“報(bào)告”使用范圍很廣,，按照上級部署或工作計(jì)劃,，每完成一項(xiàng)任務(wù)，一般都要向上級寫報(bào)告,，反映工作中的基本情況,、工作中取得的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)、存在的問題以及今后工作設(shè)想等,，以取得上級領(lǐng)導(dǎo)部門的指導(dǎo),。報(bào)告書寫有哪些要求呢？我們怎樣才能寫好一篇報(bào)告呢,？下面是小編給大家?guī)淼膱?bào)告的范文模板,，希望能夠幫到你喲!

保健品市場調(diào)查報(bào)告總結(jié)篇一

調(diào)查方法: 綜合分析

調(diào)查時(shí)間: 20xx年

調(diào)查機(jī)構(gòu): xxxx公司

報(bào)告內(nèi)容:隨著近年來人們生活水平的不斷提高，以及人們健康保健意識的增強(qiáng),，保健品市場從原 先的功能單一型發(fā)展到今天多元化保健,，保健品功能層出不窮，種類也多種多樣,。在目前保健品市場受到綠色健康食品及保健食品化潮流的沖擊下,，探索新的發(fā)展方向是值得生產(chǎn)廠家的關(guān)注的。

夸克公司在本篇研究報(bào)告中,，通過綜合公司歷次有關(guān)保健品方面的研究,，向讀者描述保健品消費(fèi)群體的特征及保健品市場的總體狀況，為各生產(chǎn)廠家今后的產(chǎn)品開發(fā)提供決策參考,。

目前市場上保健品層出不窮,，廣義的保健品應(yīng)該包括:保健類食品和保健類藥品這兩大 類。但我們這里著重研究的是狹義的保健品,，即保健類藥品(我們簡稱之為 保健品 ),。我 們把狹義的保健品市場分為四類:洋參類、補(bǔ)鈣類,、美容類和機(jī)體調(diào)節(jié)類,，這也是目前保健 品市場主要的四類產(chǎn)品,。

一類城市不同年齡消費(fèi)者保健品消費(fèi)趨勢

二類城市不同年齡消費(fèi)者保健品消費(fèi)趨勢

消費(fèi)者消費(fèi)保健品時(shí)關(guān)心的因素

場環(huán)境及前景預(yù)測

在醫(yī)療保健費(fèi)用支出上，從1995年起,，一類城市(以上海為例)和二類城市(以杭州 為例)的年平均每人醫(yī)療保健費(fèi)用支出都以超過30%的速度遞增,。

無論是一類城市還是二類城市，保健品的消費(fèi)比例都很高,，均達(dá)到半數(shù)以上,， 未購買 也未服用 的比例均不到三成(見表一)保健品市場調(diào)查報(bào)告保健品市場調(diào)查報(bào)告?？梢姳＝∑废M(fèi)已趨向大眾化,，保健意識也有明 顯提高，市場存在著巨大的潛力,。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì),，在上海地區(qū)，僅35 55歲女性的補(bǔ)鈣產(chǎn) 品消費(fèi)量就有近3億元,。與此同時(shí),，保健品市場競爭也日趨激烈。 電視廣告是認(rèn)知保健品的主要途徑

消費(fèi)者行為特征分析：針對服用保健品的消費(fèi)群體,，我們就其家庭收入,、性別比例、年齡構(gòu)成,、購買季節(jié)等因 素從消費(fèi)能力、消費(fèi)動機(jī),、消費(fèi)心理以及消費(fèi)的季節(jié)性等方面對一,、二類城市進(jìn)行了比較分析。

消費(fèi)能力:一類城市強(qiáng)于二類城市一類城市的`保健品消費(fèi)比例要高于二類城市,，且消費(fèi) 比例與收入基本呈遞增關(guān)系,。這與目前保健品市場價(jià)格偏高以及消費(fèi)者的保健意識有關(guān)聯(lián)。 從一,、二類城市縱向比較,，年收入18000元以下被訪者服用過保健品的比例，一類城市明顯 高于二類城市;收入較高者消費(fèi)比例都處于較高位置,，特別是上海地區(qū)家庭年收入達(dá)到60000 元以上的家庭消費(fèi)比例高達(dá)79%,。

消費(fèi)動機(jī):一類城市 自我服用 ，二類城市 饋贈親友 一類和二類城市 購買過但 未服用過 的消費(fèi)者是隨年齡遞增而下降的,，而 服用過但未購買過 的曲線則是上揚(yáng)的,。消費(fèi)者購買群體主要集中在年輕人，而服用的主要對象則主要集中在中老年 群體,。由此可見,，保健品消費(fèi)主要是以 表達(dá)或傳遞感情 為目的,。而這兩類城市里曾經(jīng)購 買或服用過的人群年齡分布是相對平均的，二類城市的消費(fèi)者較一類城市來說相對年輕,。

從另一個(gè)角度說,，我們就保健品的消費(fèi)途徑進(jìn)行了調(diào)查，發(fā)現(xiàn)保健品的消費(fèi)主要有以下 四種途徑:即自我服用,，饋贈親友,，給家人服用和送禮。除了自我服用之外,，其他三種 方式均是為 傳遞或表達(dá)感情 ,，而一、二類城市又有些差異,。一類城市自己服用的比例很 高,，二類城市則更注重于感情聯(lián)絡(luò)。

消費(fèi)季節(jié):冬季雖為旺季,，但季節(jié)性開始淡化冬令進(jìn)補(bǔ)是中國人的傳統(tǒng),，因此冬季無疑 是保健品的銷售旺季，這點(diǎn)依舊表現(xiàn)得很明顯,，夏季是最少服用保健品的季節(jié),。但同時(shí)也有 大部分的消費(fèi)者對季節(jié)抱著無所謂的態(tài)度，在二類城市(如寧波)表現(xiàn)得尤為明顯,，這表明 現(xiàn)在保健品消費(fèi)的季節(jié)性已經(jīng)開始淡化,。同時(shí)也從另一側(cè)面說明，就保健意識而言,，一類城 市高于二類城市,。

保健品市場調(diào)查報(bào)告總結(jié)篇二

目前市場上保健品層出不窮，廣義的保健品應(yīng)該包括：保健類食品和保健藥品這兩大類,。我把保健品市場分為四類：洋參類,、補(bǔ)鈣類、美容類和機(jī)體調(diào)節(jié)類,。

不同的人群都有著不同的消費(fèi)需求,，通過調(diào)查了解消費(fèi)者購買保健品的某種原因以及市場上的保健品種類

本次調(diào)研范圍是幾個(gè)藥房和超市，如老百姓藥房,，新一佳超市,，被訪問對象主要是一些來超市購物的中老年人，本次調(diào)研采用選擇攔截式訪問,。

在這次調(diào)查中,，我發(fā)現(xiàn)愿意購買保健品的都是一些中老年人，他們對于養(yǎng)生,，鍛煉,，延壽,，綠色的需求非常大，但保健品行業(yè)出現(xiàn)太多的負(fù)面新聞,，所以大多數(shù)人對口服液,，膠囊之類的`保健食品比較排斥，而對茶類比較感興趣,，對于茶類保健食品持懷疑態(tài)度,，這就造成了人們對保健品的需求大，但購買率小的狀況,。

在這次調(diào)研的過程中,，遇到一些配合我們的人；也碰到拒絕我們的人,。雖然增加了我們實(shí)地調(diào)研的難度,，但也讓我們成熟得更快。現(xiàn)在,，我已基本掌握了一些與陌生人溝通的技巧,。

至于團(tuán)隊(duì)合作，調(diào)研是項(xiàng)團(tuán)隊(duì)工作,，一般情況下,，都是以小組為單位，所以團(tuán)隊(duì)精神顯得尤為重要,。在整個(gè)調(diào)研過程中,，因?yàn)楣ぷ鞯牧看螅晕覀兓径际欠止ず献?，才完成目?biāo),。如果以一個(gè)人的能力去做，那是肯定是行不通的,。因此，我們得以最大的努力團(tuán)結(jié)一起,，發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的力量,。

保健品市場調(diào)查報(bào)告總結(jié)篇三

中國保健食品行業(yè)目前正處在復(fù)蘇階段，這個(gè)態(tài)勢在新的一年里暫時(shí)不會有突破性改變,。但是,，在保健食品的市場上，傳統(tǒng)營銷模式將受到挑戰(zhàn),；在保健品生產(chǎn)企業(yè)資本運(yùn)作中,，各企業(yè)尋找著新的生存方式，更有為數(shù)不少的企業(yè)在境外市場尋找新的空間,。

目前中國保健品生產(chǎn)企業(yè)規(guī)模普遍偏小,，在現(xiàn)有的3000多家保健品生產(chǎn)企業(yè)中,，其中總投資在1億元以上的'大型企業(yè)只占1。45%,；投資額在5000萬元到1億元的企業(yè)占38%,；投資額在100萬元到5000萬元之間的企業(yè)占6。66%,；投資額在10萬元到100萬元之間的企業(yè)占到41,。39%；投資不足10萬元的企業(yè)占12,。5%,。

20xx年中國醫(yī)藥保健品進(jìn)出口總額達(dá)到256。37億美元,，同比增長23,。52%。盡管面臨著人民幣匯率調(diào)整,、國內(nèi)競爭加劇,、國際市場遭遇諸多貿(mào)易壁壘與貿(mào)易爭端的不利因素，可是通過科技興貿(mào)推動全行業(yè)的努力,，出口額達(dá)到138,。01億美元，同比增長28,。14%,，多年來首次趕上全國外貿(mào)出口增長速度。其中,，中藥類出口8,。3億美元，西藥類出口87,。58億美元,，醫(yī)療器械類出口42。13億美元,。進(jìn)口增速略有下降,，進(jìn)口額達(dá)到118。35億美元,，增長18,。54%，增速同比下降5,。5個(gè)百分點(diǎn),。（）其中，中藥類進(jìn)口2。4億美元,，西藥類進(jìn)口77,。63億美元，醫(yī)療器械類進(jìn)口38,。32億美元,。醫(yī)藥保健品出口增幅高于進(jìn)口增幅9。6個(gè)百分點(diǎn),，順差19,。67億美元。20xx年中國醫(yī)藥工業(yè)總產(chǎn)值約為4000億元人民幣,，外貿(mào)出口貢獻(xiàn)值已占到27,。8%。

20xx年的醫(yī)藥保健品市場擴(kuò)張將更加明顯,。醫(yī)藥企業(yè)不斷通過資本運(yùn)作實(shí)現(xiàn)兼并,、聯(lián)合、重組,、整合現(xiàn)有藥業(yè)資源,，實(shí)現(xiàn)利潤最大化和超常規(guī)發(fā)展，逐步向規(guī)?；?、集約化發(fā)展，提高市場占有率,、控制力和經(jīng)濟(jì)效益,。企業(yè)只有向規(guī)范化、規(guī)?；D(zhuǎn)變才是一條最好的規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)之道,。這也是現(xiàn)在很多企業(yè)宣傳時(shí)都將名牌產(chǎn)品看得很高的一個(gè)重要原因。

20xx年中國醫(yī)藥保健品的出口增速將保持在20%以上,，進(jìn)口將保持在15%左右,。

20xx年中國醫(yī)藥保健品對外貿(mào)易機(jī)遇與挑戰(zhàn)共存。國際醫(yī)藥市場對中國醫(yī)藥保健品需求的增長,，國內(nèi)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展水平的進(jìn)一步提高,，政策環(huán)境的進(jìn)一步改善，都將給醫(yī)藥保健品對外貿(mào)易帶來較好的發(fā)展機(jī)遇,。同時(shí)，由于人民幣持續(xù)走強(qiáng),，原料藥出口面臨著反壟斷與反傾銷的雙重?cái)D壓,，出口也將面臨嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。

保健品市場調(diào)查報(bào)告總結(jié)篇四

中國保健食品行業(yè)目前正處在復(fù)蘇階段，這個(gè)態(tài)勢在新的一年里暫時(shí)不會有突破性改變,。但是,，在保健食品的市場上，傳統(tǒng)營銷模式將受到挑戰(zhàn),；在保健品生產(chǎn)企業(yè)資本運(yùn)作中,，各企業(yè)尋找著新的生存方式，更有為數(shù)不少的企業(yè)在境外市場尋找新的空間,。

目前中國保健品生產(chǎn)企業(yè)規(guī)模普遍偏小,，在現(xiàn)有的3000多家保健品生產(chǎn)企業(yè)中，其中總投資在1億元以上的大型企業(yè)只占%,；投資額在5000萬元到1億元的企業(yè)占38%,；投資額在100萬元到5000萬元之間的`企業(yè)占%；投資額在10萬元到100萬元之間的企業(yè)占到%,；投資不足10萬元的企業(yè)占%,。

20xx年中國醫(yī)藥保健品進(jìn)出口總額達(dá)到億美元，同比增長%,。盡管面臨著人民幣匯率調(diào)整,、國內(nèi)競爭加劇、國際市場遭遇諸多貿(mào)易壁壘與貿(mào)易爭端的不利因素,，可是通過科技興貿(mào)推動全行業(yè)的努力,，出口額達(dá)到億美元，同比增長%,，多年來首次趕上全國外貿(mào)出口增長速度,。其中，中藥類出口億美元,，西藥類出口億美元,，醫(yī)療器械類出口億美元。進(jìn)口增速略有下降,，進(jìn)口額達(dá)到億美元,，增長%，增速同比下降個(gè)百分點(diǎn),。()其中,，中藥類進(jìn)口億美元，西藥類進(jìn)口億美元,，醫(yī)療器械類進(jìn)口億美元,。醫(yī)藥保健品出口增幅高于進(jìn)口增幅個(gè)百分點(diǎn)，順差億美元,。20xx年中國醫(yī)藥工業(yè)總產(chǎn)值約為4000億元人民幣,，外貿(mào)出口貢獻(xiàn)值已占到%,。

20xx年的醫(yī)藥保健品市場擴(kuò)張將更加明顯。醫(yī)藥企業(yè)不斷通過資本運(yùn)作實(shí)現(xiàn)兼并,、聯(lián)合,、重組、整合現(xiàn)有藥業(yè)資源,，實(shí)現(xiàn)利潤最大化和超常規(guī)發(fā)展,，逐步向規(guī)模化,、集約化發(fā)展,，提高市場占有率、控制力和經(jīng)濟(jì)效益,。企業(yè)只有向規(guī)范化,、規(guī)模化轉(zhuǎn)變才是一條最好的規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)之道,。這也是現(xiàn)在很多企業(yè)宣傳時(shí)都將名牌產(chǎn)品看得很高的一個(gè)重要原因,。

20xx年中國醫(yī)藥保健品的出口增速將保持在20%以上，進(jìn)口將保持在15%左右,。

20xx年中國醫(yī)藥保健品對外貿(mào)易機(jī)遇與挑戰(zhàn)共存,。國際醫(yī)藥市場對中國醫(yī)藥保健品需求的增長，國內(nèi)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展水平的進(jìn)一步提高,，政策環(huán)境的進(jìn)一步改善,，都將給醫(yī)藥保健品對外貿(mào)易帶來較好的發(fā)展機(jī)遇。同時(shí),，由于人民幣持續(xù)走強(qiáng),，原料藥出口面臨著反壟斷與反傾銷的雙重?cái)D壓，出口也將面臨嚴(yán)峻挑戰(zhàn),。

保健品市場調(diào)查報(bào)告總結(jié)篇五

一,、報(bào)告內(nèi)容

隨著近年來人們生活水平的不斷提高，以及人們健康保健意識的增強(qiáng),，保健品市場從原 先的功能單一型發(fā)展到今天多元化保健,，保健品功能層出不窮，種類也多種多樣,。在目前保健品市場受到綠色健康食品及保健食品化潮流的沖擊下,，探索新的發(fā)展方向是值得生產(chǎn)廠家的關(guān)注的。

夸克公司在本篇研究報(bào)告中,，通過綜合公司歷次有關(guān)保健品方面的研究,，向讀者描述保健品消費(fèi)群體的特征及保健品市場的總體狀況，為各生產(chǎn)廠家今后的產(chǎn)品開發(fā)提供決策參考,。

目前市場上保健品層出不窮,，廣義的保健品應(yīng)該包括：保健類食品和保健類藥品這兩大 類,。但我們這里著重研究的是狹義的保健品，即保健類藥品(我們簡稱之為“保健品”),。我 們把狹義的保健品市場分為四類：洋參類、補(bǔ)鈣類,、美容類和機(jī)體調(diào)節(jié)類,，這也是目前保健 品市場主要的四類產(chǎn)品。

二,、 市場環(huán)境及前景預(yù)測

在醫(yī)療保健費(fèi)用支出上,，從1995年起，一類城市(以上海為例)和二類城市(以杭州 為例)的年平均每人醫(yī)療保健費(fèi)用支出都以超過30%的速度遞增,。

無論是一類城市還是二類城市,，保健品的消費(fèi)比例都很高，均達(dá)到半數(shù)以上,，“未購買 也未服用”的比例均不到三成(見表一),。可見保健品消費(fèi)已趨向大眾化,，保健意識也有明 顯提高,，市場存在著巨大的潛力。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì),，在上海地區(qū),，僅35—55歲女性的補(bǔ)鈣產(chǎn) 品消費(fèi)量就有近3億元。與此同時(shí),，保健品市場競爭也日趨激烈,。

電視廣告是認(rèn)知保健品的主要途徑

電視是消費(fèi)者信息來源最多、最廣泛的媒體,。電視廣告是以其媒體導(dǎo)向性強(qiáng),、直觀等特 點(diǎn)，成為消費(fèi)者最易接受的媒體廣告形式,。對于保健品的選擇,，電視廣告中對癥狀的描述會 引導(dǎo)消費(fèi)者結(jié)合自己本身的狀況去選擇，找到自己產(chǎn)品與消費(fèi)者需求相吻合的契合點(diǎn),。在這 一點(diǎn)上,，一類城市和二類城市是相同的。

三,、消費(fèi)者行為特征分析

針對服用保健品的消費(fèi)群體,，我們就其家庭收入、性別比例,、年齡構(gòu)成,、購買季節(jié)等因 素從消費(fèi)能力,、消費(fèi)動機(jī)、消費(fèi)心理以及消費(fèi)的季節(jié)性等方面對一,、二類城市進(jìn)行了比較分 析,。

消費(fèi)能力：一類城市強(qiáng)于二類城市一類城市的保健品消費(fèi)比例要高于二類城市，且消費(fèi) 比例與收入基本呈遞增關(guān)系,。這與目前保健品市場價(jià)格偏高以及消費(fèi)者的保健意識有關(guān)聯(lián),。 從一、二類城市縱向比較,，年收入18000元以下被訪者服用過保健品的比例,，一類城市明顯 高于二類城市;收入較高者消費(fèi)比例都處于較高位置，特別是上海地區(qū)家庭年收入達(dá)到60000 元以上的家庭消費(fèi)比例高達(dá)79%,。

消費(fèi)動機(jī)：一類城市“自我服用”,，二類城市“饋贈親友”一類和二類城市“購買過但 未服用過”的`消費(fèi)者是隨年齡遞增而下降的，而“服用過但未購買過”的曲線則是上揚(yáng)的,。消費(fèi)者購買群體主要集中在年輕人,，而服用的主要對象則主要集中在中老年 群體。由此可見,，保健品消費(fèi)主要是以“表達(dá)或傳遞感情”為目的,。而這兩類城市里曾經(jīng)購 買或服用過的人群年齡分布是相對平均的，二類城市的消費(fèi)者較一類城市來說相對年輕,。

從另一個(gè)角度說,，我們就保健品的消費(fèi)途徑進(jìn)行了調(diào)查，發(fā)現(xiàn)保健品的消費(fèi)主要有以下 四種途徑：即自我服用,，饋贈親友,，給家人服用和送禮。除了“自我服用”之外,，其他三種 方式均是為“傳遞或表達(dá)感情”,，而一、二類城市又有些差異,。一類城市自己服用的比例很 高,，二類城市則更注重于感情聯(lián)絡(luò)。

消費(fèi)季節(jié)：冬季雖為旺季,，但季節(jié)性開始淡化冬令進(jìn)補(bǔ)是中國人的傳統(tǒng),，因此冬季無疑 是保健品的銷售旺季，這點(diǎn)依舊表現(xiàn)得很明顯,，夏季是最少服用保健品的季節(jié),。但同時(shí)也有 大部分的消費(fèi)者對季節(jié)抱著無所謂的態(tài)度，在二類城市(如寧波)表現(xiàn)得尤為明顯,，這表明 現(xiàn)在保健品消費(fèi)的季節(jié)性已經(jīng)開始淡化,。同時(shí)也從另一側(cè)面說明,，就保健意識而言，一類城 市高于二類城市,。

消費(fèi)心理：關(guān)心功效,、價(jià)格、服用方便及口味保健品的服用者較為慎重,，一,、二類城市 中按說明書的要求服用的人群比例分別達(dá)到81%和80%，表明保健品的消費(fèi)種類目前依然 是以藥品保健為主,，此類產(chǎn)品的說明書的內(nèi)容對消費(fèi)者有一定的指導(dǎo)作用。

產(chǎn)品所描述的功效是否確實(shí),，這是消費(fèi)者最為關(guān)心的問題,，這一類人群高達(dá)68%，這從一個(gè)側(cè)面反映了當(dāng)今保健品市場存在著產(chǎn)品質(zhì)量良莠不齊,，廣告宣傳言過其實(shí) 的現(xiàn)象,。

當(dāng)被詢問到“對最常使用的保健品的滿意之處”時(shí)，除了功效,、價(jià)格外,，一類城市的被 調(diào)查者有20%提到了服用方便，而二類城市的被調(diào)查者有26%提到了口味,，11%提到了包 裝,，而只有9%提到了服用方便?？梢?，一、二類城市的消費(fèi)由于城市生活節(jié)奏的緊張度不 同存在著一些差異,。

四,、購買習(xí)慣分析

購買主要地點(diǎn)：超市、自選商場和藥店超市自選商場和藥店是消費(fèi)者購買保健品的主要 地點(diǎn),，也是保健品比較集中的地區(qū);醫(yī)院則是消費(fèi)者最少購買的地方(均不到5%),。這表 明，無論對于生產(chǎn)廠商還是消費(fèi)者來說,，對保健品的定位均是介乎食品和藥品之間的,。相比 較而言，二類城市的消費(fèi)者更傾向于超市,，比例達(dá)到65%,，藥店的選擇只有20%。

購買數(shù)量：多數(shù)傾向于每次購一瓶或一盒大多數(shù)的消費(fèi)者都傾向于每次購買一瓶盒保健 品,，如一類城市這一比例達(dá)到73%,，這跟保健品的價(jià)格和消費(fèi)者存在著一定的試用心理有 關(guān),。

促銷：“買一送一”、“專家咨詢”者多

保健品的促銷方式較多,，其中以“買一送一”和“專家咨詢”為主;從比率看,，對消費(fèi) 者而言，“專家咨詢”對消費(fèi)者的購買欲有最強(qiáng)的刺激,。原因可能在于二類城市消費(fèi)者的保 健意識相對較弱,，同時(shí)說明消費(fèi)者對保健品的認(rèn)識更側(cè)重于保健藥品，對其功效更信賴專家 的觀點(diǎn),。

五,、品牌狀況研究

我們就目前市場上洋參類、補(bǔ)鈣類,、美容類和機(jī)體調(diào)節(jié)類等四類產(chǎn)品,，進(jìn)行消費(fèi)者知曉 度的研究對比。

經(jīng)過對比發(fā)現(xiàn),，一類城市的保健品的整體知名度高于二類城市,，這可能與媒體在一類城 市投放量大有關(guān)。另外,，一類城市的被調(diào)查者所知道的保健品的品牌明顯多于二類城市,。在 具體的各類品牌中，美容類和洋參類的品牌知名度一類城市明顯高于二類城市,。而個(gè)別品牌 當(dāng)中,，昂立和萬基的品牌知名度在一、二類城市均有較高的知名度,。

近些年,，補(bǔ)鈣類產(chǎn)品異軍突起，在對比中我們發(fā)現(xiàn)巨能鈣在二類城市享有絕對的知名度,。 被調(diào)查者第一提及率達(dá)到13%,，總體提及率達(dá)到85%。與此相同的是紅桃k,，在一類城市 沒有被提及,，這可能跟紅桃k集團(tuán)的目標(biāo)消費(fèi)群集中于二、三類城市有關(guān),。

六,、結(jié)論

雖然生產(chǎn)廠家目前不斷推出各類保健品以滿足消費(fèi)者的多層次需求，各類產(chǎn)品的廣告也 打得鋪天蓋地,，但由于保健品的種類多得幾乎已經(jīng)可以覆蓋所有人群,，使得消費(fèi)者保健品的 消費(fèi)進(jìn)入成熟期，開始由沖動性購買轉(zhuǎn)向理智型消費(fèi)，消費(fèi)群體也已由以前的單一型轉(zhuǎn)向多 元化,。

面對此種狀況,，廠商要想在激烈競爭的市場中分得一杯羹，必須認(rèn)真分析市場的變化,。 夸克的研究人員提醒廠商：

1.由于人們對于保健品的消費(fèi)還存在著謹(jǐn)慎的態(tài)度,，功效是消費(fèi)者最為關(guān)心的因素， 因而,，解除消費(fèi)者對產(chǎn)品功效的擔(dān)心,，是目前的保健品行業(yè)需要重點(diǎn)解決的問題。與此同時(shí),， 避免夸大的宣傳,，大力宣傳有關(guān)保健知識，在消費(fèi)者心里樹立起良好的企業(yè)形象是十分重要 的,。

2.在媒體習(xí)慣方面,，電視廣告仍是消費(fèi)者獲取信息最快、最多的方式,，但不一定是最 可靠的信息渠道;“專家咨詢”是最能夠刺激消費(fèi)的方式，表明這是消費(fèi)者信任度最高的方式,。前者能提高產(chǎn)品知名度,，后者能提高產(chǎn)品的美譽(yù)度，廠商如能把提高產(chǎn)品知名度和美譽(yù) 度有機(jī)地結(jié)合起來,，便會贏得消費(fèi)者,。

3.在銷售渠道方面，由于藥店和超市的銷量遠(yuǎn)高于其他渠道,，因而應(yīng)注意攻打這兩個(gè)渠道,。

4.由于保健品發(fā)展至今，已經(jīng)進(jìn)入了品牌時(shí)代,，因而好的品牌能夠影響消費(fèi)者的購買行為,。研究發(fā)現(xiàn)，消費(fèi)者對各類保健品的品牌都有很高的認(rèn)知度,，通常消費(fèi)者能夠提及的保 健品品牌不下一二十個(gè),，同類產(chǎn)品品牌之間的競爭也有目共睹。由于同類保健品之間的功效 相差不大,，因而如何在保證功效的前提下,，樹立起自己的品牌形象，找到產(chǎn)品的賣點(diǎn),，這不 僅是引導(dǎo)消費(fèi)者向忠實(shí)消費(fèi)者轉(zhuǎn)換的重要途徑,，也是在競爭日趨激烈的市場中占有一席之地 的重要手段。

5.通過對一,、二類城市的對比分析我們發(fā)現(xiàn)一類城市無論在消費(fèi)能力,、還是消費(fèi)意識 方面都好于二類城市,。雖然二類城市的居民收入、消費(fèi)支出等方面與一類城市還有一定的差距,，但夸克的研究人員認(rèn)為,，二類市場仍具有巨大的發(fā)展?jié)摿ΑＴ谀壳耙活惓鞘惺袌鱿鄬︼?和的局面下,，積極爭取二,、三類城市的市場份額，不失為一種好的市場策略;而提高二類城 市消費(fèi)者的保健意識,，是爭取二類城市市場份額的當(dāng)務(wù)之急,。

科學(xué)的監(jiān)管理念。要盡快解決一些人民群眾關(guān)心,、社會關(guān)注的熱點(diǎn),、難點(diǎn)問題。就要創(chuàng)新監(jiān)管方式,，提升監(jiān)管效能,，不斷提高保障公眾飲食用藥安全的水平和能力。針對保健食品存在的問題,，只要我們迎難而上,、認(rèn)真去想，在上級部門和當(dāng)?shù)卣膱?jiān)強(qiáng)支持下,，就一定能找到解決問題的辦法;只要我們排除萬難,、認(rèn)真去做，就一定能規(guī)范市場的秩序,，保障好群眾的飲食用藥安全,，為構(gòu)建安定有序的和諧社會貢獻(xiàn)我們的力量。

保健品市場調(diào)查報(bào)告總結(jié)篇六

中國保健食品行業(yè)目前正處在復(fù)蘇階段,，這個(gè)態(tài)勢在新的一年里暫時(shí)不會有突破性改變,。但是，在保健食品的市場上,，傳統(tǒng)營銷模式將受到挑戰(zhàn),；在保健品生產(chǎn)企業(yè)資本運(yùn)作中，各企業(yè)尋找著新的生存方式,，更有為數(shù)不少的企業(yè)在境外市場尋找新的空間,。

目前中國保健品生產(chǎn)企業(yè)規(guī)模普遍偏小，在現(xiàn)有的3000多家保健品生產(chǎn)企業(yè)中,，其中總投資在1億元以上的大型企業(yè)只占1.45%,；投資額在5000萬元到1億元的企業(yè)占38%；投資額在100萬元到5000萬元之間的企業(yè)占6.66%；投資額在10萬元到100萬元之間的企業(yè)占到41.39%,；投資不足10萬元的企業(yè)占12.5%,。

20xx年中國醫(yī)藥保健品進(jìn)出口總額達(dá)到256.37億美元，同比增長23.52%,。盡管面臨著人民幣匯率調(diào)整,、國內(nèi)競爭加劇、國際市場遭遇諸多貿(mào)易壁壘與貿(mào)易爭端的不利因素,，可是通過科技興貿(mào)推動全行業(yè)的努力,，出口額達(dá)到138.01億美元，同比增長28.14%,，多年來首次趕上全國外貿(mào)出口增長速度,。其中，中藥類出口8.3億美元,，西藥類出口87.58億美元,，醫(yī)療器械類出口42.13億美元。進(jìn)口增速略有下降,，進(jìn)口額達(dá)到118.35億美元,，增長18.54%，增速同比下降5.5個(gè)百分點(diǎn),。()其中,，中藥類進(jìn)口2.4億美元，西藥類進(jìn)口77.63億美元,，醫(yī)療器械類進(jìn)口38.32億美元。醫(yī)藥保健品出口增幅高于進(jìn)口增幅9.6個(gè)百分點(diǎn),，順差19.67億美元,。20xx年中國醫(yī)藥工業(yè)總產(chǎn)值約為4000億元人民幣，外貿(mào)出口貢獻(xiàn)值已占到27.8%,。

20xx年的醫(yī)藥保健品市場擴(kuò)張將更加明顯,。醫(yī)藥企業(yè)不斷通過資本運(yùn)作實(shí)現(xiàn)兼并、聯(lián)合,、重組,、整合現(xiàn)有藥業(yè)資源，實(shí)現(xiàn)利潤最大化和超常規(guī)發(fā)展,，逐步向規(guī)?；⒓s化發(fā)展,，提高市場占有率,、控制力和經(jīng)濟(jì)效益。企業(yè)只有向規(guī)范化、規(guī)?；D(zhuǎn)變才是一條最好的規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)之道,。這也是現(xiàn)在很多企業(yè)宣傳時(shí)都將名牌產(chǎn)品看得很高的一個(gè)重要原因。

20xx年中國醫(yī)藥保健品的出口增速將保持在20%以上,，進(jìn)口將保持在15%左右,。

20xx年中國醫(yī)藥保健品對外貿(mào)易機(jī)遇與挑戰(zhàn)共存。國際醫(yī)藥市場對中國醫(yī)藥保健品需求的.增長,，國內(nèi)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展水平的進(jìn)一步提高,，政策環(huán)境的進(jìn)一步改善，都將給醫(yī)藥保健品對外貿(mào)易帶來較好的發(fā)展機(jī)遇,。同時(shí),，由于人民幣持續(xù)走強(qiáng)，原料藥出口面臨著反壟斷與反傾銷的雙重?cái)D壓,，出口也將面臨嚴(yán)峻挑戰(zhàn),。

保健品市場調(diào)查報(bào)告總結(jié)篇七

保健品在我國保健市場上一直是走親訪友饋贈的好禮品，大家都還沒有意識到保健品對于人體健康的重要性,，而且保健品市場還未成熟,，產(chǎn)品類型比較單一，因此,，對于淮安保健品市場的調(diào)查,，可以使我們充分的了解淮安保健品市場存在著哪些不足，以及急需改變的地方,，同時(shí)也可以為其提更好的發(fā)展建議,。

1、保健品的種類

保健食品,、保健用品,、保健器械和特殊化妝品的這一大類產(chǎn)品，統(tǒng)稱保健品,。其中,，保健品的最主要組成部分是保健食品，也是國家相關(guān)政策最具約束力的保健產(chǎn)品類型,?；窗哺鞔蟪兴u的保健品一般有三精葡萄糖酸鈣黃金搭檔、瑞年氨基酸片,、腦白金,、人參氨基酸口服液、昂立多邦,、蟲草菌絲體口服液等等,。

2,、保健品銷售的方式

目前在我國銷售仍然以傳統(tǒng)的銷售模式為主即營銷，就是投入大量的廣告然后謀取暴利,。另外一種是以服務(wù)為特征的新型的銷售模式,，也就是將原本廣告的投入轉(zhuǎn)變?yōu)榉?wù)的成本。保健品生產(chǎn)廠家認(rèn)識并采用了新型的銷售模式,，因此出現(xiàn)了保健食品的連鎖店以及在大型超市銷售,，這些現(xiàn)象的出現(xiàn)為保健品未來的市場帶來了新的商機(jī)。而在淮安銷售保健品的方式,，一般通過大型超市或者保健品專賣店,，因此給需要買保健品的人們提供了便利以及保障，不至于買到假冒的偽劣產(chǎn)品,。

3,、保健品存在的問題

（1）保健品企業(yè)生產(chǎn)規(guī)模水平低大部分保健品質(zhì)量檔次和附加值不高，且絕大多數(shù)屬于第一代,、第二代保健品,，難以形成名牌產(chǎn)品。因此隨著保健品市場的健全和完善,，大部分小企業(yè)面臨嚴(yán)峻的考驗(yàn),。

（2）產(chǎn)品科技含量低，申報(bào)的功能雷同許多企業(yè)對保健食品的配方研究不深不細(xì)致,，缺乏科學(xué)的依據(jù),，其產(chǎn)品的壽命普遍較短。且保健食品無法滿足人們對特殊保健功能的需求,，但人們又需要保健食品,，因此存在著一定的矛盾。

（3）廣告過于夸大保健品的功能和作用大多數(shù)保健品都存在著隱瞞,、虛假,、欺騙和誤導(dǎo)，導(dǎo)致人們對保健品產(chǎn)生的畏懼及不信任感,，當(dāng)然從另一方面也說明我國消費(fèi)者對健康營養(yǎng)知識了解的缺乏。所以開展一定的營養(yǎng)知識宣傳是又必要的,，因?yàn)檫@將有助于人們較為正確的`選擇,。

（4）缺乏健全的保健功能評價(jià)體系和科學(xué)的管理系統(tǒng)。

（5）國外保健品的大量涌入,，對國內(nèi)保健品市場造成巨大沖擊,。

（1）普及營養(yǎng)保健知識，提高全面正確的認(rèn)識營養(yǎng)保健知識,。

（2）加強(qiáng)營養(yǎng)保健食品的檢測和完善監(jiān)控機(jī)制,。

（3）加強(qiáng)管理,，嚴(yán)格把關(guān)。

（4）建立健全保健食品的各項(xiàng)監(jiān)管體系和保健功能的評價(jià)體系,。

（1）保健品市場容量繼續(xù)擴(kuò)大,，銷售額將會大幅度增加。

（2）保健品市場競爭更加激烈,。

（3）消費(fèi)心理和消費(fèi)行為趨向理性化,。

（4）傳統(tǒng)養(yǎng)身理論與現(xiàn)狀技術(shù)進(jìn)一步融合。

（5）產(chǎn)品功能定位更加清晰,，市場細(xì)分更加明確,。

（6）保健品的開發(fā)重點(diǎn)將有所改變，品種也將越來越豐富,。

（7）保健品的品質(zhì)將朝著天然,、安全、有效的方向發(fā)展,。

（8）國家行業(yè)監(jiān)管政策更加嚴(yán)格,。

保健品行業(yè)作為一個(gè)全球性的朝陽產(chǎn)業(yè)，其全球的市場容量正穩(wěn)速上升,。人們對保健品的需求也越來越大,，因此，對于現(xiàn)今保健品市場的發(fā)展,，其生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)更好的把握發(fā)展方向和加大產(chǎn)品科技投投入,。

保健品市場調(diào)查報(bào)告總結(jié)篇八

隨著近年來人們生活水平的不斷提高，以及人們健康保健意識的增強(qiáng),，保健品市場從原先的功能單一型發(fā)展到今天多元化保健,，保健品功能層出不窮，種類也多種多樣,。

目前,，市場上保健品層出不窮，人們使用最多的保健品主要有五類：滋補(bǔ)類,、養(yǎng)容養(yǎng)顏類,、大腦神經(jīng)類、補(bǔ)鈣類,、心血管類,。

1、從消費(fèi)動機(jī)分析：一類城市“自我服用”,，二類城市“饋贈親友”,，一類和二類城市“購買過但未服用過”的消費(fèi)者是隨年齡遞增而下降的，而“服用過但未購買過”的則是上升的,；

2,、消費(fèi)者購買群體：主要集中在年輕人,，而服用的主要對象則主要集中在中老年群體。由此可見,，保健品消費(fèi)主要是以“表達(dá)或傳遞感情”為目的,。

3、消費(fèi)季節(jié)：冬季雖為旺季,，但季節(jié)性開始淡化冬令進(jìn)補(bǔ)是中國人的傳統(tǒng),，因此冬季無疑是保健品的銷售旺季，這點(diǎn)依舊表現(xiàn)得很明顯,，夏季是最少服用保健品的季節(jié),。

4、消費(fèi)心理：關(guān)心功效,、價(jià)格,、服用方便及口味保健品的服用者較為慎重，一,、二類城市中按說明書的要求服用的人群比例分別達(dá)到81%和80%,，表明保健品的消費(fèi)種類目前依然是以藥品保健為主，此類產(chǎn)品的說明書的內(nèi)容對消費(fèi)者有一定的指導(dǎo)作用,。購買習(xí)慣分析

5,、購買主要地點(diǎn)：超市、自選商場和藥店超市自選商場和藥店是消費(fèi)者購買保健品的主要地點(diǎn),，也是保健品比較集中的地區(qū),；醫(yī)院則是消費(fèi)者最少購買的地方（均不到5%）。

6,、零售終端進(jìn)貨渠道分析：目前云南省幾乎所有的藥店都有經(jīng)營保健品,，但是目前的市場情況都比較混亂，大部分（約70%）的終端客戶進(jìn)貨渠道都是自己到昆明的保健品市場直接進(jìn)貨,，有一部分（約30%）規(guī)模相對大的客戶進(jìn)貨主要集中在昆明幾家保健品公司,，如吉夢妮、長興,、奧妮等保健品公司,。

雖然生產(chǎn)廠家目前不斷推出各類保健品以滿足消費(fèi)者的多層次需求，各類產(chǎn)品的廣告也打得鋪天蓋地,，但由于保健品的種類多得幾乎已經(jīng)可以覆蓋所有人群,，使得消費(fèi)者保健品的消費(fèi)進(jìn)入成熟期，開始由沖動性購買轉(zhuǎn)向理智型消費(fèi),，消費(fèi)群體也已由以前的單一型轉(zhuǎn)向多元化,。

1,、由于人們對于保健品的消費(fèi)還存在著謹(jǐn)慎的態(tài)度,，功效是消費(fèi)者最為關(guān)心的因素,，因而，解除消費(fèi)者對產(chǎn)品功效的'擔(dān)心,，是目前的保健品行業(yè)需要重點(diǎn)解決的問題,。與此同時(shí)，避免夸大的宣傳,，大力宣傳有關(guān)保健知識,，在消費(fèi)者心里樹立起良好的企業(yè)形象是十分重要的。

2,、在媒體習(xí)慣方面,，電視廣告仍是消費(fèi)者獲取信息最快、最多的方式,，但不一定是最可靠的信息渠道,；“專家咨詢”是最能夠刺激消費(fèi)的方式，表明這是消費(fèi)者信任度最高的方式,。前者能提高產(chǎn)品知名度,，后者能提高產(chǎn)品的美譽(yù)度，廠商如能把提高產(chǎn)品知名度和美譽(yù)度有機(jī)地結(jié)合起來,，便會贏得消費(fèi)者,。

3、在銷售渠道方面,，由于藥店的銷量遠(yuǎn)高于其他渠道,，因而我公司應(yīng)集中資源攻打這個(gè)渠道，做好這個(gè)主要渠道的建設(shè),。做好這個(gè)渠道的建設(shè)也就掌握了主動權(quán),！

4、由于保健品發(fā)展至今,，已經(jīng)進(jìn)入了品牌時(shí)代,，因而好的品牌能夠影響消費(fèi)者的購買行為。研究發(fā)現(xiàn),，消費(fèi)者對各類保健品的品牌都有很高的認(rèn)知度,，通常消費(fèi)者能夠提及的保健品品牌不下一二十個(gè)，同類產(chǎn)品品牌之間的競爭也有目共睹,。由于同類保健品之間的功效相差不大,，因而如何在保證功效的前提下，樹立起自己的品牌形象,，找到產(chǎn)品的賣點(diǎn),，這不僅是引導(dǎo)消費(fèi)者向忠實(shí)消費(fèi)者轉(zhuǎn)換的重要途徑，也是在競爭日趨激烈的市場中占有一席之地的重要手段,。

5,、通過對昆明市和地州市場的對比分析我們發(fā)現(xiàn)昆明市無論在消費(fèi)能力,、還是消費(fèi)意識方面都好于地州市。雖然地州市的居民收入,、消費(fèi)支出等方面與昆明市還有一定的差距,，但本人認(rèn)為，地州市場仍具有巨大的發(fā)展?jié)摿?。在目前昆明市市場相對飽和的局面下,，積極爭取地州市的市場份額，不失為一種好的市場策略,；而提高地州市消費(fèi)者的保健意識,，是爭取地州市市場份額的當(dāng)務(wù)之急。

保健品市場調(diào)查報(bào)告總結(jié)篇九

隨著近年來人們生活水平的不斷提高,，以及人們健康保健意識的增強(qiáng),，保健品市場從原先的功能單一型發(fā)展到今天多元化保健，保健品功能層出不窮,，種類也多種多樣,。

目前，市場上保健品層出不窮,，人們使用最多的保健品主要有五類：滋補(bǔ)類,、養(yǎng)容養(yǎng)顏類、大腦神經(jīng)類,、補(bǔ)鈣類,、心血管類。

1,、從消費(fèi)動機(jī)分析：一類城市“自我服用”,，二類城市“饋贈親友”，一類和二類城市“購買過但未服用過”的消費(fèi)者是隨年齡遞增而下降的,，而“服用過但未購買過”的則是上升的,。

2、消費(fèi)者購買群體：主要集中在年輕人,，而服用的主要對象則主要集中在中老年群體,。由此可見，保健品消費(fèi)主要是以“表達(dá)或傳遞感情”為目的,。

3,、消費(fèi)季節(jié)：冬季雖為旺季，但季節(jié)性開始淡化冬令進(jìn)補(bǔ)是中國人的傳統(tǒng),，因此冬季無疑是保健品的銷售旺季,，這點(diǎn)依舊表現(xiàn)得很明顯，夏季是最少服用保健品的季節(jié)。

4,、消費(fèi)心理：關(guān)心功效,、價(jià)格、服用方便及口味保健品的服用者較為慎重,，一、二類城市中按說明書的要求服用的人群比例分別達(dá)到81%和80%,，表明保健品的消費(fèi)種類目前依然是以藥品保健為主,，此類產(chǎn)品的說明書的內(nèi)容對消費(fèi)者有一定的指導(dǎo)作用。

5,、購買主要地點(diǎn)：超市,、自選商場和藥店超市自選商場和藥店是消費(fèi)者購買保健品的主要地點(diǎn)，也是保健品比較集中的地區(qū),；醫(yī)院則是消費(fèi)者最少購買的地方（均不到5%）,。

6、零售終端進(jìn)貨渠道分析：目前云南省幾乎所有的藥店都有經(jīng)營保健品,，但是目前的市場情況都比較混亂,，大部分（約70%）的終端客戶進(jìn)貨渠道都是自己到昆明的保健品市場直接進(jìn)貨，有一部分（約30%）規(guī)模相對大的客戶進(jìn)貨主要集中在昆明幾家保健品公司,，如吉夢妮,、長興、奧妮等保健品公司,。

雖然生產(chǎn)廠家目前不斷推出各類保健品以滿足消費(fèi)者的多層次需求,，各類產(chǎn)品的廣告也打得鋪天蓋地，但由于保健品的種類多得幾乎已經(jīng)可以覆蓋所有人群,，使得消費(fèi)者保健品的消費(fèi)進(jìn)入成熟期,，開始由沖動性購買轉(zhuǎn)向理智型消費(fèi)，消費(fèi)群體也已由以前的單一型轉(zhuǎn)向多元化,。

1,、由于人們對于保健品的消費(fèi)還存在著謹(jǐn)慎的態(tài)度，功效是消費(fèi)者最為關(guān)心的因素,，因而,，解除消費(fèi)者對產(chǎn)品功效的擔(dān)心，是目前的保健品行業(yè)需要重點(diǎn)解決的問題,。與此同時(shí),，避免夸大的宣傳，大力宣傳有關(guān)保健知識,，在消費(fèi)者心里樹立起良好的企業(yè)形象是十分重要的,。

2、在媒體習(xí)慣方面，電視廣告仍是消費(fèi)者獲取信息最快,、最多的方式,，但不一定是最可靠的信息渠道；“專家咨詢”是最能夠刺激消費(fèi)的方式,，表明這是消費(fèi)者信任度最高的方式,。前者能提高產(chǎn)品知名度，后者能提高產(chǎn)品的美譽(yù)度,，廠商如能把提高產(chǎn)品知名度和美譽(yù)度有機(jī)地結(jié)合起來,，便會贏得消費(fèi)者。

3,、在銷售渠道方面,，由于藥店的銷量遠(yuǎn)高于其他渠道，因而我公司應(yīng)集中資源攻打這個(gè)渠道,，做好這個(gè)主要渠道的建設(shè),。做好這個(gè)渠道的'建設(shè)也就掌握了主動權(quán)！

4,、由于保健品發(fā)展至今,，已經(jīng)進(jìn)入了品牌時(shí)代，因而好的品牌能夠影響消費(fèi)者的購買行為,。研究發(fā)現(xiàn),，消費(fèi)者對各類保健品的品牌都有很高的認(rèn)知度,，通常消費(fèi)者能夠提及的保健品品牌不下一二十個(gè),，同類產(chǎn)品品牌之間的競爭也有目共睹,。由于同類保健品之間的功效相差不大，因而如何在保證功效的前提下,，樹立起自己的品牌形象,，找到產(chǎn)品的賣點(diǎn)，這不僅是引導(dǎo)消費(fèi)者向忠實(shí)消費(fèi)者轉(zhuǎn)換的重要途徑,，也是在競爭日趨激烈的市場中占有一席之地的重要手段,。

5、通過對昆明市和地州市場的對比分析我們發(fā)現(xiàn)昆明市無論在消費(fèi)能力,、還是消費(fèi)意識方面都好于地州市,。雖然地州市的居民收入、消費(fèi)支出等方面與昆明市還有一定的差距,，但本人認(rèn)為,，地州市場仍具有巨大的發(fā)展?jié)摿ΑＴ谀壳袄ッ魇惺袌鱿鄬︼柡偷木置嫦?，積極爭取地州市的市場份額,，不失為一種好的市場策略,；而提高地州市消費(fèi)者的保健意識，是爭取地州市市場份額的當(dāng)務(wù)之急,。

從以上的調(diào)查報(bào)告我們不難看出,，現(xiàn)在云南省的整個(gè)保健品市場正處于混亂期，經(jīng)過幾年的調(diào)整期整個(gè)行業(yè)肯定會越來越規(guī)范,，整個(gè)行業(yè)就會進(jìn)入洗牌的時(shí)候,，正如5年前的藥品行業(yè)一樣，這對我們既是挑戰(zhàn)又是機(jī)遇,，所以我們要在保健品行業(yè)中站穩(wěn)腳跟,，使我們不斷的發(fā)展壯大就必須做好以下幾點(diǎn)：

1、上游做好供應(yīng)商的建設(shè),，和各大保健品廠家建立良好合作關(guān)系，同時(shí)也要做好我們自己品牌的建設(shè),，如貼牌加工,。創(chuàng)立屬于我們自己的品牌。

2,、中間做好我們自己的服務(wù),，建立自己的銷售團(tuán)隊(duì)，以良好的服務(wù)贏得客戶的信任和支持,。

3,、下游做好整個(gè)銷售渠道的建設(shè)，培養(yǎng)公司的忠實(shí)客戶,，特別是地州市場連鎖藥房和大型的單體藥店等優(yōu)質(zhì)客戶,。

保健品市場調(diào)查報(bào)告總結(jié)篇十

隨著社會進(jìn)步和經(jīng)濟(jì)發(fā)展，人類對自身的健康日益關(guān)注,。90年代以來,，全球居民的健康消費(fèi)逐年攀升，對營養(yǎng)保健品的需求十分旺盛,。在按國際標(biāo)準(zhǔn)劃分的15類國際化產(chǎn)業(yè)中,，醫(yī)藥保健是世界貿(mào)易增長最快的五個(gè)行業(yè)之一，保健食品的銷售額每年以13%的速度增長,。而從20世紀(jì)80年代起步的中國保健品行業(yè),，在短短十幾年時(shí)間里，已經(jīng)迅速發(fā)展成為一個(gè)獨(dú)特的產(chǎn)業(yè),。保健品產(chǎn)業(yè)之所以蓬勃發(fā)展,，主要原因是人民生活水平明顯提高；其次,，人民生活方式的改變,，是保健品產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重要契機(jī)；多層次的社會生活需要，為保健品產(chǎn)業(yè)的發(fā)展提供了廣闊空間,。中國保健食品產(chǎn)業(yè)盡管10年前規(guī)模很小,，經(jīng)過多年快速發(fā)展，已經(jīng)逐漸壯大,。雖然仍面臨諸多挑戰(zhàn),，但是，中國保健食品產(chǎn)業(yè)的發(fā)展前景是光明的,。在市場需求,、技術(shù)進(jìn)步和管理更新的推動下，中國保健品產(chǎn)業(yè)發(fā)展空間巨大,。未來發(fā)展將呈現(xiàn)消費(fèi)者群體多元化,、保健品銷售模式專營化、宣傳模式推陳出新以及保健品成日常消費(fèi)四大趨勢,。

目前市場上的保健品大體可以分為保健食品,、保健藥品、保健化妝品,、保健用品等,； 保健食品按功能分為：人體機(jī)理調(diào)節(jié)型、延年益壽型,、減肥型,、輔助治療型、其他營養(yǎng)型等,。

對于保健品市場而言,，早在20xx年就已突破500億元，成為新世紀(jì)中國工業(yè)的八大新興增長點(diǎn)之一,。眾目前保健品市場總體情況看,，名牌保健品的市場占有率穩(wěn)步上升。國內(nèi)市場中不到20%的品種占據(jù)了50%的市場份額,。這說明知名品牌在市場中的地位逐漸確立,，是保健品市場走向成熟的標(biāo)志。

保健品市場的潛力是巨大的,，預(yù)計(jì)20xx年將達(dá)1000億元,，隨著城鄉(xiāng)居民的生活基本達(dá)到小康水平，保健品將成為不可逆轉(zhuǎn)的健康消費(fèi)新潮流,。

目前中國共有保健品企業(yè)3000多家,，年產(chǎn)值500多億元。其中投資總額在1億元以上的大型企業(yè)只占1.45%,，投資總額在5000萬元—1億元的中型企業(yè)占38%,，投資不足10萬元的作坊式企業(yè)占12.5%,。這表明，中國保健品生產(chǎn)企業(yè)中,，中小企業(yè)占絕大多數(shù),，成規(guī)模的企業(yè)仍舊較少。

a,、虛假,、夸大宣傳造成消費(fèi)者對保健品信任度降低；

b,、低水平功能重復(fù)現(xiàn)象嚴(yán)重,，在衛(wèi)生部批準(zhǔn)的22項(xiàng)保健功能中，具有免疫調(diào)節(jié),、調(diào)節(jié)血脂和抗疲勞3項(xiàng)功能的產(chǎn)品占全部產(chǎn)品的2/3,；

c、管理法規(guī)不完善,。

d,、假冒偽劣保健品泛濫；其中,，宣傳問題成為影響中國保健品行業(yè)發(fā)展的最大障礙,。

綜合分析,，保健品行業(yè)發(fā)展將呈現(xiàn)新的趨勢：

a,、需求進(jìn)一步發(fā)展、擴(kuò)大,；

b,、注重品牌定位和形象構(gòu)建；

c,、著重于保健知識和品牌宣傳,；

d、流通渠道更加暢通,，營銷模式推陳出新,；

e、應(yīng)用新資源,、新技術(shù)和方便型包裝成為主流,；

f、功能更加多樣化,，單品種保健品的功能趨向?qū)Ｒ唬?/p>

g,、總體價(jià)格下降；

h,、個(gè)性化需求與服務(wù),，親情化售后服務(wù)將成為亮點(diǎn),；

i、農(nóng)村將成為進(jìn)一步競爭的重點(diǎn)市場,。

產(chǎn)品市場狀況：

從上述宏觀分析中我們可以得知,，中國保健品目前總銷售額已超過500億元，而且正呈上揚(yáng)之勢,，預(yù)計(jì)20xx年可達(dá)1000億元,。

漁夫堡營銷環(huán)境swot分析。

a,、優(yōu)勢：市場同類產(chǎn)品競爭具有廠家的優(yōu)勢和品牌優(yōu)勢,；

b、劣勢：入市較晚,，亟待形成獨(dú)特營銷和服務(wù)模式,；

c、機(jī)會：擁有良好的客戶資源和回款模式,。

總體而言,，漁夫堡的市場環(huán)境是比較理想的，急需有經(jīng)驗(yàn)的員工來完成產(chǎn)品的銷售,。

消費(fèi)者的總體態(tài)勢,。

a、雖然國民的保健意識有所提高,，但就目前而言,，漁夫堡類產(chǎn)品尚未樹立起某種特有的品牌形象。

b,、目前消費(fèi)者消費(fèi)此類產(chǎn)品主要是受廣告等影響,，抱著試一試的心態(tài)或新鮮感產(chǎn)生消費(fèi)，真正意義上的固定消費(fèi)者并不多,，消費(fèi)習(xí)慣還沒形成,，消費(fèi)心理不成熟。

c,、目前市場消費(fèi)者以家庭自用為出發(fā)點(diǎn)的保健食品月均支出水平均值為154.6元,，而預(yù)計(jì)用于保健食品支出水平均值為155元，消費(fèi)支出水平變化不大,。全國人均保健食品占有量約為38元/人,，消費(fèi)水平相對較低，預(yù)計(jì)未來將有一定幅度提升,。

目標(biāo)消費(fèi)者分析：

a,、潛在市場區(qū)域：相對而言，漁夫堡潛在市場非常巨大,，因?yàn)槟壳澳繕?biāo)市場還沒有同類產(chǎn)品有較好的市場表現(xiàn),，基本上處于同一起跑線,。

b、目標(biāo)消費(fèi)者預(yù)測分析：經(jīng)過局部調(diào)查及保健品市場反映數(shù)據(jù)分析可初步將漁夫堡目標(biāo)消費(fèi)者群體基本上定位為12歲以上的人群,，月收入800元以上的居民,，男性占55%，女性占45%,，其中包括：家庭服用（家庭成員購買）,、學(xué)生服用（由家長購買）、上班族服用（自己購買）,。

c,、目標(biāo)消費(fèi)者目前尚未形成購買習(xí)慣，也沒有真正為了購買早餐營養(yǎng)補(bǔ)充品而選擇的產(chǎn)品,，新的購買計(jì)劃尚未形成,，需要進(jìn)行引導(dǎo)才可能購買，公司改變消費(fèi)者購買的突破點(diǎn)應(yīng)以員工的專業(yè)知識和服務(wù)換來產(chǎn)品的銷量,。在推廣初期,，目標(biāo)消費(fèi)者一般較能接受的促銷方式為免費(fèi)試用、買贈活動和專家咨詢等,。

d,、產(chǎn)品功能與消費(fèi)者需求：依據(jù)全國保健品市場調(diào)研數(shù)據(jù)得出下表結(jié)論，其中,，漁夫堡功能訴求中“調(diào)節(jié)免疫/抗疲勞/延緩衰老/`心腦健康和女性使用的產(chǎn)品較多,。”

e,、目標(biāo)消費(fèi)者購買動機(jī)：漁夫堡定位主要是自已食用,、家庭消費(fèi)和學(xué)生市場,，表2依據(jù)全國保健食品調(diào)研數(shù)據(jù),，所列及的各項(xiàng)均可作為消費(fèi)者的選擇漁夫堡的理由。

f,、影響消費(fèi)者購買保健食品的因素：

假冒產(chǎn)品太多夸大宣傳價(jià)格太高品種太多無法選擇根本不相信產(chǎn)品功能其他,。

g、購買保健食品時(shí)考慮的主要因素：

功能效果有名品牌價(jià)格適中朋友推薦別人送的廣告影響購買方便有優(yōu)惠條件習(xí)慣購買售貨員介紹包裝吸引人單位發(fā)的其它,。

h,、消費(fèi)者認(rèn)知保健食品的主要途徑：

電視廣告報(bào)紙廣告終端pop家人朋友介紹醫(yī)生介紹電臺廣告汽車廣告路牌燈箱。

i,、消費(fèi)者購買地點(diǎn)：

超市,、自選商場和藥店是消費(fèi)者購買保健食品的主要地點(diǎn)，也是保健食品較為集中的地區(qū),，醫(yī)院則是消費(fèi)者最少購買的地方（均不到5%）,。這表明,，無論對于生產(chǎn)廠商還是消費(fèi)者來說，對保健食品的定位均介乎于食品和藥品之間,。相對而言,，超市的購買傾向率達(dá)到65%。我們在隨機(jī)抽查的12位消費(fèi)者中,，均沒有購買過漁夫堡,，在了解了漁夫堡產(chǎn)品的功能以后，購買意向最強(qiáng)烈的同樣是超市（8人）,，只有4人選擇超市或藥店購買,。

消費(fèi)者分析總結(jié)：

通過上述漁夫堡主要針對消費(fèi)群體分布和消費(fèi)各項(xiàng)指數(shù)分析可總結(jié)得出：漁夫堡可以說是一種全民保健食品，但主要還是針對家庭,、學(xué)生,、職業(yè)消費(fèi)三種主要類型；另外漁夫堡可大膽地設(shè)想為“無淡季保健品”,。

公司面臨的市場機(jī)會是：保健品市場基本沒有規(guī)范化,，本類產(chǎn)品具有擁有很濃厚的客戶資源可供開發(fā)，可以大力加于引導(dǎo),，但潛在的威脅卻是市場狀況不明朗,，存在一定風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)。

為了能將公司的利益最大化,，綜上所述建議公司：

1,、廣招有銷售經(jīng)驗(yàn)的員工，做好員工的崗前培訓(xùn),，企業(yè)采取營銷模式,，首先要考慮是否與現(xiàn)有人員狀況相配套，也就是說,，現(xiàn)有人員能不能做得了營銷模式中規(guī)劃的策略,。當(dāng)現(xiàn)有的營銷人員不能適應(yīng)企業(yè)創(chuàng)新的營銷模式時(shí)，就要考慮選人和用人了,，關(guān)鍵是要聘用有良好的職業(yè)道德,，對企業(yè)忠誠，有經(jīng)營管理經(jīng)驗(yàn)和能力,。選對了人以后,，企業(yè)要為人才搭建良好的工作平臺，建立完善的`授權(quán)和監(jiān)督機(jī)制,，督導(dǎo)職業(yè)經(jīng)理人按照計(jì)劃執(zhí)行預(yù)想的營銷模式

2,、充分利用自己的客戶優(yōu)勢做好客戶資料的普查活動，要結(jié)合我們的免費(fèi)健康檢查活動這一模式中的各個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行深度挖掘,，使健康檢查活動的戰(zhàn)果迅速擴(kuò)大,，成為營銷宣傳的主線,，將健康檢查活動分為踩點(diǎn)、預(yù)熱,、檢查,、拜訪、復(fù)查和推銷6個(gè)階段?，F(xiàn)場執(zhí)行過程中,，又將檢查分為排隊(duì)→登記→儀器檢測→解讀→產(chǎn)品和公司介紹→現(xiàn)場售藥5個(gè)環(huán)節(jié)，每個(gè)環(huán)節(jié)均有相當(dāng)細(xì)致的要求,。其中在講解過程中它要求操作人員在恐嚇過程中要掌握3,、2、1原則,。

1）三分三定：三分即將人分為老,、中、青或胖,、矮,、瘦三部分；三定即一般來說,，老年人都有動脈硬化,，中年人矮的是血粘度高、血流緩慢,，又矮又瘦是供血不足,、血管變形、記憶為減退,。

2）二個(gè)引導(dǎo)：即引導(dǎo)患者陳述癥狀,，引導(dǎo)患者介紹治療情況。

3）一控制：即有效控制說話表情與語氣,，要“有驚有咋,，有喜有憂”，要把握好客戶的心理變化,。

3,、做好產(chǎn)品的宣傳工作,，宣傳即營銷,，啟動市場就是宣傳、宣傳,、再宣傳,，多種形式宣傳、宣傳無處不在,。宣傳要結(jié)合“一大方針,、十大原則”的方式進(jìn)行,，主要以普遍宣傳為主、重點(diǎn)宣傳為輔,，普遍宣傳與重點(diǎn)宣傳相結(jié)合,；觀念、機(jī)理,、療效宣傳為主,，形象宣傳為輔；以報(bào)紙,、電視的科技生活欄目為主,，以廣告欄目為輔；跟蹤調(diào)查病例,、培養(yǎng)典型病例,；廣播宣傳與專家講座宣傳相結(jié)合；科普宣傳與免費(fèi)檢查宣傳相結(jié)合,；終端宣傳中“硬終端”與“軟終端相結(jié)合”,，利用各種機(jī)會來宣傳；宣傳的可信性,、可讀性與宣傳的到位率相結(jié)合,；以治療宣傳為主，同時(shí)預(yù)防宣傳與保健宣傳相結(jié)合,。

4,、做好培訓(xùn)，對業(yè)務(wù)員員的培訓(xùn)和管理是這種模式主要的日常工作,，堅(jiān)持對業(yè)務(wù)員進(jìn)行崗前培訓(xùn),、周例會、半月例會或月度例會的培訓(xùn)工作,，并不斷改進(jìn)培訓(xùn)方式,，提高促銷員的競爭力和對公司的向心力。對于促銷員的培訓(xùn)工作,，一定要從實(shí)際出發(fā),，過多的理論性培訓(xùn)對于促銷隊(duì)伍的整體素質(zhì)提高是無任何意義的，很多公司的促銷員培訓(xùn)都很理論,，并不適合促銷員的崗位技能提高,。促銷員是一種比較基層的崗位，而且涉崗人員的素質(zhì)及學(xué)習(xí)理解能力很低,，很難將過于理論的培訓(xùn)內(nèi)容消化,、理解，并運(yùn)用到實(shí)踐工作中去。所以,，對于促銷員隊(duì)伍的培訓(xùn)工作,，我們應(yīng)該將理論與實(shí)踐結(jié)合，真正的培訓(xùn)是解決她們?nèi)粘９ぷ髦械碾y題,、難點(diǎn),。

5、做好售后工作,，以爭取換來更多的客戶資源,，做好老客戶的回訪工作，及時(shí)的先老客戶溝通服用產(chǎn)品后的意見,，創(chuàng)建會員積分制度,，定期組織會員開展一些聚會，在聚會期間開展老客戶轉(zhuǎn)介紹活動,。

保健品市場調(diào)查報(bào)告總結(jié)篇十一

1,、調(diào)查總?cè)藬?shù)：共回收調(diào)研表格113份。

2,、應(yīng)用分類：用于養(yǎng)生11人,，藥食聯(lián)用2人，藥食交替2人,，食療94人,，病后康復(fù)1人。

3,、有可比性材料數(shù)：具有應(yīng)用保健食品前后對比數(shù)據(jù)的材料72份,。

4、材料來源情況：美羅國際按中華亞健康研究協(xié)會的要求,，發(fā)放統(tǒng)一表格,，由消費(fèi)者填寫后直接寄給協(xié)會。

5,、調(diào)研涉及產(chǎn)品：均為美羅國際產(chǎn)品,，靈芝菌絲體膠囊、香杞膠囊,、松茸膠囊,、仙葉膠囊、慧源膠囊,、新慧通膠囊,、慧清膠囊、玫瑰膠囊,、仁美營養(yǎng)膠囊,、和中膠囊,、紅鈣d將囊,、欣舒寧膠囊,、桑菊靈芝茶、多糖蛋白粉……等,。

㈠,、產(chǎn)品應(yīng)用定位：

1、養(yǎng)生：單獨(dú)應(yīng)用食用菌類保健食品,，目的是“治未病”即養(yǎng)生,、防衰、強(qiáng)生（防感冒等疾?。?。

2、藥,、食聯(lián)用：在應(yīng)用明顯毒性藥物的同時(shí),，加用可減輕毒副作用的食用菌食品。如腫瘤化療時(shí),，加用靈芝系列產(chǎn)品,。

3、藥,、食交替：在應(yīng)用具有依賴性（成癮）的藥物時(shí),，為減輕依賴性，開始服藥時(shí),，同時(shí)加服于藥物相似功效（如鎮(zhèn)靜,、安眠）的食用菌類食品，然后逐步減少藥物用量,，最后僅用保健食品,，完全解脫藥物的依賴。

4,、病后康復(fù)：在病后或手術(shù)后,，應(yīng)用保健食品加快體力恢復(fù)。

5,、食料：對一些長期“藥療”無效的人群,，干脆放棄“藥療”，改用“食療”,，用保健食品進(jìn)行全身調(diào)理,，讓體內(nèi)慢慢增強(qiáng)抵抗力，從而獲得康復(fù),。

㈡,、經(jīng)濟(jì)對比

對72例保健食品應(yīng)用前后有藥物治療作對比的人群,，進(jìn)行了經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)分析，72例在應(yīng)用保健食品前,，曾以藥物治療花去醫(yī)藥費(fèi)共計(jì)208.4352萬元,，人均花費(fèi)2.8949萬元，但結(jié)果均未獲得滿意效果,，臨床癥狀獲得暫時(shí)緩解的人僅20人,，占27%，其余均無效,。這72位消費(fèi)者因藥療效果不佳,，停止用藥。改為食療,，共花費(fèi)25.1573萬元,，人均消費(fèi)0.3494萬元，取得顯效的60人,，占83.3%,，有一定效果的12人，占16.6%,。

㈢,、治療與時(shí)間對比：

對上述72位消費(fèi)者，在藥療和食療上所耗的時(shí)間進(jìn)行了對比,，72位位消費(fèi)者進(jìn)行藥物治療所耗的時(shí)間總數(shù)為6558個(gè)月,，人均消耗時(shí)間為91.08個(gè)月（相當(dāng)于7.59年），停用藥療,，改用食療后,，72人用于食療的總時(shí)間是327.89個(gè)月，人均消耗為4.55個(gè)月,。

1,、保健食品應(yīng)用定位的思考：

保健食品應(yīng)用定位，是一個(gè)十分敏感的問題,，定位不當(dāng)往往會有違反食品管理的有關(guān)法規(guī)之嫌,，但消費(fèi)者是講實(shí)效的。因此,，這次調(diào)查出現(xiàn)了五種應(yīng)用定位,，這是消費(fèi)者從實(shí)際需要出發(fā)，靈活處理“食療”與“藥療”關(guān)系的結(jié)果,，是群眾自發(fā)的創(chuàng)舉,。這五種定位，從我國傳統(tǒng)“食療”的觀點(diǎn)分析,，應(yīng)該認(rèn)為是合理的,，是符合科學(xué)的,，對疾病的治療，隨著科學(xué)的發(fā)展,，也開始強(qiáng)調(diào)不能單純的依賴藥物,，而應(yīng)該從全方位（包括飲食、環(huán)境,、工作壓力,、生活習(xí)慣……）來進(jìn)行綜合治療,。因此,，五種定位中提到的“藥食聯(lián)用”、“藥食交替”都是十分科學(xué)的“藥,、食”結(jié)合,。癌癥的化療藥物公認(rèn)具有明顯的毒副作用，抗結(jié)核藥亦是公認(rèn)有毒副作用的藥物,，而有些保健食品就能夠減輕抗癌藥物的`毒副作用,，能夠減輕抗結(jié)核藥對肝臟的損害，實(shí)際上“藥,、食”結(jié)合應(yīng)該是今后醫(yī)療技術(shù)創(chuàng)新的一個(gè)方向,。

關(guān)于定位中的“食療”，有人會認(rèn)為是把保健食品當(dāng)作藥品,，是違規(guī),、是誤導(dǎo)消費(fèi)者，這實(shí)際上是對“食療”的認(rèn)識問題,。戰(zhàn)國時(shí)期的名醫(yī)扁鵲指出“為醫(yī)者,，當(dāng)洞察病源，知其所犯,，以食療之,，食療不愈，然后命藥”可見食療為治療之首選,，以食治病由來已久?，F(xiàn)在科學(xué)進(jìn)步了，卻否定了“食”與“治”的關(guān)系,。把“藥”作為治病的首選甚至是“唯一”,，但在實(shí)際生活中單純“藥治”無效現(xiàn)象是屢見不鮮的。這次調(diào)研中采用“食療”的消費(fèi)者,，都是“藥療”無效后才改用“食療”的,，是消費(fèi)者處于絕望的情況下，寄希望于“食療”,?！冬F(xiàn)代醫(yī)學(xué)報(bào)》07.3.27題為“望聞問切,、把脈中醫(yī)”一文中，談及中醫(yī)是否偽科學(xué)時(shí),，引用了一位普通群眾的一段話“科學(xué)不時(shí)最高目的,，中醫(yī)是科學(xué)還是偽科學(xué)并不重要，只要中醫(yī)中藥能夠在西醫(yī)之外,，提供另外一種就醫(yī)的可能性,，就沒有舍棄中醫(yī)的理由，西醫(yī)也不是萬能的,，那么多一種選擇,，對病人來說不是更好嗎？”對待“食療”,，筆者認(rèn)為也應(yīng)該持有這種觀點(diǎn),，“藥療”不是萬能的，多一種“食療”對病人來說有什么不好呢,？當(dāng)然這里面有一個(gè)“度”,，食品和藥品絕不能等同，“食療”是“食療”,，要讓消費(fèi)者明白二者的區(qū)別,，不要誤導(dǎo)消費(fèi)者。

2,、保健食品的經(jīng)濟(jì)意義：

從調(diào)研材料分析,，在“食療”前，用于藥療的費(fèi)用是人均2.894萬元,，開始“食療”后人均費(fèi)用為0.349萬元,，“食療”費(fèi)用為“藥療”費(fèi)用的12.06%。有效率從“藥療”27%上升到83.3%的顯效率,。(這里的“藥療”有效率低,，不是泛指“藥療”，而是由于調(diào)研中都是“藥療”效果不好的對象,。

醫(yī)療費(fèi)用明顯高于“食療”,，其原因除醫(yī)、藥本身因素外,，很重要的一條,，調(diào)研中的人群均屬慢性、頑固性疾病,，所耗治療時(shí)間長,，總費(fèi)用相應(yīng)較高，而食療所耗時(shí)間均較短,，見效快,，費(fèi)用就較低（實(shí)際上保健食品在一定的范圍內(nèi),，其費(fèi)用不一定低）

3、時(shí)間就是金錢：

72位消費(fèi)者,，藥料時(shí)間,，人均所耗時(shí)間為7.59年，采用“食療”后,，所耗時(shí)間僅4.5個(gè)月,，是“藥療”的4.9%。這不僅減少了疾病折磨的時(shí)間,，更重要的是病人提早康復(fù),，恢復(fù)了工作能力，能為社會,、為家庭創(chuàng)造新的財(cái)富,。這是不可低估的效益,。

4,、“治未病”尚需努力：

調(diào)研材料中，保健食品應(yīng)用于“養(yǎng)生,、防病,、美容、抗衰”的有11例,，占調(diào)研總數(shù)的9.7%,，其中純粹是為增強(qiáng)體質(zhì)，提高抗病能力的有5例,，占4%,，他們每年購買保健食品的投入數(shù)為4050元，人均每年810元,，其中全年食用的有4人,，每年僅服3月的1人。最突出的效果是抵抗力增強(qiáng)全年無感冒發(fā)生,，年齡偏高者還呈現(xiàn)“年輕態(tài)”,！

每年花不足1000元，能獲得全年無病災(zāi),，真正實(shí)現(xiàn)了“花錢買健康”,。

保健品市場調(diào)查報(bào)告總結(jié)篇十二

全國

綜合分析

20xx年

xxxx公司

隨著近年來人們生活水平的不斷提高，以及人們健康保健意識的增強(qiáng),，保健品市場從原先的功能單一型發(fā)展到今天多元化保健,，保健品功能層出不窮，種類也多種多樣,。在目前保健品市場受到綠色健康食品及保健食品化潮流的沖擊下,，探索新的發(fā)展方向是值得生產(chǎn)廠家的關(guān)注的,。

在本篇研究報(bào)告中，通過綜合公司歷次有關(guān)保健品方面的研究,，向讀者描述保健品消費(fèi)群體的特征及保健品市場的總體狀況,，為各生產(chǎn)廠家今后的產(chǎn)品開發(fā)提供決策參考。

目前市場上保健品層出不窮,，廣義的保健品應(yīng)該包括:保健類食品和保健類藥品這兩大類,。但我們這里著重研究的是狹義的保健品，即保健類藥品（我們簡稱之為保健品）,。我們把狹義的保健品市場分為四類:洋參類,、補(bǔ)鈣類、美容類和機(jī)體調(diào)節(jié)類,，這也是目前保健品市場主要的四類產(chǎn)品,。

在醫(yī)療保健費(fèi)用支出上，從1995年起,，一類城市（以上海為例）和二類城市（以杭州為例）的年平均每人醫(yī)療保健費(fèi)用支出都以超過30%的速度遞增,。

無論是一類城市還是二類城市，保健品的消費(fèi)比例都很高,，均達(dá)到半數(shù)以上,，未購買也未服用的比例均不到三成?？梢姳＝∑废M(fèi)已趨向大眾化,，保健意識也有明顯提高，市場存在著巨大的潛力,。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì),，在上海地區(qū)，僅35 55歲女性的補(bǔ)鈣產(chǎn)品消費(fèi)量就有近3億元,。與此同時(shí),，保健品市場競爭也日趨激烈。電視廣告是認(rèn)知保健品的主要途徑,。

消費(fèi)者行為特征分析：針對服用保健品的消費(fèi)群體,，我們就其家庭收入、性別比例,、年齡構(gòu)成,、購買季節(jié)等因素從消費(fèi)能力、消費(fèi)動機(jī),、消費(fèi)心理以及消費(fèi)的季節(jié)性等方面對一,、二類城市進(jìn)行了比較分析。

消費(fèi)能力:一類城市強(qiáng)于二類城市一類城市的保健品消費(fèi)比例要高于二類城市，且消費(fèi)比例與收入基本呈遞增關(guān)系,。這與目前保健品市場價(jià)格偏高以及消費(fèi)者的.保健意識有關(guān)聯(lián),。從一、二類城市縱向比較,，年收入18000元以下被訪者服用過保健品的比例,，一類城市明顯高于二類城市；收入較高者消費(fèi)比例都處于較高位置,，特別是上海地區(qū)家庭年收入達(dá)到60000元以上的家庭消費(fèi)比例高達(dá)79%,。

消費(fèi)動機(jī):一類城市自我服用，二類城市饋贈親友一類和二類城市購買過但未服用過的消費(fèi)者是隨年齡遞增而下降的,，而服用過但未購買過的曲線則是上揚(yáng)的,。消費(fèi)者購買群體主要集中在年輕人，而服用的主要對象則主要集中在中老年群體,。由此可見,，保健品消費(fèi)主要是以表達(dá)或傳遞感情為目的。而這兩類城市里曾經(jīng)購買或服用過的人群年齡分布是相對平均的,，二類城市的消費(fèi)者較一類城市來說相對年輕,。

從另一個(gè)角度說，我們就保健品的消費(fèi)途徑進(jìn)行了調(diào)查,，發(fā)現(xiàn)保健品的消費(fèi)主要有以下四種途徑:即自我服用,，饋贈親友，給家人服用和送禮,。除了自我服用之外，其他三種方式均是為傳遞或表達(dá)感情,，而一,、二類城市又有些差異。一類城市自己服用的比例很高,，二類城市則更注重于感情聯(lián)絡(luò),。

消費(fèi)季節(jié):冬季雖為旺季，但季節(jié)性開始淡化冬令進(jìn)補(bǔ)是中國人的傳統(tǒng),，因此冬季無疑是保健品的銷售旺季,，這點(diǎn)依舊表現(xiàn)得很明顯，夏季是最少服用保健品的季節(jié),。但同時(shí)也有大部分的消費(fèi)者對季節(jié)抱著無所謂的態(tài)度,，在二類城市（如寧波）表現(xiàn)得尤為明顯，這表明現(xiàn)在保健品消費(fèi)的季節(jié)性已經(jīng)開始淡化,。同時(shí)也從另一側(cè)面說明,，就保健意識而言，一類城市高于二類城市,。