為了確定工作或事情順利開(kāi)展,,常常需要預(yù)先制定方案,,方案是為某一行動(dòng)所制定的具體行動(dòng)實(shí)施辦法細(xì)則、步驟和安排等,。方案的格式和要求是什么樣的呢,?以下是小編給大家介紹的方案范文的相關(guān)內(nèi)容,,希望對(duì)大家有所幫助。
金融市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 金融市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案篇一
(一)產(chǎn)品基本情況
被保險(xiǎn)人范圍:30天—16周歲
投保人范圍:20—50周歲的被保險(xiǎn)人父母之一
交費(fèi)方式:一次交清,、5年交,、交至15或18周歲保單生效對(duì)應(yīng)日前一日
保險(xiǎn)期間:至60周歲
本保險(xiǎn)保險(xiǎn)責(zé)任的保險(xiǎn)金額均由基本保額和累積紅利保額兩部分構(gòu)成,。
(二)購(gòu)買(mǎi)須知
保險(xiǎn)責(zé)任:
基本生存保險(xiǎn)金
1.壓歲金:猶豫期結(jié)束次日至17周歲,每次給付首期保險(xiǎn)費(fèi)的2%
2.大學(xué)教育金:18—21周歲,,每年給付保險(xiǎn)金額的30%
3.婚嫁金:25周歲,,給付保險(xiǎn)金額的60%
4.養(yǎng)老金:60周歲,給付保險(xiǎn)金額的200%+終了紅利可選生存保險(xiǎn)金
1.高中教育金:15—17周歲,,每年給付保險(xiǎn)金額的10%
2.深造金:22周歲,,給付保險(xiǎn)金額的60%
立業(yè)金:30周歲,,給付保險(xiǎn)金額的90%
身故保險(xiǎn)金
18周歲前:所交保費(fèi)與現(xiàn)金價(jià)值較大者+累積紅利保額對(duì)應(yīng)的現(xiàn)金價(jià)值+終了紅利
18周歲后:(基本保險(xiǎn)金額+累積紅利保額)×5倍+終了紅利
投保人保費(fèi)豁免
投保人20-60周歲身故或全殘豁免保險(xiǎn)費(fèi)
(三)計(jì)劃組合
基本和可選生存保險(xiǎn)金的設(shè)計(jì)為客戶(hù)提供靈活的選擇空間。通過(guò)搭配,,可以形成四款組合計(jì)劃,。
1.基本生存保險(xiǎn)金
2.基本生存保險(xiǎn)金+高中教育金
3.基本生存保險(xiǎn)金+深造金、立業(yè)金
4.基本生存保險(xiǎn)金+高中教育金+深造金,、立業(yè)金
(四)案例演示
一對(duì)夫妻剛剛喜得貴子,,為了寄托對(duì)寶貝永遠(yuǎn)的愛(ài),他們想購(gòu)買(mǎi)“成長(zhǎng)快樂(lè)”產(chǎn)品,,希望它像天使一樣守護(hù)孩子順利地度過(guò)成長(zhǎng)中的重要階段,,讓我們分別了解一下兩種責(zé)任不同的保障計(jì)劃
快樂(lè)成長(zhǎng)計(jì)劃(0歲男孩為例)
保險(xiǎn)利益:
成長(zhǎng)賬戶(hù)
壓歲金:每年領(lǐng)取首期保費(fèi)的2%,至17周歲,,共計(jì)2448元;
大學(xué)教育金:18-21周歲領(lǐng)取(5萬(wàn)元+累積紅利保額)×30%×4年,,至少6萬(wàn)元;
婚嫁金:25周歲領(lǐng)取(5萬(wàn)元+累積紅利保額)×60%,至少3萬(wàn)元;
養(yǎng)老金:60周歲領(lǐng)取(5萬(wàn)元+累積紅利保額)×200%+終了紅利,,至少10萬(wàn)元,。
生命保障
18周歲前若不幸身故返還所交保費(fèi)與基本保額現(xiàn)價(jià)較大者+累積紅利保額現(xiàn)價(jià)+終了紅利;18周歲后不幸身故,返還(5萬(wàn)元+累積紅利保額)×500%+終了紅利,,至少25萬(wàn)元,。
特別關(guān)愛(ài)
投保人因意外或合同生效一年后因疾病身故或全殘,并介于20至60周歲之間,,免交續(xù)期保費(fèi),。
(五)風(fēng)險(xiǎn)提示
本產(chǎn)品為分紅保險(xiǎn),其紅利分配是不確定的,。本產(chǎn)品采用增額紅利方式進(jìn)行分紅,。年度分紅以增加保險(xiǎn)金額的方式進(jìn)行分配。終了紅利在合同生效一年后,,因被保險(xiǎn)人生存至保險(xiǎn)期間屆滿(mǎn),、發(fā)生身故保險(xiǎn)事故、投保人解除保險(xiǎn)合同,、發(fā)生責(zé)任免除事項(xiàng)、轉(zhuǎn)換條款,、合同效力中止期滿(mǎn)未達(dá)成復(fù)效協(xié)議等情形導(dǎo)致的合同終止時(shí)給付,。
(六)策劃原因
隨著現(xiàn)代社會(huì)的不斷進(jìn)步,我們不僅要關(guān)注經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,,更要關(guān)心下一代的健康成長(zhǎng),。他們是祖國(guó)未來(lái)繁榮的基石,是希望的花朵,,可是他們現(xiàn)在并不夠強(qiáng)大,,他們現(xiàn)在處于弱勢(shì),,所以不管是家庭還是社會(huì)都要給予他們更多的關(guān)愛(ài)。從而他們需要一個(gè)為他們保駕護(hù)航的巨人肩膀,,使他們不管面對(duì)什么災(zāi)難和困難都能茁壯成長(zhǎng),,因此,少兒兩全保險(xiǎn)便應(yīng)運(yùn)而生,。
(七)策劃任務(wù)
讓社會(huì)更多孩子的教育,、生命擁有保障。
讓更多父母了解子女教育險(xiǎn)種,,從而意識(shí)到購(gòu)買(mǎi)此類(lèi)險(xiǎn)種意義與作用,,對(duì)保險(xiǎn)有一個(gè)正確的認(rèn)識(shí)。
二 swot分析
s(優(yōu)勢(shì)):1.具有保障功能
2.可以年年領(lǐng)取,,直到十七歲
3.產(chǎn)品組合較多,,有更多的選擇
4. 月月復(fù)利,可以使利益得到最大化,。
w(劣勢(shì)):本產(chǎn)品為分紅保險(xiǎn),,其紅利分配是不確定的。
o(機(jī)會(huì)): 1.符合保險(xiǎn)市場(chǎng)中消費(fèi)者的心理
分紅保險(xiǎn)和投資類(lèi)壽險(xiǎn)產(chǎn)品的重要區(qū)別在于其除了分紅收益外還有保底收益,,而中國(guó)百姓歷
來(lái)有崇尚儲(chǔ)蓄的傳統(tǒng),,大多數(shù)傳統(tǒng)的中國(guó)人也都偏好比較安全的投資方式,買(mǎi)保險(xiǎn)在正常的經(jīng)營(yíng)情況下,,消費(fèi)者還可以獲得一定的分紅,,雖然分紅收益可能不是很高,但一般分紅收益和保底收益之和都要比銀行利率高,。
2.具有投資和保障的雙重功能
分紅保險(xiǎn)在擁有投資功能的同時(shí),,還擁有保障的功能,既符合傳統(tǒng)壽險(xiǎn)產(chǎn)品的特點(diǎn),,同時(shí)又在一定程度上滿(mǎn)足了客戶(hù)對(duì)保障功能的需求,,尤其象傳統(tǒng)保障類(lèi)險(xiǎn)種的分紅型,不僅擁有投資的功能,,而且保障的額度也比較高,,滿(mǎn)足了投保者對(duì)保障和投資的雙重需求。
3.父母對(duì)孩子的投資
少兒兩全保險(xiǎn)就可以幫助千千萬(wàn)萬(wàn)的家庭無(wú)憂(yōu)無(wú)慮的生活,,給孩子提供良好的成長(zhǎng)空間和教育是每個(gè)父母的責(zé)任,,使孩子有一個(gè)良好的生存環(huán)境和美好的未來(lái)是每個(gè)父母的心聲。 t(威脅):
隨著市場(chǎng)的拓展,,保險(xiǎn)行業(yè)的隊(duì)伍越來(lái)越壯大,,在不久的將來(lái),保險(xiǎn)行業(yè)講面臨極大的競(jìng)爭(zhēng),。
三 活動(dòng)方案
(一)活動(dòng)主題
愛(ài)從這里開(kāi)始
(二)活動(dòng)時(shí)間
20xx.10.1至20xx.10.30
(三)活動(dòng)內(nèi)容
1,、公交車(chē)上的移動(dòng)電視宣傳,,公交站廣告欄。
2,、互聯(lián)網(wǎng)廣告宣傳,。
3、與學(xué)校合作,,通過(guò)學(xué)校把保險(xiǎn)產(chǎn)品制成的宣傳冊(cè)發(fā)放給學(xué)生,。
(四)活動(dòng)程序
1、聯(lián)系公交公司,、移動(dòng)電視臺(tái),,協(xié)商廣告投放適宜,確定每天播放時(shí)間,、次數(shù),。于9月31日把公司制作好的廣告宣傳送達(dá)移動(dòng)電視臺(tái),10月5日,,我公司廣告能正式在公交車(chē)上移動(dòng)電視臺(tái)播放,。
2、把公司產(chǎn)品的圖文宣傳廣告交付網(wǎng)絡(luò)公司,,協(xié)商廣告在互聯(lián)網(wǎng)上的播放,,做成首頁(yè)滾動(dòng)模式。
3,、聯(lián)系各幼兒園,,加大學(xué)校的宣傳力度,把產(chǎn)品做成小宣傳冊(cè),,在開(kāi)家長(zhǎng)會(huì)時(shí),,發(fā)給學(xué)生家長(zhǎng),使其了解該產(chǎn)品的意義和功能,。
(五)廣告宣傳語(yǔ)
保障與愛(ài)同行,,理財(cái)規(guī)劃未來(lái),幸福伴隨成長(zhǎng),。
金融市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 金融市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案篇二
為了發(fā)展我們證券公司購(gòu)買(mǎi)基金的客戶(hù),,爭(zhēng)取達(dá)到每個(gè)在我們公司開(kāi)戶(hù)的人都同時(shí)開(kāi)立基金的帳戶(hù),擴(kuò)大基金市場(chǎng)中客戶(hù)占有份額,,發(fā)展?jié)撛诳蛻?hù),。我們公司將通過(guò)一系列的營(yíng)銷(xiāo)策略,整合產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)和關(guān)系營(yíng)銷(xiāo),,將基金推上我們公司的主打發(fā)展力量,同時(shí)給我們公司樹(shù)立起品牌文化形象,,打造穩(wěn)健的,、專(zhuān)業(yè)的,、誠(chéng)信的、有遠(yuǎn)見(jiàn)的,、負(fù)責(zé)的,、智慧的、伙伴關(guān)系的企業(yè)形象,。
一,、策劃目的:
本次策劃主要針對(duì)基金產(chǎn)品展開(kāi)營(yíng)銷(xiāo),其主要目的在于增加我們公司的經(jīng)濟(jì)效益,,擴(kuò)大基金市場(chǎng)中客戶(hù)占有份額,,同時(shí)建立企業(yè)內(nèi)部文化及品牌形象,發(fā)展?jié)撛诳蛻?hù),。
我們將對(duì)自身基金產(chǎn)品進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)推廣的同時(shí),,對(duì)公司內(nèi)部專(zhuān)業(yè)人員的專(zhuān)業(yè)性水平,服務(wù)性水平進(jìn)行提高,,你滿(mǎn)足廣大投資者的不同需求,。
二、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析:
1.中國(guó)資本市場(chǎng)已經(jīng)告別了暴利與投機(jī)時(shí)代,,即將進(jìn)入健康的投資時(shí)代;隨著法律法規(guī)的不斷完善,,監(jiān)管力量的加強(qiáng),為證券公司的運(yùn)作創(chuàng)造出良好的外部環(huán)境,,并推動(dòng)基金業(yè)的迅速發(fā)展,。隨著基金規(guī)模日益擴(kuò)大,對(duì)市場(chǎng)的影響也日益重要,,逐漸成為證券市場(chǎng)中不可忽視的重要的機(jī)構(gòu)投資者,。機(jī)構(gòu)投資者是證券市場(chǎng)的穩(wěn)定器,發(fā)展機(jī)構(gòu)投
2.資者正是我國(guó)目前的政策選擇,。數(shù)據(jù)顯示,,目前受中國(guó)證監(jiān)會(huì)監(jiān)管的證券投資基金市值總和已接近800億元,相當(dāng)于滬,、深兩市流通市值的7%左右,。
3、證券投資基金是理想的個(gè)人理財(cái)工具,,收益率較高,,而個(gè)人投資者在收集信息、把握行情及資金實(shí)力等方面有先天劣勢(shì),,自我保護(hù)能力不足,,這決定了他們的投資結(jié)果必然是虧多贏少,這是多年來(lái)的實(shí)踐所證明了的,。所以,,越來(lái)越多的人選擇在證券公司開(kāi)立基金賬戶(hù),。
4、基金品種的日益多樣化,,投資風(fēng)格的逐漸凸現(xiàn),,為證券公司帶來(lái)了越來(lái)越大的代銷(xiāo)空間。從1998年第一批以平衡型為主的基金發(fā)展至今,,已出現(xiàn)成長(zhǎng)型,、價(jià)值型、復(fù)合型等不同風(fēng)格類(lèi)型的基金,,尤其是隨著開(kāi)放式基金的逐步推出,,基金風(fēng)格類(lèi)型更為鮮明,為投資者提供了多方位的投資選擇,。
5,、面對(duì)加入世貿(mào)組織后的競(jìng)爭(zhēng)格局,基金管理公司開(kāi)展廣泛的對(duì)外合作,,學(xué)習(xí)先進(jìn)的管理與技術(shù)經(jīng)驗(yàn),,推動(dòng)基金產(chǎn)品與運(yùn)營(yíng)的創(chuàng)新為中國(guó)加入國(guó)際金融市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)奠定了基礎(chǔ)。作為基金代銷(xiāo)機(jī)構(gòu)的證券公司,,選擇證券投資基金已是大勢(shì)所趨,。
金融市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 金融市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案篇三
一、策劃目的:
本次策劃主要針對(duì)金融產(chǎn)品展開(kāi)營(yíng)銷(xiāo),,包括網(wǎng)上銀行,,小額貸款卡,和低碳信用卡四種金融產(chǎn)品,。其目的在于擴(kuò)大臨汾郵政銀行的社會(huì)影響力,,提升市場(chǎng)地位,提高知名度,,拓寬業(yè)務(wù)范圍,。
二、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析:
(一),、宏觀環(huán)境分析:
1.政治環(huán)境,。我國(guó)現(xiàn)階段政治環(huán)境較穩(wěn)定,沒(méi)有出現(xiàn)嚴(yán)重的經(jīng)濟(jì)政治沖突,、問(wèn)題,。國(guó)家的管理為我國(guó)居民保證了銀行的信譽(yù),使我國(guó)居民更放心地參與網(wǎng)上銀行的交易活動(dòng),,支付寶卡通也有了更廣泛的發(fā)行空間;我國(guó)大力支持創(chuàng)新創(chuàng)業(yè),,這為小額貸款卡的發(fā)展提供了一個(gè)良好的條件。
2.自然環(huán)境。人類(lèi)活動(dòng)在經(jīng)濟(jì)發(fā)展的同時(shí)也給自然環(huán)境帶來(lái)了很大的負(fù)擔(dān),。二氧化碳的大量排放造成的溫室效應(yīng),,使人們更加關(guān)注環(huán)保問(wèn)題。為貫徹科學(xué)發(fā)展觀,堅(jiān)持走“可持續(xù)發(fā)展”道路,,用低碳信用卡為客戶(hù)建立“個(gè)人綠色檔案”,這是一個(gè)有效的節(jié)能減排方法,。
3.經(jīng)濟(jì)環(huán)境,。目前,世界整體經(jīng)濟(jì)形勢(shì)仍是較嚴(yán)峻的,,國(guó)際金融危機(jī)對(duì)世界經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)造成巨大威脅,,中國(guó)的經(jīng)濟(jì)也有著重大阻力。但是,,國(guó)內(nèi)的宏觀經(jīng)濟(jì)是呈穩(wěn)定增長(zhǎng)趨勢(shì)的,,資本市場(chǎng)不斷發(fā)展及居民費(fèi)結(jié)構(gòu)和理財(cái)觀念的轉(zhuǎn)變帶來(lái)良好契機(jī),政府對(duì)銀行的支持依然強(qiáng)勁,。網(wǎng)上交易,、鼓勵(lì)創(chuàng)業(yè),這些都對(duì)國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展起了很大的推動(dòng)作用,。
4.競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境,。我國(guó)加入世貿(mào)組織之后,隨著國(guó)際銀行巨頭的涌入,,如花旗,、匯豐等全球知名的大銀行團(tuán)都已經(jīng)在中國(guó)開(kāi)設(shè)了分支機(jī)構(gòu),他們具有良好的信譽(yù),、優(yōu)質(zhì)的服務(wù),,這對(duì)國(guó)內(nèi)的一些銀行造成相當(dāng)?shù)牧ΑN覀兊你y行業(yè)必須開(kāi)辟新的發(fā)展空間,,因而在此時(shí)我們開(kāi)始了網(wǎng)上銀行,,小額貸款卡,低碳信用的發(fā)展之路,。
5.人口環(huán)境:20xx年1月16日,,中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心(cnnic)發(fā)布《第29次中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告》。報(bào)告顯示,,截至20xx年12月底,,中國(guó)網(wǎng)民規(guī)模突破5億,達(dá)到5.13億,,全年新增網(wǎng)民5580萬(wàn)報(bào)告顯示,,中國(guó)手機(jī)網(wǎng)民規(guī)模達(dá)到3.56億,同比增長(zhǎng)17.5%。隨著網(wǎng)絡(luò)的普及和廣泛應(yīng)用,網(wǎng)上銀行,、支付寶卡通這樣的新興交易平臺(tái),,會(huì)得到更多人的青睞。另外,,人口問(wèn)題,,也使得就業(yè)困難的問(wèn)題更加嚴(yán)峻,創(chuàng)業(yè)的人會(huì)越來(lái)越多,,小額貸款能更加體現(xiàn)其優(yōu)勢(shì)性,。
(二)金融產(chǎn)品swort分析
1.優(yōu)勢(shì)
(1)信息優(yōu)勢(shì)。郵政銀行地處臨汾,,由于長(zhǎng)期服務(wù)本地市場(chǎng),,郵政銀行與地方政府和客戶(hù)關(guān)系密切,對(duì)轄區(qū)內(nèi)經(jīng)濟(jì),、社會(huì)等情況比較熟悉具有較好的環(huán)境以及市場(chǎng)優(yōu)勢(shì),。
(2)政策優(yōu)勢(shì)。政府應(yīng)建設(shè)新農(nóng)村的要求,,加大對(duì)農(nóng)村的投入和政策優(yōu)惠,。銀行以支持“三農(nóng)”和地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展為己任,原則明確,,市場(chǎng)目標(biāo)明確,,在本地易得到政府的支持。
(3)環(huán)境優(yōu)勢(shì),。臨汾市持續(xù)高速的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng),,環(huán)境及城市化進(jìn)程的推進(jìn)。
(4)自身優(yōu)勢(shì),。改革開(kāi)放以來(lái),我國(guó)金融業(yè)發(fā)展很快,。在整個(gè)金融機(jī)構(gòu)組織體系中,中小型銀行是發(fā)展最為迅速、最具活力的一個(gè)群體,它們以特有的生機(jī)與活力,活躍于經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域,其作用不容小覷,。中小銀行業(yè)務(wù)規(guī)模發(fā)展的快,,經(jīng)濟(jì)效益良好,經(jīng)營(yíng)范圍逐漸擴(kuò)大這是企業(yè)自身的發(fā)展優(yōu)勢(shì),。
2.劣勢(shì)
(1) 知名度,。大量的走訪(fǎng)、問(wèn)卷,、電話(huà)等形式的調(diào)查表明,,廣大市民、中小企業(yè)對(duì)郵政銀行了解甚少;規(guī)模不大,,便捷性差,,也會(huì)導(dǎo)致郵政銀行不能成為首選。
(2) 認(rèn)知度。臨汾郵政銀行于20xx年3月正式開(kāi)業(yè),,市場(chǎng)對(duì)其認(rèn)知度很低,,與四大國(guó)有銀行相比競(jìng)爭(zhēng)力處于下風(fēng)。很多市民對(duì)臨汾郵政銀行的認(rèn)知只是達(dá)到“農(nóng)村合作信用社”的水平,,對(duì)于從“郵政儲(chǔ)蓄到“商業(yè)銀行”的轉(zhuǎn)型并不了解,。
(3) 形式。業(yè)務(wù)領(lǐng)域狹窄,,產(chǎn)品創(chuàng)新能力差,,無(wú)法為客戶(hù)量身定做出個(gè)性化、差異化的產(chǎn)品,,沒(méi)有及時(shí)更新新穎地吸引顧客的業(yè)務(wù)。
(4) 員工水平,。經(jīng)過(guò)與其他銀行對(duì)比,,臨汾郵政銀行員工整體綜合素質(zhì)不高,專(zhuān)業(yè)化水平相對(duì)較弱,。
(5)服務(wù)水平,。缺乏有效的營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)體系,售后服務(wù)不到位,。
3.機(jī)遇.
(1).在產(chǎn)品的推廣及服務(wù)方面加大力度宣傳,,拓寬市場(chǎng)份額。如可在學(xué)校,,娛樂(lè)及公共場(chǎng)所進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)的互動(dòng)宣傳,,使得更多的人了解并接觸到相關(guān)的金融產(chǎn)品。
(2).政策壁壘的破冰,使農(nóng)村中小金融機(jī)構(gòu)獲得了巨大的發(fā)展空間,。
(3)世界生態(tài)環(huán)境日益惡化,,發(fā)展低碳經(jīng)濟(jì)已成為全球共識(shí),開(kāi)展碳交易正是人們利用市場(chǎng)機(jī)制引領(lǐng)低碳經(jīng)濟(jì)發(fā)展的必由之路,。在低碳經(jīng)濟(jì)背景下,,中國(guó)商業(yè)銀行應(yīng)積極應(yīng)對(duì),正視經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型所帶來(lái)的機(jī)遇與挑戰(zhàn),,不斷推動(dòng)金融產(chǎn)品創(chuàng)新,,積極參與中國(guó)碳交易市場(chǎng)構(gòu)建,逐步建立健全低碳金融體系,,迎接未世界低碳經(jīng)濟(jì)新格局的挑戰(zhàn),。
(4).近些年,中國(guó)銀行業(yè)取得了飛速的發(fā)展,,在經(jīng)濟(jì)全球化形勢(shì)下,,中國(guó)銀行業(yè)面臨著巨大的機(jī)遇:宏觀調(diào)控給商業(yè)銀行經(jīng)營(yíng)帶來(lái)的機(jī)遇;經(jīng)濟(jì)發(fā)展模式的變化對(duì)商業(yè)銀行帶來(lái)的機(jī)遇;另外,很多商業(yè)銀行把房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)貸款、按揭貸款作為主要投資方向,,商業(yè)銀行要在企業(yè)發(fā)展模式變化的過(guò)程中,,不斷尋找新的核心客戶(hù),這其中可能有經(jīng)營(yíng)新材料,、新能源的,,這些產(chǎn)業(yè)將來(lái)會(huì)有更好的前景。
4.威脅
(1).世界金融危機(jī)的影響下,,世界經(jīng)濟(jì)尚未走出低谷,。
(2).外資銀行的進(jìn)入,眾多新成立的中小銀行是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更加激烈
(3).受部分地方現(xiàn)行政策的約束,,向其他地區(qū)進(jìn)行擴(kuò)張受到限制,。
(三)、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析
(1).我國(guó)商業(yè)銀行是國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要支柱,,金融宏觀調(diào)控的市場(chǎng)基礎(chǔ),,國(guó)家經(jīng)濟(jì)中起著舉足輕重的作用。在經(jīng)濟(jì)全球化和金融一體化加速發(fā)展的今天,,我國(guó)商業(yè)銀行將越來(lái)越受到外資銀行及全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)的多層沖擊,。
(2).國(guó)有商業(yè)銀行在我國(guó)金融體系中居絕對(duì)壟斷地位,使中小銀行面臨現(xiàn)實(shí)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力,。高度壟斷的市場(chǎng)必然出現(xiàn)不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)行為,中小銀行體系面臨極大地挑戰(zhàn),。近年來(lái),由于市場(chǎng)份額不足,,資金力較弱,,電子化水平不高,國(guó)內(nèi)中小銀行出現(xiàn)了三大病癥:自有資金比例嚴(yán)重不足;信貸資產(chǎn)質(zhì)量低下;業(yè)務(wù)品種單一,,盈利水平低下,。如何及時(shí)改善中小銀行的生存環(huán)境,,妥善,、解決這些病癥,,將直接關(guān)系到中小銀行的生死存亡,。
(3).要想保持競(jìng)爭(zhēng)力的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì),,就必須明確競(jìng)爭(zhēng)力所處的狀態(tài),,隨著環(huán)境要素的變化而對(duì)競(jìng)爭(zhēng)力不斷地進(jìn)行診斷,、培育和鞏固,,維持和擴(kuò)大競(jìng)爭(zhēng)力擁有者和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之間的領(lǐng)先距離,。否則,,競(jìng)爭(zhēng)力就會(huì)被模仿甚至趕超。因此,,做好這一工作的前提就是建立一套科學(xué)合理的評(píng)價(jià)指標(biāo)體系,,對(duì)綜合競(jìng)爭(zhēng)力做出及時(shí),、正確的評(píng)價(jià),不僅是社會(huì)公眾對(duì)中小銀行的特點(diǎn),、各項(xiàng)業(yè)務(wù)的優(yōu)勢(shì)有所知曉,,同時(shí)銀行本身也可以明確自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和市場(chǎng)位臵。
(四),、企業(yè)形象分析
臨汾郵政銀行前身是臨汾郵政儲(chǔ)蓄,。 該行秉承人民郵政、為人民的優(yōu)良傳統(tǒng),,充分發(fā)揮在地緣,、人緣、機(jī)制等方面的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì),,以支持“三農(nóng)”和地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展為己任,,緊緊圍繞“以市場(chǎng)為導(dǎo)向、客戶(hù)為中心”的經(jīng)營(yíng)理念,,建立健全現(xiàn)代企業(yè)制度,,明確市場(chǎng)定位,依托現(xiàn)代科技手段,,加快金融產(chǎn)品和服務(wù)功能的創(chuàng)新,突出個(gè)人業(yè)務(wù),、零售業(yè)務(wù),,全面服務(wù)百姓生活,積極向產(chǎn)權(quán)清晰,、經(jīng)營(yíng)情況良好的中小企業(yè),、微小企業(yè)傾斜,獲得了良好的社會(huì)效益和經(jīng)營(yíng)效益,。
三.市場(chǎng)面臨的問(wèn)題分析
(1)競(jìng)爭(zhēng)力大:
除國(guó)有銀行外,,中國(guó)目前有很多家中小銀行,如招商銀行,、交通銀行,、民生銀行,也有一些事大型的外資銀行,,如花旗,、渣打、匯豐等,。臨汾郵政銀行在知名度,,產(chǎn)品創(chuàng)新能力,服務(wù)體系等方面與之相比都存在著很大的欠缺,。
(2)創(chuàng)新能力差:
中國(guó)銀行業(yè)目前面臨的主要挑戰(zhàn)之一就是產(chǎn)品創(chuàng)新和服務(wù)創(chuàng)新,,在調(diào)查中發(fā)現(xiàn),,臨汾郵政銀行的網(wǎng)上銀行、小額貸款卡這些金融產(chǎn)品在很多家銀行都有,,非常普遍,,并不是它獨(dú)具的特色。
四,、市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析
五,、營(yíng)銷(xiāo)策劃達(dá)到的目標(biāo)
一、 提高知名度,,為銀行今后更好的發(fā)展做鋪墊,,實(shí)現(xiàn)其終極目標(biāo)“成為全國(guó)最好的農(nóng)村合作銀行”。
二,、 遵循其辦行宗旨“立足當(dāng)?shù)?,支持三農(nóng),服務(wù)社區(qū)”,。
三,、 樹(shù)立更佳的企業(yè)形象,富有社會(huì)責(zé)任感,,堅(jiān)持科學(xué)發(fā)展觀,,走可持續(xù)發(fā)展道路。
四,、將綠色環(huán)保的綠色銀行理念深入人心,。
六、營(yíng)銷(xiāo)策略
(一),、網(wǎng)上銀行:
1,、通過(guò)互聯(lián)網(wǎng),為杭州聯(lián)合銀行個(gè)人客戶(hù)提供賬戶(hù)查詢(xún),、轉(zhuǎn)賬匯款等金融服務(wù)的網(wǎng)上銀行渠道,,品牌為“豐收e網(wǎng)”。通過(guò)在人流中多產(chǎn)所如公交車(chē),、學(xué)校,、院、商業(yè)街等地廣告大力宣傳推廣期間跨行轉(zhuǎn)賬手續(xù)費(fèi)最低1元,,系統(tǒng)內(nèi)轉(zhuǎn)賬免費(fèi)免證書(shū)免年費(fèi),,免費(fèi)送usbkey的優(yōu)厚待遇,讓更多人知道杭州聯(lián)合銀行的特色業(yè)務(wù),。
2,、網(wǎng)上銀行的開(kāi)通減免一定費(fèi)用,如u盾工本費(fèi)及密碼重臵費(fèi)用,,同時(shí)宣傳推廣時(shí)期開(kāi)通網(wǎng)上銀行免費(fèi)贈(zèng)送網(wǎng)銀盾,,對(duì)外宣傳開(kāi)通網(wǎng)上銀行的服務(wù)可以獲取額外積分等,。
3、網(wǎng)上銀行可以和家庭成員綁定,,家庭成員辦理家庭卡后如在網(wǎng)上付款時(shí)有一方卡里沒(méi)有足夠的現(xiàn)金可以直接跳轉(zhuǎn)到其他家庭的卡里進(jìn)行累積,,而不需要手續(xù)費(fèi),在開(kāi)通網(wǎng)上銀行的同時(shí)可以同時(shí)再綁定手機(jī)銀行,。
(二),、小額貸款卡:
1、面對(duì)各大高校,,中小企業(yè)進(jìn)行大力推廣,,鼓勵(lì)各大高校中想創(chuàng)業(yè)的有志青年,多鼓勵(lì)多幫助這些有想法的人,,讓他們利用小額貸款完成自己的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想,。
2、在學(xué)校及周邊娛樂(lè)場(chǎng)所進(jìn)行小額貸款卡宣傳,,主要的金融產(chǎn)品要打響知名度由于提倡綠色消費(fèi)環(huán)保,,可以通過(guò)分發(fā)可再生環(huán)保紙袋讓同學(xué)在上面用筆寫(xiě)出自己對(duì)于未來(lái)的暢想,隨后即可贈(zèng)送紙袋,,里面附帶上小額貸款卡的相關(guān)介紹,。
3、針對(duì)中小企業(yè)的貸款,,有積極鼓勵(lì)優(yōu)惠政策,,可以提供企業(yè)信息交流平臺(tái),若有相同想法的合作人,,可通過(guò)杭州聯(lián)合銀行的借款,實(shí)施創(chuàng)業(yè),。
(三),、豐收卡支付寶卡通:
1、以杭州聯(lián)合銀行前背景杭州農(nóng)村合作信用社為鋪墊,,繼續(xù)發(fā)展豐收卡,,并更快的融入新的背景,進(jìn)入經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的社會(huì),,并依據(jù)年輕人的喜好,,在豐收卡上增加了支付寶功能,使豐收卡更適合各年齡段的消費(fèi)群體,,范圍更廣,,使用更方便、快捷,。
2,、豐收卡支付卡通可以多元化自己的開(kāi)通方式,,銀行柜臺(tái)開(kāi)通,網(wǎng)上開(kāi)通,,手機(jī)開(kāi)通等形式,,更方便客戶(hù)使用。
3,、豐收卡支付寶卡通可以與國(guó)外網(wǎng)站進(jìn)行合作,。目前的網(wǎng)購(gòu)只是局限在國(guó)內(nèi)的,要想從國(guó)外網(wǎng)站購(gòu)買(mǎi)商品的話(huà)一般是采取國(guó)外代購(gòu)的方式的進(jìn)行的,,本行可以以此為突破點(diǎn)率先與一些國(guó)外購(gòu)物網(wǎng)站進(jìn)行合作,,提高銀行的特色服務(wù)。
(四),、低碳信用卡:
1,、低碳信用卡使用環(huán)保包裝材料,使可再生資源合理利用,。
2,、低碳信用卡每消費(fèi)一筆錢(qián)即有積分計(jì)入“個(gè)人綠色檔案”,建立個(gè)人綠色基金,,將所積金額用于環(huán)保事業(yè),。
3、低碳信用卡與杭州旅游業(yè)相結(jié)合,。在卡片上印刷杭州的特色景點(diǎn),,如西湖十景、新西湖十景,、千島湖景色等不同風(fēng)景圖案,。提倡綠色旅游行,建議一家人在學(xué)習(xí)工作之余,,走出家門(mén),,領(lǐng)略?xún)?yōu)美風(fēng)景,增強(qiáng)環(huán)保意識(shí)享受屬于自己的健康生活,。
4,、聯(lián)手杭州各高校大學(xué)。大學(xué)生是最能接受新鮮事物,,培養(yǎng)大學(xué)生的環(huán)保意識(shí)的同時(shí),,又能擴(kuò)大銀行低碳信用卡影響力、發(fā)行量,,增加銀行收益,。
5、設(shè)立【手拉手】套餐,,凡*位以上的客戶(hù)一同在杭州聯(lián)合銀行辦理信用卡,,即免去每年的年費(fèi),,并且在原有的償還能力基礎(chǔ)上按照一定的比率可以提高其透額度,辦理的人員越多比率越高,。辦理當(dāng)天亦獲得華元電影院的抵價(jià)券,。
七、具體推行方法
1.提高銀行內(nèi)部人員的服務(wù)質(zhì)量,,每次服務(wù)過(guò)后,,做個(gè)滿(mǎn)意度調(diào)查的回訪(fǎng),在企業(yè)內(nèi)部形成一種競(jìng)爭(zhēng)力,,使得企業(yè)人員懂得自身的不足可以更好的加以改進(jìn)
2.化繁為簡(jiǎn)在營(yíng)業(yè)廳辦理手續(xù)過(guò)程復(fù)雜繁瑣,,取消一些不必要的中間環(huán)節(jié),提高工作效率,。完善網(wǎng)絡(luò)制,。如果可以在網(wǎng)上直接辦理的業(yè)務(wù),在官方網(wǎng)站上寫(xiě)明具體的操作過(guò)程,,節(jié)約時(shí)間
3.擴(kuò)大企業(yè)規(guī)模,,在杭州范圍內(nèi)增加多個(gè)網(wǎng)點(diǎn)。
4.宣傳企業(yè),,打響企業(yè)知名度,,在公交,電視上做與綠色旅游相結(jié)合的系列宣傳廣告,,深入到各高校,,企業(yè)進(jìn)行品牌的推廣服務(wù)
5.健全售后服務(wù)機(jī)制,針對(duì)老客戶(hù)和新客戶(hù)采取不同的措施,,做到吸引新客戶(hù),,留住老客戶(hù)的目的。一旦銀行內(nèi)部有調(diào)整應(yīng)及時(shí)通知,,新業(yè)務(wù)的推廣也及時(shí)宣傳到每個(gè)客戶(hù),。
6.針對(duì)其他的一些客戶(hù)群體,本行可以通過(guò)主動(dòng)上門(mén),,電話(huà),,郵件等形式進(jìn)行推銷(xiāo),。
7.在各高校大學(xué)中舉辦一些以環(huán)保為主題的活動(dòng),,同時(shí)大力宣傳本行金融產(chǎn)品“低碳”的特色,大力推廣網(wǎng)上銀行,、豐收支付寶卡和低碳信用卡等金融產(chǎn)品,,以此來(lái)迎合目前年輕消費(fèi)群體綠色、環(huán)保,、時(shí)尚的消費(fèi)理念,,順利地打開(kāi)大學(xué)生市場(chǎng),。
8.積極鼓勵(lì)大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè),降低辦理小額貸款的門(mén)檻,。通過(guò)舉辦一些關(guān)于自主創(chuàng)業(yè)的講座來(lái)打響其在大學(xué)生中的知名度,。
9.鼓勵(lì)農(nóng)民走農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化道路,由于農(nóng)民的文化水平較低,,在農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化上,,本行應(yīng)該加大宣傳力度可以通過(guò)播放宣傳片的形式激發(fā)農(nóng)民的興趣,由此,,將小額貸款卡成功打入農(nóng)村市場(chǎng),。
10.在營(yíng)銷(xiāo)形式上,本行可以通過(guò)主動(dòng)上門(mén),,電話(huà),,郵件等形式進(jìn)行推銷(xiāo)。
八.費(fèi)用預(yù)算
金融市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 金融市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案篇四
一,、策劃目的:
1,、宣傳zds品牌,提高品牌親和力和顧客接收度,、忠誠(chéng)度,,提升品牌形象,提高品牌知名度和美譽(yù)度,。
2,、推進(jìn)公司產(chǎn)品的市場(chǎng)推廣,擴(kuò)大產(chǎn)品銷(xiāo)量,,實(shí)現(xiàn)公司市場(chǎng)業(yè)績(jī)的持續(xù)健康增長(zhǎng),,提高產(chǎn)品市場(chǎng)占有率。
3,、分析公司的市場(chǎng)環(huán)境,,診斷存在問(wèn)題和發(fā)展機(jī)會(huì),明確公司的年度目標(biāo),,指導(dǎo)公司的年度營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),。
4、評(píng)估公司實(shí)施的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)效果和市場(chǎng)業(yè)態(tài)發(fā)展趨勢(shì),,適應(yīng)和引導(dǎo)市場(chǎng)發(fā)展,。
二、總體市場(chǎng)環(huán)境:
1,、市場(chǎng)現(xiàn)狀:
①高速增長(zhǎng),,潛力巨大。經(jīng)濟(jì)快速增長(zhǎng),居民收入增加,,政策逐步放寬,,市場(chǎng)逐步規(guī)范,市場(chǎng)潛力大增長(zhǎng)猛,。
②品牌眾多,,集中度低。國(guó)內(nèi)知名品牌與地方品牌眾多,,業(yè)內(nèi)沒(méi)有形成強(qiáng)勢(shì)品牌,。
③需求多樣,理性消費(fèi),。珠寶首飾消費(fèi)結(jié)構(gòu)和需求層次多樣性,,屬于比較理性的消費(fèi)行為。
④價(jià)格混亂,,良莠不齊,。市場(chǎng)價(jià)格透明性差,品牌價(jià)格體系混亂,,產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊,。
⑤側(cè)重產(chǎn)品,忽視服務(wù),。更多的關(guān)注產(chǎn)品的式樣質(zhì)量方面,,對(duì)服務(wù)重視力度和作為促銷(xiāo)手段利用不夠。
⑥決勝終端,,分銷(xiāo)乏術(shù),。產(chǎn)品銷(xiāo)售更多依靠終端門(mén)店零售,銷(xiāo)售方式選擇面和顧客層面的接觸面窄,。
⑦直營(yíng)為主,,穩(wěn)步發(fā)展。銷(xiāo)售渠道以廠(chǎng)家直營(yíng)運(yùn)作為主,,加盟連鎖初步抬頭,,市場(chǎng)穩(wěn)步發(fā)展存在遲緩。
⑧促銷(xiāo)乏力,,區(qū)域不均,。缺少有力的有效的促銷(xiāo)活動(dòng)和推廣措施,區(qū)域市場(chǎng)差異懸殊,。⑨人才匱乏,,后勁不足。市場(chǎng)起步晚,,專(zhuān)業(yè)的技術(shù)營(yíng)銷(xiāo)人才少,,企業(yè)發(fā)展后備力量不足,
⑩諸侯爭(zhēng)霸,,市場(chǎng)待統(tǒng),。目前中港品牌聚齊大陸市場(chǎng),攻城掠地,,市場(chǎng)需要強(qiáng)勢(shì)品牌來(lái)統(tǒng)一格局,。
2、市場(chǎng)前景:
①市場(chǎng)高速增長(zhǎng):國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)展態(tài)勢(shì)良好,,儲(chǔ)蓄增長(zhǎng)迅猛,,特別是先富起來(lái)的一部分群體,注重生活品質(zhì),,對(duì)高檔珠寶首飾消費(fèi)需求旺盛,。
②市場(chǎng)潛力巨大:大陸人口眾多,市場(chǎng)消費(fèi)基數(shù)大,,隨著城鎮(zhèn)居民收入的穩(wěn)步增長(zhǎng),,消費(fèi)結(jié)構(gòu)發(fā)生變化,高檔消費(fèi)比重趨大,,未來(lái)珠寶首飾市場(chǎng)規(guī)模巨大,。
③政府鼓勵(lì)消費(fèi):政府實(shí)行積極的財(cái)政政策, (范文網(wǎng)) 為拉動(dòng)內(nèi)需,,積極引導(dǎo)鼓勵(lì)消費(fèi),,逐步健全放寬信貸政策。
④市場(chǎng)日趨規(guī)范:政府保護(hù)消費(fèi)者利益,,打擊假冒偽劣,,整頓和規(guī)范市場(chǎng)環(huán)境和秩序,,,逐步消除地方保護(hù)主義,,利于珠寶首飾行業(yè)的跨地區(qū)連鎖發(fā)展。
⑤消費(fèi)結(jié)構(gòu)復(fù)雜:不同年齡和收入層次的需求明顯差異化,,產(chǎn)品高中低檔均有相應(yīng)消費(fèi)群體,。
⑥裝飾保值并蓄:收入增加,投資多元化,,對(duì)珠寶的需求在裝飾功能的同時(shí),,也成為投資保值的不錯(cuò)選擇。
⑦中港品牌爭(zhēng)霸:隨著政府對(duì)珠寶首飾實(shí)行零關(guān)稅政策,,香港企業(yè)將更大規(guī)模的投資大陸,,更多品牌產(chǎn)品投放大陸市場(chǎng)。
⑧品牌逐步集中:知名品牌具有良好的產(chǎn)品,、服務(wù),、品牌、資金、人才,、管理和經(jīng)營(yíng)等優(yōu)勢(shì),,必然將逐步整合國(guó)內(nèi)大中城市珠寶首飾市場(chǎng),實(shí)現(xiàn)規(guī)模連鎖經(jīng)營(yíng),。小品牌市場(chǎng)范圍將更小,。
3、未來(lái)市場(chǎng)影響因素:
①?lài)?guó)內(nèi)宏觀政治經(jīng)濟(jì)環(huán)境變化:大陸政局穩(wěn)定,,經(jīng)濟(jì)建設(shè)為主,,政府職能轉(zhuǎn)換,辦事效率提高,,環(huán)境改良,。
②居民收入水平和未來(lái)預(yù)期:大中城市城鎮(zhèn)居民收入穩(wěn)步快速提高,消費(fèi)需求層次提高,。
③居民消費(fèi)結(jié)構(gòu)變化:消費(fèi)需求步入舒適享受型階段,,高檔消費(fèi)在消費(fèi)結(jié)構(gòu)中的比重增加。④居民消費(fèi)心理訴求:對(duì)預(yù)期收入指數(shù)有信心,,個(gè)性消費(fèi),、超前消費(fèi)和時(shí)尚消費(fèi)與國(guó)外發(fā)達(dá)國(guó)家趨同。
⑤國(guó)際局勢(shì)變化:國(guó)際局勢(shì)仍以和平為主線(xiàn),,美元?dú)W元等主要貨幣匯率不穩(wěn),,珠寶鉆石等保值作用顯著,國(guó)內(nèi)市場(chǎng)受?chē)?guó)際影響不是很顯著,。
三,、公司市場(chǎng)診斷:
1、存在問(wèn)題:
①產(chǎn)品定位:低檔產(chǎn)品出樣偏多,,產(chǎn)品定位應(yīng)以中高檔產(chǎn)品為主,,減少低檔產(chǎn)品的出樣數(shù)量。
②價(jià)格策略:應(yīng)參考定價(jià),,同類(lèi)同檔次商品70%的產(chǎn)品定價(jià)高于同檔次品牌5-20%,。體現(xiàn)品牌形象。
③質(zhì)量控制:企業(yè)質(zhì)量體系不完善,,對(duì)內(nèi)對(duì)外的質(zhì)量控制有疏漏,,對(duì)質(zhì)量事故處理不徹底迅速。
④服務(wù)質(zhì)量:無(wú)完善和對(duì)銷(xiāo)售具有推動(dòng)力的服務(wù)體系,,服務(wù)內(nèi)容少,,服務(wù)水平有待提高。
⑤品牌傳播:沒(méi)有系統(tǒng)的品牌塑造體系,,對(duì)品牌的提升不重視,,知名度美譽(yù)度建設(shè)著力不足,。
⑥渠道運(yùn)作:以直營(yíng)連鎖為主,自有資金壓力大,,規(guī)模擴(kuò)張受限制,,經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)偏大,成本偏高,。
⑦促銷(xiāo)宣傳:促銷(xiāo)活動(dòng)形式花樣少,集中運(yùn)作少和效率不高,,資源整合不夠,。
⑧門(mén)店管理:門(mén)店出樣結(jié)構(gòu)和數(shù)量不合理,柜臺(tái)布置和現(xiàn)場(chǎng)效果不醒目和不突出,,品牌宣傳不突出,。
⑨人員管理:終端人員工作狀態(tài)不端正,對(duì)現(xiàn)場(chǎng)規(guī)范不能領(lǐng)悟,,直銷(xiāo)技巧缺乏,。
⑩公共關(guān)系:對(duì)地方公共關(guān)系處理不貼切,對(duì)公司造成不良影響的事件處理不當(dāng),,損害公司信譽(yù),。
2、市場(chǎng)機(jī)會(huì):
①知名品牌:知名香港品牌,,在業(yè)內(nèi)有一定的知名度,,專(zhuān)業(yè)的珠寶鉆石制作和銷(xiāo)售商
②網(wǎng)絡(luò)健全:布局早,分布合理,,覆蓋區(qū)域廣,,運(yùn)作良好。
③產(chǎn)品豐富:自主設(shè)計(jì)生產(chǎn)或采購(gòu),,產(chǎn)品式樣新穎獨(dú)特,,產(chǎn)品結(jié)構(gòu)合理,產(chǎn)線(xiàn)豐富,。
④專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì):多年經(jīng)營(yíng),,形成一定有效的經(jīng)營(yíng)管理機(jī)制和經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)。
⑤資本優(yōu)勢(shì):香港企業(yè)背景,,資本運(yùn)作和勢(shì)力比較雄厚,。⑥市場(chǎng)巨大:國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)持續(xù)穩(wěn)步發(fā)展,人口眾多,,一部分先富起來(lái),,市場(chǎng)容量和增幅較大。
四,、市場(chǎng)目標(biāo):
1,、銷(xiāo)售業(yè)績(jī):20xx年度實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入不低于億元,,較20xx年增長(zhǎng)%以上。
20xx年度實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售產(chǎn)品不低于萬(wàn)件,,較20xx年增長(zhǎng)%以上,。
2、銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò):20xx年在國(guó)內(nèi)新建家直營(yíng)門(mén)店,,達(dá)到家,,同時(shí)在江蘇、湖南等省建立家加盟連鎖店,。使的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)覆蓋全國(guó)25個(gè)省,,總門(mén)店數(shù)達(dá)到家。
3,、單店均銷(xiāo)售額:20xx年單店平均銷(xiāo)售額不低于萬(wàn)元,,較20xx年增長(zhǎng)%以上。
4,、鉆石俱樂(lè)部:發(fā)展zds鉆石俱樂(lè)部會(huì)員萬(wàn)名,,品牌知名度提高個(gè)百分點(diǎn)。
5,、新產(chǎn)品推廣:完成每季度三大系列新產(chǎn)品的上市推廣和銷(xiāo)售目標(biāo),。新品占當(dāng)季度總銷(xiāo)售額50%以上。
五,、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃實(shí)施戰(zhàn)略:
(一)營(yíng)銷(xiāo)宗旨:
營(yíng)銷(xiāo)編劇,,產(chǎn)品擔(dān)角,渠道搭臺(tái),,廣告造勢(shì),,促銷(xiāo)配樂(lè),服務(wù)跟進(jìn),,價(jià)格適中,,顧客認(rèn)可,市場(chǎng)終成,。
(二)產(chǎn)品策略:
①產(chǎn)品定位:
立足于中高檔產(chǎn)品,,進(jìn)行生產(chǎn)、出樣和銷(xiāo)售,。從價(jià)格體系中體現(xiàn)出zds專(zhuān)注中高檔消費(fèi)者,,突出zds品質(zhì)高貴,是香港的知名品牌,。同時(shí)使得產(chǎn)品價(jià)格體系完善,,有較高得親和力,不會(huì)使顧客產(chǎn)生距離感,。
②品牌定位:
a具體定位:珠寶鉆石國(guó)際品牌,,為社會(huì)主流人士打造,,迎合中高檔消費(fèi)。
b品牌內(nèi)涵:尊貴,,經(jīng)典,,專(zhuān)業(yè),時(shí)尚,。
c品牌親和力:國(guó)際品牌,,來(lái)到中國(guó)。
d品牌認(rèn)知度:完整得cis系統(tǒng),,持續(xù)得廣告宣傳,,易于識(shí)別記憶。
e品牌美譽(yù)度:優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品,,完善的服務(wù)體系,,放心首選,。
f品牌公眾形象:參加公益活動(dòng),,愛(ài)心行動(dòng),捐資助學(xué)等,,回報(bào)社會(huì),,樹(shù)立公眾形象。
③價(jià)格定位:
a參考定價(jià):
參照同類(lèi)產(chǎn)品且知名品牌,,價(jià)格高于對(duì)手5-20%,,宣傳體現(xiàn)品牌優(yōu)勢(shì),實(shí)現(xiàn)差異化溢價(jià)收益,。
b價(jià)格控制:
明確價(jià)格體系,,全國(guó)統(tǒng)一確定價(jià)格,門(mén)店無(wú)權(quán)價(jià)格浮動(dòng),,嚴(yán)禁門(mén)店私自明暗折扣,,除非全國(guó)范圍統(tǒng)一促銷(xiāo)和新產(chǎn)品投放,禁止進(jìn)行折扣銷(xiāo)售,,以免挫傷顧客對(duì)品牌的信任,。
c折扣銷(xiāo)售:對(duì)于批發(fā)業(yè)務(wù)或者批量購(gòu)買(mǎi)給予合理折扣,但是必須維護(hù)統(tǒng)一零售價(jià)格,。批量有專(zhuān)門(mén)渠道運(yùn)作和激勵(lì)體系,,限制零售門(mén)店對(duì)價(jià)格浮動(dòng)。
金融市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 金融市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案篇五
(一) 概況與任務(wù)
隨著改革開(kāi)放的逐步深入與市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)迅速發(fā)展,,人民群眾日常消費(fèi)品的消費(fèi)需求也日益加大,,商品市場(chǎng)出現(xiàn)無(wú)限商機(jī)。本公司是今年初創(chuàng)品牌,,時(shí)間緊,,各項(xiàng)工作還未走上正軌,。只能邊做邊完善?!凹袃?yōu)勢(shì)資源,,打造區(qū)域強(qiáng)勢(shì)品牌”是我們的發(fā)展戰(zhàn)略。
(二) 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境及機(jī)會(huì)分析
作為湖北省省會(huì)的武漢,,近年來(lái)的發(fā)展越來(lái)越迅速,,市場(chǎng)商機(jī)也越來(lái)越多,。從鞋業(yè)5年來(lái)的發(fā)展?fàn)顩r看,,在規(guī)模上的發(fā)展是較為迅速的,它代表著未來(lái)中國(guó)零售業(yè)的發(fā)展方向,,前景異常廣闊,。但就目前而言,,尤其是針對(duì)一個(gè)區(qū)域市場(chǎng)來(lái)講,如何充分發(fā)揮團(tuán)體以及規(guī)模優(yōu)勢(shì),,最大限度地開(kāi)拓市場(chǎng),,才是至關(guān)重要的問(wèn)題。 另外,,從宏觀方面來(lái)看,,加速發(fā)展連鎖經(jīng)營(yíng)已是勢(shì)在必行。首先,,中國(guó)可能加快加入wto的步伐,,入世后的中國(guó)零售業(yè)市場(chǎng),必將會(huì)受到外資零售業(yè)巨頭的沖擊;其次,,國(guó)家外經(jīng)貿(mào)部目前已透露:將外商投資零售商業(yè)企業(yè)試點(diǎn)區(qū)域擴(kuò)大到全國(guó)省會(huì)城市,、直轄市、計(jì)劃單列市和經(jīng)濟(jì)特區(qū),,進(jìn)一步加快對(duì)外開(kāi)放步伐;再次,,目前,國(guó)內(nèi)的重點(diǎn)零售企業(yè)還在虧損與負(fù)債中硬撐門(mén)面,,但全國(guó)的不少城市已被國(guó)外零售商相繼搶灘登陸了,。在這種形勢(shì)下,加快發(fā)展步伐,,樹(shù)立品牌形象,,搶在外資巨頭大規(guī)模“入侵”以及其他國(guó)內(nèi)重點(diǎn)零售業(yè)“蘇醒”之前盡快占領(lǐng)市場(chǎng)已是大勢(shì)所趨,。
因此,,在武漢這樣一個(gè)商廈林立、超級(jí)市場(chǎng)繁多,、批發(fā)市場(chǎng)混亂的內(nèi)陸城市,,對(duì)于鞋業(yè)的發(fā)展有較大的市場(chǎng)潛力,。
(三)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研
(1)消費(fèi)者研究(潛在目標(biāo)消費(fèi)群體)
1動(dòng)機(jī)
嘗試新的消費(fèi)方式。
享受周到服務(wù)與公平價(jià)格,。
感受連鎖經(jīng)營(yíng)下購(gòu)買(mǎi)環(huán)境與文化理念,。
2性格
容易接受新生事物。
追求時(shí)髦,,緊隨消費(fèi)潮流,。
購(gòu)物挑剔,但對(duì)價(jià)格不是非常關(guān)心,。
注重生活質(zhì)量,,希望與眾不同。
3習(xí)慣
不定期地大量購(gòu)物,。
喜歡逛商場(chǎng),。
一般不與小商販討價(jià)還價(jià)。
(1)市場(chǎng)性
1.鞋作為生活消費(fèi)品,,對(duì)于每個(gè)人而言都必不可少,,且每人日常擁有量在 4! 8 雙之間。
2.由于收入差別決定了消費(fèi)層次的差別,,高,、中,、低檔鞋的市場(chǎng)被人為的購(gòu)物環(huán)境所分割,。
3.大商場(chǎng)內(nèi)存在加價(jià)的隨意性和質(zhì)量的以次充好,使人們逐漸對(duì)綜合性商場(chǎng)的鞋的質(zhì)量產(chǎn)生懷疑,。
4.批發(fā)市場(chǎng)的魚(yú)目混珠現(xiàn)象使許多消費(fèi)者望而卻步,。
5.售后服務(wù)工作在此行業(yè)尚未引起商家重視,對(duì)于消費(fèi)者是可望卻不可及的事情,。因此可判斷鞋業(yè)連鎖經(jīng)營(yíng)的市場(chǎng)發(fā)展已經(jīng)到了可開(kāi)發(fā)的階段,,并且可預(yù)計(jì)市場(chǎng)
的起飛期將迅速來(lái)臨。
(2)商業(yè)機(jī)會(huì)
1.近幾年,,武漢人的消費(fèi)觀念正日趨理性,。
2.由于近年來(lái)武漢商業(yè)零售市場(chǎng)比較混亂,所以預(yù)計(jì)在發(fā)動(dòng)強(qiáng)大宣傳攻勢(shì)的兩
個(gè)月之后才能樹(shù)立起較為清晰的品牌形象,。
4. 鞋業(yè)有著良好的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和先進(jìn)的連鎖經(jīng)營(yíng)模式,,在各個(gè)商場(chǎng)廣告投入 量均處于弱勢(shì)期內(nèi)發(fā)起強(qiáng)勢(shì)攻擊,著重宣傳 的與眾不同之處,,即運(yùn)用 usp理論
指導(dǎo)宣傳與攻勢(shì),,足可起到立竿見(jiàn)影之效。
(3)市場(chǎng)成長(zhǎng)
1. 鞋業(yè) 5年來(lái)的良好業(yè)績(jī),,可說(shuō)明連鎖經(jīng)營(yíng)導(dǎo)入市場(chǎng)的安全性,。
2. 鞋業(yè)導(dǎo)入市場(chǎng)后受到普遍性地接受,,說(shuō)明了傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)模式的缺陷以及連 鎖經(jīng)營(yíng)的發(fā)展前景之廣闊。
3.鞋業(yè)屬生活必需品,,連鎖經(jīng)營(yíng)普及后的市場(chǎng)量及市場(chǎng)規(guī)模龐大,。
4.生活水平的提高,收入中上階層迅速增多,,且更注重生活質(zhì)量的提高以及購(gòu)物
過(guò)程的便捷性和購(gòu)物環(huán)境的舒適性,。
(4)消費(fèi)者接受性
1. 鞋類(lèi)銷(xiāo)售市場(chǎng)較為雜亂,處于群龍無(wú)首的狀態(tài),。
2.連鎖經(jīng)營(yíng)屬新生事物,,容易激起人們的好奇心理。
3.鞋業(yè)的 usp和濃郁的企業(yè)文化可給受眾以深刻印象,。
(四)市場(chǎng)細(xì)分
1.市場(chǎng)細(xì)分對(duì)象
“0~10歲”:此年齡層屬無(wú)購(gòu)買(mǎi)能力或不能決定購(gòu)買(mǎi)場(chǎng)所的人,,予以排除。
“11~17歲”:此年齡層忙于上學(xué)及或升學(xué)考試,,但自主性或自立性已較強(qiáng)烈,,成為影響家長(zhǎng)購(gòu)物決策的重要力量。
“18~28歲”未婚男女:正處在戀愛(ài)季節(jié)對(duì)穿著較為重視,,在此方面的開(kāi)銷(xiāo)較大,,乃為重要對(duì)象。
“29~50歲”已婚女性:不僅自身對(duì)穿著重視,,而且會(huì)決定
已婚男性:此層人群家庭壓力較大,,工作繁重,不會(huì)花費(fèi)許多時(shí)間去購(gòu)買(mǎi),,至多是陪同,,乃次要對(duì)象。
“50歲”以上:除了特殊身份(如高級(jí)主管)外,,在此方面不會(huì)過(guò)于重視,,然而由于鞋是必需品,仍不失為一潛在消費(fèi)群體,,但至多列為次要對(duì)象,。
2.選擇目標(biāo)細(xì)分市場(chǎng)
導(dǎo)入期市場(chǎng):以“18~28歲”未婚男女和“29~50歲”已婚女性為潛在目標(biāo)消費(fèi)群,其中以 20%的中上階層為主要目標(biāo)消費(fèi)群
成長(zhǎng)期市場(chǎng):加上“11~17歲”少年以及“50歲”以上老人為目標(biāo)群
飽和期市場(chǎng):再加上“29~50歲”已婚男性,,為目標(biāo)群
(五)市場(chǎng)定位
(1) 市內(nèi)各大商廈及周邊鞋城均為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)象,,但大部分商場(chǎng)市場(chǎng)攻勢(shì)不強(qiáng),應(yīng)把某幾個(gè)品牌列為主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)象,。
(2) 鞋業(yè)以全新面孔出現(xiàn),,經(jīng)營(yíng)方式靈活,應(yīng)占據(jù)或逐步擴(kuò)大武漢市鞋業(yè)高、中,、低檔消費(fèi)市場(chǎng),。
(3) 不利點(diǎn)
1.主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手占領(lǐng)市場(chǎng)時(shí)間長(zhǎng),市場(chǎng)強(qiáng),,財(cái)力足,,市場(chǎng)影響力大。
所以我們必須在營(yíng)銷(xiāo)策略廣告表現(xiàn)上均采取超高格調(diào),,并使用高密集的預(yù)算戰(zhàn)略來(lái)克制競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,。
2.消費(fèi)者習(xí)慣于到百貨商場(chǎng)及綜合性商場(chǎng)購(gòu)物。
引導(dǎo)消費(fèi)者樹(shù)立新的消費(fèi)觀念,,讓其明白片面追求方便會(huì)付出價(jià)格高與質(zhì)量次的雙重代價(jià),,以瓦解競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)現(xiàn)有實(shí)力。
3.初期目標(biāo)較大,,不易達(dá)成,。運(yùn)用攻擊性的宣傳主題,以 usp忠實(shí)顧客,,爭(zhēng)取客戶(hù),。
4.產(chǎn)品單價(jià)低,開(kāi)發(fā)費(fèi)用過(guò)弱針對(duì)主要目標(biāo)消費(fèi)群,,采取多方攻勢(shì),,以求量與質(zhì)的密集效果,甚至在第一期登陸成功后,,追加預(yù)算乘勝追擊,。
(4)有利點(diǎn)
1.連鎖經(jīng)營(yíng),成本較低,。
2.規(guī)模經(jīng)營(yíng),,易產(chǎn)生知名度,。
3.品牌代理,,無(wú)質(zhì)量問(wèn)題。
4.其他商場(chǎng)經(jīng)營(yíng)有缺陷,。
5.售后服務(wù)良好,,以取得受眾信任。
(六)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合
(1)產(chǎn)品策略
1.導(dǎo)入期:在全面發(fā)起高密集度的廣告宣傳攻勢(shì)的同時(shí),,輔之以獨(dú)特的營(yíng)銷(xiāo)及促
銷(xiāo)策略,。.以“穿好鞋 啦!”為傾訴主題,以報(bào)紙廣告為輔助,,在商場(chǎng)門(mén)口或大廳展開(kāi)促銷(xiāo)活動(dòng),,以吸引客戶(hù)。此處需與極具吸引力的報(bào)紙廣告、夸張性的平面廣告以及專(zhuān)業(yè)的服裝界人士密切配合,。同時(shí)對(duì)不同層次的鞋是行不同層次的包裝,。
2.成長(zhǎng)期:該步行動(dòng)應(yīng)在導(dǎo)入期結(jié)束之后,對(duì)前期工作作一全面檢測(cè)與評(píng)估,,再行安排
鞏固性的宣傳與廣告攻勢(shì)以及長(zhǎng)期性的營(yíng)銷(xiāo)策略,。
3.成熟期:此時(shí)的營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)是要改變市場(chǎng)戰(zhàn)略,保護(hù)自己的市場(chǎng),,提高產(chǎn)品的可信賴(lài)度,。
4.衰退期:退出市場(chǎng),使自己的損失達(dá)到相對(duì)最小,。
(2)價(jià)格策略:1.新產(chǎn)品混合定價(jià)策略:對(duì)于不同層次的鞋定不同范圍的價(jià)錢(qián)
如:低檔鞋:0~100元
中檔鞋:100~300元
高檔鞋:300元以上
2差價(jià)策略:根據(jù)不同的分類(lèi),,實(shí)行地區(qū)、分級(jí),、用途,、品牌差價(jià)策略 如:收入水平較高的地區(qū)價(jià)格應(yīng)高于較低的地區(qū)
(3)渠道策略:通過(guò)多條渠道將相同的商品送達(dá)到不同的市場(chǎng)或相同的市場(chǎng)以代理經(jīng)銷(xiāo)為主、直營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)為輔的,,以代理經(jīng)銷(xiāo)的模式覆蓋眾多的地市級(jí)城市,,借助經(jīng)銷(xiāo)商的網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行市場(chǎng)運(yùn)作,在競(jìng)爭(zhēng)激烈的大城市成立分公司,,以市場(chǎng)擴(kuò)散速度快,,企業(yè)資金回?cái)n快,統(tǒng)一管理強(qiáng)為特點(diǎn),。
區(qū)域代理:各區(qū)域大都已代出了一批優(yōu)秀的代理商,,資本實(shí)力雄厚,終端掌控能力強(qiáng),,面對(duì)年年春夏季的保暖內(nèi)衣招商熱潮,,對(duì)各保暖內(nèi)衣企業(yè)也形成了最大的不穩(wěn)定因素。誰(shuí)的利潤(rùn)厚,、誰(shuí)的廣告支持大,、誰(shuí)的品牌優(yōu)勢(shì)強(qiáng),選擇誰(shuí),,大有“挾天子以令諸侯”之勢(shì)!網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)強(qiáng),,可控性弱。
直營(yíng)控制:首先對(duì)保暖內(nèi)衣市場(chǎng)空間巨大,、競(jìng)爭(zhēng)激烈的大城市,,建立直營(yíng)公司或辦事處,以渠道扁平后的利潤(rùn)直對(duì)激烈競(jìng)爭(zhēng),,爭(zhēng)取市場(chǎng)的更大份額,。
合資聯(lián)營(yíng):保暖內(nèi)衣季節(jié)性非常顯著,,只有從每年9月下旬到春節(jié)前夕為銷(xiāo)售旺季,很顯然,,特許經(jīng)營(yíng)并不適合保暖內(nèi)衣企業(yè),。聯(lián)營(yíng)店的做法是尋找繁華路段的其他產(chǎn)品的專(zhuān)賣(mài)店,以及在一級(jí)大賣(mài)場(chǎng)有島柜的代理經(jīng)銷(xiāo)商一起搞聯(lián)營(yíng),,這樣既可以節(jié)省開(kāi)專(zhuān)賣(mài)店和進(jìn)大賣(mài)場(chǎng)的費(fèi)用,,又可以在銷(xiāo)售淡季的時(shí)候全身而退。
網(wǎng)上銷(xiāo)售:尋找有廣泛網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售渠道的網(wǎng)上代理商,,全面推廣,。
(4)促銷(xiāo)策略
品牌的廣告?zhèn)鞑ペ呌诶硇裕巡辉偈歉吲e高打,,更應(yīng)注重區(qū)域差異性的廣告訴求,,轉(zhuǎn)向各地強(qiáng)勢(shì)電視載體、黃金地段戶(hù)外,、黃金路線(xiàn)車(chē)體廣告的投入來(lái)進(jìn)行品牌形象提升,,進(jìn)行長(zhǎng)線(xiàn)的廣告攔截,同時(shí)在利用報(bào)紙媒體進(jìn)行市場(chǎng)啟動(dòng),、市場(chǎng)促銷(xiāo)的拉動(dòng),,使廣告資源的投放真正有利于企業(yè)品牌價(jià)值的提升、有利于市場(chǎng)的拉動(dòng),。
1廣告策劃:由于今年是起步階段,,還是低調(diào)入市。受廣告投資不大的影響,,只能做區(qū)域廣告,,在地方平面媒體和電視臺(tái)適當(dāng)做,同時(shí)在大型,,專(zhuān)業(yè)的網(wǎng)站做招商廣告 2人員銷(xiāo)售:這是最有效的銷(xiāo)售方法,,需要訓(xùn)練有素的銷(xiāo)售員。利用原有的銷(xiāo)售渠道,,走訪(fǎng)和爭(zhēng)取老客戶(hù),,發(fā)展新客戶(hù)。除了本公司銷(xiāo)售人員積極做以外,,對(duì)其他公司銷(xiāo)售人員采取銷(xiāo)售回款給提成的辦法吸收更多的兼職銷(xiāo)售員,。
3建立企業(yè)網(wǎng)站:通過(guò)現(xiàn)代化宣傳手段進(jìn)行廣告宣傳。
(七)計(jì)劃與組織
1.分銷(xiāo):分銷(xiāo)渠道(包括代理渠道等),。本市設(shè)三個(gè)形象賣(mài)場(chǎng)專(zhuān)柜,進(jìn)入一個(gè)超市系統(tǒng)(主要是低檔產(chǎn)品走量),,主要穩(wěn)固省內(nèi)市場(chǎng),,在省外做1-2個(gè)形象專(zhuān)柜,在省外大型批發(fā)市場(chǎng)發(fā)展代理商,找1-2個(gè)有網(wǎng)店系統(tǒng)的代理商發(fā)展網(wǎng)上銷(xiāo)售,。
對(duì)以上渠道根據(jù)情況作比例調(diào)整,。
2.銷(xiāo)售控制:各細(xì)分市場(chǎng)的業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估采用分析表的形式,每月進(jìn)行一次評(píng)估,,及時(shí)分析完不成相應(yīng)銷(xiāo)售指標(biāo)的原因(是產(chǎn)品,、服務(wù)?還是促銷(xiāo)方式、價(jià)格問(wèn)題?),,提出相應(yīng)的措施,。做好企業(yè)物流控制,積極反饋真實(shí)的銷(xiāo)售業(yè)績(jī),,做到無(wú)大的積壓和防止斷貨,。增大調(diào)控能力,每周必須有報(bào)表,,根據(jù)銷(xiāo)售情況隨時(shí)調(diào)貨,。 對(duì)銷(xiāo)售人員實(shí)行訂貨制度,對(duì)所訂貨銷(xiāo)售不了或臨時(shí)需要補(bǔ)貨者要扣除1%提成,。(根據(jù)貨物價(jià)值),。
3.營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo):銷(xiāo)售成本毛利率達(dá)到50%。
4.銷(xiāo)售隊(duì)伍:組建與激勵(lì)機(jī)制等情況,。
營(yíng)銷(xiāo)中心設(shè)立市內(nèi)銷(xiāo)售部(一部),,省內(nèi)銷(xiāo)售部(二部),省外銷(xiāo)售部(三部)綜合銷(xiāo)售部(含團(tuán)購(gòu),,網(wǎng)上銷(xiāo)售),,市場(chǎng)(售后客戶(hù)、渠道維護(hù),、信息收集)服務(wù)部,,物流控制部。
5.促銷(xiāo):促銷(xiāo)方式除了傳統(tǒng)的打折外,,贈(zèng)品是不可缺少的東西,,二線(xiàn)品牌因產(chǎn)品價(jià)格有限,所以促銷(xiāo)贈(zèng)品成本價(jià)格也不能太高,,不能喧賓奪主;但一定要做的精致,,才不會(huì)影響品牌的檔次。
(八)執(zhí)行與控制
最后將營(yíng)銷(xiāo)策劃方案轉(zhuǎn)化為行動(dòng)和任務(wù)的部署過(guò)程,,并監(jiān)督和考核企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)過(guò)程的每一環(huán)節(jié),,確保其按照企業(yè)預(yù)期的目標(biāo)運(yùn)行。
金融市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 金融市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案篇六
一,、策劃目的 / 概述,。
企業(yè)開(kāi)張伊始,,尚無(wú)一套系統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)方略,因而需要根據(jù)市場(chǎng)特點(diǎn)策劃出一套行銷(xiāo)計(jì)劃,。
二,、分析當(dāng)前的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境狀況。
(一)市場(chǎng)狀況分析及市場(chǎng)前景預(yù)測(cè)
1.產(chǎn)品的市場(chǎng)性,、現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)及潛在市場(chǎng)狀況,。
2.市場(chǎng)成長(zhǎng)狀況,產(chǎn)品目前處于市場(chǎng)生命周期的哪一階段上,。對(duì)于不同市場(chǎng)階段上的產(chǎn)品公司營(yíng)銷(xiāo)側(cè)重點(diǎn)如何,,相應(yīng)營(yíng)銷(xiāo)策略效果怎樣,需求變化對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)的影響,。
3.消費(fèi)者的接受性,,這一內(nèi)容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產(chǎn)品市場(chǎng)發(fā)展前景。
如中國(guó)臺(tái)灣一品牌的漱口水《"德恩耐"行銷(xiāo)與廣告策劃案》中策劃者對(duì)德恩耐進(jìn)入市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的分析,,產(chǎn)品市場(chǎng)的判斷頗為精彩,。如對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)成長(zhǎng)性分析中指出:
①以同類(lèi)產(chǎn)品"李施德林"的良好業(yè)績(jī)說(shuō)明"德"進(jìn)入市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)小。
②另一同類(lèi)產(chǎn)品"速可凈"上市受普遍接受說(shuō)明"李施德林"有缺陷,。
③漱口水屬家庭成員使用品,,市場(chǎng)大。
④生活水平提高,,中,、上階層增多,顯示其將來(lái)市場(chǎng)成長(zhǎng),。
(二)影響產(chǎn)品的不可控因素進(jìn)行分析
如宏觀環(huán)境,、政治環(huán)境、居民經(jīng)濟(jì)條件,,如消費(fèi)者收入水平,、消費(fèi)結(jié)構(gòu)的變化、消費(fèi)心理等,,對(duì)一些受科技發(fā)展影響較大的產(chǎn)品如:計(jì)算機(jī),、家用電器等產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)策劃中還需要考慮技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)方向的影響。
三,、swot分析,。
營(yíng)銷(xiāo)方案,是對(duì)市場(chǎng)機(jī)會(huì)的把握和策略的運(yùn)用,,因此分析市場(chǎng)機(jī)會(huì),,就成了營(yíng)銷(xiāo)策劃的關(guān)鍵。只是找準(zhǔn)了市場(chǎng)機(jī)會(huì),,策劃就成功了一半,。
(一)優(yōu)勢(shì)
(二)劣勢(shì)
一般營(yíng)銷(xiāo)中存在的具體問(wèn)題/劣勢(shì),,表現(xiàn)為多方面:
?企業(yè)知名度不高,,形象不佳影響產(chǎn)品銷(xiāo)售,。
?產(chǎn)品質(zhì)量不過(guò)關(guān),功能不全,,被消費(fèi)者冷落,。
?產(chǎn)品包裝太差,提不起消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)興趣,。
?產(chǎn)品價(jià)格定位不當(dāng),。
?銷(xiāo)售渠道不暢,或渠道選擇有誤,,使銷(xiāo)售受阻,。
?促銷(xiāo)方式不務(wù),消費(fèi)者不了解企業(yè)產(chǎn)品,。
?服務(wù)質(zhì)量太差,,令消費(fèi)者不滿(mǎn)。
?售后保證缺乏,,消費(fèi)者購(gòu)后顧慮多等都可以是營(yíng)銷(xiāo)中存在的問(wèn)題,。
從問(wèn)題中找劣勢(shì)予以克服,從優(yōu)勢(shì)中找機(jī)會(huì),,發(fā)掘其市場(chǎng)潛力,。分析各目標(biāo)市場(chǎng)或消費(fèi)群特點(diǎn)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分,對(duì)不同的消費(fèi)需求盡量予以滿(mǎn)足,,抓住主要消費(fèi)群作為營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn),,找出與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手差距,把握利用好市場(chǎng)機(jī)會(huì),。
(三)機(jī)會(huì)
(四)威脅
四,、營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)
營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實(shí)現(xiàn)的具體目標(biāo),即營(yíng)銷(xiāo)策劃方案執(zhí)行期間,,經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)達(dá)到:總銷(xiāo)售量為×××萬(wàn)件,,預(yù)計(jì)毛利×××萬(wàn)元,市場(chǎng)占有率實(shí)現(xiàn)××,。
五,、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略(具體行銷(xiāo)方案)
(一)營(yíng)銷(xiāo)宗旨
一般企業(yè)可以注重這樣幾方面:
?以強(qiáng)有力的廣告宣傳攻勢(shì)順利拓展市場(chǎng),為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位,,突出產(chǎn)品特色,,采取差異化營(yíng)銷(xiāo)策略。
?以產(chǎn)品主要消費(fèi)群體為產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn),。
?建立起點(diǎn)廣面寬的銷(xiāo)售渠道,,不斷拓寬銷(xiāo)售區(qū)域等,。
(二)產(chǎn)品策略
通過(guò)前面產(chǎn)品市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析,提出合理的產(chǎn)品策略建議,,形成有效的4p組合,,達(dá)到最佳效果。
1)產(chǎn)品定位,。產(chǎn)品市場(chǎng)定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個(gè)空位,,使產(chǎn)品迅速啟動(dòng)市場(chǎng)。
2)產(chǎn)品質(zhì)量功能方案,。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場(chǎng)生命,。企業(yè)對(duì)產(chǎn)品應(yīng)有完善的質(zhì)量保證體系。
3)產(chǎn)品品牌,。要形成一定知名度,,、美譽(yù)度,,樹(shù)立消費(fèi)者心目中的知名品牌,,必須有強(qiáng)烈的創(chuàng)牌意識(shí)。
4)產(chǎn)品包裝,。包裝作為產(chǎn)品給消費(fèi)者的第一印象,,需要能迎合消費(fèi)者使其滿(mǎn)意的包裝策略。
5)產(chǎn)品服務(wù),。策劃中要注意產(chǎn)品服務(wù)方式,、服務(wù)質(zhì)量的改善和提高。
(三)價(jià)格策略
這里只強(qiáng)調(diào)幾個(gè)普遍性原則:
?拉大批零差價(jià),,調(diào)動(dòng)批發(fā)商,、中間商積極性。
?給予適當(dāng)數(shù)量折扣,,鼓勵(lì)多購(gòu),。
?以成本為基礎(chǔ),以同類(lèi)產(chǎn)品價(jià)格為參考,。使產(chǎn)品價(jià)格更具競(jìng)爭(zhēng)力,。若企業(yè)以產(chǎn)品價(jià)格為營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢(shì)的則更應(yīng)注重價(jià)格策略的制訂。
(四)銷(xiāo)售渠道
產(chǎn)品目前銷(xiāo)售渠道狀況如何對(duì)銷(xiāo)售渠道的拓展有何計(jì)劃,,采取一些實(shí)惠政策鼓勵(lì)中間商,、代理商的銷(xiāo)售積極性或制定適當(dāng)?shù)莫?jiǎng)勵(lì)政策。
(五)促銷(xiāo)策略
(人員推銷(xiāo),、廣告,、營(yíng)業(yè)推廣、公共關(guān)系)
以廣告宣傳為例:
1.原則:
①服從公司整體營(yíng)銷(xiāo)宣傳策略,樹(shù)立產(chǎn)品形象,,同時(shí)注重樹(shù)立公司形象,。
②長(zhǎng)期化:廣告宣傳商品個(gè)性不宜變來(lái)變?nèi)ィ兌喙δ芰?,消費(fèi)者會(huì)不認(rèn)識(shí)商品,,反而使老主顧也覺(jué)得陌生,所以,,在一定時(shí)段上應(yīng)推出一致的廣告宣傳,。
③廣泛化:選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時(shí),,注重抓宣傳效果好的方式,。
④不定期的配合階段性的促銷(xiāo)活動(dòng),掌握適當(dāng)時(shí)機(jī),,及時(shí),、靈活的進(jìn)行,如重大節(jié)假日,,公司有紀(jì)念意義的活動(dòng)等,。
2.實(shí)施步驟可按以下方式進(jìn)行:
①策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告。
②銷(xiāo)后適時(shí)推出誠(chéng)征代理商廣告,。
③節(jié)假日,、重大活動(dòng)前推出促銷(xiāo)廣告。
④把握時(shí)機(jī)進(jìn)行公關(guān)活動(dòng),,接觸消費(fèi)者,。
⑤積極利用新聞媒介,善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度,。
(六)具體行動(dòng)方案
根據(jù)策劃期內(nèi)各時(shí)間段特點(diǎn),,推出各項(xiàng)具體行動(dòng)方案。行動(dòng)方案要細(xì)致,、周密,,操作性強(qiáng)又不乏靈活性。還要考慮費(fèi)用支出,,一切量力而行,,盡量以較低費(fèi)用取得良好效果為原則。尤其應(yīng)該注意季節(jié)性產(chǎn)品淡,、旺季營(yíng)銷(xiāo)側(cè)重點(diǎn),,抓住旺季營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢(shì)。
六,、策劃方案各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算
這一部分記載的是整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)方案推進(jìn)過(guò)程中的費(fèi)用投入,,包括營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中的總費(fèi)用、階段費(fèi)用,、項(xiàng)目費(fèi)用等,,其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果,。費(fèi)用預(yù)算方法在此不再詳談,企業(yè)可憑借經(jīng)驗(yàn),,具體分析制定,。
七、方案總結(jié)(或方案調(diào)整)
總結(jié)
(或方案調(diào)整:這一部分是作為策劃方案的補(bǔ)充部分,。在方案執(zhí)行中都可能出現(xiàn)與現(xiàn)實(shí)情況不相適應(yīng)的地方,,因此方案貫徹必須隨時(shí)根據(jù)市場(chǎng)的反饋及時(shí)對(duì)方案進(jìn)行調(diào)整。)
金融市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 金融市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案篇七
——中國(guó)知名品牌,,全球四大飲料制造商之一,。杭州x集團(tuán)有限公司創(chuàng)建于1987年,主要生產(chǎn)銷(xiāo)售乳飲料,、瓶裝水,、碳酸飲料、茶飲料,、果汁飲料,、罐頭食品、醫(yī)藥保健品,、休閑食品等八大類(lèi)近300個(gè)品種的產(chǎn)品,,x年銷(xiāo)售額達(dá)200多億元,占據(jù)中國(guó)飲料業(yè)產(chǎn)量的六分之一,,為中國(guó)最大全球第五的食品飲料生產(chǎn)企業(yè),,僅次于可口可樂(lè)、百事可樂(lè),、吉百利,、柯特這4家跨國(guó)公司。在
資產(chǎn)規(guī)模,、產(chǎn)量,、銷(xiāo)售收入、利潤(rùn),、利稅等指標(biāo)上已連續(xù)11年位居中國(guó)飲料行業(yè)首位,,成為目前中國(guó)最大、效益最好,、最具發(fā)展?jié)摿Φ氖称凤嬃掀髽I(yè),。20xx年,全國(guó)民企500強(qiáng)排名第8位,。堅(jiān)持誠(chéng)信經(jīng)營(yíng),,經(jīng)常進(jìn)行慈善活動(dòng),資助教育和各類(lèi)社會(huì)公益事業(yè)2億多元;解決了40萬(wàn)農(nóng)村人口的就業(yè)問(wèn)題。
(1)市場(chǎng)潛力
哇哈哈集團(tuán)多年來(lái)形成的一套扁平而又集權(quán)的管理構(gòu)架,,使集團(tuán)內(nèi)部相對(duì)和諧,,人才流失率相對(duì)很低。由于多年的妥善經(jīng)營(yíng)和其“銷(xiāo)地產(chǎn)”策略,,哇哈哈集團(tuán)已擁有廣闊的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò),,在全國(guó)各地?fù)碛猩锨Ъ覍?shí)力強(qiáng)大的經(jīng)銷(xiāo)商,廣告投入密度也比較強(qiáng),,知名度較高,,市場(chǎng)滲透率較高。
(2)競(jìng)爭(zhēng)者
哇哈哈集團(tuán)在全世界飲料行業(yè)中排名前五,,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要是可口可樂(lè),、百事可樂(lè)、康師傅和統(tǒng)一,,這些品牌也都已滲入中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng),,但是哇哈哈在世界上的影響力卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如這幾個(gè)品牌在中國(guó)內(nèi)地的影響力,因此,,哇哈哈集團(tuán)想要穩(wěn)住其在中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)的領(lǐng)頭地位,逐步走向世界,,必須采用多元化戰(zhàn)略,。
(3)消費(fèi)者需求的特點(diǎn)
消費(fèi)者的口味和消費(fèi)方式都有很大差別,這給飲料行業(yè)提供了充足的市場(chǎng)空間,,隨著人們生活水平的不斷提高和對(duì)健康生活的追求,,人們對(duì)純天然產(chǎn)品越來(lái)越熱衷,果汁的消費(fèi)正在逐步增長(zhǎng),,因此,,哇
哈哈必須關(guān)注市場(chǎng)的變動(dòng)和消費(fèi)者的心理需求,保持其在潛在市場(chǎng)中屹立不倒,。
1,、優(yōu)勢(shì)(s)
(1)較強(qiáng)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,發(fā)展前景較好,,擁有開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)的技術(shù)
(2)新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā),,哇哈哈每年推出的新產(chǎn)品貢獻(xiàn)率平均達(dá)20%-30%
(3)產(chǎn)品跟進(jìn)速度快,創(chuàng)新意識(shí)強(qiáng),,其哇哈哈果汁飲料,、八寶粥、瓜子,、非??蓸?lè)等都是典型的跟進(jìn)產(chǎn)品,并在其中有所創(chuàng)新
(4)其形成的一套扁平而又集權(quán)的管理結(jié)構(gòu)促成公司內(nèi)部管理和諧,管理者管理能力較強(qiáng),,員工素質(zhì)普遍較高,,人才流失率低
(5)廣闊的銷(xiāo)售渠道,在全國(guó)各地?fù)碛猩锨Ъ覍?shí)力強(qiáng)大的經(jīng)銷(xiāo)商,,數(shù)百萬(wàn)個(gè)零售點(diǎn),,實(shí)行“聯(lián)銷(xiāo)體”
(6)產(chǎn)品形式多樣,其產(chǎn)品包括乳飲料,、瓶裝水,、碳酸飲料、茶飲料,、果汁飲料,、罐頭食品、醫(yī)藥保健品,、休閑食品等八大類(lèi)近300個(gè)品種的產(chǎn)品
2,、劣勢(shì)(w)
(1)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)不穩(wěn)定,外商品牌競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng),,威脅較大
(2)品牌的創(chuàng)新能力較弱,,跟進(jìn)太多,不能造成品牌效力,,容易形成“山寨”的印象
(3)廣告投放相對(duì)其他品牌較少,,影響力和宣傳度不夠高
(4)營(yíng)銷(xiāo)渠道模式的優(yōu)勢(shì)逐漸減弱,其廣大銷(xiāo)售地分布在農(nóng)村,,農(nóng)村購(gòu)買(mǎi)力相對(duì)較弱
3,、機(jī)會(huì)(o)
(1)飲料行業(yè)的發(fā)展空間巨大,人們崇尚方便快捷的飲料方式
(2)作為有影響力的民族品牌,,相對(duì)會(huì)到受到更多的優(yōu)惠政策
4,、威脅(t)
(1)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈,外商不斷進(jìn)軍使得中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)并已造成了一定的影響力,,占據(jù)了一定的市場(chǎng)份額
(2)產(chǎn)品創(chuàng)新空間較小,,不能推出新穎的,能為消費(fèi)者接受和喜愛(ài)的新產(chǎn)品
(一)產(chǎn)品分析策略
1,、產(chǎn)品組合策略:主要從事飲料業(yè),,其產(chǎn)品包括乳飲料、瓶裝水,、碳酸飲料,、茶飲料、果汁飲料,、罐頭食品,、醫(yī)藥保健品,、休閑食品等八大類(lèi)近300個(gè)品種的產(chǎn)品,其中純凈水,、乳飲料,、瓶裝水、八寶粥罐頭多年來(lái)產(chǎn)銷(xiāo)量一直位居全國(guó)第一,。產(chǎn)品基本圍繞“飲料”這一消費(fèi)需求,,產(chǎn)品之間存在價(jià)格差異,讓消費(fèi)者有足夠的選擇余地,。
2,、產(chǎn)品生命周期策略:哇哈哈集團(tuán)產(chǎn)品的跟進(jìn)和創(chuàng)新速度都值得借鑒,這種跟進(jìn)中的創(chuàng)新,,不高明,,但有效,不一定能塑造長(zhǎng)期的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),,但一定能夠迅速提升產(chǎn)品的短期銷(xiāo)量,。跟進(jìn)中創(chuàng)新的產(chǎn)品銷(xiāo)售貢獻(xiàn)占比并不高。占高銷(xiāo)售額的,、利潤(rùn)貢獻(xiàn)大的都是搶先入市的創(chuàng)新產(chǎn)品,,如哇哈哈純凈水。強(qiáng)大的研發(fā)體系,、技術(shù)力量成為產(chǎn)品不斷推陳出新,、繼續(xù)發(fā)展的源動(dòng)力。
3,、產(chǎn)品品牌策略:哇哈哈集團(tuán)與銷(xiāo)售商共創(chuàng)品牌,其開(kāi)創(chuàng)的聯(lián)銷(xiāo)
體政策使銷(xiāo)售商意識(shí)到,,市場(chǎng)是大家的,,品牌是廠(chǎng)商共有的,利益是共同的,。
4,、產(chǎn)品包裝策略:哇哈哈集團(tuán)產(chǎn)品的包裝隨著新產(chǎn)品的不斷更新而有不同的變化,例如爽歪歪,,其包裝瓶的形狀為了吸引兒童消費(fèi)群體,,設(shè)計(jì)成可愛(ài)的葫蘆形狀。
5,、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)策略:產(chǎn)品線(xiàn)較窄且擴(kuò)展的速度較慢,,導(dǎo)致產(chǎn)品提前進(jìn)入衰退期,如營(yíng)養(yǎng)快線(xiàn),,八寶粥;企業(yè)在長(zhǎng)期運(yùn)作中必須不斷的反復(fù)的重復(fù)進(jìn)行產(chǎn)品開(kāi)發(fā),。開(kāi)發(fā)的新產(chǎn)品在品牌名稱(chēng)上也要注意,,如果不是打算打造新的獨(dú)立品牌,就應(yīng)該不斷強(qiáng)化哇哈哈這一品牌,,發(fā)音簡(jiǎn)單,,利于持久,。
(二)定價(jià)策略
哇哈哈集團(tuán)一般采取快速滲透的市場(chǎng)策略,以低價(jià)和大量的促銷(xiāo)費(fèi)用來(lái)推出新產(chǎn)品,,擴(kuò)大市場(chǎng)占有率,然后隨著銷(xiāo)量的增加,,使單位產(chǎn)品成本迅速降低,,形成規(guī)模效益。由于其“銷(xiāo)地產(chǎn)”策略,,哇哈哈比其他飲料產(chǎn)業(yè)有明顯的價(jià)格優(yōu)勢(shì),。但哇哈哈集團(tuán)完全可以在發(fā)展老產(chǎn)品的同時(shí),以新產(chǎn)品切入城市市場(chǎng),,采取“高價(jià)位高投入”的策略來(lái)建立自己的品牌形象,。
(三)渠道策略
采用網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售模式,聯(lián)銷(xiāo)體制度,,適用于大眾性產(chǎn)品和農(nóng)村及中小型城市的市場(chǎng),,節(jié)省大量的人力物力,銷(xiāo)售面廣,、滲透力強(qiáng),,形成價(jià)格鏈同盟,為共同利益奮斗,。但如果管理不慎,,易造成價(jià)格混亂和區(qū)域間的沖貨。
(四)促銷(xiāo)策略
主要是廣告策略,,哇哈哈集團(tuán)運(yùn)用階段性密集投放的策略在春節(jié)期間集中投放廣告,,擺脫其他品牌的影響,提高對(duì)消費(fèi)者的刺激作用,。采用全國(guó)及區(qū)域電視媒體的多層次組合結(jié)構(gòu),,以區(qū)域媒體為主要投放對(duì)象,并大幅度提高在中央電視臺(tái)這類(lèi)有影響度收視率高的媒體頻道的廣告投放強(qiáng)度,。
1,、首先,加強(qiáng)新產(chǎn)品和經(jīng)典產(chǎn)品的研發(fā),,利用跟進(jìn)與創(chuàng)新的方式研制,,立志推出新穎的能被消費(fèi)者接受和喜歡的新產(chǎn)品
2、在新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)之后,,加大對(duì)廣告的投放力度,,大力進(jìn)行宣傳,,增強(qiáng)哇哈哈這一品牌效力,增強(qiáng)其影響度和品牌知名度
3,、在廣告促銷(xiāo)起到一定作用的同時(shí),,完善其價(jià)格的制定,擺脫低價(jià)和低端產(chǎn)品的不利影響,,與此同時(shí)進(jìn)軍城市市場(chǎng),,采取“高價(jià)位高投入”的策略來(lái)建立自己的品牌形象
4、增強(qiáng)銷(xiāo)售渠道的優(yōu)勢(shì)和提高職工素質(zhì)貫穿始終
1,、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)費(fèi)用:200萬(wàn)
2,、廣告費(fèi)用:300萬(wàn)
3、拓寬銷(xiāo)售渠道費(fèi)用:600萬(wàn)
金融市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 金融市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案篇八
一,、 檢討與愿景
20xx年9月至今公司成立長(zhǎng)沙易凌分公司,,它是公司探索新管理模式的重大變革。在經(jīng)過(guò)快一年之后,,與目標(biāo)的差距還是很大的,,多次投標(biāo)失利,集團(tuán)客戶(hù)沒(méi)有取得突破,,人員招聘,,培訓(xùn)沒(méi)到位,人員流失大,,團(tuán)隊(duì)發(fā)展過(guò)慢,,整體業(yè)績(jī)不理想。但在公司領(lǐng)導(dǎo)高層的支持和我們不斷地學(xué)習(xí)中,,在后幾個(gè)月的工作中也探索我們的生存和發(fā)展之路,,在與各分公司的市場(chǎng)拓展,公司資源整合過(guò)程中,,不斷進(jìn)步,,業(yè)績(jī)也稍有起色,在接下來(lái)的時(shí)間里,,我們將再接再厲,把長(zhǎng)沙易凌做大,,做強(qiáng),。
二、 長(zhǎng)沙市場(chǎng)客戶(hù)分析和市場(chǎng)潛力分析
1)地產(chǎn)客戶(hù):地產(chǎn)客戶(hù)是我們最重要的客戶(hù)群體,,也是能產(chǎn)生最大經(jīng)濟(jì)效益的客戶(hù)群,,長(zhǎng)沙在售樓盤(pán)270個(gè),待售樓盤(pán)328個(gè),,市場(chǎng)潛力是相當(dāng)大的,,目前找到負(fù)責(zé)人并跟進(jìn)的項(xiàng)目有130多個(gè),,重點(diǎn)跟進(jìn)客戶(hù)30多個(gè),已合作客戶(hù)有瀟湘國(guó)際,,馨香雅苑,、美洲故事、水岸世景,、圓夢(mèng)完美生活,。接下來(lái)的一段時(shí)間地產(chǎn)將繼續(xù)成為我們跟進(jìn)客戶(hù)的重點(diǎn)。
2)大型商業(yè)機(jī)構(gòu)以及各大電器品牌,,如沃爾瑪,、家樂(lè)福、國(guó)美,、蘇寧,、美的、格力,、tcl,、創(chuàng)維、長(zhǎng)虹等,,在這塊上我們下的功夫太少,,需要加強(qiáng)跟進(jìn)力度,長(zhǎng)沙這塊的市場(chǎng)還是很大的,。
3)汽車(chē)銷(xiāo)售,,汽車(chē)4s店,新車(chē)上市推廣或促銷(xiāo)活動(dòng)推廣,,長(zhǎng)沙汽車(chē)行業(yè)做短彩信推廣不是很多,,人手足夠的時(shí)候可以跟進(jìn),也合作客戶(hù)有蘭天集團(tuán),。
4)大型會(huì)展,,如房展、車(chē)展,、服裝展,,在這塊我們有一定的跟進(jìn),但是效果不明顯,,主要給本地公司占據(jù)了,,在有一定條件的情況下可以做跟進(jìn)。
5)金融,,銀行個(gè)人零售部,,基金發(fā)售的推廣,這些長(zhǎng)沙基本是做內(nèi)部平臺(tái)的推廣,,不作為重點(diǎn)跟進(jìn)客戶(hù),。
三,、同行業(yè)分析
長(zhǎng)沙短信市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)是非常激烈的,開(kāi)展短信業(yè)務(wù)的公司超過(guò)100家,,比較活躍的有三十多家的樣子,,經(jīng)常碰頭的有星空傳媒、茉莉花開(kāi),、旭為,、東信、漢納,、精準(zhǔn),、面對(duì)面、飛網(wǎng),、納蘭,、焦點(diǎn)、匯弘等等,。茉莉花開(kāi)50多號(hào)人,,這邊最早做短信的,關(guān)系比較多,,每個(gè)月都有自己的期刊,,星空200多號(hào)人,是集團(tuán)公司來(lái)的,。遇上很多次了,,價(jià)格給他們壓得很低,喜歡搞免費(fèi)試發(fā),,贈(zèng)送平臺(tái),,給樓盤(pán)安裝電話(huà)來(lái)訪(fǎng)自動(dòng)回復(fù)短信的設(shè)備,配合樓盤(pán)做活動(dòng),,組團(tuán)看房什么的,,還有個(gè)旭為,辦公室很大,,有自己機(jī)房,,喜歡帶別人去他們公司看,門(mén)面工夫做得比較到位,。再有就是東信也有些名氣了,。
四、業(yè)務(wù)人員開(kāi)拓市場(chǎng)的計(jì)劃
公司規(guī)模的擴(kuò)大需要業(yè)務(wù)人員進(jìn)一步拓展市場(chǎng),、提高市場(chǎng)占有率這是公司市場(chǎng)開(kāi)拓的根本目標(biāo)。根據(jù)市場(chǎng)狀況和客戶(hù)特征,,公司在現(xiàn)有市場(chǎng)基礎(chǔ)上確定了未來(lái)的市場(chǎng)拓展計(jì)劃:
1)重視大客戶(hù)開(kāi)發(fā)與培育,。大客戶(hù)是公司的核心客戶(hù),,公司通過(guò)提供高效、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)保證核心客戶(hù)群穩(wěn)定,,確?;A(chǔ)市場(chǎng)并推動(dòng)公司擴(kuò)大市場(chǎng)規(guī)模。另一方面,,加大開(kāi)發(fā)新客戶(hù)及潛在客戶(hù),,充分挖掘市場(chǎng)潛力。
2)區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)策略,。區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)的重點(diǎn)仍是市區(qū),,包括雨花,芙蓉,,開(kāi)福,,岳麓,星沙,。
3)深化服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略公司將以最大限度滿(mǎn)足客戶(hù)需求為目標(biāo),,在產(chǎn)品銷(xiāo)售中不斷強(qiáng)化服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)理念,將技術(shù)支持和配套服務(wù)工作貫穿于整個(gè)銷(xiāo)售過(guò)程,,進(jìn)而提升公司市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,。
4)加強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍建設(shè)。擴(kuò)充營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍,,這個(gè)現(xiàn)階段最重要的,,需要公司的大力支持,現(xiàn)在開(kāi)拓市場(chǎng)人手嚴(yán)重不足,,需要通過(guò)不斷的培訓(xùn)和人才引進(jìn),,提高銷(xiāo)售人員的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)和營(yíng)銷(xiāo)技巧,建立一支精通業(yè)務(wù),、勤勉盡責(zé),、忠誠(chéng)度高、戰(zhàn)斗力強(qiáng)的營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍,。健全和完善銷(xiāo)售激勵(lì)機(jī)制,,對(duì)銷(xiāo)售人員和代理商實(shí)施業(yè)績(jī)考核獎(jiǎng)懲政策,充分調(diào)動(dòng)銷(xiāo)售隊(duì)伍的積極性和創(chuàng)造性,。
5)實(shí)施品牌戰(zhàn)略,,樹(shù)立良好品牌形象。公司產(chǎn)品在市場(chǎng)上已有了良好的信譽(yù),,未來(lái)幾年將重點(diǎn)實(shí)施品牌戰(zhàn)略,,借助本次發(fā)行上市,進(jìn)一步樹(shù)立產(chǎn)品的品牌形象,提高公司品牌知名度,,增強(qiáng)產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力,。
五、業(yè)務(wù)人員現(xiàn)在面臨的問(wèn)題
1)硬件方便公司辦公室太少,,不利于人員擴(kuò)張,,人才的引進(jìn),電腦配備不足,,需要引進(jìn)新的業(yè)務(wù),,但是電腦已無(wú)電腦可用。按計(jì)劃2人一臺(tái),,最少還擴(kuò)招4名業(yè)務(wù)員來(lái)算也最少還要配置電腦一臺(tái),。
2)軟件方面主要是培訓(xùn)力度不夠,業(yè)務(wù)員很多基本禮儀不懂,,溝通應(yīng)變能力不強(qiáng),,這塊我會(huì)在網(wǎng)上搜索和下載業(yè)務(wù)培訓(xùn)資料進(jìn)行統(tǒng)一的培訓(xùn),針對(duì)每個(gè)人的性格做單獨(dú)的溝通和激勵(lì),。
3)在激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中大家的壓力教大,,業(yè)績(jī)不理想,收入不高,。住的地方和工作地方都比較遠(yuǎn),,長(zhǎng)沙交通比較堵,上下班不是很方便,。
六,、業(yè)務(wù)人員管理方案
1) 新業(yè)務(wù)員到崗后,由公司統(tǒng)一安排參加崗前培訓(xùn),。每個(gè)業(yè)務(wù)員需通過(guò)基本培訓(xùn)后方可正式上崗,。培訓(xùn)內(nèi)容包括企業(yè)文化培訓(xùn)、職業(yè)道德培訓(xùn),、基本的業(yè)務(wù)知識(shí)培訓(xùn) ,、客戶(hù)的交流,溝通,,公關(guān)培訓(xùn)等,。
2)業(yè)務(wù)前期由老業(yè)務(wù)或我先帶段時(shí)間,陪同外出拜訪(fǎng),,彼此交流,,互相學(xué)習(xí)進(jìn)步。
3) 為了讓新業(yè)務(wù)員早日熟悉公司業(yè)務(wù),,公司對(duì)新業(yè)務(wù)員采取無(wú)定額制,,差旅補(bǔ)貼及提成的工資發(fā)放制度,鼓勵(lì)新業(yè)務(wù)員大膽拓展業(yè)務(wù)范圍。
4) 新業(yè)務(wù)員試用期一般為3個(gè)月,,如連續(xù)三個(gè)月未出單作自動(dòng)離職,,表現(xiàn)積極者視情況可再錄用觀察。
5)為達(dá)到責(zé)任目的及確定責(zé)任體制,,公司可以貫徹重獎(jiǎng)重罰政策。
七,、提高業(yè)務(wù)人員的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)
1)肯定業(yè)務(wù)員,,認(rèn)可業(yè)務(wù)員,激勵(lì)業(yè)務(wù)員,,給業(yè)務(wù)樹(shù)立自信,,銷(xiāo)售活動(dòng)最重要的組成要素是業(yè)務(wù)員。業(yè)務(wù)員要接受自己,,肯定自己,、喜歡自己。如果我們自己都看不起自己,,卻指望顧客會(huì)喜歡我們,,那實(shí)在太難為顧客了。
2)養(yǎng)成良好的習(xí)慣,。無(wú)特殊必須按時(shí)上下班,,堅(jiān)持每天至少打50個(gè)業(yè)務(wù)電話(huà),安排至少1-2家客戶(hù)拜訪(fǎng)......每一個(gè)人都是習(xí)慣的奴隸,,一個(gè)良好的習(xí)慣會(huì)使他們一輩子受益,。
3)有計(jì)劃地工作。誰(shuí)是你的顧客?他住在哪里?做什么工作?有什么愛(ài)好?你如何去接觸他?針對(duì)每一個(gè)客戶(hù)深入了解其動(dòng)向或此區(qū)域的特性,,使自己和目標(biāo)顧客擁有相同的話(huà)題或特點(diǎn),。
4)多培訓(xùn)專(zhuān)業(yè)知識(shí)。銷(xiāo)售員要具有商品,、業(yè)務(wù),、行業(yè)、區(qū)域及其有關(guān)的知識(shí),。
5)幫助業(yè)務(wù)建立顧客群,。通過(guò)網(wǎng)絡(luò),拜訪(fǎng),,同行媒體,,老客戶(hù)尋找新客戶(hù)和潛在客戶(hù),多交流,,要掌握20xx萬(wàn)人,,是天方夜譚,但要掌握200人卻不是不可能的。通過(guò)廣結(jié)善緣的努力認(rèn)識(shí)1000人永遠(yuǎn)比只認(rèn)識(shí)10個(gè)人機(jī)會(huì)多,。從認(rèn)識(shí)進(jìn)一步成為顧客,,顧客還能衍生顧客,逐步建立自己的客戶(hù)群,,業(yè)績(jī)就會(huì)自然而然地增長(zhǎng),。
6)培養(yǎng)業(yè)務(wù)不怕苦,不怕拒絕,,堅(jiān)持不懈的精神,。被顧客拒絕一次,10個(gè)銷(xiāo)售員有5個(gè)會(huì)從此打住;被拒絕第二次,,5個(gè)人中又少掉2個(gè);再被拒絕第三次,,就只剩下一個(gè)人會(huì)做第四次努力了,這時(shí)他已經(jīng)沒(méi)有了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,。成功的銷(xiāo)售員是屢敗屢戰(zhàn)的,,他們不相信失敗,只認(rèn)為成功是一個(gè)階段,,失敗只是到達(dá)成功過(guò)程中出現(xiàn)的不正確方式,。短暫的失敗,他們學(xué)會(huì)了更改的方法,,促成自己進(jìn)步,。不斷的進(jìn)步,不斷的改善,,一次又一次的再?gòu)念^開(kāi)始,,便有了最后的美好結(jié)果。一位生意場(chǎng)上的高手說(shuō)的好:“一份心血一份財(cái),,心血不到財(cái)不來(lái),。”
7)做正確的事,。跟對(duì)人,,做對(duì)事,是每個(gè)業(yè)務(wù)員首先要面對(duì)的,,既然有緣在一起了我們就有責(zé)任引導(dǎo)他們找準(zhǔn)自己的方向的,,朝著自己的目標(biāo)去奮斗,并幫助他們成功,。
8)營(yíng)造好的工作環(huán)境,。首先是洋掃大家都有一個(gè)正面,積極的思考模式,,每個(gè)人的優(yōu)點(diǎn)都不盡相同,,大家要多交流溝通,,一起勉勵(lì),幫助,,學(xué)習(xí),,努力,進(jìn)步,,讓大業(yè)務(wù)有歸屬感,。抱成一團(tuán),一起使力,,把長(zhǎng)沙市場(chǎng)做大,,做強(qiáng)。
八,、怎么提高老業(yè)務(wù)的積極性的問(wèn)題
1)制定有效的激勵(lì)機(jī)制。注重企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃,,要讓老業(yè)務(wù)員看到企業(yè)的遠(yuǎn)大志向,、目標(biāo)與美好的前景,造就出一種適合進(jìn)取型老業(yè)務(wù)員生存,、成長(zhǎng)的人文氛圍,。幫助他們實(shí)施職業(yè)生涯規(guī)劃,不斷為老業(yè)務(wù)員設(shè)置更高的奮斗目標(biāo),,幫助員工進(jìn)步,,不要讓老業(yè)務(wù)員感到在本企業(yè)已干到了頭。
2)加強(qiáng)培訓(xùn)工作,。滿(mǎn)足營(yíng)老業(yè)務(wù)員的求知欲與上進(jìn)心,,企業(yè)自己培養(yǎng)、逐步提升上來(lái)的人員一般對(duì)企業(yè)都具有較高的認(rèn)同感,、歸屬感與良好適應(yīng)性,,我這邊會(huì)每?jī)芍茏鲆淮闻嘤?xùn)。
3)提供空間,??蔀槔蠘I(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)能力的拓展提供更大的空間,保障足夠的資源和支持,??梢钥紤]通過(guò)對(duì)物質(zhì)上進(jìn)行補(bǔ)償或給予一定的幫助。
4)配備人員,。將新業(yè)務(wù)人員分配給老業(yè)務(wù)員帶領(lǐng),,并給予一定的獎(jiǎng)勵(lì)報(bào)酬。
5)賦予權(quán)利,。把適合的老業(yè)務(wù)員提拔到管理崗位上,,可以激勵(lì)其他員工,,形成良性循環(huán)。老業(yè)務(wù)員的經(jīng)驗(yàn)豐富,,讓其業(yè)務(wù)能力通過(guò)團(tuán)隊(duì)傳承下去,,實(shí)現(xiàn)效能最大化。
九,、長(zhǎng)沙市場(chǎng)準(zhǔn)備做多少業(yè)績(jī)
1)6,,7,8的銷(xiāo)售日標(biāo)是突破月平均銷(xiāo)售6萬(wàn),。
2)金九銀十,,9,10月是我們的旺季,,在人員齊備的情況下?tīng)?zhēng)取突破月銷(xiāo)售過(guò)10萬(wàn),。
3)11,12重點(diǎn)是穩(wěn)定和鞏固市場(chǎng),,整合整理,,爭(zhēng)取把來(lái)年招標(biāo)的客戶(hù)關(guān)系搞清楚,打好關(guān)系,。
4)把握好每次機(jī)會(huì),,爭(zhēng)取2年內(nèi)突破月銷(xiāo)售額20萬(wàn)。
十,、面臨的問(wèn)題和建議解決方案
1)營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍:業(yè)務(wù)員嚴(yán)重不足,,急需招聘,全年合格的營(yíng)銷(xiāo)人員不少于7人,,今需招聘4-6人,,統(tǒng)一培訓(xùn)上崗,打好金九銀十的攻堅(jiān)戰(zhàn),。
2)硬件方便公司辦公室太少:不利于公司擴(kuò)張,,人才的引進(jìn)。,、
3)電腦配備不足,,需要引進(jìn)新的業(yè)務(wù),但是已無(wú)電腦可用,。按計(jì)劃2人一臺(tái),,最少還擴(kuò)招4名業(yè)務(wù)員來(lái)算也最少還要配置電腦一臺(tái)。
4)軟件方面主要是培訓(xùn)力度不夠,,業(yè)務(wù)員很多基本禮儀不懂,,溝通應(yīng)變能力不強(qiáng),這塊我會(huì)在網(wǎng)上搜索和下載業(yè)務(wù)培訓(xùn)資料進(jìn)行統(tǒng)一的培訓(xùn),,針對(duì)每個(gè)人的性格做單獨(dú)的溝通和激勵(lì),。
5)在激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中大家的壓力教大,,業(yè)績(jī)不理想,收入不高,。住的地方和工作地方都比較遠(yuǎn),,長(zhǎng)沙交通比較堵,上下班不是很方便,??梢钥紤]公司出一部分,員工自己出一部分在附近租房,。
金融市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 金融市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案篇九
某工藝品公司 是一家以設(shè)計(jì),、生產(chǎn)蘆葦畫(huà)、實(shí)物風(fēng)景畫(huà)為主的民營(yíng)企業(yè),,并獨(dú)家代理保定千之面工藝品廠(chǎng)的面塑工藝品,、曲陽(yáng)定瓷研究所生產(chǎn)的定瓷高仿作品、易縣苑氏彩陶工藝廠(chǎng)的絞胎陶瓷,、保定鐵球廠(chǎng)的健身球,、雄州黑陶工藝品廠(chǎng)的黑陶工藝品、易縣臺(tái)壇硯臺(tái)總廠(chǎng)生產(chǎn)的易水古硯等具有濃郁保定文化特色工藝品的網(wǎng)上銷(xiāo)售,。目前該公司2在網(wǎng)上推廣花費(fèi)了21500,具體內(nèi)容如下:
1,、維護(hù)網(wǎng)站,,花費(fèi)了20xx
2、購(gòu)買(mǎi)商務(wù)快車(chē)軟件,,花了3980
3,、購(gòu)買(mǎi)通用網(wǎng)址:蘆葦畫(huà)、工藝畫(huà),、裝飾畫(huà),、健身球等11000
4、購(gòu)買(mǎi)3721實(shí)名和關(guān)鍵詞排名1000
5,、購(gòu)買(mǎi)百度競(jìng)價(jià)3500
現(xiàn)就該工藝品公司的行業(yè),、企業(yè)現(xiàn)狀、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)工作等作出分析,,并提出網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃案,。
一、網(wǎng)頁(yè)改進(jìn)計(jì)劃
絕大多數(shù)企業(yè)網(wǎng)站只是普通的企業(yè)網(wǎng)站:只是展示企業(yè)及其產(chǎn)品服務(wù)的窗口;電子商務(wù)功能模塊,,為的就是以便更好的促進(jìn)銷(xiāo)售,,在網(wǎng)站互動(dòng)方面有所進(jìn)步。但是頁(yè)面內(nèi)容并不吸引人無(wú)法強(qiáng)化網(wǎng)站的藝術(shù)氛圍,。以“畫(huà)”“陶瓷”為主則要體現(xiàn)到“畫(huà)/物美”“吸引力”“ 陶瓷立體動(dòng)感”“各具特色頁(yè)面”“簡(jiǎn)單化的快速瀏覽”等,。應(yīng)在每個(gè)產(chǎn)品中增加各種介紹,,含義,并按配套原則進(jìn)行分類(lèi),。營(yíng)造出藝術(shù)氛圍,,由來(lái)訪(fǎng)者親身體驗(yàn)、感受,,獲得其核心價(jià)值的感性認(rèn)識(shí),。
a、全面登錄搜索引擎:
按中小網(wǎng)站統(tǒng)計(jì)分析表明,,網(wǎng)站60-91%的訪(fǎng)問(wèn)量來(lái)自各大搜索引擎,,因此網(wǎng)站科學(xué)登錄各大搜索引擎,是進(jìn)行網(wǎng)站推廣的首要步驟,。(這也是必要的)
方法說(shuō)明
百度競(jìng)價(jià)排名
參加百度關(guān)鍵字競(jìng)價(jià)排名,,可在熱門(mén)關(guān)鍵字搜索排名靠前, 中小網(wǎng)站30-70%的訪(fǎng)問(wèn)量來(lái)自百度
中國(guó)搜索引擎聯(lián)盟
參加中國(guó)搜索引擎聯(lián)盟關(guān)鍵字固定排名
雅虎搜索引擎
注冊(cè)3721/雅虎行業(yè)實(shí)名和企業(yè)實(shí)名,登錄3721搜索引擎
注冊(cè)通用網(wǎng)址
注冊(cè)通用網(wǎng)址,,可在其各類(lèi)合作網(wǎng)站上出現(xiàn)
google搜索引擎
網(wǎng)站基于搜索引擎優(yōu)化(seo),、google關(guān)鍵字廣告(這個(gè)是針對(duì)英文市場(chǎng))
黃頁(yè)搜索引擎
注冊(cè)各類(lèi)黃頁(yè)搜索引擎(如漢唐黃頁(yè)搜索引擎)讓別人知道公司的通信聯(lián)系方法,
專(zhuān)業(yè)性網(wǎng)站的每一個(gè)瀏覽者都有可能是你的潛在客戶(hù),,而非專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站的每百萬(wàn)瀏覽者可能都沒(méi)有一個(gè)潛在客戶(hù)
其它搜索引擎
如各大網(wǎng)站的搜索引擎
依照現(xiàn)時(shí)綜合搜索引擎的占有率:
第一優(yōu)先參加百度關(guān)鍵字競(jìng)價(jià)排名
第二選取雅虎搜索引擎,,google搜索引擎
第三選取黃頁(yè)搜索引擎
第四選取中國(guó)搜索引擎聯(lián)盟及其它搜索引擎,注冊(cè)通用網(wǎng)址
為了以最少投入獲取最大收益采取以下預(yù)算分配:
1.購(gòu)買(mǎi)百度競(jìng)價(jià)7000
2.購(gòu)買(mǎi)3721實(shí)名和關(guān)鍵詞排名20xx
3.購(gòu)買(mǎi)google英文關(guān)鍵字廣告1000
b,、郵件廣告營(yíng)銷(xiāo):
郵件營(yíng)銷(xiāo)是快速,、高效的營(yíng)銷(xiāo)方式,但應(yīng)避免成為垃圾郵件廣告發(fā)送者,,向目標(biāo)客戶(hù)定期發(fā)
送郵件廣告,,是有效的網(wǎng)站推廣方式;
方法說(shuō)明
郵件列表
制作網(wǎng)站電子雜志,建設(shè)網(wǎng)站郵件列表,,定期發(fā)送,,要求介紹各種產(chǎn)品的含義,配套陳列資識(shí),,營(yíng)造出藝術(shù)氛圍,。郵件地址不要太多
c、投放網(wǎng)絡(luò)廣告:
網(wǎng)絡(luò)廣告是投入較大,,效果也較為明顯的網(wǎng)站推廣方式,。廣告投放對(duì)象選擇要符合網(wǎng)站訪(fǎng)問(wèn)群特征,并根據(jù)網(wǎng)站不同推廣階段的需要進(jìn)行調(diào)整,。如:相關(guān)家庭裝璜,,工藝類(lèi)網(wǎng)站,電子商務(wù)平臺(tái)投放,。
如預(yù)算許可則考慮在各門(mén)戶(hù)網(wǎng)站的家庭裝璜,,工藝類(lèi)頻道中投放
d,、信息發(fā)布:
信息發(fā)布是有效的網(wǎng)站推廣方式,主要分為網(wǎng)絡(luò)媒體信息發(fā)布和專(zhuān)業(yè)信息發(fā)布平臺(tái)信息發(fā)布,。
方法說(shuō)明
門(mén)戶(hù)網(wǎng)站信息發(fā)布
通過(guò)在門(mén)戶(hù)網(wǎng)站 “論壇”“博客”“論文”等發(fā)布推廣類(lèi)信息
信息發(fā)布平臺(tái)發(fā)布
相關(guān)行業(yè)門(mén)戶(hù)網(wǎng)站,,電子商務(wù)平臺(tái)
信息發(fā)布僅次于搜索引擎。
e,、網(wǎng)站合作:
同其他網(wǎng)站進(jìn)行各種合作是搜索引擎優(yōu)化的網(wǎng)站推廣方式,,可以借合作伙伴的力量,高效的
鏈接能增加網(wǎng)站的搜索引擎曝光率,,獲得理想的排名效果,。如:同某個(gè)活動(dòng)相關(guān)網(wǎng)站。家庭裝璜企業(yè),。建材企業(yè),。等
二、網(wǎng)站推廣計(jì)劃
a,、全面登錄搜索引擎:
按中小網(wǎng)站統(tǒng)計(jì)分析表明,,網(wǎng)站60-91%的訪(fǎng)問(wèn)量來(lái)自各大搜索引擎,因此網(wǎng)站科學(xué)登錄各大搜索引擎,,是進(jìn)行網(wǎng)站推廣的首要步驟,。(這也是必要的)
方法說(shuō)明
百度競(jìng)價(jià)排名
參加百度關(guān)鍵字競(jìng)價(jià)排名,可在熱門(mén)關(guān)鍵字搜索排名靠前, 中小網(wǎng)站30-70%的訪(fǎng)問(wèn)量來(lái)自百度
中國(guó)搜索引擎聯(lián)盟
參加中國(guó)搜索引擎聯(lián)盟關(guān)鍵字固定排名
雅虎搜索引擎
注冊(cè)3721/雅虎行業(yè)實(shí)名和企業(yè)實(shí)名,,登錄3721搜索引擎
注冊(cè)通用網(wǎng)址
注冊(cè)通用網(wǎng)址,,可在其各類(lèi)合作網(wǎng)站上出現(xiàn)
google搜索引擎
網(wǎng)站基于搜索引擎優(yōu)化(seo)、google關(guān)鍵字廣告(這個(gè)是針對(duì)英文市場(chǎng))
黃頁(yè)搜索引擎
注冊(cè)各類(lèi)黃頁(yè)搜索引擎(如漢唐黃頁(yè)搜索引擎)讓別人知道公司的通信聯(lián)系方法,,
專(zhuān)業(yè)性網(wǎng)站的每一個(gè)瀏覽者都有可能是你的潛在客戶(hù),而非專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站的每百萬(wàn)瀏覽者可能都沒(méi)有一個(gè)潛在客戶(hù)
其它搜索引擎
如各大網(wǎng)站的搜索引擎
依照現(xiàn)時(shí)綜合搜索引擎的占有率:
第一優(yōu)先參加百度關(guān)鍵字競(jìng)價(jià)排名
第二選取雅虎搜索引擎,,google搜索引擎
第三選取黃頁(yè)搜索引擎
第四選取中國(guó)搜索引擎聯(lián)盟及其它搜索引擎,,注冊(cè)通用網(wǎng)址
為了以最少投入獲取最大收益采取以下預(yù)算分配:
1.購(gòu)買(mǎi)百度競(jìng)價(jià)7000
2.購(gòu)買(mǎi)3721實(shí)名和關(guān)鍵詞排名20xx
3.購(gòu)買(mǎi)google英文關(guān)鍵字廣告1000
b、郵件廣告營(yíng)銷(xiāo):
郵件營(yíng)銷(xiāo)是快速,、高效的營(yíng)銷(xiāo)方式,,但應(yīng)避免成為垃圾郵件廣告發(fā)送者,向目標(biāo)客戶(hù)定期發(fā)送郵件廣告,,是有效的網(wǎng)站推廣方式;
方法說(shuō)明
郵件列表
制作網(wǎng)站電子雜志,,建設(shè)網(wǎng)站郵件列表,定期發(fā)送,,要求介紹各種產(chǎn)品的含義,,配套陳列資識(shí),營(yíng)造出藝術(shù)氛圍,。郵件地址不要太多
c,、投放網(wǎng)絡(luò)廣告:
網(wǎng)絡(luò)廣告是投入較大,,效果也較為明顯的網(wǎng)站推廣方式。廣告投放對(duì)象選擇要符合網(wǎng)站訪(fǎng)問(wèn)群特征,,并根據(jù)網(wǎng)站不同推廣階段的需要進(jìn)行調(diào)整,。如:相關(guān)家庭裝璜,工藝類(lèi)網(wǎng)站,,電子商務(wù)平臺(tái)投放,。
如預(yù)算許可則考慮在各門(mén)戶(hù)網(wǎng)站的家庭裝璜,工藝類(lèi)頻道中投放
d,、信息發(fā)布:
信息發(fā)布是有效的網(wǎng)站推廣方式,,主要分為網(wǎng)絡(luò)媒體信息發(fā)布和專(zhuān)業(yè)信息發(fā)布平臺(tái)信息發(fā)布。
方法說(shuō)明
門(mén)戶(hù)網(wǎng)站信息發(fā)布
通過(guò)在門(mén)戶(hù)網(wǎng)站 “論壇”“博客”“論文”等發(fā)布推廣類(lèi)信息
信息發(fā)布平臺(tái)發(fā)布
相關(guān)行業(yè)門(mén)戶(hù)網(wǎng)站,,電子商務(wù)平臺(tái)
信息發(fā)布僅次于搜索引擎,。
e、網(wǎng)站合作:
同其他網(wǎng)站進(jìn)行各種合作是搜索引擎優(yōu)化的網(wǎng)站推廣方式,,可以借合作伙伴的力量,,高效的鏈接能增加網(wǎng)站的搜索引擎曝光率,獲得理想的排名效果,。如:同某個(gè)活動(dòng)相關(guān)網(wǎng)站,。家庭裝璜企業(yè)。建材企業(yè),。
金融市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 金融市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案篇十
一,、市場(chǎng)分析:在我校發(fā)行的有關(guān)英語(yǔ)學(xué)習(xí)的報(bào)紙和雜志有21世紀(jì)報(bào)、英語(yǔ)周報(bào),、英語(yǔ)輔導(dǎo)報(bào),、瘋狂英語(yǔ)等七種,競(jìng)爭(zhēng)異常激烈,,目前我又了解到學(xué)習(xí)報(bào)的英語(yǔ)版正在大量進(jìn)入我校市場(chǎng),。據(jù)了解他們的銷(xiāo)售模式只是單純的在大學(xué)校園宿舍進(jìn)行推銷(xiāo),但覆蓋面不廣,,往往是各據(jù)一方,。但后期報(bào)紙或雜志的發(fā)送成了的問(wèn)題,往往出現(xiàn)發(fā)送報(bào)紙或雜志不及時(shí),,或報(bào)紙積壓的問(wèn)題,,沒(méi)有給學(xué)生留下好的印象。這對(duì)于剛進(jìn)入我校市場(chǎng)的新東方英語(yǔ)是一個(gè)不錯(cuò)的有利條件,。
二,、推銷(xiāo)對(duì)象分析:
推銷(xiāo)對(duì)象:西北工業(yè)大學(xué)20xx級(jí)本科新生
對(duì)象總?cè)藬?shù):預(yù)計(jì)本科新生在3600人左右
對(duì)象需求分析:(1)對(duì)于剛踏入象牙塔里的大學(xué)生來(lái)說(shuō),他們心中早已經(jīng)有了自己的英語(yǔ)學(xué)習(xí)目標(biāo),考過(guò)英語(yǔ)四六級(jí),,然后像更高的目標(biāo)奮斗,。(2)在我校,由于新生進(jìn)校十天左右會(huì)有一個(gè)英語(yǔ)分班測(cè)試,,對(duì)于遠(yuǎn)離考試幾個(gè)月的學(xué)生來(lái)說(shuō)會(huì)比較重視此次考試,。然而事先不知情的他們很少有人會(huì)帶上以前的課本或者資料,因此這也是新東方英語(yǔ)推銷(xiāo)的有利切入點(diǎn),。(3)現(xiàn)在英語(yǔ)四六級(jí)的試題改革,,對(duì)當(dāng)代大學(xué)生英語(yǔ)水平有了更高的要求。提高英語(yǔ)成績(jī)的有效方法也是最基礎(chǔ)的方法就是擴(kuò)大詞匯量,。尋找一份有效地能幫助自己擴(kuò)大詞匯量并提高自己英語(yǔ)整體能力的資料是許多剛進(jìn)校的學(xué)生想知道的,,同時(shí)考過(guò)英語(yǔ)四級(jí)也成了學(xué)生學(xué)習(xí)英語(yǔ)的目標(biāo)。
三,、推銷(xiāo)市場(chǎng)實(shí)地與人員:
(1)推銷(xiāo)市場(chǎng)實(shí)地分析:西北工業(yè)大學(xué)地域廣闊,,宿舍分布較為集中。(2)推銷(xiāo)人員:為了進(jìn)行較好的市場(chǎng)宣傳與推銷(xiāo),,推銷(xiāo)人員應(yīng)遍布學(xué)校新生各個(gè)宿舍區(qū),,這樣才能做到有利的宣傳與推銷(xiāo),在第一時(shí)間搶占校內(nèi)較多市場(chǎng),,同時(shí)為以后報(bào)紙的配送提供了更多的方便,。同時(shí)考慮到男生進(jìn)入女生宿舍不方便,推銷(xiāo)人員應(yīng)有一定的男女比例,,通過(guò)這些建立有利的地理優(yōu)勢(shì)!(3)鑒于對(duì)市場(chǎng)實(shí)地的分析,,估計(jì)總共需要40人左右的推銷(xiāo)員分布在校園各個(gè)新生宿舍進(jìn)行宣傳與推銷(xiāo),至于后期發(fā)送雜志大概需要5人,。
四,、宣傳與推銷(xiāo):
宣傳主題:讀新東方英語(yǔ),做未來(lái)的主人!
推銷(xiāo)宗旨:誠(chéng)實(shí)守信,,服務(wù)至上,,讓顧客滿(mǎn)意!
前期準(zhǔn)備:
(1)人員招募:考慮到前期推銷(xiāo)的艱難性,我將招募比較有責(zé)任心的,、想做的并且想執(zhí)著地干下去的同學(xué)和朋友,特別是以前有過(guò)推銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)的同學(xué)和朋友優(yōu)先,。同時(shí)也要考慮到人員地域的分布和性別比列,,將招募的人員分為5個(gè)小團(tuán)隊(duì),其中一個(gè)小團(tuán)隊(duì)為女生,,并選擇能力較強(qiáng)的人為隊(duì)長(zhǎng),。
(2)人員培訓(xùn)及經(jīng)驗(yàn)交流:作為推銷(xiāo)團(tuán)隊(duì),就應(yīng)該有團(tuán)隊(duì)精神,同心協(xié)力將推銷(xiāo)的事情做好,。團(tuán)隊(duì)精神的培養(yǎng)需要團(tuán)隊(duì)成員更多的相處和彼此的了解,。為了獲得更好的推銷(xiāo)成果,掌握一定的推銷(xiāo)技巧是不可少的,。雖然個(gè)人的智慧或者經(jīng)驗(yàn)是有限的,,但積水成河,聚沙成塔,,團(tuán)結(jié)的力量是無(wú)窮無(wú)盡的,,要求我們能夠廣泛的汲取經(jīng)驗(yàn)并互相交流。除此之外,,更要努力學(xué)習(xí)理論知識(shí),,多學(xué)習(xí)有關(guān)推銷(xiāo)的技巧。
五,、推銷(xiāo)準(zhǔn)備工作:
(1)提前兩天到校,,制定推銷(xiāo)詳細(xì)規(guī)劃步驟。
(2)協(xié)調(diào)組織成員,,鼓舞士氣!
六,、宣傳推銷(xiāo)階段:
(1)定點(diǎn)宣傳:新生入學(xué)階段,在宿舍的主要路口設(shè)接待點(diǎn),。為新生及其家長(zhǎng)提供免費(fèi)飲水并制作相應(yīng)的宣傳版進(jìn)行平面宣傳,。同時(shí)如果條件允許可以適量地提供免費(fèi)報(bào)紙。(2)宣傳與推銷(xiāo):新生入學(xué)的時(shí)段到新生宿舍進(jìn)行宣傳推銷(xiāo),。
(3)抓住老鄉(xiāng)會(huì)的時(shí)機(jī),,幫忙新生了解大學(xué)生活及英語(yǔ)學(xué)習(xí),為新生對(duì)大學(xué)的諸多困惑進(jìn)行解答,,同時(shí)對(duì)英語(yǔ)的重要性和學(xué)習(xí)方法進(jìn)行講解,,借助推銷(xiāo)我們的報(bào)紙。
七,、營(yíng)銷(xiāo)策略:重在抓住推銷(xiāo)對(duì)象的心理,。
(1)首先要給人一種親切的感覺(jué),自我介紹很重要,,帶上學(xué)生證是必須的,,作為學(xué)長(zhǎng)或?qū)W姐的我們要在新生們眼中是很值得信賴(lài)的??梢砸詫W(xué)長(zhǎng)或?qū)W姐的身份向他們介紹學(xué)校情況,,像交朋友一般。交談時(shí)要面帶微笑,,拉近彼此間的距離,,言語(yǔ)中透露大學(xué)英語(yǔ)學(xué)習(xí)的重要性:作為我校的大一新生,,進(jìn)校后會(huì)有一個(gè)英語(yǔ)分班考試,這將決定他們?cè)谀莻€(gè)級(jí)別的班里學(xué)英語(yǔ),。講清楚分班考試的重要性,,快班的同學(xué)的英語(yǔ)老師較好,有利于他們的英語(yǔ)成績(jī)的提升,,更早的參加英語(yǔ)四級(jí)考試,。而且很多同學(xué)來(lái)校時(shí)沒(méi)帶任何與英語(yǔ)有關(guān)的書(shū)或資料,買(mǎi)了這份雜志可以為考試做些準(zhǔn)備,,找回英語(yǔ)的感覺(jué),,同樣可以受用于以后大學(xué)英語(yǔ)課程及英語(yǔ)四級(jí)的學(xué)習(xí)。
(2)推銷(xiāo)時(shí)要帶上一份樣品,,言談應(yīng)盡量言簡(jiǎn)意賅,,切入推銷(xiāo)主題時(shí)不能表現(xiàn)得太商業(yè)化,這會(huì)使得新生們顯得反感,。
(3)如果能順利的推銷(xiāo)出一份雜志,,一定要開(kāi)正規(guī)的訂閱發(fā)票,該雜志專(zhuān)用的,。還要留下校園主管的聯(lián)系方式,,如有任何報(bào)紙發(fā)送方面的問(wèn)題可以向校園主管反映。同時(shí)推銷(xiāo)人員還要主動(dòng)留下自己的聯(lián)系方式,,主動(dòng)提出什么問(wèn)題都可以找我們學(xué)長(zhǎng)或?qū)W姐,。即使在某個(gè)宿舍沒(méi)能推銷(xiāo)成功,同樣要以學(xué)長(zhǎng)或?qū)W姐的身份留下聯(lián)系電話(huà),,一來(lái)可以留給新生回頭機(jī)會(huì),,二來(lái)可以向他或她的室友進(jìn)行宣傳,為以后征訂的人留下途徑,。
八,、營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃進(jìn)行階段
(1)每天從各隊(duì)長(zhǎng)處收集整理最新征訂情況。
(2)每天開(kāi)隊(duì)長(zhǎng)會(huì),,共同解決推銷(xiāo)中遇到的問(wèn)題,。
(3)每天開(kāi)組內(nèi)會(huì),鼓舞團(tuán)隊(duì),,齊心協(xié)力!
九,、后期雜志的發(fā)送:
(1)基于前面對(duì)于市場(chǎng)實(shí)地的分析,后期發(fā)送雜志同樣做到方便快捷,。因此會(huì)在校園各個(gè)新生宿舍選取個(gè)別人作為發(fā)送員,,對(duì)每期的雜志進(jìn)行及時(shí)地發(fā)送,給新生以滿(mǎn)意的服務(wù)和印象,,同時(shí)這也是占據(jù)市場(chǎng)和擴(kuò)大市場(chǎng)的有效途徑,。
(2)鑒于其它雜志和報(bào)紙?jiān)诎l(fā)送方面存在的漏洞,給新生客戶(hù)造成了很不好的印象,,有人甚至提出退款,,所以后期的發(fā)送服務(wù)一定要及時(shí)、周到,,據(jù)此建立讀者反饋機(jī)制:根據(jù)各個(gè)宿舍區(qū)征雜志訂的人數(shù)安排該區(qū)域內(nèi)發(fā)送員(一個(gè)發(fā)送員負(fù)責(zé)一個(gè)宿舍樓);另外發(fā)送員也要受到新生客戶(hù)的監(jiān)督,,客戶(hù)對(duì)雜志發(fā)送方面的問(wèn)題,如發(fā)送不及時(shí),、錯(cuò)發(fā),、漏發(fā)等問(wèn)題均可向校園主管反映,由校園主管處理解決,,通過(guò)這些來(lái)間接地監(jiān)督和考核業(yè)務(wù)員的業(yè)績(jī),。
(3)為了避免錯(cuò)發(fā)、漏發(fā)等問(wèn)題,,需要制作相應(yīng)的表格將雜志發(fā)送員所負(fù)責(zé)的學(xué)生信息進(jìn)行匯總,,每發(fā)一份雜志在表上做好相應(yīng)記錄,使發(fā)送工作有條不紊進(jìn)行,,避免出現(xiàn)問(wèn)題而引起客戶(hù)的不滿(mǎn)!
十,、售后調(diào)研
對(duì)每位訂購(gòu)客戶(hù)進(jìn)行問(wèn)卷調(diào)查,提出雜志的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn),,有利于報(bào)紙的改進(jìn)和發(fā)展,。
金融市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 金融市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案篇十一
一、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析
1,、市場(chǎng)概況:
日前,,idc發(fā)布研究報(bào)告,預(yù)計(jì)20xx年將是中國(guó)pc市場(chǎng)最艱難的一年,,市場(chǎng)銷(xiāo)售量為4,061萬(wàn)臺(tái)左右,,增長(zhǎng)率僅為3%,到20xx年會(huì)觸底反彈,,呈現(xiàn)16%的快速增長(zhǎng)趨勢(shì),。
對(duì)此,中國(guó)計(jì)算機(jī)用戶(hù)協(xié)會(huì)理事長(zhǎng)陳正清向《中國(guó)聯(lián)合商報(bào)》記者表示:“還沒(méi)看到這個(gè)報(bào)告具體不便評(píng)論,,但有一點(diǎn),,金融危機(jī)確實(shí)給中國(guó)的pc市場(chǎng)帶來(lái)很大影響。而這從去年下半年就開(kāi)始明顯顯現(xiàn)出來(lái)了,,我認(rèn)為今年中國(guó)pc市場(chǎng)還會(huì)處于調(diào)整階段,。”“20xx年中國(guó)pc市場(chǎng)將進(jìn)入產(chǎn)品形態(tài)的快速變化階段,,其中迷你筆記本,、一體機(jī),、小機(jī)箱臺(tái)式機(jī)、13寸筆記本之間將會(huì)迎來(lái)更加激烈的競(jìng)爭(zhēng),?!眎dc中國(guó)區(qū)研究經(jīng)理王吉平表示。②
根據(jù)調(diào)查顯示,,自備電腦是為了查資料和做作業(yè)者占80%,,玩游戲或其他目的者占到20%;91%的同學(xué)對(duì)自備電腦持支持態(tài)度,9%持反對(duì)和中立態(tài)度,。③
2,、企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境中的制約因素:
(1)國(guó)內(nèi)電腦品牌多,競(jìng)爭(zhēng)慘烈程度不言而喻,。
(2)組裝電腦較為價(jià)格便宜且可以自己選擇配件,,令不少大學(xué)生選擇自己去組裝而不購(gòu)買(mǎi)一體機(jī)。
二,、消費(fèi)者分析
1,、消費(fèi)者的總體消費(fèi)態(tài)勢(shì)
①在廣藥,,大部分同學(xué)都來(lái)自普通家庭,基本上都是純消費(fèi)者,在購(gòu)買(mǎi)電腦這種大型消費(fèi)品時(shí),,都會(huì)存在價(jià)格不能太高的訴求,。
②作為廣藥的學(xué)生,,都苦于網(wǎng)速慢,,對(duì)電腦的性能有一定的要求
③現(xiàn)在普遍使用組裝機(jī)
④作為大學(xué)生,思想比較前衛(wèi),,特別對(duì)于一些家境比較好的同學(xué),,追求的不僅僅只是性能,還有時(shí)尚的外觀,,以突顯個(gè)性,。
⑤大學(xué)生是電腦的主要消費(fèi)群體之一。
2,、潛在消費(fèi)者分析
①大一新生
②準(zhǔn)備換電腦品牌的學(xué)生
③尚未購(gòu)買(mǎi)電腦的學(xué)生
3,、消費(fèi)者分析總結(jié)
大學(xué)生是以后的主要消費(fèi)人群,讓大學(xué)生成為聯(lián)想品牌的忠誠(chéng)消費(fèi)者,,能讓聯(lián)想在未來(lái)的幾十年,,甚至是以后都擁有較穩(wěn)定的市場(chǎng)份額。
三,、產(chǎn)品分析
1.聯(lián)想天驕i370(售價(jià):6900元)
聯(lián)想天驕i370電腦的機(jī)箱只有一般電腦機(jī)箱的1/7大小,,而這款的“鍵鼠”一體式鍵盤(pán)是通過(guò)無(wú)線(xiàn)連接的,省去了一大堆線(xiàn)頭線(xiàn)腦的麻煩,。時(shí)尚的外觀和新穎的操作模式,,女生見(jiàn)了一定會(huì)怦然心動(dòng),。
一般人印象中,觸摸板似乎是筆記本才有的專(zhuān)利;為了便攜的目的,,將鼠標(biāo)的功能集成在鍵盤(pán)下面小小的一塊地方,,可以說(shuō)是一項(xiàng)創(chuàng)舉。不過(guò)在臺(tái)式機(jī)的鍵盤(pán)上放一塊觸摸板會(huì)怎樣呢?聯(lián)想天驕i370電腦就是這樣一款獨(dú)特的電腦,。聯(lián)想天驕i370采用高檔拉絲工藝金屬機(jī)身,主機(jī)容量?jī)H為3.5升,、重量更輕便,,并且采用了可立臥放置的結(jié)構(gòu),方便使用者自由選擇擺放方式,。聯(lián)想天驕i370采用吸入式dvd光驅(qū),、感應(yīng)開(kāi)關(guān)、u型底座情感燈和無(wú)線(xiàn)操作設(shè)備以及鍵盤(pán)邊上的觸摸板等時(shí)尚元素,。同時(shí)配備15合1讀卡器,,7.1音頻環(huán)繞,并且配備vga和dvi兩種顯示器接口,,為用戶(hù)的使用提供更佳兼容性,。
配置方面,聯(lián)想天驕i370采用英特爾奔騰雙核e2160處理器,,核心頻率1.8ghz,,2gb內(nèi)存,250gb硬盤(pán),,16×dvd光驅(qū),。顯示系統(tǒng)方面,英特爾gma950集成顯卡搭配22英寸寬屏液晶顯示器,。預(yù)裝windowvistahomepremium操作系統(tǒng),。
2.聯(lián)想ideacentrekx6520
聯(lián)想的家用娛樂(lè)系列一直在市場(chǎng)中倍受青睞,作為聯(lián)想的子品牌,,ideacentre是定位在家用娛樂(lè)系列,,該系列的外觀設(shè)計(jì)個(gè)性時(shí)尚,性能上非常不錯(cuò),,很適合年輕用戶(hù)的選擇,。
四.營(yíng)銷(xiāo)策略
(一)每學(xué)期開(kāi)學(xué)的第一個(gè)月,進(jìn)行校園團(tuán)購(gòu)促銷(xiāo),。凡在此期間購(gòu)買(mǎi)某品牌電腦即可享受團(tuán)購(gòu)價(jià)格,,每位購(gòu)機(jī)的同學(xué)將擁有某品牌特送嘉賓卡,其作用是可參加定期的幸運(yùn)抽獎(jiǎng),,還可憑此卡推薦五位朋友購(gòu)機(jī),,不但朋友可享受優(yōu)惠,,本人也可獲得禮物,如u盤(pán)等,。還有就是進(jìn)行情感營(yíng)銷(xiāo),,所謂情感營(yíng)銷(xiāo)呢?就是對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行經(jīng)常性聯(lián)系和問(wèn)候,這些情感上的體會(huì)對(duì)培養(yǎng)顧客忠誠(chéng)非常重要,,另外有助于建立良好的品牌口碑,。根據(jù)調(diào)查,聯(lián)想在與其他電腦的優(yōu)勢(shì)結(jié)果如下:第一是性?xún)r(jià)好,,第二是口碑好,。還有其他方面因素,但比重不大,。據(jù)調(diào)查,,在被調(diào)查的人群里,大多數(shù)人會(huì)建議親戚,、朋友或同事購(gòu)買(mǎi)聯(lián)想電腦,。加上“聯(lián)想隊(duì)”和校園形象代言人鼎力配合收效將會(huì)很好。(二)參與有影響力的活動(dòng),,如贊助學(xué)校舉辦的賽事,、晚會(huì);提供勤工助學(xué)崗位或?qū)嵙?xí)機(jī)會(huì)等企業(yè)贊助學(xué)校舉辦的賽事、晚會(huì)可以讓品牌走近消費(fèi)群體,,讓消費(fèi)者感受品牌的真誠(chéng),,樹(shù)立一個(gè)良好的品牌和企業(yè)形象。有時(shí)學(xué)校的賽事,、晚會(huì)都會(huì)制成視頻在學(xué)校的網(wǎng)站上,,這樣有利于給企業(yè)推銷(xiāo),樹(shù)立良好的企業(yè)形象,,并把產(chǎn)品介紹給其他消費(fèi)群體,。
(三)加強(qiáng)與其他機(jī)構(gòu)的合作對(duì)不急于購(gòu)機(jī)的同學(xué)可填寫(xiě)購(gòu)機(jī)意向卡,將來(lái)購(gòu)機(jī)時(shí)可憑檔案中的記錄享受特殊優(yōu)惠,。與中國(guó)移動(dòng),,中國(guó)聯(lián)通進(jìn)行商業(yè)合作,凡擁有手機(jī)校園卡的同學(xué)以后購(gòu)買(mǎi)聯(lián)想的電腦都可享受優(yōu)惠并獲贈(zèng)話(huà)費(fèi),。
(四)針對(duì)潛在消費(fèi)者對(duì)不急于購(gòu)機(jī)的同學(xué)可填寫(xiě)購(gòu)機(jī)意向卡,,將來(lái)購(gòu)機(jī)時(shí)可憑檔案中的記錄享受特殊優(yōu)惠。對(duì)“購(gòu)機(jī)意向檔案”進(jìn)行整理,,經(jīng)常短信問(wèn)候,,提供優(yōu)惠消息和新聞給這些潛在消費(fèi)者,以達(dá)到最大限度的預(yù)售效果。
(五)贈(zèng)送有個(gè)性的帶有品牌標(biāo)志或品牌名稱(chēng)的,、時(shí)尚的,、流行的衣服、帽子等物品一定的贈(zèng)品會(huì)適當(dāng)提升消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望,,心理上得到了滿(mǎn)足感,,就會(huì)覺(jué)得物有所值。而且可以給人留下深刻的印象,。這些物品的發(fā)放也可作為每個(gè)月幸運(yùn)抽獎(jiǎng)?wù)叩母郊营?jiǎng)品,。
(六)在校內(nèi)張貼海報(bào)、噴繪和發(fā)放宣傳單海報(bào)和噴繪在視覺(jué)上有很大的沖擊和吸引力,,同時(shí)還會(huì)增強(qiáng)產(chǎn)品在目標(biāo)受眾心中的印象,。加上派發(fā)傳單會(huì)讓目標(biāo)受眾對(duì)產(chǎn)品有進(jìn)一步的認(rèn)識(shí),同時(shí)還能提高宣傳力度,。
(七)電子媒介:利用互聯(lián)網(wǎng)(特別是學(xué)生點(diǎn)擊量比較大的網(wǎng)站),校園廣播及校園電臺(tái)滾動(dòng)播出產(chǎn)品和活動(dòng)的廣告信息;建立聯(lián)想qq群等,,供大家交流切磋,。
(八)平面媒介:利用宣傳板,張貼海報(bào),,發(fā)放傳單和校園專(zhuān)用廣告牌,。利用校園報(bào)紙,學(xué)生期刊刊登聯(lián)想你基本促銷(xiāo)信息,。
(九)利用校園相關(guān)協(xié)會(huì):與學(xué)校的社團(tuán),,特別是計(jì)算機(jī)社團(tuán)合作,聯(lián)合推出校園計(jì)算機(jī)知識(shí)競(jìng)賽等等活動(dòng);
(十)利用校園促銷(xiāo)活動(dòng),,優(yōu)惠活動(dòng)擴(kuò)大影響(節(jié)假日優(yōu)惠,,團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠活動(dòng)等等);
(十一)冠名支持贊助公益活動(dòng),校園精品欄目,,團(tuán)日活動(dòng),,加深其影響力。
(十二)人際傳播:良好的口碑是一種免費(fèi)的廣告,。大多數(shù)都會(huì)或多或少的受到周?chē)绊?,特別是身邊親近的人,一個(gè)人的行為至少會(huì)影響5-8個(gè)人,,有口皆碑,。
(十三)及時(shí)做好市場(chǎng)調(diào)研,積極做好校園信息的及時(shí)反饋,,增強(qiáng)售后服務(wù),,做好“無(wú)形”廣告。
五.成本控制
通過(guò)對(duì)校園市場(chǎng)的科學(xué)分析資本投資在5000—50000之間不等,,在整個(gè)實(shí)施中做好資本的合理利用,,做到資金流的節(jié)流2預(yù)期效果:以高校為單位,,每個(gè)學(xué)校根據(jù)市場(chǎng)大小,以50-500為銷(xiāo)售目標(biāo),。以1%概率統(tǒng)計(jì),,湖南工程學(xué)院在校學(xué)生19000人,那么將有190臺(tái)電腦,,而這一點(diǎn)介入的帶動(dòng)能力遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)這一點(diǎn),。
金融市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 金融市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案篇十二
一、市場(chǎng)分析:在我校發(fā)行的有關(guān)英語(yǔ)學(xué)習(xí)的報(bào)紙和雜志有21世紀(jì)報(bào),、英語(yǔ)周報(bào),、英語(yǔ)輔導(dǎo)報(bào)、瘋狂英語(yǔ)等七種,,競(jìng)爭(zhēng)異常激烈,,目前我又了解到學(xué)習(xí)報(bào)的英語(yǔ)版正在大量進(jìn)入我校市場(chǎng)。據(jù)了解他們的銷(xiāo)售模式只是單純的在大學(xué)校園宿舍進(jìn)行推銷(xiāo),,但覆蓋面不廣,,往往是各據(jù)一方。但后期報(bào)紙或雜志的發(fā)送成了最大的問(wèn)題,,往往出現(xiàn)發(fā)送報(bào)紙或雜志不及時(shí),,或報(bào)紙積壓的問(wèn)題,沒(méi)有給學(xué)生留下好的印象,。這對(duì)于剛進(jìn)入我校市場(chǎng)的新東方英語(yǔ)是一個(gè)不錯(cuò)的有利條件,。
二、推銷(xiāo)對(duì)象分析:
推銷(xiāo)對(duì)象 :西北工業(yè)大學(xué)20xx級(jí)本科新生
對(duì)象總?cè)藬?shù) :預(yù)計(jì)本科新生在3600人左右
對(duì)象需求分析:(1)對(duì)于剛踏入象牙塔里的大學(xué)生來(lái)說(shuō),,他們心中早已經(jīng)有了自己的英語(yǔ)學(xué)習(xí)目標(biāo),,考過(guò)英語(yǔ)四六級(jí),然后像更高的目標(biāo)奮斗,。(2)在我校,,由于新生進(jìn)校十天左右會(huì)有一個(gè)英語(yǔ)分班測(cè)試,對(duì)于遠(yuǎn)離考試幾個(gè)月的學(xué)生來(lái)說(shuō)會(huì)比較重視此次考試,。然而事先不知情的他們很少有人會(huì)帶上以前的課本或者資料,,因此這也是新東方英語(yǔ)推銷(xiāo)的有利切入點(diǎn)。(3)現(xiàn)在英語(yǔ)四六級(jí)的試題改革,,對(duì)當(dāng)代大學(xué)生英語(yǔ)水平有了更高的要求,。提高英語(yǔ)成績(jī)的有效方法也是最基礎(chǔ)的方法就是擴(kuò)大詞匯量。尋找一份有效地能幫助自己擴(kuò)大詞匯量并提高自己英語(yǔ)整體能力的資料是許多剛進(jìn)校的學(xué)生想知道的,,同時(shí)考過(guò)英語(yǔ)四級(jí)也成了學(xué)生學(xué)習(xí)英語(yǔ)的目標(biāo),。
三、推銷(xiāo)市場(chǎng)實(shí)地與人員:
(1)推銷(xiāo)市場(chǎng)實(shí)地分析:西北工業(yè)大學(xué)地域廣闊,宿舍分布較為集中,。(2)推銷(xiāo)人員:為了進(jìn)行較好的市場(chǎng)宣傳與推銷(xiāo),,推銷(xiāo)人員應(yīng)遍布學(xué)校新生各個(gè)宿舍區(qū),這樣才能做到有利的宣傳與推銷(xiāo),,在第一時(shí)間搶占校內(nèi)較多市場(chǎng),,同時(shí)為以后報(bào)紙的配送提供了更多的方便。同時(shí)考慮到男生進(jìn)入女生宿舍不方便,,推銷(xiāo)人員應(yīng)有一定的男女比例,,通過(guò)這些建立有利的地理優(yōu)勢(shì)!(3)鑒于對(duì)市場(chǎng)實(shí)地的分析,估計(jì)總共需要40人左右的推銷(xiāo)員分布在校園各個(gè)新生宿舍進(jìn)行宣傳與推銷(xiāo),,至于后期發(fā)送雜志大概需要5人,。
四、宣傳與推銷(xiāo):
宣傳主題:讀新東方英語(yǔ),,做未來(lái)的主人!
推銷(xiāo)宗旨:誠(chéng)實(shí)守信,,服務(wù)至上,讓顧客滿(mǎn)意!
前期準(zhǔn)備:
(1) 人員招募:考慮到前期推銷(xiāo)的艱難性,,我將招募比較有責(zé)任心的,、想做的并且想執(zhí)著地干下去的同學(xué)和朋友,特別是以前有過(guò)推銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)的同學(xué)和朋友優(yōu)先,。同時(shí)也要考慮到人員地域的分布和性別比列,,將招募的人員分為5個(gè)小團(tuán)隊(duì),,其中一個(gè)小團(tuán)隊(duì)為女生,,并選擇能力較強(qiáng)的人為隊(duì)長(zhǎng)。
(2)人員培訓(xùn)及經(jīng)驗(yàn)交流:作為推銷(xiāo)團(tuán)隊(duì),,就應(yīng)該有團(tuán)隊(duì)精神,,同心協(xié)力將推銷(xiāo)的事情做好。團(tuán)隊(duì)精神的培養(yǎng)需要團(tuán)隊(duì)成員更多的相處和彼此的了解,。為了獲得更好的推銷(xiāo)成果,,掌握一定的推銷(xiāo)技巧是不可少的。雖然個(gè)人的智慧或者經(jīng)驗(yàn)是有限的,,但積水成河,,聚沙成塔,團(tuán)結(jié)的力量是無(wú)窮無(wú)盡的,,要求我們能夠廣泛的汲取經(jīng)驗(yàn)并互相交流,。除此之外,更要努力學(xué)習(xí)理論知識(shí),,多學(xué)習(xí)有關(guān)推銷(xiāo)的技巧,。
五、推銷(xiāo)準(zhǔn)備工作:
(1)提前兩天到校,制定推銷(xiāo)詳細(xì)規(guī)劃步驟,。
(2)協(xié)調(diào)組織成員,,鼓舞士氣!
六、宣傳推銷(xiāo)階段:
(1)定點(diǎn)宣傳:新生入學(xué)階段,,在宿舍的主要路口設(shè)接待點(diǎn),。為新生及其家長(zhǎng)提供免費(fèi)飲水并制作相應(yīng)的宣傳版進(jìn)行平面宣傳。同時(shí)如果條件允許可以適量地提供免費(fèi)報(bào)紙,。(2)宣傳與推銷(xiāo):新生入學(xué)的時(shí)段到新生宿舍進(jìn)行宣傳推銷(xiāo),。
(3)抓住老鄉(xiāng)會(huì)的時(shí)機(jī),幫忙新生了解大學(xué)生活及英語(yǔ)學(xué)習(xí),,為新生對(duì)大學(xué)的諸多困惑進(jìn)行解答,,同時(shí)對(duì)英語(yǔ)的重要性和學(xué)習(xí)方法進(jìn)行講解,借助推銷(xiāo)我們的報(bào)紙,。
七,、營(yíng)銷(xiāo)策略:重在抓住推銷(xiāo)對(duì)象的心理。
(1)首先要給人一種親切的感覺(jué),,自我介紹很重要,,帶上學(xué)生證是必須的,作為學(xué)長(zhǎng)或?qū)W姐的我們要在新生們眼中是很值得信賴(lài)的,??梢砸詫W(xué)長(zhǎng)或?qū)W姐的身份向他們介紹學(xué)校情況,像交朋友一般,。交談時(shí)要面帶微笑,,拉近彼此間的距離,言語(yǔ)中透露大學(xué)英語(yǔ)學(xué)習(xí)的重要性:作為我校的大一新生,,進(jìn)校后會(huì)有一個(gè)英語(yǔ)分班考試,,這將決定他們?cè)谀莻€(gè)級(jí)別的班里學(xué)英語(yǔ)。講清楚分班考試的重要性,,快班的同學(xué)的英語(yǔ)老師較好,,有利于他們的英語(yǔ)成績(jī)的提升,更早的參加英語(yǔ)四級(jí)考試,。而且很多同學(xué)來(lái)校時(shí)沒(méi)帶任何與英語(yǔ)有關(guān)的書(shū)或資料,,買(mǎi)了這份雜志可以為考試做些準(zhǔn)備,找回英語(yǔ)的感覺(jué),,同樣可以受用于以后大學(xué)英語(yǔ)課程及英語(yǔ)四級(jí)的學(xué)習(xí),。
(2)推銷(xiāo)時(shí)要帶上一份樣品,言談應(yīng)盡量言簡(jiǎn)意賅,,切入推銷(xiāo)主題時(shí)不能表現(xiàn)得太商業(yè)化,,這會(huì)使得新生們顯得反感,。
(3)如果能順利的推銷(xiāo)出一份雜志,一定要開(kāi)正規(guī)的訂閱發(fā)票,,最好該雜志專(zhuān)用的,。還要留下校園主管的聯(lián)系方式,如有任何報(bào)紙發(fā)送方面的問(wèn)題可以向校園主管反映,。同時(shí)推銷(xiāo)人員還要主動(dòng)留下自己的聯(lián)系方式,,主動(dòng)提出什么問(wèn)題都可以找我們學(xué)長(zhǎng)或?qū)W姐。即使在某個(gè)宿舍沒(méi)能推銷(xiāo)成功,,同樣要以學(xué)長(zhǎng)或?qū)W姐的身份留下聯(lián)系電話(huà),,一來(lái)可以留給新生回頭機(jī)會(huì),二來(lái)可以向他或她的室友進(jìn)行宣傳,,為以后征訂的人留下途徑,。
八、營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃進(jìn)行階段
(1)每天從各隊(duì)長(zhǎng)處收集整理最新征訂情況,。
(2)每天開(kāi)隊(duì)長(zhǎng)會(huì),,共同解決推銷(xiāo)中遇到的問(wèn)題。
(3)每天開(kāi)組內(nèi)會(huì),,鼓舞團(tuán)隊(duì),,齊心協(xié)力!
九、后期雜志的發(fā)送:
(1)基于前面對(duì)于市場(chǎng)實(shí)地的分析,,后期發(fā)送雜志同樣做到方便快捷,。因此會(huì)在校園各個(gè)新生宿舍選取個(gè)別人作為發(fā)送員,對(duì)每期的雜志進(jìn)行及時(shí)地發(fā)送,,給新生以滿(mǎn)意的服務(wù)和印象,,同時(shí)這也是占據(jù)市場(chǎng)和擴(kuò)大市場(chǎng)的有效途徑。
(2)鑒于其它雜志和報(bào)紙?jiān)诎l(fā)送方面存在的漏洞,,給新生客戶(hù)造成了很不好的印象,,有人甚至提出退款,,所以后期的發(fā)送服務(wù)一定要及時(shí),、周到,據(jù)此建立讀者反饋機(jī)制:根據(jù)各個(gè)宿舍區(qū)征雜志訂的人數(shù)安排該區(qū)域內(nèi)發(fā)送員(一個(gè)發(fā)送員負(fù)責(zé)一個(gè)宿舍樓);另外發(fā)送員也要受到新生客戶(hù)的監(jiān)督,,客戶(hù)對(duì)雜志發(fā)送方面的問(wèn)題,,如發(fā)送不及時(shí)、錯(cuò)發(fā),、漏發(fā)等問(wèn)題均可向校園主管反映,,由校園主管處理解決,通過(guò)這些來(lái)間接地監(jiān)督和考核業(yè)務(wù)員的業(yè)績(jī),。
(3)為了避免錯(cuò)發(fā),、漏發(fā)等問(wèn)題,,需要制作相應(yīng)的表格將雜志發(fā)送員所負(fù)責(zé)的學(xué)生信息進(jìn)行匯總,每發(fā)一份雜志在表上做好相應(yīng)記錄,,使發(fā)送工作有條不紊進(jìn)行,,避免出現(xiàn)問(wèn)題而引起客戶(hù)的不滿(mǎn)!
十、售后調(diào)研
對(duì)每位訂購(gòu)客戶(hù)進(jìn)行問(wèn)卷調(diào)查,,提出雜志的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn),,有利于報(bào)紙的改進(jìn)和發(fā)展。
金融市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 金融市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案篇十三
一,、 市場(chǎng)分析:
我們溫州市是一個(gè)鞋都,,溫州鞋也是名聲在外,競(jìng)爭(zhēng)異常激烈,。這對(duì)于我們組沒(méi)賣(mài)過(guò)鞋子的學(xué)生來(lái)說(shuō)是個(gè)很大的挑戰(zhàn),。我們?cè)诓恢勒鎸?shí)進(jìn)價(jià)成本的情況下,高成本給了我們很大的壓力,。定點(diǎn)銷(xiāo)售賣(mài)鞋子是有點(diǎn)難度以及不利的,。
二、 推銷(xiāo)對(duì)象分析:
推銷(xiāo)對(duì)象 :在我們定點(diǎn)附近逛街的年齡在20~45歲的女性,。
對(duì)象總?cè)藬?shù) :預(yù)計(jì)100~200人會(huì)有興趣停下來(lái)試穿,,成交率預(yù)計(jì)在40%左右,預(yù)計(jì)銷(xiāo)售數(shù)量在40~80雙,。
對(duì)象需求分析:
(1)對(duì)于女性來(lái)說(shuō),,對(duì)于衣服、鞋子,、包包等東西的需求是沒(méi)有盡頭的,,我們女性總是覺(jué)得我們的家里少了那么一雙鞋子或者一個(gè)包包、一件衣服,。夏天到了,,涼鞋的需求量會(huì)大些。所以要多進(jìn)些涼鞋,。
(2)逛街又是女人的最?lèi)?ài),,五馬街,紗帽河都是女人最喜歡去逛地方,。
三,、推銷(xiāo)市場(chǎng)實(shí)地與人員:
(1)推銷(xiāo)市場(chǎng)實(shí)地分析:紗帽河這一帶的人流量還算不錯(cuò),但是跟五馬街相比,,我們的地理位置是有劣勢(shì)的,。
(2)推銷(xiāo)人員:小組共六人,三個(gè)推銷(xiāo)人員,,一個(gè)拉顧客,,一個(gè)根據(jù)顧客需要找鞋子,,一個(gè)財(cái)務(wù)做賬。發(fā)揮每位隊(duì)友的優(yōu)勢(shì),,盡最大的努力賣(mài)出盡可能多的鞋子,。
四、推銷(xiāo):
推銷(xiāo)宗旨:誠(chéng)實(shí)守信,,服務(wù)至上,,讓顧客滿(mǎn)意!
前期準(zhǔn)備: 進(jìn)貨、清點(diǎn)物資,,與廠(chǎng)商協(xié)商,,約定成本。
五,、推銷(xiāo)準(zhǔn)備工作:
(1)提前兩天開(kāi)會(huì),,制定推銷(xiāo)詳細(xì)規(guī)劃步驟。
(2)協(xié)調(diào)組織成員,,分工合作,,鼓舞士氣!
六、營(yíng)銷(xiāo)策略:
重在抓住推銷(xiāo)對(duì)象的心理,。
(1)首先要給人一種親切的感覺(jué),,自我介紹很重要,帶上學(xué)生證是必須的,,作為在校大學(xué)生的我們要在新生們眼中是很值得信賴(lài)的,。可以以學(xué)生的身份向他們介紹本次義賣(mài)活動(dòng)比賽的情況,,買(mǎi)鞋的同時(shí)又是獻(xiàn)愛(ài)心,。
(2)推銷(xiāo)時(shí)要言談應(yīng)盡量言簡(jiǎn)意賅,切入推銷(xiāo)主題時(shí)不能表現(xiàn)得太商業(yè)化,,這會(huì)使得顧客顯得反感,。
(3)要嘴甜,見(jiàn)人就喊“帥哥,、美女!”
七,、營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃進(jìn)行階段
隊(duì)友之間要共同解決推銷(xiāo)中遇到的問(wèn)題,銷(xiāo)售中會(huì)遇到各種問(wèn)題,,比如有些顧客砍價(jià)砍的很多,,上午的定價(jià)在99一雙,,下午銷(xiāo)售情況不理想的情況下,,最低賣(mài)85一雙。還有些顧客試穿了很久還是不買(mǎi)就要了解顧客的心理,,促使達(dá)成交易,。適時(shí)隊(duì)友們彼此相互鼓勵(lì),,鼓舞團(tuán)隊(duì),齊心協(xié)力!
金融市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 金融市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案篇十四
一,、xx市市場(chǎng)背景分析
1,、xx市市場(chǎng)基本概況
xx市市位于廣東省中南部,現(xiàn)轄32個(gè)鎮(zhèn)區(qū),,戶(hù)籍人口156萬(wàn),,常住人口640多萬(wàn),擁有各類(lèi)學(xué)校650所,,xx市始終堅(jiān)持以經(jīng)濟(jì)建設(shè)為中心,,是中國(guó)綜合經(jīng)濟(jì)實(shí)力30強(qiáng)城市之一,由于當(dāng)?shù)貎?yōu)惠招商政策及便利的交通條件,,吸引了眾多的勞動(dòng)密集型企業(yè),,因此,相對(duì)來(lái)講當(dāng)?shù)赝鈦?lái)人口個(gè)性多,,其商業(yè)環(huán)境也因此顯得個(gè)性繁榮,,據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)適合x(chóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售的終端在100家左右。
2,、各品牌市場(chǎng)銷(xiāo)售狀況
目前xx市市場(chǎng)銷(xiāo)售較好的是“a”“b”,,其它各品牌的銷(xiāo)售遠(yuǎn)在其后,究其原因其它品牌均為二級(jí)代理商經(jīng)營(yíng),,而“a”“b”兩大品牌一開(kāi)始進(jìn)入xx市市場(chǎng),,廠(chǎng)家就重金投入以此樹(shù)立終端樣板市場(chǎng),加上經(jīng)銷(xiāo)商多年對(duì)市場(chǎng)的精耕細(xì)作,,已經(jīng)和商家建立起較深厚的客情關(guān)系,,因此,該經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)xx市終端市場(chǎng)絕對(duì)擁有把控權(quán),。
3,、x品牌xx市市場(chǎng)現(xiàn)狀
x在廣東地區(qū)原實(shí)行總代理制,xx年才將xx市地區(qū)的銷(xiāo)售獨(dú)立出來(lái),,x進(jìn)入xx市市場(chǎng)即尋求與a產(chǎn)品代理商的合作,,期望以此來(lái)整合該代理商的終端網(wǎng)絡(luò)資源,但后期由于該代理商在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中出現(xiàn)一些問(wèn)題,,x業(yè)務(wù)也因此無(wú)法正常運(yùn)作,,因此,在xx市實(shí)際上出現(xiàn)市場(chǎng)真空狀態(tài)已近半年,。
二,、x產(chǎn)品swot分析
1、優(yōu)勢(shì)
①x品牌自身優(yōu)勢(shì)
由于超多的外來(lái)人口涌入,,他們當(dāng)中一部分人正處于30歲階段,,他們經(jīng)歷過(guò)x產(chǎn)品輝煌年代,,品牌記憶較深刻并有深厚的感情,再者,,x品牌本身具有的親和力,,對(duì)下一代的消費(fèi)者影響也是其它品牌所無(wú)法具備的。
②x品牌整體發(fā)展趨勢(shì)
復(fù)讀機(jī)行業(yè)整體呈下滑趨勢(shì),,眾多雜牌廠(chǎng)家紛紛淡出市場(chǎng),,一線(xiàn)品牌發(fā)展也都處在低谷,但“x”去年是唯一實(shí)現(xiàn)正增長(zhǎng)的廠(chǎng)家,,無(wú)論是媒體廣告抑或是市場(chǎng)推廣力度都是其它廠(chǎng)家望塵莫及的,,因此,x整體發(fā)展勢(shì)頭還是比較強(qiáng)勁的,。
③產(chǎn)品線(xiàn)及價(jià)格的優(yōu)勢(shì)
x經(jīng)過(guò)近年的業(yè)務(wù)發(fā)展和對(duì)市場(chǎng)的調(diào)整,,已經(jīng)構(gòu)成了“學(xué)習(xí)機(jī)”、“游戲機(jī)”,、“復(fù)讀機(jī)”,、“vcd隨身聽(tīng)”、“早教機(jī)”,、“電池”,、“有源音響”、“電子辭典”,、“mp3”等十大系列電子教育產(chǎn)品,。
④當(dāng)?shù)氐慕K端市場(chǎng)容量
據(jù)不完全統(tǒng)計(jì),xx市地區(qū)適合x(chóng)銷(xiāo)售的大中型終端網(wǎng)點(diǎn)有近100家之多,,龐大消費(fèi)群體與廣州和深圳市場(chǎng)不相上下,。
2、劣勢(shì)
①市場(chǎng)需重新進(jìn)入成本高
消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知總是先入為主,,加上行業(yè)利潤(rùn)不斷的下滑,,對(duì)于一個(gè)成熟的產(chǎn)品經(jīng)銷(xiāo)商熱情必然遞減,此時(shí)重新進(jìn)入一個(gè)市場(chǎng),,必然會(huì)有來(lái)自方方面面的壓力,,同時(shí)重點(diǎn)還要思考投入產(chǎn)出。
②當(dāng)?shù)仄放菩麄飨鄬?duì)不足
早期xx市地區(qū)是廣州總代理經(jīng)營(yíng),,僅僅停留在學(xué)習(xí)機(jī)的批發(fā)年代,,根本談不上品牌宣傳,去年廣東地區(qū)實(shí)行小區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)制,,至今亦是曇花一現(xiàn),,品牌宣傳方面是十分不足的。
③部分利潤(rùn)型產(chǎn)品款式少
x品牌學(xué)習(xí)機(jī)、復(fù)讀機(jī),、游戲機(jī)是傳統(tǒng)項(xiàng)目,,但隨著市場(chǎng)的不斷成熟及各品牌競(jìng)爭(zhēng)加劇,,行業(yè)利潤(rùn)越來(lái)赿薄,,而x利潤(rùn)型產(chǎn)品如:“vcd隨身聽(tīng)”、“電子辭典”,、“mp3”則顯得款式較少,,難以構(gòu)成有力的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)組合。
3,、機(jī)會(huì)
①xx市消費(fèi)特點(diǎn)市場(chǎng)容量
xx市的終端市場(chǎng)異?;钴S,每個(gè)鎮(zhèn)不少于2-3家大中型的商場(chǎng),,加上多半外來(lái)人口消費(fèi),,由此可見(jiàn)當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)容量還是比較大的。
②前期市場(chǎng)出現(xiàn)真空狀態(tài)
x在xx市雖然一向有銷(xiāo)售,,但基本上是限于學(xué)習(xí)機(jī)的批發(fā)業(yè)務(wù),,去年將xx市市場(chǎng)獨(dú)立出來(lái)操作,由于各種原因x業(yè)務(wù)也是曇花一現(xiàn),。
③目前主力競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不多
目前xx市市場(chǎng)只有一兩個(gè)強(qiáng)勢(shì)品牌,,其它品牌廠(chǎng)家或經(jīng)銷(xiāo)商實(shí)際上對(duì)市場(chǎng)的投入并不是很大,因此,,對(duì)x來(lái)說(shuō)是十分有優(yōu)勢(shì)的,。
4、威脅
①市場(chǎng)遺留問(wèn)題影響經(jīng)銷(xiāo)商信心
小家電行業(yè)經(jīng)銷(xiāo)商最擔(dān)心的一個(gè)是市場(chǎng)的不穩(wěn)定性,,另一個(gè)則是規(guī)劃的產(chǎn)品有沒(méi)有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,,還有一個(gè)就是廠(chǎng)家的售后服務(wù)是否完善,由于市場(chǎng)前期原因我相信xx市地區(qū)的經(jīng)銷(xiāo)商信心是不夠的,。
②原代理可能設(shè)置市場(chǎng)進(jìn)入障礙
由于原xx市代理商在合作過(guò)程當(dāng)中出現(xiàn)一些問(wèn)題,,短時(shí)間內(nèi)廠(chǎng)商雙方?jīng)]辦法處理好,此前各大商場(chǎng)跟該代理商已經(jīng)簽過(guò)合同,,而且每個(gè)商場(chǎng)會(huì)有少量產(chǎn)品陳列,,此時(shí)要想跟商場(chǎng)另簽合同難度會(huì)比較大。
③競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相對(duì)穩(wěn)定的促銷(xiāo)隊(duì)伍
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手擁有一批具有專(zhuān)業(yè)素質(zhì)的促銷(xiāo)隊(duì)伍,,以及同各終端網(wǎng)點(diǎn)多年的合作關(guān)系,,也是我們進(jìn)入市場(chǎng)的一大威脅。
三,、xx市市場(chǎng)操作方案
1,、復(fù)讀機(jī)的市場(chǎng)特點(diǎn)
xx市地區(qū)商業(yè)環(huán)境是比較成熟的,個(gè)性是當(dāng)?shù)氐慕K端市場(chǎng)異常繁榮,基本上每個(gè)鎮(zhèn)都有2-3家大中型的商超或電器專(zhuān)賣(mài)店,,對(duì)于復(fù)讀機(jī)行業(yè)來(lái)說(shuō)確有其市場(chǎng)特點(diǎn):
①xx市市場(chǎng)基本上以終端為主;
②終端市場(chǎng)被少數(shù)經(jīng)銷(xiāo)商控制;
③市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激勵(lì)程度十分殘酷;
④復(fù)讀機(jī)整體市場(chǎng)呈下滑趨勢(shì),。
2、xx市終端網(wǎng)絡(luò)狀況
xx市地區(qū)不同于內(nèi)地市場(chǎng),,基本上都是終端商場(chǎng),,對(duì)于任何一個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)其資金壓力都是十分大的,從目前所掌握的狀況來(lái)看,,適合x(chóng)銷(xiāo)售的終端網(wǎng)絡(luò)有近100家:
①?lài)?guó)際型大型連鎖商場(chǎng)(02家)
②地方性大型連鎖商場(chǎng)(25家)
③大中型單店終端商場(chǎng)(15家)
④中小型商場(chǎng)超市書(shū)城(50家)
⑤地方性專(zhuān)業(yè)電器商場(chǎng)(15家)
3,、總體市場(chǎng)推廣策略
應(yīng)對(duì)xx市地區(qū)復(fù)雜的復(fù)讀機(jī)市場(chǎng)現(xiàn)狀,加上經(jīng)營(yíng)終端市場(chǎng)本身所要應(yīng)對(duì)的資金,、管理,、技巧等諸多方面的問(wèn)題,沒(méi)有一個(gè)可行的總體市場(chǎng)推廣策略,,必然會(huì)遭遇到來(lái)自各方面的壓力,。
總體策略:
①市場(chǎng)進(jìn)入前期做好調(diào)查工作,充分掌握網(wǎng)絡(luò)基本狀況;
②持續(xù)低調(diào)進(jìn)入市場(chǎng),,盡量避免與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手正面沖突;
③尋求原代理商的友好合作,,避免其強(qiáng)烈的設(shè)置市場(chǎng)障礙;
④樹(shù)立終端樣板市場(chǎng),以點(diǎn)帶面穩(wěn)步拓展市場(chǎng);
⑤制定靈活的市場(chǎng)銷(xiāo)售政策,,選取多樣式的招商渠道;
⑥售點(diǎn)的開(kāi)發(fā)以產(chǎn)出利潤(rùn)為中心,,同時(shí)兼顧市場(chǎng)的戰(zhàn)略布局;
4、樹(shù)立終端樣板市場(chǎng)約10家
80%的銷(xiāo)量來(lái)自20%的售點(diǎn)的說(shuō)法是有其道理的,,光做20%的售點(diǎn)也不可能有好的產(chǎn)出,,合理的網(wǎng)絡(luò)布局異常重要,結(jié)合x(chóng)x市市場(chǎng)的特點(diǎn),,選取一批有代表性的終端樹(shù)立樣板市場(chǎng)是有必要的,,一方應(yīng)對(duì)x品牌形象和公司實(shí)力是最有效的傳播,另一方面該商場(chǎng)也是經(jīng)銷(xiāo)商最能產(chǎn)出銷(xiāo)量的網(wǎng)點(diǎn),。
5,、建立一批形象終端約25家
樣板市場(chǎng)的樹(shù)立有其硬件和軟件的標(biāo)準(zhǔn),對(duì)整個(gè)市場(chǎng)的銷(xiāo)售具有帶動(dòng)作用,,其它一些大中型的商場(chǎng)或超市,,其終端形象的建立盡量向該標(biāo)準(zhǔn)靠攏,但至少要有合理的上柜組合及實(shí)際上構(gòu)成終端主推,,此類(lèi)終端亦是重點(diǎn)招商和產(chǎn)出利潤(rùn)的網(wǎng)點(diǎn),。
6、中小型商場(chǎng)的合作約50家
此類(lèi)客戶(hù)一般是一些小型類(lèi)的零售客戶(hù),,有相當(dāng)一部分是能夠合作的,,主要是根據(jù)客戶(hù)的實(shí)際經(jīng)營(yíng)狀況,調(diào)整銷(xiāo)售政策最終達(dá)成交易。
7,、業(yè)務(wù)開(kāi)拓時(shí)間推進(jìn)
①xx市市場(chǎng)調(diào)查4月25日前基本完成
◎重點(diǎn)掌握終端網(wǎng)絡(luò)分布狀況;
◎了解各商場(chǎng)各品牌銷(xiāo)售狀況;
◎調(diào)查商場(chǎng)信用相關(guān)費(fèi)用狀況;
◎洽談客戶(hù)合作意向及其意見(jiàn),。
②樣板市場(chǎng)樹(shù)立5月25日前約10-15家
◎參照樣板市場(chǎng)的標(biāo)準(zhǔn)選取具有代表性的如:“沃爾瑪”、“家樂(lè)?!?、“大新”、“華潤(rùn)”等銷(xiāo)售系統(tǒng)建立一批樣板市場(chǎng);
◎樣板市場(chǎng)的宣傳效應(yīng)及銷(xiāo)量產(chǎn)出是比較大的,,但同時(shí)也是經(jīng)銷(xiāo)商資金占用最大的一塊,,因此,,從市場(chǎng)的戰(zhàn)略好處出發(fā),,推薦此類(lèi)終端廠(chǎng)家直營(yíng)經(jīng)銷(xiāo)商配貨從而達(dá)成廠(chǎng)商雙贏。
③形象終端開(kāi)拓6月25日前約25家
◎結(jié)合市場(chǎng)實(shí)際狀況此類(lèi)終端一部分由經(jīng)銷(xiāo)商直營(yíng)約10家;
◎其它的則透過(guò)中間商或者直接交由零售店來(lái)經(jīng)營(yíng)約15家,。
④零售終端業(yè)務(wù)7月15日前約40家
此類(lèi)客戶(hù)基本采用供貨的合作方式并由客戶(hù)自行經(jīng)營(yíng),,在5月底開(kāi)通15-20家,7月中旬基本完成網(wǎng)絡(luò)建設(shè),。
四,、管理團(tuán)隊(duì)(此略)
1、組織架構(gòu)2,、工資考核3,、激勵(lì)機(jī)制4、業(yè)務(wù)培訓(xùn)
5,、報(bào)表管理6,、促銷(xiāo)培訓(xùn)7、促銷(xiāo)策劃8,、財(cái)務(wù)管理
五,、資金需求
結(jié)合x(chóng)x市市場(chǎng)及電教行業(yè)銷(xiāo)售特點(diǎn),保守估計(jì)需要投入資金在100萬(wàn)以上(不含促銷(xiāo)廣告類(lèi)等費(fèi)用),。
六,、銷(xiāo)量評(píng)估
vcd隨身聽(tīng)、5000臺(tái)復(fù)讀機(jī)15000臺(tái),、學(xué)習(xí)機(jī)10000臺(tái),。
七、財(cái)務(wù)分析(此略)
附:xx市市場(chǎng)銷(xiāo)售模式探討
金融市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 金融市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案篇十五
一),、策劃目的,。 業(yè)開(kāi)張伊始,尚無(wú)一套系統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)方略,,因而需要根據(jù)市場(chǎng)特點(diǎn)策劃出一套行銷(xiāo)計(jì)劃,。
二)、分析當(dāng)前的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境狀況。
1,、當(dāng)前市場(chǎng)狀況及市場(chǎng)前景分析:
①產(chǎn)品的市場(chǎng)性,、現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)及潛在市場(chǎng)狀況。
②市場(chǎng)成長(zhǎng)狀況,,產(chǎn)品目前處于市場(chǎng)生命周期的哪一階段上,。對(duì)于不同市場(chǎng)階段上的產(chǎn)品公司營(yíng)銷(xiāo)側(cè)重點(diǎn)如何,相應(yīng)營(yíng)銷(xiāo)策略效果怎樣,,需求變化對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)的影響,。
③消 費(fèi)者的接受性,這一內(nèi)容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產(chǎn)品市場(chǎng)發(fā)展前景,。
如中國(guó)臺(tái)灣一品牌的漱口水《"德恩耐"行銷(xiāo)與廣告策劃案》中策劃者對(duì)德恩耐進(jìn)入市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的分析,,產(chǎn)品市場(chǎng)的判斷頗為精彩。如對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)成長(zhǎng)性分析中指出:
①以同類(lèi)產(chǎn)品"李施德林"的良好業(yè)績(jī)說(shuō)明"德"進(jìn)入市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)小,。 ②另一同類(lèi)產(chǎn)品"速可凈"上市受普遍接受說(shuō)明"李施德林"有缺陷,。 ③漱口水屬家庭成員使用品,市場(chǎng)大,。
④生活水平提高,,中、上階層增多,,顯示其將來(lái)市場(chǎng)成長(zhǎng),。
2、對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)影響因素進(jìn)行分析,。
主要是對(duì)影響產(chǎn)品的不可控因素進(jìn)行分析:如宏觀環(huán)境,、政治環(huán)境、居民經(jīng)濟(jì)條件,,如消費(fèi)者收入水平,、消費(fèi)結(jié)構(gòu)的變化、消費(fèi)心理等,,對(duì)一些受科技發(fā)展影響較大的產(chǎn)品如:計(jì)算機(jī),、家用電器等產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)策劃中還需要考慮技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)方向的影響。
三),、市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析,。
營(yíng)銷(xiāo)方案,是對(duì)市場(chǎng)機(jī)會(huì)的把握和策略的運(yùn)用,,因此分析市場(chǎng)機(jī)會(huì),,就成了營(yíng)銷(xiāo)策劃的關(guān)鍵。只是找準(zhǔn)了市場(chǎng)機(jī)會(huì),,策劃就成功了一半,。
1,、針對(duì)產(chǎn)品目前營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀進(jìn)行問(wèn)題分析。一般營(yíng)銷(xiāo)中存在的具體問(wèn)題,,表現(xiàn)為多方面:
?企業(yè)知名度不高,,形象不佳影響產(chǎn)品銷(xiāo)售。 ?產(chǎn)品質(zhì)量不過(guò)關(guān),,功能不全,,被消費(fèi)者冷落。
?產(chǎn)品包裝太差,,提不起消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)興趣,。 產(chǎn)品價(jià)格定位不當(dāng)。 ?銷(xiāo)售渠道不暢,,或渠道選擇有誤,,使銷(xiāo)售受阻。?促銷(xiāo)方式不務(wù),,消費(fèi)者不了解企業(yè)產(chǎn)品,。 ?服務(wù)質(zhì)量太差,,令消費(fèi)者不滿(mǎn),。
?售后保證缺乏,消費(fèi)者購(gòu)后顧慮多等都可以是營(yíng)銷(xiāo)中存在的問(wèn)題,。
2,、針對(duì)產(chǎn)品特點(diǎn)分析優(yōu)、劣勢(shì),。從問(wèn)題中找劣勢(shì)予以克服,,從優(yōu)勢(shì)中找機(jī)會(huì),發(fā)掘其市場(chǎng)潛力,。分析各目標(biāo)市場(chǎng)或消費(fèi)群特點(diǎn)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分,,對(duì)不同的消費(fèi)需求盡量予以滿(mǎn)足,抓住主要消費(fèi)群作為營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn),,找出與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手差距,,把握利用好市場(chǎng)機(jī)會(huì)。
四),、營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo),。 營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實(shí)現(xiàn)的具體目標(biāo),即營(yíng)銷(xiāo)策劃方案執(zhí)行期間,,經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)達(dá)到:總銷(xiāo)售量為×××萬(wàn)件,,預(yù)計(jì)毛利×××萬(wàn)元,市場(chǎng)占有率實(shí)現(xiàn)××,。
五),、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略(具體行銷(xiāo)方案)
1,、營(yíng)銷(xiāo)宗旨:
一般企業(yè)可以注重這樣幾方面:
?以強(qiáng)有力的廣告宣傳攻勢(shì)順利拓展市場(chǎng),為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位,,突出產(chǎn)品特色,,采取差異化營(yíng)銷(xiāo)策略。
?以產(chǎn)品主要消費(fèi)群體為產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn),。 ?建立起點(diǎn)廣面寬的銷(xiāo)售渠道,,不斷拓寬銷(xiāo)售區(qū)域等。
2,、產(chǎn)品策略:通過(guò)前面產(chǎn)品市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析,,提出合理的產(chǎn)品策略建議,形成有效的4p組合,,達(dá)到最佳效果,。
1)產(chǎn)品定位。產(chǎn)品市場(chǎng)定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個(gè)空位,,使產(chǎn)品迅速啟動(dòng)市場(chǎng),。
2)產(chǎn)品質(zhì)量功能方案。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場(chǎng)生命,。企業(yè)對(duì)產(chǎn)品應(yīng)有完善的質(zhì)量保證體系,。
3)產(chǎn)品品牌。要形成一定知名度,,,、美譽(yù)度,樹(shù)立消費(fèi)者心目中的知名品牌,,必須有強(qiáng)烈的創(chuàng)牌意識(shí),。
4)產(chǎn)品包裝。包裝作為產(chǎn)品給消費(fèi)者的第一印象,,需要能迎合消費(fèi)者使其滿(mǎn)意的包裝策略,。
5)產(chǎn)品服務(wù)。策劃中要注意產(chǎn)品服務(wù)方式,、服務(wù)質(zhì)量的改善和提高,。
3、價(jià)格策略,。這里只強(qiáng)調(diào)幾個(gè)普遍性原則:
?拉大批零差價(jià),,調(diào)動(dòng)批發(fā)商、中間商積極性,。 ?給予適當(dāng)數(shù)量折扣,,鼓勵(lì)多購(gòu)。
?以成本為基礎(chǔ),,以同類(lèi)產(chǎn)品價(jià)格為參考,。使產(chǎn)品價(jià)格更具競(jìng)爭(zhēng)力,。 若企業(yè)以產(chǎn)品價(jià)格為營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢(shì)的則更應(yīng)注重價(jià)格策略的制訂。
4,、銷(xiāo)售渠道,。產(chǎn)品目前銷(xiāo)售渠道狀況如何對(duì)銷(xiāo)售渠道的拓展有何計(jì)劃,采取一些實(shí)惠政策鼓勵(lì)中間商,、代理商的銷(xiāo)售積極性或制定適當(dāng)?shù)莫?jiǎng)勵(lì)政策,。
5、廣告宣傳,。
1)原則:
①服從公司整體營(yíng)銷(xiāo)宣傳策略,,樹(shù)立產(chǎn)品形象,同時(shí)注重樹(shù)立公司形象,。
②長(zhǎng)期化:廣告宣傳商品個(gè)性不宜變來(lái)變?nèi)?,變多功能了,消費(fèi)者會(huì)不認(rèn)識(shí)商品,,反而使老主顧也覺(jué)得陌生,,所以,在一定時(shí)段上應(yīng)推出一致的廣告宣傳,。
③廣泛化:選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時(shí),,注重抓宣傳效果好的方式。
④不定期的配合階段性的促銷(xiāo)活動(dòng),,掌握適當(dāng)時(shí)機(jī),,及時(shí)、靈活的進(jìn)行,,如重大節(jié)假日,公司有紀(jì)念意義的活動(dòng)等,。
2)實(shí)施步驟可按以下方式進(jìn)行:
①策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告,。 ②銷(xiāo)后適時(shí)推出誠(chéng)征代理商廣告。 ③節(jié)假日,、重大活動(dòng)前推出促銷(xiāo)廣告,。 ④把握時(shí)機(jī)進(jìn)行公關(guān)活動(dòng),接觸消費(fèi)者,。 ⑤積極利用新聞媒介,,善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度。
6,、具體行動(dòng)方案,。
根據(jù)策劃期內(nèi)各時(shí)間段特點(diǎn),推出各項(xiàng)具體行動(dòng)方案,。行動(dòng)方案要細(xì)致,、周密,,操作性強(qiáng)又不乏靈活性。還要考慮費(fèi)用支出,,一切量力而行,,盡量以較低費(fèi)用取得良好效果為原則。尤其應(yīng)該注意季節(jié)性產(chǎn)品淡,、旺季營(yíng)銷(xiāo)側(cè)重點(diǎn),,抓住旺季營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢(shì)?!糺p〗
六),、策劃方案各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算。這一部分記載的是整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)方案推進(jìn)過(guò)程中的費(fèi)用投入,,包括營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中的總費(fèi)用,、階段費(fèi)用、項(xiàng)目費(fèi)用等,,其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果,。費(fèi)用預(yù)算方法在此不再詳談,企業(yè)可憑借經(jīng)驗(yàn),,具體分析制定,。
七)、方案調(diào)整,。
這一部分是作為策劃方案的補(bǔ)充部分,。在方案執(zhí)行中都可能出現(xiàn)與現(xiàn)實(shí)情況不相適應(yīng)的地方,因此方案貫徹必須隨時(shí)根據(jù)市場(chǎng)的反饋及時(shí)對(duì)方案進(jìn)行調(diào)整,。
金融市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 金融市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案篇十六
在金融危機(jī)的大前提下,,企業(yè)的生存變的愈發(fā)的困難了,很多中小企業(yè)甚至大企業(yè)都倒閉關(guān)門(mén)了,,很多公司在茍延殘喘!飲料市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)一直非常的激烈,,雖然飲料市場(chǎng)的消費(fèi)群體極大,但是競(jìng)爭(zhēng)的企業(yè)實(shí)在是非常的多,,所以我們公司必須要根據(jù)自己的實(shí)際情況,,分析一下自身的條件,做出一份更好的市場(chǎng)影響策劃書(shū),,在市場(chǎng)中占有一定的份額,,實(shí)現(xiàn)企業(yè)的發(fā)展。
一,、策劃書(shū)的格式
(一)市場(chǎng)狀況分析
要了解整個(gè)市場(chǎng)規(guī)模的大小以及敵我對(duì)比的情況,,市場(chǎng)狀況分析必須包含下列12項(xiàng)內(nèi)容:
(1)整個(gè)產(chǎn)品市場(chǎng)的規(guī)模。
(2)各競(jìng)爭(zhēng)品牌的銷(xiāo)售量與銷(xiāo)售額的比較分析,。
(3)各競(jìng)爭(zhēng)品牌市場(chǎng)占有率的比較分析,。
(4)消費(fèi)者年齡,、性別、職業(yè),、學(xué)歷,、收入、家庭結(jié)構(gòu)之分析,。
(5)各競(jìng)爭(zhēng)品牌產(chǎn)品優(yōu)缺點(diǎn)的比較分析,。
(6)各競(jìng)爭(zhēng)品牌市場(chǎng)區(qū)域與產(chǎn)品定位的比較分析。
(7)各競(jìng)爭(zhēng)品牌廣告費(fèi)用與廣告表現(xiàn)的比較分析,。
(8)各競(jìng)爭(zhēng)品牌促銷(xiāo)活動(dòng)的比較分析,。
(9)各競(jìng)爭(zhēng)品牌公關(guān)活動(dòng)的比較分析。
(10)各競(jìng)爭(zhēng)品牌訂價(jià)策略的比較分析,。
(11)各競(jìng)爭(zhēng)品牌銷(xiāo)售渠道的比較分析,。
(12)公司過(guò)去5年的損益分析。
(二)策劃正文
策劃書(shū)正文由6大項(xiàng)構(gòu)成,,現(xiàn)分別說(shuō)明如下:
(1)公司的主要政策
策劃者在擬定企劃案之前,,必須與公司的最高領(lǐng)導(dǎo)層就公司未來(lái)的經(jīng)營(yíng)方針與策略,做深入細(xì)致的溝通,,以確定公司的主要方針政策,。雙方要研討下面的細(xì)節(jié);
確定目標(biāo)市場(chǎng)與產(chǎn)品定位。
銷(xiāo)售目標(biāo)是擴(kuò)大市場(chǎng)占有率還是追求利潤(rùn),。
制定價(jià)格政策,。
確定銷(xiāo)售方式。
廣告表現(xiàn)與廣告預(yù)算,。
促銷(xiāo)活動(dòng)的重點(diǎn)與原則,。
公關(guān)活動(dòng)的重點(diǎn)與原則。
(2)銷(xiāo)售目標(biāo)
所謂銷(xiāo)售目標(biāo),,就是指公司的各種產(chǎn)品在一定期間內(nèi)(通常為一年)必須實(shí)現(xiàn)的營(yíng)業(yè)目標(biāo),。
銷(xiāo)售目標(biāo)量化有下列優(yōu)點(diǎn):
為檢驗(yàn)整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)企劃案的成敗提供依據(jù)。
為評(píng)估工作績(jī)效目標(biāo)提供依據(jù),。
為擬定下一次銷(xiāo)售目標(biāo)提供基礎(chǔ)。
(3)推廣計(jì)劃
策劃者擬定推廣計(jì)劃的目的,,就是要協(xié)助實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售目標(biāo),。推廣計(jì)劃包括目標(biāo)、策略,、細(xì)部計(jì)劃等三大部分,。
①目標(biāo)
企劃書(shū)必須明確地表示,為了實(shí)現(xiàn)整個(gè)策劃案的銷(xiāo)售目標(biāo),,所希望達(dá)到的推廣活動(dòng)的目標(biāo),。
②策略
決定推廣計(jì)劃的目標(biāo)之后,,接下來(lái)要擬定實(shí)現(xiàn)該目標(biāo)的策略。推廣計(jì)劃的策略包括廣告表現(xiàn)策略,、媒體運(yùn)用策略,、促銷(xiāo)活動(dòng)策略、公關(guān)活動(dòng)策略等四大項(xiàng),。
廣告表現(xiàn)策略:針對(duì)產(chǎn)品定位與目標(biāo)消費(fèi)群,,決定方針表現(xiàn)的主題。
媒體運(yùn)用策略:媒體的種類(lèi)很多,,包括報(bào)紙,、雜志、電視,、廣播,、傳單、戶(hù)外廣告等,。要選擇何種媒體?各占多少比率?廣告的視聽(tīng)率與接觸率有多少?
促銷(xiāo)活動(dòng)策略:促銷(xiāo)的對(duì)象,,促銷(xiāo)活動(dòng)的種種方式,以及采取各種促銷(xiāo)活動(dòng)所希望達(dá)成的效果是什么,。
公關(guān)活動(dòng)策略:公關(guān)的對(duì)象,,公關(guān)活動(dòng)的種種方式,以及舉辦各種公關(guān)活動(dòng)所希望達(dá)到目的是什么,。
③細(xì)部計(jì)劃
詳細(xì)說(shuō)明實(shí)施每一種策略所進(jìn)行的細(xì)節(jié),。
廣告表現(xiàn)計(jì)劃:報(bào)紙與雜志廣告稿的設(shè)計(jì)(標(biāo)題、文字,、圖案),,電視廣告的創(chuàng)意腳本、廣播稿等,。
媒體運(yùn)用計(jì)劃:選擇大眾化還是專(zhuān)業(yè)化的報(bào)紙與雜志,,還有刊登日期與版面大小等;電視與廣播廣告選擇的節(jié)目時(shí)段與次數(shù)。另外,,也要考慮crp(總視聽(tīng)率)與cpm(廣告信息傳達(dá)到每千人平均之成本)
促銷(xiāo)活動(dòng)計(jì)劃:包括商品購(gòu)買(mǎi)陳列,、展覽、示范,、抽獎(jiǎng),、贈(zèng)送樣品、品嘗會(huì),、折扣等,。
公關(guān)活動(dòng)計(jì)劃:包括股東會(huì)、發(fā)布公司消息稿、公司內(nèi)部刊物,、員工聯(lián)誼會(huì),、愛(ài)心活動(dòng)、同傳播媒體的聯(lián)系等,。
(4)市場(chǎng)調(diào)查計(jì)劃
市場(chǎng)調(diào)查在策劃案中是非常重要的內(nèi)容,。因?yàn)閺氖袌?chǎng)調(diào)查所獲得的市場(chǎng)資料與情報(bào),是擬定營(yíng)銷(xiāo)企劃案的重要依據(jù),。此外,,前述第一部分市場(chǎng)狀況分析中的12項(xiàng)資料,大都可通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查獲得,,由此也顯示出市場(chǎng)調(diào)查的重要,。
然而,市場(chǎng)調(diào)查常被高層領(lǐng)導(dǎo)人與策劃書(shū)人員所忽視,。許多企業(yè)每年投入大筆廣告費(fèi),,而不注意市場(chǎng)調(diào)查,這種錯(cuò)誤的觀念必須盡快轉(zhuǎn)變,。
市場(chǎng)調(diào)查與推廣計(jì)劃一樣,,也包含了目標(biāo),策略以及細(xì)部計(jì)劃三大項(xiàng),。
(5)銷(xiāo)售管理計(jì)劃
假如把策劃案看成是一種陸??章?lián)合作戰(zhàn)的話(huà),銷(xiāo)售目標(biāo)便是登陸的目的,。市場(chǎng)調(diào)查計(jì)劃是負(fù)責(zé)提供情報(bào),,推廣計(jì)劃是海空軍掩護(hù),,而銷(xiāo)售管理計(jì)劃是陸軍行動(dòng)了,,在情報(bào)的有效支援與強(qiáng)大海空軍的掩護(hù)下,,仍須領(lǐng)先陸軍的攻城掠地,,才能獲得決定性的勝利。因此,,銷(xiāo)售管理計(jì)劃的重要性不言而喻,。銷(xiāo)售管理計(jì)劃包括銷(xiāo)售主管和職員、銷(xiāo)售計(jì)劃,、推銷(xiāo)員的挑選與訓(xùn)練,、激勵(lì)推銷(xiāo)員、推銷(xiāo)員的薪酬制度(工資與獎(jiǎng)金)等,。
(6)損益預(yù)估
任何策劃案所希望實(shí)現(xiàn)的銷(xiāo)售目標(biāo),實(shí)際上就是要實(shí)現(xiàn)利潤(rùn),而損益預(yù)估就是要在事前預(yù)估該產(chǎn)品的稅前利潤(rùn),。只要把該產(chǎn)品的預(yù)期銷(xiāo)售總額減去銷(xiāo)售成本,、營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用(經(jīng)銷(xiāo)費(fèi)用加管理費(fèi)用)、推廣費(fèi)用后,,即可獲得該產(chǎn)品的稅前利潤(rùn),。
金融市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 金融市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案篇十七
一、飲料市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)
1.市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者:義美寶吉純果汁
2.市場(chǎng)挑戰(zhàn)者:統(tǒng)一水果原汁
3.市場(chǎng)追隨者:波蜜水果園
4.市場(chǎng)補(bǔ)缺者:本公司產(chǎn)品——鮮吧純果露
二,、飲料營(yíng)銷(xiāo)的目標(biāo)市場(chǎng)
外食上班族:上班族午餐絕大多數(shù)在外解決或自備盒飯,,或團(tuán)體訂購(gòu)盒飯,或吃館子,,吃水果較不方便,,罐裝水果原計(jì)是他們健康又便利的選取。
第二階段將擴(kuò)及中,、小學(xué)生,,最后將推展至所有注重健康的家庭。
三,、飲料市場(chǎng)細(xì)分
1.性別:女(大多數(shù))男(較少數(shù))
2.收入:月收入b1xx元以上
3.消費(fèi)習(xí)性:喜愛(ài)物美價(jià)廉,,方便易得的物品
4.生活型態(tài):注重健康、養(yǎng)顏,、美容
5.區(qū)域:都市化程度高的地區(qū)——臺(tái)北市,、臺(tái)中市、高雄市
四,、商品定位
1.商品:“純果露”是果計(jì),,但在名稱(chēng)上否定“計(jì)”,因?yàn)椤奥丁苯o人的感覺(jué)比“汁”珍貴,、有濃縮,、精心提煉的意味。
2.品牌:鮮吧……取freshbar新鮮吧臺(tái)之意,,雖與“三八”諧音,,但也與拉了‘舞蹈“森巴”諧音(samba),可加深消費(fèi)者印象,,又有熱帶情調(diào)的感覺(jué),,貼合‘新鮮吧臺(tái)”來(lái)自熱帶的新鮮水果原汁的訴求。
3.包裝:150cc鋁箔包,,飯后食量有限,,150cc剛剛好,可一次喝完,,而且鋁箔包裝重量輕,,攜帶方便。
五、飲料市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案
六,、定價(jià)策略
1.目的:
爭(zhēng)取市場(chǎng)占有率,,一年內(nèi)達(dá)30%
2.其他廠(chǎng)牌:
(l)義美小寶吉:125cc,鋁箔包10元臺(tái)幣
(2)統(tǒng)一水果原汁:250cc,,易開(kāi)罐20元臺(tái)幣
(3)波蜜水果園:250cc,,鋁箔包16元臺(tái)幣
3.定價(jià):
目標(biāo)為爭(zhēng)取義美小寶吉的市場(chǎng)占有率,決定價(jià)格為10元臺(tái)幣,,150cc,,鋁箔包裝
七、通路策略
·超級(jí)市場(chǎng)
·速食店
·便利商店,、平價(jià)中心
·百貨公司中的美食廣場(chǎng)
·西點(diǎn)面包店
·咖啡廳
·飯盒承包商
·pub
·餐廳,、飯店
·disco
·車(chē)站,機(jī)場(chǎng)
·機(jī)關(guān)營(yíng)區(qū)福利站
·學(xué)校福利社
·小吃店
·路邊攤
·公車(chē)票亭
·檳榔攤
·自動(dòng)售貨機(jī)八,、推廣策略
(一)廣告:
1.電臺(tái):icrt,、中廣流行網(wǎng)、青春網(wǎng),、音樂(lè)網(wǎng)
2.電視:三臺(tái)晚上六點(diǎn)到九點(diǎn)時(shí)段
3.報(bào)紙:中國(guó)時(shí)報(bào),、工商時(shí)報(bào)、聯(lián)合報(bào),、經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào),、民生報(bào)
4.雜志:依依、薇薇,、黛,、風(fēng)尚、天下,、卓越
5.車(chē)廂內(nèi),、外
6、海報(bào),、dm
7.氣球:做成水果形狀
(二)促銷(xiāo):
1.試飲
2.抽獎(jiǎng):集盒上剪角,,或買(mǎi)一箱附抽獎(jiǎng)券
3.贈(zèng)獎(jiǎng):集盒上剪角即送贈(zèng)品
4.配合電視節(jié)目贈(zèng)品:強(qiáng)棒出擊、好彩頭,、百戰(zhàn)百勝,、歡樂(lè)傳真、來(lái)電五十
5.贊助公益活動(dòng)
(三)宣傳報(bào)道:
所有促銷(xiāo)活動(dòng)都可寫(xiě)成新聞稿,,帶給新聞媒體作報(bào)道,。