范文為教學中作為模范的文章，也常常用來指寫作的模板。常常用于文秘寫作的參考,，也可以作為演講材料編寫前的參考。那么我們該如何寫一篇較為完美的范文呢,？接下來小編就給大家介紹一下優(yōu)秀的范文該怎么寫，我們一起來看一看吧,。

季度工作評價意見篇一

前言：1,、本月的主要工作資料及完成情景;

2、公司任務指標,，達成情景;(包括重點單品達成情景)一,、銷售狀況

1、增幅前三位單品進行市場分析,，介紹增長原因及市場潛力等;

2,、增幅后三位單品進行市場分析，介紹下滑或者沒有到達預期目標的原因;3,、自我區(qū)域重點單品進行市場分析;二,、影響本月銷售的因數(shù)分析1、上月計劃達成情景

①,、對上月計劃執(zhí)行過程進行評價分析;②,、對上月計劃中本月未達成的原因評價分析;

2、渠道成員意見及客戶本月銷售情景做以評價分析(含表格)

備注：①,、任務代表合同任務;②,、達成比例代表達成數(shù)據(jù)占合同任務比例;三、竟品信息反饋1,、竟品信息,、動態(tài)

2、竟品促銷活動的效果信息反饋

四,、公司產品促銷效果評估

五,、相關提議(包括產品質量,、促銷,、市場運作)結合市場狀況提出相關提議六、各區(qū)域市場情景及下屬工作情景1,、對所轄區(qū)域當月市場概況評價2,、對下屬當月工作情景及達成情景做評價1),、各個區(qū)域與上年度同期比較

2)、下屬工作重點達成情景評估

(二)：下月度計劃

一,、下月銷售計劃(具體分解sku及數(shù)量到區(qū)域市場內每個客戶)

二,、銷售促銷計劃(根據(jù)市場做出合理的促銷計劃，明確客戶及方式)

三,、下月工作行程安排(日程表)

四,、大事時間完成進度表

五、下屬工作安排計劃(下屬工作進度表計劃,、業(yè)代路線計劃,、達成效果計劃)

季度工作評價意見篇二

我是營銷部的___，是__年2月份進入公司的,，20__年的4月4號我從原先的酒店促銷部調到了此刻的營銷部,，在營銷部工作的這段時間，我感受很多,，收獲很多,，也在逐漸的成長著。第一個月我的部門經理,，帶著我去一一的面見了各個單位的領導,，看著我的同事們和領導簡便的談話，并認真的介紹我們的酒水以及團購政策,，我只是在一旁靜靜的聽著,，暗自學著他們的銷售技巧，期望以后經過努力的學習能夠做的比他們更好,。

我們部門做的是營銷,，主要的工作是宣傳和產品推廣，在這個酒水銷售的淡季,，公司推出的喜宴政策給了我們一個很好的發(fā)展空間,，對于我們以后的宣傳工作給予了很大的幫忙，兩個月下來此刻___的大街小巷,，幾乎每個人都明白了我們的喜宴政策,，很多的消費者都愿意選擇我們的柔和作為招待用酒，接下來的日子里,，我不但要維持好前期宣傳的成果,，也要進一步增加銷量。爭取讓所有的客戶及他是親戚,、朋友招待都使用我們的柔和,。我們部門經理常說：“必須要先做好客情關系，客戶認可你了,，才會認可你所推銷的產品,?！笨梢娍颓殛P系是十分重要的，建立必須的客情關系,，為工作的開展鋪平道路,，定期的電話拜訪;定期的實地拜訪;定期的銷售回顧等....想做好營銷必須要勤奮。

一,、要勤學習,，不斷提高自我、豐富自我;

二,、要勤拜訪,，增進客情關系;

三、要勤動腦,，如何有效的為客戶服務

四,、要勤溝通，進一步了解客戶的需求;

五,、要勤評價,，做好每日評價，評價有效客戶并時時跟進,。

這兩個月對于我來說是成長,、奮斗、學習的兩個月,，感激諄諄教誨我的領導,，一向以來悉心的幫忙、認可,、信任,、鼓勵著我，才能使我更加樂忠我此刻的工作,。在營銷部我還是一個新人,，有很多的東西都有待學習，在以后的日子里,，我會努力的學習,，更好的做好自我的本職工作，在此預祝公司再創(chuàng)輝煌!

季度工作評價意見篇三

在這個月中我感受就是自我從迷茫中找到了方向,。以前我總是在問自我,，我是誰我能做什么我想成為誰我都是一片茫然，在于盧經理和扶主管的接觸中我慢慢的明白了一句話：“活在當下”,。我僅有把眼前的每一件事做好,，那樣我就會慢慢的提高。人不能放眼未來,，僅有走好每一步,，才能到達頂峰!在這個月中我的評價如下：

1、接待每一天前來咨詢的來訪和來電客戶,。

在接待完后,，盧經理和扶主管都會給我指出我哪里做的不好，話哪里沒有講好,。我明白那些不好的必須要改正,，并且更要掌握。在每一天接待中我們最不足的就是在于客戶交談時很不自然,、不放松,、有小動作、語氣僵硬等,。我有時候也不斷的在想為什么會這樣為了改變這一現(xiàn)狀,，我每一天大聲朗讀羊皮卷，提高我的精神面貌和語氣,，可是效果不佳,。

為了更進一步的了解，我解剖自我,，我發(fā)現(xiàn)最重要的原因是我沒有自信,，喪失了自信，如何能做好這行工作以后也要加強自我的信心,，做好接待,。其實還有一點，我自我覺得如果領導鼓勵了我,，我會信心是倍增的,，干什么都來勁。我記得有人給我說過一句話：“不要怕犯錯,，大膽去做,，錯了就改，以后不要犯第二次”,，對我影響很大,。

2、處理四季花城售后事宜,。

如更名,、2，17,，18號樓的工期解釋,、房產證遲辦說辭等。雖然我了解說辭和流程,，可是在實戰(zhàn)中還是出了不少的問題,。經過盧經理和扶主管的開導我了解到,，在做這些的時候，必須要了解每句話的意思;每個流程的意義,，才能做好!在與客戶交談中必須要發(fā)現(xiàn)問題,，分析問題，問題目的是什么,。這些東西必須要在腦子里飛快的旋轉,，養(yǎng)成這種好的習慣，必須能夠吧工作做好!

3,、在新的一個月里我要做到以下：

在接待完客戶后,，評價在接待過程中的不足并加以改正;在書寫合同時必須要細心、用心;加強自我的信心,，進取工作;加強自我說話的內涵,，學習好待客之道，用好禮貌用語;遇到問題,，立刻解決,。

季度工作評價意見篇四

在過去的一月中，做為一名班組長,，深切感受到自我肩負著車間生產與班組成員安全的寄托和重任,。這個月中經過學習公司以及廠、車間的生產路線和總經理提出的36字方針,、優(yōu)質增效策略,，深刻理解“優(yōu)質增效”的重要性。根據(jù)分廠,、車間提出的各項安全及生產任務,，和全班職工一齊，結合實際,、認清形勢,、明確目標、狠抓落實,。盡心盡責,，自覺地投身于工作實踐，為全面完成各項生產任務,，實現(xiàn)班組安全運行盡了自我應盡的義務,。在和班組全體人員共同工作生活中，雖然工作繁忙,，但始終堅持一顆平常心,，始終牢記自我是一個帶頭的兵。

班組長就如是一個火車頭，深感職責重大,，如何確看清道路安全運行,、并保證車身上的乘客安全到達目的地是自我的天職，所以班組長又是一個特殊的兵,。自我既要懂知識會業(yè)務,，又要善管理。多年的工作實踐使自我摸到了一個膚淺的規(guī)律：只要吃透上級精神,，眼睛向下,，心系全班職工,，結合實際因情制宜,，就能找出工作思路，繼而順序漸進,，帶動全盤,。

所以便從重要崗位入手，主控是一個特殊崗位,，工作不確定因素大,，隨機性強，要搞好班組生產乃至全面工作,，必須從司爐操作與主控之間,，主控操作時間與現(xiàn)場操作人員之間的管理著手，并搞好相互間的銜接與配合關系,，使之上下一條線,，擰成一股勁，這樣使主控發(fā)揮一個中心控制的作用,。

有了必須的思路,，在具體操作中又注重了以下二方面工作：一是盡力創(chuàng)造和睦而不失原則的良好氛圍，造就融洽而寬松的工作環(huán)境;二是發(fā)揮班組成員進取性和主人翁精神,，實現(xiàn)班組高度的民主管理,。完善以班組長為核心、四大員為骨干的管理體系,，做到凡事有人管,、凡事有人做，人人職責明確各負其責,，充分發(fā)揮每一職工的進取性和創(chuàng)造性,，并嚴格執(zhí)行班組的一系列規(guī)章制度，做到制度面前人人平等,。加強班組成員的自主管理意識,，在必須限度內程度地發(fā)揮自身能量，在班組基礎管理體制中，進行自我檢查,、自我控制,、自我評價,，使全班職工建立起強烈的職責感和使命感,。這樣,，班組管理基礎扎實了,，各方面工作就有了保障。從這個月的情景來看,，成效是明顯的,。搞好班組整體工作，靠的是全體職工的共同努力,，而要充分發(fā)揮班組每一個職工的進取性必須要有班里帶頭人的良好形象,，自我身為一班之長,，既是生產者,，又是不成名的管理者,，我始終明確一點，僅有以身作則,、身先士卒,，班員才能信得過、聽得進,、齊努力,。自我抱定一個宗旨，要求別人做的事,，自我先做;要求別人去完成的任務,，自我首先完成，在班組擺整自我的形象,，以自我的實際行動去影響班組成員,，并去帶動他們。

針對今年生產情景,、鋼鐵形勢嚴峻,，公司提出優(yōu)質增效的舉措，及時組織全班人員開展“優(yōu)質增效”和“返違章大討論”活動,，和全班人員一齊談感想,、找根源，較深刻地分析了班組在“優(yōu)質增效”工作和安全生產方面存在的問題,，結合班組實際制訂了行之有效的防范措施,，并經過相應制度加以保證，使之全年安全形勢穩(wěn)定發(fā)展,，優(yōu)質,、增效工作開展順利有序。

這個月以來,，生產任務及各方面工作確實是忙,，月末由于2號和3號窯出現(xiàn)單個窯筒窯壓高、石灰質量異常波動等情景,，班組進取配合車間領導去生產現(xiàn)場仔細分析,、檢查的同時,，并根據(jù)具體情景分解到每個設備點、每道工序,、每個人,，并動態(tài)調整每班的產量。班組其他人員同樣也是顧全大局,，無私奉獻,，只要班組需要配合的隨叫隨到，有的員工還給班組提出了一系列的個人分析數(shù)據(jù)和個人意見,，這些確實難能可貴,。

對于之后的工作班組制訂了相應的措施：

一、完善了網(wǎng)絡操作技能,。每周的經濟核算每一天的溫度控制都經過網(wǎng)絡傳輸給主管人員,。

二、設立設備五定管理,，環(huán)境衛(wèi)生分區(qū)域并分配到個人,。

三、加強主控操作的組織落實及協(xié)調和司爐的監(jiān)督工作,，確保操作正確無誤,。

四、堅持每班不低于3次的巡檢,，保證當班的所有設備堅持在狀態(tài),。

五、在完善一些相關管理制度的基礎上,，根據(jù)今年生產的實際情景,，班組制定了一系列的經濟指標并進行動態(tài)監(jiān)視。

回想之前的工作,，略有所獲,，而這所獲離不開組織的關懷和指導，更離不開全班同志同心同德,、同甘共苦的結果。我深信,，一個人的本事是有限的,，關鍵是以一種什么樣的態(tài)度來對待自我所從事的工作，在自我的崗位上,，干一項愛一項,，腳踏實地，牢牢地把握信自我的“此刻”,，努力學習,，不斷完善和充實自我,，從自我分管的工作做起，從一時一事做起,，以主人翁態(tài)度,，兢兢業(yè)業(yè)地搞好本職工作，這也是自我一向所追求的愿望,。

月季度工作評價3

一,、工作概述

主要是根據(jù)上級部門或主管的指令對物流組裝進行組織、安排,、管理,，以到達按時、按點的完成相關的工作任務,。

二,、本月工作資料

保質保量的完成上級安排的組裝、發(fā)貨任務,。

三,、本月存在的問題

由于所轄的工作區(qū)域廣闊并不具備獨立性導致‘5s’管理困難。非本崗位職責的問題比較頭疼：smc各種板材的生產供應問題,、smc模具保管生產問題,、倉庫物資供應問題、smc框架設計問題等等搞得我管也不是,，說也不是,，真是左右為難。

四,、本月工作心得

管理業(yè)務水平有待提高,，要戒急戒燥，學會忍耐,，不要得罪他人,，做好自我的分內之事，學會眼不見心不煩,，嘴不多,，腳不閑，堅持跟同事和睦相處,。學會等待,，時間不是我一個人的，是整個生產流程中各管理人員的客戶服務意識決定的,。整個生產流程缺少信息整合和統(tǒng)籌安排,，導致生產協(xié)調和生產環(huán)節(jié)嚴重脫離定單型的管理目標。求數(shù)量而沒有真正的控制生產環(huán)節(jié)的控制點,，生產物流的控制也僅僅是盲目的流入最終的組裝工序——問題的沉積,、返工、推遲發(fā)貨等?，F(xiàn)場管理也僅僅體現(xiàn)于電話,，組織的分工脫離于減少運輸?shù)目偞螖?shù)和總距離以及工序的時間間隔性。生產制造企業(yè)的生產產品的多樣性和單一性,，分散性等決定現(xiàn)場管理計劃的變動性,。管理人員的決斷性和果斷性，做人就不要做事,，做事就不要做人。老板花錢清理來不是讓你來制造問題的而是來解決問題的,。也不是整天將老板作為自我的當箭牌：“有什么意見就去找老總,，這是老總下的指令?！苯Y果上道工序的生產問題都沒有解決,，而要下道工序完成生產任務,，并且用“老總”來實現(xiàn)自我無能的“雄心”。沒有調查,，就不要下指令,。有本事將自我的生產和計劃搞好,，不要讓我們做一些返工的工作,。

五、本月提議

1,、計劃的實施控制必須加強,，生產產品與所需物料必須核實。生產管理和協(xié)調者加強對定單所需物料的正確認識,，提高協(xié)調的針對性和可靠性,。

2、注意減少不必要的加班和組織浪費,。

3、生產協(xié)調不是看生產者表面的現(xiàn)象而是看生產工作的實際資料和效果,，分清重要緊急,，重要不緊急,，次要緊急，不重要緊急,、不重要不緊急的生產先后順序,，成套性生產和生產計劃的靈活性以及現(xiàn)場管理的核實性。

4,、熟悉工序管理的基本原則：生產的配套性和時間性,，物資供應配送的時間性。

六,、20__年__月份工作計劃

1,、針對上月存在的問題加強自身的業(yè)務學習。努力提高自我的綜合素質,。

2,、按上級的工作指令盡職盡責的組織好物流組裝的工作事宜，保質保量的完成上級安排的工作任務,。

3,、按定單和生產計劃調整和組織其他臨時性工作。

4,、努力做好“5s”的日常工作,。

5、加強與同事之間的團結合作,。

季度工作評價意見篇五

6月份工作評價

1.新員工的培訓已完成,。

2.值日改為每一天輪換，值日表與值班表已做好,，大家都比較自覺,。

3.中差評交由張曉宇負責，解決的比較好,，但部分中差評還是未能解決,。

4.新員工對商品有了基本的了解，發(fā)帖,、設置秒殺都已熟悉

5.迪佳商品價格已修改完畢,。

6.需要分裝的魚線、餌料,、珠珠等已基本完成,。

7.本月出現(xiàn)請假后夜班無人值班現(xiàn)象

8.備注不及時，運費計算不準備,，進貨數(shù)量不對,。

9.本月存在遲到現(xiàn)象，以后請盡量避免此類情景出現(xiàn)。

10.海峽發(fā)帖不及時,，已做出相應的處罰,。

11.4月30號全體出游，五一休假已安排好,。

12.本月生效中評5個,，差評10個

13.四月份每人任務2萬，目標3萬,，均已超額完成任務,。

14.四月份總業(yè)績134755元。

本月計劃

1.本月任務每人四萬,，目標為五萬,。

2.海峽發(fā)帖數(shù)量增加，標題新穎,，有吸引力,，增加流量

3.員工考核7號進行。

4.把中差評放在首要位置,。

5.帶好新員工盡快能夠獨立操作,。

5.每周按時召開運營部會議，拿出好的營銷方案,。

6.監(jiān)督好衛(wèi)生以及評價等工作,。

7.提升店鋪瀏覽量，提升7月份業(yè)績,。

8.7月份安排時間進行盤點,，讓新員工熟悉產品。

9.對于學習計劃毫不松懈,，每周抽時間學習,。

季度工作評價意見篇六

__-__年8月，我踏入了上海___代理公司的大門,，作為一名物業(yè)顧問開始了我在___的工作和生活,，大寧歌林的春天、松江金港的花園,、昆山華城的美地,，無錫的藍墅都是我工作過的地方,，在那里我留下了辛勤的汗水,，也留下了我優(yōu)秀的工作業(yè)績，更積累了豐富的銷售工作經驗,。每一個項目的銷售過程,，都是我對銷售工作的積累,、挑戰(zhàn)。所以我必須在工作中不斷評價與反思,，這樣才能做到更好,。

我評價的銷售心得有以下幾點：

1,、顧客永遠只從最頑強的銷售員手中購買貨物,。

“堅持到底就是勝利”聽得多了誰都只把它當做一句口號,，可是仔細想來這句話其實是意義非凡。堅持不懈,，不輕易放棄就能一步步走向成功,，雖然不明白幾時能成功,，但能肯定的是我們正離目標越來越近,。有了頑強的精神，于是事半功倍,。工作了一段時間,，難免疲倦，放松一下是人之常情,，有時放松一下就過去了,，但堅持一下也過去了;同樣在銷售中客人提出各種各樣的異議,，放棄對客戶解釋的機會,，客戶就流失了;而再堅持一下、說服一下也就成交了,。往往期望就在于多打一個電話,，多一次溝通。

2,、抓住時機

做銷售這個行業(yè)會對“機不可失時不再來”古諺有切膚的體驗,，有些業(yè)務員個人主觀確定過于強烈,，即“一看客戶感覺這客戶不會買房”“這客戶太刁,，沒誠意”等主觀意識太強，導致一些客戶流失,，一些老客戶經營的不夠好,，使得這些客戶到別的樓盤成交,，對客戶不夠耐心,，溝通的不夠好，對客戶的變化沒有及時的追蹤導致失去客戶等等,。還是那句老話,，機會只留給有準備的人。

3,、做銷售工作就是與人打交道,，更需要專業(yè)的溝通技巧，這使銷售成為一件充滿藝術性的工作,。

每個人都期望得到尊重,，對待客戶，給予他們充分的尊重是先決條件;好的銷售人員必然是個好聽眾,，經過聆聽來了解客戶的各方面信息,，是必要條件;同時也應當是個心理學家，經過客戶的言行舉止來確定他們潛在的想法,，乃至掌握客戶的性格,，是重要條件;更應當是個談判專家，在綜合了各方面的因素后,，要不時機,，一針見血的，點中要害,，這是成交的關鍵因素,。完美的融合這些條件，將會是一次令雙方都愉快的成功的銷售,。

4,、對工作堅持長久的熱情和進取性，更需要有“不待揚鞭自奮蹄”的精神,。

辛勤的工作造就優(yōu)秀的員工,，我深信著這一點。所以自從我進入___公司的那一刻起,，我就一向堅持著認真的工作態(tài)度和進取向上的進取心,。無論在哪個崗位上都努力做到，作為銷售員充分的熟悉產品;熱誠的對待客戶;腳踏實地的跟進客戶,，使不可能變成可能,、使可能變成現(xiàn)實,，點點滴滴的積累造就了我優(yōu)秀的業(yè)績。與此同時由于我在多個項目參與過銷售,，期間所積累的老客戶對我認真的工作和熱情的態(tài)度都抱以充分的肯定,，又為我?guī)砹烁嗟臐撛诳蛻簦率刮业墓ぷ鞒煽兡芨弦粚訕?。這是我在銷售工作中獲得的的收獲和財富,，也是我最值得驕傲的。

5,、做銷售就像是運動員場上競技,，必須要有必贏的心態(tài)——凡事皆有可能。

無錫藍墅是上海___第一個異地操盤的別墅項目,，該項目曾讓無錫當?shù)氐囊患掖砉敬砹艘荒辏N售陷入停頓,，開發(fā)商找到___尋求幫忙,，___成為該項目的銷售顧問，我作為銷售主管常駐無錫,，幫忙開發(fā)商培訓,、管理銷售人員，兩個月后打破了銷售困境,，成功開單,，06年春節(jié)后更是帶動了項目熱銷，使項目銷售率成功突破40%,。

6,、我覺得成績永遠屬于過去，能從中得到的也就是一種經歷,，可人生的財富不就是經歷嗎

隨著___的進入無錫藍墅項目銷售工作開展的越來越順利,，作為___公司在無錫的一個在操做樓盤，怎樣才能幫忙公司在無錫更好的開拓市場,，提高___服務品質及品牌效應,，成為了我銷售工作中的重中之重。事實告訴我們,，人是被細節(jié)所打動的,，沒有細節(jié)的完美，就沒有全局的完美,。仔細想來,，很多案子的成敗與否，一些小的細節(jié)就起著關鍵的作用,，處理好了,，往往峰回路轉,，否則有可能前功盡棄，所有的努力都付之東流,。所以我更注重在細部完善,，從小事入手，經過每個細節(jié),、標準的服務做到讓客戶滿意,。在無形中積累___品牌效應。也因為在無錫藍墅的工作得到了老客戶的肯定,，而使她向無錫銀仁開發(fā)商強烈推薦了我們___,。為公司接盤做好了前期鋪墊，我很高興,，我以自我的努力贏得了開發(fā)商的高度認可,，也贏的市場對手的尊重。

7,、無論做什么如果沒有一個良好的心態(tài),，那肯定是做不好的。

在工作中我覺得態(tài)度決定一切,，當個人的需要受挫時,，態(tài)度最能反映出你的價值觀念。進取,、樂觀者將此歸結為個人本事,、經驗的不完善，他們樂意不斷向好的方向改善和發(fā)展,，而消極,、悲觀者則怪罪于機遇、環(huán)境的不公,，總是抱怨,、等待與放棄!什么樣的態(tài)度決定什么樣的生活，今日的生活是由3年前我們的選擇和態(tài)度決定的,，而今日我們的抉擇和態(tài)度將決定我們3年后的生活,。

8、找出并認清自我的目標,，不斷堅定自我勇往直前,、堅持到底的信心，這個永遠是最重要的,。

參加銷售工作已經快六年了,，期間總有朋友、同學,、甚至身邊的同事在失意,、受挫或感到迷茫的時候自問是該離職,、跳槽還是繼續(xù)讀書

龜兔賽跑的寓言，不斷地出此刻現(xiàn)實生活當中,，兔子傾向于機會導向,，烏龜總是堅持核心競爭力。現(xiàn)實生活中,，也像龜兔賽跑的結局一樣,，不斷積累核心競爭力的人，最終會贏過追逐機會的人,。人生有時候像爬山,，當你年輕力壯的時候，總是像兔子一樣活蹦亂跳,，一有機會就想跳槽,、抄捷徑;一遇挫折就想放棄，想休息,。人生是需要積累的,，有經驗的人，像是烏龜一般,，懂得勻速徐行的道理，我堅信只要方向正確,，方法正確,，一步一個腳印，每個腳步都結結實實地踏在前進的道路上,，反而能夠早點抵達終點,。如果靠的是機會，運氣總有用盡的一天,。

所以這六年來我一向堅持做好自我能做好的事,，一向做積累，一步一個腳印堅定的向著我的目標前行,。

季度工作評價意見篇七

__月份已經過去,，在這一個月的時間中我經過努力的工作，也有了一點收獲,，我感覺有必要對自我的工作做一下評價,。目的在于吸取教訓，提高自我,，以至于把工作做的更好,，自我有信心也有決心把以后的工作做的更好。下頭我對這一個月的工作進行簡要的評價,。我是今年十一月一號來到勁霸男裝專賣店工作的,，在進入貴店之前我有過女裝的銷售經驗,，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏男裝行業(yè)銷售經驗和行業(yè)知識,。為了迅速融入到勁霸男裝這個銷售團隊中來,，到店之后，一切從零開始,，一邊學習勁霸男裝品牌的知識,，一邊摸索市場，遇到銷售和服裝方面的難點和問題,，我經常請教店長和其他有經驗的同事,，一齊尋求解決問題的方案，在對一些比較難纏的客人研究針對性策略,，取得了良好的效果,。此刻我逐漸能夠清晰、流利的應對客人所提到的各種問題,，準確的把握客人的需要,，良好的與客人溝通，所以對市場的認識也有一個比較透明的掌握,。在不斷的學習勁霸男裝品牌知識和積累經驗的同時,，自我的本事，銷售水平都比以前有了一個較大幅度的提高,。同時也存在不少的缺點：對于男裝市場銷售了解的還不夠深入,，對勁霸男裝的技術問題掌握的過度薄弱(如：質地，如何清洗熨燙等),，不能十分清晰的向客戶解釋,，對于一些大的問題不能快速拿出一

個很好的解決方法。在與客人的溝經過程中,，過分的依靠和相信客人,。

在下月工作計劃中下頭的幾項工作作為主要的工作重點：

1、在店長的帶領下,，團結店友,，和大家建立一個相對穩(wěn)定的銷售團隊：銷售人才是最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員,，建立一支具有凝聚力,，合作精神的銷售團隊是我們店的根本。在以后的工作中建立一個___,，具有殺傷力的團隊是我和我們所有的導購員的主要目標,。

2、嚴格遵守銷售制度：完善的銷售管理制度是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性,，對工作有高度的職責心,，提高銷售人員的主人翁意識,。這是我們在下個月完成十七萬營業(yè)額的前提。我堅決服從店內的各項規(guī)章制度,。

3,、養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問題，評價問題,，不斷自我提高的習慣：養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問題,，評價問題目的在于提高我自身的綜合素質，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題評價問題并能提出自我的看法和提議,，把我的銷售本事提高到一個新的檔次,。

4、銷售目標：我的銷售目標最基本的是做到天天有售貨的單子,。根據(jù)店內下達的銷售任務,，堅決完成店內下達的十七萬的營業(yè)額任務，打好年底的硬仗,，和大家把任務根據(jù)具體情景分解到每周,，每日;以每周，每日的銷售目標分解到我們每個導購員身上,，完成各個時間段的銷售任務,。并爭取在完成銷售任務的基礎上提高銷售業(yè)績。

我認為我們勁霸男裝專賣店的發(fā)展是與全體員工綜合素質,，店長的指導方針,，團隊的建設是分不開的。建立一支良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關鍵,。

季度工作評價意見篇八

轉眼間年后上班已經一個多月了，在完成這一階段的工作以后,，工作評價確實相當必要,，異常對于我這個掌管材料詢價、材料采購以及材料進場控制的管理者來說,，尤為重要,。因為工作評價能夠讓我們對過去一段時間的工作有一個更清楚、直觀的評價與認識,，把工作中的得失利弊剖析的更加徹底,，避免同一個失誤出現(xiàn)第二次，從而為以后的工作再上一個臺階,，打下堅實的基礎,。

過去的一個月是華陽路與東海路工程最為繁忙的三個月，在這段時間里材料需求量相當大,，供應時間差的相當短,，我心中明白我所承擔擔子的分量,，項目要想安全有序的進行，材料這一環(huán)斷不得,。但在項目部以及供應商的進取配合下,，在我自我進取地努力下，我已出色的完成了這段時間的任務,。這段時間主要采購的材料包括管道,、石灰、鋼筋,、商混等一系列材料,。詢價、訂購與進場等每一個環(huán)節(jié),，我都嚴格把關,。從而確保價格的合理性，訂購的及時性,，進場的有序性,。此外質量是我把關的最為重要的一個環(huán)節(jié)，任何不貼合要求的材料,，一經發(fā)現(xiàn),，立刻退場，絕不姑息!

但我在這段時間的工作中也發(fā)現(xiàn)了一些自我的不足之處,，首先自我平時很少進行自我評價,，材料采購人員應善于評價，從而不斷提高自我業(yè)務本事,，為能采購到物美價廉的材料做好經驗積累,。其次除了材料采購以外很少關心施工工藝方面的東西。如果這樣再過十年,，我仍然還是一個做工程的外行,。所以平時要虛心學習，不斷提高自我專業(yè)水準,，為以后挑起更重的擔子,，擔當更高的職位，做好準備,。

此外工作中不能抱著事不關己或是多一事不如少一事的態(tài)度而盲目聽從;應以神佛之心,、對公司負責的精神對待自我的工作，對待不合理的東西,，需要及時地提出質疑,、驗證質疑，并進而拿出合理的方案，為公司節(jié)儉成本,、提高效率與品質的同時,，提升自身的工作品質，關注并規(guī)避保守,、不合理的東西,。

當前，市場競爭日趨激烈,，工程質量要求越來越高,。在如此嚴峻的經營形勢下，努力降低工程成本是企業(yè)的必然選擇,。同時,，降低成本是提高經濟效益，提高項目管理水平的重要前提,，而降低成本的關鍵在于降低材料采購成本,。如果能經過加強采購管理，進料費用平均每降低一個百分點,，就能降低很多成本,，所以采取必要措施，加強采購管理十分重要,。所以我覺得要想做好材料采購這項工作,，應當做到以下幾點：首先采購人員需要掌握豐富的物流知識、準確把握市場行情,、了解主要生產廠家和貨源渠道,，還要有必須的預算、財務常識,。從目前我們材料管理戰(zhàn)線的人員現(xiàn)狀看,，我們人員素質離市場與

工程管理的要求還相差甚遠，所以人員培訓就顯得尤為重要,。其次幾個項目材料需要集中采購,。集中采購是降低采購價格的重要前提。僅有集中采購,，取得規(guī)模效益;提高保障效率，才能保證采購質量;要實現(xiàn)控制,，首先就要集中采購,。集中能夠構成批量，能夠在市場采購中處于主動的位置,，給供應商在競爭中構成壓力,，獲得質優(yōu)價廉的服務。此外加強材料計劃管理。預算計劃滯后,、需用計劃不及時,、不準確，給處于服務地位的物資采購部門帶來了極大被動,，也不利于構成采購規(guī)模,，給物資采購帶來的操作困難和經濟損失是顯而易見的，嚴重影響著企業(yè)的整體管理水平和效益,。我們要求各項目部要及時編制材料計劃,，材料需用情景變更時，要及時變更材料計劃,。編制,、審核材料計劃時，要求工程技術人員充分研究,、盡量采用綠色建材并合理控制物資數(shù)量,，減少庫存材料的資金占用，推行零庫存管理,，充分利用社會資源這個大倉庫,。

同時，為不影響施工進度,，一些緊俏物資,、外委加工物資等采購所需時間較長的物資，要提前編制材料需用計劃,。另外加強進貨渠道管理,，在確保物資質量的基礎上不斷拓寬進貨渠道，構成以主渠道為主,，多渠道為輔的采購方式,，尤為重要。評價進貨渠道應在保證質量的前提下,，堅持質量合格,、費用最低，費用相同,、質量選優(yōu)的原則,。按照這樣的原則確定長期的采購供應渠道，建立合格供貨方名冊,，并對供貨方實行動態(tài)管理,，就是否具備相應的生產經營資格、基本生產經營條件,、質量管理現(xiàn)狀和服務本事是否能保證供給的物資為合格產品,、并滿足安全方面有關要求進行審核,。對經審核確認為不合格的供貨方，則取消合格供貨方資格,。為擴大貨源渠道,，消除靠坐等供應商上門存在的局限性，我們奉行進取走出去,，了解同類施工企業(yè)的供應商評價情景,，并經過其他一些途徑了解更多的優(yōu)秀供應商，再經過考察確認等方式科學評估供應商資信情景,，補充到我們的合格供應商名冊中,，及時優(yōu)化供應商結構，拓寬采購時的備選范圍,。

最終靈活把握對業(yè)主指定廠商,、指定品牌、確定單價的材料的采購成本的控制,。針對業(yè)主指定材料的情景,，想辦法與業(yè)主擬定的供應商在未向業(yè)主報書面價以前取得聯(lián)系，并與其協(xié)商給一個,，在給我們留出這個利潤空間的基礎上向業(yè)主報價,。業(yè)主根據(jù)供應商報價確定價格后，我們并不急于與廠商簽合同,，而是再找該產品的生產廠家或其他經銷商,、代理商，以書面方式報價比較,，把產品價格降到極限后,，以此價格和業(yè)主指定的供應商洽談。如這種辦法不能奏效,，我們就向業(yè)主提出放棄采購權,，減少資金支出，盡量迫使業(yè)主重新定價,，這樣做一般都能爭取到相當?shù)膬r差,。這種辦法盡管不太貼合合同法則，但實際效果往往不錯,。

我在平時的工作中一向嚴格遵守公司的各項規(guī)章制度,，任何材料物資的采購一向奉行透明、公開與公平的原則,。任何時候公司利益高于一切是我此刻工作中的人生信條!

季度工作評價意見篇九

在過去的一個月里,，兢兢業(yè)業(yè)，圓滿的完成了公司的工作任務,，并得到各領導肯定和許多同事的贊揚，這對我是一種鞭策，接下來將以更加飽滿的工作熱情投入到工作中去.

一,、費用成本方面的管理

1.規(guī)范了庫存材料的核算管理,，嚴格控制材料庫存的合理儲備，減少資金占用,。建立了材料領用制度,，改變了原先不論是否需要、不論那個部門使用,、也不論購進的數(shù)量多少,，都在購進之日起一次攤銷到某一個部門來核算的模糊成本。

2.在原先的基礎上細劃了成本費用的管理,，加強了運輸費用的項目管理,，分門別類的計算每輛車實際消耗的費用項目，真實反映每一輛車當期的運輸成本,。為運輸車輛的績效管理供給參考依據(jù),。

二、會計基礎工作

(1)認真執(zhí)行《會計法》,，進一步對財務人員加強財務基礎工作的指導,，規(guī)范記賬憑證的編制，嚴格對原始憑證的合理性進行審核,，強化會計檔案的管理等,。對所有成本費用按部門、項目進行歸集分類,，月底將共同費用進行分攤結轉體現(xiàn)部門效益,。

(2)國家財政部門對柯萊公司的財務等級評定還是第一次。我們在無任何前期準備的前提下,，突然理解檢查,，但長寧區(qū)財政局還是對柯萊公司財務基礎管理工作給予了肯定。給柯萊公司的財務等級分數(shù)也是評定組有史以來,，評給分的一家公司,。

(3)按規(guī)定時間編制本公司及集團公司需要的各種類型的財務報表，及時申報各項稅金,。在集團公司的年中審計,、年終預審及財政稅務的檢查中，進取配合相關人員工作,。

三,、財務核算與管理工作

(1)按公司要求對分公司以及營業(yè)點的收入、成本進行監(jiān)督,、審核,，制定相應的財務制度,。統(tǒng)一核算口徑，日常工作中,，及時溝通,、密切聯(lián)系并注意對他們的工作提出些指導性的意見，與各分公司,、營業(yè)點的核算部門建立了良好的合作關系,。

(2)正確計算營業(yè)稅款及個人所得稅，及時,、足額地繳納稅款,，進取配合稅務部門使用新的稅收申報軟件，及時發(fā)現(xiàn)違背稅務法規(guī)的問題并予以改正,，堅持與稅務部門的溝通與聯(lián)系,，取得他們的支持與指導。

(3)在緊張的工作之余,，加強團隊建設,，打造一個業(yè)務全面，工作熱情高漲的團隊,。作為一個管理者,，對下屬充分做到“察人之長、用人之長,、聚人之長,、展人之長”，充分發(fā)揮他們的主觀能動性及工作進取性,。提高團隊的整體素質,，樹立起開拓創(chuàng)新、務實高效的部門新形象,。

季度工作評價意見篇十

時光荏苒,，光陰似箭，自__代班以來,，已有一個月之久,，從中經歷了很多坎坷，也學到了很多東西,，班組也一向在一個比較好的狀態(tài)下運轉,。本以為自我對基層管理已略知一二，自八月二十四日班長考核領導點評之后,，我仔細端讀試卷良久,，方知自我作為最基層的企業(yè)管理者，諸多方面還深有不足,。以下是我做班組長工作的一些評價,。

首先是自身管理方面：作為一個優(yōu)秀的班組長,，本身自我必須以身作則，公司要求的規(guī)章制度自我必須帶頭做好,。而自我卻一向在個人形象方面稍顯隨意,，譬如上班期間，無意識的卷袖,，不帶防護眼鏡等，由于過于自信對物料性質,、設備運轉,、生產運行崗位過于了解，明白哪些崗位可能會發(fā)生突發(fā)事件,，而有選擇性的做到防護,，從而不自覺地讓員工養(yǎng)成了壞的習慣。雖整日班前班后,，包括班中巡查期間,，對員工都是耳提面命，可效果依舊收之甚微,。對此,，以后自我會在這方面嚴格要求自我，努力執(zhí)行ehs要求的防護到位,，切實做好員工的安全防護工作,。

其次是員工管理方面：作為一個優(yōu)秀的管理者，自我必須要深入了解自我的下屬,，包括他(她)的人品,、性格、愛好,、處事作風,、工作本事等諸多方面，針對不一樣性格,、不一樣年齡段,、不一樣本事的人應當分別予以不一樣的管理方式、說話語氣和工作任務,，做到人盡其才,，物盡其用。同時要懂得關心自我的員工,，真誠的關心,。當他們犯錯的時候，除了批評外還要多加鼓勵,，以及對其的信任,，讓他(她)體會到領導層的關心與器重,，讓他明白我們不可是上下級關系、同事關系,，我們還是互相支持,、關心的朋友關系。當然,，作為管理者,，同樣要在員工面前樹立自我的威信。這種威信不是靠惡語批評,，也不是靠一味的做老好人樹立起來的,。

一個真正優(yōu)秀的管理者，是要讓自我的員工中的一大部分人說你好,，一小部分說你壞,，才能稱之為優(yōu)秀的管理者。因為管理者不是員工,，只要做好自我的分內事就行了,，你需要的是一個團隊的力量，你需要說你好的人的支持,，你同樣需要說你壞的人的執(zhí)行,。因為朋友和同事概念上的執(zhí)行力度的效果迥然不一樣，好壞恰恰能做到互補,。譬如自我?guī)О嘁詠?，從當初的_師傅的接班時的百般刁難、錙銖必究,，___等老員工在我班的不屑與刻意逃避重任,，以及年輕員工的夜班隨意離崗與經驗匱乏，委實給了我巨大壓力,，深感管理是一門很深的學問,，是一種藝術。如何在這個濃縮的有著形形色色的代寫論文人物的小社會中把這個團體玩轉起來,，不光需要埋頭苦干的精神,，還需要膽識和魄力。對于無理取鬧的員工要予以顏色,，讓其深知自我不是誰都能夠隨便捏的柿子;對于不屑你的員工要讓他認識到你的本事,，無論是理論、實踐,、還是為人處事方面,，你都要做到讓他明白你比他強(至少不差);對于年輕員工，要嚴格要求執(zhí)行公司規(guī)章制度，事可是三,，再犯同樣錯誤,，絕不姑息;同樣還要讓大家了解到你一向在努力地想把這個班組帶好，想讓每個人都得到領導的肯定與認可,，這樣慢慢的他們就會從心里折服與你,，慢慢的這個團隊就成型了。

當然,，由于自我社會閱歷,，經驗方面還有所欠缺，對于員工心理等各個方面拿捏的還不是很好,，對某些員工的想法沒有深入的了解,，從而導致班組偶爾的不和諧。譬如七月份在u9713離心崗位的___與代替崗位新進員工__發(fā)生口角就是一個典型例子：由于公司極少數(shù)員工的挑撥,，導致其對離心崗位頗有怨言，雖予以調動,，但因時間倉促,，未及時深入了解新近員工__性格特征，第一天相處,，沒有很好的磨合,，由于崗位操作方式不一樣，導致矛盾,，最終演化為口角,，雖及時制止，但此次之后深知不一樣員工,，性格上的差異與崗位安排的重要性,。以后自我會在這方面多加用心，爭取做到每位員工都在一個好的情緒下認真的工作,。

最終,，作為一個優(yōu)秀的班組長，在下級面前要代表公司的立場說話,，在上級面前要做好下級的工作,，全力輔助領導的工作，從而讓整個生產工序在一個順暢的環(huán)境下進行,。

總之,，經過上次的考核，感觸頗多,，深知自我在現(xiàn)場管理,，人員管理，生產管理,，甚至包括自身管理方面還有很大的不足,，以后自我將不遺余力的做好自我應當做的工作,，爭取成為一個優(yōu)秀的基層管理者，不辜負領導的期望和栽培之心!

季度工作評價意見篇十一

_月份的工作已將結束,，班組的績效成績,，沒有取得好的成績，在我班也多次出現(xiàn)了很多不正常的現(xiàn)象,，這些原因,，主要是自我的工作沒有做到位，本身的工作作風不嚴謹,，管理過于疏散,，本人自擔任工藝二班班長以來，也是第一個月,，對班組建設還感覺很陌生,，無法將自我的工作推動的更出色，今日借此契機,，將這個月來工藝二班的工作情景從以下幾個方面作一下評價：

一,、工作作風不嚴謹

在管理上疏于放松，剛擔任班長以來對班員的管理過于寬容,，不嚴厲,，太過于人性化，總是想讓班員在很簡便的環(huán)境中工作,，正因為這種想法,，縱容了班員，導致了班員隨心所欲,，所以出現(xiàn)了___的睡崗,，這一現(xiàn)象嚴重影響了工段和班組的利益，使班組的成績與其下滑,，這只能充分體現(xiàn)了自我在班組推行九大模塊不夢想,，更談不上推進，這些職責只能是班長的職責,，沒有認真宣貫,，落實，督辦和檢查,，所以出現(xiàn)了以系列的不正?，F(xiàn)象。

二,、工藝指標的執(zhí)行

我班在工藝指標上均能按照正常操作程序進行執(zhí)行,，在工藝指標上執(zhí)行的是我班主操，___，在相比之下比其他主操要好些,，在爐溫控制方面,，翻爐要少些，可是在爐溫考核上,，我班兩個主操,，超溫比較多，班組在這方面丟分比較多,，沒有占到優(yōu)勢,，沒有為班組爭到榮譽。

三,、巡回檢查

在這方面,，在那里要提出表揚的是，我班巡回工,，___,，在上班期間能夠認真巡回檢查，在一次上小夜班中,，他能及時發(fā)現(xiàn)汽輪機,，振動的突然變化，能及時的向班長反映,，并能及時的處理，倒風機,，避免了氣機事故的發(fā)生,。

四、區(qū)域職責制

我班在區(qū)域職責制方面,，均能做的比較好,，尤其是我班的出渣師傅們，在那里要提出表揚的是我班出渣工,，__,，在上班期間，他能主動的維護自我的衛(wèi)生區(qū)域,，在一次,，他能主動的將自我區(qū)域的水溝清理淤泥，受到了工段領導,，_主任的表揚,，為班組爭得了榮譽，其次就是我班除渣工,，___,，他是一個做事比較踏實的教師傅，在班期間，他能明確自我的職責,，灰門泄露方面維護的比較好,，能主動的搞好自我的區(qū)域衛(wèi)生，受到了_主任的表揚,，為班組爭得了榮譽,。

五、隱患治理方面

我班能及時的發(fā)現(xiàn)和處理隱患,，在輸灰系統(tǒng),，輸灰工___，在倉泵運行中投入運行,，比其他輸灰工要好些,，沒有出現(xiàn)堵管現(xiàn)象，發(fā)現(xiàn)泄露能及時向班長反映,，并能及時配合機修工進行,。

季度工作評價意見篇十二

工作一個多月了，回憶起在那里工作的每一天,，真是讓我受益匪淺,。在公司領導的培養(yǎng)、關心,、鼓勵和站機關同事的幫忙,、支持、配合下,，我不斷加強思想政治學習及公司規(guī)章制度學習,，對工作精益求精，基本完成了自我崗位上的各項工作資料,。下頭我將自我在這段時間的工作資料,、工作中存在的問題及收獲、感想等做一個簡要的評價,。

一,、主要工作資料

1.參與20__年全國__收購暨現(xiàn)代__農業(yè)建設現(xiàn)場會的籌備工作

6月28日上午八點半在市公司報到后，熱情細心的向經理便把我們送到恩施市城郊__工作站,。跟鄭站長碰面并進行簡單自我介紹后,，我們便投入了緊張的國會籌備工作中。在這期間我參與了142體系建設,、gap標準操作管理等的數(shù)據(jù)錄入工作;參與了現(xiàn)代辦負責的合作社建設資料整理歸檔工作;參與了__站大掃除工作;參與了7月10日現(xiàn)場會的接待工作,。在公司領導和同事的共同努力下，20__年全國__收購暨現(xiàn)代__農業(yè)建設現(xiàn)場會取得了圓滿的成功,。

2.跟隨站長及技術員下鄉(xiāng)了解__生長,、采收及烘烤等情景

7月12日,，站長為了更好的鍛煉我們，讓我們更快成長,、成熟起來,，決定把我們分到各收購組去工作鍛煉。臨行前,，市公司陳經理給我們四位新同事送了三句忠告：“吃苦耐勞,、愛崗敬業(yè)、虛心請教,?！蓖瑫r還鼓勵我們說：“這個世界是我們的也是你們的，但終究是你們的,。同樣__公司是我們的也是你們的,，但終究是你們的?！睅е惤浝淼倪@翻真誠的話我來到了三岔收購組工作,。

在三岔收購組工作期間，我根據(jù)技術員供給的抗洪搶險資料填寫了煙農受災統(tǒng)計表并撰寫了新聞稿;跟隨技術員在下槽壩,、燕子壩,、陽天坪下煙田跟煙農一齊給__打頂抑芽;幫三岔中心組周邊片區(qū)的技術員整理20__年__生產物資投入分配表;協(xié)助技術員在村委會給煙農付工錢;跟隨譚站長及技術員去水洞村、茴壩村,、汾水村,、鴉沐羽村詢問、指導,、檢查密集烤房建設及煙農的烤煙情景;向技術員及煙農虛心請教后,，幫忙采收晾曬__。

3.學習gap標準操作規(guī)范實施細則

經過上網(wǎng)查閱gap的相關資料和向站機關領導同事的虛心請教,，我初步了解了__gap的概念;__gap的目的及意義;__gap的適用范圍;__gap管理規(guī)范及實施要點;__gap試點工作提議等資料。

4.整理__企業(yè)生產安全標準化檔案資料

7月27日州公司請來了專家對我們進行安全生產標準化操作檔案如何建立的培訓,，然后去崔壩三天幫忙整理標準化生產的相關資料,，回到城郊__站后至今，便在學習,、整理__企業(yè)生產安全標志化的相關資料,。

5.不斷向書本求知，提高自我的專業(yè)素養(yǎng),。

在三岔工作期間我堅持每一天擠出必須的時間讀書學習,，廣泛汲取各種“營養(yǎng)”，不斷充實自我,。經過學習《大山有路》,，讓我對恩施__系統(tǒng)企業(yè)文化建設有了較全面的了解,，再結合跟技術員下鄉(xiāng)的經歷，讓我深刻體會到了“國家利益至上,，消費者利益至上,，煙農利益至上”的真正內涵;經過瀏覽《公文寫作玉處理》，讓我掌握了公文寫作與處理的基本常識和要求;經過閱讀《活在當下》,，讓我理解了一次心里的洗禮,，讓我明白要珍惜當下的時光，認真充實過好當下的每一天;經過實踐word,、e_cel,、powerpoint等辦公軟件的操作，讓我對辦公自動化有了初步了解,。

此外,，在工作學習生活過程中，本著“習慣決定性格,，性格決定命運”的信念,，我時刻提醒自我要先學會做人，再學做事,。在工作期間,，我本著謙虛謹慎、進取樂觀,、平易近人的態(tài)度迅速融入了團體生活中,。一是尊敬領導和同事，進取主動幫領導和同事做一些力所能及的工作,，搞好人際關系和塑造自我的形象;二是始終堅持謙虛謹慎,、虛心求教的態(tài)度，主動向領導,、同事請教,，學習他們一絲不茍、任勞任怨的工作作風和處事方法;三是進取主動的打掃單位的公共衛(wèi)生,，讓同事在干凈,、整齊的環(huán)境中工作;四是主動熱情的與周圍農戶交流，了解當?shù)氐娘L土人情,。

二,、工作中存在的問題

1.對__生產整個流程還缺乏全面了解

我并非學的__專業(yè)和農學專業(yè)，所以在真正接觸__生產時,，還是有些陌生,，部分生產環(huán)節(jié)僅僅停留在對理論知識的認識上，在實際操作過程中便束手無策了,。還有部分生產環(huán)境根本不明白如何操作,。

2.缺乏主人翁意識

在工作期間,，總是以自我剛剛入職，很多東西還不熟悉不了解為由來逃避部分有難度的工作,。同時在做有些工作時,，還存在依靠思想，總是要等到領導或同事安排后才明白去做,，沒有真正樹立起主人翁意識,。

3.缺乏時刻記錄的習慣

在領導安排某些工作或自我規(guī)劃要做某些工作時，僅僅做到了耳朵聽著,，心里想著,，沒有意識在工作日志上記錄下來，所以有些事情雖然當時能夠記住需要去做,，但過一段時間后便拋到九霄云外了,。在以后的工作中要時刻提醒自我“好記性不如爛筆頭，養(yǎng)成時刻記錄的習慣,?！?/p>

三、工作中獲得的收獲

雖說在這短暫的一個月工作中,，我還存在諸多問題和不足,，但這段經歷讓我收獲到的東西是更多更珍貴的。這段工作經歷不僅僅讓我盡快褪掉了學生時代的散漫天真,，融入到全新的工作環(huán)境中,，也讓我把自我的個人發(fā)展與公司的發(fā)展統(tǒng)一了起來;不僅僅磨礪了我的意志，也鍛煉了我的本事;不僅僅提高了我的思修養(yǎng),，也強化了我的專業(yè)素養(yǎng),。同時，這段工作經歷也教會了我要一是要做一個勤學好問的人,，僅有這樣才能保證把自我的本職工作做到熟練和精通;二是在工作中要進取主動,，多幫單位同事做一些力所能及的事情，因為僅有付出才會有收獲;三是要學會做人,，有人說過“學歷是銅牌,，本事是銀牌，人脈是金牌,，思維是王牌,?！边@其實就是要求我們在工作中要放下架子,，學會尊重人，搞好人際關系,，在學會妥協(xié)的同時,，也要堅持自我最基本的原則來塑造自我的形象;四是要認識到“學無止境”的真正內涵,，做到潛心學習、多多積累,，厚積薄發(fā),。

總之，在這一個多月的工作時間里,，工作中存在的問題和不足將促使我加倍努力去改正,，工作中的提高和收獲將鼓勵我更有活力的去工作，這些經歷都將為我以后工作學習的提高和提高打下良好基礎,。

季度工作評價意見篇十三

__年是“___”規(guī)劃的收尾之年,，也是質監(jiān)部門服務服從于經濟發(fā)展和轉型升級、全面完成“___”規(guī)劃各項目標任務的關鍵之年,。年初以來,，我局緊緊圍繞省局的“大質量大監(jiān)管大平臺”建設、市局“堅持改革創(chuàng)新,，加快質量提升,，健全監(jiān)管機制，再展質監(jiān)雄風”的二十四字方針以及縣十二屆四次黨代會提出的“六大工程”建設精神,，牢牢鎖定年初制定的工作目標,，求真務實，改革創(chuàng)新,，真抓實干,，為全年各項任務的完成打下了必須的基礎。

一,、第一季度工作評價

(一)實施“兩大戰(zhàn)略”,，服務經濟轉型升級。

名牌培育質量提升工作穩(wěn)步推進：一是早謀劃,、早部署,、早發(fā)動，進取擬定__-20__年名牌培育發(fā)展規(guī)劃和__年重點培育名單,，并開展走訪,、調研重點鄉(xiāng)鎮(zhèn)(街道)和企業(yè)活動，發(fā)動鄉(xiāng)鎮(zhèn)(街道)做好配合工作,，鼓勵企業(yè)做好計量檢測體系,、標準化良好行為等基礎準備工作,。二是申報重點項目促進塊狀產業(yè)質量提升。根據(jù)省市局文件精神，并在廣泛征求各方意見的基礎上,，今年確定汽車座椅套和汽車座墊為塊狀產業(yè)質量提升項目進行申報,、培育;同時結合天臺產業(yè)特色，對汽車翻新輪胎行業(yè)進行深入調研，作為塊狀產業(yè)質量提升的備選項目,。

計量標準化工作進展順利。一是繼續(xù)推進汽車內裝飾行業(yè)聯(lián)盟標準的制定工作,，其中《汽車用硫化橡膠腳墊》,、《汽車用皮革方向盤套》、《汽車用塑料腳墊》三個行業(yè)標準已征求完畢,，并收集了四家企業(yè)的反饋意見送省標院進行修改,，為沖刺專家審定會和發(fā)布會做好最終的準備。二是開展企業(yè)標準備案和執(zhí)行標準登記工作,，做好茶葉農業(yè)標準規(guī)范制修訂工作,，確保規(guī)范現(xiàn)行有效。三是深入開展“誠信計量進市場”活動,，對與人民群眾日常生活密切相關的大型集貿市場,、超市開展計量監(jiān)督檢查。四是對縣內2家制造計量器具企業(yè)進行審查并上報;完成2家企業(yè)的計量標準器到期復查考核工作,。

合格評定和行政許可工作正常開展,。如指導、幫忙6家驗配眼鏡店做好復審考核相關準備工作,，確保了一次性經過許可證復審考核;幫忙1家企業(yè)做好許可證申請和材料準備工作;一季度新增條形碼3只,。

(二)確保“三個安全”,，推進和諧天臺建設,。

食品安全監(jiān)管不斷深入：一是全面評價去年食品安全工作，較好地完成了市政府對縣政府食品安全方面的考核和縣食品安全委員會對我局的考核,，以及完成市政府組織的“十小”行業(yè)整規(guī)工作評估,。根據(jù)縣政府的安排,，著手準備全縣“十小”行業(yè)整規(guī)工作評價大會相關材料,，提出第三年“十小”整規(guī)職責分解,，以統(tǒng)一部署今年的“十小”整規(guī)工作。二是進一步加強食品許可證取證工作。完成了1家糕點企業(yè)審證，督促2家茶葉企業(yè)換證。三是開展食品專項檢查。如在“兩會”,、春節(jié)期間開展全縣范圍的食品安全大檢查,，共檢查生產企業(yè)16家,，小作坊4家,，6所學校;配合縣政府做好學校食品衛(wèi)生安全專項整治工作，根據(jù)職責分工開展監(jiān)督檢查;迅速開展非食用油脂的監(jiān)督檢查等,。四是配合市局做好加全市落實食品生產企業(yè)主體職責現(xiàn)場會工作，并開展落實主體職責相關工作,。

特種設備安全切實加強：今年以來,，我局結合市局下發(fā)的__年特種設備安全監(jiān)察工作要點，以防止,、減少事故、遏制重大事故為目標，打基礎,、重監(jiān)管,、抓落實,，切實加強安全監(jiān)管。一季度共出動特種設備巡查監(jiān)察人員70余人次,，巡查監(jiān)察單位30余家,，特種設備30余臺,，發(fā)放特種設備安全監(jiān)察指令書3份。一是開展安全檢查活動。春節(jié)前和兩會期間協(xié)同消防、公安,、衛(wèi)生等部門對旅游市場、兩會會議場所等進行安全排查,，消除隱患,，確保人民群眾生命財產安全,、兩會順利召開，營造良好的社會環(huán)境;以人員密集的賓館,、飯店,、學校為重點，結合各鄉(xiāng)鎮(zhèn)匯總情景,，對各使用單位進行走訪核實,，開展專項檢查杜絕違規(guī)違法使用特種設備;加強重點監(jiān)控單位的檢查(液化氣充裝站);針對動態(tài)數(shù)據(jù)庫對超期未檢企業(yè)進行及時走訪督促及時整改。二是做好日常監(jiān)管工作,。共檢查特種設備使用企業(yè)20多家,，發(fā)出特種設備安全監(jiān)察指令3份，責令存在安全隱患的企業(yè)或單位及時采取措施,，予以改正或者消除事故隱患,。三是做好培訓和服務工作,。按照培訓計劃，做好各類操作證培訓班開班前的籌備工作,，重點對操作證復審和培訓人員進行報名登記,。加強對企業(yè)特種設備相關法律法規(guī)解釋、新增設備技術咨詢,、相關制度完善等服務工作,。四是針對動態(tài)監(jiān)管網(wǎng)重點事

故隱患、到期未檢(申報檢驗)進行監(jiān)察,，限期消除事故隱患,，到期未檢的督促及時申報檢驗。五是召開鄉(xiāng)鎮(zhèn)質監(jiān)員會議,，聽取意見與提議,，通報各鄉(xiāng)鎮(zhèn)到期未檢、未注冊,、檢驗不合格等事故隱患名單,，做到職責明確、互相配合,，共同推進特種設備監(jiān)管工作,。

產品質量安全得到保證。根據(jù)省,、市局統(tǒng)一部署,，結合本轄區(qū)實際情景,，嚴格依法行政,，堅持打假治劣和扶優(yōu)扶強并舉，一季度共出動執(zhí)法人員180人次,，檢查生產,、銷售單位70多家次，立案4起,，結案1起,，當場處罰16起。一是開展“打假保兩節(jié)”專項行動,，配合市支隊對縣內白酒,、煙花爆竹等產品的生產、經銷企業(yè)進行執(zhí)法檢查并抽樣檢測,。二是開展春季農資打假工作,。嚴格貫徹實施省局“關注三農、服務下鄉(xiāng)”專項行動實施方案精神,，3月8日與農業(yè)局,、工商局等相關部門聯(lián)合開展“推介放心農資下鄉(xiāng),，增強農民維權意識”宣傳活動，并在蔡文新副縣長的帶領下對縣內3家較大規(guī)模的農資經營企業(yè)進行檢查,。三是配合做好“3,、15”消費者權益日活動，參加現(xiàn)場宣傳咨詢,，理解群眾咨詢及投訴,，并發(fā)放宣傳資料100多份。四是認真開展監(jiān)督抽查和后處理工作,，配合完成上級的監(jiān)督抽查任務,，加大對不合格企業(yè)的后處理力度，后處理率達100%,。五是進取探索產品質量長效監(jiān)管機制,，轄區(qū)內未發(fā)生嚴重的區(qū)域性產品質量問題，未出現(xiàn)特大質量安全事故或事件,。六是做好車用車速里程表產品質量預警工作,。開展新標準宣貫，及時向省計量院反映車用車速里程表產品質量預警狀況,，商討防止出現(xiàn)區(qū)域性質量問題對策等,。

(三)提升服務本事，搭建服務發(fā)展平臺

今年以來,，我局技術機構加快提升自身本事,，拓展業(yè)務領域，扎實有效地開展各項工作,。一是深入企業(yè)走訪調研,，聽取各方意見和提議，進一步明確技術機構的發(fā)展思路和方向;為做好省級輸送帶監(jiān)督抽查工作,，走訪60多家企業(yè)開展宣傳發(fā)動,。二是進取開展資質認證等工作。完成了12項計量標準的復查整改,，取得了計量標準考核證書及社會公用計量標準證書,。做好省級產業(yè)用布和橡塑制品質量檢驗中心實驗室各類標準確認、申請等準備,，確保6月份經過省局組織的考核認證工作,。三是加強人員培訓，擴充技術人員力量,。組織了相關人員參加由市局組織的抽樣人員培訓,、考核并取證;組織人員經過紡織品實際操作上崗證考試等。四是進取開展檢定檢測業(yè)務,，對計量器具,、橡膠制品,、產業(yè)用布、紅磚等進行檢定檢驗,、外送檢驗和委托檢驗等,，一季度共為80余家企事業(yè)單位供給服務，檢定計量器具800余臺件,，外送市院檢定儀器150余件,。

(四)強化隊伍建設，提升科學發(fā)展本事

去年我局堅持以人為本,，全面加強隊伍建設,，整體素質和部門形象有了新提高，被評為__年縣級目標職責制考核良好單位,、學習型機關等榮譽稱號,。今年1月份，市局黨委對我局的班子成員進行了重新調整,，新一任班子持之以恒地加強自身建設和隊伍建設,，為提升科學發(fā)展本事，充分展現(xiàn)質監(jiān)風采,，樹立質監(jiān)形象而努力,。

強學習提升隊伍素質。局領導經過開展聯(lián)系村蹲點調研,、全體黨員集中學習與自學相結合,、專題民主生活會等方式方法，以學習促發(fā)展,，著力解決隊伍理論水平,、業(yè)務素質、服務本事等方面的問題,。與此同時堅持周一學習制度,，重點學習省市局工作會議,、縣“兩會”和經濟工作會議精神等,，進一步明確奮斗目標和主要任務。

重調研共謀質監(jiān)發(fā)展,。重視與縣財政溝通協(xié)調,，爭取縣政府領導支持，努力做大做強今年預算,。經過召開質監(jiān)員座談會,，開展走訪鄉(xiāng)鎮(zhèn)街道、部門單位,、企業(yè),，廣泛征求各界對質監(jiān)工作的提議和意見,。組織人員走訪調研三門食品檢測中心組建、運行情景,，了解其他縣市區(qū)局食品檢測機構設立情景,，規(guī)劃天臺食品檢測中心的發(fā)展藍圖。利用縣紀委重點崗位動態(tài)監(jiān)管調研座談會契機,，聽取紀委對我局工作的意見和提議,，確保在新一年的動態(tài)監(jiān)管中位置前移、社會反響良好,。

嚴管理樹立質監(jiān)形象,。進取推進黨風廉政、機關效能建設,，繼續(xù)深化和落實懲治和預防腐敗體系建設,，修訂了黨風廉政建設和反腐敗工作領導職責分工，進一步提高機關工作效率和服務質量,，樹立質監(jiān)部門良好形象,。與全體工作人員簽訂廉潔從政承諾書，明確行風,、政風,、效能建設等職責追究辦法。

二,、第二季度工作要點

二季度,，我局將緊緊圍繞年初制定的“12345”的總體思路，求真務實,，改革創(chuàng)新,，真抓實干，確保時間過半,，任務過半,。

(一)繼續(xù)實施“兩大戰(zhàn)略”，發(fā)展壯大地方特色產業(yè),。一是做好各級名牌的申報工作,，并從標準、質量,、計量,、生產許可等方面入手，幫忙企業(yè)創(chuàng)品牌,、拓市場,、增效益。二是做好今年的質量先進鄉(xiāng)鎮(zhèn)(街道)創(chuàng)立活動。三是重點完成汽車內飾聯(lián)盟標準發(fā)布工作,，出臺質量誠信管理標準,，組織實施產品聯(lián)盟標準和質量誠信管理標準，幫忙汽車用品協(xié)會準備重點項目驗收相關工作,。

(二)圍繞“平安天臺”建設,，努力實現(xiàn)三個安全。加強與政府的溝通,、聯(lián)系,，努力將安全工作納入縣對鄉(xiāng)一級的考核體系當中，使縣鄉(xiāng)兩級政府擔負起對三大安全負總責的職責,。牽頭做好“十小”整規(guī)第三年工作計劃并組織實施;進一步落實監(jiān)管職責,，不斷完善“三員四圖”工作網(wǎng)絡，安全監(jiān)管到位,。以開展特種設備事故隱患排查活動為契機,，有效開展特種設備全面檢查、重點監(jiān)控及日常監(jiān)管工作,。切實加強監(jiān)管力度,，及時發(fā)現(xiàn)和查處違法違規(guī)案件，優(yōu)化市場經濟環(huán)境,，確保天臺經濟的健康發(fā)展,。同時堅持標本兼治，注重監(jiān)管的長效機制建設,，重點建立和完善以監(jiān)督檢查機制,、質量預警機制等為主要資料的產品質量安全監(jiān)管體系。

(三)發(fā)揮技術機構支撐作用,，提高服務發(fā)展本事,。一是利用省中心實驗室到期復審契機，進一步創(chuàng)新服務方式,、手段和資料,，提升技術服務本事。二是提升檢驗檢測本事,，保質保量做好第二季度省級輸送帶監(jiān)督抽查工作,。三是進一步規(guī)范質量體系的運行，切實實行抽檢分離制度等,，提高技術機構公信力建設,。四是加大力度培養(yǎng)、引進專業(yè)技術人才,。經過技術機構的發(fā)展提高，努力為履行行政職能供給技術支撐、為產業(yè)發(fā)展供給技術服務,、為社會安全供給技術保障等三大作用,。

(四)以“五型機關”建設為載體，確保全局隊伍建設,。經過召開行風監(jiān)督員等座談會,、走訪調研重點骨干企業(yè)等舉措，進取鋪設溝通渠道,，加強各方聯(lián)系,，為天臺質監(jiān)事業(yè)發(fā)展創(chuàng)造良好氛圍。切實加強質監(jiān)隊伍建設,、內部規(guī)范化管理,、黨風廉政和行風建設，不斷提煉質監(jiān)精神,，弘揚質監(jiān)優(yōu)秀文化,，進取打造“學習型、效能型,、創(chuàng)新型,、服務型、和諧型”機關,。

季度工作評價意見篇十四

照區(qū)委要求,，現(xiàn)將我局20__年第一季度工作評價和下一階段工作安排報告如下。

20__年,，我局在區(qū)委,、區(qū)政府的領導下，深入學習實踐科學發(fā)展觀,，緊緊圍繞區(qū)委,、區(qū)政府中心工作，按照年初確定的工作目標和工作實際,，認真做好機關事務管理,、保障、服務工作,，為推進“世界田園城市建設”工作,，為機關的正常有序高效運轉供給了有力保障。

一,、加強作風建設,，提升服務水平

(一)進一步改善干部隊伍工作作風。按照區(qū)委“兩查兩提升”作風集中教育活動要求,，全面加強作風效能建設,。發(fā)放作風建設活動征求意見表,，就思想作風、組織紀律,、工作作風,、工作效率、服務保障,、廉潔自律六方面情景,，廣泛征求意見;并設置了“民情收集意見箱”，公開民情熱線電話,。單位主要負責人切實履行“一崗雙責”的職責,，認真落實好中央、省,、市和區(qū)委有關干部隊伍作風建設的規(guī)定和要求,，對全局干部要嚴格要求、嚴格教育,、嚴格管理,、嚴格監(jiān)督，分階段開展好改善工作作風工作,，努力建設一支能夠用心想事,、用心謀事、用心干事的干部隊伍,。

(二)加強黨風廉政建設,。以領導干部為重點，進一步開展夢想信念教育,、權力觀教育和廉潔從政教育,，逐步完善制度體系。一是堅持用制度管人,、用制度管事,、用制度管權。嚴格執(zhí)行領導干部廉潔自律的有關規(guī)定,，充分發(fā)揮制度的約束作用,，抓好黨風廉政職責制的落實。二是完善制度體系,。進取推進依法采購進程,，完善協(xié)議供貨、定點采購操作程序和《區(qū)政府采購中心廉潔從業(yè)制度》,、《采購中心財務制度》等規(guī)章制度使政府采購管理工作向規(guī)范化發(fā)展;健全財務管理制度,，規(guī)范了財務運行行為。

二,、圍繞中心工作,，認真履職盡責

(一)抓好日常管理,，保障機關高效運轉。

一是進取做好接待工作,。圓滿完成了元宵焰火晚會,、杏花節(jié),、

20__年成都(青白江)首屆國際櫻花文化節(jié)等活動以及國家部委聯(lián)合調研組,、春城書記、張寧生副主席及市政協(xié)港澳委員一行等中央,、省市領導及各地來賓41批次,，3370余人，出色地完成了各項接待任務,。

二是做好會議服務管理,。完成各類大型會議服務109次，小型會議服務264次,。成功完成了區(qū)委工作會議,、“兩會”、成都市區(qū)(市)縣機關事務管理局長工作交流會,、“成都(青白江)首屆國際櫻花文化節(jié)”項目集中簽約儀式等會務服務工作,。

三是加強食堂管理。派專人深入食堂,，加強管理,，豐富菜品品種，提高菜肴質量,，改善服務態(tài)度,。嚴把食品安全關，增強食品衛(wèi)生安全意識,。并認真做好區(qū)領導的早,、中餐服務工作。

四是規(guī)范公務車輛管理,。一是做好車輛管理“三定點”工作,。委托區(qū)政府采購中心招標，對全區(qū)公務用車實行“三定點”,，確定了2家保險單位,、3家維修單位和2家加油單位。二是規(guī)范接待車輛管理,。合理安排調度,，登記使用接待車輛，保障重大活動和領導公務用車,，派車400余次,。三是為各鄉(xiāng)鎮(zhèn),、街道、區(qū)級黨政群機關和事業(yè)單位辦理車輛編制19輛,，辦理車輛過戶車輛編制2輛,，報廢注銷車輛編制1輛，辦理出入市委市政府辦公區(qū)的車輛通行證13個,。

五提升環(huán)境服務水平,。一是保秩序。加強大院秩序管理,，對進出車輛實行刷卡管理,，定點定車號停車。二是保凈化,。對機關大院實行全天候衛(wèi)生保潔,，實行動態(tài)管理，確保機關大院四季潔凈,、衛(wèi)生,。三是保綠化。提高植物檔次,，增加養(yǎng)護次數(shù)和盆花數(shù)量,，共租擺植物1000余盆。

六是加強社會治安綜合治理,。一是加強保安隊伍的管理和技能訓練,，提高保安人員素質。嚴格執(zhí)行門衛(wèi)登記制度,、院內巡查清場制度,、安全生產職責制和社會治安綜合治理職責制等工作。二是定期對消防栓,、滅火器等設施設備進行檢查,，消除安全隱患，保證設備始終處于良好的運行狀態(tài),。三是做好上訪和重大活動及大假的安全保衛(wèi)工作,，確保機關安全無事故。

(二)打造低碳機關,，全面推進機關節(jié)儉,。

我局圍繞我區(qū)《低碳經濟發(fā)展試驗區(qū)建設工作方案》，完善節(jié)能減排機制,，打造低碳機關,。一是做好全區(qū)機關單位水、電,、氣,、油統(tǒng)計工作,。二是抓好節(jié)能產品、設備清單內節(jié)能產品的采購,，嚴格執(zhí)行國家有關強制采購或優(yōu)先采購的規(guī)定,。三是3月31日，成都市區(qū)(市)縣機關事務管理局長工作交流會在我區(qū)順利召開,。會議以建設節(jié)儉型機關為主題,，對推進加快建設低碳機關具有重要意義。我局將嚴格管理減少能耗支出,，抓好節(jié)能改造,，倡導無紙化辦公,，推進我區(qū)低碳經濟試驗區(qū)建設,。

(三)推行政府采購，節(jié)儉財政資金,。

區(qū)政府采購中心一季度采購預算為5788.02萬元,，實際采購金額5436.15萬元，節(jié)儉金額351.87萬元,，節(jié)儉率為6.08%,。執(zhí)行政府集中采購規(guī)模與歷年同期相比呈現(xiàn)大幅增長，櫻花節(jié)系列工程等重大項目采購優(yōu)質高效完成,，沒有出現(xiàn)一次工作失誤,，沒有發(fā)生一齊投訴事件。

(四)全力保障首屆國際櫻花文化節(jié),。

按按照成都(青白江)首屆國際櫻花文化節(jié)籌備組的統(tǒng)一安排,，進取做好接待服務工作。一是召開了專題工作會,，制定了接待工作方案,，并落實職責人。成立了以局長黎欣為組長的工作小組,，下設車輛停放保障組,、現(xiàn)場接待組、休息廳保障組,、餐廳協(xié)調組,、酒店協(xié)調組、物資保障組,、安保組,、禮儀服務組，全力做好活動期間各項保障工作,。二是在全區(qū)機關事業(yè)單位中抽調90余名工作人員組成接待隊,，并邀請專業(yè)禮儀教師和武裝部教官對接待人員進行有針對性的禮儀,、隊列培訓，提高了接待人員禮儀引導,、接待服務的基本素質,。三是對機關駕駛員進行交通安全知識培訓，強化機關駕駛員安全駕駛意識,，保障櫻花節(jié)期間行車安全,。四是合理調配人員和物資，確保了國際櫻花節(jié)開幕式及活動期間的各項接待任務圓滿完成,。五是進取做好歡樂中國行活動各項接待服務準備工作,。

(五)進取準備全國山地自行車冠軍賽。

一是為做好20__年全國山地自行車冠軍賽(成都青白江站)接待工作,，我局負責運動員村的后勤保障工作,，制定了運動員村工作方案，工作小組下設前臺服務組,、客房服務組,、餐飲服務組、接待服務組,、賽車管理服務組,、設備保障組、食品衛(wèi)生監(jiān)督組,、安全保衛(wèi)組,、醫(yī)療服務組。二是加強與其他單位的協(xié)調溝通,，完成了運動員村配套改造,、餐廳客房服務外包、車輛保障,、酒店聯(lián)系等前期準備工作,，完成了運動員村服務人員及食堂人員投入使用前的培訓工作，并做好運動員村的日常管理和接待工作,，確保順利完成冠軍賽后勤保障工作,。

三、存在問題

我局在時間緊,、任務重的情景下,，在區(qū)委、區(qū)政府的的正確領導下,，圓滿完成了各項既定目標任務,，但仍存在一些不足之處。一是越來越大的采購規(guī)模與采購中心的機構編制、人員數(shù)量,、隊伍建設不相適應,，嚴重制約著政府采購工作向更深層次發(fā)展。二是公共機構節(jié)能工作壓力大,、職責重,，是一項長期性的工作，要科學規(guī)劃,、分步實施,。

季度工作評價意見篇十五

下頭就第一季度業(yè)委會的主要工作做個總結：

物業(yè)招投標：在業(yè)委會的推進下，經過正式招投標及公示后,，金地物業(yè)與uhn國際村在20__年2月2日正式簽約,，從臨時物業(yè)轉為正式物業(yè)。這也是小區(qū)實行酬金制的正式開始,。

供暖：熱力集團在20__-20__采暖季是應急進場支持,，3月供暖季結束立刻頭臨熱水服務，以及管道大修的問題,。業(yè)委會一向在想盡辦法解決此事,。一方面咨詢各渠道，是繼續(xù)熱力還是另找其他供暖公司,，另一方面由于鍋爐產權還在茂華手里，后續(xù)很多問題被此牽制(包括環(huán)保改造等),。在原業(yè)委會主任張教師的不停奔波和協(xié)調下,，最終最終由政府出面牽頭，在跟茂華,，熱力,，業(yè)委會的幾次工作會后，最終確認由熱力正式接管,，妥善解決了后續(xù)供暖供熱水問題,。熱力承諾會在三年內逐步完成對小區(qū)的鍋爐改造和熱交換站，管道的更新及維修,，并免費更換熱水表,。未來熱水溫度會得到進一步改善!

自來水改造：小區(qū)一向存在水管老化失修問題，并且之前小區(qū)水費大筆虧空,，造成惡性循環(huán),。在業(yè)委會的不懈努力下，與自來水集團達成協(xié)議,，20__年將對小區(qū)進行自來水改造,，以后自來水管網(wǎng)和水表都由自來水集團維護，正式接手后物業(yè)不再代收水費,。目前正處于前期信息收集工作階段,，計劃于3月底完成信息采集,。

公共收益：目前公共收益主要來自于5個方面：3個廣告公司，1個水站,，1個電信,。首先對前面幾年的公共收益做了整理和審計，具體資料很快會公示;其次對現(xiàn)有收益的談判和管理;第三就是研究如何拓寬,，包括5g的安裝,，引進新的廣告，場地租賃等,，都在進行中,。以后會每年固定時間公示公共收益的收支和使用情景。

新物業(yè)的預算審核：業(yè)委會對物業(yè)提交的全年預算進行討論審核,，并就具體項目詢價,，比價，磋商,，包括保安的費用,，保潔人員編制，綠化范圍,，員工伙食問題,，另外還有重中之重的電梯公維和消防公維的流程及啟動，等等,。具體資料會在預算最終確認后公布,。

街道合并：目前小區(qū)單雙號樓分屬不一樣街道管轄，業(yè)委會一向在跟政府部門溝通此事,，期望合并一個街道方便后續(xù)管理溝通,。目前已得到回復會統(tǒng)一并入太陽宮街道(新源里已暫停本小區(qū)戶口遷入)，具體時間還在等政府的確認,。

其他雜項：街道及相關政府部門溝通,，業(yè)委會備案，律師咨詢溝通,，既往檔案整理,，以及給街道熱力送錦旗，尋求更多支持等等,。

第一季度,，業(yè)委會的工作按分組按計劃進行。除了分組逐步推進各項工作,，此刻最重要的就是新物業(yè)的管理和執(zhí)行情景,。由于酬金制的特殊性，大大增加了業(yè)委會的工作量，對物業(yè)預算的審核,，對支出的管理,，占據(jù)了近期業(yè)委會監(jiān)事會的大部分精力。等預算最終確認后,，這部分會另行通告,。屆時大伙關心的綠化，公維等,，都會一并公示,。

另外，關于公共收益部分,，也將于近期公示,。

季度工作評價意見篇十六

每年的第一季度是印務公司承上啟下最關鍵的幾個月，一是各大酒廠都進入旺季,，包裝印刷企業(yè)也跟著進入旺季,，生產在這個時候都十分緊張，各個客戶都在催貨,，都要各個滿足,。二是經過這個月的合作，攻關,，落實第二季度的計劃,，為下一季度打好基礎。今年三季度印務公司在隊黨委,，行政的關心支持下,，在公司全體員工的共同努力下，基本滿足了客戶的要求,。新客戶開發(fā)也取得突破性進展，為全面完成今年的目標任務和明年的工作打下了堅實的基礎,，現(xiàn)就__公司20__年一季度的工作匯報如下,。

一、經營目標完成情景

一季度共生產普盒：175萬個手工盒：35萬個手提袋：8.5萬個;外箱：15萬個;實現(xiàn)產值：543萬元;完成收入：633萬元,，生產任務飽滿,，員工收入穩(wěn)中有升。

二,、開展的主要工作

1,、加強與大客戶的合作，主動出擊與大客戶協(xié)商,，落實下一季度的計劃,。異常是像__酒廠這樣的大客戶，我們就主動與酒廠和各大買斷商協(xié)商，落實下一季度的生產計劃效果比較好,。單是_酒就落實10萬件的生產計劃,，估計要生產到年中才能完成生產，__酒廠和買斷商共計下生產任務20多萬件,，__集團也落實了近3萬件的生產任務,，保證了下一季度的生產。

2,、進取開發(fā)新客戶和新產品,，為下一季度的工作打下基礎。像__一位買斷商經過一年多的攻關,，現(xiàn)最終開始合作,，并經過新產品的開發(fā)，首單已落實生產任務達80多萬元,，已經過封樣現(xiàn)正在生產,。該客戶在明年有望成為我們的大客戶，另正在開發(fā)的四款新產品都是為明年開發(fā)的產品,。

3,、由于印刷行業(yè)的特殊性，生產效率仍然是公司的一個瓶頸,。雖然今年我們進取想辦法,，添設備，聯(lián)系外協(xié),，可是生產效率的問題仍沒得到很好的解決,。這與我們的體制和員工結構也有很大的關系，不能很好地,，最大限度地利用好有效工作時間,，這是一個制約公司發(fā)展的重要因素。

4,、加強黨建工作,，進取為公司經營，生產服務,。為充分發(fā)揮黨員的先鋒模范作用,，在工作中帶好頭。在3月1日我們組織了一次黨員活動效果很好,，提高了黨員的進取性,，在為災區(qū)捐款的活動中，黨員帶頭捐款,，在隊黨委組織的“慶國慶,，唱紅歌”的歌詠比賽中黨員帶頭參加,，白天上班，利用晚上的時間排練,，為不影響生產我們只用了五天的時間排練并取得了比較好的成績,。

三、存在的問題與下一季度的打算

隊“三二五”規(guī)劃給工業(yè)三產提出了很高的要求,，這就要求印務公司維護好公司美譽度的同時,，并著眼未來，加大客戶開發(fā)力度,。異常是像__,、__、__等優(yōu)質大客戶,，以支持公司的長足發(fā)展?，F(xiàn)就公司存在的問題和下一季度的打算匯報如下：

1、穩(wěn)定老客戶,，進取開發(fā)新客戶,。__酒廠一向是公司的優(yōu)質大客戶，印務公司這幾年發(fā)展都得以__的大力支持,，但今年他將進行改制,，由__市一家酒業(yè)公司入股并控股，今后__業(yè)務可能會受到影響,。所以在明年的工作中,，怎樣維護和__遠合作是我們經營工作的一個重點。另一方面進取開發(fā)新客戶,，加大和一桶天下,，__合作力度,，穩(wěn)定印務公司的業(yè)務,。

2、印務的生產過程是一個十分復雜的過程，一個簡單的禮盒都要經過七,、八道工序,，復雜的有二十幾道工序，所以產品的工期和質量受到很多因素的影響,，故在明年的工作中我們要想辦法提高產品質量和效率,，異常是效率,，建立靈活,、高效的生產管理制度,，加強產品生產周期管理,，盡力滿足客戶需求,。

3,、繼續(xù)加大貸款回收力度,，降低經營風險,。對于惡意拖款的客戶,，該進行法律訴訟的就進行法律訴訟,。

4,、加大力度，支持和協(xié)助__商貿拓寬業(yè)務領域和地域范圍由產業(yè)的低端向產業(yè)高端探索邁進,。

5,、利用現(xiàn)有客戶資源拓寬業(yè)務范圍,，現(xiàn)正在調研酒的外箱包裝項目和其他項目。

6,、做好黨支部工作,，發(fā)揮好黨支部的戰(zhàn)斗堡壘作用和黨員的先鋒模范作用,，為一三五隊工業(yè)三產的穩(wěn)定和長遠發(fā)展供給精神動力和支持,，為隊“三二五”規(guī)劃的圓滿完成盡我們三產人的力量,。為一三五隊的完美明天作出貢獻,。

季度工作評價意見篇十七

隨著__服務公司信息化要求不斷提高,，信息化項目也越來越多,，整個第一季度都是在緊張和忙碌中度過的，回首這三個月的工作,，繁忙與欣喜同在，感激信息中心全體成員在工作上的配合和生活上的照顧,，現(xiàn)就具體工作總結如下：

1.提交“移動信息中心內部考試系統(tǒng)”概要設計說明書和需求分析報告,。根據(jù)修改意見完成代碼開發(fā),，并將其部署在信息中心服務器上使用。

2.按信息中心內部要求,，開發(fā)一套“論壇系統(tǒng)”并將其部署在信息中心服務器上使用,。

3.提交“輔助辦公系統(tǒng)”概要設計說明書。根據(jù)反饋信息和指導意見完成代碼開發(fā)20__年第一季度工作總結20__年第一季度工作總結,。并將其部署在信息中心服務器上使用,。

4.參與集團彩鈴項目小組,，按分工進行代碼開發(fā)工作,。主要負責投訴模塊,，鈴音庫模塊開發(fā),。開發(fā)完成后,，參與集團彩鈴系統(tǒng)的鏈調,，并按新的要求對各個模塊進行調整，并將其部署在信息中心服務器上使用,。

5.參加adc管理平臺技術交流

6.提交“績效管理系統(tǒng)”,，“在線培訓考試系統(tǒng)”概要設計說明書和需求分析報告,。

7.參與面試出題工作,，提交c語言測試題20__年第一季度工作總結工作總結,。

8.參與全省彩鈴平臺的測試工作，模擬縣級大客戶經理的主角,。對個人信息,，工單處理，投訴,，留言等模塊進行測試，并提交測試報告,。

9.參與自主研發(fā)信息化項目與oa系統(tǒng)接口討論會議，并按會議討論結果提交系統(tǒng)接口申請報告,。10.提交“在線培訓考試系統(tǒng)”項目開發(fā)設計，設計整體框架,，并按此對項目組成員進行分工。

11.及時完成各項交督辦事項。

今后的(體育教學工作總結20__)工作又是以今日作為一個起點,，新目標、新挑戰(zhàn),，就應當有新的起色，最終祝愿通信服務公司在晴空里,，策馬奔騰。

季度工作評價意見篇十八

一,、銷售業(yè)績數(shù)據(jù)評價

全年銷售目標20__年第一季度銷售計劃季度銷售額匯總比較季度回款匯總比較20__年第一季度銷售訂單完成情景

完成率：__%增長率：__%增長率：__%按期完成率：__%未按期完成率：__%

與前上個季度相比今年的銷量呈上升趨勢，總體觀察,，經過一年的“綠帶”學習，我取得長足提高;不論是與客戶談判,、銷售經驗，還是公司內部各部門工作協(xié)調,，都在不斷提高。

二,、第二季度銷售目標：￥950萬元

鑒于第一季度未按期完成交貨訂單占季度訂單的4、3%;由此嚴重影響公司業(yè)績以及信譽度;各相關職責部門應對此作出書面報告,，為確保今后的交貨準確率,，各相關職責部門應盡快拿出整改方案,。

三、市場開發(fā)戰(zhàn)略

我司是專業(yè)生產汽車,、摩托車及其他行業(yè)用橡膠和塑料配件的企業(yè)，隨著公司規(guī)模的不斷壯大,、市場格局的深化穩(wěn)定和產品技術含量的節(jié)節(jié)提升，我們應當及時有效的拓展全國市場以及全球市場,。

1、摩托車行業(yè)分為三大板塊：重慶,、廣東,、江浙;我司產品在重慶市場已占較大的市場份額,，雖部分產品經過其他公司品牌有進入其他兩個區(qū)域;但“__公司”品牌專業(yè)制造汽車配件的形象卻沒有完全深入此二區(qū)域,，所以下一步的銷售戰(zhàn)略就在進一步鞏固重慶市場份額的基礎上開發(fā)廣東市場,，我們研究的是長遠戰(zhàn)略目標;對企業(yè)的不斷宣傳能夠提高品牌的知名度以及品牌的長遠利益。

2,、__市場以__集團、__大陽,、__奔馬實業(yè)、__集團為代表性企業(yè);前六個企業(yè)年產銷均在65萬輛以上;其中大長江集團__年產銷突破300萬輛,，后十個企業(yè)年產銷30萬輛以上。

3,、汽車發(fā)動機(柴油)國內主要客戶有：銷售部會針對重點企業(yè)做好進一步的各方面資源整合，同時我司內部各職能部門也應給予大力的支持與配合,，①技術部門應拿出柴油機配套產品方案(全面的能夠開發(fā)產品信息),。②各部門應嚴格按“ts16949”體系實施到位;確保外審經過的標準,。③進一步優(yōu)化精益生產管理提高產品質量以及降低產品原材料采購、生產成本;確保公司產品市場競爭力,。為“__公司”全面進入汽車行業(yè)做好售前服務,。

季度工作評價意見篇十九

(一)應對過去的一季度，我部將市場運作情景進行分析總結后,，上呈公司領導

一、總體目標完成情景：

1,、銷售目標110萬元，實際回款107萬元,，負計劃目標2萬元。銷售庫存合計約47萬元,，實際銷售61萬元。與去年同期增長35%左右,。

今年我們銷售部門根據(jù)年初制定的總體目標以及在年中分階段制定的時段性目標，根據(jù)既定的銷售策略和任務,，按照常年的習慣，進行人員細分,，并根據(jù)市場供求關系，組織我部門工作人員,，以銷售業(yè)績?yōu)楹饬繕藴?，進行針對市場的銷售任務。期間,，我部門工作人員也制定了自我的目標計劃和銷售計劃，充分發(fā)揮自主性、創(chuàng)新性,，順利完成各自預定的銷售任務，并及時總結經驗的可取之處和不足,，加以改善。

(二),、今年是公司的創(chuàng)利年，但事實上創(chuàng)利沒有想象的那么好,。主要有以下幾個方面的因素：

1.質量問題偏多。

玻瓶的破損偏高,，__及___出現(xiàn)必須沉淀,。

2.競爭比較激烈，其他企業(yè)價格比較差異,。

在市場經濟的大環(huán)境下,，各企業(yè)的競爭已經越來越白熱化。在產品普遍相同或類似的情景下,，價格的競爭，也成為了銷售渠道上的一個大關口,。在產品質量普遍存在的前提下,，同行的其他企業(yè)的產品價格為了占有市場，異常是七寶酒二個經銷商之間的打響的價格戰(zhàn),，把市場同價產品壓低很多,，以致構成比較懸殊的價格比較。在品牌凸顯性不強的局勢下,，這種懸殊的價格之差，同樣造成了我司創(chuàng)利方面的壓力,。

3.內部資金運作緊張，產品供應出現(xiàn)較長時間斷貨,。

(三)根據(jù)市場的變化，及需求,，公司領導調整了經銷商策略，采用“分兵突進”的戰(zhàn)述,，按產品品項新招二名經銷商，經銷商之間構成必須競爭的格局,。根據(jù)新余市場的情景，已完成部份產品的重新定價,，將市場操作權取回公司手中，更利操作市場,。計劃將全品項進行價格調控，目標使公司有資源可用,，盡力創(chuàng)造有效產值，扭轉產品出庫就生產虧損的局面,。

對___年2季度工作的計劃

我部門2季度的工作,，在公司統(tǒng)一部署下，以經濟效益為中心,，以公司利潤最大化為目標，對外開拓市場,，對內嚴格制定每一個相關步驟，以市場為導向,，應對市場經濟越來越激烈的競爭挑戰(zhàn)，搶抓機遇,，團結拼搏，齊心協(xié)力完成好2季度的銷售工作計劃任務,。

總體銷售目標60萬

未來一季，我們銷售部銷售目標到達60萬,，，這是11年度最困難的一個季度

未來的工作在過去的經驗上主要需要改善之處

1,、質量的改善,。

在銷售工作開展之前，對產品的質量要有更嚴格的把關,，并在銷售宣傳中,，把質量的優(yōu)勢盡可能最大的凸現(xiàn)出來，爭取商家對我公司產品更多的信任和更大的購買力,。

2,、價格方面,。

由于產品價位調控的布署，能夠在預算的價格尺度調動范圍內,，根據(jù)市場環(huán)境的形勢和對市場競爭的科學合理性分析，推出系列消費者拉動促銷活動,，使產品的銷售既在預計范圍內盈利，又使消費商家對價格方面減少挑剔,。讓產品的品牌讓更多商家熟知，使產品的質量在商家中構成一個良好的口碑,。

3、資金回擾

針對無利不起早的“老板”心態(tài),，公司應盡快全面完成新的價格調控，使之有相對的盈余針對經銷商也開展系列優(yōu)惠活動(例如：在限定期定完成打款并銷售30萬獎面包車一輛等等)

4,、多面的銷售渠道，發(fā)展更多的銷售平臺

除了最原始的銷售渠道之外,，提高酒店銷售水平,，建立良好信用的酒店和團購銷售平臺,。銷售形勢的好壞將直接影響公司經濟效益的高低。多年來，產品銷售部堅持鞏固老客戶,、培育新客戶、發(fā)展市場空間,、挖掘潛在市場,，未來，我們還需要更全面的利用我公司越來越壯大的品牌影響帶動產品銷售,，建成了以本地為主體，輻射全省乃之全國的銷售網(wǎng)絡格局;同時,，能夠與各傳媒媒介等構成良好的合作關系，如多參加或舉辦業(yè)內或相關行業(yè)的系列活動,，多方面的進行宣傳銷售，讓本品牌的產品有更廣大的拓展平臺,。

5、隨時關注業(yè)內動態(tài),，掌握更多的市場信息

隨著行業(yè)之間日趨嚴酷的市場競爭局面,，信息在市場營銷過程中所起的作用越來越重要，信息就是效益,。銷售部在今后的工作中更應密切關注市場動態(tài),，把握商機，認真做好市場調研和信息的收集,、分析,、整理工作。使得銷售部經過市場調查,、業(yè)務洽談,、報刊雜志,、行業(yè)協(xié)會以及計算機網(wǎng)絡等方式與途徑建立起更加穩(wěn)定可靠的信息渠道,，密切關注行業(yè)發(fā)展趨勢;建立客戶檔案、廠家檔案，努力作好基礎信息的收集。

6,、提高銷售部人員自身的工作素質

提高業(yè)務員的服務質量和業(yè)務本事,，使一批老客戶的業(yè)務能鞏固并發(fā)展起來,。在未來的工作中,，我們要求銷售部人員要更加提高自我的工作本事和專業(yè)素質：

(1)加強與客戶的溝通聯(lián)系,，多想辦法,，建立起良好的合作關系;

(2)不斷總結自身的工作,，改善自身的工作方法,，加強工作中所涉及到的專業(yè)知識的學習,，及時了解客戶的生產運作情景和競爭對手的情景,，發(fā)現(xiàn)問題及時處理;

(3)及時將客戶的要求及產品質量情景反饋給有關部門，并加強與橫向部門的溝通協(xié)作,，使我們的產品質量和服務能滿足客戶的需要;

(4)做好售前、售中、售后服務。

總結：

過去一季，我們走過了展望計劃、艱辛起步到共創(chuàng)成功的歷程，我們也體會到了這一過程帶來的歡樂,。今日,，新的一季,，我們站在一個新的起點,，應對未來更嚴峻的挑戰(zhàn)和更期待的機遇,。依靠我們公司領導的信任和指導,，依靠優(yōu)秀產品,，先進的營銷理念,，良好的服務意識，團結的協(xié)作氛圍，優(yōu)秀的員工隊伍，我們整裝待發(fā)。也許，未來的路也是充滿曲折的,，甚至比過去所要承受的壓力更大,，但我們堅信,，這條路注定是充滿機遇,、充滿挑戰(zhàn),、充滿期望的。

我們深信,，在公司的正確領導下,，只要我們銷售部門全體干部、員工堅定信念,，奮發(fā)進取,，團結協(xié)作，以小目標實現(xiàn)大目標,，以大目標實現(xiàn)長遠目標，一步一個腳印,，必須能出色完成任務，讓20__年成為名副其實的創(chuàng)利年!

季度工作評價意見篇二十

又到了季度評價,、思考、改善的時候了,。在今年初設定工作計劃時,，告知自我每日成長一點點、每月改變一點點,，期望自我一年中在思想上有所飛躍、學習的態(tài)度有所飛躍,。

一、20__年第一季度工作評價

1,、“基智團”的工作

在費教師的指導下，第一季度的基金銷售改革工作取得了實質性的進展,。每季度重點基金投資策略報告、每月基金短語評價,、基金對帳單,、季度定投基金投資策略報告、每周基金時事信息發(fā)送,、基金發(fā)行信息信息發(fā)送等各項工作都有條不紊地展開,。

__月份，在“銀華90基金”銷售過程中,，做到及早安排,、統(tǒng)一學習、互相競爭的局面,，最終在本次基金銷售中,，取得500多萬的成績，排行公司第五名,。

2,、思考工作中存在的問題，妥善解決

每一天下班回到家,，安排自我十五分鐘的時間,，回顧一天工作中的得失，發(fā)現(xiàn)工作中的薄弱點,，對于存在問題進行思考,，自我設法提出可行性方案，次日進行及時解決,。

二,、20__年第二季度工作計劃

1,、增強基金客戶的服務工作

目前，營業(yè)部需要從根本上轉變經營模式,，轉變傳統(tǒng)的經紀業(yè)務的過度依靠,，需要將營業(yè)部轉變成真正的營銷客戶中心。那么,，我們的服務就是至關重要的了,。

我們營業(yè)部的基金銷售工作至今已經歷了八個年頭,，期間也積累了千余基金客戶及上億的基金資產。如何能夠更好地服務這些客戶,，從這些客戶中挖掘潛能，盤活他們的基金資產呢?

每季度舉辦特色基金投資俱樂部,，每次會議都安排一個主題吸引客戶前來參加。會議中,，我們將以基金投資的實例、分析解決客戶對于自我存量基金的疑問,，并出具基金短語點評,，從而使客戶對自我?guī)糁械幕鸺皶r了解,，適時采取必要的措施,。

每次會議前,，必須設計有針對性的調查問卷,。會議結束后，必須對調查問卷及時進行梳理,，了解客戶的內在需求，將客戶需求進行登記并予以解決,。

目前,，營業(yè)部的基金銷售工作遇到瓶頸,，我們必須轉變思路，化危機為機遇,，將自身能夠做好的事情做到最好。經過自我的努力,，帶領營業(yè)部的基金銷售走出瓶頸,。

2、整理基金客戶名單,，改善基金服務模式

對于個人而言，服務基金客戶必須細化手中客戶名單,。將手中所有客戶分為重點客戶(資產大經常購買基金)、核心客戶(偶爾購買基金),、普通客戶(持有套牢基金),。對于重點客戶必須每次溝通前打印基金持倉明細,，根據(jù)營業(yè)部的基金短語評論，與客戶堅持兩周一次的電話溝通;對于核心客戶,，根據(jù)營業(yè)部的基金短語評論,，每月堅持一次電話溝通;對于普通客戶,，將每月的基金短語評論寄送給客戶,，并每月堅持部分客戶的溝通工作,。

3,、注重融資融券的業(yè)務學習,，發(fā)展融資融券的客戶

隨著券商競爭格局日趨激烈，發(fā)展新業(yè)務的贏利模式也勢在必行,。所以，今年融資融券新業(yè)務也作為了營業(yè)部重點考核的目標之一,。

在每一天午時收盤后，利用半個小時的時間對融資融券業(yè)務及柜臺操作流程進行學習,。遇到融資融券開戶需求時,，掌握實際開戶流程，盡快分擔開戶柜員工的開戶壓力,。__月__日之前,，完成兩個融資融券客戶的開戶指標。

作為營業(yè)部的一員，必須學習融資融券業(yè)務,、發(fā)展融資融券客戶，為營業(yè)部的發(fā)展作出自我的貢獻,。

4、團隊成員互相支持,，攜手努力共創(chuàng)佳績

心中夢想的工作環(huán)境是團隊成員和諧共處、各項業(yè)務由成員牽頭組織學習并回答員工提出的疑難問題,、部門之間互相支持幫忙、學習成長熱情高漲的團體,。

季度工作評價意見篇二十一

20__年初制定的工作計劃，又到了季度評價,、思考、改善的時候了,。在今年初設定工作計劃時,，告知自我每日成長一點點、每月改變一點點,，期望自我一年中在思想上有所飛躍,、學習的態(tài)度有所飛躍。

一,、20__年第一季度工作評價

1,、“基智團”的工作

在費教師的指導下，第一季度的基金銷售改革工作取得了實質性的進展,。每季度重點基金投資策略報告、每月基金短語評價,、基金對帳單、季度定投基金投資策略報告,、每周基金時事信息發(fā)送,、基金發(fā)行信息信息發(fā)送等各項工作都有條不紊地展開,。

3月份，在“銀華90基金”銷售過程中,，做到及早安排、統(tǒng)一學習,、互相競爭的局面，最終在本次基金銷售中,，取得500多萬的成績，排行公司第五名,。

2、思考工作中存在的問題,，妥善解決

每一天下班回到家，安排自我十五分鐘的時間,，回顧一天工作中的得失，發(fā)現(xiàn)工作中的薄弱點,，對于存在問題進行思考,，自我設法提出可行性方案，次日進行及時解決,。

二、20__年第二季度工作計劃

1,、增強基金客戶的服務工作

目前,，營業(yè)部需要從根本上轉變經營模式,，轉變傳統(tǒng)的經紀業(yè)務的過度依靠，需要將營業(yè)部轉變成真正的營銷客戶中心,。那么,，我們的服務就是至關重要的了。

我們營業(yè)部的基金銷售工作至今已經歷了八個年頭,，期間也積累了千余基金客戶及上億的基金資產。如何能夠更好地服務這些客戶,，從這些客戶中挖掘潛能，盤活他們的基金資產呢?

每季度舉辦特色基金投資俱樂部,，每次會議都安排一個主題吸引客戶前來參加,。會議中,，我們將以基金投資的實例,、分析解決客戶對于自我存量基金的疑問,，并出具基金短語點評，從而使客戶對自我?guī)糁械幕鸺皶r了解,，適時采取必要的贖回措施,。

每次會議前，必須設計有針對性的調查問卷,。會議結束后,，必須對調查問卷及時進行梳理，了解客戶的內在需求,，將客戶需求進行登記并予以解決,。

目前，營業(yè)部的基金銷售工作遇到瓶頸,，我們必須轉變思路，化危機為機遇,，將自身能夠做好的事情做到最好,。經過自我的努力，帶領營業(yè)部的基金銷售走出瓶頸,。

2、整理基金客戶名單,，改善基金服務模式

對于個人而言,，服務基金客戶必須細化手中客戶名單。將手中所有客戶分為重點客戶(資產大經常購買基金),、核心客戶(偶爾購買基金)、普通客戶(持有套牢基金),。對于重點客戶必須每次溝通前打印基金持倉明細,，根據(jù)營業(yè)部的基金短語評論，與客戶堅持兩周一次的電話溝通;對于核心客戶,，根據(jù)營業(yè)部的基金短語評論,，每月堅持一次電話溝通;對于普通客戶,，將每月的基金短語評論寄送給客戶，并每月堅持部分客戶的溝通工作,。

3、注重融資融券的業(yè)務學習,，發(fā)展融資融券的客戶

隨著券商競爭格局日趨激烈，發(fā)展新業(yè)務的贏利模式也勢在必行,。所以，今年融資融券新業(yè)務也作為了營業(yè)部重點考核的目標之一,。

在每一天午時收盤后，利用半個小時的時間對融資融券業(yè)務及柜臺操作流程進行學習,。遇到融資融券開戶需求時，掌握實際開戶流程,，盡快分擔開戶柜員工的開戶壓力,。6月30日之前，完成兩個融資融券客戶的開戶指標,。

作為營業(yè)部的一員,，必須學習融資融券業(yè)務、發(fā)展融資融券客戶,，為營業(yè)部的發(fā)展作出自我的貢獻。

4,、團隊成員互相支持,，攜手努力共創(chuàng)佳績

心中夢想的工作環(huán)境是團隊成員和諧共處、各項業(yè)務由成員牽頭組織學習并回答員工提出的疑難問題,、部門之間互相支持幫忙,、學習成長熱情高漲的團體。

作為營業(yè)部的一顆“螺絲釘”,，雖然渺小,，可是也能夠發(fā)揮自我的長處。在基金業(yè)務學習中,，把握基金的特點,，找出基金的賣點,，安排讓“基智團”成員輪流主持學習，對每位成員的研究本事,、組織本事,、演講本事都會有所提高。

經過書籍,、微博等傳媒方式來吸收正面能量,，然后在部門員工之間、營業(yè)部員工之間起到傳播正面力量的導體,。

5,、完成六月投資分析考試，做到有計劃,，有安排

6月11日,，又是一次證券從業(yè)人員考試。我要利用此刻起的兩個月時間,，對學習章節(jié),、學習要點按“周”進行劃分，每周突出學習重點,，把握書中的每一個知識要點,，完成章節(jié)的練習題，爭取在六月完成投資分析的考試,。