為了保障事情或工作順利,、圓滿進(jìn)行,，就不得不需要事先制定方案，方案是在案前得出的方法計(jì)劃,。那么我們該如何寫一篇較為完美的方案呢,？下面是小編為大家收集的方案策劃書范文，僅供參考,，希望能夠幫助到大家,。

服裝營銷策劃方案前言 服裝營銷策劃方案1500字篇一

1、由于十一黃金周的人流量可能較大,，因此促銷活動能夠很有效的提升營業(yè)值,，提高品牌在同行業(yè)市場的知名度，同時趁國慶促銷的機(jī)會推廣新的服飾品,。

2,、促銷活動，打動客戶的心,，樹真情增加美譽(yù)度,；同時利用十一”國黃金慶周饋贈老顧客的同時吸引潛在的客戶群體。

3,、利用“十一”國黃金慶周,，饋贈老顧客，開發(fā)潛在消費(fèi)群體,；

4,、趁國慶的熱度將新品進(jìn)行有效的推廣。

平分秋色限時搶購加錢增購——xx服飾商城品牌店迎國慶促銷活動

20xx年9月26日——20xx年10月8日

各地專賣店

平分秋色

喜迎國慶,，金秋送爽,！xx服飾商城品牌店為了感謝廣大消費(fèi)者的厚愛，特在國慶期間舉行“平價分享秋裝男人本色服飾喜迎國慶促銷活動”,。凡9月26日——10月8日促銷期間,，在xx服飾商城專賣店或?qū)９褓徺I任何一款商品者，折優(yōu)惠

滿288元有禮品贈送一款精美禮品,。送完為止,！

限時搶購

限時搶購，在規(guī)定的時間內(nèi)提供給顧客非常優(yōu)惠的商品刺激顧客狂購,，以較低價格出售的促銷活動,。在價格上和原價要有一定差距，才能達(dá)到搶購效果,。限時搶購的目的,，是利用搶購客源增加店內(nèi)其他商品的銷售機(jī)會,。同時通過時間段的控制可以控制客流。

加錢增購

加錢增購是指消費(fèi)者在達(dá)到一定消費(fèi)金額時可加少量現(xiàn)金來購買另一種產(chǎn)品,，增購產(chǎn)品要具有一定的實(shí)用性與吸引力度，增購金額要根據(jù)換購產(chǎn)品的成本來定,。

制作現(xiàn)場pop上面寫著節(jié)日祝福語和促銷活動內(nèi)容,，制造節(jié)日氛圍，吸引人氣,。

有促銷場地的店可以搭建促銷形象展區(qū),，利用形象展架，等等

服裝營銷策劃方案前言 服裝營銷策劃方案1500字篇二

華夏民族夏日服裝展示活動

1,、通過該活動進(jìn)一部激發(fā)民族創(chuàng)新意識,，響應(yīng)國家’’建設(shè)創(chuàng)新型國家”的號召。

2,、推動我國服裝業(yè)自主創(chuàng)新意識的形成與發(fā)展,，增強(qiáng)我國服裝的自主設(shè)計(jì)能力，宣傳并打造我國品牌服裝,，轉(zhuǎn)變我國服裝業(yè)的增長方式,。

3、繼承并發(fā)展我國的服裝文化,，推動我國民族文化的振興,。

4、豐富校園文化活動,，為海大學(xué)生創(chuàng)造一個鍛煉自我能力展現(xiàn)自我才能的平臺,。

5、打造中國民族企業(yè)中紡基團(tuán)公司的品牌形象,，讓中紡集團(tuán)公司早日走向世界,，服裝展示策劃方案。

6,、鍛煉公關(guān)六組學(xué)生的公關(guān)交際,、公關(guān)策劃、公關(guān)組織能力,，增強(qiáng)六組這個組織的名譽(yù)度與美譽(yù)度，為六組學(xué)生的發(fā)展創(chuàng)造一個優(yōu)越的環(huán)境。

1、初步準(zhǔn)備階段：9月10日—9月30日

2,、正式進(jìn)行階段：10月2日—10月4日

3,、活動閉幕階段：10月5日

海南大學(xué)第一田勁場

公關(guān)六組

?？谑须娨暸_,，海南大學(xué)藝術(shù)學(xué)院，海南大學(xué)記者站,，海南大學(xué)形象與禮儀協(xié)會。

1,、時間： 9月10日—9月30日

2,、組織人員安排：

江姍：項(xiàng)目經(jīng)理,，作為此次活動總負(fù)責(zé)人，領(lǐng)導(dǎo)全局,，安排主要工作,，協(xié)調(diào)人際 系， 并與李強(qiáng)主管商議確定評委人選,。

袁超：負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)安排,，編寫財(cái)務(wù)預(yù)算

鄧梅君：負(fù)責(zé)參與設(shè)計(jì)同學(xué)的報名，作品的收集,，以及聯(lián)系中紡集團(tuán)公司海南分公司設(shè)計(jì)部制作參展學(xué)生的設(shè)計(jì)方案，,。

文思：負(fù)責(zé)聯(lián)系海口市電視臺海南大學(xué)記者站,，做好活動各方面的宣傳工作,。

劉曉琴：負(fù)責(zé)活動所需物品的準(zhǔn)備，做好活動期間的后勤工作,，最后進(jìn)行參賽作品的成績匯總,。

蕭譍銘：負(fù)責(zé)聯(lián)系海南大學(xué)藝術(shù)學(xué)院與海南大學(xué)形象與禮儀協(xié)會,，做好活動期間各項(xiàng)節(jié)目的設(shè)計(jì)、準(zhǔn)備與排練。

袁博：負(fù)責(zé)活動期間會場的設(shè)計(jì)與布置工作,，購買相關(guān)獎品與道具,。

王文龍：主持活動正式進(jìn)行階段各項(xiàng)工作，協(xié)調(diào)好各方面的工作,。

李強(qiáng)主管：中紡集團(tuán)公司海南分公司此次活動籌備工作負(fù)責(zé)人,，選擇公司的參展服裝作品，聯(lián)系一些民族服裝企業(yè)代表等工作,。

3,、報名安排：

固定報名地點(diǎn)—海南大學(xué)大學(xué)形象與禮儀協(xié)會辦公室,，海南大學(xué)藝術(shù)學(xué)院學(xué)生會辦公室

4、報名時間：9月10日—9月20日

5,、宣傳準(zhǔn)備：首先由?？陔娨暸_以廣告的形式將此次活動向社會各界宣傳，吸引服裝企業(yè)界的注意力,，讓服裝廠商派代表參展;讓民族文化界知名人事也參與此次活動中來,，并為此次活動寫些有關(guān)文章進(jìn)行宣傳，讓公眾進(jìn)一步了解此次活動的重要意義,。其次,，由海南大學(xué)記者站在校刊上校報上寫文章在校內(nèi)進(jìn)行宣傳,，并以廣播的形式向全校師生公布相關(guān)流程;最后,，以海報通知的形式進(jìn)行介紹本次活動的參與方法以及重要意義。

6,、活動道具準(zhǔn)備：由袁超與劉曉琴負(fù)責(zé)準(zhǔn)備相關(guān)演員化裝品衣服,，聯(lián)系舞臺搭建商與音響租用等商家，以及購買其他所需物品,。

1,、時間： 10月2日—10月4日

2、初期：a布置會場安排節(jié)目： 10月2日上午,，由張主管與袁博以及舞臺搭建商布置會場,， 蕭譍銘帶領(lǐng)海南大學(xué)藝術(shù)學(xué)院與海南大學(xué)形象與禮儀協(xié)會的演員做好化裝與簡單預(yù)演

3、設(shè)立場地前臺接待

⑴負(fù)責(zé)參展企業(yè)報到登記 與參賽學(xué)生的貴賓入做

⑵根據(jù)參展報名情況落實(shí)參展證的派發(fā)和展品進(jìn)入場地確認(rèn)

⑷進(jìn)行一些有關(guān)中紡集團(tuán)公司海南分公司的咨詢活動,，介紹展場的大體安排情況

4,、由張主管親自安排本公司以及參賽作品的場地以及派業(yè)務(wù)人員進(jìn)行作品介紹。

5,、活動開幕式：首先由中紡集團(tuán)公司海南分公司總經(jīng)理發(fā)表講話,。然后由主持人介紹此次活動重要佳賓與參賽人員。

6,、王文龍與節(jié)目主持人共同安排節(jié)目的各項(xiàng)工作,，其余工作按事前安排有序進(jìn)行。

7,、由劉曉琴對評委的評議與打分進(jìn)行匯總,，選出各等級獎的得主。

8,、由文思主持電視臺記者做好相關(guān)拍攝工作,。

9、由中紡集團(tuán)公司海南分公司的相關(guān)人員登記其他企業(yè)代表對其評價較高的參賽作品進(jìn)行連接登記,，在活動結(jié)束后進(jìn)行合作談判,，使得參賽人員的作品可以服務(wù)社會,，獲得專利。

1由與會重要佳賓以及活動負(fù)責(zé)人為獲獎佳賓頒獎,。

2由海南大學(xué)藝術(shù)學(xué)院院長發(fā)表重要講話,，并闡述此次活動的評價與意義。

3晚會以我國傳統(tǒng)音樂結(jié)束,。

4最后由組織人員有次序的安排到場人員的退場,。

（一）主會場租金 ：20xx

（二）會場氣氛布置：20xx

（三）設(shè)備租用：

投影儀 有線話筒 無線話筒 桌椅 音響2500

（四）舞臺搭建商： 3000

（五）廣告宣傳：

電視臺 3000 同聲傳譯設(shè)備500 會議資料300

紀(jì)念品獎品 1500 會場禮儀 300 代表證 300

廣告牌 200 文件包300

（六）、交通通訊,、聯(lián)絡(luò)電話費(fèi)：500

（八）,、員工勞務(wù)費(fèi)以及藝術(shù)學(xué)院演員報酬： 5000

（九）、辦公費(fèi)用：1000

（十）,、不可預(yù)見費(fèi)用：3000

（十一）,、根據(jù)會議策劃需要的其它的費(fèi)用（另議）

總計(jì)花費(fèi)估計(jì)：30000

中紡集團(tuán)公司海南分公司贊助費(fèi)：40000

節(jié)余：10000

1、贊助此次活動能樹立中紡集團(tuán)公司的良好形象,，為中紡集團(tuán)公司的發(fā)展創(chuàng)造一個良好的社會環(huán)境,，最為重要的是，學(xué)生的服裝設(shè)計(jì)很可能為中紡集團(tuán)公司打造一個個新的品牌,，提升中紡的自主設(shè)計(jì)能力,，增強(qiáng)中紡在國內(nèi)甚至國外的影響力。而贊助此次活動只要40000元,，對中紡如此大的企業(yè)來說,，只是一筆小數(shù)目。

2,、此次活動目的在于激發(fā)民族創(chuàng)新意識,，響應(yīng)國家’’建設(shè)創(chuàng)新型國家”的號召，因此它會得到社會各界的積極響應(yīng),。,。

3、此次活動為海大學(xué)生創(chuàng)造一個鍛煉自我能力展現(xiàn)自我才能的平臺,，學(xué)生的作品還有機(jī)會獲得企業(yè)生產(chǎn),，獲得豐厚的專利報酬,，因此有這方面愛好的學(xué)生也會積極報名參加,。

4、公關(guān)六組組員之間關(guān)系好,，組員團(tuán)結(jié),， 而且個人才能也比較出眾，因此有能力組織此次活動,。

服裝營銷策劃方案前言 服裝營銷策劃方案1500字篇三

要想與狼共舞,，xx必須首先變成狼,，而今年的五月長假期間的市場，也是各家企業(yè)必爭的一塊肥肉,。所以必須要出奇招制勝,。一方面我們坐下來冷靜的分析市場背景，認(rèn)清我們所處的位置,；另一方面也要做好背水一戰(zhàn)的思想準(zhǔn)備,。

1.市場背景

（1）全國各地休閑服場競爭激烈

休閑服企業(yè)不斷增多，商家不斷涌現(xiàn),，瓜分著消費(fèi)者的錢袋,，擠占著休閑服的市場,。

（2）產(chǎn)品結(jié)構(gòu)類同,，但老品牌占上風(fēng)

眼下雖然幾家休閑服的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)雖然類同,，但是依舊是老品牌占上風(fēng),。原因是它們的市場積累豐厚,。

（3）品牌形象綜合

從廣告宣傳,、營銷水平,、品牌號召力到消費(fèi)者選擇偏好，xx整體上和他們比還是有一段距離。

由于各家品牌的服飾結(jié)構(gòu),，甚至品牌形象都很類同，所以在五月份必然會有一場激烈的價格戰(zhàn),。

消費(fèi)者對休閑服飾的認(rèn)識有較快的提高,，他們不僅僅是看產(chǎn)品,，同時還追求價格比例,。

2.競爭者狀況（溫州地區(qū)）

第一集團(tuán)軍：邦威,、高邦,，他們是領(lǐng)先品牌；第二集團(tuán)軍：森馬,、拜麗德他們是強(qiáng)勢品牌,；第三集團(tuán)軍林中鳥、意丹奴,。

特點(diǎn)：品牌知名度高,，企業(yè)實(shí)力強(qiáng)大，廣告投入大,。實(shí)施本地化戰(zhàn)略,，降低成本，強(qiáng)化競爭力,。

3.消費(fèi)者狀況

消費(fèi)者對休閑服飾已經(jīng)認(rèn)同,，經(jīng)常購買者占，偶爾購買者占,，只有的人從來不購買,。但年齡結(jié)構(gòu)明顯偏小。

消費(fèi)行為特征：重價格,，但對品牌附加值概念模糊,。但也已有一部分消費(fèi)者認(rèn)識到這一點(diǎn)

的市場表現(xiàn)

知名度、美譽(yù)度不十分高,。有一定的市場占有率,，尤其是南方市場。而且今年產(chǎn)品開發(fā)還有一定的競爭力,。雖然有前一段時間特價的不俗表現(xiàn),，但綜合實(shí)力表現(xiàn)不突出。

結(jié)論：市場潛力極大,，教育轉(zhuǎn)變引導(dǎo)消費(fèi)者任務(wù)極重,。

消費(fèi)者已經(jīng)被培養(yǎng)起消費(fèi)休閑服飾的習(xí)慣,，這個消費(fèi)習(xí)慣是幾家牌子共同完成的。從長遠(yuǎn)來說,，目前消費(fèi)者有相當(dāng)大的部分會有換口味的傾向,，市場潛力極大，但培養(yǎng)教育消費(fèi)者是較長期漸進(jìn)的過程,，林中鳥任重道遠(yuǎn),。

縱上所述,，怎么讓消費(fèi)者理解xx真正的名牌,，尤其顯的重要。必須利用新店開業(yè)的契機(jī)和一系列品牌推廣活動,，表達(dá)林中鳥品牌內(nèi)涵,，從而達(dá)到轟動效應(yīng)。xxx題很多,，但可變因素多,，只要方向?qū)︻^，工作到位,，就會有良好效果,。其中兩點(diǎn)很重要：一是產(chǎn)品特點(diǎn)、產(chǎn)品質(zhì)量很好,，只是原來沒有把它很好地傳播出去,。二是林中鳥影響面不大，但讓人有親切感,?？芍^風(fēng)險與利益同在，機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存,。

1,、充分展示xx獨(dú)特的個性魅力。

2,、提高xxx的美譽(yù)度,。

3、以溫州市區(qū)xxx專賣店為源頭效應(yīng),，帶動周邊地區(qū)的專賣店的銷售,。

4、促進(jìn)xxx在市場的發(fā)展,。

5,、提高營業(yè)額

6、增加社會效益

7,、增強(qiáng)公司全體員工的凝聚力

活動主題：火紅五月別樣天

活動口號：你火了嗎,？意為：

（1）消費(fèi)者應(yīng)該拋棄過去陳舊的消費(fèi)理念，重新選擇消費(fèi)目標(biāo)；

（2）消費(fèi)者應(yīng)該選擇新的品牌消費(fèi),，該換換口味了,；

（3）酷暑即將來臨應(yīng)該添置幾件清涼的服飾了；

（4）讓充分展現(xiàn)消費(fèi)者個性化消費(fèi),。

（5）體現(xiàn)xxx夏季服飾已經(jīng)全新上市,；

（6）體現(xiàn)xxx在不斷的完善自己。

活動地點(diǎn)：所有xxx專賣店

活動時間：5月1日至5月15日

（1）針對文化衫進(jìn)行捆綁銷售,，設(shè)計(jì)活動包裝,。

（2）所有重點(diǎn)活動區(qū)域都進(jìn)行立體包裝

（3）利用20元的特價服飾和眼下主款服飾進(jìn)行有機(jī)搭配銷售。

注：具體銷售手法,，由商務(wù)部和計(jì)劃部提供,。

由于本次活動屬于常規(guī)策略活動，它是xxx下半年活動的序幕,，所以這次的活動的重點(diǎn)不在于活動內(nèi)容,，而是媒體的運(yùn)作。所以本次媒體投放的質(zhì)量尤其重要,。另外在新貨上市之際,，還要盡量推產(chǎn)品的功能性和實(shí)用性。

（1）廣告創(chuàng)意原則：以理性訴求為主,，以感性訴求為輔,。

（2）媒體選擇

本次活動主要宣傳應(yīng)用在終端布置，媒體屆時不需要宣傳,。

（3）軟廣告

a）在溫州電視臺及有線臺以新聞形式發(fā)布消息和軟廣告

b）在溫州本地幾家主要報紙上發(fā)布新聞

（4）軟廣告主題

全面啟動“涼一夏”促銷活動

（5）廣告語

a）你火了嗎,？

b）你應(yīng)該火了

c）全世界無產(chǎn)階級聯(lián)合起來

d）xx時尚服務(wù)區(qū)

（6）廣告訴求目標(biāo)：追求時尚的消費(fèi)者；收入較底的消費(fèi)者,；已經(jīng)厭煩大路貨的消費(fèi)者,。

（7）廣告表現(xiàn)策略：要新、準(zhǔn),、巧,。

（8）店堂終端布置

整個色調(diào)采用紅色或粉紅色來渲染，創(chuàng)造一種強(qiáng)烈的政治氣息,，借此來表現(xiàn)五月節(jié)日的氛圍,，除了常規(guī)的布置以外，本次活動還要注重細(xì)節(jié)上的點(diǎn)綴,，如營業(yè)員臉上需要劃一個鐮刀和斧頭的標(biāo)志,，營業(yè)員在見顧客的時候，都要問“你火了嗎,？”店堂音樂可以播放如《國際歌》之類的體裁音樂,。

眼下溫州市場,，已經(jīng)硝煙四起，可以預(yù)計(jì)這次價格戰(zhàn),，在今年五月份將還會延續(xù)下去,。如果是這種情況，其實(shí)將對xx有利,，因?yàn)檫@樣使林中鳥和其它牌子的品牌地位,。但是如果繼續(xù)下去的時間太長將會使兩敗俱傷，所以xx必須早做打算,，穩(wěn)步前進(jìn),。活動的開展一定要有系統(tǒng)性和規(guī)范性,。

服裝營銷策劃方案前言 服裝營銷策劃方案1500字篇四

當(dāng)今的服裝市場是品牌競爭的時代,，公司新品牌的進(jìn)入就像往大海里投入一顆石頭,，怎樣才能使品牌在商海中激起層層浪花,，從而達(dá)到品牌在消費(fèi)者中的知名度，是公司在廣告策劃中希望達(dá)到的效果,。

1,、市場定位：以廣州、成都,、沈陽三大城市為中心輻射其周邊城市和全國市場,。各種活動以成都、沈陽為主,。

2,、商品定位：簡潔、優(yōu)雅的高檔次,，中價位的女性時裝

3,、廣告定位：時尚、優(yōu)雅的歐陸風(fēng)情

4,、廣告對象定位：中等或中等以上收入知性,、白領(lǐng)女性，年齡在25—40歲

為了配合消費(fèi)者的購買習(xí)慣,，在營銷上必須將零售店的工作列為首位,，只有他們才是真正形成產(chǎn)品大量銷售的基礎(chǔ)。工作如下開展：

1,、對店員全面,、系統(tǒng)的規(guī)范化培訓(xùn)；

2,、制定一些對店員的獎勵制度,，提高其積極性,；

3、不定期舉辦時裝展示活動或與其他類品牌舉行聯(lián)合促銷活動,；

4,、參加7月25日～27日的深圳服裝展，并召開新聞發(fā)布會,，邀請各類媒體和潛在經(jīng)銷商參,。

1、廣告目的：經(jīng)過今年秋冬的廣告攻勢,，在廣州,、成都、沈陽三地的消費(fèi)者心目中,，初步建立公司品牌的知名度和好感度,，并且能夠在這三個市場中站穩(wěn)腳跟，實(shí)現(xiàn)公司的銷售目標(biāo),。并且以此為中心,，吸引周邊城市的潛在經(jīng)銷商加盟。

2,、廣告分期：

①引導(dǎo)期：

主要任務(wù)是吸引消費(fèi)者對品牌的認(rèn)識和接受,；

展示品牌的獨(dú)特魅力和產(chǎn)品特色；

初步樹立品牌的形象,。

②加強(qiáng)期：

深度引導(dǎo)消費(fèi)者,，塑造對產(chǎn)品和品牌的信賴感和好感，搶占市場,；

由點(diǎn)帶面,，吸引其周邊市場的經(jīng)銷商。

③補(bǔ)充期：

以各種sp,、促進(jìn)銷售,，使品牌形象及產(chǎn)品銷售走向平穩(wěn)和發(fā)展，進(jìn)一步吸引經(jīng)銷商對加盟品牌的信心,。

3,、訴求重點(diǎn)：

時尚、優(yōu)雅的歐陸風(fēng)格

環(huán)保的仿毛皮大衣

高貴品位的低價產(chǎn)品

4,、策略建議：

①,、報紙雜志廣告：設(shè)計(jì)一系列的報紙廣告，以供隨時使用（軟性文章和硬性招商廣告）,；

②,、拍攝并制作一冊高檔次的畫冊；

③,、設(shè)計(jì)制作一份精美的加盟手冊,；

④,、策劃、編寫詳細(xì)的店員培訓(xùn)手冊,、產(chǎn)品推廣手冊,，并在實(shí)施過程中嚴(yán)格執(zhí)行；

⑤,、主力辦好1～2個服裝展,，可以花較少的錢讓更多的經(jīng)銷商了解產(chǎn)品和品牌；

⑥,、促銷活動：

引導(dǎo)期：

幾個銷售終端的建立

vip卡的免費(fèi)派送

開業(yè)活動

加強(qiáng)期：結(jié)合當(dāng)?shù)厥袌?，?shí)行聯(lián)合促銷、招商會

補(bǔ)充期：在各種節(jié)假日實(shí)行sp活動

1,、廣告媒體策略：（見附件1）

2,、畫冊制作策劃

宗旨：高檔次的、時尚的

風(fēng)格：歐洲風(fēng)情

模特：2個外國模特（身高172—178cm,，之間,，成熟專業(yè)女模特）

攝影師：廣州有名望的攝影師

設(shè)計(jì)制作：大12k；40page,；1500本,；350—400g銅板紙注：費(fèi)用預(yù)算：8萬元

3,、深圳展會策劃

展會地點(diǎn)：深圳

展會時間：20xx年7月25日—27日

活動目的

—展示公司品牌形象

—利用專業(yè)服裝展會這個平臺向市場推廣產(chǎn)品和品牌—吸引全國各地的經(jīng)銷商

定位：直接對經(jīng)銷商公關(guān)：利用全國各地經(jīng)銷商聚集的機(jī)會,，用良好的品牌形象、先進(jìn)的管理理念和優(yōu)惠的加盟條件吸引經(jīng)銷商的合作,。

展示主題：以高檔,、簡潔的風(fēng)格重點(diǎn)展示品牌形象，產(chǎn)品展示作為輔助性

廣告：會刊廣告一版（16k）,、 《中國服飾報》 ,、 《服飾時報》 《服飾商情》（七月份第四周）

準(zhǔn)備宣傳資料：手提袋、加盟手冊,、產(chǎn)品畫冊,、媒體邀請函、商家邀請函（由策劃部董見波設(shè)計(jì)完成）

會場人員配置：3—4人（負(fù)責(zé)接待,，發(fā)放邀請函,、品牌和產(chǎn)品講解）