在日常的學(xué)習(xí),、工作、生活中,，肯定對(duì)各類范文都很熟悉吧,。相信許多人會(huì)覺得范文很難寫？下面我給大家整理了一些優(yōu)秀范文,，希望能夠幫助到大家,，我們一起來看一看吧。

怎樣去跟客戶溝通工作 怎么去跟客戶溝通篇一

因?yàn)樯钚螒B(tài)的改變,、因?yàn)榭萍嫉陌l(fā)達(dá),，現(xiàn)在的溝通模式已經(jīng)完全不像剛才所看到的。現(xiàn)在的溝通是電話的,、流動(dòng)的,、及時(shí)，在這個(gè)畫面上是我們經(jīng)常和客戶做溝通時(shí)用的一個(gè)畫面,，你可以用失控兩個(gè)字來形容,。一個(gè)教室里面所有的學(xué)生注意力是非常分散的，這樣的頻率非常貼切的形容我們看到的消費(fèi)者可以接收到的傳播渠道當(dāng)中是完全被分散,，不像以前是被高度集中的,。

博客 每一秒鐘產(chǎn)生一個(gè)博客，在場(chǎng)的各位在過去一周有上博客的站上,，看看別人講什么的請(qǐng)舉手,，有很多。有自己博客站的請(qǐng)舉手,。如果大家剛才有看一下,，博客不過是在短短的兩年之內(nèi)一個(gè)新的現(xiàn)象，但它用最快的速度擴(kuò)散到所有的消費(fèi)者族群里面,。我們剛才做了一個(gè)很快的現(xiàn)場(chǎng)調(diào)查,，反映了目前博客環(huán)境當(dāng)中受歡迎的程度。有防火墻但擋不住1600萬博客的破繭而出,。

目前調(diào)查了一下有8000到1億的消費(fèi)者有任何博客經(jīng)驗(yàn)的,，自己有博客的有很多,。我們看一下全世界，我們的右下角有一個(gè)圖,，就是全世界所有的博客里面,，中國和日本博客流量如果加在一起，可以超過全世界的50%,。這兩個(gè)語言超過了全世界一半以上的流量關(guān)注度,。所以博客對(duì)很多消費(fèi)者的影響是相當(dāng)厲害的。

您千萬不要小看博客,，博客不是單純抒發(fā)個(gè)人生活的瑣事,，像名人的博客，他講到品牌的態(tài)度,，是會(huì)影響愿意被他影響的那一族群,。你可能不是名人，但是你有一個(gè)小博客,，也可以發(fā)揮影響力。不知道你代表的企業(yè)有沒有比較多的時(shí)間去關(guān)注博客的現(xiàn)象,，如何從博客的現(xiàn)象當(dāng)中獲取信息,。

手機(jī)剛才講了手機(jī)在中國的市場(chǎng)是非常龐大的，目前中國手機(jī)擁有人數(shù)超過了4.6億,，這已經(jīng)超過了美,、英、德三國的人口總和,。大城市有13%的人口超過2部以上的手機(jī),。

我認(rèn)識(shí)一位很成功的商業(yè)界的人士，兩部手機(jī),、四塊電池,，四塊電池每天回家都已經(jīng)沒有電了。他通過手機(jī)去掌握很多的訊息,、這在中國是很普遍的,。在4.6億當(dāng)中，有1.2億是通過手機(jī)上網(wǎng),，這1.2億接近中國所有英特爾網(wǎng)的總和,。

用手機(jī)上網(wǎng)的用戶也千萬不要小看，這1.2億都是生活條件比較理想的族群,，可能是在座企業(yè)希望可以抓住的族群,。在去年有3500萬人通過手機(jī)看世界杯足球賽。所以您在最近是否有計(jì)劃做手機(jī)上企業(yè)的品牌的宣傳,。

在中國做手機(jī)的內(nèi)容,、手機(jī)傳銷的公司相當(dāng)多,。要做手機(jī)廣告，千萬不要做成所謂的群發(fā),，那是完全沒有意義的,。我知道市場(chǎng)上有很多手機(jī)的媒體公司，他們自己有開發(fā)技術(shù),，可以找到你所要的人群,，甚至通過這個(gè)手機(jī)的型號(hào)來判斷，應(yīng)該收到怎樣的訊息,。所以您要在手機(jī)上做廣告,，可以利用科技來幫您做選中目標(biāo)的策略。

剛剛講了內(nèi)容時(shí)代,，每個(gè)人都有能力,，而且都可以很簡單的、很輕松的找到一個(gè)平臺(tái),，把你自己制作的內(nèi)容上傳到這個(gè)品牌上。現(xiàn)在手機(jī)的功能也相當(dāng)好,，像我有很多客戶是n系列的諾基亞手機(jī),，可以錄很多的錄像，只要有英特爾網(wǎng)的平臺(tái),，我們就可以上傳到我們的平臺(tái)供很多人觀看,。

很多新科技的產(chǎn)品，包括我,，我們?cè)谧暮芏嗳耍阆胂胗袥]有自己錄過一段內(nèi)容,，把這段內(nèi)容上傳到可以提供給很多人看的,，去看看這個(gè)平臺(tái)有哪些內(nèi)容可以做?？梢缘脑捯部梢宰约洪_一個(gè)小小的博客,，看看對(duì)你博客關(guān)心的人之間有那些溝通的渠道,。自己也是消費(fèi)者，看看消費(fèi)者做了什么樣的改變，他對(duì)科技的仰賴是怎樣的情況,。

怎樣去跟客戶溝通工作 怎么去跟客戶溝通篇二

1,、一個(gè)漂亮的開場(chǎng)白是成功的一半

大量的數(shù)據(jù)顯示,，好的開場(chǎng)白能明顯增加客服獲得有效線索的幾率,，但如何設(shè)置一個(gè)精彩的開場(chǎng)白?

1)設(shè)置疑問法

2)自我介紹法

您好，您想了解快速實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)盈利的方式嗎?

您好,，您想建設(shè)一個(gè)能夠?yàn)槟鷰砜蛻舻某山痪W(wǎng)系統(tǒng)網(wǎng)站嗎?

中午好,，我是酷浪網(wǎng)絡(luò)的小王，請(qǐng)問有什么可以為您服務(wù)嗎?

您好,，老科協(xié)醫(yī)院專藥專治,，迅速見效，無副作用,，我是客服專員小王,，竭誠為您服務(wù)。

歡迎來到老字號(hào)杜康珍藏,，招商加盟火熱進(jìn)行中,，請(qǐng)問您要咨詢哪方面的呢?

2、除了設(shè)置好的開場(chǎng)白,，還需把握客戶的需求,，如何了解客戶需求呢?

1)通過客戶的搜索關(guān)鍵詞

一些第三方營銷軟件是可以顯示出來訪客戶所搜索的關(guān)鍵詞，通過來訪客戶所搜索的關(guān)鍵詞,，我們可以判斷出客戶大概的需求，比如客戶是搜索“東莞網(wǎng)站外包公司”,，那很明顯就是想了解外包的,，那么客服人員在接待的話術(shù)上就要結(jié)合需求去講;

2)通過客戶的瀏覽網(wǎng)頁

在與客戶談話中，若客戶一直關(guān)注或者是瀏覽關(guān)于某個(gè)頁面,，那么客戶對(duì)該問題存有疑問或者是不放心;比如客戶反復(fù)看關(guān)于加盟流程或者是加盟支持,，那么很可能客戶對(duì)這加盟不清楚想要去了解的;

3)通過提問了解

(1)開放式提問;

開放式提問就是讓客戶比較自由的把自己的觀點(diǎn)盡量都講出來;比如：您好，歡迎來到酷浪網(wǎng)絡(luò),，請(qǐng)問有什么可以幫到您的呢?或很高興為您服務(wù),，請(qǐng)問您需要什么幫助呢?

(2)封閉式提問;

一般是二選一或者讓客戶回答“是”或“否”，問這種問題可以更快且準(zhǔn)確的掌握客戶需求;例如：您好,，請(qǐng)問您想了解成交系統(tǒng)網(wǎng)站建設(shè)還是網(wǎng)站運(yùn)營呢?

(3)描述性問題;

描述性問題是讓客戶談?wù)勊挠^點(diǎn),，這有利于了解客戶的興趣或問題點(diǎn)所在;比如當(dāng)客戶遲遲不給到聯(lián)系方式時(shí)，可以問;

例如：您不愿意給到聯(lián)系方式是擔(dān)心什么呢?

怎樣去跟客戶溝通工作 怎么去跟客戶溝通篇三

以客戶喜歡的方式與之溝通,。做大客戶銷售,，一個(gè)很重要的環(huán)節(jié)就是溝通，用什么樣的營銷話術(shù)、什么樣的溝通技巧,，具體的事情需要具體而定,。但是有一些比較普遍意義的溝通技巧還是需要廣大營銷員們共同遵守的。實(shí)戰(zhàn)營銷是如何實(shí)戰(zhàn)的?大客戶銷售是如何進(jìn)行的?在溝通技巧方面就能得到很好的體現(xiàn),。

康德曾經(jīng)說過：“對(duì)男人來講,，最大的侮辱莫過于說他愚蠢;對(duì)女人來說，最大的侮辱莫過于說她丑陋,?！蔽覀円欢ㄒ唇徽劦膶?duì)象，做到言之有物,，因人施語,，要把握談話的技巧、溝通的藝術(shù),，要委婉忠告,。

1、忌爭辯

銷售員在與顧客溝通時(shí),，我們是來推銷產(chǎn)品的,，不是來參加辯論會(huì)的，要知道與顧客爭辯解決不了任何問題,，只會(huì)招致顧客的反感,。 銷售員首先要理解客戶對(duì)保險(xiǎn)有不同的認(rèn)識(shí)和見解，容許人家講話,，發(fā)表不同的意見;如果您刻意地去和顧客發(fā)生激烈的爭論,，即使您占了上風(fēng)，贏得了勝利,，把顧客駁得啞口無言,、體無完膚、面紅耳赤,、無地自容,，您快活了、高興了,，但您得到的是什么呢?是失去了顧客,、丟掉了生意。 時(shí)刻不要忘記您的職業(yè),、您的身份是做什么的,。做銷售、做大客戶銷售,，忌諱爭辯,。

2、忌質(zhì)問

銷售員與顧客溝通時(shí)，要理解并尊重顧客的思想與觀點(diǎn),，要知道人各有志不能強(qiáng)求,，他買保險(xiǎn)，說明他有錢并有保險(xiǎn)意識(shí);他不買保險(xiǎn),，說明他有原因,，切不可采取質(zhì)問的方式與顧客談話。如銷售人所言：你為什么不;你憑什么不,。 諸如此類等等,，用質(zhì)問或者審訊的口氣與顧客談話，是銷售人不懂禮貌的表現(xiàn),，是不尊重人的反映,，是最傷害顧客的感情和自尊心的。 記住!如果您要想贏得顧客的青睞與贊賞,，做銷售,、做大客戶銷售，忌諱質(zhì)問,。

3,、忌命令

銷售員在與顧客交談時(shí)，微笑再展露一點(diǎn),，態(tài)度要和藹一點(diǎn),，說話要輕聲一點(diǎn)，語氣要柔和一點(diǎn),，要采取征詢,、協(xié)商或者請(qǐng)教的口氣與顧客交流，切不可采取命令和批示的口吻與人交談,。 人貴有自知自明,，要清楚明白您在顧客心里的地位，您需要永遠(yuǎn)記住一條那就是——您不是顧客的領(lǐng)導(dǎo)和上級(jí),，您無權(quán)對(duì)顧客指手畫腳，下命令或下指示;您只是一個(gè)保險(xiǎn)銷售人,，他的一個(gè)理財(cái)顧問,。做銷售、做大客戶銷售,，忌諱命令,。

4、忌炫耀

與顧客溝通談到自己時(shí),，要實(shí)事求是地介紹自己,，稍加贊美即可，萬萬不可忘乎所以、得意忘形地自吹自擂,、自我炫耀自己的出身,、學(xué)識(shí)、財(cái)富,、地位以及業(yè)績和收入等等,。這樣就會(huì)人為地造成雙方的隔閡和距離。要知道人與人之間,，腦袋與腦袋是最近的;而口袋與口袋卻是最遠(yuǎn)的,，如果再您一而再再而三地炫耀自己的收入，對(duì)方就會(huì)感到,，你向我推銷保險(xiǎn)是來掙我錢的,，而不是來給我送保障的。

5,、忌直白

銷售員要掌握與人溝通的藝術(shù),，顧客成千上萬、千差萬別,，有各個(gè)階層,、各個(gè)方面的群體，他們的知識(shí)和見解上都不盡相同,。我們?cè)谂c其溝通時(shí),，如果發(fā)現(xiàn)他在認(rèn)識(shí)上有不妥的地方，也不要直截了當(dāng)?shù)刂赋?，說他這也不是?那也不對(duì)?一般的人最忌諱在眾人面前丟臉,、難堪，俗語道：“打人不打臉,，揭人不揭短”,，要忌諱直白。 我們一定要看交談的對(duì)象,，做到言之有物,，因人施語，要把握談話的技巧,、溝通的藝術(shù),，做銷售、做大客戶銷售,，要委婉忠告,。

6、忌批評(píng)

我們?cè)谂c顧客溝通時(shí),，如果發(fā)現(xiàn)他身上有些缺點(diǎn),，我們也不要當(dāng)面批評(píng)和教育他,，更不要大聲地指責(zé)他。做銷售,、做大客戶銷售,，批評(píng)的事情可以做，但也要講究方式方法

怎樣去跟客戶溝通工作 怎么去跟客戶溝通篇四

1.客戶對(duì)產(chǎn)品還是比較感興趣,，也需要這種產(chǎn)品,，只是對(duì)價(jià)格還有不同意見。(比價(jià))

解決方法：針對(duì)這種客戶,，最好是收集同類產(chǎn)品的價(jià)格情況,，從自己的產(chǎn)品成本出發(fā)，算賬給客戶聽,，以取得對(duì)你產(chǎn)品價(jià)格的認(rèn)可,。為了達(dá)成協(xié)議可在原報(bào)價(jià)的基礎(chǔ)上有所下調(diào)。

2.客戶對(duì)產(chǎn)品很感興趣,，也想購買你的產(chǎn)品,，但由于暫時(shí)的資金問題無法購買。(價(jià)格超出預(yù)算)

解決方法：對(duì)這類客戶你應(yīng)和他做好協(xié)調(diào),，共同制定出一個(gè)時(shí)間表,，讓他把購買你的產(chǎn)品費(fèi)用做進(jìn)預(yù)算。當(dāng)然這類客戶不會(huì)直接說自己沒錢,，你要學(xué)會(huì)自己判斷,。有許多銷售員不會(huì)跟進(jìn)這類客戶，想起跟進(jìn)時(shí),，客戶已經(jīng)購買了別家的產(chǎn)品,。我的做法是只要客戶靠得住，先給產(chǎn)品再約時(shí)間收錢,。

3.客戶對(duì)你的產(chǎn)品還沒有一個(gè)很深的了解,，態(tài)度曖昧，可買可不買,。(模棱兩可)

解決方法：對(duì)這類客戶要盡量把自己的產(chǎn)品說的淺顯易懂,，要把產(chǎn)品給客戶帶來得好處數(shù)量化，激起客戶的購買欲,?？蛻敉铌P(guān)心你的產(chǎn)品會(huì)給他帶來什么樣的實(shí)惠，是不是物有所值,。

對(duì)于微商來說，最好的做法是和他真心實(shí)意的做朋友,。沒事的時(shí)候多去他的朋友圈看看,，點(diǎn)贊或者是評(píng)論,，產(chǎn)生互動(dòng)。為下一次的咨詢和成交做準(zhǔn)備,。只要你堅(jiān)持不懈,，這類客戶會(huì)給你帶來驚喜的。都已經(jīng)問到價(jià)格了,，說明他有購買的需求,。但前提是，要區(qū)別他不是同行競(jìng)爭對(duì)手,。

聰明的人會(huì)把90%的時(shí)間放在建立信任上面,，用10%的時(shí)間來成交。