人生天地之間,，若白駒過隙,，忽然而已,，我們又將迎來新的喜悅,、新的收獲，一起對今后的學習做個計劃吧,。什么樣的計劃才是有效的呢,？下面是小編整理的個人今后的計劃范文，歡迎閱讀分享,，希望對大家有所幫助,。

大班下半年工作計劃 幼兒園下半年工作計劃篇一

在20xx年的房產(chǎn)銷售工作中，我將加強自己在專業(yè)技能上的訓練,，為實現(xiàn)20xx年的銷售任務打下堅實的基礎,。進行為主的技能培訓，全面提高自身的專業(yè)素質(zhì),。確保自己在20xx年的銷售工作中始終保持高昂的斗志,、團結(jié)積極的工作熱情。

在新的一年中,，我將仔細研究國內(nèi)及本地房地產(chǎn)市場的變化,，為銷售策略決策提供依據(jù)。目前政府已經(jīng)出臺了調(diào)控房地產(chǎn)市場的一系列政策,，對20xx年的市場到底會造成多大的影響,，政府是否還會繼續(xù)出臺調(diào)控政策，應該如何應對以確保實現(xiàn)20xx年的銷售任務,，是我必須關注和加以研究的工作,。

我在20xx年的房產(chǎn)銷售工作重點是__公寓，我將仔細分析可售產(chǎn)品的特性,，挖掘產(chǎn)品賣點,，結(jié)合對市場同類產(chǎn)品的研究，為不同的產(chǎn)品分別制定科學合理的銷售計劃和任務目標及詳細的執(zhí)行方案,。

我將結(jié)合20xx年的銷售及對可售產(chǎn)品的了解,，仔細分析找出有效的目標客戶群。我將通過對工作中的數(shù)據(jù)進行統(tǒng)計分析,，以歸納出完善高效的`銷售方法,。

我將按計劃認真執(zhí)行銷售方案，根據(jù)銷售情況及市場變化及時調(diào)整銷售計劃,，修正銷售執(zhí)行方案,。定期對階段性銷售工作進行總結(jié)，對于突然變化的市場情況,，做好預案,，全力確保完成銷售任務。

不斷提高銷售人員的業(yè)務技能,，為完成銷售任務提供保障,。明年的可售產(chǎn)品中商鋪的所占的比重較大，這就要求我要具更高的專業(yè)知識做保障,，我將在部門經(jīng)理與同事的幫助下,，進行相關的專業(yè)知識培訓，使銷售工作達到銷售商鋪的要求,，上升到一個新的高度,。

大班下半年工作計劃 幼兒園下半年工作計劃篇二

根據(jù)我局20xx工作總結(jié)中主要工作及工作中所取得的成績等，取長補短,，將20xx工作計劃詳細規(guī)劃,，以更好的做好工作。

下半年,，我局工作將緊扣市委,、市政府的工作重點和省廳的工作部署，進一步轉(zhuǎn)變觀念,、強化職能,、改進作風，切實履行好保護資源,、保障發(fā)展,、維護權(quán)益、服務社會的職責,，努力在深化改革,、管理創(chuàng)新、業(yè)務基礎建設,、干部隊伍建設上實現(xiàn)新突破,，為我市經(jīng)濟社會又好又快發(fā)展提供持續(xù)有力的資源保障和優(yōu)質(zhì)高效的服務，重點做好以下幾項工作：

千方百計保障“大滁城”建設用地,。根據(jù)市政府城市建設的安排,，我局將依據(jù)具體的每宗用地的拆遷方案，提前做好下半年“大滁城”建設使用土地的出讓工作,。

1,、繼續(xù)加大建設用地置換工作力度。x月份前完成xx畝置換項目驗收工作,；再組織上報一批新的置換項目,；做好置換指標有償調(diào)劑試點工作。

2,、認真督促各地加快x個省部級土地整理項目建設速度,，年底前保證x個項目申報驗收,。

3、繼續(xù)加大土地整理復墾開發(fā)工作力度,，完成xx畝新增耕地計劃,。

4、認真開展耕地保護年活動,，確保耕地總量和基本農(nóng)田面積不減少,。

5、x月上旬完成全年建設用地計劃和獨立選址項目用地的報批工作,。

繼續(xù)加大建設用地供應力度,，積極圍繞xx建設和招商引資做好用地服務工作；繼續(xù)做好對閑置土地跟蹤監(jiān)督管理,；完成xx市城鎮(zhèn)基準地價的.更新調(diào)整工作,，并組織申請專家評審；繼續(xù)做好土地市場動態(tài)監(jiān)測與監(jiān)管系統(tǒng)的數(shù)據(jù)錄入工作,。

1,、繼續(xù)做好建設用地預審及“掛鉤”、“置換”,、批次報件的會審工作,。

2、繼續(xù)做好縣,、市,、南譙區(qū)土地利用規(guī)劃大綱的市級評審和報批工作。完成市,、縣兩級土地利用總體規(guī)劃的成果編制和報省審批工作,。

3、督促和協(xié)調(diào)辦理全市獨立選址項目的預審和材料上報工作,。

4,、完成市級礦產(chǎn)規(guī)劃的招標，協(xié)助修編單位做好資料收集等工作,；年底前完成礦產(chǎn)規(guī)劃修編并報省審批,。

5、做好土地利用計劃管理和年終評估,。

1,、繼續(xù)做好第二次全市土地調(diào)查工作

第二次全市土地調(diào)查工作進入攻堅階段，我市將繼續(xù)做好各縣,、市,、區(qū)農(nóng)村土地調(diào)查工作的內(nèi)業(yè)核查（含基本農(nóng)田上圖核查）工作，除xx縣,、xx縣外,，其余各縣（市,、區(qū)）城鎮(zhèn)地籍調(diào)查需要做好補測、修測和地類變更工作（包括xx市城區(qū)）,。

2,、積極推動集體土地使用權(quán)（宅基地）登記發(fā)證工作

宅基地使用權(quán)登記工作政策性強、涉及面廣,、工作量大，涉及農(nóng)村千家萬戶,，關系到廣大農(nóng)民群眾的切身利益,。我們將投入較多的人力物力完成該項工作。

3,、加強xx市城市地籍管理信息系統(tǒng)建設工作

由于我市國土和房產(chǎn)分家,，原有的房地產(chǎn)管理信息系統(tǒng)交給房地產(chǎn)管理局使用，使我局的地籍管理重新回到手工時代,，極大地影響了工作效率和城市土地管理,，因此，建設xx市城市地籍管理信息系統(tǒng)的任務迫在眉睫,。

地籍管理信息系統(tǒng)軟件由省廳配發(fā),，我們需要進行硬件采購和地籍管理信息入庫、軟件系統(tǒng)前期調(diào)試等工作,。

大班下半年工作計劃 幼兒園下半年工作計劃篇三

在公司的領導及全體同仁的關心支持下,，在業(yè)務的發(fā)展上取得了較好的成績，較好的完成了公司的任務指標,，在此基礎上,，回顧這一年的工作經(jīng)驗和結(jié)合工作實際情況，制定如下工作計劃：

加強業(yè)務管理工作,，構(gòu)建優(yōu)質(zhì),、規(guī)范的承保服務體系。承保是公司經(jīng)營的源頭,，是風險管控,、實現(xiàn)效益的重要基礎，是公司生存的基礎保障,。因此,，在13年，公司將狠抓業(yè)務管理工作,，提高風險管控能力,。

提高服務工作質(zhì)量，建設一流的服務平臺,。我們經(jīng)營的不是有形產(chǎn)品,，而是一種規(guī)避風險或風險投資的服務,。在市場逐步透明，競爭激烈的今天,，服務已經(jīng)成為我們公司的核心競爭力,，納入我們公司的價值觀?？头ぷ魇沁@一理念的具體體現(xiàn),。在20xx年里將嚴格規(guī)范客服工作，建立一流的客戶服務體系,，真正把優(yōu)質(zhì)服務送給每一位公司的客戶,。

鞏固鄭州市場占有率，擴大河南市場占有面,。根據(jù)20xx年支公司保費收入萬元為依據(jù),，公司計劃20xx年實現(xiàn)全年保費收入萬元，其中：計劃將從以下幾個方面去實施完成,。

1,、精心組織策劃、堅決完成計劃指標,，為全年目標打下堅實的基礎,。

2、大力發(fā)展渠道業(yè)務,，深度拓展鄭州市場,，打好河南地市業(yè)務的攻堅戰(zhàn)，有序推進,，擴大和鞏固河南市場占有面,。

3、機動車輛險是我司業(yè)務的重中之重,，因此,，大力發(fā)展機動車輛險業(yè)務，充分發(fā)揮公司的車險優(yōu)勢,，打好車險業(yè)務的.攻堅戰(zhàn),，還是我們工作的重點，20xx年在車險業(yè)務上要鞏固老的渠道和客戶,，擴展新渠道,，爭取新客戶，側(cè)重點在發(fā)展渠道業(yè)務,、車隊業(yè)務以及新車業(yè)務的承保上,，以實現(xiàn)車險業(yè)務更上一個新的臺階,。

4,、認真做好非車險的展業(yè)工作,，選擇拜訪一些大、中型企事業(yè)單位,，對效益好,，風險低的單位重點公關，與單位建立良好的關系,，力爭財產(chǎn)、人員,、車輛一攬子承保，同時也要做好非車險效益型險種的市場開發(fā)工作，在20xx年里努力使非車險業(yè)務在發(fā)展上形成新的格局,。

5,、其他方面：深入抓好其他保險業(yè)務工作;加強與各保險單位的合作;積極參與各種保險的激烈競爭之中,。

做好員工和保險推銷員工作，繼續(xù)完善人力資源調(diào)配,，為公司業(yè)務發(fā)展提供人力保障。20xx年在員工待遇上,，工資及福利待遇在20xx年的基礎上適當提高,，同時計劃為每個員工體檢身體，每位員工過生日公司提供一份禮物,，舉辦一些集體活動等,，用的好人才，留的住人才,，為13年的業(yè)務開展提供強有力的人力保障,。

強化執(zhí)行力。今年將從制度入手,，對公司的現(xiàn)有規(guī)章制度上,、要求范圍內(nèi)進行修訂和補充，完善以前沒有完善的規(guī)章制度,，使之更加符合公司經(jīng)營管理工作的需要,。匯編成冊后，發(fā)到每一個員工手中,，認真學習,。真正做到以制度管人,，以制度辦事，從而提高執(zhí)行力度,。 20xx年是全新的一年,，有望通過我們?nèi)w員工的共同努力讓公司進入一個全新的發(fā)展階段。

大班下半年工作計劃 幼兒園下半年工作計劃篇四

根據(jù)20xx年酒店年度總計劃,，酒店將在淡季對酒店內(nèi)部進行裝修,，為此我們采購部針對裝修后的下半年工作做出以下計劃：

加強對定點供應商貨品、價格,、質(zhì)量的監(jiān)督,，提高供貨商所供貨物品的品質(zhì)，加強食品衛(wèi)生,、保質(zhì)期等方面的檢查,，確保食品衛(wèi)生安全。

所有零點采購食品均要求商家出具質(zhì)量檢疫證明,，其他采購物品均索要保修卡和發(fā)票,。積極配合財務部健全臺帳、保證隨時能通過工商防疫,、動檢等部門的檢查,。

做好每年一次去內(nèi)蒙采購羔羊肉工作，跟蹤庫存情況,。及時反饋給總經(jīng)辦,，制定周密、詳細的采購計劃,，及時與內(nèi)蒙羔羊肉供應商保持聯(lián)系,。掌握全國羔羊肉價格情況。保證采購的羔羊肉肉質(zhì)優(yōu)價廉,，維持酒店的正常需求,，保持我們酒店羔羊肉品質(zhì)在南陽餐飲行業(yè)的龍頭地位。

主要是通過每日一次的市場調(diào)查對當日市場上出現(xiàn)新菜品經(jīng)過詢價后少量采購,，通知一,、二樓廚師長進行新品研制，每周一由兩位廚師長到市場進行調(diào)查,，通過調(diào)查,，對采購工作進行監(jiān)督并多提寶貴意見。

1,、對駐鄭采購員加強貨品質(zhì)量,、價格的監(jiān)督管理；對駐鄭州發(fā)的海鮮類貨品要盡量提高存活率，對鄭州多發(fā)的.調(diào)料類及凍品要提高質(zhì)量確保無變質(zhì),、無過期現(xiàn)象并提高駐鄭采購員的工作效率,。

2、對店內(nèi)所需要物品的采購,、合理安排采購時間段,，確否工作有條不紊，對需要及時采購的物品要在第一時間購回,。

3,、配合財務、倉庫掌握庫存貨品數(shù)量,，對不必要物品不予采購,，做到零存確保酒店現(xiàn)金流通順暢。

1,、不斷強調(diào)采購員行車安全意識,，寧停三分，不搶一秒,，嚴格遵守交通規(guī)章制度,。要求采購員外出執(zhí)行任務時著裝干凈、整潔,，言談舉止文明大方,，注重禮節(jié)禮貌,，使用禮貌用語,，樹立良好的企業(yè)形象。

2,、對采購員行車專業(yè)知識進行培訓和督導,，規(guī)范駕車操作程序，避免因操作不當造成的車輛損壞,。要求采購員熟練掌握路貌路況,，少行彎路，節(jié)約采購成本,。

3,、在本職工作完成的基礎上，密切配合其他部門的工作,，隨叫隨到,，不扯皮、找理由,，提高整體工作效率,。堅決杜絕公車私用現(xiàn)象，常督導、常檢查,，抓典型,、重處理！

1,、所有采購物品均詳細掌握其市場行情,，耐心討價還價，堅決買到最低價的物品,，從一點一滴進行節(jié)約,。

2、所有供應商送貨價和每日零星采購價每日填入"采購部每日價格對比表",，每日對照,，探尋規(guī)律，要求供應商及時根據(jù)市場行情調(diào)整供貨價,，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)調(diào)價不及時,，則按最底供貨價倒推一個月進行貨款清算。

3,、每日準時準點帶領采購員到市場采購,，對當天所有貨品價位認真咨詢、掌握,，以便對供應商供貨價進行核對并采購質(zhì)最優(yōu),、價最低的貨品。及時將新品購回交于廚房進行新品研發(fā),。對當日沽清的貨品盡最大努力組織貨源,，力爭不影響當日銷售，確實斷貨的商品及時通知廚房,。

4,、接受廚師長每周一時常調(diào)查監(jiān)督，不定期地對駐鄭采購的工作情況進行抽查,，確保各項采購工作順利開展,！

大班下半年工作計劃 幼兒園下半年工作計劃篇五

作為一名銷售店長，要搞好店內(nèi)團結(jié),，指導并參與店內(nèi)的各項工作,，及時準確的完成各項報表，帶領店員完成上級下達的銷售任務并激勵員工,，建立和維護顧客檔案,，協(xié)助開展顧客關系營銷，保持店內(nèi)的良性庫存,，及時處理顧客投訴及其他售后工作,。

一,、早會———儀容儀表檢查，開心分享工作心得及服務技巧,，昨日業(yè)績分析并制定今日目標,，公司文件通知傳達。

二,、和導購一起熟知店內(nèi)貨品的庫存明細,，以便更準確的向顧客推薦店內(nèi)貨品（有些導購因為不熟悉庫存情況從而像顧客推薦了沒有顧客適合的號碼的貨品造成銷售失敗）,。及時與領導溝通不沖及調(diào)配貨源,。的形式收集顧客資料，并達成宣傳品牌,，促成再次購買的目的,，店內(nèi)到新款后及時通知老顧客（但要選擇適當?shù)臅r間段，盡量避免打擾顧客的工作和休息）,，既是對老顧客的尊重也達到促銷的目的,，在做好老顧客維護的`基礎上發(fā)展新顧客。

三,、做好貨品搭配,，櫥窗和宣傳品及時更新，定時調(diào)場,，保證貨品不是因為賣場擺放位置的原因而滯銷,。指導導購做好店內(nèi)滯銷品和斷碼產(chǎn)品的適時推薦，并與領導溝通滯銷貨品的具體情況以便公司及時的采取相應的促銷方案,。

四,、在銷售過程中盡量留下顧客的詳細資料，資料中應詳細記載顧客的電話,、生日和所穿尺碼,?？梢砸赞k理貴賓卡

五,、調(diào)節(jié)賣場氣氛，適當?shù)墓膭顔T工,，讓每位員工充滿自信,，積極愉快的投入到工作中。銷售過程中,，店長和其他店員要協(xié)助銷售,。團結(jié)才是做好銷售工作的基礎。

六,、導購是品牌與消費者溝通的橋梁,，也是品牌的形象大使，從店長和導購自身形象抓起，統(tǒng)一工作服裝,，時刻保持良好的工作狀態(tài),，深入了解公司的經(jīng)營理念以及品牌文化，加強面料,、制作工藝,、穿著保養(yǎng)等專業(yè)知識，了解一定的顏色及款式搭配,。最主要的是要不斷的提高導購的銷售技巧,，同事之間互教互學，取長補短,。

七,、做好與店員的溝通，對有困難的店員即使給予幫助和關心,，使其更專心的投入工作,。做到公平公正，各項工作起到帶頭作用,。

八,、工作之余帶領大家熟悉一些高檔男裝及男士飾品（如：手表、手包,、皮鞋,、男士香水,、）甚至男士奢侈品品牌的相關知識，這樣與顧客交流時會有更多的切入點,，更大程度的贏得顧客的信賴,。

大班下半年工作計劃 幼兒園下半年工作計劃篇六

做為一名房產(chǎn)銷售人員，我所在的銷售部在公司領導的正確帶領下和各部門的積極配合下提前完成了全年的銷售任務,。這一年房地產(chǎn)市場大落大起,，整個銷售團隊經(jīng)歷了房地產(chǎn)市場從慘淡到火爆的過程。準備下半年在中國經(jīng)濟復蘇和政府調(diào)控房地產(chǎn)市場的背景下,，銷售工作將充滿了機遇和挑戰(zhàn)?，F(xiàn)制定20xx年下半年房地產(chǎn)銷售個人工作計劃：

在下半年的房產(chǎn)銷售工作中，我將加強自己在專業(yè)技能上的訓練,，為實現(xiàn)下半年的銷售任務打下堅實的基礎,。進行銷售技巧為主的技能培訓,，全面提高自身的專業(yè)素質(zhì),。確保自己在下半年的銷售工作中始終保持高昂的`斗志、團結(jié)積極的工作熱情,。

在下半年中,，我將仔細研究國內(nèi)及本地房地產(chǎn)市場的變化，為銷售策略決策提供依據(jù),。目前政府已經(jīng)出臺了調(diào)控房地產(chǎn)市場的一系列政策,，對下半年的市場到底會造成多大的影響，政府是否還會繼續(xù)出臺調(diào)控政策,，應該如何應對以確保實現(xiàn)下半年的銷售任務,，是我必須關注和加以研究的工作。

我在下半年的房產(chǎn)銷售工作重點是公寓,，我將仔細分析可售產(chǎn)品的特性,，挖掘產(chǎn)品賣點，結(jié)合對市場同類產(chǎn)品的研究,，為不同的產(chǎn)品分別制定科學合理的銷售計劃和任務目標及詳細的執(zhí)行方案,。

我將結(jié)合以往的銷售經(jīng)驗及對可售產(chǎn)品的了解，仔細分析找出有效的目標客戶群,。我將通過對工作中的數(shù)據(jù)進行統(tǒng)計分析,，以總結(jié)歸納出完善高效的銷售方法。

我將按計劃認真執(zhí)行銷售方案,，根據(jù)銷售情況及市場變化及時調(diào)整銷售計劃,，修正銷售執(zhí)行方案。定期對階段性銷售工作進行總結(jié),，對于突然變化的市場情況,，做好預案，全力確保完成銷售任務,。

為了在下半年能夠更好的開展工作,，需要不斷提高自已的業(yè)務技能，為完成銷售任務提供保障,。下半年的可售產(chǎn)品中商鋪的所占的比重較大,，這就要求我要具更高的專業(yè)知識做保障，我將在部門經(jīng)理與同事的幫助下,，進行相關的專業(yè)知識培訓,，使銷售工作達到銷售商鋪的要求，上升到一個新的高度,。

大班下半年工作計劃 幼兒園下半年工作計劃篇七

《人事管理制度》,、《勞動合同管理規(guī)定》,、《基層員工薪酬管理制度》、《人事部績效考核制度》,、《員工培訓管理制度》,、《新員工考核管理制度》、《員工轉(zhuǎn)正程序》,、《工傷管理制度》,、《員工辭職申請程序》、《員工離廠程序》等,。員工從進入公司到崗位變動,、績效考核、日?？荚u、批評處分,、晉升調(diào)離、離職手續(xù)等工作,，都能有文件進行控制,，采取對事不對人的公平、公正,、公開的管理原則,，為企業(yè)員工提供一個公平競爭的晉升環(huán)境，一個可塑性發(fā)展的平臺,，讓員工切身感受到公司管理以人為本,，公司注重人才，培養(yǎng)人才,，發(fā)展人才的理性管理,。

1、員工培訓與開發(fā)是公司著眼于長期發(fā)展戰(zhàn)略必須進行的工作重點之一,，也是培養(yǎng)員工忠誠度,、凝聚力的方法之一,。

2,、通過對員工的培訓與開發(fā)，員工的工作技能,、知識層次和工作效率,、工作品質(zhì)等都將進一步加強，以此增強企業(yè)的核心競爭力,。

公司的員工來自全國的每一個地方,，每個人都有不同的習慣,。如何將所有的員工融為一個整體、形成統(tǒng)一的工作方式,，那就是培訓的意義與目的,。

并且給員工成長的空間和發(fā)展的機會，是企業(yè)挖掘員工潛力,，發(fā)揮人才的重要表現(xiàn),。通過制定《員工培訓制度》，并根據(jù)各部門的培訓需求及企業(yè)的整體需要建立企業(yè)年度培訓計劃,，從基礎的安全培訓,、質(zhì)量管理培訓、管理基礎培訓,、團隊合作培訓,、企業(yè)文化培訓等工作來提高員工的道德素質(zhì)和技能水平，使員工成為公司的合格人才,，一個合格的人才才能為公司的發(fā)展貢獻出的聰明才智,。

根據(jù)公司發(fā)展目標，儲備公司的人力資源,，在招工方面,，向多渠道,、多方向,、多線性發(fā)展，可與中專學校聯(lián)系,，多方面儲備人才,，并且制定《新員工入職跟蹤程序》，從員工入職,、食宿安排,、工作安排、動態(tài)追蹤,、心態(tài)咨詢,、問題解決等系統(tǒng)性的操作，讓員工感覺到家的溫暖,，很快的投入到公司的企業(yè)文化生活氛圍中,。

1.以人為本。文化應以人為載體,，人是文化生成與承載的第一要素,。企業(yè)文化中的人不僅僅是指企業(yè)家、管理者，也體現(xiàn)于企業(yè)的全體員工,。企業(yè)文化建設中要強調(diào)關心人,、尊重人,、理解人和信任人,。企業(yè)團體意識的形成，首先是企業(yè)的全體成員有共同的價值觀念,，有一致的奮斗目標,，才能形成向心力，才能成為一個具有戰(zhàn)斗力的整體,。

2.不搞形式主義,。企業(yè)文化屬意識形態(tài)的范疇，但它又要通過企業(yè)或職工的行為和外部形態(tài)表現(xiàn)出來,，這就容易形成表里不一致的現(xiàn)象,。建設企業(yè)文化必須首先從職工的思想觀念入手，樹立正確的價值觀念和道德情操,，在此基礎上形成企業(yè)精神和企業(yè)形象,，防止搞形式主義，言行不一,。形式主義不僅不能建設好企業(yè)文化,，而且是對企業(yè)文化概念的歪曲。

3.突出企業(yè)的特點,。個異性是企業(yè)文化的一個重要特征,。文化本來就是在本身組織發(fā)展的歷史過程中形成的。每個企業(yè)都有自己的歷史傳統(tǒng)和經(jīng)營特點,，企業(yè)文化建設要充分利用這一點,，建設具有自己特色的文化。企業(yè)有了自己的特色,，而且被顧客所公認,，才能在企業(yè)之林中獨樹一幟，才有競爭的優(yōu)勢,。

4.與企業(yè)相結(jié)合,。企業(yè)是一個經(jīng)濟組織，企業(yè)文化是一個微觀經(jīng)濟組織文化,，應具有經(jīng)濟性,。所謂經(jīng)濟性，是指企業(yè)文化必須為企業(yè)的經(jīng)濟活動服務,，要有利于提高企業(yè)生產(chǎn)力和經(jīng)濟效益,，有利于企業(yè)的生存和發(fā)展。前面討論的關于企業(yè)文化的各項內(nèi)容中，雖然并不涉及經(jīng)濟二字,，但建設和實施這些內(nèi)容,，最終目的都不會離開企業(yè)經(jīng)濟目標的實現(xiàn)和謀求企業(yè)的生存和發(fā)展。所以,，企業(yè)文化建設實際是一個企業(yè)戰(zhàn)略問題,，稱文化戰(zhàn)略。

在以后的工作當中,，從培訓活動中倡導公司企業(yè)文化,，從日常活動中宣傳公司的企業(yè)文化,，從各類比賽活動中滲透公司的企業(yè)文化,。以民本思想為重要的思想來源，并通過這一思想的開發(fā)利用,，使全體員工產(chǎn)生強烈的主人翁意識,，自覺地參與企業(yè)的民主管理。并且在企業(yè)的發(fā)展中貢獻自己的聰明才智,，真正成為企業(yè)主人,，這才是企業(yè)文化真正在企業(yè)當中產(chǎn)生的作用與價值。

目前人事部工作計劃暫定以上幾點,，其他日常事務未納入工作計劃中,，工作當中重點建設在于，改變和引導部門人員觀念,，以一種服務熱情的心態(tài)面對工作,，處理各項事務。重在執(zhí)行,，執(zhí)行是行政與人事工作開展的關鍵,，實事求是，腳踏實地,，扎實的完成人事部的各項工作,。在各項制度，流程普及性,、持久性,、嚴格性的前提下，不斷改進,，不斷創(chuàng)新,，不斷完善公司的管理模式。

一,、人員調(diào)配管理本年度重點做好新興工業(yè)園投運期間的人員調(diào)配工作,。

1、根據(jù)公司新的體制設置及人員定編，抽調(diào)部分優(yōu)秀管理人員及生產(chǎn)骨干到工業(yè)園工作,，使技改項目投運后,，能夠正常的安全經(jīng)濟運行。

2,、根據(jù)公司各部門,、單位人員崗位定編、缺編情況,，隨時作好調(diào)配工作,。及時,、準確下達人事調(diào)令和人事指令,，力爭使人力資源達到合理配置。

二,、勞動合同管理做好勞動合同的簽訂,、解除及勞動合同檔案管理等工作。本年度重點做好20xx年xx月xx日xxx人勞動合同到期員工的續(xù)訂工作,。針對本次續(xù)簽工作,，在今年勞動合同管理工作的基礎上，需進一步運作新的管理辦法,，對生產(chǎn)工人及其他工作人員擬采用中期(x年),、短期(x年)合同，對部分人員采取不再續(xù)簽合同的管理辦法,。

三,、人事考核評價為進一步加強對員工在一定時期內(nèi)工作能力等方面的評價，正確把握每位員工的工作狀況,，建立公司正常,、合理的人事考核評價制度，從而為員工的獎懲,、晉升,、調(diào)整等提供客觀依據(jù)。根據(jù)公司目前生產(chǎn)經(jīng)營狀況,，制定人事評價制度,，進行人事考核評價。對不合格人員實行在崗試用,、待崗培訓或轉(zhuǎn)崗,，以保證員工隊伍的高效率、高素質(zhì),。

四,、獎懲管理結(jié)合公司實際，對在生產(chǎn)、科研,、勞動,、經(jīng)營管理等方面，成績突出,、貢獻較大的,，分別給予獎勵。對有違反勞動紀律,，經(jīng)常遲到,、早退，曠工,；完不成生產(chǎn)任務或工作任務的,；不服從工作分配和調(diào)動、指揮,，或者無理取鬧,，聚眾，打架斗毆影響生產(chǎn)秩序,、工作秩序和社會秩序等情況的員工,，分別給予行政處分或經(jīng)濟處罰。

五,、人才儲備工作根據(jù)公司現(xiàn)狀,，結(jié)合先進企業(yè)的管理經(jīng)驗，參加全國性或區(qū)域性的大型人才交流洽談會,，直接引進高層次,、高學歷人才獲得技術過硬、品德優(yōu)秀的人才隊伍,。擬在20xx年招聘應屆大學x科生xx名左右,，專業(yè)主要有：xxxx專業(yè)x-x人，xxxx專業(yè)x-x人,，xxxx專業(yè)x-x人,。

六、員工職稱評定,、職業(yè)資格證年審工作：隨著對人才資源的進一步重視,，職稱評定等項工作已得到社會的普遍承認與重視。

1,、做好20xx年度公司員工申報職稱工作的辦理,，重點做好申報初級及中級職稱人員的手續(xù)辦理。

2,、做好公司員工職業(yè)資格證書的年審與辦理工作,。按照勞動部門要求,，做好職業(yè)資格證書年審工作，同時根據(jù)實際適時做好職業(yè)資格證的申報及辦理,。

七,、其他人事管理工作：

1、做好員工季度勞保及勞動用品發(fā)放及管理工作,，及時做好員工勞保用品的補充及相關制度修訂工作,。

2、做好員工人事檔案材料的收集,、整理建檔工作,，保證檔案的完整性、齊全性,、保密性,；

3、嚴格按照公司規(guī)章制度,，認真辦理員工的辭職,、辭退,、除名,、開除退廠手續(xù)。嚴格退職手續(xù)的辦理,，做好退職員工錢,、財、物的交接監(jiān)督,，不留后遺癥,。

一、同步更新：

1,、通訊錄,、花名冊、考勤表

3,、考勤指紋的錄入

4,、考勤系統(tǒng)增加、更改,、刪除

根據(jù)假條,，核對病事假。沖抵加班,、調(diào)休,、事假。財務,、餐飲,、收銀組等部門的加班執(zhí)行倒休,。

二、人員招聘

1,、這半年先后通過各個不同渠道預約面試人數(shù)xx人以上,，實際參加面試人員不低于xx人，但由于公司與應聘人員在一些方面無法達成共識,，以至至今未覓得合適人選,。自今年_月我司入職人員xx人，離職人員xx人離職率達到xx%x,、xx月通過小型校園招聘會一次,，由于招聘會規(guī)模較小，應聘人員相對較少,，未錄得合適人選,。

3、對于餐飲服務員一職的人員招聘一直在進行,，只是來參加面試人員較少,，且沒有合適人選，所以先后并未有入職,。

三,、半年以來先后變賣會所廢品x次總金額xxxx元整人民幣。

四,、后續(xù)工作安排

1,、充分學習公司的各相關制度、文件,；有助于個人與企業(yè)愿景的統(tǒng)一,、協(xié)調(diào)發(fā)展。

2,、對今后工作分析

①針對工作中不足進行改進,；

②在人力資源更加深入的學習；

③針對工作中進展不順利的問題,，濾清思路重新整理,；

五、總結(jié)

在這半年,，通過多次預約面試基本了解了面試人員想要了解的事情,，以及通過參加招聘會見識了招聘會的工作流程及各項事宜的安排，自身方面得到了很大提高,。對公司各項人事政策也有了更深的了解,。在一些工作中也出現(xiàn)過一些錯誤，我會在以后的工作中不斷改進,，爭取做到,。

一,、認真學習和貫徹國家及地方新的勞動法律、法規(guī),，有針對性的對公司現(xiàn)行制

度及規(guī)定進行修改,，有效的規(guī)避法律風險。

根據(jù)廣東省十一屆人大常委會第38次會議表決通過的《廣東省勞動保障監(jiān)察條例》相關規(guī)定,，從20xx年x月x日起用人單位規(guī)章制度中有罰款內(nèi)容將被警告,，而亂扣工資將按照被罰款或者扣減工資的人數(shù)每人xxxx元以上xxxx元以下的標準處以罰款。

從新出臺的《廣東省勞動保障監(jiān)察條例》來看,，我司現(xiàn)行的絕大部分制度將面臨修改,，特別是《員工手冊》、《工作行為管理制度》,、《行政人事獎懲制度》,、《員工宿舍管理規(guī)定》、《公司例會制度》,、《安全生產(chǎn)管理》,、《安全生產(chǎn)獎懲制度》諸多內(nèi)容將重新修訂，并且必須在20xx年第一季度修訂完成,，保證在20xx年x月x日能夠執(zhí)行新的廠紀廠規(guī),。

二、針對20xx年分公司與總部的合并,，做好相應的人力資源規(guī)劃

(一)根據(jù)總經(jīng)辦的指示精神結(jié)合公司實際情況以及業(yè)務運作方式,，重新設計和搭建組織結(jié)構(gòu)；

(二)優(yōu)化,、精減部門及崗位，實行人力資源優(yōu)化配置,，有效降低人工成本,，防止出現(xiàn)重疊用工成本；

(三)對總部及分公司員工數(shù)量,、質(zhì)量,、結(jié)構(gòu)、員工流動性,，以及人力資源管理關鍵職能的效能進行人力資源現(xiàn)狀分析,，根據(jù)分析結(jié)果制定確實可行的人員調(diào)整和配置方案。

(四)根據(jù)行業(yè),、產(chǎn)品特點,、公司運作模式以及公司人員需求歷史數(shù)據(jù)，做好20xx年人力資源供需預測,，保證企業(yè)的用工需求和正常運作,。

三,、在薪酬管理方面，分步進行改革,，繼續(xù)推行薪酬與績效掛鉤的激勵政策

根據(jù)公司來年的經(jīng)營情況,，尋求突破，力圖打破吃大鍋飯,，實現(xiàn)多勞多得,，按績?nèi)〕辍ａ槍Σ煌瑣徫缓蜆I(yè)務特點實行不同的薪酬管理制度,，辦公室職員采用底薪+崗位津貼+職位津貼+績效獎金的綜合計薪方式,，而產(chǎn)線、品質(zhì)的員工繼續(xù)推行計件薪酬制度,。

績效考核需要強化,，做到考核不走形式，不走過場,，關注考核結(jié)果,；同時對評定為先進的員工可以試行總經(jīng)理特別獎予以重獎或晉升，對業(yè)績或考評不佳的員工則強制實行末位淘汰制,。

四,、建立和鞏固招聘渠道，及時滿足公司的用人需求

五,、人員培訓與開發(fā)

(一)年度培訓計劃說明

20xx年行政人事部在培訓方面的力度是遠遠不夠的,，除了日常的入職培訓在循序漸進的推行以外，專項培訓和技能培訓為零記錄,。為此,，在20xx年我部必須根據(jù)公司發(fā)展需求及部門人員培訓需求制定詳細的、有針對性,、實用性的培訓課程,，以滿足公司發(fā)展戰(zhàn)略和員工綜合素質(zhì)的提升。

根據(jù)公司經(jīng)營戰(zhàn)略,，公司將通過培訓逐步調(diào)整員工知識結(jié)構(gòu),，提高員工敬業(yè)精神，形成良好的職業(yè)道德,，提高公司管理水平和員工綜合素質(zhì),，這也是編制本年度培訓方案的出發(fā)點,。

(二)培訓需求調(diào)查與分析

為了使培訓方案具有針對性和可操作性,，在制定方案前,，認真進行了培訓需求調(diào)查，共發(fā)放《年度培訓需求調(diào)查表》至各個部門,，

(三)培訓指導思想

1,、工作即培訓

培訓的目的是通過培訓-工作的結(jié)合,，從而提高員工工作能力，改變工作態(tài)度,，改善工作績效,，把員工培養(yǎng)成企業(yè)人，因此培訓主要在工作過程中進行,。

2,、培訓講求實效

培訓的課程選擇是根據(jù)各部門及各崗位實際需求及崗位特點而設定的，它必須緊密聯(lián)系培訓對象的本職工作,，并且結(jié)合實際的開展培訓工作,。

3、培訓目標

(1)滿足各級管理層和工作任務的需要,。管理者管理技能,、態(tài)度和綜合素質(zhì)的提升，有利于提高工作任務完成的效率,，增加公司經(jīng)營目標實現(xiàn)的可能性,。

(2)滿足員工需要。通過提高員工的崗位技能及綜合素質(zhì),，增加員工工作信心,，并且讓員工在工作崗位上應用這些技能，從而促進部門目標的完成,。

(3)塑造公司的學習文化,。形成一種公司學習的氛圍，保持公司的持續(xù)發(fā)展與市場競爭力,。

六,、其他行政、人事管理工作

(一)人事檔案管理

做好員工人事檔案材料的收集,、整理建檔工作,，保證檔案的完整性、齊全性,、保密性。

(二)勞動合同管理

一如既往的貫徹國家及地方相關法律及政策,，及時的與員工簽訂《勞動合同》,，并且實事求是的進行用工登記及勞動合同備案。

(三)社會保險管理

及時的辦理社會保險事宜,，及時跟進社保辦理及制卡的進度,，及時準確的提供社會保險繳納數(shù)據(jù)，及時按國家的相關政策調(diào)整繳費基數(shù)和比例,。

(四)職工宿舍管理

繼續(xù)推行職工宿舍評比制度，嚴抓職工宿舍衛(wèi)生及紀律,，對衛(wèi)生及紀律表現(xiàn)優(yōu)秀的宿舍成員進行獎勵,，對衛(wèi)生及紀律表現(xiàn)差的宿舍成員進行相應的懲罰,。通過獎罰及日常督促使職工宿舍營建成一個干凈、舒適、和諧、安全的職工之家,。

行政人事部在完成上述工作的同時,，將加大力度在員工食堂、行政后勤、安全生產(chǎn)、行政會議、工資核算,、員工福利,、居住證辦理等方面的管理,，充分發(fā)揮行政人事部的職能作用,，做好員工與企業(yè)的橋梁和紐帶作用,。

綜合上述，行政人事部工作在新年伊始之際，只有科學的根據(jù)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略,，合理的規(guī)劃20xx年部門工作,，不斷的進行管理上的改革和創(chuàng)新,，不斷的加強自身素養(yǎng)，緊密結(jié)合部門職能才能取得更大的進步和提升。

第一部分：人力資源工作計劃

20xx年將是公司高速發(fā)展的一年,，發(fā)展中最首要的保障就是人力資源保障,，人力是根本。所以20xx年,，人事行政部將根據(jù)公司經(jīng)營策略的需要,，在人力資源工作中將圍繞以下幾方面開展工作：

一、人事招聘,、人力資源開發(fā)以及組織結(jié)構(gòu)完善,。

1、20xx年將根據(jù)公司職位設置及人員配置計劃,，確定招聘需求及人力資源開發(fā)計劃,。

2、招聘方式及渠道,。

⑴,、主管以上管理人員，人事行政部將會同集團人力資源中心一起溝通,、協(xié)作招聘,，主要渠道以內(nèi)部提升、網(wǎng)站招聘,、獵頭公司為主,。

⑵,、一般員工,，由人事行政部自主招聘,，主要渠道以公司內(nèi)部提升,、同周邊人才市場,、職介所合作,、招聘網(wǎng)站發(fā)布、及張貼小廣告的方式進行招聘,。

3,、招聘政策,。

⑴、內(nèi)部提升優(yōu)先,，公司職位空缺,，優(yōu)先從基層員工中挑選有能力勝任該職位的員工進行競聘，選拔提升,。

⑵,、德才兼?zhèn)湔邇?yōu)先，在人員的選擇中,，注重員工的個人品德,、工作能力、團隊協(xié)作精神,，讓品德優(yōu)秀,、有才干、集體觀念強的人才進入公司,。

⑶,、對公司忠誠度高的人才優(yōu)先，為了保持員工的穩(wěn)定性,，減少不確定因素的流失,，在人員選拔過程式中,，對公司忠誠度高的員工優(yōu)先選拔及重用。

4,、招聘費用預算,。

⑴、網(wǎng)絡招聘費用：(無),，網(wǎng)絡招聘利用集團招聘網(wǎng)站及資源,，由集團承擔費用。

⑵,、人才市場招聘費用：按全年到人才市場招聘x次左右計算,，預計費用為：xxxx元左右。

⑶,、獵頭費用：(無)，高層職位如果需要與獵頭公司合作,，人事行政部將與集團人力資源中心溝通與集團共同完成,。

⑷、全年總計費用：xxxx元左右,。

5,、組織結(jié)構(gòu)完善。

⑴,、根據(jù)因事設人的原則,，確定20xx年度公司組織結(jié)構(gòu)。

⑵,、根據(jù)公司發(fā)展的需求設定組織結(jié)構(gòu)的原則及時調(diào)整公司組織結(jié)構(gòu),。

⑶、精簡臃腫的組織機構(gòu),，壓縮非必要的編制人員,，減少管理層級，確保工作效率的提升及工作匯報,、溝通的及時有效,。

⑷、對市場硬件設施進行改善及添置,，增加安全防范設備,，減少人員編制，降低運營成本,，加咳嗽迸嘌擔精兵強將,，不斷提升市場管理水平及服務水平。

二,、培訓

培訓工作作為20xx年度人事行政部的重點工作開展,，爭取在以下幾方面爭取得一些長足的進展：完善培訓體系,、建立培訓檔案、制定培訓紀律與考核制度等,。從實際需要出發(fā),，從提高服務意識及技能需求出發(fā)，開展好培訓工作,。

1,、培訓內(nèi)容：

⑴、根據(jù)20xx年公司發(fā)展的各個階段,，對公司職員以上管理人員,，將主要進行，公司制度,、管理能力,、專業(yè)技能知識、辦公室禮儀,、良好的溝通,、成本控制、團隊建設,、執(zhí)行力等方面的培訓。

⑵,、對基層員工,，特別是市場服務部安全隊員，主要以軍事技能,、消防技能,、處理突發(fā)事件能力、公司制度,、有效溝通,、個人能力提升等方面進行培訓。

2,、建立完善的培訓體系：

⑴,、建立并完善新員工入職培訓體系：

了解員工的基本情況準備新員工入職培訓的配套資料擬定培訓計劃發(fā)放新員工培訓調(diào)查問卷執(zhí)行培訓計劃培訓后考核建立員工培訓跟蹤表新員工座談新員工到各崗位安排跟蹤新員工直接上級，對其崗位技能培訓新員工試用期滿轉(zhuǎn)正考核,。

⑵,、完善崗位技能培訓體系：

由其直接上級對新員工進行崗位技能的系統(tǒng)培訓。

由其直接上級對各崗位員工進行反復的強化喜訓,，不斷提高其專業(yè)工作能力,，促進其工作水平。

⑶,、加強晉升培訓體系：

要求每位晉升或即將晉升的'員,，都必須參加相應的管理技能,、專業(yè)知識的培訓，并且在考試合格后,，才能擔任相應的職務,。

⑷、外部培訓體系的建立：

加強與行業(yè)主管部門,、行業(yè)培訓機構(gòu),、咨詢顧問公司、高等院校的溝通交流,。

根據(jù)外部培訓的不同科目,，選派不同的人員參加外部培訓，學習先進的生產(chǎn),、管理方法,，提升公司內(nèi)部的管理水平，對參加外部培訓的人員必須要簽訂培訓協(xié)議,。

參加外部培訓人員的考核成績及培訓心得,、總結(jié)等，必須以書面形式匯報給其直接上級及人事行政部,，作為個人考核的重要部分,，對參加培訓不能認真對待，考核成績差的人員,，要予以處罰,，考核成績好的人員公司要予以表揚。

3,、培訓檔案完善：

⑴,、培訓資料檔案的建立：

所有培訓的教案要保留，建檔,。

崗位職責及工作流程資料的留存,。

行業(yè)相關部門，政府機關下發(fā)的學習資料及文件的歸檔留存,。

所有購買的以及集團下發(fā)的書籍,、音像資料等出版物，進行分類編號登記建檔,。

⑵,、培訓活動檔案

培訓的考勤記錄

培訓的考核試題、成績的記錄,。

員工培訓跟蹤表,。

4、培訓制度完善：

⑴、新員工入職培訓制度完善,，只有通過培訓,，入職考核的才能錄用。

⑵,、晉升培訓制度完善,，只有接受專業(yè)技能培訓，崗位職責培訓并通過考核的才能晉升或轉(zhuǎn)正,。

⑶,、崗位培訓制度的完善，沒有完成崗位培訓的員工不能轉(zhuǎn)正,，不能勝任本職工作的員工必須參加崗位培訓,，否則不得上崗。

⑷,、培訓活動管理制度完善,，對培訓的開展、記錄,、考核等工作做出明確規(guī)定,，避免培訓科目的泛濫、培訓內(nèi)容的空洞,、培訓目的的盲目,。

5、培訓費用預算：

⑴,、培訓資料費用：計劃xxxx元左右,。

⑵、外部拓展培訓費用：計劃xxxx元左右,。

⑶、政府,、行業(yè)管理部門培訓：計劃xxxx元左右,。

三、績效流程及制度完善,。

1,、績效考核：

根據(jù)集團管理中心要求，開展績效考核工作,，人事行政部門將調(diào)動各部門積極的參與績效考核工作,。以工作目標的達成為考核標準，如實的反映每位參與考核的人員的工作業(yè)績及工作效率,，考核結(jié)果將作為公司獎懲的依據(jù),，也將作為績效管理的手段，以績效考核促進每個參與考核人員的工作能力。

2,、工作流程改善：

⑴,、對各部門及各崗位的工作流程優(yōu)化，提高工作效率,，降低工作成本,。

⑵、激勵員工在工作中,，提出合理化建議,，改進工作流程

⑶、組織員工對工作流程學習在工作中,，恰在此時當運用各種工作手段,。

3、制度檢討：

⑴,、根據(jù)公司20xx年度的組織結(jié)構(gòu),，制定相應的管理制度及崗位職責。

⑵,、對不適宜的制度予以廢止,，修訂適應公司發(fā)展的各種規(guī)章制度。

⑶,、根據(jù)國家法律,、法規(guī)，行業(yè)規(guī)定,，制定相關制度,，制度條文不得與國家的法律法規(guī)相抵觸。

⑷,、制度監(jiān)督落實：

組織員工對公司制度學習,，充分了解公司的各項制度。

根據(jù)制度的執(zhí)行情況,，制定相應的實施細則,。

注重檢查、落實,，將各項制度落實到實處,。

四、薪酬,、福利規(guī)劃,。

1、薪酬：

⑴,、根據(jù)市場行情,，制定有競爭力的各種薪酬標準,。

⑵、在年度薪酬福利制度檢討的時候,，完善工資結(jié)構(gòu),，使基層員工的工資更趨于合理。

⑶,、制定20xx年度工資總表

2,、福利：

⑴、按公司的規(guī)定給員工提供免費的餐飲及住宿,，并根據(jù)市場物價水平適時向公司報告調(diào)整餐飲標準,。

⑵、按公司的福利計劃,。組織員工在20xx年度參加一次體檢,，一次聯(lián)歡活動、一次旅游以及組織一些由基層員工參與的娛樂活動,，爭取為重點工作崗位及特殊工種員工買一份意外保險,。

⑶、制定出20xx年度員工福利計劃

⑷,、適當增加員工娛樂設施,，提高員工的生活舒適度，增強凝聚力,。

大班下半年工作計劃 幼兒園下半年工作計劃篇八

財務部秉承“降低成本,、工作做細、提高效率”的宗旨,。根據(jù)公司領導20xx的工作指示和公司具體情況制定了20xx年的工作目標,。

一、制度建設目標

1,、財務工作符合會計法和其它財經(jīng)法律或法規(guī),。

2、財務違法亂紀行為為零,。

二,、財務工作目標

1、財務效益指標：提高應收賬款催收力度,，提高公司回款率、資金收益率,。

2,、及時提供財務報表分析和預測報告，為公司提高整體利潤率奉獻力量,。

三,、成本控制目標

1、完善成本控制制度，提出成本控制措施,，年度企業(yè)成本比上年度降低,。

四、會計核算管理目標

1,、會計核算資料準確及時完整,，會計報告及時。

五,、資金管理目標

1,、降低企業(yè)資金管理成本，提高企業(yè)投資收益率,。

六,、部門管理目標

1、部門工作完成率100%,，部門人員考核合格率85%以上,。

七、精神文明目標

1,、工作狀態(tài)飽滿積極,。

2、工作認真負責,。

八,、業(yè)務培訓目標

1、加強培訓,，隊伍綜合素質(zhì)不斷提高,。

財務部各崗位目標分解：

管理崗位目標：(會計主管)

會計崗位工作目標(總賬會計、往來賬會計)

出納崗位工作目標(出納)

倉管崗位工作目標(倉管)

再一次感謝公司領導對財務部工作的支持,，感謝其他部門同事對財務部工作的幫助和配合,。財務部門既是管理部門又是服務部門，在加強嚴格管理的'同時又要做好熱情服務工作,，這是兩種不同角色的轉(zhuǎn)換,，在嚴格管理的同時不失笑容，在熱情服務的同時不失原則,，這就是我們工作的要求,。

自3月份省公司績效考核辦法草稿下發(fā)，市場部開始與上級市場部溝通如何進行續(xù)費率和流失率兩項考核指標的計算,。在多次探討未果的情況下,，市場部根據(jù)公司領導要求和本公司實際情況，制定了考核用戶拆機,、雙停,、單停,、零費用用戶續(xù)費等一系列考核方法。引導縣區(qū)公司對上述用戶高度重視,，通過每天逐戶核查,，基本上堵住了客戶流失的漏洞，對長期零費用用戶的激活也起到了很好的效果,。既節(jié)省了資源,，又提高了收入，另一方面節(jié)省了業(yè)務發(fā)展費用,。

四,、存在的問題和困難

1、由于上半年集中精力理順基礎資料管理,，在營銷策劃,、業(yè)務宣傳、市場調(diào)研,、人員培訓等方面比較薄弱,，造成對縣區(qū)公司業(yè)務發(fā)展支持不夠。

2,、由于省公司系統(tǒng)準備升級,，我公司很多報表需求無法滿足，計算績效考核指標,、分析經(jīng)營數(shù)據(jù)給市公司和縣區(qū)支撐部門帶來很大工作量,。

下半年市場部擬從以下幾方面進行改進和提高：

一、加強市場調(diào)研：定期到縣區(qū)進行現(xiàn)場辦公,，與營銷,、營業(yè)、裝維,、管理人員進行座談,。深入市場，了解用戶使用情況和需求,。在發(fā)展較好的縣區(qū)總結(jié)成功營銷案例進行推廣;幫助發(fā)展較差的縣區(qū)查找不足,、解決困難。

二,、加強營銷策劃和業(yè)務宣傳：通過了解市場競爭情況制定靈活有效的營銷措施,，對每階段重點發(fā)展業(yè)務制定切實可行的宣傳和營銷步驟，及時反饋和分析營銷結(jié)果,，適時調(diào)整營銷思路,，改變目前業(yè)務發(fā)展的低效狀態(tài)。

三,、加強人員培訓：定期進行營銷,、營業(yè)、裝維,、管理人員培訓,，將營銷思路、管理方法,、業(yè)務資訊直接灌輸?shù)揭痪€員工,，提高骨干員工的傳幫帶作用，切實提高員工素質(zhì)和工作效率,。

四,、繼續(xù)加強基礎管理工作：繼續(xù)加強欠費管理、營業(yè)稽核,、資源,。管理、裝維材料和終端管理,。組織市場部主管定期到縣區(qū)公司調(diào)研,，與負責人進行溝通，發(fā)現(xiàn)不足并繼續(xù)改進,。

大班下半年工作計劃 幼兒園下半年工作計劃篇九

20xx年,，我即將面臨一份新的工作――車間綜合管理員。這對我來說是一個全新的挑戰(zhàn),。為了能更好的適應這一未知的工作,，特擬定了這份工作計劃：

在車間工作的六個月里，我先后完成了對二甲工段硝化,、脫亞硝基和后處理做苯油等三道工序的學習和實踐操作,。在接下來的日子里，我會去了解車間增效磷兩個工段的各崗位的生產(chǎn)工藝,，為以后能更好的工作打下基礎,。

在新崗位上崗后，我會認真向車間領導學習本崗位的日常工作事宜,，及時做好車間生產(chǎn)記錄和賬目核算,，積極參加公司和車間的培訓活動，努力提高自己的工作能力,。

在日常工作中,，在完成本崗位的基本工作后，我會去車間巡視,，了解車間生產(chǎn)現(xiàn)狀及同事們的工作情況,，為配合上級的管理打好基層基礎。

工作期間,，我將不遺余力的完成上級領導的工作指示,，認真學習公司的政策方針,，并加以貫徹和實施到基層，從而提高公司和車間管理效率,。

在車間實習的六個月期間,，我學習基礎崗位技能，初步了解車間結(jié)構(gòu)和基層,。隨著時間的增長以及和老師傅們的交流加深,，我對車間和公司的了解也逐步深刻，并就自己的認知向領導們提出部分管理上的建議：

1,、在完成階段性生產(chǎn)任務后,，建議車間召開全體員工總結(jié)會議。會議上應當對現(xiàn)階段的生產(chǎn)作出全方面的總結(jié),，包括員工個人小結(jié),、班組長小結(jié)、操作技能的交流,、工程和工藝的討論及車間領導作最后總結(jié),，并對表現(xiàn)突出的個人及班組予以適當?shù)莫剟睢?/p>

2、不定期對員工進行培訓教育,。車間可以利用生產(chǎn)任務較輕的時段,，為員工進行培訓，內(nèi)容可包括技能,、文化,、個人素養(yǎng)等方面。在員工素質(zhì)得到提高的同時,，車間及整個公司的素質(zhì)都會得到提高,，我們的新農(nóng)品牌將更具有競爭力。

3,、加強車間規(guī)范化考核及日常車間管理,，對不規(guī)范行為及時予以考核并糾正

隨著車間新員工的增多，車間的規(guī)范化考核工作任務會加劇,，車間管理層的工作任務也會增重,，尤其是各位班長。他們應更多的去了解新員工的學習和工作現(xiàn)狀,，并及時向主任匯報工作,。與此同時，每位老師傅當認真負責的起好帶頭模范作用,，將規(guī)范化思想傳遞給每位新人,，并對他們的不規(guī)范化行為予以指正和教育，為提高整個車間的規(guī)范化程度做出自己的貢獻。

最后,，在新的一年里,，我會好好珍惜這次晉升的機會，我將更努力地學習和工作,，希望我能為車間的建設注入新的活力,，爭取成為一個能為新農(nóng)成長做出微薄貢獻的人。

大班下半年工作計劃 幼兒園下半年工作計劃篇十

1,、根據(jù)公司發(fā)展需求，適時修改和優(yōu)化公司管理制度,，使公司制度更加合理規(guī)范,，為公司“法治”打下基礎。

2,、根據(jù)各部門實際運營狀況,，制定和完善公司運營流程，使各部門溝通更加順暢,，程序更加規(guī)范,。

3、根據(jù)原有的崗位職責,，結(jié)合公司各部門的實際情況,，重新修改各部門的崗位職責。使職責清晰,，責任明確,。

1、根據(jù)公司崗位編制及崗位缺編需求,，制定公司年度招聘需求,。根據(jù)招聘需求，確定招聘渠道,，執(zhí)行招聘政策及招聘程序,，為公司招錄到合適的人力及人才。

2,、根據(jù)度招聘經(jīng)驗,，營業(yè)員招聘這塊堅持走廣場現(xiàn)場招聘形式，輔以海報宣傳張貼和廣場外招聘橫幅懸掛,，堅持每周五個工作日在廣場外現(xiàn)場招聘,。

3、自聘員工招辭趨于穩(wěn)定,，缺編不大,，網(wǎng)站招聘進一步優(yōu)化，保留江西人才人事網(wǎng)和撫州招聘網(wǎng),。

4,、做好年度招聘費用預算,，降低日常招聘宣傳費用和網(wǎng)站招聘費用。

5,、與營運部門溝通,，搭建離職員工面談平臺，切實了解員工離職原因,，分析并加以改進,，降低員工流失率，穩(wěn)定營業(yè)員隊伍,。

1,、如未能招聘到適合的培訓專員，培訓工作由崔主管負責兼任培訓專員,，實施度培訓計劃,。

2、根據(jù)公司實際狀況及公司發(fā)展戰(zhàn)略需要,，制定度培訓計劃,，并組織實施。

3,、與外部培訓機構(gòu)聯(lián)絡,，度擬將公司管理人員送往專業(yè)機構(gòu)或大型知名百貨企業(yè)參加培訓，主要課程是商務禮儀,、銷售技能及服務理念這三大塊,，提高管理人員綜合素質(zhì)。

4,、內(nèi)部培訓工作主要由培訓專員開展,，輔以各部門主管。繼續(xù)開展視頻培訓學習,，度每個部門根據(jù)實際工作情況,，每周安排一次兩個小時的課程。學完一個課程,，撰寫培訓心得,，并進行考試。整個年度持續(xù)不間斷的學習,，努力打造學習型組織,，成長性團隊。

5,、對每月新入職員工進行入職培訓,，做到及時性、有效性，最快的讓新進員工熟悉公司流程制度,，了解公司企業(yè)文化,，熟悉自己的工作職責。

1,、根據(jù)公司年度經(jīng)營目標,，制訂公司度績效考核體系。

2,、按照度績效考核體系,，實施績效管理?？冃Э己私M需全程監(jiān)控,，使績效考核公平、公正,、透明，真正發(fā)揮績效考核的激勵作用,。使多勞者多得,，少勞者少得，不勞者不得,。能者給予上升的通道,，庸者施以教育的機會。

3,、根據(jù)考核結(jié)果,，進行有效的面談，倡揚先進,，教育后進,，給后進者改善教育進步的機會。

4,、根據(jù)考核結(jié)果,，不斷改進考核體系，使考核體系更加完善,，更能發(fā)揮激勵的作用,。

1、根據(jù)公司發(fā)展需求,，重新審訂各部門編制,，確保人崗適配。精簡富余人員,，降低人力管理成本,，適當調(diào)整在職員工薪資待遇。

2、根據(jù)現(xiàn)有的`薪資標準及崗位情況,，設計詳細的薪資等級制度及崗位等級制度,，結(jié)合績效考核結(jié)果，給予員工更好,、更科學,、更廣泛的晉升空間，增強員工的歸屬感,。

1,、度，本部門擬與企劃部配合,，創(chuàng)辦企業(yè)內(nèi)刊,，刊登公司高層動態(tài)，發(fā)布公司政策,，宣揚公司文化,，宣傳先進個人事跡，選登員工優(yōu)秀詩歌,、散文,、隨筆等文章。發(fā)揮員工特長,，提供培訓教育及展現(xiàn)自身才華的平臺,。

2、度,，本部門擬與企劃部配合,，擬定企業(yè)之舞，決定企業(yè)之歌,，并進行培訓,，人人會唱、人人會跳,，豐富員工文化生活,。在廣場前設立公司旗幟及國旗。每月定期舉辦一次國旗,、企旗升旗儀式,，熏陶員工愛公司、愛祖國的情感,，增強員工對公司的歸屬感和凝聚力,，向社會大眾展示融旺人愛員工愛家鄉(xiāng)愛祖國的高尚情懷。

3,、建立公司網(wǎng)站,，樹立對外商業(yè)形象,，建立與外界溝通的橋梁。讓撫州人民更加了解融旺,，信任融旺,，打造融旺良好的商譽及品牌。

4,、加強新入職員工企業(yè)文化培訓教育活動,，使融合聚力的企業(yè)文化根植能到每一位融旺人的心中。

5,、員工婚,、喪、生病及有特別大的困難,，需要公司施以援助的,，各部門及時與人事部溝通，由人事部和相關部門代表公司給員工或員工家屬施以幫助和慰問,，真正關心員工,，讓員工有家的感覺，讓員工真正融入到融旺這個大家庭中,。

大班下半年工作計劃 幼兒園下半年工作計劃篇十一

20xx年,，公司要在xxx集團的領導下，依托集團的優(yōu)勢,，依靠自身地努力，審時度勢,，求真務實,，克服困難，改進20xx年工作中存在的不足,，抓好xxxxxxxx一期住宅,、xxxxxx項目的建設和交付工作；力促xxxxxx項目按計劃開工建設,；狠抓xxx項目,、xxx項目、 xxx的銷售和資金回籠,；在取得xxx舊城改造項目和xxxx舊城改造項目的前提下,，踏踏實實做好項目建設的各項前期工作。在新的一年里,，抓住機遇,，完善管理，確保企業(yè)的持續(xù)穩(wěn)步發(fā)展,。

1,、工程施工面積萬m2,，xxxxxxxx一期住宅、商鋪萬m2,，xxxxxxxx萬m2,，xxxxxx項目萬m2；其中新開工面積萬m2,。

2計劃完成投資額萬元,，其中xxx項目工程完成投資萬元，xxxxxxxx完成投資萬元,，xxxxxx花園完成投資萬元,；xxxxxx項目完成投資萬元；xxxx舊城改造項目完成投資萬m2,，xxxx舊城改造項目完成投資萬m2,。

3計劃回籠資金萬元，其中xxx項目回籠萬元,，xxx項目回籠萬元,，xxxxxx花園回籠萬元，xxxxxx項目回籠萬元,；

4爭取新貸萬元,。

5創(chuàng)利稅前萬元，其中xxxx花園萬元,，xxxxxx項目萬元,，xxxxxxxx萬元。

1,、以xxx項目,、xxxxxx項目尾盤銷售和xxxxxxxx續(xù)盤銷售工作為重點，保證公司發(fā)展的資金來源,，爭取全年回籠資金萬元,。

未來一年，房地產(chǎn)市場將總體維持平穩(wěn)發(fā)展的態(tài)勢,。全體銷售人員要堅持以飽滿的精神,，積極的姿態(tài)，堅定的信心來面對銷售工作,，培養(yǎng)堅忍不拔的意志,，鍛煉高效專業(yè)的素質(zhì)，全力以赴完成銷售任務,。在xxx項目和xxx項目的尾盤銷售中要堅持以下幾點方針：

1,、要一如既往地提高銷售技能，做好售后服務,，讓品牌效應不僅停留在建筑上,，更體現(xiàn)在銷售人員的專業(yè)素質(zhì)上,，把最好的服務帶給客戶，讓口碑營銷發(fā)揮最大的功能,；

2,、仍要積極拓展營銷區(qū)域，重視周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)的潛在購買力,，爭取最大的客源,；3要多學習多借鑒，開拓新穎有效的營銷方法,，加快銷售速度,，努力實現(xiàn)xxx項目全年回籠資金萬元，xxx項目萬元,。

由于地域差異,，xxxxxxxx的銷售有其自身的特點，明年的現(xiàn)房銷售是重頭戲,，是xxxxxxxx能否營銷成功的關鍵,。隨著前期開發(fā)的12幢住宅的竣工交付，小區(qū)綠化和環(huán)境營造的跟進,，我們相信xxx必將引來一個良好的銷售年,。xxx公司銷售部要注重磨礪內(nèi)功，打造一只過得硬的營銷隊伍,，要抓住項目的優(yōu)勢特點,，加強廣告宣傳，深化客戶研究,，找準有效的營銷手段,，實現(xiàn)全年銷售資金回籠萬元的目標。

2,、堅持不懈,，狠抓落實,，按時完成xxxxxx,、xxxxxxxx的續(xù)建任務，確保xxx一期12幢住宅按時交付使用,。

xxx的可開工期很短,，三月氣溫轉(zhuǎn)暖后，xxx公司要立刻投入緊張的工作,，抓好續(xù)建項目的復工建設工作,，抓好一期住宅室外網(wǎng)施工，抓好綠化環(huán)境工程,，切實履行8月16日一期住宅交付承諾,。在完成12幢住宅的竣工工作的同時要做好計劃新開工7幢住宅,、商鋪及主入口大門的建設工作，要繼續(xù)協(xié)助酒店公司做好酒店工程的協(xié)調(diào)工作,，加強溝通,，抓好酒店工程的外墻裝飾、外墻窗,、玻璃幕墻等工程的設計,、招標和施工工作。

3,、與xxx各有關部門積極溝通協(xié)調(diào),，努力解決環(huán)保問題，確保xxxxxx項目按計劃開工建設,。

xxx項目原計劃于20xx年底開工,，由于受到神旺酒廠污水處理站環(huán)保問題的困擾，原定開工計劃受到影響,。xxx公司須全力以赴和當?shù)赜嘘P部門積極溝通,，努力爭取，力爭在年初得到xxx開發(fā)區(qū)委的明確結(jié)論,，在此前提下,，做好下一步工作。

4,、爭取新的項目,，實現(xiàn)公司可持續(xù)發(fā)展目標。

發(fā)展是硬道理,，除卻資金問題外,，土地儲備，項目儲備也守系公司生存發(fā)展的命脈,。公司在抓好已有項目開發(fā)建設的同時,，必須開拓思路，抓住機遇,，尋求突破,，爭取公司的持續(xù)健康發(fā)展。

年底前,，在集團公司的領導下,，公司已于xxxxxx物業(yè)集團多次接觸，洽談合作事宜,，希望通過合作,，優(yōu)勢互補，攜手共進,，取得“1+1〉2”的共贏效應,。通過協(xié)商,，我們已就xxx舊城改造項目達成合作協(xié)議，并于12月18日參與了該項目的掛牌競投,。在取得該項目開發(fā)權(quán)的基礎上,，明年的重點工作就是組建項目隊伍，扎實做好地塊拆遷,、方案設計等前期準備工作,。此外，公司還將就xxx集團屬下xxx建設開發(fā)有限公司的xxxx改造項目進行前期合作談判,，將按照集團公司的指示,，做好有關股權(quán)轉(zhuǎn)讓的財務評估、法律文書簽訂等工作,。公司要在新形勢下,，結(jié)合實際，求變求通,，謀求持續(xù)發(fā)展,。

5、順應企業(yè)發(fā)展趨勢,，調(diào)整機構(gòu)設置,，完善企業(yè)制度，規(guī)范工作流程,，加強人才開發(fā)和培養(yǎng),，做好內(nèi)部管理工作。

隨著企業(yè)的發(fā)展和變化,，部分機構(gòu)和人員設置已不適合新的形勢,，公司要審慎分析，研究對策,，理順機制,，調(diào)整結(jié)構(gòu)，以利于開創(chuàng)新的局面,。在未來的一年中,，公司要進一步完善制度建設，規(guī)范工作流程,，提升管理水平,，要注重人才的開發(fā)和培養(yǎng),，加強企業(yè)核心隊伍的`建設,。尤其要向先進企業(yè)學習優(yōu)秀的企業(yè)文化，制定合理有效的內(nèi)部培訓和交流機制,，提高員工的自我認知和學習能力,，促使員工積極關心企業(yè)發(fā)展,，參與企業(yè)管理，發(fā)揮每一人的潛能,，成就一支懂專業(yè),，講紀律，具活力,，勇創(chuàng)新的房地產(chǎn)專業(yè)隊伍,。

放遠視線，把握形勢,，雖然未來幾年住房需求速度將放緩,，但居民的住房需求仍將保持較長時期的上升，潛力巨大,。我們堅信在國家的宏觀調(diào)控政策逐漸顯效,，市場逐步規(guī)范后，中國的房地產(chǎn)還將有長期的,、廣闊的發(fā)展空間,。在新政的影響下，房地產(chǎn)企業(yè)組織結(jié)構(gòu)將得到調(diào)整,，房地產(chǎn)行業(yè)內(nèi)部將得到整合?，F(xiàn)階段是一個優(yōu)勝劣汰的整合期，誰在這個階段穩(wěn)固了自己,，取得了生存的資本,，誰就將贏得未來。我們面前的道路即殊明的,，也是無比嚴峻的,，我們必須堅定信心，穩(wěn)住腳步,，努力學習,，奮力工作，注重品質(zhì),，追求創(chuàng)新,，才能在新的一年里開創(chuàng)出屬于一片屬于自己的美好天地！

經(jīng)過20xx年兩個月的工作,，我對房地產(chǎn)銷售有了更深層次的了解,，同時也學到了很多東西，為了讓自己在新的一年中有更高的收獲,，自身有更高的提升,，特總結(jié)去年展望今年，根據(jù)自身的實際情況，特做出具體的計劃,。

年初我們曾為今年工作定下以市場營銷為核心,、以成本控制為重點的十個工作重點，并定下了全年完成11億的銷售目標,。迄今時間已過去八個月,，今天我們有必要共同總結(jié)一下過去大半年的工作情況，統(tǒng)一一下思想,，共同計劃所余四個月的工作,，力爭完成全年銷售目標。

大班下半年工作計劃 幼兒園下半年工作計劃篇十二

20xx年來了,，新的起點,，新的一個征程。帶著對新年的無限期待進入下一個階段的工作,。對于馬上就要開展的工作,，我打算給自己制定今年上半年的一個工作計劃，讓自己在之后的工作上能夠有更好的狀態(tài)去面對,。上半年工作計劃制定如下：

在上半年的工作里,，我要去開發(fā)自己的創(chuàng)新思維，努力為公司的建設去貢獻新點子,，為公司下一步的發(fā)展去給出創(chuàng)建新的建議,。不斷的去發(fā)揮自己的大腦想出更多的發(fā)展規(guī)劃，讓自己對于建設公司提供一份堅實的力量,。把思維給弄活躍,，多去思考問題，對于遇到的問題,，努力去尋找方法解決,，讓更多創(chuàng)新的點子運用到公司的建設中去。在公司要舉辦的活動上,，多寫寫策劃方案,，多去策劃一些有趣的設想和游戲，給大家提供更好的`工作環(huán)境,。

我在公司的工作是偏向于服務型的,，所以加大服務的力度是我上半年必須要做好的一方面。我會積極的跟大家商量事情,，面對工作中的不同意見,，努力跟大家協(xié)商達成一致。對于大家提出的要求,，會認真的寫下來,。篩選出有用的要求，提交給領導審核，盡可能的去維護大家的一個權(quán)益,。我會更主動的跟大家去交涉問題，不像去年那樣什么事情都只顧自己的或者只聽大家的,，會努力去達到公平公正的處理。我很希望給公司的各員工提供好的服務,，給大家一個舒適的環(huán)境和條件去工作,。

上半年還有要去注意的一方面是對自己能力的提升，比如禮儀方面的提高,，不管是端茶倒水還是接待服務,，我都必須去重新學習，學習做好禮儀服務,，給他人展示好的一面,，讓他人對我有好印象,。在接下來。的半年里,，我不僅要學習禮儀，還要去學習業(yè)務方面的知識,，不斷給自己補充能量，那樣在工作上才能有好的展示,。個人能力得到提高，也能夠為公司貢獻更多更好的力量,，也能夠跟得上大家的腳步，一步步的往上升,，我的晉升空間也會得到擴展的,。

新一年，帶著滿滿的期望迎來了,，面對要開始的半年工作,，我也是特別的激動，特別希望自己能得到好成績,。當然我也會去奮斗的,，為自己搏一個美好未來

大班下半年工作計劃 幼兒園下半年工作計劃篇十三

教育學生掌握基礎知識與基本技能，培養(yǎng)學生的邏輯思維能力、運算能力,、空間觀念和解決簡單實際問題的能力,，使學生逐步學會正確,、合理地進行運算,，逐步學會觀察分析、綜合,、抽象,、概括。會用歸納演繹,、類比進行簡單的推理,。使學生懂得數(shù)學來源于實踐又反過來作用于實踐。提高學數(shù)學的興趣,，逐步培養(yǎng)學生具有良好的學慣,，實事求是的態(tài)度。頑強的學毅力和獨立思考,、探索的新思想,。培養(yǎng)學生應用數(shù)學知識解決問題的能力。

對于本人現(xiàn)在新接手的2班來說,，有些情況我并不熟悉,，我只知道上期期末班平在年級倒數(shù)第一，低分人數(shù)多,，也通過一個階段的教學和交流,，發(fā)現(xiàn)上課有做筆記慣的很少，作業(yè)慣太差,，正確率太低的學生又根本不更正,。

其實，對優(yōu)生來說,，能夠透徹理解知識,，知識間的內(nèi)在聯(lián)系也較為清楚，對后進生來說,，簡單的基礎知識還不能有效的掌握,，成績較差，學生仍然缺少大量的推理題訓練,，推理的思考方法與寫法上均存在著一定的困難,，對幾何有畏難情緒，相關知識學得不很透徹,。在學能力上,，學生課外主動獲取知識的能力較差,，為減輕學生的經(jīng)濟負擔與課業(yè)負擔，不提倡學生買教輔參考書,，學生自主拓展知識面,，向深處學知識的能力沒有得到培養(yǎng)。學生的邏輯推理,、邏輯思維能力,，計算能力需要得到加強，以提升學生的整體成績,，應在合適的時候補充課外知識,，拓展學生的知識面,，提升學生素質(zhì);在學態(tài)度上,，絕大部分學生上課能全神貫注，積極的投入到學中去,，少數(shù)幾個學生對數(shù)學處于一種放棄的心態(tài),，課堂作業(yè)，大部分學生能認真完成,，少數(shù)學生需要教師督促,，這一少數(shù)學生也成為老師的重點牽掛對象，課堂家庭作業(yè),，學生完成的質(zhì)量要打折扣;學生的學慣養(yǎng)成還不理想,，預的慣，進行總結(jié)的慣,，自課專心致至學的慣,，主動糾正(考試、作業(yè)后)錯誤的慣,，比較多的學生不具有,，需要教師的督促才能做，陶行知說：教育就是培養(yǎng)慣,，這是本期教學中重點予以關注的,。

1、了解一元二次方程,、一元二次方程的解的概念;理解配方法,，會用因式分解法、直接開平方法,、配方法和公式法解簡單的數(shù)字系數(shù)的一元二次方程;會建立一元二次方程的模型解決簡單的實際問題,，并會根據(jù)實際意義檢驗求的解是否合理;理解解一元二次方程的基本思想是：降低次數(shù)，轉(zhuǎn)化為兩個一元一次方程,。

2,、了解定義,、命題、公理和定理的含義,，會區(qū)分命題的條件與結(jié)論;理解證明的必要性,，掌握用綜合法證題的格式，并使學生體會到證明的過程步步有理有據(jù);

3,、了解線段的比,、成比例線段，掌握比例的基本性質(zhì),，并能熟練地進行比例的變形,，得出比例的其它性質(zhì)，通過生活中的'實例了解黃金分割;理解相似形的概念,，熟練掌握相似三角形的判定與性質(zhì),，掌握相似多邊形的性質(zhì);了解圖形的位似，能夠利用位似變換將一個圖形放大或縮小;()能利用圖形相似一些實際問題,。

4,、理解銳角的正統(tǒng)、余弦及正切的定義,，適時介紹正切的定義,，會運用銳角三角函數(shù)、勾股定理及直角三角形中兩銳角互余的關系解直角三角形;能運用解直角三角形的知識,，解決簡單的實際問題,。

5、理解概率的意義,，會用頻率估計概率,，會計算簡單事件的概率，能運用概率的概念,，解決一些簡單的實際問題,。

6、理解反比函數(shù)的意義,，能根據(jù)已知條件確定反比例函數(shù)表達式;能畫出反比例函數(shù)的圖象,，根據(jù)圖象和解析表達式探索并理解其性質(zhì);能用反比例函數(shù)解決某些實際問題。

7,、體會并理解二次函數(shù)的意義,，掌握二次函數(shù)的圖象和性質(zhì);會利用二次函數(shù)解決簡單的實際問題。

8,、理解圓及及其有關概念,，掌握圓的基本性質(zhì);探索并掌握點與圓、直線與圓以及圓與圓的位置關系,，適時補充圓冪定理,，并能利用這些關系解決實際問題;會計算弧長及扇形的面積,，會計算圓錐的側(cè)面積和全面積;掌握平行投影與中心投影的有關理念,，熟悉基本幾何體的三視圖,。

9、學會收集、整理,、描述和分析數(shù)據(jù);會用樣本的平均數(shù),、方差來估計總體的平均數(shù)和方差;能借用工具處理較為復雜的統(tǒng)計數(shù)據(jù),，掌握基本的統(tǒng)計學知識,。

10、全面培養(yǎng),、提高學生的數(shù)學思維能力、分析問題的能力,、推理論證的能力,、解決問題的能力;掌握并能應用重要的數(shù)學基本思想和方法,。

(1)認真?zhèn)湔n,。堅持集體備課，加強團隊合作,，認真研究《課標》和《考標》,，明確教學目標，抓住重點,、難點,，精心設計教學過程，重視每一章節(jié)內(nèi)容與前后知識的聯(lián)系及其地位,，重視課后反思,，設計好每一節(jié)課的師生互動的細節(jié)。

(2)抓住課堂45分鐘,。嚴格按照教學計劃，備課統(tǒng)一進度,，統(tǒng)一練,，進行教學，精心設計每一節(jié)課的每一個環(huán)節(jié),，爭取每節(jié)課達到教學目標,，突出重點,，分散難點，增大課堂容量組織學生人人參與課堂活動,，使每個學生積極主動參與課堂活動,，使每個學生動手、動口、動腦,，及時反饋信息提高課堂效益。

(3)課后反饋,。統(tǒng)一精選適當?shù)木氼}、測試卷,，及時批改作業(yè),，發(fā)現(xiàn)問題及時給學生面對面的指出并指導學生搞懂弄通,，不留一個疑難點,，讓學生學有所獲。

(4)不斷鉆研業(yè)務,，提高業(yè)務能力及水平：

積極參加業(yè)務學,，看書、看報,，參加學校組織的培訓,，使之更好的為基礎教育的改革努力，掌握新的技能,、技巧,，不斷努力，取長補短,，揚長避短,，努力使教學更務實，方法更靈活,，手段更先進,。

大班下半年工作計劃 幼兒園下半年工作計劃篇十四

公司財務下半年工作的指導思想是：在公司黨組領導下，認真貫徹落實公司工作會議精神,；圍繞公司資產(chǎn)經(jīng)營考核目標,，開源節(jié)流,，增收節(jié)支,，強化成本控制,，完善公司預算管理體系,；加強資產(chǎn)、資金管理和運作,，防范和化解財務風險,，確保公司可持續(xù)發(fā)展,；以現(xiàn)代化財務管理為目的,，全面推進財務經(jīng)營管理信息系統(tǒng)建設。

下半年公司財務工作要重點抓好以下工作：

電價矛盾是當前電網(wǎng)經(jīng)營工作中最突出的問題，合理的電價是保證電網(wǎng)實現(xiàn)經(jīng)營效益的前提,，是公司發(fā)展的生命線,。

全面預算管理貫穿企業(yè)經(jīng)營工作的始終，是實現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營目標最主要和最有效的'控制機制,。不但要抓發(fā)展更要考慮經(jīng)濟效益,，要開源節(jié)流，挖掘內(nèi)部潛力,，控制投資和生產(chǎn)成本,。公司系統(tǒng)要把降低成本作為加強公司經(jīng)營管理的一項重要工作來抓，牢固樹立成本管理理念,，從嚴控制生產(chǎn)經(jīng)營,、項目建設和融資成本。

1,。降低生產(chǎn)經(jīng)營成本,。要求各單位成本費用必須控制在預算內(nèi)，確保資產(chǎn)經(jīng)營目標實現(xiàn),。

2,。建立項目財務評價體系，防范投資風險,。要建立健全投資項目（包括基建,、技改、大修等）評價制度,，包括建設前的財務預評估制度與項目投產(chǎn)后的后評估制度,，提高項目投資經(jīng)濟效益。

3,。加強資金管理,，降低融資成本。進一步加強項目資金的監(jiān)管力度,，完善資金流動計劃管理,，提高項目融資計劃的準確性和可靠性，爭取貸款優(yōu)惠利率,，優(yōu)化債務結(jié)構(gòu),，降低融資成本。

進一步發(fā)揮電網(wǎng)公司現(xiàn)金流量的優(yōu)勢,，優(yōu)化資金調(diào)度,，在保證生產(chǎn)經(jīng)營資金需求的前提下，加大資本運作力度,，充分發(fā)揮x公司x業(yè)務部的融資理財功能,，提高資金的效益,。繼續(xù)保持良好的銀企合作關系，充分利用銀行授信,，選擇靈活多樣的融資方式,，為電網(wǎng)建設提供財務支持。

認真研究財政部《關于電力企業(yè)重組工作中有關資產(chǎn)財務劃分問題的通知》和其他國家有關政策,，做好廠網(wǎng)分開過程中發(fā)電企業(yè)資產(chǎn)財務劃分及資產(chǎn)交接工作,，理順財務關系。對資產(chǎn)劃轉(zhuǎn)和交接中出現(xiàn)的財務問題,，提出解決辦法,。要積極參與主輔分離研究,，解決主輔分離過程中的相關財務問題,。

項目計劃要完成軟件開發(fā)、系統(tǒng)初始數(shù)據(jù)的整理與錄入,、系統(tǒng)試運行等,，并爭取實現(xiàn)在線運行。公司各部門和南寧供電局（試點單位）及各相關單位在今后的工作階段中要配合項目實施,，確保項目順利完成,。

今年將農(nóng)網(wǎng)工程的竣工決算工作列入對供電局內(nèi)部經(jīng)營責任制的考核,，我們要求各供電局采取措施,，切實將城農(nóng)網(wǎng)項目竣工決算工作抓緊做好。

我們要繼續(xù)開展對代管供電企業(yè)財務調(diào)查,，進一步摸清代管供電企業(yè)的財務情況以及存在問題，制定相應的管理辦法,，規(guī)范代管供電企業(yè)的財務管理行為,。

今年，受中共中央組織部委托,，國家審計署將在電力系統(tǒng)進行財務收支和領導人任期經(jīng)濟責任審計。為了配合審計部門檢查,，公司對迎審工作進行了布置,，各單位要認真配合審計部門做好檢查工作。

積極實施財務人才工程,，進一步完善各級財會人員知識結(jié)構(gòu),，選拔培養(yǎng)一專多能,、德才兼?zhèn)涓挥袆?chuàng)新精神和進取意識的復合型財會人才，為我公司實現(xiàn)現(xiàn)代化管理培養(yǎng)高素質(zhì)的財務管理隊伍,。