隨著社會不斷地進(jìn)步,，報告使用的頻率越來越高,，報告具有語言陳述性的特點。那么報告應(yīng)該怎么制定才合適呢,？下面是小編幫大家整理的最新報告范文,，僅供參考,，希望能夠幫助到大家。

服裝的調(diào)研報告題目 服裝調(diào)研報告摘要篇一

一,、女裝市場銷售特點

女裝在服裝類商品中銷售最為活躍,。全國重點大商場的數(shù)據(jù)表明，20__年女裝和20__年女裝銷量占服裝銷量的26%,，20__年前三季度女裝銷量上升達(dá)29%,。20__年度女裝銷量增幅與20__年相比基本持平，20__年女裝銷量增幅已經(jīng)降到9.6%,，反映了女裝市場向品牌化轉(zhuǎn)折的預(yù)示;今年前三季度的銷量遞增,，表明商場促銷力度不斷加大。

1,、打折返券促銷盛行

今年各商家的打折促銷紛紛以服裝引領(lǐng)潮頭,。和往年相比，服裝類商品打折時間長,，降價幅度大,，有的品牌商品甚至剛一上市就打折。另外,，返券促銷形式業(yè)很普及,，但是由于返券在消費時受到很大限制，打折已成為商家促銷方式的首選,，在一定程度上加劇了市場競爭。一些知名品牌在不參加打折的基礎(chǔ)上,，銷售仍然保持良好勢頭,。

2、職業(yè)女裝崇尚時尚化

越來越多的品牌從前幾年純粹的職業(yè)套裝,，發(fā)展到如今的休閑化,、時尚化的高級職業(yè)女裝,，滲透著服裝設(shè)計者的敏銳觸覺和時尚理念。靈活,、大膽的運用色彩,，局部的變化和搭配，使女裝滲透著高雅的氣質(zhì)和時尚的風(fēng)格,，款式新穎,。

3、健康就是時尚,。

經(jīng)過20__年的非典時期,，健康概念深入人心，特別是女士貼身穿的內(nèi)衣,、羊毛羊絨制品等,，對健康、安全的需求更加強(qiáng)烈,。

4,、中老年服裝仍短缺

從市場情況來看，年輕,、時尚化引領(lǐng)國內(nèi)服裝市場潮流,，特別是30歲以下的年輕女性服裝，市場貨源較為充裕,，但適合45歲以上中老年女性的服裝貨源少,，款式、規(guī)格型號少,，選購空間小,。目前大型百貨零售商場和服裝專賣店幾乎沒有賣中老年女性服裝的柜臺，即使有,，其規(guī)模小,，所售服裝樣式陳舊，難以滿足需求,。

二,、女裝市場品牌發(fā)展?fàn)顩r

盡管目前女裝還沒有馳名商標(biāo)，但許多女裝品牌已經(jīng)深入人心,，如：“白領(lǐng)”,、“斯?fàn)桘悺薄ⅰ叭A鑫”等,。隨著我國加入wto,，國外一些知名品牌已經(jīng)進(jìn)入我國市場，有的已經(jīng)占據(jù)了一定的市場份額,，如：esprit,、etam等,。總結(jié)目前女裝市場品牌發(fā)展?fàn)顩r,，主要有以下特點：

1,、服裝消費從產(chǎn)品消費走向品牌消費

今年的服裝市場品牌優(yōu)勢更加突出，消費者的選擇向知名品牌集中,，競爭非常激烈,。根據(jù)中華全國商業(yè)信息中心的監(jiān)測，女裝服裝市場銷量前十位品牌基本都是知名品牌,，和去年相比,，相對穩(wěn)定和集中。

2,、品牌消費市場集中度有所提高

女裝品牌化發(fā)展日趨成熟,，品牌消費集中度逐漸提高，20__年女裝前十位品牌消費集中度僅有12.25%,，20__年14.52%,，20__年增長到15.06%。20__年與20__年只有一名市場綜合占有率超過2%,，20__年前兩名的市場綜合占有率都超過2%,。20__年排名第一的品牌市場綜合占有率已經(jīng)超過3%。

3,、更多的香港品牌進(jìn)入國內(nèi)市場

根據(jù)對哈爾濱,、沈陽、天津,、寧波等城市服裝市場的深入了解,，內(nèi)地消費者喜愛香港的時裝設(shè)計及裁剪，對價格有所認(rèn)同,，對新品牌尤其感興趣,。內(nèi)地零售商看好香港的服裝品牌，熱衷引進(jìn),。同時,，越來越多的香港品牌看好內(nèi)地女裝市場，香港服裝品牌鱷魚恤改變以往著力發(fā)展男裝系列的做法,，今年推出女裝系列,，主攻內(nèi)地市場。

4,、國產(chǎn)女裝缺乏領(lǐng)軍品牌

國內(nèi)女裝品牌帶有強(qiáng)烈的區(qū)域色彩,，還沒有一個能在全國形成規(guī)模和影響。例如以前發(fā)展起來的“漢派”服裝,，之后在廣東虎門,、深圳、上海,、杭州等地迅速崛起的服裝,，不管哪個派，經(jīng)過幾年的發(fā)展,，都取得了不小的成就,，但區(qū)域特征依然非常明顯。

第二部分,、調(diào)查目的,、范圍、時間的安排

調(diào)查目的：真實了解市場,，為決策層提供決策依據(jù)!

調(diào)查范圍：

1,、 哈爾濱：紅博廣場商圈、中央大街商圈,、遠(yuǎn)大松雷商圈,。

2、北京：“西單君太商圈”“王府井商圈”,、“燕莎國貿(mào)賽特商圈”

3,、 上海：七浦路商圈、南京路商圈,、徐家匯商圈,、陸家嘴商圈;

4、 溫州：五馬街商圈;

5,、 杭州：武林廣場商圈,、延安路商圈;

6、 成都：春熙路商圈,、鹽市口商圈,、

時間安排：略

具體行程：略

第四部分、各地的商圈,、經(jīng)銷商,、消費習(xí)慣等詳細(xì)闡述。

服裝的調(diào)研報告題目 服裝調(diào)研報告摘要篇二

內(nèi)容提要：

為了針對提高中國休閑服裝品牌的核心競爭力提出合理化建議,，我們對休閑服飾的目標(biāo)消費者18~30歲的年輕群體進(jìn)行休閑服裝市場調(diào)查,。運用了問卷調(diào)查法。發(fā)現(xiàn)我國現(xiàn)在休閑服裝品牌同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重,，個別品牌設(shè)計方面存在抄襲,，且服裝樣式單一,，不能滿足廣大消費群體的需求,，這是我國服裝市場目前的通病，若休閑品牌能不斷推陳出新，大膽設(shè)計,，求同存異,，滿足消費者不斷變化的需求,，將會獲得休閑服裝市場更多的市場份額,，是品牌在市場競爭中處于不敗地位。

關(guān)鍵詞：休閑,、服裝,、營銷、發(fā)展

一,、市場現(xiàn)狀/產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀

如今,，崇尚自由、追求個性的文化理念,，以及在都市生活的快節(jié)奏和緊張工作的壓力下,，人們渴望放松的心態(tài)使休閑服裝成為一種新興服裝產(chǎn)業(yè)?！俺缟凶匀弧钡娘L(fēng)潮不僅成為國際時尚的重要流派,，而且也引導(dǎo)了中國市場的服裝消費，休閑服裝成為熱點商品和服裝的主流趨勢,。從20世紀(jì)九十年代開始,，休閑服裝逐漸進(jìn)入我國。休閑服裝的發(fā)展給享有世界衣冠王國之稱的中國服裝產(chǎn)業(yè)帶來了重大影響,。休閑服裝專賣店遍布各大城市,，改變了人們的著裝觀念和審美情趣。

我國消費者對于休閑時尚越來越強(qiáng)烈追求,，使休閑服裝在國內(nèi)服裝市場備受推崇,，休閑服裝成為服裝市場的一個亮點，發(fā)展勢頭良好,，銷售大幅增長,。休閑服裝的款式更趨國際化，種類更趨多樣化,，消費更趨品牌化,、個性化。

1,、休閑服裝生產(chǎn)方興未艾,。需求決定市場，與以前眾多服裝品牌一窩蜂都做職業(yè)裝截然不同,，現(xiàn)在很多廠家都已經(jīng)或多或少地增加了休閑服裝產(chǎn)品的比例,，有的主導(dǎo)產(chǎn)品已完全轉(zhuǎn)為休閑服裝,，也有的品牌以另外注冊一個副牌的形式介入休閑服領(lǐng)域。近兩年,，以職業(yè)西服為主導(dǎo)產(chǎn)品的溫州服裝業(yè),，開始大批轉(zhuǎn)向高級商務(wù)休閑服飾的生產(chǎn)經(jīng)營;以職業(yè)女裝為看家產(chǎn)品的武漢服裝廠商，在今年發(fā)布的春秋兩季流行產(chǎn)品中,，職業(yè)休閑服裝已占80%以上,。

2,、休閑服裝銷售保持增長勢頭,。隨著休閑服裝在國內(nèi)市場的迅速升溫，各地經(jīng)銷商紛紛看好這個市場,，各大商場在服裝經(jīng)營上向休閑服裝傾斜,，休閑服裝比例明顯大于其他服裝，除了大量引進(jìn)休閑品牌外,，更有專門開辟“少女休閑館”,、“休閑服裝廳”以示特色。

3,、中,、青年和大、中學(xué)生是休閑服裝的主要消費群體,。據(jù)有關(guān)機(jī)構(gòu)調(diào)查,，目前20到40歲的中、青年是我國服裝消費的主導(dǎo)群體,，占服裝消費總量的50%,，40歲以上的占19%。中,、青年是追求生活休閑和個性化的主導(dǎo)群體,，不同的消費群體對服裝的消費層次各不相同。高檔價位的休閑服裝在中青年和收入較高的消費者中比較流行,，而一些中檔價位的休閑服裝更適合工薪階層和大眾消費者,。

4、休閑服裝成為服裝發(fā)展的主導(dǎo)潮流,。休閑風(fēng)格逐漸融入傳統(tǒng)服裝,。傳統(tǒng)的正裝突破以往的限制，開始融入休閑的設(shè)計理念,，不論色彩,、樣式，及與其他服飾的搭配都越來越體現(xiàn)休閑化,。比如樣式不再嚴(yán)謹(jǐn)而走向?qū)捤?，搭配趨于自由等,，均說明休閑服裝正在成為服裝行業(yè)發(fā)展的主導(dǎo)潮流。

5,、休閑服裝產(chǎn)品更加豐富多彩,。隨著休閑服裝行業(yè)的迅速發(fā)展，休閑服裝產(chǎn)品更加豐富多彩,。休閑服裝在品類上日益增多,，趨于系列化;款式多種多樣，有長款,，也有短款;有素色,，也有條、格等多種花色,，并在款式上廣泛延伸,，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上不斷細(xì)分。有充滿時代氣息的“青春休閑類”,、具有粗獷風(fēng)格的“牛仔休閑類”,、洋溢著青春活力的“運動休閑類”、隨意而不失規(guī)范的“職業(yè)休閑類”,、莊重中蘊藏著變化的“正裝休閑類”等 ,。

二.調(diào)查目的

本文對休閑服裝進(jìn)行了詳細(xì)的市場調(diào)查，分析了休閑服裝市場的特點和問題,，以及目前營銷策略上的不足,，針對這些不足提出了合理化建議。

三.調(diào)查方法

網(wǎng)絡(luò)問卷調(diào)查,，隨機(jī)抽樣調(diào)查

四.調(diào)查問卷

1,、調(diào)查問卷的內(nèi)容

2、調(diào)查問卷的實施過程

五,、調(diào)查分析

1,，休閑服飾的市場狀況分析

近些年，“崇尚自然”的風(fēng)潮不僅成為國際時尚的重要流派,，而且也引導(dǎo)了中國市場的服裝消費,，休閑服裝成為熱點商品和服裝的主流趨勢。國內(nèi)休閑服裝品牌多達(dá)20xx多種,，休閑服裝已在我國服裝產(chǎn)業(yè)中漸居主導(dǎo)地位,。根據(jù)調(diào)查，休閑服裝市場有以下幾種特點：

(1)中,、青年和大,、中學(xué)生是休閑服裝的主要消費群體。據(jù)調(diào)查,，目前16-35的中,、青年是休閑服裝消費的主導(dǎo)群體,，占服裝消費總量的82%，40歲以上的占7.2%,。中,、青年是追求生活休閑和個性化的主導(dǎo)群體，不同的消費群體對服裝的消費層次各不相同,。

(2)休閑服裝成為服裝發(fā)展的主導(dǎo)潮流,。休閑風(fēng)格逐漸融入傳統(tǒng)服裝。傳統(tǒng)的正裝突破以往的限制,，據(jù)調(diào)查結(jié)果顯示,，58%都是因為生活需要而購買休閑服飾，12%是用于送禮,，12%是因為一時沖動而購買,，15%是追求潮流。

(3)休閑服裝產(chǎn)品風(fēng)格多樣化,。如今消費者對休閑服裝的種類、風(fēng)格的要求是各有所異,。其中要求凸顯個性的占24%,，要求清新自然的占22%,鐘情傳統(tǒng)雅致的占16%，時尚動感的占20%,。 2,、消費者購買行為分析

(1)購買休閑服飾的原因

根據(jù)調(diào)查我們得到因生活需求購買服裝的比例最大，占了58%,，從這里可以看出人們的消費日趨于理性化,，不再是以前的盲目消費。其他購買服裝的原因及比例如下：一時沖動12%,，追求潮流15% ,，贈送禮品12% ，其他3%,。

(2)消費者購買服裝的主要時機(jī)分析

在調(diào)查中,，占最大部分的人是在換季的時候去購買服飾，因為這個時候正是人們需求最大的時候,，要根據(jù)不同的季節(jié)來購買不同的服飾以達(dá)到保暖或美觀的功效,。其次的是在新款上市的時候，占了29%,，因為現(xiàn)代的人越來越注重自己的品位,、追求時尚，他們都希望自己能引領(lǐng)潮流,，成為別人羨慕的對象,，滿足自己的虛榮心,。再者，打折也是吸引消費者的一種很好的方式,，因為在眾多人中,，理性消費的也是占有一大部分的，這些人不會盲目的消費而在打折,、減價的時候去購買,，這樣同樣能滿足他們的需求。

(3)消費者選擇休閑服飾重視因素分析

消費者選擇自己喜歡的休閑服飾品牌的原因上也大致相同,，分別是款式,、舒適度、面料,、價格等等,。其中款式占24% ，舒適度占22%,，面料占21%,，價格占14%，品牌效應(yīng)占10%,，時尚潮流占9%,。

(4)購買服裝的頻率分析

消費者購買服飾沒有一個固定的時間，大概占25%,，不過大多數(shù)是一個月購買一次,，占50%。平均一季度購買一次的較少,，占15%,，而一年購買一次的極少，僅5%,。由此可見,，休閑服飾的價位還是可以達(dá)到大多數(shù)人的消費水平的。

(5)購買的信息來源分析

在購買服飾的時候,，消費者的信息來源主要是通過親友的介紹或者是以前使用過的經(jīng)驗,，通過現(xiàn)場人員的介紹而達(dá)成交易的也有很大一部分，但是通過媒介廣告宣傳或者是網(wǎng)絡(luò)資料卻還不是很多,，因為現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)雖然很發(fā)達(dá),，但是可信度還不是很高，一些非法份子會利用網(wǎng)絡(luò)來謀取利益,，所以大部分的人還不信任網(wǎng)上購物,，使用的也只是一小部分的人，他們敢于嘗試新的事物,。而且一些網(wǎng)絡(luò)資料也太多太復(fù)雜以至于消費者不會相信這些內(nèi)容更不會去購買,，只有少部人會在一些正規(guī)的網(wǎng)站上購買,。

3、消費者的需求分析

(1)喜歡運動休閑服飾的設(shè)計風(fēng)格

重視個性的,、合適的服裝才是消費者首選的標(biāo)準(zhǔn),。對于各種流行潮流，人們不再像以往那樣的盲從和追捧,，相比較而言,，消費者的服裝消費正在呈現(xiàn)出個性化，尤其在年輕的新生代中,，他們更善于接受新事物,，也樂于大膽嘗試。所以他們最喜歡的還是能夠凸顯他們個性的服飾,，占了24%,。而時尚動感服飾也是大部消費者的最愛，因為該類服飾能充分體現(xiàn)了他們的個性與時尚,。所以也占了很大的比例,，有20%。再者,，就是清新自然類服飾了,，現(xiàn)在的白領(lǐng)階級工作非常忙 碌，所以很渴望在休息時間能夠去野外放松放松,，所以清新自然類服飾自然就成為他們的首選。占22%,。

(2)能夠接受的價格

人們消費水平的高低與消費傾向呈正相關(guān)關(guān)系,。當(dāng)人們的收入水平達(dá)到一定的程度時，人們會增加對一些高檔產(chǎn)品的購買,，也就是說此時消費者所考慮的不僅僅是商品的用途和質(zhì)量,，以及該種商品所能帶來的使用價值，更重要的往往是從商品中所獲得的一定心理滿足程度,。僅就服裝而言,，高收入階層所考慮的當(dāng)然不僅僅是御寒蔽體，而是款式,、質(zhì)地,、檔次、品牌,，甚至只是一種感覺,。因此，追求時尚,，追求品牌消費必將成為高收入群體的必然選擇,。而且這部分人首先擁有了一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ),具備了追求和消費品牌的前提,。

4、競爭現(xiàn)狀的調(diào)查：

(1)品牌競爭

通過對比目前市場上比較流行的休閑服飾品牌,，如adidas,，真維斯，nike,，李寧,，森馬，美邦等等,。根據(jù)調(diào)查結(jié)果,，他們的市場份額分別為13.6%，9.8%,，11.2%,，19.8%，14.4%,，17.8%.由于目前休閑服飾市場的主要消費者是年輕一代的8090后,，追求心理滿足感和消費水平的限制使他們特別注重服飾品牌和價格。

(2)促銷方式的競爭

根據(jù)調(diào)查,，消費者最鐘情于折扣促銷,，僅這一項就占了52%。由于折扣促銷由于給消費者以較明顯的價格優(yōu)惠,，刺激消費者的消費欲望,，鼓勵消費者大批量購買商品，創(chuàng)造出薄利多銷的市場獲利機(jī)制,。贈品促銷是利用消費者占小便宜心理的一種常見促銷方式,，在節(jié)假日使用非常有效。該部分占10%,。特價促銷折扣促銷往往用于尾貨,、死貨的處理。所以大多數(shù)注重服飾新穎的并不樂意接受,，僅占8%,。累計消費反現(xiàn)和貴賓卡促銷大多只適合具有品牌忠誠度的顧客，所以效果不會很明顯,，占8%,。

(3)服裝品牌的宣傳

90%的被調(diào)查者可以接受服裝店有代言人，代言人是品牌推廣的利劍,，品牌可以搭乘代言人的名氣,、形象、親和力和影響力的便車而聲名遠(yuǎn)揚并深入人心，迅速打開市場或維持產(chǎn)品銷量,。其中分別有25%的消費者希望代言人為影星和歌星,。分別有15%的希望是球星和模特，只有10%的希望是成功人士,。這正迎合了時下年輕人的口味和特點,。總之,，代言人一定要符合品牌新的內(nèi)涵和訴求,，知名度和影響力要高。

(4)不同的銷售場所的主要特點

相對于一般街道的臨街店鋪,，百貨商店,，服裝批發(fā)市場，中心商業(yè)街的專賣店是最受親睞的占70%,。因為其人口流動性大,、交通方便。為消費者減少了不少麻煩的同時更有質(zhì)量和品牌的保證,，讓顧客非常放心,。

六、總結(jié)

目前,，在中國休閑服行業(yè)特點是一方面——體量大,，4560億元;增長快，年14%,，20xx年內(nèi)1.7萬億元,。另一方面占有率低——目前排名第一的美邦市場占有率只是1/000。在這樣的形勢下,，成功的關(guān)鍵因素：必須找到一個正確的細(xì)分市場!一方面足以分到一塊肥美的蛋糕,，另一方面這塊蛋糕可以隨著整個行業(yè)日益壯大!這一細(xì)分市場最好用明確的品類做區(qū)隔，其次就用品牌語言進(jìn)行描述,。 休閑服飾的賣點都會很多，消費者對此的買點也會很多,，最關(guān)鍵的是要通過專業(yè)的消費者需求市場調(diào)研,，找到產(chǎn)品利益點與該類產(chǎn)品的目標(biāo)消費群體需求之間的最佳連接點，作為該產(chǎn)品的核心利益點,，才能讓消費者記住你的品牌和產(chǎn)品,。

首先，各休閑服飾品牌不約而同地開始了品牌升級,，向高端擴(kuò)張,。一方面，進(jìn)一步確定其產(chǎn)品所針對的目標(biāo)消費人群,，其中多數(shù)品牌將產(chǎn)品定位在較為成熟和懂得消費的顧客群,，進(jìn)一步細(xì)分到年齡在18-35歲之間的都市時尚女性,。另一方面，在設(shè)計風(fēng)格上,，簡約,、優(yōu)雅、時尚,、個性是各品牌的精髓,，并且各品牌還根據(jù)自己品牌針對的消費群體，在風(fēng)格設(shè)計上進(jìn)一步細(xì)致化,。最后,，除去在產(chǎn)品定位和設(shè)計風(fēng)格上有所變化外，在銷售渠道上也注重量和質(zhì)的提升,，在增長銷售店鋪數(shù)量的同時,，在店鋪陳列、裝飾方面獨樹一幟,，突出品牌特點,。

其次，產(chǎn)品設(shè)計細(xì)分化,，功能性服裝受歡迎,。品牌升級，向高端擴(kuò)張已經(jīng)反映出目前休閑服裝市場呈現(xiàn)出的差異化競爭態(tài)勢;產(chǎn)品設(shè)計方面,，細(xì)分化和差異化也已經(jīng)收到了明顯的效果,，市場中防水、防風(fēng),、透氣,、延展性強(qiáng)、環(huán)保等各類功能性服裝備受消費者青睞,。

提升品牌集中度,，提高迎合當(dāng)前消費設(shè)計的時尚休閑服裝產(chǎn)品在消費者當(dāng)中的認(rèn)可度。近年來,，隨著消費者生活方式和品質(zhì)的多樣化,，以及年輕群體消費能力的增長和肥胖人群的擴(kuò)大，消費者對于服裝舒適性和個性化的要求越來越高,，更傾向于購買方便舒適愜意的時尚休閑裝,。

對休閑服飾行業(yè)的建議:

1、在年輕一代引領(lǐng)休閑潮流的世態(tài)下,，廠家應(yīng)該多注意收集資料,，生產(chǎn)適合年輕人的“叛逆”、“時尚”等性格的服裝，風(fēng)格各異的服裝能獲得很大一部分消費者的親賴,。

2,、在選購服飾時消費者看重的不僅是款式、面料還有很重要的一點就是銷售人員的服務(wù)質(zhì)量,，所以商店應(yīng)該打造一流的品牌服務(wù),，提高品牌競爭力，增強(qiáng)消費者的忠實度,，吸引更多的消費者,。

3、面對競爭日益激烈的服裝市場,，企業(yè)間的競爭已演變?yōu)槠放频母偁?，要樹立牢固的品牌?yōu)勢，既要在宣傳上下功夫還要不斷完善服裝質(zhì)量,，更要設(shè)計出適合不同個性年輕人需求的服裝,。

其實按照最”正常“也”正確“的品牌塑造方法來運作：明確目標(biāo)消費群,、找創(chuàng)意點,、產(chǎn)品設(shè)計、畫面表現(xiàn)等等,。并不要求創(chuàng)造獨特品牌,，而只是按照品牌塑造的常規(guī)方法一步步做，因為產(chǎn)品等各方面都不錯,，自然而然的取得好成績,。

在產(chǎn)品同質(zhì)化趨勢越來越嚴(yán)重的今天，誰能領(lǐng)先科技做出與眾不同的,、替消費者個性需求著想的產(chǎn)品,，誰將得到消費者的青睞。并且,，休閑服裝廠商要在提高服裝專業(yè)性能的同時,，圍繞消費者休閑需求，通過降低成本為消費者提供物美價廉的服裝產(chǎn)品,。只要能抓住最廣闊的中國市場,，穩(wěn)步推進(jìn)國際化戰(zhàn)略，中國休閑品牌在未來的市場競爭中的作為,，將沒有什么不可能。

服裝的調(diào)研報告題目 服裝調(diào)研報告摘要篇三

調(diào)研目錄：

一：調(diào)查目的

二：研究方法

三：調(diào)查要點

四：研究內(nèi)容

五：調(diào)研結(jié)論

六：調(diào)研缺陷

七：進(jìn)一步研究的建議

一：調(diào)查目的：調(diào)查有關(guān)森馬牛仔褲的各種信息,，并與美特斯邦威做對比,，在比較中看看該品牌的市場前景，并作為學(xué)習(xí)市場營銷課程的一次實踐

二：研究方法

通過市場調(diào)查、問卷調(diào)查,、采訪,、查閱相關(guān)資料等方式搜集資料，并對搜集來的資料進(jìn)行分析匯總,，從而得出大學(xué)生追求名牌的心理基礎(chǔ),，端正大學(xué)生的消費觀念。

三：研究要點

1.大學(xué)生在名牌消費中的比例

2.商家及消費者對大學(xué)生追求名牌這一現(xiàn)象的看法

3.家長幫孩子買名牌的心理

4.學(xué)生談自己購買名牌服飾的心理

四：調(diào)查內(nèi)容：

森馬牌牛仔褲在眾多人群當(dāng)中都持一種一般的態(tài)度高達(dá)60% ,，那么他們是持一種喜歡還是不喜歡呢?據(jù)調(diào)查喜歡的人占28%而不喜歡的占12% ,，由此可見森馬牌的牛仔褲還是有很大的市場發(fā)展?jié)摿Φ模敲丛谶@么多人群當(dāng)中有很多類型的組合,，其中大多數(shù)為高中生及大學(xué)生里的人購買,，他們的年齡大多也在

16-20之間的就占32% ，20-25之間的占15% ,，25歲以上的占3% ,，消費者在結(jié)構(gòu)上呈現(xiàn)低齡化的態(tài)勢 ，調(diào)查結(jié)果青年學(xué)生是購買的主體,，是消費的主力軍,，在這些青年時代的人眼里，森馬的牛仔褲那些地方吸引他們呢?又是哪些地方導(dǎo)致一些人不喜歡呢?據(jù)調(diào)查結(jié)果顯示60%的人是因為森馬的牛仔褲時尚的款式而喜歡購買,，而另一些48%的人是因為森馬的價格太高不喜歡購買,，由此可見森馬的牛仔褲完全可以在市場大量銷售的，但因為價格太高的問題,，讓森馬在市場上落了一大節(jié) ,，可見森馬不適宜于鄭州市民的銷費，也就是個人收入和消費不成比例,，而導(dǎo)致有56%的人對該產(chǎn)品的牛仔褲抱有無所謂的態(tài)度,，對森馬牛仔褲所設(shè)計的款式都無所謂沒有喜歡也沒有不喜歡。因為價格太高有70%的人都認(rèn)為該品牌的褲子價格在100以下才能是更多的人接受,，也就是因為價格太高而導(dǎo)致另一種隱患,，就是有62%的人對森馬牛仔褲的未來發(fā)展也不太關(guān)注。

人們在了解森馬牛仔褲的時候,，是通過許多途徑,，渠道得知的，其中有48%的人是通過朋友,，32%的人是通過廣告,，還有12%的人是通過網(wǎng)絡(luò) ，8%的人是通過傳單,。那么通過知道的人還不是非常了解森馬,，說明知道森馬的人還是不多,，另一方面這鮮明的百分比可知森馬應(yīng)該加大宣傳力度 、擴(kuò)展范圍,，讓更多的人知道 ,。價格適中會吸引更多的顧客，通過各種方式,、渠道讓更多的人知道并了解該品牌的牛仔褲銷售量更好更高,。

這些青年人在有購買森馬的需求和經(jīng)濟(jì)能力，由于他們受教育程度不同,，那么對個人形象的要求相對不同,，對于“長期穿牛仔褲會傷害身體，對此您持有何種態(tài)度?”這一問有28%的人選擇了“盡量少穿”的答案,，34%的人選擇了“無可奈何”的答案,，還有38%的人選擇了“無所謂”的答案，這說明他們都意識到了穿牛仔褲的弊端,，然而牛仔褲的時尚正好突出了消費者的個性及藝術(shù)美 ,，因此只要宣傳及時，穿牛仔褲可以滿足他們的個人形象和需求,，但僅此不夠森馬應(yīng)加大各種款式的設(shè)計及面料的研究,，分出不同層次不同檔次的牛仔褲，讓顧客選擇范圍擴(kuò)大 ,，再現(xiàn)在人群當(dāng)中思想性格不同那么品位也不同,，一件合身得體大方的衣服勝于一件高貴的天文數(shù)字衣服，更不低于高檔衣服的身價,，更會提高你個人的品位,。

選擇性專業(yè)化戰(zhàn)略與整體市場戰(zhàn)略，讓不同的人擁有不同的款式衣服合身得體大方優(yōu)美看著有品位,，公眾式的衣服 ,，多種目標(biāo)的選擇范圍廣泛的擴(kuò)展，這樣還會提高市場營銷機(jī)會,，更有吸引力,。那么再定價方面進(jìn)行分層次式的定位并抓住顧客的心理，針對消費者的不同消費心理,，那么制度相應(yīng)的價格以滿足不同類型消費者的需求,。

從以上調(diào)查分析來看，森馬牛仔褲若想在市場上立足,，不但要加大;力度做好宣傳工作,，讓更多的人對森馬牛仔褲有更清楚的了解，對自己的款式應(yīng)該有更到位的的宣傳讓人們都知道穿森馬的牛仔褲的好處,，多多的宣傳,，因為有更多的人認(rèn)為穿牛仔褲對身體有害,，那么應(yīng)該再面料上做到別具一格的特點，并且能夠使更多的消費者感到物有所值,，穿森馬牛仔褲就是實惠，來滿足更多的消費者;而且還有雜價位上,，選擇更好的位置,，因為有70%的人都認(rèn)為該品牌的褲子價格太高，說明這些人的收入都不能滿足他們的消費標(biāo)準(zhǔn) >標(biāo)準(zhǔn),，所以價格應(yīng)該有待于調(diào)整,。