時(shí)間流逝得如此之快,，前方等待著我們的是新的機(jī)遇和挑戰(zhàn),，是時(shí)候開(kāi)始寫(xiě)計(jì)劃了。計(jì)劃可以幫助我們明確目標(biāo),，分析現(xiàn)狀,，確定行動(dòng)步驟，并制定相應(yīng)的時(shí)間表和資源分配,。以下是小編為大家收集的計(jì)劃范文,，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧,。

每周的工作計(jì)劃篇一

各位家長(zhǎng),、小朋友們：

大家好！近幾日雖然是陰雨綿綿,，但咱們過(guò)得忙碌,、愉快而充實(shí)，現(xiàn)將有關(guān)的工作小結(jié)如下：

1,、在周一的晨檢中,，本班幼兒的`個(gè)人衛(wèi)生做的很干凈，頭發(fā)洗了,，園服也很整潔,，只有極個(gè)別幼兒指甲沒(méi)剪,，幼兒都保護(hù)自己很好，沒(méi)有帶外傷的幼兒,，孩子們都能高高興興入園,，幼兒園中班每周工作總結(jié)與計(jì)劃。

2,、本周孩子們進(jìn)行了正常的教育教學(xué)活動(dòng),，還貫穿了幼兒的常規(guī)訓(xùn)練，比如：上操,、吃飯,、上床睡覺(jué)的安全等，孩子們都能按老師的要求積極參與,，成效還不錯(cuò),。

3、本周接連幾天下雨,，早晚天氣還是有點(diǎn)冷,，溫差比較大，流行病偶有發(fā)生,，希望家長(zhǎng)朋友們給孩子做好預(yù)防工作,，本周除王寧、,、張亞楠三個(gè)小朋友請(qǐng)長(zhǎng)假外,，其他幼兒請(qǐng)假的少，所以,，本周幼兒的出勤率比較高,，只有極個(gè)別的孩子帶藥了，老師都能及時(shí)給孩子喂藥,，讓孩子勤喝水，午休時(shí)能給孩子蓋好被子,，保證了每個(gè)孩子都能健康的入園學(xué)習(xí),。

4、本周還進(jìn)行了老師,、家長(zhǎng)和小朋友“收舊廢料”手工作品展,，由于我班家長(zhǎng)朋友們的積極參與，我班制作的手工作品件數(shù)多,、質(zhì)量好,，在此，（尤其是趙凌楠的爸爸,、祁芳芳的媽媽,、呂晶乾的媽媽,、張虹宇的爺爺）對(duì)各位家長(zhǎng)的支持表示感謝。

1,、由于早晨天氣有點(diǎn)冷,，周一根據(jù)天氣情況給孩子穿園服，給孩子徹底搞好個(gè)人衛(wèi)生,，剪掉長(zhǎng)指甲,，洗干凈黑指甲，給孩子換洗襪子和鞋墊,以保持午休時(shí)室內(nèi)的空氣清鮮,，注意孩子的安全,，不要讓孩子帶外傷，以保證孩子健康,、愉快的入園,。

2、夏季雖然已經(jīng)來(lái)到,，但一些傳染性的疾病時(shí)有發(fā)生,，希望家長(zhǎng)朋友們一如既往給孩子做好預(yù)防工作，本周園內(nèi)也將進(jìn)行幼兒夏季體檢,。老師將會(huì)細(xì)心地照顧每一位幼兒的生活,、學(xué)習(xí)、游戲,，讓他們多喝水,，以保證孩子們健康入園。

3,、六月份咱們對(duì)幼兒要進(jìn)行“爭(zhēng)做誠(chéng)信小公民”的主題教育,，要教育孩子講文明、懂禮貌,，老師將會(huì)進(jìn)行各方面的引導(dǎo)及教育,，希各位家長(zhǎng)也積極投入這一教育行列，對(duì)孩子進(jìn)行文明,、誠(chéng)信教育,。

4、感謝各位家長(zhǎng)對(duì)我們的工作給予的支持與理解,，在此,，祝愿家長(zhǎng)朋友們身體健康、心想事成,，祝愿咱們的孩子們愉快幸福,、開(kāi)心無(wú)限。

每周的工作計(jì)劃篇二

1、查明各類(lèi)成品,、原材料,、半成品的狀態(tài)，以便有效利用,。

2,、檢查帳目和實(shí)物的一致性，以把握公司資產(chǎn)的準(zhǔn)確性,。

20xx年xx月xx日(星期日)9：00時(shí)始至20xx年xx月xx日(星期一)17：30時(shí)止(1天),。

1、總負(fù)責(zé)人：xx,。

2,、盤(pán)點(diǎn)組長(zhǎng)：xx。

由成品倉(cāng)和材料倉(cāng)直接管理的所有成品,、原材料,、半成品(不含車(chē)間已領(lǐng)物料)。

1,、盤(pán)點(diǎn)時(shí),，不論物料存放多個(gè)位置，倉(cāng)區(qū)負(fù)責(zé)人必須清楚存放位置及儲(chǔ)存狀態(tài),。

2,、必須在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)完成初盤(pán)、復(fù)盤(pán),。

3,、盤(pán)點(diǎn)結(jié)束后，按照公司要求對(duì)盤(pán)點(diǎn)結(jié)果進(jìn)行分析及誤差責(zé)任處理,。

1,、抽查組長(zhǎng)負(fù)責(zé)盤(pán)點(diǎn)表編制及數(shù)據(jù)導(dǎo)出。

2,、盤(pán)點(diǎn)前停止物料收發(fā),、單據(jù)的進(jìn)出，必須保證是屬于靜態(tài)盤(pán)點(diǎn),。若因生產(chǎn)需要,，必須提前一天把物料備領(lǐng)。

3,、盤(pán)點(diǎn)所需工具及計(jì)量?jī)x器(物料卡、電子稱(chēng)等),。

4,、各倉(cāng)區(qū)負(fù)責(zé)人對(duì)自己所管轄的物料提前進(jìn)行整理工作，防止漏盤(pán)、盤(pán)重的發(fā)生,，積極配合以便快速完成盤(pán)點(diǎn),。

5,、盤(pán)點(diǎn)數(shù)據(jù)記錄人員的安排,。

1,、盤(pán)點(diǎn)表的核對(duì),。

2,、盤(pán)點(diǎn)盈,、虧的處理及更正,。

3、盤(pán)點(diǎn)結(jié)果問(wèn)題的評(píng)估及制定改善措施,。

1,、盤(pán)點(diǎn)應(yīng)采用實(shí)盤(pán)方式，禁止目測(cè),、估計(jì)數(shù)量,。

2、盤(pán)點(diǎn)注意物料的擺放,，盤(pán)點(diǎn)后應(yīng)立即將盤(pán)點(diǎn)好的物料歸位,，保持原有合理的擺放位置和擺放順序。

3,、盤(pán)點(diǎn)后應(yīng)在物料卡上簽名確認(rèn),，需要更換物料卡的'應(yīng)立即更換并簽名確認(rèn)。

4,、盤(pán)點(diǎn)過(guò)程中保存好盤(pán)點(diǎn)表,，避免遺失。

5,、盤(pán)點(diǎn)的數(shù)據(jù)必須及時(shí)填寫(xiě)準(zhǔn)確,。

1、超期物料的送檢,。

2,、呆滯料、死料的處理,。

每周的工作計(jì)劃篇三

2017年每周工作計(jì)劃表,，2017年你的工作計(jì)劃是什么，下面帶來(lái)2017年每周工作計(jì)劃范文,，歡迎閱讀參考,。

為進(jìn)一步抓好醫(yī)療護(hù)理質(zhì)量，提高護(hù)理人員業(yè)務(wù)技術(shù)水平,。

今年的護(hù)理工作要以抓好護(hù)理質(zhì)量為核心,，圍繞醫(yī)院的發(fā)展規(guī)劃，本著“以病人為中心”，以“服務(wù),、質(zhì)量,、安全”，為工作重點(diǎn)的服務(wù)理念,，創(chuàng)新管理方式,，不斷提高社會(huì)滿(mǎn)意度。

胸外科全體護(hù)士討論制定2012年護(hù)理質(zhì)量工作計(jì)劃如下：

一,。

加強(qiáng)護(hù)理安全管理,，完善護(hù)理風(fēng)險(xiǎn)防范措施，有效的回避護(hù)理風(fēng)險(xiǎn),，為病人提供優(yōu)質(zhì),、安全有序的護(hù)理服務(wù)。

1.不斷強(qiáng)化護(hù)理安全教育,，把安全護(hù)理作為每周五護(hù)士例會(huì)常規(guī)主題之一,，將工作中的不安全因素及時(shí)提醒，并提出整改措施,，以院內(nèi),、外護(hù)理差錯(cuò)為實(shí)例討論借鑒，使護(hù)理人員充分認(rèn)識(shí)差錯(cuò)因素,、新情況,、新特點(diǎn)，從中吸取教訓(xùn),，使安全警鐘常鳴,。

2.將各項(xiàng)規(guī)章制度落實(shí)到實(shí)處，定期和不定期檢查,，監(jiān)督醫(yī)學(xué),，教育網(wǎng)收集整理到位，并有監(jiān)督檢查記錄,。

3.加強(qiáng)重點(diǎn)環(huán)節(jié)的風(fēng)險(xiǎn)管理,，如夜班、中班,、節(jié)假日等,。

實(shí)行apn排班及彈性排班制，減少交接班的頻次,，減少工作中的漏洞,，合理搭配年輕護(hù)士和老護(hù)士值班，同時(shí)注意培養(yǎng)護(hù)士獨(dú)立值班時(shí)的慎獨(dú)精神,。

4.加強(qiáng)重點(diǎn)管理：如病重病人交接,、壓瘡預(yù)防,、輸血、特殊用藥,、病人管道管理以及病人現(xiàn)存和潛在風(fēng)險(xiǎn)的評(píng)估等。

5.加強(qiáng)重點(diǎn)病人的護(hù)理：如手術(shù)病人,、危重病人,、老年病人，在早會(huì)或交接班時(shí)對(duì)上述病人做為交接班時(shí)討論的重點(diǎn),，對(duì)病人現(xiàn)存的和潛在的風(fēng)險(xiǎn)作出評(píng)估,，達(dá)成共識(shí)，引起各班的重視,。

6.對(duì)重點(diǎn)員工的管理：如實(shí)習(xí)護(hù)士,、輪轉(zhuǎn)護(hù)士及新入科護(hù)士等對(duì)他們進(jìn)行法律意識(shí)教育，提高他們的抗風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)及能力,，使學(xué)生明確只有在帶教老師的指導(dǎo)或監(jiān)督下才能對(duì)病人實(shí)施護(hù)理,。

同時(shí)指定有臨床經(jīng)驗(yàn)、責(zé)任心強(qiáng)具有護(hù)士資格的護(hù)士做帶教老師,，培養(yǎng)學(xué)生的溝通技巧,、臨床操作技能等。

7.進(jìn)一步規(guī)范護(hù)理文書(shū)書(shū)寫(xiě),，減少安全隱患,，重視現(xiàn)階段護(hù)理文書(shū)存在問(wèn)題，記錄要“客觀,、真實(shí),、準(zhǔn)確、及時(shí)完整”,，避免不規(guī)范的書(shū)寫(xiě),，如錯(cuò)字、涂改不清,、前后矛盾,、與醫(yī)生記錄不統(tǒng)一等，使護(hù)理文書(shū)標(biāo)準(zhǔn)化和規(guī)范化,。

8.完善護(hù)理緊急風(fēng)險(xiǎn)預(yù)案,，平時(shí)工作中注意培養(yǎng)護(hù)士的應(yīng)急能力，對(duì)每項(xiàng)應(yīng)急工作,，如輸血,、輸液反應(yīng)、特殊液體,、藥物滲漏,、突發(fā)停電等,，都要做回顧性評(píng)價(jià)，從中吸取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),，提高護(hù)士對(duì)突發(fā)事件的反應(yīng)能力,。

二。

以病人為中心,，提倡人性化服務(wù),，加強(qiáng)護(hù)患溝通，提高病人滿(mǎn)意度,，避免護(hù)理糾紛,。

1.主管護(hù)士真誠(chéng)接待病人，把病人送到床前,，主動(dòng)做入出院病人健康宣教,。

2.加強(qiáng)服務(wù)意識(shí)教育，提高人性化主動(dòng)服務(wù)的理念,，并于周二基礎(chǔ)護(hù)理日加上健康宣教日,，各個(gè)班次隨時(shí)做好教育指導(dǎo)及安全防范措施。

3.建立健康教育處方,，發(fā)放護(hù)患聯(lián)系卡,，每月召開(kāi)工休座談會(huì)，征求病人及家屬意見(jiàn),，對(duì)服務(wù)質(zhì)量好與壞的護(hù)士進(jìn)行表?yè)P(yáng)和批評(píng)教育,。

三。

建立檢查,、考評(píng),、反饋制度，設(shè)立可追溯制度,，護(hù)士長(zhǎng)及質(zhì)控小組,，經(jīng)常深入病室檢查、督促,、考評(píng),。

考評(píng)方式以現(xiàn)場(chǎng)考評(píng)護(hù)士及查看病人、查看記錄,、聽(tīng)取醫(yī)生意見(jiàn),，發(fā)現(xiàn)護(hù)理工作中的問(wèn)題，提高整改措施,。

四,。

加強(qiáng)“三基”培訓(xùn)計(jì)劃，提高護(hù)理人員整體素質(zhì),。

1.每周晨間提問(wèn)2次,，內(nèi)容為基礎(chǔ)理論知識(shí),，專(zhuān)科理論知識(shí)，院內(nèi)感染知識(shí)等,。

2.每季度進(jìn)行心肺復(fù)蘇演示,，熟悉掌握急救器材及儀器的使用。

3.每周一早晨會(huì)為護(hù)理藥理知識(shí)小課堂,，由治療班搜集本科現(xiàn)用藥說(shuō)明書(shū),，并給大家講解藥理作用及注意事項(xiàng)。

并提問(wèn)醫(yī)院核心制度,，使每個(gè)護(hù)士都能熟練掌握并認(rèn)真落實(shí)。

4.經(jīng)常復(fù)習(xí)護(hù)理緊急風(fēng)險(xiǎn)預(yù)案并進(jìn)行模擬演示,，提高護(hù)士應(yīng)急能力,。

xx年我居委會(huì)緊緊圍繞辦事處年初制定的工作目標(biāo)和各項(xiàng)中心工作，加壓奮進(jìn),，努力工作,，在各個(gè)方面取得了一定的成績(jī)，得到了領(lǐng)導(dǎo)的肯定,。

xx年將至,，為了新一年各項(xiàng)工作的開(kāi)展，制定如下工作計(jì)劃：

一,、拓寬黨建工作思路,，打牢基礎(chǔ)建設(shè)年內(nèi)新建黨員服務(wù)站，完善各項(xiàng)工作機(jī)制,，以此為載體發(fā)揮黨員的先鋒模范作用,。

建立黨支部，居委會(huì)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái),，利用免費(fèi)博客公開(kāi)公示兩委會(huì)動(dòng)態(tài),，征求居民對(duì)社區(qū)的意見(jiàn)。

二,、健全組織,，加強(qiáng)內(nèi)部管理進(jìn)一步規(guī)范各項(xiàng)工作運(yùn)行機(jī)制，加強(qiáng)內(nèi)部管理,，做到機(jī)構(gòu)健全,，制度完善，分工具體,，任務(wù)明確,。

三、繼續(xù)做好社區(qū)民政,、殘聯(lián),、老齡,、雙擁工作對(duì)社區(qū)的困群體給予力所能及的幫助，對(duì)社區(qū)的弱勢(shì)群體老年人做好政策福利的辦理,，全心全意做好為殘疾人服務(wù)的工作,，開(kāi)展一幫一扶助活動(dòng)，定期走訪(fǎng)慰問(wèn),。

認(rèn)真學(xué)習(xí)領(lǐng)會(huì)擁軍愛(ài)民與擁軍愛(ài)民文件和精神,，關(guān)心軍屬，定時(shí)定期走訪(fǎng),。

五,、根據(jù)居民的需求和社區(qū)的能力，開(kāi)展豐富多彩的活動(dòng),，有針對(duì)性的開(kāi)展特色活動(dòng),。

在社區(qū)內(nèi)多挖掘文藝骨干，為社區(qū)文藝活動(dòng)的開(kāi)展做好準(zhǔn)備工作,，同時(shí)多方面地豐富社區(qū)居民的業(yè)余文化生活,。

發(fā)揮社區(qū)志愿者的模范帶頭作用，在區(qū)開(kāi)展宣傳工作,，推動(dòng)移風(fēng)易俗,，堅(jiān)決掃除各種歪風(fēng)邪氣，為社區(qū)居民創(chuàng)造一個(gè)良好的生活環(huán)境,。

六,、配合辦事處綜合治理中心，做好社區(qū)綜合治理工作1,、建立健全社區(qū)各項(xiàng)綜合治理工作制度,，充分發(fā)揮居委會(huì)的職能作用，深入居民,，為大家解決疑難問(wèn)題,。

2、利用條幅,、板報(bào)進(jìn)行廣泛的法制宣傳教育,，加大禁毒宣傳力度。

堅(jiān)持"提高認(rèn)識(shí),、教育為先,、嚴(yán)厲打擊、全員收戒,、綜合治理"的方針,，扎實(shí)推進(jìn)"無(wú)毒社區(qū)"工作順利完成。

3,、加強(qiáng)對(duì)外來(lái)人口的管理,，切實(shí)做好流動(dòng)人口的調(diào)查,、登記管理服務(wù)工作，使流動(dòng)人口的管理做到了規(guī)范有序,。

4,、認(rèn)真落實(shí)社會(huì)治安綜合治理各項(xiàng)措施，無(wú)赴區(qū)級(jí)及區(qū)級(jí)以上集體上訪(fǎng),。

七,、加大社區(qū)的環(huán)境衛(wèi)生整治力度。

在社區(qū)內(nèi)對(duì)不同的人群進(jìn)行不同的教育,，大力宣傳社區(qū)內(nèi)禁止亂推亂放,，保護(hù)環(huán)境人人有責(zé)，提高居民愛(ài)護(hù)環(huán)境的意識(shí),，自覺(jué)維護(hù)區(qū)環(huán)境,。

八、勞動(dòng)保障工作1,、深入居民，充分了解和掌握社區(qū)內(nèi)下崗失業(yè)人員的就業(yè)意向,。

2,、積極跑企業(yè)、找崗位,，加強(qiáng)與用人單位溝通,，提高就業(yè)率，解決困難群體的生活,。

九,、統(tǒng)計(jì)工作積極配合街統(tǒng)計(jì)辦的工作，及時(shí)完成各項(xiàng)統(tǒng)計(jì)任務(wù),，按照要求認(rèn)真填表,，確保數(shù)字真實(shí)有效。

十,、每月向黨政辦提供信息2-3條,，及時(shí)反映本部門(mén)工作。

一,、特點(diǎn)與需求

棗園東里北區(qū)做為一個(gè)混合型社區(qū)轄區(qū)的面積是20萬(wàn)平方米,，3個(gè)自然小區(qū)分為回遷樓、家屬院,、商品樓,，設(shè)計(jì)戶(hù)數(shù)1976戶(hù)，總?cè)丝?920人,，其中流動(dòng)人口達(dá)1410人,，小區(qū)的人員構(gòu)成,、社區(qū)環(huán)境、居民需求各具特色,，經(jīng)過(guò)我們?nèi)霊?hù),、座談和召開(kāi)居民代表會(huì)的形式，我們了解到：

社區(qū)的大部分老年人為退休人員,，他們普遍感到社區(qū)活動(dòng)空間少,、活動(dòng)內(nèi)容不夠廣，他們需要豐富的業(yè)余文化生活;社區(qū)中的弱勢(shì)群體需要在物質(zhì)和精神上給予幫助;老舊小區(qū)的環(huán)境和安全是居民最為關(guān)心的問(wèn)題;外來(lái)流動(dòng)人口和上班族對(duì)居委會(huì)的工作內(nèi)容,、職責(zé),、任務(wù)不清晰，需要我們采取現(xiàn)代化的工作方式來(lái)建立平臺(tái),、加強(qiáng)交流,。

二、工作方向

社區(qū)建設(shè)正在快速的發(fā)展著,，這就要求我們每一個(gè)社區(qū)工作者要不斷更新自己的管理理念與方式,，這要求我們每一個(gè)社區(qū)工作者將科學(xué)與發(fā)展融入到社區(qū)建設(shè)的方方面面，它既包括我們隊(duì)自身隊(duì)伍的建設(shè)與發(fā)展也包括對(duì)社區(qū)居民的及轄區(qū)單位科學(xué)的管理與發(fā)展.

在做這些工作時(shí)我們必須有一個(gè)明確的方向那就是“提高社區(qū)居民的生活質(zhì)量和文明程度,，最終提升居民的幸福指數(shù)”,，這就要求我們從居民關(guān)心的熱點(diǎn)難點(diǎn)入手，突出重點(diǎn),、注重實(shí)效,、有步驟的推進(jìn)社區(qū)各項(xiàng)事務(wù)的順利進(jìn)行。

三,、任務(wù)與目標(biāo)

(一),、在社區(qū)環(huán)境中求“安”

萬(wàn)事“安”為先，只有安居才能樂(lè)業(yè),，在2012年針對(duì)安全我們要從以下幾個(gè)方面加大力度首先增加宣傳與培訓(xùn)的次數(shù)與質(zhì)量,。

對(duì)社區(qū)居民、外來(lái)人口和青少年進(jìn)行法制安全方面的教育,，提高他們的安全意識(shí)和自我防范能力.

(二),、在社區(qū)服務(wù)中求“實(shí)”

作為一名社區(qū)專(zhuān)職工作者，要始終將“為民服務(wù)”作為自己工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn),，在對(duì)本社區(qū)的老年人,、殘疾人、優(yōu)撫人員的服務(wù)上將一對(duì)一變?yōu)槎鄬?duì)一,，努力讓盡可能多的社區(qū)居民都來(lái)關(guān)注,、關(guān)心、關(guān)愛(ài)弱勢(shì)人員，并不斷擴(kuò)大服務(wù)的內(nèi)容,，拓展服務(wù)渠道,，提高服務(wù)質(zhì)量將服務(wù)人員組成隊(duì)伍、形成機(jī)制,，滿(mǎn)足居民多方位的需求,。

在201*年還要讓新成立的“社情民意信息隊(duì)”充分發(fā)揮它的作用并形成制度，采取定期匯報(bào)的`方法來(lái)將社區(qū)的問(wèn)題匯總,，在周一的例會(huì)上集體討論集中解決,，在解決居民所關(guān)心的熱點(diǎn)問(wèn)題上201*年我們將和物業(yè)協(xié)調(diào)在棗園東里小區(qū)大門(mén)東側(cè)開(kāi)設(shè)便于居民出行的s型小門(mén)，改變?cè)瓉?lái)的行人,、機(jī)動(dòng)車(chē)共走一門(mén)的現(xiàn)狀;在街道的幫助下,，積極和相關(guān)部門(mén)聯(lián)系為殘疾人所住單元一層樓梯改為便于出入的坡道.

要改善二公司的社區(qū)環(huán)境就要激發(fā)居民的參與熱情通過(guò)典型事例教育、號(hào)召居民自己動(dòng)手美化環(huán)境,，使“社區(qū)是小家,，建設(shè)靠大家”這句話(huà)落到實(shí)處。

(三),、在社區(qū)活動(dòng)上求“和”

棗園東里北區(qū)居委會(huì)從成立到現(xiàn)在,，社區(qū)一直本著“以人為本、科學(xué)合理,、普及大眾”的原則來(lái)開(kāi)展各種文體活動(dòng),，在新的一年我們將充分利用面積320平方米文化活動(dòng)用地，在原有秧歌隊(duì),、舞蹈隊(duì),、太極隊(duì)的基礎(chǔ)上,，增設(shè)書(shū)畫(huà)社,、懇談室、圖書(shū)室,、驛站馨情工作室等功能室.

同時(shí)增加公益之星,、文明家庭、敬老楷模的評(píng)比,，最大范圍的滿(mǎn)足和豐富社區(qū)居民的業(yè)務(wù)文化生活,，提升社區(qū)居民的文化素養(yǎng)，將健康向上的文娛方法傳遞給每一位居民,，把文明,、科學(xué)的生活方式帶給社區(qū)、帶入家庭,。

(四),、在社區(qū)共建中求“融”

俗話(huà)說(shuō)“孤木難成林”，同樣在社區(qū)建設(shè)中，專(zhuān)靠居委會(huì)的一方力量是有限的,，社區(qū)如何調(diào)動(dòng)廣大社區(qū)單位參與到社區(qū)建設(shè)中來(lái),，形成“多方參與、齊抓共管”的氛圍,，是我們新的一年,，乃至以后幾年的重要工作，為此,，我們將采取主動(dòng)上門(mén),，積極溝通，并利益的共同點(diǎn)為融合點(diǎn)和驅(qū)動(dòng)力,，促使轄區(qū)單位參與社區(qū)建設(shè)中來(lái),，使她們變成社區(qū)建設(shè)的熱心人.

同時(shí)通過(guò)社區(qū)與轄區(qū)單位的聯(lián)席會(huì)、聯(lián)誼會(huì),、聯(lián)歡會(huì),，社區(qū)文化、養(yǎng)生,、保健,、理財(cái)?shù)戎R(shí)講座，來(lái)解決社區(qū)問(wèn)題,、增進(jìn)情感的交流,，加速轄區(qū)單位與社區(qū)的相互認(rèn)可與支持，逐步增加共建的吸引力,，共同推動(dòng)社區(qū)建設(shè)的快速發(fā)展,。

(五)、在社區(qū)行政工作中求“新”

棗園東里北區(qū)居委會(huì)的成員平均年齡29歲,，年輕的社區(qū)專(zhuān)職工作者給工作帶來(lái)了新的方式與方法,，接下來(lái)我們將充分利用現(xiàn)代化的設(shè)備，將社區(qū)中的各類(lèi)專(zhuān)項(xiàng)資料制成電子版,，同時(shí)保證資料的常用常新;建立屬于自己社區(qū)的qq群,，方便上情下達(dá)，及信息接收;為社區(qū)建立網(wǎng)站,，用現(xiàn)代化的手段介紹自己,、宣傳自己讓它成為居委會(huì)和居民溝通的又一平臺(tái);成立社區(qū)居民議事會(huì).

增強(qiáng)居民的主人翁責(zé)任感，調(diào)動(dòng)居民參與社區(qū)事務(wù)的積極性;組織社區(qū)專(zhuān)職人員學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí),、法律知識(shí)和文化科技方面的知識(shí),，督促他們不斷學(xué)習(xí)、認(rèn)真學(xué)習(xí),，使自己成為全面發(fā)展綜合性人才;在居委會(huì)內(nèi)部開(kāi)展經(jīng)常性的自評(píng)和互評(píng)工作,，使社區(qū)工作者在批評(píng)和自我批評(píng)，肯定與自我肯定中不斷自醒、自覺(jué),、自立,，不斷的成長(zhǎng)和進(jìn)步。

回望xx我們?nèi)〉昧艘稽c(diǎn)成績(jī),，展望2012我又有了新的任務(wù),，作為一個(gè)新的集體，我們要做到既不愧對(duì)過(guò)去,，也要踏實(shí)對(duì)待未來(lái),，盡管我們還年輕，盡管我們還不夠成熟,，盡管我們有著這樣,、那樣的不足，但是,，我們有信心,、有能力去爭(zhēng)取和創(chuàng)造屬于我們自己的榮譽(yù)和輝煌!

每周的工作計(jì)劃篇四

在公司全面進(jìn)行一次固定資產(chǎn)的盤(pán)點(diǎn)、登記,，進(jìn)而建立臺(tái)賬,，規(guī)范管理。

與相關(guān)部門(mén)協(xié)調(diào),，制定衛(wèi)生治理的具體方案,，細(xì)分包干區(qū)、責(zé)任人,，重在落實(shí),，使之常態(tài)化。

在生產(chǎn)車(chē)間,、豬場(chǎng)工地進(jìn)行一次全面的安全排查,，重在消防、電器,、壓力容器,，杜絕違章操作,，消除事故隱患,。該亮黃牌亮黃牌，該亮紅牌亮紅牌,。

兩個(gè)網(wǎng)站建設(shè)要落實(shí),，媒體廣告也要啟動(dòng)；畫(huà)冊(cè)要付梓印刷,，力爭(zhēng)到位,。

繼續(xù)抓緊做好幾個(gè)崗位招聘工作抓緊做好幾個(gè)文件的印發(fā)。

落實(shí)玉米粉碎、封蓋水井等工作,。

每周的工作計(jì)劃篇五

（一）生活活動(dòng)指導(dǎo)

生活活動(dòng)有進(jìn)餐,、睡眠、喝水,、來(lái)園,、離園等，它是幼兒一日生活的重要組成部分,，是培養(yǎng)幼兒生活習(xí)慣和自理能力的主要途徑,，也是參透社會(huì)性教育、行為練習(xí),、發(fā)展認(rèn)知能力,、寬展知識(shí)經(jīng)驗(yàn)的好機(jī)會(huì)。如進(jìn)餐時(shí),，不僅可以聯(lián)系使用餐具,，養(yǎng)成不挑食、不剩飯及飯前便后洗手的衛(wèi)生習(xí)慣,，還可以幫助幼兒認(rèn)識(shí)糧食,、蔬菜，學(xué)習(xí)營(yíng)養(yǎng)知識(shí),，發(fā)展自理能力,。

生活活動(dòng)在幼兒園一日活動(dòng)時(shí)間上占有大比例，不可忽視,。許多教育目標(biāo)不能在教育生活中全部實(shí)現(xiàn),，教師要做有心人，充分利用生活活動(dòng),，依據(jù)月教育目標(biāo)和教育建議,，確定本周生活活動(dòng)指導(dǎo)要點(diǎn)，進(jìn)行有目的,、有計(jì)劃的指導(dǎo),。如9月份小班幼兒剛剛?cè)雸@，生活指導(dǎo)要點(diǎn)是認(rèn)識(shí)標(biāo)記,，熟悉幼兒園,，利用生活活動(dòng)與每名幼兒親近，建立良好關(guān)系,，消除分離焦慮,；大班生活指導(dǎo)要點(diǎn)則是獨(dú)立能力、任務(wù)意識(shí),、規(guī)則意識(shí)與習(xí)慣,，利用生活活動(dòng)學(xué)習(xí)照顧弟妹,，開(kāi)展“小問(wèn)號(hào)”、“小幫手”等活動(dòng),。

生活活動(dòng)指導(dǎo),，應(yīng)該說(shuō)明個(gè)別幼兒的指導(dǎo)，如體弱兒的照顧,、個(gè)別幼兒動(dòng)作與生活技能的輔導(dǎo),，或與自閉兒共同游戲等。

（二）活動(dòng)區(qū)指導(dǎo)要點(diǎn)

活動(dòng)區(qū)活動(dòng)是幼兒有范圍的自選活動(dòng),，應(yīng)以活動(dòng)區(qū)形式提供選擇機(jī)會(huì),，如角色區(qū)、構(gòu)建區(qū),、美工區(qū),、表演區(qū)、認(rèn)知區(qū)等,。在活動(dòng)區(qū)活動(dòng)時(shí)間,，幼兒可以根據(jù)自己的興趣和需要，自己選擇活動(dòng)內(nèi)容,、游戲伙伴,、玩具材料和活動(dòng)方式，得到情感的滿(mǎn)足,，促進(jìn)其全面的和諧發(fā)展,。

在活動(dòng)區(qū)活動(dòng)時(shí)間，教師不是直接的組織者,、指揮者,，而要學(xué)會(huì)隱性指導(dǎo)，通過(guò)創(chuàng)設(shè)環(huán)境,、提供材料,、師生交往、言傳身教,，參透教育意圖,。因此教師要根據(jù)月計(jì)劃，確定本周活動(dòng)區(qū)指導(dǎo)要點(diǎn),。如在大班,，9月設(shè)立了動(dòng)物娃娃家、操作區(qū),、寵物區(qū)等,，第一周,，重點(diǎn)指導(dǎo)寵物區(qū),，學(xué)會(huì)大家一起玩,；第二周，重點(diǎn)指導(dǎo)角色區(qū),，模仿家庭生活,，教師參與游戲，建立師生親密關(guān)系,；第三周,，重點(diǎn)指導(dǎo)操作區(qū)，提供穿衣,、系扣,、喂飯等材料，學(xué)習(xí)生活技能,。

最后注意,，活動(dòng)區(qū)活動(dòng)也應(yīng)重視對(duì)個(gè)別幼兒的知道。

每周的工作計(jì)劃篇六

1,、市場(chǎng)分析,，根據(jù)市場(chǎng)容量和個(gè)人能力，客觀,、科學(xué)的制定出銷(xiāo)售任務(wù),。暫訂任務(wù)：銷(xiāo)售額100萬(wàn)元。

2,、適時(shí)作出工作計(jì)劃,，并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會(huì)議溝通，確保各專(zhuān)業(yè)負(fù)責(zé)人及時(shí)跟進(jìn),。

3,、注重績(jī)效管理，對(duì)績(jī)效計(jì)劃,、績(jī)效執(zhí)行,、績(jī)效評(píng)估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。

4,、目標(biāo)市場(chǎng)定位,，區(qū)分大客戶(hù)與一般客戶(hù)，分別對(duì)待,，加強(qiáng)對(duì)大客戶(hù)的溝通與合作,，用相同的時(shí)間贏取最大的市場(chǎng)份額。

5,、不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識(shí),，新產(chǎn)品，為客戶(hù)帶來(lái)實(shí)用的資訊,，更好為客戶(hù)服務(wù),。并結(jié)識(shí)弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商,，以備工程商需要時(shí)能及時(shí)作好項(xiàng)目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項(xiàng)目信息,，達(dá)到多贏,。

6、先友后單,，與客戶(hù)發(fā)展良好的友誼,，處處為客戶(hù)著想，把客戶(hù)當(dāng)成自己的好朋友,，達(dá)到思想和情感上的交融,。

7、對(duì)客戶(hù)不能有隱瞞和欺騙,，答應(yīng)客戶(hù)的承諾要及時(shí)兌現(xiàn),，講誠(chéng)信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本,。

8,、努力保持—x的同事關(guān)系，善待同事,，確保各部門(mén)在項(xiàng)目實(shí)施中各項(xiàng)職能的順利執(zhí)行,。

每周的工作計(jì)劃篇七

第一周（8月26日——8月30日）

１、清點(diǎn)學(xué)生人數(shù),，了解假期狀況,，尤其是好人好事情況。

２,、組織學(xué)生清理環(huán)境區(qū)和教室的衛(wèi)生,，布置好教室，盡力創(chuàng)設(shè)好的文化氛圍,。 ３,、宣布課程表和時(shí)間表，正常開(kāi)展開(kāi)學(xué)初的

教學(xué)

５,、報(bào)知德育處學(xué)生變更情況以及教材調(diào)整情況,。 第二周（9月2日——9月6日）

1、學(xué)生的思想依然停留在放假的狀態(tài)中,，利用班隊(duì)會(huì)拉回學(xué)生的心,。

2、為迎接教師節(jié),，出好黑板報(bào),。并開(kāi)好以感恩教育為主題的主題班會(huì),。

3、強(qiáng)調(diào)學(xué)生做好眼保操和課間操,，保護(hù)好視力,，鍛煉好身體,。

4,、活動(dòng)時(shí)間組織好學(xué)生的活動(dòng)，同學(xué)生一起打羽毛球和乒乓球,。

5,、寫(xiě)好班務(wù)計(jì)劃，交回德育處,。

6,、準(zhǔn)備好國(guó)旗下講話(huà)稿。 第三周：（9月9日——9月13日）

1,、星期一升旗,，并將國(guó)旗下的講話(huà)稿交給大隊(duì)輔導(dǎo)員。

2,、組織學(xué)生借閱圖書(shū),，事先做好保護(hù)書(shū)籍的思想工作，并且登記好學(xué)生的借閱狀況,。

3,、重新選舉班干部，分配好衛(wèi)生值日的小組,，建立好相應(yīng)的獎(jiǎng)懲制度,。

4、對(duì)不利于班級(jí)健康發(fā)展的“小團(tuán)體”,，給予“分裂”其勢(shì)力的措施： 調(diào)整座位,、鼓勵(lì)其發(fā)揮正面的榜樣作用。

5,、班主任經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)（低段）,。 第四周（9月16日——9月20日）

1、對(duì)學(xué)生進(jìn)行社會(huì)實(shí)踐火女的安全教育,。

2,、針對(duì)學(xué)校量化考核結(jié)果，提醒學(xué)生對(duì)癥下藥：路隊(duì)要整齊,，做操時(shí)動(dòng)作要規(guī)范,，晨讀時(shí)將內(nèi)耗降到最低，做值日時(shí)要做到快而凈,。 第五周（9月23日——9月27日）

1,、提醒學(xué)生值日時(shí),，要注意擦干凈燈罩的上方。各小組內(nèi)互相監(jiān)督,，組外互相監(jiān)督,，爭(zhēng)取讓每個(gè)人都能以最高的熱情投身到班級(jí)衛(wèi)生工作中去。

2,、提醒學(xué)生放假時(shí)把東西全部收拾回去,，因?yàn)榻淌以诩倨陔y免會(huì)有不安全因素。

3,、時(shí)間改為冬季作息時(shí)間,，提醒學(xué)生學(xué)生切勿遲到。

4,、做好放假前的安全教育工作,，注意水、電,、交通,、食品衛(wèi)生等方面的安全。

5,、規(guī)定放假期間,，不準(zhǔn)有任何一個(gè)人來(lái)學(xué)校，否則丟了東西負(fù)連帶責(zé)任,。

6,、舉行“賽紅歌”活動(dòng)。 第六周（9月30日——10月4日）十一長(zhǎng)假

第七周（10月7日——10月11日）

1,、做好長(zhǎng)假后的調(diào)查工作,，看班級(jí)內(nèi)是否有人在此期間有不良行為。如：偷竊,、打架等,。

2、社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)表彰大會(huì),。

3,、準(zhǔn)備好下周的國(guó)旗下講話(huà)稿。 第八周（10月14日——10月18日）

1,、星期一升旗,，并且將講話(huà)稿交少隊(duì)輔導(dǎo)員。

2,、天氣變冷,，提醒學(xué)生及時(shí)添加衣物，以防感冒，影響學(xué)習(xí),。

3,、通知學(xué)生下星期期中考試，組織好學(xué)生的復(fù)習(xí),。

4,、鞏固學(xué)生日常行為規(guī)范，積極配合學(xué)校的養(yǎng)成教育工作,。

5,、班主任經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)。

6,、四年級(jí)“讀書(shū)伴我行”隊(duì)會(huì),。 第九周（10月21日——10月25日）

1,、出黑板報(bào),，主題為“讀書(shū)”專(zhuān)題。

2,、放學(xué)后,，學(xué)生不得在學(xué)校內(nèi)逗留，路上不要吵吵鬧鬧,。

4,、體育課、課外活動(dòng)安全繼續(xù)強(qiáng)調(diào),。

5,、半學(xué)期工作

總結(jié)

第十周（10月28日——11月1日）

1,、做好學(xué)生的安全工作,，尤其是高年級(jí)女生的安全。假期不要獨(dú)自外出,，而且下學(xué)路上要有伴,。

2、倒垃圾時(shí),，切記不要拖拖沓沓,，拉長(zhǎng)“戰(zhàn)線(xiàn)”。

3,、男生在上廁所時(shí),，一定要大便入坑，小便入池,。

4,、“放飛夢(mèng)想”手語(yǔ)操比賽。

3、家長(zhǎng)會(huì),。

第十一周（11月4日——11月8日）

1,、檢查教室的玻璃，看看有無(wú)松動(dòng)的現(xiàn)象,，及時(shí)固定,，以免造成不必要的傷害。

2,、督促學(xué)生在教室后面的黑板上完成板報(bào),，培養(yǎng)學(xué)生的書(shū)寫(xiě)、繪畫(huà)以及排版的能力,。

4,、“民族團(tuán)結(jié)教育”主題班會(huì)。

5,、五年級(jí)“爭(zhēng)做文明人”主題隊(duì)會(huì),。

6、準(zhǔn)備好周一的國(guó)旗下講話(huà)稿,。

第十二周（11月11日——11月15日）

1,、學(xué)校研究德育工作會(huì)議。

2,、教育學(xué)生不到校外買(mǎi)零食,，以強(qiáng)健我們的體魄和保持我們的衛(wèi)生。

3,、節(jié)約水,、電。

第十三周（11月18日——11月22日）

1,、組織好“安全你我行”主題班會(huì),。

2、教育學(xué)生嚴(yán)格遵守校規(guī)校紀(jì),，有病有事要請(qǐng)假,，但是不請(qǐng)不必要的假。 第十二周（11月24日——11月28日）

每周的工作計(jì)劃篇八

1,、加強(qiáng)員工對(duì)餐廳的各種情況的了解程度,，做到有問(wèn)必答。

餐廳是我們大家的,，每個(gè)人都有維護(hù)它形象的權(quán)利和義務(wù),。而前廳是打開(kāi)餐廳大門(mén)的第一扇窗,，我們的`前臺(tái)接待人員就像這扇窗的守護(hù)者,。前臺(tái)跟餐廳各個(gè)部門(mén)都有著密切的聯(lián)系。所以前臺(tái)服務(wù)人員要對(duì)餐廳的整體情況了如指掌,，細(xì)到別墅區(qū)哪座幾樓是幾號(hào)房間、是單間還是標(biāo)間,、每日房態(tài)如何,、內(nèi)線(xiàn)電話(huà)是多少或是餐廳所有包間的名字、及包間所能容納的就餐人數(shù),，針對(duì)這個(gè)問(wèn)題,，對(duì)目前總臺(tái)所有工作人員進(jìn)行一次考試，對(duì)于不過(guò)關(guān)的人員,，我打算采用現(xiàn)場(chǎng)記憶,，可利用不忙的時(shí)候去餐廳的各個(gè)部門(mén)了解這些情況，并要求記錄,、然后記憶,，最后達(dá)到一問(wèn)一答，脫口而出的標(biāo)準(zhǔn),。

2、前臺(tái)接待人員的儀容儀表要求要嚴(yán)格,。

包括發(fā)型,、面妝,、服飾,。這方面的培訓(xùn)，可以采用互幫互學(xué)的方式,。根據(jù)餐廳的基本情況,，著重對(duì)餐廳前臺(tái)接待人員中的年齡偏大的員工做此培訓(xùn)。

3,、前臺(tái)接待人員的標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)的規(guī)范,。

其中，包括基本的服務(wù)理念,、服務(wù)動(dòng)作,、服務(wù)語(yǔ)言、溝通技巧和對(duì)員工責(zé)任感的教育,。由于總臺(tái)人員較少,，請(qǐng)培訓(xùn)老師的計(jì)劃不夠現(xiàn)實(shí)。

1,、針對(duì)現(xiàn)有員工的自身特點(diǎn),，工作中存在的問(wèn)題及時(shí)指出和糾正。

2,、通過(guò)網(wǎng)絡(luò)等途徑,，下載一部分有關(guān)服務(wù)方面的知識(shí)，在前臺(tái)的電視上循環(huán)播放，耳濡目染中灌輸知識(shí),。

3,、根據(jù)我之前參加過(guò)的培訓(xùn)，總結(jié)一部分自己覺(jué)得用得著的資料,。以口頭闡述或書(shū)面資料的形式傳達(dá)給員工,。目的是總結(jié)一套適用于我們餐廳實(shí)際情況的前廳標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)規(guī)范。

1,、做好物品回收,。

雖然年底這幾個(gè)月，物品回收做的不錯(cuò),，但是,，仍有一些漏洞存在，通過(guò)班前會(huì)等形式反復(fù)強(qiáng)調(diào)和抽查等方式來(lái)規(guī)范工作,。避免浪費(fèi),。

2、要求商場(chǎng)的兩個(gè)人都必須會(huì)做報(bào)表,。

做到互相監(jiān)督,、互相學(xué)習(xí)。

3,、為年度目標(biāo)努力,。

在會(huì)議賬方面，商場(chǎng)的物品標(biāo)價(jià)和總臺(tái)所收的金額,，必須與商品價(jià)目表上的價(jià)位一致,，不允許員工私自減免或打折。最后由總臺(tái)統(tǒng)一交錢(qián)至財(cái)務(wù),。在上年的工作中未出現(xiàn)員工私自減免價(jià)格的情況,。在肯定他們工作的同時(shí)，不忘叮囑,，要求戒驕戒躁,。爭(zhēng)取實(shí)現(xiàn)商場(chǎng)年度目標(biāo)。

每周的工作計(jì)劃篇九

一,、課堂檢查教案：

優(yōu)：1,、教務(wù)能及時(shí)對(duì)晨讀、白天課堂,、晚自習(xí)課堂進(jìn)行檢查,，能做到及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題。1,、檢查教案：除常文霞,、吳佳佳2名新老師,，老師上課都能攜帶教案。不足：課上出現(xiàn)罰站現(xiàn)象,，反映師解決問(wèn)題無(wú)技巧,、無(wú)方法。

措施：1,、課上出現(xiàn)問(wèn)題學(xué)生,，師可做適當(dāng)調(diào)解，但不可因芝麻丟西瓜,，時(shí)間限制在10分鐘內(nèi),。二、教研：

優(yōu)：語(yǔ)數(shù)外能在組長(zhǎng)組織下教研,，英語(yǔ)組調(diào)整時(shí)間為每個(gè)晨讀,。不足：1、一年級(jí)語(yǔ)文,、三年級(jí)數(shù)學(xué)有教師遲到現(xiàn)象,。2、英語(yǔ)學(xué)科二年級(jí)3班,、4班上課課時(shí)太少,。

優(yōu)：1、同科監(jiān)考,，即保證公平，有可在監(jiān)考中互相學(xué)習(xí),。

2,、全部學(xué)生參考。

不足：1,、一年級(jí)由學(xué)生未寫(xiě)考號(hào)現(xiàn)象。2,、一年級(jí)學(xué)生未用尺子,，答案不規(guī)范。措施：平時(shí)檢查考試要養(yǎng)成寫(xiě)考號(hào)習(xí)慣,，單元測(cè)試卷也要列入考核,。4、學(xué)生利用課余時(shí)間閱讀,。

優(yōu)：各班主任都能按計(jì)劃安排此事，能及時(shí)檢查批改,。本大周安排：

1、第一次月考表彰大會(huì) 2,、簡(jiǎn)快作文賽課 3、字體競(jìng)賽 4,、教研 5,、周清

每周的工作計(jì)劃篇十

制定工作計(jì)劃一定要結(jié)合自己的真實(shí)能力,，切忌急于求成。比如說(shuō)一個(gè)月才可以完成的工作任務(wù),，恨不得兩周計(jì)劃就搞定,，太看重結(jié)果，忽略了過(guò)程,，最后只能是拔苗助長(zhǎng)的結(jié)果。下面小編給大家分享一些關(guān)于銷(xiāo)售每周工作計(jì)劃,，供大家參考,。

在這過(guò)去的一周中我學(xué)到了很多，也充分的鍛煉了自己,，可以說(shuō)這一周下來(lái)我是頗有收獲的,，但同時(shí)也在工作中發(fā)現(xiàn)了困難，反省出自己在工作中的一些不足之處,，這也是我需要思考和改進(jìn)的方面,，下面我就說(shuō)說(shuō)這一周來(lái)我對(duì)銷(xiāo)售工作的認(rèn)識(shí)，也好分享給各位跟我一樣奮斗在銷(xiāo)售崗位上的同事們,。

1,、作為一個(gè)銷(xiāo)售，一定要很了解公司和公司所銷(xiāo)售的產(chǎn)品,，這樣你在跟客戶(hù)介紹的時(shí)候才能有充分的自信去說(shuō)服他去接受你,，接受你的產(chǎn)品。

2,、工作一定要勤奮,，這個(gè)勤奮不是做給領(lǐng)導(dǎo)看，是讓自己更快的.成長(zhǎng)以獲得更多的自信,，一流的銷(xiāo)售是混業(yè)績(jī),，二流的銷(xiāo)售是混日子，三流的銷(xiāo)售時(shí)混飯吃,，我現(xiàn)在如果把自己定位成一個(gè)一流的銷(xiāo)售就必須把工作當(dāng)成是自己的事,，認(rèn)真,，努力，主動(dòng)的去做,，其實(shí)做銷(xiāo)售做久了壓力是比較大的,，除了要對(duì)工作總結(jié)外還要不斷的學(xué)習(xí)接觸到與之相關(guān)的知識(shí)和專(zhuān)業(yè)技術(shù)，當(dāng)然最重要的還是如何做出業(yè)績(jī),，怎樣使利潤(rùn)化,，這都是要通過(guò)勤奮來(lái)完成，有句話(huà)是沒(méi)有銷(xiāo)售不出去的東西,，只有銷(xiāo)售不出去的人,，其實(shí)做銷(xiāo)售也就是在做人。

3,、良好的工作態(tài)度,，有些人可能覺(jué)得一些銷(xiāo)售人員每天要面對(duì)一些難搞定的客戶(hù)或者是因?yàn)閴毫Υ蟮年P(guān)系，難免會(huì)脾氣不好,，但我覺(jué)得這個(gè)也是工作態(tài)度問(wèn)題,，因?yàn)楹芏嗫蛻?hù)往往是不容易搞定的，這就看怎么放平心態(tài),，正確的面對(duì),，畢竟我們是做服務(wù)行業(yè)的，良好的態(tài)度也是客戶(hù)考察我們的一個(gè)很關(guān)鍵的一點(diǎn),，所以不論在何時(shí),，請(qǐng)注意自己的說(shuō)話(huà)和言行，拿起電話(huà)的時(shí)候,，要讓充滿(mǎn)__,，面帶微笑，相信電話(huà)那頭的客戶(hù)也能充分感受到你的真誠(chéng),，從而被你打動(dòng),。

4、請(qǐng)為公司創(chuàng)造盡可能多的利潤(rùn),，如果不行就辭職吧,，這是一種心態(tài)問(wèn)題，一來(lái)你為公司創(chuàng)造的多,，你自己得到的也多，二來(lái)不要總是認(rèn)為自己被公司利用了或者為老板創(chuàng)造了多少自己才拿那么點(diǎn),，因?yàn)楸蝗死谜f(shuō)明你還是有價(jià)值的,，最可悲的是利用價(jià)值都沒(méi)有，也就是說(shuō)沒(méi)有利潤(rùn)意味著失業(yè),。

5,、當(dāng)你在和客戶(hù)溝通時(shí)一定要記住你不是去求他們?nèi)ベI(mǎi)你的產(chǎn)品,，而是去幫助他們解決問(wèn)題的，這是一個(gè)各有所有的雙贏,，主管說(shuō)這個(gè)非常重要,，直接影響了心態(tài)，而正確的心態(tài)是成功的關(guān)鍵,。

6,、做銷(xiāo)售的一定要有自信，一個(gè)銷(xiāo)售如果沒(méi)有自信就連說(shuō)話(huà)和打電話(huà)的勇氣都沒(méi)有,，那就跟不用說(shuō)出門(mén)拜訪(fǎng)和做出業(yè)績(jī)了,，自信主導(dǎo)著銷(xiāo)售的內(nèi)心，有的自信你可以隨機(jī)應(yīng)變的應(yīng)對(duì)客戶(hù)的刁難和困難,，我覺(jué)得作為一個(gè)銷(xiāo)售在受到打擊的情況下,，還要唱著歌開(kāi)開(kāi)心心的來(lái)上班。

7,、一定要有耐心和恒心,，相信自己只要付出一定會(huì)有回報(bào)，只是時(shí)間問(wèn)題,，我曾經(jīng)一度很郁悶自己因?yàn)樽约簺](méi)有業(yè)績(jī),，但是當(dāng)主管告訴我他是進(jìn)公司第3個(gè)月才賣(mài)出了第一套房、我又對(duì)自己充滿(mǎn)了信心,，當(dāng)然耐心不等同于混日子和等單,，是要我們時(shí)刻保持上進(jìn)心，不斷的去努力,。

8,、作為一個(gè)銷(xiāo)售人員總結(jié)是很重要的，不僅是對(duì)自己的工作內(nèi)容,、工作效率,、工作方式、溝通方式,、錯(cuò)誤的發(fā)生,、、出差計(jì)劃,、項(xiàng)目運(yùn)作等,，還要對(duì)自己說(shuō)話(huà)技巧、肢體動(dòng)作,，甚至是個(gè)人的為人處世等進(jìn)行總結(jié),，總結(jié)了才能發(fā)現(xiàn)不足，才知道自己還有哪些可以上升的空間。

最后,，我想說(shuō)不管在哪里工作,，做什么工作，態(tài)度和心態(tài)很重要,，遇事把心放寬,，才能更好的處理和解決面對(duì)的問(wèn)題，從容的面對(duì)挑戰(zhàn),，不斷的去豐富充實(shí)自己,，客觀的面對(duì)自己的不足，更好的去改進(jìn),，每個(gè)人都會(huì)有美好的明天!

一：對(duì)于老客戶(hù),，和固定客戶(hù)，要經(jīng)常保持聯(lián)系,，在有時(shí)間有條件的情況下,，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶(hù)，好穩(wěn)定與客戶(hù)關(guān)系,。

二：在擁有老客戶(hù)的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得更多客戶(hù)信息,。

三：要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開(kāi)拓視野,，豐富知識(shí),，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合,。

四：今年對(duì)自己有以下要求

1：每周要增加________個(gè)以上的新客戶(hù),，還要有________到________個(gè)潛在客戶(hù)。

2：一周一小結(jié),，每月一大結(jié),，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯,。

3：見(jiàn)客戶(hù)之前要多了解客戶(hù)的狀態(tài)和需求,，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶(hù)。

4：對(duì)客戶(hù)不能有隱瞞和欺騙,，這樣不會(huì)有忠誠(chéng)的客戶(hù),。在有些問(wèn)題上你和客戶(hù)是一直的。

5：要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí),，多看書(shū),，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流,，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法,。

6：對(duì)所有客戶(hù)的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣,。給客戶(hù)一好印象,，為公司樹(shù)立更好的形象。

7：客戶(hù)遇到問(wèn)題,，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決,。要先做人再做生意，讓客戶(hù)相信我們的工作實(shí)力,，才能更好的完成任務(wù),。

8：自信是非常重要的。要經(jīng)常對(duì)自己說(shuō)你是的,，你是獨(dú)一無(wú)二的,。擁有健康樂(lè)觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。

9：和公司其他員工要有良好的溝通,，有團(tuán)隊(duì)意識(shí),，多交流，多探討,，才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能,。

10：為了今年的銷(xiāo)售任務(wù)每月我要努力完成____到____萬(wàn)元的任務(wù)額，為公司創(chuàng)造更多利潤(rùn),。

1.市場(chǎng)調(diào)查與分析,。也就是根據(jù)了解到的市場(chǎng)情況，對(duì)產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn),，消費(fèi)群體,，銷(xiāo)量等進(jìn)行定位。這些都要從對(duì)前一年的市場(chǎng)形勢(shì)中推斷而得,。

2.銷(xiāo)售模式,。做好市場(chǎng)分析之后，要根據(jù)你的結(jié)論找出適合自己產(chǎn)品銷(xiāo)售的模式和方法,。每一個(gè)銷(xiāo)售人員的思維模式,、做事方法都有不同，因此,，建材銷(xiāo)售人員要找出適合自已的方法,，如此才能事半功倍。

3.確立銷(xiāo)售目標(biāo),。銷(xiāo)售目標(biāo)是一切營(yíng)銷(xiāo)工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn),，因此，科學(xué),、合理的銷(xiāo)售目標(biāo)制定也是年度銷(xiāo)售工作計(jì)劃的最重要和最核心的部分,。

4.考核時(shí)間。銷(xiāo)售工作計(jì)劃可分為年度銷(xiāo)售工作計(jì)劃，季度銷(xiāo)售工作計(jì)劃,，月銷(xiāo)售工作計(jì)劃,。考核的時(shí)間也不一樣,。

5.總結(jié),。就是對(duì)上一個(gè)時(shí)間段銷(xiāo)售計(jì)劃進(jìn)行評(píng)判。以上五個(gè)方面是計(jì)劃必須具備的,。當(dāng)然,，計(jì)劃也不是一成不變的，要根據(jù)市場(chǎng)的情況進(jìn)行調(diào)整,。

一,、對(duì)銷(xiāo)售工作的認(rèn)識(shí)

1.市場(chǎng)分析，根據(jù)市場(chǎng)容量和個(gè)人能力,，客觀,、科學(xué)的制定出銷(xiāo)售任務(wù)。暫訂任務(wù)：銷(xiāo)售額10萬(wàn)元,。

2.適時(shí)作出工作計(jì)劃,，制定出計(jì)劃和周計(jì)劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會(huì)議溝通,，確保各專(zhuān)業(yè)負(fù)責(zé)人及時(shí)跟進(jìn),。

3.注重績(jī)效管理，對(duì)績(jī)效計(jì)劃,、績(jī)效執(zhí)行,、績(jī)效評(píng)估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。

4.目標(biāo)市場(chǎng)定位,，區(qū)分大客戶(hù)與一般客戶(hù),，分別對(duì)待，加強(qiáng)對(duì)大客戶(hù)的溝通與合作,，用相同的時(shí)間贏取的市場(chǎng)份額,。

5.不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識(shí)，新產(chǎn)品,，為客戶(hù)帶來(lái)實(shí)用的資訊,，更好為客戶(hù)服務(wù)。并結(jié)識(shí)弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商,，以備工程商需要時(shí)能及時(shí)作好項(xiàng)目配合,，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項(xiàng)目信息，達(dá)到多贏,。

6.先友后單,，與客戶(hù)發(fā)展良好的友誼,，處處為客戶(hù)著想，把客戶(hù)當(dāng)成自己的好朋友,，達(dá)到思想和情感上的交融,。

7.對(duì)客戶(hù)不能有隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶(hù)的要及時(shí)兌現(xiàn),，講誠(chéng)信不僅是經(jīng)商之本,，也是為人之本。

8.努力保持和諧的同事關(guān)系,，善待同事，確保各部門(mén)在項(xiàng)目實(shí)施中各項(xiàng)職能的順利執(zhí)行,。

二,、銷(xiāo)售工作具體量化任務(wù)

1.制定出日計(jì)劃和每日的工作量。每天至少打30個(gè)電話(huà),，每周至少拜訪(fǎng)20位客戶(hù),，促使?jié)撛诳蛻?hù)從量變到質(zhì)變。上午重點(diǎn)電話(huà)回訪(fǎng)和預(yù)約客戶(hù),，下午時(shí)間長(zhǎng)可安排拜訪(fǎng)客戶(hù),。考慮北京市地廣人多,，交通涌堵,，預(yù)約時(shí)選擇客戶(hù)在相同或接近的地點(diǎn)。

2.見(jiàn)客戶(hù)之前要多了解客戶(hù)的主營(yíng)業(yè)務(wù)和潛在需求,，先了解決策人的個(gè)人愛(ài)好,，準(zhǔn)備一些有對(duì)方感興趣的話(huà)題，并為客戶(hù)提供針對(duì)性的解決方案,。

3,、從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項(xiàng)目信息供工程商投標(biāo)參考，并為工程商出謀劃策,，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項(xiàng)目運(yùn)作,。

4、做好每天的工作記錄,，以備遺忘重要事項(xiàng),，并標(biāo)注重要未辦理事項(xiàng)。

5.填寫(xiě)項(xiàng)目跟蹤表,，根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度：前期設(shè)計(jì),、投標(biāo)、深化設(shè)計(jì),、備貨執(zhí)行,、驗(yàn)收等跟進(jìn),，并完成各階段工作。

6,、前期設(shè)計(jì)的項(xiàng)目重點(diǎn)跟進(jìn),，至少一周回訪(fǎng)一次客戶(hù)，必要時(shí)配合工程商做業(yè)主的工作,，其他階段跟蹤的項(xiàng)目至少二周回訪(fǎng)一次,。工程商投標(biāo)日期及項(xiàng)目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記，并及時(shí)跟進(jìn)和回訪(fǎng),。

7,、前期設(shè)計(jì)階段主動(dòng)爭(zhēng)取參與項(xiàng)目繪圖和方案設(shè)計(jì)，為工程商解決本專(zhuān)業(yè)的設(shè)計(jì)工作,。

8.投標(biāo)過(guò)程中,，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或送到工程商手上,，以防止有任何遺漏和錯(cuò)誤,。

9.投標(biāo)結(jié)束，及時(shí)回訪(fǎng)客戶(hù),，詢(xún)問(wèn)投標(biāo)結(jié)果,。中標(biāo)后主動(dòng)要求深化設(shè)計(jì)，幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計(jì)工作,，準(zhǔn)備施工所需圖紙,。

10.爭(zhēng)取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預(yù)付款,，提前安排備貨,，以最快的供應(yīng)時(shí)間響應(yīng)工程商的需求，爭(zhēng)取早日回款,。

11.貨到現(xiàn)場(chǎng),，等工程安裝完設(shè)備，申請(qǐng)技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場(chǎng)調(diào)試,。

12.提前準(zhǔn)備驗(yàn)收文檔,，驗(yàn)收完成后及時(shí)收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率,。

在這過(guò)去的一周中我學(xué)到了很多,，也充分的鍛煉了自己，可以說(shuō)這一周下來(lái)我是頗有收獲的,，但同時(shí)也在工作中發(fā)現(xiàn)了困難,，反省出自己在工作中的一些不足之處，這也是我需要思考和改進(jìn)的方面,，下面我就說(shuō)說(shuō)這一周來(lái)我對(duì)銷(xiāo)售工作的認(rèn)識(shí),，也好分享給各位跟我一樣奮斗在銷(xiāo)售崗位上的同事們,。

1.作為一個(gè)銷(xiāo)售，一定要很了解公司和公司所銷(xiāo)售的產(chǎn)品,，這樣你在跟客戶(hù)介紹的時(shí)候才能有充分的自信去說(shuō)服他去接受你,，接受你的產(chǎn)品。

2.工作一定要勤奮,，這個(gè)勤奮不是做給領(lǐng)導(dǎo)看,，是讓自己更快的成長(zhǎng)以獲得更多的自信，一流的銷(xiāo)售是混業(yè)績(jī),，二流的銷(xiāo)售是混日子,，三流的銷(xiāo)售時(shí)混飯吃，我現(xiàn)在如果把自己定位成一個(gè)一流的銷(xiāo)售就必須把工作當(dāng)成是自己的事,，認(rèn)真,，努力，主動(dòng)的去做,，其實(shí)做銷(xiāo)售做久了壓力是比較大的，除了要對(duì)外還要不斷的學(xué)習(xí)接觸到與之相關(guān)的知識(shí)和專(zhuān)業(yè)技術(shù),，當(dāng)然最重要的還是如何做出業(yè)績(jī),，怎樣使利潤(rùn)化，這都是要通過(guò)勤奮來(lái)完成,，有句話(huà)是沒(méi)有銷(xiāo)售不出去的東西,，只有銷(xiāo)售不出去的人，其實(shí)做銷(xiāo)售也就是在做人,。

3.良好的工作態(tài)度,，有些人可能覺(jué)得一些銷(xiāo)售人員每天要面對(duì)一些難搞定的客戶(hù)或者是因?yàn)閴毫Υ蟮年P(guān)系，難免會(huì)脾氣不好,，但我覺(jué)得這個(gè)也是工作態(tài)度問(wèn)題,，因?yàn)楹芏嗫蛻?hù)往往是不容易搞定的，這就看怎么放平心態(tài),，正確的面對(duì),，畢竟我們是做服務(wù)行業(yè)的，良好的態(tài)度也是客戶(hù)考察我們的一個(gè)很關(guān)鍵的一點(diǎn),，所以不論在何時(shí),，請(qǐng)注意自己的說(shuō)話(huà)和言行，拿起電話(huà)的時(shí)候,，要讓充滿(mǎn)__,，面帶微笑，相信電話(huà)那頭的客戶(hù)也能充分感受到你的真誠(chéng),，從而被你打動(dòng),。

4.請(qǐng)為公司創(chuàng)造盡可能多的利潤(rùn),，如果不行就辭職吧，這是一種心態(tài)問(wèn)題,，一來(lái)你為公司創(chuàng)造的多,，你自己得到的也多，二來(lái)不要總是認(rèn)為自己被公司利用了或者為老板創(chuàng)造了多少自己才拿那么點(diǎn),，因?yàn)楸蝗死谜f(shuō)明你還是有價(jià)值的,，最可悲的是利用價(jià)值都沒(méi)有，也就是說(shuō)沒(méi)有利潤(rùn)意味著失業(yè),。

5.當(dāng)你在和客戶(hù)溝通時(shí)一定要記住你不是去求他們?nèi)ベI(mǎi)你的產(chǎn)品,，而是去幫助他們解決問(wèn)題的，這是一個(gè)各有所有的雙贏,，主管說(shuō)這個(gè)非常重要,，直接影響了心態(tài)，而正確的心態(tài)是的關(guān)鍵,。

6.做銷(xiāo)售的一定要有自信,，一個(gè)銷(xiāo)售如果沒(méi)有自信就連說(shuō)話(huà)和打電話(huà)的勇氣都沒(méi)有，那就跟不用說(shuō)出門(mén)和做出業(yè)績(jī)了,，自信主導(dǎo)著銷(xiāo)售的內(nèi)心,，有的自信你可以隨機(jī)應(yīng)變的應(yīng)對(duì)客戶(hù)的刁難和困難，我覺(jué)得作為一個(gè)銷(xiāo)售在受到打擊的情況下,，還要唱著歌開(kāi)開(kāi)心心的來(lái)上班,。

7.一定要有耐心和恒心，相信自己只要付出一定會(huì)有回報(bào),，只是時(shí)間問(wèn)題,，我曾經(jīng)一度很郁悶自己因?yàn)樽约簺](méi)有業(yè)績(jī)，但是當(dāng)主管告訴我他是進(jìn)公司工作計(jì)劃第3個(gè)月才賣(mài)出了工作計(jì)劃第一套房.我又對(duì)自己充滿(mǎn)了信心,，當(dāng)然耐心不等同于混日子和等單,，是要我們時(shí)刻保持上進(jìn)心，不斷的去努力,。

8.作為一個(gè)銷(xiāo)售人員總結(jié)是很重要的,，不僅是對(duì)自己的工作內(nèi)容、工作效率,、工作方式,、溝通方式、錯(cuò)誤的發(fā)生,、工作計(jì)劃,、出差計(jì)劃、項(xiàng)目運(yùn)作等,，還要對(duì)自己說(shuō)話(huà)技巧,、肢體動(dòng)作,，甚至是個(gè)人的為人處世等進(jìn)行總結(jié)，總結(jié)了才能發(fā)現(xiàn)不足,，才知道自己還有哪些可以上升的空間,。

最后，我想說(shuō)不管在哪里工作,，做什么工作,，態(tài)度和心態(tài)很重要，遇事把心放寬,，才能更好的處理和解決面對(duì)的問(wèn)題,，從容的面對(duì)挑戰(zhàn)，不斷的去豐富充實(shí)自己,，客觀的面對(duì)自己的不足,，更好的去改進(jìn)，每個(gè)人都會(huì)有美好的明天!

一：對(duì)于老客戶(hù),，和固定客戶(hù),，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下,，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶(hù),，好穩(wěn)定與客戶(hù)關(guān)系。

二：在擁有老客戶(hù)的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得更多客戶(hù)信息,。

三：要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開(kāi)拓視野,，豐富知識(shí),，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合,。

四：今年對(duì)自己有以下要求

1：每周要增加____個(gè)以上的新客戶(hù),，還要有____到____個(gè)潛在客戶(hù)。

2：一周一小結(jié),，每月一大結(jié),，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯,。

3：見(jiàn)客戶(hù)之前要多了解客戶(hù)的狀態(tài)和需求,，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶(hù)。

4：對(duì)客戶(hù)不能有隱瞞和欺騙,，這樣不會(huì)有忠誠(chéng)的客戶(hù),。在有些問(wèn)題上你和客戶(hù)是一直的。

5：要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí),，多看書(shū),，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料,，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法,。

6：對(duì)所有客戶(hù)的工作態(tài)度都要一樣,，但不能太低三下氣。給客戶(hù)一好印象,，為公司樹(shù)立更好的形象,。

7：客戶(hù)遇到問(wèn)題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決,。要先做人再做生意,，讓客戶(hù)相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù),。

8：自信是非常重要的,。要經(jīng)常對(duì)自己說(shuō)你是的，你是獨(dú)一無(wú)二的,。擁有樂(lè)觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù),。

9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí),，多交流,，多探討，才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能,。

10：為了今年的銷(xiāo)售任務(wù)每月我要努力完成__到__萬(wàn)元的任務(wù)額,，為公司創(chuàng)造更多利潤(rùn)。

1.與分析,。也就是根據(jù)了解到的市場(chǎng)情況,，對(duì)產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)，消費(fèi)群體,，銷(xiāo)量等進(jìn)行定位,。這些都要從對(duì)前一年的市場(chǎng)形勢(shì)中推斷而得。

2.銷(xiāo)售模式,。做好市場(chǎng)分析之后,，要根據(jù)你的結(jié)論找出適合自己產(chǎn)品銷(xiāo)售的模式和方法。每一個(gè)銷(xiāo)售人員的思維模式,、做事方法都有不同,，因此，建材銷(xiāo)售人員要找出適合自已的方法,，如此才能事半功倍,。

3.確立銷(xiāo)售目標(biāo)。銷(xiāo)售目標(biāo)是一切營(yíng)銷(xiāo)工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)，因此,，科學(xué),、合理的銷(xiāo)售目標(biāo)制定也是年度的最重要和最核心的部分。

4.時(shí)間,。銷(xiāo)售工作計(jì)劃可分為年度銷(xiāo)售工作計(jì)劃,，季度銷(xiāo)售工作計(jì)劃，月銷(xiāo)售工作計(jì)劃,?？己说臅r(shí)間也不一樣。

5.總結(jié),。就是對(duì)上一個(gè)時(shí)間段進(jìn)行評(píng)判,。以上五個(gè)方面是計(jì)劃必須具備的。當(dāng)然,，計(jì)劃也不是一成不變的,，要根據(jù)市場(chǎng)的情況進(jìn)行調(diào)整。

每周的工作計(jì)劃篇十一

有效的采購(gòu)計(jì)劃可以使企業(yè)資金的有效利用,，企業(yè)大部分的營(yíng)業(yè)額是由采購(gòu)部門(mén)劃出去的,，采購(gòu)計(jì)劃的好不僅能減少企業(yè)資金的流出，還可以有效的控制庫(kù)存,。

3,、配合財(cái)務(wù)掌握庫(kù)存貨品數(shù)量，對(duì)不必要物品不予采購(gòu),，做到零庫(kù)存確保酒店現(xiàn)金流通順暢,。

二、物價(jià)控制和節(jié)約

利潤(rùn)主要來(lái)源于采購(gòu),，因?yàn)楫a(chǎn)品的市場(chǎng)價(jià)格是企業(yè)無(wú)法主導(dǎo)的,，而采購(gòu)成本可以企業(yè)控制。

3,、采購(gòu)時(shí)以“質(zhì)量好、價(jià)格合理”為原則,，貨比三家,。

三、貨品采購(gòu)渠道問(wèn)題

2,、隨時(shí)與供應(yīng)商聯(lián)系,，了解行情，及時(shí)發(fā)現(xiàn)采購(gòu)中存在的問(wèn)題并進(jìn)行改進(jìn),；

3,、經(jīng)常走訪(fǎng)供應(yīng)商，對(duì)報(bào)價(jià)單進(jìn)行核對(duì)，并與其他商家對(duì)比,，如出現(xiàn)高價(jià)或瞞報(bào),，要及時(shí)更換供應(yīng)商，保證公司利益不受損失,。

四,、及時(shí)核銷(xiāo)

1、督促采購(gòu)員盡量做到日采日清,，并及時(shí)與財(cái)務(wù)部核對(duì)帳目,。做到賬賬清晰，分厘不差,。

五,、完善制度及學(xué)習(xí)

1、完善采購(gòu)的工作制度,，嚴(yán)格按照采購(gòu)流程進(jìn)行采購(gòu)與核銷(xiāo),；

3、保證每周例會(huì),，對(duì)集團(tuán)及公司下發(fā)的通知做好上傳下達(dá),，加強(qiáng)員工的工作主動(dòng)性，提高員工的工作效率,。