隨著社會一步步向前發(fā)展，報告不再是罕見的東西,，多數(shù)報告都是在事情做完或發(fā)生后撰寫的,。那么報告應(yīng)該怎么制定才合適呢？下面是小編為大家?guī)淼膱蟾鎯?yōu)秀范文,，希望大家可以喜歡,。

銷售試用期轉(zhuǎn)正工作總結(jié) 銷售員工試用期轉(zhuǎn)正總結(jié)報告篇一

從學(xué)校踏入社會，進(jìn)入公司效勞,，最初的迷茫與不安已經(jīng)消失,，現(xiàn)在剩下的只是滿腔的熱情和積極工作的動力。在適用期間,，承蒙各位領(lǐng)導(dǎo)和同事的提攜和支持,，我才把工作做的更好，在此表示感激,。

目前進(jìn)入公司已經(jīng)三個月,，通過三個月的學(xué)習(xí)，我終于明白了理論與實踐是密不可分的`,，再扎實的理論基礎(chǔ),，只有應(yīng)用到實踐當(dāng)中，才能實現(xiàn)它的意義,。而我在這三個月當(dāng)中迅速成長,，完全拋開學(xué)生初入社會的自負(fù)，現(xiàn)在做一切事情都有從零開始的心態(tài),，目前已經(jīng)具有良好的心理素質(zhì),，來迎接壓力和挑戰(zhàn)。

如今,，鑒于我這段時間的業(yè)績和工作態(tài)度較好,，提出的申請轉(zhuǎn)正的要求被公司同意，我即將成為公司的一名正式員工了,，對此我感到非常開心，這不僅代表著自己的待遇更好了,，還以為著自己通過了入職的一個大考核,，表示自己的能力得到了認(rèn)可,。

轉(zhuǎn)正之后，我將一如繼往地保持高度的工作熱情和責(zé)任心,，不斷提高自己的工作能力,，增長自己的知識體系，爭取在今后的工作中發(fā)揮更大的作用,，為公司創(chuàng)造價值,，同時也實現(xiàn)自己的人生觀和價值觀。

再次感謝公司給我實現(xiàn)人生價值的平臺和同事對我的幫助,、關(guān)心與支持!

銷售試用期轉(zhuǎn)正工作總結(jié) 銷售員工試用期轉(zhuǎn)正總結(jié)報告篇二

時間從x月走到了x月的中旬,，不知不覺來，三個月的試用期也逐漸走向了結(jié)尾,。作為一名新人銷售,，在幾個月的工作中，與其說我是工作,，不如說是在學(xué)習(xí)和鍛煉,。在當(dāng)初加入__公司之前，我曾以為銷售以一份很簡單,，主要靠人際間關(guān)系以及口才的工作,。當(dāng)然，現(xiàn)在也確實如此,。但是,，在工作中，僅僅是做到這幾點要求,，都有著很多必要的努力,，更別說做好一名銷售，我現(xiàn)在所缺少的東西實在是太多了,。

但在這三個月里,，我還是通過領(lǐng)導(dǎo)的教導(dǎo)以及自身的努力掌握了的必要的基本能力，在此,，我對這段試用期的工作做如下總結(jié)：

一,、培訓(xùn)學(xué)習(xí)情況

在學(xué)習(xí)方面，我和其他新同事一起接受__領(lǐng)導(dǎo)的教導(dǎo),。在培訓(xùn)中,，我們主要的目標(biāo)是記住基礎(chǔ)的工作用語以及一本厚厚的產(chǎn)品資料。上面詳細(xì)的記載著我們公司產(chǎn)品的各種信心,，這不僅是我們要牢記的東西,，更是在銷售的工作中必不可少的知識儲備！

并且，培訓(xùn)對我們而言也不僅僅只是學(xué)習(xí)的階段,，在這段學(xué)習(xí)的時間里,，有不少的同期都因為午飯完成工作的要求而被篩除，失去了之后正式工作的資格,。但正因為在這樣的壓力下,，我們的學(xué)習(xí)也更有動力！我不僅在工作中完成了的資料的背誦,，更通過鍛煉讓自己能熟練的將這些知識帶入到對話中,。

二、工作的情況

試用期階段我們主要的`工作是通過電話的方式來完成銷售,。通過電話撥通客戶的號碼,，并完成產(chǎn)品的推薦等。這個過程非常的短暫,，因為大部分的情況下在剛說完來意后就會被掛斷,，有時候，甚至還沒有打通就已經(jīng)被掛斷了,。盡管如此,，但我們也只能打起精神來準(zhǔn)備下一次的撥打。

在這個階段,，我也感受到了心態(tài)的重要性,，在這樣重復(fù)的工作中，只有保持一個良好的心態(tài),，才能在工作中順利的完成任務(wù),。否則，及時客戶有心購買,，也會被你低落的情緒感染,，不會選擇我們的產(chǎn)品。

三,、自我總結(jié)

總結(jié)自己三個月來的參加,，盡管算不得出色，但也是每天都能有一點點進(jìn)步,。我相信,，只要我一步步的繼續(xù)努力下去，在今后就一定能順利的做好自己的工作,！為此,，在今后工作正式轉(zhuǎn)正之后，我會繼續(xù)努力的做好自己,，努力的完成好銷售的工作目標(biāo),！

銷售試用期轉(zhuǎn)正工作總結(jié) 銷售員工試用期轉(zhuǎn)正總結(jié)報告篇三

三個月的實習(xí)轉(zhuǎn)眼就要過去了,。于20__年x月x日進(jìn)入x國際招標(biāo)有限公司，在x貨物招標(biāo)部主要從事招標(biāo)業(yè)務(wù)的相關(guān)工作,。在實習(xí)期間,，我在領(lǐng)導(dǎo)及同事們的關(guān)心與幫助下，業(yè)務(wù)知識和技術(shù)能力得到不斷充實并提高,。在此，我就實習(xí)期所做的工作向各位領(lǐng)導(dǎo)做如下匯報：

一,、認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識,，履行崗位職責(zé)，服從領(lǐng)導(dǎo)安排

做為一名公司的新進(jìn)員工,，我時刻鞭策自己,，在工作中恪守招標(biāo)守則，不斷學(xué)習(xí)公司文件,，了解公司全新的經(jīng)營理念和管理模式,，明確自己的崗位職責(zé)。在第一周對招投標(biāo)常用法律法規(guī)學(xué)習(xí),，國際國內(nèi)貨物招標(biāo)流程學(xué)習(xí),，并完成了公司的測試。

二,、主動熱情,，以端正的工作的態(tài)度對待每一份工作

到x貨物招標(biāo)部以后，部內(nèi)的全體人員對我格外照顧,，關(guān)心無微不至,，使我在這里感覺到了家庭的溫暖，從而能夠使我能夠很快的進(jìn)入工作角色,。主要從事工作如下：參與技術(shù)交流的項目：上海__集團(tuán)（__項目鍋爐,、汽輪機(jī)、發(fā)電機(jī)）技術(shù)談判,；武漢__廠,、__公司（__項目鍋爐、汽輪機(jī),、發(fā)電機(jī)）技術(shù)談判,；__項目原燃料取制樣系統(tǒng)、燒結(jié)成品試驗裝置技術(shù)交流,。參與標(biāo)書審查的項目：__研究院不銹鋼技術(shù)中心拉伸試驗機(jī)項目標(biāo)書審查,；不銹鋼事業(yè)部icp發(fā)射光譜儀項目標(biāo)書審查；__檢測公司x熒光光譜儀項目標(biāo)書審查,。參與標(biāo)前會的項目：__國際行車集中采購,。參與開評標(biāo)的項目：__國際行車集中采購,；__1450扎制油；__運輸公司框架車配套框架,；__股份直屬廠部20__冷軋25t橋式起重機(jī)等,。在以上的工作中我按照各位師傅的的吩咐，對招標(biāo)中的每一個環(huán)節(jié)進(jìn)行嚴(yán)格的操作,；使我受益匪淺,，不僅從過硬的`專業(yè)素質(zhì)、良好的組織協(xié)調(diào)能力,，也學(xué)到了招標(biāo)行業(yè)良好的職業(yè)道德及工作中踏實肯干的工作作風(fēng),。

三、虛心求教,，不斷改進(jìn),、不斷積累自身業(yè)務(wù)技能

作為一名年輕的招標(biāo)工作者，可能由于經(jīng)驗不足而帶來較多麻煩,，但我針對招標(biāo)中出現(xiàn)問題向師傅虛心求教,，積極總結(jié)處理方法，并熱衷于對問題處理方案的積累,。例如在x的指導(dǎo)下獨立完成國際標(biāo)拉伸試驗機(jī)項目,，包括前期技術(shù)交流，標(biāo)書審查,，編寫招標(biāo)文件,，發(fā)布公告，跟蹤購標(biāo),，開標(biāo)等一系列的工作,。而期間遇到很多困難，只有2家購買標(biāo)書,，向__市機(jī)電辦申請2家開標(biāo),，抽取評委時，在__限定的次數(shù)內(nèi)未抽到足夠的評委,，2次向機(jī)電辦申請重抽專家,。開標(biāo)前夕得知其中一家臨時決定不參與投標(biāo)，造成流標(biāo),。同時由于我的經(jīng)驗不足,，在__上的誤操作，在投標(biāo)截止時間到之前就修改公告,，造成無法提交兩家開標(biāo)備案,，在咨詢了__工作人員后，及時與__市機(jī)電辦溝通,，彌補(bǔ)了之前的錯誤,。

總之,，在這3個月的實習(xí)期內(nèi)我深深的感受著公司的人性化管理，感受到了公司蓬勃向上的動力和體貼關(guān)心員工的暖暖深情,。同時我迫切希望能得到公司領(lǐng)導(dǎo)的肯定,，按期轉(zhuǎn)正，我會用我的實際行動為x國際招標(biāo)有限公司的發(fā)展做出自己的一份貢獻(xiàn),。

銷售試用期轉(zhuǎn)正工作總結(jié) 銷售員工試用期轉(zhuǎn)正總結(jié)報告篇四

做電話銷售已經(jīng)三個月了,，在這段試用期間，我有了特殊多的收獲,，自己的工作力量也是得到了巨大的提升,，特殊是溝通的技巧可以說和剛開頭進(jìn)來公司的時候真的有天差地別，現(xiàn)在就我試用期的工作做下總結(jié),。

一、工作上的學(xué)習(xí)

從我剛進(jìn)公司做電話銷售的時候,，我雖然之前也是做過銷售的工作,，但更多的是跑業(yè)務(wù)的方式，而不是用電話去直接銷售,，雖然之前也是需要電話溝通的,，但是還是和這個有肯定的差別，為了做好這份電話銷售的工作,，我也是樂觀的參與公司組織的培訓(xùn),，讓我自己能在上崗前就了解公司的產(chǎn)品，學(xué)習(xí)電話銷售的一些技巧,，到時候工作的時候也是能更好的去運用,，去發(fā)揮，讓自己的工作做好,，從學(xué)習(xí)我們的產(chǎn)品學(xué)問,，到我們模擬電話銷售，我也慢慢的知道該如何去做了,，真的到了崗位上,，卻發(fā)覺還是自己沒有徹底的把握，但是打過幾次電話之后,，也慢慢懂得該如何去做了,，同時在工作的時候，我也不斷的學(xué)習(xí),，每天下班之后都會總結(jié)一天的工作,，了解自己哪些是做得好的，哪些是需要再去改進(jìn)的,，只有不斷的去復(fù)盤自己的銷售工作,，才能去找到自己的缺點,，然后努力的去改進(jìn)。

二,、仔細(xì)的做好工作

在工作中,，我仔細(xì)負(fù)責(zé)的打好每一個電話，在與客戶做溝通的`過程中,，也是急躁的宣揚我們的一個產(chǎn)品,，讓客戶了解我們產(chǎn)品的優(yōu)勢，盡量的把產(chǎn)品銷售出去,，當(dāng)然在電話銷售的過程當(dāng)中,，也是有些客戶聽到我的電話就直接掛斷的，有些是不喜愛推銷的電話,，有些是工作時間繁忙,，所以無暇接聽，我也是會在一天工作之后去了解那些狀況,，那些工作時間不接的,，就在中午或者下班之后再打一次，盡量的珍惜每一個客戶,，避開錯過了潛在的客戶,，同時對于一些購買過我們產(chǎn)品的客戶，我也是會適時的進(jìn)行回訪,，確認(rèn)他們的使用狀況,，并且引導(dǎo)他們幫我們做口碑的宣揚以及介紹新的客戶，盡量抓住機(jī)會,，做好自己的銷售工作,。

三個月的時間，并不長,，但是我感覺過得很快,，也過得很充實，在收獲的同時我也發(fā)覺自己有些不足的地方是需要改進(jìn)的,，像對老客戶的回訪還可以再細(xì)一點,，不能完成任務(wù)那樣打電話，有時候和客戶拉拉家常,，可能會有意想不到的效果,，同時在學(xué)習(xí)方面，我也是還要連續(xù)的加強(qiáng),，特殊是一些新的產(chǎn)品,，必需盡快的熟識和把握，不能等產(chǎn)品都出來一段時間了才去學(xué)習(xí),，在今后的工作中我要改進(jìn)我的不足,，讓自己的工作做得更好,。

銷售試用期轉(zhuǎn)正工作總結(jié) 銷售員工試用期轉(zhuǎn)正總結(jié)報告篇五

__年，注定是不平凡的一年,。原材料成本增加,，稅率大調(diào)整，人民幣不斷升值……在這樣的大背景下,，外貿(mào)在__年顯得尤其艱難,。忙忙碌碌的一年眼看又要過去了，又到了需要對自己的工作總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)的時候了,。

一,、回憶過去

1.對新銷售區(qū)域的拓展。

以越南市場為重點開拓市場,，培養(yǎng)了3個新客戶,，到__年底止，總計銷售金額為28萬美金,。從__年1月起,，一共9個不同國家和區(qū)域的客戶建立了商業(yè)合作關(guān)系。

2.注重品牌意識,。

一個企業(yè)的發(fā)展壯大，品牌力量起著非常大的推動作用,。__年成功把三鋒品牌產(chǎn)品銷售到斯里蘭卡,，就目前來說，銷售情況良好,。

3.對老客戶的優(yōu)質(zhì)服務(wù),。

重點為烏克蘭客戶__和意大利客戶yy的跟蹤和服務(wù)。__在__年銷售金額總計為32萬美金,，面對__年歐洲對eu2標(biāo)準(zhǔn)的實施,，歷時6個月，25cc汽油鋸問題現(xiàn)也得到了解決,。

二,、總結(jié)現(xiàn)在

1.產(chǎn)品質(zhì)量有待進(jìn)一步的提高。

無論是公司的主打產(chǎn)品電鏈鋸汽油鋸還是小打小鬧的沖鉆角磨,，質(zhì)量投訴此起彼伏,。這對銷售工作的開展產(chǎn)生了極大的限制。再者,，新產(chǎn)品的開發(fā)周期過長,，就產(chǎn)生了老產(chǎn)品不成熟，新產(chǎn)品又不敢推薦的怪現(xiàn)象,。

2.跟單工作的艱難,。

按照公司以往的生產(chǎn)周期,，一般為30-35天。以__年來衡量,，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過這個周期,。我們的推遲交貨，直接影響到客戶的銷售計劃,，這對公司的信譽(yù)也會造成一定的影響,。尤其是，每每到發(fā)貨時,，不是這種機(jī)器少一臺就是那種機(jī)器少兩臺,，不僅對工作帶來了非常大的麻煩，客戶那邊更是不好交代,。

三,、展望未來

海外市場的開拓沒有終點，__年對于__年來說只是起點,。在摸索和經(jīng)歷中慢慢成長,，而新的一年每一項拓展工作都需要領(lǐng)導(dǎo)的大力支持。市場是殘酷的,，__年必將是我更加兢兢業(yè)業(yè)工作的一年,。生于憂患，死于安樂,，如果__年注定是狂風(fēng)驟雨,，那么請讓它來得更猛烈些吧。

我堅信,，在拓展海外市場上,，我們所做的每一步都是為了更好地銷售我們的產(chǎn)品!

2.我是從北華航天工業(yè)學(xué)院機(jī)電一體化專業(yè)畢業(yè)的'應(yīng)屆生。剛到____公司時,，正趕上學(xué)校要做畢業(yè)設(shè)計,，所以只在公司工作了幾天就請了近半個月的長假。從__年6月份畢業(yè)后,，我就一直在公司工作,。試用期這段時間里，在公司和部門領(lǐng)導(dǎo)的親切關(guān)懷下,，在各位同事的真誠幫助下,，在我自己的不斷學(xué)習(xí)、努力下,，已漸漸融入到____公司這個大家庭,。

初入社會，開始了從一個學(xué)生向社會人士的轉(zhuǎn)變。最讓我滿意的是____公司的人與人之間的真誠與和諧的氛圍,。每個人都很親切,、很真誠，這里的員工就像家人一樣,，在這里可以感受到家庭的溫暖,。我衷心的感謝____公司的每一個人，每一個對我?guī)椭^的同事,。

試用期這段時間里,，我接觸到了很多新知識。由于以前學(xué)的是機(jī)械類的,，專業(yè)知識也都是與機(jī)械電子相關(guān)的,，對于質(zhì)量體系我還是第一次聽說。但是我并沒有怵頭,，因為大學(xué)里不僅教會了我知識,，更教會了學(xué)習(xí)方法和努力鉆研的精神。因此,，我不但要把工作做好,，還要做的越來越好。世上無難事,，只要肯登攀,。通過三個月的了解，我對質(zhì)量體系逐漸的熟悉起來,。質(zhì)量體系這塊的工作比較繁瑣,，文件比較雜比較多，有些東西光看是記不住的,，一定要親自做幾次才能真正的會了，熟練了,。

記得剛開始在電腦上找文件時,，要用很長時間，現(xiàn)在凡是做過的文件,，我背著都能說出它存在什么地方,。除了在辦公室工作外，我也常去車間,。跟著老師傅學(xué)檢測,。了解產(chǎn)品是怎樣從毛坯一步一步加工成零件，再組裝成成品的過程,。了解如何檢測最合理,，什么樣的工件用什么樣的方法，檢測室有哪些注意事項,，工具,、儀器怎樣使用等,。有時也去試驗室?guī)兔Γ纯丛囼炇侨绾巫龅?，這更有利于我對產(chǎn)品的熟悉,，了解其工作原理。

以上這些只是我列舉的一部分,，在____要學(xué)習(xí)要了解的還有很多,。這也是由我的工作內(nèi)容所決定的。我相信我的表現(xiàn)能夠給公司交上一份滿意的答卷,，我也有信心在今后的工作中繼續(xù)努力,，保持熱情，為____公司的發(fā)展貢獻(xiàn)自己應(yīng)有的力量,。