當(dāng)在某些事情上我們有很深的體會時,，就很有必要寫一篇心得體會，通過寫心得體會,，可以幫助我們總結(jié)積累經(jīng)驗,。好的心得體會對于我們的幫助很大,，所以我們要好好寫一篇心得體會那么下面我就給大家講一講心得體會怎么寫才比較好,，我們一起來看一看吧。

貿(mào)易實訓(xùn)報告心得體會 貿(mào)易實務(wù)實訓(xùn)日志篇一

xx市xx商貿(mào)有限公司

：

業(yè)務(wù)管理員

該公司有10年的經(jīng)營歷史,，經(jīng)營的產(chǎn)品有關(guān)納愛斯雕牌系列,，漢高系列，光明洗發(fā)系列,，新華電池系列,，旺旺系列，孔府酒系列,，霸王系列,，麗濤系列，奧奇麗田七系列,、廣州新居爽系列,，美日化潔寶家白洗滌系列等30多種系列產(chǎn)品，產(chǎn)品所在地覆蓋的區(qū)域為桂林市及縣鄉(xiāng)鎮(zhèn),，公司主要要經(jīng)營模式有兩種,，一是向各超市鋪面直接供貨，二是作為一級批發(fā)商將產(chǎn)品批發(fā)給級批發(fā)商,，10年的歲月,，公司已有穩(wěn)定的客戶群，在桂林市與60余家超市,，鋪面等有業(yè)務(wù)來往,，縣級有30余家大型超市。公司所安排的職位有總經(jīng)理,、辦公室經(jīng)理,、市區(qū)經(jīng)理、縣級經(jīng)理,、辦公室文員,、業(yè)務(wù)管理員、業(yè)務(wù)員,、導(dǎo)購員,、會計,、打單員、財務(wù)員,、理貨員,、司機(jī)等職位。

xx

要求對公司的產(chǎn)品特別熟悉,，每一個系列及每一個單品一看就能辨認(rèn)出來,，價格也要非常的熟悉，廠價,、供價,、批發(fā)價、零售價要分得特別清楚,，能有針對性的制定出一些實用性方案,，具備良好的語言文字表達(dá)能力，對節(jié)假日特別敏感,，如三八婦女節(jié),，三一五，五一等等,，并能快速策劃出節(jié)日促銷方案,。

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考核方式：早上八點準(zhǔn)時到公司開早會，遲到五分鐘以上算遲到,，遲到五次算曠工半天,，以此類推，一個月曠工三天視情節(jié)嚴(yán)重,，上班時間手機(jī)隨時保持開機(jī)狀態(tài),，發(fā)現(xiàn)關(guān)機(jī)一次扣工資五元，有事需請假,，不請假視為曠工,。計酬標(biāo)準(zhǔn)：試用期一個月，600元一月,，試用期過后850元一月加業(yè)績獎,。

公司講究誠信，對員工要求嚴(yán)格,，以業(yè)績評價一個人的能力,，對業(yè)績優(yōu)秀的員工采取重用的方針，對業(yè)績差者進(jìn)行指導(dǎo)批評,，如若不見效果,，視為無能力勝任本職工作，采取開除制度,，公司目前正處于擴(kuò)大規(guī)模時期,，經(jīng)營的產(chǎn)品正在逐漸增加,，員工人數(shù)也在增加，目前正在加快市場滲透力度,，投放更多資金,，迅速擴(kuò)大經(jīng)營規(guī)模和市場占有率。

存在問題：得到的市場信息主要來源于業(yè)務(wù)員和理貨員的報告,，和終端客戶缺少最直接的溝通,，不能很準(zhǔn)確的獲得市場信息，有點坐井觀天的味道,。建議：不能閉門造車,，應(yīng)給與多外出的機(jī)會，以便與終端客戶進(jìn)行溝通,，根據(jù)市場信息及時改進(jìn)策略,，另外,，崗位工作性有點雜,，不能很好的'向一個方面發(fā)展。

在學(xué)校學(xué)習(xí)了市場調(diào)查與預(yù)測,，懂得應(yīng)充分了解市場才能做出正確的判斷,，“沒有調(diào)查就沒有發(fā)言權(quán)”我是深刻的體會到了，同時也利用所學(xué)的知識很好的開展了工作,。所學(xué)的現(xiàn)代應(yīng)用文寫作給我很大幫助,，光有想法是不夠的，還要能用文字表達(dá)出來才算是做好了工作,，實踐溝通是否很重要的,，也是必要的，從溝通中可以間接了解到很多信息,，不需要自己費力再去重新查找獲得,。

我最想拓展的是談判協(xié)調(diào)方面和策劃方面的能力，包括籌劃活動及制定更好的管理方案等,，我希望我能在以后的工作和實踐中讓自己往這方面提高,。

我們所學(xué)的專業(yè)為營銷與策劃，現(xiàn)在市場需求方面更偏向于策劃,，所以我覺得應(yīng)增加有關(guān)策劃方面的教材,，還有有關(guān)大腦培訓(xùn)方面的書籍，讓我們的思想與眾不同,，成功策劃,，成功營銷。

我們基本處于自我放松的時期,，所以教學(xué)如果能以一些有趣的方式進(jìn)行的話,，會更有效的將知識傳授于學(xué)生,，更有利于開拓學(xué)生的思路。

通過這段時間的實習(xí),，逐漸把我磨煉成一個敢于面對現(xiàn)實的人,。怎么說呢？在學(xué)校的我,，像大多數(shù)大學(xué)生一樣,，愛幻想，把工作想象得不說完美也是美好的,，想擁有像行政班那樣的工作日,，該工作時候工作，到休假時候就休假,，大大的放松一下,，這是我理想工作狀態(tài)，當(dāng)自己踏入社會開始自己養(yǎng)自己的那一刻起,，我的幻想破滅了,，現(xiàn)實與理想的差距讓我感到工作很乏味，一個月兩天的休息時候,，而且當(dāng)別人在放假在玩樂的時候,，卻是我們忙得不意樂乎的時候，看著別人自己真的有些不是滋味,，而且工資也不高,，心里找不到一種平衡感，但后來,，想到自己剛畢業(yè),，沒有工作經(jīng)驗，有單位肯要就不錯了,，還需要那么高的要求嗎,？想到還有人在為找工作發(fā)愁，我的心態(tài)瞬間擺正了,。這就是現(xiàn)實,，不是在象牙塔里幻想的那個世界。

于是我開始努力的去工作,，上級分下來的任務(wù)認(rèn)真的去完成,，雖然還有很多不足的地方，但我會去學(xué)習(xí),，去改正,，這也是我實習(xí)的目的之一啊,！我以我所能研究室到的最快速度去熟悉市場,，熟悉價格,，對整個桂林市區(qū)有個大概的了解，曾經(jīng)一個人風(fēng)雨無阻的騎著一輛自行車帶著地圖去熟悉桂林市的地理環(huán)境,，那段日子是最令我難忘的,，餓了就找個快餐店吃，吃完了又上路,，中午也馬不停蹄的前行,，用一個字形容：累！但很值得,。在公司的日子里,，我學(xué)會了怎樣與同事相處，在同事忙的時候多幫幫同事,，多與同事交流,，談?wù)劰ぷ餍牡皿w會，不僅可以促進(jìn)同事間的感情,，還可以共同解決一些問題,。我基本了解了公司的工作流程，也明白了公司的發(fā)展方向,，這讓我明白工作不是一個人的事,，團(tuán)結(jié)的力量是很大的，也明白了做事情不能盲目,，要有方向，有目標(biāo),。

誠信,，是公司經(jīng)營的理念，與其說經(jīng)營產(chǎn)品,，不如說經(jīng)營誠信,，公司靠著誠信保持著已有的客戶群和擴(kuò)大自身的影響力，在桂林,，還是有一些名望的,。我想，誠信應(yīng)該成為每個人的品質(zhì),。

以前,，都是學(xué)校安排的實習(xí)，現(xiàn)在這次,，完全是個人與公司的相互選擇,，我體會到了工作的辛苦，明白了錢真的不容易掙,！事業(yè),，還是要一步一步的去拼搏,。我相信經(jīng)過老師這兩年多的教導(dǎo)及我自身的社會實踐，我會成為一名對社會有用的人,。

貿(mào)易實訓(xùn)報告心得體會 貿(mào)易實務(wù)實訓(xùn)日志篇二

我于20xx年x月xx日到x月x日去xxxx公司進(jìn)行實習(xí),，該公司是以紡織品和服裝為主的國際貿(mào)易公司，主要產(chǎn)銷國是北美的美國和東南亞地區(qū),，以及南美的巴西等國,，該公司有兩個業(yè)務(wù)部和一個單證部，一個財務(wù)部組成了貿(mào)易主體,，我就是在其中一個業(yè)務(wù)部門進(jìn)行實習(xí),，這個業(yè)務(wù)部主要負(fù)責(zé)服裝的進(jìn)出口工作，在實習(xí)期間,，我了解了基本的貿(mào)易業(yè)務(wù)知識,，學(xué)會了電腦制作外貿(mào)銷售合同，以及按信用證要求制作裝運創(chuàng)匯單據(jù),，熟悉了客戶通電和業(yè)務(wù)人員按工廠要求對外報價,，了解了專業(yè)外貿(mào)公司目前的現(xiàn)狀，感受了外貿(mào)業(yè)務(wù)的艱難,。

由于是以紡織品和服裝為主的貿(mào)易公司,，所以對布料要有一定的認(rèn)識，所以到那里的第一天,，我就對各種布料進(jìn)行了學(xué)習(xí),，了解了各種布料的成分和規(guī)格，因為在貿(mào)易中布料的成分是是否符合合同的一項重要依據(jù),，不光要了解的學(xué)名,，還要了解布料的代號，因為合同中往往出現(xiàn)的是布料的代號,，同時布料的規(guī)格也一樣重要,，因為客戶一般是要檢查樣品的，在檢查之前一定要有符合其要求規(guī)格的布料給其看,，這樣才能進(jìn)行下面的步驟,。所以對布料的熟悉程度，是檢查一個是否合格業(yè)務(wù)員的基本指標(biāo),?？梢哉f，這個公司的所有貿(mào)易都是建立在對布料的熟悉程度上的,，通過此次國際貿(mào)易實習(xí),，我們首先了解了再生鉛的生產(chǎn)工藝流程.通過此次國際貿(mào)易實習(xí)認(rèn)識到自己要什么、該做什么、該如何做,，怎樣才能做好,。

xxxx年x月xx日到x月x日;

xx金洋冶金股份有限公司;

xx襄樊谷城縣石花鎮(zhèn);

了解國際貿(mào)易專業(yè)實際工作流程，提高實際操作能力,。xx金洋冶金股份有限公司位于道教勝地武當(dāng)山東麓,，名城襄樊和東城十堰之間。公司是以有色金屬再生冶煉,、鉛基系列合金研制與生產(chǎn)為主的專業(yè)化公司,，國家科技攻關(guān)項目“無污染再生鉛技術(shù)”科技示范廠，xx省高新技術(shù)企業(yè),，擁有營進(jìn)出口權(quán),，通過iso9002和qs9000質(zhì)量體系認(rèn)證。通過此次國際貿(mào)易實習(xí),，我們首先了解了再生鉛的生產(chǎn)工藝流程,。

對于此工藝的學(xué)習(xí)，使我們對一線的工作有了比較全面地了解,，接觸到了以前從未接觸過的全新領(lǐng)域,，增加了對不同行業(yè)的了解，也為今后參加工作,，如何能夠更好,，更快地了解，適應(yīng)一線的工作打下了良好的基礎(chǔ),。

結(jié)束了幾天的一線體驗后,，我們進(jìn)入了營銷部門開始正式的專業(yè)實習(xí)，負(fù)責(zé)帶我們實習(xí)的是一名中南財大畢業(yè)的師姐,，她首先給了我們一些關(guān)于再生鉛合金技術(shù)的外文資料讓我們翻譯,。這些資料包含了大量的化工專業(yè)術(shù)語，對于我們學(xué)習(xí)貿(mào)易的學(xué)生來說是一個挑戰(zhàn),，但同時，這也是一個學(xué)習(xí)的好機(jī)會,。因此,，我們翻譯的時候，要查閱大量的'資料,、字典,、文獻(xiàn)，并且,，為了能夠把一句話翻譯的“信,、達(dá)、雅”,，我們這一組的成員也經(jīng)常在一起討論,，這不僅是體現(xiàn)了我們團(tuán)隊成員的良好團(tuán)隊精神,，也提高了對于英語的學(xué)習(xí)水平。最后,，我們順利完成了翻譯任務(wù),，為此次圓滿完成國際貿(mào)易實習(xí)任務(wù)起了一個良好的開端。

之后,，師姐又給我們拿來了一些單證,，eg：海運提單、裝箱單,、發(fā)票,、產(chǎn)品質(zhì)量證明書等一系列與國際貿(mào)易流程有關(guān)的單據(jù)副本。之前,，這些單據(jù)我們在上課的時候都有學(xué)習(xí)過,，但是，我們都覺得書上講的東西理論性太強,，實踐中一定用不到,。但當(dāng)真正看過這些單據(jù)后，才發(fā)現(xiàn)理論與實踐是密不可分的,，此時我們看到的,、用到的、正是書上所講,、我們所學(xué)的,。這些單據(jù)大大加強了我們的實踐操作能力，也讓我們對如何填寫這類單據(jù)有了進(jìn)一步的認(rèn)識,。其實,，只要虛心，用心的學(xué)習(xí),，很多實際操作就會很容易掌握,。

國際貿(mào)易實習(xí)期間，根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)的安排,，我還非常幸運的和師姐一起去襄樊市農(nóng)業(yè)銀行國際結(jié)算部和外匯局進(jìn)行了一次出口收匯核銷,。雖然很辛苦，一天之內(nèi)要在襄樊和石花之間跑兩個來回,，但是,，我覺得值得，也并不覺得辛苦,，畢竟是學(xué)習(xí)到了東西,。當(dāng)自己真正去實踐一次的時候，甚至是非常簡單，只是我們并不了解,，而覺得神秘,，才把國際貿(mào)易復(fù)雜化罷了。

貿(mào)易實訓(xùn)報告心得體會 貿(mào)易實務(wù)實訓(xùn)日志篇三

我于xxxx年x月xx日到x月x日去xxxx公司進(jìn)行實習(xí),，該公司是以紡織品和服裝為主的國際貿(mào)易公司,，主要產(chǎn)銷國是北美的美國和東南亞地區(qū)，以及南美的巴西等國,，該公司有兩個業(yè)務(wù)部和一個單證部,，一個財務(wù)部組成了貿(mào)易主體，我就是在其中一個業(yè)務(wù)部門進(jìn)行實習(xí),，這個業(yè)務(wù)部主要負(fù)責(zé)服裝的進(jìn)出口工作,，在實習(xí)期間，我了解了基本的貿(mào)易業(yè)務(wù)知識,，學(xué)會了電腦制作外貿(mào)銷售合同,，以及按信用證要求制作裝運創(chuàng)匯單據(jù)，熟悉了客戶通電和業(yè)務(wù)人員按工廠要求對外報價,，了解了專業(yè)外貿(mào)公司目前的現(xiàn)狀,，感受了外貿(mào)業(yè)務(wù)的艱難。

由于是以紡織品和服裝為主的貿(mào)易公司,，所以對布料要有一定的認(rèn)識,，所以到那里的第一天，我就對各種布料進(jìn)行了學(xué)習(xí),，了解了各種布料的成分和規(guī)格,，因為在貿(mào)易中布料的成分是是否符合合同的一項重要依據(jù)，不光要了解的學(xué)名,，還要了解布料的代號,，因為合同中往往出現(xiàn)的是布料的代號，同時布料的規(guī)格也一樣重要,，因為客戶一般是要檢查樣品的,，在檢查之前一定要有符合其要求規(guī)格的布料給其看，這樣才能進(jìn)行下面的步驟,。所以對布料的熟悉程度,，是檢查一個是否合格業(yè)務(wù)員的基本指標(biāo)?？梢哉f，這個公司的所有貿(mào)易都是建立在對布料的熟悉程度上的

關(guān)鍵詞：國際貿(mào)易實習(xí)報告,，國際貿(mào)易實習(xí),，國際貿(mào)易畢業(yè)論文，國際貿(mào)易理論。

摘要：國際貿(mào)易實習(xí)報告,，通過此次國際貿(mào)易實習(xí),，我們首先了解了再生鉛的生產(chǎn)工藝流程。通過此次國際貿(mào)易實習(xí)認(rèn)識到自己要什么,、該做什么,、該如何做，怎樣才能做好,。

xx,。

xx金洋冶金股份有限公司

xx襄樊谷城縣石花鎮(zhèn)

了解國際貿(mào)易專業(yè)實際工作流程，提高實際操作能力,。xx金洋冶金股份有限公司位于道教勝地武當(dāng)山東麓,，名城襄樊和東城十堰之間。公司是以有色金屬再生冶煉,、鉛基系列合金研制與生產(chǎn)為主的專業(yè)化公司,，國家科技攻關(guān)項目“無污染再生鉛技術(shù)”科技示范廠，xx省高新技術(shù)企業(yè),，擁有自營進(jìn)出口權(quán),，通過iso9002和qs9000質(zhì)量體系認(rèn)證。通過此次國際貿(mào)易實習(xí),，我們首先了解了再生鉛的生產(chǎn)工藝流程,。

對于此工藝的學(xué)習(xí)，使我們對一線的工作有了比較全面地了解,，接觸到了以前從未接觸過的全新領(lǐng)域,，增加了對不同行業(yè)的了解，也為今后參加工作,，如何能夠更好,，更快地了解，適應(yīng)一線的工作打下了良好的基礎(chǔ),。

結(jié)束了幾天的一線體驗后,，我們進(jìn)入了營銷部門開始正式的專業(yè)實習(xí)，負(fù)責(zé)帶我們實習(xí)的是一名中南財大畢業(yè)的師姐,，她首先給了我們一些關(guān)于再生鉛合金技術(shù)的外文資料讓我們翻譯,。這些資料包含了大量的化工專業(yè)術(shù)語，對于我們學(xué)習(xí)貿(mào)易的學(xué)生來說是一個挑戰(zhàn),，但同時,，這也是一個學(xué)習(xí)的好機(jī)會。因此,，我們翻譯的時候,，要查閱大量的資料,、字典、文獻(xiàn),，并且,，為了能夠把一句話翻譯的“信、達(dá),、雅”,，我們這一組的成員也經(jīng)常在一起討論，這不僅是體現(xiàn)了我們團(tuán)隊成員的良好團(tuán)隊精神,，也提高了對于英語的學(xué)習(xí)水平,。最后，我們順利完成了翻譯任務(wù),，為此次～完成國際貿(mào)易實習(xí)任務(wù)起了一個良好的開端,。

之后，師姐又給我們拿來了一些單證,，eg：海運提單,、裝箱單、發(fā)票,、產(chǎn)品質(zhì)量證明書等一系列與國際貿(mào)易流程有關(guān)的單據(jù)副本,。之前，這些單據(jù)我們在上課的時候都有學(xué)習(xí)過,，但是,，我們都覺得書上講的東西理論性太強，實踐中一定用不到,。但當(dāng)真正看過這些單據(jù)后,，才發(fā)現(xiàn)理論與實踐是密不可分的，此時我們看到的,、用到的,、正是書上所講、我們所學(xué)的.,。這些單據(jù)大大加強了我們的實踐操作能力,，也讓我們對如何填寫這類單據(jù)有了進(jìn)一步的認(rèn)識。其實,，只要虛心,，用心的學(xué)習(xí)，很多實際操作就會很容易掌握,。

國際貿(mào)易實習(xí)期間,，根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)的安排，我還非常幸運的和師姐一起去襄樊市農(nóng)業(yè)銀行國際結(jié)算部和外匯局進(jìn)行了一次出口收匯核銷,。雖然很辛苦,，一天之內(nèi)要在襄樊和石花之間跑兩個來回,，但是，我覺得值得,，也并不覺得辛苦，畢竟是學(xué)習(xí)到了東西,。當(dāng)自己真正去實踐一次的時候,，甚至是非常簡單,，只是我們并不了解,，而覺得神秘，才把國際貿(mào)易復(fù)雜化罷了,。

很感謝金洋公司的領(lǐng)導(dǎo)和員工對我們這次國際貿(mào)易實習(xí)的支持與幫助,，對于初出茅廬的我們,，雖然這并不是真正的工作，但卻讓我們實實在在的學(xué)到了很多東西,，很多是讓我們受益終身的東西,。

此次實習(xí)中，也使我們確實感受到了團(tuán)隊精神的作用,。每個人,，生活在這個社會中，都必須隨時處于一個團(tuán)隊中,，不可能孤立存在,，我們能夠順利完成此次實習(xí)，與我們這一行十人的努力與協(xié)作是分不開的,。如果缺少了團(tuán)隊精神,，我們將是一團(tuán)散沙，沒有凝聚力,，完成國際貿(mào)易實習(xí)也就無從談起,。

這次國際貿(mào)易實習(xí)，我們不僅從個人能力,，業(yè)務(wù)知識上有所提高,，也了解到了團(tuán)隊精神、協(xié)作精神的重要性,。相信,，有了這一次國際貿(mào)易實習(xí)的經(jīng)歷，無論是今后的學(xué)習(xí),，還是工作,，甚至是生活，我都會更加清楚,，自己要什么,、該做什么,、該如何做，怎樣才能做好,。

貿(mào)易實訓(xùn)報告心得體會 貿(mào)易實務(wù)實訓(xùn)日志篇四

20xx年7月20日——20xx年月日

實驗室機(jī)房

1.利用simtrade提供的各項資源,，做好交易前的準(zhǔn)備工作。

2.學(xué)會運用網(wǎng)絡(luò)資源宣傳企業(yè)及產(chǎn)品,。

3.使用郵件系統(tǒng)進(jìn)行業(yè)務(wù)磋商,，掌握往來函電的書寫技巧。

4.掌握不同貿(mào)易術(shù)語在海運,、保險方面的差異,。在詢盤、發(fā)盤,、還盤,、接受環(huán)節(jié)的磋商過程中，靈活使用貿(mào)易術(shù)語（cif,、cfr,、fob）與結(jié)算方式（l/c、t/t,、d/p,、d/a），正確核算成本,、費用與利潤,，以爭取較好的成交價格。

5.根據(jù)磋商內(nèi)容,，正確使用貿(mào)易術(shù)語與結(jié)算方式簽訂外銷合同,。

6.掌握四種主要貿(mào)易術(shù)語（l/c、t/t,、d/p,、d/a）的進(jìn)出口業(yè)務(wù)流程。

7.根據(jù)磋商內(nèi)容做好備貨工作,，正確簽訂國內(nèi)購銷合同,。

8.正確判斷市場走向，做好庫存管理,。

9.正確填寫各種單據(jù)（包括出口業(yè)務(wù)中的報檢,、報關(guān)、議付單據(jù),，進(jìn)口業(yè)務(wù)中的信用證開證申請）,。

10.掌握開證、審證,、審單要點,。

11.學(xué)會合理利用各種方式控制成本以達(dá)到利潤最大化的思路,。

12.體會國際貿(mào)易的物流、資金流與業(yè)務(wù)流的運作方式,，體會國際貿(mào)易中不同當(dāng)事人的`不同地位,、面臨的具體工作與互動關(guān)系。

1.根據(jù)不同的貿(mào)易術(shù)語與不同結(jié)算方式相結(jié)合完成的交易來設(shè)計,。

2.字?jǐn)?shù)500以上,，注意不要口語化，用專業(yè)術(shù)語

3.要選一個小標(biāo)題,。

（一）成績與收獲

（二）問題與不足

貿(mào)易實訓(xùn)報告心得體會 貿(mào)易實務(wù)實訓(xùn)日志篇五

前言

時光荏苒，瞬間即逝,。轉(zhuǎn)眼間大學(xué)生活已剩最后一年,。然而一切如夢初醒，揉揉眼就面臨著要離開生活學(xué)習(xí)了四年的母校,，踏入社會接受社會考驗的時候了,。畢業(yè)實習(xí)是每一個大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，是一門專業(yè)實踐課,，是我們在學(xué)習(xí)專業(yè)課程后進(jìn)行畢業(yè)設(shè)計時不可缺少的實踐環(huán)節(jié),，它使我們在實踐中了解社會、在實踐中鞏固知識,；實習(xí)又是對每一位大學(xué)畢業(yè)生專業(yè)知識的一種檢驗,，它讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識，既開闊了視野,，又增長了見識,，為我們以后進(jìn)一步走向社會打下堅實的基礎(chǔ)，也是我們走向工作崗位的第一步,。

通過在單位的實習(xí)鍛煉英語聽,、說、讀,、寫能力,，能夠接觸國際貨物買賣實務(wù)的具體操作，進(jìn)出口的成本核算,、詢盤,、發(fā)盤與還盤等各種基本技巧，還能對某一行業(yè)深入徹底的了解并能切身體會到國際貿(mào)易中不同當(dāng)事人面臨的具體工作與他們之間的互動關(guān)系,，接觸公司制定的各種戰(zhàn)略以實現(xiàn)跨國經(jīng)營和良好的市場運作,；認(rèn)識供求平衡、競爭等宏觀經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象,，能夠接觸真實的商務(wù)實戰(zhàn),，了解自身存在的不足,，為即將的就業(yè)打牢基礎(chǔ)。

20xx年10月31日到20xx年3月20日

鄭州市二七區(qū)

河南省大河基礎(chǔ)建設(shè)工程有限公司業(yè)務(wù)部

在即將畢業(yè)之際,，我有幸在朋友的幫助下進(jìn)入了一家公司實習(xí),，得到了一個寶貴的實習(xí)機(jī)會，目前所在的實習(xí)單位是一家建筑工程有限公司,，河南省大河基礎(chǔ)建設(shè)工程有限公司,，是一家以承建工業(yè)與民用建筑地基基礎(chǔ)處理為主的大型施工企業(yè)，具有建設(shè)部核發(fā)的“壹級地基基礎(chǔ)工程專業(yè)承包資質(zhì)”,。公司成立于1996年,，于20xx年通過了iso9001質(zhì)量管理體系認(rèn)證，是河南省“守合同重信用企業(yè)”,，連年被評為河南省及鄭州市“先進(jìn)建筑企業(yè)”,、“質(zhì)量管理先進(jìn)企業(yè)”和“安全先進(jìn)企業(yè)”，河南省建筑業(yè)協(xié)會成員單位,。公司注冊資金為1800萬元,，固定資產(chǎn)1900萬元，擁有各類大型樁基工程機(jī)械設(shè)備60多臺（套）,，基坑支護(hù)與降水設(shè)備70多套（組）,，現(xiàn)有職工120多人，其中有稱職的工程,、管理及經(jīng)濟(jì)類技術(shù)人員95人,，具有高級以上稱職人員10人，國家一注冊級建造師8人,。

公司主要經(jīng)營范圍：

1,、水泥土樁——干（濕）法深層攪拌樁、高壓旋噴樁;

2﹑cfg（素砼）樁;鋼筋混凝土灌注樁——正反循環(huán)鉆孔灌注樁,、長螺旋成孔灌注樁,、旋挖鉆成孔灌注樁、人工挖孔樁,；

3,、靜壓樁；

4,、夯擴(kuò)樁,；

5、深基坑支護(hù)及降水,、土石方工程,；

6、建筑機(jī)械設(shè)備租賃與海外銷售。

公司十分重視員工隊伍的培養(yǎng)建設(shè)——重視人才,、廣招人才,、培養(yǎng)人才、重實干,、看能力,、不拘一格啟用人才。積極從施工,、設(shè)計,、勘察、大中專院校及科研單位聘用有一定影響的高級地基與基礎(chǔ)專家為技術(shù)骨干或業(yè)務(wù)指導(dǎo),，擁有高級專家組成的技術(shù)顧問組,，建立了有合理梯次的，高素質(zhì)的技術(shù)隊伍,。以下是我在該公司的實習(xí)內(nèi)容：

20xx年11月中旬我經(jīng)同學(xué)介紹來到了我的實習(xí)公司,，在為期3個月的實習(xí)

里，我象一個真正的員工一樣擁有自己的工作卡,，感覺自己已經(jīng)不是一個學(xué)生了，每天7點起床,，然后象個真正的上班族一樣上班,。師傅和領(lǐng)導(dǎo)也教了我很多。他們不會因為我是實習(xí)

生而讓我看臉色或者不教我本領(lǐng),。而我誠懇的態(tài)度也受到了大家的一致好評,！3個月的實習(xí)

使我懂得了很多以前不知道的東西，對公司也有了更深的了解,。但由于我們實習(xí)

時間和條件有限,，在公司我們只能進(jìn)行大概的了解，具體的實際操作流程我們還是很欠缺,。

首先，在英語應(yīng)用方面,，我一直都很注重英語的學(xué)習(xí),，但通過這次學(xué)習(xí)，我發(fā)現(xiàn)我需要更加注重這方面的訓(xùn)練,。對于國貿(mào)專業(yè)的學(xué)生來說,，平時不僅僅要掌握一定的專業(yè)知識，而且還必須學(xué)會用英語寫商務(wù)信函,，這是將來工作后不可或缺的一部分,。如果有關(guān)外貿(mào)的英語知識掌握不好，或?qū)懖怀鲆环饨桃?guī)范的商務(wù)信函,，將來

會很難勝任自己的工作,，甚至?xí)绊憳I(yè)務(wù)的順利進(jìn)行。通過這次的.國際貿(mào)易模擬操作,，使我們加強了對英語的學(xué)習(xí)以及可以寫一些比較規(guī)范的商務(wù)往來信函,。想起自己這次連六級都沒過，真是倍感焦急,。

其次,，是國際貿(mào)易的復(fù)雜性。國際經(jīng)濟(jì)的中間環(huán)節(jié)很多,，并且涉及面廣,，除交易雙方當(dāng)事人外，還涉及運輸,、保險,、港口和海關(guān)等部門，因此,，通過這次的實習(xí),，使我們對以后的學(xué)習(xí)很有引導(dǎo)作用，也對我們未來的工作在思想上做了充分的準(zhǔn)備。再者,，本次實習(xí)給我最大的體會就是操作細(xì)節(jié)的細(xì)膩及流程的縝密,，各個流程相互銜接，上個流程的疏忽將會導(dǎo)致下個流程無法完成,，某一細(xì)節(jié)的不慎錯誤或紕漏將會導(dǎo)致整個流程操作前功盡棄,，這為未來的實際工作敲響了警鐘：做貿(mào)易一定要仔細(xì)謹(jǐn)慎，否則將會給個人和公司帶來很大的損失,。通過本次的模擬實習(xí),，我還發(fā)現(xiàn)自己以前學(xué)習(xí)中所出現(xiàn)的一些薄弱環(huán)節(jié)，并為今后的學(xué)習(xí)指明了方向,，同時也會為將來的工作打下一個良好的基礎(chǔ),。之前，每次填單總是填不完整,，而且會出現(xiàn)很多的小錯誤,，經(jīng)過這次的訓(xùn)練，我已經(jīng)可以比較正確的填制一些必要的單據(jù),，如商業(yè)發(fā)票,、裝箱單等。同時我充分認(rèn)識到在詢盤,、發(fā)盤,、還盤、接受環(huán)節(jié)的磋商過程中,，靈活運用價格術(shù)語和結(jié)算方式，正確核算成本,、費用和利潤,，以爭取較好的成交價格，是我們在未來的貿(mào)易實務(wù)中必不可少的基本功,。

再次在此次實習(xí)中,，也使我確實感受到了團(tuán)隊精神的作用。每個人,，生活在這個社會中,，都必須隨時處于一個團(tuán)隊中，不可能孤立存在,，我們能夠順利完成此次實習(xí)

,，與我們這一行十人的努力與協(xié)作是分不開的。如果缺少了團(tuán)隊精神,，我們將是一團(tuán)散沙,，沒有凝聚力，完成實習(xí)

也就無從談起。我們不僅從個人能力,，業(yè)務(wù)知識上有所提高,，也了解到了團(tuán)隊精神、協(xié)作精神的重要性,。相信,，有了這一次實習(xí)

的經(jīng)歷，無論是今后的學(xué)習(xí)

,，還是工作,，甚至是生活，我都會更加清楚,，自己要什么,、該做什么、該如何做,，怎樣才能做好,；相信，此次實習(xí)

將是我今后人生的一個良好開端,。

貿(mào)易工作同時是一個涉外行業(yè)，因此對各方面的要求都很高,，對外代表的不僅僅是個人形象,，甚至是國家形象，因此必須加強自己各方面素質(zhì)的修煉,，如禮儀等,。熟練掌握好本專業(yè)的知識。專業(yè)知識是我們從事貿(mào)易工作的基礎(chǔ),，貿(mào)易工作的高風(fēng)險要求我們必須熟練地掌握好專業(yè)知識,。同時讓我懂得只有通過刻苦的學(xué)習(xí)，加強對業(yè)務(wù)知識的熟練掌握程度,，在現(xiàn)實的工作中才會得心應(yīng)手,，應(yīng)對自如。當(dāng)然在這期間,，還要謝謝我的指導(dǎo)老師,，正是因為他熱情耐心的指導(dǎo),，我才能不斷熟練和進(jìn)步。

我知道這是一個將要面對極大的機(jī)遇和挑戰(zhàn)的專業(yè),，如果不在現(xiàn)在積累足夠的實踐經(jīng)驗和專業(yè)知識,，將來絕對會被淘汰下來，真正遭遇“一畢業(yè),，就失業(yè)”,。我慶幸自己提前體會到了這個行業(yè)的壓力，讓我提高警惕,，迎接挑戰(zhàn),。我堅信我可以信心滿滿面對這個行業(yè)的未來。