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服裝營銷策劃書前言 服裝營銷策劃書篇一

(一),、邏輯思維原則。

策劃的目的在于解決企業(yè)營銷中的問題,，按照邏輯性思維的構(gòu)思來編制策劃書,。首先是設(shè)定情況，交代策劃背景,，分析服裝產(chǎn)品市場現(xiàn)狀，再把策劃中心目的全盤托出;其次進行具體策劃內(nèi)容詳細闡述;三是明確提出解決問題的對策,。

(二)、簡潔樸實原則,。

要注意突出重點，抓住企業(yè)營銷中所要解決的核心問題,，深入分析,，提出可行性的相應(yīng)對策，針對性強,，具有實際操作指導(dǎo)意義。

(三),、可操作原則。

編制的策劃書是要用于指導(dǎo)營銷活動,，其指導(dǎo)性涉及營銷活動中的每個人的工作及各環(huán)節(jié)關(guān)系的處理。因此其可操作性非常重要。不能操作的方案創(chuàng)意再好也無任何價值,。不易于操作也必然要耗費大量人,、財,、物,，管理復(fù)雜,、顯效低。

(四),、創(chuàng)意新穎原則,。

要求策劃的"點子"(創(chuàng)意)新、內(nèi)容新,、表現(xiàn)手法也要新，給人以全新的感受,。新穎的創(chuàng)意是策劃書的核心內(nèi)容,。

但是，從服裝產(chǎn)品營銷策劃活動一般規(guī)律來看,，其中有些要素是共同的。因此,，我們可以共同探討服裝產(chǎn)品營銷策劃書的一些基本內(nèi)容及編制格式。封面>策劃書的封面可提供以下信息：

①策劃書的名稱;

②被策劃的客戶;

③策劃機構(gòu)或策劃人的名稱;

④策劃完成日期及本策劃適用時間段,。因為服裝產(chǎn)品營銷策劃具有一定時間性，不同時間段上市場的狀況不同,，營銷執(zhí)行效果也不一樣。產(chǎn)品營銷策劃策劃書的正文部分主要包括：

(一),、服裝產(chǎn)品營銷策劃目的要對本服裝產(chǎn)品營銷策劃所要達到的目標,、宗旨樹立明確的觀點(如：提高市場占有率;擴大產(chǎn)品知名度;樹立規(guī)模、優(yōu)質(zhì),、專業(yè)、服務(wù)的良好形象),，作為執(zhí)行本策劃的動力或強調(diào)其執(zhí)行的意義所在，以要求全員統(tǒng)一思想,，協(xié)調(diào)行動,，共同努力保證策劃高質(zhì)量地完成。企業(yè)營銷上存在的問題紛繁多樣,，但概而言之，也無非六個方面：企業(yè)開張伊始,，尚無一套系統(tǒng)營銷方略,，因而需要根據(jù)市場特點策劃出一套服裝產(chǎn)品行銷計劃,。

企業(yè)發(fā)展壯大，原有的營銷方案已不適應(yīng)新的形勢,，因而需要重新設(shè)計新的服裝產(chǎn)品營銷方案,。企業(yè)改革經(jīng)營方向,，需要相應(yīng)地調(diào)整行銷策略,。企業(yè)原營銷方案嚴重失誤,，不能再作為企業(yè)的行銷計劃,。市場行情發(fā)生變化,，原經(jīng)銷方案已不適應(yīng)變化后的市場。

企業(yè)在總的營銷方案下,，需在不同的時段,，根據(jù)市場的特征和行情變化，設(shè)計新的階段性方案,。如：首先強調(diào)"服裝產(chǎn)品的市場營銷不僅僅是公司的一個普通產(chǎn)品的市場營銷",，然后說明服裝產(chǎn)品營銷成敗對公司長遠、近期利益對長城系列的影響的重要性,，要求公司各級人員及各環(huán)節(jié)部門達成共識,，完成好任務(wù)，這一部分使得整個方案的目標方向非常明確,、突出,。

(二)、分析當(dāng)前的服裝產(chǎn)品營銷環(huán)境狀況對同類產(chǎn)品市場狀況，競爭狀況及宏觀環(huán)境要有一個清醒的認識,。它是為指訂相應(yīng)的營銷策略,，采取正確的營銷手段提供依據(jù)的。"知己知彼方能百戰(zhàn)不殆",，因此這一部分需要策劃者對市場比較了解,，這部分主要分析：

1、當(dāng)前市場狀況及市場前景分析：

①產(chǎn)品的市場性,、現(xiàn)實市場及潛在市場狀況,。

②市場成長狀況，產(chǎn)品目前處于市場生命周期的哪一階段上,。對于不同市場階段上的產(chǎn)品公司營銷側(cè)重點如何,，相應(yīng)營銷策略效果怎樣，需求變化對產(chǎn)品市場的影響,。

③消費者的接受性,，這一內(nèi)容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產(chǎn)品市場發(fā)展前景。

2,、對產(chǎn)品市場影響因素進行分析,。主要是對影響產(chǎn)品的不可控因素進行分析：如宏觀環(huán)境、政治環(huán)境,、居民經(jīng)濟條件,，如消費者收入水平、消費結(jié)構(gòu)的變化,、消費心理等,，對一些受科技發(fā)展影響較大的產(chǎn)品(如：計算機、家用電器等產(chǎn)品)的營銷策劃中還需要考慮技術(shù)發(fā)展趨勢方向的影響,。

(三),、市場機會與問題分析服裝產(chǎn)品營銷方案，是對市場機會的把握和策略的運用,，因此分析市場機會,，就成了服裝產(chǎn)品營銷策劃的關(guān)鍵,。只是找準了市場機會,，策劃就成功了一半。

1,、針對產(chǎn)品目前服裝產(chǎn)品營銷現(xiàn)狀進行問題分析,。一般營銷中存在的具體問題，表現(xiàn)為多方面：企業(yè)知名度不高,，形象不佳影響產(chǎn)品銷售,。服裝產(chǎn)品質(zhì)量不過關(guān)，功能不全，被消費者冷落,。服裝產(chǎn)品包裝太差,，提不起消費者的購買興趣。服裝產(chǎn)品價格定位服裝產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不當(dāng),。銷售渠道不暢,，或渠道選擇有誤，使銷售受阻,。促銷方式不務(wù),，消費者不了解企業(yè)產(chǎn)品。服務(wù)質(zhì)量太差,，令消費者不滿,。售后保證缺乏，消費者購后顧慮多等都可以是營銷中存在的問題,。

2,、針對產(chǎn)品特點分析優(yōu)、劣勢,。從問題中找劣勢予以克服,，從優(yōu)勢中找機會，發(fā)掘其市場潛力,。分析各目標市場或消費群特點進行市場細分,，對不同的消費需求盡量予以滿足，抓住主要消費群作為營銷重點,，找出與競爭對手差距,，把握利用好市場機會,。

(四),、服裝產(chǎn)品營銷目標營銷目標是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實現(xiàn)的具體目標，即服裝產(chǎn)品營銷策劃方案執(zhí)行期間,，經(jīng)濟效益目標達到：總銷售量為×××萬件,，預(yù)計毛利×××萬元,，市場占有率實現(xiàn)××。通過市場分析,，找出市場機會,，提煉自身優(yōu)勢,，確定銷售目標。例如確定的目標市場：以行業(yè)銷售為主(利潤和穩(wěn)定市場),、渠道銷售為輔(提高知名度,，擴大市場占有率);行業(yè)主要主要系指工礦，交通,，建筑，消防,，制造,，工廠等有一定采購規(guī)模的目標客戶;渠道銷售主要系指區(qū)縣級的加盟或者代理商。

(五),、服裝產(chǎn)品營銷戰(zhàn)略

1,、服裝產(chǎn)品營銷宗旨：一般企業(yè)可以注重這樣幾方面：以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場，為產(chǎn)品準確定位,，突出產(chǎn)品特色,，采取差異化營銷策略。以服裝產(chǎn)品主要消費群體為產(chǎn)品的營銷重點,。建立起點廣面寬的銷售渠道,，不斷拓寬銷售區(qū)域等。

2,、服裝產(chǎn)品策略：通過前面產(chǎn)品市場機會與問題分析,，提出合理的產(chǎn)品策略建議，形成有效的4p組合,，達到最佳效果,。

1)服裝產(chǎn)品定位。產(chǎn)品市場定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個空位,，使產(chǎn)品迅速啟動市場,。

2)服裝產(chǎn)品質(zhì)量功能方案。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場生命,。企業(yè)對產(chǎn)品應(yīng)有完善的質(zhì)量保證體系,。

3)服裝產(chǎn)品品牌。要形成一定知名度,、美譽度,，樹立消費者心目中的知名品牌，必須有強烈的創(chuàng)牌服裝產(chǎn)品知識意識,。

4)服裝產(chǎn)品包裝,。包裝作為產(chǎn)品給消費者的第一印象,，需要能迎合消費者使其滿意的包裝策略,。

5)服裝產(chǎn)品服務(wù),。策劃中要注意產(chǎn)品服務(wù)方式、服務(wù)質(zhì)量的改善和提高,。

3,、價格策略。這里只強調(diào)幾個普遍性原則：拉大批零差價,，調(diào)動批發(fā)商,、中間商積極性。給予適當(dāng)數(shù)量折扣,，鼓勵多購,。以成本為基礎(chǔ)，以同類產(chǎn)品價格為參考,。使產(chǎn)品價格更具競爭力,。若企業(yè)以服裝產(chǎn)品價格為營銷優(yōu)勢的則更應(yīng)注重價格策略的制訂。

4,、銷售渠道,。服裝產(chǎn)品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計劃，采取一些實惠政策鼓勵中間商,、代理商的銷售積極性或制定適當(dāng)?shù)莫剟钫?/p>

5、廣告宣傳。

1)原則：

①服從公司整體營銷宣傳策略,，樹立產(chǎn)品形象，同時注重樹立公服裝產(chǎn)品開發(fā)計劃書司形象。

②長期化：廣告宣傳商品個性不宜變來變?nèi)ィ兌喙δ芰耍M者會不認識商品，反而使老主顧也覺得陌生，所以,，在一定時段上應(yīng)推出一致的廣告宣傳,。

③廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時,，注重抓宣傳效果好的方式,。

④不定期的配合階段性的促銷活動,，掌握適當(dāng)時機,，及時,、靈活的進行，如重大節(jié)假日,，公司有紀念意義的活動等,。

2)實施步驟可按以下方式進行：

①策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告,。

②銷后適時推出誠征代理商廣告,。

③節(jié)假日、重大活動前推出促銷廣告,。

④把握時機進行公關(guān)活動,，接觸消費者,。

⑤積極利用新聞媒介，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度。

6,、服裝產(chǎn)品營銷具體行動方案根據(jù)策劃期內(nèi)各時間段特點,，推出各項具體行動方案。行動方案要細致,、周密,，操作性強又不乏靈活性。還要考慮費用支出,，一切量力而行,，盡量以較低費用取得良好效果為原則。尤其應(yīng)該注意季節(jié)性產(chǎn)品淡,、旺季營銷側(cè)重點,，抓住旺季營銷優(yōu)勢。

(六),、服裝產(chǎn)品策劃方案各項費用預(yù)算這一部分記載的是整個營銷方案推進過程中的費用投入,，包括服裝產(chǎn)品營銷過程中的總費用、階段費用,、項目費用等,，其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果。

(七),、銷售增長預(yù)測與效益分析該部分對營銷行動方案投入實施后的效益分析,，包括服裝產(chǎn)品營銷后未來1-5年的銷售增長、利潤與收益分析,、現(xiàn)金流分析,、投資回報率等。

(八),、服裝產(chǎn)品營銷方案調(diào)整這一部分是作為服裝產(chǎn)品策劃方案的補充部分,。在方案執(zhí)行中都可能出現(xiàn)與現(xiàn)實情況不相適應(yīng)的地方，因此方案貫徹必須隨時根據(jù)市場的反饋及時對方案進行調(diào)整,。

服裝營銷策劃書前言 服裝營銷策劃書篇二

一些做電子商務(wù)的朋友跟筆者談起目前幾大電商平臺的促銷方式時候,，就表示到這點，跟巨頭對比雖然大家的促銷方式都是一樣的,，但是隨著對方的媒體資源或者各大平臺廣告均進行投放的情況下,，作為小電商的我們就面臨著壓力了，但是筆者認為,，這個在垂直領(lǐng)域里面發(fā)展的電子商務(wù)得到了另外的好處,，那就是用戶更加精準，但是這種生意做不大,。

上述幾個方面都是我們目前能夠看到的幾個方面的問題,，因此從目前雙十二的電商促銷來看，大電商的促銷方式還需要我們進一步的解剖以及借鑒，本文主要針對雙十二的促銷方案進行解析,，主要以森動網(wǎng)為例子,。

一、品牌集中促銷 加大平臺影響力

1,、選擇國內(nèi)頂尖的品牌商進行品類合作,，控制好促銷的用戶數(shù)量，能夠帶動其他產(chǎn)品銷售,。

2,、主推產(chǎn)品與其他輔助的搭配，例如鞋子與襪子的搭配,，增加客戶訂單量,。

3、品牌選擇后需要針對性進行文案推廣,，通過將主打產(chǎn)品直接送至消費者眼前,，可起到促銷的作用。

二,、免費領(lǐng)取或者紅包獎勵策略

免費是一種商業(yè)模式,，360通過免費策略贏得了網(wǎng)絡(luò)廣告的收益,，騰訊通過免費策略贏得了用戶,，再根據(jù)用戶的屬性推出產(chǎn)品，因此免費似乎成為了一種永恒的商業(yè)模式,，因為這種模式最能夠吸引消費者的關(guān)注,，電商在促銷時候就能夠使用到這樣的方式，例如雙十一的時候天貓各種紅包以及返還的贈送就是基于此,。

分析例子森動網(wǎng)此次雙十二的促銷模式也有這樣的,，例如：

方案一：3元現(xiàn)金，注冊就送,，即刻到賬,。

方案二：滿就送100，全場無限制,。

方案三：全場1折起, 超低價來過雙12,。

方案四：全場10款產(chǎn)品免費送，主機,，建站,，軟件等。

以上三種方案在雙十一時候幾乎除了第一種之外其他都有相關(guān)的案例,，這三種方案都是出于以下幾個方面的考慮,，一方面是如何獲得更多的用戶，例如一個用戶剛想購買某樣?xùn)|西，突然看到注冊還能夠省下多少錢,，這樣激發(fā)其注冊,。

另外一個方面是針對中小型用戶，這方面的用戶購買力度不大,，因此滿多少減免運費以及贈送多少是普遍關(guān)注的問題,，這方面的用戶量是最大的。

最后一方面全場的多少折是參考了天貓主流的五折優(yōu)惠促銷,，包括上述我們講到的唯品會也是針對某個商品多少折的銷售模式,，因此這三個方案都是循環(huán)并且針對性很強的。

從上述三種營銷方案中我們能夠看到包括了各種促銷方式,，從營銷角度方案來看的話主要還是采用了常見的幾種方式,，目前電子商務(wù)促銷已經(jīng)成為常見的方式了，各種創(chuàng)意的方案的出現(xiàn)都是為了獲得更多的訂單以及發(fā)展更多的客戶,。

上述幾波瘋狂促銷模式是常見的循環(huán)模式,，通過捉住消毒費獲得更多贈送的心理，將獲得獎品條件不斷提升,。

服裝營銷策劃書前言 服裝營銷策劃書篇三

七夕是中國傳統(tǒng)的情人節(jié),，由于國人越來越珍視中國的傳統(tǒng)文化、民俗節(jié)日,，再加上商家每年大張旗鼓的宣傳炒作,，七夕情人節(jié)已經(jīng)成為情侶必過的節(jié)日之一。本促銷策劃案主要提出兩大緊貼“七夕”主題的大型促銷活動,，以配合店內(nèi)各商家,、場館促銷活動，營造濃郁的情人節(jié)消費氛圍,。

另外,，由于黃金珠寶是情人節(jié)的主力商品之一，建議將商場每年一度面向婚慶市場的“秋季服飾節(jié)”于七夕啟動,，以“節(jié)”促“節(jié)”,，并借情人節(jié)的巨大商機給服飾節(jié)帶來一個好的開端。

xx月xx——xx月xx日

為配合七夕主題,，建議在商場賣場共享空間架設(shè)一道鵲橋,，根據(jù)傳說中在葡萄下可以聽見牛郎織女說話的傳說，在主入口門柱上用綠色塑料葡萄藤裝飾成葡萄架的效果,，營造濃郁的傳統(tǒng)中國情人節(jié)的氣氛,。

(一)服飾節(jié)

1、主題

百年老店,，百年好合——20xx服飾節(jié)

本次活動主題擬定為“百年老店;百年好合”,，主打婚慶市場,，定位明確，將xx商場黃金珠寶賣場最具競爭力的牌譽優(yōu)勢凸顯出來,，以誠信和祝福吸引目標消費者,。

2、活動策劃

服飾節(jié)由8月延續(xù)至“十一”黃金周,，共計一個多月,，這么長的時間，促銷活動應(yīng)該是有層次,、分階段的,。七夕促銷期間為服飾節(jié)活動的預(yù)熱期，吸引消費者對服飾節(jié)活動的關(guān)注,，并促進下一步消費,。

服飾節(jié)浪漫啟動，七重炫禮任意挑選

活動期間購買服飾類商品累計滿3000元,，即有七種優(yōu)惠由您任選其一,。

床品77元抵扣券

西裝77元抵扣券

鞋品77元抵扣券

女裝77元抵扣券

服裝配飾9折卡

華服6折卡

婚紗攝影8折卡

3、展式創(chuàng)意

每個珠寶品牌推出幾款情人節(jié)特別推介款,，可以是名貴高價,，也可以是為情人節(jié)特別設(shè)計的款式，用干花創(chuàng)意搭配進行展示,，外面罩上透明玻璃罩,，將經(jīng)典款從讓消費者挑花眼的眾多珠寶款式中凸顯出來,，在花的配稱下形成浪漫唯美的效果,，對消費者形成不可阻擋的的誘惑,。且女人多被比喻為花,，花與珠寶的搭配暗喻女人與珠寶的和稱關(guān)系,，獨特的展示方式配合適當(dāng)?shù)臒艄?、背景,，必將吸引消費者駐足的目光,，產(chǎn)生極佳的促銷效果,。

(二)全場活動

1、全場主題活動

(1)活動主題

浪漫七夕,，幸運77

——價值百元以上,，77件浪漫大禮先到先得

(2)活動策劃

由店內(nèi)商家提供77件商品做為禮品，周六日在共享空間設(shè)置活動區(qū),，制作一塊大kt版,，畫面為77件禮品的名稱和圖片，按照慣例,，將所有商品分為百貨服飾類和黃金電器類,，活動期內(nèi)消費者單類累計消費超過一定額度即可參加活動,，選擇77件禮品中的一件，先符合條件者享有優(yōu)先選擇權(quán),。

(3)獎品

店內(nèi)各商家每家提供一件售價不低于100元的實物禮品,，如商品售價普遍較高，可以以100元抵扣券形式代替,。消費者現(xiàn)場抽獎,，現(xiàn)場領(lǐng)取獎品。

(4)促銷物料準備

①kt版設(shè)計及制作

②活動規(guī)則說明水牌

④活動場地所需桌椅

2,、其它促銷活動

(1)買情人節(jié)禮物,，送相聲情侶套票——活動期間，購買情人節(jié)禮品單票滿770元即贈相聲情侶套票,。

(2)浪漫鵲橋,，愛意傳遞——活動期間購買指定品類情人節(jié)禮物單票滿770元，可享受中國境內(nèi)ems免費快遞,，為分隔兩地的愛侶傳遞浪漫情意,。

服裝營銷策劃書前言 服裝營銷策劃書篇四

韓國時尚女裝，主要以針織上裝為主,。

高貴典雅的裝修風(fēng)格,，店面色彩以咖啡色為主，米色為輔,，裝修材料主要以纖維為主,，體現(xiàn)購買者(女人)的唯美感和曲線感，吸引顧客進店,。

2到3名導(dǎo)購員,，要求有較強的服飾搭配能力，了解服裝的面料及制作,，對工作認真負責(zé),。性格開朗大方，有親和力,，語言表帶能力強,，能給顧客提供很好的著衣建議。

促銷,，是服飾業(yè)經(jīng)營中的一大利器,，不但可以促進銷售額的上升，還有助于提高店內(nèi)形象,，與顧客建立長期合作關(guān)系,。結(jié)合調(diào)研結(jié)果，我們發(fā)現(xiàn),，地一大道開業(yè)時間不久,，客流量不高,，到富二來購物的顧客更不是很多，我們決定把促銷目標人群定為我們的同學(xué)和老師,，學(xué)校人員集中,，年齡符合地一大道的購物群體，而且地一大道的商品也符合學(xué)生和老師的購買需要和購買能力,。我們采取了以下促銷活動,。

1、在本學(xué)院網(wǎng)站發(fā)布報道為我們的參賽活動做宣傳,，以期讓更多的同學(xué)知道我們的比賽,，同時吸引更多的本校同學(xué)來我們的店購買商品。

2,、于23日正式比賽之前在學(xué)院兩個校區(qū)同時張貼海報,，進一步增加比賽對本校同學(xué)的影響力，在海報上注明持本院學(xué)生證可以享受優(yōu)惠,，希望能最大限度的得到本校同學(xué)的支持,。

3、比賽開始前,，在兩個校區(qū)對各個系部的老師對我們的比賽活動進行宣講,，為本校老師發(fā)放vip卡，使其成為我們重點客戶,。

4,、23-28日每天比賽期間每天的上下午到富一層各發(fā)布半個小時的代金券(10元、20元,、30元),，把人流引到到店內(nèi)進行消費。在店內(nèi)張貼pop海報,，最大限度的拉動現(xiàn)場的零散顧客來我們的店里購買商品,。

5、我們在做調(diào)研期間給每位顧客留下了信譽卡,，歡迎他們在活動期間來我們的店里購買服裝,。

6、我們把服裝店的logo做成粘貼,，每個衣架上都貼有我們統(tǒng)一設(shè)計制作的logo。并精心為顧客準備了購物袋,，在每次銷售完成后用logo的粘貼封袋,，讓顧客記得我們changeyou服裝店、記得“地一大道”組織的這個活動,。做到進店的消費者能留下深刻的品牌印象,，未進店的潛在消費者能看見我們流動的品牌宣傳,。

7、誘導(dǎo)消費是指消費者獲得的部份,，例如贈品,、折扣等，現(xiàn)在還是有很多貪小便宜的人,，可以抓住這一部分人的心理,，幫助你做好促銷。在圣誕節(jié)我們?yōu)樗羞M店的消費者精心準備了小禮品,，促進消費者的消費欲望并設(shè)計布置了特價服裝區(qū)走薄利多銷路線,。

服裝營銷策劃書前言 服裝營銷策劃書篇五

在我國服裝營銷這一領(lǐng)域的理論研究與應(yīng)用剛剛起步，本論文的目的是從宏觀的角度討論整個服裝業(yè)目前的發(fā)展,，再推及到杭州魅力女裝網(wǎng)絡(luò)營銷活動方案,，挖掘在服裝行業(yè)各個層次的內(nèi)在關(guān)需求和潛在市場，找到魅力女裝市場發(fā)展的捷徑,。

1.1 swto分析

swot是一種常用于行業(yè)內(nèi)競爭關(guān)系分析的工具,，現(xiàn)在本策劃用該模型來分析杭州魅力女裝在競爭中的優(yōu)劣勢分析。

（1）,、優(yōu)勢分析(strength)

(1)經(jīng)營理念更新：建立行業(yè)門戶網(wǎng)站,，及時發(fā)布行業(yè)信息，將行業(yè)信息貫徹到企業(yè)中去,，而企業(yè)的動態(tài)又會直接反饋到行業(yè)中去,，行業(yè)和企業(yè)相輔相成，相互促進,，利用行業(yè)優(yōu)勢為企業(yè)服務(wù),。

(2)技術(shù)優(yōu)勢：利用電子平臺，發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢,，通過電子商務(wù)的技術(shù)手段開展網(wǎng)上商務(wù)活動,。

(3)成本優(yōu)勢：利用電子商務(wù)，減少了現(xiàn)實交易中不必要的環(huán)節(jié),，利用行業(yè)性優(yōu)勢降低物流成本,，利用電子信息手段，提高交易效率,。

(4)價格優(yōu)勢：在網(wǎng)絡(luò)平臺上降低了交易成本,，在公開的環(huán)境中，“貨比三家”的行為非常方便,，競爭之后的價格下降,，從而吸引更多需求者加入到網(wǎng)站中來，爾后帶動更多企業(yè)加入,，如此循環(huán)往復(fù),，成為良性循環(huán),。

(5)信息優(yōu)勢：電子商務(wù)的開展，可以有效的客服信息不對稱的問題,，將信息在買賣雙方之間透明化,，同時可以更方便的了解行業(yè)信息以及供求信息。

(6)建立直接的b to c銷售平臺,，直接與企業(yè),、機關(guān)、旅行社等機構(gòu)進行買賣交易,，使得供求雙方更為方便,。

(7)充分利用網(wǎng)絡(luò)資源推廣企業(yè)和產(chǎn)品，通過網(wǎng)絡(luò)營銷和公關(guān)肇事,，提高企業(yè)影響了和知名度,。

(2）、劣勢分析(weakness)

(1)新技術(shù)營銷策略的不確定性造成選擇上的模糊與困難,。

(2)網(wǎng)絡(luò)銷售能力的不確定性,，網(wǎng)站建設(shè)功能的不確定性及資金的不確定性。,，

(3)建立門戶網(wǎng)站,，進行網(wǎng)絡(luò)營銷，也許會受到同類服裝業(yè)網(wǎng)站,、人才招聘網(wǎng)站的限制,。

(4)開發(fā)初期用戶缺乏信任感。

(5)行業(yè)規(guī)模小,，對網(wǎng)站的發(fā)展與開拓具有限制性,。

(3)、機遇(opportunities)

(1)目前中國經(jīng)濟快速發(fā)展,，人們生活品質(zhì)提高,，使得旅游業(yè)發(fā)展迅速，而旅游業(yè)又進一步推動人們的“購物熱”,，服裝市場前景看好,，因而旅游業(yè)對服裝的需求也大大增加。

(2)隨著網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟的不斷發(fā)展,，有利于依靠傳統(tǒng)銷售方式的服裝企業(yè)向網(wǎng)絡(luò)營銷方式發(fā)展,。

(3) 網(wǎng)絡(luò)購物的方式已經(jīng)有了很大轉(zhuǎn)變，通過淘寶團購和秒殺的團體正在不斷壯大,，同時也為服裝的電子商務(wù)創(chuàng)造了機遇,。

(4)、威脅(threats)

(1)缺乏本土品牌,，面對國際市場的知名品牌,，競爭壓力大，行業(yè)內(nèi)品牌意識不足,，產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊,，對其他同類型產(chǎn)品的抵御能力不足。

(2)可能會出現(xiàn)類似的行業(yè)性網(wǎng)站,，與我們形成競爭,，爭奪企業(yè)和客戶資源。

(3)服裝本身的可替代性較強,。而且具有很強的季節(jié)性,，模仿性。

1.2 政策分析

根據(jù)浙江省十一屆人大二次會議參閱文件,，省政府有關(guān)專項工作情況內(nèi)涵,，由浙江省發(fā)展和改革委員會對服務(wù)業(yè)發(fā)展情況20xx年工作思路和重點的報告第五條所述：引導(dǎo)，鼓勵服務(wù)業(yè)創(chuàng)新和品牌建設(shè),，積極鼓勵服務(wù)業(yè)技術(shù)創(chuàng)新,，業(yè)態(tài)創(chuàng)新和商業(yè)模式創(chuàng)新。培育發(fā)展總部經(jīng)濟,，創(chuàng)意經(jīng)濟,，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟，會展經(jīng)濟和工業(yè)經(jīng)濟,，商務(wù)旅游等服務(wù)業(yè)新業(yè)態(tài),，鼓勵發(fā)揮咱連鎖經(jīng)濟，特許經(jīng)營,，電子商務(wù),，物流配送，專賣店,，專業(yè)店等現(xiàn)代流通組織形式,，鼓勵企業(yè)積

極開展商業(yè)模式創(chuàng)新。研究制定推進我省服務(wù)業(yè)品牌建設(shè)的實施意見,，建立“政府推動,，部門聯(lián)動，協(xié)會推助,，企業(yè)主動”的品牌建設(shè)工作機制,。制定并實施服務(wù)業(yè)標準化發(fā)展規(guī)劃。

1.3 技術(shù)分析

傳統(tǒng)服裝行業(yè)跨入信息時代的第一步便是成功營銷這個網(wǎng)絡(luò)載體,，網(wǎng)站要做的首先是吸引行行色色的網(wǎng)民,，提高網(wǎng)站點擊率和知名度然后吸引潛在顧客，提高網(wǎng)站在各大搜索引擎的排名。

1.4 市場分析

1.4.1宏觀市場分析

21世紀,，在“崇尚自由,、追求個性”文化熱潮的推動下，個性服飾成為服裝發(fā)展的主導(dǎo)潮流,，在國內(nèi)更廣受消費者的追逐與推崇,。此外，伴隨世界經(jīng)濟全球化趨勢的進一步增強,，服裝產(chǎn)業(yè)的國際化特征表現(xiàn)得越來越充分,。全球服裝貿(mào)易的迅速增長，使發(fā)展中國家的出口依存度和發(fā)達國家的進口依存度呈現(xiàn)不斷提高的趨勢,。

服裝行業(yè)的加工和生產(chǎn)組織過程不需要大型專門化的機械設(shè)備,，可以在較少的資本投入下運行，盡管近年來高新技術(shù)和先進的生產(chǎn)組織方式被不斷研制出來并投入應(yīng)用,，但大多數(shù)服裝企業(yè)仍未脫離傳統(tǒng)的生產(chǎn)經(jīng)營模式,。這使得服裝行業(yè)對勞動力成本頗為敏感。

1.4.2微觀市場

我們把目標市場定在杭州,，進而向整個浙江省,，直至全國。這樣由點到線再到面地逐步發(fā)展,。

從所處的地理環(huán)境上看,，杭州魅力女裝選址在杭州下沙，地處經(jīng)濟開發(fā)區(qū)和大學(xué)城,，同時,，伴隨著杭州地鐵公交線的開通，縮短了與城區(qū)的地理差距,，具有潛在的市場和優(yōu)越的政策條件,。杭州是一個經(jīng)濟發(fā)達的城市，這兒有著許多大規(guī)模的服裝批發(fā)市場,。人們對服裝的追求層次較高,，購買衣服的次數(shù)也較頻繁。

從周邊商業(yè)氛圍來看,，杭州是電子商務(wù)之都,是電子商務(wù)發(fā)展最迅速的地區(qū),，我國電子商務(wù)龍頭企業(yè)阿里巴巴的所在地，網(wǎng)絡(luò)交易風(fēng)味濃厚,。杭州是最具休閑的旅游城市,。這兒會計了商業(yè)的精英，求職裝備受職場工作人士親賴,，

以求提高自身形象,；繁華都市頻繁的舞會聚餐更是屢見不鮮,，高檔的晚禮服是人們虛榮心的滿足和被人注目的渴望；這里的舞臺表演活動慶典場次較多,，舞臺道具也必不可少的需求量大,。

服裝營銷策劃書前言 服裝營銷策劃書篇六

在競爭日趨激烈的時代，商家為了吸引消費者的眼球,，促進銷售,，應(yīng)該在每個細節(jié)上力求做到與眾不同。特別是在賣場上,，除了店鋪的設(shè)計、櫥窗的造型等下足工夫,，更是在服裝的陳列上標新立異,，以求強烈的視覺沖擊力，營造成一種商業(yè)空間的銷售環(huán)境,，以濃重的設(shè)計烘托自身的賣場氛圍,，以獨特的個性確立商圈的形象，以爭取更多消費者的光顧,，來獲取更大的利潤,。因此，服裝陳列也越來越受商家的注意,，成為銷售系統(tǒng)中的重要環(huán)節(jié),。

門頭、櫥窗,、貨架,、道具、陳列組成了銷售終端的全部,。門頭與貨架等屬于品牌形象的硬件部分,，而陳列則屬于品牌形象的軟件部分。綜觀每個品牌,，都在硬件與軟件上的要求達到高度的統(tǒng)一,，以樹立起品牌形象，塑造強勢的銷售張力,，以追求市場利潤的最大化,。但為何未能達到成效，則主要是陳列上沒法做到完美,。

陳列是以商品為主題,，利用不同商品的品種、款式,、顏色,、面料、特性等，通過綜合運用藝術(shù)手法展示出來,，突出貨品的特色及賣點以吸引顧客的注意,，提高和加強顧客對商品的進一步了解、記憶和信賴的程度,，從而最大限度引起購買欲望,。這是陳列的文字定位，也是陳列向消費者展示的功能,。作為營銷系統(tǒng)中重要的一環(huán),，如何陳列好商品，應(yīng)從以下幾點入手,。

作為服裝來說,，陳列一般分為疊裝與掛裝。

（一）疊裝：

一般是通過有序的服裝折疊,，強調(diào)整體協(xié)調(diào),，輪廓突出，把商品在流水臺或高架的平臺上展示出來,。這種方式,，好處就是能有效節(jié)約有限空間，一個賣場,，其空間是有限的,，如果全部以掛裝的形式展示商品，則賣場的空間不夠用,。此時采用疊裝,，以增加有限空間陳列品的數(shù)量。這是疊裝的優(yōu)勢,，但劣勢是無法完全展示商品,，因此，它配合掛裝展示,，能增加視覺趣味與擴大空間,。

疊裝陳列時應(yīng)注意以下幾點：

1、強調(diào)視覺,，在色塊掌握上,，原則應(yīng)是從外到內(nèi)，由淺至深,、由暖至冷,、由明至暗。因為這是人觀察事物的習(xí)性,。這樣也能使消費者對商品產(chǎn)生興趣,，從注意,、吸引、觀察,、購買等幾個環(huán)節(jié)進行購物,。

2、同季節(jié)同類型同系列的產(chǎn)品陳列同一區(qū)域,。

3,、疊裝要拆除包裝，薄裝每疊4—6件為宜,，厚裝以3—4件為宜,，襯衫領(lǐng)口可交錯擺放。每疊服裝型號及尺寸系列為自上而下,，由小到大,。

4、疊裝區(qū)域附近位置盡量設(shè)計模特,，展示疊裝中的代表款式，以吸引注意,，增進視覺,。并且可以擺放相應(yīng)的服裝款式的海報、宣傳單張,，以全方位展示代表款,。

（二）掛裝：

一般是以衣架把衣服掛上，這樣才全面展示商品的特性,，易于形成色彩視覺沖擊和渲染氣氛,，使消費者一眼就能認識了解該商品。但在有限的賣場,，不可能過多的以掛裝陳列,，一般是掛裝配合疊裝。這樣,，一方面,，能合理運用空間，另一方面,，也使整個商品陳列,，有層次感。

掛裝陳列時應(yīng)注意以下幾點：

1,、每款服飾應(yīng)同時連續(xù)掛2件以上,，通常不超過4件，掛裝應(yīng)保持整潔,，無折痕,。

2,、同一系列款式的貨品使用同一種衣架。

3,、掛裝號碼序列為：自前向后,，由小碼至大碼；自左向右,，自小碼至大碼,。

4,、掛裝的正列陳列顏色應(yīng)從外到內(nèi),，從前到后,，由淺到深,，由明至暗,。側(cè)列從前到后,，從外到內(nèi),，由淺到深,，由明至暗。這些得根據(jù)店鋪的面積與服裝的主推風(fēng)格來定,，各有各的好處，也各有各的不足,，視具體情況而定。但是,，不管采用何種方式，都必須考慮以下幾點基本要素,。采用這些原則會幫助企業(yè)從整體角度安排各系列產(chǎn)品，給予特色產(chǎn)品最顯著的位置,。怎樣將不同種類產(chǎn)品相搭配及色彩的搭配處理等等,，形式精練而內(nèi)涵豐富的整體展示目的只有一個,，就是促使銷售的達成,。以焦點來形成吸引力每一個展示面上,，率先吸引注意力的視點即為焦點。

比如整個店鋪中的焦點即為收銀臺后形象標志牌,。焦點通常位于視平線或視平線的上方,，色彩對比強烈的pop宣傳畫,，或產(chǎn)品的組合往往設(shè)定為焦點，它可有序引導(dǎo),，引導(dǎo)消費者的注意力,，并起一定的呼應(yīng)和提示的作用。因此,，服裝品牌在終端形象上,，重點塑造形象標志牌,，這種直觀的宣傳，能傳達品牌的商品信息,，促進銷售，宣傳品牌,。

以色彩渲染氛圍色彩的運用,，對于陳列來說,，起著主導(dǎo)的作用,。有序的色彩主題給整個賣場主題鮮明，井井有條的視覺效果和強烈的沖擊力,，陳列中較多運用色彩對比設(shè)定為焦點,，或營造貨品陳列的色彩漸變效果,，使顧客產(chǎn)生購物的沖動,，協(xié)調(diào)和層次感,，并輕易鎖定目標商重復(fù)效應(yīng)可營造視覺趣味，突出連續(xù)和整塊效果，注重統(tǒng)一和對比,，同時高效利用空間,，形成強烈視覺沖擊力,，此原則適用于焦點產(chǎn)品或新款產(chǎn)品的展示,。尤其應(yīng)注重實際操作中的多樣重復(fù)效應(yīng),，比如,，同一款服飾采用不同出樣方式，模特展示,，正掛和配搭法同時運用，達到突出重點,，最大限度強化形象,。

記住,，這是吸引消費者進店的第一步。而櫥窗形象的好壞,，取決于兩方面,，一是硬件設(shè)計，二是軟件維護,。因為這篇文章是講陳列的，所以,，只側(cè)重于軟件維護,。

1、模特服裝的陳列,，二到三天則須更換一次,，這樣給顧客保持新鮮感，吸引人流進店,。

2、若需陳列的貨品較多時,，則應(yīng)選取與季節(jié)有關(guān)衣物,，千萬不要陳列一些不時興或不適合潮流的服飾，以損壞品牌的形象,。

3、專賣店的營業(yè)員在每天上下班，都必須檢查櫥窗之衣物是否清潔,、整齊,，其他推廣宣傳牌位置是否妥當(dāng)，不要因為這些過失,，使櫥窗顯得零亂，影響形象,。

在細節(jié)決定成敗的今天,，商家想在激烈的市場競爭中，立于不敗之地,，就得從細微處入手,，強化管理體制，提高抗風(fēng)險的免疫力,。作為服裝銷售的末梢神經(jīng)—終端專賣店,，有三個因素,，決定著專賣店開得是否成功。一是硬件,，在專賣店的選址上要選擇繁華的商圈之地,，這是首要條件。其二是專賣店的員工素質(zhì),，其三是貨品的陳列,。這些屬于軟件建設(shè),。在今天,，或許有個性的服裝陳列,，就能抓住消費者的目光，使商家的服裝賣得比別人火,。

服裝營銷策劃書前言 服裝營銷策劃書篇七

x時裝店,，由x時裝店服飾有限公司全資經(jīng)營。x時裝店品牌創(chuàng)立于20xx年,，x時裝店是國內(nèi)知名的互聯(lián)網(wǎng)快時尚品牌,，截止20xx年x月，x時裝店下設(shè)x個業(yè)務(wù)部門,，員工人數(shù)超過x人,，有超過x萬的會員，是x電子商務(wù)的代表企業(yè),。

x時裝店是韓風(fēng)快時尚第一品牌，旗下有四大品牌,，女裝某,，男裝某，童裝某,，設(shè)計師品牌：x,。

各個品牌的定位：

x時裝店x—韓風(fēng)快時尚女裝第一品牌

x時裝店x—韓風(fēng)快時尚男裝第一品牌

x時裝店x——韓風(fēng)快時尚童裝第一品牌

x——東方復(fù)古設(shè)計師品牌

x時裝店的目標銷售對象為都市時尚人群，公司旗下?lián)碛邪儆辔粚I(yè)的時尚選款師和設(shè)計師,，并在韓國擁有分公司,，同x余家韓國時尚品牌保持緊密的、全方位的合作關(guān)系,。以產(chǎn)品“款式多,，更新快，性價比高”而迅速贏得都市時尚人群信賴,。

x時裝店致力于打造“韓風(fēng)快時尚”的都市時尚人群服飾品牌,，秉承“韓國時尚專家”這一品牌理念，將韓國最新的時尚元素第一時間引入國內(nèi),，在引入韓國設(shè)計的同時與中國的審美相結(jié)合，

演繹的淋漓盡致,，目前，x時裝店已經(jīng)成為國內(nèi)知名時尚品牌,。20xx年x時裝店評為“全國十大網(wǎng)貨品牌”“最佳全球化實踐網(wǎng)商”、“全球網(wǎng)商三十強”,。

（一）促銷的最終目的是以任何手段將商品銷售出去。網(wǎng)店促銷也是相同的道理,，但是不是隨便做做就有效果,。x商城的光棍節(jié)半價促銷活動是最近熱到發(fā)燙的一種促銷方式,。

（二）促銷的過程

1,、確定促銷的商品、并備好充足的貨,。

2,、要確定顧客人群。

（1）確定促銷的商品,、并備好充足的貨。不同的商品采取不同的促銷方式,，不同的季節(jié)促銷不同的商品,。促銷期間,，貨品銷售會比平時快,，因此,，充足的備貨就是保障，如果經(jīng)常發(fā)生缺貨現(xiàn)象,，不僅影響銷售,，也會影響買主對感官與好評，如果遇到不好說話的買主,，給你一個差評,，那可真是夠嗆，即使能取消,，也得白白耗費掉不少的時間與精力,。

（2）要確定顧客人群：確定商品之后最重要的就是要找到促銷的對象,。促銷對象是你的目標消費群,，這些人才是你的受眾，所以促銷一定要針對你的目標人群開展促銷信息的傳播,，找到了你的目標消費群,，促銷才會有成效,，如果對著自己促銷,，促銷方法制定得再適當(dāng)也只是對牛彈琴,。

活動時間：x年x月x日x點x分x秒到x月x號x點x分x秒

活動方式：淘金幣：挑選10款產(chǎn)品（顧家支持）上淘金幣活聚劃算：挑選3款產(chǎn)品（顧家支持）上聚劃算活動顧家商品，原價x,，淘金幣價x，x淘金幣,，數(shù)量x份,，折扣5—7折,，附送一些小禮品等,，例如禮品杯,，環(huán)保袋，鼠標墊,。

（1）包裝材料準備,，對大促活動銷售的商品牽涉到的各類包裝袋、包裝盒做好庫存保障,，并可提前對一些特定包裝進行初步整理，到時候只要放入商品就可以,。也可以提前將商品直接打包好,，只等打好快遞單后就直接張貼單據(jù)并發(fā)貨；

（2）快遞面單,、發(fā)貨單紙張貯備,，打印機調(diào)試,、打印耗材（色帶,、墨盒）準備,，為提升打單環(huán)節(jié)的速度,，不建議雙12大促活動期間使用普通針式打印機打印發(fā)貨單,，而是建議采用激光打印機或熱敏標簽打印機打印發(fā)貨單,。對需要打印配貨匯總單或分單匯總單配貨的商家,，務(wù)必準備高速噴墨或激光打印機及其耗材。

（3）本次雙十二活動提出的要求更多的是對商家的服務(wù)方面的要求,，特別是發(fā)貨環(huán)節(jié)的要求,，要求在2天內(nèi)將所有北、上,、廣,、深、杭的客戶優(yōu)先發(fā)貨,。所以建議在包裝或面單上有明顯的文字標示或顏色標示等方式,。以便快速分揀。

組織促銷也是一種經(jīng)歷,，促銷結(jié)束之后,，店長應(yīng)該對促銷的結(jié)果做一個分析，包括對流量,、銷售量、點擊率,，這一次針對的消費人群是不是對制定的產(chǎn)品感興趣還是更感興趣網(wǎng)站上其他的商品,。同時,，也要對競爭對手的促銷活動進行分析和比較，找到可以學(xué)習(xí)的地方,，競爭對手比自己銷量好,，肯定就說明自己的促銷計劃沒有別人的吸引人,，分析的過程也是一個學(xué)習(xí)的過程,。

對促銷活動進行總結(jié)可以有效的幫助店長提高自己的促銷水平,，在這一次的總結(jié)中找到本次促銷活動哪里比較不足,，在下一次的活動中進行調(diào)整,。促銷雖然是一種增加銷售量的好方法,，但是也需要不斷的摸索和總結(jié)才能夠取得預(yù)想的效果,。

服裝營銷策劃書前言 服裝營銷策劃書篇八

頻繁營銷規(guī)劃也稱為老主顧營銷規(guī)劃,，指設(shè)計規(guī)劃向經(jīng)常購買或大量購買的顧客提供獎勵,。獎勵的形式有折扣、贈送商品,、獎品等。通過長期的,、相互影響的,、增加價值的關(guān)系,，確定,、保持和增加來自最佳顧客的產(chǎn)出。美國航空公司是首批實施頻繁營銷規(guī)劃的公司之一,，80年代初推出了提供免費里程的規(guī)劃，一位顧客可以不付任何費用參加公司的aa項目,，乘飛機達到一定里程后換取一張頭等艙位票或享受免費航行和其它好處,。由于越來越多的顧客轉(zhuǎn)向美國航空公司,，其它航空公司也相繼推出了相同的規(guī)劃。許多旅館規(guī)定,，顧客住宿達到一定天數(shù)或金額后,，可以享受上等住房或免費住宿。信用卡公司也向持卡人提供折扣,。

頻繁營銷規(guī)劃的缺陷是：第一,，競爭者容易模仿。頻繁營銷規(guī)劃只具有先動優(yōu)勢,，尤其是競爭者反應(yīng)遲鈍時,，如果多數(shù)競爭者加以仿效，就會成為所有實施者的負擔(dān),。第二,，顧客容易轉(zhuǎn)移。由于只是單純價格折扣的吸引,，顧客易于受到競爭者類似促銷方式的影響而轉(zhuǎn)移購買,。第三，可能降低服務(wù)水平,。單純價格競爭容易忽視顧客的其它需求,。

關(guān)系營銷是與關(guān)鍵顧客建立長期的令人滿意的銷售關(guān)系的活動，應(yīng)用關(guān)系營銷最重要的是掌握與顧客建立長期良好業(yè)務(wù)關(guān)系的種種策略,。

建立專門從事顧客關(guān)系管理機構(gòu)，選派業(yè)務(wù)能力強的人任該部門總經(jīng)理,，下設(shè)若干關(guān)系經(jīng)理,。總經(jīng)理負責(zé)確定關(guān)系經(jīng)理的職責(zé),、工作內(nèi)容、行為規(guī)范和評價標準,，考核工作績效。關(guān)系經(jīng)理負責(zé)一個或若干個主要客戶,，是客戶所有信息的集中點,，是協(xié)調(diào)公司各部門做好顧客服務(wù)的溝通者。關(guān)系經(jīng)理要經(jīng)過專業(yè)訓(xùn)練,，具有專業(yè)水準，對客戶負責(zé),，其職責(zé)是制定長期和年度的客戶關(guān)系營銷計劃,，制定溝通策略，定期提交報告,，落實公司向客戶提供的各項利益,，處理可能發(fā)生的問題，維持同客戶的良好業(yè)務(wù)關(guān)系,。建立高效的管理機構(gòu)是關(guān)系營銷取得成效的組織保證。

個人聯(lián)系即通過營銷人員與顧客的密切交流增進友情,，強化關(guān)系,。比如,，有的市場營銷經(jīng)理經(jīng)常邀請客戶的主管經(jīng)理參加各種娛樂活動，如滑冰,、野炊,、打保齡球、觀賞歌舞等,，雙方關(guān)系逐步密切,；有的營銷人員記住主要顧客及其夫人、孩子的生日，并在生日當(dāng)天贈送鮮花或禮品以示祝賀,；有的營銷人員設(shè)法為愛養(yǎng)花的顧客弄來優(yōu)良花種和花肥,；有的營銷人員利用自己的社會關(guān)系幫助顧客解決孩子入托,、升學(xué)、就業(yè)等問題,。

通過個人聯(lián)系開展關(guān)系營銷的缺陷是：易于造成企業(yè)過分依賴長期接觸顧客的營銷人員，增加管理的難度,。

俱樂部營銷規(guī)劃指建立顧客俱樂部,，吸收購買一定數(shù)量產(chǎn)品或支付會費的顧客成為會員。日本的任天堂電子游戲機公司建立了任天堂俱樂部,，吸引了200萬會員,，會員每年付16美元會費，可以每月得到一本任天堂雜志,，先睹或回顧任天堂游戲,，贏者有獎，還可以打“游戲?qū)＞€”電話詢問各種問題,。哈萊·戴維森公司建立了哈萊所有者團體,，擁33企業(yè)活力xx年第10期nn營銷籌劃yingxiaochouhua有30萬會員,，向會員提供一本雜志（介紹摩托車知識，報道國際國內(nèi)的騎乘賽事）,、一本旅游手冊、緊急修理服務(wù),、特別設(shè)計的保險項目,、價格優(yōu)惠的旅館，經(jīng)常舉辦騎乘培訓(xùn)班和周末騎車大賽,，向度假會員廉價出租哈萊·戴維森摩托車,。第一次購買哈萊·戴維森摩托車的顧客可以免費獲得一年期的會員資格，在一年內(nèi)享受35美元的零件更新,。目前,，該公司占領(lǐng)了美國重型摩托車市場的48%,市場需求大于供給，顧客保留率達95%,。

顧客化營銷也稱為定制營銷，是根據(jù)每個顧客的不同需求制造產(chǎn)品并開展相應(yīng)的營銷活動,。其優(yōu)越性是通過提供特色

關(guān)于服裝折扣業(yè)營銷的知識與技巧

折扣服裝導(dǎo)購的工作是要找出具體銷售工作中致勝的關(guān)鍵,。只有找到折扣銷售致勝的關(guān)鍵，導(dǎo)購員才能夠有的放矢,。

世界上最頂尖的導(dǎo)購人員曾總結(jié)出10個成功的關(guān)鍵：明確的目標、健康的身心,、極強的開發(fā)顧客的能力、自信,、專業(yè)知識,、找出顧客的需求、好的解說技巧,、善于處理反對意見,、跟蹤顧客和收款。

服裝營銷策劃書前言 服裝營銷策劃書篇九

1,、網(wǎng)絡(luò)批發(fā)：

公司現(xiàn)在是以批發(fā)為主要的銷售模式，此次開展網(wǎng)絡(luò)營銷的主要目的是通過網(wǎng)絡(luò)實現(xiàn)服裝產(chǎn)品的批發(fā)(線上+線下),，讓更多的網(wǎng)絡(luò)經(jīng)銷商,、實體店鋪,、網(wǎng)上店鋪等通過網(wǎng)絡(luò)知道我們企業(yè)的服裝產(chǎn)品，了解我們的品牌,，并產(chǎn)生合作意向，進而進一步與我們?nèi)〉寐?lián)系,。

2,、團體采購：

通過網(wǎng)絡(luò)傳播推廣，吸引諸如團體組織,、企事業(yè)單位等大規(guī)模團體采購。

3,、傳播品牌：

提升企業(yè)自身服裝產(chǎn)品在行業(yè)中的品牌知名度,、認知度和美譽度，通過網(wǎng)絡(luò)加強企業(yè)競爭力,、強化企業(yè)品牌形象,，輔助促進線下的終端銷售。既幫助經(jīng)銷商售貨,，又能為商戶提供傳播支持,。

那究竟要怎么樣才能實現(xiàn)上述的三個目的了?我們首先從我們的目標受眾：——經(jīng)銷商商戶終端客戶的網(wǎng)絡(luò)基本行為來做初步分析!

1,、百度搜索

百度每年的搜索量超過600億次,，是中國最大的網(wǎng)絡(luò)入口平臺。有問題,，請百度。百度當(dāng)然也是服裝行業(yè)的經(jīng)銷商,、團體組織,、商戶獲取相關(guān)信息的首要通道。所以搶占與公司服裝產(chǎn)品相關(guān)關(guān)鍵字在百度搜索中的入口,，是我們的首要推廣策略,。

2、行業(yè)網(wǎng)站

眾多的服裝及其相關(guān)的行業(yè)性網(wǎng)站,，也是經(jīng)銷商,、商戶獲取信息的重要來源。所以針對行業(yè)網(wǎng)站推廣是我們的第二條推廣策略,。類似這樣的網(wǎng)站有很多,，如中國第一服裝網(wǎng),、中國服裝網(wǎng)等等,。

3,、新聞門戶

新浪、搜狐,、網(wǎng)易,、騰訊,、天涯等大型門戶網(wǎng)站，尤其是服裝,、批發(fā)等相關(guān)頻道也是目標受眾日常網(wǎng)絡(luò)行為之一。同時,，門戶新聞還有一個作用,，其網(wǎng)站新聞內(nèi)容容易出現(xiàn)在百度搜索結(jié)果的首頁，不論是在曝光率,、公信度上都對提升企業(yè)品牌有很好的作用。

4,、b2b平臺

以阿里巴巴、慧聰網(wǎng)等為代表的b2b平臺是經(jīng)銷商獲取信息的又一個重要渠道,，類似這樣的b2b為平臺不少,，可以有針對性的選擇利用。

5,、批發(fā)類網(wǎng)站

綜合型,、行業(yè)性的批發(fā)類的平臺亦是經(jīng)銷商獲取信息的又一個重要渠道。

1,、整體模式

·首先，打造一個營銷型網(wǎng)站,，然后以此為載體進行網(wǎng)絡(luò)傳播推廣;

·目標客戶通過百度搜索,、新聞,、行業(yè)站、b2b平臺等途徑獲得公司相關(guān)信息后訪問公司網(wǎng)站;

·網(wǎng)站以優(yōu)秀的體驗和深度價值的內(nèi)容,，初步給客戶建立專業(yè),、信賴的品牌形象，打動目標客戶并以在線或者電話的方式聯(lián)系公司,，并留下詳細聯(lián)系方式;

·銷售人員線下對意向客戶進行進一步的深入溝通洽談，促使成交;

·輔助在b2b,、服裝行業(yè),、批發(fā)類等網(wǎng)站平臺的溝通洽談。

2,、網(wǎng)站策略

打造一個集銷售力、公信力,、傳播力于一體的營銷型網(wǎng)站,。切入點如下：

·在網(wǎng)站規(guī)劃的時候就從營銷分析入手，綜合營銷策略,、客戶網(wǎng)站體驗,、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、seo規(guī)劃等手段規(guī)劃;

·網(wǎng)站內(nèi)容要具有深度價值,，并且需要考慮seo方面技巧;

·需要有大量客戶案例、經(jīng)銷商代理政策和成功案例等方面內(nèi)容,，需要將公司品牌背書,、公司榮譽證書,、媒體報道等內(nèi)容完美展現(xiàn)出來;

·從策略規(guī)劃,、文案撰寫,、美工設(shè)計等方面綜合策劃運營網(wǎng)站。

3,、網(wǎng)絡(luò)傳播推廣策略

根據(jù)前面的網(wǎng)絡(luò)營銷目的和目標受眾網(wǎng)絡(luò)信息獲取通道的分析結(jié)論,，采取針對性網(wǎng)絡(luò)傳播推廣。目標：讓行業(yè)遍布公司產(chǎn)品信息,，一有需求馬上能想到貴公司,。主要網(wǎng)絡(luò)推廣傳播策略可參考如下：

1 百度

百度競價投放

seo優(yōu)化自然排名

百度知道

百度貼吧

百度百科等

2 行業(yè)網(wǎng)站

服裝類及相關(guān)網(wǎng)站、社區(qū)論壇等,。

3 新聞門戶

在新浪,、網(wǎng)易,、搜狐、騰訊等門戶站投放新聞,，樹立品牌形象的同時搶占百度首頁入口。

4 b2b平臺

在阿里,、慧聰網(wǎng)等大小b2b平臺做推廣,。

5 其他輔助

通過其他如論壇,、分類信息、批發(fā)類網(wǎng)站平臺等做常規(guī)日常推廣,。

網(wǎng)絡(luò)營銷是一項系統(tǒng)性很強的工作,，服裝企業(yè)在開展網(wǎng)絡(luò)營銷項目之前，必須結(jié)合企業(yè)的實際情況從企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展的角度,，全局去規(guī)劃此項工作并予以執(zhí)行,。

1、網(wǎng)絡(luò)營銷項目整體規(guī)劃

包括項目發(fā)展步驟,，階段目標,，項目進度控制規(guī)劃等,。

2、營銷型網(wǎng)站策劃建設(shè)

關(guān)于營銷型網(wǎng)站策劃建設(shè)的內(nèi)容在我博客中有很詳細的詮釋,，在此不做詳解,，可移步查看!

3、網(wǎng)站銷售力提升執(zhí)行

包括網(wǎng)站品牌文案內(nèi)容,、服務(wù)產(chǎn)品文案撰寫,，網(wǎng)站資訊內(nèi)容持續(xù)更新,。

4,、網(wǎng)站seo優(yōu)化執(zhí)行

包括seo關(guān)鍵字策略分析選取，網(wǎng)站內(nèi)部seo優(yōu)化執(zhí)行,，網(wǎng)站外部seo優(yōu)化執(zhí)行,。

5、網(wǎng)站百度競價管理監(jiān)測調(diào)整

包括百度競價的關(guān)鍵字選取,、創(chuàng)意撰寫,、優(yōu)化出價方式。

6,、全網(wǎng)推廣傳播執(zhí)行

新聞撰寫并發(fā)布于網(wǎng)絡(luò)媒體,、行業(yè)網(wǎng)站推廣、b2b推廣等具體的推廣信息設(shè)計,、發(fā)布和維護

7,、數(shù)據(jù)監(jiān)測分析

包括推廣數(shù)據(jù)監(jiān)測統(tǒng)計，seo關(guān)鍵字排名監(jiān)測,，網(wǎng)站流量監(jiān)測統(tǒng)計,，網(wǎng)站訪問軌跡分析。

小結(jié)：服裝企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)營銷的的直接目的無非就是通過網(wǎng)絡(luò)渠道實現(xiàn),、提升服裝產(chǎn)品銷售額,，加速搶占網(wǎng)絡(luò)營銷市場份額，進而提升傳統(tǒng)市場品牌影響力,，催化整體市場占有率,。

當(dāng)然不同的企業(yè)根據(jù)自身的實際需求，開展網(wǎng)絡(luò)營銷的目的,、模式,、策略均有所不同，上述內(nèi)容不能概述所有,，如有更好建議也可以與我進一步交流溝通,。

服裝營銷策劃書前言 服裝營銷策劃書篇十

1、利用“十一”國慶黃金周的優(yōu)勢,，提高品牌在同行業(yè)市場的知名度,；

2,、黃金周的人流量比較大，可有效地提升營業(yè)額,；

3,、用促銷來回報消費者，奉送給廣大消費者一片真情,，樹立“x”在消費者心中的美譽度,；

4、利用“十一”國黃金慶周,，饋贈老顧客,，開發(fā)潛在消費群體；

5,、趁國慶的熱度將新品進行有效的推廣,。

平分秋色

——x喜迎國慶促銷活動

20xx年x月x日——20xx年x月x日

各地專賣店

喜迎國慶，金秋送爽,！x為了感謝廣大消費者的厚愛,，特在國慶期間舉行“平價分享秋裝男人本色某喜迎國慶促銷活動”。凡x月x日——x月x日促銷期間,，在x專賣店或?qū)９褓徺I任何一款商品者,，7.5折優(yōu)惠。滿x元有禮品贈送一款精美禮品,。送完為止,！

此次活動的解釋權(quán)歸x總公司所有。

1,、禮品種類：毛巾（有塞爾曼字樣）撲克,、圓珠筆等參考）

1、現(xiàn)場招貼宣傳海報

2,、吊旗

3,、pop

4、易拉寶

平面設(shè)計的使用按照常規(guī)來執(zhí)行,，視各地專賣店及專柜的具體情況自行決定,。

1、使用時間：整個活動期間

2,、使用地點：x服飾專賣店或?qū)９?/p>

3,、涉及項目的使用方法：

a、吊旗：懸掛在專賣店的天花板上,。

b,、pop：貼在專賣店的櫥窗或者背景板上。

c,、易拉寶擺放在店門口或?qū)９衽浴?/p>

d,、店鋪海報：將海報放在看板上,，置于店門口，條件允許的店面也可在店面門柱上張貼海報,，以增加促銷的氣氛,。

e、促銷海報：使用方法與店鋪海報相同,。

服裝營銷策劃書前言 服裝營銷策劃書篇十一

前景

中小服裝企業(yè)在規(guī)模,、資金和管理方面的實力比較弱小,電子商務(wù)則可以為中小型服裝企業(yè)的經(jīng)營與管理打開新的局面。利用internet贏得新市場,、創(chuàng)造新的行銷手段,、參與到與大企業(yè)的競爭中來,正日益成為中小服裝企業(yè)新的戰(zhàn)略發(fā)展目標。

對于中小服裝企業(yè)來說,自己建設(shè)電子商務(wù)網(wǎng)站并非一個好辦法,主要因為其受制于以下幾個因素:

(1)就電子商務(wù)而言,傳統(tǒng)服裝企業(yè)都是外行,自己建設(shè)的網(wǎng)站在對網(wǎng)絡(luò)特性的充分利用上,自然顯得先天不足,。很多服裝企業(yè)的網(wǎng)站,只能相當(dāng)于公司的“網(wǎng)上店”,其致命缺點在于可擴展性不足,。除少數(shù)品牌知名度極高、市場份額較大的服裝公司外,這類站點發(fā)展空間將非常有限,。

(2)新經(jīng)濟“快魚吃慢魚”的規(guī)則要求服裝企業(yè)學(xué)會有效整合有效資源,這是增強企業(yè)核心競爭力的必然措施。中小服裝企業(yè)的人力,、財力,、信息技術(shù)實力較弱,因此在實施電子商務(wù)的過程中更需要學(xué)會整合有效資源。

(3)中小企業(yè)要為自己的網(wǎng)站承擔(dān)開發(fā)和建設(shè)成本,、市場初期宣傳的巨額費用,并且要保障技術(shù)網(wǎng)站及時更新,這對中小企業(yè)來說不啻為一個巨大的包袱,。這樣的網(wǎng)站不僅不能幫助企業(yè)盈利,相反會使企業(yè)浪費資金和時間,延誤商機,喪失搶奪潛在客戶的良機。

公司簡介

武漢伊人麗園服飾有限公司于一九九九年九月十九日在武漢成立,。伊人麗園女裝在主體設(shè)計風(fēng)格上追求“時尚,、青春、高雅,、舒適”,，設(shè)計理念上倡導(dǎo)“創(chuàng)意、求新”,，注重新產(chǎn)品開發(fā)的獨創(chuàng)性,。公司采用現(xiàn)代化的網(wǎng)絡(luò)管理，具有健全的組織機構(gòu),，全面實施品牌戰(zhàn)略,。

公司自成立以來，陸續(xù)引進進口的加工設(shè)備,；對技術(shù)員工進行專業(yè)培訓(xùn),；優(yōu)秀而年輕的管理隊伍更是為公司的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品提供了充分的質(zhì)量保障。公司集現(xiàn)代化的生產(chǎn)設(shè)備,；優(yōu)良的加工工藝,；完善的管理體制于一身,。在短短幾年時間里，伊人麗園已經(jīng)成長為一家集設(shè)計,、生產(chǎn)和銷售于一體的專業(yè)化服裝公司,。

以人為本，主動競爭,；是伊人麗園一貫秉承的價值觀,；“集體利益是企業(yè)的最高利益”是伊人麗園員工所遵循的做事原則；“誠實,、敬業(yè),、自信”是伊人麗園的企業(yè)精神；“認識自我,、完善自我,、超越自我”是伊人麗園永遠的追求；“坦誠,、交流,、合作”是伊人麗園人的處世之道。

公司除生產(chǎn)“伊人麗園”品牌系列女裝外,，還對外承接加工業(yè)務(wù),，我們秉承品質(zhì)至高，價格合理,，服務(wù)優(yōu)良的經(jīng)營方針,，竭誠為社會各界人士進行團體西裝、職業(yè)裝,、時裝的設(shè)計加工,，也歡迎服裝界同行來我公司貼牌（oem）生產(chǎn)。

目標群體

據(jù)一項統(tǒng)計數(shù)據(jù)表明,，已有超過六成的中國都市女性嘗試過網(wǎng)上購物,，網(wǎng)上“她經(jīng)濟”十分紅火。一項調(diào)查顯示,，在c2c網(wǎng)上交易最主要的服裝,、化妝品和珠寶買賣中，女性買家和賣家的數(shù)量均超越男性,。

網(wǎng)絡(luò)之所以能夠迅速成為女性購買物品的集散地,，是因為女性易受人影響，跟風(fēng)和從眾心理嚴重,，而網(wǎng)絡(luò)則為女性提供了一個可以發(fā)表意見和接受意見的平臺,。另外，網(wǎng)上購物會使女性對數(shù)字更忽略，使消費成為一種習(xí)慣,。

在c2c和b2c領(lǐng)域,，網(wǎng)上賣得最火的前五位商品分別是：潮流時尚服裝、飾物配件,、箱包鞋帽,、美容護膚化妝用品、內(nèi)衣產(chǎn)品,。服裝產(chǎn)品當(dāng)仁不讓的穩(wěn)坐網(wǎng)絡(luò)熱銷產(chǎn)品第一位

從傳統(tǒng)的銷售渠道可以看到,，對于時尚類服飾尤其是女裝，眾多小型的服裝店是走貨的主要渠道,。這也解釋了為何淘寶上那么多的服裝店能夠分享了那么多的服裝購買需求,，而同時，在這個平臺上能夠匯聚如此多的,、極具特色的,、個性化的服裝產(chǎn)品。

向更廣闊的市場營銷自己,，向全世界營銷自己,，是我國中小企業(yè)多年的宿愿，20xx年這個千載難逢的好機會豈容錯過,。對于希望把每分錢都用在刀刃上的中小企業(yè)來說,，網(wǎng)絡(luò)營銷是個不錯的選擇。女裝企業(yè)將擁有良好的網(wǎng)絡(luò)商機,。

經(jīng)營思路

* 鼠標＋水泥

集結(jié)b2b b2c為一體,通過實體批發(fā)與網(wǎng)絡(luò)批發(fā)以及零售為一體.

1．采取網(wǎng)上單一品種,大批量購貨方式,節(jié)省采購成本.

2．縮短生產(chǎn)周期,最終降低生產(chǎn)成本.

3．通過有效的庫存管理,降低經(jīng)營成本.

4．通過全球的批量銷售降低營銷成本.

5．網(wǎng)絡(luò)擴展銷售渠道，由于有實體所以風(fēng)險不大.

* 個性化服務(wù) 按單制造 （build to order）

量體裁衣,與眾不同,。

讓廣大消費群擁有適合自己的服裝,。

不再為撞衫或者體型獨特而煩惱。

* 我的服裝我做主

design it yourself and we will make it for you.

以往大家的服裝只是在一些專賣店購買的,，然而衣服上的所印的圖案顯示不出自己的個性,，而且容易出現(xiàn)大家不喜歡的撞衫現(xiàn)象。我廠新近推出服裝定做項目,，針對中青年,，學(xué)生的一個互動式的生產(chǎn)活動。如果你想把你的個性,、你的愿望體現(xiàn)在一件質(zhì)地精良,、簡約高雅的文化衫上，盡情的發(fā)揮你的想象力或為你打造只屬于你自己的精品服飾,，為你解決煩惱,。

【個性t恤的精選】

1.精選印制：最先進印制技術(shù),高品質(zhì)空白t恤上印刷,不掉色不起皮,洗后無手感。

2.精選t恤：精品空白t恤,純棉透氣,做工精良,保證質(zhì)量,。 有男,、女式,、童款

3.精選圖案：精選diy t恤圖案或數(shù)碼相片定做t恤diy個性印制,僅此一件,決無雷同。

【個性t恤定制】

團隊服：向心力的凝聚,團隊的精神表現(xiàn).工作服： 把公司形像穿在身上,慰勞員工的好禮.公司文化的延伸.

個性t恤設(shè)計制做:把 喜歡的圖案印成時尚t恤,穿出個人個性.

情侶t恤(情侶裝）:穿上情侶t恤(情侶裝）,把愛穿在身上,貼 心收藏.每件情侶t恤(情侶裝）都為 情侶們倍增浪漫情懷.

親子t恤（親子裝）: 每一件親子裝都有濃濃的溫馨,可在親子裝印上寶寶名字.更顯親子裝的親子效果

我們目前做的工作

1.創(chuàng)建博客,。

* 新浪博客

* 網(wǎng)易博客

* 和訊博客

對公司以及品牌文化做了詳細的介紹,。

發(fā)布企業(yè)的最近動態(tài)和相關(guān)流行服飾信息，以及服裝業(yè)的營銷商機,。

2.開設(shè)店鋪,。

* 店路圖

中國最大的互動店鋪搜索引擎--將帶您輕松找到伊人麗園的實體及網(wǎng)絡(luò)店鋪。

上傳地圖并發(fā)布商品信息,。

* 買麥網(wǎng)

買麥網(wǎng)特別之處在于,，它融合了阿里巴巴的搜索和慧聰?shù)馁Y訊，并且將服務(wù)做的非常貼身,，從尋找商機開始,，歷經(jīng)匹配、撮合,、接洽,、交付、履約,、結(jié)算,、驗收、誠信等環(huán)節(jié),，都為用戶提供非常精心貼身的服務(wù),。同時，買麥網(wǎng)結(jié)合了移動電子商務(wù),，使電子商務(wù)不僅僅局限于傳統(tǒng)的計算機互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)中,，而是隨時隨地，通過移動網(wǎng)絡(luò)和手機就能進行操作,，在靈活性和方便程度上有了更近一步的拓展,。

* 中國制造網(wǎng)

展開b2b的電子商務(wù) 發(fā)布公司信息以及產(chǎn)品 尋找潛在買家

* 淘寶店鋪

招聘網(wǎng)絡(luò)代理 授予網(wǎng)絡(luò)代理證明書 打開c2c平臺上的b2c2c和b2c業(yè)務(wù)

通過旺旺或者買家留下的資料和每一位買家進行交談，調(diào)查訪問,，反饋信息,。

交易前的準備階段

這一階段內(nèi)要完成的主要工作是：行情調(diào)研。

行情調(diào)研為了獲得與貿(mào)易有關(guān)的各種信息,。通過對信息的分析,，得出國內(nèi)市場行情特點。判定貿(mào)易的可行性并進而據(jù)以制定貿(mào)易計劃,。

行情調(diào)研范圍和內(nèi)容包括：經(jīng)濟調(diào)研,；市場調(diào)研；客戶調(diào)研。

1．經(jīng)濟調(diào)研

經(jīng)濟調(diào)研的目的在于了解地區(qū)的總體經(jīng)濟狀況,、生產(chǎn)力發(fā)展水平,、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)特點、消費水平和基本特點等,?？傊菍?jīng)濟大環(huán)境有一個總體的了解,，預(yù)估可能的風(fēng)險和效益情況,。貿(mào)易總是要盡量與總體環(huán)境好的地區(qū)間開展。

2．市場調(diào)研

市場調(diào)研主要是針對某一具體選定的商品,，調(diào)查其市場供需狀況,、生產(chǎn)的技術(shù)水平和成本、產(chǎn)品性能,、特點,、消費階層和高潮消費期、產(chǎn)品在生命周期中所處的階段,、該產(chǎn)品市場的競爭和壟斷程度等內(nèi)容,。目的在于確定該商品貿(mào)易是否具有可行性、獲益性,。

3．客戶調(diào)研

客戶調(diào)研在于了解客戶的基本情況,。包括他的資金規(guī)模、經(jīng)營范圍,、組織情況,、信譽等級等其自身總體狀況，還包括他與其他客戶經(jīng)濟關(guān)系的歷史和現(xiàn)狀,。只有對客戶有了一定的了解,，才可以與之建立經(jīng)濟聯(lián)系。實際工作中,，常有因?qū)Ψ角闆r不清，匆忙與之進行交易活動而造成重大損失的事件發(fā)生,。因此在交易磋商之前,，一定要對客戶的資金和信譽狀況有十足的把握，不可急于求成,。

前期的營銷策略

主要以國內(nèi)貿(mào)易為主,，實體批發(fā)為基礎(chǔ)結(jié)合網(wǎng)絡(luò)批零以及接單制造。

1廠價直銷~低價沖擊

以及最低的報價,，薄利多銷,，打開市場。

2量體裁衣~創(chuàng)意沖擊

打造出獨一無二的服裝信息 提供可供定制的樣版。

別出心裁,，制作產(chǎn)品,制做服裝訂做雜志,對新老客戶發(fā)布,。保護產(chǎn)品創(chuàng)作產(chǎn)權(quán),以免版權(quán)外泄。

3網(wǎng)絡(luò)宣傳~廣告沖擊

1）博客推廣---在博客內(nèi)對公司以及品牌做詳細的介紹并發(fā)布企業(yè)的最近動態(tài)和相關(guān)流行服飾信息,，以及服裝業(yè)的營銷商機,。

2）友情鏈接---與淘寶上其他店鋪或博客人氣博主建立聯(lián)系，收藏分享,，增加人氣,。

3）郵件廣告---通過發(fā)送郵件廣告，做廣告宣傳,。給人印象沖擊,。

4）口碑傳播----對客戶的誠信,網(wǎng)站的反復(fù)使用。前期可先通過同學(xué)熟人等宣傳,。

5）論壇發(fā)帖---有些流行的服飾網(wǎng)等的社區(qū)論壇的積極交流,舉辦活動,。

6） 搜索引擎排名---登錄國內(nèi)外搜索引擎和導(dǎo)航站的收錄; 增加外部鏈接和反向鏈接數(shù)目，提高搜索引擎搜索的有效性和排名,。

4 線下咨詢~信息回饋

同時大量采納各種定制者的產(chǎn)品信息,以及實體與網(wǎng)絡(luò)銷售的信息反饋.

為顧客建立電子信息檔案,，儲藏顧客的基本信息，包括身材尺寸,，個人喜好,，及聯(lián)系方式

定期將店鋪的最新產(chǎn)品信息和服裝流行趨勢以郵件等方式向顧客提供

提高服務(wù)水平，提高客戶回頭率,。

后期運營計劃：

建立企業(yè)b2c電子商務(wù)網(wǎng)店,，拓展銷售范圍。網(wǎng)店設(shè)立會員卡,、優(yōu)惠卷等促銷模式,。

網(wǎng)店主要針對目標群體為實體店銷售范圍外全部潛在消費者和已產(chǎn)生過消費行為用戶。由此因為地理因素實體銷售終端所不能夠觸及的消費者和潛在消費者得到最大程度拓展,，同時也增強銷售渠道覆蓋面積,。

運營亮點分析：

1、 實體店特設(shè)置優(yōu)惠卷免費發(fā)放策略,，通過實體店消費滿一定限額可以獲得定額現(xiàn)金折扣卷,，持折扣卷上印制的帳號以及密碼即可以在企業(yè)b2c網(wǎng)店享受現(xiàn)金折扣。

2,、 實體店會員卡免費發(fā)放策略,，針對實體店新老客戶發(fā)放免費會員卡計劃，通過會員卡上序列號進行注冊,，并可以直接獲得企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)上的b2c網(wǎng)店的vip會員,，從而享受各種優(yōu)惠計劃,。

3、 由網(wǎng)絡(luò)銷售點完成的交易,，在發(fā)貨過程中,，均免費贈送會員卡、優(yōu)惠卷和現(xiàn)金折扣卷,，從而在交易完成之后在次向用戶伸出幸運的橄欖枝,，以此在次引導(dǎo)和促進用戶發(fā)生第一次或者第二次購物行為。

4,、 通過網(wǎng)站統(tǒng)計系統(tǒng),，向上海地區(qū)本地用戶，發(fā)送實體店鋪現(xiàn)金折扣卷,、新品體驗邀請涵和線下活動邀請函,，從而促進對本地用戶實際推廣效果和用戶提醒。

由此可以促生的,，用戶在第一次在實體店進行消費之后,，因為地理環(huán)境問題，不能夠進行第二次消費的,，很自然的被引導(dǎo)至網(wǎng)絡(luò)銷售終端,。而通過網(wǎng)絡(luò)銷售終端拓展各中活動，促生和宣傳推廣線下銷售終端,。

訂單履行流程

* b2b/b2c的電子商務(wù)流程

1客戶提出商品報價請求（reqote）,，說明想購買的商品信息。

2供貨方回復(fù)該商品的報價（quotes）,，說明該商品的報價信息,。

3客戶方提出商品定購單（orders），說明初步確定購買的商品信息,。

4供貨方作出定購單的應(yīng)答（ordesp）,，說明有無此商品，以及規(guī)格型號,、質(zhì)量等信息,。

5客戶方根據(jù)應(yīng)答提出是否對定購單有變更請求（0rdchg），說明最后確定購買的商品信息,。

6.客戶方提出商品運輸說明（iftmin),，說明運輸工具、交貨地點等信息,。

7.供貨方發(fā)出發(fā)貨通知（besadn），說明運輸公司,、發(fā)貨地點,、運輸設(shè)備,、包裝等信息。

8.客戶方發(fā)出收貨通知（recadv）,，報告收貨信息,。

9.交易雙方收發(fā)匯款通知（remadv），買方發(fā)出匯款通知,，賣方報告收款情況,。

10.供貨方發(fā)送電子發(fā)票（invoice），買方收到商品,，賣方收到貨款并出具電子發(fā)票,，交易過程結(jié)束。

我們的目標

讓伊人麗園遍布每一個需要她的地方,！

現(xiàn)在

伊人麗園服飾實體足跡：

哈爾濱,，長春，沈陽,，烏魯木齊,，北京，河北,，太原,，西安，鄭州,，合肥,，武漢，重慶,，南昌,，株洲等。

網(wǎng)絡(luò)平臺上的足跡：

河北保定,，山東濰坊,，江西贛州等。

未來

全國共有：23個省,，5個自治區(qū),，4個直轄市，2個特別行政區(qū),；50個地區(qū)（州,、盟）；661個市,。

對外貿(mào)易也是未來的一部分,。

服裝營銷策劃書前言 服裝營銷策劃書篇十二

無論是擁有龐大傳統(tǒng)服裝營銷渠道的大型企業(yè)或是處于起步成長階段的服裝品牌商，電子商務(wù)都是一個市場前景廣闊,、充滿機遇的企業(yè)必備戰(zhàn)略之一,。

市場品牌競爭激烈,，利潤率下滑，小批量,、多品種生產(chǎn)需求增加,，成本提升，庫存周期縮短的壓力不斷增大,，傳統(tǒng)市場準入門檻提升,，國產(chǎn)品牌服飾不斷發(fā)展壯大，市場競爭日趨激烈;在競爭和成本的雙重擠壓下,，眾多服裝廠商的平均利潤率下滑;終端消費人群需求不斷細分,，小批量、多品種生產(chǎn)需求增加,。與此同時,，消費端對質(zhì)量、款式,、設(shè)計生產(chǎn)周期的要求也在不斷提高;原材料,、生產(chǎn)資料、渠道成本提升,，庫存周期縮短在成本控制中成為首要解決的問題之一;市場競爭激烈,，規(guī)模效應(yīng)、品牌建設(shè)成本等因素進一步提高了傳統(tǒng)服裝行業(yè)市場的準入門檻,。

服裝業(yè)信息化建設(shè)已經(jīng)為企業(yè)主們所關(guān)注,，erp、供應(yīng)鏈管理系統(tǒng),、各類進銷存管理系統(tǒng)在協(xié)調(diào)企業(yè)內(nèi)外部資源調(diào)配,、節(jié)約企業(yè)成本方面起了極為重要的作用。馬可網(wǎng)站優(yōu)化認為當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展深入到直接影響我們的生活和日常購買行為時,，電子商務(wù)蓬勃發(fā)展起來,。區(qū)別于早期信息化建設(shè)的目標，服裝業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷電子商務(wù)的根本目的在于以下四方面：

通過網(wǎng)絡(luò)渠道實現(xiàn),、提升服裝產(chǎn)品銷售額,，加速搶占網(wǎng)絡(luò)營銷市場份額，進而提升傳統(tǒng)市場品牌影響力,，催化整體市場占有率;

建立起極致壓縮中間渠道的營銷模式,，降低渠道成本;

加強廠家與消費端的接觸，獲得即時市場信息,，進而根據(jù)反饋在設(shè)計生產(chǎn)環(huán)節(jié)對市場信息做出快速反應(yīng),，壓縮設(shè)計、生產(chǎn),、庫存周期;

繞過龐大的生產(chǎn)資料投入與渠道開發(fā)門檻,，以低成本短周期電子商務(wù)模式切入服裝領(lǐng)域,。

如何選擇、設(shè)計,、開發(fā)、導(dǎo)入網(wǎng)絡(luò)營銷電子商務(wù)平臺,，邁開網(wǎng)絡(luò)營銷的第一步?

如何通過有效的信息數(shù)據(jù)交換,，將電子商務(wù)平臺的銷售數(shù)據(jù)與企業(yè)erp、scm整合,，提高效率,、節(jié)省成本、整合應(yīng)用企業(yè)資源?

如何通過網(wǎng)絡(luò)營銷提高銷售額,，實現(xiàn)有效的客戶關(guān)系管理,，塑造企業(yè)品牌?

服裝業(yè)電子商務(wù)平臺涵蓋互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)安全及系統(tǒng)安全技術(shù),、數(shù)據(jù)庫及應(yīng)用集成技術(shù),，平臺建設(shè)必須為企業(yè)erp等后端系統(tǒng)無縫連接，并為網(wǎng)絡(luò)營銷方面做充分的考量,。服裝業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷電子商務(wù)平臺是一個整合了產(chǎn)品銷售,、產(chǎn)品管理、市場與銷售信息入口,、數(shù)據(jù)統(tǒng)計分析,、網(wǎng)絡(luò)營銷推廣、客戶關(guān)系管理等功能模塊的經(jīng)營性平臺,。

服裝營銷策劃書前言 服裝營銷策劃書篇十三

當(dāng)今的服裝市場是品牌競爭的時代,，公司新品牌的進入就像往大海里投入一顆石頭，怎樣才能使品牌在商海中激起層層浪花,，從而達到品牌在消費者中的知名度,，是公司在廣告策劃中希望達到的效果。大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)品牌f&c服飾,對于現(xiàn)如今競爭的這個社會,怎么在本行業(yè)中脫穎而出是一個關(guān)鍵,對于服飾這一塊相當(dāng)如此,而想要異軍突起就必須有一個與眾不同的特點,，當(dāng)今社會的年輕女孩大多都個性時尚,。f&c服飾一直都認為不管時代怎么變，每個女孩都會有一個公主夢,。而f&c所要做的就是提供一個可以讓女孩們實現(xiàn)夢想的地方,。

1，消費者分析:現(xiàn)如今的衣食住行,，“衣”排在第一位,，并不是浪得虛名的。隨著人民生活進入小康型,、城鄉(xiāng)居民對服裝的需求進一步增加,，消費結(jié)構(gòu)也發(fā)生了較大的變化,，但女性市場依舊是所有服裝市場中的一個大頭，它的銷售量往往是服裝中處于的一列,。而且隨著消費觀念的成熟和國內(nèi)市場的不斷擴大,，國內(nèi)市場越來越成為世界女裝的重要組成部分。而其中少女服飾一直都是女裝界的熱門,，我們的服飾就針對少女們?nèi)找媾蛎浀膶γ赖男枨笳归_,，

2，市場分析:人口的總量隨著時代的增加而逐漸增加,，而人口總數(shù)是影響基本生活資料需要的一個決定性因素,。一個國家或地區(qū)人中越多，需求的絕對量就越大,。女性服裝消費量和消費額是遠遠要超出男性,，因此，研究和分析女性消費心理,、特點,，是服裝企業(yè)需要研究的

重要內(nèi)容。目前服裝市場狀況,，每年春季對于在中國從事服裝工業(yè)的人來說,，都是令人熱血沸騰的。因為在這一個月內(nèi),，chic(中國國際服裝服飾博覽會)與中國國際時裝周相繼開幕,，風(fēng)雨無阻。這像是一個約定,，一個中國服裝工業(yè)的標志性符號,。可以預(yù)見到的是,，在這兩次盛會上將會有太多的常規(guī)思維被打破,，也許會有更新的格局誕生，更可能是一個全新的時代來臨,。通過一個小貼士不難看出我國服裝的前景:擁有14多億人口的中國在過去十年經(jīng)濟增長速度驚人,。據(jù)國家統(tǒng)計局統(tǒng)計，xxxx年國內(nèi)生產(chǎn)總值達95,933億元人民幣,，比較上年增長7.3%,。國內(nèi)社會消費品整體銷售額為37,595億元人民幣。據(jù)統(tǒng)計在xxxx年銷售總額將達到10萬億元人民幣,。國內(nèi)服裝銷售市場十分龐大,，據(jù)中華全國商業(yè)信息中心表示在xxxx年國內(nèi)服裝銷售總量為5.7億件，大型商場銷售總量

2.34億件。隨著經(jīng)濟高速發(fā)展和中國入世等利好因素,，中國被視為現(xiàn)今世上發(fā)展?jié)摿Φ南M市場之一,。

f&c服飾是一家經(jīng)營少女服飾的專業(yè)店，它的受眾為18~25歲的年輕女孩,。主營產(chǎn)品范圍是少女時尚服飾,，公司進貨時注重服裝的質(zhì)量、價格,、款式,，力求為社會大眾提供物美價廉的商品。室內(nèi)裝潢采用較為青春夢幻和朝氣蓬勃的色調(diào),，營造一個浪漫的氛圍。同時我們將會根據(jù)季節(jié),，設(shè)置不同的主題板塊,，推出不同的服飾，來滿足消費者的需要,。從而體現(xiàn)我們的專業(yè)性,、深度性，提供豐富的選擇品種,，給與顧客更多選擇余地,。我們經(jīng)營的商品、品牌具有自己的特色,，采取定

價銷售和開價面售,。我們要求人員要有銷售的相關(guān)專業(yè)知識。

1,、市場定位:以上海為中心輻射其周邊城市和全國市場,。各種活動以上海為主。

2,、商品定位:日系,、復(fù)古、可愛,、時尚的少女風(fēng)格服飾

3,、廣告定位:夢幻，可愛的潮流少女服飾

4,、廣告對象定位:18-25的年輕女性

5,、營銷建議

為了配合消費者的購買習(xí)慣，在營銷上必須將零售店的工作列為首位,，只有他們才是真正形成產(chǎn)品大量銷售的基礎(chǔ),。工作如下開展:

1、對店員全面、系統(tǒng)的規(guī)范化培訓(xùn);

2,、制定一些對店員的獎勵制度,，提高其積極性;

3、不定期舉辦時裝展示活動或與其他類品牌舉行聯(lián)合促銷活動;

4,、積極參加服裝展,，并召開新聞發(fā)布會，邀請各類媒體和潛在經(jīng)銷商參,。

1,、廣告目的:經(jīng)過浩大的廣告攻勢，在上海本地的消費者心目中,，初步建立公司品牌的知名度和好感度,，并且能夠在這一市場中站穩(wěn)腳跟，實現(xiàn)公司的銷售目標,。并且以此為中心,，吸引周邊城市的潛在經(jīng)銷商加盟。

2,、廣告分期:

①引導(dǎo)期:主要任務(wù)是吸引消費者對品牌的認識和接受;展示品牌的獨特魅力和產(chǎn)品特色;初步樹立品牌的形象,。

②加強期:深度引導(dǎo)消費者，塑造對產(chǎn)品和品牌的信賴感和好感,，搶占市場;由點帶面,，吸引其周邊市場的經(jīng)銷商。

③補充期:以各種sp,、促進銷售,，使品牌形象及產(chǎn)品銷售走向平穩(wěn)和發(fā)展，進一步吸引經(jīng)銷商對加盟品牌的信心,。

3,、訴求重點:時尚，甜美的少女風(fēng)格個性品位的中檔產(chǎn)品

4,、針對消費者方面:針對各階層消費者,，運用不同媒體做有效的訴求。

1,，制作sticker張貼出租車上,，公車椅背上及公共電話或公司行號的電話機上，以隨時隨地地提醒消費者注意,，彌補大眾傳播媒體之不足,，并具有公益的作用。

2,，制作小型月歷卡片,，于元旦等節(jié)日散發(fā)贈送各界人士利用，譬如置于服裝店、商業(yè)區(qū)(服務(wù)臺)供人隨意索取,，也可夾于雜志頁內(nèi),，贈送讀者。

3,，除正式大篇幅的廣告外,，在報紙雜志上另可采用游擊式的策略，運用經(jīng)濟日報的插排和聯(lián)合,、中時的分類廣告版,，不定期刊登小廣告，一則省錢,，二則可彌補大廣告出現(xiàn)頻次不夠多的缺失,。只要設(shè)計得簡明、醒目,，依舊有很大的效果,。

4，創(chuàng)意形式以視頻廣告短片為用戶引導(dǎo)方式,，隨著廣告片節(jié)奏的深入，銜接出用flash方式表現(xiàn)的廣告片主要體現(xiàn)內(nèi)容,，并強化用戶的視覺感官,，增強用戶對產(chǎn)品的認同度、好感度,。

1,，公車椅背上張貼紙質(zhì)廣告8000元，計程車上打led廣告12000元

2,，制作月歷卡片4000元

3,，雜志報紙上登廣告10000元

4，網(wǎng)絡(luò)視頻廣告投放20000元

總計54000元

1,，采用調(diào)查問卷的方法,。

您對“都市公主”廣告的感覺是什么樣子的(用一兩個詞語描述，如,，個性,、潮流等)

您最容易記住我們廣告的那一部分

a.廣告標語

b.產(chǎn)品特色

c.廣告場景等等問題

2，通過網(wǎng)上寫有獎評論的方法

消費者可登陸我們的廣告“效果評論臺”進行評論或提意見,，我們會定期回復(fù),。還會贈送精美的小禮品。

廣告策略實施后我們會對店內(nèi)銷售做系統(tǒng)全面的統(tǒng)計,，對所得數(shù)據(jù)進行分析了解,，根據(jù)實際情況在采取有效措施和方針，從而實現(xiàn)銷售量的增長。

服裝營銷策劃書前言 服裝營銷策劃書篇十四

摘要是手繪服裝項目創(chuàng)業(yè)計劃書的“鳳頭”,，是對整個計劃書的高度概括,，投資者是否中意項目，很大程度取決于摘要的部分,?？梢哉f，沒有好的摘要,，就沒有投資,。

一、公司成立與宗旨

二,、企業(yè)簡介

三,、注冊資本及變更情況

四、組織結(jié)構(gòu)

五,、經(jīng)營范圍

六,、公司管理

1.董事會

2.管理團隊

3.外部支持(外聘人士/會計師事務(wù)所/律師事務(wù)所/顧問公司/技術(shù)支持/行業(yè)協(xié)會等)

一、技術(shù)描述及技術(shù)持有

二,、手繪服裝項目產(chǎn)品狀況

1.主要產(chǎn)品目錄(分類,、名稱、規(guī)格,、型號,、價格等)

2.產(chǎn)品特性

3.正在開發(fā)/待開發(fā)產(chǎn)品簡介

4.研發(fā)計劃及時間表

5.知識產(chǎn)權(quán)策略

6.無形資產(chǎn)(商標/知識產(chǎn)權(quán)/專利等)

三、手繪服裝項目產(chǎn)品生產(chǎn)

1.資源及原材料供應(yīng)

2.現(xiàn)有生產(chǎn)條件和生產(chǎn)能力

3.擴建設(shè)施,、要求及成本,，擴建后生產(chǎn)能力

4.原有主要設(shè)備及需添置設(shè)備

5.產(chǎn)品標準、質(zhì)檢和生產(chǎn)成本控制

6.包裝與儲運

四,、手繪服裝項目的客戶定位,、形象定位等

五、手繪服裝項目swot分析

一,、政治法律環(huán)境

二,、經(jīng)濟環(huán)境

三、社會環(huán)境

四,、技術(shù)環(huán)境

一,、市場規(guī)模、市場結(jié)構(gòu)與劃分

二,、目標市場的設(shè)定

三,、區(qū)域市場分布

四、影響手繪服裝產(chǎn)品市場需求的主要因素

五,、手繪服裝產(chǎn)品市場發(fā)展階段(空白/新開發(fā)/高成長/成熟/飽和),，目前公司產(chǎn)品市場狀況,、產(chǎn)品排名及品牌狀況

六、手繪服裝產(chǎn)品市場趨勢預(yù)測和市場機會

一,、手繪服裝行業(yè)壟斷狀況

二,、從市場細分看競爭者市場份額

三、主要競爭對手情況：公司實力,、產(chǎn)品情況(種類,、價位、特點,、包裝,、營銷、市場占有率等)

四,、潛在競爭對手情況和市場變化分析

五,、手繪服裝行業(yè)主要企業(yè)與該項目的競爭對比

一、營銷計劃概述(區(qū)域,、方式,、渠道、預(yù)估目標,、份額)

二,、銷售政策的制定(以往/現(xiàn)行/計劃)

三、銷售渠道,、方式,、行銷環(huán)節(jié)和售后服務(wù)

四、主要業(yè)務(wù)關(guān)系狀況(代理商/經(jīng)銷商/直銷商/零售商/加盟者等),，各級資格認定標準政策(銷售量/回款期限/付款方式/應(yīng)收帳款/貨運方式/折扣政策等)

五、銷售隊伍情況及銷售福利分配政策

六,、促銷和市場滲透(方式及安排,、預(yù)算)

1.主要促銷方式

2.廣告/公關(guān)策略、媒體評估

七,、產(chǎn)品價格方案

1.手繪服裝產(chǎn)品定價依據(jù)和價格結(jié)構(gòu)

2.影響手繪服裝產(chǎn)品價格變化的因素和對策

八,、銷售資料統(tǒng)計和銷售記錄方式，銷售周期的計算

九,、市場開發(fā)規(guī)劃,，銷售目標(近期、中期),，銷售預(yù)估(3-5年銷售額),、占有率及計算依據(jù)

一、投資與經(jīng)營預(yù)測

1.手繪服裝項目總投資估算

2.經(jīng)營預(yù)測(融資后3-5年公司銷售量,、銷售額,、毛利率,、成長率、投資報酬率預(yù)估及計算依據(jù))

二,、手繪服裝項目資金安排

1.資金來源渠道

2.資金結(jié)構(gòu)

3.資金使用計劃及進度

三,、投資形式(貸款/利率/利率支付條件/轉(zhuǎn)股-普通股、優(yōu)先股,、任股權(quán)/對應(yīng)價格等)

四,、手繪服裝項目財務(wù)評價

1.財務(wù)評價報表：1)財務(wù)現(xiàn)金流量表;2)損益和利潤分配表;3)資金來源與運用表;4)借款償還計劃表。

2.手繪服裝項目盈利能力分析：1)項目財務(wù)內(nèi)部收益率;;2)資本金收益率;3)投資各方收益率;4)財務(wù)凈現(xiàn)值;5)投資回收期;6)投資利潤率

3.手繪服裝項目償債能力分析(借款償還期,、利息備付率及償債備付率)：1)資產(chǎn)負債率;2)流動比率;3)速動比率;4)固定資產(chǎn)投資借款償還期

五,、資本原負債結(jié)構(gòu)說明(每筆債務(wù)的時間/條件/抵押/利息等)

六、投資抵押(是否有抵押/抵押品價值及定價依據(jù)/定價憑證)

七,、投資擔(dān)保(是否有抵押/擔(dān)保者財務(wù)報告)

八,、吸納投資后股權(quán)結(jié)構(gòu)

九、股權(quán)成本

十,、投資者介入公司管理之程度說明

十一,、報告(定期向投資者提供的報告和資金支出預(yù)算)

十二、雜費支付(是否支付中介人手續(xù)費)

一,、股票上市

二,、股權(quán)轉(zhuǎn)讓

三、股權(quán)回購

四,、股利

一,、資源(原材料/供應(yīng)商)風(fēng)險

二、手繪服裝市場不確定性風(fēng)險

三,、研發(fā)風(fēng)險

四,、生產(chǎn)不確定性風(fēng)險

五、成本控制風(fēng)險

六,、手繪服裝行業(yè)競爭風(fēng)險

七,、政策風(fēng)險

八、財務(wù)風(fēng)險(應(yīng)收賬款/壞賬)

九,、管理風(fēng)險(含人事/人員流動/關(guān)鍵雇員依賴)

十,、破產(chǎn)風(fēng)險

一、公司組織結(jié)構(gòu)

二,、核心管理團隊分析

三,、管理制度及勞動合同

四、人事計劃(配備/招聘/培訓(xùn)/考核)

五,、薪資,、福利方案

六、股權(quán)分配和認股計劃

一,、財務(wù)分析說明

二,、財務(wù)指標分析(手繪服裝項目主辦單位近3年的財務(wù)狀況)

1.盈利能力

2.成長能力

3.營運能力

4.償債能力

第十三章附錄

一,、附件

1.營業(yè)執(zhí)照影本

2.董事會名單及簡歷

3.主要經(jīng)營團隊名單及簡歷

4.專業(yè)術(shù)語說明

5.專利證書/生產(chǎn)許可證/鑒定證書等

6.注冊商標

7.企業(yè)形象設(shè)計/宣傳資料(標識設(shè)計、說明書,、出版物,、包裝說明等)

8.簡報及報道

9.場地租用證明

10.工藝流程圖

11.產(chǎn)品市場成長預(yù)測圖

二、附表

1.主要產(chǎn)品目錄

2.主要客戶名單

3.主要供貨商及經(jīng)銷商名單

4.主要設(shè)備清單

5.市場調(diào)查表

6.預(yù)估分析表

7.各種財務(wù)報表及財務(wù)預(yù)估表