報(bào)告是指向上級(jí)機(jī)關(guān)匯報(bào)本單位、本部門,、本地區(qū)工作情況,、做法,、經(jīng)驗(yàn)以及問(wèn)題的報(bào)告,，報(bào)告對(duì)于我們的幫助很大,，所以我們要好好寫一篇報(bào)告,。這里我整理了一些優(yōu)秀的報(bào)告范文,，希望對(duì)大家有所幫助,，下面我們就來(lái)了解一下吧。

服裝市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告摘要篇一

20xx年價(jià)格上漲導(dǎo)致的服裝實(shí)際銷售增速顯著放緩將引發(fā)服裝生產(chǎn)企業(yè),、中間商和零售企業(yè)對(duì)服裝定價(jià)的深度思考,。同時(shí)，生產(chǎn)企業(yè)原材料價(jià)格的回落以及外貿(mào)壓力下導(dǎo)致的出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷增多等,，都將使得20xx年服裝價(jià)格漲幅相比20xx年有所放緩,。

目前，我國(guó)服裝消費(fèi)正處于規(guī)模擴(kuò)張期,，消費(fèi)剛性相對(duì)較強(qiáng),，價(jià)格漲幅的趨緩預(yù)計(jì)會(huì)帶動(dòng)20xx年銷售數(shù)量增幅回升，從而保證20xx年服裝消費(fèi)增長(zhǎng)仍會(huì)堅(jiān)持穩(wěn)定。

隨著服裝價(jià)格大幅上漲，消費(fèi)者對(duì)國(guó)內(nèi)服裝的價(jià)格越來(lái)越難以承受，但平價(jià)服裝銷售卻在20xx年表現(xiàn)突出,，主要是因?yàn)槠鋬r(jià)格優(yōu)勢(shì)很大的緩解了通脹給消費(fèi)者服裝消費(fèi)帶來(lái)的壓力,。預(yù)計(jì)20xx年,，隨著消費(fèi)需求的不斷增長(zhǎng)、以及平價(jià)服裝品牌加速在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)布局,，平價(jià)服裝市場(chǎng)仍將堅(jiān)持快速發(fā)展。

目前,，我國(guó)服裝市場(chǎng)商品同質(zhì)化,、單一化的現(xiàn)狀很難滿足消費(fèi)者對(duì)服裝消費(fèi)多樣化和個(gè)性化的需求，同時(shí),，由于居民收入差距較大,，不一樣收入階層在應(yīng)對(duì)服裝價(jià)格上漲的時(shí)表現(xiàn)出的差異性越來(lái)越明顯，所以,，預(yù)計(jì)未來(lái)差異化服裝將不斷涌現(xiàn),。

(四)越來(lái)越多的服裝企業(yè)將借助資本市場(chǎng)

目前，我國(guó)服裝市場(chǎng)已經(jīng)進(jìn)入了品牌競(jìng)爭(zhēng)階段,，所以僅有經(jīng)營(yíng)好品牌才能保證在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中不被淘汰,，但經(jīng)營(yíng)品牌不但需要很長(zhǎng)時(shí)間的積累，更重要的是持續(xù)不斷的資金支持,。

而資本市場(chǎng)能夠供給品牌服裝企業(yè)發(fā)展中所需要的資金,，為公司的持續(xù)發(fā)展帶來(lái)長(zhǎng)期穩(wěn)定的融資渠道，并借此構(gòu)成良性的資金循環(huán),，預(yù)計(jì)未來(lái)越來(lái)越多的服裝企業(yè)將會(huì)借助資本市場(chǎng),。

市場(chǎng)越來(lái)越多元化，消費(fèi)者的個(gè)性服裝需求會(huì)越來(lái)越旺盛,，需要更多的服裝品牌去滿足其個(gè)性化需求;同時(shí),，在當(dāng)前的環(huán)境下，單一品牌運(yùn)作只能抓住一小部分市場(chǎng),，并且風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)較大,，而多品牌經(jīng)營(yíng)能夠在必須程度上分散企業(yè)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，搶占市場(chǎng)份額,，擴(kuò)大企業(yè)的盈利空間,。所以，多品牌依舊是發(fā)展趨勢(shì),。

從20xx年的發(fā)展趨勢(shì)看,，隨著越來(lái)越多的企業(yè)向線上發(fā)展，服裝網(wǎng)上銷售企業(yè)數(shù)量大幅增加,，網(wǎng)上銷售已經(jīng)進(jìn)入了拼資金,、拼價(jià)格,、拼渠道的時(shí)期;同時(shí)，為了規(guī)范市場(chǎng),，政府相關(guān)部門正在逐漸加大對(duì)網(wǎng)上銷售的監(jiān)管,，例如增加稅收，銷售正品服裝等,，這將導(dǎo)致大批企業(yè)面臨被淘汰的危險(xiǎn);另外,，消費(fèi)需求升級(jí)，消費(fèi)者在網(wǎng)上購(gòu)買服裝將逐漸從比價(jià)升級(jí)至比服務(wù),。所以,，隨著服裝網(wǎng)上銷售環(huán)境的變化，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈程度也將不斷加劇,。

服裝市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告摘要篇二

嬰兒服裝行業(yè)市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告是運(yùn)用科學(xué)的方法,，有目的地、有系統(tǒng)地搜集,、記錄,、整理有關(guān)嬰兒服裝行業(yè)市場(chǎng)信息和資料，分析嬰兒服裝行業(yè)市場(chǎng)情況,，了解嬰兒服裝行業(yè)市場(chǎng)的現(xiàn)狀及其發(fā)展趨勢(shì),，為嬰兒服裝行業(yè)投資決策或營(yíng)銷決策提供客觀的、正確的資料,。

內(nèi)容有：嬰兒服裝行業(yè)市場(chǎng)環(huán)境調(diào)查,，包括政策環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境,、社會(huì)文化環(huán)境的調(diào)查,；嬰兒服裝行業(yè)市場(chǎng)基本狀況的調(diào)查，主要包括市場(chǎng)規(guī)范,，總體需求量,，市場(chǎng)的動(dòng)向，同行業(yè)的市場(chǎng)分布占有率等,；有銷售可能性調(diào)查,，包括現(xiàn)有和潛在用戶的人數(shù)及需求量，市場(chǎng)需求變化趨勢(shì),，本企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品在市場(chǎng)上的占有率,，擴(kuò)大銷售的可能性和具體途徑等；還包括對(duì)嬰兒服裝行業(yè)消費(fèi)者及消費(fèi)需求,、企業(yè)產(chǎn)品,、產(chǎn)品價(jià)格、影響銷售的社會(huì)和自然因素,、銷售渠道等開展調(diào)查,?？蛻艨筛鶕?jù)自身要求研究最終的調(diào)研大綱。

采用直接調(diào)查與間接調(diào)查兩種研究方法：

1）直接調(diào)查法,。通過(guò)對(duì)主要區(qū)域的嬰兒服裝行業(yè)國(guó)內(nèi)外主要廠商,、貿(mào)易商、()下游需求廠商以及相關(guān)機(jī)構(gòu)進(jìn)行直接的電話交流與深度訪談,，獲取嬰兒服裝行業(yè)相關(guān)產(chǎn)品市場(chǎng)中的原始數(shù)據(jù)與資料,。

2）間接調(diào)查法。充分利用各種資源以及所掌握歷史數(shù)據(jù)與二手資料,，及時(shí)獲取關(guān)于中國(guó)嬰兒服裝行業(yè)的相關(guān)信息與動(dòng)態(tài)數(shù)據(jù),。

通過(guò)一定的科學(xué)方法對(duì)市場(chǎng)的了解和把握，在調(diào)查活動(dòng)中收集,、整理、分析嬰兒服裝行業(yè)市場(chǎng)信息,，掌握嬰兒服裝行業(yè)市場(chǎng)發(fā)展變化的規(guī)律和趨勢(shì),，為企業(yè)/投資者進(jìn)行嬰兒服裝行業(yè)市場(chǎng)預(yù)測(cè)和決策提供可靠的數(shù)據(jù)和資料，從而幫助企業(yè)/投資者確立正確的發(fā)展戰(zhàn)略,。

服裝市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告摘要篇三

1,、以消費(fèi)者為對(duì)象，了解中青年消費(fèi)者在服裝方面的購(gòu)買動(dòng)機(jī),、過(guò)程和事實(shí),。

2、了解目標(biāo)消費(fèi)者的媒體接觸情況及習(xí)慣,，了解本產(chǎn)品廣告的媒體選擇與廣告形式的效果,。

3、分析目標(biāo)市場(chǎng)中的銷售良機(jī)與潛在性,。

4,、競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的市場(chǎng)占有情況及基本銷售策略。

5,、結(jié)合市場(chǎng)調(diào)查在被調(diào)查地開展一次規(guī)模適當(dāng)?shù)拇黉N活動(dòng)和品牌推廣活動(dòng),。

1、基本界定為黃岡地區(qū)的中青年者,。

2,、了解消費(fèi)者經(jīng)常購(gòu)買的服裝品牌。

3,、了解消費(fèi)者購(gòu)買頻率,。

4、了解消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知情況,。

5,、了解消費(fèi)者的消費(fèi)價(jià)格段,。

6、對(duì)公司產(chǎn)品包裝,、價(jià)格,、性能、品質(zhì)等評(píng)價(jià),。

7,、對(duì)本產(chǎn)品品牌的認(rèn)知。

8,、了解本產(chǎn)品的包裝及賣場(chǎng)有無(wú)影響消費(fèi)者購(gòu)買,。

9、通過(guò)何種渠道知道本產(chǎn)品,。

10,、了解消費(fèi)者基本情況。

1,、區(qū)域：黃岡市

2,、調(diào)查對(duì)象：中青年者

3、調(diào)查方法：?jiǎn)柧碚{(diào)查

4,、調(diào)查對(duì)象比例分配：男性20,，女性80

星期一、二寫出市場(chǎng)調(diào)查方案,，設(shè)計(jì)出市場(chǎng)調(diào)查問(wèn)卷

星期三實(shí)地調(diào)查

星期四,、五總結(jié)并寫出市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告

面訪

差旅費(fèi)：20元文印費(fèi)：70元小禮品：50元

合計(jì)：140元

呂文婷、徐文娟,、羅芬雷,、永鳳、劉曉林

服裝市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告摘要篇四

調(diào)查目的：為了更多的了解服裝市場(chǎng)的情況,，了解

大家對(duì)服裝的了解程度以及個(gè)人喜好等問(wèn)題,，為營(yíng)銷服裝的商店提供發(fā)展的方向。

調(diào)查對(duì)象：大學(xué)生

調(diào)查方式：?jiǎn)柧碚{(diào)查

調(diào)查時(shí)間：20xx年5月22日

調(diào)查結(jié)果: 這次調(diào)查對(duì)象的年齡集中在20歲左右,，其中經(jīng)常逛街的占到了50%,，很少逛街的有30%，剩下的20%是很頻繁的逛街,。

（1） 對(duì)于大家喜歡的面料方面,，喜歡棉布的占一半的比例，感覺只要舒服面料無(wú)所謂的占一半,。大家對(duì)面料的了解不是太多,，這就要求我們加大宣傳力度，比如印發(fā)一些小冊(cè)子來(lái)介紹服裝的面料及屬性,，方便大家更好的去選擇,。

（2） 買衣服的頻率偶爾的占到30%左右,，到季節(jié)才買的占到40%，而經(jīng)常購(gòu)買的比例是30%,。從此可以看出季節(jié)對(duì)大家購(gòu)買衣物的影響力還是相當(dāng)大的,，這就需要我們針對(duì)不同季節(jié)推出不同的款型來(lái)供人們挑選。

（3） 購(gòu)買衣物的場(chǎng)所也有所差異,，其中有將近60%的女生喜歡去步行街,，這里服裝店云集，可以滿足不同風(fēng)格的穿衣需要,，而且價(jià)格也能接受,。還有30%的會(huì)去專賣店購(gòu)買，我想可能是對(duì)某個(gè)品牌情有獨(dú)鐘吧,！還有一部分去大型購(gòu)物商場(chǎng),，只有很少會(huì)去路邊的小店購(gòu)買，我想應(yīng)該是質(zhì)量沒保障的原因,。針對(duì)這個(gè)特點(diǎn)我們需要設(shè)計(jì)一些大眾能夠接受的而且質(zhì)量好的產(chǎn)品,。還有要做出自己的品牌，對(duì)于加大競(jìng)爭(zhēng)力度也是至關(guān)重要的,。

（4） 大家喜歡的穿衣風(fēng)格也是千差萬(wàn)別，這就要求我們?cè)O(shè)計(jì)服裝時(shí)要多遠(yuǎn)化,，吸取不同的風(fēng)格,，以便供不同的女孩去選擇，從顧客的角度,，從市場(chǎng)的要求來(lái)確定我們的設(shè)計(jì)目標(biāo),。

（5） 對(duì)于自己購(gòu)買的服裝是否滿意這一問(wèn)題有90%的女生表示基本滿意，這可能是由于穿出來(lái)的效果并沒有達(dá)到自己的理想,。而且我發(fā)現(xiàn)并不是每個(gè)人選擇自己喜歡的衣服就會(huì)滿意,，這就告訴我們喜歡的并不是適合自己的。

（6） 對(duì)于大家購(gòu)買衣物的價(jià)格,，選擇在200元以內(nèi)的占到75%,。這就告訴我們針對(duì)不同人群要確定服裝的價(jià)位，了解大家的購(gòu)買能力,，以質(zhì)優(yōu)價(jià)廉占領(lǐng)市場(chǎng),。有55%的女孩對(duì)折扣還是比較感興趣的，用比較少的錢來(lái)購(gòu)買自己喜歡的衣物何樂(lè)不為呢,？還是要求我們一定要控制住服裝的價(jià)格,，讓更多的人能夠買得起自己所喜歡的衣物。

（7） 了解服裝新潮流的途徑這一問(wèn)題,，有45%的是通過(guò)朋友介紹的,，有33%的事通過(guò)網(wǎng)路資源了解到的,，還有20%是通過(guò)時(shí)尚雜志了解的，這就需要我們通過(guò)更方便快捷的方式讓大家了解服裝新潮流,。

（8） 影響大家對(duì)款式選擇的因素中,，個(gè)人喜好占到80%，彰顯個(gè)性的占到20%,，通過(guò)調(diào)查發(fā)現(xiàn)大家還是很在意平時(shí)自己的服裝搭配的,，注重在不同場(chǎng)合的穿著，這就提醒我們多設(shè)計(jì)一些可以很好搭配的衣物,，適合不同場(chǎng)合的衣物,。

（9） 大家在選購(gòu)服飾時(shí)考慮因素有質(zhì)量、價(jià)位,、舒適度等,，其中質(zhì)量、價(jià)位,、舒適度占到55%左右,，對(duì)于款式、品牌,、實(shí)用性的要求占到40%,，其他的對(duì)于品牌要求占到25%，對(duì)于實(shí)用性的要求占到30%,。并且一定要求適合自己的占到48%左右,。這就要求我們?cè)谠O(shè)計(jì)時(shí)從不同的角度出發(fā)，綜合考慮,，迎合市場(chǎng)對(duì)服飾的要求,，確立自己的設(shè)計(jì)領(lǐng)域。

服裝市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告摘要篇五

(一),、經(jīng)濟(jì)環(huán)境

我國(guó)目前處于經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的階段,，人們的消費(fèi)水平不斷提高，但是發(fā)展的速度各個(gè)地區(qū)不盡相同,，因此,，服裝行業(yè)各個(gè)層次的穩(wěn)步協(xié)調(diào)發(fā)展是大勢(shì)所趨。我國(guó)積極融入經(jīng)濟(jì)全球化的發(fā)展大潮,，以及國(guó)家對(duì)服裝產(chǎn)業(yè)的支持使服裝產(chǎn)業(yè)的發(fā)展成為必然,。

服裝產(chǎn)業(yè)是我國(guó)政府高度重視且支持發(fā)展的產(chǎn)業(yè)，為此,，政府專門出臺(tái)相關(guān)政策和法律法規(guī)對(duì)服裝產(chǎn)業(yè)進(jìn)行引導(dǎo),。如：惠及輕紡行業(yè)發(fā)展的國(guó)六條國(guó)務(wù)院通過(guò)紡織業(yè)和裝備制造業(yè)振興規(guī)劃;最近國(guó)務(wù)院通過(guò)的紡織工業(yè)振興規(guī)劃;紡織服裝出口退稅率提至15% 等等。

(二)、社會(huì)文化環(huán)境

1,、社會(huì)環(huán)境

社會(huì)是人群生活所組成的各種組織體及行為規(guī)范與態(tài)度的集合,。不同團(tuán)體對(duì)服裝的需求不同。如：家庭生活休閑裝;學(xué)術(shù)團(tuán)體校服等;公益團(tuán)體文化衫;體育團(tuán)體運(yùn)動(dòng)服;職工職業(yè)套裝等,。

2,、 文化環(huán)境

中國(guó)是個(gè)具有古老歷史、悠久傳統(tǒng),、民族眾多的國(guó)家,，服飾消費(fèi)者在種種方面存在巨大差異。因此,，為滿足不同需求的人群的消費(fèi),，服裝生產(chǎn)者必須提供各式各樣的服裝。

(三),、政治和法律環(huán)境

黨的十五大明確建設(shè)有中國(guó)特色的社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì),，這就要求服裝企業(yè)既要用法律保護(hù)自己的正當(dāng)權(quán)益不受侵害，另一方面企業(yè)必須嚴(yán)格按照法律,，進(jìn)行規(guī)范經(jīng)營(yíng),。國(guó)家法律對(duì)環(huán)境的更多干預(yù)，亦要求服裝企業(yè)要重視環(huán)境,，減少三廢污染,。

政治環(huán)境是指企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的外部政治形勢(shì)，對(duì)企業(yè)的影響主要表現(xiàn)為國(guó)家政治所制定的方針政策,。如人口政策,，能源政策，物價(jià)政策,，財(cái)政政策，貨幣政策等,。

《品質(zhì)經(jīng)營(yíng)和公共產(chǎn)品安全管理法》明確規(guī)定：對(duì)用于家庭消費(fèi)的服裝產(chǎn)品之安全管理體系進(jìn)行修改,，追加關(guān)于間接接觸皮膚類服裝產(chǎn)品中甲醛等有害化學(xué)物質(zhì)的安全檢查，強(qiáng)化產(chǎn)品的安全標(biāo)準(zhǔn),，由原先僅局限于未滿24個(gè)月的嬰兒服裝和內(nèi)衣產(chǎn)品中甲醛等于害物質(zhì)的管理擴(kuò)大到所有服裝產(chǎn)品中甲醛等有害化學(xué)物質(zhì)的安全檢查,，同時(shí)在原有基礎(chǔ)上新增加了兒童服裝產(chǎn)品和成人用接觸性服裝產(chǎn)品的安全品質(zhì)標(biāo)志，這對(duì)我國(guó)服裝出口帶來(lái)了一定的沖擊,。為此,，檢驗(yàn)檢疫部門提醒服裝出口企業(yè)：一是對(duì)臺(tái)的貿(mào)易新政要進(jìn)行詳細(xì)了解，對(duì)照新規(guī)定及時(shí)做好生產(chǎn)和出口準(zhǔn)備;二是提高對(duì)服裝類產(chǎn)品的檢測(cè)自控力,，尤其是新規(guī)所要求和涉及項(xiàng)目的檢測(cè),，力爭(zhēng)所有出口紡織服裝產(chǎn)品均能滿足國(guó)王法規(guī)要求，避免遭受嚴(yán)重?fù)p失,。

中國(guó)是世界上最大的服裝消費(fèi)國(guó),，同時(shí)也是世界上最大的服裝生產(chǎn)國(guó),，但中國(guó)服裝產(chǎn)業(yè)整體發(fā)展很不平衡。廣東,、江蘇,、浙江、山東,、福建,、上海等東南沿海省份所生產(chǎn)的產(chǎn)品占據(jù)了全國(guó)80%以上的市場(chǎng)份額。而中西部地區(qū)的服裝產(chǎn)業(yè)則還非常的落后,。 各服裝企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)也還停留在比較低層面上,，主要還停留在價(jià)格、款式等方面的競(jìng)爭(zhēng),，絕大多數(shù)服裝企業(yè)的產(chǎn)品銷售還是以批發(fā)市場(chǎng)的大流通為主,。而近年來(lái)服裝企業(yè)的品牌意識(shí)雖然不斷加強(qiáng)，但中國(guó)服裝行業(yè)目前還只有有限的幾個(gè)中國(guó)馳名商標(biāo),，還缺乏真正意義上的國(guó)際服裝品牌,，主要還是通過(guò)低成本優(yōu)勢(shì)在與國(guó)際品牌進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)。

中國(guó)服裝行業(yè)最為成熟和稍微具備國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的當(dāng)屬男裝和羽絨服,休閑裝,，這片領(lǐng)域誕生了玉情兒,、杉杉、雅戈?duì)?、波司登,、雪中飛等眾多的知名品牌，集中了好幾家上市公司,，他們品牌實(shí)力較強(qiáng),，規(guī)模和競(jìng)爭(zhēng)力都處于服裝行業(yè)前列。而女裝,、童裝,、睡衣等市場(chǎng)則相對(duì)發(fā)展還不成熟，強(qiáng)勢(shì)領(lǐng)導(dǎo)品牌還很缺乏,。

近二十年是服裝業(yè)發(fā)展的機(jī)遇和挑戰(zhàn)之年,，從世界工廠中國(guó)制造，逐漸向中國(guó)設(shè)計(jì)轉(zhuǎn)變,中國(guó)服裝產(chǎn)業(yè)經(jīng)歷了不同尋常,，但充滿機(jī)遇的20年,。在經(jīng)歷了產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)、品牌經(jīng)營(yíng),、資本經(jīng)營(yíng)和資源經(jīng)營(yíng)四個(gè)階段之后,，已經(jīng)或正在實(shí)現(xiàn)由家庭作坊向工廠式管理、由工廠式管理向集團(tuán)化管理、由集團(tuán)化管理向股份制管理的跨躍,，形成了大規(guī)模生產(chǎn)能力,。

這當(dāng)中，競(jìng)爭(zhēng)和產(chǎn)業(yè)整合的力量對(duì)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展越來(lái)越關(guān)鍵,，中國(guó)服裝業(yè)品牌價(jià)值的彰顯首先表現(xiàn)在整合的態(tài)勢(shì)上,，整合包括制造企業(yè)整合，也包括終端和中間渠道,。

目前,，中國(guó)服裝行業(yè)正走在品牌整合、終端銷售模式創(chuàng)新的兩端強(qiáng)化的道路上,，擔(dān)負(fù)分銷功能的渠道的整合是肯定是及終端整合之后的行業(yè)熱點(diǎn),。本文主要在于闡述中國(guó)服裝行業(yè)的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，對(duì)于行業(yè)價(jià)值鏈發(fā)展的.趨勢(shì)和中心不作為重點(diǎn),。但有一點(diǎn)是明確的：渠道不整合,，品牌肯定無(wú)規(guī)模。

中國(guó)服裝產(chǎn)業(yè)正面臨著越來(lái)越高的挑戰(zhàn),，各種新型貿(mào)易保護(hù)和發(fā)達(dá)國(guó)家綠色標(biāo)準(zhǔn)門檻的提高,，使中國(guó)服裝產(chǎn)業(yè)繼續(xù)走粗放型老路的利潤(rùn)空間越來(lái)越小。與此同時(shí),，我國(guó)周邊發(fā)展中國(guó)家的勞動(dòng)力成本比我國(guó)更低,，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)又與我國(guó)大體相同，目前有一些粗加工產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力已經(jīng)超過(guò)了我國(guó),。

服裝產(chǎn)業(yè)的發(fā)展包含兩個(gè)方面：一是服裝的加工與生產(chǎn);二是服裝的營(yíng)銷,。因此生產(chǎn)和營(yíng)銷將直接決定行業(yè)的興衰。我國(guó)服裝產(chǎn)業(yè)入世后面臨的挑戰(zhàn)主要有技術(shù)挑戰(zhàn),、人才挑戰(zhàn),、企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力挑戰(zhàn)、行業(yè)綜合競(jìng)爭(zhēng)力挑戰(zhàn),。因此,，全面提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力是我國(guó)服裝行業(yè)應(yīng)對(duì)入世最重要的對(duì)策。

(一),、服裝市場(chǎng)的消費(fèi)者是一個(gè)龐大的群體

我國(guó)是傳統(tǒng)上的服飾消費(fèi)大國(guó)，所謂的大,，正是來(lái)自于人口數(shù)量,，它是作為服裝行業(yè)前景重要的評(píng)估依據(jù)。不僅于此,，國(guó)民經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)也為服裝市場(chǎng)的消費(fèi)提供了物質(zhì)上的可能,。也就是說(shuō)，當(dāng)我們?cè)诳紤]中國(guó)這個(gè)擁有近13億人口的消費(fèi)群體時(shí)，考慮的不再是人人有衣穿的問(wèn)題,，而是滿足當(dāng)前人們不斷提升的審美與服飾文化的要求,。我國(guó)所擁有的是一個(gè)具備相當(dāng)購(gòu)買能力及旺盛的購(gòu)買欲望需求強(qiáng)大的消費(fèi)群體。

(二)服裝市場(chǎng)的消費(fèi)者是一個(gè)復(fù)雜的群體

消費(fèi)者的購(gòu)買行為受收入水平,、地理區(qū)域,、民族習(xí)慣、宗教信仰,、文化傳統(tǒng)以及社會(huì)發(fā)展水平等客觀條件的影響,，并同時(shí)與個(gè)體的年齡層次、教育程度,、審美趣味,、消費(fèi)目的等主觀因素密切相關(guān)。中國(guó)是個(gè)具有古老歷史,、悠久傳統(tǒng),、幅員廣闊、民族為多的國(guó)家,，其服飾消費(fèi)者在上述種種方面的巨大的差異就表現(xiàn)在服飾消費(fèi)訴求上的千差萬(wàn)別,。因此，除了擁有龐大的絕對(duì)數(shù)量之外,，也是一個(gè)極為復(fù)雜的群體,。從購(gòu)買力分析，在我國(guó),，同時(shí)存在著從富裕,、小康到溫飽多個(gè)不同層次的服飾消費(fèi)群體。如果以地區(qū)為標(biāo)準(zhǔn)做粗略的劃分,，基本表現(xiàn)為總體購(gòu)買力和購(gòu)買欲望由東南向西北遞減,。

不同的地區(qū)差異引起的消費(fèi)行為差異程度也隨消費(fèi)者收入水平的高低而變化：在中下層消費(fèi)者中，它表現(xiàn)的較為突出,，但在上層消費(fèi)者中卻并不明顯,，這是一個(gè)共性問(wèn)題，目前居于高價(jià)位的品牌如sprit,、elle,、polo 、fendi,、bcbg,、maxmara、等,，其在京津兩地的銷售業(yè)績(jī)和人氣程度并沒有太大區(qū)別,。在上層消費(fèi)群體里,，區(qū)域差異的影響并不能引起多少消費(fèi)行業(yè)上實(shí)質(zhì)性的不同。無(wú)論在哪里,，他們的消費(fèi)都會(huì)集中在那些標(biāo)示著高貴和財(cái)富頂級(jí)品牌的范圍里,。

消費(fèi)目的的不同也會(huì)影響消費(fèi)者的購(gòu)買行為。對(duì)于服飾消費(fèi)者說(shuō),，自己穿著和送禮是兩個(gè)最基本的消費(fèi)目的,。當(dāng)送禮成為目的時(shí)，消費(fèi)者的選擇標(biāo)準(zhǔn)就很可能集中在價(jià)格這一個(gè)因素上了,。在這種特殊的消費(fèi)行業(yè)中,，常規(guī)的消費(fèi)者劃分原則就會(huì)完全被顛覆，即便是很窮困的人也有可能購(gòu)買幾倍于其消費(fèi)能力的服飾商品,，以求體面過(guò)人的效果,。

以上種種可能引發(fā)消費(fèi)行為差異的因素都是可分辨和可預(yù)期的，適宜被用來(lái)作為例制定生產(chǎn)和營(yíng)銷計(jì)劃的主要依據(jù)及參考,，行業(yè)廠商應(yīng)引起足夠的重視,。

1、需求兩極分化的特點(diǎn)

消費(fèi)者在購(gòu)買傾向上開始呈現(xiàn)兩極分化的特點(diǎn),，購(gòu)買力逐步向高價(jià)位和中低價(jià)位兩個(gè)區(qū)域集中,。這種變化可以從市場(chǎng)對(duì)服飾類消費(fèi)品需求變化中得到印證：高檔的奢侈品牌在中國(guó)市場(chǎng)上受到歡迎，中國(guó)行已經(jīng)成為國(guó)際上為多頂級(jí)服飾品牌的重要新興市場(chǎng),，大路線的中低價(jià)位品牌同樣銷售看好;

2,、消費(fèi)者對(duì)服裝種類的需求多樣性

生活方式的變化使消費(fèi)者對(duì)于服裝種類的需求呈飛速上升的趨勢(shì)。其速度之快,，使得現(xiàn)有的服裝商品每一刻都顯現(xiàn)出某種程度的單一和過(guò)時(shí),。這種變化加快了國(guó)內(nèi)服裝市場(chǎng)的專業(yè)化細(xì)分，宴會(huì)服,、婚禮服,、休閑服、職業(yè)套裝等等已經(jīng)成為市場(chǎng)上的常規(guī)門類,?？梢韵胍娫谖磥?lái)的服裝市場(chǎng)上，針對(duì)性越明確的產(chǎn)品將越受歡迎,。

3,、服裝市場(chǎng)的消費(fèi)者在服裝趨勢(shì)上追求層次化和個(gè)性化

層次化和個(gè)性化的服裝消費(fèi)趨勢(shì)日益明顯。消費(fèi)層次的區(qū)分因收入,、年齡,、地域不同而開始呈現(xiàn)出顯著不同的消費(fèi)特征。往日那種瞬間鋪天蓋地而來(lái)頗有些壓倒一切氣魄的流行方式似乎已經(jīng)不再會(huì)出現(xiàn),。90年代風(fēng)靡一時(shí)的也叫健美褲的踩腳褲,，因穿時(shí)褲腳踩在足下始而得其名。當(dāng)時(shí)滿街上幼女,，少女,，少婦，中年婦女,，老年阿婆,，不論高矮胖瘦，上學(xué)上班上街,，一人一條,，一律黑色深藍(lán)暗紅，實(shí)在堪稱奇觀,。類似情況放至今日,，恐怕只能被譏笑為某學(xué)校運(yùn)動(dòng)會(huì)出場(chǎng)式指定服裝。流行方式的多元化,，層次化,，體現(xiàn)出大眾獲取信息的途徑的日漸開闊。面對(duì)資訊,，人們的選擇余地大了很多,，眼界也被打開了。

存在的問(wèn)題

有人說(shuō)：如果現(xiàn)在中國(guó)所有的服裝企業(yè)都停產(chǎn),，中國(guó)人不用擔(dān)心沒有衣穿?，F(xiàn)在各企業(yè)所有的庫(kù)存加起來(lái)還都?jí)蛟谑忻嫔腺u個(gè)兩年的。

服裝企業(yè)做大了,，往往是伴隨著倉(cāng)庫(kù)急劇增大的代價(jià),。企業(yè)的銷售翻了好幾倍，帳上的現(xiàn)金卻沒見增長(zhǎng)多少,。難怪很多老板說(shuō),，自己辛苦一年賺來(lái)的，都跑倉(cāng)庫(kù)里去了,。

由于服裝季節(jié)性明顯,，且服裝產(chǎn)品更新的速度越來(lái)越快，庫(kù)存問(wèn)題成為最令服裝企業(yè)頭痛的問(wèn)題之一,。不處理吧,，積壓只會(huì)導(dǎo)致更加庫(kù)存品的更加貶值甚至一文不值。進(jìn)行低價(jià)拋售處理吧,，一來(lái)那些過(guò)季的產(chǎn)品不見得有人要,，二來(lái)低價(jià)拋出去對(duì)辛苦建立起來(lái)的品牌形象又是個(gè)很大的打擊，很容易讓消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的價(jià)格體系產(chǎn)生懷疑,。

另外,，庫(kù)存數(shù)與企業(yè)缺貨數(shù)量又往往是成反比的,，因?yàn)榉b產(chǎn)品從采購(gòu)面料到生產(chǎn)都有一定的周期，企業(yè)為了使自己的產(chǎn)品在旺季時(shí)候有足夠的數(shù)量可供銷售,，往往不得不儲(chǔ)備大量的貨品,，這就為庫(kù)存埋下了隱患。而有些較保守的企業(yè)為了減少庫(kù)存,，往往限制貨品的生產(chǎn)數(shù)量,，但一旦該貨品暢銷起來(lái)，卻又因?yàn)楫a(chǎn)品供不應(yīng)求導(dǎo)致缺貨而錯(cuò)失銷售良機(jī),。

服裝批發(fā)市場(chǎng)的的對(duì)策：

1,、要利用好優(yōu)越的地理位置，抓住交通便利的特點(diǎn),。

2,、經(jīng)營(yíng)齊全的服裝品種。

3,、豐富的市場(chǎng)資源,，利用這一條件，多為自己的品牌做好推銷,。

4,、進(jìn)行有效的經(jīng)營(yíng)管理。

服裝市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告摘要篇六

內(nèi)容簡(jiǎn)介：

此次,，黃州實(shí)訓(xùn)我們調(diào)查了80個(gè)女性消費(fèi)者各20個(gè)男消費(fèi)者,。他們的年齡階段大多在16—25歲之間。經(jīng)過(guò)調(diào)查我們發(fā)現(xiàn),，黃州大部分消費(fèi)者的消費(fèi)水平在100—150之間,。不過(guò)也略有一部分消費(fèi)能接受150—200元這個(gè)價(jià)位。而且,，消費(fèi)者對(duì)于衣服質(zhì)量的要求也是蠻高的,，他們大多求針織及混紡

不過(guò)對(duì)于賣衣服的地點(diǎn)消費(fèi)者更愿去那種專賣店或商業(yè)條街。對(duì)于服裝的選擇消費(fèi)者更注重選擇比較休閑得體的衣服,。尤其重要的是我們發(fā)現(xiàn)黃州的消費(fèi)者對(duì)于網(wǎng)上購(gòu)物沒有充分的認(rèn)識(shí),，甚至更有甚者就沒聽說(shuō)過(guò)網(wǎng)上購(gòu)物。對(duì)于名牌的要求也不是很高,。

此次黃州調(diào)查讓我們認(rèn)識(shí)到對(duì)于網(wǎng)上購(gòu)物還需要我們大力推行,，對(duì)于我們網(wǎng)上開店而言即是一種擴(kuò)展市場(chǎng)的機(jī)會(huì)，不過(guò)也要我們更加努力的開創(chuàng)市場(chǎng),，打開黃州這個(gè) 沒網(wǎng) 的現(xiàn)象,。

這個(gè)只是對(duì)于我們這次調(diào)查的一個(gè)簡(jiǎn)單的描述，下面是我們這次調(diào)查的細(xì)節(jié)分析,。

主體內(nèi)容：

調(diào)查的背景

從整體來(lái)說(shuō)：服裝行業(yè)憑借廉價(jià)的勞動(dòng)力資源和強(qiáng)大的產(chǎn)業(yè)配套優(yōu)勢(shì),，在紡織服裝業(yè)中傲視群雄,。隨著進(jìn)口配額的取消，服裝企業(yè)面臨前所未有的發(fā)展機(jī)遇,。因此我們需加強(qiáng)以下幾方面的重點(diǎn)工作：鞏固現(xiàn)有市場(chǎng),，維護(hù)出口秩序；共享潛在市場(chǎng),；創(chuàng)新的市場(chǎng)；實(shí)行標(biāo)準(zhǔn)化戰(zhàn)略,。出口企業(yè)更應(yīng)做好 后配額時(shí)代 的應(yīng)對(duì)良方：首先是積極推進(jìn)企業(yè)改制,，優(yōu)化資源配置，增強(qiáng)創(chuàng)新能力,；二是積極開展實(shí)業(yè)化建設(shè),，促進(jìn)貿(mào)易向上下游的延伸，提高整個(gè)系統(tǒng)的效益,；三是積極實(shí)施品牌戰(zhàn)略,，逐步開發(fā)自有品牌；四是積極 走出去 請(qǐng)進(jìn)來(lái) ,，主動(dòng)吸收消化國(guó)外的先進(jìn)生產(chǎn)工藝和管理經(jīng)驗(yàn),，加快人才隊(duì)伍建設(shè)等。通過(guò)中國(guó)專業(yè)服裝項(xiàng)目市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告生產(chǎn)企業(yè)及投資機(jī)構(gòu)將充分了解產(chǎn)品市場(chǎng),、原材料供應(yīng),、銷售方式、有效客戶和潛在客戶提供了詳實(shí)信息,，為研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)定位,，產(chǎn)品特征、產(chǎn)品定價(jià),、營(yíng)銷模式,、銷售網(wǎng)絡(luò)和企業(yè)發(fā)展提供了決策依據(jù)。20xx整個(gè)系列主要為單一色調(diào),，當(dāng)中黑和白代表了雙重特色,，如硬和軟、歷史和現(xiàn)代,，也代表了品牌的風(fēng)格,。

a。服裝是改革開放以來(lái)最先形成的市場(chǎng),，它是一個(gè)門檻低且容易進(jìn)入的市場(chǎng),，正因如此，它也是最容易飽和及衰敗的市場(chǎng)同時(shí)它對(duì)區(qū)域的要求很明顯,，小縣城有小縣城集市,，小村落有其小市場(chǎng),，大省會(huì)城市也有與它相匹配的規(guī)范的市場(chǎng)

b。據(jù)調(diào)查,，現(xiàn)代社會(huì),，越來(lái)越多的人注意儀表。人們對(duì)服裝的要求與選擇不僅與人的心理,、年齡,、性格有關(guān)，還受到其它客看因素的影響消費(fèi)者的購(gòu)買行為受收入水平,、地理區(qū)域,、民族習(xí)慣、宗教信仰,、文化傳統(tǒng)以及社會(huì)發(fā)展水平等客觀條件的影響,，并同時(shí)與個(gè)體的年齡層次、教育程度,、審美趣味,、消費(fèi)目的等主觀因素密切相關(guān)。

c,。21世紀(jì)的消費(fèi)迎合現(xiàn)代人著衣的不同品位與風(fēng)格,。

c。價(jià)格是購(gòu)買服裝的又一重要影響因素,。有超過(guò)半數(shù)的購(gòu)買者只愿接受100元左右的服裝價(jià)位,。

d。就購(gòu)買服裝的場(chǎng)所而言,，58,。06%的女性和47。37%的男性選擇在專賣店購(gòu)買,。

e,。調(diào)查顯示，人們普遍認(rèn)為,，服裝批發(fā)市場(chǎng)普遍存在的問(wèn)題是產(chǎn)品檔次不全,、產(chǎn)品質(zhì)量不高、衛(wèi)生條件差等,。這些問(wèn)題都是服裝市場(chǎng)急需解決的問(wèn)題,。這也表明，采購(gòu)者的要求在不斷提高,，他們希望在一個(gè)產(chǎn)品檔次全,、產(chǎn)品質(zhì)量高、金融設(shè)施健全、環(huán)境舒適的服裝批發(fā)市場(chǎng)采購(gòu)服裝,。

要了解當(dāng)前服裝市場(chǎng)的全貌,，提供先進(jìn)的市場(chǎng)發(fā)展經(jīng)驗(yàn)和理念，讓市場(chǎng)之間相互了解,、學(xué)習(xí)先進(jìn)的發(fā)展模式,，從而逐漸改變、淘汰落后的營(yíng)銷與管理方式

并且在實(shí)現(xiàn)指導(dǎo)市場(chǎng)發(fā)展,、控制過(guò)度開發(fā),、為行業(yè)和企業(yè)提供商業(yè)決策參考、促入國(guó)際國(guó)內(nèi)貿(mào)易平臺(tái)交流等方面起到積極作用,。

隨著消費(fèi)者消費(fèi)能力的增加,，在其進(jìn)行服飾購(gòu)買時(shí)已不再單純考慮產(chǎn)品的基本功能，在達(dá)到一定經(jīng)濟(jì)收入的前提下為了滿意工作需求,、心理需求、生活需求以及社交需之求時(shí),，選擇購(gòu)買更能夠表現(xiàn)經(jīng)濟(jì)實(shí)力,、自身品味的品牌產(chǎn)品則是必然。伴隨著信息交流速度更為快捷,，品牌消費(fèi)的消費(fèi)群體與流行時(shí)尚需求的步伐幾乎一致,。服裝消費(fèi)市場(chǎng)正沿著：需求消費(fèi)—》時(shí)髦消費(fèi)—》時(shí)尚消費(fèi)—》個(gè)性消費(fèi)，這樣一個(gè)由低到高的品牌消費(fèi)需求軌跡進(jìn)行著變革,。雖然在現(xiàn)階段內(nèi)因地區(qū)經(jīng)濟(jì)的差異,、個(gè)人收入的差異以及城市間文化的差異等因素的影響，導(dǎo)致服裝消費(fèi)市場(chǎng)還存在整體不均衡的表現(xiàn),，但隨著時(shí)間的推移,，這種差異量將會(huì)快速持平。

調(diào)查結(jié)果

）性別：

答案總數(shù)量：100

）年齡：

答卷總數(shù)量：100

）能接受的服裝價(jià)格：

答卷總數(shù)量：100

）經(jīng)常購(gòu)買服裝的地方：

答卷總數(shù)量：100

）對(duì)服裝面料的選擇：

答答案總數(shù)量：100

）對(duì)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的態(tài)度：

答卷總數(shù)量：100

總體的結(jié)論及建議

少年：該年齡段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)的最主要的群體,，是消費(fèi)群體中服裝購(gòu)買頻率最多,，總體購(gòu)買金額較多的群體，其中女性人口略多于男性,，與中國(guó)總體人口男女比例相反,。該群體有很強(qiáng)的購(gòu)買欲望，時(shí)尚,，追求流行、個(gè)性，敢于嘗試新事物,，容易接受各種新品牌,。該群體中很大一部分容易沖動(dòng)購(gòu)物。是目前服裝品牌最多，競(jìng)爭(zhēng)最激烈的細(xì)分市場(chǎng),。

青年：該年齡段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)的主要群體,，是消費(fèi)群體中購(gòu)買單件服裝價(jià)值最高的群體，該群體是消費(fèi)群體種經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)最為雄厚的群體,，有較強(qiáng)的購(gòu)買欲望,。但該群體大多數(shù)人的人生觀和價(jià)值觀已相對(duì)成熟，因此對(duì)風(fēng)格,、對(duì)時(shí)尚有自己的喜好,，其中相當(dāng)部分人已有自己喜好的品牌，對(duì)新市場(chǎng)越來(lái)越強(qiáng)調(diào)消費(fèi)者的個(gè)性化,、感性化,，因此對(duì)消費(fèi)者的心理把握越來(lái)越重要、越來(lái)越復(fù)雜,。從品牌和消費(fèi)者行為之間的復(fù)雜關(guān)系可以看出品牌建設(shè)的復(fù)雜性,，品牌建設(shè)與消費(fèi)者行為之間的互動(dòng)、多變的關(guān)系,。只有深刻認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn),，才能有利于我們的品牌建設(shè)和維護(hù)的工作過(guò)程，起到指導(dǎo)消費(fèi)者行為的作用,。

）,。當(dāng)前所倡導(dǎo)的 名牌戰(zhàn)略 是適應(yīng)消費(fèi)者行為而產(chǎn)生的，因?yàn)閺?qiáng)勢(shì)品牌對(duì)消費(fèi)者行為的影響是品牌的最一般性能,。強(qiáng)勢(shì)品牌能給消費(fèi)者心理帶來(lái)一種沖擊效果,，產(chǎn)生購(gòu)買動(dòng)機(jī)，而一旦適用,，由于較好的實(shí)際效果,，而獲得較好的評(píng)價(jià)，口碑逐漸形成,，進(jìn)而達(dá)到信任,、強(qiáng)化、情感共鳴的效果,，綜上所述,，面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，消費(fèi)者行為是企業(yè)最為關(guān)注的因素之一,。對(duì)于現(xiàn)代企業(yè)而言,，其所有的產(chǎn)品開發(fā)和營(yíng)銷活動(dòng)都應(yīng)當(dāng)是以消費(fèi)者需求為基礎(chǔ)來(lái)入行的，只有提供滿足消費(fèi)者需求的產(chǎn)品/服務(wù)才是企業(yè)的發(fā)展之道,。

）,。改革開放以來(lái)，我國(guó)的經(jīng)濟(jì)建設(shè)有了長(zhǎng)足的發(fā)展。人民的生活水平顯著提高,， 衣,、食、住,、行 中排在第一位的就是 衣 ,，人們對(duì)服裝的要求更是一日千里，從顏色到款式,，再到品牌,，不同的消費(fèi)群體、不同的消費(fèi)心理形成了不同的消費(fèi)層次,。

）,。考慮的不再是人人有衣穿的問(wèn)題,，而是滿意當(dāng)前人們不斷提升的審美與服飾文化的要求,。我國(guó)所擁有的是一個(gè)具備相當(dāng)購(gòu)買能力及旺盛的購(gòu)買欲望需求強(qiáng)大的消費(fèi)群

）。創(chuàng)新是企業(yè)將從來(lái)沒有過(guò)的生產(chǎn)要素或生產(chǎn)方式的組合融入經(jīng)營(yíng)體系,，從而快速提升經(jīng)營(yíng)體系力,。僅是企業(yè)家或員工個(gè)人價(jià)值的體現(xiàn)，也是企業(yè)的一種超越傳統(tǒng)的經(jīng)濟(jì)行為,。在資訊科技時(shí)代，創(chuàng)新是一種生命力更強(qiáng)的,、創(chuàng)造價(jià)值更高的經(jīng)營(yíng)要素,。所以我們要積極提倡創(chuàng)新精神，跟著時(shí)代走,，從人們的需求出發(fā),，只有這樣我們才能在市場(chǎng)上處于不敗之地。

服裝市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告摘要篇七

調(diào)查人：xxx

調(diào)查時(shí)間：20xx年3月

調(diào)查對(duì)象：18~28的女性

調(diào)查地點(diǎn)：常州步行街和大學(xué)學(xué)校

調(diào)查資料：高跟鞋受歡迎的原因

調(diào)查的目的：了解高跟鞋在生活中受歡迎的程度

在沒有高跟的時(shí)候,，赤足和平底鞋共同上演著寂寞的故事,，性感或美麗都欠缺著那么一點(diǎn)兒火，直到高跟的出現(xiàn),，性感才被演繹的淋漓盡致,。

現(xiàn)代高跟鞋誕生于迷離繽紛的時(shí)尚夢(mèng)工廠，它是造物主在充滿柔情之時(shí)賜予女人的瑰寶,，是人類偷嘗智慧之果的結(jié)晶,。高跟鞋的誕生對(duì)于蒸蒸日上的時(shí)尚界來(lái)說(shuō)猶如一劑刺激無(wú)比的，華麗的時(shí)尚界所以涌動(dòng)滾滾暗流,，顛覆性的餓審美即將覆蓋時(shí)尚界的歷史黃頁(yè),，而這一切的震動(dòng)，都和渺小的高跟鞋牽扯著絲絲的聯(lián)系。

關(guān)于高跟鞋,，一向以來(lái)都只是被放眼于它的性感功能,。它的功能，天生屬于時(shí)尚范疇,，屬于女人的衣柜問(wèn)題,。然而在最新一項(xiàng)調(diào)查中顯示，高跟鞋同時(shí)還是女性在職場(chǎng)上的自信來(lái)源,。

由《時(shí)尚芭莎》雜志委托的這項(xiàng)調(diào)查,，對(duì)英國(guó)金融、報(bào)紙和衛(wèi)生保健領(lǐng)域處于最高職位的500名女性進(jìn)行問(wèn)卷調(diào)查,，要求她們發(fā)表對(duì)辦公室環(huán)境的看法,。

這項(xiàng)研究顯示，盡管女性經(jīng)常抱怨在工作場(chǎng)所待遇不平等,，但她們中的多數(shù)還是會(huì)穿上高跟鞋,，憑借她們的女性魅力獲得她們想得到的一切。其中,，有七成女性表示,，在工作中穿高跟鞋會(huì)讓她們自然而然地感到自我更加有實(shí)力，對(duì)處理工作的本事更自信,。

這對(duì)于男人來(lái)說(shuō)可能明顯不可思議,，女人的自信，竟來(lái)源于一雙高跟鞋,？然而對(duì)于女人來(lái)說(shuō),，這卻是再正常可是,。

女人自信的來(lái)源,，其實(shí)有時(shí)候與幸福感很相似。既然幸福能夠只是兩個(gè)人共吃的一杯雪糕,，那么自信為什么不能只是一雙高跟鞋呢,？只是一個(gè)細(xì)節(jié)，一個(gè)具象,，就能夠讓女人在瞬間自我充實(shí)起來(lái),。這對(duì)于男人來(lái)說(shuō)其實(shí)是個(gè)好消息，至少送一雙高跟鞋給她,，比跟她講一晚上的大道理來(lái)得簡(jiǎn)單省事,。

調(diào)查報(bào)告獲取資料的途徑分兩種，一是采取問(wèn)卷調(diào)查的形式,，總共兩百份問(wèn)卷,，一半是由學(xué)校的學(xué)生填寫,，另一半到步行街找路人填寫，二是采取訪談的形式,，計(jì)劃訪談一些穿著時(shí)尚的女性朋友,。獲取資料計(jì)劃在四天內(nèi)完成。前三天用來(lái)做問(wèn)卷調(diào)查和訪談,，最終一天用來(lái)做統(tǒng)計(jì),，并寫下小結(jié)。

比較多,，鞋跟也都不算高,，她她tata比較年輕時(shí)尚，鞋也比較秀氣,，一般小高跟,、中高跟，思加圖staccato比較時(shí)尚女人,，一般高跟,、細(xì)高跟比較多，只是價(jià)位一般比tata高,，算是旗下比較高價(jià)的,，百麗belle比較成熟女性，我覺得不太適合小姑娘,，一般鞋跟比較高有的也比較粗,，可是也有中矮、平跟,。達(dá)芙妮的鞋很不推薦,，樣貌可能看著還能夠，可是上腳一般,，并且鞋型做的很不舒服,，穿著腳累,，再者皮鞋的話質(zhì)地一般,。

其實(shí)，在審美上,，高跟鞋所蘊(yùn)涵的資料則更為深遠(yuǎn)與豐富,。高跟鞋在女人心目中成了一個(gè)完美的隱喻。

高跟鞋除了增加高度,，更重要的因素是能夠增進(jìn)誘惑,。高跟鞋使女人步幅減小，因?yàn)橹匦暮笠?，腿部就相?yīng)挺直,，并造成臀部收縮,、胸部前挺，裊娜的韻致應(yīng)運(yùn)而生,。長(zhǎng)期穿著高跟鞋,，女人的小腿會(huì)逐漸變細(xì)，大腿的脂肪在長(zhǎng)期的緊張中會(huì)轉(zhuǎn)變成富有彈性的肌肉,，至于腰肢,，則向著xx的方向發(fā)展——這就是國(guó)外研究者們的成果。至于高跟鞋的副作用,，有人指出,，鞋跟與面的硬接觸，造成了腦震動(dòng),，會(huì)引起女性智力的遲鈍,。這種杞人憂“鞋”的想法當(dāng)然是毫無(wú)根據(jù)的，至今我們沒有發(fā)現(xiàn)美麗的女性因在扶搖直上的鞋跟上搖擺人生而成了弱智的,，她們反而更上層樓了,。高跟鞋對(duì)于女人的重要性在于：一個(gè)不修邊幅的女人可能會(huì)穿旅游鞋、拖鞋,，但穿高跟鞋的女人絕對(duì)精神,。高跟鞋和絲襪使得美麗經(jīng)歷了本質(zhì)的轉(zhuǎn)換，穿高跟鞋對(duì)女人的重要性絕不亞于在臉上抹脂粉,，以前需要從頭做起的事此刻從腳做起,，意義是極其重大的。

高跟鞋對(duì)于美的價(jià)值主要體此刻：一個(gè)人要做什么光靠大腦想是不行的,，得有行動(dòng),。最好的強(qiáng)制措施就是發(fā)明一種東西，能讓你自覺自愿地使用它,，既貼合大眾的審美情趣,，自我也覺得滿意。高跟鞋就是這樣的一種東西,，它的發(fā)明基本上是男權(quán)社會(huì)的一個(gè)陰謀,，除了使女人看上去更xx以外，它實(shí)際沒有任何實(shí)用價(jià)值,，并且使女人穿上它后不能跑,，不能快步走，不能做堅(jiān)持平衡以外的一切事,。這和中國(guó)以前的裹小

腳沒什么本質(zhì)的區(qū)別,，區(qū)別只在于東西方審美觀的不一樣，也許多少還比裹小腳體現(xiàn)出一些人道,。

人類需要有固有的道德束縛,，但幾乎人類的每一項(xiàng)發(fā)明都存在使道德滑坡的危險(xiǎn),，其實(shí)道德這個(gè)觀念是對(duì)人類天性的一種強(qiáng)制性的壓抑，現(xiàn)代社會(huì)的時(shí)尚可是就是用看起來(lái)比較人道和科學(xué)的方式來(lái)釋放原始的天性,，越是現(xiàn)代化越是如此,，比如說(shuō)高跟鞋。

在這次研究性學(xué)習(xí)當(dāng)中,，讓我學(xué)會(huì)了很多東西,，提高了我的社會(huì)實(shí)踐本事，在這次研究性學(xué)習(xí)中,，我不僅僅負(fù)責(zé)了調(diào)查問(wèn)卷的設(shè)計(jì),，還自我參加了發(fā)放調(diào)查問(wèn)卷的行動(dòng)，應(yīng)對(duì)陌生人,，鼓起了勇氣,，克服了從前那個(gè)羞澀的，在發(fā)調(diào)查問(wèn)卷的過(guò)程中,，難免會(huì)遭到拒絕,，但我的那份認(rèn)真和執(zhí)著，讓路人都很感動(dòng),，這是令我十分欣慰的地方,，而我的汗水和淚水，換來(lái)了一份值得自我引以為豪的調(diào)查,，有付出就有收獲,。經(jīng)過(guò)努力收集資料和進(jìn)行仔細(xì)的分析、整理,。最終寫出一份完整的服裝市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告,。

服裝市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告摘要篇八

通過(guò)對(duì)消費(fèi)者的調(diào)查可以得知，90％的消費(fèi)者會(huì)選擇牛仔服裝,，他們選購(gòu)牛仔服裝除了考慮到牛仔服裝具有耐磨,、方便、舒適,、易打理等方面的特點(diǎn)以外,，還認(rèn)為穿著牛仔服裝使人顯得有活力、具有時(shí)尚感,。

在這些穿著牛仔服裝的消費(fèi)者群中,，100％的消費(fèi)者會(huì)選購(gòu)牛仔褲,，選購(gòu)?fù)馓缀团Ｗ腥沟南M(fèi)者比例都不是很高,，其中只有13％的男性消費(fèi)者會(huì)選擇購(gòu)買牛仔外套，女性消費(fèi)者對(duì)牛仔外套的選購(gòu)比男性稍高,，比例達(dá)到27％,，至于牛仔裙,，有34％的女性受訪者表示會(huì)選購(gòu)。從細(xì)分的情況來(lái)看,，男性消費(fèi)者在選購(gòu)牛仔褲時(shí)100％會(huì)選購(gòu)牛仔長(zhǎng)褲,，而女性消費(fèi)者中，除了100％會(huì)選購(gòu)牛仔長(zhǎng)褲以外,，對(duì)牛仔熱褲的選擇幾率達(dá)到了33％,，其他的褲品，如九分褲,、七分褲,、背帶褲的選購(gòu)幾率均達(dá)到了7％。

對(duì)于在牛仔褲色彩的選擇上面,，男性消費(fèi)者較為單一,，100％的消費(fèi)者認(rèn)為藍(lán)色系是必不可少的選擇，而女性消費(fèi)者中僅有7％的消費(fèi)者表示黑色系的牛仔產(chǎn)品也是不錯(cuò)的選擇,。

另外,，在對(duì)于牛仔套裝產(chǎn)品的消費(fèi)調(diào)查結(jié)果中不難發(fā)現(xiàn)，男性消費(fèi)者和女性消費(fèi)者的態(tài)度較為一致,，他們中有80％的人表示自己不會(huì)購(gòu)買套裝產(chǎn)品,，只有20％的消費(fèi)者表示自己只是偶爾會(huì)嘗試對(duì)套裝產(chǎn)品的選購(gòu)。

此外,，在男性和女性的受訪者中均有93％的人認(rèn)為在北京市場(chǎng)中很容易就會(huì)選購(gòu)到自己喜愛的牛仔服裝,。

調(diào)查統(tǒng)計(jì)表明，“需要搭配衣服”是北京市場(chǎng)牛仔服裝消費(fèi)群體的主要消費(fèi)動(dòng)機(jī),，80％的男性消費(fèi)者是在產(chǎn)生諸如搭配衣服時(shí)的需求時(shí)才會(huì)選購(gòu)牛仔服裝,，而女性在這種情況下選購(gòu)牛仔服裝的比例為60％，這說(shuō)明在北京市場(chǎng)中牛仔服裝的消費(fèi)者選購(gòu)產(chǎn)品是整體上來(lái)說(shuō)都較為理性,。

但是,，通過(guò)調(diào)查的細(xì)分我們?nèi)匀豢梢园l(fā)現(xiàn)男性消費(fèi)者和女性消費(fèi)者隨機(jī)性購(gòu)物的不同特點(diǎn)。女性消費(fèi)者更容易在“看到自己喜歡的產(chǎn)品”時(shí)產(chǎn)生購(gòu)買的欲望,，這個(gè)比例達(dá)到了27％,，而這種情況下，男性消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買欲望的比例僅為7％,。對(duì)于男性消費(fèi)者發(fā)生隨機(jī)性購(gòu)物的情況更多的是發(fā)生在商家集中的促銷階段,，雖然從商家的集中促銷對(duì)消費(fèi)者選購(gòu)服裝的促動(dòng)性來(lái)看，對(duì)男性消費(fèi)者和女性消費(fèi)者的影響都不是很大,，但是促銷的誘惑力對(duì)男性消費(fèi)者而言仍然要高于女性消費(fèi)者,，我們的調(diào)查結(jié)果就顯示，在“遇到商家促銷”的情況下產(chǎn)生購(gòu)買欲望的男性消費(fèi)者比例為13％,，而女性消費(fèi)者的購(gòu)買比例卻為7％,。

服裝市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告摘要篇九

各企業(yè)針對(duì)如今市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的今日,，針對(duì)同行業(yè)知己知彼，百戰(zhàn)不殆,，更是矚目的睿智,，企業(yè)發(fā)展了解該產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)信息重要性，逐漸針對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)查研究越來(lái)越重視,，其中服裝行業(yè)中,，企業(yè)約到的各種難題問(wèn)題，比如,，新市場(chǎng)的開展,，新品牌的建立，銷售出現(xiàn)滑坡,，品牌老化等都是服裝品牌企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷中特定時(shí)期需要解決的難題,，需要解決發(fā)展難題以及投資遇到的問(wèn)題，了解市場(chǎng)現(xiàn)狀及投資價(jià)值分析是必不可少的重要環(huán)節(jié),。

服裝品牌市場(chǎng)調(diào)研的重要性

服裝品牌企業(yè)經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)研能夠掌握市場(chǎng)最新態(tài)勢(shì),，及規(guī)模，發(fā)展趨勢(shì)以及投資價(jià)值分析,，要想在同行業(yè)成為優(yōu)秀者了解市場(chǎng)具有至關(guān)重要的作用,。

在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，一個(gè)尚不完善的服裝品牌,，尤其是尚未成為業(yè)內(nèi)領(lǐng)頭羊時(shí),，通常將某個(gè)與自我旗鼓相當(dāng)?shù)膶?duì)手作為競(jìng)爭(zhēng)的目標(biāo)品牌，經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)研,，弄清目標(biāo)品牌的底細(xì),，為趕超對(duì)手供給客觀依據(jù)。

大部分市場(chǎng)業(yè)績(jī)良好的服裝品牌都會(huì)是其他服裝品牌悄悄瞄準(zhǔn)的目標(biāo)品牌,，前者有什么新的技術(shù),，什么產(chǎn)品好銷、銷量多少,，后者經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)研即可一目了然,，并且據(jù)此調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)及生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)手段，努力使自我產(chǎn)品占得更大市場(chǎng)份額,。

檢討服裝市場(chǎng)地位,，制定長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展戰(zhàn)略，服裝的市場(chǎng)地位是每一個(gè)服裝企業(yè)所關(guān)注的市場(chǎng)地位是消費(fèi)者對(duì)服裝品牌的認(rèn)同,，經(jīng)過(guò)銷售業(yè)績(jī)直接反映出來(lái),。為了維護(hù)服裝企業(yè)的市場(chǎng)地位，應(yīng)當(dāng)經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)研，無(wú)論是品牌運(yùn)作發(fā)生困難之時(shí),，還是銷售業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)之際，明智的企業(yè)都會(huì)及時(shí)做出必須的市場(chǎng)戰(zhàn)略調(diào)整,，以適應(yīng)新情景的發(fā)性,。

市場(chǎng)調(diào)研能夠?yàn)槠髽I(yè)的市場(chǎng)決策供給最直接有效的依據(jù)。對(duì)于一個(gè)企業(yè)要解決服裝營(yíng)銷實(shí)踐中遇到的問(wèn)題,，市場(chǎng)調(diào)研是必不可少的,。

如何解決問(wèn)題和采取怎樣樣的做法、都取決于經(jīng)營(yíng)者對(duì)當(dāng)前服裝市場(chǎng)的認(rèn)識(shí),，這一認(rèn)識(shí)必須貼合客觀實(shí)際,，僅憑經(jīng)驗(yàn)對(duì)市場(chǎng)情景做出確定往往帶有很強(qiáng)的主觀性，不貼合市場(chǎng)客觀實(shí)際的決策,，會(huì)對(duì)服裝企業(yè)經(jīng)營(yíng)者造成風(fēng)險(xiǎn),。

近年我國(guó)服裝的生產(chǎn)技術(shù)與消費(fèi)者的知識(shí)結(jié)構(gòu)均大幅度提高，服裝產(chǎn)品的顏色,、款式,、材質(zhì)變化多樣，而消費(fèi)者更有本事根據(jù)個(gè)性特點(diǎn)選擇適合需要的服裝產(chǎn)品,。

隨著我國(guó)服裝市場(chǎng)由生產(chǎn)者主導(dǎo)的“賣方市場(chǎng)”向以消費(fèi)者主導(dǎo)的“買方市場(chǎng)”的轉(zhuǎn)變,，服裝企業(yè)要想立足于買方市場(chǎng)，就必須了解消費(fèi)者的需求,，再配合這些需求進(jìn)行生產(chǎn)與營(yíng)銷活動(dòng),。

由于不一樣區(qū)域的消費(fèi)者對(duì)服裝產(chǎn)品需求的多樣化，想要確切掌握消費(fèi)者的需要,，并進(jìn)而獲得更多相關(guān)的信息,，就必須以科學(xué)化的方法進(jìn)行服裝市場(chǎng)調(diào)查。

由“市場(chǎng)推銷”邁入“品牌營(yíng)銷”后,，營(yíng)銷部門除了銷售外,，更要擔(dān)負(fù)市場(chǎng)開發(fā)的工作。

市場(chǎng)開發(fā)的出發(fā)點(diǎn)便是“市場(chǎng)調(diào)查”以及以市場(chǎng)調(diào)查為基礎(chǔ)的“服裝產(chǎn)品計(jì)劃”,，接下來(lái)的工作便是設(shè)計(jì)“促銷活動(dòng)”方案與確立“銷售通路策略”,。

由此可見，服裝市場(chǎng)整體的營(yíng)銷活動(dòng)是由服裝嚴(yán)品計(jì)劃,、促銷活動(dòng)及銷售通路策略三大支柱構(gòu)成,，服裝品牌市場(chǎng)調(diào)研的重要性可見其必要性。

服裝市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告摘要篇十

自20xx年國(guó)際金融危機(jī)爆發(fā)以來(lái),，世界經(jīng)濟(jì)跌宕起伏,，貿(mào)易保護(hù)主義和反區(qū)域一體化的逐步抬頭，實(shí)體經(jīng)濟(jì)面臨錯(cuò)綜復(fù)雜的環(huán)境，世界經(jīng)濟(jì)前景難以樂(lè)觀,，我國(guó)經(jīng)濟(jì)也受到了前所未有的挑戰(zhàn),。除成本、資金等因素外,，我們面臨的壓力有3方面：一是項(xiàng)目重復(fù)建設(shè),、扎堆上馬；二是需求萎縮,、市場(chǎng)低迷,；三是國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的打壓。面對(duì)嚴(yán)峻形勢(shì),，我國(guó)必須實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型升級(jí),。

另外，中國(guó)盡管成功地避開了金融危機(jī),，但是中國(guó)過(guò)去三十年經(jīng)濟(jì)持續(xù)增長(zhǎng)嚴(yán)重依賴的“人口紅利”逐漸消失,，發(fā)展中積累的一些問(wèn)題開始凸顯：產(chǎn)業(yè)低端化、環(huán)境壓力大,、通貨膨脹,、貧富差距拉大等等。在這種情況下,，要實(shí)現(xiàn)中國(guó)經(jīng)濟(jì)的可持續(xù)發(fā)展,，就必須轉(zhuǎn)型升級(jí)。

轉(zhuǎn)型升級(jí)不僅勢(shì)在必行,，而且是恰逢其時(shí),。隨著全球經(jīng)濟(jì)環(huán)境的變化，外需拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的因素正逐漸減弱,，國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)增速因此逐漸放緩,。此外，隨著材料,、勞動(dòng)力成本增長(zhǎng),，資源、環(huán)境對(duì)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的約束力正在增強(qiáng),，這些都直接影響到了傳統(tǒng)企業(yè)的生存發(fā)展,。要順利渡過(guò)這一瓶頸階段，企業(yè)必須轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)方式,，加快轉(zhuǎn)型升級(jí)步伐,。

我國(guó)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)面臨巨大的壓力，但同時(shí)也擁有巨大的機(jī)會(huì)和空間,。目前國(guó)內(nèi)消費(fèi)市場(chǎng)正處于加速擴(kuò)展時(shí)期,，蘊(yùn)藏在民間的巨大消費(fèi)潛力,，將轉(zhuǎn)化為經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的強(qiáng)勁動(dòng)力。而城市化進(jìn)程的加快,，將進(jìn)一步創(chuàng)造出新的投資需求和消費(fèi)需求,。此外，科技創(chuàng)新能力和人力資本投入的提升,，也將為經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)注入新的動(dòng)力,。此時(shí)此刻，推動(dòng)企業(yè)技術(shù),、管理的創(chuàng)新升級(jí)恰逢其時(shí),。

當(dāng)前各個(gè)行業(yè)及省市都在抓緊制定轉(zhuǎn)型升級(jí)戰(zhàn)略,，服裝行業(yè)也應(yīng)抓住當(dāng)前有利時(shí)機(jī),，培育和健全企業(yè)創(chuàng)新機(jī)制。同時(shí),，加大研發(fā)投入和人才儲(chǔ)備,，提升創(chuàng)新能力，重點(diǎn)突破制約產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈提升的關(guān)鍵環(huán)節(jié),，加快發(fā)展研發(fā),、設(shè)計(jì)、標(biāo)準(zhǔn),、物流,、營(yíng)銷等生產(chǎn)性服務(wù)環(huán)節(jié)，促進(jìn)生產(chǎn)服務(wù)化和服務(wù)知識(shí)化,。同時(shí),，通過(guò)“創(chuàng)造性破壞”，建立新的技術(shù)和生產(chǎn)體系,，以生產(chǎn)效率的提升抵消,、對(duì)沖成本上升帶來(lái)的壓力。

未來(lái)五年,，我國(guó)服裝行業(yè)發(fā)展的著力點(diǎn)不在于追求更高的增速,，而在于正確處理好增長(zhǎng)速度與結(jié)構(gòu)、質(zhì)量,、效益,、環(huán)境保護(hù)等的重大關(guān)系，改善和提升產(chǎn)業(yè)整體素質(zhì),，著力提高技術(shù)創(chuàng)新能力,、國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力和可持續(xù)發(fā)展能力。20xx年1月,，國(guó)務(wù)院正式發(fā)布了《工業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)規(guī)劃（20xx-20xx年）》（以下簡(jiǎn)稱《規(guī)劃》）,。這是改革開放以來(lái)第一個(gè)把整個(gè)工業(yè)作為規(guī)劃對(duì)象，并且由國(guó)務(wù)院發(fā)布實(shí)施的綜合性中長(zhǎng)期規(guī)劃，指導(dǎo)未來(lái)五年我國(guó)工業(yè)發(fā)展方式轉(zhuǎn)變方向,。

本研究咨詢報(bào)告由企業(yè)管理公司領(lǐng)銜撰寫,，主要依據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局、國(guó)務(wù)院發(fā)展研究中心,、國(guó)家發(fā)改委,、國(guó)家商務(wù)部、中國(guó)海關(guān)總署,、行業(yè)相關(guān)協(xié)會(huì),、深圳市企業(yè)管理咨詢公司、國(guó)內(nèi)外相關(guān)刊物的基礎(chǔ)信息以及服裝行業(yè)研究單位等公布和提供的大量資料,，結(jié)合深入的市場(chǎng)調(diào)查資料,，立足于當(dāng)前經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型升級(jí)整體發(fā)展形勢(shì)，對(duì)新形勢(shì)下中國(guó)服裝行業(yè)的發(fā)展情況,、經(jīng)濟(jì)運(yùn)行數(shù)據(jù),、主要細(xì)分市場(chǎng)、進(jìn)出口,、競(jìng)爭(zhēng)格局,、重點(diǎn)企業(yè)等進(jìn)行了分析及預(yù)測(cè)，并對(duì)20xx-20xx年服裝行業(yè)在當(dāng)前經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型升級(jí)下的發(fā)展趨勢(shì)進(jìn)行探討和研判,，最后在前面大量分析,、預(yù)測(cè)的基礎(chǔ)上，研究了服裝行業(yè)今后轉(zhuǎn)型升級(jí)下的發(fā)展與投資策略,，為服裝行業(yè)生產(chǎn),、貿(mào)易、經(jīng)銷等企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中洞察先機(jī),，根據(jù)市場(chǎng)需求及時(shí)調(diào)整經(jīng)營(yíng)策略,，為戰(zhàn)略投資者選擇恰當(dāng)?shù)耐顿Y時(shí)機(jī)和公司領(lǐng)導(dǎo)層做戰(zhàn)略規(guī)劃提供了準(zhǔn)確的市場(chǎng)情報(bào)信息及科學(xué)的決策依據(jù)，同時(shí)對(duì)銀行信貸部門也具有極大的參考價(jià)值,。大學(xué)生調(diào)研報(bào)告范文市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告范文

服裝市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告摘要篇十一

1,、以消費(fèi)者為對(duì)象，了解中青年消費(fèi)者在服裝方面的購(gòu)買動(dòng)機(jī),、過(guò)程和事實(shí),。

2、了解目標(biāo)消費(fèi)者的媒體接觸情況及習(xí)慣,，了解本產(chǎn)品廣告的媒體選擇與廣告形式的效果,。

3、分析目標(biāo)市場(chǎng)中的銷售良機(jī)與潛在性,。

4,、競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的市場(chǎng)占有情況及基本銷售策略,。

5、結(jié)合市場(chǎng)調(diào)研在被調(diào)研地開展一次規(guī)模適當(dāng)?shù)拇黉N活動(dòng)和品牌推廣活動(dòng),。

1,、基本界定為黃岡地區(qū)的中青年者。

2,、了解消費(fèi)者經(jīng)常購(gòu)買的服裝品牌,。

3、了解消費(fèi)者購(gòu)買頻率,。

4,、了解消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知情況。

5,、了解消費(fèi)者的消費(fèi)價(jià)格段,。

6、對(duì)公司產(chǎn)品包裝,、價(jià)格,、性能,、品質(zhì)等評(píng)價(jià),。

7、對(duì)本產(chǎn)品品牌的認(rèn)知,。

8,、了解本產(chǎn)品的包裝及賣場(chǎng)有無(wú)影響消費(fèi)者購(gòu)買。

9,、通過(guò)何種渠道知道本產(chǎn)品,。

10、了解消費(fèi)者基本情況,。

1,、區(qū)域：黃岡市

2、調(diào)研對(duì)象：中青年者

3,、調(diào)研方法：?jiǎn)柧碚{(diào)研

4,、調(diào)研對(duì)象比例分配：男性20，女性80

星期一,、二寫出市場(chǎng)調(diào)研方案,，設(shè)計(jì)出市場(chǎng)調(diào)研問(wèn)卷

星期三實(shí)地調(diào)研

星期四、五總結(jié)并寫出市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告

面訪

差旅費(fèi)：20元文印費(fèi)：70元小禮品：50元

合計(jì)：140元

xxx

調(diào)研時(shí)間：20xx.3.9——20xx.3.13

黃州市場(chǎng)問(wèn)卷調(diào)研

為了了解黃州市場(chǎng)服裝銷售情況,，我們特制定如此消費(fèi)問(wèn)答題,，希望您從百忙之中抽出時(shí)間與我們?nèi)胄薪涣髋c溝通。謝謝您們的支持與合作!

請(qǐng)您就以下問(wèn)題在您認(rèn)為合適的地方打?qū)?/p>

1.性別：男

女

2.年齡：少年中青年老年

3.平時(shí)喜歡的服裝風(fēng)格

a.可愛型b.中性型c.休閑型d.成熟型

4.對(duì)名牌服裝的熱衷度

a.無(wú)所謂b.一般c.喜歡d.特喜歡

5.喜歡哪類色彩的服裝

a.鮮艷純度高的

b.灰色調(diào)中性色

c.黑白色

6.你能接受的服裝價(jià)格

a.100元以下

b.100~150元

c.150~200元

d.200元以上

7.你經(jīng)常購(gòu)買服裝的地方a.百貨商場(chǎng)b.普通商店c.專賣店d.商業(yè)條街

8.你對(duì)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的態(tài)度

a.沒有興趣b.條件成熟的時(shí)候可以考慮c.非常有興趣d.一般

9.在服裝的三大元素里,，對(duì)你的購(gòu)買影響更大的是

a.質(zhì)量b.款式c.價(jià)格

10.你對(duì)服裝面料的選擇

a.純棉b.化纖c.針織d.混紡e.其它

11.你經(jīng)常在什么時(shí)節(jié)購(gòu)買服裝

a.元旦b.春節(jié)c.情人節(jié)d.春節(jié)開學(xué)e.五一f.秋季開學(xué)g.十一

12.會(huì)買清倉(cāng)甩賣的衣服嗎?

a.從來(lái)不會(huì)b.有時(shí)會(huì)c.經(jīng)常性

再次感謝您對(duì)本次調(diào)研的積極參與^_^

服裝市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告摘要篇十二

改革開放以來(lái),，我國(guó)的經(jīng)濟(jì)建設(shè)有了長(zhǎng)足的發(fā)展,。人民的生活水平顯著提高，“衣,、食,、住、行”中排在第一位的就是“衣”,，人們對(duì)服裝的要求更是一日千里,，從顏色到款式，再到品牌,，不同的消費(fèi)群體,、不同的消費(fèi)心理形成了不同的消費(fèi)層次。

一 服裝市場(chǎng)的消費(fèi)者是一個(gè)龐大的消費(fèi)群體

目前中國(guó)大陸的人口近13億,。服裝消費(fèi)者是一個(gè)絕對(duì)數(shù)量巨大的群體,。這個(gè)數(shù)字是對(duì)中國(guó)服裝消費(fèi)者群體龐大特征最有說(shuō)服力的描述。消費(fèi)者數(shù)量是任何行業(yè)都必須考慮的影響因素,，對(duì)于服裝業(yè)更是尤其重要,。我國(guó)是傳統(tǒng)上的服飾消費(fèi)大國(guó)，所謂的“大”,，正是來(lái)自于人口數(shù)量,，它是作為服裝行業(yè)前景重要的評(píng)估依據(jù)。不僅于此,，國(guó)民經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)也為服裝市場(chǎng)的消費(fèi)提供了物質(zhì)上的可能,。也就是說(shuō)，當(dāng)我們?cè)诳紤]中國(guó)這個(gè)擁有近13億人口的消費(fèi)群體時(shí),，考慮的不再是人人有衣穿的問(wèn)題,，而是滿足當(dāng)前人們不斷提升的審美與服飾文化的要求。我國(guó)所擁有的是一個(gè)具備相當(dāng)購(gòu)買能力及旺盛的購(gòu)買欲望需求強(qiáng)大的消費(fèi)群體,。

二 服裝市場(chǎng)的消費(fèi)者是一個(gè)復(fù)雜的群體

消費(fèi)者的購(gòu)買行為受收入水平,、地理區(qū)域、民族習(xí)慣,、宗教信仰,、文化傳統(tǒng)以及社會(huì)發(fā)展水平等客觀條件的影響，并同時(shí)與個(gè)體的年齡層次,、教育程度,、審美趣味、消費(fèi)目的等主觀因素密切相關(guān),。中國(guó)是個(gè)具有古老歷史,、悠久傳統(tǒng)、幅員廣闊,、民族為多的國(guó)家,，其服飾消費(fèi)者在上述種種方面的巨大的差異就表現(xiàn)在服飾消費(fèi)訴求上的千差萬(wàn)別,。因此，除了擁有龐大的絕對(duì)數(shù)量之外,，也是一個(gè)極為復(fù)雜的群體,。從購(gòu)買力分析，在我國(guó),，同時(shí)存在著從富裕,、小康到溫飽多個(gè)不同層次的服飾消費(fèi)群體。如果以地區(qū)為標(biāo)準(zhǔn)做粗略的劃分,，基本表現(xiàn)為總體購(gòu)買力和購(gòu)買欲望由東南向西北遞減,。

以天津消費(fèi)者為例，天津市民的收入水平差異較大,，因此顯示出消費(fèi)行為的顯著差異,。研究市場(chǎng)可以發(fā)現(xiàn)，在高中低各層次價(jià)格帶上,，消費(fèi)者對(duì)服裝品牌和風(fēng)格種類的要求區(qū)別較大,，低收入水平消費(fèi)者對(duì)服裝的價(jià)格要求偏重講究“經(jīng)濟(jì)實(shí)惠”;中等收入水平的消費(fèi)者注重服裝既要美觀舒適又要價(jià)格合理、易于接受;高收入水平消費(fèi)者則有很大不同,，他們講究品牌檔次,、要求服裝能夠顯示其身份品位而忽視價(jià)格的高低。因此就要求服裝市場(chǎng)的錯(cuò)位經(jīng)營(yíng),，以滿足各層次消費(fèi)者的不同需求,。

不同的地區(qū)差異引起的消費(fèi)行為差異程度也隨消費(fèi)者收入水平的高低而變化：在中下層消費(fèi)者中,，它表現(xiàn)的較為突出,，但在上層消費(fèi)者中卻并不明顯，這是一個(gè)共性問(wèn)題,，目前居于高價(jià)位的品牌如sprit,、elle、polo ,、fendi,、bcbg、maxmara,、等,，其在京津兩地的銷售業(yè)績(jī)和人氣程度并沒有太大區(qū)別。在上層消費(fèi)群體里,，區(qū)域差異的影響并不能引起多少消費(fèi)行業(yè)上實(shí)質(zhì)性的不同,。無(wú)論在哪里，他們的消費(fèi)都會(huì)集中在那些標(biāo)示著高貴和財(cái)富頂級(jí)品牌的范圍里,。

消費(fèi)目的的不同也會(huì)影響消費(fèi)者的購(gòu)買行為,。對(duì)于服飾消費(fèi)者說(shuō),，自己穿著和送禮是兩個(gè)最基本的消費(fèi)目的。當(dāng)送禮成為目的時(shí),，消費(fèi)者的選擇標(biāo)準(zhǔn)就很可能集中在價(jià)格這一個(gè)因素上了,。在這種特殊的消費(fèi)行業(yè)中，常規(guī)的消費(fèi)者劃分原則就會(huì)完全被顛覆,，即便是很窮困的人也有可能購(gòu)買幾倍于其消費(fèi)能力的服飾商品,，以求“體面過(guò)人”的效果。

以上種種可能引發(fā)消費(fèi)行為差異的因素都是可分辨和可預(yù)期的,，適宜被用來(lái)作為例制定生產(chǎn)和營(yíng)銷計(jì)劃的主要依據(jù)及參考,，行業(yè)廠商應(yīng)引起足夠的重視。

三 服裝消費(fèi)市場(chǎng)的消費(fèi)者是一個(gè)心理逐漸成熟的群體

服裝消費(fèi)者的消費(fèi)心理逐漸成熟的群體,，這是飛速變化中的國(guó)情導(dǎo)致的必然結(jié)果,。表現(xiàn)在：

第一、消費(fèi)者的整體收入在持續(xù)增加,，這將導(dǎo)致對(duì)服飾類商品購(gòu)買需求的增長(zhǎng)和實(shí)際購(gòu)買能力的進(jìn)一步增強(qiáng);

第二,、消費(fèi)者在購(gòu)買傾向上開始呈現(xiàn)兩極分化的特點(diǎn)，購(gòu)買力逐步向高價(jià)位和中低價(jià)位兩個(gè)區(qū)域集中,。這種變化可以從市場(chǎng)對(duì)服飾類消費(fèi)品需求變化中得到印證：高檔的奢侈品牌在中國(guó)市場(chǎng)上受到歡迎,，中國(guó)已經(jīng)成為國(guó)際上為多頂級(jí)服飾品牌的重要新興市場(chǎng)，大路線的中低價(jià)位品牌同樣銷售看好;

第三,、生活方式的變化使消費(fèi)者對(duì)于服裝種類的需求呈飛速上升的趨勢(shì),。其速度之快，使得現(xiàn)有的服裝商品每一刻都顯現(xiàn)出某種程度的單一和過(guò)時(shí),。這種變化加快了國(guó)內(nèi)服裝市場(chǎng)的專業(yè)化細(xì)分,，宴會(huì)服、婚禮服,、休閑服,、職業(yè)套裝等等已經(jīng)成為市場(chǎng)上的常規(guī)門類?？梢韵胍娫谖磥?lái)的服裝市場(chǎng)上,，針對(duì)性越明確的產(chǎn)品將越受歡迎。

第四,、社會(huì)熱點(diǎn),、流行文化、國(guó)際潮流都促使消費(fèi)者的審美口味不斷地變化,。近二十年來(lái),，中國(guó)經(jīng)濟(jì)水平的顯著提高使人們不再局限于服裝的實(shí)用需求，開始關(guān)注服裝的裝扮自我,、表達(dá)自我等更深層作用,。他們對(duì)新生事物和時(shí)尚潮流的接受和消化速度都令人咋舌,，但同時(shí)也不乏對(duì)自身傳統(tǒng)的偏愛和堅(jiān)持，從某種程度上說(shuō),，幾乎是難以捉摸的,。

根據(jù)服裝市場(chǎng)調(diào)查統(tǒng)計(jì)及品牌資料分析，掌握國(guó)內(nèi)服裝市場(chǎng)的著明企業(yè)和馳名品牌,，在北京,、上海服裝市場(chǎng)都占有較大的份額。

京滬兩大市場(chǎng)歷來(lái)是服裝企業(yè),、經(jīng)銷商進(jìn)行服裝產(chǎn)品市場(chǎng)推廣的最重要的兩大城市,，京滬兩地商場(chǎng)眾多，而且定位各有特點(diǎn),，消費(fèi)群體也有各自消費(fèi)的喜好,。因此如何科學(xué)的分析京滬商場(chǎng)的詳細(xì)經(jīng)銷能力、同類產(chǎn)品的銷售情況,、當(dāng)?shù)叵M(fèi)者對(duì)相關(guān)產(chǎn)品品牌的認(rèn)知程度以及各種品牌的市場(chǎng)占有率對(duì)想在京滬市場(chǎng)進(jìn)一步開拓市場(chǎng)的服裝企業(yè)及準(zhǔn)備進(jìn)入兩地市場(chǎng)的服裝企業(yè)尤為重要;此外也可作為服裝品牌加盟商,、代理商衡量該品牌市場(chǎng)拓展前途的一個(gè)重要的依據(jù)。

國(guó)家信息中心市場(chǎng)信息處 聯(lián)合京滬兩地重點(diǎn)商業(yè)企業(yè)推出相關(guān)市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告,，報(bào)告根據(jù)京滬商場(chǎng)每月的商場(chǎng)銷售小票經(jīng)過(guò)專業(yè)統(tǒng)計(jì)系統(tǒng)分析,。調(diào)查產(chǎn)品涉及：女裝、男西服,、男襯衣,、童裝、羊毛衫,、皮衣,、休閑裝、成人內(nèi)衣,、女士?jī)?nèi)衣,、少兒內(nèi)衣、t恤衫,、羊絨衫、美容護(hù)膚,、洗發(fā)護(hù)發(fā),、香水等，每月25日出版上述產(chǎn)品的市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告,。

調(diào)查報(bào)告針對(duì)京滬兩地不同產(chǎn)品從三個(gè)方面進(jìn)行詳細(xì)分析：

a,、商場(chǎng)銷售情況：不同商場(chǎng)的銷售能力描述;

b、生產(chǎn)企業(yè)分析：各種產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)的銷售情況,，市場(chǎng)占有率以及月度占有率變化;

c,、品：具體描述品牌市場(chǎng)變化情況,，每月市場(chǎng)份額占有走勢(shì)。

因此,，市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告對(duì)生產(chǎn)企業(yè)和經(jīng)銷商無(wú)疑是打開和占領(lǐng)兩地市場(chǎng)的鑰匙,。

服裝市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告摘要篇十三

一調(diào)查目的：了解手機(jī)在大學(xué)生中的狀況

近年來(lái)，隨著手機(jī)在校園里的普及,，越來(lái)越多的手機(jī)廠商把目光投向了校園這一潛在的巨大市場(chǎng),。為了了解手機(jī)在大學(xué)生中的普遍情況、使用效果以及消費(fèi)情況,，掌握手機(jī)在大學(xué)的銷售情況和市場(chǎng)前景,，我們決定以大學(xué)生為調(diào)查對(duì)象，對(duì)校園里的手機(jī)市場(chǎng)作一次調(diào)研,，,。

二調(diào)查對(duì)象：大學(xué)生

三設(shè)計(jì)調(diào)查項(xiàng)目和調(diào)查表

四調(diào)查時(shí)間：xx年10月01日 xx年10月25日

五調(diào)查方式：網(wǎng)絡(luò)問(wèn)卷

為了使調(diào)查具有普遍性，我們放棄了傳統(tǒng)的書面問(wèn)卷形式,，而采用制作電子版問(wèn)卷在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行調(diào)查的方式,。這樣做的好處是顯而易見的：

提高效率，減少調(diào)查工作量,。我們制作的電子版調(diào)查問(wèn)卷使用平臺(tái)開發(fā),，并掛在朋友的個(gè)人主機(jī)空間上，無(wú)需印刷,，無(wú)需人工分派問(wèn)卷

調(diào)查范圍更廣,，調(diào)查對(duì)象更具隨機(jī)性。由于是在網(wǎng)上答卷,，沒有空間和時(shí)間的限制,，回答我們答卷的大學(xué)生朋友人數(shù)在20天左右的時(shí)間內(nèi)輕松突破1000人，最后達(dá)到了1237人,，并且這些參加我們調(diào)查的朋友來(lái)自全國(guó)各地,。這個(gè)數(shù)字是由調(diào)查頁(yè)面自動(dòng)跟蹤生成的。

數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)便捷,。我專門設(shè)計(jì)了一個(gè)調(diào)查數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)頁(yè)面,，對(duì)調(diào)查數(shù)據(jù)進(jìn)行自動(dòng)的跟蹤統(tǒng)計(jì)，主要有人數(shù)統(tǒng)計(jì),，占同類選項(xiàng)百分比統(tǒng)計(jì)等

六調(diào)查方法：

由調(diào)查小組成員共同協(xié)商確定問(wèn)卷內(nèi)容,，以書面文件形式確定，交由本人進(jìn)行制作成電子版調(diào)查問(wèn)卷,。

電子問(wèn)卷制作完成并通過(guò)無(wú)錯(cuò)測(cè)試后,，我將其上傳到我朋友租用的虛擬主機(jī)空間。

動(dòng)員調(diào)查小組所有成員進(jìn)行廣泛宣傳，宣傳方式主要有二：一是讓自己的朋友上網(wǎng)回答調(diào)查,，二是在論壇上發(fā)布信息,，讓論壇上的網(wǎng)友幫忙回答

調(diào)查完成后，由全體小組成員對(duì)調(diào)查統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析

撰寫調(diào)研報(bào)告

七調(diào)查數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析：

本次調(diào)查共有1237人參加并且完成了問(wèn)卷,，來(lái)自全國(guó)16個(gè)省市67所高校,，并且參加調(diào)查的朋友具有很高的隨機(jī)性，保證了本次大學(xué)生手機(jī)調(diào)研具有一定普遍意義,。我們主要針對(duì)大學(xué)生手機(jī)擁有和需求狀況,、學(xué)生手機(jī)的使用要求分析、學(xué)生手機(jī)族的消費(fèi)動(dòng)力分析,、學(xué)生手機(jī)族的消費(fèi)動(dòng)機(jī)分析,、學(xué)生手機(jī)族的目標(biāo)確立分析5個(gè)方面進(jìn)行數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)和分析并最后給出我們小組的營(yíng)銷建議。

大學(xué)生手機(jī)擁有和需求狀況：

調(diào)查數(shù)據(jù)顯示,，在被訪者中有68%的學(xué)生擁有手機(jī),。同時(shí)26%的學(xué)生將會(huì)在近期更換手機(jī)。在沒有手機(jī)的學(xué)生中,，61%學(xué)生將會(huì)在近期購(gòu)買手機(jī),。從這些數(shù)據(jù)可看出：隨著人們生活水平的提高，手機(jī)在大學(xué)里已不再是新鮮事物了,，已開始普及化了大學(xué)生已經(jīng)成為手機(jī)市場(chǎng)中一個(gè)不容忽視的消費(fèi)者群體,。

學(xué)生手機(jī)的使用要求分析

① 最重質(zhì)量

選擇手機(jī)時(shí)， 消費(fèi)者考慮的主要因素依次為：質(zhì)量21%,，外型19%,，價(jià)格18%，功能18%,，品牌11%,，售后服務(wù)9%，廣告宣傳2%,，其它方面也占2%,。其中，消費(fèi)者對(duì)質(zhì)量的要求最高,，手機(jī)是日常的通訊工具,，如果質(zhì)量不好，將會(huì)給消費(fèi)者帶來(lái)極大的不便,。

另外,，部分消費(fèi)者對(duì)外觀款式要求也較高，手機(jī)廠商不斷推出新款很大程度上是迎合他們的口味,，由于大學(xué)生都是年輕人。隨著人們生活水平的提高，以及持手機(jī)者年齡的下降,，消費(fèi)者對(duì)價(jià)格的敏感度會(huì)降低,，而對(duì)外觀款式的要求會(huì)更高。

② 中低檔產(chǎn)品較受歡迎

在手機(jī)價(jià)格的調(diào)查中,，我們發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者比較傾向于1000元至1500元的價(jià)位,，其比例高達(dá)44。5%,。另外,，有29%的消費(fèi)者表示會(huì)選擇1000元以下的手機(jī)。當(dāng)然,，也有部分消費(fèi)者購(gòu)買高價(jià)位手機(jī),，其中，選1500至xx元的消費(fèi)者占15%,，xx元以上的占12%,。

③ 購(gòu)機(jī)地點(diǎn)較集中

對(duì)消費(fèi)者購(gòu)買手機(jī)地點(diǎn)的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，消費(fèi)者購(gòu)買手機(jī)的地點(diǎn)較為集中,，大體上分布在手機(jī)大賣場(chǎng)和品牌專賣店,，其比例分別為56%和38%，其它的只占 6,。5%,。手機(jī)是高科技產(chǎn)品，普通消費(fèi)者難以了解其功能是否完善,、質(zhì)量是否可靠,，他們只好以銷售人員的信用和專業(yè)知識(shí)作為判斷標(biāo)準(zhǔn)，而手機(jī)大賣場(chǎng)或品牌專賣店的銷售人員素質(zhì)相對(duì)較高,，因而容易贏得消費(fèi)者的信任,。此外手機(jī)大賣場(chǎng)的價(jià)格優(yōu)勢(shì)也是學(xué)生朋友們考慮的重要因素。

④ 手機(jī)品牌比較復(fù)雜

在此項(xiàng)調(diào)查中我發(fā)現(xiàn),，使用諾基亞的最多,，占46,。25%，其他的如摩托羅拉15。00%,，愛立信6。25%,，西門子6,。25%，三星13,。75%,，菲利浦 5,。00%，其他的有7,。50%,。

⑤ 手機(jī)用途比較統(tǒng)一

大學(xué)生使用手機(jī)用途較統(tǒng)一，在已有手機(jī)用戶中,，多數(shù)用于聯(lián)系親友,，占67。7%,。還有少數(shù)只是跟著大家走（受周圍人影響的）和追趕時(shí)尚的,，各占 9。8%,。家長(zhǎng)方面認(rèn)為,，手機(jī)是用于方便和孩子聯(lián)系的，學(xué)生手機(jī)族的手機(jī)58,。0%都是家長(zhǎng)掏錢買的,。同樣學(xué)生也認(rèn)為有了手機(jī)可以方便與親友進(jìn)行溝通，以維系家人及朋友的感情,。

⑥ 手機(jī)費(fèi)用普遍較低

在學(xué)生手機(jī)族中,，每月手機(jī)費(fèi)用普遍較低。每月消費(fèi)在50元以下的占40%,，在100元以內(nèi)的占88%,。但也存在一些高消費(fèi)學(xué)生，在100―300元內(nèi)的占12%,，其中200—300這一高消費(fèi)段也占6%,。超過(guò)300元手機(jī)費(fèi)用的基本沒有。

⑦ 充值卡成為主要服務(wù)方式,，手機(jī)費(fèi)用主要用于發(fā)短信,。

在被訪者中，有近82%的是采用充值卡方式,。同樣,，手機(jī)費(fèi)用用于短信服務(wù)的占87%。這充分說(shuō)明了,，學(xué)生的消費(fèi)能力有限,。

學(xué)生手機(jī)族的消費(fèi)動(dòng)力分析

確切地說(shuō)，消費(fèi)動(dòng)力與消費(fèi)需求是密切聯(lián)系的,，當(dāng)一個(gè)消費(fèi)需求出現(xiàn)以后,，為滿足這種需求的動(dòng)力也就隨之產(chǎn)生了，對(duì)此我們不想加以詳細(xì)論述,。從上面各種數(shù)據(jù)中可以看出學(xué)生手機(jī)族的消費(fèi)動(dòng)力是處于一個(gè)較高水平的,，造成這一高消費(fèi)動(dòng)力的原因,，主要有以下幾點(diǎn)：

第一。社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平的提高,，家庭收入的增加,，學(xué)生消費(fèi)者的消費(fèi)心理欲望增強(qiáng),。經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平的提高,，使得商品的市場(chǎng)生命周期縮短，特別是在通信領(lǐng)域,，手機(jī)更新?lián)Q代的速度達(dá)到一周一款,。手機(jī)產(chǎn)品的市場(chǎng)生命周期的縮短，使得學(xué)生消費(fèi)者的消費(fèi)活力被激發(fā)出來(lái),，大大強(qiáng)化了他們對(duì)新,、奇、美的追求,。而家庭收入的增加,，則進(jìn)一步加強(qiáng)了他們消費(fèi)的信心。

第二,。新經(jīng)濟(jì),、新文化、新觀念,，學(xué)生消費(fèi)者的消費(fèi)行為總體規(guī)范發(fā)生了極大變化,。經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)決定上層建筑，新的經(jīng)濟(jì)必然與新的文化相對(duì)應(yīng),，而新的文化則必然帶來(lái)新的觀念,。作為e時(shí)代的 e人類 ，學(xué)生消費(fèi)者大多受新經(jīng)濟(jì)下新文化的影響,，具有求新,、求奇的消費(fèi)心理，在這種心理驅(qū)使下,，他們會(huì)對(duì)一切感興趣的新奇事物產(chǎn)生強(qiáng)烈的消費(fèi)欲望,，而這種強(qiáng)烈的消費(fèi)欲望恰恰正是消費(fèi)的動(dòng)力所在。

第三,。信息的極大豐富化,、便利化，對(duì)學(xué)生消費(fèi)者的消費(fèi)動(dòng)力也有影響,。電視,、報(bào)紙、雜志,、網(wǎng)絡(luò),、電臺(tái),、店堂、車體 廣告鋪天蓋地,，宣傳無(wú)處不在,，各大手機(jī)廠商與廣告商們的努力，使得通信領(lǐng)域（主要是手機(jī)市場(chǎng)）的信息極大的豐富化,、便利化了,，在這種強(qiáng)烈的外部刺激的作用下，學(xué)生手機(jī)族的消費(fèi)動(dòng)力也得到了提高,。

總的說(shuō)來(lái),，學(xué)生手機(jī)族的消費(fèi)動(dòng)力是維持在一個(gè)較高水平上的，在這種前提下,，結(jié)合他們以往在消費(fèi)過(guò)程中的學(xué)習(xí),，就會(huì)導(dǎo)致一種或一系列消費(fèi)動(dòng)機(jī)的發(fā)展。

學(xué)生手機(jī)族的消費(fèi)動(dòng)機(jī)分析

經(jīng)過(guò)學(xué)習(xí)過(guò)程對(duì)其消費(fèi)需求的明確,，消費(fèi)動(dòng)力的強(qiáng)化,，學(xué)生手機(jī)族逐漸形成了具體的購(gòu)買動(dòng)機(jī)。學(xué)生手機(jī)族的消費(fèi)動(dòng)機(jī)可分為以下四種：

第一,。求實(shí)購(gòu)買動(dòng)機(jī),。據(jù)調(diào)查顯示，學(xué)生消費(fèi)者在購(gòu)買手機(jī)時(shí),，最注重的還是質(zhì)量與實(shí)用功能：39%的被調(diào)查者表示,，好用與耐用是最重要的；此外,，還有 9%的人認(rèn)為手機(jī)的售后服務(wù)質(zhì)量是關(guān)鍵的,。形成這一購(gòu)買動(dòng)機(jī)的原因，除了受他們最基本的消費(fèi)需求：工作需要與家人聯(lián)系的影響外,，很大程度上還在于受他們依賴性消費(fèi)的程度較大及自身缺乏經(jīng)驗(yàn),，購(gòu)買能力弱等因素的影響。

第二,。求新購(gòu)買動(dòng)機(jī),。學(xué)生消費(fèi)者在購(gòu)買手機(jī)時(shí)，大部分被調(diào)查者認(rèn)為在質(zhì)量保證的前提下,，首先考慮手機(jī)的外觀設(shè)計(jì),，如形狀、大小,、厚薄,、材料、顏色等,。同時(shí),，有61%的學(xué)生希望擁有為 大學(xué)生量身訂做的手機(jī) ,。其次考慮手機(jī)的內(nèi)部功能，如是否支持中文輸入,、是否支持wap,、是否支持語(yǔ)音撥號(hào)、是否具備免提功能等,。且多數(shù)被調(diào)查者均明確表示,，選購(gòu)時(shí)會(huì)優(yōu)先考慮質(zhì)量可靠、設(shè)計(jì)輕巧,、款式新穎,、色彩時(shí)尚、功能夠炫的手機(jī),。學(xué)生手機(jī)族這一購(gòu)買動(dòng)機(jī)的產(chǎn)生，與學(xué)生消費(fèi)者特殊的消費(fèi)心理是分不開的,。

服裝市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告摘要篇十四

中國(guó)服裝憑借廉價(jià)的勞動(dòng)力資源和強(qiáng)大的產(chǎn)業(yè)配套優(yōu)勢(shì),，在全球紡織服裝業(yè)中傲視群雄。隨著進(jìn)口配額的取消,，中國(guó)服裝企業(yè)面臨前所未有的發(fā)展機(jī)遇,。可以預(yù)見,，服裝貿(mào)易摩擦即將進(jìn)入高發(fā)期,。因此我們需加強(qiáng)以下幾方面的重點(diǎn)工作：鞏固現(xiàn)有市場(chǎng)，維護(hù)出口秩序,；共享潛在市場(chǎng),；創(chuàng)新新的市場(chǎng)；實(shí)行標(biāo)準(zhǔn)化戰(zhàn)略,。出口企業(yè)更應(yīng)做好“后配額時(shí)代”的應(yīng)對(duì)良方：首先是積極推進(jìn)企業(yè)改制,，優(yōu)化資源配置，增強(qiáng)創(chuàng)新能力,；二是積極開展實(shí)業(yè)化建設(shè),，促進(jìn)貿(mào)易向上下游的延伸，提高整個(gè)系統(tǒng)的效益,；三是積極實(shí)施品牌戰(zhàn)略,，逐步開發(fā)自有品牌；四是積極“走出去”,、“請(qǐng)進(jìn)來(lái)”,，主動(dòng)吸收消化國(guó)外的先進(jìn)生產(chǎn)工藝和管理經(jīng)驗(yàn)，加快人才隊(duì)伍建設(shè)等,。通過(guò)中國(guó)專業(yè)服裝項(xiàng)目市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告生產(chǎn)企業(yè)及投資機(jī)構(gòu)將充分了解產(chǎn)品市場(chǎng),、原材料供應(yīng),、銷售方式、有效客戶和潛在客戶提供了詳實(shí)信息,，為研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)定位,，產(chǎn)品特征、產(chǎn)品定價(jià),、營(yíng)銷模式,、銷售網(wǎng)絡(luò)和企業(yè)發(fā)展提供了決策依據(jù)。____整個(gè)系列主要為單一色調(diào),，當(dāng)中黑和白代表了雙重特色,，如硬和軟、歷史和現(xiàn)代,，也代表了品牌的風(fēng)格,。此外，本季的重點(diǎn)主題是“金”,，模特戴上層層疊疊的淺金色項(xiàng)鏈和以水晶及波希米亞珍珠串成的念珠項(xiàng)鏈,，在麥當(dāng)娜的影像前搖擺有致。一些裙子和襯衫飾有手制的淺金色心形徽章,，表達(dá)了設(shè)計(jì)師對(duì)拉美人生活習(xí)慣極為有趣的致意,，拉美人喜歡去教堂時(shí)奉上奉獻(xiàn)物或幸運(yùn)飾物，代表個(gè)人祈愿,。服裝,、鞋、百貨市場(chǎng)是改革開放以來(lái)最先形成的市場(chǎng),，它是一個(gè)門檻低且容易進(jìn)入的市場(chǎng),，正因如此，它也是最容易飽和及衰敗的市場(chǎng),。

而洋裝和正式晚禮服保留了干凈俐落剪裁,，運(yùn)用許多抓皺褶擺飾邊，非常versace輪廓,，對(duì)於長(zhǎng)期支持的主客群,，品牌鮮明而深刻，用色與剪裁手法也令人深深著迷,；值得一提的是,，盡管明亮簡(jiǎn)單，像極了阿里巴巴才有的中東味飾品盡是出現(xiàn)在全系列,，增添不少神秘而奢華的氣息,。以各式煙管剪裁輪廓及亮色系軟緞材質(zhì)來(lái)紀(jì)念圣羅蘭先生，色系上包括了洋紅、綠色,、皇家藍(lán),、薰衣草紫、然后搭配鑲嵌上彩色珠寶的大號(hào)項(xiàng)鏈和手環(huán)（有心型和繡花圖案）,。

抽樣調(diào)查基本情況分析：

1?，F(xiàn)代大學(xué)生在服裝類型的選擇上，更追求服裝的舒適度,，并非只注重潮流,。其中有63。04%的男生和65,。59%的女生都偏好運(yùn)動(dòng)休閑型,，而追求流行時(shí)尚型服裝的男、女生分別只占16,。3%和21,。51%。

2,。就購(gòu)買服裝的場(chǎng)所而言,，58。06%的女生和47,。37%的男生選擇在專賣店購(gòu)買。而具體在廈門,，均有超過(guò)半數(shù)的男,、女生選擇到中山路選購(gòu)服裝。到廈大一條街,，沃爾瑪及萊雅百貨的購(gòu)物者則依次減少,。

3。價(jià)格是購(gòu)買服裝的又一重要影響因素,。有超過(guò)半數(shù)的購(gòu)買者只愿接受50—100元/的服裝價(jià)位,。可見,，攀比之風(fēng)在校園里逐步蔓延,，但大部分青年學(xué)生并未隨波逐流。

4,。以款式為購(gòu)買服裝的首選因素的男,、女生各占33。59%和43,。12%,。質(zhì)量因素以29。58%位列其次,，而品牌因素則以7,。5%居于最后,。因此廠商應(yīng)在款式的設(shè)計(jì)上注重新奇，以迎合現(xiàn)代大學(xué)生著衣的不同品位與風(fēng)格,。

5,。 最后，通過(guò)此次調(diào)查調(diào)研我們發(fā)現(xiàn)學(xué)生們對(duì)系服的滿意程度較低,，希望各系在選擇校服方面多參考學(xué)生意見,。

調(diào)查顯示，人們普遍認(rèn)為,，當(dāng)今服裝批發(fā)市場(chǎng)普遍存在的問(wèn)題是產(chǎn)品檔次不全,、產(chǎn)品質(zhì)量不高、衛(wèi)生條件差等,。這些問(wèn)題都是服裝市場(chǎng)急需解決的問(wèn)題,。這也表明，采購(gòu)者的要求在不斷提高,，他們希望在一個(gè)產(chǎn)品檔次全,、產(chǎn)品質(zhì)量高、金融設(shè)施健全,、環(huán)境舒適的服裝批發(fā)市場(chǎng)采購(gòu)服裝,。

服裝市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告摘要篇十五

主要指國(guó)家政策、法律,、法令和法規(guī),，如“產(chǎn)品質(zhì)量法”、國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展計(jì)劃,、國(guó)家統(tǒng)計(jì)局報(bào)告等,。

經(jīng)濟(jì)環(huán)境調(diào)查

國(guó)民經(jīng)濟(jì)收入，人口普查,，能源和資源狀況,，消費(fèi)結(jié)構(gòu)與消費(fèi)水平，物價(jià)水平,，個(gè)人收入水平等,。

技術(shù)環(huán)境調(diào)查

新工藝、新計(jì)劃,、新材料的發(fā)展趨勢(shì)與速度,，新產(chǎn)品的生命周期，國(guó)內(nèi)的先進(jìn)水平等,。

服裝市場(chǎng)調(diào)研的信息來(lái)源

（1）專業(yè)信息

纖維和面料：企業(yè)展示會(huì),、貿(mào)易展覽會(huì)以及貿(mào)易協(xié)會(huì)等。

設(shè)計(jì)師的時(shí)裝表演

服裝銷售渠道；

消費(fèi)者的劃分：人口素質(zhì),、價(jià)值觀念和生活方式,。

(2)媒介信息

關(guān)鍵性的貿(mào)易中間媒介；

權(quán)威報(bào)刊,；

商業(yè)雜志,；專業(yè)學(xué)術(shù)刊物；

消費(fèi)者時(shí)裝刊物,。

名人及其生活方式

電視,、電影

藝術(shù)：繪畫、雕塑

市場(chǎng)結(jié)構(gòu)不可控因素調(diào)查 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手調(diào)查

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品與本企業(yè)產(chǎn)品的特性比較,，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品市場(chǎng)占有率,，單一品種銷售額比例，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略和手段,，是優(yōu)質(zhì)取勝,、低價(jià)取勝，還是服務(wù)取勝,，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略,，潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手出現(xiàn)的可能性。

產(chǎn)品設(shè)計(jì)能力,，生產(chǎn)工藝能力,，產(chǎn)品的質(zhì)量、數(shù)量,、款式,、品牌包裝、成本,，競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)的產(chǎn)品東西等。

市場(chǎng)可控制因素的調(diào)查

用戶對(duì)企業(yè)產(chǎn)品的功能,、質(zhì)量,、包裝、商標(biāo),、款式,、服務(wù)，企業(yè)產(chǎn)品處于產(chǎn)品生命周期的哪個(gè)階段,，市場(chǎng)占有率多少等,。

產(chǎn)品價(jià)格和需求彈性，產(chǎn)品價(jià)格是受國(guó)家價(jià)格政策的影響,，產(chǎn)品定價(jià)策略,，產(chǎn)品價(jià)格變動(dòng)后顧客和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手反映如何。

營(yíng)銷渠道檢查與分析，批發(fā),、零售商的銷售,、資信與經(jīng)營(yíng)能力，運(yùn)輸和保管情況,，銷售渠道策略的事實(shí),、評(píng)估、控制和調(diào)查,；

人員推銷績(jī)效,、銷售機(jī)構(gòu)和網(wǎng)點(diǎn)的銷售效果，各種營(yíng)業(yè)推廣,、廣告媒體對(duì)產(chǎn)品銷售影響的評(píng)估,。

市場(chǎng)調(diào)研是市場(chǎng)預(yù)測(cè)和制定營(yíng)銷策略的基礎(chǔ)。市場(chǎng)細(xì)分,、確定目標(biāo)市場(chǎng),、制定商品計(jì)劃、生產(chǎn),、促銷等都離不開市場(chǎng)調(diào)研,。若信息不通或信息傳統(tǒng)失誤，將會(huì)影響企業(yè)正確制定可靠的營(yíng)銷策略,，對(duì)市場(chǎng)的預(yù)測(cè)產(chǎn)生誤導(dǎo),。

發(fā)展服裝最終要走向市場(chǎng)，時(shí)裝的流行不再由設(shè)計(jì)師,、制造商或零售商決定,，而是由消費(fèi)者決定。

消費(fèi)者不愿意接受的服裝,，哪怕設(shè)計(jì)的款式再新,，質(zhì)量再優(yōu)良也不能稱之位成功的服裝。

市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)更加要求信息的及時(shí)反饋,。

隨著生活水平的提高,，價(jià)值觀念的改變，人們不再僅僅滿足于單調(diào),、統(tǒng)一的服裝,，紛紛追求個(gè)性化，來(lái)體現(xiàn)自我,，這一趨勢(shì)表明服裝市場(chǎng)的調(diào)研和預(yù)測(cè)變得越來(lái)越重要,。