為了確保事情或工作得以順利進(jìn)行，通常需要預(yù)先制定一份完整的方案,，方案一般包括指導(dǎo)思想,、主要目標(biāo)、工作重點(diǎn),、實(shí)施步驟,、政策措施、具體要求等項(xiàng)目,。方案對(duì)于我們的幫助很大,，所以我們要好好寫一篇方案。以下是我給大家收集整理的方案策劃范文,，供大家參考借鑒,，希望可以幫助到有需要的朋友。

服裝營(yíng)銷策劃方案書 服裝營(yíng)銷策劃方案篇一

要重新評(píng)價(jià)渠道活動(dòng),，最大的障礙是現(xiàn)有渠道形式的歷史以及傳統(tǒng)的.思維方式,。為此,，我們有必要應(yīng)用一種從零開始的方法，拋開當(dāng)前的渠道安排,，從市場(chǎng)背后發(fā)現(xiàn)打開市場(chǎng)的最優(yōu)方式,。廠商在確定了理想客戶群之后，就應(yīng)該提出如何去接觸他們的問(wèn)題,。渠道戰(zhàn)略必須與公司總體戰(zhàn)略相一致,，同時(shí)還要滿足必要的效率要求(合理的收益率),，并確保其長(zhǎng)期的靈活性。

第一步：分析渠道形勢(shì)

這一步驟的核心是比較本企業(yè)與目標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在貨物周轉(zhuǎn)、市場(chǎng)覆蓋度和成本變動(dòng)趨勢(shì)等方面的差別,。許多營(yíng)銷經(jīng)理了解自身渠道中各種聯(lián)系，他們掌握有關(guān)價(jià)格,、交付條款,、收益、存貨周轉(zhuǎn)等業(yè)績(jī)指標(biāo)的細(xì)節(jié),。然而他們對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手或價(jià)值鏈中其他階段的了解卻很零亂,，而且往往是想當(dāng)然的。因此,，對(duì)于許多it企業(yè)來(lái)說(shuō),，在分析渠道形勢(shì)時(shí)，除了要搞清楚自身的情況,，更重要的是了解到主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手使用的渠道種類以及每條渠道的市場(chǎng)份額,，并將這些數(shù)據(jù)與自身的情況對(duì)比，以便通過(guò)分析能知道：每條渠道的相對(duì)獲利能力,、渠道種類的增長(zhǎng)速度以及市場(chǎng)覆蓋率(占實(shí)際服務(wù)的整個(gè)市場(chǎng)的比例),。

除上述分析之外，營(yíng)銷經(jīng)理還要密切關(guān)注與制訂渠道戰(zhàn)略相關(guān)的一些趨勢(shì),。最重要的一些趨勢(shì)如下：

客戶購(gòu)買方式可能的變化,。例如，在pc機(jī)市場(chǎng)的早期階段,，大多數(shù)顧客愿意直接向廠商購(gòu)買,，隨著市場(chǎng)的發(fā)展以及顧客對(duì)pc機(jī)更深入的了解，越來(lái)越多的潛在客戶愿意在零售店購(gòu)買,。渠道的新進(jìn)入者,。其他行業(yè)的企業(yè)受到利潤(rùn)機(jī)會(huì)的吸引，或認(rèn)為參與這個(gè)渠道具有重要戰(zhàn)略意義,。這種方式可以提供一種進(jìn)入市場(chǎng)的新方法,。海爾集團(tuán)進(jìn)軍信息產(chǎn)業(yè)首先就是從渠道做起的。采用新技術(shù)進(jìn)入市場(chǎng)的方式增加,。internet的發(fā)展使得網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷成為一種越來(lái)越重要的分銷方式,。營(yíng)銷經(jīng)理必須跟蹤顧客對(duì)此類新技術(shù)的試用情況以及直接競(jìng)爭(zhēng)者做出的重大舉措,。從渠道中獲取利潤(rùn)的壓力。這既可能是由于議價(jià)力量的增強(qiáng),，也可能是由于使用渠道的費(fèi)用快速增長(zhǎng),。

上面的趨勢(shì)都會(huì)對(duì)目前使用渠道的未來(lái)吸引力產(chǎn)生重大影響。預(yù)測(cè)渠道變化的能力是康柏公司當(dāng)年在美國(guó)市場(chǎng)上成功的秘訣之一,?？蛋剌^早地看到，隨著個(gè)人電腦成為辦公用品的一部分,，大公司會(huì)日益傾向于從零售店購(gòu)買電腦,，而不是直接向制造商購(gòu)買。然而,，經(jīng)銷商的貨架空間總是有限的,。因此康柏為經(jīng)銷商設(shè)計(jì)了一種獨(dú)特的方法：不像其他直接銷售的電腦公司，康柏拒絕與自己的經(jīng)銷商競(jìng)爭(zhēng),，絕不向經(jīng)銷商的客戶直接出售產(chǎn)品,。經(jīng)銷商的回報(bào)是確保康柏得到所需的貨架空間和銷售支持,。

服裝營(yíng)銷策劃方案書 服裝營(yíng)銷策劃方案篇二

溫州女性現(xiàn)在在家門口也可像明星們一樣穿設(shè)計(jì)師的獨(dú)特作品了,。最近,，我市新開的一家服裝店就做起了這一特別買賣―――專門經(jīng)營(yíng)銷售獨(dú)家設(shè)計(jì)的限量版服裝,。

這家名為“穎的女裝店位于時(shí)代廣場(chǎng)一個(gè)并不起眼的位置，面積不大,，裝修比較典雅古樸,。它與一般服裝店最大的不同在于：大部分衣服的品牌市面上較為少見(jiàn)，而且同款服裝均只有一兩件,。店主孔小姐介紹說(shuō),，女性購(gòu)衣都追求獨(dú)特個(gè)性，為此,，她專門收羅一些香港和美國(guó)設(shè)計(jì)師在上海工作室的作品,，并從歐洲購(gòu)進(jìn)一些設(shè)計(jì)獨(dú)特的二線品牌女裝。她透露,，她正在著手建立會(huì)員客戶檔案,，今后將不定期開展主題沙龍活動(dòng)，為的是和客戶結(jié)為朋友,，培養(yǎng)客戶忠誠(chéng)度,。

有關(guān)人士認(rèn)為，這家小店敢于另辟蹊徑占領(lǐng)市場(chǎng),，這對(duì)只會(huì)跟風(fēng)追隨的經(jīng)營(yíng)者來(lái)說(shuō)值得借鑒,。

很多朋友創(chuàng)業(yè)想從開店著手,，但不知道開什么店。許多人認(rèn)為開店最好能與眾不同,，或者開競(jìng)爭(zhēng)不怎么激烈,、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不多的店。我個(gè)人認(rèn)為這并不實(shí)際,。首先,，你很難與眾不同。其次,，即使你開的店與眾不同,，如果沒(méi)有技術(shù)門檻或者其他門檻，別人也很容易模仿,。所以我認(rèn)為,，開店首先要考慮的是自身情況，自己擅長(zhǎng)什么東西,，對(duì)什么行業(yè)熟悉或有興趣,，就開什么店。熟悉服裝的人可以開家服裝店,，熟悉建筑行業(yè)的可以開家建材店,。三百六十行，行行出狀元,，只有在自己熟悉或感興趣的領(lǐng)域里深耕細(xì)作,，才會(huì)成功。

有些人對(duì)某個(gè)行業(yè)非常熟悉,，但缺少資金,。可以考慮找一個(gè)志同道合的合伙人,。不僅能解決資金問(wèn)題,，還能降低風(fēng)險(xiǎn)。但這樣開店,，合伙人一定要選好,。一個(gè)是要能相互信任，一個(gè)是要有共同的創(chuàng)業(yè)目標(biāo),。但不管是怎樣的朋友,，要先小人后君子。事先必須把雙方的責(zé),、權(quán),、利規(guī)劃清楚，分得越細(xì)越好，最好用書面的形式寫清楚,，免得以后產(chǎn)生糾紛,。中國(guó)企業(yè)有個(gè)不好的現(xiàn)象，合伙人常常在創(chuàng)業(yè)時(shí)能同甘共苦,，一旦企業(yè)發(fā)展壯大,，矛盾就出來(lái)了，所謂能共患難,、不能共富貴,，合伙創(chuàng)業(yè)時(shí)要考慮如何走出這個(gè)怪圈。

合伙開店時(shí)必須制定一些規(guī)章制度,，尤其是財(cái)務(wù)制度,。一旦決定合伙開店，出資人所出的資金就歸企業(yè)所有了,，資金的運(yùn)用要嚴(yán)格按照財(cái)務(wù)制度,。

正規(guī)的辦企業(yè)，事先還要做市場(chǎng)調(diào)查,，寫可行性報(bào)告,、商業(yè)策劃書等?？尚行詧?bào)告里可以包含以下幾個(gè)部分：市場(chǎng)調(diào)查,、市場(chǎng)細(xì)分、市場(chǎng)定位,、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析,、風(fēng)險(xiǎn)分析、本公司的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì),、成本分析,、收益分析、企業(yè)的經(jīng)營(yíng)方向和長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo),，企業(yè)的階段性目標(biāo)、為實(shí)行階段性目標(biāo)的手段和方法等內(nèi)容,。當(dāng)然,，一般人開店，不一定要搞這么復(fù)雜,。但你至少必須對(duì)市場(chǎng)有比較深的了解,。

最后我認(rèn)為，你的店能否成功,，并不在于你銷售什么,，而在于你的管理水平和營(yíng)銷水平。開不同的店，其考慮的內(nèi)容會(huì)有所不同,。下面按照我的想法,，談?wù)勯_一般的零售店（小超市）要注意的幾個(gè)方面。

選址很重要,，好的地址是成功的一半,。選址的時(shí)候通常要考慮的幾個(gè)因素是：人流量、交通狀況,、附近的居民和單位,，如學(xué)校、寫字樓等,。還要考慮附近的店是不是有沖突或者互補(bǔ),。一般情況下附近最好沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。但也不一定,，如商業(yè)區(qū)商業(yè)單位集中,，反而有助于積聚人氣。在開大的超市的時(shí)候,，還有一個(gè)商圈的概念,。所謂商圈，就是商店服務(wù)覆蓋范圍,。在商圈內(nèi)消費(fèi)者一般會(huì)來(lái)購(gòu)物,，商圈范圍外的消費(fèi)者來(lái)本店購(gòu)物的可能性就比較校當(dāng)然如何確定商圈的大小也很有講究，要考慮店的規(guī)模,、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,、交通狀況（包括公交線路）等等因素。

店招設(shè)計(jì)要個(gè)性化,，醒目,，能讓消費(fèi)者印象深刻或產(chǎn)生好感。店面設(shè)計(jì)也要比較重要,，如要考慮燈光亮度,、墻和地面的顏色、貨架的陳列等等,。

首先一點(diǎn),，千萬(wàn)不能賣假貨。一般的小超市還可以考慮：送貨上門,、24小時(shí)營(yíng)業(yè),、搞一些便民措施，也可以學(xué)大超市搞一些商品導(dǎo)購(gòu),、海報(bào)等宣傳資料,，搞一些促銷活動(dòng),。甚至也可以考慮實(shí)行會(huì)員制和積分獎(jiǎng)勵(lì)制度。多想想,，一定還可以想出很多促銷的辦法,。

管理一定要規(guī)范化。如果商店有一定的規(guī)模,，商品品種比較多,，最好能實(shí)行信息化管理。信息化管理有助于對(duì)商品銷售情況進(jìn)行及時(shí)分析,。什么商品好銷,，什么商品滯銷，都能及時(shí)分析整理,，針對(duì)銷售情況不同的商品,，庫(kù)存管理和采購(gòu)管理也是不一樣的?？茖W(xué)的庫(kù)存管理和采購(gòu)管理能有效降低成本和風(fēng)險(xiǎn),。如何分析，我想也有很多資料或書籍可以參考,。

如何降低采購(gòu)成本,，要考慮進(jìn)貨渠道、進(jìn)貨方式等,。甚至為了降低采購(gòu)價(jià)格,，也可以考慮聯(lián)合其他小商戶集中采購(gòu)，分散配送,。采購(gòu)的商品種類,、數(shù)量要靠經(jīng)驗(yàn)或?qū)ι唐蜂N售進(jìn)行數(shù)據(jù)分析?？茖W(xué)的采購(gòu)能降低庫(kù)存,、提高資金周轉(zhuǎn)率。

商品的陳列,、貨架的擺放很有講究,。商品的陳列并不能簡(jiǎn)單地認(rèn)為擺得漂亮就行。第一行擺什么,，第二行擺什么,，促銷商品擺什么地方，入口擺什么商品都有講究,。關(guān)于商品的陳列，可以參考有關(guān)書籍,。良好的商品陳列能有效促進(jìn)銷售,。

不過(guò)一般小超市，人們更多的是考慮便利性，對(duì)價(jià)格不是很敏感,。所以小超市,，有時(shí)也稱為便利店。

能做大的連鎖企業(yè),，一般在經(jīng)營(yíng)上有一套比較成熟的做法,，并且比較規(guī)范。連鎖企業(yè)一般還對(duì)加盟店進(jìn)行商品配送,。加盟這種企業(yè),，可以減少風(fēng)險(xiǎn)，并利用連鎖企業(yè)的品牌效應(yīng),。有時(shí)連鎖企業(yè)有時(shí)還會(huì)對(duì)加盟店進(jìn)行管理或其他方面的培訓(xùn),。不好的地方是要犧牲一部分利潤(rùn)給連鎖企業(yè)，也不利于本店以后自己創(chuàng)立品牌,。