每個人都曾試圖在平淡的學習,、工作和生活中寫一篇文章。寫作是培養(yǎng)人的觀察,、聯(lián)想,、想象、思維和記憶的重要手段,。范文書寫有哪些要求呢,？我們怎樣才能寫好一篇范文呢？這里我整理了一些優(yōu)秀的范文,，希望對大家有所幫助,，下面我們就來了解一下吧。

廣告策劃書案例 廣告策劃書的寫作要點在于始終緊扣創(chuàng)意篇一

1,、品“茶”

茶,，作為一種大眾飲品，在中國已有數(shù)千年的歷史,，當今隨著人民生活水平的顯著提高,，一方面各類飲品蜂擁興起，新花色,、新品種層出不窮,，另一方面飲茶依舊是廣大中國人的傳統(tǒng)習慣。就目前茶葉現(xiàn)狀而言,，市場是巨大的,，整體的茶葉需求量也是很大。 茶文化,，歷來是國人的主要文化之一,，中國茶文化的方向，已被形成氣候的各大茶業(yè)基地所引領,，武夷山紅茶又是聞名于世,，有著獨特的茶文化向導，早以成熟于國人心間,。

2,、茶市場分析

目前,，茶業(yè)市場的營銷力度，相比其他行業(yè)來說，是比較被動的,，這根據(jù)茶業(yè)行業(yè)的獨特性,、傳統(tǒng)性有關,，大部分市場被全國知名的茶業(yè)巨頭所占據(jù),。

從消費對象來講，中老年人為主，社會地位呈現(xiàn)趨同形態(tài),，有文化,、有知識的人群比較多,，結構層次感比較強,，人民對傳統(tǒng)的茶有種情結在里面,。

與此同時名優(yōu)茶的發(fā)展也呈跳躍式發(fā)展。有機茶熱也成為近幾年茶消費的一個熱點,。另外，功能性保健茶也成為茶消費的新趨勢,。因此這對百斯達茶葉有限公司是一個很好的發(fā)展機遇,。我們將把握這個良好的競爭態(tài)勢充分利用自身優(yōu)勢來進行發(fā)展,。

3、渠道分析

茶葉消費的形式有9種,。包括家庭消費,、團體消費、勞保消費,、禮品消費,、餐（賓）消費、休閑消費,、旅游消費,、公益消費、工業(yè)消費等,。

家庭消費：經濟收入高的人群和文化人士,，主要消費名優(yōu)茶,，消費量也大,；一般的居民以大眾優(yōu)質茶為主,，以散裝茶為主,。目前,，袋泡茶、包裝茶,、茶飲料開始進入家庭,。 團體消費：主要為機關、企事業(yè)單位,。如工作會,、招待會、聯(lián)歡會,、新聞發(fā)布會以及招待來往客人,，由于各單位對茶的保管知識缺乏，儲存條件差,，以小包裝,、袋泡茶為主。 勞保消費：是從事日常工作時的飲茶消費,。由于茶是最經濟實惠的飲料,，勞保消費的市場潛力很大，應加強市場的開拓工作,。

禮品消費：禮品茶的需求日益擴大,，市場紅火，茶禮品包裝不斷翻新,。名優(yōu)茶,、茶具成為禮品消費的一個熱點。

餐（賓）館消費：一種是計費的,，一種是不計費的,。不計費的消費的以中低檔茶為主,，計費的以中高檔茶為主。

休閑消費：茶樓,、茶館,、茶座、茶坊,、茶莊等休閑場所消費,。這塊市場消費的茶葉檔次差異較大，消費量將不斷擴大,。

旅游消費：包括泡茶,、賣茶和茶飲料消費。現(xiàn)在中國名茶中效益較好的西湖龍井,、黃山毛峰,、碧螺春、君山銀針都是與當?shù)氐穆糜钨Y源結合開發(fā)的典范,。

公益消費：在宗教寺院,、車站碼頭、學校醫(yī)院,、體育場館無償提供的茶水消費,。一般以中低檔茶葉為主。

工業(yè)消費：指作為茶葉深加工的茶葉原料,，一般以低檔茶,。

茶葉銷售的渠道主要有8種，包括集市貿易,、批發(fā)市場,、交易會、茶館銷售,、商場專柜,、

專賣店、超市貨架,、網上交易等,。

集市貿易：較原始。主要在茶葉產地,，生產者將自己的茶葉送到集市上擺攤銷售,，新產品單一，多為散茶,、初制茶,。價格低廉，季節(jié)性強,。也有販到外地集市上的,。

批發(fā)市場：它的形成,，一是由于企業(yè)眾多、經營規(guī)模小,、企業(yè)實力有限，不可能組織自己的銷售網絡,；二是茶產品的多樣性和需求的多樣性,。進場交易的客戶，產區(qū)市場以生產者為主,，銷區(qū)市場以中間商居多,。

交易會：有展覽會、展示會,、訂貨會,。以交流信息、展示產品,、客戶訂貨,、結識朋友、宣傳企業(yè)為主要目的,。

茶館銷售：泡茶又賣茶,。茶館天地小，茶葉市場大,。茶館是銷售茶葉的好地方,。 商場專柜：方便顧客選購。

專賣店：有各種小包裝茶,、品牌茶,、禮品茶、散裝茶,。有的以散茶為主?，F(xiàn)在有兩個趨勢，一是由多品牌向獨創(chuàng)品牌轉變,；二是由單一向連鎖,、加盟和產加銷一體化轉變。

超市貨架:目前,，許多進入超市的茶葉品牌,，知名度不高，消費者對產品質量缺乏認知,，很多品牌從超市中淘汰出來,。

網上交易：包括郵購。產品必須標準化,、質量穩(wěn)定,、信譽良好,、交貨及時、結算有效,。

由上可見：不同的消費形式和消費渠道各有其特點,，企業(yè)應根據(jù)自身實際情況，加以選擇不同的消費對象和銷售渠道,。

4,、公司分析

百斯達茶業(yè)有限公司定位為以線上線下相結合的形式同步發(fā)展，結合自身擁有的300畝武夷山生態(tài)有機原茶基地和成熟的制茶技術,，引進先進的營銷理念,，把優(yōu)質的武夷山紅茶推向國內國外，服務于大眾?，F(xiàn)今百斯達茶業(yè)有限公司推出了“暢飲斯達茶,，弘揚茶文化”這個宗旨，把我們的公司推向一個在國際市場有一定影響力的茶葉公司,，百斯達茶業(yè)有限公司同時推出“斯達茶”牌系列茶品,，為振興中國茶葉市場，開拓國際茶葉市場做必要的前提條件,。

隨著社會的不斷進步,，人民生活水平的不斷提高，而百斯達茶業(yè)有限公司推出的“斯達茶”系列茶品,，主要以散茶,、包裝茶兩種形式來營銷。從產品定位方面主要針對白領階層,、品茶愛好者,、知識份子等有一定消費水平的廣大群體。從“斯達茶”的消費層來說,，其消費場所主要是以高檔茶樓,、茶鋪、各大商場,、專賣店,、酒店、中高檔娛樂場所,，以及網上的消費,。

百斯達茶業(yè)有限公司本著誠信于人，以高品質的產品,，最忠實的服務,，一流的`公司職責，來滿足消費者的需求,。在社會經濟觀念的指導下,，我們將根據(jù)“斯達茶”的市場定位和價格分析來為不同的消費者提供不同的優(yōu)質服務,。運用市場營銷組合，采取各種策略和手段,，去占據(jù)目標市場,，讓廣大消費者及早品嘗到“斯達茶”的風采，力爭在一年的時間內,，立足上饒市場,，輻射全省，達到年銷售額1000萬元以上,。隨著百斯達茶業(yè)有限公司的不斷壯大，爭取兩年內占領全省走向全國,。

百斯達茶業(yè)有限公司所面臨的問題如下：

1,、初入茶葉市場，對市場了解不夠透徹,，我們的產品讓消費者一下子難以接受,。

2、競爭對手比較強,，并且他們占有的市場份額比較大,。

3、前期資金的投入還不夠

百斯達茶業(yè)有限公司的市場機會如下：

1,、剛進入市場,，產品比較新穎，足夠吸引消費者的好奇心,。

2,、市場潛力巨大。

3,、從茶葉的產摘和制作是我們公司一手操作的,。

20xx年百斯達茶業(yè)有限公司在上饒的營銷目標為：

（一）茶葉營銷

1.茶樓業(yè)務組

根據(jù)茶葉的品質的好壞，價格定位于300～800元/斤

1）茶葉的平均價格500元/斤

2）50家茶樓：每家日銷售2斤 (淡季,，中等茶樓)100斤/家

3）按“斯達茶”占銷售的50%,，50斤/50家*100*365(天)=912.5萬元

2.大中型商場、超市業(yè)務組

1） 按每月每家售5000元

2）20個商家(暫定目標)5000*20*12月=120萬元

3. 賓館,、酒店,，娛樂場所業(yè)務組

1）每家平均消費20xx元

2）選定50家 20xx*50=10萬元

4. 企業(yè)、小商店,、有實力的干雜店業(yè)務組

1）選定100家

2）平均每家年售1500元 1500*100=15萬元

（二）袋包茶營銷

1. 大中型商場,、超市業(yè)務組

1）按每月每家售6000元

2）20個商家(暫定目標)6000*20*12月=144萬元

2. 賓館、酒店,，娛樂場所業(yè)務組

1）每家平均消費3000元

2）選定50家3000*50=15萬元

3. 企業(yè),、小商店,、有實力的干雜店業(yè)務組

1）選定100家

2）平均每家年售20xx元 20xx*100=20萬元

總計：912.5+120+10+15+144+15+20萬=1236萬元

1、廣告宣傳

廣告語：暢飲斯達茶,，弘揚茶文化,。

百斯達茶業(yè)有限公司將以報紙、廣告,、傳媒,、網絡、明星代言來進行宣傳,。

1）在超市及商場免費品嘗,。

2）贊助演出團隊去社區(qū)內宣傳演出、打響品牌,。

3）在公交車上投放移動廣告,。

4）在上饒地區(qū)比較受歡迎的報刊內做廣告，宣傳品牌,。

2,、其他促銷活動

1）去茶樓喝茶 例如可以贈送懸掛我們廣告標識的精美小書簽或贈送一本關于茶葉知識的小書刊等，讓消費者來茶樓可以感受到值得來喝我們的“斯達茶”,，讓消費者有更好的心情來品我們的“斯達茶”,。

2）在大型的超市及商場我們可以成立一個專柜，樹立我們公司的品牌,，讓消費者可以更好的認識我們“斯達茶”,。

3）我們還可以實行最普遍的發(fā)傳單活動，讓上饒市區(qū)的人民能夠更快的了解,、熟悉我們“斯達茶”,，所謂最普通的方式就是最好的方式。

3,、公共關系

1）對于全國范圍的各種競賽活動給予支持,，如籃球和網球運動，演唱會等,。

2）增加形象大使的露面次數(shù)

4,、包裝策略

這種策略在超市及商場等地用處甚多

1）散包裝：在外包裝上附加我們“斯達茶”的作用及介紹，為消費者提供更有益的忠告,。

2）袋包裝：可以根據(jù)消費者的不同需求來對產品進行不同的包裝,。如實惠裝及精美裝等。

5,、銷售網點策略

在網上進行銷售活動,，增設銷售網點，提高網點的活力。

1,、網站推廣的目標：

初級目標：利用可操作性的方案,，將“斯達茶”建設成為網站中最專業(yè)最全面最具有發(fā)展?jié)摿Φ木W站。1年內實現(xiàn)日訪問量達到4000,，注冊會員達到5000以上,，每日光顧本茶莊的顧客數(shù)量達到200位。網站被鏈接的數(shù)量超過十個,，能登陸十個主要搜索引擎網站,。

終極目標：尋找準確的訪問者，一切從訪問者出發(fā),，以顧客利益為目的,，爭取實現(xiàn)每個訪問者都能成為自己的顧客或者潛在消費者以及顧客。增加“斯達茶”在消費者心中的地位,，提高它的知名度與美譽度,，為“斯達茶”樹立良好的品牌形象與吸引更多的消費者，增加茶的銷售數(shù)量,。

2、網站推廣的策略:

這里將“斯達茶”網站推廣分為四個階段,，每個階段三個月左右,，分別為：網站策劃建設階段、網站發(fā)布初期,、網站增長期,、網站穩(wěn)定期。針對每個不同的時期制定了不同的營銷方案,，現(xiàn)就“斯達茶”網絡營銷方案如下：

1) 網站策劃建設階段：

首先應對網站的總體結構進行規(guī)劃,，具體包括網站欄目的設置、網頁的布局,、網站導航,、網址層次結構等信息的結構表示。

“斯達茶”網站的一級欄目為5個,，欄目層次為三級,，其網站的主頁主要以簡單、清晰,、古典為主,，其背景顏色也主要體現(xiàn)了古典的感覺，顧客重點了解的內容要詳細的列出,，比如茶業(yè)的新聞,、徹夜的質量與價格，目的是讓消費者能更快的找到自己需要的信息。

其次就是網站的內容,，網站內容包括所有可以在網上被用戶通過視覺或聽覺感知的信息,，如文字、圖片,、視頻,、音頻。因此“斯達茶”網站的核心內容主要有：公司介紹,、聯(lián)系我們,、社會責任、品牌介紹,、茶文化,。網站功能是為了實現(xiàn)發(fā)布各種信息、提供服務等必要的技術支持系統(tǒng),。

如要實現(xiàn)“斯達茶”網站信息發(fā)布的功能就要通過公司的動態(tài),、媒體報道、茶信息,、售后服務信息等表現(xiàn)出來,。

要實現(xiàn)在線幫助的功能就需要faq、問題提交,、在線及時信息的技術支持,。

之后就是網站的服務， “斯達茶”網站服務的內容包括：公司信息,、顧客服務,、常見問題解答、在線問題咨詢,、及時信息服務等,，如要了解“斯達茶”的誠信狀況就可以通過了解公司信息或者在線問題咨詢。

“斯達茶”在網站推廣的初級階段主要的策略為電子郵件推廣,。電子郵件是最有效

的網絡許可營銷方法之一,。分為：廣告郵件、電子雜志兩種,。

前者通過廣泛發(fā)布郵件信息獲得第一注意力,；后者通過用戶許可，獲得定期,、定向宣傳效果,，起到事半功倍的效果；

“斯達茶”將每周給網站注冊者發(fā)送電子郵件通訊 (e-mail newsletter),。通訊中提供行業(yè)的新聞和服務信息,，并鏈接回公司網站,。 每月制作電子雜志，免費向會員的電子郵箱發(fā)送,，同時放倒各類電子雜志網站免費讓網友免費下載閱讀,。同時宣傳網站。

再次就是關于網站優(yōu)化設計的貫徹實施,，這方面主要是通過顧客的意見來對網站進行優(yōu)化,，主要包括網站內容的優(yōu)化、網站結構的優(yōu)化以及網站服務的優(yōu)化,。最后是網站的測試和發(fā)布準備,，對“斯達茶”網站的測試可以通過網上調研、在線問答,，還可以通過線下調查等方式來對網站發(fā)布進行測試,。對網站發(fā)布的準備主要包括：計劃建立和推廣網絡品牌的途徑、推廣費用以及具體的推廣方法：在這方面“斯達茶”還需要進行進一步的調查研究與核算,。

2) 網站發(fā)布初期：

可以采用搜索引擎的推廣方法,，統(tǒng)計表明，50%以上的自發(fā)訪問量自于搜索引擎,；有效加注搜索引擎是注意力推廣的必備手段之一,；加注搜索引擎既要注意措辭和選擇好引擎，也要注意定期跟蹤加注效果,，并做出合理的修正或補充,；“斯達茶”搜索引擎的網站主要是全國知名的網站，如：新浪,、百度、雅虎,、阿里巴巴等,，此外注重信息發(fā)布的準確與及時。通過對“斯達茶”進行引擎的搜索盡快提升網站訪問量,，獲得盡可能多的用戶的了解,。

3) 網站的增長期：

增長期的營銷應制定和實施更有效的、針對性更強的推廣方法,，“斯達茶”主要采用下面幾種方法來增加網站的訪問量,。

首先是廣告策略：廣告是注意力營銷和推廣強有力的手段，包括網上廣告和網下廣告,，網上包括付費廣告,，互換廣告，友情連接等方法,；“斯達茶”會在主要的電視臺的黃金時間推出本公司的廣告如cctv,、江西衛(wèi)視、上饒頻道等：廣告主要推銷產品的服務與質量，廣告內容真實可信,。

其次是網下推廣：網下推廣方式多樣,，除廣告外還包括：確定網站ci形象，宣傳標識,，口碑傳遞,，參加公益活動，活動贊助,，派發(fā)小禮品,、傳單、作小型市場調查,，相關單位機構合作等,；如：資助希望小學、支持主要大學或者社會單位的活動贊助,、與公關公司合作以樹立和維護公司的良好形象,。

此外還可以建立聯(lián)盟策略，首先實現(xiàn)同類網站互通有無,，建立同盟,，并做到唯我馬首是瞻；其次,，建立同行業(yè)（文化產業(yè)）同類型（互動社區(qū)）的網站聯(lián)盟,，做到互為宣傳，互為推廣,。

4) 網站的穩(wěn)定期：

保持用客戶數(shù)量的相對穩(wěn)定,，加強內部運營管理和控制，提升品牌的綜合競爭力,。在這個時期“斯達茶”可以繼續(xù)通過廣告方式維護本公司的知名度,；必要時可以對廣告進行更新以及發(fā)布一些公益廣告，來增加“斯達茶”在消費心目中的印象,。

另外“斯達茶”還可以通過信息發(fā)布平臺來推廣網站,，將“斯達茶”現(xiàn)有的有價值的信息直接登陸到各大信息發(fā)布平臺，既可以提高“斯達茶”品牌的認知程度,，還可以直接尋找商業(yè)機會或傳統(tǒng)業(yè)務合作機會：在網站推廣過程中扮演注意力營銷和實際營銷兩個角色,。

廣告策劃書案例 廣告策劃書的寫作要點在于始終緊扣創(chuàng)意篇二

隨著住宅限購令和新國五條在全國范圍的蔓延，其已對投資性需求產生了明顯的擠出效應,。部分資金已陸續(xù)抽離住宅市場,，流入商業(yè)地產，致使短期內非住宅產品銷售量出現(xiàn)明顯增長,。與住宅銷售消化相反的是,，20xx年寫字樓銷售同比增加13%,。與此同時，特別在20xx年3月限購令嚴格執(zhí)行后,，四大城市（北京,、上海、深圳,、廣州）商品房銷售面積中的寫字樓占比已從15%上升至20%,。 20xx年，四大城市一,、二手寫字樓銷售面積約為360萬平方米,，與20xx年同期相比增加13%，與20xx年下半年相比下滑5%,。而20xx年四大城市一,、二手住宅的銷售面積為3353萬平方米，同比減少13%,，與20xx年下半年相比下降28%。 受投資氣氛逐步增強,、寫字樓成交量穩(wěn)中有升的影響,，20xx年，深圳,、廣州,、成都、杭州的樣本甲級寫字樓均價分別為50161,、25715,、15819、37339元/平方米,，半年累積漲幅分別達到24%,、18%、7%,、8%。其中深圳的中心西區(qū)商圈,、廣州的天河北商圈,、成都的人民南路商圈、杭州的黃龍商圈分別為各自城市價格上漲最為顯著的區(qū)域,，漲幅分別達到27%,、31%、7%,、16%,。

在商辦用地供應方面,，從20xx年到20xx年，北京,、上海,、成都的商辦用地供應出現(xiàn)了逐年大幅增加的現(xiàn)象，這些新增的土地供應將在最近幾年逐步進入商辦物業(yè)市場,，短期內必將對寫字樓市場的供求結構產生明顯的沖擊,。反觀廣州、深圳,、杭州的商辦用地供應,，基本呈現(xiàn)較為合理的水平。

預計在限購令退出之前,，商業(yè)地產的政策利好因素仍將存在,。在房地產調控政策趨于“常態(tài)化”和保障房大力建設的背景下，中國的房地產行業(yè)新的突破和轉型勢在必行,。商業(yè)地產是房地產轉型和突破的一個重要方向,。

未來，商業(yè)的`集中是必然趨勢,，無論是一線還是二線,、三線城市，集中式的商業(yè)必然是主流,。隨著二三線城市化進程的加快以及一線城市向二三線城市的產業(yè)轉移將會使得二三線城市對于商業(yè)地產的需求大大增加,。根據(jù)仲量聯(lián)行發(fā)布的最新研究報告預計，到20xx年,，一線城市在中國商業(yè)地產總量中的比重將僅占10%,，這預示著今后10年里二、三線城市蘊含著巨大商機

由浙江義烏中遠投資有限公司投資興建,，由該公司全資子公司山東興隆置業(yè)有限公司開發(fā)建設的魯中?義烏國際商貿城,，系20xx年度淄博市重大建設工程、沂源縣招商引資重點項目,。項目規(guī)模宏偉,，占地約240畝，總投資8億元人民幣,。建設義烏小商品批發(fā)城,、百貨主力店、大型超市,、家居建材城,、農貿市場，配套星級酒店,、電影院,、餐飲等項目,，建筑面積30萬平方米，設計停車位1900個,，為沂源縣首席城市綜合體項目,。商業(yè)綜合體，是當今商業(yè)模式的最高形態(tài),，隨著城市的不斷發(fā)展,，商業(yè)區(qū)位的不可代替性和唯一性使得其投資價值獨一無二。

廣告策劃書案例 廣告策劃書的寫作要點在于始終緊扣創(chuàng)意篇三

封面:

一份完整的廣告策劃書文本應該包括一個版面精美,、要素齊備的封面,，以給閱讀者以良好的第一印象。

廣告策劃小組名單:

在策劃文本中提供廣告策劃小組名單,，可以向廣告主顯示廣告策劃運作的正規(guī)化程度,，也可以表示一種對策劃結果負責的態(tài)度。

目錄:

在廣告策劃書目錄中,，應該列舉廣告策劃書各個部分的標題,，必要時還應該將各個部分的聯(lián)系以簡明的圖表體現(xiàn)出來，一方面可以使策劃文本顯得正式,、規(guī)范,，另一方面也可以使閱讀者能夠根據(jù)目錄方便地找到想要閱讀的內容。

前言:

在前言中,，應該概述廣告策劃的目的,、進行過程、使用的主要方法,、策劃書的主要內容,，以使廣告客戶可以對廣告策劃書有大致的了解。

正文:

第一部分:市場分析

這部分應該包括廣告策劃的過程中所進行的市場分析的全部結果,，以為后續(xù)的廣告策略部分提供有說服力的依據(jù),。

一、營銷環(huán)境分析

1,、企業(yè)市場營銷環(huán)境中宏觀的制約因素,。

(l)企業(yè)目標市場所處區(qū)域的宏觀經濟形勢:

總體的經濟形勢

總體的消費態(tài)勢

產業(yè)的發(fā)展政策

(2)市場的政治、法律背景:

是否有有利或者不利的政治因素可能影響產品的市場?

是否有有利或者不利的法律因素可能影響產品的銷售和廣告?

(3)市場的文化背景,，

企業(yè)的產品與目標市場的文化背景有無沖突之處?

這一市場的消費者是否會因為產品不符合其文化而拒絕產品?

2,、市場營銷環(huán)境中的微觀制約因素。

企業(yè)的供應商與企業(yè)的關系

產品的營銷中間商與企業(yè)的關系

3,、市場概況。

(1)市場的規(guī)模,，

整個市場的銷售額

市場可能容納的最大銷售額

消費者總量

消費者總的購買量

以上幾個要素在過去一個時期中的變化

未來市場規(guī)模的趨勢

(2)市場的構成,，

構成這一市場的主要產品的品牌

各品牌所占據(jù)的市場份額

市場上居于主要地位的品牌

與本品牌構成競爭的品牌是什么?

未來市場構成的變化趨勢如何?

(3)市場構成的特性,，

市場有無季節(jié)性?

有無暫時性?

有無其他突出的特點?

4、營銷環(huán)境分析總結,。

(1)機會與威脅

(2)優(yōu)勢與劣勢

(3)重點問題

二,、消費者分析

1、消費者的總體消費態(tài)勢,。

現(xiàn)有的消費時尚

各種消費者消費本類產品的特性

2,、現(xiàn)有消費者分析。

(1)現(xiàn)有消費群體的構成,，

現(xiàn)有消費者的總量

現(xiàn)有消費者的年齡

現(xiàn)有消費者的職業(yè)

現(xiàn)有消費者的收入

現(xiàn)有消費者的受教育程度

現(xiàn)有消費者的分布

(2)現(xiàn)有消費者的消費行為,，

購買的動機

購買的時間

購買的頻率

購買的數(shù)量

購買的地點

(3)現(xiàn)有消費者的態(tài)度，

對產品的喜愛程度

對本品牌的偏好程度

對本品牌的認知程度

對本品牌的指名購買程度

使用后的滿足程度

未滿足的需求

3,、潛在消費者,。

(1)潛在消費者的特性，

總量

年齡

職業(yè)

收入

受教育程度

(2)潛在消費者現(xiàn)在的購買行為,，

現(xiàn)在購買哪些品牌的產品?

對這些產品的態(tài)度如何?

有無新的購買計劃?

有無可能改變計劃購買的品牌?

(3)潛在消費者被本品牌吸引的可能性,，

潛在消費者對本品牌的態(tài)度如何?

潛在消費者需求的滿足程度如何?

4、消費者分析的總結,。

(1)現(xiàn)有消費者,，

機會與威脅

優(yōu)勢與劣勢

重要問題

(2)潛在消費者，

機會與威脅,，

優(yōu)勢與劣勢

主要問題點,，

(3)目標消費者，

目標消費群體的特性

目標消費群體的共同需求

如何滿足他們的需求?

三,、產品分析

1,、產品特征分析。

(1)產品的性能,，

產品的性能有哪些?

產品最突出的性能是什么?

產品最適合消費者需求的性能是什么?

產品的哪些性能還不能滿足消費者的需求;

(2)產品的質量,，

產品是否屬于高質量的產品?

消費者對產品質量的滿意程度如何?

產品的質量能繼續(xù)保持嗎?

產品的質量有無繼續(xù)提高的可能?

(3)產品的價格，

產品價格在同類產品中居于什么檔次?

產品的價格與產品質量的配合程度如何?

消費者對產品價格的認識如何?

(4)產品的材質,，

產品的主要原料是什么?

產品在材質上有無特別之處?

消費者對產品材質的認識如何?

(5)生產工藝,，

產品通過什么樣的工藝生產?

在生產工藝上有無特別之處?

消費者是否喜歡通過這種工藝生產的產品?

(6)產品的外觀與包裝，

產品的外觀和包裝是否與產品的質量,、價格和形象相稱?

產品在外觀和包裝上有沒有缺欠?

外觀和包裝在貨架上的同類產品中是否醒目?

外觀和包裝對消費者是否具有吸引力?

消費者對產品外觀和包裝的評價如何?

(7)與同類產品的比較,，

在性能上有何優(yōu)勢?有何不足?

在質量上有何優(yōu)勢?有何不足?

在價格上有何優(yōu)勢?有何不足?

在材質上有何優(yōu)勢?有何不足?

在工藝上有何優(yōu)勢?有何不足?

在消費者的認知和購買上有何優(yōu)勢?有何不足?

2、產品生命周期分析,。

(1)產品生命周期的主要標志

(2)產品處于什么樣的生命周期

(3)企業(yè)對產品生命周期的認知

3,、產品的品牌形象分析。

(1)企業(yè)賦予產品的形象,，

企業(yè)對產品形象有無考慮?

企業(yè)為產品設計的形象如何?

企業(yè)為產品設計的形象有無不合理之處?

企業(yè)是否將產品形象向消費者傳達?

(2)消費者對產品形象的認知,，

消費者認為產品形象如何?

消費者認知的形象與企業(yè)設定的形象符合嗎?

消費者對產品形象的預期如何?

產品形象在消費者認知方面有無間題?

4,、產品定位分析。

(1)產品的預期定位,，

企業(yè)對產品定位有無設想?

企業(yè)對產品定位的設想如何?

企業(yè)對產品的定位有無不合理之處?

企業(yè)是否將產品定位向消費者傳達?

(2)消費者對產品定位的認知,，

消費者認為的產品定位如何?

消費者認知的定位與企業(yè)設定的定位符合嗎?

消費者對產品定位的預期如何?

產品定位在消費者認知方面有無問題?

(3)產品定位的效果，

產品的定位是否達到了預期的效果?

產品定位在營銷中是否有困難?

5,、產品分析的總結,。

(1)產品特性，

機會與威脅

優(yōu)勢與劣勢

主要問題點

(2)產品的生命周期

機會與威脅

優(yōu)勢與劣勢

主要問題點

(3)產品的形象,，

機會與威脅

優(yōu)勢與劣勢

主要問題點

(4)產品定位,，

機會與威脅

優(yōu)勢與劣勢

主要問題點

四、企業(yè)和競爭對手的競爭狀況分析

1,、企業(yè)在競爭中的地位,。

市場占有率

消費者認識

企業(yè)自身的資源和目標

2、企業(yè)的競爭對手,。

主要的競爭對手是誰?

競爭對手的基本情況

競爭對手的優(yōu)勢與劣勢

競爭對手的策略

3,、企業(yè)與競爭對手的比較。

機會與威脅

優(yōu)勢與劣勢

主要問題點

五,、企業(yè)與競爭對手的廣告分析

1,、企業(yè)和競爭對手以往的廣告活動的概況。

開展的時間

開展的目的

投入的費用

主要內容

2,、企業(yè)和競爭對手以往廣告的目標市場策略,。

廣告活動針對什么樣的目標市場進行?

目標市場的特性如何?

有何合理之處?

有何不合理之處?

3、企業(yè)和競爭對手的產品定位策略,。

4,、企業(yè)和競爭對手以往的廣告訴求策略，

訴求對象是誰

訴求重點如何

訴求方法如何

5,、企業(yè)和競爭對手以往的廣告表現(xiàn)策略,。

廣告主題如何，有何合理之處?有何不合理之處?

廣告創(chuàng)意如何,，有何優(yōu)勢?有何不足?

6,、企業(yè)和競爭對手以往的廣告媒介策略。

媒介組合如何,，有何合理之處?有何不合理之處?

廣告發(fā)布的頻率如何,，有何優(yōu)勢?有何不足?

7、廣告效果,。

廣告在消費者認知方面有何效果?

廣告在改變消費者態(tài)度方面有何效果?

廣告在消費者行為方面有何效果?

廣告在直接促銷方面有何效果?

廣告在其他方面有何效果?

廣告投入的效益如何?

8,、總結。

競爭對手在廣告方面的優(yōu)勢

企業(yè)自身在廣告方面的優(yōu)勢

企業(yè)以往廣告中應該繼續(xù)保持的內容

企業(yè)以往廣告突出的劣勢

在給你總結下:廣告策劃的特征

廣告策劃是廣告經營單位受廣告主的委托，為實現(xiàn)廣告促銷目標,，對企業(yè)廣告?zhèn)鞑セ顒拥膽?zhàn)略和策略進行的整體運籌規(guī)劃的活動,。

廣告策劃一般有兩種:一種是單獨性的，即為一個或幾個單一性的廣告進行策劃;另一種是系統(tǒng)性的,，即為規(guī)模較大的、一連串的,、為達到同一目標所做的各種不同的廣告組合而進行的策劃,。

廣告策劃作為一個動態(tài)的系統(tǒng)過程，具有如下的特征:

(一)具有指導性

廣告策劃是對廣告整體活動的策劃,，策劃的結果就成為廣告活動的藍圖,，所以廣告策劃對整體廣告活動具有指導性，它指導廣告活動中各個環(huán)節(jié)的工作以及各個環(huán)節(jié)的關系處理,。

(二)具有整體性

廣告策劃作為一個整體,，是由若干相互聯(lián)系和相互作用的要素所構成的有機系統(tǒng)，它涉及廣告活動的方方面面,，策劃時要考慮周到,。

(三)具有事前性

從廣告程序上看，廣告策劃是在廣告活動開始之前進行的,。廣告活動中所涉及的廣告目標,、對象、媒介,、預算,、設計、制作等都必須事前確定,。因此,，在進行廣告策劃中要考慮到各方面的因素，特別要注意做好調查研究工作,，對企業(yè)生產與營銷,，市場環(huán)境與機會、競爭的對手的狀況,，都要胸中有數(shù),，確保廣告策劃的主觀性客觀性相一致。

廣告策劃書案例 廣告策劃書的寫作要點在于始終緊扣創(chuàng)意篇四

策劃目標：

1,、經過廣告推廣,、樹立晟大集團及各子公司企業(yè)及品牌的形象；

2,、推廣集團及各子公司的xxxx”的價值理念和“xxxx”的服務理念,；

3、構成統(tǒng)一的廣告戰(zhàn)略，提升品牌親和力,、競爭力以及知名度,；

4、經過統(tǒng)一的宣傳推廣普及,，促進企業(yè)形象的轉變及擴大市場份額,。

策劃對象：晟大集團、書香美地小區(qū),、金潤酒店,、金帝酒店、書香美地b,、c區(qū)門市,、嘉會物業(yè)、晟大電梯,。

（晟大集團,、書香美地小區(qū)、金潤酒店,、金帝酒店,、書香美地b、c區(qū)門市,、嘉會物業(yè),、晟大電梯）

1、廣告目標

對晟大集團及各子公司的品牌形象進行推廣,，宣傳其企業(yè)經營服務理念,，推動集團及各子公司企業(yè)形象的轉型。制造銷售熱點,。

營造統(tǒng)一的巨大的宣傳氛圍,，多種宣傳媒介一齊使用，掀起立體廣告攻勢,。

高密度,、大范圍、全方位傳播晟大集團及各子公司企業(yè)及產品信息,，在消費者心目中樹立起其清晰的獨特的形象,，突出其產品優(yōu)點，激發(fā)消費者的購買欲望,。

擴大晟大集團及各子公司知名度,、識別度和美譽度。一年之內促進銷售量增長%以上,，品牌市場占有率提升%以上,，知名度提升%以上,。

2、廣告對象

a：晟大集團

b：書香美地小區(qū)

c：金潤酒店

d：金帝酒店

e：書香美地b,、c區(qū)門市

f：嘉會物業(yè)

g：晟大電梯

3,、廣告地區(qū)

市主城區(qū)與下轄郊縣及周邊地區(qū)。

市周邊各交通要道,。

4,、廣告宣傳媒體

a、dm單特定發(fā)放

dm單是經過郵寄,、贈送等形式,，將宣傳品送到消費者手中、家里或公司所在地,，即直投雜志廣告。強調直接投遞（郵寄）,。是對廣告主所選定的對象,，將印就的印刷品，用郵寄的方法傳達廣告主所要傳達的信息的一種手段,。

優(yōu)勢：

針對性：由于dm廣告直接將廣告信息傳遞給真正的受眾,，具有強烈的選擇性和針對性，其他媒介只能將廣告信息籠統(tǒng)地傳遞給所有受眾,，而不管受眾是否是廣告信息的目標對象,。

廣告持續(xù)時間長：一個30秒的電視廣告，它的信息在30秒后蕩然無存,。dm廣告則明顯不一樣,，在受傳者作出最終決定之前，能夠反復翻閱直郵廣告信息,，并以此做為參照物來詳盡了解產品的各項性能指標,，直到最終做出購買或舍棄決定。

具有較強的靈活性：不一樣于報紙雜志廣告,，dm廣告的廣告主能夠根據(jù)自身具體情景來任意選擇版面大小并自行確定廣告信息的長短及選擇全色或單色的印刷形式,，廣告主只研究郵政部門的有關規(guī)定及廣告主自身廣告預算規(guī)模的大小。除此之外,，廣告主能夠隨心所欲地制作出各種各樣的dm廣告,。

能產生良好的廣告效應：dm廣告是由廣告主直接寄送給個人的，故而廣告主在付諸實際行動之前,，能夠參照人口統(tǒng)計因素和地理區(qū)域因素選擇受傳對象以保證限度地使廣告訊息為受傳對象所理解,。同時，與其他媒體不一樣,，受傳者在收到dm廣告后,，會迫不及待地了解其中資料,，不受外界干擾而移心他顧?；谶@兩點,，所以dm廣告較之其他媒體廣告能產生良好的廣告效應。

具有可測定性：廣告主在發(fā)出直郵廣告之后,，能夠借助產品銷售數(shù)量的增減變化情景及變化幅度來了解廣告信息傳出之后產生的效果,。這一優(yōu)勢超過了其他廣告媒體。

具有隱蔽性：dm廣告是一種深入潛行的非轟動性廣告,，不易引起競爭對手的察覺和重視,。

b、網絡推廣

c,、led廣告

led廣告是一種新媒體廣告形式,，是新媒體技術與戶外廣告發(fā)布形式的完美結合。近年來,，戶外廣告業(yè)態(tài)發(fā)展呈井噴狀上升態(tài)勢,，據(jù)國內市場研究機構ctr數(shù)據(jù)顯示,，20xx年在報紙媒體出現(xiàn)1%負增長的情景下,，戶外媒體的增長率高達79%，已占據(jù)5%的廣告市場份額,，并且還將堅持持續(xù)增長的強勁勢頭,。傳統(tǒng)形態(tài)的戶外廣告已經無法到達良好傳播效果,，而兼?zhèn)溆跋衽c信息傳播功能的led廣告自然成為廣告主的新寵，隨著外資廣告公司的進入,，led廣告的發(fā)展將會異常迅速,。

優(yōu)勢：

戶外廣告是稀缺資源，黃金地段的廣告牌價格成本更是不斷上升,，加之傳統(tǒng)靜態(tài)的戶外廣告的投放周期至少為3個月,，對于廣告主來說可謂成本昂貴。而動態(tài)led廣告能夠實現(xiàn)分時廣告投放,。廣告資料分為15秒廣告和30秒廣告兩種形式循環(huán)播放,，一天一條廣告能夠循環(huán)播放60—80次。雖然led顯示屏相對成本高昂,，但廣告投放時段能夠隨意配置,，甚至能夠受理以天為單位的訂單。如此靈活的銷售方式使led與相同位置靜態(tài)戶外廣告相比,，費用要低廉的多,。

led顯示屏的動態(tài)性持續(xù)播放不僅僅容易奪人眼球，并且有很大的信息容量,。

售前攔截式廣告提示,，激發(fā)消費者即時購買沖動,。

分布位置廣泛，可興建在繁華商業(yè)街路口,、大型商場外墻及門前,、公交。

廣告策劃書案例 廣告策劃書的寫作要點在于始終緊扣創(chuàng)意篇五

廣告策劃是對整個廣告活動的全面策劃,，因此它包括的內容是很廣泛的,。廣告策劃主要的內容是對廣告環(huán)境進行和對廣告目標、廣告對象,、廣告媒體,、廣告時間、廣告空間,、廣告創(chuàng)意,、廣告策略等進行策劃。

美國著名的廣告大師萊斯特,？第來諾以為理想的廣告策劃書應該撰寫以下內容：

（一）商品性格

每種商品都有其性格,。即它是男性商品，還是女性商品,，或者是屬于兩性的？它是一種低價品,，或是有限市場的高價商品,？

（二）歷史

即本商品的歷史，包括商品發(fā)展的原始材料,，商品的價格歷史,，包裝記錄，消費者態(tài)度的一般記錄,，區(qū)域性銷售的記錄,，廣告用度的記錄，媒體上作廣告的經驗等等,。

（三）困難與機會

即商品在銷售過程會碰到什么困難,，如何克服這些困難，起死回生的機會是什么,？

（四）文案政策

即提出選擇什么的廣告文案,，確定什么樣的廣告主題以及理由。

（五）媒體

即選擇的什么樣的廣告媒價以及選擇的理由,。

（六）推廣

即怎樣實施廣告計劃,，怎樣應付某些突發(fā)情況。

（七）改變商品

若商品性能,、外觀等存在缺陷,，可在計劃書中提出改進的建議,。

（八）改變包裝

即對商品的包裝以及廣告包裝提出建議性的意見。

（九）定以價格

即對商品的.價格提出看法,。

（十）預算

即企業(yè)投進廣告活動的用度計劃,，包括廣告制作費的計劃、廣告策劃活動用度的計劃,、媒介使用費的計劃及應付可能發(fā)生的各種情況用度的計劃,，等等。

（十一）目的及測定

即應撰寫廣告目的和廣告效果的評價與測定,。

國內的廣告大師陳培愛先生以為：完整的《廣告策劃書》,，一般包括如下內容：（一）前言；（二）市場分析,；（三）產品分析,；（四）銷售分析；（五）企業(yè)經營目標,；（六）企業(yè)市場戰(zhàn)略,；（七）阻礙分析；（八）公關戰(zhàn)略,；（九）廣告戰(zhàn)略,；（十）媒介戰(zhàn)略；（十一）廣告預算及分配,；（十二）廣告同一設計,；（十三）廣告效果猜測。

廣告策劃書案例 廣告策劃書的寫作要點在于始終緊扣創(chuàng)意篇六

隨著人們生活節(jié)奏的不斷加快,，人們的飲品也被深深打上了時代的烙印,。因為涼茶有益自己的身心，所以成為了很多人生活中不可缺少的飲品組成部分,。提起涼茶,，很多人立刻就會想到“王老吉”這個品牌，然而隨著“王老吉”歸誰的戰(zhàn)斗結束了,，鴻道集團下面的“加多寶”品牌的紅罐涼茶剝去了“王老吉”的品牌名,，他的道路將怎樣呢？

1,、加多寶的優(yōu)勢與劣勢：

優(yōu)勢：加多寶現(xiàn)階段的優(yōu)勢是通過長期的市場培植形成的廣泛而深厚的營銷渠道

劣勢：長期作為口碑的品牌“王老吉”的回歸娘家,，使得品牌的重新塑造被提上了

2．加多寶的機遇與威脅：

機遇：仍然搶眼的廣告宣傳和銷售渠道是加多寶繼續(xù)發(fā)展的機遇

威脅：廣藥在廣告和渠道方面開始根據(jù)加多寶制造機會，產生了巨大威脅

涼茶是嶺南地區(qū)傳統(tǒng)的茶飲料,，有著清熱去火的特殊功效,。加多寶在傳統(tǒng)涼茶的基礎上用現(xiàn)代工藝做了改進，口味符合大眾的需求,，有較好的市場潛力,。在市場調查中,，我們發(fā)現(xiàn)，加多寶的口味認可度比現(xiàn)在的廣藥旗下的王老吉品牌的涼茶的認可度要高出一截,。

“誠信,、務實、創(chuàng)新”－公司正是堅守著這樣的經營理念,，勵精圖治才換來今天的驕人業(yè)績,，加多寶的企業(yè)文化中堅持自強不息，從王老吉品牌時代到現(xiàn)在的紅罐涼茶加多寶,，加多寶做出了驕人的業(yè)績,。

面對區(qū)域的競爭和消費者挑剔的選擇，好酒也怕巷子深,，引進適合于區(qū)域的市場策略觀念對方能自身發(fā)展壯大,，于市場競爭中立于不敗之地。

當今,，市場競爭已從全國一盤棋的策略,，深化到區(qū)域的局部戰(zhàn)爭，在區(qū)域消費進入高級化和個性化的階段,，消費者對商品的選擇性更強,，要求更高，因此企業(yè)必須確認其區(qū)域的特點,，從區(qū)域顧客的角度出發(fā)來指導和制定企業(yè)營銷策略,。

加多寶最初經營涼茶的理念：全國都有“上火”的概念，就用防上火的飲料的旗幟將涼茶打入非兩廣的市場,，然后再全國各地設廠,，減少配送成本,，快速搶占市場

加多寶的渠道設計,，是經過周密考察與計劃的，其目的主要有三點：一是降低運輸費用,，從而降低銷售成本,；二是市場價格合理化，更好吸引消費者,，搶占市場,；三是市場細分化，更好服務消費者,。從消費條件來看,，消費條件也很好，有其巨大優(yōu)勢: 一是消費群巨大,。二是政策優(yōu)惠,，經濟發(fā)展前景看好,。三是競品薄弱。四是人才濟濟,。

營銷策略之二：適應市場,，策略特征階段化

營銷策略之三：進一步完善營銷策略，以實現(xiàn)永續(xù)經營為目的,，調整產品利潤結構,。

公關戰(zhàn)略：加多寶就“王老吉”爭奪戰(zhàn)積極奔走，和廣藥集團積極打官司應對,，并且利用新聞發(fā)言制度開始公關巡回,，并在公共事業(yè)和電視臺用展示的方式做廣告積極挽回消極影響，公關上積極的態(tài)度,，贏 得了新的贊譽

加多寶的廣告戰(zhàn)略中體現(xiàn)了他對于顧客的信任,，和對顧客關系的重要性，他的廣告是“提示性”廣告,，提示大家,，繼續(xù)用自己的涼茶產品來解決“上火”的問題，在情感訴求上也贏得了同情和尊重

（一）廣告預算的時間：

20xx年1月20日,；

（二）媒介的選擇：

1． 電視廣告：中央六套直播周末 巔峰時刻等欄目前20秒,、中央六套欄目前15秒；

2． 網絡廣告：騰訊通欄廣告二級資源,、新浪體育通欄,；

3． 廣播廣告：上海東方廣播電臺新聞臺fm90.9整點報時廣告10秒；

上海東廣電臺第一財經整點報時,；

4． 戶外廣告：南京德高地鐵一號線4封/6封燈箱,；

南京德高地鐵二號線4封/6封燈箱、海報,；

5． 報紙廣告：揚子晚報南京版a3疊半通欄彩色,；

南京晨報a4，1/4通欄,；

6． 雜志廣告：讀者-鄉(xiāng)土人文版中插四,；

特別關注雜志封面內頁

（三）媒介預算分配：

1． 電視廣告：52萬

2． 網絡廣告：28萬

3． 廣播廣告：3萬

4． 戶外廣告：10萬

5． 報紙廣告：7萬

6． 雜志廣告：9萬

廣告統(tǒng)一設計：

1．電視廣告：

廣告語. 全國銷量領先的紅罐涼茶，改名加多寶,。

還是原來的配方,，還是原來的味道

廣告畫面：幾個年輕人在喝加多寶之后發(fā)出舒心的贊嘆，神清氣爽

字幕,、畫外音：怕上火喝加多寶

2.網絡廣告：

在體育視頻前插播廣告：“怕上火,，喝加多寶。”

3.廣播廣告：

在某音樂廣播臺的dj前加播音“由中國紅罐涼茶加多寶贊助播出”,。

4.戶外廣告：

在奧體中心的運動場館的演唱會前的巨幅海報下面植入冠名式樣廣告“正宗涼茶,，中國好聲音”的廣告語。

5.報紙廣告：

在餐桌旁,，幸福的三口之家圍著火鍋的餐桌,，一罐涼茶擺在他們的醬碗面前，文字：冬季火鍋,，怕上火喝加多寶,。

6.雜志廣告：

占用1/4的版面，使用彩板,，圖片上有一罐從藍色清泉中出現(xiàn)的加多寶,，下面身著夏日服飾的男女在驚叫，旁邊的金黃色字上面寫著“怕上火,，喝加多寶”,。在最后一行也要附著“正宗好涼茶，好聲音指定贊助品牌”的小字標示,。

廣告策劃書案例 廣告策劃書的寫作要點在于始終緊扣創(chuàng)意篇七

20xx年首屆“加多寶”杯全國大學生創(chuàng)業(yè)實戰(zhàn)大賽,，對于大學生的社會實踐教育來說，又是一個不錯的機會,。相比如今社會上形形色色的選秀成名比賽,，不可相提并論。前者是渴求快餐式的一夜成名,，后者才是腳踏實地的營銷實踐,。大學生在課堂接收了大量甚至過量的理論知識，如果不參加社會實踐,，也許毫無用處,。今年多場招聘會后眾多hr都反映，應聘的大學生自我介紹常?？谌魬液?，但談起實踐經歷來幾乎沒有，很多大學生上崗后表現(xiàn)出眼高手低,，高才低能,。而參與這樣的大賽,，切身感受團隊建設與創(chuàng)業(yè)的艱難是大學生參加工作后應對各種困難的寶貴經歷,，最終取得的榮譽也是大學生畢業(yè)自我推薦的重量級資料。

本次創(chuàng)業(yè)大賽,，“加多寶”對大學生參賽團隊的開放與支持不是每一個企業(yè)所能做到的,，各團隊成員參與其中，把自己的團隊當作一個小型企業(yè)來經營,。這樣能深度了解一個創(chuàng)業(yè)型企業(yè)的真實情況,，其感受將遠遠大于今后大學生們到其他公司的畢業(yè)前實習,，是積累就業(yè)經驗的難得機會

創(chuàng)業(yè)大賽以團隊形式參與，是培育大學生團隊精神的絕佳機會,，在真實的社會企業(yè)里,，團隊合作精神已被企業(yè)作為第一考核指標看待，往往認為“一個個人能力超強但是很難融合于團隊的人為企業(yè)創(chuàng)造的效益遠遠小于個人能力稍弱但合作精神很強的人”,，作為團隊的一份子,，你不是一個人在戰(zhàn)斗，通過團隊的分工與協(xié)作最大化提升團隊整體的競賽實力,。

20xx年首屆“加多寶”杯全國大學生創(chuàng)業(yè)實戰(zhàn)大賽是由加多寶集團,、校導網聯(lián)合主辦，全國高校實踐類和公益類社團承辦的一場全國性大學生創(chuàng)業(yè)實戰(zhàn)營銷大賽,，本次大賽設立50萬元創(chuàng)業(yè)大獎,，以“樂享青春 創(chuàng)贏校園“為口號，通過全國各高校承辦社團組織所在高校團隊實戰(zhàn)營銷加多寶產品,，并設立大學生創(chuàng)投資金,，提升大學生的創(chuàng)業(yè)實戰(zhàn)和營銷能力。同時大賽組委會為支持大學生創(chuàng)業(yè)就業(yè)和實踐成才,，特別推出每銷售1罐加多寶捐贈0.1元到校導網“大學生成才計劃”項目,，定向扶持大學生創(chuàng)業(yè)就業(yè)項目和大學生社團實踐活動。

20xx年首屆“加多寶”杯全國大學生創(chuàng)業(yè)實戰(zhàn)大賽,。

12月28日——12月30日（周日至周二）

學校

學校參賽成員

綜合素質拓展協(xié)會

1.前期宣傳

(1) 宣傳時間：20xx年09月28日—09月30日

(2) 宣傳對象：在校大學生

(3) 宣傳目的：

a.借助各種宣傳手段和宣傳方式,，傳達關于大賽流程、大賽時間,、比賽要求等信息,；

b.提高“加多寶“創(chuàng)業(yè)大賽在校的知名度和影響力；

2.報名

報名時間：20xx年9月28日——20xx年9月30日

報名地點：武漢工程大學流芳校區(qū)大禮堂,，泰塑公寓

報名方式：填寫團隊相關信息

廣告策劃書案例 廣告策劃書的寫作要點在于始終緊扣創(chuàng)意篇八

當今的服裝市場是品牌競爭的時代,，公司新品牌的進入就像往大海里投入一顆石頭，怎樣才能使品牌在商海中激起層層浪花,，從而達到品牌在消費者中的知名度,，是公司在廣告策劃中希望達到的效果。前言：大學生自主創(chuàng)業(yè)品牌格點潮流服飾,對于現(xiàn)如今競爭的這個社會,怎么在本行業(yè)中脫穎而出是一個關鍵,對于服飾這一塊相當如此,現(xiàn)在的年輕人主張張揚,個性,潮流與復古的形象相結合,。格點潮流服飾就是抓住這一塊的市場,以更強,更好,更新,更潮的理念來展現(xiàn).在潮流中既要體現(xiàn)大學生的潮流陽光,卻 又不可頹廢,這個是很難做到的,格點做到了,。我們格點的宗旨就是尋找自己所愛的潮流,更適合自己的潮流,因為格點， 所以信賴.

1,，消費者分析：現(xiàn)如今的衣食住行,， “衣”排在第一位， 并不是浪得虛名的。 據(jù)我所知,， 剛開始衣服只是一種保暖的工具,，人們并沒在意過它的樣式。隨著時代發(fā)展,，人們開始改變自己的著裝,，從此服裝的款式不斷發(fā)生變革,逐漸走在了潮流的前端。如今,，各類專業(yè)店層出不窮,。 服飾是表現(xiàn)時代潮流的商品， 而專業(yè)店是推銷服飾最直接的途徑之一,，是展示服飾的“容器”,。

2，市場分析：目前服裝市場狀況,，每年春季對于在中國從事服裝工業(yè)的人來說,，都是令 人熱血沸騰的。因為在這一個月內,，chic(中國國際服裝服飾 博覽會)與中國國際時裝周相繼開幕,，風雨無阻。這像是一個約定,，一個中國服裝工業(yè)的標志性符號,。可以預見到的是,，在這兩次盛會上將會有太多的常規(guī)思維被打破,， 也許會有更新的格局誕 生，更可能是一個全新的時代來臨,。 通過一個小貼士不難看出我國服裝的前景： 擁有14 多億人口的中國在過去十年經濟增長速度驚人,。 據(jù)國家統(tǒng)計局統(tǒng)計， 20xx 年國內生產總值達 95,933 億元人民幣,， 比較上年增長 7.3%,。 國內社會消費品整體銷售額為 37,595 億元 人民幣。據(jù)統(tǒng)計在 20xx 年銷售總額將達到 10 萬 億元人民幣,。國內服裝銷售市場十分龐大,，據(jù)中華全國商業(yè)信息中心表示 在 20xx年國內服裝銷售總量為 5.7 億件， 大型商場銷售總量2.34 億件,。隨著經濟高速發(fā)展和中國入世等利好因素,，中國被視為現(xiàn)今世上最具發(fā)展?jié)摿Φ南M市場之一。

格點服飾是一家經營青春服飾的專業(yè)店,，它的受眾為18~25歲,。主營產品范圍是男女青年時尚服飾，公司進貨時注重服裝的質量,、價格,、款式，力求為社會大眾提供物美價廉的商品,。室內裝潢采用較為青春活力和朝氣蓬勃的色調,，營造一個年輕的氛圍。同時我們將會根據(jù)季節(jié),，設置不同的主題板塊,，推出不同的服飾，來滿足消費者的需要,。從而體現(xiàn)我們的專業(yè)性,、深度性，提供豐富的選擇品種,，給與顧客更多選擇余地,。我們經營的商品、品牌具有自己的特色,，采取定價銷售和開價面售,。我們要求人員要有銷售的相關專業(yè)知識。

1,、 市場定位：以無錫為中心輻射其周邊城市和全國市場,。各種活動以無錫為主。

2,、 商品定位：張揚,個性,潮流,時尚的年輕男女服飾

3,、 廣告定位：個性,潮流的青春風格

4、 廣告對象定位：18-25的時尚潮流男女

5,、營銷建議

為了配合消費者的購買習慣,，在營銷上必須將零售店的工作列為首位，只有他們才是真正形成產品大量銷售的基礎,。工作如下開展：

(1,、 對店員全面、系統(tǒng)的規(guī)范化培訓,。

(2,、 制定一些對店員的獎勵制度，提高其積極性,。

(3,、 不定期舉辦時裝展示活動或與其他類品牌舉行聯(lián)合促銷活動。

(4,、積極參加服裝展,，并召開新聞發(fā)布會,，邀請各類媒體和潛在經銷商參。

1,、 廣告目的：經過浩大的廣告攻勢,，在無錫本地的消費者心目中，初步建立公司品牌的知名度和好感度,，并且能夠在這這一市場中站穩(wěn)腳跟,，實現(xiàn)公司的銷售目標。并且以此為中心,，吸引周邊城市的潛在經銷商加盟,。

2、 廣告分期：

①引導期：

主要任務是吸引消費者對品牌的認識和接受,。

展示品牌的獨特魅力和產品特色,。

初步樹立品牌的形象。

②加強期：

深度引導消費者,，塑造對產品和品牌的信賴感和好感,，搶占市場。 由點帶面,，吸引其周邊市場的經銷商,。

③補充期：

以各種sp、促進銷售,，使品牌形象及產品銷售走向平穩(wěn)和發(fā)展,，進一步吸引經銷商對加盟品牌的信心。

3,、 訴求重點：

個性,潮流的青春風格

個性品位的中檔產品

4,、針對消費者方面： 針對各階層消費者，運用不同媒體做有效的訴求,。

1.制作 sticker 張貼計程車上,，公車椅背上及公共電話或公司行號的電話機上，以隨時隨地地提醒消費者注意,，彌補大眾傳播媒體之不足,，并具有公益的作用。

2.制作小型月歷卡片,，于元旦等節(jié)日散發(fā)贈送各界人士利用,， 譬如置于服裝店、商業(yè)區(qū)(服務臺)供人隨意索取,，也可夾于雜志頁內,，贈送讀者。

3.除正式大篇幅的廣告外,，在報紙雜志上另可采用游擊式的策略,，運用經濟日報的插排和聯(lián)合,、中時的分類廣告版，不定期刊登小廣告,，一則省錢,，二則可彌補大廣告出現(xiàn)頻次不夠多的缺失。 只要設計得簡明,、醒目,，依舊有很大的效果 ,。

4.創(chuàng)意形式以視頻廣告短片為用戶引導方式,，隨著廣告片節(jié)奏的深入，銜接出用 flash 方式表現(xiàn)的廣告片主要體現(xiàn)內容,， 并強化用戶的視覺感官,，增強用戶對產品的認同度。

廣告策劃書案例 廣告策劃書的寫作要點在于始終緊扣創(chuàng)意篇九

名稱：萬一啤酒廣告企業(yè)劃案

企業(yè)單位：風采有限廣告公司

策劃人：付蓮

撰稿人：付蓮

完成日期：xx年12

1) 前言：隨著經濟增長和社會形態(tài)的轉型大提高,，享受品的消費需要也大大的有所改善,，萬一啤酒經過多年的研究，開發(fā)現(xiàn)已成為市場上的熱門搶手貨,，萬一啤酒口感好,，近幾年來已經侵入了啤酒市場，并且銷售在市場上也有很強烈的反映,，適合大眾口味,，讓人回味無窮，獨特之處,，青島口味太濃了,，有些人不適應，純生口味淡了一些.

當然不同的顧客所需求的是不同的,。我們有理由相信,，萬一啤酒會是未來市場的主流。但在飽和期來臨之前,，享受萬一啤酒依然是最容易接受,。

愛喝“青島”和“純生”啤酒之間，萬一啤酒要怎樣才傾入啤酒市場并占有一席之地

2,、市場背景：(1)據(jù)統(tǒng)計現(xiàn)大約有80%—90%的青年朋友喜歡喝啤酒;(2)調查發(fā)現(xiàn)啤酒確實是何必內有營養(yǎng);

因為萬一啤酒的市場演進的發(fā)展到可開發(fā)的市場,，同時預計市場的起始日期(普及25%)速度的來臨。

2,、商業(yè)機會：(1)xx年開入始進消費者市場,，消費規(guī)模受挫甚(2)xx年表面看上有些復蘇的假相，但相信8月價值營業(yè)會使這現(xiàn)象得到恢復,，受到復蘇的假象只是暫時,，并不是長久的

因些前幾月的啤酒有所好轉,，但是在不穩(wěn)定市場上上市的，因采取更好的方式,。

的市場經營政策,，才有可能成功。

3,、市場成長：(1)純生啤酒上市只是得到少數(shù)朋友的接受(2)青島啤酒問市得到許多朋友的喜愛,、說明它是 純生啤酒的不足之處及市場規(guī)模才上市的(3)萬一啤酒的上市相信會是每為朋友的最愛。

4,、消費這接受性：(1)消費者目前的是不容易喝醉的啤酒,、(2)味道太濃太淡消費都不喜歡(3)導入期以青少年朋友目標群必定事倍功半。

因而,，啤酒應以酒制品姿態(tài)的定位才能得到消費者的接受,。

3、商品分析：(1)用途,、(1),、50~60歲的男性：每天一瓶啤酒 、故作飲料,。(2),、18~45歲的男女朋友聚會或是喜慶的節(jié)目。

2,、命名：(2)原名：提高商品的知名度,，(2)中文名：萬一

3、包裝：采用亞洲的原味的設計

4,、顏色：與天空相接——淡藍

5,、口味：以現(xiàn)在的商品分析、啤酒不要淡要適合大眾口味6,、容量：與青島相仿——500cm

7,、價格：零售價定位：300之零售進價：2.80元、中盤價2.50元 廠價2.30元

(5)預故利之間,、a開發(fā)期餓：貨本：10%廣告30% 利息5% 費用18%純利5%

b成長期：或本15% 利息5%費用18% 純利7%

4,、市場分析

1、設定對象：(1)18~45：現(xiàn)在的青少年朋友喝酒是很兇的,，但喝多啤酒了也會不好的一面,。(2)50~60歲：每天一瓶故作飲料。

2,、市場預估：(1)導入期市場量：以18~45歲的青少年為目標,，其中30%中等的消費者105萬人成上30%=31.5萬人

(2)成長期市場量：加上50~60歲老年朋友為目標

110萬人成上30%加上25萬人=58萬人

(3)銷售量預估導入期以5%作基數(shù)、第而二期銷以40%作回收即

xx成上5%=1000(2月)10000成上40%成上9=36000(瓶)

年度以：100加36000=37000(瓶)

4,、競爭環(huán)境

(1)廠牌a青島啤酒上市之前有濃厚的基礎,，味道有些濃是很大競爭,。b純生的味道太淡了而且口感也不是很好(2)競爭分析：1是廣西自有其穩(wěn)定的地位b、本地生產在開發(fā)期,、c,、萬一以全新的面貌出現(xiàn)在開發(fā)期中容易取得領導地位更旺

淡季不明顯一年四季都是旺季但是夏季比冬季更好些。

4,、銷售地域(1)中等城市為主力,，一般城市為次要，(2)以超市零售,，商場較多的地方,，廣西桂林河池，梧洲,。

5,、營銷道路：廣西,，桂林,，梧洲，河池 南寧第5個區(qū)域中盤代理經營(2)

6,、消費者的研究：(1)動機 (2)朋友 聚會(3)當作飲料 (4)性格：很關心,，沒有時間或工作繁忙是借酒消愁 (5)影響：a廣告，雜志,，朋友介紹(6)購買因素：a朋友的聚會和聚餐

7,、有利點和不利點(1)消費者接受我們產品評風險(2)啤酒市場也會很快恢復而且也很有潛力發(fā)展。不利點(1)現(xiàn)在啤酒市場許多的競爭對手,，有的是有著很多年歷史(2)廣告不喲啊復雜或單調

8,、廣告建議：(1)廣告的概念：味道太濃消費者都不太喜歡(2)設定戰(zhàn)略引發(fā)消費者需求的情感訴求;增強廣告的記憶。

廣告主題：著重體現(xiàn)啤酒的口感好,，他的香味迷人,，合適于大眾的口味讓人精神好。

9,、廣告的創(chuàng)意：1),、鄉(xiāng)村的公路上有一輛卡車裝滿了許多的啤酒而且啤酒落得很高，雖知道在行使的時候他很不注意到遠出會出來一個小孩,，當他反映過來時候他的車頭用力一轉一不小心撞到了一棵大樹上,，而且在頂上面啤酒全部甩了下來全部碎了，流露出很多的泡泡,，還有那濃濃的小麥的味道,，四處飄散，在田間的農民問到這種味道時隨著這種味道而來,，一看好多啤酒他的香迷住了他們,，他們二話不說就那起啤酒來和口感真好讓人精神舒服富有活力,，雖知道他們一擁而上以下子把啤酒全部買完，而且不停的說萬一啤酒是我們最終實的朋友口感有入口,。

廣告創(chuàng)意2),、一天小強的哥哥心情很不好，一天躲在家里不出房間,，正個人都失落及了,，雖知道他的弟弟不知道和鄰居的朋友去那里得到了一瓶萬一啤酒他們以為是飲料于是就那回家里，他們很高興的打開他,，雖知道一大開事有一種很濃的味道流露出吸引了他的哥哥他的哥哥出來一拿起他就往嘴里喝,，那冰冰的感覺很舒服，他整個人都精神起來,，喝了一口還想喝,，雖知道他全部喝完了，他的弟弟很生氣,，就麻了他,，兩兄弟吵了起來，鄰居的人以為發(fā)生什么事馬上趕了過來一看,，也聞道了這種味道他們也想喝沒有勸架知識總問他們去那里買的弄得兩兄弟跟生氣了,，于是他們發(fā)誓以后一定要把萬一啤酒全部買回來，弄得鄰居的人也連人帶跑的去搶著買萬一啤酒,，他的哥哥在一邊直叫到口感好口感爽心情更舒爽萬一啤酒永遠是朋友,。

10、廣告的實施期：xx年1月,。

11,、廣告媒體預策：用電視媒體和報紙還有網上。

12,、廣告的預算：a,、花費80萬元的資金進行分配

b、廣告將在黃金時段播出

廣告策劃書案例 廣告策劃書的寫作要點在于始終緊扣創(chuàng)意篇十

“雪碧”,，母公司可口可樂不僅擁有富可敵國的資金實力,，行銷全世界長達100多年的市場經驗和世界飲料市場多項絕對領導品牌；今天“雪碧”的營業(yè)收入已經占可口可樂公司總收入的較大比例,。

可口可樂公司旗下的雪碧品牌倍受青睞,，市場份額占據(jù)27%。為滿足市場需求,，雪碧冰+茶味綠茶檸檬新口味汽水閃亮登場,。這款雪碧新品不僅包裝新穎別致，其獨特的口感更會給您帶來意想不到的新體驗。雪碧冰+茶味汽水之所以獨特,，是在雪碧中融入清新的綠茶風味,，淡淡的綠茶清香冰透爽口，回味怡神,。給人以氣泡活力暢快,，豐富的口感會讓您體會到多樣的樂趣,體會飲料文化的內涵。全新的雪碧冰+茶味汽水為不同層面消費者而設計,，包裝種類有500毫升pet,，330毫升易拉罐。雪碧冰+茶味汽水計劃本月上市,，各大賣場,、超市均可購買。

因是新產品剛剛上市,，實施好對其的廣告策劃有助于其能順利占領市場,，能很快被大眾所接受。進一步提升雪碧在消費者心中的地位,。

改革開放二十多年來,，隨著我國社會的穩(wěn)定，經濟的發(fā)展,，可口可樂在中國市場有了巨大的發(fā)展,，也為中國的社會進步和人民生活水平的提高作出了自己應有的貢獻,?？煽诳蓸芬孕袠I(yè)的巨無霸和領跑者的身份帶領著我國飲料業(yè)的發(fā)展。一個企業(yè)的發(fā)展,，無論是戰(zhàn)略的選擇還是戰(zhàn)略的實施都離不開環(huán)境的影響,。

含氣飲料、茶風味飲料行業(yè)將面對一種全新的競爭情態(tài),，飲料商們的市場份額,，可能被一種混搭了這兩

型的新口味飲料所挑戰(zhàn)，帶來這種挑戰(zhàn)的是“雪碧冰+茶味汽水”,。

三月底,，可口可樂旗下戰(zhàn)略品牌雪碧在上海舉辦了近千人參與的大型上市活動，發(fā)布了全新的品牌口號“透心涼炫靈感”和首款混搭綠茶口味的“雪碧冰+茶味”汽水,。雪碧代言人周杰倫以現(xiàn)場即興的鋼琴靈感樂章和“4d虛擬現(xiàn)實秀”的演繹,，拉開了今年雪碧全新品牌戰(zhàn)略的序幕。此次新品上市不僅打響了飲料業(yè)的第一聲隆隆春雷,，也讓含氣飲料,、茶飲料品牌廠商感受到來自雪碧的新挑戰(zhàn)。雪碧不僅是中國市場上銷量最大的含氣飲料品牌，其最新的進取戰(zhàn)略更體現(xiàn)在傾力研發(fā)的創(chuàng)新飲料——“雪碧冰+茶味”汽水的全新上市,。該產品以混搭創(chuàng)新,，融合氣飲料和茶口味兩者于一身，從口味到市場上,，都將給單一的含氣飲料或茶風味飲料帶來沖擊和深遠的影響,。

雪碧長期以來一直以年輕人為主流的消費者進行品牌溝通。其溝通的口號完整地濃縮了雪碧品牌的歷程：從更貼近產品特性的“晶晶亮透心涼”,，轉化到強調張揚個性的“透心涼心飛揚”,，雪碧開始倡導一種灑脫飛揚的生活態(tài)度。而隨著90后的年輕消費者逐漸成消費者生力軍,，雪碧適時提升品牌口號為“透心涼炫靈感”,，倡導年輕消費者以混搭激發(fā)靈感的生活態(tài)度，來享受每時每刻的創(chuàng)意精彩,。雪碧品牌由此而注入更多活力和時代氣息,。而雪碧長期以來通過音樂平臺和年輕消費者進行溝通，所累積的眾多音樂營銷資源,，也將隨著品牌口號的升華繼續(xù)提供更有力的支撐,。無論是重量級的華語樂壇代言人周杰倫、林俊杰,、張靚穎等,，還是連續(xù)5年的音樂選秀節(jié)目，都將年輕人所推崇的活力,、靈感,、炫酷氣質展現(xiàn)得淋漓盡致。而此次新品發(fā)布,，除了一貫的音樂營銷方式,，雪碧更采取了別具一格的營銷手段：無論是上市會上的高科技4d技術表演，還是與網民開展親密互動的“玩影像炫靈感”網絡營銷,，都反映了雪碧在營銷策略上的不斷創(chuàng)新與突破,。

對雪碧來說，這一新產品無疑顯示出其在飲料業(yè)獨到的戰(zhàn)略雄心,。中國市場消費者喜歡喝茶,，“雪碧冰+茶味”汽水在保留雪碧汽水冰爽口感的同時，更貼合中國人口味偏好加入了清新的綠茶風味,，首次將“混搭”概念帶入傳統(tǒng)含氣飲料行業(yè),，是世界知名含氣飲料品牌與本土市場口味偏好相融合的一次探索與突破。在市場方面,，含氣飲料和茶飲料產品加起來占中國飲料市場份額超過20%,，且近年來茶飲料市場潛力深厚,，年增長率高達30%。雪碧適時推出的新品,，劍鋒直指這兩大品類,。

飲料業(yè)經過一冬的蟄伏后，正進入烽火連營的制勝時節(jié),。不論商家還是消費者,，面對紛繁的飲料品牌，都要細細考慮自己的選擇,。這樣的時間節(jié)點,，進取型的飲料廠商的戰(zhàn)略舉措，無疑樹立了飲料業(yè)的產品趨勢與市場競爭的風向標,?？煽诳蓸反笾腥A區(qū)高級市場總監(jiān)嘉景榮先生（andreskiger）接受訪問時透露，中國是雪碧品牌的全球第一大市場,，2009年在中國市場的銷量增長達到18%,，連續(xù)7年實現(xiàn)兩位數(shù)的增長。根據(jù)ac尼爾森統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示,，雪碧是現(xiàn)在中國市場上銷量最大的含氣飲料品牌,。可口可樂公司這次推出“雪碧冰+茶味”汽水,，既為消費者創(chuàng)造了新型產品,，也因“混搭”而創(chuàng)造出新興的細分市場?！啊┍瘫?茶味汽水’的創(chuàng)意一年多前就已經放上了議程,。自2009年3月可口可樂全球創(chuàng)新及技術中心在上海落成后，我們用將近1年的時間,，反復對‘雪碧冰+茶味’汽水的口味進行調試,，并做了包括含氣量，綠茶口味等的大量消費者測試,，確保這一混搭創(chuàng)新產品能夠為中國的廣大消費者所接受。雪碧現(xiàn)在以‘透心涼,，炫靈感’為最新的品牌口號,，‘雪碧冰+茶味’就完美詮釋通過完全不相干的概念混搭來‘炫靈感’?！?/p>

由現(xiàn)在起,，今年的雪碧旋風正在刮起，雪碧將在全國開展1500萬人次贈飲,，這也是迄今為止可口可樂中國系統(tǒng)最大的一次新產品上市贈飲活動,。可口可樂大中華區(qū)高級市場總監(jiān)嘉景榮先生（andreskiger）說，“這充分體現(xiàn)了我們對于‘雪碧冰+茶味’汽水的充分信心,，讓產品自己闡述它無可抵擋的魅力,。”消費者們將會看到,，新的“雪碧冰+茶味”汽水正在進駐全國各地供銷商的超市,、門店。而這對含氣飲料,、茶風味飲料廠商們來說,，新的正面競爭鋪開了

可口可樂公司旗下的雪碧品牌倍受青睞，市場份額占據(jù)27%,。為滿足市場需求,，雪碧冰+茶味新口味汽水閃亮登場。這款雪碧新品不僅包裝新穎別致,，其獨特的口感更會給您帶來意想不到的新體驗,。

雪碧冰+茶味汽水之所以獨特，是在雪碧中融入清新的綠茶風味,，淡淡的綠茶清香冰透爽口,，回味怡神,。給人以氣泡活力暢快,，豐富的口感會讓您體會到多樣的樂趣,體會飲料文化的內涵。

全新的雪碧冰+茶味汽水為不同層面消費者而設計,，包裝種類有500毫升pet,，330毫升易拉罐。雪碧冰+茶味汽水計劃本月上市,，各大賣場、超市均可購買,，歡迎您品嘗,。

a.目前市場上非可樂之其他碳酸飲料的產品替代性仍不低，消費者的選擇空間非常大,。非?？蓸房傮w策略：“親和,、自然,、輕松,、同樂”的品牌特征展開，注重情感訴求和“非常：概念的傳播,。從而進行了“新春新非常”“非?？蓸贩浅ＳH和”“非常輕松 非常同樂”“非?？蓸?非常自然”等各種活動，并在各大媒體進行電視廣告宣傳,，取得了很好的效果,。

b.百事可樂

早在1982年，百事可樂進入我國市場,，到目前為止,，百事公司在中國共有15個灌瓶廠，同時,，在廣州建有一個濃縮原料廠,。在市場上全面推廣以音樂+體育為主題的活動。作為首批與中國合資的制造業(yè)領域公司之一,，到目前為止,，百事在中國各合資、獨資企業(yè)及其它項目的投資已達一億多美元?，F(xiàn)時,，百事在中國產銷的飲料，包括國際品牌百事可樂,、七喜,、美年達及本土品牌亞洲、天府,、北冰洋等都具備多樣化包裝選擇,。

百事可樂在全美500家大型企業(yè)排行中穩(wěn)居前列，其旗艦產品百事可樂,，深受全球年輕人的喜愛,，百事的促銷主要以游戲、音樂,、體育為主,。2001年申奧成功，廣告方案利用渴望無限和終于解渴了的雙關語,，講中國人對奧運的企盼巧妙的與百事可樂產品聯(lián)系在一起，并與其他宣傳聯(lián)系在一起,，并與其他宣傳高度一致,。在中文網站設有百事足球世界,、精彩足球，2001年百事可樂足球聯(lián)賽,、百事全能挑戰(zhàn)足球賽,、百事預祝十強賽中國足球超越夢想等等。音樂角逐這是百事可樂最精彩的策略之一,。包含有百事音樂的主題活動,，巨星、新星,、音樂卡片,、音樂流行榜、競技場等等,。此次百事與盛大網游《夢幻國度》的合作無疑拉開了百事與網游合作的序幕,。百事白色瓶大型促銷活動，以其高中獎率,、豐富的獎品“手機鏈,、手機掛飾、太陽眼鏡,、mp3等”達到了非常好的效果 ,。

飲料市場競爭頗為激烈,主要競爭對手(挑戰(zhàn)者)-百事可樂威脅力十足,而在過去幾年當中可口可樂業(yè)績出現(xiàn)停滯不前之情形,而百事可樂卻是持續(xù)在成長當中，其贏得了多數(shù)年輕階層的喜歡,，這也是可口可樂要爭取的廣大消費群體,。

可口可樂是中國著名的國際品牌之一，是中國軟飲料市場的領導企業(yè),，在中國積極推進本土化進程,。我們的愿景是令全球人們的身體思想及精神更怡神暢快，讓我們的品牌及形象不斷激勵人們保持樂觀向上,，讓我們所觸及的一切更有價值,。作為世界最大的軟飲料公司，此次在中國地區(qū)展開的廣告活動主要是為了提高其在中國市場的占有率和知名度,，使可口可樂成為消費者的第一選擇,！

1.主要以電視及網絡做宣傳2.電視廣告排在黃金時段播出

可口可樂屬于碳酸類飲料，這類飲料的宣傳對象應以思想前衛(wèi),，追求時尚的年輕群體為主,，具體為15—30歲的青年人。競爭對手為百事可樂,。

形象描述：有商品特征 可口可樂綜合各層面人士意見認定,，其飲料產品屬于清涼型，適銷的空間與時間范圍大,；更屬于興奮型,，適用于各個年齡,、職業(yè)群體及社會生活各種場合。

消費特點 初次為沖動性購買,；使用后若留有好感則習慣性重復購買,；對品牌加深印象后則選擇性、固定性重復購買,。餐飲業(yè),、娛樂場所、家庭,、學校,、單位購買受季節(jié)性影響低微。

a通過廣告活動,，在一年內市場占有率提高10%—15%,。

b使可口可樂飲料知名度再次居領先水平

根據(jù)市場情況可以達到的目標：

a市場占有率在中國趕上和超過百事可樂。

b使可口可樂飲料的品牌超過百事可樂,。

1.穩(wěn)定可口可樂的原有的知名度,，保衛(wèi)市場占有率，在此基礎上擴大其新產品的知名度,。

2.樹造品牌新形象,，提高指名購買率。

3.達成雪碧冰+茶味飲料新品的信息滲透目的,，并樹造雪碧在飲料領域的領導地位,。

4.使可口可樂深入人心，使雪碧新產品順利為消費者所接受,。

5.通過xx年春季和2011年春季的廣告戰(zhàn)略和廣告戰(zhàn)術計劃的實施, 進一步提高可口可樂公司產品的市場知名度, 提高指名購買率,使其品牌形象深入人心,。 建立、健全銷售網絡, 形成穩(wěn)固的市場,。

本次廣告將在全國范圍內進行,，從市場的角度來說，中國是一個擁有16億人口的國家,，擁有著最強大的市場消費潛力,；從季節(jié)的角度來說，我國夏天氣溫普遍較高,，夏日飲料需求旺盛,，我們力爭使雪碧冰+茶味飲料成為人們夏日首選飲品。

xx年4月15日～5月30日集中進行廣告發(fā)布,。

1.熱衷于雪碧飲料的年輕人群,。

2.喜歡戶外活動的各年齡段的消費者。

3.經常參加體育運動的運動員和在校的學生。

4.追求新事物的時尚男女,。

1品牌：雪碧 冰+茶味汽水

2.特點及功能：

a.汽水飲料和茶口味兩者于一身,。

b. 更貼合中國人口味偏好,。

c.飲料文化的內涵,。

d. 透澈的口感和舒爽解渴的功能。

1.平面廣告

2.電視廣告

3.清新而又新穎的風格

4.平面廣告宣傳表現(xiàn)

廣告語：“混搭茶香透心涼”

廣告畫面：炎熱的夏天,，漂亮女孩外出歸來,，喝完一口雪碧 冰+茶味飲料，一副涼爽愜意的表情,。

正文：雪碧冰+茶味采取純天然優(yōu)質茶葉,，清涼止渴，純天然享受,，美味爽口,，清新自然，是今夏飲料首選,。

隨語：雪碧冰+茶味飲料由可口可樂公司出品,，品質有保證。

5.電視廣告宣傳表現(xiàn)

廣告畫面：廣告片中,，一時靈感缺失的周董喝一口雪碧,，頓時靈感閘門被打開了：一組組天馬行空的靈感如同泉涌，飛進了周董的腦海里：有動感可愛又憨厚的功夫熊貓,，嬌美可愛的拉拉隊員,，肌肉健碩的武林大俠，從頭到腳一片黑的忍者,，更有一艘中世紀風格的海盜船……當這些紛至沓來的思緒直接撞擊在周董的大腦,，靈感就此炫出，說出一句熱血沸騰的話語：“我想到了,，熱力兄弟來了這首歌,！”

1.廣告工作計劃

因雪碧為碳酸飲料所以它在春夏季節(jié)最受歡迎，因此廣告的發(fā)布在春季末到夏季初為最佳發(fā)布期,，廣告期加銷售期（4月1日～8月30日）,。

預備期

xx年4月份開始著手平面廣告創(chuàng)意的制作和創(chuàng)意。廣告詞和平面廣告招貼布置,，宣傳單的內容設計,。

a.廣告發(fā)布期

xx年4月15日～5月30日集中進行廣告發(fā)布。

1.電視廣告（晚上7：30～9：30左右電視臺黃金時間加播廣告,。）

2.網絡（網絡傳播廣告信息,，在各大網站發(fā)布網頁廣告。）

3.平面廣告宣傳（在各大城市街道兩旁進行張貼廣告招貼,，各大超市銷售點張貼海報廣告,，進行部分街道公車車身廣告,，還有個大城市晚報進行廣告宣傳。）

4.進行促銷活動( 在各大超市和各個銷售點開展促銷活動進行廣告宣傳,，進行抽獎和買一送一等活動,。)通過這些方式的傳播使消費者對此新產品有購買的欲望。且讓產品在消費者心中留下深刻印象,。

電視和網絡廣告費用400萬

海報平面廣告費用80萬

（一）廣告效果的預測

a.廣告在消費者認知方面所能達到的效果

雪碧冰+茶味汽水突出了品牌的新特點,，使消費者對產品有初步的認識。增強對品牌新的認知度,。

b.廣告在動員消費者購買方面所起的作用

人們對品牌新產品的有了新的認識之后,，就會產生新的嘗試想法，從而帶動消費者試買,。

c.廣告在直接促銷方面能起到的效果

各大超市和各種銷售點進行的直接促銷活動,，能直接影響消費者購買，提高銷售量,，是新產品深入人心,。

d.其它方面的效果

茶與碳酸飲料的結合，體現(xiàn)了傳統(tǒng)與現(xiàn)代的完美結合,，使人們更容易產生親和力,，提高消費者的購買欲望。

廣告策劃書案例 廣告策劃書的寫作要點在于始終緊扣創(chuàng)意篇十一

定位：規(guī)模最大,，功能最全,，配件最齊，服務最好,，價格最平,，配件最真的汽車配件市場。

規(guī)模最大：占地150畝,，首期56畝,。店鋪600間，建筑面積6萬平方米,。

功能最全：整車展銷,，進口汽車配件，國產汽車配件,，工程機械與農機配件四大區(qū)域,，兼營汽車裝飾，汽車保養(yǎng),，汽車維修及保修設備,。

配件最齊：如此集中的汽車配件市場，自然各種配件都有得賣。

服務最好：工商稅務銀行保險保安托運郵遞商場餐飲住宿大型停車場物業(yè)管理,，服務一條龍,。

價格最平：集中了如此多的專業(yè)的經營者，貨比三家,，必然價格平抑,。

配件最真：專門的產品質量技術監(jiān)督，保證配件為正宗產品,。確保消費者的合法權益,。以上定位各點，都可同時對業(yè)主及終端消費者說,，但又各有所側重。其中后四條在面對終端消費者的時候,，尤其可作重點強調,。

廣告受眾分析

一類受眾為汽配經營業(yè)主。最初的廣告,，主要是說服他們,。相對于市場投資者來說，他們是直接客戶,，是"下家",，也是大市場經營的合作伙伴。

二類是終端消費者,。這類雖然不直接和投資者發(fā)xx系,，只是汽配經營者的"下家"，但他們是決定汽配城命運的最根本的力量,。這兩類受眾在不同的階段有不同的側重點及不同的廣告訴求點,。

廣告訴求點

作為汽配市場，我們希望a,、所有在做的經營戶進入大市場,；b、還有更多的人來洪城經營汽配,。所以：

關于a類經營戶,，他們經營了幾年，賺了一些錢不容易,，而且他們也有一定的經驗,。要叫他們再到一個新地方，新創(chuàng)業(yè),，更何況相對他們所習慣的環(huán)境還比較遠,，不是那么容易的。這兩年，一個建材大市場,，幾個家電大市場不成功,，也使他們心存疑慮。這時強調一下聶氏兄弟的信譽度非常有必要,。

當我們不可能作出全面理性的判斷時,，只能根據(jù)對方的過去作出判斷。也就是信譽度判斷,。我們可以向他們宣傳,，洪城汽配城是非常有信譽的洪城路汽配城的發(fā)展延續(xù)。聶氏兄弟是事業(yè)心很強的老板,，是靠得住的老板,，相信他們不會錯。到新世紀了,，汽車發(fā)展更快了,，原來的汽配城的確已經不夠用了。到洪城汽配城去吧,！

對b,，我們宣傳，如果按前8年的汽車發(fā)展速度計,，再過8年,，全省的汽車保有量將達到300多萬輛，那是多么好的一個投資方向??！到洪城汽配城捷足先登吧。這一點同樣可以堅定a類的信心,，讓他們相信,，汽配可以做大，要做大最好到洪城汽配去,。同時對終端消費者,，要樹立市場品牌概念，以便一旦他們有汽配需求時,，自然想到洪城汽配,。上面列的后"四個最"都可作為訴求點。

階段性策略

整個汽配市場的廣告階段策略分兩個階段：第一階段,，建設開業(yè)階段,，以吸引經營業(yè)主為主要目的，但乃要考慮一點對終端消費者的傳達,，因為后者可以影響前者,。這兩者雖然在不同的階段各有所側重,，但實際上是互為因果，不可分割的一個整體,。在此階段廣告投入重點比例應該在七比三左右,。第二階段，正常運行階段,，以70%經營戶進場作為標志,，開始改變廣告重點，投入上以終端消費者為主,，經營戶為輔,，比例應該在六比四左右。

第二階段,，可以用點線方式,，圍繞著各種全國性或地區(qū)性的展銷交流活動做"點"，平時的宣傳作"線",。

幾個重要的賣點解釋,。

a、洪城汽配城的地點是幅射全省的最佳點,。東西有320國道，南北有105國道,?？梢杂煤苄蜗蟮姆绞剑瑏肀憩F(xiàn)強調,。汽車總和路連在一起,，配件怎么能遠離路，尤其是國道呢,！我們這是一個空間上有眼光的,，時間上跨世紀的抉擇。

我們選了很長時間才選到這個地方的,。而且離南昌市區(qū)才3公里,，到南昌市辦事也方便。在南昌市區(qū)開汽配店越來越難了,，大車不讓走,，交通又堵得厲害，?？窟€不方便,。還有無休止的市容城管等找麻煩。一心一意做汽配生意,，還有比洪城汽配城這樣的地點更好的選擇嗎,？

b,、到一個新開市場去租店面，的確是有點風險的事情,。所以經營戶很有必要看看是誰在投資經營這個市場,，是一個"瞎皮"，還是一個有頭腦有經驗的企業(yè)家,，值不值得跟他一起冒這個險,。洪城路上的汽配市場現(xiàn)在出租率在百分之百，多年的全省文明市場,，全國文明市場,，重合同守信譽單位。現(xiàn)在聶總考慮到未來的發(fā)展,，要建一個更大的更現(xiàn)代的汽配市場,，這是一個機會，放棄了是可惜的,。早買早好,，去晚了，就沒好位置了,。

c,、做汽配的前景如何？我們看幾個數(shù)字：1990年江西全省汽車是183234輛,，1998年是762596輛,，平均每年的發(fā)展速度將近20%，如果按這個速度發(fā)展下去,，再過8年,，全省汽車總量是3173825輛。

那么多汽車,，要多少配件,？都知道這二十來年是家電的年代，下世紀前幾十年應該是汽車的年代,。如果你不去賣汽車,，不去造汽車，你就做配件生意吧,！反正不久的將來,，只要搭到了汽車，就是賺錢,。到了幾百萬輛汽車,，配件市場要多大？至少都要洪城汽配城這么大,，早點到洪城汽配城占一個位置最重要,。

標志設計要有新世紀味,。還包括全套辦公用品設計，這種形象設計對正規(guī)的配件提供廠家很有吸引力的,。

廣告創(chuàng)意不搞統(tǒng)一的廣告口號,，不同的階段，在不同的廣告作品中,，針對不同的廣告受眾說不同的話,。初步考慮可以在下面這些句子中選：

新世紀之城：洪城汽配城（創(chuàng)意突出"城"字）攻"城"掠地，貴在神速,，做一個決定你下世紀命運的決策汽車世紀,，做汽車生意當然明智（不是說造車，也不是說賣車,，而是做汽車配件）南昌南大門將崛起一座新"城"你知道8年前紅土地上有多少汽車,？18萬多輛！你知道現(xiàn)在紅土地上有多少汽車,？

76萬多輛,！你知道8年后紅土地上可能有多少汽車？300多萬輛,！你的門口有多大,？你的店堂有多大？你的生意再大怎么辦,？去洪城汽配城吧,！在家里,，中心是客廳,；逛南昌,，中心是廣場,；江西汽配的中心幅射全省,，當然要在這里（配圖,，以105國道和320國道成十字交叉,，洪城汽配城座落點,，用毛筆畫,，以免太精確。）我們合作了六年,，讓我們再合作下一個一百年,。（用經理致辭形式，誠摯誠懇的表示愿與業(yè)主合作,，共創(chuàng)大業(yè)的心情）

電視廣告三維制作,，長度30秒，從中剪一個15秒,，根據(jù)不同情況播出,。定稿后十天內完成,。

廣告目的：告知江西洪城汽配城事；說服客戶進入"城"中,，如加上三個汽車數(shù)字對比,，直接震撼經營戶。光告知用15秒,，告知加上后面說服,，就要30秒。廣告在南昌有線和影視臺發(fā)布,。先集中發(fā)布一個月,。

畫冊：4個p。16開,。如提供的香江家具城畫冊,。此畫冊直接派發(fā)給現(xiàn)在在做的所有汽配商。共需3000份（600戶計,，作3到4倍的散發(fā),，還有給相關單位的，新聞發(fā)布會上散發(fā)的）,。定稿后十五天內完成,。

戶外廣告：市內南昌大橋收費處、八一大橋以西,、彭家橋立交,、銀三角做四處戶外。每處約150平方,。非燈飾,。定稿后十五到二十天完成。大市場門口做一排廣告架,，以后可以做廠家汽配廣告用,。最早進來的二十戶（或三十戶）可以贈送100平方米左右廣告一年。在最初可以做汽配市場的廣告用,。（此處以后可以由本公司戶外分公司代理經營）,。

報紙廣告：主要是招商廣告和開業(yè)廣告。報紙選擇：信息日報（做全?。?，江南都市報（南昌兼全省）,，南昌晚報,。招商廣告每報4次，共計12次,。四分之一版,。開業(yè)廣告,，全版、各一次,。確定后三天內出設計稿,。建議做信息日報早周刊汽車版協(xié)辦。每年費用不多,，效果很好,。

電視資料片：10分鐘。內容包括：江西汽車保有量情況,，洪城汽配城的歷史,，新市場概況，新聞發(fā)布會情況,，采訪業(yè)主代表,，有關政府方面人士支持的表態(tài)，有關優(yōu)惠政策的介紹（如果有）,。有關專業(yè)人士的看法,。腳本確定后，如甲方配合

新聞發(fā)布會

新聞發(fā)布會要出點新,，名稱可叫：江西洪城汽車配件城成立暨21世紀汽車配件業(yè)發(fā)展研討會,。改單向通報為雙向溝通。參加者可有各新聞單位,，尤其是有關汽車業(yè)專門報刊雜志記者,，有關部門領導，汽配業(yè)主代表,，終端消費者代表,，同行（如上海大眾江西維修服務公司老總）。新聞發(fā)布會方案另見,。

宣傳畫頁派送

要求所有的汽配店,、汽修廠都要送到位?？烧垖W生利用周末來做。（第二階段還要定期做派送,，對象改為各車隊,，車主等終端消費者。）有影響的龍頭企業(yè)走訪由聶總帶隊,，走訪大的汽配業(yè)主,，作詳細通報。邀請這些有影響的人士參加,。

廣告策劃書案例 廣告策劃書的寫作要點在于始終緊扣創(chuàng)意篇十二

伴隨著中國信息產業(yè)市場多元化進程的加快和中國即將加入wto,，電信市場的競爭日趨激烈,。中國移動通信公司除了與中國電信、聯(lián)通,、網通等國內企業(yè)競爭外,，還必須面對跨國公司的瘋狂擴張。迫于目前嚴峻的形勢,，中國移動通信公司必須尋求新的經濟增長點來取勝于激烈的競爭,。移動夢網----傳統(tǒng)的語音業(yè)務向數(shù)字業(yè)務領域擴展的技術平臺，正是在這一形勢之下推出的,。它是中國移動通信集團公司推出的移動數(shù)據(jù)業(yè)務商業(yè)計劃,，基于移動夢網的技術平臺所具備的聲訊、web,、wap,、sms和stk接入方式，提供客戶以移動信息為服務內容的信息查詢,、點播,、個性化定制和電子交易業(yè)務。 本策劃書首先著眼于開拓西安高校市場,，向廣大大學生進行移動夢網的廣告宣傳,，然后輻射全社會，提升移動夢網在廣大互聯(lián)網用戶中的形象,。

目前新推出的數(shù)字業(yè)務主要有：主叫顯示,，wap業(yè)務，國際自動漫游,，移動qq,，信息點播，英漢字典,，“神州行”儲值卡 ,。

“移動夢網”是中國移動通信公司對外信息的窗口，數(shù)字新業(yè)務的技術平臺,，依托中國移動通信集團公司的雄厚實力,，從真正意義上實現(xiàn)移動互聯(lián)，引領時代的潮流,。據(jù)初步統(tǒng)計：西安高校在校大學生手機普及率在6%~18%之間,，上網人數(shù)超過93%，手機持有者基本全部上網,。但在所有上網同學中知道移動夢網的同學不足20%,，登陸過或了解其數(shù)字業(yè)務的則更少。由此可見，中國移動通信公司對移動夢網及其新業(yè)務在大學生中的宣傳力度還不足,。

從長遠戰(zhàn)略看：大學生在未來2~5年內80%以上都會成為手機用戶,，這是一個巨大的潛在消費市場。并且大學生畢業(yè)后分散到各行各業(yè),，通過他們能夠帶動和影響部分社會消費者,，從而將市場拓向全社會。

大學生思想先進,，易于接受新的事物,，這更有利于宣傳。所以在高校宣傳,，對移動通信的發(fā)展及新業(yè)務的開展都有舉足輕重的作用,。綜上分析：高校市場潛力巨大、前景廣闊,。因而在大學生中做好移動新業(yè)務的宣傳是非常重要的,。

四、市場細分及市場定位

1,、目標市場

以目前在校大學生作為目標消費者,，對移動夢網及其業(yè)務進行宣傳，既可以爭取現(xiàn)有的市場份額,，又極大地開拓了未來廣闊的潛在市場,。以高校宣傳作為首要切入點，是一個很明智的選擇,。 根據(jù)移動夢網的業(yè)務特點,，將目標人群分為：

（1)目前沒有手機，但即將擁有手機,；

（2)目前擁有手機,，將來需要移動新業(yè)務；

2,、消費者分析

目標消費者定位于文化程度較高,，經濟狀況較好，經常上網,，擁有手機的人群層次,，對于目前擁有手機，應讓他們了解并應用新業(yè)務,，并盡力爭取這份市場,；對于目前沒有手機，將來會擁有的一族,，應首先發(fā)展為中國移動的用戶，然后讓他們了解并應用新業(yè)務,。

3,、市場競爭態(tài)勢

從目前的移動通信市場來看,，有聯(lián)通、網通,、鐵通等多家通信運營商,，隨著我國加入wto，將有更多,、更強的外國電信公司參與競爭,，移動通信市場將變的更加激烈、殘酷,。從互聯(lián)網的角度看,，網民首選的是比較著名的專業(yè)門戶網站，而很少選擇別的網站（如：我國網民一般選擇“新浪”,，“搜狐”,，“網易”等），只有將二者結合起來,，才能增強移動夢網的競爭實力,。

4、市場優(yōu)勢機會

移動夢網將移動通信與互聯(lián)網很好的結合在一起,，實現(xiàn)了移動互聯(lián)的統(tǒng)一,，這在目前看來，屬于首家,，比單純的移動通信或互聯(lián)網存在很大優(yōu)勢,，尚未存在很大競爭威脅，需盡早搶占商機,，并利用移動夢網做好互聯(lián)網上的移動新業(yè)務宣傳,。

5、業(yè)務定位

如果說以前很多人是通過電子郵件來了解互聯(lián)網,，那么現(xiàn)在則是通過qq來了解的,，而高校中上網的同學中每人至少擁有一個qq，所以在高校中將主要的宣傳業(yè)務定位于移動qq,。讓他們通過對qq的了解及應用去了解別的業(yè)務,，從而全面拓展移動的數(shù)字業(yè)務。

▲戶外廣告

為了增強消費者注意力,，形成印象積累效果,，在大學校園內設立戶外廣告牌、燈箱,、霓虹燈等,，使人們以欣賞藝術的輕松心情，自然地接受廣告信息。具體地點可以選擇在人流集中的地方,，如：食堂,、閱報欄、校園主干道,、草地,、球場等。 廣告應著眼于宣傳移動夢網的清新亮麗的形象及其新業(yè)務,，要避免過于商業(yè)化,，結合大學的校園文化，著重體現(xiàn)企業(yè)形象及企業(yè)文化,，使同學們易于接受,。廣告內容應形式多樣、全方位體現(xiàn)出移動夢網及隨之而推出的數(shù)字新業(yè)務的特點,。 廣告語言應著重體現(xiàn)出移動互聯(lián)的業(yè)務特點及移動企業(yè)的形象,，應選擇生動活潑、表意豐富的廣告語言,，如：“移動夢網,，把移動的夢變成現(xiàn)實”，“溝通無極限”等,。讓移動夢網的廣告牌成為西安高校中既體現(xiàn)移動的企業(yè)文化與人文精神,，又成為一道亮麗的風景線，融移動的企業(yè)文化于高校的校園文化,。

▲領導講座

利用大學生對成功的渴望及對成功人士的創(chuàng)業(yè)經驗的渴求,，請移動的領導做一些講座，引導大學生去更多的了解移動企業(yè)是很有必要的,。講座內容可以結合各高

校不同的人文環(huán)境和科學環(huán)境,，以展望大學生的美好前景，定位于以移動倡導的移動互聯(lián),，展望未來的美好生活,，穿插移動的企業(yè)文化，使學生無形中對移動通信公司產生好的影響,，運用煽動性較強的語言,，深化刺激，使同學們對移動夢網產生一定的探索欲望,，進而產生購買欲望,，達到營銷的目的。

講座時間應選在學期開始至中間的某一周末,，以避免與學期末的考試復習相沖突,。講座主題可以選取如：“移動互聯(lián),，未來生活新時尚”、“移動通信的發(fā)展前景”,、“中國移動的人才戰(zhàn)略”,、“陜西移動領導談成功經歷”等大學生感興趣的題目。

講座中注意適量穿插移動企業(yè)及業(yè)務介紹,，但要避免過于商業(yè)化，更多的體現(xiàn)出人情味,，表現(xiàn)出移動通信公司對人才的重視和渴求,，并愿意為人才的發(fā)展提供更多的機遇和更好的環(huán)境，使同學們對移動公司產生親切感,。

講座同時向聽眾散發(fā)企業(yè)的業(yè)務及形象宣傳材料,，也可分發(fā)小紀念品。

▲移動杯足球賽

結合今年中國足球隊“入世”所營造的濃厚的足球氛圍及大學生對足球的熱愛,，立足于各高校每年都要舉行足球賽,，可由移動通信公司牽頭，每校選拔一支隊伍參加,，借鑒甲a聯(lián)賽的經驗,。按地域將高校分為四組，實行主客場制,，小組賽選出八強角逐冠軍,。

提前在比賽學校設立宣傳點，進行全方位宣傳,，并可和學報,、廣播站、足協(xié)等組織連手,，制造濃厚的氛圍,。在球場邊制作氫氣球條幅廣告，懸掛橫幅,，并設立移動宣傳資料發(fā)放點,。并且由移動通信公司統(tǒng)一冠名隊服廣告。

比賽時向球迷免費贈送小喇叭,，上面系一張制作精美的移動夢網及移動企業(yè)的宣傳資料,；對于足球情結不濃的，可制作一些精美的過塑的書簽,，上面簡潔而又明了的點出移動夢網及移動的企業(yè)形象,，向同學們免費贈送，使每一位同學每天一翻書就能看到移動夢網及移動的形象,，使同學們對移動夢網及移動公司有一種親切感,，將宣傳活動提升到高潮階段,。

在整個活動中可邀請社會媒體進行跟蹤報道，增強宣傳力度,，提升移動形象,，提高社會影響力。

▲文藝巡回演出

文藝演出可豐富校園文化生活,，深受同學們喜愛,。可結合元旦或國慶之際學生自己的文藝演出節(jié)目,，由移動通信公司統(tǒng)一策劃,，并承擔一部分文藝節(jié)目，在各校輪流巡回演出,。移動通信公司負責演員全部的服飾及部分設備,，以移動通信公司的節(jié)目為基礎，將各高校的節(jié)目穿插于移動通信公司的節(jié)目中,。

在演出前進行為期一周的海報等宣傳,，營造氣氛。整個活動突出移動夢網的形象,，在演出的高潮階段進行一段專業(yè)品味的宣傳表演,，既活躍現(xiàn)場氣氛，又加深同學們對移動夢網的了解,。

▲設立獎學金

就目前陜西移動通信公司在西安郵電學院設立的移動獎學金而言,，效果不甚理想。據(jù)對獲得獎學金的同學們調查顯示：他們對獲得移動獎學金看作一項榮譽,，而對移動企業(yè)及其業(yè)務沒有任何更深的了解,。由于目前各個院校都有不同的公司設立獎學金，獎金數(shù)額也不盡相同,，以致于產生獲獎同學更關心獎金數(shù)額,，而對是什么公司不是很關心，使設立獎學金的公司得不到預期的效果,。

由于獲獎同學都是學校的精英,，他們都獲得過較多的獎項，對多一份移動的獎勵,，不會產生更多的好感,。但如果向獲獎的同學附一份移動通信公司領導給獲獎同學的賀信，同時寄一份宣傳移動的企業(yè)形象及新型業(yè)務的材料,，并向他們表示將來歡迎他們到移動工作,，讓他們了解移動通信公司對人才的重視，頓時會對獲獎本人產生很大的親切感和自豪感,，這樣效果會更加理想,。據(jù)和部分同學交談,，賀信的作用會比獎金的心理作用更大，而且如果能將他們中的大部分吸收到移動通信公司來,，對移動的發(fā)展很有益處,。

頒發(fā)獎金時可舉行隆重的由移動領導親自出席的頒獎儀式，并發(fā)表熱情洋溢的講話,，擴大移動通信公司的影響力,。

▲移動--環(huán)保

廣告策劃書案例 廣告策劃書的寫作要點在于始終緊扣創(chuàng)意篇十三

一、吉木薩爾縣旅游資源概述：吉木薩爾縣旅游資源廣告策劃書吉木薩爾縣旅游資源廣告策劃書吉木薩爾縣旅游資源廣告策劃書

1,、北庭古城：位于烏魯木齊以東170千米的天山北麓,，吉木薩爾縣城正北12千米處。兩漢時期,，這里建有“金滿城”，為西域三十六國中的車師后國王庭所在地,，突厥時稱“可汗浮圖城”,。古城始建于唐貞觀年間，長安二年(公元703年),，武則天為加強對西域的管轄,，在庭州設立北庭都護府，統(tǒng)管天山以北,，巴爾喀什湖以東,、以南，直至咸海,，縱橫數(shù)千里的廣大地域,。庭州由此成了天山以北廣大區(qū)域政治、軍事,、經濟,、文化的中心。唐宋為高昌回鶻王室的避暑行宮,，元代為別失八里帥府,，北庭都護府前后雄踞天山北路600年，15世紀初毀于戰(zhàn)火,。

2,、回鶻寺是高昌回鶻在陪都北庭建造的王家寺廟，位于北庭古城西700米處,，建造年代約在公元10世紀到13世紀之間,，是目前北疆地區(qū)僅存的回鶻寺廟遺址，規(guī)模宏偉,，風格獨特,。 回鶻寺的壁畫,，堪稱一絕。

3,、早在公元前二世紀,，張騫正式開通了絲綢之路，它東起長安,，西去中亞,、南亞。是歷史上亞歐兩大洲文化,、經濟聯(lián)系的紐帶,。歷史古跡全長7000千米絲綢之路，新疆境內就有5000余千米,，北庭古城是絲綢之路新北道上重要的商品集散地,。

4、遠在兩漢時期,，西域的車師國分為前后兩部,。前部的都城在南疆吐魯番，即交河故城,。當年交河與北庭兩地的車師國人溝通消息,、貿易物產、消夏過冬,，通常是由吐魯番越過天山石窯子達坂到吉木薩爾的,。這是一條著名的南北通道，后人稱為車師故道,。

5,、野馬繁殖中心：準噶爾野馬，又名普氏野馬,，蒙古野馬,，原棲息于蒙古和中國準噶爾盆地，現(xiàn)已見不到真正的野生種群,。1985年,、1986年和1988年間我國分別從德國和英國引進了a普系純種野馬16匹，建立了此繁殖中心,。目前已有三代馬142匹,，野馬矯健而優(yōu)雅的風姿給每個前來參觀的游人留下了深刻的印象。

6,、古海水溫泉度假村：這里的古海水溫泉,，七億年前地殼運動是形成，噴出地表溫度達73度,。經中國科學院新疆化學研究所水質鑒定,，是7,、7億年前的古海沉積水。()含有硫化氫,、鋰等多種物質,，和鐵、鋅等微量元素,。

以上景點形成了吉木薩爾縣旅游資源的主要部分和突出特色,。

二、吉木薩爾縣旅游開發(fā)的現(xiàn)狀分析：

吉木薩爾具有旅游資源豐富,，不僅具有鮮明的地緣優(yōu)勢和資源優(yōu)勢,，而且具有地區(qū)和民族特色。但與新疆和內地其它景區(qū)相比,，客觀上面臨著繁重的開發(fā)與建設任務,。特別是宣傳力度不夠，使吉木薩爾旅游資源開發(fā)落后,，知名度還沒有達到應有的地位,。具體表現(xiàn)在以下幾個方面：

1、吉木薩爾縣旅游業(yè)基礎差,，起點低。規(guī)模與其旅游資源不相稱,，而且近年來,，旅游業(yè)的發(fā)展資金投入遠遠落后。因而,，旅游基礎設施落后,。除少數(shù)進行建設外，大部分未開發(fā)建設,。

2,、旅游資源優(yōu)勢轉化率低。吉木薩爾雖擁有世界級和國家級的旅游資源,，因開發(fā)程度低或者設施不配套,，造成旅游業(yè)質量不高，在很大程度上制約上資源優(yōu)勢向經濟優(yōu)勢的轉化,。

3,、旅游產業(yè)結構單一、行業(yè)體系不全,，效益低下,。一是產業(yè)間發(fā)展不平衡;二是產業(yè)體系不健全。其結果造成旅游景點建設,、旅游商品生產,、旅游娛樂業(yè)嚴重滯后于賓館建設,。

4、對外宣傳不夠,，在國際,，國內旅游市場的知名度極低。 與沿海發(fā)達地區(qū)相比,，吉木薩爾旅游業(yè)在知名度上具有歷史性的劣勢,。這客觀上就要求對外宣傳要有一定的朝前性。當前國際上很多游客只知道“北庭古城”,、“車師古道”,，不知道其他旅游資源。對這兩個景點的知曉程度上,，也只限于很一般的了解,，沒有更深入的了解。缺乏強大的宣傳促銷攻勢,，對主要客源宣傳的針對性不強;同時對東南亞和獨聯(lián)體,、歐洲、北美,、中東客源市場的針對性宣傳也欠缺,。

三、吉木薩爾縣旅游開發(fā)的市場分析：

1,、吉木薩爾縣的旅游資源以歷史古跡,、佛教遺址、新疆歷史文化為最重要的旅游景觀,，“北庭古城”,、“回鶻寺”、“車師古道”堪稱“中國之最”,、“世界奇觀”,，它對于愛好歷史研究和歷史文化的`游客比較有吸引力，而這部分旅客遍布世界各地,，在游客中占一小部分,，但也是非常重要的一部分。

2,、吉木薩爾縣旅游景點除歷史遺跡外,，還有沙漠奇觀、野生動物,、醫(yī)療保健,，探險旅游、山岳森林，呈現(xiàn)多層次奇特景觀,。這對大眾旅游比較合適,，是吸引大部分旅客的理想景點。3吉木薩爾縣旅游景點集中,，內容豐厚,，是新疆境內旅游景點集中豐富的地區(qū)之一，應該成為今后行將旅游業(yè)發(fā)展的一個重要地區(qū),，而且可以和吐魯番景區(qū),，阿勒泰景區(qū)，哈密景區(qū)形成環(huán)線,，發(fā)展旅游的前景廣闊,。

4、傳統(tǒng)的地理區(qū)位觀認為新疆是遙遠的邊陲,，地處偏僻,、路途遙遠，難以招徠國際客源,，實際上這是一種封閉觀念,。吉木薩爾距世界最大的客源市場歐洲最近，據(jù)內地,、東南亞,、日本的客源市場也不是很遠，從中,、西歐至新疆的空中距離只不過5-6小時航程,，有著明顯的區(qū)位優(yōu)勢。將來一旦實現(xiàn)空中直飛,，就可大量吸引世界各地游客。

三,、吉木薩爾縣旅游廣告目標及廣告策略：

堅持將旅游業(yè)定位為拉動三產經濟快速發(fā)展的朝陽產業(yè)是吉木薩爾縣的既定方針,，近幾年，吉木薩爾縣在編制完成總體規(guī)劃的基礎上,，計劃整合和開發(fā)旅游資源,，逐步形成南山生態(tài)度假旅游區(qū)、沙漠探險狩獵休閑度假區(qū)和平原文化旅游區(qū),，營造豐富多彩的大眾休閑旅游和特色生態(tài)旅游環(huán)境,，著力構建大旅游產業(yè)格局。北庭西大寺保護開發(fā)工程正式破土動工,，北部沙漠溫泉,、野馬中心正在成為新的旅游熱點。當前很多地區(qū)都逐漸認識到沒有高投入就沒有高產出的道理，紛紛研究出臺優(yōu)惠的投資旅游的新政策,，加大當?shù)芈糜伍_發(fā)的力度,。如果要想搶占先機，就要加大資金投入,、提高營銷和策劃力度;就要先發(fā)制人搶占國內度假旅游市場,，由此看出加快開發(fā)吉木薩爾旅游開發(fā)已經是如箭在弦。開發(fā)吉木薩爾旅游資源不僅要開發(fā)吉木薩爾現(xiàn)有景點,，更要開發(fā)當?shù)氐娜宋暮蜌v史文化,，把吉木薩爾旅游放在一個大的背景當中去，讓吉木薩爾旅游項目更具文化底蘊,，在吸引高檔旅游者時另具獨特的吸引力,。因此，吉木薩爾旅游廣告的目的：

1,、擴大以北庭古城為代表的吉木薩爾縣旅游資源的知名度,。

2、通過擴大知名度,，增強吉木薩爾旅游資源招商引資的力度,，加速旅游業(yè)開發(fā)建設力度，是吉木薩爾的旅游盡快上檔次,。

3,、招徠內地、港臺以及東南亞,、歐洲,、俄羅斯、北美的國際旅客,。

四,、吉木薩爾縣旅游的廣告表現(xiàn)：

1、彰顯北庭歷史文化符號,。以突顯北庭古城和北庭文化為重點,。

2、凸顯北庭旅游資源的豐富性,。反映吉木薩爾縣旅游資源的豐富內容,。

3、現(xiàn)代精品小城與古代歷史景點相交輝映,。形式上要現(xiàn)代建設與古代,，重點景點與其他景點相交輝映。

五,、吉木薩爾旅游的廣告主題詞：

1,、漫漫絲綢路,悠悠古庭州.

2、這里是野馬的故鄉(xiāng)，這里是車師古道的源頭,。

3,、這里有古海水溫泉，這里是烏魯木齊的后花園,。

4,、古代西域中心，今日精品小城,，吉木薩爾,，旅游的新天地。

六,、吉木薩爾縣旅游廣告的創(chuàng)意：現(xiàn)代城市景觀與現(xiàn)有景點鏡頭相交會

七,、吉木薩爾縣旅游廣告分鏡頭：

吉木薩爾街景，北庭古城鏡頭,，野馬鏡頭,、溫泉鏡頭、車師古道鏡頭,、西大寺鏡頭,、城市標志性鏡頭。

八,、吉木薩爾縣旅游廣告的播出時間：

20xx年10月1日――20xx年12月31日

九,、吉木薩爾縣旅游廣告的費用預算：

包括：廣告的策劃創(chuàng)意費用、廣告設計費用,、廣告制作費用,、廣告媒介費用、其他活動所需要的費用 ,，費用總額：萬元 ,。

十、吉木薩爾縣旅游廣告的監(jiān)控：

通過絡和群眾調查監(jiān)控,。

廣告策劃書案例 廣告策劃書的寫作要點在于始終緊扣創(chuàng)意篇十四

近幾年,，我國軟飲料年產量以超過20%的年均增長率遞增，達到1300多萬噸,。在產量增長的同時,，品種也日趨多樣化,，為消費者提供了更多的選擇余地,。我國飲料品種已由單一的汽水發(fā)展成為包括碳酸飲料、果汁飲料,、蔬菜汁,、乳飲料等八大類。

xx年包裝飲用水的消費量大幅下降，而果蔬類飲料走俏,，同比上升了5.6%;碳酸飲料和功能性飲料的消費量略有下降,，分別降低了1.7%和1.9%，不過,，包裝飲用水,、茶飲料和碳酸飲料的實際消費量仍比預測的樂觀。這說明人們在飲料的消費上呈現(xiàn)替代性,，而果蔬汁飲料對傳統(tǒng)水,、飲料的替代進程較為緩慢，對競爭產品的沖擊仍不強烈,。

家預計到xx年年夏,，果蔬汁、茶飲料和功能性飲料將成為消費者主要購買的三大種類飲品,。果蔬汁飲料消費量將小幅增加,，功能性飲料將大幅增長，茶飲料,、含乳飲料,、咖啡及酒精飲料不會有太大變化，碳酸飲料和包裝飲用水的消費將大幅減少,。消費者對含乳飲料和功能性飲料的要求更高,，要求生產廠商保證其天然性，這不僅僅是對新產品研發(fā)的要求,，更是對飲品安全性的重視,。

有資料顯示，到20xx年,，全球果汁及碳酸飲料將增至730億升,，未來產品的品質及創(chuàng)新是飲料企業(yè)獲利的關鍵因素，企業(yè)間的并購也將是占有市場的良方,。一般而言,，軟飲料產品技術含量不高，市場進入相對比較容易,，因此競爭特別激烈,。目前已上市的幾家公司優(yōu)勢不明顯，只有那些擁有資源優(yōu)勢,、品牌優(yōu)勢,、生產特色產品且內部經營管理水平較高，達到規(guī)模效益的企業(yè)才能獲得較高的收益水平,。

當今飲料市場活躍著八大類產品,，包括：包裝飲用水,、碳酸飲料、果蔬飲料,、茶飲料,、功能型飲料、乳飲料,、酒精飲料,、咖啡飲料等。

最常購買的幾大品牌中,，碳酸飲料品牌占到三個,，可口可樂仍是消費的主流。在消費者最常購買的品牌中,，“可口可樂”,、“雪碧”、“酷兒”三個品牌合計占有34.9%的份額,，霸主地位無人能及,。老對手“百事可樂”的經常購買頻率有只相當于它的1/7。

價位比較高的100%果汁由于營養(yǎng)豐富,、低糖,、低脂、高鈣,，也成為消費者購買的熱點,，“匯源”是主要的被購買品牌?！敖y(tǒng)一鮮橙多”,、“康師傅每日c果汁”、“農夫果園”等低濃度果汁經過幾年對市場的培育,，也已經占據(jù)了一定的份額,，使人們將喝果汁、蔬菜汁變?yōu)橐环N習慣,。

原來的號稱中國瓶裝水第一品牌的“娃哈哈”,，在包裝飲用水市場已經江河日下，被“農夫山泉”取而代之,。

功能性飲料逐漸歸于平靜,，“脈動”這一品牌略占上風。

說罷關于飲料行業(yè)和飲料市場的現(xiàn)狀,，該進入我們的正題——產品定位,。筆者經過分析和研究，最終將“渴能”定位為一款“80后一代的功能型飲料”,。

下面將詳細闡述一下進行如此定位的原因,。

(一)功能型飲料

“渴能”從品牌訴求上來說，不太適合做果汁,、乳飲料,。“渴能——創(chuàng)造一切可能”這樣充滿個性的品牌訴求,，給人帶來一股強有力的能量,，更適合做碳酸飲料、功能型飲料和包裝飲用水,。

碳酸飲料市場在逐年縮小,，而兩大巨頭的.廣告、營銷大戰(zhàn)已經將此市場的競爭推向極致,。同時,，消費者的品牌忠誠度很高。對于新品牌來說,，進入壁壘高,，風險極大。包裝飲用水市場沒有達到完全壟斷,，但是“規(guī)模效應”在此市場效果顯著,，要求企業(yè)的灌裝點分布合理，配送半徑較小,，嚴格控制成本,。這些方面的要求，對于一個新品牌來說難度較大,，不利于盡快搶占市場,。功能型飲料近年來的購買力雖然沒有達到人們的預期，但是其發(fā)展趨勢良好,，潛力巨大,。在國內，除了“脈動”聲譽較高之外,，其他品牌市場份額都不大,，這就為新品牌的進入留有很大的空間，特別是形成的一些地方性品牌很容易成活,，如紅牛,、蘋果醋等。

通過以上分析,，筆者認為“渴能”飲料應該大打功能型飲料的牌,，可以把其定位于一種新型營養(yǎng)素水。

二)關于“80后一代”的定位

以往的品牌策略只注重了產品功能屬性的宣傳,，例如：“迅速平衡體液,，增強免疫力”等,，這只是品牌內涵幾個層次中比較低的層次，在價值,、文化,、個性等品牌更深層次的內涵上，以及使用者的定位方面都沒有考慮,。在新的競爭形勢下,，要擴大消費群體，就必須去擴大品牌內涵,，而隨著品牌內涵的擴大,，消費人群也就會擴大了。

“80后一代”是當今社會的一個重要群體,，受到社會各界的關注,，他們年齡大約在17—27歲之間，具有較高的文化素質,，同時具有相當強的購買能力,。這一代人，更加追求個性,、張揚自我,，有著自己的判斷、自己的感受,，為了實現(xiàn)自己的夢想敢于挑戰(zhàn),，相信只要有夢想，生活就會閃亮,。這些特點恰好與“渴能——創(chuàng)造一切可能”這一飲料訴求相吻合,。“渴能”飲料就可以作為“80后一代”人群特點的物化,，大大的拉近了飲料與消費者的距離,，這也是就近兩年流行起來的“體驗式營銷”。

通過上面的詳細闡述,，筆者關于“渴能”飲料的基本構想已經表達清楚,。下面將通過傳統(tǒng)的營銷4p組合來介紹一下“渴能”飲料的入市策略。

(一) 產品

本產品既然定位于年齡在17—27歲之間的消費群體,，就要準確把握這一群體對飲料產品的消費特點,。據(jù)北京零點調查公司的一項針對青少年的產品測試的調查數(shù)據(jù)顯示，這一群體對品牌本身的敏感性并不強,，在大部分產品領域,，他們會僅憑產品的外觀魅力和品牌特性就完成對新的產品或服務的購買，有著顯著的追求新穎時尚,、追求個性化,、注重感情和直覺,，沖動性購買色彩強烈，這一部分群體幾乎占到了總樣本量的61.1%,。

既然如此,，“渴能”飲料在研發(fā)和生產過程中一定要抓住重點。雖然“渴能”定為于功能型飲料,，但是強調的重點應該是飲料，而非功能,，一旦強調功能之后,，消費者對飲料的期望值就會大大增加，很容易給消費者帶來不滿,。

那本產品的真正重點是什么呢?口感和外觀,。采用差異化的飲料包裝，口味要能夠和普通飲料競爭,，這是成功推廣功能性飲料的基礎,。“渴能”的目標消費群為“80后”,，這一代的人對個性看得格外重要,，所以在包裝設計上要精益求精，盡可能打破傳統(tǒng)的飲料罐體,、標簽等的樣式,，筆者建議打破常規(guī)，采用多色彩,、曲線瓶體,。

(二)定價

價格對于消費者來說也有著很強的制約，不過,，對于“80后”來說,，價格的敏感性不強，只要符合他們的喜好,，往往不在乎價格的高低,。“渴能”便可以利用這一優(yōu)勢定價,，價格不要過于大眾化,，可以略高于一般的功能型飲料。至于具體定價,，要進行詳細的市場調查方可,。

(三)分銷渠道

一說到渠道，無外乎賣場,、超市,、便利店,，這些對于任何一種飲料產品都可以采用。不過,，面面俱到往往結果卻是面面具丟,，對于一個新品牌、小品牌,，進超市費用高昂,，還會受到競爭對手的強力打壓，效果并不好,。筆者認為,，“渴能”上市后應該采用蒙牛出道時的銷售策略——走進社區(qū)，讓“渴能”直接貼近終端用戶,，學校,、小區(qū)、街道的各種便利店,、冷飲攤這才是“渴能”飲料的主戰(zhàn)場,，將主要的人力、物力,、財力都投入到巷戰(zhàn)當中去,。

(四)營銷

現(xiàn)如今，體育營銷,、體驗營銷,、愛心營銷、新聞事件營銷等等,，營銷手段各式各樣,，如果，企業(yè)在資力雄厚的情況下,，多進行營銷,、促銷活動肯定會帶來好處。筆者想強調的是,，營銷活動一定要符合品牌特征和消費群體的特征,，不是任何一種營銷方式都適合“渴能”，比如說“農夫山泉”所采用的“愛心一分錢”,，這就不太適合“渴能”,。下面是筆者為“渴能”飲料設想的一個營銷策略，在飲料行業(yè)中至今還沒有企業(yè)使用,，僅供參考,。