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銷售人員的崗位職責(zé)說明書 銷售人員的崗位職責(zé)和任職要求篇一

二,、崗位職責(zé)

（一）部門經(jīng)理崗位職責(zé)：

1,、根據(jù)公司要求及項(xiàng)目銷售進(jìn)度制定當(dāng)期銷售目標(biāo)，實(shí)施目標(biāo)管理,，制定并貫徹當(dāng)期營(yíng)銷推售計(jì)劃,。

2、每月貨量組織,，價(jià)格制定及銷售計(jì)劃,、推廣計(jì)劃審核及上報(bào)。

3,、各類銷售報(bào)表的制定和提交審核,。

4、與設(shè)計(jì),、工程,、財(cái)務(wù)部協(xié)作，進(jìn)行項(xiàng)目產(chǎn)品規(guī)劃,、裝修標(biāo)準(zhǔn)制定及調(diào)整,、簽約管理及跟蹤、商業(yè)銷售及租賃等相關(guān)事宜的處理及跟蹤,。

5,、月度投放計(jì)劃的審定：各種媒體的甄選及投放，投放媒介效果評(píng)估,，各種媒體活動(dòng)的組織,，媒體獎(jiǎng)項(xiàng)的評(píng)選。

6,、組織廣告平面設(shè)計(jì)制作,，完成硬廣、軟文新聞的撰寫及發(fā)布,，現(xiàn)場(chǎng)物料的制作,，廣告包裝。

7,、組織并實(shí)施項(xiàng)目各種公關(guān)活動(dòng)及公關(guān)活動(dòng)的新聞媒體炒作,。

8、實(shí)時(shí)把握項(xiàng)目實(shí)際情況,，向領(lǐng)導(dǎo)及時(shí)反饋現(xiàn)場(chǎng)信息,，協(xié)助制定銷售策略,，并推進(jìn)銷售策略貫徹執(zhí)行。

9,、銷售管理制度制定,，銷售價(jià)格、促銷政策的制定,，銷售人員的管理及激勵(lì),、確保完成項(xiàng)目下達(dá)當(dāng)期銷售指標(biāo)。

10,、定期對(duì)現(xiàn)場(chǎng)銷售人員進(jìn)行銷售培訓(xùn)考核及指引,，定期與項(xiàng)目所有人員召開例會(huì)總結(jié)項(xiàng)目問題并解決，提出銷售建議等,。

11,、負(fù)責(zé)監(jiān)督項(xiàng)目人員計(jì)劃工作的執(zhí)行情況,；以及接待中心的日常監(jiān)督管理工作（售樓處,、樣板間及看房通道）：售樓處、樣板間軟硬裝修配飾,，現(xiàn)場(chǎng)廣告包裝,、銷售物料制作、保安保潔管理,。組織協(xié)調(diào)工程,、物業(yè)，維護(hù)銷售現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境,。

12,、與客服部協(xié)作，及時(shí)處理問題客戶的投訴,；負(fù)責(zé)督導(dǎo)銷售人員售后服務(wù)工作,，自覺維護(hù)公司形象及信譽(yù)；

13,、負(fù)責(zé)本項(xiàng)目人員的日常業(yè)務(wù)考核,，根據(jù)員工的實(shí)際表現(xiàn)，提出晉升,、獎(jiǎng)罰等相關(guān)建議,；

14、負(fù)責(zé)本項(xiàng)目辦公用具,、家私和設(shè)備的日常維護(hù)和使用管理工作,，并根據(jù)需要對(duì)購(gòu)置、領(lǐng)用或報(bào)廢處理的報(bào)告進(jìn)行審核,；

15,、定期組織項(xiàng)目人員考察競(jìng)品項(xiàng)目及知名樓盤,，并督促項(xiàng)目人員完成考察報(bào)告及時(shí)在部門內(nèi)分享；

16,、完成各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交代的其他工作內(nèi)容,。

（二）策劃崗位職責(zé)：

1、協(xié)助項(xiàng)目經(jīng)理跟進(jìn)項(xiàng)目相關(guān)策劃工作（包括項(xiàng)目階段性的推廣工作和主題創(chuàng)意,、銷售活動(dòng)的組織與執(zhí)行,、設(shè)計(jì)方案跟進(jìn)、現(xiàn)場(chǎng)包裝,、銷售資料制作等工作）,；

2、參與園林,、建筑,、設(shè)計(jì)公司洽談?dòng)嘘P(guān)方案并具體跟進(jìn)；

3,、負(fù)責(zé)項(xiàng)目階段性的推廣工作和主題創(chuàng)意,；

4、負(fù)責(zé)銷售中心,、樣板房及園林展示區(qū)的軟裝方案實(shí)施,、報(bào)告申請(qǐng)及請(qǐng)款等事項(xiàng)；

5,、負(fù)責(zé)銷售中心,、巡展場(chǎng)地的包裝方案并具體制作跟進(jìn)；

6,、及時(shí)向上級(jí)匯報(bào)有關(guān)項(xiàng)目的銷售情況,，下月銷售計(jì)劃及項(xiàng)目存在的問題的解決方案；

7,、每月負(fù)責(zé)項(xiàng)目相關(guān)數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)與上報(bào),、文件資料的存放與更新；

8,、跟進(jìn)項(xiàng)目的'出街資料的審核及匯簽工作（裝修標(biāo)準(zhǔn),、簽約圖、交樓時(shí)間等）,；

9,、制定每月促銷計(jì)劃、預(yù)算及媒介安排,，每周跟進(jìn)平面廣告的定稿及確定戶外廣告,、電視、廣播等制作,；

10,、負(fù)責(zé)協(xié)助制定銷售資料（價(jià)目表,、付款方式、裝修標(biāo)準(zhǔn),、促銷計(jì)劃）,；

11、負(fù)責(zé)跟進(jìn)項(xiàng)目的有關(guān)文件,、款項(xiàng)等申請(qǐng)（招標(biāo)書,、合同蓋章、款項(xiàng)申請(qǐng)）及報(bào)銷,；

12,、負(fù)責(zé)各媒體投放文字的審核及內(nèi)容的更新；

13,、負(fù)責(zé)收集記錄項(xiàng)目各階段發(fā)展歷程的圖片及視頻,；

14、加強(qiáng)與廣告設(shè)計(jì)公司與代理公司的配合與協(xié)調(diào)工作,；

15,、負(fù)責(zé)廣告公司與代理公司企劃文案的指導(dǎo)、審核等相關(guān)工作,；

16,、負(fù)責(zé)項(xiàng)目促銷活動(dòng)的策劃與組織實(shí)施,，并做好媒體廣告宣傳及事后總結(jié)報(bào)告,；

17、完成各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交代的其他工作內(nèi)容,。

（三）銷售經(jīng)理崗位職責(zé)：

1,、負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)銷售人員的管理并能調(diào)動(dòng)銷售人員工作積極性。每月做好銷售人員工作表現(xiàn)評(píng)核表及業(yè)績(jī)排行榜,，并遞交所屬項(xiàng)目經(jīng)理審核,，對(duì)表現(xiàn)欠佳的銷售人員進(jìn)行指引及處理，并保證公平對(duì)待,；

2,、協(xié)助置業(yè)顧問與客戶談判，處理臨時(shí)問題,；

3,、清晰了解現(xiàn)場(chǎng)施工情況、工程進(jìn)度,、小區(qū)環(huán)境等,，對(duì)存在問題及時(shí)與物業(yè)公司及工程管理公司協(xié)調(diào)處理并反映給所屬項(xiàng)目經(jīng)理；

4,、必須每天做好審核銷控的準(zhǔn)確性及報(bào)數(shù)的工作,，并定期與簽約人員核對(duì)銷控,；

5、通過每日早晚會(huì)及時(shí)傳達(dá)公司的最新指示,，每周與銷售人員開會(huì)總結(jié)當(dāng)周銷售情況：各單位的銷售走勢(shì),、均價(jià)的變化、下周銷售計(jì)劃,；

6,、負(fù)責(zé)銷售現(xiàn)場(chǎng)日常管理工作，參與并制定現(xiàn)場(chǎng)銷售的工作流程和標(biāo)準(zhǔn),；督促置業(yè)顧問定期回訪客戶,，收集客戶對(duì)項(xiàng)目的質(zhì)疑及建議，定期總結(jié)成文字上報(bào),，以完善銷售策略,，并及時(shí)改進(jìn)項(xiàng)目銷售工作中出現(xiàn)的不足；

7,、負(fù)責(zé)銷售人員考勤統(tǒng)計(jì)及排班倒休,；

8、制定每周展銷會(huì)報(bào)表（包括每周成交及報(bào)廣圖表分析,、每周成交客戶統(tǒng)計(jì)表,、電話統(tǒng)計(jì)表、來訪統(tǒng)計(jì)表,、銷售套數(shù),、面積、均價(jià)圖表,、銷售人員業(yè)績(jī)排行榜）,，以及每月銷售月報(bào)表（包括銷售套數(shù)、面積,、均價(jià)統(tǒng)計(jì)圖表,，成交電訪業(yè)績(jī)統(tǒng)計(jì)）；

9,、與財(cái)務(wù)部做好交單工作及核對(duì)每月銷售總金額,、撻/退定名單；

10,、負(fù)責(zé)培訓(xùn)及市場(chǎng)調(diào)研,，收集競(jìng)品信息并進(jìn)行分析、評(píng)估,，提交市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告,；

11、做好項(xiàng)目解釋、客戶投訴等工作,；

12,、負(fù)責(zé)樓盤所有文具的領(lǐng)取、派發(fā)及回收,，每月統(tǒng)計(jì)樓盤下月所需文具數(shù)量,，制定文具申領(lǐng)預(yù)算遞交至負(fù)責(zé)人進(jìn)行匯總及簽批；

13,、完成各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交代的其他工作,。

（四）置業(yè)顧問崗位職責(zé)：

1、必須服從主管領(lǐng)導(dǎo)的工作安排,；

2,、完成銷售經(jīng)理下達(dá)的銷售任務(wù)；

3,、盡心盡職,，完成公司或銷售部布置的各項(xiàng)工作；

4,、能夠獨(dú)立,、熟練地完成客戶的接待、下定,、簽約等一系列服務(wù)工作,，對(duì)下定客戶按照要求及時(shí)督促其完成簽約、交付房款,、以及辦理貸款手續(xù)等簽約步驟,；

5、認(rèn)真如實(shí)填寫來訪,、來電登記表,；

6,、認(rèn)真接待每一位客戶,，做好個(gè)人數(shù)據(jù)，整理并做好當(dāng)日小結(jié),；

7,、認(rèn)真收集市場(chǎng)信息并及時(shí)回饋；

8,、要有成本意識(shí),，學(xué)會(huì)守價(jià)，以維護(hù)公司的利益作為首要職責(zé),；

9,、節(jié)約公司每項(xiàng)花費(fèi)，并愛護(hù)公司財(cái)產(chǎn),；

10,、視跟進(jìn)客戶的情況及時(shí)更新調(diào)整,，針對(duì)困難客戶要與銷售主管協(xié)商對(duì)策；

11,、完成來訪客戶量定額和達(dá)到洽談時(shí)間的要求,；

12、保證經(jīng)手的銷售合同的準(zhǔn)確性和有效性,；

13,、對(duì)周邊競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目的物業(yè)條件和銷售進(jìn)度要做到充分了解；

14,、上報(bào)每日各種工作報(bào)表,。

銷售人員的崗位職責(zé)說明書 銷售人員的崗位職責(zé)和任職要求篇二

房地產(chǎn)銷售人員崗位職責(zé)

職位描述

相信自己?jiǎn)岣覈L試嗎高薪等你挑戰(zhàn)!

1.職位描述因?yàn)槲覀兩倘εc門店在一起

2.在店內(nèi)與客戶電話溝通;不知如何開口不要緊，有詳細(xì)的文字資料輔助

3.積累客戶與房源資源;店里系統(tǒng)大量的積累和完善的盤源信息,，幫助你完成前期積累

4.詳細(xì)了解客戶的需求,，做好信息的合理匹配;

5.根據(jù)客戶的`意向，帶客戶看房并進(jìn)行周邊環(huán)境的介紹;

6.進(jìn)行商務(wù)談判,，促成房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)買賣和租賃業(yè)務(wù)成交,。從帶看到成交，師傅一對(duì)一幫扶,，帶你成功挖掘第一桶金

7.提高自身學(xué)習(xí)力和修養(yǎng),。我們面對(duì)的都是高端客戶，公司會(huì)有系統(tǒng)完善的培訓(xùn)幫助你提升

8.為客戶提供良好的服務(wù);服務(wù)客戶為第一要旨,，源源不斷的老客戶介紹才會(huì)接踵而來

我對(duì)你的要求:

1.18周歲以上,，統(tǒng)招大專及以上學(xué)歷，專業(yè)不限;

2.抗壓能力強(qiáng),，能夠吃苦耐勞,，有強(qiáng)烈的企圖心;

3.有毅力，具備良好的溝通能力;

房地產(chǎn)銷售人員崗位

銷售人員的崗位職責(zé)說明書 銷售人員的崗位職責(zé)和任職要求篇三

1,、負(fù)責(zé)廣東省區(qū)域的市場(chǎng)開發(fā),、客戶維護(hù)和銷售管理等工作。

2,、負(fù)責(zé)儀器項(xiàng)目的宣傳,、推廣，完成銷售的既定指標(biāo),。

3,、協(xié)助銷售團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人制定業(yè)務(wù)拓展策略、拓展計(jì)劃,，以及量化拓展目標(biāo),。

4、接待來訪客戶，以及綜合協(xié)調(diào)日常銷售事務(wù),。

職位要求：

1,、熟悉美容、化妝品行業(yè)市場(chǎng)拓展模式及有行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先,，無行業(yè)經(jīng)驗(yàn)者亦可,；

2、具有良好的溝通能力,、談判技巧和吃苦耐勞的工作精神,。

3、較強(qiáng)的'市場(chǎng)敏感度,，優(yōu)秀的分析,、判斷及解決問題能力。

4,、具有團(tuán)隊(duì)精神,，較強(qiáng)管理、組織及實(shí)施能力,。

銷售人員的崗位職責(zé)說明書 銷售人員的崗位職責(zé)和任職要求篇四

1,、協(xié)助決策層制定公司發(fā)展戰(zhàn)略，負(fù)責(zé)其功能領(lǐng)域內(nèi)短期及長(zhǎng)期的公司決策和戰(zhàn)略,，對(duì)公司中長(zhǎng)期目標(biāo)的達(dá)成產(chǎn)生重要影響,；

2、參與公司整體銷售業(yè)績(jī)目標(biāo)的制訂,，并根據(jù)公司分配的部門業(yè)績(jī)目標(biāo)進(jìn)行銷售人員的目標(biāo)任務(wù)分解,，并確保部門目標(biāo)的達(dá)成。

3,、負(fù)責(zé)公司的業(yè)務(wù)拓展,、銷售運(yùn)作，能強(qiáng)有力的.將計(jì)劃轉(zhuǎn)變成結(jié)果,；

4,、根據(jù)部門業(yè)績(jī)目標(biāo)，制訂部門銷售策略,、銷售模式,、費(fèi)用預(yù)算和員工培訓(xùn)激勵(lì)計(jì)劃及具體銷售計(jì)劃并執(zhí)行落實(shí)。

4,、負(fù)責(zé)培訓(xùn)、管理公司銷售隊(duì)伍,，規(guī)范部門工作流程及與其它部門的工作銜接流程,；

5、管理日常銷售業(yè)務(wù)工作，審核報(bào)價(jià)單,、訂單,、合同、出貨單,、等業(yè)務(wù)單據(jù),，確保部門銷售活動(dòng)可控；組織編制部門各類報(bào)表并進(jìn)行數(shù)據(jù)分析,，定期提交給公司作為決策參考

6,、分析新的和原有分銷體系或銷售渠道的市場(chǎng)潛力、銷售數(shù)據(jù)和費(fèi)用,，測(cè)算盈虧情況,；

7、根據(jù)銷售人員的能力表現(xiàn),，對(duì)公司各類推廣渠道獲得的客戶資源進(jìn)行合理分配,；協(xié)助部門銷售人員不斷開發(fā)新老客戶潛力并保持良好的客情關(guān)系，協(xié)助員工解決重點(diǎn)客戶和問題客戶,。

8,、收集和分析市場(chǎng)情況，參與公司產(chǎn)品推廣,、銷售方案,、產(chǎn)品定價(jià)等策略的討論和制定并組織實(shí)施。

9,、定期召開部門例會(huì),，召開月度總結(jié)會(huì)議，實(shí)時(shí)指出員工工作中的問題,，有效指導(dǎo)下屬的業(yè)務(wù)過程,，總結(jié)、推廣成功經(jīng)驗(yàn),，提升下屬業(yè)務(wù)能力,；

10、陪同銷售人員走訪客戶與市場(chǎng),，言傳身教作指導(dǎo)和示范,，隨時(shí)對(duì)銷售人員的銷售技能進(jìn)行輔導(dǎo)；并定期對(duì)銷售人員進(jìn)行產(chǎn)品知識(shí),、銷售技能等勝任力培訓(xùn),。

11、參與制定部門員工的考核方案,，有效監(jiān)督考核并協(xié)助下屬進(jìn)行績(jī)效改善,，保證每個(gè)銷售人員的積極心態(tài),；

12、對(duì)銷售人員的客戶信息登記數(shù)量及質(zhì)量進(jìn)行監(jiān)督檢查,，對(duì)每個(gè)銷售人員的主要客戶的基本情況和動(dòng)態(tài)做到百分之百的了解,，通過各種方式和渠道努力提升員工的銷售熱情。

13,、關(guān)注于維護(hù)和提高公司市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,。

1、具有食品或市場(chǎng)營(yíng)銷相關(guān)專業(yè),，大?；虮究埔陨蠈W(xué)歷；

2,、5年以上食品添加劑,、香精相關(guān)行業(yè)經(jīng)歷，3年以上產(chǎn)品銷售和渠道管理經(jīng)驗(yàn),；

3,、優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)建設(shè)經(jīng)驗(yàn)，團(tuán)隊(duì)管理能力強(qiáng),，善于協(xié)調(diào)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的工作,；

4、具有強(qiáng)烈的進(jìn)取心,，精力充沛,，身體健康，樂觀豁達(dá),，富有開拓精神,；

5、能夠適應(yīng)經(jīng)常外出訪客,。

6,、熟練操作word、excel,、ppt等常用計(jì)算機(jī)軟件,；

7、較強(qiáng)的市場(chǎng)分析,、營(yíng)銷,、推廣能力，豐富的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)及銷售成本控管經(jīng)驗(yàn),；

8,、事業(yè)心強(qiáng)，具有豐富的客戶資源和客戶關(guān)系,，業(yè)績(jī)優(yōu)秀,；

9,、能承受快速發(fā)展型企業(yè)帶來的工作壓力

9,、良好的人際溝通,、談判能力，分析和解決問題的能力,；

10,、認(rèn)同公司企業(yè)文化，高度的敬業(yè)精神和職業(yè)道德操守

銷售人員的崗位職責(zé)說明書 銷售人員的崗位職責(zé)和任職要求篇五

(1)掌握樓盤的結(jié)構(gòu),功能,技術(shù)指標(biāo)及工程造價(jià),能給客戶提供合理化建議,并熟練地回答客戶提出的問題;

(2)善于辭令而不夸夸其談,待人誠(chéng),與客戶保持良好關(guān)系,為企業(yè)與樓盤樹立良好形象;

(3)服從工作安排,工作積極主動(dòng),有開拓精神,能不失時(shí)機(jī)的推銷企業(yè)樓盤;

(4)代理法人與客戶簽訂業(yè)務(wù)合同,并及時(shí)將合同上交銷售主管審核后執(zhí)行;

(5)努力做好售后服務(wù)工作,及時(shí)走訪客戶,反饋樓盤質(zhì)量信息;

(6)每天向銷售主管匯報(bào)工作情況,定期進(jìn)行工作總結(jié),并據(jù)市場(chǎng)信息對(duì)下階段工作進(jìn)策劃,提高工作的計(jì)劃性和有效性;

(7)負(fù)責(zé)及時(shí)回收樓款;

(8)努力學(xué)習(xí)知識(shí),擴(kuò)大知識(shí)面,提高自己的.社交能力,促進(jìn)業(yè)務(wù)水平的提高;

(9)熟悉法律法規(guī)及行業(yè)規(guī)范;

銷售人員的崗位職責(zé)說明書 銷售人員的崗位職責(zé)和任職要求篇六

1,、保持良好的儀容儀表和服務(wù)態(tài)度,，熱情為客人提供商場(chǎng)導(dǎo)購(gòu)解說服務(wù)；

2,、熟悉和掌握柜臺(tái)或本鋪面商品的種類,、品名、產(chǎn)地,、規(guī)格,、性能、用途,、進(jìn)價(jià)和售價(jià),；

3、營(yíng)業(yè)前搞好柜臺(tái),、貨架等的衛(wèi)生工作,，保持商場(chǎng)整體環(huán)境的整潔；

4,、掌握本商場(chǎng)所銷售產(chǎn)品的進(jìn),、銷、存情況,，對(duì)各種商品的'暢銷和滯銷情況要及時(shí)向前廳部經(jīng)理或有關(guān)人員進(jìn)行書面匯報(bào),，以便上級(jí)進(jìn)行業(yè)務(wù)溝通；

5,、商場(chǎng)進(jìn)貨要按商品的名稱,、規(guī)格、數(shù)量,、進(jìn)價(jià),、售價(jià)等清點(diǎn)清楚簽字驗(yàn)收；商品上貨架或柜臺(tái)要打上售價(jià)簽,；

6,、xxx時(shí)，要嚴(yán)格交接手續(xù),，做到商品實(shí)物與貨款賬目相符,，雙方簽字確認(rèn),；

7、營(yíng)業(yè)時(shí)間要堅(jiān)守崗位,，不準(zhǔn)私自會(huì)客辦私事,，看書報(bào)雜志，閑坐聊天,，吃東西等,；

8、下班時(shí)間要將貴重物品收藏鎖好,，鎖好貨柜,、貨架，斷電鎖門,，待大堂副理檢查合格后方可下班,；

9、負(fù)責(zé)保持商場(chǎng)區(qū)域內(nèi)的清潔衛(wèi)生,；

10,、發(fā)揮工作主動(dòng)性和積極性，搞好同事間的團(tuán)結(jié)和協(xié)作,，完成上級(jí)交辦的其他任務(wù),。

銷售人員的崗位職責(zé)說明書 銷售人員的崗位職責(zé)和任職要求篇七

公司銷售人員崗位職責(zé)

1、根據(jù)部門總體市場(chǎng)策略編制自己分管的市場(chǎng)的銷售計(jì)劃,，銷售人員的崗位職責(zé),。

2、全面掌握本市場(chǎng)的變化和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況,，了解客源市場(chǎng)布置的流量,，注意市場(chǎng)結(jié)構(gòu)的變化。

3,、對(duì)本市場(chǎng)中的客源大戶要熟悉他們的基本情況,，隨時(shí)關(guān)注其變化并適時(shí)做出應(yīng)對(duì)。

4,、組織本組組員對(duì)新市場(chǎng)進(jìn)行開發(fā),。

5、管理開發(fā)好自己的客戶,。

6,、負(fù)責(zé)組織銷售計(jì)劃的審定及落實(shí)，并進(jìn)行督查,。

7,、掌握每位銷售人員每日銷售接待活動(dòng)，并審核銷售記錄卡,。

協(xié)助部門經(jīng)理（珠海經(jīng)理）做好本市場(chǎng)客戶的建立及升級(jí)管理工作,，保持客戶檔案的完整,。

8、每天早晨組織銷售員召開晨會(huì),，布置當(dāng)日工作重點(diǎn);晚上參加部門銷售會(huì)議,，匯報(bào)當(dāng)日工作進(jìn)行情況及次日工作重點(diǎn)。

9,、根據(jù)工作需要對(duì)小組人員配備提出意見并編制本組培訓(xùn)計(jì)劃,，并督導(dǎo)培訓(xùn)計(jì)劃的落實(shí),。

10,、每周組織銷售員完成部門周例會(huì)。

11,、每周對(duì)本市場(chǎng)狀況進(jìn)行一次分析總結(jié),，找出工作存在的不足并提出政策方案，并對(duì)下周市場(chǎng)狀況進(jìn)行分析預(yù)測(cè),，管理制度《銷售人員的崗位職責(zé)》,。

12、帶領(lǐng)銷售員完成飯店下達(dá)的經(jīng)營(yíng)指標(biāo),。

13,、根據(jù)每位銷售人員特點(diǎn)及客戶的'特點(diǎn)對(duì)本市場(chǎng)客戶進(jìn)行合理分配。

14,、審核上交種類報(bào)告并提出處理意見,。

15、協(xié)助銷售員做好大型團(tuán)隊(duì),、特殊客戶的接待服務(wù)工作,。

16,、參加市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)分析會(huì)及年,、月,、度的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃會(huì),。

17、關(guān)心銷售員,，做好思想工作,。發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神，認(rèn)真完成部門下達(dá)的各項(xiàng)工作,。

18,、組織和參與一些交易會(huì)及外地促銷活動(dòng)。

銷售顧問崗位職責(zé)

1,。按照公司管理規(guī)定按時(shí)上,、下班，不得遲到,、早退和曠工,，不得打電話和發(fā)短信請(qǐng)假;嚴(yán)禁脫崗，如發(fā)現(xiàn)嚴(yán)重處理,。

2,。在工作時(shí)間內(nèi)，一律著工作牌,，保持良好的形象;在參加各種重要會(huì)議,、車展以及各種重要活動(dòng)時(shí)，必須保持公司標(biāo)準(zhǔn)著裝,。

3,。每天夕會(huì)期間銷售顧問向銷售經(jīng)理匯報(bào)當(dāng)天的客戶接待情況，意向客戶級(jí)別情況和接收單情況;

4,。晨會(huì)結(jié)束后,，須認(rèn)真打掃責(zé)任內(nèi)的衛(wèi)生，注意保持汽車展場(chǎng),、展廳地面,、展車、展臺(tái),、資料架,、車前牌以及垃圾桶等公司內(nèi)、外的清潔,。

5,。銷售顧問按順序接待客戶，并嚴(yán)格按照客戶接待流程熱情大方,、認(rèn)真,、專業(yè)的向客戶介紹產(chǎn)品和提供各項(xiàng)服務(wù);接待臺(tái)至少應(yīng)有兩名銷售顧問迎接客戶，必須為客戶開門,，客戶進(jìn)入展廳第一時(shí)間必須向客戶道：“您好,！歡迎光臨?！苯哟_(tái)的銷售顧問必須嚴(yán)格填寫來店（來電）客戶登記表,，來店（來電）客戶登記表的必填項(xiàng)必須認(rèn)真填寫;

6。銷售顧問應(yīng)技巧性的向客戶索要電話以方便跟進(jìn)客戶，并按規(guī)定認(rèn)真建立填寫三表兩卡,，銷售顧問應(yīng)保持跟進(jìn)卡的清潔,，不能在跟進(jìn)卡上亂寫亂畫;

7。銷售顧問每天及時(shí)回訪客戶,，跟進(jìn)時(shí)間最好為上午9：30―11：30,，也可根據(jù)自己需求來定，同時(shí)做好一級(jí)回訪工作及時(shí)提醒客戶進(jìn)行車輛保養(yǎng),，客戶跟進(jìn)卡每天下午5：00送到銷售經(jīng)理處檢查簽字,。

8?？蛻粼嚦嗽囻{必須事先登記簽訂試乘試駕協(xié)議（登記內(nèi)容包括客戶姓名,、年齡、職業(yè),、駕照號(hào),、聯(lián)系電話、聯(lián)系地址,、試駕日期、客戶簽名,、銷售顧問簽名等）,，無駕照的客戶堅(jiān)持不允許試駕，試駕時(shí)必須由銷售顧問全程陪同按照公司制定的試駕路線進(jìn)行試駕,，試乘試駕時(shí)嚴(yán)格按照試乘試駕規(guī)定來進(jìn)行,，對(duì)不按規(guī)定試駕的客戶，銷售顧問應(yīng)停止試駕;

9,。銷售顧問嚴(yán)格執(zhí)行公司的報(bào)價(jià)及優(yōu)惠政策,，不允許向客戶低報(bào)價(jià)，不允許未經(jīng)銷售經(jīng)理同意向客戶優(yōu)惠或贈(zèng)送公司指定的優(yōu)惠政策以外的價(jià)格或裝飾品,。

10,。銷售顧問應(yīng)保持辦公場(chǎng)所的清潔，辦公服務(wù)器應(yīng)有序放置,，辦公電話不能公話私打,，辦公室內(nèi)不能談與工作無關(guān)的話題;

11。銷售顧問交車時(shí)應(yīng)按照交車流程進(jìn)行交車,，并認(rèn)真介紹售后服務(wù)人員及售后相關(guān)責(zé)任人員,，交車完畢后的當(dāng)天應(yīng)向客戶打感謝電話。

12,。聽眾管理,，服從分配、遵章守紀(jì)、與同事之間團(tuán)結(jié)互助,，嚴(yán)禁拉幫結(jié)派,，勾心斗角，給公司造成不良的工作氛圍,，如發(fā)現(xiàn)嚴(yán)肅處理,。嚴(yán)重予以辭退。

13,。銷售部員工應(yīng)愛護(hù)公司的財(cái)務(wù)和安全操作,，工作期間因?yàn)閭€(gè)人的原因或操作失誤導(dǎo)致其人身受到傷害和公司財(cái)產(chǎn)受到損壞造成的經(jīng)濟(jì)損失由員工個(gè)人負(fù)責(zé)全部。

14,。嚴(yán)禁做私活（保險(xiǎn),，上牌，裝飾）嚴(yán)禁私自收取客戶訂金,，或客戶給予的好處,，如發(fā)現(xiàn)予以辭退,。

15。認(rèn)真完成領(lǐng)導(dǎo)交給的其他工作;

銷售人員的崗位職責(zé)說明書 銷售人員的崗位職責(zé)和任職要求篇八

1，有團(tuán)隊(duì)合作精神,，性格活波開朗大方，有很強(qiáng)的用戶溝通能力,，較強(qiáng)的挫折承受能力,、人際交往能力，學(xué)習(xí)能力,。有一定電氣銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先,。

2，電力系統(tǒng)/電氣專業(yè)/自動(dòng)化專業(yè)大專,、本科畢業(yè),。

3，年齡23―33歲以內(nèi),，身體健康,，會(huì)用辦公軟件制作標(biāo)書。

4,，有銷售大型ups和精密空調(diào),，配電及機(jī)房設(shè)備經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。

職位說明：

1,、本科以上學(xué)歷,，1年以上工作經(jīng)驗(yàn)，優(yōu)秀應(yīng)屆生亦可,，有導(dǎo)師幫帶（計(jì)入考核,，導(dǎo)師為資深方案工程師或商務(wù)經(jīng)理）,，暖通或熱動(dòng)專業(yè)，具體負(fù)責(zé)商務(wù)方案的撰寫以及商務(wù)工作的對(duì)接,；

2,、具備一定的暖通或熱動(dòng)方面的專業(yè)知識(shí)，頭腦靈活,，思路清晰,，善于表達(dá)和人際溝通，有駕照者優(yōu)先考慮,；

3,、有技術(shù)型銷售經(jīng)驗(yàn)或是有意往商務(wù)、技術(shù)支持,、技術(shù)型銷售人員,、方案設(shè)計(jì)等方向發(fā)展的優(yōu)先考慮；

4,、提供食宿,，待遇從優(yōu)，有2-5個(gè)月的年終獎(jiǎng)（取決于個(gè)人績(jī)效表現(xiàn)）,；

職位描述：

1,、聯(lián)系并拜訪客戶、獲取客戶真實(shí)需求信息,；

2,、維護(hù)老客戶，開發(fā)新客戶,，建立客戶檔案；

3,、制定銷售計(jì)劃,，并按計(jì)劃拜訪客戶和開發(fā)新客戶；

4,、協(xié)助銷售經(jīng)理/總監(jiān)跟蹤客戶開發(fā)進(jìn)度,，完成從詢價(jià)、報(bào)價(jià),、技術(shù)交流,、商務(wù)談判、合同簽訂,、交付,、付款的'全流程銷售任務(wù)；

5,、做好銷售合同的簽訂,、履行與管理等相關(guān)工作。

崗位要求：

1、有機(jī)械零部件產(chǎn)品銷售經(jīng)驗(yàn),，最好是有timken,、skf軸承銷售經(jīng)驗(yàn)；

2,、學(xué)習(xí)能力強(qiáng)

3,、能適應(yīng)出差

銷售人員的崗位職責(zé)說明書 銷售人員的崗位職責(zé)和任職要求篇九

房地產(chǎn)銷售人員主要負(fù)責(zé)房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目的銷售執(zhí)行工作。

房地產(chǎn)銷售人員崗位職責(zé)

1.制定個(gè)人銷售方案,、計(jì)劃,，嚴(yán)格按照公司銷售價(jià)格及交房標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行銷售；

2.負(fù)責(zé)公司樓盤的推介,，接待客戶促進(jìn)成交,；

3.掌握客戶需求，發(fā)掘及跟進(jìn)潛在客戶,，做好對(duì)客戶的追蹤,、聯(lián)系；

4.熱情接待,，細(xì)致講解,，耐心服務(wù)，為客戶提供滿意的服務(wù),；

5.負(fù)責(zé)市場(chǎng)信息的.反饋,，定期對(duì)銷售數(shù)據(jù)及成交客戶資料進(jìn)行分析評(píng)估，提交銷售總結(jié)報(bào)告,；

6.協(xié)助銷售主管處理一般日常事務(wù),；

7.維護(hù)售樓現(xiàn)場(chǎng)設(shè)施的完好及清潔。

房地產(chǎn)銷售人員崗位要求

1.熟悉當(dāng)?shù)胤康禺a(chǎn)市場(chǎng)及相關(guān)政策法規(guī),；

2.具有較強(qiáng)的溝通與談判能力,，出色的營(yíng)銷技巧、銷售技能與說服能力,；

3.性格開朗,，思維敏捷，有較強(qiáng)的口頭交流溝通能力和書面表達(dá)能力,；

4.熱愛房產(chǎn)紀(jì)經(jīng)行業(yè),，有工作激情和進(jìn)取精神；

5.刻苦耐勞,，積極樂觀,，誠(chéng)信務(wù)實(shí)。

房地產(chǎn)銷售人員發(fā)展方向

向房地產(chǎn)銷售經(jīng)理發(fā)展,。

銷售人員的崗位職責(zé)說明書 銷售人員的崗位職責(zé)和任職要求篇十

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負(fù)責(zé)公司大數(shù)據(jù)平臺(tái)的開發(fā)和維護(hù),、負(fù)責(zé)公司大數(shù)據(jù)平臺(tái)數(shù)據(jù)挖掘模型和算法的開發(fā),、針對(duì)公司大數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)進(jìn)行數(shù)據(jù)分析、挖掘軟件的開發(fā),。

職位描述與崗位職責(zé)任職要求要求

1,、計(jì)算機(jī)或相關(guān)專業(yè)本科及以上；

2,、有2年以上基于hadoop相關(guān)項(xiàng)目開發(fā)經(jīng)驗(yàn),，對(duì)數(shù)據(jù)分析和處理有一定的經(jīng)驗(yàn)，有bi系統(tǒng)等實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先,；

3,、至少熟悉一門開發(fā)語(yǔ)言（c++/java/python）、熟悉主流數(shù)據(jù)庫(kù),，如mysql,、對(duì)主流分布式存儲(chǔ)和運(yùn)算有一定的了解和項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)；

4,、 具備一定數(shù)據(jù)建模（機(jī)器學(xué)習(xí),，數(shù)據(jù)挖掘，信息檢索背景）和分析理論知識(shí)和經(jīng)驗(yàn),，熟悉常規(guī)數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)和算法,；

5、熟悉互聯(lián)網(wǎng)并且對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)常見的'業(yè)務(wù)形態(tài)與商業(yè)模式有一定的理解,，對(duì)業(yè)務(wù)變化有敏銳的洞察力,；

6、有電子商務(wù)或互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)倉(cāng)庫(kù)或商業(yè)智能架構(gòu)設(shè)計(jì),、開發(fā)實(shí)施經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先,。

7、具備強(qiáng)烈的進(jìn)取心和良好的團(tuán)隊(duì)溝通和合作能力,，正直,、寬容、積極,、誠(chéng)實(shí)的品格，學(xué)習(xí)能力強(qiáng),。

銷售人員的崗位職責(zé)說明書 銷售人員的崗位職責(zé)和任職要求篇十一

1,、電話銷售員應(yīng)具備創(chuàng)業(yè)熱情，富有競(jìng)爭(zhēng)意識(shí),，與商務(wù)員一起高效超額的完成銷售任務(wù),；

2、電話銷售員要隨時(shí)保持良好的儀態(tài),、儀表,，良好的文明用語(yǔ),，良好的服務(wù)意識(shí)和服務(wù)質(zhì)量；

3,、電話銷售員應(yīng)熟悉勝維系統(tǒng)銷售模塊的操作,，并嚴(yán)格按照操作流程進(jìn)行操作；

4,、電話銷售員負(fù)責(zé)商品的銷售,，在銷售商品的時(shí)候應(yīng)按照先進(jìn)先出、近期先出,，零散先出的原則開具銷售出庫(kù)單,，以避免商品近效期、過期而造成損失,；

5,、電話銷售員開具銷售出庫(kù)單時(shí)應(yīng)注意商品的有效期，過期商品切勿打印出來,，并應(yīng)及時(shí)上報(bào),；

6、電話銷售員開單時(shí)發(fā)現(xiàn)短缺或缺貨商品應(yīng)做好登記,，并上報(bào),；

7、電話銷售員應(yīng)嚴(yán)格按照客戶的類別,，選擇打印格式,；

8、電話銷售員負(fù)責(zé)客戶的跟蹤,，電話銷售員務(wù)必跟蹤負(fù)責(zé)區(qū)域的所有客戶,，發(fā)現(xiàn)未下單的客戶應(yīng)登記，1周未下定單的.客戶應(yīng)讓區(qū)域商務(wù)員前往了解維護(hù),；

9,、電話銷售員負(fù)責(zé)貨款的催收，電話銷售員在接到主管對(duì)客戶的貨款催收時(shí),，應(yīng)在當(dāng)日對(duì)客戶進(jìn)行貨款催收,，并讓商務(wù)員前往了解維護(hù)，催收貨款,；

10,、電話銷售員負(fù)責(zé)內(nèi)部促銷商品及銷售推廣方案的銷售推廣，并按下達(dá)的任務(wù)積極高效的完成任務(wù),；

11,、電話銷售員應(yīng)不斷學(xué)習(xí)銷售技能，提高銷售水平,；

12,、敬業(yè)愛崗,、愛護(hù)公司財(cái)產(chǎn)。

銷售人員的崗位職責(zé)說明書 銷售人員的崗位職責(zé)和任職要求篇十二

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1,、專業(yè)：測(cè)繪,、地信、遙感等測(cè)繪類相關(guān)專業(yè),，有相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先,；

2、熟練掌握南方cad,、arcgis,、gis等數(shù)據(jù)平臺(tái)軟件和行業(yè)常規(guī)的數(shù)據(jù)建庫(kù)軟件進(jìn)行內(nèi)業(yè)數(shù)據(jù)處理；

3,、會(huì)gis數(shù)據(jù)處理,、矢量化圖形、圖形編輯與修改,、地籍圖編輯與整理修改,、航測(cè)圖編輯等相關(guān)的內(nèi)業(yè)數(shù)據(jù)處理；

4,、熟悉測(cè)繪內(nèi)業(yè)作業(yè)流程,；

5、熟悉各類辦公設(shè)備及電腦操作,；

6,、吃苦耐勞，愛崗敬業(yè),，具有高度的.責(zé)任心和團(tuán)隊(duì)意識(shí),；

7、勤奮好學(xué),，服從工作安排

ps：接受實(shí)習(xí)生,、應(yīng)屆生。

銷售人員的崗位職責(zé)說明書 銷售人員的崗位職責(zé)和任職要求篇十三

醫(yī)藥代表為自己制定明確的工作目標(biāo)與職責(zé),，尤其是將大目標(biāo)再分成更具體的一個(gè)個(gè)小目標(biāo),，結(jié)合自己應(yīng)盡的職責(zé)，就可自然地產(chǎn)生自信,，這才利于盡責(zé)地最終實(shí)現(xiàn)所制訂的目標(biāo),。

1、完成銷售經(jīng)理下達(dá)的銷售任務(wù),，影響并說服區(qū)域內(nèi)的醫(yī)院客戶推薦公司產(chǎn)品。

2,、根據(jù)市場(chǎng)策略開展學(xué)術(shù)推廣,，向醫(yī)生傳遞產(chǎn)品知識(shí)和信息以提高產(chǎn)品的市場(chǎng)份額,。

3、定期拜訪區(qū)域內(nèi)的目標(biāo)客戶,，了解他們的需求并提供高附加值的解決方案,。

4、通過個(gè)人專業(yè)銷售推廣及學(xué)術(shù)知識(shí),，樹立良好的公司和產(chǎn)品形象,。

5、按照公司的標(biāo)準(zhǔn)完成銷售報(bào)告,，收集并分析相關(guān)市場(chǎng)信息,，并向銷售經(jīng)理匯報(bào)。

(1)進(jìn)行有計(jì)劃的行程拜訪,，準(zhǔn)備每一天每一次的拜訪,，尤其對(duì)客戶中的`關(guān)鍵人物進(jìn)行有效說服及定期拜訪，提高工作效率,，確保公司及個(gè)人目標(biāo)的設(shè)定,。

(2)說服采購(gòu)人員購(gòu)買公司的產(chǎn)品，并鼓勵(lì)客戶不斷擴(kuò)大產(chǎn)品的應(yīng)用,。以逐漸達(dá)到個(gè)人的營(yíng)業(yè)目標(biāo)并完成每一產(chǎn)品的目標(biāo),，按期完成推廣計(jì)劃并使投入取得最大效益。

(3)指導(dǎo)客戶正確應(yīng)用公司的產(chǎn)品,，使應(yīng)用產(chǎn)品的客戶取得最佳的效果,，確保對(duì)每一位客戶的服務(wù)符合公司的標(biāo)準(zhǔn)。

(4)為應(yīng)用公司產(chǎn)品的客戶提供幫助,、解決問題,、清除障礙，以建立并維護(hù)公司的良好形象,。

(5)確?；乜罴百d賬符合公司的要求程序。

(6)收集提供市場(chǎng)綜合信息,，包括提供競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品及市場(chǎng)信息,，供公司決策之用。

銷售人員的崗位職責(zé)說明書 銷售人員的崗位職責(zé)和任職要求篇十四

1.認(rèn)真貫徹執(zhí)行公司采購(gòu)管理規(guī)定和實(shí)施細(xì)則,努力提高自身采購(gòu)業(yè)務(wù)水平,。

2.按時(shí),、按量、按質(zhì)完成采購(gòu)供應(yīng)計(jì)劃指標(biāo),，積極開拓貨源市場(chǎng),，貨(價(jià))比三家，選擇物美價(jià)平的物資材料,，完成降低采購(gòu)成本的責(zé)任指標(biāo),。

3.負(fù)責(zé)與客戶簽訂采購(gòu)合同,，督促合同正常如期的履行，并催討所欠,、退貨或索賠款項(xiàng),。

4.嚴(yán)把采購(gòu)質(zhì)量關(guān)，選擇樣品供領(lǐng)導(dǎo)審核定樣,，對(duì)購(gòu)進(jìn)物料均須附有質(zhì)保書或當(dāng)場(chǎng)(委托)檢驗(yàn),。協(xié)助有關(guān)部門妥善解決使用過程中出現(xiàn)的.問題。

5.負(fù)責(zé)辦理物料驗(yàn)收,、運(yùn)輸入庫(kù),、清點(diǎn)交接等手續(xù)。

6.收集一線商品供貨信息,，對(duì)公司采購(gòu)策略,、產(chǎn)品原料結(jié)構(gòu)調(diào)整改進(jìn),對(duì)新產(chǎn)品開發(fā)提出參考意見。

7.填寫有關(guān)采購(gòu)表格,，提交采購(gòu)分析和總結(jié)報(bào)告,。

8.做到以公司利益為重，不索取回扣,，饋贈(zèng)錢物上繳公司,，遵守國(guó)家法律，不構(gòu)成犯罪,。

9.完成采購(gòu)部部長(zhǎng)臨時(shí)交辦的其他任務(wù),。