報告是指向上級機關匯報本單位,、本部門、本地區(qū)工作情況,、做法,、經(jīng)驗以及問題的報告,，那么什么樣的報告才是有效的呢？下面是我給大家整理的報告范文，歡迎大家閱讀分享借鑒,，希望對大家能夠有所幫助。

銷售技巧培訓總結報告銷售技巧培訓總結及收獲篇一

每次參加這種培訓主要是培訓個人的心態(tài)與專業(yè)知識的提升,，起到調(diào)整工作中的積極性與個人能力(說白了就是增加銷售的業(yè)績),。這種培訓的確能讓你從中學到不少你平時所沒有體會和你所了解到而沒運用的專業(yè)東西派上用場，通過互動和交流再到實踐從而提高銷售過程中更好的應對客戶提出的問題,，達到成交的目地提高銷售的業(yè)績,。所以這種營銷強化訓練對個人能力的提升有很大的幫助,，如果有機會參加這種培訓的同仁請不要放棄機會，好好學習一下,。

其實我覺得之所以很多公司及企業(yè)花重金請一些知名的培訓師來培訓公司的管理層和公司員工,，一大部分是為了提高公司的的業(yè)務與產(chǎn)值，從而達到最大化的收益,。(這里我想講的是不管公司出于什么目地來培訓大家,，都只有一個結果是想讓公司發(fā)展，讓為公司效力的人擁有超過其它同行的能力,，也是我們大家學習的一個機會)同時也是提高管理層與員工的個人對人生觀和價值關的看法,，不斷增加工作中積極性與能力，提升個人素質與企業(yè)文化品牌形象的概念等等做銷售的幾年來,，我對此深有體會,，而且還在不斷探索學習過程中，我想成功只是時間的問題,。

其實這個很重要,，因為一個公司的命脈是什么?是人才與產(chǎn)品，為什么這么講呢?如果一個公司能力再大,，有再好的產(chǎn)品,，如果他沒有一個好的，受過專業(yè)訓練和具有很好個人休養(yǎng)與充滿激情積極向上的管理人員,，工作人員,，銷售人員去管理，開發(fā),，創(chuàng)新去推廣產(chǎn)品的話,，那么他們公司只有兩個結果，一是破產(chǎn),，二是讓其他公司吞并(個人的一小點心德觀點,，不代表眾人看法)。人才是怎么來的,，是通過后天學習和培訓與實踐創(chuàng)新得來的,。沒有人是天生人才的都是通過后天學習而得來的。對嗎?答案是yes!因為只有過硬的人才,，才能創(chuàng)造出過硬的產(chǎn)品,，才能不斷創(chuàng)新創(chuàng)造適應變化莫測的市場，比爾蓋茨好像是講過,。這也正是為什么那么多的大公司與集團愿意花錢來培訓職工的原因,。

我覺得不管從事什么行業(yè)的銷售只有一個目的：“那就是業(yè)績!就是走出去，說出來,，把鈔票拿回來,。因為在這個現(xiàn)實的社會和激烈的市場中,，沒有人去管你的過程只有人去管你成果(結果)”。

為什么這樣說呢：因為業(yè)績代表什么,，代表能力,，代表公司的產(chǎn)值增長，代表你今天成功了,，代表你能把公司推廣出去,，能為公司打出品牌等等(個人看法哦)

就舉個例說吧：如果今天老板讓你把產(chǎn)品買出去，而你也很認真的,，去做，去找客戶,，拜訪客戶走了很多路,，還受了很多氣，而且受到不少的挫折,，但結果是你一個單也沒成交,，當你向老板交代的時候，你跟他講你今天是怎么怎么去努力的,，用心的..我想老板絕對不會聽的,，而且還會感到很煩，你很沒能,，沒用,，為什么呀?因為老板要的是結果而不是你買不產(chǎn)品后所講的理由與借口，因為商場如戰(zhàn)場沒有成交就意味著失敗(個人看法不代表所有人觀點)俗話說：“成者英雄敗者寇,，失敗就沒有理由與借口,，只有什么?只有反思，思考那里做的不對,，那個知識點沒有用好,，為什么失敗，然后再去努力改進,，去學習,，在以后的工作中再有這樣的問題要怎么樣去處理，怎么樣的應對,。對嗎?我想答案是yes!ok(個人觀點,，不代表眾人看法)

銷售技巧培訓總結報告銷售技巧培訓總結及收獲篇二

顧問式銷售技巧培訓是目前廣泛受到銷售人員認可的一種銷售方式，是指銷售人員以專業(yè)銷售技巧進行產(chǎn)品介紹的同時,，運用分析能力,、綜合能力、實踐能力,、創(chuàng)造能力,、說服能力完成客戶的要求,，并預見客戶的未來需求，提出積極建議的銷售方法,。

1.“用頭腦做銷售,、用真心做服務”

用頭腦做銷售技巧培訓，之時,，要動腦經(jīng),，想辦法，做市場調(diào)查,，開發(fā)設計創(chuàng)新型的產(chǎn)品,，建設行之有效的銷售渠道，做好獨特的宣傳攻勢,，網(wǎng)絡對口的目標群體,，高效的將我們的產(chǎn)品推銷出去;而用心做服務，即是讓我們在做銷售的同時不僅僅是要我們把產(chǎn)品買出去,，更多是要在售前,、售中、售后階段做好客戶的服務和維護工作,，讓客戶充分體會到我們銷售的專業(yè)性,、職業(yè)性，真讓客戶享受到滿足感,、安全感和舒適感,。而我們作為金融行業(yè)金融產(chǎn)品的銷售人員，就更應遵循“用頭腦做銷售,，用真心做服務”的理念,，踏踏實實的做好金融產(chǎn)品銷售服務工作。

2.“信服力,、可信度”

信念的力量是無窮的,，有什么樣的信念就有什么樣的結果導向。

通過學習,，我認識到作為一個銷售顧問,，其信念的作用要遠遠大于其技能。要想做好銷售必須具備堅定的信念,，相信自己所服務的公司是最好的公司，相信自己所銷售的產(chǎn)品是最好的產(chǎn)品,。相信就將得到,，懷疑即為失去。心在哪里財富就在哪里!

3、“商品+服務”/價格=價值

通過學習,，我充分的認識到,，商品的價格的高低取決與商品本身的價值與其銷售過程中所提供服務的品質，因此,，我們在金融產(chǎn)品的銷售技巧培訓過程中,，銷售的是什么?是金融產(chǎn)品本身，或是銀行服務本身,，或是金融產(chǎn)品加銀行服務?顯而易見,，我們銷售必然是我們的金融產(chǎn)品與金融服務本身，而客戶購買的不僅僅是金融產(chǎn)品,，銀行服務,，更是購買是一種感覺。因為大多數(shù)人是理性思維,，感性購買,，現(xiàn)在的人越來越重視他所購買的產(chǎn)品所能給他的一種感官和心理上的感覺。在競爭異常激烈,、金融產(chǎn)品同質性異常突出的金融市場里，怎么讓客戶認同接受自己的產(chǎn)品呢?這就需要去迎合客戶的感覺,，感覺是一種看不到摸不著的載體,，但在銷售技巧培訓的過程中，一定要營造好的感覺,，包括客戶所了解關注到的企業(yè),、產(chǎn)品、人和環(huán)境都要去注重和加強,。

4,、“逃避痛苦”大于“追求快樂”

通過學習，我認識到客戶的行為的動機即是：追求快樂,，逃避痛苦,。客戶在買賣過程中賣的是什么?客戶永遠不會買產(chǎn)品,，買的是產(chǎn)品所能帶給他的好處,，所能讓他逃避的痛苦?？蛻舨粫魂P心產(chǎn)品本身,，客戶關心的是產(chǎn)品的利益、好處,、價值,。他購買你的產(chǎn)品可以擁有什么樣的利益與快樂，避免什么樣的麻煩與痛苦,。一流的銷售顧問賣的是結果好處,，二流的銷售顧問賣的是成份,，三流的銷售顧問賣的是價格。這也讓我充分學習到,，在日后的金融產(chǎn)品銷售中,，要針對客戶的痛處對癥下藥，闡述其所擁有的價值與利益,，能讓客戶消除的苦痛與帶來的諸多利益,，通過“痛苦、快率”規(guī)律,，有效的銷售我行金融產(chǎn)品,。

5.“f.a.b法則”

通過學習，讓認識到fab法則是指推銷員運用產(chǎn)品的特征f(feature)和優(yōu)勢a(advantage)作為支持,，把產(chǎn)品的利益 b (benefit)和潛在顧客的需求聯(lián)系起來,，詳細介紹所銷售的產(chǎn)品如何滿足潛在顧客的需求。特征f是產(chǎn)品的固有屬性,，它描述的是產(chǎn)品的事實或特點;優(yōu)勢a是解釋了特征的作用,，表明產(chǎn)品如何使用或幫助潛在顧客;而利益b則說明產(chǎn)品能給潛在顧客帶來的好處是什么，表明產(chǎn)品如何滿足客戶表達出的明確需求,。

通過學習我也充分了解到,，在日后我銷售技巧培訓中，我們必須靈活運用fab法則,，將我產(chǎn)品的利益與顧客的需求相匹配,，強調(diào)潛在顧客將如何從購買中受益，才能激發(fā)顧客的購買欲望,，讓其做出購買的決定,。

銷售技巧培訓總結報告銷售技巧培訓總結及收獲篇三

為期1個月的培訓結束了，我在這一個月的培訓中學到了很多在課堂上根本就學不到的知識,，受益非淺,。此刻我就對這一個月的培訓做一個工作小結。

經(jīng)歷了第二階段的培訓后,，我進入了實訓階段,。第三階段負責人安排我到門口促銷，“dell”新品牌,，因為“dell”不具“蘋果”這樣的中文商標,。當顧客走過發(fā)現(xiàn)“dell”及其十分“優(yōu)惠”的價格和打出的促銷的字樣時。會十分驚喜駐足欣賞,。并且不停的問我為什么這樣便宜時,，我只好吞吐的說這是兩個品牌。臉上表情變化的迅速，我明白這單“生意”又要黃了,。心境的失落感但愿不要影響了他們逛里面的商場,。

幾天的促銷活動過后我也轉回了里面去站柜臺幫忙銷售。這是我培訓的第四個階段,。主賣“dell,，聯(lián)想”等品牌，很好的品牌,，賣的也快,，很少有顧客回來找“麻煩”，但“紫光”的卻麻煩不斷,，十個就有九個有問題,，有些換了好幾次都有問題，而每次都會是一個“身”和“心”的考驗,，賣主讓找售后售后又推回來,，而每次都是一場口水戰(zhàn)。有些顧客強硬,，會比較容易的換個新的(當然在保質期內(nèi)),。有些卻沒那么幸運了，折騰了好幾次都沒結果,。其實我們這些銷售人員也很苦惱,。

(3)市場信息反饋較慢，對發(fā)展新客戶的工作作得不夠細;

(4)售后服務不是太好,，有時候會出現(xiàn)欺騙消費者的行為，缺乏有利的監(jiān)管,。

銷售技巧培訓總結報告銷售技巧培訓總結及收獲篇四

上周我們公司組織了實戰(zhàn)營銷技能與技巧提升培訓,，主講老師譚曉斌老師給我們進行了為期一天的培訓，雖然只是短短的一天時間,，可是對于我們對銷售技能和技巧了解更進一步,。非常有幸參加公司組織的銷售培訓活動，參加這次銷售培訓心得是,，要做好銷售工作,，銷售員一定要認真、堅持,、積極,、自信，并要不斷學習,，以下是我對這次銷售培訓心得體會,。

首先培訓目標是熟練掌握銷售流程各環(huán)節(jié)規(guī)范行為標準，能靈活運用,提高成交率;通過銷售技巧和服務細節(jié)的把握與實踐,提升品牌形象與銷售服務水平,提高顧客滿意度。接著譚老師開始講了銷售理念和信念,，計劃和信息分析,，人脈等于錢脈，還講到了如何維護客情,，如何幫助經(jīng)銷商銷售到終端客戶才是真正的銷售出自己的產(chǎn)品,，而不是庫存的轉移。其中營銷是信息的傳遞與情緒的轉移,，見客戶之前把自己的狀態(tài)調(diào)整好,，一個好的業(yè)務員必須要修煉自己，有積極的心態(tài),，有自己的理想和目標,，讓客戶愿意跟我們做業(yè)務。

再次,，詳細講解了傳統(tǒng)式銷售與顧問式銷售的區(qū)別,，并且要從傳統(tǒng)式銷售向顧問式銷售轉變。提出正確的問題,，大多數(shù)銷售人員沒有問正確類型的問題,，即使他們在打推銷電話之前就事先準備好了問題，但大多數(shù)人沒有事先準備,。提問技巧很糟糕的影響是巨大的,。這會導致拖延和反對，提供不正確解決方案的糟糕演示,，沒有區(qū)別于競爭對手,，以及錯失銷售機會等形式的阻力。

還有專業(yè)知識的學習,，就像譚老師講到的“客戶花錢買的不是價格而是價值”,，我們有時遇到專業(yè)點的知識，無法應答,。這樣顧客在心理上就感覺到了——“不專業(yè)”銷售員,，真正讓自己成為一名專業(yè)的銷售員，提高我們定單的概率,，就要多學習專業(yè)知識,，要做到平時不懂的問題要多問多記，勤學好問,。還有儀表形象我們應該注意的細節(jié)問題,，從著裝到坐姿，眼神等方面進行了詳細的介紹,。

此外積極傾聽很重要,，專業(yè)人士常因一直對自己及其產(chǎn)品喋喋不休,，而錯過了重要的線索和信息。更為重要的是閉上你的嘴,，讓客戶說話,。你應該引導談話，然后傾聽和正確的消化吸收,，我們了解到很多客戶真正需要什么,，以使你能正確定位你的產(chǎn)品。

以上就是我參加完這次的培訓體會,，以后的工作中我們要努力的從這些方面去提升自己的技能和技巧,，時時刻刻的學習，積累一次次成功的銷售經(jīng)驗,，只有這樣我們自身才能和江鎢合金公司一起成長,，并且在激烈的合金市場上占有一席之地。