在撰寫心得體會時,，個人需要真實客觀地反映自己的思考和感受,，具體詳細(xì)地描述所經(jīng)歷的事物，結(jié)合自身的經(jīng)驗和知識進(jìn)行分析和評價，注意語言的準(zhǔn)確性和流暢性,。大家想知道怎么樣才能寫得一篇好的心得體會嗎？下面是小編幫大家整理的優(yōu)秀心得體會范文,，供大家參考借鑒,，希望可以幫助到有需要的朋友。

貿(mào)易實訓(xùn)報告心得體會篇一

白酒是中國飲食文化中不可或缺的一部分,，也是中國文化的重要組成部分,。然而，隨著市場需求的改變,，白酒的銷售形式也在不斷地發(fā)生著變化,。為了更好地了解白酒貿(mào)易的實際操作過程，我參加了一次白酒貿(mào)易實訓(xùn),，并在實踐中獲得了許多收獲和體會,。

第二段：實訓(xùn)過程

在實訓(xùn)中，我們首先進(jìn)行了白酒品嘗,，學(xué)習(xí)了如何品味白酒和辨別不同的酒類,。接著,，我們學(xué)習(xí)了如何正確地進(jìn)行白酒貿(mào)易，包括了解市場需求,，了解不同品牌的酒類特點(diǎn),，以及如何進(jìn)行談判等。最后,，我們還參觀了一家白酒生產(chǎn)廠家,，深入了解了酒類的生產(chǎn)和管理流程。

第三段：體會

通過這次實訓(xùn),，我深刻地認(rèn)識到了白酒貿(mào)易的重要性和復(fù)雜性,。首先，市場需求的變化對銷售策略和渠道的選擇有著重要影響,。其次,，了解不同品牌的酒類特點(diǎn)可以幫助我們更好地進(jìn)行銷售和推廣。最后,，談判技巧的掌握也是非常重要的,，能夠幫助我們在交易中獲得更多的利益。

第四段：收獲

通過這次實訓(xùn),，我不僅學(xué)習(xí)了如何正確地進(jìn)行白酒貿(mào)易,，還了解了白酒文化和白酒的生產(chǎn)流程。這次實訓(xùn)讓我更加深入地了解了白酒這個傳統(tǒng)文化的魅力,，也讓我對未來從事白酒貿(mào)易工作更有信心和熱情,。

第五段：總結(jié)

總而言之，這次白酒貿(mào)易實訓(xùn)讓我深入地了解了白酒文化和白酒貿(mào)易的實際操作,，收獲頗豐,。我相信，在未來的工作中,，這次實訓(xùn)對我會有很大的幫助,，也希望能夠把所學(xué)運(yùn)用到實際操作中，成為一名優(yōu)秀的白酒貿(mào)易從業(yè)人員,。

貿(mào)易實訓(xùn)報告心得體會篇二

在大三的上學(xué)期我們經(jīng)過理論課程學(xué)習(xí)了國際貿(mào)易理論與實務(wù),，在學(xué)習(xí)過程中我們雖然對國際貿(mào)易有了一些基本的理論上的理解，可是對于實務(wù)的具體操作流程理解還不是那么的明了清晰,。在大三快要結(jié)束的最終兩周,，立刻就要步入暑假的我們，帶著好奇和求知欲開始了我們的國際貿(mào)易實務(wù)流程的操作,，在實踐中更加深刻的了解國際貿(mào)易相關(guān)知識,，同時進(jìn)行國際貿(mào)易實務(wù)的一些日常流程操作。經(jīng)過兩周的努力和動手實踐,，使我感觸頗深受益良多,。下頭是對我兩周實踐的總結(jié)報告,。

1、基本概念

我先簡單介紹一下國際貿(mào)易的基本解釋,，國際貿(mào)易實在必須的歷史條件下產(chǎn)生和發(fā)展起來的,。國際貿(mào)易的產(chǎn)生必須聚唄以下兩個條件：一是有剩余的產(chǎn)品能夠作為商品交換；二是商品交換要在各自為政的社會實體之間進(jìn)行,。所以,，社會生產(chǎn)力的發(fā)展和社會分工的擴(kuò)大，是國際貿(mào)易產(chǎn)生和發(fā)展的基礎(chǔ),。國際貿(mào)易（internationaltrade）是指不一樣國家或地區(qū)之間的商品和勞務(wù)的交換活動,。國際貿(mào)易是商品和勞務(wù)的國際轉(zhuǎn)移。國際貿(mào)易也叫世界貿(mào)易,。國際貿(mào)易由進(jìn)口貿(mào)易（importtrade）和出口貿(mào)易（exporttrade）兩部分組成,，故有時也稱為進(jìn)出口貿(mào)易。

2,、基本操作流程

我們的實務(wù)模擬在機(jī)房電腦上浙科國際貿(mào)易模擬操作程序里進(jìn)行,，zheke浙科國際貿(mào)易模擬操作平臺是一個國際貿(mào)易實務(wù)操作的模擬平臺，它會供給產(chǎn)品,，海關(guān),，廣告發(fā)布等各種服務(wù)，讓我們以交易者的身份來進(jìn)行操作,。結(jié)合書本只是來進(jìn)行,。在這次模擬操作中，一共有十五個步驟,，具體為：建立業(yè)務(wù)關(guān)系,、出口報價核算、出口發(fā)盤出口還價核算,、出口還盤,、貿(mào)易磋商,、出口成交,、出口成交核算、出口合同簽訂,、信用證審核,、修改信用證、出口托運(yùn)訂艙,、出口貨物投保,、出口貨物報驗報關(guān)、出口制單結(jié)匯,、出口業(yè)務(wù)善后,。我和我的小組在幾天的模擬實踐中,，合作無間，配合默契,，在第一遍不熟悉的情景下模擬的時候,，速度稍微有些慢，可是第二遍第三遍就會駕輕就熟,，很快的完成了整個操作流程,。

3、主角工作介紹

我們完成一次國際貿(mào)易交易需要五個主角,。所以,，首先我們要分組，每五個同學(xué)分為了一個小組,，我們在小組里扮演不一樣的主角,，分別是：進(jìn)口商、出口商,、生產(chǎn)商,、進(jìn)口地銀行和出口地銀行。利用zheke平臺分別注冊進(jìn)口商,、出口商,、供貨商、進(jìn)口地銀行以及出口地銀行,，然后按照國際貿(mào)易實務(wù)的操作流程,，在交易中扮演不一樣主角，以加深對國際貿(mào)易實務(wù)的認(rèn)識和理解,。每個主角都有自我的分工職責(zé),，整個流程做下來，每個人都起著至關(guān)重要的作用,，缺一不可,。如果我們做到了一些步驟，需要某個主角操作了,，而這個主角不在的話,，我們的交易就進(jìn)行不下去了，停滯不前,。

進(jìn)口商——我在小組中扮演和最熟悉的就是進(jìn)口商,，進(jìn)口商的利潤來自于對產(chǎn)品的銷售，及時掌握市場信息,，尋找交易產(chǎn)品和對象,，同出口商建立業(yè)務(wù)關(guān)系，為進(jìn)口做好準(zhǔn)備至關(guān)重要。的業(yè)務(wù)中心的消費(fèi)市場為進(jìn)口商及時供給市場信息,，使進(jìn)口商能夠及時查詢產(chǎn)品銷售價格,，不斷核算成本、費(fèi)用和利潤,，方可獲取最高的利潤,。之后開始尋找適宜的出口商進(jìn)行交易，最佳交易條件和價格,，同時選擇適宜的交易方式簽訂合約關(guān)系到進(jìn)口商的利益,。cif交易方式指出貨物職責(zé)均在貨物越過船舷后轉(zhuǎn)移，從出口商轉(zhuǎn)移到進(jìn)口商,，這就要求進(jìn)口商及時辦理投保業(yè)務(wù),，以確保最大程度的減低風(fēng)險損失。國際貨運(yùn)風(fēng)險和保險為我們著實上了一課——應(yīng)當(dāng)如何降低風(fēng)險和減少損失,。最終進(jìn)口商要在市場上及時將貨物銷售出去,，方可實現(xiàn)利潤最大化。進(jìn)口商的業(yè)務(wù)流程雖沒有出口商的那么多那么繁瑣,，可每一步的操作關(guān)系到自我最終能不能賺到期望值,，進(jìn)口商還需要開信用證、租船訂艙,、投保,、審單付款、報檢,、提貨等環(huán)節(jié),，如果不能及時投保一旦出現(xiàn)損失是自我的，后果不堪設(shè)想,。

出口商——出口商是極為重要的主角,，在扮演出口商的主角的過程中，要經(jīng)過準(zhǔn)備,、磋商,、簽約、履約,、善后幾個流程,。這次外貿(mào)模擬我們都采用cif術(shù)語，lc（信用證）的方式進(jìn)行結(jié)匯,。首先我們得發(fā)布供應(yīng)信息,，在市場打響廣告,，當(dāng)然,，作為國際貿(mào)易人員，不能守株待兔,，也得掌握市場行情,，看市場需求什么,，然后確定商家，經(jīng)過發(fā)郵件與進(jìn)口商建立業(yè)務(wù)關(guān)系,。磋商階段,，根據(jù)成本、稅的情景準(zhǔn)確計算成本和報價,，是至關(guān)重要的,，經(jīng)過詢盤、發(fā)盤,、還盤,、理解四個環(huán)節(jié)，就交易條件達(dá)成一致,。在交易過程中市場是變化的,，作為出口商需不斷核算成本、費(fèi)用和利潤,，才能獲取最佳交易條件和價格,。等一切業(yè)務(wù)關(guān)系協(xié)商同意簽字后，雙方就簽訂合同,。之后發(fā)郵件通知進(jìn)口商開信用證,。到這部分意味著完成了半份合同，以上都是文本合同,，接下來出口商要做的是實質(zhì)性履行合同階段,。這一階段過程比較復(fù)雜，對于我們熟練程度還不夠好的來說,，這需要一段時間,，這其中包括同工廠建立業(yè)務(wù)關(guān)系，為備貨做準(zhǔn)備,，申請產(chǎn)地證,、改證、備貨,、租船訂艙,、報檢、保險,、報關(guān),、裝船、制單,、結(jié)匯等環(huán)節(jié),，每一環(huán)節(jié)緊緊相扣，一環(huán)的錯誤就會導(dǎo)致整個業(yè)務(wù)無法順利完成，為了以防萬一,，我們能夠用zheke系統(tǒng)的在線幫忙為每一步的進(jìn)行在線指導(dǎo),，業(yè)務(wù)流程也會提醒我們需要做什么，單據(jù)的檢驗系統(tǒng)更讓我們及時更正單據(jù)中的錯誤,。當(dāng)業(yè)務(wù)結(jié)束時需要進(jìn)行善后工作,，這是很多同學(xué)容易忽略的事情，其實善后十分重要,，這能夠為我們創(chuàng)造新的商機(jī),。在業(yè)務(wù)進(jìn)行中，我們還經(jīng)過銀行借款得到更多的資金,，以便業(yè)務(wù)的開展和做大做強(qiáng),。進(jìn)、出口地銀行——進(jìn),、出口地銀行的功能作用跟我們的銀行差不多,，審核信用證，結(jié)匯,，貸款,，審單寄單什么的，主要是一些資金和證件上的審核批準(zhǔn),。

生產(chǎn)商——生產(chǎn)商扮演的是供應(yīng)產(chǎn)品的主角,，首先在市場發(fā)布信息，等待出口商投遞商機(jī)過來,，但作為一個產(chǎn)品供應(yīng)商來說,，我覺得應(yīng)當(dāng)做到主動為先，確定目標(biāo)市場,，尋找一切能夠交易的產(chǎn)品和交易對象,，同出口商建立業(yè)務(wù)關(guān)系，為銷售做好準(zhǔn)備,，這都需要生產(chǎn)商自我主動,，單子才會滾滾而來。在zheke模擬中,，生產(chǎn)商的操作其實很簡單,，只要與出口商簽了生產(chǎn)合同，能夠立即到工廠生產(chǎn),，之后交貨,，繳稅。但現(xiàn)實中,，我們都明白,，工廠要不斷核算生產(chǎn)成本,、費(fèi)用和利潤，才能得出最佳價格,。

經(jīng)過這次為期兩周的國際貿(mào)易實踐操作,，我受益良多,，從中學(xué)到了許多實用的知識和技巧,。同時與我的組員合作的也十分的愉快，我跟他們一齊不斷的努力和堅持不懈的完成一遍又一遍的操作,。當(dāng)完成了交易時,，大家的臉上都露出了最真誠、最充實的微笑,，經(jīng)過我們的努力,，我們熟悉了國際貿(mào)易實務(wù)的操作流程，同時更加深了我們所學(xué)的專業(yè)知識,。

下頭是我的體驗總結(jié)：

1,、能夠掌握出口商、進(jìn)口商,、生產(chǎn)商和進(jìn)出口地銀行的基本業(yè)務(wù)流程,，整個流程里最重要和工作最多的就是進(jìn)口商和出口商了，我們要牢牢地掌握這兩個主角的工作流程,，當(dāng)然每個主角都有著自我十分重要的作用,，我們都要熟知并牢記。

2,、要把握專業(yè)知識與實習(xí)操作的關(guān)系,。這次實踐操作與理論相結(jié)合的實習(xí)，使我們能夠從中鍛煉綜合運(yùn)用本事,；其次,，這次經(jīng)驗是日后工作中的寶貴財富；最終,，課本上的理論知識必須要學(xué)扎實,，雖然是理論，可是如果不能徹底掌握在實際運(yùn)用時將會阻礙重重,，并且不能綜合利用研究,。

3、在單據(jù)填寫方面,，能夠比較流利的填寫各種單據(jù),，并能夠掌握其中的要點(diǎn)。要使它準(zhǔn)確,、系統(tǒng),、完整,。填表要以“單單一致”、“單證一致”為原則,。

4,、英語，在實習(xí)操作中我們能深刻體會到英語在其中的重要性,。進(jìn)出口合同中,、進(jìn)出口貿(mào)易中的各項單證中都是英文單證，若英語基礎(chǔ)弱的話對業(yè)務(wù)工作是種阻礙,，降低了工作效率,。閱讀本事弱往往會導(dǎo)致錯誤若是實際交易則有可能引發(fā)糾紛，所以說英語本事在國際貿(mào)易中是十分重要的,。

在本次實習(xí)中,，我們充分使用網(wǎng)絡(luò)資源進(jìn)行業(yè)務(wù)操作，這是我們未來的工作中必不可少的,，經(jīng)過該模擬系統(tǒng)我們能夠掌握往來函電的書寫技巧及填制單據(jù)的技巧,，不足之處經(jīng)過教師的悉心指導(dǎo)和查閱相關(guān)資料又能夠起到溫故知新的作用。在我看來,，該貿(mào)易模擬系統(tǒng)還有一個很重要的優(yōu)點(diǎn),，那就是它能夠在我們做完每一步驟后，會對我們操作過程中填表錯誤的地方提示,，讓我們明白之所以這樣操作的原因,，這樣能夠減少我們在類似的業(yè)務(wù)中的錯誤。這次實習(xí)不僅僅是鍛煉了我在貿(mào)易操作方面的一些技能,，同時,，它也讓我學(xué)到了很多做人的道理。作為一個下一年就要畢業(yè),，立刻要步入社會的大學(xué)生,，無論是在今后的工作或是生活中，實習(xí)都將成為我人生中一筆重要的資本,。在此感激學(xué)校為我們供給這樣的學(xué)習(xí)機(jī)會,，也感激李教師的諄諄教導(dǎo)，才能使我們更好掌握知識,，也感激周圍的同學(xué)給我的輔導(dǎo),，感激在業(yè)務(wù)中密切合作的伙伴。

貿(mào)易實訓(xùn)報告心得體會篇三

實訓(xùn)（實習(xí)）地點(diǎn):教8616,8618

實訓(xùn)（實習(xí)）時間:20xx.6.16——20xx.6.20

國際貿(mào)易單證實務(wù)具有時效性,、超前性,、系統(tǒng)連貫性、啟發(fā)性,、可操作性,、內(nèi)容形式的生動性等特點(diǎn),。隨著對外開放的擴(kuò)大，中國經(jīng)濟(jì)參與世界經(jīng)濟(jì)的程度不斷提高,，與世界各國之間的貿(mào)易往來也越來越頻繁,。而作為與世界經(jīng)濟(jì)聯(lián)系重要渠道之一的對外貿(mào)易內(nèi)容不斷豐富，形勢日趨多樣化,。在這樣的背景下,，我國對國際貿(mào)易方面的人才需求也越來越大。為了適應(yīng)當(dāng)前的發(fā)展形勢,，使我們快速地與國際接軌,，使我國的經(jīng)濟(jì)在市場上占據(jù)的市場份額,。我們國家也越來越重視培養(yǎng)國際貿(mào)易方面的人才,，而我們作為與國際貿(mào)易相關(guān)專業(yè)的學(xué)生，對這方面知識的了解也顯得必要,。因此,，學(xué)校特為物流管理專業(yè)安排了為期五天的國際貿(mào)易實訓(xùn)。

本次實訓(xùn)的目的在于利用相關(guān)教學(xué)軟件,，在網(wǎng)絡(luò)上建立幾近真實的國際貿(mào)易模擬環(huán)境,，讓學(xué)生在其中親身實踐，熟悉外貿(mào)業(yè)務(wù)的流程和慣例,，熟練運(yùn)用交易磋商的各種基本技巧,，體會國際貿(mào)易中不同當(dāng)事人的不同地位，面臨的具體工作和互動關(guān)系,。從而提高學(xué)生的知識水平和實際操作能力,，達(dá)到理論與實踐相結(jié)合的目的。國際貿(mào)易是一個復(fù)雜的過程,，涉及的部門多,、環(huán)節(jié)多、范圍廣,、手續(xù)繁瑣,，它要求對外貿(mào)易的從業(yè)人員不僅要熟練地掌握國家對外貿(mào)易政策和外貿(mào)專業(yè)知識，還應(yīng)加強(qiáng)我們對外貿(mào)單證的了解和實際動手能力,。國際貿(mào)易單證實訓(xùn)使學(xué)生能夠綜合運(yùn)用國際貿(mào)易單證知識去開展工作,，為從事國際貿(mào)易、報關(guān),、報檢等工作和進(jìn)一步科學(xué)研究奠定基礎(chǔ),。

第一次

名稱：出口報價核算與發(fā)盤

目的：與對方建立聯(lián)系，練習(xí)報價和發(fā)盤,。

內(nèi)容：在實驗室通過國際貿(mào)易軟件要求學(xué)生通過網(wǎng)上看到貿(mào)易伙伴購買商品的函電,，結(jié)合模擬公司的背景資料給對方回函,，建立聯(lián)系。然后根據(jù)供應(yīng)商提供的資料進(jìn)行報價核算,。分別計算出fob,、cfr和cif價格，并發(fā)盤,。

第二次

名稱：根據(jù)對方還盤進(jìn)行成本核算,。草簽合同。

目的：通過對方還盤進(jìn)行成本核算,，了解發(fā)盤與還盤全過程,，并草簽合同。

內(nèi)容：根據(jù)對方的還盤計算出實際成本,，并據(jù)此與供應(yīng)商談判,。根據(jù)合同模板草簽合同。

第三次

名稱：信用證的開證,、信用證的審證和改證

目的：練習(xí)審證和改證,。

內(nèi)容：根據(jù)對方開來的純英文且大寫字母的信用證，對照合同找出與合同不符點(diǎn),。并寫出“信用證修改意見書”,。這對同學(xué)們是一個大的考驗。

第四次

名稱：辦理貨物運(yùn)輸,、保險,、報檢和報關(guān)

目的：通過填制訂艙委托書；裝箱單,；投保單,、報關(guān)單。了解貨運(yùn)流程和報關(guān)流程,。

內(nèi)容：根據(jù)模板填制訂艙委托書,；裝箱單；投保單,、報檢單和報關(guān)單,。

第五次

名稱：制單結(jié)匯

目的：通過填制發(fā)票、匯票,、原產(chǎn)地證書等單據(jù)了解結(jié)匯流程,。

內(nèi)容：根據(jù)模板填制發(fā)票、匯票,、原產(chǎn)地證書等單據(jù),，并注意與信用證單證一致。上交實訓(xùn)報告和紙質(zhì)單據(jù),。

外貿(mào)單證簡稱單證（documents）,，是指在外貿(mào)業(yè)務(wù)實施過程中所應(yīng)用的單據(jù)與證書,，在國際貿(mào)易結(jié)算中占據(jù)著重要的地位。隨著國際貿(mào)易的發(fā)展,，國際貿(mào)易貨物單據(jù)化,，商品買賣以單據(jù)買賣的形式來實現(xiàn)，買賣雙方的貨款結(jié)算是以單據(jù)而非貨物為依據(jù),，商品的買賣往往表現(xiàn)為單據(jù)的買賣,，單證制作的好壞直接關(guān)系到企業(yè)外貿(mào)業(yè)務(wù)的完成和經(jīng)濟(jì)效益的實現(xiàn),。一套正確,、完整、及時,、清晰的單證是能否順利結(jié)匯的關(guān)鍵,，需要相關(guān)工作人員認(rèn)真負(fù)責(zé),、細(xì)心耐心地完成。作為一名經(jīng)濟(jì)管理系的學(xué)生,，對各種單據(jù)的性質(zhì),、作用,、具體內(nèi)容,、繕制注意事項、各有關(guān)法律以及國際貿(mào)易慣例等都應(yīng)該有所了解,，才能確保在制作單證的時候能順利結(jié)匯。在做進(jìn)出口業(yè)務(wù)時這幾種外貿(mào)單證是最常見的也是必不可少的交易雙方往往都要以這些單證來確定交易的事宜和順利完成雙方之間的交易,。雖然說這幾個單證的制作不是很復(fù)雜,但是通過在實訓(xùn)時你可以發(fā)現(xiàn)這些對人的專業(yè)知識掌握情況和辦事的仔細(xì)程度是有很大的要求的,。

在這次模擬操作中，一共有十五個步驟,，具體為：建立業(yè)務(wù)關(guān)系,、出口報價核算、出口發(fā)盤,、出口還價核算,、出口還盤、出口-交易磋商,、出口成交,、出口成交核算,、出口合同簽訂、信用證審核,、修改信用證,、出口托運(yùn)訂艙、出口貨物投保,、出口貨物報驗報關(guān),、出口制單結(jié)匯、出口業(yè)務(wù)善后,。為了防止錯列,、漏列等問題,在填寫這些單證時要特別細(xì)心，注意日期是否正確,。在做單時是不允許有任何差錯的,。從本次實訓(xùn)的整個過程中我看到了、也深深體會到了做進(jìn)出口業(yè)務(wù)的嚴(yán)謹(jǐn),。而這次實訓(xùn)大大加強(qiáng)了我的實際操作能力,。

其中，讓我最頭痛的無疑是信用證了,。操作之一就是查找信用證與合同的不符,，如果一個交易是以信用證付款的話，那如果信用證與合同不符,，銀行是不給予付款的,，所以這個步驟在整個操作中是十分關(guān)鍵的，因此我們的責(zé)任也是最重大的,。因此在審核的時候一定要做到仔細(xì)二字,，買方、賣方,、地址,、條款、金額,、貨物這一項項條款都是不能有一丁點(diǎn)失誤的,。這類題型要求做到我們平時所謂的“三單相符”分別是：單證相符、單單相符,、證證相符,。還好最后有老師對我們的指導(dǎo)，并及時給我們講解,，使我們順利的找到了信用證的錯誤之處,。

1、在交易業(yè)務(wù)的填表中要注重核心單據(jù)在流程中的重要性，要使它準(zhǔn)確,、系統(tǒng),、完整。填表要以“單單一致”,、“單證一致”為原則,，熟悉各單證這間的相關(guān)聯(lián)系，這將關(guān)系賣方發(fā)貨后的結(jié)算問題,。

2,、要把握專業(yè)知識與實習(xí)操作的關(guān)系，這是非常重要的一點(diǎn),。這次國際貿(mào)易單證實訓(xùn)是首次實踐操作與理論相結(jié)合的實習(xí),，從中鍛煉的是我們的綜合運(yùn)用能力；其次,，經(jīng)驗是日后工作中的寶貴財富,。

3、英語的重要性,，在實習(xí)操作中我們能深刻體會到英語在其中的理要性,。進(jìn)出口合同中、進(jìn)出口貿(mào)易中的各項單證中都是英文單證,，若英語基礎(chǔ)弱的話對業(yè)務(wù)工作是種阻礙,，降低了工作效率。閱讀能力弱往往會導(dǎo)致錯誤若是實際交易則有可能引發(fā)糾紛,，所以說英語能力在國際貿(mào)易中是十分重要的,。

4、實務(wù)課本知識一定要學(xué)扎實,。雖然是理論，但是如果不能徹底掌握在實際運(yùn)用時將會阻礙重重,，且不能綜合利用考慮,。經(jīng)過擬訓(xùn)練，我們對國際貿(mào)易的業(yè)務(wù)流程及操作有了更進(jìn)一步的了解和感觸,，現(xiàn)在我們對貿(mào)易的理解已經(jīng)不在停留在單純的理論層面,。

5、實踐時間的短暫,。我們在熟悉掌握課本知識的同時,，應(yīng)加強(qiáng)實踐能力與動手能力，可是明顯感覺此次實訓(xùn)的時間比較短,，過程也比較倉促,。所以我懇請學(xué)校增加實訓(xùn)課程的課時，讓學(xué)生有更多機(jī)會進(jìn)入操作環(huán)節(jié)，加強(qiáng)對學(xué)生動手操作能力的培養(yǎng),。

通過這次國際貿(mào)易單證實訓(xùn),，尤其是在老師的悉心指導(dǎo)之下，我對國際貿(mào)易實務(wù)的各個過程有了具體的印象,，知道各種信函的寫作格式,，語言表達(dá)習(xí)慣，對成本進(jìn)行核算及怎樣作出合理的報價,，還有進(jìn)出口各個環(huán)節(jié)的的單據(jù)的制作,。將近一周的時間里，自己把書本上的東西重新輸理一遍,，在頭腦中有一個印象,，對待外貿(mào)業(yè)務(wù)出現(xiàn)的問題怎么解決有了底。

國際貿(mào)易實訓(xùn)讓我對外貿(mào)業(yè)務(wù)有初步的了解,，這對于我以后的工作和繼續(xù)深造都是一個很好的平臺,。外貿(mào)看中的還是經(jīng)驗，經(jīng)驗的累積對以后是一筆豐富的財富,。雖然開始很辛苦,，但是前景很好。此次實訓(xùn)對我的幫助很大,，告訴我做人做事,。以后的路還很長，要學(xué)的還很多,，我希望能夠走好每一步,。這是我對自己近一個星期以來的總結(jié)與體會，希望對自己或者將來從事國際貿(mào)易職業(yè)的你們有一些幫助：

（1）熟練掌握好本專業(yè)的知識

專業(yè)知識是我們從事外貿(mào)工作的基礎(chǔ),，外貿(mào)工作的高風(fēng)險要求我們必須熟練地掌握好專業(yè)知識,。要注重國際貿(mào)易實務(wù)中基礎(chǔ)知識，不斷強(qiáng)化基本概念基本流程的重要性,。

（2）加強(qiáng)外語的學(xué)習(xí)

在寫函電的過程中我意識到了外語的重要性,，外語是我們對外交流的橋梁，因此在以后的學(xué)習(xí)中必須加強(qiáng)對外語的學(xué)習(xí),，同時加強(qiáng)口語的練習(xí),，這是我們搞外貿(mào)的基礎(chǔ)，因此必須掌握好這門工具,。對于外貿(mào)專業(yè)人員而言,，不僅要掌握一定的專業(yè)知識，而且還必須會用英語與外商交流,、談判及寫傳真,、書信。如果專業(yè)的英語知識掌握不好，就很難勝任工作,，甚至?xí)绊憳I(yè)務(wù)的順利進(jìn)行,。因此，在實習(xí)中要求我們加強(qiáng)英語的學(xué)習(xí),，掌握外貿(mào)專業(yè)術(shù)語基礎(chǔ),。

（3）加強(qiáng)社會實踐

通過實習(xí)我發(fā)現(xiàn)外貿(mào)這專業(yè)是門實踐性很強(qiáng)的專業(yè)，它不光要求我們有扎實的理論知識而且必須具有很強(qiáng)的動手操作能力,，因此在以后的學(xué)習(xí)生活中還必須加強(qiáng)社會實踐,，培養(yǎng)自己的動手能力來適應(yīng)專業(yè)的要求。

（4）加強(qiáng)各方面素質(zhì)的提高,。

外貿(mào)工作同時是一個涉外行業(yè),，因此對各方面的要求都很高。我們參加對外貿(mào)易時,，對外代表的是國家形象,，因此必須加強(qiáng)自己各方面素質(zhì)的修煉，如禮儀等,。

隨著世界經(jīng)濟(jì)的縱深發(fā)展,，社會對外經(jīng)貿(mào)從業(yè)人員的需求不斷的發(fā)展。這給廣大求職者創(chuàng)造了良好的就業(yè)機(jī)會,。不同國家之間進(jìn)行跨國界商品和服務(wù)的買賣,。由于進(jìn)行交易的雙方屬于兩個不同的國家或地區(qū)，因此從事這種商業(yè)活動比國內(nèi)更為復(fù)雜,、困難,，因而也更具有挑戰(zhàn)性。從事國際商務(wù)活動,，尤其是國際間貨物買賣,，最大特點(diǎn)就是要求商務(wù)人員在掌握基本知識的同時，必須具有很強(qiáng)的實際操作能力,。我們現(xiàn)在所學(xué)習(xí)的國貿(mào)課程,，是很系統(tǒng)、很全面的,。但是，在外貿(mào)業(yè)務(wù)中,，并非課堂上所學(xué)的知識都會運(yùn)用到,。而現(xiàn)代的國際商務(wù)活動，對從業(yè)人員的知識結(jié)構(gòu),、實踐能力和基本素質(zhì)提出了更高要求,。因此我們也面臨著更大的挑戰(zhàn)。我們必須不斷的提高自己以適應(yīng)新的形式。

在這里我非常感謝我的指導(dǎo)老師xx老師在這段時間的對我的耐心指導(dǎo),，對于報關(guān)單的審核和出口報關(guān)手續(xù),，以及還盤函信用證修改磋商函的寫作，在老師的悉心教導(dǎo)下我得到了提高,。我將努力學(xué)習(xí),，不斷加強(qiáng)自身理論與實際操作能力的提高，為發(fā)展我們的國際貿(mào)易事業(yè)墊好扎實基礎(chǔ),。

感謝老師,，感謝國貿(mào)實訓(xùn)在這段時間教給我的成長！

貿(mào)易實訓(xùn)報告心得體會篇四

商學(xué)院09國際商務(wù)一班

張舒銘 20092674

2012.01.06

實習(xí)時間：

2012.01.04---2012.01.06 實習(xí)地點(diǎn)：

科技樓407實驗室 實習(xí)目的：

通過國際貿(mào)易課程實驗,，使學(xué)生熟悉國際貿(mào)易流程,，將國際貿(mào)易理論與實務(wù)課程中講述的理論知識與實踐相結(jié)合，目的在于增強(qiáng)學(xué)生對于國際貿(mào)易的感性認(rèn)識,。通過實驗,，使學(xué)生熟悉和掌握進(jìn)出口貿(mào)易實務(wù)的具體操作流程，能夠較熟練的運(yùn)用進(jìn)出口的成本核算來進(jìn)行報價和談判,、基本掌握詢盤,、發(fā)盤、報盤,、還盤等商務(wù)談判的過程和技巧,，完成交易準(zhǔn)備、交易磋商,、合同簽訂,、合同履行各個環(huán)節(jié)中的各項工作；了解國際貿(mào)易中的物流,、資金流與業(yè)務(wù)流的運(yùn)作方式,；鞏固和深化已學(xué)過的理論和實務(wù)知識，增強(qiáng)實際操作能力,。

實驗要求：

實驗主要通過實驗室的國際貿(mào)易網(wǎng)絡(luò)模擬平臺完成,。要求學(xué)生在規(guī)定的實驗課時內(nèi)，掌握國際貿(mào)易網(wǎng)絡(luò)模擬平臺中國際業(yè)務(wù)的具體操作程序和方法,。通過各種不同的角色（出口商,、進(jìn)口商）輪換，完成各項業(yè)務(wù)程序,。了解并熟悉國際貿(mào)易的整個流程,。

實驗主要內(nèi)容：

1、利用網(wǎng)絡(luò)發(fā)布廣告,、搜索信息,；

2,、同業(yè)務(wù)伙伴建立合作關(guān)系；

3,、詢盤,、報盤、還盤,、成交,；

4、合同的簽訂,；

5,、信用證的開證；

6,、信用證的審證和改證,；

7、租船定艙,；

8,、進(jìn)出口貨物保險

9、進(jìn)出口報檢事宜,；

10,、繕制報關(guān)單據(jù)；

11,、辦理進(jìn)出口報關(guān),；

12、發(fā)貨,，發(fā)送裝運(yùn)通知,；

13、繕制議付單據(jù),；

14,、銀行處理議付結(jié)匯；

15,、辦理出口核銷退稅,；

16、各種成交方式和付款方式的具體實施,。

實驗步驟：

1月4日早上八點(diǎn)我們在老師的帶領(lǐng)下來到科技樓四樓開始了我們本學(xué)期的實習(xí),，即國際貿(mào)易平臺模擬，就是通過軟件角色扮演來模擬國際貿(mào)易的整個過程,。國際貿(mào)易平臺軟件分進(jìn)口商,，出口商，進(jìn)口地銀行,，出口地銀行,，檢驗檢疫局，國稅,，海關(guān),，廠商，船公司,，外匯管理局等角色,，我們主要模擬其中的進(jìn)口商和出口商，同時了解其它角色的審批操作,。

進(jìn)口商：進(jìn)口商必須緊跟本國消費(fèi)市場和國際貿(mào)易市場的變化,，合理調(diào)配有限的資金，不斷變化思路,，憑借敏銳的感覺,，選擇最有利潤的項目，加快公司的資金周轉(zhuǎn)率,。同時還要從選擇可靠的業(yè)務(wù)伙伴開始,，逐步完成具體的事務(wù)。這可是一項充滿挑戰(zhàn)和樂趣的工作,。

供應(yīng)商：供應(yīng)商通過生產(chǎn)商品并且出售獲得利潤,，所以對于他們來說，生產(chǎn)出市場需求的產(chǎn)品是最重要的,。冒然生產(chǎn)產(chǎn)品會面對巨大的風(fēng)險,，而準(zhǔn)確預(yù)測市場變化又有很大的困難，以銷定產(chǎn)是一個很好的方式,，又需要有廣泛和穩(wěn)定的客戶資源,。出口地銀行、進(jìn)口地銀行：出口地銀行和進(jìn)口地銀行一起向各經(jīng)營者提供金融服務(wù)：貸款還貸,、信用證結(jié)算,、國際匯款、國際托收,。

檢驗檢疫局：檢查商品并出具原廠地證明,。

國稅局：征收進(jìn)出口稅，退稅,，開出單據(jù),。

海關(guān)：對出入國境的一切商品和物品進(jìn)行監(jiān)督、檢查并照章征收關(guān)稅 廠商：出口商從廠商處采購需出口的物品,，廠商負(fù)責(zé)備貨,。船公司：負(fù)責(zé)把貨物從出口商處運(yùn)至進(jìn)口商處并開出到貨通知。

我首先擔(dān)任的是進(jìn)口商的角色,，在平臺上建立了一家加拿大的服裝進(jìn)口公司,，取名叫做“加拿大聯(lián)想服裝公司”填寫完所有公司信息之后,，便到b2b網(wǎng)站上發(fā)出了求購羽絨服的信息。不久之后便收到了幾家公司的回函,，經(jīng)過比較之后我選中了一家名叫“波司登羽絨外貿(mào)服飾”的出口公司合作,。貿(mào)易完成后我們進(jìn)行了角色互換，我改為擔(dān)任出口商,，對方擔(dān)任進(jìn)口商并在再次貿(mào)易的過程中相互幫助,。經(jīng)過兩次貿(mào)易我們了解了國際進(jìn)出口貿(mào)易的整個過程，現(xiàn)在將整個過程敘述如下：進(jìn)口商也就是“加拿大聯(lián)想服裝公司”確定和“波司登羽絨外貿(mào)服飾”公司合作時候便向?qū)Ψ桨l(fā)去詢函,，很快得到回復(fù)單價為110元,，進(jìn)口方認(rèn)為對方報價過高，便發(fā)去郵件與對方商討可否降價,，經(jīng)過反復(fù)討價還價最終以單價100元成交5000件,。最后由出口放擬定合同，經(jīng)雙方確定無誤后簽訂合同,。隨后進(jìn)口商向進(jìn)口地銀行領(lǐng)核銷單,，并申請開立信用證，在得到銀行審批之后開立成功,，此時進(jìn)口地銀行像出口地銀行發(fā)去信用證,，進(jìn)口地銀行要求出口方確認(rèn)無誤再經(jīng)過進(jìn)出口雙方確認(rèn)，此時信用正開立成功,。

信用證開立成功之后,，出口商向廠商進(jìn)貨，為進(jìn)口商備貨,。同時找船公司訂艙,。然后向檢驗檢疫局申請檢驗獲得檢驗檢疫證明和原產(chǎn)地證明，向保險公司投保取得保險單,，向外匯管理局申領(lǐng)核銷單,，這幾步可以同時進(jìn)行。特別注意的是各種單據(jù)的取得,，國際貿(mào)易中信用證結(jié)算要求單證一致必須注意,。一切辦妥取得各種單據(jù)之后出口商便可以向海關(guān)核銷備案，把貨物運(yùn)到指定地點(diǎn),，報關(guān),，裝船出運(yùn)。同時向進(jìn)口商發(fā)出裝運(yùn)通知,。

貨物裝船出運(yùn)之后出口商便可以備齊相關(guān)單據(jù)向銀行辦理押匯,，通知結(jié)匯，給付收匯核銷單,，向外匯管理局核銷時候可以取得出口退稅的貨物便可以向海關(guān)申請出口退稅,。同時出口地銀行向進(jìn)口地銀行交付單據(jù),，進(jìn)口地銀行確認(rèn)無誤后交付貨款。此時整個出口過程已經(jīng)完成,。

再說船公司將貨物運(yùn)到指定地點(diǎn)之后,，向進(jìn)口商發(fā)出到貨通知，同時進(jìn)口地銀行通知進(jìn)口商贖單,，進(jìn)口商繳納費(fèi)用之后銀行給付單據(jù)。進(jìn)口商向船公司交單換取提貨單,。船公司卸貨至進(jìn)口地海關(guān),。進(jìn)口商向檢驗檢疫局申請檢疫取得檢驗檢疫證明之后向海關(guān)報關(guān)，繳稅,，辦理進(jìn)口通關(guān)手續(xù)完成之后方能提貨,。提貨之后向外匯管理局付匯核銷。至此整個進(jìn)口過程完成,。

在這幾天中,我認(rèn)真地完成了實習(xí)的全部內(nèi)容,。實習(xí)中的大部分題目我都能按照要求以較高的質(zhì)量完成,但也有部分題目讓我費(fèi)盡腦筋。比如,信用證開立和商業(yè)發(fā)票的填寫等問題,主要是對基礎(chǔ)知識和細(xì)節(jié)問題的考察,因此,我能比較順利地完成,。而諸如填制海運(yùn)提單等問題,由于格式比較靈活,且填寫步驟較復(fù)雜,因此使我遇到了不小的阻力,。雖然說這些單證的制作不是很復(fù)雜,但是通過在實訓(xùn)時你可以發(fā)現(xiàn)這些對人的專業(yè)和辦事的仔細(xì)程度是有很大的要求的。在這實驗課過程中,，我制作和填寫了商業(yè)發(fā)票,裝箱單以及原產(chǎn)地證等,。合同中的條款和內(nèi)容必需是一致的,為了防止錯列,漏列等問題,在填寫這些單證時要特別細(xì)心,注意日期是否正確。在做單時是不允許有任何差錯的,。從本次實訓(xùn)的整個過程中我看到了也深深體會到了做進(jìn)出口業(yè)務(wù)的嚴(yán)謹(jǐn),。總的來說,這次實習(xí)的過程比較流暢順利,。這說明,經(jīng)過這次實習(xí),我們的專業(yè)基礎(chǔ)知識得到了鞏固,專業(yè)技能得到了提升,。但同時也認(rèn)識了自己的不足。

實習(xí)體會：

這幾天的實習(xí)讓我獲得了很多頗有意義的實際經(jīng)驗,。這次實習(xí)不但鞏固了我們平時所學(xué),，也為我們?nèi)蘸蟮膶I(yè)工作提供了非常實際的便利。作為一名大學(xué)生,，應(yīng)當(dāng)具備較強(qiáng)的舉一反三的能力,，而在這些實習(xí)中，恰有不少單證的填寫是相互聯(lián)系,、相互依靠的,。因此，我們應(yīng)當(dāng)舉一反三,，利用諸多單證格式和填寫原理類似這一特點(diǎn),，將各類單證的填制和審核緊密聯(lián)系到一起,。這樣做無疑可以大大提高我們的學(xué)習(xí)效率。只有保證核心單據(jù)的準(zhǔn)確,、系統(tǒng),、完整，才能利于其他單據(jù)的制作,，促進(jìn)整個貿(mào)易流程順利開展,。

通過這次實習(xí)，我全面地,、綜合地對本學(xué)期學(xué)到的專業(yè)知識進(jìn)行了復(fù)習(xí)和梳理,。了解了整個進(jìn)出口的過程，而在此之前雖然學(xué)習(xí)了進(jìn)出口的各中單據(jù),，但是都是逐個進(jìn)行學(xué)習(xí)的,，沒有按照實際上的進(jìn)出口程序完整鏈接起來。通過這次實習(xí)完整的對整個進(jìn)出口業(yè)務(wù)進(jìn)行操作,，就好像經(jīng)歷了一次實際上的進(jìn)出口業(yè)務(wù)的操作,。所以我認(rèn)為，實習(xí)并不同于考試,?？荚嚨目疾鞂ο笾卦趯ξ淖掷碚摰挠洃浐屠斫猓缑~解釋,、問答等等,。而實習(xí)則是重在考察我們對進(jìn)出口過程的掌握。因此,，很多死記硬背的方法可以應(yīng)付考試中的部分題目,，而實習(xí)的完成就必須依靠平時對基礎(chǔ)知識的理解、對理論方法的靈活運(yùn)用和對實習(xí)中遇到的各類情況的應(yīng)變能力,?？梢哉f。實習(xí)是一種更綜合,、更嚴(yán)格的學(xué)習(xí)考察方法,。

這次實習(xí)在鞏固我們平時所學(xué)的基礎(chǔ)知識的同時，還幫助我們發(fā)現(xiàn)自身存在的種種不足和缺陷,。我想,，查缺補(bǔ)漏本就是本次實習(xí)的一個重要目的。因此,，我會正視且重視這些不足,，爭取在以后的學(xué)習(xí)中提高自己。我的不足主要有：

1.對很多基礎(chǔ)知識的把握還不甚牢固。這主要表現(xiàn)在,，有時候不了解進(jìn)出口過程步驟的先后順序,，做完一步之后就要去看流程圖，看下一步要做什么才能繼續(xù)下去,。

2.英語單詞積累不夠,，尤其是經(jīng)貿(mào)英語專用詞匯的缺乏影響了我順利完成實習(xí)。雖然相對于前幾次實習(xí)我的英語詞匯有了一定的積累,，在閱讀單據(jù)主要要求和敘述時有很大障礙,，在一些細(xì)節(jié)問題和關(guān)鍵詞匯上我還拿捏不準(zhǔn)，這導(dǎo)致我對整個單據(jù)的理解出現(xiàn)了一定的偏頗,，因此單據(jù)的填寫難免會受到一些影響,。

3.在實習(xí)中，我還暴露出了粗心大意,、心浮氣躁的缺點(diǎn)。比如,，遇到困難時,，我經(jīng)常不能冷靜思考。這些不好的心態(tài)都不利于我解決困難,，而只會讓問題越來越糟,。

針對這些問題我以后一定做到以下幾個方面來改正它：

1.繼續(xù)加強(qiáng)對基礎(chǔ)知識的掌握，一定要定期回顧課本,，防止遺忘,。要多利用各種專業(yè)叢書，一方面可以拓寬自己的知識面,，另一方面也可以經(jīng)常鞏固專業(yè)知識,。

2.繼續(xù)刻苦地學(xué)習(xí)英語，穩(wěn)步地提高自己的英語水平,。作為國際商務(wù)專業(yè)的學(xué)生,，英語的重要程度已經(jīng)無須贅言，可以毫不夸張地說,，英語是打開國際商務(wù)專業(yè)大門的鑰匙,。因此，我們要不遺余力,、堅持不懈地學(xué)習(xí)英語,。我認(rèn)為英語的學(xué)習(xí)重在日常的積累，我們一定要從日常的學(xué)習(xí)抓起,。在各類單據(jù)的制作中,，大部分英語詞匯還是比較集中的，所以我們在單據(jù)的填寫過程中，遇到了不會的生詞就應(yīng)當(dāng)盡快記住,，并在平時多加以利用,，這樣就利于牢記生詞。如此一點(diǎn)一點(diǎn)的累積下去,，我們的閱讀水平和翻譯水平會得到逐步地提升,，填寫單據(jù)時的諸多困難也可迎刃而解。

3.努力使自己養(yǎng)成細(xì)心謹(jǐn)慎,、冷靜沉著的品質(zhì),。制作單證時，細(xì)心沉著是一項基本素質(zhì),。只有細(xì)心耐心地處理單據(jù)中的每一個細(xì)節(jié),，才能力保單據(jù)之間一致。相反,，浮躁著急的作風(fēng)會引起人的思維混亂,，導(dǎo)致問更加難以解決。

綜上所述,，通過這次實習(xí),，我掌握了很多日后工作所需的基本技能，檢驗了平時所學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)知識,，衡量了個人的能力和水平,，發(fā)覺了自身存在的不足和缺點(diǎn)。這于我來說無疑是受益匪淺的,。我相信,，這次實習(xí)讓我獲得的經(jīng)驗、心得會促進(jìn)我在下學(xué)期的學(xué)習(xí)甚至未來的學(xué)習(xí),、工作中尋找到正確的方向和合理的方法,。

貿(mào)易實訓(xùn)報告心得體會篇五

隨著信息技術(shù)的高速發(fā)展，我國的市場經(jīng)濟(jì)也飛速發(fā)展起來,。經(jīng)濟(jì)全球化的腳步快速發(fā)展,，也帶動了我國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，經(jīng)濟(jì)的繁榮使我國與國際市場的距離越來越近,，各國之間的貿(mào)易往來也越來越頻繁,，國際貿(mào)易發(fā)展的越來越快，對國際貿(mào)易方面的人才需求也越來越大,，為了適應(yīng)當(dāng)前的發(fā)展形勢,，使我們快速地與國際接軌，使我國的經(jīng)濟(jì)在市場上占據(jù)更多的市場份額,。我們國家也越來越重視培養(yǎng)國際貿(mào)易方面的人才,，而我們作為國際貿(mào)易相關(guān)專業(yè)的學(xué)生,，對這方面知識的了解也顯得必要，所以,，我們網(wǎng)絡(luò)營銷專業(yè)這個學(xué)期開設(shè)了國際貿(mào)易實務(wù)這門課程,，為了使我們經(jīng)過一個學(xué)期的學(xué)習(xí)使我們的理論知識和實踐聯(lián)系起來，學(xué)校特為我們安排了為期五天的國際貿(mào)易實訓(xùn),。

為提高我們對常用的外貿(mào)業(yè)務(wù)單證,，識別和加強(qiáng)單證業(yè)務(wù)操作本事的訓(xùn)練而匯編。讓我們進(jìn)行較系統(tǒng)的外貿(mào)業(yè)務(wù)綜合技能訓(xùn)練,，采取仿真模擬實際業(yè)務(wù)流程,，一環(huán)套地進(jìn)行業(yè)務(wù)操作訓(xùn)練，為以后從事實際的外貿(mào)工作,，實現(xiàn)零距離上崗作業(yè)打下堅實的基礎(chǔ),。

1、綜合實訓(xùn)的組織與要求

本次實訓(xùn)動員,，將我們模擬為交易的買賣雙方,，每2人為一方，4人為一組,。讓我們以一個實際的業(yè)務(wù)員,、經(jīng)理等身份進(jìn)入主角，按業(yè)務(wù)的工作程序,，操作技能規(guī)范，完成一系列的訓(xùn)練活動,。我們是廣州飛躍公司,，是做為賣方，出口的是絨毛玩具熊,。買方則是英國倫敦的一家dingdong公司,。

2、制定出口經(jīng)營方案

在出口貿(mào)易業(yè)務(wù)中,，對外貿(mào)易談判的準(zhǔn)備工作是不可忽視的,。我方經(jīng)過對國外玩具熊市場進(jìn)行調(diào)查研究，選擇適銷的目標(biāo)市場和客戶是英國倫敦的dingdong公司,。根據(jù)交易的標(biāo)的,、市場行情等因素確定價格、數(shù)量,、品質(zhì),、交貨期等條款，制定出口商品經(jīng)營方案,。然后據(jù)市場行情,、價格水平、供求關(guān)系、有關(guān)經(jīng)濟(jì)政策,、出口的各項費(fèi)用進(jìn)行成本核算,，擬訂了一份cif報價策略。

3,、模擬談判,，磋商交易

我們是經(jīng)過詢盤、發(fā)盤,、還盤,、理解這四個環(huán)節(jié)來進(jìn)行模擬談判、磋商交易條款的,。我們這組根據(jù)正確的信函格式,，撰寫了買賣雙方交易中詢盤、發(fā)盤,、還盤和理解的四封商業(yè)信函,。我方根據(jù)買方發(fā)過來的詢盤信函，作出了相應(yīng)的發(fā)盤,，在收到了我方的發(fā)盤時,，買方又對其進(jìn)行了還盤，根據(jù)還盤進(jìn)行最終磋商我方理解了買方的要求,。這四個環(huán)節(jié)是我們在日常買賣當(dāng)中討價還價的過程,，而在國際貿(mào)易當(dāng)中則用了這四個專業(yè)術(shù)語來定義。

4,、合同條款的簽定和單證的簽定

在整個貿(mào)易當(dāng)中我們買賣雙方總共簽訂了11份各種條款,。首先，我們簽訂的是銷售合同,，合同是一個法律文件,，一旦簽訂對買賣雙方均有約束力。之后我方填寫了出口商品檢驗申請書,、進(jìn)出口貨物代理報關(guān)委托書,、海關(guān)出口貨物報關(guān)單等公務(wù)證書，并且填寫了裝箱單,、裝船通知,、中國人民保險公司貨物運(yùn)輸保險單、商業(yè)發(fā)票等商務(wù)單證,。合同中的條款必須和資料是一致的,，防止出現(xiàn)錯列，漏列等問題,。在填寫單證時要異常的細(xì)心,，注意日期是不容許有半點(diǎn)的差錯,。

在這一周的國際貿(mào)易實訓(xùn)當(dāng)中，在教師的指導(dǎo)下,，在同學(xué)們的幫忙和自我的努力下,，我把教師交給我們的實訓(xùn)任務(wù)圓滿完成了。在實訓(xùn)的過程中,，我對國際貿(mào)易的一些基本的知識有了更深刻的了解,，經(jīng)過實訓(xùn)，我對進(jìn)出口貿(mào)易交易前的準(zhǔn)備,，經(jīng)營方案的制定,，模擬談判磋商交易，擬定合同單證,，一些基本的操作從開始的一無所知到此刻能夠應(yīng)用到實檢中,，異常是在對外貿(mào)易中采用哪種貿(mào)易術(shù)語，簽?zāi)姆N單證能夠降低風(fēng)險和費(fèi)用都有了必須的認(rèn)識,。也明白了,，平時努力學(xué)習(xí)對理論知識是很有必要的，如果平時什么都沒學(xué)的話,，那么操作起來根本就無法適從,。還有就是有時候深奧的理論在實際操作當(dāng)中卻是很簡單的，這會讓我們增加對這門學(xué)科的興趣,。經(jīng)過實訓(xùn),，我覺得自我對國際知識的了解還是很少的，期望自我以后有機(jī)會多學(xué)習(xí)一些相關(guān)方面的知識,。同時,，我也期望學(xué)校在以后我們的學(xué)習(xí)中，那些操作性比較強(qiáng)的的課程能結(jié)合教材多開展一些實訓(xùn),，那樣將會更有助于我們對知識的理解和掌握。

貿(mào)易實訓(xùn)報告心得體會篇六

國際貿(mào)易具有綜合性,、基礎(chǔ)性,、應(yīng)用性和實踐性較強(qiáng)等特點(diǎn),實訓(xùn)重要的任務(wù)就是讓學(xué)生通過本次實訓(xùn)進(jìn)一步掌握國際貨物買賣的基本知識和基本技能,學(xué)會在進(jìn)出口貿(mào)易活動中,如何才能正確貫徹國家的方針政策和企業(yè)的經(jīng)營意圖,實現(xiàn)的經(jīng)濟(jì)效益。

本次實訓(xùn)的目的,，在于理解各種貿(mào)易單據(jù)在現(xiàn)今貿(mào)易活動過程中的意義,，并熟練的掌握單據(jù)的制作，為今后的工作打下良好的基礎(chǔ),。

在這三周的國際貿(mào)易實訓(xùn)當(dāng)中,在老師的指導(dǎo)下,在同學(xué)們的幫助和自己的努力下,，我把老師交給我們的實訓(xùn)任務(wù)圓滿完成了。在實訓(xùn)的過程中,，我對國際貿(mào)易的一些基本的知識有了更深刻的了解,通過實訓(xùn),我對合同單證以及金融操作等基本的業(yè)務(wù)從開始的一無所知到現(xiàn)在能夠應(yīng)用到實訓(xùn)中,。與此同時,，我也學(xué)會了貿(mào)易磋商信函的書寫,，學(xué)會了如何與客戶交流并促成交易,。通過本次實訓(xùn),我認(rèn)識到平時努力學(xué)習(xí)理論知識是很有必要的,并且也學(xué)會了如何將理論知識運(yùn)用到實際操作中,，這增加了我對這門學(xué)科的興趣,。但與此同時,，我也深刻感覺到了自己對國際貿(mào)易知識的了解還是太少了,以后要抓住機(jī)會多學(xué)習(xí)一些相關(guān)知識,。

這三個星期的實訓(xùn),我覺得是值得的,同時也學(xué)到了很多東西,。當(dāng)自己真正把課堂上的所*用到實際業(yè)務(wù)中去的時候,會把平時聽課過程中遇到的疑點(diǎn)和問題逐個消除,，使書本上的文字真正成為自己的知識。作為一名學(xué)生,最終能夠很好地掌握書本上的知識并且靈活運(yùn)用,不僅僅只有自己的功勞,還應(yīng)該感謝不厭其煩為我們解答每一個疑難問題的老師,感謝老師對我們每一位學(xué)生的熱心幫助,。老師在這次實訓(xùn)中起到了指導(dǎo)者的作用,讓我們實實在在的學(xué)到了很多知識,更有些是讓我們受益終身的東西。這次實訓(xùn),我不論是從個人能力上還是業(yè)務(wù)知識上都有了很大的提高,操作能力也大大提升了,。

本次實訓(xùn),是一筆珍貴的財富，它給我?guī)砹嗽S多快樂和樂趣。我總結(jié)了在進(jìn)出口貿(mào)易業(yè)務(wù)中的經(jīng)驗和教訓(xùn),幫助我在以后的學(xué)習(xí)過程中不斷充實自己,，更加關(guān)注國際的經(jīng)貿(mào)環(huán)境,，加強(qiáng)實例分析能力并加強(qiáng)訓(xùn)練,，增加感性認(rèn)識,努力提高業(yè)務(wù)責(zé)任和商務(wù)運(yùn)作能力,真正做到學(xué)以致用。

我想我還會珍惜在學(xué)校的每一次的學(xué)習(xí),而這樣的實訓(xùn)學(xué)習(xí)更是值得我去珍惜!相信，有了這一次實訓(xùn)經(jīng)歷,無論是今后的學(xué)習(xí)還是日后的工作,甚至是未來的生活,我都會更加清楚,自己想要做什么,該做什么,該如何做,怎樣才能做好,。此次實訓(xùn)將是我今后人生的一個良好開端,他使我學(xué)到了很多東西,為今后的學(xué)習(xí)做了引導(dǎo),點(diǎn)明了方向,我相信在不遠(yuǎn)的未來定會有屬于我們自己的一片美好的天空,。

貿(mào)易實訓(xùn)報告心得體會篇七

這個學(xué)期末，我們在商務(wù)實踐中心進(jìn)行了為期兩周的專業(yè)實習(xí),。我們借助simtrade外貿(mào)實習(xí)軟件,，通過互聯(lián)網(wǎng)初步體驗了國際貿(mào)易實務(wù)中的各個角色以及復(fù)雜的貿(mào)易手續(xù),。 剛剛開始實習(xí)的時候，大家都對simtrade軟件一無所知,，指導(dǎo)老師在簡單對其作了介紹后,，給我們分配了扮演的角色，自此,，我們實習(xí)就開始了,！精彩序幕即已拉開！ 第一次實習(xí)課,，可以說實在“無知”中度過的,，大家雖然有了自己的角色，但卻不知道如何去扮演,，歸根到底還是不熟悉simtrade的操作程序,。在摸索中我們的第一次實習(xí)課結(jié)束了。大家都在說自己一筆業(yè)務(wù)也沒完成,，互相討論“這個應(yīng)該怎么做,，那個應(yīng)該怎么填”，實習(xí)的氣氛已經(jīng)悄然生成了,。由于對simtrade不太熟悉,，大家都心有不甘，于是就利用閑暇時間到網(wǎng)上搜關(guān)于simtrade的資料，通過發(fā)達(dá)的互聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)大家對simtrade實習(xí)軟件的功能,、使用方法,、注意的問題都有了大致的了解。到第二次實習(xí)的時候大家已經(jīng)不再那么“無知”了,，開始學(xué)會使用在線幫助,，里面有各種貿(mào)易流程、各種單據(jù)的填寫方法和單據(jù)樣本,。學(xué)會使用這些工具,，大家操作起來就不會那么漫無邊際了。在慢慢的探索中,，第一筆業(yè)務(wù)完成了,，成就之感油然而生。雖然各個步驟操作的不是那么熟練,，而且還得參照操作程序,，不過我們確實是在進(jìn)步，實習(xí)也慢慢收到效果,。

從第一筆業(yè)務(wù)在“曲折”中完成,，到最后一筆業(yè)務(wù)在熟練地操作下結(jié)束，我們感覺到了自己的進(jìn)步,。在這期間大家的付出是不容忽視的,，俗話說“師傅領(lǐng)進(jìn)門，修行在個人”,，指導(dǎo)老師把一些基本的東西教授給我們,，而其中的細(xì)節(jié)是需要我們自己來學(xué)習(xí)體會的，再加上實習(xí)人數(shù)之多,，老師也不可能手把手的教我們,。大家從幾乎不懂，到發(fā)現(xiàn)問題,，到解決問題,，再到基本掌握，這個過程才是最最寶貴的,，應(yīng)為在這個過程中大家學(xué)會了相互間的合作,，學(xué)會了解決問題的方法，學(xué)會了如何運(yùn)用課本知識到了實習(xí)的后半段大家已經(jīng)真正融入到了國際貿(mào)易實務(wù)中去,，平時討論的也是關(guān)于實習(xí)的話題,，我覺得實習(xí)的目的已經(jīng)達(dá)到了，因為大家確確實實付出了,。

（一）工廠角色

首先要談到的是工廠,。工廠這個角色在simtrade系統(tǒng)中,，是一個相對簡單的角色（與出口商、進(jìn)口商相比）,。工廠所需要做的大體可以分為以下五各部分：信息發(fā)布（接收）階段,；詢盤發(fā)盤階段；訂立合同階段,；組織生產(chǎn),、發(fā)貨階段；繳稅階段,。這幾個階段缺一不可，在實際業(yè)務(wù)中應(yīng)該比這些還要復(fù)雜一些,。在做工廠時應(yīng)注意以下幾個問題,，首先，也是最重要的就是定價問題,，工廠在與出口商詢盤還盤的時候應(yīng)著重解決這個問題,。其次，是合同的填寫,，合同的填寫相對來說比較簡單,，在業(yè)務(wù)熟練后，基本不會出現(xiàn)大的問題,。另外值得注意的就是,，最后的繳稅問題，這個環(huán)節(jié)是萬萬不可省略的,，這是一筆業(yè)務(wù)的結(jié)束的標(biāo)志,。

（二）出口商角色

然后要談一下出口商，這個角色是同學(xué)們公認(rèn)的最難的角色,，之所以說它難,，主要是應(yīng)為它的業(yè)務(wù)是十分復(fù)雜的。它不僅要與工廠做業(yè)務(wù),，還要與進(jìn)口商進(jìn)行業(yè)務(wù)往來,。在此先不談其與工廠的業(yè)務(wù)，重點(diǎn)介紹與進(jìn)口商的業(yè)務(wù)程序,。出口商要做的也大體可以分為七個部分：與進(jìn)口商磋商階段,；訂立進(jìn)出口合同階段；備貨階段,；報檢報關(guān)階段,；發(fā)運(yùn)貨物和單據(jù)階段；結(jié)匯核銷階段,；出口退稅階段,。在做出口商時也要注意以下幾個問題：第一個就是出口預(yù)算,，填制出口預(yù)算表，我自己在做出口商時,，出口預(yù)算都沒做,，結(jié)果就是不斷虧損，而且還影響到自己的綜合業(yè)務(wù)能力,。第二個要注意的就是單據(jù)的填寫問題,，在做出口商時，要填制大量的單據(jù),，在做這個時經(jīng)常會出現(xiàn)錯誤,，要檢查幾遍才能全部通過。我認(rèn)為填單據(jù)時,，一定要認(rèn)認(rèn)真真的填,，因為這些單據(jù)已經(jīng)接近實務(wù)中的單據(jù)，對于培養(yǎng)提高業(yè)務(wù)能力是很有幫助的,。第三個要注意的是,，結(jié)算方式問題，在simtrade中,，提供了 l/c,、d/p、d/a,、t/t四種結(jié)算方式,，再加上采用不同的貿(mào)易術(shù)語，如fob,、cif,、cfr等，實際貿(mào)易中可采用的貿(mào)易和結(jié)匯方式就多種多樣了,。而在不同方式下,，出口商的權(quán)利義務(wù)又是不一樣的，這個是我們要注意的問題,。

（三）進(jìn)口商角色

然后談一下進(jìn)口商,，進(jìn)口商這個角色與出口商有些類似，這里只對一些主要問題談?wù)勛约旱目捶?。進(jìn)口商主要負(fù)責(zé)以下幾個部分：與出口商磋商階段,；訂立進(jìn)出口合同階段；報關(guān)報檢階段,；提貨付款階段,；進(jìn)口付匯核銷階段；市場銷貨階段,。進(jìn)口商要注意的問題,，首先也是單據(jù)填寫和進(jìn)口預(yù)算,，這兩項一定要認(rèn)真做好。另外,，在涉及到使用信用證的合同時,，進(jìn)口商還要填寫信用證申請，交開證行開信用證,，這一環(huán)節(jié)也是比較復(fù)雜的,。

（四）銀行角色

對銀行的認(rèn)識，在整個實習(xí)中,，自己也扮演了銀行的角色,，總體感覺是比較簡單的，不需要填大量的單據(jù),，不需要復(fù)雜的業(yè)務(wù)流程,，只有在信用證業(yè)務(wù)中，需開立信用證,，這個還是有一定難度的，不過課本知識運(yùn)用的好的話,，也是不成問題的,。

1、郵件發(fā)的太少

2,、郵件內(nèi)容過于簡單

3,、信息和廣告發(fā)布的太少

4、交易對象過于單一

5,、保險金額計算常出錯誤

6,、貨物單位、毛重,、凈重常出錯誤

7,、進(jìn)出口預(yù)算能力有待提高

8、單據(jù)填制100%通過率不高

對于上述問題,，有的在實習(xí)過程中已經(jīng)解決,，有的尚未解決。不過對于出現(xiàn)的問題必須引起高度的重視,，這不僅僅是在實習(xí)中才會出現(xiàn)的問題,，在以后的實際業(yè)務(wù)中也會出現(xiàn)類似的問題，因此我們要通過此次實習(xí),，發(fā)現(xiàn)問題,，在以后的學(xué)習(xí)中著重加以解決,。

我認(rèn)為本次實習(xí)時間雖不太長,，但是我們對國際貿(mào)易的了解程度已經(jīng)更近了一步，對業(yè)務(wù)流程目前已經(jīng)有了初步的掌握，基本實現(xiàn)了如下基本目標(biāo),，對兩年來所學(xué)的國際貿(mào)易知識，在實習(xí)中得到了運(yùn)用,。

為未來的實際業(yè)務(wù)的開展打下了堅實的基礎(chǔ),，對各種貿(mào)易術(shù)語有了更進(jìn)一步的掌握，

能夠靈活使用價格術(shù)語和結(jié)算方式,。在單據(jù)填寫方面,，能夠比較流利的填寫各種單據(jù)，并能夠掌握其中的要點(diǎn),。能夠掌握進(jìn)口商,、出口商和供應(yīng)商的基本業(yè)務(wù)流程。能夠熟練地使用電子郵件進(jìn)行業(yè)務(wù)磋商,，建立業(yè)務(wù)關(guān)系,，并掌權(quán)往來函電的書寫要點(diǎn)和技巧。

這次實驗雖然只有短短的兩個星期,，但是實驗內(nèi)容特別豐富,，而且通過這個實習(xí)我們都得到了知識上的復(fù)習(xí)和外貿(mào)能力上的提高。國際貿(mào)易是一門專門研究國際間商品交換具體過程的學(xué)科,，是一門具有涉外活動特點(diǎn)的實踐性很強(qiáng)的綜合性應(yīng)用科學(xué),。它涉及國際貿(mào)易理論與政策，國際金融,，國際運(yùn)輸與保險等學(xué)科的基本原理與基本知識運(yùn)用,，它要求我們把各門知識綜合運(yùn)用起來。正是因為通過simtrade實習(xí),，我們才提高了自己做國際貿(mào)易的能力,，同時有了具體的國際貿(mào)易的經(jīng)驗，才能在明年找工作的時候有的放矢,。通過這次實習(xí),，我們都提高了自己的填單能力，這也為未來工作的需要奠定了很好的基礎(chǔ),。

綜上所述,，通過這次實習(xí)，我掌握了很多日后工作所需的基本技能,，檢驗了平時所學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)知識,，衡量了個人的業(yè)務(wù)能力和水平，對貿(mào)易流程有了更深刻的理解,，發(fā)覺了自身存在的不足和缺點(diǎn),。這于我來說無疑是受益匪淺的。雖然真正的貿(mào)易不會像這樣順利,，但我相信,，這次實習(xí)讓我獲得的經(jīng)驗,、心得會促進(jìn)我在以后的學(xué)習(xí)、工作中尋找到合理的方法和正確的方向,。這次實習(xí),，使我不僅從個人能力，業(yè)務(wù)知識上有所提高,，也了解到了團(tuán)隊精神,、協(xié)作精神的重要性。

貿(mào)易實訓(xùn)報告心得體會篇八

實習(xí)目的：simtrade軟件融合了國際經(jīng)濟(jì)學(xué),、電子商務(wù)理論和外貿(mào)實務(wù)流程,，很好地模擬了當(dāng)今國際商務(wù)的真實環(huán)境。同學(xué)們在這個虛擬貿(mào)易平臺中,，按照實習(xí)計劃扮演進(jìn)出口業(yè)務(wù)流程中的不同當(dāng)事人,，從而共同組成了模擬貿(mào)易環(huán)境。通過這樣相互競爭和協(xié)作的角色扮演,，我們將面對出口商,、進(jìn)口商、供應(yīng)商甚至銀行的日常工作,，從而熟練掌握各種業(yè)務(wù)技巧,，體會客戶、供應(yīng)商,、銀行和政府機(jī)構(gòu)的互動關(guān)系，真正了解到國際貿(mào)易的物流,、資金流和業(yè)務(wù)流的運(yùn)作方式,。最終達(dá)到增強(qiáng)感性認(rèn)識和社會適應(yīng)能力，進(jìn)一步鞏固,、深化已學(xué)過的理論知識,，提高綜合運(yùn)用所學(xué)知識發(fā)現(xiàn)問題、解決問題的能力,。

一,、實習(xí)介紹

這個學(xué)期末，我們在商務(wù)實踐中心進(jìn)行了為期兩周的專業(yè)實習(xí),。我們借助simtrade外貿(mào)實習(xí)軟件,，通過互聯(lián)網(wǎng)初步體驗了國際貿(mào)易實務(wù)中的各個角色以及復(fù)雜的貿(mào)易手續(xù)。 剛剛開始實習(xí)的時候,，大家都對simtrade軟件一無所知,，指導(dǎo)老師在簡單對其作了介紹后，給我們分配了扮演的角色,，自此,，我們實習(xí)就開始了,！精彩序幕即已拉開！ 第一次實習(xí)課,，可以說實在“無知”中度過的,，大家雖然有了自己的角色，但卻不知道如何去扮演,，歸根到底還是不熟悉simtrade的操作程序,。在摸索中我們的第一次實習(xí)課結(jié)束了。大家都在說自己一筆業(yè)務(wù)也沒完成,，互相討論“這個應(yīng)該怎么做,，那個應(yīng)該怎么填”，實習(xí)的氣氛已經(jīng)悄然生成了,。由于對simtrade不太熟悉,，大家都心有不甘，于是就利用閑暇時間到網(wǎng)上搜關(guān)于simtrade的資料,，通過發(fā)達(dá)的互聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)大家對simtrade實習(xí)軟件的功能,、使用方法、注意的問題都有了大致的了解,。到第二次實習(xí)的時候大家已經(jīng)不再那么“無知”了,，開始學(xué)會使用在線幫助，里面有各種貿(mào)易流程,、各種單據(jù)的填寫方法和單據(jù)樣本,。學(xué)會使用這些工具，大家操作起來就不會那么漫無邊際了,。在慢慢的探索中,，第一筆業(yè)務(wù)完成了，成就之感油然而生,。雖然各個步驟操作的不是那么熟練,，而且還得參照操作程序，不過我們確實是在進(jìn)步,，實習(xí)也慢慢收到效果,。

從第一筆業(yè)務(wù)在“曲折”中完成，到最后一筆業(yè)務(wù)在熟練地操作下結(jié)束,，我們感覺到了自己的進(jìn)步,。在這期間大家的付出是不容忽視的，俗話說“師傅領(lǐng)進(jìn)門,，修行在個人”,，指導(dǎo)老師把一些基本的東西教授給我們，而其中的細(xì)節(jié)是需要我們自己來學(xué)習(xí)體會的，再加上實習(xí)人數(shù)之多,，老師也不可能手把手的教我們,。大家從幾乎不懂，到發(fā)現(xiàn)問題,，到解決問題,，再到基本掌握，這個過程才是最最寶貴的,，應(yīng)為在這個過程中大家學(xué)會了相互間的合作,，學(xué)會了解決問題的方法，學(xué)會了如何運(yùn)用課本知識到了實習(xí)的后半段大家已經(jīng)真正融入到了國際貿(mào)易實務(wù)中去,，平時討論的也是關(guān)于實習(xí)的話題,，我覺得實習(xí)的目的已經(jīng)達(dá)到了，因為大家確確實實付出了,。

二,、角色介紹及問題分析

下面我將結(jié)合自己在實習(xí)中遇到的問題，從不同的角色,，談一下自己的心得體會,。

（一）工廠角色

首先要談到的是工廠。工廠這個角色在simtrade系統(tǒng)中,，是一個相對簡單的角色（與出口商,、進(jìn)口商相比）。工廠所需要做的大體可以分為以下五各部分：信息發(fā)布（接收）階段,；詢盤發(fā)盤階段,；訂立合同階段；組織生產(chǎn),、發(fā)貨階段,；繳稅階段。這幾個階段缺一不可,，在實際業(yè)務(wù)中應(yīng)該比這些還要復(fù)雜一些,。在做工廠時應(yīng)注意以下幾個問題,，首先,，也是最重要的就是定價問題，工廠在與出口商詢盤還盤的時候應(yīng)著重解決這個問題,。其次,，是合同的填寫，合同的填寫相對來說比較簡單,，在業(yè)務(wù)熟練后,，基本不會出現(xiàn)大的問題。另外值得注意的就是，最后的繳稅問題,，這個環(huán)節(jié)是萬萬不可省略的,，這是一筆業(yè)務(wù)的結(jié)束的標(biāo)志。

（二）出口商角色

然后要談一下出口商,，這個角色是同學(xué)們公認(rèn)的最難的角色,，之所以說它難，主要是應(yīng)為它的業(yè)務(wù)是十分復(fù)雜的,。它不僅要與工廠做業(yè)務(wù),，還要與進(jìn)口商進(jìn)行業(yè)務(wù)往來。在此先不談其與工廠的業(yè)務(wù),，重點(diǎn)介紹與進(jìn)口商的業(yè)務(wù)程序,。出口商要做的也大體可以分為七個部分：與進(jìn)口商磋商階段；訂立進(jìn)出口合同階段,；備貨階段,；報檢報關(guān)階段；發(fā)運(yùn)貨物和單據(jù)階段,；結(jié)匯核銷階段,；出口退稅階段。在做出口商時也要注意以下幾個問題：第一個就是出口預(yù)算,，填制出口預(yù)算表,，我自己在做出口商時，出口預(yù)算都沒做,，結(jié)果就是不斷虧損,，而且還影響到自己的綜合業(yè)務(wù)能力。第二個要注意的就是單據(jù)的填寫問題,，在做出口商時,，要填制大量的單據(jù)，在做這個時經(jīng)常會出現(xiàn)錯誤,，要檢查幾遍才能全部通過,。我認(rèn)為填單據(jù)時，一定要認(rèn)認(rèn)真真的填,，因為這些單據(jù)已經(jīng)接近實務(wù)中的單據(jù),，對于培養(yǎng)提高業(yè)務(wù)能力是很有幫助的。第三個要注意的是,，結(jié)算方式問題,，在simtrade中，提供了 l/c,、d/p,、d/a、t/t四種結(jié)算方式，再加上采用不同的貿(mào)易術(shù)語,，如fob,、cif、cfr等,，實際貿(mào)易中可采用的貿(mào)易和結(jié)匯方式就多種多樣了,。而在不同方式下，出口商的權(quán)利義務(wù)又是不一樣的,，這個是我們要注意的問題,。

（三）進(jìn)口商角色

然后談一下進(jìn)口商，進(jìn)口商這個角色與出口商有些類似,，這里只對一些主要問題談?wù)勛约旱目捶?。進(jìn)口商主要負(fù)責(zé)以下幾個部分：與出口商磋商階段；訂立進(jìn)出口合同階段,；報關(guān)報檢階段,；提貨付款階段；進(jìn)口付匯核銷階段,；市場銷貨階段,。進(jìn)口商要注意的問題，首先也是單據(jù)填寫和進(jìn)口預(yù)算,，這兩項一定要認(rèn)真做好,。另外，在涉及到使用信用證的合同時,，進(jìn)口商還要填寫信用證申請,，交開證行開信用證，這一環(huán)節(jié)也是比較復(fù)雜的,。

（四）銀行角色

對銀行的認(rèn)識,，在整個實習(xí)中，自己也扮演了銀行的角色,，總體感覺是比較簡單的,，不需要填大量的單據(jù)，不需要復(fù)雜的業(yè)務(wù)流程,，只有在信用證業(yè)務(wù)中,，需開立信用證，這個還是有一定難度的,，不過課本知識運(yùn)用的好的話,，也是不成問題的,。

三,、在扮演各個角色時常遇到的問題

1、郵件發(fā)的太少

2、郵件內(nèi)容過于簡單

3,、信息和廣告發(fā)布的太少

4,、交易對象過于單一

5、保險金額計算常出錯誤

6,、貨物單位,、毛重、凈重常出錯誤

7,、進(jìn)出口預(yù)算能力有待提高

8,、單據(jù)填制100%通過率不高

對于上述問題，有的在實習(xí)過程中已經(jīng)解決,，有的尚未解決,。不過對于出現(xiàn)的問題必須引起高度的重視，這不僅僅是在實習(xí)中才會出現(xiàn)的問題,，在以后的實際業(yè)務(wù)中也會出現(xiàn)類似的問題,，因此我們要通過此次實習(xí)，發(fā)現(xiàn)問題,，在以后的學(xué)習(xí)中著重加以解決,。

四、實習(xí)效果

我認(rèn)為本次實習(xí)時間雖不太長,，但是我們對國際貿(mào)易的了解程度已經(jīng)更近了一步,，對業(yè)務(wù)流程目前已經(jīng)有了初步的掌握，基本實現(xiàn)了如下基本目標(biāo)：

對兩年來所學(xué)的國際貿(mào)易知識,，在實習(xí)中得到了運(yùn)用,。

為未來的實際業(yè)務(wù)的開展打下了堅實的基礎(chǔ)，對各種貿(mào)易術(shù)語有了更進(jìn)一步的掌握,，

能夠靈活使用價格術(shù)語和結(jié)算方式,。

在單據(jù)填寫方面，能夠比較流利的填寫各種單據(jù),，并能夠掌握其中的要點(diǎn),。

能夠掌握進(jìn)口商、出口商和供應(yīng)商的基本業(yè)務(wù)流程,。

能夠熟練地使用電子郵件進(jìn)行業(yè)務(wù)磋商,，建立業(yè)務(wù)關(guān)系，并掌權(quán)往來函電的書寫要點(diǎn)和技巧,。

五,、實習(xí)總結(jié)

這次實驗雖然只有短短的兩個星期，但是實驗內(nèi)容特別豐富,，而且通過這個實習(xí)我們都得到了知識上的復(fù)習(xí)和外貿(mào)能力上的提高,。國際貿(mào)易是一門專門研究國際間商品交換具體過程的學(xué)科,，是一門具有涉外活動特點(diǎn)的實踐性很強(qiáng)的綜合性應(yīng)用科學(xué)。它涉及國際貿(mào)易理論與政策,，國際金融,，國際運(yùn)輸與保險等學(xué)科的基本原理與基本知識運(yùn)用，它要求我們把各門知識綜合運(yùn)用起來,。正是因為通過simtrade實習(xí),，我們才提高了自己做國際貿(mào)易的能力，同時有了具體的國際貿(mào)易的經(jīng)驗,，才能在明年找工作的時候有的放矢,。通過這次實習(xí)，我們都提高了自己的填單能力,，這也為未來工作的需要奠定了很好的基礎(chǔ),。

綜上所述，通過這次實習(xí),，我掌握了很多日后工作所需的基本技能,，檢驗了平時所學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)知識，衡量了個人的業(yè)務(wù)能力和水平,，對貿(mào)易流程有了更深刻的理解,，發(fā)覺了自身存在的不足和缺點(diǎn)。這于我來說無疑是受益匪淺的,。雖然真正的貿(mào)易不會像這樣順利,，但我相信，這次實習(xí)讓我獲得的經(jīng)驗,、心得會促進(jìn)我在以后的學(xué)習(xí),、工作中尋找到合理的方法和正確的方向。這次實習(xí),，使我不僅從個人能力,，業(yè)務(wù)知識上有所提高，也了解到了團(tuán)隊精神,、協(xié)作精神的重要性,。