我們得到了一些心得體會以后,，應該馬上記錄下來,，寫一篇心得體會，這樣能夠給人努力向前的動力。大家想知道怎么樣才能寫得一篇好的心得體會嗎,？下面小編給大家?guī)黻P于學習心得體會范文,，希望會對大家的工作與學習有所幫助,。

學習心得體會篇一

那天是我期待已久的期末考試,。我對我的成績，那是相當放心,，我的成績從來就沒下過95分,，不過我考得這么好都是為了炫耀，我從來都對學習不看重,。這不,，今天又要考試了，我可是十分高興,。

我興奮得以每秒20米的速度沖向?qū)W校,。來到學校，我的死黨曉群就跑過來問我：“親愛的虹虹啊,，你今天怎么這么高興啊?”“今天不是期末考嘛,，我不高興能咋地?”我回答道。曉群迷惑不解：“要考試你還高興?”“當然啦!”“那你……”曉群還沒說完,，監(jiān)考老師就來啦,，她急忙回到座位,。“同學們，今天要期末考,，大家是知道的,，透露一點秘密,，這次期末考很容易,，你們老師說要是考不到60分就別來上學了!”這個可怕的監(jiān)考老師又來增加我們的壓力了,?！扒?”大家齊聲說道,。

“可以發(fā)試卷了，可以發(fā)試卷了,?！睆V播發(fā)出聲音,?！班ооА痹嚲戆l(fā)下去了。我一看,，語數(shù)英都是那么簡單，看來這次我又能炫耀咯!一題過一提,，一題又一題，我以每分鐘20題的速度做完了前面的題,，現(xiàn)在只剩下作文了,。“小意思,?！蔽覜]看清楚題意就開始寫作文了。不一會兒便把作文寫完了,，我滿意地看著我的杰作,。

在離考試結(jié)束只有15分鐘時，我突然發(fā)現(xiàn)我的作文題意不對，怎么辦,，離考試結(jié)束還有15分鐘,，要不要改?反正不改也是錯，那就賭一賭吧!我用修改液吧作文涂掉,?！?年級的學生注意，5年級的學生注意,，離考試結(jié)束還有10分鐘,，離考試結(jié)束還有10分鐘?！边@消息傳進我的耳朵里,，要快，要快!我趕快寫文,，可這文要邊寫邊想,，可不是容易的事，加上過度緊張,，怎么想也想不出來,。“5年級的學生注意,，5年級的學生注意,，離考試結(jié)束還有5分鐘，離考試結(jié)束還有5分鐘,?！庇謥砹耍趺崔k,，別管了,，隨便寫一些，我手顫抖著寫了幾個字,。怎么了,，手不聽使喚了?不行啊，快寫,。怎么辦?“5年級的學生注意,，5年級的學生注意，考試結(jié)束,，考試結(jié)束,。”啊,，怎么辦?去求老師,?！袄蠋煟铱刹豢梢詫懴氯?，我的作文還沒寫完,。”我快要哭了,?！安恍?”監(jiān)考老師一口回絕?！?/p>

考試結(jié)束了,，我也哭了。我失去了考試前的得意,。在同學面前我是個很堅強的女孩,，可是我這次竟然哭了。死黨曉群走過來,，遞給我一塊紙巾,，無語。我拿著紙巾擦著眼淚,，突然，我怔住了,，“我這是怎么了,，我哭了，我怎么會哭了,，為了一次考試,，我哭了?因為我不能向同學炫耀?還是考不到60分被老師鄙視?不，那種感覺絕對不是;難道我……不,，不可能,。我愛上學習了?”

回到家，我一個人關在房間里,，想了很久：“是這樣嗎?我愛學習?”

學習心得體會篇二

通過新課程改革通識培訓網(wǎng)上一段時間的學習,，感覺受益非淺，在知識,、經(jīng)濟高度發(fā)展的今天,，沒有知識和能力是不夠的，那么如何推動社會不斷進步,，應叢基礎作起,，從學生的教育做起，從課改作起,。

得到了老師們的高度評價：學習過程中不斷提出問題,，分析問題,教學反思,，用新課程理念及要求自己評價過去的教學活動實踐，感悟點頗多,，目的是提高自己以后的教學實踐能力,，使自己的教學活動符合新課程改革的要求標準，使自己的教學更高效,。

新課程新在哪?關在"新"上,，新課程理念，新課程內(nèi)容,，新教學組織安排,，新評價等，知道新課程的特點,，更好理解新課程改革.,。

新課程的特點

(1)教育應為學生的終身發(fā)展奠定基礎。

(2)新課改革目標:精選終身學習必備的基礎內(nèi)容,，增強與社會進步,、科技發(fā)展、學生經(jīng)驗的聯(lián)系,，拓展視野,，引導創(chuàng)新與實踐。培養(yǎng)學生具有強健的體魄,、頑強的意志,，形成積極健康的生活方式和審美情趣，初步具有獨立生活的能力,、職業(yè)意識,、創(chuàng)業(yè)精神和人生規(guī)劃能力;正確認識自己，尊重他人,，學會交流與合作,，具有團隊精神，理解文化的多樣性,，初步面向世界的視野和與其他國家,、民族交往的能力。

(3)結(jié)構(gòu)創(chuàng)新：課程中所有學生在同樣的時間內(nèi),，同樣的進度,、學習同樣的內(nèi)容，還要求達到同樣的標準的做法,，為最大限度地促進學生個性發(fā)展,，滿足學生多樣化的需求。

(4)新課程的實施：立足的角度,，具體落實新課標,，借鑒的經(jīng)驗,，在新課改的實施過程中，要注意學生的知,、情,、意的全面發(fā)展;不僅要關注學生的知識技能的發(fā)展，同時要兼顧其情感,、態(tài)度,、價值觀等方面的培養(yǎng)。在學與教的關系上,，強調(diào)學的核心地位,，教師的教是為促進學生的學，教服務于學,。在教育教學活動中應當尊重學生的差異,，強調(diào)教學中要根據(jù)學生的不同特點進行針對性的教育。

新課改教學實施中要體現(xiàn)出尊重和滿足不同學生的需要,，運用多種教學方式和手段,，引導學生積極主動地學習，掌握最基本的知識和技能,，形成積極的情感態(tài)度和正確的價值觀,，為學生的終身發(fā)展奠定基礎。

(5)新課程的評價

結(jié)合教師與學生評價及學生間相互評價,，結(jié)合書面考試,、口頭表達、課堂提問,、平時作業(yè)等評價形式，使學生能及時了解到自己的進步程度,。完善的評價方式的運用就能促進學生自覺開展自主學習,，與其他學生進行心靈的溝通，學習上進行朋友式的合作交流,，有利于學生對生活充滿樂趣,，對學習的充滿興趣。

我通過學習獲得的認識和具體方面的體會,，新課程為學生提供了自主學習,，合作學習，探究學習的平臺,，更有助于學生大眾全面學習,，終身學習。通過新課程的通識培訓學習,，使我對新課程的性質(zhì),、基本理念,、設計思路、課程目標有了全面的了解,，明確了新課程改革的目標和方向,。但要完全適應新課程的教學，不論是從知識上還是技能上都需要不斷地學習完善,，我們在新課程的實驗之路上任重而道遠,。

學習心得體會篇三

家庭教育理論是我和家長的好幫手 是工作中的信號燈,通過對省統(tǒng)編教材及家庭教育理論的學習，能夠掌握家庭教育的基礎理論,，熟練把握省統(tǒng)編教材,，熟練家庭教育的指導和方法，懂得如何善于學習,、完善前沿的教育理念,、方法。并更加熱愛和執(zhí)著于德育方法的探索和嘗試,。

每個學期我都能針對教材內(nèi)容,，有的放矢地結(jié)合學校，每個年級,，每個班級的具體情況,，制定工作計劃，制定家長活動安排表,，讓家長做好對孩子的教育計劃和參與家長活動的安排,。

每學期安排形式各異的多次家長活動。從家長的表現(xiàn)狀態(tài)和反饋情況看,，家長學校的教育課程內(nèi)容深得廣大家長的歡迎和認可,，有的家長還多次通過來學校，或通話電話與學校,、與班主任溝通,，進一步了解相關知識和方法，很多家長要求,，每學期多搞幾次這樣的活動,。

在活動中，我們還側(cè)重培養(yǎng)和發(fā)揮班主任的骨干帶頭作用,，訓練和提升他們的獨當一面的與家長溝通,，引領的水平，以不斷滿足家長和學生的需要,。

而且有的班主任老師還將家長學校的內(nèi)容作為自己的課題來研究,，不斷地探索和完善更加科學有效的教育思路和模式，讓家長愿意學,，學得好,，對家長有著實實在在的幫助,。

還與社區(qū)密切合作，做好對家長學校,，家庭教育的指導,，還運用互聯(lián)網(wǎng)和媒體，向家長推廣和普及相關知識,。

對單親家庭,，困難家庭，流動人口家庭等學生,，進行分類指導和幫助,。

對有明顯進步的學生和家長給予鼓勵，表揚和表獎,。

統(tǒng)編教材最大的亮點是在經(jīng)過調(diào)查并與家長和有經(jīng)驗的中學老師進行講座,，認真總結(jié)家庭教育經(jīng)驗，根據(jù)中學生年齡特點和心理現(xiàn)象,，在學習和生活中容易出現(xiàn)的問題,，進行系統(tǒng)的全面分析，遵循教育原則,，提出解決預防問題的指導策略,。我最喜歡的是每一講的五個部分，即：“問題”,、“案例”,、“分析”、“建議”,、“實踐”,。而這12講是按孩子升入中學后，容易出現(xiàn)的問題的先后順序,，非常實用,，適應不同文化程度家長的需要，既可以教學,，又可以自學。

讓家長先從適應新環(huán)境中成長;指導孩子把握學習環(huán)節(jié),，學會學習;做好親子溝通,，避免青春期逆反;調(diào)控心緒，引導孩子避免網(wǎng)絡,、電視,、手機的不利誘惑，合理適度地使用它們來豐富知識,，開闊視野,，促進學習,。引導學生做一個珍愛自己和他人生命，遵紀守法的人,，讓他們懂得珍愛生命,，遵紀守法將終身受益。指導家長正確理解孩子的交往需求,，鼓勵并支持孩子,，正常交友，善于和老師,，同學相處,，學會異性交往，長大后順利適應社會,，找到理想工作,，獲得更好的發(fā)展機會;為在學習的道路上，掃清障礙,，找出厭學的原因,，對癥下藥;幫助學生克服困難，增強意志品質(zhì),，戰(zhàn)勝挫折,，健康成長;指導孩子走出自我，關愛他人,，學會與人合作,，做心中有他人的高情商人才，做一個為他人著想的有能力,，有價值的人,，讓自己活得快樂，充實,，有奔頭兒;為從容應對中考,，減輕心理壓力，采用正確方法,，幫孩子順利通過考試這一關;引導家長幫孩子確定人生發(fā)展方向,，進行初步的職業(yè)規(guī)劃等。

每位學生的成長軌跡都可以追溯其原生家庭,。所以家庭的科學的教育理念直接影響學生的成長質(zhì)量,。

如果家庭教育都能做到科學、規(guī)范,，那么學生的成長進步就會更上一個層面,，中華民族的素質(zhì)都會大踏步地提升!

根據(jù)專家的考證：家庭教育好的，孩子成為優(yōu)等生的占95%，家庭教育一般的和家庭教育不當?shù)?，孩子成為后進生的比例高過85%,。

從20xx年以來，我有幸參加了大連市金州新區(qū)組織的心理咨詢師培訓,，相繼獲得了國家三級心理咨詢師,，國家二級心理咨詢師資格證書，為我在工作中做了專業(yè)上的引領和把持,。

工作中,，我潛心鉆研，在學中做,，在做中學，積累和總結(jié)更適合我校的個案和方法,，家長學校工作為學校的整體工作起到了保駕護航作用,，在這個過程中，學校,，教師,，家長和學生共同學習和改變。使我自己也在繁雜的學習工作活動中,，感悟，收獲,，豐盈和成長!

學習心得體會篇四

構(gòu)建高效課堂是我們每一位教師畢生都要研究的課題,，把老師和學生都從題海和加課中解放出來,，讓教師快樂地教,，讓學生快樂地學。那么,，在教學中如何來提高課堂的有效性呢？通過反思自己平時在教學中存在的一些問題,，我認為應該從以下幾個方面去努力,。

第一，改變教學觀念和教學方式,。

消除由于教師講得過多、學生參與過少而導致的靠大量課后作業(yè)來完成教學任務的問題，逐步解決忽視學生情感,、態(tài)度,、價值觀目標實現(xiàn)的問題。

第二,，認真學習校本培訓,。

反思自己的教學，發(fā)現(xiàn)自己在很多情況下,，自己對課標與課本的學習與研究還不足,，這樣就影響和制約了課堂駕馭能力，課堂駕馭能力反過來也就影響了課堂教學的效率,。

第三,，認真?zhèn)湔n，尤其要認真?zhèn)鋵W生,。

平時自己在備課時,，只習慣于備教學內(nèi)容，而忽視備學生,。試想如果不去研究學生對所教內(nèi)容的掌握情況,，不去研究學生的個體差異，一切從本本出發(fā),，課堂教學的適切性就會大打折扣,，課堂教學的高效更無從談起。

第四,，認真研究和設計好課堂提問,。

在真實、常態(tài)的課堂教學中,，經(jīng)常發(fā)現(xiàn)自己所提的問題本身就有問題,，無效問題、假問題,、無價值問題充斥課堂,，這樣的提問耽誤了學生寶貴的課堂學習時間，也影響了課堂教學效率的提高,。因此,，今后要高效地完成課堂教學任務，就必須注重對課堂提問的研究,，所提的問題必須是有價值的,、有啟發(fā)性的、有一定難度的,，整個課堂的問題設計必須遵循循序漸進的原則,。

第五,，加強對課堂節(jié)奏的把握和管理。

課堂上,，有時給學生提出問題,，學生還沒來得及思考，就馬上要求其回答,，這樣不僅浪費了學生課堂思考的時間,，而且有效性很差。這種形式主義的教學方式使無效勞動充斥課堂,，嚴重影響了課堂教學的效率,。有時讓學生閱讀課文、討論,、交流,、做鞏固練習等，不提任何時間和標準的要求,，學生漫無目的地閱讀與交流,，課堂組織松散，時間利用率低,。有時只對學生提出比較籠統(tǒng)的要求,，學生不明白教師要他們干什么和要他們怎么干，這樣,，學生就失去了教師的有效指導,。因此，要給學生一定的思考時間和思維空間,，要減少"講與聽",，增加"說與做"，嘗試"教與評",。因此,，我們必須立足于學生，讓學生積極參與學習,，實現(xiàn)有效的,、多向的、高質(zhì)量的互動,，從而達到優(yōu)質(zhì)高效的課堂教學這一最終目標,。

學習心得體會篇五

帶著一份對學習的渴望和對教育的執(zhí)著，我很榮幸地參加了高里

教育辦公室舉辦的班主任“家庭教育專業(yè)化課程”學習班,。本次的遠程課程學習,，對我個人來說是一次難得的機會。上級為我們搭建了一個高層次的學習平臺,。借助這個平臺,，我們能與一些優(yōu)秀教師,、專家們有了零距離接觸。非常感謝學校領導給我這次學習的機會,。在本次培訓中,，我認真學習，使我的思想受到了強烈沖擊,，使我的教育觀念進一步得到更新。本次培訓所給予我的啟發(fā)和感受是：這我人生中一筆最珍貴的財富?，F(xiàn)將我的心得和體會寫出來與大家分享,。

班主任作為一位管理者，是聯(lián)接學生,、家長,、任課教師、學校的橋梁,。一位優(yōu)秀的班主任,，既要帶好學生，服務于任課教師,，管理好班集體,，還要指導家長，開展家庭教育,。

家庭是兒童和青少年的第一學校,，家長是他們的第一任教師，也是終身老師,。家長一般都希望把自己的孩子培養(yǎng)成有用的人才,，但由于職業(yè)的特點、文化水平,、性格脾氣等條件的不同,，效果也大不相同。特別是由于家長與子女之間的那種骨肉之情,，往往會沖淡理智,，忽視科學的家庭教育觀念和方法，因而造成主觀愿望與客觀效果的背離,。班主任老師有義務也很有必要指導家長學習現(xiàn)代家庭教育科學知識,。班主任只有與家庭密切配合，有意識地形成積極向上的教育合力,，才能發(fā)揮出富有成效的學校與家庭教育的作用,，教育的成功性才能大大提升。

首先我在不斷學習家庭教育專業(yè)化課程過程中,，能夠與家庭教育專家,、家庭教育指導師們可以面對面交流,，交流班主任在育人方面的困惑，解決當前家庭教育所面臨的實際問題,。因為,，家庭是社會的細胞，學生入學后,，他們的全部生活仍然與家長保持著聯(lián)系,，家庭教育具有學校教育不可替代的作用。這就要求我們主動與家長勾通,，取得家長的支持,，各項工作才能起到事半功倍的效果。所以,，明智的班主任應該放低姿態(tài),，放平心態(tài)，經(jīng)常主動地與家長一同分享孩子點滴進步的喜悅,，交換教育的意見,，聽取家長的建議。主動與家長勾通的方式除了傳統(tǒng)的家長會,、家訪,、電話訪問外，我利用網(wǎng)絡與家長勾通,，并取得了很好的效果,。

學習中讓我認識到，班主任是能夠開展好家庭教育指導工作的,，最重要的原因：一是家長都是愛孩子的,，無論學歷高低，只是缺少家庭教育科學知識,，但為了孩子健康快樂成長這樣一個偉大的主題和愿望走到一起,，一定會讓我們學習與生活更加精彩，因為學習家庭教育科學知識就是與智者同行,，與大師同在,，這個智者、這個大師就是家庭教育科學知識;二是因為家庭教育不僅神奇,，更是神圣,，當我們被這神奇與神圣感化后，我們幾乎所有的一切都在發(fā)生著變化——變化一：開始學會了用愛的心情傾聽孩子,、用愛的眼睛發(fā)現(xiàn)孩子,、用愛的語言鼓勵孩子,、用愛的胸懷包容孩子,。不僅如此,，我們還學會用這 “五愛”看待世界所有。我相信天下每一位身為父母和老師都想成為這樣的家長和老師!我驚奇地發(fā)現(xiàn),，當我們自身的育人素養(yǎng)提升后,，我們面對孩子和學生的眼神,、態(tài)度,、語氣、動作,、用語都發(fā)生著變化,，學校育人環(huán)境在我們的變化過程得到進一步優(yōu)化。

變化二：自從學習家庭教育以后,，我的教育理念也在發(fā)生著變化,，用先進的育人理念帶動家長也是自然的，家長們也在跟著發(fā)生變化,，這是十分可喜的?，F(xiàn)在感覺學習家庭教育的心得，教育很深,。

學習家庭教育是一項艱難的路程,，但我相信現(xiàn)在積累的寶貴經(jīng)驗會在將來有一定的用途。在育人方面我首先改變了很多,，盡可能多鼓勵和贊賞孩子們,，孩子們在一天天變化著……在學習家庭教育上我已經(jīng)嘗到了甜頭，雖然是一點點,，但是我感到很欣慰。非常感謝上級給我們廣大教育工作者指明了一條光明之路,，使我感到這條路越走越寬,。

學習心得體會篇六

連日來,，知識型新型工人--農(nóng)民工楷模巨曉林同志的先進事跡經(jīng)中央各大新聞媒體播出刊發(fā)后，在國家重點工程——哈大鐵路客運專線中鐵電氣化局集團公司等參建單位數(shù)萬名干部員工,、農(nóng)民工兄弟當中引起了強烈的起了強烈的反響,。

通過收聽收看廣播電視,，他的“忠誠企業(yè),、愛企如家的主人翁精神;認真學習、刻苦鉆研的進取精神;恪盡職守,、精益求精的敬業(yè)精神;敢為人先,、勇攀高峰的創(chuàng)新精神;團結(jié)互助、樂于奉獻的團隊精神,?！笔箠^戰(zhàn)在哈大客運專線的中鐵電氣化局集團公司等單位的數(shù)萬干部職工和農(nóng)民工深深地被巨曉林自強不息、勇攀高峰的進取精神所感染,。

從他的事跡中,，大家深切地體會到，知識就是力量,，技能就是本領,，崗位就是舞臺，努力就有希望的道理,。巨曉林同志用自己從“農(nóng)民工”到“知識型職工”的奮斗經(jīng)歷證明了一個樸素而又實在的道理：“只要有理想,、有信心、有知識,、有技能,，農(nóng)民工同樣能大有作為!”。

他通過自身的不懈努力,，實現(xiàn)了從一名農(nóng)民工到“五型職工”的跨越,。

不僅是當代農(nóng)民工的楷模和驕傲，也是我們當代工人階級的光榮和驕傲,，更是我們高速鐵路客運專線建設者的光榮和驕傲。

大家紛紛表示,，一定要以巨曉林同志為榜樣,，刻苦學習，努力鉆研,，敬業(yè)愛崗,，大膽創(chuàng)新，誓把我國東北地區(qū)第一條鐵路客運專線建設成為世界一流的高速鐵路,。

學習心得體會篇七

我是裝備銷售員,，從事本工作五六年了，談起營銷感觸頗深,。尤其是在公司合并,，走上正規(guī)流程后，20xx年以來感覺壓力越來越大,，從發(fā)展客戶到貨款回收,，一系列的工作好像走進了一個新領域，還得邊做邊學,，任務,、業(yè)績,、成果與責任是實現(xiàn)目標的動力,，才智,、勤奮、心態(tài)是發(fā)展的潛力,，要做一個成功的營銷員還真不是那么容易。雖然20xx年是我們營銷人員的一個轉(zhuǎn)折點,，但今年上半年六個月以來,，我個人的銷售業(yè)績確實不理想，今年上半年硫化機的總收入才27萬多,，其中新收入不足10萬。所以,，是值得思考的時候了,，爭取下半年發(fā)揮潛能,，完成公司交給我的任務,，有一個好的總結(jié)向領導匯報。我相信有斗志、有爆發(fā)力就會事半功倍,，尤其是通過公司的正確領導和企業(yè)文化的熏陶，我對工作更加有信心,。在公司通過努力學習，通過理論與實際相結(jié)合,，我感悟頗多,，下面談談心得體會：經(jīng)過多年的學習和領悟，營銷與銷售二者是要區(qū)分開來,，營銷的架構(gòu)要比銷售大得多,，銷售是營銷架構(gòu)里面的一分支，作為營銷人員或銷售員都應該懂,，在這里不多說,，我想要說的是要找到自己的位置、目標和責任,，然后熟悉產(chǎn)品的技術參數(shù)，工作原理及操作過程,，一般故障及特殊故障的處理,，才能開展工作，營銷就未必,，因為營銷要跟據(jù)策劃走,，銷售一定要熟悉才能游刃有余。下面我對銷售的認識和體會總結(jié)了四點;

第一點：信息資料的收集

其實收集信息很容易,，通過網(wǎng)上查詢,，通過顧客、朋友介紹,，還有通過自己走訪就能收集到很多資料信息,，最主要的是在收集過程中要有前瞻性，比如，一個單位或公司所需的產(chǎn)品服務暫時與你的銷售無瓜葛,，說不定半年或一年的發(fā)展后又能與你的產(chǎn)品掛鉤了,，再有公司自身的發(fā)展，我們自己開發(fā)的產(chǎn)品走進了顧客所需的范圍等等,，像這樣在收集資料時特別注意它的發(fā)展動態(tài)和趨勢,，然后把它歸納在我們常說的邊緣客戶里。營銷也好,、銷售也好,，最忌諱的就是有一單做一單的心理，那樣會丟失很多有利資源和信息,，沒有資源也就不能發(fā)展客戶,，一定要點點滴滴的積累無形的信息資源，那是一條創(chuàng)造財富的通道,。

第二點;發(fā)展客戶

發(fā)展客戶它包含信息資源的收集和歸類,、風險分析和定位、實施溝通和運作,。信息資源歸類大致四類;一是上面所說的邊緣客戶,，二是產(chǎn)品服務對路的但還沒有做進去的客戶，三是已經(jīng)在做的客戶,，四是快要做完了或轉(zhuǎn)向的客戶,。風險分析就是對客戶進行跟進了解，他的投資規(guī)模,、發(fā)展動態(tài),、在市場的生存能力，做一個大致分析,，給一個風險定位,，主要是保證自身的投入和資金回收。實施溝通和運作是對客戶詳細了解所需產(chǎn)品服務的要求,，生產(chǎn)營運中的困難,，然后給予滿足要求解決困難的一個承諾，建立供求的關系,。取得雙方相互信賴,。

第三點;銷售計劃

計劃，是把你所搜集的信息和發(fā)展中的客戶對產(chǎn)品服務銷售的過程,，用合理的時間安排完成,，收集的信息資料越多，發(fā)展的客戶越廣,，產(chǎn)品在市場上占有率就越大,，你的計劃就非常飽滿,，從上面四種客戶中就能看出，邊緣客戶是新生力量,，第二種,、第三種客戶是重點發(fā)展對象，第四種是淘汰的風險對象,，有新生有淘汰相輔相成,。運作計劃做得好就會生生不息，不斷涌現(xiàn)新的客戶,，有著無窮的發(fā)展空間,。這也是步入成功的重要步驟，必須把銷售計劃做活才能有效的發(fā)展,。

第四點;計劃的運作實施

計劃的運作實施是按照銷售計劃所規(guī)定的時間,，把整過產(chǎn)品服務銷售的過程啟動，從收集客戶資料到發(fā)展客戶,，產(chǎn)品銷售服務到貨款回收的整個過程的運作與實施,，這是你的天賦加才智，勤勞加耐心,，技巧與策略的發(fā)揮,。這其中使我體會最深刻的是把你的問題和困難或是順利的喜悅都與同事多談淡，你會得到很多的意見和點子,，再是與上司多溝通,，你會得到很多的幫助，這就是集思廣益,，汲眾之力,，博眾之長，克己之短而無往不勝的謀略,，窮則思變,，靈活運用每個信息是技巧的體現(xiàn)，比如;20xx年我在上海磨寶公司做硫化機銷售時,，發(fā)現(xiàn)那里的員工情緒大,，經(jīng)過和他們交談得知上海磨寶公司發(fā)展不景氣，好幾名員工準備要離開磨寶公司,，后來經(jīng)過聯(lián)系,，得知他們在上海中羽公司做金剛石砂輪,，我找到中羽公司說明來意,，做硫化設備銷售的，當時他們經(jīng)理不見我,，說他們都是新設備,，不需要再購硫化機了,。這是我在中羽吃的第一次閉門羹，后來經(jīng)過多方面了解中羽公司的發(fā)展情況和生產(chǎn)情況,，發(fā)現(xiàn)他們生產(chǎn)產(chǎn)品合格率只有50-60%,，我又到他們車間與生產(chǎn)工人交談和觀察生產(chǎn)操作情況，發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品的原材料在硫化過程中流平性不好,，操作程序及設備平行度有欠缺,，經(jīng)過反復思考，把我的想法和解決問題的方法告訴他們生產(chǎn)主管,，匯報給他們總經(jīng)理,。第二天他們總經(jīng)理約我見面，談及問題時,，我跟他算了一筆賬,，據(jù)了解一個成品砂輪銷售價1900.0元/個，原材料需1000.0元,，合格率只有50-60%的話可以說沒有利潤,，如果按照我的操作方法和購賣我公司硫化設備，合格率可以提高到80-90%以上,，根據(jù)砂輪生產(chǎn)流程,，一臺設備一天可以生產(chǎn)10.個砂輪，利潤是9000.0元/天,，按照合格率80-90%每天至少有6-7千元利潤,，生產(chǎn)100個砂輪可購賣一臺硫化機，10天時間可以完成,。我公司硫化機再怎么樣也不止做100個砂輪和10個工作日吧,，希望你們考慮試試。后來中羽公司聽取了建議,，購了我們公司的硫化機進行實驗,，果真達到我所說的80-90%的合格率，取得了他們對我們公司的信賴,，從20xx年到現(xiàn)在一直跟我們有業(yè)務往來,。從上述看這并不是什么特別的技巧體現(xiàn)，但不放過每一個小信息,，及時跟進,，站在客戶的立場及時溝通，取得客戶的信賴是非常重要的,。當然,，在銷售的領域里自信、本能,、機會加客情信息的整合更是缺一不可,。相信刻苦,、勤奮始終不一，朝著理想的目標走,，一定會成功,，但成功的背后一定是淚水加汗水------辛酸。

以上是我對銷售的一點體會和認識,，其實還很不夠,，今年六個月的時間過去了，我任務完成量沒有過半,，我知道這是沒有積極努力所造成的結(jié)果,，以后我會認真檢查缺點和存在的問題，爭取下半年認真發(fā)揮,，努力完成全年的銷售任務,。在公司領導的指引下和部門上司的幫助下，更加努力學習銷售技巧,，深刻領會銷售內(nèi)涵,，彌補不足之處，發(fā)揚團隊精神,，采取主動,、勤奮的作風擴展市場,，提高銷售量,。給公司一個滿意的答巻，做一個合格的營銷員,。

學習心得體會篇八

為了培養(yǎng)我們青少年的核心價值觀,，江蘇省開展了八禮四儀的活動，要求我們嚴格遵守并把“八禮四儀”帶入學習和體驗中,，從小做一個文明有德之人,。

通過學習了八禮四儀讓我感觸深刻，有了八禮四儀,，大家相互遵守,，相互監(jiān)督，社會就會變得和諧,，美好,。我身邊就有八禮四儀——行走之禮的故事。

星期六早晨,，我乘公交車去外婆家,，那時還有很多座位，我挑了一個單人座,，舒舒服服的坐了下來,。“紅梅新村到了,，請從后門下車,。”“嘀,，嘀,，嘀，嘀,，嘀,，嘀?！币幌伦由蟻砹撕枚嗳?，車子被擠得滿滿地，像個三明治,。

“嘀,，老年卡,。”隨著人流上來了一位七旬的老人,，可位子早已沒了,，還黑壓壓的擠滿了人，老人被擠得左擺右晃,，站也站不住,，她先搖搖晃晃的走到一個在聽音樂的年輕人身邊，可年輕人看也不看繼續(xù)聽著音樂,，臉看著窗外,，根本不管老人,。老婆婆嘆了口氣，只好站在一邊,。

連站了幾站,，人流一點沒減少，反而多了幾個人,，我本打算不管,，但想起學校正在學習八禮四儀，那里面不就有一條行走之禮嗎?上面說要遵守交規(guī),、禮讓三先,、扶老助弱、主動讓座,。哦,，對哦，乘公交車是要主動讓座的!那位老婆婆太可憐了,，一位老人了還沒有座位坐,，她已累的滿臉汗珠，布滿皺皮的手不停的擦臉,，我實在看不下去了,。我一小伙子坐著而讓一老人站著，太慚愧了,。我想都沒有想,，站了起來把老人接到自己位置上，自己站在了一邊,，老人十分感動,，不停地說著謝謝，我聽著覺得十分溫暖,，老師曾說過：贈人玫瑰,，手有余香，幫助別人快樂自己,?？磥硎钦娴模S多人也向我投去了贊賞的目光,，我的心頓時比吃了蜜都甜,，“那時候天總是那么的藍，日子總過得太慢……”

中國自古以來就有文明古國之稱,，承載著舉止文明的優(yōu)良傳統(tǒng),。當下是年少的我們，應該學會包容、善待他人,，擁有一顆善良純潔的心,。自覺遵守著“八禮四禮”，養(yǎng)成良好的習慣,，給更多的人作出一個好榜樣,，成為一個對社會、對他人有用的文明之人,。

學習心得體會篇九

我有幸參加了在清代華大學大學舉辦的為期兩個月的“清華大學機械加工骨干教師”培訓班學習。首先要感謝國家教育部,，市區(qū)教育局的領導給我們這樣一次難得學習和交流的機會,；同時也要感謝培訓部的各位老師周到細心地工作，使我們在清代華大學學習的每一天都感到很充實,，收獲很大,。我深知參加本次培訓對自己來說意味著什么，雖然天很熱,，也很辛苦,，但我珍惜這次學習的每一天，不放過學習過程中的每一個環(huán)節(jié),，無論是有關教育教學理念的講座,，還是走進企業(yè)，聽北京優(yōu)秀企業(yè)領導給我們展示在學校中見不到的另一面……自始至終,，我都在努力地學習,，力爭做到不辜負學校領導的期望。在學習過程中我慢慢地認識到了自己的貧乏與稚嫩,，學習又逐漸地使我變得充實與干練,。是的，在培訓學習的每一天都能讓人感受到思想火花的撞擊與迸發(fā),，整個培訓的過程,，給了我太多的感悟和啟迪！同時又仿佛是一劑“興奮劑”,，給了我無限的工作熱情和留下了太多的思索,！

在本次培訓中有幸讓我們聽到了清華的專家、學者對教育方面的前沿的思考,、精辟的理論,、獨到的見解，對生活,、對工作,、對事業(yè)、對學生獨特的感悟，李政濤教授的“生命自覺與教師實踐智慧”的報告激起了我內(nèi)心中的心弦,，觸及到我思想的深處,，我一次次禁不住問自己我該怎樣做、做什么樣的教師能適應現(xiàn)代教育的發(fā)展,，怎樣做一名優(yōu)秀的教師,；見到了對教育發(fā)展深入研究，見解獨到的清華大學付水根教授和張學政教授,，我們還有幸走進了北京現(xiàn)代,，使我們看到了優(yōu)秀企業(yè)的優(yōu)秀管理模式和物流系統(tǒng)，這些都是我們在學校當中不可能見到的,；在北京自動化工程學校參觀,，我們找到了自己的差距，做為一個職業(yè)學校,，我們還有很多的路要走……在此期間,，我學到的遠不只是專業(yè)的知識和做學問的方法，更多的是他們執(zhí)著于教育事業(yè),、孜孜不倦,、嚴謹勤奮、潛心鉆研,、盡心盡責的那種熱愛工作,，熱愛生活的高品位的生命形式；作為一個學者,，他們那閃光的人格魅力令我震撼,！讓我感染！學生教學管理如何做,？幾年來的辛苦探索,，留下太多的茫然與困惑！在教學過程中,，無論是教育教學的相關講座,，還是專業(yè)知識的授課，無論給我們上課的是知名教授,，還是普通的老師,，沒有那一個不是兢兢業(yè)業(yè)的。這些,，讓我開闊了眼界,，拓寬了思路，轉(zhuǎn)變了觀念,，促使我站在更高的層次上反思以前的工作,，更嚴肅地思考此刻所面臨的挑戰(zhàn)與機遇，更認真地思考未來的路如何去走。在那里就從聽取的報告中淺談幾點自己的感悟,。

教師基本素質(zhì)方面：

一,、教師務必多讀書、豐富自己的知識,、提高自己的修養(yǎng)

做為一名職業(yè)學校的老師,。所以總是很放松自己?？偸沁M行自我安慰“承辦人業(yè)學校的老師嘛,，上好自己的課就能夠了”但是在我聽完清華大學教授張學政的講座之后，讓我深有感觸,。我們的教師需要的不僅僅僅是書本上的專業(yè)知識,、更需要的是淵博的知識、教育的智慧,，我們要改變的是過去的老師的形象,，我們要做一個有智慧,、有愛心,、讓自己快樂也要讓學生快樂得人，要想讓自己的課講的更好,，更加的吸引學生,。就務必提高自己的個人素質(zhì)。

張老師有一句話講的十分好,?！笆裁词墙逃拷逃紫染褪菒?。愛他的學生,，沒有愛的教育不是真正的教育，培養(yǎng)對學生的愛就是要幫忙他（幫忙學生克服成長的障礙,，幫忙他就要成全他,，成全他擁有完美的生活，獲得走向幸福的潛力）”x老師的一個個獨特的觀點真的是引起了我深深的思考,，我們在應對學生的時候過多的關注的使學生的成績,，學生在繁重的學業(yè)負擔下似乎也變得麻木，沒有動力,，如果我們能讓學生感受到他這天的努力就是明天獲得完美生活的潛力,，擁有幸福的潛力，那學生就會更多的發(fā)揮他們自動自覺的一面,；一個素質(zhì)好的老師,，講課在差也差不到哪去。一個素質(zhì)差的老師，講課在好也好不到哪去”我對這句話是十分的同意的,。只有課堂上的生動語言和有深度的提問才能吸引學生,，激發(fā)學生的學習興趣。只有提高了自己的文學修養(yǎng),，才能講出生動的一課,。聽到了張教授的報告，才明白如何成為一名優(yōu)秀的教師,。首先的一點是務必要多讀書,，讀好書。兩位老師都是每一天要閱讀有關自己學科的許多資料的書,。不但這樣他們都同時讀了許多課外的讀物來豐富自己的知識,。我也從中立志要多讀書來提高自己的各方面的素質(zhì)。努力讓自己成為一名優(yōu)秀的專業(yè)課教師,。

二,、嘗試多種教學方法，改變課堂,，創(chuàng)造多彩課堂,。

教師就務必在各個方面提高自己。尤其是在教學方面,，一個優(yōu)秀的教師不會上課單一,。而是要有多種多樣的課堂方式。只有形式多樣的課堂,，才能更好的吸引學生,。讓學生喜歡上專業(yè)課，從而在各個方面提高自己的專業(yè)課水平,。張教授特意在講座中說：一堂課下來,，教師必須要明白在教學生生么，學生發(fā)展了沒有,，改變了沒有,，學生走出教室與走進教室有無變化？這就要求我們教師在備課的時候絕對不僅僅是在備教材,，更多的是要關注學生,，關注學生能學會什么，是否發(fā)展了,。這也就要求我們的教學是面向全體的教學,，我們的教學鼻血要采用更多的學習方法、教學方法,，那里說的方法也不僅僅僅是單純表面好處的活躍,，而是要,。看課堂有沒有深度,，好的課堂應是有生成感,，推進感的課堂，教師不僅僅僅準備給學生什么樣的挑戰(zhàn),，好要看學生能提升什么,，突破什么？我們要使課堂變成思維的舞蹈者,。同時我們還就應在科學的理念指導下改革教學方法的,。老的教學方面已經(jīng)不能適應新的社會的需求了。同時也不可能滿足我們新一代的學生了,。所以作為當代的老師不能只滿足目前的狀態(tài),。就應從此刻開始學會適應社會、適應學生,。所以了就應改在科學的理念指導下,，改變教學方方法。不能只是單純的像以前那種教學的方法,，我教你學,。也不管學生會不會。此刻要多學習,。

三,、轉(zhuǎn)變教師主角,。

“學生是學習和發(fā)展的主體,。要關注學生的個體差異和不同的學習需求,，充分激發(fā)學生的主動參與意識和進取精神，用心倡導自主,、合作,、探究的學習方式，為學生全面發(fā)展和終身發(fā)展奠定基礎”,。新課程將改變教師與學生的傳統(tǒng)主角,、教學方式和學習方式，用心倡導學生主動學習和主動探究的精神,，教師要不斷地實現(xiàn)自我更新,。新課改強調(diào)教師是學習活動的組織者和引導者，同時認為學生才是課堂的主體,，老師應盡可能地把課堂還給學生,，讓盡可能多的學生參與課堂，把“主宰”權還給學生,。我認為,，學習的目的是為了學以致用，而不是單純地為了考試,，為了升學,，因此，作為教師確實有必要轉(zhuǎn)變一下自己的主角地位,，順應課改的需求,，把放飛心靈的空間和時間留給學生，營造寬松自由的課堂氛圍,，在這種簡單的氛圍里真正地引導學生們用心,、主動地學習，這樣一來,，學生有了較自由的學習空間,，有了與老師平等對話的機會，變得越來越大膽,，在課堂上踴躍發(fā)言,，用心地表現(xiàn)自我。

四,、教師要理解學生,、尊重學生，要有學生立場,。

學生是個獨立人格的人,，他自己的興趣、愛好,、要求,、愿望。老師要尊重學生,，平等地對待學生,。智慧的教師要把自己當成學生，把學生當成自己,，把學生當成學生,，要有學生立場,。對學生說話的音量要適中，不要大嗓門,；盡可能用商量的口吻提出推薦,。如“我認為你這樣做比較好”，并讓孩子明白這樣做的理由和益處,，這時孩子會自覺地按你的要求去做,。要尊重孩子探究和認識周圍世界的特點，接納孩子的錯誤,，不要用相同的尺度去衡量所有的孩子,，應給于他們更多的獨立和自由，關愛和接納每一個孩子,，使孩子不斷感受到和體驗到老師對自己的關注,、喜愛、鼓勵和支持,。

五,、教師要學會終身學習。

新時代,、新知識,、新課程都要求教師樹立終身學習的目標，實現(xiàn)自身的可持續(xù)發(fā)展,。學習不僅僅僅只專業(yè)方面,，要擴充到各個領域，不斷的提升自身的修養(yǎng)和素質(zhì),。首先務必樹立終身學習的意識,，把不斷學習作為自身發(fā)展的源泉和動力。其次,，教師應把學習貫徹在自己的教學實踐中,，將學習與實際教學結(jié)合起來,，努力探索新的教育教學方法,。再次，在豐富自身專業(yè)知識的同時,，廣泛涉獵各種社會科學和自然科學知識,，從而更好地適應教學的需要，透過總結(jié)經(jīng)驗,，提高自身,，向更完善的目標努力。最后,，要充分利用現(xiàn)代信息通訊技術,，不斷擴大學習資源和學習空間,，及時了解專業(yè)領域以及其他領域的最新發(fā)展動態(tài)，注重與其他教師和專家的合作探討,，教師要秉承終身學習和教育理念,，以適應教育改革的浪潮。

最后,，我們還要做一個幸?？鞓返娜恕Ｄ銜ふ倚腋?？關于讓自己幸福的工作著,。怎樣才能幸福起來呢？這是很多老師,，尤其是應對競爭壓力,、人際關系壓力的教師群體，怎樣樣才能幸福起來呢,。首先要弄清楚,，幸福要靠誰來給，是別人,，還是自己,。外在條件對幸福是否重要呢？回答是肯定的,，當然重要,，每個教師都期望自己得到別人的認可，都期望自己的辛苦努力能夠得到高回報,，都期望自己的境遇十分好,，所以我們都在努力的改變著我們的生活條件、工作條件,、人際關系,，但這些外在的條件往往改變起來很不容易，所以應對短時間內(nèi)我們無法改變的外界條件,，我們就應采取的態(tài)度是,，現(xiàn)實的從自己能夠影響的活動中創(chuàng)造幸福、體驗幸福,、享受幸福,。只要教師是一個幸福并快樂著的人，才會讓學生感受到幸福并快樂,，我們的社會需要的也是培養(yǎng)出更多的幸福并快樂的人,。

短短兩個月培訓，走進了教授們的心靈世界,，感嘆于他們思維的敏捷,，語言的風趣豐滿,，獨特的教育視角，健康樂觀的人生觀,，豐富的教育經(jīng)驗……把我印象最深的記錄下來,，給自己留個紀念，愿我也能拾級而上,。

學習心得體會篇十

20__,，是一個不平凡的年份，我所熱愛的祖國母親正在遭受一場來自新型冠狀病毒的攻擊,。數(shù)以萬計的同胞們?nèi)淌苤鴣碜圆《镜恼勰?，整個中華民族面臨著被感染的恐慌。在這個時候,，你們出現(xiàn)了,，不辭辛苦,，從祖國的四面八方來到疫情的重災區(qū)——武漢,，救治護理著每一位病人。在這里,，我想說一句,，你們辛苦了!

正逢新春佳節(jié)之際，本應該是合家團圓的幸福時刻,，你們放棄了本應該安逸享受的假期,，不顧家人的反對，穿上了防護服,，戴上了口罩,，一個個來到了抗疫的最前線,，你們說“我們是醫(yī)者?！痹谶@個特殊的時期,，一位好像許久沒有被人提起的一位老人出現(xiàn)了——鐘南山院士。之前,，有一位網(wǎng)友拍到了鐘南山院士在列車上查看文件卻累到睡著的一張照片。要想,，現(xiàn)在的鐘南山院士,，已經(jīng)80高齡了,，卻也來到了抗疫的最前線,。人們的微博熱搜不再是無聊的明星八卦,，而熱搜榜上占據(jù)的榜首總是這位院士科學的論斷。今天,，堅定相信挺身而出的他,，會給我們帶來希望。

所謂醫(yī)者,，是只能對著厚厚的防疫玻璃輕柔一吻;還是在愛人相見時卻得不到一個長久的擁抱就離開彼此;又或者是愛美的姑娘剃掉自己的長發(fā),，在情不自禁想往后捋一下頭發(fā)時早已沒有長發(fā)的輕輕一笑;再或者是騎行四天三夜三百里到武漢的95后女醫(yī)生只為“盡快返回工作崗位”。

“不計報酬,，不論生死”這是你們寫在請戰(zhàn)書上的話,。哪有什么歲月靜好，只不過有人替我們負重前行,。當所有人對武漢趨之若鶩之時,，你們是“最美的逆行者”。來到武漢,，救死扶傷,，得失不論。我不知道你是誰,，但我知道你為了誰,。

我們做不了什么，我們唯一能做的就是按照要求呆在家,，少出門,，不添無謂的麻煩。全國人民都在為你們擔憂,，都在為重災區(qū)的同胞們擔憂,。之前，_文亮醫(yī)生的遺書刷爆了人們的朋友圈,，他說“現(xiàn)在,，沒有什么比一個民族的命運更重要，個人的是非榮辱,，我早已置之度外,。”“等武漢過了這一關,，等武大的櫻花開成絢爛,，等武漢的街道人滿為患，記得告訴天上的我，我與你們同在!”

作為二十一世紀的青少年,，我們現(xiàn)在只有好好學習,，認真對待自己的學業(yè)，才能在將來,，當祖國有困難時,，挺身而出，幫助祖國和人民渡過難關,。正所謂,，少年當自強。現(xiàn)在的我們,，可能幫不上忙,，但將來的我們，一定會和你們一樣,，為我所熱愛的這片土地,，為我所熱愛的人民，奮勇前行!

就像有首歌唱的一樣,，“只要抬起頭,，藍天依然在那里，天亮之前絕不輕易說放棄,，多少陰天都擋不住太陽升起,，相信我，相信你,，因為我們在一起,。”

因為我們在一起,，向所有奮斗在抗疫一線的醫(yī)護工作者們致以我最崇高的敬意：你們辛苦了!

武漢加油!中國加油!

因為我們在一起!

學習心得體會篇十一

今年暑假全縣教師在教科局的安排和組織領導下,，在全縣開展了一次轟轟烈烈的學習素質(zhì)教育、提高自身能力的學習活動,，通過這次學習使我思想覺悟和教育水平都有了一個質(zhì)的飛躍,，首先在思想上對老師和教育有了一個全新的認識，教育學生不能光看學生的成績,，還要教會學生怎樣做人,，使學生在小學階段就能夠樹立一個正確的人生觀和價值觀；其次通過這次學習使我樹立了正確的教育觀,，作為一名小學老師我們更應該像爸爸媽媽一樣對待學生就像對待自己的孩子一樣,，無論在課堂上或者課下我們都要做到面帶微笑，總之,，通過這次學習使我受益匪淺,。

本次學習和培訓力度之大前所未有,，老師學習的勁頭異常高漲，回想這幾天來的學習經(jīng)歷真是讓人熱血沸騰,。8月25日,，我和本校的幾名老師參加了由中心校組織的學習培訓,，更是讓人感受頗深,，首先是王校長從國家、教育,、個人三個方面講了這次培訓和學習的重要性,，句句都是肺腑之言，感動了所有在場的老師,，讓人熱血沸騰,，接下來又講了我們應該怎樣樹立正確的人生觀和教育觀，從生活中舉了一些例子,，講的生動具體,，真真切切，又講到了當前的教育形勢迫使我們每位教師都要轉(zhuǎn)變思想,，改變自己的教育方式,，轉(zhuǎn)變自己的教育理念，使我們懂得了只有緊跟形勢才不會被淘汰,；接下來是解校長談了自己的這次培訓感悟,、從感恩、感悟,、感想,、希望幾個方面來講這次培訓的必要性，并舉了一些名人的故事來鼓勵我們積極參加此次的培訓,，她說這次培訓就是一次與高人的對話,，就是一次破繭成蝶的蛻變，培訓完后回頭想想果真就如解校長說的一樣,。

緊接著又有中心校的四名優(yōu)秀教師進行了發(fā)言,，首先發(fā)言的是城內(nèi)學校的李妮老師，她講的題目是《新課程下的課堂教學評價》,，李妮從五個方面講的：一,、課堂教學評價的指導思想；二,、課堂教學理念的評價,；三、學課價值認識的評價,；四,、課堂教學目標評價；五、課堂教學過程評價,。在每個環(huán)節(jié)都是通過講一些案例來詳細闡述,，講得栩栩如生，感人肺腑,，聽完后對我感觸頗深,，特別是講到數(shù)學課和語文課兩個案例時，更使我認識了自己以前教學中存在的許多不足,，學到了很多教學方法,，特別是在講到數(shù)學課的教學時，教學過程講的很詳細,，正好滿足了我的需求,，她從數(shù)學課堂上提倡的行為、落實的理念,、貫徹的四個方法以及教學目標的評價,，（教學目標的修改），這樣的講解對我來說正是我所渴求的,。

接下來講的是城關中心校的王玉靜老師,，她講的是題目是《教師應具備的職業(yè)素養(yǎng)》，主要從五個方面來講的,，一,、教師的定義；二,、教師的地位和作用,；三、教師勞動的特點,；四,、教師應具備的智能結(jié)構(gòu)；五,、教師語言應具備的特征：規(guī)范性,、科學性、針對性,、鼓勵性,、教育性、審美性,。聽了之后讓我對人民教師的概念有了一個更深的理解,，教師不光光教會學生知識就行了，它是以培養(yǎng)學生為主要職責的專業(yè)的教育工作者,，是學生智力的開發(fā)者和學生個性的塑造者,。

第三個講的是城關中心校社西小學陸麗霞老師,，她講的題目是《甘守三尺講臺、爭做“四有”教師》——淺談師德師風,，她從道德的基本問題,、道德的內(nèi)涵及其解讀、國家關于師德師風的相關規(guī)定,、師德師風的現(xiàn)狀,、師德師風的內(nèi)涵及其特點、使我對師德的含義有了一個更深的理解,。

第四個講的是城關中心校南師小學的秦玲玉老師,，她講的題目是《核心素養(yǎng)與教師專業(yè)發(fā)展》,、她主要講的是教育是什么,、教育的重要性、學習的重要性,、從人文,、互聯(lián)網(wǎng)、科教幾個方面進行了闡述,，使人耳目一新,。

接下來的幾天里又在學校學習了《小學教師師德師風》的學習，通過老師的講解,，多媒體的學習,，各老師進行了互動，使每位老師都深受感觸,，收獲頗深,。

總之，通過這次的培訓和學習,，使我感覺到了自己知識的膚淺,，急需要提升自己的專業(yè)水平,，這次的培訓正好很及時,，真是一場及時雨，我相信通過自己的這次培訓使我在今后的教學工作中更能得心應手,、我相信通過這次培訓我會以更加飽滿的精神投入到教育工作中去,。

學習心得體會篇十二

經(jīng)過近一階段時間的學習,，本人在思想上積極要求上進，在工作中向黨員同志看齊,，對黨的認識更加深刻?，F(xiàn)將本人近期思想情況匯報如下：

第一，要提高學習馬克思主義理論的自覺性,。認真學習馬克思列寧主義,、鄧小平理論,，是黨章規(guī)定的共產(chǎn)黨員義務的第一條。共產(chǎn)黨員必須懂得：理論上的成熟是政治上成熟的基礎,，政治上的清醒來源于理論上的堅定,，理論上貧乏，政治上就不清醒,。只有刻苦學習馬克思主義理論,，才能在復雜多變的國際環(huán)境中，在深化改革,、擴大開放,、大力發(fā)展市場經(jīng)濟的新形勢下，堅定共產(chǎn)主義理想和社會主義信念,，牢記全心全意為人民服務的宗旨,，始終堅持黨的基本路線不動搖，永遠保持一個共產(chǎn)黨員應有的共產(chǎn)主義純潔性,。

第二,，要堅持理論聯(lián)系實際，學以致用,。理論聯(lián)系實際,，是馬克思主義一個基本原則。學習馬克思列寧主義,、毛澤東思想,、鄧小平理論，必須堅持理論聯(lián)系實際,，堅持學以致用,。最重要的是運用馬克思主義的立場、觀點和方法來改造主觀世界,，端正自己的世界觀,、人生觀、價值觀,，提高為人民謀福利的自覺性,。評價一個共產(chǎn)黨員重要的是看他做的怎么樣，看他能不能在端正自己的世界觀,、人生觀,、價值觀上下功夫，實現(xiàn)學與用,、知與行,、說與做的統(tǒng)一。

第三,，掌握做好本職工作的知識和本領,。黨章中把學習科學文化和業(yè)務,，努力提高為人民服務的本領，作為共產(chǎn)黨員的一項義務作了明確的規(guī)定,。當今世界科學技術突飛猛進,，科學技術對社會，對經(jīng)濟影響愈來愈大,。因此,，我們要把學習科學、文化和業(yè)務知識,，掌握做好本職工作的知識和本領,，提高到保持黨的先進性的高度來認識，從而增強學習科學,、文化和業(yè)務知識的自覺性和緊迫感,。共產(chǎn)黨員要掌握做好本職工作的知識和本領，一靠學習,，二靠實踐,。要干一行，愛一行,，學一行，鉆一行,，精通一行,，努力成為本職崗位上的內(nèi)行和能手。

總之,，共產(chǎn)黨員應該成為學習的模范和又紅又專的模范,，不但要刻苦學習馬克思主義理論，而且要學習科學,、文化和業(yè)務知識,，掌握做好本職工作的知識和本領，努力創(chuàng)造一流的成績,。只有這樣才能在新形勢下更好的發(fā)揮先鋒模范作用,。

我雖然是一名未跨入黨組織大門的有志青年，但我有決心象黨員那樣,，緊密聯(lián)系自己的工作實際,、思想實際，深入貫徹落實科學發(fā)展觀,，保持奮發(fā)向上的精神狀態(tài),，更要好好全心全意為人民服務，永遠同人民群眾心連心,，始終保持共產(chǎn)黨人的蓬勃朝氣,、昂揚銳氣和浩然正氣;胸懷全局,、立足本職，為全面建設小康社會,、加快推進社會主義遠大理想,，發(fā)奮學習、早日成才,、報效祖國,。

明白了這些道理，我在工作中有了方向,，有了動力,，懂得干好工作的目的和重要性。所以在以后的工作中我定要加倍認真負責,，努力向黨員同志看齊,，縮小同黨員同志的差距，爭取早日加入黨組織,。

以上是我這段時間學習黨章的一點體會和收獲,，請黨組織繼續(xù)加強對我的培養(yǎng)、教育和幫助,。

學習心得體會篇十三

人們常說,，觀念是最難改變的，“企業(yè)文化”就是屬于觀念范疇的東西,。上個世紀80年代初,，我國商界就流行一個口號：客戶是上帝。這意味著一個很大的觀念轉(zhuǎn)變,。十幾年前我們一進商場就看到大標語“客戶是上帝”,，但售貨員常常背對著顧客，你不叫他,，他不理你,。這種口號式管理與行動脫節(jié)，但有口號總比沒有好,，多少是個依據(jù),，是個開始，接下來才會把口號變成實際的行動,。實際情況正是如此,，我國企業(yè)真正做到“客戶是上帝”，不過是近幾年的事情,，也就是說,，這個觀念的轉(zhuǎn)變用了近20xx年的時間。

可見,，企業(yè)的文化真正發(fā)生效用,，首先必須為其成員所接受,，必須得到信仰，否則形同虛設,。

企業(yè)文化不是通過宣傳和弘揚就會被員工所接受的,，它需要機制的培育和牽引。在200多年前,，美國的建國先賢們討論的不是誰當總統(tǒng),，他們思考的是：”我們能夠創(chuàng)建什么樣的程序，使國家在我們死后仍然能擁有很多優(yōu)秀的總統(tǒng)?我們希望建立哪一種長治久安的國家?要靠什么原則建國?國家應該如何運作?我們應該制定什么指導方針和機制,，以便創(chuàng)造我們夢想的國家?”可見,，國之如此，企業(yè)更是,。

企業(yè)制度是對規(guī)則的設計,，制定什么樣的規(guī)則，從本質(zhì)上講,，取決于企業(yè)文化,。企業(yè)文化是比制度更長期的信念和文化，而一旦文化形成,，這個企業(yè)持續(xù)發(fā)展的基礎才會像磐石一般不可動搖,。

企業(yè)文化是包括文化、管理在內(nèi)的企業(yè)精神力量,，它是企業(yè)最核心的競爭力,，這種精神力量可以讓企業(yè)的員工凝聚在一起、一起學習,、一起發(fā)展、一起創(chuàng)造,。一個這種基于“人”而不是“物”的競爭核心,，就不會害怕強大的對手，就會有跌倒了再站起來的能力,，就有能力“在競爭中學會競爭的規(guī)則,，在競爭中學會如何贏得競爭?！?/p>

管理需要技巧,、營銷需要技巧、占領競爭優(yōu)勢地位更需要技巧,，但有一樣沒有技巧,，那就是百折不撓，勇于奮進,、勇于挑戰(zhàn)的精神,，這是一種為了企業(yè)共同的信念,，不畏艱難的精神力量。在今天這樣競爭多變的商業(yè)環(huán)境中,，缺少這種力量,，所有的輝煌都只能是剎那芳華。

學習心得體會篇十四

8月24日至27日,，我校組織了全體教師暑期師德風學習活動,通過這幾天的學習,我對教師這個職業(yè)和教師的師德素養(yǎng)有了更深一層的認識,。

1.熱愛教育事業(yè)是師德的核心

教師的道德是教師的靈魂，師德是教師職業(yè)理想的翅膀,，教師的工作是神圣的,，也是艱苦的，教書育人需要感情,、時間,、精力乃至全部心血的付出，這種付出要以強烈的使命感為基礎,。一個熱愛教育事業(yè)的人,，是要甘于寂寞，甘于辛勞的,。我校的很多老師在班主任的位置上數(shù)十年如一日的默默耕耘,她們心系學生,，勤勤懇懇的在自己的崗位做著簡單卻又繁瑣的工作，這種忘我的崇高精神是我們每個教師都必須學習的,，也是師德的首要條件,。

2.熱愛學生是師德的人格力量

在教育中，一切師德要求都基于教師的人格,，因為師德的魅力主要從人格的特征中顯示出來,。教師是人類靈魂的塑造師，要想教人必須要知道怎樣做人,。教師只有以身作則,、愛崗敬業(yè)才能起到人格感召的作用，培養(yǎng)出言行一致的人,。

同時,，教師的職業(yè)是一份特殊的職業(yè)，這個職業(yè)有苦也有樂,，有得也有失,。在教學過程中了解學生，建立民主平等,、親密的師生關系,，做學生的良師益友是我們每個教師努力的方向。我們要明白：教師對學生的愛，是師德的核心,。教師對學生的愛,，是一種只講付出不計回報的愛。這種愛是神圣的,，是教師教育學生的感情基礎,。學生一旦體會到這種感情，就會“親其師”,，從而“信其道”,，也正是在這個過程中，教育實現(xiàn)了其教書育人的功能,。

3.做好本職工作是師德的基本要求

我們選擇了教育事業(yè),，就要對自己的選擇無怨無悔，盡心盡責地完成每一項教學任務,。只有這樣學生才能受到老師的影響而努力學習,，不斷進取。作為一個語文教師,，首先應該關注的是學生的生命成長,。生命的基本需要是物質(zhì)與精神，孩子的精神從哪里來,，在課堂教學中,，主要靠教師人格的影響和人性的發(fā)揮。教師的崇高在于無私的奉獻,，在于愛心的流淌,，在于對孩子的尊重?！澳闶强鞓返?，我是幸福的?！笔且粋€教師永遠追求的教育境界,。語文是富有感染力的學科，如果說一個語文教師,，沒有豐富的情感，沒有優(yōu)美的語言,，沒有應變的智慧,，怎么能駕馭課堂，怎能讓孩子喜歡語文,。

一個好的老師應該讓學生感到是一種精神的享受,，包括你的外表，你的體態(tài)，你的眼神,，你的笑臉,你的手勢,，你的語言……都能給學生心靈的震撼。同時作為班主任,，所面對的是天真無邪的兒童,，他們是祖國的未來。所以,，在日常的教育教學中應隨時隨地對學生進行著誠實守信,、團結(jié)互助、吃苦耐勞,、勤儉節(jié)約等多方面的思想品德教育,。在日常生活點點滴滴的小事中。節(jié)約每一度電,、每一滴水,、每一張紙、每一粒糧食……諸如此類看起來都很不起眼的小事情,。 班主任工作中,，常會遇到這樣一群孩子，由于習慣,、家庭等各種原因,，養(yǎng)成了一些不良的習慣：作業(yè)不能按時完成，作業(yè)不夠認真,，一切感到無所謂,，作為一個成功的班主任，會盡可能的改變這種困境,。一個班級猶如一個家庭,，家長會平等的對待每個孩子。班主任也應像家長一樣平等地對待每一個學生,。作為班主任,，除了用集體的力量感召每個學生，還需給全班每個學生上緊發(fā)條,，尤其是后進生,，也要讓他們能夠緊緊的隨著班集體的齒輪轉(zhuǎn)動。陶行知說過：“像屋檐水一樣,，一點一滴,，滴穿階前石。點滴的創(chuàng)造故不如整體的創(chuàng)造,，但不要輕視點滴的創(chuàng)造而不為,，呆望著大創(chuàng)造從天而降,。”總之,，小學語文教師的工作是千頭萬緒,，只有以學生的全面發(fā)展為目標，不斷地創(chuàng)新工作方法,，才能將它做好!

4.不斷進取是師德的升華

在20世紀的新時代,，我們更深刻的體會到在科學和技術發(fā)展速度如此之快的背景下，如果不經(jīng)常處于學習的狀態(tài),，自身的知識結(jié)構(gòu)和技能水平很快就會落后于課堂實踐的要求,。面對當今時代的發(fā)展，教師要走在時代和學生發(fā)展的前頭,。做到“聞道在先”“術業(yè)有專攻,，”。因此,，我們要勤于提高自己各方面的素質(zhì),，在掌握專業(yè)知識的同時，深入研究教育學,、心理學,、教育方法等方面的知識，把教育理論的最新研究成果引入教學過程中,，使教學的科學性和藝術性在我們的課堂上完整地統(tǒng)一起來,。同時，要善于利用現(xiàn)代教育技術,，恰當有效地選擇教學方法和方式,，直觀形象地展示教學內(nèi)容，使教學知識的傳授與創(chuàng)新思想結(jié)合起來,，培養(yǎng)學生的創(chuàng)新精神與創(chuàng)新能力,。以創(chuàng)新求取的精神，積極開展教育和科學研究,。在耕耘中拓展視野,，在執(zhí)教過程中提煉師藝，升華師德,。

承然,，教育工作是辛苦而單調(diào)的，每天都進行著大量的平凡瑣碎的工作,，日復一日年復一年的重復著備課,、上課、管理班級等同樣的事情……,。但“一年樹木，百年樹人,?！睘榱诉@個遠大的目標,，我們會立足現(xiàn)今,，著眼未來,，以苦為樂，甘于寂寞，以各位先進教師為榜樣，在教育教學的工作實踐中,，用高標準的師德觀念,，規(guī)范自身的行為，提高自身的素質(zhì),，在平凡的崗位上，發(fā)揮出不平凡的力量,。

學習心得體會篇十五

設計一份精美簡歷,，參加一輪又一輪的考試,，準備一套職業(yè)服裝，背好英語的自我介紹,，是應屆生們求職時所做的事,。

但這些準備還不夠,。公司來到你們學校進行招聘宣傳的時候,，你幸運地通過考試而進入面試的時候,，你所要做的不僅僅是聽報告或回答面試人員的問題，你所要做的重要一點是了解企業(yè)的文化,。

企業(yè)的正式員工有時也沒有融入企業(yè)的文化。因為文化不是一個實體,，它包含企業(yè)的精神，見證企業(yè)的發(fā)展,，也預示企業(yè)的將來。企業(yè)的理念、價值觀,、團隊合作都是其中一部分,。

大公司憑借自己的實力，總是有機會在很多場合宣傳自己的企業(yè)文化,，應屆生們可以很容易地進行了解,。但公司的宣傳詞通常比較概括、簡潔,，單憑此無法真正獲得對公司的了解,。公司的文化是在公司的發(fā)展過程中形成的，所以了解公司的詳細的發(fā)展歷程是應聘者應該做的,。公司招聘新人,，是它在發(fā)展過程中的一個鏈條?；蛘吖驹械臉I(yè)務需要擴大規(guī)模,，或者公司需要開展某項新的業(yè)務等，招聘新人是為公司的進一步發(fā)展服務的,，并非是公司每年有義務地來減輕大學生的就業(yè)壓力,。把公司招聘看成是整個公司發(fā)展過程中的一步棋，求職者便更容易把公司的需求和自己的實際結(jié)合起來,，判斷自己是否與企業(yè)的發(fā)展目標一致,。而在面試的時候就能使自己思考問題上處在和面試人員同等的位置，提高自己求職成功的命中率,。

通常在幾名候選人條件相似的情況下,，具有與公司的文化相融的個性的求職者是最后的成功者。比如新東方學校招一個秘書，可能會選一個有培訓教師潛質(zhì)的人,，而不是一個只純粹做文秘工作的人,。

大公司有著完整的制度和良好的發(fā)展前景，大公司自然有專門的人來建立和推廣自己公司的文化,。小公司一樣也沒有,，其實小公司是要等你進去后，與所有的員工一道在創(chuàng)業(yè)的過程中去逐步完善公司的制度,，形成公司的文化,。你在這里進行的是創(chuàng)造。小公司的招聘不像大公司那樣有那么多的考試,，往往是老板親自面試你,，當然也有特別的要求，如你的實習經(jīng)歷,。但最主要的是員工的勤勞的品質(zhì)，所有的小公司都特別看重這一點,。企業(yè)在初創(chuàng)階段,，框架剛剛形成，需要所有的員工充分發(fā)揮主觀能動性,，以盡量少的人力資本完成盡量多的積累,。你是按照一個會計的崗位招聘進去的，但實際上卻有可能讓你去幫忙跑營銷,。周末老板和別的同事在那干活你也只好加班卻不好提加班的報酬,。員工的忠誠是小公司老板對求職者的重要要求之一，員工跳槽對大公司影響不大,，卻很容易打斷小公司的整體規(guī)劃,。

不論是大公司還是小公司，求職者的強烈的進取心和積極思考都被看好,?？射J職業(yè)顧問作出總結(jié)，自己發(fā)現(xiàn)問題并能解決問題的業(yè)員工是優(yōu)秀的,，老板說一聲再去做的是一般員工,，老板催了兩次才做的就是不稱職的員工了。面試的時候表現(xiàn)出你的上進心以及你的適應能力,，是求職“放之四海而皆準”的原則,。

學習心得體會篇十六

為什么領導總是很忙?員工總是在問怎么做?為什么?這是在我的日常工作中經(jīng)常遇到的問題，而我從來都沒有去考慮過這個問題,，也沒有去解決這個問題,。通過學習過猴子管理法使我明白猴子=責任，每個養(yǎng)猴人都有自己需要養(yǎng)的猴子,，領導只是去引導養(yǎng)猴人用正確的方法養(yǎng)猴,。

領導需要回答的是選擇題而不是問答題,，員工存在的唯一理由就是幫領導解決問題。作為一個員工現(xiàn)在應該由讓領導做問答題過渡到做判斷題,，再從做判斷題過渡到做選擇題,。把復雜的問題簡單化，把簡單的問題通俗化,，讓領導感覺到你的高效,。作為一個領導現(xiàn)在應該授漁而不是授魚，提供解決方案的指導辦法,，具體方案讓其自己想,。 猴子管理法第一點是鎖定責任，使猴子永遠在下屬身上,。當下屬問道自己該怎么去做的時候,，我們能回答的只是給他指明方向，確定流程,，在關鍵問題給予指導,，這樣才能培養(yǎng)員工的主觀能動性。 第二點讓員工養(yǎng)好自己的猴子,。一遇到問題就立馬去問領導怎么辦,，這是在逃避自己的責任。其實應該自己事先想好解決方法,，盡可能的多想幾個,。在向領導提出問題的同時給出自己的解決方案，方案

一,、方案二,、方案三......由領導來選擇，最終確定其問題的解決方案,，這樣員工的素質(zhì)才能夠等到提高,。

第三點勤檢查。作為一個領導對于員工提出的問題要記錄下來,，并詢問員工的想法,，和他一起討論制定出改進方案，最后對成績進行考核,。

第四點是勤激勵,，讓員工們快樂的養(yǎng)著他們的猴子。當員工有一點小進步是我們可以給予鼓勵說聲“謝謝,，你真棒”“好樣的,，真厲害”簡短的話語能給員工很大的信心。當員工的能力達到一定的水平是給予他的將是高成本的鼓勵。

第五點是淘汰促進提升,，讓每個員工都有危機感,， 處理領導和下屬的關系是一門藝術。如果你想要制造權利,，那就凡事都超越下屬;如果你想要業(yè)績,，那就讓下屬超越你。凡事只會請示領導的下屬,，不是一個好下屬;不懂得放權的領導,，不是一個好領導。

學習心得體會篇十七

暑假學校組織教師們認真學習了新版教師職業(yè)道德規(guī)范,，規(guī)范的內(nèi)容有六條,，即：愛國守法、愛崗敬業(yè),、關愛學生,、教書育人、為人師表,、終身學習,，這六條規(guī)范是每一個教師義不容辭的責任，也是規(guī)范教師的育人行為,，提高教師職業(yè)道德修養(yǎng)的具體表現(xiàn)。通過學習,，使自己對新的教師職業(yè)道德規(guī)范有了全新的認識和深刻的體會,。

首先，我覺得愛事業(yè)是新規(guī)范第二條“愛崗敬業(yè),，忠誠于人民的教育事業(yè)”的集中體現(xiàn),。我覺得，作為一名教師,，就必須熱愛自己的事業(yè),，教師只有熱愛教育，才會熱愛學生,，才會獻身于教育,。一名教師，如果不熱愛教育事業(yè),，是不能擔當起教師育人的重任的,。我在平時的教育教學此文轉(zhuǎn)自斐斐課件園工作中，時刻牢記這一條,，嚴謹治學,，精益求精。對工作高度負責，認真?zhèn)湔n上課,，認真批改作業(yè),，認真輔導學生，不對工作敷衍塞責,。因為熱愛教育事業(yè)需要的是我們教師實實在在的付出,，不是在工作中投機取巧，更不是事事以報酬的多少來衡量自己的工作,。因此只有擁有了對事業(yè)的一分熱愛,，才能腳踏實地、默默奉獻,，對學生負責,、讓家長滿意。

其次,，新規(guī)范要求教師做到愛學生,。這一點，充分體現(xiàn)在了規(guī)范第三條上,，即“關愛學生,，尊重學生人格，保護學生安全,，對學生嚴慈相濟,，做學生良師益友”。那么在教學過程(本文來自優(yōu)秀教育資源網(wǎng)斐.斐.課.件.園)中就要求我們與學生共同創(chuàng)造一個平等,、和諧的課堂,，發(fā)揮學生的主體性，充分尊重每一個學生,，不歧視差生,，不變相體罰學生，為學生營造一個充滿愛的學習樂園,。特別是對于“問題”學生,，我們更應該多關注他們，多關愛他們,。其實,，每個學生都擁有自己的天空，每個孩子身上都有潛能,。所以,，在新形勢的教學環(huán)境下，我們教師需要轉(zhuǎn)變原有的質(zhì)量觀,、人才觀,，用全面的眼光來看我們的學生,，從內(nèi)心來熱愛他們。因為熱愛學生,，尊重,、理解學生，以人為本,，是教師處理師生關系的準則,。熱愛學生，是教師全部職業(yè)活動中最寶貴的一種情感,，教師應當把這種愛無私地奉獻給全體學生,。讓每一個學生都從教師這里得到一份愛的瓊漿，從中汲取奮發(fā)向上的力量,，更加自愛,、自尊、自強和自信,。

另外,，新規(guī)范還規(guī)定：教師應保護學生生命安全，我想這是每位教師必須做到的,，這也是一位教師應有的高尚道德,，當學生生命受到威脅，受到傷害時,，作為一名教師應在學生危急時挺身而出,，應向汶川地震中的英模們學習，學習他們生死關頭臨危不懼,、舍生忘死,、奮不顧身，拼死保護學生的英勇獻身精神;學習他們危難時刻堅守崗位,、忠于職守、不畏艱難險阻,、奮力搶救學生拼搏奉獻的精神,。我想這正是教師愛學生的體現(xiàn)。

愛學習是新規(guī)范最后一條明確規(guī)定的,，規(guī)范中要求教師“終身學習,，樹立終身學習理念”。這就要求我們在育人的同時,，不要忘了自身的繼續(xù)學習,，要知道，"要給學生一杯水,，自己必須有一桶水",，所以,，在教學之余，應多刻苦鉆研業(yè)務,，不斷學習新知識,，探索新的教學規(guī)律，改進教育教學此文轉(zhuǎn)自斐斐課件園方法,，提高自己教育,、教學和科研的水平。

以上是我在學習時的一點體會,，在今后的教育,、教學過程(本文來自優(yōu)秀教育資源網(wǎng)斐.斐.課.件.園)中應時刻牢記并嚴格遵守《中小學教師職業(yè)道德規(guī)范》，讓規(guī)范成為自己教書育人的行為準則,，讓規(guī)范中的每一條都落到實處,，因為我們只有在實踐中認認真真地學習，勤勤懇懇地鉆研,，扎扎實實地工作,，才能無愧于教師這一光榮稱號。

學習心得體會篇十八

《政工寫作學》是政治軍官的得力助手,，它有助于提高政工干部的政工寫作理論水平和政工寫作能力,。學習《政工寫作學》是培養(yǎng)合格的政治指揮軍官的迫切需要，也是新形勢所賦予我們的要求,。半年來,，通過對這門課的全面系統(tǒng)學習，我既掌握了政工寫作學的基本理論,，又使自己的實際寫作能力得到了明顯提高,，真正實現(xiàn)了由一名“門外漢”到“普及型”的轉(zhuǎn)變。現(xiàn)就學習《政工寫作學》談談個人的幾點體會,。

一,、端正態(tài)度，提高認識是學好《政工寫作學》的根本

剛開始接觸這門課的時候,，總覺得學得好與壞都無所謂,，反正畢業(yè)回單位后也無關緊要，就是要寫一些材料,，憑自己以前的一點老底子也能應付,。后來通過教員的講解、引導,，我確實認清了當前的形勢及我們這一代跨世紀的政工干部所擔負的責任,，尤其是在當今社會，素質(zhì)教育已成為一種時尚,，有了過硬的素質(zhì),，方能站穩(wěn)腳跟,，有了過硬的素質(zhì)就有用武之地。為此我決心在有限的時間里學好《政工寫作學》,，努力提高自己的寫作能力,。認識提高了，我學習的自覺性和主動性都大大增強了,。

二,、勤學、勤寫是學好《政工寫作學》的關鍵

《政工寫作學》是一門理論性和實踐性極強的學科,。只學理論,，不去實踐，想學會寫作只是一句空話;同樣沒有理論作指導,，想提高實際寫作能力也是天方夜譚,。為此，我主要在“勤學勤寫”上下功夫,。勤學就是學好教材理論部分的同時,，還時常閱讀其他有關寫作學的資料，努力使自己做到“全面進步”,。半年來我先后系統(tǒng)地學習了《寫作概論》,、《寫作入門》、《水兵記者》等教材和資料,，還積累了一萬多字的讀書筆記,。勤寫就是每學一種文體都要求自己動手寫一篇，力爭每種文體都按自己的思路去寫,。半年來,，除了完成教員課堂要求的作業(yè)外，我先后自己動手制作各種文書18篇,，經(jīng)過反復的練習,，基本上掌握了各類文書的制作要領和基本要求。另外,，我自己還試著在教員的引導下搞些小創(chuàng)作,。半年來，我的作品“戒煙”被刊入《軍旅青春文庫》,，后又在《中國海洋報》上發(fā)表?！独蠈嵢宋幢爻蕴潯钒l(fā)表于《政工學刊》第6期,。以上所有成績的取得是勤學、勤寫的結(jié)果,。

三,、虛心求教,，不恥下問是學好《政工寫作學》的“捷徑”

《政工寫作學》是一門新學科，我對它很陌生,。這決定了我在學習過程中難免會出現(xiàn)一些“謎團”,。比如課堂上教員講的津津有味，自己也聽得一清二楚,，可等到自己拿起筆來,，卻左右為難，無從下筆,，即使寫了許多也是層次雜亂,，思想含糊，連自己都不滿意,。我意識到如果這樣下去,，自己的寫作能力不會有任何提高，于是我便“厚著臉皮”把自己的習作拿出來向教員請教,，向內(nèi)行的人請教,。向身邊的人請教。這樣,，別人的批評多了,，自己的思路也清晰了;別人的“諷刺”多了，自己的干勁更足了;到最后是別人的“贊嘆”多了,，自己的成果也多了,。比如，我開始寫的一篇政工文章拿給教員看時,，教員的評論是沒有創(chuàng)新意識,，敘述也過于平淡，沒有現(xiàn)實意義,，但我沒有氣餒,，而是把這種指正作為動力。經(jīng)過不懈努力,，習作《敬煙與敬禮》終于變成了鉛字,。向別人求教，可以得到真誠的批評和幫助,，這樣無疑對自己是一種莫大的啟發(fā)和收獲,。

四、敢于“表現(xiàn)”自我,，抓住每一次鍛煉機會是提高自己寫作能力的訣竅

人的各種能力的提高需要一個循序漸進的過程,，這是事物發(fā)展的規(guī)律，寫作也不例外,。我認為要使自己的寫作能力真正得到提高就要敢于“表現(xiàn)”自我,，抓住每一次鍛煉的機會,。我的做法是：一要注重口述訓練與寫作教訓同步走。平時隊里組織的各種活動積極參與,、踴躍發(fā)言,，并寫出自己的心得體會。二是認真總結(jié)經(jīng)驗教訓與不斷自我改進,、完善相結(jié)合,。對自己寫作和學習中存在的問題認真分析，及時克服,。三是有“丑媳婦不怕見公婆”的精神主動參與寫作,。今年四月份、六月份,，我先后參加了學院的精神文明宜講團到地方為群眾作宣傳,，為了更好地宣傳黨的路線、方針,、政策,，真正講出自己的真切感受，我主動把講稿的寫作任務“包”了下來,，經(jīng)過認真?zhèn)湔n,，我的講稿受到同學們和地方群眾的好評。

通過這些活動,，自己的寫作能力也有了明顯提高,。

以后我會以加倍的學習熱情，努力學習和實踐,，爭取在政工寫作這一領域取得更好的成績,。

學習心得體會篇十九

《基業(yè)常青——興企企業(yè)文化》讓我認識了興企，了解了興企的文化及其影響力,。作為即將成為興企的一名員工,，我感到非常自豪身在興企這個國家營養(yǎng)研究權威的機構(gòu)，它是一個非常優(yōu)越的鍛煉平臺,，公司會給予員工很多學習和發(fā)展的機會,。

企業(yè)文化是企業(yè)的靈魂，是推動企業(yè)發(fā)展的精神力量,。

企業(yè)要發(fā)展,，離不開文化的支撐。企業(yè)文化是企業(yè)的生態(tài)系統(tǒng),，是企業(yè)柔性管理的基本載體,，有著十分重要的凝聚功能、導向功能、激勵功能和規(guī)范功能,。沒有優(yōu)秀企業(yè)文化的有力支撐和推動，企業(yè)就不可能實現(xiàn)又好又快發(fā)展,。

在看書中,，忽然想起龍應臺的一句話：“人本是散落的珍珠，隨地亂滾,，文化就是那根柔弱又強韌的細線,，將珠子穿起來成為社會”。

而公司的企業(yè)文化,，也把散在各處的員工串聯(lián)在一起,、凝聚在一起，共同為了公司的目標而努力,，開拓創(chuàng)新,，追求卓越，做強,、做大,、做持久，最大限度地發(fā)揮員工的聰明才智,，讓員工的個人價值得到充分體現(xiàn),。

興企教給員工的，不止是如何做事,，更重要的是教他們?nèi)绾巫鋈?。興企興企文化精髓：嚴謹、創(chuàng)新,、責任,、紀律、關愛,、奉獻,、勤奮、節(jié)約,。人不管做什么事,，都需要認真負責。興企始終把這一點作為座佑銘,。我想任何一家公司,，想要做強做大，就是需要這種敬業(yè)精神,，全體員工從我做起,，做好本職工作，各個崗位，密切配合,，一起合作,，才能圓滿完成...

學習心得體會篇二十

冒著炎炎的酷暑，十多天的新課程培訓學習宣布告一段落,。辛勞伴著收獲,，感想頗多。通過學習加強了對新課程的認識,，益處多多,，勢在必行。學到了知識,，但還有些籠統(tǒng),，仍需繼續(xù)學習、理解,、消化并用于實踐,。而最主要的收獲是對學校體育和體育教師的形象和角色產(chǎn)生前所未有的認識。

以往體育教師在學校里的形象是什么,？可有可無,，什么人都能代替的“放羊人”；頭腦簡單,，四肢發(fā)達,；輕松、愉快,，無教學壓力,；小三門，底層人物,，福利,、職稱、優(yōu)秀往后排,；時常還要參加些校內(nèi)的體力勞動等等,。從這次新課程培訓的論壇交流上不難看出，多數(shù)體育教師的內(nèi)心充滿了自卑和不滿,，長期處于壓抑和抱怨狀態(tài),。至于造成這種境況的原因無非是以往社會對學校體育的關注度不夠，重視程度不夠,。雖然教育理論已經(jīng)明確指出學校體育的重要性,，并且給出了可行的改革方案，但地方的執(zhí)行力度是遠遠不夠的,。

通過這次學習讓我們看到了改變命運的曙光,，學校體育改革的圣火已經(jīng)燃到了我們的身邊,。我們必須抓住這一學校體育改革浪潮，全體同仁共同努力,，甘于付出,，把這次學校體育新課程改革作為改變我們體育教師形象的時機。讓體育教師成為具有不可代替的,，具有高超專業(yè)素養(yǎng)的,、備受關注的人群。讓學校體育也像其他學科那受到社會和領導的關注,。

要想改變學校體育和體育教師的形象，我認為在全面貫徹落實新課程改革的前提下,，我們體育教師首要做到的是自身在課堂上角色的轉(zhuǎn)變：

1,、從講臺上走到學生中間。教師不再以自我為中心,，上面講,，下面聽，上面做,，下面學,。而要走到學生中間做活動的參與者、觀察者,、指導者,、評論者、總結(jié)者,。

2,、教師從命令學生做練習的“司令”變成鼓勵和引導學生一起參與快樂運動的“政治委員”。教師不能在想讓學生做什么,，就讓學生做什么了,。而是要科學合理的制定多層次的教學目標，以目標引領教學內(nèi)容,，引導學生快樂的參與運動,。

3、教師從給學生測驗,、打分的“考官”變成給學生總結(jié)學習和鍛煉成果,、分析不足的“教練員”。教師不再單一的給學生做定量性質(zhì)的評價,。而是要定性和定量相結(jié)合的評價學生的體育成績和鍛煉效果,，為學生體育與健康課的不斷進步起到推動和鼓勵的作用。

4,、教師從抱著“教學大綱”給學生灌輸動作要領的“書匠”變?yōu)榻o學生帶來身心健康,、社會適應能力、終身體育意識的朋友。教師不再有現(xiàn)成的教學內(nèi)容,，不再在學生身上做無用功,。而是要在有限的課堂上給學生帶來終身的益處,。

同時我們的學生也要做到角色轉(zhuǎn)變：

1、學生從濫竽充數(shù)的“隨波逐流者”變?yōu)橛歇毩⒖臻g的“運動者”,。學生不再只是跟著全班同學一起做很多不喜歡的東西,。而是可以獨立的思考，獨立的練習,、獨立的進步,。

2,、學生從被動的“接受者”變?yōu)橹鲃拥摹斑x擇者”,。學生可以根據(jù)自身愛好和條件主動的選擇學習內(nèi)容,。

3、學生從“樣樣通,，樣樣松”轉(zhuǎn)變?yōu)槟軌蛘故咀晕姨亻L的“個性者”,。學生通過選項學習可以集中的練習某項技術,，該項技術水平必然得到快速的提高，有機會展示自我個性和特點。

如能做到以上轉(zhuǎn)變,，相信學校體育絕對會蹬上一個新的高度,。

體育新課程的實施對我們提出了更高的要求,。我們必須全力以赴,，抓住契機,，接受挑戰(zhàn),，不斷的學習,，不停的摸索，不斷的進步，為我們的學校體育事業(yè)譜寫新的篇章,。