制定計劃前,，要分析研究工作現(xiàn)狀,，充分了解下一步工作是在什么基礎(chǔ)上進(jìn)行的，是依據(jù)什么來制定這個計劃的,。計劃書寫有哪些要求呢,？我們怎樣才能寫好一篇計劃呢？以下是小編為大家收集的計劃范文,，僅供參考,，大家一起來看看吧。
最新大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃書word 最新大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃書新能源汽車篇一
1.1公司宗旨
在悠閑中放松心情,，忘卻煩惱,，享受快樂人生；
在悠閑中調(diào)適心態(tài),，感懷真情,，感悟人生真諦。
1.2公司簡介
悠閑居有限責(zé)任公司是一家擬議中的集餐飲,、休閑,、娛樂為一體的綜合性服務(wù)公司。公司將提供一系列健康時尚飲料和食品,，同時舉辦各類趣味性活動，幫助顧客排解壓力,，休憩身心,，同時開展面對面的交流，彌補當(dāng)代青年人過份依賴網(wǎng)絡(luò)社交方式所造成的遠(yuǎn)離現(xiàn)實社會的不足,，增強人們的語言表達(dá)能力和人際溝通水平,。不論顧客是“樂天派”還是“嚴(yán)肅派”，不管他們是喜歡融身于熱鬧的人群中,，還是喜歡坐在安靜的角落里,，都可以找到屬于自己的那份快樂,！我們希望悠閑居成為青年人在工作學(xué)習(xí)之余驅(qū)趕疲憊、放松心情的聚集地,。
1.3場地與設(shè)施
公司非常重視店面的選擇,，選擇店址時我們重點考慮的問題有：
1、交通問題：交通一定不能太偏遠(yuǎn)且一定要便利,，店面附近要有方便停車的地方,。
2、環(huán)境問題：周邊環(huán)境不能太嘈雜,，街道干凈衛(wèi)生,，環(huán)境優(yōu)美。
3,、根據(jù)自身對于目標(biāo)客戶群體的定位,，以就近原則進(jìn)行選擇。
公司總部設(shè)在盱眙步行街附近,，同時在五洲國際廣場,、奧體中心附近開設(shè)分店。
1.4產(chǎn)品與服務(wù)
1.4.1多樣化的餐飲
提供各種具有特色的,、時尚的食品及飲品,。其中包括盱眙本地和國內(nèi)、國外具有代表性的各種特色食品,、飲品,。同時，為會員提供預(yù)訂服務(wù),。
1.4.2 diy服務(wù)
提供diy服務(wù),，顧客可自己選擇材料，自己動手做各種飲品和食品,，如水果,、沙拉、蛋糕,、巧克力等,，也可自己動手做小飾品，同時顧客做的小飾品可放在本店進(jìn)行銷售,。會員可預(yù)訂制作食品,、飲品、小飾品的原材料,。
1.4.3 傾訴服務(wù)
聘請專業(yè)心理咨詢師,，開展各
類傾訴活動，讓顧客的真情實感在優(yōu)雅寧靜的氛圍中得到充分地傾訴,，緩解心理壓力,，調(diào)適心理狀態(tài),，讓顧客輕松面對的工作和學(xué)習(xí)。
1.4.4音樂空間
提供各種音樂器材,，設(shè)置表演舞臺,，給顧客一個展示才藝的機會。如顧客愿意組建自己的樂隊,，本公司將無償提供器材,，但僅限在本公司經(jīng)營場所范圍內(nèi)使用。
1.4.5 迷你書屋
在享受休閑時光的同時,，為顧客提供一些休閑類書籍,，讓顧客聽著優(yōu)美舒適的音樂，喝著可口的飲品,，讓自己的身心完全放松,。同時，為顧客提供把自己的作品展示給大家的一個平臺,。優(yōu)秀的作品,，經(jīng)投票認(rèn)可，公司將給予一定的物質(zhì)獎勵,。
1.4.6桌面游戲
公司通過為顧客提供桌面游戲,，一方面可以游戲娛樂，訓(xùn)練人的思考力,、記憶力,、聯(lián)想力、判斷力,，另一方面,，也可以依據(jù)游戲的成績，對顧客進(jìn)行一定的物質(zhì)獎勵,。
最新大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃書word 最新大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃書新能源汽車篇二
50萬的初始資金,。如何分配應(yīng)該是最最最重要的事情。50萬只投入一項創(chuàng)業(yè)項目,，可以說是資金充沛,，能夠靈活運轉(zhuǎn)。但也存在一定的風(fēng)險,，也可以說這是一項愚蠢而又無知的做法,。這就跟一盆雞蛋放在一個籃子一樣，一有閃失就是全部碎掉的結(jié)果,。所以，我覺得把這筆資金進(jìn)行適當(dāng)?shù)膭澐?，是?chuàng)業(yè)的首項工作,。
a.30萬用于投資素食餐飲項目(后文介紹)
b.10萬做為流動資金機及其意外資金,。
c.6萬用于金融投資、炒股,、期貸等,。
d.4萬用于日常所需。
素食餐飲項目
一,、素食餐飲項目的提出想法
很多人都知道,，全球變暖引起的氣候?qū)⒅苯佑绊懙降厍虻纳鷳B(tài)平衡。但卻很少有人知道人類餐桌的必備食品──肉類,，也會嚴(yán)重地破壞地球的環(huán)境,。主要表現(xiàn)為肉類工業(yè)的發(fā)展上。到目前人類畜牧活動已有一萬年,，但只是在最近50多年人們才如此大規(guī)模地飼養(yǎng)牲畜,。今天，世界上的牲畜數(shù)目是20__年的4倍,。為了養(yǎng)活它們,，很多熱帶雨林砍伐作了牧場。這使生活在雨林中種類豐富的動植物消失了,，促使全球環(huán)境破壞情況愈加嚴(yán)重,。
注氣候變遷，節(jié)能減排從我做起,，于是,，開素食餐廳的想法就應(yīng)運而生了。
二,、市場分析
1.客源：學(xué)生,，愛美女士，瘦身一族,，健康飲食一族,。
2.競爭對手：基本無，應(yīng)為其提供服務(wù)的特殊性,。
三,、素食餐飲店的詳細(xì)計劃
1.食店屬于餐飲服務(wù)行業(yè)，是個人獨資企業(yè),。
2.食物種類,。以健康的蔬菜和水果以及一些副產(chǎn)品如豆腐，大豆為主,。也提供以豆制類為主的素食產(chǎn)品,，其特點是：外行似肉，口感也像肉，專門適合酷愛吃肉的朋友,。
3.面向的消費群體分為低,、中、高三個檔次,，不同的價位,。使得市場群體面更廣
4.午晚餐提供商務(wù)套餐型、經(jīng)濟實惠型等營養(yǎng)豐富的菜肴,，并提供外送服務(wù),。
5.隨時準(zhǔn)備開發(fā)新產(chǎn)品，以適應(yīng)變化的市場需求,。
四,、素食餐飲店的營銷手段
1.推行會員制。一方面為收集顧客信息,。兩一方面吸引回頭客,，并未后期營銷計劃做鋪墊
2.素食餐飲必然吸引愛美女士以及瘦身一族的青睞。定期舉辦瘦身知識推廣(在店面中擺出小知識貼,，或者a型架海報),。瘦身大賽，招攬瘦身一族(會員)參與,，獎品可提供在店內(nèi)消費的代金卷等,。
3.每月累計消費一定金額，參與會員抽獎,，消費第一名獲得什么獎勵,。
4.在實體店的基礎(chǔ)上建立網(wǎng)上淘寶店。將店內(nèi)素食產(chǎn)品在網(wǎng)上平臺進(jìn)行兜售,。提高知名度以及一定的銷售額,。
主營30萬資金的素食餐飲項目。又兼以6萬的金融投資來賺取外快,。10萬的流動資金又使得素食餐飲項目的實施更加順利,。4萬預(yù)留出的生活所需使我不為日常生活所牽制，能專心于素食餐飲項目,。50萬的初始資金,，大體上按此進(jìn)行投資分配。
最新大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃書word 最新大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃書新能源汽車篇三
一,、創(chuàng)業(yè)背景
據(jù)我國權(quán)威機構(gòu)對中國女性飾品市場的調(diào)查顯示,，目前我國女性飾品市場人均占有率不足5%，而發(fā)達(dá)國家一般都在45%左右,，其中最高的是__的__為98%,。據(jù)專家預(yù)計,，我國女性用品消費率正按每年19%的年增長率遞增，特別是在校學(xué)生,，隨著社會的發(fā)展對飾品的需求越來越高,，可期待的巨大市場空間和可憐的市場占有率形成了鮮明的對比。就目前而言,，可供消費者滿意的產(chǎn)品并不多，市場中的產(chǎn)品和店面形式也參差不齊,、良莠不分,。所以說飾品行業(yè)的市場發(fā)展空間是很大的。
二,、項目概述
個性飾品店起源于__,，流行于__，意為風(fēng)格獨特,、更具專業(yè)化,、創(chuàng)意鮮明的飾品店鋪。在店鋪漫天飛的今天,，個性是店鋪的靈魂,，是店鋪的生命。由于學(xué)生對飾品的需求相對比較大,，我們將會以出售學(xué)生飾品為主,，提供各種各樣飾品以滿足學(xué)生的要求，以玩具和各種家居裝飾品為輔,，提供各種玩具及有個性的裝飾品,。
三、市場分析
中國是一個人口眾多的國家,，隨著中國經(jīng)濟的發(fā)展,，人們對生活的要求也越來越高，特別是小孩對各種新奇的玩具及飾品,。中小學(xué)生對飾品的要求不再是好看,，簡單，便宜,，更要求新穎,。女孩都是愛漂亮的，大多數(shù)女孩都留著飄逸的長發(fā),，頭花成了她們必需的飾品,，大方美觀自然成了他們對飾品的最低要求。說到玩具,，每個小孩都有,，大學(xué)生中大多數(shù)女孩都喜歡玩具,，經(jīng)過調(diào)查，很多女生花費在飾品上的金錢是她們總花費的30%~40%,，這是個很好的市場,。但由于飾品店很多，所以競爭也很大,，所以我們必須提供最新奇的飾品,，最具個性的飾品，和最好的服務(wù)才能在這個市場中的到發(fā)展,，因此,，我們提供學(xué)習(xí)自己做各種各樣飾品的機會，讓她們不僅飽眼福還能親身體驗做飾品,，體驗其中的喜悅,！
四、市場環(huán)境
網(wǎng)上開店,，好處多多,，最主要的有以下幾個突出的優(yōu)勢：
（1）從啟動資金來看，傳統(tǒng)的地面開店,，門面租金加裝修費,，還有首批進(jìn)貨資金，少說也需要幾萬元的啟動資金,。而網(wǎng)上開店所需的啟動資金卻少的多,，按照我們的計劃，你只要有一臺可以上網(wǎng)的電腦和你的勤奮（是用來管理你自己的網(wǎng)站）您就可開店營業(yè),！網(wǎng)上商店比同等規(guī)模的地面商店要低的多,，在網(wǎng)上，您不用為增加營業(yè)面積而增加租金,，也不用為延長營業(yè)時間而增加額外的費用,。
（2）從流動資金來看，傳統(tǒng)商店的進(jìn)貨資金少則幾千元,，多則數(shù)萬元,，而網(wǎng)上商店則不需要壓資金，您完全可以在有了定單的情況下再去進(jìn)貨,。
五,、公司介紹
1、公司經(jīng)營宗旨及目標(biāo)
本公司堅持誠信為本,，顧客利益至上的經(jīng)營宗旨,。我們會時刻關(guān)注顧客需求，以公司網(wǎng)站為平臺,，留意客戶反饋信息,，為客戶提供各種咨詢服務(wù),。并以市場為導(dǎo)向，加快產(chǎn)品更新速度,，從而保證我們的飾品的優(yōu)質(zhì)與時尚,，滿足人們追求個性、簡潔,、潮流的欲望,。靠薄利多銷,，走經(jīng)營流水,，憑品質(zhì)和設(shè)計，賺客戶認(rèn)可度,，這就是我們的經(jīng)營之道。相信依靠公司成員的努力,，我們的產(chǎn)品會贏的良好的信譽,，在獲的豐厚利潤的同時，也幫顧客創(chuàng)造出溫馨舒適的家居氣氛,。實現(xiàn)公司與客戶的雙贏,，這便是我們的目標(biāo)！
2,、公司簡介
（1）公司名稱：霓裳飾品
（2）業(yè)務(wù)范圍：各種頭花,，玩具，及家居飾品,，如各式壁掛,、花瓶、布質(zhì)靠墊,、陶瓷畫,、陶瓷花瓶、小地毯,、電器套等,。
3、公司管理
（1）管理思想：以質(zhì)量管理理論為指導(dǎo),，要求人員和產(chǎn)品必須不斷完善,、學(xué)習(xí)、成長,，同時對經(jīng)營過程徹底進(jìn)行再思考和再設(shè)計,，以便在業(yè)績衡量標(biāo)準(zhǔn)上取的重大突破，完成企業(yè)再造,。公司采取網(wǎng)絡(luò)化層級管理體制,，穩(wěn)定和變化統(tǒng)一,，一元化和多元化統(tǒng)一。
（2）管理隊伍：以總經(jīng)理為管理中樞,，下設(shè)產(chǎn)品服務(wù)總監(jiān),，市場營銷總監(jiān)、網(wǎng)站技術(shù)主管,，財務(wù)主管,，飾品設(shè)計師等。
（3）管理決策：以總經(jīng)理為核心召開公司會議,，各部門主管參加,，共同討論公司相關(guān)事務(wù)。涉及公司戰(zhàn)略方向選擇以及不同工作單元自主性勞動的范圍與邊界確定等問題,，總經(jīng)理擁有最高決策權(quán),。公司管理在強調(diào)統(tǒng)一指揮和一定程度集權(quán)的同時，也注重分權(quán),。工作單元內(nèi)的一線人員,，也就是各部門主管，有權(quán)在公司戰(zhàn)略參數(shù)的范圍內(nèi)自主地處理可能出現(xiàn)的緊急情況,。
六,、市場與競爭
根據(jù)社會的發(fā)展，由于現(xiàn)今每個家庭大都只有一個小孩,，理所當(dāng)然這個小孩會的到大家的寵愛,，家長之間也就因?qū)檺坌『⒍霈F(xiàn)競爭，給小孩的各種玩具當(dāng)然也會追求創(chuàng)新,，所以本公司會推出最新玩具以求滿足家長們的要求,。對能夠自己支配金錢的學(xué)生來說，購買精美的飾品對他們來說也是一種競爭,，性價比比較高更能體現(xiàn)她們的追求,，因此本公司將會有極大的市場。
現(xiàn)今大多數(shù)精品店都是門面店,，為了賺取店面房租,，很多店都會以抬高產(chǎn)品價格已達(dá)到獲取利潤，而本公司會將所有商品明碼標(biāo)價,，由于本公司是網(wǎng)上店鋪,，所以沒有店面費，商品的價格理所當(dāng)然比市場上的價格要低,，顧客通過在網(wǎng)上比較價格就可以決定是否值的在網(wǎng)上購買,，這便是本公司與其他市場店鋪在競爭方面所占的優(yōu)勢！
從網(wǎng)絡(luò)發(fā)展看,，現(xiàn)今大多數(shù)家庭都有電腦,，網(wǎng)上購物比去市場購物要方便的多,，市場購物不但要考慮是否擁擠外，還要擔(dān)心是否會遇到小偷,，使的根本就不能全身心的去挑選自己喜歡的物品,，而本公司是網(wǎng)上購物公司，不會出現(xiàn)市場擁擠的現(xiàn)象,，也不會擔(dān)心自己的錢包,。除此之外，本公司是貨到才付款,，只有顧客滿意本公司的產(chǎn)品后才付款,，使的顧客能夠更放心在本公司選購產(chǎn)品，而不必?fù)?dān)心會被欺騙,。
七,、市場營銷
誠信，時尚,，忠誠,，精美?！奚扬椘返钠放苾?nèi)涵
根據(jù)市場分析，市場競爭及公司經(jīng)營目標(biāo),，本公司確定了自己的品牌營銷戰(zhàn)略,，主要分為三個階段，第一階段,，用一年的時間在網(wǎng)上樹立自己的品牌形象,。這個階段主要是以“精美，美觀,，大方”為主題進(jìn)行宣傳和策劃,，打造全新的企業(yè)形象，讓廣大消費者了解我們的'品牌,，關(guān)注我們的品牌,，愛上我們的品牌。第二階段是在宣傳階段樹立品牌的誠信度,，在品牌的信任度基礎(chǔ)上增加品牌內(nèi)涵,，強化品牌想象，將“誠信,，時尚,，忠誠，精美”的理念注入到品牌中,。第三階段將我們的品牌時尚化,，讓人們更加了解我們的品牌,，信任我們的品牌，繼而設(shè)立一個免費體驗的基站,，我們將聘請專門的設(shè)計師來教愛好飾品設(shè)計的消費者,，讓顧客在飽眼福的同時“飽”手福。
同時霓裳飾品店制定了較為詳細(xì)的市場銷售策略,，分三個階段,。
第一，公司形象建立期,，及產(chǎn)品引入期：以網(wǎng)絡(luò)為工具,，大力宣傳公司產(chǎn)品的形象；
第二,，公司形象成長期,，及產(chǎn)品成長期：通過網(wǎng)絡(luò)宣傳為主，媒體廣告為輔進(jìn)行宣傳,；
第三,，公司形象成熟期，及產(chǎn)品成熟期：通過前兩個階段,，公司的形象在人們心中及基本已經(jīng)建立,，人們對產(chǎn)品也相對比較了解，在這種情形下,，利用廣泛的關(guān)系營銷網(wǎng)絡(luò)宣傳,，以擴大品牌知名度和影響力及強大的品牌效應(yīng)。
公司將根據(jù)不同的階段,，采取不同的營銷手段進(jìn)行廣泛宣傳,，此外，公司堅持不懈地走品牌化的道路,，一次樹立品牌策略,，強化品牌策略和延伸品牌策略。其中樹立品牌策略是關(guān)鍵階段,，公司在完成企業(yè)形象設(shè)計后將逐步通過各種宣傳活動建立品牌的良好形象,。
八、風(fēng)險與對策
知難而進(jìn),，穩(wěn)中求進(jìn),，堅持不懈?！奚扬椘返慕?jīng)營態(tài)度
市場經(jīng)濟必然是風(fēng)險與收益并存的,，霓裳飾品要做的是科學(xué)規(guī)避風(fēng)險，制定正確的對策。
我們認(rèn)為主要存在如下風(fēng)險：
第一,，市場風(fēng)險,，主要是我們的產(chǎn)品和服務(wù)能不能被市場接受的問題。通過嚴(yán)謹(jǐn)?shù)氖袌稣{(diào)研和科學(xué)的數(shù)據(jù)分析可以幫助我們降低這種風(fēng)險,，但主要還是要依賴與我們對于市場變化的敏感性和市場機會的把握,，細(xì)化市場和準(zhǔn)確的產(chǎn)品定位是關(guān)鍵。
第二,，管理風(fēng)險,，主要是決策的失誤和企業(yè)規(guī)模擴大以后帶來的管理問題。這種風(fēng)險的對策主要是決策層必須密切關(guān)注行業(yè)動態(tài),，增強企業(yè)的執(zhí)行力,，使用合適的管理細(xì)聽和模式，將人力資源轉(zhuǎn)化為企業(yè)的戰(zhàn)略部門,。
第三,，財務(wù)風(fēng)險，雖本公司沒事門面租金,，但仍然存在財務(wù)風(fēng)險,，主要是籌資方式不當(dāng)可能暗含殺機，化解此類風(fēng)險必須注意籌資時選擇的負(fù)債額度,。
第四,。網(wǎng)絡(luò)風(fēng)險，本公司是建立在網(wǎng)絡(luò)的基礎(chǔ)上的,，而如今網(wǎng)絡(luò)黑客有比較多,，網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)被攻擊的可能性很大，一旦網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)被攻擊,，我們的企業(yè)將會出現(xiàn)癱瘓狀態(tài),，解決此類風(fēng)險的策略是注意維護(hù)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng),，定期對網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)進(jìn)行檢查,，并修復(fù)，以保證網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)的正常運行,，以達(dá)到對消費者的誠信,，贏取消費者的信任。
本著對顧客負(fù)責(zé)的態(tài)度,，我們公正客觀第分析了可能存在的風(fēng)險,，并提出了相關(guān)的解決方案，“知難而進(jìn),，穩(wěn)中求進(jìn),，堅持不懈”是霓裳飾品面對風(fēng)險的態(tài)度。
最新大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃書word 最新大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃書新能源汽車篇四
第一章執(zhí)行概要
1.1 公司簡介
本公司是一個以圍繞信息服務(wù)為中心的服務(wù)類企業(yè),，公司致力于打造針對校園內(nèi)部的網(wǎng)絡(luò)交易平臺,，利用網(wǎng)絡(luò)信息傳遞便利的優(yōu)點,，結(jié)合校園交易活動即時性、跨越地域范圍狹小的特點,，為校園商務(wù)活動提供信息交流便捷,、涵蓋內(nèi)容系統(tǒng)全面的網(wǎng)絡(luò)交易平臺把虛擬的網(wǎng)絡(luò)拉近學(xué)生們的身邊，突破網(wǎng)絡(luò)服務(wù)只能提供虛擬服務(wù)的局限,，讓同學(xué)們體驗到網(wǎng)絡(luò)生活帶來的實體便利：以此為公司運作基礎(chǔ),，樹立公司良好形象，科學(xué)合理運營公司項目,，立足于長遠(yuǎn)發(fā)展,。
1.2 公司戰(zhàn)略
燕山大學(xué)是我們公司發(fā)展的起點和試點，前期從小處著手,，深入開拓燕山大學(xué)市場,，積累經(jīng)驗教訓(xùn)，立足于長遠(yuǎn),，我們會根據(jù)未來發(fā)展?fàn)顩r,，把這個平臺推廣到秦皇島的各大高校中，最終拓展到全國的每一所高校,。
1.3 執(zhí)行項目概要
學(xué)生自由交易平臺;二手書出售;超市在線購物;承包培訓(xùn)機構(gòu)招生;承包旅游機構(gòu)組團(tuán);商家網(wǎng)上開店;常用型產(chǎn)品出售;廣告業(yè)務(wù),。
1.4 資金籌集方式
公司運營資金由負(fù)責(zé)人(周保成、郭慧)籌集也允許公司其他成員的股份的方式融資,。
第二章行業(yè)特點描述
2.1 發(fā)展背景
淘寶網(wǎng)：亞太最大網(wǎng)絡(luò)零售商圈,，由阿里巴巴集團(tuán)在__年5月10日投資創(chuàng)立。__年上半年,，淘寶成交額就已達(dá)到413億元,。其搭建的電子商務(wù)生態(tài)圈，使超過一百萬的網(wǎng)絡(luò)賣家感受著中國網(wǎng)絡(luò)給商品交易帶來的便捷,。購物用戶在幾年內(nèi)急速增長,，成功走出了一條中國本土化的獨特道路。淘寶網(wǎng)提倡誠信,、活躍,、快速的網(wǎng)絡(luò)交易文化，為c2c(個人對個人),、b2c(商家對個人)提供網(wǎng)絡(luò)交易平臺,，從中抽取交易提成和廣告費，已成為網(wǎng)絡(luò)商務(wù)交易的模板,。
當(dāng)當(dāng)網(wǎng)：1999年11月正式開通,，成立以來，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)一直保持高速度增長，每年成長率均超過100%,。__年圖書銷售超過六億元每月約有__萬人在當(dāng)當(dāng)網(wǎng)瀏覽各類信息,。它靠網(wǎng)上銷售圖書獲得良好聲譽，逐步把銷售范圍擴大到各種大眾商品,，采用消費者鼠標(biāo)輕輕一點,，精品盡在眼前-快遞公司送貨上門，當(dāng)面收款經(jīng)營模式,，吸引了全球3756萬的顧客在當(dāng)當(dāng)網(wǎng)上選購自己喜愛的商品,。自己售書的同時為其他商品提供交易平臺獲利。
針對于大學(xué)生的非常成功的例子就是江西農(nóng)業(yè)大學(xué)學(xué)生吳子發(fā)創(chuàng)辦的大學(xué)生168服務(wù)網(wǎng),，該網(wǎng)站于__年建立,，到__年月成交額達(dá)百萬元。該網(wǎng)站提供集網(wǎng)上訂餐,、網(wǎng)上超市,、網(wǎng)上二手書店的服務(wù)，初期經(jīng)營范圍只在一個學(xué)校,，到后來把業(yè)務(wù)逐步擴大周邊大學(xué)校園,，采用網(wǎng)上下訂單，貨到付款的交易方式,，大大方便了學(xué)生的日常生活,，在學(xué)生當(dāng)中贏得了很好的口碑，很值得我們學(xué)習(xí),。
綜上,，網(wǎng)絡(luò)交易平臺對商品分類，智能查詢,、購物導(dǎo)航和輕松的購物方式進(jìn)行了完美的展現(xiàn),，加上每個網(wǎng)站的特色服務(wù)，吸引瀏覽者和商家,，這樣網(wǎng)站經(jīng)營者得到了豐厚的回報,。
2.2 自身發(fā)展優(yōu)勢
2.2.1 隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的不斷發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)以其時效性強,，信息交流便捷等特點,，成為21世紀(jì)另一個市場,。雖然互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)發(fā)展的相當(dāng)廣泛了,，但是互聯(lián)網(wǎng)在學(xué)生市場中并沒有真正的打開。學(xué)生市場與互聯(lián)網(wǎng)之間還存在著很大的距離,，據(jù)我們對周圍學(xué)生的觀察,，學(xué)生們主要利用網(wǎng)絡(luò)的方式有：學(xué)習(xí)、查資料、看新聞,、網(wǎng)上聊天,、玩游戲、發(fā)表言論等,，可以看到,，這些都是比較虛擬的服務(wù)，對學(xué)生帶來很少實體的服務(wù),，這些都沒有涉及到學(xué)生們的切身利益,，學(xué)生享受不到網(wǎng)絡(luò)給人們帶來的第一章 執(zhí)行概要
1.1 公司簡介
本公司是一個以圍繞信息服務(wù)為中心的服務(wù)類企業(yè)，公司致力于打造針對校園內(nèi)部的網(wǎng)絡(luò)交易平臺,，利用網(wǎng)絡(luò)信息傳遞便利的優(yōu)點,，結(jié)合校園交易活動即時性,、跨越地域范圍狹小的特點,，為校園商務(wù)活動提供信息交流便捷、涵蓋內(nèi)容系統(tǒng)全面的網(wǎng)絡(luò)交易平臺把虛擬的網(wǎng)絡(luò)拉近學(xué)生們的身邊,，突破網(wǎng)絡(luò)服務(wù)只能提供虛擬服務(wù)的局限,，讓同學(xué)們體驗到網(wǎng)絡(luò)生活帶來的實體便利：以此為公司運作基礎(chǔ),，樹立公司良好形象，科學(xué)合理運營公司項目,，立足于長遠(yuǎn)發(fā)展,。
2.3.3 合理構(gòu)建服務(wù)項目，保持生存與發(fā)展,。
在我們經(jīng)營的項目中,，在線購物、在線訂餐,、在線購書,、學(xué)生自由交易平臺是我們贏得學(xué)生歡迎、商家信任的重要策略,，是網(wǎng)站生存發(fā)展的前提條件;除自由交易平臺外,，其他六個服務(wù)都有獲利的空間，可以說把校園交易的主要獲利渠道容納進(jìn)來了,，達(dá)到團(tuán)隊生存發(fā)展的目的,。
2.3.4 .借鑒知名網(wǎng)站的服務(wù)模式和服務(wù)特色，結(jié)合校園生活的特點,，科學(xué)合理的規(guī)劃,，精心細(xì)致的設(shè)計，打造出功能強大,，服務(wù)周到,，適應(yīng)學(xué)校實際的獨具特色的本土化網(wǎng)站,。
總之，要用適合學(xué)生根本利益的服務(wù)站穩(wěn)腳跟,，而不是用宣傳獲得曇花一現(xiàn),。
2.4 行業(yè)風(fēng)險
第三章執(zhí)行項目解析及營銷戰(zhàn)略
3.1 學(xué)生自由交易平臺
我們開辟一個自由交易的平臺，為學(xué)生免費投放廣告,，學(xué)生只要把廣告刊登到相應(yīng)的分類信息中,，就會被消費者輕易瀏覽到，或者被搜索引擎找到,。用這種服務(wù)來提高網(wǎng)站的知名度,。
3.2 超市在線購物
3.2.1 市場分析
燕山大學(xué)學(xué)地域廣闊，宿舍區(qū)分布廣泛,，大部分宿舍區(qū)距離超市較遠(yuǎn),，學(xué)生購物極其不便，在線購物--上門送貨和網(wǎng)上選購的方式正好迎合了學(xué)生們的需求,。另外超市之間形成了比較激烈的競爭,，我們了解到校遠(yuǎn)周邊超市的商品要比其他地方的價格低，這就是激烈競爭的結(jié)果,，可想而知他們對贏得學(xué)生市場的渴望,，而我們給他們提供的在線購物服務(wù)是他們競爭的有力籌碼，只要我們提出的服務(wù)費用比他們靠降價競爭的方式劃算,，他們就會很愿意和我們合作的,。
3.2.2 行銷策略
把校園內(nèi)外的超市吸引過來，我們打算對超市商家實行頁面展示+訂單銷售戰(zhàn)略,，超市根據(jù)自身情況是否選擇訂單服務(wù),。為他們在網(wǎng)站上提供空間，讓他們在網(wǎng)站上開店展示商品,。當(dāng)一個學(xué)生找商品時,，或者直接打開某一個超市的頁面進(jìn)行選購，或者用站內(nèi)搜索引擎搜索想要的物品,，經(jīng)過智能化的處理,，網(wǎng)站會把所得結(jié)果(包括價格、所在超市,、型號等商品信息)都羅列出來,，以供選擇，然后在線下訂單,，超市看到訂單后就會及時組織人員送貨上門,，各個超市可根據(jù)自身情況制定消費底限提供上門送貨和送貨時間。
3.2.3 財務(wù)分析
根據(jù)我們對西校區(qū)利聯(lián)超市調(diào)查：平均每天營業(yè)額在5000元左右,，預(yù)計在網(wǎng)站上每家超市的銷售額為500元,，根據(jù)統(tǒng)計周邊超市數(shù)量，我們把合作目標(biāo)定在四個,。
每月利潤=(每天成交額_服務(wù)提成_每月天數(shù)+每月頁面展示費)_合作超市數(shù)量,。
最新大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃書word 最新大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃書新能源汽車篇五
創(chuàng)業(yè)目標(biāo)
建立規(guī)范、健全的快餐公司管理模式,，經(jīng)過有效的管理和投資,，建立一家大型快餐連鎖公司—特好特快餐公司。
市場分析
社會生活節(jié)奏普遍加快,，給快餐業(yè)的存在和發(fā)展帶來了機遇與挑戰(zhàn),。雖然中國的快餐業(yè)發(fā)展十分迅速，但洋快餐的優(yōu)勢地位使大部分市場與中式快餐無緣,。如何逐步占領(lǐng)市場,，是首先需要解決的問題。
調(diào)查顯示,，當(dāng)人均收入到達(dá)__美元時,，傳統(tǒng)的家務(wù)勞動將轉(zhuǎn)向社會。中國快餐業(yè)將隨著我國經(jīng)濟發(fā)展而進(jìn)入高速發(fā)展的階段,。
目前,，已經(jīng)存在的西式快餐并不適合國人對快餐的消費觀念和傳統(tǒng)飲食需求的觀念。并且,，快餐在美國的發(fā)展向來是以價格低廉而著稱的,，211985大學(xué)名單，是大眾日常消費的對象,。但在中國快餐市場上,，西式快餐的價格，普遍大眾很難理解,，這也決定了不可能讓工薪階層經(jīng)常去消費那份新奇“快餐”,。
但經(jīng)過對目前存在的一些中式快餐來看，小,、臟,、亂、差的狀況仍然很嚴(yán)重,，這些問題給我們建中式快餐連鎖店供給了絕好的市場機會,。只要我們能抓住這些市場機會，改善中式快餐經(jīng)營中存在的問題,，并發(fā)展我們的自我的特色,，那么我們進(jìn)入中式快餐市場并且占據(jù)較大市場份額的創(chuàng)業(yè)計劃，是極有可能成功的,。
實施方案
1,、特好特快餐服務(wù)業(yè)的模型,。
以顧客為中心，以顧客滿意為目的,，經(jīng)過使顧客滿意,，最終到達(dá)公司經(jīng)營理念的推廣。
2,、目標(biāo)市場定位,。
普通大眾能理解的中式快餐業(yè)。顧客群：上班族,、兒童,、休閑族、游客及其他,。
3,、市場策略。
產(chǎn)生工業(yè)化,、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化,、管理科學(xué)化、經(jīng)營連鎖化,。
（1）“虛擬公司”名稱,，員工服裝，經(jīng)營理念,，內(nèi)部管理和總公司堅持統(tǒng)一,，但它們沒有過多的裝飾，也沒有營業(yè)餐廳,，它們更像是一個快餐集裝配送中心,。它們接收公司的配送中心運來的相關(guān)制成品，只要單間加工,，就能夠成型了,。虛擬公司的快餐產(chǎn)品主要供給給上班族在工作單位午餐之用。它們的前臺接待服務(wù)也是虛擬的,，靠的是電話定購體系和快速運送體系,，經(jīng)過建立送餐專線電話運送業(yè)務(wù)，由統(tǒng)一的公司小巴和服務(wù)人員負(fù)責(zé)運送,。
（2）流動快餐公司——早餐策略
針對早餐人口流動性大,，時間緊的特點，我們由統(tǒng)一模式的公司小巴和服務(wù)人員流動至各主要需求網(wǎng)點向顧客供給方便,、營養(yǎng)的套餐,。因?qū)W生人數(shù)眾多，在學(xué)校附近推出學(xué)生營養(yǎng)快餐,，抓好“營養(yǎng)”食品的宣傳,，既注重經(jīng)濟效益,，又兼顧社會效應(yīng)。
（3）快餐公司形象策略
在位于商業(yè)區(qū),、旅游景點區(qū)的快餐廳充分顯示本公司的公司形象——清潔,、衛(wèi)生、實惠,、溫馨,。請專業(yè)廣告公司制定一套廣告計劃,，從公司的特點出發(fā),，凸顯特好特快餐的特色。
投資計劃“以點帶面”,。立足于一個地區(qū)特點的消費群,，初期發(fā)展構(gòu)成必須的規(guī)模經(jīng)營，選擇好幾個經(jīng)營網(wǎng)點地址后,，同時推出快餐業(yè)務(wù),。以后再根據(jù)事業(yè)發(fā)展，逐步向大中城市推廣,。
發(fā)展初期,，大力發(fā)展西快餐尚未涉足的“虛擬快餐公司”和“流動快餐公司”服務(wù)，待公司實力有了必須的積累,，并有了穩(wěn)定的顧客消費群體,，再拓展公司發(fā)展空間。
最新大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃書word 最新大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃書新能源汽車篇六
一,、行業(yè)概況
馬上就要從象牙塔里出來了,，根據(jù)自己對于餐飲業(yè)的興趣及所學(xué)打算畢業(yè)后開一家蛋糕店，蛋糕店有很大的發(fā)展前景,，今下人們的生活好了,，消費水平高了，對于生活品質(zhì)的追求也就高了,，綜合性的蛋糕店已經(jīng)成為大眾消費的一大潮流,。
二、蛋糕店概況
1.本店發(fā)屬于餐飲服務(wù)行業(yè),，名稱為“麥琪下午茶”,，是個人獨資企業(yè)。主要為人們提供蛋糕,、面包,、冰淇淋已及飲料等甜品。
2.本店打算開在社區(qū)商業(yè)街,，開創(chuàng)期是一家中檔蛋糕店,，未來打算逐步發(fā)展成為像安德魯森,、向陽坊、那樣的蛋糕連鎖店,。
3.本店需創(chuàng)業(yè)資金9.5萬元,。
三、經(jīng)營目標(biāo)
1.由于地理位置處于商業(yè)街,，客源相對豐富,，但競爭對手也不少，特別是本店剛開業(yè),，想要打開市場,，必須要在服務(wù)質(zhì)量和產(chǎn)品質(zhì)量上下功夫，并且要進(jìn)一步擴大經(jīng)營范圍以滿足消費者的不同需求,。短期目標(biāo)是在商業(yè)街站穩(wěn)腳跟,，1年收回成本。長期目標(biāo)則是逐步發(fā)展成為一家經(jīng)濟實力雄厚并有一定市場占有率的蛋糕連鎖公司,，在眾多蛋糕品牌中闖出一片天地,，并成蛋糕市場的知名品牌。
四,、市場分析
1.客源：本店的目標(biāo)顧客有：到商業(yè)街購物娛樂的一般消費者,，約占50%;附近學(xué)校的學(xué)生、商店工作人員,、小區(qū)居民,，約占50%?？驮磾?shù)量充足,，消費水平中低檔。
2.競爭對手：根據(jù)調(diào)查結(jié)果得知國內(nèi)品牌蛋糕店有很多,，僅福州連鎖蛋糕店就有很多如安德魯森,、向陽坊、紅葉,、安琦爾,。因此競爭是很大的
五、經(jīng)營計劃
1.先是到附近幾家蛋糕店“刺探情報”,，摸清不同種類和尺寸蛋糕的成本價,。了解各類蛋糕店的經(jīng)營理念以及經(jīng)營的“小花招”。
2.開業(yè)金籌齊后,，開始在各大蛋糕店“挖角”,。不能“明目張膽”地挖，要趁店里人少時，偷偷跑過去和店里師傅商量,?；蛘哒衅父恻c師傅，開蛋糕店師傅很重要,，所以要慎重考慮,。
3.據(jù)了解發(fā)現(xiàn)一套消費定率：“顧客永遠(yuǎn)沒有最便宜的價錢。今天你能降低幾元錢,，明天可能就有同行競爭者以更低的價錢與你爭奪訂單,。”從中體會到產(chǎn)品市場一定的競爭策略：“降價促銷并不是長期的經(jīng)營策略,，唯有以最好的材料制作出最高品質(zhì)的蛋糕,，才能吸引顧客，將顧客留住”,。
4.蛋糕店主要是面向大眾,，因此價格不會太高,，屬中低價位,。
5.可印一些廣告?zhèn)鲉危詢?yōu)惠券的形式發(fā)放,，以達(dá)到廣告宣傳的效果,。
6.蛋糕店可以專門開辟休閑區(qū)域，設(shè)置很多造型別致的座椅,。顧客可買上一些點心,，坐在蛋糕店里慢慢品嘗，蛋糕店的休閑功能得到進(jìn)一步強化,。
7.經(jīng)過多方調(diào)查,，出于競爭等方面的需要，不少蛋糕店推出一些與蛋糕并沒有太多關(guān)聯(lián)的休閑食品,，藉以形成新的利潤增長點,。在經(jīng)營的品種上，不少店主有一些推陳出新的舉措：比如在炎炎夏季,，會合時令地推出眼下非常流行的冰粥和刨冰,，以及奶茶，果汁類的飲料深受顧客青睞,。
8.建立會員卡制度,。卡上印制會員的名字,。會員卡的優(yōu)惠率并不高,，如9.5折。一方面，這可以給消費者受尊重感,，另一方面,，也便于服務(wù)員對于消費者的稱呼。特別是如果消費者和別人在一起,，而服務(wù)員又能當(dāng)眾稱他(她)為_先生,、小姐，他們會覺得很受尊重,。
9.在桌上放一些宣傳品,、雜志，內(nèi)容是關(guān)于糕點飲料的知識,、故事等,，一方面可以提升品位，烘托氣氛,，也增加消費者對品牌好感,。
10.無論是從店面裝修、店員形象,，還是蛋糕制作上,，都要給顧客健康、衛(wèi)生的感覺,。蛋糕店一定要嚴(yán)格執(zhí)行國家《食品衛(wèi)生法》,，這是立足之本。內(nèi)容來自徐州便民網(wǎng)真誠為你服務(wù),。
11.食品行業(yè)有特別的崗位勞動技能要求：從業(yè)人員必須持有“健康證”,。
六、財務(wù)估算
啟動資產(chǎn)：大約需9.5萬元
月銷售額(平均)：30000元,。據(jù)業(yè)內(nèi)人士評估,，如此一家小型蛋糕店的經(jīng)營在走上正軌以后，每月銷售額可達(dá)30000元,。
每月支出：21033元.
房租：最佳選址在居民較密集的小區(qū),、社區(qū)商業(yè)街、及靠近小孩子的地段(如幼兒園或者游樂場附近),，約4000元,。
貨品成本：30%左右，約9000元,。
人員工資：10平方米的小店需要蛋糕師傅1名,，服務(wù)員1名，工資共計6000元,。
水電等雜費：700元,。
設(shè)備折舊費：按5年計算，每月1333元月。
利潤：8967元左右,，按此估算,，一年左右即可收回投資。
七,、風(fēng)險及制約因素分析
因為蛋糕店不是所在街道或者小區(qū)的第一家店,，顧客很難改變一貫的口味，所以就得花費更大的財力物力和“花招”來招攬顧客,。
最新大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃書word 最新大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃書新能源汽車篇七
一,、創(chuàng)業(yè)項目：
校園周邊咖啡店
二、項目資金：
1,、據(jù)計算估量可初步得出餐廳開業(yè)啟動資金約需10600元（場地租用費用2000元,，餐飲衛(wèi)生許可證的審領(lǐng)費用600元，場地裝修費用3000元,，廚房用具購置費用1000元,，基本設(shè)施及其他費用等4000元）。
2,、運營階段的成本主要包括：員工工資,，物料采購費用。稅,，水電燃料費等所有開支,。 創(chuàng)業(yè)資金可以辦理銀行貸款,。
三,、實施計劃：
1.市場調(diào)查和分析階段 通過真實有效的市場調(diào)查，了
解校園咖啡廳的可行性,，確定校內(nèi)咖啡廳和其他校外咖啡廳的不同之處,，了解學(xué)校的規(guī)定和政策，進(jìn)而確定下一步的計劃,。
2.硬件操作階段 包括選址和店面設(shè)計等,，建立在前一階段的基礎(chǔ)之上。
3.準(zhǔn)備階段：
⊙ 員工聘請： 包括服務(wù)人員,，專業(yè)技師,，管理者。邀請專業(yè)面試官,，通過面試,，試用，確保招聘到合適的員工,。服務(wù)行業(yè)服務(wù)者的素質(zhì)十分重要,，一定要引起重視。招聘在校大學(xué)生，一方面可以為學(xué)生提供實習(xí)的平臺,，一方面有利于咖啡廳的發(fā)展,。
⊙ 員工培訓(xùn)： 可以聘請專業(yè)的培訓(xùn)師對員工進(jìn)行培訓(xùn)，也可以采用自控培訓(xùn)法,?；蛘咄ㄟ^比較，學(xué)習(xí)成功咖啡廳的培訓(xùn)經(jīng)驗,。
⊙ 薪酬制度和員工激勵： 確定合理的薪酬制度,，有利于調(diào)動員工積極性，也有利于咖啡廳的長遠(yuǎn)發(fā)展,。
⊙ 原料采購制度： 可以采用報價采購法,，保證采購到的原料質(zhì)量高，品質(zhì)好,，價格合理,。
⊙ 成本控制制度： 實行采購成本控制，存儲成本控制,，人事成本控制,，加強費用支出管理控制，建立一整套完整的制度,。在開業(yè)和運營階段貫徹執(zhí)行,。
⊙衛(wèi)生制度： 咖啡廳屬于高雅的飲食場所，衛(wèi)生十分重要,，高校群體尤其挑剔,，因此單獨列出來表示重視。建立完整嚴(yán)格的衛(wèi)生制度是一家高雅,，成功咖啡廳的必要基礎(chǔ),。包括飲品衛(wèi)生，餐具衛(wèi)生,，公共場所衛(wèi)生和員工個人衛(wèi)生,。嚴(yán)格的衛(wèi)生制度應(yīng)該在開業(yè)之前就制定出來，在營業(yè)階段應(yīng)該堅決有效的執(zhí)行,。
4.開業(yè)階段 開業(yè)前期宣傳,，開業(yè)慶典的策劃和實施，等等,。良好的開端是成功的一半,。
5.運營階段 此時咖啡廳進(jìn)入穩(wěn)定的營業(yè)時期，重點在于顧客的維持和開發(fā)新的顧客,。
6,、營銷組合策略：
有形化營銷策略：
由于本咖啡廳的經(jīng)濟實力尚弱,，因此初期將采取避實就虛的營銷簡略，避開大量的硬廣告營銷,，而采取一整套行之有效的“承諾營銷”進(jìn)行產(chǎn)品宣傳,，通過菜單、海報,、文化手冊,、廣告、促銷活動等向消費者進(jìn)行宣傳,。
最新大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃書word 最新大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃書新能源汽車篇八
一,、餐館名稱：__
命名規(guī)則說明：低調(diào)，簡單,，易記,，有特色(這里的特色不是說直接反映風(fēng)味)但不古怪，不超過四個字,，不帶湘字,。目前預(yù)定的形式是“__酒家”或“__荘”
二、餐館風(fēng)味：
以湘東地區(qū)的農(nóng)家風(fēng)味為主
三,、餐館預(yù)計面積：
280~350m2
四,、目標(biāo)城市：
廣州
五、選址要求：
1.在周邊1里內(nèi)起碼要有一個中型居民小區(qū),，周圍一定量的流動人口,，應(yīng)該是白領(lǐng)來往或是租房目標(biāo)區(qū);
2.如果條件不能滿足第1點，則位置需要交通比較方便,，來往有一定量私家車和有消費能力的人員能醒目的看到餐館的位置;
3.租金不能超過60元/m2,，40元/m2為，是1樓有一個10m2左右進(jìn)出鋪面,，主要營業(yè)面積在二樓;
4.餐館本身需要能停車7~10輛家用轎車的能力,，或是附近不超過200m有停車場。
選址總體評價,，由于新手投入資金不宜過大，因此餐館位置不能為現(xiàn)今已經(jīng)很繁華處,，但希望往來比較多的人員,，并且具有消費能力，希望通過餐館的風(fēng)味特色能吸引到老客戶,，要求能在三個月后能做到盈利1萬元/月,。
六、餐館布局要求：
大廳內(nèi)部要求能擺放4人小臺或小圓桌12~15張,，10人大臺4張,，16m2包廂(4_m規(guī)格)4~5個,。(但具體要看店鋪的布局)
七、餐館開張預(yù)算：
1.租金：兩按一租,，以300m2計算,，每m2預(yù)計_元，此應(yīng)一次支付_萬元;如果面積有出入,，無論如何不能超過_萬
2.裝修設(shè)計費用：_元
3.裝修費用：
a.門面外部裝潢能突出特色,、顯眼、但不夸張費用為_元;
b.內(nèi)部大廳裝修風(fēng)格以突出農(nóng)家風(fēng)味為主,，裝修一般,，但要求裝修完不能有異味，費用為_元;
c.廚房面積為40m2,，裝修強調(diào)排污,、通風(fēng)，費用為_元;
d.廁所兩個,，男廁為1.5m2,，女廁為1m2，要求通風(fēng),，其他無特別需求,，裝修_元。自己買材料,，總共預(yù)計_萬元
4._用：要求有消防,、環(huán)保、衛(wèi)生許可和營業(yè)執(zhí)照等,，費用預(yù)計_萬元
5.購買用具費用：
a.3臺5p的空調(diào),，包廂4臺小1p空調(diào)，共元(也可能使用中中央空調(diào));
b.十把吊扇或壁扇,，共_元,，
c.兩個冰箱，兩個冰柜,，一個消毒柜,，其計_萬元;
d.廚房用具，共__萬元;
e.桌凳,，共__元;
f.其他(請見清單),，共計__元，
g.自動洗衣機1臺,，__元
6.其他不可預(yù)計費用,，__元
八、餐館裝修風(fēng)格說明：
1.門面裝修要求顯眼,，突出特色,，不夸張,，簡練，能體現(xiàn)其消費水平
2.大廳說明：
a.桌凳使用原木色的大小八仙桌和長條板凳,，或是使用外觀上比較結(jié)實的大小圓桌,，大小圓桌上覆上比較好的米黃色桌布;
b.墻面和廳中原有柱子的1m2左右以下以深色瓷磚，廳中為了裝修目的自立柱子均以深色為主,，天華板不進(jìn)行完全裝修,，使用射燈，射燈以上的天華板噴為黑色,，大廳燈光要求柔和,，但桌面上的燈光要求明亮。(這里只我的想法,，實際以最終的設(shè)計為準(zhǔn))
3.包廂裝修與大廳一樣
4.其他無特別要求
九,、人員配備：
1.廚房：共6人，1個主廚,，2個副廚,，1個配菜切菜，1個洗滌人員,，1個洗/撿菜人員
2.包廂：以5個包廂計算,，5個服務(wù)員，
3.大廳：5個人,，每四張臺1個
4.其他：其他臨時人員1人(主要用于服務(wù)休息時的輪換),，店主1人。
十,、運營費用明細(xì)：
1.物業(yè)管理費用：每平方不能超過_元/月,，以300m2共計__元/月
2.排污費用：__元/月
最新大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃書word 最新大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃書新能源汽車篇九
一、行業(yè)概況
明年就要從象牙塔里出來了,，因為經(jīng)濟危機的影響已經(jīng)自己對于餐飲業(yè)的興趣打算畢業(yè)后開一家蛋糕店,，蛋糕店有很大的發(fā)展前景，今下人們的生活好了,，消費水平高了,，對于生活品質(zhì)的追求也就高了，綜合性的蛋糕店已經(jīng)成為城市消費的一大潮流,，
二,、蛋糕店概況
1、本店發(fā)屬于餐飲服務(wù)行業(yè),，名稱為“__下午茶”，是個人獨資企業(yè),。主要為人們提供蛋糕,、面包,、冰淇淋已及飲料等甜品,。
2、本店打算開在社區(qū)商業(yè)街,，開創(chuàng)期是一家中檔蛋糕店，未來打算逐步發(fā)展成為像安德魯森,、向陽坊、那樣的蛋糕連鎖店,。
3,、本店需創(chuàng)業(yè)資金__萬元。
三,、經(jīng)營目標(biāo)
由于地理位置處于商業(yè)街,，客源相對豐富，但競爭對手也不少,，特別是本店剛開業(yè),，想要打開市場，必須要在服務(wù)質(zhì)量和產(chǎn)品質(zhì)量上下功夫,，并且要進(jìn)一步擴大經(jīng)營范圍以滿足消費者的不同需求,。短期目標(biāo)是在商業(yè)街站穩(wěn)腳跟，1年收回成本,。長期目標(biāo)則是逐步發(fā)展成為一家經(jīng)濟實力雄厚并有一定市場占有率的蛋糕連鎖公司,，在眾多蛋糕品牌中闖出一片天地，并成蛋糕市場的知名品牌,。
四,、市場分析
1、客源：本店的目標(biāo)顧客有：到商業(yè)街購物娛樂的一般消費者,，約占50%;附近學(xué)校的學(xué)生,、商店工作人員、小區(qū)居民,，約占50%,。客源數(shù)量充足,，消費水平中低檔,。
2、競爭對手：根據(jù)調(diào)查結(jié)果得知國內(nèi)品牌蛋糕店有很多,，僅福州連鎖蛋糕店就有很多如安德魯森,、向陽坊,、紅葉、安琦爾,。因此競爭是很大的,。
五、經(jīng)營計劃
1,、先是到附近幾家蛋糕店“刺探情報”,，摸清不同種類和尺寸蛋糕的成本價。了解各類蛋糕店的經(jīng)營理念以及經(jīng)營的“小花招”,。
2,、開業(yè)金籌齊后，開始在各大蛋糕店“挖角”,。不能“明目張膽”地挖,，要趁店里人少時,，偷偷跑過去和店里師傅商量?；蛘哒衅父恻c師傅,，開蛋糕店師傅很重要,，所以要慎重考慮。
3,、據(jù)了解發(fā)現(xiàn)一套消費定率：“顧客永遠(yuǎn)沒有的價錢,。今天你能降低幾元錢，明天可能就有同行競爭者以更低的價錢與你爭奪訂單,?！睆闹畜w會到產(chǎn)品市場一定的競爭策略：“降價促銷并不是長期的經(jīng)營策略,，唯有以的材料制作出品質(zhì)的蛋糕,，才能吸引顧客，將顧客留住”。
4,、蛋糕店主要是面向大眾,，因此價格不會太高,，屬中低價位,。
5、可印一些廣告?zhèn)鲉?，以?yōu)惠券的形式發(fā)放,，以達(dá)到廣告宣傳的效果
6、蛋糕店可以專門開辟休閑區(qū)域,，設(shè)置很多造型別致的座椅,。顧客可買上一些點心，坐在蛋糕店里慢慢品嘗,，蛋糕店的休閑功能得到進(jìn)一步強化,。
7、經(jīng)過多方調(diào)查,，出于競爭等方面的需要,，不少蛋糕店推出一些與蛋糕并沒有太多關(guān)聯(lián)的休閑食品，藉以形成新的利潤增長點,。在經(jīng)營的品種上,，不少店主有一些推陳出新的舉措：比如在炎炎夏季，會合時令地推出眼下非常流行的冰粥和刨冰,，以及奶茶,，果汁類的飲料深受顧客青睞。
8,、建立會員卡制度,。卡上印制會員的名字,。會員卡的優(yōu)惠率并不高,，如__折。一方面,，這可以給消費者受尊重感,，另一方面，也便于服務(wù)員對于消費者的稱呼,。特別是如果消費者和別人在一起,，而服務(wù)員又能當(dāng)眾稱他(她)為_生、小姐,，他們會覺得很受尊重,。
9、在桌上放一些宣傳品、雜志,，內(nèi)容是關(guān)于糕點飲料的知識,、故事等，一方面可以提升品位,，烘托氣氛,，也增加消費者對品牌好感。
10,、無論是從店面裝修,、店員形象，還是蛋糕制作上,，都要給顧客健康,、衛(wèi)生的感覺。蛋糕店一定要嚴(yán)格執(zhí)行國家《食品衛(wèi)生法》,，這是立足之本,。
11、食品行業(yè)有特別的崗位勞動技能要求：從業(yè)人員必須持有“健康證”,。
六,、財務(wù)估算
啟動資產(chǎn)：大約需__萬元
設(shè)備投資：1.房租__元。2.門面裝修約__元(包括店面裝修和燈箱),。3.貨架和賣臺投入約__元,。4.員工(_名)統(tǒng)一服裝需__元。5.機器設(shè)備的投資：_萬元(包括制作蛋糕的全套用具)首期進(jìn)貨款：面粉,、奶油等原材料,，約__元。
月銷售額(平均)：__元,。據(jù)有關(guān)內(nèi)行人士評估,，如此一家小型蛋糕店的經(jīng)營在走上正軌以后，每月銷售額可達(dá)__元,。
每月支出：__元,。房租：選址在居民較密集的小區(qū)、社區(qū)商業(yè)街,、及靠近小孩子的地段(如幼兒園或者游樂場附近),，約__元。
貨品成本：30%左右,，約__元,。人員工資：10平方米的小店需要蛋糕師傅1名，服務(wù)員1名,，工資共計__元,。
水電等雜費：__元設(shè)備折舊費：按5年計算,，每月__元月利潤：__元左右按此估算，一年左右即可收回投資,。
七,、風(fēng)險及制約因素分析
因為蛋糕店不是所在街道或者小區(qū)的第一家店，顧客很難改變一貫的口味,，所以就得花費更大的財力物力和“花招”來招攬顧客,。
最新大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃書word 最新大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃書新能源汽車篇十
超市即超級市場,一般是指商品開架陳列,顧客自我服務(wù),貨款一次結(jié)算,以經(jīng)營生鮮食品、日雜用品為主的商店,。
一,、基本情況：
1、企業(yè)名：百貨超市
2,、行業(yè)類型：零售
3、組織形式：個體工商戶
主要經(jīng)營范圍：自己家鄉(xiāng)的鎮(zhèn)中心,，這里是人流的中心集合處
4,、 經(jīng)營地點：廣東省清遠(yuǎn)市陽山縣七拱鎮(zhèn)
面積：占地大概150平方米
選擇該地點的理由：因為鎮(zhèn)中心處沒有一間較大的超市，該地點是人流車流的集中地帶,，交通方便,，市場前景非常廣闊。
5,、創(chuàng)業(yè)者個人情況：
姓名：張文健
性別：男
年齡：21
文化程度：大專
相關(guān)工作經(jīng)歷：曾經(jīng)在商店里賣過東西,，懂得一點怎樣經(jīng)營，但在日后的日子里本人會增加社會實踐的,，學(xué)習(xí)與這方面的知識的,。
二、立項概述：
我是一名大學(xué)生,，專業(yè)是計算機專業(yè),，從小對經(jīng)營方面感興趣。現(xiàn)在將要大學(xué)畢業(yè)了,，憑著自己對經(jīng)營的愛好和向往,，一直希望在自己的鄉(xiāng)鎮(zhèn)開一間超市，用此來發(fā)展自己鄉(xiāng)鎮(zhèn)的經(jīng)濟,，是廣州市的許多超市吸引了我,，我去超市購物時的啟迪，使我對此產(chǎn)生極大的興趣,。根據(jù)本人的經(jīng)驗,，資金情況及對當(dāng)今社會的了解，決定要謹(jǐn)慎從事,，三思而行,，因為這有非常大的風(fēng)險的，加上自己的經(jīng)驗不足。
隨著居民生活水平的不斷提高,，追求環(huán)保,，健康的消費已成為一種生活時尚，所以我打算要銷售一些綠色的產(chǎn)品,，以保證人民的身心健康,，顧客至上，這是我們的宗旨,。
三,、市場調(diào)查(見表)
1、店鋪硬件調(diào)查,。主要包括：競爭店的選址,、店鋪外觀形象、建筑物構(gòu)造,、停車場的設(shè)計,、經(jīng)營設(shè)施配置等方面的調(diào)查。
四,、對其它大型超市的調(diào)查：
2,、店堂陳列布局調(diào)查。主要包括：競爭店的樓面構(gòu)成,、平面布局,、面積分割、商品陳列及店堂氣氛營造等方面的調(diào)查,。
3,、商品能力調(diào)查。對競爭商店商品品種齊全的程度,、商品的價格帶,、商品的品質(zhì)、貨源供應(yīng)等情況進(jìn)行調(diào)查分析,。
4,、顧客層次的調(diào)查。主要從年齡層次和收入層次進(jìn)行調(diào)查,。
5,、店鋪運營管理調(diào)查。對促銷,、補貨,、陳列及環(huán)境衛(wèi)生等方面的調(diào)查。
需求與供給的關(guān)系有以下幾種類型：①需求旺盛,，供給偏低型;②需求旺盛,，供給旺盛型;③需求不旺,，供給也不旺型; ④需求不旺，供給旺盛型,。從倉儲式超市選址看,，其立地商圈內(nèi)需求與供給關(guān)系呈現(xiàn)出第一種類型最佳，第二種次之,，第三,、第四種類型要盡力回避。對需求和供給的調(diào)查,，要注意對潛在需求和供應(yīng)的調(diào)查,，要特別留意可能會引起供需變化的一些因素的發(fā)展趨勢。
6,、倉儲式超市的調(diào)查：
在倉儲式超市選址時,，除了對以上大的項目調(diào)查外，具體地點選址還必須對以下幾個雖屬細(xì)節(jié)問題但又頗為重要的幾個因素進(jìn)行調(diào)查,。
可見度,。可見度是商店被往來行人或乘車者所能看到的程度,。場所可見度越高，商店越容易引起客流的重視,，他們來店購物的可能性越大,。因此倉儲式超市選址時要選擇可見度高的地點，如兩面臨街的十字路口或三岔路口,。
適用性,。如果要征用土地建房子要考慮土地面積形狀與商店的類型是否相符，如果租用現(xiàn)成的房子則要考慮建筑的構(gòu)造,、材料,、立面造型及其可塑性，倉儲式超市貨架比一般商場的高,，相應(yīng)地要求建筑物的層高也比較高,。同時還要了解有關(guān)城市建設(shè)發(fā)展規(guī)劃要求，詳細(xì)了解該地點的交通,、市政,、綠化、公共設(shè)施,、住宅建設(shè)或改造項目的近期,、遠(yuǎn)期規(guī)劃。
交通便利性,。主要了解兩方面的情況：
a,、是該地是否接近主要公路,，交通網(wǎng)絡(luò)能否四通八達(dá)，商品從火車站,、碼頭運至商店是否方便,，白天能否通過大型貨車，因為大城市普遍對大型貨車實行運輸管制,，中心區(qū)許多街道不允許通貨車,，有的只允許夜間通車。
b,、是該地是否有較密集的公交汽車路線經(jīng)過,，各條公交路線的停靠點能否均勻全面地覆蓋整個市區(qū),，當(dāng)前我國私家車普及不廣,，這點顯得尤為重要。因為這直接關(guān)系到顧客購物的便利程度,。
五,、開業(yè)前的市場調(diào)查：
在開超市之前我得訪問一些超市和商家，仔細(xì)觀察了消費者購物的情況,，并詢問了一些消費者,，比如： 不同年齡、不同職業(yè),、不同收入水平的消費者,，有著不同的購物習(xí)慣和消費需求，我認(rèn)為精明的商家在經(jīng)營過程中要不斷的揣摩各種消費群的心理變化和需求變化,。
(一)高收入消費群的消費行為及心理特征：
1,、品牌偏好明顯，受文化需求的影響大于價格上的誘惑,。高收入群體多為高學(xué)歷,、高品位、高消費需求的“三高”消費群體,，易于接受新事物和大品牌,，并會由此產(chǎn)生相應(yīng)的品牌偏好。
2,、購買數(shù)量較大,，購買頻率和次數(shù)較少。高收入群體忙于工作,，因而他們在生活上表現(xiàn)出極大的不規(guī)律性,。除周末以外，逛街購物對他們來說只能是一種“奢侈”,。但是若進(jìn)商場購物,，他們購買的數(shù)量很多,，從吃的、喝的到用的,，一消費就是數(shù)百元,。據(jù)了解， 這種“集中購物”的消費者并不少,，在周末購物群中占了很大的比例,。
3、購物期望值較高,。高收入消費者受其社會地位的影響,，在購物時也期望商家能給予其特殊的關(guān)照，比方如售前服務(wù)和售后服務(wù)方面等等,。我訪問過許多消費者,，他們一致認(rèn)為，購物時他們最重視的是商家的服務(wù)態(tài)度,。
(二)低收入消費群的消費行為及心理特征：
1,、注重價格。很多人都有過手頭拮據(jù)的經(jīng)歷,，沒錢的日子,，他們總不得已掐算著一分一厘的支出。對低收入消費群而言,，在這方面表現(xiàn)得尤為突出,。用最少的支出滿足盡可能多的消費需求是他們最為“奢侈”的美好愿望。在調(diào)查中,，我發(fā)現(xiàn)商場的特價處，大多數(shù)是低收入群,。因為對他們來說,，低價是實惠。很多外面大城市的超市就以這樣的實惠吸引了眾多的市民,。
2,、注重質(zhì)量。目前,，城鎮(zhèn)里的低收入群中,。在調(diào)查中，我發(fā)現(xiàn)他們的消費習(xí)慣遠(yuǎn)遠(yuǎn)不同于農(nóng)村消費者,。他們已經(jīng)具有了消費過程中的自我保護(hù)意識和對健康生活,、營養(yǎng)飲食的追求。即使他們?yōu)榱斯?jié)儉而去購買肉菜市場里的低價肉菜,，但他們?nèi)匀粨?dān)憂肉菜的質(zhì)量,，并渴盼“放心肉菜”的到來,。因為質(zhì)量是實在，東西在便宜的同時還要中用,、中吃,。
3、購物數(shù)量少,，購物頻次多,。下崗工人尤其是其中的家庭主婦，生活很有規(guī)律,，每天基本上是按時起,、按時睡，按時買東西,，按時看電視……他們的單次購物數(shù)額很小,，但是購物頻次很多，有時一天就會發(fā)生數(shù)次購買行為,。
