隨著社會(huì)一步步向前發(fā)展,，報(bào)告不再是罕見的東西，多數(shù)報(bào)告都是在事情做完或發(fā)生后撰寫的,。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的報(bào)告嗎,？下面是小編幫大家整理的最新報(bào)告范文，僅供參考,，希望能夠幫助到大家,。

銷售頂崗實(shí)習(xí)報(bào)告篇1

這一次實(shí)習(xí)給我?guī)砹撕艽蟮膯l(fā)和思考。雖然只有短暫的三個(gè)多月,，但是這三個(gè)多月對于我來說已經(jīng)是足夠有意義的了,。銷售這一份工作是非常不容易的，以前聽說不容易還不是很有感觸,，這一次真正的接觸了之后,，才明白大家之所以把銷售工作看得這么艱難，是因?yàn)檫@份工作本身就是一件比較辛苦的事情,。尤其是在剛開始的時(shí)候,，更是非常的考驗(yàn)人心。這一次,，我也通過這樣的一次實(shí)習(xí),，考驗(yàn)了一把自己，也讓我對自己有了更多的了解,，對未來有了更多的計(jì)劃和想法,。

剛進(jìn)入企業(yè)的第一周是一個(gè)學(xué)習(xí)周，首先是要向前輩們請教銷售技巧,，跟著前輩們一起談客戶,。剛開始我們往往是插不上話的，但是時(shí)間久了之后,，我們就會(huì)對各種說辭都有了一些了解,，而我們也能應(yīng)對客戶各種刁鉆的問題了。但是在這個(gè)過程當(dāng)中,，每一步都是無比艱難的,。就像我第一次跟著師傅接第一個(gè)客戶的時(shí)候，我哆嗦的講不出話來,，也害怕面對這些陌生人去表述自己,。還好那時(shí)候有師傅跟在旁邊，可以為我圓場,，那一次下來,，我就開始有所成長了,，有了第一次的嘗試之后，對于第二次也就更多了一些信心,，也為自己增加了一些談單的經(jīng)驗(yàn)，對于我這個(gè)實(shí)習(xí)生而言,，這樣的經(jīng)歷是非常寶貴的,。

隨著自己慢慢的融入，我開始在這個(gè)大集體里有屬于自己特別的“地位”了,。我平時(shí)雖然比較膽小,，但是我整個(gè)人還是比較活潑的。慢慢和大家熟悉下來之后,，我在這個(gè)集體里就充當(dāng)一個(gè)“開心果”的角色了,，我總能夠讓氣氛變得活躍起來，也總能給同事們帶來一些歡聲笑語,。漸漸的,，我徹底的融入了這個(gè)集體之中，并且把關(guān)系處理的非常融洽,，因此也有了更多的機(jī)會(huì)去學(xué)習(xí),，我的進(jìn)步也大大的加快了。

這三個(gè)月的實(shí)習(xí)下來,，我能夠感到最震撼的一點(diǎn)就是,，一個(gè)人的成長往往是取決于自己的。我喜歡這份工作,，所以我對這份工作是熱情的,，我也愿意花費(fèi)自己更多的時(shí)間和精力去培養(yǎng)、去成長,?；蛟S在這樣的一條路上，每個(gè)人都將經(jīng)歷失敗,，但是我相信能夠堅(jiān)持下去的人,，一定會(huì)贏取成功，贏取最后的勝利,。實(shí)習(xí)已經(jīng)結(jié)束了,，這份銷售工作給了我很多，也讓我更加充滿信心去迎接未來的每一天,，我會(huì)加油,，我會(huì)努力的!

銷售頂崗實(shí)習(xí)報(bào)告篇2

時(shí)光荏苒，時(shí)間飛逝,。短暫的實(shí)習(xí)期在不知不覺中已然結(jié)束,，經(jīng)過這次的實(shí)習(xí)讓我收獲很多,，也促使我成長。以下是我的實(shí)習(xí)總結(jié),。

一,、實(shí)習(xí)公司簡介

__食品有限公司成立于20__年，____,。

二,、實(shí)習(xí)總結(jié)

實(shí)習(xí)工作是參與__新產(chǎn)品的銷售及宣傳，主要負(fù)責(zé)__市六個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場,，銷售對象為各鄉(xiāng)鎮(zhèn)的零售及批發(fā)商鋪,。日常工作流程為，估計(jì)當(dāng)日銷售產(chǎn)品品種及數(shù)量并裝上小型貨車,，驅(qū)車到鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場進(jìn)行銷售工作,。銷售工作的內(nèi)容為：向店主介紹新產(chǎn)品能夠吸引消費(fèi)者眼球的特點(diǎn)，和店主相對注重的價(jià)差(售價(jià)和進(jìn)貨價(jià)之差),，再盡力說服店主購進(jìn)新產(chǎn)品銷售;倘若店主同意購進(jìn),，則需書寫銷售清單包括產(chǎn)品品種，各產(chǎn)品數(shù)量及單價(jià)及各單品總金額,，并將所購產(chǎn)品選擇合適的位置陳列,，最后清點(diǎn)并核對店主支付的銷售金額;若不同意，則努力讓店主對新產(chǎn)品有一定的認(rèn)識,，便于自己下次銷售工作的順利進(jìn)行,。

三、實(shí)習(xí)收獲

1商場如戰(zhàn)場,，知己知彼,，百戰(zhàn)不殆。在銷售工作中,，知己,，站在消費(fèi)者角度了解新產(chǎn)品的獨(dú)特之處，產(chǎn)品能為消費(fèi)者提供哪些好處,，新產(chǎn)品價(jià)格的公正公道之處;知彼(店主及消費(fèi)者),，單件產(chǎn)品價(jià)差的多少能滿足店主，店主的銷售量情況,，消費(fèi)者的購買能力及消費(fèi)需求,。

2做銷售是人與人之間溝通的過程。因此銷售人員需具備良好的溝通能力,，如何從容淡定的面對各種不同喜好,、不同性格、不同心情的客戶,，使對方有興趣傾聽,，先接受銷售員,，進(jìn)而接受產(chǎn)品，是一項(xiàng)很專業(yè)的技巧,。

3確認(rèn)客戶問題,，并且重復(fù)回答客戶疑問。這點(diǎn)在與客戶溝通攀談中易于打消其顧慮,，進(jìn)而容易接受銷售員及銷售產(chǎn)品,。

產(chǎn)品的質(zhì)量及價(jià)格定位是決定能否暢銷的關(guān)鍵因素，還有生產(chǎn)企業(yè)做市場能力和產(chǎn)品的宣傳等,。由此可見，代理商很多時(shí)候是被動(dòng)的,，受制于生產(chǎn)商,。代理商別稱“高價(jià)的搬運(yùn)工”代理商幫生產(chǎn)企業(yè)將商品搬運(yùn)到消費(fèi)者手上，賺取相對高價(jià)的搬運(yùn)費(fèi),。當(dāng)然這個(gè)“搬運(yùn)”附加銷售成分,，畢竟代理商的銷售對象是各終端商鋪店主。

四,、實(shí)習(xí)體會(huì)

實(shí)習(xí)期間日復(fù)一日的銷售工作,，從陌生無從下手到掌握銷售技巧，習(xí)慣適應(yīng)銷售工作的過程中,。使我明白選擇了就得學(xué)會(huì)面對,，而面對僅僅是需要踏出的第一步;在陌生的環(huán)境中，少不了的是舉足無措處處碰壁,，此時(shí)不應(yīng)該消極逃避,，應(yīng)用積極的態(tài)度去接受并解決困難，從而獲得寶貴的經(jīng)驗(yàn),，經(jīng)驗(yàn)是一把利器,，是所向披靡能從容解決問題的法寶，是每一個(gè)人最應(yīng)該向前輩學(xué)習(xí)的東西以助于用最 短的時(shí)間適應(yīng)每一種新環(huán)境,。勇敢的面對,，積極的態(tài)度，寶貴的經(jīng)驗(yàn)僅僅是適應(yīng)環(huán)境的三個(gè)方面,。

而要在新環(huán)境里取得成功,，則需時(shí)刻分析了解環(huán)境的變化，研究與選擇合適的改變方式;環(huán)境在改變,，變化的世界,，而不變的是原則，問題和困難是普遍存在的,，而他們的解決之道永遠(yuǎn)都建立在普遍,，永恒,，不證自明的原則之上。這些原則膚淺的認(rèn)為是不抱怨,，寬容,，和諧，誠實(shí),，滿足,，內(nèi)方外圓的為人處世之道。機(jī)會(huì)和運(yùn)氣我不認(rèn)為是上帝的贈(zèng)予,，就像天上不會(huì)掉餡餅,，即使有人把餡餅扔了也得扔在你腳下，你還得愿意撿起來才可能是你的,。

銷售頂崗實(shí)習(xí)報(bào)告篇3

一,、實(shí)習(xí)內(nèi)容

剛出來工作的大學(xué)生存在著一個(gè)嚴(yán)重的問題——那就是沒有工作經(jīng)驗(yàn)!公司都是以盈利為目的的，它不是慈善機(jī)構(gòu),，所以一般不會(huì)讓你去它那里學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)什么的,，它要的人才是能為它創(chuàng)造價(jià)值的人才，最好就是馬上能見效的人才,，不必再為培養(yǎng)人才而花多那些成本!對于剛進(jìn)公司里面什么都不懂的大學(xué)生來說,，如果不能在它規(guī)定的期限內(nèi)為它創(chuàng)造價(jià)值，那么它就不會(huì)在乎你是?？粕€是本科生,，只有走人的份了。所以實(shí)習(xí)就成了一項(xiàng)十分必要的課程了,。在考完試后,，我休息了幾天，然后就在網(wǎng)上投了一些簡歷,，也面試過幾次,，最終在__網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)有限公司找到了一份銷售代表的實(shí)習(xí)工作。大致內(nèi)容就是通過打電話的形式發(fā)展客戶,，讓他們辦理我們網(wǎng)站的會(huì)員,，一年15000，兩年18000,，我們幫助他們在網(wǎng)上做生意接訂單,，另外免費(fèi)提供貸款服務(wù)?？偨Y(jié)起來,，可以概括為三條：

①通過電話開發(fā)客戶;

②對客戶進(jìn)行回訪、調(diào)查;

③客戶數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析。

通過面試后,，我們這些新來的員工,，會(huì)集中到會(huì)議室開會(huì)，主要由人事部經(jīng)理給我們講解公司的一些制度,，因?yàn)閯倎磉@家公司,，所以我們都要先進(jìn)行一個(gè)星期的試用，如果合格的話,，公司會(huì)與員工簽署一份就業(yè)協(xié)議,。第一天上班的時(shí)候，我知道了公司每天都會(huì)開早會(huì),，公司里的同事用pk來激發(fā)斗志,、以玩游戲來放松心情，感覺這公司還挺不錯(cuò)的,，這就是我們常說的企業(yè)文化吧!第一天上班,，公司里的張經(jīng)理來給我們培訓(xùn)，這個(gè)是工作之前必要的程序,。不管是從事銷售工作，還是在公司做其它的事務(wù),，公司里每個(gè)員工都必須清楚了解自己公司的產(chǎn)品是什么?有什么作用?怎么去用?公司是怎么樣的等等一系列的問題,。

我被安排到一個(gè)小組中，當(dāng)我進(jìn)入到小組以后,，組長發(fā)給我們一份客戶電話表,，這份電話表是由小組負(fù)責(zé)電話查詢的工作人員在網(wǎng)上搜集到的，然后,，組長還會(huì)給我們一份話述,，主要寫了如何與客戶溝通交流的對話示例，如：我們先問,，“請問,，您這是__公司嗎”。對方回答是的話,，我們會(huì)介紹自己：“您好,，我們是__網(wǎng)的，主要是給您提供貸款服務(wù)和在網(wǎng)絡(luò)上做生意接訂單的服務(wù)的”,。對方有可能會(huì)繼續(xù)與我們通話,，或直接拒絕，這份對話單上都做了說明,，讓我們這些新人進(jìn)行參考,。而第一天的工作就是，拿著這份用來參考的對話單，把電話表上的電話全打完,，我精略看了一下,，電話表上有大約100多個(gè)電話呢?？粗娫拞挝掖虺隽说谝粋€(gè)電話,，電話接通時(shí)，難免有些緊張,，嘴巴有些發(fā)抖,，說話接接巴巴的，但好在我及時(shí)控制住了,，把要說的話都和對方講了,，但是和我預(yù)料的一樣，對方說他們公司目前不需要,，很有禮貌的拒絕了我,。

打完了第一個(gè)電話,，我覺的有了些底氣,，于是又照著電話表打了下去，我們組長對我說,，每天要盡可能的多打電話，這樣潛在的客戶就能發(fā)掘出來，就會(huì)有收益了，她讓我把那些對產(chǎn)品感興趣的用戶名字單獨(dú)列出來,，然后隔兩天再給對方回電話,，進(jìn)行溝通，這樣會(huì)好一點(diǎn),。因?yàn)殡娫掍N售這個(gè)工作,，有點(diǎn)像守株待兔，或者通俗的說就是碰死耗子，我們除了要有良好的口才與溝通能力外,，自身的運(yùn)氣成份也很重要，因?yàn)橛锌赡軐Ψ骄图毙枘愕漠a(chǎn)品服務(wù)，可就是找不到，這個(gè)時(shí)候,，你一個(gè)電話打過去了,，對方會(huì)十分興奮的和你合作,，并且把錢給你匯過來，而對那些感興趣的客戶進(jìn)行反復(fù)溝通，他極有可能就心動(dòng)了，并且最終決定和你合作,。同時(shí),，當(dāng)我們打的電話數(shù)量越多,，潛在的機(jī)會(huì)也就越多,，因?yàn)樵谏鐣?huì)上,，有了一種產(chǎn)品,，肯定就會(huì)有需要的人,，只不過，你要把消息告訴他,，這樣他才會(huì)決定是否購買你的產(chǎn)品或者服務(wù),，所以我們每天都要打超過100個(gè)電話，工作強(qiáng)度非常大,。

二,、發(fā)現(xiàn)的問題和建議

我們的工作內(nèi)容很簡單，可是在實(shí)際工作,，卻碰到了許多意想不到的麻煩,。總結(jié)為以下幾條：

1.進(jìn)行信息采集的同事在網(wǎng)上找了很多企業(yè)的電話,，這其中有的電話打不通,，或者是空號或者就是電話號是別的公司的，估計(jì)是以前的公司不干了,，網(wǎng)上的信息又沒有更新,。

2.對方客服人員接電話，可能她們經(jīng)常接這樣的電話,，所以總是想法設(shè)法的敷衍你,，把你打發(fā)掉，比如：他們說領(lǐng)導(dǎo)沒上班,，或者經(jīng)理出差了,，當(dāng)我說要找別的負(fù)責(zé)人時(shí)，她會(huì)說所有負(fù)責(zé)人都出差了,，總之,，就是想盡快的把你打發(fā)掉。

3.對方的負(fù)責(zé)人態(tài)度比較惡劣,，口氣非常不好,。

4.一些老板的普通話不太標(biāo)準(zhǔn)，有時(shí)候聽不清或者聽不懂他們說的是什么,。

5.我自身也有一些問題,，膽怯：這個(gè)問題一直在困繞著我。因?yàn)閷Ψ蕉际且恍┢髽I(yè)的總經(jīng)理及負(fù)責(zé)人,，他們都是在商海打拼,、了不起的人物，他們說話都比較有底氣,，而自己確實(shí)在底氣方面做得很差,，怕自己說得不好,，又怕被他罵一頓,。

6.對于產(chǎn)品了解不深入：因?yàn)樽约簩τ谶@些都了解不深,，只能大概地說，一開始時(shí)被問到不會(huì)回答的問題時(shí),，說話就會(huì)斷斷續(xù)續(xù),，那時(shí)心理就更膽怯了。

三,、實(shí)習(xí)收獲與體會(huì)

全天打超過100個(gè)電話,，有時(shí)候會(huì)突然覺的好無聊，因?yàn)楦杏X電話單上的東西,，很有點(diǎn)虛無縹緲的感覺,，你不知道什么時(shí)候才能有客戶會(huì)與你合作，而這個(gè)時(shí)期也是最難渡過的時(shí)期,，組長對我說,，“今天工作不努力,，明天努力找工作”,，只有拼命的工作，才能在公司生存下來,，并且為公司創(chuàng)造最大的利益,，是啊，我想了想,，組長說的很對,，于是我就重新鼓舞起斗志了，和客戶聊天,、嘮家常,，總之讓客戶對你有一種認(rèn)同感，放心感,，安全感,，只有這樣他才能相信你不是騙子，不是壞人,，你只是一個(gè)和他合作的生意伙伴,，一個(gè)值的信賴的好朋友，只有這樣才能得到出單,，為公司創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)利益的同時(shí),，也為自己增加了收入。

通過一段時(shí)期的電話銷售工作,，我的口才能力得到了極大鍛煉,，和陌生人聊天的時(shí)候也不會(huì)感到膽怯了，和人溝通上的能力得到了極大提高,，我會(huì)好好努力下去的,。

銷售頂崗實(shí)習(xí)報(bào)告篇4

銷售實(shí)習(xí)過程很艱苦很考驗(yàn)人,，能夠在銷售行業(yè)中磨練，對于今后的人生來說,，什么時(shí)候都是一種寶貴的財(cái)富,。銷售的工作時(shí)間長，別人閑的時(shí)候銷售就是最忙的時(shí)候,，因?yàn)橹挥性趧e人閑的時(shí)候才會(huì)去購買東西,。報(bào)告中也可以體現(xiàn)自己的提高和所學(xué)到的社會(huì)知識，比如如何掌握客戶的心理,，如何善于溝通和交流等,。

一、實(shí)習(xí)時(shí)間

20__年_月_日——20__年_月_日

二,、實(shí)習(xí)內(nèi)容

我所在部門為代理銷售部__分部,，也是__增值業(yè)務(wù)總代理。主要代理業(yè)務(wù)是_____電話ip業(yè)務(wù)和___業(yè)務(wù),。我的工作就是對___電話ip業(yè)務(wù)和小靈通業(yè)務(wù)的宣傳和銷售,。具體工作業(yè)務(wù)流程為：尋找潛在客戶，維護(hù)好老客戶,，同時(shí)開發(fā)新市場,，通過多次宣傳和介紹，說服客戶接受并使用我們的通訊產(chǎn)品或開通我們的ip電話業(yè)務(wù),。

我是在20__年_月_日進(jìn)入了__科技有限公司銷售部實(shí)習(xí)工作的,。剛進(jìn)公司的前兩天是實(shí)習(xí)階段，公司安排了一位師傅帶我工作實(shí)習(xí)兩天,。因?yàn)槲覀儤I(yè)務(wù)員的工作比較簡單,，所以，兩天時(shí)間的學(xué)習(xí)我就基本了解了我們公司,、公司產(chǎn)品,、工作業(yè)務(wù)流程和作業(yè)方法。

作為公司的業(yè)務(wù)員,，當(dāng)然,，我的工作就是到處跑業(yè)務(wù)了。第一個(gè)星期還是跟著師傅跑,，感覺很輕松,，后來自己跑了，感覺壓力來了,。我們的工作從銷售性質(zhì)上,，可以說是直銷，可以在幾分鐘之內(nèi)完成一筆交易。不過我還清楚地記得我的第一筆交易花了我一個(gè)多鐘頭的時(shí)間,。師傅和我說,，做直銷業(yè)務(wù)，剛開始不要急于成交,，關(guān)鍵是帶著自信去多見客戶，提高作業(yè)能力,，拒絕是很正常的,，多見一個(gè)客戶就多一個(gè)成交機(jī)會(huì)。

為了開發(fā)新市場,，公司最近都派人往外跑,。這我也喜歡，總感覺出差除了作業(yè)還可以鍛煉自己在新市場工作的能力,。_月__日,，我又被派到了_州出差，_州可不像__那樣好做,，在這里完成一筆交易花的時(shí)間遠(yuǎn)比在__多地多,。不過_州可是個(gè)大市場，我們6個(gè)人在這里做了3個(gè)星期,，雖然業(yè)績一般,，但市場潛力很大。在_州出差的日子里,，我第一次帶上了徒弟,，老總說我工作不錯(cuò)，就給個(gè)新人我?guī)Я?，感覺很有成就感,。畢竟得到了領(lǐng)導(dǎo)的肯定。

三,、實(shí)習(xí)心得

用腦做事,，用心做人，因?yàn)橛媚X做事才是科學(xué)的,，用心做人才是道德的,。在別人眼里，做銷售工作的人都是能說會(huì)道,，只管把產(chǎn)品賣出去,，而不管顧客感受的。但是,，我想說如前所述的話,，那么這樣的銷售可以說是一次新買賣。我們要的是永久長遠(yuǎn)的客戶關(guān)系，我們要的是想方設(shè)法接待回頭客,，這就要靠智商和情商的珠聯(lián)璧合了,。總之,，成功隱藏在點(diǎn)滴之中,，有待我們用腦去發(fā)掘。

銷售頂崗實(shí)習(xí)報(bào)告篇5

一,、實(shí)習(xí)目的

畢業(yè)實(shí)習(xí)是市場營銷專業(yè)學(xué)生在完成課程之后進(jìn)行的綜合實(shí)習(xí),，是貫徹理論聯(lián)系實(shí)際的教育原則，實(shí)現(xiàn)院校培養(yǎng)目標(biāo)不可缺少的教學(xué)模塊,，其目的是讓學(xué)生學(xué)習(xí)了解市場營銷的實(shí)際操作模式,，熟悉一般的業(yè)務(wù)手段和方法;了解市場現(xiàn)狀，應(yīng)用所學(xué)理論知識,，提出改進(jìn)建議;在真實(shí)的工作環(huán)境下,，認(rèn)識自我，磨礪意志,，鍛煉心態(tài),，考慮就業(yè)方向的選擇。實(shí)習(xí)生應(yīng)端正態(tài)度,，克服實(shí)習(xí)過程中出現(xiàn)的困難和挫折,，真正做到理論與實(shí)際相結(jié)合。同時(shí),，實(shí)習(xí)是學(xué)生從學(xué)校到社會(huì)的一個(gè)良好的過渡,。

二、實(shí)習(xí)內(nèi)容

根據(jù)學(xué)院教務(wù)處的要求,，我們市場營銷專業(yè)采取集中實(shí)習(xí)和分散實(shí)習(xí)兩種形式,。分散實(shí)習(xí)學(xué)生自己聯(lián)系實(shí)習(xí)單位，集中實(shí)習(xí)學(xué)生的實(shí)習(xí)單位由系里聯(lián)系,，集中實(shí)習(xí)的單位有專業(yè)教師指導(dǎo),。我選擇的是自主實(shí)習(xí)也就是自己聯(lián)系工作單位。從事的是與自己專業(yè)相關(guān)的工作,，銷售和市場推廣,。

剛接觸這份工作的時(shí)候，是充滿信心的,，只是后來慢慢地發(fā)現(xiàn)一次次被現(xiàn)實(shí)打敗,。頂著市場營銷專業(yè)大學(xué)生的光環(huán)，一開始瞧不起身邊一些學(xué)歷低的人,。但銷售人員是靠業(yè)績吃飯的,，當(dāng)他們的業(yè)績一路飆升而自己仍在原地的時(shí)候,，才真的是羞愧難當(dāng)。大學(xué)生帶來的不是榮譽(yù)而是一種恥辱,，所以我從此不再說自己是混過大學(xué)的人,。也知道了外界對大學(xué)生的一些看法，每天只是戀愛,、游戲,、用父母的錢揮霍著自己的青春。所以時(shí)下流傳一句話：高學(xué)歷有能力的是打工一族,，低學(xué)歷的都當(dāng)老板去了,。雖然有點(diǎn)夸張，卻有一定的道理,。學(xué)歷高的人由于知識太多思維被禁錮，有時(shí)連基本常識都不懂,。缺乏冒險(xiǎn)精神和創(chuàng)新意識,。

銷售人員的職責(zé)就是把自己的產(chǎn)品賣給別人，把別人的錢財(cái)收為己用,。每次都要自覺主動(dòng)的聯(lián)系客戶,，拉攏關(guān)系，然后推銷自己的產(chǎn)品,。也就是主動(dòng)出擊,，廣泛撒網(wǎng)，重點(diǎn)培養(yǎng),。在實(shí)習(xí)過程中有幾件事讓我感觸極深,。

在實(shí)習(xí)的過程中，其實(shí)也是一個(gè)學(xué)做人的過程,。要懂得低調(diào)做人,，比自己厲害的人大把大把的是，雖然做人非常重要,，但專業(yè)知識也不可或缺,。每天過得一樣卻又不一樣，有人在成長有人在死亡,。時(shí)間長了,，如果沒有目標(biāo)，會(huì)陷入無聊的漩渦,。每次我都如此鼓勵(lì)著自己：今天是我們這一生里最年輕的一天,，我們沒有理由不活得精彩，過得充實(shí),。

三,、實(shí)習(xí)收獲

關(guān)于實(shí)習(xí)的收獲主要有以下幾個(gè)方面。一是通過直接參與企業(yè)的運(yùn)作過程，學(xué)到了實(shí)踐知識,，同時(shí)進(jìn)一步加深了對理論知識的理解,，使理論與實(shí)踐知識都有所提高。二是提高了實(shí)際工作能力,，為就業(yè)和將來的工作取得了一些寶貴的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),。三是我在實(shí)習(xí)單位受到領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可并促成就業(yè)。四是為我的畢業(yè)論文設(shè)計(jì)積累了大量的素材和資料,。

同時(shí)也讓我明白了許多的人生道理,，看清了許多的社會(huì)現(xiàn)實(shí)。在當(dāng)今社會(huì),，能力并不是最重要的,。首先要在社會(huì)立足必須擁有強(qiáng)大的人際交圈，雄厚的資金和一個(gè)好的項(xiàng)目,，最后才是個(gè)人的能力,。懂得了失意時(shí)不要?dú)怵H，得意時(shí)不要忘形,。在市場營銷工作當(dāng)中,，失敗者總是找理由借口，成功者找方式方法,。做銷售的時(shí)候,，心態(tài)遠(yuǎn)比能力重要，積極樂觀的心態(tài),，自信的心態(tài),，包容的心態(tài)和平常的心態(tài)可以助你走向成功。

四,、實(shí)習(xí)總結(jié)

實(shí)習(xí)給了我很深的體會(huì),，懂得了打好基礎(chǔ)非常重要，因?yàn)榛A(chǔ)知識是工作的前提,。實(shí)際工作與書本知識是有一定距離的,，需要在工作不斷地學(xué)習(xí)。即使畢業(yè)后所從事的工作與所學(xué)的專業(yè)對應(yīng),，仍會(huì)在工作中碰到許多專業(yè)知識中沒有的新知識,，所以要想勝任工作，必須邊工作邊學(xué)習(xí),，通過不斷的學(xué)習(xí)獲取更多新的知識,。要有拼搏的精神，人生的道路有起有伏,，猶如運(yùn)動(dòng)比賽,，有開心,，有失意，要經(jīng)得起考驗(yàn),，需要不斷的拼搏,。而學(xué)校要加大教學(xué)改革力度。以社會(huì)需求為導(dǎo)向,，調(diào)整課程設(shè)置,。

畢業(yè)實(shí)習(xí)的結(jié)束，意味著四年的大學(xué)生活也將結(jié)束,。在此,，非常感謝學(xué)校和實(shí)習(xí)單位給予我實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)。通過實(shí)習(xí),，讓我看清自己需要什么,，同時(shí)也讓我吸取了許多工作和社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，這將對我以后踏足社會(huì),，謀生立業(yè)有很好的借鑒和幫助作用,。今后，我會(huì)帶著這些寶貴的經(jīng)驗(yàn),，在人生的旅途中勇往直前,，迎接時(shí)代的挑戰(zhàn),。