報告材料主要是向上級匯報工作,其表達(dá)方式以敘述,、說明為主,在語言運(yùn)用上要突出陳述性,把事情交代清楚,充分顯示內(nèi)容的真實(shí)和材料的客觀,。寫報告的時候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢,？這里我整理了一些優(yōu)秀的報告范文，希望對大家有所幫助,，下面我們就來了解一下吧,。

國貿(mào)實(shí)訓(xùn)報告總結(jié) 國貿(mào)實(shí)訓(xùn)報告篇一

此次實(shí)習(xí)的性質(zhì)是需要指出的,，市場公司處于創(chuàng)始階段,，人手奇缺,，因此雖然是在展務(wù)招商部實(shí)習(xí)，但是工作內(nèi)容綜合業(yè)務(wù)部,、展務(wù)招商部,、物流服務(wù)部三個部門均有涉及,，而且工作量堪比正式員工,。我主要是做了一些政府外包的服務(wù)性質(zhì)的一些事務(wù),，簽合同,、寫制度、巡查,、調(diào)查等等,。

剛開始進(jìn)去,，部門經(jīng)理帶我熟悉了一下辦公環(huán)境,，對我的工作內(nèi)容簡單的描述了一下,。然后我就跟著一位經(jīng)驗(yàn)豐富的老員工開始學(xué)校,，開始了我的實(shí)踐之旅,。

國際貿(mào)易的中間環(huán)節(jié)多,，涉及面廣,，除交易雙方當(dāng)事人外,，還涉及商檢、運(yùn)輸,、保險,、金融,、車站、港口和海關(guān)等部門以及各種中間商和代理商,。如果哪個環(huán)節(jié)出了問題，就會影響整筆交易的正常進(jìn)行,，并有可能引起法律上的糾紛。另外,，在國際貿(mào)易中,，交易雙方的成交量通常都比較大，而且交易的商品在運(yùn)輸過程中可能遭到各種自然災(zāi)害,、意外事故和其它外來風(fēng)險,。所以通常還需要辦理各種保險，以避免或減少經(jīng)濟(jì)損失,。

通過這次實(shí)習(xí),，讓我看清了自己仍然有很多不足之處，也發(fā)現(xiàn)自己有很多東西沒有學(xué)到,。也讓我更明確了以后的學(xué)習(xí)方向和奮斗目標(biāo),，我的學(xué)習(xí)和生活將有一個新的起點(diǎn)和突破點(diǎn)。在以后的學(xué)習(xí)生活中,，我會把這次的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)與自己的專業(yè)相結(jié)合,，認(rèn)真把自己沒學(xué)會的東西努力學(xué)好，進(jìn)一步提高自己的能力為以后就業(yè)做好準(zhǔn)備,。

一個多月的寒假實(shí)習(xí)很快就過去,，加上在學(xué)校實(shí)習(xí)的一個星期，讓我能夠?qū)ν赓Q(mào)業(yè)務(wù)有初步的了解,，很慶幸有機(jī)會可以接觸到客戶,，這對于我以后的工作和繼續(xù)深造都是一個很好的平臺。外貿(mào)看中的還是經(jīng)驗(yàn),，經(jīng)驗(yàn)的累積對以后是一筆豐富的財富,。雖然開始很辛苦，但是前景很好,。在我的實(shí)習(xí)期中,，有開心也有難過的時候，有難忘的事情,，也有碰到困難問題的時候,，這一切我都一直努力地去克服，并盡自己最大的努力去做好,！我相信,，事在人為,，有志者事竟成。而我在未來的人生和工作道路上了,，我會更加努力用心的走下去！

在這短暫的一月實(shí)習(xí)生活里,，我的綜合素質(zhì)在不斷提高,。我對我自己有了進(jìn)一步的了解。同時讓我明白的是書本理論與實(shí)際工作運(yùn)用的差別,。學(xué)好專業(yè)知識理論是在實(shí)際中應(yīng)用的基礎(chǔ),，但是不能照搬過來使用。因?yàn)閷W(xué)校所學(xué)的理論大都是一種理想狀態(tài)下的理論,，或者說是一種有假設(shè)條件的理論,。不管是顯性的還是隱形的，總之都是存在一些假設(shè)的,。但是現(xiàn)實(shí)社會工作中是沒有如果的,，現(xiàn)實(shí)是在既定的條件下你改怎么做才能達(dá)到目的。我的社會交際能力得到了提高,。

國貿(mào)實(shí)訓(xùn)報告總結(jié) 國貿(mào)實(shí)訓(xùn)報告篇二

時間：20xx.2.21—20xx.4.15

地點(diǎn)：廈門xx貿(mào)易有限公司

實(shí)習(xí)目的：

1,、通過本次實(shí)習(xí)使我能夠從理論高度上升到實(shí)踐高度，更好的實(shí)現(xiàn)理論和實(shí)踐的結(jié)合,，為我以后工作和學(xué)習(xí)奠定初步的知識,。

2、通過本次實(shí)習(xí)使我能夠親身感受到有一個學(xué)生轉(zhuǎn)變一個職業(yè)人的過程,。

3,、通過本次實(shí)習(xí)對我完成畢業(yè)實(shí)習(xí)論文起到很大借鑒作用。

實(shí)習(xí)任務(wù)：熟悉外貿(mào)業(yè)務(wù)流程,，熟練操作網(wǎng)上業(yè)務(wù)平臺,，能夠與國外客戶電郵電話聯(lián)系，把書本知識與現(xiàn)實(shí)操作做到完美結(jié)合,，努力完成公司交給的任務(wù),，最好是能接單給公司創(chuàng)造利潤。

嚴(yán)格遵守實(shí)習(xí)紀(jì)律,，積極參加各項(xiàng)實(shí)習(xí),，不無故不參加實(shí)習(xí)，不遲到不早退,，實(shí)習(xí)過程積極思考,，積極提問；實(shí)習(xí)過程做好實(shí)習(xí)筆記,；實(shí)習(xí)時,，盡量做到最好,，不做有損大學(xué)生和學(xué)校形象的事。

以跟班實(shí)習(xí)為主,。

參加公司組織的培訓(xùn),。

時間過的飛快，為期八個星期的實(shí)習(xí)結(jié)束了,，在這段時間里,，實(shí)習(xí)充實(shí)了我的學(xué)習(xí)生活，我學(xué)到了許多書本上無法體驗(yàn)的知識,。通過實(shí)習(xí),，我感觸頗多，得到許多新的認(rèn)識,，對許多問題多了深一層次的思考,。回想起這兩個月的生活,，一個人在新的環(huán)境里,，應(yīng)付新的人際關(guān)系，本來就是挺辛苦的事,，再加上工作的繁忙和緊張的生活節(jié)奏,，這兩個月來真可以用艱辛來形容了。還好這一切我都挺了過來,，相反這些困難讓我更加的了解自己,、堅定信心，也讓我從中得到了深刻的認(rèn)識,。以后我就是社會上的一份子了,，責(zé)任也將越來越重。

國貿(mào)實(shí)訓(xùn)報告總結(jié) 國貿(mào)實(shí)訓(xùn)報告篇三

利宏紡織有限公司1994年成立,，目標(biāo)是主導(dǎo)國際牛仔市場,。我們有“英倫·超冀設(shè)計中心”，成熟的銷售和網(wǎng)絡(luò)營銷隊(duì)伍和,。指定為北京服裝學(xué)院廣東地區(qū)實(shí)習(xí)基地,。

公司在管理中的主要特征是奉行以人為本的管理理念，注重從人的需求出發(fā),，實(shí)施以人為本的管理,，在對員工進(jìn)行相關(guān)技術(shù)知識培訓(xùn)的同時更注重對員工的道德素質(zhì)培養(yǎng)。使公司形成一個具有高度團(tuán)隊(duì)合作精神和信息溝通一體化的團(tuán)隊(duì),。

占據(jù)市場大分額,，市場的需要就是我們所要做的。以名牌批發(fā)開發(fā)客戶群，建立優(yōu)質(zhì)的客戶關(guān)系管理網(wǎng)絡(luò),，逐步走向名牌專賣，走向我們的最終目的,。以公司總部為基地,，以全國為市場，發(fā)展特許連鎖加盟,、代理和直營模式相結(jié)合,，展現(xiàn)前衛(wèi)理念和優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的市場統(tǒng)一。

打破牛仔百年的風(fēng)格,，創(chuàng)造新的牛仔文化；產(chǎn)品結(jié)構(gòu)以女性時尚牛仔為主導(dǎo)方向,，配置毛針織、棉針織系列產(chǎn)品,，形成獨(dú)有的即新牛仔文化,。—個性的體現(xiàn),、理念的提升,，展現(xiàn)出大漠中遠(yuǎn)遠(yuǎn)走來靚麗的身影。

在進(jìn)入公司的前段時間,，主要負(fù)責(zé)規(guī)劃和制作公司網(wǎng)站,。在此過程中，有針對性的參考了相關(guān)網(wǎng)站的框架和模塊,，并確定了公司的網(wǎng)站風(fēng)格和模塊,。與同事分工合作，同事負(fù)責(zé)網(wǎng)站后臺程序,，由我負(fù)責(zé)前臺頁面的制作和美工設(shè)計,，在×月×號左右基本完成網(wǎng)站籌建工作。

由于公司針對××年夏季服裝的廣闊市場和公司服裝品牌的發(fā)展方向,，需要面向全國誠邀代理商和經(jīng)銷商,。因?yàn)楣緧{谷麗影品牌牛仔服裝只有短短一年的市場推廣時間，在東北,、西北和西南地區(qū)有了廣闊的市場,，因此今年的市場走向是在鞏固原由市場的同時向華北、華南,、華中地區(qū)大力推廣,。由于夏季即將來臨，尋求代理的時間只有短短的一個月，并且受到地理區(qū)域的限制以傳統(tǒng)的方式去誠邀代理商和經(jīng)銷商已不現(xiàn)實(shí),。于是我與同事小潘商量通過互聯(lián)網(wǎng)發(fā)布信息以尋求代理商,。

經(jīng)過網(wǎng)上查詢篩選我選擇了中國服裝銷售網(wǎng)、中國服裝招商網(wǎng)和中國服裝鞋帽網(wǎng)做為公司合作的網(wǎng)站并注冊為服裝企業(yè)會員,。

開始發(fā)布信息的幾天,，似乎沒有什么很大的效益，但是在后來的幾天,，我的email里面幾乎每天都有客戶要求代理公司晶牌的郵件。在短短的10天里,，就有近20位客戶想加盟代理公司品牌,，并通過電話與他們?nèi)〉寐?lián)系,，初步達(dá)成了合作意向,。

質(zhì)量是一個品牌的立足之本。一個企業(yè)要想在激烈的市場競爭中取得成功,，首先要確保企業(yè)自身產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)質(zhì)量。我所實(shí)習(xí)的公司在去年剛開始向市場推廣時,，對自身服裝的質(zhì)量要求不很嚴(yán)格,，在做工和一些精細(xì)加工程序不是很規(guī)范。雖然在服裝剛開始推廣的時候憑其大量的廣告和時尚的款式占居了東北,、西北和西南大部分牛仔服裝市場,，但不到半年,，市場回饋給公司的是質(zhì)量不過關(guān),，許多服裝出向了大大小小的質(zhì)量問題，給企業(yè)的品牌形象帶來了很大影響,。

酒香也怕巷子深,。因此怎樣通過一種行之有效的營銷方法去推廣企業(yè)自身的產(chǎn)品成為企業(yè)面臨的關(guān)鍵問題，也是必須解決的問題,。如何選擇推廣方法,，并且能夠發(fā)較低的宣傳推廣成本，使企業(yè)能得到更大的回報,。

以往,，我公司的營銷人員年齡都在35—45歲之間,，算是相對年輕的營銷隊(duì)伍，但是他們采取的營銷方式是比較傳統(tǒng)的方式,，比如要在某省誠邀代理商時,，他們首先是派對該省比較熟悉的營銷人員在該省服裝批發(fā)市場尋找代理商，他們要對該服裝批發(fā)市場所有的經(jīng)銷商進(jìn)行盲目的訪問,，這樣他們到頭來取得的成效比較微薄,，自然無形中加大了公司的成本，但沒有獲得回報,。

在我進(jìn)公司以來,，想在傳統(tǒng)營銷的基礎(chǔ)上大力發(fā)展公司在互聯(lián)網(wǎng)上的網(wǎng)絡(luò)營銷。于是我寫了一份網(wǎng)絡(luò)營銷投資分析報告給公司領(lǐng)導(dǎo),，并于4月8號正式開展網(wǎng)絡(luò)營銷工作,。經(jīng)過我的精心挑選，我決定選擇中國服裝招商網(wǎng),、中國服裝銷售網(wǎng)和中國服裝鞋帽網(wǎng)作為公司品牌服裝的中介服務(wù)商,。

在短短的10多天以來，就取得良好的效果,，想加盟代理我公司品牌的代理經(jīng)銷商近20個。這樣比起以前那種市場營銷模式要可觀很多,，主動權(quán)完全把握在我們手中,，我們可以有針對性的選擇地區(qū)代理商，從中選擇具有實(shí)力的代理經(jīng)銷商,。

在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展迅速的今天,，速度是成功的關(guān)鍵，其中速度包括信息處理速度,、產(chǎn)品生產(chǎn)速度,、物流配送速度和消費(fèi)者需求動態(tài)反應(yīng)速度等。因此,，我運(yùn)用了互聯(lián)網(wǎng)能走出時間和地理區(qū)域的限制的優(yōu)勢,，在接到客戶信息的第一時間給客戶回復(fù)，與之建立良好的合作關(guān)系,。在接到客戶信息的第一時間給客戶回復(fù),，與之建立良好的合作關(guān)系。

國貿(mào)實(shí)訓(xùn)報告總結(jié) 國貿(mào)實(shí)訓(xùn)報告篇四

一,、實(shí)習(xí)的目的和意義

實(shí)踐是知識更新和發(fā)展的源泉,，是檢驗(yàn)真理的試金石，也是我們鍛煉成長的有效途徑,。一個人的知識和能力只有在實(shí)踐中才能發(fā)揮作用,，才能得到豐富、完善和發(fā)展。我們只有勤于實(shí)踐,，將所學(xué)的理論知識與實(shí)踐相結(jié)合一起,，在實(shí)踐中繼續(xù)學(xué)習(xí)，不斷總結(jié),，逐步完善,，有所創(chuàng)新，并在實(shí)踐中提高自己由知識,、能力,、智慧等因素融合成的綜合素質(zhì)和能力，才能為自己的成功和為社會做貢獻(xiàn)打下良好的基礎(chǔ),。

國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專業(yè)作為金融專業(yè)的一個分支,，在我們?nèi)粘Ｉ畹母鱾€領(lǐng)域都有比較深入的涉及。除了和會計專業(yè)學(xué)科有許多共同的基礎(chǔ)理論外,，在國際商業(yè)法律和商業(yè)規(guī)則方面也有一定的特殊性,。我們必須在操作時綜合考慮社會大環(huán)境的影響，培養(yǎng)獨(dú)立思考的能力以及應(yīng)變能力,，才能徹底有效的解決實(shí)際問題,，才能在以后工作中處理好實(shí)際交易問題。

在本科專業(yè)教育中,，實(shí)習(xí)是一個重要的實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié),。通過實(shí)習(xí)，可以使我們熟悉外貿(mào)實(shí)務(wù)的具體操作流程,，增強(qiáng)感性認(rèn)識,，并可從中進(jìn)一步了解、鞏固與深化已經(jīng)學(xué)過的理論和方法,，提高發(fā)現(xiàn)問題,、分析問題以及解決問題的能力。

在公司具體實(shí)習(xí)過程中,，能夠接觸國際貨物買賣實(shí)務(wù)的具體操作,，進(jìn)出口的成本核算、詢盤,、發(fā)盤與還盤等各種基本技巧,，還能對某一行業(yè)深入徹底的了解并能切身 體會到國際貿(mào)易中不同當(dāng)事人面臨的具體工作與他們之間的互動關(guān)系，接觸公司制定的各種戰(zhàn)略以實(shí)現(xiàn)跨國經(jīng)營和良好的市場運(yùn)作,；認(rèn)識供求平衡,、競爭等宏觀經(jīng)濟(jì) 現(xiàn)

象，能夠接觸真實(shí)的商務(wù)實(shí)戰(zhàn),，了解自身存在的不足,，并積累一定的經(jīng)驗(yàn),，為將來走上工作崗位打下良好基礎(chǔ)。

二,、成都古蜀蜀錦研究所簡介

蜀錦是我國四大名錦之一,，居四大名錦之首（蜀錦、云錦,、宋錦,、壯錦），興于春秋戰(zhàn)國,，盛于漢唐時期,，距今已有近三千年歷史。蜀錦是中華民族古代物質(zhì)文明中的一顆璀璨的明珠,，在1908年,，蜀錦在巴拿馬博覽會上榮獲金獎；1917年,，蜀錦在南洋博覽會上奪得國際金獎,；1937年，蜀錦又在美國紐約的萬國博覽會上獲得“東方美人獎”,；20xx年,，蜀錦織造技藝被評為國家非物質(zhì)文化遺產(chǎn)。蜀錦名貴,，其價如金,。成都因蜀錦得名錦城，護(hù)城河為錦江,。蜀錦是成都這座歷史文化名城的重要組成部分。蜀錦歷經(jīng)數(shù)千載而不衰則有她厚重的文化藝術(shù)內(nèi)涵和獨(dú)特的工藝技術(shù),，因此蜀錦產(chǎn)品必須忠實(shí)于她獨(dú)有的工藝技術(shù),，堅持原創(chuàng)、本土化和民族化的制作工藝路線,，才不失她美麗神韻,。

成都古蜀蜀錦研究所聚集了一批包括原成都市蜀錦廠的蜀錦專家和藝人，其中國家級工藝美術(shù)設(shè)計大師高級工程師1人,，國家級非物質(zhì)文化遺產(chǎn)蜀錦織造技藝代表性傳承人2人,，省級非物質(zhì)文化遺產(chǎn)蜀錦織造技藝代表性傳承人1人，市級非物質(zhì)文化遺產(chǎn)蜀錦織造技藝代表性傳承人2人,，技術(shù)工人若干,，該所現(xiàn)有研究所一個，手工織場,、機(jī)械織場各1個,，博物館1個,，展場1個。該所在繼承傳統(tǒng)蜀錦工藝的基礎(chǔ)上,，采用織造蜀錦錦緞的工藝技術(shù),，生產(chǎn)錦畫，對錦畫的創(chuàng)意,、

工藝設(shè)計,、經(jīng)緯配色、機(jī)械設(shè)備等方面進(jìn)行了創(chuàng)新,，努力挖掘和研發(fā)蜀錦新品,，實(shí)現(xiàn)了七梭三十六色多重緯織造，克服了電腦數(shù)碼織錦色彩單調(diào)模糊,、織地平淡單一,、無立體感的缺陷，織成的蜀錦畫面色彩豐富清晰,、織地細(xì)膩,、立體感強(qiáng)、層次分明,、含義雋永,，經(jīng)錦特點(diǎn)得到了充分展示，使這古老傳統(tǒng)的文化遺產(chǎn)重新煥發(fā)出勃勃生機(jī),。蜀錦有著豐富的文化藝術(shù)內(nèi)涵和欣賞收藏價值,，故世人譽(yù)之為“東方瑰寶、神州一絕”,。公司詳細(xì)信息： 蜀錦工藝品,；蜀錦紀(jì)念

品；蜀錦收藏品,；蜀錦特

主營產(chǎn)品或制品,；蜀錦生活品；蜀錦

服務(wù)： 小飾品,；蜀錦家裝品,；蜀

錦開發(fā)品；蜀錦來樣定

織,；蜀錦設(shè)計定織,； 禮品、工藝品,、飾品設(shè)計主營行業(yè)：紀(jì)念收藏品 裝潢設(shè)計

企業(yè)類型： 私營獨(dú)資企業(yè)

注冊資本： 無需驗(yàn)資

員工人數(shù)： 11 - 50 人 經(jīng)營模式： 經(jīng)銷批發(fā) 公司注冊地： 中國 四川 成都 公司成立 20xx 年 時間：

主要客戶： 企業(yè),、政府、游客

主要經(jīng)營地四川成都 點(diǎn)： 法定代表人/胡希 負(fù)責(zé)人： 年?duì)I業(yè)額： —

主要市場： 大陸 港澳臺地區(qū) 全球 經(jīng)營品牌： 蜀錦

管理體系認(rèn)— 證：

銀行帳號： 4402902009100105407

質(zhì)量控制 內(nèi)部

工商注冊信已通過認(rèn)證 息： 開戶銀行：中國工商銀行成都市鹽市口支行 廠房面積：： 1200 平方米 證書及榮譽(yù)： 0 項(xiàng)

三,、實(shí)習(xí)內(nèi)容

在陌生與盲目中尋找實(shí)習(xí)單位,，又在努力和熱情中尋找希望,，終

于在十月里的一天中來到了成都古蜀蜀錦研究所。在hr的介紹下,，詳細(xì)了解了成都古蜀蜀錦研究體會到了其經(jīng)營理念和發(fā)展規(guī)模,，并豐富了我對公司的認(rèn)知。

在隨后的時間里,，進(jìn)行真正是實(shí)習(xí)過程,，剛到公司的時候，助理拿了許多關(guān)于公司和產(chǎn)品的資料讓我詳細(xì)閱覽,，資料中多次提及公司的經(jīng)營理念和產(chǎn)品的專業(yè)術(shù)語,， 大多是英文，由于第一次走出校園,，懶散的心態(tài)使我并沒有認(rèn)真的去學(xué)習(xí)和體會,，以至于在后來的實(shí)際操作中出現(xiàn)了嚴(yán)重失誤。幸好,，我在同仁的帶領(lǐng)下不斷的學(xué)習(xí)和實(shí)踐,。經(jīng)過一陣時間的產(chǎn)品資料的 熟悉，經(jīng)理讓我們實(shí)際的操作,，在學(xué)校里我們學(xué)到里很多理論知識,，什么外貿(mào)術(shù)語，尋發(fā)盤,、商務(wù)談判等等但是真讓我一個人開始操作,，真就不知道如何起步，因?yàn)?我不知道該如何開發(fā)客戶,，如何進(jìn)行有效的溝通,。因?yàn)槭菍?shí)習(xí)生，公司對我們并沒有十分嚴(yán)格的要求,，我們在老員工的指導(dǎo)下,，學(xué)習(xí)怎么有效的進(jìn)行市場開拓，起初 對于開發(fā)客戶很膽怯,，但后來好點(diǎn)，通過電話,，網(wǎng)絡(luò)得到了一些有效的信息,。在公司最后的幾天里，我再一次參觀公司,，來切身感受公司的文化,，仔細(xì)聆聽公司工作 人員的介紹，對成都古蜀蜀錦研究所創(chuàng)立以來的文化和理念有了更深層次的認(rèn)識,，在他們的眼中企業(yè)是一個團(tuán)隊(duì),，講求團(tuán)隊(duì)力量的發(fā)揮,；經(jīng)營更是一項(xiàng)長期競賽，要發(fā)揮“ 眾人同心,，其利斷金”的加乘力量,，企業(yè)才能持續(xù)成長。成都古蜀蜀錦研究所現(xiàn)階段在務(wù)實(shí)與創(chuàng)新的行動綱領(lǐng)下,，未來的經(jīng)營策略仍將積極開創(chuàng),，確實(shí)掌握產(chǎn)業(yè)趨勢，延伸核心 事業(yè)和相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展,。展現(xiàn)成都古蜀蜀錦研究所自創(chuàng)品牌國際化的自信心與活力,。

國貿(mào)實(shí)訓(xùn)報告總結(jié) 國貿(mào)實(shí)訓(xùn)報告篇五

隨著信息技術(shù)的高速發(fā)展，我國的市場經(jīng)濟(jì)也飛速發(fā)展起來,。經(jīng)濟(jì)全球化的腳步快速發(fā)展,，也帶動了我國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，經(jīng)濟(jì)的繁榮使我國與國際市場的距離越來越近,，各國之間的貿(mào)易往來也越來越頻繁,，國際貿(mào)易發(fā)展的越來越快，對國際貿(mào)易方面的人才需求也越來越大,，為了適應(yīng)當(dāng)前的發(fā)展形勢,，使我們快速地與國際接軌，使我國的經(jīng)濟(jì)在市場上占據(jù)更多的市場份額,。我們國家也越來越重視培養(yǎng)國際貿(mào)易方面的人才,，而我們作為國際貿(mào)易相關(guān)專業(yè)的學(xué)生，對這方面知識的了解也顯得必要,，因此,，我們網(wǎng)絡(luò)營銷專業(yè)這個學(xué)期開設(shè)了國際貿(mào)易實(shí)務(wù)這門課程，為了使我們通過一個學(xué)期的學(xué)習(xí)使我們的理論知識和實(shí)踐聯(lián)系起來,，學(xué)校特為我們安排了為期五天的國際貿(mào)易實(shí)訓(xùn),。

為提高我們對常用的外貿(mào)業(yè)務(wù)單證，識別和加強(qiáng)單證業(yè)務(wù)操作能力的訓(xùn)練而匯編,。讓我們進(jìn)行較系統(tǒng)的外貿(mào)業(yè)務(wù)綜合技能訓(xùn)練,，采取仿真模擬實(shí)際業(yè)務(wù)流程，一環(huán)套地進(jìn)行業(yè)務(wù)操作訓(xùn)練,，為以后從事實(shí)際的外貿(mào)工作,，實(shí)現(xiàn)零距離上崗作業(yè)打下堅實(shí)的基礎(chǔ)。

1,、綜合實(shí)訓(xùn)的組織與要求

本次實(shí)訓(xùn)動員,，將我們模擬為交易的買賣雙方，每2人為一方,，4人為一組,。讓我們以一個實(shí)際的業(yè)務(wù)員,、經(jīng)理等身份進(jìn)入角色，按業(yè)務(wù)的工作程序,，操作技能規(guī)范,，完成一系列的訓(xùn)練活動。我們是廣州飛躍公司,，是做為賣方,，出口的是絨毛玩具熊。買方則是英國倫敦的一家dingdong公司,。

2,、制定出口經(jīng)營方案

在出口貿(mào)易業(yè)務(wù)中，對外貿(mào)易談判的準(zhǔn)備工作是不可忽視的,。我方通過對國外玩具熊市場進(jìn)行調(diào)查研究,，選擇適銷的目標(biāo)市場和客戶是英國倫敦的dingdong公司。根據(jù)交易的標(biāo)的,、市場行情等因素確定價格,、數(shù)量、品質(zhì),、交貨期等條款,，制定出口商品經(jīng)營方案。然后據(jù)市場行情,、價格水平,、供求關(guān)系、有關(guān)經(jīng)濟(jì)政策,、出口的各項(xiàng)費(fèi)用進(jìn)行成本核算,，擬訂了一份cif報價策略。

3,、模擬談判，磋商交易

我們是通過詢盤,、發(fā)盤,、還盤、接受這四個環(huán)節(jié)來進(jìn)行模擬談判、磋商交易條款的。我們這組根據(jù)正確的信函格式,，撰寫了買賣雙方交易中詢盤,、發(fā)盤,、還盤和接受的四封商業(yè)信函,。我方根據(jù)買方發(fā)過來的詢盤信函，作出了相應(yīng)的發(fā)盤，在收到了我方的發(fā)盤時,，買方又對其進(jìn)行了還盤,，根據(jù)還盤進(jìn)行最后磋商我方接受了買方的要求,。這四個環(huán)節(jié)是我們在日常買賣當(dāng)中討價還價的過程，而在國際貿(mào)易當(dāng)中則用了這四個專業(yè)術(shù)語來定義,。

4、合同條款的簽定和單證的簽定

在整個貿(mào)易當(dāng)中我們買賣雙方總共簽訂了11份各種條款。首先,，我們簽訂的是銷售合同，合同是一個法律文件,，一旦簽訂對買賣雙方均有約束力,。接著我方填寫了出口商品檢驗(yàn)申請書,、進(jìn)出口貨物代理報關(guān)委托書,、海關(guān)出口貨物報關(guān)單等公務(wù)證書,，并且填寫了裝箱單,、裝船通知、中國人民保險公司貨物運(yùn)輸保險單,、商業(yè)發(fā)票等商務(wù)單證。合同中的條款必須和內(nèi)容是一致的,，防止出現(xiàn)錯列,，漏列等問題。在填寫單證時要特別的細(xì)心,，注意日期是不容許有半點(diǎn)的差錯,。