體會是指將學(xué)習(xí)的東西運用到實踐中去，通過實踐反思學(xué)習(xí)內(nèi)容并記錄下來的文字,，近似于經(jīng)驗總結(jié),。我們想要好好寫一篇心得體會,，可是卻無從下手嗎,？那么下面我就給大家講一講心得體會怎么寫才比較好,，我們一起來看一看吧,。

移動公司的心得體會篇一

7月21號,，星期三,，這是出去跑業(yè)務(wù)的第一天,，這一天晨會宋姐給我們各自劃分了區(qū)域，我們這一組分到的區(qū)域是逸臣桃源小區(qū)那一片.當(dāng)晨會結(jié)束后,，我們就坐10路車來到了逸臣桃源小區(qū),。在門口,，我倆碰到了保安，經(jīng)過一番交涉后,，保安同意我們進去營銷了,。我們來到了5b門口，決定從1樓挨家挨戶一直推銷到頂樓(19樓),。此刻,，我們把自己定位為一個從基層干起的銷售員。我們敲了一家又一家的大門,，可惜不少戶主家都只有工人在裝修,，戶主還沒搬進來，極少數(shù)搬進來了的戶主也早已安裝好了電信網(wǎng)絡(luò),。雖然整個上午,，我們都沒有推銷出去任何東西，但是我們并沒有氣餒,。因為我們倆誰都知道;成功者永不放棄,，放棄者永不成功。這一天唯一的成果是在下午放了一個號,，推銷出去五個套餐,。

第二天我們依舊在逸臣桃源小區(qū)那一片推銷公司的產(chǎn)品，可惜最后被保安趕了出來,。這一天,，我們只推銷出去一個套餐，這一度讓我感到彷徨無望,，不知道接下來要做什么,。還好我的搭檔張彥潔同學(xué)不斷安慰著我，讓我再度對我們的事業(yè)充滿信心,。然而,，這一天的慘敗也讓我們進行了反思。

第三天我們開始調(diào)整戰(zhàn)略,，上午我們來到了汽車站,，我們了解到汽車司機經(jīng)常跑長途，每個月的話費開銷都很比較大,。于是針對汽車司機,，我們開始推銷移動的話費套餐。憑借我倆出色的營銷技巧,，短短的一個小時,，我們一舉推銷出去四個套餐。這一天的下午，我倆分開跑,，在一個小區(qū),，我取得了相對輝煌的戰(zhàn)績;放號1個，套餐2個,。而我的搭檔張彥潔也成功放出去1個號,。

張家界夏天的悶熱天氣讓我們這些呆在校園里的學(xué)生感到了工作的累。出去跑業(yè)務(wù)不僅考驗我們的抗壓能力,，也考驗我們的身體素質(zhì),。僅僅幾天時間，我們便曬黑了不少,，,但我們累并快樂著,。這期間讓我學(xué)到了很多在學(xué)校期間無法了解到的社會經(jīng)驗,這對我來說是很寶貴的。以下是這幾天在外面跑業(yè)務(wù)自己總結(jié)的一點心得,。

1 先交朋友,，后做生意。

2 首先自己要相信自己手中的產(chǎn)品,，其次才能讓別人也相信,。

3 在工作崗位上一定要不斷進行思考,努力改進工作方法,提高工作效率。

4 要相信團隊的力量,，但不能依賴團隊。

5 理念對了,，離成功就不遠(yuǎn)了,。

6 推銷產(chǎn)品時，態(tài)度要和藹可親,，立場要堅定,。

7 不遠(yuǎn)因為一時的失敗而怨天尤人，要堅信成功就要眼前,。

7 腳踏實地,，不要浮躁，真誠所致,，金石為開,。

8 一個真正胸懷寬廣的人是不會去挑剔客戶的性格的。

9 好好享受過程,，但也要重視結(jié)果,。

10 細(xì)節(jié)決定成敗，舉手之勞的一件小事也有可能給企業(yè)和社會帶來貢獻(xiàn),。

移動公司的心得體會篇二

通過運用浙科國際貿(mào)易軟件操作模擬,，來熟悉各種單據(jù)的填制方法，了解熟悉國際貿(mào)易流程,，不拘泥與課堂上所學(xué)的知識,，將理論與實際更好的聯(lián)系起來,，真正理解并吸收課堂中所學(xué)到的知識，為將來走上工作崗位打下良好基礎(chǔ),。

20xx年x月x日——20xx年x月x日

為期一個月的外貿(mào)實務(wù)實訓(xùn)終于在今天劃下了圓滿的句號,。學(xué)校給了我們一個很好的實訓(xùn)機會，讓我們進行模擬國際貿(mào)易實訓(xùn),，從而更加了解國際貿(mào)易實務(wù)的流程

在實訓(xùn)開始的時候,，老師并沒有讓我們進行實務(wù)訓(xùn)練，只是讓我們在浙科國際貿(mào)易軟件上填寫各種單據(jù),。萬事開頭難,。還記得最開始的時候，我們都不會填,，都是到百度搜索引擎中搜索,，然后模仿，根本就不明白該怎么填,，該填什么,。后來才發(fā)現(xiàn)，可以根據(jù)案例來填制單據(jù),，而且,，不懂的地方還有幫助,。它詳細(xì)解釋了每個空白處應(yīng)該填什么,，在沒有注明的情況下怎么填。在老師同學(xué)的幫助下,，我順利的填制了第一張單據(jù)：保險單,。平時在老師講課的時候，總覺得書上給的單據(jù)樣本,，看上去都是很簡單的，到時候自己肯定會填,。到了真正填寫的時候才發(fā)現(xiàn)根本不是自己想的那么簡單，很多地方都是要根據(jù)實際情況來定的,。在填寫完兩張單據(jù)后,，我漸漸的摸出了門道，明白了單據(jù)的填制方法,。前兩張單據(jù)花費了近一天的時間,，而后面的幾張單據(jù)，不到一上午就制作完畢了,。

填制單據(jù)告一段落后，老師又讓我們在浙科國際貿(mào)易軟件的知識網(wǎng)站上學(xué)習(xí)關(guān)于往來函電的知識,。我一直以為,，交易磋商過程中的往來函電無非就是一些詢問報價和接受報價的的詢盤和發(fā)盤，誰想到在語言表達(dá)中還有那么多需要注意的地方!而且,，我一直以為往來函電過程中用的都是中文,，沒想到都是英文。這對我們來說,，是個不小的挑戰(zhàn),。雖然我們學(xué)習(xí)了這么久的英語，但運用到實際中,，還是有點生疏,。怪不的老師總說我們學(xué)貿(mào)易的，英語一定要過關(guān),。

最后,，就是我們期待已久的實訓(xùn)了。老師根據(jù)我們注冊時的信息,，為我們分配好了角色,。最開始的時候，我是生產(chǎn)商,。生產(chǎn)商的任務(wù)很簡單，不像進出口商那么繁瑣,。在出口商和進口商訂立合同之后，出口商就和和我聯(lián)系,，發(fā)郵件來表達(dá)想要建立生產(chǎn)關(guān)系,。我接受以后，出口商就會發(fā)過來一份生產(chǎn)合同,。我確認(rèn)完之后就可以進行生產(chǎn)了,，之后便是放貨。放貨的同時,，我就收到了貨款,。因為是在軟件上模擬，所以過程不像實際生產(chǎn)那么費勁，只要點擊一下鼠標(biāo)就可以了,。雖然這只是一個模擬訓(xùn)練,，但是當(dāng)我看到自己財務(wù)管理下顯示盈利的時候還是非常高興的。

后來,，老師說,，最好每個人都做一次進口商或是出口商,，這樣可以更好的了解貿(mào)易流程,。我的角色便進行了修改,，變成了進口商,。進口商的任務(wù)就不是那么簡單了,，如果有人主動與你交易還好,，沒有的話就要自己到交易網(wǎng)站上發(fā)布交易信息或是主動聯(lián)系出口商,。因為,，彼此的合作伙伴都是一個班級中的人,，聯(lián)系起來還是比較方便的,。很快的，我就找到了自己的合作伙伴,。在往來了幾封郵件之后,，便訂立了合同。因為是按照cif貿(mào)易術(shù)語成交的,，運輸和保險都是由對方承擔(dān),，讓我少了很多責(zé)任。申請完信用證后,，便等待對方的業(yè)務(wù)辦理,。過了不久，對方通知我可以到銀行付款贖單了,。贖單之后,，便到商檢局和海關(guān)辦理業(yè)務(wù)，審核之后,，提貨進行內(nèi)銷,。最后我進行了一下初步的核算，發(fā)現(xiàn)這次交易虧損了很多,。這讓我感到很難過,，但是盈虧在商場上都是很正常的事情，只能怪自己經(jīng)營不善,，沒有做好進口預(yù)算,。

進過這次實務(wù)訓(xùn)練，讓我學(xué)到了很多,?！凹埳系脕斫K覺淺,，絕知此事要躬行?！边@句話說的很對,，如果我們只是注重課本上的知識，而不進行實際模擬,，即使我們考試成績再高也沒有用,，我們?nèi)匀皇遣缓细竦摹Ｖ挥袑⒗碚撆c實際結(jié)合,，我們才可以更好的了解國際貿(mào)易實務(wù)這門課程,，更好的了解國際貿(mào)易的流程。記得,，在臨近考試的時候,，老師曾經(jīng)說過：“你們?nèi)绻煤玫倪M行外貿(mào)模擬，不但對你們的考試有幫助,，對你們以后也是很有好處的,。”事實證明,，老師說的很對,。這次實務(wù)訓(xùn)練真的讓我學(xué)到了不少東西，讓我受益匪淺,。

移動公司的心得體會篇三

一個月過去了,。我從對期貨的一無所知，漸漸開始了解和熟悉這個行業(yè),，在實際應(yīng)用中,，發(fā)現(xiàn)了理論知識和實踐的確是兩者不可分離。理論知識可看做是入門的鋪墊和相關(guān)專業(yè)知識的準(zhǔn)備,。實踐操作,，則是對理論知識的一種靈活應(yīng)用，并且更重要,。因為它是工作的具體內(nèi)容,。一個月的親身體驗中，我總結(jié)出了個人在以下幾個方面的心得：

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一,、英語能力小結(jié) 在校只知道考四、六級英語,，卻從沒想過英語學(xué)習(xí)的真正應(yīng)用,，到了公司，才知道英語的重要性,。金融投資是個十分重視資訊和信息的專業(yè),，第一手資料都是以英文形式率先公布的,，為搶得先機，必須能夠看懂諸如摩根斯坦利等著名投資銀行的商業(yè)報告,，所以,，以后的英語學(xué)習(xí)，要主要著重于英語實際閱讀能力的提高,。

二,、專業(yè)知識小結(jié) 金融行業(yè)是個專業(yè)性較強的專業(yè)，故很多專業(yè)術(shù)語和操作包括整個行業(yè)對我而言都比較陌生,。使得自己花了不少時間在熟本文來自悉行業(yè)上,，這直接影響了社會實踐的進程和效果。這在以后的實踐中隨著專業(yè)課的逐漸開設(shè),，我想會盡量避免這類問題的,。同時需要我們更深更廣的了解所學(xué)專業(yè)知識?！懊妗币獜V,，“點”要專。

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三,、學(xué)習(xí)能力小結(jié) 現(xiàn)在的社會日新月異,，新事物，新觀點層出不窮,，必須具備快速學(xué)習(xí)的能力,，并要以一種終身學(xué)習(xí)的心態(tài)來積極吸收新知識和新觀念，以開放的姿態(tài)面對未來的變革,。同時,，要注意理論學(xué)習(xí)和實踐能力的結(jié)合。要以理論指導(dǎo)實踐,，并在實踐中不斷檢驗和提高理論可信度,，深化認(rèn)識。以后我們面對社會的選擇,，所學(xué)專業(yè)與從事的工作很可能不一致,。那時就應(yīng)該調(diào)整心態(tài)，找準(zhǔn)個人定位,，及時充電,，更快更好地適應(yīng)新工作發(fā)展的需要。

四,、適應(yīng)能力小結(jié) 這不僅包括對于一項新工作的適應(yīng),，更包括對公司企業(yè)文化的一種認(rèn)同和融合，在一個月中,，我和公司的員工,、同事等相處的都不錯,，大家也都比較照顧我這個新來的“子弟兵”，在這一個月中,，我對公司投資部各崗位特點,、能力需要有了初步的認(rèn)識，并能幫助公司翻譯一些資料以供決策層參考,，短短一個月能為公司作出一些菲薄的貢獻(xiàn),，還是一件值得高興的事! 總之，這一個月的實踐鍛煉,，是我們大學(xué)生接觸社會,，了解社會的第一步，是我們尋找差距,，進一步認(rèn)識自我的良機,，更是我們了解對口專業(yè)的有利契機。這次實踐,，為我們今后踏入社會打下了良好的基礎(chǔ),。在此，還是要感謝鑫瑞投資咨詢管理公司所有成員(特別是老總,、投資部員工和集體宿舍的幾位同事)對我此行的大力幫助和熱心照顧,，沒有大家的關(guān)心和幫助，這次活動不會如此順利,。

移動公司的心得體會篇四

一,、實習(xí)目的

重點參與和信文化傳媒有限責(zé)任公司影視包后期的制作。了解了影視的性質(zhì),，為畢業(yè)設(shè)計做了個定位,，為更好的做出這個畢業(yè)設(shè)計去學(xué)習(xí)了promire等軟件，解決了畢業(yè)設(shè)計的技術(shù)問題,。實習(xí)期間我參與了宣傳片剪輯的制作,，和這使得我離影視后期這個行業(yè)又邁出了更大的一步，因此我更堅定了自己做影視后期這個行業(yè)的決心,。

二,、實習(xí)單位及崗位情況介紹

本人20xx年7月10日到8月10日在山西和信文化傳媒有限責(zé)任公司實習(xí)，通過實習(xí)對影視后期的制作這方面市場的總體競爭環(huán)境有了更加具體的認(rèn)識,。通過面試我進入了山西和信文化有限責(zé)任公司成為了一名實習(xí)生,。剛開始我就主動要求，接觸多方面的工作,。想借此來提高自己的實戰(zhàn)經(jīng)驗,，來彌補在大學(xué)期間所欠缺的。山西和信文化傳媒有限責(zé)任公司,，是專業(yè)從事影視制作,、電視欄目運營、品牌策劃與推廣,、廣告設(shè)計制作與發(fā)布,、大型文化活動策劃組織的新興文化創(chuàng)意企業(yè)，而這方面恰好是我的興趣所好,。把自己的一些設(shè)計觀念溶入到社會實踐中去,，是我的設(shè)計理念與實踐所追求的。

三,、實習(xí)內(nèi)容及過程：

實習(xí)的第一項任務(wù)就是為一個企業(yè)的推廣宣傳片做剪輯,。對于影片的剪輯從開始的強勁斗志到后來的喪失信心，讓我明白更多的關(guān)于專業(yè)的知識,。作為企業(yè)形象宣傳片,，更多的是體現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營理念，以及企業(yè)的總體特征,。而不是完全的體現(xiàn)個性化設(shè)計理念,。接下來就是蘆芽山景區(qū)推廣的策劃，我是第一次參與策劃這方面的活動,。在策劃中,，感受最多的是“品牌”兩個字。

對于品牌的認(rèn)識程度并不高的我,，在設(shè)計時沒有考慮更多整個行業(yè)的各個環(huán)節(jié),。提出確實可以給商家?guī)砭薮蟮睦妫粏渭円揽扛拍畹呐既恍蕴?，容易抄襲,，并缺少系統(tǒng)性與連續(xù)性。如果企業(yè)是品牌驅(qū)動型的,，就可以依靠系統(tǒng),、科學(xué)的品牌管理，將概念轉(zhuǎn)化的品牌核心價值在消費者心目中廣泛傳播,，建立起強有力的品牌聯(lián)想與品牌個性,，取得差異化的競爭優(yōu)勢。在設(shè)計之前,，就應(yīng)該把“品牌”完善,，在整體的品牌戰(zhàn)略指導(dǎo)下整合宣傳文案。在文案的大體方針下,，設(shè)計動畫,。只有這樣才能準(zhǔn)確高效的完成對外的品牌宣傳。

品牌的競爭定位：認(rèn)清自己在市場中的品牌地位,，才能確定自己在市場中的品牌走向,。 清晰而準(zhǔn)確的定性分析對于制訂營銷宣傳策略,、確定音視頻設(shè)計風(fēng)格等營銷行為都有著指導(dǎo)性的意義。

我以此為鑒,，在休息時間對品牌目標(biāo)群體集中度做了較深的了解,。品牌的傳播集中度的定位：從傳播的起點和終點，包括傳遞過程,，都有一個集中的焦點,。不要把品牌計劃浪費在

太多的方面，而是集中在一個點上對受眾形成最大的沖擊,，這樣才能讓相關(guān)的品牌工具發(fā)揮最大的功效,。從策劃、創(chuàng)意,、文案寫作,、設(shè)計、拍攝,、動畫,，到后期合成和媒體投放，貫穿始終的只有一點一滴集中,，就越可能照亮目標(biāo),。在實踐中，品牌形象和品牌識別這兩個概念經(jīng)常被十分遺憾地混用,。營銷專家普遍認(rèn)為,，品牌識別更多反映的是品牌物理的、“硬”的特點;品牌形象則是人為賦予的,、市場接受的,、“軟”的品牌屬性。簡言之,，樹立一個電視頻道的品牌的目的,，是圍繞某種與品牌內(nèi)涵相吻合的品牌形象去建立盡可能長期的品牌忠誠。創(chuàng)造一個品牌合適的形象需要長期的努力;糾正一個不恰當(dāng)?shù)钠放菩蜗?，需要更長的時間,、更大的努力。不恰當(dāng)?shù)钠放菩蜗?，就是指品牌形象分散,、多維，而不是僅指負(fù)面的品牌形象,。這種糾正實際上是自己以往的傳遞分散進行否定并抗衡,，不但不事倍功效，而且是一種重復(fù)浪費。

移動公司的心得體會篇五

一,、公司認(rèn)識

進入九江老字號公司已有一周時間了,，首先，感謝公司能給我提供一個新的學(xué)習(xí)平臺的機會,，也感謝生產(chǎn)中心的各級同事對我的細(xì)心指導(dǎo),，讓我對食品行業(yè)的流程運作有了初步的認(rèn)知和學(xué)習(xí)，也對公司的組織架構(gòu)和發(fā)展歷程有了初步了解,，九江老字號鹵食品有限公司，成立于1996年,，以經(jīng)營直營店及加盟店的特色鹵食品為主打的鹵菜熟食制造經(jīng)營企業(yè),。有醬制,、鹵制、燒烤,、涼拌,、油炸五大系列及五十多個品種的產(chǎn)品。九江老字號食品加工的標(biāo)準(zhǔn)化,、規(guī)模化生產(chǎn),，于xx年榮獲九江市農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化“市級龍頭企業(yè)”榮譽稱號,。

在車間的一周學(xué)習(xí)時間中，我了解了公司食品生產(chǎn)的精洗,、涼拌、分切(剔骨),、鹵菜、烤鴨,、油炸,、配料、洗框、配發(fā)菜等幾個大工序基本流程運作和基礎(chǔ)操作方法,，由于，剛跨入食品行業(yè)這個新的行業(yè),，對行業(yè)的一些特殊性沒有完全理解，對公司管理的認(rèn)知,，只能從質(zhì)量管理體系文件規(guī)范要求方面進行理解查看,，按原有在電子行業(yè)中的模式看待一些問題，問題理解比較粗獷,，沒有細(xì)節(jié)問題改善方法，有理解不對的地方,，請諒解。

在公司的一周的學(xué)習(xí)時間內(nèi),，我個人對公司的初步認(rèn)識

優(yōu)點：公司的行政體系和組織架構(gòu)明晰;公司的生產(chǎn)中心的生產(chǎn)過程中物流相對暢通;生產(chǎn)工藝配料有初步規(guī)范和試運行中;公司的老職工占比多，有歸屬感,，產(chǎn)品過程控制穩(wěn)定;薪酬福利在地區(qū)行業(yè)中偏中上等;

缺點：食品行業(yè)的獨特性，需保證鮮度,，導(dǎo)致公司的運營生產(chǎn)計劃滯后，日生產(chǎn)計劃需等待,，造成人力成本的增加,，正常時候集中晚22:00-4:00出產(chǎn)品，也增加了水電費的損失;企業(yè)文化建設(shè)的缺失,，雖然,，老職工占比多，有歸屬感,，但主要歸結(jié)于公司的薪酬福利和劉總當(dāng)初建立老字號時一起走過來的老職工，明白公司發(fā)展方針，認(rèn)同公司發(fā)展方針,，理解并與公司發(fā)展目標(biāo)一致共同發(fā)展的職工比較少，在利益發(fā)生沖突時,，就會出現(xiàn)員工對上層的不理解以及對管理方法的反對;公司流程體系有一定規(guī)范，但是各部門獨立,，沒有按質(zhì)量管理體系將各接口按要求規(guī)范接合起來，公司運營時間較長,，沒有一套完整的有備案的管理體系文件，中層更換人員后,，隨之的文件也變更,，導(dǎo)致各制度和文件種類繁多，沒有形成一種基礎(chǔ)工作沉淀;公司應(yīng)該是制度化管理,，操作應(yīng)該是文件系統(tǒng)規(guī)范操作，傳幫代的工作方式固然重要,，但是,，這樣大家的操作方法不一致，公司應(yīng)該依據(jù)文件流程操作,，這樣在公司擴大經(jīng)營時，才能保證能有條不紊的按原定流程自動展開,，也便于新人員補充進來后，有方法可依,，公司可推行iso9001管理體系認(rèn)證,，為后續(xù)公司持續(xù)發(fā)展打下良好基礎(chǔ)

二、總結(jié)建議

(1)老子號它是一家成功的食品企業(yè),，以良好的口味和大眾化的價格被消費者喜愛，它的生產(chǎn)計劃不同于傳統(tǒng)的制造業(yè)企業(yè)有其特殊性。傳統(tǒng)的制造業(yè)企業(yè)的生產(chǎn)計劃是指在可用資源條件下,，企業(yè)在一定時間內(nèi),，生產(chǎn)什么，生產(chǎn)多少,，什么時間生產(chǎn)三個大的方面的問題,。老字號的生產(chǎn)計劃作業(yè)時重點是它生產(chǎn)多少的問題，這個生產(chǎn)量它是如何確定的,。但這并不是說老字號生產(chǎn)什么,，何時間內(nèi)生產(chǎn)這兩個方面不重要,，它生產(chǎn)什么,，何時生產(chǎn)這兩個問題沒有制造業(yè)企業(yè)那么復(fù)雜,，需要根據(jù)市場消費者的喜愛的變化不斷地做出改變,，相反生產(chǎn)的產(chǎn)品要保證其獨特的口味性，由于是食品行業(yè),，不能提前過多，基本是當(dāng)天生產(chǎn)當(dāng)天銷售才能保證其品質(zhì),。

所以后續(xù)老字號制定生產(chǎn)大綱的一般步驟：

1,、確定每段時間市場對老字號熟食產(chǎn)品的需求,在實際過程老字號已經(jīng)導(dǎo)入按季節(jié)氣候，周休日,，前三日平均量來評估當(dāng)日計劃需求量，下料進行生產(chǎn),但這只是滿足于現(xiàn)狀操作,，計劃提前生產(chǎn)，這還是需要,，營銷部能對市場的整體預(yù)測進行一個綜合評估和管理,，保證一個常規(guī)的需求量，這樣,，就可以按電子行業(yè)進日、周,、月計劃進行整體的采購物料和生產(chǎn)計劃評估,，也可以減少庫存成本壓力。

2,、確定正常工作,，加班工作，維持庫存,，每段時間的生產(chǎn)能力,，包括正常工作時間，超時工作時間,，因?qū)ΜF(xiàn)行各工序的操作方法由技品部統(tǒng)一進行規(guī)范,，核算操作時間和操作手法，按ie方法進行準(zhǔn)確核算,這樣,，才能保證每日計劃生產(chǎn)明晰，知道今天要完成多少,，什么時候完成.

(2)食品行業(yè)最大的危機是食品安全危機,，不能掌控的產(chǎn)品都會帶來危機。由于對本行業(yè)的剛?cè)胄?，為此也了解借鑒了其它同行業(yè)的作法,，老字號現(xiàn)行流程運作也與之有相同之處，就是中央廚房模式破解標(biāo)準(zhǔn)化難題,，就是通過中央廚房模式,，將產(chǎn)品變成按照標(biāo)準(zhǔn)、流程,、制度生產(chǎn)出來的工業(yè)化的產(chǎn)品,。口味是說服老子號消費者反復(fù)消費的利器,，他們?nèi)绾未_?？谖兜姆€(wěn)定性?這與采取的“中央廚房”模式不無關(guān)系?！爸醒霃N房”是一種技術(shù)穩(wěn)定,、便于復(fù)制,、標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一的大規(guī)模連鎖經(jīng)營管理模式，為企業(yè)連鎖擴張?zhí)峁┝酥匾闹?。上海一茶一坐餐飲公司的分店,，店?nèi)沒有廚師，而由“中央廚房”為各餐廳配送幾乎全部品種菜式的半成品,。在餐廳內(nèi),，操作工只需按照操作規(guī)范將半成品進行簡單的加熱和組合即可，復(fù)雜,、藝術(shù)化的中餐烹飪變成了標(biāo)準(zhǔn)化的工業(yè)制造過程,。真功夫也通過中央廚房模式，建立了華南,、華東,、華北三大后勤中心及餐廳廚房，簡化傳統(tǒng)處方的繁雜工作,，實現(xiàn)了快餐標(biāo)準(zhǔn)化及連鎖經(jīng)營,。將產(chǎn)品變成按照標(biāo)準(zhǔn)、流程,、制度生產(chǎn)出來的工業(yè)化的產(chǎn)品,。在原材料上，可采取統(tǒng)一采購,，與上游大型品牌養(yǎng)殖加工企業(yè)建立合作關(guān)系,。整鴨則采取“公司+農(nóng)戶+基地”的訂單農(nóng)業(yè)模式運作，農(nóng)戶按照他們制定的飼料進行喂養(yǎng),，安排專門的人進行監(jiān)督,，以此保證生產(chǎn)原材料的質(zhì)量以及供應(yīng)的穩(wěn)定。如,，每一批出廠的產(chǎn)品都必須留樣檢測,，確保當(dāng)天的產(chǎn)品安全新鮮;每一天成品配送之前，都要經(jīng)過口味測評,，保證每一批次的口味都保持一致;為確保產(chǎn)品在運輸過程中不受到二次污染,，針對人員手部、工器具,、運輸車輛,、門店衛(wèi)生等方面均安排品控人員隨時監(jiān)管等等。而產(chǎn)品生產(chǎn)也要形成了一整套流程,，以鴨脖為例,，選擇生長期不低于3個月的山東鴨子，鴨脖統(tǒng)一要1公斤6根的大小,，人工分揀,，按肥瘦,、大小程度的不同分組，分別進行腌制,、烤制,、鹵制，用蒸汽鍋爐取代普通鹵鍋,，使鴨肉入味更均勻等,。進一步打造一個完整的管理系統(tǒng)以及標(biāo)準(zhǔn)化、制度化的流程,，維護好品牌,，從而更好地復(fù)制到其他地區(qū)?！靶袠I(yè)最大的危機是食品危機,，近年來因盲目擴張而導(dǎo)致品牌形象嚴(yán)重受損、導(dǎo)致公司倒閉或者企業(yè)資金鏈斷裂的例子比比皆是,，現(xiàn)在看重的不是做大,，而是能做多久，質(zhì)量是最重要的”“中央廚房+直營”的模式,，最大限度地確保了食品安全,。

(3) 作為大家都喜歡的九江品牌，在食品行業(yè)中,，消費者在享受美味的同時,，最關(guān)心的就是它的質(zhì)量，老字號是怎么管理它的食品質(zhì)量的呢?老字號應(yīng)該創(chuàng)先引領(lǐng)九江食品行業(yè),，導(dǎo)入iso9001國際質(zhì)量管理體系認(rèn)證和其它的相關(guān)質(zhì)量管理認(rèn)證,，標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化,、系統(tǒng)化生產(chǎn),，不斷探索中式烤鹵產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化,、規(guī)?；庸ぶ罚苿悠髽I(yè)的技術(shù)進步,，實施了一系列工藝創(chuàng)新,。對品質(zhì)管制主要以預(yù)防控制為主，從質(zhì)量策劃,，質(zhì)量管理體系,，設(shè)計源頭控制和供方管理進行控制。企業(yè)最高領(lǐng)導(dǎo)人批準(zhǔn)發(fā)布的,、有權(quán)威的,、實施各項質(zhì)量管理活動的基本法規(guī)和行動準(zhǔn)則的《質(zhì)量手冊》,，它是證明企業(yè)質(zhì)量體系存在，并具有質(zhì)量保證能力的文字表征和書面證據(jù),，是取得第用戶和第三方信任的手段; 質(zhì)量手冊不僅為協(xié)調(diào)質(zhì)量體系有效運行提

供了有效手段,，也為質(zhì)量體系的評價和審核提供了依據(jù)。再由公司制定質(zhì)量體系的《程序文件》使質(zhì)量活動受控,，它的主要作用有1,、對影響質(zhì)量的各項活動作出規(guī)定;2、規(guī)定各項活動的方法和評定的準(zhǔn)則,，使各項活動處于受控狀態(tài),。3、闡明與質(zhì)量活動有關(guān)人員的責(zé)任：職責(zé),、權(quán)限,、相互關(guān)系。4,、作為執(zhí)行,、驗證和評審質(zhì)量活動的依據(jù) 5、程序的規(guī)定在實際活動中執(zhí)行; 6,、執(zhí)行的情況應(yīng)留下證據(jù); 7,、依據(jù)程序?qū)徍藢嶋H運作是否符合要求

最后制定質(zhì)量計劃，將質(zhì)量計劃用于組織內(nèi)部時,，應(yīng)確保特定產(chǎn)品,、項目或合同的要求被恰當(dāng)?shù)丶{入質(zhì)量計劃;在采用此體系的同時進行對此體系維護，在生產(chǎn)過程中不斷地總結(jié)經(jīng)驗,，改善技術(shù),，提高質(zhì)量。

推行計劃：

序文件名稱 文件要求 配套記錄表格 號組織結(jié)構(gòu)及方針,、制定組織結(jié)構(gòu)圖,，對企業(yè)組織結(jié)構(gòu)進行描述，制定1 / 目標(biāo) 企業(yè)方針和目標(biāo),。

1,、明確質(zhì)量安全工作負(fù)責(zé)人及職責(zé),設(shè)置質(zhì)量管理機構(gòu)或人員,制定各有關(guān)部門質(zhì)量安全職責(zé)及權(quán)限;

2 崗位責(zé)任制度 2、規(guī)定各崗位職責(zé),包括生產(chǎn)管理者,、/技術(shù)人員,、生產(chǎn)操作人員等職責(zé)，明確責(zé)任,、權(quán)利和義務(wù),。

1、企業(yè)應(yīng)制定生產(chǎn)過程所需的各種產(chǎn)品配方,、工藝與工藝文件相適3 工藝文件 規(guī)程,、作業(yè)指導(dǎo)書等工藝文件; 應(yīng)的記錄表格 2、使用食品添加劑的應(yīng)制定相應(yīng)的管理制度,。

1,、制定完善的原輔材料及包裝材料采購管理制度，如有外協(xié)加工及委托服務(wù)也應(yīng)有相應(yīng)的采購管理制度;

2,、制定主要原輔材料,、包裝材料的采購文件。如采購計劃,、采購清單或采購合同等;

3,、制定采購驗證制度,。應(yīng)規(guī)定對采購的原輔材料、采購管理制度(含《進貨查驗記4 包裝材料及外協(xié)加工品進行檢驗或驗證的制度; 進貨查驗制度) 錄》

4,、制定進貨查驗制度,。向供貨者索取相關(guān)合格證明文件,。記錄食品原料,、食品添加劑、食品相關(guān)產(chǎn)品的名稱,、規(guī)格,、數(shù)量、供貨者名稱及聯(lián)系方式,、進貨日期等內(nèi)容,。食品原料、食品添加劑,、食品相關(guān)產(chǎn)品進貨查驗記錄應(yīng)當(dāng)真實,，保存期限不得少于二年。

1,、制定生產(chǎn)過程質(zhì)量管理制度及相應(yīng)的考核辦法;

2,、制定清潔衛(wèi)生狀況檢查制度,。應(yīng)定期對廠區(qū)內(nèi)環(huán)《清潔衛(wèi)生狀況境,、生產(chǎn)場所和設(shè)施清潔衛(wèi)生狀況自查，并保存自檢查記錄》,、《生查記錄; 產(chǎn)設(shè)備設(shè)施維護生產(chǎn)過程管理制3,、制定設(shè)備,、設(shè)施維護保養(yǎng)和清洗消毒制度。應(yīng)定5 保養(yǎng)記錄》,、《設(shè)度 期對生產(chǎn)設(shè)備,、設(shè)施維護保養(yǎng)和清洗消毒，并保存?zhèn)湓O(shè)施清洗消毒記錄,，同時應(yīng)建立和保存停產(chǎn)復(fù)產(chǎn)記錄及復(fù)產(chǎn)時生記錄》,、《生產(chǎn)投產(chǎn)設(shè)備、設(shè)施等安全控制記錄; 料記錄》 4,、制定倉庫管理制度,。保管、領(lǐng)用等進行規(guī)定;

5,、應(yīng)制定生產(chǎn)投料記錄表格,，包括投料種類、生產(chǎn)日期或批號,、使用數(shù)量等,。 制訂關(guān)鍵控制點控制作業(yè)指導(dǎo)書，包括識別關(guān)鍵控制點,，規(guī)定關(guān)鍵控制點工藝參數(shù)及對關(guān)鍵控制點監(jiān)生產(chǎn)過程關(guān)鍵控控要求等,，應(yīng)建立和保存生產(chǎn)加工過程關(guān)鍵控制點制點監(jiān)控制度 的控制情況，包括必要的半成品檢驗記錄,、溫度控制,、車間潔凈度控制等。 應(yīng)制定食品生產(chǎn)加工過程及食品原料,、半成品及成產(chǎn)品防護制度 品運輸過程有效防止食品污染,、損壞或變質(zhì)的制度 1、制定產(chǎn)品質(zhì)量檢驗制度,，包括過程檢驗,、出廠檢驗及檢測設(shè)備管理制度等，如委托檢驗應(yīng)有相應(yīng)規(guī)定; 2,、制定出廠檢驗記錄制度,。建立和保存出廠食品的原始檢驗數(shù)據(jù)和檢驗報告記錄，包括食品的名稱,、檢驗管理制度 規(guī)格,、數(shù)量、生產(chǎn)日期,、生產(chǎn)批號,、執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)、檢保存期限不得少于二年。

3,、對出廠檢驗留存樣品要求進行規(guī)定;

4,、對檢驗人員能力進行規(guī)定不合格管理制度 《關(guān)鍵控制點監(jiān)控記錄》 / 《過程檢驗記錄》、《出廠檢驗記錄》

10 銷售臺帳管理制度

11 不安全食品召回制度

12 食品安全事故處置

13 人員健康檢查和培訓(xùn)管理制度

14 消費者投訴受理制度 《不合格處理記制定不合格管理制度,，對不合格處理,、糾正/糾正措錄》、《糾正/糾正施采取及記錄等進行規(guī)定 措施記錄》 制定銷售臺帳管理制度,。應(yīng)對銷售每批產(chǎn)品建立和保存銷售臺帳,，包括產(chǎn)品名稱、數(shù)量,、生產(chǎn)日期,、生產(chǎn)批號、購貨者名稱及聯(lián)系方式,、銷售日期,、出《銷售臺帳》 貨日期、地點,、檢驗合格證號,、交付控制、承運者等內(nèi)容,。 被責(zé)令召回等進行規(guī)定并保存執(zhí)行情況的記錄,。包括：企業(yè)通知召回的情況;實際召回的情況;對召《不安全食品召回產(chǎn)品采取補救、無害化處理或銷毀的記錄;整改回記錄》 措施的落實情況;向當(dāng)?shù)卣褪屑壱陨媳O(jiān)管部門報告召回及處理情況,。 《食品安全事故食品安全防范措施及檢查,、食品安全事故處置記錄處置記錄》 等進行規(guī)定。 1,、制定人員健康檢查和培訓(xùn)管理制度,。對從業(yè)人員健康檢查、健康檔案管理,、食品質(zhì)量安全知識培訓(xùn)《食品質(zhì)量安全及記錄等進行規(guī)定 知識培訓(xùn)記錄》 2,、食品生產(chǎn)經(jīng)營人員每年應(yīng)當(dāng)進行健康檢查，取得健康證明后方可參加工作,。 制定消費者投訴受理制度,。企業(yè)應(yīng)建立和保存對消《消費者投訴的投訴的食品名稱、數(shù)量,、生產(chǎn)日期或生產(chǎn)批號,、投受理記錄》訴質(zhì)量問題、企業(yè)采取的處理措施,、處理結(jié)果等,。

制定收集食品安全風(fēng)險監(jiān)測和評估信息管理制度。收集食品安全風(fēng)企業(yè)應(yīng)主動收集企業(yè)內(nèi)部發(fā)現(xiàn)的和國家發(fā)布的與企15 險監(jiān)測和評估信/ 業(yè)相關(guān)的食品安全風(fēng)險監(jiān)測和評估信息,，并做出反息管理制度 應(yīng)，同時應(yīng)建立和保存相關(guān)記錄,。

委托加工食品管如有委托加工,，企業(yè)應(yīng)按要求制定委托加工管理制度，其他管理制度 企業(yè)根據(jù)相關(guān)法律,、法規(guī)及自身需要制定

總結(jié)：現(xiàn)在鹵菜行業(yè)市場比較混亂,，不管是產(chǎn)品、經(jīng)營模式還是品牌管理,，都是屬于初級階段,，我認(rèn)為老子號能從作坊走到品牌，都因為有個夢想,。開始可能純屬為賺錢,，現(xiàn)在的夢想就是想樹立行業(yè)標(biāo)桿，引領(lǐng)行業(yè)變革,，盡管還未實現(xiàn),，但我們一直努力朝這個方向去走。我們的目標(biāo)是做百年老店,。對異地建廠的方向,，我個人建議選工業(yè)化相對集中的熱帶天氣城市，在這種城市沒有淡季,，由于流動人口多,，消費能力也比較高，另也可以減少冬季工廠工人操作的很多不利因素,。

移動公司的心得體會篇六

一.實習(xí)單位及崗位介紹

實習(xí),，顧名思義就是在實習(xí)中學(xué)習(xí)。它作為大學(xué)生涯的最后一課,，重要且有其獨特性,，通過實習(xí)，我逐漸掌握怎樣把學(xué)校教給我的理論知識恰當(dāng)?shù)倪\用到實際工作中,，讓我慢慢褪變學(xué)生的浮躁與稚嫩,，真正的接觸這個社會，漸漸的融入這個社會,，實現(xiàn)我邁向社會獨立成長的第一步,。在這兩個半月的實習(xí)中，我通過各種方式,，初步了解公司銷售崗位的具體業(yè)務(wù)知識,，拓展了自己的視野。從2月13號開始，我來到商貿(mào)有限公司開始正式實習(xí),。商貿(mào)有限公司屬于私營企業(yè),，注冊資本五十萬，法人代表宋延萍,主要經(jīng)營批發(fā)零售金屬材料,木材,建筑材料,裝潢材料,。

我的工作主要是熟悉公司產(chǎn)品,，學(xué)習(xí)各種產(chǎn)品的使用和簡單障礙處理，向客戶詳細(xì)介紹產(chǎn)品內(nèi)容,，出門聯(lián)系業(yè)務(wù)等等,。

二.實習(xí)內(nèi)容和過程

一開始進入公司開始實習(xí)，我什么也不懂,。所以,，我從公司的背景、產(chǎn)品,、發(fā)展方向等內(nèi)容入手,，了解我即將從事的工作和必要的知識。同時,，我嘗試跟同事進行溝通，從交談中學(xué)到知識,，了解工作內(nèi)容,。同事們都很熱心，很照顧我,，經(jīng)常在我碰到困難的時候伸出援助之手,，這令我非常感動。漸漸的,，我開始在同事的幫帶下,，做一些業(yè)務(wù)相關(guān)的活，主要是在一旁協(xié)助處理一下簡單的事情,，也就是打基礎(chǔ),。不要小看了這些活，雖然說起來很簡單,，但都是疏忽不得的,，每件事情都至關(guān)重要,，因為它們都是環(huán)環(huán)相扣的,。為了保證最后能夠成功,，前面的每一步基礎(chǔ)都要打好,。對于工作的初始，我簡單的總結(jié)為幾個字,，那就是：多看,，多問，多觀察,，多思考,。

慢慢地,，我開始逐漸進入工作狀態(tài),，獨立地做自己力所能及的事，做一個真正的員工做的事情,，完成自己職位上該做的事。為了能夠真正的學(xué)到知識,，我很嚴(yán)格的要求自己去做好每一件事情,，即使是再簡單的事情，我也都會認(rèn)真考慮幾遍,，因此,，雖然做得不算快，但能夠保證讓同事們滿意,。同事通常也不催促,，都把任務(wù)安排好，然后便交給我自己去處理,，同時還不時提供一些幫助,。等慢慢熟悉起來，做起事情也越來越順手了,。這給我的啟發(fā)是,，在工作中要發(fā)揚自主思考問題的能力,，在碰到問題的事情，自覺努力去獨立解決,，這樣對問題便能夠有一個更深刻的了解，當(dāng)解決的時候也會獲益良多,。同時,，要發(fā)揚團隊精神，學(xué)會合作,。公司是一個整體,，公司產(chǎn)品是團隊的結(jié)晶，每個人都需要跟其他人更好的溝通和交流,，互相幫助,，合力完成共同的目標(biāo)，團結(jié)眾人的智慧才能夠發(fā)揮的效能,。隨著我對公司業(yè)務(wù)的不斷熟悉,，經(jīng)理覺得我可以獨立完成工作，我便開始獨立接觸鋼材銷售業(yè)務(wù),。公司知道對于這份工作,，我是一個初出茅廬的新手，所以剛開始讓我做的工作,，主要是通過電話跟客戶溝通交流,，向顧客介紹公司產(chǎn)品。電話溝通需要跟客戶交談,，要能夠很好的領(lǐng)會客戶的意圖,，同時準(zhǔn)確的向客戶傳達(dá)公司，以及公司產(chǎn)品相關(guān)的信息,。這就要求我對公司本身的一些業(yè)務(wù)流程和產(chǎn)品特點有相當(dāng)?shù)氖煜?。于是每天上班我都會比同事去的早一些，?zhǔn)備一些資料在身邊以便隨時查閱,。工作進行的還是比較順利的,，通常每天都要接受好多個電話，電話通常都較短,，只需要簡單的作一些相關(guān)的介紹即可,，當(dāng)然也有些客戶需要更詳細(xì)的信息，于是我需要對全局都做一番描述,，力圖讓對方更深的了解我們的產(chǎn)品,，最重要的是讓他們覺得我們的產(chǎn)品是非常出色的。雖然自認(rèn)為口才并不好,，但我能夠把事情描述的比較清晰,，如此也令客戶滿意,。而每次讓客戶滿意的掛電話的時候，自己心里都會覺得很踏實,，雖然已經(jīng)講的口干舌燥了,，但一想，也許我剛才一番話就搞定了一筆生意,，即使再辛苦也是值得的,。

一開始進行電話銷售，我一直需要看著材料才能打電話向客戶告知信息,，介紹產(chǎn)品,。之后，我覺得如果這些信息能夠放在腦子里那就更好了,，于是我一有空就多看幾遍,，加上一遍遍的打電話過程中的強化記憶，慢慢的,，我對公司的產(chǎn)品及其性能了然于胸,。工作都是辛苦的,，特別是周末前的一兩天，電話會特別的多，似乎大家都想在周末前做完工作的事情,，等到放假的時候可以安心的休息,。我是個新手，電話一多就容易亂,，幸好有同事在旁邊一同應(yīng)付,，更多的時候他們幫我，有時候我也幫他們,。大家互相幫助也使問題容易解決得多了,。團結(jié)合作，果然讓我的工作好做了很多,，進步也很快,。

經(jīng)過一個月的鍛煉，發(fā)現(xiàn)自己的能力在不斷的增長,，對銷售這一行也有了更深的了解和認(rèn)識,。隨著電話溝通越來越多，我對產(chǎn)品越來越了解,，我開始登門拜訪,，跟客戶面談。記得首次與客戶面談比較緊張,，也不大順利,，對產(chǎn)品的介紹磕磕碰碰,，盡管這些知識已經(jīng)熟爛于心，但是因為緊張,，我的表現(xiàn)并不流暢,，幸虧還有同事跟我一起，才給我解決了尷尬的局面,。不過有了第一次經(jīng)歷之后,，我進步了不少，膽子越來越大,，再加上經(jīng)理和同事的鼓勵,，自己嘗試大膽的去應(yīng)付，慢慢的好了許多,。不再會在陌生的場合怯場,。我第一次跟客戶面談，雖然我做得不夠好,，或者可以說失敗了,，但通過這次的嘗試，卻令我獲益匪淺,，對我之后的幾次任務(wù)的成功都起到了極大的推動作用,。自己也通過不斷的經(jīng)歷和嘗試檢驗了自身的水平和適應(yīng)能力。只有通過不斷的努力,，不斷的嘗試,，不斷的積累經(jīng)驗，才能夠發(fā)現(xiàn)自己的不足,，然后在彌補不足的時候，我也就實實在在的提高了自己,。所以，不管怎樣,，努力去做,，告訴自己,，只要用心,，就能做得更好,，有志者事竟成。

隨著拜訪的客戶越來越多,，見識了形形色色的顧客之后,，即使面對經(jīng)驗比我豐富,、閱歷比我深的多的客戶,，我也能夠通過簡練清晰的表述使對方熟悉我們的產(chǎn)品,，讓他們對我們的產(chǎn)品產(chǎn)生更濃厚的興趣,，從而順利的完成業(yè)務(wù)。這給我很大的啟發(fā),，人往往都是這樣,，沒有經(jīng)歷過的事情，永遠(yuǎn)都不知道它到底是怎么一個樣子,，是真的那么難,，還是并非如此，就像“小馬過河”的故事一樣,。很多事情，不管它是怎么樣,，即使是自己完全陌生的事情,，只要有機會，都一定要去嘗試,，努力去做好,。因為沒有經(jīng)驗，那么就需要做更多的準(zhǔn)備工作，準(zhǔn)備充分,，不要打沒把握之戰(zhàn),。準(zhǔn)備充分之后，就不要害怕失敗,，勇敢的用心去做好就行,。盡自己的努力，等到熟練了,，那么成功就是水到渠成的事情,。

我對鋼材銷售的業(yè)務(wù)已經(jīng)很熟悉了，為了增加我的實習(xí)見識,，經(jīng)理開始引導(dǎo)我對一些新的業(yè)務(wù)進行了解,，同事們在旁邊給予了我許多認(rèn)識上的幫助，讓我更好更快地熟悉這些新鮮事物,。而許多新業(yè)務(wù),，我之前從沒聽說更別說接觸過，因此,，學(xué)習(xí)的進度比較慢,。面對這種情況，我甚是懊惱,，擔(dān)心自己給整個公司團隊拖后腿,。然而事實上，經(jīng)理并沒有怪我,而是善解人意地在旁邊給予親切地指導(dǎo),，讓我有一種深深地親切感,，重新激發(fā)了我的自信心。

我相信“笨鳥先飛”,，我開始著重對這些新接觸的業(yè)務(wù)進行了比較深入的了解,，由淺入深，尤其注重各個不同業(yè)務(wù)之間存在的區(qū)別與聯(lián)系,，把握彼此間的內(nèi)在制約要素,，通過認(rèn)真的思考、總結(jié),，漸漸摸索出了一套屬于自己處理問題的模式,。就這樣我的工作逐漸順手，不再像從前那樣漏洞百出,，經(jīng)理對我的工作開始認(rèn)可,。我想，每個人對新鮮事物的態(tài)度不同,，但是,，一旦決定了要去了解并認(rèn)識它,，那么就必須付出十二分的努力，力求把事情做到,，交給自己和他人一份滿意的答卷,。在遇到困難和問題的時候，不要氣餒,，要鼓起勇氣,，用自己的聰明才智去解決;而且，身邊的同事,、領(lǐng)導(dǎo)大多數(shù)還是很友好的,，可以向他們尋求一些業(yè)務(wù)上的幫助，事半功倍,。

之后的工作中,，我不斷的鞏固之前熟知的業(yè)務(wù)，同時加大工作量,，開始更多地與客戶面對面的交流,，力爭在業(yè)務(wù)量上取得好成績。有付出就有回報,，為此我得到了公司領(lǐng)導(dǎo)的一致好評,，這更給了我一定要保持這種良好的勢頭的動力。

三.實習(xí)總結(jié)與體會

在本次實習(xí)過程中,，我得到很大的鍛煉和提升,。

一份工作，一開始要做的便是“多看,，多問,，多觀察，多思考”,。面對工作中的問題,，要發(fā)揚自主思考問題的能力，自覺努力地去獨立解決,，這樣對問題便能夠有一個更深刻的了解,，當(dāng)解決的時候也會獲益良多。同時,，要發(fā)揚團隊精神,，學(xué)會合作。公司是一個整體,，公司產(chǎn)品是團隊的結(jié)晶,，每個人都需要跟其他人更好的溝通和交流，互相幫助,，合力完成共同的目標(biāo),，團結(jié)眾人的智慧才能夠發(fā)揮的效能。

電話銷售給我的幫助很大,，很大的鍛煉了我的表達(dá)能力與待人接物的能力,。在登門拜訪客戶的過程中，從開始的緊張,、結(jié)巴到后來的揮灑自如,、沉穩(wěn)鎮(zhèn)定，我認(rèn)識到：人往往都是這樣,，沒有經(jīng)歷過的事情,，永遠(yuǎn)都不知道它到底是怎么一個樣子，是真的那么難,，還是并非如此,，就像“小馬過河”的故事一樣。很多事情,，不管它是怎么樣,，即使是自己完全陌生的事情，只要有機會,，都一定要去嘗試,，努力去做好。因為沒有經(jīng)驗,，那么就需要做更多的準(zhǔn)備工作,，準(zhǔn)備充分，不要打沒把握之戰(zhàn),。準(zhǔn)備充分之后,，就不要害怕失敗，勇敢的用心去做好就行,。盡自己的努力,，等到熟練了，那么成功就是水到渠成的事情,。

而對于新業(yè)務(wù)的學(xué)習(xí),，也讓我對工作有了更深刻的認(rèn)識，終身學(xué)習(xí)的確很必要,。每個人對新鮮事物的態(tài)度不同,，但是，一旦決定了要去了解并認(rèn)識它,，那么就必須付出十二分的努力,，力求把事情做到，交給自己和他人一份滿意的答卷,。在遇到困難和問題的時候,，不要氣餒,，要鼓起勇氣，用自己的聰明才智去解決;而且,，身邊的同事,、領(lǐng)導(dǎo)大多數(shù)還是很友好的，可以向他們尋求一些業(yè)務(wù)上的幫助,，事半功倍,。

當(dāng)然，我知道自己需要學(xué)習(xí)的東西還很多,，包括為人處事以及更好地處理人際關(guān)系,，還有就是怎樣提高辦事效率，怎樣做到機敏果敢,、靈活地應(yīng)對客戶提出的各種要求等等,。在以后的工作中，我要不斷的在這些方面加強學(xué)習(xí)與實踐,，為以后的學(xué)習(xí)工作做準(zhǔn)備,。

兩個半月的時間，雖然短,，學(xué)到的東西卻很多,。如何快速的適應(yīng)公司的環(huán)境，融入企業(yè)的團體,，如何更好的跟同事溝通,、更好的完成既定的任務(wù)，這些都不是信手拈來的,，都需要一個逐步的從點到面的認(rèn)識,。今天我學(xué)到的所有這些都必將對我將來的就業(yè)產(chǎn)生深刻的影響。我很慶幸也非常感謝有這樣一個學(xué)習(xí)的機會,，能夠在就業(yè)前很好的提高自己,、鍛煉自己。同時也讓我對自己的能力更加自信,，相信自己將來能夠成為一個對社會有用的一員,。

四.致謝

在短暫的兩個半月的畢業(yè)實習(xí)中，我感覺到自己每天都在進步,，每天都能夠接觸新的事物,，一點一點的吸收進去。這些離不開同事,、公司領(lǐng)導(dǎo)以及學(xué)校指導(dǎo)老師的幫助,。我會記住這段時間大家對我熱心的照顧和無私的幫助，感謝你們,。我會一直記得這次經(jīng)歷,，并會牢記他人的教誨,，在將來更好地鞭策自己。在以后的研究生期間,，我會繼續(xù)努力學(xué)習(xí),，邁向人生的新臺階,。

移動公司的心得體會篇七

一,、實習(xí)過程：

還記得在第一次來公司的途中內(nèi)心充滿好奇，總在想：這是一家怎樣的企業(yè),，自己今后能夠在怎樣的崗位,，是否符合內(nèi)心的期望，能否實現(xiàn)自身的價值,，內(nèi)心迫切的想知道答案,。終于在看見公司那宏大的工程時，我被震動了,，我想我做對了選擇,。

由于這是我的第一份正式工作，所以自己非常認(rèn)真的對待,。就像這是一家新的公司,，與我一樣都是新的起點，一切都是探索階段,。我對自己說：既來之則搏之,，既然是新企業(yè)，只要好好干就一定有機遇,。就這樣在未知中,，我滿懷信心地開始了我的實習(xí)工作。

最初一周,，我們學(xué)習(xí)了公司的企業(yè)文化,，對公司進行了初步的了解。然后兩周是企業(yè)軍訓(xùn),，實行的都是正規(guī)的軍事化訓(xùn)練,，為我們以后的工作打下堅實的基礎(chǔ)，鍛造了我們“掉皮掉肉不掉隊,，流血流汗不流淚,。”的工作態(tài)度和做事精神,。軍訓(xùn)結(jié)束后我們正式開始了輪胎專業(yè)知識的培訓(xùn),，在各位工程師的細(xì)心講解下我們初步懂得了輪胎生產(chǎn)工藝流程。

培訓(xùn)過后我被分到了生產(chǎn)b區(qū)成型車間,，跟隨實習(xí)老師進行實地的學(xué)習(xí),。對于生產(chǎn)來說,，安全始終是重中之重，良好的安全意識是進行安全生產(chǎn)的首要前提,。首先車間主任對我們進行了一些安全教育和以及在實習(xí)過程中的安全事項和需注意的項目,。比如上班，不允許穿涼鞋進廠,。進廠必須穿工作服,。禁止在廠里吸煙，夜里值班不準(zhǔn)喝酒,，進廠后衣服不準(zhǔn)敞開,，外套不準(zhǔn)亂掛在身上，不得背背包進廠,。人在廠里不要成堆,，不要站在生產(chǎn)主干道上，進出車間都要排隊走好自成一列,。在沒有實習(xí)老師的允許情況下,，不準(zhǔn)亂按按扭、開關(guān),。

進入車間后最初的工作是瑣碎的,，因為公司尚在建設(shè)階段，辦公室和各個生產(chǎn)車間都還沒有竣工,。我們開始的工作就是打掃一下馬路衛(wèi)生,，清除道路兩旁的雜草，排除車間的積水等等,。也許有人認(rèn)為這些工作是沒有技術(shù)含量的低下工作,，恥于去干。但是作為我們最初的團隊完全沒有這般的心態(tài),。因為我認(rèn)為,，無論你做的是什么職業(yè)，一定會有人瞧不起,，不喜歡,，不過那是別人的事，不要讓它影響了你的心情,。如果你對自己不認(rèn)可,，瞧不起正在做的事，你就沒辦法把事情做好,，也會讓別人瞧不起,。所以不管干什么我們都集體努力，竭盡全力，就如同我們軍訓(xùn)時所喊的口號一樣“自信自強,，共創(chuàng)輝煌,。”盡管每次我們都熱得汗流浹背,，被塵埃涂的灰頭土腦,，但我們沒有叫過苦，也沒有退縮過,。

由于表現(xiàn)良好,，我在車間被分到了機械維護的崗位上，因為在學(xué)校沒有學(xué)習(xí)焊接,，我不得不重頭開始學(xué)習(xí),。因為要搞機械，電焊是必須掌握的,。首先師傅給我們詳細(xì)介紹焊接的相關(guān)操作和一些注意事項，焊接所產(chǎn)生的氣味和刺眼的光對人體都是有害的,，在操作時要懂得保護自己,，穿上工作服，帶上面罩,。從師傅的講解中我了解到：焊條的角度一般在七十到八十之間,，運條的速度，要求當(dāng)然是勻速,，然而在實際操作中,，我們往往是不快則慢，很難保持勻速,，因此焊出來的結(jié)果是很不流暢的,，有的地方停留時間短則當(dāng)然沒有焊好，還有裂紋,，停留時間長的地方,，則經(jīng)常會出現(xiàn)被焊透的毛病，出現(xiàn)了漏洞,。焊條的高度要求保持在二至四毫米,，然而在自己剛開始的時候也是漏洞百出，因為在運條的同時,，焊條在不斷的減短,，因此要不斷的改變焊條的原有高度，這控制起來就有些困難了,，高了則容易脫弧,，而低了則容易粘住。通過此次焊接，我已經(jīng)掌握了一些焊接的知識,，但要想作到職業(yè)工人那樣標(biāo)準(zhǔn),，我還需要反復(fù)的練習(xí)來熟能生巧。

憶起在日子是充實的,，值得的,。在這里我們有歡樂，當(dāng)然也有疲憊,，這也更加讓我懂得怎樣去成為一個合格乃至優(yōu)秀的員工,。每次遇到艱難的工作，我都是第一個沖上去,，我想年輕人只有比別人付出一倍甚至幾倍的努力,，才能得到自身應(yīng)得的和想要的回報。只有自己能為企業(yè)創(chuàng)造更多的價值,，才能夠有更好的機遇,。所以每次干活時我都把工作當(dāng)一種特殊的享受來對待，每次工作做事都特別有激情,，全然不知勞累,。盡管每次都被他們譏笑太傻，可是我還是一貫堅持,，我想吃虧是福,，勤奮的人才最值得尊重。

通過這幾個月的實習(xí),，我認(rèn)為：

（1）團結(jié)就是力量,。正謂人齊泰山移，眾人劃槳開大船,。一個人的力量終究是忽微的,，團隊抱成一團的力量才是最強，團結(jié)起來才能夠無堅不摧,，共同成長共同進步,。

（2）態(tài)度決定一切。你的態(tài)度,，決定了你做事的結(jié)果,。所以事無大小，凡事都要認(rèn)真對待,，保持良好積極的心態(tài),，才能夠在激烈的競爭中得以脫穎。

（3）自信勤奮寬容,。面對難題,，擁有足夠的信心和勇氣的人不會退縮。勞動光榮，勤奮的人最為值得尊重,。只有比別人更加努力,、更加勤奮，才能比別人走的更遠(yuǎn)成功的更快,。金無足赤,，人無完人，寬以待人包容別人的不足,。所謂海納百川,，有容乃大。

二,、實習(xí)心得：

回顧實習(xí)生活,，感觸很深，收獲頗豐,。通過實習(xí)我更加認(rèn)識到實踐是檢驗真理的唯一標(biāo)準(zhǔn),，只學(xué)不實踐，那么所學(xué)的就等于零,，理論應(yīng)該與實踐相結(jié)合,。另一方面，實踐可為以后找工作打基礎(chǔ),。我感覺實踐是大學(xué)生活的第二課堂，是知識常新和發(fā)展的源泉,，是檢驗真理的試金石,，也是大學(xué)生鍛煉成長的有效途徑。一個人的知識和能力只有在實踐中才能發(fā)揮作用,，才能得到豐富,、完善和發(fā)展。大學(xué)生成長,，就要勤于實踐,，將所學(xué)的理論知識與實踐相結(jié)合一起，在實踐中繼續(xù)學(xué)習(xí),，不斷總結(jié),，逐步完善，有所創(chuàng)新,，并在實踐中提高自己的各方面知識,、能力、技術(shù)等因素融合成的綜合素質(zhì)和能力,，為自己事業(yè)的成功打下良好的基礎(chǔ),。

通過這段時間的實習(xí)，學(xué)到一些在學(xué)校里學(xué)不到的東西。因為環(huán)境的不同,，接觸的人與事不同,，從中所學(xué)的東西自然也就不一樣。我們不只要學(xué)好學(xué)校里所學(xué)到的知識,，還要不斷從生活實踐中學(xué)習(xí)其他的知識,，不斷地從各方面武裝自已，才能在競爭中突出自已,，表現(xiàn)自已,。要學(xué)會從實踐中學(xué)習(xí)，從學(xué)習(xí)中實踐,。此次實習(xí)我認(rèn)識到很多工作常識,，意志得到了鍛煉，對我以后的學(xué)習(xí)和工作將有很大的影響,。紙上得來終覺淺,，絕知此事須躬行。做事不可以眼高手低,，往往看似簡單的東西想要做好并不容易,，只有親身實踐才能知其根本，才會做出理想的成績,。在實習(xí)時我們要將所學(xué)的理論知識與實踐結(jié)合起來,，培養(yǎng)勇于探索的創(chuàng)新精神、提高動手能力,，加強社會活動能力,，嚴(yán)肅認(rèn)真的學(xué)習(xí)態(tài)度，為走上工作崗位打下堅實的基礎(chǔ),。

由于是初次實習(xí),，所以有的工作做的很慢，也挺辛苦,，不過在同事和同學(xué)的的關(guān)心和幫助下不斷進步和成長,，也充分感受到公司這個大家庭的團結(jié)和溫暖，于是我決定就算再苦再累我也要堅持下去,，所以工作起來反而覺得輕松了許多,。所以通過虛心請教，在實習(xí)老師的指導(dǎo)幫忙協(xié)助下,，我很快的適應(yīng)了這份工作,。

在過去的幾個月里，我在實習(xí)老師和同事的幫助與關(guān)懷下,，認(rèn)真學(xué)習(xí),、努力工作,，能力有了很大的提高，個人綜合素質(zhì)也有了全面的發(fā)展,，但我知道還存在著一些缺點和不足,。認(rèn)識到工作經(jīng)驗的缺乏，所以我必須積極努力工作,。在實習(xí)的這段時間里,，雖然有時候工作很苦很累，但是感到更加的充實,，我從中體會到了做人做事的道理,，從實踐中學(xué)到了專業(yè)技術(shù)，積累了實踐技術(shù)經(jīng)驗,。在今后的工作和學(xué)習(xí)中,，我還要更進一步嚴(yán)格要求自己，虛心向優(yōu)秀的同事學(xué)習(xí),，繼續(xù)努力改正自己的缺點和不足,，爭取在思想、工作,、學(xué)習(xí)和生活等方面取得更大的進步,。

至此感謝公司給了我這么好的實習(xí)機會，感謝指導(dǎo)老師給予的幫助,。

移動公司的心得體會篇八

通過兩個月的實習(xí),，我發(fā)現(xiàn)了理論與實際的差距：像其他專業(yè)的學(xué)生一樣，剛踏上社會的我躍躍欲試,，大有氣吞山河之勢,，因為我平時學(xué)了好多好多的自己認(rèn)為出去能用的東西。但后來實踐發(fā)現(xiàn)實際上我們看的只是基本理論學(xué),，尚未具有發(fā)展?jié)摿Γ茨苋萑肫髽I(yè),。

學(xué)校主要是通過學(xué)習(xí),，掌握觀察問題、分析問題,、解決問題的思路和方法,。根據(jù)各種資料我了解到人力資源管理業(yè)務(wù)范圍將會愈來愈寬，專業(yè)分工也有細(xì)化的趨勢,，但人事行政,、事務(wù)操作和戰(zhàn)略管理在企業(yè)是少不了的。走進企業(yè)才發(fā)現(xiàn)作為人力資源工作者一要熟悉國家人事勞動及其他法律法規(guī)政策,，二要掌握最新的人力資源管理技術(shù),，三要具備戰(zhàn)略家的某些素質(zhì),，最重要的是根據(jù)外界環(huán)境的變化和企業(yè)實際把學(xué)到的知識具體化。因為知識老化速度已加快,，企業(yè)外部環(huán)境變化更快更復(fù)雜,，到社會上繼續(xù)學(xué)習(xí)才是理論與實際的最佳結(jié)合辦法，大學(xué)學(xué)的都是理論知識,，很多案例的分析其實也都不夠真實,，工作中的hr工作，很多方案如果用大學(xué)的理論知識來做,，最后都實行不通的,，甚至?xí)蝗P否定掉。

在斯誠實習(xí)期間我有了以下幾點感受：

1.走到社會工作,，一定要懂得靈活應(yīng)用,，社會沒我們想象的復(fù)雜，但也沒大學(xué)里那么單純,，更重要的是隨機應(yīng)變,，根據(jù)實際情況把決策或計劃改變。

2.剛出社會不能把自己要求太高,，因為期望越大,，失望可能會越大，但適當(dāng)?shù)钠谕c渴望是非常必要的,。

3.時間是靠自己擠出來的,，很多情況下我們的時間總覺得不夠用，但是如果把自己逼下,，是可以擠出時間,，或者說我們可以在同一時間里做更多的事情。

4.有效地溝通是促進自己成長的有效方式,，因為只有經(jīng)過溝通才能發(fā)現(xiàn)問題,，然后找出問題的根源，最后去解決問題,，所以說溝通才是解決問題的橋梁,。

5.工作中，我們要做到積極和主動,，只有這樣我們才能更快的進步,，才能更快的融入工作中去，才能不被淘汰,，因為工作中時時刻刻都存在著競爭和壓力,。

在上海斯誠實習(xí)期間學(xué)到許多書本上學(xué)不到的知識，比如在人格魅力方面的鍛煉,、在與人處世方面的謙恭,、做事要事無巨細(xì),，親自躬行、在做事前后的思考和探索,、向各位領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí)到了較強的組織和協(xié)調(diào)能力,，團隊意識的提高及時常懷有感恩之心，這都對我的人格成長起到了很好的作用,，并且對我以后的工作和學(xué)習(xí)有了很強的實踐基礎(chǔ),。當(dāng)然我在實習(xí)過程中也看到了自己的不足，這會努力讓我發(fā)現(xiàn)自己,，剖析自己,，百尺竿頭更進一步。

移動公司的心得體會篇九

實習(xí)是我們步入社會的橋梁,，是一個能幫助我們完成校園人到社會人轉(zhuǎn)變的過渡階段,，

實習(xí)，有很多人經(jīng)歷著這樣的尷尬：作為學(xué)生,，總是覺得自己被忽視,，實習(xí)期沒有事情可做，白白浪費時間;作為企業(yè),，覺得實習(xí)生完全不懂公司工作流程,，無法把重要事務(wù)交托給他們。因為一早就有心理準(zhǔn)備,，在dop部實習(xí)時,，很快克服了這種尷尬，基于dop的工作一定的復(fù)雜性和專業(yè)性,，我所做的都是一些簡單而瑣碎的工作,，因此，不敢說自己的業(yè)務(wù)技能有多大的提高,，但是我在這里耳濡目染,，學(xué)到更多的也是更受用的，是對工作的一種態(tài)度,，一份責(zé)任心,，一種信念，

“預(yù)測準(zhǔn),、計劃優(yōu)、成本低”是我們dop的部門使命,，6,、7、8月份,，也是公司銷量最大,，部門擔(dān)子最重的月份,，為了完成我們的工作目標(biāo)，同事們自覺加班成了最平常最普通不過的事情,，遇見調(diào)休也會打電話回來再囑咐一下工作,，會爭論，會煩躁,，但都是為了一致的目標(biāo),，秉著絕不拖讓部門拖公司后腿，而要讓部門在公司更有影響力的信心在拼命戰(zhàn)斗,。也許我無法擔(dān)負(fù)這種核心的任務(wù),，但我也和同事們站在一起，做好我自己,，希望也能出一份力,，盡管微不足道，也是一股勁,。

一,、態(tài)度認(rèn)真誠懇，從小事做起,，不推脫,，不找借口。我一沒經(jīng)驗二沒人脈,，要獲得公司的認(rèn)可,，除了認(rèn)真、主動之外沒有其他的方法,。像復(fù)英發(fā)傳真,、填寫報銷單、數(shù)據(jù)統(tǒng)計,、賬單核對等這些簡單瑣碎的小事我都一一認(rèn)真對待,，盡自己的努力盡快完成任務(wù)，絕不耽擱,。做錯了主動承擔(dān),，努力補救，下次注意,。一次去復(fù)印發(fā)票把一張發(fā)票居然落在復(fù)印機上了,，幸好找回來了，認(rèn)真的反省,，吃一塹長一智,，再也沒有發(fā)生過這樣粗心的事，再小的事也是該用心的,，一屋不掃何以掃天下?

二,、工作積極主動,，有工作意識。明白自己是來工作來實踐的,，不是來混日子的,。沒有任務(wù)時，我會主動去問同事有沒有什么我可以做的,，空閑時去公司內(nèi)部網(wǎng)看看公司的資料,，通過這些資料熟悉公司的組織構(gòu)架，各部門職責(zé)以及公司新聞等,，也是一種更好了解公司的途徑,。因為同事們都很忙，我也不好意思在工作時打擾,，所以都會在吃飯的空當(dāng)問一些問題,，或者在午休時讓同事教一下如何做哪張報表，種種,。也有不少收獲,。

最后，感謝杭州中萃給我這次實習(xí)的機會,，感謝dop的同事們在工作時給我的關(guān)心和幫助,，讓我在這里得到成長，收獲頗豐,。

移動公司的心得體會篇十

通過在企業(yè)的實地學(xué)習(xí)與實踐,。運用所學(xué)習(xí)的專業(yè)知識來了解食品生產(chǎn)的工作流程和工作內(nèi)容，加深對品質(zhì)管理工作的認(rèn)識,，將理論聯(lián)系于實踐,，培養(yǎng)實際工作能力和分析解決問題的能力，達(dá)到學(xué)以致用的目的,，為成功走向社會做準(zhǔn)備,。

實習(xí)時間：

20xx年11月2號——20xx年5月2號

實習(xí)公司：湖南食品有限公司

實習(xí)內(nèi)容：作為飲料廠的一名現(xiàn)場品保，我的工作職責(zé)主要是確保牛奶從原料進廠,、備料,、倒料、調(diào)配,、均質(zhì),、殺菌、充填,、卷封,、入籠、二次殺菌、出籠,、液位打檢、真空打檢,、罐底噴印,、包裝噴印、半成品入庫,、二次打檢,、曲面打檢到成品出廠中每一個環(huán)節(jié)的品質(zhì)保障。

六個月的時間說長不長說短也不短,，回想過去,，喜、怒,、哀,、樂盡在其中。在這段時間里,，對一個缺乏社會經(jīng)驗的大學(xué)生而言,，從中學(xué)到了不少學(xué)校里學(xué)不到的知識。

首先得感謝公司給我們提供工作條件和生活環(huán)境以及有經(jīng)驗的上級給我們指導(dǎo),，帶著我們前進,。他們的實戰(zhàn)經(jīng)驗讓我們終身受益，從他們身上學(xué)到的不僅是做事的方法,，更多的是做人的準(zhǔn)則,。六個月的實習(xí)生活彈指一揮間已經(jīng)劃上句號，在這期間我深深的體會到了身為一名現(xiàn)場品保的酸甜苦辣,，回想起去年的11月2日那天,，年輕的我們捧著一顆顆熱情、興奮而充滿期盼的心來到這兒,，激動不安之情油然而升,。一個個沉甸甸的問號，在我腦中盤旋,。我不斷自問：作為一個實習(xí)生,，我能做好嗎?如今，實習(xí)工作已結(jié)束,，我們2位實習(xí)生的收獲,，見證了我們的成長，為我們的實習(xí)畫上一個完美的感嘆號!在這6個月中,，我感覺我經(jīng)歷了許多,，這些從未有過的經(jīng)歷讓我不斷進步、不斷成長。從開始的茫然到如今的自如,，感覺自己在一天天的長大,，一步步實現(xiàn)從學(xué)生到工作者的角色轉(zhuǎn)化。現(xiàn)在,，將這六個月來的收獲與感受和大家分享如下,。

生活篇：為在工作中遇到問題各種各樣，并不是每一種情況都能把握,。在這個時候要想把工作做好一定要有良好的學(xué)習(xí)能力,，通過不斷的學(xué)習(xí)從而掌握相應(yīng)技術(shù)，來解決工來中遇到的每一個問題,。這樣的學(xué)習(xí)能力,，一方面來自向師傅們的學(xué)習(xí)，向工作經(jīng)驗豐富的人學(xué)習(xí),。另一方面就是自學(xué)的能力,，在沒有另人幫助的情況下自己也能通過努力，尋找相關(guān)途徑來解決問題,。

其次,、良好的人際關(guān)系是我們順利工作的保障。

工作之中不只是同技術(shù),、同設(shè)備打交道,，更重要的是同人的交往。所以一定要掌握好同事之間的交往原則和社交禮儀,。這也是我們平時要注意的,。我在這方面得益于在學(xué)校學(xué)生會的長期的鍛煉，使我有一個比較和諧的人際關(guān)系,，為順利工作創(chuàng)造了良好的人際氛圍,。

另外在工作之中自己也有很多不足的地方。例如：缺乏實踐經(jīng)驗,，缺乏對相關(guān)行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)掌握等,。所在我常提醒自己一定不要怕苦怕累，在掌握扎實的理論知識的同時加強實踐,，做到理論聯(lián)系實際,。另一方面要不斷的加強學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)新知識,、新技術(shù)更好的為人民服務(wù),。

通過這次畢業(yè)實習(xí)，把自己在學(xué)校學(xué)習(xí)的到理論知識運用到社會的實踐中去,。一方面鞏固所學(xué)知識,，提高處理實際問題的能力,。另一方面為順利進行畢業(yè)設(shè)計做好準(zhǔn)備，并為自己能順利與社會接軌做好準(zhǔn)備,。畢業(yè)實習(xí)是我們從學(xué)校走向社會的一個過渡,，它為我們順利的走出校園，走向社會為國家,、為人民更好服務(wù)做好了準(zhǔn)備,。。,。。,。,。。

經(jīng)過這幾個月的實習(xí),，我的動手能力提高了不少,，最關(guān)鍵的是我的心態(tài)更加平和了。我覺得現(xiàn)在的大學(xué)生有個最大的問題就是眼高手低,，許多才畢業(yè)的大學(xué)生總是希望一出社會就能找一個好工作,，又舒服又找錢的工作，不愿意去做一些比較辛苦的工作,，我覺得這種心態(tài)是不正確的,，沒有誰能夠一步登天，你現(xiàn)在所看到的擁有令人羨慕工作的人也是從基層一步一步腳踏實地的爬上來的,，正是由于畢業(yè)生就業(yè)理念不成熟造成了大學(xué)生在單位的流動性大,，許多企業(yè)都指明不要應(yīng)屆畢業(yè)生，只要有工作經(jīng)驗的老手,，結(jié)果形成了畢業(yè)生找不到工作,，而企業(yè)又招不到人的惡性循環(huán)，解決這個問題的根本是在校大學(xué)生應(yīng)該多到企業(yè)基層學(xué)習(xí),，提高自己的動手能力,，放平自己的心態(tài)，不要怕辛苦,，現(xiàn)在是在為自己積累資本,，積累的經(jīng)驗越多，你以后在工作中越能體現(xiàn)自己的價值,，眼光應(yīng)該放長遠(yuǎn)些,，不要只顧眼前一點芝麻而丟掉了西瓜。

不管怎么樣,，感謝那些對我嚴(yán)格要求和給我?guī)椭睦蠋焸儗ξ业男燎谠耘?，在以后的道路上我會記住你們對我的教誨，把我的人生之路走得更寬，更長!

移動公司的心得體會篇十一

我在首創(chuàng)基金的實習(xí)時從7.8開始的,，在投資研究部門,，首創(chuàng)基金是把投資和研究部門合在一起的，進去的第一感覺就是這個部門的“總”好多,，投資總監(jiān)p總,，基金經(jīng)理xu總，還有研究主管wu總,。感覺公司對這次實習(xí)工作還是很重視的,，我們?nèi)サ牡谝惶炀驼偌胁块T的負(fù)責(zé)人一起開會認(rèn)識新員工，還專門針對我們實習(xí)生制定了管理制度和一些工作計劃,。

這次召的7個實習(xí)生被分為三個小組,，分別是金融工程小組，宏觀行業(yè)小組和投資策略組,。我被分到了專題金融工程小組,，帶我的就是基金經(jīng)理xu總。xu總是一個很低調(diào)的人平時很少說話,，開會的時候也經(jīng)常是坐在角落里,。xu總以前是搞債券的，90年代初拿到澳大利亞新南方威爾士大學(xué)金融碩士學(xué)位,，先后在中銀,、中信、中金作了10多年,，來首創(chuàng)之前是銀華基金的基金經(jīng)理,。

過去的第一天xu總就跟我說了說實習(xí)期間的主要工作安排，主要包括初級股票庫的建設(shè),，權(quán)證和可轉(zhuǎn)債定價,。后來做著作著工作就多了一些，再xu總的指導(dǎo)下開發(fā)了一個“企業(yè)估值模板”,，還協(xié)助策略小組做了一些中國股市股權(quán)風(fēng)險溢價(equityriskpremium)的估計,。

先說說初級股票庫的建設(shè)吧,，股票庫是基金中的地位還是比較重要的,，因為基金投資的所有股票都必須來自于股票庫。初級股票庫建設(shè)的主要工作是選取一些指標(biāo),，比如贏利性指標(biāo),、估值指標(biāo),、流動性指標(biāo)，并確定這些指標(biāo)的量化標(biāo)準(zhǔn)從所有的股票中篩選出合乎這些標(biāo)準(zhǔn)的股票,。篩選本身是比較簡單的,，主要是指標(biāo)及其量化標(biāo)準(zhǔn)的確定比較困難,，當(dāng)然這些標(biāo)準(zhǔn)我是不能定的，最后還是得由三個總拍板才行,，我只是參與了其中的討論,，也提了一些建議。在建設(shè)股票庫的過程中也看了不少其他基金的選股方法,，感覺還是學(xué)到了一些東西的,。

第二項工作是權(quán)證和可轉(zhuǎn)債定價，這是我實習(xí)過程中覺得覺得最有意思的,，前面已經(jīng)提到在可轉(zhuǎn)債定價中bs公式只是作為一個參考,，更主要的是用二叉數(shù)和montecarlo方法，可轉(zhuǎn)債中包含的很多奇異期權(quán),，比如贖回條款,、回售條款等，用二叉數(shù)的方法可以比較靈活的處理,，在用二叉數(shù)對轉(zhuǎn)債進行定價的過程中需要注意的一個問題就是折現(xiàn)率不一定是無風(fēng)險利率。而montecarlo方法主要是通過模擬股票的各種價格路徑來計算各種情況下期權(quán)的收益,，通過matlab作圖可以看到股價在不同情況下的運行路徑,，在模擬股價的過程中可以給股價加入各種限制條件，比如在寶鋼權(quán)證中,，寶鋼就承諾如果寶鋼股份(600

)的股價如果在權(quán)證發(fā)行后兩個月中下跌到4.53元以下,，將拿出不超過20億元的資金來回購公司股份，這個條款可以看作是寶鋼對股價的保護,，可以認(rèn)為權(quán)證發(fā)行后兩個月寶鋼股份(600)的股價不會低于4.53元,，再montecarlo模擬過程中就可以把這個條件設(shè)到matlab程序里面，然后得到在限定條件下股價的運行路徑,。這種方法對于處理亞式期權(quán),，路徑依賴期權(quán)比較方便。在權(quán)征定價中用起來感覺特別爽,，不過在可轉(zhuǎn)債定價中用起來可能會比較繁瑣一點,，因為可轉(zhuǎn)債的含權(quán)比較多，程序編起來很復(fù)雜,。

期權(quán)中定價的另一個很重要的因素就是波動率,，以前我們使用的一般都是固定的歷史波動率，現(xiàn)在在做期權(quán)定價過程中,，一般用garch模型預(yù)測出未來各個時點的波動率,，然后將各個時點的波動率結(jié)合到二叉數(shù)和montecarlo方法中。大家如果對權(quán)證和可轉(zhuǎn)債定價比較感興趣的話可以讀一下招商證券的《權(quán)證中》這份研究報告,，這份報告在7月的中期投資策略會上得到了很高的評價,，里面的東西做得確實很不錯,。后來這份報告的作者也出差到北京來了，有幸跟他聊了一下權(quán)證和轉(zhuǎn)債的定價方法,，不過他說的一些東西還是沒有理解,，偶的功力還差得遠(yuǎn)：在做這部分工作的過程中天天在看書看報告，感覺以前學(xué)的東西遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠,，特別是時間序列部分簡直就是從零開始,。所以建議計量沒學(xué)好的xdjm要補一補，這門課對于做研究工作確實很有幫助,，特別是時間序列部分的,，我們接觸到的大部分?jǐn)?shù)據(jù)都是時間序列方面的。

第三項工作是開發(fā)“企業(yè)估值模板”,，這個模板跟公司的數(shù)據(jù)庫連接在一起,，研究員只要輸入目標(biāo)企業(yè)的股票代碼和對目標(biāo)企業(yè)的一些假設(shè)參數(shù)就可以得到目標(biāo)企業(yè)的財務(wù)預(yù)測和估值結(jié)果，效率還是蠻高的：),，現(xiàn)在所有研究院都在用這個模板,，感覺挺有成就感的，研究員在用的過程中也提出不少建議,，這個模板還在不斷的改進中,。在開發(fā)這個模板的過程中順便把財務(wù)報表熟悉了一下，還認(rèn)識到了excel功能的強大,。

第四項工作是協(xié)助策略小組做了一些中國股市股權(quán)風(fēng)險溢價(equityriskpremium)的估計,，參與的比較少，主要是提供一些數(shù)據(jù)上的支持,，同時也參與了一些方法的討論,，現(xiàn)在用的是兩種方法，一種是很直觀的那市場收益率減去無風(fēng)險利率,，另一個用的紅利增長模型,，不過效果不怎么好，因為國內(nèi)企業(yè)前幾年分紅很少,，而且增長率的預(yù)測比較困難,。不過高盛的報告里面好像用的就是后一種方法，erp一直也是高盛報告的一個賣點,，他們的結(jié)果和市場的相關(guān)性很大,，不知他們是怎么做出來的。后來還打電話到高盛中國跟他們聊erp的做法,，但是沒有結(jié)果,。

下面再說說我對基金公司一些感受吧。

總的來說,，工作并不是特別累,，每天8點半上班,，下午5點下班，基本可以做到準(zhǔn)時下班,，這是我最喜歡的,。公司里面的數(shù)據(jù)資源也很豐富，什么bloomberg,、wind,、天相還有一些北方之星、紅頂之類的,，基本上想要的數(shù)據(jù)都可以找得到,，前幾天bloomberg還來人給我們做了一些培訓(xùn)，感覺功能就是強大,，不過界面不太友好,。這邊的研究員出差的機會也比較多，主要做一些上市公司的調(diào)研工作,，來對企業(yè)做出更合理的預(yù)測,。

每個研究員調(diào)研回來都得做個報告，聽報告是我最喜歡的事情之一,，很多研究員會指出不同的問題,，提出不同的看法，很開闊視野,，每次聽他們提出這樣或那樣的問題，心里總是想“對呀,，怎么自己沒想到”,，經(jīng)驗還是得靠積累啊。就待遇而言,，首創(chuàng)算是比較一般的,，可能是沒有發(fā)基金的緣故吧，沒有管理費這一塊收入來源,，目前主要還是拿股東的錢,，估計發(fā)了基金以后會好一點，二級研究員估計能夠有10k吧,。

移動公司的心得體會篇十二

工作,，一直是我所向往的事情。盡管工作中的人享受不到在學(xué)校里時的悠閑和輕松,，但是我喜歡那種有所壓力也有所動力的充實而緊湊的感覺,，那樣可以讓人變得積極上進起來!這或許也是我在不長不短的實習(xí)期間所得到的一個很大的感觸。

在投資咨詢公司實習(xí),，一個月的時間,，說長不長說短不短,，但是也更讓我堅信：社會實踐確實是一個能讓人學(xué)到很多有用的東西并迅速成長的過程。邁嘉投資咨詢有限公司主要專注于投資留學(xué)移民業(yè)務(wù),，由于我所學(xué)習(xí)的專業(yè)與該類工作有著很大的區(qū)別,，所以在這樣的公司工作對我來說接觸的是一個全新的領(lǐng)域。

雖然進入實習(xí)公司的角色是作為投資咨詢公司的翻譯人員,，但是一開始并沒有直接的做翻譯這項工作,，而是花了近一周的時間來熟悉公司的業(yè)務(wù)流程和公司人員工作的模式和大致內(nèi)容，比如,，公司的咨詢顧問,，他們每天要接聽新客戶的電話，要定期回訪老客戶,，隨時接待客戶的面訪,，以保證有高質(zhì)量的客戶管理數(shù)據(jù)。然后再花一周的時間深入了解翻譯人員的工作職責(zé)工作內(nèi)容和所需要具備的各項素質(zhì),，這期間,，我遇到了一個很大的問題，那便是英語水平在應(yīng)用上沒有辦法做到游刃有余,。這個問題一直讓自己很頭痛,，盡管在大學(xué)期間一直很喜歡英語也很努力的去學(xué)習(xí)，但或許是因為方法不當(dāng),，也或許是因為自己做的確實不是很好,，在校期間才通過了英語四級，而在投資公司做翻譯的老員工有兩個,，其中一個英語六級,，還有一個是專業(yè)八級，這讓英語才與四級的自己難免覺得有些難為情,。移民資料文件的翻譯是一件非常重要的事情,，重要的句子可以說是一個字一個“扣”，翻譯起來絕對不能馬虎,，因此,，在熟悉自己的工作職責(zé)工作內(nèi)容和所需要具備的各項素質(zhì)的這大概一個星期的時間里，我也花費了很大的精力去研究了很多有助于翻譯人員工作的資料,，雖然有些臨陣磨槍的感覺,，但是這讓我感覺充實了很多，也發(fā)現(xiàn),，快樂的工作著是一件令人非常欣慰的事情,。在接下來的兩個星期里，又花了一個星期的時間整理老翻譯人員所翻譯出來的資料,，以及公司里重要但是還沒有完全整理好的一些文件,，有時候也協(xié)助老翻譯人員做一些簡單的一些簡單的翻譯,，還兼顧接線的工作，處理客戶打過來的電話或者把一些客戶打過來的電話轉(zhuǎn)接到所需要的工作人員手中,。這個星期的工作讓我感覺到積極工作給人帶來的好處,，如果一個人有積極的心態(tài)，能夠認(rèn)真的面對一份工作,，并能夠靈活的運用自己所掌握的能力去處理工作中所出現(xiàn)的問題,，那么，工作著的同時也就是快樂著的時候,。實習(xí)的最后一個星期,，也是我真正進入翻譯人員角色的時候。每天所做的工作就是面對一堆資料,，把它們進行正確的翻譯,。我想，公司之所以讓我在這最后一星期的時間來做這樣專業(yè)的工作,，也是基于這份工作的重要性來考慮的,。在經(jīng)過前面三個星期的熟悉公司的業(yè)務(wù)流程和公司人員工作的模式和大致內(nèi)容、熟悉公司的業(yè)務(wù)流程和公司人員工作的模式和大致內(nèi)容以及整理翻譯人員所翻譯出來的公司資料接線等工作之后,，才能更好的了解我所做翻譯工作的重要性和翻譯人員身上所被賦予的責(zé)任感,，這對于一個要和國外機構(gòu)以及法律打交道的公司來說，可謂“重量不可忽視”,。

在咨詢公司一個月時間的實習(xí),，就這樣在按星期逐步進入工作狀態(tài)的過程中結(jié)束。短短月的時間讓自己了解了一個翻譯人員的工作職責(zé)和工作內(nèi)容的同時,，也熟悉了專做留學(xué)移民的投資咨詢公司的基本架構(gòu)和工作性質(zhì),。最主要的是讓我在這段工作的時間里感受了良多，在此總結(jié)如下：

一,、做好一份工作所需要具備的基本條件

1、學(xué)習(xí)能力?，F(xiàn)在的社會日新月異,，新事物，新觀點層出不窮,，必須具備快速學(xué)習(xí)的能力,，并要以一種終身學(xué)習(xí)的心態(tài)來積極吸收新知識和新觀念。同時,，要注意理論學(xué)習(xí)和實踐能力的結(jié)合,。我們面對社會的選擇，所學(xué)專業(yè)與從事的工作很可能不一致,，那時就應(yīng)該調(diào)整心態(tài),，找準(zhǔn)個人定位,，及時充電，更快更好地適應(yīng)新工作發(fā)展的需要,。

2,、適應(yīng)能力。這不僅包括對于一項新工作的適應(yīng),，更包括對公司>企業(yè)文化的一種認(rèn)同和融合,，在一個月中，我和公司的員工,、同事等相處的都不錯,，大家也都比較照顧我這個新來的“學(xué)妹”，在這一個月中,，我對公司各崗位特點,、能力需要有了初步的認(rèn)識，并能幫助公司翻譯一些資料以供參考,，通過熟悉公司的業(yè)務(wù)流程和公司人員工作的模式和大致內(nèi)容,、熟悉公司的業(yè)務(wù)流程和公司人員工作的模式和大致內(nèi)容以及整理翻譯人員所翻譯出來的公司資料接線等工作，以及翻譯相關(guān)的文件等,，短短一個月能為公司做出一些菲薄的貢獻(xiàn),，還是一件值得高興的事!這也讓自己更加認(rèn)識到了一個剛加入新團隊的人所必須具備的能力——適應(yīng)。只有很快的適應(yīng)周圍的環(huán)境,，才能在工作中做得更好,。

3、英語能力,。在經(jīng)濟全球化的今天,，英語是一門非常能夠重要的語言。在學(xué)校的時候,，只知道要考四,、六級英語，卻從沒想過英語學(xué)習(xí)的真正應(yīng)用,，到了公司,，才知道英語的重要性。而作為一個翻譯人員,，英語水平的要求是頗高的,，這對于程度還不是很夠的自己來說，是一種很大的打擊,，當(dāng)然,，也是一種鞭策和動力。經(jīng)過這次實習(xí)，讓自己更加清楚的認(rèn)識到,，英語學(xué)習(xí)的重要性以及職業(yè)需要對于一個人所掌握的能力的考驗和要求,。如果一個人要選擇做翻譯或者外貿(mào)之類的工作，那么就必須要擁有良好的英語應(yīng)用能力,，當(dāng)然,，如果一個人想選擇做銷售或者與市場有關(guān)的工作，就必須要具備分析市場的能力和強的銷售意識,，這也是職業(yè)需求使然,。

4、專業(yè)知識,。任何一項工作都有自己的專業(yè)知識要求,，即使在工作之初，你可能不完全具備這項要求,，但是,，只要你選擇了這份工作，就必須努力的使自己在接下來的時間里學(xué)習(xí)該工作所需要的知識和能力,，好讓自己盡快的進入職責(zé)角色和工作狀態(tài),，這一點無庸質(zhì)疑。在投資咨詢公司實習(xí)的一個月里,，從工作時間和內(nèi)容的安排可以看出,，自己由于對該行業(yè)的不甚了解，因此而花費了很多的時間來過度,，這直接影響了自己作為翻譯人員來實習(xí)的進度,，這不能不讓人深思。也讓自己得出一個結(jié)論：在所有自己能夠掌握的范圍里堅持“溫故而知新”,，在所有自己不能掌握的范圍里堅持“快速學(xué)習(xí)以期披荊斬棘”,。

二、投資咨詢公司在辦理留學(xué)移民過程中應(yīng)該注意的幾個問題

1,、弄清顧客的真實意愿,。在以往的很多以出國留學(xué)為名而趁機在外打工的“前車”中我們可以看出，很多人在這個問題上是出國留學(xué)是假,，打工掙錢是真,。因此，投資咨詢公司必須要弄清楚顧客的真實意愿,，以保證留學(xué)移民的質(zhì)量,，并以次確保日后工作的順利展開,。

2,、幫助出國留學(xué)的人們走出思想認(rèn)識上的誤區(qū)。出國留學(xué)熱潮至今方興未艾。雖然留學(xué)費用對父母來說是一筆高支出,，但由于留學(xué)是對孩子發(fā)展的一種投資,，因此社會需求還是相當(dāng)?shù)膹妱诺摹奈覈F(xiàn)代化發(fā)展的形式來看,，出國留學(xué)不失為培養(yǎng)國際型人才的一條途徑,，但是，不少學(xué)生及其家長在留學(xué)問題上仍然存在不少的誤區(qū),，比如有的人自身條件是不不適宜出國留學(xué)的,，但是卻不顧一切要出去，而有的人在辦理相關(guān)手續(xù)的時候只相信國外親戚朋友,，而不相信國內(nèi)合法的留學(xué)中介公司,，留學(xué)的很多人中，對課程選擇集中在所謂的熱門專業(yè)上,，有的人則對留學(xué)的期望值很高,，其實，殊不知,，期望值越高,，失望可能就會越大。這些,，都是目前我們國家很多留學(xué)人員在思想認(rèn)識上的誤區(qū),，投資咨詢公司應(yīng)當(dāng)在思想上給予辦理相關(guān)留學(xué)移民手續(xù)人員一些指引，讓他們正確的面對這個問題,。

3,、投資咨詢公司應(yīng)該提升自己移民咨詢工作的教育含量。留學(xué)咨詢作為國際文化教育咨詢的重要方面,，首先需要增強國際教育含量的內(nèi)容,，其次為已經(jīng)長期適應(yīng)我國教育方式的學(xué)生突破原有的學(xué)習(xí)模式提供機會。這個問題需要引起所以辦理留學(xué)移民的公司的思考,。

總之,，這次一個月的實習(xí)，讓我學(xué)到了很多東西,，也讓我了解到了自己的缺點和優(yōu)點,，使自己更加堅信在接下來真正走入社會工作后，能夠正確的確定自己所選擇的方向,，也堅定了應(yīng)該為所選擇的目標(biāo)做努力的決心,。

移動公司的心得體會篇十三

一. 工作

我每天看申銀萬國,國泰君安,國金的各種報告。早上開盤前看晨報,前一天的大勢分析,從宏觀到行業(yè)到個股的順序看報,。開盤后繼續(xù)看報告,和流動新聞(上證報,中證報,金融時報),聯(lián)系當(dāng)日盤面,了解基礎(chǔ)知識,發(fā)掘問題.收盤后,問問題,聽講解,。上周五,跟隨聽取申銀萬國分析師對保險,、銀行、地產(chǎn),、投資策略的講座,。

二. 知識總結(jié)

1,一級市場運作

近日,ipo重啟讓我學(xué)到一些基礎(chǔ)知識.例如ipo會在網(wǎng)上網(wǎng)下發(fā)行。機構(gòu)和個體投資者可以在網(wǎng)上和網(wǎng)下申購,。今年因為國家政策使更多機構(gòu)投資者撤出網(wǎng)上,。使的網(wǎng)上中簽率升高.按規(guī)定，網(wǎng)下中簽者需要在三個月后才能對手中持有股票進行交易,那時已有部分股票在二級市場流通交易,，所以網(wǎng)下申購需要合理策略才能獲益,。在股票上市前,有相應(yīng)部門對于公司未來eps、pe,,、pb的估值,例如運用類比法.然后做出合理價格,同申購數(shù)量的估計,進入詢價流程,。如果通過競價中簽,就可以把資金匯去.過去,投資者買新股是一定會賺到利潤。而現(xiàn)在會有些公司因為策略不當(dāng)導(dǎo)致新股虧損,。

另外,，國家在市場初期對公司股量限制發(fā)售，國家為保護投資者利益,，而對公司進行分時段解禁,，對每次解禁數(shù)量進行限制，并且對現(xiàn)有流通股東進行補償,。因為如果一次性解禁數(shù)量太大,，企業(yè)從流通市場套利太大，這是我對限售股的了解,。

2.二級市場運做

我國股市尚處于初級階段,股市參與者包括各種各樣的個體和機構(gòu),有專業(yè)的,有外行,有莊家.投資需要關(guān)注經(jīng)濟pe,、eps和個人心理等因素.盤面我了解成交量、大盤指數(shù),、當(dāng)日開盤價,、收盤價、最高價,、最低價等

長線價值投資

機構(gòu)投資經(jīng)理是長線投資主流,，他們關(guān)注更多是宏觀經(jīng)濟行業(yè)企業(yè)未來發(fā)展前景和投資心理等，從多方因素考慮得到是一個穩(wěn)定的目標(biāo)增長價格,。

·首先,要觀看大的經(jīng)濟環(huán)境,。具體來說,今年經(jīng)濟經(jīng)過前期繁榮和衰退,進入到復(fù)蘇時期(與國家4萬億投資拉動項目有關(guān))。宏觀經(jīng)濟最大的指標(biāo)是gdp,是由投資,消費和凈出口組成, 中國下半年經(jīng)濟增長預(yù)測為8%以上,。此外需關(guān)注cpi, m0, m1等重要指標(biāo).在今年政府寬松政策下,資金流動性充裕,大家就會把存款取出來進行投資以取得比存款利息高的投資收益,另外,上半年新增貸款7萬億,對于金融投資(股票,債券等)和實體投資(房地產(chǎn)等)和銀行業(yè)績都有支撐,。另外,消費者能力提高了，消費信心指數(shù)也上升,物價就漲,需求量就慢慢回升,企業(yè)利潤提高,。另外,中國股市與國外市場相關(guān),當(dāng)國外不好的,中國就會調(diào)整,跟隨世界步伐,港股是最為密切相關(guān),。對于出口業(yè)務(wù)較多的企業(yè),會因美國,歐洲等進口大國因為經(jīng)濟回暖困難受負(fù)面影響,進而影響企業(yè)業(yè)績,。另外,海外資金流入中國資金和實體市場也會有影響。而藍(lán)籌股是影響大盤的主要力量,跟宏觀經(jīng)濟緊密相關(guān)的行業(yè)龍頭股能有較好的投資機會,。

·其次,關(guān)注行業(yè)。宏觀經(jīng)濟能直接判斷必然會漲的行業(yè),例如銀行,房地產(chǎn),保險,汽車.但是如果市場走勢過熱,，低估值,、低漲幅，在上季度已見底,，這季度將回升的板塊(鋼鐵,，鋁)也值得重點關(guān)注。微觀影響也不能忽視.例如,不管經(jīng)濟如何,人都是要看病吃藥,那么醫(yī)藥行業(yè)總的營利就能保持增長;下半年各種節(jié)日頻繁,影響到高檔白酒需求量變多;夏季因為天氣炎熱會影響到空調(diào),冰箱,洗衣機銷售增高,。所以證券公司都有各行的分析師來對行業(yè)同個股進行專業(yè)研究分析,。行業(yè)間有著關(guān)聯(lián)，例如,，汽車生產(chǎn)量增速大幅上升導(dǎo)致鋼鐵行業(yè)增幅大升,。重點關(guān)注注前期漲幅滯后，且行業(yè)復(fù)蘇預(yù)期較強的板塊,。行業(yè)板塊在近幾日表現(xiàn)為,大盤翻紅,被重點關(guān)注的銀行,地產(chǎn),大盤股等權(quán)重股帶動;大盤調(diào)整,被次要關(guān)注或者過去滯漲板塊,例如食品,白酒等消費類會補漲,。

·最后具體到公司和個股. 投資者從公司背景、基本素質(zhì)等方面(來自調(diào)研,和研究別家公司報告)多加分析,，對市盈率水平進行合理判斷,，需要對企業(yè)產(chǎn)品利潤(價格，產(chǎn)量,，成本費用)增減幅和未來需求量預(yù)測分析,。此外公司重組、合并和融資的消息對公司短期有正面影響,而長期影響需要深入研究公司運營等各方面,。所以在個股投資報告中,筆者提到關(guān)鍵假設(shè)點,、估值和投資評級、核心假定的風(fēng)險,、 股價上漲的催化劑這四大方面,。例如比較保險股，就從保險公司的保費,、保量等問題從公司投資狀況來分析,。例如中國平安是投資大部分藍(lán)躊股，收益潛力較大,，有養(yǎng)老金優(yōu)惠政策對養(yǎng)老金需求增加的扶持,，或者是牌照的出臺。另外一個地產(chǎn)例子是需要對房價,、成交量,、政府信貸,、土地儲備量等因素考慮。運用報告對個股選擇,?？梢赃x擇有補漲潛力、相對漲幅較低,、走輸大盤,、p e偏低、業(yè)績增幅穩(wěn)定且明確的企業(yè)(例如華域汽車),。

短線

對于短線投資者來說,，正面消息的發(fā)布，一般會對一只股票價格在短時間內(nèi)出現(xiàn)快速增長,，在當(dāng)日后段時間基本是處于跌的狀態(tài),。因為市場遵循低買高賣的原則,所以在什么時間投入，以什么價格買入是很難預(yù)測的,投機性質(zhì)很強,但是仍然可以研究k線趨勢,和短期現(xiàn)象對某只概念股特別關(guān)注,哪怕公司并非在短期有盈利(例如萊茵生物,在豬流感特別時期或者四維控股, 在k線圖中近期買入,上升周期頻率都大于下跌時期),。但是短線投資具有高風(fēng)險性,。

股票交易容易出現(xiàn)跟風(fēng)現(xiàn)象，市場并不完全規(guī)范,有些有錢人有意操縱某支小股,在很低價位的情況下買入幾乎所有股建倉.于是便有k線圖出現(xiàn)長時間只漲不跌,只進不出的現(xiàn)象,然后有些人判斷錯誤就在升的時候買進,跟風(fēng)抬高股價,莊家很易非法賺取差價.國家會打擊這種行為.如果找到確切證據(jù),會發(fā)出起訴

3.投資技巧,。

因為股價波動性很大,而且有時間性,一般很難判斷如何去判斷最低成本.有兩種方法去攤低成本,從而獲得最大利益.可以分階段投資,在一個認(rèn)為有價值的點位買進,在股價下跌再買進一部分, 在股價低于初價位的時候,買進的部分可以使得平均成本變低,這樣降低了一擲孤注的風(fēng)險.另外相似的就是合理配置.不單一投資.配置可以使投資更加穩(wěn)健,收益可以彌補虧損部分.減低風(fēng)險,。

要理解資源共享，團隊合作的重要性,。一個人可以因為合作而提高效率,一個公司更加如此.公司買入別家公司的報告,再綜合自己分析部分的報告,可以讓投資建議,計劃變的更加可靠,成功的機率也會變大.投資經(jīng)理經(jīng)常聯(lián)絡(luò)調(diào)研人員,或其他專業(yè)相關(guān)人員,獲取更多信息,以經(jīng)驗對來源信息的合理選取和理性判斷,。

三. 感想

因為時間太短,學(xué)到東西有限.經(jīng)驗不足,消化知識也比較困難，所以只能被動跟蹤市場,。通過了解影響時常因素來判斷大市和個股漲跌,，今后仍需繼續(xù)學(xué)習(xí)。了解到書本知識只是簡單大體介紹,實際聯(lián)系不多,應(yīng)用價值也不高.而金融行業(yè)需要頭腦敏銳,、和對更多相關(guān)知識的理解,、經(jīng)驗的積累、反復(fù)鉆研,、反省,。投資對經(jīng)濟、數(shù)學(xué),、財務(wù)心理學(xué)等聯(lián)系較多,并非短期內(nèi)可以精通.而投資從業(yè)者思維也應(yīng)開擴,也必須要有能力去預(yù)測,這樣才能成功投資,。

移動公司的心得體會篇十四

一、實習(xí)目的

通過到工廠參觀企業(yè)生產(chǎn)環(huán)節(jié),，了解和掌握各種食品的生產(chǎn)工藝和流程,，鞏固和理解已學(xué)過的理論和專業(yè)課程內(nèi)容，培養(yǎng)我們理論聯(lián)系實際的能力,，提高實踐能力,、動手能力,、解決問題和觀察問題、分析問題以及解決問題的能力,，為后續(xù)畢業(yè)設(shè)計以及畢業(yè)論文打下堅實的基礎(chǔ),。在實習(xí)過程中讓我們了解企業(yè)廠史、生產(chǎn)現(xiàn)狀及發(fā)展遠(yuǎn)景等,，掌握企業(yè)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)及在市場的地位;掌握產(chǎn)品的工藝流程及各生產(chǎn)環(huán)節(jié)操作注意事項;了解車間布局,，掌握設(shè)備操作流程并分析車間的質(zhì)量控制點，提出提高產(chǎn)品質(zhì)量的合理化建議,，以及企業(yè)的營銷理念及科研開發(fā)狀況等。

二,、實習(xí)內(nèi)容

在實習(xí)的這段時間里,我們參觀了三家在生產(chǎn)不同產(chǎn)品的食品企業(yè),，有乳品、飲料,、焙烤食品等,。以下是實習(xí)期間查閱的相關(guān)企業(yè)概況以及在實習(xí)中學(xué)習(xí)到的。

1,、 哈爾濱龍丹乳業(yè)

(1)哈爾濱龍丹乳業(yè)簡介

龍丹乳業(yè)是我國唯一一家由科技成果轉(zhuǎn)化而來的研發(fā)型大型乳品企業(yè);是國內(nèi)乳品行業(yè)唯一通過國家科技部和中科院“雙高”認(rèn)證的高新技術(shù)企業(yè);黑龍江省政府重點扶持的國家級農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè),，全國十大乳品企業(yè)之一。作為國家乳業(yè)工程技術(shù)研究中心的產(chǎn)業(yè)基地,，龍丹乳業(yè)是生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)配方乳粉及其它乳制品的專業(yè)生產(chǎn)廠家,，東三省最大的液體奶生產(chǎn)商之一。依托黑龍江綠色的原生態(tài)牧場奶源,，先進的設(shè)備技術(shù),、精湛的科學(xué)管理、專業(yè)的人才隊伍,，龍丹乳業(yè)精心打造出“龍丹”這一享譽全國的中國名牌乳制品,。龍丹液態(tài)奶、龍丹奶粉的幾十個系列,，逾百種乳制品憑借豐富的營養(yǎng),，卓越的品質(zhì)，暢銷全國28個省市自治區(qū),，倍受消費者青睞,。

(2)產(chǎn)品工藝

1閃蒸工作原理：

閃蒸是指在不改變牛乳各種有益成分的前提下，通過降低液體沸點的原理,，蒸發(fā)牛乳中的部分水份,，從而提高了牛乳中的干物質(zhì)含量、去除不良?xì)馕?，達(dá)到高品質(zhì)牛奶的標(biāo)準(zhǔn)要求,。

2均質(zhì)工藝：

均質(zhì)是指對牛奶中的脂肪球進行機械處理,，使它們呈較微小的脂肪球均勻一致地分散在乳中。經(jīng)過均質(zhì)的牛奶,，脂肪直徑課控制在2微米左右,，營養(yǎng)成份更均勻一致，不易形成脂肪層,，更有益于人體的消化吸收,。

3巴氏殺菌奶工藝：

巴氏殺菌奶是以新鮮牛乳為原料，經(jīng)過凈乳,、標(biāo)準(zhǔn)化,、高壓均質(zhì)、低溫短時(85℃/15s)殺菌,、冷卻,、低溫灌裝而成。巴氏殺菌的主要目的是殺死牛奶中的致病菌,，最大程度的保留牛奶中的維生素,、礦物質(zhì)、活性因子等有益成份,，同時確保牛乳口感新鮮純正,。 4超高溫滅菌工藝：

超高溫滅菌是指在封閉系統(tǒng)中將牛乳在連續(xù)流動的狀態(tài)下，通過脫氣,、均質(zhì),、熱交換而快速加熱到137℃保持4秒，以達(dá)到商業(yè)無菌,，最后經(jīng)無菌灌裝設(shè)備加工制成,。按不同包裝形式，保質(zhì)期分別為1~6個月,。

5酸奶工藝：

酸牛奶是選自自營牧場優(yōu)質(zhì)鮮奶為原料,，經(jīng)閃蒸、均質(zhì),、巴氏殺菌(95℃/300s)等工藝處理后,，用進口直投菌種進行接種發(fā)酵，約經(jīng)保溫4~6小時再進行冷卻,、灌裝,。因酸奶具有多種保健功能，營養(yǎng)成份更易于人體吸收,，所以深受廣大消費者歡迎,。

2、哈爾濱米旗食品有限公司

(1)哈爾濱米旗食品有限公司簡介

哈爾濱米旗食品有限責(zé)任公司成立于一九九六年六月，米旗公司位于哈爾濱的開發(fā)區(qū),，是一家集研發(fā),、生產(chǎn)、加工,、銷售于一體的全國性食品連鎖企業(yè),，是米旗集團的子公司。公司生產(chǎn)的蛋糕,、中點,、西點、月餅等產(chǎn)品輻射東北,、西北數(shù)十個城市,，享有盛譽。為了追求品質(zhì)的精益求精和獨具特色的米旗食品,，米旗公司不惜重金引進先進的科學(xué)技術(shù)和和進口的生產(chǎn)設(shè)備用于生產(chǎn)和研發(fā),。在原料的配給上，采用美國的先進的植物性鮮奶油,、面粉及高檔原輔料,，引進中國臺灣先進技術(shù),，生產(chǎn)出高標(biāo)準(zhǔn)的米旗系列食品,。在經(jīng)營上，采取了產(chǎn)銷服務(wù)一條龍的經(jīng)營模式,，在食品行業(yè)首家推出連鎖經(jīng)營,，首家采用開架自選的購物方式，公司重視產(chǎn)品品牌和企業(yè)形象的宣傳,，短短幾年米旗系列食品就以其過硬的質(zhì)量贏得了廣大消費者的信賴和肯定,。

(2)米旗的生產(chǎn)工藝流程：

油 餡 酥 料 (中點)

分 分 割 割 割

(面包)

↑

種面配料 →中種面攪拌→中種面團攪拌

1)生產(chǎn)車間分成幾個區(qū)域，原料處理間包括配料區(qū),、攪拌區(qū),、成型區(qū)，然后接著的是烘烤區(qū),、冷卻車間,、包裝車間。采用自動化機械大生產(chǎn),，操作員工人數(shù)很少,。

①配料區(qū)：將預(yù)處理間挑選過的安全、優(yōu)質(zhì)的原料按照工藝標(biāo)準(zhǔn)發(fā)放到各個組,，嚴(yán)把質(zhì)量,、安全關(guān)，在最初的環(huán)節(jié)避免食品污染,。設(shè)備名稱：篩份機,、糖粉機

②攪拌區(qū)：衛(wèi)生安全的原料通過最初的加工,，攪拌成香氣四溢的面團。設(shè)備名稱：打蛋機,、攪拌機

③成型區(qū)：整快的面團,，通過成型員工的精心制作變成各色各樣的面包雛形。簡單的形狀可以通過機械自動完成,，而具有復(fù)雜花形的面包需人工制作,。設(shè)備名稱：分塊機、滾圓機,、壓面機

接著是烘烤,、冷卻及包裝等。烘烤采用連續(xù)隧道式烤爐,，溫度為200℃,，連續(xù)化生產(chǎn)，人工卸產(chǎn)品,，轉(zhuǎn)移到冷卻室冷卻,。把烘烤后的面包，送入冷卻室,，由經(jīng)凈化的冷風(fēng)冷卻,，時間為1.5小時，冷卻后的溫度,，冬天22℃,，夏天28℃。經(jīng)冷卻后的面包在包裝室自動包裝,，經(jīng)檢驗合格后出廠銷售,。車間內(nèi)有一套德國進口的全自動化的面包生產(chǎn)機械wp(weraer&pfleiderer)，此生產(chǎn)線日產(chǎn)量為12500個面包,，每個面包重380g,。

2)在快餐生產(chǎn)車間內(nèi)有是一套全自動化的生產(chǎn)線，其設(shè)備都是不銹鋼的,，一個和面機的容量可一次裝進8袋面粉(50斤/袋),，生產(chǎn)能力很大。車間上方有排風(fēng)管道,，凈化車間空氣,，保證空氣新鮮暢通。

4,、哈爾濱可口可樂飲料公司

(1)哈爾濱可口可樂飲料公司簡介

哈爾濱可口可樂飲料公司簡介坐落在開發(fā)區(qū),，成立于1993年，總投資2200萬美元，生產(chǎn),、銷售國際品牌可口可樂,、雪碧、芬達(dá),、醒目,、冰露水、酷兒,、雀巢冰爽茶等系列飲料,。隨著品牌知名度和市場占有率的不斷提升，逐步成為了市場的領(lǐng)導(dǎo)者,。可口可樂飲料的主劑由國外進口,，然后利用當(dāng)?shù)氐奶?、酸,、水進行調(diào)配而成的,。不同國家和不同地區(qū)所生產(chǎn)的可口可樂的配方不完全相同,，以適應(yīng)各地顧客的口味,。

(2)生產(chǎn)工藝要求及流程

該可樂飲料采用的是一次灌裝法，其優(yōu)點有：糖漿與水的比例準(zhǔn)確度高，容器容量變化是無須改變加注量的比例，產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定;糖漿與水的溫度一致，氣泡小;混合后的液體均勻溶入二氧化碳，產(chǎn)品剎口感強;生產(chǎn)規(guī)模大,，適合大型連續(xù)化工廠。

在可口可樂飲料中99.5%的成分是含有二氧化碳的糖水,，其中占極小比例的物質(zhì)是一種香料混合劑,，正是它奠定了可口可樂的獨特口味,，這種香料混合劑包括野豌豆,、生姜、含羞草,、桔子樹皮,、古柯葉、桂樹和香子蘭的皮等的提煉物,、過濾物和染料,。

(3)玻璃瓶裝可口可樂的生產(chǎn)過程

人工清洗→傳送到洗瓶機→電子空瓶檢查機→罐裝機→混比冷卻系統(tǒng)→加蓋密封→質(zhì)量檢測→加溫。

可口可樂的注入間 注入機評定注入速度：

拉罐355ml： 30000罐/小時

rb250ml： 36000瓶/小時

pet1.25l： 15000瓶/小時

pet2.0l： 800瓶/小時

pet500ml： 18000瓶/小時

設(shè)置不同容量,，不同的灌裝要求,。以滿足消費者的不同需求。

三,、實習(xí)體會

通過這幾天的參觀實習(xí),，我置身于實際企業(yè)生產(chǎn)環(huán)節(jié)，了解了各種食品的生產(chǎn)工藝和流程,，有助于我鞏固和理解已學(xué)過的理論和專業(yè)課程內(nèi)容,。在廠方技術(shù)講解員不厭其煩的講解過程中，使我們對食品工業(yè)也有了更加深入的理解,，與以前單純從書本上學(xué)習(xí),、做實驗相比，真正做到了理論聯(lián)系實踐,，感覺很有收獲,。

最后,，感謝學(xué)院為我們提供這個寶貴的實習(xí)機會,，感謝各位老師在這幾天陪我們走過,，感謝各個廠區(qū)給我們提供實習(xí)的場所以及其技術(shù)講解員的細(xì)心講解!

移動公司的心得體會篇十五

在大學(xué)里我的專業(yè)是舞蹈,，也就是說我在高中時學(xué)的特長，不過還不錯，我的天賦不錯，加上我后天的辛勤努力,，我的舞蹈專業(yè)一直很好,。

不過即使我的專業(yè)再好,，畢業(yè)后還是要找工作的，我學(xué)的是師范類專業(yè),，畢業(yè)后要是能當(dāng)個舞蹈老師就很不錯了,。當(dāng)然去實習(xí)時很必要的，這可以提高我的舞蹈能力和教學(xué)能力,。我找到了一個地方,，實習(xí)兩個月。

兩個月彈指一揮間就毫無聲息的流逝,，就在此時需要回頭總結(jié)之際才猛然間意識到日子的匆匆,。“千里之行,，始于足下”,，這兩個多月短暫而又充實的實習(xí)，使我真正體會到作為一名文化工作者的辛苦和做一位舞蹈老師的樂趣以及責(zé)任,，使我的教學(xué)經(jīng)驗得到了一個質(zhì)的飛躍,，學(xué)到了很多書本上學(xué)不到的知識。同時,，它對我走向社會起到了一個橋梁的作用,、過渡的作用，是人生的一段重要的經(jīng)歷,，也是一個重要步驟,，對將來走上工作崗位也有著很大幫助。原先頗感忸怩的離開大學(xué)的圍城生活,，現(xiàn)在已經(jīng)漸漸變得順其自然了,，這或許應(yīng)該是一種慶幸,，或許更應(yīng)該是一種嘆息，誰能說得清呢?回顧兩個多月的工作,，既緊張,，又新奇，收獲也很多,。

首先,，我將實習(xí)期間的工作收獲體會總結(jié)如下：

一、政治理論認(rèn)識得到提高

為提高全局工作人員的整體素質(zhì),，局領(lǐng)導(dǎo)組織全局進行時事政治學(xué)習(xí),。

二、進一步了解保護非物質(zhì)文化遺產(chǎn)意義

保護和利用我市非物質(zhì)文化遺產(chǎn),，實現(xiàn)經(jīng)濟社會的全面,、協(xié)調(diào)、可持續(xù)發(fā)展具有重要意義,。運用文字,、錄音、錄象,、數(shù)字化多媒體等各種方式,，對該非物質(zhì)文化遺產(chǎn)深入地進行真實、系統(tǒng)和全面的紀(jì)錄,，并建立了!作重點,、明確任務(wù)，確保非物質(zhì)文化遺產(chǎn)保護工作的實效,，保證非物質(zhì)文化遺產(chǎn)保護工作的質(zhì)量,，完成好普查和保護的歷史重任。

三,、豐富了民間藝術(shù)知識理論

實習(xí)期間,，在指導(dǎo)老師的幫助下，除了認(rèn)真完成局里領(lǐng)導(dǎo)布置的工作任務(wù),。初步了解了民間舉行社火活動的時間,、地點、內(nèi)容以及形式,，簡單掌握了二人臺的節(jié)奏動律,、舞蹈動作特點和風(fēng)格特性，彌補了自己在民間藝術(shù)知識方面的不足,。

四,、舞蹈教學(xué)方面的收獲

做老師容易，做好老師難，除了備課,、上課,，其余都是瑣屑小事。有人說教師干的是良心活兒,，我看有道理,，做教師不需太大的辦事能力,，卻是極其精細(xì)的話,，就像藝術(shù)家對于他的作品一樣要想自己的作品趨于完美，的確得花一番工夫,。

通過實習(xí)期間的舞蹈授課,，我發(fā)現(xiàn)在教授新舞蹈時，不能操之過急,，一定要循序漸進地講解清楚動作的要求,、規(guī)格和要領(lǐng)，制定有效的練習(xí)步驟,。按照由簡至繁的教學(xué)原則,，首先讓學(xué)生熟悉音樂節(jié)奏，隨后是動作練習(xí),，最后才是情緒表達(dá),。在動作練習(xí)中，將組合動作分解成單一動作,，難度較大的單一動作還分解成局部動作(上肢或下肢動作),。

五、其他方面收獲

為營造濃郁的節(jié)日文化氛圍,，跟隨文化館工作人員精心組織了20_年春節(jié)系列文化活動,，并有幸成為文化館輔導(dǎo)小組的一員。春節(jié)系列文化活動是每年群眾文化工作的重中之重,，為保證活動順利完成,，我們成立了系列活動領(lǐng)導(dǎo)小組。同時,，加強輔導(dǎo)部人員力量,。領(lǐng)導(dǎo)小組全面負(fù)責(zé)系列活動的策劃和組織實施，并把各項工作落實到各部室,，責(zé)任到人,。

這次實習(xí)的收獲真的很大，我更加堅信了我自己學(xué)舞蹈的選擇,，好的不一定是適合你的,，適合你的不一定就是的，所以我對自己的選擇感到慶幸。

在以后的學(xué)習(xí)生活中,，我還是會按照的要求來嚴(yán)格要求自己,，使自己做到。現(xiàn)在的形勢下,，找到一份好的工作并不容易,，所以我對自己的要求就要更加的高了，這是對我將來的負(fù)責(zé),。

我希望在以后的歲月里我能夠做到更好!