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渠道業(yè)務(wù)經(jīng)理崗招聘篇一

一,、代理商日常管理

1、積極貫徹落實領(lǐng)導(dǎo)交代的工作任務(wù),，配合領(lǐng)導(dǎo)的日常工作管理,，提高團(tuán)隊效益。

2,、渠道培訓(xùn)：組織所轄渠道相關(guān)人員進(jìn)行業(yè)務(wù)知識,、產(chǎn)品、新業(yè)務(wù),、政策等培訓(xùn),；對所轄渠道進(jìn)行助銷，提升渠道網(wǎng)點業(yè)績,。

3,、每天代理商發(fā)展量情況進(jìn)行電話溝通及現(xiàn)場走訪發(fā)展差的代理商，按周通報代理商周發(fā)展量,。

4,、渠道業(yè)務(wù)調(diào)度分析及政策管理，收入進(jìn)度,、發(fā)展進(jìn)度,、重點調(diào)度月進(jìn)度指標(biāo)分析（報表形式體現(xiàn)）；協(xié)助渠道分析分解重點調(diào)度指標(biāo),，審核渠道激勵方案并落實月度執(zhí)行情況,。（每月初將相關(guān)指標(biāo)分析報送中心，月進(jìn)度以報表形式體現(xiàn)）5,、渠道巡檢,，每周至少巡檢三家渠道，現(xiàn)場去了解渠道業(yè)務(wù)宣傳,、日常服務(wù)等,，提出整改意見；對于有沃店的渠道進(jìn)行沃店巡檢,，務(wù)必門店宣傳達(dá)到公司要求,，同時按照要求上報沃店各類租金及宣傳積分,。做好渠道巡檢日志。

6,、渠道日常工作規(guī)范監(jiān)督,，每天不少于15%發(fā)展和維系的用戶進(jìn)行回訪，對截留預(yù)存款,，私拉亂接的不規(guī)范動作進(jìn)行預(yù)警監(jiān)督,，對渠道不規(guī)范操作進(jìn)行嚴(yán)懲。

7,、對于代理商提交的工程建設(shè)需求進(jìn)行全程跟蹤處理（資源勘查,、工程一單清、項目驗收,、項目建立,、數(shù)據(jù)開通、碼號申請,、客戶虛擬網(wǎng)申請）

8,、對于代理商轄區(qū)內(nèi)項目進(jìn)行一一梳理，對于資源利用率低的項目做到心知肚明,。根據(jù)每個項目情況制定宣傳策略并督促代理商按照要求執(zhí)行,。

9、根據(jù)市場部反饋要求,，通報代理商當(dāng)月欠費及信控明細(xì),，續(xù)費率及欠費率達(dá)到公司要求。

10,、促銷活動：對公司推出的促銷活動在所轄社會渠道內(nèi)進(jìn)行推展,、跟蹤；對所轄簽約渠道自發(fā)的促銷活動提供必要的支撐 11,、根據(jù)中心需求提交各種宣傳物料制作需求,，并完成配送。對于階段性活動贈送的禮品根據(jù)代理商發(fā)展情況進(jìn)行上報及做好代理商領(lǐng)取工作,，做到賬實相符,。

渠道業(yè)務(wù)經(jīng)理崗招聘篇二

渠道經(jīng)理招聘要求：

崗位概述：

根據(jù)公司戰(zhàn)略目標(biāo),，組織完成公司整體招商業(yè)務(wù)計劃,；與各類金融機(jī)構(gòu)、大客戶等渠道建立聯(lián)系,、發(fā)展渠道,、拓展市場，推廣產(chǎn)品,，以達(dá)到完成渠道銷售的目的,。

發(fā)展空間：

渠道總監(jiān)/營銷總監(jiān)

銷售經(jīng)理/投資管理部經(jīng)理

崗位職責(zé)： ? 渠道方面：

1.負(fù)責(zé)組織收集市場信息,，制定渠道招商開發(fā)策略，推動招商渠道橫向和縱向的拓展,； 2.負(fù)責(zé)對整體招商銷售計劃和目標(biāo)的制定,、分解、部署及監(jiān)督實施并對本部門的任務(wù)負(fù)責(zé),； 3.拓展銷售渠道資源,，與合作渠道建簽訂合作協(xié)議； 4.協(xié)助渠道總監(jiān)開拓,、溝通和管理各區(qū)域的重要客戶,，并負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)維護(hù)公司重要客戶及對外公共（渠道、大客戶）關(guān)系,。5.領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他事情,； ? 管理方面：

1.負(fù)責(zé)部門內(nèi)部相關(guān)崗位的人員招聘及技能培訓(xùn)工作。 2.對于部門內(nèi)部的渠道團(tuán)隊進(jìn)行組建,、培養(yǎng),、考核； 3.負(fù)責(zé)部門內(nèi)部規(guī)章制度的貫徹執(zhí)行,；

4.負(fù)責(zé)渠道產(chǎn)品的培訓(xùn)工作,，對合作渠道同時負(fù)有培訓(xùn)的責(zé)任； 5.領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他事項,。

任職要求：

教育背景：大專及以上學(xué)歷,；金融或相關(guān)專業(yè)；

從業(yè)經(jīng)驗：2年以上工作經(jīng)驗,，1年金融行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗,； 專業(yè)技能：金融學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué),、市場營銷,、運營管理； 發(fā)展方向：渠道總監(jiān),、營銷總監(jiān),、分公司總經(jīng)理；

渠道業(yè)務(wù)經(jīng)理崗招聘篇三

渠道經(jīng)理崗位職責(zé)

一,、做好片區(qū)內(nèi)網(wǎng)點的渠道發(fā)展,、服務(wù)、培訓(xùn),、維系與支撐工作,。

二、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)代理渠道的建設(shè),、調(diào)整目標(biāo),，根據(jù)公司渠道建設(shè)目標(biāo)有效拓展新的代理渠道,，加強(qiáng)反競爭策反工作和策反競爭對手工作，確保代理渠道的穩(wěn)定和結(jié)構(gòu)優(yōu)化,。

三,、

四,、負(fù)責(zé)按網(wǎng)格化代理渠道建設(shè)規(guī)劃做好片區(qū)內(nèi)代理商檔案的建立和完善，各類臺帳的建立健全,。

五,、負(fù)責(zé)新建網(wǎng)點的建設(shè)申報，做好代理渠道開,、停,、并、轉(zhuǎn)的工作,。

六,、負(fù)責(zé)定期對片區(qū)的網(wǎng)點經(jīng)營情況進(jìn)行梳理，全面掌握代理渠道的發(fā)展情況,、存在的問題,，并及時對存在的問題提出整改措施并予以整改。

七,、負(fù)責(zé)本片區(qū)代理渠道全方位的服務(wù)支撐工作,。如宣傳物料的配發(fā)、各類機(jī)制票據(jù)的配發(fā),、碼號資源的分配,、返單等工作。

八,、做好對所轄片區(qū)代理商業(yè)務(wù)的培訓(xùn),、指導(dǎo)、檢查,，確保公司各項營銷政策得到有效貫徹落實,。

九、定期走訪所轄片區(qū)的代理商,，及時解決代理渠道業(yè)務(wù)發(fā)展中存在的各類問題,。

十、負(fù)責(zé)收集市場信息及競爭對手動態(tài)信息,，及時向上級部門匯總上報,，并提出和主動開展應(yīng)對及營銷工作,。

十一,、負(fù)責(zé)核實代理渠道月度發(fā)展數(shù)據(jù),，確保代理傭金計提的準(zhǔn)確性，及時跟進(jìn)代理渠道業(yè)務(wù)發(fā)展的有效性,，防止代理渠道套取代理傭金,。

十二、協(xié)助做好代理渠道的各項分析工作,，隨時關(guān)注有效發(fā)展率,，業(yè)務(wù)發(fā)展，競賽數(shù)據(jù)等關(guān)鍵指標(biāo)的完成情況,，為渠道支撐提供幫助,。

十三、做好渠道網(wǎng)點資金上劃和終端卡類等資產(chǎn)的管理,，避免發(fā)生資金風(fēng)險,。

十四、負(fù)責(zé)按要求落實渠道經(jīng)理日志工作,，有計劃地開展渠道的各項工作,，并定期進(jìn)行

總結(jié)

渠道業(yè)務(wù)經(jīng)理崗招聘篇四

渠道經(jīng)理工作職責(zé)

一,、代理商日常管理

1,、積極貫徹落實領(lǐng)導(dǎo)交代的工作任務(wù)，配合領(lǐng)導(dǎo)的日常工作管理,，提高團(tuán)隊效益,。

2、渠道培訓(xùn)：組織所轄渠道相關(guān)人員進(jìn)行業(yè)務(wù)知識,、產(chǎn)品,、新業(yè)務(wù)、政策等培訓(xùn),；對所轄渠道進(jìn)行助銷,，提升渠道網(wǎng)點業(yè)績。

3,、每天代理商發(fā)展量情況進(jìn)行電話溝通及現(xiàn)場走訪發(fā)展差的代理商,，按周通報代理商周發(fā)展量。

4,、渠道業(yè)務(wù)調(diào)度分析及政策管理,，收入進(jìn)度、發(fā)展進(jìn)度,、重點調(diào)度月進(jìn)度指標(biāo)分析（報表形式體現(xiàn)）,；協(xié)助渠道分析分解重點調(diào)度指標(biāo)，審核渠道激勵方案并落實月度執(zhí)行情況。（每月初將相關(guān)指標(biāo)分析報送中心,，月進(jìn)度以報表形式體現(xiàn)）5,、渠道巡檢，每周至少巡檢三家渠道,，現(xiàn)場去了解渠道業(yè)務(wù)宣傳,、日常服務(wù)等，提出整改意見,；對于有沃店的渠道進(jìn)行沃店巡檢,，務(wù)必門店宣傳達(dá)到公司要求，同時按照要求上報沃店各類租金及宣傳積分,。做好渠道巡檢日志,。

6、渠道日常工作規(guī)范監(jiān)督,，每天不少于15%發(fā)展和維系的用戶進(jìn)行回訪,，對截留預(yù)存款，私拉亂接的不規(guī)范動作進(jìn)行預(yù)警監(jiān)督,，對渠道不規(guī)范操作進(jìn)行嚴(yán)懲,。

7、對于代理商提交的工程建設(shè)需求進(jìn)行全程跟蹤處理（資源勘查,、工程一單清,、項目驗收、項目建立,、數(shù)據(jù)開通,、碼號申請、客戶虛擬網(wǎng)申請）

8,、對于代理商轄區(qū)內(nèi)項目進(jìn)行一一梳理,，對于資源利用率低的項目做到心知肚明。根據(jù)每個項目情況制定宣傳策略并督促代理商按照要求執(zhí)行,。

9,、根據(jù)市場部反饋要求，通報代理商當(dāng)月欠費及信控明細(xì),，續(xù)費率及欠費率達(dá)到公司要求,。

10、促銷活動：對公司推出的促銷活動在所轄社會渠道內(nèi)進(jìn)行推展,、跟蹤,；對所轄簽約渠道自發(fā)的促銷活動提供必要的支撐

渠道業(yè)務(wù)經(jīng)理崗招聘篇五

渠道經(jīng)理崗位職責(zé)

【篇1：渠道主管崗位說明書】

渠道主管崗位說明書

一、崗位標(biāo)識信息

崗位名稱：渠道主管隸屬部門：銷售部

崗位編碼： 直接上級：銷售副總經(jīng)理

工資等級： 直接下級：銷售專員

二,、崗位工作概述

渠道主管的主要職責(zé)在于統(tǒng)籌進(jìn)行渠道營銷工作,，準(zhǔn)確掌握渠道動態(tài)信息,，維護(hù)渠道秩序，以支持市場的穩(wěn)定和銷售任務(wù)的達(dá)成,。

三,、工作職責(zé)與任務(wù)

1、對公司渠道營銷策略的制定提出建議和意見,。 2,、執(zhí)行公司制定的渠道銷售政策,。

3,、確定區(qū)域的渠道政策及價格體系策略。

4,、完成所負(fù)責(zé)地區(qū)銷售目標(biāo)和促銷目標(biāo),。制定區(qū)域銷售任務(wù)分解方案，統(tǒng)計每月,、每季區(qū)域銷量,，做出 總結(jié)分析。

5,、選擇,、拓展區(qū)域內(nèi)分銷網(wǎng)絡(luò)，包括參與制定拓展計劃及參與主要客戶的談判,。

6,、管理、監(jiān)控區(qū)域內(nèi)分銷網(wǎng)絡(luò),，包括代理商的市場銷量和價格體系,；為代理商制定提貨計劃，監(jiān)督代理商的商務(wù)操作,；

7,、提升代理商的經(jīng)營理念，提高代理商的經(jīng)營管理水平來達(dá)到銷售目標(biāo),。

8,、定期與代理商進(jìn)行溝通協(xié)調(diào)工作，維護(hù)渠道的穩(wěn)定性,，對違反銷售政策的代理商提出處罰意見,。

9、對所負(fù)責(zé)的區(qū)域提出廣告,、促銷和其他市場活動計劃,，按公司統(tǒng)一要求監(jiān)督市場活動執(zhí)行情況和促銷完成情況。 10,、協(xié)助處理呆帳,、壞帳,、調(diào)價等事宜。

11,、對代理商進(jìn)行產(chǎn)品,、促銷活動以及其要求的培訓(xùn)。

12,、對所負(fù)責(zé)的區(qū)域出現(xiàn)的各種問題及時上報并提出解決方案,。 13、遵守公司制度以及部門工作規(guī)范,；按時上交各種工作報表,。14、積極與其他部門進(jìn)行溝通與協(xié)調(diào),，做好部門間的協(xié)助工作,。15、完成上級領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作,。

四,、工作績效標(biāo)準(zhǔn) 1、完成所負(fù)責(zé)地區(qū)銷售目標(biāo)和促銷目標(biāo),； 2,、完善區(qū)域內(nèi)分銷網(wǎng)絡(luò)，渠道相對穩(wěn)定,； 3,、沒有呆賬或死賬發(fā)生；

4,、圓滿執(zhí)行公司制定的渠道銷售政策,，沒有突發(fā)事件產(chǎn)生，沒有長期得不到解決的問題,。

五,、崗位工作時間

在公司制度規(guī)定的時間內(nèi)工作，因工作需要有時需要加班,。

六,、崗位工作環(huán)境

代理商。在公司內(nèi)工作,，溫度,、濕度適宜；無噪音,、無粉塵等污染,；照明條件良好；但需經(jīng)常外出接觸

七,、知識及教育水平要求 1,、市場營銷知識,；

2、渠道營銷管理知識,； 3,、產(chǎn)品動態(tài)及行業(yè)知識；

4,、公司產(chǎn)品及技術(shù)應(yīng)用方面的知識,； 5、經(jīng)濟(jì)合同,、財務(wù)知識,；

6、計算機(jī)基礎(chǔ)知識及常用軟件知識,。

八,、崗位技能要求

1,、熟悉公司產(chǎn)品,、行業(yè)知識；

2,、具備良好的人際交往能力,、溝通能力； 3,、計劃與組織能力,； 4、解決問題能力,； 5,、化解沖突能力； 6,、人際溝通技巧,； 7、團(tuán)隊建設(shè)能力,；

8,、較強(qiáng)的口語表達(dá)能力； 9,、對市場有敏銳的觀察力,。

九、工作經(jīng)驗要求

大學(xué)?？莆幕潭?，互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)、經(jīng)濟(jì)或市場營銷專業(yè)畢業(yè),，業(yè)績優(yōu)秀者至少1年以上相關(guān)工作經(jīng)驗,。

【篇2：渠道經(jīng)理的主要工作職責(zé)】

渠道經(jīng)理的主要工作職責(zé)

1,、負(fù)責(zé)了解渠道各項業(yè)務(wù)開展情況，搜集業(yè)務(wù)受理,、推廣過程中渠道所遇到得問題,，并協(xié)

助解決，代表公司 2,、每周一次對渠道進(jìn)行規(guī)范經(jīng)營考核檢查,，分析檢查中出現(xiàn)的問題，要求渠道限期整改,，并將檢查結(jié)果記錄在案,。

3、負(fù)責(zé)授權(quán)渠道每月考核上報,，按照公司要求每月對渠道進(jìn)行檢查,，并將每月考核結(jié)果上

報給分公司渠道管理。

4,、負(fù)責(zé)每月將渠道工資單交于渠道負(fù)責(zé)人確認(rèn),，并負(fù)責(zé)解釋各項支付的酬金疑問

5、每月召集渠道負(fù)責(zé)人召開渠道會議,，將當(dāng)月渠道完成的各類考核指標(biāo)進(jìn)行通報,，分析弱

項提出整改提升措施。

6,、負(fù)責(zé)公司對渠道下達(dá)的各類營銷活動宣貫落實,，指導(dǎo)督促渠道完成公司指標(biāo)，并定期將

各渠道業(yè)務(wù)完成情況匯總對各渠道負(fù)責(zé)人進(jìn)行通報,。

7,、負(fù)責(zé)對授權(quán)及非授權(quán)渠道各類買斷卡銷售情況的統(tǒng)計，定期了解銷售數(shù)量并及時協(xié)助渠

道聯(lián)系訂卡,。

8,、負(fù)責(zé)收集區(qū)域內(nèi)各競爭對手網(wǎng)點競爭信息及的搜集調(diào)查，并形成報告上報分公司

9,、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)授權(quán)與非授權(quán)網(wǎng)點新址選址,，并提出合理建議上報分公司 10、除完成市,、縣公司的工作要求外,，需認(rèn)真做好區(qū)域班組下達(dá)的其他職責(zé)以外的工作

【篇3：渠道管理經(jīng)理崗位說明書】

1．任職資格

(1)教育背景：本科以上學(xué)歷，市場營銷專業(yè)或碩士以上學(xué)歷更佳,；(2)經(jīng)驗：銷售管理工作5年以上經(jīng)驗,，有2年以上渠道拓展、渠道網(wǎng)絡(luò)管理,、渠道經(jīng)銷商培訓(xùn)等方面的經(jīng)驗,。出任同等級別職務(wù)至少1年,；

(3)技能與素質(zhì)：

1)具有較強(qiáng)的組織、計劃,、協(xié)調(diào),、人際交往能力和溝通技巧；

2)善于制定渠道策略,，拓展渠道網(wǎng)絡(luò),，有能力帶領(lǐng)團(tuán)隊進(jìn)行高效工作；

3)對本行業(yè)的銷售渠道,、區(qū)域特點有深刻的理解,； 4)能夠獨立制定渠道發(fā)展計劃，進(jìn)行有效實施,，并對相關(guān)人員進(jìn)行培訓(xùn)和督導(dǎo),；

5)英語聽寫說能力強(qiáng)，并熟悉計算機(jī)操作,。

(4)個性特征：具有較強(qiáng)的規(guī)劃能力和分析能力,，具有良好的團(tuán)隊建設(shè)能力與敬業(yè)精神。2．工作內(nèi)容

(1)根據(jù)企業(yè)營銷戰(zhàn)略,，制定渠道發(fā)展策略,；(2)渠道網(wǎng)絡(luò)的拓展與管理,；

(3)對新渠道中的重點客戶進(jìn)行開拓,，制定合作方案；(4)培訓(xùn)渠道經(jīng)銷商,，幫助經(jīng)銷商快速發(fā)展,；(5)管理渠道管理部預(yù)算及相關(guān)人力計劃；(6)協(xié)助銷售總監(jiān)制定各項渠道發(fā)展計劃,；

(7)撰寫渠道分析報告,，并向管理層提供建議；(8)渠道管理部工作任務(wù)的布置,、監(jiān)督與管理,；(9)對下屬進(jìn)行指導(dǎo)培訓(xùn)，提高從業(yè)人員素質(zhì),；(10)其他相關(guān)工作,。3．權(quán)力范圍

(1)有對渠道管理費用的支出進(jìn)行控制的權(quán)力；(2)有對渠道發(fā)展計劃進(jìn)行制定及修改的權(quán)力,；

(3)有根據(jù)渠道發(fā)展分析結(jié)果,，對產(chǎn)品與服務(wù)的銷售渠道及銷售指標(biāo)管理有建議權(quán)；

(4)有按照制度獎懲內(nèi)部員工的權(quán)力,；

(5)有按計劃審批渠道管理部工作中所需資金,，并對超出計劃資金提出方案,，向銷售總監(jiān)報批的權(quán)力；(6)有對下屬人員的考核權(quán),。4．工作關(guān)系

匯報工作：銷售總監(jiān),；

監(jiān)督：渠道管理部下屬員工；

合作者：各部門經(jīng)理,；

外部關(guān)系：與經(jīng)銷商,、零售商、代理商的公共關(guān)系,。