總結(jié)是寫給人看的,，條理不清,，人們就看不下去,，即使看了也不知其所以然，這樣就達不到總結(jié)的目的,。寫總結(jié)的時候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢,？下面是小編帶來的優(yōu)秀總結(jié)范文,，希望大家能夠喜歡!

銷售員試用期轉(zhuǎn)正工作總結(jié)銷售員工試用期轉(zhuǎn)正總結(jié)篇一

1、銷售情況

這幾個月來在公司各級領(lǐng)導(dǎo)的親切關(guān)懷和正確領(lǐng)導(dǎo)下,，及經(jīng)銷商的共同努力下,，__市場完成銷售額__萬元，回款率為__;低檔酒占總銷售額的__,，其中以__頭曲___,、__大曲簡裝__;中檔酒占總銷售額的__主要以五星__及四星__為主;其中五月份銷售額為__萬元，占總銷售額的__,，_月份銷售額為__萬元占總銷售額的__,，_月份銷售額為__萬元，占總銷售額的__,。

2,、市場管理、市場維護

根據(jù)公司規(guī)定的銷售區(qū)域和市場批發(fā)價，對經(jīng)銷商的發(fā)貨區(qū)域和發(fā)貨價格進行管控和監(jiān)督,，督促其執(zhí)行統(tǒng)一批發(fā)價,，一定程度上杜絕了低價傾銷和倒竄貨行為的發(fā)生。

通過對各個銷售終端長時間的交流和引導(dǎo),，并結(jié)合公司的營銷策略,，在各終端張貼了__酒統(tǒng)一的價格標簽，使產(chǎn)品的銷售價格符合公司指導(dǎo)價,。按照公司對商超,、酒店及零店產(chǎn)品陳列的要求進行產(chǎn)品陳列，并動員和協(xié)助店方使產(chǎn)品保持干凈整潔,。在店面和柜臺干凈整齊,、對我公司產(chǎn)品的陳列進行了相應(yīng)贈送政策宣傳，使其達到利用終端貨架資源進行品牌宣傳的目的,。

3,、市場開發(fā)情況

上半年開發(fā)商超、酒店,、餐館總共__家,。部分新開發(fā)網(wǎng)點是__單元城中片區(qū)較大規(guī)模商超，對于我公司產(chǎn)品陳列較為齊全,，由低端至高端酒均有不同程度的上柜;其他新增網(wǎng)點為__單元城中片區(qū)中小零售終端,，所上產(chǎn)品主要集中在中低檔產(chǎn)品區(qū)。

4,、品牌宣傳,、推廣

為了提高消費者對“__酒”的認知度，樹立品牌形象,，進一步建立消費者的品牌忠誠度,，根據(jù)公司規(guī)定的統(tǒng)一宣傳標示，在人流量大,、收視率高的地段及生意比較好的門市部,，張貼__曲宣傳海報__余張，聯(lián)系并協(xié)助廣告公司制作各式廣告宣傳牌_家,，現(xiàn)已制作完成_家;對于公司的旅游參觀政策進行了積極有效的落實與人數(shù)統(tǒng)計,，積極配合公司對遂寧片區(qū)客戶到本公司旅游參觀的向?qū)Чぷ鳎舜我幌盗泄ぷ鲗镜臍v史文化有很好的宣傳作用有力提升了品牌形象及品牌認知度,，讓家鄉(xiāng)人民進一步認識與了解我公司,。

5、銷售數(shù)據(jù)管理

根據(jù)公司年初的統(tǒng)一要求完善了各類銷售數(shù)據(jù)管理工作,，建立了經(jīng)銷商拉貨臺帳及經(jīng)銷商銷售統(tǒng)計表,，并及時報送銷售周報表,、銷售月報表，各類銷售數(shù)據(jù)檔案都采用紙質(zhì)和電子版兩種形式保存,，使得的每月計劃更加客觀,、準確。在每月月底對本月及累計的銷售情況分別從經(jīng)銷商,、單品,、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)等幾個方面進行匯總分析，以便于更加準確客觀地反映市場情況,，指導(dǎo)以后的銷售工作。

6,、市場競爭品牌調(diào)查統(tǒng)計情況

根據(jù)現(xiàn)有市場調(diào)查統(tǒng)計得出,，__系列酒是我公司中低端產(chǎn)品的主要競爭品牌，尤其是低端簡裝酒當中以__,、__為我公司低端市場的有力競爭者,，其市場占有率高，市場流通速度快,，很大程度上影響了我公司__頭曲,、__大曲的市場占有率及市場流通，這也為我公司低端簡裝產(chǎn)品的推廣設(shè)置了巨大障礙,。

__司最近執(zhí)行市場優(yōu)惠政策：連續(xù)或一次性進__,、__等系列酒達__元可獲得__牌豆?jié){機一臺，達_萬元可獲得價值___元空調(diào)一臺,。

__以單品單行3盒為基準,，陳列4種及4種以上產(chǎn)品送__。

二,、工作打算

盡管在試用期當中做了大量的工作,，但由于我從事銷售工作時間較短，缺乏營銷工作的知識,、經(jīng)驗和技巧,，使得有些方面的工作做的不到位。鑒于此,，我準備在接下來的工作中從以下幾個方面入手,，盡快提高自身業(yè)務(wù)能力，做好各項工作,。

1,、努力學習，提高業(yè)務(wù)水品

其一是抽時間通過各種渠道去學習營銷方面(尤其是__營銷方面)的知識,，學習一些成功營銷案例和前沿的營銷方法,，使自己的營銷工作有一定的知識支撐,。其二是經(jīng)常向公司領(lǐng)導(dǎo)、各區(qū)域業(yè)務(wù)以及市場上其他各行業(yè)營銷人員請教,、交流和學習,，使自己從業(yè)務(wù)水平、市場運作和把握到人際交往等各個方面都有一個大幅度的提升,。

2,、進一步拓展銷售渠道

__單元城中市場的銷售渠道比較單一，由于種種原因大部分產(chǎn)品都是通過流通渠道進行銷售的,。接下來在做好流通渠道的前提下,，要進一步向商超渠道、餐飲渠道,、酒店渠道及團購渠道進一步拓展,。在團購渠道的拓展上，下半年主要對系統(tǒng)人數(shù)和接待任務(wù)比較多的工商,、教育和林業(yè)三個系統(tǒng)多做工作,，并慢慢向其他企事業(yè)單位滲透。

3,、做好市場調(diào)研工作

對市場個進一步的調(diào)研和摸索,，詳細記錄各種數(shù)據(jù)，完善各種檔案數(shù)據(jù),，讓一些分析和對策有更強的數(shù)據(jù)作為支撐,，使其更具科學性，來彌補經(jīng)驗和感官認識的不足,。了解和掌握公司產(chǎn)品和其他白酒品牌產(chǎn)品的銷售情況以及整個市場的走向,，以便應(yīng)對各種市場情況，并及時調(diào)整營銷策略,。

4,、與客戶密切配合，做好銷售工作

協(xié)助經(jīng)銷商在穩(wěn)住現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)和消費者群體的同時,，搞好客情關(guān)系,，充分拓展銷售網(wǎng)絡(luò)和挖掘潛在的消費者群體。

最后希望公司領(lǐng)導(dǎo)在本人以后的的工作中給予更多點撥與指導(dǎo)!

銷售員試用期轉(zhuǎn)正工作總結(jié)銷售員工試用期轉(zhuǎn)正總結(jié)篇二

轉(zhuǎn)眼間,，我來到__店已經(jīng)三個月了,。這期間，從一個連__和__都不知道什么意思的__菜鳥蛻變成熟知__性能的業(yè)務(wù)員,。一切從零開始,，一邊學習專業(yè)知識，一邊摸索市場,，遇到銷售和專業(yè)方面的難點和問題,，我都及時請教有經(jīng)驗的同事,，一起尋求解決問題的方案，在此,，我非常感謝部門同事對我的幫助!也很感謝領(lǐng)導(dǎo)能給我展示自我的平臺,。

這三個月時間，我不僅僅學會了基礎(chǔ)的__知識,，同時也對自己的品牌有了更深入的了解,，使我深深的愛上了自己所從事的工作，自己所銷售的__,。在我心里只有熱愛自己的崗位才能做好本職工作,。

短短的三個月時間，我明白了做__銷售單憑自己的熱愛是不夠的,，要學會如何進行客戶談判,、分析客戶情況的。這些是我一個剛?cè)肼毜匿N售員從前所沒經(jīng)歷過的,，而我們老銷售員在談判的過程他們常常會帶著我這個新人，學習談判經(jīng)驗,，這點我非常感謝我的同事們,。所以，到現(xiàn)在我有難以談的下來的客戶我會吸取老銷售員的談判技巧,，來進行談判,。

現(xiàn)在__銷售市場競爭的日益激烈，擺在所有銷售人員面前的是—平穩(wěn)與磨礪并存,，希望與機遇并存,，成功與失敗并存的局面，所以擁有一個積極向上的心態(tài)是非常重要的,。

而我每一天應(yīng)該從清晨睜開第一眼開始,，每天早上我都會從自己定的歡快激進的鬧鈴聲中醒來，然后以精神充沛,、快樂的心態(tài)迎接一天的工作,。如果我沒有別人經(jīng)驗多，那么我和別人比誠信;如果我沒有別人單子多,，那么我和別人比服務(wù),。這些一直是我的工作態(tài)度。我相信只有這樣才能把工作完成的更好,。

現(xiàn)存的缺點：對于市場的了解還是不夠深入,，對專業(yè)知識掌握的還是不夠充分，在與客戶的溝通過程中缺乏經(jīng)驗,。

在銷售工作中也有急于成交的表現(xiàn),，不但影響了自己銷售業(yè)務(wù)的開展,，也打擊了自己的自信心。我想在以后的工作中會摒棄這些不良的做法,，并積極學習,，請教老銷售員業(yè)務(wù)知識，盡快提高自己的銷售技能,。

下半年工作計劃如下：

1,、繼續(xù)學習的基礎(chǔ)知識，并準確掌握市場動態(tài)各種同類競爭品牌的動態(tài),，實時掌握__業(yè)的發(fā)展方向,。

2、與客戶建立良好的合作關(guān)系,，每天都建好客戶洽談卡,，同時對于自己的意向客戶務(wù)必做到實時跟進，對于自己的老客戶也要定時回訪,。同時,，在老客戶的基礎(chǔ)上能開發(fā)新的客戶。讓更多人知道與了解__,，并能親身體驗。了解客戶的資料、興趣愛好、家庭情況等,，挖掘客戶需求,，投其所好,，搞好客戶關(guān)系,，隨時掌握信息。我在這里想說一下：我會要把b類的客戶當成a類來接待，就這樣我才比其他人多一個a類,，多一個a類就多一個機會,。對客戶做到每周至少三次的回訪。

3,、努力完成現(xiàn)定任務(wù)量,，在公司規(guī)定的任務(wù)上，要給自己壓力,，要給自己設(shè)定任務(wù)。不僅僅要努力完成公司的任務(wù),，同事也完成自己給自己設(shè)定的任務(wù),。我相信有壓力才有動力。

4,、對于日常的本職工作認真去完成,，切不可偷懶，投機取巧,。

5,、在業(yè)余時間多學習一些成功的銷售經(jīng)驗，最后為自己所用,。

最后,，感謝公司給我一個展示自我能力的平臺，我會嚴格遵守職業(yè)操守,，朝著優(yōu)秀員工的方向勇往直前,。碰到困難不屈不撓，取其精華,，去其糟粕,，和公司的其他同事團結(jié)協(xié)作,，讓團隊精神戰(zhàn)勝一切。

銷售員試用期轉(zhuǎn)正工作總結(jié)銷售員工試用期轉(zhuǎn)正總結(jié)篇三

本人在試用期期間,，將接手的項目從開工至目前發(fā)生經(jīng)濟業(yè)務(wù),，按建筑施工企業(yè)會計制度的要求重新核算了一遍，經(jīng)過重新核算,，在原來只有銀行,、現(xiàn)金流水賬的基礎(chǔ)上建立起了人工、材料費等成本賬,。同時與與總部的同事將項目與各內(nèi)部關(guān)聯(lián)單位的往來賬進行核對,，經(jīng)核對無誤后，向各關(guān)聯(lián)單位發(fā)送了對賬詢證函,。

在試用期里,，我制定了一個財務(wù)管理辦法，報公司領(lǐng)導(dǎo)核準并實施后,，我們財務(wù)人員的核算基本上能做到按制度辦事,。

工作中，我還注意與同事間的配合,，出納人員有不懂的地方詢問,，我能做到有問必答，并提出一些合理化建議,，在月末對賬時,，財務(wù)與出納的賬均能做到賬賬相符。

經(jīng)過一天天的財務(wù)工作,，讓我切切實實看到了財務(wù)管理的許多薄弱之處,，作為財務(wù)部的主要責任領(lǐng)導(dǎo)，我負有不可推卸的責任,。

在工作上我能夠遵紀守法,、認真學習、努力鉆研,、扎實工作,，以勤勤懇懇、兢兢業(yè)業(yè)的態(tài)度對待本職工作,，在財務(wù)崗位上發(fā)揮了應(yīng)有的作用,，做出了貢獻。通過進行政治理論學習和參加政治活動及各種競賽,，同時使得政治思想素質(zhì)和執(zhí)法水平得到了極大的提高,，加強了廉潔自律、拒腐防變的能力，增強了執(zhí)法和服務(wù)意識,，為做好財務(wù)工作奠定了思想基礎(chǔ),。

我作為財務(wù)部的責任領(lǐng)導(dǎo)，既是一名財務(wù)工作人員,，也是財務(wù)管理制度的組織者,，我有嚴謹、廉潔的工作作風和認真細致的工作態(tài)度,，對條線人員要積極引導(dǎo),，做到上行下效，幫助條線人員解決問題,，充分發(fā)揮團隊的合作精神,，學先進、趕先進,、超先進,，在條線中展開競賽活動，發(fā)揮團隊的力量,，擰成一股繩,，勁往一處使；在堅持原則的同時,，我堅持“三個滿意二個放心”,，三個滿意是“讓客戶滿意、讓員工滿意,、讓各部門主管領(lǐng)導(dǎo)滿意”,，二個放心是“讓集團公司領(lǐng)導(dǎo)放心，讓公司的老總與各級領(lǐng)導(dǎo)放心”,。

我任勞任怨,、樂于吃苦、甘于奉獻,。財務(wù)轉(zhuǎn)正自我鑒定財務(wù)轉(zhuǎn)正自我鑒定。今年以來,，由于場所整體搬遷和會計基礎(chǔ)規(guī)范化整改工作,，財務(wù)工作的力度和難度都有所加大。除了完成報賬工作,，本人還同時兼顧科里的內(nèi)勤工作及其他業(yè)務(wù),。為了能按質(zhì)按量完成各項任務(wù)，本人不計較個人得失,，不講報酬,，犧牲個人利益，經(jīng)常加班加點進行工作。在工作中發(fā)揚樂于吃苦,、甘于奉獻的精神,，對待各項工作始終能夠做到任勞任怨、盡職盡責,。在完成報賬任務(wù)的同時,，兼顧內(nèi)勤，做好預(yù)算,，管理勞教存款,，出色地完成各項工作任務(wù)，起到了先進和榜樣的作用,。

我廉潔自律,，樹立起勞教工作人民警察和財務(wù)工作者的良好形象。我作為xx系統(tǒng)的一名財務(wù)領(lǐng)導(dǎo),，具有雙重身份,。因此,，在平時的工作中,，既以一名xx工作人民的標準來要求自己，學習和掌握與勞動教養(yǎng)相關(guān)的法律法規(guī)知識,，做到知法依法,、知章偱章。又以一名財會人員的標準要求自己,，加強會計人員職業(yè)道德教育和建設(shè)，熟悉財經(jīng)法律,、法規(guī),、規(guī)章和國家統(tǒng)一會計制度,，做到秉公執(zhí)法,、清正廉潔。

今后的工作中,，還是年初責任領(lǐng)導(dǎo)會議上的那句話：我將不斷地總結(jié)與反省,，不斷地鞭策自己并充實能量,，提高自身素質(zhì)與業(yè)務(wù)水平,，以適應(yīng)時代和企業(yè)的發(fā)展，與各位共同進步，與公司共同成長,。

銷售員試用期轉(zhuǎn)正工作總結(jié)銷售員工試用期轉(zhuǎn)正總結(jié)篇四

加入這個大家庭已經(jīng)差不多快有三個月了,，和各位家人相處的這段時間里，發(fā)現(xiàn)自己努力了很多,，也進步了不少,，在這個團隊里，讓我學到了很多以前沒有過的東西,，在這不僅是工作,，更重要的是這個大家庭給了我一個學習和鍛練的機會，為我提供了一個讓我施展的快樂舞臺,。從這段時間來看,，發(fā)現(xiàn)自己和客戶溝通起來越來越輕松，而且時間也越來起長,，考慮的問題也越來越全,，我想這就是經(jīng)驗。在此衷心的感謝匯瑞的家人們對我的關(guān)照和幫助,。

現(xiàn)將這三個月的具體工作情況總結(jié)如下：

在此,，我深刻的體會到了匯瑞這個團隊從老板到同事踏實認真的工作態(tài)度，共同以一顆積極向上的心態(tài)來迎接每一天的挑戰(zhàn),，也正是這個時刻提醒著我自己,，要把每一天的工作做好。其實,，每一個公司的制度和規(guī)定大體方向和宗旨都相同,，只是在細節(jié)上稍有區(qū)別而以，所以,，我自然也很快適應(yīng)了公司的工作環(huán)境以及工作流程,，盡量配合大家的工作，期間雖然也有一些不當之處,，但在大家的幫助下,，我也積極的改正，避免再犯,，慢慢地我就融入了匯瑞這個大家庭里,，并且認真的做自己的本職工作。

在匯瑞,，目前我的工作主要就是負責銷售部的業(yè)務(wù)基本工作,，每天必做的工作是點擊關(guān)鍵詞,，更新b2b網(wǎng)站信息,，熟悉相關(guān)產(chǎn)品信息。與此同時也在完善每個網(wǎng)站上我們的供應(yīng)信息，添加一些新的產(chǎn)品信息進去,，讓網(wǎng)站產(chǎn)品信息豐富起來,，這樣被關(guān)注的機會也就增多。同時也在協(xié)助師傅這邊的銷售寄樣寄貨快遞安排,，自己這邊也在不斷的開發(fā)新客戶,，并且負責跟進和維護。

兩個多月以來,，我更能體會到在工作時,，用心，專心,，細心,，耐心四者同時具備是多么重要。就拿每次接到客戶電話來說吧,，我要用心的傾聽任何一位客戶的需求,，專心的為每一位客戶推薦我們最適合客戶需求的產(chǎn)品，細心的為客戶講解產(chǎn)品的使用方法以及注意事項,，耐心的跟進和維護好所有客戶,。

在工作中，我深深感到加強學習,，提高自身素質(zhì)的緊迫性：

1,、向咱們的資料學習，堅持每天擠出時間看產(chǎn)品知識,，以做到更專業(yè),。

2、向我們的同事學習,，工作中始終要保持謙虛謹慎,、虛心求教的態(tài)度，學習他們?nèi)蝿谌卧?、求真?wù)實的工作作風和處理問題的方法,。

3、向?qū)嵺`學習,，把所學的知識運用到實際工作中,，要實踐中檢查自己不足的地方，更好的提高自己,。

要做好一份工作,，我認為最重要的是要有責任心，有了一份責任在身上,，就會努力去完成它,，并完成好,，只有這樣愛你的工作，工作才會喜歡你,。如果失敗了也不要氣餒,，總結(jié)失敗教訓(xùn)，爭取下次成功,，不論怎樣,，在工作和生活中要始終保持積極樂觀的態(tài)度，才能工作的更好,，生活的更精彩,。

銷售員試用期轉(zhuǎn)正工作總結(jié)銷售員工試用期轉(zhuǎn)正總結(jié)篇五

在上半年的工作中，營銷部全體員工本著“提高服務(wù)質(zhì)量,，開拓銷售渠道,，增進最優(yōu)效益”的宗旨，緊緊圍繞經(jīng)營目標任務(wù),，在人員不齊的情況下,，齊心協(xié)力，勇于創(chuàng)新,，不懈努力,，取得了一定的成績。現(xiàn)將半年來的工作總結(jié)如下：

一,、繼續(xù)開拓會議市場

營銷部認真貫徹酒店領(lǐng)導(dǎo)關(guān)于重點保障__系統(tǒng)接待的指導(dǎo)思想,，同時加大系統(tǒng)外會議的促銷和開發(fā)，在每月初及時了解本月的會議信息,，注重加強與__單位的聯(lián)系,，定期拜訪，對會議的各項要求進行落實,，與相關(guān)部門進行及時溝通,、協(xié)調(diào)，認真接待好每一次大中小型會議,，精心細致地做好每次會議的接待工作,，得到了領(lǐng)導(dǎo)的一致好評。在系統(tǒng)外會議市場的開發(fā)上,，加大信息捕捉,，量身度勢，加大會議接待的宣傳力度,，上半年逐步開拓了一批新的商務(wù)會議客源,，同時注意加強了與會展酒店、會議代辦機構(gòu)和旅行社會議接待中心等的合作,，充分利用他們的會議接待平臺和業(yè)務(wù)銷售,，進行宣傳自己,，同時爭取了一定的會議客源。

二,、穩(wěn)定旅游團隊市場

在過去的半年里，通過嚴謹細致的市場調(diào)查后,，結(jié)合酒店的實際情況,，制定了相應(yīng)的接待價格政策和接待方案，加大了與協(xié)議旅行社的回訪和聯(lián)絡(luò),，提高了客房入住率，彌補了酒店在會議淡季的客房閑置,，帶來了一定的經(jīng)濟效益,。同時，使酒店的知名度也隨團隊的大量入住而提升,。

三,、拓展協(xié)議單位市場

協(xié)議單位市場一直是酒店的一個銷售弱點，近些年,，__酒店業(yè)市場的迅猛發(fā)展,，可以說已經(jīng)到了一個群雄逐鹿的局面，“僧多粥少”的現(xiàn)象更為嚴峻,，為開發(fā)這一市場,，銷售人員通過登門拜訪、傳真等方式進行了宣傳工作,，特別是對現(xiàn)有協(xié)議客戶的維護和管理方面,，通過對客戶檔案資料的整理，銷售人員定期對客戶進行拜訪,，一方面加強聯(lián)系,，另一方面及時掌握客人反饋信息和客戶的消費動態(tài)，爭取更多的客房入住,。

四,、努力開展網(wǎng)絡(luò)訂房業(yè)務(wù)

網(wǎng)絡(luò)訂房現(xiàn)在已經(jīng)成為各類型賓客公務(wù)出差、旅游,、商務(wù)活動的選擇入住賓館的方式之一,。為同網(wǎng)絡(luò)訂房中心實現(xiàn)資源共享、市場共拓,，賓館擬讓利的方式,，選擇了幾家網(wǎng)絡(luò)訂房中心，嘗試性的進行合作,，如__等知名訂房中心,，力求在利用網(wǎng)絡(luò)信息資源,，開拓一條有利于酒店經(jīng)營發(fā)展的營銷渠道。

五,、加強內(nèi)部管理和培訓(xùn)工作

面對較為頻繁的銷售人員流動,，我們有針對性地對新任人員加強了培訓(xùn)工作，使他們能最快的速度進入角色,，同時也加強了內(nèi)部員工的學習與交流,，使團隊的戰(zhàn)斗力得到了一定的提升。

六,、存在的問題

銷售隊伍不穩(wěn)定,，由于種.種原因銷售人員緊缺，特別是有銷售經(jīng)驗的人員,，而且對銷售人員的培訓(xùn)力度也亟待加強,。信息的捕捉和處理能力有所欠缺，缺乏把握市場信息的能力,，在信息高度發(fā)達的現(xiàn)代社會,，信息一縱而過，有一些有效的信息在我們身邊流過,，但是我們沒有抓住,。缺乏信息的交流，使很多有效的信息白白流失和工作的被動,。在今后的工作中,，應(yīng)采取有效的措施，發(fā)揮信息的作用,，加大信息的交流,，提高信息的處理能力，強化內(nèi)部信息的溝通,。宣傳力度不夠大,，有待提高。市場營銷策劃活動較少,，特別是針對性的節(jié)假日,、重大活動等期間的策劃。

在充滿挑戰(zhàn)的下半年,，營銷部全體員工在酒店領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，立志以前瞻的視野，超前的營銷,，勇于創(chuàng)新,，迎難而上，勤勉工作，全身心投入酒店的經(jīng)營發(fā)展,，在確保完成酒店下達的目標任務(wù)的前提下,，塑造營銷部的新形象、新境界!

銷售員試用期轉(zhuǎn)正工作總結(jié)銷售員工試用期轉(zhuǎn)正總結(jié)篇六

來到xx4s店已經(jīng)快三個月了,，即將過完試用期,，作為一名汽車的銷售人員，這三個月的時間,，我學習到了很多,，也在工作中有了一些業(yè)績，在與客人溝通交流中,，我也找到了自己要繼續(xù)改進的地方，就在這即將轉(zhuǎn)正之際,，我就我的工作總結(jié)一下,。

在來到我們店里工作之前，我是沒有做過汽車的銷售這個工作的,，所以很多汽車方面的東西都是不清楚也不明白的,。入職之后，領(lǐng)導(dǎo)給我安排了一位老員工做我的師傅,，帶領(lǐng)我,，告訴我如何銷售，認識店里面的車型,，有哪些型號,，什么價位，適合的人群,，等等相關(guān)的知識,。

店里的車雖然看起來不多，但是其實記憶起來還是有一些困難,，一開始的時候,，我拿著資料,，聽著師傅跟客戶溝通,，隨口說出來的數(shù)據(jù),，參數(shù)，車子的性能,，以及一些保養(yǎng)的方面,，我雖然都知道,，但是如果有客戶問我，我卻是說不出口,。但經(jīng)過三個月的熟悉,，我也可以流利的和客戶溝通，讓他們相信我是專業(yè)的,，在我的推薦下,，購買的汽車是合適他們的。

一開始的時候,，我跟著師傅學習了差不多一個月,，后來我就開始獨立的迎接客戶，和客戶溝通了,，我主要負責的是代步車那一塊的業(yè)務(wù),，而這一塊的業(yè)務(wù)雖然提成較低，但是來店里的客戶量確是比較大的,，我都會認真對待每一位來看車的客戶,，一些有意向買但卻不著急現(xiàn)在就購置的，我都是盡量能拿到客戶的電話,，好做下一步的跟進,，一些只是隨便看看的客戶，我也認真介紹,，讓他們感覺我們店鋪是很專業(yè)的,，即使現(xiàn)在不購買，以后可能想到的時候能想到我們店鋪。

而對于那些有意向,，并有些猶豫的客戶,，我都是使用師傅交給我的技巧，盡量促成下單,。三個月下來,，我雖然只是成交了幾單，和同事相比,，遠遠不夠,，但是我作為一名新人，還是感到很自豪,。師傅也說,，剛接觸銷售的我，能有這個業(yè)績,，不錯了,。

在銷售溝通之中，我也發(fā)現(xiàn),，我對優(yōu)惠力度的把控不是很大,，領(lǐng)導(dǎo)給了我們銷售議價的空間,，但是我卻是往往很容易就暴露了我的底線價格,，處于被動的局面，雖然也成交了,，但是利潤空間卻沒有了,。當然作為客戶來說，是很喜歡我這種銷售,，但是我卻并不滿意,，畢竟沒了利潤，我的提成也沒有了,，公司的利潤也降低了,。這方面有我自己急切想成交的心態(tài)問題，也有我銷售經(jīng)驗不足的問題,。

在今后的工作之中,，我要繼續(xù)反思總結(jié)我的問題，訂單一個一個來,，不要太著急,，反而把自己的底線給暴露了出來。多和同事和師傅探討銷售的經(jīng)驗,，爭取早日把缺點改過來,，為公司做更多的銷售額。