工作學習中一定要善始善終,，只有總結(jié)才標志工作階段性完成或者徹底的終止。通過總結(jié)對工作學習進行回顧和分析，從中找出經(jīng)驗和教訓,，引出規(guī)律性認識,，以指導今后工作和實踐活動,。相信許多人會覺得總結(jié)很難寫,？以下是小編收集整理的工作總結(jié)書范文,，僅供參考,，希望能夠幫助到大家,。

銀行公司業(yè)務(wù)年終總結(jié)篇一

20xx年，我國經(jīng)濟下行壓力較大,，中國經(jīng)濟進入新常態(tài),，面臨著投資增長后勁不足,、融資瓶頸約束逐步明顯的嚴峻經(jīng)濟形勢，我始終堅持高標準嚴要求,，嚴格按照行里制定的各項規(guī)章制度來進行實際操作,。在我的努力下，20xx年負債業(yè)務(wù)保持xx00多萬元,，營銷理財產(chǎn)品200萬元,，貸款150萬元。

經(jīng)過一年的辛勤工作,，我更加深刻地體會到客戶經(jīng)理是興業(yè)銀行對公眾服務(wù)的一張名片,，是客戶和我行聯(lián)系的樞紐。在與每一位客戶的交往的過程中,，我們的言談舉止均代表著興業(yè)的形象,，所以我始終以“工作就是事業(yè)”的態(tài)度和用兢兢業(yè)業(yè)、勤勤懇懇的方式來對待工作,。在做信貸業(yè)務(wù)中,，我認真做好資料并及時上報提交審查放款，保證了客戶所需資金的時效性,。在客戶貸款資金到期或需要提前還款時,，我能及時配合客戶做好還款流程，保證了貸款資金的`安全回收,。針對每個到期理財客戶,，我都及時設(shè)計好較高收益并適合各自的對接產(chǎn)品，很好的留住我行賬戶資金以及他行的閑置資金,。每天對不同的客戶進行日常維護,，哪怕是一條短信祝福與問候，均代表著我行對客戶的一種專注,。對待每位客戶提出的問題,，我都以熱情、耐心地態(tài)度給予答疑解惑,，并始終用親切的微笑來面對客戶,，用快速、清晰地話語向客戶傳達他們想要了解的信息,。在業(yè)務(wù)營銷的過程中,，我認真學習、點滴積累,，努力提高個人營銷能力,。作為一名客戶經(jīng)理，其職責是服務(wù)好客戶，一方面要熟悉自己的業(yè)務(wù)產(chǎn)品,，明白自己能夠給客戶帶來什么,，另一方面，要明白客戶要什么,，尤其是后一方面重要,，明白了客戶的需求，才能去創(chuàng)造條件滿足,。個人營銷能力的提升很大程度在于了解客戶,、滿足客戶,。因此,，在與客戶交流的過程中，我不斷發(fā)掘客戶的'愛好,、興趣,、特長，力爭講客戶感興趣的話題,，解決客戶急需解決的問題,。一直以來保持與客戶的良好溝通并取得很好的效果，贏得了客戶對我工作的普遍認同,。

在過去的一年,，取得了一定的收獲和進步，這與領(lǐng)導的指導和支持是分不開的,，然而我也清楚地看到了自身存在的很多不足：第一,，對各個方面業(yè)務(wù)的學習不夠，面對金融改革的日益深化和市場經(jīng)濟的多樣化,，如何掌握最新的財經(jīng)金融信息,，有時會跟不上步伐。面對我行不斷推出的新產(chǎn)品新業(yè)務(wù),，不能及時跟進營銷拓展,。第二，是對挖掘現(xiàn)有客戶資源,，客戶優(yōu)中選優(yōu),，提高客戶數(shù)量和質(zhì)量，提升客戶對我行更大的貢獻度和忠誠度還有待加強,。第三,，在拓展業(yè)務(wù)中有時缺乏積極主動性，在實踐中有待完善提高自己,。

20xx年是個嶄新的開始,，在下一年的工作中，首先，我要加強學習,，努力提升業(yè)務(wù)技能,，向有豐富信貸經(jīng)驗的客戶經(jīng)理學習信貸業(yè)務(wù)知識，在我行信貸政策不斷優(yōu)化的情況下,，積極拓展挖掘貸款客戶,，努力實現(xiàn)存款、貸款兩手抓兩手都要硬,，做一個全面發(fā)展的全能客戶經(jīng)理,。第二，積極拓展理財業(yè)務(wù),。鑒于我行理財產(chǎn)品的多樣性和在整個市場上的高收益,，通過積極下社區(qū)，深度挖掘老客戶,，以老帶新等多種方式大力拓展理財業(yè)務(wù),，努力將理財業(yè)務(wù)做成亮點中的亮點，從而帶動客戶數(shù)量和客戶質(zhì)量的提升,。第三,，強化交叉營銷。與對公客戶經(jīng)理,、信用卡直銷團隊等其他業(yè)務(wù)部門員工結(jié)對子,，實現(xiàn)全方位服務(wù)客戶、營銷客戶,，以實現(xiàn)對我行客戶的深度全面挖掘,。

總結(jié)過去，是為了吸取經(jīng)驗,、完善不足,。展望來年，我將會更有信心,、更加努力,、積極進取、精益求精地完成好今后的工作,。并始終樹立客戶第一的思想,，把客戶的事情當成自己的事來辦，急客戶之所急,，想客戶之所想,，做到“客戶的需求就是我的工作”。在工作方法上,，始終做到“三勤”,，勤動腿,、勤動手、勤動腦,，以贏得客戶對我行業(yè)務(wù)的支持,，在工作中始終做一個有心人，為興業(yè)銀行的蓬勃發(fā)展做出自己應(yīng)有的貢獻,。

銀行公司業(yè)務(wù)年終總結(jié)篇二

時光如電,，轉(zhuǎn)瞬即逝，20xx年很快就要過去了,，在各位領(lǐng)導同事的關(guān)心指導下,，我緊跟分行和支行領(lǐng)導班子的步伐，圍繞支行工作重點,，完成了各項工作任務(wù),，用智慧和汗水、行動和效果為一年來的工作畫上一個圓滿的句號?，F(xiàn)將這一年來的工作情況總結(jié)匯報如下：

20xx年,，我國經(jīng)濟下行壓力較大,，中國經(jīng)濟進入新常態(tài),，面臨著投資增長后勁不足、融資瓶頸約束逐步明顯的嚴峻經(jīng)濟形勢,，我始終堅持高標準嚴要求,，嚴格按照行里制定的各項規(guī)章制度來進行實際操作。在我的努力下,，20xx年負債業(yè)務(wù)保持xx00多萬元,，營銷理財產(chǎn)品200萬元，貸款150萬元,。

經(jīng)過一年的辛勤工作,，我更加深刻地體會到客戶經(jīng)理是興業(yè)銀行對公眾服務(wù)的一張名片，是客戶和我行聯(lián)系的樞紐,。在與每一位客戶的交往的過程中,，我們的言談舉止均代表著興業(yè)的形象，所以我始終以“工作就是事業(yè)”的態(tài)度和用兢兢業(yè)業(yè),、勤勤懇懇的方式來對待工作,。在做信貸業(yè)務(wù)中，我認真做好資料并及時上報提交審查放款,，保證了客戶所需資金的時效性,。在客戶貸款資金到期或需要提前還款時，我能及時配合客戶做好還款流程,，保證了貸款資金的`安全回收,。針對每個到期理財客戶，我都及時設(shè)計好較高收益并適合各自的對接產(chǎn)品，很好的留住我行賬戶資金以及他行的閑置資金,。每天對不同的客戶進行日常維護,，哪怕是一條短信祝福與問候，均代表著我行對客戶的一種專注,。對待每位客戶提出的問題,，我都以熱情、耐心地態(tài)度給予答疑解惑,，并始終用親切的微笑來面對客戶,，用快速、清晰地話語向客戶傳達他們想要了解的信息,。在業(yè)務(wù)營銷的過程中,，我認真學習、點滴積累,，努力提高個人營銷能力,。作為一名客戶經(jīng)理，其職責是服務(wù)好客戶,，一方面要熟悉自己的業(yè)務(wù)產(chǎn)品,，明白自己能夠給客戶帶來什么，另一方面,，要明白客戶要什么,，尤其是后一方面重要，明白了客戶的需求,，才能去創(chuàng)造條件滿足,。個人營銷能力的提升很大程度在于了解客戶、滿足客戶,。因此,，在與客戶交流的過程中，我不斷發(fā)掘客戶的'愛好,、興趣,、特長，力爭講客戶感興趣的話題,，解決客戶急需解決的問題,。一直以來保持與客戶的良好溝通并取得很好的效果,，贏得了客戶對我工作的普遍認同,。

在過去的一年,，取得了一定的收獲和進步,，這與領(lǐng)導的指導和支持是分不開的,，然而我也清楚地看到了自身存在的很多不足：第一,，對各個方面業(yè)務(wù)的學習不夠,，面對金融改革的日益深化和市場經(jīng)濟的多樣化,，如何掌握最新的財經(jīng)金融信息，有時會跟不上步伐,。面對我行不斷推出的新產(chǎn)品新業(yè)務(wù),，不能及時跟進營銷拓展。第二,，是對挖掘現(xiàn)有客戶資源,，客戶優(yōu)中選優(yōu)，提高客戶數(shù)量和質(zhì)量,，提升客戶對我行更大的貢獻度和忠誠度還有待加強,。第三，在拓展業(yè)務(wù)中有時缺乏積極主動性,，在實踐中有待完善提高自己,。

20xx年是個嶄新的開始，在下一年的工作中,，首先,，我要加強學習，努力提升業(yè)務(wù)技能,，向有豐富信貸經(jīng)驗的客戶經(jīng)理學習信貸業(yè)務(wù)知識,，在我行信貸政策不斷優(yōu)化的情況下，積極拓展挖掘貸款客戶,，努力實現(xiàn)存款,、貸款兩手抓兩手都要硬，做一個全面發(fā)展的全能客戶經(jīng)理,。第二，積極拓展理財業(yè)務(wù),。鑒于我行理財產(chǎn)品的多樣性和在整個市場上的高收益,，通過積極下社區(qū)，深度挖掘老客戶,，以老帶新等多種方式大力拓展理財業(yè)務(wù),，努力將理財業(yè)務(wù)做成亮點中的亮點，從而帶動客戶數(shù)量和客戶質(zhì)量的提升,。第三,，強化交叉營銷。與對公客戶經(jīng)理,、信用卡直銷團隊等其他業(yè)務(wù)部門員工結(jié)對子,，實現(xiàn)全方位服務(wù)客戶、營銷客戶,，以實現(xiàn)對我行客戶的深度全面挖掘,。

總結(jié)過去,，是為了吸取經(jīng)驗、完善不足,。展望來年,，我將會更有信心、更加努力,、積極進取,、精益求精地完成好今后的工作。并始終樹立客戶第一的思想,，把客戶的事情當成自己的事來辦,，急客戶之所急，想客戶之所想,，做到“客戶的需求就是我的工作”,。在工作方法上，始終做到“三勤”,，勤動腿,、勤動手、勤動腦,，以贏得客戶對我行業(yè)務(wù)的支持,，在工作中始終做一個有心人，為興業(yè)銀行的蓬勃發(fā)展做出自己應(yīng)有的貢獻,。

銀行公司業(yè)務(wù)年終總結(jié)篇三

20xx年已經(jīng)過去,，回首這一年的工作，只覺得時間過的太快,。在支行領(lǐng)導班子的正確領(lǐng)導,、各部門領(lǐng)導的親自帶動下及同志們的努力下，支行取得了可喜的成績,，我做為支行公司業(yè)務(wù)部的一員,，伴隨著支行公司業(yè)務(wù)的不斷突破，自身在工作業(yè)績和業(yè)務(wù)能力上也取得了一定的進步,。在工作中也發(fā)現(xiàn)了不少自身存在的缺點和毛病,，并努力的正在將其逐步改正。為了更好的總結(jié)經(jīng)驗,、教訓,，繼續(xù)鼓足干勁做好20xx年的工作，特做如下總結(jié)：

剛剛過去的20xx年,，我經(jīng)歷了人生中很多個“第一次”：第一次單位搬遷,、第一次工作單位變動、第一次赴浙江大學學習,、第一次成功營銷單筆過億元貸款,、第一次創(chuàng)造支行公司業(yè)務(wù)開門紅,、第一次收取大額中間業(yè)務(wù)收入、第一次實現(xiàn)年新增日均存款約3000萬元,、第一次成功營銷客戶采取100%保證金銀承方式結(jié)算,、第一次聯(lián)動營銷個貸業(yè)務(wù)實現(xiàn)當年新增近5000萬元、第一次實現(xiàn)年新增利息收入過千萬,、第一次在年終結(jié)算日12月31日發(fā)放貸款,、第一次實現(xiàn)在取得審批部批復當日完成全部流程發(fā)放貸款......這太多的“第一次“構(gòu)成了我的20xx年。

年初,，我當時所在的支行實行整體搬遷,，于1月18日遷入花園。這是我自x年入建行工作以來的第一次單位搬家,。繁忙的的搬遷之后,，由于前期艱苦營銷的積累，我成功的接連發(fā)放二筆純新增貸款,，總金額1.2億元,。成功實現(xiàn)前所未有的支行公司業(yè)務(wù)“開門紅”，其中金基置業(yè)公司單筆貸款1億元,，是支行歷的一筆貸款,，并一次性收取中間業(yè)務(wù)收入270萬元，其實對于很多支行而言,，這些成績很微不足道,，但對于公司業(yè)務(wù)多年來停滯不前的支行來說，是十分難能可貴的,，這些成績也都是支行歷的第一次,。因為當時支行公司業(yè)務(wù)多年未做過，所以業(yè)務(wù)的每一個步驟都相當于是開拓性的,，都要耗費幾倍于正常的時間和精力,，當時支行公司部剛剛恢復，只有我一名老客戶經(jīng)理,，遇到業(yè)務(wù)問題只能我一個人分析解決。這些成績的取得,，我的'確經(jīng)歷了艱辛而近于痛苦的努力,。正當我準備在接下來的日子里分享上述開門紅成果的時候，我經(jīng)歷了人生的第一次單位調(diào)動,。響應(yīng)省行號召,，支行對支行兼并，我調(diào)到支行作,，這是自大學畢業(yè)十五年以來的第一次單位變動,，我對能有幸加入到支行這樣的先進集體而倍感鼓舞,，同時也感受到了巨大的壓力。因支行合并,，績效考核辦法不同,，我在業(yè)績回報方面失去了很多，曾經(jīng)有一段時間心理上承受了巨大的考驗,，但經(jīng)過了一段時間的自我調(diào)節(jié),，正確的調(diào)整了自己的心態(tài)，決定徹底忘記在支行的經(jīng)營成果,，不再計較收入上的得失,，一切從零開始，重新用自己的努力創(chuàng)造的業(yè)績和美好的明天,。

在剛到支行的那段日子里,，因為我是支行公司業(yè)務(wù)部到支行的老客戶經(jīng)理，對支行的很多老貸款戶及結(jié)算戶比較了解,，所以理所當然的承擔起了象各個部門介紹情況的額外工作及客戶的穩(wěn)定工作,。個貸方面，因為我曾經(jīng)在個貸部工作多年,，并且也是到支行的老個貸客戶經(jīng)理,，所以也承擔了較多的對接工作，也曾因此被人誤解,，但我還是本著為支行業(yè)務(wù)大局著想的心理,，欣然的接受了這些工作。

接下來在支行公司部的日子里,，我的感受就是同事們的工作熱情和部門領(lǐng)導精通的業(yè)務(wù)指導能力,，部門領(lǐng)導們都有著高人一籌的業(yè)務(wù)能力，遇到問題總能夠主動幫助分析解決,，讓我這個以前在從來不服上級的所謂業(yè)務(wù)高手真的從心底佩服他們,。在這里沒有一下班就回家的人，每天晚上五點鐘的下班音樂沒有人聽得到,。受這樣一種氛圍的感染,，我也把全部精力投入到工作中，主動說服金基置業(yè)公司以100%保證金銀行承兌匯票方式支付工程款1600萬元,，增加了我行存款及中間業(yè)務(wù)收入,，也增加也企業(yè)的收入，實現(xiàn)了銀企“雙贏”,。在存款新增方面,，實現(xiàn)了日均新增約3000多萬元。純新增貸款利息收入超千萬元,。并申報廣播電視公司授信增加到5000萬元,，為將來全面營銷這一重要潛力客戶打好了堅實的基礎(chǔ),。

聯(lián)動營銷方面，繼續(xù)發(fā)揚我在營銷樓盤方面的優(yōu)勢,，在已經(jīng)累計為支行貢獻了約2億元優(yōu)良個貸的基礎(chǔ)上(占支行全部正常類貸款的約50%),，繼續(xù)為支行房貸部推薦優(yōu)質(zhì)的“國際”樓盤，累計發(fā)放個人住房貸款5000多萬元,。這些貸款每年可為x行帶來1000多萬元的利息收入及大量的相關(guān)業(yè)務(wù)收入,。

其實，能取得么多“第一次”的突破,，并不是我一個人的成績,，比如在年終結(jié)算日12月31日，客戶廣播電視公司急需流動資金,，支行公司業(yè)務(wù)全流程人員從主管行長到部門正,、副經(jīng)理再到其它客戶經(jīng)理急客戶所急，開通“綠色通道”,，調(diào)動全科力量,，完成了早上取得審批部批復，當日走完業(yè)務(wù)申請,、合同申請,、指標核準、到企業(yè)簽字蓋章等流程,，實現(xiàn)當日貸款到帳的“神話”,。這完全是由于全公司部以至全行各部門密切配合共同努力的結(jié)果，成績應(yīng)該歸功于集體,，我為親身見證了這么多的“第一次”而感到榮幸,。

實事求是的講，我在工作中存在著明顯的缺點和毛病,。

在工作方面,，營銷意識有待加強，從近期的電器被其它支行強行“霸占”一事,，我反思了很多,。因現(xiàn)在x行clpm流程設(shè)置問題，誰搶占了管戶權(quán),，誰將占有主動,。這件事情還說明我在工作中，存在辦事慢的習慣,，其實我這人的性格就很慢，這是多年養(yǎng)成的習慣,，今后在營銷新客戶方面一定要提高效率,。

在日常與領(lǐng)導,、同事、其它部門的溝通中,，存在說話過于直率,、不注意方法的問題，容易引起誤解,。有時不能夠虛心接受領(lǐng)導的指導和建議,，過于堅持自己的觀點。在意識到上述缺點之后,，我已經(jīng)進行了改正,，今后將在這些方面繼續(xù)改進，以促進業(yè)務(wù)的開展,。

在自身約束方面,，不重視支行組織的考試，存在六七十分萬歲的心理,，今后一定要全面做好支行的每一項工作部署,，在各項考試、考核中爭取的名次,。

在業(yè)務(wù)方面,，要加強業(yè)務(wù)學習，減少,、杜絕差錯的發(fā)生,。

在其它方面，存在參加集體活動過少,、業(yè)余時間與同事們交往少等缺點,，今后我會多參加團隊集體活動，多與同事們交往,，增加彼此了解,，多向先進同事學習，以利于更好的開展業(yè)務(wù)工作,。

20xx年,，在取得了很多個美好的第一次的同時，我也得到了一些不該有的“第一次”,，如第一次被其它支行搶占客戶,，應(yīng)深刻總結(jié)經(jīng)驗教訓。如果我能行動快一點,，就可以得到一個非常好的客戶,。今后一定要在客戶營銷中，提高效率。把現(xiàn)有的存款戶中有一定潛力的客戶提前注冊到clpm系統(tǒng),，先把客戶搶占到手,。

在行里組織的考試中，我也第一次考了一個十分不理想的成績,，這是我對支行組織的考試不重視的結(jié)果,。不能以工作忙沒時間看書來做為借口。誠然,，公司業(yè)務(wù)有區(qū)別于其它部門的特點,，在業(yè)務(wù)機會到來的時候，需要加班加點搶時間辦理業(yè)務(wù),，占用了考試學習時間,。也因為公司業(yè)務(wù)需要在下班后請客戶吃飯而占用了晚上的時間，但無論如何不應(yīng)該不重視支行組織的考試,。今后一定要嚴以律已在每一次考試及考核中爭取成績,。

總結(jié)以前的業(yè)務(wù)經(jīng)驗，今后要做到這四個字：專,、早,、全、新,。

專,，要學好文件、規(guī)章,、制度,，辦業(yè)務(wù)做到不走彎路，一遍成功,。

早,，一切事情提前想到，一切手續(xù)提前準備好,，一切事情早于其它銀行辦成,。

全，考慮周全,，不要給客戶多增加麻煩,，需要的資料一次要齊。主要資料齊全,、手續(xù)合規(guī)之后再放款,，盡量杜絕手續(xù)不全而放款。

新,，思維要創(chuàng)新,，方法也要創(chuàng)新,。要貼近市場，根據(jù)市場需求開拓新業(yè)務(wù),。

四,、20xx年工作設(shè)想

嶄新的20xx年已經(jīng)到來了，經(jīng)歷了近一年的工作磨合,，我已經(jīng)基本適應(yīng)了支行公司部的工作特點。也十分喜歡我們這個追求上進的集體,，這里為我開拓業(yè)務(wù)提供了良好的支持環(huán)境,。這里有全國百佳客戶經(jīng)理、有營銷能手,、先進工作者,，我要多向他們學習，借鑒他們的營銷方法,。20xx年,，我將面臨新的挑戰(zhàn)，因今年占我業(yè)務(wù)量比例的開發(fā)貸款將到期歸還,，且支行失去了我最熟悉的房地產(chǎn)開發(fā)貸款業(yè)務(wù)的承辦權(quán),，我將失去這方面的大量的客戶資源，不得不尋找更多的其它客戶,。我爭取至少營銷成功大中型客戶及小企業(yè)客戶各一個,，新增業(yè)務(wù)品種一種。在完成支行下達的各項存款,、貸款,、中間業(yè)務(wù)收入等指標的基礎(chǔ)上，爭取在新業(yè)務(wù)上有所突破和創(chuàng)新,。近期營銷的中國投資擔保有限公司與我行業(yè)務(wù)合作的前景十分廣闊,，如果能夠突破現(xiàn)在文件束縛成功實現(xiàn)合作，將使我行在工程保函方面占領(lǐng)xx市場,，樹立支行服務(wù)品牌,，實現(xiàn)業(yè)務(wù)創(chuàng)新。

20xx年,，我力爭創(chuàng)造更多的,、美好的第一次！

銀行公司業(yè)務(wù)年終總結(jié)篇四

對于身處改革浪潮中心的銀行員工來說有許多值得回味的東西,，尤其是工作在客戶經(jīng)理崗位上的同志,，感觸就更大了。年初的競聘上崗,，用自己的話說“這是工作多年來,，第一次這樣正式的走上講臺,，來爭取一份工作”，而且,，出乎預料差點落選,。競爭讓我一開始就感到了壓力，也就是從那時候起,，我在心里和自己較上了勁,，必須要勤奮努力，不辱使命,，他是這樣想的,，也是這樣做的。

一年來,，我在工作中緊跟支行領(lǐng)導班子的步伐,，圍繞支行工作重點，出色的完成了各項工作任務(wù),，用智慧和汗水,，用行動和效果體現(xiàn)出了愛崗敬業(yè)，無私奉獻的精神,。

我在工作中始終樹立客戶第一思想,，把客戶的事情當成自己的事來辦，急客戶之所急,，想客戶之所想,，在工作方法上，始終做到“三勤”,，勤動腿,、勤動手、勤動腦,，以贏得客戶對我行業(yè)務(wù)的支持,。

我在工作中能夠做一個有心人，他從某公司財務(wù)人員一句不太起眼的話語當中捕捉到了信息,，及時反饋并跟蹤,，最終使近xx萬元資金年初到帳，實現(xiàn)了“開門紅”,，為全行的增存工作打下了良好的基礎(chǔ),。

在服務(wù)客戶的過程中，我用心細致,，把兄弟情,、朋友意注入工作中，使簡單枯燥的服務(wù)工作變得豐富而多采,，真正體現(xiàn)了客戶第一的觀念,。當客戶在過生日時收到他送來的鮮花,，必須會在驚喜中留下感動；如果客戶在煩惱時收到他發(fā)來的信息趣言,，也必須會暫時把不快拋到腦后,，而抱以一絲謝意；而當客戶不幸躺在病床,，更會看到他忙前忙后,，樓上樓下奔跑的身影……雖說事情都很平常、也很簡單,，但向xx那樣細致的人卻不多,。

我在銀行從事xx、xx工作xx個春秋,，具備了較全面的獨立工作潛力，隨著銀行改革的需要,，我的工作潛力和綜合素質(zhì)得到了較大程度的提高,，業(yè)務(wù)水平和專業(yè)技能也隨著建行各階段的改革得到了更新和進步。

為了不辱使命,，完成上級下達的各項工作任務(wù),，我作為分管多個重點客戶的客戶經(jīng)理，應(yīng)對同業(yè)競爭不斷加劇的困難局面,，在支行領(lǐng)導和部門同事的.幫忙下,，大膽開拓思想，樹立客戶第一的思想,，征對不一樣客戶,，采取不一樣的工作方式，努力為客戶帶給質(zhì)的金融服務(wù),，用他自己對工作的理解就是“客戶的需求就是我的工作”,。

隨著我國經(jīng)濟體制改革和金融體制的改革，客戶選取銀行的趨勢已經(jīng)構(gòu)成,，同業(yè)競爭日激烈,，在業(yè)務(wù)開展上，我中有你,，你中有我,，在競爭中求生存，求發(fā)展,，如何服務(wù)好重點客戶對我行的業(yè)務(wù)發(fā)展起著舉足輕重的作用,。

我認為作為一個好的客戶經(jīng)理，時時刻刻地注重研究市場,，注意市場動態(tài),，研究市場就是分析營銷環(huán)境,，在把握客觀環(huán)境的前提下，研究客戶,，通過對客戶的研究從而到達了解客戶資金運作規(guī)律,，力爭將客戶的下游資金跟蹤到我行，實現(xiàn)資金從源頭開始的“壟斷控制”,，實現(xiàn)資金的體內(nèi)循環(huán),，鞏固我行資金實力。

我對待工作有強烈的事業(yè)心和職責感,，任勞任怨,、用心工作，從不挑三揀四,，避重就輕,，對待每一項工作都能盡心盡力，按時保質(zhì)的完成,。在日常工作中,，他始終堅持對自己高標準、嚴要求,、顧全大局,、不計得失，為了完成各項工作任務(wù),，不惜犧牲業(yè)余時光,，放下雙休和假期，利用一切時光和機會為客戶服務(wù),，與客戶交朋友,，做客戶愿意交往的朋友，我通過不懈的努力,，在20xx年的工作中,，為自己交了一份滿意的答卷。

銀行公司業(yè)務(wù)年終總結(jié)篇五

20xx年,，我擔任支行對公客戶經(jīng)理,，并兼任支行的銀行承兌匯票專管員。一年來,，在行領(lǐng)導的關(guān)心愛護和同事們的幫助支持下,，我努力在繁重而平凡的客戶營銷和承兌匯票專管工作中創(chuàng)造不平凡的成績，營銷工作卓有成效,，票據(jù)貼現(xiàn)達x億千萬,，未出現(xiàn)一筆差錯事故，為樹立我行良好形象做出了應(yīng)有貢獻,。

營銷工作和票據(jù)貼現(xiàn)工作都是較平凡而又繁瑣的,，都說干一行,，愛一行。我想,，既然我選擇了工作,，我就要腳踏實地、一絲不茍地干好它,。作為客戶經(jīng)理和匯票專管員,，我深知自身工作的重要性，因為它是客戶直接了解行社窗口,，起著溝通顧客與支行的橋梁作用,。因此，使我產(chǎn)生了強烈的職業(yè)榮譽感,。在營銷工作和票據(jù)專管工作中,，我始終堅持虛心學習業(yè)務(wù)，用心鍛煉技能,，耐心辦理業(yè)務(wù),，熱心對待客戶。

作為銀行的一員,，我在工作中牢固樹立了服務(wù)意識，始終心系客戶,，心系本行,，努力提高服務(wù)水平和服務(wù)質(zhì)量。一年來,，無論在什么情況下,，我都對支行、對自己充滿希望,、充滿信心,，熱愛本職工作。如今在全行積極向上的發(fā)展氛圍里,，我始終踏實認真,，勤懇兢業(yè)，對業(yè)務(wù)虛心好學,，精益求精,，刻苦鉆研，業(yè)務(wù)技能有了長足的進步,，業(yè)務(wù)工作取得了明顯的成績,。在優(yōu)質(zhì)文明服務(wù)工作上，我嚴格要求自己,，始終堅持想客戶之所求,，急客戶之所需,，排客戶之所憂的服務(wù)理念，始終將客戶利益放在首位,，為客戶提供全方位,、周到、便捷,、高效的服務(wù),。在為客戶服務(wù)的過程中，做到操作標準,、服務(wù)規(guī)范,、用語禮貌、舉止得體,，給客戶留下了良好的印象,，也贏得了客戶的信任。

20xx年,，營業(yè)部堅持不斷創(chuàng)新,，每個季度都搞了不同的營銷活動，分別是：春雷計劃,、夏季攻勢,、秋季爭霸、取得了較理想的成效,。在客戶營銷工作中,，我始終相信只有始終如一堅持優(yōu)質(zhì)服務(wù)，才能贏得更多,、更好的客戶,。客戶總是形形色色的,，而我總是以客戶為中心,，努力滿足客戶的合理需求，在維護支行利益的前提下,，多為客戶謀利益,，耐心辦好每一筆業(yè)務(wù)。今年,，支行相繼推出了一系列服務(wù)舉措,，在實際辦理業(yè)務(wù)時，我都沖鋒在第一線,，在保證遵守我行各項規(guī)章制度的前提下,，靈活掌握營銷方式，為客戶提供方便，靈活,、個性化,、快捷的服務(wù)。為了穩(wěn)定和爭取更多的客戶,，經(jīng)常將服務(wù)延伸到客戶單位,。節(jié)假日、單位財務(wù)人員過生日時,，我都不忘送上一個短短的祝福,，在客戶有困難時不忘送上援助的雙手，用實際行動做到了做客戶的貼心人,。

在票據(jù)貼現(xiàn)工作中,，常常遇到一些提出不同觀點和不能理解我們工作的客戶，這時,，我總是及時的做好解釋和巧妙應(yīng)對,，既不傷了客戶，也維護了支行的形象,。服務(wù)中有時顧客提出的.問題正好言中我們服務(wù)項目的缺陷,，如果對明擺的事實視而不見，聽而不聞或文過飾非,，表現(xiàn)出強詞奪理的態(tài)度,，不但這筆業(yè)務(wù)做不成，還會損害支行的信譽,。因此,，我總是誠懇謙遜地表示欣然接受顧客的批評意見，然后再做出規(guī)范合理的解釋,，這樣以來大多數(shù)客戶都會很樂意的接受，最終使得業(yè)務(wù)順利辦理,。

總之,，客戶營銷和票據(jù)專管工作是繁重而平凡的，然而就在這日復一日的工作中我學會了以務(wù)實求真的態(tài)度對待工作,，領(lǐng)略到了服務(wù)的魅力,。今后的工作中，我將繼續(xù)以自然豁達寬容的心境對待工作,，繼續(xù)堅持“以客戶為中心”,，開拓創(chuàng)新，銳意進取,，為支行發(fā)展做出更大的貢獻,。

銀行公司業(yè)務(wù)年終總結(jié)篇六

委派會計主管工作總結(jié)20xx年受市行委派我到工人路支行從事會計暨合規(guī)主管工作，上崗 以來本人帶領(lǐng)工人路支行全體會計人員,， 加強內(nèi)控核算,， 進行內(nèi)部風險排 查,，開展員工培訓，做好柜面服務(wù)工作,，工作中堅持核算,、服務(wù)和營銷的 有機結(jié)合，將市行有關(guān)制度扎實落到實處,，力保支行前臺工作運行有序,。

現(xiàn)將在工人路支行的工作總結(jié)如下：

1 ：根據(jù)會計結(jié)算部的統(tǒng)一要求，堅持每日,、每周,、每旬、每月,、 半年的檢查工作,， 按照檢查計劃和市行的檢查要求， 認真履行會計基礎(chǔ)規(guī) 范常規(guī)檢查職責,，做好內(nèi)控自查,，對支行的重要物品管理、印章管理,、查 庫情況,、 錄音電話管理、 會計檔案管理,、 單位賬戶資料,、 個人開銷戶資料、 查詢查復,、掛失業(yè)務(wù),、網(wǎng)銀業(yè)務(wù)、托收業(yè)務(wù),、假幣收繳,、各類資料打印情 況、個人存款證明,、詢證函,、單位資信證明、代發(fā)業(yè)務(wù),、信貸資金流向,、 理財業(yè)務(wù)、 大額款項支付核實制度執(zhí)行,、 反洗錢工作進行了全面的檢查和 梳理,， 對檢查出的問題堅決予以整改， 督促柜員養(yǎng)成良好的柜面操作習慣。

2 ：提高會計核算質(zhì)量?，F(xiàn)前臺柜面共有柜員11名,，3人上崗不到 一年，其中柜員**6月底剛剛上崗,，對公柜員**由于調(diào)崗也是2月底剛剛 從事對公業(yè)務(wù),。在工作中我采取前期由老柜員幫新柜員看票，后期業(yè)務(wù) 較熟悉后,，新柜員之間互相看票,，這樣不僅降低了差錯率，同時也從他 人的傳票中學習到了新業(yè)務(wù),。在二季度核算中有8名柜員差錯為0,，大提 高了柜員的核算質(zhì)量，保障支行業(yè)務(wù)的健康發(fā)展,。

1 ：在7月末,，對公會計柜員**調(diào)至濱海東路支行，柜員**由南京 路支行調(diào)到我行,， 柜員**由儲蓄柜員調(diào)崗到會計柜臺,。

一系列的調(diào)整對柜 員的心理影響較大，情緒波動不穩(wěn)定,。針對這種情況,，我及時與柜員逐個 進行溝通，經(jīng)過大家的共同努力,，柜員已能熟練掌握所在崗位的技能,，實 現(xiàn)了業(yè)務(wù)的平穩(wěn)過渡。

2 ：由于總體柜員從業(yè)時間不長,，他們的操作風險意識較淡薄,，我 利用市行財會部舉行柜面合規(guī)操作競賽之機，結(jié)合合規(guī)執(zhí)行年活動,，利 用班前晨會和每周例會帶領(lǐng)柜員采用領(lǐng)講,、討論、提問等多種形式學習 省市行制定的各項會計結(jié)算制度,，會計風險管理及相關(guān)操作流程要求， 并重點學習《***********市行柜面操作風險管理工作指引》以及柜面操 作風險題庫等內(nèi)容,，對員工進行了操作風險防范的宣貫,，使柜員的操作 風險意識有了一個較大的提高， 在20xx年*季度****市行柜面合規(guī)操作競 賽中支行取得了三等獎的`好成績,。

3：在業(yè)務(wù)培訓方面,，我積極組織前臺柜員開展業(yè)務(wù)知識學習，在 內(nèi)部舉行業(yè)務(wù)練兵活動，積極調(diào)動大家的主觀能動性,。二季度學習任務(wù) 較重,，會計證考試，反假幣考試及三季度理論知識考試,，二季度我行新 增兩名柜員取得會計證,，一名柜員取得反假資格證，并且經(jīng)過我與支行 柜員的共同努力,，在二季度理論考試中支行取得第一名的好成線,。

1 加強反洗錢內(nèi)控管理。從反洗錢內(nèi)控制度建設(shè),、盡職調(diào)查,、數(shù)據(jù)的 上報質(zhì)量、 客戶資料及交易記錄保存,、 培訓制度及宣傳各個方面進行嚴格2 要求,。

2 指定專人負責個人開戶資料的保管整理工作， 按時將個人批量開戶 風險等級評定單獨專夾保管,， 作為反洗錢資料,。

做好臨時身份證及即將到 期身份證管理，編制臨時身份證及即將到期身份證表格,，及時聯(lián)系客戶,， 完善后續(xù)手續(xù)。

3 向市行反洗錢工作辦公室報送20xx年二季度客戶洗錢風險等級劃分報告和非現(xiàn)場監(jiān)管分析報告,， 二季度識別對公新客戶57家,， 對私新客 戶3579戶。

1 補充制定工人路支行前臺業(yè)務(wù)柜員績效考核實施細則 2 按時準確報送市行各項報表 3 配合會計部進行二季度會計檢查,，及時上報整改報告 4 組織召開支行季度風險分析會議并上報風險分析報告 5 配合市行各管理部門進行檢查存在的問題

首先是管理水平有待進一步提高,， 要轉(zhuǎn)換視角， 以一個基層管理人員 的角度看待問題和解決問題,； 再者業(yè)務(wù)水平需要進一步的提高,， 會計暨合 規(guī)主管需要掌握更加全面更加細致的業(yè)務(wù)知識。

這些都需要我在以后的工作中多學,、多問,、多總結(jié)，認真加以改進 和完善,，按照市行要求及委派會計主管的職權(quán)范圍,，嚴格履行崗位職責， 努力做好分支行交辦的各項工作任務(wù),。3 下一步工作計劃

1 進一步梳理,、 規(guī)范會計基礎(chǔ)管理工作,， 為支行會計管理打下堅實基 礎(chǔ)。

2 按時做好會計主管日常檢查工作,， 對于工作中存在的問題要做到早 發(fā)現(xiàn),、早整改。

3 加強人員管理,，繼續(xù)加強柜員培訓,，結(jié)合總市行各項規(guī)章制度、操 作流程等對柜員開展會計基礎(chǔ)培訓,， 進一步提高柜員的工作效率和業(yè)務(wù)素 養(yǎng),，積極為大家創(chuàng)造一個良好的工作氛圍。

銀行公司業(yè)務(wù)年終總結(jié)篇七

轉(zhuǎn)眼間20xx年馬上就要過去了,，時間過得真快,，我在客戶經(jīng)理這個崗位上任職已經(jīng)一年了，一元復始,，萬象更新,，這一年來，我始終如一的以高標準要求自己,，嚴格按照行里的規(guī)章制度執(zhí)行操作,，在圓滿完成各項工作任務(wù)的同時，自身業(yè)務(wù)水平也得到了顯著的提高,，截止20xx年12月31日,，我完成新增存款任務(wù)xx萬，完成個人攬儲xx萬,，發(fā)放貸款xx萬,，現(xiàn)在我向各位領(lǐng)導同事們匯報一下我一年中的具體工作情況：

客戶經(jīng)理是銀行資產(chǎn)業(yè)務(wù)對公服務(wù)的一張名片，是客戶直接了解銀行的窗口,，起著溝通客戶與支行的橋梁的作用,，作為一名客戶經(jīng)理，我深知自己工作的重要性,，在社會主義市場經(jīng)濟的條件下,，要想服務(wù)好客戶，不斷適應(yīng)復雜多變的金融市場,，為客戶提供優(yōu)質(zhì)的金融產(chǎn)品和理財產(chǎn)品,，都離不開長足的學習。

在業(yè)務(wù)上,，我認真學習和了解金融政策和法律知識,，學習我行現(xiàn)行金融指導政策和有關(guān)規(guī)章制度的要求，努力提高自身合規(guī)操作的意識,，積極參加行里組織的各種培訓和學習活動,，通過在崗培訓、輪崗培訓,、內(nèi)部培訓等方式,，不斷增強自身的業(yè)務(wù)素質(zhì)，以及業(yè)務(wù)營銷能力,。

既要熟悉傳統(tǒng)業(yè)務(wù),，又要及時掌握新型業(yè)務(wù)，既要學有所專,，學有所得,，又要學有所廣，學有所用,，努力具備綜合運用多種知識為客戶提供多種可選擇投資理財方案的能力,。

在思想上，我認真學習貫徹的黨的路線方針,、法律政策,，嚴謹?shù)膶W習銀行服務(wù)理念以及發(fā)展方向，樹立以客戶為中心的思想,，增強自身服務(wù)意識和責任意識,，始終心系顧客，心系本行,，在工作的過程中不斷糾正自己錯誤的思想,，主動了解客戶的需求建議，并針對不同的客戶采用不同的工作方式,，努力為客戶提供質(zhì)的金融服務(wù),，做好與客戶的情感維系工作，把滿足客戶的需求,，維護客戶利益,，作為自己工作的第一要義。

任何一項職業(yè),，想要長久的干下去必須有著明確的目標以及決心,。說實話，在剛開始做這份工作的時候我也有有過抱怨和不滿,，因為這份工作真的比較繁瑣和疲倦,。

但正所謂“干一行，愛一行”,，后來我經(jīng)過深刻反省,，及時調(diào)整了自己的工作狀態(tài)，明白了自己的工作職責以及做業(yè)務(wù)的'追求目標,，為自己制定了清晰的職業(yè)規(guī)劃,，也在服務(wù)客戶的過程中逐漸產(chǎn)生自己成就感和職業(yè)榮譽感,，這些都為我堅定走下去樹立了信心。

一個好的客戶經(jīng)理還需要不斷的開發(fā)優(yōu)質(zhì)客戶,，只有增加存款,，才能提高效益，所以我時刻關(guān)注市場營銷環(huán)境,，及時捕捉各種經(jīng)濟信息,，對于現(xiàn)有客戶，始終與他們保持著緊密的聯(lián)系,，充分挖掘現(xiàn)有客戶資源,，研究客戶了解客戶資金動態(tài)，實現(xiàn)客戶資金的源頭控制,，并及時發(fā)現(xiàn)客戶的業(yè)務(wù)需求,，有針對性的向客戶主動建議以及開發(fā)產(chǎn)品。

同時,，我也一直不斷地為我行積極尋找新的優(yōu)質(zhì)客戶資源,，努力從各方面搜集客戶信息，一遍遍梳理潛在客戶,，拜訪客戶中間橋梁,，保持十分的敏銳，時刻捕捉身邊的所有有效信息,，努力為我行吸收更多的存款,。

就在上個月，我出去外拓的時候跟一位大客戶聊天,，偶然得知有這位客戶的朋友在xx行有一筆存款馬上就要到期了,，我二話不說，打聽到那位客戶的住址以后,，就立即去上門拜訪那位客戶,，想要趕在他行之前將這位客戶拿下，但我去了幾回,，客戶最終都還是以各種理由將我婉拒了,。

但是我沒有放棄，我又經(jīng)過多方打聽,，得知客戶的女兒馬上就要過生日了,，我訂了一個大蛋糕，買了一大捧鮮花,，帶著我的同事們又去了一趟客戶家,，采用溫情攻勢，給客戶女兒過了一個溫馨的生日,，客戶最終被我們感動,，決定將存款轉(zhuǎn)到我行,。

當然，我在努力發(fā)現(xiàn)潛在客戶,，提高我行客戶數(shù)量的同時,，也注重客戶的質(zhì)量，優(yōu)中選優(yōu),，先獲取營業(yè)利潤的同時保證自身工作的合法合規(guī)。

作為客戶經(jīng)理,，我要時刻樹立風險意識,，認真挑選客戶，嚴格落實客戶篩選工作,，有效檢測和控制客戶風險,，認真做好貸前貸中貸后調(diào)查，限度的減少不良貸款的發(fā)生,。

在道德方面,，我也始終保持著較高的道德素養(yǎng)，一直以高標準,、嚴要求去規(guī)范自己的行為,，嚴于律己，作風正派,。

從事金融崗位,，我們不可避免的會接觸到形形色色的人，他們之中不乏有各行各領(lǐng)域比較成功的人士,，有些客戶為了將貸款提前做成,，會對我輸送一些利益誘惑，甚至還會對我施加壓力,，但我從來都不為所動,。

因為我深知為客戶經(jīng)理一言一行一舉一動都代表著銀行的形象，稍有差池損害的我不僅是我個人的名譽更會損害到銀行的整體利益,，因此,，我必須為我自己的負責，不能為了眼前利益而讓我的職業(yè)生涯背上污點,，更要顧全大局,，為銀行的長遠發(fā)展所謀劃。

20xx年已經(jīng)落下帷幕,，凡是過往,，皆為序章，無論過去取得怎樣的成就,，那也已經(jīng)屬于過去了,，我深知自己還有很多不足之處,，總結(jié)過去，是為了吸取經(jīng)驗,，展望未來,，方能大步向前。

在新的一年里,，我會努力學習金融知識,，腳踏實地，戒驕戒躁,，身體力行,，努力提高自身業(yè)務(wù)水平，學習更多的產(chǎn)品推介技巧以及與客戶溝通的技巧,，工作與人從來都是雙向給與的關(guān)系,，我既然選擇在這個崗位上，就要盡力做好它,，在其位謀其職,，我一定會全身心投入我的工作中去，爭取做一名優(yōu)秀的客戶經(jīng)理,。

銀行公司業(yè)務(wù)年終總結(jié)篇八

新年的鐘聲帶起了歡樂的氣氛,，在這個熱鬧的冬季，我們也能好好的趁著節(jié)日的氣氛好好的休息一下,。但在此之前,，我要好好的對過去一年的工作進行反省和檢討，總結(jié)我在工作中所收獲的經(jīng)驗,，并好好的改正自己身上的問題,，防止自己在工作中再次犯下同樣的錯誤！回顧過去的一年,，我感嘆自己常常沒能在工作中發(fā)揮出更好的優(yōu)勢,，但是在領(lǐng)導和同事的幫助下，我也在不斷的成長,，提升自己的能力,，提高自己的效率，為客戶帶來更好的服務(wù),。

在此,，我將自己這一年來的工作總結(jié)如下，希望自己能在今后的工作中有更多的收獲,。

作為一名客戶經(jīng)理,，在工作中我要想的，不僅僅是怎么將銀行、業(yè)務(wù)推薦給客戶,，應(yīng)該多從長遠以及客戶的的角度出發(fā),。要讓客戶了解我們的產(chǎn)品，體會到我們產(chǎn)品出色的一面,。為此,，我必須在思想上提升自己，要從思想上確定自己的崗位定位,，才能更好的提供服務(wù),。

為此,，在過去的工作中我嚴格的要求自己,，在思想上提升自己，嚴謹?shù)膶W習銀行的服務(wù)理念和發(fā)展方向,，對自己的思想進行不斷的反思和糾正,，提升自己的服務(wù)能力。此外,，我還在網(wǎng)絡(luò)和書籍上了解國家政策,，及時的更新自己，完善自己,，力求更圓滿的提升自己,。

在這份工作中，有太多的東西是需要我們記下,，產(chǎn)品的信息,，產(chǎn)品的優(yōu)勢和推銷亮點。再到客戶,，不僅僅是客戶的'詳細信息到是否為重要客戶,，再到和顧客的熟悉程度……工作和客戶息息相關(guān)，不僅僅要在工作中努力的提升自己,，在客戶方面,，我也要努力的去加強關(guān)系。

一開始我也曾為這種工作關(guān)系而苦惱過,，但是在領(lǐng)導的幫助下,，我漸漸的清楚了自己該怎么去面對。在不斷的鍛煉中,，我也更加清楚了該怎么去做好這份工作,。

在上一年的工作中，我因為自己的疏忽,，曾錯失了很多的就會,，其中的原因，還是自己沒能對我們的產(chǎn)品有更深入的了解。我不能僅僅將眼光看到我們xx銀行的產(chǎn)品上,，我要去遠望,，去細看！看看別人家的產(chǎn)品有什么優(yōu)勢,，為什么有這些優(yōu)勢,，我不能只看著自己的產(chǎn)品卻不知道別人的產(chǎn)品，這樣非常沒有說服力,。

總之,，在下一年的工作中，我也會努力的工作,，盡力的提升自己,，讓自己在工作中做出貢獻的同是，也能不斷的提升自己,。

銀行公司業(yè)務(wù)年終總結(jié)篇九

時光如電,，轉(zhuǎn)瞬即逝，彈指一揮間,，20xx年就過去了，在擔任xx支行這一年的客戶經(jīng)理期間,，我勤奮努力,，不斷進取，在自身業(yè)務(wù)水平得到較大提高的同時,，思想意識方面也取得了不小的進步?，F(xiàn)將20xx年工作情況總結(jié)匯報如下：

20xx年，在支行行長和各位領(lǐng)導同時的關(guān)心指導下,，我用較短的時間熟悉了新的工作環(huán)境,，在工作中，認真學習各項金融法律法規(guī),，積極參加行里組織的各種學習活動,，不斷提高自身的理論素質(zhì)和業(yè)務(wù)技能，到了新的工作環(huán)境,，工作經(jīng)驗,、營銷技能等都存在一定的欠缺，加之支行為新設(shè)外地支行,，要開展工作,，就必須先增加客戶群體。工作中我始終“勤動口,、勤動手,、勤動腦”去爭取客戶對我行業(yè)務(wù)的支持，擴大自身客戶數(shù)量，在較短的時間內(nèi)通過優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和業(yè)務(wù)專業(yè)性,，搜集信息,、尋求支持，成功營銷xx貴族白酒交易中心,、xx電力實業(yè)公司,、xx中小企業(yè)服務(wù)中心等一大批優(yōu)質(zhì)客戶和業(yè)務(wù)，雖然目前賬面貢獻度還不大,，但為未來儲存了上億元的存款和貸款,。至12月末，個人累計完成存款2200多萬元,，完成全年日均1800余萬元,，代發(fā)工資、ps商戶,、通知存款等業(yè)務(wù)都有新的突破,。

擔任客戶經(jīng)理以來，我深刻體會和感觸到該崗位的職責和使命,?？蛻艚?jīng)理是我行對公眾服務(wù)的一張名片，是客戶和我行聯(lián)系的樞紐,。與客戶的交際風度和言談舉止，均代表著我行形象,。平時不斷學習溝通技巧,，掌握溝通方法，以“工作就是我的事業(yè)”的態(tài)度和用跑步前進的工作方式來對待工作,。從各方各面搜集優(yōu)質(zhì)客戶信息,，及時掌握客戶動態(tài)，拜訪客戶中間橋梁,，下到企業(yè),、機關(guān)，深入客戶,，沒有公車時坐公交,，天晴下雨一如既往，每天對不同的客戶進行日常維護,，哪怕是一條短信祝福與問候,，均代表著我行對客戶的一種想念。熱情,、耐心地為客戶答疑解惑,，從容地用輕松地姿態(tài)和親切的微笑來面對客戶，快速、清晰地向客戶傳達他們所要了解的信息,，與客戶良好的溝通并取得很好的效果,，贏得客戶對我工作的普遍認同。在信貸業(yè)務(wù)中,，認真做好貸前調(diào)查,、貸后檢查、跟蹤調(diào)查,，資料及時提交審查及歸檔,。20xx年，累計發(fā)放貸款3350余萬元,，按時清收貸款641萬元,，其中無一筆不良貸款和信用不良產(chǎn)生，在優(yōu)質(zhì)獲取營業(yè)利潤的同時實現(xiàn)個人合規(guī)工作,，保證了信貸資金的安全,。

在過去的.一年，雖然我在各方面取得了一定的成績,，然而,，我也清楚地看到了自身存在的不足。

（一）是學習不夠,，面對金融改革的日益深化和市場經(jīng)濟的多樣化,，如何掌握最新的財經(jīng)信息和我市發(fā)展動態(tài)，有時跟不上步伐,。

（二）是對挖掘現(xiàn)有客戶資源,，客戶優(yōu)中選優(yōu)，提高客戶數(shù)量和質(zhì)量,，提升客戶對我行更大的貢獻度和忠誠度還有待加強,。

（三）是進一步客服年輕氣躁，做到腳踏實地,，提高工作主動性,，多干少說，在實踐中完善提高自己,，以上不足我正在努力改正,。

在新的一年，我將再接再厲,，更加注重對新的規(guī)章,、新的業(yè)務(wù)、新的知識的學習專研,，改進工作方式方法,，積極努力工作,，增強服務(wù)宗旨意識，拿出十分的勇氣,，拿出開拓的魄力,，夯實自己的業(yè)務(wù)基礎(chǔ)，朝著更高,、更遠的方向努力,，用“新”的工作破解實際工作中遇到的種種困難。

銀行公司業(yè)務(wù)年終總結(jié)篇十

20xx年已經(jīng)過去,，回首這一年的工作,，只覺得時間過的太快。在支行領(lǐng)導班子的正確領(lǐng)導,、各部門領(lǐng)導的親自帶動下及同志們的努力下,，xx支行取得了可喜的成績，我做為xx支行公司業(yè)務(wù)部的一員,，伴隨著支行公司業(yè)務(wù)的不斷突破,，自身在工作業(yè)績和業(yè)務(wù)能力上也取得了一定的進步。在工作中也發(fā)現(xiàn)了不少自身存在的缺點和毛病,，并努力的正在將其逐步改正,。為了更好的總結(jié)經(jīng)驗、教訓,，繼續(xù)鼓足干勁做好20xx年的工作,，特做如下總結(jié)：

剛剛過去的20xx年，我經(jīng)歷了人生中很多個“第一次”：第一次單位搬遷,、第一次工作單位變動,、第一次赴浙江大學學習、第一次成功營銷單筆過億元貸款,、第一次創(chuàng)造支行公司業(yè)務(wù)開門紅,、第一次收取大額中間業(yè)務(wù)收入,、第一次實現(xiàn)年新增日均存款約3000萬元,、第一次成功營銷客戶采取100%保證金銀承方式結(jié)算、第一次聯(lián)動營銷個貸業(yè)務(wù)實現(xiàn)當年新增近5000萬元,、第一次實現(xiàn)年新增利息收入過千萬,、第一次在年終結(jié)算日12月31日發(fā)放貸款、第一次實現(xiàn)在取得審批部批復當日完成全部流程發(fā)放貸款......這太多的“第一次“構(gòu)成了我的20xx年,。

年初,，我當時所在的xx支行實行整體搬遷，于1月18日遷入xx花園,。這是我自xxxx年入建行工作以來的第一次單位搬家,。繁忙的的搬遷之后,，由于前期艱苦營銷的積累，我成功的接連發(fā)放二筆純新增貸款,，總金額1.2億元,。成功實現(xiàn)前所未有的xx支行公司業(yè)務(wù)“開門紅”，其中金基置業(yè)公司單筆貸款1億元,，是支行歷的一筆貸款,，并一次性收取中間業(yè)務(wù)收入270萬元，其實對于很多支行而言,，這些成績很微不足道,，但對于公司業(yè)務(wù)多年來停滯不前的xx支行來說，是十分難能可貴的,，這些成績也都是支行歷的第一次,。因為當時支行公司業(yè)務(wù)多年未做過，所以業(yè)務(wù)的每一個步驟都相當于是開拓性的,，都要耗費幾倍于正常的時間和精力,，當時支行公司部剛剛恢復，只有我一名老客戶經(jīng)理,，遇到業(yè)務(wù)問題只能我一個人分析解決,。這些成績的取得，我的確經(jīng)歷了艱辛而近于痛苦的努力,。正當我準備在接下來的日子里分享上述開門紅成果的時候,，我經(jīng)歷了人生的第一次單位調(diào)動。響應(yīng)省行號召,，xx支行對xx支行兼并,，我調(diào)到xx支行作，這是自大學畢業(yè)十五年以來的第一次單位變動,，我對能有幸加入到xx支行這樣的先進集體而倍感鼓舞,，同時也感受到了巨大的壓力。因支行合并,，績效考核辦法不同,，我在業(yè)績回報方面失去了很多，曾經(jīng)有一段時間心理上承受了巨大的考驗,，但經(jīng)過了一段時間的自我調(diào)節(jié),，正確的'調(diào)整了自己的心態(tài)，決定徹底忘記在xx支行的經(jīng)營成果,，不再計較收入上的得失,，一切從零開始，重新用自己的努力創(chuàng)造的業(yè)績和美好的明天,。

在剛到xx支行的那段日子里,，因為我是xxx支行公司業(yè)務(wù)部到xx支行的老客戶經(jīng)理,，對xx支行的很多老貸款戶及結(jié)算戶比較了解，所以理所當然的承擔起了象各個部門介紹情況的額外工作及客戶的穩(wěn)定工作,。個貸方面,，因為我曾經(jīng)在個貸部工作多年，并且也是到xx支行的老個貸客戶經(jīng)理,，所以也承擔了較多的對接工作,，也曾因此被人誤解，但我還是本著為支行業(yè)務(wù)大局著想的心理,，欣然的接受了這些工作,。

接下來在xx支行公司部的日子里，我的感受就是同事們的工作熱情和部門領(lǐng)導精通的業(yè)務(wù)指導能力,，部門領(lǐng)導們都有著高人一籌的業(yè)務(wù)能力,，遇到問題總能夠主動幫助分析解決，讓我這個以前在xx從來不服上級的所謂業(yè)務(wù)高手真的從心底佩服他們,。在這里沒有一下班就回家的人,，每天晚上五點鐘的下班音樂沒有人聽得到。受這樣一種氛圍的感染,，我也把全部精力投入到工作中,，主動說服金基置業(yè)公司以100%保證金銀行承兌匯票方式支付工程款1600萬元，增加了我行存款及中間業(yè)務(wù)收入,，也增加也企業(yè)的收入,，實現(xiàn)了銀企“雙贏”。在存款新增方面,，實現(xiàn)了日均新增約3000多萬元,。純新增貸款利息收入超千萬元。并申報xxxx廣播電視公司授信增加到5000萬元,，為將來全面營銷這一重要潛力客戶打好了堅實的基礎(chǔ),。

聯(lián)動營銷方面，繼續(xù)發(fā)揚我在營銷樓盤方面的優(yōu)勢,，在已經(jīng)累計為支行貢獻了約2億元優(yōu)良個貸的基礎(chǔ)上(占xx支行全部正常類貸款的約50%),，繼續(xù)為支行房貸部推薦優(yōu)質(zhì)的“xx國際”樓盤，累計發(fā)放個人住房貸款5000多萬元,。這些貸款每年可為x行帶來1000多萬元的利息收入及大量的相關(guān)業(yè)務(wù)收入,。

其實,，能取得么多“第一次”的突破,，并不是我一個人的成績，比如在年終結(jié)算日12月31日,，客戶xxxx廣播電視公司急需流動資金,，支行公司業(yè)務(wù)全流程人員從主管行長到部門正,、副經(jīng)理再到其它客戶經(jīng)理急客戶所急，開通“綠色通道”,，調(diào)動全科力量,，完成了早上取得審批部批復，當日走完業(yè)務(wù)申請,、合同申請,、指標核準、到企業(yè)簽字蓋章等流程,，實現(xiàn)當日貸款到帳的“神話”,。這完全是由于全公司部以至全行各部門密切配合共同努力的結(jié)果，成績應(yīng)該歸功于集體,，我為親身見證了這么多的“第一次”而感到榮幸,。

實事求是的講，我在工作中存在著明顯的缺點和毛病,。

在工作方面,，營銷意識有待加強，從近期的xx電器被其它支行強行“霸占”一事,，我反思了很多,。因現(xiàn)在x行clpm流程設(shè)置問題，誰搶占了管戶權(quán),，誰將占有主動,。這件事情還說明我在工作中，存在辦事慢的習慣,，其實我這人的性格就很慢,，這是多年養(yǎng)成的習慣，今后在營銷新客戶方面一定要提高效率,。

在日常與領(lǐng)導,、同事、其它部門的溝通中,，存在說話過于直率,、不注意方法的問題，容易引起誤解,。有時不能夠虛心接受領(lǐng)導的指導和建議,，過于堅持自己的觀點。在意識到上述缺點之后,，我已經(jīng)進行了改正,，今后將在這些方面繼續(xù)改進，以促進業(yè)務(wù)的開展,。

在自身約束方面,，不重視支行組織的考試,，存在六七十分萬歲的心理，今后一定要全面做好支行的每一項工作部署,，在各項考試,、考核中爭取的名次。

在業(yè)務(wù)方面,，要加強業(yè)務(wù)學習,，減少、杜絕差錯的發(fā)生,。

在其它方面,，存在參加集體活動過少、業(yè)余時間與同事們交往少等缺點,，今后我會多參加團隊集體活動,，多與同事們交往，增加彼此了解,，多向先進同事學習,，以利于更好的開展業(yè)務(wù)工作。

20xx年,，在取得了很多個美好的第一次的同時,，我也得到了一些不該有的“第一次”，如第一次被其它支行搶占客戶,，應(yīng)深刻總結(jié)經(jīng)驗教訓,。如果我能行動快一點，就可以得到一個非常好的客戶,。今后一定要在客戶營銷中,，提高效率。把現(xiàn)有的存款戶中有一定潛力的客戶提前注冊到clpm系統(tǒng),，先把客戶搶占到手,。

在行里組織的考試中，我也第一次考了一個十分不理想的成績,，這是我對支行組織的考試不重視的結(jié)果,。不能以工作忙沒時間看書來做為借口。誠然,，公司業(yè)務(wù)有區(qū)別于其它部門的特點,，在業(yè)務(wù)機會到來的時候，需要加班加點搶時間辦理業(yè)務(wù),，占用了考試學習時間,。也因為公司業(yè)務(wù)需要在下班后請客戶吃飯而占用了晚上的時間，但無論如何不應(yīng)該不重視支行組織的考試。今后一定要嚴以律已在每一次考試及考核中爭取成績,。

總結(jié)以前的業(yè)務(wù)經(jīng)驗，今后要做到這四個字：專,、早,、全、新,。

專,，要學好文件、規(guī)章,、制度,，辦業(yè)務(wù)做到不走彎路，一遍成功,。

早,，一切事情提前想到，一切手續(xù)提前準備好,，一切事情早于其它銀行辦成,。

全，考慮周全,，不要給客戶多增加麻煩,，需要的資料一次要齊。主要資料齊全,、手續(xù)合規(guī)之后再放款,，盡量杜絕手續(xù)不全而放款。

新,，思維要創(chuàng)新,，方法也要創(chuàng)新。要貼近市場,，根據(jù)市場需求開拓新業(yè)務(wù),。

嶄新的20xx年已經(jīng)到來了，經(jīng)歷了近一年的工作磨合,，我已經(jīng)基本適應(yīng)了xx支行公司部的工作特點,。也十分喜歡我們這個追求上進的集體，這里為我開拓業(yè)務(wù)提供了良好的支持環(huán)境,。這里有全國百佳客戶經(jīng)理,、有營銷能手、先進工作者,，我要多向他們學習,，借鑒他們的營銷方法。20xx年，我將面臨新的挑戰(zhàn),，因今年占我業(yè)務(wù)量比例的開發(fā)貸款將到期歸還,，且支行失去了我最熟悉的房地產(chǎn)開發(fā)貸款業(yè)務(wù)的承辦權(quán)，我將失去這方面的大量的客戶資源,，不得不尋找更多的其它客戶,。我爭取至少營銷成功大中型客戶及小企業(yè)客戶各一個，新增業(yè)務(wù)品種一種,。在完成支行下達的各項存款,、貸款、中間業(yè)務(wù)收入等指標的基礎(chǔ)上,，爭取在新業(yè)務(wù)上有所突破和創(chuàng)新,。近期營銷的中國投資擔保有限公司與我行業(yè)務(wù)合作的前景十分廣闊，如果能夠突破現(xiàn)在文件束縛成功實現(xiàn)合作,，將使我行在工程保函方面占領(lǐng)xx市場,，樹立xx支行服務(wù)品牌，實現(xiàn)業(yè)務(wù)創(chuàng)新,。

20xx年,，我力爭創(chuàng)造更多的、美好的第一次,！