“方”即方子,、方法。“方案”,，即在案前得出的方法,，將方法呈于案前，即為“方案”,。方案能夠幫助到我們很多,，所以方案到底該怎么寫才好呢？接下來小編就給大家介紹一下方案應該怎么去寫,，我們一起來了解一下吧,。

紅酒營銷策劃方案總結 紅酒營銷策劃方案論文篇一

目前進口葡萄酒的市場區(qū)域以廣州,、深圳,、上海、北京等一類城市為中心輻射二類中心城市的市場軌跡,，沿海一帶的接受度要高于內地,，經濟發(fā)達地區(qū)高于欠發(fā)達地區(qū),。然而深圳作為經濟特區(qū)，主要以第三產業(yè)服務行業(yè)為主,，行業(yè)包括：酒店,，夜總會，ktv,，酒莊居多,，因此對于進口紅酒的趨勢必然需求增長，然而在深圳地區(qū)：白領,，金領,，私企老板為數不少，這些群體擁有足夠的經濟條件,，隨著經濟不斷的發(fā)展,，本地區(qū)的生活水平也不斷提高，追求精神享受也層出不窮,，而品紅酒在人們印象中屬于高層次的時尚健康的生活水平,，所以對于紅酒在深圳地區(qū)擁有巨大的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

二、進口紅酒的競爭對手：

我們公司是做進口紅酒的,，而且剛起步發(fā)展,，應該先想往銷售的方向發(fā)展，因此我想知道該如何了解一個地區(qū)紅酒的`市場,，從什么渠道去了解自己的競爭對手,。從而做到，知己知彼,，百戰(zhàn)不殆,。以下是本人對本地區(qū)競品的一些看法：

(一)國內紅酒：(運用4p戰(zhàn)略分析)

(1)價格優(yōu)勢：主要以,，(張裕，長城,，王朝)為主,，它們的優(yōu)勢在于以低端紅酒為主，好比老王朝干紅,，在市場占領很大份額,，國產紅酒的銷售價位相對比較低，幾十塊錢就能買到,，但是便宜的酒在質感上就有一定的欠缺,，于是這些紅酒被放到了夜店銷售，在那種消費場合,，幾乎是不用看酒的品質的,，而且夜店會極力推薦在紅酒中兌飲料改善酒的口味，這些都能讓低檔紅酒以翻好幾倍的利潤出售”,。

(2)地區(qū)優(yōu)勢：國內紅酒一般產出量比較多,，在運輸方面比較有優(yōu)勢。進口紅酒受到國家政策,、相關酒稅的影響,，在稅費高的情況下，許多經銷商通過不同渠道拿貨,，在質量和價格上進行不公平競爭,，擾亂了市場秩序”。

三,、本人對于銷售紅酒簡單的總結為以下幾點：

一,、我們賣的是什么？(對自己企業(yè)紅酒的深度了解)

二,、我們把它賣給誰？(我們企業(yè)對目標群體的分類)

三,、怎么讓想買的人買的到,？(營銷方法以及宣傳手段)

四、怎么讓人想買,？(營銷技巧的熟練以及品牌的影響)

五,、購買之后的看法？(業(yè)務員的回訪和服務)

六,、怎么建立長久合作,？(企業(yè)給予終端的服務和利益)

七、怎么樹立品牌,？(業(yè)務員的誠信以及產品的質量)

八,、如何回饋客戶,？(產品的優(yōu)惠與促銷手段結合)

四、本人對銷售進口紅酒的手段：

一,、首先要選好自己的盈利模式,，做好自己目標客戶的定位，還要了解自己產品的獨特賣點,。

二,、其次以公司名義做個網站，但這網站必須具備營銷力,，公信力,，和傳播力(網絡銷售)。

三,、再次選擇招代理商,。然而要對紅酒的推廣做一個詳細的預算，盡可能的成本最低化,，同時給自己做好自己推廣的詳細計劃,。然后通過家里的一些關系發(fā)展一個代理商，逐步把自己的網點鋪好,，每一步都得自己認真去對待,。(店面專柜銷售)

四、選擇一個大本營,，自己首先做好大本營周邊的滲透,，首先調查自己周邊的高級酒店，高級餐館,，大型超市等,，自己還要在這個大本營周邊做好廣告推廣。(業(yè)務拓展)

五,、定位自己的客戶,，進行團購優(yōu)惠，例如針對一些企業(yè),，銀行,，逢年過節(jié)送禮。

六,、做好整合營銷,，尋找一些商場合作，推出購買果籃配送酒杯等活動,。

綜上所述是本人對于銷售紅酒的一些手段,，鑒于初步接觸這個行業(yè)需要更多的去學習和積累，計劃總會改變,，但是我會隨著計劃的改變而完善我的營銷手段,。

紅酒營銷策劃方案總結 紅酒營銷策劃方案論文篇二

消費群體分析：如今的紅酒市場已經進入了新的時代,，新的消費族群80后已經成為化妝品消費主導者。他們有思想,，有個性,，有品位，有旺盛的消費力同時也讓紅酒企業(yè)的產品開發(fā)陰晴不定,。相對來講,，80后是在蜜罐中成長起來的，他們沒有經歷過太多的苦難,，也沒有體驗過囊中羞澀的感覺,。他們幼時后就被稱呼為“小皇帝”，成長過程總收到很高的教育有自己獨特的為人處世風格,，他們沒有經歷過面朝黃土背朝天的經歷,，也沒有風吹日曬的遭遇，他們大多在辦公司內養(yǎng)尊處優(yōu),，他們整日與電腦相伴,，出門就是開甚至就連買東西都是要求快遞到家。他們不相信廣告,，同時他們也有自己的偶像與最求,。但不論怎樣，時下的80后已經成為紅酒消費的主導者,。在購買考慮因素方面,，總體來看，中國的消費者是非常理性的,。對于所有購買過紅酒的人群來說,，品位是他們最先考慮的因素，其次是紅酒的品質,，這可能是因為他們中多數人購買紅酒是為了自己使用,。當然，當他們購買紅酒去送禮的時候,，他們也會把品牌與價格考慮在內,。

銷售渠道分析：紅酒行業(yè)早已經處于供大于求的態(tài)勢下，特別是一,、二級市場已經基本處于飽和狀態(tài)，二三線是市場也成為競爭的主戰(zhàn)場,。國內大品牌迅速擴大市場份額,，國外一二線品牌也對中國市場垂涎三尺躍躍欲試，進而導致大品牌對國內二線城市的壟斷現狀,。國內一二線城市已經成為了大品牌的走秀場,，弱小的中國品牌進入難度極大增高,。隨著一二級市場的競爭愈加慘烈，相對更有發(fā)展?jié)摿Φ娜?、四級市場將成為紅酒企業(yè)爭奪的主要領地?，F在的紅酒市場是一盤怪旗，一方面眾多廠家高喊著各種費用的增高難以承受卻對一二線城市勢在必得必得的雄心,，結果是在后備力量不足的情況下慘淡離開,。另一方面是眾多廠家都知道紅酒的三四級市場能夠有眾多利潤，可在市場開拓層面依然是雷聲大雨點小,。

市場競爭分析：我國紅酒市場隨著網絡與實體連鎖店兩大銷售渠道的發(fā)展,，紅酒進入一個加速洗牌的階段，特別是一些中檔品牌成為洗牌的首選目標,，近年來受金融危機影響,、受原材料及用工成本的影響、受人民幣升值壓力的影響,，在多方合力的因素下導致紅酒企業(yè)面臨生死抉擇,。成本增加，利潤下滑已經成為不爭的事實,。如何更好地開發(fā)國內市場,，如何與市場需求向接軌，如何讓產品更廣泛地被消費者所認可,，如何讓紅酒能夠為企業(yè)方帶來更多的利潤,，在促進國內消費者剛性需求的同時激發(fā)和挖掘潛在消費群體，已經成為紅酒企業(yè)急需解決的難題,。但有一條是可能的紅酒企業(yè)如不升級,，將有60%以上的企業(yè)走向滅亡。

發(fā)展趨勢分析：目前紅酒的發(fā)展已形成連鎖反應,，從紅酒終端連鎖店,、超市、酒店,ktv,酒吧,，夜·總·會·,，大型百貨專柜、大賣場,、網購,、直銷、到代理商,、經銷商,、廠家都在圍繞者消費者與市場轉型，加劇了競爭力,，例如紅酒連鎖店的擴張,，廠家品牌的整合,，這些都將迫使中檔品牌成為行業(yè)洗牌的犧牲者是無法避免的，在市場重壓下,，小品牌也不得不直面競爭,。尋去一種新的銷售模式已成為紅酒企業(yè)迫在眉睫的事。

根據以上市場情況做出一下規(guī)劃,，以下規(guī)劃是全盤的革新,，我個人一直堅持創(chuàng)新才是本質。

工作規(guī)劃：

市場開拓

根據目前的公司產品理念及價位,，首先必須給產品定好方位,，一個好的方向才能確保公司產品的良性發(fā)展，前面市場分析里面介紹了市場競爭力的轉變,，紅酒行業(yè)終端市場已經開始轉變成為廠家競爭的主要戰(zhàn)場,，紅酒連鎖店的擴張就是一個明顯的例子。廠家要想在這部分市場站住腳,，必須在服務與革新上有突破,。鑒于公司現在的情況，我建議采取階梯分散式開拓方法,，所謂階梯分散式開拓方法,，就是區(qū)域先樣板店后分散店，以點帶面的形式開拓市場,。在開拓市場的過程中方向是第一要素,，方法是第二要素，這二者不可分離,，必須有力結合才開拓出適合公司發(fā)展的市場,。

二、產品銷售

根據公司與店的具體情況制定年銷售任務,，月銷售任務,，再根據市場的具體情況進行分解。分解到每月,、每周,、每日。以每月,、每月,、每日的銷售目標分解到各個系統(tǒng)及各個門店，完成各個時段的銷售任務,，并在銷售完成任務的基礎上,，提高銷售業(yè)績。對與完不成的店面，要進行總結和及時的調整,。主要手段是：提高團隊素質，加強團隊管理,，開展不同階段各種促銷活動,，制定合理有效的獎罰制度及激勵方案（此項根據市場情況及時間段的實際情況進行。銷售旺季針對紅酒連鎖專賣店實施力度較大的銷售促進活動,，強勢推進終端市場銷售,。

三、客戶管理及維護

針對現有的終端連鎖店和代理商客戶進行有效管理及關系維護,，對每一個連鎖店客戶及代理商客戶建立客戶檔案,，了解銷售情況及實力情況，進行公司的企業(yè)文化和公司產品知識理念的不定期有計劃的傳播,，在旺季結束后和旺季來臨前更要加大力度傳播,。了解代理商及連鎖店經銷商負責人的基本情況并建檔進行定期拜訪，相互溝通,，制定銷售計劃及促銷方案,。

四、品牌及產品推廣

品牌及產品推廣在20__年度配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產品推廣促銷活動,，促進品牌的知曉度,，培養(yǎng)品牌使用頻率和品牌忠誠度，通過電視,、雜志,、報紙、網絡,、戶外宣傳渠道策劃一些投入成本較低的公共關系宣傳活動,，提升品牌形象。再有可能的情況下與各個連鎖客戶聯合進行推廣,，不但可以擴大影響力,，還可以建立良好的客情關系。產品推廣主要進行一些“路演”或外靜態(tài)展示進行一些產品推廣和正常營業(yè)推廣,。

五,、終端布置

終端銷售渠道網點的建立普及會大量增加，根據此種情況設計部必須隨時,、隨地積極配合銷售業(yè)務部門的工作,，積極配合連鎖店店面和店中柜公司產品形象的建設，進行統(tǒng)一,、整齊,、合理、規(guī)范的產品形象陳列，可按公司統(tǒng)一標準,。積極針對終端促銷,、培訓定期安排上崗及上樣跟蹤和銷售補進工作。有公司具體負責人負責制定終端布置標準,。

六,、促銷活動的策劃及執(zhí)行

促銷活動的策劃與執(zhí)行主要是在銷售中進行，提升產品淡旺季的銷售量,，促進公司產品的市場占有率,。第一嚴格執(zhí)行公司的銷售促銷活動，第二根據屆時的市場情況和競爭對手的銷售促銷活動,，靈活策劃調整一些銷售促銷活動,。主要思路以避其優(yōu)勢，攻其劣勢,，根據公司的產品及市場資源優(yōu)勢,，突出活動重點的策劃優(yōu)勢與劣勢。

七,、團隊建設,、團隊管理

紅酒品牌的競爭在某些人看來依舊是淺顯的廣告戰(zhàn)、價格戰(zhàn),、渠道戰(zhàn)等等,，但是他們忘記了企業(yè)運營的本質。不論一個企業(yè)的資金實力有多強也不論他的資源有多深厚,，那一切資源的操縱者始終是人,！紅酒行業(yè)這些年一直追求服務的差異化，那么一個好的銷售團隊更是必不可少,，傳統(tǒng)的團隊建設讓很多企業(yè)精疲力竭,，而且并沒有發(fā)揮出團隊的'作用，擁有一個有出色的團隊在未來的紅酒競爭中才能夠真正地決定企業(yè)的興衰,。

團隊建設：好團隊是能讓每一位隊員都有歸屬感,，而歸屬感的兩大要素：一是要能在團隊里面成長，二是能跟隨團隊有一份好的收入,。具備這兩點之后建立團隊就要考慮到人力的合理利用,，亂用不僅造成公司資源浪費，而且會影響到團隊的成長與凝聚力,。

團隊建立分四個階段,，第一階段:選取銷售核心人員：區(qū)域經理、區(qū)域經理負責開拓市場,，并負責市場服務,。第二階段：團隊管理,，每一支團隊都以區(qū)域經理為主，由區(qū)域經理負責工作調配與團隊文化的建設,。有力的執(zhí)行公司產品的銷售工作,。第三階段：團隊培訓分為公司培訓與區(qū)域經理培訓兩部分，公司制定月度培訓計劃,，培訓公司文化理念,、產品知識、專業(yè)知識,、心態(tài)引導，銷售經理每周負責培訓銷售技巧及對手優(yōu)劣勢分析,，增加團隊凝聚力,。第四階段：團隊攻擊力的形成，戰(zhàn)利品來自一場又一場成功的戰(zhàn)斗來獲得,。

紅酒營銷策劃方案總結 紅酒營銷策劃方案論文篇三

一,、業(yè)務員的配備：

1.以細分的4個區(qū)域為原則，招收4名本地員工進行業(yè)務拓展,，薪酬結合當地薪酬標準,、業(yè)績、所轄市場的概況經與公司協商,，進行支付,。

2.經銷（分銷）商的選擇；

選擇經銷商的總體原則應是態(tài)度決定合作：適合企業(yè)的客戶不是看表面上的大與小,，在具備了基本條件后,，關鍵是看其對我方品牌的真正態(tài)度，即是否理解并認同我們公司的整體戰(zhàn)略,，企業(yè)理念,、文化與品牌建設等，看其是否將主要精力和資源用在我方品牌或抽出多少資源對我方品牌進行運作（配合力度）,。

基本條件：主要看其是否穩(wěn)?。篴、有一定的資金實力,；財務收支的平衡與穩(wěn)定,；b、有自己的營銷隊伍保持一定的素質和穩(wěn)定性,；c,、有自己的銷售渠道和網點，并保持發(fā)展規(guī)劃布局的穩(wěn)定性,；d,、決策者的人格健全,。

二、通路終端建設,；

在公司營銷政策不設省級代理商的原則下,，雖上面將全省分為兩大區(qū)四小區(qū)，主要目的是為了對業(yè)務員的市場區(qū)域劃分及管理,。

1）在全省每個區(qū),、市基本上是以設一家經銷商為原則；

2）在重點區(qū)域市場,，如__,、__等若經銷商實力或網絡有限，經共同協商,，再對所屬市,、縣找數家分銷商，以達到擴大終端網點的目的,。

3）在終端網點建設上,，初步以有影響的酒店、飯店,、大賣場為主,，根據具體市場確定合理的布點數量。

4）在初步布點完成后,，再對類煙酒專賣店,、中小商超進行鋪貨。

5）在重點區(qū)域市場進行精耕細作,，對小飯店,、居民住宅區(qū)的小食雜店進行適燈袒酢,？

三,、廣告宣傳；

廣告宣傳應以簡單,、適用為主,，應從宣傳方式、媒體選擇,、方案策劃,、廣告創(chuàng)意等方面整合一切資源，以達到以最小的投入獲得最大的宣傳效應,。

1）在廣告宣傳上應以“__紅酒”的市場定位,、目標市場為切入點，針對目標消費群進行有效宣傳,，有的放矢,，不至于浪費資源,。

2）根據酒市場的一些特征，在宣傳上以“__紅酒”是___精釀的酒,，是餐桌上的調養(yǎng)酒,；引導的是一種科學、健康,、自然,、時尚的酒。消費新概念為基本方向,。

3）根據__地域,、氣候特征及當地居民的日常飲食習慣，應在枸杞特性“味甘,、性平,、無毒”及“__紅酒”喝了不上火，即去火解毒的方面進行宣傳,。

4）在市場導入期，為了擴大產品影響,，在同經銷商協商,，選擇適應電視媒體，適當時段進行廣告宣傳,。

5）在報紙宣傳上把握兩點：a,、先以“硬”性廣告為主，重點宣傳“__紅”是一種創(chuàng)新的酒,，讓受眾知曉“__紅”,；b、隨著市場的推進時間,，組織一系列“軟”廣告文案,，以介紹__的由來傳說，__酒的特性等酒文化方面知識進行系列宣傳,。

為了擴大報紙宣傳的效果,，可舉行“看報紙廣告，回答問題,，禮品奉送”活動,。

四、在電視,、報刊媒體上投放廣告成本較高,，只能進行適當短期的投放。而我們對“__紅酒”的宣傳應重點放在酒店,、大賣場等占據消費量較大份額的人流較多的銷售終端,。

1）在終端進行宣傳,，應以提高“注目率”為基點，即將在終端光臨的顧客的目光先吸引過來,，買不買“__紅酒”是另外的一回事,，先讓其看一眼“__紅酒”，如在賣場酒類專賣區(qū)林林總總的酒產品陳列架前,，如何吸引顧客的目光,，除了現場促銷員的解說外，另外一條途徑就是在終端陳列上做文章,，我們設計一個精巧的,，能體現出“__紅酒”品牌形象的陳列架，陳列架不求大,，以達列“__紅酒”一現,，與眾不同的展示效應。同樣,，此展示架在些酒,、飯店條件允許的情況下也可運用。

2）在終端通過其它方式進行宣傳吸引“注目率”,，即pop的張貼,，飲酒常識小冊子的發(fā)送，巨無霸形象展示牌的設置,，大型噴繪燈箱的設置……

五,、日常管理：

作為一名省級主管，日常的管理主要應是從三方面著手：

1）業(yè)務的拓展,、管理工作,，親自參予并指導業(yè)務員協同經銷商作好通路終端工作，擴大“__紅酒”在__市場的知名度,，提升其市場銷量,。

2）業(yè)務員的管理工作，作為一名業(yè)務主管,，在具備一定的業(yè)務拓展,、管理技能的同時，還應做到“為人之君,，為人之親,，為人之師”的表率作用，組織加強業(yè)務員的學習工作,，共同學習公司的戰(zhàn)略規(guī)劃,、企業(yè)文化、品牌建設等方面的知識,，組織學習業(yè)務知識,，從而提高每個人的個人素質及業(yè)務能力,，充分發(fā)揮每個人的主觀能動性，并形成一個團結,、親和,、互助、上進的團隊,。

3）充當公司與經銷商的溝通橋梁作用,，業(yè)務員最基本的要求就是要勤。要勤于經銷商溝通,，要有創(chuàng)新的思維觀念,，在日常工作、學習中勤于思考,，并有敏銳的洞察力,，善于發(fā)現問題，及時解決問題,，不能解決的上報公司,，盡早協調處理。

紅酒營銷策劃方案總結 紅酒營銷策劃方案論文篇四

一,、活動目的

走進各類超市的酒水區(qū),，幾乎所有的葡萄酒都在進行促銷活動，其促銷方式真可謂是"八仙過海,，各顯神通"：有降價銷售的，有買一送一的,，有買大送小的,，有送酒杯的，也有送電話充值卡的等等等等,，由此不難看出葡萄酒行業(yè)的市場競爭程度,。然而，就筆者對家樂福(成都八寶街店)人流高峰期(晚上7：00——9：00)做出的簡單市場調查發(fā)現,，真正對商家所做促銷有興趣,，從而決定購買其產品的幾乎沒有，當然我們不能以點代面,，但是能說明一些問題,，我們在進行促銷活動時是否確定了我們活動所針對的消費群體?我們鎖定的消費群體在消費本類產品時都有哪些共同點?他們在消費本類產品時一般重視哪些因素?什么樣的促銷方式能夠激發(fā)他們的購買欲望?不管什么目的、什么形式的促銷方式,，如果不是建立在對以上因素充分了解和認識的基礎上的都難以取得好的效果,。

鑒于此，為了不和其他品牌在終端進行兩敗俱傷的價格戰(zhàn),，并體現我與其他同類品牌在營銷方面的差異性和消費群體的針對性,，并通過本次促銷活動提升本公司及相關產品的知名度,、影響力和美譽度，提高單位時間內的銷售業(yè)績,，占領更大市場份額,，我們必須對消費者進行認真調研和分析，正確認識我公司產品在市場競爭中的優(yōu)勢和劣勢,，對市場進行細分,，結合我公司及相關產品的實際情況，進行優(yōu)化組合,，開展明顯區(qū)別于其他同類品牌的促銷活動形式,。

二、活動對象

通過調查了解,，發(fā)現婚慶消費是葡萄酒消費的一個巨大市場,，然而針對婚慶市場進行有效促銷的葡萄酒類廠(商)家目前還很少，做的好的更是鮮有發(fā)現,。因此,，針對結婚消費群體進行有效促銷就是我們本次促銷活動所針對的主要消費群體。

通過對結婚消費群體的消費需求進行深層次的調研,，尋找目前市場就婚慶消費的空白點或薄弱點進行開發(fā)和填補,。通過觀察發(fā)現，目前還很少有企業(yè)或商家進入到消費者的婚慶現場,，大多數的婚慶現場都缺乏整體氛圍的營造,，如果我們能明確__葡萄酒做為婚慶用酒的良好訴求，并為購買我們產品的消費(結婚)者提供購買產品后的延伸服務——婚慶現場的氛圍營造——這應該是企業(yè)延伸服務的創(chuàng)新之舉,，相信會受到消費者的認同和選擇本公司產品的理由,。參加婚禮的人通常心情是比較放松的，并且一個婚禮的參加人員少則幾十上百,，多則逾千人,，其中多數都是親戚朋友，很容易受到現場氣氛的感染,，這也為公司產品展示及品牌的宣傳推廣提供了一個經濟實惠,，針對性及強的平臺。

三,、活動主題

幸福長久,，華佳特葡萄酒!

——華佳特葡萄酒讓你的婚禮更雅致，讓你的人生更精彩,，讓你的幸福更充盈

四,、活動方式

(一)贈品促銷

1、活動期間凡購華佳特品牌葡萄酒金額滿100元，送特制精美交杯酒一瓶

2,、活動期間凡購華佳特品牌葡萄酒金額滿500元,，送精美婚宴海報一張，精美賓客簽到薄一本

3,、活動期間凡購華佳特品牌葡萄酒金額滿1000元,，送精美婚宴海報一張，精美賓客簽到薄一本,，婚禮現場舞臺背景畫布

注：海報和背景畫布可加入新人照片,，做永久性珍藏。

(二)有獎促銷

1,、在包裝內設置抽獎抽獎方式

2,、獎品設置：一等獎，全部婚宴費用;二等獎,，全部婚宴酒水費用;三等獎__品牌葡萄酒一件;四等獎,，__品牌葡萄酒一瓶

3、獎項設置：一等獎二名,，二等獎四名,，三等獎十名，四等獎一百名

(三)推廣方式：

與婚慶相關行業(yè)聯合促銷,，如影樓,、酒店、婚慶公司等,。為聯合促銷廠商提供折扣券,，凡到聯合廠商處消費的顧客可以獲得該折扣券，購買規(guī)定金額的產品后可以獲得相應的禮品和延伸服務,，合作廠商為我提供海報展示位,、其他產品(服務)。

五,、活動時間和地點

1,、活動時間：20__年_月_日——20__年_月_日

2,、活動地點：所有終端售點

3,、聯合促銷廠商

六、廣告配合方式

1,、報紙軟文,。在各地主要報媒以軟性廣告的形式宣傳活動的主要方式，時間,、地點等

2,、各終端pop海報。

3,、各終端生動化成列

4,、合作廠商處pop海報展示

紅酒營銷策劃方案總結 紅酒營銷策劃方案論文篇五

(一) 信息推廣

資源庫營銷

可以利用柏拉圖理論,，抓住重點，因為一個公司80%的利潤通常來自于20%的客戶,，我們可以對大客戶進行詳細的調查,，從他們哪里可以了解一些對我公司產品的一些可取的評價和要求，我們可以再提供更完善的信息,，滿足對客戶的要求,。另外，我們成立專門的電話營銷中心(當然要有好的管理與詳細的劃分),，對部分客戶嘗試電話營銷,，或先進行電話推銷，再派銷售代表前往洽談訂單事宜,，或對已形成合作關系客戶,，進行電話回訪，關系維護,。開拓我們的新市場,，發(fā)掘新客戶，我們可以通過工博會得到客戶的一些資料,，比如email或電話形式,，來提供更詳細的資料，加大力度推銷我們的產品,，詢問對方的一些要求,。

(二)通路推廣

1.零售終端

可以在一類、二類城市成立自己的辦事處與銷售終端,，好處是直接接近客戶,，方便與客戶溝通，便與產品價格管理與質量問題處理,。在建立自己的銷售網點當中,，選擇一些有能力做公司形象的店面，做自己的品牌包銷,，或則開設一家旗艦店主營專賣,，用公司名牌設立銷售網點，進一步的直接面對消費群體,。更好的市場民意調查,。能更直接找到消費人群。

2.網絡推廣與銷售

利用人員推銷,、廣告宣傳手段等,，滿足通路需求，使產品快速通過中間環(huán)節(jié)達到鋪貨目的。在網絡建設上,，應先對目標市場進行市場調研,，對市場潛力、成熟度有一定了解,，將最后歸整好的主要市場集中精粹力量,，直接進駐，并以此作為樣板,，打造以此為一個小中心點的點面輻射,。對終端開通綠色通道，營造銷售氣氛,，制造熱銷事件,，在此基礎上增加產品份量，順理成章的將產品推給分銷商,。另外,，對個別市場(如工廠所在區(qū)或認識度很高的區(qū)域)，益守不益攻,，應待基本成熟的時候一舉拿下,。名不見經傳的商品如何在一個陌生的市場上站住腳呢？直接攻擊大品牌,，怕是竹籃子打水一場空,，而利用我們集中精力做足一條通路的靈活性，如給經銷商更高的折扣或鼓勵措施,，增加他的利潤,，給他更多的尊重與支持，想切入立即可以形成流通的通路,，也許不是那么困難,，而下一步切斷大品牌的部分通路又豈不可能？當然這屬于"紅海"攻擊,，只是其中一技巧,。一個新生的企業(yè)，新生的產品,，想要迅速立足市場,，還需要尋找自己的"藍海"，這就是在被大品牌放棄了區(qū)域或不被大品牌注重的區(qū)域,，或我們直接進駐三類市場,，以強攻弱,。

(三)有效捆綁

1.與大品牌的捆綁

在選擇零售終端地址或展柜上擺放產品時,，與大品牌臨近擺放，首先給消費者有同質感，利用價格優(yōu)勢與終端推力,，將產品直觀而直接的推該消費者,。

2.相近行業(yè)的關聯捆綁

如裝飾專柜或與之相配套的產品，可在消費者購買的同時,，引發(fā)關聯,，方便消費者關聯購買?；蛞l(fā)消費者的購買欲,，引發(fā)關聯購買

(四)平臺推廣

1、新聞發(fā)布會

在新產品推出時,，召集新聞媒體召開新聞發(fā)布會,，借助新聞媒體與權威部門，提高潛在客戶對企業(yè)的認識,，提升企業(yè)形象,，為下一步公關工作做好鋪墊。

2,、大型展會

首先可以參加技術博覽會或科技展覽會,，把我們的產品列入工業(yè)博覽會，提供產品實物和詳細資料,。對其它客戶進行產品詳細介紹,，這樣做的目的可以提高我公司的知名度，而且還可以和其它客戶進行交流,，知己知彼,，百戰(zhàn)百勝。

3,、裝材商場(商家)展位推廣

屬于平臺推廣范疇,，在一個消費群體不是大眾化的行業(yè)，借助大眾廣告媒介所浪費的可能不只是那說不出的50%廣告費,，而且費用過高,，新成立的企業(yè)勢必負擔過重。找到與自己最貼近的商場,，無非也就找到了最大的消費資源,，一個新生的企業(yè)和消費者還相對陌生的商品，借助商場就站在了與品牌商同一個競爭平臺上,。與商家合作最好的一點是可以省去了自己尋找,、培訓、建立同期維修服務站的費用,。