當(dāng)在某些事情上我們有很深的體會時(shí),，就很有必要寫一篇心得體會,，通過寫心得體會，可以幫助我們總結(jié)積累經(jīng)驗(yàn),。好的心得體會對于我們的幫助很大,，所以我們要好好寫一篇心得體會下面是小編幫大家整理的優(yōu)秀心得體會范文,，供大家參考借鑒,，希望可以幫助到有需要的朋友,。

抖音營銷培訓(xùn)心得體會篇一

機(jī)會參加這樣高水平,、高規(guī)格、超強(qiáng)度,、超極限的提升班,。在此向領(lǐng)導(dǎo)表示衷心的感謝!

培訓(xùn)班的課程緊張而有序，培訓(xùn)班的氛圍嚴(yán)肅而又活潑,?；厥纂y忘的日日夜夜，收獲良多,，感慨萬千,，現(xiàn)將此次學(xué)習(xí)的心得向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)如下：

一、態(tài)度決定一切,，理念產(chǎn)生力量,。從培訓(xùn)班的學(xué)習(xí)手冊上我注意到了四個(gè)字——學(xué)習(xí)宣言。上面這樣寫著：“我承諾：以感恩的心情珍視每一次機(jī)會,。為此,，我將全情投入，積極思考,，真誠交流,，樂于分享，認(rèn)真總結(jié),，學(xué)以致用,。我將把所學(xué)知識積極運(yùn)用于工作實(shí)踐當(dāng)中，鞏固學(xué)習(xí)效果,，提高工作技能,。為學(xué)習(xí)，我將全力以赴!”一開始我就把它當(dāng)作我的“小鬧鐘”,，時(shí)刻提醒在心,，把首先端正態(tài)度作為成功與收獲的起步。米盧曾說過：“態(tài)度決定一切!”只有從心里認(rèn)同了學(xué)習(xí)的必要性和重要性,，才能使行動變自發(fā)為自覺,，才能產(chǎn)生良好和積極的效果。培訓(xùn)班為期一周的課程也有效地證明了這一點(diǎn)。培訓(xùn)課上老師曾要求我們認(rèn)真思考這樣的一個(gè)問題：在培訓(xùn)班過程中如何學(xué)習(xí),，想學(xué)到什么,，學(xué)習(xí)后對自己有哪些期望?我覺得，首先要明確目標(biāo),，樹立信心,，理論聯(lián)系實(shí)際，嚴(yán)格遵守紀(jì)律,。從一點(diǎn)一滴的小事情做起,，踏踏實(shí)實(shí)朝大目標(biāo)走去。不僅要以飽滿的熱情,，專注的精神來聽好每一堂課,，同時(shí)也要學(xué)習(xí)講師的授課技巧，互動的豐采,，也要與各個(gè)地區(qū)的同伴多溝通,，多交流，從他們身上吸取更多的營養(yǎng)和靈感,，每位同伴都是老師,，每位同伴身上都有閃光的亮點(diǎn)，有著非常優(yōu)秀的品格值得我去欣賞和學(xué)習(xí),。這樣的機(jī)會,，人生能有幾回?有什么理由不去珍惜和努力呢?積極向上的態(tài)度是進(jìn)步的根本保障，良好的心態(tài)本身就是一筆寶貴的財(cái)富,?？偙葎e人多付出一點(diǎn)，總比別人多努力一些,，總比別人多學(xué)習(xí)一分,，離成功總會近些再近些。這是培訓(xùn)班給我的感受之一,。

二、養(yǎng)成良好習(xí)慣,，體現(xiàn)培訓(xùn)風(fēng)范,。

所謂成功，就是功到自然成,。成功就是從不習(xí)慣到習(xí)慣的過程,。所以，良好習(xí)慣的養(yǎng)成對成功是至關(guān)重要的,。一個(gè)人的輝煌,，決不是偶然，決不是一朝一夕的事情,，而是經(jīng)過歲月的千錘百煉和人生的坎坎坷坷,。而即形成的好習(xí)慣,，可以陪伴其一生，一流培訓(xùn)的風(fēng)范,，要從培養(yǎng)良好習(xí)慣開始,。在培訓(xùn)班里有許多細(xì)節(jié)上的規(guī)定，比如,，為保證培訓(xùn)效果,，請將手機(jī)鈴聲設(shè)計(jì)為振動或無聲狀態(tài);課程期間，請嚴(yán)格遵守課程公約,。保持四周整潔衛(wèi)生,，學(xué)員不得在休息室以外的公共區(qū)域內(nèi)吸煙;著裝整齊講究，嚴(yán)格履行請假手續(xù)等,，這些都充分體現(xiàn)了老師們的良苦用心,。一支招之即來，來之能戰(zhàn),，戰(zhàn)之能勝的部隊(duì)必然是一支習(xí)慣良好,，紀(jì)律嚴(yán)明，作風(fēng)過硬的部隊(duì),。培訓(xùn)班全封閉的學(xué)習(xí)和訓(xùn)練是緊張而又愉快的,，大家都以追求競爭、追求卓越,、追求挑戰(zhàn)的全新精神來投入,，整合舊知識，學(xué)習(xí)新技能是目標(biāo),，同時(shí),，我認(rèn)為，良好習(xí)慣的培養(yǎng)也是不可缺少的內(nèi)容之一,。良好習(xí)慣的養(yǎng)成是個(gè)漫長而又艱辛的過程,，培訓(xùn)班是個(gè)很好的提升機(jī)會和修正的基地，因?yàn)樵谶@里有來自全轄伙伴們的友情提示和無私幫助,，也有各位講師的嚴(yán)格監(jiān)督和熱忱關(guān)心,。濃厚的學(xué)習(xí)氛圍和環(huán)境，無疑會使學(xué)習(xí)進(jìn)步得快些再快些,。

三,、充實(shí)知識教育，提升專業(yè)技能

國內(nèi)外多家公司的不斷入駐,，帶給我公司全新的機(jī)遇,，同時(shí)也讓我們面臨更高的挑戰(zhàn)。如何加強(qiáng)營銷管理，如何迅速有效地拓展市場,，如何健全和完善基層管理體系,，如何提高營銷員隊(duì)伍的整體素質(zhì)，如何突破思維有所創(chuàng)新等等一系列的問題已成為擺在我們面前刻不容緩亟待解決的課題,。事實(shí)和實(shí)踐證明,，只有通過專業(yè)培訓(xùn)和規(guī)范教育，提升一線主管的綜合素質(zhì),，從而提高公司營銷業(yè)務(wù)的核心競爭力,，才能從根本上保證業(yè)務(wù)的持續(xù)健康穩(wěn)定發(fā)展。從公司的生存和發(fā)展的戰(zhàn)略高度上講,，充實(shí)營銷知識教育,，提升各險(xiǎn)種專業(yè)技能的培訓(xùn)，學(xué)習(xí)和吸收國內(nèi)外先進(jìn)的營銷和服務(wù)理念是本次培訓(xùn)班的核心要求,，也是我參加本次培訓(xùn)班對自己的根本要求,。

培訓(xùn)班的課程由淺入深，深入淺出,，可以體會到是經(jīng)過公司領(lǐng)導(dǎo)和老師認(rèn)真考慮,，周到安排和精心設(shè)計(jì)的。尤其是對mtp管理才能發(fā)展的培訓(xùn),，我真是受益匪淺,。通過董栗序講師的精彩講演，我深刻意識到了自己在日常管理上的弱點(diǎn)與原則間的差距,，在管理技巧和溝通技巧的學(xué)習(xí)中,，彌補(bǔ)管理方面的不足。

競爭的結(jié)果無非就是優(yōu)勝劣汰,，市場如戰(zhàn)場,，要想贏得戰(zhàn)爭，光有勇氣和膽識是不夠的,。保險(xiǎn)營銷正處于揚(yáng)帆啟航的大好時(shí)期,，同時(shí)，營銷市場也將狼煙四起,，烽火連天,。作為一名保險(xiǎn)基層的管理者，除了自己本身要掌握豐富的知識,，持有端正的態(tài)度,，良好的習(xí)慣以外,，實(shí)用的技巧是必不可少的,。而技巧的提升，必須通過大量的實(shí)踐和演練，最后讓市場來檢驗(yàn)可行度,。

本次培訓(xùn)班雖然課程上已經(jīng)結(jié)束了,，但新的征程剛剛開始。我將以從培訓(xùn)班中學(xué)到的知識,、態(tài)度,、習(xí)慣、技巧等投入到緊張有序的實(shí)際工作中去,，以持之恒的精神,、認(rèn)真嚴(yán)謹(jǐn)?shù)淖黠L(fēng)，立志為中國人保財(cái)險(xiǎn)的光輝事業(yè)奮斗終身!

抖音營銷培訓(xùn)心得體會篇二

我雖工作多年,，但對市場營銷管理,、策劃工作還是知之甚少，所以非常感謝集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)給我們提供了培訓(xùn)學(xué)習(xí)的機(jī)會,，讓我對市場營銷有了更深一層的認(rèn)識,，也非常感謝培訓(xùn)老師毫無保留的傾囊相授的無私精神。

通過培訓(xùn),，學(xué)習(xí)到了一些新的營銷管理知識,，懂得了在實(shí)踐中鍛煉出一個(gè)高績效的營銷隊(duì)伍對企業(yè)來說是多么的重要。在自然科學(xué)與技術(shù)科學(xué)領(lǐng)域,，可以采取“拿來主義”把國際上最先進(jìn)成果拿來“為我所用”,，但在市場營銷管理方面，卻不能把國外的那一套體系生搬硬套地直接移植過來,，而必須結(jié)合我們的國情,、民情以及企業(yè)的實(shí)際情況加以融會貫通地創(chuàng)造出適合自己的市場營銷管理體系做到 “洋為中用”才能奏效。

正如古人所說“桔生淮南則為桔,，生于淮北則為枳,，葉徒相似，其實(shí)味不同,。所以然者何?水土異也,。”(《晏子春秋》),。

下面僅就我參加集團(tuán)“市場營銷”培訓(xùn)班學(xué)習(xí)后,，結(jié)合自己的工作實(shí)際和一些思考，談?wù)剬θ绾胃慊睢笆袌鰻I銷”工作的幾點(diǎn)粗淺認(rèn)識,，以便共同學(xué)習(xí)和交流,。

一、策劃合理,，準(zhǔn)備充分,，把握商機(jī),，不打無準(zhǔn)備之仗

記得孫子兵法里講過“多算勝，少算不勝”,。不打無準(zhǔn)備之仗,，“凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢”,。任何一件重要的事情,，都需要事先作必要的準(zhǔn)備和周密的策劃，以確保能夠達(dá)到目的,。銷售是一項(xiàng)復(fù)雜的工作,，要使得銷售成功，它需要銷售人員做必要的準(zhǔn)備,。

準(zhǔn)備工作的主旨,，就是要做到胸有成竹，使下一步接近客戶的工作具有較強(qiáng)的針對性,，能夠有計(jì)劃有步驟地展開,，避免失誤，爭取主動高效地完成銷售,。

1,、物質(zhì)準(zhǔn)備

物質(zhì)準(zhǔn)備工作做得好，可以讓客戶感到銷售人員的誠意,，可以幫助銷售人員樹立良好的洽談形象,，形成友好、和諧,、寬松的洽談氣氛,。物質(zhì)方面的準(zhǔn)備，首先是銷售人員自己的儀表氣質(zhì),，以整潔大方,、干凈利落、莊重有氣質(zhì)的儀表給客戶留下其道德品質(zhì),、工作作風(fēng),、生活情調(diào)等方面良好的第一印象。其次銷售人員應(yīng)根據(jù)訪問目的的不同準(zhǔn)備隨身必備的物品,，通常有客戶的資料,、樣品、價(jià)目表,、合同紙,、筆記本、筆等等,。物質(zhì)準(zhǔn)備應(yīng)當(dāng)認(rèn)真仔細(xì),，不能丟三落四,，以防訪問中因此而誤事或給客戶留下不好的印象。行裝不要過于累贅,。風(fēng)塵仆仆的模樣會給人留下“過路人”的印象，就會影響洽談的效果,。

2,、增強(qiáng)自信，對于銷售人員取得成功至關(guān)重要,。銷售人員在毫無準(zhǔn)備的情況下貿(mào)然訪問客戶,，往往因?yàn)榍闆r不明、底數(shù)不清總擔(dān)心出差錯(cuò),，造成言詞模棱兩可,，而客戶看到這種對推銷自己的產(chǎn)品都信心不足的銷售人員時(shí)，首先會感到擔(dān)心和失望,，進(jìn)而不能信任銷售人員所推銷的產(chǎn)品,，當(dāng)然更不會接受。因此,，充分的前期準(zhǔn)備工作,，可以使銷售人員底氣十足，充滿信心,，銷售起來態(tài)度從容不迫,，言語舉止得當(dāng)，容易取得客戶信任,。

3,、銷售人員要做到“知己”，才能提高銷售的成功率,。所謂的“知己”就是需要掌握自己公司多方面的生產(chǎn),、經(jīng)營、規(guī)模等情況以及自己負(fù)責(zé)的產(chǎn)品的性能,、指標(biāo),、價(jià)格等知識。

對于客戶來說,，銷售人員就是公司,。但事實(shí)上銷售人員只是代表公司而己。既然銷售人員代表著公司,，他就應(yīng)該對企業(yè)有一個(gè)全面的了解,，包括經(jīng)營目標(biāo)、經(jīng)營方針,、歷史業(yè)績,、企業(yè)及所銷售產(chǎn)品的優(yōu)勢等等,。

4、掌握公司服務(wù)的敏捷度,。需采用運(yùn)送方式送到客戶手中的產(chǎn)品,，客戶對公司的服務(wù)的敏捷度要求就非常高，客戶所希望的不僅是送貨及時(shí),，而且要準(zhǔn)確無誤,，如果送貨有差錯(cuò)，就可能影響公司的形象,，甚至使客戶憤然離開,，使銷售工作無法進(jìn)行下去。

5,、銷售人員必須熟悉本公司有關(guān)價(jià)格,、信用條件、產(chǎn)品運(yùn)送程序以及在銷售過程中不可缺少的其他任何情報(bào),。在銷售過程中,，公司要有良好的信用條件，公司必須守信用,、守合同,，產(chǎn)品運(yùn)送必須準(zhǔn)確、及時(shí),，銷售人員只有熟知這些知識,，才能在銷售的過程中及時(shí)地利用優(yōu)惠條件來吸引客戶，引發(fā)客戶的購買欲,。

二,、尋找目標(biāo)客戶來源

1、一定要有核心目標(biāo),。

目標(biāo)是指導(dǎo)一切行動的根本,，我們的問題是如何在銷售工作中設(shè)定一個(gè)核心的目標(biāo)。記得銷售之神喬?吉拉德曾說過,，“不管你所遇見的是怎樣的人,，你都必須將他們視為真的想向你購買商品的客戶，這樣一種積極的心態(tài),，是你銷售成功的前提,，我初見一個(gè)客人時(shí)，我都認(rèn)定他是我的客戶”,，我們就應(yīng)該以這種信念和精神去尋找我們身邊的每一個(gè)可能的客戶,，努力去開拓并占領(lǐng)市場。提高市場占有率比提高贏利率意義更為深遠(yuǎn),，以提高市場占有率作為定價(jià)的目標(biāo),，以低價(jià)打入市場,，開拓銷路，逐步占領(lǐng)市場,。

2,、銷售人員一定要勤奮。有句話說,，只用雙手工作的是勞動者;而用雙手,、大腦、心腦和雙腿工作的是銷售人員,。為了獲得更多的客戶，更快速地提升銷售業(yè)績,，除了精心維護(hù)老客戶,，同時(shí)還必須勤于開發(fā)新客戶，時(shí)刻注意市場的變化和客戶的最新情況,，隨時(shí)做好向客戶推薦產(chǎn)品的準(zhǔn)備,。

銷售工作是一項(xiàng)很辛苦的工作，有許多困難和挫折需要克服,，有許多冷酷的回絕需要面對,，這就要求銷售人員必須具有強(qiáng)烈的事業(yè)心和高度的責(zé)任感把自己看成是“販賣幸福”的人,，有一股勇于進(jìn)取,，積極向上的勁頭，既要勤跑腿,，還要多張嘴,，只有走進(jìn)千家萬戶，說盡千言萬語,，歷盡千辛萬苦,，想盡千方百計(jì)，最終會贏得萬紫千紅,。3,、銷售人員要有一雙慧眼。銷售人員需要具備狼一樣敏銳的目光時(shí)刻調(diào)查市場動向,，具備狼一樣堅(jiān)忍不拔的意志始終追逐目標(biāo)不放松,，具備狼一樣機(jī)敏的謀略，這樣才能保證銷售工作節(jié)節(jié)攀升,，不斷創(chuàng)造新的輝煌!

通過一雙慧眼,，從客戶的行為中能發(fā)現(xiàn)許多反映客戶內(nèi)心活動的信息，它是銷售人員深入了解客戶心理活動和準(zhǔn)確判斷客戶的必要前提,。

4,、銷售人員一定要具備創(chuàng)造性,。銷售人員應(yīng)具有很強(qiáng)的創(chuàng)造能力，才能在激烈的市場競爭中出奇制勝,。首選要喚醒自己的創(chuàng)造天賦,，要有一種“別出心裁”的創(chuàng)新精神;其次要突破傳統(tǒng)思路，善于采用新方法走新路子,，這樣我們的銷售活動才能引起未來客戶的注意,，俗話說 “處處留心皆學(xué)問”，用銷售界的話來講就是“處處留心有商機(jī)”,，銷售人員要能突出問題的重點(diǎn),，抓住問題的本質(zhì)，看問題有步驟,，主次分明,，同時(shí)注意多積累知識和技能，知識經(jīng)驗(yàn)越豐富越熟練,，對事物的洞察性也就越強(qiáng),。

三、建立起與客戶溝通的信息網(wǎng)絡(luò)平臺

每個(gè)人都有兩個(gè)彼此不同的人際網(wǎng)絡(luò),，一個(gè)是你自然得來的,，一個(gè)是你創(chuàng)造的。自然得來的人際網(wǎng)絡(luò)包括你的親屬,、好朋友及其他一些熟人,。如果你具有良好的個(gè)人魅力，主動開拓自己的人際關(guān)系,，你就可以通過這些人獲得更大的人際網(wǎng)絡(luò),。

1、可以利用一些時(shí)間,，選出重要的客戶集合組織起來,，舉辦一些看戲、聽演講等活動,，借此機(jī)會,，還可以創(chuàng)造公司高級干部和客戶聯(lián)絡(luò)感情，引進(jìn)貴賓服務(wù)的項(xiàng)目,，客戶受到特殊禮遇,，就會產(chǎn)生感恩回報(bào)的心理，從而更忠實(shí)于你,，甚至幫你去開發(fā)新客戶,。

2、與客戶成為知心朋友。我們都知道“朋友間是無話不說的”,。如果我們與客戶成了知心朋友,，那么他將會對你無所顧忌地高談闊論，這種高談闊論中,，有他的憂郁,、有他的失落，同時(shí)也有他的高興,，這時(shí)都應(yīng)與他一起分擔(dān),，他就可能和你一起談他的朋友，他的客戶,，甚至讓你去找他們或者幫你電話預(yù)約,，這樣將又會有新的客戶出現(xiàn)，那么如何才能打動客戶,、感染客戶,，使客戶與銷售人員保持長久的關(guān)系呢?那就是人格和個(gè)人魅力得到充分發(fā)揮，在銷售的全過程中就必須完全釋放自我,，充分發(fā)揮自己的特長和優(yōu)勢,，同時(shí)也不掩飾自己的弱點(diǎn),，讓客戶感受到你真實(shí)的一面,，這樣客戶才會對你產(chǎn)生信任，推進(jìn)銷售進(jìn)程,，才會在日后長久保持這份信任和默契,，保持長久的合作。

“鍥而舍之,，朽木不折,，鍥而不舍，金石可鏤,?！边@句話說明了成功是需要一種精神的。銷售人員就需要這種意志,，要有不達(dá)目的絕不罷休的信念,，才有機(jī)會走向成功。銷售是條漫長又艱辛的路,，不但要保持沖勁十足的業(yè)務(wù)精神,，更需秉持一貫的信念，自我激勵(lì),，自我啟發(fā),，才能堅(jiān)持到底，渡過重重難關(guān)，走向最終的勝利 !

抖音營銷培訓(xùn)心得體會篇三

今天有幸參加公司組織的營銷培訓(xùn)課程,，參加這種培訓(xùn)以經(jīng)不是第一次了,，以前在哈啤上班時(shí)也經(jīng)常參加。每次參加后的感覺就是整個(gè)人又補(bǔ)充了一次新鮮的血液,。

我雖在欣和工作一年有余,，但對調(diào)味品市場營銷技巧有所欠缺，所以非常感謝總公司領(lǐng)導(dǎo)給我提供了培訓(xùn)學(xué)習(xí)的機(jī)會,，讓我對調(diào)味品市場營銷有了更深一層的認(rèn)識,，也非常感謝培訓(xùn)老師毫無保留的傾囊相授的無私精神。

通過培訓(xùn),，知道了公司對我們的最終期望只有一個(gè)就是分銷,。

我覺只要從事銷售行業(yè)，最終的目的同樣也只有一個(gè),，那就是業(yè)績!說白了也就是,，就是走出去，說出來,，把訂單拿回來,。因?yàn)樵谶@個(gè)現(xiàn)實(shí)的社會和激烈的市場中，公司領(lǐng)導(dǎo)最終關(guān)注的只有業(yè)績,，不會有人管你的過程,，但會有人去評論你結(jié)果。

為什么這樣說呢：因?yàn)闃I(yè)績代表能力,，代表公司業(yè)績的增長率,，業(yè)績增長了代表我們暫時(shí)完成了公司分配的任務(wù)，但不能代表成功了,，那什么叫成功呢,，個(gè)人認(rèn)為做企業(yè)做產(chǎn)品是沒有最終的成功，只有本質(zhì)的飛躍,，(僅代表個(gè)人看法哦),。

下面就是我培訓(xùn)學(xué)習(xí)后，結(jié)合自己的工作及幾天的思考,，談?wù)剬θ绾胃慊睢笆袌鰻I銷”工作的幾點(diǎn)粗淺認(rèn)識,，以便共同學(xué)習(xí)和交流。

一,、線路拜訪八步驟是根本

線路拜訪八步驟,，類同于廣泛應(yīng)用于生產(chǎn)的流水線管理。通過在銷售拜訪過程中近似流水線管理,，使業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)運(yùn)作過程容易上手,，拜訪過程的內(nèi)容易記和理解，拜訪語言親切通俗易懂，不但能獲得良好的客情,，同時(shí)拜訪動作規(guī)范和有序,。

除開以上的規(guī)范化、流程化,、標(biāo)準(zhǔn)化之外,，拜訪八步驟還體現(xiàn)了非常重要的一點(diǎn)，那就是業(yè)務(wù)指引對業(yè)務(wù)員能力的提升,。

二,、 每日溝通不可缺

有效的溝通可以防止許多問題的產(chǎn)生，同事與同事之間,，廠家與客戶之間,，要想有一個(gè)良好的環(huán)境氛圍，每日的溝通是十分必要的,，對于一個(gè)企業(yè)來說人員之間有效的溝通尤為重要,，良好的交流環(huán)境不僅能提高員工的工作效率，減少不必要的無用功,，更能增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的凝聚力,，使團(tuán)隊(duì)朝著良性循環(huán)的方面發(fā)展。正因?yàn)槿缤砝龝鞘直匾?，每天的晚例會可以使主管領(lǐng)導(dǎo)對銷售人員一天的工作狀態(tài)有一個(gè)全面的了解,，對人員的思想變動有所掌握，讓業(yè)務(wù)員了解他們的目標(biāo)和方向,，對于情緒有波動的員工可以及時(shí)的做好調(diào)整工作,。業(yè)務(wù)員之間可以通過晚例會互相交流經(jīng)驗(yàn),，對一天中遇到的問題可以在晚例會中找到答案,。銷售人員的直接交流可以使增強(qiáng)人員之間的配合度。由此可見晚例會在日常工作中是不可忽視的,。

最后,，誠摯的感謝總部王斌經(jīng)理本次培訓(xùn)中對我的幫助，也感謝公司給了我這樣的機(jī)會,，我將會在以后的工作中更加努力,。

抖音營銷培訓(xùn)心得體會篇四

今天又去參加公司組織的營銷培訓(xùn)和個(gè)人強(qiáng)化訓(xùn)練。參加這種培訓(xùn)以經(jīng)不是第一次了,，以前在哈藥上班時(shí)也經(jīng)常參加,。每次參加后的感覺就是整個(gè)人又補(bǔ)充了一次新鮮的血液........

每次參加這種培訓(xùn)主要是培訓(xùn)個(gè)人的心態(tài)與專業(yè)知識的提升，起到調(diào)整工作中的積極性與 個(gè)人能力(說白了就是增加銷售的業(yè)績),。這種培訓(xùn)的確能讓你從中學(xué)到不少你平時(shí)所沒有體會和你所了解到而沒運(yùn)用的專業(yè)東西派上用場,，通過互動和交流再到實(shí)踐從而提高銷售過程中更好的應(yīng)對客戶提出的問題，達(dá)到成交的目地提高銷售的業(yè)績。所以這種營銷強(qiáng)化訓(xùn)練對個(gè)人能力的提升有很大的幫助,，如果有機(jī)會參加這種培訓(xùn)的同仁請不要放棄機(jī)會,，好好學(xué)習(xí)一下。

其實(shí)我覺得之所以很多公司及企業(yè)花重金請一些知名的培訓(xùn)師來培訓(xùn)公司的管理層和公司員工,，一大部分是為了提高公司的的業(yè)務(wù)與產(chǎn)值,，從而達(dá)到最大化的收益。(這里我想講的是不管公司出于什么目地來培訓(xùn)大家,，都只有一個(gè)結(jié)果是想讓公司發(fā)展,，讓為公司效力的人擁有超過其它同行的能力，也是我們大家學(xué)習(xí)的一個(gè)機(jī)會) 同時(shí)也是提高管理層與員工的個(gè)人對人生觀和價(jià)值關(guān)的看法,，不斷增加工作中積極性與能力,，提升個(gè)人素質(zhì)與企業(yè)文化品牌形象的概念等等......做銷售的幾年來，我對此深有體會,，而且還在不斷探索學(xué)習(xí)過程中,，我想成功只是時(shí)間的問題。

其實(shí)這個(gè)很重要,，因?yàn)橐粋€(gè)公司的命脈是什么?是人才與產(chǎn)品,，為什么這么講呢?如果一個(gè)公司能力再大，有再好的產(chǎn)品,，如果他沒有一個(gè)好的,，受過專業(yè)訓(xùn)練和具有很好個(gè)人休養(yǎng)與充滿激情積極向上的管理人員，工作人員,，銷售人員去管理,，開發(fā)，創(chuàng)新去推廣產(chǎn)品的話,，那么他們公司只有兩個(gè)結(jié)果,，一是破產(chǎn)，二是讓其他公司吞并(個(gè)人的一小點(diǎn)心德觀點(diǎn),，不代表眾人看法),。人才是怎么來的，是通過后天學(xué)習(xí)和培訓(xùn)與實(shí)踐創(chuàng)新得來的,。沒有人是天生人才的都是通過后天學(xué)習(xí)而得來的,。對嗎?答案是yes!因?yàn)橹挥羞^硬的人才，才能創(chuàng)造出過硬的產(chǎn)品,，才能不斷創(chuàng)新創(chuàng)造適應(yīng)變化莫測的市場,，比爾蓋茨好像是講過。這也正是為什么那么多的大公司與集團(tuán)愿意花錢來培訓(xùn)職工的原因......

我覺得不管從事什么行業(yè)的銷售只有一個(gè)目的：“那就是業(yè)績!就是走出去,，說出來,，把鈔票拿回來。因?yàn)樵谶@個(gè)現(xiàn)實(shí)的社會和激烈的市場中,，沒有人去管你的過程只有人去管你成果(結(jié)果)”。

為什么這樣說呢：因?yàn)闃I(yè)績代表什么,，代表能力，代表公司的產(chǎn)值增長,，代表你今天成功了,，代表你能把公司推廣出去，能為公司打出品牌等等(個(gè)人看法哦).........

就舉個(gè)例說吧：如果今天老板讓你把產(chǎn)品買出去,，而你也很認(rèn)真的,，去做，去找客戶,，拜訪客戶走了很多路,，還受了很多氣，而且受到不少的挫折,，但結(jié)果是你一個(gè)單也沒成交,，當(dāng)你向老板交代的時(shí)候，你跟他講你今天是怎么怎么去努力的,，用心的.....我想老板絕對不會聽的,，而且還會感到很煩，你很沒能,，沒用,，為什么呀?!因?yàn)槔习逡氖墙Y(jié)果而不是你買不產(chǎn)品后所講的理由與借口，因?yàn)樯虉鋈鐟?zhàn)場沒有成交就意味著失敗(個(gè)人看法不代表所有人觀點(diǎn))俗話說：“成者英雄敗者寇,，失敗就沒有理由與借口,，只有什么?只有反思，思考那里做的不對,，那個(gè)知識點(diǎn)沒有用好,，為什么失敗，然后再去努力改進(jìn),，去學(xué)習(xí),，在以后的工作中再有這樣的問題要怎么樣去處理,，怎么樣的應(yīng)對,。對嗎?我想答案是yes!ok(個(gè)人觀點(diǎn)，不代表眾人看法)

我想說的不是批評失敗,，批評失敗的人,，而是想告訴失敗要找到原因，找到為什么你不能完成業(yè)績,，為什么人家能完成,，而我不能?問題出在那兒! 所以也突出了學(xué)習(xí)與培訓(xùn)對于個(gè)人的成長與能力的重要性,。還有做銷售這個(gè)行業(yè)的人一定要有一個(gè)目標(biāo)方向與理想。因?yàn)橹灰阌辛巳松繕?biāo)理想方向,，你才會向這個(gè)方向去努力去奮斗,，才能不斷告訴自己自己的人生目標(biāo)理想該向那個(gè)方向走。就像你要到某個(gè)地方去一樣,，不管你是用什么方法,，坐車，走路,，坐飛機(jī),，火車等等方法，你最終的目的只有一個(gè)就是到達(dá)目的地,。對嗎?

既然這樣,，那么就沒有不可能的事與做不到的事。只是時(shí)間的問題,。只有不努力的人,，而沒有做不成的事。而且你要有一個(gè)堅(jiān)定的信念：我必須成功,，我必須成功,。

抖音營銷培訓(xùn)心得體會篇五

我雖工作多年，但對市場營銷管理,、策劃工作還是知之甚少,，所以非常感謝集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)給我們提供了培訓(xùn)學(xué)習(xí)的機(jī)會，讓我對市場營銷有了更深一層的認(rèn)識,，也非常感謝培訓(xùn)老師毫無保留的傾囊相授的無私精神,。

通過培訓(xùn)，學(xué)習(xí)到了一些新的營銷管理知識,，懂得了在實(shí)踐中鍛煉出一個(gè)高績效的營銷隊(duì)伍對企業(yè)來說是多么的重要,。在自然科學(xué)與技術(shù)科學(xué)領(lǐng)域，可以采取“拿來主義”把國際上最先進(jìn)成果拿來“為我所用”,，但在市場營銷管理方面,，卻不能把國外的那一套體系生搬硬套地直接移植過來，而必須結(jié)合我們的國情,、民情以及企業(yè)的實(shí)際情況加以融會貫通地創(chuàng)造出適合自己的市場營銷管理體系做到“洋為中用”才能奏效,。

正如古人所說“桔生淮南則為桔，生于淮北則為枳,，葉徒相似,，其實(shí)味不同。所以然者何,？水土異也,?！?《晏子春秋》)。

下面僅就我參加集團(tuán)“市場營銷”培訓(xùn)班學(xué)習(xí)后,，結(jié)合自己的工作實(shí)際和一些思考,，談?wù)剬θ绾胃慊睢笆袌鰻I銷”工作的幾點(diǎn)粗淺認(rèn)識，以便共同學(xué)習(xí)和交流,。

一,、策劃合理，準(zhǔn)備充分,，把握商機(jī),，不打無準(zhǔn)備之仗

記得孫子兵法里講過“多算勝，少算不勝”,。不打無準(zhǔn)備之仗,，“凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢”,。任何一件重要的事情,，都需要事先作必要的準(zhǔn)備和周密的策劃，以確保能夠達(dá)到目的,。銷售是一項(xiàng)復(fù)雜的工作,，要使得銷售成功，它需要銷售人員做必要的準(zhǔn)備,。

準(zhǔn)備工作的主旨,，就是要做到胸有成竹，使下一步接近客戶的工作具有較強(qiáng)的針對性,，能夠有計(jì)劃有步驟地展開,，避免失誤，爭取主動高效地完成銷售,。

1,、物質(zhì)準(zhǔn)備

物質(zhì)準(zhǔn)備工作做得好，可以讓客戶感到銷售人員的誠意,，可以幫助銷售人員樹立良好的洽談形象,，形成友好、和諧,、寬松的洽談氣氛,。物質(zhì)方面的準(zhǔn)備，首先是銷售人員自己的儀表氣質(zhì),，以整潔大方,、干凈利落、莊重有氣質(zhì)的儀表給客戶留下其道德品質(zhì),、工作作風(fēng),、生活情調(diào)等方面良好的第一印象。其次銷售人員應(yīng)根據(jù)訪問目的的不同準(zhǔn)備隨身必備的物品,，通常有客戶的資料,、樣品、價(jià)目表,、合同紙,、筆記本、筆等等,。物質(zhì)準(zhǔn)備應(yīng)當(dāng)認(rèn)真仔細(xì),，不能丟三落四，以防訪問中因此而誤事或給客戶留下不好的印象,。行裝不要過于累贅,。風(fēng)塵仆仆的模樣會給人留下“過路人”的印象，就會影響洽談的效果,。

2,、增強(qiáng)自信，對于銷售人員取得成功至關(guān)重要,。銷售人員在毫無準(zhǔn)備的情況下貿(mào)然訪問客戶,，往往因?yàn)榍闆r不明、底數(shù)不清總擔(dān)心出差錯(cuò),，造成言詞模棱兩可,，而客戶看到這種對推銷自己的產(chǎn)品都信心不足的銷售人員時(shí)，首先會感到擔(dān)心和失望,，進(jìn)而不能信任銷售人員所推銷的產(chǎn)品,，當(dāng)然更不會接受。因此,，充分的前期準(zhǔn)備工作,，可以使銷售人員底氣十足，充滿信心,，銷售起來態(tài)度從容不迫,，言語舉止得當(dāng)，容易取得客戶信任,。

3,、銷售人員要做到“知己”，才能提高銷售的成功率,。所謂的“知己”就是需要掌握自己公司多方面的生產(chǎn),、經(jīng)營、規(guī)模等情況以及自己負(fù)責(zé)的產(chǎn)品的性能,、指標(biāo),、價(jià)格等知識,。對于客戶來說，銷售人員就是公司,。但事實(shí)上銷售人員只是代表公司而己,。既然銷售人員代表著公司，他就應(yīng)該對企業(yè)有一個(gè)全面的了解,，包括經(jīng)營目標(biāo),、經(jīng)營方針、歷史業(yè)績,、企業(yè)及所銷售產(chǎn)品的優(yōu)勢等等,。

4、掌握公司服務(wù)的敏捷度,。需采用運(yùn)送方式送到客戶手中的產(chǎn)品,，客戶對公司的服務(wù)的敏捷度要求就非常高，客戶所希望的不僅是送貨及時(shí),，而且要準(zhǔn)確無誤,，如果送貨有差錯(cuò)，就可能影響公司的形象,，甚至使客戶憤然離開,，使銷售工作無法進(jìn)行下去。

5,、銷售人員必須熟悉本公司有關(guān)價(jià)格,、信用條件、產(chǎn)品運(yùn)送程序以及在銷售過程中不可缺少的其他任何情報(bào),。在銷售過程中,，公司要有良好的信用條件，公司必須守信用,、守合

同,，產(chǎn)品運(yùn)送必須準(zhǔn)確、及時(shí),，銷售人員只有熟知這些知識,，才能在銷售的過程中及時(shí)地利用優(yōu)惠條件來吸引客戶，引發(fā)客戶的購買欲,。

二,、尋找目標(biāo)客戶來源

1、一定要有核心目標(biāo),。

目標(biāo)是指導(dǎo)一切行動的根本,，我們的問題是如何在銷售工作中設(shè)定一個(gè)核心的目標(biāo)。記得銷售之神喬?吉拉德曾說過，“不管你所遇見的是怎樣的人,，你都必須將他們視為真的想向你購買商品的客戶,，這樣一種積極的心態(tài)，是你銷售成功的前提,，我初見一個(gè)客人時(shí),，我都認(rèn)定他是我的客戶”,，我們就應(yīng)該以這種信念和精神去尋找我們身邊的每一個(gè)可能的客戶,，努力去開拓并占領(lǐng)市場。提高市場占有率比提高贏利率意義更為深遠(yuǎn),，以提高市場占有率作為定價(jià)的目標(biāo),，以低價(jià)打入市場，開拓銷路,，逐步占領(lǐng)市場,。

2、銷售人員一定要勤奮,。有句話說,，只用雙手工作的是勞動者；而用雙手,、大腦,、心腦和雙腿工作的是銷售人員。為了獲得的客戶,，更快速地提升銷售業(yè)績,，除了精心維護(hù)老客戶，同時(shí)還必須勤于開發(fā)新客戶,，時(shí)刻注意市場的變化和客戶的最新情況,，隨時(shí)做好向客戶推薦產(chǎn)品的準(zhǔn)備。

銷售工作是一項(xiàng)很辛苦的工作,，有許多困難和挫折需要克服,，有許多冷酷的回絕需要面對，這就要求銷售人員必須具有強(qiáng)烈的事業(yè)心和高度的責(zé)任感把自己看成是“販賣幸?！钡娜?，有一股勇于進(jìn)取，積極向上的勁頭,，既要勤跑腿,，還要多張嘴，只有走進(jìn)千家萬戶,，說盡千言萬語,，歷盡千辛萬苦，想盡千方百計(jì)，最終會贏得萬紫千紅,。

抖音營銷培訓(xùn)心得體會篇六

在我國6000多座島嶼中,，劉公島是我心中最牽掛的一座。

每次到威海來,，無論春夏秋冬,，只要能抽出一點(diǎn)時(shí)間，總要上劉公島轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn),，這倒不完全是為了去那里欣賞世所罕見的千年鯨骨,、國內(nèi)僅有的青銅水琴、彩玉精琢的巨幅壁畫,、如夢似幻的海市蜃樓,、神秘莫測的東海龍宮、別具洞天的海島風(fēng)光,。

而是為了探望長眠在那里已經(jīng)一個(gè)多世紀(jì),，在甲午戰(zhàn)爭中奮勇殺敵，血灑海疆,，為保衛(wèi)祖國神圣的領(lǐng)土主權(quán),，譜寫了絢麗篇章的那些可歌可泣、感人至深,、流芳千古的民族英雄們,。

為的是在麻井子船塢幫他們保養(yǎng)保養(yǎng)戰(zhàn)艦;在旗頂山炮臺幫他們擦拭擦拭大炮;在龍?zhí)稁退麄兿匆幌礉M身的征塵;在神龜石陪他們放松的散散步;在黑魚咀請他們開心的品品鮮魚;在忠魂碑前與他們拉拉話，排遣排遣百年孤寂和對家鄉(xiāng),、對父母,、對妻子兒女、對所有親人的永久思念與企盼……

這次再到劉公島來,，正好趕上了“晴日暖風(fēng)生麥氣”,、“千里鶯啼綠映紅”的季節(jié)，同時(shí)也趕上了“胡星曜精芒”,、“天狼窺紫宸”的日子,。

美韓近期欲在令中華民族傷痕累累、刻骨銘心的黃海海域,，進(jìn)行前所未有的大規(guī)模聯(lián)合軍事演習(xí),，并有“喬治·華盛頓號”核動力航母參加。

美國雖然聲稱此舉是為了威懾朝鮮而并不針對中國,，但誰都知道這是玩的項(xiàng)莊舞劍的把戲,。且不說“華盛頓號”航母具有很強(qiáng)的偵察預(yù)警能力，但就其1000多公里的作戰(zhàn)半徑,，就足以覆蓋我國的華北,、遼東的絕大部分地區(qū),。對此事件，政府重視,，軍方義憤,，世界關(guān)注，國人憂心便是很自然的事情了,。

島上的所有炮臺,，現(xiàn)在已全部辟做了旅游景點(diǎn)。在溫暖明媚的陽光下,，在蔚藍(lán)青碧的籠罩中,，澎湃著濤聲的蒼松翠柏，流淌著嫩綠的萋萋芳草,，曼舞著蜂蝶的美麗鮮花,，飛翔著歌聲的活潑小鳥……

這一切都緊緊圍繞,、簇?fù)碇前唏g的大炮,，迎接著來自地北天南、風(fēng)韻各異,、熙熙攘攘,、神采飛揚(yáng)的游客。導(dǎo)游員眉飛色舞,、一身的輕松;解說員妙語連珠,，一臉的愜意。還時(shí)不時(shí)的插科打諢,，以博得游客的笑聲,。

而我，望著那靜靜昂首,、滿腔烈火,、沉默中蘊(yùn)藏著萬語千言的大炮，卻怎么也笑不出來,。

遙想那年甲午,，也是這個(gè)艷陽高照、草木繁華的時(shí)節(jié),，也是這個(gè)萬頃碧濤,、煙波浩渺的黃海，空中卻是寒流滾滾,、戰(zhàn)云密布,，海面卻是艦鳴炮吼，烽火連天,。

日本國背信棄義,、不宣而戰(zhàn)、突然襲擊、侵我海疆,。一場保衛(wèi)國家主權(quán)和領(lǐng)土完整,，保衛(wèi)民族的獨(dú)立和尊嚴(yán)的反侵略戰(zhàn)爭，打的是何等嚴(yán)酷,，何等慘烈,。電嘯雷怒、濤掀浪滾,，硝煙彌漫,、彈片橫飛。壯士怒發(fā)沖冠,，英雄憤懷激烈,。

直殺到志遠(yuǎn)艦沉淵，鄧世昌溺水殉國;定遠(yuǎn)艦自爆,，劉步蟾飲彈成仁,。他們骨亮滄波，血染碧澤,，笑傲豺虎,，視死如歸。他們敗的英勇,，死的壯烈,，浩氣感天地，凜然萬古存,。然而,，在英勇、在悲壯的失敗,，畢竟是失敗,。

甲午海戰(zhàn)后，日本國獲戰(zhàn)利品價(jià)值一億多日元,，獲中國的戰(zhàn)爭賠款二億三千萬兩白銀,，徹底擺脫了半殖民地的地位，一躍成為亞洲的暴發(fā)戶和最大的強(qiáng)國,。

而中國卻因此賠款割地,，財(cái)富外流，財(cái)政破產(chǎn),，舉債度日,，國勢頹廢，自信泯滅,。帝國主義瓜分狂潮的席卷,，晚清政府的昏庸,、無能、腐敗,，致使中國完全淪為半封建,、半殖民地國家。

一陣海風(fēng)吹來,，清涼濕潤,，在淡淡的咸味中，讓人品出一絲苦澀,。

島上山巒疊翠,，峰嶺起伏，鳥語花香,，景色優(yōu)美,。“龍柏三兄弟”依然郁郁蔥蔥,，劉公泉依然清流汨汨,，劉公廟依然香煙裊裊，唯獨(dú)宏偉高大的北洋水師提督署,，卻少了往日的肅穆威嚴(yán),，多了今天的嬉戲熱鬧。

劉公島,，這個(gè)在中國近代史上，曾經(jīng)露出振興中華曙光的地方,。當(dāng)年北洋水師在這里宣告正式成立時(shí),，威嚴(yán)的海軍公署、威風(fēng)的海軍將領(lǐng),、威猛的水兵隊(duì)伍,、威武的艦船編隊(duì)，雄赳赳的紅衣大炮,，虎生生的水師學(xué)堂學(xué)員,。劍吼長風(fēng)，龍旗如云……

國人欣喜,、遐思,、慰藉，以為萬里海疆從此永保太平,，以為中華民族從此走向復(fù)興,。劉公島，這個(gè)在中國近代史上,，曾經(jīng)讓中華民族蒙受奇恥大辱的地方,。甲午一戰(zhàn),，日本侵略軍登上劉公島，威海衛(wèi)海軍基地陷落;

北洋水師在家門口折戟沉沙,、全軍覆沒;日本兵血洗旅順,，慘絕人寰;李鴻章馬關(guān)簽約，卑躬屈膝……國人悲愴,、怨憤,、哀嘆，從此,，中國走向了衰敗沒落,，中國人民墜入了黑暗的深淵;

從此，也徹底改變了亞洲的格局,，改變了中國和世界的歷史進(jìn)程,。這一片黃海、這一座劉公島,，也就必然成了中華民族感情上長期的痛,、心頭上永久的傷。

抖音營銷培訓(xùn)心得體會篇七

營銷部培訓(xùn)心得

時(shí)間在不知不覺中流逝,，在營銷部培訓(xùn)的日子很快就結(jié)束了?，F(xiàn)將1個(gè)月的培訓(xùn)內(nèi)容及心得匯報(bào)如下。 一,、培訓(xùn)內(nèi)容

第一周(4月05日至4月6日)：

1,、 了解營銷部sop運(yùn)行手冊;

2、 熟悉酒店產(chǎn)品(房型,、包廂,、會議室、宴會廳等);

3,、 掌握帶客參觀程序,。

第二周(4月09日至4月14日)

1、 熟悉網(wǎng)絡(luò)協(xié)議的洽談,、簽訂程序;

2,、 掌握機(jī)場院內(nèi)客戶的接待程序;

3、 了解酒店租憑區(qū)域商家的洽談,。

第三周(4月16日至4月21日)

1,、 掌握酒店vip接待標(biāo)準(zhǔn)劃分和接待程序;

2、 熟悉機(jī)組協(xié)議的洽談與接待程序,。

第四周(4月23至4月28日)

1,、 熟悉客戶拜訪前的準(zhǔn)備;

2、 熟悉客源的開發(fā)和陌生客戶的拜訪;

3,、 了解客戶的維護(hù)與溝通;

4,、了解會議的洽談,、接待、跟進(jìn)程序;

5,、 了解團(tuán)隊(duì)客戶的開發(fā)與拜訪;

6,、 熟悉如何擔(dān)保及賬款的結(jié)算;

7、 了解商務(wù)中心工作程序;

二,、心得及體會

1,、營銷自己：做銷售其實(shí)也是在銷售自己，銷售自己的理念,。營銷者要和自己的客戶真心的交朋友,，多了解客戶的需要，多站在客戶的角度去考慮問題,。產(chǎn)品雖然是沒生命力的,，但是人是有生命力的，人也可以賦予產(chǎn)品于生命力,。一定要注意自己的言行,，銷售者的一言一行時(shí)時(shí)刻刻影響著客戶對自己的看法，你的一個(gè)微小的動作都可能會使你成功或者全牌皆輸,。

2,、吃苦耐勞：做銷售一定要吃苦耐勞，一分耕耘,、一分收獲真的在這上面有最全面的體現(xiàn),，做銷售是很辛苦的，是體力和腦力的共同結(jié)合,。

3,、守時(shí)：遵守約定的時(shí)間對于銷售者至關(guān)重要，與客戶約好了時(shí)間一定要提前一些時(shí)間到達(dá),，無論是風(fēng)雨交加、電閃雷鳴都不是你遲到的借口,。如果真的遇到不可逾越的困難的時(shí)候一定要提前告知客戶遲到的原因并致歉,。

4、向周圍同事學(xué)習(xí)：我相信一點(diǎn),，一個(gè)人的能力總是有限的,。我們同事之間互相交流各自所擁有的豐富經(jīng)驗(yàn)尤為重要。下次我可以用在相類似的客戶身上,，我們就有更多成功的把握了,。我們也可以從同行那邊學(xué)到知識，那樣才能“知彼知己,，百戰(zhàn)不殆”,，在竟?fàn)幹?，讓自已處在一個(gè)有利的位置。我們要不斷的超越自已,，緊記一句話,，不要與你的同事去比較長短，那樣只會令你利欲熏心,，而讓自已精力煥散,。與自已比賽吧，你在不斷超越自已的同時(shí),，很可能你已經(jīng)超越他人,。

三、總結(jié)

通過在營銷部的學(xué)習(xí),，使我對酒店的產(chǎn)品有了更深的了解;熟悉了銷售人員的工作流程和了解酒店經(jīng)營目標(biāo)的制定等工作,。經(jīng)驗(yàn)是在平時(shí)工作中積累的，我會繼續(xù)努力學(xué)習(xí)酒店方方面面的知識及虛心向各位的同事請教,，使自己不斷進(jìn)步,。

抖音營銷培訓(xùn)心得體會篇八

農(nóng)電作為農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要物質(zhì)基礎(chǔ)之一，在推動農(nóng)村經(jīng)濟(jì)和社會發(fā)展中擔(dān)負(fù)著重要的歷史使命,。我們農(nóng)電人應(yīng)該立足于率先推動農(nóng)村小康社會進(jìn)程的高度,，為建設(shè)社會主義新農(nóng)村添磚加瓦。作為一名基層供電所的普通農(nóng)電工,，能有機(jī)會參加各種各樣的學(xué)習(xí)交流活動,，從思想上來說觸動很大。隨著社會主義經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展,農(nóng)電工是直接從事農(nóng)村用電管理的參與者,，其工作作風(fēng),、服務(wù)質(zhì)量的優(yōu)劣,影響著供電部門的形象。創(chuàng)建學(xué)習(xí)型企業(yè)的氛圍當(dāng)中,。我著為一個(gè)農(nóng)電工,，要敬業(yè)愛崗、忠于職守,、無私奉獻(xiàn),既能更好地服務(wù)于集團(tuán)化管理水平,又能掌握現(xiàn)代化新技術(shù)的農(nóng)電工隊(duì)伍,真正擔(dān)負(fù)起“管好一方電,、服務(wù)一方人”的職責(zé),充分發(fā)揮自己的工作技能。

在此,，談?wù)勛约旱南敕ā?/p>

據(jù)了解現(xiàn)行的《中華人民共和國電力法》是1995年12月28日第八屆全國人民代表大會常務(wù)委員會第十七次通過1996年4月1日施行,。它的頒布對于保障和促進(jìn)電力事業(yè)的發(fā)展，維護(hù)電力投資者,、經(jīng)營者和使用者的合法權(quán)益,，保障電力安全運(yùn)行，起到了保駕護(hù)航的作用,。

我就結(jié)合我所了解的法律知識來談?wù)勔韵伦罨镜膯栴},，

(一),、竊電問題，在基層的實(shí)際工作中,，遇見竊電犯罪是時(shí)常發(fā)生的事,，尤其秋冬季是農(nóng)村竊電的高峰季節(jié)，這時(shí)就需要我們供電企業(yè),，加強(qiáng)監(jiān)管力度經(jīng)常巡查,，查到后運(yùn)用法律武器來保護(hù)電能的合法使用，維護(hù)我公司的利益,。

(二),、客戶拖欠電費(fèi)，我們供電企業(yè)按照傳統(tǒng)的供用電及電費(fèi)結(jié)算模式是先用電后交錢,，這就決定了供電企業(yè)在經(jīng)營中必然要面臨的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)——電力客戶拖欠電費(fèi),。客戶拖欠電費(fèi)不光是基層供電所最棘手的問題也是整個(gè)供電企業(yè)最棘手的問題,。這樣我們供電企業(yè)如何維權(quán)就是至關(guān)重要的問題了,。在實(shí)際工作中，因?yàn)槲覀兪寝r(nóng)電,，有些客戶距離營業(yè)廳較遠(yuǎn),，交費(fèi)不方便，再加上有些客戶交費(fèi)意識淡薄,，不履行交費(fèi)義務(wù),，造成很多農(nóng)民合同工給一些客戶先行墊付電費(fèi)，其工資拿不回家去,，之后難以收回墊付電費(fèi)的后果,。希望這次新上的充值卡業(yè)務(wù)能使這個(gè)現(xiàn)象得到緩解，為農(nóng)民合同工減輕負(fù)擔(dān),。在20xx年我施洞供電所也為客戶宣傳充值卡的方便和快捷,，但在大多數(shù)的客戶都不想使用充值卡。最終就是怕麻煩,。

我作為一名普通的農(nóng)電工,，搞好本職工作，對本職工作要求真務(wù)實(shí),。領(lǐng)導(dǎo)指示是否落到實(shí)處關(guān)鍵要看我們職工工作落實(shí)的態(tài)度,應(yīng)時(shí)時(shí)處處為群眾著想,把用戶當(dāng)作“上帝”,每到一處,都要耐心細(xì)致地做宣傳動員工作,為他們排憂解難,深得廣大群眾,特別是各用電戶的理解和支持.工作起來就得心應(yīng)手,工作任務(wù)的進(jìn)展和完成情況的好回要有回音,從而不折不扣地完成好自己的本職工作。也有充足的時(shí)間學(xué)習(xí)和領(lǐng)會上級領(lǐng)導(dǎo)的精神,，因?yàn)橹挥胁粩嗟爻种院愕膶W(xué)習(xí),，才不會被南方電網(wǎng)淘汰，對得起我賴以生存的臺江供電局,。省公司在各種會議上都提到了無論領(lǐng)導(dǎo)干部或各條戰(zhàn)線上的員工都應(yīng)該在學(xué)習(xí)中提高自己,，讓自己成為素質(zhì)好,、水平高、義務(wù)棒的南方電網(wǎng)主人翁,，就要做到“嚴(yán),、勤、細(xì),、實(shí)”四點(diǎn),。

第一點(diǎn)“嚴(yán)”，就是要嚴(yán)肅認(rèn)真,，對待工作不能敷衍和馬虎,，特別是我們從事的電力行業(yè)，不嚴(yán)格要求自己,，危險(xiǎn)隨時(shí)都會出現(xiàn),，《安全工作規(guī)程》是用無數(shù)血的教訓(xùn)寫出來的，只有認(rèn)真地把書面的知識運(yùn)用到實(shí)踐中去,，正所為理論聯(lián)系實(shí)際,，一切安全事故都能避免，另外領(lǐng)導(dǎo)也要對下屬嚴(yán)格要求,，不能聽之任之,，更不能護(hù)短。

第二點(diǎn)“勤”,，古人修身治人的方法離不了勤勞,，胸懷寬廣的人，哪怕是奸雄,，也離不開勤字,。我們施洞供電所的全體員工收入甚少，不能與正式職工相比,，但為了家庭幸福,，就用一個(gè)“勤”字對待人生，農(nóng)村的同事工作之余回家種農(nóng)業(yè),，而沒有土地的就找一些其他的活干,，如為別人安裝室內(nèi)用電之類，用汗水換取報(bào)酬,，爭取更多的額外收入來補(bǔ)貼家用,，讓自己的家人高高興興的生活每一天。

第三點(diǎn)“細(xì)”,，主要是細(xì)心和細(xì)致,，作為農(nóng)電工，我們應(yīng)細(xì)心地分析事故原因和細(xì)致地解決各種問題，努力地工作和改善自己的生活環(huán)境,，在工作上盡量地做到循規(guī)蹈矩,。

第四點(diǎn)“實(shí)”，我覺得對人要實(shí)在,，不虛偽,，用術(shù)語講就是“不社會”;對待工作，要實(shí)事求是,，不講假話,，是就是，不是就是不是,，包括領(lǐng)導(dǎo)干部,，能辦的事就辦，不能辦的就要說明原因,，這才是君王的風(fēng)度,。同時(shí)，我在領(lǐng)導(dǎo)的教育和培養(yǎng)下,，同事們的關(guān)心和幫助下,，我感覺自己在工作、學(xué)習(xí),、思想等各方面都有了很大提高,。使我學(xué)到了什么是電力生產(chǎn)和電力營銷，遵守企業(yè)的重要性,。

在今后的工作中,，我會更加虛心學(xué)習(xí)，經(jīng)常吸取教訓(xùn),、總結(jié),，不斷提高自己的業(yè)務(wù)水平，做一名優(yōu)秀的農(nóng)電員工,。

抖音營銷培訓(xùn)心得體會篇九

20xx年3月5日公司組織培訓(xùn)狼性營銷團(tuán)隊(duì)培訓(xùn),，非常感謝公司能夠給予我們這樣一個(gè)平臺，作為一名市場銷售人員,，我在本次培訓(xùn)中獲益匪淺,，也希望能將此次培訓(xùn)的精髓運(yùn)用到工作上去，能讓自己的工作更具激情和效率,，在此分享我本次培訓(xùn)心得,，與大家共勉，也希望大家能多多交流更好的發(fā)揮自己在團(tuán)隊(duì)中的作用,。

作為一名銷售人員在面對市場的嚴(yán)峻考驗(yàn)時(shí)更應(yīng)該具備靈敏的嗅覺,、環(huán)境適應(yīng)能力及逆境生存發(fā)展的心態(tài),。并且要在激烈競爭的市場中主動出擊尋找客戶。要堅(jiān)信客戶不是找來的,，而是搶來的。而要想能在競爭激烈的環(huán)境下?lián)尩每蛻?，這便要靈敏的嗅覺到客戶的存在,，并要了解到客戶所需，對于客戶所需我們需要做什么和改變什么,?！罢页隹蛻簟⒅鲃映鰮?、找對方法,、團(tuán)隊(duì)協(xié)作、不氣餒,、不拋棄,、不放棄”面對客戶要求和市場環(huán)境勇于改變自己。是我們此次培訓(xùn)的核心主題,。

尋找客戶是我們占領(lǐng)市場份額的第一步,，客戶喜歡的是積極主動的供應(yīng)商，在尋找客戶時(shí)銷售人員要更具靈敏性,，反應(yīng)必須及時(shí),，一有客戶資源就必須立刻分析客戶資料了解客戶需求，如果客戶是我們合適的獵物就立刻建立聯(lián)系,，不能等等停停隔岸相望,。不管第一步能否走成功，必須也先要給客戶留下一種渴望而積極的欲望,。要讓客戶發(fā)現(xiàn)我們的優(yōu)點(diǎn)并對我們產(chǎn)生興趣,。

找對方法是贏得客戶的關(guān)鍵，這個(gè)關(guān)鍵更需要我具備隨機(jī)應(yīng)變的能力和堅(jiān)定不移的目標(biāo),。要知道每個(gè)客戶后面都會有幾群狼在爭搶,。如果我們沒有找對方法與同行一起競爭必將失去優(yōu)勢。與客戶建立聯(lián)系后,，要冷靜思考客戶哪些項(xiàng)目是適合我們的,，要想獲得這些項(xiàng)目我該找誰?在尋找這個(gè)關(guān)鍵人物時(shí)我該準(zhǔn)備什么，我有多少時(shí)間準(zhǔn)備?中間可能還會經(jīng)歷各種困難或打擊,，我該如何及時(shí)調(diào)整自己的心態(tài),，在每一次打擊或拒絕過后我們更應(yīng)該以積極主動方式站在客戶面前。真誠的面對客戶,，找出客戶真正所需,，在我們能滿足客戶的需求前提下竭盡所能的達(dá)到客戶要求,，以爭取到合作的機(jī)會。

當(dāng)今電子行業(yè)更新?lián)Q代日新月異,，并更具高科技,，個(gè)性化。以后會有更多個(gè)性化電子產(chǎn)品展現(xiàn)在我們眼前并融入我們的生活,，而且電子產(chǎn)品從不缺乏市場,，任何消費(fèi)電子都已成為個(gè)人生活的必須品。

pcb作為一切電子產(chǎn)品零件中的母體,，也會隨著電子產(chǎn)品的更新?lián)Q代而帶來一場技術(shù)和銷售的革新,。各終端品牌為占據(jù)市場規(guī)模，必將會引起一場技術(shù),、成本,、時(shí)間的戰(zhàn)爭。為吸引消費(fèi)群體日后的電子產(chǎn)品科技含量將會更高,、制造成本會更低,、研發(fā)時(shí)間會越短。

這對我們pcb行業(yè)將是一場嚴(yán)峻的考驗(yàn),，這將會要求我們pcb的制造廠商的工藝要不斷提高,，因?yàn)榻K端客戶成本的壓縮我們中間的利潤會越來越低，為爭搶上市時(shí)間產(chǎn)品的交付必將越來越快,。而在這種種的壓迫下,，pcb廠商也將會為自己的生存和爭取更多的市場份額帶來前所未有的壓力。面對這種壓力我們應(yīng)該主動改變并做出及時(shí)有效的應(yīng)對,。

只有團(tuán)隊(duì)積極的緊密合作,，才能決定在這場爭奪戰(zhàn)中是否能夠贏得最終的勝利!一個(gè)項(xiàng)目成功引進(jìn)到完成交付，其中一系列的細(xì)節(jié)都是影響成敗的關(guān)鍵因素,，我們必須要在最短的時(shí)間內(nèi)完成各項(xiàng)之配合以滿足客戶所需,，要知道客戶的時(shí)間永遠(yuǎn)比我們的時(shí)間更為珍貴!

對待客戶的產(chǎn)品必須要具備火一樣的熱情，全力以赴的參與其中,，主動承擔(dān)自己責(zé)任,。積極協(xié)調(diào)公司內(nèi)部各部門之間緊密的合作，迅速明確問題,、互通有無,，及時(shí)有效的開展當(dāng)下的工作。使團(tuán)隊(duì)更具凝聚力和戰(zhàn)斗力,。當(dāng)我們以如此積極而又具有效率的團(tuán)隊(duì)站在客戶眼前時(shí),，我們贏得的已不僅僅是客戶訂單，更是客戶的尊重,。當(dāng)我們的團(tuán)隊(duì)得到客戶的認(rèn)可,，才是我們每一位員工自身價(jià)值真正的體現(xiàn),。

通過此次培訓(xùn)，工作之中必將點(diǎn)滴積累,，勤于思考總結(jié),。開發(fā)客戶更要主動出擊，制定目標(biāo),，全力以赴,，絕不放棄任何機(jī)會。要以堅(jiān)定不移的信念和積極有效的方法來面對客戶的開發(fā)和自己的工作!

? ? ? ? 狼性營銷培訓(xùn)心得體會篇三

集團(tuán)為迅速提升營銷系統(tǒng)整體作戰(zhàn)能力,，讓團(tuán)隊(duì)從以前更多的單兵作戰(zhàn)順利轉(zhuǎn)型到高效能的團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)。在短短的兩,、三個(gè)月內(nèi),，連續(xù)組織學(xué)習(xí)了兩次由臧其超老師主講的課程。本次學(xué)習(xí)的主要內(nèi)容將對我們帶領(lǐng)營銷團(tuán)隊(duì)更好的適應(yīng)未來競爭環(huán)境,，實(shí)現(xiàn)更大的進(jìn)步!

管理也好,，營銷也罷!表面上都是技巧，都是工具;深層次上看卻是人的心智,，是氣場;本質(zhì)上更是人的修身,，修心，修為!培訓(xùn)中老師講到“銷售表面是技巧,，內(nèi)在是關(guān)系,，更是心智和心境”和“管理表面是技巧，內(nèi)在是能量,，更是磁場和氣場”,，一針見血地闡明了我們在銷售和管理過程中更應(yīng)關(guān)注的點(diǎn)和修煉方向。所謂技巧性的東西,，麥肯錫管理咨詢機(jī)構(gòu)為我們提供了很完善的工具,，如：標(biāo)桿法，矩陣法等;本次培訓(xùn)中也講到很多關(guān)于提升銷售團(tuán)隊(duì)效率的方法和技巧,，如：管理銷售團(tuán)隊(duì)的四鉤一罩法,。具體講，四鉤指的是：管理表單,、銷售例會,、隨訪隨查溝通輔導(dǎo)、述職談話;一罩指的是銷售團(tuán)隊(duì)的顛峰文化氛圍,，文化很大程度上都折射出老板或團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)的性格和價(jià)值觀,。看似虛的組織文化,，從長遠(yuǎn)的角度看卻對團(tuán)隊(duì)帶來本質(zhì)的影響和改變,。而對管理銷售團(tuán)隊(duì)的四把鋼鉤講得最詳細(xì)的要數(shù)銷售例會這一鉤,。以前我們也開過很多會，知道開會是組織溝通的最高形式,，開會的主要目的是統(tǒng)一思想,，但如何把會開得更有效率卻思考較少。培訓(xùn)中提到的組織開會的九大原則(：1,、提前通知,，事先安排，形成慣例;2,、堅(jiān)持會議準(zhǔn)時(shí)開始,，準(zhǔn)時(shí)結(jié)束;3、參會者需帶著方案來開會;4,、領(lǐng)導(dǎo)一定要后講;5,、開會是通過方案的;6、讓每個(gè)參會者完全表達(dá)自己的意見;7,、會議應(yīng)有個(gè)相對的結(jié)論;8,、會議應(yīng)明確安排執(zhí)行人和監(jiān)督人;9、執(zhí)行人(監(jiān)督人)要定期或不定期匯報(bào)工作進(jìn)程,。)讓我進(jìn)一步清晰了完善高效會議的組織原則,。

我們這次培訓(xùn)的主題是打造狼性營銷團(tuán)隊(duì)。那么,，團(tuán)隊(duì)和團(tuán)體,、團(tuán)伙之間最本質(zhì)的區(qū)別是什么呢?有人說是有明確的目標(biāo)、嚴(yán)明的組織紀(jì)律,、領(lǐng)導(dǎo),、分工明確等。其實(shí),，我認(rèn)為三者最大區(qū)別在于成員之間是否相互信任,。團(tuán)隊(duì)成員是以團(tuán)隊(duì)利益至上，而團(tuán)伙和團(tuán)體成員則是以個(gè)人利益至上,。這又讓我腦海中清晰的浮現(xiàn)出薛總在《打造服務(wù)體系,，構(gòu)建價(jià)值鏈優(yōu)勢》一文中，曾告誡“我們必須牢記一點(diǎn)：公司的目標(biāo)是成就客戶而不是自身,，我們的目標(biāo)是成就下屬而不是自己,。”我們海大能成就如此大業(yè),，對外是有一批海大成就客戶的支撐;對內(nèi)是有一大批務(wù)實(shí),、激情、專注的團(tuán)隊(duì)在默默奉獻(xiàn),。要建設(shè)和管理好我們的銷售團(tuán)隊(duì),，就需要我們有意識地去細(xì)細(xì)琢磨我們團(tuán)隊(duì)中的每一個(gè)成員,，琢磨成員的性格、優(yōu)點(diǎn),、弱點(diǎn),、心態(tài)等。銷售也好,，管理也罷,，其工作的重點(diǎn)都是人的工作。選人,、育人,、用人、留人的前提和基礎(chǔ)應(yīng)該是識人,，識人不是靠感覺,，更不是靠運(yùn)氣，而是靠仔細(xì)的觀察和系統(tǒng)的了解,。培訓(xùn)中臧其超老師向我們介紹了正確識人的十大方面：

1、是否有清晰的人生或工作目標(biāo);

2,、是否結(jié)果導(dǎo)向;

3,、主動性;

4、主控性;

5,、自我負(fù)責(zé);

6,、團(tuán)隊(duì)精神;

7、服從;

8,、追求完美;

9,、超強(qiáng)行動力和執(zhí)行力;

10、不得目的不罷休,，執(zhí)著和專注,。培訓(xùn)結(jié)束后，我結(jié)合自己的工作經(jīng)驗(yàn),，反復(fù)思考,，感覺當(dāng)我們的團(tuán)隊(duì)成員都具備如上十條的特質(zhì)，那么這支團(tuán)隊(duì)就一定是狼性營銷團(tuán)隊(duì),，就必定能無敵于行業(yè)!我們培養(yǎng)和引導(dǎo)團(tuán)隊(duì)的重點(diǎn)和方向就一目了然,。

抖音營銷培訓(xùn)心得體會篇十

這段時(shí)間對市場營銷戰(zhàn)略的培訓(xùn)，給我留下了無窮的回味和深刻的體會,，通過培訓(xùn),，讓我真正明白了市場營銷的概念是指企業(yè)為滿足消費(fèi)者或用戶的需求而提供商品或勞務(wù)的整體營銷活動。市場營銷是一門靈活性比較強(qiáng)的課程,，可以使我們充分的發(fā)揮自己的潛力,，很多人認(rèn)為營銷就是賣東西,，其實(shí)不然，營銷在我們的生活當(dāng)中無處不在,，包括交友,，為人處事等，不僅只是買賣關(guān)系的發(fā)生,。

培訓(xùn)了一段時(shí)間的市場營銷,，接觸后才發(fā)現(xiàn)市場營銷是一門很有發(fā)展前景，很有趣的課程,，首先我們需要調(diào)查目標(biāo)市場,，了解消費(fèi)者的需求，根據(jù)消費(fèi)者的需求采購商品,，制定銷售計(jì)劃并成功的銷售出去,，這一過程其實(shí)很不容易，如果前一天少了幾分鐘的準(zhǔn)備,，銷售當(dāng)天就多了幾小時(shí)的麻煩,，通過此次實(shí)訓(xùn)，感觸頗多,，市場營銷要注重實(shí)踐認(rèn)知,，掌握技能，有些方法和心得是書本上學(xué)不來的,，我們也明白了無論做什么事都要經(jīng)過自己親身體驗(yàn)后,，感觸才會更深，下一次也才會做得更好,，還有就是在銷售過程中我們要抱交朋友,、暖人心的態(tài)度，而不是只為賺錢,。

而個(gè)人對市場營銷作出這樣的概括：市場營銷就是指企業(yè)通過一定的商品交換形式,，滿足消費(fèi)者的需求和*，獲得企業(yè)利潤而有計(jì)劃地組織的綜合性的經(jīng)營銷售活動,，貫穿于企業(yè)經(jīng)營活動及全過程,。

而市場營銷戰(zhàn)略是指基于企業(yè)既定的戰(zhàn)略目標(biāo)，向市場轉(zhuǎn)化過程中的必須要關(guān)注的“客戶需求的確定,、市場機(jī)會的分析,，自身優(yōu)勢的分析、自身劣勢的反思,、市場競爭因素的考慮,、可能存在的問題預(yù)測、團(tuán)隊(duì)的培養(yǎng)和提升等綜合因素，最終確定出增長型,、防御型,、扭轉(zhuǎn)型、綜合型的市場營銷戰(zhàn)略,，作為指導(dǎo)企業(yè)將既定戰(zhàn)略向市場轉(zhuǎn)化的方向和準(zhǔn)則,。

那么一個(gè)企業(yè)制定本企業(yè)的市場營銷戰(zhàn)略的條件或者步驟是什么呢?一個(gè)企業(yè)的經(jīng)營理念、方針,、企業(yè)戰(zhàn)略,、市場營銷目標(biāo)等是企業(yè)制定市場營銷戰(zhàn)略的前提條件，是必須適應(yīng)或服從的,。一般是既定的,，像市場營銷目標(biāo)也許尚未定好，但在市場營銷戰(zhàn)略的制定過程中首先要確定的就是市場營銷目標(biāo),。

確定目標(biāo)時(shí)必須考慮與整體戰(zhàn)略的聯(lián)系,，使目標(biāo)與企業(yè)的目的以及企業(yè)理念中所明確的、對市場和顧客的姿態(tài)相適應(yīng),。市場營銷目標(biāo)應(yīng)包括：量的目標(biāo),，如銷售量、利潤額,、市場占有率等;質(zhì)的目標(biāo)：如提高企業(yè)形象,、知名度、獲得顧客等;其他目標(biāo),，如市場開拓，新產(chǎn)品的開發(fā),、銷售,，現(xiàn)有產(chǎn)品的促銷等。

在制定企業(yè)的市場營銷戰(zhàn)略時(shí),，必須著重考慮制定市場營銷戰(zhàn)略的內(nèi)外環(huán)境,，即主要是對宏觀環(huán)境、市場,、行業(yè),、本企業(yè)狀況等進(jìn)行分析，以期準(zhǔn)確,、動態(tài)地把握市場機(jī)會,。市場營銷戰(zhàn)略制定完成后就是如何去實(shí)施，而市場營銷戰(zhàn)略的制定和實(shí)施一般可以按這樣的流程來操作：

市場細(xì)分——選定目標(biāo)市場——市場營銷組合——實(shí)施計(jì)劃——組織實(shí)施——檢測評估,。

實(shí)施計(jì)劃是為實(shí)施市場營銷戰(zhàn)略而制定的計(jì)劃,。戰(zhàn)略制定好后要有組織、有計(jì)劃,、有步驟地進(jìn)行實(shí)施,。具體內(nèi)容包括：組織及人員配置;運(yùn)作方式;步驟及日程;費(fèi)用預(yù)算等等,。

另外通過這段時(shí)間市場營銷戰(zhàn)略的培訓(xùn)，也使我本人認(rèn)清了思路,，找準(zhǔn)了切入點(diǎn),，談一下自己的幾點(diǎn)認(rèn)識：

1、任何一種產(chǎn)品在推向市場之初,，要有他的特色,，就是營銷學(xué)當(dāng)中通常講的要走差異化道路，有差異化才能有生存空間,。我們的均衡產(chǎn)品從推出到投放市場與同類品種相比,，能有一個(gè)相對不錯(cuò)的反饋，我覺得在功能和理念上可以說是有其獨(dú)特之處,，那么得到的效果也是顯而易見的,。

2、專業(yè)是根本,，就目前而言,，全國的保健品企業(yè)多如牛毛。但大多數(shù)中小型企業(yè)產(chǎn)品技術(shù)含量不高,，跟風(fēng)隨大流現(xiàn)象嚴(yán)重,，針對性不強(qiáng)，這也是大多數(shù)企業(yè)維持不發(fā)展,，發(fā)展不強(qiáng)大的主要原因,，而作為消費(fèi)者因?yàn)闆]有專業(yè)的知識很難判斷產(chǎn)品的價(jià)格與好壞，所以如果專注做產(chǎn)品的專業(yè)化,，并與公司的品牌知名度相結(jié)合,，就能贏得消費(fèi)者的心。

3,、價(jià)格政策可以說是一場心理戰(zhàn),，打好這場心理戰(zhàn)，就要抓住經(jīng)銷商的心理,，經(jīng)銷商難道真的就是關(guān)注價(jià)格嗎?價(jià)格難道就是促成合作的唯一嗎?我看未必,，真正有實(shí)力，下工夫做產(chǎn)品的經(jīng)銷商關(guān)注的往往不是價(jià)格,，而是企業(yè)的信譽(yù),，過硬的產(chǎn)品質(zhì)量，市場保護(hù)度,，完善的售后服務(wù)以及相應(yīng)的政策支持等,。

4、市場不但要開拓還要維護(hù)，招商的終極目標(biāo)就是經(jīng)銷商,，沒有好的銷售渠道和優(yōu)秀的經(jīng)銷商再好的產(chǎn)品也賣不出去,，所以定期的電話回訪，就成了維系經(jīng)銷商與企業(yè)之間和諧關(guān)系的重要紐帶,，經(jīng)銷商會實(shí)時(shí)的將市場動態(tài)反映給公司,，以便公司實(shí)時(shí)的調(diào)整政策與思路，為下一步工作做好鋪墊,，同時(shí)公司也會將新產(chǎn)品信息等推薦給經(jīng)銷商,，便于經(jīng)銷商在補(bǔ)充新品等方面加以參考。

5,、細(xì)分產(chǎn)品,。市場要細(xì)分，產(chǎn)品也要細(xì)分,，產(chǎn)品如果在功能方面明確,，集中，清晰,，不泛濫,，多樣化，那么這樣會加強(qiáng)消費(fèi)者對產(chǎn)品的精確認(rèn)知,，什么樣的產(chǎn)品適應(yīng)什么樣的人群,，從而形成強(qiáng)大的終端購買力。

總之,，這次的培訓(xùn),，使我對市場營銷有了更深刻的了解，以后要更多地把理論知識運(yùn)用到實(shí)際中,，這樣不僅加深我們對市場營銷戰(zhàn)略的理解,，鞏固了所學(xué)的理論知識，而且更能增強(qiáng)我們的營銷能力,。增長理論知識，積累營銷經(jīng)驗(yàn),，能夠讓我們更好地面對未來,，營銷更美好的人生。

抖音營銷培訓(xùn)心得體會篇十一

五天的入職培訓(xùn)轉(zhuǎn)眼間就過去了,，然而培訓(xùn)的一個(gè)個(gè)場景卻恍如昨日,，記憶猶新。培訓(xùn)的時(shí)間雖然很短暫,，但對我的觸動卻很大,，在這短暫的五天里，我學(xué)到了很多知識，有金融知識,，也有老師的經(jīng)驗(yàn),，同時(shí)也比較深刻的認(rèn)識了農(nóng)行。培訓(xùn)期間,，我就像一顆剛發(fā)芽的豆芽急需養(yǎng)分一樣,，不停的汲取各種知識，使我的視野得到很大的拓展,，受益匪淺,。

這次培訓(xùn)，是我平生第一次比較正規(guī)意義上的培訓(xùn),，不但重新塑造了我的職業(yè)觀以及人生觀,，還讓我明白了以前的觀念的滯后性以及狹隘性。就如教課老師所說時(shí)代的發(fā)展速度是我們難以預(yù)測的,，尤其是我們金融行業(yè),，不更新觀念就會落后。我們只有不停的學(xué)習(xí),，開闊視野,，才能更得上業(yè)務(wù)發(fā)展的需要。

還有,，在培訓(xùn)過程中,，讓我有了一種歸屬感，讓我在思想上更靠近農(nóng)行,，樹立了身為農(nóng)行人的一種主人翁感,。看到每個(gè)農(nóng)行人并不覺得陌生,，反而有了一種特別的感覺,。“歡迎加入農(nóng)行大家庭!”這句溫馨的話語不斷地在每一位前輩的發(fā)言中得以重復(fù),，確實(shí)如此,，培訓(xùn)期間，培訓(xùn)班通過組織各種文體活動,，增進(jìn)學(xué)員之間的溝通交流,，其樂融融。每天的行程都安排得很充實(shí),，上課學(xué)習(xí),，各種小游戲的開展，文藝匯演排練等豐富多彩的活動,，為新學(xué)員提供了一個(gè)展現(xiàn)自我,，融入農(nóng)行大家庭的舞臺,。特別是文藝匯演的排練，加深了學(xué)員們彼此的了解,，我們肆意的揮灑青春的汗水,，綻放最炫麗的青春，在文藝匯演這個(gè)活躍的大舞臺上,，充分地展現(xiàn)農(nóng)行新一代員工的亮麗風(fēng)采!這次培訓(xùn)一共有11個(gè)授課老師,，有上一屆入職農(nóng)行的博士生，也有各個(gè)部門的領(lǐng)導(dǎo),。從他們的授課中,，讓我看到了他們知識的淵博以及不凡的談吐，很是讓我羨慕不已,，同時(shí)也讓我發(fā)現(xiàn)了我自身的不足之處,，尤其是在專業(yè)知識理論方面，還有待進(jìn)一步提高啊!

在這五天的學(xué)習(xí)過程中,，不但讓我重新認(rèn)識了農(nóng)行,，同時(shí)也讓我學(xué)到了很多有用的知識，可以說對我的影響很是深刻,，下面就讓我來談?wù)勎业囊恍┬牡皿w會吧!

首先談?wù)勎覍r(nóng)行的認(rèn)識：農(nóng)行自1951年成立以來,，就肩負(fù)國家賦予的發(fā)展農(nóng)村金融事業(yè)的神圣使命，雖然在此過程中經(jīng)歷了很多挫折,，但依然在風(fēng)雨飄搖中不斷成長,。所以我們新入行的大學(xué)生應(yīng)樹立“行興我榮,，行衰我恥”的思想,，要不斷開拓進(jìn)取,，不斷創(chuàng)新,，緊跟時(shí)代發(fā)展潮流。當(dāng)前,，建行,、工行以及中行都已經(jīng)上市,，我們農(nóng)行也與20xx年上市,，但由于各方面的原因,，與其它行還存在很大的差異，給我們農(nóng)行改革以及轉(zhuǎn)型帶來了一些不必要的壓力,，影響了農(nóng)行的品牌形象,。農(nóng)行的歷史包袱重，不良資產(chǎn)占比高,，機(jī)構(gòu)網(wǎng)點(diǎn)多，這就對我們農(nóng)行改革以及轉(zhuǎn)型要比其它三家銀行要復(fù)雜困難,。我們做為農(nóng)行的新員工,，我們要堅(jiān)定農(nóng)行改革的信心,，用自己良好的言行服務(wù)塑造農(nóng)行良好的形象，打造農(nóng)行一流的品牌,。還有,，我們要時(shí)刻以農(nóng)行的發(fā)展為己任，開拓進(jìn)取,，不斷創(chuàng)新,。中國農(nóng)業(yè)銀行自成功上市之后，以市場為導(dǎo)向,，以客戶為中心,，以效益為目標(biāo)，努力把農(nóng)業(yè)銀行建設(shè)成一家面向“三農(nóng)”,、城鄉(xiāng)聯(lián)動,、融入國際、綜合經(jīng)營,、致力為最廣大客戶提供優(yōu)質(zhì)金融服務(wù)的現(xiàn)代化全能型銀行,。我們作為農(nóng)行的新員工，本著愛崗敬業(yè),，勤勉盡職,，依法合規(guī)的職業(yè)心態(tài)，為農(nóng)行奉獻(xiàn)我們的一份力量,。近幾年,，分配到基層農(nóng)行的青年員工比較少，所以我們應(yīng)積極向農(nóng)行前輩學(xué)習(xí)他們的經(jīng)驗(yàn),，為以后的本職崗位發(fā)揮好主力作用,。

其次，要立足本職崗位,，具有無私奉獻(xiàn)精神,。敬業(yè)愛崗是我們每個(gè)人應(yīng)具備的最基本的職業(yè)道德操守。但做為青年人,，也許會好高騖遠(yuǎn),，總埋怨自己所從事的工作有多么瑣碎，與自己的遠(yuǎn)大理想簡直是天壤之別,，其實(shí)天下大事無不是由小事堆積而成,，不積小流，無以成江海也說明了這個(gè)道理,。我們就應(yīng)該在工作中從一點(diǎn)一滴做起,，不怕苦，不怕累,，率先垂范,，勇挑重?fù)?dān),，愛崗敬業(yè)。作為剛?cè)胄械拇髮W(xué)生,，我們有更旺盛的精力投入到工作,，對新業(yè)務(wù)也有更強(qiáng)的接收能力，我們要發(fā)揮自己的優(yōu)勢,，積極主動的學(xué)習(xí)各種業(yè)務(wù)知識,，并在實(shí)際鍛煉中得到充分的運(yùn)用。

再次,，要努力提升自己的思想覺悟,，時(shí)刻樹立服務(wù)意識。一方面要積極擁戴和配合農(nóng)行轉(zhuǎn)型的有關(guān)政策,。另一方面,，要樹立以客戶為中心的服務(wù)思想，在學(xué)習(xí)和實(shí)踐過程中,，進(jìn)一步地認(rèn)識了農(nóng)行“以客戶為中心”的重要性,。在省行培訓(xùn)期間，從省行領(lǐng)導(dǎo)的課堂上知道了“以客戶為中心”的服務(wù)理念,，但那時(shí)的認(rèn)識只是停留在理論上,，并沒有切身體會。來到了專柜后,，才發(fā)現(xiàn)這并非是一句空洞的口號,，在競爭空前激烈的金融業(yè)中，只有牢牢樹立以客戶為中心的思想,，盡心盡力為客戶服務(wù),，為客戶創(chuàng)造更多的方便和財(cái)富，尤其是在這個(gè)金融業(yè)競爭空前激烈的時(shí)代,，唯有牢牢樹立“以客戶為中心”的觀念,，切實(shí)為客戶服務(wù)，才能在競爭中立于不敗之地,。

在本次新入職人員培訓(xùn)過程中,，學(xué)到了很多，不僅是金融以及銀行的有關(guān)知識,，還懂得了其它方面能力的重要性,，如交際能力、組織能力以及較高的服務(wù)能力等等,。這對我的影響很深,，給我的人生上了一場有意義的一課，這對我以后的成長奠定了基礎(chǔ),。從這五天的培訓(xùn)以來,，我感受到了我各方面的認(rèn)識有了很大的改觀,，也有了一定的提高。好的開始是成功的一半,，我想在接下來的工作和學(xué)習(xí)中，我會以更加飽滿的熱情來對待工作,，做一名合格的農(nóng)行人,。

抖音營銷培訓(xùn)心得體會篇十二

參加這次完培訓(xùn)，我很高興也很榮幸,，很感謝人力資源部投入了大量的人力,、財(cái)力，聘請到專業(yè)人員給我們進(jìn)行拓展訓(xùn)練和業(yè)務(wù)指導(dǎo),，這次培訓(xùn)深入學(xué)習(xí)了銀行的基本情況,，真正融入了農(nóng)業(yè)銀行這個(gè)大集體中。有人說：小勝靠個(gè)人,，中勝靠團(tuán)隊(duì),，大勝靠平臺。而農(nóng)行就是這樣一個(gè)優(yōu)秀的平臺,。在這里,，我們將與農(nóng)行共同發(fā)展，把個(gè)人的職業(yè)規(guī)劃與農(nóng)行的發(fā)展融合在一起,，共同實(shí)現(xiàn)騰飛,。

業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)培養(yǎng)的是我們的工作能力，只有掌握好了這些基本操作才能開展好銀行業(yè)務(wù),。我們學(xué)習(xí)了農(nóng)行主要產(chǎn)品,、個(gè)人金融發(fā)展戰(zhàn)略、銀行相關(guān)法律知識,、員工行為規(guī)范等理論,，對銀行幾個(gè)主要部門的業(yè)務(wù)情況有了初步的了解。作為一名農(nóng)行員工,，我們每天要以金錢和數(shù)字為工作對象,，這需要時(shí)時(shí)處處的細(xì)心謹(jǐn)慎、誠實(shí)守信,、對每項(xiàng)工作負(fù)責(zé)到底,。還需要每個(gè)行員以熱情飽滿的精神對待每天的工作，以燦爛的笑容面對每一位客戶,。 有人說：“位不在高,，愛崗則名;資不在深，敬業(yè)就行,?！彼^“愛崗”就是熱愛本職工作,，所謂的“敬業(yè)”就是忠于職守，盡心盡責(zé),。愛崗敬業(yè)是金融職業(yè)道德的基礎(chǔ),，表現(xiàn)為對事業(yè)的責(zé)任心。責(zé)任心促成員工熱忱地,、自覺地投入工作,。具有責(zé)任心的員工不需要強(qiáng)制，不需要責(zé)難,，甚至不需要監(jiān)督,。他們將金融工作內(nèi)化為自身需要，把職業(yè)的責(zé)任升華為博大的愛心,，于平凡中創(chuàng)造奇跡,。

責(zé)任心就是單位對員工行為的規(guī)范和要求。在一個(gè)單位上工作,，不僅有向他人和單位索取的權(quán)利,，還有向他人和單位付出的義務(wù)。事實(shí)上,，權(quán)利和義務(wù)是相互依存的,。當(dāng)你得到某種權(quán)利的時(shí)候，就必須承擔(dān)某種義務(wù)和責(zé)任,。責(zé)任心不僅對企業(yè)很重要,，同樣地，對于一個(gè)國家則更為重要,。如果一個(gè)國家的國民,，連最起碼的對自己行為負(fù)責(zé)的責(zé)任心都沒有，那就更談不上什么文明了,。責(zé)任心有著重要的意義：它不僅會影響個(gè)人,，也會影響國家。

責(zé)任心還是一種主動積極的態(tài)度,。是每一個(gè)員工對自己從事的工作,、相處的他人的一種情感體驗(yàn)。一個(gè)富有責(zé)任心的員工能以積極的態(tài)度處理權(quán)利與義務(wù),、索取與奉獻(xiàn),、個(gè)人與他人的關(guān)系。他能始終保持主動的進(jìn)取精神,，對工作,、對自己的工作具有激情和熱忱，總是朝氣蓬勃，不斷向上,。領(lǐng)導(dǎo)在時(shí)努力工作,，領(lǐng)導(dǎo)不在時(shí)仍然勤奮;獨(dú)自工作時(shí)兢兢業(yè)業(yè)，集體工作時(shí)依然勤勤懇懇;有榮譽(yù)的工作愿意做,，沒有榮譽(yù)的工作也爭著做,。在勞動過程中，表現(xiàn)出積極主動的態(tài)度,，處處體現(xiàn)出主人翁的責(zé)任感,，把責(zé)任心變成自己寶貴的精神財(cái)富。

正由于責(zé)任心是對所有員工的基本要求,，無論你是否愿意，也無論你是否意識到,，責(zé)任心無時(shí)無刻都伴隨著你,，表現(xiàn)著你。我是農(nóng)業(yè)銀行平凡的一分子,，我要求自己愛崗敬業(yè),，認(rèn)真嚴(yán)肅對待自己的職業(yè)，忠于自己的事業(yè),，勤奮工作,，深思慎行，將責(zé)任心融化于血液,，蕩漾于情感,，體現(xiàn)于行動，伴隨于身邊,，有一分熱,，發(fā)一分光。在自己的任務(wù)里,，竭盡心力,，做一個(gè)實(shí)實(shí)在在的農(nóng)行人。

作為農(nóng)行的員工,，不僅要業(yè)務(wù)精通,，個(gè)人素養(yǎng)和道德也要非常好，不僅是對客戶的尊重更避免了自己墜入罪惡的深淵,，我們要本著“經(jīng)得起誘惑,，忍得了寂寞，受得了委屈,，經(jīng)得起挫折”的態(tài)度來工作每一天,。

抖音營銷培訓(xùn)心得體會篇十三

以市場為導(dǎo)向，以客戶為中心，從客戶需求出發(fā),，營銷銀行產(chǎn)品,，為客戶提供全方位的金融服務(wù)，實(shí)現(xiàn)客戶價(jià)值最大化的同時(shí)實(shí)現(xiàn)銀行自身效益的最大化的一種現(xiàn)代金融管理模式,?？蛻艚?jīng)理具有重要的橋梁作用、市場調(diào)研作用,、客戶中心服務(wù)作用,，我們要認(rèn)真學(xué)習(xí)客戶管理的方法、技巧,，運(yùn)用現(xiàn)代的多種手段,，力求首先改變自己，從而達(dá)到改變客戶的目的,，從而盡快占領(lǐng)市場,，占領(lǐng)客戶，以期實(shí)現(xiàn)雙贏乃至多贏,。

因此,，在今后的一段時(shí)間內(nèi)，我們應(yīng)中點(diǎn)做好以下幾方面的工作：

1,、盡快適應(yīng)崗位轉(zhuǎn)換,。

首先是業(yè)務(wù)技能的熟練掌握。這是關(guān)鍵,，不能夠熟悉業(yè)務(wù)知識,，任何的服務(wù)和營銷將無從談起，更談不上客戶的開發(fā),。其次是營銷的技能,。在客戶經(jīng)理崗位上不單純是優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，更重要的是一種營銷,。我們每天都會面對許多形形色色的客戶,，要善于和他們進(jìn)行廣泛的溝通與交流，洞察客戶的想法,，為其提供滿意的服務(wù),。“客戶經(jīng)理與客戶的關(guān)系不僅是業(yè)務(wù)關(guān)系,，更是一種人的關(guān)系;客戶經(jīng)理的服務(wù)要有創(chuàng)意,，要走在客戶的前面?！比缓笤谶@一理念的指導(dǎo)下,，通過對業(yè)務(wù)的學(xué)習(xí)和對市場行情的準(zhǔn)確把握,，為客戶提供合理建議。而不將與客戶的合作停留在的 “飯局公關(guān)”上,?？蛻絷P(guān)系營銷，是一種經(jīng)營理念上的超越,，反映了一種新型的營銷文化,，從本質(zhì)上體現(xiàn)出了對“以客戶為中心”理念的認(rèn)同，而不是骨子里仍殘留著“以自我為中心”的優(yōu)越感,，要真正體現(xiàn)銀行對客戶的一種人文關(guān)懷和對銀企魚水關(guān)系的愛護(hù),。這種營銷，既立足當(dāng)前,，更著眼于未來,。善待客戶，就是善待自己;提升客戶價(jià)值,，就是提升自我價(jià)值,。

2、積極主動營銷,、挖掘客戶源。

我們要樹立主動營銷的意識,、樹立發(fā)展意識,、市場意識和服務(wù)意識，深入市場和企業(yè)調(diào)查研究,，針對當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)的特點(diǎn),，及時(shí)調(diào)整經(jīng)營思路，制定適合本地區(qū)經(jīng)濟(jì)特點(diǎn)的客戶營銷策略,，及時(shí)發(fā)現(xiàn),，積極培育優(yōu)質(zhì)客戶和貸款項(xiàng)目，積極開拓信貸市場,。

主動地去發(fā)掘,，選擇培育和支持有效信貸需求，積極開拓適應(yīng)中小企業(yè)和當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)特點(diǎn)的信貸品種,，擴(kuò)大信貸投放領(lǐng)域,，努力提高資金使用的安全性、流動性和盈利水平,，并以此實(shí)現(xiàn)自身的發(fā)展壯大,。

3、加強(qiáng)客戶關(guān)系的維護(hù),。

客戶分類管理是客戶經(jīng)理從事客戶管理的主要內(nèi)容,。按投入與產(chǎn)出相匹配的原則，對不同的客戶實(shí)施不同的管理策略，有的放矢,。當(dāng)今金融市場的競爭尤為激烈,，各種不確定因素的存在，要求我們不斷加強(qiáng)與客戶的聯(lián)絡(luò),，與客戶之間建立深厚的感情,，只有這樣，才能保證營銷工作旺盛的生命力,。我們的事業(yè)才會發(fā)達(dá),。

抖音營銷培訓(xùn)心得體會篇十四

高聳的忠魂碑前，游人云集,。有的是瞻仰,，有的是憑吊，有的是探尋,，有的是獵奇,。在目的和神態(tài)各不相同的人流中，一群美國人也在那里指指點(diǎn)點(diǎn),，他們時(shí)而議論,，時(shí)而大笑，時(shí)而又手舞足蹈,。

他們是景仰還是輕蔑,，是善意還是惡意，我無從知曉,。但我卻清楚地知道,，另外的一群的確是不懷好意的美國人，就要駕駛著“華盛頓號”核動力航母,，到黃海這片最敏感的海域來了,，以其昭然若揭的狼子野心，猛戳中華民族感情上的痛處,，狠揭中華民族心頭上的傷疤,。

他們不顧我國多次提出的嚴(yán)正警告，窮兵黔武,、一意孤行,，必冒天下之大不韙而后快，執(zhí)意挑戰(zhàn)中國的核心利益,，是可忍孰不可忍!

中國的發(fā)展和進(jìn)步,，讓那些信奉和推行所謂“普世價(jià)值”的人，鋒芒在背,、惴惴不安,。他們陰險(xiǎn)狡詐,、心懷叵測，首先是分化,、西化中國,，妄想頤使中國社會失去應(yīng)有的警惕和對抗的意志;

繼而借反恐之機(jī)，在中國周圍排兵布陣,，形成戰(zhàn)略合圍,，企圖迫使中國，進(jìn)入為其量身定制的戰(zhàn)略軌道;現(xiàn)在終于在亞洲挑撥離間的同時(shí),，以武力相威脅,，擺出一副專橫跋扈的姿態(tài)，向中國拍門叫板了,。真是樹欲靜而風(fēng)不止,，太平洋上不太平。

中國作為負(fù)責(zé)任的大國,，一貫奉行和平友好,、互利互惠、以鄰為伴,、與鄰為善的和平外交政策,，走獨(dú)立自主的和平發(fā)展道路。

可是美國卻完全不尊重中國的國家利益,，他們一方面把中國作為第一假想敵,，在國內(nèi)進(jìn)行太空戰(zhàn)、網(wǎng)絡(luò)戰(zhàn)的軍事準(zhǔn)備,，始終保持著隱性的戰(zhàn)斗姿態(tài);在國際,，則極力武裝中 國的周邊國家,，唆使,、縱容其屢挑事端，肆意踐踏和侵害中國的主權(quán),。

在維護(hù)國家安全和重大關(guān)切上,，一方是無休止的緊逼，而另一方已經(jīng)沒有退路,。中國在許多地方已經(jīng)忍無可忍,、讓無可讓。中國不可能因?yàn)閷Ψ绞浅壌髧?，就不敢保衛(wèi)自己的重大利益,。

如果美國天馬行空、拒不收斂,，兩國在未來發(fā)生沖突乃至戰(zhàn)爭,，也是完全有可能的,。事實(shí)證明，中國要想和平崛起,，這是多么艱難,、多么復(fù)雜、多么不容易啊,。

當(dāng)然,，這次“華盛頓號”核動力航母要到黃海來，也不完全是壞事,，他起碼給我們提了兩個(gè)醒兒：一是提醒那些對美國心存幻想的善良人們：對話是建立在斗爭基礎(chǔ)之上的,，對話并非是唯一的金科玉律和靈丹妙藥，對話不能解決一切問題,。

霸權(quán)主義所實(shí)行的,，就是弱肉強(qiáng)食的叢林法則，當(dāng)羊真誠的向狼頂禮膜拜時(shí),，狼卻為又獲得一頓豐盛的美餐而狂喜,。因此，不要指望或可憐巴巴,、或聲色俱厲的多說幾遍要尊重中國人的感情,，理解中國人的感受，就會得到山姆大叔的同情,、諒解和安慰,。

試想，從鴉片戰(zhàn)爭到八國聯(lián)軍進(jìn)北京再到朝鮮戰(zhàn)場上的殊死搏斗,，帝國主義什么時(shí)候理解和尊重過中國人的感情呢?

要知道美國的自由民主只是一件虛假的華麗外套而已,，霸權(quán)主義才是其本來的面目;要知道美國始終是把中國列為第一假想敵的，必要時(shí)不惜以武力打壓中國的振興和發(fā)展,，是其既定的主張和做法;要知道必須丟掉幻想,，準(zhǔn)備斗爭，尤其是準(zhǔn)備軍事斗爭,，中國的切身利益只能靠堅(jiān)決的斗爭來捍衛(wèi),。

解釋和說明是必要的，但不是低聲下氣,、懇求哀告;韜光養(yǎng)晦是應(yīng)該的,，但也不是委曲求全、任人宰割,。只有豎起自己的戰(zhàn)略旗幟,，展開自己的謀篇布局，做到思想上堅(jiān)持,，意志上堅(jiān)定,，行動上堅(jiān)決,。

用事實(shí)證明，中國絕不是大而無力,、富而不強(qiáng),、言而無為的泥足巨人。惟其如此,，才能在國際事務(wù)的捭闔博弈中掌握主動權(quán),。

這一點(diǎn)，中國老一輩的共產(chǎn)黨人,，已經(jīng)為我們樹立了極其光輝的榜樣,。二是提醒我們必須加強(qiáng)海防建設(shè)，做好一切軍事斗爭的準(zhǔn)備,。

世界上早有專家預(yù)言：21世紀(jì)必定是海洋的世紀(jì),。我國是世界海洋大國之一，過去有海無防的的歷史,，曾造成了沉重的民族災(zāi)難,，現(xiàn)在雖然有防，但是還有待于進(jìn)一步強(qiáng)大,。

鍛造一支與履行新形勢下我軍歷史使命的強(qiáng)大人民海軍,，的確是迫在眉睫的歷史使命。

況且,，人民海軍沒有經(jīng)歷過戰(zhàn)爭的洗禮,，戰(zhàn)士絕大部分是80后、90后的獨(dú)生子女,，少部分人把和平時(shí)期的參軍當(dāng)做轉(zhuǎn)業(yè)后好就業(yè),、特別是能夠找到一份好工作的跳板，還有個(gè)別人的雇傭思想作祟等等,，所以害怕戰(zhàn)爭,，不愿意參加戰(zhàn)爭。

這是中國的國情,，中國的軍情,。因此,，在加強(qiáng)國防現(xiàn)代化,、信息化、網(wǎng)絡(luò)化建設(shè)的同時(shí),，加強(qiáng)軍隊(duì)的革命化建設(shè)是最重要的課題之一,。

抖音營銷培訓(xùn)心得體會篇十五

與來自全省各地的骨干教師們共同度過這20天，是一個(gè)令人向往的學(xué)習(xí)機(jī)會,，也是一個(gè)令人難忘的交流過程,。這些天來,，有收獲，也有疑問,，有快樂,，也有煎熬，不過總的來說,，收獲是多的,，快樂也是多的，讓我領(lǐng)略了專家講課的風(fēng)采,，體會到了點(diǎn)點(diǎn)教學(xué)的真諦,，更領(lǐng)悟到了市場營銷的學(xué)習(xí)重要。

本次培訓(xùn)看得出省教育廳和鄭大成教學(xué)院是精心策劃安排的,，對授課教師的選擇,、內(nèi)容的講授都作了細(xì)致的布署，對專題培訓(xùn)的選擇都作了認(rèn)真的調(diào)研,，讓我們不虛此行,，學(xué)有所獲。培訓(xùn)內(nèi)容有國際市場營銷,、教育理論,、創(chuàng)新思維訓(xùn)練、中職教育發(fā)展展望,、互聯(lián)網(wǎng)與電子商務(wù)應(yīng)用發(fā)展,、市場營銷實(shí)驗(yàn)課程創(chuàng)新體會、實(shí)效促銷與廣告策劃,、教育教學(xué)中的心理學(xué)智慧,、市場營銷實(shí)訓(xùn)課、企業(yè)實(shí)戰(zhàn)營銷,、服務(wù)營銷,、營銷管理、快樂人生與營銷,、金星啤酒廠的參觀學(xué)習(xí)以及櫻桃溝拓展訓(xùn)練?，F(xiàn)就我具體的學(xué)習(xí)情況回顧如下：

我深知能有此學(xué)習(xí)機(jī)會很不容易，所以在學(xué)習(xí)過程中遵守紀(jì)律,，認(rèn)真聆聽授課教師的講解,，并就其中關(guān)鍵的地方作好筆記。通過培訓(xùn),，學(xué)習(xí)到了一些新的營銷管理知識,，懂得了在實(shí)踐中鍛煉出一個(gè)高績效的營銷隊(duì)伍對企業(yè)來說是多么的重要。在自然科學(xué)與技術(shù)科學(xué)領(lǐng)域,，可以采取“拿來主義”把國際上最先進(jìn)成果拿來“為我所用”,，但在市場營銷管理方面,，卻不能把國外的那一套體系生搬硬套地直接移植過來，而必須結(jié)合我們的國情,、民情以及企業(yè)的實(shí)際情況加以融會貫通地創(chuàng)造出適合自己的市場營銷管理體系做到“洋為中用”才能奏效,。

培訓(xùn)中，老師講到的營銷的4p理論,、4c理論,，這是市場的基本規(guī)律的東西。要學(xué)會在工作實(shí)踐上加以運(yùn)用,，更要做好扎實(shí)的,、基礎(chǔ)性的工作。我感受到最有

用的就是：“從思想上著手,，把思想銷售出去”,。還有是關(guān)于激情的培訓(xùn)。我認(rèn)為激情不是用嘴喊出來的,，而是用心,，用情，用思想去感染的,，要把一種自發(fā)性,，改變成為自覺性的東西。如果要調(diào)動人的激情,，我們就要創(chuàng)造一種環(huán)境氣氛,，一種有激情的氛圍，先用環(huán)境的情調(diào)去感染之,，在用自己的行動去影響他,，人的情調(diào)，是一個(gè)人對事對物的看法,，是一個(gè)人的積極向上心態(tài)的外在表現(xiàn),，對于一個(gè)銷售人員，具備這些是非常重要的,，我覺得我們公司領(lǐng)導(dǎo)一直強(qiáng)調(diào)的心態(tài)是很必要的,，是工作很好開展的根本，如：當(dāng)一位富有激情,、有活力的業(yè)務(wù)人員,，與終端交流時(shí)，會感染終端客戶,，使他們覺得你的魅力,，公司的活力與美好前景,，從而對我們企業(yè)的信賴,！營造這種有激情,、有活力的氛圍是十分重要的。

體會到企業(yè)成長過程中的艱難歷程,，公司的老前輩們的付出與拼搏深深地感染了我,，企業(yè)發(fā)展的歷程就是企業(yè)的精神的形成的根源，企業(yè)成長中的困難是對我們這個(gè)團(tuán)體的考驗(yàn),，是培養(yǎng)出我們特豐優(yōu)秀文化的陣地,，是我們每一個(gè)特豐人認(rèn)真學(xué)習(xí)的地方，我們學(xué)習(xí)了企業(yè)的發(fā)展歷程,，那些勇于拼搏的精神,，會影響著我們新員工，激勵(lì)著我們前進(jìn),，“她”是我們企業(yè)的精髓所在,。

通過培訓(xùn)，讓我領(lǐng)悟了很多,。我會把理論用于實(shí)踐,，認(rèn)真總結(jié)自己的不足，及時(shí)改正,，學(xué)習(xí)他人的長處,，來彌補(bǔ)自己的短處，踏踏實(shí)實(shí)工作,，向我的目標(biāo)前進(jìn),，在工作中，我仍有很多不足,，如果自己發(fā)現(xiàn)了,，會及時(shí)改正，如果沒有及時(shí)發(fā)現(xiàn),，也歡迎同仁們給于指正,。

總之，接受培訓(xùn)是辛苦的,，但也是快樂的,，我愿把這份辛苦帶到工作中，再從工作中尋求更多的快樂,。

抖音營銷培訓(xùn)心得體會篇十六

今天又去參加公司組織的市場營銷培訓(xùn)和個(gè)人強(qiáng)化訓(xùn)練,。參加這種培訓(xùn)以經(jīng)不是第一次了，以前在哈藥上班時(shí)也經(jīng)常參加,。每次參加后的感覺就是整個(gè)人又補(bǔ)充了一次新鮮的血液........

每次參加這種培訓(xùn)主要是培訓(xùn)個(gè)人的心態(tài)與專業(yè)知識的提升,，起到調(diào)整工作中的積極性與 個(gè)人能力(說白了就是增加銷售的業(yè)績)。這種培訓(xùn)的確能讓你從中學(xué)到不少你平時(shí)所沒有體會和你所了解到而沒運(yùn)用的專業(yè)東西派上用場，通過互動和交流再到實(shí)踐從而提高銷售過程中更好的應(yīng)對客戶提出的問題,，達(dá)到成交的目地提高銷售的業(yè)績,。所以這種營銷強(qiáng)化訓(xùn)練對個(gè)人能力的提升有很大的幫助，如果有機(jī)會參加這種培訓(xùn)的同仁請不要放棄機(jī)會,，好好學(xué)習(xí)一下,。

其實(shí)我覺得之所以很多公司及企業(yè)花重金請一些知名的培訓(xùn)師來培訓(xùn)公司的管理層和公司員工，一大部分是為了提高公司的的業(yè)務(wù)與產(chǎn)值,，從而達(dá)到最大化的收益,。(這里我想講的是不管公司出于什么目地來培訓(xùn)大家，都只有一個(gè)結(jié)果是想讓公司發(fā)展,，讓為公司效力的人擁有超過其它同行的能力,，也是我們大家學(xué)習(xí)的一個(gè)機(jī)會) 同時(shí)也是提高管理層與員工的個(gè)人對人生觀和價(jià)值關(guān)的看法，不斷增加工作中積極性與能力,，提升個(gè)人素質(zhì)與企業(yè)文化品牌形象的概念等等......做銷售的幾年來,，我對此深有體會，而且還在不斷探索學(xué)習(xí)過程中,，我想成功只是時(shí)間的問題,。

其實(shí)這個(gè)很重要，因?yàn)橐粋€(gè)公司的命脈是什么?是人才與產(chǎn)品,，為什么這么講呢?如果一個(gè)公司能力再大,，有再好的產(chǎn)品，如果他沒有一個(gè)好的,，受過專業(yè)訓(xùn)練和具有很好個(gè)人休養(yǎng)與充滿激情積極向上的管理人員,，工作人員，銷售人員去管理,，開發(fā),，創(chuàng)新去推廣產(chǎn)品的話，那么他們公司只有兩個(gè)結(jié)果,，一是破產(chǎn),，二是讓其他公司吞并(個(gè)人的一小點(diǎn)心德觀點(diǎn)，不代表眾人看法),。人才是怎么來的,，是通過后天學(xué)習(xí)和培訓(xùn)與實(shí)踐創(chuàng)新得來的。沒有人是天生人才的都是通過后天學(xué)習(xí)而得來的,。對嗎?答案是yes!因?yàn)橹挥羞^硬的人才,，才能創(chuàng)造出過硬的產(chǎn)品，才能不斷創(chuàng)新創(chuàng)造適應(yīng)變化莫測的市場,，比爾蓋茨好像是講過,。這也正是為什么那么多的大公司與集團(tuán)愿意花錢來培訓(xùn)職工的原因......

我覺得不管從事什么行業(yè)的銷售只有一個(gè)目的：“那就是業(yè)績!就是走出去,，說出來，把鈔票拿回來,。因?yàn)樵谶@個(gè)現(xiàn)實(shí)的社會和激烈的市場中,，沒有人去管你的過程只有人去管你成果(結(jié)果)”。

為什么這樣說呢：因?yàn)闃I(yè)績代表什么,，代表能力,，代表公司的產(chǎn)值增長,，代表你今天成功了,，代表你能把公司推廣出去，能為公司打出品牌等等(個(gè)人看法哦).........

就舉個(gè)例說吧：如果今天老板讓你把產(chǎn)品買出去,，而你也很認(rèn)真的,，去做，去找客戶,，拜訪客戶走了很多路,，還受了很多氣，而且受到不少的挫折,，但結(jié)果是你一個(gè)單也沒成交,，當(dāng)你向老板交代的時(shí)候，你跟他講你今天是怎么怎么去努力的,，用心的.....我想老板絕對不會聽的,，而且還會感到很煩，你很沒能,，沒用,，為什么呀?!因?yàn)槔习逡氖墙Y(jié)果而不是你買不產(chǎn)品后所講的理由與借口，因?yàn)樯虉鋈鐟?zhàn)場沒有成交就意味著失敗(個(gè)人看法不代表所有人觀點(diǎn))俗話說：“成者英雄敗者寇,，失敗就沒有理由與借口,，只有什么?只有反思，思考那里做的不對,，那個(gè)知識點(diǎn)沒有用好,，為什么失敗，然后再去努力改進(jìn),，去學(xué)習(xí),，在以后的工作中再有這樣的問題要怎么樣去處理，怎么樣的應(yīng)對,。對嗎?我想答案是yes!ok(個(gè)人觀點(diǎn),，不代表眾人看法)

我想說的不是批評失敗，批評失敗的人,，而是想告訴失敗要找到原因,，找到為什么你不能完成業(yè)績,，為什么人家能完成，而我不能?問題出在那兒! 所以也突出了學(xué)習(xí)與培訓(xùn)對于個(gè)人的成長與能力的重要性,。還有做銷售這個(gè)行業(yè)的人一定要有一個(gè)目標(biāo)方向與理想,。因?yàn)橹灰阌辛巳松繕?biāo)理想方向，你才會向這個(gè)方向去努力去奮斗,，才能不斷告訴自己自己的人生目標(biāo)理想該向那個(gè)方向走,。就像你要到某個(gè)地方去一樣，不管你是用什么方法,，坐車,，走路，坐飛機(jī),，火車等等方法,，你最終的目的只有一個(gè)就是到達(dá)目的地。對嗎?

既然這樣,，那么就沒有不可能的事與做不到的事,。只是時(shí)間的問題。只有不努力的人,，而沒有做不成的事,。而且你要有一個(gè)堅(jiān)定的信念：我必須成功，我必須成功,。

抖音營銷培訓(xùn)心得體會篇十七

光陰似箭,，為期七天的汽車銷售培訓(xùn)結(jié)束了，回首這七天的培訓(xùn),，發(fā)覺自己的收獲真的很多,，懂得了銷售的技巧，學(xué)會了和客人溝通交流,，學(xué)會了察言觀色,，豐富了我的社會閱歷等等。

再回首汽車銷售培訓(xùn)期間的日子充滿了喜怒哀樂,，七天的培訓(xùn),，雖說日子短暫，卻給我們留下了不可磨滅,、美好的回憶,。

七天的培訓(xùn)時(shí)間說長不長，說短也不短,，雖說培訓(xùn)的時(shí)間只有七天,，并且一直都是在培訓(xùn)如何和客戶溝通交流，給我們與陌生人打起了溝通的橋梁,，并且可探知客戶的需求欲,，由此而知作為一位營銷員,，話術(shù)是多么的重要。

七天培訓(xùn)時(shí)間,，里面的內(nèi)容是枯燥無味的,，但是給我們運(yùn)用起來確是充滿了歡樂，我們的歡聲笑語從公司到飯?zhí)?。但在培?xùn)的時(shí)間里,，經(jīng)理還有里面的員工都與我們說了很多他們的經(jīng)歷，比如：在什么情況下客戶會有哪些反應(yīng)?會問我們什么?世上什么客戶都有,，我們應(yīng)以什么心態(tài)去面對等等,。

在培訓(xùn)中我們還是學(xué)到了新的知識，每款車的賣點(diǎn)是什么?里面一些簡單易懂的配置我們都略知一二,，并對不同品牌車的歷史有了更進(jìn)一步的了解,，這也讓我們在汽車銷售培訓(xùn)期間,，同客戶交談變得更自信做些鋪墊,。

在汽車銷售培訓(xùn)工作時(shí)，我們每位同學(xué)都堅(jiān)守著自己的崗位,，有了第一次工作經(jīng)驗(yàn)的我們對待工作都是充滿了激情和自信,，對待每一位客戶都是真誠、細(xì)心,、耐心的接待和解答客戶所提出的每一個(gè)問題;但是還是有不足之處,，那就是專業(yè)知識沒過關(guān)，我們對汽車的構(gòu)造的了解還不透徹和對同一品牌的汽車不了解,，所以很容易造成客戶對我們的不信任,，所以，我學(xué)到了：知己知彼,，方能百戰(zhàn)百勝,。

在培訓(xùn)工作的同時(shí)我也在細(xì)心的學(xué)習(xí)，留意客戶的肢體語言與說話語氣,，有意向購車的客戶會怎樣的表現(xiàn),，怎樣可以看出、聽出客戶近期會不會購車等,。但也了解到了一些專業(yè)方面的知識,，如：怎樣才能按揭?當(dāng)客戶說車耗油時(shí)該如何用專業(yè)術(shù)語回答等。

相信有了這次汽車銷售培訓(xùn)的經(jīng)歷,，我的未來會更加的美好,。通過這次培訓(xùn)，我學(xué)會了很多的道理,，都是在書本上所學(xué)不到的,，是一次受益匪淺的培訓(xùn)經(jīng)歷,。

抖音營銷培訓(xùn)心得體會篇十八

經(jīng)過一年半載的努力與奮斗，在這一年多營銷工作時(shí)間里,，

做為一名在廣發(fā)銀行信用卡從事營銷工作近一年多的營銷人員,，一直以來，我認(rèn)為在營銷產(chǎn)品中都要具備：靈敏的反應(yīng)能力,、懂得拿捏揣測客戶心理變化,、對產(chǎn)品的認(rèn)知與詮釋、語言表達(dá)技巧,、良好的心理素質(zhì),。

經(jīng)過一年半載的努力與奮斗，在這一年多營銷工作時(shí)間里,，有喜,、有悲，有笑聲,、又有淚水,，有成功，也有失敗,。不過在短短時(shí)間里,，讓我深深體會到，無論做任何事情,，都要對自己充滿信心,。

從事營銷行業(yè)除了對自己要有足夠信心，有經(jīng)驗(yàn)之外,，更重要的是自已的一種心態(tài),。我是一名剛剛被提升為小分組長的營銷人員，對剛被提升,，我感到非常榮幸,，但無形的壓力也朝我襲來，但適當(dāng)?shù)膲毫梢越o與我推動力,，在這里我也想與大家分享下,，相信很多在公司工作的同事，他們也有獨(dú)特的見地,。博眾長而用之,，這樣才能為自已在打開一片天地!

心得一：對自己要有信心。

在我剛開始從事營銷工作的時(shí)候,，要拜訪客戶時(shí)猶豫再三不敢進(jìn)門,，好不容易鼓起勇氣進(jìn)門，卻又緊張得不知說什么,，剛剛開口介紹產(chǎn)品,，就被客戶三言兩語打發(fā)出來,。一次又一次的拜訪失敗，我開始為自己在找借口,，在抱怨,。但我從未意識到給自已找借口的同時(shí)，我已經(jīng)變得相當(dāng)?shù)南麡O了,。消極的情緒給我工作帶來很大影響,，后來領(lǐng)導(dǎo)得知此事，他找我聊了許多,，他告訴我：“一名合格的營銷員首先要具備充分的自信,，只有對自己充滿信心，才能消除面對客戶是的恐懼,，才能給自己一個(gè)清晰地思路,，把產(chǎn)品通過流暢的語言介紹給客戶”。這番話深深的刻入我的腦海中,，每當(dāng)我低落的時(shí)候,，我都會暗暗給自已鼓勁，我堅(jiān)信一點(diǎn),，只要對自己有信心,、對產(chǎn)品有信心,，那我已經(jīng)成功了一半,。

心得二：給自已在不同時(shí)期制定一個(gè)力所能極的目標(biāo)

每個(gè)人都要合理安排每一天的工作，都要有計(jì)劃性,、目的性,，為了避免一種盲目性的積極，也可以說是一種沒有方向性,，這種情況往往是事倍功半,，得不償失。在我做為一個(gè)新營銷小分組長,，除了我自己,，還要帶領(lǐng)組員，既然帶領(lǐng)了一支小團(tuán)隊(duì),，那要有周詳?shù)墓ぷ饔?jì)劃,、合理時(shí)間安排、充分調(diào)配人員,、良好的團(tuán)隊(duì)精神等等,。給自己、組員制定一個(gè)力所能及的目標(biāo)!

心得三：要瞬間獲得客戶的信賴

在營銷產(chǎn)品的時(shí)候,，我們要與客戶交朋友,，讓客戶對自己有好感,、信賴。與客戶初次見面時(shí)的說辭非常重要,，好的開場白往往是成功的一半,。當(dāng)然，瞬間獲得客戶好感,、信賴不僅僅體現(xiàn)在初次見面,，交談時(shí)客戶可能在很長時(shí)間對營銷員是無動于衷的，但在一些細(xì)節(jié)上的改變或許可以贏得客戶的傾心,。心得四：在營銷失敗中學(xué)到新知識

常言道：“失敗乃是成功之母”!在營銷過程中,，很多時(shí)候我們都會遇到形形色色的客戶，也許你幸運(yùn),，遇到很好說的客戶,，但也有倒霉的時(shí)候，客戶專門叼難你,。所以很多時(shí)候失敗了,，不要?dú)怵H。要從事情的根本去找原因,，為什么失敗,，是專業(yè)知識不到位，還是營銷技巧不如人,，希望下次不要常犯同樣錯(cuò)誤,。

以上幾點(diǎn)是我從事營銷員到營銷小分組長一職的一些心得體會，如果我們能做到：“把握現(xiàn)在,、向過去學(xué)習(xí),、著手創(chuàng)造將來。想象一個(gè)美好的將來是什么樣子的,，制定一個(gè)切實(shí)可行的計(jì)劃,，今天就做些事情使之成真。明確你的目標(biāo),，發(fā)掘讓你的工作和生活更有意義的方法,，你會更快樂，更成功!