在日常的學(xué)習(xí)、工作,、生活中，肯定對(duì)各類范文都很熟悉吧,。寫(xiě)范文的時(shí)候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢,？這里我整理了一些優(yōu)秀的范文,，希望對(duì)大家有所幫助，下面我們就來(lái)了解一下吧,。

地推銷售技巧篇一

公司在不絕改造,，訂立了新的規(guī)定,，特別在訴訟業(yè)務(wù)方面擺設(shè)了專業(yè)執(zhí)法事件職員幫忙。作為公司一名老業(yè)務(wù)職員,，必須以身作責(zé),，在服從公司規(guī)定的同時(shí)盡力開(kāi)展業(yè)務(wù)事變,。

1,、在第一季度，以訴訟業(yè)務(wù)開(kāi)辟為主,。針對(duì)現(xiàn)有的老客戶資源做訴訟業(yè)務(wù)開(kāi)辟,，把大概有訴訟需求的客戶全部開(kāi)辟一遍，故意向相助的客戶擺設(shè)執(zhí)法事件專員見(jiàn)面洽商,。期間,，至少促成兩件訴訟業(yè)務(wù)，署理用度達(dá)8萬(wàn)元以上（每件4萬(wàn)元）,。做訴訟業(yè)務(wù)開(kāi)辟的同時(shí),，不能丟掉該等客戶交辦的種。種業(yè)務(wù),，與該等客戶保持常常性接洽,，及時(shí)陳訴該等客戶交辦業(yè)務(wù)的盼望環(huán)境。

2,、在第二季度的時(shí)間,，以商標(biāo)、專利業(yè)務(wù)為主,。通過(guò)到專業(yè)市場(chǎng),、參加專業(yè)展銷會(huì)、上網(wǎng),、電話,、陌生人造訪等多種業(yè)務(wù)開(kāi)辟方法開(kāi)辟客戶，加緊聯(lián)結(jié)老客戶感情,，構(gòu)成一個(gè)循環(huán)有業(yè)務(wù)作的客戶群體,。以至于到達(dá)4。8萬(wàn)元以上署理費(fèi)（每月不低于1,。2萬(wàn)元署理費(fèi)）,。在大力大舉開(kāi)辟市場(chǎng)的同時(shí)，不能丟掉該等客戶交辦的種,。種業(yè)務(wù),，與該等客戶保持常常性接洽，及時(shí)陳訴該等客戶交辦業(yè)務(wù)的盼望環(huán)境,。

3,、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié),，帶來(lái)的無(wú)窮商機(jī)，給后半年帶來(lái)一個(gè)精良的開(kāi)端,。并且,，隨著我對(duì)高端業(yè)務(wù)專業(yè)知識(shí)與綜合本領(lǐng)的相對(duì)進(jìn)步，對(duì)范圍較大的企業(yè)切合了《中國(guó)馳名商標(biāo)》大概《廣東省聞名商標(biāo)》條件的客戶,，做一次有針對(duì)性的開(kāi)辟,，故意向相助的客戶可以擺設(shè)業(yè)務(wù)司理見(jiàn)面洽商，奪取簽訂一件《廣東省聞名商標(biāo)》,，承辦用度達(dá)7,。5萬(wàn)元以上。做馳名商標(biāo)與聞名商標(biāo)業(yè)務(wù)開(kāi)辟的同時(shí),，不能丟掉該等客戶交辦的種,。種業(yè)務(wù)，與該等客戶保持常常性接洽,，及時(shí)陳訴該等交辦業(yè)務(wù)的盼望環(huán)境,。

4、第四序度就是年底了,，這個(gè)時(shí)間要盡力維護(hù)老客戶交辦的業(yè)務(wù)環(huán)境,。起首，要漸漸相識(shí)老客戶中有潛力開(kāi)辟的客戶資源,，找出有弊端的地方,，有針對(duì)性的做可行性發(fā)起，力圖為客戶公司的知識(shí)產(chǎn)權(quán)掩護(hù)做到面,，署理用度每月至少達(dá)1萬(wàn)元以上,。

學(xué)習(xí)，對(duì)付業(yè)務(wù)職員來(lái)說(shuō)至關(guān)緊張,，由于它直接干系到一個(gè)業(yè)務(wù)職員與時(shí)俱進(jìn)的步調(diào)和業(yè)務(wù)方面的生命力,。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)必要調(diào)解我的學(xué)習(xí)方向來(lái)增補(bǔ)新的能量。專業(yè)知識(shí),、綜合本領(lǐng),、都是我要把握的內(nèi)容。知己知彼,，方能百戰(zhàn)不殆,，在這方面還盼望業(yè)務(wù)司理給與我支持。

積極主動(dòng)地把事變做到點(diǎn)上,、落到實(shí)處,。我將盡我的本領(lǐng)減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。

地推銷售技巧篇二

由于資金有限只有5萬(wàn)元，所以我想來(lái)想去沒(méi)有什么更好的項(xiàng)目,，時(shí)間緊張也沒(méi)有更好的靈感所以暫就來(lái)個(gè)傳統(tǒng)行業(yè),，服裝行業(yè)。

我的項(xiàng)目是做服裝行業(yè),，開(kāi)個(gè)女式服裝店,。

在選定行業(yè)之前，我先衡量自己的創(chuàng)業(yè)資金有多少,，5萬(wàn)元,。因?yàn)椋餍袠I(yè)的總投資有高有低,，每一種行業(yè)都不一樣,，所以，先衡量自己所擁有的資金能夠做那些行業(yè),，再來(lái)做進(jìn)一步的規(guī)劃。

選擇開(kāi)服裝店的優(yōu)勢(shì)是服裝行業(yè)較為成熟,，項(xiàng)目需要的成本較低,，容易進(jìn)入也容易啟動(dòng)。而且自己對(duì)服裝也有點(diǎn)感興趣,，算是興趣與事業(yè)相結(jié)合吧,，呵呵。

地點(diǎn)的選擇對(duì)日后店面的營(yíng)運(yùn)好壞影響很大,，所以一定要找個(gè)商圈位置好的店面,。經(jīng)過(guò)調(diào)查我發(fā)現(xiàn)在閔行莘莊這快商圈不錯(cuò)，閔行區(qū)作為上海發(fā)展的主要居民居住區(qū)之一,，莘莊又是閔行的中心,，這里交通發(fā)達(dá)，人口密集,，市場(chǎng)是沒(méi)問(wèn)題,。而且這里以后還要建一個(gè)大型的亞洲商品交易中心，前景廣闊,。最后我把店面選在了莘莊的水清路上,，僅挨店面就有一個(gè)公交車站，前面是個(gè)大馬路,，平時(shí)無(wú)論白天晚上人來(lái)人往,。而且一百米開(kāi)外就是地鐵站，人流量是可想而知的,。周圍又都是老居民區(qū),，固定人口多，地塊成熟,，消費(fèi)力旺盛,。另外我發(fā)現(xiàn)這條街上還有幾家為數(shù)不多的衣服店,，但大都定位居高，價(jià)格昂貴,，款式單調(diào)稀少,。平時(shí)也很少有人光顧。因?yàn)檫@里雖然居民多但大都是普通老百姓,，富人很少,，不適合銷售高檔消費(fèi)品。這里雖然人流量大但大都為上班一族,，消費(fèi)能力為中低檔,。我的定位就是中低擋符合市場(chǎng)需求。同時(shí)和其他幾家店沒(méi)有沖突,，差異性存在,。

店面的租金也不高5000元/月，付三壓一,，(上海都這樣),。找好店面之后，接下來(lái)就是要與房東簽約,。而且,，這個(gè)動(dòng)作不能太早，必須待前面幾項(xiàng)步驟都完成后才能進(jìn)行,。因?yàn)?，一旦與房東簽約之后，就開(kāi)始支付房租,，自然就會(huì)有時(shí)間壓力,。所以，我在與房東簽約之前,，一切能做的籌備工作與書(shū)面數(shù)據(jù)(包括營(yíng)業(yè)證照的辦理等,，這里我就不在熬述了)，都先準(zhǔn)備好了,。在與房東簽約時(shí),，租期最好不要太短，如果只簽一年,，可能一年后才要開(kāi)始回收,，結(jié)果店面卻被房東收回去，租期以三至四年為較理想的簽約期限,。我簽的合同是三年,，即使將來(lái)經(jīng)營(yíng)出了問(wèn)題我也可以轉(zhuǎn)租出去(這里的房租一直在漲)。店面承租下來(lái)，需要一段裝潢期,，所以我向房東情商,，租金起算的日期讓他扣掉裝潢期，以降低租金支出,。呵呵,，能少燒錢(qián)就少燒點(diǎn)，誰(shuí)讓咱只有5萬(wàn)元起步金呢,。

租好了店面,，下面要裝修了。店面裝潢關(guān)系到一家店的經(jīng)營(yíng)風(fēng)格,，及外觀的第一印象,，因此，裝潢廠商的選擇十分重要,，所找的裝潢廠商必須要有相關(guān)店面的裝潢經(jīng)驗(yàn),。譬如，開(kāi)咖啡店就一定要找有咖啡店裝潢經(jīng)驗(yàn)的廠商,，開(kāi)兒童美語(yǔ)就必須找有兒童文教裝潢經(jīng)驗(yàn)的廠商,。因?yàn)椋b潢廠商如果沒(méi)有同類型店面的裝潢經(jīng)驗(yàn),，到時(shí)候所裝潢出來(lái)的店面，在實(shí)務(wù)操作上,，就未必能完全符合需求,。屆時(shí)，如果再打掉重做,，當(dāng)然就費(fèi)錢(qián)費(fèi)時(shí),。

所以，我在裝潢前請(qǐng)裝潢公司先畫(huà)圖,，包括平面圖,、立面圖、側(cè)面圖,、所要用的材質(zhì),、顏色、尺寸大小等,，都要事先注明清楚,。為便于溝通清楚自己所想要裝潢的模樣，最好先帶裝潢廠商到同類型的店去實(shí)地觀摩,，說(shuō)清楚自己想要裝潢的感覺(jué),，這樣裝潢出來(lái)的店面，才會(huì)比較貼近自己的想法。

我要求的裝潢效果

1,、 門(mén)口醒目的廣告明確,，讓路過(guò)的人一目了然店內(nèi)是賣什么東西!重要的一點(diǎn)，相同的衣服掛在不同檔次的的店鋪會(huì)用不同的效果,，不要因自己店內(nèi)整體的形象影響到自己的衣服的檔次,，影響到顧客的購(gòu)買(mǎi)欲!當(dāng)然本店剛開(kāi)張簡(jiǎn)裝為宜。

2,、 燈光等硬件配備也非常重要的,，如果店鋪不夠亮膛，給人感覺(jué)就是象快倒閉的!晚上門(mén)頭的燈一定要亮,，一下子能吸引路過(guò)的顧客的眼球!燈光也能讓衣服更動(dòng)人,，但是不同的燈光會(huì)有不同的效果，冷暖結(jié)合是服裝店最適合的,，如果全部是冷光(也就是平時(shí)所看見(jiàn)的白色燈光)店鋪雖然亮堂,，但是給人的感覺(jué)慘白不夠溫馨，衣服會(huì)顯得不夠柔和!加上暖光燈(平時(shí)看見(jiàn)的射燈之類的黃色光)能中和慘白感覺(jué),，照射出的衣服也更動(dòng)人!空調(diào)在夏天必需要俱備,，不然店里很難留住顧客有耐心挑選衣服的，身上粘滋滋的,，試衣服也不會(huì)有心情的!

③ 購(gòu)適量女士手袋告知顧客一次購(gòu)物滿400元送一只女士手袋(女士手袋要在店內(nèi)陳列出來(lái),，進(jìn)貨以38元標(biāo)價(jià)300+的那種為宜，給顧客物超所值的感覺(jué))或者累積消費(fèi)600元及以上,。(獲得獎(jiǎng)勵(lì)之后在從新累積)

(3) 滿意購(gòu)物并使其盡可能介紹其他買(mǎi)家來(lái)店購(gòu)買(mǎi)

① 告知顧客量大或團(tuán)購(gòu)可優(yōu)惠,，如：一次購(gòu)滿500元及以上打8折等，或者個(gè)人累積消費(fèi)1000元既獲得一張8折的金卡,。

② 介紹新顧客,，如：每介紹一位新顧客并購(gòu)滿200元及以上送推薦人50元購(gòu)物卷等。

(4)不定期打折

①人一定程度上都喜歡貪小便宜,，女人就更是如此了,。"店鋪開(kāi)張大賺送"、"本店商品八折優(yōu)惠",，也可以采用買(mǎi)一送一的策略(送的貨以滯銷貨為主,，過(guò)季貨為輔)

這些招牌通常能抓住女人的心。

(5)一年中做幾次短期促銷,，售價(jià)定為10-30元,，非常聚人氣!再把店內(nèi)滯銷款低價(jià)一起處理，如五一,，十一,，三八等最佳時(shí)間,。

地推銷售技巧篇三

金立基公司從1996年進(jìn)入粘合劑行業(yè)，經(jīng)過(guò)10多年的發(fā)展,，已經(jīng)在印后包裝行業(yè)這個(gè)細(xì)分市場(chǎng)取得了不錯(cuò)的成績(jī),，但是業(yè)務(wù)的發(fā)展還是局限在珠三角尤其是廣東地區(qū)。而據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)整個(gè)廣東省生產(chǎn)同類產(chǎn)品的廠家不下500家,，而膠水行業(yè)是一個(gè)技術(shù)門(mén)檻相對(duì)較低的行業(yè),，導(dǎo)致了行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)呈現(xiàn)一種白熱化狀態(tài)，帶來(lái)的直接后果是市場(chǎng)的萎縮和毛利率的下降,。公司要想取得進(jìn)一步擴(kuò)張和規(guī)模效益,，已經(jīng)不能僅僅局限于珠三角市場(chǎng)，另外國(guó)家區(qū)域經(jīng)濟(jì)的振興計(jì)劃讓長(zhǎng)三角以及中西部地區(qū)的工業(yè)呈現(xiàn)快速增長(zhǎng)的過(guò)程,，其中當(dāng)然包括印后包裝行業(yè),，公司管理層在此種環(huán)境下做出走出廣東、開(kāi)拓全國(guó)市場(chǎng)的決策是非常英明的,。我有幸能夠參與這場(chǎng)搶占全國(guó)市場(chǎng),，塑造金立基品牌的戰(zhàn)斗中，感到非常自豪,，但是也深感任務(wù)的沉重,，以下是我根據(jù)公司決策層制定的銷售計(jì)劃而做出的區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)計(jì)劃，僅作參考,，希望能對(duì)公司有所幫助,，請(qǐng)幫忙斧正！（此計(jì)劃以華xx區(qū)為目標(biāo)區(qū)域）

根據(jù)公司整體規(guī)劃,，今年6到12月份華xx區(qū)6省2市（浙江省,、江蘇省、四川省,、山東省、安徽省,、湖北省,、xx市、xx市）共承擔(dān)銷售指標(biāo)1092萬(wàn),，其中包括直營(yíng)店3家（銷售定額180萬(wàn),，每人每月7.5萬(wàn)），開(kāi)發(fā)大,、中型專業(yè)客戶（終端）13家以上（銷售定額720萬(wàn),，每人每月30萬(wàn)），開(kāi)發(fā)經(jīng)銷商4家（銷售定額192萬(wàn),，每家每月8萬(wàn)）,。充分利用行業(yè)內(nèi)大客戶影響力和杠桿效應(yīng),，帶動(dòng)中小客戶的銷售。另外通過(guò)設(shè)立直營(yíng)門(mén)店以及廣告宣傳等方式讓當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)對(duì)金立基的產(chǎn)品和服務(wù)有個(gè)初步的了解,，透過(guò)經(jīng)銷商和業(yè)務(wù)人員的努力,，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)的快速增長(zhǎng)和品牌形象的初步建立。

華東市場(chǎng)是金立基從來(lái)沒(méi)有涉獵的空白市場(chǎng),，沒(méi)有任何經(jīng)驗(yàn)作為借鑒,，并且今年留給我們的時(shí)間并不多，任務(wù)的艱巨程度可想而知,。要想保證銷售任務(wù)能順利地完成,，必須要有一個(gè)完整而細(xì)致的規(guī)劃作為指導(dǎo)。

其中尤為重要的是5月15號(hào)至6月底這一個(gè)半月的時(shí)間,。不僅要做好區(qū)域辦公地點(diǎn)以及直營(yíng)門(mén)店的建設(shè)工作,，還要確保實(shí)現(xiàn)銷售指標(biāo)的完成，對(duì)這一個(gè)半月我的具體安排如下,，

第一階段（5月8號(hào)至6月30號(hào)）

1）區(qū)域市場(chǎng)的進(jìn)一步細(xì)分（5月8日）

區(qū)域經(jīng)理和營(yíng)銷人員一起細(xì)分區(qū)域,，要把握以下幾個(gè)原則：第一，為了方便區(qū)域經(jīng)理的管理工作,，區(qū)域辦事處所在城市要由區(qū)域經(jīng)理親自負(fù)責(zé),。第二，公平原則,，每個(gè)營(yíng)銷人員所負(fù)責(zé)區(qū)域以及承擔(dān)指標(biāo)成正比,，指標(biāo)可以根據(jù)以后市場(chǎng)的實(shí)際情況作適當(dāng)調(diào)整，第三,，自愿原則,，營(yíng)銷人員可以根據(jù)自己的實(shí)際情況選擇自己熟悉或者有優(yōu)勢(shì)的區(qū)域，前提是其他人員也同意,。若兩個(gè)營(yíng)銷人員選擇同一個(gè)區(qū)域,，則采取“抓鬮”方式?jīng)Q定。區(qū)域一旦劃定短期內(nèi)將不會(huì)再做更改,，營(yíng)銷人員必須嚴(yán)格遵守公司規(guī)定,，不得跨區(qū)銷售或報(bào)價(jià)，特殊情況需報(bào)區(qū)域經(jīng)理批準(zhǔn)方可,。

2）業(yè)務(wù)員spin技巧培訓(xùn)（5月10日上午）

1.首先,，利用情況性問(wèn)題 （situation questions）（例如貴司生產(chǎn)什么樣產(chǎn)品？…）來(lái)了解客戶的現(xiàn)有狀況以建立背景資料庫(kù)（行業(yè),、產(chǎn)品,、目前選用哪家供應(yīng)商…），從業(yè)人員透過(guò)資料的搜集,，方能進(jìn)一步導(dǎo)入正確的需求分析,。此外,，為避免客戶產(chǎn)生厭煩與反感，情況性問(wèn)題必須適可而止的發(fā)問(wèn),。

2.然后,，營(yíng)銷人員會(huì)以難題性問(wèn)題（problems questions）（如你的保障夠嗎？對(duì)目前所使用產(chǎn)品滿意嗎,？…）來(lái)探索客戶隱藏的需求,，使客戶透露出所面臨的問(wèn)題、困難與不滿足,，由技巧性的接觸來(lái)引起準(zhǔn)保戶的興趣,，進(jìn)而營(yíng)造主導(dǎo)權(quán)使客戶發(fā)現(xiàn)明確的需求。

3.其次,，營(yíng)銷人員會(huì)轉(zhuǎn)問(wèn)隱喻性問(wèn)題（implication questions ）使客戶感受到隱藏性需求的重要與急迫性,，由從業(yè)人員列出各種線索以維持準(zhǔn)客戶的興趣，并刺激其購(gòu)買(mǎi)欲望,。

4.最后,，一旦客戶認(rèn)同需求的嚴(yán)重性與急迫性，且必須立即采取行動(dòng)時(shí),，成功的從業(yè)人員便會(huì)提出需求－代價(jià)的問(wèn)題（need－payoff questions）讓客戶產(chǎn)生明確的需求,，以鼓勵(lì)客戶將重點(diǎn) 放在解決方案上，并明了解決問(wèn)題的好處與購(gòu)買(mǎi)利益,。

在營(yíng)銷人員進(jìn)行客戶拜訪之前,，要通過(guò)一對(duì)一的面談去了解每個(gè)人的心理狀態(tài)，并作出一些有針對(duì)性的培訓(xùn),，這樣做的目的第一是消除營(yíng)銷人員的緊張心理提振士氣,，第二是解決有些新業(yè)務(wù)員對(duì)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)技巧方面的欠缺，保證其能夠較好的完成第一次的陌生拜訪,。

3） 辦事處的前期籌備工作（5月12--14日）

區(qū)域經(jīng)理應(yīng)該在5月11號(hào)出發(fā)去上海進(jìn)行辦事處的前期準(zhǔn)備工作,，花不超過(guò)三天的時(shí)間物色一間合適的兩房一廳或者兩房?jī)蓮d作為區(qū)域大本營(yíng)，租房選址原則：一,，環(huán)境安全,、交通便利；二,，價(jià)格實(shí)惠；三,，手機(jī)信號(hào)良好,，四，房間最好能有少量家私（床,、衣柜,、辦公桌,、熱水器等等）。要確保成本控制在公司預(yù)算范圍之內(nèi),。區(qū)域經(jīng)理租好房后及時(shí)向公司匯報(bào),，并幫助購(gòu)置辦公以及居

地推銷售技巧篇四

輪胎的需求主要體現(xiàn)在公務(wù)車、貨運(yùn)車,、客運(yùn)車,、出租車，私家車,，特種用途車,，賽車。而隨著經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展,，車主對(duì)輪胎的性能也有不同的見(jiàn)解,；其中私家車用輪胎在輪胎市場(chǎng)上占據(jù)了相當(dāng)大的份額。輪胎消費(fèi)者特點(diǎn),，可歸納出以下幾點(diǎn)：

公務(wù)車：追求安全,、行駛舒適、品牌形象“選擇好的輪胎”

私家車：追求安全,、耐用的程度,、品質(zhì)、穩(wěn)定的性能

賽車：追求安全,、速度,、抓力、防滑力

出租車,、客運(yùn)車,、貨運(yùn)車以盈利為主，在相對(duì)安全的前提下會(huì)重點(diǎn)考慮運(yùn)營(yíng)成本,，一般不會(huì)選擇價(jià)格偏高的輪胎,。而是選擇經(jīng)濟(jì)適用型輪胎。 從以上消費(fèi)者的需求來(lái)看,，安全是所有用車者首要考慮的問(wèn)題.

1,、倍耐力（意大利）

倍耐力起源于19世紀(jì)后期，是最早的輪胎廠家之一,，它屬于運(yùn)動(dòng)型輪胎,，是國(guó)際米蘭的主贊助商也是最早贊助f1的，現(xiàn)在還在贊助wrc,。其特點(diǎn)：抓地超強(qiáng),，非常強(qiáng)壯。多用于飚車的車主,，但其缺點(diǎn)是：強(qiáng)大的胎噪,！倍耐力的價(jià)格在高檔輪胎里屬于中等偏上,。配套比較多，都是高檔車,，像寶馬7系,，奧迪a8等等。其中也有防爆胎

2,、馬牌（德國(guó)大陸）

德國(guó)馬牌也叫大陸輪胎,，也是19世紀(jì)開(kāi)始做輪胎的。歐洲杯足球賽場(chǎng)經(jīng)常能看見(jiàn)馬牌的廣告,，舒適靜音是馬牌的特點(diǎn),，不算耐磨，抓地力一般,，不強(qiáng)壯,。配套方面，馬牌輪胎主要配套一些中級(jí)車型,，如奧迪a4,a6,，奔馳c級(jí)e級(jí)，寶馬3系,；一些高檔的suv配套的馬牌都是捷克出的,，噪音不小。其中也有耐扎免補(bǔ)輪胎,，也是在胎面噴涂一層膠,。

3、鄧祿普

鄧祿普于19世紀(jì)后期起源于英國(guó),，主要贊助德國(guó)房車大師賽,、a8房車賽及摩托g(shù)p，在多項(xiàng)越野比賽中也是主要贊助商,，因?yàn)樵揭疤ブ朽嚨撈帐堑?，屬于比較中性的輪胎。其實(shí)鄧祿普在國(guó)際上是個(gè)純高端品牌,，從配套就能看出來(lái),，奧迪a8，奔馳s600,，寶馬5系x5x3,，大眾途銳，價(jià)格當(dāng)然也高的夸張,。國(guó)產(chǎn)鄧祿普針對(duì)中國(guó)的情況,，適當(dāng)降低了部分小型號(hào)輪胎的定位，使其能夠滿足幾乎全部車型的需求，價(jià)格比較合適,。是性價(jià)比的輪胎。

4,、固特異

美國(guó)的品牌,，目前保持f1分站賽冠軍數(shù)量的記錄。,，抓地僅次于倍耐力,，噪音接近倍耐力，不耐磨,，容易偏磨損,，配套奧迪q7，陸虎,，國(guó)產(chǎn)車配套比較多,，奧迪，華晨寶馬等,。

5,、米其林

米其林19世紀(jì)起源于法國(guó)，是子午線輪胎的發(fā)明者,。在固特異后贊助f1,，現(xiàn)在贊助的汽車賽事也不少,，wrc等等,。米其林屬于舒適性輪胎，舒適性接近馬牌,，抓地耐磨一般,。米其林銷售額世界第二，僅次于普利司通,。主要配套一些品牌汽車的中端產(chǎn)品,，如寶馬5系，奔馳e級(jí)c級(jí),。

6、普利司通

普利司通,，地地道道的日本品牌,，也是世界6大輪胎品牌中最晚,、一個(gè)20世紀(jì)開(kāi)始做輪胎的廠家。目前贊助f1。屬于比較中性的,，各方面性能都過(guò)得去，舒適靜音僅次于鄧祿普,，是高端品牌中最耐磨的。銷售額目前世界第一,，普利司通最近1年也能在高端車型中看見(jiàn)配套,，如奧迪a8，奔馳s級(jí)等,。

7,、韓泰輪胎

韓國(guó)牌汽車配套比較多。價(jià)格不高,。

8,、朝陽(yáng)輪胎

杭州本地產(chǎn)品,，杭州市公交車用的大多是朝陽(yáng),。

?輪胎生產(chǎn)廠家都質(zhì)量不穩(wěn)定?？诒?yīng)更能有效促使消費(fèi)者的選擇,。

?輪胎品牌的廣告效應(yīng)。

產(chǎn)品的廣告投入會(huì)在消費(fèi)者心理起一定的作用,，價(jià)格體系出容易讓客戶接受,。 ?輪胎的車輛配套

大多數(shù)車主很清楚地知道自己愛(ài)車的輪胎品牌，也愿意堅(jiān)持用自己愛(ài)車所配套的輪胎的品牌,，其中輪胎配套較多的以米其林,、固特異、馬牌,、鄧祿普,、普利司通和韓泰為主。

?輪胎的售后服務(wù),。

對(duì)客戶而言,，行車安全是消費(fèi)者首要考慮因素，同時(shí)輪胎質(zhì)量及性能也同時(shí)影響著他們的選擇,，因此同行,、朋友影響的口碑效應(yīng)在產(chǎn)品質(zhì)量的持續(xù)支持下才能發(fā)揮正面作用。任一輪胎品牌的與維護(hù)可以短期建立而成,，但其品牌形象只能是“用出來(lái)的”,。品牌優(yōu)勢(shì)則依賴于產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定。

根據(jù)前面的綜合信息來(lái)看，針對(duì)于普通輪胎而言讓消費(fèi)者做出選擇的有質(zhì)量,，口碑,，產(chǎn)地來(lái)源。當(dāng)然大眾廣告也有一定能夠左右消費(fèi)者選擇地作用,。當(dāng)然只有產(chǎn)品用的人多才會(huì)有質(zhì)量的改進(jìn)售后的完善,。一些時(shí)間的門(mén)店市場(chǎng)調(diào)查，大多數(shù)終端客戶在購(gòu)買(mǎi)輪胎時(shí)會(huì)選擇是車輛所配套是的輪胎,，（米其林，普利司通,，鄧祿普,，馬牌，倍耐力,，固特異）,，對(duì)安全性能要求高一點(diǎn)的又會(huì)選擇防爆輪胎（馬牌和倍耐力）。高端車主在選用輪胎時(shí)對(duì)輪胎的行車安全性能的考慮要多過(guò)輪胎的價(jià)格的考慮,，中等車輛車主在購(gòu)買(mǎi)輪胎時(shí)（韓泰,，佳通），金恒德市場(chǎng)中有一品牌為“南港”的輪胎在市場(chǎng)中的口碑和銷量都不錯(cuò),，市場(chǎng)中銷售老板和部分消費(fèi)者告知：南港輪胎品牌雖不夠響亮,，但是其在價(jià)格上比其他的輪胎要低很多。其中產(chǎn)品應(yīng)用客戶也有不少玩車族,，他們認(rèn)為輪胎破拉直接換一條就可以拉,，價(jià)格又不高。

沒(méi)有接觸過(guò)這種輪胎的客戶聽(tīng)到我們介紹或是看到我們輪胎耐扎防漏演示,，都有

一種好奇心,，想一步了解。對(duì)我們產(chǎn)中有了解過(guò)的客戶,，大多數(shù)則是關(guān)心我們產(chǎn)品的價(jià)格和母胎選用的品牌與質(zhì)量,。我們產(chǎn)品的應(yīng)用前景客戶還是相對(duì)比較認(rèn)可的，在前期推廣的時(shí)候應(yīng)該適當(dāng)?shù)淖鲆恍V告投入,。因?yàn)檫@樣會(huì)讓客戶對(duì)公司產(chǎn)品更加了解,，在銷售價(jià)格上客戶也會(huì)有更好的接受度。對(duì)市場(chǎng)中有不少了解過(guò)有和我們產(chǎn)品相同功能的輪胎,，比如是馬牌的耐扎輪胎,，倍耐力的防爆輪胎，它們?cè)谟写笃放频闹蜗驴蛻艚邮芏纫鄬?duì)好一些,。我們產(chǎn)品在技術(shù)上和其他有相同功能的產(chǎn)品不相上下,，但母胎的品牌無(wú)論在配套應(yīng)用上還是在質(zhì)量上都不能和其他品牌輪胎相比，再者我們輪胎產(chǎn)品應(yīng)用者為高端客戶，其中這些高端客戶中又以年輕一代和女性車輛駕馭者為主,，因?yàn)槟贻p一代在行車時(shí)間會(huì)多,，同時(shí)在行車中處理輪胎漏氣現(xiàn)象的時(shí)間極為看重，對(duì)行車速度較快時(shí)輪胎的安全性能有一定要求,。女性車主則是因?yàn)閭€(gè)人換備用輪胎的不方便因素也會(huì)選擇一些具有避免輪胎行駛中被扎漏氣乃至防爆功能的輪胎,。由于品牌效應(yīng)感覺(jué)在價(jià)格上適當(dāng)重新定位，會(huì)讓更多的車主在選用安全輪胎時(shí)考慮用我們產(chǎn)品可能性更大,。

針對(duì)產(chǎn)品杭州市場(chǎng)的零售,，個(gè)人認(rèn)為銷售方案有以下幾點(diǎn)

1. 先去和有輪胎銷售能力的門(mén)店（汽車裝潢美容店，汽車維修店,，4s店,，輪胎批發(fā)商）溝通，爭(zhēng)取能在他們店里能長(zhǎng)時(shí)間的粘貼我們產(chǎn)品的相應(yīng)廣告,，掛我們產(chǎn)品宣傳的橫幅,，再爭(zhēng)取有一點(diǎn)放我們演示輪胎的空間。

2. 在放有演示輪胎的店中我們可以時(shí)隔不久的去他們店中協(xié)助并監(jiān)督他們對(duì)我們產(chǎn)品的推廣,。對(duì)長(zhǎng)時(shí)間不推廣我們產(chǎn)品的店家演示輪胎收回,。

3. 價(jià)格體系能夠以上坡方式逐步上升，銷售政策上對(duì)全力推廣我們產(chǎn)品的店主加以一些優(yōu)惠價(jià)格,，確保高利潤(rùn)對(duì)他們的誘惑會(huì)越來(lái)越大,！

4. 對(duì)自己提供母胎加工升級(jí)的客戶，我們也可以給予一些優(yōu)惠的活動(dòng),，如加工整車四條的話可以在三條輪胎加工的基礎(chǔ)上第四條輪胎給與一定的折扣優(yōu)惠,；鑒于我們產(chǎn)品耐扎防漏的極限推薦加工備用胎，給予一定的優(yōu)惠,；對(duì)已經(jīng)加工使用過(guò)我們公司產(chǎn)品的客戶轉(zhuǎn)介紹的來(lái)加工升級(jí)的客戶也給予他們一定的優(yōu)惠,。

地推銷售技巧篇五

統(tǒng)計(jì)工作規(guī)劃，主要包括四個(gè)部分：

1. 統(tǒng)計(jì)是什么,？統(tǒng)計(jì)為什么要在企業(yè)中存在,？

2. 統(tǒng)計(jì)工作與在座各位有什么關(guān)系？

3. 如何做好公司的統(tǒng)計(jì)工作,？

4. 20xx年公司統(tǒng)計(jì)工作計(jì)劃,。 首先，讓我們看一下什么是統(tǒng)計(jì),？統(tǒng)計(jì)為什么要在企業(yè)中存在,？ 相信在座的每一位，每天都要接觸大量的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù),，比如生產(chǎn)計(jì)劃,、產(chǎn)量,、采購(gòu)量、入庫(kù)量,、出庫(kù)量,、報(bào)廢量、出勤人數(shù)等等,，這些數(shù)據(jù),，就是統(tǒng)計(jì)工作的成果，取得這些數(shù)據(jù)資料的過(guò)程就是統(tǒng)計(jì)工作的過(guò)程,。但是統(tǒng)計(jì)工作并不僅僅就是這些內(nèi)容,，標(biāo)準(zhǔn)的統(tǒng)計(jì)工作包括數(shù)據(jù)資料的收集、整理,、描述和分析研究工作,。通過(guò)對(duì)數(shù)據(jù)資料的收集、整理,、描述和分析，統(tǒng)計(jì)工作要給大家展現(xiàn)的是：我們做了什么,？做的怎么樣,？為什么是這樣的結(jié)果？怎么樣才能做的更好,？

“我們做了什么”－是對(duì)過(guò)去工作的描述,；

“做的怎么樣”－是對(duì)工作的評(píng)價(jià)；

“為什么是這樣的結(jié)果”－是通過(guò)統(tǒng)計(jì)分析,，發(fā)現(xiàn)的工作中存在的規(guī)律與聯(lián)系,；

“怎么樣才能做的更好？”－是通過(guò)統(tǒng)計(jì)分析的結(jié)果,，對(duì)將來(lái)的工作的預(yù)測(cè),。 兵法上說(shuō)，“知己知彼,，百戰(zhàn)不殆”,。

統(tǒng)計(jì)工作目的就是幫助企業(yè)的管理者更好地看清自己和對(duì)手，這樣才能不斷地發(fā)展壯大,。尤其是對(duì)我們這樣快速發(fā)展的企業(yè),，生產(chǎn)規(guī)模發(fā)展速度總是快于管理水平的提升速度，我們更需要及時(shí),、準(zhǔn)確地認(rèn)清自己與對(duì)手的優(yōu)劣差別,。這就是統(tǒng)計(jì)在企業(yè)中存在的原因。 以上講的都是統(tǒng)計(jì)工作與企業(yè)發(fā)展的大問(wèn)題,，那么統(tǒng)計(jì)與在座各位有什么關(guān)系呢,？

首先,，統(tǒng)計(jì)是管理者的工具。通過(guò)這個(gè)工具,，各位管理干部可以清楚地認(rèn)識(shí)到：我們的工作運(yùn)行狀態(tài)是不是正常,，哪些工作做的好，哪些工作還有不足,，不足的地方如何去改進(jìn),。所以，要做一個(gè)高效的管理者,，是一定要用好統(tǒng)計(jì)這個(gè)工具的,。 其次，企業(yè)為了更快更好的發(fā)展,，會(huì)通過(guò)績(jī)效考核指標(biāo)對(duì)管理團(tuán)隊(duì)進(jìn)行工作職責(zé)的劃分,，這就會(huì)牽扯到個(gè)人利益：考核指標(biāo)沒(méi)有達(dá)到就要受罰的，這樣你就不能不關(guān)心你的考核指標(biāo)的達(dá)成情況,。而各位了解考核指標(biāo)的途徑,，就是統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)和統(tǒng)計(jì)報(bào)表。所以,，從個(gè)人利益來(lái)講,，大家對(duì)統(tǒng)計(jì)工作都有需求；再次,，為了確保你的績(jī)效指標(biāo)順利達(dá)成,，統(tǒng)計(jì)人員可以運(yùn)用統(tǒng)計(jì)手段對(duì)績(jī)效指標(biāo)進(jìn)行分析，告訴你影響指標(biāo)達(dá)成的因素有哪些,，哪些影響是好的,，哪些影響是壞的，你就可以合理安排工作內(nèi)容,，重點(diǎn)關(guān)注重要的影響因素,，有意識(shí)地進(jìn)行控制。有了這樣的統(tǒng)計(jì)員,，是不是相當(dāng)于各位又多了一個(gè)助手,？所以說(shuō)，統(tǒng)計(jì)首先是管理者的工具,，其次,，這個(gè)工具是每位管理者都離不開(kāi)的，再次,，統(tǒng)計(jì)工作的最高水平,，就是成為管理者的得力助手。這就統(tǒng)計(jì)與各位的關(guān)系,。第三個(gè)問(wèn)題：如何做好公司的統(tǒng)計(jì)工作,？ 前面說(shuō)的都是統(tǒng)計(jì)工作的作用和工作目標(biāo),，大家可能會(huì)問(wèn)，我們公司的統(tǒng)計(jì)工作能做到這個(gè)水平嗎,？ 先看一下我們的統(tǒng)計(jì)工作現(xiàn)狀：（統(tǒng)計(jì)工作標(biāo)準(zhǔn)：準(zhǔn)確,、全面、及時(shí),、有用）

（1） 準(zhǔn)確性：目前我們的基礎(chǔ)資料還缺乏標(biāo)準(zhǔn)性和規(guī)范性,；數(shù)據(jù)處理的方法還是手工處理，效率低下,，而且容易出錯(cuò),；

（2） 全面性：目前公司比較完整的統(tǒng)計(jì)體系是生產(chǎn)統(tǒng)計(jì)體系，還沒(méi)有與各部門(mén)的統(tǒng)計(jì)資料形成全面的統(tǒng)計(jì)信息體系,；

（3） 及時(shí)性：由于手工做帳,、月底反復(fù)核查數(shù)據(jù)，統(tǒng)計(jì)報(bào)表的及時(shí)性無(wú)法得到保障,；

（4） 有用性：因?yàn)闆](méi)有全面的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)信息（全面性）,，所以，現(xiàn)有數(shù)據(jù)所做的統(tǒng)計(jì)分析的有用性就大打折扣了,。

除此以外,，還有統(tǒng)計(jì)人員的業(yè)務(wù)水平問(wèn)題。 雖然存在以上問(wèn)題,，但是也不是說(shuō)我們的統(tǒng)計(jì)工作沒(méi)有辦法做好！要做好統(tǒng)計(jì)工作,，我們需要相應(yīng)地從以下幾個(gè)方面進(jìn)行努力：

（1） 準(zhǔn)確性方面：建立統(tǒng)計(jì)指標(biāo)體系,，規(guī)范數(shù)據(jù)收集和整理的標(biāo)準(zhǔn)，并嚴(yán)格執(zhí)行,； 需要支持：各生產(chǎn)工廠,、車間，各部門(mén)配合建立統(tǒng)計(jì)指標(biāo)體系在,，并協(xié)助執(zhí)行,。

（2） 全面性方面：對(duì)生產(chǎn)以外的各個(gè)部門(mén)，逐步建立部門(mén)統(tǒng)計(jì)體系,，與生產(chǎn)統(tǒng)計(jì)體系形成完整的公司統(tǒng)計(jì)體系,；需要支持：各部門(mén)支持解決人員配備問(wèn)題。

（3） 及時(shí)性方面：改進(jìn)統(tǒng)計(jì)工作方法和數(shù)據(jù)處理方法,，提高工作效率,，保證統(tǒng)計(jì)報(bào)表的及時(shí)性；需要支持：公司各部門(mén)配合,，保證統(tǒng)計(jì)人員工作所需的軟硬件配備,。

（4） 有用性方面：從公司的角度,，以“全面”、“有用”為原則,，設(shè)計(jì)部門(mén)和生產(chǎn)單位的統(tǒng)計(jì)報(bào)表,。需要支持：各部門(mén)配合提出報(bào)表和分析需求。

（5） 對(duì)于統(tǒng)計(jì)人員的業(yè)務(wù)水平,，可以通過(guò)培訓(xùn)來(lái)逐步提高,。 需要支持：各部門(mén)配合，對(duì)統(tǒng)計(jì)人員進(jìn)行管理知識(shí)和技術(shù)知識(shí)培訓(xùn),。

綜合以上的問(wèn)題和方法,，20xx年公司統(tǒng)計(jì)工作計(jì)劃如下：

（1） 完善統(tǒng)計(jì)隊(duì)伍，加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn),。為了做好統(tǒng)計(jì)工作,，我們需要在各部門(mén)設(shè)置統(tǒng)計(jì)崗位，崗位以兼職為主,，人員由各部門(mén)自己指定,，業(yè)務(wù)管理歸公司綜合統(tǒng)計(jì)；

（2） 加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)：為了提高統(tǒng)計(jì)人員的業(yè)務(wù)水平,，計(jì)劃每季度組織一次業(yè)務(wù)培訓(xùn),，培訓(xùn)內(nèi)容包括統(tǒng)計(jì)業(yè)務(wù)知識(shí)和企業(yè)管理知識(shí)等內(nèi)容；

（3） 推行統(tǒng)計(jì)管理制度,，重點(diǎn)是編制并發(fā)布公司統(tǒng)計(jì)管理制度,，明確公司內(nèi)部的統(tǒng)計(jì)架構(gòu)、崗位職責(zé),、業(yè)務(wù)流程,，使公司內(nèi)部的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)的獲取、統(tǒng)計(jì)檢查,、業(yè)務(wù)管理等工作有法可依,；

（4） 實(shí)行部門(mén)一把手負(fù)責(zé)制，目的：一是可以保證各級(jí)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)的順利獲??；二是保證數(shù)據(jù)質(zhì)量；三是充分發(fā)揮統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)對(duì)部門(mén)一把手的信息,、參考作用,；

（5） 建立統(tǒng)計(jì)分析體系，為公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的經(jīng)營(yíng)決策提供參考依據(jù),。根據(jù)公司,、工廠、部門(mén),、車間各級(jí)管理者的數(shù)據(jù)需求,、工作習(xí)慣的不同,，定制不同的統(tǒng)計(jì)報(bào)表和統(tǒng)計(jì)分析模板，以滿足各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的需求為目的,，以簡(jiǎn)單,、有用、數(shù)據(jù)容易取得為原則,，方便統(tǒng)計(jì)人員及時(shí),、方便地完成統(tǒng)計(jì)報(bào)表和分析。

最后,，讓我們充分發(fā)揮“三個(gè)臭皮匠,，頂個(gè)諸葛亮”的團(tuán)隊(duì)精神，做好公司的統(tǒng)計(jì)工作,，充分發(fā)揮統(tǒng)計(jì)工作的作用,，讓統(tǒng)計(jì)工作成為我們的好幫手，而不要成為我們管理者的負(fù)擔(dān),！

地推銷售技巧篇六

1,、監(jiān)視器市場(chǎng)

如今，安防防盜也正在穩(wěn)定蓬勃發(fā)展,，gsm可視防盜器的發(fā)展已趨于成熟,。2、市場(chǎng)現(xiàn)狀分析

許多有實(shí)力的,、老牌的經(jīng)銷商就散落在電腦,、電子批發(fā)市場(chǎng)，而這些老行家們大多是把門(mén)店當(dāng)做一個(gè)窗口,，給周邊的工程商供貨以及做一些同行之間的批發(fā),，因此，由這些網(wǎng)點(diǎn)分散出來(lái)的分銷渠道幾乎壟斷了整個(gè)中低端工程,。從終端用戶上可分為經(jīng)銷商和工程商。而根據(jù)渠道的有所不同,，因此各類行業(yè)用戶也分別針對(duì)自身不同的需求對(duì)各個(gè)品牌監(jiān)視器進(jìn)行篩選,。有的項(xiàng)目預(yù)算較低，他們便會(huì)選擇低端監(jiān)視器或者以電視機(jī)來(lái)作為視頻監(jiān)控終端,；有的項(xiàng)目有較高預(yù)算,，對(duì)監(jiān)控終端要求較高，他們會(huì)選擇有品牌有實(shí)力的廠商作為他們的供應(yīng)商

對(duì)于安防市場(chǎng)規(guī)模龐大,，在市場(chǎng)不斷拓展過(guò)程中,，品牌競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)出現(xiàn)，就深圳廠家而言,，在對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量沒(méi)有客觀認(rèn)知的情況下選擇知名品牌,，其次比價(jià)格,，在產(chǎn)品質(zhì)量有所保證的情況下，還要有品牌保障,，促進(jìn)品牌的快速成長(zhǎng)便成為我們市場(chǎng)開(kāi)發(fā)過(guò)程的重要組成部分,。

1、市場(chǎng)定位：批發(fā)需求量大的代理商,；零售量大的經(jīng)銷商和工程商

2,、目標(biāo)群體：代理商，經(jīng)銷商,，工程商

3,、價(jià)格定位：中高價(jià)位；

4,、品牌形象定位：高品質(zhì)重服務(wù)品牌形象,。

目標(biāo)的建立

根據(jù)長(zhǎng)沙的行政區(qū)域、交通線路,，按照“先易后難,，先重點(diǎn)后一般”的原則，由近及遠(yuǎn),，將整個(gè)長(zhǎng)沙劃分為2個(gè)區(qū)域市場(chǎng),，以區(qū)域?yàn)閱挝?，確定區(qū)域內(nèi)重點(diǎn)地級(jí)市場(chǎng),，重點(diǎn)市場(chǎng)必須是區(qū)域內(nèi)經(jīng)濟(jì)實(shí)力,，地理位置,，市場(chǎng)狀況都良好的市