在現在社會,，報告的用途越來越大,，要注意報告在寫作時具有一定的格式。那么，報告到底怎么寫才合適呢,？下面我給大家整理了一些優(yōu)秀的報告范文,，希望能夠幫助到大家，我們一起來看一看吧,。

石油銷售經理述職報告篇一

各位領導，同事們：

大家好,！

我叫xx,，現任油站站長工作，在20xx年4月我從計量的崗位競聘為中心站站長,?；貞涍^去的一年，對于我來說,，就像是一本厚厚的書,，書中所有的故事都是那么讓我回味無窮。當我回過頭來,，看看走過的這一年,，雖然在這一年里有過許許多多，酸甜苦辣和不如意不順心的事,。但是,，我知道人正是在經歷了這些之后才能夠茁壯成長成熟。所以我告訴自己我的選擇無怨無悔,，我會更加的努力工作,，開創(chuàng)新的局面。一年來,，我在公司的各級領導下,，緊緊圍繞公司的經營理念,，開拓市場,，促進銷量。同時也受到全站員工的大力支持和共同幫助,，使我盡心,、盡職、盡責的完成好每一項工作任務?，F在我把近一年來的學習,、工作和體會，等各個方面的情況匯報一下,。

自從20xx年競聘為和平站站長助理之后,，深感自己肩上的職責，確認自己該怎么做,，在這短短的幾年期間,，在分公司的嚴格要求下幫助指導下，無論在政治上還是在思想上都有很大的提高,，明確了一個奮斗目標,，一個如何打開市場，搞好經營理念的目標。我作為一名加油站管理人員,，以身作則積極投身到,，加油站如何加強安全管理，提高經濟效益中去,，我時刻嚴格要求自己,，以高度的政治責任感，認真履行工作職責,，積極向老黨員老員工學習,，要帶頭學，主動學充分利用業(yè)余時間刻苦學習安全管理和消防知識,，油品知識,，不斷完善自己，使自己成為一名合格的加油站站長,。

一是要提高員工的安全意識,，時刻注意互相提醒，每月要消防演練培訓并教育,。

三是檢查上,，要做到勤檢查，勤保養(yǎng),，杜絕隱患,，發(fā)現加油機和加油槍有滲漏及時處理。對設備保養(yǎng)一定要達到重維護,，保養(yǎng),，維修并檢測做好每一項安全工作。

2.采取靈活性的手段抓經營工作,。去年4月我剛接上站上的重任,，我就緊緊的抓住優(yōu)質服務，努力爭取更多的顧客,，要求員工要對每一位來站的顧客,，來有迎聲，走有送聲,，做到熱情周到微笑服務,，對于有困難的顧客一定要幫助。努力實現加大輕油的銷售量,。就在6月底我站所屬地段,，道路擴建施工，道路泥濘塵土飛揚,，每天站上污染太大,，沙塵就像霧一樣大,，站內的衛(wèi)生比平時加強了好幾倍，站外修路的時間又比較長,，差不多三個月才能竣工,，然而員工還是認真清掃衛(wèi)生保持站內的加油機設備整潔如一，四個月的和平路終于修好了,。站要開業(yè)了,，站內員工都像清理自己家里東西一樣，男生把從上到下的墻壁全部清洗,，女生把所有的加油機從里到外的擦拭清理,，準備迎接新的開業(yè)，今年站上目標的輕油銷售3200噸,，實際銷量2538噸,，其中持卡銷量903多噸，非油銷售114274.2元,，就在這8個月中我站每月都能按時完成上級下達的任務,，平均每月都超額完成任務，到了每年的冬季柴油進入油荒期間,，我及時調理工作思路,，在努力保護老客戶的同時，做好了限量和客戶的解釋工作,，再解釋中,，要耐心細致的對客戶講清楚，要排好隊,，限量加油,。總之,，我站在20xx年根據不同的市場形勢和上級的要求,，較好的完成站內的輕油和非油任務,。

和諧的工作氛圍是我們都希望的,，只有團結融洽才能體現出，全站員工親如一家,。如：10月22日的那一天站上要開業(yè)了,，計量局來站檢測加油機，查到4號機的時候,，4號機計量器壞了,，郭經理速把維修員叫來修理，就在維修的那一刻突然把汽油噴出,，噴到楊站長和我的頭部留到了眼睛里,，當時我什么都看不見，只是捂著眼睛流淚，當時臉部燙的就好像在火爐里烤著,，站上同事迅速把我護理到水龍頭幫我清洗,，清洗的時候汽油把我嗆的換不氣來，休克了幾秒中,，就在暈倒迷迷糊糊時候聽到郭經理正在打120急救中心,，楊站長和同事們扶著我喊我名字，醒來看見同事們的擁護,，讓我感覺我是世上最幸福的人,，讓我深深體會到只有和睦相處，取長補短,，互相幫助,，才能步調一致把效益搞上去，團結就是力量,。

石油銷售經理述職報告篇二

今年的市場銷售工作,，在公司經營工作領導的帶領和幫助下，加之全組成員的鼎力協(xié)助,，自己立足本職工作,，恪盡職守，兢兢業(yè)業(yè),，任勞任怨,，取得不錯的成就。現將全年來從事市場銷售工作的情況進行述職報告如下：

作為一名市場經理,，自己的崗位職責是：千方百計完成區(qū)域銷售任務并及時催回貨款,；努力完成銷售管理辦法中的各項要求；負責嚴格執(zhí)行產品的出庫手續(xù),；積極廣泛收集市場信息并及時整理上報領導,；嚴格遵守公司制定的各項規(guī)章制度；對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責任感,；完成領導交辦的其它工作,。

崗位職責是職工的工作要求，也是衡量市場經理工作好壞的標準,，自己始終以崗位職責為行動標準,，從工作中的一點一滴做起，嚴格按照職責中的條款要求自己的行為,，在業(yè)務工作中,，首先自己能從產品知識入手，在了解技術知識的同時認真分析市場信息并適時制定營銷方案,，其次自己經常同其它市場經理勤溝通,、勤交流,，分析市場情況、存在問題及應對方案,，以求共同提高,。在日常的事務工作中，自己能積極著手,，在確保工作質量的前提下按時完成任務,。總之,，通過實踐證明作為市場經理技能和業(yè)績至關重要,，是檢驗市場經理工作得失的標準。

工作中自己時刻明白市場經理必須有明確的目地,，一方面積極了解客戶的意圖及需要達到的標準,、要求，力爭及早準備,，在客戶要求的期限內供貨,，另一方面要積極和客戶溝通及時了解客戶還款能力，考慮并補充完善,。

銷售是一種長期循序漸進的工作,，而產品缺陷普遍存在，所以市場經理應正確對待客戶投訴,，視客戶投訴如產品銷售同等重要甚至有過之而無不及,，同時須慎重處理。自己在產品銷售的過程中,，嚴格按照公訃制定銷售服務承諾執(zhí)行,，在接到客戶投訴時，首先應認真做好客戶投訴記錄并口頭做出承諾,，其次應及時匯報領導及相關部門,，在接到領導的指示后會同相關部門人員制訂應對方案，同時應及時與客戶溝通使客戶對處理方案感到滿意,。

熟悉產品知識是搞好市場銷售工作的前提,。自己在銷售的過程中同樣注重產品知識的學習，對公司生產的涂料產品的用途,、性能,、參數基本能做到有問能答,、必答,，對相關部分產品基本能掌握用途、價格和施工要求,。

積極追要往年的欠款,，并想辦法將欠款及時收回,，及時向領導匯報，取得公司的支持,。更加積極搜集市場信息并及時聯系,，力爭參加招標形成規(guī)模銷售。為積極配合代理銷售,，自己計劃在確定產品品種后努力學習代理產品知識及性能,、用途，以利代理產品迅速走入市場并形成銷售,。自己在搞好業(yè)務的同時計劃認真學習業(yè)務知識,、技能及銷售實戰(zhàn)來完善自己的理論知識，力求不斷提高自己的綜合素質,。為確保完成全年市場任務,，自己平時就積極搜集信息并及時匯總，力爭在新區(qū)域開發(fā)市場,，以擴大產品市場占有額,。

石油銷售經理述職報告篇三

尊敬的各位領導：

歲末將至，回想自己一年來的工作,，想了很多,，分析一下自己所分管的加油站工作，真想好好總結一下自己,。把一年的工作寫在紙上,，卻不知從何落筆，盤點自己的工作,，有得有失,。對于成績，得力于公司領導的正確指導和幫助,，全站員工的秉力支持,，在汗水和智慧的投入中，各方面工作取得了一定的成就,，有了新的進步,。但縱整體工作，也有不盡人意之處,，下面本人就全年工作情況進行一下陳訴：

以服務促銷售,，同時建立客戶網絡，健全客戶檔案,。借助普蘭店市第五屆人大代表的身份,，與地方政府和轄區(qū)內的企事業(yè)單位加強聯系，發(fā)展,、壯大,、穩(wěn)定客戶,，并建立健全客戶檔案，要求全站員工對老客戶,，知其名,，認其人，幫助他們解決一些力所能及的困難,，與加油站建立信譽關系,。大力宣傳長城潤滑油的品牌保障，讓客戶放心使用,，從售后服務,、質量上找突破口。截止20xx年xx月份,，全年汽柴油銷量達x噸,，完成年度任務的x％，其中柴油x噸,，同比x％,，汽油x噸，同比x％,。潤滑油銷售x噸,，同比x％。

20xx年,，我們狠抓規(guī)范化服務,。從細微、點滴入手,、從著裝,、站容、站貌,、服務用語著手,，抓規(guī)范化服務，要求每個員工牢記加油“十三步曲”和收銀員“六步曲”,，嚴格按章操作,，在同等價格下比質量，在同等質量上比服務,，必須做到：以“禮”待老客戶,，以“賓”迎新客戶，讓廣大顧客感覺到在中石油加油站消費放心,、舒心,。

“安全無小事”，普蘭店公司每年都舉辦不同形式的安全教育活動。同益加油站面積平方米,，擁有四個儲油罐,，可以說也是一個“隱形炸彈”,。因此,，我們特別注重安全管理，堅持始終如一,。把每天的晨會作為安全教育的開端,，給所有員工定期做油品、消防知識的宣講,，加強業(yè)務技能和安全意識的培訓,，使員工從自身出發(fā)，自覺履行安全職責,，嚴格執(zhí)行安全禁令和紀律,，規(guī)范了作業(yè)行為。同時在日常工作中,，我們注重加油場地的管理,，每天認真檢查消防器材、及時補充消防沙堆等等,；嚴格執(zhí)行資金油品管理制度,，加大檢查力度，及時開展隱患治理,，完善應急預案,，提高了員工安全防范能力和處置突發(fā)事件的能力，確保企業(yè)財產和員工生命安全,。

堅持對油罐車進行卸油前的準確計量,，油品的核對，對油罐做到每天計量,、核算,，同時按普蘭店公司要求，定期校對加油機的準確度,。在校對加油機的準確度時,，必須要考慮到發(fā)油方法、數量,、頻率等因素,。總之,，加強計量管理,，明確計量員責職，發(fā)現問題立即查找分析,，不隔夜,，建立健全計量分析制度,，努力確保將油品損耗降到最小。

本人保持與加管部門的聯系,，本著“大修早處理小修不出門”的原則,，通過對領班的培訓，每日進行設備檢查,，做到了早發(fā)現,，早解決?；颈ＷC了加油站設備全年運行正常,，在公司加管部門的大力配合下，基本做到了加油站的設備完好,。以上是我一年來工作的簡要述職,，因自身素質有限，從事本職務時間短等原因,，還存在諸多不足之處,，比如：

一是精細化管理工作做得不夠好，各種帳薄填寫有待進一步完善,。

二是員工隊伍不穩(wěn)定,，素質不平均，給服務工作帶來了一些負面影響,，有待進一步提升,。

三是員工的規(guī)范服務意識還有待提高。

四是設施,、設備的維護和保養(yǎng)工作還做的不到位等等,，我將在今后的工作中不斷加以改進、完善,。

20xx年工作思路：我將普蘭店公司的領導下,，與業(yè)務部門密的切聯系，嚴格按照要求,，嚴以律己,，腳踏實地，認認真真地開展工作,，爭取圓滿完成我站的各項工作任務,。

1、確?！鞍踩谝弧?，保證全站安全運營。

2、加強日常管理工作,，確保不出僻陋,。

3、加強員工培訓,，提高素質,，提升服務質量。

4,、“愛站如家”,，加強站里一切物品,、設備的管理與使用,。以上是我對20xx年工作的簡要述職和20xx年工作的初步打算，有不當之處,，請領導批評指正,。

謝謝大家！

石油銷售經理述職報告篇四

20xx年,，本人擔任片區(qū)經理一職,，主要工作職責是根據公司的相關要求對所屬的10座加油站進行檢查，幫助解決工作中的困難,，提升油站的整體形象完善基礎臺帳和資料,，確保油站資金和人身安全。每月對每座站檢查至少兩次資金和商品,，每周一次對每座站檢查一次,，每月兩次對每座站夜查等具體工作。

（一）,、經濟責任指標完成情況

20xx年,，在公司的正確領導下，在片區(qū)全體職工的共同努力下,，我們全面完成各項生產經營指標,，完成銷售收入xx萬元，同比增漲萬元,，增長幅度為3%,。實現利潤xx萬元，同比增漲xx萬元,，增長幅度為xx%,。實現投資資本回報率xx%。

（二）,、加強學習,，努力提高自我內涵

20xx年我國是石油公司大發(fā)展、大飛躍的時期，20xx年,，本人努力提高自我的內涵修養(yǎng),，認真學習了我國“十二.五”綱要、石油公司20xx年工作要點,、20xx年目標責任制等重要文件,，認真理解掌握精神實質，使自身綜合素養(yǎng),，尤其是思想覺悟有了明顯提高,。以思想的提高，切實增強自己在工作中的全局意識,、大局意識,，服從全局，認真貫徹落實公司經營班子的各種決策,，認真落實完成各項工作任務,。

（三）、工作作風及廉潔建設情況

在日常工作中,，我注意嚴格要求自己,，一是要務實，說實話,、辦實事,，工作雷厲風行。二是堅持群眾路線,，遇事同大家共同商量,，不主觀武斷，三是當好助手,，及時匯報,，不獨斷專行。對基層反映上來的問題,，能夠解決的,，及時處理，需要請示公司解決的問題,，積極爭取,。此外，在實踐工作中,，十分注重自我的廉潔建設,，積極參加廉潔建設學習，落實在實際行動上,，在各項經濟活動中嚴格執(zhí)行公司的各項廉潔要求,，在實際工作中保持清政廉潔,，不吃、不拿,、不要,、不受賄，在重大經營活動事件等方面,，都嚴格執(zhí)行有關規(guī)定,，不搞越軌行為，一切活動均是陽光工程,。

（三）,、以人為本、團結同事

營造和諧的團隊是我們石油公司片區(qū)20xx年工作的重點,，在實踐工作中,，我能夠嚴格要求自我，能夠在日常生活中做到關心同事,、愛護同事,、幫助同事,、想同事之所想,，急同事之所急，工作嚴格要求,，生活中耐心幫助,，努力和同事們共成長、共進步,。

（四）,、完善管理制度、高效工作

20xx年,，結合實際,，我們進一步完善片區(qū)的各項管理制度，如《片區(qū)財務管理制度》,、《片區(qū)安全管理辦法》,、明確工作職責、規(guī)范業(yè)務流程,、實行嚴肅考核,，使公司的各項要求、會議精神得到深入貫徹落實,，全面推進各項管理工作向前有序邁進,，使得各項工作有章可循，努力促進各項工作的科學,、高效,、合理運營,。

（五）、加強安全生產管理,、杜絕安全隱患

安全是一切工作圓滿完成的保障,，本年度，我們加大了安全管理力度,，做到思想重視,、制度保障，以“安全生產無小事”為工作理念,，切實加強對安全生產工作的組織領導,，認真貫徹執(zhí)行公司關于安全生產的各項要求，進一步完善各類應急預案,，努力營造全員講安全,、事事重安全的工作氛圍。在具體實踐中,，每月對每座站檢查至少兩次資金和商品,，每周一次對每座站檢查一次，每月兩次對每座站夜查等,，做好安全檢查臺帳,，對于檢查過程中，發(fā)現的問題責任到人,、整改到位,。

一年來，雖然在各個方面取得了一定的成績,，但是,，通過自查自己仍然存在一定的缺點和不足，主要是：

1,、學習堅持的不是太好,，有時由于工作一忙就受到沖擊，學習時間較少,，需要全面提高,。

2、工作一緊張,，有時有急躁情緒,，對相關人員批評過重，使部分人員難以接受,，需要改進,。

3、基層基礎工作抓的不實,，和兄弟單位相比存在差距,，在20xx年的各項工作中,，要進一步抓好基礎性的工作，夯實基礎,、做出成績,，達到公司先進水平。

在20xx年里,，我將緊密公司運營班子周圍,，堅持以人為本和科學規(guī)范的管理理念，以20xx年的目標責任為中心,，進一步提高廣大職工工作的積極性和責任性,，不斷提升團隊的戰(zhàn)斗力、凝聚力和執(zhí)行力,；為全面完成20xx年的目標責任繼續(xù)努力,！

石油銷售經理述職報告篇五

本人于xx年3月26日在北京加入集團，并于3月28日到達xx國報道,，任石膏板廠總經理一職,，4月2日開始正式投入工作至今將兩個月，總經理述職報告?，F將工作中發(fā)現的主要矛盾,，解決的問題，工作進展及存在的問題和下步工作重點,，向集團總經理辦公會進行述職如下：

石膏板廠從xx年6月開始建設,，截止xx年3月底

投資情況估計：土地xx萬；廠房xx萬,；設備xx萬。在幾次議定投產日期后,，至今基建工程未能完成,，更談不上實現投產目標。

針對以上發(fā)現的問題,，找出其癥結所在是項目無規(guī)范制度化管理,。因此，采取抓大放小,，逐步并穿插解決的辦法,，以推進實現投產目標為中心，以抓凝聚人心,，調動工作熱情,，達成團結協(xié)作，和抓進度,，達成搶時間,，提效率為兩個基礎點的方針,，踏實工作，發(fā)現問題,，解決問題,，推動投產前施工及設備調試工作全面進展，效果凸顯,，述職報告《總經理述職報告》,。迄今面貌一新，基本實現了具備試車及生產的條件,。主要工作情況：

1,、制定施工計劃，推動工程進度,。

2,、加強隊伍建設，調動工作熱情,。

3,、強化企業(yè)管理意識，實現規(guī)范化發(fā)展,。

4,、加強費用監(jiān)管，努力為年效益的實現降低成本,。

5,、積極參與現場安裝調試，學習掌握生產技術及流程,。

6,、加強自身建設，提高工作能力水平,；深入了解xx國市場,，為下步工作打基礎。

綜上,，迄今為止（將近兩個月的時間）,，在集團領導的指導支持下，在各相關部門的配合下,，在板廠所有員工的共同努力下,，在前期采購及建設的基礎上，現在,，[ 蓮 ~ 山課 件 ]團隊凝聚力大大增加,，工作熱情高漲，基礎建設完成,，設備安裝調試完成,，總體看,，已基本具備試生產的條件。按原計劃到xx年5月底試車后不久,，將能夠實現投產,，生產出合格產品。但個人工作中還存在著不足：

一是加緊最后工作,，實現投產的目標并將重點從施工管理轉向生產管理,。

二是人力資源規(guī)劃，實現穩(wěn)定的生產及銷售隊伍,。

三是廣開銷售渠道,，實現預期利潤。

石油銷售經理述職報告篇六

各位領導,、各位同事：

20xx年綜合業(yè)務部全體人員在公司領導的正確帶領下,，緊緊圍繞著提高銷量，追求效益,，降低營業(yè)費用這個主題,，團結一致，兢兢業(yè)業(yè),，業(yè)務工作取得了可喜的成績,。

1、銷售情況,。20xx年成品油累計銷售178萬噸,，其中汽油42.3萬噸，柴油135.7萬噸,，完成年初預算指標109%,。

2、調運情況,。20xx年接卸東北下海油品180.8萬噸,，其中汽油43.5萬噸，柴油137.3萬噸,，完成預算的xx%。

3,、運費及倉儲費情況,。雖然20xx入庫量比20xx年增加20萬噸，配送進一步細化,，但全年運費及倉儲費共6721.58萬元,，比20xx年降低了280.87萬元。

4,、利潤情況,。20xx年利潤首次突億元,，全年1.68億元，是去年的4.67倍,，完成預算的379%,。

20xx年我公司的業(yè)務工作在去年的基礎上不斷取得穩(wěn)步發(fā)展。全體業(yè)務人員在公司領導的正確領導下,，相關部門的配合下,，求實創(chuàng)新，艱苦拼博,，犧牲了大量的業(yè)余時間,，克服市場行情瞬息萬變，東北下海油資源到貨不均勻,，乍浦庫,、上海油庫超負荷運作等不利影響，圓滿完成上級下達的業(yè)務指標,，實現利潤1.68億元,創(chuàng)公司成立以來最好水平,。20xx年的業(yè)務工作主要有以下幾方面：

1、業(yè)務部的職能由操作型向管理型轉變,。一年來我們把銷售工作的重點逐步向二級公司轉移,，綜合業(yè)務部主要進行資源優(yōu)化配置，價格指導,，檢查監(jiān)督,。20xx年本部對外銷售量由上年的24%降為不足5%。隨著本部直接銷售油品逐步減少,，20xx年浙江分公司的銷售模式已經基本完成了由最初的大批發(fā),、整船直銷模式向小批發(fā)，向終端用戶銷售的戰(zhàn)略轉移,，這種轉移標志著浙江分公司在日益激烈的市場競爭中已經站穩(wěn)腳跟,，夯實了基礎，為成品油市場放開后的市場競爭做好了準備工作,。

2,、調運工作進一步趨于合理。對于東北下海油,，主要加大了全資油庫的入庫量,。全年通過舟山公司中轉油品13萬噸，按18元/噸計算,，節(jié)約費用234萬元,。對于二級公司的配送，建立了調運明細臺帳，月末逐船進行分析,，有效的杜絕了資源的回流,、迂回運輸，避免了不必要的商流費用,。

3,、在公司領導的帶領下，建立了良好的外部關系,，我公司的業(yè)務工作得到了東北公司,、大連海運等單位的大力支持，使我公司年內獲得了近千萬元的經濟效益,。與中石化南陽油庫進行資源互換,，使噸油運費降低了60元/噸，年內調換油品1.5萬噸,，節(jié)省費用90萬元,。

4、通過搭銷,、促銷等方式,，加大高標號93#汽油的銷售力度，全年銷售6.86萬噸,，與上年相比翻了三番,，完成預算的1xx%，并創(chuàng)造近20xx萬元的利潤,。

5,、杭州、溫州銷售代表工作經過一年多的實踐已經逐漸走向管理正規(guī)化道路,，并積累一定的經驗,，為銷售代表工作的進一步推廣創(chuàng)造了條件。目前舟山的銷售代表制度已經實施,，寧波,、金華、臺州三地區(qū)的銷售代表工作正在審核階段,。

6,、進一步建章立制，加強對二級公司的管理,。制定了《浙江分公司客戶管理制度》,，每月由二級公司對當地客戶進行了解、分析,、評比，使銷售工作做到有的放矢,，有效地提高了銷售工作的精細化管理,。制定了《浙江分公司公路配送制度》,，指定專人進行公路配送工作，有效地杜絕了加油站斷油現象的發(fā)生,，在第四季度成品油資源緊張的情況下,，沒有發(fā)生網絡內加油站斷油現象。

7,、價格信息渠道日益完善,，新建立了多條穩(wěn)定的信息渠道。如《東方油氣網》,、《中文油品信息網》,，同時進一步強化了《進銷存日報》的準確性和及時性，加強了市場分析的力度,，在公司領導帶領下,，很好把握了市場機會，為20xx年創(chuàng)效起到突出作用,。

8,、業(yè)務人員的素質，業(yè)務水平不斷提高,。今年為業(yè)務人員組織了1次進銷存系統(tǒng)培訓,，并派出人員到青島參加統(tǒng)計學習，組織各二級公司統(tǒng)計人員參加華東公司的統(tǒng)計競賽,，并取得華東公司第二名的好成績,，配合人力資源部組織第一期經理培訓班，為公司的發(fā)展壯大培養(yǎng)了一批業(yè)務素質過硬的業(yè)務人才,。

由于本人工作經驗有限,，有些工作還沒有做到位。今后要加強改進以下幾方面的工作,。

1,、業(yè)務水平還不高，離公司領導的要求還有較大的差距,。今后要加強學習新的先進的管理知識,，嚴格要求，大膽管理,，使業(yè)務工作上一個新的臺階,。

2、業(yè)務部各崗位之間的配合有時還不協(xié)調,，工作中互相推諉現象時有發(fā)生,。今后要進一步完善崗位職責，加強部門建設。在業(yè)務部內部樹立團結,、求實,、進取、創(chuàng)新的好風氣,。

新的一年即將開始,，我們要在公司領導的統(tǒng)一指導下，緊緊圍繞公司的經營管理目標開展工作,。

1,、努力提高油品的銷售質量及數量，進一步加大高標號汽油的銷售力度,，93#銷量達到10萬噸,。全面完成華東公司下達的216萬噸銷售量，5956萬元利潤的經營指標,。

2,、本著高效、降費的原則構建全省的物流體系,，將一級庫及二級庫全部由省公司統(tǒng)一調配,，縮短中間環(huán)節(jié)，進行扁平管理,，優(yōu)化油庫輻射區(qū)域,。

3、在公司領導統(tǒng)一安排下,，對目前配送船只及油罐車,，進行公開招標，統(tǒng)一管理,，達到降本,、降費、增效的目的,。

4,、加強業(yè)務管理，特別是對二級公司的業(yè)務管理,，20xx年要進一步深入二級公司進行業(yè)務調研,，總結經驗，找出不足,，堵塞漏洞,，提高管理水平。

5,、對客戶管理工作及銷售代表工作進行精細化管理,，進一步擴大終端用戶的銷售,。

6、加強業(yè)務人員的培訓,，20xx年,，將進一步組織業(yè)務人員進行有關市場營銷、財務知識,、儲運知識的培訓，提高其業(yè)務水平,。

7,、加強學習，及時傳達貫徹上級精神,，使得業(yè)務部每個人都能與公司的最新精神同步,。加強與其他部門的協(xié)作，在部門之間形成相互協(xié)調,，相互幫助的良好工作氛圍,，提高工作質量。

總之,，20xx年我們信心滿懷,，我們業(yè)務部一定緊緊團結在公司領導周圍，與時俱進,，開拓創(chuàng)新,，使浙江分公司的業(yè)務工作更上一個新的臺階。

xxxx

20xx年xx月xx日

石油銷售經理述職報告篇七

20xx年是貿易公司成立以來最為艱難的一年,，深受農行改制影響,，業(yè)務斷斷續(xù)續(xù)，授信額度大幅下降,。嚴重的資金瓶頸,、一短缺的資源就像枷鎖扼住了我們的咽喉，得不到一絲喘息的機會,。在這困難的情況下,，我們xxx貿易卻未有絲毫膽怯，面對問題迎難而上,，全體員工團結一心,、眾志成城，在xxx總公司,、尊敬的董事長及各位董事的大力支持和幫助下,，讓我們能順利渡過了20xx年，并超額完成全年任務,！

回顧06年的.工作,，在具體運作方面,，有以下幾大措施：

（一）面對銀行系統(tǒng)改制，迅速調整戰(zhàn)略,，全力兌付銀行信譽,，確保資金正常運轉

20xx年是我集團公司主要支持銀行——農行改制的一年，全年形勢跌宕起伏,，先是農行主要領導全面換屆,，人事大調整，銀行信貸業(yè)務基本停止,，只還不貸,，以達到“淘汰一批、保留一批,，支持一批”的目的,，接著農行整頓各項業(yè)務，按規(guī)范化要求,，先后進行了抵押物清理（要求兩證同時到位,，重新評估抵押物價值），承兌真實性大檢查,，授信額度合規(guī)清理,，市分行自身審批額度減小，提高保證金額度,、按期續(xù)存保證金等等,，農行的改變讓人眼花繚亂，衍生出的問題層出不窮,。而貿易公司承兌正處在風口浪尖上,，首當其沖受到最直接傷害。銀行的每一次行動都帶給我們巨大的震撼,，每個要求都像套在脖子上的枷鎖,。因為不能正常出票，資金只還不貸,，幾乎將我們推進了絕境,。由于授信額度大幅度減少，保證金不斷增加,，讓我們流動資金減少一大半,。面對艱難險境，貿易公司并沒有被此壓倒,，我們積極調整戰(zhàn)略,，將兌付銀行信譽變成壓倒一切的工作重點，確保資金正常運轉,。通過實施銷售資源,，壓縮庫存,、配貨銷售，暫停重慶,、化肥部部分業(yè)務等措施,，成功達到了資金正常運轉，確保了我公司在銀行的信譽,。20xx年我公司全年兌付承兌(略去),，新辦承兌(略去)，無一筆承兌逾期,，保持了農行aa信譽,。

（二）調整經營策略，發(fā)揮資源優(yōu)勢,，強化資本運作

面對資金大幅度減少的事實，我公司迅速調整經營策略,，盡可能做到少花錢,、不花錢做好生意。將市場部業(yè)務列為20xx年的主要業(yè)務,，積極發(fā)揮資源優(yōu)勢,，將華僑集團、洪發(fā),、智達,、材料廠、陳其剛等十幾家企業(yè)發(fā)展成我們的網絡客戶,，實行先收款后發(fā)貨,，做活無本業(yè)務。同時,，對各貨場的具體業(yè)務,，我們積極發(fā)揮xxx品牌優(yōu)勢，通過配貨方式賒欠他人實物,，讓我們做好了“無貨”生意,，對占用資金量大、周轉時間長的業(yè)務,，如重慶型材,、化肥部尿素，都給予暫停,，通過以上預收,、賒欠、暫停三種方式,，我們將資金使用發(fā)揮到了極至,。盡管資金因銀行影響而減少,，但業(yè)務量比20xx年仍有提高，實現銷售收入億元,，超額完成了董事局下達的億任務,。

（三）鞏固鋼廠與我公司關系，確保位居第一的資源優(yōu)勢

廠家資源是鋼材貿易的前提,。目前,，我公司擁有水鋼、新鋼,、漣鋼,、冷鋼四大主要鋼廠資源，這么好的資源基礎是我公司全體同仁8年來辛苦奮斗的成果,，并已成為我們的無形資產和核心競爭力,。因此，鞏固鋼廠與我公司關系,，確保位居第一的資源優(yōu)勢仍是我們工作中的重要內容,。為了進一步增進了解、加深感情,，我們借七一建黨活動及圣誕,、元旦長假契機，邀請主要領導來xxx指導工作并游覽鳳凰,。通過這些努力,，我們與廠家關系明顯加強。在各鋼廠20xx年度鋼材訂貨會上,，分別與漣鋼簽定噸/月,、新鋼噸/月、冷鋼噸/月,、水鋼噸/月的年度銷售協(xié)議,，該量位居xxx第一，為我們07年工作打下堅實基礎,。

（四）,、銷售能力進一步鞏固，銷售方式更具特色,，銷售量仍居首位

銷售是從事貿易工作的核心,，20xx年xxx鋼材市場并不樂觀，銷售形勢嚴峻,。先是毅能公司在材料廠設立貨場,，接著是勢力強大的大漢集團挺進xxx，還有三級鋼市場的普及化,，這讓本來就激烈的鋼材市場充滿更多硝煙,。面對這個硝煙戰(zhàn)場,，我們沒有畏懼，憑借著xxx良好的企業(yè)文化,，我們團結一心,，分工合作，各負其責,，走工地,、跑市場、融資金,、要資源……業(yè)務能力得到進一步加強,。而銷售方式也向買斷價格和批量銷售發(fā)展，頗具特色,。經過共同努力,，我公司20xx年全年銷售鋼材9萬余噸，仍居xxx銷售首位,，并涌現出很多優(yōu)秀團隊和人才,，如：

顏興東率領的材料廠貨場仍是一支獨秀，月銷售量達4000余噸,，穩(wěn)坐xxx貨場銷售第一的寶座；張華更是駕馭黔東分公司,，長驅直入,、神出鬼沒，以靈活多變的方式,，將生意做“活”了,；魏尚成所管理的市場部，勇于突破銷售難關,。

（五）員工支持公司整體戰(zhàn)略,，不計個人得失，舍小家為大家,，集體觀念得到發(fā)揚

因受資金限制,，化肥部不能正常冬儲，重慶分公司資源無法配給,，南站漣鋼貨源也因部分直銷給了華僑集團,，造成銷量減少，加上鋼材資源的區(qū)域限制,，很多貨場銷售額都受到了不同程度的沖擊,，由于收入與績效掛鉤致使員工工資收入受到很大影響。但我公司員工都深明大義,，不計較個人得失,，舍小家為大家,，默默奉獻，將xxx人的精神發(fā)揮得淋漓盡致,。

（六）長期實施零庫存策略,，盡最大能力減少庫存占用金

公司六個貨場全年平均總庫存不超過噸，重慶貨場現庫存為零,，大龍貨場最低時庫存量僅為噸,，就連銷售量最大的材料廠貨場最低時也僅余噸，06年全年實施了零庫存策略,，通過限制貨場庫存,，盡力減少庫存資金，加速資金流轉,，同時也降低了鋼材降價可能帶來的虧損,，降低了風險。

導致了鋼廠優(yōu)惠無法拿到,，并且還要承受鋼廠收息和外部臨時借款利息,，這些都導致了公司成本直接上升。因為資金緊缺,，我們無暇顧及周全,，所以06年化肥部冬儲無法進行，重慶分公司無資源配給,，導致了兩貨場基本閑置,，浪費了大量的人力、物力,、財力……這一切都讓我們心痛不已,，而造成這一切的根本原因就是資金的短缺，是資金惹的禍,。

雖然我們完成了任務,，但卻感覺不到任務完成的喜悅，我們在擔心如果20xx年流動資金沒有得到很好的解決,，我們只能被動的工作,，離我們想要達到的目的相距甚遠。

20xx年工作讓我們更加充分認識到自身薄弱環(huán)節(jié),，面對重重困難,，我們付出了很多艱辛和汗水，也正因如此才激發(fā)了我們的斗志,，增強了我們的生命力,，讓我們勇往直前！“冬天已過去，春還會遠嗎,？”所以這些問題難不倒我們,，我們有信心在20xx年打個勝利戰(zhàn)，因為xxx集團的主體在蒸蒸日上,，加上我們貿易公司產業(yè)無可挑剔,，我們具備別人無法超越的核心競爭力，有一個齊心協(xié)力的團隊以及擁有眾多高素質的人才,，這些都注定我們一定會成功,。

（一）資金的不足影響了我公司業(yè)務開展和公司前景發(fā)展。

（二）業(yè)務利潤值不大,。為了便于資金周轉,，很多時候我們都無暇顧及價格就急于出售，雖然維持了資金鏈的順暢,，卻導致了利潤的直接減少,。因為資金和資源兩方面的影響，約束了公司業(yè)務的開展,，同時也導致了重慶分公司,、化肥營銷部出現無貨可賣、人員閑置的現象,。

（三）由于06年主要精力都放在解決資金缺口,，對業(yè)務管理上有所放松。

（四）我們費盡精力去填補資金缺口,，以高代價維持資金鏈,，這不得不使公司的成本增加。

20xx年是金豬送福的一年,，我公司爭取在金豬年突破3億產值，實現盈余（略）xxx萬元,，具體從以下幾點著手：

1,、解決資金瓶頸問題，必須增加融資（略）xxx萬元

農行20xx年我公司授信已經完成,，按要求20xx年流貸,、承兌在原規(guī)模上向下調（略），這點我們是很難改變的,，只能寄希望于農行增加些項目貸款,，補充減少額。在20xx年我們的融資重點將放在中行,，東方紅公司將在中行融資（略）xxx萬,，在建行個人助業(yè)貸款融資（略）xxx元。

2、狠抓重慶分公司業(yè)務

20xx年我公司要狠抓重慶分公司業(yè)務,，將其作為重點對象,。要突破重慶業(yè)務，關鍵抓兩點：一是資金,，二是資源,。資金問題我們必須解決，在資源上我們將依靠水鋼的硬線和碳圓,，再加上冷鋼的帶鋼,。以重慶市場為基點打開西部發(fā)展大門。

3,、做強做大東方紅有限責任公司

從融資角度看,，xxx貿易公司的發(fā)展已受到總公司影響，要無限做大很難,，只有維持目前規(guī)模,。想方設法做大做強東方紅公司，才是我們的新出路,。做好東方紅公司不僅融資要跟上,，業(yè)務也要加強。南站必須掛出東方紅公司牌子,，在管理上也須細化,，在人員、資金,、資源上都要與xxx貿易分開,。

4、鞏固發(fā)展上游資源

鞏固目前已合作的四大鋼廠業(yè)務,，特別是要將水鋼,、冷鋼材料做大做強，同時要關注他們的新產品,，成為新產品的經銷單位,。對重慶市場我們還要發(fā)展一、二家新的廠家以便及時補充資源,。

5,、化肥部立足特色產品，農場實現盈利

06年化肥部無力冬貯,，因此靠冬貯盈利的渠道已行不通,。20xx年只有以復合肥、控釋肥銷售為主,，并附帶銷售生化肥,，立足特色、新產品兩方面。農場在20xx年微利情況下,，爭取繼續(xù)實現盈利,。

6、統(tǒng)一思想,，抓管理,，引導全體員工奮發(fā)向上

20xx年貿易公司的主要矛盾在資金上，因而對管理有所放松,，由于資金不順暢,，導致員工情緒低落。因此在20xx年我公司必須上下一致統(tǒng)一思想,，加強管理,、充滿信心，以高昂的斗志奮發(fā)圖強,，再創(chuàng)輝煌,！

謝謝大家！

石油銷售經理述職報告篇八

各位領導,，同事們：

大家好,！

一年來，平東加油站在分公司和經營處的各級領導的親切關心和大力幫助下,，以強化內部管理為重點,，以積極提高效益為中心，確保加油站安全生產無隱患為目的,。這一年來,，在各位同仁的幫助下，在平東加油站的全體員工的積極配合下,，平東加油站的站容站貌,、規(guī)范服務、以及員工素質都有了較大的改善,，內部的管理水平得到了全面的提高,，今年我站的主要工作有以下幾點：

今年分公司加強了加油站的數質量管理，油品統(tǒng)一購進,、嚴把數質量關，給加油站經營提供了良好的保證,，進入xx年,，年初由于資源緊張，在經營處領導的親切關懷下,，合理的調配資源,，及時的供應油品，保障了我站在油源緊張時期的油品供應，確保了客戶不流失,，做好了客戶的思想工作,，與此同時，我站積極的.開拓市場,，發(fā)展客戶,，在經過多次登門拜訪后，終于成功的把客戶拉入我站的固定客戶群中,，使之成為我站的忠實客戶,，使我站在今年的成品油銷售量比去年同期翻了一翻，實現全年1900噸的銷售業(yè)績,，創(chuàng)下了建站以來的新的起點,，另一方面積極建立建全客戶檔案，及時與客戶溝通,，客戶的需求能夠及時的回應,，客戶的抱怨能夠及時處理，把最大的方便留給客戶,，贏得了客戶的信賴和贊揚,。

一個加油站的管理水平不僅僅體現在銷售量上，應該反映在多方面,、多層次,。因此我站執(zhí)行各項制度方面做到了人人平等，以規(guī)范化管理為基礎以創(chuàng)新發(fā)展為目的,，在管理中牢記“細節(jié)決定成敗”的理念,，全面理解加油站客理規(guī)范中的內容，做好“程序至上”的原則,，增強憂患意識,，從細節(jié)入手，抓好加油站的規(guī)范運營,，為了提高員工的素質,，完善了學習內容，通過培訓提高了員工的實際操作技能和綜合素質,。使我站在應知應會,、加油操作十三步曲和收銀六步曲方面做到了人人懂、人人會,，并努力提高員工以站為家的責任感,，激發(fā)了員工的工作熱忱。

1,、牢固樹立“安全第一”的思想,，落實加油站各項安全管理制度,。

2、抓好員工的勞動紀律,，消防安全,，安全知識教育。

3,、在日常工作中落實安全責任制,，做到“以防為主，防消結合”,，今年我站未發(fā)生一起事故,。

1、今年我站在精細化管理工作方面做的不夠好,，各種文本記錄填寫不夠及時和完整,。

2、員工的服務還不太規(guī)范,。

3,、管理人員的服務意識不強，還有待提高,。

4,、設備、設施的維護和保養(yǎng)工作做的還不到位,。

1,、加大市場的開發(fā)力度，積極開發(fā)新客戶,，努力提高銷售量

2,、增強管理服務能力。

3,、加強員工的思想教育工作,，制定完善的考核制度。

4,、加強設備,、設施的管理，定期對加油設備,、設施進行保養(yǎng)和維護,。

5、把管理工作做精做細,，爭取在新的一年時取得好的成績,。

石油銷售經理述職報告篇九

20xx年，我擔任公司總經理一職,?；厥滓荒陙淼墓ぷ鳎诙聲恼_領導下,，帶領公司全體同事,，比較圓滿的完成了既定的.生產建設各項目標。下面是我的述職報告：

根據董事會年初提出的規(guī)劃,，公司管理目標定位為建設生產準備年,。經過全體同事的共同努力，在產品結構調整,、建章立制,、工程建設管理、生產管理,、經營管理等方面取得了一定的成績,。

1、認清形勢,、理清思路,，積極探索，建立了健康的公司發(fā)展機制,。在企業(yè)建立,、完善的過程中，對企業(yè)未來的發(fā)展道路和方向,，進行了分析和思考,。成為一個高水準、特色化,、科技型的風電配套設備生產制造企業(yè),，是公司的目標。

2,、建立健全內部管理制度,。

為適應公司發(fā)展的需要，公司設立了相對合理的組織結構,，建立了有效的管理體制,，先后擬定并頒行關于生產管理控制、日常行政及目標責任管理等制度和辦法共三十余項,，逐步納入規(guī)范化,、標準化和制度化的管理軌道。建立了企業(yè)法人治理結構,。并在企業(yè)運營的過程中,，進一步的調整和完善。

通過不定期組織召開總經理辦公會議及定期每周二組織召開總經理例會,，嚴格執(zhí)行“三重一大”決策機制,，充分發(fā)揚民主決策,。體現了公司和諧團結和群策群力的工作作風。

為提高企業(yè)形象,、增強市場競爭實力,。在軟件上：企業(yè)通過統(tǒng)一服裝，塑造良好的辦公環(huán)境,，加強區(qū)域衛(wèi)生等日常管理,。在硬件上，通過對廠區(qū)合理規(guī)劃,，劃分生產,、辦公、生活區(qū)域,，各區(qū)域相對獨立,，形成一個現代化企業(yè)面貌。

3,、建立生產管理,、質保體系。

對于生產及質量管理,，我們從管理五要素：人,、機、料,、法,、環(huán)出發(fā)，通過不斷的完善生產各要素,，逐步形成生產能力,。

在包頭地區(qū)技術工人、專業(yè)技術人員緊缺的情況下,。通過前期招聘時技術人員的儲備,，引進了不少年輕有干勁的技術人員。經過多方考察,，公司引進了三個勞務分包隊伍,，從生產管理模式上我們也因地制宜作了調整，采用生產任務承包的方式,，通過優(yōu)勝劣汰,，培養(yǎng)技術過關的隊伍。

4,、積極拓展市場,，打造優(yōu)質服務平臺。

對于市場開發(fā),，我們從來不等不靠,，從未因公司處于生產準備年而放松對市場的重視,。我們積極與客戶取得聯系，協(xié)助馬教授進行技術講座,，向客戶作詳細介紹和推廣工作,，使客戶對我們的新型反向平衡法蘭產品由不了解到熟悉、到信任,，進而采用我們的產品。

5,、改善外部經營環(huán)境,，營造良好的經營氛圍。

公司面臨著巨大挑戰(zhàn),。除了通過企業(yè)內部加強管理以外,，力求取得當地政府部門的支持，從可持續(xù)經營發(fā)展的角度,，也是我們努力的重點,。通過與財稅等各相關政府主管部門的聯絡溝通，打造良好的人際關系,，順利解決遼寧調兵山風電塔筒項目稅務問題,。為企業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造了良好的環(huán)境。

6,、人力資源狀況

公司擁有同事79人（臨時工8人）,，其中40%以上具有大專以上學歷，中,、高級技術人員占12,。17%。為26%的同事交納三險（高管,、未轉正人員,、退休返聘人員未參保）。公司本著“選賢任能,、惟才是用”的人才觀,，努力塑造一支素質一流、穩(wěn)固高效的團隊,。

目前公司組織架構,、生產、經營,、質保體系已經建立,，具備了批量生產能力。

雖然取得了一些成績,，但是也清醒地認識到工作中還存在著很多問題,，這些都有待于在今后的工作中加以解決和克服,，具體有以下幾個方面：

1、公司的思想和認識在同事內部還沒有真正統(tǒng)一起來,，觀念沒有真正轉變過來,。同事的責任心和主觀能動性不夠強。下一步著重解決企業(yè)團隊精神和思想作風建設,，創(chuàng)建一個健康,、和諧、團結向上,、有所作為的企業(yè)團隊,。

2、基礎管理工作起點不高,，這方面要建立健全三級文件,，把基礎管理定在較高的基準之上，做到與現代企業(yè)形象同步,。

3,、優(yōu)秀的管理、技術人才比較匱乏,，這是當前公司面臨的,、也是亟待解決的一個重大問題，要拓寬思路,，做到能者上,，無作為者下。

4,、在市場開拓方面,，目前還只能依賴金風科技。這方面,，還要拓寬思路,、注重技巧和辦法，利用一切有利于市場開拓的資源和條件,，突破瓶頸,。

5、在融資方面,，由于沒有靈活運用企業(yè)的資源,，到目前為止，只能依賴大股東的借款,。融資工作得不到落實,，不能建立企業(yè)信用等級，無法享受政府貼息的優(yōu)惠政策，給公司帶來了經濟上的損失,。

新的一年又將是一個充滿挑戰(zhàn)的一年,，前進的路上依然是困難重重，但我有信心在董事會的領導下,，組成一個有凝聚力的團隊,，一起勇挑重擔，帶領公司同事渡過難關,，走向輝煌,。

1、調整公司的領導班子和管理人員,，做到知人善用,，發(fā)揮每一個人的特長，組建一支高效的管理隊伍,。實行目標責任管理，裁短管理鏈條,，縮減管理層次,，降低管理成本，提高管理效率,。迎接新的挑戰(zhàn),。

2、加強市場開拓的力度,。20xx年作為市場開拓年,，力爭全面把新型反向平衡法蘭產品推向市場，利用網絡,、雜志,、展覽等各種媒體媒介，宣傳我們的新產品和企業(yè),，提高企業(yè)的知名度,。與潛在的客戶進行接洽，使他們了解我們的產品,，接納我們的產品,。

3、加大獎懲力度,，在公司內部形成一個激勵的機制,，在外部營造一個良好的產品銷售環(huán)境。

企業(yè)應該適應市場和社會環(huán)境的變化,，不突破,，企業(yè)難以發(fā)展。作為個人，也應該繼續(xù)提升各方面素質,，加強技術學習,，提高思想覺悟、工作能力和管理水平,，與公司領導班子一起帶領全體同事解決目前存在的包括生產管理,、經營開發(fā)在內的一系列問題，促進企業(yè)健康長遠發(fā)展,。

我有信心同公司全體同事一道,，以更高的目標，更嚴格的要求,，更飽滿的工作熱情和更加勤奮的工作精神,，求真務實、開拓創(chuàng)新,，為公司奪取新的成績,，為投資者創(chuàng)造滿意的經濟效益和社會效益！

最后,，謹借此機會,，對董事長及各位股東、監(jiān)事,、董事的關心與支持,，表示衷心的感謝，并期待諸位今后繼續(xù)給予支持,。

石油銷售經理述職報告篇十

大家好：

xx年是農化行業(yè)極不平凡的一年,，面對著極端不利的氣候條件，面對著原輔料價格上漲和短缺的困擾,，華東全體人員在以xx董事長為首的農化班子正確領導下,，保持著高昂的斗志，努力拼搏,，實現了歷史性跨越,。下面就是對我一年的工作做簡要述職：

我是年初通過公開競聘走上華東區(qū)經理的崗位，通過一年的工作,，使我的素質和能力得到了前所未有的鍛煉和提高,。xx年公司下達我片的銷售任務為xx萬，實際完成xx多萬,；超額完成任務的xx%,，絕對值增加xx萬，人均達到xx萬,，所有人員全部超額完成任務,；與去年xx萬相比增長xx%,，市場剩貨率，總體費用率均在公司指標之內,。上述的數據可以看出,，華東片銷售額已占全國制劑市場的1/3，也是人均單產的地區(qū),。簡要分析原因,，其一是x年天氣條件有利于苗后除草劑的銷售，而不利于殺蟲劑的推廣,，我們作為一家以生產除草劑為主的企業(yè)客觀上說是占盡了天時,；其二是公司領導對制劑銷售的重視，徐總,、張總多次親臨市場指導工作,，極大的鼓舞了我們的斗志。其次是年初對銷售模式的改變,，采取大區(qū)負責制,，機制靈活、資源共享極大的調動了業(yè)務人員的積極性,，從組織結構上給予了充分保障,；其三是公司的前瞻性工作開展有效，合理的冬儲和擇時的采購確保了市場的供給,；其四是人員合理安排，一個人只有對自己從事的工作抱以極大的熱情,，才能發(fā)揮的效應,。

區(qū)域經理往往大多是優(yōu)秀的業(yè)務人員，身上有濃厚的業(yè)務人員情節(jié),，獨立工作能力,、敬業(yè)精神很強，但不能認為所有人員都和自己一樣,，以激勵和信任就能做好工作,，所以在大區(qū)管理上主抓了（1）只讓業(yè)務人員做對持續(xù)增長有貢獻的事,。（2）掌握利用政策,、促銷等對短期有增量的事。從我個人來看：

一,、跟得上,。就是在理念,、能力和工作實績方面跟得上行業(yè)發(fā)展的新形勢、領導的新思路,，各項工作的新變化和身邊先進同事的步伐,。真正把心思凝聚到工作上，把精力集中到辦實事上。

二,、做得細,。市場工作無小事，所以自己在工作中堅持細心細致,，并且從細小的事抓起,，注重細節(jié)和過程管理，做到每年的工作在我手中盡可能做得更好,，市場銷售業(yè)績逐年遞增,。

三、抓得實,。就是做一項工作成一項,，所以自己在具體工作中能夠克服缺乏責任感，無所作為不愿抓落實的思想,，認真完成日常工作和每年的各項任務,。

具體落實到以下幾個方面：

的愛人出了車禍需要手術住院，在此期間他一邊要照顧病重的妻子一邊還要忙于鋪貨,，而后又投入到緊張的工作中,，正是這樣一貫的勤勉才有了今天的業(yè)績；安徽市場的xx今年也可謂是背水一戰(zhàn),，在炎熱的夏季因血壓高暈倒在車站,，是110把他送到二院，醒來之際第一句話是他包里的匯票可在,，正是有了這種對事業(yè)的忠誠,，才有了較x年xx%的增長；浙江市場xx敢打敢拼,，在不被人看好的南方市場實現了xx%的突破,，成為進步最快的業(yè)務人員。今年在兩位新省級經理的帶領下像xx,、xx,、xx等也是勇挑重擔出色的完成了銷售任務，只有凝心聚力一切圍繞市場轉才能發(fā)揮的潛能,。

2,、品種建設，注重單品上量,。如何在小市場做出大文章,？我們對華東市場的網內客戶采取重點品種單品銷售，劃定銷售區(qū)域,，規(guī)定統(tǒng)一銷售價格,，采取封閉銷售模式,，確保經銷商的合理利潤。成功操作了"毒死蜱"單品銷售突破百噸,，形成了一定的品牌效應,。

在南方市場沒有形成核心產品的情況下，增加過渡性品種,，按照短平快操作思路,，追求效益化，采取定做,、配方改良等辦法來促進銷售,。今年此類產品貢獻巨大，像"xx""xx""xx""xx""xx"等十幾個品種的銷售額已占x%份額,。

3,、尋求增長，加大薄弱市場開發(fā),。浙江市場,、蘇南市場、皖西南市場是華東區(qū)域的薄弱市場,，多年來處于停滯不前,。除了產品結構問題外更重要的是對做好薄弱市場的信心，經過認真分析,，系統(tǒng)思考,，在人員配備、客戶選擇,、網絡建設和技術支持方面給予更多的指導和幫助,，今年浙江市場銷售額已從x萬發(fā)展到xx多萬；蘇南市場從xx多萬發(fā)展到xx萬,；皖西南市場從xx萬發(fā)展到xx萬,，市場開發(fā)已經取得初步成效,。

4,、節(jié)約費用，從銷售細節(jié)做起,。今年實行費用定額管理,，銷售工作強調實效性以來，切實抓了宣傳形式的改變,，在重點市場壓縮人情會以及費用較高的電視媒體廣告,，采用實效性更高的《安徽農村廣播》、《江蘇農業(yè)科技報》等宣傳形式,，不僅節(jié)約了費用而且取得了較好的效果,。在運輸費用這一塊,，江蘇市場統(tǒng)籌考慮充分利用公司危險品運輸車，不僅確保了貨源的及時供應而且大大節(jié)約了運輸成本,。安徽市場盡量選擇有資質的專線物流公司,，減少了二次中轉的費用。

工作中的不足

目前我們在銷售渠道選擇上重點投入縣級市場和部分地級市場,，采取保護經銷商利潤的銷售模式,，我們把精力和銷售支持集中于地、縣級市場,，對鄉(xiāng)鎮(zhèn)經銷商投入和支持不夠,，很多外國公司和有實力的國內廠家卻趁著這個時機，在鄉(xiāng)鎮(zhèn)加速市場開發(fā)速度和加大銷售投入,，樹立了穩(wěn)固的銷售地位,。

雖然我們已經很努力的創(chuàng)造一些品種資源，但能產生效益的品種匱乏,，特別是明年國家農藥管理政策的改變,，沒有新產品的后繼跟進，南方市場銷售很難有所突破,。

農藥銷售季節(jié)性強,，由于以往沿襲下來的銷售定價程序和機制靈活性不夠，如x年百草枯定價公司連續(xù)上漲,，導致無法與市場接軌,，銷售停滯，現庫存較大,，我們不僅失去了強占市場的機會更可惜的是該品種x年公司肯定要有損失,。

x年公司雖然加強了竄貨管理但安徽市場仍然屢禁不止，竄貨方式也由公開轉為隱蔽,，嚴重干擾了正常的市場秩序,，客戶合作信心受到打擊，隱患較大,。

xx年工作努力的方向與具體改進辦法：

"改變以往簡單的注重銷售數據,，以及銷售業(yè)績短期效益，變粗放式經營為深耕細作,。建立以銷售為目標,，以市場管理為基礎，以終端拉動為手段,，實現渠道清晰化,，終端掌控的市場目標"。

具體措施和改進辦法：

1,、營銷模式的轉變,。隨著農村種植規(guī)?；l(fā)展，農民由一家一戶逐步轉向承包幾百畝田機械化耕作,。我們的營銷策略和產品策略要作進一步調整,。產品銷售要下沉到終端，用藥方式也會更理性,，農藥會向大包裝發(fā)展,，服務對象也是更專業(yè)的種田大戶。計劃x年在有條件的地區(qū)大力推廣重點鄉(xiāng)鎮(zhèn)零售店+種田大戶的推廣模式,，加大宣傳做服務,，做終端，把質量和品牌建立在農民心中,。

2,、年底前做好本區(qū)域客戶的分級考評工作，通過省級經理,、大區(qū)經理,、市場部三級審批核定賒欠額度報公司批準，在x年的銷售工作中加強計劃管理,，逐步規(guī)范市場向現款操作過渡,。

3、繼續(xù)加強各項費用控制,，尤其是宣傳費用必須逐筆請示核準,，注重實效，獎勵節(jié)約,；物流費用（采取招標方式發(fā)包給有資質的物流公司）,；業(yè)務費用也要目標管理和過程監(jiān)控相結合；招待費用（嚴格控制）,，依據服務的客戶數量和區(qū)域跨度來定額費用,，爭取達到公司規(guī)定的較x年下降x%的指標。

4,、計劃x年單品操作的品種：針對08年成功運作的基礎上進一步加大訂單品種的銷售,，推出xx等品種來彌補南方品種資源的短缺。

5,、加強市場信息互動,，及時提供真實可靠的信息到公司決策層,，以便快速有效的實施戰(zhàn)術調整,。建議公司在制定產品價格時要分類，如市場主導品種（高價運作）和市場跟隨品種（薄利多銷）相結合,，多打組合拳才能出奇制勝,。

以上就是我個人x年的回顧,，在新的一年即將到來之際，我將以全新的面貌展示在大家面前,，并爭取以更好的業(yè)績來回報公司領導及全體員工對我們的信任和期望,！我們堅信：在公司領導的正確指揮下，有一支團結,、敬業(yè),、勇于奉獻的員工隊伍，前進中的豐樂農化將更加輝煌,！