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服裝市場調(diào)研報告摘要篇一

市場建設(shè)基本情況

基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)情況

相城區(qū)目前有大型農(nóng)副產(chǎn)品批發(fā)市場1只,，總面積85800平方米,攤位600只,門面300間，另有棚頂和室內(nèi)農(nóng)貿(mào)市場42只,，其中棚頂市場9只,，占農(nóng)貿(mào)市場總數(shù)的21.4%，室內(nèi)農(nóng)貿(mào)市場33只,占農(nóng)貿(mào)市場總數(shù)的78.6%,。這些市場中縣城以上零售農(nóng)貿(mào)市場1只,，鎮(zhèn)級零售農(nóng)貿(mào)市場10只,，村級(社區(qū)農(nóng)貿(mào)市場31只。這42只農(nóng)貿(mào)市場共計經(jīng)營面積為91280平方米,，共設(shè)計攤位數(shù)為2422只,，共有各類門面房477間。

隨著城市發(fā)展,人口不斷增長,，區(qū),、鎮(zhèn)二級政府加大了對農(nóng)貿(mào)市場建設(shè)投入，特別是自20__年以來,，相城區(qū)加大了對城鄉(xiāng)農(nóng)貿(mào)市場升級改造的力度,。20__年以前完成了對鎮(zhèn)級農(nóng)貿(mào)市場的第一輪升級改造，基本解決了鎮(zhèn)級農(nóng)貿(mào)市場從棚頂敞開式市場到室內(nèi)市場的巨大轉(zhuǎn)變,，而且各個市場的場內(nèi)經(jīng)營面積和攤位布局得到了較大提升和優(yōu)化,。20__年起相城區(qū)率先對村級農(nóng)貿(mào)市場進(jìn)行升級改造，計劃用三年時間通過新建和改建的方法升級改造村級農(nóng)貿(mào)市場34只,，截止20__年8月相城區(qū)已完成了32只村級農(nóng)貿(mào)市場的升級改造任務(wù),。這些村級農(nóng)貿(mào)市場通過升級改造，硬件條件得到了優(yōu)化,，超過50%的棚頂式市場升級為室內(nèi)市場,，場內(nèi)攤位布局更趨合理，同時明確了市場主辦方的責(zé)任,，調(diào)整了市場管理員隊伍,，使市場管理水平得到了很大提升，著實方便了城鄉(xiāng)群眾日常生活需求,。

農(nóng)貿(mào)市場管理情況

由于農(nóng)貿(mào)市場建設(shè)資金投入較大,，且投入產(chǎn)出回報率低，加上農(nóng)貿(mào)市場作為公眾聚集場所,，對管理者的管理能力要求較高,，導(dǎo)致社會力量不愿意參與到農(nóng)貿(mào)市場的建設(shè)中來，因此相城區(qū)的農(nóng)貿(mào)市場主辦者主要以鎮(zhèn)村二級集體為主,，相城區(qū)43家市場中,，只有1家是私人投資建設(shè)。

通過幾年來對城鄉(xiāng)農(nóng)貿(mào)市場升級改造,，鎮(zhèn)一級農(nóng)貿(mào)市場的消防,、食品安全、消費者權(quán)益保護(hù)和市場突發(fā)事件應(yīng)急預(yù)案等各項管理制度得到了完善,，尤其是市場信用分類監(jiān)管工作得到了較好落實,。每個鎮(zhèn)級農(nóng)貿(mào)市場都在建造或改造過程中按照要求配備了消防栓和滅火器等消防器材，都有專門的食品檢測室,，配備了食品安全檢測儀器,，落實了專門的責(zé)任人。目前相城區(qū)11家鎮(zhèn)級農(nóng)貿(mào)市場都是星級文明誠信市場,，陸慕農(nóng)貿(mào)市場還獲得了五星級農(nóng)貿(mào)市場的榮譽(yù)稱號,。

市場運行基本情況

從業(yè)人員

批發(fā)市場共有從業(yè)人員1200名，其中農(nóng)民1180名,，占總數(shù)的98.3%,。農(nóng)貿(mào)市場內(nèi)經(jīng)營戶從業(yè)人員共有2295名,其中農(nóng)民1767名,下崗工人228名，其他300名,，占比分別為77%,、10%和13%。農(nóng)民是農(nóng)貿(mào)市場內(nèi)從業(yè)人員的主體,，隨著城市化進(jìn)程的推進(jìn),，越來越多的失地農(nóng)民在沒有更好生存技能的情況下，在農(nóng)貿(mào)市場內(nèi)尋找就業(yè)謀生機(jī)會,。鄉(xiāng)村農(nóng)貿(mào)市場在方便群眾生活的同時,，更為一部分失地農(nóng)民提供了生活保障，起到了為政府解決就業(yè)難題,，維護(hù)社會穩(wěn)定的作用,。

經(jīng)營規(guī)模

通過多年的不斷升級改造，相城區(qū)亦出現(xiàn)了一批規(guī)模型的農(nóng)貿(mào)市場,。從市場成交額看,，20__年相城區(qū)年成交額超過億元的市場有4只，占總數(shù)的9.3%,，分別是生態(tài)園批發(fā)市場,，陸慕市場、渭塘市場和黃埭市場;年成交額5000萬元至1億元之間的市場有5只,，占總數(shù)的11.6%,。從農(nóng)貿(mào)市場經(jīng)營面積大小看，經(jīng)營面積5000平方米(含以上的有5只,，占總數(shù)的12%;經(jīng)營面積在3000平方米以上5000平方米以下的市場有5只,，占總數(shù)的12%。從市場經(jīng)營從業(yè)人員看,，生態(tài)園批發(fā)市場有1200名經(jīng)營從業(yè)人員,，農(nóng)貿(mào)市場內(nèi)從業(yè)人員超過100人的市場有6只，占總數(shù)的14.2%,。

隨著城市建設(shè)的推進(jìn),，人口集聚增長效益，還將培育出一批規(guī)模型的農(nóng)貿(mào)市場,，從而進(jìn)一步帶動市場周邊的商業(yè)發(fā)展,。

肉,、菜、魚重點商品銷售情況

__年豬肉,、蔬菜,、水產(chǎn)三類重點農(nóng)產(chǎn)品年成交量情況。20__年生態(tài)園批發(fā)市場豬肉銷售總量為20700噸,，其中產(chǎn)自本省外市的為2700噸,，占總量的13%，產(chǎn)自外省的為18000噸,，占總量的87%;蔬菜年成交量為12700噸,，其中本省外市的為37000噸，占總量的29%,，產(chǎn)自外省的為9000噸,，占總量的71%;魚年成交量為1200噸，其中產(chǎn)自本市的為100噸,，占總量的8.3%,本省外市的為200噸,，占總量的16.7%,外省的為900噸,占總量的75%。

__年相城區(qū)農(nóng)貿(mào)市場共銷售豬肉15829噸,，其中從批發(fā)市場進(jìn)貨總量為13407噸,，占銷售總量的84.7%,通過屠宰場途徑進(jìn)貨量為1387噸，占銷售總量的8.8%,其他途徑進(jìn)貨為1035噸,占銷售總量的6.5%;20__年農(nóng)貿(mào)市場蔬菜進(jìn)貨總量為23639噸,其中從批發(fā)市場進(jìn)貨量為18086噸,占銷售總量的76.5%,場地掛鉤為1693噸,占銷售總量的7.2%,其他途徑進(jìn)貨量為3880噸,占銷售總量的16.4%;魚進(jìn)貨總量為9564噸,，其中批發(fā)市場進(jìn)貨量為6850噸,占銷售總量的71.6%,場地掛鉤為1686噸,占銷售總量的24.6%,其他途徑進(jìn)貨量為928噸,占銷售總量的9.7%,。

從數(shù)據(jù)中我們可以看出,批發(fā)市場是農(nóng)貿(mào)市場肉、菜,、魚等重點農(nóng)產(chǎn)品的主要貨源,農(nóng)貿(mào)市場與生產(chǎn)基地直接掛鉤的量比重不高,而且隨著城市化進(jìn)程的推進(jìn),農(nóng)民自產(chǎn)自銷的情況將更加萎縮,。

當(dāng)前市場建設(shè)與管理存在的不足

盡管相城區(qū)建區(qū)以來農(nóng)貿(mào)市場的數(shù)量和規(guī)模得到了較大發(fā)展，在滿足人民群眾日常生活需要方面發(fā)揮了不可替代的作用,，但我們應(yīng)當(dāng)看到當(dāng)前農(nóng)貿(mào)市場建設(shè)與管理中還存在一些問題,，而且有些問題必須引起政府重視。

缺少農(nóng)貿(mào)市場專項規(guī)劃

農(nóng)貿(mào)市場建設(shè)應(yīng)當(dāng)城市建設(shè)規(guī)劃同步,，堅持規(guī)劃先行,。沒有經(jīng)過規(guī)劃，必然導(dǎo)致建設(shè)的無序,。相城區(qū)目前還沒有關(guān)于農(nóng)貿(mào)市場建設(shè)布局的專題規(guī)劃方案,，一些地方出現(xiàn)了農(nóng)貿(mào)市場總量過剩，發(fā)展過快,，有些是重復(fù)建設(shè)的情況,。就目前場內(nèi)攤位和門店的經(jīng)營情況看，居住人口沒有多大變化，但市場在成倍增長,，加上各類超市,、大賣場的急速開設(shè)擴(kuò)張，必然形成僧多粥少的局面,，表面上是方便了消費者,，但對開設(shè)市場的主辦方造成了土地資源和經(jīng)費浪費等諸多不利因素,，社會效益和經(jīng)濟(jì)效益不能協(xié)調(diào)發(fā)展,。隨著攤位和門店的空閑數(shù)量增多，管理成本也隨之增大,，目前有一部分農(nóng)貿(mào)市場存在大而空,、中看不中用的情況，市場內(nèi)攤位空置率達(dá)到50%以上,，不僅造成極大浪費,，群眾有意見，而且還為市場后序運作帶來一系列難題,。

現(xiàn)有市場布局與城市發(fā)展不相協(xié)調(diào)

農(nóng)貿(mào)市場與居民生活區(qū)不配套,。在相城區(qū)許多居住區(qū)離現(xiàn)有農(nóng)貿(mào)市場距離較遠(yuǎn)，群眾買菜不方便,。這一情況導(dǎo)致在一些小區(qū)內(nèi)出現(xiàn)了不少無照經(jīng)營農(nóng)副產(chǎn)品的車庫店和馬路流動攤,，不僅影響城市形象，而且還帶來了食品安全隱患,。

盲目追求建設(shè)規(guī)模,。近年來建設(shè)的一些農(nóng)貿(mào)市場越造越大，市場使用率低,，華而不實,。農(nóng)貿(mào)市場建設(shè)不應(yīng)過分追求規(guī)模，而應(yīng)充分考慮便民性,，堅持規(guī)模適中,，布局合理，經(jīng)營項目齊全,，倡導(dǎo)市場內(nèi)適度競爭,。

農(nóng)貿(mào)市場企業(yè)化登記率不高

相城區(qū)42只農(nóng)貿(mào)市場進(jìn)行企業(yè)化登記的農(nóng)貿(mào)市場共有17家，占總數(shù)的40.47%,。其中鎮(zhèn)級農(nóng)貿(mào)市場都是經(jīng)過合法審批的,，權(quán)證手續(xù)齊全，因此11家鎮(zhèn)級以上農(nóng)貿(mào)市場都有營業(yè)執(zhí)照,，但不少村級農(nóng)貿(mào)市場因為歷史形成,，事前沒有取得合法用地審批手續(xù)，不具備辦理營業(yè)執(zhí)照所必須的產(chǎn)權(quán)證明手續(xù),，無法辦理營業(yè)執(zhí)照,，給今后市場管理帶來了難題,。

村級農(nóng)貿(mào)市場管理不到位

大部分村級農(nóng)貿(mào)市場由于規(guī)模較小，無法給市場主辦方帶來明顯的經(jīng)濟(jì)效益,，甚至是只有投入不見回報,，導(dǎo)致一些市場主辦方對市場采取放任不管的態(tài)度，部分村級農(nóng)貿(mào)市場都沒有配備專職市場管理人員,，存在物業(yè)管理,、食品安全檢測議器等方面的空白，整個市場處于臟,、差,、亂的狀況，極易產(chǎn)生食品安全等事故,。通過調(diào)查發(fā)現(xiàn),，相城區(qū)各類農(nóng)貿(mào)市場的管理力量不強(qiáng)，42只農(nóng)貿(mào)市場共有管理人員137名,，平均每個市場只有3.2名,管理人員存在 一高 和 二低 的情況,，即表現(xiàn)在年齡偏高，文化素質(zhì)和工資待遇偏低的情況,，導(dǎo)致這支管理隊伍有人員流動性大的特點,。

農(nóng)貿(mào)市場建設(shè)管理的幾點建議

合理規(guī)劃，適度建設(shè)農(nóng)貿(mào)市場

統(tǒng)一規(guī)劃和統(tǒng)籌協(xié)調(diào)村級農(nóng)貿(mào)市場的建設(shè)與管理,，在遵循當(dāng)?shù)爻青l(xiāng)規(guī)劃,、商業(yè)網(wǎng)點布局規(guī)劃的前提下，本著便于交通,、便于管理,、便于交易、便于生活的原則,，合理根據(jù)規(guī)劃區(qū)域的居住人口,、服務(wù)半徑、消費需求等因素確定,。在場內(nèi)布局上,，商品劃行歸市，合理布局交易區(qū),。食品經(jīng)營區(qū)域與非食品經(jīng)營區(qū)域分開;經(jīng)營鮮活畜禽,、水產(chǎn)的區(qū)域與其他食品生產(chǎn)、加工或經(jīng)營區(qū)域分開;生食品攤位與熟食品攤位分開;待加工食品和直接入口食品攤位分開;家禽經(jīng)營區(qū),、活禽及水產(chǎn)宰殺區(qū)要相對獨立,、封閉。市場應(yīng)當(dāng)開設(shè)無公害農(nóng)產(chǎn)品交易區(qū)，設(shè)置農(nóng)民自產(chǎn)自銷交易區(qū),。

拓寬渠道,，增加市場建設(shè)力量

農(nóng)貿(mào)市場是公共配套設(shè)施，是關(guān)系廣大群眾切身利益的公益性事業(yè),，投入成本大,，回報收益低，各級政府應(yīng)在政策和資金上給予必要的扶持和投入,。

爭取投資主體多元化,。建議走 政府推動，社會參與,，市場運作,，多元投資 的市場建設(shè)之路，建立 誰投資,、誰受益 的激勵機(jī)制，發(fā)揮好村(社區(qū)集體資金的引導(dǎo)作用,，鼓勵、吸引符合條件的個人參股,、入股，實現(xiàn)投資主體的多元化,。

努力實行差別財政補(bǔ)貼,。建議政府本著實事求是和量力而行的原則,，根據(jù)不同村(社區(qū)的財力狀況實行差別財政補(bǔ)貼,，對經(jīng)濟(jì)困難,、財力薄弱的村實行重點傾斜,。

政府主導(dǎo),，相關(guān)部門齊抓共管

對農(nóng)貿(mào)市場的管理,，不僅工商部門要加強(qiáng)管理力度，各級政府及相關(guān)職能部門,，都應(yīng)當(dāng)按照《江蘇省城鄉(xiāng)集市貿(mào)易管理條例》,、蘇州市政府《關(guān)于市區(qū)農(nóng)貿(mào)市場升級改造工作的三個文件的通知》,、《關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)農(nóng)貿(mào)市場管理的意見的通知》,、《關(guān)于推進(jìn)城鄉(xiāng)農(nóng)貿(mào)市場升級改造工作的指導(dǎo)意見》及區(qū)政府《關(guān)于加強(qiáng)全區(qū)村級農(nóng)貿(mào)市場管理的意見》中明確的職責(zé)積極履行職能。如城管,、公安,、衛(wèi)生、環(huán)境,、質(zhì)量,、價格等部門的職責(zé)都很明確,。只有各司其職,，齊抓共管,，才能從根本上改變現(xiàn)狀,，營造一個公平競爭,、清潔衛(wèi)生,、安全可靠的消費環(huán)境,，保證消費者吃得放心,，用得安全,。

服裝市場調(diào)研報告摘要篇二

內(nèi)容簡介：

此次，黃州實訓(xùn)我們調(diào)查了80個女性消費者各20個男消費者,。他們的年齡階段大多在16-25歲之間,。

經(jīng)過調(diào)查我們發(fā)現(xiàn)，黃州大部分消費者的消費水平在100-150之間,。不過也略有一部分消費能接受150-200元這個價位,。而且，消費者對于衣服質(zhì)量的要求也是蠻高的,，他們大多求針織及混紡,。不過對于賣衣服的地點消費者更愿去那種專賣店或商業(yè)條街。對于服裝的選擇消費者更注重選擇比較休閑得體的衣服,。尤其重要的是我們發(fā)現(xiàn)黃州的消費者對于網(wǎng)上購物沒有充分的認(rèn)識,，甚至更有甚者就沒聽說過網(wǎng)上購物。對于名牌的要求也不是很高,。

此次黃州調(diào)查讓我們認(rèn)識到對于網(wǎng)上購物還需要我們大力推行,，對于我們網(wǎng)上開店而言即是一種擴(kuò)展市場的機(jī)會，不過也要我們更加努力的開創(chuàng)市場,，打開黃州這個 沒網(wǎng) 的現(xiàn)象,。

這個只是對于我們這次調(diào)查的一個簡單的描述，下面是我們這次調(diào)查的細(xì)節(jié)分析,。

主體內(nèi)容：

調(diào)查的背景

從整體來說：服裝行業(yè)憑借廉價的勞動力資源和強(qiáng)大的產(chǎn)業(yè)配套優(yōu)勢，在紡織服裝業(yè)中傲視群雄,。隨著進(jìn)口配額的取消,，服裝企業(yè)面臨前所未有的發(fā)展機(jī)遇。因此我們需加強(qiáng)以下幾方面的重點工作：鞏固現(xiàn)有市場,，維護(hù)出口秩序;共享潛在市場;創(chuàng)新的市場;實行標(biāo)準(zhǔn)化戰(zhàn)略,。出口企業(yè)更應(yīng)做好 后配額時代 的應(yīng)對良方：首先是積極推進(jìn)企業(yè)改制,，優(yōu)化資源配置，增強(qiáng)創(chuàng)新能力;二是積極開展實業(yè)化建設(shè),，促進(jìn)貿(mào)易向上下游的延伸,，提高整個系統(tǒng)的效益;三是積極實施品牌戰(zhàn)略，逐步開發(fā)自有品牌;四是積極 走出去 請進(jìn)來 ,，主動吸收消化國外的先進(jìn)生產(chǎn)工藝和管理經(jīng)驗,，加快人才隊伍建設(shè)等。通過中國專業(yè)服裝項目市場調(diào)查報告生產(chǎn)企業(yè)及投資機(jī)構(gòu)將充分了解產(chǎn)品市場,、原材料供應(yīng),、銷售方式、有效客戶和潛在客戶提供了詳實信息,，為研究競爭對手的市場定位,，產(chǎn)品特征、產(chǎn)品定價,、營銷模式,、銷售網(wǎng)絡(luò)和企業(yè)發(fā)展提供了決策依據(jù)。20__整個系列主要為單一色調(diào),，當(dāng)中黑和白代表了雙重特色,，如硬和軟、歷史和現(xiàn)代,，也代表了品牌的風(fēng)格,。

.服裝是改革開放以來最先形成的市場，它是一個門檻低且容易進(jìn)入的市場,，正因如此,，它也是最容易飽和及衰敗的市場同時它對區(qū)域的要求很明顯，小縣城有小縣城集市,，小村落有其小市場,，大省會城市也有與它相匹配的規(guī)范的市場

.據(jù)調(diào)查,現(xiàn)代社會，越來越多的人注意儀表,。人們對服裝的要求與選擇不僅與人的心理,、年齡、性格有關(guān),，還受到其它客看因素的影響消費者的購買行為受收入水平,、地理區(qū)域、民族習(xí)慣,、宗教信仰,、文化傳統(tǒng)以及社會發(fā)展水平等客觀條件的影響，并同時與個體的年齡層次、教育程度,、審美趣味,、消費目的等主觀因素密切相關(guān)。

.21世紀(jì)的消費迎合現(xiàn)代人著衣的不同品位與風(fēng)格,。

c.價格是購買服裝的又一重要影響因素,。有超過半數(shù)的購買者只愿接受100元左右的服裝價位。

d.就購買服裝的場所而言,，58.06%的女性和47.37%的男性選擇在專賣店購買,。

e.調(diào)查顯示，人們普遍認(rèn)為,，服裝批發(fā)市場普遍存在的問題是產(chǎn)品檔次不全,、產(chǎn)品質(zhì)量不高、衛(wèi)生條件差等,。這些問題都是服裝市場急需解決的問題,。這也表明，采購者的要求在不斷提高,，他們希望在一個產(chǎn)品檔次全,、產(chǎn)品質(zhì)量高、金融設(shè)施健全,、環(huán)境舒適的服裝批發(fā)市場采購服裝,。

要了解當(dāng)前服裝市場的全貌，提供先進(jìn)的市場發(fā)展經(jīng)驗和理念,，讓市場之間相互了解,、學(xué)習(xí)先進(jìn)的發(fā)展模式,，從而逐漸改變、淘汰落后的營銷與管理方式。并且在實現(xiàn)指導(dǎo)市場發(fā)展、控制過度開發(fā),、為行業(yè)和企業(yè)提供商業(yè)決策參考、促入國際國內(nèi)貿(mào)易平臺交流等方面起到積極作用,。

隨著消費者消費能力的增加，在其進(jìn)行服飾購買時已不再單純考慮產(chǎn)品的基本功能,，在達(dá)到一定經(jīng)濟(jì)收入的前提下為了滿意工作需求,、心理需求,、生活需求以及社交需之求時,，選擇購買更能夠表現(xiàn)經(jīng)濟(jì)實力,、自身品味的品牌產(chǎn)品則是必然,。伴隨著信息交流速度更為快捷，品牌消費的消費群體與流行時尚需求的步伐幾乎一致。服裝消費市場正沿著：需求消費-》時髦消費-》時尚消費-》個性消費,，這樣一個由低到高的品牌消費需求軌跡進(jìn)行著變革,。雖然在現(xiàn)階段內(nèi)因地區(qū)經(jīng)濟(jì)的差異,、個人收入的差異以及城市間文化的差異等因素的影響，導(dǎo)致服裝消費市場還存在整體不均衡的表現(xiàn),，但隨著時間的推移,，這種差異量將會快速持平。

調(diào)查結(jié)果

性別：

答案總數(shù)量：100

年齡：

答卷總數(shù)量：100

能接受的服裝價格：

答卷總數(shù)量：100

經(jīng)常購買服裝的地方：

答卷總數(shù)量：100

對服裝面料的選擇：

答答案總數(shù)量：100

對網(wǎng)絡(luò)購物的態(tài)度：

答卷總數(shù)量：100

總體的結(jié)論及建議

少年：該年齡段的消費群體是服裝消費的最主要的群體,，是消費群體中服裝購買頻率最多,，總體購買金額較多的群體，其中女性人口略多于男性,，與中國總體人口男女比例相反,。該群體有很強(qiáng)的購買欲望，時尚,，追求流行,、個性,，敢于嘗試新事物，容易接受各種新品牌,。該群體中很大一部分容易沖動購物,。是目前服裝品牌最多，競爭最激烈的細(xì)分市場,。

青年：該年齡段的消費群體是服裝消費的主要群體,，是消費群體中購買單件服裝價值最高的群體，該群體是消費群體種經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)最為雄厚的群體,，有較強(qiáng)的購買欲望,。但該群體大多數(shù)人的人生觀和價值觀已相對成熟，因此對風(fēng)格,、對時尚有自己的喜好,，其中相當(dāng)部分人已有自己喜好的品牌，對新市場越來越強(qiáng)調(diào)消費者的個性化,、感性化,，因此對消費者的心理把握越來越重要、越來越復(fù)雜,。從品牌和消費者行為之間的復(fù)雜關(guān)系可以看出品牌建設(shè)的復(fù)雜性,，品牌建設(shè)與消費者行為之間的互動、多變的關(guān)系,。只有深刻認(rèn)識到這一點,，才能有利于我們的品牌建設(shè)和維護(hù)的工作過程，起到指導(dǎo)消費者行為的作用,。

.當(dāng)前所倡導(dǎo)的 名牌戰(zhàn)略 是適應(yīng)消費者行為而產(chǎn)生的,，因為強(qiáng)勢品牌對消費者行為的影響是品牌的最一般性能。強(qiáng)勢品牌能給消費者心理帶來一種沖擊效果,，產(chǎn)生購買動機(jī),，而一旦適用，由于較好的實際效果,，而獲得較好的評價,，口碑逐漸形成，進(jìn)而達(dá)到信任,、強(qiáng)化,、情感共鳴的效果，綜上所述,，面對激烈的市場競爭環(huán)境,，消費者行為是企業(yè)最為關(guān)注的因素之一。對于現(xiàn)代企業(yè)而言,，其所有的產(chǎn)品開發(fā)和營銷活動都應(yīng)當(dāng)是以消費者需求為基礎(chǔ)來入行的,，只有提供滿足消費者需求的產(chǎn)品/服務(wù)才是企業(yè)的發(fā)展之道,。

.改革開放以來，我國的經(jīng)濟(jì)建設(shè)有了長足的發(fā)展,。人民的生活水平顯著提高,， 衣、食,、住,、行 中排在第一位的就是 衣 ，人們對服裝的要求更是一日千里,，從顏色到款式,，再到品牌，不同的消費群體,、不同的消費心理形成了不同的消費層次,。

.考慮的不再是人人有衣穿的問題，而是滿意當(dāng)前人們不斷提升的審美與服飾文化的要求,。我國所擁有的是一個具備相當(dāng)購買能力及旺盛的購買欲望需求強(qiáng)大的消費群

.創(chuàng)新是企業(yè)將從來沒有過的生產(chǎn)要素或生產(chǎn)方式的組合融入經(jīng)營體系，從而快速提升經(jīng)營體系力,。僅是企業(yè)家或員工個人價值的體現(xiàn),，也是企業(yè)的一種超越傳統(tǒng)的經(jīng)濟(jì)行為。在資訊科技時代,，創(chuàng)新是一種生命力更強(qiáng)的,、創(chuàng)造價值更高的經(jīng)營要素。所以我們要積極提倡創(chuàng)新精神,，跟著時代走,，從人們的需求出發(fā)，只有這樣我們才能在市場上處于不敗之地,。

服裝市場調(diào)研報告摘要篇三

一調(diào)查目的：了解手機(jī)在大學(xué)生中的狀況

近年來,，隨著手機(jī)在校園里的普及，越來越多的手機(jī)廠商把目光投向了校園這一潛在的巨大市場,。為了了解手機(jī)在大學(xué)生中的普遍情況,、使用效果以及消費情況，掌握手機(jī)在大學(xué)的銷售情況和市場前景,，我們決定以大學(xué)生為調(diào)查對象,，對校園里的手機(jī)市場作一次調(diào)研，,。

二調(diào)查對象：大學(xué)生

三設(shè)計調(diào)查項目和調(diào)查表

四調(diào)查時間：__年10月01日?__年10月25日

五調(diào)查方式：網(wǎng)絡(luò)問卷

為了使調(diào)查具有普遍性,，我們放棄了傳統(tǒng)的書面問卷形式，而采用制作電子版問卷在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行調(diào)查的方式,。這樣做的好處是顯而易見的：

提高效率,，減少調(diào)查工作量,。我們制作的電子版調(diào)查問卷使用平臺開發(fā)，并掛在朋友的個人主機(jī)空間上,，無需印刷,，無需人工分派問卷

調(diào)查范圍更廣，調(diào)查對象更具隨機(jī)性,。由于是在網(wǎng)上答卷,，沒有空間和時間的限制，回答我們答卷的大學(xué)生朋友人數(shù)在20天左右的時間內(nèi)輕松突破1000人,，最后達(dá)到了1237人,，并且這些參加我們調(diào)查的朋友來自全國各地。這個數(shù)字是由調(diào)查頁面自動跟蹤生成的,。

數(shù)據(jù)統(tǒng)計便捷,。我專門設(shè)計了一個調(diào)查數(shù)據(jù)統(tǒng)計頁面，對調(diào)查數(shù)據(jù)進(jìn)行自動的跟蹤統(tǒng)計,，主要有人數(shù)統(tǒng)計,，占同類選項百分比統(tǒng)計等

六調(diào)查方法：

由調(diào)查小組成員共同協(xié)商確定問卷內(nèi)容，以書面文件形式確定,，交由本人進(jìn)行制作成電子版調(diào)查問卷,。

電子問卷制作完成并通過無錯測試后，我將其上傳到我朋友租用的虛擬主機(jī)空間,。

動員調(diào)查小組所有成員進(jìn)行廣泛宣傳,，宣傳方式主要有二：一是讓自己的朋友上網(wǎng)回答調(diào)查，二是在論壇上發(fā)布信息,，讓論壇上的網(wǎng)友幫忙回答

調(diào)查完成后,，由全體小組成員對調(diào)查統(tǒng)計數(shù)據(jù)進(jìn)行分析

撰寫調(diào)研報告

七調(diào)查數(shù)據(jù)統(tǒng)計分析：

本次調(diào)查共有1237人參加并且完成了問卷，來自全國16個省市67所高校,，并且參加調(diào)查的朋友具有很高的隨機(jī)性,，保證了本次大學(xué)生手機(jī)調(diào)研具有一定普遍意義。我們主要針對大學(xué)生手機(jī)擁有和需求狀況,、學(xué)生手機(jī)的使用要求分析,、學(xué)生手機(jī)族的消費動力分析、學(xué)生手機(jī)族的消費動機(jī)分析,、學(xué)生手機(jī)族的目標(biāo)確立分析5個方面進(jìn)行數(shù)據(jù)統(tǒng)計和分析并最后給出我們小組的營銷建議,。

大學(xué)生手機(jī)擁有和需求狀況：

調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，在被訪者中有68%的學(xué)生擁有手機(jī),。同時26%的學(xué)生將會在近期更換手機(jī),。在沒有手機(jī)的學(xué)生中，61%學(xué)生將會在近期購買手機(jī),。從這些數(shù)據(jù)可看出：隨著人們生活水平的提高,，手機(jī)在大學(xué)里已不再是新鮮事物了,，已開始普及化了。大學(xué)生已經(jīng)成為手機(jī)市場中一個不容忽視的消費者群,。

學(xué)生手機(jī)的使用要求分析

① 最重質(zhì)量

選擇手機(jī)時, 消費者考慮的主要因素依次為：質(zhì)量21%,，外型19%，價格18%,，功能18%,，品牌11%，售后服務(wù)9%,，廣告宣傳2%,，其它方面也占2%。其中,，消費者對質(zhì)量的要求最高,，手機(jī)是日常的通訊工具，如果質(zhì)量不好,，將會給消費者帶來極大的不便,。

另外，部分消費者對外觀款式要求也較高,，手機(jī)廠商不斷推出新款很大程度上是迎合他們的口味,，由于大學(xué)生都是年輕人。隨著人們生活水平的提高,，以及持手機(jī)者年齡的下降，消費者對價格的敏感度會降低,，而對外觀款式的要求會更高,。

② 中低檔產(chǎn)品較受歡迎

在手機(jī)價格的調(diào)查中，我們發(fā)現(xiàn)消費者比較傾向于1000元至1500元的價位,，其比例高達(dá)44.5%,。另外,有29%的消費者表示會選擇1000元以下的手機(jī)。當(dāng)然,，也有部分消費者購買高價位手機(jī),，其中，選1500至__元的消費者占15%,，__元以上的占12%,。

③ 購機(jī)地點較集中

對消費者購買手機(jī)地點的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，消費者購買手機(jī)的地點較為集中,，大體上分布在手機(jī)大賣場和品牌專賣店,，其比例分別為56%和38%，其它的只占 6.5%,。手機(jī)是高科技產(chǎn)品,，普通消費者難以了解其功能是否完善,、質(zhì)量是否可靠，他們只好以銷售人員的信用和專業(yè)知識作為判斷標(biāo)準(zhǔn),，而手機(jī)大賣場或品牌專賣店的銷售人員素質(zhì)相對較高,，因而容易贏得消費者的信任。此外手機(jī)大賣場的價格優(yōu)勢也是學(xué)生朋友們考慮的重要因素,。

④ 手機(jī)品牌比較復(fù)雜

在此項調(diào)查中我發(fā)現(xiàn),，使用諾基亞的最多，占46.25%,，其他的如摩托羅拉15.00%,愛立信6.25%,，西門子6.25%，三星13.75%,，菲利浦 5.00%,，其他的有7.50%。

⑤ 手機(jī)用途比較統(tǒng)一

大學(xué)生使用手機(jī)用途較統(tǒng)一,，在已有手機(jī)用戶中,，多數(shù)用于聯(lián)系親友，占67.7%,。還有少數(shù)只是跟著大家走(受周圍人影響的和追趕時尚的,，各占 9.8%,。家長方面認(rèn)為,，手機(jī)是用于方便和孩子聯(lián)系的，學(xué)生手機(jī)族的手機(jī)58.0%都是家長掏錢買的,。同樣學(xué)生也認(rèn)為有了手機(jī)可以方便與親友進(jìn)行溝通,，以維系家人及朋友的感情,。

⑥ 手機(jī)費用普遍較低

在學(xué)生手機(jī)族中，每月手機(jī)費用普遍較低,。每月消費在50元以下的占40%,，在100元以內(nèi)的占88%。但也存在一些高消費學(xué)生,，在100―300元內(nèi)的占12%,，其中200-300這一高消費段也占6%。超過300元手機(jī)費用的基本沒有,。

⑦ 充值卡成為主要服務(wù)方式,，手機(jī)費用主要用于發(fā)短信。

在被訪者中,，有近82%的是采用充值卡方式,。同樣，手機(jī)費用用于短信服務(wù)的占87%。這充分說明了,，學(xué)生的消費能力有限,。

學(xué)生手機(jī)族的消費動力分析

確切地說，消費動力與消費需求是密切聯(lián)系的,，當(dāng)一個消費需求出現(xiàn)以后,，為滿足這種需求的動力也就隨之產(chǎn)生了，對此我們不想加以詳細(xì)論述,。從上面各種數(shù)據(jù)中可以看出學(xué)生手機(jī)族的消費動力是處于一個較高水平的,造成這一高消費動力的原因,，主要有以下幾點：

第一.社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平的提高，家庭收入的增加,，學(xué)生消費者的消費心理欲望增強(qiáng),。經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平的提高，使得商品的市場生命周期縮短,，特別是在通信領(lǐng)域,，手機(jī)更新?lián)Q代的速度達(dá)到一周一款。手機(jī)產(chǎn)品的市場生命周期的縮短,，使得學(xué)生消費者的消費活力被激發(fā)出來,，大大強(qiáng)化了他們對新、奇,、美的追求,。而家庭收入的增加，則進(jìn)一步加強(qiáng)了他們消費的信心,。

第二.新經(jīng)濟(jì),、新文化、新觀念,，學(xué)生消費者的消費行為總體規(guī)范發(fā)生了極大變化,。經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)決定上層建筑，新的經(jīng)濟(jì)必然與新的文化相對應(yīng),，而新的文化則必然帶來新的觀念。作為e時代的 e人類 ,，學(xué)生消費者大多受新經(jīng)濟(jì)下新文化的影響,，具有求新、求奇的消費心理,，在這種心理驅(qū)使下,，他們會對一切感興趣的新奇事物產(chǎn)生強(qiáng)烈的消費欲望，而這種強(qiáng)烈的消費欲望恰恰正是消費的動力所在,。

第三.信息的極大豐富化,、便利化，對學(xué)生消費者的消費動力也有影響。電視,、報紙,、雜志、網(wǎng)絡(luò),、電臺,、店堂、車體 廣告鋪天蓋地,，宣傳無處不在,，各大手機(jī)廠商與廣告商們的努力，使得通信領(lǐng)域(主要是手機(jī)市場的信息極大的豐富化,、便利化了,，在這種強(qiáng)烈的外部刺激的作用下，學(xué)生手機(jī)族的消費動力也得到了提高,。

總的說來,，學(xué)生手機(jī)族的消費動力是維持在一個較高水平上的，在這種前提下,，結(jié)合他們以往在消費過程中的學(xué)習(xí),，就會導(dǎo)致一種或一系列消費動機(jī)的發(fā)展。

學(xué)生手機(jī)族的消費動機(jī)分析

經(jīng)過學(xué)習(xí)過程對其消費需求的明確,，消費動力的強(qiáng)化,，學(xué)生手機(jī)族逐漸形成了具體的購買動機(jī)。學(xué)生手機(jī)族的消費動機(jī)可分為以下四種：

第一.求實購買動機(jī),。據(jù)調(diào)查顯示,，學(xué)生消費者在購買手機(jī)時，最注重的還是質(zhì)量與實用功能：39%的被調(diào)查者表示,，好用與耐用是最重要的;此外,，還有 9%的人認(rèn)為手機(jī)的售后服務(wù)質(zhì)量是關(guān)鍵的。形成這一購買動機(jī)的原因,，除了受他們最基本的消費需求：工作需要與家人聯(lián)系的影響外,，很大程度上還在于受他們依賴性消費的程度較大及自身缺乏經(jīng)驗，購買能力弱等因素的影響,。

第二.求新購買動機(jī),。學(xué)生消費者在購買手機(jī)時，大部分被調(diào)查者認(rèn)為在質(zhì)量保證的前提下,，首先考慮手機(jī)的外觀設(shè)計,，如形狀、大小,、厚薄,、材料,、顏色等。同時,，有61%的學(xué)生希望擁有為 大學(xué)生量身訂做的手機(jī) ,。其次考慮手機(jī)的內(nèi)部功能，如是否支持中文輸入,、是否支持wap,、是否支持語音撥號、是否具備免提功能等,。且多數(shù)被調(diào)查者均明確表示,，選購時會優(yōu)先考慮質(zhì)量可靠、設(shè)計輕巧,、款式新穎,、色彩時尚、功能夠炫的手機(jī),。學(xué)生手機(jī)族這一購買動機(jī)的產(chǎn)生,，與學(xué)生消費者特殊的消費心理是分不開的。

服裝市場調(diào)研報告摘要篇四

嬰兒服裝行業(yè)市場調(diào)查報告是運用科學(xué)的方法,，有目的地,、有系統(tǒng)地搜集、記錄,、整理有關(guān)嬰兒服裝行業(yè)市場信息和資料,，分析嬰兒服裝行業(yè)市場情況，了解嬰兒服裝行業(yè)市場的現(xiàn)狀及其發(fā)展趨勢,，為嬰兒服裝行業(yè)投資決策或營銷決策提供客觀的,、正確的資料。

內(nèi)容有：嬰兒服裝行業(yè)市場環(huán)境調(diào)查,，包括政策環(huán)境,、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、社會文化環(huán)境的調(diào)查;嬰兒服裝行業(yè)市場基本狀況的調(diào)查,，主要包括市場規(guī)范,，總體需求量，市場的動向,，同行業(yè)的市場分布占有率等;有銷售可能性調(diào)查,，包括現(xiàn)有和潛在用戶的人數(shù)及需求量，市場需求變化趨勢,，本企業(yè)競爭對手的產(chǎn)品在市場上的占有率,，擴(kuò)大銷售的可能性和具體途徑等;還包括對嬰兒服裝行業(yè)消費者及消費需求,、企業(yè)產(chǎn)品,、產(chǎn)品價格、影響銷售的社會和自然因素、銷售渠道等開展調(diào)查,?？蛻艨筛鶕?jù)自身要求研究最終的調(diào)研大綱。

采用直接調(diào)查與間接調(diào)查兩種研究方法：

1)直接調(diào)查法,。通過對主要區(qū)域的嬰兒服裝行業(yè)國內(nèi)外主要廠商,、貿(mào)易商、下游需求廠商以及相關(guān)機(jī)構(gòu)進(jìn)行直接的電話交流與深度訪談,，獲取嬰兒服裝行業(yè)相關(guān)產(chǎn)品市場中的原始數(shù)據(jù)與資料,。

2)間接調(diào)查法。充分利用各種資源以及所掌握歷史數(shù)據(jù)與二手資料,，及時獲取關(guān)于中國嬰兒服裝行業(yè)的相關(guān)信息與動態(tài)數(shù)據(jù),。

通過一定的科學(xué)方法對市場的了解和把握，在調(diào)查活動中收集,、整理,、分析嬰兒服裝行業(yè)市場信息，掌握嬰兒服裝行業(yè)市場發(fā)展變化的規(guī)律和趨勢,，為企業(yè)/投資者進(jìn)行嬰兒服裝行業(yè)市場預(yù)測和決策提供可靠的數(shù)據(jù)和資料,，從而幫助企業(yè)/投資者確立正確的發(fā)展戰(zhàn)略。

服裝市場調(diào)研報告摘要篇五

隨著經(jīng)濟(jì)社會的縱深發(fā)展,，我們大學(xué)生作為社會特殊的消 著經(jīng)濟(jì)社會的縱深發(fā)展,，消費群體正受到越來越大的關(guān)注，由于大學(xué)生年齡較輕,，群體較 費群體正受到越來越大的關(guān)注,，由于大學(xué)生年齡較輕， 特別,，他們有著不同于社會其他消費群體的消費心理和行為,。 特別，他們有著不同于社會其他消費群體的消費心理和行為,。

一方面,，他們有著旺盛的消費需求，另一方面,， 一方面,，他們有著旺盛的消費需求，另一方面,，他們尚未獲得 經(jīng)濟(jì)上的獨立,，消費受到很大的制約。 經(jīng)濟(jì)上的獨立,，消費受到很大的制約,。消費觀念的超前和消費 實力的滯后,，都對他們的消費有很大影響。 實力的滯后,，都對他們的消費有很大影響,。特殊群體自然有自 己特殊的特點， 己特殊的特點,，同時難免存在一些非理性的消費甚至一些消費 的問題,。 的問題。他們的消費觀念的塑造和培養(yǎng)更為突出而直接地影響 他們世界觀的形成與發(fā)展,，大學(xué)生消費具有多樣化,， 他們世界觀的形成與發(fā)展，大學(xué)生消費具有多樣化,，復(fù)雜性等 特點,。作為大學(xué)生消費的重要組成部分的服裝消費， 特點,。作為大學(xué)生消費的重要組成部分的服裝消費,，幾乎是大 學(xué)生日常消費中的除食品消費外最重要的消費開支。 學(xué)生日常消費中的除食品消費外最重要的消費開支,。因此通過 對大學(xué)生的服裝消費的調(diào)查和研究,， 對大學(xué)生的服裝消費的調(diào)查和研究，我們可以及時把握大學(xué)生 消費的最新動向,，對我們引導(dǎo)大學(xué)生樹立正確的消費觀念,， 消費的最新動向，對我們引導(dǎo)大學(xué)生樹立正確的消費觀念,，以 及對整個針對學(xué)生服裝生產(chǎn)銷售產(chǎn)業(yè)提供參考,。 及對整個針對學(xué)生服裝生產(chǎn)銷售產(chǎn)業(yè)提供參考。處于以上的目 的我們進(jìn)行了以下針對大學(xué)生服裝消費的調(diào)查報告,。 的我們進(jìn)行了以下針對大學(xué)生服裝消費的調(diào)查報告,。

(一)調(diào)研目的 通過對大學(xué)生服裝消費的調(diào)查，了解大學(xué)生日常服裝消 通過對大學(xué)生服裝消費的調(diào)查,， 費和日常消費情況,，進(jìn)而引導(dǎo)大學(xué)生樹立正確的消費觀， 費和日常消費情況,，進(jìn)而引導(dǎo)大學(xué)生樹立正確的消費觀,，以 及對整個針對學(xué)生服裝生產(chǎn)銷售產(chǎn)業(yè)提供參考。 及對整個針對學(xué)生服裝生產(chǎn)銷售產(chǎn)業(yè)提供參考,。

(二)目標(biāo)群體 鄭州大學(xué)南校區(qū)在校大學(xué)生,，包括大一到大四四個年級 鄭州大學(xué)南校區(qū)在校大學(xué)生。

(三)調(diào)研方法 本次調(diào)研采取問卷和網(wǎng)絡(luò)調(diào)查,， 本次調(diào)研采取問卷和網(wǎng)絡(luò)調(diào)查,，通過調(diào)研人員的問卷發(fā) 放和發(fā)郵件,，對在校的四個年級的同學(xué)進(jìn)行抽樣調(diào)查。 放和發(fā)郵件,，對在校的四個年級的同學(xué)進(jìn)行抽樣調(diào)查。抽樣 調(diào)查采取分層抽樣法,，根據(jù)四個年級的人數(shù)進(jìn)行分層抽樣,， 調(diào)查采取分層抽樣法，根據(jù)四個年級的人數(shù)進(jìn)行分層抽樣,， 以此來收集數(shù)據(jù),。其中年級人數(shù)比例為2 大一： 以此來收集數(shù)據(jù)。其中年級人數(shù)比例為2：5：2：1(大一： 大二：大三：大四),。 大二：大三：大四),。

(四)調(diào)研過程 10月 日到11 11日 設(shè)計調(diào)研方案;11日到13日 日到13 10月9日到11日，設(shè)計調(diào)研方案;11日到13日,，設(shè)計 調(diào)研問卷;13日到15日 進(jìn)行問卷調(diào)查和網(wǎng)絡(luò)調(diào)查;16日 日到15 調(diào)研問卷;13日到15日,，進(jìn)行問卷調(diào)查和網(wǎng)絡(luò)調(diào)查;16日 17日 書寫調(diào)查報告。其中,，在問卷調(diào)查過程中,， 到17日，書寫調(diào)查報告,。其中,，在問卷調(diào)查過程中，不對 被訪者進(jìn)行過多的談?wù)?，盡量收集到被訪者真實的數(shù)據(jù),， 被訪者進(jìn)行過多的談?wù)摚M量收集到被訪者真實的數(shù)據(jù),， 不對被訪者進(jìn)行誘導(dǎo)或是隨便自己進(jìn)行填寫,， 不對被訪者進(jìn)行誘導(dǎo)或是隨便自己進(jìn)行填寫，而且盡量減 少被訪者受到過多的環(huán)境因素的影響,。 少被訪者受到過多的環(huán)境因素的影響,。調(diào)研結(jié)問束后留下 被訪者的電話，以便對調(diào)研數(shù)據(jù)進(jìn)行驗證,。 被訪者的電話,，以便對調(diào)研數(shù)據(jù)進(jìn)行驗證。調(diào)研結(jié)束后注 明調(diào)查員姓名以及調(diào)查地點和時間,。本小組共發(fā)出150 150份 明調(diào)查員姓名以及調(diào)查地點和時間,。本小組共發(fā)出150份 問卷，實際收回129份有效問卷,，發(fā)送60份電子郵件,， 129份有效問卷 60份電子郵件 問卷,，實際收回129份有效問卷，發(fā)送60份電子郵件,，回 33份 收33份,。

(五)問卷整理 在問卷調(diào)查結(jié)束之后，在問卷調(diào)查結(jié)束之后,，由組長組織組員對問卷的內(nèi) 容進(jìn)行分析,，得出具體的能夠反映調(diào)研主題的數(shù)據(jù)， 容進(jìn)行分析,，得出具體的能夠反映調(diào)研主題的數(shù)據(jù),，然 后對數(shù)據(jù)再進(jìn)行分析，預(yù)測大學(xué)生服裝銷售行業(yè)的前景,， 后對數(shù)據(jù)再進(jìn)行分析,，預(yù)測大學(xué)生服裝銷售行業(yè)的前景， 以及對大學(xué)生的服裝消費以及服裝生產(chǎn)廠家提出一些合 理化,、科學(xué)化的建議,。 理化、科學(xué)化的建議,。

(六)調(diào)查效果 在收回的129份問卷中選出了9份不認(rèn)真填寫的問卷,， 129份問卷中選出了 在收回的129份問卷中選出了9份不認(rèn)真填寫的問卷， 回收的33份電子郵件選出了3份不認(rèn)真填寫的,， 33份電子郵件選出了 回收的33份電子郵件選出了3份不認(rèn)真填寫的,，共統(tǒng)計 150份 150份中大部分問卷還都是認(rèn)真填寫的 份中大部分問卷還都是認(rèn)真填寫的， 150份,，這150份中大部分問卷還都是認(rèn)真填寫的,，這對 于問卷的分析和數(shù)據(jù)的整理都起到了很大的幫助。

服裝市場調(diào)研報告摘要篇六

一 服裝市場的消費者是一個龐大的消費群體

目前中國大陸的人口近13億,。服裝消費者是一個絕對數(shù)量巨大的群體,。這個數(shù)字是對中國服裝消費者群體龐大特征最有說服力的描述。消費者數(shù)量是任何行業(yè)都必須考慮的影響因素,，對于服裝業(yè)更是尤其重要,。我國是傳統(tǒng)上的服飾消費大國，所謂的"大",，正是來自于人口數(shù)量,，它是作為服裝行業(yè)前景重要的評估依據(jù)。不僅于此,，國民經(jīng)濟(jì)的增長也為服裝市場的消費提供了物質(zhì)上的可能,。也就是說，當(dāng)我們在考慮中國這個擁有近13億人口的消費群體時，考慮的不再是人人有衣穿的問題,，而是滿足當(dāng)前人們不斷提升的審美與服飾文化的要求,。我國所擁有的是一個具備相當(dāng)購買能力及旺盛的購買欲望需求強(qiáng)大的消費群體。

二 服裝市場的消費者是一個復(fù)雜的群體

消費者的購買行為受收入水平,、地理區(qū)域,、民族習(xí)慣、宗教信仰,、文化傳統(tǒng)以及社會發(fā)展水平等客觀條件的影響,，并同時與個體的年齡層次、教育程度,、審美趣味、消費目的等主觀因素密切相關(guān),。中國是個具有古老歷史,、悠久傳統(tǒng)、幅員廣闊,、民族為多的國家,，其服飾消費者在上述種.種方面的巨大的差異就表現(xiàn)在服飾消費訴求上的千差萬別。因此,，除了擁有龐大的絕對數(shù)量之外,，也是一個極為復(fù)雜的群體。從購買力分析,，在我國,，同時存在著從富裕、小康到溫飽多個不同層次的服飾消費群體,。如果以地區(qū)為標(biāo)準(zhǔn)做粗略的劃分,，基本表現(xiàn)為總體購買力和購買欲望由東南向西北遞減。

以天津消費者為例,，天津市民的收入水平差異較大,，因此顯示出消費行為的顯著差異。研究市場可以發(fā)現(xiàn),，在高中低各層次價格帶上,，消費者對服裝品牌和風(fēng)格種類的要求區(qū)別較大，低收入水平消費者對服裝的價格要求偏重講究“經(jīng)濟(jì)實惠”;中等收入水平的消費者注重服裝既要美觀舒適又要價格合理,、易于接受;高收入水平消費者則有很大不同,，他們講究品牌檔次、要求服裝能夠顯示其身份品位而忽視價格的高低,。因此就要求服裝市場的錯位經(jīng)營,，以滿足各層次消費者的不同需求。

不同的地區(qū)差異引起的消費行為差異程度也隨消費者收入水平的高低而變化：在中下層消費者中,，它表現(xiàn)的較為突出,，但在上層消費者中卻并不明顯,，這是一個共性問題，目前居于高價位的品牌如sprit,、elle,、polo、fendi,、bcbg,、ma__mara、等,，其在京津兩地的銷售業(yè)績和人氣程度并沒有太大區(qū)別,。在上層消費群體里，區(qū)域差異的影響并不能引起多少消費行業(yè)上實質(zhì)性的不同,。無論在哪里,，他們的消費都會集中在那些標(biāo)示著高貴和財富品牌的范圍里。

消費目的的不同也會影響消費者的購買行為,。對于服飾消費者說,，自己穿著和送禮是兩個最基本的消費目的。當(dāng)送禮成為目的時,，消費者的選擇標(biāo)準(zhǔn)就很可能集中在價格這一個因素上了,。在這種特殊的消費行業(yè)中，常規(guī)的消費者劃分原則就會完全被__,，即便是很窮困的人也有可能購買幾倍于其消費能力的服飾商品,，以求“體面過人”的效果。

以上種.種可能引發(fā)消費行為差異的因素都是可分辨和可預(yù)期的,，適宜被用來作為例制定生產(chǎn)和營銷計劃的主要依據(jù)及參考,，行業(yè)廠商應(yīng)引起足夠的重視。

三 服裝消費市場的消費者是一個心理逐漸成熟的群體

服裝消費者的消費心理逐漸成熟的群體,，這是飛速變化中的國情導(dǎo)致的必然結(jié)果,。表現(xiàn)在：

第一、消費者的整體收入在持續(xù)增加,，這將導(dǎo)致對服飾類商品購買需求的增長和實際購買能力的進(jìn)一步增強(qiáng);

第二,、消費者在購買傾向上開始呈現(xiàn)兩極分化的特點，購買力逐步向高價位和中低價位兩個區(qū)域集中,。這種變化可以從市場對服飾類消費品需求變化中得到印證：高檔的奢侈品牌在中國市場上受到歡迎,，中國已經(jīng)成為國際上為多服飾品牌的重要新興市場，大路線的中低價位品牌同樣銷售看好;

第三,、生活方式的變化使消費者對于服裝種類的需求呈飛速上升的趨勢,。其速度之快，使得現(xiàn)有的服裝商品每一刻都顯現(xiàn)出某種程度的單一和過時。這種變化加快了國內(nèi)服裝市場的專業(yè)化細(xì)分,，宴會服,、婚禮服、休閑服,、職業(yè)套裝等等已經(jīng)成為市場上的常規(guī)門類,。可以想見在未來的服裝市場上,，針對性越明確的產(chǎn)品將越受歡迎,。

第四、社會熱點,、流行文化,、國際潮流都促使消費者的審美口味不斷地變化。近二十年來,，中國經(jīng)濟(jì)水平的顯著提高使人們不再局限于服裝的實用需求,，開始關(guān)注服裝的裝扮自我、表達(dá)自我等更深層作用,。他們對新生事物和時尚潮流的接受和消化速度都令人咋舌,，但同時也不乏對自身傳統(tǒng)的偏愛和堅持,，從某種程度上說,，幾乎是難以捉摸的。

第五,、消費者正在日益變得成熟,。繁榮的市場和發(fā)達(dá)的資訊為他們提供了的速成服裝教育課程。越來越多的人們開始擺脫輕信,、盲從的消費習(xí)慣,，逐步認(rèn)識到自己的真正需求，對服飾風(fēng)格,、款式以及質(zhì)量價格比都已經(jīng)具備了更好的嗅覺和判斷力,。有見于此，了解他們的愛好,，然后給他們的選擇,，將是企圖進(jìn)入中國服裝市場的廠商的正確途徑。

服裝市場調(diào)研報告摘要篇七

自20____年國際金融危機(jī)爆發(fā)以來,，世界經(jīng)濟(jì)跌宕起伏,，貿(mào)易保護(hù)主義和反區(qū)域一體化的逐步抬頭，實體經(jīng)濟(jì)面臨錯綜復(fù)雜的環(huán)境,，世界經(jīng)濟(jì)前景難以樂觀,，我國經(jīng)濟(jì)也受到了前所未有的挑戰(zhàn)。除成本、資金等因素外,，我們面臨的壓力有3方面：一是項目重復(fù)建設(shè),、扎堆上馬;二是需求萎縮、市場低迷;三是國際競爭對手的打壓,。面對嚴(yán)峻形勢,，我國必須實現(xiàn)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型升級。

另外,，中國盡管成功地避開了金融危機(jī),，但是中國過去三十年經(jīng)濟(jì)持續(xù)增長嚴(yán)重依賴的“人口紅利”逐漸消失，發(fā)展中積累的一些問題開始凸顯：產(chǎn)業(yè)低端化,、環(huán)境壓力大,、通貨膨脹、貧富差距拉大等等,。在這種情況下,，要實現(xiàn)中國經(jīng)濟(jì)的可持續(xù)發(fā)展，就必須轉(zhuǎn)型升級,。

轉(zhuǎn)型升級不僅勢在必行,，而且是恰逢其時。隨著全球經(jīng)濟(jì)環(huán)境的變化,，外需拉動經(jīng)濟(jì)增長的因素正逐漸減弱,，國內(nèi)經(jīng)濟(jì)增速因此逐漸放緩。此外,，隨著材料,、勞動力成本增長，資源,、環(huán)境對經(jīng)濟(jì)增長的約束力正在增強(qiáng),，這些都直接影響到了傳統(tǒng)企業(yè)的生存發(fā)展。要順利渡過這一瓶頸階段,，企業(yè)必須轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)增長方式,，加快轉(zhuǎn)型升級步伐。

我國企業(yè)轉(zhuǎn)型升級面臨巨大的壓力,，但同時也擁有巨大的機(jī)會和空間,。目前國內(nèi)消費市場正處于加速擴(kuò)展時期，蘊藏在民間的巨大消費潛力,，將轉(zhuǎn)化為經(jīng)濟(jì)增長的強(qiáng)勁動力,。而城市化進(jìn)程的加快，將進(jìn)一步創(chuàng)造出新的投資需求和消費需求,。此外,，科技創(chuàng)新能力和人力資本投入的提升,，也將為經(jīng)濟(jì)增長注入新的動力。此時此刻,，推動企業(yè)技術(shù),、管理的創(chuàng)新升級恰逢其時。

當(dāng)前各個行業(yè)及省市都在抓緊制定轉(zhuǎn)型升級戰(zhàn)略,，服裝行業(yè)也應(yīng)抓住當(dāng)前有利時機(jī),，培育和健全企業(yè)創(chuàng)新機(jī)制。同時,，加大研發(fā)投入和人才儲備,，提升創(chuàng)新能力，重點突破制約產(chǎn)業(yè)價值鏈提升的關(guān)鍵環(huán)節(jié),，加快發(fā)展研發(fā),、設(shè)計、標(biāo)準(zhǔn),、物流,、營銷等生產(chǎn)性服務(wù)環(huán)節(jié)，促進(jìn)生產(chǎn)服務(wù)化和服務(wù)知識化,。同時,，通過“創(chuàng)造性破壞”，建立新的技術(shù)和生產(chǎn)體系,，以生產(chǎn)效率的提升抵消,、對沖成本上升帶來的壓力。

未來五年,，我國服裝行業(yè)發(fā)展的著力點不在于追求更高的增速,，而在于正確處理好增長速度與結(jié)構(gòu),、質(zhì)量,、效益、環(huán)境保護(hù)等的重大關(guān)系,，改善和提升產(chǎn)業(yè)整體素質(zhì),，著力提高技術(shù)創(chuàng)新能力、國際競爭力和可持續(xù)發(fā)展能力,。20____年1月,，國務(wù)院正式發(fā)布了《工業(yè)轉(zhuǎn)型升級規(guī)劃(20____-20____年)》(以下簡稱《規(guī)劃》)。這是改革開放以來第一個把整個工業(yè)作為規(guī)劃對象,，并且由國務(wù)院發(fā)布實施的綜合性中長期規(guī)劃,，指導(dǎo)未來五年我國工業(yè)發(fā)展方式轉(zhuǎn)變方向。

本研究咨詢報告由企業(yè)管理公司領(lǐng)銜撰寫,，主要依據(jù)國家統(tǒng)計局,、國務(wù)院發(fā)展研究中心,、國家發(fā)改委、國家商務(wù)部,、中國海關(guān)總署,、行業(yè)相關(guān)協(xié)會、深圳市企業(yè)管理咨詢公司,、國內(nèi)外相關(guān)刊物的基礎(chǔ)信息以及服裝行業(yè)研究單位等公布和提供的大量資料,，結(jié)合深入的市場調(diào)查資料，立足于當(dāng)前經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型升級整體發(fā)展形勢,，對新形勢下中國服裝行業(yè)的發(fā)展情況,、經(jīng)濟(jì)運行數(shù)據(jù)、主要細(xì)分市場,、進(jìn)出口,、競爭格局、重點企業(yè)等進(jìn)行了分析及預(yù)測,，并對20____-20____年服裝行業(yè)在當(dāng)前經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型升級下的發(fā)展趨勢進(jìn)行探討和研判,，最后在前面大量分析、預(yù)測的基礎(chǔ)上,，研究了服裝行業(yè)今后轉(zhuǎn)型升級下的發(fā)展與投資策略,，為服裝行業(yè)生產(chǎn)、貿(mào)易,、經(jīng)銷等企業(yè)在激烈的市場競爭中洞察先機(jī),，根據(jù)市場需求及時調(diào)整經(jīng)營策略，為戰(zhàn)略投資者選擇恰當(dāng)?shù)耐顿Y時機(jī)和公司領(lǐng)導(dǎo)層做戰(zhàn)略規(guī)劃提供了準(zhǔn)確的市場情報信息及科學(xué)的決策依據(jù),，同時對銀行信貸部門也具有極大的參考價值,。

服裝市場調(diào)研報告摘要篇八

改革開放以來，我國的經(jīng)濟(jì)建設(shè)有了長足的發(fā)展,。人民的生活水平顯著提高,，"衣、食,、住,、行"中排在第一位的就是"衣"，人們對服裝的要求更是一日千里,，從顏色到款式,，再到品牌，不同的消費群體,、不同的消費心理形成了不同的消費層次,。

一 服裝市場的消費者是一個龐大的消費群體

目前中國大陸的人口近13億。服裝消費者是一個絕對數(shù)量巨大的群體,。這個數(shù)字是對中國服裝消費者群體龐大特征最有說服力的描述,。消費者數(shù)量是任何行業(yè)都必須考慮的影響因素,，對于服裝業(yè)更是尤其重要。我國是傳統(tǒng)上的服飾消費大國,，所謂的"大",，正是來自于人口數(shù)量，它是作為服裝行業(yè)前景重要的評估依據(jù),。不僅于此,，國民經(jīng)濟(jì)的增長也為服裝市場的消費提供了物質(zhì)上的可能。也就是說,，當(dāng)我們在考慮中國這個擁有近13億人口的消費群體時,，考慮的不再是人人有衣穿的問題，而是滿足當(dāng)前人們不斷提升的審美與服飾文化的要求,。我國所擁有的是一個具備相當(dāng)購買能力及旺盛的購買欲望需求強(qiáng)大的消費群體,。

二 服裝市場的消費者是一個復(fù)雜的群體

消費者的購買行為受收入水平、地理區(qū)域,、民族習(xí)慣,、宗教信仰、文化傳統(tǒng)以及社會發(fā)展水平等客觀條件的影響,，并同時與個體的年齡層次,、教育程度、審美趣味,、消費目的等主觀因素密切相關(guān),。中國是個具有古老歷史、悠久傳統(tǒng),、幅員廣闊,、民族為多的國家，其服飾消費者在上述種種方面的巨大的差異就表現(xiàn)在服飾消費訴求上的千差萬別,。因此,，除了擁有龐大的絕對數(shù)量之外，也是一個極為復(fù)雜的群體,。從購買力分析,，在我國,，同時存在著從富裕,、小康到溫飽多個不同層次的服飾消費群體。如果以地區(qū)為標(biāo)準(zhǔn)做粗略的劃分,，基本表現(xiàn)為總體購買力和購買欲望由東南向西北遞減,。

以天津消費者為例，天津市民的收入水平差異較大,，因此顯示出消費行為的顯著差異,。研究市場可以發(fā)現(xiàn),，在高中低各層次價格帶上，消費者對服裝品牌和風(fēng)格種類的要求區(qū)別較大,，低收入水平消費者對服裝的價格要求偏重講究"經(jīng)濟(jì)實惠";中等收入水平的消費者注重服裝既要美觀舒適又要價格合理,、易于接受;高收入水平消費者則有很大不同，他們講究品牌檔次,、要求服裝能夠顯示其身份品位而忽視價格的高低,。因此就要求服裝市場的錯位經(jīng)營，以滿足各層次消費者的不同需求,。

不同的地區(qū)差異引起的消費行為差異程度也隨消費者收入水平的高低而變化：在中下層消費者中,，它表現(xiàn)的較為突出，但在上層消費者中卻并不明顯,，這是一個共性問題,，目前居于高價位的品牌如sprit、elle,、polo ,、fendi、bcbg,、maxmara,、等，其在京津兩地的銷售業(yè)績和人氣程度并沒有太大區(qū)別,。在上層消費群體里,，區(qū)域差異的影響并不能引起多少消費行業(yè)上實質(zhì)性的不同。無論在哪里,，他們的消費都會集中在那些標(biāo)示著高貴和財富頂級品牌的范圍里,。

消費目的的不同也會影響消費者的購買行為。對于服飾消費者說,，自己穿著和送禮是兩個最基本的消費目的,。當(dāng)送禮成為目的時，消費者的選擇標(biāo)準(zhǔn)就很可能集中在價格這一個因素上了,。在這種特殊的消費行業(yè)中,，常規(guī)的消費者劃分原則就會完全被顛覆，即便是很窮困的人也有可能購買幾倍于其消費能力的服飾商品,，以求"體面過人"的效果,。

以上種種可能引發(fā)消費行為差異的因素都是可分辨和可預(yù)期的，適宜被用來作為例制定生產(chǎn)和營銷計劃的主要依據(jù)及參考,，行業(yè)廠商應(yīng)引起足夠的重視,。

三 服裝消費市場的消費者是一個心理逐漸成熟的群體

服裝消費者的消費心理逐漸成熟的群體，這是飛速變化中的國情導(dǎo)致的必然結(jié)果,。表現(xiàn)在：

第一,、消費者的整體收入在持續(xù)增加,，這將導(dǎo)致對服飾類商品購買需求的增長和實際購買能力的進(jìn)一步增強(qiáng);

第二、消費者在購買傾向上開始呈現(xiàn)兩極分化的特點,，購買力逐步向高價位和中低價位兩個區(qū)域集中,。這種變化可以從市場對服飾類消費品需求變化中得到印證：高檔的奢侈品牌在中國市場上受到歡迎，中國已經(jīng)成為國際上為多頂級服飾品牌的重要新興市場,，大路線的中低價位品牌同樣銷售看好;

第三,、生活方式的變化使消費者對于服裝種類的需求呈飛速上升的趨勢。其速度之快,，使得現(xiàn)有的服裝商品每一刻都顯現(xiàn)出某種程度的單一和過時,。這種變化加快了國內(nèi)服裝市場的專業(yè)化細(xì)分，宴會服,、婚禮服,、休閑服、職業(yè)套裝等等已經(jīng)成為市場上的常規(guī)門類,?？梢韵胍娫谖磥淼姆b市場上，針對性越明確的產(chǎn)品將越受歡迎,。

第四,、社會熱點、流行文化,、國際潮流都促使消費者的審美口味不斷地變化,。近二十年來，中國經(jīng)濟(jì)水平的顯著提高使人們不再局限于服裝的實用需求,，開始關(guān)注服裝的裝扮自我,、表達(dá)自我等更深層作用。他們對新生事物和時尚潮流的接受和消化速度都令人咋舌,，但同時也不乏對自身傳統(tǒng)的偏愛和堅持,，從某種程度上說，幾乎是難以捉摸的,。

第五,、消費者正在日益變得成熟。繁榮的市場和發(fā)達(dá)的資訊為他們提供了最好的速成服裝教育課程,。越來越多的人們開始擺脫輕信,、盲從的消費習(xí)慣，逐步認(rèn)識到自己的真正需求,，對服飾風(fēng)格,、款式以及質(zhì)量價格比都已經(jīng)具備了更好的嗅覺和判斷力。有見于此,，了解他們的愛好,，然后給他們最好的選擇，將是企圖進(jìn)入中國服裝市場的廠商的唯一正確途徑,。