為有力保證事情或工作開展的水平質(zhì)量,，預(yù)先制定方案是必不可少的,，方案是有很強(qiáng)可操作性的書面計(jì)劃,。方案的格式和要求是什么樣的呢？下面是小編幫大家整理的方案范文,，僅供參考，大家一起來看看吧,。

紅酒營(yíng)銷策劃活動(dòng)方案 紅酒營(yíng)銷策劃方案篇一

進(jìn)口紅酒在中國(guó)市場(chǎng)的現(xiàn)狀，行業(yè)內(nèi)的人有兩個(gè)特別突出的感受,，一是消費(fèi)市場(chǎng)需求增長(zhǎng)很快，二是市場(chǎng)的供應(yīng)混雜,，投資經(jīng)營(yíng)進(jìn)口紅酒的企業(yè)來自于不同的行業(yè),，在過去一兩年內(nèi),，只北京就有將近千家企業(yè)涉足紅酒市場(chǎng)。用通俗的話講“太亂”,，“太浮躁”! 在現(xiàn)時(shí)市場(chǎng)下,，假冒偽劣紅酒市場(chǎng)的滋長(zhǎng)嚴(yán)重影響了正牌紅酒的銷售渠道。因此要想把我們自身企業(yè)銷售的紅酒能有突破性的增長(zhǎng),，必須擁有一套完整的銷售網(wǎng)絡(luò)和明確的銷售方法。

一,、進(jìn)口紅酒的市場(chǎng)概況：

目前進(jìn)口葡萄酒的市場(chǎng)區(qū)域以廣州、深圳,、上海、北京等一類城市為中心輻射二類中心城市的市場(chǎng)軌跡,沿海一帶的接受度要高于內(nèi)地,經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)高于欠發(fā)達(dá)地區(qū),。然而深圳作為經(jīng)濟(jì)特區(qū),，主要以第三產(chǎn)業(yè)服務(wù)行業(yè)為主，行業(yè)包括：酒店,，夜總會(huì),，ktv,，酒莊居多，因此對(duì)于進(jìn)口紅酒的趨勢(shì)必然需求增長(zhǎng),，然而在深圳地區(qū):白領(lǐng)，金領(lǐng),，私企老板為數(shù)不少,，這些群體擁有足夠的經(jīng)濟(jì)條件,，隨著經(jīng)濟(jì)不斷的發(fā)展,，本地區(qū)的生活水平也不斷提高，追求精神享受也層出不窮,，而品紅酒在人們印象中屬于高層次的時(shí)尚健康的生活水平，所以對(duì)于紅酒在深圳地區(qū)擁有巨大的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

二，進(jìn)口紅酒的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：

我們公司是做進(jìn)口紅酒的,，而且剛起步發(fā)展，應(yīng)該先想往銷售的方向發(fā)展,，因此我想知道該如何了解一個(gè)地區(qū)紅酒的市場(chǎng)，從什么渠道去了解自己的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,。從而做到,，知己知彼,，百戰(zhàn)不殆,。以下是本人對(duì)本地區(qū)競(jìng)品的一些看法：

(一)，國(guó)內(nèi)紅酒：(運(yùn)用4p戰(zhàn)略分析)

(1)價(jià)格優(yōu)勢(shì)：主要以,，(張?jiān)?，長(zhǎng)城,，王朝)為主,，它們的優(yōu)勢(shì)在于以低端紅酒為主,好比老王朝干紅,在市場(chǎng)占領(lǐng)很大份額,，國(guó)產(chǎn)紅酒的銷售價(jià)位相對(duì)比較低，幾十塊錢就能買到,，但是便宜的酒在質(zhì)感上就有一定的欠缺，于是這些紅酒被放到了夜店銷售,，在那種消費(fèi)場(chǎng)合,，幾乎是不用看酒的品質(zhì)的,，而且夜店會(huì)極力推薦在紅酒中兌飲料改善酒的口味,，這些都能讓低檔紅酒以翻好幾倍的利潤(rùn)出售”,。

(2)地區(qū)優(yōu)勢(shì)：國(guó)內(nèi)紅酒一般產(chǎn)出量比較多,，在運(yùn)輸方面比較有優(yōu)勢(shì),。進(jìn)口紅酒受到國(guó)家政策、相關(guān)酒稅的影響,，在稅費(fèi)高的情況下，許多經(jīng)銷商通過不同渠道拿貨,，在質(zhì)量和價(jià)格上進(jìn)行不公平競(jìng)爭(zhēng)，擾亂了市場(chǎng)秩序”,。

三,，本人對(duì)于銷售紅酒簡(jiǎn)單的總結(jié)為以下幾點(diǎn)：

一：我們賣的是什么? (對(duì)自己企業(yè)紅酒的深度了解)

二,，我們把它賣給誰?(我們企業(yè)對(duì)目標(biāo)群體的分類)

三，怎么讓想買的人買的到?(營(yíng)銷方法以及宣傳手段)

四,，怎么讓人想買?(營(yíng)銷技巧的熟練以及品牌的影響)

五，購買之后的看法?(業(yè)務(wù)員的回訪和服務(wù))

六,，怎么建立長(zhǎng)久合作?(企業(yè)給予終端的服務(wù)和利益)

七，怎么樹立品牌?(業(yè)務(wù)員的誠(chéng)信以及產(chǎn)品的質(zhì)量)

八,，如何回饋客戶?(產(chǎn)品的優(yōu)惠與促銷手段結(jié)合)

四,，本人對(duì)銷售進(jìn)口紅酒的手段：

一,， 首先要選好自己的盈利模式,，做好自己目標(biāo)客戶的定位,，還要了解自己產(chǎn)品的獨(dú)特賣點(diǎn)

二,，其次以公司名義做個(gè)網(wǎng)站,，但這網(wǎng)站必須具備營(yíng)銷力，公信力,，和傳播力(網(wǎng)絡(luò)銷售)

三， 再次選擇招代理商,。然而要對(duì)紅酒的推廣做一個(gè)詳細(xì)的預(yù)算，盡可能的成本最低化,，同時(shí)給自己做好自己推廣的詳細(xì)計(jì)劃。然后通過家里的一些關(guān)系發(fā)展一個(gè)代理商,，逐步把自己的網(wǎng)點(diǎn)鋪好,，每一步都得自己認(rèn)真去對(duì)待,。 (店面專柜銷售)

四，選擇一個(gè)大本營(yíng),，自己首先做好大本營(yíng)周邊的滲透,，首先調(diào)查自己周邊的高級(jí)酒店,，高級(jí)餐館,，大型超市等,，自己還要在這個(gè)大本營(yíng)周邊做好廣告推廣,。(業(yè)務(wù)拓展)

五,，定位自己的客戶,，進(jìn)行團(tuán)購優(yōu)惠,，例如針對(duì)一些企業(yè),，銀行,，逢年過節(jié)送禮。

六,，做好整合營(yíng)銷,，尋找一些商場(chǎng)合作,，推出購買果籃配送酒杯等活動(dòng)

綜上所述是本人對(duì)于銷售紅酒的一些手段,，鑒于初步接觸這個(gè)行業(yè)需要更多的去學(xué)習(xí)和積累，計(jì)劃總會(huì)改變,，但是我會(huì)隨著計(jì)劃的改變而完善我的營(yíng)銷手段,。

五，本人的目標(biāo)

第一階段：學(xué)習(xí)——積累期

一,、認(rèn)真學(xué)習(xí)紅酒文化,，打好基礎(chǔ)。

二,、了解公司概況,，知己知彼,。

三,、嘗試出單，認(rèn)真尋找客戶,。

第二階段：實(shí)踐——提高期(一個(gè)月至三個(gè)月)

一,、業(yè)績(jī)?yōu)橹鳎﹂_拓客戶,。

二,、發(fā)現(xiàn)存在問題，善于總結(jié)發(fā)現(xiàn)錯(cuò)誤,。

三,、做出成績(jī)，成為骨干,。

四,、積累客戶，拓展人際,。

第三階段：成熟——操作期(半年)

一,、提升管理水平，成為基層干部。

二,、成立團(tuán)隊(duì),，為公司創(chuàng)造利益。

三,、爭(zhēng)取外出總部學(xué)習(xí),，提升綜合能力。

四,、拓展人際關(guān)系,，尋找更好的合作伙伴。

第四階段：穩(wěn)定——升華期

一,，拓展業(yè)務(wù),，擴(kuò)大影響。

二,，打造品牌,，提升效益。

三,，培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)人才,，提升公司的整體競(jìng)爭(zhēng)力。

紅酒營(yíng)銷策劃活動(dòng)方案 紅酒營(yíng)銷策劃方案篇二

1,、基本概況

法國(guó)拉蒙酒業(yè)公司擁有法國(guó)chateauchenulafitte,、chateaubaby等五個(gè)酒莊。這些酒莊都有著近100~400年的久遠(yuǎn)歷史,，擁有最適宜釀酒用葡萄種植的礫石黏土混合型土壤結(jié)構(gòu),，濃郁的樹陰、純凈的噴水井,、寬闊的屬地及優(yōu)質(zhì)的葡萄園,。法國(guó)拉蒙酒業(yè)公司通過與法國(guó)專業(yè)的葡萄酒研發(fā)機(jī)構(gòu)長(zhǎng)期合作，獲得世界上最先進(jìn)的葡萄種植,、葡萄酒釀造技術(shù),，并結(jié)合酒莊傳統(tǒng)工藝，確保釀造出品質(zhì)優(yōu)良的高檔葡萄酒,。

大連ｘｘ集團(tuán)成立于19＊＊年,，經(jīng)過不斷發(fā)展，目前ｘｘ集團(tuán)屬下機(jī)構(gòu)擁有三十余家法人企業(yè),，成為以石油貿(mào)易,、油品運(yùn)輸和代理、旅游地產(chǎn),、紅酒為主業(yè),，集it及旅游娛樂等項(xiàng)目在內(nèi)的綜合性,、跨行業(yè)、跨區(qū)域的國(guó)際化企業(yè)集團(tuán),。

法國(guó)是紅酒的故鄉(xiāng),，波爾多是紅酒王冠上的明珠。大連ｘｘ集團(tuán)與來自法國(guó)波爾多的拉蒙酒業(yè),，將在紅酒莊園,、紅酒小鎮(zhèn)、波爾多紅酒博物館,、農(nóng)莊,、城堡酒店等領(lǐng)域開展全方位的合作生產(chǎn)屬于大連人的ｘｘ紅酒。近期即將推出新款ｘｘ紅酒,。

2,、市場(chǎng)現(xiàn)狀

由于氣候、生活習(xí)慣等方面的原因,，大連人十分鐘愛啤酒,，如果說葡萄酒在夜場(chǎng)遇到的啤酒沖擊還尚有余地，那么其在餐飲領(lǐng)域所受到的白,、啤雙重夾擊則更大程度限制了其銷量,。盡管如此，長(zhǎng)城,、張?jiān)?、王朝等一線品牌始終沒有放棄在此領(lǐng)域的投入運(yùn)作：長(zhǎng)城全面出擊，張?jiān)?cè)重解百納產(chǎn)品的推廣,，王朝干白銷售則表現(xiàn)突出,。所以要想在大連紅酒市場(chǎng)一展拳腳需要做足功夫。

3,、以何突圍

科學(xué)講座,，感懷健康是當(dāng)前紅酒消費(fèi)者從感性消費(fèi)到理性消費(fèi)的最好過度,。相信,，一款完全由法國(guó)專家指導(dǎo)種植、采摘,、釀造及出品,，并能完全體現(xiàn)原汁原味的波爾多風(fēng)情的ｘｘ紅酒，一定會(huì)在大連完美呈現(xiàn),。關(guān)注健康,、懂得養(yǎng)生首選“法國(guó)釀造”的ｘｘ紅酒。

1.塑造和傳播ｘｘ紅酒形象,，打響ｘｘ紅酒的知名度,、提高ｘｘ紅酒的競(jìng)爭(zhēng)力和影響力,，樹立品牌。

2.ｘｘ紅酒新品的推廣宣傳,。

3.通過專家論壇加強(qiáng)人們對(duì)健康和養(yǎng)生知識(shí)的了解,。

4.通過專家論壇加強(qiáng)人們對(duì)紅酒的了解。

論壇講座主題：關(guān)注健康和養(yǎng)生

1,、大連市區(qū)領(lǐng)導(dǎo)

2,、ｘｘ紅酒會(huì)員及現(xiàn)有客戶

3、大連理工大學(xué),、東北財(cái)經(jīng)大學(xué)mba教授

4,、中歐國(guó)際校友會(huì)人員

5、大連企業(yè)家

6,、相關(guān)媒體人員

時(shí)間：20ｘｘ年4月8日

2.地點(diǎn)：ｘｘ酒店a廳

3.參加人員：100人左右

（活動(dòng)前)

1,、所有工作人員溝通會(huì)，相關(guān)人員分工,，聯(lián)系名錄,，確認(rèn)項(xiàng)目負(fù)責(zé)人。

2,、準(zhǔn)備相關(guān)文檔,、資料。

3,、準(zhǔn)備活動(dòng)物品清單,。

4、嘉賓邀請(qǐng),。

5,、場(chǎng)地選擇查看布置設(shè)計(jì)。

6,、相關(guān)宣傳活動(dòng)

7,、出現(xiàn)問題，及時(shí)與相關(guān)人員溝通,。

（活動(dòng)中)

1,、入場(chǎng)：13:30會(huì)場(chǎng)氣氛的渲染及宣傳片的放映，客人入場(chǎng),。

2,、簽到：嘉賓入場(chǎng)簽到。安排拍照和攝像,。

3,、領(lǐng)禮品：嘉賓簽到后，在簽到臺(tái)領(lǐng)取禮品,。

4,、嘉賓進(jìn)入會(huì)場(chǎng)自行品嘗紅酒美食,。

5、暖場(chǎng)音樂,、ｘｘ紅酒新品介紹循環(huán)播放,。

6、開始：13:58視頻短片播放,，營(yíng)造開場(chǎng)氣氛,。

7、14:00論壇開始,。主持人開場(chǎng)詞,。

8、致辭

致辭一：14:00—14:05中歐國(guó)際工商學(xué)院經(jīng)濟(jì)學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)致辭,。

致辭二：14:05-14:10大連市領(lǐng)導(dǎo)致辭,。

致辭三：ｘｘ紅酒領(lǐng)導(dǎo)致辭。

9,、上半場(chǎng)：14:10-14:50關(guān)注健康和養(yǎng)生專場(chǎng)講座上半場(chǎng),。

10、休息：14:50-15:00品紅酒,。

11,、下半場(chǎng)：15:00-15:40關(guān)注健康和養(yǎng)生專場(chǎng)講座下半場(chǎng)。

12,、互動(dòng)時(shí)間：15:40-16:00自由交談提問,。

13、閉幕詞:16:00-1014,、完場(chǎng)：10活動(dòng)結(jié)束,。

（活動(dòng)后)

1、盤點(diǎn)剩余物品,，整理歸納,。

2、相關(guān)人員答謝,。

3,、視頻、照片等后續(xù)處理,。

紅酒營(yíng)銷策劃活動(dòng)方案 紅酒營(yíng)銷策劃方案篇三

1國(guó)內(nèi)紅酒市場(chǎng)分析

2目標(biāo)消費(fèi)群

營(yíng)銷設(shè)計(jì)思路

1.選擇王朝紅酒作為營(yíng)銷對(duì)象的理由：

(1)國(guó)內(nèi)紅酒網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷不完善

(2)廣泛的客戶資源

(3)超越傳統(tǒng)營(yíng)銷模式

(4)王朝紅酒的品牌優(yōu)勢(shì)

（一）國(guó)內(nèi)紅酒市場(chǎng)潛力

1,、中國(guó)紅酒市場(chǎng)以每年15%-20%的速度增長(zhǎng)。

2,、預(yù)計(jì)，中國(guó)的葡萄酒市場(chǎng)銷售額將達(dá)到150億人民幣,。

（二）競(jìng)爭(zhēng)者分析

每年張?jiān)．a(chǎn)品銷量增長(zhǎng)率為

16%,，銷售量收入每年增長(zhǎng)

率為20%,。長(zhǎng)城產(chǎn)品每年銷量增長(zhǎng)率收入13%，銷售量收入每年增長(zhǎng)率為15%,。王朝的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是張?jiān)：烷L(zhǎng)城,，而作為市場(chǎng)挑戰(zhàn)者，王朝的年增長(zhǎng)率比張?jiān)：烷L(zhǎng)城都要大,。

（三）項(xiàng)目使命

我們項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)就是要超越傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,， 這樣對(duì)于企業(yè)來說可以省去中間的分銷渠道費(fèi)用；節(jié)約成本,；提高網(wǎng)絡(luò)溝通效率,；拓展企業(yè)服務(wù)空間。對(duì)于消費(fèi)者來說,，可以體現(xiàn)時(shí)尚與尊貴,；方便商品之間的比較；免除購物疲勞,；在網(wǎng)上能夠更方便找到自己喜歡的產(chǎn)品,。

1、目前王朝采用的是傳統(tǒng)的營(yíng)銷方式：主要包括促銷方式（主要采取打折,，贈(zèng)品的活動(dòng)）分銷渠道（傳統(tǒng)的“廠家與經(jīng)銷商合作”的營(yíng)銷方式）,；

2、我們?cè)诓粨p害王朝原有的高檔形象的同時(shí),，通過網(wǎng)絡(luò)營(yíng) 銷,，提高銷售量，增加利潤(rùn),；

3,、王朝紅酒的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：

（1）品牌優(yōu)勢(shì)：與法國(guó)人頭馬集團(tuán)亞太有限公司合作。

（2）成分優(yōu)勢(shì)：選用優(yōu)質(zhì)世界釀酒名種,，充分提取葡萄當(dāng) 中對(duì)人體有價(jià)值的營(yíng)養(yǎng)成分,。

（3）質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)：公司始終重視產(chǎn)品質(zhì)量，使王朝酒享譽(yù) 海內(nèi)外農(nóng)業(yè)部將王朝葡萄酒確定為無污染,、無公害,、無病 毒、營(yíng)養(yǎng)豐富的綠色食品 ,。

（4）品味優(yōu)勢(shì)王朝葡萄酒被指定為國(guó)宴用酒,還遠(yuǎn)銷歐美 20多個(gè)國(guó)家和地區(qū),，同時(shí)深受國(guó)內(nèi)消費(fèi)者的青睞，適合大 眾口味,。

王朝紅酒的銷售及配送網(wǎng)絡(luò)：遍布了全國(guó)大多數(shù)的省,、市和自治區(qū)，采用同城配送的物流方式,，方便快捷,。

（一）主要客戶群：全國(guó)各類協(xié)會(huì)

1,、選擇理由：

（1）目前，王朝公司主要的銷售對(duì)象是酒 店,、超市等而且采購渠道非常穩(wěn)定,，通過網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷很難進(jìn)入；

（2）目前還沒有公司,，面向協(xié)會(huì),，開展像我們這樣專門

的促銷活動(dòng)。

2,、主要目標(biāo)顧客

（1）中國(guó)烹飪協(xié)會(huì)：通過這個(gè)協(xié)會(huì),，我們能夠接觸到采購決策者——廚師。

（2）中國(guó)餐飲行業(yè)協(xié)會(huì)：同樣通過這個(gè)協(xié)會(huì)能接觸到餐飲行業(yè)的采購決策者--采購經(jīng)理,。

（3） 中國(guó)電子商務(wù)協(xié)會(huì)這里聚集了全國(guó)電子商務(wù)精英,，這一群體經(jīng)常參加精英聚會(huì),，對(duì)紅酒有一定的青睞和好評(píng)。因此我們選擇在此網(wǎng)站推廣，以使產(chǎn)品受到關(guān)注,。

（4）中國(guó)保健協(xié)會(huì)：是全國(guó)保健專家與餐飲保健愛好者的聚集體,，因?yàn)榧t酒具有高效的保健作用（如美容養(yǎng)顏,、健康瘦身）,。所以可在此網(wǎng)站推廣。

（二）輔助客戶群

中高檔酒吧,、酒店,、和購物中心等團(tuán)購消費(fèi)者

主要的促銷方式以網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷為主，傳統(tǒng)方式為輔的促銷方式,，網(wǎng)絡(luò)銷售主要包括協(xié)會(huì)網(wǎng)站,、“雙贏會(huì)員”積分制度、e路通相關(guān)平臺(tái),，傳統(tǒng)的促銷方式是：冠名贊助,。

紅酒營(yíng)銷策劃活動(dòng)方案 紅酒營(yíng)銷策劃方案篇四

當(dāng)代進(jìn)口紅酒市場(chǎng)存在的背景：

進(jìn)口紅酒在中國(guó)市場(chǎng)的現(xiàn)狀，行業(yè)內(nèi)的人有兩個(gè)特別突出的感受,，一是消費(fèi)市場(chǎng)需求增長(zhǎng)很快,，二是市場(chǎng)的供應(yīng)混雜，投資經(jīng)營(yíng)進(jìn)口紅酒的企業(yè)來自于不同的行業(yè),，在過去一兩年內(nèi),，只北京就有將近千家企業(yè)涉足紅酒市場(chǎng)。用通俗的話講“太亂”,，“太浮躁”!在現(xiàn)時(shí)市場(chǎng)下,，假冒偽劣紅酒市場(chǎng)的滋長(zhǎng)嚴(yán)重影響了正牌紅酒的銷售渠道。因此要想把我們自身企業(yè)銷售的紅酒能有突破性的增長(zhǎng)，必須擁有一套完整的銷售網(wǎng)絡(luò)和明確的銷售方法,。

一,、進(jìn)口紅酒的市場(chǎng)概況：

目前進(jìn)口葡萄酒的市場(chǎng)區(qū)域以廣州,、深圳,、上海、北京等一類城市為中心輻射二類中心城市的市場(chǎng)軌跡,，沿海一帶的接受度要高于內(nèi)地,，經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)高于欠發(fā)達(dá)地區(qū)。然而深圳作為經(jīng)濟(jì)特區(qū),，主要以第三產(chǎn)業(yè)服務(wù)行業(yè)為主,，行業(yè)包括：酒店，夜總會(huì),，ktv,，酒莊居多，因此對(duì)于進(jìn)口紅酒的趨勢(shì)必然需求增長(zhǎng),，然而在深圳地區(qū)：白領(lǐng),，金領(lǐng)，私企老板為數(shù)不少,，這些群體擁有足夠的經(jīng)濟(jì)條件,，隨著經(jīng)濟(jì)不斷的發(fā)展，本地區(qū)的生活水平也不斷提高,，追求精神享受也層出不窮,，而品紅酒在人們印象中屬于高層次的時(shí)尚健康的生活水平，所以對(duì)于紅酒在深圳地區(qū)擁有巨大的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

二,、進(jìn)口紅酒的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：

我們公司是做進(jìn)口紅酒的,，而且剛起步發(fā)展，應(yīng)該先想往銷售的方向發(fā)展,，因此我想知道該如何了解一個(gè)地區(qū)紅酒的市場(chǎng),，從什么渠道去了解自己的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。從而做到,，知己知彼,，百戰(zhàn)不殆。以下是本人對(duì)本地區(qū)競(jìng)品的一些看法：

(一)國(guó)內(nèi)紅酒：(運(yùn)用4p戰(zhàn)略分析)

(1)價(jià)格優(yōu)勢(shì)：主要以,，(張?jiān)?，長(zhǎng)城，王朝)為主,，它們的優(yōu)勢(shì)在于以低端紅酒為主,，好比老王朝干紅，在市場(chǎng)占領(lǐng)很大份額，國(guó)產(chǎn)紅酒的銷售價(jià)位相對(duì)比較低,，幾十塊錢就能買到,，但是便宜的酒在質(zhì)感上就有一定的欠缺，于是這些紅酒被放到了夜店銷售,，在那種消費(fèi)場(chǎng)合,，幾乎是不用看酒的品質(zhì)的，而且夜店會(huì)極力推薦在紅酒中兌飲料改善酒的口味,，這些都能讓低檔紅酒以翻好幾倍的利潤(rùn)出售”,。

(2)地區(qū)優(yōu)勢(shì)：國(guó)內(nèi)紅酒一般產(chǎn)出量比較多，在運(yùn)輸方面比較有優(yōu)勢(shì),。進(jìn)口紅酒受到國(guó)家政策,、相關(guān)酒稅的影響，在稅費(fèi)高的情況下,，許多經(jīng)銷商通過不同渠道拿貨,，在質(zhì)量和價(jià)格上進(jìn)行不公平競(jìng)爭(zhēng)，擾亂了市場(chǎng)秩序”,。

三,、本人對(duì)于銷售紅酒簡(jiǎn)單的總結(jié)為以下幾點(diǎn)：

一、我們賣的是什么?(對(duì)自己企業(yè)紅酒的深度了解)

二,、我們把它賣給誰?(我們企業(yè)對(duì)目標(biāo)群體的分類)

三,、怎么讓想買的人買的到?(營(yíng)銷方法以及宣傳手段)

四、怎么讓人想買?(營(yíng)銷技巧的熟練以及品牌的影響)

五,、購買之后的看法?(業(yè)務(wù)員的回訪和服務(wù))

六,、怎么建立長(zhǎng)久合作?(企業(yè)給予終端的服務(wù)和利益)

七、怎么樹立品牌?(業(yè)務(wù)員的誠(chéng)信以及產(chǎn)品的質(zhì)量)

八,、如何回饋客戶?(產(chǎn)品的優(yōu)惠與促銷手段結(jié)合)

四,、本人對(duì)銷售進(jìn)口紅酒的手段：

一、首先要選好自己的盈利模式,，做好自己目標(biāo)客戶的定位,，還要了解自己產(chǎn)品的獨(dú)特賣點(diǎn)

二、其次以公司名義做個(gè)網(wǎng)站,，但這網(wǎng)站必須具備營(yíng)銷力,，公信力，和傳播力(網(wǎng)絡(luò)銷售)

三,、再次選擇招代理商,。然而要對(duì)紅酒的推廣做一個(gè)詳細(xì)的預(yù)算，盡可能的成本最低化,，同時(shí)給自己做好自己推廣的詳細(xì)計(jì)劃,。然后通過家里的一些關(guān)系發(fā)展一個(gè)代理商,，逐步把自己的網(wǎng)點(diǎn)鋪好，每一步都得自己認(rèn)真去對(duì)待,。(店面專柜銷售)

四,、選擇一個(gè)大本營(yíng)，自己首先做好大本營(yíng)周邊的滲透,，首先調(diào)查自己周邊的高級(jí)酒店,，高級(jí)餐館，大型超市等,，自己還要在這個(gè)大本營(yíng)周邊做好廣告推廣,。(業(yè)務(wù)拓展)

五,、定位自己的客戶,，進(jìn)行團(tuán)購優(yōu)惠，例如針對(duì)一些企業(yè),，銀行,，逢年過節(jié)送禮。

六,、做好整合營(yíng)銷,，尋找一些商場(chǎng)合作，推出購買果籃配送酒杯等活動(dòng)

綜上所述是本人對(duì)于銷售紅酒的一些手段,，鑒于初步接觸這個(gè)行業(yè)需要更多的去學(xué)習(xí)和積累,，計(jì)劃總會(huì)改變，但是我會(huì)隨著計(jì)劃的改變而完善我的營(yíng)銷手段,。