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銷售人員的崗位職責(zé)及標(biāo)準(zhǔn)篇一

2,，電力系統(tǒng)/電氣專業(yè)/自動(dòng)化專業(yè)大專,、本科畢業(yè)。

3,，年齡23―33歲以內(nèi),，身體健康，會(huì)用辦公軟件制作標(biāo)書,。

4,，有銷售大型ups和精密空調(diào),，配電及機(jī)房設(shè)備經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。

職位說明：

1,、本科以上學(xué)歷,，1年以上工作經(jīng)驗(yàn)，優(yōu)秀應(yīng)屆生亦可,，有導(dǎo)師幫帶（計(jì)入考核,，導(dǎo)師為資深方案工程師或商務(wù)經(jīng)理），暖通或熱動(dòng)專業(yè),，具體負(fù)責(zé)商務(wù)方案的撰寫以及商務(wù)工作的對(duì)接,；

2、具備一定的暖通或熱動(dòng)方面的專業(yè)知識(shí),，頭腦靈活,，思路清晰，善于表達(dá)和人際溝通,，有駕照者優(yōu)先考慮,；

3、有技術(shù)型銷售經(jīng)驗(yàn)或是有意往商務(wù),、技術(shù)支持,、技術(shù)型銷售人員、方案設(shè)計(jì)等方向發(fā)展的優(yōu)先考慮,；

4,、提供食宿，待遇從優(yōu),，有2-5個(gè)月的年終獎(jiǎng)（取決于個(gè)人績效表現(xiàn)）,；

職位描述：

1、聯(lián)系并拜訪客戶,、獲取客戶真實(shí)需求信息,；

2、維護(hù)老客戶,，開發(fā)新客戶,，建立客戶檔案；

3,、制定銷售計(jì)劃,，并按計(jì)劃拜訪客戶和開發(fā)新客戶；

4,、協(xié)助銷售經(jīng)理/總監(jiān)跟蹤客戶開發(fā)進(jìn)度,，完成從詢價(jià)、報(bào)價(jià)、技術(shù)交流,、商務(wù)談判,、合同簽訂、交付,、付款的'全流程銷售任務(wù),；

5、做好銷售合同的簽訂,、履行與管理等相關(guān)工作,。

崗位要求：

1、有機(jī)械零部件產(chǎn)品銷售經(jīng)驗(yàn),，最好是有timken,、skf軸承銷售經(jīng)驗(yàn),；

2,、學(xué)習(xí)能力強(qiáng)

3、能適應(yīng)出差

銷售人員的崗位職責(zé)及標(biāo)準(zhǔn)篇二

1,、推廣鳳凰茶業(yè)公司茶葉產(chǎn)品：烏龍茶,、紅茶、花茶,；

2,、協(xié)助公司組織品鑒會(huì)、推廣會(huì),；

3,、協(xié)助鳳凰茶業(yè)公司經(jīng)銷商分銷、推廣茶葉產(chǎn)品,；

4,、發(fā)展密云龍臻品商城會(huì)員；

1,、具備基本的茶葉知識(shí),；

2、熱愛茶葉,，喜歡與人溝通,，氣質(zhì)形象佳；

3,、具備茶藝師或評(píng)茶師資格者優(yōu)先考慮,；

4、在茶圈有一定的人脈和影響力,。

銷售人員的崗位職責(zé)及標(biāo)準(zhǔn)篇三

1,、主動(dòng)熱情接待客戶,對(duì)客戶的外表、言行舉止,根據(jù)自己的判斷力,在心中作出"市場(chǎng)定位",分析客戶來此的目的、購房檔次,，然后"對(duì)癥下藥"的向客戶推薦,主動(dòng)請(qǐng)求客戶留下電話,增強(qiáng)供需雙方的了解,促進(jìn)銷售成交;

2,、愛護(hù)公物,節(jié)約成本,決不做損害公司利益的事情;

3、認(rèn)真學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí),提高業(yè)務(wù)能力和銷售技巧,把銷售工作做的更出色;

4,、了解項(xiàng)目所有情況,如有不懂之處,及時(shí)問售樓處負(fù)責(zé)人,不能憑空想象,、誤導(dǎo)客戶,造成糾紛;

5、在施工工地,帶客戶看房一定要注意客戶的人身安全,處處照 顧客戶,、引導(dǎo),、提醒客戶注意;

6、認(rèn)真為新老客戶服務(wù),提高客戶對(duì)公司的認(rèn)識(shí)和信任度;

7,、同有意向的'客戶保持聯(lián)系,創(chuàng)造成交機(jī)會(huì),說服客戶下定;

8,、如客戶對(duì)此盤沒有興趣,可推薦公司的其它項(xiàng)目,避免客源的浪費(fèi);

9、提醒客戶補(bǔ)定時(shí)間,發(fā)現(xiàn)客戶有撻定的跡象,及時(shí)做好挽救工作;

10,、熱愛本職工作,服從公司的工作安排,盡可能的多了解公司各項(xiàng)目情況,爭(zhēng)取做公司銷售主力軍,。

銷售人員的崗位職責(zé)及標(biāo)準(zhǔn)篇四

1.銷售助理是主管的助手，協(xié)助主管做好監(jiān)督檢查工作,，同時(shí)要充分發(fā)揮主觀能動(dòng)性，站在主管的位置考慮問題,，培養(yǎng)和提高獨(dú)立工作能力,。

2.負(fù)責(zé)部門的資料管理（詳細(xì)內(nèi)容見《銷售部的資料管理》）。

3.辦理新客戶申請(qǐng)及新藥布點(diǎn)等相關(guān)手續(xù),，負(fù)責(zé)與信息部的銜接,，隨時(shí)為銷售部提供準(zhǔn)確的新客戶名單，并及時(shí)準(zhǔn)確地將銷售情況反映在“銷售狀況一覽表”,。

4.每天下班前進(jìn)行工作日志匯總,、將當(dāng)天的定、退,、貨款情況及商務(wù)員和客戶的意見匯總后發(fā)郵件或傳真給總經(jīng)理,、銷售經(jīng)理。

5．負(fù)責(zé)6個(gè)月內(nèi)近效期商品的電腦數(shù)據(jù)篩選及銷售員反映的缺貨商品的上報(bào)與跟蹤,。

6.每一月作一次有關(guān)銷售量,、退單量、客戶來訪量,、客戶定單量,、未定單客戶量、進(jìn)貨額小于1000元的.客戶名單,、貨款回收量等相關(guān)數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì),，交與主管作完分析報(bào)告后上報(bào)經(jīng)理。（情況特殊時(shí)每周可作一次）

7.協(xié)助信息部將新客戶資料準(zhǔn)確錄入電腦；同時(shí)還應(yīng)與財(cái)務(wù)室做好銜接工作,，使銷售部及時(shí)掌握客戶的應(yīng)交,、已交款情況后及時(shí)催款。

8.將所有客戶已簽合同及證件,、附件,、公司下發(fā)資料等規(guī)范整理并妥善保管。

9.作好銷售所需資料的入庫登記,，避免資料重復(fù)印刷造成浪費(fèi),。

10.完成銷售方案實(shí)施前的所有準(zhǔn)備工作，如：價(jià)格明細(xì)表,、宣傳資料,、定單及合同資料等。

11.作好商務(wù)員,、電話銷售員的輪休安排,。

通常的工作流程：早會(huì)中核對(duì)前一日《銷售日?qǐng)?bào)表》――匯總前一日《銷售日?qǐng)?bào)表》――會(huì)后打開電腦轉(zhuǎn)制數(shù)據(jù)――錄入?yún)R總《工作日志》并發(fā)郵件給總經(jīng)理、銷售經(jīng)理――整理部門資料,、銷售數(shù)據(jù)――匯總當(dāng)日的《工作日志》,。

銷售方案實(shí)施前的準(zhǔn)備工作：制作宣傳單、價(jià)格一覽表,、明細(xì)表――制作銷售情況一覽表――準(zhǔn)備合同文本、合同補(bǔ)充協(xié)議,、合同編號(hào)等,。

銷售人員的崗位職責(zé)及標(biāo)準(zhǔn)篇五

1、通過直播平臺(tái)建立店鋪品牌的良好形象;

2,、通過直播平臺(tái),與粉絲進(jìn)行互動(dòng)分享美食;

3,、了解相關(guān)后臺(tái)操作,能獨(dú)立完成產(chǎn)品的銜接,協(xié)助完成店鋪產(chǎn)品的'推廣及宣傳;

4、根據(jù)公司的安排,能在直播平臺(tái)進(jìn)行在線娛樂;

5,、配合公司以及直播平臺(tái)官方,定期策劃與組織各種活動(dòng),增加店鋪粉絲及粘性;

6,、與網(wǎng)友互動(dòng),引導(dǎo)粉絲購買推薦的商品,活躍直播氣氛,維護(hù)直播秩序

1、形象氣質(zhì)佳,、上鏡效果好,、有親和力、溝通能力和表達(dá)能力

2,、有直播經(jīng)驗(yàn)或長期關(guān)注淘寶直播者優(yōu)先

3,、熟悉淘寶和直播平臺(tái)

4、具有良好的團(tuán)隊(duì)意識(shí)

銷售人員的崗位職責(zé)及標(biāo)準(zhǔn)篇六

崗位描述:

1,、制定個(gè)人銷售方案,、計(jì)劃,嚴(yán)格按照公司銷售價(jià)格及交房標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行銷售;

2、負(fù)責(zé)公司樓盤的推介,接待客戶促進(jìn)成交;

3、掌握客戶需求,發(fā)掘及跟進(jìn)潛在客戶,做好對(duì)客戶的追蹤,、聯(lián)系;

4,、熱情接待,細(xì)致講解,耐心服務(wù),為客戶提供滿意的服務(wù);

5、負(fù)責(zé)市場(chǎng)信息的反饋,定期對(duì)銷售數(shù)據(jù)及成交客戶資料進(jìn)行分析評(píng)估,提交銷售總結(jié)報(bào)告;

6,、協(xié)助銷售主管處理一般日常事務(wù);

7,、維護(hù)售樓現(xiàn)場(chǎng)設(shè)施的完好及清潔。

任職資格:

1,、中專及以上學(xué)歷,專業(yè)不限;

2,、2年以上樓盤銷售工作經(jīng)驗(yàn),業(yè)績優(yōu)秀者優(yōu)先;

3、熟悉當(dāng)?shù)胤康禺a(chǎn)市場(chǎng)及相關(guān)政策法規(guī),熱愛房產(chǎn)紀(jì)經(jīng)行業(yè),有工作激情和進(jìn)取精神;

4,、具有較強(qiáng)的溝通與談判能力,出色的營銷技巧,、銷售技能與說服能力;

5、刻苦耐勞,積極樂觀,誠信務(wù)實(shí),。

房地產(chǎn)銷售技巧

一個(gè)銷售人員必須充分具備己身業(yè)務(wù)范圍內(nèi)最基本的專業(yè)知識(shí),包括建筑法規(guī),、建筑設(shè)計(jì),、稅法,、地政、契約,、契約行為,、市場(chǎng)行情、商品構(gòu)造,、品質(zhì),、商譽(yù)……等,以及各種業(yè)務(wù)上常用到的專業(yè)術(shù)語,才能對(duì)客戶詳細(xì)說明產(chǎn)品的優(yōu)缺點(diǎn),進(jìn)而爭(zhēng)取客戶的訂單,達(dá)到銷售目的。

1,、耐心―凡從事高價(jià)位商品的銷售工作,必須對(duì)客戶作長期而耐心的訴求與說明,。

2,、關(guān)心―要站在消費(fèi)者的立場(chǎng)去考慮他們的各項(xiàng)問題,并給予完善的解答,才能博取客戶的信任。

3,、熱心―熱心協(xié)助客戶,發(fā)掘問題、解決問題,、達(dá)成購買目的。

4,、誠心―銷售人員應(yīng)是誘導(dǎo)消費(fèi)者從事購買優(yōu)良商品的指導(dǎo)者,而不是一味的欺騙,。

5,、決心―接觸到一個(gè)新的個(gè)案時(shí),要下定決心,不可猶豫不決,坐失良機(jī)。

6,、旺盛的進(jìn)取心―為自己定預(yù)期銷售目標(biāo)及理想的利潤,以強(qiáng)烈而旺盛的.進(jìn)取心去達(dá)成目標(biāo)及任務(wù),。

1,、觀察力―要在短時(shí)間內(nèi)敏銳的觀察出客戶的類型、偏好,、意向,面對(duì)產(chǎn)品時(shí),要能立即觀察出產(chǎn)品的優(yōu)缺點(diǎn),、特性、對(duì)策和解決方法,。

2,、理解力―要能深刻了解客戶的需求狀況及產(chǎn)品的品質(zhì)、特性等各方面問題,。

3,、創(chuàng)造力―新產(chǎn)品具有嶄新的創(chuàng)造力,推陳出新,這就是您賺錢的先機(jī),。

4,、想象力―要在土地及商品房尚未興建以前,就能想象出它未來的遠(yuǎn)景,加以對(duì)個(gè)案投資或銷售工作,作最好的判斷與說明。

5,、記憶力―房地產(chǎn)業(yè)接觸的客戶繁多,客戶提出的總是不盡相同,加強(qiáng)記憶力,才能對(duì)每個(gè)客戶作最好的說明和服務(wù),。

6、判斷力―良好而正確的判斷力是成功的最大因素,反之,錯(cuò)誤的判斷則令人一敗涂地,前功盡棄,。

7,、說服力―有強(qiáng)勁的說服能力,技巧地推廣房子的優(yōu)點(diǎn),常能贏得客戶的心動(dòng)而成交。

8,、分析力―站在客戶立場(chǎng)分析市場(chǎng)、環(huán)境,、地段,、價(jià)位、增值發(fā)展?jié)摿?并比較附近土地加以個(gè)案分析,能分析更周到則更能掌握成交勝算,。

與客戶洽談時(shí),除了交換專業(yè)知識(shí)的意見外,不妨談些主題外的閑話,若銷售人員具有豐富的常識(shí)與靈活的談話技巧,可借以縮短與客戶的距離,強(qiáng)化銷售時(shí)的影響力,。

銷售人員的崗位職責(zé)及標(biāo)準(zhǔn)篇七

職位描述:

1、通過各種渠道搜集相關(guān)展覽行業(yè)企業(yè)信息和資料,并進(jìn)行整理和篩選;

2,、通過電話,、傳真、郵件,、拜訪等方式與客戶進(jìn)行溝通,推廣展會(huì)項(xiàng)目,并邀請(qǐng)客戶參展;

3,、負(fù)責(zé)對(duì)重點(diǎn)客戶進(jìn)行拜訪,確定合作意向并積極跟進(jìn);

4,、負(fù)責(zé)協(xié)助主管對(duì)公司合作單位進(jìn)行拜訪并積極配合主管推進(jìn);

5、負(fù)責(zé)參展商參展合同的鑒定,、付款及后續(xù)服務(wù)工作;

6,、負(fù)責(zé)參觀借鑒同行業(yè)各類展會(huì),搜集行業(yè)及企業(yè)信息,拓展公司客戶渠道;

7、負(fù)責(zé)展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)對(duì)參展商全過程的組織和服務(wù),并處理突發(fā)事件等;

8,、項(xiàng)目觀眾組織工作;

9,、服從上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)安排的其他臨時(shí)性工作,并積極向上級(jí)反饋工作進(jìn)度。

銷售人員的崗位職責(zé)及標(biāo)準(zhǔn)篇八

1大專以上學(xué)歷

2計(jì)算機(jī)專業(yè)尤佳

3有3年以上工控行業(yè)或是電子行業(yè)銷售開發(fā)經(jīng)驗(yàn),，有獨(dú)立開發(fā)客戶能力等

4具備較強(qiáng)的`客戶管理能力和協(xié)調(diào)溝通能力

5能承受較大的工作壓力,，執(zhí)行力強(qiáng)，腦筋靈活

1具有三年以上計(jì)算機(jī)相關(guān)產(chǎn)品/rfid產(chǎn)品/通信產(chǎn)品等領(lǐng)域銷售經(jīng)驗(yàn),；

2負(fù)責(zé)華北地區(qū)行業(yè)客戶開發(fā),，有既有客戶群優(yōu)先考慮；

3負(fù)責(zé)產(chǎn)品管道開拓與銷售工作,，執(zhí)行并完成公司產(chǎn)品年度銷售計(jì)劃,；

4具強(qiáng)烈企圖心及抗壓性高，愿向高薪挑戰(zhàn),；

銷售人員的崗位職責(zé)及標(biāo)準(zhǔn)篇九

1,、所有人員都必須按時(shí)上下班，不得遲到或早退,，無故曠職,，如有特殊情況必須按公司考勤制度執(zhí)行。

2,、所有人員必須同心協(xié)力做好整體工作,，努力塑造公司形象，上班時(shí)不得干私活,，吃零食,，大聲吵鬧、儀表端莊,，言行舉止,，文明禮貌。

3,、以極高的熱情對(duì)待每一位客戶,，只要有客戶進(jìn)店，不準(zhǔn)坐著與客戶講話,，必須走到客戶身邊,，微笑服務(wù)，詢問客戶有何需求,，然后依據(jù)客戶的心理價(jià)位,，耐心地向客戶介紹相關(guān)產(chǎn)品的性能特點(diǎn),，并遞茶倒水，請(qǐng)坐,。生意成交后,，幫助客戶包裝，即便不成交者也要熱情送客,，無論如何要從語言,、態(tài)度等諸方面給每一位客戶留下一個(gè)良好的.印象，不論什么情況絕不容許與客戶爭(zhēng)吵,，如有發(fā)生累計(jì)達(dá)三次者予以解聘,。人人使用規(guī)范的文明禮貌語言，如“您好,、請(qǐng)坐,、有什么需求，歡迎光臨,、請(qǐng)慢走”等等,。

4、所有商品出入都要立即做賬,，建立進(jìn),、銷、存一本帳,，確保隨時(shí)經(jīng)得住公司領(lǐng)導(dǎo)或倉管主管的核查,。對(duì)照易構(gòu)軟件核查如有商品短缺由責(zé)任人賠償，各人對(duì)店面商品所分的區(qū)域負(fù)責(zé)

5,、確保每日上午10：00前店長安排人將前一天營銷報(bào)表連同票據(jù)報(bào)財(cái)務(wù)科總帳會(huì)計(jì),，欠帳的營業(yè)額同時(shí)上報(bào)，不管任何理由銷售商品一律做帳,，并在次日10點(diǎn)前將單據(jù)上交

6,、有維修客戶到門市詢問要熱情接待，并由專人將其送到技術(shù)科,，交具體負(fù)責(zé)人后方可離開,，業(yè)務(wù)成功后有一次按10%凈利潤結(jié)算給店面。

7,、所有營銷人員，既要熟記產(chǎn)品銷售價(jià)和保底價(jià),，又要熟悉各類商品的性能,、特點(diǎn)、優(yōu)勢(shì),，以便向客戶介紹,。

8,、客戶進(jìn)店購買不論何種物品，決不允許回答“沒有”,，即使公司沒有,，要設(shè)法從其它公司通融解決，如確實(shí)濱海各公司沒有的,，在征得客戶同意的前提下,，承諾時(shí)間，抓緊組織供給,，保證客戶滿意,，

9、任何時(shí)候保證店面整潔(地面,、墻上商品衛(wèi)生等),、分類清晰，美觀,，大方,，給人一種清爽的感覺。

10,、思維要活,，應(yīng)變能力要強(qiáng)，既要圍繞客戶的思維,，又要根據(jù)店面商品情況轉(zhuǎn)變客戶的思維,，要變客戶依店員思維轉(zhuǎn)。

11,、整齊地穿好著裝(工作服),，語言表達(dá)既要溫柔又要清晰、明白,，讓客戶聽得懂,，有親切感。

12,、服從店長的領(lǐng)導(dǎo)和安排,，在單獨(dú)值班時(shí)要圓滿做好各項(xiàng)工作，若遇特殊情況忙不過來可由店長安排人手,，如有特殊情況需暫時(shí)離崗必須告知店長或其他同事安排好工作

13,、如有特殊情況或商品短缺、被盜要及時(shí)向辦公室或總經(jīng)理回報(bào),。

14,、每天保持地面、墻上,、門面,、商品衛(wèi)生,，店面廣告語經(jīng)常保持更新(建議每周更換一次)，如遇節(jié)假日可調(diào)整,。

15,、協(xié)助店長做好盤底工作，若店長指定具體店員開單,，需認(rèn)真,，真實(shí)規(guī)范。

16,、做好店面促銷工作,，及時(shí)更新價(jià)格標(biāo)牌。

17,、服從店長安排,，認(rèn)真做好其他相關(guān)事宜。

銷售人員的崗位職責(zé)及標(biāo)準(zhǔn)篇十

1,、通過電話或網(wǎng)絡(luò)與近期車險(xiǎn)快要到期的客戶聯(lián)系,，把我司今年的車險(xiǎn)價(jià)格服務(wù)及優(yōu)勢(shì)介紹給客戶，促使客戶選擇購買我司車險(xiǎn),；（車險(xiǎn)是國家的'強(qiáng)制險(xiǎn),，有車的用戶每一年都要購買一次車險(xiǎn)，所以成交率高,，銷售難度低,，比大部分銷售都好做，也更容易拿高薪,，客戶資源都是由公司提供,，無需外出）

2、記錄客戶異議,，及時(shí)異議處理,，提高客戶滿意度；

3,、協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)完成各項(xiàng)任務(wù),，執(zhí)行力強(qiáng)，具有較高的團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神,；

1,、年齡18―35歲，口齒清晰,，普通話流利,；

2、對(duì)電腦操作有一定的基礎(chǔ)，打字速度在40字/分鐘以上,；

3、高中或中專及以上學(xué)歷,，有無經(jīng)驗(yàn)均可（有想法團(tuán)隊(duì)會(huì)成就你,，從一點(diǎn)一滴教你）

4、具備較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力和優(yōu)秀的溝通能力,；對(duì)銷售工作有較高的熱情,；

5、有強(qiáng)烈事業(yè)心,、責(zé)任心和積極的工作態(tài)度,，有相關(guān)電話銷售工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先；

6,、有良好的服務(wù)意識(shí),、團(tuán)隊(duì)協(xié)作意識(shí)，能有吃苦耐勞和抗壓能力,；

銷售人員的崗位職責(zé)及標(biāo)準(zhǔn)篇十一

房地產(chǎn)銷售人員主要負(fù)責(zé)房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目的銷售執(zhí)行工作,。

房地產(chǎn)銷售人員崗位職責(zé)

1.制定個(gè)人銷售方案、計(jì)劃,，嚴(yán)格按照公司銷售價(jià)格及交房標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行銷售,；

2.負(fù)責(zé)公司樓盤的推介，接待客戶促進(jìn)成交,；

3.掌握客戶需求,，發(fā)掘及跟進(jìn)潛在客戶，做好對(duì)客戶的`追蹤,、聯(lián)系,；

4.熱情接待，細(xì)致講解,，耐心服務(wù),，為客戶提供滿意的服務(wù)；

5.負(fù)責(zé)市場(chǎng)信息的反饋,，定期對(duì)銷售數(shù)據(jù)及成交客戶資料進(jìn)行分析評(píng)估,，提交銷售總結(jié)報(bào)告；

6.協(xié)助銷售主管處理一般日常事務(wù),；

7.維護(hù)售樓現(xiàn)場(chǎng)設(shè)施的完好及清潔,。

房地產(chǎn)銷售人員崗位要求

1.熟悉當(dāng)?shù)胤康禺a(chǎn)市場(chǎng)及相關(guān)政策法規(guī)；

2.具有較強(qiáng)的溝通與談判能力,，出色的營銷技巧,、銷售技能與說服能力；

3.性格開朗，思維敏捷,，有較強(qiáng)的口頭交流溝通能力和書面表達(dá)能力,；

4.熱愛房產(chǎn)紀(jì)經(jīng)行業(yè)，有工作激情和進(jìn)取精神,；

5.刻苦耐勞,，積極樂觀，誠信務(wù)實(shí),。

房地產(chǎn)銷售人員發(fā)展方向

向房地產(chǎn)銷售經(jīng)理發(fā)展,。

銷售人員的崗位職責(zé)及標(biāo)準(zhǔn)篇十二

1、形成獨(dú)特的銷售風(fēng)格：每個(gè)人的性格不一樣,，沒有說哪一種銷售方式是最好的,，只有最適合自己的才是最好的。因此在工作中要多留心,，把每一個(gè)業(yè)務(wù)員看成自己的老師,，取長補(bǔ)短，不斷把好的東西溶入自己的銷售體系中,，最終形成自己的風(fēng)格,。

2、精研專業(yè),、好學(xué)好問：學(xué)無止境,，多看各類專業(yè)書籍，讀報(bào),、看書,、看電視多留意房產(chǎn)信息，同事之間多交流經(jīng)驗(yàn),，遇到主管輕易不放過,，多請(qǐng)教，并細(xì)心揣磨,，把房產(chǎn)看作生命,、生活的一部分，即使在坐車,、逛街的時(shí)間,，看到新的房產(chǎn)信息也細(xì)心留意，用心記憶,，長此以往,，必有重大收獲。

3,、每月市調(diào)2個(gè)新樓盤：無論多忙,，每月抽休息天去看幾個(gè)近期剛開盤的房子,，并能評(píng)判樓盤的優(yōu)劣，對(duì)增進(jìn)知識(shí),，熟悉市場(chǎng)都有好處,。

4、勤寫日記,，檢討客戶：業(yè)務(wù)日記天天寫,，而且不是形式主義，檢討一天客戶的情況,，總結(jié)優(yōu)點(diǎn)，分析不足,，失敗的原因是什么,，成功的理由是什么，日積月累,，會(huì)逐漸從實(shí)踐走向理論,。

5、珍惜客源,，珍惜時(shí)間：每一個(gè)電話,，每一組來人都是無價(jià)之寶，每次廣告是否都特別關(guān)心,，特別做好各項(xiàng)準(zhǔn)備工作,，每一個(gè)電話是否都認(rèn)真記錄，是否用滿分的精力去爭(zhēng)取萬分之一的希望,，在我手中是否有客源無故流失,，是否充分利用所有時(shí)間在追蹤哪怕已經(jīng)是半年以前的客戶！在上門客戶日漸稀少,，由于意向客戶不足的情況下,，是否能主動(dòng)挖掘客源，開辟新天地,，變坐銷為行銷,。

6、知彼更要知己,，才能百戰(zhàn)百勝：每賣一個(gè)樓盤,，對(duì)樓盤的周圍環(huán)境、交通,、生活機(jī)能,，競(jìng)爭(zhēng)個(gè)案仔細(xì)分析、比較,，尤其對(duì)自身樓盤,，每一個(gè)細(xì)微之處都親自踏看、研究，并體會(huì)業(yè)務(wù)最佳說詞,。

7,、轉(zhuǎn)換角色、取得客戶信任：通過無微不至的細(xì)心服務(wù),，通過專業(yè)的產(chǎn)品介紹,，并細(xì)微之處讓客戶欠情，由此取得客戶最大的信任,，而你所扮演的`角色,，也從業(yè)務(wù)員轉(zhuǎn)換成朋友、參謀,，其最高境界是成交了生意是朋友,，即使不買房也成朋友，仍然常來常往,，一句話―――“就認(rèn)你這個(gè)人”,，并成為潛客戶。

8,、掌握客戶：優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員能充分掌握客戶,，憑豐富的經(jīng)驗(yàn)?zāi)芸焖倥袛嗫蛻舻念愋停⒓皶r(shí)調(diào)整銷售策略,，無論客戶百變千變,，始終能讓客戶在自己設(shè)定的軌道上運(yùn)行，客戶從進(jìn)門起就像進(jìn)入一個(gè)大包圍圈,，無形之中被你牽著走,，最終幫他做出明智的決定，即讓他體會(huì)到你的服務(wù),，又不讓他拖泥帶水,，解決問題干脆利落，少后遺癥,。

9,、發(fā)現(xiàn)真實(shí)要求，并有效解決：憑心想一想,，在你銷售的房子中是否每一套房子都一定適合客戶呢,？在銷售過程中，優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員有能力用一種直覺在與客戶的問答中發(fā)覺客戶的真實(shí)需求,，并非常清晰明白地把真合適的房子推薦給他,，并且包括推薦他最恰當(dāng)?shù)母犊罘绞剑虼藘?yōu)秀業(yè)務(wù)員要具有理財(cái)?shù)哪芰?，不同的客戶如何安排他的資金流量亦是較大的學(xué)問,。

10,、化sp戰(zhàn)術(shù)于無形之中：一個(gè)新業(yè)務(wù)員往往會(huì)忘記各種戰(zhàn)術(shù)，逐步成長以后刻意去運(yùn)用sp戰(zhàn)術(shù),，但sp的最高境界在于各種戰(zhàn)術(shù)已融匯貫通而成為你銷售過程中的一部分,，甚至你忘記sp的存在而運(yùn)用于無形之中。

11,、自己搞定客戶：優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員具備豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),，基本上客戶提出的任何問題，出現(xiàn)任何狀況都能用最恰當(dāng)?shù)姆绞饺ソ鉀Q,，從談判,、逼訂、折扣都能獨(dú)立完成,。上司僅是過場(chǎng)而已,，即使上司在場(chǎng)，客戶以后也是認(rèn)你,，這一切都要求優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員有自己搞定客戶的能力。

12,、從實(shí)踐上升理論,，并指導(dǎo)新人：有的業(yè)務(wù)員自己銷售尚可，但要把銷售的內(nèi)含說出道道來,，就不容易,。優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員由于不斷總結(jié)分析，有能力把實(shí)戰(zhàn)中運(yùn)用的技巧總結(jié)起來歸類而形成一種戰(zhàn)術(shù)或理論,，并有效地指導(dǎo)新人,。

銷售人員的崗位職責(zé)及標(biāo)準(zhǔn)篇十三

崗位職責(zé)：

1、負(fù)責(zé)開發(fā)和維護(hù)目標(biāo)行業(yè)客戶,，擅長客戶溝通,，善于挖掘客戶潛在需求；

2,、能夠根據(jù)客戶需求,，結(jié)合公司產(chǎn)品特點(diǎn)，提出整體解決方案并實(shí)施,，實(shí)現(xiàn)公司銷售目標(biāo),；

3、能夠在項(xiàng)目回顧,、二次開發(fā)等后續(xù)環(huán)節(jié)與客戶團(tuán)隊(duì)進(jìn)行良好溝通,，實(shí)現(xiàn)客戶拓展；

4,、能夠與公司其他相關(guān)部門實(shí)現(xiàn)良好的溝通與協(xié)作,。

5,、兩個(gè)月無責(zé)任底薪。

職位要求：

1,、大專以上學(xué)歷,，市場(chǎng)營銷專業(yè)優(yōu)先；

2,、有3年以上酒店,、餐飲、大型企事業(yè)單位,、醫(yī)療等行業(yè)大客戶銷售經(jīng)驗(yàn),；

3、具備優(yōu)秀的溝通協(xié)調(diào)能力與銷售技巧,，能夠獨(dú)立與大客戶洽談,；

4、具備良好的.的信息整合和分析能力,，較強(qiáng)的自我學(xué)習(xí)與邏輯思維能力,；

5、具備高度責(zé)任感,，強(qiáng)烈的自我驅(qū)動(dòng)力和成功意愿,，希望與成長型企業(yè)共同實(shí)現(xiàn)理想。

6,、形象氣質(zhì)佳,，談吐優(yōu)秀。