總結是指對某一階段的工作,、學習或思想中的經(jīng)驗或情況加以總結和概括的書面材料，它可以明確下一步的工作方向，少走彎路，少犯錯誤,，提高工作效益，因此,，讓我們寫一份總結吧,。什么樣的總結才是有效的呢？下面是小編為大家?guī)淼目偨Y書優(yōu)秀范文,，希望大家可以喜歡,。

營銷試用期工作總結 促銷試用期工作總結篇一

現(xiàn)將這三個月的具體工作情況總結如下：

在此，我深刻的體會到了__公司這個團隊從老板到同事踏實認真的工作態(tài)度,，共同以一顆積極向上的心態(tài)來迎接每一天的挑戰(zhàn),，也正是這個時刻提醒著我自己，要把每一天的工作做好,。其實,，每一個公司的制度和規(guī)定大體方向和宗旨都相同，只是在細節(jié)上稍有區(qū)別而以,，所以,，我自然也很快適應了公司的工作環(huán)境以及工作流程，盡量配合大家的工作,，其間雖然也有一些不當之處,，但在大家的幫助下，我也積極的改正,，避免再犯,，所以，我就融入了匯瑞這個大家庭里,，并且認真的做自己的本職工作,。我很喜歡這里，并且也很愿意把這里當作鍛練自己的平臺,，和公司共同發(fā)展,，把工作當事業(yè)對待，做出自己的貢獻,。其實,，不論在哪里，在哪個公司,，我們都必須以飽滿的熱情,，認真的態(tài)度，誠懇的為人,，積極的融入工作中,，這也是作為一個員工基本的原則。團隊精神是每個公司都倡導的美德,，我認為,，公司要發(fā)展,，彼此的合作協(xié)調是很重要的。沒有各個部門和各們同事的相互配合,，公司的工作進程必然要受到阻礙,，工作效率也要大打折扣，公司效益也自然會受損,，這樣對公司和個人都無益處,。

在__公司目前我的工作主要就是負責銷售部的業(yè)務基本工作，每天必做的工作是點擊關鍵詞,，更新__網(wǎng)站信息,，熟悉相關產品信息。與此同時也在完善每個網(wǎng)站上我們的供應信息,，添加一些新的產品信息進去，讓網(wǎng)站產品信息豐富起來,，這樣被關注的機會也就增多,。同時也在協(xié)助師傅這邊的銷售寄樣寄貨快遞安排，自己這邊也在不斷的開發(fā)新客戶,，并且負責跟進和維護,。

兩個多月以來，我更能體會到,，工作時,，用心，專心,，細心,，耐心四者同時具備是多么重要。就拿每次接到客戶電話來說吧,，我要用心的傾聽任何一位客戶的需求,，專心的為每一位客戶推薦我們最適合客戶需求的產品，細心的為客戶講解產品的使用方法以及注意事項,，耐心的跟進和維護好所有客戶,。

在工作中，我深深感到加強學習,，提高自身素質的緊迫性,，一是向咱們的資料學習，堅持每天擠出時間看產品知識,，以做到更專業(yè),。二是向我們的同事學習，工作中始終要保持謙虛謹慎,、虛心求教的態(tài)度,，學習他們任勞任怨,、求真務實的工作作風和處理問題的方法。三是向實踐學習,，把所學的知識運用到實際工作中,，要實踐中檢查自己不足的地方，更好的提高自己,。

要做好一份工作,，我認為最重要的是要有責任心，有了一份責任在身上,，就會努力去完成它,，并完成好，只有這樣愛你的工作,，工作才會喜歡你,。如果失敗了也不要氣餒，總結失敗教訓,，爭取下次成功,，不論怎樣，在工作和生活中要始終保持積極樂觀的態(tài)度,，才能工作的更好,，生活的更精彩。

營銷試用期工作總結 促銷試用期工作總結篇二

試用期結束了,。下面我就這三個多月以來的工作心得體會做一個轉正工作總結,。

房地產項目營銷策劃的工作比較零散，把自己在公司的主要工作仔細梳理一下,，我參與了如下幾個部分的工作：廣告跟進,、價格表、推廣計劃,、會議紀要以及項目重要節(jié)點的工作如內部關系戶選房,，外部客戶認購等等。

下面我從以上工作內容來談談我的心得體會,。

記錄每周例會的會議紀要是我的長期工作,。一開始我記得很差，紀要里面有很多口語,，而且有時候還理解錯發(fā)言人的意思,。后來，經(jīng)過劉經(jīng)理的指點,，我詳細的琢磨其中的語言,。幾次下來，會議紀要的工作對于我來說已經(jīng)得心應手了,。

曾經(jīng)我很不喜歡做會議紀要,，因為我認為做這個東西沒有什么發(fā)展前途,，記得再好又有什么用。但是劉經(jīng)理的一句話觸動了我,，要想進步快,，對于新人來說，會議紀要是學東西最快的方法,，因為會議紀要里面全是大家思想碰撞的升華,，突然間我豁然開朗了。是啊,，我記得我每次記會議紀要的時候都是全神貫注的,，而且慢慢的我自己明顯感覺到我對項目的理解清晰了許多。所以,，在以后的工作當中,，記會議紀要對于我來說已不再是件不愉快的事，相反我會更加積極的去做好這個工作,。

在工作中我認為自己的主動性不強,，很多時候不能把自己完全融入到項目中去，認為自己沒有做過的工作就沒有膽量獨立承擔,。其實很多人都是這么走過來的，每個人都有一個開始,，只要充滿信心,，一樣可以做好。

近期的目標是：首先要把推廣工作做好,，深入進去,，多研究媒體，多研究競爭對手的推廣等,，其次關于價格表里的調差系數(shù)等關系還不是很理解,，近期內一定要好好研究一下，爭取完全弄明白,。另外,，等鵬基項目開盤后，我希望通過其它項目的投標把項目地塊分析等項目前期工作深入研究一下,，爭取在半年之后成為一名合格的中級策劃師!

在過去的三個月里發(fā)生了很多很多值得我一生懷念和擁有的記憶,，這些記憶是我成長的開始。進入同致行,，估計沒有人會像我這么興奮,，因為我對她充滿了向往與期待。進入同致行,，我找到了我職業(yè)生涯中的真正起點,，從這里,，我將珍惜每時每刻。我的同事說做xx項目短短的半個月感覺是跌宕起伏的,，而我要說,，正是因為跌宕起伏，才會讓我們學會隨機應變,，讓我們領略到更多的知識,，更快成長。

未來,，我在xx還有很長的路要走,，我將更加扎實，更加努力的走下去,。同時也希望自己能夠和xx一起,，創(chuàng)造輝煌!

營銷試用期工作總結 促銷試用期工作總結篇三

試用期結束了。下面我就這三個多月以來的工作心得體會做一個轉正工作總結,。

房地產項目營銷策劃的工作比較零散,，把自己在公司的主要工作仔細梳理一下，我參與了如下幾個部分的工作：廣告跟進,、價格表,、推廣計劃、會議紀要以及項目重要節(jié)點的工作如內部關系戶選房,，外部客戶認購等等,。

下面我從以上工作內容來談談我的心得體會。

記錄每周例會的會議紀要是我的長期工作,。一開始我記得很差,，紀要里面有很多口語，而且有時候還理解錯發(fā)言人的意思,。后來,，經(jīng)過劉經(jīng)理的指點，我詳細的琢磨其中的語言,。幾次下來,，會議紀要的工作對于我來說已經(jīng)得心應手了。

曾經(jīng)我很不喜歡做會議紀要,，因為我認為做這個東西沒有什么發(fā)展前途,，記得再好又有什么用。但是劉經(jīng)理的一句話觸動了我,，要想進步快,，對于新人來說，會議紀要是學東西最快的方法,，因為會議紀要里面全是大家思想碰撞的升華,，突然間我豁然開朗了,。是啊，我記得我每次記會議紀要的時候都是全神貫注的,，而且慢慢的我自己明顯感覺到我對項目的理解清晰了許多,。所以，在以后的工作當中,，記會議紀要對于我來說已不再是件不愉快的事,，相反我會更加積極的去做好這個工作。

在工作中我認為自己的主動性不強,，很多時候不能把自己完全融入到項目中去,，認為自己沒有做過的工作就沒有膽量獨立承擔。其實很多人都是這么走過來的,，每個人都有一個開始,，只要充滿信心，一樣可以做好,。

近期的目標是：首先要把推廣工作做好,，深入進去，多研究媒體,，多研究競爭對手的推廣等,，其次關于價格表里的調差系數(shù)等關系還不是很理解，近期內一定要好好研究一下,，爭取完全弄明白,。另外，等鵬基項目開盤后,，我希望通過其它項目的投標把項目地塊分析等項目前期工作深入研究一下，爭取在半年之后成為一名合格的中級策劃師!

在過去的三個月里發(fā)生了很多很多值得我一生懷念和擁有的記憶,，這些記憶是我成長的開始,。進入同致行，估計沒有人會像我這么興奮,，因為我對她充滿了向往與期待,。進入同致行，我找到了我職業(yè)生涯中的真正起點,，從這里,，我將珍惜每時每刻。我的同事說做xx項目短短的半個月感覺是跌宕起伏的,，而我要說,，正是因為跌宕起伏，才會讓我們學會隨機應變,，讓我們領略到更多的知識,，更快成長,。

未來，我在xx還有很長的路要走,，我將更加扎實,，更加努力的走下去,。同時也希望自己能夠和xx一起,，創(chuàng)造輝煌!

營銷試用期工作總結 促銷試用期工作總結篇四

自20xx年x月x日我加入xxx行至今，已有三個多月的時間,，經(jīng)過這三個月的試用,，我現(xiàn)已進入轉正階段,。我所在的部門是項目代理一部，目前,，我們項目組主要負責xxx項目的營銷策劃工作,。自進入公司以來，我已跟進此項目近三個月的時間,。在這段時間里,，我們項目組成功完成了xx集團內部關系戶選房以及外部客戶認購的工作，目前項目已進入開盤前的籌備階段,。下面我就這三個多月以來的工作心得體會做一個轉正工作總結,。

房地產項目營銷策劃的工作比較零散，把自己在公司的主要工作仔細梳理一下,，我參與了如下幾個部分的工作：廣告跟進,、價格表、推廣計劃,、會議紀要以及項目重要節(jié)點的工作如內部關系戶選房,，外部客戶認購等等。

下面我從以上工作內容來談談我的心得體會,。廣告跟進廣告跟進是我在這個階段的核心工作,，它不僅包括跟催廣告設計，還包括對設計文案的校對等,。作為一個校對人員,，不僅要認真仔細，還要對整個工作的流程以及當前的工作內容等非常熟悉,，否則就很難找出錯誤,。在校對之前,，我本來對項目操作思路不夠清晰,，但經(jīng)過一遍遍的校對之后，我已經(jīng)對操盤策略和操盤思路有了很深的認識，這是我沒有想到的,。

在無數(shù)次的文件修改的過程中我發(fā)現(xiàn)了追求完美的樂趣,，在細節(jié)上去追求完美，不放過任何一個的錯誤,。盡管這個過程中我遇到了很多挫折,，也有很多次產生了不耐煩的情緒，但是經(jīng)歷之后,，我發(fā)現(xiàn)了追求完美的充實與快樂,，在追求完美中成長，在追求完美中成熟,。因為不斷的追求完美,，我們才能把工作做得更好，才能更快的成長,。

在廣告跟進的過程中,，我也曾被罵過，被誤解過,，同時也犯了很多錯誤,，但這些對于我來說都已經(jīng)不重要了，重要的.是我已從中學到了很多很多,，不僅僅是專業(yè)知識上的,，還有做人的道理和原則。我發(fā)現(xiàn)人與人之間的相處,，總會有一個磨合的過程,，無論是生活還是工作，可能一開始在磨合中爭吵,，但最終會在磨合中相互理解,，甚至在磨合中成為朋友。記得一開始我跟進廣告的時候,，曾和設計師產生過摩擦,，他認為我們老是改來改去，我認為他做設計不動腦筋,，不按我們的要求做,。后來,，我針對設計師的實際情況(工作地點不在xx,，文件修改比較麻煩)，將需要設計的文件仔細校對,，嚴格審查之后,，再傳給設計師做設計，這樣就不會因為改來改去而耽誤了制作，工作效率也可以得到提高,。這樣,，幾次之后，我們相互之間已經(jīng)有了一些默契,，工作開展也順利多了,。

關于價格表，我開始只是對其進行簡單的核對面積,、戶型等,。隨著接觸次數(shù)的增多，我發(fā)現(xiàn)做一個價格表真的是件非常復雜且龐大的工程,。個人簡歷一個價格表不僅僅是簡單的加減乘除,，有時候會考慮到各因素之間的關系以及公式等的套用，這些都要慎之又慎,，否則修改起來是很麻煩的,。如果基礎工作做的好，后續(xù)的工作就是簡單的加減乘除運算了,。另外,，做價格表的時候還要考慮到后續(xù)使用的可行性，比如對于樓層標注來說,，一般應按照實際樓層的順序標注房號,，以方便客戶查看等等諸如此類的細節(jié)問題，在建基礎表的時候不注意往往會影響到后續(xù)工作的推進,。這些問題一定要牢記于心,，以防以后自己做價格表的時候犯同樣的錯誤。

剛開始,，我一直認為做推廣計劃不是件容易的事,，沒有經(jīng)驗是做不出來的，也從來沒有想過自己有一天會做推廣計劃,。記得剛開始做的時候,，我覺得我是根本不可能做出來的，但是再難也要硬著頭皮上啊,。我嘗試著調整自己的心態(tài),，告訴自己一定能夠做出來，熬了幾個晚上之后,，總算出了點成果,。后來在劉經(jīng)理的指點下，經(jīng)過多次的修改之后,，發(fā)現(xiàn)這個推廣計劃專業(yè)了許多,，我都不敢相信這是自己做出來的計劃,。真是世上無難事，只怕有心人!

營銷試用期工作總結 促銷試用期工作總結篇五

從進入到公司到現(xiàn)在的時間也較短,，由于我現(xiàn)在的業(yè)績已經(jīng)達到了轉正的要求,，于是我已經(jīng)成功的跨過試用期的坎兒，這一次便對我整個試用期的工作進行一個簡單的工作總結,。

其實我完全是從一個銷售小白開始成為一位房產銷售員,，能夠進入這份工作完全就是一種機緣巧合，而我更是讓自己不斷地進入到這份工作里,，我堅信自己若真是一名優(yōu)秀的銷售員是也可以讓我在未來的人生中都有極大的收獲,。我在工作上的努力是相當多的，畢竟之前的我什么都不會,，所以我從開始培訓起就一直在對自己進行分析診斷,，并向每一位同事、領導進行學習,，就希望自己可以在這份工作上完成得非常好,。對于我個人所負責的房產銷售工作，我都盡量做到我身為銷售員應該做的事情,。

我自己如今更是知道銷售人員就是一位服務者,，為對于房產有需求的顧客提供他們所需要的服務，所以我賣的更多算是服務,。那我就必須要將我自己的服務做到非常的好,，這一次我盡量多多的保證自己在銷售過程中對客戶的服務態(tài)度，我愿意拿出的自己,，以及的房產來面向客戶,。畢竟我每面對的一個客戶都是我接下來生活的很重要一員?？蛻艟褪俏业奶?，我必須要以的服務來向他們提供的幫助。

每一天面對的工作,，我最應該要做好的事就是將自己的工作完成好,，并進行實時的總結，只有多多對自己進行總結才能更加了解自己,，并且明白自己近期在工作上努力程度,，如此才知道接下來的自己更需要努力的地方。每一次對自己做好總結之后,，我都能夠在之后的工作中進行得更好,，我想這應該就是我自己在這些方面的努力。每一次我都會對之后的工作最需要再加點努力的地方列出來,，這樣我才能更有針對性的進行工作,，并且同事我可以在自己的工作上有更加名氣我的目標，這樣之后我便是能夠將自己的生活都有規(guī)劃的進行,。

在之后的工作上,，我也是存在著相當需要進步的東西，就算是我已經(jīng)轉正了,，不過我還需要學習的東西是有相當多的,，我想未來我的生活就是可以將所有我必須要做好的事情都完成好。并且還要保證自己的效率,。在這段時期的工作中我感受到的成長是來自多方面的,，現(xiàn)在我已經(jīng)與當開始工作的我完全不一樣，我想這就是工作帶給我的改變,，我也非常的喜歡這一份改變,，這樣我會更加適應自己的工作生活，并且可以讓自己在工作中收獲到更多想要的,。

營銷試用期工作總結 促銷試用期工作總結篇六

來到4s店已經(jīng)快三個月了,，即將過完試用期，作為一名汽車的銷售人員,，這三個月的時間,，我學習到了很多，也在工作中有了一些業(yè)績,，在與客人溝通交流中,，我也找到了自己要繼續(xù)改進的地方，就在這即將轉正之際,，我就我的營銷工作總結一下,。

在來到我們店里工作之前，我是沒有做過汽車的銷售這個工作的,，所以很多汽車方面的`東西都是不清楚也不明白的,。入職之后，領導給我安排了一位老員工做我的師傅,，帶領我,，告訴我如何銷售，認識店里面的車型,，有哪些型號,，什么價位，適合的人群,，等等相關的知識,。

店里的車雖然看起來不多，但是其實記憶起來還是有一些困難,，一開始的時候,，我拿著資料,，聽著師傅跟客戶溝通，隨口說出來的數(shù)據(jù),，參數(shù),，車子的性能，以及一些保養(yǎng)的方面,，我雖然都知道,，但是如果有客戶問我，我卻是說不出口,。但經(jīng)過三個月的熟悉,，我也可以流利的和客戶溝通，讓他們相信我是專業(yè)的,，在我的推薦下,，購買的汽車是合適他們的。

一開始的時候,，我跟著師傅學習了差不多一個月,，后來我就開始獨立的迎接客戶，和客戶溝通了,，我主要負責的是代步車那一塊的業(yè)務,，而這一塊的業(yè)務雖然提成較低，但是來店里的客戶量確是比較大的,，我都會認真對待每一位來看車的客戶,，一些有意向買但卻不著急現(xiàn)在就購置的，我都是盡量能拿到客戶的電話,，好做下一步的跟進,，一些只是隨便看看的客戶，我也認真介紹,，讓他們感覺我們店鋪是很專業(yè)的,，即使現(xiàn)在不購買，以后可能想到的時候能想到我們店鋪,。

而對于那些有意向,，并有些猶豫的客戶，我都是使用師傅交給我的技巧,，盡量促成下單,。三個月下來，我雖然只是成交了幾單,，和同事相比,，遠遠不夠，但是我作為一名新人,，還是感到很自豪,。師傅也說,，剛接觸銷售的我，能有這個業(yè)績,，不錯了,。

在銷售溝通之中，我也發(fā)現(xiàn),，我對優(yōu)惠力度的把控不是很大，領導給了我們銷售議價的空間,，但是我卻是往往很容易就暴露了我的底線價格,，處于被動的局面，雖然也成交了,，但是利潤空間卻沒有了,。當然作為客戶來說，是很喜歡我這種銷售,，但是我卻并不滿意,，畢竟沒了利潤，我的提成也沒有了,，公司的利潤也降低了,。這方面有我自己急切想成交的心態(tài)問題，也有我銷售經(jīng)驗不足的問題,。

在今后的工作之中,，我要繼續(xù)反思總結我的問題，訂單一個一個來,，不要太著急,，反而把自己的底線給暴露了出來。多和同事和師傅探討銷售的經(jīng)驗,，爭取早日把缺點改過來,，為公司做更多的銷售額。

營銷試用期工作總結 促銷試用期工作總結篇七

工作和學習,，現(xiàn)對于目前公司所面臨的市場形勢和我所展開的銷售工作做一些總結和分析,。如有不妥之處，敬請諒解指正,。

自從8月份以來,，我這段時間詳細的研究了公司的銷售報表和銷售產品，發(fā)現(xiàn)：

1)公司的銷售額從x月份的萬左右到x月份的萬左右到7月份的近萬左右,，從銷售額上來看,，銷售業(yè)績是有了一部分的增長，但從銷售單價和銷售利潤來看,，卻處于下滑的勢態(tài);

2)從經(jīng)銷商數(shù)量來看,，范圍之內的經(jīng)銷商公司亦都有過業(yè)務往來,，比較有實力的如創(chuàng)高、名利佳,、盈東,，也有業(yè)務往來，但綜合經(jīng)銷商分析來看,，以上經(jīng)銷商尤其是比較大的經(jīng)銷商,，從我司的拿貨一般局限于鉻酐(黑桶)和inco的硫酸鎳和氯化鎳之類的產品，其余的幾乎很少拿貨,，而以上產品幾乎可以說是保本或虧損銷售,，毫無多少利潤可言;

從以上三點問題綜合分析來看，我們公司所面臨著以下經(jīng)營問題：

我們公司在七月份的銷售量的增加和市場占有率提高的情況下,，利潤并沒有提高或得到改善;其實這種銷量和市場占有率的提升,，并沒有實際太大的意義，甚至可以說是極為危險的現(xiàn)象,。我們可以想象：一家銷售額很高但利潤率很低的公司,，利潤率一旦降下來，會不會產生巨額虧損?

從公司目前的形式來看,，我們公司目前內部在管理上可供壓低的成本已經(jīng)很少,，而外部的市場壓力會越來越大，我們的銷售額一旦做起來,，首先會引起競爭同行的注視,，沒有任何人愿意把碗里的飯無償?shù)姆纸o別人，在這種情況下,，競爭同行肯定會調整銷售策略和產品價格,，來搶占客戶資源。其次,，銷售人員和公司,，亦會迫于銷售額和市場的壓力，拼命的降低售價或付出更大的銷售成本來爭取客戶,，本身來說,，公司的產品售價已經(jīng)沒有任何可以再壓縮的空間，一旦迫于市場和銷售額的壓力再次壓低價格和提高銷售成本的話,，那么銷售額越高,，利潤就越低，也可以說是虧損越來越大,。

一流企業(yè)做規(guī)則,，二流企業(yè)做品牌，三流企業(yè)做市場。對于市場,，包括(,、)除高力和華創(chuàng)之外的電鍍材料企業(yè)來說，目前還都在為做市場而努力,，尤其是在,、兩地，對那些不入流的小經(jīng)銷而言,，為了在做市場而生存,，他們的目的就是為了追逐利益的化。因此,，沒有任何忠誠信任可言,。但是以目前的市場形勢來看，他們又是我們公司的主要針對客戶,，因此,，我們公司沒有辦法完全籠絡和控制這些小經(jīng)銷商,，以我們公司目前的客戶“”舉例來說：在七月份的銷售量中,，“”的進貨額，將近占我們公司總銷售額的三分之一,，而“”的主要進貨量是以鉻酸和inco系列產品為主,，而這些產品價格遠低于高力和華創(chuàng)的同時，“”幾乎都要求開具增值稅發(fā)票,，而我們自信認為有一定優(yōu)勢的鉻酐(黑桶),，“”卻不以為然，并多次告訴我們公司說,，以上產品的拿貨遠低于我們公司,，而華創(chuàng)調整為含稅價為16.00元/kg，華創(chuàng)的價格對于這些需求量比較大的又想做正規(guī)(發(fā)票)的小經(jīng)銷商而言,，是絕對具有力的,，更不要談華創(chuàng)給予這些開具發(fā)票的客戶一個月期數(shù)。因此,，這些以“”為主的,，比如：創(chuàng)高、盈東在,、具有一定實力的客戶,，在大批量進貨時，尤其是需要發(fā)票的情況下,，仍然會以華創(chuàng)為主,，不僅是華創(chuàng)給予他們一個月的期數(shù)，更重要的是價格亦有一定的優(yōu)勢,，而對其它的小型散戶經(jīng)銷商認為我們公司比較具有力的是：①,、1噸半噸都會送貨上門;②,、部分產品的不開票價格低于市場。但是,，目前的這些小散戶對于我們公司來說,，在扣除人工及各方面銷售成本，都可以說是在虧損經(jīng)營,。

營銷試用期工作總結 促銷試用期工作總結篇八

工作和學習,，現(xiàn)對于目前公司所面臨的市場形勢和我所展開的銷售工作做一些總結和分析。如有不妥之處,，敬請諒解指正,。

自從8月份以來，我這段時間詳細的研究了公司的銷售報表和銷售產品,，發(fā)現(xiàn)：

1)公司的銷售額從x月份的萬左右到x月份的萬左右到7月份的近萬左右,，從銷售額上來看，銷售業(yè)績是有了一部分的增長,，但從銷售單價和銷售利潤來看,，卻處于下滑的勢態(tài);

2)從經(jīng)銷商數(shù)量來看，范圍之內的經(jīng)銷商公司亦都有過業(yè)務往來,，比較有實力的如創(chuàng)高,、名利佳、盈東,，也有業(yè)務往來,，但綜合經(jīng)銷商分析來看，以上經(jīng)銷商尤其是比較大的經(jīng)銷商,，從我司的拿貨一般局限于鉻酐(黑桶)和inco的硫酸鎳和氯化鎳之類的產品,，其余的幾乎很少拿貨，而以上產品幾乎可以說是保本或虧損銷售,，毫無多少利潤可言;

從以上三點問題綜合分析來看,，我們公司所面臨著以下經(jīng)營問題：

我們公司在七月份的銷售量的增加和市場占有率提高的情況下，利潤并沒有提高或得到改善;其實這種銷量和市場占有率的提升,，并沒有實際太大的意義,，甚至可以說是極為危險的現(xiàn)象。我們可以想象：一家銷售額很高但利潤率很低的公司,，利潤率一旦降下來,，會不會產生巨額虧損?

從公司目前的形式來看，我們公司目前內部在管理上可供壓低的成本已經(jīng)很少,，而外部的市場壓力會越來越大,，我們的銷售額一旦做起來，首先會引起競爭同行的注視，沒有任何人愿意把碗里的飯無償?shù)姆纸o別人,，在這種情況下,，競爭同行肯定會調整銷售策略和產品價格，來搶占客戶資源,。其次,，銷售人員和公司，亦會迫于銷售額和市場的壓力,，拼命的降低售價或付出更大的銷售成本來爭取客戶,，本身來說，公司的產品售價已經(jīng)沒有任何可以再壓縮的空間,，一旦迫于市場和銷售額的壓力再次壓低價格和提高銷售成本的話,，那么銷售額越高，利潤就越低,，也可以說是虧損越來越大,。

一流企業(yè)做規(guī)則，二流企業(yè)做品牌,，三流企業(yè)做市場,。對于市場，包括(,、)除高力和華創(chuàng)之外的電鍍材料企業(yè)來說,，目前還都在為做市場而努力,，尤其是在,、兩地，對那些不入流的小經(jīng)銷而言,，為了在做市場而生存,，他們的目的就是為了追逐利益的化。因此,，沒有任何忠誠信任可言,。但是以目前的市場形勢來看，他們又是我們公司的主要針對客戶,，因此,，我們公司沒有辦法完全籠絡和控制這些小經(jīng)銷商，以我們公司目前的客戶“”舉例來說：在七月份的銷售量中,，“”的進貨額,，將近占我們公司總銷售額的三分之一，而“”的主要進貨量是以鉻酸和inco系列產品為主,，而這些產品價格遠低于高力和華創(chuàng)的同時,，“”幾乎都要求開具增值稅發(fā)票，而我們自信認為有一定優(yōu)勢的鉻酐(黑桶)，“”卻不以為然,，并多次告訴我們公司說,，以上產品的拿貨遠低于我們公司，而華創(chuàng)調整為含稅價為16.00元/kg,，華創(chuàng)的價格對于這些需求量比較大的又想做正規(guī)(發(fā)票)的小經(jīng)銷商而言,，是絕對具有力的，更不要談華創(chuàng)給予這些開具發(fā)票的客戶一個月期數(shù),。因此,，這些以“”為主的，比如：創(chuàng)高,、盈東在,、具有一定實力的客戶，在大批量進貨時,，尤其是需要發(fā)票的情況下,，仍然會以華創(chuàng)為主，不僅是華創(chuàng)給予他們一個月的期數(shù),，更重要的是價格亦有一定的優(yōu)勢,，而對其它的小型散戶經(jīng)銷商認為我們公司比較具有力的是：①、1噸半噸都會送貨上門;②,、部分產品的不開票價格低于市場,。但是，目前的這些小散戶對于我們公司來說,，在扣除人工及各方面銷售成本,，都可以說是在虧損經(jīng)營。