在現(xiàn)在社會，報告的用途越來越大,，要注意報告在寫作時具有一定的格式,。那么，報告到底怎么寫才合適呢,？下面我給大家整理了一些優(yōu)秀的報告范文,，希望能夠幫助到大家，我們一起來看一看吧,。

石油銷售經(jīng)理述職報告篇一

各位領(lǐng)導(dǎo),，同事們：

大家好！

我叫xx,，現(xiàn)任油站站長工作,，在20xx年4月我從計量的崗位競聘為中心站站長?；貞涍^去的一年,，對于我來說，就像是一本厚厚的書,，書中所有的故事都是那么讓我回味無窮,。當(dāng)我回過頭來，看看走過的這一年,，雖然在這一年里有過許許多多,，酸甜苦辣和不如意不順心的事,。但是，我知道人正是在經(jīng)歷了這些之后才能夠茁壯成長成熟,。所以我告訴自己我的選擇無怨無悔,，我會更加的努力工作，開創(chuàng)新的局面,。一年來,，我在公司的各級領(lǐng)導(dǎo)下，緊緊圍繞公司的經(jīng)營理念,，開拓市場,，促進銷量。同時也受到全站員工的大力支持和共同幫助,，使我盡心,、盡職、盡責(zé)的完成好每一項工作任務(wù)?，F(xiàn)在我把近一年來的學(xué)習(xí),、工作和體會，等各個方面的情況匯報一下,。

自從20xx年競聘為和平站站長助理之后,，深感自己肩上的職責(zé)，確認自己該怎么做,，在這短短的幾年期間,，在分公司的嚴格要求下幫助指導(dǎo)下，無論在政治上還是在思想上都有很大的提高,，明確了一個奮斗目標,，一個如何打開市場，搞好經(jīng)營理念的目標,。我作為一名加油站管理人員,，以身作則積極投身到，加油站如何加強安全管理,，提高經(jīng)濟效益中去，我時刻嚴格要求自己,，以高度的政治責(zé)任感,，認真履行工作職責(zé)，積極向老黨員老員工學(xué)習(xí),，要帶頭學(xué),，主動學(xué)充分利用業(yè)余時間刻苦學(xué)習(xí)安全管理和消防知識，油品知識,，不斷完善自己,，使自己成為一名合格的加油站站長,。

一是要提高員工的安全意識，時刻注意互相提醒,，每月要消防演練培訓(xùn)并教育,。

三是檢查上，要做到勤檢查,，勤保養(yǎng),，杜絕隱患，發(fā)現(xiàn)加油機和加油槍有滲漏及時處理,。對設(shè)備保養(yǎng)一定要達到重維護,，保養(yǎng)，維修并檢測做好每一項安全工作,。

2.采取靈活性的手段抓經(jīng)營工作,。去年4月我剛接上站上的重任，我就緊緊的抓住優(yōu)質(zhì)服務(wù),，努力爭取更多的顧客,，要求員工要對每一位來站的顧客，來有迎聲,，走有送聲,，做到熱情周到微笑服務(wù)，對于有困難的顧客一定要幫助,。努力實現(xiàn)加大輕油的銷售量,。就在6月底我站所屬地段，道路擴建施工,，道路泥濘塵土飛揚,，每天站上污染太大，沙塵就像霧一樣大,，站內(nèi)的衛(wèi)生比平時加強了好幾倍,，站外修路的時間又比較長，差不多三個月才能竣工,，然而員工還是認真清掃衛(wèi)生保持站內(nèi)的加油機設(shè)備整潔如一,，四個月的和平路終于修好了。站要開業(yè)了,，站內(nèi)員工都像清理自己家里東西一樣,，男生把從上到下的墻壁全部清洗，女生把所有的加油機從里到外的擦拭清理,，準備迎接新的開業(yè),，今年站上目標的輕油銷售3200噸，實際銷量2538噸,，其中持卡銷量903多噸,，非油銷售114274.2元,，就在這8個月中我站每月都能按時完成上級下達的任務(wù)，平均每月都超額完成任務(wù),，到了每年的冬季柴油進入油荒期間,，我及時調(diào)理工作思路，在努力保護老客戶的同時,，做好了限量和客戶的解釋工作,，再解釋中，要耐心細致的對客戶講清楚,，要排好隊,，限量加油?？傊?，我站在20xx年根據(jù)不同的市場形勢和上級的要求，較好的完成站內(nèi)的輕油和非油任務(wù),。

和諧的工作氛圍是我們都希望的,，只有團結(jié)融洽才能體現(xiàn)出，全站員工親如一家,。如：10月22日的那一天站上要開業(yè)了,，計量局來站檢測加油機，查到4號機的時候,，4號機計量器壞了,，郭經(jīng)理速把維修員叫來修理，就在維修的那一刻突然把汽油噴出,，噴到楊站長和我的頭部留到了眼睛里,，當(dāng)時我什么都看不見，只是捂著眼睛流淚,，當(dāng)時臉部燙的就好像在火爐里烤著,，站上同事迅速把我護理到水龍頭幫我清洗，清洗的時候汽油把我嗆的換不氣來,，休克了幾秒中,，就在暈倒迷迷糊糊時候聽到郭經(jīng)理正在打120急救中心，楊站長和同事們扶著我喊我名字,，醒來看見同事們的擁護,，讓我感覺我是世上最幸福的人，讓我深深體會到只有和睦相處,，取長補短，互相幫助,，才能步調(diào)一致把效益搞上去,，團結(jié)就是力量,。

石油銷售經(jīng)理述職報告篇二

今年的市場銷售工作，在公司經(jīng)營工作領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)和幫助下,，加之全組成員的鼎力協(xié)助,，自己立足本職工作，恪盡職守,，兢兢業(yè)業(yè),，任勞任怨，取得不錯的成就?，F(xiàn)將全年來從事市場銷售工作的情況進行述職報告如下：

作為一名市場經(jīng)理,，自己的崗位職責(zé)是：千方百計完成區(qū)域銷售任務(wù)并及時催回貨款；努力完成銷售管理辦法中的各項要求,；負責(zé)嚴格執(zhí)行產(chǎn)品的出庫手續(xù),；積極廣泛收集市場信息并及時整理上報領(lǐng)導(dǎo)；嚴格遵守公司制定的各項規(guī)章制度,；對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責(zé)任感,；完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。

崗位職責(zé)是職工的工作要求,，也是衡量市場經(jīng)理工作好壞的標準,，自己始終以崗位職責(zé)為行動標準，從工作中的一點一滴做起,，嚴格按照職責(zé)中的條款要求自己的行為,，在業(yè)務(wù)工作中，首先自己能從產(chǎn)品知識入手,，在了解技術(shù)知識的同時認真分析市場信息并適時制定營銷方案,，其次自己經(jīng)常同其它市場經(jīng)理勤溝通、勤交流,，分析市場情況,、存在問題及應(yīng)對方案，以求共同提高,。在日常的事務(wù)工作中,，自己能積極著手，在確保工作質(zhì)量的前提下按時完成任務(wù),?？傊ㄟ^實踐證明作為市場經(jīng)理技能和業(yè)績至關(guān)重要,，是檢驗市場經(jīng)理工作得失的標準,。

工作中自己時刻明白市場經(jīng)理必須有明確的目地，一方面積極了解客戶的意圖及需要達到的標準,、要求,，力爭及早準備,，在客戶要求的期限內(nèi)供貨，另一方面要積極和客戶溝通及時了解客戶還款能力,，考慮并補充完善,。

銷售是一種長期循序漸進的工作，而產(chǎn)品缺陷普遍存在,，所以市場經(jīng)理應(yīng)正確對待客戶投訴,，視客戶投訴如產(chǎn)品銷售同等重要甚至有過之而無不及，同時須慎重處理,。自己在產(chǎn)品銷售的過程中,，嚴格按照公訃制定銷售服務(wù)承諾執(zhí)行，在接到客戶投訴時,，首先應(yīng)認真做好客戶投訴記錄并口頭做出承諾,，其次應(yīng)及時匯報領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門，在接到領(lǐng)導(dǎo)的指示后會同相關(guān)部門人員制訂應(yīng)對方案,，同時應(yīng)及時與客戶溝通使客戶對處理方案感到滿意,。

熟悉產(chǎn)品知識是搞好市場銷售工作的前提。自己在銷售的過程中同樣注重產(chǎn)品知識的學(xué)習(xí),，對公司生產(chǎn)的涂料產(chǎn)品的用途,、性能、參數(shù)基本能做到有問能答,、必答,，對相關(guān)部分產(chǎn)品基本能掌握用途、價格和施工要求,。

積極追要往年的欠款,，并想辦法將欠款及時收回，及時向領(lǐng)導(dǎo)匯報,，取得公司的支持,。更加積極搜集市場信息并及時聯(lián)系，力爭參加招標形成規(guī)模銷售,。為積極配合代理銷售,，自己計劃在確定產(chǎn)品品種后努力學(xué)習(xí)代理產(chǎn)品知識及性能、用途,，以利代理產(chǎn)品迅速走入市場并形成銷售,。自己在搞好業(yè)務(wù)的同時計劃認真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識、技能及銷售實戰(zhàn)來完善自己的理論知識,，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì),。為確保完成全年市場任務(wù)，自己平時就積極搜集信息并及時匯總，力爭在新區(qū)域開發(fā)市場,，以擴大產(chǎn)品市場占有額,。

石油銷售經(jīng)理述職報告篇三

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)：

歲末將至，回想自己一年來的工作,，想了很多，分析一下自己所分管的加油站工作,，真想好好總結(jié)一下自己,。把一年的工作寫在紙上，卻不知從何落筆,，盤點自己的工作,，有得有失。對于成績,，得力于公司領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)和幫助,，全站員工的秉力支持，在汗水和智慧的投入中,，各方面工作取得了一定的成就,，有了新的進步。但縱整體工作,，也有不盡人意之處,，下面本人就全年工作情況進行一下陳訴：

以服務(wù)促銷售，同時建立客戶網(wǎng)絡(luò),，健全客戶檔案,。借助普蘭店市第五屆人大代表的身份，與地方政府和轄區(qū)內(nèi)的企事業(yè)單位加強聯(lián)系,，發(fā)展,、壯大、穩(wěn)定客戶,，并建立健全客戶檔案,，要求全站員工對老客戶，知其名,，認其人,，幫助他們解決一些力所能及的困難，與加油站建立信譽關(guān)系,。大力宣傳長城潤滑油的品牌保障,，讓客戶放心使用，從售后服務(wù),、質(zhì)量上找突破口,。截止20xx年xx月份，全年汽柴油銷量達x噸，完成年度任務(wù)的x％,，其中柴油x噸,，同比x％，汽油x噸,，同比x％,。潤滑油銷售x噸，同比x％,。

20xx年,，我們狠抓規(guī)范化服務(wù)。從細微,、點滴入手,、從著裝、站容,、站貌,、服務(wù)用語著手，抓規(guī)范化服務(wù),，要求每個員工牢記加油“十三步曲”和收銀員“六步曲”,，嚴格按章操作，在同等價格下比質(zhì)量,，在同等質(zhì)量上比服務(wù),，必須做到：以“禮”待老客戶，以“賓”迎新客戶,，讓廣大顧客感覺到在中石油加油站消費放心,、舒心。

“安全無小事”,，普蘭店公司每年都舉辦不同形式的安全教育活動,。同益加油站面積平方米，擁有四個儲油罐,，可以說也是一個“隱形炸彈”,。因此，我們特別注重安全管理,，堅持始終如一,。把每天的晨會作為安全教育的開端，給所有員工定期做油品,、消防知識的宣講,，加強業(yè)務(wù)技能和安全意識的培訓(xùn)，使員工從自身出發(fā),，自覺履行安全職責(zé),，嚴格執(zhí)行安全禁令和紀律,，規(guī)范了作業(yè)行為。同時在日常工作中,，我們注重加油場地的管理,，每天認真檢查消防器材、及時補充消防沙堆等等,；嚴格執(zhí)行資金油品管理制度,，加大檢查力度，及時開展隱患治理,，完善應(yīng)急預(yù)案,，提高了員工安全防范能力和處置突發(fā)事件的能力，確保企業(yè)財產(chǎn)和員工生命安全,。

堅持對油罐車進行卸油前的準確計量，油品的核對,，對油罐做到每天計量,、核算，同時按普蘭店公司要求,，定期校對加油機的準確度,。在校對加油機的準確度時，必須要考慮到發(fā)油方法,、數(shù)量,、頻率等因素?？傊?，加強計量管理，明確計量員責(zé)職,，發(fā)現(xiàn)問題立即查找分析,，不隔夜，建立健全計量分析制度,，努力確保將油品損耗降到最小,。

本人保持與加管部門的聯(lián)系，本著“大修早處理小修不出門”的原則,，通過對領(lǐng)班的培訓(xùn),，每日進行設(shè)備檢查，做到了早發(fā)現(xiàn),，早解決,。基本保證了加油站設(shè)備全年運行正常,，在公司加管部門的大力配合下,，基本做到了加油站的設(shè)備完好,。以上是我一年來工作的簡要述職，因自身素質(zhì)有限,，從事本職務(wù)時間短等原因,，還存在諸多不足之處，比如：

一是精細化管理工作做得不夠好,，各種帳薄填寫有待進一步完善,。

二是員工隊伍不穩(wěn)定，素質(zhì)不平均,，給服務(wù)工作帶來了一些負面影響,，有待進一步提升。

三是員工的規(guī)范服務(wù)意識還有待提高,。

四是設(shè)施,、設(shè)備的維護和保養(yǎng)工作還做的不到位等等，我將在今后的工作中不斷加以改進,、完善,。

20xx年工作思路：我將普蘭店公司的領(lǐng)導(dǎo)下，與業(yè)務(wù)部門密的切聯(lián)系,，嚴格按照要求,，嚴以律己，腳踏實地,，認認真真地開展工作,，爭取圓滿完成我站的各項工作任務(wù)。

1,、確?！鞍踩谝弧保ＷC全站安全運營,。

2,、加強日常管理工作，確保不出僻陋,。

3,、加強員工培訓(xùn)，提高素質(zhì),，提升服務(wù)質(zhì)量,。

4、“愛站如家”,，加強站里一切物品,、設(shè)備的管理與使用。以上是我對20xx年工作的簡要述職和20xx年工作的初步打算,，有不當(dāng)之處,，請領(lǐng)導(dǎo)批評指正,。

謝謝大家！

石油銷售經(jīng)理述職報告篇四

20xx年,，本人擔(dān)任片區(qū)經(jīng)理一職,，主要工作職責(zé)是根據(jù)公司的相關(guān)要求對所屬的10座加油站進行檢查，幫助解決工作中的困難,，提升油站的整體形象完善基礎(chǔ)臺帳和資料,，確保油站資金和人身安全。每月對每座站檢查至少兩次資金和商品,，每周一次對每座站檢查一次,，每月兩次對每座站夜查等具體工作。

（一）,、經(jīng)濟責(zé)任指標完成情況

20xx年,，在公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在片區(qū)全體職工的共同努力下,，我們?nèi)嫱瓿筛黜椛a(chǎn)經(jīng)營指標,，完成銷售收入xx萬元，同比增漲萬元,，增長幅度為3%。實現(xiàn)利潤xx萬元,，同比增漲xx萬元,，增長幅度為xx%。實現(xiàn)投資資本回報率xx%,。

（二）,、加強學(xué)習(xí)，努力提高自我內(nèi)涵

20xx年我國是石油公司大發(fā)展,、大飛躍的時期,，20xx年，本人努力提高自我的內(nèi)涵修養(yǎng),，認真學(xué)習(xí)了我國“十二.五”綱要,、石油公司20xx年工作要點、20xx年目標責(zé)任制等重要文件,，認真理解掌握精神實質(zhì),，使自身綜合素養(yǎng)，尤其是思想覺悟有了明顯提高,。以思想的提高,，切實增強自己在工作中的全局意識、大局意識,，服從全局,，認真貫徹落實公司經(jīng)營班子的各種決策,，認真落實完成各項工作任務(wù)。

（三）,、工作作風(fēng)及廉潔建設(shè)情況

在日常工作中,，我注意嚴格要求自己，一是要務(wù)實,，說實話,、辦實事，工作雷厲風(fēng)行,。二是堅持群眾路線,，遇事同大家共同商量，不主觀武斷,，三是當(dāng)好助手,，及時匯報，不獨斷專行,。對基層反映上來的問題,，能夠解決的，及時處理,，需要請示公司解決的問題,，積極爭取。此外,，在實踐工作中,，十分注重自我的廉潔建設(shè)，積極參加廉潔建設(shè)學(xué)習(xí),，落實在實際行動上,，在各項經(jīng)濟活動中嚴格執(zhí)行公司的各項廉潔要求，在實際工作中保持清政廉潔,，不吃,、不拿、不要,、不受賄,，在重大經(jīng)營活動事件等方面，都嚴格執(zhí)行有關(guān)規(guī)定,，不搞越軌行為,，一切活動均是陽光工程。

（三）,、以人為本,、團結(jié)同事

營造和諧的團隊是我們石油公司片區(qū)20xx年工作的重點，在實踐工作中,，我能夠嚴格要求自我,，能夠在日常生活中做到關(guān)心同事,、愛護同事、幫助同事,、想同事之所想,，急同事之所急，工作嚴格要求,，生活中耐心幫助,，努力和同事們共成長、共進步,。

（四）,、完善管理制度、高效工作

20xx年,，結(jié)合實際,，我們進一步完善片區(qū)的各項管理制度，如《片區(qū)財務(wù)管理制度》,、《片區(qū)安全管理辦法》,、明確工作職責(zé)、規(guī)范業(yè)務(wù)流程,、實行嚴肅考核,，使公司的各項要求、會議精神得到深入貫徹落實,，全面推進各項管理工作向前有序邁進,，使得各項工作有章可循，努力促進各項工作的科學(xué),、高效,、合理運營,。

（五）,、加強安全生產(chǎn)管理、杜絕安全隱患

安全是一切工作圓滿完成的保障,，本年度,，我們加大了安全管理力度，做到思想重視,、制度保障,，以“安全生產(chǎn)無小事”為工作理念，切實加強對安全生產(chǎn)工作的組織領(lǐng)導(dǎo),，認真貫徹執(zhí)行公司關(guān)于安全生產(chǎn)的各項要求,，進一步完善各類應(yīng)急預(yù)案，努力營造全員講安全,、事事重安全的工作氛圍,。在具體實踐中,，每月對每座站檢查至少兩次資金和商品，每周一次對每座站檢查一次,，每月兩次對每座站夜查等,，做好安全檢查臺帳，對于檢查過程中,，發(fā)現(xiàn)的問題責(zé)任到人,、整改到位。

一年來,，雖然在各個方面取得了一定的成績,，但是，通過自查自己仍然存在一定的缺點和不足,，主要是：

1,、學(xué)習(xí)堅持的不是太好，有時由于工作一忙就受到?jīng)_擊,，學(xué)習(xí)時間較少,，需要全面提高。

2,、工作一緊張,，有時有急躁情緒，對相關(guān)人員批評過重,，使部分人員難以接受,，需要改進。

3,、基層基礎(chǔ)工作抓的不實,，和兄弟單位相比存在差距，在20xx年的各項工作中,，要進一步抓好基礎(chǔ)性的工作,，夯實基礎(chǔ)、做出成績,，達到公司先進水平,。

在20xx年里，我將緊密公司運營班子周圍,，堅持以人為本和科學(xué)規(guī)范的管理理念,，以20xx年的目標責(zé)任為中心，進一步提高廣大職工工作的積極性和責(zé)任性,，不斷提升團隊的戰(zhàn)斗力,、凝聚力和執(zhí)行力；為全面完成20xx年的目標責(zé)任繼續(xù)努力！

石油銷售經(jīng)理述職報告篇五

本人于xx年3月26日在北京加入集團,，并于3月28日到達xx國報道,，任石膏板廠總經(jīng)理一職，4月2日開始正式投入工作至今將兩個月,，總經(jīng)理述職報告?，F(xiàn)將工作中發(fā)現(xiàn)的主要矛盾，解決的問題,，工作進展及存在的問題和下步工作重點,，向集團總經(jīng)理辦公會進行述職如下：

石膏板廠從xx年6月開始建設(shè)，截止xx年3月底

投資情況估計：土地xx萬,；廠房xx萬,；設(shè)備xx萬。在幾次議定投產(chǎn)日期后,，至今基建工程未能完成,，更談不上實現(xiàn)投產(chǎn)目標。

針對以上發(fā)現(xiàn)的問題,，找出其癥結(jié)所在是項目無規(guī)范制度化管理,。因此，采取抓大放小,，逐步并穿插解決的辦法,，以推進實現(xiàn)投產(chǎn)目標為中心，以抓凝聚人心,，調(diào)動工作熱情,，達成團結(jié)協(xié)作，和抓進度,，達成搶時間,，提效率為兩個基礎(chǔ)點的方針，踏實工作,，發(fā)現(xiàn)問題,，解決問題，推動投產(chǎn)前施工及設(shè)備調(diào)試工作全面進展,，效果凸顯,，述職報告《總經(jīng)理述職報告》,。迄今面貌一新,，基本實現(xiàn)了具備試車及生產(chǎn)的條件。主要工作情況：

1,、制定施工計劃,，推動工程進度。

2、加強隊伍建設(shè),，調(diào)動工作熱情,。

3、強化企業(yè)管理意識,，實現(xiàn)規(guī)范化發(fā)展,。

4、加強費用監(jiān)管,，努力為年效益的實現(xiàn)降低成本,。

5、積極參與現(xiàn)場安裝調(diào)試,，學(xué)習(xí)掌握生產(chǎn)技術(shù)及流程,。

6、加強自身建設(shè),，提高工作能力水平,；深入了解xx國市場，為下步工作打基礎(chǔ),。

綜上,，迄今為止（將近兩個月的時間），在集團領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)支持下,，在各相關(guān)部門的配合下,，在板廠所有員工的共同努力下，在前期采購及建設(shè)的基礎(chǔ)上,，現(xiàn)在,，[ 蓮 ~ 山課 件 ]團隊凝聚力大大增加，工作熱情高漲,，基礎(chǔ)建設(shè)完成,，設(shè)備安裝調(diào)試完成，總體看,，已基本具備試生產(chǎn)的條件,。按原計劃到xx年5月底試車后不久，將能夠?qū)崿F(xiàn)投產(chǎn),，生產(chǎn)出合格產(chǎn)品,。但個人工作中還存在著不足：

一是加緊最后工作，實現(xiàn)投產(chǎn)的目標并將重點從施工管理轉(zhuǎn)向生產(chǎn)管理,。

二是人力資源規(guī)劃,，實現(xiàn)穩(wěn)定的生產(chǎn)及銷售隊伍。

三是廣開銷售渠道,，實現(xiàn)預(yù)期利潤,。

石油銷售經(jīng)理述職報告篇六

各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：

20xx年綜合業(yè)務(wù)部全體人員在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確帶領(lǐng)下，緊緊圍繞著提高銷量,，追求效益,，降低營業(yè)費用這個主題，團結(jié)一致,，兢兢業(yè)業(yè),，業(yè)務(wù)工作取得了可喜的成績。

1,、銷售情況,。20xx年成品油累計銷售178萬噸，其中汽油42.3萬噸,，柴油135.7萬噸,，完成年初預(yù)算指標109%。

2,、調(diào)運情況,。20xx年接卸東北下海油品180.8萬噸，其中汽油43.5萬噸,，柴油137.3萬噸,，完成預(yù)算的xx%。

3,、運費及倉儲費情況,。雖然20xx入庫量比20xx年增加20萬噸，配送進一步細化,，但全年運費及倉儲費共6721.58萬元,，比20xx年降低了280.87萬元。

4,、利潤情況,。20xx年利潤首次突億元，全年1.68億元,，是去年的4.67倍,，完成預(yù)算的379%。

20xx年我公司的業(yè)務(wù)工作在去年的基礎(chǔ)上不斷取得穩(wěn)步發(fā)展,。全體業(yè)務(wù)人員在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，相關(guān)部門的配合下，求實創(chuàng)新,，艱苦拼博,，犧牲了大量的業(yè)余時間，克服市場行情瞬息萬變,，東北下海油資源到貨不均勻,，乍浦庫、上海油庫超負荷運作等不利影響,，圓滿完成上級下達的業(yè)務(wù)指標,，實現(xiàn)利潤1.68億元,創(chuàng)公司成立以來最好水平。20xx年的業(yè)務(wù)工作主要有以下幾方面：

1,、業(yè)務(wù)部的職能由操作型向管理型轉(zhuǎn)變,。一年來我們把銷售工作的重點逐步向二級公司轉(zhuǎn)移，綜合業(yè)務(wù)部主要進行資源優(yōu)化配置,，價格指導(dǎo),，檢查監(jiān)督。20xx年本部對外銷售量由上年的24%降為不足5%,。隨著本部直接銷售油品逐步減少,，20xx年浙江分公司的銷售模式已經(jīng)基本完成了由最初的大批發(fā)、整船直銷模式向小批發(fā),，向終端用戶銷售的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移,，這種轉(zhuǎn)移標志著浙江分公司在日益激烈的市場競爭中已經(jīng)站穩(wěn)腳跟，夯實了基礎(chǔ),，為成品油市場放開后的市場競爭做好了準備工作,。

2、調(diào)運工作進一步趨于合理,。對于東北下海油,，主要加大了全資油庫的入庫量。全年通過舟山公司中轉(zhuǎn)油品13萬噸,，按18元/噸計算,，節(jié)約費用234萬元。對于二級公司的配送,，建立了調(diào)運明細臺帳,，月末逐船進行分析，有效的杜絕了資源的回流,、迂回運輸,，避免了不必要的商流費用。

3,、在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下,，建立了良好的外部關(guān)系，我公司的業(yè)務(wù)工作得到了東北公司,、大連海運等單位的大力支持,，使我公司年內(nèi)獲得了近千萬元的經(jīng)濟效益。與中石化南陽油庫進行資源互換,，使噸油運費降低了60元/噸,，年內(nèi)調(diào)換油品1.5萬噸,，節(jié)省費用90萬元。

4,、通過搭銷,、促銷等方式，加大高標號93#汽油的銷售力度,，全年銷售6.86萬噸,，與上年相比翻了三番，完成預(yù)算的1xx%,，并創(chuàng)造近20xx萬元的利潤,。

5、杭州,、溫州銷售代表工作經(jīng)過一年多的實踐已經(jīng)逐漸走向管理正規(guī)化道路,，并積累一定的經(jīng)驗，為銷售代表工作的進一步推廣創(chuàng)造了條件,。目前舟山的銷售代表制度已經(jīng)實施,，寧波、金華,、臺州三地區(qū)的銷售代表工作正在審核階段,。

6、進一步建章立制,，加強對二級公司的管理,。制定了《浙江分公司客戶管理制度》，每月由二級公司對當(dāng)?shù)乜蛻暨M行了解,、分析,、評比，使銷售工作做到有的放矢,，有效地提高了銷售工作的精細化管理,。制定了《浙江分公司公路配送制度》，指定專人進行公路配送工作,，有效地杜絕了加油站斷油現(xiàn)象的發(fā)生,，在第四季度成品油資源緊張的情況下，沒有發(fā)生網(wǎng)絡(luò)內(nèi)加油站斷油現(xiàn)象,。

7,、價格信息渠道日益完善，新建立了多條穩(wěn)定的信息渠道,。如《東方油氣網(wǎng)》,、《中文油品信息網(wǎng)》，同時進一步強化了《進銷存日報》的準確性和及時性,，加強了市場分析的力度,，在公司領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)下,，很好把握了市場機會，為20xx年創(chuàng)效起到突出作用,。

8,、業(yè)務(wù)人員的素質(zhì)，業(yè)務(wù)水平不斷提高,。今年為業(yè)務(wù)人員組織了1次進銷存系統(tǒng)培訓(xùn),，并派出人員到青島參加統(tǒng)計學(xué)習(xí),，組織各二級公司統(tǒng)計人員參加華東公司的統(tǒng)計競賽,，并取得華東公司第二名的好成績，配合人力資源部組織第一期經(jīng)理培訓(xùn)班,，為公司的發(fā)展壯大培養(yǎng)了一批業(yè)務(wù)素質(zhì)過硬的業(yè)務(wù)人才,。

由于本人工作經(jīng)驗有限，有些工作還沒有做到位,。今后要加強改進以下幾方面的工作,。

1、業(yè)務(wù)水平還不高,，離公司領(lǐng)導(dǎo)的要求還有較大的差距,。今后要加強學(xué)習(xí)新的先進的管理知識，嚴格要求,，大膽管理,，使業(yè)務(wù)工作上一個新的臺階。

2,、業(yè)務(wù)部各崗位之間的配合有時還不協(xié)調(diào),，工作中互相推諉現(xiàn)象時有發(fā)生。今后要進一步完善崗位職責(zé),，加強部門建設(shè),。在業(yè)務(wù)部內(nèi)部樹立團結(jié)、求實,、進取,、創(chuàng)新的好風(fēng)氣。

新的一年即將開始,，我們要在公司領(lǐng)導(dǎo)的統(tǒng)一指導(dǎo)下,，緊緊圍繞公司的經(jīng)營管理目標開展工作。

1,、努力提高油品的銷售質(zhì)量及數(shù)量,，進一步加大高標號汽油的銷售力度，93#銷量達到10萬噸,。全面完成華東公司下達的216萬噸銷售量,，5956萬元利潤的經(jīng)營指標,。

2、本著高效,、降費的原則構(gòu)建全省的物流體系,，將一級庫及二級庫全部由省公司統(tǒng)一調(diào)配，縮短中間環(huán)節(jié),，進行扁平管理,，優(yōu)化油庫輻射區(qū)域。

3,、在公司領(lǐng)導(dǎo)統(tǒng)一安排下,，對目前配送船只及油罐車，進行公開招標,，統(tǒng)一管理,，達到降本、降費,、增效的目的,。

4、加強業(yè)務(wù)管理,，特別是對二級公司的業(yè)務(wù)管理,，20xx年要進一步深入二級公司進行業(yè)務(wù)調(diào)研，總結(jié)經(jīng)驗,，找出不足,，堵塞漏洞，提高管理水平,。

5,、對客戶管理工作及銷售代表工作進行精細化管理，進一步擴大終端用戶的銷售,。

6,、加強業(yè)務(wù)人員的培訓(xùn)，20xx年,，將進一步組織業(yè)務(wù)人員進行有關(guān)市場營銷,、財務(wù)知識、儲運知識的培訓(xùn),，提高其業(yè)務(wù)水平,。

7、加強學(xué)習(xí),，及時傳達貫徹上級精神,，使得業(yè)務(wù)部每個人都能與公司的最新精神同步。加強與其他部門的協(xié)作,，在部門之間形成相互協(xié)調(diào),，相互幫助的良好工作氛圍,，提高工作質(zhì)量。

總之,，20xx年我們信心滿懷,，我們業(yè)務(wù)部一定緊緊團結(jié)在公司領(lǐng)導(dǎo)周圍，與時俱進,，開拓創(chuàng)新,，使浙江分公司的業(yè)務(wù)工作更上一個新的臺階。

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20xx年xx月xx日

石油銷售經(jīng)理述職報告篇七

20xx年是貿(mào)易公司成立以來最為艱難的一年,，深受農(nóng)行改制影響,，業(yè)務(wù)斷斷續(xù)續(xù)，授信額度大幅下降,。嚴重的資金瓶頸,、一短缺的資源就像枷鎖扼住了我們的咽喉,，得不到一絲喘息的機會,。在這困難的情況下，我們xxx貿(mào)易卻未有絲毫膽怯,，面對問題迎難而上,，全體員工團結(jié)一心、眾志成城,，在xxx總公司,、尊敬的董事長及各位董事的大力支持和幫助下，讓我們能順利渡過了20xx年,，并超額完成全年任務(wù),！

回顧06年的.工作，在具體運作方面,，有以下幾大措施：

（一）面對銀行系統(tǒng)改制,，迅速調(diào)整戰(zhàn)略，全力兌付銀行信譽,，確保資金正常運轉(zhuǎn)

20xx年是我集團公司主要支持銀行——農(nóng)行改制的一年,，全年形勢跌宕起伏，先是農(nóng)行主要領(lǐng)導(dǎo)全面換屆,，人事大調(diào)整,，銀行信貸業(yè)務(wù)基本停止，只還不貸,，以達到“淘汰一批,、保留一批，支持一批”的目的,，接著農(nóng)行整頓各項業(yè)務(wù),，按規(guī)范化要求,，先后進行了抵押物清理（要求兩證同時到位，重新評估抵押物價值）,，承兌真實性大檢查,，授信額度合規(guī)清理，市分行自身審批額度減小,，提高保證金額度,、按期續(xù)存保證金等等，農(nóng)行的改變讓人眼花繚亂,，衍生出的問題層出不窮,。而貿(mào)易公司承兌正處在風(fēng)口浪尖上，首當(dāng)其沖受到最直接傷害,。銀行的每一次行動都帶給我們巨大的震撼,，每個要求都像套在脖子上的枷鎖。因為不能正常出票,，資金只還不貸,，幾乎將我們推進了絕境。由于授信額度大幅度減少,，保證金不斷增加,，讓我們流動資金減少一大半。面對艱難險境,，貿(mào)易公司并沒有被此壓倒,，我們積極調(diào)整戰(zhàn)略，將兌付銀行信譽變成壓倒一切的工作重點,，確保資金正常運轉(zhuǎn),。通過實施銷售資源，壓縮庫存,、配貨銷售,，暫停重慶、化肥部部分業(yè)務(wù)等措施,，成功達到了資金正常運轉(zhuǎn),，確保了我公司在銀行的信譽。20xx年我公司全年兌付承兌(略去),，新辦承兌(略去),，無一筆承兌逾期，保持了農(nóng)行aa信譽,。

（二）調(diào)整經(jīng)營策略,，發(fā)揮資源優(yōu)勢，強化資本運作

面對資金大幅度減少的事實，我公司迅速調(diào)整經(jīng)營策略,，盡可能做到少花錢,、不花錢做好生意。將市場部業(yè)務(wù)列為20xx年的主要業(yè)務(wù),，積極發(fā)揮資源優(yōu)勢,，將華僑集團、洪發(fā),、智達,、材料廠、陳其剛等十幾家企業(yè)發(fā)展成我們的網(wǎng)絡(luò)客戶,，實行先收款后發(fā)貨,，做活無本業(yè)務(wù)。同時,，對各貨場的具體業(yè)務(wù),，我們積極發(fā)揮xxx品牌優(yōu)勢，通過配貨方式賒欠他人實物,，讓我們做好了“無貨”生意,，對占用資金量大、周轉(zhuǎn)時間長的業(yè)務(wù),，如重慶型材,、化肥部尿素,，都給予暫停,，通過以上預(yù)收、賒欠,、暫停三種方式,，我們將資金使用發(fā)揮到了極至。盡管資金因銀行影響而減少,，但業(yè)務(wù)量比20xx年仍有提高,，實現(xiàn)銷售收入億元，超額完成了董事局下達的億任務(wù),。

（三）鞏固鋼廠與我公司關(guān)系,，確保位居第一的資源優(yōu)勢

廠家資源是鋼材貿(mào)易的前提。目前,，我公司擁有水鋼,、新鋼、漣鋼,、冷鋼四大主要鋼廠資源,，這么好的資源基礎(chǔ)是我公司全體同仁8年來辛苦奮斗的成果，并已成為我們的無形資產(chǎn)和核心競爭力。因此,，鞏固鋼廠與我公司關(guān)系,，確保位居第一的資源優(yōu)勢仍是我們工作中的重要內(nèi)容。為了進一步增進了解,、加深感情,，我們借七一建黨活動及圣誕、元旦長假契機,，邀請主要領(lǐng)導(dǎo)來xxx指導(dǎo)工作并游覽鳳凰,。通過這些努力，我們與廠家關(guān)系明顯加強,。在各鋼廠20xx年度鋼材訂貨會上,，分別與漣鋼簽定噸/月、新鋼噸/月,、冷鋼噸/月,、水鋼噸/月的年度銷售協(xié)議，該量位居xxx第一,，為我們07年工作打下堅實基礎(chǔ),。

（四）、銷售能力進一步鞏固,，銷售方式更具特色,，銷售量仍居首位

銷售是從事貿(mào)易工作的核心，20xx年xxx鋼材市場并不樂觀,，銷售形勢嚴峻,。先是毅能公司在材料廠設(shè)立貨場，接著是勢力強大的大漢集團挺進xxx,，還有三級鋼市場的普及化,，這讓本來就激烈的鋼材市場充滿更多硝煙。面對這個硝煙戰(zhàn)場,，我們沒有畏懼,，憑借著xxx良好的企業(yè)文化，我們團結(jié)一心,，分工合作,，各負其責(zé)，走工地,、跑市場,、融資金、要資源……業(yè)務(wù)能力得到進一步加強,。而銷售方式也向買斷價格和批量銷售發(fā)展,，頗具特色,。經(jīng)過共同努力，我公司20xx年全年銷售鋼材9萬余噸,，仍居xxx銷售首位,，并涌現(xiàn)出很多優(yōu)秀團隊和人才，如：

顏興東率領(lǐng)的材料廠貨場仍是一支獨秀,，月銷售量達4000余噸,，穩(wěn)坐xxx貨場銷售第一的寶座；張華更是駕馭黔東分公司,，長驅(qū)直入,、神出鬼沒，以靈活多變的方式,，將生意做“活”了,；魏尚成所管理的市場部，勇于突破銷售難關(guān),。

（五）員工支持公司整體戰(zhàn)略,，不計個人得失，舍小家為大家,，集體觀念得到發(fā)揚

因受資金限制,，化肥部不能正常冬儲，重慶分公司資源無法配給,，南站漣鋼貨源也因部分直銷給了華僑集團,，造成銷量減少，加上鋼材資源的區(qū)域限制,，很多貨場銷售額都受到了不同程度的沖擊,，由于收入與績效掛鉤致使員工工資收入受到很大影響。但我公司員工都深明大義,，不計較個人得失,，舍小家為大家，默默奉獻,，將xxx人的精神發(fā)揮得淋漓盡致。

（六）長期實施零庫存策略,，盡最大能力減少庫存占用金

公司六個貨場全年平均總庫存不超過噸,，重慶貨場現(xiàn)庫存為零，大龍貨場最低時庫存量僅為噸,，就連銷售量最大的材料廠貨場最低時也僅余噸,，06年全年實施了零庫存策略，通過限制貨場庫存,，盡力減少庫存資金,，加速資金流轉(zhuǎn)，同時也降低了鋼材降價可能帶來的虧損，降低了風(fēng)險,。

導(dǎo)致了鋼廠優(yōu)惠無法拿到,，并且還要承受鋼廠收息和外部臨時借款利息，這些都導(dǎo)致了公司成本直接上升,。因為資金緊缺,，我們無暇顧及周全，所以06年化肥部冬儲無法進行,，重慶分公司無資源配給,，導(dǎo)致了兩貨場基本閑置，浪費了大量的人力,、物力,、財力……這一切都讓我們心痛不已，而造成這一切的根本原因就是資金的短缺,，是資金惹的禍,。

雖然我們完成了任務(wù)，但卻感覺不到任務(wù)完成的喜悅,，我們在擔(dān)心如果20xx年流動資金沒有得到很好的解決,，我們只能被動的工作，離我們想要達到的目的相距甚遠,。

20xx年工作讓我們更加充分認識到自身薄弱環(huán)節(jié),，面對重重困難，我們付出了很多艱辛和汗水,，也正因如此才激發(fā)了我們的斗志,，增強了我們的生命力，讓我們勇往直前,！“冬天已過去,，春還會遠嗎？”所以這些問題難不倒我們,，我們有信心在20xx年打個勝利戰(zhàn),，因為xxx集團的主體在蒸蒸日上，加上我們貿(mào)易公司產(chǎn)業(yè)無可挑剔,，我們具備別人無法超越的核心競爭力,，有一個齊心協(xié)力的團隊以及擁有眾多高素質(zhì)的人才，這些都注定我們一定會成功,。

（一）資金的不足影響了我公司業(yè)務(wù)開展和公司前景發(fā)展,。

（二）業(yè)務(wù)利潤值不大。為了便于資金周轉(zhuǎn),，很多時候我們都無暇顧及價格就急于出售,，雖然維持了資金鏈的順暢,，卻導(dǎo)致了利潤的直接減少。因為資金和資源兩方面的影響,，約束了公司業(yè)務(wù)的開展,，同時也導(dǎo)致了重慶分公司、化肥營銷部出現(xiàn)無貨可賣,、人員閑置的現(xiàn)象,。

（三）由于06年主要精力都放在解決資金缺口，對業(yè)務(wù)管理上有所放松,。

（四）我們費盡精力去填補資金缺口,，以高代價維持資金鏈，這不得不使公司的成本增加,。

20xx年是金豬送福的一年,，我公司爭取在金豬年突破3億產(chǎn)值，實現(xiàn)盈余（略）xxx萬元,，具體從以下幾點著手：

1,、解決資金瓶頸問題，必須增加融資（略）xxx萬元

農(nóng)行20xx年我公司授信已經(jīng)完成,，按要求20xx年流貸,、承兌在原規(guī)模上向下調(diào)（略），這點我們是很難改變的,，只能寄希望于農(nóng)行增加些項目貸款,，補充減少額。在20xx年我們的融資重點將放在中行,，東方紅公司將在中行融資（略）xxx萬,，在建行個人助業(yè)貸款融資（略）xxx元。

2,、狠抓重慶分公司業(yè)務(wù)

20xx年我公司要狠抓重慶分公司業(yè)務(wù),，將其作為重點對象。要突破重慶業(yè)務(wù),，關(guān)鍵抓兩點：一是資金,，二是資源。資金問題我們必須解決,，在資源上我們將依靠水鋼的硬線和碳圓,，再加上冷鋼的帶鋼。以重慶市場為基點打開西部發(fā)展大門,。

3、做強做大東方紅有限責(zé)任公司

從融資角度看,，xxx貿(mào)易公司的發(fā)展已受到總公司影響,，要無限做大很難,，只有維持目前規(guī)模。想方設(shè)法做大做強東方紅公司,，才是我們的新出路,。做好東方紅公司不僅融資要跟上，業(yè)務(wù)也要加強,。南站必須掛出東方紅公司牌子,，在管理上也須細化，在人員,、資金,、資源上都要與xxx貿(mào)易分開。

4,、鞏固發(fā)展上游資源

鞏固目前已合作的四大鋼廠業(yè)務(wù),，特別是要將水鋼、冷鋼材料做大做強,，同時要關(guān)注他們的新產(chǎn)品,，成為新產(chǎn)品的經(jīng)銷單位。對重慶市場我們還要發(fā)展一,、二家新的廠家以便及時補充資源,。

5、化肥部立足特色產(chǎn)品,，農(nóng)場實現(xiàn)盈利

06年化肥部無力冬貯,，因此靠冬貯盈利的渠道已行不通。20xx年只有以復(fù)合肥,、控釋肥銷售為主,，并附帶銷售生化肥，立足特色,、新產(chǎn)品兩方面,。農(nóng)場在20xx年微利情況下，爭取繼續(xù)實現(xiàn)盈利,。

6,、統(tǒng)一思想，抓管理,，引導(dǎo)全體員工奮發(fā)向上

20xx年貿(mào)易公司的主要矛盾在資金上,，因而對管理有所放松，由于資金不順暢,，導(dǎo)致員工情緒低落,。因此在20xx年我公司必須上下一致統(tǒng)一思想，加強管理,、充滿信心,，以高昂的斗志奮發(fā)圖強,，再創(chuàng)輝煌！

謝謝大家,！

石油銷售經(jīng)理述職報告篇八

各位領(lǐng)導(dǎo),，同事們：

大家好！

一年來,，平東加油站在分公司和經(jīng)營處的各級領(lǐng)導(dǎo)的親切關(guān)心和大力幫助下,，以強化內(nèi)部管理為重點，以積極提高效益為中心,，確保加油站安全生產(chǎn)無隱患為目的,。這一年來，在各位同仁的幫助下,，在平東加油站的全體員工的積極配合下,，平東加油站的站容站貌、規(guī)范服務(wù),、以及員工素質(zhì)都有了較大的改善,，內(nèi)部的管理水平得到了全面的提高，今年我站的主要工作有以下幾點：

今年分公司加強了加油站的數(shù)質(zhì)量管理,，油品統(tǒng)一購進,、嚴把數(shù)質(zhì)量關(guān)，給加油站經(jīng)營提供了良好的保證,，進入xx年,，年初由于資源緊張，在經(jīng)營處領(lǐng)導(dǎo)的親切關(guān)懷下,，合理的調(diào)配資源,，及時的供應(yīng)油品，保障了我站在油源緊張時期的油品供應(yīng),，確保了客戶不流失,，做好了客戶的思想工作，與此同時,，我站積極的.開拓市場,，發(fā)展客戶，在經(jīng)過多次登門拜訪后,，終于成功的把客戶拉入我站的固定客戶群中,，使之成為我站的忠實客戶，使我站在今年的成品油銷售量比去年同期翻了一翻,，實現(xiàn)全年1900噸的銷售業(yè)績,，創(chuàng)下了建站以來的新的起點，另一方面積極建立建全客戶檔案，及時與客戶溝通,，客戶的需求能夠及時的回應(yīng),，客戶的抱怨能夠及時處理,，把最大的方便留給客戶,，贏得了客戶的信賴和贊揚。

一個加油站的管理水平不僅僅體現(xiàn)在銷售量上,，應(yīng)該反映在多方面,、多層次。因此我站執(zhí)行各項制度方面做到了人人平等,，以規(guī)范化管理為基礎(chǔ)以創(chuàng)新發(fā)展為目的,，在管理中牢記“細節(jié)決定成敗”的理念，全面理解加油站客理規(guī)范中的內(nèi)容,，做好“程序至上”的原則,，增強憂患意識，從細節(jié)入手,，抓好加油站的規(guī)范運營,，為了提高員工的素質(zhì)，完善了學(xué)習(xí)內(nèi)容,，通過培訓(xùn)提高了員工的實際操作技能和綜合素質(zhì),。使我站在應(yīng)知應(yīng)會、加油操作十三步曲和收銀六步曲方面做到了人人懂,、人人會,，并努力提高員工以站為家的責(zé)任感，激發(fā)了員工的工作熱忱,。

1,、牢固樹立“安全第一”的思想，落實加油站各項安全管理制度,。

2,、抓好員工的勞動紀律，消防安全,，安全知識教育,。

3、在日常工作中落實安全責(zé)任制,，做到“以防為主,，防消結(jié)合”，今年我站未發(fā)生一起事故,。

1,、今年我站在精細化管理工作方面做的不夠好，各種文本記錄填寫不夠及時和完整,。

2,、員工的服務(wù)還不太規(guī)范,。

3、管理人員的服務(wù)意識不強,，還有待提高,。

4、設(shè)備,、設(shè)施的維護和保養(yǎng)工作做的還不到位,。

1、加大市場的開發(fā)力度,，積極開發(fā)新客戶,，努力提高銷售量

2、增強管理服務(wù)能力,。

3,、加強員工的思想教育工作，制定完善的考核制度,。

4,、加強設(shè)備、設(shè)施的管理,，定期對加油設(shè)備,、設(shè)施進行保養(yǎng)和維護。

5,、把管理工作做精做細,，爭取在新的一年時取得好的成績。

石油銷售經(jīng)理述職報告篇九

20xx年,，我擔(dān)任公司總經(jīng)理一職,。回首一年來的工作,，在董事會的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，帶領(lǐng)公司全體同事，比較圓滿的完成了既定的.生產(chǎn)建設(shè)各項目標,。下面是我的述職報告：

根據(jù)董事會年初提出的規(guī)劃,，公司管理目標定位為建設(shè)生產(chǎn)準備年。經(jīng)過全體同事的共同努力,，在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整,、建章立制、工程建設(shè)管理,、生產(chǎn)管理,、經(jīng)營管理等方面取得了一定的成績。

1、認清形勢,、理清思路,，積極探索，建立了健康的公司發(fā)展機制,。在企業(yè)建立,、完善的過程中，對企業(yè)未來的發(fā)展道路和方向,，進行了分析和思考,。成為一個高水準、特色化,、科技型的風(fēng)電配套設(shè)備生產(chǎn)制造企業(yè)，是公司的目標,。

2,、建立健全內(nèi)部管理制度。

為適應(yīng)公司發(fā)展的需要,，公司設(shè)立了相對合理的組織結(jié)構(gòu),，建立了有效的管理體制，先后擬定并頒行關(guān)于生產(chǎn)管理控制,、日常行政及目標責(zé)任管理等制度和辦法共三十余項,，逐步納入規(guī)范化、標準化和制度化的管理軌道,。建立了企業(yè)法人治理結(jié)構(gòu),。并在企業(yè)運營的過程中，進一步的調(diào)整和完善,。

通過不定期組織召開總經(jīng)理辦公會議及定期每周二組織召開總經(jīng)理例會,，嚴格執(zhí)行“三重一大”決策機制，充分發(fā)揚民主決策,。體現(xiàn)了公司和諧團結(jié)和群策群力的工作作風(fēng),。

為提高企業(yè)形象、增強市場競爭實力,。在軟件上：企業(yè)通過統(tǒng)一服裝,，塑造良好的辦公環(huán)境，加強區(qū)域衛(wèi)生等日常管理,。在硬件上,，通過對廠區(qū)合理規(guī)劃，劃分生產(chǎn),、辦公,、生活區(qū)域，各區(qū)域相對獨立，形成一個現(xiàn)代化企業(yè)面貌,。

3,、建立生產(chǎn)管理、質(zhì)保體系,。

對于生產(chǎn)及質(zhì)量管理,，我們從管理五要素：人、機,、料,、法、環(huán)出發(fā),，通過不斷的完善生產(chǎn)各要素,，逐步形成生產(chǎn)能力。

在包頭地區(qū)技術(shù)工人,、專業(yè)技術(shù)人員緊缺的情況下,。通過前期招聘時技術(shù)人員的儲備，引進了不少年輕有干勁的技術(shù)人員,。經(jīng)過多方考察,，公司引進了三個勞務(wù)分包隊伍，從生產(chǎn)管理模式上我們也因地制宜作了調(diào)整,，采用生產(chǎn)任務(wù)承包的方式,，通過優(yōu)勝劣汰，培養(yǎng)技術(shù)過關(guān)的隊伍,。

4,、積極拓展市場，打造優(yōu)質(zhì)服務(wù)平臺,。

對于市場開發(fā),，我們從來不等不靠，從未因公司處于生產(chǎn)準備年而放松對市場的重視,。我們積極與客戶取得聯(lián)系,，協(xié)助馬教授進行技術(shù)講座，向客戶作詳細介紹和推廣工作,，使客戶對我們的新型反向平衡法蘭產(chǎn)品由不了解到熟悉,、到信任，進而采用我們的產(chǎn)品,。

5,、改善外部經(jīng)營環(huán)境，營造良好的經(jīng)營氛圍,。

公司面臨著巨大挑戰(zhàn),。除了通過企業(yè)內(nèi)部加強管理以外,，力求取得當(dāng)?shù)卣块T的支持，從可持續(xù)經(jīng)營發(fā)展的角度,，也是我們努力的重點,。通過與財稅等各相關(guān)政府主管部門的聯(lián)絡(luò)溝通，打造良好的人際關(guān)系,，順利解決遼寧調(diào)兵山風(fēng)電塔筒項目稅務(wù)問題,。為企業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造了良好的環(huán)境。

6,、人力資源狀況

公司擁有同事79人（臨時工8人）,，其中40%以上具有大專以上學(xué)歷，中,、高級技術(shù)人員占12,。17%。為26%的同事交納三險（高管,、未轉(zhuǎn)正人員,、退休返聘人員未參保）。公司本著“選賢任能,、惟才是用”的人才觀，努力塑造一支素質(zhì)一流,、穩(wěn)固高效的團隊,。

目前公司組織架構(gòu)、生產(chǎn),、經(jīng)營,、質(zhì)保體系已經(jīng)建立，具備了批量生產(chǎn)能力,。

雖然取得了一些成績,，但是也清醒地認識到工作中還存在著很多問題，這些都有待于在今后的工作中加以解決和克服,，具體有以下幾個方面：

1,、公司的思想和認識在同事內(nèi)部還沒有真正統(tǒng)一起來，觀念沒有真正轉(zhuǎn)變過來,。同事的責(zé)任心和主觀能動性不夠強,。下一步著重解決企業(yè)團隊精神和思想作風(fēng)建設(shè)，創(chuàng)建一個健康,、和諧,、團結(jié)向上、有所作為的企業(yè)團隊,。

2,、基礎(chǔ)管理工作起點不高,，這方面要建立健全三級文件，把基礎(chǔ)管理定在較高的基準之上,，做到與現(xiàn)代企業(yè)形象同步,。

3、優(yōu)秀的管理,、技術(shù)人才比較匱乏,，這是當(dāng)前公司面臨的,、也是亟待解決的一個重大問題,，要拓寬思路,，做到能者上,，無作為者下,。

4,、在市場開拓方面,，目前還只能依賴金風(fēng)科技,。這方面,，還要拓寬思路,、注重技巧和辦法，利用一切有利于市場開拓的資源和條件,，突破瓶頸,。

5、在融資方面,，由于沒有靈活運用企業(yè)的資源,，到目前為止，只能依賴大股東的借款,。融資工作得不到落實,，不能建立企業(yè)信用等級，無法享受政府貼息的優(yōu)惠政策,，給公司帶來了經(jīng)濟上的損失,。

新的一年又將是一個充滿挑戰(zhàn)的一年，前進的路上依然是困難重重,，但我有信心在董事會的領(lǐng)導(dǎo)下,，組成一個有凝聚力的團隊，一起勇挑重擔(dān),，帶領(lǐng)公司同事渡過難關(guān),，走向輝煌。

1,、調(diào)整公司的領(lǐng)導(dǎo)班子和管理人員,，做到知人善用，發(fā)揮每一個人的特長,，組建一支高效的管理隊伍,。實行目標責(zé)任管理,，裁短管理鏈條，縮減管理層次,，降低管理成本,，提高管理效率。迎接新的挑戰(zhàn),。

2,、加強市場開拓的力度。20xx年作為市場開拓年,，力爭全面把新型反向平衡法蘭產(chǎn)品推向市場,，利用網(wǎng)絡(luò)、雜志,、展覽等各種媒體媒介,，宣傳我們的新產(chǎn)品和企業(yè)，提高企業(yè)的知名度,。與潛在的客戶進行接洽,，使他們了解我們的產(chǎn)品，接納我們的產(chǎn)品,。

3,、加大獎懲力度，在公司內(nèi)部形成一個激勵的機制,，在外部營造一個良好的產(chǎn)品銷售環(huán)境,。

企業(yè)應(yīng)該適應(yīng)市場和社會環(huán)境的變化，不突破,，企業(yè)難以發(fā)展。作為個人,，也應(yīng)該繼續(xù)提升各方面素質(zhì),，加強技術(shù)學(xué)習(xí)，提高思想覺悟,、工作能力和管理水平,，與公司領(lǐng)導(dǎo)班子一起帶領(lǐng)全體同事解決目前存在的包括生產(chǎn)管理、經(jīng)營開發(fā)在內(nèi)的一系列問題,，促進企業(yè)健康長遠發(fā)展,。

我有信心同公司全體同事一道，以更高的目標,，更嚴格的要求,，更飽滿的工作熱情和更加勤奮的工作精神，求真務(wù)實,、開拓創(chuàng)新,，為公司奪取新的成績,，為投資者創(chuàng)造滿意的經(jīng)濟效益和社會效益！

最后,，謹借此機會,，對董事長及各位股東、監(jiān)事,、董事的關(guān)心與支持,，表示衷心的感謝，并期待諸位今后繼續(xù)給予支持,。

石油銷售經(jīng)理述職報告篇十

大家好：

xx年是農(nóng)化行業(yè)極不平凡的一年,，面對著極端不利的氣候條件，面對著原輔料價格上漲和短缺的困擾,，華東全體人員在以xx董事長為首的農(nóng)化班子正確領(lǐng)導(dǎo)下,，保持著高昂的斗志，努力拼搏,，實現(xiàn)了歷史性跨越,。下面就是對我一年的工作做簡要述職：

我是年初通過公開競聘走上華東區(qū)經(jīng)理的崗位，通過一年的工作,，使我的素質(zhì)和能力得到了前所未有的鍛煉和提高,。xx年公司下達我片的銷售任務(wù)為xx萬，實際完成xx多萬,；超額完成任務(wù)的xx%,，絕對值增加xx萬，人均達到xx萬,，所有人員全部超額完成任務(wù),；與去年xx萬相比增長xx%，市場剩貨率,，總體費用率均在公司指標之內(nèi),。上述的數(shù)據(jù)可以看出，華東片銷售額已占全國制劑市場的1/3,，也是人均單產(chǎn)的地區(qū),。簡要分析原因，其一是x年天氣條件有利于苗后除草劑的銷售,，而不利于殺蟲劑的推廣,，我們作為一家以生產(chǎn)除草劑為主的企業(yè)客觀上說是占盡了天時；其二是公司領(lǐng)導(dǎo)對制劑銷售的重視,，徐總,、張總多次親臨市場指導(dǎo)工作，極大的鼓舞了我們的斗志,。其次是年初對銷售模式的改變,，采取大區(qū)負責(zé)制,，機制靈活、資源共享極大的調(diào)動了業(yè)務(wù)人員的積極性,，從組織結(jié)構(gòu)上給予了充分保障,；其三是公司的前瞻性工作開展有效，合理的冬儲和擇時的采購確保了市場的供給,；其四是人員合理安排,，一個人只有對自己從事的工作抱以極大的熱情，才能發(fā)揮的效應(yīng),。

區(qū)域經(jīng)理往往大多是優(yōu)秀的業(yè)務(wù)人員,，身上有濃厚的業(yè)務(wù)人員情節(jié)，獨立工作能力,、敬業(yè)精神很強,，但不能認為所有人員都和自己一樣，以激勵和信任就能做好工作,，所以在大區(qū)管理上主抓了（1）只讓業(yè)務(wù)人員做對持續(xù)增長有貢獻的事,。（2）掌握利用政策、促銷等對短期有增量的事,。從我個人來看：

一,、跟得上。就是在理念,、能力和工作實績方面跟得上行業(yè)發(fā)展的新形勢,、領(lǐng)導(dǎo)的新思路，各項工作的新變化和身邊先進同事的步伐,。真正把心思凝聚到工作上,，把精力集中到辦實事上。

二,、做得細,。市場工作無小事，所以自己在工作中堅持細心細致,，并且從細小的事抓起，注重細節(jié)和過程管理,，做到每年的工作在我手中盡可能做得更好,，市場銷售業(yè)績逐年遞增。

三,、抓得實,。就是做一項工作成一項，所以自己在具體工作中能夠克服缺乏責(zé)任感,，無所作為不愿抓落實的思想,，認真完成日常工作和每年的各項任務(wù),。

具體落實到以下幾個方面：

的愛人出了車禍需要手術(shù)住院，在此期間他一邊要照顧病重的妻子一邊還要忙于鋪貨,，而后又投入到緊張的工作中,，正是這樣一貫的勤勉才有了今天的業(yè)績；安徽市場的xx今年也可謂是背水一戰(zhàn),，在炎熱的夏季因血壓高暈倒在車站,，是110把他送到二院，醒來之際第一句話是他包里的匯票可在,，正是有了這種對事業(yè)的忠誠,，才有了較x年xx%的增長；浙江市場xx敢打敢拼,，在不被人看好的南方市場實現(xiàn)了xx%的突破,，成為進步最快的業(yè)務(wù)人員。今年在兩位新省級經(jīng)理的帶領(lǐng)下像xx,、xx,、xx等也是勇挑重擔(dān)出色的完成了銷售任務(wù)，只有凝心聚力一切圍繞市場轉(zhuǎn)才能發(fā)揮的潛能,。

2,、品種建設(shè)，注重單品上量,。如何在小市場做出大文章,？我們對華東市場的網(wǎng)內(nèi)客戶采取重點品種單品銷售，劃定銷售區(qū)域,，規(guī)定統(tǒng)一銷售價格,，采取封閉銷售模式，確保經(jīng)銷商的合理利潤,。成功操作了"毒死蜱"單品銷售突破百噸,，形成了一定的品牌效應(yīng)。

在南方市場沒有形成核心產(chǎn)品的情況下,，增加過渡性品種,，按照短平快操作思路，追求效益化,，采取定做,、配方改良等辦法來促進銷售。今年此類產(chǎn)品貢獻巨大,，像"xx""xx""xx""xx""xx"等十幾個品種的銷售額已占x%份額,。

3、尋求增長，加大薄弱市場開發(fā),。浙江市場,、蘇南市場、皖西南市場是華東區(qū)域的薄弱市場,，多年來處于停滯不前,。除了產(chǎn)品結(jié)構(gòu)問題外更重要的是對做好薄弱市場的信心，經(jīng)過認真分析,，系統(tǒng)思考,，在人員配備、客戶選擇,、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和技術(shù)支持方面給予更多的指導(dǎo)和幫助,，今年浙江市場銷售額已從x萬發(fā)展到xx多萬；蘇南市場從xx多萬發(fā)展到xx萬,；皖西南市場從xx萬發(fā)展到xx萬,，市場開發(fā)已經(jīng)取得初步成效。

4,、節(jié)約費用,，從銷售細節(jié)做起。今年實行費用定額管理,，銷售工作強調(diào)實效性以來,，切實抓了宣傳形式的改變，在重點市場壓縮人情會以及費用較高的電視媒體廣告,，采用實效性更高的《安徽農(nóng)村廣播》,、《江蘇農(nóng)業(yè)科技報》等宣傳形式，不僅節(jié)約了費用而且取得了較好的效果,。在運輸費用這一塊,，江蘇市場統(tǒng)籌考慮充分利用公司危險品運輸車，不僅確保了貨源的及時供應(yīng)而且大大節(jié)約了運輸成本,。安徽市場盡量選擇有資質(zhì)的專線物流公司,，減少了二次中轉(zhuǎn)的費用。

工作中的不足

目前我們在銷售渠道選擇上重點投入縣級市場和部分地級市場,，采取保護經(jīng)銷商利潤的銷售模式,，我們把精力和銷售支持集中于地、縣級市場,，對鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商投入和支持不夠,，很多外國公司和有實力的國內(nèi)廠家卻趁著這個時機，在鄉(xiāng)鎮(zhèn)加速市場開發(fā)速度和加大銷售投入,，樹立了穩(wěn)固的銷售地位。

雖然我們已經(jīng)很努力的創(chuàng)造一些品種資源,，但能產(chǎn)生效益的品種匱乏,，特別是明年國家農(nóng)藥管理政策的改變,，沒有新產(chǎn)品的后繼跟進，南方市場銷售很難有所突破,。

農(nóng)藥銷售季節(jié)性強,，由于以往沿襲下來的銷售定價程序和機制靈活性不夠，如x年百草枯定價公司連續(xù)上漲,，導(dǎo)致無法與市場接軌,，銷售停滯，現(xiàn)庫存較大,，我們不僅失去了強占市場的機會更可惜的是該品種x年公司肯定要有損失,。

x年公司雖然加強了竄貨管理但安徽市場仍然屢禁不止，竄貨方式也由公開轉(zhuǎn)為隱蔽,，嚴重干擾了正常的市場秩序,，客戶合作信心受到打擊，隱患較大,。

xx年工作努力的方向與具體改進辦法：

"改變以往簡單的注重銷售數(shù)據(jù),，以及銷售業(yè)績短期效益，變粗放式經(jīng)營為深耕細作,。建立以銷售為目標,，以市場管理為基礎(chǔ)，以終端拉動為手段,，實現(xiàn)渠道清晰化,，終端掌控的市場目標"。

具體措施和改進辦法：

1,、營銷模式的轉(zhuǎn)變,。隨著農(nóng)村種植規(guī)模化發(fā)展,，農(nóng)民由一家一戶逐步轉(zhuǎn)向承包幾百畝田機械化耕作,。我們的營銷策略和產(chǎn)品策略要作進一步調(diào)整。產(chǎn)品銷售要下沉到終端,，用藥方式也會更理性,，農(nóng)藥會向大包裝發(fā)展，服務(wù)對象也是更專業(yè)的種田大戶,。計劃x年在有條件的地區(qū)大力推廣重點鄉(xiāng)鎮(zhèn)零售店+種田大戶的推廣模式,，加大宣傳做服務(wù)，做終端,，把質(zhì)量和品牌建立在農(nóng)民心中,。

2、年底前做好本區(qū)域客戶的分級考評工作，通過省級經(jīng)理,、大區(qū)經(jīng)理,、市場部三級審批核定賒欠額度報公司批準，在x年的銷售工作中加強計劃管理,，逐步規(guī)范市場向現(xiàn)款操作過渡,。

3、繼續(xù)加強各項費用控制,，尤其是宣傳費用必須逐筆請示核準,，注重實效，獎勵節(jié)約,；物流費用（采取招標方式發(fā)包給有資質(zhì)的物流公司）,；業(yè)務(wù)費用也要目標管理和過程監(jiān)控相結(jié)合；招待費用（嚴格控制）,，依據(jù)服務(wù)的客戶數(shù)量和區(qū)域跨度來定額費用,，爭取達到公司規(guī)定的較x年下降x%的指標。

4,、計劃x年單品操作的品種：針對08年成功運作的基礎(chǔ)上進一步加大訂單品種的銷售,，推出xx等品種來彌補南方品種資源的短缺。

5,、加強市場信息互動,，及時提供真實可靠的信息到公司決策層，以便快速有效的實施戰(zhàn)術(shù)調(diào)整,。建議公司在制定產(chǎn)品價格時要分類,，如市場主導(dǎo)品種（高價運作）和市場跟隨品種（薄利多銷）相結(jié)合，多打組合拳才能出奇制勝,。

以上就是我個人x年的回顧,，在新的一年即將到來之際，我將以全新的面貌展示在大家面前,，并爭取以更好的業(yè)績來回報公司領(lǐng)導(dǎo)及全體員工對我們的信任和期望,！我們堅信：在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確指揮下，有一支團結(jié),、敬業(yè),、勇于奉獻的員工隊伍，前進中的豐樂農(nóng)化將更加輝煌,！