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以茶葉為題的廣告策劃書(shū) 廣告策劃書(shū)的寫(xiě)作要點(diǎn)在于始終緊扣創(chuàng)意篇一

雨龍家具做為老牌的專業(yè)家具綜合市場(chǎng)，于1997年登陸昆明,，長(zhǎng)達(dá)7年的市場(chǎng)實(shí)踐讓雨龍積累了豐富的家具市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和銷售經(jīng)驗(yàn)。然而,，隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈，也給雨龍家具品牌的提升帶來(lái)了不利因素,，以致在競(jìng)爭(zhēng)中一度舉步維艱。令人慶幸的是,，雨龍已經(jīng)意識(shí)到了自己的不足,，著眼于長(zhǎng)期的市場(chǎng)目標(biāo),，醞釀著長(zhǎng)足發(fā)展的市場(chǎng)戰(zhàn)略。今年9月,，雨龍家具投資5000多萬(wàn)元對(duì)原家具商場(chǎng)進(jìn)行了全面的改擴(kuò)建,。原來(lái)只有兩層的雨龍家具商場(chǎng)變成了三層樓,，營(yíng)業(yè)面積達(dá)到了10多萬(wàn)平方米，經(jīng)營(yíng)規(guī)模再上新臺(tái)階。

然而,，在其他家具市場(chǎng)品牌價(jià)值飆升的今天，雨龍家具奮起直追談何容易!雨龍家具應(yīng)借鑒他人品牌戰(zhàn)略的成功經(jīng)驗(yàn),，再造雨龍品牌形象。本文僅就雨龍電視廣告策劃及投播策略提出建設(shè)性方案,，請(qǐng)不吝指正,。

二、市場(chǎng)分析

近年來(lái),，昆明家具市場(chǎng)出現(xiàn)了前所未有的繁榮。大批專業(yè)家具市場(chǎng)相繼登陸昆明,，種類繁多的家具品牌紛紛來(lái)昆明爭(zhēng)得一杯羹,。

就地理位置來(lái)看，小板橋鎮(zhèn)先后建立了雨龍,、經(jīng)典、得勝,、藍(lán)天,、得勝等專業(yè)家具商場(chǎng)，占據(jù)了昆明家具市場(chǎng)的半壁江山,。其中以得勝家具城最甚。作為雨龍的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，從規(guī)模上講，得勝在云南,，乃至西南都是的,。得勝在品牌打造上可以說(shuō)花費(fèi)了巨大的資本沉淀。面對(duì)幾近飽和的家具市場(chǎng),，得勝不斷求變,，在發(fā)展中創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)理念，即規(guī)模優(yōu)勢(shì),、品牌優(yōu)勢(shì)和廣告優(yōu)勢(shì)。規(guī)模效應(yīng)能在人力成本,、經(jīng)營(yíng)成本,、稅收成本等方面降低支出,，而品牌和廣告優(yōu)勢(shì)則造就了得勝良好的市場(chǎng)態(tài)勢(shì),、穩(wěn)定的客戶群體,。種.種優(yōu)勢(shì)打造了得勝非常可觀的零售額,。此外，得勝經(jīng)過(guò)多年的精心經(jīng)營(yíng),，品牌的知名度和美譽(yù)度已經(jīng)建立起來(lái),。就市場(chǎng)份額來(lái)看，得勝無(wú)論是零售還是批發(fā)都一直遙遙,。但從市場(chǎng)整體的態(tài)勢(shì)來(lái)看，得勝的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)并不是堅(jiān)不可摧的,。龐大的家具市場(chǎng)仍有較大的市場(chǎng)空間,。

首先,，得勝家具的營(yíng)業(yè)場(chǎng)地較為冗長(zhǎng)凌亂,。街道式獨(dú)立的商鋪?zhàn)尩脛僭谡w上無(wú)法發(fā)揮自身的專業(yè)一體化優(yōu)勢(shì)，各代理商各行其事缺乏整體性的經(jīng)營(yíng)方式,，加大了得勝品牌戰(zhàn)略的實(shí)現(xiàn)難度和對(duì)外宣傳的統(tǒng)一效果。其次,，從自身得勝家的品牌因素、經(jīng)營(yíng)模式,、經(jīng)營(yíng)狀況來(lái)看,，得勝家具的市場(chǎng)反映并不靈敏,，眾多商家難以協(xié)調(diào)，不能緊湊地跟隨多變的市場(chǎng)潮流,。就以前的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，得勝龐大的規(guī)模,、繁多的種類,、強(qiáng)大的廣告宣傳使得得勝在很長(zhǎng)一段時(shí)間以來(lái)引領(lǐng)了云南家具市場(chǎng),，從而掩蓋了其自身的不足,。隨著經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng),、消費(fèi)品味的不斷提高和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的日益繁多，得勝的優(yōu)勢(shì)必將逐漸淡化,，而其不足之處也隨之暴露了出來(lái),。再次,，得勝雖然一直以來(lái)引領(lǐng)著云南家具市場(chǎng),，但并沒(méi)有做到帝國(guó)式的壟斷或者部分壟斷,，市場(chǎng)的強(qiáng)化已勢(shì)在必行,。樂(lè)觀的是得勝還沒(méi)有市場(chǎng)強(qiáng)化的明顯效果,，其他商家的市場(chǎng)爭(zhēng)奪契機(jī)也就此顯現(xiàn)了出來(lái),。

擴(kuò)建后的雨龍雖然依然背負(fù)著以前市場(chǎng)反映不良的包袱，但其自身的優(yōu)勢(shì)也慢慢顯現(xiàn)了出來(lái),。第一,，豪華透明的賣(mài)場(chǎng)能給消費(fèi)者以氣派,、規(guī)模宏大的感覺(jué);減少了了解市場(chǎng)的時(shí)間和壓力，更容易貨比三家,。輕松的購(gòu)物環(huán)境自然能得到消費(fèi)者的青睞,。第二，三層的賣(mài)場(chǎng)各有不同之處,，批發(fā),、零售,，高,、中,、低不同檔次的集中賣(mài)場(chǎng)能給消費(fèi)者以強(qiáng)烈的視覺(jué)和感覺(jué)刺激，專業(yè)的優(yōu)勢(shì)集中的突現(xiàn)出來(lái),。第三，從短期的戰(zhàn)略目標(biāo)來(lái)看,，雨龍明智地避開(kāi)零售優(yōu)勢(shì)強(qiáng)大的得勝家具,，著力加強(qiáng)批發(fā)市場(chǎng)，穩(wěn)定自身在消費(fèi)者心目中的地位,。正如雨龍宋思明總經(jīng)理所說(shuō),，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)只是一個(gè)短期手段,，最終的競(jìng)爭(zhēng)必然是由規(guī)模、實(shí)力,、人才,、服務(wù)決定勝負(fù),。以此為出發(fā)點(diǎn)，相信雨龍?jiān)诙唐趦?nèi)必將塑造出全新的企業(yè)文化,，并占有相當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)分額。

據(jù)專家分析,，云南家具市場(chǎng)在以后應(yīng)注意以下幾點(diǎn):

2、消費(fèi)者對(duì)家具考慮最多的是舒適性和和搬運(yùn)方便,，色彩、價(jià)格,、使用年限設(shè)計(jì)等將逐漸退居二線。

3,、功能性家具不斷攀升，消費(fèi)者對(duì)功能和靈活性的家具由了強(qiáng)烈的要求,。隨著家裝市場(chǎng)的不斷規(guī)范和、成熟,，許多商家開(kāi)始對(duì)家具進(jìn)行“量身訂做”。將家具和內(nèi)裝修二者巧妙的結(jié)合在一起,。

4、簡(jiǎn)約和多元化的家具將是將來(lái)市場(chǎng)發(fā)展的新方向,。造型簡(jiǎn)潔明快，具有強(qiáng)烈的時(shí)代由著良好的市場(chǎng)前景,。

三,、品牌定位

1,、功能定位:大型一站式綜合家具商城。

2,、形象定位:國(guó)內(nèi)一流家具商場(chǎng),。

3、人群定位:區(qū)域內(nèi)各類有購(gòu)買(mǎi)能力的顧客群體,。

4,、usp(獨(dú)特銷售主張):透明比較購(gòu)物,、層次購(gòu)物,。

5,、品牌名稱建議:將“雨龍”更改為“禹龍”,。借助“大禹治水”的典故和龍的龐大具象,，一改“雨龍”給人的昔日印記，營(yíng)造全新的氛圍,，可謂大氣磅礴，氣壯山河。

四,、品--機(jī)會(huì)點(diǎn)

1、規(guī)模宏大,，擁有10萬(wàn)平方米的超大室內(nèi)賣(mài)場(chǎng)。

2,、賣(mài)場(chǎng)裝修豪華，氣派,。

3,、賣(mài)場(chǎng)層次感強(qiáng)烈,，不同類型賣(mài)場(chǎng)集中。

4,、購(gòu)物環(huán)境透明、輕松,，顧客容易比較,。

5,、服務(wù)周到，價(jià)格適中,，可挖掘潛在顧客豐富,。

6,、可依賴原有市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，揚(yáng)長(zhǎng)避短,，重塑并提升品牌。

7,、交通便利，公路四通八達(dá),。

五,、品--問(wèn)題點(diǎn)

1,、先前品牌問(wèn)題將影響現(xiàn)在市場(chǎng)態(tài)勢(shì)，需做品牌重塑,。

2,、廣告宣傳不到位，沒(méi)有將全新的雨龍家具城完整地推向市場(chǎng),。

3,、沒(méi)有將明確的企業(yè)文化傳達(dá)給消費(fèi)者,。

4、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手非常強(qiáng)勁(其中猶以得勝家具為甚)

六,、廣告策略

以電視硬性廣告和廣告專題(二類電視廣告)為主,，其他參與電視欄目÷新聞報(bào)道等軟性方式次之。

廣告專題片以重新塑造雨龍家具城為主題,，集中宣傳雨龍家具城擴(kuò)建后的種.種優(yōu)勢(shì),。以昆明市為目標(biāo)區(qū)域,，于黃金時(shí)間進(jìn)行短期專題宣傳,。理性的訴求雨龍的整體變化以及全新的企業(yè)文化、經(jīng)營(yíng)理念,。

電視廣告應(yīng)采用雙重訴求的方式,。首先，以昆明市為目標(biāo)區(qū)域,，以廣告專題片為輔助,，集中強(qiáng)化雨龍家具城在昆明市廣大消費(fèi)者心目的新的形象,。其次，以云南電視臺(tái),、昆明電視臺(tái)收視率的廣告時(shí)段為載體,，輻射全省各地州的家具市場(chǎng)，需要注意的是,，在訴求內(nèi)容上昆明市區(qū)應(yīng)以零售為主,，批發(fā)為輔，而在全省范圍內(nèi)應(yīng)以批發(fā)為主,，零售為輔。以上二者互相配合,，相輔相成。預(yù)計(jì)時(shí)間為半年左右,。

七、媒體選擇

媒體名稱媒體時(shí)段長(zhǎng)度頻次投播時(shí)間選擇原因

云南電視臺(tái)衛(wèi)星頻道(1套)一,、二檔電視劇15秒覆蓋全國(guó),。擁有強(qiáng)大的收視率和地州輻射強(qiáng)度，,，可信度高，可短時(shí)間內(nèi)完成品牌塑造,。

云南電視經(jīng)濟(jì)頻道(2套)《都市條形碼》欄目中間插播15秒覆蓋全省。該欄目已躍居昆明收視率之首,。作為云南電視欄目的后起之秀,，日益飆升的收視率保證了廣告的覆蓋。

昆明電視臺(tái)新聞綜合頻道(1套)電視劇中插播15秒昆明電視臺(tái)1套播出首輪優(yōu)秀電視劇,，歷來(lái)是昆明市收視率的時(shí)段,。能迅速完成品牌塑造，提升品牌知名度,。

昆明電視臺(tái)影視頻道(5套)電視劇中插播15秒影視專業(yè)頻道擁有龐大的收視群,，能迅速傳播企業(yè)訴求信息,，提高企業(yè)品牌知名度,。

廣告策劃書(shū)范文4

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案,，是企業(yè)在特定的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷環(huán)境和條件下，為達(dá)到一定的營(yíng)銷目標(biāo)而制定的綜合性的,、具體的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略和活動(dòng)計(jì)劃。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃是一項(xiàng)復(fù)雜的系統(tǒng)工程,，它屬于思維活動(dòng)，但它是以謀略,、計(jì)策、計(jì)劃等理性形式表現(xiàn)出來(lái)的思維運(yùn)動(dòng),，是直接用于指導(dǎo)企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)踐的,。它包括對(duì)網(wǎng)站頁(yè)面設(shè)計(jì)的修改和完善,，以及搜索引擎優(yōu)化,，付費(fèi)排名,，與客戶的互動(dòng)等諸多方面的整合,，是網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)的協(xié)調(diào)作用的結(jié)果。它也是一個(gè)相對(duì)長(zhǎng)期的工程,，期待網(wǎng)站的營(yíng)銷在一夜之間有巨大的轉(zhuǎn)變是不現(xiàn)實(shí)的,。一個(gè)成功的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案的實(shí)施需要通過(guò)細(xì)致的規(guī)劃設(shè)計(jì)。

根據(jù)不同的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)以及要解決的問(wèn)題,，營(yíng)銷方案也會(huì)有很大區(qū)別。我們應(yīng)根據(jù)目前國(guó)際流行的電子商務(wù)和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷觀念制定行之有效的以及符合企業(yè)自身的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案,。但從網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃活動(dòng)的一般規(guī)律來(lái)看,有些基本內(nèi)容和編制格式具有共同性或相似性。

二,、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃基本原則

1.系統(tǒng)性原則

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是以網(wǎng)絡(luò)為工具的系統(tǒng)性的企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng),，它是在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的信息流、商流,、制造流,、物流,、資金流和服務(wù)流進(jìn)行管理的,。因此，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案的策劃,，是一項(xiàng)復(fù)雜的系統(tǒng)工程,。策劃人員必須以系統(tǒng)論為指導(dǎo)，對(duì)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)的各種要素進(jìn)行整合和優(yōu)化,，使‘六流’皆備，相得益彰,。

2.創(chuàng)新性原則

網(wǎng)絡(luò)為顧客對(duì)不同企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)所帶來(lái)的效用和價(jià)值進(jìn)行比較帶來(lái)了極大的便利,。在個(gè)性化消費(fèi)需求日益明顯的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷環(huán)境中,，通過(guò)創(chuàng)新,，創(chuàng)造和顧客的個(gè)性化需求相適應(yīng)的產(chǎn)品特色和服務(wù)特色，是提高效用和價(jià)值的關(guān)鍵,。特別的奉獻(xiàn)才能換來(lái)特別的回報(bào),。創(chuàng)新帶來(lái)特色,，特色不僅意味著與眾不同,，而且意味著額外的價(jià)值,。在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案的策劃過(guò)程中,，必須在深入了解網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷環(huán)境尤其是顧客需求和競(jìng)爭(zhēng)者動(dòng)向的基礎(chǔ)上，努力營(yíng)造旨在增加顧客價(jià)值和效用,、為顧客所歡迎的產(chǎn)品特色和服務(wù)特色,。

3.操作性原則

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃的第一個(gè)結(jié)果是形成網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案必須具有可操作性,，否則毫無(wú)價(jià)值可言,。這種可操作性，表現(xiàn)為在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案中,，策劃者根據(jù)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的目標(biāo)和環(huán)境條件,，就企業(yè)在未來(lái)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)中做什么,、何時(shí)做、何地做,、何人做,、如何做的問(wèn)題進(jìn)行了周密的部署,、詳細(xì)的闡述和具體的安排,。也就是說(shuō),，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案是一系列具體的,、明確的、直接的,、相互聯(lián)系的行動(dòng)計(jì)劃的指令,，一旦付諸實(shí)施,，企業(yè)的每一個(gè)部門(mén),、每一個(gè)員工都能明確自己的目標(biāo)、任務(wù),、責(zé)任以及完成任務(wù)的途徑和方法，并懂得如何與其他部門(mén)或員工相互協(xié)作,。

4.經(jīng)濟(jì)性原則

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃必須以經(jīng)濟(jì)效益為核心。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃不僅本身消耗一定的資源,，而且通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案的實(shí)施，改變企業(yè)經(jīng)營(yíng)資源的配置狀態(tài)和利用效率,。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃的經(jīng)濟(jì)效益,，是策劃所帶來(lái)的經(jīng)濟(jì)收益與策劃和方案實(shí)施成本之間的比率。成功的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃,，應(yīng)當(dāng)是在策劃和方案實(shí)施成本既定的情況下取得的經(jīng)濟(jì)收益，或花費(fèi)最小的策劃和方案實(shí)施成本取得目標(biāo)經(jīng)濟(jì)收益,。

三,、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案設(shè)計(jì)基本步驟

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案的策劃，首先是明確策劃的出發(fā)點(diǎn)和依據(jù),，即明確企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷目標(biāo)，以及在特定的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷環(huán)境下企業(yè)所面臨的優(yōu)勢(shì),、機(jī)會(huì)和威脅(即swot分析),。然后在確定策劃的出發(fā)點(diǎn)和依據(jù)的基礎(chǔ)上，對(duì)網(wǎng)絡(luò)時(shí)常進(jìn)行細(xì)分,，選擇網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的目標(biāo)市場(chǎng)，進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷定位,。最后對(duì)各種具體的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略進(jìn)行設(shè)計(jì)和集成,。

(一)明確企業(yè)任務(wù)和遠(yuǎn)景

要設(shè)計(jì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案，首先就要明確或界定企業(yè)的任務(wù)和遠(yuǎn)景,。任務(wù)和遠(yuǎn)景對(duì)企業(yè)的決策行為和經(jīng)營(yíng)活動(dòng)起著鼓舞和指導(dǎo)作用。企業(yè)的任務(wù)是企業(yè)所特有的,，也包括了公司的總體目標(biāo),、經(jīng)營(yíng)范圍以及關(guān)于未來(lái)管理行動(dòng)的總的指導(dǎo)方針,。區(qū)別于其他公司的基本目的,，它通常以任務(wù)報(bào)告書(shū)的形式確定下來(lái),。

(二)確定企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷目標(biāo)

任務(wù)和遠(yuǎn)景界定了企業(yè)的基本目標(biāo)，而網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷目標(biāo)和計(jì)劃的制定將以這些基本目標(biāo)為指導(dǎo),。表述合理的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷目標(biāo)，應(yīng)當(dāng)對(duì)具體的營(yíng)銷目的進(jìn)行陳訴，如“利潤(rùn)比上年增長(zhǎng)12%”,，“品牌知名度達(dá)到50%”等等,。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷目標(biāo)還應(yīng)詳細(xì)說(shuō)明達(dá)到這些成就的時(shí)間期限。

(三)swot分析★

除了企業(yè)的任務(wù),、遠(yuǎn)景和目標(biāo)之外,，企業(yè)的資源和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷環(huán)境是影響網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃的兩大因素。作為一種戰(zhàn)略策劃工具,，swot分析有助于公司經(jīng)理以批評(píng)的眼光審時(shí)度勢(shì),，正確評(píng)估公司完成其基本任務(wù)的可能性和現(xiàn)實(shí)性,，而且有助于正確地設(shè)置網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷目標(biāo)并制定旨在充分利用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷機(jī)會(huì)、實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷計(jì)劃,。根據(jù)前兩周網(wǎng)上調(diào)查問(wèn)卷的數(shù)據(jù)分析結(jié)果,，詳細(xì)寫(xiě)出本公司發(fā)展的優(yōu)劣勢(shì)所在。

(四)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷平臺(tái)的設(shè)計(jì)

所說(shuō)的平臺(tái),，是指由人,、設(shè)備、程序和活動(dòng)規(guī)則的相互作用形成的能夠完成的一定功能的系統(tǒng),。完整的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)需要五種基本的平臺(tái)：信息平臺(tái),、制造平臺(tái)、交易平臺(tái),、物流平臺(tái)和服務(wù)平臺(tái),。

(五)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷組合策略★

這是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃中的主題部分，它包括4p策略——網(wǎng)上產(chǎn)品策略的設(shè)計(jì);網(wǎng)上價(jià)格策略的設(shè)計(jì);網(wǎng)上分銷渠道的設(shè)計(jì);網(wǎng)上促銷策略的設(shè)計(jì),。

(六)網(wǎng)站推廣模式★

利用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)推廣公司網(wǎng)站,，達(dá)到廣告的目的,。目前最常用的推廣方式有：新聞組、聊天平臺(tái),，bbs,、論壇營(yíng)銷，電子郵件,，博客營(yíng)銷等等,，一種或幾種模式結(jié)合，同時(shí)還可以發(fā)揮想象力,，想出更多的推廣方式來(lái),。

(七)團(tuán)隊(duì)規(guī)劃

設(shè)計(jì)小組成員組成、分工,。

小組成員專業(yè),，年級(jí)、學(xué)號(hào),、姓名等,。

以茶葉為題的廣告策劃書(shū) 廣告策劃書(shū)的寫(xiě)作要點(diǎn)在于始終緊扣創(chuàng)意篇二

醫(yī)藥包裝有限公司是國(guó)內(nèi)最早從事藥用包裝材料開(kāi)發(fā)推廣的專業(yè)公司，有著精良的技術(shù)設(shè)備和豐富的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn),，與日本瑪泰株式會(huì)社合資以后,，企業(yè)的實(shí)力進(jìn)一步增強(qiáng)。一份來(lái)自國(guó)家藥品監(jiān)督管理局的調(diào)查表明,，當(dāng)前我國(guó)藥包材行業(yè)整體技術(shù)水平不高,，檔次偏低，遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于發(fā)達(dá)國(guó)家,。有兩項(xiàng)指標(biāo)足以說(shuō)明：占制劑總量約藥品包裝還達(dá)不到國(guó)際20世紀(jì)八十年代水平,；包材質(zhì)量及包裝對(duì)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的貢獻(xiàn)率偏低，在發(fā)達(dá)國(guó)家,，醫(yī)藥包裝占藥品價(jià)值的,，而我國(guó)這一比例尚不足。因此,，注重新產(chǎn)品技術(shù)開(kāi)發(fā)的**公司前景充滿希望,。

1、產(chǎn)品的行業(yè)性很強(qiáng),，廣告具有很強(qiáng)的定向性,，以制藥企業(yè)法人及供應(yīng)部門(mén)負(fù)責(zé)人為最主要的訴求對(duì)象。

2,、**公司的產(chǎn)品銷售在國(guó)內(nèi)醫(yī)藥行業(yè)的市場(chǎng)覆蓋面達(dá)到，加上多年來(lái)的品牌經(jīng)營(yíng),，產(chǎn)品在行業(yè)內(nèi)具有解很高的知名度,。廣告以繼續(xù)鞏固和提升企業(yè)形象為主線,，側(cè)重于新產(chǎn)品的宣傳推廣。

1,、在我國(guó)醫(yī)藥包裝行業(yè)“十五”發(fā)展規(guī)劃綱要中,，對(duì)多類藥品包裝制定了詳細(xì)的發(fā)展規(guī)劃，一批落后劣質(zhì)藥包材即將在我國(guó)被強(qiáng)制淘汰,，優(yōu)質(zhì)新型藥包材得到普遍推廣,，藥包材市場(chǎng)充滿商機(jī)。

2,、近年來(lái)國(guó)內(nèi)的醫(yī)藥工業(yè)有了長(zhǎng)足的發(fā)展,，出現(xiàn)了基因制藥、生物化學(xué)制藥等新的制藥形式,，從而對(duì)藥包材在低熱封性,、高阻隔性、耐化學(xué)性及環(huán)保方面提出了更高的要求,，對(duì)新型藥用包裝材料消費(fèi)需求也日漸加大,。

3、中金公司與日本瑪泰公司合資以后,，公司的實(shí)力相對(duì)雄厚,。特別是今后日方在技術(shù)上的支持，將使產(chǎn)品質(zhì)量更加成熟,，為開(kāi)拓新的發(fā)展空間奠定基礎(chǔ),。

1、進(jìn)一部鞏固產(chǎn)品品牌形象,，強(qiáng)化消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的信心,，讓社會(huì)了解企業(yè)管理、價(jià)值理念,、產(chǎn)品特色,，行銷方式從以下幾方面考慮。

（1）選擇在行業(yè)內(nèi)的國(guó)家級(jí)平面媒體上發(fā)放廣告,，包括報(bào)紙,、刊物。

（2）參加行業(yè)內(nèi)的各類大型展會(huì),，加強(qiáng)溝通交流,。

（3）針對(duì)新產(chǎn)品成功取得注冊(cè)證，組織一次大型的推廣活動(dòng),。

2,、設(shè)定戰(zhàn)略

（1）突出宣傳企業(yè)的經(jīng)營(yíng)理念、管理特色,、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)實(shí)力等,。

（2）強(qiáng)調(diào)品牌及服務(wù),。

（3）避免言過(guò)其實(shí)的廣告。

3,、廣告主題詞

（1）中金包裝引航藥包科技潮流,。

（2）好藥要用好包裝。

（3）中金包裝,，品質(zhì)與服務(wù)的保證,。

（4）選擇中金就是選擇信賴

4、廣告文案：

中金包裝引航藥包科技潮流

依托省級(jí)工程技術(shù)中心,，領(lǐng)銜藥包材技術(shù)潮流,；

代表當(dāng)今世界先進(jìn)水平的生產(chǎn)基地，滿足客戶更高層次的要求,；

健全的市場(chǎng)服務(wù)體系,，隨時(shí)隨地為客戶提供服務(wù)。

中金包裝,，品質(zhì)與服務(wù)的保證

醫(yī)藥包裝有限公司,，始建于1987年，是國(guó)內(nèi)最早從事新型藥包材生產(chǎn),、開(kāi)發(fā)的專業(yè)公司,。公司擁有固定資產(chǎn)4億多元，包括四個(gè)現(xiàn)代化的藥包材生產(chǎn)工廠和一個(gè)省級(jí)新型復(fù)合包裝材料工程技術(shù)研究中心,。公司全部設(shè)備均從日本,、瑞士等國(guó)引進(jìn)，生產(chǎn)環(huán)境按照gmp標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計(jì),，可向社會(huì)提供10大類30多個(gè)品種的包裝產(chǎn)品,，產(chǎn)品銷售在國(guó)內(nèi)同行業(yè)中處于絕對(duì)領(lǐng)先地位，市場(chǎng)覆蓋率達(dá)到40以上,，為目前亞洲地區(qū)醫(yī)藥包裝生產(chǎn)行業(yè)規(guī)模最大的企業(yè)之一,。

1、行業(yè)內(nèi)行業(yè)內(nèi)報(bào)紙期刊：

（1）媒體選擇

廣告投放的媒體擬選擇：以在藥監(jiān)系統(tǒng)和制藥企業(yè)具有99覆蓋面的-----中國(guó)醫(yī)藥報(bào)為主,，以對(duì)廣告訴求特定人群覆蓋率高達(dá)80的-----中國(guó)藥業(yè)雜志,、對(duì)廣告訴求不可割舍人群有較高覆蓋面的-----中國(guó)中醫(yī)藥報(bào)為輔助。

中國(guó)醫(yī)藥報(bào)：國(guó)家食品藥品監(jiān)督管理局機(jī)關(guān)報(bào),，主要覆蓋全國(guó)食品藥品監(jiān)管系統(tǒng),、制藥企業(yè)、醫(yī)藥流通企業(yè),、制藥關(guān)聯(lián)企業(yè)（醫(yī)藥包裝,、制藥機(jī)械、科研等），幅射部分醫(yī)療單位,、部分食品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)企業(yè),。

中國(guó)中醫(yī)藥報(bào)：國(guó)家中醫(yī)藥管局機(jī)關(guān)報(bào),，主要覆蓋全國(guó)中醫(yī)藥管理部門(mén),、中醫(yī)院、綜合醫(yī)院中醫(yī)科,、中成藥生產(chǎn)企業(yè)及中醫(yī)藥關(guān)聯(lián),，幅射部分藥監(jiān)部門(mén)、醫(yī)藥經(jīng)營(yíng)企業(yè),。

中國(guó)藥業(yè)雜志：主要讀者群為藥品監(jiān)督管理部門(mén)管理人員,、制藥企業(yè)及藥品監(jiān)管理關(guān)聯(lián)企業(yè)，其中對(duì)制藥企業(yè)法人及設(shè)備部門(mén)供應(yīng)部門(mén)負(fù)責(zé)人的覆蓋面在80以上,、十年之久,。

（2）投放計(jì)劃

按照突出主要媒體，兼顧輔助媒體,；強(qiáng)調(diào)獨(dú)占性,，兼顧一般性；以硬性廣告為主,，結(jié)合全國(guó)性專業(yè)會(huì)議,，配合相應(yīng)專題文章的原則，建議20xx年投放計(jì)劃為：

中國(guó)醫(yī)藥報(bào)：頭版10x8.5cm套紅廣告,，每月兩次,，全年12次；全年1-2次四分之一版專題推廣宣傳,。

中國(guó)中醫(yī)藥報(bào)：頭版10x8.5cm套紅廣告,，每月兩次，全年12次,。

中國(guó)藥業(yè)雜志：彩色插頁(yè)廣告,，每期1頁(yè)，全年10次,。

全年在以上媒體上免費(fèi)刊發(fā)10篇左右反映企業(yè)在質(zhì)量管理,、技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)品開(kāi)發(fā)方面的消息。

中國(guó)醫(yī)藥報(bào)：xx萬(wàn)元

1.硬廣告,，一版10x8.5cm套紅,，每次收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)xx元，優(yōu)惠價(jià)格xx元,，全年12次,，計(jì)xx萬(wàn)元；

2.專題宣傳,，四分之一版收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)xx元,，優(yōu)恵價(jià)xx元,。

中國(guó)中醫(yī)藥報(bào)：xx萬(wàn)元

第一版10x8.5cm套紅硬廣告，每次收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)xx元,，優(yōu)恵價(jià)xx元,，全年12次，計(jì)xx萬(wàn)元,。

中國(guó)藥業(yè)雜志：xx萬(wàn)元

彩色插頁(yè)每次xx元,，優(yōu)惠價(jià)xx元，全年6次,，計(jì)xx萬(wàn)元,。

2、行業(yè)內(nèi)不定期書(shū)籍：

中國(guó)包裝聯(lián)合會(huì)協(xié)會(huì)書(shū)刊,，《中國(guó)包裝年鑒》,、《信息匯編》等：xx萬(wàn)元/年

彩色整版頁(yè)每次xx元（含不確定因素），全年10次,，計(jì)xx萬(wàn)元

3,、輸液產(chǎn)品專題推廣活動(dòng)：

（1）輸液產(chǎn)品專題推廣會(huì)（包括會(huì)議活動(dòng)、禮品等）,，預(yù)計(jì)費(fèi)用xx萬(wàn)元

（2）針對(duì)輸液產(chǎn)品的推廣,，參加兩次大型展出活動(dòng)，預(yù)計(jì)費(fèi)用xx萬(wàn)元

xx萬(wàn)元

以茶葉為題的廣告策劃書(shū) 廣告策劃書(shū)的寫(xiě)作要點(diǎn)在于始終緊扣創(chuàng)意篇三

一,、前言

本公司代理廣告產(chǎn)品的全盤(pán)廣告作業(yè),，至今已將近兩年，兩年來(lái),，本公司無(wú)時(shí)不以兢兢業(yè)業(yè)的敬業(yè)態(tài)度,，為該系列產(chǎn)品的市場(chǎng)行銷及廣告策略等做積極的策劃，在廣告上除了力求表現(xiàn)外,，更時(shí)時(shí)配合蒸蒸日上的業(yè)務(wù),，促進(jìn)產(chǎn)品銷售。

本公司代理洗發(fā)水廣告,，第一年（20xx）年的廣告重點(diǎn)是放在該產(chǎn)品的上,，對(duì)于商品知名度的擴(kuò)大及印象的加深有不可輕估的貢獻(xiàn)，該篇廣告并因而榮獲主辦的廣告金橋獎(jiǎng)【“最佳創(chuàng)意獎(jiǎng)”第二名】,。第二年（20xx）為配合貴公司的經(jīng)營(yíng)方針,，前半年度以該產(chǎn)品的為廣告之主力的商品，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的重要性,。我們選用的標(biāo)題是“對(duì)付要選擇好的”,，教育消費(fèi)者正確選擇觀念及方法，也收到良好的效果，同時(shí)亦榮獲主辦的廣告最佳創(chuàng)意“優(yōu)勝獎(jiǎng)”,。

然而,，根據(jù)分析，產(chǎn)品的市場(chǎng)雖然較大,，但因競(jìng)爭(zhēng)品牌眾多,，廣告投資量大，欲爭(zhēng)取較高的市場(chǎng)占有率,，殊非易事,。本公司建議明年度銷售及廣告訴求重點(diǎn)，應(yīng)放在指名購(gòu)買(mǎi)及銜接20xx及20xx年廣告投資重點(diǎn)上,，并以產(chǎn)品為主，以下即本公司根據(jù)市場(chǎng)及消費(fèi)者心理各項(xiàng)因素所研擬的20xx年產(chǎn)品廣告企劃案,，尚且不吝斧正,。

二、廣告商品

*公司——產(chǎn)品

三,、廣告目的

1,、促進(jìn)指名購(gòu)買(mǎi)

2、強(qiáng)化商品特性

3,、銜接05\06年廣告

4,、傳播影響程度：不知名—知名—了解—信服—行動(dòng)

四、廣告期間

20xx年6月——20xx年6月

五,、廣告區(qū)域

全國(guó)各地區(qū)（以城市為主）

六,、廣告對(duì)象

所有居民用戶

七、策劃構(gòu)思

（一）市場(chǎng)大小的變化情況的兩種：

a：量的變化——隨著人口的自然增減而變化,。

b：質(zhì)的變化——隨著社會(huì)形態(tài)（如農(nóng)業(yè)進(jìn)入工業(yè)區(qū)）,、價(jià)值觀念、文化水準(zhǔn)等而變化,。

在這兩種變化中同類型商品都會(huì)蒙受同樣的影響,，即厲害均沾，而且變化多是漸進(jìn)的,，也非單獨(dú)某一品牌的力量所可左右的,。

（二）舊市場(chǎng)占有率的提升（即襲奪其它品牌的市場(chǎng)）

（三）使用及購(gòu)買(mǎi)頻度的增加

就產(chǎn)品而言，因系屬生活用品,，為個(gè)性之商品,，與一些會(huì)導(dǎo)致沖動(dòng)購(gòu)買(mǎi)的商品不同，故“新市場(chǎng)之開(kāi)發(fā)”甚為不易,，只得利用舊有市場(chǎng)的互相告知,，以增加新市場(chǎng)，而市場(chǎng)本身質(zhì)與量的變化所擴(kuò)增的市場(chǎng)也不可能獨(dú)占。

在“使用及購(gòu)買(mǎi)頻度的增加方面”亦因產(chǎn)品日常生活用品,，購(gòu)買(mǎi)率很高,，但是各種品牌太多，而無(wú)法對(duì)整個(gè)業(yè)績(jī)的增加有所裨益,，故真正能讓我們加以發(fā)揮努力的只有“舊市場(chǎng)占有率的提升”一途,，以及如何襲奪其他品牌的市場(chǎng)，使其消費(fèi)者轉(zhuǎn)換品牌,，指名購(gòu)買(mǎi)我品牌,，此為我們今后在廣告推廣方面致力的目標(biāo)。此一目標(biāo)又可區(qū)分為：

1,、促使消費(fèi)者指名購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品

2,、促使產(chǎn)品店老板主動(dòng)推薦產(chǎn)品

八、廣告策略

針對(duì)消費(fèi)者方面—

1,、針對(duì)各階層消費(fèi)者,，運(yùn)用不同媒體做有效的訴求。

2,、制作sticker張貼計(jì)程車(chē)上,，公共椅背上及公共電話或公司行號(hào)的電話機(jī)上，以隨時(shí)隨地地提醒消費(fèi)者注意,，彌補(bǔ)大眾傳播媒體之不足,，并具有公益及pr作用。

3,、制作小型月歷卡片,，于元旦前散發(fā)贈(zèng)送各界人士利用，譬如置于**店,、商業(yè)區(qū)（服務(wù)臺(tái)）供人隨意索取,，也可夾于雜志頁(yè)內(nèi)，贈(zèng)送讀者,。

4,、除正式大篇幅的廣告外，在報(bào)紙雜志上另可采用游擊式的策略,，運(yùn)用經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)的插排（孤島廣告）和聯(lián)合,、中時(shí)的分類廣告版，不定期刊登小廣告,，一則省錢(qián),，二則可彌補(bǔ)大廣告出現(xiàn)頻次不夠多的缺失。只要設(shè)計(jì)得簡(jiǎn)明,、醒目,，依舊有很大的效果,，美商海陸公司即會(huì)運(yùn)用此一策略。

九,、廣告主題表現(xiàn)及媒體運(yùn)用

（一）卡片及廣告牌的廣告內(nèi)容

宣傳口號(hào)（）,。

在廣告牌上畫(huà)一樣與產(chǎn)品有關(guān)聯(lián)的東西，重點(diǎn)體現(xiàn)在他身上的產(chǎn)品,，還有產(chǎn)品品牌,。在卡片上同樣如此，不過(guò)可以附送試用品,。讓用戶感受以下效果,，讓他們買(mǎi)的更放心。

（二）電視廣告策劃

在電視臺(tái)的黃金時(shí)間播出：

畫(huà)面：設(shè)計(jì)動(dòng)畫(huà)和臺(tái)詞（）

（三）廣播臺(tái)

廣播內(nèi)容就是介紹產(chǎn)品,，例如請(qǐng)嘉賓,，做一個(gè)專訪。

以茶葉為題的廣告策劃書(shū) 廣告策劃書(shū)的寫(xiě)作要點(diǎn)在于始終緊扣創(chuàng)意篇四

一,、前言

萊恩田園區(qū)的出現(xiàn),，體現(xiàn)了萊恩公司長(zhǎng)遠(yuǎn)的戰(zhàn)略眼光和做百年企業(yè)的雄心壯志。

萊恩田園區(qū)的出現(xiàn),，使萊恩公司在有意無(wú)意之中闖入了復(fù)合型房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)這一前端領(lǐng)域的表現(xiàn)，或者說(shuō),，萊恩公司在有意無(wú)意之間為房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的未來(lái)成功準(zhǔn)備了條件,。

萊恩田園區(qū)的出現(xiàn)，順應(yīng)了當(dāng)代人,、當(dāng)代社會(huì)對(duì)綠色生態(tài)環(huán)境的向往與呼喚,，其深厚的發(fā)展?jié)摿Σ豢上蘖俊?/p>

萊恩田園區(qū)在開(kāi)發(fā)模式上，采用了創(chuàng)新策劃在先,，規(guī)劃設(shè)計(jì)在后,，讓兩者相互彌補(bǔ)、相映生輝的做法,，也是一個(gè)超前性的景區(qū)與地產(chǎn)開(kāi)發(fā)模式創(chuàng)新,，它對(duì)萊恩公司的未來(lái)事業(yè)將產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響。

二,、市場(chǎng)分析

1）市場(chǎng)背景

萊恩田園區(qū)位于重慶九龍坡區(qū)西彭鎮(zhèn)一側(cè),，現(xiàn)占地約200畝，前期果園開(kāi)發(fā)已小見(jiàn)成效,，大規(guī)模的綜合性開(kāi)發(fā)即將進(jìn)行,。

果園內(nèi)的果樹(shù)現(xiàn)在枇杷為主，同時(shí)準(zhǔn)備發(fā)展一批相應(yīng)的果樹(shù),，形成一個(gè)有多種水果樹(shù)的綜合性果園,。

在歷史上,，西彭鎮(zhèn)是有栽種水果的悠久歷史的，萬(wàn)畝紅桔的壯觀至今仍為人津津樂(lè)道,。如今,，西彭鎮(zhèn)政府又提出了建立萬(wàn)畝伏淡季水果的發(fā)展戰(zhàn)略構(gòu)想，為金果園的可持續(xù)性發(fā)展提供了強(qiáng)有力的支撐,。

現(xiàn)在,，西彭鎮(zhèn)已有常住人口約五萬(wàn)，隨著渝西經(jīng)濟(jì)走廊的建設(shè)和新廠新單位的遷入,，西彭鎮(zhèn)的未來(lái)人口還會(huì)大量增加,。西彭鎮(zhèn)的現(xiàn)有休閑娛樂(lè)設(shè)施——特別是新潮時(shí)尚的休閑娛樂(lè)設(shè)施已經(jīng)不能滿足居民們的需要。

重慶主城區(qū)人口已超過(guò)600萬(wàn),，主城區(qū)居民的生活水平,、消費(fèi)能力都在不斷的提高，休閑娛樂(lè)的郊區(qū)化（由近郊逐步走向遠(yuǎn)郊）是一個(gè)不可阻擋的大趨勢(shì),。

2）產(chǎn)品分析

萊恩田園區(qū)位于重慶九龍坡區(qū)西彭鎮(zhèn)一側(cè),，現(xiàn)占地約200畝，萊恩田園區(qū)是重慶的一個(gè)具有獨(dú)特地理位置和優(yōu)越自然環(huán)境的,、大型生態(tài)綠化田園區(qū),。

優(yōu)勢(shì)：

一棵令人震驚和贊嘆的超級(jí)百果樹(shù)——

它立在萊恩田園區(qū)的大門(mén)口或中心。

它那巨碩無(wú)比的下部（直徑不低于十米）是鋼筋水泥雕塑出來(lái)的,，但外形與真樹(shù)相比,，足以亂真。

中心主要是空的,，以泥土填滿,，使樹(shù)根能夠直通地下（包括外露一部分）；也可巧妙設(shè)計(jì)一些彎曲的樹(shù)洞,，供孩子們捉迷藏,。

上部則有序地種植一批各種各樣的果樹(shù)，讓其慢慢長(zhǎng)大,，仿佛是巨樹(shù)的枝,，是巨樹(shù)的天生的組成部分。

還可為其編一個(gè)古老的神話傳說(shuō)故事,，讓許多游客更加深信不疑,。

果樹(shù)命名為“仙醉百果樹(shù)”，由著名書(shū)法家題字,，由著名文人寫(xiě)一篇賦,，立石碑刻于樹(shù)旁。

這是果園獨(dú)創(chuàng)的特色景觀之一,，是它的形象標(biāo)志之一,。

它是時(shí)尚氣息濃郁的公園化,，可以參照珊瑚公園的建筑風(fēng)格；

在資金許可的前提下,，公園的設(shè)計(jì)建筑應(yīng)敢于適度超前（至少要有鮮明的獨(dú)家特色）,，不要認(rèn)為遠(yuǎn)郊的公園設(shè)計(jì)就一定比主城區(qū)的公園落后，這方面做好了,，也是一個(gè)獨(dú)特的賣(mài)點(diǎn),，同時(shí)也能有效阻止競(jìng)爭(zhēng)者的跟進(jìn)。

劣勢(shì)：

對(duì)發(fā)展商來(lái)說(shuō),，是挑戰(zhàn),，從規(guī)劃設(shè)計(jì)的難度，建筑容積的降低,，園林景觀的增設(shè)造成的成本增加,，未來(lái)物業(yè)管理服務(wù)的升級(jí)，都要求發(fā)展商投入更多的人力物力財(cái)力,。

3）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

東方半島花園是深圳布吉的一個(gè)具有獨(dú)特地理位置和優(yōu)越自然環(huán)境的,、大型生態(tài)綠化園林式社區(qū)。東方半島花園招標(biāo)后,，打出‘特大型低密度園林式住宅’牌子,，推出了‘綠色概念’和‘環(huán)保概念’。這是附和深圳目前地產(chǎn)發(fā)展階段和消費(fèi)潮流的,。

東方半島花園的園林式是一個(gè)環(huán)境系統(tǒng)概念,，大到小區(qū)的外圍環(huán)境，內(nèi)部環(huán)境,，地形，布局,，空間,，庭院的序列，主題的不同,，功能的組合,，景觀的效果，小到園中的一石一水,，一草一木,，都要納入環(huán)境系統(tǒng)進(jìn)行精心設(shè)計(jì)。

三,、廣告戰(zhàn)略

1）廣告目標(biāo)

造市,。制造銷售熱點(diǎn)。

造勢(shì),。多種媒體一起上,，掀起立體廣告攻勢(shì),。

大范圍、全方位,、高密度傳播售樓信息,，激發(fā)購(gòu)買(mǎi)欲望。

擴(kuò)大‘萊恩田園區(qū)’的知名度,、識(shí)別度和美譽(yù)度,。

提升企業(yè)形象。

一年之內(nèi)銷售量達(dá)到80%以上,。

2）廣告對(duì)象

好玩好動(dòng)的西彭及主城區(qū)的幼兒,、兒童、少年,；

對(duì)現(xiàn)代娛樂(lè)公園情有獨(dú)鐘的西彭及周邊地區(qū)青年,；

喜歡到郊外的綠色果園環(huán)境中旅游觀光、休閑度假的,、收入較好的主城區(qū)居民,；

喜歡在大自然的環(huán)境中賞花、品茶,、垂釣,、養(yǎng)鳥(niǎo)的西彭中老年人；

喜愛(ài)周末公園休閑,、通俗文化演出,、節(jié)日游園活動(dòng)的西彭及周邊地區(qū)居民,；

具有懷舊情結(jié),、回歸自然心愿,、喜好一點(diǎn)農(nóng)活類勞動(dòng)體驗(yàn)的主城區(qū)居民,；

樂(lè)意居住在綠色園林中的,、消費(fèi)水準(zhǔn)較高的西彭及主城區(qū)居民,；

3）廣告地區(qū)

在重慶這個(gè)城市及周邊地區(qū),。

4）廣告創(chuàng)意

廣告主題：

（1）每天活在水果的世界里

創(chuàng)意

選用孫悟空在花果山水漣洞的情景,。利用flash動(dòng)畫(huà)的方式展現(xiàn)孫悟空在那里的逍遙自在,，然后跳到萊恩田園區(qū)的畫(huà)面與此相比,，有如回到了當(dāng)時(shí)的時(shí)代里，最后,，萊恩田園區(qū)你也每天尖在水果的世界里,。

（2）回到家，就是渡假的開(kāi)始

創(chuàng)意

一個(gè)懷了7個(gè)月的孕婦對(duì)剛下班回家的老公：“老公我在家里好悶,，我要去渡假,。”

老公：“行,，馬上帶你上,?！?/p>

上了車(chē)，不過(guò)多久就到了,。

他們來(lái)到了一個(gè)仿佛世外桃園的果園里,，而且這里有新穎獨(dú)特的建筑樓房。孕婦看到此情此景,，脫口而出：“老公,，我要在這里住一輩子？,！”

老公：“沒(méi)問(wèn)題,。”孕婦：“真的可以嗎,？”老公：“當(dāng)然,，因?yàn)槲以缇驮谶@為你買(mǎi)了一套你一定會(huì)滿意的房子?！痹袐D：“哇,，你好棒呀！我每天都可以渡假了,！”老公：“回到家,，就是渡假的開(kāi)始?！蹦阆朊刻於寄芏杉賳?？就到萊恩田園區(qū)。

5）廣告實(shí)施階段

第一期：試銷階段（三個(gè)月）

行為方式——————新聞運(yùn)作,、廣告,、

時(shí)間————————20xx年2月1日

新聞運(yùn)作是利用新聞媒介替我們作宣傳。這種方式近年來(lái)被明智的地產(chǎn)商所采用,。新聞的力量遠(yuǎn)遠(yuǎn)在于廣告的影響,，而且少花錢(qián)，多辦事,，容易形成口碑，引起廣泛注意,。

大造聲勢(shì),。對(duì)重慶本地目標(biāo)市場(chǎng)采用密集轟炸式的廣告宣傳，各種媒體一起上,，采用多種促銷手段,，造成立體廣告攻勢(shì)。以圖一舉炸開(kāi)市場(chǎng),。

讓受眾和消費(fèi)群了解物業(yè)的基本情況,，同時(shí)塑造發(fā)展商的良好公眾形象,。

在首期宣傳中，讓40％的目標(biāo)客戶知道萊恩田園區(qū),，并在心目中留下深刻印象,。

以內(nèi)部認(rèn)購(gòu)為先聲，以優(yōu)惠的價(jià)格和條件進(jìn)行首輪銷售,，銷售量達(dá)到10%,。

吸引目標(biāo)對(duì)象注意，誘導(dǎo)20％的目標(biāo)顧客采取購(gòu)買(mǎi)行動(dòng),。

及時(shí)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn),，對(duì)第二期銷售計(jì)劃進(jìn)行補(bǔ)充，調(diào)整和完善,。

第二期：擴(kuò)銷階段（三個(gè)月）

行為方式——————-新聞,、廣告、營(yíng)銷

乘第一期廣告之余威,，保持其熱度不要降下來(lái),，繼續(xù)采取寬正面立體推廣，鞏固已有成績(jī),，吸引目標(biāo)受眾更多的注意,，變潛在客戶為準(zhǔn)備購(gòu)買(mǎi)群。

一期的承諾已經(jīng)兌現(xiàn),，要倍加珍惜已有的市場(chǎng)口碑,，在園林風(fēng)的大主題下,，煽風(fēng)點(diǎn)火,，鼓勵(lì)和引導(dǎo)更多的人來(lái)買(mǎi)萊恩田園區(qū),。

此時(shí)前來(lái)看房和參觀售樓處的人相應(yīng)增多,，此時(shí)廣告投其所好,，不失時(shí)機(jī)地?cái)U(kuò)大市場(chǎng)占有率。銷售服務(wù)一定要跟上去,。

繼續(xù)吸引目標(biāo)受眾,，注目率已達(dá)40％左右，并形成一定之口碑,。

合力促進(jìn)銷售,，引導(dǎo)30％的目標(biāo)顧客采取購(gòu)買(mǎi)行為,，并繼續(xù)產(chǎn)生邊際效應(yīng),。

第三期：強(qiáng)銷階段（四個(gè)月）

行為方式————————-新聞,、廣告,、營(yíng)銷

充分利用新聞的巨大效應(yīng)，變廣告行為為新聞行為，讓記者和報(bào)紙的新聞版為售樓服務(wù),，評(píng)論,、專訪報(bào)道,、特寫(xiě)等新聞手法充分加以利用,。

部分客戶進(jìn)行現(xiàn)身說(shuō)法，談萊恩別墅區(qū)的好處,，增加可信性。

市場(chǎng)口碑已初步建立,，老客戶會(huì)引來(lái)新客戶,。讓‘萊恩田園區(qū)’傳為美談，變成公眾的社會(huì)話題,。

廣告方面加大投入量,，報(bào)紙電視在強(qiáng)度，廣度和深度上做足文章。

加強(qiáng)管理和服務(wù),，讓售樓現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)的軟功變成硬功,，抓住后效應(yīng)不放,。

調(diào)動(dòng)新聞的一切可以調(diào)動(dòng)的手法和載體,，進(jìn)行深入宣傳,。

合力吸引目標(biāo)客戶，引導(dǎo)30％目標(biāo)顧客購(gòu)買(mǎi),。

第四期：鞏固階段（三個(gè)月）

行為方式————————-營(yíng)銷,、廣告

消化剩余樓盤(pán)，基本完成銷售計(jì)劃,。

對(duì)前三期廣告運(yùn)動(dòng)進(jìn)行檢驗(yàn)，對(duì)不足之處加以彌補(bǔ)和改進(jìn),。

細(xì)水長(zhǎng)流，滲透式的廣告行為,。

加強(qiáng)物業(yè)管理,，貫徹始終的良好服務(wù),，樹(shù)立住戶的主人公觀念,。

注意后效益和市場(chǎng)消費(fèi)心理貫性。

完善各項(xiàng)法律手續(xù)和文書(shū)文件,，規(guī)范，科學(xué),，嚴(yán)謹(jǐn)?shù)乇ＷC客戶各項(xiàng)權(quán)益。

四,、廣告媒體策略

1）主體媒體

報(bào)紙

策略：

根據(jù)整體推廣計(jì)劃,，前三期擬采用報(bào)紙為主要信息載體之一,。

第一期多用大中版面（半版或三分之一版）密集發(fā)布,；

第二期采用中小版面,，逐漸拉大發(fā)布周期；

第三,，四期采用小版面,；長(zhǎng)線滲透。

《東方日?qǐng)?bào)》重慶

《蘋(píng)果日?qǐng)?bào)》重慶

2）輔主媒體

電視

制作目的：塑造品牌形象

市場(chǎng)目的：造市,，促銷。

播出媒體：重慶電視臺(tái)（15秒廣告片）

重慶文體頻道（20秒廣告片）

重慶生活頻道（15秒廣告片）

五,、廣告預(yù)算分配

媒體預(yù)算比例

t,。v,。4500011.7%

n,。p,。（報(bào)紙）50000055.7%

印刷10000020、4%

cf（廣告影片）5500012,、0%

總計(jì)700000100,、0%

各銷售季比例

新上市5000000015、0%

第一期特賣(mài)10000000030、0%

空檔消化期20xx000010,、0%

第二期特賣(mài)30051000045,、0%

總計(jì)470510000100,、0%

六,、廣告效果預(yù)測(cè)

由于萊恩房地產(chǎn)公司的田園區(qū)選在繁忙都市人都向往的環(huán)境清幽,，綠意盎然,、山清水秀，遠(yuǎn)離都市塵囂的優(yōu)雅山區(qū)以及萊恩公司設(shè)計(jì)新穎獨(dú)特,，獨(dú)具現(xiàn)代與古典相結(jié)合的房屋設(shè)計(jì)加上萊恩公司全面的設(shè)計(jì)宣傳定能滿足都市人享受世外桃園般的生活而產(chǎn)生熱銷，給萊恩公司大額的利潤(rùn)收入提高公司知名度,，讓公司在激烈的房地產(chǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中站穩(wěn)了腳根,。

以茶葉為題的廣告策劃書(shū) 廣告策劃書(shū)的寫(xiě)作要點(diǎn)在于始終緊扣創(chuàng)意篇五

第一部分：市場(chǎng)分析

一,、營(yíng)銷環(huán)境分析

中國(guó)是一個(gè)人情味很濃的傳統(tǒng)國(guó)家，朋友之間聚會(huì)休閑喝啤酒的機(jī)會(huì)很多,。啤酒在中國(guó)市場(chǎng)還要很大的潛力,。啤酒營(yíng)銷需要靠多方面的努力,，從廠商的生產(chǎn)到銷售每一個(gè)細(xì)節(jié)都應(yīng)全面考慮消費(fèi)者的喜好與承受能力,，順應(yīng)時(shí)代變化,。針對(duì)不同地區(qū)也應(yīng)建立不同的銷售模式和啤酒口味,，取悅購(gòu)買(mǎi)者。充分掌握市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境的宏觀和微觀影響因素,，放能讓自己廠商的啤酒立與不敗之地!

中國(guó)啤酒市場(chǎng)目前形成了國(guó)產(chǎn)品牌和進(jìn)口品牌一爭(zhēng)高下的競(jìng)爭(zhēng)格局，在這個(gè)高度競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)中,，無(wú)論是扶雄厚資金的國(guó)外品牌,，還是宣揚(yáng)民族精神的國(guó)產(chǎn)品牌,，都在使出渾身解數(shù)為自己爭(zhēng)得一席之地。在這個(gè)同類產(chǎn)品高度同質(zhì)化的市場(chǎng)領(lǐng)域,，無(wú)論是誰(shuí)都很難憑借產(chǎn)品本身的卓然不群贏得消費(fèi)者。一個(gè)品牌的品牌價(jià)值可分為品牌價(jià)值內(nèi)涵和品牌價(jià)值外延兩部分,。品牌價(jià)值內(nèi)涵是品牌價(jià)值的核心部分反映了品牌的內(nèi)在價(jià)值,，是靠品牌長(zhǎng)期積累而形成的不可能在一朝一夕迅速提升,。品牌價(jià)值內(nèi)涵分為情感和功能兩個(gè)層面共中情感層面包括歷史傳承,、人格特征,、個(gè)入聯(lián)系度,、可感知的價(jià)值、文化特征等五個(gè)維度;功能層面包括可感知的質(zhì)量和功能利益兩個(gè)維度,。品牌價(jià)值外延是品牌價(jià)值的擴(kuò)展部分,，反映了品牌內(nèi)在價(jià)值的影響力和滲透力。它是可以通過(guò)廣告,、促銷活動(dòng)等手段有效提升的品牌價(jià)值部分,，通常包括對(duì)品牌名稱、品牌標(biāo)志,、廣告語(yǔ),、形象使者、經(jīng)營(yíng)理念等認(rèn)知度和美譽(yù)度的測(cè)量,。

二,、產(chǎn)品及消費(fèi)者行為分析

1、產(chǎn)品分析

啤酒公司是一家大型國(guó)有企業(yè),，是國(guó)家專業(yè)化啤酒生產(chǎn)廠家,，有著悠久的歷史文化，cc啤酒包裝時(shí)尚,，口味純正,、淡爽(醇厚)，契合了都市人的現(xiàn)代生活節(jié)奏,，作閑暇,、聚會(huì)的理想選擇。自上市以來(lái)，通過(guò)啤酒公司強(qiáng)大的分銷渠道,，取得了相當(dāng)不錯(cuò)的成績(jī),。整個(gè)產(chǎn)品現(xiàn)在正處于成長(zhǎng)期。在調(diào)查中我們發(fā)現(xiàn),，多數(shù)情況下,，在同層次，同類型的產(chǎn)品中,，啤酒公司與其它品牌的產(chǎn)品相比零售價(jià)格比普遍略高,，但口感比其他啤酒要好很多，不僅如此,，啤酒與其他啤酒的獨(dú)特之處在于,，cc啤酒容易開(kāi)，無(wú)論是小孩,、老人,，只要有一點(diǎn)力氣的人都可以把啤酒打開(kāi)，這在市場(chǎng)上是的,，也是該產(chǎn)品的獨(dú)特賣(mài)點(diǎn),。

總而言之，cc啤酒是一個(gè)具有巨大潛力的產(chǎn)品,，適合在大中型,，甚至小型城市鋪開(kāi)市場(chǎng)。

2,、消費(fèi)者心理分析

現(xiàn)如今,，人們的消費(fèi)觀念已有很大轉(zhuǎn)變，消費(fèi)者口味的變化由由高度,、醇厚型向低度、清爽型,、淡爽化發(fā)展,。消費(fèi)者不僅要求有質(zhì)量保證，追求啤酒的新鮮度,，還注重產(chǎn)品的外觀及包裝質(zhì)量,。既能喝到新鮮清爽的啤酒，又能很輕易的打開(kāi),。在目前基礎(chǔ)上,，繼續(xù)開(kāi)發(fā)不同類型、不同風(fēng)味特點(diǎn)和使用不同修飾技術(shù)的啤酒,，使品種更加多樣化,，逐步改變10°-12°淡色啤酒占絕對(duì)優(yōu)勢(shì)的現(xiàn)狀，以滿足不同消費(fèi)者的需要。

3,、消費(fèi)者行為分析

消費(fèi)者喝酒的習(xí)慣,，南方和北方有很大的不同。北方多在家里,，銷售多成箱,，在居民區(qū)可設(shè)多些零售商。在南方多是以飯店銷售,、啤酒城,、大排檔等為主要模式。在在飯店,、啤酒城,、大排檔啤酒利潤(rùn)相對(duì)會(huì)高，啤酒廠商就可在這些場(chǎng)所或者場(chǎng)所附近多設(shè)代理點(diǎn),。

消費(fèi)者喝啤酒的量比較大,，消費(fèi)者一般會(huì)購(gòu)買(mǎi)有促銷活動(dòng)或者有中獎(jiǎng)的啤酒。伴隨著對(duì)啤酒種類的認(rèn)知,，人們也從不同方面接觸到啤酒品牌,，從而對(duì)品牌

做出選擇。

4,、產(chǎn)品swot分析

三,、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

目前，x公司生產(chǎn)的cc啤酒的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有燕京,，珠啤,，替代品。

1,、燕京：燕京啤酒具有很強(qiáng)的地區(qū)性,，它的總體戰(zhàn)略為做強(qiáng)，做大,。它的總體優(yōu)勢(shì)是工藝,、技術(shù)裝備水平強(qiáng),達(dá)到國(guó)際先進(jìn)水平，而且品牌強(qiáng),，燕京已成為世界啤酒行業(yè)的國(guó)際知名品牌,。另外它的市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)做強(qiáng)，掌握競(jìng)爭(zhēng)中的主動(dòng)權(quán),。經(jīng)濟(jì)實(shí)力很強(qiáng),，每年資本積累2億元以上，使企業(yè)發(fā)展注入強(qiáng)大的資本動(dòng)力和資本保障,。

2,、青啤：在企業(yè)形象和文化上青島啤酒股份有限公司是國(guó)家特大型企業(yè)，其前身是國(guó)營(yíng)青島啤酒廠,，中國(guó)十大馳名商標(biāo)之一,，是聞名世界的中國(guó)品牌之一。營(yíng)銷戰(zhàn)略上,，采取顧客至上的原則,，贏得消費(fèi)者青睞。

3,、珠?。壕哂幸欢ǖ钠放苾?yōu)勢(shì)，純生啤酒的口感,，質(zhì)量好,，在消費(fèi)者心目中有一定的地位。讓顧客認(rèn)為其產(chǎn)品是安全的,、高品質(zhì)的,、放心的。其高端啤酒在市場(chǎng)占有重要地位,。

4,、替代品：葡萄酒，盈利率高,，轉(zhuǎn)化成本高,，性價(jià)比低;白酒：凈利潤(rùn)率在20%以上，轉(zhuǎn)化成本高,，性價(jià)比低;黃酒：覆蓋面迅速加大,，凈利潤(rùn)率一般，轉(zhuǎn)化成本高,，性價(jià)比低;飲料及其它,。

第二部分：整合廣告策略

一、廣告目標(biāo)

1,、借助cc極高的品牌認(rèn)知度和美譽(yù)度,，繼續(xù)強(qiáng)化其品牌在人們心目中的地位，進(jìn)一步擴(kuò)cc的市場(chǎng)認(rèn)知度,，使cc在市場(chǎng)上達(dá)到有口皆碑,，家喻戶曉,，在目標(biāo)消費(fèi)者心目中的認(rèn)知度達(dá)到96%以上,。

2、使x公司cc啤酒在同類產(chǎn)品中處于消費(fèi)者的第一購(gòu)買(mǎi)地位,。

3,、繼續(xù)擴(kuò)大cc啤酒的銷售量。

4、繼續(xù)擴(kuò)大cc啤酒的市場(chǎng)份額,。

5,、宣傳cc啤酒與其他啤酒的特別之處，贏得消費(fèi)者的青睞,。

二,、目標(biāo)市場(chǎng)策略

通過(guò)對(duì)市場(chǎng)以及消費(fèi)者的分析，根據(jù)消費(fèi)者的年齡,、教育,、收入、地區(qū)分布,、購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)和購(gòu)買(mǎi)行為特征,，以及cc啤酒的品牌定位，我們初步確定的目標(biāo)市場(chǎng)：消費(fèi)人群主要定位為年輕人和一些在外打工的游子,，這部分人群,，生活穩(wěn)定，有穩(wěn)固且持續(xù)的消費(fèi)能力,。他們總在不斷地尋找新信息和新刺激并樂(lè)于體驗(yàn),。

三、產(chǎn)品定位策略

在全面提高產(chǎn)品質(zhì)量的基礎(chǔ)上,，發(fā)展口味純正,、淡爽(醇厚)的高檔啤酒;包裝美觀大方，風(fēng)味保鮮穩(wěn)定;符合消費(fèi)時(shí)尚,，有一定吸引力,。逐步提高國(guó)產(chǎn)啤酒在高檔消費(fèi)市場(chǎng)中的比例，有計(jì)劃地引導(dǎo)發(fā)展cc啤酒,，以cc啤酒的嚴(yán)格無(wú)菌操作帶動(dòng)啤酒生產(chǎn)的微生物監(jiān)控,，提高衛(wèi)生管理水平。

在目前基礎(chǔ)上,，繼續(xù)開(kāi)發(fā)不同類型,、不同風(fēng)味特點(diǎn)和使用不同修飾技術(shù)的啤酒，使品種更加多樣化,，逐步改變10°-12°淡色啤酒占絕對(duì)優(yōu)勢(shì)的現(xiàn)狀,，以滿足不同消費(fèi)者的需要。

四,、品牌形象策略

在廣告方面下足功夫,。投入大量的廣告，提高cc啤酒的廣告知名度,，繼續(xù)強(qiáng)化其品牌在人們心目中的地位,。

五,、營(yíng)銷策略(主要是分銷策略和促銷策略)

分銷策略：

1、強(qiáng)化分銷管理,，提升渠道競(jìng)爭(zhēng)力,。

2、強(qiáng)化分銷人員管理,，提高對(duì)分銷網(wǎng)絡(luò)的掌控,。

3、強(qiáng)化分銷創(chuàng)新管理,，提高產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)力,。

促銷策略：

1、x公司的啤酒有開(kāi)蓋有獎(jiǎng)活動(dòng),，中獎(jiǎng)率高達(dá)33%,，還有幾率獲得開(kāi)蓋贈(zèng)

兩瓶啤酒的幾率，其幾率為5%,。(長(zhǎng)期性)

2,、定期設(shè)點(diǎn)搞活動(dòng)，讓更多的消費(fèi)者感受cc啤酒的獨(dú)特魅力,，提升品牌形象,，叫消費(fèi)者自己開(kāi)啤酒瓶，免費(fèi)品嘗,，讓消費(fèi)者體驗(yàn)cc啤酒的優(yōu)勢(shì)所在,。

第三部分：廣告計(jì)劃

一.廣告目標(biāo)(與第二部分中的廣告目標(biāo)相似)

二.廣告時(shí)間

1、網(wǎng)絡(luò)廣告

開(kāi)始時(shí)間：20xx年3月1日

結(jié)束時(shí)間：20xx年6月1日

持續(xù)時(shí)間：3個(gè)月

2,、戶外廣告

開(kāi)始時(shí)間：20xx年4月

結(jié)束時(shí)間：20xx年10月

持續(xù)時(shí)間：6個(gè)月

時(shí)間主要選擇在了整個(gè)夏季,，也是飲料的銷售旺季。戶外廣告延續(xù)時(shí)間一般較長(zhǎng),，用于增強(qiáng)產(chǎn)品知名度和好感度,。

三.目標(biāo)投放市場(chǎng)及目標(biāo)群體

中央電視臺(tái)及各大省級(jí)電視臺(tái)，目標(biāo)群體為成年人,。

四.廣告推廣及地點(diǎn)說(shuō)明

1,、廣告媒體的選擇：消費(fèi)者比較經(jīng)常閱覽且有性的報(bào)紙，電視臺(tái),。

2,、推廣地點(diǎn)：酒吧、各大酒店及娛樂(lè)產(chǎn)所,。

以茶葉為題的廣告策劃書(shū) 廣告策劃書(shū)的寫(xiě)作要點(diǎn)在于始終緊扣創(chuàng)意篇六

1,、進(jìn)一步鞏固優(yōu)酸乳作為乳飲料行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)地位，強(qiáng)化乳飲料行業(yè)的第一品牌形象,；

2,、保持或超過(guò)類別發(fā)展速度，保持或拉大與競(jìng)爭(zhēng)品的差距,；

3,、加強(qiáng)品牌號(hào)召力，全方位加深與消費(fèi)者的情感溝通和品牌體驗(yàn),， 增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)優(yōu)酸乳的品牌偏好度,。

1、市場(chǎng)性

由于消費(fèi)者生活水平的提高,，現(xiàn)代人對(duì)健康越來(lái)越關(guān)注,，而牛奶與健康相關(guān)，據(jù)研究表明,，常飲牛奶可以使骨骼結(jié)實(shí),，使人頭腦聰明，并且牛奶中含有很多人體中所需要的微量元素,。常飲牛奶能使身體健康,，媒體的宣傳也使這種觀念深入人心。

2,、市場(chǎng)成長(zhǎng)

從20xx年至今,，伊利集團(tuán)始終以強(qiáng)勁的實(shí)力領(lǐng)跑中國(guó)乳業(yè)，并以極其穩(wěn)健的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)成為了持續(xù)發(fā)展的行業(yè)代表,。 20xx年,，伊利全年實(shí)現(xiàn)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入242.08億元，較上年同期增長(zhǎng)12.4%,；20xx年第一季度,，伊利業(yè)績(jī)?cè)賱?chuàng)新高，實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入70.14億元,，增幅達(dá)37%,，繼續(xù)領(lǐng)跑中國(guó)乳業(yè)。伊利率先完成產(chǎn)品結(jié)構(gòu)戰(zhàn)略升級(jí),；高科技含量,、高附加值的乳制品業(yè)務(wù)收入已占據(jù)伊利整個(gè)產(chǎn)品線的40%；其中,，奶粉產(chǎn)品對(duì)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入的貢獻(xiàn)進(jìn)一步提升至20.34%,。截至20xx年，伊利雪糕,、冰淇淋產(chǎn)銷量已連續(xù)17年居全國(guó)第一,，伊利超高溫滅菌奶產(chǎn)銷量連續(xù)多年在全國(guó)遙遙領(lǐng)先，伊利奶粉,、奶茶粉產(chǎn)銷量自20xx年起即躍居全國(guó)第一位,。

3,、消費(fèi)者接受性

伊利優(yōu)酸乳在純正天然的牛奶中，特別添加了“優(yōu)+益生元”,，不僅增強(qiáng)免疫力,，更能激活人體益生菌增殖，并源源不斷地給身體提供活力能量,，保證鈣元素的全面吸收,。更有原味、草莓,、ad鈣,、橙味和藍(lán)莓五種口味，適合大部分消費(fèi)

群體,。

1,、目標(biāo)對(duì)象

主要目標(biāo)消費(fèi)群：15～25歲青春、時(shí)尚,、充滿自信并正在經(jīng)歷青春煩惱的年輕人?，F(xiàn)代社會(huì)的年輕人，他們自信而充滿活力,，主張追求時(shí)尚和個(gè)性,，喜歡自由、輕松,、隨意,，希望受到關(guān)注，但他們?cè)诔砷L(zhǎng)的每一天中又缺少不了青春的煩惱與“酸甜”的生活體會(huì),。

其他目標(biāo)消費(fèi)群：普通大眾（依據(jù)市場(chǎng)了解到）,，25～40歲左右，母親在超市中采取利樂(lè)磚整箱購(gòu)買(mǎi)的方式,，讓孩子在家中飲用,。

2、廣告的訴求重點(diǎn)

早期,，伊利的廣告宣傳做了這方面的訴求,，強(qiáng)調(diào)自己來(lái)自大草原，但由于廣告質(zhì)感比較差.反而更突出了企業(yè)的地域性,。后來(lái),伊利與國(guó)際跨國(guó)廣告公司奧美合作后,，伊利的品牌發(fā)生了實(shí)質(zhì)性的變化。最大的改變就是品牌的質(zhì)感,。伊利的品牌中少了一些粗獷和粗糙,，增添許多優(yōu)雅和細(xì)膩，“心靈的天然牧場(chǎng)”就是一句非常值得回味的廣告語(yǔ),。

但是問(wèn)題依然存在——天然是伊利品牌文化的核心組成部分,，新的廣告片依然要表現(xiàn)出伊利牛奶在天然方面的特質(zhì),，那么，伊利新的廣告如何求新求變呢?

伊利把眼光放在了“奶牛的養(yǎng)育”上,，并由此推出了一個(gè)讓人耳目一新的概念——用培養(yǎng)孩子的觀念養(yǎng)育奶牛,。

終于，伊利推出了全新的廣告宣傳片,，其傳播策略發(fā)生了明顯的變化。這個(gè)全新的tvc讓人眼前一亮,。從廣告整體的制作工藝看,，這部tvc無(wú)疑具有頂級(jí)水準(zhǔn)。只30秒的tvc的每一個(gè)環(huán)節(jié),，表現(xiàn)得和執(zhí)行得都非常到位,。而廣告語(yǔ)也從“心靈的天然牧場(chǎng)”演變?yōu)椤疤焯焯烊弧薄?/p>

3、訴求對(duì)象需求分析

在廣告訴求上,。伊利提出“用培養(yǎng)孩子的觀念.養(yǎng)育奶?！薄＿@是一個(gè)很新穎的訴求角度,。把訴求的利基落到牛奶的均衡營(yíng)養(yǎng)方面,，這無(wú)疑是站在自己目標(biāo)受眾的角度提出的一個(gè)攻心為上的訴求策略。同時(shí)伊利在延續(xù)其天然品牌核心概念的同時(shí)又增加其科學(xué)養(yǎng)殖的概念,。在市場(chǎng)上樹(shù)立了自己品牌的新區(qū)隔,。在一定程

度上豐富了伊利作為乳品企業(yè)的品牌內(nèi)涵。

伊利將自己的目標(biāo)受眾對(duì)準(zhǔn)了都市中有較強(qiáng)消費(fèi)能力的,、有孩子的家庭女性,，具有更明確的指向性。她們的年齡在25歲到40歲之間,，一般都有年幼的孩子或想要一個(gè)孩子,。廣告的表現(xiàn)形式非常貼近這個(gè)群體的審美心理，一群擬人化的小牛就像兒童一樣可愛(ài).非常人性化,，充滿歡快和清新的視覺(jué)感受,。這樣的表現(xiàn)方式更容易吸引她們。而訴求更容易打動(dòng)她們,。如果伊利能夠像培養(yǎng)孩子一樣養(yǎng)育奶牛,，從小就注重小牛的營(yíng)養(yǎng)均衡，那么在天然環(huán)境中生長(zhǎng)的奶牛將更加健康,，牛奶將更加天然,。孩子的健康成長(zhǎng)是每一個(gè)母親最關(guān)心的話題。伊利從這個(gè)角度切入,，強(qiáng)調(diào)自己奶源的健康,，“天天天然”則是整個(gè)訴求的結(jié)論,。準(zhǔn)確訴求比創(chuàng)意更重要。

媒介組合策略

針對(duì)“年輕,、時(shí)尚”的青少年消費(fèi)群體的媒介收視特征,，伊利優(yōu)酸乳選擇了以電視傳播為主體，以廣播為補(bǔ)充，以網(wǎng)絡(luò)/手機(jī)無(wú)線為消費(fèi)者參與平臺(tái),，以促銷和路演拉動(dòng)銷售,。貫穿“我要我的滋味”的歌曲，進(jìn)行了全方位的傳播,。不同的媒介組合方式充分發(fā)揮代言人的價(jià)值最大化，通過(guò)線上線下緊密配合,，使優(yōu)酸乳的營(yíng)銷整合方案執(zhí)行效果達(dá)到立體化傳播推廣,。

客戶青睞app植入模式

作為國(guó)內(nèi)奶業(yè)巨頭，伊利選擇把自己的某款奶制品投放到多家社交網(wǎng)站,，而且采取了馮小剛電影版另類的植入式廣告,。據(jù)了解，目前伊利舒化奶在騰訊“qq空間”,、“qq牧場(chǎng)”進(jìn)行這樣的展示：用戶領(lǐng)養(yǎng),、成長(zhǎng)、產(chǎn)出產(chǎn)物,、偷取,、售出一系列過(guò)程，均是伊利舒化奶的“生產(chǎn)場(chǎng)景再現(xiàn)”,。

伊利成為“綠色世博”的最佳代言

人文綠色：在世博園內(nèi),，伊利為廣大游客提供了休閑桌椅400多套、遮陽(yáng)傘近1000把,、投放帳篷115頂,，充分體現(xiàn)了伊利的人文關(guān)懷。在“育樂(lè)灣”伊利牧場(chǎng)中,，伊利工作人員不僅為小朋友們提供做一名乳業(yè)工作者的體驗(yàn)平臺(tái),，還通過(guò)用廢舊牛奶盒制作的環(huán)保座椅等向小朋友們傳遞綠色理念。

伊利參建了世博史上首個(gè)針對(duì)殘疾人的“生命陽(yáng)光館”,，讓殘疾人在其中體驗(yàn)無(wú)障礙生活,，讓健全人體驗(yàn)殘疾人生活的不易。交互式體驗(yàn)展現(xiàn)了伊利的公益性

和綠色人文關(guān)懷,，這一舉動(dòng),，甚至得到了贊揚(yáng)。

伊利打造了國(guó)內(nèi)第一個(gè)由企業(yè)發(fā)起的綠色公益微博 “綠社會(huì)”，作為伊利綠色公益戰(zhàn)略的組成部分,，幾個(gè)月來(lái),，該平臺(tái)已經(jīng)成為了廣大網(wǎng)友提供了隨時(shí)隨地傳遞、分享綠色理念的聚集平臺(tái),，同時(shí),，也讓更多的人加入到了伊利倡導(dǎo)“綠色”的隊(duì)伍之中，踐行綠色,，綠色生活,。

充分運(yùn)用手機(jī)無(wú)線的資源

以“我要我的滋味”為核心概念，請(qǐng)劉亦菲演唱“我要我的滋味”主題歌曲,，并充分運(yùn)用手機(jī)無(wú)線的資源,、進(jìn)行“我要我的滋味”彩鈴免費(fèi)下載。隨著“我獎(jiǎng)我的滋味”促銷活動(dòng)在全國(guó)的大面積展開(kāi),，以及所有pop中都有彩鈴免費(fèi)下載信息的傳播,，到20xx年11月10日結(jié)束,，彩鈴下載量達(dá)到150多萬(wàn)條,。

充分運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)的資源

優(yōu)酸乳代言人劉亦菲、易建聯(lián)在搜狐參加網(wǎng)上明星互動(dòng)活動(dòng),。針對(duì)伊利優(yōu)酸乳的目標(biāo)消費(fèi)群體的生活特性,，利用網(wǎng)絡(luò)聊天互動(dòng)的方式和消費(fèi)者充分溝通，并請(qǐng)代言人在聊天上暢談在拍攝伊利優(yōu)酸乳廣告時(shí)的花絮故事等,。網(wǎng)絡(luò)聊天的活動(dòng)方式吸引了很多年輕消費(fèi)者的聊天互動(dòng),，從品牌傳播的角度，以軟性的宣傳方式擴(kuò)大對(duì)伊利優(yōu)酸乳品牌的影響力,。充分開(kāi)展地面和消費(fèi)者互動(dòng)的路演方式 伊利優(yōu)酸乳在線上（廣告,、網(wǎng)絡(luò)、無(wú)線）的資源后,，深化品牌形象提升消費(fèi)者品牌認(rèn)知度與記憶度,。在線下增進(jìn)與消費(fèi)者的接觸點(diǎn)及互動(dòng)性，促進(jìn)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的了解,，

將代言人和優(yōu)酸乳品牌結(jié)合更緊密代言人音樂(lè)的合作

借劉亦菲首次推出新專輯之機(jī),，伊利優(yōu)酸乳與代言人劉亦菲緊密合作，請(qǐng)她為伊利優(yōu)酸乳創(chuàng)作新的廣告主題歌曲,，并通過(guò)劉亦菲新專集的發(fā)行及歌友會(huì),、大型歌迷見(jiàn)面會(huì)等活動(dòng)，在全國(guó)展開(kāi)推廣活動(dòng),，將伊利優(yōu)酸乳的“輕松,、年輕、時(shí)尚、個(gè)性”品牌個(gè)性與劉亦菲的形象緊密結(jié)合,，更形象地傳遞“我要我的滋味”的品牌核心概念,。

廣告預(yù)算是企業(yè)和廣告部門(mén)對(duì)廣告活動(dòng)所需要費(fèi)用的計(jì)劃和匡算，它規(guī)定了廣告計(jì)劃期內(nèi)開(kāi)展廣告活動(dòng)所需要的費(fèi)用總額,、使用范圍和使用方法,。

伊利優(yōu)酸乳在投入期階段需要通過(guò)電視、平面等多種媒介宣傳自己,，以達(dá)到

迅速搶占市場(chǎng),，獲得市場(chǎng)份額，為后面的發(fā)展打下基礎(chǔ),。這一時(shí)期的廣告預(yù)算主要注意伊利要將要達(dá)到的預(yù)期目標(biāo)所要投入的廣告費(fèi)用,。廣告的投入還要基于企業(yè)自身的財(cái)政能力，要建立在自身財(cái)務(wù)能力的基礎(chǔ)之上,，不能超出太多,，導(dǎo)致企業(yè)的正常運(yùn)作受到影響。除此之外,，廣告的預(yù)算還要基于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告投入,，要分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告對(duì)自身發(fā)展的影響，懂得通過(guò)廣告削減競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手廣告的影響力,。對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告或宣傳行為迅速做出反應(yīng),，這也是預(yù)算的重要因素。要想達(dá)到理想的廣告宣傳效果,，還要在廣告終端是選擇要全面有效,，伊利通過(guò)電視廣告，平面的宣傳廣告比如路牌,、公交車(chē)身的廣告,、各種海報(bào)。廣告預(yù)算的制定還要考慮,。

作為世博會(huì)的贊助商,，伊利的廣告預(yù)算還應(yīng)考慮在世博會(huì)中宣傳活動(dòng)，讓伊利的廣告活動(dòng)不至于受到影響,。伊利的宣傳還有重要的傳媒,，那就是網(wǎng)絡(luò)，通過(guò)與qq等多家社交網(wǎng)站的合作,，將伊利的生產(chǎn)銷售過(guò)程在qq牧場(chǎng)做一次情景再現(xiàn),。

做好全面的廣告預(yù)算，為廣告宣傳提供充足空間,，達(dá)到廣告效果最大化與最好的成本控制,。做到每一筆錢(qián)都能花在刀刃上,，提高廣告的效率。評(píng)估廣告的效果,，預(yù)算為企業(yè)廣告效果的評(píng)估提供了經(jīng)濟(jì)指標(biāo),。

確定具體的廣告預(yù)算可以根據(jù)伊利的銷售額、利潤(rùn)額確定,。廣告預(yù)算的制定還可以根據(jù)伊利的營(yíng)銷戰(zhàn)略和營(yíng)銷目標(biāo),，具體確定廣告規(guī)劃和廣告目標(biāo)編制廣告計(jì)劃，確定企業(yè)的廣告預(yù)算總額,。

廣告預(yù)算的控制,，廣告預(yù)算實(shí)施后，企業(yè)和廣告代理商就必須加強(qiáng)對(duì)廣告預(yù)算的有效控制和管理,。使廣告費(fèi)用用得合理,、適度，減少或避免偏差和失誤,。

以茶葉為題的廣告策劃書(shū) 廣告策劃書(shū)的寫(xiě)作要點(diǎn)在于始終緊扣創(chuàng)意篇七

前言

牡丹江鏡泊湖啤酒有限公司是牡丹江啤酒廠與哈爾濱啤酒集團(tuán)合資組建的大型啤酒生產(chǎn)企業(yè),是哈爾濱集團(tuán)的子公司之一,公司擁有固定資產(chǎn)3億元,年產(chǎn)能力15萬(wàn)噸,主要生產(chǎn)設(shè)備從德國(guó),意大利,法國(guó),美國(guó)等國(guó)引進(jìn),公司技術(shù)水平和設(shè)備能力均達(dá)到世界先進(jìn)水平,牡丹江啤酒廠始建于1958年在歷經(jīng)經(jīng)艱苦創(chuàng)業(yè)活動(dòng),改革開(kāi)放等幾個(gè)發(fā)展階段之后通過(guò)轉(zhuǎn)機(jī)建制,擴(kuò)建改造,強(qiáng)化管理,開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品,開(kāi)拓市場(chǎng),加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè)等措施,使企業(yè)實(shí)現(xiàn)了跨越式發(fā)展.

公司目前迫于競(jìng)爭(zhēng)打擊牡丹江市其它競(jìng)爭(zhēng)者的壓力,特此策劃進(jìn)行策略性攻擊,進(jìn)一步占領(lǐng)牡丹江市場(chǎng).

一市場(chǎng)分析:

牡丹江啤酒市場(chǎng)大體有以下幾種品牌:花河,雪花,哈啤,威虎山,三星,青島,據(jù)調(diào)查顯示,花河,雪花和哈啤市場(chǎng)占有率大,占據(jù)牡丹江啤酒市場(chǎng)的70%以上,另外的一部分市場(chǎng)被三星,青島,威虎山等品牌所瓜分,所以說(shuō)目前市場(chǎng)上與花河形成競(jìng)爭(zhēng)的有雪花和哈啤兩種品牌,另外,由于牡丹江啤酒廠合并,成為哈啤集團(tuán)的子公司,所以哈啤也不能說(shuō)是花河的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,排除它只有雪花為花河的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,花河要擴(kuò)大市場(chǎng)占有率,增加銷售量,必然要爭(zhēng)取雪花的一部分市場(chǎng),使雪花的消費(fèi)者改變其偏愛(ài),使其成為花河的忠誠(chéng)消費(fèi)者,。

二消費(fèi)者分析:

牡丹江啤酒市場(chǎng)的消費(fèi)者類型大體上可分為三種:

一是重視啤酒的口味,在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)30%的消費(fèi)者是重視啤酒的口感,并不在乎啤酒的價(jià)格的高低,在他們眼里只要啤酒好喝,價(jià)格稍高一些是可以接受的,也就是說(shuō)啤酒的口感,品質(zhì)和檔次成為他們選購(gòu)時(shí)所要考慮的因素,當(dāng)然這部分消費(fèi)群的家庭經(jīng)濟(jì)消費(fèi)水平是比較高的這種類型的消費(fèi)者是少數(shù)的。

二是重視啤酒的價(jià)格,價(jià)格的高低對(duì)他們影響教大,他們認(rèn)為啤酒的口味是大同小異的,沒(méi)有過(guò)于明顯的差別,還是選擇便宜的,這部分消費(fèi)者的經(jīng)濟(jì)消費(fèi)水平一般,但是這部分消費(fèi)人群的人數(shù)教高,有必要占領(lǐng)這部分市場(chǎng),。

三是重視啤酒是否有獎(jiǎng),中獎(jiǎng)率是否很高,該品牌的啤酒能否中獎(jiǎng),對(duì)他們是否選擇購(gòu)買(mǎi)影響教大,表面上看這部分消費(fèi)者是愛(ài)占小便宜,但是實(shí)質(zhì)上他們和那些重視價(jià)格的消費(fèi)群類似的,想中獎(jiǎng)無(wú)非是想少花錢(qián)多得商品,可以把這部分消費(fèi)者歸為那些重視價(jià)格的人群中,。

以茶葉為題的廣告策劃書(shū) 廣告策劃書(shū)的寫(xiě)作要點(diǎn)在于始終緊扣創(chuàng)意篇八

一、市場(chǎng)分析

(1),、營(yíng)銷環(huán)境分析

1,、宏觀環(huán)境分析

a總體經(jīng)濟(jì)形成

隨著我國(guó)入世成功,，外資對(duì)我國(guó)的投資不斷加大,我國(guó)經(jīng)濟(jì)前途一片大好,、我省居民收入較快增長(zhǎng),據(jù)省統(tǒng)計(jì)局統(tǒng)計(jì):__年全國(guó)省人均可支配收入5426元,__年全省城鄉(xiāng)居民儲(chǔ)蓄存款已達(dá)2578、4億元,、全省社會(huì)消費(fèi)品零售總額達(dá)341億元,、特別是在哈爾濱市內(nèi),城市正在"北擴(kuò)南移",投資在不斷的加大、省內(nèi)企業(yè)效益有所回升,、__年黑龍江省恩格爾系數(shù)為37,、2%、(日本家庭用于食物支出的占家庭總支出比例,日本職工50年為57,、3%,63年為39,、7%,80年的為29、3%,而我國(guó)城鎮(zhèn)居民81年食物支出占56,、66%,91年為53,、8%)。由此看來(lái),，我省恩格爾系數(shù)相當(dāng)于老牌資本主義國(guó)家的70年代水平,、可以看出隨著我省經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,恩格爾系數(shù)還會(huì)有所降低的,全省有60%下崗職工進(jìn)入了再就業(yè)服務(wù)中心,并按時(shí)足額領(lǐng)到基本生活保障金、從總體經(jīng)濟(jì)發(fā)展看,我省經(jīng)濟(jì)程現(xiàn),高速發(fā)展、

b總體的消費(fèi)態(tài)勢(shì)

歐洲酒行業(yè)專家研究機(jī)構(gòu)platolgic做了一份全球啤酒的報(bào)告,全球啤酒消費(fèi)至__年將超過(guò)1800億,、有潛力至__年人均啤酒將達(dá)至26%到__年亞太地區(qū)啤酒消費(fèi)者將由目前占全球的25%上升為34%自1990年以來(lái),該地區(qū)貿(mào)易上升了11%,而全球僅上升了2%,、

我國(guó)啤酒工業(yè)自90年代高速發(fā)展之今,增長(zhǎng)速度開(kāi)始放慢、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈,大中啤酒企業(yè)相互競(jìng)爭(zhēng)行業(yè)利潤(rùn)下降,、據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局統(tǒng)計(jì)__年銷售收入為4990130,、4萬(wàn)元,同比增長(zhǎng)4、31%,利潤(rùn)為170233,、1萬(wàn)元,同比增長(zhǎng)17,、56%、而我省__年為143噸/,__年啤酒產(chǎn)量為139,、65噸/,同比下降為0,、03%、下降主要原因?yàn)橐恍┐笃放迫缜嗥?百威,金士百,大舉進(jìn)入我省市場(chǎng),、現(xiàn)在啤酒市場(chǎng)以從過(guò)去的賣(mài)方市場(chǎng)轉(zhuǎn)為買(mǎi)方市場(chǎng),人民生活水平不斷在增加,產(chǎn)品種類多種多樣,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈,、消費(fèi)者在消費(fèi)商品時(shí)已經(jīng)不在是物質(zhì)上的滿足，而重點(diǎn)是心理上的,消費(fèi)成現(xiàn)多樣化,、

c產(chǎn)業(yè)發(fā)展政策

國(guó)家早在95期間對(duì)大中啤酒企業(yè)進(jìn)行鼓勵(lì)其發(fā)展,壯大,。努力減少啤酒企業(yè)的新建、

d相關(guān)政策,法律背景

國(guó)家明文規(guī)定所有酒瓶必須為b2瓶,以便減少爆瓶傷人,、但對(duì)于使用b2瓶會(huì)使產(chǎn)品成本增高,不利于開(kāi)擴(kuò)農(nóng)村和遠(yuǎn)銷啤酒,。

e市場(chǎng)文化背景

從酒類看,自古就有"南黃北白"之說(shuō)、而啤酒為大眾化,。北方人性格,，粗放，豪爽,，寬厚,，重感情，談?dòng)姓?qǐng),，講豪情,。

2、微觀環(huán)境因素

a市場(chǎng)構(gòu)成,。

在哈市市場(chǎng)上以有“青啤,，燕京，雪花,，金士百,，五星，喜力,，克羅那,，百威,，等品牌的啤酒?！?/p>

__年上半年?yáng)|北地區(qū)啤酒銷售冠軍為(青啤,，哈爾濱，百威,，雪花)摘中國(guó)輕工業(yè)快報(bào),。

在哈市市場(chǎng)上與“小麥王”構(gòu)成威脅的主要有(青啤，雪花),，潛在威脅的有(五星,，燕京，金士百)和雀巢咖啡,。

b市場(chǎng)構(gòu)成特爭(zhēng),。

在著個(gè)啤酒市場(chǎng)上，季節(jié)性很強(qiáng),，6-9月份銷售很大,，還有12-2月份。

哈啤小麥王具有突出特點(diǎn)是它具有親和力,，擁有成本優(yōu)勢(shì),。

c營(yíng)銷環(huán)境的規(guī)納和總結(jié)

優(yōu)勢(shì)：為自身成本，親和力,，和以有的市場(chǎng)規(guī)模,。

劣勢(shì)：和對(duì)手比，不如青啤強(qiáng)大的品牌優(yōu)勢(shì),，不如華潤(rùn)的資本優(yōu)勢(shì),、

機(jī)會(huì)：哈市的發(fā)展“北擴(kuò)南移”，就業(yè)機(jī)會(huì)的增加,。都會(huì)給小麥王帶來(lái)消費(fèi)上的增長(zhǎng),。

威脅：不斷有品牌進(jìn)入哈市啤酒市場(chǎng),，所運(yùn)用的促銷策略,，會(huì)帶動(dòng)整個(gè)市場(chǎng)利潤(rùn)下劃。

二,、產(chǎn)品分析

1產(chǎn)品特征分析

小麥王為精選粉質(zhì)高而蛋白質(zhì)低的國(guó)產(chǎn)優(yōu)質(zhì)白皮小麥加工制造的小麥芽為原料,。一種低醇，淡色,，麥香凸出的淡爽型啤酒,。包裝上分(瓶裝500ml保質(zhì)期為240天，聽(tīng)裝330ml/聽(tīng)保質(zhì)期為365天,。)被譽(yù)為“啤酒中的起泡香檳酒,，它的泡沫潔白細(xì)膩,，持泡性良好，時(shí)間長(zhǎng),。

2產(chǎn)品質(zhì)量分析

小麥王,，以小麥芽為主要原料(占總原料40%以上)，采用下面發(fā)酵法釀制的啤酒,。

3產(chǎn)品價(jià)格

小麥王在超市價(jià)格為3,、9元，酒店價(jià)格為5元,，是典型的中檔啤酒,。

4生產(chǎn)工藝

小麥王生產(chǎn)工藝為向下發(fā)酵法。和其它酒類相比尚無(wú)高明之處,。

5外觀與包裝

包裝上沒(méi)有什么新意,。

6以同類產(chǎn)品作比較

7目標(biāo)市場(chǎng)定位

小麥王的消費(fèi)群體主要是由中等文化以上(大專、本科),，中等收入以上的社會(huì)價(jià)層,，經(jīng)濟(jì)收入交高，社交廣泛,，應(yīng)酬交多的這步分時(shí)尚人士組成,。這部分人具有許多共同特點(diǎn)，具有交高的生活品位,，能較快接受新鮮事物,。能促使較多的團(tuán)體消費(fèi)，社會(huì)影響力較大,，較年輕,。如大多都在25歲—40歲之間。男性占據(jù)主導(dǎo)地位,。這些消費(fèi)者張揚(yáng)不乏內(nèi)斂,，成功或在成功的邊沿，潮流不失穩(wěn)重,。

8品牌形象

在品牌建設(shè)方面哈啤的歷史悠久,。燕京的大眾風(fēng)格。

小麥王為新一代的低醇,，淡爽型啤酒應(yīng)該進(jìn)一步的擺脫歷史悠久的來(lái)復(fù),。

產(chǎn)品分析規(guī)納和總結(jié)

優(yōu)勢(shì)：小麥王的優(yōu)勢(shì)為自身成本優(yōu)勢(shì),。

劣勢(shì)：在啤酒品位上,，小麥王不高不低，定位不明確,、

機(jī)會(huì)：小麥王屬于新產(chǎn)品,，發(fā)展廣闊。

威脅：不斷有新的品牌沖擊,，和小麥王缺少新的文化內(nèi)含,。

三,、消費(fèi)者分析

1分析消費(fèi)者總體。

現(xiàn)有消費(fèi)者消費(fèi)本產(chǎn)品的目的是宴會(huì)上制造氣氛和交際等的需要,。

2,、消費(fèi)者一般在哪些場(chǎng)合范用本產(chǎn)品。

朋友聚會(huì)和生意宴會(huì)上比較多,。

3、大多數(shù)消費(fèi)者,，在飲酒時(shí)都能以酒為話題,，由此看來(lái)我們可以注入很多的故事，提高文化品味,。

以茶葉為題的廣告策劃書(shū) 廣告策劃書(shū)的寫(xiě)作要點(diǎn)在于始終緊扣創(chuàng)意篇九

隨著改革開(kāi)放的逐步深入與市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展而迅速提高,，日常消費(fèi)品的消費(fèi)需求也日益加大。從箱包業(yè)5年來(lái)的發(fā)展?fàn)顩r看,，需求量發(fā)展是較為迅速,，尤其學(xué)生箱包,前景異常廣闊。但就目前而言,，尤其是針對(duì)一個(gè)區(qū)域市場(chǎng)來(lái)講,，如何充分發(fā)揮團(tuán)體以及規(guī)模優(yōu)勢(shì)，最大限度地開(kāi)拓市場(chǎng),，才是至關(guān)重要的問(wèn)題,。另外，從宏觀方面來(lái)看,，加速發(fā)展連鎖經(jīng)營(yíng)已是勢(shì)在必行,。首先，中國(guó)可能加快加入wto的步伐,，入世后的中國(guó)零售業(yè)市場(chǎng)，必將會(huì)受到外資零售業(yè)巨頭的沖擊,國(guó)家外經(jīng)貿(mào)部目前已透漏：將外商投資零售商業(yè)企業(yè)試點(diǎn)區(qū)域擴(kuò)大到全國(guó)省會(huì)城市,、直轄市,、計(jì)劃單列市和經(jīng)濟(jì)特區(qū),，進(jìn)一步加快對(duì)外開(kāi)放步伐。在這種形勢(shì)下,，加快發(fā)展步伐,，樹(shù)立品牌形象，搶在外資巨頭大規(guī)?！叭肭帧币约捌渌麌?guó)內(nèi)重點(diǎn)行業(yè)“蘇醒”之前盡快占領(lǐng)市場(chǎng)已是大勢(shì)所趨,。

將產(chǎn)品放到部分規(guī)模比較大的箱包專賣(mài)店，集中一個(gè)位置擺放,。另外在旁邊貼上宣傳海報(bào),。所有的產(chǎn)品統(tǒng)一零售價(jià)格，按折扣價(jià)供貨給代銷商,。店主可以視情況來(lái)按原價(jià)或者折扣銷售,。另外如果顧客在該點(diǎn)內(nèi)買(mǎi)包的還可以根據(jù)對(duì)方的需求改裝。收取適當(dāng)?shù)募庸べM(fèi),。這樣既可以銷售自己的包,，又可以用該包新奇的功能來(lái)吸引顧客光顧本店。

在人流量比較大的路段同箱包店的店主洽談合作,，此種方法投入較少,，見(jiàn)效也很快。因?yàn)榈陜?nèi)本來(lái)就有部分老顧客,，加上該店鋪的規(guī)模較大,，顧客的流量相對(duì)也應(yīng)該較多，因此可以輕松的讓更多的顧客了解你的產(chǎn)品,，同時(shí)也可以幫你吸引部分客戶購(gòu)買(mǎi),。

在市內(nèi)比較大的商業(yè)廣場(chǎng)、大中學(xué)校,、住宅小區(qū),、步行街外面，每逢周末,、節(jié)假日都會(huì)有各種各樣的促銷活動(dòng),，場(chǎng)地租金視位置和人流量而定，一般在80~300元不等,。此種方法的投入也較少,，而且效果很明顯。因?yàn)檫@里的客戶群大都是你的準(zhǔn)客戶,，他們的收入和消費(fèi)水平相對(duì)來(lái)說(shuō)都比較高,；而且這里的人流量也很大，就算沒(méi)有買(mǎi)的顧客都可以為你做一些口碑宣傳,，同時(shí)多派一些宣傳單張多做宣傳,。

招聘部分從事教育,、保險(xiǎn)、經(jīng)紀(jì)類工作的人做兼職,，因?yàn)檫@些人的社交范圍比較廣泛,。由于他們本職工作的顧客群大都是些高收入、高消費(fèi)的群體,，所以他們可以利用自己工作的便利銷售產(chǎn)品,，并且不會(huì)影響到他們的工作。每個(gè)包按提成給他們或者是給他們一個(gè)固定的底價(jià)讓他們自己掌握價(jià)格銷售,。

在利用多種方法自己銷售的同時(shí),，也可以做一部分適當(dāng)?shù)膹V告。

（1）報(bào)刊廣告,。其優(yōu)點(diǎn)是靈活,、及時(shí)、成本較低,、傳播面廣,、地區(qū)選擇性好，可信度高,。缺點(diǎn)是持續(xù)時(shí)間短,、表現(xiàn)力差。

（2）雜志廣告,。其優(yōu)點(diǎn)是能深入某一行業(yè),，可保存，轉(zhuǎn)讀率高,，印刷精美,，可由插頁(yè)或多頁(yè)版面形式表現(xiàn)廣告，易集中讀者注意力,，閱讀時(shí)間充裕,。缺點(diǎn)是成本高，靈活性差,。

（3）電臺(tái)廣告,。其優(yōu)點(diǎn)是能覆蓋全國(guó)市場(chǎng)，對(duì)地區(qū)選擇極富彈性,；富有娛樂(lè)性,，聽(tīng)眾心情輕松，易于接受廣告的暗示,；由于用言語(yǔ)作傳達(dá)方式,，故容易刺激收聽(tīng)者感情，即使本無(wú)意收聽(tīng)廣告的聽(tīng)眾，也可能引起同樣注意,。缺點(diǎn)是成本較高,、時(shí)間短,，聽(tīng)眾難以記憶,。

（4）電視廣告。是能把形象,、聲音與動(dòng)作相結(jié)合的唯一媒介,，其優(yōu)點(diǎn)是沖擊力強(qiáng)、觀賞方便,、富有吸引力,；廣告的示范效應(yīng)強(qiáng)，能及時(shí)統(tǒng)一家庭對(duì)廣告商品的態(tài)度及印象,；電視廣告覆蓋面大,，地區(qū)選擇性好。缺點(diǎn)是成本高,、時(shí)間短,、不易記憶、靈活性差,。

（5）網(wǎng)上廣告,。它既包含電視廣告各大優(yōu)點(diǎn)，又有成本低,、靈活的特點(diǎn),，是一種極具潛力的新穎的廣告媒體。其他廣告媒體還很多,，它們各具特色,，在各自的范圍內(nèi)都能取得良好的效果。

以茶葉為題的廣告策劃書(shū) 廣告策劃書(shū)的寫(xiě)作要點(diǎn)在于始終緊扣創(chuàng)意篇十

第一部分 產(chǎn)品上市背景

一,、市場(chǎng)機(jī)會(huì)概述

隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,，人們追求個(gè)性化、多元化價(jià)值觀念的消費(fèi)特點(diǎn)日益突出,，同時(shí),，夜間消費(fèi)的人群和消費(fèi)支出比例也在不斷的擴(kuò)大，從而刺激了我國(guó)夜間消費(fèi)場(chǎng)所的總體規(guī)模在不斷的擴(kuò)大,。在這些夜間場(chǎng)所消費(fèi)的飲品主要包括啤酒,、飲料、紅酒,、果汁,、礦泉水等。其中以啤酒、飲料為夜間場(chǎng)所消費(fèi)的主要品種,。夜間場(chǎng)所的消費(fèi)者對(duì)啤酒的需求建立在“刺激感官”,，解決“渴”和“累”的基礎(chǔ)上，但是,，啤酒本身“口感不好,，澀，不爽”的結(jié)論,，在一定程度上,，影響了消費(fèi)者與環(huán)境氛圍的融合。碳酸飲料解決了啤酒“澀”的問(wèn)題,，但是,，沒(méi)有滿足“含酒精”的需求。本品介入的是碳酸飲料和啤酒之間的空白地帶,，可以解決啤酒的“澀”和飲料的“不含酒精”,，同時(shí)，突出個(gè)性化和高貴,、浪漫的信息,，有效地吻合了目前消費(fèi)者的心理需求。

二,、競(jìng)品狀態(tài)

在夜間場(chǎng)所消費(fèi)的飲品都可以籠統(tǒng)地歸為“玫瑰酒”的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,。

1.啤酒競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)：迪廳、酒吧,、ktv廣場(chǎng),、普通時(shí)尚餐飲、高檔時(shí)尚餐飲場(chǎng)所,、咖啡廳,、夜總會(huì)、中檔餐館

在全國(guó),，主要的啤酒品牌為青島,、燕京、華潤(rùn),。其中20__年,，青島啤酒全國(guó)市場(chǎng)占有率為12.8%，燕京,、華潤(rùn)各為10%左右,，三家占領(lǐng)了全國(guó)市場(chǎng)的35%左右。在山東地區(qū),，主要的啤酒品牌為青島,、嶗山,、煙臺(tái)、趵突泉,、三孔,、北冰洋、藍(lán)帶,、克利策,、克代爾、銀麥,、廣寒宮等,，以及其他一些小的地方性品牌,。在濟(jì)南地區(qū),，參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的啤酒企業(yè)有40余家，其中有青島啤酒的強(qiáng)勢(shì)進(jìn)攻,，也有克利策,、克代爾、銀麥等民營(yíng)企業(yè)對(duì)市場(chǎng)的蠶食,。

在濟(jì)南,，啤酒是夜店消費(fèi)的一種飲品，也是玫瑰酒最主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,。根據(jù)粗略統(tǒng)計(jì),，啤酒在濟(jì)南夜店的年銷售量為370多萬(wàn)瓶。銷售的啤酒品牌有青島,、百威,、科羅娜、燕京等,。隨著競(jìng)爭(zhēng)的加劇,，各啤酒品牌紛紛在終端進(jìn)行人員促銷，廣告投入中相對(duì)較少,。青島啤酒曾在山東電視臺(tái)作過(guò)廣告,，在《齊魯晚報(bào)》舉辦“百年青啤”征文活動(dòng);其它啤酒品牌在山東媒體的投入比較少。青島啤酒的廣告宣傳傾向于品牌宣傳,，年代悠久,。各啤酒品牌在店面的宣傳主要是pop海報(bào)。在夜店的促銷手段主要是門(mén)票贈(zèng)送,、特價(jià),。

2.飲料(可樂(lè))競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)：迪廳、ktv廣場(chǎng),、普通時(shí)尚餐飲,、高檔時(shí)尚餐飲場(chǎng)所

中國(guó)飲料業(yè)的龍頭位置,，長(zhǎng)期以來(lái)被百事和可口可樂(lè)霸占，縱橫中國(guó)各地,。在超市,、便利店、街邊小攤都可以看到他們的身影,。在山東地區(qū)也是有強(qiáng)大的品牌知名度,。在玫瑰酒選取的銷售場(chǎng)所中，這兩種品牌也時(shí)?？梢钥吹?，另外還有“紅牛”品牌,，產(chǎn)品多以罐狀態(tài)出現(xiàn),。目前在這些場(chǎng)在濟(jì)南年消費(fèi)的飲料(可樂(lè))為160多萬(wàn)聽(tīng)。

百事和可口可樂(lè)的廣告宣傳主要集中在電視媒體廣告,，形成高空優(yōu)勢(shì),。兩個(gè)品牌每年投在電視廣告上的費(fèi)用不下億元，有利促進(jìn)了品牌形象的樹(shù)立和消費(fèi)拉動(dòng),。目前,，這兩個(gè)品牌沒(méi)有主動(dòng)進(jìn)攻夜店市場(chǎng)，在夜店出現(xiàn)的產(chǎn)品多為代理商自由發(fā)展形成,，也導(dǎo)致在夜店的促銷措施幾乎沒(méi)有,。

3.紅酒(葡萄酒)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)：酒吧、ktv廣場(chǎng),、普通時(shí)尚餐飲,、高檔時(shí)尚餐飲場(chǎng)所、咖啡廳,、夜總會(huì)

作為中國(guó)葡萄酒市場(chǎng)的“頑疾”之一,，葡萄酒的消費(fèi)量不足一直被業(yè)內(nèi)人士所詬病。數(shù)字顯示,，20__年,，中國(guó)葡萄酒人均消費(fèi)量約為0.35升，不足法國(guó)的20%,。而每年大約30萬(wàn)噸的消費(fèi)總量更讓眾廠家顯得“英雄氣短”：30萬(wàn)噸的消費(fèi)量不及啤酒的1%,，約相當(dāng)于白酒的1/20，甚至不及食用醋年消費(fèi)量的1/4,。

一組來(lái)自非官方的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示,，在中國(guó)經(jīng)濟(jì)最發(fā)達(dá)的北京、上海,、廣州三地,，經(jīng)常飲用紅酒的人平均約為5%,，即使在紅酒消費(fèi)最為火暴的廣州，此數(shù)據(jù)也不過(guò)是8%,。換句話說(shuō),，在目前的城市居民中，擁有大量具有消費(fèi)能力但由于種.種原因,，目前沒(méi)有消費(fèi)紅酒的消費(fèi)群體,。

這也決定了我們的產(chǎn)品定位絕對(duì)不能是葡萄酒，應(yīng)該定義成露酒,。

在山東地區(qū),，常見(jiàn)的紅酒有張?jiān)！⑼?、通化,、王朝、長(zhǎng)城等,。其中,，張?jiān)Ｆ咸丫剖亲顣充N的品牌。這些葡萄酒品牌產(chǎn)品的主要銷售點(diǎn)在超市,、高檔飯店。玫瑰酒所選擇的銷售點(diǎn)是其輔助銷售網(wǎng)絡(luò),，沒(méi)有進(jìn)入這些廠家的視線,。在濟(jì)南的這些銷售場(chǎng)所，基本上中國(guó)紅酒比較少,，大多是國(guó)外知名紅酒,，價(jià)格動(dòng)輒上千，少者幾百,，典型是一種時(shí)尚,、新潮消費(fèi)。作為國(guó)產(chǎn)葡萄酒,，張?jiān)８杉t的品牌和地域效應(yīng),，成為大眾消費(fèi)的首選。

4.果汁競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)：普通時(shí)尚餐飲,、高檔時(shí)尚餐飲場(chǎng)所,、夜總會(huì) 【第一范文§網(wǎng)整理該文章，版權(quán)歸原作者,、原出處所有,。】

自50年代濃縮果汁生產(chǎn)和貿(mào)易的誕生以來(lái),，果汁市場(chǎng)有了實(shí)質(zhì)性的增長(zhǎng),。由于生產(chǎn)技術(shù)和生產(chǎn)設(shè)備的改進(jìn),，濃縮果汁的新鮮口味已趨于完善，產(chǎn)業(yè)鏈接更加緊密,。在山東市場(chǎng)上,，主要的果汁飲品有匯源、萊陽(yáng)梨汁,、農(nóng)夫,、山村果園等。在濟(jì)南市場(chǎng)上,，玫瑰酒所選定的上述銷售點(diǎn)中,，果汁品牌主要為匯源和山村果園，采取的促銷手段主要是柜臺(tái)展示,。

5.礦泉水競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)：迪廳,、普通時(shí)尚餐飲

我國(guó)的礦泉水產(chǎn)業(yè)出現(xiàn)的比較早，但是被消費(fèi)者接受和普及的時(shí)間比較長(zhǎng),。目前,，全國(guó)范圍內(nèi)礦泉水企業(yè)發(fā)展速度比較快，競(jìng)爭(zhēng)也越來(lái)越激烈,。競(jìng)爭(zhēng)的形勢(shì)從銷售網(wǎng)絡(luò)的競(jìng)爭(zhēng)向品牌,、服務(wù)、價(jià)格等全范圍的競(jìng)爭(zhēng)過(guò)渡,。在濟(jì)南和其他山東市場(chǎng)上,，主要常見(jiàn)的礦泉水為農(nóng)夫山泉、娃哈哈,、樂(lè)百事,，約占礦泉水整體銷售量的75%。

三,、箭在弦上,，勢(shì)在必發(fā)

通過(guò)前面的市場(chǎng)機(jī)會(huì)和競(jìng)爭(zhēng)分析可以看出，目前在夜間場(chǎng)所銷售的飲品還沒(méi)有進(jìn)行針對(duì)消費(fèi)者層次加以專門(mén)區(qū)別,，這也說(shuō)明,，各競(jìng)爭(zhēng)品牌對(duì)整個(gè)夜間場(chǎng)所的消費(fèi)還沒(méi)有引起足夠的重視，但是,，這并不意味著廠家永遠(yuǎn)的放棄,，一旦我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在消費(fèi)環(huán)節(jié)上和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上進(jìn)行調(diào)整，我們“玫瑰酒”生存所依賴的“空白地帶”必然受到威脅,。根據(jù)先入原則,，最前面的總是被先認(rèn)知的，時(shí)間就是金錢(qián),，“玫瑰酒”可以借用競(jìng)品費(fèi)盡心機(jī)建好的市場(chǎng)及競(jìng)品目前薄弱的良好鍥機(jī),，快速的進(jìn)入市場(chǎng),，獲取的經(jīng)濟(jì)利益。

第二部分 戰(zhàn)略規(guī)劃與市場(chǎng)策略

戰(zhàn)略規(guī)劃的主要目標(biāo)是幫助一個(gè)企業(yè)選擇和組織它的業(yè)務(wù),，使企業(yè)健康發(fā)展,，即使是在它的特定領(lǐng)域或產(chǎn)品線上發(fā)生了不可預(yù)見(jiàn)的事件。

一,、定義企業(yè)使命

企業(yè)的目標(biāo)是在所服務(wù)的濟(jì)南,、山東、全國(guó)乃至世界范圍內(nèi)的每一個(gè)市場(chǎng)成為特色的企業(yè),。我們將通過(guò)向我們的分銷商和最終顧客提供不斷創(chuàng)新,、高質(zhì)量、成本有效并且增強(qiáng)健康的飲品來(lái)贏得這個(gè)市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)位置,。我們將通過(guò)我們對(duì)顧客滿意永遠(yuǎn)不變的承諾,，向特定顧客提供服務(wù)從而增加我們產(chǎn)品的價(jià)值。

二,、企業(yè)戰(zhàn)略選擇

目標(biāo)說(shuō)明企業(yè)欲向何處發(fā)展;戰(zhàn)略則說(shuō)明如何達(dá)到目標(biāo),。每個(gè)企業(yè)必須制定達(dá)到目標(biāo)的恰當(dāng)戰(zhàn)略，包括技術(shù)戰(zhàn)略和資源戰(zhàn)略,。對(duì)于可以提出的許多戰(zhàn)略,，歸納為三類類型：全面成本、差別化或集中化,。

根據(jù)對(duì)企業(yè)整體的優(yōu)勢(shì),、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)和威脅分析,，差別化戰(zhàn)略應(yīng)該成為企業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展的主方向。

三,、產(chǎn)品確定

玫瑰酒產(chǎn)品屬于新品,，要啟動(dòng)消費(fèi)市場(chǎng)，前期的定位必須要準(zhǔn)確,，確實(shí)能夠觸動(dòng)消費(fèi)者的心靈或情感,，本身的包裝、廣告,、宣傳品傳遞的感覺(jué)要單純有力,，沖擊力強(qiáng)。

1.產(chǎn)品線

針對(duì)不同的夜店消費(fèi)者需求,，推出不同的產(chǎn)品系列：

(1)225ml充氣小瓶裝(2)375ml中瓶裝(3)750ml大瓶裝

2.目標(biāo)消費(fèi)群

酒吧,、迪廳、ktv的消費(fèi)人群年齡段較低,，可以從16歲—45歲,。該部分人群以學(xué)生,、年輕人、白領(lǐng)居多,。這個(gè)群體重玩樂(lè),、求時(shí)尚、喜歡熱鬧,，往往以群體消費(fèi)的形式出現(xiàn),。該部分人群受價(jià)格因素及靈活的促銷方式影響較大,，合理的產(chǎn)品價(jià)格往往更具吸引力。

歌舞廳、夜總會(huì)的年齡段則較高,，覆蓋人群基本上從25—55歲。該部分人群以各類企事業(yè)單位人員為主,，消費(fèi)目的多以商務(wù)應(yīng)酬為主,，公款消費(fèi)較多，對(duì)價(jià)格因素關(guān)心程度不高,。

3.產(chǎn)品名稱

產(chǎn)品的名稱應(yīng)該能夠表示產(chǎn)品獨(dú)特的優(yōu)點(diǎn)與用途,，并且易讀、易懂,、易記,，還要與眾不同。只有這樣才能在消費(fèi)者中形成固定的“品牌記憶點(diǎn)”,。

(1) 225ml充氣小瓶裝——“冰玫瑰”

(2) 375ml中瓶裝——“l(fā)ove rose”

(3) 750ml大瓶裝——“玫瑰莊園”

4.商標(biāo)

(1)225ml充氣小瓶裝——商標(biāo)突出的風(fēng)格為奔放,、另類。在昏暗的燈光下,，“冰玫瑰”的名稱和圖案能夠從眾多的產(chǎn)品中突出出來(lái),。

(2)375ml中瓶裝——商標(biāo)以細(xì)膩、修長(zhǎng)為主調(diào),，突出異國(guó)風(fēng)味,。

(3)750ml大瓶裝——商標(biāo)以高貴、大方,、浪漫為主要旋律,。

5.口味

所有的產(chǎn)品都以“淡淡的玫瑰花香”為統(tǒng)一香味，在口感上采取不同風(fēng)格,。

(1)225ml充氣小瓶裝——強(qiáng)化“殺口”感,，作為取代啤酒和飲料的第一替代品。在“解渴”的同時(shí),，滿足“含酒量”和追求個(gè)性的差異,。

(2)375ml中瓶裝和750ml大瓶裝——酸甜，散發(fā)出的玫瑰香味不宜太濃，以“清香”為宜,。

7.顏色

統(tǒng)一的顏色為“淺紅色”,，與常見(jiàn)葡萄酒的顏色保持一致。

8.酒精度

(1)225ml充氣小瓶裝——4或5度;(2)375ml中瓶裝——8,、10或12度;(3)750ml大瓶裝——10或12度,。

四、價(jià)格制定

企業(yè)制定產(chǎn)品價(jià)格的方法很多,，一般采用的方法是成本導(dǎo)向定價(jià),、需求導(dǎo)向定價(jià)、競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià),。玫瑰酒作為一種新產(chǎn)品,，還應(yīng)該考慮撇脂定價(jià)(獲取利潤(rùn))還是滲透定價(jià)(低價(jià)走量)。

我們建議采用成本導(dǎo)向與競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向兩種,，同時(shí)考慮撇脂定價(jià)方法對(duì)玫瑰酒系列產(chǎn)品進(jìn)行價(jià)格確定,。

主要參照物價(jià)格

(1)青島啤酒

出廠價(jià)格：2.48元/瓶 (375ml瓶裝)

代理商出貨價(jià)格：5元或6元/瓶

終端銷售價(jià)格：ktv為10元、15元/瓶;酒吧為15元,、20元/瓶,。

人員促銷提成：1元或2元/瓶

廠家年終返利：不確定，由代理商根據(jù)銷量與廠家直接協(xié)定,。

操作模式：青島啤酒在夜店的銷售,，主要依靠代理商自行操作。據(jù)調(diào)查,，青島啤酒對(duì)小瓶操作采用放權(quán)方式,，沒(méi)有專門(mén)的促銷活動(dòng)投入。廠家以轉(zhuǎn)讓給代理商,，由代理商自行運(yùn)作,。

(2)葡萄酒

在國(guó)產(chǎn)葡萄酒中，高檔市場(chǎng)上仍然是以張?jiān)?、王朝,、長(zhǎng)城為主。在外地市場(chǎng),，如廣州，同類名稱的“和田玫瑰王”,、“玫瑰香”賣(mài)得非常好,，特別是玫瑰王，每瓶商超售價(jià)在32元左右,，酒店起碼五六十元,。

這主要是由于和田目前進(jìn)行了一系列促銷活動(dòng)，除了大力宣傳外,，還給予了經(jīng)銷商一定的優(yōu)惠措施,。如買(mǎi)10箱玫瑰王(每箱186元,，6瓶)，贈(zèng)一箱玫瑰香(每箱108元,，6瓶),。

張?jiān)＝獍偌{，超市價(jià)格為40元/瓶左右,，酒吧銷售為130元/瓶左右,，其他夜店維持在80元左右，批發(fā)價(jià)格為26.60元/瓶左右,。目前倘沒(méi)有一些有效的促銷活動(dòng),，主要依靠一些促銷品來(lái)維持客戶關(guān)系。

長(zhǎng)城的批發(fā)價(jià)格為23.30元/瓶,，促銷活動(dòng)基本與張?jiān)Ｏ嗤?/p>

產(chǎn)品成本匡算

初步估算：

(1)225ml充氣小瓶裝——直接成本為4元/瓶左右,，機(jī)器折舊費(fèi)和場(chǎng)地費(fèi)用為0.30元/瓶左右，包裝箱0.20元/瓶,，合計(jì)成本價(jià)格應(yīng)為4.50元/瓶左右,。

(2)375ml中瓶裝——直接成本為8元/瓶左右，機(jī)器折舊費(fèi)和場(chǎng)地費(fèi)用為0.30元/瓶左右,，包裝箱0.20元/瓶,，合計(jì)成本價(jià)格應(yīng)為8.50元/瓶左右。

(3)750ml大瓶裝——直接成本為11.50元/瓶左右,，機(jī)器折舊費(fèi)和場(chǎng)地費(fèi)用為0.30元/瓶左右,，包裝箱0.20元/瓶，合計(jì)成本價(jià)格應(yīng)為12.00元/瓶左右,。

產(chǎn)品價(jià)格定位

225ml充氣產(chǎn)品出廠價(jià)格為10元/瓶;分銷商建議出貨價(jià)格為12.50 元/瓶;終端建議零售價(jià)為30元/瓶,。

375ml產(chǎn)品出廠價(jià)格為35元/瓶;分銷商建議出貨價(jià)格為42元/瓶;終端建議零售價(jià)為199元/瓶。

750ml產(chǎn)品出廠價(jià)格為40元/瓶;分銷商建議出貨價(jià)格為59元/瓶;終端建議零售價(jià)為299元/瓶,。

五,、渠道設(shè)計(jì)

1.市場(chǎng)劃分

采用通常原產(chǎn)地因素劃分方法：初步劃定濟(jì)南市場(chǎng)為一類“根據(jù)地”市場(chǎng)，山東其他區(qū)域?yàn)槎悺皾B透”市場(chǎng),，省外市場(chǎng)為三類“輻射”市場(chǎng),。

2. 銷售渠道結(jié)構(gòu)

企業(yè)分銷渠道的選擇受到市場(chǎng)、產(chǎn)品,、管理,、財(cái)力、中間商等影響因素的制約,，因此我們?cè)谶M(jìn)行渠道設(shè)計(jì)時(shí),，必須認(rèn)真分析、衡量各項(xiàng)因素，對(duì)每一個(gè)渠道及其成員的選定與布局,，都應(yīng)依據(jù)其所針對(duì)的目標(biāo)市場(chǎng)的需求特點(diǎn),、需求潛力及盈利規(guī)模而進(jìn)行。在綜合考慮各種因素的基礎(chǔ)上,，我們才可以進(jìn)行渠道設(shè)計(jì),。

(1)明確企業(yè)是采用直接渠道還是通過(guò)中間商分銷。

考慮夜場(chǎng)經(jīng)營(yíng)者的復(fù)雜背景及我們企業(yè)的實(shí)力,，我們建議統(tǒng)一采用中間商進(jìn)行分銷,。但是，選擇的經(jīng)銷商必須要具備以下三個(gè)基本要求,。

第一選擇,，有一定的夜店網(wǎng)絡(luò)，無(wú)論是自己控制,，還是其下線控制;

第二選擇,，有著較強(qiáng)的背景，如公檢法司,、稅務(wù),、工商;

第三選擇，有較強(qiáng)的資金實(shí)力,。

(2)確定中間商的數(shù)目

通常有三種策略可以供選擇：分銷,、密集分銷、選擇分銷,。

分銷是在一個(gè)區(qū)域內(nèi)只選擇一家中間商進(jìn)行經(jīng)營(yíng),。密集分銷是尋找盡可能多的中間商來(lái)銷售產(chǎn)品。選擇分銷是在一個(gè)區(qū)域有條件的選擇幾家中間商進(jìn)行經(jīng)銷,。

企業(yè)在不同的時(shí)間和區(qū)域可以根據(jù)實(shí)際情況,，實(shí)行“一地一策”。確切的分銷商數(shù)量要根據(jù)經(jīng)銷商的實(shí)力來(lái)予以確定,。

企業(yè)在進(jìn)入市場(chǎng)前期,，對(duì)于濟(jì)南“根據(jù)地”市場(chǎng)可以根據(jù)經(jīng)銷商的實(shí)際情況，采用分銷或選擇分銷,，同時(shí)采用深度營(yíng)銷控制,，設(shè)立區(qū)域經(jīng)理，在代理商下面配備業(yè)代和助代協(xié)助代理商開(kāi)發(fā),、維護(hù),、促進(jìn)終端銷售網(wǎng)絡(luò);對(duì)于山東“滲透”市場(chǎng)，也采用分銷或選擇分銷,，同時(shí)采用半深度營(yíng)銷方式，設(shè)立區(qū)域經(jīng)理，在代理商下面配備業(yè)代,，協(xié)助其開(kāi)發(fā),、維護(hù)終端銷售網(wǎng)絡(luò);省外“輻射”市場(chǎng)，設(shè)立主管銷售區(qū)域經(jīng)理,，由其根據(jù)實(shí)際情況確認(rèn)代理或選擇分銷,，不配備其他促進(jìn)人員。

濟(jì)南“根據(jù)地”市場(chǎng)為第一時(shí)間啟動(dòng)市場(chǎng),，同時(shí),，也要積極聯(lián)系全國(guó)的代理商。特別是上海,、北京,、成都等大城市或南方的一些較大城市，因?yàn)檫@些地方夜店規(guī)模都比較大,，而且當(dāng)?shù)氐南M(fèi)者比北方來(lái)說(shuō)較強(qiáng)的夜店消費(fèi)習(xí)慣,，并且可能更能接受此類產(chǎn)品。因此,，我們可借助成熟代理商的力量,，操作這些市場(chǎng)，可以迅速提高我們銷售額,，產(chǎn)生較好的效益,。

隨著銷售工作的推進(jìn)，企業(yè)應(yīng)該逐步調(diào)整其重點(diǎn)區(qū)域策略,，在銷量比較好的區(qū)域進(jìn)行重點(diǎn)投入,，可以逐步在這些區(qū)域增派業(yè)代和駐代，協(xié)助分銷商開(kāi)拓市場(chǎng),。

(3)如何在啟動(dòng)階段找到代理商

企業(yè)產(chǎn)品上市,，在實(shí)力有限的情況下，借助代理商的力量是非常關(guān)鍵的,，與代理商建立合作的第一步是如何能找到足夠的代理商以供企業(yè)選擇,。這里面涉及到許多技巧問(wèn)題，在這里我們提供幾種比較有效的方法,，以供企業(yè)參考,，也可以作為后期營(yíng)銷人員進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)拓的綱要。

媒體招商：基本的招商信息可以采用電視媒體和平面媒體,。濟(jì)南“根據(jù)地”市場(chǎng)和山東“滲透”市場(chǎng)的電視媒體,，可以考慮濟(jì)南電視臺(tái)和山東電視臺(tái)，平面媒體可以考慮濟(jì)南時(shí)報(bào),、商報(bào),、晚報(bào)三大報(bào)業(yè),。省外“輻射”市場(chǎng)可以考慮地方區(qū)域的報(bào)業(yè)，同時(shí),，還要考慮在一些專業(yè)雜志上進(jìn)行招商宣傳,。在招商前，應(yīng)開(kāi)始準(zhǔn)備制作企業(yè)招商必須的工具,，如公司畫(huà)冊(cè),、手提袋、參加相關(guān)展會(huì)等,。

倒追溯法：企業(yè)或銷售人員根據(jù)在本地區(qū)出現(xiàn)的啤酒和紅酒,，登門(mén)拜訪其銷售終端，根據(jù)其銷售終端提供的信息向上追溯到其代理商,。

源頭追索：企業(yè)或銷售人員根據(jù)在本地區(qū)出現(xiàn)的啤酒和紅酒，查詢公司電話,，以該地區(qū)“網(wǎng)絡(luò)終端”身份,，向廠家提出購(gòu)貨要求，企業(yè)會(huì)將其銷售代理或銷售人員的聯(lián)系方式告知,。

街頭搜索：企業(yè)或銷售人員采用騎車(chē)搜索的方式,，在銷售區(qū)域?qū)ふ揖扑l(fā)市場(chǎng)和掛“酒水銷售公司”的經(jīng)銷者,。

借雞生蛋：利用獲得的酒水企業(yè)銷售人員資料，與其它銷售人員接觸,，利用其原有的銷售網(wǎng)絡(luò),。

關(guān)系介紹：企業(yè)或銷售人員利用人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，尋找酒水經(jīng)銷商。

3. 銷售組織的建立

企業(yè)在通過(guò)分銷商的網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行產(chǎn)品銷售的同時(shí),，必須為打開(kāi)全國(guó)市場(chǎng),，探索成熟市場(chǎng)運(yùn)做模式，建立和鍛煉一支能打硬仗的營(yíng)銷隊(duì)伍,。

(1)企業(yè)內(nèi)部營(yíng)銷組織的設(shè)立

企業(yè)需要成立專門(mén)的銷售部，同時(shí),，考慮企業(yè)目前的營(yíng)銷能力，建議聘請(qǐng)職業(yè)經(jīng)理人來(lái)?yè)?dān)任銷售部的負(fù)責(zé)人,，而且根據(jù)上市策劃時(shí)間安排,，其到崗時(shí)間應(yīng)該在_年1月15日前,。

職業(yè)經(jīng)理人的選擇條件

企管或營(yíng)銷專業(yè)本科以上學(xué)歷或同等學(xué)識(shí)水平,，有酒水營(yíng)銷工作經(jīng)驗(yàn);

系統(tǒng)掌握市場(chǎng)營(yíng)銷、經(jīng)濟(jì)法、合同法的相關(guān)知識(shí),，熟悉本公司產(chǎn)品性能、行業(yè)的相關(guān)政策和市場(chǎng)營(yíng)銷特點(diǎn)以及銷售管理,、財(cái)務(wù)管理,、社會(huì)公關(guān)學(xué)、消費(fèi)心理學(xué)等知識(shí);

具有較強(qiáng)的組織與管理能力,，較強(qiáng)的公關(guān)能力,，談判能力和決策能力，領(lǐng)導(dǎo)和執(zhí)行能力,。

(2)外部營(yíng)銷組織的設(shè)立

根據(jù)目前企業(yè)所選擇的銷售場(chǎng)所和企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的需要,，組建一支強(qiáng)勁的營(yíng)銷隊(duì)伍，分布到企業(yè)所選擇的銷售市場(chǎng)是非常有必要的,，人員到位時(shí)間為_(kāi)年3月份前,。

“渠道為王，決勝終端”將成為企業(yè)的銷售總方針,。根據(jù)總方針,，企業(yè)必須設(shè)立區(qū)域經(jīng)理，在重要的市場(chǎng)增設(shè)業(yè)代和駐代,。

人員推廣在前期啟動(dòng)階段很重要,，是確保“渠道為王,，決勝終端”能夠貫徹進(jìn)行下去的有力手段,。通過(guò)對(duì)濟(jì)南市整個(gè)市場(chǎng)的區(qū)域劃分，對(duì)銷售通路中所有網(wǎng)點(diǎn)做到定區(qū),、定點(diǎn),、定人、定量的細(xì)致化服務(wù)與管理,，達(dá)到對(duì)市場(chǎng)產(chǎn)品銷售情況,，同類產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)狀況，人員促銷等全面管控,，使本品在銷售通路中有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),。其他區(qū)域如果成長(zhǎng)勢(shì)頭比較好，也可以實(shí)施人員推廣跟進(jìn),。

實(shí)施重點(diǎn)：具體內(nèi)容及表現(xiàn)形式的核心是對(duì)零售終端進(jìn)行量化管理：

人員配備：根據(jù)店的規(guī)模和經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī),，確定人員配備。

工作程式：每人每天應(yīng)該完成的工作,，確定工作的內(nèi)容,、頻率、反饋信息，完成一定的銷售任務(wù),、產(chǎn)品陳列,。

地圖管理：銷售網(wǎng)點(diǎn)分布圖，包括經(jīng)銷商,、批發(fā)商,、零售點(diǎn)，在地圖上標(biāo)明,。

線路管理：根據(jù)分布圖,、促銷人員的工作線路、客戶編號(hào)位置,。

表格管理：記錄客戶詳細(xì)資料,，包括編號(hào)、等級(jí),、進(jìn)銷存狀況,，店面陳列，存在問(wèn)題,，同類產(chǎn)品情況,，表明促銷人員的工作內(nèi)容及訂貨。

具體操作：

第一步：

與經(jīng)銷商一起,，進(jìn)行基本資料收集,、收集所有夜店數(shù)量、建立檔案,，畫(huà)出地圖,，檔案包括：店名、負(fù)責(zé)人,、地址、電話等,。

合理化分a,、b、c級(jí)客戶,，根據(jù)以上資料確定開(kāi)發(fā)目標(biāo),。

與經(jīng)銷商協(xié)商，進(jìn)行路線設(shè)定及拜訪頻率初步確定,，對(duì)a級(jí),、b級(jí)、c級(jí)有重點(diǎn)的區(qū)別開(kāi)發(fā),，使鋪貨率達(dá)30%以上,。

第二步：

主要對(duì)第一階段的總結(jié)、資料修訂、合理修訂,、客戶等級(jí),，派駐促銷人員，核心以銷量為基礎(chǔ)數(shù)據(jù)分析,、數(shù)據(jù)分析：根據(jù)銷售資料,、計(jì)算各店銷量與銷量百分比分析，得出產(chǎn)品所必需的經(jīng)營(yíng)信息,。

客戶等級(jí)按銷售量和潛力大小而定,。對(duì)不同客戶進(jìn)行區(qū)別對(duì)待，對(duì)大客戶長(zhǎng)期穩(wěn)固占有;中客戶穩(wěn)固占有,、挖潛促銷,，提升銷量，小客戶：加快周轉(zhuǎn),、消化,，如果不能更改的客觀原因，就果斷放棄,。

組織和實(shí)施監(jiān)督：區(qū)域經(jīng)理負(fù)責(zé)追蹤,，作為人員工作考核、資源支持依據(jù),。由企業(yè)專門(mén)檢查人員定期或不定期,，按照確認(rèn)的計(jì)劃進(jìn)度表檢查覆蓋情況。a,、b店陳列宣傳,、批發(fā)商和經(jīng)銷商，以及產(chǎn)品銷售量的變化,。

第三部分 新產(chǎn)品上市部署

一,、上市時(shí)間：_年1月15日

二、上市區(qū)域：

以濟(jì)南,、青島,、煙臺(tái)、威海,、淄博,、德州等省內(nèi)區(qū)域?yàn)橹行模w其下管轄區(qū)域,，并包括成都,、北京、天津,、上海,、深圳等省外發(fā)達(dá)城市,。

三、上市策略部署：

1.宣傳支持

(1)_年1月份推出"玫瑰玫瑰,，我愛(ài)你"的主題廣告,，以省報(bào)+市報(bào)的企業(yè)宣傳和招聘代理商廣告，爭(zhēng)取覆蓋面積;投播第一階段主要以225ml和375ml產(chǎn)品為主要溝通對(duì)象,，2月初,，配合“情人節(jié)”開(kāi)始有獎(jiǎng)?wù)魑幕顒?dòng)，并持續(xù)投放至3月底,。

(2)_年2月推出冰玫瑰/玫瑰莊園/love rose大海報(bào),、吊旗、橫幅,，用于張貼/懸掛于各零售點(diǎn),。

2.通路方面：

(1)經(jīng)銷商方面

主導(dǎo)思想：由于本品屬于新興產(chǎn)品，在行銷資源有限的情況下,，單純依靠企業(yè)的力量將產(chǎn)品推向市場(chǎng),，其時(shí)效性會(huì)不夠顯著，且風(fēng)險(xiǎn)性較大,，因此決定實(shí)行企業(yè)讓利,，利用分銷商的資金及庫(kù)存由分銷商將產(chǎn)品推向市場(chǎng)的方式進(jìn)行促銷活動(dòng)，具體如下：

第一階段:_年1月15日至3月31日,其坎級(jí)分別為225ml系列(12瓶/箱)300箱,、500箱,、1000箱，其獎(jiǎng)勵(lì)為依坎級(jí)不同獎(jiǎng)勵(lì)為5元/箱,、7元/箱及10元/箱,，推出第一階段，坎級(jí)設(shè)定較低,，但獎(jiǎng)勵(lì)幅度較大,，主要是考慮新品前期需要提升產(chǎn)品知名度。

第二階段：_年年4月1日至_年9月31日,，其坎級(jí)分別1000箱,、20__箱、3000箱,，其獎(jiǎng)勵(lì)為依坎級(jí)不同獎(jiǎng)勵(lì)為7元/箱、10元/箱及13元/箱;此階段新品已在城區(qū)得到良好回應(yīng),，并輻射到外埠,，應(yīng)提高坎級(jí)，照顧中戶利益,，同時(shí),，跟進(jìn)我們企業(yè)的促銷品系列,。

第三階段：_年10月1日至_年12月31日，按各區(qū)域銷售狀況進(jìn)行區(qū)域銷售競(jìng)賽,，設(shè)立入圍資格及獎(jiǎng)勵(lì)金額,，高額獎(jiǎng)金的利誘極大調(diào)動(dòng)了客戶的積極性，使客戶大量囤貨,，可能的占用客戶的庫(kù)存及資金;此項(xiàng)舉措旨在在淡季到來(lái)之際,，利用客戶的囤貨來(lái)打淡季仗。銷售競(jìng)賽的完滿進(jìn)行,，為本次上市計(jì)劃畫(huà)上精彩的句號(hào),。

入圍資格：月銷量、回款量,、開(kāi)發(fā)網(wǎng)絡(luò)點(diǎn)數(shù)達(dá)到一定數(shù)量,，由企業(yè)根據(jù)市場(chǎng)的實(shí)際情況屆時(shí)確定。

獎(jiǎng)勵(lì)金額：獎(jiǎng)勵(lì)的金額應(yīng)該不超出前面提到的坎級(jí)獎(jiǎng)勵(lì)限度,。

(2)零售點(diǎn)方面

主導(dǎo)思想：盡可能提高鋪貨率,，增加產(chǎn)品的曝光度，具體如下：

第一階段：_年1月15日至_年3月31日針對(duì)零售店進(jìn)行返箱皮折現(xiàn)金活動(dòng),，每個(gè)225ml箱皮可折返現(xiàn)金2元,，375ml箱皮可折返現(xiàn)金5元，750ml箱皮可折返現(xiàn)金7元,。

第二階段：_年4月至10月推出"玫瑰財(cái)神專案",，即每陳列2瓶/包指定產(chǎn)品即送各玫瑰酒系列產(chǎn)品一瓶， "玫瑰財(cái)神專案"連續(xù)執(zhí)行7個(gè)月,。

3.消費(fèi)者促銷方面

主導(dǎo)思想：通過(guò)消費(fèi)者促銷活動(dòng),，提升產(chǎn)品的口味接受度及知名度，擴(kuò)大消費(fèi)群,。

割箱陳列：在各零售點(diǎn)進(jìn)行產(chǎn)品積箱陳列活動(dòng),，增加產(chǎn)品曝光度。

"邂逅激情"促銷活動(dòng)：特定節(jié)日前后一周內(nèi),，可以憑企業(yè)印刷的促銷卡,，到指定夜店免費(fèi)飲用指定“玫瑰酒”產(chǎn)品。促銷卡正面為“玫瑰酒”的主題和畫(huà)面,，要有比較強(qiáng)的沖擊力和誘惑力,。反面為本次聯(lián)合活動(dòng)夜店的名稱和標(biāo)識(shí)。促銷卡的發(fā)放可以由分銷商確定夜店,，企業(yè)印制后交給分銷商進(jìn)行發(fā)放;也可以由企業(yè)自己發(fā)放,，但需要與確定的夜店達(dá)成協(xié)議。

企業(yè)在活動(dòng)過(guò)程中需要免費(fèi)提供一部分產(chǎn)品,。如代理商提供,，可以根據(jù)回收的促銷卡,，在貨款中予以抵扣。

現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)：企業(yè)可以在特定銷售終端進(jìn)行“玫瑰酒擲點(diǎn)比賽”和“福利彩票贈(zèng)送活動(dòng)”,?！懊倒寰茢S點(diǎn)比賽”是觀眾購(gòu)買(mǎi)一瓶或幾瓶冰玫瑰，即可以參加該項(xiàng)活動(dòng),。每購(gòu)買(mǎi)一瓶“玫瑰酒”就可以獲得一次擲點(diǎn)的機(jī)會(huì),，最后誰(shuí)的點(diǎn)數(shù)大，將免費(fèi)活動(dòng)一定數(shù)量的“玫瑰酒”和我們的促銷品,。福利彩票贈(zèng)送活動(dòng)”是與即開(kāi)式福利彩票中心聯(lián)合,，或購(gòu)買(mǎi)一定數(shù)量的即開(kāi)式福利彩票。在終端夜店,，凡購(gòu)買(mǎi)“玫瑰酒”產(chǎn)品的消費(fèi)者,，均可以自由選取幾張即開(kāi)式福利彩票，企業(yè)給予現(xiàn)場(chǎng)兌現(xiàn),，也可以企業(yè)自行制定抽獎(jiǎng)活動(dòng),，設(shè)計(jì)號(hào)碼和相應(yīng)的兌現(xiàn)金額。

第四部分 業(yè)績(jī)目標(biāo)及效益分析

1.濟(jì)南市場(chǎng)

(1)市場(chǎng)占有率：第一年10%;第二年20%,，第三年30%,。

(2)銷量：第一年25萬(wàn)瓶;第二年50萬(wàn)瓶，第三年75萬(wàn)瓶;

2.山東其他市場(chǎng)

(1)市場(chǎng)占有率：第一年5%;第二年10%,，第三年15%,。

(2)銷量：第一年6萬(wàn)瓶;第二年12萬(wàn)瓶，第三年18萬(wàn)瓶;

3.省外市場(chǎng)

(1)市場(chǎng)占有率：第一年5%;第二年10%,，第三年15%,。

(2)銷量：第一年3萬(wàn)瓶;第二年6萬(wàn)瓶，第三年9萬(wàn)瓶;

4.總市場(chǎng)銷量

第一年34萬(wàn)瓶;第二年68萬(wàn)瓶,，第三年102萬(wàn)瓶;

根據(jù)上面的市場(chǎng)預(yù)計(jì)目標(biāo),，進(jìn)行效益分析，以第一年為例,。

銷售收入：225ml充氣210萬(wàn)元,，375ml產(chǎn)品350萬(wàn)元，750ml產(chǎn)品120萬(wàn)元;合計(jì)680萬(wàn)元;扣稅后464萬(wàn)元;

(減)制造成本：225ml充氣100萬(wàn)元,，375ml產(chǎn)品85萬(wàn)元,，750ml產(chǎn)品36萬(wàn)元;合計(jì)221萬(wàn)元;

銷售毛利：243萬(wàn)元;

(減)管理費(fèi)用：30萬(wàn)元

(減)銷售費(fèi)用：(1)銷售人員工資(10人編制) 30萬(wàn)元

(2)促銷活動(dòng)費(fèi)用 25萬(wàn)元

(3)促銷人員提成 35萬(wàn)元

(4)其他人員促銷 15萬(wàn)元

(5)運(yùn)費(fèi) 10萬(wàn)元

(6)返利 65萬(wàn)元

合計(jì)：180萬(wàn)元

稅前利潤(rùn)：33萬(wàn)元

以上方案為咨詢公司根據(jù)市場(chǎng)和企業(yè)實(shí)際情況設(shè)計(jì)而成，需要雙方進(jìn)行進(jìn)一步的確認(rèn)和修訂,。

促 銷 品

鑒于本酒類產(chǎn)品即將上市,，為擴(kuò)大營(yíng)銷渠道，短時(shí)間內(nèi)在同類產(chǎn)品中脫穎而出，為廣大消費(fèi)者所熟識(shí),，我們根據(jù)掌握的情況，請(qǐng)濟(jì)南潤(rùn)潔商務(wù)有限公司量身定做以下幾套促銷品,，以配合產(chǎn)品的銷售,。

一、合金廚房小工具

二,、精美印章：樣式多樣,，展現(xiàn)典雅的文化特色。

三,、華倫天奴?古柏 心形化妝包——溝通從心開(kāi)始

以茶葉為題的廣告策劃書(shū) 廣告策劃書(shū)的寫(xiě)作要點(diǎn)在于始終緊扣創(chuàng)意篇十一

廣告主題：生命可以承受之重——關(guān)注礦工,，關(guān)愛(ài)生命.

廣告目的：1、引起社會(huì)對(duì)礦工的關(guān)注和關(guān)心,。

2,、提高公眾對(duì)生命安全和健康的認(rèn)識(shí)，珍愛(ài)生命,。

3,、增強(qiáng)企業(yè)的對(duì)礦工的安全責(zé)任意識(shí)，依法辦事,。

背景簡(jiǎn)介：農(nóng)民是中國(guó)社會(huì)最龐大的群體,，可是礦工這個(gè)群體的生活狀態(tài)和利益卻缺少我們社會(huì)所應(yīng)有具有的關(guān)注和關(guān)懷。 煤礦工人作為農(nóng)民中一個(gè)重要的組成部分,，其生存狀態(tài)震撼人心,，其生活條件心理不禁讓我們心寒，其社會(huì)給予的關(guān)注少的讓我們義憤填膺,，而且礦工遇難事故眾多,，如：新華網(wǎng)山西洪洞12月7日電(記者劉翔霄、滕軍偉)來(lái)自山西省臨汾市洪洞縣新窯煤礦爆炸事故搶險(xiǎn)救援指揮中心的消息說(shuō),，截至7日10時(shí)30分,，事故現(xiàn)場(chǎng)又發(fā)現(xiàn)26名遇難礦工遺體，在事故中遇難礦工已增至105人等,。

宣傳重點(diǎn)：1,、礦工的生命安全值得被重視,礦工是重工業(yè)不可缺少的重要人力資源。

2,、礦工所在企業(yè)負(fù)責(zé)人必須保障員工安全和健康,，珍愛(ài)員工生命。

3,、倡導(dǎo)提高全社會(huì)人們的思想道德品質(zhì),，做對(duì)社會(huì)又用之人。

廣告目標(biāo)對(duì)象：

1,、廣大公眾;

2,、非法礦廠

傳播的原則：

1>傳播媒介與方式的多樣化;

2>傳播過(guò)程的連續(xù)性;

3>傳播范圍的廣泛性;

4>傳播效果的立體化和持久性,。

使用場(chǎng)合：

1. 電視、廣播,、報(bào)刊,、新聞事件等各方面媒體傳播

2. 網(wǎng)絡(luò)傳播

3.戶外傳播

實(shí)施方案：

電視廣告：1、一個(gè)礦工遇難者被護(hù)士推進(jìn)了救護(hù)車(chē),，他的家屬在旁邊哭著,。

2、 一個(gè)手指甲里黑黑的小女孩,，衣衫襤褸,，左手拿著死去的礦工爸爸的照片，右手拿著一個(gè) 破碗跪著想路人乞求,。

3,、 一群礦工下班往家里走，全身只有牙齒最白,，但是還是笑的那么燦爛!

平面報(bào)刊廣告：

方案一由企業(yè)贊助舉行公益廣告設(shè)計(jì)大賽,，在新聞事件中進(jìn)行宣傳并將獲獎(jiǎng)作品作為本次宣傳的戶外、報(bào)刊,、網(wǎng)絡(luò)廣告,。

方案二由策劃方提供海報(bào)，作為本次宣傳的戶外廣告和報(bào)刊廣告,，由媒體或企業(yè)贊助,。

(本文素材來(lái)源于網(wǎng)絡(luò)，如有侵權(quán),，請(qǐng)聯(lián)系刪除,。)

以茶葉為題的廣告策劃書(shū) 廣告策劃書(shū)的寫(xiě)作要點(diǎn)在于始終緊扣創(chuàng)意篇十二

廣告目的：1引起社會(huì)對(duì)環(huán)境保護(hù)的關(guān)注。廣告中的現(xiàn)象觸目驚心,，可引起人們的自我反省,。

2廣告以大學(xué)生經(jīng)歷為主線，以大學(xué)校園環(huán)境為背景,。大學(xué)生是素質(zhì)較高的人群,，大學(xué)生做出有損環(huán)境保護(hù)的事情，更能引起人們的關(guān)注,。同時(shí),，也反映出大學(xué)生的素質(zhì)有待提高，環(huán)境保護(hù)意識(shí)有待提高,。再者也提醒教育工作者對(duì)大學(xué)生素質(zhì)教育的重視提高

廣告對(duì)象：1廣大公眾,，尤其是環(huán)境意識(shí)低下,對(duì)環(huán)境破環(huán)嚴(yán)重的個(gè)人以及企業(yè)。

2廣大教育工作者以及對(duì)于環(huán)境改善保護(hù)具有影響力的政府部門(mén);

背景簡(jiǎn)介：作為發(fā)展中的社會(huì)主義國(guó)家，我國(guó)人民在現(xiàn)代化建設(shè)的過(guò)程中,，面臨比世界其他國(guó)家更為嚴(yán)峻人口,、資源和環(huán)境形勢(shì)。沉重的人口負(fù)擔(dān),，人均資源不足,。環(huán)境狀況惡化，嚴(yán)重影響著黨和政府發(fā)展經(jīng)濟(jì)的宏觀決策,，也影響著人民群眾生活水平的提高，成為制約我國(guó)社會(huì)主義建設(shè)的首要問(wèn)題,。20__年3月5日,，_總理在政府工作報(bào)告中語(yǔ)氣沉重地說(shuō)，我國(guó)生態(tài)環(huán)境問(wèn)題相當(dāng)嚴(yán)重,。隨著人口的急劇增加和社會(huì)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展,，環(huán)境問(wèn)題已經(jīng)成為影響我過(guò)社會(huì)主義現(xiàn)代化建設(shè)和人民群眾生產(chǎn)、生活的首要問(wèn)題,。因此,，提高國(guó)人的環(huán)境保護(hù)意識(shí)刻不容緩。

廣告創(chuàng)意：一男生給他女友發(fā)短信說(shuō),，很想念你,，出來(lái)見(jiàn)見(jiàn)吧。他們約好時(shí)間見(jiàn)面,。男生在草坪上等女生,，男生身邊堆著很多零食，并且邊等女生邊吃,，吃完后垃圾袋之類的仍的身邊到處都是,。女生走過(guò)來(lái)，正準(zhǔn)備叫男生,，看到男生身邊一堆的垃圾,，轉(zhuǎn)身就走，便走邊給男生發(fā)短信,，短信內(nèi)容是：我們分手吧,，我不想與垃圾為伍。

鏡頭一：女生在教室自習(xí),，電話短信聲音響起,。正面拍。

鏡頭二：以女生視角特寫(xiě)桌子上的手機(jī)

鏡頭三：特寫(xiě)女生看短信內(nèi)容

鏡頭四：男生在草坪上吃東西,，身邊很多零食,。

鏡頭五：特寫(xiě)身邊一堆的零食及垃圾

鏡頭六：路上走的女生。正面拍

鏡頭七：背影拍女生走到拐角停住。

鏡頭八：拍女看男生,，特意表現(xiàn)女生的眼神

鏡頭九：以女生視角拍男生吃東西

鏡頭十：特寫(xiě)男生身邊的垃圾

鏡頭十一：特寫(xiě)男生吃東西

鏡頭十二：拍男生及男生身邊的垃圾

鏡頭十三：女生轉(zhuǎn)身離開(kāi)

鏡頭十四：女生掏出手機(jī)

鏡頭十五：女生邊走邊發(fā)短信

鏡頭十六：特寫(xiě)短信內(nèi)容

鏡頭十七：特寫(xiě)女生鏡頭十八：特寫(xiě)女生按下短信發(fā)送鍵

成員分工

策劃：俞剛06220722

攝像：普澤云06220729

后期：譚敏06220715

以茶葉為題的廣告策劃書(shū) 廣告策劃書(shū)的寫(xiě)作要點(diǎn)在于始終緊扣創(chuàng)意篇十三

本公司代理西藥部廣告,，第一年的廣告重點(diǎn)是放在百服寧上，打出"百服寧保護(hù)您"的強(qiáng)有力口號(hào),，對(duì)于商品知名度的擴(kuò)大及印象的加深有不可輕估的貢獻(xiàn),，該篇廣告并因而榮獲經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)主辦的廣告金橋獎(jiǎng)"創(chuàng)意獎(jiǎng)"第二名。?

第二年為配合貴公司的經(jīng)營(yíng)方針,，前半年度以感冒百服寧為廣告的主力商品,，強(qiáng)調(diào)感冒不可忽視，不可拖延,，應(yīng)在一有征兆時(shí),，即采取行動(dòng)，我們選用的標(biāo)題是"對(duì)付感冒要先下手為強(qiáng)",，教育消費(fèi)者正確防治感冒的觀念及方法,，也收到良好的效果，同時(shí)亦榮獲經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)主辦的廣告金橋獎(jiǎng)創(chuàng)意,，同時(shí)亦榮獲經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)主辦的廣告金橋獎(jiǎng)創(chuàng)意"優(yōu)勝獎(jiǎng)",。?

然而，根據(jù)分析,，感冒藥的市場(chǎng)雖然較大,，但因競(jìng)爭(zhēng)品牌眾多，廣告投資量大,，并受季節(jié)性的影響,，要有取較高的市場(chǎng)占有率，殊非易事,。但百服寧則不然,，據(jù)調(diào)查西藥房老板指出，多數(shù)百服寧的消費(fèi)者是指名購(gòu)買(mǎi),，可見(jiàn)百服寧在消費(fèi)者的心目中具有較高的信服度,，若能繼續(xù)加強(qiáng)廣告訴求，應(yīng)不難在止痛市場(chǎng)中建立"唯我獨(dú)尊,、一枝獨(dú)秀"的局面,，所以本公司建議明年度銷售及廣告訴求重點(diǎn)，應(yīng)放在指名購(gòu)買(mǎi)及銜接1997年及1998年廣告投資重點(diǎn)上,，并以百服寧為主,，感冒百服寧則配合時(shí)機(jī)性做有效的訴求。以下即本公司根據(jù)市場(chǎng)及消費(fèi)者心理各項(xiàng)因素所研擬的1997年百服寧及感冒百服寧廣告企劃案,，尚請(qǐng)不吝指正,。?

(二)廣告商品?

以百服寧為主：?

感冒百服寧視時(shí)機(jī)性的需要彈性配合,。?

(三)廣告目的?

1.促進(jìn)指名購(gòu)買(mǎi)?

2.強(qiáng)化商品特性?

3.銜接1997年、1998年廣告?

※傳播影響程度：不知名?知名?了解?信服?行動(dòng)?

(四)廣告期間?

1997年1月～12月?

(五)廣告訴求地域?

全省(仍以都市,、城鎮(zhèn)為主)?

※都市化愈甚,，頭痛人口愈多。?

(六)廣告訴求對(duì)象?

以企業(yè)界,、教育界,、腦力勞動(dòng)者為主(偏重于男性)?

※較易產(chǎn)生opinion leader的功效。?

(七)策略構(gòu)思?

一般而言,，商品欲擴(kuò)增其銷售額,，有三個(gè)主要方法：?

1.新市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)?

市場(chǎng)大小的變化情況有兩種：

a量的變化--隨著人口的自然增減而變化?

b質(zhì)的變化--隨著社會(huì)型態(tài)(如農(nóng)業(yè)進(jìn)入工業(yè))、價(jià)值觀念,、文化水準(zhǔn)等而變化,。?在這兩種變化中同類型商品都會(huì)蒙受同樣的影響，即利害均露,，而且變化多是漸

進(jìn)的，也非單獨(dú)某一廠牌的力量所可左右的,。?

2.舊市場(chǎng)占有率的提高(即襲奪它品牌的市場(chǎng))?

3.使用及購(gòu)買(mǎi)頻度的增加,。?

就百服寧而言，因是屬鎮(zhèn)痛藥品,，為病痛欲求的商品,，消費(fèi)者若無(wú)頭痛等痛楚是不會(huì)來(lái)購(gòu)買(mǎi)的，必須有此需要(解除痛苦的欲求)才會(huì)采取購(gòu)買(mǎi)行動(dòng),，與一些會(huì)導(dǎo)致沖動(dòng)購(gòu)買(mǎi)的商品不同,，故"新市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)"甚為不易，只得利用舊有市場(chǎng)的互相告知,，以增加新市場(chǎng),，而市場(chǎng)本身量與質(zhì)的變化所擴(kuò)增的市場(chǎng)也灑中能獨(dú)占。?

在"使用及購(gòu)買(mǎi)頻度的增加方面"亦因百服寧系藥品,，不可任意多服用,，即使強(qiáng)調(diào)"一次購(gòu)買(mǎi)，家庭備用"也僅能提高銷售量于一時(shí),，而無(wú)法對(duì)整個(gè)業(yè)績(jī)的增加有所裨益,，故真正能讓吾人加以發(fā)揮努力的只有"舊市場(chǎng)上占有率的提升"一途，亦即如何襲奪其他品牌的市場(chǎng),，使其消費(fèi)者轉(zhuǎn)換品牌,，指名購(gòu)用我牌，此為我們今后在廣告推廣方面致力的目標(biāo),。?

此一目標(biāo)又可區(qū)分為：?

(1)促使消費(fèi)者指名購(gòu)買(mǎi)百服寧?

(2)促使藥房老板主動(dòng)推薦百服寧?

(八)廣告策略?

1.針對(duì)消費(fèi)者方面--?

(1)針對(duì)各階層消費(fèi)者,，運(yùn)用不同媒體做直接有效的訴求,。?

(2)制作p.o.p.懸掛于西藥房，使消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)時(shí)易于立即指名,。?

(3)制作sticker張貼于計(jì)程車(chē)上,、公共汽車(chē)椅背上及公共電話或公司行號(hào)的電話機(jī)上，以隨時(shí)隨地提醒消費(fèi)者注意,，彌補(bǔ)大眾傳播媒體的不足,，并具有公益及pr作用。?

(4)制作小型月歷卡片,，于元旦前廣泛散發(fā)贈(zèng)送各界人士利用,，譬如置于西藥房、醫(yī)院或各辦公大樓的柜臺(tái)(服務(wù)臺(tái))供人隨意索取,，也可夾于雜志內(nèi)頁(yè),，贈(zèng)送讀者。?

(5)為加深固有印象,，原先稿內(nèi)的"百服寧博士"及"百服寧,、保護(hù)您"slogan,今后在廣告稿件中均應(yīng)繼續(xù)沿用;百服寧與感冒百服寧為使消費(fèi)者能分辨清楚，今后在稿件上亦應(yīng)有不同的風(fēng)格形態(tài),。?

(6)cf中一直未曾有"百服寧博士"出現(xiàn),，新拍cf應(yīng)將其加入，使之能與印刷媒體廣告相互重疊,，看到它就想到百服寧,。?

(7)除正式大篇幅的廣告外，在報(bào)紙雜志上另可采用游擊式的策略,，運(yùn)用經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)的插排(孤島廣告)和中國(guó)工商時(shí)報(bào),、經(jīng)濟(jì)參孝報(bào)的分類廣告版，不定期刊登小廣告,，一則省錢(qián),，二則可彌補(bǔ)大廣告出現(xiàn)頻次不夠多的缺失，只要設(shè)計(jì)得簡(jiǎn)明,、醒目,，依舊有很大的效果，美商海陸公司即曾運(yùn)用此一策略,。?

2.針對(duì)藥房老板方面--?

(1)召開(kāi)經(jīng)銷商會(huì)議,，尋求鼓勵(lì)經(jīng)銷商士氣及提高其利潤(rùn)的方法，并參考競(jìng)爭(zhēng)品牌對(duì)經(jīng)銷店的獎(jiǎng)勵(lì)辦法,。?

(2)每逢年節(jié),，贈(zèng)送成績(jī)較佳的經(jīng)銷店壓克力月歷或具紀(jì)念性的獎(jiǎng)品并可每年舉辦一次大規(guī)模旅游活動(dòng)，以增進(jìn)情誼,，加強(qiáng)零售商關(guān)系,。?

(3)每至年終,，召集全省各地績(jī)優(yōu)經(jīng)銷零售商聚餐或參觀美國(guó)總公司。?(4)贈(zèng)送急救箱(藥房?消費(fèi)者)為促進(jìn)與消費(fèi)者之間的關(guān)系,，可以制作精美實(shí)用的家庭備用急救箱由藥房轉(zhuǎn)贈(zèng)消費(fèi)者,。?

(九)廣告主題文案表現(xiàn)及媒體運(yùn)用?

1.百服寧部分?

本公司所擬1997年百服寧廣告策略，旨在銜接1997年,、1998年廣告投資,，使消費(fèi)者有一整體的延續(xù)印象，以及促進(jìn)消費(fèi)者指名購(gòu)買(mǎi)為主,，因此,，本公司1997年所撰擬的廣告文案策略除了給消費(fèi)者統(tǒng)一延續(xù)的印象外，并將以促進(jìn)消費(fèi)者指名購(gòu)買(mǎi)為目標(biāo),，針對(duì)不同的消費(fèi)階層運(yùn)用不同的媒體,，做直接而有效的訴求。?

為了使百服寧廣告深植消費(fèi)者心中,，進(jìn)而促使其指名購(gòu)買(mǎi),，我們建議今年度(1998年)的廣告文案應(yīng)采下列數(shù)種方式加以運(yùn)用：?

(1)銜接策略?

文案標(biāo)題"百服寧、保護(hù)您,、無(wú)痛健康快樂(lè)"?

第一階段以百服寧保護(hù)您無(wú)痛健康快樂(lè)--延續(xù)1997年及1998年的"百服寧,、保護(hù)您"做為一種銜接，告之消費(fèi)者服用百服寧后的一種感受,，它不含劇藥,，但由于其溫和自然,、有效,，服了之后，可使您無(wú)痛健康快樂(lè),。?

此為整年度廣告的涵蓋表現(xiàn),，運(yùn)用媒體有t.v.、n.p.,、m.g.及radio等四大媒體別,。?

(2)市場(chǎng)分化交互運(yùn)用策略?

2.文案標(biāo)題對(duì)策?

此一策略的廣告表現(xiàn)乃針對(duì)不同的消費(fèi)階層，選定對(duì)象運(yùn)用不同的媒體,，做直接有效的訴求,，在此一階段中我們選定消費(fèi)者，對(duì)職業(yè)性或生活上最感頭痛的事情做廣告的訴求標(biāo)題,，引起其注意,，而后給予開(kāi)導(dǎo)，進(jìn)而產(chǎn)生共鳴,，在此情況下,，百服寧的廣告訴求,，將可得到事半功倍之效，更提供消費(fèi)者一個(gè)的--"對(duì)策",。?

(1)針對(duì)工商企業(yè)頭痛人士?

①午后三點(diǎn)半,，怎么辦

②股票跌停，怎么辦

(2)針對(duì)知識(shí)分子?

知識(shí)大爆炸,，怎么辦

(3)針對(duì)一般易患頭痛的消費(fèi)者?

①人車(chē)大作戰(zhàn),，怎么辦

②分秒追擠趕，怎么辦

(4)針對(duì)一般婦女消費(fèi)者?

每月一痛,，怎么辦

以上不同的文案配以適當(dāng)?shù)拿襟w,，交互運(yùn)用。?

3.迂回策略?

文案標(biāo)題"敬告醫(yī)師"(百服寧的優(yōu)點(diǎn),，醫(yī)師最清楚)?

此一廣告策略,，主要的是借醫(yī)師在患者心中的感，以迂回方式,，喚起消費(fèi)者亂服含有劇藥的鎮(zhèn)痛成藥產(chǎn)生的不良后果,，強(qiáng)調(diào)特效速效并非良藥，而百服寧不含劇藥,，不傷胃,，是止痛退燒的良藥。?

其次為了加深消費(fèi)者對(duì)百服寧的印象度,，以最經(jīng)濟(jì)的方式,，以清爽宜人的百服寧稿穿插其間，或者運(yùn)用經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)各版做插排廣告,，將彌補(bǔ)大幅廣告的缺失,。茲將各項(xiàng)立案內(nèi)容，敘述于后：?

百服寧保護(hù)您無(wú)痛,、健康,、快樂(lè)?

健康是幸福人生的根本。一個(gè)人若經(jīng)常與病魔為伍,，則不論他有多顯赫的地位,，

多強(qiáng)大的權(quán)勢(shì)，多龐大的財(cái)富,，都無(wú)法享有人生的樂(lè)趣,，那將多么可悲啊!?

廣東必治妥公司以"維護(hù)國(guó)人的健康"為標(biāo)志，所出品的百服寧即為有效的鎮(zhèn)痛良藥,，能解除各種原因所引起的頭痛,、牙痛、風(fēng)濕痛,、神經(jīng)痛,、女性生理痛等苦惱,，并且因含有專利的ada成份，不傷胃腸,，可安心服用,。?

隨著時(shí)代的變化，社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)愈趨激烈,，生活環(huán)境日益緊迫,，在此變化、緊張繁忙的生活型態(tài)里,，難怪人們的各種痛楚也有漸漸增多的跡象,。若不慎重選擇藥品，而誤服偽藥,、劣藥,，則不能及時(shí)解除病痛，且有嚴(yán)重危害健康的可能,。?

故此,，廣東必治妥公司以信譽(yù)為保證，向您鄭重推薦鎮(zhèn)痛良藥--百服寧,。當(dāng)您有上述頭痛等痛楚時(shí),，請(qǐng)明智選擇百服寧，讓百服寧來(lái)保護(hù)您，使您免除痛苦，恢復(fù)健康,，重享快樂(lè)的人生!?

午后3點(diǎn)半，怎么辦

滴答……滴答……壁上的時(shí)鐘豪不留情地走著,，老張額頭上的汗珠也越流越多，

打電話四處求救兵,，卻均無(wú)結(jié)果,，眼看3點(diǎn)半就快到了,，怎么辦

對(duì)許多工商界人士而言,，午后3點(diǎn)半是最敏感的時(shí)刻，調(diào)頭寸,、軋票子,，急得團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn)，真如熱鍋上的螞蟻,。?

工商業(yè)社會(huì),，由于處處講求時(shí)效，分秒必爭(zhēng),，留銖必較,，因此弄得人人緊張,，無(wú)怪乎喊頭痛的人也會(huì)愈來(lái)愈多了。頭痛有損健康,，更阻礙事業(yè),，因?yàn)槭摺⒕氲?、注意力不集中,、食欲不振、心神不寧等現(xiàn)象也常與頭痛相伴而來(lái),，對(duì)您的為人做事都會(huì)產(chǎn)生不利的影響,。?

午后3點(diǎn)半如何過(guò)關(guān)?我們恕難給您一個(gè)滿意的答復(fù)。但是若您有了頭痛的麻煩,，我們卻能提

供您一個(gè)的對(duì)策--?

由必治妥大藥廠精心研制的百服寧具有兩大特色：?

(1)不含劇藥(如此林系,、非那西汀、咖啡因等)是不會(huì)危害人體的鎮(zhèn)痛良藥,。?

(2)獨(dú)具必治妥大藥廠專利的ada成份,，能促進(jìn)吸收，迅速滲入血液,，發(fā)揮療效,，且對(duì)胃酸有緩沖效果等。?

(3)百服寧治頭痛效力快,，是您的錦囊妙"劑"!?

百服寧保護(hù)您無(wú)痛,、健康、快樂(lè)!?

股票跌停,，怎么辦

您參觀過(guò)證券交易市場(chǎng)嗎

那是個(gè)最能表現(xiàn)"快節(jié)奏"的現(xiàn)代生活的場(chǎng)所,，在鼎沸的叫賣(mài)中，漲,、漲,、跌、跌,、跌……每個(gè)人的心情也跟著七上八下,。?

現(xiàn)代人生活在高度競(jìng)爭(zhēng)、急迫,、繁忙的環(huán)境里,，時(shí)時(shí)處于緊張不安的狀況下、難有一絲喘息的機(jī)會(huì),，無(wú)怪乎頭痛的人士愈來(lái)愈多了,。頭痛不但損害健康，更妨礙事業(yè)，因?yàn)槭?、倦怠,、注意力不集中、記憶力衰退,、食欲不振,、煩躁易怒、心神不寧等現(xiàn)象也常與頭痛相伴而來(lái),，對(duì)于您的為人,，做事都有不利影響。?

股票停,，怎么辦,，我們恕難給您一個(gè)滿意的答案。但是如您患了頭痛,，我們卻能貢獻(xiàn)一個(gè)的對(duì)策--?

由必治妥大藥廠精心研制的百服寧具有兩大特色：?

(1)不含劇藥(如此林系,，非那西汀，咖啡因等)是不會(huì)危害人體的鎮(zhèn)痛良藥,。?

(2)獨(dú)具必治妥大藥廠專利的ada成份,，能促進(jìn)吸收，迅速滲入血液,，發(fā)揮療效,，且對(duì)胃酸有緩沖效果。?

(3)百服寧治頭痛效力快是您的錦囊妙"劑"!?

百服寧保護(hù)您無(wú)痛,、健康,、快樂(lè)!?

知識(shí)大爆炸，怎么辦

這是一個(gè)日新月異的時(shí)代,，時(shí)時(shí)不斷地有新技術(shù),、新方法、新觀念問(wèn)世,，人們必

須不停地吸收,、認(rèn)識(shí)，才能適應(yīng)千變?nèi)f化的社會(huì),，才能勝任其所從事的工作,。?

尤其印刷術(shù)的革新，使出版物如山洪決堤般涌現(xiàn),，知識(shí)的大爆炸已帶給人們莫大的壓力,。?

案頭上堆積如山的書(shū)報(bào),、期刊,、資料有待我們?nèi)ノ铡⑾?，但我們總覺(jué)得時(shí)間不夠用,，總覺(jué)得力不從心……,。?

現(xiàn)代人長(zhǎng)期生活在這種緊張、忙錄的知識(shí)大競(jìng)賽中,，無(wú)怪乎頭痛的人也愈來(lái)愈多了,。?

頭痛損害健康，更妨礙事業(yè),，因?yàn)槭а?、倦怠、注意力不集中,、食欲不振,、心神不寧等現(xiàn)象也常與頭痛相伴而生，對(duì)您的為人,、做事,、治學(xué)都有不良影響。?

知識(shí)大爆炸,，怎么辦?我們請(qǐng)這方面的專家恕難給您滿意的答復(fù),，但是如果您患了頭痛，我們卻能提供您一個(gè)的對(duì)策--?

由必治妥大藥廠精心研制的百服寧具有兩大特色：?

(1)不含劇藥(如此林系,、非那西汀,、咖啡因等)是不會(huì)危害人體的鎮(zhèn)痛良藥。?

(2)獨(dú)具必治妥大藥廠專利的ada成份,，能促進(jìn)吸收,，迅速滲入血液，發(fā)揮療效且對(duì)胃酸有緩

沖效果,。?

百服寧治頭痛效力快,，是您的錦囊妙"劑"!?

百服寧保護(hù)您無(wú)痛、健康?快樂(lè)!

?

分秒追,、擠,、趕，怎么辦

一骨碌翻身起床,、洗臉,、刷牙、吞早點(diǎn),、挾皮包,，奔出門(mén)外……追交通車(chē)、擠公

共汽車(chē),、趕上學(xué),、趕打卡……?

這就是現(xiàn)代人生活的寫(xiě)照，緊迫、急促,、分秒必爭(zhēng),、難得喘息……一天之始，就這么緊張匆忙了,，長(zhǎng)此以往,，無(wú)怪乎頭痛之士愈來(lái)愈多了。頭痛不但損害健康,，更妨礙事業(yè),，因?yàn)槭摺⒕氲?、記憶衰弱,、精神渙散、食欲不振,、敏感易怒,、心神不寧等現(xiàn)象都常與頭痛結(jié)伴而來(lái)，對(duì)于您的

讀書(shū),、做人,、處事都會(huì)有不利的影響。時(shí)代的巨輪把我們導(dǎo)向一個(gè)"追,、擠,、趕"的社會(huì)，除了適時(shí)調(diào)整自己生活的步調(diào),，盡可能松馳一下身心外,，實(shí)別無(wú)其他辦法。但是,，假如您患了頭痛,，我們卻能提供一個(gè)的對(duì)策--?

由必治妥大藥廠精心研制的百服寧具有兩大特色：?(1)不含劇藥(如此林系、非那西汀,、咖啡因等)是不會(huì)危害人體健康的鎮(zhèn)痛良藥,。(2)獨(dú)具必治妥大藥廠專利的ada成份，能促進(jìn)吸收,，迅速滲入血液,，發(fā)揮療效，且對(duì)胃酸有緩沖效果,。?百服寧治頭痛效力快是您的錦囊妙"劑"!?百服寧保護(hù)您無(wú)痛,、健康、快樂(lè)!

人車(chē)大作戰(zhàn),，怎么辦

"人潮洶涌,、車(chē)水馬龍",，已不足以形容現(xiàn)代繁忙、復(fù)雜的交通情況了,，您若有興趣,，請(qǐng)于上下班時(shí)刻,，站在廣東街頭,，體驗(yàn)一下人車(chē)大戰(zhàn)的壯觀場(chǎng)面吧!保證您怵目驚心。?

然而,，這只是整個(gè)緊張,、迫促的現(xiàn)代生活的一面而已，人們每天要迎接的挑戰(zhàn)和承受的壓力又何止于此?長(zhǎng)期的焦慮不安,，棲棲惶惶,，無(wú)怪乎頭痛的人士愈來(lái)愈多了!?頭痛不但損害健康，更妨礙事業(yè),、學(xué)業(yè),，因?yàn)槭摺⒕氲?、注意力不集中,、記憶減退、食欲不振,、敏感易怒等現(xiàn)象也常和頭痛隨之俱來(lái),，對(duì)于您的為人、處事,、治學(xué)都有不利影響,。?

人車(chē)大作戰(zhàn)，怎么辦?我們不是交通問(wèn)題專家恕難給您滿意的答復(fù),，但是假如您頭痛了,，怎么辦?我們卻能給您一個(gè)的對(duì)策--?

由必治妥大藥廠精心研制的百服寧具有兩大特色：?

(1) 不含劇藥(如此林系、非那西汀,、咖啡因等)是不會(huì)危害人體健康的鎮(zhèn)痛良藥,。

(2)獨(dú)具必治妥大藥廠專利的ada成份，能促進(jìn)吸收,，迅速滲入血液,，發(fā)揮療效且對(duì)胃酸有緩沖效果。?

百服寧治頭痛效力快,，是您的錦囊妙"劑"!?

百服寧保護(hù)您無(wú)痛,、健康?快樂(lè)!

每月一痛，怎么辦?

每月一次的周期性痛楚困擾著你,，它使你變得落落寡歡,、心神不寧,、逃避畏縮……?為什么要受痛苦折磨?為什么要讓痛苦束縛你

人生原本應(yīng)該高高興興、歡歡喜喜的,，不是嗎

百服寧是美國(guó)必治妥大藥廠精心研制的鎮(zhèn)痛良藥,，能在溫和自然中解除您經(jīng)期的痛楚，并且含有a.d.a成份,，對(duì)胃酸具有緩沖效果,，不刺激胃腸，全國(guó)的女孩都知道它是克服經(jīng)痛的有效良藥,。?

把昨日的痛忘掉吧!從今天起讓百服寧來(lái)保護(hù)你,，使你在經(jīng)期中仍能如平日一般輕松快樂(lè)，自由自在!?

由必治妥大藥廠精心研制的百服寧具有兩大特色：?

(1)不含劇藥(如此林系,、非那西汀,、咖啡因等)是不會(huì)危害人體的鎮(zhèn)痛良藥。?

(2)獨(dú)具必治妥大藥廠專利的ada成份,，能促進(jìn)吸收,，迅速滲入血液，發(fā)揮療效且對(duì)胃酸有

緩沖效果,。?

百服寧治頭痛效力快,，是您的錦囊妙"劑"!?

百服寧保護(hù)您無(wú)痛、健康?快樂(lè)!

敬告全國(guó)醫(yī)師(藥劑師)(百服寧的優(yōu)點(diǎn)醫(yī)師最清楚)?

現(xiàn)代的醫(yī)療觀念講求的是"對(duì)癥制藥",，即某藥是完全針對(duì)某病癥而研制,，盡可能避免其他不良副作用的產(chǎn)生。當(dāng)然,，這種觀念已為您所充分了解,，并于開(kāi)配處方時(shí)也特別注意到"對(duì)癥下藥"，以使病人早日恢復(fù)健康,。?

然而國(guó)內(nèi)仍有許多患者存在一種"錯(cuò)覺(jué)",，總認(rèn)為"速效"、"特效",、"強(qiáng)效"的藥物,，就是的，卻不知道每一種藥物都有一定"的強(qiáng)度和產(chǎn)生效用所需的一定時(shí)間,，未必速效,、強(qiáng)效的藥就是的藥，因此,，有些制藥廠商為了迎合病患"求愈心切"的心理,，竟不顧商業(yè)道德，在許多藥品中加入了"劇藥"的成份,，以使藥效更強(qiáng),、更快,，然而"劇藥"的成份，以使藥效更強(qiáng)加速,，實(shí)際上,，卻也相對(duì)地帶來(lái)了更多的麻煩問(wèn)題，譬如產(chǎn)生不良甚至危害人體的副作用等等,。?

"劇藥"往往會(huì)顧此失彼,，造成一病未愈他病又起，或治好了甲病卻引發(fā)了乙病的現(xiàn)象,，類此"飲鴆止渴"式的藥品,，帶給病患者的只是"得不償失"而已,。?

茲舉百服寧為例,，以說(shuō)明"良藥"與"劇藥"之別：?

(1)由美國(guó)必治妥大藥廠出品的鎮(zhèn)痛劑"百服寧"含有a.d.a.胃酸緩沖劑，能減除阿司匹靈對(duì)胃腸的刺激作用,，克服了一般鎮(zhèn)痛劑傷害胃腸的副作用,。?

(2)百服寧不含比林系、咖啡因,、非那西汀等劇毒成分,，不傷害造血機(jī)構(gòu)，無(wú)習(xí)慣性,，安全度,。?

※比林系在人體內(nèi)易與亞硝酸根反應(yīng)而生癌物質(zhì)。?

※咖啡因,。?

※非那西汀?

有鑒于國(guó)內(nèi)許多患者于藥物觀念的錯(cuò)誤和混亂,，為維護(hù)全民健康，我們誠(chéng)摯地呼喚擔(dān)負(fù)起"救人濟(jì)世"神圣使命的您,，能多多利用與病患者接觸的機(jī)會(huì),，教育正確的藥品常識(shí)及醫(yī)療觀念，并共同抵制偽藥,、劣藥,，積極推介使用優(yōu)良藥品，使我們?nèi)珖?guó)同胞均能享受健康,、幸福

的人生,。謝謝您!?

百服寧 保護(hù)您 無(wú)痛、健康,、快樂(lè)?

廣東必治妥股份有限公司 謹(jǐn)啟?

廣播電臺(tái)播詞?

30″電臺(tái)播詞?

社會(huì)越進(jìn)步,，生活越忙碌，頭痛的人也越多,，頭痛會(huì)影響健康,、妨礙事業(yè),，所以請(qǐng)您不要忽視。?

由美國(guó)必治妥大藥廠出品的百服寧,，是治療頭痛的有效良藥,，能迅速產(chǎn)生效果，并且不傷胃腸,。?

當(dāng)您頭痛時(shí),，請(qǐng)服百服寧，百服寧保護(hù)您!?

電視cf企劃內(nèi)容(加附cf腳本)?

感冒百服寧部分?

1.感冒百服寧因受季節(jié)性影響較大,，故平時(shí)不列入正常廣告預(yù)算,，僅于感冒流行或季節(jié)變化較易感冒的時(shí)刻，俟機(jī)推出廣告,，如此費(fèi)用較省,，他較能和消費(fèi)者的欲求(解除病痛)適切配合。?

2.報(bào)紙,、雜志廣告,，可以用公益廣告與商品廣告相互配合的方式來(lái)做，一則能引起較大注意,，減低抗斥力,，再則公益廣告不用送衛(wèi)生機(jī)構(gòu)審查，限制少,，發(fā)揮易,。?

3.電視廣告也可以采用兩段式的做法，譬如第一張的slide,純?yōu)楹舸蟊婎A(yù)防感冒,，第二張slide再推介感冒百服寧,。?

4.若預(yù)算寬裕時(shí)亦可于感冒旺季時(shí)，在全省推出(類似防風(fēng),、防火,、消除臟亂等活動(dòng))。期間約一個(gè)月,，請(qǐng)每一家西藥房懸掛本活動(dòng)的布旗，在報(bào)紙,、雜志,、電視上也刊播公益性的廣告，呼呈大家注意預(yù)防感冒,，提示應(yīng)該注意的防范措施,，僅于一角落輕描淡寫(xiě)地?cái)[上百服寧醫(yī)生及感冒百服寧隨時(shí)保護(hù)您這句slogan。此方式尚無(wú)其他廠商用過(guò),，若能有效運(yùn)用publicity相配合當(dāng)可制造一個(gè)高潮,，使大眾對(duì)必治妥及感冒百服寧留下良好的image,。?

5.繼續(xù)沿用1994年感冒百服寧的廣告稿件。?

6.報(bào)紙主slide播詞如下：?

感冒警報(bào)?

感冒正在全國(guó)各地蔓延,，敬請(qǐng)各位多加小心預(yù)防?

根據(jù)專家最新分析報(bào)導(dǎo),，_×型感冒正在廣東地區(qū)流行,，目前病患者日增,，尤以兒童居大多數(shù)，敬請(qǐng)父母親及老師們善加照顧兒童的起居生活,，以維護(hù)全民健康?，F(xiàn)謹(jǐn)將預(yù)防感冒應(yīng)注意事項(xiàng)列之于下，希望能對(duì)各位有所幫助--?

(1)早,、晚氣溫降低時(shí),，應(yīng)多添加衣服，避免著涼,。?

(2)夜晚睡覺(jué)時(shí)門(mén)窗要關(guān)好,，不要踢被,。?

(3)多吃新鮮水果,、蔬菜，注意飲食衛(wèi)生,。?

謝謝大家合作,，共維國(guó)人健康!?

(以上公益廣告由廣東必治妥公司提供)?

感冒百服寧 隨時(shí)保護(hù)您～對(duì)付感冒要先下手為強(qiáng)?

感冒拖不得，若不及早治療,，往往會(huì)導(dǎo)致其它如肺炎等嚴(yán)重的并發(fā)癥,。所以，當(dāng)您一有感冒現(xiàn)象時(shí)(譬如：發(fā)燒,、頭痛,、打噴嚏、流鼻水,、鼻塞,、喉痛、咳少量白痰等)就應(yīng)該迅速采取行動(dòng)?

(1)每日1-4次各服感冒百服寧1粒,。?

(2)多休息,、多喝開(kāi)水，注意營(yíng)養(yǎng)及身體的保暖,，勿去公共場(chǎng)所,。?

感冒百服寧 祝您健康!?

感冒百服寧slide播詞?

s1 各位觀眾，流行性感冒正在廣東地區(qū)蔓延,，敬請(qǐng)多加小心預(yù)防,。?

(小心!小心!流行性感冒來(lái)了!)?

s2 當(dāng)您一有感冒,、鼻塞、流鼻水等現(xiàn)象時(shí),，請(qǐng)服感冒百服寧,，感冒百服寧祝您早日康復(fù)。?

(對(duì)付感冒要先下手為強(qiáng),，感冒百服寧隨時(shí)保護(hù)您)?

(十)其他建議事項(xiàng)?

1.為便于消費(fèi)者隨身攜帶,，以便能在頭痛時(shí)，立刻取用,，特建議貴公司將目前百服寧,、感冒百服寧的包裝形態(tài)，做大膽的改變,，將之改成類似芝蘭口香糖的包裝盒,，取名"袖珍型"或"貼身型"即時(shí)髦巧妙，又方便易藏,，更可除掉吃"藥"的感覺(jué),，打開(kāi)包裝吃一粒，別人還以為是口香糖呢,，多神氣!?

2.編印一本"頭痛十誡"的小冊(cè)子,，免費(fèi)印贈(zèng)各界參閱(或隨百服寧附送)(本公司試擬頭痛十誡內(nèi)容如附件)?

3.與本公司合作研究在公司電話亭、公共汽車(chē)站牌,、標(biāo)準(zhǔn)信封上制作廣告的可行性,。?

"頭痛十誡"?

(1)應(yīng)經(jīng)常保持輕松平和的情緒，最忌過(guò)分焦慮,、緊張,。?

△情緒緊張是造成頭痛的最常見(jiàn)原因，在所有頭痛的病人當(dāng)中,，幾乎90%是緊張性頭痛的患者,。?

(2)盡量避免在喧嘩嘈雜的環(huán)境中逗留。?

△在喧鬧或人潮洶涌的環(huán)境里容易使人煩躁,、焦慮,、緊張、興奮,、疲倦,，這些都是常見(jiàn)的引起頭痛的觸發(fā)因素，因此應(yīng)盡力避免的,。?

(3)不可煙酒過(guò)量,。?

△擴(kuò)張頭部血管，也會(huì)造成身體脫水和情緒緊張，均能引起頭痛,，而吸煙過(guò)度更會(huì)加重酒精引起的頭痛,。?

(4)不要在煙霧彌漫的房間里呆太久。?

△冗長(zhǎng)的會(huì)議,、煙霧充斥,、通風(fēng)不良的環(huán)境均可能造成高濃度的二氧化碳，而導(dǎo)致頭痛,。應(yīng)改良通風(fēng)設(shè)備,。?

(5)保持正確舒適的姿勢(shì)。?

△長(zhǎng)期的不良姿勢(shì),，如看電影仰著脖子太久,，或在一種不舒適的位置看電視，睡覺(jué)姿勢(shì)不當(dāng)?shù)?，都?huì)引起肌肉收縮,，刺激神經(jīng)而產(chǎn)生疼痛。?

(6)冷氣不可吹得太久,。?

△感冒,、濕度的改變，均易引起過(guò)敏或增加頭部的血流,，而導(dǎo)致一連鎖的反應(yīng),，引起偏頭痛的癥狀。?

(7)慎防感冒或中暑,。?

△感冒,、發(fā)燒或中暑，由于體溫升高流經(jīng)大腦的血流增加,，血管變粗，牽引周?chē)M織而引起頭痛,。? (8)保持規(guī)律正常的生活,。?

△許多頭痛的觸發(fā)因素都是由于生活不正常而造成的，譬如失眠,、酗酒,、過(guò)勞、便秘等,，因此保持規(guī)律正常的生活是最重要的,。?

(9)確立正確的觀念，祛除錯(cuò)誤的流傳,。?

△頭痛是人類最古老也是最常見(jiàn)的毛病之一,，由于它困擾人類如此悠久，因而一般民眾在輾轉(zhuǎn)流傳，街談巷議之下,，衍生了許多錯(cuò)誤甚至荒誕不經(jīng)的觀念,。其實(shí)頭痛的致因很多，它也并非一無(wú)是處,，至少它是一種訊號(hào),，告訴您，再不放輕松點(diǎn),，您可能就要有麻煩了,。所以假如您有了頭痛的現(xiàn)象，不可大意忽視,，但也不必太過(guò)緊張,，應(yīng)先仔細(xì)找出它的確實(shí)原因來(lái)，再對(duì)癥下藥(尋求對(duì)策)?

(10)隨時(shí)攜帶百服寧,。?

△目前市面上可買(mǎi)到的頭痛藥很多,，但為了保護(hù)您的健康，我們以公正,、誠(chéng)意的立場(chǎng)向您推薦百服寧,。因?yàn)榘俜幨遣缓瑒∷帲粋改c,，不危害人體的有效鎮(zhèn)痛良藥,，全球人士一致采用。?

若您經(jīng)?；碱^痛,，我們建議您：請(qǐng)隨身攜帶百服寧，讓百服寧來(lái)保護(hù)您,。

以茶葉為題的廣告策劃書(shū) 廣告策劃書(shū)的寫(xiě)作要點(diǎn)在于始終緊扣創(chuàng)意篇十四

房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商要加強(qiáng)廣告意識(shí),，不僅要使廣告發(fā)布的內(nèi)容和行為符合有關(guān)法律、法規(guī)的要求,，而且要合理控制廣告費(fèi)用投入,，使廣告能起到有效的促銷作用。這就要求開(kāi)發(fā)商和代理商重視和加強(qiáng)房地產(chǎn)廣告策劃,。但實(shí)際上,，不少開(kāi)發(fā)商在營(yíng)銷策劃時(shí)，只考慮具體的廣告的實(shí)施計(jì)劃,，如廣告的媒體,、投入力度、頻度等,，而沒(méi)有深入,、系統(tǒng)地進(jìn)行廣告策劃。因而有些房地產(chǎn)廣告的效果不如人意，難以取得營(yíng)銷佳績(jī),。隨著房地產(chǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈,，代理公司和廣告公司的深層次介入，廣告策劃已成為房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷的客觀要求,。

一,、房地產(chǎn)廣告策劃

房地產(chǎn)廣告策劃是在廣泛的調(diào)查研究基礎(chǔ)上，對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)和個(gè)案進(jìn)行分析,，以決定廣告活動(dòng)的策略和廣告實(shí)施計(jì)劃,，力求廣告進(jìn)程的合理化和廣告效果的最大化。房地產(chǎn)廣告策劃不僅能夠進(jìn)一步明確開(kāi)發(fā)商的目標(biāo)市場(chǎng)和產(chǎn)品定位,，而且能夠細(xì)化開(kāi)發(fā)商的營(yíng)銷策略,，最大限度地發(fā)揮廣告活動(dòng)在市場(chǎng)營(yíng)銷中的作用。

二,、房地產(chǎn)廣告類型和策劃原則

根據(jù)廣告的目的,，房地產(chǎn)廣告大致可分為四種類型：

1、促銷廣告,。大多數(shù)的房地產(chǎn)廣告屬于此類型,，廣告的主要目的是傳達(dá)所銷售樓盤(pán)的有關(guān)信息，吸引客戶前來(lái)購(gòu)買(mǎi),。

2,、形象廣告。以樹(shù)立開(kāi)發(fā)商,、樓盤(pán)的品牌形象并期望給人留下整體,、長(zhǎng)久印象為廣告目的所在。

3,、觀念廣告,。以倡導(dǎo)全新生活方式和居住時(shí)尚為廣告目的。例如"廣州后花園"概念盤(pán)就是傳播一種在繁忙緊張工作之余,，去郊外居所里享受輕松生活的新觀念,。

4、公關(guān)廣告,。通過(guò)以軟性廣告的形式出現(xiàn)，如在大眾媒介上發(fā)布的入伙,、聯(lián)誼通知,，各類祝賀辭、答謝辭等,。

開(kāi)發(fā)商可根據(jù)營(yíng)銷戰(zhàn)略的需要,，將幾種廣告類型結(jié)合起來(lái)考慮，組合運(yùn)用。在進(jìn)行廣告策劃時(shí),，應(yīng)遵循以下原則：

1,、時(shí)代性。策劃觀念具有超前意識(shí),，符合社會(huì)變革和人們居住需求變化的需要,。

2、創(chuàng)新性,。策劃富有創(chuàng)意,，能夠塑造樓盤(pán)的獨(dú)特風(fēng)格，體現(xiàn)"把握特色,，創(chuàng)造特色,，發(fā)揮特色"的策劃技巧。

3,、實(shí)用性,。策劃符合營(yíng)銷戰(zhàn)略的總體要求，符合房地產(chǎn)市場(chǎng)和開(kāi)發(fā)商的實(shí)際情況,，具有成本低,、見(jiàn)效快和可操作的特點(diǎn)。

4,、階段性,。策劃圍繞房地產(chǎn)營(yíng)銷的全過(guò)程有計(jì)劃、有步驟地展開(kāi),，并保持廣告的相對(duì)穩(wěn)定性,、連續(xù)性和一貫性。

5,、全局性,。廣告、銷售促進(jìn),、人員推銷和宣傳推廣是開(kāi)發(fā)商促銷組合的四種手段,，廣告策劃需兼顧全局，考慮四種方法的綜合效果,。

三,、房地產(chǎn)廣告策劃內(nèi)容

房地產(chǎn)廣告策劃內(nèi)容豐富，步驟眾多,。策劃者各有各的做法,，繁簡(jiǎn)不一，沒(méi)有統(tǒng)一模式,。大體上可分成五個(gè)部分,，即：廣告目標(biāo),、市場(chǎng)分析、廣告策略,、廣告計(jì)劃和廣告效果測(cè)定,。

1、廣告目標(biāo),。主要確立廣告的類型,；廣告欲達(dá)到的目標(biāo)和有關(guān)建議。

2,、市場(chǎng)分析,。主要包括營(yíng)銷環(huán)境分析、客戶分析,、個(gè)案分析和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析等,。若開(kāi)發(fā)商在營(yíng)銷策劃時(shí)已將宏觀和微觀營(yíng)銷環(huán)境分析得透徹、準(zhǔn)確,，則可將重點(diǎn)放在其它幾項(xiàng)分析上,。客戶分析主要分析客戶的來(lái)源和購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī),，如信賴開(kāi)發(fā)商,、保值增值、樓盤(pán)設(shè)計(jì)合理,、地段較好,、價(jià)位合適等，也要分析客戶可能拒絕的原因,，如附近有更合適的樓盤(pán),、交通不便、購(gòu)房投資信心不足等,。個(gè)案分析主要分析開(kāi)發(fā)商的實(shí)力,、業(yè)績(jī)，樓盤(pán)規(guī)劃,、設(shè)計(jì)特色,，主要設(shè)備和裝修情況，配套設(shè)施情況以及樓盤(pán)面積,、結(jié)構(gòu),、朝向、間隔,、價(jià)位等方面的情況,。進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析時(shí)，除了要分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手實(shí)力和競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)的情況,，還要分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告活動(dòng),，以吸取有益的東西，揚(yáng)長(zhǎng)避短,。

3,、廣告策略。廣告策略的制定可從以下5個(gè)方面著手：

①目標(biāo)市場(chǎng)的策略,。開(kāi)發(fā)商通常并不針對(duì)整個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)做廣告,，而是針對(duì)其中的某個(gè)細(xì)分市場(chǎng)。哪個(gè)細(xì)分市場(chǎng)需要廣告配合,，廣告就應(yīng)該以那個(gè)細(xì)分市場(chǎng)為目標(biāo)并采取相應(yīng)的廣告策略,。以兼有多層和高層住宅的小區(qū)廣告策劃為例：當(dāng)小區(qū)剛起步時(shí)，以開(kāi)發(fā)深受市場(chǎng)歡迎的多層住宅為主,，這時(shí)可采用開(kāi)拓性廣告策略：廣告結(jié)合多層住宅的銷售熱潮不斷強(qiáng)化小區(qū)的知名度和客戶的認(rèn)知度,，使樓盤(pán)迅速進(jìn)入市場(chǎng)。當(dāng)小區(qū)逐步成型時(shí),，則采用勸說(shuō)性廣告策略：廣告以說(shuō)服客戶購(gòu)買(mǎi),，提高市場(chǎng)占有率為目的。當(dāng)小區(qū)初具規(guī)模,，欲推出高層樓盤(pán)時(shí),，可采取提示性廣告策略：以造聲勢(shì)，提醒客戶留意認(rèn)購(gòu)期為主要目的,。

②市場(chǎng)定位策略,。定位策略的根本目的是使樓盤(pán)處于與眾不同的優(yōu)勢(shì)位置，從而使開(kāi)發(fā)商在競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)有利地位,。定位時(shí)可根據(jù)目標(biāo)客戶群的要求,，采取價(jià)格定位策略、素質(zhì)定位策略,、地段定位策略,、時(shí)尚定位策略等。市場(chǎng)定位不能偏差或含混不清,，否則廣告訴求時(shí)重點(diǎn)不明,，受眾難以留下特定的鮮明印象。

③廣告訴求策略,。根據(jù)訴求對(duì)象,、訴求區(qū)域的特點(diǎn)，房地產(chǎn)廣告可采用理性訴求策略,，即通過(guò)真實(shí),、準(zhǔn)確、公正地傳達(dá)開(kāi)發(fā)商或樓盤(pán)的有關(guān)信息或其帶給客戶的利益,，讓受眾理智地做出決定,；也可采用感性訴求策略,，即向受眾傳達(dá)某種情感或感受，從而喚起受眾的認(rèn)同感和購(gòu)買(mǎi)欲,；當(dāng)然還可用情理結(jié)合的訴求策略,，即用理性訴求傳達(dá)信息，以感性訴求激發(fā)受眾的情感,，從而達(dá)到最佳的廣告效果,。

④廣告表現(xiàn)策略。廣告表現(xiàn)策略要解決的是廣告中信息如何通過(guò)富有創(chuàng)意的思路,、方式以及恰如其分的廣告表現(xiàn)主題傳達(dá)給受眾,。廣告訴求的重點(diǎn)通常是樓盤(pán)的優(yōu)點(diǎn)和特色，而廣告表現(xiàn)的主題則具有更深一層的內(nèi)涵,，即樓盤(pán)帶給客戶的是生活品位的提高和由此而生的自豪感,、優(yōu)越感。廣告表現(xiàn)策略要求用創(chuàng)意對(duì)廣告信息進(jìn)行包裝并確定廣告設(shè)計(jì),、制作的風(fēng)格和形式,。廣告創(chuàng)意講求新穎獨(dú)特，但不能離奇古怪,。失敗的創(chuàng)意有時(shí)讓人厭惡,，給樓盤(pán)銷售也帶來(lái)負(fù)面影響。

⑤廣告媒介策略,。據(jù)統(tǒng)計(jì),，80％的廣告費(fèi)用用于廣告媒介，媒介選擇不當(dāng),，就有可能造成投入高,、見(jiàn)效低的結(jié)果。通常房地產(chǎn)廣告可以選用四大媒體：報(bào)紙,、廣播,、電視和雜志，還有戶外廣告,，如工地圍墻宣傳畫(huà),、巨幅電腦噴畫(huà)、路牌,、燈箱,、車(chē)身廣告、橫幅等,，這些可統(tǒng)稱為"線上媒介",。"線下媒介"也是開(kāi)發(fā)商常用的，像展銷會(huì),、直郵,、贊助及其它推銷用的樓書(shū),、優(yōu)惠券、單張（海報(bào)）等,。廣告媒介策略要求開(kāi)發(fā)商和代理商合理選擇媒介組合,，形成全方位的廣告空間，擴(kuò)大廣告受眾的數(shù)量,；其次要合理安排廣告的發(fā)布時(shí)間、持續(xù)時(shí)間,、頻率,、各媒體發(fā)布順序等，特別重要的廣告要提前預(yù)定好發(fā)布時(shí)間和版位,。

4,、廣告計(jì)劃。又稱廣告實(shí)施計(jì)劃,，內(nèi)容包括廣告目標(biāo),、廣告時(shí)間、廣告訴求,、廣告表現(xiàn),、媒體發(fā)布計(jì)劃、與廣告有關(guān)的其它公關(guān)計(jì)劃,、廣告費(fèi)用預(yù)算等,。在形成書(shū)面的廣告計(jì)劃書(shū)時(shí)要注意提案的技巧、文字的風(fēng)格和格式的賞心悅目,。

5,、廣告效果的測(cè)定。廣告效果通常是在廣告發(fā)布后測(cè)定的,，對(duì)于房地產(chǎn)廣告卻不太合適,，事后測(cè)定不利于控制廣告效果。較為明智的做法是在廣告發(fā)布前就進(jìn)行預(yù)測(cè),。先邀請(qǐng)目標(biāo)客戶群中的一些代表對(duì)廣告的內(nèi)容和媒介的選擇發(fā)表見(jiàn)解,，通過(guò)分析反饋意見(jiàn)再結(jié)合部分專業(yè)人士的建議，反復(fù)調(diào)整,，就可使廣告計(jì)劃日臻完善,。

以茶葉為題的廣告策劃書(shū) 廣告策劃書(shū)的寫(xiě)作要點(diǎn)在于始終緊扣創(chuàng)意篇十五

雨龍家具做為老牌的專業(yè)家具綜合市場(chǎng)，于1997年登陸昆明,，長(zhǎng)達(dá)7年的市場(chǎng)實(shí)踐讓雨龍積累了豐富的家具市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和銷售經(jīng)驗(yàn),。然而，隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈,，也給雨龍家具品牌的提升帶來(lái)了不利因素,，以致在競(jìng)爭(zhēng)中一度舉步維艱,。令人慶幸的是，雨龍已經(jīng)意識(shí)到了自己的不足,，著眼于長(zhǎng)期的市場(chǎng)目標(biāo),，醞釀著長(zhǎng)足發(fā)展的市場(chǎng)戰(zhàn)略。今年9月,，雨龍家具投資5000多萬(wàn)元對(duì)原家具商場(chǎng)進(jìn)行了全面的改擴(kuò)建,。原來(lái)只有兩層的雨龍家具商場(chǎng)變成了三層樓，營(yíng)業(yè)面積達(dá)到了10多萬(wàn)平方米,，經(jīng)營(yíng)規(guī)模再上新臺(tái)階,。

然而，在其他家具市場(chǎng)品牌價(jià)值飆升的今天,，雨龍家具奮起直追談何容易,！

雨龍家具應(yīng)借鑒他人品牌戰(zhàn)略的成功經(jīng)驗(yàn)，再造雨龍品牌形象,。

本文僅就雨龍電視廣告策劃及投播策略提出建設(shè)性方案,，請(qǐng)不吝指正。

近年來(lái),，昆明家具市場(chǎng)出現(xiàn)了前所未有的繁榮,。大批專業(yè)家具市場(chǎng)相繼登陸昆明，種類繁多的家具品牌紛紛來(lái)昆明爭(zhēng)得一杯羹,。

就地理位置來(lái)看,，小板橋鎮(zhèn)先后建立了雨龍、經(jīng)典,、得勝,、藍(lán)天、得勝等專業(yè)家具商場(chǎng),，占據(jù)了昆明家具市場(chǎng)的半壁江山,。其中以得勝家具城最甚。作為雨龍的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，從規(guī)模上講,，得勝在云南，乃至西南都是首屈一指的,。得勝在品牌打造上可以說(shuō)花費(fèi)了巨大的資本沉淀,。面對(duì)幾近飽和的家具市場(chǎng)，得勝不斷求變,，在發(fā)展中創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)理念,，即規(guī)模優(yōu)勢(shì)、品牌優(yōu)勢(shì)和廣告優(yōu)勢(shì)。規(guī)模效應(yīng)能在人力成本,、經(jīng)營(yíng)成本,、稅收成本等方面降低支出，而品牌和廣告優(yōu)勢(shì)則造就了得勝良好的市場(chǎng)態(tài)勢(shì),、穩(wěn)定的客戶群體,。種種優(yōu)勢(shì)打造了得勝非常可觀的零售額,。此外,，得勝經(jīng)過(guò)多年的精心經(jīng)營(yíng)，品牌的知名度和美譽(yù)度已經(jīng)建立起來(lái),。就市場(chǎng)份額來(lái)看,，得勝無(wú)論是零售還是批發(fā)都一直遙遙領(lǐng)先。但從市場(chǎng)整體的態(tài)勢(shì)來(lái)看,，得勝的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)并不是堅(jiān)不可摧的。龐大的家具市場(chǎng)仍有較大的市場(chǎng)空間,。

首先,，得勝家具的營(yíng)業(yè)場(chǎng)地較為冗長(zhǎng)凌亂。街道式獨(dú)立的商鋪?zhàn)尩脛僭谡w上無(wú)法發(fā)揮自身的專業(yè)一體化優(yōu)勢(shì),，各代理商各行其事缺乏整體性的經(jīng)營(yíng)方式,，加大了得勝品牌戰(zhàn)略的實(shí)現(xiàn)難度和對(duì)外宣傳的統(tǒng)一效果。其次,，從自身得勝家的品牌因素,、經(jīng)營(yíng)模式、經(jīng)營(yíng)狀況來(lái)看,，得勝家具的市場(chǎng)反映并不靈敏,，眾多商家難以協(xié)調(diào)，不能緊湊地跟隨多變的市場(chǎng)潮流,。就以前的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)來(lái)看,，得勝龐大的規(guī)模、繁多的種類,、強(qiáng)大的廣告宣傳使得得勝在很長(zhǎng)一段時(shí)間以來(lái)引領(lǐng)了云南家具市場(chǎng),，從而掩蓋了其自身的不足。隨著經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng),、消費(fèi)品味的不斷提高和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的日益繁多,，得勝的優(yōu)勢(shì)必將逐漸淡化，而其不足之處也隨之暴露了出來(lái),。再次,，得勝雖然一直以來(lái)引領(lǐng)著云南家具市場(chǎng)，但并沒(méi)有做到帝國(guó)式的壟斷或者部分壟斷，市場(chǎng)的強(qiáng)化已勢(shì)在必行,。樂(lè)觀的是得勝還沒(méi)有市場(chǎng)強(qiáng)化的明顯效果,，其他商家的市場(chǎng)爭(zhēng)奪契機(jī)也就此顯現(xiàn)了出來(lái)。

擴(kuò)建后的雨龍雖然依然背負(fù)著以前市場(chǎng)反映不良的包袱,，但其自身的優(yōu)勢(shì)也慢慢顯現(xiàn)了出來(lái),。第一，豪華透明的賣(mài)場(chǎng)能給消費(fèi)者以氣派,、規(guī)模宏大的感覺(jué),；減少了了解市場(chǎng)的時(shí)間和壓力，更容易貨比三家,。輕松的購(gòu)物環(huán)境自然能得到消費(fèi)者的青睞,。第二，三層的賣(mài)場(chǎng)各有不同之處,，批發(fā),、零售，高,、中,、低不同檔次的集中賣(mài)場(chǎng)能給消費(fèi)者以強(qiáng)烈的視覺(jué)和感覺(jué)刺激，專業(yè)的優(yōu)勢(shì)集中的突現(xiàn)出來(lái),。第三,，從短期的戰(zhàn)略目標(biāo)來(lái)看，雨龍明智地避開(kāi)零售優(yōu)勢(shì)強(qiáng)大的得勝家具,，著力加強(qiáng)批發(fā)市場(chǎng),，穩(wěn)定自身在消費(fèi)者心目中的地位。正如雨龍宋思明總經(jīng)理所說(shuō),，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)只是一個(gè)短期手段,，最終的競(jìng)爭(zhēng)必然是由規(guī)模、實(shí)力,、人才,、服務(wù)決定勝負(fù)。以此為出發(fā)點(diǎn),，相信雨龍?jiān)诙唐趦?nèi)必將塑造出全新的企業(yè)文化,，并占有相當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)分額。

據(jù)專家分析,，云南家具市場(chǎng)在以后應(yīng)注意以下幾點(diǎn)：

2,、消費(fèi)者對(duì)家具考慮最多的是舒適性和和搬運(yùn)方便，色彩,、價(jià)格,、使用年限設(shè)計(jì)等將逐漸退居二線,。

3、功能性家具不斷攀升,，消費(fèi)者對(duì)功能和靈活性的家具由了強(qiáng)烈的要求,。隨著家裝市場(chǎng)的不斷規(guī)范和、成熟,，許多商家開(kāi)始對(duì)家具進(jìn)行“量身訂做”,。將家具和內(nèi)裝修二者巧妙的結(jié)合在一起。

4,、簡(jiǎn)約和多元化的家具將是將來(lái)市場(chǎng)發(fā)展的新方向,。造型簡(jiǎn)潔明快，具有強(qiáng)烈的時(shí)代由著良好的市場(chǎng)前景,。

1,、功能定位：大型一站式綜合家具商城。

2,、形象定位：國(guó)內(nèi)一流家具商場(chǎng),。

3、人群定位：區(qū)域內(nèi)各類有購(gòu)買(mǎi)能力的顧客群體,。

4,、usp（獨(dú)特銷售主張）：透明比較購(gòu)物、層次購(gòu)物,。

5、品牌名稱建議：將“雨龍”更改為“禹龍”,。借助“大禹治水”的典故和龍的龐大具象,，一改“雨龍”給人的昔日印記，營(yíng)造全新的氛圍,，可謂大氣磅礴,，氣壯山河。

1,、規(guī)模宏大,，擁有10萬(wàn)平方米的超大室內(nèi)賣(mài)場(chǎng)。

2,、賣(mài)場(chǎng)裝修豪華,，氣派。

3,、賣(mài)場(chǎng)層次感強(qiáng)烈,，不同類型賣(mài)場(chǎng)集中。

4,、購(gòu)物環(huán)境透明,、輕松，顧客容易比較。

5,、服務(wù)周到,，價(jià)格適中，可挖掘潛在顧客豐富,。

6,、可依賴原有市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，揚(yáng)長(zhǎng)避短,，重塑并提升品牌,。

7、交通便利,，公路四通八達(dá),。

1、先前品牌問(wèn)題將影響現(xiàn)在市場(chǎng)態(tài)勢(shì),，需做品牌重塑,。

2、廣告宣傳不到位,，沒(méi)有將全新的雨龍家具城完整地推向市場(chǎng),。

3、沒(méi)有將明確的企業(yè)文化傳達(dá)給消費(fèi)者,。

4,、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手非常強(qiáng)勁（其中猶以得勝家具為甚）

以電視硬性廣告和廣告專題（二類電視廣告）為主，其他參與電視欄目÷新聞報(bào)道等軟性方式次之,。

廣告專題片以重新塑造雨龍家具城為主題,，集中宣傳雨龍家具城擴(kuò)建后的種種優(yōu)勢(shì)。以昆明市為目標(biāo)區(qū)域,，于黃金時(shí)間進(jìn)行短期專題宣傳,。理性的訴求雨龍的整體變化以及全新的企業(yè)文化、經(jīng)營(yíng)理念,。

電視廣告應(yīng)采用雙重訴求的方式,。首先，以昆明市為目標(biāo)區(qū)域,，以廣告專題片為輔助,，集中強(qiáng)化雨龍家具城在昆明市廣大消費(fèi)者心目的新的形象。其次,，以云南電視臺(tái),、昆明電視臺(tái)收視率最高的廣告時(shí)段為載體，輻射全省各地州的家具市場(chǎng),，需要注意的是,，在訴求內(nèi)容上昆明市區(qū)應(yīng)以零售為主,，批發(fā)為輔，而在全省范圍內(nèi)應(yīng)以批發(fā)為主,，零售為輔,。以上二者互相配合，相輔相成,。預(yù)計(jì)時(shí)間為半年左右,。

媒體名稱 媒體時(shí)段 長(zhǎng)度 頻次 投播時(shí)間 選擇原因

云南電視臺(tái)衛(wèi)星頻道（1套） 一、二檔電視劇 15秒 覆蓋全國(guó),。擁有強(qiáng)大的收視率和地州輻射強(qiáng)度,，權(quán)威，可信度高,，可短時(shí)間內(nèi)完成品牌塑造,。

云南電視經(jīng)濟(jì)頻道（2套） 《都市條形碼》欄目中間插播 15秒 覆蓋全省。該欄目已躍居昆明收視率之首,。作為云南電視欄目的后起之秀,，日益飆升的收視率保證了廣告的覆蓋。

昆明電視臺(tái)新聞綜合頻道（1套） 電視劇中插播 15秒 昆明電視臺(tái)1套播出首輪優(yōu)秀電視劇,，歷來(lái)是昆明市收視率最高的時(shí)段,。能迅速完成品牌塑造，提升品牌知名度,。

昆明電視臺(tái)影視頻道（5套） 電視劇中插播 15秒 影視專業(yè)頻道擁有龐大的收視群,，能迅速傳播企業(yè)訴求信息，提高企業(yè)品牌知名度,。

以茶葉為題的廣告策劃書(shū) 廣告策劃書(shū)的寫(xiě)作要點(diǎn)在于始終緊扣創(chuàng)意篇十六

廣告主題：生命可以承受之重——關(guān)注礦工,，關(guān)愛(ài)生命。

廣告目的：

1,、引起社會(huì)對(duì)礦工的關(guān)注和關(guān)心。

2,、提高公眾對(duì)生命安全和健康的認(rèn)識(shí),，珍愛(ài)生命。

3,、增強(qiáng)企業(yè)的對(duì)礦工的安全責(zé)任意識(shí),，依法辦事。

背景簡(jiǎn)介：農(nóng)民是中國(guó)社會(huì)最龐大的群體,，可是礦工這個(gè)群體的生活狀態(tài)和利益卻缺少我們社會(huì)所應(yīng)有具有的關(guān)注和關(guān)懷,。煤礦工人作為農(nóng)民中一個(gè)重要的組成部分，其生存狀態(tài)震撼人心,，其生活條件心理不禁讓我們心寒,，其社會(huì)給予的關(guān)注少的讓我們義憤填膺,，而且礦工遇難事故眾多，如：新華網(wǎng)山西洪洞12月7日電(記者劉翔霄,、滕軍偉)來(lái)自山西省臨汾市洪洞縣新窯煤礦爆炸事故搶險(xiǎn)救援指揮中心的消息說(shuō),，截至7日10時(shí)30分，事故現(xiàn)場(chǎng)又發(fā)現(xiàn)26名遇難礦工遺體,，在事故中遇難礦工已增至105人等,。

宣傳重點(diǎn)：

1、礦工的生命安全值得被重視,礦工是重工業(yè)不可缺少的重要人力資源,。

2,、礦工所在企業(yè)負(fù)責(zé)人必須保障員工安全和健康，珍愛(ài)員工生命,。

3,、倡導(dǎo)提高全社會(huì)人們的思想道德品質(zhì)，做對(duì)社會(huì)又用之人,。

廣告目標(biāo)對(duì)象：

1,、廣大公眾

2、非法礦廠

傳播的原則：

1>傳播媒介與方式的多樣化;

2>傳播過(guò)程的連續(xù)性;

3>傳播范圍的廣泛性;

4>傳播效果的立體化和持久性,。

使用場(chǎng)合：

1.電視,、廣播、報(bào)刊,、新聞事件等各方面媒體傳播

2.網(wǎng)絡(luò)傳播

3.戶外傳播

實(shí)施方案：

電視廣告：

1,、一個(gè)礦工遇難者被護(hù)士推進(jìn)了救護(hù)車(chē)，他的家屬在旁邊哭著,。

2,、一個(gè)手指甲里黑黑的小女孩，衣衫襤褸,，左手拿著死去的礦工爸爸的照片,，右手拿著一個(gè)破碗跪著想路人乞求。

3,、一群礦工下班往家里走,，全身只有牙齒最白，但是還是笑的那么燦爛!

平面報(bào)刊廣告：

方案一由企業(yè)贊助舉行公益廣告設(shè)計(jì)大賽,，在新聞事件中進(jìn)行宣傳并將獲獎(jiǎng)作品作為本次宣傳的戶外,、報(bào)刊、網(wǎng)絡(luò)廣告,。

方案二由策劃方提供海報(bào),，作為本次宣傳的戶外廣告和報(bào)刊廣告，由媒體或企業(yè)贊助,。