隨著個人素質(zhì)的提升,，報告使用的頻率越來越高,，我們在寫報告的時候要注意邏輯的合理性,。報告書寫有哪些要求呢,？我們怎樣才能寫好一篇報告呢,？這里我整理了一些優(yōu)秀的報告范文,，希望對大家有所幫助,，下面我們就來了解一下吧,。

國貿(mào)實訓(xùn)報告總結(jié) 國貿(mào)實訓(xùn)報告萬能篇一

通過此次國貿(mào)實習(xí),，了解實際操作中各種單證的填寫及繕制情況,，提高學(xué)生的手動操作能力。對國際貿(mào)易實務(wù)各個過程有了具體的印象,，知道各種信函的寫作格式,，語言表達習(xí)慣。增強感性知識和社會實踐能力，進一步鞏固深化已經(jīng)學(xué)過的理性知識,，綜合運用知識提高發(fā)現(xiàn)問題解決問題的能力,。

我們這次實習(xí)是主要練習(xí)保險單、報關(guān)單,、匯票,、商業(yè)發(fā)票、裝箱單和提單六種單據(jù)的填寫及制作,。

1,、保險單的制作我首先填寫的是保險單，由于第一次上網(wǎng)填寫單據(jù),，我就一邊看書一邊查資料一邊填寫單據(jù),，但是保存的時候我就傷心了，因為根本保存不上,，提示保存超時,，這就表明我要重新再填寫一次，我那個糾結(jié)啊,。問了老師才明白，是我填寫的太慢了,。所以我第二次就填寫的很快,，不敢再拖沓了。保險單相對比較難填寫的就是保險金額,，需要計算,，其他的就只需根據(jù)出口貨物明細(xì)表正常填寫就可以了,。

2、匯票的填寫匯票是國際貿(mào)易中較重要的單證,，填寫起來需要注意的就是付款期限，要弄清楚是即期匯票還是遠(yuǎn)期匯票,。匯票的大寫金額也要認(rèn)真填寫，切記馬虎,。

3,、商業(yè)發(fā)票的填寫一般都是根據(jù)信用證填寫商業(yè)發(fā)票，我最不愿意填寫的就是出票人的名稱，因為一般名稱都超長的,。還有需要注意填寫的就是貨物總值和貨名數(shù)量的格式填寫,。因為信用證上的數(shù)量及包裝的表述往往不是很明確,，要注意是用紙箱還是木箱包裝,。四、裝箱單的填寫裝箱單一般不顯示收貨人,、價格和裝運情況,，對貨物內(nèi)容的描述一般可用統(tǒng)稱。填寫時需注意的是貨物是否需要裝運,，如需轉(zhuǎn)運,，前程運輸需要填寫，不需只要空白就可以了,?？傮w來說，裝箱單還是比較容易填寫的',。

4,、海運提單的填寫提單一般是根據(jù)信用證和商業(yè)發(fā)票填寫的,，內(nèi)容也比較簡單,，需要注意的是裝運港和卸貨港填寫的是城市名稱，運費支付地填寫的應(yīng)是裝貨港的地點,。其他的只要仔細(xì)點，一般不會填錯,。

掌握好本專業(yè)的知識專業(yè)知識是我們從事外貿(mào)工作的基礎(chǔ),，外貿(mào)工作的高風(fēng)險要求我們必須熟練地掌握好專業(yè)知識。要注重國際貿(mào)易實務(wù)中基礎(chǔ)知識,，不斷強化基本概念基本流程的重要性,。掌握外語的學(xué)習(xí)在填寫單據(jù)的過程中我意識到了外語的重要性,，外語是我們對外交流的橋梁，因此在以后的學(xué)習(xí)中必須加強對外語的學(xué)習(xí),，同時加強口語的練習(xí),，這是我們搞外貿(mào)的基礎(chǔ)，因此必須掌握好這門工具,。填寫單據(jù)的時候,，有的單詞我還要看課本，這讓我很苦惱,。雖然個人對英語十分頭痛,，但是英語在國際貿(mào)易中的地位實在是太重要了,，必須好好掌握。

注重社會實踐通過實習(xí)我發(fā)現(xiàn)外貿(mào)這專業(yè)是門實踐性很強的專業(yè),，它不光要求我們有扎實的理論知識而且必須具有很強的動手操作能力,，因此在以后的學(xué)習(xí)生活中還必須加強社會實踐，培養(yǎng)自己的動手能力來適應(yīng)專業(yè)的要求,?？傮w來說，我們現(xiàn)在所學(xué)習(xí)的許多國貿(mào)課程,，都是很系統(tǒng),、很全面的。但是,，在外貿(mào)業(yè)務(wù)中,，并非每門課程都會運用到。因為在實際工作中,，每人都有指定的工作任務(wù),，這就要求我們分工合作，而實際操作中我們也是這么做的,，我們每個人都按角色完成著各自的任務(wù),。這就要求我們在分工中合作,，這也是我們此次實習(xí)的另一收獲。這使我確實感受到了團隊精神的作用,。每個人,，雖然在實習(xí)期間，我們沒有接到外貿(mào)的業(yè)務(wù),，但是老師告訴我們,，每一筆買賣都不是個人能夠完成的，都是大家各司其職,，齊心協(xié)力的結(jié)果,。所以一定要重視團隊協(xié)作精神。雖然只有短短一天的實習(xí)時間,，但是,，所有的同學(xué)普遍感覺受益很大，認(rèn)為本次課程設(shè)計鍛煉我們的專業(yè)技能,，充實了專業(yè)知識,，豐富了社會經(jīng)驗，為即將走上工作崗位奠定了堅實的基礎(chǔ),，增強了我們對自己適應(yīng)工作需要的自信心。在這次實習(xí)中我學(xué)到了很多知識,，希望在以后的學(xué)習(xí)中學(xué)校能提供的實踐機會給我們,，使我們能迅速的成長為一名合格的外貿(mào)單證人員。

國貿(mào)實訓(xùn)報告總結(jié) 國貿(mào)實訓(xùn)報告萬能篇二

實習(xí)是學(xué)校教學(xué)工作的重要環(huán)節(jié),，為了使同學(xué)們在學(xué)習(xí)中理論聯(lián)系實際,，并檢驗課堂教學(xué)成果和學(xué)生掌握知識的情況，自20xx年7月09日至20xx年7月13日,，在國際貿(mào)易教研室多位教師的帶領(lǐng)下,，我們國貿(mào)專業(yè)進行了為期五天的實習(xí)。本次實習(xí)分為校內(nèi)實習(xí)和校外實習(xí)兩部分：校內(nèi)實習(xí)是以講座的形式進行,，包括由唐山百貨大樓集團,，唐山高新區(qū)投資服務(wù)局，惠達陶瓷外銷部等單位的有實踐經(jīng)驗的工作者分別為我們舉辦的三次講座,。校外實習(xí)是以實地參觀的形式進行,，包括集中參觀唐宋公司，自行參觀城市展覽館和唐山博物館,，通過參觀調(diào)研,，收集有關(guān)資料增進了對唐山經(jīng)濟發(fā)展歷史的了解。

本次實習(xí)主要經(jīng)歷了兩個階段：第一階段為聽講座,，唐山百貨大樓集團,，唐山高新區(qū)投資服務(wù)局,，惠達陶瓷外銷部等單位的有實踐經(jīng)驗的工作者分別為我們舉辦了三次講座，使我們對唐山零售企業(yè)和市場的現(xiàn)狀和發(fā)展前景,，唐山市招商引資情況,，職業(yè)生涯的規(guī)劃等方面有了更加深入的了解。第二階段為參觀調(diào)研,，我們通過集中參觀唐宋公司，自行參觀城市展覽館和唐山博物館,，進行相關(guān)調(diào)研,，收集有關(guān)資，以增進對唐山經(jīng)濟,，文化,，歷史，發(fā)展?fàn)顩r等各方面的了解,。

7月9號,，惠達陶瓷外銷部李振國先生關(guān)于職業(yè)生涯規(guī)劃的講座

唐山惠達陶瓷（集團）股份有限公司始建于1982年?；葸_集團現(xiàn)已逐步形成了衛(wèi)生陶瓷,、墻地磚、塑料配件,、壓克力浴缸,、五金配件等多元化、系列化,、多品種,、全配套生產(chǎn)經(jīng)營的全國大型陶瓷企業(yè)集團?；葸_以卓越的品質(zhì),，比肩世界的雄心，屹立于世界高端衛(wèi)浴之林,?！皠?chuàng)業(yè)、務(wù)實,、爭先,、敬業(yè)”的惠達精神，這種精神是惠達發(fā)展的強大動力,，也是惠達發(fā)展的力量源泉,。

7月10號，唐山百貨大樓

集團張經(jīng)理關(guān)于唐山零售企業(yè),、零售市場的講座 唐山百貨大樓集團是河北商貿(mào)龍型企業(yè),，始建于1984年,。自20xx年開始，企業(yè)不斷拓寬經(jīng)營領(lǐng)域,，加快發(fā)展步伐,，由單一零售業(yè)態(tài)發(fā)展成為集高端百貨、大眾百貨,、大型綜合超市,、電器專業(yè)連鎖等多業(yè)態(tài)、大規(guī)模的經(jīng)營格局,。目前,，唐百集團商業(yè)網(wǎng)絡(luò)遍布全市的經(jīng)營格局，整合了唐山商業(yè)的半壁江山,。企業(yè)的強勢發(fā)展,，推動了經(jīng)濟效益和社會效益同步提升，連續(xù)十幾年保持全國零售百強企業(yè),。

7月1x號,，唐山高新區(qū)投資服務(wù)局閆永健先生關(guān)于唐山市招商引資情況的講座

唐山市高新技術(shù)開發(fā)區(qū)成立于1992年，1998年4月被省政府列為河北省八個重點開發(fā)區(qū)之一,。20xx年4月經(jīng)國家發(fā)改委批準(zhǔn)更名為河北唐山高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)園區(qū),。開發(fā)區(qū)交通便利，生態(tài)環(huán)境良好,，基礎(chǔ)設(shè)施一應(yīng)俱全,，投資環(huán)境優(yōu)越。定位于建設(shè)沿海國際次級大都市的唐山,，正在實施開放帶動、科教興市和可持續(xù)發(fā)展三大主體戰(zhàn)略,，構(gòu)筑大都市,，建設(shè)新唐山。

7月12號,，自行參觀唐山博物館,，集中參觀唐宋公司

唐山博物館，是一座地方性綜合博物館,，集文物收藏,、保護、研究宣傳,、教育于一體,，是公益性文化設(shè)施，河北省省級愛國主義教育基地,。成立于1996年,，現(xiàn)已發(fā)展成省內(nèi)有特色的地市級大型博物館之一,。改建的博物館將滿足市民日益提升的精神文化需求，讓更多人了解唐山的歷史,、文化底蘊,。新博物館不僅會成為唐山的一處新地標(biāo)，而且在豐富市民精神文化生活方面將扮演十分重要的角色,。

由于天氣原因,，原定于周一的唐宋公司參觀于今天下午進行。唐宋企業(yè)管理咨詢有限公司是為鋼鐵產(chǎn)業(yè)提供專業(yè)服務(wù)的咨詢顧問機構(gòu),。公司以“專家,、專業(yè)、專注”為經(jīng)營思路,，以電子商務(wù)平臺為核心,，以鋼鐵信息平臺、鋼鐵傳媒平臺,、鋼鐵交易平臺,、鋼鐵服務(wù)平臺、鋼鐵商務(wù)平臺為子平臺,，打造鋼鐵產(chǎn)業(yè)綜合服務(wù)體系,。在服務(wù)架構(gòu)方面，已經(jīng)形成了“四網(wǎng)一刊一平臺”的格局,，包括中國鋼鐵產(chǎn)業(yè)網(wǎng),、中國鋼鐵人才網(wǎng)、中國鋼鐵科技網(wǎng),、中國鋼鐵進出口網(wǎng)（英）,、《鋼鐵經(jīng)濟》雜志、唐宋鋼鐵經(jīng)濟研究室等,。

7月13號,，參觀唐山市城市展覽館

唐山市城市展覽館是展示城市形象和城市規(guī)劃建設(shè)成就的重要窗口。館區(qū)為建筑群與景觀庭院的恰當(dāng)結(jié)合,。展覽館20xx年完成規(guī)劃設(shè)計,，同年12月動工興建，20xx年8月正式定名為唐山市城市展覽館,，20xx年10月8日開館,。展覽館建筑原為唐山面粉廠糧庫，六棟平行的建筑垂直于大城山山體,，形成了大城山——展覽館——公園——城市主干道一系列有層次和有秩序的城市開放空間體系,，這個體系可以一直延伸至鳳凰山公園，成為公眾休閑游覽的連續(xù)整體。

實習(xí),，是一次可以使我們直接面對和接觸現(xiàn)實社會的機會,。我們生活在校園中，一些想法和思維都太理想化,，對社會的一些潛規(guī)則都知之甚少,。通過這次實習(xí)，我學(xué)到了很多課堂上學(xué)不到的東西,，增長了見識,，開闊了眼界，使我們對當(dāng)今社會發(fā)展?fàn)顩r有了進一步了解,，加深了對一些專業(yè)理論知識的理解,，有利于實現(xiàn)所掌握的知識向?qū)嵺`能力方面的轉(zhuǎn)化；有利于培養(yǎng)我們解決實際問題的能力,；進一步提高我們的專業(yè)技能和社會適應(yīng)能力,；另外，我還從中懂得了許多做人的道理,，懂得了學(xué)習(xí)的意義,，時間的寶貴。

實習(xí)期間,，我認(rèn)真聽講每次的講座,，對于他們提出的意見虛心聽取，仔細(xì)觀察,、切身體驗,、獨立思考、綜合分析,，把理論和實際相結(jié)合,，努力培養(yǎng)自己勤奮、踏實,、刻苦的學(xué)習(xí)作風(fēng),，致力于培養(yǎng)自己各方面的優(yōu)良品質(zhì)，以對以后的工作有所幫助,，使自己能夠做到尊重領(lǐng)導(dǎo)，與同事和諧相處,，保質(zhì)保量完成自己的工作,。

在實習(xí)中，我學(xué)會了如何以正確的心態(tài)去面對競爭,?！拔锔偺鞊瘢m者生存”，這是個永恒不變的真理,，我們不能怕受到傷害而選擇逃避競爭,，這樣最終會被社會淘汰，要知道沒有競爭,，就沒有提高,，就沒有發(fā)展。所以在這個競爭激烈的社會,，要用新穎豐富的知識不斷武裝自己,，要注重自身多方面能力的培養(yǎng)，才能適應(yīng)社會的發(fā)展,，找到自己立足發(fā)展之地,，才能不被淘汰。

通過幾次講座和參觀唐宋企業(yè),，我還認(rèn)識到了一個成功的企業(yè)所具備的特點：領(lǐng)導(dǎo)人和領(lǐng)導(dǎo)團隊必須能夠適應(yīng)時代的潮流,，跟上發(fā)展的腳步，從總攬全局的角度制定正確的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略并根據(jù)實際實施情況及時調(diào)整,；要正確的對待競爭,，要樹立競爭的意識；要不斷地認(rèn)識到自己的缺點和不足,，并及時糾正,；要借鑒其他優(yōu)秀企業(yè)的成功經(jīng)驗。這些雖然是從一個企業(yè)發(fā)展的角度來講的,，但是對我們大學(xué)生規(guī)劃自己的職業(yè)生涯和以后工作創(chuàng)業(yè)有很好的指導(dǎo)作用,。

通過參觀城市展覽館和博物館，我還對目前自己所生活的城市有了更加深入的了解,，包括它的歷史,，文化，經(jīng)濟發(fā)展?fàn)顩r及未來發(fā)展規(guī)劃等方面,。我覺得作為一名唐山的學(xué)生,，對自己所處的環(huán)境有一個全面的了解是非常必要的。

從自身角度出發(fā),，我還深刻地認(rèn)識到：一個人,，如果沒有真才實學(xué)，沒有真正的能力,，沒有堅韌的毅力和心理承受力,，是很難在社會上立足的。所以,，要想成為一個優(yōu)秀的人,，我們必須不斷提高自己發(fā)現(xiàn)問題、分析問題、解決問題的能力,，對我們的工作要投入高度的熱情,，要具備持之以恒的品質(zhì)精神和吃苦耐勞的品質(zhì)。作為一名大學(xué)生,，我們的首要任務(wù)還是學(xué)習(xí),，要把知識掌握牢固，這對我們以后的工作會有很大的幫助,；其次,，在學(xué)好理論知識的基礎(chǔ)上，我們要適時的進行社會實踐的鍛煉,，在實踐中將理論提到一個更高的層次,，達到一個更深的深度，將理論和實踐有機的結(jié)合起來,。要不斷的提高自身的素質(zhì),，學(xué)會如何做人，如何做事,。

此外,，正如唐宋公司宋雷先生所講的：我們要冷靜地思考自己需要的是什么,，然后依托社會大環(huán)境去選擇適合自己的`路子。無論什么時候都不能逃避生活,，要有自己內(nèi)心所堅持到東西，創(chuàng)業(yè)并不是唯一的出路,，年輕才是我們最大的資本。我們要時刻記得,，工作的核心是思想,，沒有思想什么也做不成,。要主動做事,，而不是被動,；做事要有高度才會有深度；要有一種氣場,，不斷地汲取正能量,。

通過這次認(rèn)識實習(xí)，我認(rèn)識到了自己存在的許多缺點和不足之處,，那些成功的企業(yè)和工作者給予我很大的啟發(fā),，讓我對自己的未來規(guī)劃有了新的認(rèn)識。

首先,，作為一名國貿(mào)的學(xué)生,，語言的學(xué)習(xí)是極其重要的。語言是與客戶溝通的橋梁,，因此,，以后我要更加注重英語的學(xué)習(xí),，全面提高自己的英語水平,，尤其是口語水平,，達到能夠順暢溝通,。在這個基礎(chǔ)上，結(jié)合自己實際情況,，學(xué)習(xí)一門小語種,，拓寬自己的語言知識,。

其次，我還缺乏一些必要的實踐經(jīng)驗,，雖然身處校園,，但也要適當(dāng)?shù)亟佑|社會，認(rèn)識社會,，不能充耳不聞窗外事,。所以,，以后要積極地參加一些社會實踐活動，為以后自己能較快融入社會,，適應(yīng)社會奠定一些基礎(chǔ),。

再次，要給自己一個合理的定位,，既不能悲觀地低估自己,，也不能自不量力，而是要認(rèn)識到自身的優(yōu)勢和劣勢,，揚長避短,，并依此對自己的職業(yè)生涯有一個大致的規(guī)劃，以便自己找到適合自己的職位,，在自己適合的崗位上發(fā)光發(fā)亮,，實現(xiàn)自己的人生價值,。

此外,，在社會這個大熔爐里,，要隨時隨地學(xué)習(xí)，不斷地豐富拓展自己的知識面,，不斷用新的知識武裝自己，不斷與周圍的老師同學(xué)進行交流,，并及時向他們請教,，以達到強化自身,，完善自己，升華自己的效果,。

總而言之,，我在這次實習(xí)受益匪淺，基本達到了預(yù)定的目的,，不僅獲得了大量的專業(yè)知識,，還收獲了許多有價值的社會知識。它們對我以后如何更有效的工作,，如何待人處事,，如何解決生活中的各種問題通過實習(xí)有很大的指導(dǎo)作用。

國貿(mào)實訓(xùn)報告總結(jié) 國貿(mào)實訓(xùn)報告萬能篇三

國際貿(mào)易有限公司簡介：

國際貿(mào)易有限公司在全國紡織重鎮(zhèn)東莞常平建立1991年,。占地20000余平方米,，員工1400余人。主要從事羊毛衫的生產(chǎn),，紡織機械零配件,、洗滌化工的銷售。東接廣深,、廣九兩條鐵路,，西臨莞深高速，一開始就以磅礴氣勢,、宏大規(guī)模而立足毛紡業(yè),。一貫秉持“誠信經(jīng)營以報客戶信賴”經(jīng)營理念和“一針一線，做足品質(zhì)”原則,，公司與各地客戶建立了良好的合作關(guān)系,，享有較高的信譽和口碑。

紡織有限公司簡介：

目標(biāo)是主導(dǎo)國際牛仔市場,。有“英倫·超冀設(shè)計中心”成熟的銷售和網(wǎng)絡(luò)營銷隊伍和,。指定為北京服裝學(xué)院廣東地區(qū)實習(xí)基地。紡織有限公司1994年成立,。

注重從人的需求出發(fā),，管理理念：公司在管理中的主要特征是奉行以人為本的管理理念。實施以人為本的管理,，對員工進行相關(guān)技術(shù)知識培訓(xùn)的同時更注重對員工的道德素質(zhì)培養(yǎng),。使公司形成一個具有高度團隊合作精神和信息溝通一體化的團隊。

市場的需要就是所要做的以名牌批發(fā)開發(fā)客戶群,，經(jīng)營理念：占據(jù)市場大分額,。建立優(yōu)質(zhì)的客戶關(guān)系管理網(wǎng)絡(luò)，逐步走向名牌專賣，走向我最終目的以公司總部為基地,，以全國為市場,，發(fā)展特許連鎖加盟、代理和直營模式相結(jié)合,，展現(xiàn)前衛(wèi)理念和優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的市場統(tǒng)一,。

創(chuàng)造新的牛仔文化；產(chǎn)品結(jié)構(gòu)以女性時尚牛仔為主導(dǎo)方向,，名牌精神：打破牛仔百年的風(fēng)格,。配置毛針織、棉針織系列產(chǎn)品,，形成獨有的即新牛仔文化,。個性的體現(xiàn)、理念的提升,，展現(xiàn)出大漠中遠(yuǎn)遠(yuǎn)走來靚麗的身影,。

主要負(fù)責(zé)規(guī)劃和制作公司網(wǎng)站（網(wǎng)上銷售電子商務(wù)平臺）此過程中，進入公司的前段時間,。有針對性的參考了相關(guān)網(wǎng)站的框架和模塊,，并確定了公司的網(wǎng)站風(fēng)格和模塊。與同事分工合作,，同事（小潘）負(fù)責(zé)網(wǎng)站后臺程序，由我負(fù)責(zé)前臺頁面的制作和美工設(shè)計,。月號左右基本完成網(wǎng)站籌建工作,。

需要面向全國誠邀代理商和經(jīng)銷商。因為公司峽谷麗影品牌牛仔服裝只有短短一年的市場推廣時間,，由于公司針對年夏季服裝的廣闊市場和公司服裝品牌的發(fā)展方向,。東北、西北和西南地區(qū)有了廣闊的`市場,，因此今年的市場走向是鞏固原由市場的同時向華北,、華南,、華中地區(qū)大力推廣,。由于夏季即將來臨，尋求代理的時間只有短短的一個月,，并且受到地理區(qū)域的限制以傳統(tǒng)的方式去誠邀代理商和經(jīng)銷商已不現(xiàn)實,。于是與同事小潘商量通過互聯(lián)網(wǎng)發(fā)布信息以尋求代理商,。經(jīng)過領(lǐng)導(dǎo)同意，由我負(fù)責(zé)網(wǎng)上銷售的工作,，于月號全面開展工作,。

經(jīng)過網(wǎng)上查詢篩選我選擇了中國服裝銷售網(wǎng)、中國服裝招商網(wǎng)和中國服裝鞋帽網(wǎng)做為公司合作的網(wǎng)站并注冊為服裝企業(yè)會員。

似乎沒有什么很大的效益,，開始發(fā)布信息的幾天,。但是后來的幾天，email里面幾乎每天都有客戶要求代理公司晶牌的郵件,。短短的10天里,，就有近20位客戶想加盟代理公司品牌，并通過電話與他取得聯(lián)系,，初步達成了合作意向,。

1．質(zhì)量是基礎(chǔ)。

首先要確保企業(yè)自身產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)質(zhì)量,。所實習(xí)的公司在去年剛開始向市場推廣時,，質(zhì)量是一個品牌的立足之本。一個企業(yè)要想在激烈的市場競爭中取得成功,。對自身服裝的質(zhì)量要求不很嚴(yán)格,，做工和一些精細(xì)加工程序不是很規(guī)范。雖然在服裝剛開始推廣的時候憑其大量的廣告和時尚的款式占居了東北,、西北和西南大部分牛仔服裝市場,，但不到半年，市場回饋給公司的質(zhì)量不過關(guān),，許多服裝出向了大大小小的質(zhì)量問題,，給企業(yè)的品牌形象帶來了很大影響。

今年在服裝質(zhì)量上下了很大的力度,，公司吸取了去年的教訓(xùn),。公司專門成立了具有專業(yè)水平的質(zhì)量檢驗部門。負(fù)責(zé)服裝生產(chǎn)全過程的質(zhì)量流水線管理,。從而在質(zhì)量上跨上了很大的一個臺階,，力求客戶因質(zhì)量退貨率為零。服裝質(zhì)量得到保障,，自然顧客對公司產(chǎn)品形成了很好的信譽度和美譽度,，從而加強了客戶對公司的忠誠度?？傊?，對于我這樣的服裝公司應(yīng)該遵循這樣的品牌（名牌）規(guī)以質(zhì)量贏口碑，以口碑得信譽,，以信譽樹品牌,。（美譽度）十信譽度）+忠誠度）=品牌（名牌）

2．市場推廣是關(guān)鍵。

也是必須解決的問題,。如何選擇推廣方法,，酒香也怕巷子深,。因此怎樣通過一種行之有效的營銷方法去推廣企業(yè)自身的產(chǎn)品成為企業(yè)面臨的關(guān)鍵問題。并且能夠發(fā)較低的宣傳推廣成本,，使企業(yè)能得到更大的回報,。

公司的營銷人員年齡都在35-45歲之間，以往,。算是相對年輕的營銷隊伍,，但是采取的營銷方式是比較傳統(tǒng)的方式，比如要在某省誠邀代理商時,，首先是派對該省比較熟悉的營銷人員在該省服裝批發(fā)市場尋找代理商,，要對該服裝批發(fā)市場所有的經(jīng)銷商進行盲目的訪問，這樣他頭來取得的成效比較微薄,，自然無形中加大了公司的成本,，但沒有獲得回報。

想在傳統(tǒng)營銷的基礎(chǔ)上大力發(fā)展公司在互聯(lián)網(wǎng)上的網(wǎng)絡(luò)營銷,。于是寫了一份網(wǎng)絡(luò)營銷投資分析報告給公司領(lǐng)導(dǎo),，進公司以來。并于4月8號正式開展網(wǎng)絡(luò)營銷工作,。經(jīng)過我精心挑選,，決定選擇中國服裝招商網(wǎng)、中國服裝銷售網(wǎng)和中國服裝鞋帽網(wǎng)作為公司品牌服裝的中介服務(wù)商,。短短的10多天以來,，就取得良好的效果，想加盟代理我公司品牌的代理經(jīng)銷商近20個,。這樣比起以前那種市場營銷模式要可觀很多,，主動權(quán)完全把握在手中，可以有針對性的選擇地區(qū)代理商,，從中選擇具有實力的代理經(jīng)銷商。

速度是成功的關(guān)鍵,，互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展迅速的今天,。其中速度包括信息處理速度、產(chǎn)品生產(chǎn)速度,、物流配送速度和消費者需求動態(tài)反應(yīng)速度等,。因此，運用了互聯(lián)網(wǎng)能走出時間和地理區(qū)域的限制的優(yōu)勢,，接到客戶信息的第一時間給客戶回復(fù),，與之建立良好的合作關(guān)系。接到客戶信息的第一時間給客戶回復(fù),，與之建立良好的合作關(guān)系,。

國貿(mào)實訓(xùn)報告總結(jié) 國貿(mào)實訓(xùn)報告萬能篇四

深圳市鵬都興實業(yè)有限公司是香港鵬都鑫國際機電旗下公司之一,，座落在美麗的濱海之窗-深圳南山，毗鄰廣深高速,，南光高速,，南坪快速，交通便利,，屬西麗水庫,，鐵崗水庫二級水資源保護區(qū)，環(huán)境優(yōu)美,。公司成立于1999年3月,，有著十多年的經(jīng)營歷史，是一家致力于傳動設(shè)備和工業(yè)吸塵器研發(fā)制造,、銷售服務(wù)綜合型,、現(xiàn)代化企業(yè)。為滿足不同客戶的需要,，公司同時代理,、銷售部分國際知名品牌的傳動產(chǎn)品。十年多以來公司的產(chǎn)品已遍布全國各省市地區(qū),，深得用戶信賴,！在各大城市均有銷售網(wǎng)點，在深圳,、江蘇,、上海、東莞,、湖南等地區(qū)均設(shè)有銷售分公司,。

實習(xí)時間：20xx年1月1日--20xx年4月30日

實習(xí)地點：深圳市南山區(qū)西麗鎮(zhèn)牛成村（寶石公路旁）第二工業(yè)區(qū)6棟

實習(xí)崗位：業(yè)務(wù)跟單員

實習(xí)目的：

(一)通過本次實習(xí)使我能夠從理論高度上升到實踐高度，更好的實現(xiàn)理論和實踐的結(jié)合,，為我以后工作和學(xué)習(xí)奠定初步的知識,。

(二)通過本次實習(xí)，使我能夠親身感受到有一個學(xué)生轉(zhuǎn)變一個職業(yè)人的過程,。

(三)通過本次實習(xí)對我完成畢業(yè)實習(xí)論文起到很大借鑒作用,。

實習(xí)任務(wù)：

熟悉外貿(mào)業(yè)務(wù)流程，熟練操作網(wǎng)上業(yè)務(wù)平臺,，能夠與國外客戶電郵電話聯(lián)系,，把書本知識與現(xiàn)實操作做到完美結(jié)合，努力完成公司交給的任務(wù),，最好是能接單給公司創(chuàng)造利潤,。

實習(xí)要求：

嚴(yán)格遵守實習(xí)紀(jì)律，積極參加各項實習(xí),，不無故不參加實習(xí),，不遲到不早退,，實習(xí)過程積極思考，積極提問,；實習(xí)過程做好實習(xí)筆記,；實習(xí)時，盡量做到最好,，不做有損大學(xué)生和學(xué)校形象的事,。

實習(xí)形式：

以跟班實習(xí)為主,參加公司組織的培訓(xùn)。

深圳市鵬都興實業(yè)有限公司主導(dǎo)產(chǎn)品有pdx(鵬都鑫)高壓鼓風(fēng)機,，pdx(鵬都鑫)馬達,，pdx(鵬都鑫)工業(yè)吸塵器，“城邦”齒輪減速機,，而我在公司的主要工作就是學(xué)習(xí)設(shè)計和向客戶銷售這些產(chǎn)品,，對一些新客戶的發(fā)展和老客戶的維護。本次實習(xí)是以現(xiàn)場跟班生產(chǎn)實習(xí)為主,，生產(chǎn)實習(xí)是學(xué)習(xí)的一項重要環(huán)節(jié),，通過此次實習(xí)，我學(xué)到了很多課本上學(xué)不到的知識,，使我更深刻地了解了外貿(mào)業(yè)務(wù)流程,、自主創(chuàng)業(yè)等知識。

(一)客戶詢盤：一般在客戶下訂單之前,，都會有相關(guān)的order inquiry給業(yè)務(wù)部,，做一些細(xì)節(jié)上的了解。

(二)報價：業(yè)務(wù)部及時回復(fù)客人查詢,，確定貨物品名,，型號，生產(chǎn)廠家,，數(shù)量,，交貨期，付款方式,，包裝規(guī)格及柜型等,。performa invoice 給客戶做正式報價

(三)得到訂單：經(jīng)過洽談，收到客戶正式的訂單purchase order

(四)下生產(chǎn)訂單：得到客人的訂單確認(rèn)后,，給工廠下訂單，安排生產(chǎn)計劃,。

(五)業(yè)務(wù)審批：業(yè)務(wù)部收到訂單后,，首先做出業(yè)務(wù)審核表。按"出口合同審核表"的`項目如實填寫,，盡可能將各種預(yù)計費用都列明,。合同審批需附上客人訂單傳真件,，與工廠的收購合同。審核表要由業(yè)務(wù)員簽名,，部門經(jīng)理審批,，再交管理部人員審核后才能執(zhí)行。如金額較大的,，或有預(yù)付款和傭金等條款的,，要經(jīng)公司總經(jīng)理審批才行。合同審批之后,，制成銷售訂單,，交給部門進程員跟進。

(六)下達生產(chǎn)通知：業(yè)務(wù)部在確定交貨期后,，滿足下列情況可下達生產(chǎn)通知, 通知工廠按時生產(chǎn)：

1．如果是l/c付款的客戶,，通常是在交貨期前1個月確認(rèn)l/c已經(jīng)收到，收到l/c后應(yīng)業(yè)務(wù)員和單證員分別審查信用證,，檢查是否存在錯誤,，交貨期能否保障，及其他可能的問題,，如有問題應(yīng)立即請客人改證,。

2．如果是t/t付款的客戶，要確認(rèn)定金已經(jīng)到賬,。

3．如果是放帳客戶，或通過銀行d/a等方式收匯等,，需經(jīng)理確認(rèn)。

國貿(mào)實訓(xùn)報告總結(jié) 國貿(mào)實訓(xùn)報告萬能篇五

認(rèn)識實習(xí)是國際經(jīng)濟與貿(mào)易專業(yè)的一門專業(yè)必修課程,，是教學(xué)計劃中的重要組成部分，是培養(yǎng)高素質(zhì)的應(yīng)用型人才必不可少的實踐性教學(xué)環(huán)節(jié),。通過專業(yè)認(rèn)知實習(xí)使我們在接觸到專業(yè)課之前對該專業(yè)的專業(yè)課程設(shè)置體系有所認(rèn)識,，以便有針對性、有計劃地學(xué)好各門專業(yè)課程,，從而為我們今后學(xué)習(xí)專業(yè)課程打下良好的基礎(chǔ),，激發(fā)我們的專業(yè)興趣,。

20xx年2月28日20xx年3月18日,。

㈠搜集資料

1,、動員大會

首先是動員大會在階梯教室舉行，由全體國貿(mào)專業(yè)的學(xué)生參加,，采用老師講解的方式進行。老師給我們詳細(xì)地介紹了實訓(xùn)目的,、意義,、內(nèi)容,、形式等，并強調(diào)實習(xí)期間紀(jì)律,。是我們對此次實習(xí)有了一個清晰的認(rèn)識和了解，能夠重視此次實習(xí),。另外,，老師還向我們詳細(xì)地講解我們專業(yè)的培養(yǎng)計劃,，國際貿(mào)易專業(yè)開設(shè)的專業(yè)課程,、各門專業(yè)課程在專業(yè)學(xué)習(xí)中的地位以及各門專業(yè)課程之間的關(guān)系,；國貿(mào)專業(yè)可以考的證書,、與國貿(mào)直接相關(guān)的相關(guān)崗位信息；專業(yè)教師詳細(xì)地講解了職業(yè)規(guī)劃的內(nèi)容,。

另外,，安排我們自主查找有關(guān)國際貿(mào)易專業(yè)培養(yǎng)目標(biāo)、國際貿(mào)易崗位,，形成國際貿(mào)易崗位說明書和個人能力說明書,，并分組收集有關(guān)就業(yè)的出路、考研的前景資料。使我們對國貿(mào)專業(yè)有了初步的認(rèn)識,。

最后結(jié)合著自己查找的資料，使我們對國貿(mào)專業(yè)有了更深,、更全面的認(rèn)識,，同時也對自己的職業(yè)生涯有了更清晰的規(guī)劃。

2,、培養(yǎng)計劃講解和專業(yè)就業(yè)前景資料

⑴培養(yǎng)計劃講解

學(xué)校針對20xx級的培養(yǎng)計劃定位為三類人才：考研型人才,、就業(yè)型人才、創(chuàng)業(yè)型人才,。

考研型人才：針對考研型人才,，學(xué)校專門開設(shè)特色的實驗班，實驗班主要加強學(xué)生的基礎(chǔ)課學(xué)習(xí),，尤其是英語,、數(shù)學(xué)的學(xué)習(xí)。

就業(yè)型人才：在這方面,，老師為我們提供了幾個有權(quán)威的招聘網(wǎng)站供我們參考,，并提出了我們可以利用寒暑假的時間去找些去實習(xí)的好建議。

創(chuàng)業(yè)型人才：學(xué)校在這方面也為我們提供了很好的平臺,，聯(lián)合淘寶網(wǎng)創(chuàng)辦信創(chuàng)商城等,。從我們學(xué)校畢業(yè)的何永亮學(xué)長就是很好的典范，他就是白手起家自主創(chuàng)業(yè)的,，現(xiàn)在已經(jīng)很成功了,。

⑵專業(yè)就業(yè)前景資料

10國貿(mào)專業(yè)認(rèn)知實習(xí)

自1978年以后,，中國經(jīng)濟可謂是突飛猛進,，中國走向世界。加入wto后,，中國與世界的距離更近,，在國際上的地位日益提升。在當(dāng)今,，中國的地位是舉足輕重,，中國經(jīng)濟發(fā)展影響著世界經(jīng)濟的發(fā)展。越來越多的外企到中國投資,，而中國的企業(yè)也漸漸走出國門,，走向世界。隨著我國經(jīng)濟的發(fā)展,，對外貿(mào)人員的需求量日益增多,。但是，對人才的要求也有了全面的提升。

國貿(mào)專業(yè)畢業(yè)生的就業(yè)去向主要有會計師事務(wù)所,、銀行,、外貿(mào)、證券,、期貨,、三資企業(yè)以及涉外經(jīng)濟部門等。

國貿(mào)專業(yè)的所需考取的證書：國際商務(wù)師執(zhí)業(yè)資格證書,、國際貨運代理員證書,、報檢員資格證書、外銷員從業(yè)資格證書,、國際商務(wù)單證員證書,、報關(guān)員資格證書

3、大學(xué)四年學(xué)習(xí)與職業(yè)規(guī)劃ppt展示

人活著不能庸庸碌碌,，要有理想,，有勇氣，有追求夢想的毅力和恒心,。大學(xué)是人生中最美好的年華,，這四年是我們?nèi)松凶顚氋F的四年也是稍縱即逝的四年。為了不虛度光陰,，為了不使以后自己不為這四年的碌碌無為而后悔,，為了不讓自己被現(xiàn)在安逸的生活沖昏了頭，因此制定一份四年計劃,。

大一（試探期）學(xué)好基礎(chǔ)課程,，多參加學(xué)校活動,，增加交流技巧,。初步了解將來要從事職業(yè)，并充分利用多余時間積極學(xué)習(xí)會計學(xué)或者是一些有關(guān)于經(jīng)濟學(xué)的知識,。

大二（定向期）以提高自身的基本素質(zhì)為主,，可以利用假期做實習(xí)會計等社會實踐活動，提高自己的責(zé)任感,、主動性和受挫能力,，增強英語口語能力，增強計算機應(yīng)用能力,，通過英語四級和計算機二級考試,。

大三（沖刺期）學(xué)好專業(yè)知識，考取本專業(yè)有關(guān)的證書以及英語六級證書,。參加和專業(yè)有關(guān)的暑期工作,。拓展專業(yè)知識，如金融、理財?shù)戎R,。

大四（實踐期）因為臨近畢業(yè),，所以目標(biāo)應(yīng)鎖定在提高求職技能、搜集信息,、和同學(xué)交流求職工作心得體會,，了解搜集工作信息的渠道，并積極嘗試和已經(jīng)畢業(yè)的校友談話了解往年的求職情況,。

㈡鄭州海關(guān)李關(guān)員講座和感受

在實習(xí)期間鄭州海關(guān)的李關(guān)員來到我們學(xué)校講座，具體講解了有關(guān)海關(guān)和公務(wù)員考試的'具體內(nèi)容,，這次講座讓我們受益匪淺,，感觸頗深。

首先,，李科長主要為我們講解關(guān)于海關(guān)方面的專業(yè)知識,，有海關(guān)的工作方針、關(guān)徽,、關(guān)銜制度等,，使我們大致對海關(guān)有所了解。同時也拓寬了我們的視野,，讓我們對國際經(jīng)濟與貿(mào)易這個專業(yè)的就業(yè)方向又多了一些了解,。

其次，李科長又為我們講解了大家關(guān)心的公務(wù)員考試程序以及重點內(nèi)容,。建議我們關(guān)注時政,，平時多積累知識，不斷地提升自己的綜合素質(zhì),。

最后,，李科長詳細(xì)地向我們講解了面試的過程，并提供了歷年的面試題讓大家進行現(xiàn)場模擬面試,。大家都非常踴躍地參加互動,，并說出自己對面試問題的看法。李科長針

10國貿(mào)專業(yè)認(rèn)知實習(xí)

對我們的回答做出了評價,，并向我們傳授了一些面試技巧和平時為人處事所要注意的內(nèi)容,。

㈢鄭州出口加工區(qū)參觀實習(xí)及感受

在老師的帶領(lǐng)下，我們乘車來到了鄭州的出口加工區(qū)參觀,。鄭州出口加工區(qū)是由鄭州海關(guān)監(jiān)管的封閉式綜合出口加工區(qū),，實行“境內(nèi)關(guān)外”的管理方式。在出口加工區(qū),，我們首先參觀朝歌紡紗有限,，并了解了的運營流程。然后，在區(qū)內(nèi)的工作人員的帶領(lǐng)下我們來到集裝箱停放處,，并詳細(xì)地向我們講解了有關(guān)集裝箱的規(guī)格,、用途以及箱體上的數(shù)字、字母的表示意思,。最后,，我們來到海關(guān)工作大廳，老師請來海關(guān)關(guān)員為我們講解了報關(guān),、報檢流程,。另外，海關(guān)關(guān)員還向我們宣傳了作為中華人民共和國公民應(yīng)該遵守有關(guān)海關(guān)的法律知識,，做守法的合格公民,。

通過自主查閱資料和實地參觀相結(jié)合，使我們對于理論和實踐很好地結(jié)合,。我覺得這樣的參觀實習(xí)是非常有必要的,，它使我們熟悉了外貿(mào)實務(wù)的具體操作流程，增強了國貿(mào)專業(yè)的感性認(rèn)識,。

三周的實習(xí)即將結(jié)束,。通過這次實習(xí)，我們收獲了很多課堂上學(xué)不到的知識,。以下是我在這三周實習(xí)內(nèi)的收獲：㈠積極主動地學(xué)習(xí)

實習(xí)期間,，在我們聽老師和專家的講座以及到出口加工區(qū)參觀前，我們都會積極主動地查找相關(guān)資料,，使得我們對該方面知識提前有個初步的認(rèn)識,。同時，也鍛煉了我們查找,、搜集資料的能力以及對網(wǎng)絡(luò)和圖書的運用能力,，調(diào)動了我們自主學(xué)習(xí)的積極性。

㈡團隊精神

在第二周的小組ppt制作過程中,，我不僅從個人能力,、業(yè)務(wù)知識上有了提高，還讓我認(rèn)識到團隊精神,、協(xié)作精神的重要性,。通過小組全體成員的團結(jié)努力，我們對專業(yè)課程和就業(yè)前景有了更清晰和全面的認(rèn)識,。

㈢為人處事

在學(xué)校里我們接觸的只是同學(xué)和老師,，步入社會我們即將面臨是領(lǐng)導(dǎo)、同事,、客戶,，這就更需要我們能夠靈活地處理人際關(guān)系,。同時，我們應(yīng)該了解基本的待人接物禮儀和自己的日常著裝,、行為等,。這些都是值得我們注意觀察和學(xué)習(xí)的。

收獲的同時,，我們也發(fā)現(xiàn)了自己的不足與缺陷,。㈠積極的態(tài)度

在學(xué)校學(xué)習(xí)期間，自己總不能積極主動地去學(xué)習(xí)導(dǎo)致學(xué)習(xí)效率不高,。作為大學(xué)生,，我們應(yīng)不再是只聽取老師安排的小學(xué)生，而是要積極主動地涉獵自己感興趣的知識來提升自我,。

㈡知識的積累

通過實習(xí),，我發(fā)現(xiàn)自己對專業(yè)知識還有太多的不了解，英語口語水平還有很大

10國貿(mào)專業(yè)認(rèn)知實習(xí)

程度上有待提高,。這就需要我要在這四年的大學(xué)學(xué)習(xí)中不斷地去提高自己的主動學(xué)習(xí)的能力，從而增加知識的儲備量,。

㈢實踐能力

我們太多時間都是在學(xué)習(xí)課本知識,，卻不能將書本知識運用于實踐。所以,，這需要我們要利用課余時間多參加實踐活動,，將知識和實踐相結(jié)合、融會貫通,。綜上所述,，通過這次實習(xí)，我對國際貿(mào)易有了更深刻的理解,，找到了自身存在的不足和缺點,，充分認(rèn)識到了自己今后的具體目標(biāo)是什么,；這讓我不僅在個人能力,，業(yè)務(wù)知識上有所提高,，也了解到了團隊精神,、協(xié)作精神的重要性,。

最后感謝學(xué)校為我們提供這樣的實習(xí)機會，感謝三位老師在實習(xí)中給予我們指導(dǎo),！

國貿(mào)實訓(xùn)報告總結(jié) 國貿(mào)實訓(xùn)報告萬能篇六

我畢業(yè)頂崗實習(xí)所在的單位是北京****電氣工程有限公司,。北京****電氣工程有限公司主要業(yè)務(wù)是：提供110kv及以下送電線路(含電纜工程) 和同電壓等級變電站工程的輸電、供電,、受電電力設(shè)施的施工安裝服務(wù);提供380v及以下的城市廣場,、道路、公路,、建筑物外立面,、公共綠地等照明工程安裝服務(wù);提供35千伏以下輸電、供電,、受電電力設(shè)施的維修,、試驗服務(wù)。

我在北京****電氣工程有限公司實習(xí)的崗位是開發(fā)部事務(wù)員,，主要負(fù)責(zé)開發(fā)部的內(nèi)勤工作,。我所從事的工作內(nèi)容主要有：一、制作項目開工資料(報裝資料,、施工方案,、施工組織設(shè)計、進場所需資料);二,、制作項目竣工資料(竣工圖,、竣工文件);三、竣工資料的整理與歸檔工作;四,、制作項目9000認(rèn)證文件;五,、制作項目監(jiān)理所需資料;六,、制作項目招投標(biāo)文件(除商務(wù)部分);七、負(fù)責(zé)項目招投標(biāo)工作;八,、合同統(tǒng)計工作;九,、完成公司要求的報表工作。由于我所負(fù)責(zé)的是開發(fā)部的內(nèi)勤工作,，故不涉及設(shè)備技術(shù)參數(shù)和技術(shù)要求,。

通過在北京****電氣工程有限公司的頂崗實習(xí)，我深深的感覺到我們在學(xué)校學(xué)習(xí)的那些知識遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠,。剛畢業(yè)的大學(xué)生往往會覺得畢業(yè)了,，告別了校園生活再不用學(xué)習(xí)了。尤其我以班級綜合排名第一的好成績作為學(xué)校的優(yōu)秀畢業(yè)生應(yīng)聘到頂崗實習(xí)單位,，更加以為我在學(xué)校所學(xué)的以及通過自己努力取得的那些國家計算機,、英語、制圖員的等級證書就是單位所需要的,。

可是在頂崗實習(xí)過程中,，我才發(fā)現(xiàn)學(xué)校里我所學(xué)習(xí)的那些知識，學(xué)得再好不過是書本上的東西,，真正到了實際工作中相差太遠(yuǎn)了,。尤其我所實習(xí)的崗位，所負(fù)責(zé)的工作,，與我在學(xué)校所學(xué)的專業(yè)知識更是幾乎沒有關(guān)系,。我們在學(xué)校中學(xué)習(xí)的，事實上真正重要的是那種自主學(xué)習(xí)的方法,，所學(xué)習(xí)的是再學(xué)習(xí)實際東西的一些學(xué)習(xí)工具,，更重要的還有做人的道理。學(xué)校里我們要學(xué)會做人,，才能更好的學(xué)做學(xué)問,。在工作中,，一切都是新的,，都要從零開始。我很深刻的體會到,，學(xué)無止境,。我們要想在這個社會上很好的立足是需要不斷的學(xué)習(xí)，不斷的充實自己才行的,。否則,，在當(dāng)今競爭如此激烈的社會，我們就將被淘汰,。

在畢業(yè)頂崗實習(xí)過程中,，我收獲了很多,。對于我所在的`開發(fā)部的工作性質(zhì)而言，我認(rèn)識到溝通協(xié)調(diào)能力在工作中的重要性,。開發(fā)部作為我們整個公司的業(yè)務(wù)源頭,，在生產(chǎn)中起著至關(guān)重要的作用。我們需要盡職盡責(zé),，為客戶所想,，為客戶所急。公司的總經(jīng)理每周都會給開發(fā)部召開部門會議,，會議中我們會彼此談?wù)劯髯砸恢艿墓ぷ饕约按蠹曳窒硪恍┰谔幚砉ぷ髦械慕?jīng)驗,，這讓我學(xué)習(xí)到了很多書本中無法學(xué)到的東西。其中讓我感受很深的就是與人溝通協(xié)調(diào)的方法,。社會不像校園,，是一個很復(fù)雜的環(huán)境。工作中與客戶溝通更不像在學(xué)校與老師溝通那樣輕松,。

這其中有很多的技巧,，都是在不斷的工作學(xué)習(xí)中積累出來的。步入社會,，這種與人溝通協(xié)調(diào)的經(jīng)驗是很重要的,。很多時候，我們即便是無法完成的事也需要答應(yīng)顧客,，然后回去協(xié)調(diào),，最后哪怕依然就是不可能的事，但我們需要給顧客這個我們?yōu)轭櫩头?wù)了的過程,。鑒于我們的工作性質(zhì)就是要讓顧客滿意,，要協(xié)調(diào)好甲方、供電局甚至公司內(nèi)部其他部門的工作,。我認(rèn)識到在社會這個大環(huán)境下為人處事是需要圓滑的,，社會上沒有人會包容我們的脾氣，在畢業(yè)頂崗實習(xí)過程中,，我學(xué)習(xí)到了不少這方面的經(jīng)驗,。

通過頂崗實習(xí)，我反思了自己在學(xué)校期間的學(xué)習(xí)情況,。我感覺自己對于知識的學(xué)習(xí)太表面化了,，沒有深入的理解，只能說我學(xué)習(xí)認(rèn)真所以取得了好的成績,，而事實上,，與實際根本沒有結(jié)合起來，知識只停留在書本上。我個人也覺得我們學(xué)?？梢栽趯I(yè)課程的教授方面,，多結(jié)合下具體工作中所需要的，與實際聯(lián)系更加緊密些,，讓以后供用電技術(shù)這個專業(yè)的同學(xué)在畢業(yè)后學(xué)習(xí)到真正工作中可以用得到的東西,。畢竟我們的學(xué)校培養(yǎng)的大多是高級技工，學(xué)生畢業(yè)要有真正的技術(shù)才能顯現(xiàn)出我們學(xué)校畢業(yè)生的優(yōu)勢,。最后,，希望我們的學(xué)校越辦越好，為社會培養(yǎng)的人才,。

國貿(mào)實訓(xùn)報告總結(jié) 國貿(mào)實訓(xùn)報告萬能篇七

本人從寒假開始參與實習(xí),，主要參與市場管理制度的編寫;為企業(yè)辦理企業(yè)注冊和展廳入駐手續(xù)、簽訂租賃契約,，提供葡萄酒展廳及市場的相關(guān)咨詢服務(wù);日常巡查展廳裝修情況;收集葡萄酒企業(yè)相關(guān)資料,。同時，也借此實習(xí)報告的機會對這段時期的工作及體會稍作總結(jié),。

此次實習(xí)的性質(zhì)是需要指出的,，市場公司處于創(chuàng)始階段，人手奇缺,，因此雖然是在展務(wù)招商部實習(xí),，但是工作內(nèi)容綜合業(yè)務(wù)部、展務(wù)招商部,、物流服務(wù)部三個部門均有涉及,，而且工作量堪比正式員工。我主要是做了一些政府外包的服務(wù)性質(zhì)的一些事務(wù),，簽合同,、寫制度、巡查,、調(diào)查等等,。

剛開始進去，部門經(jīng)理帶我熟悉了一下辦公環(huán)境,，對我的工作內(nèi)容簡單的描述了一下,。然后我就跟著一位經(jīng)驗豐富的老員工開始學(xué)校，開始了我的實踐之旅,。

國際貿(mào)易的中間環(huán)節(jié)多,，涉及面廣,，除交易雙方當(dāng)事人外,，還涉及商檢、運輸、保險,、金融,、車站、港口和海關(guān)等部門以及各種中間商和代理商,。如果哪個環(huán)節(jié)出了問題,，就會影響整筆交易的正常進行，并有可能引起法律上的糾紛,。另外,，在國際貿(mào)易中，交易雙方的成交量通常都比較大,，而且交易的商品在運輸過程中可能遭到各種自然災(zāi)害,、意外事故和其它外來風(fēng)險。所以通常還需要辦理各種保險,，以避免或減少經(jīng)濟損失,。

通過這次實習(xí)，讓我看清了自己仍然有很多不足之處,，也發(fā)現(xiàn)自己有很多東西沒有學(xué)到,。也讓我更明確了以后的學(xué)習(xí)方向和奮斗目標(biāo)，我的學(xué)習(xí)和生活將有一個新的起點和突破點,。在以后的學(xué)習(xí)生活中,，我會把這次的實踐經(jīng)驗與自己的專業(yè)相結(jié)合，認(rèn)真把自己沒學(xué)會的東西努力學(xué)好,，進一步提高自己的能力為以后就業(yè)做好準(zhǔn)備,。

一個多月的寒假實習(xí)很快就過去，加上在學(xué)校實習(xí)的一個星期,，讓我能夠?qū)ν赓Q(mào)業(yè)務(wù)有初步的了解,，很慶幸有機會可以接觸到客戶，這對于我以后的工作和繼續(xù)深造都是一個很好的平臺,。外貿(mào)看中的還是經(jīng)驗,，經(jīng)驗的累積對以后是一筆豐富的財富。雖然開始很辛苦,，但是前景很好,。在我的.實習(xí)期中，有開心也有難過的時候,，有難忘的事情,，也有碰到困難問題的時候，這一切我都一直努力地去克服,，并盡自己最大的努力去做好!我相信,，事在人為，有志者事竟成。而我在未來的人生和工作道路上了,，我會更加努力用心的走下去!

在這短暫的一月實習(xí)生活里,，我的綜合素質(zhì)在不斷提高。我對我自己有了進一步的了解,。同時讓我明白的是書本理論與實際工作運用的差別,。學(xué)好專業(yè)知識理論是在實際中應(yīng)用的基礎(chǔ)，但是不能照搬過來使用,。因為學(xué)校所學(xué)的理論大都是一種理想狀態(tài)下的理論,，或者說是一種有假設(shè)條件的理論。不管是顯性的還是隱形的,，總之都是存在一些假設(shè)的,。但是現(xiàn)實社會工作中是沒有如果的，現(xiàn)實是在既定的條件下你改怎么做才能達到目的,。我的社會交際能力得到了提高,。

國貿(mào)實訓(xùn)報告總結(jié) 國貿(mào)實訓(xùn)報告萬能篇八

轉(zhuǎn)眼之間，兩個月的實習(xí)期即將結(jié)束,，回顧這兩個月的實習(xí)工作,，感觸很深，收獲頗豐,。這兩個月,，在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的悉心關(guān)懷和指導(dǎo)下，通過我自身的不懈努力,，我學(xué)到了人生難得的工作經(jīng)驗和社會見識,。我將從以下幾個方面總結(jié)國際貿(mào)易實務(wù)崗位工作實習(xí)這段時間自己體會和心得：

在國際貿(mào)易實務(wù)崗位工作的實習(xí)過程中，我始終把學(xué)習(xí)作為獲得新知識,、掌握方法,、提高能力、解決問題的一條重要途徑和方法,，切實做到用理論武裝頭腦,、指導(dǎo)實踐、推動工作,。思想上積極進取,，積極的把自己現(xiàn)有的知識用于社會實踐中，在實踐中也才能檢驗知識的有用性,。在這兩個月的實習(xí)工作中給我最大的感觸就是：我們在學(xué)校學(xué)到了很多的理論知識,，但很少用于社會實踐中，這樣理論和實踐就大大的脫節(jié)了,，以至于在以后的學(xué)習(xí)和生活中找不到方向,，無法學(xué)以致用,。同時，在工作中不斷的學(xué)習(xí)也是彌補自己的不足的有效方式,。信息時代,，瞬息萬變,，社會在變化,，人也在變化，所以你一天不學(xué)習(xí),，你就會落伍,。通過這兩個月的實習(xí)，并結(jié)合國際貿(mào)易實務(wù)崗位工作的實際情況,，認(rèn)真學(xué)習(xí)的國際貿(mào)易實務(wù)崗位工作各項政策制度,、管理制度和工作條例，使工作中的困難有了最有力地解決武器,。通過這些工作條例的學(xué)習(xí)使我進一步加深了對各項工作的理解,，可以求真務(wù)實的開展各項工作。

在國際貿(mào)易實務(wù)崗位工作中我都本著認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度去對待每項工作,。雖然開始由于經(jīng)驗不足和認(rèn)識不夠,，覺得在國際貿(mào)易實務(wù)崗位工作中找不到事情做，不能得到鍛煉的目的,，但我迅速從自身出發(fā)尋找原因,，和同事交流，認(rèn)識到自己的不足,，以至于迅速的轉(zhuǎn)變自己的角色和工作定位,。為使自己盡快熟悉工作，進入角色,，我一方面抓緊時間查看相關(guān)資料,，熟悉自己的工作職責(zé)，另一方面我虛心向領(lǐng)導(dǎo),、同事請教使自己對國際貿(mào)易實務(wù)崗位工作的情況有了一個比較系統(tǒng),、全面的認(rèn)知和了解。根據(jù)國際貿(mào)易實務(wù)崗位工作的實際情況,，結(jié)合自身的優(yōu)勢,，

把握工作的重點和難點， 盡心盡力完成國際貿(mào)易實務(wù)崗位工作的任務(wù),。兩個月的實習(xí)工作,，我經(jīng)常得到了同事的好評和領(lǐng)導(dǎo)的`贊許。

從大學(xué)校門跨入到國際貿(mào)易實務(wù)崗位工作崗位,，一開始我難以適應(yīng)角色的轉(zhuǎn)變,，不能發(fā)現(xiàn)問題,，從而解決問題，認(rèn)為沒有多少事情可以做,，我就有一點失望,，開始的熱情有點消退，完全找不到方向,。但我還是盡量保持當(dāng)初的那份熱情,，想干有用的事的態(tài)度，不斷的做好一些雜事,，同時也勇于協(xié)助同事做好各項工作,，慢慢的就找到了自己的角色，明白自己該干什么,，這就是一個熱情的問題,，只要我保持極大的熱情，相信自己一定會得到認(rèn)可,，沒有不會做,，沒有做不好，只有你愿不愿意做。轉(zhuǎn)變自己的角色，從一位學(xué)生到一位工作人員的轉(zhuǎn)變,，不僅僅是角色的變化，更是思想觀念的轉(zhuǎn)變,。

在工作間能得到領(lǐng)導(dǎo)的充分信任，并在按時完成上級分配給我的各項工作的同時,，還能積極主動地協(xié)助其他同事處理一些內(nèi)務(wù)工作,。個人的能力只有融入團隊，才能實現(xiàn)最大的價值,。實習(xí)期的工作,，讓我充分認(rèn)識到團隊精神的重要性。

團隊的精髓是共同進步,。沒有共同進步,，相互合作，團隊如同一盤散沙,。相互合作,，團隊就會齊心協(xié)力，成為一個強有力的集體,。很多人經(jīng)常把團隊和工作團體混為一談,，其實兩者之間存在本質(zhì)上的區(qū)別。優(yōu)秀的工作團體與團隊一樣,，具有能夠一起分享信息,、觀點和創(chuàng)意,，共同決策以幫助每個成員能夠更好地工作，同時強化個人工作標(biāo)準(zhǔn)的特點,。但工作團體主要是把工作目標(biāo)分解到個人,，其本質(zhì)上是注重個人目標(biāo)和責(zé)任，工作團體目標(biāo)只是個人目標(biāo)的簡單總和,，工作團體的成員不會為超出自己義務(wù)范圍的結(jié)果負(fù)責(zé),，也不會嘗試那種因為多名成員共同工作而帶來的增值效應(yīng)。

幾個月來,，我雖然努力做了一些工作,，但距離領(lǐng)導(dǎo)的要求還有不小差距,，如理論水平,、工作能力上還有待進一步提高，對國際貿(mào)易實務(wù)崗位工作崗位還不夠熟悉等等,，這些問題,，我決心實習(xí)報告在今后的工作和學(xué)習(xí)中努力加以改進和解決，使自己更好地做好本職工作,。

國貿(mào)實訓(xùn)報告總結(jié) 國貿(mào)實訓(xùn)報告萬能篇九

前言

時光飛逝,，歲月如梭。轉(zhuǎn)眼間已經(jīng)度過了兩年多的大學(xué)生活,，帶著對母校,，老師和同學(xué)的不舍與眷戀開始了實習(xí)生活，踏入社會接受考驗的時候到了,。實習(xí)是每個大學(xué)生必不可少的一段經(jīng)歷,，是一門專業(yè)實踐課程，它使我們在實踐中了解社會,、在實踐中鞏固知識;實習(xí)又是對每一位大學(xué)生專業(yè)知識的一種檢驗,，它讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識，既開闊了視野,，增長了見識,，又為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎(chǔ)，也是我們走向工作崗位的第一步,。

一,、實習(xí)目的

在專科階段教育中,，實習(xí)是一個重要的實踐性教學(xué)環(huán)節(jié),。通過實習(xí)，可以使我們熟悉外貿(mào) 實務(wù)的具體操作流程,，將學(xué)習(xí)的理論知識運用于實踐當(dāng)中,，將自己的理論知識與實踐相結(jié)合,。并可從中進一步了解、鞏固與深化在課堂上學(xué)習(xí)的理論和方法,，提高發(fā)現(xiàn)問題,、分析問題以及解決問題的能力，增強對外貿(mào)流程的了解,。

同時我們能夠更加廣泛的直接接觸社會,，了解社會，加深對社會的認(rèn)識,，增強對社會的適應(yīng)性,，將自己融合到社會中去，培養(yǎng)自己的實踐能力,，縮短我們從一名大學(xué)生到一名工作人員的思想與業(yè)務(wù)距離,，親身感受到從一個學(xué)生轉(zhuǎn)變?yōu)橐粋€外貿(mào)職業(yè)人的過程，并積累一定的經(jīng)驗,，為將來走上工作崗位打下良好基礎(chǔ),。

還能了解公司部門的構(gòu)成和職能，及管理運作的過程,，為自己未來的職業(yè)生涯規(guī)劃起到關(guān)鍵的指導(dǎo)作用,。

二、實習(xí)時間

時間：20xx年x月x日——20xx年x月x日

三,、實習(xí)地點

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四,、實習(xí)單位和部門

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五、實習(xí)內(nèi)容

在即將畢業(yè)之際,，我通過網(wǎng)絡(luò)與------------取得了聯(lián)系,，在通過公司面試之后，開始了我的實習(xí)生活,。帶著找實習(xí)單位時的茫然和初入公司的不安開始了一段與校園迥異的生活,。

------公司是一家專營日用品的公司，起初我對公司并沒有太多的了解,。初到公司的前幾天主要是進行一些培訓(xùn),，以加深我們對公司的認(rèn)同感和歸屬感。培訓(xùn)人員發(fā)給了我們一些小冊子和一些雜志一類的東西,，里面有關(guān)于公司的詳細(xì)介紹,，主營業(yè)務(wù)以及未來發(fā)展計劃等等。我們只是稍微看了一下,，接下來就是培訓(xùn)員對我們進行的崗前培訓(xùn)了,。她只是略微提了一下公司宣傳冊的內(nèi)容，讓我們回去以后慢慢看,。然后就開始講公司的規(guī)章制度,，例如：上下班時間,、吃飯時間、上下班要打卡,、請假制度,、吃飯走樓梯時要排隊不得擁擠打鬧、吸煙要到指定的區(qū)域,、安全操作規(guī)范及工作中的相關(guān)注意事項等等,，僅僅各項規(guī)章制度就講了一個多小時?！按蠊臼聝赫娑喟?”旁邊一位同樣在接受培訓(xùn)的新員工感慨道,。正規(guī)才能顯現(xiàn)出實力啊!為期三天的培訓(xùn)結(jié)束之后就是分配工作崗位了，雖然來之前就做好了要在產(chǎn)線干一段時間的準(zhǔn)備,，但沒想到竟然要三個月,，所以當(dāng)聽到這個消息時還是有些吃驚。吃得苦中苦,，方為人上人!不管再苦再累,，一定要hold住,。人生在世,，拼的就是堅強。

第二天就開始正式上班了,，起初剛進入車間的時候,，里面的一切對我來說都是陌生的，雖然以前也趁假期的時候在工廠里面打過工,，但仍然感到一絲茫然與手足無措,。然后就是所在小組的組長、技術(shù)員給我安排工作任務(wù),，按照他們教我的方法開始慢慢學(xué)習(xí),。看別人操作的時候感覺很簡單,，根本沒什么難的,，但等到自己做的時候就不是那么回事了。在具體操作中,，不是忘了一道工序就是速度太慢,，直接的結(jié)果就是拖慢了整個生產(chǎn)線上同事的速度，這樣進度完成不了就只有加班了,，可加班是誰都不想的,。于是我們生產(chǎn)線上的一些老員工就手把手的教我們操作，我們雖然心急拖累了大家,，但是也只能按照操作流程一步步地來,，無奈最后還是沒有完成定額,。下班之后，組長就立即召集組員開會,，分析情況,，尋找解決辦法;我們這些新員工也在自我檢討，同時感慨什么工作都不是那么好做的,。吃完飯拖著疲憊的身體回到宿舍,，看到床就像是餓虎看到了羔羊一樣，一頭栽下去真希望再也不要起來,，只有一個感覺‘累,，真心的累’!畢業(yè)實習(xí)的第一天，就體會到了在社會上生存的不易,，想到那些想我們一樣在工廠一線奮斗的千千萬萬少男少女,，突然對他們心生敬佩之情。經(jīng)過剛開始幾天對工作的不熟練和車間的陌生之后,，接下來的日子就好過多了,，初到時迷茫的心緒開始慢慢平靜下來。接下來的兩三個月里每天按時到廠上班,，排隊吃飯,，適應(yīng)一段時間時間之后感覺和學(xué)校生活差不多，明顯的區(qū)別就是打飯的時候要排隊,。讓我對工廠的管理更加了一層好感,，看來員工的素質(zhì)比我們大學(xué)生要高啊!!

一兩個月過后，我就被調(diào)到外貿(mào)部去干本職工作了,。十幾年磨一劍,，霜刃今朝試!在外貿(mào)部的工作比產(chǎn)線輕松多了，但同時也感到一絲無聊,。因為我們是實習(xí)生,，雖然在學(xué)校接受過外貿(mào)知識的學(xué)習(xí)與訓(xùn)練，但畢竟沒有真正參與過,。所以我們的初期工作只是每天仔細(xì)閱讀產(chǎn)品冊,，爭取在最短的時間內(nèi)熟悉產(chǎn)品?！傲私猱a(chǎn)品是做外貿(mào)的第一步,，你能想象去跟一個對產(chǎn)品一知半解的業(yè)務(wù)員下訂單嗎?”王經(jīng)理半詢問半教導(dǎo)似的說道。我們一想也對,，于是就再也不埋怨了,，認(rèn)認(rèn)真真地研究起產(chǎn)品冊來。在熟悉產(chǎn)品的同時，經(jīng)理也讓我們跟著老業(yè)務(wù)員學(xué)習(xí),。在學(xué)校里我們學(xué)到了很多理論知識,，什么外貿(mào)術(shù)語，尋發(fā)盤,、商務(wù)談判等等,，但是真讓我一個人開始操作，真就不知道該如何起步了,，因為我不知道該如何開發(fā)客戶,，如何進行有效的溝通等。我們在老業(yè)務(wù)員的指導(dǎo)下,，學(xué)習(xí)怎么有效的進行市場開拓,，效果就明顯好多了，上手也就快多了,。

在經(jīng)過一段時間的學(xué)習(xí)之后,，就開始進入實際的操作階段了。我們每天在電腦前搜索,、查找與我們產(chǎn)品有關(guān)的求購信息,，然后就記錄整理。但由于信息量過大,，且有許多都是過時的,，想辨別出價值性就有些困難。在請教了老業(yè)務(wù)員后他們交給了我們一些方法以區(qū)別不同的客戶信息,。例如：1,、是否按照客戶提供的網(wǎng)站去了解過?或者有沒有看看客戶的'郵件后綴是否有網(wǎng)站。2,、客戶的詢盤是否很籠統(tǒng)?不夠具體?3、客戶是否明確表明他所需要的產(chǎn)品?4,、如果客戶沒有提供網(wǎng)站和詳細(xì)的聯(lián)系資料,，就不要馬上回復(fù)價格，先問他幾個問題：1)他是否從事**行業(yè)(針對各公司所處行業(yè)不同);2)從事該行業(yè)多久?;3)目標(biāo)客戶是什么?零售商?批發(fā)商?4)年銷售額是多少?5)是否能夠提供公司名稱地址,、電話,、傳真?6)有沒有公司網(wǎng)站等等?這時才感受到理論與實踐的差距，實踐是檢驗真理的唯一標(biāo)準(zhǔn),。做任何事情沒有理論的引導(dǎo)都是不行的,，理論對實踐有很重要的指導(dǎo)意義;但如果不顧客觀規(guī)律，一味的以自己的意志行事,，事情是肯定不會馬到成功的,。那么實踐也就成了無水之源，失去了存在的價值與意義。所以只有把理論與實踐很好地結(jié)合起來,，創(chuàng)造性地運用所學(xué)知識,，才會取得完美的結(jié)果，我們也才能更快的成長,。 在對客戶的價值性進行了辨別之后,，接下來就是嘗試建立業(yè)務(wù)關(guān)系(開發(fā)新客戶)了。但起初對于開發(fā)客戶仍然很膽怯,，國內(nèi)的還好點,，國外的就比較麻煩了，雖然我通過了cet6,，但很少進行過口頭對話,，與外商電話聯(lián)系根本不能進行有效溝通，只能通過e-mail套用教材中的例子給客戶發(fā)詢盤信,。對篩選出來的客戶進行全面撒網(wǎng)(也就是詢盤)之后,，或多或少會收到一些客戶的詢盤。這對我們這些外貿(mào)新人來說無疑是件好事,，因為有了詢盤信就意味著我們可能做成一筆生意,，對我們剛剛實習(xí)了幾個月的菜鳥來說當(dāng)然是令人值得高興的事。于是我們一封一封的認(rèn)真回復(fù),，檢查了一遍又一遍,，生怕寫錯了一個單詞或者說錯了一句話，然后滿懷期待的將郵件發(fā)給客戶,。但是等了好多天仍然沒有收到回信,，心情也不再像剛開始時那樣激昂了，萬般無奈之下只好再次請教‘師傅’(有經(jīng)驗的業(yè)務(wù)員)了,?！畮煾怠犃宋覀兊囊蓡栆院蟾嬖V我們不要接到詢盤就立即回復(fù)，因為我們還不知道各個詢盤的真假性,，他告訴我們?nèi)粲龅揭韵聨追N情況則詢盤可能是真的：1,、對方要求你就某一產(chǎn)品報價時，在尋盤中具體到數(shù)量,、規(guī)格,、包裝、產(chǎn)地,、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn),、交貨時間、要求提供相關(guān)證書等,。2,、他提出你的公司網(wǎng)站或產(chǎn)品目錄中沒有的相近產(chǎn)品,，詢問是否可以提供生產(chǎn)。同時還提出所需產(chǎn)品的款式,、規(guī)格,、顏色等其他方面信息。3,、直接提供公司完全可以做的產(chǎn)品,，并且附上圖片，目標(biāo)價格等詳細(xì)產(chǎn)品說明資料,。同時還告訴我們當(dāng)接到客戶的詢盤時不要認(rèn)為客戶僅僅為詢價而簡單應(yīng)付幾句,，這樣客戶從你的回函中無法了解除你的價格以外的任何公司情況，這樣外商可能對你的公司產(chǎn)生質(zhì)疑而另找別家,?；貜?fù)詢盤時，還應(yīng)介紹企業(yè)的基本情況,，產(chǎn)品質(zhì)量控制情況,，企業(yè)供貨能力，創(chuàng)新能力等客戶關(guān)心的問題,，以消除客戶的疑慮;且在介紹時應(yīng)盡可能的簡短,，明了，因為外商不可能有那么多的時間去閱讀你的郵件,。當(dāng)然外貿(mào)流程遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止這些,，但由于實習(xí)時間所限(到目前為止實習(xí)了兩個多月時間)現(xiàn)在只接觸到了這些流程，其他的流程以后一定會從了解到熟悉再到精通的!雖然實習(xí)的時間不長,，但通過實習(xí)我學(xué)到了許多書本上無法學(xué)到的知識,，這就是寶貴的工作經(jīng)驗和溝通技巧，對許多問題也有了深一層次的認(rèn)識與思考,。更重要的是,，從此我真正的步入了社會，身上肩負(fù)起了責(zé)任,。同事也感受到了從學(xué)校走向社會我們身上存在的不足和某些地方表現(xiàn)出的稚嫩,，但無論如何我都會堅持下去。蘇軾在《晁錯論》中有言：‘古今成大事者,，不惟有超世之才，亦必有堅韌不拔之志’!能夠堅持不懈,，不論我們以后做什么,，遇到什么困難，都會是我們?nèi)松幸还P重要的財富,。

六,、實習(xí)總結(jié)

勇于實踐。實踐出真知，尤其對于剛畢業(yè)的大學(xué)生和即將畢業(yè)的實習(xí)生來說,，在學(xué)校里一直接受理論知識的教育,，缺少動手的機會，往往容易眼高手低,。認(rèn)為什么都很簡單,，事實并不是如我們的想象的那樣。所以一有機會我變向有經(jīng)驗的同事虛心學(xué)習(xí),、請教,，該動手的時候從來不退縮。

加強英語學(xué)習(xí),。對外貿(mào)人而言,，英語的應(yīng)用貫穿始終，從與客戶郵件交流開始,，到相關(guān)單據(jù)的制作每一步都離不開英語,，如果相關(guān)英語知識掌握的不夠扎實，這些工作就會顯得很困難,，因此在以后的工作中必須加強對英語的學(xué)習(xí),，尤其是口語和聽力的練習(xí)，這是我們做外貿(mào)的基礎(chǔ),，必須掌握好這門工具,。

學(xué)會充分利用業(yè)余時間。雖然以前在學(xué)校的時候業(yè)余時間也比較充分,，但大多數(shù)時候是和同學(xué)們一起度過,，大家在一起聊聊天，交流討論一下問題感覺很開心,，時間也就不知不覺的過去了,。但工作之后就不一樣了，下班后同事們各自都有自己的事情,，交流也僅限于上班時間,。所以以后要學(xué)習(xí)利用業(yè)余時間，多讀一些與工作,、為人處世,、企業(yè)管理等有關(guān)的書籍，并多做些鍛煉,，以增強身體素質(zhì),。

國貿(mào)實訓(xùn)報告總結(jié) 國貿(mào)實訓(xùn)報告萬能篇十

在具體的商業(yè)活動中能掌握主要的業(yè)務(wù)技能。

據(jù)相關(guān)的國際貿(mào)易法律與慣例,，結(jié)合我過的實際情況與國際貿(mào)易實踐,，以出口貿(mào)易的基本過程為主線,，以模擬設(shè)定的具體出口商品交易作背景，針對出口貿(mào)易中業(yè)務(wù)函電的草擬,、商品價格的核算,、交易條件的磋商、買賣合同的簽訂,、出口貨物的托運訂艙,、報驗、信用證的審核與修改以及貿(mào)易文件制作和審核等主要業(yè)務(wù)操作技能,。

培養(yǎng)我們的自學(xué)和動手能力,、理解能力以及思維能力。通過進出口貿(mào)易模擬實習(xí),，讓我們能夠在一個仿真的國際商業(yè)環(huán)境中切身體會商品進出口貿(mào)易的全過程,，能夠在實際業(yè)務(wù)的操作過程中使其全面、系統(tǒng),、規(guī)范地掌握從事進出口貿(mào)易的主要操作技能,。

經(jīng)過了兩周的貿(mào)易實務(wù)實習(xí)，讓我們了解到商務(wù)工作挺復(fù)雜的,，而且在此工作中要有忍心,、恒心、信心,。

實習(xí)中,，我們在模擬的商務(wù)活動中，有十五個主要業(yè)務(wù)操作,，針對這些操作每天都有不同的心得體會,，而且發(fā)現(xiàn)了不同的問題，可以說在是受益匪淺,。

國際貿(mào)易的中間環(huán)節(jié)多,，涉及面廣，除交易雙方當(dāng)事人外,，還涉及商檢,、運輸、保險,、金融,、車站、港口和海關(guān)等部門以及各種中間商和代理商,。如果哪個環(huán)節(jié)出了問題,，就會影響整筆交易的正常進行，并有可能引起法律上的糾紛,。另外,，在國際貿(mào)易中，交易雙方的成交量通常都比較大,，而且交易的商品在運輸過程中可能遭到各種自然災(zāi)害,、意外事故和其它外來風(fēng)險。所以通常還需要辦理各種保險,，以避免或減少經(jīng)濟損失,。

五、我在此次實習(xí)中,，了解到實習(xí)的具體做法

（1）貫徹理論聯(lián)系實際的原則

在學(xué)習(xí)本課程時,，要以國際貿(mào)易基本原理和國家對外方針政策為指導(dǎo)，將《國際貿(mào)易》,、《中國對外貿(mào)易概論》等先行課程中所學(xué)到的基礎(chǔ)理論和基本政策加以具體運用,。教師在講課過程中，對涉及到的內(nèi)容,，可有針對性地帶領(lǐng)學(xué)生回顧一下,，力求做到理論與實踐、政策與業(yè)務(wù)有效地結(jié)合起來,，不斷提高分析與解決實際問題的能力,。

（2）注意業(yè)務(wù)同法律的聯(lián)系

國際貿(mào)易法律課的`內(nèi)容同國際貿(mào)易實務(wù)課程的內(nèi)容關(guān)系密切，因為,，國際貨物買賣合同的成立,，必須經(jīng)過一定的法律步驟，國際貨物買賣合同是對合同當(dāng)事人雙方有約束力的法律文件,。履行合同是一種法律行為,，處理履約當(dāng)中的爭議實際上是解決法律糾紛問題。而且,，不同法系的國家,，具體裁決的結(jié)果還不一樣。這就要求從實踐和法律兩個側(cè)面來研究本課程的內(nèi)容,。

（3）加強英語的學(xué)習(xí)

對于外貿(mào)專業(yè)人員而言,，不僅要掌握一定的專業(yè)知識，而且還必須會用英語與外商交流,、談判及寫傳真,、書信。如果專業(yè)英語知識掌握不好,，就很難勝任工作,，甚至?xí)绊憳I(yè)務(wù)的順利進行。因此,，在實習(xí)中要求我們加強英語的學(xué)習(xí),，掌握外貿(mào)專業(yè)術(shù)語基礎(chǔ),。

（4）注意本課程同其他相關(guān)課程的聯(lián)系

國際貿(mào)易實務(wù)是一門綜合性的學(xué)科，與其他課程內(nèi)容緊密相聯(lián),。應(yīng)該將各們知識綜合運用,。比如講到商品的品質(zhì)、數(shù)量和包裝內(nèi)容時就應(yīng)去了解商品學(xué)科的知識,；講到商品的價格時,，就應(yīng)去了解價格學(xué)、國際金融及貨幣銀行學(xué)的內(nèi)容,；講到國際貨物運輸,、保險內(nèi)容時，就應(yīng)去了解運輸學(xué),、保險學(xué)科的內(nèi)容,；講到爭議、違約,、索賠,、不可抗力等內(nèi)容時，就應(yīng)去了解有關(guān)法律的知識等等,。

（5）貫徹“洋為中用”的原則

為了適應(yīng)國際貿(mào)易發(fā)展的需要,，國際商會等國際組織相繼制定了有關(guān)國際貿(mào)易方面的各種規(guī)則，如《國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則》,、《托收統(tǒng)一規(guī)則》,、《跟單信用證統(tǒng)一慣例》等。這些規(guī)則已成為當(dāng)前國際貿(mào)易中公認(rèn)的一般國際貿(mào)易慣例,，被人們普遍接受和經(jīng)常使用,，并成為國際貿(mào)易界從業(yè)人員遵守的行為準(zhǔn)則。因此,，在學(xué)習(xí)本課程時,，必須根據(jù)“洋為中用”的原則，結(jié)合我國國情來研究國際上一些通行的慣例和普遍實行的原則,，并學(xué)會靈活運用國際上一些行之有效的貿(mào)易方式和習(xí)慣做法,，以便按國際規(guī)范辦事，在貿(mào)易做法上加速同國際市場接軌,。

（6）堅持學(xué)以致用原則

實習(xí)是一門實踐性很強的應(yīng)用學(xué)科,。在學(xué)習(xí)過程中，要重視案例,、實例分析和平時的操作練習(xí),，加強基本技能的訓(xùn)練，注重能力培養(yǎng)。在培養(yǎng)規(guī)模上突出應(yīng)用性,，加強實踐性,，注意靈活性。

在操作過程中,，根據(jù)本門課程的內(nèi)容,、特點，通過走出去,、請進來等方式，精心組織方案,。通過聽,、看、做使一些看起來繁雜的專業(yè)知識很快被我們理解和掌握,。只有將理論聯(lián)系實際,，教學(xué)與實際相結(jié)合，才是培養(yǎng)我們能力的一種有效形式,。

從事國際商務(wù)活動,，尤其是國際間貨物的買賣，其工作的特點就是要求商務(wù)人員在掌握基本知識的同時,，必須具有很強的實際工作能力?，F(xiàn)在我國已加入世界貿(mào)易組織，對從業(yè)人員的知識結(jié)構(gòu),、實踐能力和基本素質(zhì)提出更高的要求,。

國貿(mào)實訓(xùn)報告總結(jié) 國貿(mào)實訓(xùn)報告萬能篇十一

沈陽xxxx有限是一家國有控股的專業(yè)進出口,成立于1998年2月17日。注冊資金100萬?，F(xiàn)位于沈陽市沈河區(qū)青年大街35號,，國貿(mào)大廈1101室。

該經(jīng)營范圍：自營和代理各類化學(xué)工業(yè)商品,、化學(xué)商品生產(chǎn)技術(shù)以及化學(xué)工廠日常維修零配件的進出口,。20xx年自營出口額370萬美元，進口額450萬美元,。

（1)作為米其林中國指定供應(yīng)商,，為米其林沈陽和米其林上海兩家工廠提供生產(chǎn)線日常維修零配件,。

（2）作為米其林法國指定進出口供應(yīng)商,，采用進料加工方式，協(xié)同國內(nèi)4家工廠,，按照法國米其林提供的圖紙為米其林法國全球28家工廠生產(chǎn)mb2橡膠輪胎成型機生產(chǎn)線和bns橡膠輪胎成型機生產(chǎn)線。

（3）化工產(chǎn)品的進出口。

因為是要參加學(xué)校組織的實習(xí)，所以要先在本班班長出進行報名,，填寫個人信息,，包括：姓名,、學(xué)號,、聯(lián)系方式、已取得的與本專業(yè)有關(guān)的證書等內(nèi)容,。

在假期中把貿(mào)易實務(wù)方面的知識進行溫習(xí)，熟練實務(wù)流程,；另外加強英語方面的學(xué)習(xí)，努力補充商務(wù)英語知識,，從而避免出現(xiàn)實習(xí)時看不懂英文單據(jù)的尷尬情況,。

熟悉實習(xí)單位基本情況。

在獲悉自己的實習(xí)單位之后,，通過網(wǎng)絡(luò),、詢問老師等方式來了解實習(xí)單位的基本信息，比如概況,、主要產(chǎn)品,、主要業(yè)務(wù)范圍等,。

當(dāng)天，我與實習(xí)搭檔按照指導(dǎo)老師提供的地址來到了這家實習(xí)單位,，聯(lián)系到了該的負(fù)責(zé)人--郭總,。郭總45歲左右，口才好,，精明干練,。郭總首先熱情地接待了我們,，然后帶領(lǐng)我們參觀了,，讓我們熟悉工作環(huán)境，并向我們一一介紹該的主要員工及負(fù)責(zé)人,，以便日后進行業(yè)務(wù)方面的交流,；最后,，郭總向我們介紹了該的主要產(chǎn)品及業(yè)務(wù)范圍,，希望我們能夠盡快熟知主要產(chǎn)品的中英文名稱、簡稱,、代碼,，以便業(yè)務(wù)實習(xí)能夠快速,、準(zhǔn)確進行。

待一切準(zhǔn)備就緒之后,，就該正式開始工作了,。這里需要提一下的是在剛開始的幾天里，郭總只安排我們負(fù)責(zé)在各部分負(fù)責(zé)人之間傳遞票據(jù)等,，說白了就是干“跑腿”的,，并特意叮囑我們要細(xì)心注意觀察經(jīng)手的每一份票據(jù)。就這樣,，我們開始了在各個負(fù)責(zé)人之間來回走動傳送單據(jù)--購貨訂單（purchase order）,、發(fā)票（invoice）、裝箱單（packing list）等等,，最后還要跟著相關(guān)人員一起去收發(fā)貨物,。說真的，起初我們對于這種“跑腿”的差事相當(dāng)?shù)牟粯芬?，都認(rèn)為這是大材小用了,，可是幾天之后我們就慢慢發(fā)現(xiàn)，從接到訂單并簽訂合同,，到收發(fā)貨物,，再到最后完成結(jié)匯，我們經(jīng)手了一個又一個完整的業(yè)務(wù)流程,，也慢慢對的整個業(yè)務(wù)流程熟悉起來,，初步適應(yīng)了的工作節(jié)奏，也不再討厭這份“跑腿”的差事了,。

就這樣過了幾天之后,，郭總感覺時機成熟了，便安排我們跟隨各個負(fù)責(zé)人嘗試著進行實際業(yè)務(wù)操作,。剛開始的時候當(dāng)然是買賣雙方的相互發(fā)盤,、還盤，主要通過電子郵件的方式進行交流,，而且是全英文的,，還好我們在學(xué)校時學(xué)習(xí)過外貿(mào)函電這門課，對于英文方式的發(fā)盤,、還盤并不感到陌生,，饒是如此，還是有許多不順利的地方,，比如說,，我們不能完全熟練地掌握產(chǎn)品的英文名稱、簡稱,、性能,、價格等等,，往往一分發(fā)盤要由負(fù)責(zé)人進行多次指導(dǎo)、糾正之后才能發(fā)出去,。單據(jù)的制作也是如此,，雖然我們學(xué)習(xí)過國際貿(mào)易實務(wù)這門課，但那都是理論上的,，實際操作起來就不那么輕松了,，往往一分單據(jù)要經(jīng)過多次修改過后，由負(fù)責(zé)人檢查無誤之后才能發(fā)出去,，當(dāng)真是應(yīng)了“書到用時方恨少”這句話,。以后的.去建設(shè)銀行購匯、申請境外匯款等等也都出現(xiàn)上述類似的問題,，在這里就不多提了,。

最后要說的是，由于該規(guī)模較小,，不具備報關(guān)的資格,，一切報關(guān)業(yè)務(wù)也都由其他代理，因此在本次實習(xí)當(dāng)中我們并沒有接觸到報關(guān)方面的業(yè)務(wù),，不免感覺有些遺憾,。不過后來想想也難怪，畢竟我們在學(xué)校中學(xué)習(xí)的是國際貿(mào)易業(yè)務(wù)中的多個角色--買方,、賣方,、海關(guān)、銀行,、船等等,，正所謂“術(shù)業(yè)有專攻”，在現(xiàn)實當(dāng)中本來就很難做到面面俱到,，相信其他的在銀行等單位實習(xí)的同學(xué)也有同感吧,。

在這次實習(xí)當(dāng)中，我學(xué)到了很多的知識,，包括業(yè)務(wù)方面的,、人際交往方面的，同時我也認(rèn)識到了自己工作上的不足之處,，下面就是我對整個實習(xí)的一個總結(jié)：

正如前文所說的“書到用時方恨少”，在本次實習(xí)中我就充分感覺到了專業(yè)知識方面的捉襟見肘,，很多學(xué)過的知識在實習(xí)中卻忘得一干二凈,。專業(yè)知識使我們從事外貿(mào)工作的基礎(chǔ)，外貿(mào)工作的高風(fēng)險要求我們必須要熟練地掌握專業(yè)知識,。

社會的競爭是很激烈的,，如果你沒有很好的專業(yè)知識,，沒有很好的運用自己的專業(yè)知識，那么你就會因為這個兒被社會淘汰,，那就太可惜了,，原本那一切都可以很好的，只是你自己沒有努力的去學(xué)好專業(yè)知識而已,，事實就是如此的簡單,，但是很多的人卻忽略了，所以最終只能接受失敗的事實,。調(diào)查研究顯示,，不管是畢業(yè)生還是用人單位，對勝任工作影響最大的因素都是專業(yè)知識和技術(shù)能力,，它是應(yīng)聘者對該專業(yè),、該職位的熟練程度和上手難易程度的一個最基本的體現(xiàn)。很多的成功人士之所以會成功,，就是因為他們把專業(yè)知識學(xué)得很好,，很專業(yè)，而不是靠運氣,，所以想要成功,，靠運氣的同時，靠實力更重要,。

我們大家都知道做每行每業(yè)都有自己的專業(yè)知識,，而學(xué)好專業(yè)知識并不是那么容易，一定要下一番苦心才得,，只有學(xué)好了專業(yè)知識,，我們才會讓自己的事業(yè)更加的順暢，才會讓我們拉近與成功的距離,。

本次實習(xí)中,，由于英語知識的不扎實，以至于不能完全明白每一份單據(jù)的確切信息,，尤其是不能準(zhǔn)確把握單據(jù)的某些重要條款,，實在是今后工作中的一大隱患。

在國貿(mào)專業(yè)中,，英語作為通用語言,，外貿(mào)交往、國際禮儀,、書信函電,、進出口文件、還有銀行文件語言等等，統(tǒng)統(tǒng)以英語作為標(biāo)準(zhǔn)通用語言,。因此英語是我們與外國客戶進行交流的橋梁,。

不關(guān)是國際貿(mào)易專業(yè)，在當(dāng)今社會來講,，英語無論再求職就業(yè)還是出國等方面,，都很重要。

從全世界來看,，說英語的人數(shù)已經(jīng)超過了任何語言的人數(shù),，10多個國家以英語為母語，45個國家的官方語言是英語,，世界三分之一的人口（二十幾億）講英語,。全世界75％的電視節(jié)目是英語，四分之三的郵件是用英語書寫,，電腦鍵盤是英語鍵盤,，任何一個會議敢號稱是國際會議，其會議工作語言一定要用英語,，也是的正式工作語言,。

我們看到，很多官方的,、性質(zhì)的活動,、文件、交流方式都使用英語,。大多數(shù)國家的高等學(xué)府,，大學(xué)院校，都開設(shè)英語語言文學(xué)專業(yè),，僅在中國,，就有一百多所大學(xué)設(shè)有英語專業(yè)或英語相關(guān)專業(yè)。電腦和互聯(lián)網(wǎng),，也是建立在英語的基礎(chǔ)上,，這個行業(yè)的語言，就是英語,。

此外,，在醫(yī)學(xué)領(lǐng)域、建筑領(lǐng)域,、文學(xué)領(lǐng)域,，都與英語有極大的關(guān)聯(lián)。

中國在近幾十年的確發(fā)生了翻天覆地的變化,，各方面都發(fā)展得很快,。但是，不容置疑的是，我們在很多技術(shù)方面仍然落后于西方先進國家,。要發(fā)展，要進步,，要在較短的時間內(nèi)掌握各種技術(shù),，我們不可能單靠自己搞研究，必須學(xué)習(xí)發(fā)達國家先進的技術(shù),，而學(xué)習(xí)的必要前提便是要掌握用技術(shù)交流語言－英語。我們在學(xué)習(xí)別人先進技術(shù),，經(jīng)驗的同時,，也需要與世界各國展開各種技術(shù)上和經(jīng)濟上的合作。如果不懂英語,，便無法與合作方溝通交流,，也更談不上合作了。

單就本次實習(xí)來說,，之間的訂單及溝通很大部分是通過傳真、郵件等形式來完成,，因此我們需要提高商務(wù)英語以及外貿(mào)英文函電的寫作能力。

在本次實習(xí)中,，我充分體會到了人與人之間的溝通在職場中的重要性,。這臺大機器能否快速有效地運行，除了員工的業(yè)務(wù)能力以外,，在很大程度上還取決于該的員工之間能否順利的進行溝通,。

人與人之間最寶貴的是真誠,、信任和尊重,。其橋梁是溝通。在領(lǐng)導(dǎo)與員工之間,，領(lǐng)導(dǎo)要學(xué)會關(guān)心員工,、善于聽取員工的意見和建議，這樣就能充分發(fā)揮其聰明才智與積極性,。領(lǐng)導(dǎo)在作出決策之前要廣泛征求員工的意見,，參與的員工越多，獲得的支持也就越多從而增強員工的主人翁意識，做到集思廣益,?！耙谎蕴谩迸懦鈪⑴c，只有爭議,、爭辯,。從心靈上挖掘員工的內(nèi)驅(qū)力，為其提拱施展才華的舞臺,，它縮短了員工與管理者間的距離,，使員工充分發(fā)揮能動性，使企業(yè)發(fā)展獲得強大的原動力,。

員工與員工之間的溝通亦是至關(guān)重要,。往往一個眼神、一個動作便能傳達雙方的想法,，達到高度的默契,，這樣的各個部門之間、各個員工之間就能做到高度的協(xié)調(diào)一致,，從而提高整體的運作效率,。

商業(yè)信譽，是指社會公眾對某一經(jīng)營者的經(jīng)濟能力,、信用狀況等所給予的社會評價,，即該經(jīng)營者在經(jīng)濟生活中信用、聲望的定位,。商品經(jīng)濟運行的根本基石是商業(yè)信譽,。

商業(yè)信譽主要表現(xiàn)在企業(yè)與供應(yīng)商之間及時結(jié)算貨款，經(jīng)營者與消費者之間言而有信,、貨真價實,、童叟無欺。從而使企業(yè)在供應(yīng)商那里獲得良好的信譽,，獲得優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品或得到供應(yīng)商的延期付款或折扣,。使經(jīng)營者獲得公眾的信賴，從而獲得更大的市場,。使經(jīng)營者的事業(yè)飛速發(fā)展,。

就拿我實習(xí)的這家來說，郭總曾不止一次地在我們面前強調(diào)商業(yè)信譽的重要性,。我在實習(xí)時注意到,，該幾乎很少用信用證來進行國際結(jié)算，郭總對此向我們說明：使用信用證的確能夠大大降低外貿(mào)交易中的風(fēng)險,，但成本較高,，且較為繁瑣,，不如電匯（t/t）等來得方便，那么該如何規(guī)避對外貿(mào)易中的風(fēng)險呢,？他在此特別強調(diào)商業(yè)信譽的重要性,。他解釋說，的主要貿(mào)易伙伴是歐美國家,，眾所周知,，歐美國家的國民素質(zhì)相對較高，其的商業(yè)信譽也就相對較高,，經(jīng)過長期的業(yè)務(wù)往來，雙方建立了密切的業(yè)務(wù)關(guān)系,，當(dāng)然對對方的商業(yè)信譽非常滿意,，對于這種長期的生意伙伴來說，已經(jīng)做到了高度的相互信任,；然而,，像越南等東南亞國家的國民素質(zhì)較差，在與這些國家的進行貿(mào)易的時候往往要特別小心,，用信用證進行結(jié)算也就必不可少了,。

由此可見，商業(yè)信譽對于來說是多么的重要了,。

1.學(xué)校應(yīng)該適當(dāng)改變教育模式,，使學(xué)生更符合用人單位要求

學(xué)校和企業(yè)之間存在一條天然的“鴻溝”。雖然目前職業(yè)學(xué)校與企業(yè)已開始某種程度上的協(xié)作,，但絕大多數(shù)仍然是學(xué)校與企業(yè)人事部門發(fā)生著橫向上的聯(lián)系,，縱向的聯(lián)系很少，換句話說就是學(xué)校千方百計向企業(yè)推銷自己的學(xué)生,，有時還不得不借助某種關(guān)系進行工作,。

很明顯，由于學(xué)校的教育模式與企業(yè)的生產(chǎn)實際不相適應(yīng),，畢業(yè)生一般很難滿足企業(yè)用人的特殊要求和時段特點,，很希望學(xué)校能夠盡快打破這種兩難的局面。

2.作為學(xué)生,，我們要轉(zhuǎn)變實習(xí)觀念

我們學(xué)生參加校外實習(xí),，更多的是強調(diào)專業(yè)對口，但在目前情況下,，一般很難做到,。那么，在就業(yè)形勢嚴(yán)峻的大氣候下,，該如何做好校外實習(xí)工作呢,？

首先,，我們必須切實轉(zhuǎn)變實習(xí)觀念，以一種“大實習(xí)”的思路開展工作,，只要是與學(xué)生專業(yè)相關(guān),、相近的崗位，都可以參加,，但它對我們的要求相對較高,。

其次，我們在參加校外實習(xí)時,，一定要用發(fā)展的眼光,、開放的眼光來看問題，要盡量到創(chuàng)建不久的新企業(yè),、采用新技術(shù)新工藝的企業(yè),、有利于培養(yǎng)我們的實踐能力的企業(yè)，要學(xué)會樹立平等觀念,、發(fā)展觀念,，正確看待民營企業(yè)、轉(zhuǎn)制企業(yè),，正確看待大企業(yè),、小企業(yè)。

3.加強校企協(xié)作

對一個學(xué)校來說,，應(yīng)該與企業(yè)建立一個相對穩(wěn)定的用人合作關(guān)系,，這實際上對雙方來說都比較有利。對企業(yè)來說,，學(xué)生來廠實習(xí)可以緩解新工人的培訓(xùn)壓力,，可以在短期內(nèi)獲得較高素質(zhì)的員工；對學(xué)校來說,，既可以解決學(xué)生的就業(yè)問題,，也能提高學(xué)生的專業(yè)實踐能力。

另一方面,，我們還可以爭取企業(yè)的資助,，在學(xué)校設(shè)立專項獎學(xué)金和實驗室，這對企業(yè)的特殊規(guī)格人才培養(yǎng)有很大幫助,，也可以使教學(xué)進一步聯(lián)系生產(chǎn)實踐,，獎學(xué)金的建立對教學(xué)工作也會有很大促進。

4.經(jīng)常與實習(xí)單位進行溝通,，共同做好校外實習(xí)工作

很多學(xué)校在安排學(xué)生參加校外實習(xí)時,，抱著一種“放羊式管理”的心態(tài)，認(rèn)為學(xué)生參加實習(xí)就應(yīng)該接受實習(xí)單位的管理,，學(xué)校不用再去管了,，其實這是一種很錯誤的想法,。因為對學(xué)生來說，失去了學(xué)業(yè)和紀(jì)律的雙重約束,，在社會大環(huán)境的熏陶下,，是否能保持學(xué)生本色，不因各種誘惑而動心,，確實不容小視,。

在這種情況下，學(xué)校一方面要加強對外出實習(xí)學(xué)生的思想教育,；另一方面也要多與實習(xí)單位溝通,，定期走訪、了解實習(xí)生的思想動態(tài)和實習(xí)表現(xiàn),，及時處理有關(guān)問題,。

國貿(mào)實訓(xùn)報告總結(jié) 國貿(mào)實訓(xùn)報告萬能篇十二

一、前 言

我們都知道,，國際貿(mào)易是一門專門研究國際間商品交換具體過程的學(xué)科，是一門具有涉外活動特點的實踐性很強的綜合性應(yīng)用科學(xué),，國貿(mào)實務(wù)實習(xí)報告,。作為一名國貿(mào)專業(yè)的大三學(xué)生，我一直迫切地渴望著能在老師的帶領(lǐng)下,，通過一系列的社會實踐加強自己對專業(yè)理論知識的掌握與運用,，真正地成為一名優(yōu)秀的、社會需求的外貿(mào)人才,。所以在這里謹(jǐn)以個人身份感謝解老師,、殷老師以及國貿(mào)專業(yè)所有領(lǐng)導(dǎo)及老師對我們09級國貿(mào)同學(xué)的關(guān)心，也感謝你們?yōu)槲覀兙牟邉澓徒M織了這些豐富多彩的實習(xí)活動,。

這幾天的實習(xí)徹底地推翻了之前某些學(xué)姐學(xué)長向我們散播的謠言,。實習(xí)的過程并不像他們描述的那般枯燥乏味，甚至是所謂的對時間的浪費,、青春的揮霍,。相反，這些精簡的實習(xí)安排能在很大程度上吸引同學(xué)們的注意,，并積極引導(dǎo)我們主動地投入其中,。在本科教育當(dāng)中，實習(xí)是一個非常重要的實踐性教學(xué)環(huán)節(jié),。通過精心策劃,、高效執(zhí)行的實習(xí)，可以使我們熟悉外貿(mào)實務(wù)的'具體操作流程,，增強感性認(rèn)識,，并可從中進一步了解,、鞏固與深化已經(jīng)學(xué)過的理論和方法，提高發(fā)現(xiàn)問題,、分析問題以及解決問題的能力,。另外，通過切身與國際貿(mào)易中不同當(dāng)事人面臨的具體工作或與他們之間的互動,，我們能對國際貿(mào)易的方方面面有一個更全面,、更客觀的認(rèn)識和了解。而從我們學(xué)生自己的角度出發(fā),，若想使這次實習(xí)真的成為讓自己受益終身的一次經(jīng)歷,，在實習(xí)中就更需要充分發(fā)揮主觀能動性,，積極主動地去理解并吸收課堂中所學(xué)到的知識，為將來真正打拼出一番屬于你的外貿(mào)天下而奠定基礎(chǔ)、積累經(jīng)驗,。

雖然有的同學(xué)對此次實習(xí)過程當(dāng)中的某些環(huán)節(jié)嗤之以鼻，認(rèn)為沒有什么價值,，或者沒有多大的收獲,，但對于勤學(xué)細(xì)心的同學(xué)來說，值得咀嚼消化的東西還是頗多的,。接下來,，我將從以下兩大部分來展開我關(guān)于此次實習(xí)的心得體會。

二,、實習(xí)心得體會

1,、國際貿(mào)易實務(wù)的理性認(rèn)識

在這次實習(xí)過程當(dāng)中，我們很榮幸地參加了好幾場由外請專家和資深外貿(mào)人員奉上的精彩講座,，從他們作為外貿(mào)人員的親身經(jīng)歷當(dāng)中我們收獲了對這門課程更加理性的了解和認(rèn)識,。

（1）進一步鞏固專業(yè)知識，提高專業(yè)素養(yǎng)

這些專題講座讓我深深地意識到,，要想成為一名優(yōu)秀的外貿(mào)人才,，最基礎(chǔ)、最完整的理論知識體系是必不可少的,。我們都很清楚,，國際貿(mào)易實務(wù)是一門綜合性的學(xué)科，與其他課程內(nèi)容緊密相聯(lián),。我們在充分掌握國貿(mào)實務(wù)的相關(guān)知識的同時,，更應(yīng)該將各門知識綜合運用起來。比如講到商品的品質(zhì),、數(shù)量和包裝內(nèi)容時我們就應(yīng)去了解商品學(xué)科的知識,；講到商品的價格時，就應(yīng)去了解價格學(xué),、國際金融及貨幣銀行學(xué)的內(nèi)容,；講到國際貨物運輸,、保險內(nèi)容時，就應(yīng)去了保險學(xué)科的內(nèi)容,；講到爭議,、違約、索賠,、不可抗力等內(nèi)容時,，就應(yīng)去了解有關(guān)法律的知識等。只有當(dāng)我們將這些內(nèi)容真正地融入到自己的大腦時,，才能在與別人進行外貿(mào)活動的時候游刃有余,，并且利用更多的知識去與別人更高效地協(xié)商談判，更全面地維護自己的合法權(quán)益,。

在這些講座上,，杰出的專家人士和資深的外貿(mào)人員還提到了很多的專業(yè)知識，比如說：國際貨物買賣實務(wù)的具體操作,；進出口的成本核算,、詢盤、發(fā)盤與還盤等各種基本技巧,；國際貿(mào)易的物流,、資金流與業(yè)務(wù)流的運作方式；外貿(mào)公司如何利用各種方式控制成本以達到利潤最大化,；以及外貿(mào)公司如何機智地運用各種法律和貿(mào)易術(shù)語使自己在貿(mào)易過程中處于有利地位。通過他們的講述,，我深刻體會到,，自己對國際經(jīng)濟與貿(mào)易理論知識的掌握是多么的狹隘，對很多理論,、概念的掌握也只是停留在表面,，很不牢固，并且不懂得如何靈活地使用和操作,，這些我都是我在今后的學(xué)習(xí)當(dāng)中需要極力培養(yǎng)和鍛煉的地方,。

國貿(mào)實訓(xùn)報告總結(jié) 國貿(mào)實訓(xùn)報告萬能篇十三

大學(xué)生活過的很快，開學(xué)就是大四了,，為了了解本專業(yè)的基本業(yè)務(wù),，把我們平時學(xué)習(xí)的理論知識在實踐中進行檢驗。學(xué)校安排我們在大三的暑假就開始實習(xí),，因為大家的就業(yè)意向和家庭所在地等等的原因,，大家都選擇分散實習(xí)。7月底我開始了在陜西龍首油脂有限公司的實習(xí),。

第一天的時候,，坐在電腦旁邊,，好像不知道怎么開頭了。但是,，經(jīng)過老師的指導(dǎo),，很快就了解了很多。我很感激這位老師,，跟著他我學(xué)會了怎么做交易,，怎么去做好國際貿(mào)易的點點滴滴。他告訴我：隨著中國加入世界貿(mào)易組織以及越來越多的企業(yè)進入國際市場,，社會對外經(jīng)貿(mào)從業(yè)人員的需求不斷的發(fā)展,。這給廣大求職者創(chuàng)造了良好的就業(yè)機會。不同國家之間進行跨國界商品買賣,。由于進行交易的雙方屬于兩個不同的國家或地區(qū),，因此從事這種商業(yè)活動比國內(nèi)更為復(fù)雜、困難,，因而也更具有挑戰(zhàn)性,。從事國際商務(wù)活動，尤其是國際間貨物買賣,，而這種工作的最大特點就是要求商務(wù)人員在掌握基本知識的同時,，必須具有很強的實際操作能力。而現(xiàn)代的國際商務(wù)活動,，對從業(yè)人員的知識結(jié)構(gòu),、實踐能力和基本素質(zhì)提出了更高要求。因此我們也面臨著更大的挑戰(zhàn),。我們必須不斷的提高自己以適應(yīng)新的形式,。

國際貿(mào)易的中間環(huán)節(jié)多，涉及面廣,，除交易雙方當(dāng)事人外,，還涉及商檢、運輸,、保險,、金融、車站,、港口和海關(guān)等部門以及各種中間商和代理商,。如果哪個環(huán)節(jié)出了問題，就會影響整筆交易的正常進行,，并有可能引起法律上的糾紛,。

我最先開始學(xué)習(xí)的是各種函電，在這個學(xué)習(xí)過程中我掌握了很多有實際應(yīng)用價值的官方語句，很有收獲感,。特別是實訓(xùn)的全過程實際上是貿(mào)易業(yè)務(wù)函電的草擬,、商品價格的計算、交易條件的磋商,、買賣合同的簽訂,、出口貨物的托運訂艙、報驗通關(guān),、信用證的審核修改以及貿(mào)易文件的制作和審核等主要業(yè)務(wù)技能的操作,，完成了商品出口的全過程。這個過程使我對國際貿(mào)易的交易過程有了新的認(rèn)識,，而不再只是空洞的理論知識,。

然后是那幾個的報關(guān)單和出口報關(guān)手續(xù)。就像：海運提單,、裝箱單,、發(fā)票、產(chǎn)品質(zhì)量證明書等一系列與國際貿(mào)易流程有關(guān)的單據(jù)副本,。感覺非常難,，非常難懂。之前,，這些單據(jù)我們在上課的時候都有學(xué)習(xí)過,，但是，我們都覺得書上講的東西理論性太強,，實踐中一定用不到,。但當(dāng)真正看過這些單據(jù)后，才發(fā)現(xiàn)理論與實踐是密不可分的,，此時我們看到的,、用到的、正是書上所講,、我們所學(xué)的,。這些單據(jù)大大加強了我們的實踐操作能力,，也讓我們對如何填寫這類單據(jù)有了進一步的認(rèn)識,。其實，只要虛心,，用心的學(xué)習(xí),，很多實際操作就會很容易掌握。

另外,，在國際貿(mào)易中,，交易雙方的成交量通常都比較大，而且交易的商品在運輸過程中可能遭到各種自然災(zāi)害、意外事故和其它外來風(fēng)險,。所以通常還需要辦理各種保險,，以避免或減少經(jīng)濟損失。保險比較復(fù)雜的業(yè)務(wù),，一定要有專業(yè)的知識和為對方著想的意識,，才能做到利益最大化。

還有,，就像公司的一位元老級人物說的：外貿(mào)中語言的溝通非常普遍和實用,，一定要學(xué)好外語，這是和外商溝通的必備的橋梁,。這個道理雖然簡單,，但是對于我這樣的外語不好的人來說，就是滅頂之災(zāi)了,。同來的幾個人也是愁眉緊鎖,。

這位先生看到這種情況又補充說：只要你有一定的行業(yè)經(jīng)驗，在商業(yè)談判中,，非語言的溝通也是可以實現(xiàn)的,，那就是：

（1）充分利用你的行業(yè)知識。不同的行業(yè)有不同的特定詞匯,，一般不懂外語的行業(yè),，尤其是工廠人員也能夠了解一些行業(yè)詞匯。另外行業(yè)經(jīng)驗是沒有國界的,，尤其是在談?wù)摦a(chǎn)品質(zhì)量的時候,，通過對方的動作，眼神,，就可以基本了解對方要表達的意思,。

（2）準(zhǔn)備筆和紙。當(dāng)你用手勢和語言都無法溝通的時候,，用畫圖的方式解決,。

（3）會面前先找一個懂語言的人幫你把必備詞匯，語句用中英文標(biāo)出來,，關(guān)鍵時刻就派上用場了,。語言不通的時候，也不需要發(fā)愁,，只要充分利用現(xiàn)有資源,，實現(xiàn)基本的交流應(yīng)該沒有問題。但這個僅僅是一個過度階段,，對于要長期從事這個行業(yè)人員來講,，有效的語言溝通還是很重要，畢竟非語言溝通還有很多缺陷，就像它只能適用于面談,，電話和信件交流時就派不上用場了,。這席話讓我們松了一口氣，同時又立志一定要學(xué)好外語

在操作過程中,，我們是根據(jù)本門課程的內(nèi)容,、特點，通過走出去,、請進來等方式,，精心組織方案。通過聽,、看,、做使一些看起來繁雜的專業(yè)知識很快被我們理解和掌握。只有將理論聯(lián)系實際,，教學(xué)與實際相結(jié)合,，才是培養(yǎng)我們能力的一種有效形。

在實習(xí)的中間,，公司的一位資深的外貿(mào)人士,，對我和同來的幾個實習(xí)生說了她做貿(mào)易的很多心得。她說：要做一個成功的外貿(mào)人,，一定要做到以下幾點

（1）了解客戶的信譽程度,。俗話說害人之心不可有。防人之心卻不可無,。對我們自己要求講信用,，但我們對客戶卻知之甚少，因此為了避免風(fēng)險在與客戶合作前應(yīng)該采取一些措施來了解客戶的信譽,。具體的做法是上網(wǎng)查詢客戶的信息,，以及通過保險公司來查詢客戶的信譽程度等。

（2）在結(jié)匯方面可以采取靈活的方式來減少風(fēng)險,。這與書本上有些不同,，在書本上我們講到信用證是最安全的收匯方式，他談到如果你的客戶信譽低,，就是采取信用證支付,，他也會骨頭里挑刺，相反你的客戶如果是高信譽的,，就是采取承兌付款也會比信用證安全,。并且這會給客戶節(jié)省一筆不小的費用,，使客戶感覺到你很信賴他,，這會給以后繼續(xù)合作提供了更加廣泛的空間。我覺得這些都是我們在教室學(xué)不到的。

（3）就是匯率風(fēng)險,。在我們的業(yè)務(wù)過程中必須考慮到匯率的風(fēng)險,，采取各種方法來規(guī)避。

（4）要多關(guān)心政治形勢,。跟一些緊張局勢地區(qū)做生意時要充分考慮各方面風(fēng)險,，在具體的操作如買保險時就要考慮得當(dāng)，防范于未然,。

（5）善于與人溝通,，保持樂觀，開朗的性格,，培養(yǎng)自己的人際交往能力,。此次實習(xí)中，也使我確實感受到了團隊精神的作用,。每個人,，生活在這個社會中，都必須隨時處于一個團隊中,，不可能孤立存在,，我們能夠順利完成此次實習(xí)，與大家的努力與協(xié)作是分不開的,。雖然在實習(xí)期間,，我們沒有接到外貿(mào)的業(yè)務(wù)，但是老師告訴我們,，每一筆買賣都不是個人能夠完成的,，都是大家各司其職，齊心協(xié)力的結(jié)果,。所以一定要重視團隊協(xié)作精神,。

在這次實習(xí)中，我知道我對課本也有很多不是很了解的地方,。我盡快向老師讓講解,。只有這樣我們才更好地解決學(xué)和老師向我們在教的過程中的沖突。更好地解決我們對知識的理解,。

我在此次實習(xí)中,，了解到實習(xí)的.具體做法：

在學(xué)習(xí)本課程時，要以國際貿(mào)易基本原理和國家對外方針政策為指導(dǎo),，將《國際貿(mào)易》,、《中國對外貿(mào)易概論》等先行課程中所學(xué)到的基礎(chǔ)理論和基本政策加以具體運用。教師在講課過程中,，對涉及到的內(nèi)容,，可有針對性地帶領(lǐng)學(xué)生回顧一下,，力求做到理論與實踐、政策與業(yè)務(wù)有效地結(jié)合起來,，不斷提高分析與解決實際問題的能力,。

國際貿(mào)易法律課的內(nèi)容同國際貿(mào)易實務(wù)課程的內(nèi)容關(guān)系密切，因為,，國際貨物買賣合同的成立,，必須經(jīng)過一定的法律步驟，國際貨物買賣合同是對合同當(dāng)事人雙方有約束力的法律文件,。履行合同是一種法律行為,，處理履約當(dāng)中的爭議實際上是解決法律糾紛問題。而且,，不同法系的國家,，具體裁決的結(jié)果還不一樣。這就要求從實踐和法律兩個側(cè)面來研究本課程的內(nèi)容,。

對于外貿(mào)專業(yè)人員而言,，不僅要掌握一定的專業(yè)知識，而且還必須會用英語與外商交流,、談判及寫傳真,、書信。如果專業(yè)英語知識掌握不好,，就很難勝任工作,，甚至?xí)绊憳I(yè)務(wù)的順利進行。因此,，在實習(xí)中要求我們加強英語的學(xué)習(xí),，掌握外貿(mào)專業(yè)術(shù)語基礎(chǔ)。

國際貿(mào)易實務(wù)是一門綜合性的學(xué)科,，與其他課程內(nèi)容緊密相聯(lián),。應(yīng)該將各們知識綜合運用。比如講到商品的品質(zhì),、數(shù)量和包裝內(nèi)容時就應(yīng)去了解商品學(xué)科的知識,；講到商品的價格時，就應(yīng)去了解價格學(xué),、國際金融及貨幣銀行學(xué)的內(nèi)容,；講到國際貨物運輸、保險內(nèi)容時,，就應(yīng)去了解運輸學(xué),、保險學(xué)科的內(nèi)容；講到爭議,、違約,、索賠,、不可抗力等內(nèi)容時，就應(yīng)去了解有關(guān)法律的知識等等,。

為了適應(yīng)國際貿(mào)易發(fā)展的需要，國際商會等國際組織相繼制定了有關(guān)國際貿(mào)易方面的各種規(guī)則,，如《國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則》,、《托收統(tǒng)一規(guī)則》、《跟單信用證統(tǒng)一慣例》等,。這些規(guī)則已成為當(dāng)前國際貿(mào)易中公認(rèn)的一般國際貿(mào)易慣例,，被人們普遍接受和經(jīng)常使用，并成為國際貿(mào)易界從業(yè)人員遵守的行為準(zhǔn)則,。因此,，在學(xué)習(xí)本課程時，必須根據(jù)“洋為中用”的原則,，結(jié)合我國國情來研究國際上一些通行的慣例和普遍實行的原則,，并學(xué)會靈活運用國際上一些行之有效的貿(mào)易方式和習(xí)慣做法，以便按國際規(guī)范辦事,，在貿(mào)易做法上加速同國際市場接軌,。

實習(xí)是一門實踐性很強的應(yīng)用學(xué)科。在學(xué)習(xí)過程中,，要重視案例,、實例分析和平時的操作練習(xí)，加強基本技能的訓(xùn)練,，注重能力培養(yǎng),。在培養(yǎng)規(guī)模上突出應(yīng)用性，加強實踐性,，注意靈活性,。

這次實習(xí)，使我不僅從個人能力,，業(yè)務(wù)知識上有所提高,，也了解到了團隊精神、協(xié)作精神的重要性,。相信,，有了這一次實習(xí)的經(jīng)歷，無論是今后的學(xué)習(xí),，還是工作,，甚至是生活，我都會更加清楚,，自己要什么,、該做什么,、該如何做，怎樣才能做好,；相信,，此次實習(xí)將是我今后人生的一個良好開端。

國貿(mào)實訓(xùn)報告總結(jié) 國貿(mào)實訓(xùn)報告萬能篇十四

大三已經(jīng)結(jié)束了,，老師要求我們在大三的暑假進行實習(xí),，而實習(xí)是一個重要的實踐性教學(xué)環(huán)節(jié)。通過實習(xí),，可以讓我們熟悉外貿(mào)實務(wù)的具體操作流程,，加強我們的實際操作能力，進一步把學(xué)習(xí)過的理論知識與實際情況相結(jié)合,，并不斷地加強和鞏固,，提高發(fā)現(xiàn)問題，分析問題和解決問題的能力,，以達到專業(yè)水平,。

在整個具體實習(xí)過程中，真是地接觸到國際貨物買賣實務(wù)的具體操作,，進出口的成本核算,、詢盤、發(fā)盤與還盤等各種基本技巧,，并對醫(yī)藥保健進出口這一行業(yè)有了深入徹底的了解,，體會到貿(mào)易進程中不同當(dāng)事人他們所面臨的具體工作與他們之間的互動關(guān)系，認(rèn)識了公司的內(nèi)外部運作策略,，接觸到真實的國際貿(mào)易實務(wù)操作平臺,。

在這實習(xí)過程中，不僅了解到自身存在很多不足之處,，明白了跟別人的差距所作,，同時積累了一定的實戰(zhàn)經(jīng)驗，為將來走上工作崗位打下良好的基礎(chǔ),。

這個暑假,，我經(jīng)過學(xué)校安排到廣東省紡織集團旗下的廣東省醫(yī)藥保健品進出口公司實習(xí)。公司是屬國營公司,，創(chuàng)立已有30多年歷史,，但因為經(jīng)營不善，資金出現(xiàn)問題,，而被國營的紡織集團收購,。在大集團的帶領(lǐng)下，公司顯得更有建樹,，發(fā)展得更加有活力,，公司董事指出,，公司的運營狀況不斷地改善。明確地說,，公司是一間代理進出口公司,，主要為委托人做代理業(yè)務(wù)，收取代理費用,。

我到公司第一天是公司董事接待的,，并安排公司的醫(yī)藥進口部的于經(jīng)理帶領(lǐng)我。公司分好幾個不同類型的進出口部門,，各司其職,。

我們部門主要負(fù)責(zé)進出口一些香料,，保健品之類,。我進公司的第一天，于經(jīng)理帶我進辦公室跟部門的五位員工打招呼后就讓我看辦公桌上的已做好的'合同卷宗,。經(jīng)理希望我先從做好的合同卷宗中熟悉代理進出口公司的業(yè)務(wù)流內(nèi)容,，自己把不懂的部分找出來再請教他們。里面是一些每個合同要做的一些單據(jù)和資料,。有銷售合同,、國內(nèi)收購合同、核銷單,、報關(guān)單(公司是做代理的,，報關(guān)這部分，是交給報關(guān)單位做的),、客戶的營業(yè)執(zhí)照/銀行資料/稅務(wù)登記證(這三個是做單之前首先清楚的,，主要弄清楚客戶是否合法法人及理解其信用狀況，規(guī)避貿(mào)易風(fēng)險,。),、增值稅發(fā)票、商業(yè)發(fā)票(中英版),、貨物中轉(zhuǎn)交接清單(中英版),、進口銷售結(jié)算清單、進程登記表(單證),、收/付款通知單,、進口關(guān)稅專用繳款書、產(chǎn)品清單,、報關(guān)(收貨/送貨)通知單,、開票資料、代理報關(guān)委托書,、租船通知書(分程租船的話,，有頭程船貨到通知書,、二程船期。

國貿(mào)實訓(xùn)報告總結(jié) 國貿(mào)實訓(xùn)報告萬能篇十五

一,、 實習(xí)基本情況介紹

1. 實習(xí)單位：

2.實習(xí)部門：銷售部門

3.實習(xí)崗位：業(yè)務(wù)員

4. 實習(xí)所在地：

5.實習(xí)單位聯(lián)系電話：

6.實習(xí)時間：

二、 實習(xí)單位概況

所屬行業(yè)：貿(mào)易/進出口

單位性質(zhì)：私營企業(yè)

企業(yè)規(guī)模：100人

公司主要經(jīng)營產(chǎn)品：酒水,、保健產(chǎn)品、休閑食品、沖調(diào)食品,、化妝品 *****有限責(zé)任公司是一家集區(qū)域品牌代理,、零售連鎖超市于一體的綜合性貿(mào)易公司,，擁有自己的強勢合作企業(yè)。成立于20xx年,，現(xiàn)有員工100名,，主要經(jīng)營酒水飲料、沖調(diào)食品,、保健品,、休閑食品等數(shù)十個國內(nèi)知名品牌。憑借著商超渠道成熟的操作模式及專業(yè)的營銷策略,，在眾多供應(yīng)商眾脫穎而出,，連續(xù)多年獲得優(yōu)秀經(jīng)銷商、供應(yīng)商等榮譽稱號。該公司現(xiàn)擁有一支精通業(yè)務(wù),，操作能力強的骨干隊伍,。經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)已覆蓋柳州、河池,、來賓等市及周邊縣份,，公司總部設(shè)在柳州，并在河池,、來賓,、融安設(shè)立了三家分支機構(gòu)。

三,、 實習(xí)過程

(一)工作內(nèi)容

1,、按計劃及要求拜訪客戶，并填報經(jīng)銷商拜訪跟蹤表與終端拜訪表;

2,、按要求建立客戶檔案,，并保持良好的客情關(guān)系;

3、對于一些客戶的需求以及提出的要求做好記錄并及時的反饋給公司;

4,、收集市場動態(tài)與競品信息,，及時上報上級領(lǐng)導(dǎo);

5,、進行市場調(diào)查,，發(fā)現(xiàn)有市場潛力的地區(qū)和客戶;

6、按規(guī)定與要求張貼公司推出的各種宣傳品;

7,、完成上級領(lǐng)導(dǎo)交給的其他工作任務(wù),。

(二)入門階段

開始上班的前一晚，我緊張的睡不著覺,，公司,、學(xué)校這是兩個截然不同的世界，我不知道一直呆在學(xué)校的我能否適應(yīng)新的環(huán)境,，能否勝任自己的工作,，也不知道自己能否與公司的同事友好相處第一天進入公司工作時，所在銷售部門的老職工給我講了很多工作方面的知識,，讓我感覺到很茫然,，不免開始恐慌。不過在之后的漸漸了解和同事的悉心教導(dǎo)下我逐漸掌握了這方面的知識,，慢慢的對工作開始上路,。雖然以前也經(jīng)常利用假期做一些兼職，但作為初到社會正規(guī)公司工作的我來說,，對社會的了解以及對工作單位各方面情況的了解都是甚少的,。一開始我對公司里的各項規(guī)章制度，服務(wù)章程及工作中的相關(guān)注意事項等都不是很清楚，于是我便閱讀實習(xí)單位下發(fā)給我們的員工手冊,，向部門里的同事請教工作的相關(guān)事項,、相關(guān)技巧，通過他們的幫助,，我對公司的情況有了一定的了解,。我嚴(yán)格遵守公司的上下班管理制度，從不早退或請假,。因為剛開始工作,，對很多工作內(nèi)容都還不是很了解，于是我就利用下班時間學(xué)習(xí),。經(jīng)過學(xué)習(xí)和日復(fù)一日的工作,，我不再那么茫然，工作也開始得心應(yīng)手了,。同時,，我也在日復(fù)一日的工作中慢慢熟悉公司的工作環(huán)境，跟同事的關(guān)系也越來越融洽,。

(三)摸索階段

對公司里的環(huán)境有所了解熟悉后,，先前緊張的心開始慢慢平靜下來，工作期間每天按時到公司上班,。當(dāng)工作中出現(xiàn)情況時,，及時告知上層領(lǐng)導(dǎo)或者組長，讓他們幫助解決出現(xiàn)的問題,，以便于整個銷售和行業(yè)的進程能夠順利的'進行,。在工作期間遇到了很多棘手的問題，一方面不知道怎樣去搜集有潛力的客戶,，另一方面在聯(lián)系到客戶后不知道怎么跟客戶溝通,。更讓人頭疼的是我根本不知道該怎樣向客戶推銷公司以及公司的產(chǎn)品。我從無數(shù)次的失敗之中找方法,，從前輩的成功經(jīng)驗中找路子,，不斷摸索出適合自己的工作方法。

快速尋找客戶的方式：

1,、名錄搜索軟件：基本與各公司網(wǎng)站同步,，也就是能保證肯定是最新的聯(lián)系方式。

2,、工商名錄數(shù)據(jù)庫：網(wǎng)絡(luò)不少能人從各地工商局挖掘到的數(shù)據(jù),，法人代表的準(zhǔn)確度幾乎是100%，但聯(lián)系方式不一定對,，很多是辦公電話或是員工電話,。目前比較權(quán)威的應(yīng)該是：營銷數(shù)據(jù)專家網(wǎng)更新比較及時,，一般能更新到上個季度的最新工商注冊的企業(yè)，其他的大多網(wǎng)站都是二手資料或三手資料甚至更差,。

3,、企業(yè)黃頁，專門的行業(yè)網(wǎng)站,，還有阿里巴巴,，買賣網(wǎng)，慧聰網(wǎng)這些商務(wù)平臺：保證最新但是搜集起來比較麻煩也不容易管理,，有時網(wǎng)速影響還經(jīng)常打不開相關(guān)公司介紹,。

與客戶溝通時要做到如下：

1、膽大,、認(rèn)真,。這就要求我們對自己有信心，對認(rèn)準(zhǔn)的目標(biāo)有大無畏的氣概,，懷著必勝的決心,，主動積極地爭取。作為一個業(yè)務(wù)人員,，怎樣才能使自己“膽大”?

(1)對公司,、對產(chǎn)品、對自己有信心,，一定要時刻告訴自己：我們的公司是有實力的,，我們的產(chǎn)品是有優(yōu)勢的，我是有能力的,，我的形象是讓人信賴的,，我是個專家,，我是個人物,，我是最棒的。

(2)在拜訪客戶之前做充足的準(zhǔn)備工作,。一定要注意檢查自己：必備的資料是否帶齊?自己的形象是不是無可挑剔了走起路來是不是挺胸抬頭?自己表情是否很放松?

(3)要有一種平衡的心態(tài),。我們面對客戶，一定要有平衡的心態(tài)：客戶是重要的,，我是同等重要的,，我們?nèi)绻献鳎麜槲規(guī)順I(yè)績,，而我會給他帶來創(chuàng)造財富的機遇,。

2、心細(xì),。這就要求我們善于察言觀色,，投其所好,。客戶最關(guān)心的是什么?客戶最擔(dān)心的是什么?客戶最滿意的是什么?客戶最忌諱的是什么?只有你在他的言談舉止中捕捉到這些,，你的談話才能有的放矢,，你的服務(wù)才能事半功倍。否則肯定是竹籃打水一場空,，使目標(biāo)成為“水中月,，鏡中花”。 那么,，作為業(yè)務(wù)人員,，可以通過以下途徑使心變得更“細(xì)”。

(1)在學(xué)習(xí)中進步,。只有具有廣博的知識,，你才會具有敏銳的思想。同時更要熟知公司,、產(chǎn)品,、科技背景、專業(yè)知識,。

(2)在會談中要注視對方的眼睛,。注視對方的眼睛，一則顯示你的自信,，二則“眼睛是心靈的窗戶”,，你可以透過他的眼神發(fā)現(xiàn)他沒用語言表達出來的“內(nèi)涵”。

(3)學(xué)會傾聽,。除了正確簡潔地表達自己的觀點外,，更重要的是要學(xué)會多聽。 棘手的客戶是業(yè)務(wù)員最好的老師,。認(rèn)真耐心地聽客戶的抱怨,，虛心的接受客戶的批評和意見。成功的人是那些從失敗上汲取教訓(xùn),，而不為失敗所嚇倒的人,，有一點業(yè)務(wù)員不可忘記，那就是從失敗中獲得的教訓(xùn),，遠(yuǎn)比從成功中獲得的經(jīng)驗更容易牢記在心,。不能命中靶子決不歸咎于靶子。買賣不成也決不是客戶的過錯,。 “堅持到底”是任何一個專業(yè)業(yè)務(wù)員成功秘訣,。業(yè)務(wù)員一定要有強硬的心理承受能力。被客戶無理轟罵,，無理掛掉電話是常有的事情,。每當(dāng)遇到這樣的情形,，我都會一笑了之。

向客戶介紹產(chǎn)品時應(yīng)做到：

1,、首先必須了解自己的產(chǎn)品,。必須全面地了解它，用自信而權(quán)威的口吻談?wù)撍?。還必須完全了解自己的對手,，在強調(diào)自己的優(yōu)勢時能夠正確地評論對手。

2,、一定要信任自己的公司,、產(chǎn)品和自己本人。

3,、要清楚推銷對象,。弄清決策人是誰，然后再把產(chǎn)品賣給他,。在推銷時,，如果發(fā)現(xiàn)剛才所推銷的對象不對，你不得不重頭再來,，那么就完全是在浪費時間,。

4、推銷產(chǎn)品時一定要誠實,。只有誠實地向客戶推銷產(chǎn)品才能獲得客戶的信任,，才能成功的將產(chǎn)品推銷出去，也才能與客戶建立長期的合作關(guān)系,。

(四)獨立操作

經(jīng)過一段時間老員工的帶領(lǐng)學(xué)習(xí)以及自己的摸索,，我對公司產(chǎn)品的銷售服務(wù)已有了詳細(xì)的了解，對社會上的產(chǎn)品需求者的特性也比較熟悉了,。上班期間,，聽從上層領(lǐng)導(dǎo)的安排，接受分配的工作任務(wù),，在自己的工作區(qū)認(rèn)真地進行作業(yè),。當(dāng)出現(xiàn)一些小的問題和困難時，先自己嘗試著去解決,，而當(dāng)問題較大自己獨自難以解決時，則向同事和相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)反映情況,，請求他們提出解決意見,。有時，我也學(xué)著運用他們的方法與技巧去處理些稍簡單的問題,，慢慢提高自己解決,、處理問題的能力,。這樣可以讓我在工作時的自信心不斷增強，對工作的積極性也有所提高,。

(五) 實習(xí)成果

在實習(xí)過程中,，我在工作、團隊合作,、專業(yè)素質(zhì)等方面都有了極大的收獲,。

1、從交際能力方面說,，營銷過程實質(zhì)就是公關(guān)過程,，一般說來，一名優(yōu)秀的業(yè)務(wù)人員一定會是一名優(yōu)秀的公關(guān)人員,。在這次實習(xí)中,，我的交際能力得到了很大的提高。

2,、從銷售能力方面來說,，這次實習(xí)給了我一次運用所學(xué)知識解決實際問題的機會，在實習(xí)過程中,，許多原來并不熟練的知識逐漸被清晰的理解,，許多原來沒有重視的方面也得到了鞏固，更在發(fā)現(xiàn)及解決問題的過程中學(xué)習(xí)到了不少新東西,。

3,、從實際操作能力方面說，本次實習(xí)使我對銷售服務(wù)業(yè)有一定的感性和理性認(rèn)識,，培養(yǎng)和鍛煉我的實際操作能力,，使我的理論知識與實踐充分地結(jié)合，做到不僅具有專業(yè)知識,，而且還具有較強的實踐能力,，成為能分析問題和解決問題的高素質(zhì)人才，為以后的順利就業(yè)作好準(zhǔn)備,。

四,、 實習(xí)感想

在學(xué)校的溫室里待了十幾年,一夕之間身份由學(xué)生變成了社會人,剛開始真的很難適應(yīng),所有的角色和職責(zé)都轉(zhuǎn)變了。出去工作,一旦犯了錯就要去承擔(dān),這就是社會人的責(zé)任,。但與此同時,，我覺得縱然有再多的無奈，也要學(xué)著去適應(yīng)去克服,。一個月的實習(xí)很快就過去,，很慶幸有機會可以接觸到客戶，這對于我以后的工作和繼續(xù)深造都是一個很好的平臺,。

“紙上得來終覺淺,，絕知此事要躬行”,。在短暫的實習(xí)過程中，我深深感覺到自己所掌握的知識的膚淺和在實際運用中知識的匱乏,。在學(xué)?？傄詾樽约簩W(xué)得不錯，而一旦接觸到實際,，才發(fā)現(xiàn)自己知道的是多么的少,，這時才真正領(lǐng)悟到“學(xué)無止境”的含義。實習(xí)期間我也很努力的將在學(xué)校學(xué)到的理論知識轉(zhuǎn)向?qū)嵺`方面,，盡力做到與實踐相結(jié)合,。工作中很需要獨立與人打交道的能力。雖說一開始有人帶,，但困難天天會有,，而且很多，因為是很實際的問題,，很多時候也不得不茫然地面對?，F(xiàn)在，我覺得我已經(jīng)能夠獨立處理一些問題,，知道怎么解決某些困難,。遇到困難后不要逃避，而是要想辦法怎樣去解決它,，我覺得,，這種能力是很重要的。

總得來說在實習(xí)期間,，很辛苦,，更受到了很大的啟發(fā)。我明白,，在今后的工作中還會遇到許多新的東西,，這些東西往往會帶給我新的體驗。因此,，我堅信：只要用心發(fā)掘,，勇敢地嘗試，就一定會有更大的收獲和啟發(fā)的,，也只有這樣才能為自己以后的工作和生活積累更多的知識和寶貴的經(jīng)驗,。