報告是指向上級機關(guān)匯報本單位,、本部門,、本地區(qū)工作情況,、做法,、經(jīng)驗以及問題的報告,，寫報告的時候需要注意什么呢,？有哪些格式需要注意呢,？下面我就給大家講一講優(yōu)秀的報告文章怎么寫,，我們一起來了解一下吧。

營銷策劃實務(wù)實訓報告 營銷策劃實訓報告總結(jié)篇一

本次實習的目的在于通過理論與實際的結(jié)合,、個人與社會的溝通,，進一步培養(yǎng)自己的業(yè)務(wù)水平、與人相處的技巧,、團隊協(xié)作精神,、待人處事的能力等，尤其是觀察,、分析和解決問題的實際工作能力,，以便提高自己的實踐能力和綜合素質(zhì)，希望能幫助自己以后更加順利地融入社會，投入到自己的工作中,。

一般來說,，學校的生活環(huán)境和社會的工作環(huán)境存在很大的差距，學校主要專注于培養(yǎng)學生的學習能力和專業(yè)技能,，社會主要專注于員工的專業(yè)知識和業(yè)務(wù)能力,。要適應社會的生存要求，除了要加強課堂上的理論知識外,，還必須要親自接觸社會參加工作實踐,，通過對社會工作的了解指導課堂學習。實際體會一般公司職員的基本素質(zhì)要求,，以培養(yǎng)自己的適應能力,、組織能力、協(xié)調(diào)能力和分析解決實際問題的工作能力,。

實習在幫助應屆畢業(yè)生從校園走向社會起到了非常重要的作用,，因此要給予高度的重視。通過實習,，讓自己找出自身狀況與社會實際需要的差距，并在以后的學習期間及時補充相關(guān)知識,，為求職與正式工作做好充分的知識,、能力準備，從而縮短從校園走向社會的心理適應期,。

實習的內(nèi)容主要是銷售化妝品,，學習公司的企業(yè)文化、銷售技巧,、團隊協(xié)作精神,、禮儀等各方面的知識。憑著對本公司產(chǎn)品的了解和與其它公司產(chǎn)品的對比,，突出本公司產(chǎn)品的優(yōu)點和公司的良好信譽,，積極開拓客戶源，向顧客推銷產(chǎn)品,，并盡量推銷系列產(chǎn)品,，完成公司分配的任務(wù)。

xx年月日到月日,，我在化妝品店進行了為期兩個星期的實習,。這期間公司的同事給予了我熱情的指導和幫助，而我也虛心向他們請教學習,，把大學所學的知識加以運用,，在理論運用于實踐的同時，也在實踐中更加深刻地理解了以前沒有理解透徹的知識。經(jīng)過這些天的實習,，我對公司也有了更深刻的了解,，也初步熟悉了銷售員的實際操作步驟。更重要的是,，這是我踏入社會的第一步,，雖然只有兩個星期的時間，但是也讓我看到了自己的很多欠缺,，讓我深知出身社會,，還需要很多學校里學不到的能力。

首先簡單介紹一下我的實習單位：本公司位于市區(qū),，是一家以銷售化裝品為主的私營銷售公司,。雖然它的規(guī)模不大，只有10幾個員工,，只有兩個營業(yè)點,，但它卻是顧客值得信賴的公司，一直以來在社會上都有很好的口碑,。本公司本著始終貫徹執(zhí)行“顧客的滿意是我們永恒的追求”為質(zhì)量方針,。本公司現(xiàn)和多家生產(chǎn)型的廠家直接代理產(chǎn)品，并由專人對來料產(chǎn)品進行質(zhì)量檢驗,，如發(fā)現(xiàn)有產(chǎn)品不良現(xiàn)象可全數(shù)退還給廠家,，公司一直堅持“以人為本”的企業(yè)經(jīng)營原則：為科研開發(fā)，市場營銷,，經(jīng)營管理等領(lǐng)域的高素質(zhì)人才創(chuàng)造寬松的環(huán)境;注重基層員工業(yè)務(wù)素質(zhì)的培訓,，以“加強責任管理，提高品牌意識”為宗旨對員工進行培訓,。

通過對員工的有效激勵來充分發(fā)揮他們的主動性,、積極性和創(chuàng)造性，以最大限度地挖掘員工的潛能,，來更好的實現(xiàn)個人目標和企業(yè)目標的契合,。公司主營產(chǎn)品或服務(wù)：保健品;化妝品;護膚品;洗發(fā)水;洗面奶等。這公司的經(jīng)營理念是：質(zhì)量和服務(wù)是經(jīng)營的重中之重,、把顧客放在第一位,。由于有良好的質(zhì)量加服務(wù)，本公司已建立了良好的業(yè)務(wù)關(guān)系,。

雖然已經(jīng)是大四畢業(yè)班的,，但對于實際社會工作還是茫茫然的，畢竟書本上的只是一個概念,，具體操作并沒有教你,。難得的實習機會，我想把它做好,。在這段時間學會了一些比較瑣碎的事情，但確實體會到了工作的辛酸,，覺得自己在學校所學的專業(yè)知識嚴重不足，不能適應激烈的工作要求,，像那些實際操作性極強的工作,，我們這些剛出來沒什么工作經(jīng)驗，而且本身就沒好好學學校的專業(yè)課的人來說,，根本無法和那些老手相競爭,，有時候感覺確實無從下手。雖然說這只是個銷售化妝品的公司,，但在這實習期間,，我從培訓到商品的整理以及到產(chǎn)品的現(xiàn)場營銷等，都全身心的投入到工作中去,。

營銷策劃畢業(yè)實習報告總結(jié)四

透過實習給自己一個明確的定位,。實習中接觸了與本專業(yè)相關(guān)的實際工作，獲得與專業(yè)相關(guān)的知識,，擴寬自己的知識面,，也了解自身存在的不足，透過實習鍛煉自己,，培養(yǎng)自身綜合運用所學知識進行分析問題和解決問題的實際動手潛力,，強化實際工作的知識技能訓練;培養(yǎng)自身的敬業(yè)、創(chuàng)業(yè)和合作精神,，增強勞動觀念，成為一個會調(diào)和理論和實際的關(guān)系的綜合性人才,，為畢業(yè)后順利投身工作崗位并融入社會作好準備,。

二、實習時間

20_年12月1日至20_年5月31日

三,、實習公司簡介

_市_x有限公司集銷售,、服務(wù)于一體，產(chǎn)品覆蓋內(nèi)外墻涂料(質(zhì)感,、仿石漆),、油漆、防水涂料,、防開裂輔材,、中高檔白乳膠、熟膠粉原料以及墻紙膠等七大系列產(chǎn)品,。公司還具有獨立承包大中型工業(yè),、民用、市政工程、裝飾裝修建設(shè)項目的施工,、供料于一體的大型建材貿(mào)易企業(yè),。

公司自成立以來，始終堅持“與時俱進,，誠信經(jīng)營”的方針,，牢固樹立“質(zhì)量第一，安全第一”的思想,。以誠信為根本,，以質(zhì)量求生存，以安全求效益,，以開拓求發(fā)展,。嚴格制定了一系列管理制度和規(guī)章制度，以確保企業(yè)的經(jīng)營能夠健康發(fā)展,。憑借強大的營銷模式和完善的售后服務(wù)等優(yōu)勢,，逐步成為行業(yè)中綜合實力強大的現(xiàn)代化企業(yè)，贏得了廣大客戶的信賴和贊譽,。并以嚴謹?shù)膽B(tài)度和對產(chǎn)品的精益求精,，構(gòu)建起一個以_市地區(qū)為主的市場銷售網(wǎng)絡(luò)。

本公司全體員工精誠團結(jié),、勇于開拓創(chuàng)新,，堅持發(fā)展才是硬道理，不斷提高技術(shù)和管理水平,，不斷完善企業(yè)經(jīng)營管理體制,，努力開拓市場，拓展業(yè)務(wù),，始終堅持以信譽第一,、質(zhì)量第一、安全第一為準則,，以客戶滿意為宗旨,，以提高產(chǎn)品質(zhì)量、不斷開發(fā)新產(chǎn)品,、安全生產(chǎn)為重點,，使企業(yè)在激烈的市場競爭中快速發(fā)展壯大。

四,、實習資料和收獲

剛進入公司的時候,，公司里的一切對我來說都是陌生的，呈此刻眼前的一幕幕讓人的心中不免有些茫然,，即將在這較陌生的環(huán)境中工作,。

但是,，在之后的漸漸了解和熟悉業(yè)務(wù)中我逐漸掌握了這個方面的知識，慢慢的對工作開始上路,，在日復一日工作的同時慢慢熟悉公司的工作環(huán)境首先,，先了解了公司里的各項規(guī)章制度，服務(wù)章程及工作中的相關(guān)注意事項等,，閱讀實習單位下發(fā)給我們的員工手冊,，向部門里的同事請教了解工作的相關(guān)事項、相關(guān)技巧,。再次,，了解了一些公司的背景、產(chǎn)品以及發(fā)展方向等狀況,，這樣能夠為以后和客戶交流打好基礎(chǔ),。對公司里的環(huán)境和企業(yè)文化有所了解熟悉后，工作雖然沒能夠上手,，但學到了不少東西,。

在公司要進行新的市場開發(fā)的時候，在市場部人手不夠的時候,，也為了培養(yǎng)新員工的銷售潛力,，往往是服從調(diào)動，用心的參與市場調(diào)查當中,，進行市場調(diào)研工作,，同時給我們分配工作任務(wù)，下達為期一個月的目標任務(wù),，所以被調(diào)入到門店進行為期一個月的實習,。其中最主要原因的是要為了配合門店的練兵活動，推動門店銷售人員的銷售潛力的提高,，使大家掌握基本的銷售原理,，并運用到日常的銷售工作中去，有意識地提高銷售技巧,，在這個過程中也是有很多的學習，不管怎樣樣,，在哪個部門都有很多的新知識學習,，不斷的豐富自己，這樣能夠更多更好的了解公司的狀況和工作上的一些業(yè)務(wù),，以便于日后對自己的工作開展做經(jīng)驗積累,。

從到門店實習時，我們穿上導購員制服,，個個都精神抖擻,，信心百倍,，笑臉迎人。

但不管到什么行業(yè)的賣場活門店,，除了能看到琳瑯滿目的各色商品外,，導購員也是你不能不看的“陳列”。經(jīng)理耐心教導我們,，作為一名稱職的導購員,，首先就得拋掉“沒有人”這個想法，而且要改掉各種不好的行為動作,，因為導購員就是活生生的“陳列品”,，也是公司的門面，既是代表品牌的形象,，也是公司形象的體現(xiàn),，所以要時刻提醒自己，做到最好,，這樣才能贏在起點,，提升公司的形象。經(jīng)過經(jīng)理的教導,，大家改掉了那些小毛病,，以端正、嫻熟,、干練的姿態(tài)迎接每一位顧客,。

透過與不同的顧客接觸和交流，不僅僅對整個的銷售過程也有必須的了解,，也讓我學到一些銷售技巧,。一、學會進行封閉性問題的提問,。在銷售過程中,，針對我們每個產(chǎn)品的賣點設(shè)計并提問一些封閉性的問題，假如顧客回答的是“是”,，那就離我們的銷售就基本能成功了,，也離最終的銷售目標更近一步了。二,、區(qū)分誰是購買者,、誰是決策者。在銷售過程當中,，不僅僅要盡力吸引決策者的關(guān)注,，同時，也要善于對待影響者,，因為其可能會影響到我們整個銷售過程,。三,、以編故事或潛意識的暗示手段把消費者引導到情節(jié)當中。要明白,，我們應對的是各樣的顧客,，要使各類顧客能過很好的理解我們建材產(chǎn)品的功能，加強對我們產(chǎn)品的印象,，利用編故事能很好的把消費者引入我們的話題,，從而引起顧客的興趣，促成交易,。四,、盡量讓顧客參與到我們的銷售互動當中。建材銷售是一個互動的過程,，并不是一個人的表演舞臺,，做好互動能夠增加我們產(chǎn)品的信服力，是顧客關(guān)注我們講解資料最好的途徑,，也會促進銷售,。五、學會如何應付討價還價的顧客,，而答案就是學會訴求與贊美,。使用贊美能夠使客人的虛榮心上升，給客人以好感,，使其頭腦發(fā)熱,，獲得某種程度上的滿足感，最后用執(zhí)著觸動顧客的可憐心,，有利于顧客產(chǎn)生沖動購買行為,，更有機會銷售成功。

在實習中我的只是得到了提升,，工作的很愉快,，同時也感受到了一個公司，一個家庭的溫暖,。不斷地遇到問題不斷地解決,，使得自己的潛力不斷地提升，感覺自己學習到了很多的東西,，成長了很多,。

五、實習心得與感想

透過這次實習,，即收獲了知識，也讓我想成為一名優(yōu)秀的銷售員,，務(wù)必要學會銷售技巧,，銷售技巧是銷售潛力的體現(xiàn),，也是一種工作的技能。銷售技巧包括對客戶心理,，產(chǎn)品專業(yè)知識,，社會常識，表達潛力,，溝通潛力的掌控及運用,。總之,，做銷售是人與人之間溝通的過程,，其宗旨是動之以情，曉之以理,，誘之以利,。還有要具有很好的溝通潛力，溝通潛力是一個銷售人員最重要,、最核心的技能,，如何應對各種不同喜好、不同性格,、甚至不同情緒的客戶,，使對方有興趣傾聽，先理解銷售員,，進而理解產(chǎn)品,，這是一項很專業(yè)的技巧。我發(fā)現(xiàn)了自己成熟了許多,，連看問題的角度,，思考問題的方式也逐漸開拓，這與實踐密不可分,，讓我再一次感受充實,，感受成長。

1,、要有較強崗位意識,。

作為一名畢業(yè)生，畢業(yè)后走向社會,，大多是從事一線工作,，有勞動性的，有營銷性的,，基本上都要從基層做起,，這是高職生必走之道。每一個崗位都有他特有的作用,，干一行,，愛一行,，專一行，是一種崗位職責,，是一種職業(yè)品質(zhì),，用人單位很注重這種品質(zhì)。這種崗位職責是一名員工走向成功的必經(jīng)之路,。要增強崗位職責,，就務(wù)必頂崗深入到生產(chǎn)一線進行腳踏實地的工作，兢兢業(yè)業(yè)的去做,，只有這樣,，才能磨練和增強他們的崗位職責感，這是現(xiàn)代社會對高職生的基本要求,。

2,、在工作中要有良好的學習潛力，遇到問題自己能透過相關(guān)途徑自行解決潛力,。因為在工作中遇到問題各種各樣,，并不是每一種狀況都能把握。在這個時候要想把工作做好必須要有良好的學習潛力,，透過不斷的學習從而掌握相應技術(shù),，來解決工來中遇到的每一個問題。這樣的學習潛力,，一方面來自向?qū)焸兊膶W習,，向工作經(jīng)驗豐富的人學習。另一方面就是自學的潛力,，在沒有另人幫忙的狀況下自己也能透過努力,，尋找相關(guān)途徑來解決問題。

3,、要明白良好的人際關(guān)系是我們順利工作的保障,。

在工作之中不只是同技術(shù)、同設(shè)備打交道,，更重要的是同人的交往,。所以必須要掌握好同事之間的交往原則和社交禮儀。這也是我們平時要注意的,。我在這方面得益于在學校學生會的長期的鍛煉,，使我有一個比較和諧的人際關(guān)系，為順利工作創(chuàng)造了良好的人際氛圍,。另外在工作之中自己也有很多不足的地方,。例如：缺乏實踐經(jīng)驗，缺乏對相關(guān)行業(yè)的標準掌握等。所在我常提醒自己必須不要怕苦怕累,，在掌握扎實的理論知識的同時加強實踐,，做到理論聯(lián)系實際。另一方面要不斷的加強學習,，學習新知識、新技術(shù)更好的為人民服務(wù),。

4,、要不斷積累社會經(jīng)驗。

增強社會經(jīng)驗,，也是增加工作經(jīng)驗,。一名畢業(yè)的大學生在應對用人單位面試時，別人很自然要問到你有無工作經(jīng)驗,，這道門檻攔住了不少大學生,。因此，頂崗實習不僅僅僅是一種勞動鍛煉,，更重要的是透過實踐增強工作潛力,，增加工作中的溝通和適應潛力，增強做人的才干;實踐出真知,，實踐長才干,。有了適當?shù)捻攳弻嵙暡⒛茼樌玫揭环蓓攳弻嵙暫细褡C，這對今后走向社會,，應聘崗位時,，無疑是十分有益的。

5,、要認真學習營銷技能,。

營銷是一門科學，更是一門學問和藝術(shù),?？茖W的營銷手段，能給企業(yè)插上騰飛的翅膀,。我們選取學生頂崗實習的平臺時,，選取一個好的企業(yè)，個性是市場營銷做的好的企業(yè),，對實習學生來講,，無形中就會增長他們的科學而嚴謹?shù)臓I銷意識。在這種環(huán)境下,，企業(yè)員工綜合素養(yǎng)有較大提升,。企業(yè)一席話，證明營銷出效益，營銷出人才,，營銷促發(fā)展的硬道理,。因此，我們的實習生,，就是要在這樣的企業(yè)去磨練,，去鍛煉，在實踐中增長營銷才干,，增長做人的才干,。

六、實習總結(jié)

時間總是在我們不經(jīng)意間已流過指尖,，似乎每個人都會在時間流逝之后再來一句“時間過得真快”的感慨!我屬于蕓蕓眾生中的一員,，我也難逃這世俗的侵染，混入這流俗之間,。

在不經(jīng)意之間我們已經(jīng)走過了六個月,，六個月的實習生活立刻就要結(jié)束了?；厥走@段時間的歷程,，腦海里留下了深深的印跡，在那里我學會了很多,，也認識了很多真誠的朋友和善待我的導師,。

實習就這樣結(jié)束了，幾個月的實習生活也劃上了_的句號,，我們也將正式走出學校,，走進社會，這段實習生活是一個很好的鍛煉機會,，他讓我真正的懂得了學校和社會的不同,，也真正的讓我從一個學生轉(zhuǎn)變?yōu)橐粋€上班族。這段時間我成熟了,，想問題不在那么簡單,，我會在深思后再做決定。工作中不僅僅僅是學習專業(yè)知識,，更讓我學會為人處事,，我想在未來我會走的更好更遠。

這是一段充滿艱辛和收獲的經(jīng)歷,，這是一段充滿幸福和快樂的旅程,，這是一段充滿挫折與反思的人生，這是一件我們一生用心珍藏的禮物,，這一切必將是我生命中不朽的記憶,，必將是我生命中無與倫比的財富,，我會繼續(xù)努力為自己的將來打好基礎(chǔ)，去創(chuàng)造我自己的傳奇!

營銷策劃實務(wù)實訓報告 營銷策劃實訓報告總結(jié)篇二

能進入xx實習真是一個非常難得的機會,，所以我是幸運的,，也更加珍惜這一個半月的實習時間。還記得剛來的時候,，很不適應辦公室的工作環(huán)境,，覺得壓抑不自由。沒有什么事情,，自己也不知道該干什么,，大家都很忙，自己這么閑真是一種恥辱,。后來帆姐給我安排了第一個任務(wù)，部門的文件整理及錄入,。當同學們知道我那幾天做的這些事情時,，都說公司不重視我，讓我做文員的工作,。但我不這樣認為,，這個任務(wù)讓我更加清晰地認識了營銷策劃部到底是一個什么樣的部門，具體都做一些什么事情,，公司對做一件事情的要求是什么等,。就目前來看，我依舊認為這是我做的最長見識的一個任務(wù),。

在實習中做的每一件事情都是快樂的,，因為每做一件事情都會有一定的收獲。做周末活動,，我知道了在公司中做活動,，面對的對象是顧客，一切都要以顧客為主,，并抱有一顆服務(wù)顧客的心和熱情的態(tài)度,，轉(zhuǎn)變了我在學校中做學生工作的一些態(tài)度和看法。寫請示文件,，我知道了最重要的就是簡明扼要的表達出主要意思,，讓別人能很快的看懂所要表達的意思，并且要有嚴謹?shù)膽B(tài)度,，尤其在一些關(guān)系到錢的方面,，一定要細致周到全面，分毫不差,。

事情不多,，也許大部分都是小事，但是要從這些小事中學會思考，懂得發(fā)現(xiàn),，所謂復雜的事情簡單做,，簡單的事情重復做，重復的事情創(chuàng)新做,。就是這些,，一點點積累，現(xiàn)在的我已經(jīng)可以進入到工作的狀態(tài)了,，即使師傅沒有給我安排事情,，我也會自己找一些事情，看看資料,，學習一下有關(guān)營銷策劃或是廣告方面的知識,，弄懂一些之前工作中遇到的問題，在后來的工作中如果用上了自己所學的知識就非常有成就感,。

在xx實習,，不僅做事是快樂的，跟大家在一起相處更是快樂的,。一個半月,，我認識了營銷策劃部的每一個人，認識了其他部門的學長學姐,，認識了銷售大廳的置業(yè)顧問甚至是每天為我們服務(wù)的保安,。還記得第一天，到中午吃飯的時候,，很多人叫我去吃午飯,，他們說“小丫頭吃飯了”“洗手吃飯啦，我等你”,。讓我一下子覺得自己不再是一個外人,，我也能融入這個大家庭里，他們告訴我食堂的面很搶手,，湯做的很不錯,。部門里的一個同事過生日，同事送來了兩個蛋糕,，我們一起在辦公室里偷偷慶祝,，一起開玩笑，鬧完了笑完了,，又趕緊回去做事,。那樣的和諧，那樣的融洽,，讓人真舍不得離開這里,。

當然,，我在他們身上也學到了很多東西，不過更多的只能說看到了自己的不足,，他們的能力和特長,，也不是我?guī)滋炀湍軐W會的。他們讓我看到了一個優(yōu)秀畢業(yè)生所應有的知識儲備,，一個優(yōu)秀職業(yè)人所應具備的職業(yè)素養(yǎng),，一個優(yōu)秀領(lǐng)導人的人格魅力。也突然讓我找到了自己在大四一年里應該努力的方向和目標,，就是向他們靠近，改正缺點,，彌補不足,。

之前總認為，自己性格外向,，有些粗心大意,，但是在工作中發(fā)現(xiàn)，只要我用心,，做事還是可以很細心周到的，這一點也受到了師傅的認可,。在工作的這幾十天中,，最值得自我肯定的，應該是學會了“自省”,。以前很好奇地覺得世界離我有那么遠,，兩只眼睛不夠看，兩只手不夠抓,，小腦袋也轉(zhuǎn)不過來,，有那么多東西可以去學，去看去走去體驗,，每日跑來鬧去,，卻很少停下回頭看看，看看自己走過的路,，總結(jié)一下,。每天下班回學校的路上，或是晚上一個人在宿舍,，都會回憶一下一天做過的事,，哪些是今天新學的東西，哪些事情也許可以做的更好,，好像也不是刻意地,，不經(jīng)意間就會時不時的想起,，這樣一來，還感覺自己一天做了不少事情,，問題多了,，收獲也更多了。

真的走出校門了,，自己做的事情就要擔負起責任了,。在學校中，敢于大膽做事,，因為即使做錯了,，影響也不會太大，沒有人會責備,，大不了就是做的不好,。但是現(xiàn)在不一樣了，事情做的不好,，有可能會影響到同事,，影響到公司的利益，所以自己總是很小心翼翼,，有些事情不敢自己做決定,，拿不定主意。我覺得這個問題不光是缺乏經(jīng)驗,，也還需要轉(zhuǎn)換自己的思維,，看來在以后的學習生活當中還要多鍛煉，盡快要讓自己成為一個有思想,，敢擔當?shù)娜?，畢竟馬上就要找工作了，要為自己的人生大事做選擇了,。

即使我不是一名優(yōu)秀的實習生,，但至少我是一名合格的實習生。實習的目的就是要積攢工作經(jīng)驗,，提高工作能力,，我認為我達到了實習目的，也達到了自己預定的目標,。希望自己可以繼續(xù)總結(jié)自我,，認識自我，努力改正不足,，學習更多的知識,，有朝一日可以成為一名真正的地產(chǎn)人。

營銷策劃實務(wù)實訓報告 營銷策劃實訓報告總結(jié)篇三

大學四年,，轉(zhuǎn)眼即逝,，學習了4年的市場營銷相關(guān)知識,，總體感覺我營銷知識掌握的一半，因為什么很多理論的知識在當初學的時候沒有學到位,，并且學了之后沒有運用到實踐中,，也就是說學了四年只是學了，但是不會用,。這對于我們營銷專業(yè)的學生來說是很吃虧的營銷是一個需要能說會道能運用的專業(yè),，在學習了理論知識后要及時的加以運用，掌握技能才是最重要的在以后的工作中,，企業(yè)也正是需要有能力的人才而不是有知識的人才,。我們四年中進行了很多的課程實習，也從中學到了一些操作技能,，但是還遠遠不夠,，只有親自到企業(yè)中去體會企業(yè)的運營流程，到消費者中間去體會和他們的溝通,，到中間商和廠家之間去學習談判,，完了自己能熟練掌握市場和營銷的關(guān)系，這需要很長的一個過程,。我們馬上面臨畢業(yè),，面臨著走向崗位走向企業(yè)的種種挑戰(zhàn)，如何學會將自己進行包裝然后推銷給企業(yè),，這都是很重要的在這種情況下,，我們專業(yè)開展了為期2周的營銷策劃實訓。

這次實習主要是想通過此次的營銷策劃實訓,，讓學生親自參與企業(yè)的實際（或自主創(chuàng)業(yè)主題）的營銷活動，根據(jù)企業(yè)的實際情況對部分營銷活動進行策劃,，形成方案或策劃書,，全面提升學生的營銷策劃能力，讓學生能夠掌握營銷策劃的具體方法與程序,；熟練掌握和運用策劃創(chuàng)意的方法,；進一步提高學生市場營銷調(diào)研的技能；培養(yǎng)學生分析市嘗尋找市場機會,、優(yōu)選企業(yè)目標市場的能力,；培養(yǎng)學生產(chǎn)品策劃的能力；培養(yǎng)學生定價策略運用的能力,，分銷渠道設(shè)計與開發(fā)的能力,；培養(yǎng)學生制定促銷組合方案的能力以及編制營銷方案預算的能力；最主要的是培養(yǎng)學生的創(chuàng)新意識,，進而具備一定的策劃書撰寫能力,。為學生即將步入社會,，走向工作崗位奠定一定的基礎(chǔ)。

這次的實訓需要學生自己選定企業(yè),，產(chǎn)品或者服務(wù),，然后為其撰寫一份營銷策劃案。我選擇的是“動感地帶”的校園推廣,，為什么選擇這個題目,，理由如下：

1、“動感地帶”更加貼近我們的生活,，我覺得寫完全嵌入我們生活中的比寫離得太遠的那些商品企業(yè)要更有現(xiàn)實意義,。

2、“動感地帶”每年9月份都會在各大高等院校舉行優(yōu)惠辦卡活動,，主要面向新生,，這是個很好的策劃機會。

3,、“動感地帶”方便調(diào)查,，進行市場調(diào)研，因為用戶基本遍布校園,，網(wǎng)點也離我們非常近,，這樣節(jié)省了很多的路上時間。

綜合以上三點,，我選擇了“動感地帶”,。在確定題目之后翻閱了很多資料，并且在走訪了很多寢室,，使用者達到了90%以上,，所以材料非常廣，并且很多,。再將收集到的資料整理之后我初步設(shè)定了我的題目“動感風暴,，起航夢想”長春首屆大學生“職業(yè)化”成長訓練營，也是一次校園行推廣活動,。通過這個活動的舉辦,，一方面為剛步入大學校園的新生進行大學生學習生涯規(guī)劃，一方面進行“動感地帶”校園卡的推廣活動,。

在進行了實訓動員大會之后,，大家都在思考自己到底要選什么題材，陸續(xù)的大家進入了實訓準備階段,。選定題目后我就開始到處去調(diào)查,，上網(wǎng)查詢相關(guān)資料，收集我所需要的種種資料,，編輯打印調(diào)查問卷,。我的題目是“動感風暴,，起航夢想”長春市首屆大學生“職業(yè)化”成長訓練營。要為這個活動制定一個完整的可行的策劃案,。

市場背景環(huán)境分析

企業(yè)與外部環(huán)境共同形成一個大系統(tǒng),。企業(yè)內(nèi)部與外部環(huán)境是這一大系統(tǒng)中的兩個系統(tǒng)，兩者必須相互配合,，才能產(chǎn)生系統(tǒng)效應,。但從企業(yè)角度來看，外部環(huán)境這一子系統(tǒng)是企業(yè)不能控制的客觀條件,，時刻處于變動之中,。因此，企業(yè)必須經(jīng)常對自身系統(tǒng)進行調(diào)整,，才能適應外部環(huán)境的變化,，這正像生態(tài)學中生物體與外界環(huán)境關(guān)系一樣，也遵循“適者生存,，優(yōu)勝劣汰”的原則,。

外部環(huán)境變化對任何一個企業(yè)產(chǎn)生的影響，都可以從三個方面進行分析,。一是對企業(yè)市場營銷有利的因素,，即它對企業(yè)市場營銷來說是環(huán)境機會；二是對企業(yè)市場營銷不利的因素,，它是對企業(yè)市場營銷的環(huán)境威脅,；三是對該企業(yè)市場營銷無影響的因素，企業(yè)可以把它視為是中性因素,。對機會和威脅,，企業(yè)必須采取適當?shù)膶胧拍茉诃h(huán)境變化中生存下來,。

動感地帶的特點分析

動感地帶品牌定位在“時尚,、好玩和探索”，專為崇尚個性,、追求時尚,、緊貼潮流的年輕消費群體而設(shè)計,。動感地帶為年輕人營造了一個個性化,、充滿創(chuàng)新和趣味性的家園。相信動感地帶將能更好地發(fā)掘后現(xiàn)代化消費觀念,，從而得到更多人的認同和擁護,。美國品牌大師大衛(wèi)？愛格曾說過,，“品牌就是產(chǎn)品”,。的確,，久負盛名的品牌就是優(yōu)質(zhì)質(zhì)量的保證。動感地帶也深知這個道理,，瞄準大學生和公司白領(lǐng)為主的年輕人市場,，著力塑造屬于動感地帶的品牌特性，力求獲得大眾的認可,。經(jīng)過了幾年的宣傳推廣,，目前動感地帶的品牌特性是什么呢？

在進行了環(huán)境分析和特點定位之后,，整合了我所需要的資料,，然后進行策劃案的正式起稿，具體內(nèi)容已經(jīng)在策劃書里闡述,，這里不做詳細說明,。實訓過程幾乎全部靠自己獨自去找去寫去思考，寫完策劃案和報告之后我們要進行一個簡單的答辯,，也就是回答一些實訓過程中遇到的問題 和自己的想法,。

首選：16—30歲，青少年學生,、年輕白領(lǐng)

第二目標：22—40歲,，年青人、上班族

目標受眾的特點要做詳細的了解和闡述,。大學生的就業(yè)問題更為突出,。據(jù)xx年國家人事部的最新調(diào)查數(shù)據(jù)顯示：xx年全國高校畢業(yè)生512萬，xx年突破600萬大關(guān),，比去年增加了88萬,，增長率為24%，而全國對高校畢業(yè)生的需求預計約為256,。5萬人,，比去年實際就業(yè)減少22%，這意味著將有六成應屆畢業(yè)生面臨畢業(yè)即失業(yè)的尷尬,，已經(jīng)引起了全社會的高度關(guān)注,。

價格、質(zhì)量,、潮流是吸引大學生消費的主要因素,。從調(diào)查結(jié)果來看，講求實際,、理性消費仍是當前大學生主要的消費觀念,。據(jù)了解，在購買商品時，大學生們首先考慮的因素是價格和質(zhì)量,。這是因為中國的大學生與國外的不同,，經(jīng)濟來源主要是父母的資助，自己兼職掙錢的不多,，這使我們每月可支配的錢是固定的`,，大約300—800元之間，家境較好的一般也不超過3000元,，而這筆錢主要是用來支付飲食和日常生活用品開銷的,。由于消費能力有限，大學生們在花錢時往往十分謹慎,，力求“花得值”,，我們會盡量搜索那些價廉物美的商品。無論是在校內(nèi)還是在校外,，當今大學生的各種社會活動都較以前增多,，加上城市生活氛圍、開始談戀愛等諸多因素的影響,，我們不會考慮那些盡管價廉但不美的商品,，相反，我們比較注重自己的形象,，追求品位和檔次,，雖然不一定買名牌，但質(zhì)量顯然是我們非常關(guān)注的內(nèi)容,。

“動感風暴夢想起航”——長春首屆大學生“職業(yè)化”成長訓練營

動感地帶主要的業(yè)務(wù)是手機通信業(yè)務(wù),，此次主要選取長春市的10所高校，具有代表性,，基本達到了范圍覆蓋要求,。在來年的9月份進行，主要是為了向大一新生推廣,。

將“動感地帶”的品牌打入新生群體

讓新生通過我們此次的活動,，對于動感地帶有一個深入的了解和認識，尤其是所以經(jīng)營的各項業(yè)務(wù),，都對新生進行詳細的講解,，讓新生知道這個對他們有用，體現(xiàn)了動感地帶與我們的大學生校園生活息息相關(guān),。體現(xiàn)中國移動的社會責任感,，從而增強中國移動的品牌影響力。建立全新的校園營銷渠道體系,，使目標客戶和企業(yè)緊密的聯(lián)系在一起,。

親身體驗我們的活動

目前各個大學已經(jīng)開始引入“職業(yè)生涯規(guī)劃”的教育，作為“教育”的下一環(huán)節(jié),，職業(yè)成長”已經(jīng)成為校園標志性的主流文化,，此次活動從大學生“就業(yè)難”、缺少工作經(jīng)驗的角度出發(fā),，為大學生提供在校實習就業(yè)培訓機會,，為大學生就業(yè)提供一個更科學的職業(yè)化成長平臺。進行職業(yè)能力強化訓練,，彌補大學生從學生向公司職員的身份轉(zhuǎn)變過程中缺失的重要環(huán)節(jié),。在實踐中把握自我，在競爭中學會生存,，全面提升綜合素質(zhì),，為今后的發(fā)展提供明確的目標指向和素質(zhì)基矗

“動感風暴，起航夢想”活動宣傳立足校園,，充分利用網(wǎng)絡(luò)傳播的宣傳,，配合傳統(tǒng)媒體吸引社會輿論的廣泛關(guān)注。主要分為社會宣傳,，校園宣傳和網(wǎng)絡(luò)互動,。

社會宣傳——長春日報各大高校校報電臺。

校園宣傳——通過校園廣播,，校報,，校園網(wǎng)站，社團發(fā)布活動消息,；在校區(qū)各大宣傳板上張貼宣傳海報,；在圖書館宿舍樓等學生活動密集的地方發(fā)放活動傳單

網(wǎng)絡(luò)互動——一通過網(wǎng)絡(luò)方面（如qq群，校內(nèi)網(wǎng),，天健網(wǎng),，豆瓣，五年四班）發(fā)布相關(guān)信息,，引起學生的興趣和關(guān)注,；二在公司網(wǎng)站上滾動播出活動的最新信息；三在公司網(wǎng)站開通就業(yè)論壇,，學生注冊為會員后,，可以在這里發(fā)布文字和照片，為大學生提供一個溝通交流的平臺,；四建立校內(nèi)“動感地帶”qq群,，學生在這里暢所欲言，討論就業(yè)的有關(guān)話題,。

建立校園銷售體系,，面向中國移動所有在校學生,，提供規(guī)范、便利的銷售和客戶服務(wù)的實體網(wǎng)點,；增強動感地帶客戶品牌歸屬感的綜合服務(wù)與體驗場所,；

搶占市場：超前的創(chuàng)意活動，高密度的參與人群,，良好的校園宣傳形式,，將會使“動感地帶”新業(yè)務(wù)在最短的時間內(nèi)進入并占領(lǐng)大學市場，也將進一步奪回因?qū)κ侄サ氖袌龇蓊~

企業(yè)形象：在此次活動中,，中國移動（長春）有限公司將提供學生們渴望的就業(yè)崗位,，這樣既不會引起別人的反感反而會提升企業(yè)在大學生心中的形象和企業(yè)的責任感，可謂是一舉多得的舉措,。

品牌建立：雖然移動把“動感地帶”作為一個品牌去經(jīng)營,，但在目前的大學市場，大學生對此并沒有明確的認識,，通過這次活動我們將對“動感地帶”品牌的建立進行不棄余力的宣傳,，讓更多的學生了解“動感地帶”價值及功能，從而在學生中起到真正的品牌效應,。

宣傳范圍：隨著長春市人民生活水平的提高,，長春各大高校的學生手機的普及率也在逐年提升，幾乎已經(jīng)全面覆蓋了,。此次活動由于涉及到大學及周邊的中專院校,，因此對中專院校的青年學生也會有很好的宣傳效果。

品牌忠誠：由于大學生對于價格的敏感度比較高,，因此品牌的忠誠度相對較校通過此次活動,，可以展示移動公司的公眾形象和企業(yè)文化，而且在活動中所承擔的社會責任,，有利于在大學生心中樹立移動的口碑,，也可以為大學生在工作后的需求做個很好的鋪墊，以此為契機建立品牌忠誠度,。

整個實訓過程我覺得最頭疼的地方就是撰寫策劃案,，盡管收集了資料，但是要把資料整合成一個完整的可行的策劃案并不是那么簡單,。實訓的時間幾乎一半用來寫報告,，寫策劃案，由此可見,，想要完成一份可行的具有可操作性的策劃案,，做好充分準備的同時還要有堅實的理論知識。

通過這次的實訓,，從以前對營銷策劃的印象很模糊到現(xiàn)在的印象深刻,，讓我知道了如果去完成一份策劃,。準備是必須的，調(diào)研是必須的,，走訪是必須的不論什么都是必須要有的,，少了其中一項，策劃就不完整或者不可行,。在寫作過程中，一個清晰地思路是決定你能否寫好一份策劃案的關(guān)鍵,，也是貫穿策劃案的一條主干,，圍繞這個主干去開展各項工作。營銷策劃師企業(yè)希望改造環(huán)境,，征服顧客的一種準備付諸實踐的主管意識行為,。在現(xiàn)在這個激烈競爭的時代，抓住顧客就是抓住了市場,，如何抓住顧客,？那么就需要去接近顧客，和顧客溝通交流,，這個活動呢就需要一個完美的策劃案去知道你去做,。這次的實訓為即將步入社會的我鞏固了以前我所學的營銷相關(guān)知識，也讓我做好了走向營銷崗位的準備,。