在現(xiàn)在社會，報告的用途越來越大,，要注意報告在寫作時具有一定的格式,。寫報告的時候需要注意什么呢,？有哪些格式需要注意呢,？這里我整理了一些優(yōu)秀的報告范文,，希望對大家有所幫助，下面我們就來了解一下吧,。

建筑公司經理述職報告 石油公司經理述職報告篇一

一,、履行職責情況

20xx年，在集團公司的正確領導下,，經過全體員工的共同努力,，我們在企業(yè)管理、投標攬活,、項目管理,、文化建設、穩(wěn)定發(fā)展等方面都取得了可喜的成績,，完成企業(yè)總產值億元,；招攬任務億元；全年人均勞動生產率達到xx萬元,；員工年均收入xx萬元。公司的綜合實力增強,，社會信譽提高,。回顧一年多來的工作,，主要有以下幾方面：

1,、始終把思想作風建設擺在第一位。

自擔任公司總經理以來,，我不斷提升思想素質,、開闊視野、充電擴能,，始終把上級和公司廣大員工賦予我的權力當作一種責任和義務,，堅決貫徹執(zhí)行黨和國家政策法規(guī)以及上級的指示、決定,，一切從公司以及廣大員工的利益出發(fā),，從不以個人私利侵害公司和員工的利益,，做到了敬業(yè)勤政、廉潔奉公,、關心群眾疾苦,，并以此影響教育自己的家人。

2,、注重企業(yè)文化建設,，提倡“誠信、情感,、責任和程序”八字管理理念,，主張“以人為本，守法誠信”,，引導廣大員工“以企為家,，共同發(fā)展”。

人是生產力中最活躍的因素,，是企業(yè)振興發(fā)展的源泉和根本動力,，只有公司全體員工把聰明才智充分發(fā)揮出來，并應用到公司管理與生產經營中去,，公司才能發(fā)展,；只有公司提供寬松敞亮的舞臺，員工的人生價值才能夠得以施展和實現(xiàn),。因此,，我們要依靠員工促進企業(yè)發(fā)展，就要培育先進的企業(yè)文化,，引導員工把“誠信,、情感、責任和程序”貫穿于整體工作中,，發(fā)揮才智,、敬業(yè)愛崗、求真務實,、規(guī)范操作,，通過宣傳、培訓以及制度建設,，強化項目管理,，推行“質量、環(huán)境保護,、職健安全”三位一體標準化作業(yè)程序等措施,，促進各項目在安全、質量,、工期等方面全面兌現(xiàn)對業(yè)主的承諾,，為公司樹立良好的信譽,，為共同事業(yè)的長遠發(fā)展打下基礎。

3,、加強民主管理,，以真誠和友誼建立良好的同事關系和社會關系，風雨同舟,。

一是從職工關心的“熱點”,、“難點”、“疑點”入手,，深入實際地解決好公司經營管理與改革發(fā)展等重大問題,，做好領導干部廉潔自律以及有關職工切身利益方面的工作。二是注重維護公司領導班子的團結,。大廈之成,，非一木之材；大海之潤,，非一流之歸,。團結班子成員，形成既有分工又有合作,、坦誠相待,、合作共事、齊心協(xié)力干事業(yè)的良好氛圍,，做到目標一致,、職責互補、榮譽共享,，重大問題,、重大事項都能事前溝通，會前通氣,，充分聽取意見,，集思廣益，發(fā)揮整體合力,，改進工作，促進發(fā)展,。

4,、不急功近利，從長遠著眼,，堅持理論聯(lián)系實際,，扎實開展管理調研工作。

作為公司總經理,，不但要具備這個崗位所需要的一切素質,，還要把握各方面的信息,，保持對事物發(fā)展規(guī)律的敏銳感覺，使思想觀念與時俱進,，把理論知識,、市場規(guī)律與企業(yè)管理實際相結合，才能領導公司不被激烈的市場競爭所淘汰,。因此,，去年我充分運用國家政策、法規(guī),，依法開展財務監(jiān)督,、審計監(jiān)督、質量監(jiān)督和效能監(jiān)察,。把長線工作與短期的具體工作相結合,，深入分析公司管理、項目管理工作中的思想政治,、人事管理,、機構設置、標準化程序貫徹,、合同管理,、設備管理等工作的不足，從企業(yè)長遠發(fā)展的角度,，初步確定了深化企業(yè)管理改革的方案,。之所以開展這項工作，是因為我們的項目管理任務逐年增加,，但在市場競爭日趨激烈的情況下,，項目利潤越來越少，改革創(chuàng)新,、挖潛增效勢在必行,。

5、高度重視經營開發(fā)工作,。

招攬足夠的施工任務是企業(yè)開展其他一切工作的前提,，如何擴大施工份額，是我們應該不斷探索的永恒課題,。今年,，經與公司班子成員協(xié)商：我們決定加大投入，多種渠道多種方式并行,，實行重點地區(qū),、重點項目重點追蹤，班子成員分片負責的經營方針，取得了可喜成績,。與此同時,，我們不斷召開經營開發(fā)會議，通過會議引導經營開發(fā)工作人員吸取教訓,、總結經驗,、調整投標思路和策略、增加責任感,，促進經營開發(fā)工作能夠適應市場變化,，以達到提高經營開發(fā)管理水平和中標率，拓寬經營范圍和施工領域的目的,。

二,、存在的問題和今后努力方向

總結我個人的工作，離上級的要求與企業(yè)發(fā)展還有一定差距,。表現(xiàn)在政治理論不夠豐富,、業(yè)務知識學習少；表現(xiàn)在我們企業(yè)管理行為,、員工個人行為與企業(yè)經營管理理念之間存在很大的差距,；表現(xiàn)在企業(yè)管理、項目管理與市場規(guī)律不相符,；還表現(xiàn)在企業(yè)改革之后,，即將產生的一系列的其他問題。當然,，個人總結難免片面,，我誠懇地請求大家對我多提意見和建議，促進企業(yè)發(fā)展和我個人進步,。事物的發(fā)展總是在推陳出新,。不充電，個人素質難以提升,；不改革,，企業(yè)難以展開騰飛的雙翼。今后,，我將加強學習,，提高思想覺悟、工作能力和管理水平,；我將與公司領導班子一起帶領全體員工深化企業(yè)改革,，解決包括企業(yè)管理、項目管理,、經營開發(fā)等在內的一系列問題,，促進企業(yè)健康長遠發(fā)展。

建筑公司經理述職報告 石油公司經理述職報告篇二

各位代表,、同志們：

我是心懷著對我們企業(yè)的深厚感情而工作的,。這種感情來自公司對我的培養(yǎng)，來自于全體員工對我的信任和支持,。我深知帶領全體員工促進企業(yè)持續(xù)長遠發(fā)展,，振興壯大企業(yè)，增加員工收入責任重大,。因此,，我一直為此而努力工作著。現(xiàn)在,，我向大會述職,，請予以審議。

2019年,，在集團公司的正確領導下,，經過全體員工的共同努力，我們在企業(yè)管理,、投標攬活,、項目管理、文化建設,、穩(wěn)定發(fā)展等方面都取得了可喜的成績,，完成企業(yè)總產值*億元;招攬任務*億元;全年人均勞動生產率達到*萬元;員工年均收入*萬元。公司的綜合實力增強,，社會信譽提高,。回顧一年多來的工作,，主要有以下幾方面：

1,、認真學習貫徹 “三個代表”重要思想及黨的xx屆三中全會精神，在實際工作中深刻領會黨中央確定的各項工作方針的深刻內涵和新時期加強兩個“務必”的重大意義,，以及“八個堅持,、八個反對”的精神實質，把思想和行動統(tǒng)一到黨中央的路線方針政策上來,，創(chuàng)新發(fā)展,。

2、注重企業(yè)文化建設,，提倡“誠信,、情感、責任和程序”八字管理理念,，主張“以人為本,，守法誠信”，引導廣大員工“以企為家，共同發(fā)展”,。人是生產力中最活躍的因素,，是企業(yè)振興發(fā)展的源泉和根本動力，只有公司全體員工把聰明才智充分發(fā)揮出來,，并應用到公司管理與生產經營中去,，公司才能發(fā)展;只有公司提供寬松敞亮的舞臺，員工的人生價值才能夠得以施展和實現(xiàn),。因此,，我們要依靠員工促進企業(yè)發(fā)展，就要培育先進的企業(yè)文化,，引導員工把“誠信,、情感、責任和程序”貫穿于整體工作中,，發(fā)揮才智,、敬業(yè)愛崗、求真務實,、規(guī)范操作,，通過宣傳、培訓以及制度建設,，強化項目管理,，推行“質量、環(huán)境保護,、職健安全”三位一體標準化作業(yè)程序等措施,，促進各項目在安全、質量,、工期等方面全面兌現(xiàn)對業(yè)主的承諾,，為公司樹立良好的信譽，為共同事業(yè)的長遠發(fā)展打下基矗

3,、加強民-主管理,，以真誠和友誼建立良好的同事關系和社會關系，風雨同舟,。一是從職工關心的“熱點”,、“難點”、“疑點”入手,，深入實際地解決好公司經營管理與改革發(fā)展等重大問題,，做好領導干部廉潔自律以及有關職工切身利益方面的工作。二是注重維護公司領導班子的團結,。大廈之成,非一木之材;大海之潤,非一流之歸,。團結班子成員,，形成既有分工又有合作、坦誠相待,、合作共事,、齊心協(xié)力干事業(yè)的良好氛圍，做到目標一致,、職責互補、榮譽共享,，重大問題,、重大事項都能事前溝通，會前通氣,，充分聽取意見,，集思廣益，發(fā)揮整體合力,，改進工作,，促進發(fā)展。

4,、不急功近利,，從長遠著眼，堅持理論聯(lián)系實際,，扎實開展管理調研工作,。作為公司總經理，不但要具備這個崗位所需要的一切素質,，還要把握各方面的信息,，保持對事物發(fā)展規(guī)律的敏銳感覺，使思想觀念與時俱進,，把理論知識,、市場規(guī)律與企業(yè)管理實際相結合，才能領導公司不被激烈的市場競爭所淘汰,。因此,，去年我充分運用國家政策、法規(guī),，依法開展財務監(jiān)督,、審計監(jiān)督、質量監(jiān)督和效能監(jiān)察,。把長線工作與短期的具體工作相結合,，深入分析公司管理、項目管理工作中的思想政治,、人事管理,、機構設置,、標準化程序貫徹、合同管理,、設備管理等工作的不足,，從企業(yè)長遠發(fā)展的角度，初步確定了深化企業(yè)管理改革的方案,。之所以開展這項工作,，是因為我們的項目管理任務逐年增加，但在市場競爭日趨激烈的情況下,，項目利潤越來越少,，改革創(chuàng)新、挖潛增效勢在必行,。

5,、高度重視經營開發(fā)工作。招攬足夠的施工任務是企業(yè)開展其他一切工作的前提,如何擴大施工份額,，是我們應該不斷探索的永恒課題,。今年，經與公司班子成員協(xié)商：我們決定加大投入,，多種渠道多種方式并行,，實行重點地區(qū)、重點項目重點追蹤,，班子成員分片負責的經營方針,，取得了可喜成績。與此同時,，我們不斷召開經營開發(fā)會議,，通過會議引導經營開發(fā)工作人員吸取教訓、總結經驗,、調整投標思路和策略,、增加責任感，促進經營開發(fā)工作能夠適應市場變化,，以達到提高經營開發(fā)管理水平和中標率,，拓寬經營范圍和施工領域的目的。

6,、始終把思想作風建設擺在第一位,。自擔任公司總經理以來，我不斷提升思想素質,、開闊視野,、充電擴能，始終把上級和公司廣大員工賦予我的權力當作一種責任和義務,，堅決貫徹執(zhí)行黨和國家政策法規(guī)以及上級的指示,、決定,，一切從公司以及廣大員工的利益出發(fā)，從不以個人私利侵害公司和員工的利益,，做到了敬業(yè)勤政,、廉潔奉公、關心群眾疾苦,，并以此影響教育自己的家人,。

總結我個人的工作，離上級的要求與企業(yè)發(fā)展還有一定差距,。表現(xiàn)在政治理論不夠豐富,、業(yè)務知識學習少;表現(xiàn)在我們企業(yè)管理行為、員工個人行為與企業(yè)經營管理理念之間存在很大的差距;表現(xiàn)在企業(yè)管理,、項目管理與市場規(guī)律不相符;還表現(xiàn)在企業(yè)改革之后，即將產生的一系列的其他問題,。當然,，個人總結難免片面，我誠懇地請求大家對我多提意見和建議,，促進企業(yè)發(fā)展和我個人進步,。

事物的發(fā)展總是在推陳出新。不充電,，個人素質難以提升;不改革,，企業(yè)難以展開騰飛的雙翼。今后,，我將加強學習,，提高思想覺悟、工作能力和管理水平;我將與公司領導班子一起帶領全體員工深化企業(yè)改革,，解決包括企業(yè)管理,、項目管理、經營開發(fā)等在內的一系列問題,，促進企業(yè)健康長遠發(fā)展,。

在此，我有信心和班子成員一道,，廣泛采納大家好的建議,，融入到我們企業(yè)改革的各項管理辦法中去，完善經營戰(zhàn)略,，一心為公,、廉潔自律、求真務實,、開拓創(chuàng)新,、奮發(fā)進取,，為公司在2019年里奪取更加輝煌的業(yè)績而努力奮斗!

謝謝大家!

建筑公司經理述職報告 石油公司經理述職報告篇三

各位領導、同事：

今年以來,，按照中支公司黨委,、總經理室的工作分工，我主要負責營銷部的業(yè)務推動及公司內外部協(xié)調工作,。這期間,，在上級公司黨委、總經理室的正確領導和中心支公司總經理室各位成員及相關部門的大力支持下,，我認真履行職責,，積極加強管理與引導，努力協(xié)調分管各項工作的健康發(fā)展,，取得一定成績,。截止到20xx年11月18日，完成保費x萬元,，完成全年計劃的x%,，超額完成x萬元，并計劃截止到20xx年12月31日完成保費x萬元,，計劃超額x萬元,。

今天，按照中支年度班子考核的統(tǒng)一部署和要求,，我就自己今年以來的履職情況向領導們做以下總結,，不當之處，請批評指正,。

(一)積極學習,，不斷提升，做個合格的保險管理者,。

分公司上半年組織全省四級機構負責人專業(yè)知識培訓,，本人踴躍報名，積極參加,。學習期間積極配合,，善于溝通、尊重他人,、關心他人,，并在學習結束后獲得優(yōu)秀組員。十月下旬參加山東省保險行業(yè)協(xié)會組織的全省四級機構高管人員培訓學習,，學習過程中一如既往的刻苦努力,、虛心好學，并在培訓結束后獲得優(yōu)秀學員證書,。通過這幾次學習,，使我對保險學科的基礎理論,、保險學的基礎知識、保險基本業(yè)務以及保險市場基本運行方式有較全面的認識和了解;學習培訓后,，我對保險業(yè)在市場經濟,、金融經濟中的特殊作用有宏觀上的認識，對各種具體的保險業(yè)務的具體業(yè)務程序,、市場操作等也要有較為系統(tǒng)的了解和把握,。

(二)積極主動的做好全面業(yè)務的推動工作。

按照公司黨委,、總經理室各成員的工作分工,，我積極圍繞公司年初工作會議確定的中心任務，針對公司各險種業(yè)務面臨的發(fā)展環(huán)境和市場形勢,，重點做了以下幾方面的工作：

一是緊抓續(xù)保業(yè)務,。由于受大市場環(huán)境影響，20xx年經濟繼續(xù)呈疲軟狀態(tài),，新增業(yè)務的發(fā)展較為緩慢,，故在整體業(yè)務增長點中，續(xù)保存量成為一大亮點,。我部門依據(jù)上年度保險續(xù)保情況進行統(tǒng)計分析,，并逐筆分類,，提前兩個月分揀好并下達到每個業(yè)務人員手中,，使其達到每筆業(yè)務都心中有數(shù)，每筆業(yè)務都能提前通知續(xù)保,。此舉自推動后使續(xù)保率得到大幅度提升,，效果比較理想。

二是大力開展渠道業(yè)務建設,。針對公司提出的渠道業(yè)務的扶助政策,，我于上半年與鵬華汽貿友好合作，簽訂協(xié)議,，自此營銷部有了第一家車商渠道隊伍?，F(xiàn)如今，車商渠道每月有十萬左右業(yè)務產出,，為我司業(yè)務發(fā)展做出杰出貢獻。現(xiàn)階段,，我正積極與北京現(xiàn)代xx店和中國一汽森雅佳寶等汽車經銷商進行走訪,，增進交流，加強聯(lián)系,，對今年及下年的合作事宜進行商討,，基本達成了共識,，預計不久會有業(yè)務產出。

(三)理順業(yè)務發(fā)展思路,，為明年業(yè)務全面啟動打好基礎,。

一方面加強內部建設，積極研究出臺相應的內部管理政策和工作措施,， 在嚴肅工作紀律的同時人性化管理,。對每位業(yè)務人員做到每天溝通，遇到業(yè)務發(fā)展阻礙積極幫助他們協(xié)調溝通;每逢他們的生日,，集體慶祝的同時,，為他們送上一份鮮花和祝福。

第二方面是積極協(xié)調,，全面啟動與本地各大型停車場,、運輸公司、汽車經銷商進行多層次的溝通與聯(lián)系,，主動協(xié)調各業(yè)務人員與他們的業(yè)務合作,，積極穩(wěn)妥的開展車險業(yè)務，同時也在意外險開拓上做到穩(wěn)發(fā)展,。

第三方面是加大公司宣傳力度,。依靠總分公司現(xiàn)有的宣傳力度遠遠不夠，我部門計劃于明年與本地廣告公司進行接洽,，加深我司品牌在當?shù)氐挠绊?，在xx縣人民心中樹立起美好的大地保險形象。

(四)存在的問題和不足,。

在今年,，工作中雖取得了一些新的進步和成績，但距離上級公司的要求還存在著許多不足,。主要表現(xiàn)在：一是細想業(yè)務素質的提高跟不上公司快速發(fā)展的形式,，思想觀念有待進一步提高;二是忽視業(yè)務與學習的兩者關系，平日大部分時間忙于業(yè)務及事業(yè)性工作,，用于業(yè)務知識學習的時間相對較少,，有時工作中會出現(xiàn)些偏差。針對上述存在的問題我將在今后的工作中加以克服和改正,。

20xx年x月xx日

建筑公司經理述職報告 石油公司經理述職報告篇四

尊敬的公司董事會：

x年是新公司成立后開局的重要一年,，經過公司全體員工齊心協(xié)力，團結一致,，克服困難,，積極開拓,，并一切按照現(xiàn)代企業(yè)制度的要求,，積極科學化民主化市場化的運作，采取了精心革新，細致調整,，轉機建制等一系列得力的舉措,，贏得了新公司開門紅,，順利進行了新舊交接平穩(wěn)

過渡與快速發(fā)展的良好局面,。在新公司按照全新體制下運行的開局關鍵之年，我有幸親歷并承蒙董事會的信任,，受聘為新公司的總經理,，現(xiàn)就一年來的履職情況報告如下：

1、樹立好“角色”意識,，當好上級“配角”,、演好公司“主角”。作為公司的總經理,，嚴格按照董事會的授權與經營管理范圍,，帶領員工隊伍圍繞總公司下達的年度工作計劃指標和企業(yè)發(fā)展的實際需要，始終堅持以人為根本,，以市場為導向,，以規(guī)章為支撐，積極謀劃公司的營銷策略與發(fā)展藍圖,，建立健全公司規(guī)章制度與獎懲機制,，并想方設法地開動腦筋，銳意進取,，拓展市場,，完善服務，開展了一系列卓有成效的經營管理工作,，并積極向董事會報告與負責,。

2,、加強自身建設,，貫徹“以德治企”的人本管理理念。做好人,，才能做好做強企業(yè),。企業(yè)管理者是企業(yè)的一面旗幟，起著領頭羊的指引作用,。一年來,，我們本著以人為本的思想，從嚴要求自己,，堅持以企業(yè)“經理人”向出資人負責任的積極態(tài)度,，矢志不渝加強自身素質建設，努力培養(yǎng)正確的世界觀、人生觀與價值觀,，用積極,、健康、飽滿的熱情與工作態(tài)度來引領管好班子,、帶好隊伍,。對公司一起事務我們堅持做到大事講原則，小事講風格,，平常講人格,，以此樹立公平、公正,，平等的管理氛圍,，讓一切有用人為公司所用，為公司奮斗,。

1,、采取多種措施，營造良好的學習環(huán)境,，著力提高員工素質,。“人”是企業(yè)發(fā)展的第一要素,，員工素質的高低決定著企業(yè)管理和發(fā)展水平,。按照創(chuàng)建學習型社會的要求，結合企業(yè)經營管理需要,，積極倡導建設學習型單位,，采取“請進來、走出去”多種形式的學習教育培訓方式,，使在崗位人員經過培訓人人持證上崗,，以良好的學習氛圍帶動員工愿學樂學好學的學習熱情，從而使企業(yè)整體文化水平與業(yè)務素質得到全面的快速的提升,，為企業(yè)發(fā)展奠定堅實的文化基礎,。

2、堅持“以德為之,，以情動之,，以行導之”的管理原則，不斷提升自身及班子的標竿作用,。在企業(yè)中,，我們積極尋求建立科學的人際工作關系和處事方法，要求管理層在對待員工時,，要用“德”立身,，用“情”溝通,，用“行”示范，讓員工們時時處處看得見,，摸得著,，想得通，從而有效及時地化解工作出現(xiàn)的矛盾與隔閡,，并積極培育團結,、和諧的工作氛圍，純潔員工隊伍的思想,，增強企業(yè)的凝聚力,，合力地完成公司的計劃與任務。

1,、按照“簡捷,、高效、適用”的原則,，科學設置管理層次和職能,，完善逐級責任管理建制，明確各自的分工和職責,，強化的部門職能作用,。

2、采取用多種方式,，重視人才,，發(fā)揮能人作用。根據(jù)工作需要設置部門崗位(職務)職數(shù),，對每一個崗位(職務)都制定了相應的崗位條件,、工作標準和工作要求，基本完善了部門負責人,、職工在新體制下的“雙向選擇”聘(任)用機制,，月度、年終考核,，優(yōu)勝劣汰,。

3、完善考核辦法及薪酬制度,。根據(jù)全年的目標任務進行層層分解,、人人細化,，按照“多勞多得,、按勞取酬”的原則，制定合理的薪酬分配方案,，按照技術含量,、勞逸程度、責任大小、工作貢獻等系數(shù)指標適當?shù)乩_崗位(職務)分配差距,，績效工資細化考核到每一個崗位,。同時強化考核體系，加大考核力度,，獎勤罰懶,，激發(fā)企業(yè)內在活力，調動職工工作的主動性,、積極性與創(chuàng)造性,。

1、加速企業(yè)標準化,、正規(guī)化建設,，提高市場競爭能力。公司多年來一直沒有相應的獨立的燃氣資質,，今年根據(jù)國家現(xiàn)行有關規(guī)定,，積極申報完善企業(yè)燃氣資質及區(qū)域確定，并按照《四川省燃氣管理條例》的要求,，對公司企業(yè)燃氣資質注冊登記手續(xù),，使其合法化，為公司今后的可持續(xù)發(fā)展奠定了基礎,。

2,、加強供氣區(qū)域管理，調整發(fā)展思路,，規(guī)范農村燃氣安裝工程,。為規(guī)范燃氣市場秩序，保障人民生命財產和公共安全,，明確燃氣供應范圍,，按照四川省建設廳《關于城鎮(zhèn)燃氣企業(yè)管理的指導意見》(川建發(fā)〔〕200號)文件精神，以及《四川省燃氣管理條例》規(guī)定,，公司根據(jù)現(xiàn)已建成的燃氣管網敷設現(xiàn)狀和城市燃氣發(fā)展規(guī)劃,，特申請新市、觀魚,、孝德鄉(xiāng)鎮(zhèn)的供氣區(qū)域,，保障了公司的合法利益。

3,、圍繞董事會下達的工作目標任務,改進工作作風,，全司干部職工同心協(xié)力、創(chuàng)新實干,、扎實工作,，圓滿地完成了全年的工作任務,，取得了較好的社會效益和企業(yè)經濟效益。截止年底安全供氣萬方,完成年度責任目標的%,，同比增長%;經營總收入萬元,，完成年度責任目標的%，同比增長%;實現(xiàn)經營利潤萬元,，完成年度責任目標的%,，同比增長%;供氣輸差率%，比年度責任目標下降個百分點,，較去年下降個百分點;新增天然氣用戶戶;全年人工工資萬元,，同比增長%，對外各項業(yè)務支出萬元;

1,、進一步理順企業(yè)外部關系,，努力營造滿足企業(yè)經營發(fā)展需要的良好外部環(huán)境。

2,、加強自身建設,，進一步提高自身素質，以適應企業(yè)工作需要,。

3,、科學、合理,、完善健全企業(yè)經營管理機制,，培育獨特的企業(yè)文化，逐步建立現(xiàn)代企業(yè)制度,，推動企業(yè)健康,、有序、持續(xù)發(fā)展,。

總之,，一年來，總結過去,，在上級的堅強領導下,，經全體員工的辛勤工作，順利地完成了各項任務,，成績是可喜的,。展望未來，在其位謀其政,，我當盡心盡職,，勤勉工作，為公司下一年度的宏偉發(fā)展,，早謀劃早打算早運籌,。在新的一年里,，我將加強各項工作的學習,，與董事會成員一起,，帶領公司全體員工們積極深化企業(yè)改革，以促進公司健康長遠的發(fā)展,。

建筑公司經理述職報告 石油公司經理述職報告篇五

20xx年,，我擔任公司總經理一職?；厥滓荒陙淼墓ぷ?，在董事會的正確領導下，帶領公司全體同事,，比較圓滿的完成了既定的生產建設各項目標,。

一、履行職責情況,。

根據(jù)董事會年初提出的規(guī)劃,，公司管理目標定位為建設生產準備年。經過全體同事的共同努力,，在產品結構調整,、建章立制、工程建設管理,、生產管理,、經營管理等方面取得了一定的成績。

1,、認清形勢,、理清思路，積極探索,，建立了健康的公司發(fā)展機制,。在企業(yè)建立、完善的過程中,，對企業(yè)未來的發(fā)展道路和方向,，進行了分析和思考。成為一個高水準,、特色化,、科技型的風電配套設備生產制造企業(yè)，是公司的目標,。

2,、建立健全內部管理制度。

為適應公司發(fā)展的需要,，公司設立了相對合理的組織結構,，建立了有效的管理體制,，先后擬定并頒行關于生產管理控制、日常行政及目標責任管理等制度和辦法共三十余項,，逐步納入規(guī)范化,、標準化和制度化的管理軌道。建立了企業(yè)法人治理結構,。并在企業(yè)運營的過程中,，進一步的調整和完善。

通過不定期組織召開總經理辦公會議及定期每周二組織召開總經理例會,，嚴格執(zhí)行“三重一大”決策機制,，充分發(fā)揚民主決策。體現(xiàn)了公司和諧團結和群策群力的工作作風,。

為提高企業(yè)形象,、增強市場競爭實力。在軟件上：企業(yè)通過統(tǒng)一服裝,，塑造良好的辦公環(huán)境,，加強區(qū)域衛(wèi)生等日常管理。在硬件上,，通過對廠區(qū)合理規(guī)劃,，劃分生產、辦公,、生活區(qū)域,，各區(qū)域相對獨立，形成一個現(xiàn)代化企業(yè)面貌,。

3,、建立生產管理、質保體系,。

對于生產及質量管理,，我們從管理五要素：人、機,、料,、法、環(huán)出發(fā),，通過不斷的完善生產各要素,，逐步形成生產能力。

在包頭地區(qū)技術工人,、專業(yè)技術人員緊缺的情況下,。通過前期招聘時技術人員的儲備，引進了不少年輕有干勁的技術人員。經過多方考察,，公司引進了三個勞務分包隊伍,，從生產管理模式上我們也因地制宜作了調整，采用生產任務承包的方式,，通過優(yōu)勝劣汰,，培養(yǎng)技術過關的隊伍。

4,、積極拓展市場,，打造優(yōu)質服務平臺,。

對于市場開發(fā),，我們從來不等不靠，從未因公司處于生產準備年而放松對市場的重視,。我們積極與客戶取得聯(lián)系,，協(xié)助馬教授進行技術講座，向客戶作詳細介紹和推廣工作,，使客戶對我們的新型反向平衡法蘭產品由不了解到熟悉,、到信任，進而采用我們的產品,。

5,、改善外部經營環(huán)境，營造良好的經營氛圍,。

公司面臨著巨大挑戰(zhàn),。除了通過企業(yè)內部加強管理以外，力求取得當?shù)卣块T的支持,，從可持續(xù)經營發(fā)展的角度,，也是我們努力的重點。通過與財稅等各相關政府主管部門的聯(lián)絡溝通,，打造良好的人際關系,，順利解決遼寧調兵山風電塔筒項目稅務問題。為企業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造了良好的環(huán)境,。

6,、人力資源狀況

公司擁有同事79人（臨時工8人），其中40%以上具有大專以上學歷,，中,、高級技術人員占12、17%,。為26%的同事交納三險（高管,、未轉正人員、退休返聘人員未參保）,。公司本著“選賢任能,、惟才是用”的人才觀,，努力塑造一支素質一流、穩(wěn)固高效的團隊,。

目前公司組織架構,、生產、經營,、質保體系已經建立,，具備了批量生產能力。

二,、工作中存在的問題。

雖然取得了一些成績,，但是也清醒地認識到工作中還存在著很多問題,，這些都有待于在今后的工作中加以解決和克服,，具體有以下幾個方面：

1,、公司的思想和認識在同事內部還沒有真正統(tǒng)一起來,，觀念沒有真正轉變過來。同事的責任心和主觀能動性不夠強,。下一步著重解決企業(yè)團隊精神和思想作風建設，創(chuàng)建一個健康,、和諧、團結向上,、有所作為的企業(yè)團隊,。

2,、基礎管理工作起點不高，這方面要建立健全三級文件，把基礎管理定在較高的基準之上,，做到與現(xiàn)代企業(yè)形象同步,。

3、優(yōu)秀的管理,、技術人才比較匱乏，這是當前公司面臨的,、也是亟待解決的一個重大問題,，要拓寬思路,，做到能者上,，無作為者下,。

4,、在市場開拓方面,，目前還只能依賴金風科技,。這方面，還要拓寬思路,、注重技巧和辦法,，利用一切有利于市場開拓的資源和條件,，突破瓶頸。

5,、在融資方面,，由于沒有靈活運用企業(yè)的資源,，到目前為止,，只能依賴大股東的借款,。融資工作得不到落實,，不能建立企業(yè)信用等級,，無法享受政府貼息的優(yōu)惠政策，給公司帶來了經濟上的損失,。

三,、下一年的工作初步打算。

新的一年又將是一個充滿挑戰(zhàn)的一年,，前進的路上依然是困難重重,，但我有信心在董事會的領導下，組成一個有凝聚力的團隊,，一起勇挑重擔,，帶領公司同事渡過難關，走向輝煌,。

1,、調整公司的領導班子和管理人員，做到知人善用,，發(fā)揮每一個人的特長,，組建一支高效的管理隊伍。實行目標責任管理,，裁短管理鏈條,，縮減管理層次,，降低管理成本，提高管理效率,。迎接新的挑戰(zhàn),。

2、加強市場開拓的力度,。20xx年作為市場開拓年,，力爭全面把新型反向平衡法蘭產品推向市場，利用網絡,、雜志,、展覽等各種媒體媒介，宣傳我們的新產品和企業(yè),，提高企業(yè)的知名度,。與潛在的客戶進行接洽，使他們了解我們的產品,，接納我們的產品,。

3、加大獎懲力度,，在公司內部形成一個激勵的機制,，在外部營造一個良好的產品銷售環(huán)境。

企業(yè)應該適應市場和社會環(huán)境的變化,，不突破,，企業(yè)難以發(fā)展。作為個人,，也應該繼續(xù)提升各方面素質，加強技術學習,，提高思想覺悟,、工作能力和管理水平，與公司領導班子一起帶領全體同事解決目前存在的包括生產管理,、經營開發(fā)在內的一系列問題,，促進企業(yè)健康長遠發(fā)展。

我有信心同公司全體同事一道,，以更高的目標,，更嚴格的要求，更飽滿的工作熱情和更加勤奮的工作精神,，求真務實,、開拓創(chuàng)新，為公司奪取新的成績,，為投資者創(chuàng)造滿意的經濟效益和社會效益,！

最后,，謹借此機會，對董事長及各位股東,、監(jiān)事,、董事的關心與支持，表示衷心的感謝,，并期待諸位今后繼續(xù)給予支持,。

建筑公司經理述職報告 石油公司經理述職報告篇六

尊敬的各位領導、同仁：

大家好!

x年x月份,，由于工作需要,，安排我擔任某某集團總經理?；厥讓⒔荒陙淼墓ぷ?，我們在董事會的正確領導下，帶領公司全體干部職工,，團結拼搏,，真抓實干，深化運營治理的各項內容,，圓滿完成了各項任務目標,。下面我把具體情況向大會述職，請領導和同志們予以審議,。

一,、履行職責情況。

x年,，在集團董事會的正確領導下,，經過全體員工的共同努力，我們在機構改革,、經營模式調整,、建章立制、工程項目治理等方面取得了一定的成績,，全年共完成產值2.19億元,，完成了董事會制定的2億元的產值目標?；仡櫼荒陙淼墓ぷ?，主要有以下幾個方面：

1、認清形勢,、理清思路,，積極探索，建立了健康的發(fā)展機制,。

在全國學習xx屆六中全會精神的熱潮下,，我們結合全會精神,，圍繞“夯基礎、擴規(guī)模,、求發(fā)展”的工作思路,，今年在內部治理基礎的提升上作了大量的工作，為進一步建設和諧,、健康企業(yè)創(chuàng)造了條件,。經過多方考察，并報董事會研究,，我們撤銷了分公司,，實行工程項目目標責任治理，裁短了治理鏈條,，縮減了治理層次,，為項目部能夠有效執(zhí)行公司的各項制度和規(guī)定疏通了道路、掃除了障礙,。從經營模式上我們也因時制宜地作了調整,，即實行項目部和聯(lián)營合作兩種經營模式。通過對某某集團形勢的認清,，我們理清了工作思路,，解決了一些存在的隱患，甩掉了沉重的包袱,，輕裝上陣,，逐漸由松散型的治理向集約型轉變。

2,、建立健全內部治理制度,，加大企業(yè)形象宣傳力度。

為了能夠適應公司戰(zhàn)略發(fā)展的需要,，公司今年相繼出臺了一些關于工程治理控制,、日常行政及項目目標責任治理等制度和辦法，逐步向規(guī)范化,、標準化和制度化的治理方向邁進。公司今年加大對外形象的宣傳力度,，制作了“企業(yè)形象視覺識別系統(tǒng)”,、企業(yè)宣傳資料、資質等宣傳材料,，使對外宣傳有了硬件設施,。x年8月份，我們實行了綜合部對各施工工地進行例行檢查的決定,，使廣大業(yè)主和監(jiān)理單位對某某集團有了新的熟悉,，得到了廣泛的好評,。

3、在工程建設和施工治理上狠下功夫,，取得了一定的成績,。

今年我公司承建去年未完成工程19項，承建今年新接工程較大的有17項,。一年以來,，我們按照經營方針，把施工安全,、質量,、文明施工及成本控制當作一項長抓不懈的工作去認真抓好抓實，各方面都取得了一定的成績,，實現(xiàn)了預期的目標,。全年交付工程質量合格率100，重大安全性事故為零,，創(chuàng)建省級文明工地1個,，市級文明工地5個，市級優(yōu)良工程2個,。

4,、在歷史遺留問題上，加大清算力度,，取得了一定的成績,。

解決處理好建安公司遺留下來的歷史問題是我們今年的一項重點工作。由于這些歷史遺留問題的存在,，某某集團背負著沉重的包袱,。傳票不斷、官司纏身,，這些不和諧因素讓某某集團深感疲憊,。為解決好以前八分公司的債務問題，處理好大量未結算老工程的債權問題,，我們本著慎重務實,、積極化解矛盾的態(tài)度，專門成立了結算小組,，聘請了專業(yè)律師,。通過多種渠道的協(xié)調和努力，x年全年共完成工程結算上報3.9億元,，審計核定額2.5億元,，為公司能夠盡快回籠資金，提升運轉效率創(chuàng)造了必要的條件,。

5,、積極拓展市場,，打造多元化服務平臺。

為了能夠使某某集團“走出去”,，我們于6月份壯大了市場經營的力量,，決定去迎接市場經濟大潮的沖擊，參與市場的競爭,。到12月底,，共承接了10個項目，合同價款共計5032萬元,。目前還有多個項目正在洽談和跟蹤之中,。

今年我們利用二級的資質優(yōu)勢，以股份制的形式成立了分公司,，從幾個月的運行情況來看,，前景還是不錯的。

按照建筑市場勞務合法用工的要求,，我們于今年5月份成立了專業(yè)勞務公司,。x年主要完成了勞務技能培訓及鑒定工作,，檢查農民工工資發(fā)放情況,，避免了一些不和諧因素的出現(xiàn)。雖然勞務公司沒有真正運作起來,，但是我們對于勞務公司寄予了很大的希望,，這一塊工作我們會在07年逐步把勞務公司獨立出去，實現(xiàn)市場化經營,。

二,、20xx年工作中存在的問題和不足,。

20xx年我們雖然取得了一些成績,，但是我們也清醒地熟悉到我們工作中還存在著很多問題和不足之處，這些都有待于我們在今后的工作中加以解決和克服,，具體來講有以下幾個方面：

1、公司的思想和熟悉在廣大員工還沒有真正統(tǒng)一起來,，觀念沒有真正轉變過來。員工的責任心和主觀能動性不夠強,。下一步我們要重視企業(yè)團隊和思想作風建設,，創(chuàng)建一個健康、和諧,、團結向上,、有所作為的企業(yè)團隊。

2,、工程施工治理方面我們雖然取得了一定的成績,，但離規(guī)范化、科學化還有相當大的距離,。一方面,，工程質量提高不大，創(chuàng)優(yōu)項目不多,。另一方面,，現(xiàn)場文明施工不夠好，整體水平參差不齊,。下一步我們將全面推行項目責任治理,，從加強項目班子的建設著手，加強工程施工過程的控制,。

3,、基礎治理工作有進步，但是起點不高,，工作不夠細致,。這方面要求我們建立健全三級文件，把我們的基礎治理定在較高的基準之上,，做到與公司的資質,、形象同步。

4、優(yōu)秀的項目治理人才比較匱乏,，這是當前我們組建項目部面臨的、也是亟待解決的一個重大問題,。

5,、在市場開拓方面,，還沒有真正走出江寧。這方面，我們還要注重技巧和辦法的突破，爭取一切有利于市場開拓的資源和條件。

三、20xx年的工作初步打算。

20xx年甚至在一定時間內,，我們的總目標就是建設和諧,、穩(wěn)定、可持續(xù)發(fā)展的某某集團,，使之成為周邊地區(qū)影響力的房屋建筑施工企業(yè),。07年我們計劃完成總產值4億元。實現(xiàn)利潤2300萬元,。創(chuàng)建省級文明工地1個,，市級文明工地5個，市優(yōu)良工程2個,。全年重大安全性事故為零，工程交付質量合格率100,。

事務的發(fā)展總是在推陳出新,。不充電，個人素質難以提升,，不改革,，企業(yè)發(fā)展難以突破。今后,，我將加強學習,，提高思想覺悟、工作能力和治理水平,，我將與公司領導班子一起帶領公司全體員工解決x年我們存在的包括企業(yè)治理,、項目治理、經營開發(fā)在內的一系列問題,，促進企業(yè)健康長遠發(fā)展,。

以上是我的述職報告，難免片面,，我誠懇地請求大家對我多提意見和建議,，促進企業(yè)發(fā)展和我個人進步。x年,，我有信心和公司全體干部和員工一道,，廣泛的采納大家的建議，以更高的目標,，更嚴格的要求,，更飽滿的工作熱情和更加勤奮的工作精神,，求真務實、開拓創(chuàng)新,，為某某集團在x年奪取新的成績而努力奮斗,。

謝謝大家!

建筑公司經理述職報告 石油公司經理述職報告篇七

尊敬的各位領導、同仁：

大家好!

20xx年,，我擔任公司總經理一職,。回首一年來的工作,，在董事會的正確領導下,，帶領公司全體同事，比較圓滿的完成了既定的生產建設各項目標,。下面是我的述職報告：

一,、履行職責情況。

根據(jù)董事會年初提出的規(guī)劃,，公司管理目標定位為建設生產準備年,。經過全體同事的共同努力，在產品結構調整,、建章立制,、工程建設管理、生產管理,、經營管理等方面取得了一定的成績,。

1.認清形勢、理清思路,，積極探索,，建立了健康的公司發(fā)展機制。在企業(yè)建立,、完善的過程中,，對企業(yè)未來的發(fā)展道路和方向，進行了分析和思考,。成為一個高水準,、特色化、科技型的風電配套設備生產制造企業(yè),，是公司的目標,。

2.建立健全內部管理制度,。

為適應公司發(fā)展的需要,，公司設立了相對合理的組織結構,，建立了有效的管理體制,，先后擬定并頒行關于生產管理控制,、日常行政及目標責任管理等制度和辦法共三十余項,，逐步納入規(guī)范化、標準化和制度化的管理軌道,。建立了企業(yè)法人治理結構。并在企業(yè)運營的過程中,，進一步的調整和完善,。

通過不定期組織召開總經理辦公會議及定期每周二組織召開總經理例會，嚴格執(zhí)行“三重一大”決策機制,，充分發(fā)揚民主決策,。體現(xiàn)了公司和諧團結和群策群力的工作作風,。

為提高企業(yè)形象,、增強市場競爭實力。在軟件上：企業(yè)通過統(tǒng)一服裝,，塑造良好的辦公環(huán)境,，加強區(qū)域衛(wèi)生等日常管理。在硬件上,，通過對廠區(qū)合理規(guī)劃,，劃分生產、辦公,、生活區(qū)域,，各區(qū)域相對獨立，形成一個現(xiàn)代化企業(yè)面貌,。

3.建立生產管理,、質保體系,。

對于生產及質量管理，我們從管理五要素：人,、機,、料、法,、環(huán)出發(fā)，通過不斷的完善生產各要素,，逐步形成生產能力。

在包頭地區(qū)技術工人、專業(yè)技術人員緊缺的情況下,。通過前期招聘時技術人員的儲備,，引進了不少年輕有干勁的技術人員。經過多方考察,，公司引進了三個勞務分包隊伍,，從生產管理模式上我們也因地制宜作了調整，采用生產任務承包的方式,，通過優(yōu)勝劣汰,，培養(yǎng)技術過關的隊伍。

4.積極拓展市場,，打造優(yōu)質服務平臺,。

對于市場開發(fā)，我們從來不等不靠,，從未因公司處于生產準備年而放松對市場的重視,。我們積極與客戶取得聯(lián)系，協(xié)助馬教授進行技術講座,，向客戶作詳細介紹和推廣工作,，使客戶對我們的新型反向平衡法蘭產品由不了解到熟悉、到信任,，進而采用我們的產品,。

5.改善外部經營環(huán)境，營造良好的經營氛圍,。

公司面臨著巨大挑戰(zhàn),。除了通過企業(yè)內部加強管理以外，力求取得當?shù)卣块T的支持,，從可持續(xù)經營發(fā)展的角度,，也是我們努力的重點。通過與財稅等各相關政府主管部門的聯(lián)絡溝通,，打造良好的人際關系,，順利解決遼寧調兵山風電塔筒項目稅務問題,。為企業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造了良好的環(huán)境。

6.人力資源狀況

公司擁有同事79人(臨時工8人),，其中40%以上具有大專以上學歷,，中、高級技術人員占12.17%,。為26%的同事交納三險(高管,、未轉正人員、退休返聘人員未參保),。公司本著“選賢任能,、惟才是用”的人才觀，努力塑造一支素質一流,、穩(wěn)固高效的團隊,。

目前公司組織架構、生產,、經營,、質保體系已經建立，具備了批量生產能力,。

二,、工作中存在的問題。

雖然取得了一些成績,，但是也清醒地認識到工作中還存在著很多問題,，這些都有待于在今后的工作中加以解決和克服，具體有以下幾個方面：

1.公司的思想和認識在同事內部還沒有真正統(tǒng)一起來,，觀念沒有真正轉變過來,。同事的責任心和主觀能動性不夠強。下一步著重解決企業(yè)團隊精神和思想作風建設,，創(chuàng)建一個健康,、和諧、團結向上,、有所作為的企業(yè)團隊,。

2.基礎管理工作起點不高，這方面要建立健全三級文件,，把基礎管理定在較高的基準之上,，做到與現(xiàn)代企業(yè)形象同步。

3.優(yōu)秀的管理,、技術人才比較匱乏,，這是當前公司面臨的、也是亟待解決的一個重大問題,，要拓寬思路,，做到能者上,，無作為者下。

4.在市場開拓方面,，目前還只能依賴金風科技,。這方面，還要拓寬思路,、注重技巧和辦法,，利用一切有利于市場開拓的資源和條件，突破瓶頸,。

5.在融資方面,，由于沒有靈活運用企業(yè)的資源，到目前為止,，只能依賴大股東的借款。融資工作得不到落實,，不能建立企業(yè)信用等級,，無法享受政府貼息的優(yōu)惠政策，給公司帶來了經濟上的損失,。

三,、下一年的工作初步打算。

新的一年又將是一個充滿挑戰(zhàn)的一年,，前進的路上依然是困難重重,，但我有信心在董事會的領導下，組成一個有凝聚力的團隊,，一起勇挑重擔,，帶領公司同事渡過難關，走向輝煌,。

1.調整公司的領導班子和管理人員,，做到知人善用，發(fā)揮每一個人的特長,，組建一支高效的管理隊伍,。實行目標責任管理，裁短管理鏈條,，縮減管理層次,，降低管理成本，提高管理效率,。迎接新的挑戰(zhàn),。

2.加強市場開拓的力度。20xx年作為市場開拓年,，力爭全面把新型反向平衡法蘭產品推向市場,，利用網絡,、雜志、展覽等各種媒體媒介,，宣傳我們的新產品和企業(yè),，提高企業(yè)的知名度。與潛在的客戶進行接洽,，使他們了解我們的產品,，接納我們的產品。

3.加大獎懲力度,，在公司內部形成一個激勵的機制,，在外部營造一個良好的產品銷售環(huán)境。

企業(yè)應該適應市場和社會環(huán)境的變化,，不突破,，企業(yè)難以發(fā)展。作為個人,，也應該繼續(xù)提升各方面素質,，加強技術學習，提高思想覺悟,、工作能力和管理水平,，與公司領導班子一起帶領全體同事解決目前存在的包括生產管理、經營開發(fā)在內的一系列問題,，促進企業(yè)健康長遠發(fā)展,。

我有信心同公司全體同事一道，以更高的目標,，更嚴格的要求,，更飽滿的工作熱情和更加勤奮的工作精神，求真務實,、開拓創(chuàng)新,，為公司奪取新的成績，為投資者創(chuàng)造滿意的經濟效益和社會效益!

最后,，謹借此機會,，對董事長及各位股東、監(jiān)事,、董事的關心與支持,，表示衷心的感謝，并期待諸位今后繼續(xù)給予支持,。

建筑公司經理述職報告 石油公司經理述職報告篇八

尊敬的各位領導,、同志們：

我叫，現(xiàn)任xx項目部經理，根據(jù)處黨委關于《黨支部書記,、項目經理述職暫行辦法》的要求,，就本人一年來在班子建設、工作目標,、安全生產,、施工任務、經營管理等方面主要情況述職如下,，請予以評議,。

xx項目部承建了神寧xx煤礦副立井、回風立井兩個井筒的施工建設任務,，是寧夏首座設計年生產1200萬噸的礦井,，也是我處首次打入寧夏市場的關鍵性工程，在項目組建之初,，我們就遵照處黨政的指示精神確定了以“一流裝備建造一流工程,、一流環(huán)境樹立一流形象、一流管理鑄造一流品牌”的管理理念,。在施工過程中,，班子成員精誠團結，恪盡職守,，帶領廣大職工充分發(fā)揚“勇爭第一”的企業(yè)精神，取得了一個又一個可喜的成績,。

1,、優(yōu)質快速施工享譽“塞上”。 項目部進駐xx煤礦施工以來,，克服西北的狂風,、冰寒，在第一炮掘進中就遇到泥巖砂巖交替的復雜地質條件,。這種巖石硬度小,，用傘鉆打眼夾釬堵鉆桿。困難是打開智慧之門的鑰匙,，打眼班班長許海剛在打眼過程中發(fā)現(xiàn)影響的關鍵原因是：鉆頭上的強力吹風孔太小,，巖粉不能及時排出。發(fā)現(xiàn)后,，他及時升井將吹風孔直徑擴大到10mm,。經試驗打眼速度大大加快，每班打眼時間縮短到3小時,，功效提高了近三倍,。在隨后的施工中，他們又結合地質條件變化，率先采用“傘鉆與麻花鉆,、風鉆交替使用”等方法,。

打眼速度進一步加快，為項目部在5,、6,、7、8四個月施工中連續(xù)破百米提供了基礎保障,。特別是在7月份副立井的施工中,，項目部克服地質條件復雜、井筒淋水量大等諸多困難,，充分展示“王牌”施工隊伍風范,，精心組織，廣泛發(fā)動,，一舉以130.5米的成績刷新了神化寧煤集團月成井114米的紀錄,，且工程質量優(yōu)良。

2,、加強生產組織,，完成了生產指標。按照處下達的生產任務和項目部制定的生產計劃,，項目部抓住井筒施工的黃金季節(jié),，積極改進作業(yè)方式，有效的提高了生產水平,。

3,、抓好“小改小革”進一步提升生產施工的科技含量

在抓好生產施工的同時，項目部積極鼓勵技術革新,，針對井口甩罐時,，費時費力不安全的問題，研制出了“立井施工井口簡易甩罐裝置”,，在井蓋門至溜矸倉支撐柱之間鋪設鋼軌或槽鋼作為跑道,，在軌道上安放一個車盤，就使原來的“甩罐”變成了平放平移,，既省力又安全,。提升系統(tǒng)是立井施工的“命根子”，提升絞車的安全運轉直接關系職工的安危,。為避免絞車遇到特殊情況帶來嚴重后果,，他們經與設計廠家溝通，對絞車制動系統(tǒng)進行改進,，成功研制出“立井提升絞車輔助緊急制動裝置”,，從而使絞車運行實現(xiàn)了本質安全,。

1、加強職工隊伍建設,。我們把加強職工隊伍建設作為基礎性工作來抓,，總結提煉出了“5+3”培訓教育模式。在新工人入場前嚴把“五關”,。一把健康關,，聯(lián)系縣醫(yī)院對新工人進行體檢，對高血壓,、心臟病,、傳染病患者一律不得錄用;二把體能關，對體質弱,，不能勝任井下工作的不得錄用;三把文化關,，對初中以下文化及智能低下的不得錄用;四把培訓關，所有人員必須經過72小時安全教育,，對考試不合格的不得錄用;五把合同簽訂關,，對考核合格人員，必須簽訂勞動合同,，否則不準錄用,。新工人錄用后，我們堅持開展經常性的培訓教育,，堅持“一日一題”(每天為職工講授一道安全知識題),，“一日一案”(每天為職工講解一個事故案例)和“一月一考”(每月對職工學習的安全知識進行一次考核，不合格的進行補考,，并給予相應處分),，以此提高職工的安全意識和自保互保能力,。

同時,，我們還采取了“以師帶徒”,、“互保聯(lián)?！薄⒑炗啺踩兄Z書等多種行之有效的辦法提高職工隊伍整體素質,。

2,、科學組織施工生產。我們建立了安全,、生產,、經營、技術,、機電,、黨建、后勤等各類管制度150余項，并嚴格按制度辦事,。在調動職工勞動積極性方面,，實行“三招”聯(lián)動。一是思想教育,，教育引導職工增強競爭,、憂患、市場等六種意識,，并召開班組民主會,，傾聽職工安全生產中好的意見和建議，發(fā)揮職工的主人翁作用;二是經濟激勵,，制定出臺了勞動競賽辦法及節(jié)假日保勤辦法,，班班考核，按期兌現(xiàn),，直接調動了職工生產積極性;

1,、齊抓共管保安全。我們進一步細化了各級管理人員及每個工種的安全責任制,，制定了安全責任制60余項,，安全操作規(guī)程80余項。做到了有崗位就有安全責任制,，有設備運轉就有操作規(guī)程,。為抓好安全責任落實，我們建立了黨政工團“四位一體”的安全保證體系,。項目經理把全面,，支部書記搞協(xié)調，安全副經理抓落實,，崗員,、網員盯現(xiàn)場。具體工作中,，一是班組長,、崗、網員等待遇與責任掛鉤,，為提高他們的責任心和積極性,，其工資系數(shù)分別為工人的1.2和1.1倍，如果連續(xù)一周查不出安全問題,，又提不出建議取消津貼,。二是加大安全獎罰力度。對“三違”人員不僅給予經濟處罰,，性質嚴重的送到礦方舉辦的“三違”學習班進行為期7天的再教育,，造成嚴重后果要給予辭退,。截止7月底，項目部累計處罰“三違”人員63人次,，罰款金額8450元,。其中查處違章作業(yè)45人次，占“三違”起數(shù)的71.4%,。違違反勞動紀律18人次,，占“三違”起數(shù)的28.6%。

2,、創(chuàng)新管理促安全,。我們將班組建設作為創(chuàng)新安全管理的突破口，規(guī)范了班前程序,，制定了班前會制度,，嚴格按照“六必講”的要求，重點對本班的施工任務分解到每個職,，對各個崗位的注意事項進行講解,，對不安全人進行模排，對職工應知應會進行提問,，用規(guī)范而嚴格的班前會制度使職工入井前知道“干什么”,、“防什么”。同時,，我們建立了嚴格的登記制度,，為職工發(fā)放了學習本，將每天的“每日一題”及班前會主要內容記錄清楚,，增強安全生產的能力,。近日，我們針對網員,、崗員業(yè)務素質參差不齊,，知識結構單一的狀況，開設了“青工學堂”,，為他們講授各類實用性的安全知識,，為安全生產起到積極的促進作用。

3,、質量安全為安全,。安全質量標準化代表了企業(yè)的管理水平,，是企業(yè)安全管理的基礎,，是實現(xiàn)安全生產和文明生產的前提。因此,，自進入xx煤礦施工以來,，項目部認真貫徹集團公司,、一建公司和xx煤礦以及我處關于開展安全質量標準化建設的文件、指示精神,，以創(chuàng)建a級項目部為目標,，按照集團公司和一建公司“規(guī)范管理年”“質量標準化推進年”的要求，堅持“上標準崗,，干標準活”,，全員動員，全員參與,，不斷強化安全基礎工作,，狠抓現(xiàn)場施工管理，有力地推動了我項目部安全生產工作的發(fā)展,。

截止7月底項目部已開展4次安全質量標準化自評,，7月份我們在我處及公司安全質量標準化檢查驗收中以91分、95.4分先后被評為a級項目部,。

1,、項目部效益穩(wěn)步提升。一是加大了項目內控力度,。重點加強了對項目部工,、料、機等直接成本費用和非生產性費用的支出監(jiān)控,，嚴格物資采購的各個環(huán)節(jié),，抓好成本超支的源頭。細化了項目部與區(qū)隊,、班組間的承包考核,，把經濟承包責任制層層落實到位。二是提高了項目管理水平,。項目部大力開展“修舊利廢”和“以舊換新”活動,，對使用過的舊風鎬、舊風鉆,、舊風帶,、廢風鎬釬重新維修利用，對舊勞保,、壞工具,、壞配件、壞電器等實行以舊換新,，嚴控成本,，杜絕浪費。

2,、財務管理繼續(xù)加強,。項目部按月召開經濟運行分析會,，會上實行了“每人一提”制度，每名經管人員圍繞本質工作提出一條合理化建議,，并予以獎勵,，以此促進經營管理，堵塞經營漏洞;二是降低了非生產性費用支出,。項目部制定了業(yè)務招待費,、差旅費和辦公費用等管理制度，并嚴格控制和使用,。

3,、精算經濟效益，嚴控費用成本,?！耙猿杀竟芾頌楹诵模曰A管理為重點”的精細化管理制度,，進一步細化區(qū)隊,、班組成本考核，繼續(xù)完善“每月一提”和“以舊換新”制度,，嚴控項目部非生產性費用發(fā)生,。提高了職工節(jié)約意識，有效杜絕了鋪張浪費,，節(jié)約了建設成本,。

1、精誠各方使用,，務求互利雙贏,。積極穩(wěn)妥地處理好與甲方、監(jiān)理及地方政府(部門)的關系,，做到不卑不亢,、團結合作、互利共贏,，努力營造和諧發(fā)展的外部環(huán)境,。

2、精建和諧項目,，維護安全定局面,。大力開展集知識性、教育性,、安全性,、娛樂性、趣味性為一體的主題活動,，積極選樹先進典型;建立“國慶”前夕安全穩(wěn)定工作應急預案，及時模排各種隱患苗頭;維護職工切身利益為一切工作,，努力改善職工生產,、生活環(huán)境，提高后勤服務質量,。

本人嚴格按照中央關于加強國有企業(yè)領導人員廉潔自律的各項規(guī)定,，努力加強思想作風、工作作風,、領導作風和生活作風等方面建設,，進一步提高了自身修養(yǎng)和拒腐防變的能力，始終保持著一名共產黨員的清正廉潔本色,。在工作中,，堅持清正廉潔，為人正派,，工資收入嚴格執(zhí)行處規(guī)定領取,，電話費、通訊費按處規(guī)定報銷,，無違規(guī)違紀現(xiàn)象,，無私自承攬工程、私自采購及參與賭博違法亂紀行為,，堅持從嚴治企的工作作風,，反對奢侈浪費、貪圖享受的思想和行為,，做到了與工人同吃同住,，從未單獨享受過任何特權。本人作為班子中的老大哥,，能夠按照處黨委規(guī)定班子團結“四條要求”,，按照分工履行自己的職責，認真處理分工與合作的關系,，做到了大事講原則,，小事講風格，與班子成員坦誠相見,，做到工作中分,，思想上合，求同存異,，相互支持,，努力維護班子團結，提高班子的凝聚力和戰(zhàn)斗力。我始終堅持著一句諾言,，工作中我是領導,、工作外都是兄弟;沒有高低貴賤之分，沒有等級差別,，經常深入到職工中與之座談交往,，設身處地的為職工著想，維護職工權益,，解決職工困難,。

各位領導、同志們,，我工作中雖然取得了一些成績,，這都是處黨政的親切關懷、部門領導的大力支持及項目廣大職工共同努力的結果,，我只是發(fā)揮了自己應有的作用,。但由于本人的能力所限，實際工作與處領導的要求及廣大職工的期盼還存在一定的差距,。今后的工作中,，我將嚴格遵照處黨政的指示精神，與班子成員共同帶領項目廣大職工拚博進取,、迎難而上,，確保各項任務指標圓滿完成，為我處整體發(fā)展做出更大的貢獻!

述職人：

20xx年x月xx日

建筑公司經理述職報告 石油公司經理述職報告篇九

尊敬的各位領導,、同仁：

大家好!

非常感謝公司領導對我的信任,，任命我為燃氣公司經理。在上級公司領導,、同仁的幫助和關心下,，我很快適應了新的工作崗位。

作為公司經理,，我認為必須做好以下工作：制訂好公司的經營目標,、經營計劃，分解到各部門并組織實施;制訂并落實好公司的各項規(guī)章制度;合理設置本公司的組織機構;積極踐行集團經營理念,，創(chuàng)造良好的工作,、生活環(huán)境，培養(yǎng)員工的歸屬感,，提升企業(yè)的向心力,、凝聚力、戰(zhàn)斗力;處理好各部門相互之間的事務矛盾和問題;審核好公司的各項經營費用支出,，努力提高公司的經濟效益,，在處理對外關系時，既要維護公司利益，又要樹立公司良好的社會形象

20xx年4月份,，我結束了兩個月實習經理的歷練,，被集團領導安排到指揮部負責xx段高壓管線的施工開挖、指揮協(xié)調工作,，期間創(chuàng)造了管線敷設速度的歷史記錄,，得到了領導和同仁的一致認可。20xx年6月底,，再次被集團領導委派到燃氣公司擔任副經理并主持公司的全面工作,，帶領公司員工較好地完成了公司的各項工作任務,，完成城區(qū),、鄉(xiāng)鎮(zhèn)中壓燃氣管網80余公里;市場開發(fā)工作也取得了一定突破，簽約居民用戶4000余戶,，公服用戶實現(xiàn)了零的突破;在冬季氣源供應嚴重短缺的情況下想盡千方百計保證了日用氣量為15000余立方工業(yè)用戶的用氣需求;同時與所有鄉(xiāng)鎮(zhèn)達成了安裝管道天然氣的合作意向,，為公司的良性發(fā)展奠定了扎實的基礎。20xx年2月2日,，被區(qū)域公司正式任命為燃氣公司經理,。

以下是我個人的一點工作體會，愿與大家共同交流:

一,、不斷更新思想觀念,，及時調整工作思路，適應目標責任制考核體制下企業(yè)經營管理的需要,。

1,、樹立好“角色”意識，當好公司“舵手”,。

作為公司的帶頭人,，我始終嚴格按照集團領導的授權與經營管理范圍，帶領員工隊伍圍繞集團下達的年度工作計劃指標,，堅持以人為根本,，以市場為導向，以規(guī)章為支撐,，積極謀劃公司的管理策略與發(fā)展藍圖，建立健全公司規(guī)章制度,，并想方設法地開動腦筋,，銳意進取，拓展市場,，完善服務，開展了一系列卓有成效的經營管理工作,，并較好地保持了與區(qū)域公司的溝通,、匯報,。

2,、加強自身建設,，貫徹“以德治企”的人本管理理念

企業(yè)管理者是企業(yè)的一面旗幟,，起著領頭羊的指引作用,。我本著以人為本的思想，從嚴要求自己,，堅持以企業(yè)經理人向出資人負責任的積極態(tài)度,，矢志不渝加強自身素質建設，用積極,、健康的心態(tài)和飽滿的工作熱情來管好班子,、帶好隊伍。對公司一切事務我堅持做到大事講原則,，小事講風格,，平常講人格，以此樹立公平,、公正,、平等的管理氛圍，讓一切有用之人為公司所用,。

二,、以人為本，身體力行,，致力培育團結,、和諧、高素質的經營管理工作團隊,。

1,、采取多種措施，營造良好的學習環(huán)境,，著力提高員工素質,。

“人”是企業(yè)發(fā)展的第一要素，員工素質的高低決定著企業(yè)管理和發(fā)展水平,。按照集團創(chuàng)建學習型公司的要求,，結合企業(yè)經營管理需要,，積極倡導建設學習型組織，采取多種學習培訓方式,，使各崗位人員經過培訓能夠勝任本職工作要求,，營造良好的學習氛圍帶動員工愿學樂學好學的學習熱情，從而使企業(yè)整體文化水平與業(yè)務素質得到全面快速的提升,。

2,、堅持“以德為之、以情動之,、以行導之”的管理原則,，不斷提升自身及班子的標竿作用。

在公司中,，我積極尋求建立科學的人際工作關系和處事方法,，要求管理層在對待員工時，要用“德”立身,，用“情”溝通,，用“行”示范,，讓員工們時時處處看得見,，摸得著，想得通,，從而有效及時地化解工作出現(xiàn)的矛盾與隔閡,，并積極培育團結、和諧的工作氛圍,，增強企業(yè)的凝聚力,，使員工團結一致地完成公司的計劃與任務。

三,、嚴抓安全運營,，認真落實安全措施，各項工作實現(xiàn)零事故,。

1,、健全了各項安全管理制度，明確了各部門及各崗位員工的安全目標及責任,，公司與各部門,、部門與各崗位分別簽訂了《安全目標責任書》，同時,，為了保證車輛安全,，公司還專門對兼職駕駛員進行了資格認定，并與認定合格的駕駛員簽訂了《機動車輛駕駛員安全責任書》,。

2,、利用工作例會,、專門培訓等形式，強化了干部員工的安全意識,，對新進員工及時開展安全教育,，干部員工的安全意識明顯增強。

3,、深入開展了各類安全活動,。在縣城重要路口懸掛了宣傳條幅，在車站,、書店,、廣場、商場,、社區(qū)等地段組織人員進行安全知識宣傳普及,。在元旦、中秋節(jié),、國慶節(jié)等重大節(jié)日期間適時組織安全大檢查,。這些活動的開展，既增強了廣大用戶的安全用氣意識,，也加深了廣大市民對管道天然氣的認識,，同時大大提高了燃氣公司在當?shù)氐闹群陀绊懥Α?/p>

四、積極協(xié)調與政府各職能部門的關系,。

積極協(xié)調與當?shù)卣?、建設部門、技術監(jiān)督部門,、工商稅務部門的關系,，使公司處于一個良好的發(fā)展環(huán)境，為企業(yè)持續(xù)快速發(fā)展奠定了基礎,。

五,、工程建設、開發(fā)市場與證照辦理,，多管齊下,、同步進行。

根據(jù)集團要求,，并結合公司所在地經濟發(fā)展現(xiàn)狀,，公司按照以“工業(yè)園區(qū)、城區(qū)燃氣管網建設為中心,，向縣城周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)敷設”的布局敷設燃氣管網,。公司在積極進行城區(qū)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)燃氣管網建設的同時,，狠抓了市場開發(fā)工作和公司各類證照的辦理工作,。燃氣管網及場站建設是安全通氣運營的基礎和前提;發(fā)展燃氣用戶,、實現(xiàn)經濟效益和社會效益的雙豐收是公司追求的目標;辦理并健全公司的各類證照是實現(xiàn)公司合法經營的依據(jù)和保障。三者是一個有機整體,，不可偏廢,，理應同步并舉。

六,、自身不足與今后工作打算,。

盡管在公司領導和同仁的幫助下我很快適應了新崗位的工作，但是仍然存在著不足,。因為一貫秉持快速高效的工作作風,，在實際工作中往往忽略一些必要的程序,，容易急躁冒進,。針對這項不足，下一步要多向集團兄弟公司領導學習,，以便能更好地提高自己的管理水平,。接下來的工作,，我首先要解放思想、實事求是,，擺正自己的位置,，根據(jù)工作中存在的不足，積極向領導,、同仁學習,，不斷改進工作方法,，努力做好工作中的每一件事情,，以促進公司健康長遠的發(fā)展。下一步的工作重點如下：

1,、加快公司未完善證照的辦理,，使公司合法經營。

2,、進一步理順企業(yè)外部關系,，努力營造滿足企業(yè)經營發(fā)展需要的良好環(huán)境。

3,、加強自身建設,，進一步提高自身素質，以適應企業(yè)工作需要,。

4,、完善健全企業(yè)經營管理機制，培育企業(yè)文化,，推動企業(yè)健康,、有序,、持續(xù)發(fā)展。

以上是我的述職報告,，請領導,、同仁批評指正。

建筑公司經理述職報告 石油公司經理述職報告篇十

我到公司主要負責市場開發(fā)和業(yè)務方面的工作,，經過近一年的工作我已經完全的融入到了這個集體里,。在x年里雖然存在著這樣或者那樣的問題，我們都盡量的解決了,，在這一年里要從以下幾方面入手,。

首先要降低成本，應該采取的主要措施有：進一步拓寬進貨渠道,，尋找多個供貨商,，進行價格、質量比較,，選擇質量好價格低的供貨商供貨,；勤儉節(jié)約，節(jié)省開支,、避免浪費,，工程方案設計要合理；內部消耗降低,，日常費用開支,、水、電,、日常辦公耗材尤其是紙張,、車輛開支要節(jié)儉等問題。

其次也是最重要的部分——培養(yǎng)意識,，服務意識的加強,、競爭意識的樹立、市場創(chuàng)造意識的培養(yǎng),。我們是以服務為主的公司,，可以借助服務去贏得市場，贏得用戶的信任,。同事之間,，企業(yè)之間時時刻刻競爭都存在，自己業(yè)務水平不提高會被公司淘汰,，企業(yè)不發(fā)展將會被社會淘汰,。近幾年，耗材市場競爭比較激烈,，今年形勢將更加嚴峻,。業(yè)務水平和員工素質的提高至關重要,，關系到整個企業(yè)的發(fā)展與命運。業(yè)務水平的高低影響到辦事的工作效率,；員工素質的高低直接影響到企業(yè)的社會地位和社會形象,。只有具有一支高素質、技術水平過硬的隊伍的企業(yè)才會有進步,、有發(fā)展,。加大宣傳力度也是市場開發(fā)一種重要手段和措施。

一,、銷售部獲得利潤的途徑和措施

銷售部利潤主要來源有：計算機銷售,；電腦耗材；打印機耗材,；打字復?。挥嬎銠C網校等和計算機產業(yè)相關的業(yè)務,。今年主要目標：家庭用戶市場的開發(fā),、辦公耗材市場的搶占。針對家庭用戶加大宣傳力度,，辦公耗材市場用價格去競爭,、薄利多銷。建立完善的銷售檔案,，定期進行售后跟蹤,，搶占辦公耗材市場，爭取獲得更大的利潤,。這里也需要我們做大量的工作,，送貨一定及時、售后服務一定要好,，讓客戶信任我們,、讓客戶真真切切的享受到上帝般的待遇。能夠完成的利潤指標,，38萬元，純利潤25萬元,。其中：打字復印6萬元,，網校2萬元，計算機xx萬元,，電腦耗材及配件15萬元,，其他：3萬元，人員工資xx萬元,。

二,、客戶服務部獲得的利潤途徑和措施

客服部利潤主要來源：七喜電腦維修站,；打印機維修；計算機維修,；電腦會員制,。x年我們被授權為七喜電腦授權維修站；實創(chuàng)潤邦打印機連鎖維修站,，所以說今年主要目標是客戶服務部的統(tǒng)一化,、規(guī)范化、標準化,，實現(xiàn)自給自足,，為來年服務市場打下堅實的基礎。能夠完成的利潤指標,，利潤6萬元,。

三、工程部獲得的利潤途徑和措施

工程部利潤主要來源：計算機網絡工程,；無線網絡工程,。由于本地網絡實施基本建成，無線網絡一旦推廣開來可以帶來更多的利潤點,，便于計算機網絡工程的順利開展,，還能為其他部門創(chuàng)造出一個切入點，便于開展相應的業(yè)務工作,。今年主要目標也是利潤的增長點——無線網,，和一部分的上網費預計利潤在15萬元；單機多用戶系統(tǒng),、集團電話,、售飯系統(tǒng)這部分的利潤xx萬元；多功能電子教室,、多媒體會議室40萬元,；其余網絡工程部分30萬元；新業(yè)務部分xx萬元,；電腦部分5萬元,，人員工資15—20萬元，能夠完成的利潤指標,，利潤90萬元,。在追求利潤完成的同時必須保證工程質量，建立完善的工程驗收制度,，由客戶服務部監(jiān)督,、驗收，這樣可以激勵工程部提高工程質量，從而更好的樹立公司形象,。

四,、創(chuàng)造學習的機會

不斷為員工提供或創(chuàng)造學習和培訓的機會，內部互相學習,，互相提高,，努力把波暢達公司建成平谷地區(qū)計算機的機構。職工培訓工作是人力資源開發(fā),、干部隊伍建設與企業(yè)文化建設的重要內容,，通過培訓，可以統(tǒng)一目標,、統(tǒng)一認識,、統(tǒng)一步調，提高企業(yè)的凝聚力,、向心力和戰(zhàn)斗力,。樹立學習風氣，不懂得要問,，不會的要學,。

今后怎么辦，我想,，絕不能辜負信息中心的各位領導和波暢達30名職工對自己的殷切期望和支持,，一定要努力做到以下兩點：1、放下包袱,，拋開手腳大干,，力爭當一名合格的副經理其工作職責就是開拓市場和波暢達公司的業(yè)務，在工作之中一定要嚴格要求自己,、樹立自己正確的人生觀和價值觀,、顧全大局，把公司的利益看得高于一切,。絕不干有損于波暢達形象的事情,。2、努力學習,，提高素質,，提高工作能力，和業(yè)務水平,，為把波暢達建成在平谷地區(qū)規(guī)模,、品種、有性的it企業(yè)而努力,。以上是我的述職報告，我會努力配合各個部門制定的利潤指標，請各位領導和在座的每位員工進行監(jiān)督,。謝謝大家,！

建筑公司經理述職報告 石油公司經理述職報告篇十一

x年，在公司的正確領導下,，我按照公司的工作精神和工作部署,，結合自身崗位職責，刻苦勤奮,、認真努力工作,，完成全部工作任務，取得良好成績,。下面,，根據(jù)上級領導的安排和要求，就自己x年工作情況向領導和同志們做如下匯報,，如有不當,，請批評指正：

一、認真學習,，提高思想道德品質（德）

我認真認真學習中華民族優(yōu)秀傳統(tǒng)文化和社會主義核心價值體系,，認真學習公司的工作精神和工作紀律，加強思想情操,、職業(yè)道德,、社會公德和個人品德建設，保持政治上的清醒和堅定,，牢固樹立正確的世界觀,、人生觀和價值觀，服從領導,，團結同志,，始終堅持敬業(yè)之德、求真之德,、實干之德,、創(chuàng)新之德的工作作風，立足本職崗位,，認真努力工作,。

二、刻苦鉆研,，提高業(yè)務工作技能（能）

我是公司副總經理,，分管一個部門、兩個工程隊的日常管理工作,，需要掌握國家相關法律法規(guī),、政策方針和業(yè)務工作技能，才能做好工作，提高工作效率,，保證工作質量,。為此，我平時十分注重業(yè)務學習,，經常學習國家法律法規(guī)和業(yè)務工作知識,，鉆研相關業(yè)務問題。在平常實際工作中,，做到虛心好學,，不恥下問，凡是自己不了解或不懂的問題,，認真向領導和同事們請教,，以此提高自己的業(yè)務能力，適應工作發(fā)展的需要,。通過認真學習,，刻苦鉆研，我切實提高了自身業(yè)務素質,，掌握做好本職工作必備的業(yè)務技能,，具有從事本職工作的崗位能力，能夠全面做好工作,，促進公司各項工作發(fā)展,。

三、勤奮工作,，全面完成工作任務（勤）

我的工作涉及面比較廣,，具體事務比較瑣碎繁雜，但這些工作都與公司的整體工作緊密相關,。我忠實履行自己的工作職責,，全面執(zhí)行公司的工作精神和決策部署，刻苦勤奮,，盡心盡職工作,，踐行“我的崗位我負責、我在崗位您放心”,，全面做好工作,，促進公司各項工作發(fā)展。我具有勤業(yè)務實精神,，做到腳踏實地,、勤奮努力工作，不敷衍塞責,，不做表面文章,，增強崗位責任心,，勇于承擔責任，認真做好每一件工作,；我講究工作成果,，按時正確,、保質保量完成工作任務,，做到日清月結，努力實現(xiàn)工作的高效,；我強化時間觀念和效率意識,，堅決克服工作懶散、辦事拖拉的惡習,，做到人在崗位一分鐘,，辛勤工作60秒，抓緊時機,、加快節(jié)奏,、提高效率和工作進度，促進工作提速增效,。

四,、求真務實，取得良好工作成績（績）

我求真務實,、認真努力工作,，完成全部工作任務，取得良好成績,。在分管xx部門工作上,，（我不知道什么部門，讓你自己寫）,。在分管兩個工程隊上,，我著重抓好三方面工作：一是加強工程管理，確保按時竣工,。我要求工程隊認真制定施工組織方案,，加強員工管理，防止員工窩工,，提高施工效率,；加強設備管理，提高設備完好率,，盡量實行機械化作業(yè),；密切關注天氣，充分利用有利天氣施工,，減少天氣對施工的影響,；通過這些工作,，做到保質保量、按時完成工程施工,。二是加強質量管理,，確保工程優(yōu)良。我要求工程隊牢固樹立“質量是工程的生命,、也是企業(yè)的生命”的意識,，在注重完成工作任務，精力放在抓施工,、抓進度上的同時,，更加重視工程質量，真正把質量當作一件頭等大事來抓,，擺上議事日程,，做到質量第一，維護公司形象,。三是加強安全管理,，確保施工安全。我要求工程隊堅持領導24小時生產值班制度,，及時處理生產工作中發(fā)生的問題,，執(zhí)行“安全第一，預防為主”的方針和堅持“管施工必須管安全”的原則,。堅持施工現(xiàn)場負責人及專職安全員負責班前安全講話,，檢查當班作業(yè)的安全情況，確保安全,。在施工過程中,，要全面落實安全制度，認真排查安全隱患,，確認無安全隱患再投入生產,，要老老實實、自覺遵守安全生產制度,，做到遵章操作,、規(guī)范生產，確保不發(fā)生安全事故,，維護公司財產和員工生命的安全,。

五、嚴格要求,，爭當清正廉潔干部（廉）

我是公司副總經理,，手中有一定權力，嚴格要求自己,，做到三個正確對待：一是正確對待權力,，我始終樹立權力就是服務的意識,，權力就是責任的理念，做到盡心盡責,、恪盡職守,，珍惜權力、管好權力,，努力為公司服務,。二是正確對待利益，我堅持正確的利益觀,，沒有把物質利益看得太重,，保持一顆平常心，不見利忘義,，不見富思遷，杜絕一切不正之風和行為,。三是正確對待自己,，我對自己高標準、嚴要求,，嚴格遵守公司廉潔從業(yè)規(guī)定,，做到“自省、自警,、自勵”,，“慎獨、慎微,、慎欲”,，做一名道德高尚、清正廉潔,、深受員工群眾擁護的干部,。

六、存在的不足問題

1,、學習有所欠缺,。我雖然重視學習，但有時工作忙,，放松了學習,，沒有學深學透，學習的深度和廣度缺乏,，對思想和靈魂的觸動不夠,，通過學習指導實踐不夠。

2,、大局意識不夠,。我對自己份內的工作能夠盡心盡力,，但對不屬于自己份內的其他工作關心不夠，工作上有一定本位思想,，大局意識不夠強,。同時與員工群的聯(lián)系、溝通還不夠緊密,，有時了解情況不夠全面,，征求意見聽取建議少。

3,、創(chuàng)新意識不強,。我能夠認真負責按照公司意見做好工作，完成任務,，但是創(chuàng)新意識不強,，沒有用新思維、新方法,、新舉措去做工作,，影響了工作的進一步發(fā)展。

七,、下一步工作計劃

1,、勤奮學習，提高思想認識,。我要認真勤奮學習,，學好科學文化與業(yè)務知識，提高工作本領,，爭做學習型干部,，切實做好各項工作。

2,、勤政勤業(yè),，認真努力工作。我要勤政勤業(yè),、刻苦努力工作,，探索工作新思路和新方法，正確領會和掌握公司的工作精神,，按照公司要求全面做好工作,，提高工作效率和工作質量，爭取有更大的工作業(yè)績,。

3,、遵紀守法，確保廉潔自律,。我要貫徹執(zhí)行公司廉政精神,，按照“責任到位,、監(jiān)督到位、追究到位”的要求,，明確自身責任,，接受群眾監(jiān)督，做到遵紀守法,、以身作則,、廉潔自律，不能發(fā)生任何違紀違規(guī)現(xiàn)象,，努力獲得公司領導和員工的滿意,。

建筑公司經理述職報告 石油公司經理述職報告篇十二

尊敬的各位領導、同志們：

大家好!

時光如水,，光陰似箭,，充滿機遇與挑戰(zhàn)的x年即將過去。一年來因為有了上級領導的正確領導,，有了公司同仁的關心幫助,，第一營銷服務部各方面的工作均取得了可喜的成就，有了長足的進步,。看到公司業(yè)務蒸蒸日上,，我的內心感到無比欣慰和驕傲，因為這其中飽含著我們全體員工辛勤的勞動和汗水,，是我們與時俱進,，奮發(fā)有為精神風貌的體現(xiàn)，也是我們兢兢業(yè)業(yè),，齊心協(xié)力,，迎難而上，扎實工作的結果,。

在這里我要感謝分公司能夠給我這樣一個開創(chuàng)事業(yè)的機會,，可以讓我親身參與和見證一個新的部門的成長，我想一個人只有經過不斷努力,，不斷奮斗，才能克服自身的缺點,，才能不斷超越自我,，實現(xiàn)理想和人生的價值，這些經歷對我今后的工作和生活來說都將是寶貴的財富?，F(xiàn)就我自20xx年12月任第一營銷服務部經理助理以來所做的在主要工作向大家做一簡要陳述,，不妥之處請批評指證。

一,、深化思想認識，明確職責定位,。

我一直認為,，干好工作的前提是不但要對自己的能力有客觀的估量，而且對自己的崗位職責也要有相當清醒的認識,。作為一名副職,，我給自己的定位是：顧全大局，聽服從安排,，積極協(xié)助正職開展日常工作,，此外要充分發(fā)揮主觀能動性，為業(yè)務發(fā)展和內控管理出謀劃策,，同時不斷提高自己個人的業(yè)務能力,。有了這一明確的定位，在工作中我就完全可以做到有的放矢,，張弛有度,，全身心的投入。目前我和張經理的職能分工還不是很明確,，下一步還需要再加以細化,，這樣才能避免出現(xiàn)職能死角，有效提升工作效率,。

二,、努力學習政治、業(yè)務理論,，不斷提高業(yè)務素質和管理水平,。

進入保險公司多年，一直都是在從事機關工作,，缺乏管理和一線銷售的經驗,，新的工作崗位又要求我要盡快完成角色轉換，能夠在以前不太熟悉的領域有所建樹,。在實際工作中,，其實有很多問題都不是很難解決，但恰恰是知識與經驗上的不足使得我只能摸著石頭過河，事倍功半?，F(xiàn)代社會是一個快節(jié)奏,，重能力的社會，稍有不慎就會被淘汰,，我必須知恥而后勇,，時刻心存危機感。因此一年來我?guī)缀跛械臉I(yè)余時間都在學習和充電,，營銷,、管理、策劃,、政治,、法律、金融,，我如饑似渴的補充一切有用的知識,。為了能夠勝任這個崗位，為了能夠做出更大的成績,，為了以后不再出現(xiàn)書到用時方恨少的尷尬,，我需要加倍的努力。在這個過程中,，我清楚的意識到,，干一份工作很容易，但想要干好就絕不是那么簡單了,。

三,、嚴格履行公司的各項規(guī)章制度和紀律要求。

沒有規(guī)矩,，不成方圓，己所不欲,，勿施于人,。規(guī)范的制度，嚴明的紀律是我們一直都在強調的,。作為管理人員,，必然要在遵章守紀上做出表率。俗話說：“喊破嗓子,，不如做出樣子”,，如果在臺上說的是一套，在臺下做的又是一套,，就會對下屬造成非常不好的影響,。因此，任職以來，在日常工作中,，我非常注重自身言行一致的形象,，要求下屬做到的，我自己首先堅決做到,，要求部屬不能做的,，我?guī)ь^不去違犯。在這一方面,，我受到了比較高的評價,。同時我自己也要克服長期從事機關工作形成的惰性，嚴以律己,，戒驕戒躁,，把飽滿的工作熱情和良好的精神面貌展現(xiàn)在大家面前。

四,、不斷改進工作方法,，在管理藝術上尋求新的突破。

在機關時,，可能習慣了一個蘿卜一個坑的分工,，多少有一些人浮于事的工作態(tài)度，現(xiàn)在初次創(chuàng)業(yè),，這才發(fā)現(xiàn)凡事都要親歷親為,，而且工作開展缺少頭緒，所以有時候會覺得無從下手,，在屢次受挫后甚至產生了一些消極沮喪的情緒,。經過反思，我發(fā)現(xiàn),，作為一個管理者,，個人的力量畢竟有限，很多時候都使不上勁,，要想達成一個大的目標,，則必須充分整合、調動所有人的力量,，用集體的智慧解來決問題,，這就需要管理者懂得去協(xié)調，懂得去平衡,，從這個角度來說,，管理絕對是一門學問。然而由于經驗的缺乏,，我的工作方法顯得簡單而粗糙,，最初并不能有效的調動員工的積極性,。隨著自己對業(yè)務工作的逐步深入，慢慢才了解到一線銷售人員的甘苦,，我覺得,，一定要站在員工的角度，設身處地的為他們著想,，才能贏得信任和支持,。本著這樣的理念，我開始嘗試走進員工當中去,，不斷與他們加強溝通交流,。 我們經常坐在一起探討業(yè)務，聊聊家常,，不但了解到了員工的想法和需求,，而且加深了彼此的感情和信賴，我也從中得到了不少新的啟發(fā)和靈感,。在這種溫馨的氛圍中,，部門上下變得就像一個大家庭一樣，誰有了困難大家都會伸出援手,，誰有了成績大家都會為他喝彩,，隊伍變的更加團結，更加富有力量,，這樣工作也能夠較為順利的開展下去了,。

五、業(yè)務發(fā)展的基本情況以及存在的問題,。

年初,，在分公司確定的“一個目標，兩個堅持,，六個關鍵”的總體思路指引下,，我配合張經理對全年的工作做了周密的部署，從任務的下達,、營銷隊伍的建設,、新職場的籌備等方面，都做了詳盡的規(guī)劃,，就目前來看，這些工作安排基本上都得到了落實,，各方面的舉措也均取得了一定的成效,。分公司下達的168萬計劃任務已經提前一個月完成，全年力爭沖刺180萬;在冊營銷員已達四十余人,，營銷團隊基本成形;新職場順利搬遷,，優(yōu)越的辦公環(huán)境讓大家雀躍不已;業(yè)務發(fā)展的具體情況，在張經理的報告中已有詳細的說明，在這里我就不再贅述了,。

肯定成績的同時也要善于發(fā)現(xiàn)問題,。雖然我們已經完成了分公司年初下達的任務目標，但客觀的說,，這個保費量并不高,，甚至可以說與投入的成本不成正比，而且這是分公司在考慮到我們新部門各方面的實際情況后,，為不使我們負擔太重所下的保守任務,。看到第二營銷部成立的比我們晚,，完成任務卻比我們早,，說實話，我真的感到很慚愧,。就我個人的業(yè)務來說,，今年完共成保費萬，有效增員人,，從我自己所處的位置來看,，也不是很理想，遠遠沒有達到應有的水平,。

過去一年我們業(yè)務發(fā)展滯后的原因是多方面的,。重點來說，客觀上,，一年來我在從業(yè)務員嘴中聽到最多的話可能就是：“這個保險咱們又不能辦啊?”,，“我辛辛苦苦跑來的業(yè)務怎么說劃就劃走了?”。這兩種疑問很典型的反映出了我們當前所面臨的主要困境：業(yè)務限制太多,，劃分不合理,。這個時候我除了耐心的解釋別無他法，因為這種情況也常常發(fā)生在我自己身上,，我十分理解為他人做嫁衣的無奈與憤懣,。主觀上，我們的營銷員新手居多,，缺乏經驗,，加上我和張經理剛從機關轉型到業(yè)務，工作性質發(fā)生了很大變化,，業(yè)務知識和管理經驗的缺乏一下子成為了我們的軟肋,，同時大量的業(yè)務關系資源還有待重新建立、發(fā)掘和梳理,，這在無形中就延長了業(yè)績的等待期,，在業(yè)績低迷的時期,，我常常寢食難安。

從整體上看,，我部發(fā)展的態(tài)勢是健康向上的,，但魔鬼往往又總是存在于細節(jié)之中，在創(chuàng)業(yè)過程中暴露出的種種雜亂的,、或多或少制約著發(fā)展的問題不得不引起我們的高度重視,，因為問題的性質一旦發(fā)生變化，就有可能非常致命,。能否保持警省,，并且具有高度的預見性，將顯得尤為重要,。

六,、工作中的欠缺

回顧一年來的工作，在一年的工作中我取得了一定的成績,，但也存在著極大的不足,。例如工作方法過于簡單，看問題不夠全面,，在一些事務的處理上顯得略為草率,，在業(yè)務理論水平和組織管理能力上還有待于進一步提高，自己在綜合素質上距公司要求還有一段距離等等,。從好的方面來看,，所有的這些缺陷都給我的不斷進步留下了充足的空間，會鞭策我更加努力的工作與學習,，而且,，能夠清醒的認識到自己的不足本身就是一種進步。

七,、下一步的打算和努力方向

業(yè)務方面,，我們必須要痛定思痛，認真總結過去一年的經驗和教訓,，客觀分析成敗與得失,，以長遠的眼光制定方針，尋找對策,，并且盡快卸下思想包袱,，理清工作思路，為20xx年的負重前行做好充分的準備,，確保完成全年計劃任務,。

隊伍是業(yè)績的基礎，20xx年的工作首先應當解決的就是壯大營銷團隊的問題,，俗話說：“人心齊,，泰山移;多增員，多舉績,?！币虼耍霸缰贫ㄐ碌脑鰡T計劃任務,，強調其重要性,，落實責任到人，還要在過去的增員的經驗上積極探索更為有效的增員模式,，增員理念,。爭取20xx年營銷人員總數(shù)達到名。

學習是一個人,、一個企業(yè),、一個國家和一個社會不斷前進的智慧源泉。不斷地加強學習,，切實提高學習的能力,，汲取更多的知識，是現(xiàn)代企業(yè)管理者必須具備的基本素質,。20xx年,，我在這方面對自己將提出更高的要求，要在學習管理知識,、專業(yè)技術知識,、政治理論知識的基礎上，虛心向其它同志學習工作和管理經驗,，借鑒好的工作方法,，還要向先進的同業(yè)公司學習，把先進的經驗和成功的做法運用到實際工作當中去,。我還需要要進一步強化敬業(yè)精神,，增強責任意識，為人處世高標準,、嚴要求,，務必使自己的全面素質再有一個新的提高。

總之,，在一年來的摸爬滾打中,，我不敢說自己真正勝任了現(xiàn)在的這份工作，但我的確是一直在朝這個方向努力著,。在這個新的舞臺上,，雖然我現(xiàn)在還做不到長袖善舞，游刃有余,，但我堅信伴隨著部門的成長,，我自己終究也會逐漸成熟起來,。在此，我有信心和部門成員一道,，牢記使命,、把握機遇、開拓創(chuàng)新,、奮力拼搏,，為第一營銷服務部20xx年的穩(wěn)定和發(fā)展做出更大的貢獻。

個人總結難免片面,，懇請大家對我多提意見和建議,。

建筑公司經理述職報告 石油公司經理述職報告篇十三

尊敬的各位領導、各位同事:

大家好!

20xx年對于我來講是成長的一年,、奮斗的一年,、學習的一年、是感恩的一年,；首先要感謝敦敦教誨的領導,，感謝團結上進的同事幫忙鼓勵，感謝在我沮喪時鼓勵我給我打氣相信我的同事,，感謝那些給我微笑,，接納我和五洲產品的合作者，因為是他們的幫忙,、認可,、信任、鼓勵才能使我更加樂衷于我的工作,，更加熱愛我的工作,。

一年來，我認真貫徹執(zhí)行公司銷售目標和銷售政策,，用心配合銷售經理做好本職工作,，并和其他銷售員一道努力拼搏、用心開拓市場,，較好地完成了年度銷售目標,。根據(jù)公司管理人員考核辦法的通知精神，按照年終述職的有關要求和資料,，現(xiàn)將一年來的個人工作述職如下:

1,、蘇北市場全年任務完成狀況。

20xx年,，我負責連,、徐、宿地區(qū)的銷售工作，該地區(qū)全年銷售**萬元,，完成全年指標1%,，比去年同期增加了**萬元長率為%。與去年相比原老經銷商的銷量都有所增長,，開發(fā)的新客戶銷售也基本穩(wěn)定,，20xx年新客戶銷售額有望有較大突破。

2,、重新捋順銷售網絡。

在原有的銷售網絡的基礎上,，精耕細作,。以各經銷商為中心，從一個一個市場入手,，同經銷商編織五洲產品的銷售網絡,，透過我們的努力，和每個經銷商細致溝通,，耐心做工作,，明確各家經銷商經銷區(qū)域范圍，做到不重復,，不惡意串貨,，逐一解決售后服務等各項問題，最后讓經銷商重拾了銷售五洲產品的信心,。

3,、開發(fā)空白市場。

連,、徐,、宿地區(qū)三個地區(qū)20xx年底只有6家經銷商，能夠正常發(fā)貨的只有4家,，空白縣市過多,，能正常銷售的太少。20xx年年初我對空白區(qū)域進行重新調研,，結合區(qū)域生活用紙消費習慣,，制定了詳細的市場開發(fā)方案，尋找適宜目標客戶,，有針對性宣傳銷售產品,。經過一年的努力，全年共開發(fā)新客戶6家,，終端連鎖超市1家,。

4、組織今年的銷售工作,。

用心宣傳公司各項售政策及淡儲旺銷政策,，蘇北區(qū)域今年銷售量比20xx年增加了800萬以上,。淡儲旺銷政策是我們公司產品率先把經銷商的庫房占滿，使其不能再儲備其他公司的產品,，旺季到來,，經銷商優(yōu)先銷售的都是我們公司的產品，大大提升了公司的銷量,，甚至一些品種出現(xiàn)斷貨,。如果發(fā)貨及時的話，今年銷量還能提高一塊,。

5,、做好蘇北區(qū)域各月市場銷售分析工作，落實回款進度并向公司領導匯報各月完成狀況,，對當月的銷售工作進行總結分析并根據(jù)當月的銷售狀況及結合全年銷售任務做好下月銷售計劃,。

6、每月至少一次與本區(qū)域重點客戶一齊分析市場銷售過程中存在的問題,，對這些問題及時給予解決,，并與客戶分析競爭對手，商討提高市場占有率的辦法,，將有價值的觀點和方法及時反饋給上級領導,。

7、用心參與并協(xié)助上級領導做好一些銷售政策的和流程的制定,，并對實施狀況進行跟蹤落實,，做好內勤工作的協(xié)助和指導。

一年下來,，雖然蘇北市場銷售工作無論是在銷量還是在銷售管理方面都取得了突破性的進展,，但仍存在一些問題:

1、我們銷售工作做得不細,、對市場的了解分析不到位,，應對市場的激烈競爭反映不夠迅速，使我們失去一部分市場,。

2,、市場串貨監(jiān)管不到位。由于今年銷售政策的改變,，各家經銷商的銷售壓力比較大,，較去年相比個別區(qū)域出現(xiàn)串貨狀況。雖然今年我們對串貨問題組織討論過,，但工作還沒有做到位,，串貨問題繼續(xù)存在，這樣對我們產品經銷負面影響都很大，對經銷商的信心打擊比較大,。我們銷售人員在信息收集,、反饋方面做得也不夠全面，有的區(qū)域能帶給信息協(xié)助防止串貨,，而有的區(qū)域搜集不到,。這說明我們業(yè)務人員的業(yè)務潛力還需更快更好的提高。

3,、蘇北市場網絡規(guī)劃不好,，二三級市場進貨渠道比較亂，市場規(guī)范不到位,，隨意銷售現(xiàn)象比較嚴重,。

結合20xx年銷售工作取得的成績及存在的問題，并根據(jù)生活用紙20xx年1,、5億元的銷售目標，打算從以下幾個方面來開展20xx的銷售工作:

1,、加強市場推廣,、宣傳力度。

在鞏固現(xiàn)有的市場份額基礎上,，加強市場滲透,，運用各種有效促銷方式或商務手段，確保市場的占有率,；制定市場宣傳策略,，監(jiān)督廣告投放，實施多媒體傳播計劃,，制定并實施銷售活動方案,。

2、健全營銷網絡,。

完善客戶資料的建立,、保存和分類管理，負責客戶狀況收集,、調查,，20xx年消滅江蘇省空白縣市。

3,、做好業(yè)務人員培訓,、交流工作，進一步完善銷售管理工作,。

20xx年我們要對任務進行落實,，做到目標明確、職責到人，保證預期目標的實現(xiàn),，同時會加大銷售人員的引進及整合,，對新進的人員進行全面的培訓，使更多的優(yōu)秀年輕人加入到我們這個銷售團隊中來,。

4,、服從大局，團結協(xié)作,。

在日常工作中,，做好銷售經理助理的本職工作，努力完成公司領導布置的各項工作,，用心為其他同事的工作創(chuàng)造良好的氛圍和環(huán)境,，互相尊重、互相配合,。同時,，勇于開展批評和自我批評，對其他同事的缺點和錯誤及時地指出,，并督促改正,；對自我在工作上的失誤也能努力糾正、主動承擔職責,。

20xx年我仍會和所有銷售人員一道努力拼搏,，力爭20xx年公司生活用紙銷量增長%，為實現(xiàn)公司生活用紙銷售總額為億元的目標而奮斗,。

建筑公司經理述職報告 石油公司經理述職報告篇十四

各位領導,、同志們：

今年以來，按照中支公司黨委,、總經理室的工作分工,，我主要負責營銷部的業(yè)務推動及公司內外部協(xié)調工作。這期間,，在上級公司黨委,、總經理室的正確領導和中心支公司總經理室各位成員及相關部門的大力支持下，我認真履行職責,，積極加強管理與引導,，努力協(xié)調分管各項工作的健康發(fā)展，取得一定成績,。截止到20xx年11月18日,，完成保費x萬元，完成全年計劃的x%,，超額完成x萬元,，并計劃截止到20xx年12月31日完成保費x萬元,，計劃超額x萬元。

今天,，按照中支年度班子考核的統(tǒng)一部署和要求,，我就自己今年以來的履職情況向領導們做以下總結，不當之處,，請批評指正,。

分公司上半年組織全省四級機構負責人專業(yè)知識培訓，本人踴躍報名,，積極參加,。學習期間積極配合，善于溝通,、尊重他人,、關心他人，并在學習結束后獲得優(yōu)秀組員,。十月下旬參加山東省保險行業(yè)協(xié)會組織的全省四級機構高管人員培訓學習,，學習過程中一如既往的刻苦努力、虛心好學,，并在培訓結束后獲得優(yōu)秀學員證書,。通過這幾次學習，使我對保險學科的基礎理論,、保險學的基礎知識、保險基本業(yè)務以及保險市場基本運行方式有較全面的認識和了解;學習培訓后,，我對保險業(yè)在市場經濟,、金融經濟中的特殊作用有宏觀上的認識，對各種具體的保險業(yè)務的具體業(yè)務程序,、市場操作等也要有較為系統(tǒng)的了解和把握,。

按照公司黨委、總經理室各成員的工作分工,，我積極圍繞公司年初工作會議確定的中心任務,，針對公司各險種業(yè)務面臨的發(fā)展環(huán)境和市場形勢，重點做了以下幾方面的工作：

一是緊抓續(xù)保業(yè)務,。由于受大市場環(huán)境影響,，20xx年經濟繼續(xù)呈疲軟狀態(tài)，新增業(yè)務的發(fā)展較為緩慢,，故在整體業(yè)務增長點中,，續(xù)保存量成為一大亮點。我部門依據(jù)上年度保險續(xù)保情況進行統(tǒng)計分析,，并逐筆分類,，提前兩個月分揀好并下達到每個業(yè)務人員手中,，使其達到每筆業(yè)務都心中有數(shù)，每筆業(yè)務都能提前通知續(xù)保,。此舉自推動后使續(xù)保率得到大幅度提升,，效果比較理想。

二是大力開展渠道業(yè)務建設,。針對公司提出的渠道業(yè)務的扶助政策,，我于上半年與鵬華汽貿友好合作，簽訂協(xié)議,，自此營銷部有了第一家車商渠道隊伍?，F(xiàn)如今，車商渠道每月有十萬左右業(yè)務產出,，為我司業(yè)務發(fā)展做出杰出貢獻?，F(xiàn)階段，我正積極與北京現(xiàn)代xx店和中國一汽森雅佳寶等汽車經銷商進行走訪,，增進交流,，加強聯(lián)系，對今年及下年的合作事宜進行商討,，基本達成了共識,，預計不久會有業(yè)務產出。

一方面加強內部建設,，積極研究出臺相應的內部管理政策和工作措施,， 在嚴肅工作紀律的同時人性化管理。對每位業(yè)務人員做到每天溝通,，遇到業(yè)務發(fā)展阻礙積極幫助他們協(xié)調溝通;每逢他們的生日,，集體慶祝的同時，為他們送上一份鮮花和祝福,。

第二方面是積極協(xié)調,，全面啟動與本地各大型停車場、運輸公司,、汽車經銷商進行多層次的溝通與聯(lián)系,，主動協(xié)調各業(yè)務人員與他們的業(yè)務合作，積極穩(wěn)妥的開展車險業(yè)務,，同時也在意外險開拓上做到穩(wěn)發(fā)展,。

第三方面是加大公司宣傳力度。依靠總分公司現(xiàn)有的宣傳力度遠遠不夠,，我部門計劃于明年與本地廣告公司進行接洽,，加深我司品牌在當?shù)氐挠绊懀趚x縣人民心中樹立起美好的大地保險形象,。

在今年,，工作中雖取得了一些新的進步和成績,，但距離上級公司的要求還存在著許多不足。主要表現(xiàn)在：一是細想業(yè)務素質的提高跟不上公司快速發(fā)展的形式,，思想觀念有待進一步提高;二是忽視業(yè)務與學習的兩者關系,，平日大部分時間忙于業(yè)務及事業(yè)性工作，用于業(yè)務知識學習的時間相對較少,，有時工作中會出現(xiàn)些偏差,。針對上述存在的問題我將在今后的工作中加以克服和改正。

建筑公司經理述職報告 石油公司經理述職報告篇十五

我于20xx年7月任分公司黨組副書記,、總經理,，上任以來，在省公司的正確領導下,，我認真履行崗位職責,，以夯實基礎、穩(wěn)健經營為指導思想,，以業(yè)務發(fā)展為第一要務,以強化管理為動力,，以構建和諧企業(yè)為保障，團結帶領全體員工堅定信心,奮勇拼搏,不斷完善企業(yè)運營管理,，扎實有效推進企業(yè)文化建設,，全面推動各項業(yè)務發(fā)展。下面我就上任以來的工作述職如下：

一,、20xx年主要工作

(一)加強政治理論和業(yè)務學習,，不斷提高自身綜合能力。一是堅持用馬克思主義中國化的最新成果武裝頭腦,，認真學習黨的十八報告,，掌握科學發(fā)展觀、構建社會主義和諧社會等重大戰(zhàn)略思想,，增強政治敏銳性，把握好正確發(fā)展方向,。二是堅持學習現(xiàn)代市場營銷和管理知識,。認真研讀了《登頂之舞》《危機經濟學》《管理未來》《1p理論》等書，不斷提升自身知識結構,、經營管理能力,、創(chuàng)新發(fā)展能力和科學決策能力，促進自身更好地適應企業(yè)轉型發(fā)展需要,。

(二)團結協(xié)作,，營造和諧奮進的企業(yè)氛圍。

1,、抓好班子的團結,，實施集體科學決策,。堅持從團結出發(fā)加強溝通，增強合力,形成了開拓創(chuàng)新,、求真務實的領導核心,始終保持奮發(fā)進取的精神風貌和旺盛飽滿的斗志,不斷開創(chuàng)工作新局面,。全面貫徹執(zhí)行民主集中制原則，堅決做到個人服從組織,，維護班子團結,，重大事項都嚴格堅持黨組班子(經營班子)集體討論決定，做到了決策科學化,、辦事程序化,。

2、關心基層,，關愛員工,。深入開展“三服務一構建一促進”活動，為基層和員工做好服務,。深入基層調研,，認真聽取了基層反映工作中存在困難問題，專門召開了總經理辦公會,，落實有關部門對反映問題進行解決,，切實為基層多辦好事實事。關心員工生活,，全力為職工提供良好的生產工作條件,，積極開展勞動競賽、崗位練兵等活動,，為員工崗位成才積極創(chuàng)造條件,，進一步鼓舞員工斗志，增強企業(yè)凝聚力,。

3,、抓好隊伍穩(wěn)定。充分發(fā)揮黨政工團作用,，加強企業(yè)與員工宣傳溝通渠道建設,，認真細致地做好員工的思想工作，幫助員工統(tǒng)一思想,、明確目標,、樹立信心，實現(xiàn)以和諧促穩(wěn)定,。針對復退員工反映的歷史遺留問題,，專門研究制訂了提高復退伍員工待遇的實施意見并抓好落實，有效保持了隊伍的穩(wěn)定,。

(三)以發(fā)展為第一要務,，全力抓好市場經營,。全年完成業(yè)務收入xx萬元，完成全年任務的%,。主要是抓好以下工作：

1,、深入基層，加大對營銷工作的指導管控,。一是定期到基層指導營銷工作,引導員工加快營銷觀念的轉變,，適應轉型大局，全力做好經營工作,。二是調整績效導向,，突出業(yè)務發(fā)展導向，進一步激發(fā)員工斗志,增強完成任務信心,，為企業(yè)穩(wěn)健發(fā)展打下扎實基礎,。三是加大對各個營銷單元的管控力度，狠抓主動營銷,，利用節(jié)假日等有利契機,，到各個鄉(xiāng)村、集市,、小區(qū)開展現(xiàn)場促銷,，把優(yōu)質服務送到用戶家門口，有效促進業(yè)務發(fā)展,。

2,、突出重點，抓好寬帶規(guī)模發(fā)展和增值業(yè)務發(fā)展,。寬帶方面:一是根據(jù)市場需求,，及時推出包年套餐，有效帶動寬帶的快速發(fā)展;二是開展寬帶規(guī)模發(fā)展勞動競賽,，充分激發(fā)員工業(yè)務發(fā)展積極性,。三是抓住寬帶用戶超十萬這一重要里程碑，在11月組織開展了“見證寬帶發(fā)展,，感受真情回饋”慶?；顒樱行嘈掠脩艉灱s加入,。12全年寬帶用戶凈增4萬戶,，量收增長均超過40%,。增值業(yè)務方面：以我的e家,、包月限時套餐等融合類業(yè)務帶動來顯、彩鈴業(yè)務的快速發(fā)展,，同時通過主渠道捆綁銷售,、非個性化彩鈴體驗營銷等多種手段拉動彩鈴發(fā)展,。預計20xx年增值業(yè)務實現(xiàn)收入xx萬元，同比增長%,。

3,、突破難點，全力減緩話音收入流失,。一是加大我的e家,、華夏風009、包月限時套餐的營銷力度,，以超級無繩保持,、激發(fā)小靈通話務量。全年凈增e家套餐萬戶,，凈增超級無繩用戶萬戶,，簽約包月限時套餐萬戶。二是加大重點客戶個性化話務套餐的營銷力度,，全年實現(xiàn)政企客戶話音收入億元,，簽約率提升xx個百分點。三是及時調整卡類業(yè)務的營銷策略,，提高了我方ip超市的競爭力,，全年發(fā)展“游子e族200卡”用戶萬戶。四是認真開展他網經營專項工作,，同質對手的市場占有率一直被控制在x%以內,，全年策返固話xx戶、寬帶xx戶,。

4,、多方并舉，大力發(fā)展綜合信息服務業(yè)務,。重視政企客戶的營銷工作,，通過加強商機管控，促使政企客戶經理主動去挖掘商機,，實現(xiàn)商機,。20xx年成功簽約ict項目xx個，實現(xiàn)收入xx萬元,，同比增長%,。順利完成經濟開發(fā)區(qū)視頻監(jiān)控項目和電子監(jiān)察網ict項目建設，全面啟動農村現(xiàn)代黨員遠程教育項目建設,，加緊推進“平安”項目,，完成了勘點,、設計及方案論證等基礎性工作,。加強對“商務領航”品牌的宣傳和業(yè)務營銷，通過“基礎教育網”等行業(yè)信息化解決方案的推廣，在政企客戶信息化轉型業(yè)務方面取得初步突破,。20xx年全年商務領航發(fā)展用戶xx戶,，收入xx萬元,。

5,、開拓創(chuàng)新，不斷增強營銷能力,。一是充分發(fā)揮價格在市場競爭上的重要作用,，充分挖掘市場潛力。20xx年在各個縣區(qū)選擇試點開展農村家庭固話普及營銷,，為提高農村家庭固話普及率探索一條可行的路子,，進一步搶奪農村通信市場新增量。二是優(yōu)化營銷渠道建設,。初步建立起立體覆蓋的網格化市場營銷服務體系,，進一步規(guī)范了政企客戶營銷服務及價格管控，有效強化了商機管理;進一步完善電子渠道建設,，穩(wěn)妥推進營銷創(chuàng)新工作,，開展營維分開試點工作，為企業(yè)改革探索新路子,、積累新經驗,。

(四)優(yōu)化資源配置, 運營支撐能力不斷增強。優(yōu)質網絡是支撐業(yè)務拓展的基礎,，20xx年我們不斷加大網絡建設力度,，加強運行維護監(jiān)督，實現(xiàn)了網絡質量的全面提升,。

一是強化規(guī)劃建設,，有效支撐市場。20xx年全市新建綜合接入網點xx個,，pstn端口新增萬用戶線,，調整用戶線;adsl端口容量達到萬線，城域網出口帶寬達到40g;全面完成xx戶以上自然村通電話工程,，安排和落實行政村通寬帶共三期工程,。加快網絡轉型，加強與政府的合作,，著力創(chuàng)建綜治平安村,，推動平安揭陽建設。

二是推進aaa創(chuàng)建工作,，提升網運管理水平,。以“三個面向”為指引，積極推進本地網綜合化集中維護aaa創(chuàng)建工作，全面提升網絡運營管理水平,。周密組織，圓滿完成“”通信保障工作,。開展客戶感知與品牌提升行動,，針對政企、轉型和增值業(yè)務等不同客戶,，采取相應的措施提升維護服務質量,，有效改善客戶感知。

(五)強化內部管理,，企業(yè)運營效率明顯提高

一是加強財務核算管理,。深入推進全面預算管理，不斷優(yōu)化成本結構及資源配置,，加大對轉型業(yè)務和效益產品的財務支撐力度,。嚴格執(zhí)行財務監(jiān)督和管理，完善內控制度建設,，有效防患企業(yè)經營風險,。

二是優(yōu)化人力資源配置。按省公司的部署積極穩(wěn)妥實施各級組織架構的優(yōu)化調整,，有效提升企業(yè)執(zhí)行力,。嚴格執(zhí)行選拔任用制度，公開競聘企業(yè)經理人員,，為企業(yè)轉型發(fā)展提供高素質,、充滿活力的經理人隊伍。加大培訓力度,，組織中層管理人員參加了華為大學,、中興通信學院培訓，學習先進企業(yè)的管理經驗和企業(yè)文化,，有效提升經理人員的職業(yè)素質,。

三是加強績效管理。調整績效考核導向,，合理設置kpi考核指標,，加強績效溝通，調動員工工作積極性,，增強完成經營指標信心,。20xx年9月修改了第四季度對各縣(市、區(qū))分公司的kpi考核辦法,，促使各單位能更好執(zhí)行企業(yè)轉型戰(zhàn)略,，狠抓各項業(yè)務發(fā)展，努力沖刺全年各項工作目標。

(六)認真履行崗位職責,，抓好自身和各級經理人員的廉潔從業(yè),。一是按照分公司黨組的統(tǒng)一安排，與分管單位部門的主要負責人簽訂了黨風廉政建設責任書,，細化分解了任務,，落實了責任人。二是加強學習,，牢固構筑反腐防線,。今年以來，分公司多次組織開展廉政建設專題學習,，進一步增強經理人員拒腐防變的能力,。三是積極實行黨務、企務公開制度,，認真接受員工監(jiān)督,。四是以身作則，帶頭執(zhí)行各項制度規(guī)定,，自覺接受全體員工監(jiān)督,。一年來，本人能模范遵守“依法運營”及“廉潔從業(yè)”兩個六條規(guī)定,，沒有利用職務之便在采購,、工程外包等方面為個人謀取私利;分公司全體經理人員均能夠做到依法運營、廉潔從業(yè),，從而確保企業(yè)的穩(wěn)健發(fā)展,。

二、主要工作不足：

1,、員工思想解放,、觀念轉變的程度有待進一步提高。

2,、用戶保持力度不夠,。20xx年固話拆機萬戶，小靈通拆機萬戶;語音收入累計同比負增長xx萬元,，下降幅度達到%,，嚴重影響總體收入的完成。

3,、綜合信息服務業(yè)務的配套機制不完善,。綜合信息服務業(yè)務拓展力度不大，未能有效拉動收入增長,。

4,、業(yè)務營銷組織簡單,。停留于指標層層分解至員工，攬收現(xiàn)象仍較大程度存在,，銷售渠道相對較少,，渠道間的協(xié)同運營有待進一步強化。

三,、下一步工作思路：

1,、提升自我。以高標準嚴格要求自己,，堅持以“解放思想、科學發(fā)展”為主題,，加強學習,，改進方法，注重創(chuàng)新,，恪盡職守,，全面提升自身職位能力、科學決策能力,、織協(xié)調能力和突破思維能力,，恪守“依法運營”、“廉潔從業(yè)”兩個六條規(guī)定,，為團結帶領全體員工實現(xiàn)全年經營目標打下堅實基礎,。

2、帶好隊伍,。依照“全面創(chuàng)新,、求真務實、以人為本,、共創(chuàng)價值”的企業(yè)核心價值觀,，努力營造企業(yè)和諧奮進的氛圍。

一是加強班子團結協(xié)作,，形成合力,，共同推進企業(yè)的轉型發(fā)展。充分發(fā)揮黨組織的戰(zhàn)斗堡壘作用,，把加強思想政治工作,，與營造和諧奮進的良好企業(yè)氣氛結合起來，著力建設一個作風優(yōu)良,、管理現(xiàn)代的學習型領導班子,，帶動分公司整體建設不斷邁上新臺階。

二是加快各層級員工轉型觀念的轉變,，關注思想動態(tài),、關懷生活,、關心成長。通過內部刊物,、內部網站,、板報、“企務直通車”,、“總經理接待日”,、“縣區(qū)總經理周電視例會”等六大溝通平臺，來逐步引導員工轉變思想,更好適應轉型大局,，同時通過形勢與競爭環(huán)境分析來明確轉型的必要性,。進一步落實好為基層服務和為員工服務，有效增強企業(yè)的凝聚力和戰(zhàn)斗力,，為推動企業(yè)科學發(fā)展提供有力保障,。

三是加強人力資源管理。全面建立和完善人力資源管理體系,，有力地支撐和保障企業(yè)的轉型發(fā)展,。關心員工成長，進一步優(yōu)化公開競聘機制,，為員工進步成長搭建廣闊平臺,。抓好職業(yè)化經理人隊伍建設，為企業(yè)實現(xiàn)科學發(fā)展提供人才保證,。規(guī)范用工管理,，確保能依照新《勞動合同法》及省公司相關要求，順利簽訂勞動合同及業(yè)務外包合同,。

四是加強績效管理,。從側重于員工的攬收考核向側重于組織考核轉變，引導員工樹立靠績效論英雄的觀念,，加強績效考核結果應用,，建立能進能退的競爭機制，實現(xiàn)和員工獎金系數(shù)及崗位升降有效掛鉤,。

3,、抓好業(yè)務。認真落實省公司工作部署,，實施聚焦客戶的信息化創(chuàng)新戰(zhàn)略,，以品牌經營為統(tǒng)領，加強市場運營,開拓創(chuàng)新,，克服路徑依賴思路,，確保預算指標順利完成。主要是抓好以下工作：

(1)產品方面：重點打造寬帶,、增值,、綜合信息服務業(yè)務三大亮點業(yè)務,，打造寬帶業(yè)務和增值業(yè)成為億元級產品，綜合信息服務業(yè)務成為千萬元級產品;加大簽約力度,，做好固話,、小靈通、公話話音經營,，努力減緩話音收入流失,，20xx年話音收入減量要控制在x%以下。

(2)渠道建設方面：加強政企渠道建設,，實現(xiàn)營銷全過程的有效管理：抓好農村代辦渠道及社會代理渠道建設,，使代理服務點成為現(xiàn)有渠道的有效補充，有效減輕員工壓力,。20xx年要建設xx個代辦點,。

(3)價格體系方面：加大研究力度，以合適的產品價格來滿足各層次本地用戶的通信需求,，針對農村市場盡快推出適合低端用戶的套餐,，有效搶奪農村市場新增量,。

(4)營銷管控方面：加強對各個營銷單元的組織管控,，充分發(fā)揮xx個營銷中心的組織營銷作用，發(fā)揮整體作戰(zhàn)優(yōu)勢,，強化營銷執(zhí)行力,更好地促進業(yè)務發(fā)展,。

4、管好網絡,?？茖W調配內部資源，著力提高網絡提供能力和響應能力,，全面提升網絡運營水平,，為市場拓展提供有力支撐。

網絡建設:首先要提升執(zhí)行力,，確保省管項目的按時保質完成,，特別是“村村通寬帶”和農村黨員遠教項目;進一步實施光進銅退,優(yōu)化網絡結構,重點滿足寬帶、轉型業(yè)務的發(fā)展;通過平安揭陽等大型ict項目的統(tǒng)一規(guī)劃建設,，有效支撐綜合信息業(yè)務發(fā)展,。

網絡維護:要確保達到aaa標準，進一步提升網絡的運行質量;要逐步建立以客戶滿意度為主要導向的績效管理體系,，促進傳統(tǒng)網絡維護人員向綜合服務轉型,，逐步實現(xiàn)各專業(yè)人員的合理配備;深入推進寬帶提質工程，加強末梢維護管理,，提高接入線路質量,，從而支撐寬帶規(guī)模發(fā)展,。

建筑公司經理述職報告 石油公司經理述職報告篇十六

尊敬的領導以及各位親愛的同仁們：

大家好!

多年的工作體會讓我感悟到團隊的績效是我的鏡子;領導的肯定是我能力的體現(xiàn);伙伴的認可是我付出后的結晶;我也一直以高標準來要求自己，激勵自己,，來權衡工作的好壞,。對照職責要求和工作目標，總結一年來的工作,，充分得到各級主管的肯定和業(yè)務伙伴的贊許,，充滿無限的欣慰，但也帶有些許的遺憾,。為了能使明年的工作有一個新的發(fā)展,、新的突破，現(xiàn)將我本人一年來的德,、能,、勤、績情況述職如下：

一,、工作報告：

1,、以專業(yè)的技能帶動團隊業(yè)績

入司七年來，我個人每年業(yè)績在萬元左右,，不僅有著豐富的市場實戰(zhàn)經驗,，還能在熟練運作的同時引導團隊的銷售與發(fā)展方向;不僅能夠根據(jù)團隊的出勤率、舉績率,、件均保費,、人均保費等各項經營指標進行分析與計劃，還能策劃,、實施推動,、追蹤及跟進達成;不僅能做到對團隊的發(fā)展狀況全盤掌握，還能及時作出參考性的建議,。

根據(jù)年初各網點制定的目標,，進行階段性的分析和追蹤，湖田萬目標目前已完成萬,，西村萬目標目前已完成萬,，新田萬目標目前完成萬，神舟部城區(qū)萬目標,，目前完成萬,。我明白這份成績單對公司來說，并不是滿分,，但是卻凝聚了無數(shù)的心血,。明年，不管業(yè)績和人力,，都將設定一個更高的目標,，有聰明睿智善于管理的總經理室支持,，我們將會信心百倍。

2,、加強增員甄選,，擴展增員渠道。

為了不脫離增員市場,，了解一線伙伴的心聲,，也為了平時講增員時能夠以經驗相傳，我一直都有增員的習慣,，有了曾經當主管的經驗,，就能更好的抓好增員工作。能夠充分利用基本法的助推力增強主管的發(fā)展意愿,，同時從隊伍中發(fā)現(xiàn)和支持部分有發(fā)展意愿的人員進行重點幫扶和督導,。十月份以來，目前留存的新員中,，有人轉正,，人破零，人未破零,。新增人員業(yè)績總和近萬元,。新田網點今年萬業(yè)績大多數(shù)是由新員達成?；诤锞W點人少業(yè)績高的情況,，原則是“保高手增新員”,，我將于本月的下旬,，帶領伙伴增員，為明年的發(fā)展打下人力基礎,。

3,、及時搞好階段性的業(yè)務培訓

自從去年我當了一年新員培訓班班主任后，我已經慢慢摸索出一套行之有效的培訓思路,，再加上業(yè)余時間下載資料比較方便,，我不斷的把先進的理念和優(yōu)秀的專題課件以及激勵性視頻文件運用到早會上、農網例會中,，以及工作中,，讓大家能夠享受到更豐富的精神食糧，也進而提高了自己各方面的能力,。我所督導的團隊,，可學習借鑒的資料是最豐富的，只要肯去實踐,，一定能有效提升銷售能力,。為了讓業(yè)務人員充分掌握銷售技巧,，我利用晚上時間在家編制增員話術、銷售話術,、險種話術發(fā)放給業(yè)務員,，并在例會上進行角色訓練;并編輯整理各個分紅險種的利益演示表進行發(fā)放，在例會上進行險種講解人人通關,，讓伙伴們在原來的基礎上進一步掌握了實踐技巧,。

4、改進例會質量,，提高拜訪品質

我始終把例會作為營銷經營和管理的重點來抓,，不斷努力提高例會質量。充分發(fā)揮例會的導向作用,，對各種事項集中宣達,，對統(tǒng)一思想樹立積極向上的團隊氛圍起到至關重要的作用。為了提升伙伴們的拜訪量,，有關活動量方面的專題真可謂是層出不窮,。增員的專題也是花樣百出，最后發(fā)現(xiàn)：小故事蘊含大道理更適合他們的口味,。我不斷的在故事方面推陳出新,，在專題中進行講授，在業(yè)務推動中進行引用,，不僅調動了例會氣氛,，也通過對故事的深思來感悟營銷的道理。當團隊業(yè)績低迷時,，我能及時找出癥結所在,，并及時解決問題。在11月25號時,，新田業(yè)績只有元,，面對萬元的目標，伙伴們都已失去信心,，為了通過產說會大幅提升業(yè)績,，必須提升大家的拜訪量，苦思冥想之下,，設計了一張獨特的“業(yè)務員調查表”在例會上進行使用,，分析之后，找出大家做好保險的優(yōu)勢和做不好保險的劣勢進行激勵和專題講解,，業(yè)務員幡然醒悟,，通過蹲點四天全體努力，勝利達成萬的業(yè)績。從九月份以來,，新領導的越強管理下,，我們借力推動和追蹤，我所督導的四個點基本完成任務,，雖然本人的業(yè)績在這期間有所下降,，但是看到伙伴賺了錢，我也由衷的高興,。

5,、做好良好溝通電話追蹤工作

追蹤工作一方面體現(xiàn)在在每次早、例會結束后,，我都會找兩三個業(yè)務伙伴進行輔導和溝通,，輔導內容包括幫助業(yè)務員診斷，分析目前狀況,，確定沖刺目標,，并進行定時的業(yè)績追蹤，從心理上加強他們對保險業(yè)的從業(yè)信心,。從溝通中及時疏導與消除矛盾和心理障礙,。當業(yè)務員的思想意圖和公司領導管理意圖有所沖突時，能站在公司層面去做好業(yè)務員的思想工作,。當生產力下降,、例會出勤狀況不好、團隊的行為異常,、消極思想蔓延時,，我會主動尋找原因并做出對策解決問題，不能解決的我會尋求上級領導的幫忙,。除了當面溝通,，另一方面體現(xiàn)在電話追蹤上，從每天的電話追蹤中了解業(yè)務伙伴生活狀態(tài)和拜訪情況,，告訴他們如何才能達到基本法考核,、如何才能達到更高獎勵,。

二,、存在的問題和今后努力方向：

我雖然一年如一日的敬崗愛業(yè)、任勞任怨,、主動積極的付出努力,，取得了一定的成績，但是總結我個人的工作,，離上級的要求和公司發(fā)展還有一定差距,，主要表現(xiàn)在以下三點：

1、隊伍老化問題一直沒有得到根本解決，團隊通過緣故增員方式增到的新人往往和團隊成員的年齡相仿,，缺乏激情,。而年齡較輕的成員因為與團隊氛圍不協(xié)調難以保證有效留存。

2,、由于我做事比較主動積極,，個人精力有限，沒有完全做到“授人以魚不如授人以漁”,，致使主管追蹤老員輔導新員能力有限,，我一人又心有余而力不足，導致新,、老員脫落的情況時有發(fā)生,。在此也借這機會，向公司領導提個建議：以后要加強主管的培訓,，讓中流砥柱的主管層發(fā)揮最大的潛能,，團隊的發(fā)展將更上一層樓。

3,、對下溝通不錯,，對上缺乏交流，導致有時工作脫節(jié),，思想意圖和領導意圖不能得到統(tǒng)一,。

針對以上存在的問題，在明年的工作中我將努力做到“三個加強”：

一是加強職場訓練,，力求把工作做得更好,、更細，進一步增強業(yè)務員增員銷售各方面技能,，形成常態(tài)增員的工作習慣,，努力使團隊年輕化專業(yè)化職業(yè)化。

二是加強組織協(xié)調,，發(fā)揮好各個崗位的積極性和創(chuàng)造性,，形成合力干工作、求發(fā)展;

三是加強各層級之間的溝通,，使自己的工作目標和公司目標一致,。

三、個人發(fā)展設想

身先才能率人,，律己才能服人,，量寬才能容人，散財?shù)靡跃廴?，關愛足以得人,。我深知：只有不斷進步才是我的出路。我明年一定要在今年的基礎上做得更好，不僅要做好主管需要的參謀,，也要做好業(yè)務員需要的導師,，還要做好團隊需要的政委，不斷的提升自己,，不遺余力的出色完成公司下達的各項任務,，為團隊的輝煌寫下華麗的篇章!