總結(jié)是在一段時(shí)間內(nèi)對(duì)學(xué)習(xí)和工作生活等表現(xiàn)加以總結(jié)和概括的一種書面材料,，它可以促使我們思考，我想我們需要寫一份總結(jié)了吧。相信許多人會(huì)覺得總結(jié)很難寫,？下面是小編為大家?guī)淼目偨Y(jié)書優(yōu)秀范文,，希望大家可以喜歡。

銷售試用期轉(zhuǎn)正工作總結(jié)簡(jiǎn)短 銷售試用期轉(zhuǎn)正工作總結(jié)篇一

時(shí)間如梭，昨日收到公司人力部門的郵件提醒我申請(qǐng)轉(zhuǎn)正，恍然時(shí)間已過去兩個(gè)多月,，我并不習(xí)慣于寫正式的公文體，所以這份試用期的自我總結(jié)我決定用我自己一慣的寫作方式完成,。

在我五年的工作經(jīng)歷中,，前幾家公司我都是在財(cái)務(wù)商務(wù)部門工作，這一次完全不同,，命運(yùn)把我拉進(jìn)了一個(gè)銷售的團(tuán)隊(duì)中,。財(cái)務(wù)商務(wù)一直是個(gè)嚴(yán)謹(jǐn)要求數(shù)據(jù)精確的部門，而銷售部門向來是個(gè)充滿活力和朝氣的,，兩者的雖有不同,，但我做的工作是將兩者承接。在銷售的團(tuán)隊(duì)中業(yè)務(wù)人員永遠(yuǎn)是沖在第一線的,，而我所要負(fù)責(zé)的工作就是在后方給他們強(qiáng)有力的支援和協(xié)助,，由我來負(fù)責(zé)的工作內(nèi)容主要這么幾項(xiàng)，按我心中的次重點(diǎn)劃分：

一,、業(yè)務(wù)人員每月的日常費(fèi)用報(bào)銷,，這是每月工作的重中之重，xx部在全國各地都遍布著渠道銷售經(jīng)理,，每月幾十號(hào)兄弟姐妹的報(bào)銷收據(jù)將快遞到我這里統(tǒng)一整理,、粘貼、填報(bào)銷單,、審核單據(jù)合格性,，報(bào)批，直至最終與業(yè)務(wù)人員核對(duì)報(bào)銷款,。這項(xiàng)工作并不難,，在這方面我也有豐富的工作經(jīng)驗(yàn)，唯一的小不同是各公司對(duì)于費(fèi)用處理都有自己的方式,，大同小異,，前期有些地方做的不到位，經(jīng)過與導(dǎo)師和相關(guān)部門的溝通,，現(xiàn)在這部分工作已經(jīng)熟悉可獨(dú)立完成,。

二、每月終端推廣員打款,，這個(gè)工作相當(dāng)于出納的工作,，唯一不需要的就是記賬，每月初會(huì)有終端推廣部的同事負(fù)責(zé)提供打款清單,，按照清單認(rèn)真打款即可,，需要注意的是要仔細(xì),，每一筆款的匯出都不能出錯(cuò)。

三,、代理商激活獎(jiǎng)勵(lì)的復(fù)核,，公司業(yè)務(wù)的模式，簽約一代和聯(lián)盟商,，對(duì)于每月完成提貨任務(wù)的代理商和聯(lián)盟商將給予一部分的獎(jiǎng)勵(lì),，此獎(jiǎng)勵(lì)以返利的形式出現(xiàn)，每月商務(wù)人員會(huì)在系統(tǒng)中調(diào)出數(shù)據(jù),，并根據(jù)獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)計(jì)算獎(jiǎng)勵(lì)，我所負(fù)責(zé)的工作即將商務(wù)人員提供的獎(jiǎng)勵(lì)清單郵件給各辦經(jīng)理進(jìn)行核對(duì),，并收集反饋意見,，本人在此屬于橋梁紐帶的作用。在此提出建議,，建議公司的系統(tǒng)研發(fā)部門繼續(xù)優(yōu)化改良系統(tǒng),，因在系統(tǒng)使用過程中時(shí)常會(huì)出現(xiàn)數(shù)據(jù)當(dāng)日和他日查詢不一致的情況，對(duì)于客戶來說數(shù)據(jù)前后不一會(huì)給造成不良的影響,。

四,、竄貨以及業(yè)務(wù)經(jīng)理激活增長獎(jiǎng)勵(lì)的核算，這部分也是對(duì)代理商和業(yè)務(wù)經(jīng)理工作的一種督促,，在系統(tǒng)中調(diào)出數(shù)據(jù),，按核算標(biāo)準(zhǔn)列表，后交相關(guān)人員核對(duì),，最終報(bào)批,。

五、辦事處行政預(yù)算審核,，每月根據(jù)年初的行政預(yù)算分解預(yù)算表提交各辦事處做預(yù)算,，收集預(yù)算表簽批，每月做費(fèi)用報(bào)銷以備查用,，嚴(yán)禁超預(yù)算報(bào)銷,。

六、box,，qd系統(tǒng)的日常維護(hù),，這是公司自行研究的系統(tǒng)，現(xiàn)在主要工作是開通權(quán)限,，目前還在摸索中學(xué)習(xí),。以上內(nèi)容是每個(gè)月工作的重點(diǎn)，當(dāng)然還有平時(shí)還會(huì)有臨時(shí)性的工作,，比如給xx行動(dòng)的中獎(jiǎng)人員打款,，代理商會(huì)議信息的搜集整理等等,。上述的這些工作我都能夠適應(yīng)，在工作前期工作過程中難免出現(xiàn)焦躁的情緒,，經(jīng)過溝通與自我調(diào)結(jié),，已無礙。

在4月份的時(shí)候公司開了一場(chǎng)別開生面的運(yùn)動(dòng)會(huì),，兩三年沒有時(shí)間參加集體活動(dòng)的我,，在這場(chǎng)運(yùn)動(dòng)會(huì)中心情異常興奮，彩旗下ceo的宣詞中所講的“存在即卓越”的文化,，內(nèi)斂中透著自信與霸氣,，也許我平凡，我平凡的存在必定會(huì)創(chuàng)造出人生中的不平凡,！在這里工作的兩個(gè)多月中,，與同事相處融洽，工作順利,，心情愉悅,，希望自己今后在工作過程中要戒驕戒躁，細(xì)心,，專注,，為人著想。現(xiàn)試用期已到,，有決心并有信心希望留在公司以期待創(chuàng)造更多價(jià)值,，完成自我和公司價(jià)值的雙重提升。請(qǐng)公司批準(zhǔn)轉(zhuǎn)正,！在此先謝過培養(yǎng)我的領(lǐng)導(dǎo),，導(dǎo)師和關(guān)心并幫助過我的同事們！

銷售試用期轉(zhuǎn)正工作總結(jié)簡(jiǎn)短 銷售試用期轉(zhuǎn)正工作總結(jié)篇二

本人于20xx年x月x日正式加入公司,，在這之前xx是我前公司的客戶之一,。接到面試通知時(shí)，詢問過以前與xx有過交道的同事,，他們建議說：你去吧,，這是目前在業(yè)界最有潛力的一家公司。于是我參加了面試,，很幸運(yùn)的,，面試官xx和以及我的部門領(lǐng)導(dǎo)xxx與我非常有眼緣，面試的時(shí)候得到了兩位的認(rèn)可,，很順利的被邀請(qǐng)加入公司,。

時(shí)間如梭，昨日收到公司人力部門的郵件提醒我申請(qǐng)轉(zhuǎn)正,，恍然時(shí)間已過去兩個(gè)多月,，我并不習(xí)慣于寫正式的公文體,，所以這份試用期的自我總結(jié)我決定用我自己一慣的寫作方式完成。

在我五年的工作經(jīng)歷中,，前幾家公司我都是在財(cái)務(wù)商務(wù)部門工作,，這一次完全不同，命運(yùn)把我拉進(jìn)了一個(gè)銷售的團(tuán)隊(duì)中,。財(cái)務(wù)商務(wù)一直是個(gè)嚴(yán)謹(jǐn)要求數(shù)據(jù)精確的部門,，而銷售部門向來是個(gè)充滿活力和朝氣的，兩者的雖有不同,，但我做的工作是將兩者承接,。在銷售的團(tuán)隊(duì)中業(yè)務(wù)人員永遠(yuǎn)是沖在第一線的，而我所要負(fù)責(zé)的工作就是在后方給他們強(qiáng)有力的支援和協(xié)助,，由我來負(fù)責(zé)的工作內(nèi)容主要這么幾項(xiàng),，按我心中的次重點(diǎn)劃分：

一、業(yè)務(wù)人員每月的日常費(fèi)用報(bào)銷,，這是每月工作的重中之重，xx部在全國各地都遍布著渠道銷售經(jīng)理,，每月幾十號(hào)兄弟姐妹的報(bào)銷收據(jù)將快遞到我這里統(tǒng)一整理,、粘貼、填報(bào)銷單,、審核單據(jù)合格性,，報(bào)批，直至最終與業(yè)務(wù)人員核對(duì)報(bào)銷款,。這項(xiàng)工作并不難,，在這方面我也有豐富的工作經(jīng)驗(yàn)，唯一的小不同是各公司對(duì)于費(fèi)用處理都有自己的方式,，大同小異,，前期有些地方做的不到位，經(jīng)過與導(dǎo)師和相關(guān)部門的溝通,，現(xiàn)在這部分工作已經(jīng)熟悉可獨(dú)立完成,。

二、每月終端推廣員打款,，這個(gè)工作相當(dāng)于出納的工作,，唯一不需要的就是記賬，每月初會(huì)有終端推廣部的同事負(fù)責(zé)提供打款清單,，按照清單認(rèn)真打款即可,，需要注意的是要仔細(xì)，每一筆款的匯出都不能出錯(cuò),。

三,、代理商激活獎(jiǎng)勵(lì)的復(fù)核,，公司業(yè)務(wù)的模式，簽約一代和聯(lián)盟商,，對(duì)于每月完成提貨任務(wù)的代理商和聯(lián)盟商將給予一部分的獎(jiǎng)勵(lì),，此獎(jiǎng)勵(lì)以返利的形式出現(xiàn)，每月商務(wù)人員會(huì)在系統(tǒng)中調(diào)出數(shù)據(jù),，并根據(jù)獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)計(jì)算獎(jiǎng)勵(lì),，我所負(fù)責(zé)的工作即將商務(wù)人員提供的獎(jiǎng)勵(lì)清單郵件給各辦經(jīng)理進(jìn)行核對(duì)，并收集反饋意見,，本人在此屬于橋梁紐帶的作用,。在此提出建議，建議公司的系統(tǒng)研發(fā)部門繼續(xù)優(yōu)化改良系統(tǒng),，因在系統(tǒng)使用過程中時(shí)常會(huì)出現(xiàn)數(shù)據(jù)當(dāng)日和他日查詢不一致的情況,，對(duì)于客戶來說數(shù)據(jù)前后不一會(huì)給造成不良的影響。

四,、竄貨以及業(yè)務(wù)經(jīng)理激活增長獎(jiǎng)勵(lì)的核算,，這部分也是對(duì)代理商和業(yè)務(wù)經(jīng)理工作的一種督促，在系統(tǒng)中調(diào)出數(shù)據(jù),，按核算標(biāo)準(zhǔn)列表,，后交相關(guān)人員核對(duì)，最終報(bào)批,。

五,、辦事處行政預(yù)算審核，每月根據(jù)年初的行政預(yù)算分解預(yù)算表提交各辦事處做預(yù)算,，收集預(yù)算表簽批,，每月做費(fèi)用報(bào)銷以備查用，嚴(yán)禁超預(yù)算報(bào)銷,。

六,、box，qd系統(tǒng)的日常維護(hù),，這是公司自行研究的系統(tǒng),，現(xiàn)在主要工作是開通權(quán)限，目前還在摸索中學(xué)習(xí),。以上內(nèi)容是每個(gè)月工作的重點(diǎn),，當(dāng)然還有平時(shí)還會(huì)有臨時(shí)性的工作，比如給xx行動(dòng)的中獎(jiǎng)人員打款,，代理商會(huì)議信息的搜集整理等等,。上述的這些工作我都能夠適應(yīng)，在工作前期工作過程中難免出現(xiàn)焦躁的情緒，經(jīng)過溝通與自我調(diào)結(jié),，已無礙,。

在4月份的時(shí)候公司開了一場(chǎng)別開生面的運(yùn)動(dòng)會(huì)，兩三年沒有時(shí)間參加集體活動(dòng)的我,，在這場(chǎng)運(yùn)動(dòng)會(huì)中心情異常興奮,，彩旗下ceo的宣詞中所講的“存在即卓越”的文化，內(nèi)斂中透著自信與霸氣,，也許我平凡,，我平凡的存在必定會(huì)創(chuàng)造出人生中的不平凡！在這里工作的兩個(gè)多月中,，與同事相處融洽,，工作順利，心情愉悅,，希望自己今后在工作過程中要戒驕戒躁,，細(xì)心，專注,，為人著想?，F(xiàn)試用期已到，有決心并有信心希望留在公司以期待創(chuàng)造更多價(jià)值,，完成自我和公司價(jià)值的雙重提升,。請(qǐng)公司批準(zhǔn)轉(zhuǎn)正！在此先謝過培養(yǎng)我的領(lǐng)導(dǎo),，導(dǎo)師和關(guān)心并幫助過我的同事們,！

銷售試用期轉(zhuǎn)正工作總結(jié)簡(jiǎn)短 銷售試用期轉(zhuǎn)正工作總結(jié)篇三

一,、工作態(tài)度

作為一名銷售,，我工作中首先學(xué)到的就是自身對(duì)工作和客戶的態(tài)度!銷售從本質(zhì)上來說接近與服務(wù)工作，為了能讓客戶選擇我們的產(chǎn)品,，滿意我們的產(chǎn)品,，為此我們的服務(wù)和微笑都是必不可少的。

起初接觸這個(gè)崗位,，我讀這些的服務(wù)上的要求都并不注重,，只顧按部就班的完成工作。但這不僅讓很多客戶不接受,，甚至還浪費(fèi)了一些可能成功的機(jī)會(huì),。但在領(lǐng)導(dǎo)的幫助和分析下，我也漸漸的認(rèn)識(shí)到了自身的不足,，并通過自我的提升和強(qiáng)化,，改進(jìn)了自身的態(tài)度，大大的提高了自己的成交率。不僅讓客戶滿意,，也讓我收獲不少,。

作為公司新人，我一直十分注重公司的培訓(xùn)和領(lǐng)導(dǎo)的教導(dǎo),。對(duì)于新知識(shí),，我總是能及時(shí)的吸收學(xué)習(xí)，做到先思考,，在融入現(xiàn)有的經(jīng)驗(yàn),。不懂的方面我能積極的去反思，實(shí)在無法解決的時(shí)候,，身邊的領(lǐng)導(dǎo)和同事都會(huì)成為我的好老師,。

此外，我也利用一些個(gè)人時(shí)間加強(qiáng)了自我的理論和技巧學(xué)習(xí),，這不僅大大的提高了自身的能力,，也讓我在工作中充滿了自信，能更好的面對(duì)自己的.工作責(zé)任,。

在工作方面,，我一直保持著嚴(yán)謹(jǐn)且熱情的態(tài)度，能及時(shí)且嚴(yán)謹(jǐn)?shù)耐瓿深I(lǐng)導(dǎo)的工作要求,，遵守紀(jì)律和責(zé)任,。面對(duì)工作中的不足，能積極反思,，認(rèn)真對(duì)比自身和其他同事之間的差距和不足,。

通過這些日子在工作中的學(xué)習(xí)和鍛煉，我在基本的工作中已經(jīng)與其他同事沒有太大的差距,，但在細(xì)節(jié)處理和應(yīng)變經(jīng)驗(yàn)上,，卻還有許多需要提升的地方!

經(jīng)過試用期的工作，我深刻的體會(huì)到了銷售的樂趣和成就感,，雖然現(xiàn)在的我還沒有太多成績(jī),，但我期望能正式加入到__的隊(duì)伍，成為一名真正的銷售人員!如果能有幸得到這份機(jī)會(huì),，我定會(huì)更加努力,，不負(fù)領(lǐng)導(dǎo)的期望!

銷售試用期轉(zhuǎn)正工作總結(jié)簡(jiǎn)短 銷售試用期轉(zhuǎn)正工作總結(jié)篇四

今年通過網(wǎng)絡(luò)招聘平臺(tái)，我選擇到xx公司做銷售員,，其實(shí)并不是因?yàn)閷?duì)這個(gè)職業(yè)很有興趣,，這個(gè)工作很缺人，覺得應(yīng)該是容易應(yīng)聘上的,，最初的想法僅僅只是找到一份工作而已,，無論是什么工作。在經(jīng)歷了三個(gè)月的試用期以后，我成功轉(zhuǎn)正了,，說實(shí)話我真是不敢相信,，和我同一批的員工有很多比我優(yōu)秀的，可他們最終都選擇了離開,，我是極少數(shù)能堅(jiān)持到最后的,，想到這里，我覺得應(yīng)該給試用期的工作做一個(gè)總結(jié),。

其實(shí)銷售員也是有著好幾種類型的,，我這種應(yīng)該算是電話銷售，算的上是銷售中比較輕松的類型了,，總比需要跑來跑起登門拜訪客戶要輕松得多,。至于我的日常工作的話，經(jīng)常打電話是比較淺顯的看法,，我可以簡(jiǎn)單歸納一下,。

首先，我覺得最起碼要學(xué)會(huì)查線索,，也就是電話來源,，畢竟要掌握一定量的號(hào)碼才能進(jìn)行撥打，查線索有兩種方式,，一種是網(wǎng)上查找,，這種效率比較低，雖然能查到很多公司的號(hào)碼,，但大多是空號(hào)或者錯(cuò)號(hào),，根據(jù)他們?cè)诰W(wǎng)上發(fā)布的信息，進(jìn)行記錄并撥打,。除此之外就是在本地尋找,，比如說在路邊一些店是可以看到或者詢問到的，膽子大一點(diǎn),，雖然這種方式比較慢,，但至少能保證每一條都能打通,，而且成功率比較大,。

其次，應(yīng)該要掌握一定的銷售話術(shù),，必須要對(duì)方愿意聽才行,，否則直接掛斷就不好了，而且不要頻繁撥打,，不然會(huì)被判定為惡意騷擾,。如果對(duì)方不愿意聽，那么就要從各方面找原因了，可以從對(duì)方公司面臨的現(xiàn)狀著手,，找出解決的辦法,，然后說話要禮貌，最重要是激發(fā)對(duì)方的興趣,，當(dāng)然,，最后必須要繞到銷售的產(chǎn)品上，不能說一些沒用的,，除此之外還要確定對(duì)方是不是決策人,，萬一聊了這么就發(fā)現(xiàn)對(duì)方只是前臺(tái)就不好了。

最后就是要經(jīng)常做總結(jié),，每次撥打完電話都要反思一下自己有什么做的不好的地方,，做好統(tǒng)計(jì)，畢竟打電話是銷售的手段,，應(yīng)該為了銷售而打電話,，而不是為了完成打電話的任務(wù)。

在三個(gè)月內(nèi),，我成功完成了11個(gè)訂單,，其中還有兩個(gè)交易額上萬的客戶，除此之外,，我還有著幾十個(gè)對(duì)產(chǎn)品感興趣的意向客戶,，我相信再給我一點(diǎn)時(shí)間，我便能成功拿下他們,。

我覺得做銷售是很鍛煉人的,，也是只看重能力的，我覺得這一點(diǎn)是比較好的,，一切只憑成績(jī)說話,，經(jīng)過這次試用期的工作，不但成功轉(zhuǎn)正,，而且我整個(gè)人的思維敏捷了很多,，還拓展了自己的人脈關(guān)系，認(rèn)識(shí)了許多客戶,，不過銷售是比較吃青春飯的,，我應(yīng)該更加努力，爭(zhēng)取早日達(dá)到管理階層,，不然年紀(jì)大了還只是銷售員的話,，很容易被淘汰。

以上便是我試用期轉(zhuǎn)正的工作總結(jié),，對(duì)于自己的表現(xiàn),，我是很滿意的,，但這還不夠，我應(yīng)該更加努力,，爭(zhēng)取做的更好,，將來在職場(chǎng)之上，必定有屬于我自己的地方,。

銷售試用期轉(zhuǎn)正工作總結(jié)簡(jiǎn)短 銷售試用期轉(zhuǎn)正工作總結(jié)篇五

本人進(jìn)公司已有兩個(gè)多月的時(shí)間,，亦經(jīng)過這么多時(shí)間的工作和學(xué)習(xí)，現(xiàn)對(duì)于目前公司所面臨的市場(chǎng)形勢(shì)和我所展開的銷售工作做一些總結(jié)和分析,。如有不妥之處,，敬請(qǐng)諒解指正。

自從xx月份以來,，我這段時(shí)間詳細(xì)的研究了公司的銷售報(bào)表和銷售產(chǎn)品,，發(fā)現(xiàn)：

1、公司的銷售額從x月份的xx萬左右到6月份的xx萬左右到x月份的近xx萬左右,，從銷售額上來看,，銷售業(yè)績(jī)是有了一部分的增長，但從銷售單價(jià)和銷售利潤來看,，卻處于下滑的勢(shì)態(tài),；

2、從經(jīng)銷商數(shù)量來看,，xx范圍之內(nèi)的經(jīng)銷商公司亦都有過業(yè)務(wù)往來,，東莞比較有實(shí)力的如創(chuàng)高、名利佳,、盈東,，也有業(yè)務(wù)往來，但綜合經(jīng)銷商分析來看,，以上經(jīng)銷商尤其是比較大的經(jīng)銷商,，從我司的拿貨一般局限于重慶鉻酐（黑桶）和xx的硫酸鎳和氯化鎳之類的產(chǎn)品，其余的幾乎很少拿貨,，而以上產(chǎn)品幾乎可以說是保本或虧損銷售,，毫無多少利潤可言；

3,、從產(chǎn)品銷售分析來看,，公司前幾個(gè)月主要是以鉻酐和xx系列為主，六月份到七月份有很大的增長,，主要是當(dāng)時(shí)以天力為主的原華創(chuàng)的比較有實(shí)力的客戶貪圖公司的哈薩克斯坦鉻酐和xx系列產(chǎn)品遠(yuǎn)低于市場(chǎng)價(jià)格而大量進(jìn)貨,，而造成短期增長的虛假市場(chǎng)泡沫現(xiàn)象,。

從以上三點(diǎn)問題綜合分析來看,，我們公司所面臨著以下經(jīng)營問題：

第一,、銷售額和利潤的問題

我們公司在七月份的銷售量的增加和市場(chǎng)占有率提高的情況下，利潤并沒有提高或得到改善,；其實(shí)這種銷量和市場(chǎng)占有率的提升,，并沒有實(shí)際太大的意義，甚至可以說是極為危險(xiǎn)的現(xiàn)象,。我們可以想象：一家銷售額很高但利潤率很低的公司,，利潤率一旦降下來，會(huì)不會(huì)產(chǎn)生巨額虧損,？

從公司目前的形式來看,，我們公司目前內(nèi)部在管理上可供壓低的成本已經(jīng)很少，而外部的市場(chǎng)壓力會(huì)越來越大,，我們的銷售額一旦做起來,，首先會(huì)引起競(jìng)爭(zhēng)同行的注視，沒有任何人愿意把碗里的飯無償?shù)姆纸o別人,，在這種情況下,，競(jìng)爭(zhēng)同行肯定會(huì)調(diào)整銷售策略和產(chǎn)品價(jià)格，來搶占客戶資源,。其次，銷售人員和公司，亦會(huì)迫于銷售額和市場(chǎng)的壓力,，拼命的降低售價(jià)或付出更大的銷售成本來爭(zhēng)取客戶,，本身來說，公司的產(chǎn)品售價(jià)已經(jīng)沒有任何可以再壓縮的空間,，一旦迫于市場(chǎng)和銷售額的壓力再次壓低價(jià)格和提高銷售成本的話,，那么銷售額越高，利潤就越低,，也可以說是虧損越來越大,。

第二、有關(guān)客戶的管理和控制的問題

一流企業(yè)做規(guī)則,，二流企業(yè)做品牌,，三流企業(yè)做市場(chǎng)。對(duì)于廣東市場(chǎng),，包括（xx,、東莞）除高力和華創(chuàng)之外的電鍍材料企業(yè)來說，目前還都在為做市場(chǎng)而努力,，尤其是在xx,、東莞兩地，對(duì)那些不入流的小經(jīng)銷而言,，為了在做市場(chǎng)而生存,，他們的目的就是為了追逐利益的最大化,。因此，沒有任何忠誠信任可言,。但是以目前的市場(chǎng)形勢(shì)來看,，他們又是我們公司的主要針對(duì)客戶，因此,，我們公司沒有辦法完全籠絡(luò)和控制這些小經(jīng)銷商,，以我們公司目前的客戶“xx”舉例來說：在七月份的銷售量中，“xx”的進(jìn)貨額,，將近占我們公司總銷售額的三分之一,，而“xx”的主要進(jìn)貨量是以哈薩克斯坦鉻酸和inco系列產(chǎn)品為主，而這些產(chǎn)品價(jià)格遠(yuǎn)低于高力和華創(chuàng)的同時(shí),，“天力”幾乎都要求開具增值稅發(fā)票,，而我們自信認(rèn)為有一定優(yōu)勢(shì)的重慶鉻酐（黑桶），“xx”卻不以為然,，并多次告訴我們公司說,，以上產(chǎn)品的拿貨遠(yuǎn)低于我們公司（當(dāng)時(shí)我們公司的售貨價(jià)為含稅價(jià)xx元/kg），而華創(chuàng)調(diào)整為含稅價(jià)為xx元/kg,，華創(chuàng)的價(jià)格對(duì)于這些需求量比較大的又想做正規(guī)（發(fā)票）的小經(jīng)銷商而言,，是絕對(duì)具有誘惑力的，更不要談華創(chuàng)給予這些開具發(fā)票的客戶一個(gè)月期數(shù),。因此,，這些以“xx”為主的，比如：創(chuàng)高,、盈東在xx,、東莞具有一定實(shí)力的客戶，在大批量進(jìn)貨時(shí),，尤其是需要發(fā)票的情況下,，仍然會(huì)以華創(chuàng)為主，不僅是華創(chuàng)給予他們一個(gè)月的期數(shù),，更重要的是價(jià)格亦有一定的優(yōu)勢(shì),，而對(duì)其它的小型散戶經(jīng)銷商認(rèn)為我們公司比較具有誘惑力的是：①、1噸半噸都會(huì)送貨上門,；②,、部分產(chǎn)品的不開票價(jià)格低于市場(chǎng)。但是,，目前的這些小散戶對(duì)于我們公司來說,，在扣除人工及各方面銷售成本，都可以說是在虧損經(jīng)營,。

銷售試用期轉(zhuǎn)正工作總結(jié)簡(jiǎn)短 銷售試用期轉(zhuǎn)正工作總結(jié)篇六

一,、工作態(tài)度

作為一名銷售,，我工作中首先學(xué)到的就是自身對(duì)工作和客戶的態(tài)度!銷售從本質(zhì)上來說接近與服務(wù)工作，為了能讓客戶選擇我們的產(chǎn)品,，滿意我們的產(chǎn)品,，為此我們的服務(wù)和微笑都是必不可少的,。

起初接觸這個(gè)崗位,，我讀這些的服務(wù)上的要求都并不注重，只顧按部就班的完成工作,。但這不僅讓很多客戶不接受,，甚至還浪費(fèi)了一些可能成功的機(jī)會(huì)。但在領(lǐng)導(dǎo)的幫助和分析下,，我也漸漸的認(rèn)識(shí)到了自身的不足,，并通過自我的提升和強(qiáng)化，改進(jìn)了自身的態(tài)度,，大大的提高了自己的成交率,。不僅讓客戶滿意，也讓我收獲不少,。

作為公司新人,，我一直十分注重公司的培訓(xùn)和領(lǐng)導(dǎo)的教導(dǎo)。對(duì)于新知識(shí),，我總是能及時(shí)的吸收學(xué)習(xí),，做到先思考，在融入現(xiàn)有的經(jīng)驗(yàn),。不懂的方面我能積極的去反思,，實(shí)在無法解決的時(shí)候，身邊的領(lǐng)導(dǎo)和同事都會(huì)成為我的好老師,。

此外,，我也利用一些個(gè)人時(shí)間加強(qiáng)了自我的理論和技巧學(xué)習(xí)，這不僅大大的提高了自身的能力,，也讓我在工作中充滿了自信,，能更好的面對(duì)自己的.工作責(zé)任。

在工作方面,，我一直保持著嚴(yán)謹(jǐn)且熱情的態(tài)度,，能及時(shí)且嚴(yán)謹(jǐn)?shù)耐瓿深I(lǐng)導(dǎo)的工作要求，遵守紀(jì)律和責(zé)任,。面對(duì)工作中的不足,，能積極反思，認(rèn)真對(duì)比自身和其他同事之間的差距和不足,。

通過這些日子在工作中的學(xué)習(xí)和鍛煉,，我在基本的工作中已經(jīng)與其他同事沒有太大的差距,，但在細(xì)節(jié)處理和應(yīng)變經(jīng)驗(yàn)上，卻還有許多需要提升的地方!

經(jīng)過試用期的工作,，我深刻的體會(huì)到了銷售的樂趣和成就感,，雖然現(xiàn)在的我還沒有太多成績(jī)，但我期望能正式加入到__的隊(duì)伍,，成為一名真正的銷售人員!如果能有幸得到這份機(jī)會(huì),，我定會(huì)更加努力，不負(fù)領(lǐng)導(dǎo)的期望!

銷售試用期轉(zhuǎn)正工作總結(jié)簡(jiǎn)短 銷售試用期轉(zhuǎn)正工作總結(jié)篇七

20xx年xx月xx日,，是我加入xxx公司市場(chǎng)部的紀(jì)念日,，也是我試用期開始的日子。經(jīng)過三個(gè)月的學(xué)習(xí)與工作,，我對(duì)自己的工作認(rèn)真思考并記錄下來,，以作為自己工作的一個(gè)階段性總結(jié)，同時(shí)向公司領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)我的工作,，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)審查并給予同意我的轉(zhuǎn)正申請(qǐng),。

首先感謝公司人力資源部認(rèn)可、招聘我進(jìn)入xxx公司,，并對(duì)我全方面的培訓(xùn),，給予我在公司發(fā)展的機(jī)會(huì)。感謝*董事長,、xx總經(jīng)理,、xxx副總經(jīng)理及公司其他領(lǐng)導(dǎo)和同事給予我無時(shí)不在的培訓(xùn)、教導(dǎo)與幫助,，使我在短短的三個(gè)月時(shí)間里能學(xué)到最多的知識(shí)和信息,，并得以提高。當(dāng)我進(jìn)入xx的第一天開始,，我深知自己最大的欠缺是對(duì)我公司,、行業(yè)及產(chǎn)品系統(tǒng)知識(shí)的掌握。

1,、認(rèn)真學(xué)習(xí)公司人力資源部組織的對(duì)公司歷史,、制度等的培訓(xùn)，對(duì)我xxx公司有了更深刻和完整的認(rèn)識(shí),。xxx公司深厚的歷史底蘊(yùn),、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鞣諊⒖茖W(xué)的管理制度增強(qiáng)了我在公司這塊沃土上潛心學(xué)習(xí),、扎根發(fā)展,、努力發(fā)揮的信念，相信隨著公司的發(fā)展，自己也一定會(huì)有大的進(jìn)步,。

2,、在公司對(duì)新員工的培訓(xùn)期間，我努力學(xué)習(xí)公司整體情況及xxx（產(chǎn)品）系統(tǒng)知識(shí),，熟練掌握了xxx（產(chǎn)品）系統(tǒng)各部分的作用,、工作原理、結(jié)構(gòu),、特點(diǎn),、材料等等情況，能系統(tǒng)明了將整個(gè)xxx（產(chǎn)品）系統(tǒng)詳細(xì),、順利,、條理地向項(xiàng)目業(yè)主講解,、交流清楚,，為今后業(yè)務(wù)工作的開展而奠定堅(jiān)實(shí)的基矗對(duì)公司介紹的學(xué)習(xí)過程中，深挖掘我公司與別的公司的區(qū)別與優(yōu)勢(shì),，自己組織語言,，將公司的特點(diǎn)、優(yōu)勢(shì),、業(yè)績(jī)等全面地介紹給業(yè)主,。這也是xxx董事長提倡業(yè)務(wù)工作制勝的“三把斧”的兩者，所以我從不懈擔(dān)

3,、在短時(shí)間內(nèi)掌握更多的行業(yè)知識(shí),，并且在后期的工作中隨時(shí)學(xué)習(xí)補(bǔ)充行業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)。不僅在學(xué)習(xí)期間努力學(xué)習(xí)行業(yè)知識(shí),，為自己盡快進(jìn)入工作角色而準(zhǔn)備,，并且要想將業(yè)務(wù)工作做的更加出色突出，融入到這個(gè)行業(yè)中來,，在工作過程中努力廣交朋友,，學(xué)習(xí)行業(yè)知識(shí)，在業(yè)務(wù)工作中,，互通信息,，互相學(xué)習(xí)，為在這個(gè)行業(yè)中長期發(fā)展而努力,。

4,、仔細(xì)學(xué)習(xí)了商務(wù)知識(shí)。xxx總對(duì)業(yè)務(wù)人員的培訓(xùn)不僅重視業(yè)務(wù)知識(shí),，對(duì)商務(wù)知識(shí)的培訓(xùn)也絲毫沒有松懈,，使得我們認(rèn)識(shí)清楚業(yè)務(wù)員成功必備的素質(zhì)，也使得我們?cè)跇I(yè)務(wù)工作與人溝通中細(xì)節(jié)上的勝出增加一籌。使我們?cè)鰪?qiáng)了成功的信心,。

5,、在近一個(gè)月的業(yè)務(wù)出差工作過程中，我將xx和xx兩省的項(xiàng)目信息進(jìn)行了拜訪,，已經(jīng)和一些項(xiàng)目的甲方相關(guān)人員取得良好的溝通,。典型的項(xiàng)目有xxx集團(tuán)30萬噸/年合成氨10萬噸/年甲醇項(xiàng)目，xxx化工有限公司60萬噸/年甲醇,，50萬噸/年醋酸及30萬噸/年醋酸乙酯項(xiàng)目,，河南亞洲新能集團(tuán)110萬噸/年甲醇80萬噸/年二甲醚項(xiàng)目等，都將在下半年和明年開始招投標(biāo)工作,。并且重點(diǎn)拜訪了xxx公司（化三院）,，在xxx總的幫助下，與化三院負(fù)責(zé)xxx（產(chǎn)品）的相關(guān)人員建立了良好的合作關(guān)系,，今后該院設(shè)計(jì)的xxx（產(chǎn)品）項(xiàng)目對(duì)方將向業(yè)主推薦我們公司,。在化三院設(shè)備采購部入網(wǎng)并通過審核，今后三院總包項(xiàng)目中如有xxx（產(chǎn)品）系統(tǒng),，我們公司將可以作為三院的競(jìng)標(biāo)方之一參與競(jìng)標(biāo),。

6、成功中標(biāo)xxx有限公司10萬噸苯加氫項(xiàng)目xxx（產(chǎn)品）系統(tǒng),。在項(xiàng)目招標(biāo)前四天接手,，積極向xxx技術(shù)總經(jīng)理，xxx技術(shù)部部長,，xxx電氣工程師學(xué)習(xí)苯加氫xxx（產(chǎn)品）知識(shí),，在最短時(shí)間里詳細(xì)了解技術(shù)方案。立即與山西省國際招標(biāo)有限公司的相關(guān)負(fù)責(zé)人取得聯(lián)系,，了解了該項(xiàng)目的競(jìng)標(biāo)廠家,，議標(biāo)人員，設(shè)計(jì)單位,，并且經(jīng)過溝通取的得招標(biāo)公司相關(guān)人員支持,，到達(dá)山焦后，積極配合xxx總經(jīng)理與山焦相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行溝通,，爭(zhēng)得了山焦相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)的支持,。開標(biāo)前積極準(zhǔn)備述標(biāo)。最終我公司順利中標(biāo),。

1,、感謝公司對(duì)我們業(yè)務(wù)工作的支持。公司為方便我們業(yè)務(wù)員的工作開展,，為我們配備了筆記本電腦,、公司企業(yè)形象介紹ppt,，產(chǎn)品系統(tǒng)工藝流程flash演示，使得我們?cè)诠ぷ鬟^程中查找項(xiàng)目和介紹產(chǎn)品信息提供了方便快捷,。同時(shí)也提升了公司的形象,，增加業(yè)務(wù)成功的籌碼。

2,、勤奮是業(yè)務(wù)工作的首要前提,。在學(xué)習(xí)和準(zhǔn)備期間，勤奮學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí),，認(rèn)真學(xué)習(xí)公司組織的各類培訓(xùn),，并做好學(xué)習(xí)筆記、工作日記,，反復(fù)組織語言練習(xí)講解系統(tǒng),。項(xiàng)目信息是業(yè)務(wù)工作的前提條件，勤奮查找項(xiàng)目信息,，總結(jié),、交流查找項(xiàng)目的心得，使得自己能更好更多地得到項(xiàng)目信息,，更大幾率地取得成功,。工作過程中,，勤奮努力總結(jié)工作中的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),，大膽嘗試自己的想法與心得。

3,、善于學(xué)習(xí)和總結(jié),。“學(xué)而不思則罔,，思而不學(xué)則殆”,，在工作過程中要善于對(duì)工作過程的事物進(jìn)行總結(jié)思考，對(duì)項(xiàng)目信息總結(jié)思考,，對(duì)工作方法總結(jié)思考,，對(duì)業(yè)態(tài)總結(jié)思考，都是工作并能取得提高的條件,，如果一個(gè)人只是機(jī)械地工作而不去總結(jié)和思考,，那他是不會(huì)進(jìn)步的。而總結(jié)思考之后不去實(shí)踐自己的想法,，那也是無濟(jì)于事,，于事無補(bǔ)的，等于空想,，也不會(huì)取得進(jìn)步,。

4、工作進(jìn)步是要講求方法的。方法是在工作一段時(shí)間后,，回顧前期的工作之后,，總結(jié)出來，并予以踐行的,。工作方法的改進(jìn),，是一個(gè)循序漸進(jìn)的工作，是一個(gè)長期的過程,，而且更是一個(gè)不斷總結(jié)不斷改進(jìn)的過程,。

5、業(yè)務(wù)工作全力以赴,。全力以赴自己的工作,，竭盡全力去獲得各個(gè)方面的信息，思考成功的關(guān)鍵所在,，并且全力以赴使用各種方法獲得關(guān)鍵人物對(duì)我公司技術(shù)的認(rèn)可,，以在招標(biāo)時(shí)獲得最終的成功。

1,、業(yè)務(wù)工作不僅是簡(jiǎn)單的先查找項(xiàng)目信息,，再去跑甲方的工作，而是一個(gè)通過長期工作經(jīng)驗(yàn)而換來的經(jīng)過多種方法查找到有效信息,，并通過各種方法獲得項(xiàng)目成功的關(guān)鍵所在,，并結(jié)合我公司企業(yè)情況和**（產(chǎn)品）系統(tǒng)介紹，獲得業(yè)主的認(rèn)可和信任,，最終取得項(xiàng)目的成功,。

2、業(yè)務(wù)崗位不僅是產(chǎn)品的銷售,，更是公司形象的代表,，營銷工作的成功與優(yōu)秀是否，在一定程度上代表公司的整體面貌,。為公司在行業(yè)之中享有美譽(yù)而起著關(guān)鍵作用,。

3、營銷工作的總結(jié)也是公司為業(yè)務(wù)人員不斷成長而制定的一項(xiàng)制度,。作為業(yè)務(wù)人員更應(yīng)該將工作總結(jié)作為工作的重要環(huán)節(jié)對(duì)待,，“學(xué)而不思則罔”，為了更好的改進(jìn)今后的工作,，必須對(duì)前期的工作不斷進(jìn)行總結(jié),。

4、營銷工作是負(fù)責(zé)一個(gè)項(xiàng)目從開始到結(jié)束完整的過程,。從項(xiàng)目的前期溝通,、招標(biāo),、合同簽訂、制作安裝過程的跟蹤,，回款等等,，所以業(yè)務(wù)人員必須認(rèn)真嚴(yán)格，一絲不茍的完成全過程工作,，才能稱得上是一名合格的業(yè)務(wù)人員,。

5、業(yè)務(wù)人員也是公司信息來源的重點(diǎn)方式,。所以業(yè)務(wù)人員在獲得各種信息是,，要及時(shí)將信息反饋回公司。

全面衡量自己的工作,，自身的優(yōu)缺點(diǎn)表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

優(yōu)點(diǎn)：

1,、善于總結(jié)。工作經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)的欠缺要靠在日常工作的不斷學(xué)習(xí)和總結(jié)中來彌補(bǔ),，所以要想成長,，必須進(jìn)行總結(jié)。

2,、心細(xì)認(rèn)真,。工作經(jīng)驗(yàn)的積累鍛煉成了心細(xì)認(rèn)真的性格，對(duì)于業(yè)務(wù)工作來說,，心細(xì)認(rèn)真能夠及時(shí)學(xué)習(xí)到別人的優(yōu)點(diǎn),，善于發(fā)現(xiàn)業(yè)務(wù)工作中關(guān)鍵所在。工作認(rèn)真是任何工作成功的基本素質(zhì),。

缺點(diǎn)：

1,、對(duì)xxx（產(chǎn)品）系統(tǒng)技術(shù)細(xì)節(jié)的了解沒有熟練掌握。在山焦苯加氫xxx項(xiàng)目的招標(biāo)過程中,，我明顯感覺到，業(yè)主對(duì)一些細(xì)節(jié)問題的詢問自己回答比較欠缺,。

改進(jìn)措施：山焦加氫xxx（產(chǎn)品）系統(tǒng)的制作及安裝過程,，我將全程進(jìn)行跟蹤和學(xué)習(xí)，相信經(jīng)過這個(gè)系統(tǒng)全過程的學(xué)習(xí),，我會(huì)對(duì)產(chǎn)品系統(tǒng)的細(xì)節(jié)了解的更為全面,。

2、投標(biāo)過程中的細(xì)節(jié)方面做的不是足夠好,。制作標(biāo)書時(shí),，按照招標(biāo)要求制作了數(shù)量合適的標(biāo)書，但是沒有給自己留存一份,，以備自己的隨時(shí)查看和在詢標(biāo)時(shí)候的講解參考,。在簽訂技術(shù)協(xié)議時(shí),，發(fā)現(xiàn)自己沒有準(zhǔn)備好技術(shù)協(xié)議的樣本等等。

改進(jìn)措施：：通過山焦的投標(biāo),，學(xué)習(xí)了投標(biāo)工作的全過程,，相信今后的投標(biāo)工作，自己會(huì)準(zhǔn)備的充足,。