為了確保事情或工作得以順利進(jìn)行,，通常需要預(yù)先制定一份完整的方案,，方案一般包括指導(dǎo)思想,、主要目標(biāo),、工作重點(diǎn)、實(shí)施步驟,、政策措施,、具體要求等項目。方案對于我們的幫助很大,，所以我們要好好寫一篇方案,。以下是我給大家收集整理的方案策劃范文，供大家參考借鑒,，希望可以幫助到有需要的朋友,。

服裝營銷策劃方案書 服裝營銷策劃方案篇一

要重新評價渠道活動,，最大的障礙是現(xiàn)有渠道形式的歷史以及傳統(tǒng)的.思維方式,。為此,，我們有必要應(yīng)用一種從零開始的方法，拋開當(dāng)前的渠道安排,，從市場背后發(fā)現(xiàn)打開市場的最優(yōu)方式,。廠商在確定了理想客戶群之后，就應(yīng)該提出如何去接觸他們的問題,。渠道戰(zhàn)略必須與公司總體戰(zhàn)略相一致,，同時還要滿足必要的效率要求(合理的收益率)，并確保其長期的靈活性,。

第一步：分析渠道形勢

這一步驟的核心是比較本企業(yè)與目標(biāo)競爭對手在貨物周轉(zhuǎn),、市場覆蓋度和成本變動趨勢等方面的差別。許多營銷經(jīng)理了解自身渠道中各種聯(lián)系,，他們掌握有關(guān)價格,、交付條款、收益,、存貨周轉(zhuǎn)等業(yè)績指標(biāo)的細(xì)節(jié),。然而他們對競爭對手或價值鏈中其他階段的了解卻很零亂，而且往往是想當(dāng)然的,。因此,，對于許多it企業(yè)來說，在分析渠道形勢時,，除了要搞清楚自身的情況,，更重要的是了解到主要競爭對手使用的渠道種類以及每條渠道的市場份額，并將這些數(shù)據(jù)與自身的情況對比,，以便通過分析能知道：每條渠道的相對獲利能力,、渠道種類的增長速度以及市場覆蓋率(占實(shí)際服務(wù)的整個市場的比例)。

除上述分析之外,，營銷經(jīng)理還要密切關(guān)注與制訂渠道戰(zhàn)略相關(guān)的一些趨勢,。最重要的一些趨勢如下：

客戶購買方式可能的變化。例如,，在pc機(jī)市場的早期階段,，大多數(shù)顧客愿意直接向廠商購買，隨著市場的發(fā)展以及顧客對pc機(jī)更深入的了解,，越來越多的潛在客戶愿意在零售店購買,。渠道的新進(jìn)入者。其他行業(yè)的企業(yè)受到利潤機(jī)會的吸引,，或認(rèn)為參與這個渠道具有重要戰(zhàn)略意義,。這種方式可以提供一種進(jìn)入市場的新方法。海爾集團(tuán)進(jìn)軍信息產(chǎn)業(yè)首先就是從渠道做起的,。采用新技術(shù)進(jìn)入市場的方式增加,。internet的發(fā)展使得網(wǎng)絡(luò)營銷成為一種越來越重要的分銷方式,。營銷經(jīng)理必須跟蹤顧客對此類新技術(shù)的試用情況以及直接競爭者做出的重大舉措。從渠道中獲取利潤的壓力,。這既可能是由于議價力量的增強(qiáng),，也可能是由于使用渠道的費(fèi)用快速增長。

上面的趨勢都會對目前使用渠道的未來吸引力產(chǎn)生重大影響,。預(yù)測渠道變化的能力是康柏公司當(dāng)年在美國市場上成功的秘訣之一,。康柏較早地看到,，隨著個人電腦成為辦公用品的一部分,，大公司會日益傾向于從零售店購買電腦，而不是直接向制造商購買,。然而,，經(jīng)銷商的貨架空間總是有限的。因此康柏為經(jīng)銷商設(shè)計了一種獨(dú)特的方法：不像其他直接銷售的電腦公司,，康柏拒絕與自己的經(jīng)銷商競爭,，絕不向經(jīng)銷商的客戶直接出售產(chǎn)品。經(jīng)銷商的回報是確?？蛋氐玫剿璧呢浖芸臻g和銷售支持,。

服裝營銷策劃方案書 服裝營銷策劃方案篇二

溫州女性現(xiàn)在在家門口也可像明星們一樣穿設(shè)計師的獨(dú)特作品了。最近,，我市新開的一家服裝店就做起了這一特別買賣―――專門經(jīng)營銷售獨(dú)家設(shè)計的限量版服裝,。

這家名為“穎的女裝店位于時代廣場一個并不起眼的位置，面積不大,，裝修比較典雅古樸,。它與一般服裝店最大的不同在于：大部分衣服的品牌市面上較為少見，而且同款服裝均只有一兩件,。店主孔小姐介紹說,，女性購衣都追求獨(dú)特個性，為此,，她專門收羅一些香港和美國設(shè)計師在上海工作室的作品,，并從歐洲購進(jìn)一些設(shè)計獨(dú)特的二線品牌女裝。她透露,，她正在著手建立會員客戶檔案,，今后將不定期開展主題沙龍活動，為的是和客戶結(jié)為朋友,，培養(yǎng)客戶忠誠度,。

有關(guān)人士認(rèn)為，這家小店敢于另辟蹊徑占領(lǐng)市場,，這對只會跟風(fēng)追隨的經(jīng)營者來說值得借鑒,。

很多朋友創(chuàng)業(yè)想從開店著手,，但不知道開什么店。許多人認(rèn)為開店最好能與眾不同,，或者開競爭不怎么激烈,、競爭對手不多的店,。我個人認(rèn)為這并不實(shí)際,。首先，你很難與眾不同,。其次,，即使你開的店與眾不同，如果沒有技術(shù)門檻或者其他門檻,，別人也很容易模仿,。所以我認(rèn)為，開店首先要考慮的是自身情況,，自己擅長什么東西,，對什么行業(yè)熟悉或有興趣，就開什么店,。熟悉服裝的人可以開家服裝店,，熟悉建筑行業(yè)的可以開家建材店。三百六十行,，行行出狀元,，只有在自己熟悉或感興趣的領(lǐng)域里深耕細(xì)作，才會成功,。

有些人對某個行業(yè)非常熟悉,，但缺少資金?？梢钥紤]找一個志同道合的合伙人,。不僅能解決資金問題，還能降低風(fēng)險,。但這樣開店,，合伙人一定要選好。一個是要能相互信任,，一個是要有共同的創(chuàng)業(yè)目標(biāo),。但不管是怎樣的朋友，要先小人后君子,。事先必須把雙方的責(zé),、權(quán)、利規(guī)劃清楚,，分得越細(xì)越好,，最好用書面的形式寫清楚,，免得以后產(chǎn)生糾紛。中國企業(yè)有個不好的現(xiàn)象,，合伙人常常在創(chuàng)業(yè)時能同甘共苦,，一旦企業(yè)發(fā)展壯大，矛盾就出來了,，所謂能共患難,、不能共富貴，合伙創(chuàng)業(yè)時要考慮如何走出這個怪圈,。

合伙開店時必須制定一些規(guī)章制度,，尤其是財務(wù)制度。一旦決定合伙開店,，出資人所出的資金就歸企業(yè)所有了,，資金的運(yùn)用要嚴(yán)格按照財務(wù)制度。

正規(guī)的辦企業(yè),，事先還要做市場調(diào)查,，寫可行性報告、商業(yè)策劃書等,?？尚行詧蟾胬锟梢园韵聨讉€部分：市場調(diào)查、市場細(xì)分,、市場定位,、競爭對手分析、風(fēng)險分析,、本公司的優(yōu)勢和劣勢,、成本分析、收益分析,、企業(yè)的經(jīng)營方向和長遠(yuǎn)目標(biāo),，企業(yè)的階段性目標(biāo)、為實(shí)行階段性目標(biāo)的手段和方法等內(nèi)容,。當(dāng)然,，一般人開店，不一定要搞這么復(fù)雜,。但你至少必須對市場有比較深的了解,。

最后我認(rèn)為，你的店能否成功,，并不在于你銷售什么,，而在于你的管理水平和營銷水平。開不同的店，其考慮的內(nèi)容會有所不同,。下面按照我的想法,，談?wù)勯_一般的零售店（小超市）要注意的幾個方面。

選址很重要,，好的地址是成功的一半,。選址的時候通常要考慮的幾個因素是：人流量、交通狀況,、附近的居民和單位,，如學(xué)校、寫字樓等,。還要考慮附近的店是不是有沖突或者互補(bǔ),。一般情況下附近最好沒有競爭對手,。但也不一定,，如商業(yè)區(qū)商業(yè)單位集中，反而有助于積聚人氣,。在開大的超市的時候,，還有一個商圈的概念。所謂商圈,，就是商店服務(wù)覆蓋范圍,。在商圈內(nèi)消費(fèi)者一般會來購物，商圈范圍外的消費(fèi)者來本店購物的可能性就比較校當(dāng)然如何確定商圈的大小也很有講究,，要考慮店的規(guī)模,、競爭對手、交通狀況（包括公交線路）等等因素,。

店招設(shè)計要個性化,，醒目，能讓消費(fèi)者印象深刻或產(chǎn)生好感,。店面設(shè)計也要比較重要,，如要考慮燈光亮度、墻和地面的顏色,、貨架的陳列等等,。

首先一點(diǎn)，千萬不能賣假貨,。一般的小超市還可以考慮：送貨上門,、24小時營業(yè)、搞一些便民措施,，也可以學(xué)大超市搞一些商品導(dǎo)購,、海報等宣傳資料，搞一些促銷活動。甚至也可以考慮實(shí)行會員制和積分獎勵制度,。多想想,，一定還可以想出很多促銷的辦法。

管理一定要規(guī)范化,。如果商店有一定的規(guī)模,，商品品種比較多，最好能實(shí)行信息化管理,。信息化管理有助于對商品銷售情況進(jìn)行及時分析,。什么商品好銷，什么商品滯銷,，都能及時分析整理,，針對銷售情況不同的商品，庫存管理和采購管理也是不一樣的,?？茖W(xué)的庫存管理和采購管理能有效降低成本和風(fēng)險。如何分析,，我想也有很多資料或書籍可以參考,。

如何降低采購成本，要考慮進(jìn)貨渠道,、進(jìn)貨方式等,。甚至為了降低采購價格，也可以考慮聯(lián)合其他小商戶集中采購,，分散配送,。采購的商品種類、數(shù)量要靠經(jīng)驗或?qū)ι唐蜂N售進(jìn)行數(shù)據(jù)分析,?？茖W(xué)的采購能降低庫存、提高資金周轉(zhuǎn)率,。

商品的陳列,、貨架的擺放很有講究。商品的陳列并不能簡單地認(rèn)為擺得漂亮就行,。第一行擺什么,，第二行擺什么，促銷商品擺什么地方,，入口擺什么商品都有講究,。關(guān)于商品的陳列，可以參考有關(guān)書籍,。良好的商品陳列能有效促進(jìn)銷售,。

不過一般小超市，人們更多的是考慮便利性，對價格不是很敏感,。所以小超市,，有時也稱為便利店。

能做大的連鎖企業(yè),，一般在經(jīng)營上有一套比較成熟的做法,，并且比較規(guī)范。連鎖企業(yè)一般還對加盟店進(jìn)行商品配送,。加盟這種企業(yè),，可以減少風(fēng)險，并利用連鎖企業(yè)的品牌效應(yīng),。有時連鎖企業(yè)有時還會對加盟店進(jìn)行管理或其他方面的培訓(xùn),。不好的地方是要犧牲一部分利潤給連鎖企業(yè)，也不利于本店以后自己創(chuàng)立品牌,。