確定目標(biāo)是置頂工作方案的重要環(huán)節(jié),。在公司計(jì)劃開展某項(xiàng)工作的時(shí)候,，我們需要為領(lǐng)導(dǎo)提供多種工作方案。方案能夠幫助到我們很多,，所以方案到底該怎么寫才好呢,？以下是小編為大家收集的方案范文，歡迎大家分享閱讀,。
服裝營銷策劃方案前言篇一
1,、由于十一黃金周的人流量可能較大，因此促銷活動(dòng)能夠很有效的提升營業(yè)值,，提高品牌在同行業(yè)市場的知名度,，同時(shí)趁國慶促銷的機(jī)會(huì)推廣新的服飾品,。
2、促銷活動(dòng),，打動(dòng)客戶的心,，樹真情增加美譽(yù)度；同時(shí)利用十·一”國黃金慶周饋贈(zèng)老顧客的同時(shí)吸引潛在的客戶群體,。
3,、利用“十·一”國黃金慶周，饋贈(zèng)老顧客,，開發(fā)潛在消費(fèi)群體,；
4、趁國慶的熱度將新品進(jìn)行有效的推廣,。
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限時(shí)搶購
限時(shí)搶購,，在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)提供給顧客非常優(yōu)惠的商品刺激顧客狂購,，以較低價(jià)格出售的促銷活動(dòng)。在價(jià)格上和原價(jià)要有一定差距,，才能達(dá)到搶購效果,。限時(shí)搶購的目的，是利用搶購客源增加店內(nèi)其他商品的銷售機(jī)會(huì),。同時(shí)通過時(shí)間段的控制可以控制客流,。
加錢增購
加錢增購是指消費(fèi)者在達(dá)到一定消費(fèi)金額時(shí)可加少量現(xiàn)金來購買另一種產(chǎn)品，增購產(chǎn)品要具有一定的實(shí)用性與吸引力度,，增購金額要根據(jù)換購產(chǎn)品的成本來定,。
六、促銷活動(dòng)策劃宣傳
制作現(xiàn)場pop上面寫著節(jié)日祝福語和促銷活動(dòng)內(nèi)容,，制造節(jié)日氛圍,，吸引人氣。
有促銷場地的店可以搭建促銷形象展區(qū),，利用形象展架,，等等
上海秋韻策劃提醒：常用的國慶促銷活動(dòng)方案主要有產(chǎn)品特價(jià)、品牌折扣、買贈(zèng),、加錢增購,、限時(shí)搶購、空瓶抵現(xiàn)換購等等,。
服裝營銷策劃方案前言篇二
1,、由于十一黃金周的人流量可能較大，因此促銷活動(dòng)能夠很有效的提升營業(yè)值,，提高品牌在同行業(yè)市場的知名度,，同時(shí)趁國慶促銷的機(jī)會(huì)推廣新的服飾品。
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服裝營銷策劃方案前言篇三
隨著服裝業(yè)的快速發(fā)展,，服裝品牌數(shù)量正呈現(xiàn)爆炸性的增長,，國外一、二線品牌大規(guī)模進(jìn)入中國,，使得中國的服裝品牌市場進(jìn)入了一個(gè)競爭日趨激烈,、國際化和多元化并存的新時(shí)期。國際品牌的營銷方式的影響以及消費(fèi)者需求層次的提升,，使服裝企業(yè)競相從品牌形象的個(gè)性塑造,、理念訴求等層面來引導(dǎo)消費(fèi)者。品牌形象是與其它品牌區(qū)別的本質(zhì)表現(xiàn),，也是企業(yè)在市場經(jīng)濟(jì)中最有價(jià)值的競爭因素,，它傳達(dá)的是一種品牌文化，推崇的是一種生活方式,。所以,，品牌形象在市場競爭中顯得十分重要。
xx服飾在注重產(chǎn)品銷售的同時(shí)缺少品牌的整體運(yùn)作,，在品牌形象方面理解比較單一,，對于品牌的闡述也較為雜亂，不貼合一個(gè)國際高端品牌的形象,。在品牌的推介和形象提升中,，把終端形象的提高或是單個(gè)的視覺形象的提高理解成品牌形象的提升，所以在具體的操作中,，往往東一塊,，品牌的提升，最需要的不是龐大的計(jì)劃和驚人的創(chuàng)意,，而是一個(gè)基礎(chǔ)的系統(tǒng)整合,、計(jì)劃性的實(shí)施,、階段性的完善的一個(gè)過程。
1,、規(guī)范品牌的整體形象,，提升品牌的價(jià)值。
2,、在市場同類品牌的競爭中取得優(yōu)勢,，提高品牌的知名度和美譽(yù)度。
3,、提升市場的銷售,。
1、創(chuàng)新:以創(chuàng)新為動(dòng)力,，實(shí)現(xiàn)從整體到細(xì)節(jié)的創(chuàng)新,。
2、國際化:以國際品牌為方向,，塑造國際化的品牌新形象,。
3、文化性:文化是品牌的靈魂,，品牌文化是提升品牌附加值的源泉,。
4、系統(tǒng)化:品牌形象的系統(tǒng)運(yùn)作,，實(shí)現(xiàn)品牌形象的規(guī)范和統(tǒng)一,，提升品牌的綜合競爭力。
5,、計(jì)劃性:品牌形象在終端市場計(jì)劃性的推廣和有效的實(shí)施,。
6、階段性:在品牌的推廣實(shí)施過程中,，對于細(xì)節(jié)部分進(jìn)行逐步的完善,。
7、核心價(jià)值:在繼續(xù)提升綜合競爭力的同時(shí),，著重明確品牌的核心價(jià)值,，并在今后較長時(shí)間內(nèi)予以貫徹與堅(jiān)持。
1,、xx品牌淵源
xx品牌標(biāo)識(shí)是一個(gè)騎士的頭盔圖像,，品牌的英文標(biāo)識(shí)是casamia。
casamia,，國際著名服裝設(shè)計(jì)師,。1918年出生于英國北部愛丁堡的宮廷裁縫世家，從小在古典藝術(shù)和貴族文化的熏陶中長大,。因受父親的影響酷愛制作各式禮儀服裝,，在服裝設(shè)計(jì)上具有獨(dú)特的天賦和獨(dú)到的理解,，并逐步以其所設(shè)計(jì)禮服的高貴典雅和精巧縫制工藝受到皇室貴族的推崇。
1936年,，憑其對服飾設(shè)計(jì),、制作工藝的大膽創(chuàng)新及其簡潔、典雅的風(fēng)格和精益求精的工藝,，casamia獲得英國皇家“榮譽(yù)騎士勛章”,，并成為當(dāng)時(shí)最年輕的服裝設(shè)計(jì)師。
1968年,，casamia在英國的hampshire開設(shè)第一家成衣店，制作傳統(tǒng)的高級禮服和女裝成衣,。在多年的服裝設(shè)計(jì)制作過程中,，casamia成功引入時(shí)代元素，以英國皇室貴族的尊貴典雅與現(xiàn)代時(shí)尚相結(jié)合,，其開發(fā)設(shè)計(jì)的經(jīng)典男裝,，成為倫敦的一道迷人風(fēng)景線。
1981年,，casamia以自我的名字命名服飾品牌,，并把騎士的頭像作為自我的商標(biāo)。其設(shè)計(jì)制作的服裝,，以端莊典雅,、精巧別致的特性和浪漫的風(fēng)格而受到英國皇室和社會(huì)名流的寵愛，成為歐洲最為典范的服裝品牌之一,。
20xx年,，casamia正式登陸中國，并在深圳成立深圳xx服飾有限公司,。
2,、xx品牌內(nèi)涵
xx商標(biāo)圖案的騎士象征不僅僅意味著一種地位和榮耀，也蘊(yùn)含了英國皇室貴族的高貴血統(tǒng)和紳士風(fēng)度,。它是精巧雅致,、勇敢負(fù)責(zé)和高貴品質(zhì)的同義詞，也是羅曼蒂克的代名詞,。
xx的品牌,，象征的就是高貴、正直,、經(jīng)典和浪漫的品質(zhì),。
3、xx品牌理念
讓皇室貴族的尊貴個(gè)性與時(shí)尚品味延伸到xx的品牌形象之中,，使其經(jīng)典的風(fēng)尚,，成為一種高貴生活品質(zhì)的象征,。
4、xx品牌風(fēng)格
高貴,、典雅,、精致、浪漫的設(shè)計(jì)風(fēng)格和精細(xì)的工藝品質(zhì)為準(zhǔn)則,，堅(jiān)持簡潔,、時(shí)尚的設(shè)計(jì)路線，經(jīng)過感性基調(diào)與理性元素的完美表達(dá),，體現(xiàn)都市貴族的高貴氣質(zhì),。xx品牌所代表的生活狀態(tài)和生活態(tài)度，是xx服飾文化與都市貴族生活品位的相結(jié)合,，能夠成功地實(shí)現(xiàn)和消費(fèi)群體心理上的對接,。
5、xx品牌定位
xx服飾致力于締造經(jīng)典時(shí)尚的高檔男女裝成衣品牌,，著力營造高端的品牌文化,，是一個(gè)為追求時(shí)尚、熱衷都市生活的消費(fèi)群體度身定制的國際服裝品牌,。
xx的主流消費(fèi)群體定位于“知識(shí)精英”的主流人群及商界,、政界的成功人士。他們擁有自我獨(dú)立的人生觀和審美觀,，不被大眾流行文化所左右,，有較高的社會(huì)地位和經(jīng)濟(jì)收入，是各項(xiàng)專業(yè)領(lǐng)域的精英,，崇尚自由,、積極進(jìn)取、富有個(gè)性,、充滿不可忽略的張力,，偶爾流露浪漫主義傾向，喜歡享受高品質(zhì)的生活,。他們是擁有購買并推崇xx品牌服裝實(shí)力的主流群體,。
6、消費(fèi)者定位
實(shí)際消費(fèi)年齡:30——50歲,。
心理年齡:28——38歲,。
核心消費(fèi)群:30——45歲。
品牌形象塑造的年齡:30——40歲
7,、xx品牌核心價(jià)值
塑造新時(shí)代精英形象,，爭創(chuàng)國際高端品牌。
1,、視覺形象的規(guī)范
結(jié)合品牌文化和品牌的定位,，整合xx的視覺形象,，在原有的基礎(chǔ)上增加視覺形象的輔助圖形來表現(xiàn)品牌所蘊(yùn)涵的個(gè)性，同時(shí)明確品牌誕生的時(shí)間使品牌有一個(gè)歷史的依據(jù),，讓品牌文化及品牌理念有一個(gè)具體的展現(xiàn),。
a、規(guī)范品牌標(biāo)識(shí)的基礎(chǔ)應(yīng)用和規(guī)范組合,，強(qiáng)化品牌的標(biāo)準(zhǔn)色和輔助色,，增加品牌的可識(shí)別性。
b,、規(guī)范產(chǎn)品的包裝,，在視覺形象的基礎(chǔ)上對產(chǎn)品的包裝及應(yīng)用中進(jìn)行規(guī)范，整合資源進(jìn)行整體的設(shè)計(jì)和開發(fā),，提高包裝如:手堤袋,、領(lǐng)帶袋(盒)、襯衫,、皮具等包裝盒的設(shè)計(jì)、材質(zhì)的應(yīng)用,、印刷的效果及制作的工藝,，來體現(xiàn)品牌的定位和產(chǎn)品的檔次。
c,、規(guī)范品牌形象在推廣過程中的廣告宣傳應(yīng)使設(shè)計(jì)的資料,、版面、風(fēng)格貼合品牌視覺形象的要求,，使xx的品牌形象統(tǒng)一協(xié)調(diào),，加深品牌印象，提升品牌知名度,。
2,、終端形象的規(guī)范
結(jié)合公司的新專賣店(廳)的裝修風(fēng)格，進(jìn)行si終端形象的應(yīng)用和規(guī)范,，對終端形象的整體風(fēng)格(門面,、店堂、道具,、燈光,、材料等)進(jìn)行整合，使終端形象貼合品牌的定位,。設(shè)計(jì)和制作終端形象的規(guī)范手冊,，用于終端形象的推廣和規(guī)范。使全國的終端形象統(tǒng)一,，提高品牌的形象,，增加市場占有率,。
3、品牌的推廣
a,、公司門戶網(wǎng)
網(wǎng)站作為公司對外的信息平臺(tái),，同時(shí)也是品牌推廣和樹立品牌形象的重要媒體。需對原有網(wǎng)站進(jìn)行整合,，網(wǎng)站的設(shè)計(jì)要結(jié)合品牌的定位和公司的實(shí)際情景,，在資料中融入更多和服裝相關(guān)的介紹和市場的有機(jī)結(jié)合，在設(shè)計(jì)上突破原先的單板,，增加版面的資料,，在設(shè)計(jì)風(fēng)格上更加時(shí)尚、簡潔,。
b,、新品上市推廣
(1)產(chǎn)品畫冊拍攝結(jié)合品牌的定位和新品的推廣主題進(jìn)行平面廣告的拍攝，結(jié)合xx的系列產(chǎn)品,，力求品牌和產(chǎn)品在拍攝的整體性,，以到達(dá)表現(xiàn)的效果。
(2)設(shè)計(jì)和制作相關(guān)的宣傳用品,，及終端的陳列用品,，使整體的宣傳貫穿和延續(xù)到下季的產(chǎn)品推廣中。
(3)終端形象的櫥窗,。在同必須位上進(jìn)行櫥窗的設(shè)計(jì),，在櫥窗的構(gòu)思上突出產(chǎn)品的風(fēng)格和季節(jié)性及主題的體現(xiàn)，在設(shè)計(jì)風(fēng)格上要簡潔易推廣,。
c,、媒體的推廣
(1)室內(nèi)、戶外廣告
圍繞每季新品上市的策劃主題進(jìn)行平面的設(shè)計(jì),，風(fēng)格和資料要求貼合品牌的定位,，把xx的新品上市的信息及時(shí)傳遞給消費(fèi)者。
(2)雜志,、報(bào)紙廣告
針對每季新品的策劃主題,，針對性地投放平面廣告，以提升品牌形象,、傳達(dá)產(chǎn)品信息和公司的相關(guān)市場政策,，來到達(dá)市場推廣的目的。
(3)電視廣告
電視廣告片的投放,，其目的是加強(qiáng)品牌的定位和品牌的形象,，提升品牌知名度和美譽(yù)度。要重點(diǎn)投放省會(huì)城市和新開業(yè)的地級市，以期在短期內(nèi)形象地展示xx的品牌形象,，為鞏固市場地位打下基礎(chǔ),。
d、促銷活動(dòng)
根據(jù)不一樣時(shí)期的具體情景另行制定促銷活動(dòng)的具體方案,，如:換季活動(dòng)中的庫存處理,、重要節(jié)日的優(yōu)惠活動(dòng)等。
4,、品牌服務(wù)
a,、vip貴賓客戶服務(wù)
vip顧客群體的服務(wù)，在建立和推廣vip顧客群體的同時(shí),，對vip顧客的禮遇和人性化的服務(wù)推出系列的活動(dòng),，同時(shí)把英倫的服飾文化及產(chǎn)品知識(shí)傳達(dá)給消費(fèi)者，以培養(yǎng)忠實(shí)的品牌消費(fèi)群體,，同時(shí)也提升品牌的感知度,。
b、量體定制服務(wù)
xx在發(fā)展多元化經(jīng)營的同時(shí)推出高端的量體定制的品牌“史帝威登”,，在xx賣場中推廣量身定制,。在陳列布料的同時(shí)，還要在道具上增加“vip精確定制服務(wù)”字樣,，既可增加營業(yè),，又可體現(xiàn)精工制造的理念與優(yōu)質(zhì)服務(wù)的精神。當(dāng)然,，要配合服務(wù)思想培訓(xùn),、廣告推廣,、業(yè)務(wù)流程等同步工作,。
因先期回報(bào)有限，效益主要體此刻后期以及品牌無形的提升上,。
提議加強(qiáng)部門建設(shè),，異常是品牌企劃部門的建設(shè)和規(guī)范，他是品牌推廣中必不可少的部門,。
營銷部雖是最重要的執(zhí)行部門,，他能把品牌形象直接的推廣到每個(gè)終端。但在提升品牌形象的同時(shí),，也需要一個(gè)協(xié)作部門,、一個(gè)有力的執(zhí)行團(tuán)隊(duì)，用自我的專業(yè)技能來協(xié)助營銷部來完成品牌的推廣,。
相信在整合推廣以后品牌會(huì)有必須的提升,。整個(gè)品牌提升的過程，也是一個(gè)計(jì)劃性的實(shí)施,，重在堅(jiān)持,，贏在執(zhí)行,。
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3,、提升市場的銷售。
1、創(chuàng)新:以創(chuàng)新為動(dòng)力,，實(shí)現(xiàn)從整體到細(xì)節(jié)的創(chuàng)新,。
2,、國際化:以國際品牌為方向,，塑造國際化的品牌新形象。
3,、文化性:文化是品牌的靈魂,，品牌文化是提升品牌附加值的源泉,。
4、系統(tǒng)化:品牌形象的系統(tǒng)運(yùn)作,，實(shí)現(xiàn)品牌形象的規(guī)范和統(tǒng)一,，提升品牌的綜合競爭力。
5,、計(jì)劃性:品牌形象在終端市場計(jì)劃性的推廣和有效的實(shí)施,。
6、階段性:在品牌的推廣實(shí)施過程中,，對于細(xì)節(jié)部分進(jìn)行逐步的完善,。
7、核心價(jià)值:在繼續(xù)提升綜合競爭力的同時(shí),，著重明確品牌的核心價(jià)值,，并在今后較長時(shí)間內(nèi)予以貫徹與堅(jiān)持。
1,、xx品牌淵源
xx品牌標(biāo)識(shí)是一個(gè)騎士的頭盔圖像,，品牌的英文標(biāo)識(shí)是casamia。
casamia,，國際著名服裝設(shè)計(jì)師,。1918年出生于英國北部愛丁堡的宮廷裁縫世家，從小在古典藝術(shù)和貴族文化的熏陶中長大,。因受父親的影響酷愛制作各式禮儀服裝,，在服裝設(shè)計(jì)上具有獨(dú)特的天賦和獨(dú)到的理解,，并逐步以其所設(shè)計(jì)禮服的高貴典雅和精巧縫制工藝受到皇室貴族的推崇,。
1936年，憑其對服飾設(shè)計(jì),、制作工藝的大膽創(chuàng)新及其簡潔,、典雅的風(fēng)格和精益求精的工藝，casamia獲得英國皇家“榮譽(yù)騎士勛章”,，并成為當(dāng)時(shí)最年輕的服裝設(shè)計(jì)師,。
1968年，casamia在英國的hampshire開設(shè)第一家成衣店，制作傳統(tǒng)的高級禮服和女裝成衣,。在多年的服裝設(shè)計(jì)制作過程中,，casamia成功引入時(shí)代元素，以英國皇室貴族的尊貴典雅與現(xiàn)代時(shí)尚相結(jié)合,，其開發(fā)設(shè)計(jì)的經(jīng)典男裝,，成為倫敦的一道迷人風(fēng)景線。
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20xx年,，casamia正式登陸中國，并在深圳成立深圳xx服飾有限公司,。
2,、xx品牌內(nèi)涵
xx商標(biāo)圖案的騎士象征不僅僅意味著一種地位和榮耀，也蘊(yùn)含了英國皇室貴族的高貴血統(tǒng)和紳士風(fēng)度,。它是精巧雅致,、勇敢負(fù)責(zé)和高貴品質(zhì)的同義詞，也是羅曼蒂克的代名詞,。
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3、xx品牌理念
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4,、xx品牌風(fēng)格
高貴,、典雅、精致,、浪漫的設(shè)計(jì)風(fēng)格和精細(xì)的工藝品質(zhì)為準(zhǔn)則,，堅(jiān)持簡潔、時(shí)尚的設(shè)計(jì)路線,，經(jīng)過感性基調(diào)與理性元素的完美表達(dá),，體現(xiàn)都市貴族的高貴氣質(zhì),。xx品牌所代表的生活狀態(tài)和生活態(tài)度，是xx服飾文化與都市貴族生活品位的相結(jié)合,，能夠成功地實(shí)現(xiàn)和消費(fèi)群體心理上的對接,。
5、xx品牌定位
xx服飾致力于締造經(jīng)典時(shí)尚的高檔男女裝成衣品牌,，著力營造高端的品牌文化,，是一個(gè)為追求時(shí)尚、熱衷都市生活的消費(fèi)群體度身定制的國際服裝品牌,。
xx的主流消費(fèi)群體定位于“知識(shí)精英”的主流人群及商界,、政界的成功人士。他們擁有自我獨(dú)立的人生觀和審美觀,，不被大眾流行文化所左右,，有較高的社會(huì)地位和經(jīng)濟(jì)收入，是各項(xiàng)專業(yè)領(lǐng)域的精英,，崇尚自由,、積極進(jìn)取、富有個(gè)性,、充滿不可忽略的張力,，偶爾流露浪漫主義傾向，喜歡享受高品質(zhì)的生活,。他們是擁有購買并推崇xx品牌服裝實(shí)力的主流群體,。
6、消費(fèi)者定位
實(shí)際消費(fèi)年齡:30——50歲,。
心理年齡:28——38歲,。
核心消費(fèi)群:30——45歲。
品牌形象塑造的年齡:30——40歲
7,、xx品牌核心價(jià)值
塑造新時(shí)代精英形象,，爭創(chuàng)國際高端品牌。
1,、視覺形象的規(guī)范
結(jié)合品牌文化和品牌的定位,，整合xx的視覺形象，在原有的基礎(chǔ)上增加視覺形象的輔助圖形來表現(xiàn)品牌所蘊(yùn)涵的個(gè)性,，同時(shí)明確品牌誕生的時(shí)間使品牌有一個(gè)歷史的依據(jù),，讓品牌文化及品牌理念有一個(gè)具體的展現(xiàn)。
a,、規(guī)范品牌標(biāo)識(shí)的基礎(chǔ)應(yīng)用和規(guī)范組合,，強(qiáng)化品牌的標(biāo)準(zhǔn)色和輔助色,，增加品牌的可識(shí)別性,。
b,、規(guī)范產(chǎn)品的包裝，在視覺形象的基礎(chǔ)上對產(chǎn)品的包裝及應(yīng)用中進(jìn)行規(guī)范,，整合資源進(jìn)行整體的設(shè)計(jì)和開發(fā),，提高包裝如:手堤袋、領(lǐng)帶袋(盒),、襯衫,、皮具等包裝盒的設(shè)計(jì)、材質(zhì)的應(yīng)用,、印刷的效果及制作的工藝，來體現(xiàn)品牌的定位和產(chǎn)品的檔次,。
c,、規(guī)范品牌形象在推廣過程中的廣告宣傳應(yīng)使設(shè)計(jì)的資料、版面,、風(fēng)格貼合品牌視覺形象的要求，使xx的品牌形象統(tǒng)一協(xié)調(diào),，加深品牌印象，提升品牌知名度,。
2、終端形象的規(guī)范
結(jié)合公司的新專賣店(廳)的裝修風(fēng)格,，進(jìn)行si終端形象的應(yīng)用和規(guī)范,，對終端形象的整體風(fēng)格(門面,、店堂,、道具、燈光,、材料等)進(jìn)行整合,，使終端形象貼合品牌的定位。設(shè)計(jì)和制作終端形象的規(guī)范手冊,，用于終端形象的推廣和規(guī)范,。使全國的終端形象統(tǒng)一，提高品牌的形象,，增加市場占有率,。
3,、品牌的推廣
a、公司門戶網(wǎng)
網(wǎng)站作為公司對外的信息平臺(tái),，同時(shí)也是品牌推廣和樹立品牌形象的重要媒體,。需對原有網(wǎng)站進(jìn)行整合，網(wǎng)站的設(shè)計(jì)要結(jié)合品牌的定位和公司的實(shí)際情景,，在資料中融入更多和服裝相關(guān)的介紹和市場的有機(jī)結(jié)合,，在設(shè)計(jì)上突破原先的單板，增加版面的資料,，在設(shè)計(jì)風(fēng)格上更加時(shí)尚,、簡潔。
b,、新品上市推廣
(1)產(chǎn)品畫冊拍攝結(jié)合品牌的定位和新品的推廣主題進(jìn)行平面廣告的拍攝,，結(jié)合xx的系列產(chǎn)品，力求品牌和產(chǎn)品在拍攝的整體性,，以到達(dá)表現(xiàn)的效果,。
(2)設(shè)計(jì)和制作相關(guān)的宣傳用品，及終端的陳列用品,，使整體的宣傳貫穿和延續(xù)到下季的產(chǎn)品推廣中,。
(3)終端形象的櫥窗。在同必須位上進(jìn)行櫥窗的設(shè)計(jì),，在櫥窗的構(gòu)思上突出產(chǎn)品的風(fēng)格和季節(jié)性及主題的體現(xiàn),，在設(shè)計(jì)風(fēng)格上要簡潔易推廣。
c,、媒體的推廣
(1)室內(nèi),、戶外廣告
圍繞每季新品上市的策劃主題進(jìn)行平面的設(shè)計(jì)，風(fēng)格和資料要求貼合品牌的定位,，把xx的新品上市的信息及時(shí)傳遞給消費(fèi)者,。
(2)雜志、報(bào)紙廣告
針對每季新品的策劃主題,，針對性地投放平面廣告,，以提升品牌形象、傳達(dá)產(chǎn)品信息和公司的相關(guān)市場政策,，來到達(dá)市場推廣的目的,。
(3)電視廣告
電視廣告片的投放，其目的是加強(qiáng)品牌的定位和品牌的形象,，提升品牌知名度和美譽(yù)度,。要重點(diǎn)投放省會(huì)城市和新開業(yè)的地級市，以期在短期內(nèi)形象地展示xx的品牌形象,，為鞏固市場地位打下基礎(chǔ),。
d,、促銷活動(dòng)
根據(jù)不一樣時(shí)期的具體情景另行制定促銷活動(dòng)的具體方案，如:換季活動(dòng)中的庫存處理,、重要節(jié)日的優(yōu)惠活動(dòng)等,。
4,、品牌服務(wù)
a,、vip貴賓客戶服務(wù)
vip顧客群體的服務(wù)，在建立和推廣vip顧客群體的同時(shí),，對vip顧客的禮遇和人性化的服務(wù)推出系列的活動(dòng),，同時(shí)把英倫的服飾文化及產(chǎn)品知識(shí)傳達(dá)給消費(fèi)者，以培養(yǎng)忠實(shí)的品牌消費(fèi)群體,，同時(shí)也提升品牌的感知度,。
b、量體定制服務(wù)
xx在發(fā)展多元化經(jīng)營的同時(shí)推出高端的量體定制的品牌“史帝威登”,，在xx賣場中推廣量身定制,。在陳列布料的同時(shí)，還要在道具上增加“vip精確定制服務(wù)”字樣,，既可增加營業(yè),，又可體現(xiàn)精工制造的理念與優(yōu)質(zhì)服務(wù)的精神。當(dāng)然,，要配合服務(wù)思想培訓(xùn),、廣告推廣、業(yè)務(wù)流程等同步工作,。
因先期回報(bào)有限,，效益主要體此刻后期以及品牌無形的提升上。
提議加強(qiáng)部門建設(shè),，異常是品牌企劃部門的建設(shè)和規(guī)范,，他是品牌推廣中必不可少的部門。
營銷部雖是最重要的執(zhí)行部門,，他能把品牌形象直接的推廣到每個(gè)終端,。但在提升品牌形象的同時(shí)，也需要一個(gè)協(xié)作部門,、一個(gè)有力的執(zhí)行團(tuán)隊(duì),，用自我的專業(yè)技能來協(xié)助營銷部來完成品牌的推廣。
相信在整合推廣以后品牌會(huì)有必須的提升,。整個(gè)品牌提升的過程,，也是一個(gè)計(jì)劃性的實(shí)施，重在堅(jiān)持,，贏在執(zhí)行,。
服裝營銷策劃方案前言篇五
當(dāng)今的服裝市場是品牌競爭的`時(shí)代,，公司新品牌的進(jìn)入就像往大海里投入一顆石頭，怎樣才能使品牌在商海中激起層層浪花,，從而達(dá)到品牌在消費(fèi)者中的知名度,，是公司在廣告策劃中希望達(dá)到的效果。
1,、市場定位：以廣州,、成都、沈陽三大城市為中心輻射其周邊城市和全國市場,。各種活動(dòng)以成都,、沈陽為主。
2,、商品定位：
簡潔,、優(yōu)雅的高檔次，中價(jià)位的女性時(shí)裝
3,、廣告定位：時(shí)尚,、優(yōu)雅的歐陸風(fēng)情
4、廣告對象定位：中等或中等以上收入知性,、白領(lǐng)女性,，年齡在25—40歲
為了配合消費(fèi)者的購買習(xí)慣，在營銷上必須將零售店的工作列為首位,，只有他們才是真正形成產(chǎn)品大量銷售的基礎(chǔ),。工作如下開展：
1、對店員全面,、系統(tǒng)的規(guī)范化培訓(xùn)；
2、制定一些對店員的獎(jiǎng)勵(lì)制度，提高其積極性,；
3,、不定期舉辦時(shí)裝展示活動(dòng)或與其他類品牌舉行聯(lián)合促銷活動(dòng)；
4,、參加7月25日～27日的深圳服裝展,，并召開新聞發(fā)布會(huì),，邀請各類媒體和潛在經(jīng)銷商參,。
1、廣告目的：經(jīng)過今年秋冬的廣告攻勢,，在廣州,、成都,、沈陽三地的消費(fèi)者心目中，初步建立公司品牌的知名度和好感度,，并且能夠在這三個(gè)市場中站穩(wěn)腳跟,，實(shí)現(xiàn)公司的銷售目標(biāo)。并且以此為中心,，吸引周邊城市的潛在經(jīng)銷商加盟,。
2,、廣告分期：
①引導(dǎo)期：
主要任務(wù)是吸引消費(fèi)者對品牌的認(rèn)識(shí)和接受；
展示品牌的獨(dú)特魅力和產(chǎn)品特色,；
初步樹立品牌的形象,。
②加強(qiáng)期：
深度引導(dǎo)消費(fèi)者，塑造對產(chǎn)品和品牌的信賴感和好感,，搶占市場,；
由點(diǎn)帶面，吸引其周邊市場的經(jīng)銷商,。
③補(bǔ)充期：
以各種sp,、促進(jìn)銷售，使品牌形象及產(chǎn)品銷售走向平穩(wěn)和發(fā)展,，進(jìn)一步吸引經(jīng)銷商對加盟品牌的信心,。
3、訴求重點(diǎn)：
時(shí)尚,、優(yōu)雅的歐陸風(fēng)格
環(huán)保的仿毛皮大衣
高貴品位的低價(jià)產(chǎn)品
4,、策略建議：
①、報(bào)紙雜志廣告：設(shè)計(jì)一系列的報(bào)紙廣告,，以供隨時(shí)使用（軟性文章和硬性招商廣告）,；
②、拍攝并制作一冊高檔次的畫冊,；
③,、設(shè)計(jì)制作一份精美的加盟手冊；
④,、策劃,、編寫詳細(xì)的店員培訓(xùn)手冊、產(chǎn)品推廣手冊,，并在實(shí)施過程中嚴(yán)格執(zhí)行；
⑤,、主力辦好1～2個(gè)服裝展,，可以花較少的錢讓更多的經(jīng)銷商了解產(chǎn)品和品牌；
⑥,、促銷活動(dòng)：
引導(dǎo)期：
幾個(gè)銷售終端的建立
vip卡的免費(fèi)派送
開業(yè)活動(dòng)
加強(qiáng)期：結(jié)合當(dāng)?shù)厥袌?，?shí)行聯(lián)合促銷、招商會(huì)
補(bǔ)充期：在各種節(jié)假日實(shí)行sp活動(dòng)
1,、廣告媒體策略：（見附件1）
2,、畫冊制作策劃
宗旨：高檔次的、時(shí)尚的
風(fēng)格：歐洲風(fēng)情
模特：2個(gè)外國模特（身高172—178cm,，之間,，成熟專業(yè)女模特）
攝影師：廣州有名望的攝影師
設(shè)計(jì)制作：大12k,；40page；1500本,；350—400g銅板紙注：費(fèi)用預(yù)算：8萬元
3,、深圳展會(huì)策劃
展會(huì)地點(diǎn)：深圳
展會(huì)時(shí)間：20xx年7月25日—27日
活動(dòng)目的
—展示公司品牌形象
—利用專業(yè)服裝展會(huì)這個(gè)平臺(tái)向市場推廣產(chǎn)品和品牌—吸引全國各地的經(jīng)銷商
定位：直接對經(jīng)銷商公關(guān)：利用全國各地經(jīng)銷商聚集的機(jī)會(huì)，用良好的品牌形象,、先進(jìn)的管理理念和優(yōu)惠的加盟條件吸引經(jīng)銷商的合作,。
展示主題：以高檔、簡潔的風(fēng)格重點(diǎn)展示品牌形象,，產(chǎn)品展示作為輔助性
廣告：會(huì)刊廣告一版（16k）,、 《中國服飾報(bào)》 、 《服飾時(shí)報(bào)》 《服飾商情》（七月份第四周）
準(zhǔn)備宣傳資料：手提袋,、加盟手冊,、產(chǎn)品畫冊、媒體邀請函,、商家邀請函（由策劃部董見波設(shè)計(jì)完成）
會(huì)場人員配置：3—4人（負(fù)責(zé)接待,，發(fā)放邀請函、品牌和產(chǎn)品講解）
服裝營銷策劃方案前言篇六
當(dāng)今的服裝市場是品牌競爭的`時(shí)代,，公司新品牌的進(jìn)入就像往大海里投入一顆石頭,，怎樣才能使品牌在商海中激起層層浪花，從而達(dá)到品牌在消費(fèi)者中的知名度,，是公司在廣告策劃中希望達(dá)到的效果,。
1、市場定位：以廣州,、成都,、沈陽三大城市為中心輻射其周邊城市和全國市場。各種活動(dòng)以成都,、沈陽為主,。
2,、商品定位：
簡潔,、優(yōu)雅的高檔次，中價(jià)位的女性時(shí)裝
3,、廣告定位：時(shí)尚,、優(yōu)雅的歐陸風(fēng)情
4、廣告對象定位：中等或中等以上收入知性,、白領(lǐng)女性,，年齡在25—40歲
為了配合消費(fèi)者的購買習(xí)慣，在營銷上必須將零售店的工作列為首位,，只有他們才是真正形成產(chǎn)品大量銷售的基礎(chǔ),。工作如下開展：
1,、對店員全面、系統(tǒng)的規(guī)范化培訓(xùn),；
2,、制定一些對店員的獎(jiǎng)勵(lì)制度，提高其積極性,；
3,、不定期舉辦時(shí)裝展示活動(dòng)或與其他類品牌舉行聯(lián)合促銷活動(dòng)；
4,、參加7月25日～27日的深圳服裝展,，并召開新聞發(fā)布會(huì)，邀請各類媒體和潛在經(jīng)銷商參,。
1,、廣告目的：經(jīng)過今年秋冬的廣告攻勢，在廣州,、成都,、沈陽三地的消費(fèi)者心目中，初步建立公司品牌的知名度和好感度,，并且能夠在這三個(gè)市場中站穩(wěn)腳跟,，實(shí)現(xiàn)公司的銷售目標(biāo)。并且以此為中心,，吸引周邊城市的潛在經(jīng)銷商加盟,。
2、廣告分期：
①引導(dǎo)期：
主要任務(wù)是吸引消費(fèi)者對品牌的認(rèn)識(shí)和接受,；
展示品牌的獨(dú)特魅力和產(chǎn)品特色,；
初步樹立品牌的形象。
②加強(qiáng)期：
深度引導(dǎo)消費(fèi)者,，塑造對產(chǎn)品和品牌的信賴感和好感,，搶占市場；
由點(diǎn)帶面,，吸引其周邊市場的經(jīng)銷商,。
③補(bǔ)充期：
以各種sp、促進(jìn)銷售,，使品牌形象及產(chǎn)品銷售走向平穩(wěn)和發(fā)展，進(jìn)一步吸引經(jīng)銷商對加盟品牌的信心,。
3,、訴求重點(diǎn)：
時(shí)尚、優(yōu)雅的歐陸風(fēng)格
環(huán)保的仿毛皮大衣
高貴品位的低價(jià)產(chǎn)品
4,、策略建議：
①,、報(bào)紙雜志廣告：設(shè)計(jì)一系列的報(bào)紙廣告,，以供隨時(shí)使用（軟性文章和硬性招商廣告）；
②,、拍攝并制作一冊高檔次的畫冊,；
③、設(shè)計(jì)制作一份精美的加盟手冊,；
④,、策劃、編寫詳細(xì)的店員培訓(xùn)手冊,、產(chǎn)品推廣手冊,，并在實(shí)施過程中嚴(yán)格執(zhí)行；
⑤,、主力辦好1～2個(gè)服裝展,，可以花較少的錢讓更多的經(jīng)銷商了解產(chǎn)品和品牌；
⑥,、促銷活動(dòng)：
引導(dǎo)期：
幾個(gè)銷售終端的建立
vip卡的免費(fèi)派送
開業(yè)活動(dòng)
加強(qiáng)期：結(jié)合當(dāng)?shù)厥袌?，?shí)行聯(lián)合促銷、招商會(huì)
補(bǔ)充期：在各種節(jié)假日實(shí)行sp活動(dòng)
1,、廣告媒體策略：（見附件1）
2,、畫冊制作策劃
宗旨：高檔次的、時(shí)尚的
風(fēng)格：歐洲風(fēng)情
模特：2個(gè)外國模特（身高172—178cm,，之間,，成熟專業(yè)女模特）
攝影師：廣州有名望的攝影師
設(shè)計(jì)制作：大12k；40page,；1500本,；350—400g銅板紙注：費(fèi)用預(yù)算：8萬元
3、深圳展會(huì)策劃
展會(huì)地點(diǎn)：深圳
展會(huì)時(shí)間：20xx年7月25日—27日
活動(dòng)目的
—展示公司品牌形象
—利用專業(yè)服裝展會(huì)這個(gè)平臺(tái)向市場推廣產(chǎn)品和品牌—吸引全國各地的經(jīng)銷商
定位：直接對經(jīng)銷商公關(guān)：利用全國各地經(jīng)銷商聚集的機(jī)會(huì),，用良好的品牌形象,、先進(jìn)的管理理念和優(yōu)惠的加盟條件吸引經(jīng)銷商的合作。
展示主題：以高檔,、簡潔的風(fēng)格重點(diǎn)展示品牌形象,，產(chǎn)品展示作為輔助性
廣告：會(huì)刊廣告一版（16k）、 《中國服飾報(bào)》 ,、 《服飾時(shí)報(bào)》 《服飾商情》（七月份第四周）
準(zhǔn)備宣傳資料：手提袋,、加盟手冊、產(chǎn)品畫冊,、媒體邀請函,、商家邀請函（由策劃部董見波設(shè)計(jì)完成）
會(huì)場人員配置：3—4人（負(fù)責(zé)接待，發(fā)放邀請函,、品牌和產(chǎn)品講解）
服裝營銷策劃方案前言篇七
“派意特”服飾即將全面導(dǎo)入市場,，在市場進(jìn)入之前,，有必要為“派意特”品牌設(shè)計(jì)一條符合自身發(fā)展的路，以利于更全面,、更合理地參與市場競爭,。也便于營銷中心和公司統(tǒng)一思想，密切掌握工作動(dòng)態(tài),，全面開展工作,。
“派意特”服飾應(yīng)分為三個(gè)時(shí)期分別制定其經(jīng)營策略。
“派意特”服飾的整體上市簡言之即是產(chǎn)品自投放市場后達(dá)到盈利及市場基本占有,。是一個(gè)品牌市場進(jìn)入到另一個(gè)平臺(tái)的過程,，也可稱之為創(chuàng)業(yè)階段。其后則是發(fā)展階段或稱之為守業(yè)階段,。此前兩個(gè)階段只是企業(yè)和品牌急速發(fā)展時(shí)期,，最后是擴(kuò)張時(shí)期。為此這樣三個(gè)時(shí)期組成一個(gè)企業(yè)和品牌的全部過程,。結(jié)合企業(yè)概況,，在創(chuàng)業(yè)和發(fā)展時(shí)期擬定為三年。希望通過三年的時(shí)間,，穩(wěn)定并占有湖南或中南市場,，在區(qū)域市場外鋪墊了一定的發(fā)展基礎(chǔ)。同時(shí)通過三年的市場摸索積累為發(fā)展成具備中國真正含金量的知名品牌做好準(zhǔn)備,。其三年目標(biāo)規(guī)劃為：
第一年打開省內(nèi)市場,，在品牌創(chuàng)建上狠下功夫，并開辟區(qū)域中心市場穩(wěn)定根據(jù)地,。
第二年在品牌形象提升上加以努力,，創(chuàng)建3—5個(gè)區(qū)域市場中心區(qū)，為全面發(fā)展摸索經(jīng)驗(yàn)積聚資本,。
第三年穩(wěn)定并將區(qū)域市場發(fā)展成為全國市場分布合理的幾個(gè)市場穩(wěn)定的根據(jù)地,，為發(fā)展階段的多點(diǎn)啟動(dòng)做好準(zhǔn)備。
為達(dá)成上述計(jì)劃目標(biāo),，在上市以后,，市場銷售的量化指標(biāo)上必須保持年增長300%的增長水平。否則,，難以如期開展發(fā)展階段的計(jì)劃活動(dòng),，在實(shí)施時(shí)應(yīng)嚴(yán)格遵循市場進(jìn)入、市場滲透,、市場開拓,、市場擴(kuò)張、市場占領(lǐng)這五個(gè)步驟計(jì)劃來執(zhí)行,，先期上市策略僅包含進(jìn)入和市場滲透這兩個(gè)步驟,。
在市場進(jìn)入之前，我們先應(yīng)解決如下幾個(gè)方面的問題,，同樣它們也是其它企業(yè)在市場進(jìn)入中的幾個(gè)最為難以解決并處理的問題,。
服裝營銷策劃方案前言篇八
“派意特”服飾即將全面導(dǎo)入市場，在市場進(jìn)入之前,，有必要為“派意特”品牌設(shè)計(jì)一條符合自身發(fā)展的路,，以利于更全面、更合理地參與市場競爭,。也便于營銷中心和公司統(tǒng)一思想,，密切掌握工作動(dòng)態(tài)，全面開展工作,。
“派意特”服飾應(yīng)分為三個(gè)時(shí)期分別制定其經(jīng)營策略,。
“派意特”服飾的整體上市簡言之即是產(chǎn)品自投放市場后達(dá)到盈利及市場基本占有。是一個(gè)品牌市場進(jìn)入到另一個(gè)平臺(tái)的過程,，也可稱之為創(chuàng)業(yè)階段,。其后則是發(fā)展階段或稱之為守業(yè)階段。此前兩個(gè)階段只是企業(yè)和品牌急速發(fā)展時(shí)期,，最后是擴(kuò)張時(shí)期,。為此這樣三個(gè)時(shí)期組成一個(gè)企業(yè)和品牌的全部過程。結(jié)合企業(yè)概況,，在創(chuàng)業(yè)和發(fā)展時(shí)期擬定為三年,。希望通過三年的時(shí)間，穩(wěn)定并占有湖南或中南市場,，在區(qū)域市場外鋪墊了一定的發(fā)展基礎(chǔ),。同時(shí)通過三年的市場摸索積累為發(fā)展成具備中國真正含金量的知名品牌做好準(zhǔn)備。其三年目標(biāo)規(guī)劃為：
第一年打開省內(nèi)市場,，在品牌創(chuàng)建上狠下功夫,，并開辟區(qū)域中心市場穩(wěn)定根據(jù)地。
第二年在品牌形象提升上加以努力,，創(chuàng)建3—5個(gè)區(qū)域市場中心區(qū),，為全面發(fā)展摸索經(jīng)驗(yàn)積聚資本。
第三年穩(wěn)定并將區(qū)域市場發(fā)展成為全國市場分布合理的幾個(gè)市場穩(wěn)定的根據(jù)地,，為發(fā)展階段的多點(diǎn)啟動(dòng)做好準(zhǔn)備,。
為達(dá)成上述計(jì)劃目標(biāo)，在上市以后,，市場銷售的量化指標(biāo)上必須保持年增長300%的增長水平,。否則，難以如期開展發(fā)展階段的計(jì)劃活動(dòng)，在實(shí)施時(shí)應(yīng)嚴(yán)格遵循市場進(jìn)入,、市場滲透,、市場開拓、市場擴(kuò)張,、市場占領(lǐng)這五個(gè)步驟計(jì)劃來執(zhí)行,，先期上市策略僅包含進(jìn)入和市場滲透這兩個(gè)步驟。
在市場進(jìn)入之前,，我們先應(yīng)解決如下幾個(gè)方面的問題,，同樣它們也是其它企業(yè)在市場進(jìn)入中的幾個(gè)最為難以解決并處理的問題。
服裝營銷策劃方案前言篇九
三八婦女節(jié)作為女性的節(jié)日,，相較于其他節(jié)日,，婦女節(jié)更適合推崇"情感促銷"活動(dòng)；針對特定消費(fèi)群體主色活動(dòng),，加之以貼心的宣傳,；推動(dòng)店面的銷售及連帶銷售；發(fā)揮xxx品牌影響力和主體消費(fèi)群的優(yōu)勢,，增加營業(yè)收入和強(qiáng)化品牌效益,。
在專屬于女性的節(jié)假日，主打特定消費(fèi)群"女性"親情促銷模式,；以買贈(zèng)及貼心的禮品,，刺激女性消費(fèi)者的消費(fèi)欲望；有效的利用安琪蒙莉莎的服務(wù)優(yōu)勢擴(kuò)大新客戶群和增強(qiáng)老顧客的忠誠度,。
三月愛美麗綻放女人季
滿388元送立體玫瑰手包一款※新顧客可正常辦理入會(huì),；※vip會(huì)員與活動(dòng)同時(shí)享受相關(guān)的折扣優(yōu)惠；
20xx年3月6日―3月15日
1,?；顒?dòng)前1天發(fā)送vip會(huì)員短信xxx三月愛美麗，3/6—3/15日滿388元即送高檔立體玫瑰花手包一款,，春季新品上市,，與你綻放女人季！
2,。專賣店活動(dòng)pop氛圍布置櫥窗活動(dòng)海報(bào),、貨架活動(dòng)臺(tái)卡、前臺(tái)活動(dòng)臺(tái)卡
3,、銷售人員話術(shù)培訓(xùn)
店員：歡迎光臨xxx,，三月愛美麗，綻放女人季
顧客：現(xiàn)在有什么活動(dòng)嗎,？
店員：我們現(xiàn)在正在舉行婦女節(jié)感恩活動(dòng),，3月6日―3月15日滿388元即送立體玫瑰花手挽包一款,。我們春夏新品全新上市，需要我為你介紹下嗎,？
關(guān)于立體玫瑰花手挽包介紹：
店員：這款立體玫瑰花手挽包,，是由意大利高級合成皮制作，獨(dú)特的手工立體玫瑰花裝飾工藝,，設(shè)計(jì)獨(dú)特,，細(xì)致輕巧耐用，是今年最流行的款式,，有粉紅和玫紅兩種顏色可供選擇，非常實(shí)用,！
名稱：立體玫瑰花女士手挽包
尺寸：長18,。5cm，寬10,。8cm
材料：意大利高檔合成皮
服裝營銷策劃方案前言篇十
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20xx年3月6日―3月15日
1,?；顒?dòng)前1天發(fā)送vip會(huì)員短信xxx三月愛美麗,，3/6—3/15日滿388元即送高檔立體玫瑰花手包一款,，春季新品上市,，與你綻放女人季！
2,。專賣店活動(dòng)pop氛圍布置櫥窗活動(dòng)海報(bào),、貨架活動(dòng)臺(tái)卡、前臺(tái)活動(dòng)臺(tái)卡
3,、銷售人員話術(shù)培訓(xùn)
店員：歡迎光臨xxx,，三月愛美麗,，綻放女人季
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名稱：立體玫瑰花女士手挽包
尺寸：長18,。5cm,，寬10。8cm
材料：意大利高檔合成皮
服裝營銷策劃方案前言篇十一
感恩節(jié)是一個(gè)溫暖的全球節(jié)日,，世界各地的友人都會(huì)互相問候,，互相表達(dá)謝意，世界各地充滿著愛的氣息,。
在這個(gè)充滿著愛意的節(jié)日,，沒有尊卑，沒有冰冷的面孔,，有的是節(jié)日下暖暖的問候，這也是零售,、餐飲業(yè)等各行各業(yè)必將迎來消費(fèi)高峰期,，同時(shí)也是促銷活動(dòng)高峰期。也是我們通過感恩節(jié)促銷活動(dòng),，拉動(dòng)產(chǎn)業(yè)銷售，展示品牌熱促銷的時(shí)機(jī),。
暖冬傳心意,，驚喜數(shù)不盡,。
店內(nèi)所有商品(除配件)產(chǎn)品介紹：
xx的產(chǎn)品具有面料質(zhì)地緊密輕薄,，手感光滑柔軟,，光澤柔和，強(qiáng)力較好,，耐磨性好,，不蟲蛀，不霉變,。絢麗的色彩，青春的氣息,，潮流的設(shè)計(jì),，合理的剪裁,，親民的價(jià)格等眾多特點(diǎn)。
(1)活動(dòng)時(shí)間：20xx年xx月xx日
(2)活動(dòng)地點(diǎn)：xx奉節(jié)專賣店
(3)活動(dòng)目的：開展此次促銷活動(dòng)的目的在于消化目前公司積壓庫存,，幫助終端客戶快速銷售xx服裝,，提高消費(fèi)者對xx服飾品牌的認(rèn)知度和對xx品牌的好感忠誠度,，為即將上市的新款xx服裝做好前期的準(zhǔn)備工作,。
(4)主要活動(dòng)內(nèi)容及流程：
即日起，凡來xx專賣店購物的顧客滿200元即可享受9折優(yōu)惠,，滿300元享受8,。5折優(yōu)惠,，滿500元享受8折優(yōu)惠,，滿700元享受7,。5折優(yōu)惠,，滿888元即可享受6。5折優(yōu)惠或xxvip卡一張(注打折不送卡,，送卡不打折)，購滿1000元以上即可6.5折優(yōu)惠再加xxvip卡一張,。
另外凡購滿499元的顧客還可以參加抽獎(jiǎng)一次,。100%中獎(jiǎng)率，驚喜等著你,。
獎(jiǎng)品：
特等獎(jiǎng)：999元購物券一張(1名)
一等獎(jiǎng)：499元購物券一張(5名)
二等獎(jiǎng)：399元購物券一張(8名)
三等獎(jiǎng)：299元購物券一張(10名)
四等獎(jiǎng)：199元購物券一張(15名)
五等獎(jiǎng)：99購物券一張(20名)
六等獎(jiǎng)：新年紅包一個(gè)(50名)
幸運(yùn)獎(jiǎng)：精美手機(jī)鏈一個(gè)活動(dòng)前期宣傳主要靠發(fā)傳單和電視廣告推廣此活動(dòng),。由臨時(shí)工和當(dāng)?shù)貜V播電視局執(zhí)行。
活動(dòng)期間宣傳為各個(gè)專賣店,，由各專賣店銷售人員執(zhí)行,。
基礎(chǔ)費(fèi)用：廣告費(fèi)用、宣傳單印制,、及各種宣傳費(fèi)用,、臨時(shí)工工資及加班費(fèi)、獎(jiǎng)品等等,。預(yù)計(jì)本月促銷活動(dòng)期間成本費(fèi)大概是4萬元,，以及各種應(yīng)急費(fèi)用1萬元，一共5萬元,。
通過此次促銷活動(dòng),，提高了本月銷售產(chǎn)量和市場份額,，預(yù)計(jì)該月銷售額將達(dá)到平時(shí)每月平均銷售額的140%，同時(shí)xx品牌的影響力也將大大增加,，使更多的消費(fèi)者信賴xx,。
服裝營銷策劃方案前言篇十二
感恩節(jié)是一個(gè)溫暖的全球節(jié)日，世界各地的友人都會(huì)互相問候,，互相表達(dá)謝意,，世界各地充滿著愛的氣息。
在這個(gè)充滿著愛意的節(jié)日,，沒有尊卑,，沒有冰冷的面孔，有的是節(jié)日下暖暖的問候,，這也是零售,、餐飲業(yè)等各行各業(yè)必將迎來消費(fèi)高峰期，同時(shí)也是促銷活動(dòng)高峰期,。也是我們通過感恩節(jié)促銷活動(dòng),，拉動(dòng)產(chǎn)業(yè)銷售，展示品牌熱促銷的時(shí)機(jī),。
暖冬傳心意,，驚喜數(shù)不盡。
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(1)活動(dòng)時(shí)間：20xx年xx月xx日
(2)活動(dòng)地點(diǎn)：xx奉節(jié)專賣店
(3)活動(dòng)目的：開展此次促銷活動(dòng)的目的在于消化目前公司積壓庫存,，幫助終端客戶快速銷售xx服裝,，提高消費(fèi)者對xx服飾品牌的認(rèn)知度和對xx品牌的好感忠誠度，為即將上市的新款xx服裝做好前期的準(zhǔn)備工作,。
(4)主要活動(dòng)內(nèi)容及流程：
即日起,，凡來xx專賣店購物的顧客滿200元即可享受9折優(yōu)惠，滿300元享受8。5折優(yōu)惠,，滿500元享受8折優(yōu)惠,，滿700元享受7。5折優(yōu)惠,，滿888元即可享受6,。5折優(yōu)惠或xxvip卡一張(注打折不送卡，送卡不打折),，購滿1000元以上即可6.5折優(yōu)惠再加xxvip卡一張,。
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獎(jiǎng)品：
特等獎(jiǎng)：999元購物券一張(1名)
一等獎(jiǎng)：499元購物券一張(5名)
二等獎(jiǎng)：399元購物券一張(8名)
三等獎(jiǎng)：299元購物券一張(10名)
四等獎(jiǎng)：199元購物券一張(15名)
五等獎(jiǎng)：99購物券一張(20名)
六等獎(jiǎng)：新年紅包一個(gè)(50名)
幸運(yùn)獎(jiǎng)：精美手機(jī)鏈一個(gè)活動(dòng)前期宣傳主要靠發(fā)傳單和電視廣告推廣此活動(dòng)。由臨時(shí)工和當(dāng)?shù)貜V播電視局執(zhí)行,。
活動(dòng)期間宣傳為各個(gè)專賣店,，由各專賣店銷售人員執(zhí)行。
基礎(chǔ)費(fèi)用：廣告費(fèi)用,、宣傳單印制,、及各種宣傳費(fèi)用、臨時(shí)工工資及加班費(fèi),、獎(jiǎng)品等等,。預(yù)計(jì)本月促銷活動(dòng)期間成本費(fèi)大概是4萬元，以及各種應(yīng)急費(fèi)用1萬元,，一共5萬元,。
通過此次促銷活動(dòng)，提高了本月銷售產(chǎn)量和市場份額,，預(yù)計(jì)該月銷售額將達(dá)到平時(shí)每月平均銷售額的140%,，同時(shí)xx品牌的影響力也將大大增加，使更多的消費(fèi)者信賴xx,。
服裝營銷策劃方案前言篇十三
服裝淡季促銷是開服裝店的必修課之一.服裝淡季促銷是指在服裝銷售淡季進(jìn)行有必要的促銷手段,從而降低成本,提高銷量.服裝淡季促銷有很多種方法,如果針對服裝淡季促銷的方法得當(dāng),可以收到很棒的服裝淡季促銷效果.“旺季取利，淡季取勢”,，這應(yīng)該是服裝淡季促銷的核心思想,。取利，就是要奪取最大銷量;取勢,，則是獲取制高點(diǎn),，爭取長期的戰(zhàn)略優(yōu)勢。同時(shí),，淡季需求不旺,。企業(yè)的營銷應(yīng)更強(qiáng)調(diào)競爭導(dǎo)向，把更多的精力放在觀注和分析競爭對手上,。相對而言,，旺季則應(yīng)強(qiáng)調(diào)需求導(dǎo)向,，順應(yīng)消費(fèi)者需求的功能創(chuàng)新對于“取利”更有現(xiàn)實(shí)意義。另外,，淡季意味著絕對銷量的絕對減少,，應(yīng)該尊重這一客觀事實(shí)。
搶減量增銷量,，提高銷量是淡季促銷最直接,、最現(xiàn)實(shí)的目標(biāo)。
“旺季做銷量,，淡季做市場”,，這句話在sales中廣為流傳，實(shí)際上反映了淡季中普遍的松懈思想,。旺季的辛苦用命和淡季的休生養(yǎng)息,，已然成為大多數(shù)公司的運(yùn)行規(guī)律。這本也無可厚非,。但常理的存在,，也是機(jī)會(huì)的存在。同時(shí),，淡季銷量的增長顯然不會(huì)來源于市場的增量,，而是來源于對手的減量。說白了,，就是在對手松懈時(shí)從他們手中搶,。這也是“淡季旺做”策略被采用的原因。
“旺季搶增量,，淡季搶減量”,，是淡季提升銷量的根本策略——以比對手更強(qiáng)的、更廣的宣傳和更低的價(jià)格進(jìn)行掠奪,。但需要指出的是,，淡季的絕對量畢竟有限，所以,，投入的兵力要有度,，搶的程度也要有個(gè)度。而且,，淡季做銷量,，同樣重在取勢。
另外,，創(chuàng)新很重要,。營銷的本質(zhì)就是要將同質(zhì)的產(chǎn)品買出不同來。創(chuàng)新就是要?jiǎng)?chuàng)造差異化，差異性的,，差異性的市場定位和市場選擇來完成淡季銷量的增長,。
在淡季適時(shí)推出一些新產(chǎn)品，可以有效地切割對手的市場份額,。從取勢的角度來看,，能強(qiáng)化企業(yè)品牌在消費(fèi)者心智中的地位。對于營銷預(yù)算有限的企業(yè),，以有限度的廣告宣傳和適量的新品推出可以取得不錯(cuò)的影響力,。
雀巢公司就精于淡季的新品突擊策略，甚至可以說是“淡季旺做”的推行者,。鐘表品牌timex曾在淡季針對敏感于潮流的消費(fèi)者推出了200個(gè)新款,，強(qiáng)調(diào)時(shí)尚和高科技的設(shè)計(jì)，使得timex的銷量增長了30%左右,。
發(fā)現(xiàn)和引導(dǎo)新的消費(fèi)習(xí)慣是淡季挖掘銷量的有力途徑,。一些別出心裁的消費(fèi)方式，如飲料在冬季的“熱飲”——“煮飲料”,、“煮熱露露”,、“煮姜絲可樂”、“熱椰汁”,，甚至“煮紅棗啤酒”,，就是淡季促銷的創(chuàng)新典范。
有一些企業(yè)本著“投入和產(chǎn)出成正比”的原則,，在淡季大幅壓縮費(fèi)用,。這樣做，只會(huì)使銷售壓力更大,，淡季更淡,。某滋補(bǔ)酒在陜西省市場上就曾因?yàn)樵诘敬蠓s費(fèi)用——取消了陳列費(fèi)用，降低人員工資和提成,，結(jié)果造成陳列質(zhì)量的降低和大批銷售人員的流失,，旺季到來時(shí)，已措手不及,。
相反,，在淡季保持適度的，特別是形成對競爭者強(qiáng)大的壓力,，往往能取得事半功倍的效果。三星和飛利浦等電視生產(chǎn)商20xx年9-11月的淡季,，不但帶來了35%左右的銷售額增加,，更讓純平產(chǎn)品的銷量同比增長了10%。
大部分營銷專家的共識(shí)是：淡季將有限的資金投資在能夠刺激消費(fèi)者的活動(dòng)上是比較明智的營銷方法。
值得注意的是,，淡季的切勿過分依賴于單純的降價(jià)打折上,。為了減輕庫存壓力、增加現(xiàn)金流而進(jìn)行的大幅度打折,，會(huì)破壞企業(yè)的品牌形象,，影響后續(xù)的銷售。替代性的策略是,，可以考慮提高產(chǎn)品的附加值和增加一些服務(wù),，這樣在增加短期銷量的同時(shí)，不會(huì)對已經(jīng)購買了產(chǎn)品的消費(fèi)者造成太大的負(fù)面影響,。
進(jìn)入淡季,，通常的旺季主力渠道都會(huì)大幅度萎縮，但另外一些銷售渠道則開始展現(xiàn)其價(jià)值,，這就是淡季渠道,。比如瓶裝飲用水，秋冬淡季時(shí),，超市,、批發(fā)市場、零售店,、攤點(diǎn)等正常渠道萎縮很大,，然而生意冷淡了一個(gè)夏季的桑拿中心卻進(jìn)入了顧客盈門的季節(jié)，人在洗浴,、桑拿后會(huì)感到口渴,，水的消費(fèi)量很大。如果能拿下某個(gè)區(qū)域市場內(nèi)大部分桑拿中心,，銷量依然可觀,。
淡季的渠道策略無非兩方面：一方面，在淡季,，銷售波動(dòng)較小的渠道應(yīng)該得到強(qiáng)化;另一方面,，針對產(chǎn)品特點(diǎn)，開發(fā)新的渠道,，適應(yīng)產(chǎn)品的淡季銷售,。比如，有的企業(yè)在旺季時(shí)注重開發(fā)城市區(qū)域市場,，強(qiáng)化批發(fā)渠道,，淡季時(shí)則側(cè)重于農(nóng)村市場和機(jī)構(gòu)大客戶，成功實(shí)現(xiàn)了銷售無淡季,。
淡季除了有時(shí)間限制外,，還有區(qū)域限制,。也就是說，在同一時(shí)間內(nèi),，在不同的區(qū)域市場,，淡旺季是不同的，至少程度上是不同的,。例如,，有的產(chǎn)品就存在“南淡北旺”和“南旺北淡”更替的特點(diǎn)。而相當(dāng)多的產(chǎn)品當(dāng)國內(nèi)市場進(jìn)入消費(fèi)淡季時(shí),，在國際市場卻進(jìn)入消費(fèi)旺季;在城市出現(xiàn)淡季時(shí),，在農(nóng)村或城鄉(xiāng)結(jié)合部可能根本沒有淡季的跡象。中國國土遼闊,，橫跨多個(gè)氣候帶,，更有著進(jìn)行市場轉(zhuǎn)移的騰挪空間。例如夏裝,，當(dāng)我國北方進(jìn)入冬季時(shí),，南方卻依然陽光明媚。
服裝營銷策劃方案前言篇十四
服裝淡季促銷是開服裝店的必修課之一.服裝淡季促銷是指在服裝銷售淡季進(jìn)行有必要的促銷手段,從而降低成本,提高銷量.服裝淡季促銷有很多種方法,如果針對服裝淡季促銷的方法得當(dāng),可以收到很棒的服裝淡季促銷效果.“旺季取利,，淡季取勢”,，這應(yīng)該是服裝淡季促銷的核心思想,。取利,，就是要奪取最大銷量;取勢，則是獲取制高點(diǎn),，爭取長期的戰(zhàn)略優(yōu)勢,。同時(shí),，淡季需求不旺。企業(yè)的營銷應(yīng)更強(qiáng)調(diào)競爭導(dǎo)向,，把更多的精力放在觀注和分析競爭對手上。相對而言,，旺季則應(yīng)強(qiáng)調(diào)需求導(dǎo)向,，順應(yīng)消費(fèi)者需求的功能創(chuàng)新對于“取利”更有現(xiàn)實(shí)意義,。另外,，淡季意味著絕對銷量的絕對減少,，應(yīng)該尊重這一客觀事實(shí)。
搶減量增銷量,，提高銷量是淡季促銷最直接,、最現(xiàn)實(shí)的目標(biāo)。
“旺季做銷量,，淡季做市場”,，這句話在sales中廣為流傳，實(shí)際上反映了淡季中普遍的松懈思想,。旺季的辛苦用命和淡季的休生養(yǎng)息，已然成為大多數(shù)公司的運(yùn)行規(guī)律,。這本也無可厚非。但常理的存在,，也是機(jī)會(huì)的存在,。同時(shí),，淡季銷量的增長顯然不會(huì)來源于市場的增量,，而是來源于對手的減量,。說白了，就是在對手松懈時(shí)從他們手中搶。這也是“淡季旺做”策略被采用的原因,。
“旺季搶增量,，淡季搶減量”,，是淡季提升銷量的根本策略——以比對手更強(qiáng)的,、更廣的宣傳和更低的價(jià)格進(jìn)行掠奪。但需要指出的是,，淡季的絕對量畢竟有限，所以,，投入的兵力要有度,，搶的程度也要有個(gè)度,。而且，淡季做銷量,，同樣重在取勢。
另外,，創(chuàng)新很重要,。營銷的本質(zhì)就是要將同質(zhì)的產(chǎn)品買出不同來。創(chuàng)新就是要?jiǎng)?chuàng)造差異化,，差異性的,，差異性的市場定位和市場選擇來完成淡季銷量的增長,。
在淡季適時(shí)推出一些新產(chǎn)品,，可以有效地切割對手的市場份額。從取勢的角度來看,，能強(qiáng)化企業(yè)品牌在消費(fèi)者心智中的地位,。對于營銷預(yù)算有限的企業(yè),，以有限度的廣告宣傳和適量的新品推出可以取得不錯(cuò)的影響力,。
雀巢公司就精于淡季的新品突擊策略，甚至可以說是“淡季旺做”的推行者,。鐘表品牌timex曾在淡季針對敏感于潮流的消費(fèi)者推出了200個(gè)新款,，強(qiáng)調(diào)時(shí)尚和高科技的設(shè)計(jì),，使得timex的銷量增長了30%左右。
發(fā)現(xiàn)和引導(dǎo)新的消費(fèi)習(xí)慣是淡季挖掘銷量的有力途徑,。一些別出心裁的消費(fèi)方式,，如飲料在冬季的“熱飲”——“煮飲料”,、“煮熱露露”,、“煮姜絲可樂”,、“熱椰汁”,，甚至“煮紅棗啤酒”,，就是淡季促銷的創(chuàng)新典范。
有一些企業(yè)本著“投入和產(chǎn)出成正比”的原則,，在淡季大幅壓縮費(fèi)用,。這樣做，只會(huì)使銷售壓力更大,，淡季更淡,。某滋補(bǔ)酒在陜西省市場上就曾因?yàn)樵诘敬蠓s費(fèi)用——取消了陳列費(fèi)用,，降低人員工資和提成，結(jié)果造成陳列質(zhì)量的降低和大批銷售人員的流失,，旺季到來時(shí),，已措手不及,。
相反,，在淡季保持適度的,，特別是形成對競爭者強(qiáng)大的壓力,，往往能取得事半功倍的效果,。三星和飛利浦等電視生產(chǎn)商20xx年9-11月的淡季,，不但帶來了35%左右的銷售額增加，更讓純平產(chǎn)品的銷量同比增長了10%,。
大部分營銷專家的共識(shí)是：淡季將有限的資金投資在能夠刺激消費(fèi)者的活動(dòng)上是比較明智的營銷方法。
值得注意的是,，淡季的切勿過分依賴于單純的降價(jià)打折上。為了減輕庫存壓力,、增加現(xiàn)金流而進(jìn)行的大幅度打折,，會(huì)破壞企業(yè)的品牌形象,，影響后續(xù)的銷售。替代性的策略是,，可以考慮提高產(chǎn)品的附加值和增加一些服務(wù)，這樣在增加短期銷量的同時(shí),，不會(huì)對已經(jīng)購買了產(chǎn)品的消費(fèi)者造成太大的負(fù)面影響,。
進(jìn)入淡季，通常的旺季主力渠道都會(huì)大幅度萎縮,，但另外一些銷售渠道則開始展現(xiàn)其價(jià)值,，這就是淡季渠道。比如瓶裝飲用水,，秋冬淡季時(shí),，超市,、批發(fā)市場、零售店,、攤點(diǎn)等正常渠道萎縮很大,，然而生意冷淡了一個(gè)夏季的桑拿中心卻進(jìn)入了顧客盈門的季節(jié),，人在洗浴、桑拿后會(huì)感到口渴,，水的消費(fèi)量很大,。如果能拿下某個(gè)區(qū)域市場內(nèi)大部分桑拿中心，銷量依然可觀,。
淡季的渠道策略無非兩方面：一方面,，在淡季，銷售波動(dòng)較小的渠道應(yīng)該得到強(qiáng)化;另一方面,，針對產(chǎn)品特點(diǎn)，開發(fā)新的渠道,，適應(yīng)產(chǎn)品的淡季銷售,。比如,，有的企業(yè)在旺季時(shí)注重開發(fā)城市區(qū)域市場,，強(qiáng)化批發(fā)渠道，淡季時(shí)則側(cè)重于農(nóng)村市場和機(jī)構(gòu)大客戶,，成功實(shí)現(xiàn)了銷售無淡季,。
淡季除了有時(shí)間限制外,，還有區(qū)域限制,。也就是說，在同一時(shí)間內(nèi),，在不同的區(qū)域市場，淡旺季是不同的,，至少程度上是不同的,。例如，有的產(chǎn)品就存在“南淡北旺”和“南旺北淡”更替的特點(diǎn),。而相當(dāng)多的產(chǎn)品當(dāng)國內(nèi)市場進(jìn)入消費(fèi)淡季時(shí),，在國際市場卻進(jìn)入消費(fèi)旺季;在城市出現(xiàn)淡季時(shí)，在農(nóng)村或城鄉(xiāng)結(jié)合部可能根本沒有淡季的跡象,。中國國土遼闊,，橫跨多個(gè)氣候帶,，更有著進(jìn)行市場轉(zhuǎn)移的騰挪空間,。例如夏裝，當(dāng)我國北方進(jìn)入冬季時(shí),，南方卻依然陽光明媚。
服裝營銷策劃方案前言篇十五
策劃書按道理沒有一成不變的格式,，它依據(jù)產(chǎn)品或營銷活動(dòng)的不一樣要求,，在策劃的資料與編制格式上也有變化?？墒?，從服裝產(chǎn)品營銷策劃活動(dòng)一般規(guī)律來看，其中有些要素是共同的。
所以,，我們能夠共同探討服裝產(chǎn)品營銷策劃書的一些基本資料及編制格式,。封面》策劃書的封面可供給以下信息:①策劃書的名稱,；②被策劃的客戶；③策劃機(jī)構(gòu)或策劃人的名稱,；④策劃完成日期及本策劃適用時(shí)間段。因?yàn)榉b產(chǎn)品營銷策劃具有必須時(shí)間性,，不一樣時(shí)間段上市場的狀況不一樣，營銷執(zhí)行效果也不一樣,。
產(chǎn)品營銷策劃策劃書的正文部分主要包括:
(一)、服裝產(chǎn)品營銷策劃目的
要對本服裝產(chǎn)品營銷策劃所要到達(dá)的目標(biāo),、宗旨樹立明確的觀點(diǎn)(如:提高市場占有率,；擴(kuò)大產(chǎn)品知名度；樹立規(guī)模,、優(yōu)質(zhì),、專業(yè),、服務(wù)的良好形象),，作為執(zhí)行本策劃的動(dòng)力或強(qiáng)調(diào)其執(zhí)行的意義所在，以要求全員統(tǒng)一思想,，協(xié)調(diào)行動(dòng),，共同努力保證策劃高質(zhì)量地完成,。
企業(yè)營銷上存在的問題紛繁多樣，但概而言之,，也無非六個(gè)方面:
企業(yè)開張伊始,，尚無一套系統(tǒng)營銷方略，因而需要根據(jù)市場特點(diǎn)策劃出一套服裝產(chǎn)品行銷計(jì)劃,。
企業(yè)發(fā)展壯大，原有的營銷方案已不適應(yīng)新的形勢,，因而需要重新設(shè)計(jì)新的服裝產(chǎn)品營銷方案。
企業(yè)改革經(jīng)營方向,，需要相應(yīng)地調(diào)整行銷策略。
企業(yè)原營銷方案嚴(yán)重失誤,，不能再作為企業(yè)的行銷計(jì)劃,。
市場行情發(fā)生變化,，原經(jīng)銷方案已不適應(yīng)變化后的市場,。
企業(yè)在總的營銷方案下，需在不一樣的時(shí)段,，根據(jù)市場的特征和行情變化,，設(shè)計(jì)新的階段性方案。
如:首先強(qiáng)調(diào)"服裝產(chǎn)品的市場營銷不僅僅是公司的一個(gè)普通產(chǎn)品的市場營銷",，然后說明服裝產(chǎn)品營銷成敗對公司長遠(yuǎn)、近期利益對長城系列的影響的重要性,，要求公司各級人員及各環(huán)節(jié)部門達(dá)成共識(shí),，完成好任務(wù)，這一部分使得整個(gè)方案的目標(biāo)方向十分明確,、突出。
(二),、分析當(dāng)前的服裝產(chǎn)品營銷環(huán)境狀況
對同類產(chǎn)品市場狀況，競爭狀況及宏觀環(huán)境要有一個(gè)清醒的認(rèn)識(shí),。它是為指訂相應(yīng)的營銷策略，采取正確的營銷手段供給依據(jù)的,。"知己知彼方能百戰(zhàn)不殆",，所以這一部分需要策劃者對市場比較了解，這部分主要分析:
1,、當(dāng)前市場狀況及市場前景分析:
①產(chǎn)品的市場性,、現(xiàn)實(shí)市場及潛在市場狀況。
②市場成長狀況,，產(chǎn)品目前處于市場生命周期的哪一階段上,。對于不一樣市場階段上的產(chǎn)品公司營銷側(cè)重點(diǎn)如何,，相應(yīng)營銷策略效果怎樣，需求變化對產(chǎn)品市場的影響,。
③消費(fèi)者的理解性,，這一資料需要策劃者憑借已掌握的資料分析產(chǎn)品市場發(fā)展前景,。
2,、對產(chǎn)品市場影響因素進(jìn)行分析。
主要是對影響產(chǎn)品的不可控因素進(jìn)行分析:如宏觀環(huán)境,、政治環(huán)境,、居民經(jīng)濟(jì)條件，如消費(fèi)者收入水平,、消費(fèi)結(jié)構(gòu)的變化,、消費(fèi)心理等,，對一些受科技發(fā)展影響較大的產(chǎn)品(如:計(jì)算機(jī),、家用電器等產(chǎn)品)的營銷策劃中還需要研究技術(shù)發(fā)展趨勢方向的影響。
(三),、市場機(jī)會(huì)與問題分析
服裝產(chǎn)品營銷方案，是對市場機(jī)會(huì)的把握和策略的運(yùn)用,，所以分析市場機(jī)會(huì),，就成了服裝產(chǎn)品營銷策劃的關(guān)鍵,。只是找準(zhǔn)了市場機(jī)會(huì)，策劃就成功了一半,。
1,、針對產(chǎn)品目前服裝產(chǎn)品營銷現(xiàn)狀進(jìn)行問題分析。一般營銷中存在的具體問題,，表現(xiàn)為多方面:
企業(yè)知名度不高,，形象不佳影響產(chǎn)品銷售。
服裝產(chǎn)品質(zhì)量可是關(guān),，功能不全,，被消費(fèi)者冷落。
服裝產(chǎn)品包裝太差,，提不起消費(fèi)者的購買興趣,。
服裝產(chǎn)品價(jià)格定位服裝產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不當(dāng)。
銷售渠道不暢,，或渠道選擇有誤,，使銷售受阻,。
促銷方式不務(wù)，消費(fèi)者不了解企業(yè)產(chǎn)品,。
服務(wù)質(zhì)量太差,，令消費(fèi)者不滿。
售后保證缺乏,，消費(fèi)者購后顧慮多等都能夠是營銷中存在的問題,。
2、針對產(chǎn)品特點(diǎn)分析優(yōu),、劣勢。從問題中找劣勢予以克服,，從優(yōu)勢中找機(jī)會(huì),，發(fā)掘其市場潛力。分析各目標(biāo)市場或消費(fèi)群特點(diǎn)進(jìn)行市場細(xì)分,，對不一樣的消費(fèi)需求盡量予以滿足,，抓住主要消費(fèi)群作為營銷重點(diǎn),，找出與競爭對手差距,，把握利用好市場機(jī)會(huì)。
(四),、服裝產(chǎn)品營銷目標(biāo)
營銷目標(biāo)是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實(shí)現(xiàn)的具體目標(biāo),，即服裝產(chǎn)品營銷策劃方案執(zhí)行期間，經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)到達(dá):總銷售量為×××萬件,，預(yù)計(jì)毛利×××萬元，市場占有率實(shí)現(xiàn)××,。經(jīng)過市場分析,，找出市場機(jī)會(huì)，提煉自身優(yōu)勢,，確定銷售目標(biāo),。例如確定的目標(biāo)市場:以行業(yè)銷售為主(利潤和穩(wěn)定市場)、渠道銷售為輔(提高知名度,，擴(kuò)大市場占有率),；行業(yè)主要主要系指工礦,，交通，建筑,，消防,，制造，工廠等有必須采購規(guī)模的目標(biāo)客戶,；渠道銷售主要系指區(qū)縣級的加盟或者代理商,。
(五)、服裝產(chǎn)品營銷戰(zhàn)略
1,、服裝產(chǎn)品營銷宗旨:
一般企業(yè)能夠注重這樣幾方面:
以強(qiáng)有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場,，為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位，突出產(chǎn)品特色,，采取差異化營銷策略,。
以服裝產(chǎn)品主要消費(fèi)群體為產(chǎn)品的營銷重點(diǎn)。
建立起點(diǎn)廣面寬的銷售渠道,，不斷拓寬銷售區(qū)域等,。
2、服裝產(chǎn)品策略:經(jīng)過前面產(chǎn)品市場機(jī)會(huì)與問題分析,，提出合理的產(chǎn)品策略提議,，構(gòu)成有效的4p組合，到達(dá)最佳效果,。
1)服裝產(chǎn)品定位,。產(chǎn)品市場定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個(gè)空位，使產(chǎn)品迅速啟動(dòng)市場,。
2)服裝產(chǎn)品質(zhì)量功能方案,。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場生命。企業(yè)對產(chǎn)品應(yīng)有完善的質(zhì)量保證體系,。
3)服裝產(chǎn)品品牌,。要構(gòu)成必須知名度、美譽(yù)度,，樹立消費(fèi)者心目中的知名品牌,，必須有強(qiáng)烈的創(chuàng)牌服裝產(chǎn)品知識(shí)意識(shí)。
4)服裝產(chǎn)品包裝,。包裝作為產(chǎn)品給消費(fèi)者的第一印象,，需要能迎合消費(fèi)者使其滿意的包裝策略。
5)服裝產(chǎn)品服務(wù),。策劃中要注意產(chǎn)品服務(wù)方式,、服務(wù)質(zhì)量的改善和提高。
3,、價(jià)格策略,。那里只強(qiáng)調(diào)幾個(gè)普遍性原則:
拉大批零差價(jià),，調(diào)動(dòng)批發(fā)商、中間商進(jìn)取性,。
給予適當(dāng)數(shù)量折扣,，鼓勵(lì)多購。
以成本為基礎(chǔ),，以同類產(chǎn)品價(jià)格為參考,。使產(chǎn)品價(jià)格更具競爭力。若企業(yè)以服裝產(chǎn)品價(jià)格為營銷優(yōu)勢的則更應(yīng)注重價(jià)格策略的制訂,。
4,、銷售渠道。服裝產(chǎn)品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計(jì)劃,，采取一些實(shí)惠政策鼓勵(lì)中間商,、代理商的銷售進(jìn)取性或制定適當(dāng)?shù)莫?jiǎng)勵(lì)政策
5、廣告宣傳,。
1)原則:
①服從公司整體營銷宣傳策略,，樹立產(chǎn)品形象，同時(shí)注重樹立公服裝產(chǎn)品開發(fā)計(jì)劃書司形象,。
②長期化:廣告宣傳商品個(gè)性不宜變來變?nèi)?，變多功能了，消費(fèi)者會(huì)不認(rèn)識(shí)商品,，反而使老主顧也覺得陌生,，所以，在必須時(shí)段上應(yīng)推出一致的廣告宣傳,。
③廣泛化:選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時(shí),，注重抓宣傳效果好的方式。
④不定期的配合階段性的促銷活動(dòng),，掌握適當(dāng)時(shí)機(jī),，及時(shí)、靈活的進(jìn)行,，如重大節(jié)假日,，公司有紀(jì)念意義的活動(dòng)等。
2)實(shí)施步驟可按以下方式進(jìn)行:
①策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告,。
②銷后適時(shí)推出誠征代理商廣告。
③節(jié)假日,、重大活動(dòng)前推出促銷廣告,。
④把握時(shí)機(jī)進(jìn)行公關(guān)活動(dòng)，接觸消費(fèi)者,。
⑤進(jìn)取利用新聞媒介,，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度,。
6、服裝產(chǎn)品營銷具體行動(dòng)方案
根據(jù)策劃期內(nèi)各時(shí)間段特點(diǎn),，推出各項(xiàng)具體行動(dòng)方案,。行動(dòng)方案要細(xì)致、周密,，操作性強(qiáng)又不乏靈活性,。還要研究費(fèi)用支出，一切量力而行,，盡量以較低費(fèi)用取得良好效果為原則,。尤其應(yīng)當(dāng)注意季節(jié)性產(chǎn)品淡、旺季營銷側(cè)重點(diǎn),，抓住旺季營銷優(yōu)勢,。
(六)、服裝產(chǎn)品策劃方案各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算
這一部分記載的是整個(gè)營銷方案推進(jìn)過程中的費(fèi)用投入,，包括服裝產(chǎn)品營銷過程中的總費(fèi)用,、階段費(fèi)用、項(xiàng)目費(fèi)用等,，其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果,。
(七)、銷售增長預(yù)測與效益分析
該部分對營銷行動(dòng)方案投入實(shí)施后的效益分析,，包括服裝產(chǎn)品營銷后未來1-5年的銷售增長,、利潤與收益分析、現(xiàn)金流分析,、投資回報(bào)率等,。
(八)、服裝產(chǎn)品營銷方案調(diào)整
這一部分是作為服裝產(chǎn)品策劃方案的補(bǔ)充部分,。在方案執(zhí)行中都可能出現(xiàn)與現(xiàn)實(shí)情景不相適應(yīng)的地方,，所以方案貫徹必須隨時(shí)根據(jù)市場的反饋及時(shí)對方案進(jìn)行調(diào)整。
服裝營銷策劃方案前言篇十六
策劃書按道理沒有一成不變的格式,，它依據(jù)產(chǎn)品或營銷活動(dòng)的不一樣要求,，在策劃的資料與編制格式上也有變化?？墒?，從服裝產(chǎn)品營銷策劃活動(dòng)一般規(guī)律來看，其中有些要素是共同的,。
所以,，我們能夠共同探討服裝產(chǎn)品營銷策劃書的一些基本資料及編制格式。封面》策劃書的封面可供給以下信息:①策劃書的名稱；②被策劃的客戶,；③策劃機(jī)構(gòu)或策劃人的名稱,；④策劃完成日期及本策劃適用時(shí)間段。因?yàn)榉b產(chǎn)品營銷策劃具有必須時(shí)間性,，不一樣時(shí)間段上市場的狀況不一樣,，營銷執(zhí)行效果也不一樣。
產(chǎn)品營銷策劃策劃書的正文部分主要包括:
(一),、服裝產(chǎn)品營銷策劃目的
要對本服裝產(chǎn)品營銷策劃所要到達(dá)的目標(biāo),、宗旨樹立明確的觀點(diǎn)(如:提高市場占有率；擴(kuò)大產(chǎn)品知名度,；樹立規(guī)模,、優(yōu)質(zhì)、專業(yè),、服務(wù)的良好形象),，作為執(zhí)行本策劃的動(dòng)力或強(qiáng)調(diào)其執(zhí)行的意義所在，以要求全員統(tǒng)一思想,，協(xié)調(diào)行動(dòng),，共同努力保證策劃高質(zhì)量地完成,。
企業(yè)營銷上存在的問題紛繁多樣,，但概而言之，也無非六個(gè)方面:
企業(yè)開張伊始,，尚無一套系統(tǒng)營銷方略,，因而需要根據(jù)市場特點(diǎn)策劃出一套服裝產(chǎn)品行銷計(jì)劃,。
企業(yè)發(fā)展壯大，原有的營銷方案已不適應(yīng)新的形勢,，因而需要重新設(shè)計(jì)新的服裝產(chǎn)品營銷方案,。
企業(yè)改革經(jīng)營方向，需要相應(yīng)地調(diào)整行銷策略,。
企業(yè)原營銷方案嚴(yán)重失誤,，不能再作為企業(yè)的行銷計(jì)劃。
市場行情發(fā)生變化,，原經(jīng)銷方案已不適應(yīng)變化后的市場,。
企業(yè)在總的營銷方案下，需在不一樣的時(shí)段,，根據(jù)市場的特征和行情變化,，設(shè)計(jì)新的階段性方案,。
如:首先強(qiáng)調(diào)"服裝產(chǎn)品的市場營銷不僅僅是公司的一個(gè)普通產(chǎn)品的市場營銷",，然后說明服裝產(chǎn)品營銷成敗對公司長遠(yuǎn),、近期利益對長城系列的影響的重要性,，要求公司各級人員及各環(huán)節(jié)部門達(dá)成共識(shí),，完成好任務(wù)，這一部分使得整個(gè)方案的目標(biāo)方向十分明確,、突出,。
(二),、分析當(dāng)前的服裝產(chǎn)品營銷環(huán)境狀況
對同類產(chǎn)品市場狀況,，競爭狀況及宏觀環(huán)境要有一個(gè)清醒的認(rèn)識(shí),。它是為指訂相應(yīng)的營銷策略,，采取正確的營銷手段供給依據(jù)的。"知己知彼方能百戰(zhàn)不殆",，所以這一部分需要策劃者對市場比較了解,，這部分主要分析:
1、當(dāng)前市場狀況及市場前景分析:
①產(chǎn)品的市場性,、現(xiàn)實(shí)市場及潛在市場狀況,。
②市場成長狀況，產(chǎn)品目前處于市場生命周期的哪一階段上,。對于不一樣市場階段上的產(chǎn)品公司營銷側(cè)重點(diǎn)如何,，相應(yīng)營銷策略效果怎樣，需求變化對產(chǎn)品市場的影響,。
③消費(fèi)者的理解性,，這一資料需要策劃者憑借已掌握的資料分析產(chǎn)品市場發(fā)展前景。
2,、對產(chǎn)品市場影響因素進(jìn)行分析,。
主要是對影響產(chǎn)品的不可控因素進(jìn)行分析:如宏觀環(huán)境、政治環(huán)境,、居民經(jīng)濟(jì)條件,，如消費(fèi)者收入水平、消費(fèi)結(jié)構(gòu)的變化,、消費(fèi)心理等,，對一些受科技發(fā)展影響較大的產(chǎn)品(如:計(jì)算機(jī)、家用電器等產(chǎn)品)的營銷策劃中還需要研究技術(shù)發(fā)展趨勢方向的影響,。
(三),、市場機(jī)會(huì)與問題分析
服裝產(chǎn)品營銷方案，是對市場機(jī)會(huì)的把握和策略的運(yùn)用，所以分析市場機(jī)會(huì),，就成了服裝產(chǎn)品營銷策劃的關(guān)鍵,。只是找準(zhǔn)了市場機(jī)會(huì)，策劃就成功了一半,。
1,、針對產(chǎn)品目前服裝產(chǎn)品營銷現(xiàn)狀進(jìn)行問題分析。一般營銷中存在的具體問題,，表現(xiàn)為多方面:
企業(yè)知名度不高,，形象不佳影響產(chǎn)品銷售。
服裝產(chǎn)品質(zhì)量可是關(guān),，功能不全,，被消費(fèi)者冷落。
服裝產(chǎn)品包裝太差,，提不起消費(fèi)者的購買興趣,。
服裝產(chǎn)品價(jià)格定位服裝產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不當(dāng)。
銷售渠道不暢,，或渠道選擇有誤,，使銷售受阻。
促銷方式不務(wù),，消費(fèi)者不了解企業(yè)產(chǎn)品,。
服務(wù)質(zhì)量太差，令消費(fèi)者不滿,。
售后保證缺乏，消費(fèi)者購后顧慮多等都能夠是營銷中存在的問題,。
2,、針對產(chǎn)品特點(diǎn)分析優(yōu)、劣勢,。從問題中找劣勢予以克服,，從優(yōu)勢中找機(jī)會(huì)，發(fā)掘其市場潛力,。分析各目標(biāo)市場或消費(fèi)群特點(diǎn)進(jìn)行市場細(xì)分,，對不一樣的消費(fèi)需求盡量予以滿足，抓住主要消費(fèi)群作為營銷重點(diǎn),，找出與競爭對手差距,，把握利用好市場機(jī)會(huì)。
(四),、服裝產(chǎn)品營銷目標(biāo)
營銷目標(biāo)是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實(shí)現(xiàn)的具體目標(biāo),，即服裝產(chǎn)品營銷策劃方案執(zhí)行期間，經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)到達(dá):總銷售量為×××萬件,，預(yù)計(jì)毛利×××萬元,，市場占有率實(shí)現(xiàn)××,。經(jīng)過市場分析，找出市場機(jī)會(huì),，提煉自身優(yōu)勢,，確定銷售目標(biāo)。例如確定的目標(biāo)市場:以行業(yè)銷售為主(利潤和穩(wěn)定市場),、渠道銷售為輔(提高知名度,，擴(kuò)大市場占有率)；行業(yè)主要主要系指工礦,，交通,，建筑，消防,，制造,，工廠等有必須采購規(guī)模的目標(biāo)客戶；渠道銷售主要系指區(qū)縣級的加盟或者代理商,。
(五),、服裝產(chǎn)品營銷戰(zhàn)略
1、服裝產(chǎn)品營銷宗旨:
一般企業(yè)能夠注重這樣幾方面:
以強(qiáng)有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場,，為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位,，突出產(chǎn)品特色，采取差異化營銷策略,。
以服裝產(chǎn)品主要消費(fèi)群體為產(chǎn)品的營銷重點(diǎn),。
建立起點(diǎn)廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區(qū)域等,。
2,、服裝產(chǎn)品策略:經(jīng)過前面產(chǎn)品市場機(jī)會(huì)與問題分析，提出合理的產(chǎn)品策略提議,，構(gòu)成有效的4p組合,，到達(dá)最佳效果。
1)服裝產(chǎn)品定位,。產(chǎn)品市場定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個(gè)空位,，使產(chǎn)品迅速啟動(dòng)市場。
2)服裝產(chǎn)品質(zhì)量功能方案,。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場生命,。企業(yè)對產(chǎn)品應(yīng)有完善的質(zhì)量保證體系。
3)服裝產(chǎn)品品牌,。要構(gòu)成必須知名度,、美譽(yù)度，樹立消費(fèi)者心目中的知名品牌，必須有強(qiáng)烈的創(chuàng)牌服裝產(chǎn)品知識(shí)意識(shí),。
4)服裝產(chǎn)品包裝,。包裝作為產(chǎn)品給消費(fèi)者的第一印象，需要能迎合消費(fèi)者使其滿意的包裝策略,。
5)服裝產(chǎn)品服務(wù),。策劃中要注意產(chǎn)品服務(wù)方式、服務(wù)質(zhì)量的改善和提高,。
3,、價(jià)格策略。那里只強(qiáng)調(diào)幾個(gè)普遍性原則:
拉大批零差價(jià),，調(diào)動(dòng)批發(fā)商,、中間商進(jìn)取性。
給予適當(dāng)數(shù)量折扣,，鼓勵(lì)多購,。
以成本為基礎(chǔ)，以同類產(chǎn)品價(jià)格為參考,。使產(chǎn)品價(jià)格更具競爭力,。若企業(yè)以服裝產(chǎn)品價(jià)格為營銷優(yōu)勢的則更應(yīng)注重價(jià)格策略的制訂。
4,、銷售渠道,。服裝產(chǎn)品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計(jì)劃，采取一些實(shí)惠政策鼓勵(lì)中間商,、代理商的銷售進(jìn)取性或制定適當(dāng)?shù)莫?jiǎng)勵(lì)政策
5,、廣告宣傳。
1)原則:
①服從公司整體營銷宣傳策略,，樹立產(chǎn)品形象,，同時(shí)注重樹立公服裝產(chǎn)品開發(fā)計(jì)劃書司形象。
②長期化:廣告宣傳商品個(gè)性不宜變來變?nèi)?，變多功能了，消費(fèi)者會(huì)不認(rèn)識(shí)商品,，反而使老主顧也覺得陌生,，所以，在必須時(shí)段上應(yīng)推出一致的廣告宣傳,。
③廣泛化:選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時(shí),，注重抓宣傳效果好的方式。
④不定期的配合階段性的促銷活動(dòng),，掌握適當(dāng)時(shí)機(jī),，及時(shí)、靈活的進(jìn)行，如重大節(jié)假日,，公司有紀(jì)念意義的活動(dòng)等,。
2)實(shí)施步驟可按以下方式進(jìn)行:
①策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告。
②銷后適時(shí)推出誠征代理商廣告,。
③節(jié)假日,、重大活動(dòng)前推出促銷廣告。
④把握時(shí)機(jī)進(jìn)行公關(guān)活動(dòng),，接觸消費(fèi)者,。
⑤進(jìn)取利用新聞媒介，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度,。
6,、服裝產(chǎn)品營銷具體行動(dòng)方案
根據(jù)策劃期內(nèi)各時(shí)間段特點(diǎn)，推出各項(xiàng)具體行動(dòng)方案,。行動(dòng)方案要細(xì)致,、周密，操作性強(qiáng)又不乏靈活性,。還要研究費(fèi)用支出,，一切量力而行，盡量以較低費(fèi)用取得良好效果為原則,。尤其應(yīng)當(dāng)注意季節(jié)性產(chǎn)品淡,、旺季營銷側(cè)重點(diǎn)，抓住旺季營銷優(yōu)勢,。
(六),、服裝產(chǎn)品策劃方案各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算
這一部分記載的是整個(gè)營銷方案推進(jìn)過程中的費(fèi)用投入，包括服裝產(chǎn)品營銷過程中的總費(fèi)用,、階段費(fèi)用,、項(xiàng)目費(fèi)用等，其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果,。
(七),、銷售增長預(yù)測與效益分析
該部分對營銷行動(dòng)方案投入實(shí)施后的效益分析，包括服裝產(chǎn)品營銷后未來1-5年的銷售增長,、利潤與收益分析,、現(xiàn)金流分析、投資回報(bào)率等,。
(八),、服裝產(chǎn)品營銷方案調(diào)整
這一部分是作為服裝產(chǎn)品策劃方案的補(bǔ)充部分。在方案執(zhí)行中都可能出現(xiàn)與現(xiàn)實(shí)情景不相適應(yīng)的地方,，所以方案貫徹必須隨時(shí)根據(jù)市場的反饋及時(shí)對方案進(jìn)行調(diào)整,。
服裝營銷策劃方案前言篇十七
以服裝走秀為題,，在各大傳媒網(wǎng)絡(luò)上提出“模特走秀”節(jié)目，向群眾展現(xiàn)當(dāng)今社會(huì)最潮流的時(shí)裝打扮與我們公司的魅力與色彩,。我們制定出以下計(jì)劃方案,，供總辦審閱。
魔力綻放(日系風(fēng)格)
20xx年5月1日晚:6:30—11:30
主要地點(diǎn):t臺(tái)
1,、經(jīng)過時(shí)尚,、炫酷的場景布置，抓住一切觀眾的眼球,，給予任何為觀眾視覺的沖擊,。
2、開場:采用“日本類歌曲”為走秀背景音樂,，營造出強(qiáng)烈,，瘋狂，精彩,，獨(dú)特,，原始的氣氛，使在場的每一個(gè)人都為之興奮,。此場走秀由模特身著簡單,，隨意、自由的服飾完成,，讓活動(dòng)的氣氛與感覺最真率自然地流露,。
3、主場:采用“哥特系歌曲”為走秀音樂,，營造出神秘,、愉悅的氛圍，由模特身著色彩異常艷麗的服飾完成走秀,，展現(xiàn)出現(xiàn)代日系的另一種特殊領(lǐng)域,。
4、副場:采用現(xiàn)代流行的走秀音樂——“英格瑪——謎”,，選取其中最為著名的“公元前20xx年”作為走秀背景音樂,，以營造一種柔和、優(yōu)雅,、扣人心弦的氛圍,，意在給人一種視覺的沖擊與精神的享受，來引導(dǎo)時(shí)代潮流,，制造唯美視覺沖擊和聽覺上的浪漫感覺。
5,、整場秀貫穿下來,，除了模特走秀展示服飾來引導(dǎo)潮流外,，將會(huì)有解說員在背幕后為模特走秀解說(可包括服飾的背景、構(gòu)造,、裝飾,、顏色、設(shè)計(jì)……),，將整場秀更好的展示,。
1、t臺(tái)上,，用色彩強(qiáng)烈的元素布置,，且周圍燈光越暗越好。
2,、大屏幕上注明活動(dòng)主題,。
3、應(yīng)備探照燈,，注意場景切換,。
1、宣傳單,，自行派發(fā),。
2、內(nèi)部廣告發(fā)布:(含噴畫,、電腦屏幕),。
3、宣傳媒體多樣式化,。
1,。4月20日前做好氛圍營造工作。
2,。4月15日前推出走秀廣告,。
3。4月25日前進(jìn)行彩排,，確保走秀無誤,。
模特:50人
會(huì)場負(fù)責(zé)人:錢海
服裝負(fù)責(zé)人:肖雅俏
這次的活動(dòng)主要是為了吸引當(dāng)今社會(huì)的潮流人士們，時(shí)代在不一樣的改變著,，時(shí)尚與潮流也不斷的翻新著,，為了使那些人士不再迷茫，所以決定向群眾展現(xiàn)當(dāng)今社會(huì)最潮流的時(shí)裝打扮,，借此機(jī)會(huì),，也能讓群眾了解到我們公司的魅力與色彩。
服裝營銷策劃方案前言篇十八
以服裝走秀為題,，在各大傳媒網(wǎng)絡(luò)上提出“模特走秀”節(jié)目,，向群眾展現(xiàn)當(dāng)今社會(huì)最潮流的時(shí)裝打扮與我們公司的魅力與色彩,。我們制定出以下計(jì)劃方案，供總辦審閱,。
魔力綻放(日系風(fēng)格)
20xx年5月1日晚:6:30—11:30
主要地點(diǎn):t臺(tái)
1,、經(jīng)過時(shí)尚、炫酷的場景布置,，抓住一切觀眾的眼球,，給予任何為觀眾視覺的沖擊。
2,、開場:采用“日本類歌曲”為走秀背景音樂,，營造出強(qiáng)烈，瘋狂,，精彩,，獨(dú)特，原始的氣氛,，使在場的每一個(gè)人都為之興奮,。此場走秀由模特身著簡單，隨意,、自由的服飾完成,，讓活動(dòng)的氣氛與感覺最真率自然地流露。
3,、主場:采用“哥特系歌曲”為走秀音樂,，營造出神秘、愉悅的氛圍,，由模特身著色彩異常艷麗的服飾完成走秀,，展現(xiàn)出現(xiàn)代日系的另一種特殊領(lǐng)域。
4,、副場:采用現(xiàn)代流行的走秀音樂——“英格瑪——謎”,，選取其中最為著名的“公元前20xx年”作為走秀背景音樂，以營造一種柔和,、優(yōu)雅,、扣人心弦的氛圍，意在給人一種視覺的沖擊與精神的享受,，來引導(dǎo)時(shí)代潮流,，制造唯美視覺沖擊和聽覺上的浪漫感覺。
5,、整場秀貫穿下來,，除了模特走秀展示服飾來引導(dǎo)潮流外，將會(huì)有解說員在背幕后為模特走秀解說(可包括服飾的背景,、構(gòu)造,、裝飾,、顏色、設(shè)計(jì)……),，將整場秀更好的展示。
1,、t臺(tái)上,，用色彩強(qiáng)烈的元素布置，且周圍燈光越暗越好,。
2,、大屏幕上注明活動(dòng)主題。
3,、應(yīng)備探照燈,，注意場景切換。
1,、宣傳單,，自行派發(fā)。
2,、內(nèi)部廣告發(fā)布:(含噴畫,、電腦屏幕)。
3,、宣傳媒體多樣式化,。
1。4月20日前做好氛圍營造工作,。
2,。4月15日前推出走秀廣告。
3,。4月25日前進(jìn)行彩排,，確保走秀無誤。
模特:50人
會(huì)場負(fù)責(zé)人:錢海
服裝負(fù)責(zé)人:肖雅俏
這次的活動(dòng)主要是為了吸引當(dāng)今社會(huì)的潮流人士們,，時(shí)代在不一樣的改變著,，時(shí)尚與潮流也不斷的翻新著，為了使那些人士不再迷茫,，所以決定向群眾展現(xiàn)當(dāng)今社會(huì)最潮流的時(shí)裝打扮,，借此機(jī)會(huì)，也能讓群眾了解到我們公司的魅力與色彩,。
服裝營銷策劃方案前言篇十九
要想與狼共舞,，xx必須首先變成狼，而今年的五月長假期間的市場,，也是各家企業(yè)必爭的一塊肥肉,。所以必須要出奇招制勝,。一方面我們坐下來冷靜的分析市場背景，認(rèn)清我們所處的位置,；另一方面也要做好背水一戰(zhàn)的思想準(zhǔn)備,。
1.市場背景
（1）全國各地休閑服場競爭激烈
休閑服企業(yè)不斷增多，商家不斷涌現(xiàn),，瓜分著消費(fèi)者的錢袋,，擠占著休閑服的市場。
（2）產(chǎn)品結(jié)構(gòu)類同,，但老品牌占上風(fēng)
眼下雖然幾家休閑服的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)雖然類同,，但是依舊是老品牌占上風(fēng)。原因是它們的市場積累豐厚,。
（3）品牌形象綜合
從廣告宣傳,、營銷水平、品牌號(hào)召力到消費(fèi)者選擇偏好,，xx整體上和他們比還是有一段距離,。
由于各家品牌的服飾結(jié)構(gòu)，甚至品牌形象都很類同,，所以在五月份必然會(huì)有一場激烈的價(jià)格戰(zhàn),。
消費(fèi)者對休閑服飾的認(rèn)識(shí)有較快的提高，他們不僅僅是看產(chǎn)品,，同時(shí)還追求價(jià)格比例,。
2.競爭者狀況（溫州地區(qū)）
第一集團(tuán)軍：邦威、高邦,，他們是領(lǐng)先品牌,；第二集團(tuán)軍：森馬、拜麗德他們是強(qiáng)勢品牌,；第三集團(tuán)軍林中鳥,、意丹奴。
特點(diǎn)：品牌知名度高,，企業(yè)實(shí)力強(qiáng)大,，廣告投入大。實(shí)施本地化戰(zhàn)略,，降低成本,，強(qiáng)化競爭力。
3.消費(fèi)者狀況
消費(fèi)者對休閑服飾已經(jīng)認(rèn)同,，經(jīng)常購買者占78.89%,，偶爾購買者占8.15%，只有2.96%的人從來不購買。但年齡結(jié)構(gòu)明顯偏小,。
消費(fèi)行為特征：重價(jià)格,，但對品牌附加值概念模糊。但也已有一部分消費(fèi)者認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)
的市場表現(xiàn)
知名度,、美譽(yù)度不十分高,。有一定的市場占有率，尤其是南方市場,。而且今年產(chǎn)品開發(fā)還有一定的競爭力,。雖然有前一段時(shí)間特價(jià)的不俗表現(xiàn)，但綜合實(shí)力表現(xiàn)不突出,。
結(jié)論：市場潛力極大，教育轉(zhuǎn)變引導(dǎo)消費(fèi)者任務(wù)極重,。
消費(fèi)者已經(jīng)被培養(yǎng)起消費(fèi)休閑服飾的習(xí)慣,，這個(gè)消費(fèi)習(xí)慣是幾家牌子共同完成的。從長遠(yuǎn)來說,，目前消費(fèi)者有相當(dāng)大的部分會(huì)有換口味的傾向,，市場潛力極大，但培養(yǎng)教育消費(fèi)者是較長期漸進(jìn)的過程,，林中鳥任重道遠(yuǎn),。
縱上所述，怎么讓消費(fèi)者理解xx真正的名牌,，尤其顯的重要,。必須利用新店開業(yè)的契機(jī)和一系列品牌推廣活動(dòng)，表達(dá)林中鳥品牌內(nèi)涵,，從而達(dá)到轟動(dòng)效應(yīng)。xxx題很多,，但可變因素多,，只要方向?qū)︻^，工作到位,，就會(huì)有良好效果,。其中兩點(diǎn)很重要：一是產(chǎn)品特點(diǎn)、產(chǎn)品質(zhì)量很好,，只是原來沒有把它很好地傳播出去,。二是林中鳥影響面不大，但讓人有親切感,?？芍^風(fēng)險(xiǎn)與利益同在，機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存。
1,、充分展示xx獨(dú)特的個(gè)性魅力,。
2、提高xxx的美譽(yù)度,。
3,、以溫州市區(qū)xxx專賣店為源頭效應(yīng)，帶動(dòng)周邊地區(qū)的專賣店的銷售,。
4,、促進(jìn)xxx在市場的發(fā)展。
5,、提高營業(yè)額
6,、增加社會(huì)效益
7、增強(qiáng)公司全體員工的凝聚力
活動(dòng)主題：火紅五月別樣天
活動(dòng)口號(hào)：你火了嗎,？意為：
（1）消費(fèi)者應(yīng)該拋棄過去陳舊的消費(fèi)理念,，重新選擇消費(fèi)目標(biāo)；
（2）消費(fèi)者應(yīng)該選擇新的品牌消費(fèi),，該換換口味了,；
（3）酷暑即將來臨應(yīng)該添置幾件清涼的服飾了；
（4）讓充分展現(xiàn)消費(fèi)者個(gè)性化消費(fèi),。
（5）體現(xiàn)xxx夏季服飾已經(jīng)全新上市,；
（6）體現(xiàn)xxx在不斷的完善自己。
活動(dòng)地點(diǎn)：所有xxx專賣店
活動(dòng)時(shí)間：5月1日至5月15日
（1）針對文化衫進(jìn)行捆綁銷售,，設(shè)計(jì)活動(dòng)包裝,。
（2）所有重點(diǎn)活動(dòng)區(qū)域都進(jìn)行立體包裝
（3）利用20元的特價(jià)服飾和眼下主款服飾進(jìn)行有機(jī)搭配銷售。
注：具體銷售手法,，由商務(wù)部和計(jì)劃部提供,。
由于本次活動(dòng)屬于常規(guī)策略活動(dòng)，它是xxx下半年活動(dòng)的序幕,，所以這次的活動(dòng)的重點(diǎn)不在于活動(dòng)內(nèi)容,，而是媒體的運(yùn)作。所以本次媒體投放的質(zhì)量尤其重要,。另外在新貨上市之際,，還要盡量推產(chǎn)品的功能性和實(shí)用性。
（1）廣告創(chuàng)意原則：以理性訴求為主,，以感性訴求為輔,。
（2）媒體選擇
本次活動(dòng)主要宣傳應(yīng)用在終端布置，媒體屆時(shí)不需要宣傳,。
（3）軟廣告
a）在溫州電視臺(tái)及有線臺(tái)以新聞形式發(fā)布消息和軟廣告
b）在溫州本地幾家主要報(bào)紙上發(fā)布新聞
（4）軟廣告主題
全面啟動(dòng)“涼一夏”促銷活動(dòng)
（5）廣告語
a）你火了嗎,？
b）你應(yīng)該火了
c）全世界無產(chǎn)階級聯(lián)合起來
d）xx時(shí)尚服務(wù)區(qū)
（6）廣告訴求目標(biāo)：追求時(shí)尚的消費(fèi)者；收入較底的消費(fèi)者；已經(jīng)厭煩大路貨的消費(fèi)者,。
（7）廣告表現(xiàn)策略：要新,、準(zhǔn)、巧,。
（8）店堂終端布置
整個(gè)色調(diào)采用紅色或粉紅色來渲染,，創(chuàng)造一種強(qiáng)烈的政治氣息，借此來表現(xiàn)五月節(jié)日的氛圍,，除了常規(guī)的布置以外,，本次活動(dòng)還要注重細(xì)節(jié)上的點(diǎn)綴，如營業(yè)員臉上需要?jiǎng)澮粋€(gè)鐮刀和斧頭的標(biāo)志,，營業(yè)員在見顧客的時(shí)候,，都要問“你火了嗎？”店堂音樂可以播放如《國際歌》之類的體裁音樂,。
眼下溫州市場,，已經(jīng)硝煙四起，可以預(yù)計(jì)這次價(jià)格戰(zhàn),，在今年五月份將還會(huì)延續(xù)下去。如果是這種情況,，其實(shí)將對xx有利,，因?yàn)檫@樣使林中鳥和其它牌子的品牌地位。但是如果繼續(xù)下去的時(shí)間太長將會(huì)使兩敗俱傷,，所以xx必須早做打算,，穩(wěn)步前進(jìn)?；顒?dòng)的開展一定要有系統(tǒng)性和規(guī)范性,。
服裝營銷策劃方案前言篇二十
要想與狼共舞，xx必須首先變成狼,，而今年的五月長假期間的市場,，也是各家企業(yè)必爭的一塊肥肉。所以必須要出奇招制勝,。一方面我們坐下來冷靜的分析市場背景,，認(rèn)清我們所處的位置；另一方面也要做好背水一戰(zhàn)的思想準(zhǔn)備,。
1.市場背景
（1）全國各地休閑服場競爭激烈
休閑服企業(yè)不斷增多,，商家不斷涌現(xiàn)，瓜分著消費(fèi)者的錢袋,，擠占著休閑服的市場,。
（2）產(chǎn)品結(jié)構(gòu)類同，但老品牌占上風(fēng)
眼下雖然幾家休閑服的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)雖然類同，但是依舊是老品牌占上風(fēng),。原因是它們的市場積累豐厚,。
（3）品牌形象綜合
從廣告宣傳、營銷水平,、品牌號(hào)召力到消費(fèi)者選擇偏好,，xx整體上和他們比還是有一段距離。
由于各家品牌的服飾結(jié)構(gòu),，甚至品牌形象都很類同,，所以在五月份必然會(huì)有一場激烈的價(jià)格戰(zhàn)。
消費(fèi)者對休閑服飾的認(rèn)識(shí)有較快的提高,，他們不僅僅是看產(chǎn)品,，同時(shí)還追求價(jià)格比例。
2.競爭者狀況（溫州地區(qū)）
第一集團(tuán)軍：邦威,、高邦,，他們是領(lǐng)先品牌；第二集團(tuán)軍：森馬,、拜麗德他們是強(qiáng)勢品牌,；第三集團(tuán)軍林中鳥、意丹奴,。
特點(diǎn)：品牌知名度高,，企業(yè)實(shí)力強(qiáng)大，廣告投入大,。實(shí)施本地化戰(zhàn)略,，降低成本，強(qiáng)化競爭力,。
3.消費(fèi)者狀況
消費(fèi)者對休閑服飾已經(jīng)認(rèn)同,，經(jīng)常購買者占78.89%，偶爾購買者占8.15%,，只有2.96%的人從來不購買,。但年齡結(jié)構(gòu)明顯偏小。
消費(fèi)行為特征：重價(jià)格,，但對品牌附加值概念模糊,。但也已有一部分消費(fèi)者認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)
的市場表現(xiàn)
知名度、美譽(yù)度不十分高,。有一定的市場占有率,，尤其是南方市場。而且今年產(chǎn)品開發(fā)還有一定的競爭力,。雖然有前一段時(shí)間特價(jià)的不俗表現(xiàn),，但綜合實(shí)力表現(xiàn)不突出,。
結(jié)論：市場潛力極大，教育轉(zhuǎn)變引導(dǎo)消費(fèi)者任務(wù)極重,。
消費(fèi)者已經(jīng)被培養(yǎng)起消費(fèi)休閑服飾的習(xí)慣,，這個(gè)消費(fèi)習(xí)慣是幾家牌子共同完成的。從長遠(yuǎn)來說,，目前消費(fèi)者有相當(dāng)大的部分會(huì)有換口味的傾向,，市場潛力極大，但培養(yǎng)教育消費(fèi)者是較長期漸進(jìn)的過程,，林中鳥任重道遠(yuǎn),。
縱上所述，怎么讓消費(fèi)者理解xx真正的名牌,，尤其顯的重要,。必須利用新店開業(yè)的契機(jī)和一系列品牌推廣活動(dòng)，表達(dá)林中鳥品牌內(nèi)涵,，從而達(dá)到轟動(dòng)效應(yīng),。xxx題很多，但可變因素多,，只要方向?qū)︻^,，工作到位，就會(huì)有良好效果,。其中兩點(diǎn)很重要：一是產(chǎn)品特點(diǎn),、產(chǎn)品質(zhì)量很好，只是原來沒有把它很好地傳播出去,。二是林中鳥影響面不大，但讓人有親切感,?？芍^風(fēng)險(xiǎn)與利益同在，機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存,。
1,、充分展示xx獨(dú)特的個(gè)性魅力。
2,、提高xxx的美譽(yù)度,。
3、以溫州市區(qū)xxx專賣店為源頭效應(yīng),，帶動(dòng)周邊地區(qū)的專賣店的銷售,。
4、促進(jìn)xxx在市場的發(fā)展,。
5,、提高營業(yè)額
6,、增加社會(huì)效益
7、增強(qiáng)公司全體員工的凝聚力
活動(dòng)主題：火紅五月別樣天
活動(dòng)口號(hào)：你火了嗎,？意為：
（1）消費(fèi)者應(yīng)該拋棄過去陳舊的消費(fèi)理念,，重新選擇消費(fèi)目標(biāo)；
（2）消費(fèi)者應(yīng)該選擇新的品牌消費(fèi),，該換換口味了,；
（3）酷暑即將來臨應(yīng)該添置幾件清涼的服飾了；
（4）讓充分展現(xiàn)消費(fèi)者個(gè)性化消費(fèi),。
（5）體現(xiàn)xxx夏季服飾已經(jīng)全新上市,；
（6）體現(xiàn)xxx在不斷的完善自己。
活動(dòng)地點(diǎn)：所有xxx專賣店
活動(dòng)時(shí)間：5月1日至5月15日
（1）針對文化衫進(jìn)行捆綁銷售,，設(shè)計(jì)活動(dòng)包裝,。
（2）所有重點(diǎn)活動(dòng)區(qū)域都進(jìn)行立體包裝
（3）利用20元的特價(jià)服飾和眼下主款服飾進(jìn)行有機(jī)搭配銷售。
注：具體銷售手法,，由商務(wù)部和計(jì)劃部提供,。
由于本次活動(dòng)屬于常規(guī)策略活動(dòng)，它是xxx下半年活動(dòng)的序幕,，所以這次的活動(dòng)的重點(diǎn)不在于活動(dòng)內(nèi)容,，而是媒體的運(yùn)作。所以本次媒體投放的質(zhì)量尤其重要,。另外在新貨上市之際,，還要盡量推產(chǎn)品的功能性和實(shí)用性。
（1）廣告創(chuàng)意原則：以理性訴求為主,，以感性訴求為輔,。
（2）媒體選擇
本次活動(dòng)主要宣傳應(yīng)用在終端布置，媒體屆時(shí)不需要宣傳,。
（3）軟廣告
a）在溫州電視臺(tái)及有線臺(tái)以新聞形式發(fā)布消息和軟廣告
b）在溫州本地幾家主要報(bào)紙上發(fā)布新聞
（4）軟廣告主題
全面啟動(dòng)“涼一夏”促銷活動(dòng)
（5）廣告語
a）你火了嗎,？
b）你應(yīng)該火了
c）全世界無產(chǎn)階級聯(lián)合起來
d）xx時(shí)尚服務(wù)區(qū)
（6）廣告訴求目標(biāo)：追求時(shí)尚的消費(fèi)者；收入較底的消費(fèi)者,；已經(jīng)厭煩大路貨的消費(fèi)者,。
（7）廣告表現(xiàn)策略：要新、準(zhǔn),、巧,。
（8）店堂終端布置
整個(gè)色調(diào)采用紅色或粉紅色來渲染，創(chuàng)造一種強(qiáng)烈的政治氣息,，借此來表現(xiàn)五月節(jié)日的氛圍,，除了常規(guī)的布置以外，本次活動(dòng)還要注重細(xì)節(jié)上的點(diǎn)綴,，如營業(yè)員臉上需要?jiǎng)澮粋€(gè)鐮刀和斧頭的標(biāo)志,，營業(yè)員在見顧客的時(shí)候,，都要問“你火了嗎？”店堂音樂可以播放如《國際歌》之類的體裁音樂,。
眼下溫州市場,，已經(jīng)硝煙四起，可以預(yù)計(jì)這次價(jià)格戰(zhàn),，在今年五月份將還會(huì)延續(xù)下去,。如果是這種情況，其實(shí)將對xx有利,，因?yàn)檫@樣使林中鳥和其它牌子的品牌地位,。但是如果繼續(xù)下去的時(shí)間太長將會(huì)使兩敗俱傷,，所以xx必須早做打算,，穩(wěn)步前進(jìn),。活動(dòng)的開展一定要有系統(tǒng)性和規(guī)范性,。
服裝營銷策劃方案前言篇二十一
借圣誕特殊的日子,，進(jìn)一步把握銷售旺季;乘集團(tuán)"恒愛行動(dòng)"在全國廣泛宣傳的熱潮，提升"恒源祥"品牌在消費(fèi)者心中的美譽(yù)度,。并通過現(xiàn)場展示和大力宣傳,，以強(qiáng)烈的商業(yè)氣氛沖擊顧客的視覺，刺激他們的購買欲望,，以達(dá)到提升銷售業(yè)績和搶占市場份額,。
20xx年12月15日—20xx年12月25日
浙江省恒源祥網(wǎng)絡(luò)終端
活動(dòng)主題：
①"恒"愛耀圣誕，真情暖人心
②"絨"情祝奧運(yùn),，金句送好禮
活動(dòng)廣告語：
"恒"愛耀圣誕,，"絨"情祝奧運(yùn)
1、通過當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái),，當(dāng)?shù)厣虉?bào)針對目標(biāo)消費(fèi)群作信息告知;
2,、與當(dāng)?shù)厥袐D女聯(lián)合會(huì)取得聯(lián)系，得知更多的孤殘兒童,，孤寡老人的信息和有效宣傳;
3、通過手機(jī)短信一對一告知活動(dòng)信息,，達(dá)到有效針對vip客戶;
4,、通過別致的店內(nèi)外布置，使銷售終端氣氛隆重?zé)崃摇?/p>
1,、限時(shí)限量
2,、"恒"愛耀圣誕，真情暖人心
贍養(yǎng)孤殘兒童,，孤寡老人者,，帶本人身份證和相關(guān)證明與贍養(yǎng)者本人一起在12月20日13：00—15：00來本店,，可免費(fèi)獲得恒源祥毛線一斤和內(nèi)衣一套，并報(bào)銷來回車費(fèi)50元,。若毛線在規(guī)定時(shí)間內(nèi)織好送給孤殘兒童,，孤寡老人后，可領(lǐng)取相關(guān)證件和精美禮品,。(為下次策劃活動(dòng)作鋪墊)
3,、"絨"情祝奧運(yùn)，金句送好禮
購羊絨衫一件,，送上對北京2008年奧運(yùn)會(huì)的美好祝福,，當(dāng)場獲贈(zèng)恒源祥精美晴雨傘一把。并將于活動(dòng)結(jié)束后由恒源祥羊絨公司評選出獲獎(jiǎng)創(chuàng)意,。
最佳創(chuàng)意獎(jiǎng)1名：恒源祥奧運(yùn)紀(jì)念版羊絨禮盒套裝一套
優(yōu)秀創(chuàng)意獎(jiǎng)3名：恒源祥奧運(yùn)紀(jì)念版羊絨衫一件
優(yōu)秀入圍獎(jiǎng)10名：恒源祥奧運(yùn)紀(jì)念版圍巾一條
4,、"恒"愛尊會(huì)員，珍愛藏奧運(yùn)
金牌會(huì)員,，可半價(jià)享受全國限量發(fā)行奧運(yùn)珍藏紀(jì)念版"羊毛衫",，"羊絨衫"一件或"內(nèi)衣"一套，并獲贈(zèng)精美禮品一份,。
5,、"人"情感家人，金卡相奉獻(xiàn)
活動(dòng)期間為家人購物滿( )元,，送vip金卡一張(享有購物打8,。8折的優(yōu)惠)和精美禮品一份。
1,、店內(nèi)掛pop吊旗,，店外彩旗，顧客購物贈(zèng)送特制圣誕卡/奧運(yùn)福娃"迎迎"紀(jì)念卡等來營造和渲染現(xiàn)場的濃烈氛圍,。
2,、在活動(dòng)黃金時(shí)段，穿著奧運(yùn)福娃卡通服裝,，身掛"慶祝恒源祥成為2008年奧運(yùn)會(huì)贊助商二周年",，"恒源祥恒愛行動(dòng)""恒愛耀圣誕"字樣條幅在店外宣傳，以吸引客戶,。
3,、圣誕節(jié)當(dāng)天店內(nèi)以播放以圣誕為主題的歌曲，室外裝飾圣誕樹,。
4,、各店活動(dòng)商品或者贈(zèng)送品必須于14號(hào)晚上前全部到位，并且將活動(dòng)細(xì)則的解釋工作落實(shí)到每位員工,。
服裝營銷策劃方案前言篇二十二
借圣誕特殊的日子,，進(jìn)一步把握銷售旺季;乘集團(tuán)"恒愛行動(dòng)"在全國廣泛宣傳的熱潮,，提升"恒源祥"品牌在消費(fèi)者心中的美譽(yù)度。并通過現(xiàn)場展示和大力宣傳,，以強(qiáng)烈的商業(yè)氣氛沖擊顧客的視覺,，刺激他們的購買欲望，以達(dá)到提升銷售業(yè)績和搶占市場份額,。
20xx年12月15日—20xx年12月25日
浙江省恒源祥網(wǎng)絡(luò)終端
活動(dòng)主題：
①"恒"愛耀圣誕,，真情暖人心
②"絨"情祝奧運(yùn)，金句送好禮
活動(dòng)廣告語：
"恒"愛耀圣誕,，"絨"情祝奧運(yùn)
1,、通過當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)，當(dāng)?shù)厣虉?bào)針對目標(biāo)消費(fèi)群作信息告知;
2,、與當(dāng)?shù)厥袐D女聯(lián)合會(huì)取得聯(lián)系,，得知更多的孤殘兒童，孤寡老人的信息和有效宣傳;
3,、通過手機(jī)短信一對一告知活動(dòng)信息,，達(dá)到有效針對vip客戶;
4、通過別致的店內(nèi)外布置,，使銷售終端氣氛隆重?zé)崃摇?/p>
1,、限時(shí)限量
2、"恒"愛耀圣誕,，真情暖人心
贍養(yǎng)孤殘兒童,，孤寡老人者，帶本人身份證和相關(guān)證明與贍養(yǎng)者本人一起在12月20日13：00—15：00來本店,，可免費(fèi)獲得恒源祥毛線一斤和內(nèi)衣一套,，并報(bào)銷來回車費(fèi)50元。若毛線在規(guī)定時(shí)間內(nèi)織好送給孤殘兒童,，孤寡老人后,，可領(lǐng)取相關(guān)證件和精美禮品。(為下次策劃活動(dòng)作鋪墊)
3,、"絨"情祝奧運(yùn),，金句送好禮
購羊絨衫一件，送上對北京2008年奧運(yùn)會(huì)的美好祝福,，當(dāng)場獲贈(zèng)恒源祥精美晴雨傘一把,。并將于活動(dòng)結(jié)束后由恒源祥羊絨公司評選出獲獎(jiǎng)創(chuàng)意。
最佳創(chuàng)意獎(jiǎng)1名：恒源祥奧運(yùn)紀(jì)念版羊絨禮盒套裝一套
優(yōu)秀創(chuàng)意獎(jiǎng)3名：恒源祥奧運(yùn)紀(jì)念版羊絨衫一件
優(yōu)秀入圍獎(jiǎng)10名：恒源祥奧運(yùn)紀(jì)念版圍巾一條
4,、"恒"愛尊會(huì)員,，珍愛藏奧運(yùn)
金牌會(huì)員,，可半價(jià)享受全國限量發(fā)行奧運(yùn)珍藏紀(jì)念版"羊毛衫",，"羊絨衫"一件或"內(nèi)衣"一套,，并獲贈(zèng)精美禮品一份。
5,、"人"情感家人,，金卡相奉獻(xiàn)
活動(dòng)期間為家人購物滿( )元，送vip金卡一張(享有購物打8,。8折的優(yōu)惠)和精美禮品一份,。
1、店內(nèi)掛pop吊旗,，店外彩旗,，顧客購物贈(zèng)送特制圣誕卡/奧運(yùn)福娃"迎迎"紀(jì)念卡等來營造和渲染現(xiàn)場的濃烈氛圍。
2,、在活動(dòng)黃金時(shí)段,，穿著奧運(yùn)福娃卡通服裝，身掛"慶祝恒源祥成為2008年奧運(yùn)會(huì)贊助商二周年",，"恒源祥恒愛行動(dòng)""恒愛耀圣誕"字樣條幅在店外宣傳,，以吸引客戶。
3,、圣誕節(jié)當(dāng)天店內(nèi)以播放以圣誕為主題的歌曲,，室外裝飾圣誕樹。
4,、各店活動(dòng)商品或者贈(zèng)送品必須于14號(hào)晚上前全部到位,，并且將活動(dòng)細(xì)則的解釋工作落實(shí)到每位員工。
服裝營銷策劃方案前言篇二十三
韓國時(shí)尚女裝,，主要以針織上裝為主,。
高貴典雅的裝修風(fēng)格，店面色彩以咖啡色為主,，米色為輔,，裝修材料主要以纖維為主，體現(xiàn)購買者(女人)的唯美感和曲線感,，吸引客戶進(jìn)店,。
2到3名導(dǎo)購員，要求有較強(qiáng)的服飾搭配能力,，了解服裝的面料及制作,，對工作認(rèn)真負(fù)責(zé)。性格開朗大方,，有親和力,，語言表帶能力強(qiáng)，能給客戶提供很好的著衣建議。
促銷,，是服飾業(yè)經(jīng)營中的一大利器,，不但可以促進(jìn)銷售額的上升，還有助于提高店內(nèi)形象,，與客戶建立長期合作關(guān)系,。結(jié)合調(diào)研結(jié)果，我們發(fā)現(xiàn),，地一大道開業(yè)時(shí)間不久,，客流量不高，到富二來購物的客戶更不是很多,，我們決定把促銷目標(biāo)人群定為我們的同學(xué)和老師,，學(xué)校人員集中，年齡符合地一大道的購物群體,，而且地一大道的商品也符合學(xué)生和老師的購買需要和購買能力,。我們采取了以下促銷活動(dòng)。
1,、在本學(xué)院網(wǎng)站發(fā)布報(bào)道為我們的參賽活動(dòng)做宣傳,，以期讓更多的同學(xué)知道我們的比賽，同時(shí)吸引更多的本校同學(xué)來我們的店購買商品,。
2,、于23日正式比賽之前在學(xué)院兩個(gè)校區(qū)同時(shí)張貼海報(bào)，進(jìn)一步增加比賽對本校同學(xué)的影響力,，在海報(bào)上注明持本院學(xué)生證可以享受優(yōu)惠,，希望能最大限度的得到本校同學(xué)的支持。
3,、比賽開始前,，在兩個(gè)校區(qū)對各個(gè)系部的老師對我們的比賽活動(dòng)進(jìn)行宣講，為本校老師發(fā)放vip卡,，使其成為我們重點(diǎn)客戶,。
4、23-28日每天比賽期間每天的上下午到富一層各發(fā)布半個(gè)小時(shí)的代金券(10元,、20元,、30元)，把人流引到到店內(nèi)進(jìn)行消費(fèi),。在店內(nèi)張貼pop海報(bào),，最大限度的拉動(dòng)現(xiàn)場的零散客戶來我們的店里購買商品。
5,、我們在做調(diào)研期間給每位客戶留下了信譽(yù)卡,，歡迎他們在活動(dòng)期間來我們的店里購買服裝,。
6、我們把服裝店的logo做成粘貼,，每個(gè)衣架上都貼有我們統(tǒng)一設(shè)計(jì)制作的logo,。并精心為客戶準(zhǔn)備了購物袋，在每次銷售完成后用logo的粘貼封袋,，讓客戶記得我們changeyou服裝店、記得“地一大道”組織的這個(gè)活動(dòng),。做到進(jìn)店的消費(fèi)者能留下深刻的品牌印象,，未進(jìn)店的潛在消費(fèi)者能看見我們流動(dòng)的品牌宣傳。
7,、誘導(dǎo)消費(fèi)是指消費(fèi)者獲得的部份,，例如贈(zèng)品、折扣等,，現(xiàn)在還是有很多貪小便宜的人,，可以抓住這一部分人的心理，幫助你做好促銷,。在圣誕節(jié)我們?yōu)樗羞M(jìn)店的消費(fèi)者精心準(zhǔn)備了小禮品,，促進(jìn)消費(fèi)者的消費(fèi)欲望并設(shè)計(jì)布置了特價(jià)服裝區(qū)走薄利多銷路線。
服裝營銷策劃方案前言篇二十四
柒牌西服配合中華立領(lǐng)的新上市宣傳,，聯(lián)合網(wǎng)易上演了一場“懂的真愛,，主角人生”的網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)。此次推廣成為今年服裝營銷中一道特別的風(fēng)景線,，該活動(dòng)考慮到現(xiàn)在消費(fèi)者習(xí)慣于書寫博客,、上傳分享、網(wǎng)絡(luò)交流等網(wǎng)絡(luò)生活特性,，以及新網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)技術(shù)及特色組成一個(gè)互動(dòng)活動(dòng)舞臺(tái),，攜手無數(shù)對即將走入結(jié)婚殿堂的新人和很多對恩愛的夫妻，演繹一場以傳播真愛為主題的網(wǎng)絡(luò)“舞臺(tái)劇”,，而通過此次活動(dòng),，柒牌中華立領(lǐng)西服以更低的成本，取得了更精準(zhǔn),、更廣,、更深、更持久的宣傳效果,。
柒牌與網(wǎng)易舉行的“懂得真愛,，主角人生”活動(dòng)直接針對主要核心目標(biāo)精準(zhǔn)傳播：活動(dòng)參與對象為即將結(jié)婚或已經(jīng)結(jié)婚的伴侶;這類人群有著購買一套合適西服走入殿堂的迷惑和需求，同時(shí),，此類人群傳播力和區(qū)域市場樣板作用力是相對比較大的,。參與方法也很簡單：用戶通過自己的網(wǎng)易通行證登陸參與活動(dòng),，并填寫一些簡單個(gè)人信息即可參加，包括：自己與對象的昵稱及真實(shí)姓名,、一句相互評價(jià)的話語,、至少一張恩愛合影、一段需要書寫感人的真愛故事,。并結(jié)合自己的網(wǎng)易博客建立真愛博客,，如果還無網(wǎng)易博客的用戶，可直接申請注冊真愛博客,。所有活動(dòng)瀏覽者很方便的深入了解每組參與者的具體情況(伴侶合影,、真愛故事記錄、相互的評價(jià),、甚至生活日記),，瀏覽者在活動(dòng)頁、參與者介紹頁,、參與者真愛博客上都可隨時(shí)進(jìn)行投票,。截至到11月23日，共有316對愛人參與該活動(dòng),，最高者得票8000余票,。
值得一提的是，柒牌本次活動(dòng)頁面中同時(shí)設(shè)計(jì)了很多周邊小服務(wù)：婚事策劃交流社區(qū),、結(jié)婚禮服搭配小游戲;另外配合有圖文結(jié)合的解說性網(wǎng)頁分別介紹中華立領(lǐng)的文化背景及底蘊(yùn),，提出了新結(jié)婚時(shí)代用中華立領(lǐng)的建議及主張。整個(gè)活動(dòng)中對一些細(xì)節(jié)的處理也很到位,，比如每周冠軍贈(zèng)送中華立領(lǐng)套裝,，并將此組愛人穿著中華立領(lǐng)的合影放置于活動(dòng)首頁，對獲獎(jiǎng)?wù)哂脩艏?lì)的同時(shí),，更讓一對對新人成為我們的草根代言人：讓參與者用自己的形象來告訴大家,，中華立領(lǐng)真的很特別!
此次中華立領(lǐng)的網(wǎng)易真愛之旅，意味著柒牌服飾一種全新的活動(dòng)策劃時(shí)代的來臨,。由于其具有用戶長期參與及奉獻(xiàn)的網(wǎng)絡(luò)2.0特性,，我們就稱他為：2.0活動(dòng)策劃。他與傳統(tǒng)的活動(dòng)相比,，不光是成本更低(你可以想象帶上300對新人天天和你到處做宣傳的成本是多高),，他突破了傳統(tǒng)線下活動(dòng)對參與者的限制，讓更多的符合條件的用戶參與其中,，隨著活動(dòng)的發(fā)展,，就算有10萬對新人加入，該活動(dòng)也能在相同成本的情況下順利進(jìn)行;而且用戶參與度更深,，讓人在回憶與總結(jié)中,，對中華立領(lǐng)的“真愛”產(chǎn)生任何和偏好,，對參與者的影響力更大;自然，他的策劃運(yùn)作過程與傳統(tǒng)活動(dòng)的策劃運(yùn)作也是完全不同的,。
如果其他服裝或其他行業(yè)企業(yè)認(rèn)為：這很簡單,，我們也可以作一個(gè)這樣的活動(dòng)，形式照搬,，換個(gè)針對的人群即可,。那我不得不提醒了：不要以為把活動(dòng)設(shè)計(jì)好，找到網(wǎng)易或其他門戶在相關(guān)頻道及位置做廣告就可以了,，這只能是貌合神離,。我們?nèi)绾蝸聿邉澮粋€(gè)好的2.0活動(dòng)呢?大致可以分如下幾步來完成：
一、制定活動(dòng)目標(biāo)：配合公司整體營銷計(jì)劃,，確定我們的營銷目的是什么。影響誰,，達(dá)到什么效果(告知還是建立偏好,，或者促進(jìn)銷售)?然后根據(jù)我們影響的對象及需要達(dá)到的效果來確定是否需要做2.0活動(dòng)，該如何做2.0活動(dòng),。
營銷誰(目標(biāo)網(wǎng)絡(luò)化特征分析)：考慮我們的對象的網(wǎng)絡(luò)化生活特征是什么：他們接觸網(wǎng)絡(luò)的頻率如何,，日常接觸的網(wǎng)絡(luò)的目的和類型是什么，根據(jù)這些問題來確定是否適合網(wǎng)絡(luò)化活動(dòng)傳播,，應(yīng)該采取什么形式的傳播,。不要對不習(xí)慣寫博客的人進(jìn)行博客營銷，也不能讓不習(xí)慣社區(qū)的人進(jìn)入社區(qū)深入探討,。柒牌中華立領(lǐng)市場定位非常準(zhǔn)確：以新婚用戶為市場介入點(diǎn),。針對新婚或未婚的青少年人群。新婚都需要穿新裝,，而結(jié)婚時(shí)候穿什么更是每個(gè)人都非常重視甚至常常遐想的,。這群用戶對網(wǎng)絡(luò)的接受程度是相當(dāng)高的，大部分擁有自己的blog,，未婚者和已婚者都會(huì)網(wǎng)上發(fā)布的新郎新娘衣裝感興趣,。
達(dá)到什么效果：我們的產(chǎn)品特性及訴求點(diǎn)傳播可以利用網(wǎng)絡(luò)得到什么形式的協(xié)助。并非每種產(chǎn)品都適合網(wǎng)絡(luò)活動(dòng),，有的利用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)就可,。大體來說，網(wǎng)絡(luò)本身技術(shù)和平臺(tái)可以在幾個(gè)方面上對產(chǎn)品傳播有益：更詳細(xì)的解說,、更形象的展示,、更長久的保留、更快速而垮地域的傳播;網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)則可在以下幾個(gè)方面對產(chǎn)品傳播有益：對某一類人精準(zhǔn)營銷,、讓參與者對傳播思想產(chǎn)生心靈共鳴,、讓參與者通過個(gè)性化,、涂鴉、創(chuàng)造等豐富傳播內(nèi)容的種類和層次,，提高活動(dòng)的吸引力,，獲得優(yōu)秀作品得到二次傳播的機(jī)會(huì)和載體，讓參與者成為我們的傳播合作者,，一起去影響更多的人,。
二、設(shè)定活動(dòng)主題：針對目標(biāo)人群,，設(shè)定活動(dòng)主題,。這些基本都是和傳統(tǒng)的活動(dòng)策劃相同的。不過最好體現(xiàn)出個(gè)人參與精神,，讓目標(biāo)用戶體會(huì)到一種“主人翁”精神,。柒牌中華立領(lǐng)此次活動(dòng)針對新婚人群，提出真愛和主角的主題,。很貼近即將結(jié)婚或已經(jīng)結(jié)婚的年青人心理,。柒牌中華立領(lǐng)將中華傳統(tǒng)文化與現(xiàn)代氣息相結(jié)合，與中華傳統(tǒng)婚姻的文化相結(jié)合,，開辟出一片訴求的藍(lán)海,。同時(shí)，傳遞一種表達(dá)個(gè)人真愛的愿景,，讓每個(gè)人在參與的同時(shí),，展示自己的“幸福”,。
三,、選擇活動(dòng)形式：很多次朋友咨詢，我想去針對某人群做活動(dòng),，我們應(yīng)該以什么樣的形式來做活動(dòng)呢?做活動(dòng)形式策劃需要發(fā)散性思維,，但一味的發(fā)散是不行的。我們需要遵循幾個(gè)問題：
一,、我們要影響的對象,，這些人關(guān)注什么?青年人的娛樂化程度較高，同時(shí),，即將結(jié)婚的對真愛表達(dá)也是有一定的潛在渴求的,。所以組織以“真愛”為主題的網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)，符合了目標(biāo)人群的需求和習(xí)性,。
二,、我要什么辦法才能引起他們的關(guān)注和參與呢?要人陪我們一起玩是需要感召力和魅力的：你倡導(dǎo)的形式是否簡單的人一看就明白，你提供給參與者的魅力是什么——參與的感受(快樂,，娛樂),、參與的門檻,、獎(jiǎng)品等的吸引;
三、活動(dòng)形式策劃前,。需要考慮我希望參與者能提供什么我們需要的,，他們能以什么樣的形式來豐富我們活動(dòng)的內(nèi)容;通過活動(dòng)形式是否能引導(dǎo)參與者在傳播上做什么;柒牌此活動(dòng)讓參與者在自己的blog上宣傳他們的中華立領(lǐng)新品，讓參與者提供個(gè)人的故事,，為活動(dòng)瀏覽者提供看點(diǎn),。同時(shí)，讓優(yōu)異參與者擔(dān)當(dāng)模特展現(xiàn)中華立領(lǐng)的風(fēng)采,。
四,、活動(dòng)網(wǎng)頁設(shè)計(jì)流程是否合理，這是非常關(guān)鍵的,。我們要去考慮和學(xué)習(xí)一些好2.0活動(dòng)中的用戶參與流程的設(shè)計(jì),、活動(dòng)首頁的設(shè)計(jì)、參與者頁面設(shè)計(jì),、與參與者博客的連接,、其他配套頁面的設(shè)計(jì)、獎(jiǎng)品的設(shè)計(jì),、過程數(shù)據(jù)檢測及分析等各個(gè)細(xì)節(jié),?；顒?dòng)的平臺(tái)是一個(gè)與用戶的交互平臺(tái),，每個(gè)頁面、功能都是用戶需要體驗(yàn)的,。我們只有讓用戶體驗(yàn)很方便,，用戶才會(huì)參與，一個(gè)不合理的流程設(shè)計(jì),，會(huì)讓20%的用戶參與過程中半途而廢,。同時(shí)，整個(gè)流程是否引導(dǎo)和激勵(lì)瀏覽者能做什么貢獻(xiàn)：在用戶參與流程中一個(gè)好的廣告植入,，卻可能讓活動(dòng)的效果得到更大的發(fā)揮;同時(shí),，內(nèi)容的設(shè)置上還要考慮，單純的瀏覽者(非活動(dòng)參與者)會(huì)獲得什么信息;因?yàn)闉g覽者的數(shù)量將是最龐大的,。
五,、活動(dòng)形式中是否與我們的訴求點(diǎn)或者品牌特性有聯(lián)系點(diǎn)，如柒牌此次活動(dòng),，抓住的就是青年上網(wǎng)普及率和博客普及率等特性而設(shè)計(jì)的,，他形式簡單，容易參與;參與者提供真愛故事及夫妻合影,，增加活動(dòng)的內(nèi)容及可瀏覽性;給參與者提供工具發(fā)動(dòng)朋友投票,，參與者傳播此活動(dòng);為瀏覽者投票設(shè)置獎(jiǎng)勵(lì),，刺激參與和關(guān)注;活動(dòng)形式以情侶和夫妻展示真愛故事及照片為主，與中華立領(lǐng)的人群及愿景都相當(dāng)符合,。
四,、選擇活動(dòng)媒介：根據(jù)針對人群及活動(dòng)形式，需要參與者的網(wǎng)絡(luò)生活特性等因素來確定合作媒體,。是因?yàn)?1的用戶年輕化,，并常上網(wǎng)，習(xí)慣并擅長于接受,、傳播新事物,。很符合百事的人群和活動(dòng)目的。但我們選擇媒體的時(shí)候,，不能只考慮是否是知名媒體和瀏覽率,，主要考慮的是該媒體上的用戶習(xí)慣及特征。網(wǎng)絡(luò)化社會(huì)引發(fā)一些新的不可忽略特征：某些平臺(tái)用戶習(xí)慣于瀏覽,，而某些平臺(tái)用戶習(xí)慣于發(fā)布或傳播,。
五、核心人物邀請：對某些核心草根明星的專項(xiàng)邀請也是有必要的,。一個(gè)活動(dòng),，可以對符合自己品牌或活動(dòng)精神的、在某個(gè)圈內(nèi)有一定影響力的關(guān)鍵人物參與,。這些人不一定是明星,。比如中華立領(lǐng)如果開展一個(gè)專項(xiàng)工作邀請一些博客點(diǎn)擊率很高、或具有典型傳播特性的情侶(推銷員)用戶參與,，贈(zèng)送中華立領(lǐng)西服,。同時(shí)，也可邀請知名攝影師,、設(shè)計(jì)師blog主對該活動(dòng)或活動(dòng)中參與者進(jìn)行點(diǎn)評,。
六、廣告植入：只達(dá)到知名度,，沒產(chǎn)生效益的活動(dòng)是無效的,。甚至有的活動(dòng)讓參與者只娛樂并沒體會(huì)到品牌信息就更是失敗。我們不能只在活動(dòng)宣傳語上去強(qiáng)調(diào)我們的產(chǎn)品信息及優(yōu)勢,。我們更多的需要把產(chǎn)品信息植入到活動(dòng)過程中去：柒牌“懂得真愛”中西服搭配的小游戲無非加強(qiáng)了用戶對中華立領(lǐng)的形象了解;而每周模范夫妻處放置的穿著中華立領(lǐng)西服的夫妻照片,，更是一個(gè)活廣告。另外配合的2篇軟文,，闡述柒牌企業(yè)的興民族品牌的理念,，以及中華立領(lǐng)的文化內(nèi)涵，對有興趣深入了解企業(yè)信息的用戶提供圖文的介紹，加深偏好的建立,。但此類軟文插入仍然過于直白,，且文字太長。想要看完還是很累的,。顯然,，在這個(gè)配合小細(xì)節(jié)上，所花費(fèi)的探討時(shí)間還不足夠,。
七,、預(yù)算制定：這些和傳統(tǒng)傳播是相同的。
八,、活動(dòng)檢測：作為一個(gè)2.0活動(dòng),，檢測是最重要的。2.0活動(dòng)每個(gè)步驟都可以檢測,。企業(yè)可以在一些關(guān)鍵點(diǎn)上設(shè)置數(shù)據(jù)檢測,。獲得一些關(guān)鍵數(shù)據(jù)，比如：檢測瀏覽者與參與人數(shù)的比,、瀏覽者人數(shù)與評論人數(shù)的比,，如果比例太低，考慮調(diào)整某些流程或設(shè)計(jì)(有時(shí),，一個(gè)按紐,、一句提示的修改就能增大比例)。網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)每個(gè)圖片,、區(qū)域都可以隨時(shí)獲得點(diǎn)擊報(bào)告,，通過檢測和分析，我們應(yīng)該適時(shí)不斷優(yōu)化活動(dòng),，并形成報(bào)表為下次活動(dòng)做為參考資料,。
九,、活動(dòng)之后：用戶參與活動(dòng)上傳了很多文章,、圖片、視頻,，活動(dòng)結(jié)束后,，這些如何利用和處理。有人認(rèn)為最好自己做一個(gè)社區(qū),，讓活動(dòng)參與者可以每次都回來,。這對很多企業(yè)是不可行的，讓用戶增加一種生活習(xí)慣是艱難的,。但我們可以選取優(yōu)秀作品,，通過組合和協(xié)助發(fā)布進(jìn)行二次傳播。也可以通過合作方某些頻道,、社區(qū)等保留活動(dòng)所有的內(nèi)容,。方便以后參與者查詢?yōu)g覽,。同時(shí)，我們應(yīng)該去用數(shù)據(jù)來分析每個(gè)階段的效果：活動(dòng)宣傳入口位置點(diǎn)擊率離預(yù)期目標(biāo)如何?點(diǎn)擊與參與的轉(zhuǎn)化率如何?每日增加人數(shù)變化情況如何?瀏覽者瀏覽深度如何?中間做過的調(diào)整和相對的結(jié)果如何,。
服裝營銷策劃方案前言篇二十五
韓國時(shí)尚女裝,，主要以針織上裝為主。
高貴典雅的裝修風(fēng)格,，店面色彩以咖啡色為主,，米色為輔，裝修材料主要以纖維為主,，體現(xiàn)購買者(女人)的唯美感和曲線感,，吸引客戶進(jìn)店。
2到3名導(dǎo)購員,，要求有較強(qiáng)的服飾搭配能力,，了解服裝的面料及制作，對工作認(rèn)真負(fù)責(zé),。性格開朗大方,，有親和力，語言表帶能力強(qiáng),，能給客戶提供很好的著衣建議,。
促銷，是服飾業(yè)經(jīng)營中的一大利器,，不但可以促進(jìn)銷售額的上升,，還有助于提高店內(nèi)形象，與客戶建立長期合作關(guān)系,。結(jié)合調(diào)研結(jié)果,，我們發(fā)現(xiàn)，地一大道開業(yè)時(shí)間不久,，客流量不高,，到富二來購物的客戶更不是很多，我們決定把促銷目標(biāo)人群定為我們的同學(xué)和老師,，學(xué)校人員集中,，年齡符合地一大道的購物群體，而且地一大道的商品也符合學(xué)生和老師的購買需要和購買能力,。我們采取了以下促銷活動(dòng),。
1、在本學(xué)院網(wǎng)站發(fā)布報(bào)道為我們的參賽活動(dòng)做宣傳,，以期讓更多的同學(xué)知道我們的比賽,，同時(shí)吸引更多的本校同學(xué)來我們的店購買商品。
2、于23日正式比賽之前在學(xué)院兩個(gè)校區(qū)同時(shí)張貼海報(bào),，進(jìn)一步增加比賽對本校同學(xué)的影響力,，在海報(bào)上注明持本院學(xué)生證可以享受優(yōu)惠，希望能最大限度的得到本校同學(xué)的支持,。
3,、比賽開始前，在兩個(gè)校區(qū)對各個(gè)系部的老師對我們的比賽活動(dòng)進(jìn)行宣講,，為本校老師發(fā)放vip卡,，使其成為我們重點(diǎn)客戶。
4,、23-28日每天比賽期間每天的上下午到富一層各發(fā)布半個(gè)小時(shí)的代金券(10元,、20元、30元),，把人流引到到店內(nèi)進(jìn)行消費(fèi),。在店內(nèi)張貼pop海報(bào)，最大限度的拉動(dòng)現(xiàn)場的零散客戶來我們的店里購買商品,。
5,、我們在做調(diào)研期間給每位客戶留下了信譽(yù)卡，歡迎他們在活動(dòng)期間來我們的店里購買服裝,。
6,、我們把服裝店的logo做成粘貼，每個(gè)衣架上都貼有我們統(tǒng)一設(shè)計(jì)制作的logo,。并精心為客戶準(zhǔn)備了購物袋,，在每次銷售完成后用logo的粘貼封袋，讓客戶記得我們changeyou服裝店,、記得“地一大道”組織的這個(gè)活動(dòng),。做到進(jìn)店的消費(fèi)者能留下深刻的品牌印象，未進(jìn)店的潛在消費(fèi)者能看見我們流動(dòng)的品牌宣傳,。
7,、誘導(dǎo)消費(fèi)是指消費(fèi)者獲得的部份，例如贈(zèng)品,、折扣等,，現(xiàn)在還是有很多貪小便宜的人,，可以抓住這一部分人的心理,，幫助你做好促銷。在圣誕節(jié)我們?yōu)樗羞M(jìn)店的消費(fèi)者精心準(zhǔn)備了小禮品,，促進(jìn)消費(fèi)者的消費(fèi)欲望并設(shè)計(jì)布置了特價(jià)服裝區(qū)走薄利多銷路線,。
服裝營銷策劃方案前言篇二十六
柒牌西服配合中華立領(lǐng)的新上市宣傳，聯(lián)合網(wǎng)易上演了一場“懂的真愛，主角人生”的網(wǎng)絡(luò)活動(dòng),。此次推廣成為今年服裝營銷中一道特別的風(fēng)景線,，該活動(dòng)考慮到現(xiàn)在消費(fèi)者習(xí)慣于書寫博客、上傳分享,、網(wǎng)絡(luò)交流等網(wǎng)絡(luò)生活特性,，以及新網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)技術(shù)及特色組成一個(gè)互動(dòng)活動(dòng)舞臺(tái)，攜手無數(shù)對即將走入結(jié)婚殿堂的新人和很多對恩愛的夫妻,，演繹一場以傳播真愛為主題的網(wǎng)絡(luò)“舞臺(tái)劇”,，而通過此次活動(dòng)，柒牌中華立領(lǐng)西服以更低的成本,，取得了更精準(zhǔn),、更廣、更深,、更持久的宣傳效果,。
柒牌與網(wǎng)易舉行的“懂得真愛，主角人生”活動(dòng)直接針對主要核心目標(biāo)精準(zhǔn)傳播：活動(dòng)參與對象為即將結(jié)婚或已經(jīng)結(jié)婚的伴侶;這類人群有著購買一套合適西服走入殿堂的迷惑和需求,，同時(shí),，此類人群傳播力和區(qū)域市場樣板作用力是相對比較大的。參與方法也很簡單：用戶通過自己的網(wǎng)易通行證登陸參與活動(dòng),，并填寫一些簡單個(gè)人信息即可參加,，包括：自己與對象的昵稱及真實(shí)姓名、一句相互評價(jià)的話語,、至少一張恩愛合影,、一段需要書寫感人的真愛故事。并結(jié)合自己的網(wǎng)易博客建立真愛博客,，如果還無網(wǎng)易博客的用戶,，可直接申請注冊真愛博客。所有活動(dòng)瀏覽者很方便的深入了解每組參與者的具體情況(伴侶合影,、真愛故事記錄,、相互的評價(jià)、甚至生活日記),，瀏覽者在活動(dòng)頁,、參與者介紹頁、參與者真愛博客上都可隨時(shí)進(jìn)行投票,。截至到11月23日,，共有316對愛人參與該活動(dòng)，最高者得票8000余票,。
值得一提的是,，柒牌本次活動(dòng)頁面中同時(shí)設(shè)計(jì)了很多周邊小服務(wù)：婚事策劃交流社區(qū),、結(jié)婚禮服搭配小游戲;另外配合有圖文結(jié)合的解說性網(wǎng)頁分別介紹中華立領(lǐng)的文化背景及底蘊(yùn)，提出了新結(jié)婚時(shí)代用中華立領(lǐng)的建議及主張,。整個(gè)活動(dòng)中對一些細(xì)節(jié)的處理也很到位,，比如每周冠軍贈(zèng)送中華立領(lǐng)套裝，并將此組愛人穿著中華立領(lǐng)的合影放置于活動(dòng)首頁,，對獲獎(jiǎng)?wù)哂脩艏?lì)的同時(shí),，更讓一對對新人成為我們的草根代言人：讓參與者用自己的形象來告訴大家，中華立領(lǐng)真的很特別!
此次中華立領(lǐng)的網(wǎng)易真愛之旅,，意味著柒牌服飾一種全新的活動(dòng)策劃時(shí)代的來臨,。由于其具有用戶長期參與及奉獻(xiàn)的網(wǎng)絡(luò)2.0特性，我們就稱他為：2.0活動(dòng)策劃,。他與傳統(tǒng)的活動(dòng)相比,，不光是成本更低(你可以想象帶上300對新人天天和你到處做宣傳的成本是多高)，他突破了傳統(tǒng)線下活動(dòng)對參與者的限制,，讓更多的符合條件的用戶參與其中,，隨著活動(dòng)的發(fā)展，就算有10萬對新人加入,，該活動(dòng)也能在相同成本的情況下順利進(jìn)行;而且用戶參與度更深,，讓人在回憶與總結(jié)中，對中華立領(lǐng)的“真愛”產(chǎn)生任何和偏好,，對參與者的影響力更大;自然,，他的策劃運(yùn)作過程與傳統(tǒng)活動(dòng)的策劃運(yùn)作也是完全不同的。
如果其他服裝或其他行業(yè)企業(yè)認(rèn)為：這很簡單,，我們也可以作一個(gè)這樣的活動(dòng),，形式照搬,，換個(gè)針對的人群即可。那我不得不提醒了：不要以為把活動(dòng)設(shè)計(jì)好,，找到網(wǎng)易或其他門戶在相關(guān)頻道及位置做廣告就可以了,，這只能是貌合神離,。我們?nèi)绾蝸聿邉澮粋€(gè)好的2.0活動(dòng)呢?大致可以分如下幾步來完成：
一,、制定活動(dòng)目標(biāo)：配合公司整體營銷計(jì)劃，確定我們的營銷目的是什么,。影響誰，達(dá)到什么效果(告知還是建立偏好,，或者促進(jìn)銷售)?然后根據(jù)我們影響的對象及需要達(dá)到的效果來確定是否需要做2.0活動(dòng)，該如何做2.0活動(dòng),。
營銷誰(目標(biāo)網(wǎng)絡(luò)化特征分析)：考慮我們的對象的網(wǎng)絡(luò)化生活特征是什么：他們接觸網(wǎng)絡(luò)的頻率如何,，日常接觸的網(wǎng)絡(luò)的目的和類型是什么，根據(jù)這些問題來確定是否適合網(wǎng)絡(luò)化活動(dòng)傳播,，應(yīng)該采取什么形式的傳播,。不要對不習(xí)慣寫博客的人進(jìn)行博客營銷，也不能讓不習(xí)慣社區(qū)的人進(jìn)入社區(qū)深入探討,。柒牌中華立領(lǐng)市場定位非常準(zhǔn)確：以新婚用戶為市場介入點(diǎn),。針對新婚或未婚的青少年人群。新婚都需要穿新裝,，而結(jié)婚時(shí)候穿什么更是每個(gè)人都非常重視甚至常常遐想的,。這群用戶對網(wǎng)絡(luò)的接受程度是相當(dāng)高的,，大部分擁有自己的blog,，未婚者和已婚者都會(huì)網(wǎng)上發(fā)布的新郎新娘衣裝感興趣,。
達(dá)到什么效果：我們的產(chǎn)品特性及訴求點(diǎn)傳播可以利用網(wǎng)絡(luò)得到什么形式的協(xié)助。并非每種產(chǎn)品都適合網(wǎng)絡(luò)活動(dòng),，有的利用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)就可。大體來說，網(wǎng)絡(luò)本身技術(shù)和平臺(tái)可以在幾個(gè)方面上對產(chǎn)品傳播有益：更詳細(xì)的解說、更形象的展示、更長久的保留,、更快速而垮地域的傳播;網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)則可在以下幾個(gè)方面對產(chǎn)品傳播有益：對某一類人精準(zhǔn)營銷、讓參與者對傳播思想產(chǎn)生心靈共鳴,、讓參與者通過個(gè)性化、涂鴉,、創(chuàng)造等豐富傳播內(nèi)容的種類和層次,，提高活動(dòng)的吸引力，獲得優(yōu)秀作品得到二次傳播的機(jī)會(huì)和載體，讓參與者成為我們的傳播合作者，一起去影響更多的人,。
二,、設(shè)定活動(dòng)主題：針對目標(biāo)人群,，設(shè)定活動(dòng)主題,。這些基本都是和傳統(tǒng)的活動(dòng)策劃相同的。不過最好體現(xiàn)出個(gè)人參與精神,，讓目標(biāo)用戶體會(huì)到一種“主人翁”精神,。柒牌中華立領(lǐng)此次活動(dòng)針對新婚人群，提出真愛和主角的主題。很貼近即將結(jié)婚或已經(jīng)結(jié)婚的年青人心理,。柒牌中華立領(lǐng)將中華傳統(tǒng)文化與現(xiàn)代氣息相結(jié)合,，與中華傳統(tǒng)婚姻的文化相結(jié)合，開辟出一片訴求的藍(lán)海,。同時(shí),，傳遞一種表達(dá)個(gè)人真愛的愿景，讓每個(gè)人在參與的同時(shí),，展示自己的“幸?！薄?/p>
三,、選擇活動(dòng)形式：很多次朋友咨詢,，我想去針對某人群做活動(dòng)，我們應(yīng)該以什么樣的形式來做活動(dòng)呢?做活動(dòng)形式策劃需要發(fā)散性思維,，但一味的發(fā)散是不行的,。我們需要遵循幾個(gè)問題：
一、我們要影響的對象,，這些人關(guān)注什么?青年人的娛樂化程度較高,，同時(shí)，即將結(jié)婚的對真愛表達(dá)也是有一定的潛在渴求的,。所以組織以“真愛”為主題的網(wǎng)絡(luò)活動(dòng),，符合了目標(biāo)人群的需求和習(xí)性。
二,、我要什么辦法才能引起他們的關(guān)注和參與呢?要人陪我們一起玩是需要感召力和魅力的：你倡導(dǎo)的形式是否簡單的人一看就明白，你提供給參與者的魅力是什么——參與的感受(快樂,，娛樂),、參與的門檻、獎(jiǎng)品等的吸引;
三,、活動(dòng)形式策劃前,。需要考慮我希望參與者能提供什么我們需要的，他們能以什么樣的形式來豐富我們活動(dòng)的內(nèi)容;通過活動(dòng)形式是否能引導(dǎo)參與者在傳播上做什么;柒牌此活動(dòng)讓參與者在自己的blog上宣傳他們的中華立領(lǐng)新品,，讓參與者提供個(gè)人的故事,，為活動(dòng)瀏覽者提供看點(diǎn)。同時(shí),，讓優(yōu)異參與者擔(dān)當(dāng)模特展現(xiàn)中華立領(lǐng)的風(fēng)采,。
四、活動(dòng)網(wǎng)頁設(shè)計(jì)流程是否合理,，這是非常關(guān)鍵的,。我們要去考慮和學(xué)習(xí)一些好2.0活動(dòng)中的用戶參與流程的設(shè)計(jì)、活動(dòng)首頁的設(shè)計(jì)、參與者頁面設(shè)計(jì),、與參與者博客的連接,、其他配套頁面的設(shè)計(jì)、獎(jiǎng)品的設(shè)計(jì),、過程數(shù)據(jù)檢測及分析等各個(gè)細(xì)節(jié),。活動(dòng)的平臺(tái)是一個(gè)與用戶的交互平臺(tái),，每個(gè)頁面,、功能都是用戶需要體驗(yàn)的。我們只有讓用戶體驗(yàn)很方便,，用戶才會(huì)參與,，一個(gè)不合理的流程設(shè)計(jì)，會(huì)讓20%的用戶參與過程中半途而廢,。同時(shí),，整個(gè)流程是否引導(dǎo)和激勵(lì)瀏覽者能做什么貢獻(xiàn)：在用戶參與流程中一個(gè)好的廣告植入，卻可能讓活動(dòng)的效果得到更大的發(fā)揮;同時(shí),，內(nèi)容的設(shè)置上還要考慮,，單純的瀏覽者(非活動(dòng)參與者)會(huì)獲得什么信息;因?yàn)闉g覽者的數(shù)量將是最龐大的。
五,、活動(dòng)形式中是否與我們的訴求點(diǎn)或者品牌特性有聯(lián)系點(diǎn),，如柒牌此次活動(dòng)，抓住的就是青年上網(wǎng)普及率和博客普及率等特性而設(shè)計(jì)的,，他形式簡單,，容易參與;參與者提供真愛故事及夫妻合影，增加活動(dòng)的內(nèi)容及可瀏覽性;給參與者提供工具發(fā)動(dòng)朋友投票,，參與者傳播此活動(dòng);為瀏覽者投票設(shè)置獎(jiǎng)勵(lì),，刺激參與和關(guān)注;活動(dòng)形式以情侶和夫妻展示真愛故事及照片為主，與中華立領(lǐng)的人群及愿景都相當(dāng)符合,。
四,、選擇活動(dòng)媒介：根據(jù)針對人群及活動(dòng)形式，需要參與者的網(wǎng)絡(luò)生活特性等因素來確定合作媒體,。是因?yàn)?1的用戶年輕化,，并常上網(wǎng)，習(xí)慣并擅長于接受,、傳播新事物,。很符合百事的人群和活動(dòng)目的。但我們選擇媒體的時(shí)候,，不能只考慮是否是知名媒體和瀏覽率,，主要考慮的是該媒體上的用戶習(xí)慣及特征,。網(wǎng)絡(luò)化社會(huì)引發(fā)一些新的不可忽略特征：某些平臺(tái)用戶習(xí)慣于瀏覽，而某些平臺(tái)用戶習(xí)慣于發(fā)布或傳播,。
五,、核心人物邀請：對某些核心草根明星的專項(xiàng)邀請也是有必要的。一個(gè)活動(dòng),，可以對符合自己品牌或活動(dòng)精神的,、在某個(gè)圈內(nèi)有一定影響力的關(guān)鍵人物參與。這些人不一定是明星,。比如中華立領(lǐng)如果開展一個(gè)專項(xiàng)工作邀請一些博客點(diǎn)擊率很高,、或具有典型傳播特性的情侶(推銷員)用戶參與，贈(zèng)送中華立領(lǐng)西服,。同時(shí),，也可邀請知名攝影師、設(shè)計(jì)師blog主對該活動(dòng)或活動(dòng)中參與者進(jìn)行點(diǎn)評,。
六,、廣告植入：只達(dá)到知名度，沒產(chǎn)生效益的活動(dòng)是無效的,。甚至有的活動(dòng)讓參與者只娛樂并沒體會(huì)到品牌信息就更是失敗,。我們不能只在活動(dòng)宣傳語上去強(qiáng)調(diào)我們的產(chǎn)品信息及優(yōu)勢。我們更多的需要把產(chǎn)品信息植入到活動(dòng)過程中去：柒牌“懂得真愛”中西服搭配的小游戲無非加強(qiáng)了用戶對中華立領(lǐng)的形象了解;而每周模范夫妻處放置的穿著中華立領(lǐng)西服的夫妻照片,，更是一個(gè)活廣告,。另外配合的2篇軟文，闡述柒牌企業(yè)的興民族品牌的理念,，以及中華立領(lǐng)的文化內(nèi)涵,，對有興趣深入了解企業(yè)信息的用戶提供圖文的介紹，加深偏好的建立,。但此類軟文插入仍然過于直白,，且文字太長。想要看完還是很累的,。顯然，在這個(gè)配合小細(xì)節(jié)上,，所花費(fèi)的探討時(shí)間還不足夠,。
七、預(yù)算制定：這些和傳統(tǒng)傳播是相同的,。
八,、活動(dòng)檢測：作為一個(gè)2.0活動(dòng)，檢測是最重要的,。2.0活動(dòng)每個(gè)步驟都可以檢測,。企業(yè)可以在一些關(guān)鍵點(diǎn)上設(shè)置數(shù)據(jù)檢測,。獲得一些關(guān)鍵數(shù)據(jù)，比如：檢測瀏覽者與參與人數(shù)的比,、瀏覽者人數(shù)與評論人數(shù)的比,，如果比例太低，考慮調(diào)整某些流程或設(shè)計(jì)(有時(shí),，一個(gè)按紐,、一句提示的修改就能增大比例)。網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)每個(gè)圖片,、區(qū)域都可以隨時(shí)獲得點(diǎn)擊報(bào)告,，通過檢測和分析，我們應(yīng)該適時(shí)不斷優(yōu)化活動(dòng),，并形成報(bào)表為下次活動(dòng)做為參考資料,。
九、活動(dòng)之后：用戶參與活動(dòng)上傳了很多文章,、圖片,、視頻，活動(dòng)結(jié)束后,，這些如何利用和處理,。有人認(rèn)為最好自己做一個(gè)社區(qū)，讓活動(dòng)參與者可以每次都回來,。這對很多企業(yè)是不可行的,，讓用戶增加一種生活習(xí)慣是艱難的。但我們可以選取優(yōu)秀作品,，通過組合和協(xié)助發(fā)布進(jìn)行二次傳播,。也可以通過合作方某些頻道、社區(qū)等保留活動(dòng)所有的內(nèi)容,。方便以后參與者查詢?yōu)g覽,。同時(shí)，我們應(yīng)該去用數(shù)據(jù)來分析每個(gè)階段的效果：活動(dòng)宣傳入口位置點(diǎn)擊率離預(yù)期目標(biāo)如何?點(diǎn)擊與參與的轉(zhuǎn)化率如何?每日增加人數(shù)變化情況如何?瀏覽者瀏覽深度如何?中間做過的調(diào)整和相對的結(jié)果如何,。
服裝營銷策劃方案前言篇二十七
（一）活動(dòng)主題
新店,、新禮、新時(shí)尚
新店添時(shí)尚
時(shí)尚新店,、好禮相見
（二）活動(dòng)時(shí)間：七夕期間
活動(dòng)周期：開業(yè)之日起十天（關(guān)鍵是前5天）
選擇周六或周日,、最好是節(jié)假日開業(yè)。
（三）活動(dòng)對象
25-40歲的社會(huì)各階層人士,；
本次活動(dòng)也會(huì)經(jīng)過促銷禮品的選擇來吸引一些男性性消費(fèi),。
1、專賣店全體人員深入熟悉本次活動(dòng)的主題,、形式等,；
2,、活動(dòng)期間，導(dǎo)購,、促銷人員,、執(zhí)行負(fù)責(zé)人等均應(yīng)提早到崗，確認(rèn)各項(xiàng)準(zhǔn)備工作到位,；
3,、每一天營業(yè)前擺放主題海報(bào)，檢查其他宣傳物料,、促銷禮品等是否齊備,；
4、dm或其他宣傳單置于店內(nèi)供顧客自?。ㄆ髽I(yè)內(nèi)刊）,；
5、專設(shè)開業(yè)促銷活動(dòng)區(qū)域及業(yè)務(wù)宣傳臺(tái),，并有專人負(fù)責(zé),；
6、專人負(fù)責(zé)物資準(zhǔn)備：橫幅,、海報(bào),、報(bào)紙、促銷禮品；
7、每一天營業(yè)結(jié)束后收好主題海報(bào)及其他形象畫面,；
8,、注意整理并及時(shí)把持有貴賓卡的消費(fèi)者的資料輸入電腦做備案資料,。
公司總部供給：
a.負(fù)責(zé)本次促銷活動(dòng)的所有宣傳廣告畫面、海報(bào)、易拉寶、橫幅,、禮品包裝的設(shè)計(jì)等；
b.加盟商負(fù)責(zé)本次新店開業(yè)促銷方案的協(xié)調(diào),、執(zhí)行,、監(jiān)督；
c.店長負(fù)責(zé)統(tǒng)計(jì)禮品數(shù)量,、禮品派發(fā)進(jìn)行跟蹤,；
d.督導(dǎo)負(fù)責(zé)促銷方案執(zhí)行、促銷禮品,、貴賓卡，開業(yè)地毯,、畫冊,、企業(yè)報(bào)紙等的確定,；
e.片區(qū)經(jīng)理對終端禮品、活動(dòng)物料督促落實(shí)情景,，跟蹤,、促銷活動(dòng)指導(dǎo)、監(jiān)督,、促銷效果評估等,。
（一）營造氣氛的原則
1、緊密結(jié)合主題,，構(gòu)成主題表現(xiàn),；
2、突出隆重感及視覺效果,；
3,、所有宣傳物出現(xiàn)品牌logo，突出表現(xiàn)時(shí)尚的以及企業(yè)文化,；
4,、用統(tǒng)一的品牌視覺形象出現(xiàn)，體現(xiàn)品牌運(yùn)作的規(guī)范,。
（二）,、造勢規(guī)劃
1、周邊街區(qū)
a專賣店鄰近街和市區(qū)主干道布標(biāo)宣傳,；
b專賣店鄰近街口指示牌宣傳,；
c商業(yè)集中區(qū)、重點(diǎn)街區(qū)dm發(fā)放,；
服裝營銷策劃方案前言篇二十八
（一）活動(dòng)主題
新店,、新禮、新時(shí)尚
新店添時(shí)尚
時(shí)尚新店,、好禮相見
（二）活動(dòng)時(shí)間：七夕期間
活動(dòng)周期：開業(yè)之日起十天（關(guān)鍵是前5天）
選擇周六或周日,、最好是節(jié)假日開業(yè)。
（三）活動(dòng)對象
25-40歲的社會(huì)各階層人士,；
本次活動(dòng)也會(huì)經(jīng)過促銷禮品的選擇來吸引一些男性性消費(fèi),。
1、專賣店全體人員深入熟悉本次活動(dòng)的主題,、形式等,；
2、活動(dòng)期間,，導(dǎo)購,、促銷人員、執(zhí)行負(fù)責(zé)人等均應(yīng)提早到崗,，確認(rèn)各項(xiàng)準(zhǔn)備工作到位,；
3,、每一天營業(yè)前擺放主題海報(bào)，檢查其他宣傳物料,、促銷禮品等是否齊備,；
4、dm或其他宣傳單置于店內(nèi)供顧客自?。ㄆ髽I(yè)內(nèi)刊）,；
5、專設(shè)開業(yè)促銷活動(dòng)區(qū)域及業(yè)務(wù)宣傳臺(tái),，并有專人負(fù)責(zé),；
6、專人負(fù)責(zé)物資準(zhǔn)備：橫幅,、海報(bào),、報(bào)紙、促銷禮品,；
7,、每一天營業(yè)結(jié)束后收好主題海報(bào)及其他形象畫面；
8,、注意整理并及時(shí)把持有貴賓卡的消費(fèi)者的資料輸入電腦做備案資料,。
公司總部供給：
a.負(fù)責(zé)本次促銷活動(dòng)的所有宣傳廣告畫面、海報(bào),、易拉寶,、橫幅、禮品包裝的設(shè)計(jì)等,；
b.加盟商負(fù)責(zé)本次新店開業(yè)促銷方案的協(xié)調(diào),、執(zhí)行、監(jiān)督,；
c.店長負(fù)責(zé)統(tǒng)計(jì)禮品數(shù)量,、禮品派發(fā)進(jìn)行跟蹤；
d.督導(dǎo)負(fù)責(zé)促銷方案執(zhí)行,、促銷禮品,、貴賓卡，開業(yè)地毯,、畫冊,、企業(yè)報(bào)紙等的確定；
e.片區(qū)經(jīng)理對終端禮品,、活動(dòng)物料督促落實(shí)情景,，跟蹤、促銷活動(dòng)指導(dǎo)、監(jiān)督,、促銷效果評估等,。
（一）營造氣氛的原則
1、緊密結(jié)合主題,，構(gòu)成主題表現(xiàn)；
2,、突出隆重感及視覺效果,；
3、所有宣傳物出現(xiàn)品牌logo,，突出表現(xiàn)時(shí)尚的以及企業(yè)文化,；
4、用統(tǒng)一的品牌視覺形象出現(xiàn),，體現(xiàn)品牌運(yùn)作的規(guī)范,。
（二）、造勢規(guī)劃
1,、周邊街區(qū)
a專賣店鄰近街和市區(qū)主干道布標(biāo)宣傳,；
b專賣店鄰近街口指示牌宣傳；
c商業(yè)集中區(qū),、重點(diǎn)街區(qū)dm發(fā)放,；
