報告是指向上級機關(guān)匯報本單位,、本部門、本地區(qū)工作情況,、做法,、經(jīng)驗以及問題的報告，那么什么樣的報告才是有效的呢,？下面是小編給大家?guī)淼膱蟾娴姆段哪０?，希望能夠幫到你?

市場部年度工作總結(jié)報告篇一

__年即將過去，取得了一點收獲,，臨近年終,，對市場部的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn),，提高業(yè)績,，我們有信心也有決心把__年的市場開發(fā)工作做的更好。

__市場部成立于20__年__月初,。由于公司除店面運營以外其他營銷方式并沒有形成可以參考的規(guī)章制度,、營銷策略、市場拓展方式和產(chǎn)品價格培訓(xùn)系統(tǒng),，市場部成立之初（第一周）主要以建立健全部門機制,，熟悉公司產(chǎn)品價格體系為主,。

團(tuán)隊建設(shè)方面；制定了詳細(xì)的全國營銷中心計劃,、銷售人員績效考核標(biāo)準(zhǔn),、銷售薪資制度、年度工作計劃,、團(tuán)隊文化等,，由于公司銷售人員招聘在__月不是很理想，市場部銷售團(tuán)隊組建遇到了很大的問題,。目前市場部建制,，經(jīng)理x名，客戶經(jīng)理x名,，網(wǎng)絡(luò)推廣x名,，只完成了市場部團(tuán)隊建設(shè)計劃的百分之二十。

市場拓展方面,；市場部__月對__商區(qū),、__廣場、__國道,、__商區(qū),、步行街商區(qū)進(jìn)行了逐戶的陌生拜訪?？蛻舭菰L數(shù)量__余次,，其中有需求的客戶__個。簽約客戶__個,。其中__國道二次業(yè)務(wù)開發(fā)x個（片片魚合同總額__元,、東門飯店合同額__元），剩余x家為市場部業(yè)務(wù)開拓,。__月市場部業(yè)績總額x元,，x元，x元,。

1,、產(chǎn)品知識和價格系統(tǒng)熟悉程度不夠，__年度必須加強,。

改進(jìn)措施如下：部門內(nèi)訓(xùn)對產(chǎn)品系統(tǒng)逐一進(jìn)行分析并進(jìn)行案例對正,，同時定期申請總經(jīng)辦進(jìn)行詳細(xì)的產(chǎn)品及價格培訓(xùn)。

2,、客戶經(jīng)理工作強度不夠,，缺乏思考能力和目標(biāo)及時間管理能力。

改進(jìn)措施如下：__年x月開始市場部將不折不扣的執(zhí)行既定安度市場營銷計劃,，增加工作強度,，要求市場部每一個員將業(yè)績目標(biāo)分解到每一天,，每日工作計劃表體現(xiàn)當(dāng)日業(yè)績目標(biāo)，意向客戶數(shù)量目標(biāo),，需求客戶數(shù)量目標(biāo)和客戶拜訪數(shù)量目標(biāo),，嚴(yán)格按照每日工作計劃進(jìn)行市場推進(jìn)，當(dāng)天未完成目標(biāo)計劃次日加倍,，連續(xù)一周未完成目標(biāo)計劃的贊助__元成長基金,。

3、個人氣質(zhì)和素質(zhì)有待提高,。

改進(jìn)措施如下：增加商務(wù)禮儀、溝通技巧的部門內(nèi)訓(xùn),，并在培訓(xùn)后進(jìn)行一對一的演練,。由于冬季天氣比較冷，無法統(tǒng)一著正裝,。在氣溫適宜的時候市場部全員要求穿皮鞋,、西褲。（建議統(tǒng)一著裝,、佩戴工牌）,。

二、__年工作總體計劃

在明年的工作計劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：

1,、建立一支熟悉業(yè)務(wù),，高素質(zhì)高效率而相對穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊。

人才是企業(yè)最寶貴的資源,，一切的銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員,，建立一支具有凝聚力，戰(zhàn)斗力,、高素質(zhì)的銷售團(tuán)隊是企業(yè)的根本,。在明年的工作中組建一支和諧，高效率的銷售團(tuán)隊作為一項主要的工作來抓,。

2,、健全部門建制，提高人員的素質(zhì),、業(yè)務(wù)能力,。

__年度，希望得到公司與人事部大力支持,，盡快完成市場部銷售人員招聘,。培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì),，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議,，業(yè)務(wù)能力提高到一個新的檔次,。

一、崗位職責(zé)

作為公司市場部督導(dǎo)這一職位,，我在工作上有很多不到位的地方,，沒有使用好公司下發(fā)的考核標(biāo)準(zhǔn)。做事總是想到哪做到哪兒,，工作沒有合理的計劃和總結(jié),，沒有正確的工作方法。工作起來比較麻木,，總是急于解決問題,，做不到冷靜的思考問題，沒有合理的解決問題根本策略和方法,。

解決方法：擬定一個屬于自我的工作流程,，每一天按照此流程來展開工作，這也就是被迫提高工作效率,。經(jīng)過一段時間的磨合,，相信自我在工作方法上會有所改善，并且工作效率也會有所提升,。

二,、業(yè)務(wù)情景

__年在公司業(yè)務(wù)方面，得到了小部分的成果,，但其中也有很多是鑒于公司同事們的幫忙和鼓勵,。我們的軍團(tuán)軍規(guī)中有這么一句，當(dāng)你進(jìn)入一家講究實效的公司,，請用你的業(yè)績說話,。在工作中總會提醒自我：所有出現(xiàn)的問題僅有自我解決，等到別人的僅有參考的意見和鼓勵的話語,，凡事全部需要自我才能解決,，沒有任何人來幫忙你完成它。這樣自我的依靠性就不會那么強,，所有的問題僅有自我去尋找解決方法,。再苦再累，僅有你的業(yè)績才能證明你的本事,，其它所有的只是空談,。

三、團(tuán)隊協(xié)作

在年度工作中,，我總結(jié)出了如下幾點：此刻的公司僅有較強的個人本事是不行的,，擁有公司的團(tuán)隊協(xié)作精神才是最為重要的。再強的個人永遠(yuǎn)比不上一支優(yōu)秀的團(tuán)隊。目前團(tuán)隊的建設(shè)將成為下半年度的工作計劃,。在團(tuán)隊中我總是教導(dǎo)我的管理者,，必須做到以身作則，嚴(yán)格要求自我,。店鋪的管理者需要的是解決問題的方法,，而不是我們幫忙他們解決問題。對于如何培養(yǎng)員工：只要員工犯的不是原則性問題,，我們基本以引導(dǎo)和教導(dǎo)為主,。員工不是被罵成才，她們同樣也需要贊美和鼓勵的話語,，多給信心,。

四、存在問題

1,、自我學(xué)習(xí)力不夠,，總是需要鞭策。

2,、工作還有潛力沒有全部發(fā)揮，需要改善工作方法,。

3,、對于平時的培訓(xùn)及會議記錄是有，但只是流于形式,，沒有最終的總結(jié),，采用和實施。

五,、解決方法

1,、合理地安排自我的學(xué)習(xí)時間，沒有異常重要的事情,，不可打亂學(xué)習(xí)計劃,。

2、給自我制定工作流程,，不斷改善工作方法,，學(xué)習(xí)優(yōu)秀的人是如何有效地安排自我的工作時間，利用好五項管理,。

3,、在培訓(xùn)和會議之后學(xué)會總結(jié)和分析，分析出自我目前的工作問題,，總結(jié)出自我如何更好的執(zhí)行和布置工作,。在實施之前做好充足的準(zhǔn)備，將計劃詳細(xì)，實施的時候就比較簡便,。

以上就是我對__年全年的工作總結(jié),，在工作總結(jié)中分析出自我工作中存在的各種問題，對明年的工作計劃和目標(biāo)有很大的幫忙,。接下來我會認(rèn)真完成明年的工作,，為自我的目標(biāo)而努力！

市場部年度工作總結(jié)報告篇二

一,、樹立正確的領(lǐng)導(dǎo)管理心態(tài),，嚴(yán)格要求。

讓你們?nèi)б粋€團(tuán)隊,。

二,、營造良好的團(tuán)隊工作氣氛。

倒多數(shù)的正確認(rèn)識與言論基礎(chǔ)上,，具有同一性,、扶正性和對全體員工都有感染力和道德上的約束力，在具體實施的過程中我的方法是借力用力,，借助群眾的力量,。

三、領(lǐng)導(dǎo)工作細(xì)致化,。

在工作中,，我盡量做到將每一個員工，每一個崗位的工作都細(xì)致化,，透過工作程序,、崗位職責(zé)、工作表格等形式讓每一個員工都明白自己每一天上班該做些什么工作,，工作中有哪些要求,，讓員工每一天的工作有目的性和針對性，做到條理清晰分明,。

以上是我工作以來的總結(jié),，謝謝。

市場部年度工作總結(jié)報告篇三

一,、市場工作回顧及分析

(一)工作回顧

2,、廣告宣傳：本年度主要在報媒、短信等等做階段性宣傳,。通過以短信息的形式向市民發(fā)免費宣傳信息,，提升我校知名度，增加市民認(rèn)知度,。

3,、推廣合作：本年度與北市區(qū)周邊家商鋪進(jìn)行合作，通過免費向商家提供我校宣傳袋及宣傳資料向消費者免費發(fā)放達(dá)到新的宣傳陣勢。

4,、網(wǎng)站內(nèi)容的更新和推廣：

(1)網(wǎng)站內(nèi)容不斷更新(確定每周進(jìn)行網(wǎng)站內(nèi)容的更新,，并通過瀏覽其他網(wǎng)站借鑒別人的亮點來豐富我們的網(wǎng)站)

(2)通過可憑借的網(wǎng)絡(luò)渠道進(jìn)行宣傳推廣，爭取達(dá)成低投入,，高反饋的效果,。(通過百度推廣開始實施市場推廣工作，并通過其他網(wǎng)站進(jìn)行宣傳推廣)

5,、宣傳資料的修改,、編寫和收集工作：在校領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下完成對考試攻略的修改和編寫并已印制發(fā)放，并對新的宣傳單頁進(jìn)行研發(fā)修改,。同時也對市場銷售及印刷廠的練習(xí)簿情況進(jìn)行摸底調(diào)查,。

6、協(xié)同工作：積極配合各部門做好各項工作,，與人事部,、教學(xué)部、教研中心,、咨詢部,、一對一等部門工作銜接順暢，并未出現(xiàn)大問題,。

7,、企業(yè)內(nèi)部培訓(xùn)：企業(yè)文化、咨詢流程,、招生方法、電話銷售技巧幾方面制作成ppt對校區(qū)員工進(jìn)行培訓(xùn),。

(二)工作分析：

1,、20xx年度工作分析：市場部較好的完成了會大部分宣傳工作、合作推廣工作及協(xié)同工作,，一年來持續(xù)在總,、分校周邊學(xué)校、社區(qū)進(jìn)行地推,，在各大媒體,、網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行宣傳。

2,、20xx年度工作不足點：市場部的主體工作基本分四部分：市場調(diào)研,、品牌宣傳、營銷策劃,、企業(yè)文化活動,。20xx年度的工作重點基本在品牌宣傳和企業(yè)文化活動，由于學(xué)校各部門成立不久，這兩項工作為重中之重的原因,，而另一方面也有我們市場部工作不到位,、與其他部門協(xié)調(diào)不及時的方面。如不及時的做市場調(diào)研工作,，了解相關(guān)行業(yè)發(fā)展,、了解消費者需求轉(zhuǎn)變，那么品牌宣傳就沒有良好前提,，這是我們不足之處,。加強其他部門特別是人事部、咨詢部溝通仍需加強,，使宣傳活動更有的放矢,，更能幫助增長業(yè)績，也是我們市場部需要改進(jìn)的方面,。

二,、費用投入的回顧和分析

(一)費用回顧：

市場部主體費用主要是以下四方面：印刷品制作費。20xx年度的主體費用分布較為平均,。而印刷品費用呈上升趨勢,，兼職工資按任務(wù)完成量進(jìn)行發(fā)放呈下降趨勢，廣告宣傳投入了信息報和春晚,、短信三方面,。

(二)費用分析：

正面因素：整個學(xué)校市場費用呈下降趨勢，在基本保障印刷質(zhì)量,、宣傳效果,、兼職應(yīng)用的前提下，基本爭取到昆明行情,。(“三嚴(yán)三實”專題教育總結(jié)匯報)

負(fù)面因素：市場是銷售的前戰(zhàn),，如果把整個銷售工作比作一場戰(zhàn)爭的話，那么市場就像空軍和炮兵,，用飛機炸藥對目標(biāo)進(jìn)行轟炸,，再派攻堅部隊進(jìn)行點對點進(jìn)攻，這也就是咨詢簽訂客戶的過程,。如果沒有很好的前期宣傳,、活動策劃，僅依靠咨詢?nèi)藛T的個人能力,，業(yè)績很難有質(zhì)的飛躍,。當(dāng)然，前提是費用合理,、銷售強勢,、團(tuán)隊合作密切,、市場營銷對路。

三,、市場團(tuán)隊的建設(shè)回顧及分析

(一)團(tuán)隊建設(shè)業(yè)績回顧：

1,、整個市場部門共兩人，一是市場主管,，一是市場人員,，未能滿足工作需要。

2,、雖然部門工作人員較少,，但每個人的作用是不可或缺的。

3,、團(tuán)隊的執(zhí)行力有所增強,，雖然市場人員有更換情況，但由于選人和日常管理過程中把控嚴(yán)格,，所以每個市場人員工作的銜接非常順暢,。

(二)團(tuán)隊建設(shè)分析：

1、正面因素分析：主管的主要職責(zé)是把控整個部門所負(fù)責(zé)工作的進(jìn)程,，市場營銷宣傳活動的策劃組織,、執(zhí)行與總結(jié)及所有文案工作。人員少易協(xié)調(diào),，能及時了解下屬動態(tài),。在日常管理中采取工作日報管理形式，一定程度上可以了解其在做什么?做得怎樣?在每月匯報中,，與其溝通工作中的進(jìn)步與不足,，從制度要求和心理印象上讓市場人員感覺到學(xué)校、部門管理的嚴(yán)肅性,，因此執(zhí)行力隨之增強,。管理要求其學(xué)會提問題、解決問題,，從而讓市場人員遇到問題時首先聯(lián)想解決問題的辦法,。同時樹立了他的責(zé)任心,，遇到問題找借口,、找理由的現(xiàn)象降低，逐步樹立了“解決問題是職責(zé)”的職業(yè)操守,。

2,、負(fù)面因素分析：在管理當(dāng)中存在過于嚴(yán)格的地方，致使下屬感覺壓力較大,，由于管理嚴(yán)格,，過多束縛其個性發(fā)展,，從而造成穩(wěn)定性較差。發(fā)現(xiàn)上述問題后及時調(diào)整思路,。

四,、綜述存在的主要問題

(一)業(yè)務(wù)知識不熟需加強學(xué)習(xí)。市場部專兼職人員存在對業(yè)務(wù)只是不熟悉,，造成外出宣傳無法與客戶表述清楚,，導(dǎo)致致客戶群流失，在20xx年度我市場將積極組織各類業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)及培訓(xùn),。

(二)市場費用數(shù)據(jù)仍需完善,。市場的各項費用雖然明確，卻沒有對各類費用進(jìn)行部門內(nèi)的匯總,，在下一年度中將會重點改進(jìn),，匯同財務(wù)部一起，制作出市場費用月度明細(xì)表,，能更有效的了解市場花費與效果!

(三)匯報意識弱需加強,。由于匯報不及時造成很多事情延誤，在20xx年市場部一定會加強匯報制度的落實,。

五,、對學(xué)校發(fā)展建議

(一)加強中層員工的培訓(xùn)中層是一個學(xué)校的基石，目前我們的中層團(tuán)隊穩(wěn)定,，雖然水平層次不齊或者說整體有限,，更需要領(lǐng)導(dǎo)和相關(guān)部門組織的培訓(xùn)和有效的學(xué)習(xí)機制，搭建有效的溝通平臺,，從而得到整體提升和磨合,。

(二)加強各部門人員職責(zé)細(xì)化雖然剛進(jìn)入學(xué)校時間不長，我們發(fā)現(xiàn)各部門人員職責(zé)未能明確,，造成部分工作銜接不到位,，造成一定漏洞，建議制定出各部門各崗位人員職責(zé),。

(三)加強團(tuán)隊建設(shè)工作由于學(xué)校正一步步走向正規(guī),，人員越來越多，建議在不影響正常工作的情況下,，結(jié)合部門,、員工情況組織適當(dāng)活動，利于加強各部門間的協(xié)助和團(tuán)隊凝聚力!

(四)加強業(yè)務(wù)知識培訓(xùn)由于市場部與咨詢部主要是以收集數(shù)據(jù),、洽談等兩大方面進(jìn)行工作,，這就需要我們不斷充實自己，時時了解市場最新動態(tài),，與客戶進(jìn)行有效溝通,，因此我建議將業(yè)務(wù)知識培訓(xùn)列為常態(tài)化,。

六、20xx年工作計劃

1,、繼續(xù)開展地推工作,。

2、全力開展異業(yè)合作,。

3,、多方位進(jìn)行市場宣傳。

4,、負(fù)責(zé)的完成上級領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的各項任務(wù),。

以上是我們市場部20xx年年度工作總結(jié)，俗話說：“點點滴滴,，造就不凡”,，在以后的工作中，不管工作枯燥的還是多彩多姿的,，我們都要不斷積累經(jīng)驗,，與各位同事一起共同努力，勤奮的工作,，刻苦的學(xué)習(xí),，努力提高市場部自身業(yè)務(wù)素質(zhì)，為學(xué)校的發(fā)展做出的貢獻(xiàn),。

市場部年度工作總結(jié)報告篇四

一,、 經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)營銷工作方面：

今年以來，證券市場如火如荼,，市場的發(fā)展,，為我們的經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)營銷工作創(chuàng)造了良好的條件。我們積極把握時機,，全面推進(jìn)市場培育,、市場宣傳、市場拓展工作,，取得了顯著的成效,。

1、積極開拓投資新領(lǐng)域,，著力提高市場占有率

市場拓展部按照年初制定的工作計劃,，千方百計做好證券經(jīng)紀(jì)營銷工作。半年來,，在我部全體員工的共同努力下,，我們已經(jīng)對烏蘭察布市內(nèi)11個旗縣市進(jìn)行了廣泛的宣傳與營銷,。同時與本市農(nóng)行13個營業(yè)網(wǎng)點,，工行6個營業(yè)網(wǎng)點,、中行9個營業(yè)網(wǎng)點和建行5個營業(yè)網(wǎng)點建立起了長期穩(wěn)定的合作關(guān)系，為我部大力發(fā)展周邊旗縣客戶,，服務(wù)廣大投資者構(gòu)建了廣泛的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)與營銷平臺,。特別是與中行開展的聯(lián)名卡營銷活動，與農(nóng)行開展的“第三方存管”合作活動更是取得了良好的效果,，也為今后雙方各項業(yè)務(wù)的快速發(fā)展奠定了良好的環(huán)境,。截止到6月30日，市場拓展部開發(fā)客戶共計1050戶,，新增有效戶278戶,，新增托管資產(chǎn)1270萬元。一份耕耘一份收獲,，在我們努力的工作下終于取得了可喜的成績,。

2、堅持創(chuàng)新思路,，不斷擴(kuò)大營銷渠道

地區(qū)營銷工作的方法與模式,。上半年以來，我們成功開展了小區(qū)營銷活動,，通過懸掛橫幅,，布置展臺，為小區(qū)居民現(xiàn)場講解開戶流程,、投資技巧,，利用節(jié)假日業(yè)余時間深入居民小區(qū)為廣大投資者提供優(yōu)質(zhì)高效的服務(wù)環(huán)境，提高廣大群眾的投資理財意識,，普及證券金融知識,。經(jīng)過堅持不懈的努力，小區(qū)營銷取得了良好的效果,。另外,，客戶經(jīng)理也在千方百計地尋找營銷瓶頸的突破口，發(fā)動親朋好友,，發(fā)揮資深人脈資源優(yōu)勢,，主動走進(jìn)各大企事業(yè)單位中開展證券業(yè)務(wù)宣傳，通過他們的努力,，有更多的投資者逐步了解證券市場并加入到投資者隊伍當(dāng)中,。

通過我們的市場調(diào)研，發(fā)現(xiàn)在銀行員工及客戶隊伍當(dāng)中,，有著大批的基民,，而且被深度套牢，苦于沒有正確的投資理念和理財知識而在苦苦等待,，為此,，市場拓展部主動加強對這一特殊群體的營銷宣傳,，鼓勵他們改變投資觀念，積極主動地參與到證券市場當(dāng)中來,。

二,、投資者教育工作方面：

客戶服務(wù)是營業(yè)部的立足之本，加大對投資者的培訓(xùn)和教育力度,，堅持辦好每一期投資理財報告,，逐步培養(yǎng)一支成熟理性的投資者隊伍一直是市場拓展部營銷工作的重點之一。我部也在上半年的工作中做了大量而有效的投資者教育活動,。

1,、切實推進(jìn)投資者教育工作，不斷提升服務(wù)質(zhì)量

隨著行情的不斷轉(zhuǎn)暖,，新入市投資者在日益增多,，一般來說，他們風(fēng)險意識相對薄弱,，很多人幾乎沒有任何投資常識,，投資盲目沖動的現(xiàn)象較為突出。為了加大投資者教育力度,，化解投資風(fēng)險,，在我們積極組織和精心準(zhǔn)備下，今年上半年已經(jīng)在烏蘭察布市內(nèi)周邊旗縣開展了25場形式多樣的投資理財報告會和證券知識講座,，為當(dāng)?shù)赝顿Y者普及證券市場基礎(chǔ)知識,，主動揭示證券市場風(fēng)險，引導(dǎo)他們樹立正確投資理念,，通過此舉,，增強了廣大投資者在證券市場長期投資的信心。通過辦理第三方存管業(yè)務(wù)的機會,，我們還精心編制相關(guān)內(nèi)容,，主動為卓資縣工行、興和縣農(nóng)行,、興和縣地稅局的廣大干部職工舉辦了多場知識講座,，講解證券市場發(fā)展前景，第三方存管業(yè)務(wù)辦理流程和常見問題解決方案等,。

此外,，市場拓展部在5月中旬還特邀研發(fā)中心著名證券分析師王

飛老師前來我市在集寧區(qū)、豐鎮(zhèn)市和察右后旗成功舉辦了三場大型投資策略報告會,。王老師通過風(fēng)趣幽默,、深入淺出的講述為大家解讀政策走向、評說市場熱點，每場報告會都受到了廣大投資者的歡迎,，取得了圓滿的成功,。這次活動不僅為廣大投資者準(zhǔn)確把握市場機會，樹立正確投資心態(tài)起到了積極的作用,，也為進(jìn)一步開拓市場、挖掘潛在客戶奠定了堅實的基礎(chǔ),。

2,、聯(lián)手大眾媒體，開辟投資者教育新窗口

營業(yè)部經(jīng)過深入研究,、細(xì)致調(diào)查后主動和烏蘭察布廣播電臺聯(lián)系,，決定與他們聯(lián)袂打造一檔金融證券類節(jié)目。市場拓展部很快制定出了一套詳盡的欄目策劃方案,，欄目名稱為《今日證券》,，確定在烏蘭察布市廣播電臺調(diào)頻臺播出，收聽范圍覆蓋了包括烏蘭察布市在內(nèi)的內(nèi)蒙古中西部廣大地區(qū),。該欄目以普及證券知識,、加強風(fēng)險教育、幫助投資者樹立正確的投資理念,、穩(wěn)定投資者情緒,、增強投資者對市場長遠(yuǎn)發(fā)展的信心、提高投資者素質(zhì)為宗旨,。該欄目在周一至周五的上午9：15—9：30和下午3：20—3：50兩個時間段播出,，上午的內(nèi)容以當(dāng)日財經(jīng)要聞為主，下午的內(nèi)容以盤面分析和市場熱點評析為主,，下午還有有15分鐘時間的直播連線時段,，由電臺導(dǎo)播轉(zhuǎn)接聽眾的電話或者短信，營業(yè)部咨詢?nèi)藛T現(xiàn)場解答,。欄目的創(chuàng)辦中既提高了員工的口頭表達(dá)和隨機應(yīng)變能力又鍛煉了營業(yè)部的咨詢隊伍,，起到了一舉多得的積極作用。春風(fēng)化雨,，潤物無聲,。我們堅信“今日證券”欄目的開播，將為增強集寧營業(yè)部競爭力,、提高恒泰證券知名度提供了一扇重要的宣傳窗口,，也為我們辦好股民學(xué)校、開好巡回投資理財報告會普及金融證券知識,，堅持對先進(jìn)投資理念的傳播以及營業(yè)部的長期發(fā)展提供有力的平臺,。

在積極和烏蘭察布市廣播電臺合作的同時，我們還努力與各家單位聯(lián)合舉辦各種社會活動。與烏蘭察布市委宣傳部,、市廣電局,、中國電信、中國農(nóng)業(yè)銀行,、平安保險公司,、烏蘭察布交警支隊共同協(xié)辦了烏蘭察布市廣播電臺主辦的慶“廣播電臺十周年”大型文藝活動，營業(yè)部全體員工還受邀參加這場隆中熱烈的晚會,，在晚會現(xiàn)場我們打出了“恒泰證券,，您身邊的理財顧問”的標(biāo)語，通過這次活動進(jìn)一步提高了“恒泰證券”的品牌知名度,，為今后的營銷工作創(chuàng)造了良好的氛圍,。

三、經(jīng)紀(jì)人團(tuán)隊建設(shè)方面：

經(jīng)過近幾年的不斷發(fā)展,，業(yè)內(nèi)競爭持續(xù)加劇,，建立一支優(yōu)秀、過硬的經(jīng)紀(jì)人隊伍顯得尤為迫切,，今年以來,，我們緊跟行業(yè)發(fā)展趨勢，從客戶經(jīng)理招聘,、培訓(xùn),、管理等方面做了大量細(xì)致的工作。

1,、狠抓經(jīng)紀(jì)人招聘工作,，不斷擴(kuò)充營銷隊伍力量

根據(jù)今年營銷業(yè)務(wù)的需要，我部在招聘工作上狠下功夫,，先后參加了烏蘭察布市人才交流中心,、集寧師專、烏蘭察布市職業(yè)技術(shù)學(xué)校,、烏盟工商貿(mào)學(xué)校舉辦的10次大小專場招聘會,，通過我們對證券行業(yè)的前瞻分析和證券經(jīng)紀(jì)人職業(yè)生涯規(guī)劃講座，吸引了眾多熱愛營銷的有志之士加入到我們的隊伍當(dāng)中來,。上半年,，我們先后從各大高校、人才交流中心,、各類媒體廣告,、互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)等多種渠道收到近100多份的應(yīng)聘簡歷，我們本著寧缺毋濫,、優(yōu)勝劣汰的用人原則,，經(jīng)過嚴(yán)格的篩選,、面試、資格考試,、能力考核,、道德評價等環(huán)節(jié)等多個環(huán)節(jié)，最終又有5名合格的客戶經(jīng)理加入到了我們的營銷隊伍當(dāng)中,，為我部的經(jīng)紀(jì)人團(tuán)隊注入了新鮮的血液,。截至目前，我部已有9名合格的營銷人員,。

2,、加大培訓(xùn)工作力度， 打造高素質(zhì),、專業(yè)化的營銷團(tuán)隊營銷人員的培訓(xùn)工作一直是經(jīng)紀(jì)人團(tuán)隊建設(shè)的核心部分和重要環(huán)節(jié),，這項工作不光是打造高素質(zhì)人才隊伍增強經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)競爭力的需要,，更是和樹立正確的營銷理念加強經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)風(fēng)險防范工作的需要,。有鑒于此，我們在培訓(xùn)的各個方面下功夫,、花力氣,，狠抓營銷人員的培訓(xùn)工作。

在經(jīng)紀(jì)人考試前期,，我們精心制作大量的培訓(xùn)課件,，指定專人負(fù)責(zé)考生的培訓(xùn)工作，每日下午針對考試大綱,，進(jìn)行教材的詳解和答疑,。培訓(xùn)內(nèi)容涉及有證券市場概述、各類投資品種細(xì)分,，證券市場法律法規(guī),、市場營銷、交易規(guī)則解讀,、投資技術(shù)分析,、經(jīng)紀(jì)人職業(yè)道德規(guī)范和風(fēng)險防范學(xué)習(xí)。經(jīng)過三個半月67個課時堅持不懈的培訓(xùn),，上半年在兩次經(jīng)紀(jì)人資格考試中我們?nèi)〉昧丝上驳某煽?，?名客戶經(jīng)理取得了經(jīng)紀(jì)人資格證書。我們也相信有付出就有收獲的真理,。

在日常營銷工作中,，我們非常重視提高營銷人員業(yè)務(wù)能力提升。

因此業(yè)務(wù)培訓(xùn)是至關(guān)重要的,。我們對新入職的客戶經(jīng)理進(jìn)行了日常業(yè)務(wù)強化培訓(xùn)工作,，培訓(xùn)內(nèi)容也與工作實際緊密結(jié)合，涉及有經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)辦理流程、各類交易方式的操作,、網(wǎng)上交易常見問題解答,、手機證券的安裝、營銷技巧,、營銷話術(shù)演練,、商務(wù)禮儀視頻講解等多個課程。另外,，針對今年證券市場不斷規(guī)范的體制和推出創(chuàng)新品種,，我部還積極組織所有客戶經(jīng)理集中學(xué)習(xí)了《證券經(jīng)紀(jì)人管理暫行規(guī)定》、新股發(fā)行改革措施及申購流程,、創(chuàng)業(yè)板推出規(guī)定和細(xì)則解讀等多項法律法規(guī)內(nèi)容,。讓我部的客戶經(jīng)理能夠在不斷快速發(fā)展的證券市場面前充分掌握一切新的規(guī)則和知識，進(jìn)而為客戶更好的提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù),。

打造一支高素質(zhì),、專業(yè)化的團(tuán)隊需要一套科學(xué)有效、完善健全內(nèi)部管理體制,，鑒于目前不斷壯大的營銷人員隊伍,，我們在團(tuán)隊建設(shè)方面有了進(jìn)一步的加強。在原有的晨會制度,、周例會制度,、日常管理制度外，我們還新增設(shè)了幾項管理內(nèi)容來鞏固和優(yōu)化現(xiàn)在的團(tuán)隊建設(shè),?！耙岳蠋隆蹦Ｊ绞菫樾氯肼毧蛻艚?jīng)理短期內(nèi)無法獨立開展業(yè)務(wù)而專門設(shè)立的工作方法，通過一對一的“傳幫帶”,，新老員工的差距快速縮小,，并能很快獨立開展日常營銷工作；“客戶經(jīng)理園地”是為了讓全體營銷人員時刻認(rèn)清部門各項管理制度,、了解最新市場動態(tài),、反饋工作意見、進(jìn)行經(jīng)驗交流而開設(shè)的新工作模式,，在為客戶經(jīng)理專設(shè)的會議室里張貼制度要求,、懸掛風(fēng)險警示標(biāo)語、布置經(jīng)驗交流平臺,。讓我部的經(jīng)紀(jì)人每天都能感受到整個團(tuán)隊在嚴(yán)格管理的同時以人為本的企業(yè)文化氛圍,。

我們還利用與中國電信烏蘭察布分公司聯(lián)合開展的3g手機炒股業(yè)務(wù)推廣活動的實際，邀請中國電信的優(yōu)秀營銷人員來我部為客戶經(jīng)理講解營銷技巧和成功營銷經(jīng)驗,，利用外部的營銷模式來開闊視野,、拓展思路,。

四、內(nèi)部管理方面

1,、明確崗位職責(zé),，提高工作效率

為了更好的管理市場拓展部，我們切實加強內(nèi)部管理,，今年年初制定了《市場拓展部崗位職責(zé)制度》,，明確崗位設(shè)置及崗位職責(zé)，制定了科學(xué),、高效的分工協(xié)作機制,，嚴(yán)格按照公司各項規(guī)章制度和操作規(guī)程辦理業(yè)務(wù)，既保障了日常工作健康有序發(fā)展,，也杜絕了拖沓推諉的工作作風(fēng),。

2、完善內(nèi)控制度,，重視風(fēng)險防范

一個部門的建立和運行需要制度的配套支持,，更需要不斷的創(chuàng)新和完善以適應(yīng)變化的環(huán)境。經(jīng)過我們半年來的不懈努力,，市場拓展部在健全和完善各項內(nèi)控和管理制度做了很多工作,。

今年4月13日中國證監(jiān)會頒布了《證券經(jīng)紀(jì)人管理暫行規(guī)定》,，為了符合規(guī)定的要求,，我們通過整合原有的《客戶經(jīng)理招聘面試制度》、《客戶經(jīng)理培訓(xùn)制度》,、《客戶經(jīng)理例會制度》,、《客戶經(jīng)理考勤考核制度》、《客戶經(jīng)理管理制度》,、《客戶經(jīng)理考核辦法》等各項內(nèi)控與管理制度,，重新制定出了涵蓋證券經(jīng)紀(jì)人的任職條件管理、工作職責(zé)和禁止行為,、招聘面試管理,、培訓(xùn)管理、考勤管理,、例會,、周例會管理、檔案信息管理,、開發(fā)客戶認(rèn)定與歸屬,、薪酬、考核和定級管理等多個方面包括11章內(nèi)容的《恒泰證券股份有限公司集寧光明街證券營業(yè)部證券經(jīng)紀(jì)人綜合管理辦法》,?！掇k法》的制定為加強營銷團(tuán)隊管理與建設(shè),、規(guī)范日常營銷行為、提高營銷人員的綜合素質(zhì),、增強工作積極性,、提升競爭力、有效防范合規(guī)風(fēng)險等諸多方面都提供了有力的制度保障,。

2,、嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致，做好報表統(tǒng)計與報送工作

營銷數(shù)據(jù)的統(tǒng)計,、分析和報送工作是與公司和各個職能部門溝通的橋梁,，是一項工作量大而繁瑣的事情，容不得任何的疏忽和差錯,，市場部也積極配合公司做好日常各項報送工作,，特別是每周、每月的營銷數(shù)據(jù),、工作總結(jié),，薪酬提成報表，各種活動材料總結(jié)都做到及時,、精確,、確保萬無一失。

總的來說,，我們在取得成績的同時也看到了和先進(jìn)兄弟營業(yè)部的差距,，我們將在鞏固現(xiàn)有工作成績的同時，下半年繼續(xù)加大經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)營銷的工作力度,，進(jìn)一步加強經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)營銷的宣傳,，加深與各大銀行的合作關(guān)系，積極主動地深入到周邊旗縣市場做好營銷工作,。

下半年工作計劃

一,、繼續(xù)加強客戶經(jīng)理隊伍建設(shè)，做好客戶經(jīng)理培訓(xùn)和考核工作

下半年加大客戶經(jīng)理招聘工作力度,。通過人才交流會,、校園招聘、網(wǎng)絡(luò)媒體等多種渠道參加不少于10次的招聘會,，招收合格的客戶經(jīng)理和引進(jìn)營業(yè)部營銷團(tuán)隊發(fā)展所需的各類人才,，逐步建立起營業(yè)部客戶經(jīng)理隊伍的人才庫并通過有序的人才競爭和流動，最終成長為專業(yè)化,、高素質(zhì)的證券營銷團(tuán)隊,。

（二）繼續(xù)做好客戶經(jīng)理培訓(xùn)工作?？蛻艚?jīng)理培訓(xùn)工作直接影響到經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)營銷工作的開展和客戶經(jīng)理的成長,、提高,。客戶經(jīng)理的培訓(xùn)準(zhǔn)備分階段,、分層次進(jìn)行,。市場部計劃每月對客戶經(jīng)理進(jìn)行不少于一次的綜合培訓(xùn)，培訓(xùn)內(nèi)容根據(jù)客戶經(jīng)理日常最為欠缺方面入手,，另外加強公司理念與管理制度,、證券基礎(chǔ)知識、證券法律法規(guī),、證券市場風(fēng)險防范,、市場新規(guī)新政的學(xué)習(xí)。

（三）做好客戶經(jīng)理團(tuán)隊長的選拔工作,。通過考核和日?？疾鞆目蛻艚?jīng)理隊伍中選拔出一些具有較強的溝通、協(xié)調(diào)和團(tuán)隊管理能力,，具有較強的營銷和渠道拓展能力,，富有開拓創(chuàng)新和吃苦耐勞的精神，具有較強的執(zhí)行能力和服務(wù)意識,，性格開朗,，具有良好的口頭表達(dá)能力的客戶經(jīng)理作為團(tuán)隊長，協(xié)助市場拓展部管理和考核其他客戶經(jīng)理,，客戶經(jīng)理團(tuán)隊長的任免以季度為調(diào)整周期,，采用市場拓展部經(jīng)理提名后經(jīng)客戶經(jīng)理民主差額選舉的辦法產(chǎn)生。

（四）繼續(xù)做好客戶經(jīng)理隊伍的考核和管理工作,。不斷加強對客戶經(jīng)理的日常管理和指導(dǎo),，定期不定期在各營銷網(wǎng)點巡查,，負(fù)責(zé)晨會與周例會的工作,，對客戶經(jīng)理的營銷工作開展情況進(jìn)行實時的指導(dǎo)、經(jīng)常與他們進(jìn)行溝通,，事實掌握他們的思想動態(tài),。市場拓展部對營銷人員每月業(yè)績完成情況、出勤情況,、日常行為規(guī)范情況進(jìn)行績效考核,，根據(jù)考核情況制定薪酬。把激勵機制和考核管理高度結(jié)合起來,，充分調(diào)動客戶經(jīng)理的主動性和積極性,，客戶經(jīng)理在工作和生活中遇到困難時，市場拓展部要給與幫助,，妥善解決問題,；對工作業(yè)績不理想的客戶經(jīng)理多關(guān)心,、主動了解情況，及時提出建議并給與充分的支持,，關(guān)心他們的學(xué)習(xí)和成長,。

二、繼續(xù)做好營銷渠道建設(shè),，加強經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)營銷持續(xù)競爭力

家銀行網(wǎng)點主任,、經(jīng)理加強聯(lián)系，經(jīng)常拜訪各單位,，從而利于更好的開展工作,。加快下半年客戶經(jīng)理的培訓(xùn)考核工作進(jìn)程，成熟一批,，進(jìn)駐一批,，持續(xù)不斷地將營銷人員派駐進(jìn)銀行網(wǎng)點，提高集寧營業(yè)部經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)營銷的競爭力,。

首先,，逐步加大客戶經(jīng)理開展旗縣業(yè)務(wù)能力。其次,，在聯(lián)系確定宣講單位的前提下,，輪流對各大旗縣開展宣傳活動，選派營業(yè)部骨干講師,，結(jié)合市場認(rèn)真準(zhǔn)備講課材料,，給當(dāng)?shù)貦C關(guān)事業(yè)單位舉辦投資講座。

三,、積極組織各類營銷活動,，吸引客戶維護(hù)客戶

1、根據(jù)市場發(fā)展情況,，及時舉辦專題報告會,，為廣大投資者理清思路，提供建議,。主動深入各單位,，為他們舉辦小型的專場報告會。

2,、為有效激發(fā)全員的營銷熱情,，形成內(nèi)部良性、有序的競爭機制,，推動營銷工作深入開展,，堅持在每季度開展一次營銷競賽活動。通過競賽活動,，評比出先進(jìn)的營銷團(tuán)隊,，優(yōu)秀的客戶經(jīng)理,，激發(fā)他們“不服輸、爭第一”的工作態(tài)度,。

四,、繼續(xù)做好市場調(diào)研和業(yè)務(wù)宣傳工作

下半年市場拓展部繼續(xù)尋找烏蘭察布市內(nèi)一些有潛力的單位、局面小區(qū)作為營銷拓展對象,，通過對這些單位職工,、小區(qū)居民進(jìn)行面談訪問、問卷調(diào)查等形式開展市場調(diào)研分析,，了解廣大投資者的需求,，在營銷工作中 以客戶需求為導(dǎo)向，制定針對性強的宣傳手段和營銷措施,，做到有的放矢達(dá)到較好的工作效果,。

五、做好數(shù)據(jù)統(tǒng)計和報送工作

20__年繼續(xù)做好開戶數(shù),、托管資產(chǎn)等數(shù)據(jù)的統(tǒng)計和分析工作,，做好客戶經(jīng)理薪酬、市場拓展?fàn)I銷費用的預(yù)算工作,、做好周報,、月報、季報的報送工作,。

市場部年度工作總結(jié)報告篇五

我于20__年進(jìn)入市場部,，并被任命市場部主管，和公司一起度過了一年的歲月,，現(xiàn)在我將這期間的工作做個年終總結(jié),。

我市場部主要是以電話業(yè)務(wù)為主、網(wǎng)絡(luò)為輔助開展工作,。前期就是通過我們打出去的每一個電話,，來尋找意向客戶。為建立信任的關(guān)系,，與每個客戶進(jìn)行交流,、溝通。讓其從心底感覺到我們無論何時都是在為他們服務(wù),，是以幫助他們?yōu)橹鳎局拔覀兡茏龅降木鸵欢ㄈプ?，我們能協(xié)調(diào)的盡量去做”的原則來開展工作,。這樣，在業(yè)務(wù)工作基本完成的情況下,，不僅滿足他們的需求,，得到我們應(yīng)得的利益,。而且通過我們的產(chǎn)品，我們的服務(wù)贏得他們的信任,。取得下次合作的機會,。就像春節(jié)前后，我部門員工將工作銜接的非常好,，絲毫不受外界因素的干擾,，就能做到處在個特殊階段就能做好這一階段的事情，不管是客戶追蹤還是服務(wù),，依然能夠堅持用心,、用品質(zhì)去做。20__年的工作及任務(wù)已經(jīng)確定,。所有的計劃都已經(jīng)落實,，嚴(yán)格按照計劃之內(nèi)的事情去做這是必然的。相信即便是在以后的過程中遇到問題,，我們也會選擇用最快的速度和最好的方式來解決,。

20__年，在懵懂中走過來,。我自己也是深感壓力重重,，無所適從。但是我遇到了好的領(lǐng)導(dǎo)和一個屬于我的團(tuán)隊,。他們的幫助和包容是我個人現(xiàn)階段成長的重要因素,。也是我在參加工作的這段時間里對于做人和做事的理解中收獲最多的一年。

過去的已經(jīng)過去,。每一年都是一個新的起點,，一個新的開始。在今年的工作中,，以“勤于業(yè)務(wù),，專于專業(yè)”為中心，我和我組成員要做到充分利用業(yè)余時間,，無論是在專業(yè)知識方面,，還是在營銷策略方面，采取多樣化形式,，多找書籍,，多看，多學(xué),。開拓視野,，豐富知識。讓大家把學(xué)到的理論與客戶交流相結(jié)合，多用在實踐上,，用不同的方式方法,，讓每個人找到適合自己的工作方式，然后相輔相成,，讓團(tuán)隊的力量在業(yè)績的體現(xiàn)中發(fā)揮最大作用,。為團(tuán)隊的'合作和發(fā)展補充新鮮的血液和能量。同時在必須要提高自己的能力,、素質(zhì),、業(yè)績的過程中。以“帶出優(yōu)秀的團(tuán)隊”為己任,，要站在前年,、去年所取得的經(jīng)驗基礎(chǔ)之上。創(chuàng)今年業(yè)績的同時,，讓每個人的能力,、素質(zhì)都有提升，都要鍛煉出自己獨立,、較強的業(yè)務(wù)工作能力,。將來無論是做什么，都能做到讓領(lǐng)導(dǎo)放心,、滿意,。

走進(jìn)這個競爭激烈的社會，我們每個人都要學(xué)會如何生存?不論做什么,，都要擁有健康,、樂觀、積極向上的工作態(tài)度最主要,。學(xué)做人,，學(xué)做事。學(xué)會用自己的頭腦去做事,，學(xué)會用自己的智慧去解決問題,。既然選擇了這個職業(yè)，這份工作,，那就要盡心盡力地做好,。這也是對自己的一個責(zé)任。

通過這一年的工作,，我感同身受,。我看到了公司所發(fā)生的變化。也感覺到了公司必然要向前發(fā)展的一種決心,。我相信：“公司的戰(zhàn)略是清晰的,，定位是準(zhǔn)確的,，決策是正確的”因此,，在今后的工作中,，我會帶領(lǐng)市場一部全體員工隨著公司的發(fā)展適時的調(diào)整自己，及時正確的找到自己的角色和位置,。為公司在蓬勃發(fā)展的過程中盡我們個人的微薄之力,。

回首過去，我們熱情洋溢;展望未來,，我們斗志昂揚,。新的一年，新的祝福,，新的期待：今天,，市場一部因為在此工作而驕傲;明天，市場一部會讓公司因為我們的工作而自豪!