在日常學(xué)習(xí)、工作或生活中,，大家總少不了接觸作文或者范文吧,，通過(guò)文章可以把我們那些零零散散的思想，聚集在一塊,。那么我們?cè)撊绾螌懸黄^為完美的范文呢,？這里我整理了一些優(yōu)秀的范文，希望對(duì)大家有所幫助,，下面我們就來(lái)了解一下吧,。

物流公司的營(yíng)銷策略策劃書篇1

營(yíng)銷策劃書

目錄

目錄 .................................................................................................................................................. 1

一、營(yíng)銷總述 ................................................................................................................................... 2

二、產(chǎn)品細(xì)分與定位 ....................................................................................................................... 3

定位分析 ............................................................................................................................. 3

定位的表現(xiàn)方式 ................................................................................................................. 3

三,、目標(biāo)客戶 ................................................................................................................................... 4

四,、宣傳方式 ................................................................................................................................... 4

五、銷售方式 ................................................................................................................................... 4

與旅行社合作 ..................................................................................................................... 4

充分利用集合效應(yīng) ............................................................................................................. 4

作為機(jī)構(gòu)福利或禮品 ........................................................................................................ 5

高校銷售 ............................................................................................................................. 5

常態(tài)化銷售 ......................................................................................................................... 5

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷 ............................................................................................................................. 5

六,、物流配送 ................................................................................................................................... 6

本地市民配送 .................................................................................................................... 6

外地游客配送 .................................................................................................................... 7

農(nóng)特產(chǎn)品收購(gòu)物流 ............................................................................................................ 7

七,、管理體系 ................................................................................................................................... 7

八、運(yùn)作模式 ................................................................................................................................... 7

九,、競(jìng)爭(zhēng)分析 ................................................................................................................................... 8

市場(chǎng)現(xiàn)有銷售渠道分類 ..................................................................................................... 8

市場(chǎng)現(xiàn)有模式運(yùn)作方式 ..................................................................................................... 9

本公司的銷售渠道 ........................................................................................................... 10

公司運(yùn)作規(guī)劃渠道管理的政策,、措施 ........................................................................... 11

我們的運(yùn)作方式與現(xiàn)有相比競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) ........................................................................... 12

十、項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)與不足 ..................................................................................................................... 13

項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì) ........................................................................................................................ 13

不足之處 ........................................................................................................................ 14

一,、營(yíng)銷總述

特產(chǎn)營(yíng)銷,，最重要的是要給消費(fèi)者明確、正宗的特產(chǎn)印象,。著眼于此,，本營(yíng)銷策略可以概括為概念營(yíng)銷，即所有的營(yíng)銷活動(dòng)圍繞一個(gè)鮮明的概念——“秦味特產(chǎn),，就是正宗,！”展開(kāi)。

本概念營(yíng)銷的目的是通過(guò)各種營(yíng)銷活動(dòng)的展開(kāi),，人為強(qiáng)調(diào)凸顯本公司特產(chǎn)“就是正宗”這一鮮明特征,，使這一印象在消費(fèi)者心中不斷加深，從而樹(shù)立品牌形象,，提高公司知名度,，擴(kuò)大銷售市場(chǎng)。

本概念營(yíng)銷主要內(nèi)容包括以下三個(gè)方面：產(chǎn)品定位,、銷售對(duì)象,、營(yíng)銷方式。具體內(nèi)容如下

二,、產(chǎn)品細(xì)分與定位

定位分析

公司成立之初,，就要進(jìn)行明確的產(chǎn)品定位。鑒于本公司主營(yíng)業(yè)務(wù)為特產(chǎn)銷售,，所以將產(chǎn)品定位為“正宗”,。秦皇島是個(gè)旅游城市，特產(chǎn)除在本地人中銷售外,，很大一部分是外銷給了全國(guó)各地而來(lái)的游客甚至外國(guó)游客,，這些游客到秦皇島一游，要買秦皇島特產(chǎn)回去的話,，肯定是要買正宗特產(chǎn)的,。此時(shí)本公司特產(chǎn)與普通瓜果海鮮比,，正宗的重要性就要明顯高于價(jià)格等方面。

定位的表現(xiàn)方式

為了表現(xiàn)本公司特產(chǎn)的“正宗”定位,，我們提出以下建議：

1,、在本公司所有特產(chǎn)包裝物上印刷統(tǒng)一的公司標(biāo)識(shí)或秦皇島標(biāo)志物，如山海關(guān)城樓,、長(zhǎng)城或者鴿子窩日出等,，形成鮮明統(tǒng)一的產(chǎn)品印象。一些特產(chǎn)應(yīng)用精品包裝,，提高特產(chǎn)檔次,，面向高水平消費(fèi)者。

2,、對(duì)于果蔬等的零售來(lái)說(shuō),，建議產(chǎn)品按不同的體積、重量規(guī)格,，設(shè)計(jì)不同容積的包裝,，但最好每種特產(chǎn)包裝規(guī)格控制在3—5種以內(nèi)，以規(guī)范產(chǎn)品印象,。

三,、目標(biāo)客戶

本特產(chǎn)的銷售對(duì)象總體分為兩類，即本地消費(fèi)者和外地消費(fèi)者,。針對(duì)不同的消費(fèi)情況采取不同的營(yíng)銷策略,，詳見(jiàn)中的營(yíng)銷方式。

四,、宣傳方式

五,、銷售方式

與旅行社合作

與當(dāng)?shù)芈眯猩缛〉寐?lián)系，在五一到十一的旅游旺季開(kāi)展本公司果蔬基地的農(nóng)家樂(lè),、體驗(yàn)式采摘等活動(dòng),。也可通過(guò)旅行社導(dǎo)游向新到秦皇島游客宣傳推薦,。

物流公司企業(yè)網(wǎng)站策劃書

公司交流會(huì)策劃書

物流管理公司策劃方案樣本

物流大賽策劃書

物流活動(dòng)策劃書

物流公司的營(yíng)銷策略策劃書篇2

《工廠食堂蔬菜,、農(nóng)副產(chǎn)品配送簡(jiǎn)介》

東莞市恒鑫源膳食管理服務(wù)有限公司 東莞市恒鑫源農(nóng)副產(chǎn)品配送中心

網(wǎng)址：信箱：hxy@

養(yǎng)殖基地：惠州博羅縣園州中學(xué)前行100米

副食配送中心：東莞大嶺山信立農(nóng)貿(mào)城橫一路91-97號(hào)

東莞配送服務(wù)點(diǎn)：石碣水南市場(chǎng)、企石中心市場(chǎng),、莞城金沙市場(chǎng),、常平木掄市場(chǎng)

恒鑫源公司簡(jiǎn)介

首先請(qǐng)接受來(lái)自東莞市恒鑫源膳食管理服務(wù)有限公司全體員工最誠(chéng)摯的祝福！我公司將竭誠(chéng)為您服務(wù),，為您的企業(yè)員工膳食提供色,、香、味的菜肴,。

本公司是一家專業(yè)從事膳食服務(wù)及糧油,、副食品、農(nóng)產(chǎn)品等食材配送和廚具投資、設(shè)計(jì),、安裝的綜合性連鎖服務(wù)機(jī)構(gòu),，公司已通過(guò)ISO9001：2000品質(zhì)認(rèn)證。恒鑫源自成立以來(lái)就秉承規(guī)范經(jīng)營(yíng),、誠(chéng)信為本的經(jīng)營(yíng)理念,，務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)，科學(xué)的管理體系,，營(yíng)養(yǎng)均衡的膳食供給贏得了85多家企業(yè)管理者和廣大員工的好評(píng),，樹(shù)立了良好的形象！

為了在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中保持優(yōu)勢(shì),，公司斥巨資在惠州博羅興建了大型生態(tài)養(yǎng)殖場(chǎng)和無(wú)公害蔬菜種植,，年產(chǎn)生豬8000頭，保障了肉菜的穩(wěn)定供應(yīng),。誠(chéng)摯歡迎廣大客戶進(jìn)行實(shí)地現(xiàn)場(chǎng)參觀考察,。

健康自古以來(lái)就是人類追求的美好目標(biāo)，病從口入,，關(guān)心員工的健康首先要從員工膳食抓起,，我們始終把衛(wèi)生的監(jiān)督和管理視為公司的生命。公司以國(guó)際公認(rèn)的管理系統(tǒng)HACCP（HazzardAnaly-sis and Criti Control Point,，即危害分析關(guān)鍵控制點(diǎn)）體系為基準(zhǔn),，制定了食品衛(wèi)生安全程序，發(fā)展和提高飯?zhí)玫氖称钒踩w系．飯?zhí)盟惺称泛驮牧系膩?lái)源均受到公司采購(gòu)部門的嚴(yán)密監(jiān)控．經(jīng)驗(yàn)豐富的采購(gòu)部門員工同衛(wèi)生營(yíng)養(yǎng)專家一道,，向公司提供專業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估分析以及相應(yīng)的處理方案來(lái)保障客戶的最大利益．為防止食品衛(wèi)生事件的發(fā)生,，公司全體員工均具備識(shí)別、控制和處理食品衛(wèi)生事件的能力,。

建立衛(wèi)生崗位責(zé)任制:實(shí)行6S考核,，明確各崗位，各區(qū)域的衛(wèi)生職責(zé),，把責(zé)任落實(shí)到人,，讓衛(wèi)生工作與薪資掛鉤,，獎(jiǎng)優(yōu)罰劣；建立衛(wèi)生檢查制度,，實(shí)行日查,、周檢、月分析,、季評(píng)比,，經(jīng)常檢查督促,。

與貴公司保持良好的溝通和配合是恒鑫源膳食的突出特點(diǎn),企業(yè)后勤社會(huì)化得到大面積的認(rèn)可和推行是近幾年才開(kāi)始的事,，無(wú)論是發(fā)包方或承包方對(duì)飯?zhí)贸邪?jīng)營(yíng)管理這新興事物還處于摸索和熟悉階段，要使得這種模式得以有效地運(yùn)行,，雙方之間良好的溝通與配合是必不可少的,。恒鑫源膳食的高層管理者對(duì)管理員工飯?zhí)糜兄S富的經(jīng)驗(yàn)，對(duì)發(fā)包方及其監(jiān)管人員的管理能充分的認(rèn)可和理解,，這對(duì)雙方之間的溝通和配合打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。另外我公司配置客戶服務(wù)專線電話（0769-）全程跟蹤和處理客戶的投訴，我們保證24小時(shí)內(nèi)到達(dá)客戶現(xiàn)場(chǎng),，并與客戶進(jìn)行意見(jiàn)處理和溝通,。

恒鑫源作為專業(yè)化的膳食服務(wù)公司，是絕不從員工伙食費(fèi)中榨取任何利潤(rùn),，我們的利潤(rùn)來(lái)自于集團(tuán)化連鎖經(jīng)營(yíng)所產(chǎn)生的規(guī)模效應(yīng)和專業(yè)化的管理控制措施,。比如我們的原材料大批量直接從產(chǎn)地或廠家集中采購(gòu)、統(tǒng)一配送,、減少了中間商的環(huán)節(jié),；我們與廚師培訓(xùn)學(xué)校建立了聯(lián)學(xué)辦學(xué)的方式，大大降低了人力成本費(fèi)用,；我們對(duì)日常消耗品,、營(yíng)業(yè)管理費(fèi)用進(jìn)行嚴(yán)格的程控，確保該部分成本保持在合理的范圍,。因此,，您有理由相信，我們之間合作是建立在“互補(bǔ),、雙贏”的基礎(chǔ)上,。

飲食,是人類的基本需求也是賴以自下而上最基本的物質(zhì)條件,而企業(yè)提供給員工的飲食優(yōu)劣,除

了直接影響員工體魄的好壞之外,當(dāng)然更間接也影響一個(gè)企業(yè)的生產(chǎn)力以及員工的向心力等問(wèn)題因此為提升貴公司的伙食品質(zhì),本公司提出以下計(jì)劃,期望以最經(jīng)濟(jì)的資源創(chuàng)造出公司滿意,員工滿意的現(xiàn)代化優(yōu)質(zhì)伙食.

恒鑫源配送人員服務(wù)規(guī)范

一、客服人員須保持良好的形象,，做到儀表端莊,、整潔、著裝整潔,、簡(jiǎn)便,，舉止文明,、得體,。 二、每晚做好工作總結(jié),，計(jì)劃好次日工作,，若有計(jì)劃變更,，須征得主管同意,。 三、努力提高綜合素質(zhì)保持高度的原則性,，既解決客戶問(wèn)題,，同時(shí)維護(hù)公司利益,。 四、客服人員要熟悉公司運(yùn)作流程,，掌握各品種質(zhì)量?jī)r(jià)格以及季節(jié)性變化,。

五、注重客服方式,，尊重客戶意見(jiàn)與建議,，做到完全領(lǐng)悟,，記錄完整,，祥盡解說(shuō),，避免正面沖突,，

保持良好的溝通改善,。

六、關(guān)注客戶問(wèn)題,，做到及時(shí)解決,，及時(shí)反饋，并落實(shí)到位,，不準(zhǔn)拖延或推諉,。

七、因客觀所致未能及時(shí)落實(shí)問(wèn)題,，須做好備錄,，并保持與客戶好溝通，保證圓滿解決,。 八,、新客戶下單,，須記好客戶負(fù)責(zé)人姓名、職務(wù),、聯(lián)系方式,，方便公司隨時(shí)溝通，并連續(xù)跟蹤十

五天,，建立良好的,、穩(wěn)定的合作關(guān)系。

九,、認(rèn)真做好客戶檔案,，保管好客戶資料牢記價(jià)格周期，合約期限,，人員異動(dòng)變更,，送貨要求。

做好客戶跟進(jìn)表,，定期回訪,。

十、客服員須嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度,，準(zhǔn)時(shí)參加本部門例會(huì),，匯報(bào)工作情況，并落實(shí)例會(huì)精

神,。

十一,、 客服員必須了解客戶性質(zhì)、客戶背景,、客戶實(shí)力,、財(cái)務(wù)信譽(yù),、保證合作順暢,、雙方互贏。 十二,、 熟悉客戶運(yùn)作規(guī)律,、訂貨規(guī)律、特殊要求,、發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)協(xié)商確認(rèn),，并反饋公司落實(shí)。 十三,、 對(duì)客戶方違返合同條款,，私自改

物流公司的營(yíng)銷策略策劃書篇3

濟(jì)南天翊物流有限公司策劃書

目錄

一、背景 二、公司簡(jiǎn)介

公司的名稱及l(fā)ogo 公司的宗旨及企業(yè)文化 公司業(yè)務(wù)范圍

公司的發(fā)展規(guī)劃 公司戰(zhàn)略及目標(biāo) 三 ,、公司的組織機(jī)構(gòu)與制度

公司的組織結(jié)構(gòu) 人力資源機(jī)制 績(jī)效考核制度 四,、公司的產(chǎn)品/服務(wù)

產(chǎn)品/服務(wù)策略 定價(jià)策略 五,、信息管理系統(tǒng)

物流信息系統(tǒng) 信息咨詢呼叫系統(tǒng) 六、市場(chǎng)分析

市場(chǎng)前景

目標(biāo)市場(chǎng)及目標(biāo)客戶 七,、財(cái)務(wù)分析

公司基本設(shè)施投資預(yù)算及其作用 財(cái)務(wù)計(jì)劃簡(jiǎn)述 公司資金來(lái)源 公司的效益預(yù)測(cè) 八,、小組成員及分工

一,、背景

物流是21世紀(jì)的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè),，在社會(huì)進(jìn)步,、經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展的同時(shí)，現(xiàn)代物流科學(xué)的發(fā)展,，為國(guó)民經(jīng)濟(jì)和企業(yè)的發(fā)展帶來(lái)巨大的經(jīng)濟(jì)效益，越來(lái)越受到人們的高度重視,，我國(guó)物流科學(xué)研究還處于起步階段，物流高級(jí)化還遠(yuǎn)未普及,，企業(yè)物流蘊(yùn)含的巨大效益潛力還遠(yuǎn)未充分發(fā)揮,，眾多企業(yè)的物流依然處于潛隱狀態(tài)，可以預(yù)見(jiàn),，物流業(yè)將成為我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的一個(gè)新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn),，發(fā)展物流事業(yè)既符合國(guó)情又具有廣闊市場(chǎng)。我們要抓住機(jī)遇,，以嶄新的物流形象展現(xiàn)在行業(yè)面前，我們已經(jīng)跨入21世紀(jì),，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將更加激烈,，物流水平的高低也是今后競(jìng)爭(zhēng)勝敗的一個(gè)重要因素。

物流已作為一個(gè)新興產(chǎn)業(yè),，在社會(huì)發(fā)展中起著重要的作用,，物流不僅包括實(shí)體操作方面的設(shè)施，而且也包括提供物流軟件,，物流系統(tǒng),，物流方案,，物流設(shè)備等的第三方物流,，大家在不同的層面上進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng),。

美國(guó)專家預(yù)言：本世紀(jì)將是物流的世界,，誰(shuí)掌握了物流就等于掌握市場(chǎng)的主 動(dòng)權(quán)。我國(guó)近些年物流業(yè)發(fā)展迅速,，形成了一些著名的有實(shí)力的物流公司,，如中鐵快運(yùn)，中遠(yuǎn)集團(tuán)中外運(yùn)集團(tuán)和中儲(chǔ)集團(tuán)等,。著名生產(chǎn)性企業(yè)海爾開(kāi)始介入物流行業(yè),。專業(yè)化的第三方物流公司發(fā)展迅速，物流配送社會(huì)化,，專業(yè)化日益明顯,。

我們將目標(biāo)選定在一個(gè)有開(kāi)發(fā)潛力市場(chǎng)——中原地區(qū)，選擇一個(gè)有良好的基礎(chǔ)設(shè)施的城市—濟(jì)南,，依靠當(dāng)?shù)貎?yōu)惠的政策,，一切從零開(kāi)始，憑借我們的能力,，依靠我們的技術(shù)去發(fā)展該地區(qū)的物流產(chǎn)業(yè),。

二、公司簡(jiǎn)介

公司名稱：濟(jì)南天翊物流有限公司

天翊：顧名思義,，“天”指天空,，至于“翊”字，古語(yǔ)解釋為“立”指“豎立”,，“羽”指“雙翼”,，“立”與“羽”聯(lián)合起來(lái)表示“鳥(niǎo)之雙翼豎立起來(lái)”。本義指鳥(niǎo)兒準(zhǔn)備起飛的樣子,。公司起這個(gè)名字寓意企業(yè)能夠如鳥(niǎo)兒般在天空展翅飛翔,，事業(yè)蒸蒸日上。 公司的logo：

圓代表圓滿通達(dá),，展翅飛翔的鳥(niǎo)代表自由,，積極向上，右下角TY為公

司名稱的漢語(yǔ)拼音,。另外,，logo的整體色調(diào)為湛藍(lán)色，寓意清新,、自由,。

公司地址：濟(jì)南蓋家溝國(guó)際物流基地

公司的宗旨及企業(yè)文化

服務(wù)宗旨：更便捷，更安全,，更準(zhǔn)時(shí)的物流服務(wù),。

企業(yè)文化：以“為促進(jìn)中國(guó)第三方物流發(fā)展而努力奮斗”為使命；以“為客戶創(chuàng)價(jià)值，為社會(huì)做貢獻(xiàn),，為物流育人才,，為員工謀福利，為公司求發(fā)展”為價(jià)值觀,，以“誠(chéng)信為本,，互利雙贏，追求卓越,，心懷感恩 ”為經(jīng)營(yíng)理念,，以“認(rèn)真,、快速,、守信、不以件小而不為,，不以件重不敢為,。”為工作作風(fēng),；

公司業(yè)務(wù)范圍

結(jié)合第三方物流公司所面臨的激烈競(jìng)爭(zhēng)以及整個(gè)行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì),，針對(duì)