報(bào)告材料主要是向上級(jí)匯報(bào)工作,其表達(dá)方式以敘述,、說(shuō)明為主,在語(yǔ)言運(yùn)用上要突出陳述性,把事情交代清楚,充分顯示內(nèi)容的真實(shí)和材料的客觀,。報(bào)告對(duì)于我們的幫助很大,，所以我們要好好寫(xiě)一篇報(bào)告,。這里我整理了一些優(yōu)秀的報(bào)告范文,，希望對(duì)大家有所幫助,，下面我們就來(lái)了解一下吧,。

保健市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告 保健品市場(chǎng)調(diào)查總結(jié)篇一

1、保健品的種類(lèi)

保健食品,、保健用品,、保健器械和特殊化妝品的這一大類(lèi)產(chǎn)品，統(tǒng)稱保健品,。其中,，保健品的最主要組成部分是保健食品，也是國(guó)家相關(guān)政策最具約束力的保健產(chǎn)品類(lèi)型,?；窗哺鞔蟪兴u(mài)的保健品一般有三精葡萄糖酸鈣黃金搭檔、瑞年氨基酸片,、腦白金,、人參氨基酸口服液、昂立多邦,、蟲(chóng)草菌絲體口服液等等,。

2、保健品銷(xiāo)售的方式

目前在我國(guó)銷(xiāo)售仍然以傳統(tǒng)的銷(xiāo)售模式為主即營(yíng)銷(xiāo),，就是投入大量的廣告然后謀取暴利,。另外一種是以服務(wù)為特征的新型的銷(xiāo)售模式，也就是將原本廣告的投入轉(zhuǎn)變?yōu)榉?wù)的成本,。保健品生產(chǎn)廠家認(rèn)識(shí)并采用了新型的銷(xiāo)售模式,，因此出現(xiàn)了保健食品的連鎖店以及在大型超市銷(xiāo)售，這些現(xiàn)象的出現(xiàn)為保健品未來(lái)的市場(chǎng)帶來(lái)了新的商機(jī),。而在淮安銷(xiāo)售保健品的方式,，一般通過(guò)大型超市或者保健品專(zhuān)賣(mài)店，因此給需要買(mǎi)保健品的人們提供了便利以及保障,，不至于買(mǎi)到假冒的偽劣產(chǎn)品,。

3、保健品存在的問(wèn)題

（1）保健品企業(yè)生產(chǎn)規(guī)模水平低大部分保健品質(zhì)量檔次和附加值不高,，且絕大多數(shù)屬于第一代,、第二代保健品，難以形成名牌產(chǎn)品。因此隨著保健品市場(chǎng)的健全和完善,，大部分小企業(yè)面臨嚴(yán)峻的考驗(yàn),。

（2）產(chǎn)品科技含量低，申報(bào)的功能雷同許多企業(yè)對(duì)保健食品的配方研究不深不細(xì)致,，缺乏科學(xué)的依據(jù),，其產(chǎn)品的壽命普遍較短。且保健食品無(wú)法滿足人們對(duì)特殊保健功能的需求,，但人們又需要保健食品，因此存在著一定的矛盾,。

（3）廣告過(guò)于夸大保健品的功能和作用大多數(shù)保健品都存在著隱瞞,、虛假、欺騙和誤導(dǎo),，導(dǎo)致人們對(duì)保健品產(chǎn)生的畏懼及不信任感,，當(dāng)然從另一方面也說(shuō)明我國(guó)消費(fèi)者對(duì)健康營(yíng)養(yǎng)知識(shí)了解的缺乏。所以開(kāi)展一定的營(yíng)養(yǎng)知識(shí)宣傳是又必要的,，因?yàn)檫@將有助于人們較為正確的選擇,。

（4）缺乏健全的保健功能評(píng)價(jià)體系和科學(xué)的管理系統(tǒng)。

（5）國(guó)外保健品的大量涌入,，對(duì)國(guó)內(nèi)保健品市場(chǎng)造成巨大沖擊,。

（1）普及營(yíng)養(yǎng)保健知識(shí)，提高全面正確的認(rèn)識(shí)營(yíng)養(yǎng)保健知識(shí),。

（2）加強(qiáng)營(yíng)養(yǎng)保健食品的檢測(cè)和完善監(jiān)控機(jī)制,。

（3）加強(qiáng)管理，嚴(yán)格把關(guān),。

（4）建立健全保健食品的各項(xiàng)監(jiān)管體系和保健功能的評(píng)價(jià)體系,。

（1）保健品市場(chǎng)容量繼續(xù)擴(kuò)大，銷(xiāo)售額將會(huì)大幅度增加,。

（2）保健品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更加激烈,。

（3）消費(fèi)心理和消費(fèi)行為趨向理性化。

（4）傳統(tǒng)養(yǎng)身理論與現(xiàn)狀技術(shù)進(jìn)一步融合,。

（5）產(chǎn)品功能定位更加清晰,，市場(chǎng)細(xì)分更加明確。

（6）保健品的開(kāi)發(fā)重點(diǎn)將有所改變,，品種也將越來(lái)越豐富,。

（7）保健品的品質(zhì)將朝著天然、安全,、有效的方向發(fā)展,。

（8）國(guó)家行業(yè)監(jiān)管政策更加嚴(yán)格。

保健品行業(yè)作為一個(gè)全球性的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，其全球的市場(chǎng)容量正穩(wěn)速上升,。人們對(duì)保健品的需求也越來(lái)越大,，因此,，對(duì)于現(xiàn)今保健品市場(chǎng)的發(fā)展，其生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)更好的把握發(fā)展方向和加大產(chǎn)品科技投投入。

保健市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告 保健品市場(chǎng)調(diào)查總結(jié)篇二

1,、調(diào)查總?cè)藬?shù)：共回收調(diào)研表格113份。

2,、應(yīng)用分類(lèi)：用于養(yǎng)生11人,，藥食聯(lián)用2人，藥食交替2人,，食療94人,，病后康復(fù)1人。

3,、有可比性材料數(shù)：具有應(yīng)用保健食品前后對(duì)比數(shù)據(jù)的材料72份,。

4、材料來(lái)源情況：美羅國(guó)際按中華亞健康研究協(xié)會(huì)的要求,，發(fā)放統(tǒng)一表格,，由消費(fèi)者填寫(xiě)后直接寄給協(xié)會(huì)。

5,、調(diào)研涉及產(chǎn)品：均為美羅國(guó)際產(chǎn)品,，靈芝菌絲體膠囊、香杞膠囊,、松茸膠囊,、仙葉膠囊、慧源膠囊,、新慧通膠囊,、慧清膠囊、玫瑰膠囊,、仁美營(yíng)養(yǎng)膠囊,、和中膠囊、紅鈣d將囊,、欣舒寧膠囊,、桑菊靈芝茶、多糖蛋……等,。

㈠,、產(chǎn)品應(yīng)用定位：

1、養(yǎng)生：?jiǎn)为?dú)應(yīng)用食用菌類(lèi)保健食品,，目的是“治未病”即養(yǎng)生,、防衰,、強(qiáng)生（防感冒等疾病）,。

2,、藥、食聯(lián)用：在應(yīng)用明顯毒性藥物的同時(shí),，加用可減輕毒副作用的食用菌食品,。如腫瘤化療時(shí)，加用靈芝系列產(chǎn)品,。

3,、藥、食交替：在應(yīng)用具有依賴性（成癮）的藥物（如藥物）時(shí),，為減輕依賴性,，開(kāi)始服藥時(shí)，同時(shí)加服于藥物相似功效（如鎮(zhèn)靜,、安眠）的食用菌類(lèi)食品，然后逐步減少藥物用量,，最后僅用保健食品,，完全解脫藥物的依賴。

4,、病后康復(fù)：在病后或手術(shù)后,，應(yīng)用保健食品加快體力恢復(fù)。

5,、食料：對(duì)一些長(zhǎng)期“藥療”無(wú)效的人群,，干脆放棄“藥療”，改用“食療”,，用保健食品進(jìn)行全身調(diào)理,，讓體內(nèi)慢慢增強(qiáng)抵抗力，從而獲得康復(fù),。

㈡,、經(jīng)濟(jì)對(duì)比

對(duì)72例保健食品應(yīng)用前后有藥物治療作對(duì)比的人群，進(jìn)行了經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)分析,，72例在應(yīng)用保健食品前,，曾以藥物治療花去醫(yī)藥費(fèi)共計(jì)208.4352萬(wàn)元，人均花費(fèi)2.8949萬(wàn)元,，但結(jié)果均未獲得滿意效果,，臨床癥狀獲得暫時(shí)緩解的人僅20人，占27%,，其余均無(wú)效,。這72位消費(fèi)者因藥療效果不佳,，停止用藥。改為食療,，共花費(fèi)25.1573萬(wàn)元,，人均消費(fèi)0.3494萬(wàn)元，取得顯效的60人,，占83.3%,，有一定效果的12人，占16.6%,。

㈢,、治療與時(shí)間對(duì)比：

對(duì)上述72位消費(fèi)者，在藥療和食療上所耗的時(shí)間進(jìn)行了對(duì)比,，72位位消費(fèi)者進(jìn)行藥物治療所耗的時(shí)間總數(shù)為6558個(gè)月,，人均消耗時(shí)間為91.08個(gè)月（相當(dāng)于7.59年），停用藥療,，改用食療后,，72人用于食療的總時(shí)間是327.89個(gè)月，人均消耗為4.55個(gè)月,。

1,、保健食品應(yīng)用定位的思考：

保健食品應(yīng)用定位，是一個(gè)十分敏感的問(wèn)題,，定位不當(dāng)往往會(huì)有違反食品管理的有關(guān)法規(guī)之嫌,，但消費(fèi)者是講實(shí)效的。因此,，這次調(diào)查出現(xiàn)了五種應(yīng)用定位,，這是消費(fèi)者從實(shí)際需要出發(fā)，靈活處理“食療”與“藥療”關(guān)系的結(jié)果,，是群眾自發(fā)的創(chuàng)舉,。這五種定位，從我國(guó)傳統(tǒng)“食療”的觀點(diǎn)分析,，應(yīng)該認(rèn)為是合理的,，是符合科學(xué)的，對(duì)疾病的治療,，隨著科學(xué)的發(fā)展,，也開(kāi)始強(qiáng)調(diào)不能單純的依賴藥物，而應(yīng)該從全方位（包括飲食,、環(huán)境,、工作壓力、生活習(xí)慣……）來(lái)進(jìn)行綜合治療,。因此,，五種定位中提到的“藥食聯(lián)用”,、“藥食交替”都是十分科學(xué)的“藥、食”結(jié)合,。癌癥的化療藥物公認(rèn)具有明顯的毒副作用,，抗結(jié)核藥亦是公認(rèn)有毒副作用的藥物，而有些保健食品就能夠減輕抗癌藥物的毒副作用,，能夠減輕抗結(jié)核藥對(duì)肝臟的損害,，實(shí)際上“藥、食”結(jié)合應(yīng)該是今后醫(yī)療技術(shù)創(chuàng)新的一個(gè)方向,。

關(guān)于定位中的“食療”,，有人會(huì)認(rèn)為是把保健食品當(dāng)作藥品，是違規(guī),、是誤導(dǎo)消費(fèi)者,，這實(shí)際上是對(duì)“食療”的認(rèn)識(shí)問(wèn)題。戰(zhàn)國(guó)時(shí)期的名醫(yī)扁鵲指出“為醫(yī)者,，當(dāng)洞察病源,，知其所犯，以食療之,，食療不愈,，然后命藥”可見(jiàn)食療為治療之首選，以食治病由來(lái)已久?，F(xiàn)在科學(xué)進(jìn)步了，卻否定了“食”與“治”的關(guān)系,。把“藥”作為治病的首選甚至是“唯一”,，但在實(shí)際生活中單純“藥治”無(wú)效現(xiàn)象是屢見(jiàn)不鮮的。這次調(diào)研中采用“食療”的消費(fèi)者,，都是“藥療”無(wú)效后才改用“食療”的,，是消費(fèi)者處于絕望的情況下，寄希望于“食療”,?！冬F(xiàn)代醫(yī)學(xué)報(bào)》07.3.27題為“望聞問(wèn)切、把脈中醫(yī)”一文中,，談及中醫(yī)是否偽科學(xué)時(shí),，引用了一位普通群眾的一段話“科學(xué)不時(shí)最高目的，中醫(yī)是科學(xué)還是偽科學(xué)并不重要,，只要中醫(yī)中藥能夠在西醫(yī)之外,，提供另外一種就醫(yī)的可能性，就沒(méi)有舍棄中醫(yī)的理由,，西醫(yī)也不是萬(wàn)能的,，那么多一種選擇,，對(duì)病人來(lái)說(shuō)不是更好嗎？”對(duì)待“食療”,，筆者認(rèn)為也應(yīng)該持有這種觀點(diǎn),，“藥療”不是萬(wàn)能的，多一種“食療”對(duì)病人來(lái)說(shuō)有什么不好呢,？當(dāng)然這里面有一個(gè)“度”,，食品和藥品絕不能等同，“食療”是“食療”,，要讓消費(fèi)者明白二者的區(qū)別,，不要誤導(dǎo)消費(fèi)者。

2,、保健食品的經(jīng)濟(jì)意義：

從調(diào)研材料分析,，在“食療”前，用于藥療的費(fèi)用是人均2.894萬(wàn)元,，開(kāi)始“食療”后人均費(fèi)用為0.349萬(wàn)元,，“食療”費(fèi)用為“藥療”費(fèi)用的12.06%。有效率從“藥療”27%上升到83.3%的顯效率,。（這里的“藥療”有效率低,，不是泛指“藥療”，而是由于調(diào)研中都是“藥療”效果不好的對(duì)象,。

醫(yī)療費(fèi)用明顯高于“食療”,，其原因除醫(yī)、藥本身因素外,，很重要的一條,，調(diào)研中的人群均屬慢性、頑固性疾病,，所耗治療時(shí)間長(zhǎng),，總費(fèi)用相應(yīng)較高，而食療所耗時(shí)間均較短,，見(jiàn)效快,，費(fèi)用就較低（實(shí)際上保健食品在一定的范圍內(nèi)，其費(fèi)用不一定低）

3,、時(shí)間就是金錢(qián)：

72位消費(fèi)者,，藥料時(shí)間，人均所耗時(shí)間為7.59年,，采用“食療”后,，所耗時(shí)間僅4.5個(gè)月，是“藥療”的4.9%,。這不僅減少了疾病折磨的時(shí)間,，更重要的是病人提早康復(fù),，恢復(fù)了工作能力，能為社會(huì),、為家庭創(chuàng)造新的財(cái)富,。這是不可低估的效益。

4,、“治未病”尚需努力：

調(diào)研材料中,，保健食品應(yīng)用于“養(yǎng)生、防病,、美容,、抗衰”的有11例，占調(diào)研總數(shù)的9.7%,，其中純粹是為增強(qiáng)體質(zhì),，提高抗病能力的有5例，占4%,，他們每年購(gòu)買(mǎi)保健食品的投入數(shù)為4050元,，人均每年810元，其中全年食用的有4人,，每年僅服3月的1人,。最突出的效果是抵抗力增強(qiáng)全年無(wú)感冒發(fā)生，年齡偏高者還呈現(xiàn)“年輕態(tài)”,！

每年花不足1000元,，能獲得全年無(wú)病災(zāi)，真正實(shí)現(xiàn)了“花錢(qián)買(mǎi)健康”,。

保健市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告 保健品市場(chǎng)調(diào)查總結(jié)篇三

調(diào)查地點(diǎn): 全國(guó)

調(diào)查方法: 綜合分析

調(diào)查時(shí)間: 20xx年

調(diào)查機(jī)構(gòu): xxxx公司

報(bào)告內(nèi)容:隨著近年來(lái)人們生活水平的不斷提高,，以及人們健康保健意識(shí)的增強(qiáng)，保健品市場(chǎng)從原 先的功能單一型發(fā)展到今天多元化保健,，保健品功能層出不窮,，種類(lèi)也多種多樣,。在目前保健品市場(chǎng)受到綠色健康食品及保健食品化潮流的沖擊下,，探索新的發(fā)展方向是值得生產(chǎn)廠家的關(guān)注的。

夸克公司在本篇研究報(bào)告中,，通過(guò)綜合公司歷次有關(guān)保健品方面的研究,，向讀者描述保健品消費(fèi)群體的特征及保健品市場(chǎng)的總體狀況，為各生產(chǎn)廠家今后的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)提供決策參考,。

目前市場(chǎng)上保健品層出不窮,，廣義的保健品應(yīng)該包括:保健類(lèi)食品和保健類(lèi)藥品這兩大 類(lèi)。但我們這里著重研究的是狹義的保健品,，即保健類(lèi)藥品(我們簡(jiǎn)稱之為 保健品 ),。我 們把狹義的保健品市場(chǎng)分為四類(lèi):洋參類(lèi),、補(bǔ)鈣類(lèi)、美容類(lèi)和機(jī)體調(diào)節(jié)類(lèi),，這也是目前保健 品市場(chǎng)主要的四類(lèi)產(chǎn)品,。

一類(lèi)城市不同年齡消費(fèi)者保健品消費(fèi)趨勢(shì)

二類(lèi)城市不同年齡消費(fèi)者保健品消費(fèi)趨勢(shì)

消費(fèi)者消費(fèi)保健品時(shí)關(guān)心的因素

場(chǎng)環(huán)境及前景預(yù)測(cè)

在醫(yī)療保健費(fèi)用支出上，從1995年起,，一類(lèi)城市(以上海為例)和二類(lèi)城市(以杭州 為例)的年平均每人醫(yī)療保健費(fèi)用支出都以超過(guò)30%的速度遞增。

無(wú)論是一類(lèi)城市還是二類(lèi)城市,，保健品的消費(fèi)比例都很高，均達(dá)到半數(shù)以上,， 未購(gòu)買(mǎi) 也未服用 的比例均不到三成(見(jiàn)表一)保健品市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告保健品市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告,。可見(jiàn)保健品消費(fèi)已趨向大眾化,，保健意識(shí)也有明 顯提高,，市場(chǎng)存在著巨大的潛力,。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì),，在上海地區(qū),，僅35 55歲女性的補(bǔ)鈣產(chǎn) 品消費(fèi)量就有近3億元,。與此同時(shí),，保健品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也日趨激烈,。 電視廣告是認(rèn)知保健品的主要途徑

消費(fèi)者行為特征分析：針對(duì)服用保健品的消費(fèi)群體，我們就其家庭收入,、性別比例,、年齡構(gòu)成,、購(gòu)買(mǎi)季節(jié)等因 素從消費(fèi)能力,、消費(fèi)動(dòng)機(jī)、消費(fèi)心理以及消費(fèi)的季節(jié)性等方面對(duì)一,、二類(lèi)城市進(jìn)行了比較分析,。

消費(fèi)能力:一類(lèi)城市強(qiáng)于二類(lèi)城市一類(lèi)城市的保健品消費(fèi)比例要高于二類(lèi)城市,，且消費(fèi) 比例與收入基本呈遞增關(guān)系,。這與目前保健品市場(chǎng)價(jià)格偏高以及消費(fèi)者的保健意識(shí)有關(guān)聯(lián),。 從一、二類(lèi)城市縱向比較,，年收入18000元以下被訪者服用過(guò)保健品的比例,，一類(lèi)城市明顯 高于二類(lèi)城市;收入較高者消費(fèi)比例都處于較高位置，特別是上海地區(qū)家庭年收入達(dá)到60000 元以上的家庭消費(fèi)比例高達(dá)79%,。

消費(fèi)動(dòng)機(jī):一類(lèi)城市 自我服用 ，二類(lèi)城市 饋贈(zèng)親友 一類(lèi)和二類(lèi)城市 購(gòu)買(mǎi)過(guò)但 未服用過(guò) 的消費(fèi)者是隨年齡遞增而下降的,，而 服用過(guò)但未購(gòu)買(mǎi)過(guò) 的曲線則是上揚(yáng)的,。消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)群體主要集中在年輕人，而服用的主要對(duì)象則主要集中在中老年 群體,。由此可見(jiàn),，保健品消費(fèi)主要是以 表達(dá)或傳遞感情 為目的。而這兩類(lèi)城市里曾經(jīng)購(gòu) 買(mǎi)或服用過(guò)的人群年齡分布是相對(duì)平均的,，二類(lèi)城市的消費(fèi)者較一類(lèi)城市來(lái)說(shuō)相對(duì)年輕,。

從另一個(gè)角度說(shuō)，我們就保健品的消費(fèi)途徑進(jìn)行了調(diào)查，發(fā)現(xiàn)保健品的消費(fèi)主要有以下 四種途徑:即自我服用,，饋贈(zèng)親友,，給家人服用和送禮。除了自我服用之外,，其他三種 方式均是為 傳遞或表達(dá)感情 ,，而一、二類(lèi)城市又有些差異,。一類(lèi)城市自己服用的比例很 高,，二類(lèi)城市則更注重于感情聯(lián)絡(luò)。

消費(fèi)季節(jié):冬季雖為旺季,，但季節(jié)性開(kāi)始淡化冬令進(jìn)補(bǔ)是中國(guó)人的傳統(tǒng),，因此冬季無(wú)疑 是保健品的銷(xiāo)售旺季，這點(diǎn)依舊表現(xiàn)得很明顯,，夏季是最少服用保健品的季節(jié),。但同時(shí)也有 大部分的消費(fèi)者對(duì)季節(jié)抱著無(wú)所謂的態(tài)度，在二類(lèi)城市(如寧波)表現(xiàn)得尤為明顯,，這表明 現(xiàn)在保健品消費(fèi)的季節(jié)性已經(jīng)開(kāi)始淡化,。同時(shí)也從另一側(cè)面說(shuō)明，就保健意識(shí)而言,，一類(lèi)城 市高于二類(lèi)城市,。

保健市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告 保健品市場(chǎng)調(diào)查總結(jié)篇四

隨著近年來(lái)人們生活水平的不斷提高，以及人們健康保健意識(shí)的增強(qiáng),，保健品市場(chǎng)從原先的功能單一型發(fā)展到今天多元化保健,，保健品功能層出不窮，種類(lèi)也多種多樣,。在目前保健品市場(chǎng)受到綠色健康食品及保健食品化潮流的沖擊下,，探索新的發(fā)展方向是值得生產(chǎn)廠家的關(guān)注的。

夸克公司在本篇研究報(bào)告中,，通過(guò)綜合公司歷次有關(guān)保健品方面的研究,，向讀者描述保健品消費(fèi)群體的特征及保健品市場(chǎng)的總體狀況，為各生產(chǎn)廠家今后的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)提供決策參考,。

目前市場(chǎng)上保健品層出不窮,，廣義的保健品應(yīng)該包括：保健類(lèi)食品和保健類(lèi)藥品這兩大類(lèi)。但我們這里著重研究的是狹義的保健品,，即保健類(lèi)藥品(我們簡(jiǎn)稱之為“保健品”),。我們把狹義的保健品市場(chǎng)分為四類(lèi)：洋參類(lèi)、補(bǔ)鈣類(lèi),、美容類(lèi)和機(jī)體調(diào)節(jié)類(lèi),，這也是目前保健品市場(chǎng)主要的四類(lèi)產(chǎn)品,。

在醫(yī)療保健費(fèi)用支出上，從1995年起,，一類(lèi)城市(以上海為例)和二類(lèi)城市(以杭州為例)的年平均每人醫(yī)療保健費(fèi)用支出都以超過(guò)30%的速度遞增。

無(wú)論是一類(lèi)城市還是二類(lèi)城市,，保健品的消費(fèi)比例都很高,，均達(dá)到半數(shù)以上，“未購(gòu)買(mǎi)也未服用”的比例均不到三成(見(jiàn)表一),?？梢?jiàn)保健品消費(fèi)已趨向大眾化，保健意識(shí)也有明顯提高,，市場(chǎng)存在著巨大的潛力,。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，在上海地區(qū),，僅35—55歲女性的補(bǔ)鈣產(chǎn)品消費(fèi)量就有近3億元,。與此同時(shí)，保健品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也日趨激烈,。

電視廣告是認(rèn)知保健品的主要途徑

電視是消費(fèi)者信息來(lái)源最多,、最廣泛的媒體。電視廣告是以其媒體導(dǎo)向性強(qiáng),、直觀等特點(diǎn),，成為消費(fèi)者最易接受的媒體廣告形式。對(duì)于保健品的選擇,，電視廣告中對(duì)癥狀的描述會(huì)引導(dǎo)消費(fèi)者結(jié)合自己本身的狀況去選擇,，找到自己產(chǎn)品與消費(fèi)者需求相吻合的契合點(diǎn)。在這一點(diǎn)上,，一類(lèi)城市和二類(lèi)城市是相同的(詳見(jiàn)表二),。

針對(duì)服用保健品的消費(fèi)群體，我們就其家庭收入,、性別比例,、年齡構(gòu)成、購(gòu)買(mǎi)季節(jié)等因素從消費(fèi)能力,、消費(fèi)動(dòng)機(jī),、消費(fèi)心理以及消費(fèi)的季節(jié)性等方面對(duì)一、二類(lèi)城市進(jìn)行了比較分析,。

消費(fèi)能力：一類(lèi)城市強(qiáng)于二類(lèi)城市一類(lèi)城市的保健品消費(fèi)比例要高于二類(lèi)城市,，且消費(fèi)比例與收入基本呈遞增關(guān)系。這與目前保健品市場(chǎng)聚格偏高以及消費(fèi)者的保健意識(shí)有關(guān)聯(lián),。從一,、二類(lèi)城市縱向比較,，年收入18000元以下被訪者服用過(guò)保健品的比例，一類(lèi)城市明顯高于二類(lèi)城市;收入較高者消費(fèi)比例都處于較高位置,，特別是上海地區(qū)家庭年收入達(dá)到60000元以上的家庭消費(fèi)比例高達(dá)79%(見(jiàn)表三,、表四)。

消費(fèi)動(dòng)機(jī)：一類(lèi)城市“自我服用”,，二類(lèi)城市“饋贈(zèng)親友”一類(lèi)和二類(lèi)城市“購(gòu)買(mǎi)過(guò)但未服用過(guò)”的消費(fèi)者是隨年齡遞增而下降的,，而“服用過(guò)但未購(gòu)買(mǎi)過(guò)”的曲線則是上揚(yáng)的(見(jiàn)圖一、圖二),。消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)群體主要集中在年輕人,，而服用的主要對(duì)象則主要集中在中老年群體。由此可見(jiàn),，保健品消費(fèi)主要是以“表達(dá)或傳遞感情”為目的,。而這兩類(lèi)城市里曾經(jīng)購(gòu)買(mǎi)或服用過(guò)的人群年齡分布是相對(duì)平均的，二類(lèi)城市的消費(fèi)者較一類(lèi)城市來(lái)說(shuō)相對(duì)年輕(見(jiàn)表五),。

從另一個(gè)角度說(shuō),，我們就保健品的消費(fèi)途徑進(jìn)行了調(diào)查，發(fā)現(xiàn)保健品的消費(fèi)主要有以下四種途徑：即自我服用,，饋贈(zèng)親友,，給家人服用和送禮。除了“自我服用”之外,，其他三種方式均是為“傳遞或表達(dá)感情”,，而一、二類(lèi)城市又有些差異,。一類(lèi)城市自己服用的比例很高,，二類(lèi)城市則更注重于感情聯(lián)絡(luò)。

消費(fèi)季節(jié)：冬季雖為旺季,，但季節(jié)性開(kāi)始淡化冬令進(jìn)補(bǔ)是中國(guó)人的傳統(tǒng),，因此冬季無(wú)疑是保健品的銷(xiāo)售旺季，這點(diǎn)依舊表現(xiàn)得很明顯,，夏季是最少服用保健品的季節(jié),。但同時(shí)也有大部分的消費(fèi)者對(duì)季節(jié)抱著無(wú)所謂的態(tài)度，在二類(lèi)城市(如寧波)表現(xiàn)得尤為明顯,，這表明現(xiàn)在保健品消費(fèi)的季節(jié)性已經(jīng)開(kāi)始淡化,。同時(shí)也從另一側(cè)面說(shuō)明，就保健意識(shí)而言,，一類(lèi)城市高于二類(lèi)城市,。

消費(fèi)心理：關(guān)心功效、價(jià)格,、服用方便及口味保健品的服用者較為慎重,，一,、二類(lèi)城市中按說(shuō)明書(shū)的要求服用的人群比例分別達(dá)到81%和80%，表明保健品的消費(fèi)種類(lèi)目前依然是以藥品保健為主,，此類(lèi)產(chǎn)品的說(shuō)明書(shū)的內(nèi)容對(duì)消費(fèi)者有一定的指導(dǎo)作用,。

產(chǎn)品所描述的功效是否確實(shí)，這是消費(fèi)者最為關(guān)心的問(wèn)題,，這一類(lèi)人群高達(dá)68%(見(jiàn)圖三),，這從一個(gè)側(cè)面反映了當(dāng)今保健品市場(chǎng)存在著產(chǎn)品質(zhì)量良莠不齊，廣告宣傳言過(guò)其實(shí)的現(xiàn)象,。

當(dāng)被詢問(wèn)到“對(duì)最常使用的保健品的滿意之處”時(shí),，除了功效,、價(jià)格外,，一類(lèi)城市的被調(diào)查者有20%提到了服用方便，而二類(lèi)城市的被調(diào)查者有26%提到了口味,，11%提到了包裝,，而只有9%提到了服用方便?？梢?jiàn),，一、二類(lèi)城市的消費(fèi)由于城市生活節(jié)奏的緊張度不同存在著一些差異,。

購(gòu)買(mǎi)主要地點(diǎn)：超市,、自選商場(chǎng)和藥店超市自選商場(chǎng)和藥店是消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)保健品的主要地點(diǎn)，也是保健品比較集中的地區(qū);醫(yī)院則是消費(fèi)者最少購(gòu)買(mǎi)的地方(均不到5%),。這表明,，無(wú)論對(duì)于生產(chǎn)廠商還是消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，對(duì)保健品的定位均是介乎食品和藥品之間的,。相比較而言,，二類(lèi)城市的消費(fèi)者更傾向于超市，比例達(dá)到65%,，藥店的選擇只有20%,。

購(gòu)買(mǎi)數(shù)量：多數(shù)傾向于每次購(gòu)一瓶或一盒大多數(shù)的消費(fèi)者都傾向于每次購(gòu)買(mǎi)一瓶盒保健品，如一類(lèi)城市這一比例達(dá)到73%,，這跟保健品的價(jià)格和消費(fèi)者存在著一定的試用心理有關(guān),。

促銷(xiāo)：“買(mǎi)一送一”、“專(zhuān)家咨詢”者多

保健品的促銷(xiāo)方式較多,，其中以“買(mǎi)一送一”和“專(zhuān)家咨詢”為主;從比率看,，對(duì)消費(fèi)者而言，“專(zhuān)家咨詢”對(duì)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲有最強(qiáng)的刺激,。原因可能在于二類(lèi)城市消費(fèi)者的保健意識(shí)相對(duì)較弱,，同時(shí)說(shuō)明消費(fèi)者對(duì)保健品的認(rèn)識(shí)更側(cè)重于保健藥品,，對(duì)其功效更信賴專(zhuān)家的觀點(diǎn)。

我們就目前市場(chǎng)上洋參類(lèi),、補(bǔ)鈣類(lèi),、美容類(lèi)和機(jī)體調(diào)節(jié)類(lèi)等四類(lèi)產(chǎn)品，進(jìn)行消費(fèi)者知曉度的研究對(duì)比,。

經(jīng)過(guò)對(duì)比發(fā)現(xiàn),，一類(lèi)城市的保健品的整體知名度高于二類(lèi)城市，這可能與媒體在一類(lèi)城市投放量大有關(guān),。另外,，一類(lèi)城市的被調(diào)查者所知道的保健品的品牌明顯多于二類(lèi)城市。在具體的各類(lèi)品牌中,，美容類(lèi)和洋參類(lèi)的品牌知名度一類(lèi)城市明顯高于二類(lèi)城市,。而個(gè)別品牌當(dāng)中，昂立和萬(wàn)基的品牌知名度在一,、二類(lèi)城市均有較高的知名度,。

奎些年，補(bǔ)鈣類(lèi)產(chǎn)品異軍突起,，在對(duì)比中我們發(fā)現(xiàn)巨能鈣在二類(lèi)城市享有絕對(duì)的知名度,。被調(diào)查者第一提及率達(dá)到13%，總體提及率達(dá)到85%,。與此相同的是紅桃k,，在一類(lèi)城市沒(méi)有被提及，這可能跟紅桃k集團(tuán)的目標(biāo)消費(fèi)群集中于二,、三類(lèi)城市有關(guān),。

雖然生產(chǎn)廠家目前不斷推出各類(lèi)保健品以滿足消費(fèi)者的多層次需求，各類(lèi)產(chǎn)品的廣告也打得鋪天蓋地,，但由于保健品的種類(lèi)多得幾乎已經(jīng)可以覆蓋所有人群,，使得消費(fèi)者保健品的消費(fèi)進(jìn)入成熟期，開(kāi)始由沖動(dòng)性購(gòu)買(mǎi)轉(zhuǎn)向理智型消費(fèi),，消費(fèi)群體也已由以前的單一型轉(zhuǎn)向多元化,。

面對(duì)此種狀況，廠商要想在激烈競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)中分得一杯羹,，必須認(rèn)真分析市場(chǎng)的變化,。夸克的研究人員提醒廠商：

1.由于人們對(duì)于保健品的消費(fèi)還存在著謹(jǐn)慎的態(tài)度,，功效是消費(fèi)者最為關(guān)心的因素,，因而，解除消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品功效的擔(dān)心,，是目前的保健品行業(yè)需要重點(diǎn)解決的問(wèn)題,。與此同時(shí),，避免夸大的宣傳，大力宣傳有關(guān)保健知識(shí),，在消費(fèi)者心里樹(shù)立起良好的企業(yè)形象是十分重要的',。

2.在媒體習(xí)慣方面，電視廣告仍是消費(fèi)者獲取信息最快,、最多的方式,，但不一定是最可靠的信息渠道;“專(zhuān)家咨詢”是最能夠刺激消費(fèi)的方式，表明這是消費(fèi)者信任度最高的方式,。前者能提高產(chǎn)品知名度,，后者能提高產(chǎn)品的美譽(yù)度，廠商如能把提高產(chǎn)品知名度和美譽(yù)度有機(jī)地結(jié)合起來(lái),，便會(huì)贏得消費(fèi)者,。

3.在銷(xiāo)售渠道方面，由于藥店和超市的銷(xiāo)量遠(yuǎn)高于其他渠道,，因而應(yīng)注意攻打這兩個(gè)渠道,。

4.由于保健品發(fā)展至今,，已經(jīng)進(jìn)入了品牌時(shí)代,，因而好的品牌能夠影響消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)行為。研究發(fā)現(xiàn),，消費(fèi)者對(duì)各類(lèi)保健品的品牌都有很高的認(rèn)知度,，通常消費(fèi)者能夠提及的保健品品牌不下一二十個(gè)，同類(lèi)產(chǎn)品品牌之間的競(jìng)爭(zhēng)也有目共睹,。由于同類(lèi)保健品之間的功效相差不大,，因而如何在保證功效的前提下，樹(shù)立起自己的品牌形象,，找到產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn),，這不僅是引導(dǎo)消費(fèi)者向忠實(shí)消費(fèi)者轉(zhuǎn)換的重要途徑，也是在競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的市場(chǎng)中占有一席之地的重要手段,。

5.通過(guò)對(duì)一,、二類(lèi)城市的對(duì)比分析我們發(fā)現(xiàn)一類(lèi)城市無(wú)論在消費(fèi)能力、還是消費(fèi)意識(shí)方面都好于二類(lèi)城市,。雖然二類(lèi)城市的居民收入,、消費(fèi)支出等方面與一類(lèi)城市還有一定的差距，但夸克的研究人員認(rèn)為,，二類(lèi)市場(chǎng)仍具有巨大的發(fā)展?jié)摿?。在目前一?lèi)城市市場(chǎng)相對(duì)飽和的局面下，積極爭(zhēng)取二,、三類(lèi)城市的市場(chǎng)份額,，不失為一種好的市場(chǎng)策略;而提高二類(lèi)城市消費(fèi)者的保健意識(shí),，是爭(zhēng)取二類(lèi)城市市場(chǎng)份額的當(dāng)務(wù)之急。

保健市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告 保健品市場(chǎng)調(diào)查總結(jié)篇五

1. **市區(qū)總?cè)丝跀?shù)為280萬(wàn),，本次考察的對(duì)象為16-65周歲之間的**居民,，占**市總?cè)丝跀?shù)的75.3%,相當(dāng)于211萬(wàn)人。在過(guò)去一年中,，有56.8%的**居民消費(fèi)過(guò)保健品,。從消費(fèi)保健品的類(lèi)型來(lái)看，滋補(bǔ)類(lèi)保健品消費(fèi)者最多(有47.6%的消費(fèi)者在過(guò)去一年中消費(fèi)過(guò)滋補(bǔ)類(lèi)保健品);其次是美容養(yǎng)顏類(lèi)保健品(16.0%);消費(fèi)大腦神經(jīng)類(lèi)保健品的消費(fèi)者有12.1%;消費(fèi)補(bǔ)腎類(lèi)保健品的有9.0%;消費(fèi)心血管保健品的有2.4%,。

2. 在滋補(bǔ)類(lèi)保健品中,，蜂產(chǎn)品與參類(lèi)產(chǎn)品的消費(fèi)者最多。在過(guò)去一年中有34.2%**居民消費(fèi)過(guò)蜂王漿等蜂類(lèi)產(chǎn)品,，有30.8%的居民消費(fèi)過(guò)參類(lèi)產(chǎn)品,。在蜂類(lèi)產(chǎn)品中，老山蜂王漿凍干粉在**市場(chǎng)上占有絕對(duì)優(yōu)勢(shì),，92.9%的消費(fèi)者曾購(gòu)買(mǎi)過(guò)老山蜂王漿凍干粉,。而參類(lèi)產(chǎn)品中萬(wàn)基洋參和金日洋參在**市場(chǎng)上具有相對(duì)優(yōu)勢(shì)， 61.4%的消費(fèi)者曾購(gòu)買(mǎi)過(guò)萬(wàn)基洋參,，37.0%的消費(fèi)者曾購(gòu)買(mǎi)過(guò)金日洋參,。

3.在消費(fèi)美容養(yǎng)顏類(lèi)保健品的消費(fèi)者中，12.1%的消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)過(guò)太太口服液,，10.9%的消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)過(guò)排毒養(yǎng)顏膠囊,。

4.在消費(fèi)大腦神經(jīng)類(lèi)保健品的消費(fèi)者中，有42.0%的消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)過(guò)腦白金,，購(gòu)買(mǎi)腦輕松和阿拉斯

加深海魚(yú)油的消費(fèi)者均占20.0%,，購(gòu)買(mǎi)忘不了和三勒漿的消費(fèi)者均占14.4%，而其他的大腦神經(jīng)類(lèi)保健品在**市場(chǎng)上處于相對(duì)劣勢(shì),。

5. 在補(bǔ)腎類(lèi)保健品市場(chǎng)上,，匯仁腎寶、御蓯蓉和六味地黃丸處于相對(duì)優(yōu)勢(shì),，在過(guò)去一年內(nèi)購(gòu)買(mǎi)過(guò)這三種產(chǎn)品的消費(fèi)者比例分別是51.4%,、48.6%和13.5%。

6. 預(yù)防和輔助治療心血管疾病類(lèi)保健品的市場(chǎng)空間相對(duì)其他類(lèi)保健品市場(chǎng)而言要小,，在這類(lèi)保健品中以北大富硒康最受歡迎,。

1.調(diào)查顯示：保健品市場(chǎng)知名度與廣告認(rèn)知呈正相關(guān)關(guān)系，也就是說(shuō)廣告認(rèn)知程度越高,，則相應(yīng)的知名度也高,，但高知名度并不意味著高購(gòu)買(mǎi)率。

2.在滋補(bǔ)類(lèi)保健品中，購(gòu)買(mǎi)知名比如下：

2.1 蜂類(lèi)產(chǎn)品

品牌/產(chǎn)品 購(gòu)買(mǎi)率(%) 知名度(%) 購(gòu)買(mǎi)知名比(%)

老山蜂王漿凍干粉 55.4 78.6 70.48

三精蜂王漿凍干含片 3.6 46.6 7.73

北京人參蜂王漿 2.5 12.6 19.84

蜂乃寶 0.8 6.1 13.11

從上表可以看出,，老山蜂王漿凍干粉無(wú)論在購(gòu)買(mǎi)率,、知名度還是購(gòu)買(mǎi)知名比等方面都高居榜首，在**市場(chǎng)上處于絕對(duì)優(yōu)勢(shì),。而三精蜂王漿凍干含片雖然在購(gòu)買(mǎi)率方面處于相對(duì)劣勢(shì),，但它在大量的廣告、促銷(xiāo)等活動(dòng)的沖擊下形成了較高的知名度,，侵分**市場(chǎng)已經(jīng)有了一定的基礎(chǔ),。若三精有效地加強(qiáng)促銷(xiāo)力度，在一段時(shí)期內(nèi)有可能會(huì)出現(xiàn)銷(xiāo)售額較大幅度的增長(zhǎng),，但這種增長(zhǎng)的幅度有多大,，實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)需要的時(shí)間要多久，還應(yīng)考慮消費(fèi)者對(duì)老山產(chǎn)品的滿意程度以及消費(fèi)者轉(zhuǎn)換品牌的阻力,，這些都需要進(jìn)一步的市場(chǎng)研究來(lái)提供依據(jù),。

2.2 參類(lèi)產(chǎn)品

品牌/產(chǎn)品 購(gòu)買(mǎi)率(%) 知名度(%) 購(gòu)買(mǎi)知名比(%)

萬(wàn)基洋參 32.8 83.3 39.38

康富來(lái)洋參 20.2 68.7 29.40

金日洋參 19.8 77.9 25.29

富元洋參 1.3 7.0 18.57

從上表可以看出，萬(wàn)基洋參在**參產(chǎn)品市場(chǎng)上具有明顯的優(yōu)勢(shì),，其購(gòu)買(mǎi)率,、知名度、購(gòu)買(mǎi)知名比均遠(yuǎn)高于其他三個(gè)品牌;金日洋參的知名度較康富來(lái)洋參要高近10個(gè)百分點(diǎn),，但在轉(zhuǎn)化為有效購(gòu)買(mǎi)方面卻比康富來(lái)洋參還低;富元洋參相對(duì)而言是弱勢(shì)品牌,，競(jìng)爭(zhēng)力較弱?？偟膩?lái)說(shuō),，參類(lèi)保健品購(gòu)買(mǎi)知名比較其他類(lèi)產(chǎn)品高,，說(shuō)明這類(lèi)產(chǎn)品容易被消費(fèi)者接受,。

2.3 其他類(lèi)滋補(bǔ)保健品

品牌/產(chǎn)品 購(gòu)買(mǎi)率(%) 知名度(%) 購(gòu)買(mǎi)知名比(%)

紅桃k 12.2 77.4 15.76

養(yǎng)生堂龜鱉丸 9.7 72.6 13.36

朗力福純蛇粉 3.4 19.9 17.09

山東阿膠 1.3 31.8 4.09

從上表可以看出，紅桃k的知名度最高,，但在轉(zhuǎn)化為有效購(gòu)買(mǎi)方面存在一定的不足;朗力福純蛇粉的知名度最低,，但在轉(zhuǎn)化為有效購(gòu)買(mǎi)方面卻優(yōu)于紅桃k和養(yǎng)生堂龜鱉丸。山東阿膠作為老產(chǎn)品具有一定的知名度,，但其購(gòu)買(mǎi)率太低,，有必要調(diào)整其營(yíng)銷(xiāo)策略。

2.4 從廣告角度來(lái)看,，**市滋補(bǔ)類(lèi)保健品市場(chǎng)萬(wàn)基洋參的廣告效果最好,，金日洋參次之。老山蜂王漿凍干粉的廣告效果相對(duì)較差,，而知名度和購(gòu)買(mǎi)率較高,，這說(shuō)明老山作為**的本土產(chǎn)品在**消費(fèi)者心中有較強(qiáng)的地位，但同時(shí)也可以看出老山蜂王漿凍干粉在廣告策略方面有必要進(jìn)行適當(dāng)?shù)恼{(diào)整以適應(yīng)市場(chǎng)需求。

3. 美容養(yǎng)顏類(lèi)保健品

3.1以女性為基準(zhǔn)的購(gòu)買(mǎi)率,、知名度與購(gòu)買(mǎi)知名比

品牌/產(chǎn)品 購(gòu)買(mǎi)率(%) 知名度(%) 購(gòu)買(mǎi)知名比(%)

排毒養(yǎng)顏膠囊 7.9 75.9 10.41

太太口服液 6.1 87.7 6.96

朵爾膠囊 5.3 74.1 7.15

隆力奇純蛇粉 4.8 53.9 8.91

美膚沖劑 0.9 43.0 2.09

柔依羊胎精華素 0.9 46.9 1.92

希力丹參酮 0.4 7.9 5.06

上藥珍珠粉 0.4 9.6 4.17

從上表可以看出,，美容養(yǎng)顏類(lèi)保健品的女性購(gòu)買(mǎi)率相對(duì)于滋補(bǔ)類(lèi)保健品來(lái)看要小得多。相對(duì)來(lái)說(shuō),，排毒養(yǎng)顏膠囊的購(gòu)買(mǎi)知名比最高,，這可能與其強(qiáng)大的廣告攻勢(shì)和相對(duì)較低的價(jià)格有關(guān)。太太口服液,、朵爾膠囊仍是這一細(xì)分市場(chǎng)的強(qiáng)勢(shì)品牌,，但購(gòu)買(mǎi)知名比較低，若加強(qiáng)促銷(xiāo)力度可在市場(chǎng)上有更佳表現(xiàn),。隆力奇作為江蘇品牌在這一市場(chǎng)上表現(xiàn)突出,，遙遙領(lǐng)先于其后的柔依，其終端市場(chǎng)運(yùn)作也是比較成功的,。柔依的購(gòu)買(mǎi)知名比較低,，有必要加強(qiáng)促銷(xiāo)工作。

3.2 以男性為基準(zhǔn)的購(gòu)買(mǎi)率,、知名度,、購(gòu)買(mǎi)知名比

品牌/產(chǎn)品 購(gòu)買(mǎi)率(%) 知名度(%) 購(gòu)買(mǎi)知名比(%)

太太口服液 3.8 78.3 4.9

隆力奇純蛇粉 2.7 40.2 6.7

朵爾膠囊 1.6 62.7 2.6

美膚沖劑 0.5 21.7 2.3

柔依羊胎精華素 0.5 22.8 2.2

排毒養(yǎng)顏膠囊 0.5 56 0.9

上藥珍珠粉 0.0 6.0 0.0

從上表可以看出，男性購(gòu)買(mǎi)者購(gòu)買(mǎi)美容養(yǎng)顏類(lèi)保健品主要是太太口服液,、隆力奇純蛇粉,、朵爾膠囊、柔依羊胎精華素等,，這類(lèi)保健品一般是為了贈(zèng)送女性而購(gòu)買(mǎi),，而其中太太口服液是最受男士歡迎的禮品。

3.3 廣告效果方面,，太太口服液的廣告接觸率最高為64.8%,，其次是朵而膠囊53.4%;如果只考慮女性的廣告接觸率，太太口服液的接觸率最高,，為71.9%,，其次為朵而膠囊，為60.5%,。詳細(xì)數(shù)據(jù)如下：

品牌/產(chǎn)品 廣告整體接觸率(%) 只考慮女性的廣告接觸率(%)

太太口服液 64.8 71.9

朵爾膠囊 53.4 60.8

排毒養(yǎng)顏膠囊 41.3 50.4

隆力奇純蛇粉 25.7 32.5

柔依羊胎精華素 22.8 29.4

美膚沖劑 18.0 25.0

希力丹參酮 3.4 3.5

上藥珍珠粉 2.4 3.5

朵朵紅 1.2 2.2

與3.1 比較分析,，市場(chǎng)表現(xiàn)最突出的都是廣告接觸率高的品牌;而排毒養(yǎng)顏膠囊更以廣泛的消費(fèi)者定位和較低的價(jià)格贏得了銷(xiāo)售量的優(yōu)勢(shì)。

4.大腦神經(jīng)保健品

4.1 購(gòu)買(mǎi)率,、知名度與購(gòu)買(mǎi)知名比

品牌/產(chǎn)品 購(gòu)買(mǎi)率(%) 知名度(%) 購(gòu)買(mǎi)知名比(%)

腦白金 8.8 88.6 9.93

阿拉斯加深海魚(yú)油 4.2 25.7 16.34

腦輕松 4.2 74.5 5.64

忘不了 2.9 56.6 5.12

三勒漿 2.9 57.5 5.04

康麥斯卵磷脂 0.8 4.4 18.18

敖東安神補(bǔ)腦液 0.8 21.4 3.74

歐德活腦素 0.8 12.1 6.61

恒壽堂魚(yú)油 0.4 15.5 2.58

褪黑素 0.4 3.4 11.76

從上表可以看出,，腦白金、腦輕松,、三勒漿,、忘不了是這一細(xì)分市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)品牌,。從產(chǎn)品的宣傳來(lái)看,，腦輕松,、三勒漿,、忘不了這幾個(gè)產(chǎn)品都主要針對(duì)處于“考試中的學(xué)生”。

4.2 從廣告效果的角度來(lái)分析,，腦白金,、腦輕松、忘不了,、三勒漿具有較高廣告認(rèn)知度,。廣告認(rèn)知度分別是68.7%、57.0%,、40.8%和32.5%,。而其他的大腦神經(jīng)類(lèi)保健品的廣告認(rèn)知率相對(duì)要低得多。

5.補(bǔ)腎類(lèi)保健品

5.1 購(gòu)買(mǎi)率,、知名度與購(gòu)買(mǎi)知名比

品牌/產(chǎn)品 購(gòu)買(mǎi)率(%) 知名度(%) 購(gòu)買(mǎi)知名比(%)

御蓯蓉 8.0 60.4 13.25

六味地黃丸 7.6 30.8 24.68

匯仁腎寶 2.1 65.5 3.21

三金片 0.4 20.6 1.94

神迪鹿胎寶 0.4 29.9 1.34

(注：還有部分補(bǔ)腎類(lèi)保健品因購(gòu)買(mǎi)率,、知名度太低而未在上表中列出。)

從上表可以看出,，匯仁腎寶,、御蓯蓉在大量廣告的沖擊下已取得了較高的知名度。但對(duì)于匯仁腎寶來(lái)說(shuō)高的知名度沒(méi)有有效地轉(zhuǎn)變?yōu)橘?gòu)買(mǎi),，這說(shuō)明匯仁腎寶應(yīng)加強(qiáng)促銷(xiāo)力度,。六味地黃丸雖然知名度相對(duì)要低，但知名度能有效轉(zhuǎn)化為購(gòu)買(mǎi),，適當(dāng)增加廣告量和促銷(xiāo)則該產(chǎn)品將帶來(lái)可觀的利潤(rùn),。

1.消費(fèi)行為分析

1.1 有85.7%的消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)事先確定保健品品牌，到購(gòu)買(mǎi)地點(diǎn)再確定要購(gòu)買(mǎi)的品牌僅占7.6%,，這說(shuō)明長(zhǎng)期,、系統(tǒng)的品牌建設(shè)工作是保健品營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵，因而企業(yè)應(yīng)努力使自己的品牌在消費(fèi)者心中占據(jù)優(yōu)勢(shì)地位,。

1.2 藥店和超市是消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)保健品的主要場(chǎng)所,，44.1%的消費(fèi)者在藥店購(gòu)買(mǎi)保健品，38.8%的消費(fèi)者在超市購(gòu)買(mǎi)保健品,。

1.3 消費(fèi)者服用保健品后一般都會(huì)產(chǎn)生持續(xù)的消費(fèi)行為，有62.4%的消費(fèi)者一旦服用保健品則會(huì)長(zhǎng)期服用或經(jīng)常服用,。

1.4 **的消費(fèi)者在消費(fèi)保健品方面容易形成品牌忠誠(chéng)度,，有53.2%的保健品消費(fèi)者“只服用一個(gè)牌子”，33.0%的保健品消費(fèi)者“比較固定服用兩三個(gè)牌子”,，只有13.8%的保健品消費(fèi)者“基本沒(méi)有固定的牌子”,。這些數(shù)據(jù)表明消費(fèi)者的品牌忠誠(chéng)度較高，一個(gè)新的品牌要進(jìn)入市場(chǎng)往往須憑借巨額的廣告經(jīng)費(fèi)和強(qiáng)力促銷(xiāo)才能站穩(wěn)腳跟。

2. 市場(chǎng)細(xì)分分析

2.1 蜂產(chǎn)品市場(chǎng)(包括蜂王漿,、蜂蜜,、蜂乳等)

2.1.1 隨著消費(fèi)者年齡的增加，蜂產(chǎn)品的消費(fèi)比例呈增加的趨勢(shì);

2.1.2 蜂產(chǎn)品消費(fèi)與消費(fèi)者的性別無(wú)顯著關(guān)系;

2.1.3 消費(fèi)者的學(xué)歷高低對(duì)蜂產(chǎn)品的消費(fèi)沒(méi)有影響;

2.1.4 消費(fèi)者的職業(yè)蜂產(chǎn)品的消費(fèi)有顯著的關(guān)系,，企業(yè)管理人員,、機(jī)關(guān)/事業(yè)行政單位的人員和離/退休的人員購(gòu)買(mǎi)蜂產(chǎn)品比例比其他職業(yè)者要高;

2.1.5 消費(fèi)者個(gè)人收入水平與其對(duì)蜂產(chǎn)品的消費(fèi)之間沒(méi)有顯著的關(guān)系，但消費(fèi)者的家庭收入水平對(duì)蜂產(chǎn)品的消費(fèi)有明顯的影響,，研究發(fā)現(xiàn)：中等偏低收入水平購(gòu)買(mǎi)蜂產(chǎn)品的比例相對(duì)較高;(注：**個(gè)人平均月收入為980元)

2.1.6 消費(fèi)者對(duì)健康的關(guān)注程度越高,，其購(gòu)買(mǎi)蜂產(chǎn)品的比例就越高;對(duì)價(jià)格的關(guān)注程度程度越高，購(gòu)買(mǎi)蜂產(chǎn)品的比例越高,，這從另一個(gè)方面說(shuō)明蜂產(chǎn)品在**是一種大眾的滋補(bǔ)保健品;

2.1.7 **消費(fèi)者在流行時(shí)尚,、廣告、和信息等方面的取向和蜂產(chǎn)品的消費(fèi)不存在顯著的相關(guān)性,。

2.2 參產(chǎn)品市場(chǎng)

2.2.1 消費(fèi)者的年齡對(duì)參產(chǎn)品的消費(fèi)有明顯的影響,。研究發(fā)現(xiàn)：中老年人消費(fèi)參產(chǎn)品比例高于年輕人;

2.2.2 性別對(duì)參產(chǎn)品的消費(fèi)沒(méi)有影響;

2.2.3 消費(fèi)者學(xué)歷的高低與參產(chǎn)品消費(fèi)之間不存在顯著的相關(guān)性;

2.2.4 消費(fèi)者的職業(yè)與參產(chǎn)品消費(fèi)之間存在明顯的相關(guān)性，研究發(fā)現(xiàn)：企業(yè)管理人員,、機(jī)關(guān)/事業(yè)行政管理人員,、公務(wù)員/秘書(shū)、個(gè)體戶等職業(yè)者消費(fèi)參產(chǎn)品的比例高于其他職業(yè)者;

2.2.5 消費(fèi)者個(gè)人收入水平和家庭收入水平對(duì)參產(chǎn)品的消費(fèi)沒(méi)有明顯的影響;

2.2.6 從**消費(fèi)者的消費(fèi)觀念和參產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)之間的關(guān)聯(lián)度來(lái)看,，**居民的健康意識(shí)對(duì)參產(chǎn)品的消費(fèi)有明顯的影響,，也就是消費(fèi)者對(duì)自身的健康越關(guān)注，其購(gòu)買(mǎi)參產(chǎn)品的可能性越大;而其他方面的特征如廣告,、價(jià)格,、信息、流行時(shí)尚對(duì)**消費(fèi)者在參產(chǎn)品的消費(fèi)上沒(méi)有影響,。

保健市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告 保健品市場(chǎng)調(diào)查總結(jié)篇六

為了解黑河市老年人對(duì)保健食品的需求及認(rèn)知情況,，近日，黑河調(diào)查隊(duì)就此開(kāi)展了專(zhuān)題調(diào)研,。結(jié)果顯示：隨著老年人保健意識(shí)增強(qiáng),，多數(shù)老年人對(duì)保健食品情有獨(dú)鐘，認(rèn)為保健食品有增強(qiáng)免疫力,、改善睡眠,、輔助治療疾病等功效，不惜高價(jià)購(gòu)買(mǎi)昂貴的保健品,。但是面對(duì)市場(chǎng)上名目繁多,、功效各異的保健食品，總是眼花繚亂,、真假難辨,，不時(shí)掉入不法廠商設(shè)下的陷阱,，讓他們對(duì)保健品又愛(ài)又怕，迫切希望相關(guān)職能部門(mén)盡快整治規(guī)范保健品消費(fèi)市場(chǎng),，能夠買(mǎi)到安全放心,、療效顯著的保健品。

隨著生活水平不斷提高,，“花錢(qián)買(mǎi)健康”似乎成了老年人深信不疑的觀念,，保健品被老年人捧為“保健祛病”良藥，吸引無(wú)數(shù)老年人紛至沓來(lái)尋求“保命藥”,。被調(diào)查的30位老年人中,，有18人購(gòu)買(mǎi)過(guò)保健品，占總?cè)藬?shù)的60%,，其中目前仍在購(gòu)買(mǎi)或食用的有12人,，占總?cè)藬?shù)的40%;8人明確表示不會(huì)購(gòu)買(mǎi)保健品，4人持觀望態(tài)度,。購(gòu)買(mǎi)保健品的18人中,，六成老年人對(duì)目前食用的保健品療效不太滿意，三成老年人持中立態(tài)度,，一成老年人認(rèn)為治病效果較明顯,。在購(gòu)買(mǎi)保品的18人中，花銷(xiāo)過(guò)萬(wàn)元的8人,，花銷(xiāo)過(guò)千的6人,，花銷(xiāo)百元以上至千元以下的4人。被調(diào)查的30人中,，九成老年人認(rèn)為保健品市場(chǎng)管理混亂,，亟待規(guī)范整治，確保保健品消費(fèi)市場(chǎng)良性運(yùn)轉(zhuǎn),。

保健品市場(chǎng)混亂,，負(fù)面效應(yīng)強(qiáng)烈，為什么老年人仍然對(duì)此熱度不減呢?究其主要原因?yàn)椋?/p>

一是多數(shù)老年人對(duì)保健品廣告宣傳深信不疑,。保健品生產(chǎn)商和推銷(xiāo)商會(huì)借助廣播,、電視、網(wǎng)絡(luò),、報(bào)紙,、租場(chǎng)地、街道宣傳欄,、鬧市撒廣告等多平臺(tái)全方面廣泛宣傳,，利用名人效應(yīng)、專(zhuān)家講座,、優(yōu)惠促銷(xiāo),、親情服務(wù)等手段吸引消費(fèi)者。在這種“狂轟亂炸”的廣告氛圍中,，一些老年人的心態(tài)由不信任轉(zhuǎn)變?yōu)閼岩?，再由懷疑轉(zhuǎn)變到深信不疑。被調(diào)查的30位老年人中,，八成以上的老年人定時(shí)收看地方衛(wèi)視營(yíng)養(yǎng)專(zhuān)家保健品講堂,，九成老年人知曉黑龍江省廣播電臺(tái)某頻道宋某、于某專(zhuān)家養(yǎng)生講堂,。六成以上的老年人表示會(huì)繼續(xù)收聽(tīng)收看營(yíng)養(yǎng)保健節(jié)目,，會(huì)按照專(zhuān)家建議繼續(xù)購(gòu)買(mǎi)保健品，但只有一成老年人認(rèn)為保健品療效明顯,。

二是老年人癡迷保健品源于滿足其多重心理需求,。一是保健治病心切。多數(shù)老年人經(jīng)過(guò)大半生的辛苦勞作,，在步入老年后身體機(jī)能老化,，患有各種慢性疾病，在藥物治療效果不明顯的情況下,，他們會(huì)選擇購(gòu)買(mǎi)保健品來(lái)輔助治療,，緩解心理壓力。二是從眾,、攀比心理,。老年人一般對(duì)于新生事物的辨別能力不是特別強(qiáng)，比較容易接受別人的心理暗示和受周?chē)樾袨榈母蓴_,，產(chǎn)生盲目從眾和攀比心理,，大家都買(mǎi)我就得買(mǎi)，你買(mǎi)多少錢(qián)的,，我不能比你買(mǎi)少,，結(jié)果購(gòu)買(mǎi)的保健品多數(shù)很難達(dá)到廠商宣傳的效果。三是排解心中孤獨(dú),。很多家庭,，老人和子女之間關(guān)系獨(dú)立，因子女們正處在事業(yè)爬坡階段,，生活負(fù)擔(dān)重,、工作責(zé)任大，他們有什么苦惱也不便向子女傾訴,，常以聽(tīng)聽(tīng)保健節(jié)目,、參加保健產(chǎn)品講座會(huì)或到保健品店體驗(yàn)等來(lái)排解內(nèi)心孤獨(dú)或?qū)ふ覝嘏?jīng)過(guò)廠商的進(jìn)一步“洗腦”,，他們會(huì)無(wú)意識(shí)地購(gòu)買(mǎi)一些保健品,。

我國(guó)于1997年實(shí)施的《保健品食品管理辦法》明確界定,，保健食品系指表明具有特定保健功能的食品，即適用于特定人群食用,，具有調(diào)節(jié)機(jī)體功能,，不以治療為目的一類(lèi)食品。而多數(shù)商人都要擅自夸大保健品的食用效果,，抬高銷(xiāo)售價(jià)格,，這不僅嚴(yán)重地?cái)_亂了正常市場(chǎng)秩序，還讓老人付出高額代價(jià),，耽誤了病情,，危害老人們的身心健康。

(一)保健品市場(chǎng)混亂,，老年消費(fèi)者上當(dāng)受騙屢見(jiàn)不鮮,。據(jù)被調(diào)查者反映，近些年常有保健品推銷(xiāo)商來(lái)黑河,，在市區(qū)中心位置租用臨時(shí)場(chǎng)地搞促銷(xiāo)活動(dòng),，他們會(huì)借助廣告宣傳、現(xiàn)場(chǎng)推介,、名醫(yī)義診和贈(zèng)藥等活動(dòng),，博得老年人的信任，誘導(dǎo)老年人購(gòu)買(mǎi)其價(jià)格不菲的保健品,，獲取高額利潤(rùn),。被調(diào)查者中，有10人曾經(jīng)買(mǎi)過(guò)此類(lèi)保健品,，其中6人購(gòu)買(mǎi)了千元以上的保健品,，4人一次性購(gòu)買(mǎi)上萬(wàn)元的保健品，因購(gòu)買(mǎi)的保健品堆積如山,，不得不用三輪車(chē)等工具運(yùn)回家中,。調(diào)查的10人中，只有1人認(rèn)為購(gòu)買(mǎi)的保健品有療效,，5人服用期間因身體感覺(jué)不適而停用,，4人認(rèn)為完全沒(méi)有效果，只有10%的人認(rèn)為有效果,。之前他們多數(shù)人購(gòu)買(mǎi)過(guò)廣播,、電視、網(wǎng)絡(luò)上宣傳的其他保健品,，雖然反映平平,，但還是屢試不爽。

(二)保健品價(jià)格昂貴,，掏空部分老年人的養(yǎng)老金,。保健品總體價(jià)格昂貴,，少則幾百元，動(dòng)輒上千,，個(gè)別的上萬(wàn),，甚至幾萬(wàn)元,，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了本身所應(yīng)有的價(jià)值,。被調(diào)查者中有一位是退休環(huán)保工人，月收入不足xx元,，平日里省吃儉用,，節(jié)衣縮食，不舍得浪費(fèi)一分錢(qián),，但對(duì)購(gòu)買(mǎi)保健品卻從不吝嗇,，幾乎花光了自己所有的積蓄，先后三次購(gòu)買(mǎi)了近萬(wàn)元的保健品,，服用一段時(shí)間后治療效果不明顯,，感覺(jué)受騙了，對(duì)保健品療效產(chǎn)生一些懷疑,，但心里仍渴望遇到真正管用的保健品,。另一位被調(diào)查的老年人介紹，為了達(dá)到保健品治療效果,，在服用保健品的期間,，廠商會(huì)向他推薦了一套有輔助治療功能的保健器械，配合治療,，這套器械花費(fèi)近三萬(wàn)元,，使用了近兩個(gè)月，沒(méi)有感覺(jué)到任何療效,。

(三)盲目信任保健食品易耽誤病情,，還會(huì)影響家庭和諧。多數(shù)老年人對(duì)保健品市場(chǎng)存在一定的認(rèn)知障礙,，習(xí)慣性將保健品等同于藥品,，廠商正是利用老年人相信保健品可以治病這一盲區(qū)，故意夸大宣傳療效,，欺騙老年人陷入消費(fèi)誤區(qū),。被調(diào)查者中，八成以上的老年人只信商家的宣傳內(nèi)容,，并不知道真正的保健食品有標(biāo)志(藍(lán)帽子圖樣),、批準(zhǔn)文號(hào)及食用方法，個(gè)別以治病為目的的老年人,，由于長(zhǎng)期盲目服用不適宜的保健品,，往往會(huì)加重病情,，耽誤了最佳治療時(shí)間。三成老年人反映在服用某品牌的保健品后明顯感覺(jué)身體不適,，老病沒(méi)治好卻又添新病,，讓他們苦不堪言，有的老年人因購(gòu)買(mǎi)時(shí)怕兒女阻撓,，沒(méi)有告知他們,，服用后效果差又怕兒女埋怨，為了避免家庭矛盾,，他們多數(shù)會(huì)保持沉默,。

(一)各職能部門(mén)應(yīng)加大執(zhí)法監(jiān)管力度。消協(xié)應(yīng)加大轄區(qū)內(nèi)保健品廣告宣傳的監(jiān)督檢查力度,，對(duì)臨時(shí)租用公共場(chǎng)所搞專(zhuān)家講座,、街道散發(fā)傳單、隨處張貼小廣告等廠商加強(qiáng)監(jiān)管,，對(duì)虛假,、夸大宣傳保健品功效的商家按有關(guān)法律法規(guī)要求嚴(yán)肅查處，以絕后患;食品藥品監(jiān)督管理部門(mén)應(yīng)組織協(xié)調(diào)有關(guān)部門(mén)加大保健品安全監(jiān)督檢查力度,，嚴(yán)肅查處制售假劣保健品等違法行為,，并借助廣播、電視,、報(bào)紙等媒體給予曝光,，公布假冒保健品名單，提高消費(fèi)者警覺(jué)性;及時(shí)受理老年消費(fèi)者舉報(bào)投訴案件,，幫助老年消費(fèi)者對(duì)提高保健品的認(rèn)識(shí)和識(shí)別能力,，以防上當(dāng)受騙。

(二)嚴(yán)厲打擊利用廣播,、電視,、網(wǎng)絡(luò)等媒體的虛假宣傳。嚴(yán)格審查涉及老年保健品廣告宣傳內(nèi)容,，尤其是以醫(yī)生,、專(zhuān)家、患者等形象做療效說(shuō)明的違規(guī)宣傳,，對(duì)存在夸大夸張宣傳效果,，誤導(dǎo)公眾消費(fèi)的虛假宣傳應(yīng)立即責(zé)令停播或屏蔽，并追究相關(guān)責(zé)任人的法律責(zé)任,。

(三)提高老年人的識(shí)別能力,，學(xué)會(huì)自保。引導(dǎo)老年人在購(gòu)買(mǎi)保健品時(shí)，應(yīng)讀懂保健品的標(biāo)簽和說(shuō)明書(shū),，認(rèn)清該產(chǎn)品的保健功能,，并依據(jù)自己的身體狀況“對(duì)癥下藥”;一定要到正規(guī)、有證照,、信譽(yù)好的商家購(gòu)買(mǎi)保健品,，注意保健品的外包裝上是否有批準(zhǔn)文號(hào)、生產(chǎn)日期等;平時(shí)還要多了解健康知識(shí),，參加由正規(guī)醫(yī)院組織的活動(dòng),，對(duì)于保健品廠商組織的保健講座，應(yīng)謹(jǐn)慎參加,。

(四)給老年人營(yíng)造一個(gè)舒心的生活環(huán)境,。老年人更需要家人的理解和社會(huì)的關(guān)愛(ài)，作為子女應(yīng)該多關(guān)注老年人的情感需求,，盡可能抽出時(shí)間常回家看望老人或致電問(wèn)候老人,。社區(qū)是離老年人生活最近的基層組織,，應(yīng)積極協(xié)調(diào)政府盡力為老年群體提供休閑、娛樂(lè)場(chǎng)所,，開(kāi)辦健康知識(shí)講座,，引導(dǎo)老年人選擇正確的健康消費(fèi)，讓老年人的生活更加幸福,。

(五)新保健品管理辦法應(yīng)盡早出臺(tái),。我國(guó)1997年6月出臺(tái)的《保健品食品管理辦法》一直沿用至今，已經(jīng)難以適應(yīng)復(fù)雜多變的保健品消費(fèi)市場(chǎng)發(fā)展需要,，國(guó)家應(yīng)盡早出臺(tái)新保健品管理辦法,，建立健全管理細(xì)則，明確分工,，落實(shí)責(zé)任,，提高職能部門(mén)執(zhí)法能力，更有效地打擊違法違規(guī)行為,，保障人民人身財(cái)產(chǎn)安全,，維護(hù)社會(huì)穩(wěn)定和諧。

保健市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告 保健品市場(chǎng)調(diào)查總結(jié)篇七

隨著近年來(lái)人們生活水平的不斷提高,，以及人們健康保健意識(shí)的增強(qiáng),，保健品市場(chǎng)從原先的功能單一型發(fā)展到今天多元化保健，保健品功能層出不窮,，種類(lèi)也多種多樣,。

目前，市場(chǎng)上保健品層出不窮，人們使用最多的保健品主要有五類(lèi)：滋補(bǔ)類(lèi),、養(yǎng)容養(yǎng)顏類(lèi),、大腦神經(jīng)類(lèi)、補(bǔ)鈣類(lèi),、心血管類(lèi),。

1．從消費(fèi)動(dòng)機(jī)分析：一類(lèi)城市“自我服用”，二類(lèi)城市“饋贈(zèng)親友”,，一類(lèi)和二類(lèi)城市“購(gòu)買(mǎi)過(guò)但未服用過(guò)”的消費(fèi)者是隨年齡遞增而下降的,，而“服用過(guò)但未購(gòu)買(mǎi)過(guò)”的則是上升的；

2．消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)群體：主要集中在年輕人,，而服用的主要對(duì)象則主要集中在中老年群體,。由此可見(jiàn)，保健品消費(fèi)主要是以“表達(dá)或傳遞感情”為目的,。

3．消費(fèi)季節(jié)：冬季雖為旺季,，但季節(jié)性開(kāi)始淡化冬令進(jìn)補(bǔ)是中國(guó)人的傳統(tǒng)，因此冬季無(wú)疑是保健品的銷(xiāo)售旺季,，這點(diǎn)依舊表現(xiàn)得很明顯,，夏季是最少服用保健品的季節(jié)。

4．消費(fèi)心理：關(guān)心功效,、價(jià)格,、服用方便及口味保健品的服用者較為慎重，一,、二類(lèi)城市中按說(shuō)明書(shū)的要求服用的人群比例分別達(dá)到81％和80％,，表明保健品的消費(fèi)種類(lèi)目前依然是以藥品保健為主，此類(lèi)產(chǎn)品的說(shuō)明書(shū)的內(nèi)容對(duì)消費(fèi)者有一定的指導(dǎo)作用,。

5．購(gòu)買(mǎi)主要地點(diǎn)：超市,、自選商場(chǎng)和藥店超市自選商場(chǎng)和藥店是消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)保健品的主要地點(diǎn)，也是保健品比較集中的地區(qū),；醫(yī)院則是消費(fèi)者最少購(gòu)買(mǎi)的地方（均不到5％）,。

6．零售終端進(jìn)貨渠道分析：目前云南省幾乎所有的藥店都有經(jīng)營(yíng)保健品，但是目前的市場(chǎng)情況都比較混亂,，大部分（約70%）的終端客戶進(jìn)貨渠道都是自己到昆明的保健品市場(chǎng)直接進(jìn)貨,，有一部分(約30%)規(guī)模相對(duì)大的客戶進(jìn)貨主要集中在昆明幾家保健品公司，如吉夢(mèng)妮,、長(zhǎng)興,、奧妮等保健品公司。

雖然生產(chǎn)廠家目前不斷推出各類(lèi)保健品以滿足消費(fèi)者的多層次需求,，各類(lèi)產(chǎn)品的廣告也打得鋪天蓋地,，但由于保健品的種類(lèi)多得幾乎已經(jīng)可以覆蓋所有人群,，使得消費(fèi)者保健品的消費(fèi)進(jìn)入成熟期，開(kāi)始由沖動(dòng)性購(gòu)買(mǎi)轉(zhuǎn)向理智型消費(fèi),，消費(fèi)群體也已由以前的單一型轉(zhuǎn)向多元化,。

1．由于人們對(duì)于保健品的消費(fèi)還存在著謹(jǐn)慎的態(tài)度，功效是消費(fèi)者最為關(guān)心的因素,，因而,，解除消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品功效的擔(dān)心，是目前的保健品行業(yè)需要重點(diǎn)解決的問(wèn)題,。與此同時(shí),，避免夸大的宣傳，大力宣傳有關(guān)保健知識(shí),，在消費(fèi)者心里樹(shù)立起良好的企業(yè)形象是十分重要的,。

2．在媒體習(xí)慣方面，電視廣告仍是消費(fèi)者獲取信息最快,、最多的方式,，但不一定是最可靠的信息渠道；“專(zhuān)家咨詢”是最能夠刺激消費(fèi)的方式,，表明這是消費(fèi)者信任度最高的方式,。前者能提高產(chǎn)品知名度，后者能提高產(chǎn)品的美譽(yù)度,，廠商如能把提高產(chǎn)品知名度和美譽(yù)度有機(jī)地結(jié)合起來(lái)，便會(huì)贏得消費(fèi)者,。

3．在銷(xiāo)售渠道方面,，由于藥店的銷(xiāo)量遠(yuǎn)高于其他渠道，因而我公司應(yīng)集中資源攻打這個(gè)渠道,，做好這個(gè)主要渠道的建設(shè),。做好這個(gè)渠道的建設(shè)也就掌握了主動(dòng)權(quán)！

4．由于保健品發(fā)展至今,，已經(jīng)進(jìn)入了品牌時(shí)代,，因而好的品牌能夠影響消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)行為。研究發(fā)現(xiàn),，消費(fèi)者對(duì)各類(lèi)保健品的品牌都有很高的認(rèn)知度,，通常消費(fèi)者能夠提及的保健品品牌不下一二十個(gè)，同類(lèi)產(chǎn)品品牌之間的競(jìng)爭(zhēng)也有目共睹,。由于同類(lèi)保健品之間的功效相差不大,，因而如何在保證功效的前提下，樹(shù)立起自己的品牌形象,，找到產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn),，這不僅是引導(dǎo)消費(fèi)者向忠實(shí)消費(fèi)者轉(zhuǎn)換的重要途徑，也是在競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的市場(chǎng)中占有一席之地的重要手段。

5．通過(guò)對(duì)昆明市和地州市場(chǎng)的對(duì)比分析我們發(fā)現(xiàn)昆明市無(wú)論在消費(fèi)能力,、還是消費(fèi)意識(shí)方面都好于地州市,。雖然地州市的居民收入、消費(fèi)支出等方面與昆明市還有一定的差距,，但本人認(rèn)為,，地州市場(chǎng)仍具有巨大的發(fā)展?jié)摿ΑＴ谀壳袄ッ魇惺袌?chǎng)相對(duì)飽和的局面下,，積極爭(zhēng)取地州市的市場(chǎng)份額,，不失為一種好的市場(chǎng)策略；而提高地州市消費(fèi)者的保健意識(shí),，是爭(zhēng)取地州市市場(chǎng)份額的當(dāng)務(wù)之急,。

從以上的調(diào)查報(bào)告我們不難看出，現(xiàn)在云南省的整個(gè)保健品市場(chǎng)正處于混亂期,，經(jīng)過(guò)幾年的調(diào)整期整個(gè)行業(yè)肯定會(huì)越來(lái)越規(guī)范,，整個(gè)行業(yè)就會(huì)進(jìn)入洗牌的時(shí)候，正如5年前的藥品行業(yè)一樣,，這對(duì)我們既是挑戰(zhàn)又是機(jī)遇,所以我們要在保健品行業(yè)中站穩(wěn)腳跟,，使我們不斷的發(fā)展壯大就必須做好以下幾點(diǎn)：

1、上游做好供應(yīng)商的建設(shè),，和各大保健品廠家建立良好的合作關(guān)系,，同時(shí)也要做好我們自己品牌的建設(shè)，如貼牌加工,。創(chuàng)立屬于我們自己的品牌,。

2、中間做好我們自己的服務(wù),，建立自己的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì),，以良好的服務(wù)贏得客戶的信任和支持。

3,、下游做好整個(gè)銷(xiāo)售渠道的建設(shè),，培養(yǎng)公司的忠實(shí)客戶，特別是地州市場(chǎng)連鎖藥房和大型的單體藥店等優(yōu)質(zhì)客戶,。

保健市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告 保健品市場(chǎng)調(diào)查總結(jié)篇八

隨著社會(huì)進(jìn)步和經(jīng)濟(jì)發(fā)展,，人類(lèi)對(duì)自身的健康日益關(guān)注。90年代以來(lái),，全球居民的健康消費(fèi)逐年攀升,，對(duì)營(yíng)養(yǎng)保健品的需求十分旺盛。在按國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)劃分的15類(lèi)國(guó)際化產(chǎn)業(yè)中,，醫(yī)藥保健是世界貿(mào)易增長(zhǎng)最快的五個(gè)行業(yè)之一,，保健食品的銷(xiāo)售額每年以13%的速度增長(zhǎng),。而從20世紀(jì)80年代起步的中國(guó)保健品行業(yè)，在短短十幾年時(shí)間里,，已經(jīng)迅速發(fā)展成為一個(gè)獨(dú)特的產(chǎn)業(yè),。保健品產(chǎn)業(yè)之所以蓬勃發(fā)展，主要原因是人民生活水平明顯提高,；其次,，人民生活方式的改變，是保健品產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重要契機(jī),；多層次的社會(huì)生活需要,，為保健品產(chǎn)業(yè)的發(fā)展提供了廣闊空間。中國(guó)保健食品產(chǎn)業(yè)盡管10年前規(guī)模很小,，經(jīng)過(guò)多年快速發(fā)展,，已經(jīng)逐漸壯大。雖然仍面臨諸多挑戰(zhàn),，但是,，中國(guó)保健食品產(chǎn)業(yè)的發(fā)展前景是光明的。在市場(chǎng)需求,、技術(shù)進(jìn)步和管理更新的推動(dòng)下,，中國(guó)保健品產(chǎn)業(yè)發(fā)展空間巨大。未來(lái)發(fā)展將呈現(xiàn)消費(fèi)者群體多元化,、保健品銷(xiāo)售模式專(zhuān)營(yíng)化,、宣傳模式推陳出新以及保健品成日常消費(fèi)四大趨勢(shì)。

目前市場(chǎng)上的保健品大體可以分為保健食品,、保健藥品,、保健化妝品、保健用品等,； 保健食品按功能分為：人體機(jī)理調(diào)節(jié)型、延年益壽型,、減肥型,、輔助治療型、其他營(yíng)養(yǎng)型等,。

對(duì)于保健品市場(chǎng)而言,，早在20xx年就已突破500億元，成為新世紀(jì)中國(guó)工業(yè)的八大新興增長(zhǎng)點(diǎn)之一,。眾目前保健品市場(chǎng)總體情況看,，名牌保健品的市場(chǎng)占有率穩(wěn)步上升。國(guó)內(nèi)市場(chǎng)中不到20%的品種占據(jù)了50%的市場(chǎng)份額,。這說(shuō)明知名品牌在市場(chǎng)中的地位逐漸確立,，是保健品市場(chǎng)走向成熟的標(biāo)志,。

保健品市場(chǎng)的潛力是巨大的，預(yù)計(jì)20xx年將達(dá)1000億元,，隨著城鄉(xiāng)居民的生活基本達(dá)到小康水平,，保健品將成為不可逆轉(zhuǎn)的健康消費(fèi)新潮流。

目前中國(guó)共有保健品企業(yè)3000多家,，年產(chǎn)值500多億元,。其中投資總額在1億元以上的大型企業(yè)只占1.45%，投資總額在5000萬(wàn)元—1億元的中型企業(yè)占38%,，投資不足10萬(wàn)元的作坊式企業(yè)占12.5%,。這表明，中國(guó)保健品生產(chǎn)企業(yè)中,，中小企業(yè)占絕大多數(shù),，成規(guī)模的企業(yè)仍舊較少。

a,、虛假,、夸大宣傳造成消費(fèi)者對(duì)保健品信任度降低；

b,、低水平功能重復(fù)現(xiàn)象嚴(yán)重,，在衛(wèi)生部批準(zhǔn)的22項(xiàng)保健功能中，具有免疫調(diào)節(jié),、調(diào)節(jié)血脂和抗疲勞3項(xiàng)功能的產(chǎn)品占全部產(chǎn)品的2/3,；

c、管理法規(guī)不完善,。

d,、假冒偽劣保健品泛濫；其中,，宣傳問(wèn)題成為影響中國(guó)保健品行業(yè)發(fā)展的最大障礙,。

綜合分析，保健品行業(yè)發(fā)展將呈現(xiàn)新的趨勢(shì)：

a,、需求進(jìn)一步發(fā)展,、擴(kuò)大；

b,、注重品牌定位和形象構(gòu)建,；

c、著重于保健知識(shí)和品牌宣傳,；

d,、流通渠道更加暢通，營(yíng)銷(xiāo)模式推陳出新,；

e,、應(yīng)用新資源,、新技術(shù)和方便型包裝成為主流；

f,、功能更加多樣化,，單品種保健品的功能趨向?qū)Ｒ唬?/p>

g、總體價(jià)格下降,；

h,、個(gè)性化需求與服務(wù)，親情化售后服務(wù)將成為亮點(diǎn),；

i,、農(nóng)村將成為進(jìn)一步競(jìng)爭(zhēng)的重點(diǎn)市場(chǎng)。

產(chǎn)品市場(chǎng)狀況：

從上述宏觀分析中我們可以得知,，中國(guó)保健品目前總銷(xiāo)售額已超過(guò)500億元,，而且正呈上揚(yáng)之勢(shì)，預(yù)計(jì)20xx年可達(dá)1000億元,。

漁夫堡營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境swot分析,。

a、優(yōu)勢(shì)：市場(chǎng)同類(lèi)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)具有廠家的優(yōu)勢(shì)和品牌優(yōu)勢(shì),；

b,、劣勢(shì)：入市較晚，亟待形成獨(dú)特營(yíng)銷(xiāo)和服務(wù)模式,；

c,、機(jī)會(huì)：擁有良好的客戶資源和回款模式。

總體而言,，漁夫堡的市場(chǎng)環(huán)境是比較理想的,，急需有經(jīng)驗(yàn)的員工來(lái)完成產(chǎn)品的銷(xiāo)售。

消費(fèi)者的總體態(tài)勢(shì),。

a,、雖然國(guó)民的保健意識(shí)有所提高，但就目前而言,，漁夫堡類(lèi)產(chǎn)品尚未樹(shù)立起某種特有的品牌形象,。

b、目前消費(fèi)者消費(fèi)此類(lèi)產(chǎn)品主要是受廣告等影響,，抱著試一試的心態(tài)或新鮮感產(chǎn)生消費(fèi)，真正意義上的固定消費(fèi)者并不多,，消費(fèi)習(xí)慣還沒(méi)形成,，消費(fèi)心理不成熟。

c,、目前市場(chǎng)消費(fèi)者以家庭自用為出發(fā)點(diǎn)的保健食品月均支出水平均值為154.6元,，而預(yù)計(jì)用于保健食品支出水平均值為155元,，消費(fèi)支出水平變化不大。全國(guó)人均保健食品占有量約為38元/人,，消費(fèi)水平相對(duì)較低,，預(yù)計(jì)未來(lái)將有一定幅度提升。

目標(biāo)消費(fèi)者分析：

a,、潛在市場(chǎng)區(qū)域：相對(duì)而言,，漁夫堡潛在市場(chǎng)非常巨大，因?yàn)槟壳澳繕?biāo)市場(chǎng)還沒(méi)有同類(lèi)產(chǎn)品有較好的市場(chǎng)表現(xiàn),，基本上處于同一起跑線,。

b、目標(biāo)消費(fèi)者預(yù)測(cè)分析：經(jīng)過(guò)局部調(diào)查及保健品市場(chǎng)反映數(shù)據(jù)分析可初步將漁夫堡目標(biāo)消費(fèi)者群體基本上定位為12歲以上的人群,，月收入800元以上的居民,，男性占55%，女性占45%,，其中包括：家庭服用（家庭成員購(gòu)買(mǎi)）,、學(xué)生服用（由家長(zhǎng)購(gòu)買(mǎi)）、上班族服用（自己購(gòu)買(mǎi)）,。

c,、目標(biāo)消費(fèi)者目前尚未形成購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣，也沒(méi)有真正為了購(gòu)買(mǎi)早餐營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充品而選擇的產(chǎn)品,，新的購(gòu)買(mǎi)計(jì)劃尚未形成,，需要進(jìn)行引導(dǎo)才可能購(gòu)買(mǎi)，公司改變消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的突破點(diǎn)應(yīng)以員工的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和服務(wù)換來(lái)產(chǎn)品的銷(xiāo)量,。在推廣初期,，目標(biāo)消費(fèi)者一般較能接受的促銷(xiāo)方式為免費(fèi)試用、買(mǎi)贈(zèng)活動(dòng)和專(zhuān)家咨詢等,。

d,、產(chǎn)品功能與消費(fèi)者需求：依據(jù)全國(guó)保健品市場(chǎng)調(diào)研數(shù)據(jù)得出下表結(jié)論，其中,，漁夫堡功能訴求中“調(diào)節(jié)免疫/抗疲勞/延緩衰老/`心腦健康和女性使用的產(chǎn)品較多,。”

e,、目標(biāo)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)：漁夫堡定位主要是自已食用,、家庭消費(fèi)和學(xué)生市場(chǎng)，表2依據(jù)全國(guó)保健食品調(diào)研數(shù)據(jù),，所列及的各項(xiàng)均可作為消費(fèi)者的選擇漁夫堡的理由,。

f、影響消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)保健食品的因素：

假冒產(chǎn)品太多夸大宣傳價(jià)格太高品種太多無(wú)法選擇根本不相信產(chǎn)品功能其他,。

g,、購(gòu)買(mǎi)保健食品時(shí)考慮的主要因素：

功能效果有名品牌價(jià)格適中朋友推薦別人送的廣告影響購(gòu)買(mǎi)方便有優(yōu)惠條件習(xí)慣購(gòu)買(mǎi)售貨員介紹包裝吸引人單位發(fā)的其它,。

h、消費(fèi)者認(rèn)知保健食品的主要途徑：

電視廣告報(bào)紙廣告終端pop家人朋友介紹醫(yī)生介紹電臺(tái)廣告汽車(chē)廣告路牌燈箱,。

i,、消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)地點(diǎn)：

超市、自選商場(chǎng)和藥店是消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)保健食品的主要地點(diǎn),，也是保健食品較為集中的地區(qū),，醫(yī)院則是消費(fèi)者最少購(gòu)買(mǎi)的地方（均不到5%）。這表明,，無(wú)論對(duì)于生產(chǎn)廠商還是消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，對(duì)保健食品的定位均介乎于食品和藥品之間,。相對(duì)而言,，超市的購(gòu)買(mǎi)傾向率達(dá)到65%。我們?cè)陔S機(jī)抽查的12位消費(fèi)者中,，均沒(méi)有購(gòu)買(mǎi)過(guò)漁夫堡,，在了解了漁夫堡產(chǎn)品的功能以后，購(gòu)買(mǎi)意向最強(qiáng)烈的同樣是超市（8人）,，只有4人選擇超市或藥店購(gòu)買(mǎi)。

消費(fèi)者分析總結(jié)：

通過(guò)上述漁夫堡主要針對(duì)消費(fèi)群體分布和消費(fèi)各項(xiàng)指數(shù)分析可總結(jié)得出：漁夫堡可以說(shuō)是一種全民保健食品,，但主要還是針對(duì)家庭、學(xué)生,、職業(yè)消費(fèi)三種主要類(lèi)型,；另外漁夫堡可大膽地設(shè)想為“無(wú)淡季保健品”。

公司面臨的市場(chǎng)機(jī)會(huì)是：保健品市場(chǎng)基本沒(méi)有規(guī)范化,，本類(lèi)產(chǎn)品具有擁有很濃厚的客戶資源可供開(kāi)發(fā),，可以大力加于引導(dǎo),，但潛在的威脅卻是市場(chǎng)狀況不明朗,，存在一定風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)。

為了能將公司的利益最大化,，綜上所述建議公司：

1,、廣招有銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)的員工，做好員工的崗前培訓(xùn),，企業(yè)采取營(yíng)銷(xiāo)模式，首先要考慮是否與現(xiàn)有人員狀況相配套,，也就是說(shuō),，現(xiàn)有人員能不能做得了營(yíng)銷(xiāo)模式中規(guī)劃的策略。當(dāng)現(xiàn)有的營(yíng)銷(xiāo)人員不能適應(yīng)企業(yè)創(chuàng)新的營(yíng)銷(xiāo)模式時(shí),，就要考慮選人和用人了,，關(guān)鍵是要聘用有良好的職業(yè)道德，對(duì)企業(yè)忠誠(chéng),，有經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)和能力,。選對(duì)了人以后，企業(yè)要為人才搭建良好的工作平臺(tái),，建立完善的授權(quán)和監(jiān)督機(jī)制,，督導(dǎo)職業(yè)經(jīng)理人按照計(jì)劃執(zhí)行預(yù)想的營(yíng)銷(xiāo)模式

2、充分利用自己的客戶優(yōu)勢(shì)做好客戶資料的普查活動(dòng),，要結(jié)合我們的免費(fèi)健康檢查活動(dòng)這一模式中的各個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行深度挖掘,，使健康檢查活動(dòng)的戰(zhàn)果迅速擴(kuò)大，成為營(yíng)銷(xiāo)宣傳的主線,，將健康檢查活動(dòng)分為踩點(diǎn),、預(yù)熱、檢查,、拜訪,、復(fù)查和推銷(xiāo)6個(gè)階段。現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行過(guò)程中,，又將檢查分為排隊(duì)→登記→儀器檢測(cè)→解讀→產(chǎn)品和公司介紹→現(xiàn)場(chǎng)售藥5個(gè)環(huán)節(jié),，每個(gè)環(huán)節(jié)均有相當(dāng)細(xì)致的要求。其中在講解過(guò)程中它要求操作人員在恐嚇過(guò)程中要掌握3,、2,、1原則。

1）三分三定：三分即將人分為老,、中,、青或胖、矮,、瘦三部分,；三定即一般來(lái)說(shuō)，老年人都有動(dòng)脈硬化,，中年人矮的是血粘度高,、血流緩慢，又矮又瘦是供血不足、血管變形,、記憶為減退,。

2）二個(gè)引導(dǎo)：即引導(dǎo)患者陳述癥狀，引導(dǎo)患者介紹治療情況,。

3）一控制：即有效控制說(shuō)話表情與語(yǔ)氣,，要“有驚有咋，有喜有憂”,，要把握好客戶的心理變化,。

3、做好產(chǎn)品的宣傳工作,，宣傳即營(yíng)銷(xiāo),，啟動(dòng)市場(chǎng)就是宣傳、宣傳,、再宣傳,，多種形式宣傳、宣傳無(wú)處不在,。宣傳要結(jié)合“一大方針,、十大原則”的方式進(jìn)行，主要以普遍宣傳為主,、重點(diǎn)宣傳為輔,，普遍宣傳與重點(diǎn)宣傳相結(jié)合；觀念,、機(jī)理,、療效宣傳為主，形象宣傳為輔,；以報(bào)紙,、電視的科技生活欄目為主，以廣告欄目為輔,；跟蹤調(diào)查病例,、培養(yǎng)典型病例；廣播宣傳與專(zhuān)家講座宣傳相結(jié)合,；科普宣傳與免費(fèi)檢查宣傳相結(jié)合,；終端宣傳中“硬終端”與“軟終端相結(jié)合”，利用各種機(jī)會(huì)來(lái)宣傳,；宣傳的可信性,、可讀性與宣傳的到位率相結(jié)合；以治療宣傳為主,，同時(shí)預(yù)防宣傳與保健宣傳相結(jié)合,。

4,、做好培訓(xùn)，對(duì)業(yè)務(wù)員員的培訓(xùn)和管理是這種模式主要的日常工作,，堅(jiān)持對(duì)業(yè)務(wù)員進(jìn)行崗前培訓(xùn),、周例會(huì)、半月例會(huì)或月度例會(huì)的培訓(xùn)工作,，并不斷改進(jìn)培訓(xùn)方式,，提高促銷(xiāo)員的競(jìng)爭(zhēng)力和對(duì)公司的向心力。對(duì)于促銷(xiāo)員的培訓(xùn)工作,，一定要從實(shí)際出發(fā)，過(guò)多的理論性培訓(xùn)對(duì)于促銷(xiāo)隊(duì)伍的整體素質(zhì)提高是無(wú)任何意義的,，很多公司的促銷(xiāo)員培訓(xùn)都很理論,，并不適合促銷(xiāo)員的崗位技能提高。促銷(xiāo)員是一種比較基層的崗位,，而且涉崗人員的素質(zhì)及學(xué)習(xí)理解能力很低,，很難將過(guò)于理論的培訓(xùn)內(nèi)容消化、理解,，并運(yùn)用到實(shí)踐工作中去,。所以，對(duì)于促銷(xiāo)員隊(duì)伍的培訓(xùn)工作,，我們應(yīng)該將理論與實(shí)踐結(jié)合,，真正的培訓(xùn)是解決她們?nèi)粘９ぷ髦械碾y題、難點(diǎn),。

5,、做好售后工作，以爭(zhēng)取換來(lái)更多的客戶資源,，做好老客戶的回訪工作,，及時(shí)的先老客戶溝通服用產(chǎn)品后的意見(jiàn)，創(chuàng)建會(huì)員積分制度,，定期組織會(huì)員開(kāi)展一些聚會(huì),，在聚會(huì)期間開(kāi)展老客戶轉(zhuǎn)介紹活動(dòng)。

保健市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告 保健品市場(chǎng)調(diào)查總結(jié)篇九

中國(guó)保健食品行業(yè)目前正處在復(fù)蘇階段,，這個(gè)態(tài)勢(shì)在新的一年里暫時(shí)不會(huì)有突破性改變,。但是，在保健食品的市場(chǎng)上,，傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)模式將受到挑戰(zhàn),；在保健品生產(chǎn)企業(yè)資本運(yùn)作中，各企業(yè)尋找著新的生存方式,，更有為數(shù)不少的企業(yè)在境外市場(chǎng)尋找新的空間,。

目前中國(guó)保健品生產(chǎn)企業(yè)規(guī)模普遍偏小,，在現(xiàn)有的3000多家保健品生產(chǎn)企業(yè)中，其中總投資在1億元以上的大型企業(yè)只占1.45%,；投資額在5000萬(wàn)元到1億元的企業(yè)占38%,；投資額在100萬(wàn)元到5000萬(wàn)元之間的企業(yè)占6.66%；投資額在10萬(wàn)元到100萬(wàn)元之間的企業(yè)占到41.39%,；投資不足10萬(wàn)元的企業(yè)占12.5%,。

20xx年中國(guó)醫(yī)藥保健品進(jìn)出口總額達(dá)到256.37億美元，同比增長(zhǎng)23.52%,。盡管面臨著人民幣匯率調(diào)整,、國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)加劇、國(guó)際市場(chǎng)遭遇諸多貿(mào)易壁壘與貿(mào)易爭(zhēng)端的不利因素,，可是通過(guò)科技興貿(mào)推動(dòng)全行業(yè)的努力,，出口額達(dá)到138.01億美元，同比增長(zhǎng)28.14%,，多年來(lái)首次趕上全國(guó)外貿(mào)出口增長(zhǎng)速度,。其中，中藥類(lèi)出口8.3億美元,，西藥類(lèi)出口87.58億美元,，醫(yī)療器械類(lèi)出口42.13億美元。進(jìn)口增速略有下降,，進(jìn)口額達(dá)到118.35億美元,，增長(zhǎng)18.54%，增速同比下降5.5個(gè)百分點(diǎn),。()其中,，中藥類(lèi)進(jìn)口2.4億美元，西藥類(lèi)進(jìn)口77.63億美元,，醫(yī)療器械類(lèi)進(jìn)口38.32億美元,。醫(yī)藥保健品出口增幅高于進(jìn)口增幅9.6個(gè)百分點(diǎn)，順差19.67億美元,。20xx年中國(guó)醫(yī)藥工業(yè)總產(chǎn)值約為4000億元人民幣,，外貿(mào)出口貢獻(xiàn)值已占到27.8%。

20xx年的醫(yī)藥保健品市場(chǎng)擴(kuò)張將更加明顯,。醫(yī)藥企業(yè)不斷通過(guò)資本運(yùn)作實(shí)現(xiàn)兼并,、聯(lián)合、重組,、整合現(xiàn)有藥業(yè)資源,，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化和超常規(guī)發(fā)展，逐步向規(guī)?；?、集約化發(fā)展,，提高市場(chǎng)占有率、控制力和經(jīng)濟(jì)效益,。企業(yè)只有向規(guī)范化,、規(guī)模化轉(zhuǎn)變才是一條最好的規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)之道,。這也是現(xiàn)在很多企業(yè)宣傳時(shí)都將名牌產(chǎn)品看得很高的一個(gè)重要原因,。

20xx年中國(guó)醫(yī)藥保健品的出口增速將保持在20%以上，進(jìn)口將保持在15%左右,。

20xx年中國(guó)醫(yī)藥保健品對(duì)外貿(mào)易機(jī)遇與挑戰(zhàn)共存,。國(guó)際醫(yī)藥市場(chǎng)對(duì)中國(guó)醫(yī)藥保健品需求的增長(zhǎng)，國(guó)內(nèi)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展水平的進(jìn)一步提高,，政策環(huán)境的進(jìn)一步改善,，都將給醫(yī)藥保健品對(duì)外貿(mào)易帶來(lái)較好的發(fā)展機(jī)遇。同時(shí),，由于人民幣持續(xù)走強(qiáng)，原料藥出口面臨著反壟斷與反傾銷(xiāo)的雙重?cái)D壓,，出口也將面臨嚴(yán)峻挑戰(zhàn),。

保健市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告 保健品市場(chǎng)調(diào)查總結(jié)篇十

中國(guó)保健食品行業(yè)目前正處在復(fù)蘇階段，這個(gè)態(tài)勢(shì)在新的一年里暫時(shí)不會(huì)有突破性改變,。但是，在保健食品的市場(chǎng)上，傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)模式將受到挑戰(zhàn),；在保健品生產(chǎn)企業(yè)資本運(yùn)作中,，各企業(yè)尋找著新的生存方式，更有為數(shù)不少的企業(yè)在境外市場(chǎng)尋找新的空間,。

目前中國(guó)保健品生產(chǎn)企業(yè)規(guī)模普遍偏小,，在現(xiàn)有的3000多家保健品生產(chǎn)企業(yè)中，其中總投資在1億元以上的大型企業(yè)只占1,。45%,；投資額在5000萬(wàn)元到1億元的企業(yè)占38%；投資額在100萬(wàn)元到5000萬(wàn)元之間的企業(yè)占6,。66%,；投資額在10萬(wàn)元到100萬(wàn)元之間的企業(yè)占到41。39%,；投資不足10萬(wàn)元的企業(yè)占12,。5%。

20xx年中國(guó)醫(yī)藥保健品進(jìn)出口總額達(dá)到256,。37億美元,，同比增長(zhǎng)23,。52%。盡管面臨著人民幣匯率調(diào)整,、國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)加劇,、國(guó)際市場(chǎng)遭遇諸多貿(mào)易壁壘與貿(mào)易爭(zhēng)端的不利因素，可是通過(guò)科技興貿(mào)推動(dòng)全行業(yè)的努力,，出口額達(dá)到138,。01億美元，同比增長(zhǎng)28,。14%,，多年來(lái)首次趕上全國(guó)外貿(mào)出口增長(zhǎng)速度。其中,，中藥類(lèi)出口8,。3億美元，西藥類(lèi)出口87,。58億美元,，醫(yī)療器械類(lèi)出口42。13億美元,。進(jìn)口增速略有下降,，進(jìn)口額達(dá)到118。35億美元,，增長(zhǎng)18,。54%，增速同比下降5,。5個(gè)百分點(diǎn),。（）其中，中藥類(lèi)進(jìn)口2,。4億美元,，西藥類(lèi)進(jìn)口77。63億美元,，醫(yī)療器械類(lèi)進(jìn)口38,。32億美元。醫(yī)藥保健品出口增幅高于進(jìn)口增幅9,。6個(gè)百分點(diǎn),，順差19。67億美元,。20xx年中國(guó)醫(yī)藥工業(yè)總產(chǎn)值約為4000億元人民幣,，外貿(mào)出口貢獻(xiàn)值已占到27。8%,。

20xx年的醫(yī)藥保健品市場(chǎng)擴(kuò)張將更加明顯,。醫(yī)藥企業(yè)不斷通過(guò)資本運(yùn)作實(shí)現(xiàn)兼并,、聯(lián)合、重組,、整合現(xiàn)有藥業(yè)資源,，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化和超常規(guī)發(fā)展，逐步向規(guī)?；?、集約化發(fā)展，提高市場(chǎng)占有率,、控制力和經(jīng)濟(jì)效益,。企業(yè)只有向規(guī)范化、規(guī)?；D(zhuǎn)變才是一條最好的規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)之道,。這也是現(xiàn)在很多企業(yè)宣傳時(shí)都將名牌產(chǎn)品看得很高的一個(gè)重要原因。

20xx年中國(guó)醫(yī)藥保健品的出口增速將保持在20%以上,，進(jìn)口將保持在15%左右,。

20xx年中國(guó)醫(yī)藥保健品對(duì)外貿(mào)易機(jī)遇與挑戰(zhàn)共存。國(guó)際醫(yī)藥市場(chǎng)對(duì)中國(guó)醫(yī)藥保健品需求的增長(zhǎng),，國(guó)內(nèi)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展水平的進(jìn)一步提高,，政策環(huán)境的進(jìn)一步改善，都將給醫(yī)藥保健品對(duì)外貿(mào)易帶來(lái)較好的發(fā)展機(jī)遇,。同時(shí)，由于人民幣持續(xù)走強(qiáng),，原料藥出口面臨著反壟斷與反傾銷(xiāo)的雙重?cái)D壓,，出口也將面臨嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。