在經(jīng)濟發(fā)展迅速的今天,，報告不再是罕見的東西,，報告中提到的所有信息應(yīng)該是準(zhǔn)確無誤的,。那么我們該如何寫一篇較為完美的報告呢？下面我就給大家講一講優(yōu)秀的報告文章怎么寫,，我們一起來了解一下吧,。

國貿(mào)實訓(xùn)報告字 國貿(mào)實訓(xùn)報告總結(jié)篇一

1. 實習(xí)單位：

2.實習(xí)部門：銷售部門

3.實習(xí)崗位：業(yè)務(wù)員

4. 實習(xí)所在地：

5.實習(xí)單位聯(lián)系電話：

6.實習(xí)時間：

二、 實習(xí)單位概況

所屬行業(yè)：貿(mào)易/進出口

單位性質(zhì)：私營企業(yè)

企業(yè)規(guī)模：100人

公司主要經(jīng)營產(chǎn)品：酒水,、保健產(chǎn)品,、休閑食品、沖調(diào)食品,、化妝品 *****有限責(zé)任公司是一家集區(qū)域品牌代理,、零售連鎖超市于一體的綜合性貿(mào)易公司，擁有自己的強勢合作企業(yè),。成立于20xx年,，現(xiàn)有員工100名，主要經(jīng)營酒水飲料,、沖調(diào)食品,、保健品、休閑食品等數(shù)十個國內(nèi)知名品牌,。憑借著商超渠道成熟的操作模式及專業(yè)的營銷策略,，在眾多供應(yīng)商眾脫穎而出，連續(xù)多年獲得優(yōu)秀經(jīng)銷商,、供應(yīng)商等榮譽稱號,。該公司現(xiàn)擁有一支精通業(yè)務(wù)，操作能力強的骨干隊伍。經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)已覆蓋柳州,、河池,、來賓等市及周邊縣份，公司總部設(shè)在柳州,，并在河池,、來賓、融安設(shè)立了三家分支機構(gòu),。

三,、 實習(xí)過程

(一)工作內(nèi)容

1、按計劃及要求拜訪客戶,，并填報經(jīng)銷商拜訪跟蹤表與終端拜訪表;

2,、按要求建立客戶檔案，并保持良好的客情關(guān)系;

3,、對于一些客戶的需求以及提出的要求做好記錄并及時的反饋給公司;

4,、收集市場動態(tài)與競品信息，及時上報上級領(lǐng)導(dǎo);

5,、進行市場調(diào)查,，發(fā)現(xiàn)有市場潛力的地區(qū)和客戶;

6、按規(guī)定與要求張貼公司推出的各種宣傳品;

7,、完成上級領(lǐng)導(dǎo)交給的其他工作任務(wù),。

(二)入門階段

開始上班的前一晚，我緊張的睡不著覺,，公司,、學(xué)校這是兩個截然不同的世界，我不知道一直呆在學(xué)校的我能否適應(yīng)新的環(huán)境,，能否勝任自己的工作,，也不知道自己能否與公司的同事友好相處第一天進入公司工作時，所在銷售部門的老職工給我講了很多工作方面的知識,，讓我感覺到很茫然,，不免開始恐慌。不過在之后的漸漸了解和同事的悉心教導(dǎo)下我逐漸掌握了這方面的知識,，慢慢的對工作開始上路,。雖然以前也經(jīng)常利用假期做一些兼職，但作為初到社會正規(guī)公司工作的我來說,，對社會的了解以及對工作單位各方面情況的了解都是甚少的,。一開始我對公司里的各項規(guī)章制度，服務(wù)章程及工作中的相關(guān)注意事項等都不是很清楚,，于是我便閱讀實習(xí)單位下發(fā)給我們的員工手冊,，向部門里的同事請教工作的相關(guān)事項、相關(guān)技巧，通過他們的幫助,，我對公司的情況有了一定的了解,。我嚴(yán)格遵守公司的上下班管理制度，從不早退或請假,。因為剛開始工作,，對很多工作內(nèi)容都還不是很了解，于是我就利用下班時間學(xué)習(xí),。經(jīng)過學(xué)習(xí)和日復(fù)一日的工作,，我不再那么茫然，工作也開始得心應(yīng)手了,。同時,，我也在日復(fù)一日的工作中慢慢熟悉公司的工作環(huán)境，跟同事的關(guān)系也越來越融洽,。

(三)摸索階段

對公司里的環(huán)境有所了解熟悉后，先前緊張的心開始慢慢平靜下來,，工作期間每天按時到公司上班,。當(dāng)工作中出現(xiàn)情況時，及時告知上層領(lǐng)導(dǎo)或者組長,，讓他們幫助解決出現(xiàn)的問題,，以便于整個銷售和行業(yè)的進程能夠順利的進行。在工作期間遇到了很多棘手的問題,，一方面不知道怎樣去搜集有潛力的客戶,，另一方面在聯(lián)系到客戶后不知道怎么跟客戶溝通。更讓人頭疼的是我根本不知道該怎樣向客戶推銷公司以及公司的產(chǎn)品,。我從無數(shù)次的失敗之中找方法,，從前輩的成功經(jīng)驗中找路子，不斷摸索出適合自己的工作方法,。

快速尋找客戶的方式：

1,、名錄搜索軟件：基本與各公司網(wǎng)站同步，也就是能保證肯定是最新的聯(lián)系方式,。

2,、工商名錄數(shù)據(jù)庫：網(wǎng)絡(luò)不少能人從各地工商局挖掘到的數(shù)據(jù)，法人代表的準(zhǔn)確度幾乎是100%,，但聯(lián)系方式不一定對,，很多是辦公電話或是員工電話。目前比較權(quán)威的應(yīng)該是：營銷數(shù)據(jù)專家網(wǎng)更新比較及時,，一般能更新到上個季度的最新工商注冊的企業(yè),，其他的大多網(wǎng)站都是二手資料或三手資料甚至更差。

3、企業(yè)黃頁,，專門的行業(yè)網(wǎng)站,，還有阿里巴巴，買賣網(wǎng),，慧聰網(wǎng)這些商務(wù)平臺：保證最新但是搜集起來比較麻煩也不容易管理,，有時網(wǎng)速影響還經(jīng)常打不開相關(guān)公司介紹。

與客戶溝通時要做到如下：

1,、膽大,、認(rèn)真。這就要求我們對自己有信心,，對認(rèn)準(zhǔn)的目標(biāo)有大無畏的氣概,，懷著必勝的決心，主動積極地爭取,。作為一個業(yè)務(wù)人員,，怎樣才能使自己“膽大”?

(1)對公司、對產(chǎn)品,、對自己有信心,，一定要時刻告訴自己：我們的公司是有實力的，我們的產(chǎn)品是有優(yōu)勢的,，我是有能力的,，我的形象是讓人信賴的，我是個專家,，我是個人物,，我是最棒的。

(2)在拜訪客戶之前做充足的準(zhǔn)備工作,。一定要注意檢查自己：必備的資料是否帶齊?自己的形象是不是無可挑剔了走起路來是不是挺胸抬頭?自己表情是否很放松?

(3)要有一種平衡的心態(tài),。我們面對客戶，一定要有平衡的心態(tài)：客戶是重要的,，我是同等重要的,，我們?nèi)绻献鳎麜槲規(guī)順I(yè)績,，而我會給他帶來創(chuàng)造財富的機遇,。

2、心細(xì),。這就要求我們善于察言觀色,，投其所好?？蛻糇铌P(guān)心的是什么?客戶最擔(dān)心的是什么?客戶最滿意的是什么?客戶最忌諱的是什么?只有你在他的言談舉止中捕捉到這些,，你的談話才能有的放矢,，你的服務(wù)才能事半功倍。否則肯定是竹籃打水一場空,，使目標(biāo)成為“水中月,，鏡中花”。 那么,，作為業(yè)務(wù)人員,，可以通過以下途徑使心變得更“細(xì)”。

(1)在學(xué)習(xí)中進步,。只有具有廣博的知識,，你才會具有敏銳的思想。同時更要熟知公司,、產(chǎn)品,、科技背景、專業(yè)知識,。

(2)在會談中要注視對方的眼睛,。注視對方的眼睛，一則顯示你的自信,，二則“眼睛是心靈的窗戶”,，你可以透過他的眼神發(fā)現(xiàn)他沒用語言表達出來的“內(nèi)涵”。

(3)學(xué)會傾聽,。除了正確簡潔地表達自己的觀點外，更重要的是要學(xué)會多聽,。 棘手的客戶是業(yè)務(wù)員最好的老師,。認(rèn)真耐心地聽客戶的抱怨，虛心的接受客戶的批評和意見,。成功的人是那些從失敗上汲取教訓(xùn),，而不為失敗所嚇倒的人，有一點業(yè)務(wù)員不可忘記,，那就是從失敗中獲得的教訓(xùn),，遠(yuǎn)比從成功中獲得的經(jīng)驗更容易牢記在心。不能命中靶子決不歸咎于靶子,。買賣不成也決不是客戶的過錯,。 “堅持到底”是任何一個專業(yè)業(yè)務(wù)員成功秘訣。業(yè)務(wù)員一定要有強硬的心理承受能力,。被客戶無理轟罵,，無理掛掉電話是常有的事情。每當(dāng)遇到這樣的情形,，我都會一笑了之,。

向客戶介紹產(chǎn)品時應(yīng)做到：

1,、首先必須了解自己的產(chǎn)品。必須全面地了解它,，用自信而權(quán)威的口吻談?wù)撍?。還必須完全了解自己的對手，在強調(diào)自己的優(yōu)勢時能夠正確地評論對手,。

2,、一定要信任自己的公司、產(chǎn)品和自己本人,。

3,、要清楚推銷對象。弄清決策人是誰,，然后再把產(chǎn)品賣給他,。在推銷時，如果發(fā)現(xiàn)剛才所推銷的對象不對,，你不得不重頭再來,，那么就完全是在浪費時間。

4,、推銷產(chǎn)品時一定要誠實,。只有誠實地向客戶推銷產(chǎn)品才能獲得客戶的信任，才能成功的將產(chǎn)品推銷出去,，也才能與客戶建立長期的合作關(guān)系,。

(四)獨立操作

經(jīng)過一段時間老員工的帶領(lǐng)學(xué)習(xí)以及自己的摸索，我對公司產(chǎn)品的銷售服務(wù)已有了詳細(xì)的了解,，對社會上的產(chǎn)品需求者的特性也比較熟悉了,。上班期間，聽從上層領(lǐng)導(dǎo)的安排,，接受分配的工作任務(wù),，在自己的工作區(qū)認(rèn)真地進行作業(yè)。當(dāng)出現(xiàn)一些小的問題和困難時,，先自己嘗試著去解決,，而當(dāng)問題較大自己獨自難以解決時，則向同事和相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)反映情況,，請求他們提出解決意見,。有時，我也學(xué)著運用他們的方法與技巧去處理些稍簡單的問題,，慢慢提高自己解決,、處理問題的能力。這樣可以讓我在工作時的自信心不斷增強,，對工作的積極性也有所提高,。

(五) 實習(xí)成果

在實習(xí)過程中,，我在工作、團隊合作,、專業(yè)素質(zhì)等方面都有了極大的收獲,。

1、從交際能力方面說,，營銷過程實質(zhì)就是公關(guān)過程,，一般說來，一名優(yōu)秀的業(yè)務(wù)人員一定會是一名優(yōu)秀的公關(guān)人員,。在這次實習(xí)中,，我的交際能力得到了很大的提高。

2,、從銷售能力方面來說,，這次實習(xí)給了我一次運用所學(xué)知識解決實際問題的機會，在實習(xí)過程中,，許多原來并不熟練的知識逐漸被清晰的理解,，許多原來沒有重視的方面也得到了鞏固，更在發(fā)現(xiàn)及解決問題的過程中學(xué)習(xí)到了不少新東西,。

3,、從實際操作能力方面說，本次實習(xí)使我對銷售服務(wù)業(yè)有一定的感性和理性認(rèn)識,，培養(yǎng)和鍛煉我的實際操作能力,，使我的理論知識與實踐充分地結(jié)合，做到不僅具有專業(yè)知識,，而且還具有較強的實踐能力,，成為能分析問題和解決問題的高素質(zhì)人才，為以后的順利就業(yè)作好準(zhǔn)備,。

四、 實習(xí)感想

在學(xué)校的溫室里待了十幾年,一夕之間身份由學(xué)生變成了社會人,剛開始真的很難適應(yīng),所有的角色和職責(zé)都轉(zhuǎn)變了,。出去工作,一旦犯了錯就要去承擔(dān),這就是社會人的責(zé)任,。但與此同時，我覺得縱然有再多的無奈,，也要學(xué)著去適應(yīng)去克服,。一個月的實習(xí)很快就過去，很慶幸有機會可以接觸到客戶,，這對于我以后的工作和繼續(xù)深造都是一個很好的平臺,。

“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行”,。在短暫的實習(xí)過程中,，我深深感覺到自己所掌握的知識的膚淺和在實際運用中知識的匱乏,。在學(xué)校總以為自己學(xué)得不錯,，而一旦接觸到實際,，才發(fā)現(xiàn)自己知道的是多么的少，這時才真正領(lǐng)悟到“學(xué)無止境”的含義,。實習(xí)期間我也很努力的將在學(xué)校學(xué)到的理論知識轉(zhuǎn)向?qū)嵺`方面,，盡力做到與實踐相結(jié)合。工作中很需要獨立與人打交道的能力,。雖說一開始有人帶,，但困難天天會有，而且很多,，因為是很實際的問題,，很多時候也不得不茫然地面對。現(xiàn)在,，我覺得我已經(jīng)能夠獨立處理一些問題,，知道怎么解決某些困難。遇到困難后不要逃避,，而是要想辦法怎樣去解決它,，我覺得，這種能力是很重要的,。

總得來說在實習(xí)期間,，很辛苦，更受到了很大的啟發(fā),。我明白,，在今后的工作中還會遇到許多新的東西，這些東西往往會帶給我新的體驗,。因此,，我堅信：只要用心發(fā)掘，勇敢地嘗試,，就一定會有更大的收獲和啟發(fā)的,，也只有這樣才能為自己以后的工作和生活積累更多的知識和寶貴的經(jīng)驗。

國貿(mào)實訓(xùn)報告字 國貿(mào)實訓(xùn)報告總結(jié)篇二

前言

時光飛逝,，歲月如梭,。轉(zhuǎn)眼間已經(jīng)度過了兩年多的大學(xué)生活，帶著對母校,，老師和同學(xué)的不舍與眷戀開始了實習(xí)生活,，踏入社會接受考驗的時候到了。實習(xí)是每個大學(xué)生必不可少的一段經(jīng)歷,，是一門專業(yè)實踐課程,，它使我們在實踐中了解社會,、在實踐中鞏固知識;實習(xí)又是對每一位大學(xué)生專業(yè)知識的一種檢驗，它讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識,，既開闊了視野,，增長了見識，又為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎(chǔ),，也是我們走向工作崗位的第一步,。

一、實習(xí)目的

在?？齐A段教育中,，實習(xí)是一個重要的實踐性教學(xué)環(huán)節(jié)。通過實習(xí),，可以使我們熟悉外貿(mào) 實務(wù)的具體操作流程,，將學(xué)習(xí)的理論知識運用于實踐當(dāng)中,，將自己的理論知識與實踐相結(jié)合,。并可從中進一步了解、鞏固與深化在課堂上學(xué)習(xí)的理論和方法,，提高發(fā)現(xiàn)問題,、分析問題以及解決問題的能力,，增強對外貿(mào)流程的了解。

同時我們能夠更加廣泛的直接接觸社會,，了解社會,，加深對社會的認(rèn)識，增強對社會的適應(yīng)性,，將自己融合到社會中去,，培養(yǎng)自己的實踐能力，縮短我們從一名大學(xué)生到一名工作人員的思想與業(yè)務(wù)距離,，親身感受到從一個學(xué)生轉(zhuǎn)變?yōu)橐粋€外貿(mào)職業(yè)人的過程,，并積累一定的經(jīng)驗，為將來走上工作崗位打下良好基礎(chǔ),。

還能了解公司部門的構(gòu)成和職能,，及管理運作的過程，為自己未來的職業(yè)生涯規(guī)劃起到關(guān)鍵的指導(dǎo)作用,。

二、實習(xí)時間

時間：20xx年x月x日——20xx年x月x日

三,、實習(xí)地點

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四,、實習(xí)單位和部門

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五、實習(xí)內(nèi)容

在即將畢業(yè)之際,，我通過網(wǎng)絡(luò)與------------取得了聯(lián)系,，在通過公司面試之后,，開始了我的實習(xí)生活。帶著找實習(xí)單位時的茫然和初入公司的不安開始了一段與校園迥異的生活,。

------公司是一家專營日用品的公司,，起初我對公司并沒有太多的了解。初到公司的前幾天主要是進行一些培訓(xùn),，以加深我們對公司的認(rèn)同感和歸屬感,。培訓(xùn)人員發(fā)給了我們一些小冊子和一些雜志一類的東西，里面有關(guān)于公司的詳細(xì)介紹,，主營業(yè)務(wù)以及未來發(fā)展計劃等等,。我們只是稍微看了一下，接下來就是培訓(xùn)員對我們進行的崗前培訓(xùn)了,。她只是略微提了一下公司宣傳冊的內(nèi)容,，讓我們回去以后慢慢看。然后就開始講公司的規(guī)章制度,，例如：上下班時間,、吃飯時間、上下班要打卡,、請假制度,、吃飯走樓梯時要排隊不得擁擠打鬧、吸煙要到指定的區(qū)域,、安全操作規(guī)范及工作中的相關(guān)注意事項等等,，僅僅各項規(guī)章制度就講了一個多小時?！按蠊臼聝赫娑喟?”旁邊一位同樣在接受培訓(xùn)的新員工感慨道,。正規(guī)才能顯現(xiàn)出實力啊!為期三天的培訓(xùn)結(jié)束之后就是分配工作崗位了，雖然來之前就做好了要在產(chǎn)線干一段時間的準(zhǔn)備,，但沒想到竟然要三個月,，所以當(dāng)聽到這個消息時還是有些吃驚。吃得苦中苦,，方為人上人!不管再苦再累,，一定要hold住。人生在世,，拼的就是堅強,。

第二天就開始正式上班了，起初剛進入車間的時候,，里面的一切對我來說都是陌生的,，雖然以前也趁假期的時候在工廠里面打過工，但仍然感到一絲茫然與手足無措。然后就是所在小組的組長,、技術(shù)員給我安排工作任務(wù),，按照他們教我的方法開始慢慢學(xué)習(xí)?？磩e人操作的時候感覺很簡單,，根本沒什么難的，但等到自己做的時候就不是那么回事了,。在具體操作中,，不是忘了一道工序就是速度太慢，直接的結(jié)果就是拖慢了整個生產(chǎn)線上同事的速度,，這樣進度完成不了就只有加班了,，可加班是誰都不想的。于是我們生產(chǎn)線上的一些老員工就手把手的教我們操作,，我們雖然心急拖累了大家,，但是也只能按照操作流程一步步地來，無奈最后還是沒有完成定額,。下班之后,，組長就立即召集組員開會，分析情況,，尋找解決辦法;我們這些新員工也在自我檢討,，同時感慨什么工作都不是那么好做的。吃完飯拖著疲憊的身體回到宿舍,，看到床就像是餓虎看到了羔羊一樣,，一頭栽下去真希望再也不要起來，只有一個感覺‘累,，真心的累’!畢業(yè)實習(xí)的第一天,，就體會到了在社會上生存的不易，想到那些想我們一樣在工廠一線奮斗的千千萬萬少男少女,，突然對他們心生敬佩之情,。經(jīng)過剛開始幾天對工作的不熟練和車間的陌生之后，接下來的日子就好過多了,，初到時迷茫的心緒開始慢慢平靜下來,。接下來的兩三個月里每天按時到廠上班，排隊吃飯,，適應(yīng)一段時間時間之后感覺和學(xué)校生活差不多,，明顯的區(qū)別就是打飯的時候要排隊。讓我對工廠的管理更加了一層好感,，看來員工的素質(zhì)比我們大學(xué)生要高啊!!

一兩個月過后,，我就被調(diào)到外貿(mào)部去干本職工作了,。十幾年磨一劍，霜刃今朝試!在外貿(mào)部的工作比產(chǎn)線輕松多了,，但同時也感到一絲無聊。因為我們是實習(xí)生,，雖然在學(xué)校接受過外貿(mào)知識的學(xué)習(xí)與訓(xùn)練,，但畢竟沒有真正參與過。所以我們的初期工作只是每天仔細(xì)閱讀產(chǎn)品冊,，爭取在最短的時間內(nèi)熟悉產(chǎn)品,。“了解產(chǎn)品是做外貿(mào)的第一步,，你能想象去跟一個對產(chǎn)品一知半解的業(yè)務(wù)員下訂單嗎?”王經(jīng)理半詢問半教導(dǎo)似的說道,。我們一想也對，于是就再也不埋怨了,，認(rèn)認(rèn)真真地研究起產(chǎn)品冊來,。在熟悉產(chǎn)品的同時，經(jīng)理也讓我們跟著老業(yè)務(wù)員學(xué)習(xí),。在學(xué)校里我們學(xué)到了很多理論知識,，什么外貿(mào)術(shù)語，尋發(fā)盤,、商務(wù)談判等等,，但是真讓我一個人開始操作，真就不知道該如何起步了,，因為我不知道該如何開發(fā)客戶,，如何進行有效的溝通等。我們在老業(yè)務(wù)員的指導(dǎo)下,，學(xué)習(xí)怎么有效的進行市場開拓,，效果就明顯好多了，上手也就快多了,。

在經(jīng)過一段時間的學(xué)習(xí)之后,，就開始進入實際的操作階段了。我們每天在電腦前搜索,、查找與我們產(chǎn)品有關(guān)的求購信息,，然后就記錄整理。但由于信息量過大,，且有許多都是過時的,，想辨別出價值性就有些困難。在請教了老業(yè)務(wù)員后他們交給了我們一些方法以區(qū)別不同的客戶信息,。例如：1,、是否按照客戶提供的網(wǎng)站去了解過?或者有沒有看看客戶的郵件后綴是否有網(wǎng)站。2、客戶的詢盤是否很籠統(tǒng)?不夠具體?3,、客戶是否明確表明他所需要的產(chǎn)品?4,、如果客戶沒有提供網(wǎng)站和詳細(xì)的聯(lián)系資料，就不要馬上回復(fù)價格,，先問他幾個問題：1)他是否從事**行業(yè)(針對各公司所處行業(yè)不同);2)從事該行業(yè)多久?;3)目標(biāo)客戶是什么?零售商?批發(fā)商?4)年銷售額是多少?5)是否能夠提供公司名稱地址,、電話、傳真?6)有沒有公司網(wǎng)站等等?這時才感受到理論與實踐的差距,，實踐是檢驗真理的唯一標(biāo)準(zhǔn),。做任何事情沒有理論的引導(dǎo)都是不行的，理論對實踐有很重要的指導(dǎo)意義;但如果不顧客觀規(guī)律,，一味的以自己的意志行事,，事情是肯定不會馬到成功的。那么實踐也就成了無水之源,，失去了存在的價值與意義,。所以只有把理論與實踐很好地結(jié)合起來，創(chuàng)造性地運用所學(xué)知識,，才會取得完美的結(jié)果,，我們也才能更快的成長。 在對客戶的價值性進行了辨別之后,，接下來就是嘗試建立業(yè)務(wù)關(guān)系(開發(fā)新客戶)了,。但起初對于開發(fā)客戶仍然很膽怯，國內(nèi)的還好點,，國外的就比較麻煩了,，雖然我通過了cet6，但很少進行過口頭對話,，與外商電話聯(lián)系根本不能進行有效溝通,，只能通過e-mail套用教材中的例子給客戶發(fā)詢盤信。對篩選出來的客戶進行全面撒網(wǎng)(也就是詢盤)之后,，或多或少會收到一些客戶的詢盤,。這對我們這些外貿(mào)新人來說無疑是件好事，因為有了詢盤信就意味著我們可能做成一筆生意,，對我們剛剛實習(xí)了幾個月的菜鳥來說當(dāng)然是令人值得高興的事,。于是我們一封一封的認(rèn)真回復(fù)，檢查了一遍又一遍,，生怕寫錯了一個單詞或者說錯了一句話,，然后滿懷期待的將郵件發(fā)給客戶。但是等了好多天仍然沒有收到回信,，心情也不再像剛開始時那樣激昂了,，萬般無奈之下只好再次請教‘師傅’(有經(jīng)驗的業(yè)務(wù)員)了,。‘師傅’聽了我們的疑問以后告訴我們不要接到詢盤就立即回復(fù),，因為我們還不知道各個詢盤的真假性,，他告訴我們?nèi)粲龅揭韵聨追N情況則詢盤可能是真的：1、對方要求你就某一產(chǎn)品報價時,，在尋盤中具體到數(shù)量,、規(guī)格、包裝,、產(chǎn)地、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn),、交貨時間,、要求提供相關(guān)證書等。2,、他提出你的公司網(wǎng)站或產(chǎn)品目錄中沒有的相近產(chǎn)品,，詢問是否可以提供生產(chǎn)。同時還提出所需產(chǎn)品的款式,、規(guī)格,、顏色等其他方面信息。3,、直接提供公司完全可以做的產(chǎn)品,，并且附上圖片，目標(biāo)價格等詳細(xì)產(chǎn)品說明資料,。同時還告訴我們當(dāng)接到客戶的詢盤時不要認(rèn)為客戶僅僅為詢價而簡單應(yīng)付幾句,，這樣客戶從你的回函中無法了解除你的價格以外的任何公司情況，這樣外商可能對你的公司產(chǎn)生質(zhì)疑而另找別家,?；貜?fù)詢盤時，還應(yīng)介紹企業(yè)的基本情況,，產(chǎn)品質(zhì)量控制情況,，企業(yè)供貨能力，創(chuàng)新能力等客戶關(guān)心的問題,，以消除客戶的疑慮;且在介紹時應(yīng)盡可能的簡短,，明了，因為外商不可能有那么多的時間去閱讀你的郵件,。當(dāng)然外貿(mào)流程遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止這些,，但由于實習(xí)時間所限(到目前為止實習(xí)了兩個多月時間)現(xiàn)在只接觸到了這些流程，其他的流程以后一定會從了解到熟悉再到精通的!雖然實習(xí)的時間不長,，但通過實習(xí)我學(xué)到了許多書本上無法學(xué)到的知識,，這就是寶貴的工作經(jīng)驗和溝通技巧,，對許多問題也有了深一層次的認(rèn)識與思考。更重要的是,，從此我真正的步入了社會,，身上肩負(fù)起了責(zé)任。同事也感受到了從學(xué)校走向社會我們身上存在的不足和某些地方表現(xiàn)出的稚嫩,，但無論如何我都會堅持下去,。蘇軾在《晁錯論》中有言：‘古今成大事者，不惟有超世之才,，亦必有堅韌不拔之志’!能夠堅持不懈,，不論我們以后做什么，遇到什么困難,，都會是我們?nèi)松幸还P重要的財富,。

六、實習(xí)總結(jié)

勇于實踐,。實踐出真知,，尤其對于剛畢業(yè)的大學(xué)生和即將畢業(yè)的實習(xí)生來說，在學(xué)校里一直接受理論知識的教育,，缺少動手的機會,，往往容易眼高手低。認(rèn)為什么都很簡單,，事實并不是如我們的想象的那樣,。所以一有機會我變向有經(jīng)驗的同事虛心學(xué)習(xí)、請教,，該動手的時候從來不退縮,。

加強英語學(xué)習(xí)。對外貿(mào)人而言,，英語的應(yīng)用貫穿始終,，從與客戶郵件交流開始，到相關(guān)單據(jù)的制作每一步都離不開英語,，如果相關(guān)英語知識掌握的不夠扎實,，這些工作就會顯得很困難，因此在以后的工作中必須加強對英語的學(xué)習(xí),，尤其是口語和聽力的練習(xí),，這是我們做外貿(mào)的基礎(chǔ)，必須掌握好這門工具,。

學(xué)會充分利用業(yè)余時間,。雖然以前在學(xué)校的時候業(yè)余時間也比較充分，但大多數(shù)時候是和同學(xué)們一起度過,，大家在一起聊聊天,，交流討論一下問題感覺很開心,，時間也就不知不覺的過去了。但工作之后就不一樣了,，下班后同事們各自都有自己的事情,，交流也僅限于上班時間。所以以后要學(xué)習(xí)利用業(yè)余時間,，多讀一些與工作,、為人處世、企業(yè)管理等有關(guān)的書籍,，并多做些鍛煉,，以增強身體素質(zhì)。

國貿(mào)實訓(xùn)報告字 國貿(mào)實訓(xùn)報告總結(jié)篇三

前言

時光荏苒,，瞬間即逝,。轉(zhuǎn)眼間大學(xué)生活已剩最后一年。然而一切如夢初醒,，揉揉眼就面臨著要離開生活學(xué)習(xí)了四年的母校，踏入社會接受社會考驗的時候了,。畢業(yè)實習(xí)是每一個大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷,，是一門專業(yè)實踐課，是我們在學(xué)習(xí)專業(yè)課程后進行畢業(yè)設(shè)計時不可缺少的實踐環(huán)節(jié),，它使我們在實踐中了解社會,、在實踐中鞏固知識;實習(xí)又是對每一位大學(xué)畢業(yè)生專業(yè)知識的一種檢驗，它讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識,，既開闊了視野,，又增長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎(chǔ),，也是我們走向工作崗位的第一步,。

一、 實習(xí)目的：

通過在單位的實習(xí)鍛煉英語聽,、說,、讀、寫能力 ,，能夠接觸國際貨物買賣實務(wù)的具體操作,，進出口的成本核算、詢盤,、發(fā)盤與還盤等各種基本技巧,，還能對某一行業(yè)深入徹底的了解并能切身體會到國際貿(mào)易中不同當(dāng)事人面臨的具體工作與他們之間的互動關(guān)系，接觸公司制定的各種戰(zhàn)略以實現(xiàn)跨國經(jīng)營和良好的市場運作;認(rèn)識供求平衡,、競爭等宏觀經(jīng)濟現(xiàn)象,，能夠接觸真實的商務(wù)實戰(zhàn),，了解自身存在的不足，為即將的就業(yè)打牢基礎(chǔ),。

二,、 實習(xí)時間：

xxxx年10月31日到xxxx年3月20日

三、 實習(xí)地點：

鄭州市二七區(qū)

四,、 實習(xí)單位和部門：

河南省大河基礎(chǔ)建設(shè)工程有限公司業(yè)務(wù)部

五,、 實習(xí)主要內(nèi)容：

在即將畢業(yè)之際，我有幸在朋友的幫助下進入了一家公司實習(xí),，得到了一個寶貴的實習(xí)機會,，目前所在的實習(xí)單位是一家建筑工程有限公司，河南省大河基礎(chǔ)建設(shè)工程有限公司,，是一家以承建工業(yè)與民用建筑地基基礎(chǔ)處理為主的大型施工企業(yè),，具有建設(shè)部核發(fā)的“壹級地基基礎(chǔ)工程專業(yè)承包資質(zhì)”。公司成立于1996年,，于20xx年通過了iso9001質(zhì)量管理體系認(rèn)證,，是河南省“守合同重信用企業(yè)”，連年被評為河南省及鄭州市“先進建筑企業(yè)”,、“質(zhì)量管理先進企業(yè)”和“安全先進企業(yè)”,，河南省建筑業(yè)協(xié)會成員單位。公司注冊資金為1800萬元,，固定資產(chǎn)1900萬元,，擁有各類大型樁基工程機械設(shè)備60多臺(套)，基坑支護與降水設(shè)備70多套(組),，現(xiàn)有職工120多人,，其中有稱職的工程、管理及經(jīng)濟類技術(shù)人員95人,，具有高級以上稱職人員10人,，國家一注冊級建造師8人。公司主要經(jīng)營范圍：1,、水泥土樁——干(濕)法深層攪拌樁,、高壓旋噴樁;2﹑cfg(素砼)樁;鋼筋混凝土灌注樁——正反循環(huán)鉆孔灌注樁、長螺旋成孔灌注樁,、旋挖鉆成孔灌注樁,、人工挖孔樁;3、靜壓樁;

4,、夯擴樁;5,、深基坑支護及降水、土石方工程;6,、建筑機械設(shè)備租賃與海外銷售,。公司十分重視員工隊伍的培養(yǎng)建設(shè)——重視人才,、廣招人才、培養(yǎng)人才,、重實干,、看能力、不拘一格啟用人才,。積極從施工,、設(shè)計、勘察,、大中專院校及科研單位聘用有一定影響的高級地基與基礎(chǔ)專家為技術(shù)骨干或業(yè)務(wù)指導(dǎo),，擁有高級專家組成的技術(shù)顧問組，建立了有合理梯次的,，高素質(zhì)的技術(shù)隊伍,。以下是我在該公司的實習(xí)內(nèi)容：

xxxx年11月中旬我經(jīng)同學(xué)介紹來到了我的實習(xí)公司，在為期3個月的實習(xí) 里,，我象一個真正的員工一樣擁有自己的工作卡,，感覺自己已經(jīng)不是一個學(xué)生了，每天7點起床,，然后象個真正的上班族一樣上班,。師傅和領(lǐng)導(dǎo)也教了我很多。他們不會因為我是實習(xí) 生而讓我看臉色或者不教我本領(lǐng),。而我誠懇的態(tài)度也受到了大家的一致好評! 3個月的實習(xí) 使我懂得了很多以前不知道的東西，對公司也有了更深的了解,。但由于我們實習(xí) 時間和條件有限,，在公司我們只能進行大概的了解，具體的實際操作流程我們還是很欠缺,。

做貿(mào)易其實是很復(fù)雜的,，尤其是外貿(mào)，并不像我們所想象的那么簡單,，而且在這一過程中最重要的是一定要有 耐心,，而且一定要仔細(xì)。我們在這次上機模擬操作中,，共有十五個主要業(yè)務(wù)操作,，包括寫一些信函(如建交函、發(fā)盤函,、還盤函,、簽約函及改證函等)、進行出口成 本核算,、信用證的審核及修改,、租船訂艙,、報關(guān)、保險及各類單據(jù)的編制等,，它們是按照正常的業(yè)務(wù)流程一步步進行下去的,，給我的感覺就像自己在做業(yè)務(wù)。通過這 些操作我每天都會有不同的心得體會,，而且還會發(fā)現(xiàn)了很多不同的問題,，可以說是受益非淺，讓我學(xué)到了很多書本上所學(xué)不到的知識并積累了一定的經(jīng)驗,。

首先,，在 英語應(yīng)用方面，我一直都很注重英語的學(xué)習(xí),，但通過這次學(xué)習(xí),，我發(fā)現(xiàn)我需要更加注重這方面的訓(xùn)練。對于國貿(mào)專業(yè)的學(xué)生來說,，平時不僅僅要掌握一定的專業(yè)知識,，而且還必須學(xué)會用英語寫商務(wù)信函，這是將來工作后不可或缺的一部分,。如果有關(guān)外 貿(mào)的英語知識掌握不好,，或?qū)懖怀鲆环饨桃?guī)范的商務(wù)信函，將來會很難勝任自己的工作,，甚至?xí)绊憳I(yè)務(wù)的順利進行,。通過這次的國際貿(mào)易模擬操作，使我們加強了對英語的學(xué)習(xí)以及可以寫一些比較規(guī)范的商務(wù)往來信函,。想起自己這次連六級都沒過,，真是倍感焦急。

其次,，是國際貿(mào)易的復(fù)雜性,。國際經(jīng)濟的中間環(huán)節(jié)很多，并且涉及面廣,，除交易雙方當(dāng)事人外,，還涉及運輸、保險,、港口 和海關(guān)等部門,，因此，通過這次的實習(xí),，使我們對以后的學(xué)習(xí)很有引導(dǎo)作用,，也對我們未來的工作在思想上做了充分的準(zhǔn)備。再者，本次實習(xí)給我 最大的體會就是操作細(xì)節(jié)的細(xì)膩及流程的縝密,，各個流程相互銜接,，上個流程的疏忽將會導(dǎo)致下個流程無法完成，某一細(xì)節(jié)的不慎錯誤或紕漏將會導(dǎo)致整個流程操作 前功盡棄,，這為未來的實際工作敲響了警鐘：做貿(mào)易一定要仔細(xì)謹(jǐn)慎,，否則將會給個人和公司帶來很大的損失。通過本次的模擬實習(xí),，我還發(fā)現(xiàn)自己以前學(xué)習(xí)中所出現(xiàn)的一些薄弱環(huán)節(jié),，并為今后的學(xué)習(xí)指明了方向，同時也會為將來的工作打下一個良好的基礎(chǔ),。之前,，每次填單總是填不完整，而且會出現(xiàn)很多的小錯誤,，經(jīng)過這次的訓(xùn)練,，我已經(jīng)可以比較正確的填制一些必要的單據(jù)，如商業(yè)發(fā)票,、裝箱單等,。同時我充分認(rèn)識到 在詢盤、發(fā)盤,、還盤,、接受環(huán)節(jié)的磋商過程中，靈活運用價格術(shù)語和結(jié)算方式,，正確核算成本,、費用和利潤，以爭取較好的成交價格,，是我們在未來的貿(mào)易實務(wù)中必不可少的基本功,。

再次在此次實習(xí)中，也使我確實感受到了團隊精神的作用,。每個人，生活在這個社會中,，都必須隨時處于一個團隊中,，不可能孤立存在，我們能夠順利完成此次實習(xí) ,，與我們這一行十人的努力與協(xié)作是分不開的,。如果缺少了團隊精神，我們將是一團散沙,，沒有凝聚力,，完成實習(xí) 也就無從談起。我們不僅從個人能力，業(yè)務(wù)知識上有所提高,，也了解到了團隊精神,、協(xié)作精神的重要性。相信,，有了這一次實習(xí) 的經(jīng)歷,，無論是今后的學(xué)習(xí) ，還是工作,，甚至是生活,，我都會更加清楚，自己要什么,、該做什么,、該如何做，怎樣才能做好;相信,，此次實習(xí) 將是我今后人生的一個良好開端,。

六、 實習(xí)總結(jié)和實習(xí)體會：

通過實習(xí)我發(fā)現(xiàn)貿(mào)易這專業(yè)是門實踐性很強的專業(yè),，它不光要求我們有扎實的理論知識而且必須具有很強的動手操作能力,，更重要的是學(xué)會如何與人溝通，怎么建立商業(yè)關(guān)系,，這些是課本中學(xué)不到的,，只有融入社會的大舞臺并不斷的歷練才能得到提高，還有加強各方面素質(zhì)的提高,。

貿(mào)易工作同時是一個涉外行業(yè),，因此對各方面的要求都很高，對外代表的不僅僅是個人形象,，甚至是國家形象,，因此必須加強自己各方面素質(zhì)的修煉，如禮儀等,。熟練掌握好本專業(yè)的知識,。專業(yè)知識是我們從事貿(mào)易工作的基礎(chǔ)，貿(mào)易工作的高風(fēng)險要求我們必須熟練地掌握好專業(yè)知識,。同時讓我懂得只有通過刻苦的學(xué)習(xí),，加強對業(yè)務(wù)知識的熟練掌握程度，在現(xiàn)實的工作中才會得心應(yīng)手,，應(yīng)對自如,。當(dāng)然在這期間，還要謝謝我的指導(dǎo)老師,，正是因為他熱情耐心的指導(dǎo),，我才能不斷熟練和進步,。

我知道這是一個將要面對極大的機遇和挑戰(zhàn)的專業(yè)，如果不在現(xiàn)在積累足夠的實踐經(jīng)驗和專業(yè)知識,，將來絕對會被淘汰下來,，真正遭遇“一畢業(yè)，就失業(yè)”,。我慶幸自己提前體會到了這個行業(yè)的壓力,，讓我提高警惕，迎接挑戰(zhàn),。我堅信我可以信心滿滿面對這個行業(yè)的未來,。

國貿(mào)實訓(xùn)報告字 國貿(mào)實訓(xùn)報告總結(jié)篇四

麗宏國際貿(mào)易有限公司

1991年，麗宏國際貿(mào)易有限公司在全國紡織重鎮(zhèn)東莞常平建立,，占地xx0余平方米,，員工1400余人。主要從事羊毛衫的生產(chǎn),，紡織機械零配件,、洗滌化工的銷售。東接廣深,、廣九兩條鐵路,，西臨莞深高速，一開始就以磅礴氣勢,、宏大規(guī)模而立足毛紡業(yè),。一貫秉持“誠信經(jīng)營以報客戶信賴”的經(jīng)營理念和“一針一線，做足品質(zhì)” 的原則,，公司與各地客戶建立了良好的合作關(guān)系,，享有較高的信譽和口碑。

利宏紡織有限公司

利宏紡織有限公司1994年成立,，目標(biāo)是主導(dǎo)國際牛仔市場,。我們有“英倫·超冀設(shè)計中心”，成熟的銷售和網(wǎng)絡(luò)營銷隊伍和,。指定為北京服裝學(xué)院廣東地區(qū)實習(xí)基地,。

管理理念：公司在管理中的主要特征是奉行以人為本的管理理念，注重從人的需求出發(fā),，實施以人為本的管理,，在對員工進行相關(guān)技術(shù)知識培訓(xùn)的同時更注重對員工的道德素質(zhì)培養(yǎng)。使公司形成一個具有高度團隊合作精神和信息溝通一體化的團隊,。

經(jīng)營理念：占據(jù)市場大分額,，市場的需要就是我們所要做的,。以名牌批發(fā)開發(fā)客戶群,，建立優(yōu)質(zhì)的客戶關(guān)系管理網(wǎng)絡(luò)，逐步走向名牌專賣，走向我們的最終目的,。以公司總部為基地,，以全國為市場，發(fā)展特許連鎖加盟,、代理和直營模式相結(jié)合,，展現(xiàn)前衛(wèi)理念和優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的市場統(tǒng)一。

名牌精神：打破牛仔百年的風(fēng)格,，創(chuàng)造新的牛仔文化;產(chǎn)品結(jié)構(gòu)以女性時尚牛仔為主導(dǎo)方向,，配置毛針織、棉針織系列產(chǎn)品,，形成獨有的即新牛仔文化,。—個性的體現(xiàn),、理念的提升,，展現(xiàn)出大漠中遠(yuǎn)遠(yuǎn)走來靚麗的身影。

在進入公司的前段時間,，主要負(fù)責(zé)規(guī)劃和制作公司網(wǎng)站(網(wǎng)上銷售電子商務(wù)平臺),。在此過程中，有針對性的參考了相關(guān)網(wǎng)站的框架和模塊,，并確定了公司的網(wǎng)站風(fēng)格和模塊,。與同事分工合作，同事(小潘)負(fù)責(zé)網(wǎng)站后臺程序,，由我負(fù)責(zé)前臺頁面的制作和美工設(shè)計,。在月號左右基本完成網(wǎng)站籌建工作。

由于公司針對年夏季服裝的廣闊市場和公司服裝品牌的發(fā)展方向,，需要面向全國誠邀代理商和經(jīng)銷商,。因為公司峽谷麗影品牌牛仔服裝只有短短一年的市場推廣時間，在東北,、西北和西南地區(qū)有了廣闊的市場,，因此今年的市場走向是在鞏固原由市場的同時向華北、華南,、華中地區(qū)大力推廣,。由于夏季即將來臨，尋求代理的時間只有短短的一個月,，并且受到地理區(qū)域的限制以傳統(tǒng)的方式去誠邀代理商和經(jīng)銷商已不現(xiàn)實,。于是我與同事小潘商量通過互聯(lián)網(wǎng)發(fā)布信息以尋求代理商。經(jīng)過領(lǐng)導(dǎo)同意,，由我負(fù)責(zé)網(wǎng)上銷售的工作,，于月號全面開展工作,。

經(jīng)過網(wǎng)上查詢篩選我選擇了中國服裝銷售網(wǎng)、中國服裝招商網(wǎng)和中國服裝鞋帽網(wǎng)做為公司合作的網(wǎng)站并注冊為服裝企業(yè)會員,。

開始發(fā)布信息的幾天,，似乎沒有什么很大的效益，但是在后來的幾天,，我的email里面幾乎每天都有客戶要求代理公司晶牌的郵件,。在短短的10天里，就有近20位客戶想加盟代理公司品牌,，并通過電話與他們?nèi)〉寐?lián)系,，初步達成了合作意向。

質(zhì)量是一個品牌的立足之本,。一個企業(yè)要想在激烈的市場競爭中取得成功,，首先要確保企業(yè)自身產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)質(zhì)量。我所實習(xí)的公司在去年剛開始向市場推廣時,，對自身服裝的質(zhì)量要求不很嚴(yán)格,，在做工和一些精細(xì)加工程序不是很規(guī)范。雖然在服裝剛開始推廣的時候憑其大量的廣告和時尚的款式占居了東北,、西北和西南大部分牛仔服裝市場,，但不到半年，市場回饋給公司的是質(zhì)量不過關(guān),，許多服裝出向了大大小小的質(zhì)量問題,，給企業(yè)的品牌形象帶來了很大影響。

公司吸取了去年的教訓(xùn),，今年在服裝質(zhì)量上下了很大的力度,，公司專門成立了具有專業(yè)水平的質(zhì)量檢驗部門。負(fù)責(zé)服裝生產(chǎn)全過程的質(zhì)量流水線管理,。從而在質(zhì)量上跨上了很大的一個臺階,，力求客戶因質(zhì)量退貨率為零。服裝質(zhì)量得到了保障,，自然顧客對公司產(chǎn)品形成了很好的信譽度和美譽度,，從而加強了客戶對公司的忠誠度?？傊?，對于我們這樣的服裝公司應(yīng)該遵循這樣的品牌(名牌)規(guī)以質(zhì)量贏口碑，以口碑得信譽,，以信譽樹品

(美譽度) 十 (信譽度) + (忠誠度) = 品牌(名牌)

酒香也怕巷子深,。因此怎樣通過一種行之有效的營銷方法去推廣企業(yè)自身的產(chǎn)品成為企業(yè)面臨的關(guān)鍵問題，也是必須解決的問題,。如何選擇推廣方法,，并且能夠發(fā)較低的宣傳推廣成本,，使企業(yè)能得到更大的回報。

以往,，我公司的營銷人員年齡都在35——45歲之間，算是相對年輕的營銷隊伍,，但是他們采取的營銷方式是比較傳統(tǒng)的方式,，比如要在某省誠邀代理商時，他們首先是派對該省比較熟悉的營銷

銷人員在該省服裝批發(fā)市場尋找代理商,，他們要對該服裝批發(fā)市場所有的經(jīng)銷商進行盲目的訪問,，這樣他們到頭來取得的成效比較微薄，自然無形中加大了公司的成本,，但沒有獲得回報,。

在我進公司以來，想在傳統(tǒng)營銷的基礎(chǔ)上大力發(fā)展公司在互聯(lián)網(wǎng)上的網(wǎng)絡(luò)營銷,。于是我寫了一份網(wǎng)絡(luò)營銷投資分析報告給公司領(lǐng)導(dǎo),，并于4月8號正式開展網(wǎng)絡(luò)營銷工作。經(jīng)過我的精心挑選,，我決定選擇中國服裝招商網(wǎng),、中國服裝銷售網(wǎng)和中國服裝鞋帽網(wǎng)作為公司品牌服裝的中介服務(wù)商。在短短的10多天以來,，就取得良好的效果,，想加盟代理我公司品牌的代理經(jīng)銷商近20個。這樣比起以前那種市場營銷模式要可觀很多,，主動權(quán)完全把握在我們手中,，我們可以有針對性的選擇地區(qū)代理商，從中選擇具有實力的代理經(jīng)銷商,。

在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展迅速的今天,，速度是成功的關(guān)鍵，其中速度包括信息處理速度,、產(chǎn)品生產(chǎn)速度,、物流配送速度和消費者需求動態(tài)反應(yīng)速度等。因此,，我運用了互聯(lián)網(wǎng)能走出時間和地理區(qū)域的限制的優(yōu)勢,，在接到客戶信息的第一時間給客戶回復(fù)，與之建立良好的合作關(guān)系,。在接到客戶信息的第一時間給客戶回復(fù),，與之建立良好的合作關(guān)系。

國貿(mào)實訓(xùn)報告字 國貿(mào)實訓(xùn)報告總結(jié)篇五

大三已經(jīng)結(jié)束了,，老師要求我們在大三的暑假進行實習(xí),，而實習(xí)是一個重要的實踐性教學(xué)環(huán)節(jié),。通過實習(xí)，可以讓我們熟悉外貿(mào)實務(wù)的具體操作流程,，加強我們的實際操作能力,，進一步把學(xué)習(xí)過的理論知識與實際情況相結(jié)合，并不斷地加強和鞏固,，提高發(fā)現(xiàn)問題,，分析問題和解決問題的能力，以達到專業(yè)水平,。

在整個具體實習(xí)過程中,，真是地接觸到國際貨物買賣實務(wù)的具體操作，進出口的成本核算,、詢盤,、發(fā)盤與還盤等各種基本技巧，并對醫(yī)藥保健進出口這一行業(yè)有了深入徹底的了解,，體會到貿(mào)易進程中不同當(dāng)事人他們所面臨的具體工作與他們之間的互動關(guān)系,，認(rèn)識了公司的內(nèi)外部運作策略，接觸到真實的國際貿(mào)易實務(wù)操作平臺,。

在這實習(xí)過程中,，不僅了解到自身存在很多不足之處，明白了跟別人的差距所作,，同時積累了一定的實戰(zhàn)經(jīng)驗,，為將來走上工作崗位打下良好的基礎(chǔ)。

這個暑假,，我經(jīng)過學(xué)校安排到廣東省紡織集團旗下的廣東省醫(yī)藥保健品進出口公司實習(xí),。公司是屬國營公司，創(chuàng)立已有30多年歷史,，但因為經(jīng)營不善,，資金出現(xiàn)問題，而被國營的紡織集團收購,。在大集團的帶領(lǐng)下,，公司顯得更有建樹，發(fā)展得更加有活力,，公司董事指出,，公司的運營狀況不斷地改善。明確地說,，公司是一間代理進出口公司,，主要為委托人做代理業(yè)務(wù)，收取代理費用。

我到公司第一天是公司董事接待的,，并安排公司的醫(yī)藥進口部的于經(jīng)理帶領(lǐng)我,。公司分好幾個不同類型的進出口部門，各司其職,。我們部門主要負(fù)責(zé)進出口一些香料,，保健品之類。我進公司的第一天,，于經(jīng)理帶我進辦公室跟部門的五位員工打招呼后就讓我看辦公桌上的已做好的合同卷宗,。經(jīng)理希望我先從做好的合同卷宗中熟悉代理進出口公司的業(yè)務(wù)流內(nèi)容，自己把不懂的部分找出來再請教他們,。里面是一些每個合同要做的一些單據(jù)和資料。有銷售合同,、國內(nèi)收購合同,、核銷單、報關(guān)單(公司是做代理的,，報關(guān)這部分,，是交給報關(guān)單位做的)、客戶的營業(yè)執(zhí)照/銀行資料/稅務(wù)登記證(這三個是做單之前首先清楚的,，主要弄清楚客戶是否合法法人及理解其信用狀況,，規(guī)避貿(mào)易風(fēng)險。),、增值稅發(fā)票,、商業(yè)發(fā)票(中英版)、貨物中轉(zhuǎn)交接清單(中英版),、進口銷售結(jié)算清單,、進程登記表(單證)、收/付款通知單,、進口關(guān)稅專用繳款書,、產(chǎn)品清單、報關(guān)(收貨/送貨)通知單,、開票資料,、代理報關(guān)委托書、租船通知書(分程租船的話,，有頭程船貨到通知書,、二程船期。通知書內(nèi)容包括我司名稱,、地址傳真電話e-mail,、提單號、收貨人詳細(xì)資料,、有關(guān)法律責(zé)任和條款,、貨物詳細(xì)資料及相關(guān)備注)等等,。填寫這些單據(jù)必須小心謹(jǐn)慎，制定好單據(jù)后要一字一字地認(rèn)真核對,，特別我們部門的進出口的香料和保健品名稱很特別,，稍不留神，很容易出錯,，絕對避免出現(xiàn)錯誤,，這也是貿(mào)易人員必須具備的職業(yè)精神。其次還要牢牢熟記《國際貿(mào)易術(shù)語通則》各種術(shù)語所適用的交貨條件,、運輸條件,、付款條件、保險條件等,，這樣有利于快速清楚地計算成交價格,、成本和還盤利潤及利潤率等;熟悉各種貨物的運輸?shù)燃墶⑦\費率等;匯率也是非常重要的,，這對付款是非常重要的,，按何時何種匯率計算，都關(guān)系到交易雙方的切身利益,。所以我們必須密切留意匯率走勢,，也要了解經(jīng)濟狀況，做足功課,。一開始我只是做些輔助工作和熟悉合同卷宗,，而且一整疊的單據(jù)，看起來很混亂,，后來是部門其中的一位員工指導(dǎo)我應(yīng)該如何去看這些合同單據(jù),，先明白做單前弄清楚客戶資料，因為客戶大部分都是老客戶,，所以接到訂單后就直接把訂貨合同做好,，讓雙方簽訂就可以開展其他工作。部門合同一般采用t/t付款方式,，比較便捷,，因為老客戶，信用度較高,。采用l/c方式的話比較復(fù)雜,，部門一個員工曾指導(dǎo)過我，幫我分析一份l/c中的`重要部分,，必須注意的細(xì)節(jié),，一一幫我指出，讓我對一份l/c的制定有了深刻的了解，跟課堂上學(xué)到的更有實踐性,。租船訂倉程序都計較固定,，只要跟船方確定就好。

一段時間后,，小劉就讓我熟悉抽檢部分,。公司的倉庫是在芳村，去到那里,，因為是約了檢驗單位去那為要出口的珠柏猴散這批藥物進行抽檢,，所以我們到倉庫首先就要把外包裝拆掉，方便檢驗單位工作,，檢驗單位比較苛刻,，要求很高，我們必須在他們到來之前把所以準(zhǔn)備工作做好,，否則他們就會說要推倒下一期再約時間,。因為有些貨在3樓有些在4樓，我們奔波在兩層樓間,，還要不斷跟他們通電話,，在門口專人迎接,，本來人手就不夠,，準(zhǔn)備時間也越來越短，狀況出現(xiàn)混亂,。進行抽檢,，把貨物都按編號編好，因為這批貨分開幾個倉放的,，不同的貨量要抽檢相應(yīng)比例的貨樣,，把貨樣拿出來后，再用檢驗單位所帶來的封條重新將外包裝封好,。編好并把它們裝好后,，回到倉庫的值班室把單據(jù)填好。來之前小劉就已經(jīng)把不同批號的貨單(必須要做的工序,，方便檢貨時核對等,。)歸類好，但檢驗單位人員老是把貨的批號看漏!老是說我們做的單有問題,，也把其它相關(guān)的單據(jù)都混淆!害得我們要不斷地跟她們核對,，跟好貨和單。一次抽檢就花了一個下午時間!抽檢這個過程,，極其的繁瑣!貨物種類多,，單據(jù)也較多，核實就越繁瑣。即使是做了五年的老員工,，面對這一環(huán)節(jié)還是覺得很難應(yīng)付,，可見，做貿(mào)易需要很大的能耐,，付出的也會很多……

這次實習(xí)讓我受益良多,，跟課本所學(xué)的更有切身體會，也從中充分認(rèn)識了走向社會工作

自身存在很多的缺陷和不足,，更需要積累大量的工作經(jīng)驗,。

首先,，必須加強外語學(xué)習(xí),。進出口貿(mào)易,，很大程度上,，外語是我們必須掌握的要件，同時加強口語的練習(xí),。對外進出口貿(mào)易中,，外語是我們與客戶交流的橋梁，貿(mào)易流程中貿(mào)易函電,、單證等都充分應(yīng)用到，只有掌握外語,，才能自如駕馭與外貿(mào)業(yè)務(wù)中,。所以未來時間里,，我必須不斷加強外語學(xué)習(xí)，提高外語熟悉程度,。

其次，總結(jié)自身不足,。在這次實習(xí)過程中，我發(fā)現(xiàn)自己對貿(mào)易行業(yè)的專業(yè)知識的掌握還有待提高,，很多細(xì)節(jié)工作要有更多的充分認(rèn)識,。整個流程下來,，會出現(xiàn)很多問題，為了規(guī)避貿(mào)易風(fēng)險,，就要熟練地掌握好專業(yè)知識,，提高解決問題的能力,。

再次,，搞好人際關(guān)系,。這一因素在貿(mào)易行業(yè)發(fā)揮著很大的作用,，因為開拓業(yè)務(wù)的同時就是拓寬人際關(guān)系網(wǎng)。人脈廣才能發(fā)掘更多的潛在客戶,，工作上很多事情也因此變得容易解決,，更容易溝通，掌握更多的客戶資料,，最大程度地減少風(fēng)險,。

在將來我會繼續(xù)把認(rèn)真學(xué)習(xí)的心態(tài)保持下去，把所學(xué)的理論知識與實踐相結(jié)合,，不斷提高自己的貿(mào)易實際操作水平,，充分利用所有鍛煉機會,，逐步向資深貿(mào)易人員邁進。

國貿(mào)實訓(xùn)報告字 國貿(mào)實訓(xùn)報告總結(jié)篇六

實習(xí)是每個人必須經(jīng)歷的十字路口之一,，我們結(jié)束了學(xué)生的路程,，從此踏入社會。

進入實習(xí),，它就意味著人生一個新時期的到來——告別學(xué)校走入社會,。社會是個大的集合，不管是以前的學(xué)校還是現(xiàn)在的實習(xí)單位都同屬這個集合,。這幾個月來,，給我感覺學(xué)校純一點，單位復(fù)雜一點,。不過我知道不論學(xué)校還是單位其實都是社會的縮影,。實習(xí)的真正目的就是讓我們這些在校的學(xué)生走入社會。社會是形形色色,、方方面面的,，你要學(xué)會的是適應(yīng)這個社會而不是讓這個社會適應(yīng)你。

這次的實習(xí)時間雖然很短暫,，接觸到的雖然只是整個會計部門的工作流程,，工作很淺。但是依然讓我學(xué)到了許多知識和經(jīng)驗,，這些都是無法從書本上得來的,。通過實習(xí)，我能夠更好地了解自己的不足,，了解會計工作的本質(zhì),，了解這個社會的層面，能夠讓我更早地為自己做好職業(yè)規(guī)劃,，設(shè)定人生目標(biāo),。處在這個與時俱進的經(jīng)濟大潮時代，作為一名財會專業(yè)的學(xué)員,，在大浪淘沙中能夠找到自己的屹立之地,，讓自己所學(xué)為社會經(jīng)濟做出自己應(yīng)有的貢獻!

學(xué)習(xí)上，我從剛跨入大學(xué)時的迷茫,，到現(xiàn)在即將畢業(yè)的從容,、坦然。我知道,，這是我人生中的一大挑戰(zhàn)角色的轉(zhuǎn)換,。這除了有較強的適應(yīng)能力和樂觀的生活態(tài)度外，更重要的是得益大學(xué)四年的學(xué)習(xí)積累和技能的培養(yǎng),。我自認(rèn)為無愧于大學(xué)三年,，剛?cè)雽W(xué)時：我曾為三本生而懊喪過。但很快,，我選擇了坦然面對,。因為我深信：是金子在任何地方都會發(fā)光。所以,，我確信,，我的前途也會有光明、輝煌的一天,。通過三年的學(xué)習(xí),，我懂得了很多。從剛步入立信分部那天真幼稚的我,，經(jīng)過三年那人生的挫折和坎坷,，到現(xiàn)在成熟、穩(wěn)重的我,。使我明白了一個道理：人生中不可能存在一帆風(fēng)順的事,，只有自己勇敢地面對人生中的每一個驛站。當(dāng)然,，三年中的我曾也悲傷過,、失落過、苦惱過,，這緣由我的不足和缺陷,。但我及時反省了，這只是上天給予的一種考驗,，我是不能夠被打倒的,。作為大學(xué)生的我應(yīng)該善用揚長避短的方法來促進自己，提高自己的綜合水平能力,。大學(xué)三年生活使我清醒地認(rèn)識到自己的不足之處,，如：有時學(xué)習(xí)時間抓不緊、各科學(xué)習(xí)時間安排不盡合理,。因此,，我將加倍努力，不斷改正缺點,，挖掘潛力,，以開拓進娶熱情務(wù)實的精神面貌來迎接未來的挑戰(zhàn)!

生活上，我擁有嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真的作風(fēng),，為人樸實真誠,，勤儉節(jié)約，生活獨立性強。我熱愛集體,，尊敬師長,，團結(jié)同學(xué)，對班級交給的任務(wù)都能認(rèn)真及時完成,。

學(xué)期末,，我去單位進行了為期一個月的實習(xí)。這次實習(xí)經(jīng)歷讓我獲益匪淺,。以下是我從個人實習(xí)意義及對會計工作的認(rèn)識和總結(jié)：

剛剛走進社會不適應(yīng)是正常的,。人有的時候很奇怪：心情或者更準(zhǔn)確地說是熱情往往會因時間、環(huán)境,、所經(jīng)歷的事而起伏,。就像我對境界一詞的理解：人與他所受教育、所處環(huán)境,、所經(jīng)歷對事物的理解,、判斷、預(yù)知的程度就是這個人的境界,。實習(xí)讓我有所感悟,，那么現(xiàn)在就讓我結(jié)合我實習(xí)期間的經(jīng)歷來介紹一下我這六個月來的實習(xí)。

隨著中國在國際貿(mào)易中的地位的不斷上升,，以及在我國加入世界貿(mào)易組織和全球化進一步發(fā)展的新形勢下,，對于我們國貿(mào)專業(yè)的學(xué)生們來說，或?qū)τ谧鳛槲磥韽氖聡H貿(mào)易方面業(yè)務(wù)的我們來說,，掌握有關(guān)于國際貿(mào)易方面的知識也顯得越來越重要了,。這次學(xué)校給了我們一個很好的模擬實習(xí)鍛煉機會，就是讓我們進行兩周的國際貿(mào)易模擬上機操作,。短短的兩周國際貿(mào)易模擬實習(xí)即將結(jié)束,，靜下心來回想這次實習(xí)真是感受頗深。我們知道實習(xí)是大學(xué)教育中一個極為重要的實踐性環(huán)節(jié),，通過實習(xí),，可以使我們在實踐中接觸與本專業(yè)相關(guān)的一些實際工作，培養(yǎng)和鍛煉我們綜合運用所學(xué)的基礎(chǔ)理論,、基本技能和專業(yè)知識,，去獨立分析和解決實際問題的能力，把理論和實踐結(jié)合起來,，提高實踐動手能力,，為我們畢業(yè)后走上工作崗位打下一定的基矗。

國貿(mào)實訓(xùn)報告字 國貿(mào)實訓(xùn)報告總結(jié)篇七

教材中的例子,，這樣才得到了一些有效的信息,。 另外在元旦期間,我和幾位實習(xí)生被分到不同場地進行不同期限的促銷任務(wù),，并且每個工作日結(jié)束后，都必須向相關(guān)負(fù)責(zé)人匯報銷售情況,。

記得有一天上午：在業(yè)務(wù)部熟悉單證,，剛開始看到這些單證真是又愛又恨，愛的是它是我們以后吃飯的寶貝,，恨的是只是它認(rèn)識我,，我卻不認(rèn)識它,，那上面密密麻麻,，模模糊糊的英文術(shù)語，讓我摸不著頭,，靜下心后拿起字典,，問題也就迎刃而解了，于是愈看愈加自信,，同時也堅定了我一定要學(xué)好英語的決心,。

當(dāng)日下午：在同一個地方聽取一位外貿(mào)老內(nèi)務(wù)員的報告，這位老內(nèi)務(wù)員同樣也是經(jīng)驗豐富,，從事外貿(mào)工作二十余年,。他從外貿(mào)實物著手，結(jié)合自己多年的經(jīng)驗和所經(jīng)歷的案例,，對外貿(mào)實物進行了一番精辟的講解,。

剛開始他就講了一個自己經(jīng)歷的例子來引出對待樣本應(yīng)該注意的問題。是以前他還在一家工廠當(dāng)經(jīng)理時,，外貿(mào)公司給工廠下了一批單,，當(dāng)貨物做好時，客戶拒絕接受,，原因是他要求絨朝外,，而工廠做的確相反，又苦于樣本找不到了,，客戶表示這批貨就算降價他也不要,。于是外貿(mào)公司跟工廠發(fā)生爭執(zhí)，工廠說自己沒有做錯,，是依據(jù)外貿(mào)公司的要求來做的,。由于樣本找不到，最后外貿(mào)公司賠償了這筆損失,。從這個案例中能吸取一些教訓(xùn),，就是在以后的外貿(mào)工作中一定要注重證據(jù)，要有文字記載,，對對方的樣品一定要進行打樣,。同時在履行合同時一定要按質(zhì)，按量，按期履行,，任何一個小小的差錯可能都會導(dǎo)致客戶的拒付,，有誤差要當(dāng)面說清，不能辦到的就不能接,，碰到涉及知識產(chǎn)權(quán)問題的一定要在合同中說明,，涉及知識產(chǎn)權(quán)所造成的侵權(quán)由買方承擔(dān)。同時有問題要及時與客戶溝通,，爭取及早解決,，而不能等到事后客戶發(fā)現(xiàn)，那樣就太遲了,。另外在下單時要對各工廠的情況有所了解,，知道各工廠的優(yōu)勢在哪，各有什么長處,，這樣我們才能生產(chǎn)出更高品質(zhì)的商品來滿足客戶的需要,。

在三周的實習(xí)期間里，每次雙休日公司都會組織我們實習(xí)生與員工之間打籃球比賽,，還有一些其他活動,，如信任背摔等，以培養(yǎng)我們的團隊合作能力,，和提高隊友之間的相互信任,。另外還會進行一些小測試、考試,、講座,、討論會等活動，用來解答我們在公司實習(xí)期間遇到的問題,。

在公司最后的幾天里,，我們來到了公司的博物館，來切身感受公司的文化,，仔細(xì)聆聽公司工作人員的介紹,，對美的集團創(chuàng)立以來的文化和理念有了更深層次的認(rèn)識，在他們的眼中企業(yè)是一個團隊,，講求團隊力量的發(fā)揮,；經(jīng)營更是一項長期競賽，要發(fā)揮“眾人同心,，其利斷金”的加乘力量,，企業(yè)才能持續(xù)成長。震旦現(xiàn)階段在務(wù)實與創(chuàng)新的行動綱領(lǐng)下,，未來的經(jīng)營策略仍將積極開創(chuàng),，確實掌握產(chǎn)業(yè)趨勢,，延伸核心事業(yè)和相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。展現(xiàn)美的集團自創(chuàng)品牌國際化的自信心與企圖心,。鮮明的紅色標(biāo)志,，象征美的集團如旭日東升般，散發(fā)著光明與活力,；同時在內(nèi)涵上,，秉持著穩(wěn)健踏實的一貫經(jīng)營風(fēng)格，蘊含創(chuàng)新突破的經(jīng)營魄力,。

在成功結(jié)束實習(xí)后,，仔細(xì)總結(jié)，發(fā)現(xiàn)不同于前幾次實習(xí),，這次校外實習(xí)充分認(rèn)識了從學(xué)校走向社會我們存在的不足和缺少工作經(jīng)驗,。

自身定位,，加強外語學(xué)習(xí),。在所有的工作和活動中無一例外的涉及到外語，外語是我們對外交流的橋梁,，因此在以后的學(xué)習(xí)中必須加強對外語的學(xué)習(xí),，同時加強口語的練習(xí)，這是我們搞外貿(mào)的基礎(chǔ),，因此必須掌握好這門工具,。不斷強化自身，并充分認(rèn)識自己,，避免眼高手低,，增加實際動手能力，在社會這個大學(xué)校里,，不斷完善和學(xué)習(xí)

工作總結(jié),，認(rèn)識自身不足。通過實習(xí)我發(fā)現(xiàn)貿(mào)易這專業(yè)是門實踐性很強的專業(yè),，它不光要求我們有扎實的理論知識而且必須具有很強的動手操作能力,，更重要的是學(xué)會如何與人溝通，怎么建立商業(yè)關(guān)系,，這些是課本中學(xué)不到的,，只有融入社會的大舞臺并不斷的歷練才能得到提高，還有加強各方面素質(zhì)的提高,。貿(mào)易工作同時是一個涉外行業(yè),，因此對各方面的要求都很高，對外代表的不僅僅是個人形象,，甚至是國家形象,，因此必須加強自己各方面素質(zhì)的修煉,，如禮儀等。熟練掌握好本專業(yè)的知識,。專業(yè)知識是我們從事貿(mào)易工作的基礎(chǔ),，貿(mào)易工作的高風(fēng)險要求我們必須熟練地掌握好專業(yè)知識。

在這次實習(xí)過程中,，我深刻體會到,，走出校門，只是萬里長征的第一步,，我們在工作經(jīng)驗,，社會歷練，人際交往上體現(xiàn)出來的稚嫩,，在這一次的實習(xí)中完全表露出來,，而且我們所缺乏的還不僅僅如此，所以在以后的生活和工作中,，我要不斷的充實和豐富自己,，不放棄任何能夠鍛煉自己的機會，使自己能迅速的成長為一名優(yōu)秀的商務(wù)人士,。

國貿(mào)實訓(xùn)報告字 國貿(mào)實訓(xùn)報告總結(jié)篇八

讀了三年的大學(xué),，然而大多數(shù)人對本專業(yè)的認(rèn)識還是不那么透徹，學(xué)的東西真正能夠?qū)W以致用的東西很少,，大家都抱怨沒有實踐的機會,，在很多同學(xué)心里面對于本專業(yè)還是很茫然。直到即將畢業(yè)的時候才知道我們以前學(xué)的東西不是沒有用,，而是沒有到用的時候,。

轉(zhuǎn)眼間，我們的三年大學(xué)生活即將結(jié)束,，同學(xué)們都在自己的實習(xí)單位盡心盡力的實習(xí),，我也不例外。

我簡單的介紹一下我所在的實習(xí)單位：我現(xiàn)在所在的實習(xí)單位是美國mj公司駐上海辦事處;mj公司在中國地區(qū)有兩個辦事處,，還有一家在廣州;mj公司總部設(shè)在美國紐約,。上海辦事處員工不是很多，大約有10人左右,，分工比較明確,。有總經(jīng)理;人事經(jīng)理;業(yè)務(wù)經(jīng)理;業(yè)務(wù)員;營銷員。公司給我的整體印象是：工作氣氛比較輕松,，工作環(huán)境比較優(yōu)雅,，老總和員工的關(guān)系比較寬松，員工有一種團結(jié)向上的工作勁頭,。

第一天到公司實習(xí),，開始我還有些緊張,，可能是還不熟悉環(huán)境的緣故。和大家第一次見面我做了一個自我介紹,，那時還是有點緊張,。到了下午，老總幫我安排了nancy做我的實習(xí)指導(dǎo),，又幫我安排了一個位置,，這時候我才慢慢的放開了。

由于這家公司是外貿(mào)公司而我學(xué)的是電子商務(wù),，所以剛開始時我有不習(xí)慣因為畢竟在學(xué)校里學(xué)的國際貿(mào)易方面的知識比較少,，還有一點讓我很難適應(yīng)的就是公司里所有的業(yè)務(wù)都是要用英文來操作的，nancy告訴我說：“在我們公司要想把所有的訂單都看懂有的時候連通過全國英語六級的人都很難做到”,。由此可見,，英語在現(xiàn)代社會是何等的重要，可惜我的英語是我最頭疼的問題,，所以訂單的工作我是沒有做成,。

簡單介紹一下公司的日常工作狀況：

1、早上九點大家到公司報道(有專門的報道登記本,，每天記錄遲到早退情況);然后打開電腦首先升級殺毒軟件的病毒庫使其升到最新的病毒庫版本,，接著接受電子郵件;處理電子郵件(主要是查看訂單的收到，退回,，修改;還有就是刪除垃圾郵件)每天早上九點到十點半這段時間工作強度是最大的，因為一夜過來郵件的數(shù)量是很大的再加上對郵件的查看,，分類,，處理等工作就更加復(fù)雜。

2,、十點半以后相對要輕松一點,。主要是聯(lián)系客戶，對客戶送來的需要出售的產(chǎn)品進行處理(這其中包括：簽收樣品,，對樣品進行打樣,，給樣品拍照然后輸入電腦做備份，整理樣品并保存到倉庫,，上網(wǎng)查找能夠生產(chǎn)該產(chǎn)品的廠商等,。)

3、到中午時,，大家中午都不回去都在公司吃飯,，我為了體驗實習(xí)生活也和大家吃在一起，每到中午公司的會議室就成了我們的另時食堂,。吃完飯后收拾收拾大約到下午一點大家又回到各自的工作崗位開始工作,。

4,、大約到下午五點半左右公司里的員工就可以下班了但是老總總是最晚走，我為了能多學(xué)點東西,，下班以后通常也是最后離開,。

公司的工作看起來很輕松，其實是很繁瑣的?，F(xiàn)在就看一下要做一單成功的生意需要我們做的工作：

美國總部通過電子郵件,，傳真，郵寄樣品等方式向我公司下單——我公司根據(jù)總部的要求做訂單——將訂單分類保存——在網(wǎng)上尋找能夠接單的國內(nèi)廠商——通過電子郵件,，電話,，傳真等手段與廠商聯(lián)系——派業(yè)務(wù)員去生產(chǎn)廠調(diào)研——調(diào)研完畢業(yè)務(wù)員將信息反饋給我公司——我公司再與生產(chǎn)廠聯(lián)系(需要產(chǎn)品或不需要產(chǎn)品)——將我公司需要的產(chǎn)品樣品圖片發(fā)給廠商或者將樣品直接寄給廠商——要求生產(chǎn)廠商在規(guī)定時間內(nèi)郵寄該廠商制作的樣品并將我公司郵寄的樣品一起寄回——給廠商郵寄的樣品拍照;寫入相關(guān)數(shù)據(jù);存入電腦備份——將廠商的樣品圖片和相關(guān)數(shù)據(jù)發(fā)給總部待總部發(fā)回函——根據(jù)總部決定對廠商下單或者不下單——如果下單則和廠商簽訂合同，要求廠商在規(guī)定時間內(nèi)保質(zhì)保量的完成我公司的訂單要求——貨物備齊后由我公司進行報關(guān)——貨物到達目的港由總部負(fù)責(zé)收貨驗貨——所有程序完成后由總部匯款到該廠商銀行帳戶,。

我剛到公司的時候笨手笨腳什么事情好像都插不上手,，我記得nancy布置我做的第一件工作是幫她找一些關(guān)于姚麗絨的資料，剛開始我不知道她說的是什么還以為一個人的名字,，找了半天我說：不好意思,，我沒有找到這個人的名片。同事們聽見我說這話都笑了,，然后nancy告訴我說：“姚麗絨一種服裝面料,，你在這個柜子里找找看像這樣的樣品?！庇谑俏艺伊硕昼姲阉邢襁@個樣品的圖片全給了nancy,，幸好其中有兩件是對的，總算給自己挽回了一點面子,。

之后,，nancy交給我越來越多的任務(wù)，我被她打造成一個不錯的助手,。之后做的工作主要是：收發(fā)傳真;寫標(biāo)簽牌;給樣品打標(biāo)簽;上網(wǎng)查找能夠生產(chǎn)某種樣品的生產(chǎn)廠商并做一定的記錄;給樣品分類;給樣品拍照并輸入電腦等等,。

總的來說：我的實習(xí)生活還是很成功的，在這段時間里我知道了自己的工作能力,，知道自己需要在那些方面需要補充,，知道自己以后的路該向那里走。這段不尋常的經(jīng)歷也告訴我能力和學(xué)歷是同等的重要,。沒有足夠的知識是很難在這樣一個知識經(jīng)濟時代立足的,，而知識主要來源于校園;有了知識不能轉(zhuǎn)化為自身的能力也是沒用的知識。

國貿(mào)實訓(xùn)報告字 國貿(mào)實訓(xùn)報告總結(jié)篇九

實習(xí)即我第一份正式工作的開始,，既讓我興奮又讓我收獲,。通過實習(xí)我學(xué)到了許多書本上無法學(xué)到的知識，這就是寶貴的工作經(jīng)驗和溝通技巧,，對許多問題有了深一層次的思考,。更重要的是,，從此我真正的步入了社會，身上肩負(fù)起了責(zé)任,。我在一家外貿(mào)公司實習(xí),，我在公司主要工作是跟單。

跟單工作最基礎(chǔ)的要求是熟練應(yīng)用qqmsn電子郵件以及辦公裝備,。利用這些信息化的工具既便利又快捷的完成工作,。我的工作是當(dāng)老板與客戶簽定合同后，負(fù)責(zé)制作一系列出口所需單據(jù),。聯(lián)系貨代租船訂艙,，督促工廠按時發(fā)貨，懂得貨物的貿(mào)易術(shù)語等;以及合同發(fā)票箱單產(chǎn)地證保單等的填寫,。這些單據(jù)都是通過互聯(lián)網(wǎng)傳真?zhèn)鬟f,，工廠交涉需要電話聯(lián)系。報檢數(shù)據(jù)以電子傳輸給受理報檢業(yè)務(wù)的檢驗檢疫機構(gòu),，從而來完成出境貨物的報檢手續(xù),。電子報檢能夠最大限度地減少報檢環(huán)節(jié)簡化報檢手續(xù)，減少企業(yè)往返檢驗檢疫部門的次數(shù),。

老板通過郵件分配任務(wù),，郵件內(nèi)容是與工廠簽訂的采購貨物合同，包裝合同,，外商的購銷合同,，還有合同分解單。合同分解單具體列明了該合同項下貨物的細(xì)節(jié)要求以及發(fā)票號,。接到合同后,，首先確定貨物的送達時間，以便確定船期,，然后確定目的港，cif價我方出口,，由我方指定船公司;詢海運費,。fob價進口方指定貨代，通常貨代信息會在老板與外商的往來函電中體現(xiàn),。具體電話聯(lián)系fob貨代,，貨代回報指定港船期。一般下午寄海運委托單給貨代,。隨后制作報告合同,，保關(guān)發(fā)票，箱單,，出口代理協(xié)議,，隨同核銷單,，報關(guān)單，報關(guān)委托書一起寄送,。幾天后,，貨代發(fā)來送貨地址，我再傳給工廠并催工廠及時發(fā)貨,，以便到堆場換包裝,。后續(xù)就是做保單（cif下），產(chǎn)地證,。收到到b/l掃描件后,，需要發(fā)裝船通知。據(jù)合同要求,，制造相應(yīng)單據(jù),，這時要做商業(yè)發(fā)票，質(zhì)檢證明,，箱單;根據(jù)付款方式制作匯票,。大約二天后，收到正本提單,，填寫離岸委托書,，最后一步是向銀行交單。交單后,，等著拿水單核銷,。

剛?cè)ス荆幸粋€師姐帶我入行,，她在公司干了3年多,。我虛心向她學(xué)習(xí)。雖然我干的是本行,，但畢竟具體操作的少,，對業(yè)務(wù)不熟悉。社會與學(xué)校是兩個地帶,，師姐可讓我鍛煉了不少,，白跑了不少路。所以說,，社會是個大熔爐,，剛畢業(yè)的我還要繼續(xù)錘煉。

因為所做的事情很多的時候,，是不能太依附記憶力,，記憶遠(yuǎn)遠(yuǎn)是不夠的，很容易忘記。這就要求從點滴記起,，就拿最容易的蓋章來說,，各種章什么都有。中英文長條章,，報關(guān)專用章,，英文章，公章等等,。例如：報檢材料是要蓋紅色公章,，而送交貨代的報關(guān)資料以及交給客戶的交單資料要蓋藍(lán)色單證章。這些看似簡略的但是對于沒有經(jīng)驗的我是必須要牢記的,。

制作單據(jù)需要第一是正確,，要求注意集中，不可以分心,。在保證數(shù)據(jù)正確填制的情況下還要注意單據(jù)格式,。保持對齊哪里空格都要規(guī)范，注意單據(jù)的美觀整齊,。以前,，我一直認(rèn)為做單據(jù)只要數(shù)據(jù)沒錯，萬事即可,！可是在實際操作中還要注意格式,，這對我有很大的啟發(fā)。在與國外進行貿(mào)易的同時,，我們不光代表了企業(yè),，還代表了自己的祖國。一套美觀的單據(jù),，會給外國人留下好印象,。所以，從此以后,，我要更加認(rèn)真地制作單據(jù),。

跟單員，顧名思義要跟人要著單子走,。要去商檢局辦理產(chǎn)地證蓋章：區(qū)國稅局辦理稅務(wù)打表,，繳費寄單：市國稅局退稅證明;銀行領(lǐng)水單，還要去外管局核銷外匯,，需要跟許多部門不同人員打交道。此外,，要和青島,，天津的貨代，xx等地的工廠聯(lián)系。溝通協(xié)調(diào)十分重要,，也必須要有耐心,。向工廠催貨，工廠這邊不想早發(fā)貨,，就要一次又一次的打電話,，工廠一看號不接電話。打多少也沒用,！將好不容易打通了,，又有貨沒有送的理由。那邊貨代又要求貨必須什么什么時候到,。唉,，看來，一切都是有一定的門道,！我剛畢業(yè),，這也正是我所欠缺的社會經(jīng)驗，以后學(xué)得東西還很多,，還要繼續(xù)努力,！

其實在整個單據(jù)制作中，制作單據(jù)只是輕車熟路,，漸漸地步驟,，流程都會印在頭腦中，做起來輕松多了,。公司這所大學(xué)不僅不收學(xué)費還付薪水,，加油干吧！

（一）實踐中檢驗真理,。首先應(yīng)該明確無論做什么只有理論是不行的,，但沒有理論更是萬萬不行的。理論對實踐有很重要的指導(dǎo)意義,，如果不顧客觀規(guī)律,，一律蠻干亂干，那么實踐就成了無源之水,，無本之木,。若不把理論付諸于實踐，永遠(yuǎn)是沉睡的理論,，發(fā)揮不了理論的價值,。只有很好地把理論與實際結(jié)合起來，創(chuàng)造性的運用所學(xué)的知識,，才能更快的發(fā)展,。國貿(mào)專業(yè)更是如此,，只有在具體操作中，才能深刻體會國際貿(mào)易下的業(yè)務(wù)流程,。

（二）嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真,。做單證，是需要非常謹(jǐn)嚴(yán)的態(tài)度的,。不可以有一丁點的粗心,。在具體制作單據(jù)時，要時刻謹(jǐn)記單據(jù)制作的“十字”要求：正確及時完整簡潔整潔,?；蛟S有些資料錯了可以改，但是有些單證不容許一點差錯,。特別是金額價格方面弄錯就會給企業(yè)帶來巨大的損失,，個人時承擔(dān)不起的。所以做完資料不能太大意,，要細(xì)心的檢查幾遍,，確實沒有錯誤才可以寄出，隨后交單,。

（三）勤奮,，持之以恒。記得以前老師對我們說過,，要做事,，先要學(xué)會做人，做大事,，更應(yīng)該先將小事做好,。所以不管是在哪里學(xué)東西，學(xué)什么東西,，都應(yīng)該積極主動,，?！叭f事開頭難”任何事情開始都會遇到困難,，但既然了這一行，就要堅持自己選擇,，深深地投入自己選擇,。遇到困難時，不能輕易放棄,，隨隨便便放棄決不會成功,。

（四）活到學(xué)到老。在工作時要了解一些情形,，例如一些產(chǎn)品的尺度規(guī)格包裝的嘜頭,，過磅,，以及紙箱內(nèi)袋的事宜，還要隨時了解國際海運費價格,。貿(mào)易工作是一個涉外行業(yè)，對各方面的要求都很高,，對外代表的不僅僅是個人形象,，甚至是國家形象，因此必須加強自己各方面素質(zhì)的修煉,，如禮儀修養(yǎng),。熟練掌握好本專業(yè)的知識。專業(yè)知識是我們從事貿(mào)易工作的基礎(chǔ),，貿(mào)易工作的高風(fēng)險更要求我們必須熟練地掌握好專業(yè)知識,。此外，英語在工作中是很有用的,，與客戶聯(lián)系,，所要做的一切資料都是跟英語緊密聯(lián)系的。書到用時方恨少啊,，把公司當(dāng)成第二個學(xué)校,，不斷深造。

（五）一寸光陰一寸金,。工作不忙的時候,，有很多可以供自己安排的時間，要好好計劃,，充分利用時間,。我可以利用網(wǎng)絡(luò)上的無限資源，尋找商業(yè)機會,，進行業(yè)務(wù)拓展,，聯(lián)系客戶還可以進行后期學(xué)習(xí)。我不會因為待遇低而離開公司,，工作是為了另一場學(xué)習(xí),，是一種無形的積累，更是一種財富,。學(xué)校僅僅為我們提供了一些理論的知識,，而公司給予我們實戰(zhàn)的知識和經(jīng)驗，甚至是人生的舞臺,。我將在社會這所大學(xué)好好運用,，使自己嶄露頭角！

國貿(mào)實訓(xùn)報告字 國貿(mào)實訓(xùn)報告總結(jié)篇十

公司是以有色金屬再生冶煉,、鉛基系列合金研制與生產(chǎn)為主的專業(yè)化公司,，國家科技攻關(guān)項目“無污染再生鉛技術(shù)”科技示范廠,，湖北省高新技術(shù)企業(yè)，擁有自營進出口權(quán),，通過iso9002和qs9000質(zhì)量體系認(rèn)證,。

這次實習(xí)，我們不僅從個人能力,，業(yè)務(wù)知識上有所提高,，也了解到了團隊精神、協(xié)作精神的重要性,。相信,，有了這一次實習(xí)的經(jīng)歷，無論是今后的學(xué)習(xí),，還是工作,，甚至是生活，我都會更加清楚,，自己要什么,、該做什么、該如何做,，怎樣才能做好,；相信，此次實習(xí)將是我今后人生的一個良好開端,。

對于此工藝的學(xué)習(xí),，使我們對一線的工作有了比較全面地了解，接觸到了以前從未接觸過的全新領(lǐng)域,，增加了對不同行業(yè)的了解,，也為今后參加工作，如何能夠更好,，更快地了解,，適應(yīng)一線的工作打下了良好的基礎(chǔ)。

結(jié)束了幾天的一線體驗后,，我們進入了營銷部門開始正式的專業(yè)實習(xí),，負(fù)責(zé)帶我們實習(xí)的是一名中南財大畢業(yè)的師姐，她首先給了我們一些關(guān)于再生鉛合金技術(shù)的外文資料讓我們翻譯,。這些資料包含了大量的化工專業(yè)術(shù)語,，對于我們學(xué)習(xí)貿(mào)易的學(xué)生來說是一個挑戰(zhàn)，但同時,，這也是一個學(xué)習(xí)的好機會,。因此，我們翻譯的時候,，要查閱大量的資料,、字典,、文獻，并且,，為了能夠把一句話翻譯的“信,、達、雅”,，我們這一組的成員也經(jīng)常在一起討論,，這不僅是體現(xiàn)了我們團隊成員的良好團隊精神，也提高了對于英語的學(xué)習(xí)水平,。最后，我們順利完成了翻譯任務(wù),，為此次圓滿完成實習(xí)任務(wù)起了一個良好的開端,。

實習(xí)期間，根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)的安排,，我還非常幸運的和師姐一起去襄樊市農(nóng)業(yè)銀行國際結(jié)算部和外匯局進行了一次出口收匯核銷,。雖然很辛苦，一天之內(nèi)要在襄樊和石花之間跑兩個來回,，但是,，我覺得值得，也并不覺得辛苦,，畢竟是學(xué)習(xí)到了東西,。當(dāng)自己真正去實踐一次的時候，甚至是非常簡單,，只是我們并不了解,，而覺得神秘，才把它們復(fù)雜化罷了,。

之后,，師姐又給我們拿來了一些單證，例：海運提單,、裝箱單,、發(fā)票、產(chǎn)品質(zhì)量證明書等一系列與國際貿(mào)易流程有關(guān)的單據(jù)副本,。之前,，這些單據(jù)我們在上課的時候都有學(xué)習(xí)過，但是,，我們都覺得書上講的東西理論性太強,，實踐中一定用不到。但當(dāng)真正看過這些單據(jù)后,，才發(fā)現(xiàn)理論與實踐是密不可分的,，此時我們看到的,、用到的、正是書上所講,、我們所學(xué)的,。這些單據(jù)大大加強了我們的實踐操作能力，也讓我們對如何填寫這類單據(jù)有了進一步的認(rèn)識,。其實,，只要虛心，用心的學(xué)習(xí),，很多實際操作就會很容易掌握,。

很感謝金洋公司的領(lǐng)導(dǎo)和員工對我們這次實習(xí)的支持與幫助，對于初出茅廬的我們,，雖然這并不是真正的工作,，但卻讓我們實實在在的學(xué)到了很多東西，很多是讓我們受益終身的東西,。

此次實習(xí)中,，也使我們確實感受到了團隊精神的作用。每個人,，生活在這個社會中,，都必須隨時處于一個團隊中，不可能孤立存在,，我們能夠順利完成此次實習(xí),，與我們這一行十人的努力與協(xié)作是分不開的。如果缺少了團隊精神,，我們將是一團散沙,，沒有凝聚力，完成實習(xí)也就無從談起,。