時(shí)間就如同白駒過(guò)隙般的流逝,，我們又將迎來(lái)新的喜悅、新的收獲,，讓我們一起來(lái)學(xué)習(xí)寫(xiě)計(jì)劃吧,。相信許多人會(huì)覺(jué)得計(jì)劃很難寫(xiě)？下面是小編為大家?guī)?lái)的計(jì)劃書(shū)優(yōu)秀范文,，希望大家可以喜歡,。

團(tuán)隊(duì)計(jì)劃書(shū)模版篇一

另外，你一定要花時(shí)間想清楚自己下年度希望的成長(zhǎng),，是學(xué)習(xí)?是薪水?還是發(fā)展另一項(xiàng)專(zhuān)才?

如果你想要的是學(xué)習(xí)新技術(shù),，你的工作計(jì)劃就必須加入學(xué)習(xí)計(jì)劃;如果是想增加收入，就必須研擬增加業(yè)績(jī)的計(jì)劃,，或是調(diào)換部門(mén)的準(zhǔn)備計(jì)劃,。

先了解公司的年度目標(biāo)以及個(gè)人的年度目標(biāo)，你在研擬工作計(jì)劃時(shí)才不會(huì)無(wú)所適從,。

計(jì)劃合理但要具挑戰(zhàn)性

接著,，研擬工作計(jì)劃的原則是“勿好高騖遠(yuǎn)、目標(biāo)合理,、具有挑戰(zhàn)性”,。

如何避免好高騖遠(yuǎn)，設(shè)定合理的目標(biāo)呢?

多數(shù)人在研擬計(jì)劃時(shí)不會(huì)想到自己的缺點(diǎn),，于是,，建議可以找你的家人、好友,，或是較熟的同事與主管,，請(qǐng)他們檢視你設(shè)定的目標(biāo)是否太過(guò)理想?研擬的計(jì)劃有沒(méi)有避開(kāi)或改善自己過(guò)往的缺點(diǎn)?

為什么要具有挑戰(zhàn)性?

主管不會(huì)希望你只是去設(shè)定你原本就可以達(dá)到的目標(biāo)，他會(huì)期待你在未來(lái)的一年,，無(wú)論在工作上或?qū)W習(xí)上都能有所突破,，所以,，雖然要避免好高騖遠(yuǎn)，但也得設(shè)定自我挑戰(zhàn)的計(jì)劃,。

目標(biāo)數(shù)字化,、行動(dòng)具體化

有了上述的準(zhǔn)備與調(diào)整，接下來(lái)就進(jìn)入實(shí)際研擬工作計(jì)劃的4個(gè)步驟：

1.目標(biāo)數(shù)字化

只有形容詞的空泛目標(biāo)是沒(méi)有意義,，所以要把工作計(jì)劃的目標(biāo)與內(nèi)容數(shù)字化,，例如時(shí)間化、數(shù)量化,、金額化,。

甚至，連學(xué)習(xí)計(jì)劃都可以數(shù)字化,，例如,，你預(yù)計(jì)花費(fèi)多少時(shí)間學(xué)得某類(lèi)技術(shù)，或通過(guò)某項(xiàng)認(rèn)證,。

2.行動(dòng)具體化

有了數(shù)字化的工作目標(biāo),，還要附帶有效的執(zhí)行計(jì)劃。

擬定高度可行性的策略,，除了讓你在落實(shí)目標(biāo)時(shí)有依循的步驟,，另外也會(huì)讓主管更相信與支持你的工作計(jì)劃。

3.學(xué)習(xí)計(jì)劃

你應(yīng)該同時(shí)研擬年度的自我學(xué)習(xí)計(jì)劃,。公司對(duì)員工自我學(xué)習(xí)通常是抱持正面的看法,，有些公司甚至規(guī)定學(xué)習(xí)計(jì)劃是工作計(jì)劃應(yīng)具備的項(xiàng)目。

學(xué)習(xí)計(jì)劃應(yīng)該清楚的包括：學(xué)習(xí)項(xiàng)目,、學(xué)習(xí)管道與時(shí)間,、預(yù)計(jì)對(duì)自身工作產(chǎn)生的效益，以及希望公司給予的協(xié)助,。

4.與主管面對(duì)面溝通

我強(qiáng)烈建議，完成工作計(jì)劃后，你一定要面對(duì)面地與主管溝通,，而不是只用電子郵件把工作計(jì)劃傳送給主管。

面對(duì)面溝通的好處，是你可以透過(guò)主管的表情與肢體動(dòng)作，更清楚了解主管對(duì)你的各項(xiàng)目工作計(jì)劃的看法,。

你也可以藉由面對(duì)面的機(jī)會(huì),，告訴主管你的中長(zhǎng)期目標(biāo),，例如兩年內(nèi)希望從技術(shù)部門(mén)調(diào)往行銷(xiāo)部門(mén),，或是3年內(nèi)希望擔(dān)任主管職等，請(qǐng)主管針對(duì)工作計(jì)劃與學(xué)習(xí)計(jì)劃，給予建議。

總之,，不要把研擬工作計(jì)劃當(dāng)作是交差了事的例行事項(xiàng),，應(yīng)該要藉這個(gè)機(jī)會(huì)，重新檢視自己的職場(chǎng)生涯計(jì)劃。

團(tuán)隊(duì)計(jì)劃書(shū)模版篇二

由于沒(méi)有專(zhuān)業(yè)化的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理計(jì)劃，可以造成各種各樣的問(wèn)題,，而且有些問(wèn)題如果不能及時(shí)解決,，還會(huì)隨著發(fā)展,，變得越來(lái)越難以解決，形成銷(xiāo)售管理的惡性循環(huán),。一些問(wèn)題在相當(dāng)多的公司內(nèi)部,，很有典型性：

1. 有計(jì)劃沒(méi)結(jié)果

月初，經(jīng)理讓每個(gè)銷(xiāo)售員做銷(xiāo)售計(jì)劃,，但是到了月底,，計(jì)劃卻總是不能完成。每個(gè)人都會(huì)講出自己的理由，情況十分復(fù)雜,，經(jīng)理也不知道真正的原因在哪里，看到那么多人沒(méi)有完成計(jì)劃,，就籠統(tǒng)地要求大家，吸取教訓(xùn),，再做新計(jì)劃,。于是,，還是沒(méi)有完成。這和沒(méi)有相關(guān)的銷(xiāo)售計(jì)劃和評(píng)估流程有關(guān)。

2. 好經(jīng)驗(yàn)難于廣

許多公司有許多精英和骨干，他們有很多成功經(jīng)驗(yàn)，可是大部分人員往往經(jīng)驗(yàn)平平,，由于成功的經(jīng)驗(yàn),，難于分享,，整體業(yè)績(jī)不能普遍提高,。人員的發(fā)展受到了限制,。這和沒(méi)有合理的學(xué)習(xí)和經(jīng)驗(yàn)分享流程有關(guān)。

3. 銷(xiāo)售管理流程成為發(fā)展的桎梏

有的公司為了避免由于人員流動(dòng)造成的業(yè)務(wù)流失,，花費(fèi)巨資購(gòu)買(mǎi)了客戶關(guān)系管理軟件,，下死命令要求銷(xiāo)售人員填寫(xiě)信息,。可是一段時(shí)間下來(lái),，不但沒(méi)有任何進(jìn)展,，而且減低了工作效率，搞得怨聲載道,。軟件不但沒(méi)有幫上忙,，而且制約了銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的發(fā)展，這和沒(méi)有配套的重點(diǎn)客戶管理流程有關(guān),。

以上的部分問(wèn)題是病癥,，病因出在銷(xiāo)售管理流程不健全或不專(zhuān)業(yè)上。最終會(huì)造成人均效率和生產(chǎn)力降低,，業(yè)績(jī)下降,，危及企業(yè)生存。如果制定和執(zhí)行好符合企業(yè)業(yè)務(wù)發(fā)展特點(diǎn)的銷(xiāo)售管理流程,，不但可以使沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)的銷(xiāo)售經(jīng)理，快速成長(zhǎng),，提高管理效率,，而且銷(xiāo)售管理的其他主要的管理也都可以得到解決，提高企業(yè)的業(yè)績(jī),。

銷(xiāo)售管理流程是什么?

為了把問(wèn)題搞清楚,，我們先談?wù)勈裁词卿N(xiāo)售管理流程?對(duì)大多數(shù)銷(xiāo)售經(jīng)理而言，回答這個(gè)問(wèn)題并不簡(jiǎn)單,，外企的新經(jīng)理也不例外，記得在一次大區(qū)經(jīng)理會(huì)上,，沒(méi)有人能準(zhǔn)確回答這個(gè)問(wèn)題,。最后，總經(jīng)理不得不說(shuō)明,，“銷(xiāo)售管理流程是幫助銷(xiāo)售經(jīng)理達(dá)到團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售目標(biāo)的一系列管理活動(dòng),。”從他的話里面,，我們可以發(fā)現(xiàn),，銷(xiāo)售管理流程不是單一的、獨(dú)立的按時(shí)間規(guī)定的操作方法,，而是為實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)目標(biāo)而設(shè)定的之間有關(guān)聯(lián)的多個(gè)流程的合理組合,。

銷(xiāo)售管理流程的價(jià)值是什么? 既然銷(xiāo)售管理流程服務(wù)于銷(xiāo)售管理，那么銷(xiāo)售管理是什么?我們都知道銷(xiāo)售管理和普通的人員管理有相同的內(nèi)容,，比如，需要領(lǐng)導(dǎo)力,，需要溝通技能,，但是銷(xiāo)售管理有它自身很強(qiáng)的特點(diǎn)。

一個(gè)經(jīng)理手下有10來(lái)個(gè)銷(xiāo)售員,，公司規(guī)定銷(xiāo)售員每天要把時(shí)間花在做業(yè)務(wù)上,，因?yàn)楣疽呀?jīng)付錢(qián)讓他們這樣做了。理論上講,，作為銷(xiāo)售經(jīng)理必須清楚每個(gè)銷(xiāo)售員每天的每時(shí)每刻在做什么,。然而現(xiàn)實(shí)情況十分復(fù)雜，銷(xiāo)售員往往都很精明和不好管,，有的銷(xiāo)售還要在外出差，管理的復(fù)雜性不說(shuō)也知道了,。

對(duì)于新的經(jīng)理人來(lái)講,，由于經(jīng)驗(yàn)不足，了解每人,，每天做什么不是件容易的事,，況且還要針對(duì)主要銷(xiāo)售事件的開(kāi)始、進(jìn)展和成交等階段的銷(xiāo)售行為和實(shí)地情況給于指導(dǎo),、監(jiān)督和控制,，就更加困難了。因此對(duì)團(tuán)隊(duì)所有關(guān)鍵業(yè)務(wù)和每人所發(fā)生的主要業(yè)務(wù)事件,、處理的時(shí)間和進(jìn)展做出動(dòng)態(tài)管理和決定,，沒(méi)有合理的詳細(xì)記錄是一定不行的。必須有報(bào)告系統(tǒng)成為銷(xiāo)售管理的必然,。生意越復(fù)雜,，報(bào)告的內(nèi)容也就越復(fù)雜。因此銷(xiāo)售管理是銷(xiāo)售行為的過(guò)程管理,。

有經(jīng)驗(yàn)的成功銷(xiāo)售管理者,，不管內(nèi)外部情況有多復(fù)雜，都能夠確保公司規(guī)定的銷(xiāo)售目標(biāo)按期完成,。但是,，他們是公司的管理精英,，是公司的少數(shù)，大多數(shù)的經(jīng)理人還處在摸索中,，特別是新經(jīng)理,，業(yè)績(jī)忽高忽低，非常讓人著急,。公司的領(lǐng)導(dǎo)非常希望讓業(yè)績(jī)不好的經(jīng)理能夠快速學(xué)習(xí)成功經(jīng)理的經(jīng)驗(yàn),，讓他們和成功的經(jīng)理一樣業(yè)績(jī)出色。但是,，先不說(shuō)成功的經(jīng)理是否愿意分享,，就是分享了經(jīng)驗(yàn)，新經(jīng)理也未必能快速提高,，因?yàn)檎l(shuí)都知道經(jīng)驗(yàn)的取得,，不僅需要有效的學(xué)習(xí)，更需要一定的時(shí)間和實(shí)踐,，等那些新經(jīng)理們成熟要多久?如果太久,，團(tuán)隊(duì)的業(yè)績(jī)又會(huì)怎樣?有什么辦法嗎?

奧運(yùn)冠軍劉翔的訓(xùn)練過(guò)程是很復(fù)雜的，教練把別人奪冠的過(guò)程錄下來(lái),，再分成若干的行為組,，然后把每組分解為單個(gè)的細(xì)節(jié)動(dòng)作，比如,，前腳落地的角度,。這樣，復(fù)雜的過(guò)程就變成簡(jiǎn)單的動(dòng)作,，可以逐一練習(xí)突破了,。專(zhuān)家們稱這個(gè)分解和復(fù)制成功的過(guò)程為“行為分析法”,。特點(diǎn)是將難于馬上學(xué)習(xí)的復(fù)雜經(jīng)驗(yàn)轉(zhuǎn)化為可復(fù)制的簡(jiǎn)單步驟,。 成功的公司也采用了培養(yǎng)奧運(yùn)冠軍的方法，分解管理動(dòng)作,，形成流程,，從而可以讓其他人方便地把成功復(fù)制。公司的流程研究專(zhuān)家們,，通過(guò)行為分析的方法,，首先將成功的銷(xiāo)售管理經(jīng)驗(yàn)分解為主要的幾個(gè)領(lǐng)域，在對(duì)每個(gè)領(lǐng)域又分解為要做的若干簡(jiǎn)單事件,，并且按時(shí)間和內(nèi)容的重要程度排列為序,，就形成了可以操作的銷(xiāo)售管理流程。這樣,，沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)的經(jīng)理按流程反復(fù)做,，最終成長(zhǎng)很快,，很快目標(biāo)就可以達(dá)到會(huì)八九不離十了。這和不懂?dāng)z影的人用傻瓜相機(jī)有點(diǎn)像,。那些已經(jīng)固化在傻瓜相機(jī)的程序，就是管理流成,。甚至公司的規(guī)模大了，有地區(qū)分公司,，甚至跨國(guó)分公司,，因?yàn)椋蠹矣玫亩际腔疽粯拥牧鞒獭晒?jīng)驗(yàn)的復(fù)制,，成功經(jīng)驗(yàn)的掌握和執(zhí)行,，也就不受限制了。當(dāng)然,，業(yè)績(jī)就比較容易提升了,。

銷(xiāo)售管理流程的主要內(nèi)容 銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)的主要內(nèi)容是實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售目標(biāo)，不管中國(guó),、外國(guó)什么行業(yè)同樣重要,。一般的成熟的公司銷(xiāo)售目標(biāo)還可能會(huì)有：客戶管理目標(biāo)和團(tuán)隊(duì)成長(zhǎng)目標(biāo)等。因?yàn)?，有的時(shí)候我們不僅要追求短時(shí)間的成功，還要保證持續(xù)的成功和發(fā)展,。借鑒成功公司的銷(xiāo)售管理流程,，共分為三個(gè)模塊和十二個(gè)部分,。

主要內(nèi)容是這樣的：

1. 首要任務(wù)模塊 ：由4部分組成：1.預(yù)測(cè) 2.計(jì)劃和評(píng)估 3.行動(dòng)評(píng)估 4.區(qū)域評(píng)估。主要目的是管理和檢查與銷(xiāo)售目標(biāo)直接相關(guān)的短期活動(dòng),。

2. 輔導(dǎo)和檢查任務(wù)模塊

主要目的是檢查評(píng)估一段周期內(nèi),，如：一個(gè)月、一個(gè)季度或半年內(nèi)的銷(xiāo)售的管理綜合情況,。分為：1,、重要產(chǎn)品和服務(wù)評(píng)估 2、現(xiàn)場(chǎng)拜訪指導(dǎo)3,、銷(xiāo)售運(yùn)作評(píng)估 4,、客戶關(guān)系評(píng)估。

3. 學(xué)習(xí)分享和激勵(lì)任務(wù)模塊：主要目的是確保銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)內(nèi)部河銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)之間的經(jīng)驗(yàn)的交流和學(xué)習(xí)提高,是團(tuán)隊(duì)建設(shè)，短期也是長(zhǎng)期的任務(wù),。也分為4個(gè)部分：1,。團(tuán)隊(duì)例會(huì) 2。銷(xiāo)售經(jīng)理會(huì) 3,。銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)會(huì)4,。優(yōu)秀銷(xiāo)售學(xué)校。

那么銷(xiāo)售管理流程如何具體發(fā)揮解決銷(xiāo)售管理問(wèn)題的效果呢? 以下就前面提到的問(wèn)題,，結(jié)合管理流程與大家分享一下,。

銷(xiāo)售管理流程如何解決問(wèn)題?

1. 解決“有計(jì)劃沒(méi)結(jié)果”的問(wèn)題 ?

利用銷(xiāo)售管理流程的模塊1中的“計(jì)劃和評(píng)估”流程，可以解決這個(gè)問(wèn)題,。流程規(guī)定：月初,，經(jīng)理不是先讓銷(xiāo)售員做計(jì)劃，而是對(duì)銷(xiāo)售員的銷(xiāo)售報(bào)告召開(kāi)一對(duì)一的檢查會(huì),，逐一了解銷(xiāo)售機(jī)會(huì)的進(jìn)展和問(wèn)題,，協(xié)助給出解決的辦法。規(guī)定還要求經(jīng)理要排定和銷(xiāo)售員一起拜訪客戶的具體名稱和時(shí)間,。比如：與每個(gè)銷(xiāo)售員每周不少于兩次拜訪,。

流程進(jìn)一步規(guī)定，根據(jù)銷(xiāo)售報(bào)告的記錄,，評(píng)估月銷(xiāo)售目標(biāo)達(dá)成的可能性,，以及不能達(dá)成的補(bǔ)救措施。最終,，會(huì)議結(jié)束后,，形成了一份雖然簡(jiǎn)單，但是重點(diǎn)突出的月計(jì)劃和評(píng)估報(bào)告,。這個(gè)月計(jì)劃的制定和執(zhí)行被規(guī)定為銷(xiāo)售經(jīng)理和銷(xiāo)售員一起完成,，他們共同對(duì)結(jié)果負(fù)責(zé)，雙方不僅要在上面簽字,，而且每周還要對(duì)計(jì)劃進(jìn)行檢查和修訂,。成功在于細(xì)節(jié)，這樣的管理流程對(duì)保證結(jié)果的達(dá)成十分有幫助,，因此最大限度地避免了有計(jì)劃沒(méi)結(jié)果的發(fā)生,。

2. 解決客戶合作預(yù)判的問(wèn)題?

造成上述問(wèn)題的原因很大可能是由于合理精確化的信息錄入要求和銷(xiāo)售管理流程對(duì)銷(xiāo)售員的信息記錄和報(bào)告的要求不一致,。銷(xiāo)售經(jīng)理可以應(yīng)用銷(xiāo)售管理流程的模塊二——輔導(dǎo)和檢查中的“客戶關(guān)系評(píng)估”流程,，來(lái)解決這個(gè)問(wèn)題。流程規(guī)定：作為重點(diǎn)客戶經(jīng)理在不同的時(shí)間間隔要填寫(xiě),、補(bǔ)充和修改的客戶信息的內(nèi)容,，而且還規(guī)定銷(xiāo)售經(jīng)理定期對(duì)每個(gè)重要客戶，以客戶管理信息的記錄為依據(jù),，評(píng)估公司與客戶生意機(jī)會(huì)和關(guān)系的進(jìn)展情況,，處理問(wèn)題并制定新的開(kāi)發(fā)計(jì)劃,。流程要求銷(xiāo)售人員要在評(píng)估前，針對(duì)重點(diǎn)客戶,，做好文件和信息的準(zhǔn)備,。流程還規(guī)定如果有必要，可以邀請(qǐng)產(chǎn)品經(jīng)理,、全國(guó)客戶經(jīng)理,、客戶服務(wù)經(jīng)理和地區(qū)負(fù)責(zé)人一同參加。這樣科學(xué)的管理信息,，不僅有人不斷加入,，檢查和評(píng)估，而且,，可在全國(guó)分享,，信息越來(lái)越完善，容量也不斷增長(zhǎng),，最終成為了支持業(yè)務(wù)的好工具,，而不是絆腳石。

3.好經(jīng)驗(yàn)難于推廣?

利用銷(xiāo)售管理流程第3模塊——學(xué)習(xí)分享和激勵(lì),，可以解決這個(gè)問(wèn)題,。以利用“團(tuán)隊(duì)例會(huì)”這流程為例，在銷(xiāo)售周例會(huì)上,，銷(xiāo)售經(jīng)理請(qǐng)銷(xiāo)售成功的銷(xiāo)售員介紹具體的成功步驟和經(jīng)驗(yàn),，銷(xiāo)售經(jīng)理現(xiàn)場(chǎng)對(duì)成功的案例加以分析和提煉，讓其他銷(xiāo)售員擁有學(xué)習(xí)和借鑒的機(jī)會(huì),。

從以上的例子我們看出,，好的銷(xiāo)售管理流程來(lái)自于成功者的經(jīng)驗(yàn)，然而卻并不難于模仿,，因?yàn)榻?jīng)過(guò)了專(zhuān)家的分析和提煉,，從而形成了一般人可以直接執(zhí)行的方便步驟。使得更多的人都可以像成功者那樣做事,。更多人對(duì)流程的不斷執(zhí)行,、添加和改良，相當(dāng)于不斷地復(fù)制了成功,。好的銷(xiāo)售管理流程,，可以幫助銷(xiāo)售經(jīng)理提高團(tuán)隊(duì)效率，順利地實(shí)現(xiàn)了企業(yè)的業(yè)績(jī)要求,。

團(tuán)隊(duì)計(jì)劃書(shū)模版篇三

(一) 銷(xiāo)售小團(tuán)隊(duì)建設(shè)宗旨

團(tuán)隊(duì)建設(shè)的核心是參與和共贏,。團(tuán)隊(duì)的參與特征體現(xiàn)在團(tuán)隊(duì)的項(xiàng)目協(xié)作上，團(tuán)隊(duì)中每一個(gè)成員都能沒(méi)有任何顧忌的發(fā)表自己的意見(jiàn)，在一種和諧的氛圍中,，共同研究解決問(wèn)題的方案,，依據(jù)方案完成項(xiàng)目的銷(xiāo)售工作。團(tuán)隊(duì)的共贏體現(xiàn)在團(tuán)隊(duì)成員都能夠在其他成員的協(xié)助下快速成長(zhǎng),，并且能取得更好的銷(xiāo)售業(yè)績(jī),，從而獲得滿意的經(jīng)濟(jì)收入。

(二) 銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)定位與總體目標(biāo)

銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)要有團(tuán)隊(duì)定位及團(tuán)隊(duì)目標(biāo),。團(tuán)隊(duì)定位視團(tuán)隊(duì)成員的能力而有所不同,，團(tuán)隊(duì)目標(biāo)依據(jù)團(tuán)隊(duì)定位的差異可進(jìn)行一定調(diào)整。

團(tuán)隊(duì)建設(shè)規(guī)劃

1,、建立團(tuán)隊(duì)文化的幾點(diǎn)要素

(1)成就的認(rèn)同,。

(2)互相協(xié)作，不推諉,，不抱怨,。

(3)有共同地切實(shí)可行的業(yè)務(wù)目標(biāo)和實(shí)行路線。

(4)競(jìng)爭(zhēng),，團(tuán)隊(duì)內(nèi)部的競(jìng)爭(zhēng)以及團(tuán)隊(duì)之間的競(jìng)爭(zhēng),。

2、建立共同目標(biāo)觀念

(1)每個(gè)團(tuán)隊(duì)的成員必須相信,，當(dāng)公司獲利時(shí),，他們也會(huì)得利。他們必須相信,，當(dāng)區(qū)域的運(yùn)作順利時(shí),，他們也是贏家。

(2)安排有贏家的善意競(jìng)爭(zhēng),，但如果達(dá)成目標(biāo)的話,，就不要有犧牲者。

(3)內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)是健康的,，不是特別指明某個(gè)業(yè)務(wù)員對(duì)抗另一個(gè)業(yè)務(wù)員,。

(4)鼓勵(lì)團(tuán)隊(duì)中的成員一起努力。要他們彼此幫忙,，平衡優(yōu)缺點(diǎn),。

(5)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)中任何人的杰出表現(xiàn)都要讓公司本部知道。

(三) 團(tuán)隊(duì)建設(shè)

團(tuán)隊(duì)的建設(shè)對(duì)于銷(xiāo)售提供最基礎(chǔ)的保障,。團(tuán)隊(duì)名稱：昆山杰德光環(huán)境集團(tuán)-銷(xiāo)售(龍,、虎、豹,、狼)隊(duì)

團(tuán)隊(duì)成員：銷(xiāo)售經(jīng)理和銷(xiāo)售工程師

銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)職責(zé)：主要負(fù)責(zé)聯(lián)系區(qū)域內(nèi)設(shè)計(jì)院,、鋼構(gòu)公司、建設(shè)公司以及業(yè)主等客戶,，洽談客戶,，維護(hù)客戶以及產(chǎn)品推廣工作。

(四)成員職責(zé)

1.銷(xiāo)售經(jīng)理

a職位內(nèi)容

1)不折不扣地完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)制定的銷(xiāo)售拓展目標(biāo)以及團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)要求;

2)在銷(xiāo)售總監(jiān)的工作部署下,，制定本區(qū)域的季度計(jì)劃和月度計(jì)劃,，確認(rèn)重點(diǎn)目標(biāo)客戶，并在銷(xiāo)售工程師協(xié)助下完成所有指定目標(biāo)客戶的跟進(jìn)和維護(hù);

3)不斷建立和完善區(qū)域內(nèi)的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò),，帶領(lǐng)和督促銷(xiāo)售工程師達(dá)到既定銷(xiāo)售目標(biāo);

4)完善區(qū)域內(nèi)重點(diǎn)項(xiàng)目的跟進(jìn)工作,，完成大型鋼構(gòu)公司以及重點(diǎn)設(shè)計(jì)院的跟進(jìn)和維護(hù);

5)勇于探索和創(chuàng)新，善于將自己和銷(xiāo)售工程師的工作經(jīng)驗(yàn)加以歸納和提升,，向上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)提供可行性建議,。

b組織建設(shè)

1)根據(jù)銷(xiāo)售推廣需要，建立并不斷充實(shí)和調(diào)整本區(qū)域銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)隊(duì)伍,，完成銷(xiāo)售工程師的銷(xiāo)售培訓(xùn),，促使銷(xiāo)售工程師在業(yè)務(wù)能力上盡快成長(zhǎng);

2)努力提高本區(qū)域核心客戶的維護(hù)效率，并指導(dǎo)銷(xiāo)售工程師提高本區(qū)域內(nèi)目標(biāo)客戶跟進(jìn)范圍和跟進(jìn)深度;

3)在公司原則的基礎(chǔ)上,，公平合理的對(duì)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)成員進(jìn)行評(píng)估和激勵(lì),，努力提高團(tuán)隊(duì)的凝聚力和工作活力;

4)根據(jù)公司提供的培訓(xùn)資料，實(shí)地培訓(xùn)銷(xiāo)售工程師人員以提高其銷(xiāo)售技巧;

5)在上級(jí)的培訓(xùn)和指導(dǎo)下,，不斷提高自己的銷(xiāo)售技巧和工作能力,。

2.銷(xiāo)售工程師

a職位內(nèi)容

1)負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)目標(biāo)客戶的開(kāi)發(fā)，并完成季度及年度銷(xiāo)售任務(wù);

2)負(fù)責(zé)公司客戶維護(hù),，與客戶保持日常溝通,，挖掘客戶需求，開(kāi)拓新的業(yè)務(wù)機(jī)會(huì);

3)配合銷(xiāo)售經(jīng)理完成公司要求的其他工作,。

b任職要求

1)大專(zhuān)以上學(xué)歷,，至少一年銷(xiāo)售工作經(jīng)驗(yàn)，能力特別突出者可放寬,。

2)對(duì)財(cái)富及成就感擁有強(qiáng)烈欲望,，并將其轉(zhuǎn)化為積極主動(dòng)的執(zhí)行力。

3)責(zé)任心強(qiáng),，富于工作激情和熱情,，勇于面對(duì)壓力，并積極的尋找解決辦法,。

4)學(xué)習(xí)及探索能力強(qiáng),，可迅速適應(yīng)全新的行業(yè)領(lǐng)域及業(yè)務(wù)模式，善于捕捉潛在的市場(chǎng)機(jī)會(huì),。