工作學習中一定要善始善終,，只有總結才標志工作階段性完成或者徹底的終止。通過總結對工作學習進行回顧和分析,，從中找出經驗和教訓，引出規(guī)律性認識,，以指導今后工作和實踐活動。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質的總結嗎？下面是小編帶來的優(yōu)秀總結范文，希望大家能夠喜歡!

銷售年終總結簡短精辟篇一

一直以來,，電話營銷都是我所堅持在做的，記得年初所有人都已經搬到xxxx路營業(yè)部了,，唯有我們團隊還在青春坊奮斗,，經過一個寒冷的冬天，那時的環(huán)境雖然非?？炭啵菦]有任何借口,，我們都在一起努力,，打陌生的電話潛在客戶、跟蹤客戶到約見客戶,，我們有計劃的做到我們該做的,，雖然天氣寒冷，但是我們的心很火熱,，新人進來也是和我們一樣電話營銷,，確實在艱苦的條件下，堅持下來的都很了不起,，注定能夠得到自己想要的,，實現心中的目標，隨著3月份我們搬進xxxx路8樓,，不會在冷了,，環(huán)境也好很多，那時經歷著電話營銷部門的設立,，我從此有了更多的時間,，那時電話營銷我放下了，新組建的電話營銷部門經歷著半年多的磨合,，雖然成績不盡如人意,，但是確實規(guī)模大了，團隊的兩名成員成為電話營銷部門的小組長,，也得到了一定的鍛煉,。

自從電話營銷團隊管理抽出以來，也面臨著自己的重新定位,，那時對我來說,，也是充滿模糊,，通過和領導的溝通，我開始籌劃更多的事情：銀行合作,、社區(qū)合作,、杭圖活動、團隊內部管理等等,，當開始考慮團隊的未來發(fā)展的時刻,，銀行一直是我們團隊的弱項，因為這三年,，銀行渠道基本上都沒有爭取過,，放棄的更多，在4月份我們團隊近15人的'團隊僅僅有兩個銀行網點,，說出去和其他營業(yè)部的區(qū)域經理分享的時候,，他們怎么也不敢相信這樣的團隊會有什么成績，從此我開始重視銀行渠道,，第一個開始重視的是xx行xxxx路支行,，這個網點合作時間最久，關系處理,。

但是過去的三年對他們的貢獻基本上沒有,，第一次拜訪錢行長的時候，我沒有提任何要求,，首先滿足他們的三方任務要求,，那一次合作以后，銀行對我們才開始重視,，關系更深一步,。此后我們不斷去開發(fā)新的渠道，最終開發(fā)出xx行xx支行和xx行xxxx支行的銀行渠道,，另外xxxx銀行和xx發(fā)展銀行也開始接觸,，溝通合作的事情，曾經給自己下了一個任務：平均兩個人至少要有一個銀行渠道,，年終必須完成,。離這個目標最后還是沒有完成，但是在年末的基金銷售過程中,，銀行一直以來都是我們的弱項,，但是通過銀行完成的任務確是不錯的，通過這次資源的互換合作,，讓團隊的大多數人重新認識了渠道合作的意義,，更多的人選擇了走出去，進行聯合營銷,，和xx行xxxx支行在xxxx地區(qū)的第一次合作舉辦交流會,，達到了我們的期望目標,，雖然結果并不是很好，但是打開了局面,，對于后期的合作大家都充滿希望和期待,，無論是銀行領導還是高爾夫的領導都看到了多方合作的前景，以后或許可以做更多的嘗試,，目前團隊可以駐點關系也不錯的銀行總共有四家：xx行xxxx路支行,、xx行xxxx支行、xx行上xxxx行和xx行xxxx路支行,。

在團隊的活動方面,，一個有戰(zhàn)斗力的團隊一定要經常的集體活動，這一點要感謝羅總教給了我,，團隊每個月至少要有一次集體活動,，像往常一樣、吃飯,、看電影和等等,，緊張的工作確實給我們很大的壓力，再忙也要懂得適當的調整和休息,，因為4月份我們取得了突出的成績，在6月份我們安排了和xxxx營業(yè)部集體漂流,，那是一次非常愉快的經歷,，雖然花了不少銀子，這樣的活動大家集體參加,，感覺非常好,，美好的東西總是讓人懷念，以后每年也需要這樣一兩次的戶外活動,。

在人員引進方面,，年初團隊自身做了一次招聘，總共當時有8個人參加培訓,，最終簽約的有5個,，留存率還是比較高的，當時團隊簽約的有十多個,，的有四五個,，一起將近20人，從4月以后,，團隊基本上暫停了招聘,，主要是學校的畢業(yè)生為主，一直持續(xù)到11月,，行情一直低迷,，團隊出現人員流失,，當然我一直堅信，離開都是有理由的,，但是作為把大家?guī)нM來的,，沒有讓大家賺到錢，我是有責任的,，團隊最多人數達到22人,，在八九月份，那是考驗的時候,，那時基本上停掉了新人的引進,，從開始有人提出離職的時候，我想作為一個團隊沒有招聘長期的生存會成為問題,，有進有出,，這才是一個的營銷團隊，xxxx年對團隊的要求勢必更加嚴格,。

對于自身的發(fā)展來說,，xxxx年更多的偏向了團隊管理，個人的業(yè)績并不好,，曾經記得xxxx年年初給自己定下了5000萬的客戶資產,，最終在xxxx年初達到了，在xxxx年12月31日,，看客戶的資產損失將近1/3,，到下半年基本上暫停了個人的開發(fā)，我也不知道是不是給自己找理由,，但是每個月的業(yè)績確實很不理想,，雖然營業(yè)部對我沒有，但是作為一名證券從業(yè)人員,，誰都知道沒用客戶真的很難生存,，不僅在客戶開發(fā)方面放松了很多，同時客戶服務也缺乏持續(xù)性,，只是對部分關系較好的客戶聯絡較多,，大量的客戶已經基本上忘記了聯系，客戶關系也沒用以往那么用心,，因為對客戶沒有以往那么關心,，轉介紹的數量大大減少，堅持該堅持的,，這也許是今年的不足,。

如果說xxxx年還有什么遺憾，應該就是和我一樣堅持在財通,、在證券行業(yè)的兄弟姐妹們,，辛辛苦苦的一整年,，沒有賺到錢，沒有過上有品質的生活,，年底了,，回家甚至囊中羞澀，但是我堅信我們的付出會有回報,，所有的遺憾,，只要還在堅持，我們的xxxx,，不要像去年這樣狼狽,，一定要實現我們的財務自由。

銷售年終總結簡短精辟篇二

自從轉到銷售部至今已經一年半了,，回想自己這一年多所走過的路,，所經歷的事情，沒有太多的感慨,，沒有太多的驚喜,，多了一份鎮(zhèn)定，從容的心態(tài),、在公司領導的帶領和幫助下,，加之部門同事的鼎力協助，自己立足本職工作,，使得銷售工作得及順利進行,、截止xx年12月31日，xx年部門完成銷售額為154.5萬元,，超額完成公司制定的部門銷售任務；回款金額為111萬元,，回款率為72%,，其中具體銷售及回款分解如下、直銷經銷集團業(yè)務銷售回款雖然銷售情況不錯,，但是回款率不太樂觀,，原因在于集團總部結款不及時、08年我會盡量克服這方面的因素,，及時與各子分公司解決回款問題,、現將銷售工作的內容和感受總結如下、

1,、銷售報表的匯總,、其中包括產品的銷售登記，產品銷售排名情況,；清理業(yè)務理手上的借物及還貨情況2,、協助大區(qū)經理的銷售工作,、

①將有些電話業(yè)務或者需要送貨的業(yè)務分配給業(yè)務經理，并輔助他們抓住定單

②經常同業(yè)務員勤溝通,、勤交流,，分析市場情況、存在問題及應對方案,，以求共同提高

③合同的執(zhí)行情況,、協助業(yè)務經理并督促合同的完成

2、公司上門業(yè)務的處理,，對產品銷售過程中出現的問題進行處理,，與各部門之前進行友好的溝通

3、與集團總部清理往年應付款情況,，由于往年帳目不是我經手的,，加上有些單據遺失及價格或等等問題，給現在的工作帶來許多麻煩

4,、對每一款新產品進行推廣,，與各經銷商進行密切聯系，并根據地區(qū),、行業(yè),、受眾的不同進行分析6、在日常的事務工作中,，自己在接到領導安排的任務后,，積極著手，在確保工作質量的前提下按時完成任務,、

總結一年來的工作,，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務員和同行學習,，08年自己計劃在去年工作得失的基礎上取長補短,，重點做好以下幾個方面的工作、

（一）確保完成全年銷售任務,，平時積極搜集信息并及時匯總,、

（二）努力協助業(yè)務經理的銷售工作，從產品的價格,，數量,，質量以及自身的服務態(tài)度方面，細心的與客戶溝通,、

（三）銷售報表的精確度,，仔細審核、

（四）借物還貨的`及時處理、

（五）客戶關系的維系,，并不斷開發(fā)新的客戶,、

（六）努力做好每一件事情，堅持再堅持最后,，想對銷售過程中出現的問題歸納如下,、

（一）倉庫的庫存量不夠、雖然庫存表上標注了每款產品最低庫存量,，但是實際卻不相符,，有許多產品甚至已經斷貨、在庫存不多的情況下,，建議倉庫及時與生產聯系下單,，或者與銷售聯系提醒下單，飛單的情況大多于庫存量不足有關,、

（二）采購回貨不及時,、回貨時間總會延遲，對于這種現象,，采購人員的態(tài)度大多都是事不關已,，很少會想著怎么去與供應商解決，而是希望銷售人員與客戶溝通延緩時間,、這樣會讓客戶對我們的信譽度降低,、

（三）質檢與采購對供應商退貨的處理、很多不合格的產品,，由于時間拖延,，最后在逼不得已的情況下一挑再挑，并當成合格產品銷售,，這樣對我們“追求高品質”的信念是非常不吻合的,、經常有拿出去的東西因為質量問題讓銷售人員非常難堪、

（四）財務應定期對銷售卻未回款的業(yè)務進行催款或者提醒,、有許多已經回款的業(yè)務,，財務在幾個月之后才告訴銷售人員，期間銷售人員以為沒回款一直都在催,，給客戶印象非常不好（五）各部門之間不協調、為了自己的工作方便,，往往不會太關心他人,，不會考慮給他人帶來的麻煩、有時候因為一句話或者一點小事情就可以解決了,，可是卻讓銷售人員走了許多彎路,、

（六）發(fā)貨及派車問題、

（七）新產品開發(fā)速度太慢,、

總之,，今年我將更加努力做好自己份內的事情,，并積極幫助他人、也希望公司存在的一些問題能夠妥善解決,、不斷的開發(fā)新品,，不斷開發(fā)新的區(qū)域，相信公司一定會走得更遠,，市場占有率更高,，楚天人都會洋溢著幸福的笑容

銷售年終總結簡短精辟篇三

1、伴隨新年鐘聲的臨近,，依依惜別了任務繁重,、碩果累累的20xx年，滿懷熱情的迎來了光明燦爛,、充滿希望的20xx年,。年終之際，現對來公司九個月的里所作的工作匯報如下：

2,、時間一晃而過,，彈指之間，20xx年已接近尾聲,，過去的一年在領導和同事們的悉心關懷和指導下,，通過自身的不懈努力，在工作上取得了一定的成果,，但也存在了諸多不足,。回顧過去的一年,，現將工作總結如下：

3,、在忙碌的工作,，不知不覺迎來了新的一年,，20xx年，今年是有意義的,，有價值的和有意義,?；仡欉^去一年的工作經歷，作為xxx的雇員,，我深深感到,，企業(yè)的蓬勃發(fā)展的戰(zhàn)斗精神。在過去的一年,，在領導和同事們的奉獻和指導,，通過不懈努力，取得了一些成績，但也有少了很多,。在過去的一年,，現在的工作歸納如下：

4、在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年,，回顧這一年的工作歷程,，作為******企業(yè)的每一名員工，我們深深感到*****企業(yè)之蓬勃發(fā)展的熱氣,，*****人之拼搏的精神,。

5、時光荏苒,歲月匆匆,，時間不會因為我們沒有學到更多東西而放慢它前進的腳步,，因此17年我在領導和同事的幫助下沒有懈怠，鞏固了我的專業(yè)技術知識,，朝著理想又邁進了一小步,，但也存在了諸多不足?；仡欉^去的一年,，現將工作總結如下：

6、20xx年是碩果累累的一年,，在全體同仁的共同努力下,，在領導的正確指揮下，我圓滿的完成了今年的業(yè)績指標,，這和大家的努力分不開,，因為有了我們這個優(yōu)秀的團隊，大家相互幫助,，通過扎扎實實的努力,，給20xx年畫上了一個完美的句號，現將工作總結匯報如下：

7,、時光如梭,，歲月如歌，轉眼間來到*****已接近一年,，在領導和同事的幫助下,，一年的奮斗堅持換來了自身的歷練和成長，作為一名員工,，應該學會總結自己走過的路,，從自己的閱歷中提取經驗、智慧,，不斷提升，展望未來的行程，現將20xx年度工作總結如下：

8,、回顧20xx年是忙碌和緊張的,，在這一年的時間里，在部門領導的帶領下,，團結一致,，主要完成了******工作，同時也我學到了很多東西,，找到了自身的不足和問題,，為以后的奮斗確立更為明白的方向，現將一年以來的工作,、學習匯報如下：

9,、20xx年是忙碌的一年，豐收的一年,，回顧過去一年的工作經歷,，作為***單位的一員，我倍感榮幸,。這一年里在領導和同事們的精心指導下,，通過不懈努力，取得了一定的'成績,，但也存在很多不足,，現將這一年的工作歸納如下：

10、光陰如梭,，一年的工作轉瞬又將成為歷史,，20xx年即將過去，20xx年即將來臨,。新的一年意味著新的起點,、新的機遇、新的挑戰(zhàn),，“決心再接再厲,，更上一層樓”，一定努力打開一個工作新局面,。在20xx年,，更好地完成工作，揚長避短,，現總結如下：

11,、一年以來，xx的營銷工作取得了一定的成績,，基本上完成了公司的既定目標,，但也存在不少的問題,，為了更好的完成項目的營銷工作、實現雙贏,，雙方結成真正意義上的戰(zhàn)略合作伙伴關系,，特對階段性的工作進行總結。

12,、成功與失敗相隨,，機遇與挑戰(zhàn)同在。20xx年銷售年度已經結束,，伴隨而來的是新一輪充滿競爭和挑戰(zhàn)的一年,，正因為競爭是殘酷的工作才更具有挑戰(zhàn)性?；仡櫛灸甓人龅墓ぷ?，幾乎沒有一件事使自己能夠滿意;也未能使客戶對我xxx的工作達到較高的滿意度;更未曾為公司創(chuàng)造更多的價值，回想起來相當慚愧,。

銷售年終總結簡短精辟篇四

一年的工作已接近尾聲,，在對前期工作的考核和總結的基礎上，我認真對照,，逐條檢查,，客觀的評價自己的每一項工作和現實表現，在公司各級領導和同事們的真誠指點和幫助下,，正視工作中的缺點和不足,，積極發(fā)揮工作中的各項成績，努力做到克服不足,，保持成績,，基本能夠獨立完成本職工作，現將今年的主要工作做以下幾方面總結

剛到房產時,，我對房地產方面的知識不是很精通,，對于新環(huán)境、新事物比較陌生,。在公司領導的幫助下,，我很快了解到公司的性質及房地產市場。

作為銷售部中的一員,，我深深感覺到自己身肩重任,。作為企業(yè)的門面，企業(yè)的窗口,，自己的一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象,。所以更要提高自身的素質，高標準的要求自己,。在高素質的基礎上更要加強自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能,。

此外,，還要廣泛了解整個房地產市場的動態(tài)，走在市場的前沿,。經過這段時間的磨練,，我已成為一名合格的銷售人員，并且努力做好自己的本職工作,。

看似簡單的工作，更需要細心與耐心,。在我的整個工作中,，提供各類銷售資料，平凡單調的工作成為了銷售助理的奠基石,，通過管理這些資料,，讓我從生疏到熟悉，進一步了解公司的房地產項目及相關客戶等工作內容,。剛開始由于對房地產知識掌握的不熟悉,，常常在接聽客戶電話時，讓我措手不及,，銷售部是對外的形象窗口,，我們回答客戶的每一個問題，都跟公司的利益息息相關,，每說一句話都要為公司負責,，為樹立良好的公司形象做鋪墊。在此方面,，我深感經驗不足,，部門領導和同事都向我伸出了援助之手，給了我很多好的建議和幫助,，及時化解了一個個問題,。每接待一次客戶后，還要善于總結經驗和失誤,，避免同一類差錯的再次出現,，確保在下次工作中有新的提高。

隨著工作的深入,，現已開始接觸銷售部管理的客戶工作,，電話拜訪、催款是一門語言藝術,，這不僅需要好的.表達方式,，還需有一定的經驗。俗話說：“客戶是上帝”,，招待好來訪的客戶是我義不容辭的義務,，在客戶心理樹立好公司形象,。

就總體的工作感受來說，我覺得這里的工作環(huán)境是比較令我滿意的,。第一是領導的關愛以及工作條件在不斷改善給了我工作的動力,。第二是同事間的友情關懷以及協作互助給了我工作的舒暢感和踏實感。

房地產市場的起伏動蕩,，公司于20xx年與xx公司進行合資,，共同完成銷售工作。我積極配合xx公司的員工,，以銷售為目的,，在公司領導的指導下，完成經營價格的制定,，在春節(jié)前策劃完成了廣告宣傳,，為x月份的銷售高潮奠定了基礎。最后以x個月完成合同額xx萬元的好成績而告終,。經過這次企業(yè)的洗禮,，我從中得到了不少專業(yè)知識，使自己各方面都所有提高,。

20xx年下旬公司與xx公司合作,，這又是公司的一次重大變革和質的飛躍。在此期間主要是針對房屋的銷售,。經過之前銷售部對房屋執(zhí)行內部認購等手段的鋪墊制造出火爆場面,。在銷售部，我擔任銷售內業(yè)及會計兩種職務,。面對工作量的增加以及銷售工作的系統化和正規(guī)化,，工作顯得繁重和其中。在開盤之際,，我基本上每天都要加班加點完成工作,。

經過一個多月時間的熟悉和了解，我立刻進入角色并且嫻熟的完成了自己的本職工作,。由于房款數額巨大,，在收款的過程中我做到謹慎認真，現已收取了上千萬的房款,，每一筆帳目都相得益彰,，無一差錯。此外在此銷售過程中每月的工作總結和每周例會,，我不斷總結自己的工作經驗,，及時找出弊端并及早改善。銷售部在一年的時間將二期房屋全部清盤,，而且一期余房也一并售罄,，這其中與我和其他銷售部成員的努力是分不開的,。

總之，一年來,，我雖然取得了一點成績,，但離領導的要求尚有一定差距后，我將進一步加強學習,，扎實工作,，充分發(fā)揮個人所長，為公司再創(chuàng)佳績作出應有的貢獻,。

銷售年終總結簡短精辟篇五

銷售部內勤是一個承上啟下的工作,，把握市場是銷售的關鍵，做好年終工作總結能讓銷售變得更加順利,，下面是銷售內勤個人年終總結，一起來看看吧,！

20xx年我又有了新的開始新的挑戰(zhàn),。20xx年年初公司開會決定將我從辦公室職位調到營銷部做內勤。經過一年的辦公室工作,，已經熟悉了自己崗位工作的重要點,，對辦公室工作已經游刃有余，正準備新年新開始創(chuàng)工作最佳績的時候,，接到這樣的通知,，要到完全不了解的崗位上去，對我也是一種考驗,，當我接到這個通知的時候,，心情一落千丈。經過激烈的思想斗爭,，我毅然決定自信的面對新的挑戰(zhàn),。從陌生到熟悉 從不懂到了解，經過一年的艱苦的磨練,，讓我對銷售內勤職位有了深入的認識?，F將我一年來的工作情況簡要總結如下：

作為公司的銷售內勤，我深知崗位的重要性,，也能增強我個人的交際能力,。銷售部內勤是一個承上啟下、溝通內外,、協調左右,、聯系八方的重要樞紐，把握市場最新購機客戶資料,、競爭對手信息,、產品信息等的搜索,、整理、備案,、反饋為銷售部業(yè)務人員做好保障,。 在一些文件的整理、買賣合同的簽署,、招投標文件的'編輯,、用戶的回款進度等等都是一些有益的決策文件，面對這些繁瑣的日常事務,，要有頭有尾,，自我增強協調工作意識，這一年來基本上做到了事事有著落,。

剛開始接受銷售內勤這項工作的時候,，一時轉變不過來角色，還一直處理著辦公室事物,，接受領導交辦的一些事,。由于沒有完全適應銷售內勤的工作，導致工作上的失誤,，經過領導批評指導,，經過自己內心思想斗爭，認識到這是我一個新的挑戰(zhàn)也是我提高自己的一個平臺,，我必須努力努力再努力的去適應,，去做好這個工作，珍惜這次的學習機會,。

因此,，我通過上網、書籍和各類文件資料搜索一些銷售內勤工作內容和職責等等,。同時,，虛心向領導、同事請教學習,，取長補短,，來增強服務意識和大局意識。對銷售內勤工作,，能夠提前思考,，對相關工作都能做到計劃性強、可操作性強,、落實快捷等,。

另外，我還注重從工作及現實生活中汲取營養(yǎng)，根據網上說的一些技能再結合公司實際情況完成信息搜索,、客戶資料登記,、合同、標書的編輯等工作,，不斷提高自身能力,。

為了做好銷售內勤工作努力，熱心為同事及客戶服務,，我做了以下努力：

1.信息搜索方面,，每天堅持上午和下午下班前網上搜索相關產品信息，進行匯總分類,，有利可執(zhí)行信息及時反饋業(yè)務人員,，以開發(fā)新客戶做基礎。

2.客戶咨詢電話,，做到登記清楚,、詳細、匯總,、反饋;相關產品資料搜集,、整理、分類,、匯總，為業(yè)務員做好售前準備工作,。

3.合同,、標書的草擬、經辦,、備案,、整理、歸檔,。嚴格按照制度規(guī)定編寫合同,，做到條款清楚、明確,，措辭準確,，以確保公司利益;了解合同概況準備好相關資料，跟蹤物流情況,，確保貨物安全到達客戶地點,，為客戶做好售后服務。監(jiān)督并督促業(yè)務員公司貨款回籠情況,，確保資金安全,。對每月銷售情況做出統計，以便統籌安排生產，確保年度銷售計劃指標的完成,。

4. 記錄各類費用支出,，確保營銷費用開支合理，避免浪費現象的出現,。做到每筆支出登記在案,，清楚明確。

5.準客戶,、加盟商,、代理商、供應商的信息整理,、備案;客戶投訴,、意見及建議的記錄、反饋,、協商,、解決;營銷、生產,、技術,、財務等相關部門的協作，確保產銷銜接順暢,。公司與公司,、公司與客戶、部門與部門之間的公關工作,，以便做好有力后盾,。

6、關系處理方面,，在工作上能做到主動補位,。并能與同事之間加強溝通，密切配合,，互相支持,，保證整體工作不出現紕漏。在工作中我自己確定了一條工作原則,，屬于自己的工作要保質保量完成,，不屬于自己的工作范圍的配合其他人員能完成的也要按時完成，做到了主動,、熱情,。

在工作中，我努力從每一件事情上進行總結,，不斷摸索,，掌握方法，提高工作效率和工作質量。自己在為人處事,、工作經驗等方面經驗還不足,，在平時工作和生活中，做到虛心向同事學習,、請教,，學習他們的長處，反思自己不足,，不斷提高自己,。我時刻提醒自己，要誠懇待人,，態(tài)度端正,，積極想辦法，無論大事小事,，我都要盡最大能力去做,。在平時時刻要求自己，必須遵守公司規(guī)章制度,，嚴格要求自己,。以不求有功、但求無過信念,，來對待所有事情,。

1、在本職工作中還不夠認真負責,，崗位意識還有待進一步提高,。不能嚴格要求自己，工作上存在自我放松的情況,。由于銷售內勤的工作繁雜,，處理事情必須快,、精,、準。在這方面,，我還有很多不足,，有時候工作不在狀態(tài)，遺漏一些重要事情,，對自我管理方面做的不到位,。

2、對工作程序掌握不充分,，對自身工作熟悉不全面,，對整體工作缺少前瞻性和責任心，致使自己在工作中偶爾會遇到手忙腳亂的情況，甚至會出現一些不該出現的錯誤,。

銷售年終總結簡短精辟篇六

時光荏苒,，在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年，回首昔日工作的點滴依然歷歷在目,。營銷部在領導的幫助和指點下,，通過內部人員的共同努力，各項工作都取得了一定的成績,，并在本年度第二季度被評選為優(yōu)秀班組?，F對一年來的工作和學習作如下總結：

一、白坯銷售狀況：實際銷售米數2,440萬米,折合米數3,265萬米,達成率90.7%;銷售金額1.37億元,，達成率114.4%,。

二、成品銷售狀況：在本部門白坯銷售目標基本完成的同時,，成品銷售也取得了一定的成效,，完成銷售米數36萬米，銷售額345萬元,。

三,、全年銷售15d、20d布種合計米數259萬米,，折合米數556萬米,，銷售額1,960萬元，占總銷售額的14.3%,。

四,、20xx年營銷科能轉變觀念，將重點放在訂單型客戶的維護上,，不僅提升了利潤空間,，還超額14.4%完成了銷售額目標。

五,、我科能及時抓住客戶的重點信息,，例如cnt231001布種，能在第一時間了解到客戶的需求并反饋給公司,，在公司領導的正確決策下,，我科此布種完成銷售米數324萬米，折合米數393萬米,，銷售金額2,335萬元,。

六、協助做好銷售與紡織廠生產,、發(fā)貨的協調與溝通工作,。

七,、根據原料價格、市場變化情況,，協助領導做好每期白坯布種的訂價工作,。

八、完成紡織銷售高新染整白坯價格的核算及初審工作,。

九,、完成各業(yè)務科定織布種報價及交期的審核工作。

一十,、根據收集的市場信息及客戶需求,，完成領導下達的新布種開發(fā)任務，并對新布種的推廣進行管理,。

一,、白坯銷售數量只完成90.7%，未100%達成總部下達的'目標,。

二,、下半年貨款控制力度不夠，導致超期帳款較多,，截止20xx年12月31日全年回款率只達84%,。

三、幾家市場客戶的銷售量相比去年下降幅度較大,。

三,、明年之工作計劃轉眼間，在臺華工作已邁進第八個年頭,，衷心感謝公司領導多年來的信任和培養(yǎng),，也感謝各位同事的支持與幫助。

15年我們營銷部全體成員將同心協力,，一步一個腳印重點完成以下幾方面的工作：

一,、銷售方面：白坯全年計劃銷售米數折合3,600萬米，銷售額1.2億元;成品銷售50萬米,，銷售額500萬元,。

二、銷售重點方面：把精力著重放在訂單型客戶上,，同時在去年的基礎上加大對15d,、20d布種的銷售力度,，計劃銷售米數折合750萬米,，銷售額2,500萬元。

三,、貨款回收方面：嚴格控制超期貨款,，減少3-6個月超期款的產生,。

四、人員方面：進一步細化并明確內部人員的工作內容和職責,，營銷科再細分小組,，提高各成員的主人翁意識。

五,、客戶維護方面：每月制定拜訪計劃,，做到對老客戶的訂單無一遺漏，同時做好售后服務及市場信息的收集工作,。

六,、制定定織布種價格的核算標準，使報價更加合理化,。

七,、主動收集各業(yè)務科提報的信息，同時結合市場情況,，協助領導的靈活安排工廠開臺,，并對各布種的庫存量進行合理調節(jié)。

八,、對領導提供的開發(fā)方案要積極參與,，多找信息，提點子,，并努力完成后續(xù)的開發(fā)事項,。

一、建議公司制定高新染整在紡織廠定織白坯的核價標準,。

二,、建議公司進一步完善福利制度，比如醫(yī)療保險及住房公積金等,，讓員工更有歸屬感,。

回顧20xx年是有意義，有價值,，有收獲的一年,，祝愿臺華更加蓬勃發(fā)展，臺華人的生活更加美好幸福!

銷售年終總結簡短精辟篇七

20xx年對于房地產行業(yè)來說是一個跌宕起伏的年份,，對于從事房地產行業(yè)的工作人員來說更是一個難以忘懷的一年,。隨著貫徹一年的各種房產調控政策不斷出臺，對每一名從事房產工作的人員都產生了很大的沖擊,。

年初當房產政策存在波動期的時候,，當時內心堅定的相信房產行業(yè)不會因為各種政策而受到影響，因此工作期間表現出來的都是充滿信心充滿激情,，因為相信這次房產調控不會持續(xù)太長時間,，在不久的將來便會過去,，但是隨著房產調控政策的不斷深入，對房產行業(yè)的影響持續(xù)加大,，自己的心態(tài)也隨著房產行情的轉冷而變的不再充滿信心和富有激情了,，因此無論是在工作上還是在生活上都比較失落，深知自己作為一個項目部銷售負責人,，自己的失落情緒和不自信都會在無形中影響到整個團隊的士氣,。 自己雖故作堅強和自信，但是仍掩飾不了內心的彷徨,，因此對因自己的心態(tài)問題而影響到團隊的情緒和士氣進行深刻的自我批評,。

1、招聘面試方面的不足

自己在招聘面試的時候缺少精心的設計和安排,，有時候自己也不加重視,，總是奔著你情我愿的想法，沒有必要跟面試者講太多,，正是因為自己的不重視應聘這個環(huán)節(jié)從而導致一部分優(yōu)秀人員的流失,，也給人事部門增添了不少麻煩！

沒有計劃的培訓,、沒有目的的培訓,、沒有統籌準備的培訓。

對團隊的打造目標不明確比較籠統,，培訓的計劃做的更加籠統,，因此在培訓工作開展時想到什么就培訓什么，感覺團隊缺少什么就培訓什么,，有的時候很少培訓,，有的時候即使天天培訓也達不到培訓的預期和效果。不但增加了工作人員的負擔更影響了工作人員的心情,。

對于培訓沒有一個長期統籌的安排和布置,，自己也沒有提前做好充足的準備工作,。自己不但沒有得到鍛煉,，使主管也得不到相應的磨練更使整個團隊裹足不前,。也沒有研究過老銷售和新人進行區(qū)別培訓,，導致新人學習難度增大老銷售也感覺付出了時間卻得不到較好的效果,。

很多事情都是及時的安排下去,，但是沒有給予及時的督促和監(jiān)督,，導致安排下去的事情做的不理想甚至是基本上沒有完成,。例如銷售人員的約電約客問題,，自己很少去督促和檢查他們的來電來客,，導致銷售人員在這方面的工作開展的不是很理想。有的銷售人員甚至很長時間對客戶都不進行約訪,，損失了公司難得的客戶資源,。

當工作期間遇到一定難題的時候，自己很少去總結學習更談不上將自己總結的東西傳授給團隊,，有時候難題過去就過去了,，不再過多的進行回顧總結和傳授。當遇到問題客戶的時候,，總是想盡一切辦法給予解決但總是忽略產生這些問題的根源在那,，因而重復的問題不斷出現，如何將該問題在前期解決掉或避免該問題的產生自己卻不做總結和傳授,。

例如有的工作人員偶爾遲到三五分鐘,，但出于不忍心就不再嚴格按照公司制度給予其罰款，從而導致了其它銷售人員心理不平衡,，給管理工作帶來了一定的困難,。究其原因做為一名銷售部負責人首先必須嚴格按照公司的管理制度進行相應的處罰，對其違紀行為視而不見于心不忍不給予其進行罰款可實際上就是在縱容其行為,，因此對于我來說是一種失職行為,。衛(wèi)生雖然每天都在做，但是維護效果比較差,，剛到中午時分售樓處的衛(wèi)生已經開始變差,，追根究底這都是我的監(jiān)督和督促管理工作不到位，導致工作人員在這方面的意識比較差,。公司最基本的管理制度自己都因為種種原因執(zhí)行和落實不到位,，更談不上讓自己的團隊按照制度去嚴格要求自己,。

由于銷售一線工作靈活多變,，因此需要根據實際情況及時制定出相應的制度策略,。在這方面自己的主動積極意識存在很大的欠缺，總是習慣于領導將工作安排完事以后自己才去執(zhí)行,，不動腦子去想過多事情,，從而使很多工作做起來很被動。例如銷售一線產生分單情況很正常,，但是明知之前定的一些分單制度不是很完善，但是自己作為一個銷售經理仍不認真去研究和完善以前的分單制度,，從而導致在銷售出現分單情況后沒有一個共識的制度參考,，只能根據實際情況進行平均分配，這樣在一定程度上也影響了銷售人員的'工作情緒和積極性,。

銷售和主管按照統一標準要求和管理,，因此不能使主管的職能和角色充分的體現和發(fā)揮出來，從而使主管不僅體會不到自身的價值,，同時也降低了主管工作的積極性,。例如當我調入尚城花墅項目的時候共10名工作人員其中三名主管，如何使一個主管在團隊當中更好的發(fā)揮自己的才華,？如何使一個主管通過自己的實踐管理得到迅速的提高,？這些自己都沒有認真的想過，更沒有認真的做過，以至于三名主管在團隊中起不到任何主管的職責作用更發(fā)揮不出主管應有的水平,，反而使主管心生埋怨對他們的關心不夠,。由于自己的不嚴格管理導致團隊松散，這些都是我不可推卸的責任,。

曾經也認真制定過與工作人員之間的溝通計劃,，但是實施一段時間后便拋向腦后，感覺溝通純粹是在浪費時間,，但事實卻讓我倍感遺憾,，尚城花墅項目7月份施行末尾淘汰制，當時每個人壓力都非常巨大,，因為每個人會面臨著同樣一個被淘汰的結局,，尤其到月末的時候李珊主管和兩名銷售人員都沒有業(yè)績，自己也觀察到末尾淘汰已經影響到了他們的工作狀態(tài),，但是自己仍沒有主動找到他們與其進行良好的溝通,，更談不上排解他們的壓力，因此最終導致李珊心態(tài)即將達到崩潰的邊緣,。通過這件事才讓我深刻的意識到及時的溝通是多么的重要,，而作為一名銷售經理對下屬如此漠不關心，導致下屬出現這種嚴重情緒深表自責,。

通過團隊管理失敗的教訓讓我深刻的領悟到“嚴格是愛,，寬松是害”這句話的含義。

銷售年終總結簡短精辟篇八

我到***公司主要負責市場開發(fā)和業(yè)務方面的工作3個月來,，我已經完全的融入到了這個集體里,。在3個月里雖然存在著這樣或者那樣的問題，我們都盡量的解決了,，三個月來,，我的電腦銷售工作作自我總結:

首先要降低成本，應該采取的主要措施有：進一步拓寬進貨渠道,，尋找多個供貨商,，進行價格、質量比較,，選擇質量好價格低的供貨商供貨,；勤儉節(jié)約，節(jié)省開支,、避免浪費,，工程方案設計要合理；內部消耗降低,，日常費用開支,、水,、電、日常辦公耗材尤其是紙張,、車輛開支要節(jié)儉等問題,。

其次也是最重要的部分-----培養(yǎng)a意識，服務意識的加強,、競爭意識的樹立,、市場創(chuàng)造意識的培養(yǎng)。我們是以服務為主的公司,，可以借助服務去贏得市場,，贏得用戶的`信任。同事之間,，企業(yè)之間時時刻刻競爭都存在,，自己業(yè)務水平不提高會被公司淘汰，企業(yè)不發(fā)展將會被社會淘汰,。近幾年,，耗材市場競爭比較激烈，今年形勢將更加嚴峻,。

業(yè)務水平和員工素質的提高至關重要,，關系到整個企業(yè)的發(fā)展與命運。業(yè)務水平的高低影響到辦事的工作效率,；員工素質的高低直接影響到企業(yè)的社會地位和社會形象,。只有具有一支高素質,、技術水平過硬的隊伍,，有著良好的工作計劃及習慣，這樣的企業(yè)才會有進步,、有發(fā)展,。

加大宣傳力度也是市場開發(fā)一種重要手段和措施。

一,、銷售部獲得利潤的途徑和措施

銷售部利潤主要來源有：計算機銷售,；電腦耗材；打印機耗材,；打字復?。挥嬎銠C網校等和計算機產業(yè)相關的業(yè)務,。今年主要目標：家庭用戶市場的開發(fā),、辦公耗材市場的搶占。針對家庭用戶加大宣傳力度,，辦公耗材市場用價格去競爭,、薄利多銷,。建立完善的銷售檔案，定期進行售后跟蹤,，搶占辦公耗材市場,，爭取獲得更大的利潤。這里也需要我們做大量的工作,，送貨一定及時,、售后服務一定要好，讓客戶信任我們,、讓客戶真真切切的享受到上帝般的待遇,。

能夠完成的利潤指標，***萬元,，純利潤***萬元,。其中：打字復印***萬元，網校***萬元,，計算機***萬元,，電腦耗材及配件***萬元，其他：***萬元,，人員工資***萬元,。

二,、客戶服務部獲得的利潤途徑和措施

客服部利潤主要七喜電腦維修站,；打印機維修；計算機維修,；電腦會員制,。xx年我們被授權為七喜電腦授權維修站,；實創(chuàng)潤邦打印機連鎖維修站，所以說今年主要目標是客戶服務部的統一化,、規(guī)范化,、標準化，實現自給自足,，為來年服務市場打下堅實的基礎,。

能夠完成的利潤指標，利潤***萬元,。

三,、工程部獲得的利潤途徑和措施

工程部利潤主要計算機網絡工程；無線網絡工程,。由于本地網絡實施基本建成,，無線網絡一旦推廣開來可以帶來的利潤點，便于計算機網絡工程的順利開展,，還能為其他部門創(chuàng)造出一個切入點,，便于開展相應的業(yè)務工作,。今年主要目標也是利潤的增長點-----無線網，和一部分的上網費預計利潤在***萬元,；單機多用戶系統,、集團電話、售飯系統這部分的利潤***萬元,；多功能電子教室,、多媒體會議室***萬元；其余網絡工程部分***萬元,；新業(yè)務部分***萬元,；電腦部分***萬元，人員工資***—***萬元,，能夠完成的利潤指標,，利潤***萬元。

在追求利潤完成的同時必須保證工程質量,，建立完善的工程驗收制度,，由客戶服務部監(jiān)督、驗收,，這樣可以激勵工程部提高工程質量,，從而更好的樹立公司形象。

銷售年終總結簡短精辟篇九

銷售工作有句行話,，客戶比作水源,，“水能載舟，亦能覆舟”,。緊張忙碌的20xx年房地產銷售工作即將過去,，20xx年的房地產銷售工作新挑戰(zhàn)又擺在了眼前。我在沉思回顧銷售部門過去工作的同時,，又必須重新認識新階段工作?，F在就來就20xx年房地產銷售工作做總結：

今年，在公司領導的英明帶領,、同事的共同努力下，我們積累了大量的實踐經驗,，學習了很多理論知識,，同時也可以發(fā)現自身存在的一些不足之處。

首先,，銷售統計和分析：

(一)績效統計：在20xx年6月開業(yè),，商品房預售5套，銷售總面積600平方米,，銷售總房款額1636040元,。

(二)業(yè)績分析：客戶簽單18單,，其中9簽訂完成交易。

其次,，在實際工作中,，我也學到了一些銷售經驗，我與大家分享幾點：

(一)與顧客成為朋友,，彼此信任,，那么你就是最成功的`銷售人員。

(二)要站在客戶的立場想問題,，然后才能談心,，因為大家都喜歡與知己溝通。

(三)不要回避產品缺點,，在健談當中盡量展現得坦率,、真誠一些。

(四)增加銷售方法,，專注于重要客戶,，老顧客。

(五)注重幫而非賣,，賣是光將產品塞給客戶,，幫則是幫助客戶挑選到的產品。

總的來說,，就是以上我的20xx年的房地產銷售工作總結,，我銷售部門還會繼續(xù)努力做好以后工作。

銷售年終總結簡短精辟篇十

一年前,，我?guī)е唤z失落與滿懷期待的心情進入20xx;現在,，我可以滿懷信心地投入工作，用心開啟新的人生規(guī)劃,。在追逐理想的路上,，又多了一份勇氣與堅定。

與之前相比雖然起點低了很多,，但我堅信憑借自己出色的能力,、穩(wěn)重踏實、積極樂觀的工作態(tài)度以及豐富的工作經驗在一段時間后肯定會取得大的進步與突破,。昨天的輝煌已成為歷史,，明天的美好還在遙遠的未來，只有緊緊的抓著今天才是最明智的選擇,。全心全意努力工作,，腳踏實地，一切從零開始才是我通向羅馬的大道,。

在此期間,，我非常感謝公司領導及各位同事的支持與幫助,。在大家的幫助與指點下，我很快融入了我們這個集體當中,，成為這大家庭的一員,，并在工作模式和工作方式上有了重大的突破和改進，在任職期間,，我嚴格要求自己,，做好自己的本職工作。現將我今年的工作總結成如下幾點：

此類報表對于我可以說是游刃有余,。但是在填寫數據和內容的同時,，我一直堅持要慎之又慎，我們都知道此報表就是各省區(qū)銷售經理向領導證實自己業(yè)務水平的有力依據,，一旦數據和內容出現錯誤,，將會給各省銷售經理帶來負面影響，同時也會給公司帶來不必要的麻煩,。所以一定要做到及時,、準確，讓公司領導根據此表針對不同的地區(qū)做出相應的對策,，這樣才能控制風險,。

作為xx公司的銷售內勤，我深知崗位的重要性,，在工作的同時也能增強我個人的交際能力,。銷售內勤是一個承上啟下、溝通內外,、協調左右,、聯系八方的重要樞紐，把握市場最新變化資料的收集,，為業(yè)務經理做好一切后方保障,。在處理首營資料、心得體會代理協議,、宣傳彩頁,、樣品等等這些繁瑣的.日常事務時一定要有頭有尾，全程監(jiān)控,，同時也要增強自我協調工作意識,。這一年來我基本上做到了事事有著落，件件有回音,。并學會了制定工作計劃。有條有理,，有力有效,。

一年來,，本著愛崗敬業(yè)的精神、創(chuàng)造性地開展工作,，雖然取得了進步,，但也存在一些問題和不足。如在上次會議做吊牌沒能及時完成到位,，這也許是因為跟其他環(huán)節(jié)的協調做的不夠完善;今后我會吸取教訓,，從下面三個方向努力：

第一，加強自身的學習,，拓展知識面,，努力學習醫(yī)藥專業(yè)知識，對于同行業(yè)的發(fā)展以及統籌規(guī)劃做到心中有數;

第二,，各方面要做到實事求是,，上情下達、下情上達,，做領導的好助手!

第三,，用心、細心,、耐心,、虛心。

在以后的工作當中,，我會揚長避短,，做一名稱職的銷售內勤，與企業(yè)共同成長,。

銷售年終總結簡短精辟篇十一

轉眼間,，xx年在一片有序的繁忙中過去回首過去一年內心感慨萬千，作為一個老員工在過去一年工作當中的表現,，特別是業(yè)績方面不太理想都不如一些后面進來的同事感到非常慚愧,。總結是一面鏡子,，但通過總結可以全面地對自己工作中存在的一些問題,，以及通過在廠里和湖南的學習等等使自己深刻的認識到自己的長處與不足，困難與機遇進行客觀評判為下一步工作理清思路,，明確目標制定措施提供參考和保障,。

1、工作的積極性不高,，沒有積極得發(fā)揮自己的優(yōu)點為公司出謀劃策,。

2、不是很有激情，容易出現消極情緒,。

3,、缺乏主動性，沒有主動的表現一名老員工為公司承擔重擔

4,、沒有自信的主導著銷售的內心,，不能隨機應變的應對一些刁難客戶和困難。

5,、溝通不夠深入,，在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產品的情況十分清晰的傳達給客戶,，了解客戶的.真正想法和意圖,；對客戶提出的一些問題和要求不能做出迅速的反應和正確的處理。在和客戶溝通時不知道客戶對我們的產品有幾分了解或接受到什么程度,，在被拒絕之后沒有二次追蹤是一個致命的失誤,。

工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃，沒有養(yǎng)成一個工作總結和計劃的習慣,，銷售工作處于放任自流的狀態(tài),，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果,。

總結xx年的不足,，在20xx年當中兢兢業(yè)業(yè)的做好自己的本職工作，為公司創(chuàng)造更大的價值,，為自己創(chuàng)造更多的收入,。樹立自己的行之有效的行業(yè)風范，同時不斷的學習與顧客深入的溝通,，了解客戶的真正想法和需求,，以及公司工作相關的專業(yè)知識和經驗，讓自己做的更專業(yè),。在做好自己的本職工作的同時,，還要全方位的充實自己，通過書藉,、網絡,，了解行業(yè)中的動態(tài)，掌握行業(yè)信息,，不斷拓寬自己的視野,，不斷使自己進步同時跟公司其它同事共同的學習和探討銷售技巧并且實際的運用到工作當中。

1,、工作崗位職責不明確,，建議,，把每個崗位的分工和職責加以明細化。

2,、店面的軟裝欠佳,，建議,，買一些軟裝品擺放在我們的產品上能使產品提升檔次,。

3、售后不及時,，建議,，有專門的售后人員并且在24小時之內能為顧客解決問題。

4,、提高員工的獎勵機制,，做到有獎有罰，讓員工在工作中更加積極和努力,。

以上是我本年度的個人總結,，希望領導提出批評和指正，也希望同事們對我予以監(jiān)督和建議,，朋友是自己的一面鏡子,，我自己所考慮不到的缺點和毛病，也希望大家不吝指出,，讓我不段進步,，愿我們每個人新的一年都新的氣象，為公司做出更大的貢獻,，愿xxx牌,，明年再攀高峰。再闖輝煌,，愿我們所有人為創(chuàng)一流偉大公司而不懈奮斗,！

銷售年終總結簡短精辟篇十二

尊敬的公司領導及各位同仁：

你們好！

近一個時期以來,，銷售中心在總公司的指導下,，開展了全國區(qū)域市場啟動和推廣、市場網絡的建設,、各省區(qū)經銷商的開發(fā),、部分終端客戶的維護等工作。現將x個月來,，銷售中心階段工作所取的成績,、所存在的問題，作一簡單的總結,，并對銷售中心下一步工作的開展提幾點看法,。

一言以蔽之,，三句話：成績是客觀的，問題是存在的,，總體上銷售中心是在向前穩(wěn)定發(fā)展的,。

1。啟動,、建設并鞏固了一張全面行銷所必需的分級銷售網絡體系

全國區(qū)域市場現有醫(yī)藥流通參與商（商業(yè)公司或個體經營者）超過xx家,，通過深入實際的調查與溝通，我們按照這些商業(yè)渠道的規(guī)模實力,、資金信譽,、品種結構、經營方向,，將這些商業(yè)渠道進行了a,、b、c分類管理,，其中a類主要側重于大流通批發(fā),；b類為二批和臨床純銷戶；c類為終端開發(fā)者,。

在這些客戶中,，我們直接或間接與之建立了貨、款業(yè)務關系的近xx家,；渠道客戶掌控力為80%,。我們所擁有的這些渠道資源，為提高產品的市場普及率,、占有率,、迅速占領全國區(qū)域市場，提供了扎實的銷售網絡保證,，這一點正是競品企業(yè)所看重的,。

2。培養(yǎng)并建立了一支熟悉業(yè)務運作流程而且相對穩(wěn)定的行銷團隊,。

目前,，銷售中心在銷售總監(jiān)的總體規(guī)劃下，共有業(yè)務人員x人,，管理人員x人,，后勤人員x人。各人員述職時間,、行銷經歷參差不同,，經過部門多次系統地培訓和實際工作的歷練后，各人員已完全熟悉了本崗位甚至相關崗位的業(yè)務運作的相關流程,。

對業(yè)務人員,，銷售中心按業(yè)務對象和業(yè)務層次進行了層級劃分,，共分為終端業(yè)務員、區(qū)域主管和片區(qū)經理三個層級,，各層級之間分工協作,，既突出了業(yè)務工作的重點，又防止了市場出現空白和漏洞,，體現勒協作和互補的初衷,。

這支銷售隊伍，工作雖然繁瑣和辛苦,，卻有著堅定的為銷售中心盡職盡責和為客戶貼心服務的思想和行為,。你們是全國區(qū)域市場運作的生力軍，是能夠順利啟動全國區(qū)域市場并進行深度分銷的人力資源保證,。

我們起步雖晚，但我們要跑在前面,！

3,。建立了一套系統的業(yè)務管理制度和辦法。

在總結上半年工作的基礎上,，再加上這兩個月來的摸索,，我們已經初步地建立了一套適合于行銷隊伍及業(yè)務規(guī)劃的管理辦法，各項辦法正在試運行之中,。

首先,，銷售中心將出臺針對“人力資源”的《銷售中心業(yè)務人員考核辦法》，對不同級別的業(yè)務人員的工作重點和對象作出明確的規(guī)范,；對每一項具體的工作內容也作出具體的要求,。

其次，銷售中心將出臺針對“市場資源”的《銷售中心業(yè)務管理辦法》,，該辦法在對銷售中心進行定位的基礎上,，進一步對商務、訂購,、配貨,、促銷、贈品發(fā)放以及業(yè)務開展的基本思路等作出細化標準,，做到了“事事有標準,，事事有保障?！?/p>

第三,，形成了“總結問題，提高自己”的內部溝通機制,。及時找出工作中存在的問題,，并調整銷售策略,，尊重業(yè)務人員的意見，以市場需求為導向,，大大地提高了工作效率,。

4。確保了一系列品種在全國區(qū)域終端市場上的占有率,。

目前,，銷售中心操作的品種有x個品種，x個品規(guī),。對這些品種,，我們依照其利潤空白和總部支持力度的大小，制定了相應的銷售政策,；如現款,、促銷、人員重點促銷等,。

通過銷售人員盡職盡責的工作,，這些品種在地區(qū)級市場的普及率達到70——90%之間，在縣級市場的普及率達到50——80%,，之間確保了產品消耗者能在一般的終端即可購買到我公司的產品,，杜絕了因終端無貨而影響了產品銷售時機的現象，增加了純銷量提升的可能性,，為下一步的終端開發(fā)夯實了物質和人文基礎,。

5。實現了一筆為部門的正常運作提供經費保證的銷售額和利潤,。

自開展工作以來,，銷售中心通過對本公司產品的市場開拓，相關競品品種的大流通調撥,，共實現了銷售額萬元,；毛利潤額萬元，為整個銷售中心和三個周邊辦事處的`正常運轉提供了及時的,、足額的經費保證,。

銷售中心主管領導在建設并掌握銷售網絡的同時，通過各種途徑為行銷工作的順利開展謀取利潤,，因此,，銷售中心整體可持續(xù)性發(fā)展的物質保障是不需擔心的。

問題是突破口,，問題是起跑線,，問題是下一次勝仗的基礎和壁壘。

1,。無透明的過程

雖然銷售中心已運行了一套系統的管理制度和辦法,，每月工作也有布置和要求,，

但是，沒有形成按時匯報的機制和習慣,，僅僅是局部人員口頭匯報,、間接轉述，銷售中心不能進行全面,、及時的統計,、規(guī)劃和協調，從而導致部分區(qū)域的工作,、計劃,、制度的執(zhí)行和結果大打折扣。

2,。無互動的溝通

銷售中心是作為一個整體進行規(guī)劃和核算的,，一線工作人員、后勤人員,、主管領導的三向互動溝通是內在的要求和發(fā)展的保障,。銷售中心需要及時、全面,、順暢地了解每個區(qū)域的一線狀況，以便隨時調整策略,，任何知情不報,、片面匯報的行為都是不利于整體發(fā)展的。

3,。無開放的心態(tài)

同舟共濟,，人人有責！市場供需失衡的壓力,，同業(yè)風氣的阻障,，客觀環(huán)境的不便，均對我們的行銷工作產生了負動力,。如果我們不能以開放豁達的心態(tài),、寬容理解的風格、積極坦蕩的胸懷面對客戶和同事,，我們就不能更好地前進,。

我們知道，其他廠家內部滋生并蔓延著相互拆臺,、推委責任,、牽制消耗、煽風點火的不良風氣,，我們要警惕我們的隊伍建設和自身進步,，不要被不需在意的的人和事影響了我們的進步,。

兩軍相遇勇者勝，智者相遇,，人格勝,。

4。無規(guī)劃的開發(fā)

市場資源是有限的,，是我們生存和發(fā)展的根本,。對于目標市場，在經過調研,、分析之后,，并不是所有的區(qū)域都能夠根據總體發(fā)展需要有計劃、按步驟地開發(fā),，哪個客戶需要線開發(fā),，哪個客戶暫時不能啟動，那些客戶需要互補聯動,，并不是單憑想象就能達到效果的,，客觀經濟規(guī)律是不可違背的，甚至具體的某個客戶在什么時間應該采取什么樣的策略,，什么時間應該回訪,，應該采用面談還是電話，都是需要考慮的問題,。盲目地,、無計劃地、重復地拜訪和無信譽的行為,，都有可能導致客戶資源的惡性反戈甚至產生負面影響,。

1。重塑銷售中心的角色職能定位,。

在做網絡的同時,，做銷量，創(chuàng)造利潤和區(qū)域品牌,。通過完善終端網絡來提升產品銷量和團隊美譽度,。

2。建立金字塔式的銷售結構,，推行低重心銷售策略,。

在確保產品在終端“買得到”的同時，也要確?！百u得動”,，有計劃、多層次地開展“面向客戶型”推廣。不能只保證渠道中有水,，還要創(chuàng)造讓水流出去的“出口”,。

3。調整產品結構,。

單渠道,、多品類地“多量少批”產品購買是將來渠道客戶向上采購的趨勢。產品是終端市場運作的依托,，宜精少而不宜雜多,。銷售中心將努力尋求個利潤空間大、可操作性強,、投入既有利益保障又有聲譽回報的產品,，這樣終端銷售會更有積極性，客情關系會更加緊密,。

4,。貨款分離，變被動為主動,。

業(yè)務人員主動出擊,，培養(yǎng)客戶訂貨計劃，以客戶需求為導向,，按需供貨,。貨由專人（專車）發(fā)送；款由對應業(yè)務人員收回,，一來可以改變“一天只能給一家客戶送一個品種”的現狀,，提高工作效率；二來可以降低貨款風險,；三來可以促使出貨渠道流暢。

5,。改變待遇分配機制,。

工資：在完成基數任務的前提下，實行“隱性保密工資”,，下不保底,，上不封頂，由銷售中心主管領導根據個人實際工作狀況進行“模糊分配”,。

獎勵（提成）：經銷售中心核算后將在年底統一分配,。

既給壓力，又給激勵,。大膽地拉開差距,，獎罰并施，制造“貧富懸殊”,，真正做到能者多勞,，勞者多得,。

“市場是最壞的教練，還沒有等我們熱身就已經開始競賽,，競賽結果的好壞相當一部分因素在于我們的悟性和主觀能動性,。

同時，市場也是最好的教練,，不需訓練就能教會我們技能和發(fā)展的契機,，關鍵的是市場參與者的眼光是否長遠、品格是否經得起考驗“,。

我們已經經歷了足夠的市場磨練,，我堅信通過我們共同的奮斗，架好“支點”撬動市場,，打造“勢能”以便放大行銷慣性,，進行整合形成“拳頭”能量，希望有一天,，銷售中心定能成為吸引商業(yè)渠道,、有選擇地進行商品分銷的最有份量的談判籌碼！我們一定能在疲軟的經濟里建功立業(yè),！

我們現在的確困難,，單我們決不貧窮，因為我們有可以預見的未來,。