在撰寫(xiě)心得體會(huì)時(shí)，個(gè)人需要真實(shí)客觀地反映自己的思考和感受,，具體詳細(xì)地描述所經(jīng)歷的事物,，結(jié)合自身的經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)進(jìn)行分析和評(píng)價(jià)，注意語(yǔ)言的準(zhǔn)確性和流暢性,。大家想知道怎么樣才能寫(xiě)得一篇好的心得體會(huì)嗎？下面是小編幫大家整理的優(yōu)秀心得體會(huì)范文,，供大家參考借鑒,，希望可以幫助到有需要的朋友。

貿(mào)易實(shí)訓(xùn)報(bào)告心得體會(huì)篇一

白酒是中國(guó)飲食文化中不可或缺的一部分,，也是中國(guó)文化的重要組成部分,。然而，隨著市場(chǎng)需求的改變,，白酒的銷售形式也在不斷地發(fā)生著變化,。為了更好地了解白酒貿(mào)易的實(shí)際操作過(guò)程，我參加了一次白酒貿(mào)易實(shí)訓(xùn),，并在實(shí)踐中獲得了許多收獲和體會(huì),。

第二段：實(shí)訓(xùn)過(guò)程

在實(shí)訓(xùn)中，我們首先進(jìn)行了白酒品嘗,，學(xué)習(xí)了如何品味白酒和辨別不同的酒類,。接著，我們學(xué)習(xí)了如何正確地進(jìn)行白酒貿(mào)易,，包括了解市場(chǎng)需求,，了解不同品牌的酒類特點(diǎn)，以及如何進(jìn)行談判等,。最后,，我們還參觀了一家白酒生產(chǎn)廠家,，深入了解了酒類的生產(chǎn)和管理流程。

第三段：體會(huì)

通過(guò)這次實(shí)訓(xùn),，我深刻地認(rèn)識(shí)到了白酒貿(mào)易的重要性和復(fù)雜性,。首先，市場(chǎng)需求的變化對(duì)銷售策略和渠道的選擇有著重要影響,。其次,，了解不同品牌的酒類特點(diǎn)可以幫助我們更好地進(jìn)行銷售和推廣。最后,，談判技巧的掌握也是非常重要的,，能夠幫助我們?cè)诮灰字蝎@得更多的利益。

第四段：收獲

通過(guò)這次實(shí)訓(xùn),，我不僅學(xué)習(xí)了如何正確地進(jìn)行白酒貿(mào)易,，還了解了白酒文化和白酒的生產(chǎn)流程。這次實(shí)訓(xùn)讓我更加深入地了解了白酒這個(gè)傳統(tǒng)文化的魅力,，也讓我對(duì)未來(lái)從事白酒貿(mào)易工作更有信心和熱情,。

第五段：總結(jié)

總而言之，這次白酒貿(mào)易實(shí)訓(xùn)讓我深入地了解了白酒文化和白酒貿(mào)易的實(shí)際操作,，收獲頗豐,。我相信，在未來(lái)的工作中,，這次實(shí)訓(xùn)對(duì)我會(huì)有很大的幫助，也希望能夠把所學(xué)運(yùn)用到實(shí)際操作中,，成為一名優(yōu)秀的白酒貿(mào)易從業(yè)人員,。

貿(mào)易實(shí)訓(xùn)報(bào)告心得體會(huì)篇二

在大三的上學(xué)期我們經(jīng)過(guò)理論課程學(xué)習(xí)了國(guó)際貿(mào)易理論與實(shí)務(wù)，在學(xué)習(xí)過(guò)程中我們雖然對(duì)國(guó)際貿(mào)易有了一些基本的理論上的理解,，可是對(duì)于實(shí)務(wù)的具體操作流程理解還不是那么的明了清晰,。在大三快要結(jié)束的最終兩周，立刻就要步入暑假的我們,，帶著好奇和求知欲開(kāi)始了我們的國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)流程的操作,，在實(shí)踐中更加深刻的了解國(guó)際貿(mào)易相關(guān)知識(shí)，同時(shí)進(jìn)行國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)的一些日常流程操作,。經(jīng)過(guò)兩周的努力和動(dòng)手實(shí)踐,，使我感觸頗深受益良多。下頭是對(duì)我兩周實(shí)踐的總結(jié)報(bào)告,。

1,、基本概念

我先簡(jiǎn)單介紹一下國(guó)際貿(mào)易的基本解釋，國(guó)際貿(mào)易實(shí)在必須的歷史條件下產(chǎn)生和發(fā)展起來(lái)的,。國(guó)際貿(mào)易的產(chǎn)生必須聚唄以下兩個(gè)條件：一是有剩余的產(chǎn)品能夠作為商品交換,；二是商品交換要在各自為政的社會(huì)實(shí)體之間進(jìn)行,。所以，社會(huì)生產(chǎn)力的發(fā)展和社會(huì)分工的擴(kuò)大,，是國(guó)際貿(mào)易產(chǎn)生和發(fā)展的基礎(chǔ),。國(guó)際貿(mào)易（internationaltrade）是指不一樣國(guó)家或地區(qū)之間的商品和勞務(wù)的交換活動(dòng)。國(guó)際貿(mào)易是商品和勞務(wù)的國(guó)際轉(zhuǎn)移,。國(guó)際貿(mào)易也叫世界貿(mào)易,。國(guó)際貿(mào)易由進(jìn)口貿(mào)易（importtrade）和出口貿(mào)易（exporttrade）兩部分組成，故有時(shí)也稱為進(jìn)出口貿(mào)易,。

2,、基本操作流程

我們的實(shí)務(wù)模擬在機(jī)房電腦上浙科國(guó)際貿(mào)易模擬操作程序里進(jìn)行，zheke浙科國(guó)際貿(mào)易模擬操作平臺(tái)是一個(gè)國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)操作的模擬平臺(tái),，它會(huì)供給產(chǎn)品,，海關(guān)，廣告發(fā)布等各種服務(wù),，讓我們以交易者的身份來(lái)進(jìn)行操作,。結(jié)合書(shū)本只是來(lái)進(jìn)行。在這次模擬操作中,，一共有十五個(gè)步驟,，具體為：建立業(yè)務(wù)關(guān)系、出口報(bào)價(jià)核算,、出口發(fā)盤出口還價(jià)核算,、出口還盤、貿(mào)易磋商,、出口成交,、出口成交核算、出口合同簽訂,、信用證審核,、修改信用證、出口托運(yùn)訂艙,、出口貨物投保,、出口貨物報(bào)驗(yàn)報(bào)關(guān)、出口制單結(jié)匯,、出口業(yè)務(wù)善后,。我和我的小組在幾天的模擬實(shí)踐中，合作無(wú)間,，配合默契,，在第一遍不熟悉的情景下模擬的時(shí)候，速度稍微有些慢,，可是第二遍第三遍就會(huì)駕輕就熟,，很快的完成了整個(gè)操作流程,。

3、主角工作介紹

我們完成一次國(guó)際貿(mào)易交易需要五個(gè)主角,。所以,，首先我們要分組，每五個(gè)同學(xué)分為了一個(gè)小組,，我們?cè)谛〗M里扮演不一樣的主角,，分別是：進(jìn)口商、出口商,、生產(chǎn)商,、進(jìn)口地銀行和出口地銀行。利用zheke平臺(tái)分別注冊(cè)進(jìn)口商,、出口商,、供貨商、進(jìn)口地銀行以及出口地銀行,，然后按照國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)的操作流程,，在交易中扮演不一樣主角，以加深對(duì)國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)的認(rèn)識(shí)和理解,。每個(gè)主角都有自我的分工職責(zé),，整個(gè)流程做下來(lái)，每個(gè)人都起著至關(guān)重要的作用,，缺一不可,。如果我們做到了一些步驟，需要某個(gè)主角操作了,，而這個(gè)主角不在的話,，我們的交易就進(jìn)行不下去了，停滯不前,。

進(jìn)口商——我在小組中扮演和最熟悉的就是進(jìn)口商,，進(jìn)口商的利潤(rùn)來(lái)自于對(duì)產(chǎn)品的銷售,，及時(shí)掌握市場(chǎng)信息,，尋找交易產(chǎn)品和對(duì)象，同出口商建立業(yè)務(wù)關(guān)系,，為進(jìn)口做好準(zhǔn)備至關(guān)重要,。的業(yè)務(wù)中心的消費(fèi)市場(chǎng)為進(jìn)口商及時(shí)供給市場(chǎng)信息，使進(jìn)口商能夠及時(shí)查詢產(chǎn)品銷售價(jià)格,，不斷核算成本,、費(fèi)用和利潤(rùn)，方可獲取最高的利潤(rùn),。之后開(kāi)始尋找適宜的出口商進(jìn)行交易,，最佳交易條件和價(jià)格,，同時(shí)選擇適宜的交易方式簽訂合約關(guān)系到進(jìn)口商的利益。cif交易方式指出貨物職責(zé)均在貨物越過(guò)船舷后轉(zhuǎn)移,，從出口商轉(zhuǎn)移到進(jìn)口商,，這就要求進(jìn)口商及時(shí)辦理投保業(yè)務(wù)，以確保最大程度的減低風(fēng)險(xiǎn)損失,。國(guó)際貨運(yùn)風(fēng)險(xiǎn)和保險(xiǎn)為我們著實(shí)上了一課——應(yīng)當(dāng)如何降低風(fēng)險(xiǎn)和減少損失,。最終進(jìn)口商要在市場(chǎng)上及時(shí)將貨物銷售出去，方可實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化,。進(jìn)口商的業(yè)務(wù)流程雖沒(méi)有出口商的那么多那么繁瑣,，可每一步的操作關(guān)系到自我最終能不能賺到期望值，進(jìn)口商還需要開(kāi)信用證,、租船訂艙,、投保、審單付款,、報(bào)檢,、提貨等環(huán)節(jié)，如果不能及時(shí)投保一旦出現(xiàn)損失是自我的,，后果不堪設(shè)想,。

出口商——出口商是極為重要的主角，在扮演出口商的主角的過(guò)程中,，要經(jīng)過(guò)準(zhǔn)備,、磋商、簽約,、履約,、善后幾個(gè)流程。這次外貿(mào)模擬我們都采用cif術(shù)語(yǔ),，lc（信用證）的方式進(jìn)行結(jié)匯,。首先我們得發(fā)布供應(yīng)信息，在市場(chǎng)打響廣告,，當(dāng)然,，作為國(guó)際貿(mào)易人員，不能守株待兔,，也得掌握市場(chǎng)行情,，看市場(chǎng)需求什么，然后確定商家,，經(jīng)過(guò)發(fā)郵件與進(jìn)口商建立業(yè)務(wù)關(guān)系,。磋商階段，根據(jù)成本、稅的情景準(zhǔn)確計(jì)算成本和報(bào)價(jià),，是至關(guān)重要的,，經(jīng)過(guò)詢盤、發(fā)盤,、還盤,、理解四個(gè)環(huán)節(jié)，就交易條件達(dá)成一致,。在交易過(guò)程中市場(chǎng)是變化的,，作為出口商需不斷核算成本、費(fèi)用和利潤(rùn),，才能獲取最佳交易條件和價(jià)格,。等一切業(yè)務(wù)關(guān)系協(xié)商同意簽字后，雙方就簽訂合同,。之后發(fā)郵件通知進(jìn)口商開(kāi)信用證,。到這部分意味著完成了半份合同，以上都是文本合同,，接下來(lái)出口商要做的是實(shí)質(zhì)性履行合同階段,。這一階段過(guò)程比較復(fù)雜，對(duì)于我們熟練程度還不夠好的來(lái)說(shuō),，這需要一段時(shí)間,，這其中包括同工廠建立業(yè)務(wù)關(guān)系，為備貨做準(zhǔn)備,，申請(qǐng)產(chǎn)地證,、改證、備貨,、租船訂艙,、報(bào)檢、保險(xiǎn),、報(bào)關(guān),、裝船、制單,、結(jié)匯等環(huán)節(jié),，每一環(huán)節(jié)緊緊相扣，一環(huán)的錯(cuò)誤就會(huì)導(dǎo)致整個(gè)業(yè)務(wù)無(wú)法順利完成,，為了以防萬(wàn)一,，我們能夠用zheke系統(tǒng)的在線幫忙為每一步的進(jìn)行在線指導(dǎo),，業(yè)務(wù)流程也會(huì)提醒我們需要做什么,，單據(jù)的檢驗(yàn)系統(tǒng)更讓我們及時(shí)更正單據(jù)中的錯(cuò)誤。當(dāng)業(yè)務(wù)結(jié)束時(shí)需要進(jìn)行善后工作，這是很多同學(xué)容易忽略的事情,，其實(shí)善后十分重要,，這能夠?yàn)槲覀儎?chuàng)造新的商機(jī)。在業(yè)務(wù)進(jìn)行中,，我們還經(jīng)過(guò)銀行借款得到更多的資金,，以便業(yè)務(wù)的開(kāi)展和做大做強(qiáng)。進(jìn),、出口地銀行——進(jìn),、出口地銀行的功能作用跟我們的銀行差不多，審核信用證,，結(jié)匯,，貸款，審單寄單什么的,，主要是一些資金和證件上的審核批準(zhǔn),。

生產(chǎn)商——生產(chǎn)商扮演的是供應(yīng)產(chǎn)品的主角，首先在市場(chǎng)發(fā)布信息,，等待出口商投遞商機(jī)過(guò)來(lái),，但作為一個(gè)產(chǎn)品供應(yīng)商來(lái)說(shuō)，我覺(jué)得應(yīng)當(dāng)做到主動(dòng)為先,，確定目標(biāo)市場(chǎng),，尋找一切能夠交易的產(chǎn)品和交易對(duì)象，同出口商建立業(yè)務(wù)關(guān)系,，為銷售做好準(zhǔn)備,，這都需要生產(chǎn)商自我主動(dòng)，單子才會(huì)滾滾而來(lái),。在zheke模擬中,，生產(chǎn)商的操作其實(shí)很簡(jiǎn)單，只要與出口商簽了生產(chǎn)合同,，能夠立即到工廠生產(chǎn),，之后交貨，繳稅,。但現(xiàn)實(shí)中,，我們都明白，工廠要不斷核算生產(chǎn)成本,、費(fèi)用和利潤(rùn),，才能得出最佳價(jià)格。

經(jīng)過(guò)這次為期兩周的國(guó)際貿(mào)易實(shí)踐操作,，我受益良多,，從中學(xué)到了許多實(shí)用的知識(shí)和技巧,。同時(shí)與我的組員合作的也十分的愉快，我跟他們一齊不斷的努力和堅(jiān)持不懈的完成一遍又一遍的操作,。當(dāng)完成了交易時(shí),，大家的臉上都露出了最真誠(chéng)、最充實(shí)的微笑,，經(jīng)過(guò)我們的努力,，我們熟悉了國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)的操作流程，同時(shí)更加深了我們所學(xué)的專業(yè)知識(shí),。

下頭是我的體驗(yàn)總結(jié)：

1,、能夠掌握出口商、進(jìn)口商,、生產(chǎn)商和進(jìn)出口地銀行的基本業(yè)務(wù)流程,，整個(gè)流程里最重要和工作最多的就是進(jìn)口商和出口商了，我們要牢牢地掌握這兩個(gè)主角的工作流程,，當(dāng)然每個(gè)主角都有著自我十分重要的作用,，我們都要熟知并牢記。

2,、要把握專業(yè)知識(shí)與實(shí)習(xí)操作的關(guān)系,。這次實(shí)踐操作與理論相結(jié)合的實(shí)習(xí)，使我們能夠從中鍛煉綜合運(yùn)用本事,；其次,，這次經(jīng)驗(yàn)是日后工作中的寶貴財(cái)富；最終,，課本上的理論知識(shí)必須要學(xué)扎實(shí),，雖然是理論，可是如果不能徹底掌握在實(shí)際運(yùn)用時(shí)將會(huì)阻礙重重,，并且不能綜合利用研究,。

3、在單據(jù)填寫(xiě)方面,，能夠比較流利的填寫(xiě)各種單據(jù),，并能夠掌握其中的要點(diǎn)。要使它準(zhǔn)確,、系統(tǒng),、完整。填表要以“單單一致”,、“單證一致”為原則,。

4、英語(yǔ),，在實(shí)習(xí)操作中我們能深刻體會(huì)到英語(yǔ)在其中的重要性,。進(jìn)出口合同中,、進(jìn)出口貿(mào)易中的各項(xiàng)單證中都是英文單證，若英語(yǔ)基礎(chǔ)弱的話對(duì)業(yè)務(wù)工作是種阻礙,，降低了工作效率。閱讀本事弱往往會(huì)導(dǎo)致錯(cuò)誤若是實(shí)際交易則有可能引發(fā)糾紛,，所以說(shuō)英語(yǔ)本事在國(guó)際貿(mào)易中是十分重要的,。

在本次實(shí)習(xí)中，我們充分使用網(wǎng)絡(luò)資源進(jìn)行業(yè)務(wù)操作,，這是我們未來(lái)的工作中必不可少的,，經(jīng)過(guò)該模擬系統(tǒng)我們能夠掌握往來(lái)函電的書(shū)寫(xiě)技巧及填制單據(jù)的技巧，不足之處經(jīng)過(guò)教師的悉心指導(dǎo)和查閱相關(guān)資料又能夠起到溫故知新的作用,。在我看來(lái),，該貿(mào)易模擬系統(tǒng)還有一個(gè)很重要的優(yōu)點(diǎn)，那就是它能夠在我們做完每一步驟后,，會(huì)對(duì)我們操作過(guò)程中填表錯(cuò)誤的地方提示,，讓我們明白之所以這樣操作的原因，這樣能夠減少我們?cè)陬愃频臉I(yè)務(wù)中的錯(cuò)誤,。這次實(shí)習(xí)不僅僅是鍛煉了我在貿(mào)易操作方面的一些技能,，同時(shí)，它也讓我學(xué)到了很多做人的道理,。作為一個(gè)下一年就要畢業(yè),，立刻要步入社會(huì)的大學(xué)生，無(wú)論是在今后的工作或是生活中,，實(shí)習(xí)都將成為我人生中一筆重要的資本,。在此感激學(xué)校為我們供給這樣的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，也感激李教師的諄諄教導(dǎo),，才能使我們更好掌握知識(shí),，也感激周圍的同學(xué)給我的輔導(dǎo)，感激在業(yè)務(wù)中密切合作的伙伴,。

貿(mào)易實(shí)訓(xùn)報(bào)告心得體會(huì)篇三

實(shí)訓(xùn)（實(shí)習(xí)）地點(diǎn):教8616,8618

實(shí)訓(xùn)（實(shí)習(xí)）時(shí)間:20xx.6.16——20xx.6.20

國(guó)際貿(mào)易單證實(shí)務(wù)具有時(shí)效性,、超前性、系統(tǒng)連貫性,、啟發(fā)性,、可操作性、內(nèi)容形式的生動(dòng)性等特點(diǎn),。隨著對(duì)外開(kāi)放的擴(kuò)大,，中國(guó)經(jīng)濟(jì)參與世界經(jīng)濟(jì)的程度不斷提高，與世界各國(guó)之間的貿(mào)易往來(lái)也越來(lái)越頻繁,。而作為與世界經(jīng)濟(jì)聯(lián)系重要渠道之一的對(duì)外貿(mào)易內(nèi)容不斷豐富,，形勢(shì)日趨多樣化,。在這樣的背景下，我國(guó)對(duì)國(guó)際貿(mào)易方面的人才需求也越來(lái)越大,。為了適應(yīng)當(dāng)前的發(fā)展形勢(shì),，使我們快速地與國(guó)際接軌，使我國(guó)的經(jīng)濟(jì)在市場(chǎng)上占據(jù)的市場(chǎng)份額,。我們國(guó)家也越來(lái)越重視培養(yǎng)國(guó)際貿(mào)易方面的人才,，而我們作為與國(guó)際貿(mào)易相關(guān)專業(yè)的學(xué)生，對(duì)這方面知識(shí)的了解也顯得必要,。因此,，學(xué)校特為物流管理專業(yè)安排了為期五天的國(guó)際貿(mào)易實(shí)訓(xùn)。

本次實(shí)訓(xùn)的目的在于利用相關(guān)教學(xué)軟件,，在網(wǎng)絡(luò)上建立幾近真實(shí)的國(guó)際貿(mào)易模擬環(huán)境,，讓學(xué)生在其中親身實(shí)踐，熟悉外貿(mào)業(yè)務(wù)的流程和慣例,，熟練運(yùn)用交易磋商的各種基本技巧,，體會(huì)國(guó)際貿(mào)易中不同當(dāng)事人的不同地位，面臨的具體工作和互動(dòng)關(guān)系,。從而提高學(xué)生的知識(shí)水平和實(shí)際操作能力,，達(dá)到理論與實(shí)踐相結(jié)合的目的。國(guó)際貿(mào)易是一個(gè)復(fù)雜的過(guò)程,，涉及的部門多,、環(huán)節(jié)多、范圍廣,、手續(xù)繁瑣,，它要求對(duì)外貿(mào)易的從業(yè)人員不僅要熟練地掌握國(guó)家對(duì)外貿(mào)易政策和外貿(mào)專業(yè)知識(shí)，還應(yīng)加強(qiáng)我們對(duì)外貿(mào)單證的了解和實(shí)際動(dòng)手能力,。國(guó)際貿(mào)易單證實(shí)訓(xùn)使學(xué)生能夠綜合運(yùn)用國(guó)際貿(mào)易單證知識(shí)去開(kāi)展工作,，為從事國(guó)際貿(mào)易、報(bào)關(guān),、報(bào)檢等工作和進(jìn)一步科學(xué)研究奠定基礎(chǔ),。

第一次

名稱：出口報(bào)價(jià)核算與發(fā)盤

目的：與對(duì)方建立聯(lián)系，練習(xí)報(bào)價(jià)和發(fā)盤,。

內(nèi)容：在實(shí)驗(yàn)室通過(guò)國(guó)際貿(mào)易軟件要求學(xué)生通過(guò)網(wǎng)上看到貿(mào)易伙伴購(gòu)買商品的函電,，結(jié)合模擬公司的背景資料給對(duì)方回函，建立聯(lián)系,。然后根據(jù)供應(yīng)商提供的資料進(jìn)行報(bào)價(jià)核算,。分別計(jì)算出fob、cfr和cif價(jià)格,，并發(fā)盤,。

第二次

名稱：根據(jù)對(duì)方還盤進(jìn)行成本核算,。草簽合同。

目的：通過(guò)對(duì)方還盤進(jìn)行成本核算,，了解發(fā)盤與還盤全過(guò)程,，并草簽合同。

內(nèi)容：根據(jù)對(duì)方的還盤計(jì)算出實(shí)際成本,，并據(jù)此與供應(yīng)商談判,。根據(jù)合同模板草簽合同。

第三次

名稱：信用證的開(kāi)證,、信用證的審證和改證

目的：練習(xí)審證和改證,。

內(nèi)容：根據(jù)對(duì)方開(kāi)來(lái)的純英文且大寫(xiě)字母的信用證,，對(duì)照合同找出與合同不符點(diǎn),。并寫(xiě)出“信用證修改意見(jiàn)書(shū)”。這對(duì)同學(xué)們是一個(gè)大的考驗(yàn),。

第四次

名稱：辦理貨物運(yùn)輸,、保險(xiǎn)、報(bào)檢和報(bào)關(guān)

目的：通過(guò)填制訂艙委托書(shū),；裝箱單,；投保單、報(bào)關(guān)單,。了解貨運(yùn)流程和報(bào)關(guān)流程,。

內(nèi)容：根據(jù)模板填制訂艙委托書(shū)；裝箱單,；投保單,、報(bào)檢單和報(bào)關(guān)單。

第五次

名稱：制單結(jié)匯

目的：通過(guò)填制發(fā)票,、匯票,、原產(chǎn)地證書(shū)等單據(jù)了解結(jié)匯流程。

內(nèi)容：根據(jù)模板填制發(fā)票,、匯票,、原產(chǎn)地證書(shū)等單據(jù)，并注意與信用證單證一致,。上交實(shí)訓(xùn)報(bào)告和紙質(zhì)單據(jù),。

外貿(mào)單證簡(jiǎn)稱單證（documents），是指在外貿(mào)業(yè)務(wù)實(shí)施過(guò)程中所應(yīng)用的單據(jù)與證書(shū),，在國(guó)際貿(mào)易結(jié)算中占據(jù)著重要的地位,。隨著國(guó)際貿(mào)易的發(fā)展，國(guó)際貿(mào)易貨物單據(jù)化,，商品買賣以單據(jù)買賣的形式來(lái)實(shí)現(xiàn),，買賣雙方的貨款結(jié)算是以單據(jù)而非貨物為依據(jù),，商品的買賣往往表現(xiàn)為單據(jù)的買賣，單證制作的好壞直接關(guān)系到企業(yè)外貿(mào)業(yè)務(wù)的完成和經(jīng)濟(jì)效益的實(shí)現(xiàn),。一套正確,、完整、及時(shí),、清晰的單證是能否順利結(jié)匯的關(guān)鍵,，需要相關(guān)工作人員認(rèn)真負(fù)責(zé)、細(xì)心耐心地完成,。作為一名經(jīng)濟(jì)管理系的學(xué)生,，對(duì)各種單據(jù)的性質(zhì)、作用,、具體內(nèi)容,、繕制注意事項(xiàng)、各有關(guān)法律以及國(guó)際貿(mào)易慣例等都應(yīng)該有所了解,，才能確保在制作單證的時(shí)候能順利結(jié)匯,。在做進(jìn)出口業(yè)務(wù)時(shí)這幾種外貿(mào)單證是最常見(jiàn)的也是必不可少的交易雙方往往都要以這些單證來(lái)確定交易的事宜和順利完成雙方之間的交易。雖然說(shuō)這幾個(gè)單證的制作不是很復(fù)雜,但是通過(guò)在實(shí)訓(xùn)時(shí)你可以發(fā)現(xiàn)這些對(duì)人的專業(yè)知識(shí)掌握情況和辦事的仔細(xì)程度是有很大的要求的,。

在這次模擬操作中,，一共有十五個(gè)步驟，具體為：建立業(yè)務(wù)關(guān)系,、出口報(bào)價(jià)核算,、出口發(fā)盤、出口還價(jià)核算,、出口還盤,、出口-交易磋商、出口成交,、出口成交核算,、出口合同簽訂、信用證審核,、修改信用證,、出口托運(yùn)訂艙、出口貨物投保,、出口貨物報(bào)驗(yàn)報(bào)關(guān),、出口制單結(jié)匯、出口業(yè)務(wù)善后,。為了防止錯(cuò)列,、漏列等問(wèn)題,在填寫(xiě)這些單證時(shí)要特別細(xì)心，注意日期是否正確。在做單時(shí)是不允許有任何差錯(cuò)的,。從本次實(shí)訓(xùn)的整個(gè)過(guò)程中我看到了,、也深深體會(huì)到了做進(jìn)出口業(yè)務(wù)的嚴(yán)謹(jǐn)。而這次實(shí)訓(xùn)大大加強(qiáng)了我的實(shí)際操作能力,。

其中,，讓我最頭痛的無(wú)疑是信用證了。操作之一就是查找信用證與合同的不符,，如果一個(gè)交易是以信用證付款的話,，那如果信用證與合同不符，銀行是不給予付款的,，所以這個(gè)步驟在整個(gè)操作中是十分關(guān)鍵的,，因此我們的責(zé)任也是最重大的。因此在審核的時(shí)候一定要做到仔細(xì)二字,，買方,、賣方、地址,、條款,、金額,、貨物這一項(xiàng)項(xiàng)條款都是不能有一丁點(diǎn)失誤的,。這類題型要求做到我們平時(shí)所謂的“三單相符”分別是：?jiǎn)巫C相符、單單相符,、證證相符,。還好最后有老師對(duì)我們的指導(dǎo)，并及時(shí)給我們講解,，使我們順利的找到了信用證的錯(cuò)誤之處,。

1、在交易業(yè)務(wù)的填表中要注重核心單據(jù)在流程中的重要性,，要使它準(zhǔn)確,、系統(tǒng)、完整,。填表要以“單單一致”,、“單證一致”為原則，熟悉各單證這間的相關(guān)聯(lián)系,，這將關(guān)系賣方發(fā)貨后的結(jié)算問(wèn)題,。

2、要把握專業(yè)知識(shí)與實(shí)習(xí)操作的關(guān)系,，這是非常重要的一點(diǎn),。這次國(guó)際貿(mào)易單證實(shí)訓(xùn)是首次實(shí)踐操作與理論相結(jié)合的實(shí)習(xí)，從中鍛煉的是我們的綜合運(yùn)用能力,；其次,，經(jīng)驗(yàn)是日后工作中的寶貴財(cái)富,。

3、英語(yǔ)的重要性,，在實(shí)習(xí)操作中我們能深刻體會(huì)到英語(yǔ)在其中的理要性,。進(jìn)出口合同中、進(jìn)出口貿(mào)易中的各項(xiàng)單證中都是英文單證,，若英語(yǔ)基礎(chǔ)弱的話對(duì)業(yè)務(wù)工作是種阻礙,，降低了工作效率。閱讀能力弱往往會(huì)導(dǎo)致錯(cuò)誤若是實(shí)際交易則有可能引發(fā)糾紛,，所以說(shuō)英語(yǔ)能力在國(guó)際貿(mào)易中是十分重要的,。

4、實(shí)務(wù)課本知識(shí)一定要學(xué)扎實(shí),。雖然是理論,，但是如果不能徹底掌握在實(shí)際運(yùn)用時(shí)將會(huì)阻礙重重，且不能綜合利用考慮,。經(jīng)過(guò)擬訓(xùn)練,，我們對(duì)國(guó)際貿(mào)易的業(yè)務(wù)流程及操作有了更進(jìn)一步的了解和感觸，現(xiàn)在我們對(duì)貿(mào)易的理解已經(jīng)不在停留在單純的理論層面,。

5,、實(shí)踐時(shí)間的短暫。我們?cè)谑煜ふ莆照n本知識(shí)的同時(shí),，應(yīng)加強(qiáng)實(shí)踐能力與動(dòng)手能力,，可是明顯感覺(jué)此次實(shí)訓(xùn)的時(shí)間比較短，過(guò)程也比較倉(cāng)促,。所以我懇請(qǐng)學(xué)校增加實(shí)訓(xùn)課程的課時(shí),，讓學(xué)生有更多機(jī)會(huì)進(jìn)入操作環(huán)節(jié)，加強(qiáng)對(duì)學(xué)生動(dòng)手操作能力的培養(yǎng),。

通過(guò)這次國(guó)際貿(mào)易單證實(shí)訓(xùn),，尤其是在老師的悉心指導(dǎo)之下，我對(duì)國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)的各個(gè)過(guò)程有了具體的印象,，知道各種信函的寫(xiě)作格式,，語(yǔ)言表達(dá)習(xí)慣，對(duì)成本進(jìn)行核算及怎樣作出合理的報(bào)價(jià),，還有進(jìn)出口各個(gè)環(huán)節(jié)的的單據(jù)的制作,。將近一周的時(shí)間里，自己把書(shū)本上的東西重新輸理一遍,，在頭腦中有一個(gè)印象,，對(duì)待外貿(mào)業(yè)務(wù)出現(xiàn)的問(wèn)題怎么解決有了底。

國(guó)際貿(mào)易實(shí)訓(xùn)讓我對(duì)外貿(mào)業(yè)務(wù)有初步的了解，這對(duì)于我以后的工作和繼續(xù)深造都是一個(gè)很好的平臺(tái),。外貿(mào)看中的還是經(jīng)驗(yàn),，經(jīng)驗(yàn)的累積對(duì)以后是一筆豐富的財(cái)富。雖然開(kāi)始很辛苦,，但是前景很好,。此次實(shí)訓(xùn)對(duì)我的幫助很大，告訴我做人做事,。以后的路還很長(zhǎng),，要學(xué)的還很多，我希望能夠走好每一步,。這是我對(duì)自己近一個(gè)星期以來(lái)的總結(jié)與體會(huì),，希望對(duì)自己或者將來(lái)從事國(guó)際貿(mào)易職業(yè)的你們有一些幫助：

（1）熟練掌握好本專業(yè)的知識(shí)

專業(yè)知識(shí)是我們從事外貿(mào)工作的基礎(chǔ)，外貿(mào)工作的高風(fēng)險(xiǎn)要求我們必須熟練地掌握好專業(yè)知識(shí),。要注重國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)中基礎(chǔ)知識(shí),，不斷強(qiáng)化基本概念基本流程的重要性。

（2）加強(qiáng)外語(yǔ)的學(xué)習(xí)

在寫(xiě)函電的過(guò)程中我意識(shí)到了外語(yǔ)的重要性,，外語(yǔ)是我們對(duì)外交流的橋梁,，因此在以后的學(xué)習(xí)中必須加強(qiáng)對(duì)外語(yǔ)的學(xué)習(xí)，同時(shí)加強(qiáng)口語(yǔ)的練習(xí),，這是我們搞外貿(mào)的基礎(chǔ),，因此必須掌握好這門工具。對(duì)于外貿(mào)專業(yè)人員而言,，不僅要掌握一定的專業(yè)知識(shí),，而且還必須會(huì)用英語(yǔ)與外商交流,、談判及寫(xiě)傳真,、書(shū)信。如果專業(yè)的英語(yǔ)知識(shí)掌握不好,，就很難勝任工作,，甚至?xí)绊憳I(yè)務(wù)的順利進(jìn)行。因此,，在實(shí)習(xí)中要求我們加強(qiáng)英語(yǔ)的學(xué)習(xí),，掌握外貿(mào)專業(yè)術(shù)語(yǔ)基礎(chǔ)。

（3）加強(qiáng)社會(huì)實(shí)踐

通過(guò)實(shí)習(xí)我發(fā)現(xiàn)外貿(mào)這專業(yè)是門實(shí)踐性很強(qiáng)的專業(yè),，它不光要求我們有扎實(shí)的理論知識(shí)而且必須具有很強(qiáng)的動(dòng)手操作能力,，因此在以后的學(xué)習(xí)生活中還必須加強(qiáng)社會(huì)實(shí)踐，培養(yǎng)自己的動(dòng)手能力來(lái)適應(yīng)專業(yè)的要求,。

（4）加強(qiáng)各方面素質(zhì)的提高,。

外貿(mào)工作同時(shí)是一個(gè)涉外行業(yè)，因此對(duì)各方面的要求都很高。我們參加對(duì)外貿(mào)易時(shí),，對(duì)外代表的是國(guó)家形象,，因此必須加強(qiáng)自己各方面素質(zhì)的修煉，如禮儀等,。

隨著世界經(jīng)濟(jì)的縱深發(fā)展,，社會(huì)對(duì)外經(jīng)貿(mào)從業(yè)人員的需求不斷的發(fā)展。這給廣大求職者創(chuàng)造了良好的就業(yè)機(jī)會(huì),。不同國(guó)家之間進(jìn)行跨國(guó)界商品和服務(wù)的買賣,。由于進(jìn)行交易的雙方屬于兩個(gè)不同的國(guó)家或地區(qū)，因此從事這種商業(yè)活動(dòng)比國(guó)內(nèi)更為復(fù)雜,、困難,，因而也更具有挑戰(zhàn)性。從事國(guó)際商務(wù)活動(dòng),，尤其是國(guó)際間貨物買賣,，最大特點(diǎn)就是要求商務(wù)人員在掌握基本知識(shí)的同時(shí)，必須具有很強(qiáng)的實(shí)際操作能力,。我們現(xiàn)在所學(xué)習(xí)的國(guó)貿(mào)課程,，是很系統(tǒng)、很全面的,。但是,，在外貿(mào)業(yè)務(wù)中，并非課堂上所學(xué)的知識(shí)都會(huì)運(yùn)用到,。而現(xiàn)代的國(guó)際商務(wù)活動(dòng),，對(duì)從業(yè)人員的知識(shí)結(jié)構(gòu)、實(shí)踐能力和基本素質(zhì)提出了更高要求,。因此我們也面臨著更大的挑戰(zhàn),。我們必須不斷的提高自己以適應(yīng)新的形式。

在這里我非常感謝我的指導(dǎo)老師xx老師在這段時(shí)間的對(duì)我的耐心指導(dǎo),，對(duì)于報(bào)關(guān)單的審核和出口報(bào)關(guān)手續(xù),，以及還盤函信用證修改磋商函的寫(xiě)作，在老師的悉心教導(dǎo)下我得到了提高,。我將努力學(xué)習(xí),，不斷加強(qiáng)自身理論與實(shí)際操作能力的提高，為發(fā)展我們的國(guó)際貿(mào)易事業(yè)墊好扎實(shí)基礎(chǔ),。

感謝老師,，感謝國(guó)貿(mào)實(shí)訓(xùn)在這段時(shí)間教給我的成長(zhǎng)！

貿(mào)易實(shí)訓(xùn)報(bào)告心得體會(huì)篇四

商學(xué)院09國(guó)際商務(wù)一班

張舒銘 20092674

2012.01.06

實(shí)習(xí)時(shí)間：

2012.01.04---2012.01.06 實(shí)習(xí)地點(diǎn)：

科技樓407實(shí)驗(yàn)室 實(shí)習(xí)目的：

通過(guò)國(guó)際貿(mào)易課程實(shí)驗(yàn),，使學(xué)生熟悉國(guó)際貿(mào)易流程,，將國(guó)際貿(mào)易理論與實(shí)務(wù)課程中講述的理論知識(shí)與實(shí)踐相結(jié)合,，目的在于增強(qiáng)學(xué)生對(duì)于國(guó)際貿(mào)易的感性認(rèn)識(shí)。通過(guò)實(shí)驗(yàn),，使學(xué)生熟悉和掌握進(jìn)出口貿(mào)易實(shí)務(wù)的具體操作流程,，能夠較熟練的運(yùn)用進(jìn)出口的成本核算來(lái)進(jìn)行報(bào)價(jià)和談判、基本掌握詢盤,、發(fā)盤,、報(bào)盤、還盤等商務(wù)談判的過(guò)程和技巧,，完成交易準(zhǔn)備,、交易磋商、合同簽訂,、合同履行各個(gè)環(huán)節(jié)中的各項(xiàng)工作,；了解國(guó)際貿(mào)易中的物流、資金流與業(yè)務(wù)流的運(yùn)作方式,；鞏固和深化已學(xué)過(guò)的理論和實(shí)務(wù)知識(shí),，增強(qiáng)實(shí)際操作能力。

實(shí)驗(yàn)要求：

實(shí)驗(yàn)主要通過(guò)實(shí)驗(yàn)室的國(guó)際貿(mào)易網(wǎng)絡(luò)模擬平臺(tái)完成,。要求學(xué)生在規(guī)定的實(shí)驗(yàn)課時(shí)內(nèi),，掌握國(guó)際貿(mào)易網(wǎng)絡(luò)模擬平臺(tái)中國(guó)際業(yè)務(wù)的具體操作程序和方法。通過(guò)各種不同的角色（出口商,、進(jìn)口商）輪換,，完成各項(xiàng)業(yè)務(wù)程序。了解并熟悉國(guó)際貿(mào)易的整個(gè)流程,。

實(shí)驗(yàn)主要內(nèi)容：

1,、利用網(wǎng)絡(luò)發(fā)布廣告、搜索信息,；

2,、同業(yè)務(wù)伙伴建立合作關(guān)系；

3,、詢盤,、報(bào)盤、還盤,、成交；

4,、合同的簽訂,；

5、信用證的開(kāi)證,；

6,、信用證的審證和改證,；

7、租船定艙,；

8,、進(jìn)出口貨物保險(xiǎn)

9、進(jìn)出口報(bào)檢事宜,；

10,、繕制報(bào)關(guān)單據(jù)；

11,、辦理進(jìn)出口報(bào)關(guān),；

12、發(fā)貨,，發(fā)送裝運(yùn)通知,；

13、繕制議付單據(jù),；

14,、銀行處理議付結(jié)匯；

15,、辦理出口核銷退稅,；

16、各種成交方式和付款方式的具體實(shí)施,。

實(shí)驗(yàn)步驟：

1月4日早上八點(diǎn)我們?cè)诶蠋煹膸ьI(lǐng)下來(lái)到科技樓四樓開(kāi)始了我們本學(xué)期的實(shí)習(xí),，即國(guó)際貿(mào)易平臺(tái)模擬，就是通過(guò)軟件角色扮演來(lái)模擬國(guó)際貿(mào)易的整個(gè)過(guò)程,。國(guó)際貿(mào)易平臺(tái)軟件分進(jìn)口商,，出口商，進(jìn)口地銀行,，出口地銀行,，檢驗(yàn)檢疫局，國(guó)稅,，海關(guān),，廠商，船公司,，外匯管理局等角色,，我們主要模擬其中的進(jìn)口商和出口商，同時(shí)了解其它角色的審批操作,。

進(jìn)口商：進(jìn)口商必須緊跟本國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)和國(guó)際貿(mào)易市場(chǎng)的變化,，合理調(diào)配有限的資金，不斷變化思路,，憑借敏銳的感覺(jué),，選擇最有利潤(rùn)的項(xiàng)目,，加快公司的資金周轉(zhuǎn)率。同時(shí)還要從選擇可靠的業(yè)務(wù)伙伴開(kāi)始,，逐步完成具體的事務(wù),。這可是一項(xiàng)充滿挑戰(zhàn)和樂(lè)趣的工作。

供應(yīng)商：供應(yīng)商通過(guò)生產(chǎn)商品并且出售獲得利潤(rùn),，所以對(duì)于他們來(lái)說(shuō),，生產(chǎn)出市場(chǎng)需求的產(chǎn)品是最重要的。冒然生產(chǎn)產(chǎn)品會(huì)面對(duì)巨大的風(fēng)險(xiǎn),，而準(zhǔn)確預(yù)測(cè)市場(chǎng)變化又有很大的困難,，以銷定產(chǎn)是一個(gè)很好的方式，又需要有廣泛和穩(wěn)定的客戶資源,。出口地銀行,、進(jìn)口地銀行：出口地銀行和進(jìn)口地銀行一起向各經(jīng)營(yíng)者提供金融服務(wù)：貸款還貸、信用證結(jié)算,、國(guó)際匯款,、國(guó)際托收,。

檢驗(yàn)檢疫局：檢查商品并出具原廠地證明。

國(guó)稅局：征收進(jìn)出口稅，退稅,，開(kāi)出單據(jù),。

海關(guān)：對(duì)出入國(guó)境的一切商品和物品進(jìn)行監(jiān)督,、檢查并照章征收關(guān)稅 廠商：出口商從廠商處采購(gòu)需出口的物品,，廠商負(fù)責(zé)備貨。船公司：負(fù)責(zé)把貨物從出口商處運(yùn)至進(jìn)口商處并開(kāi)出到貨通知,。

我首先擔(dān)任的是進(jìn)口商的角色,，在平臺(tái)上建立了一家加拿大的服裝進(jìn)口公司，取名叫做“加拿大聯(lián)想服裝公司”填寫(xiě)完所有公司信息之后,，便到b2b網(wǎng)站上發(fā)出了求購(gòu)羽絨服的信息,。不久之后便收到了幾家公司的回函，經(jīng)過(guò)比較之后我選中了一家名叫“波司登羽絨外貿(mào)服飾”的出口公司合作,。貿(mào)易完成后我們進(jìn)行了角色互換,，我改為擔(dān)任出口商，對(duì)方擔(dān)任進(jìn)口商并在再次貿(mào)易的過(guò)程中相互幫助,。經(jīng)過(guò)兩次貿(mào)易我們了解了國(guó)際進(jìn)出口貿(mào)易的整個(gè)過(guò)程,，現(xiàn)在將整個(gè)過(guò)程敘述如下：進(jìn)口商也就是“加拿大聯(lián)想服裝公司”確定和“波司登羽絨外貿(mào)服飾”公司合作時(shí)候便向?qū)Ψ桨l(fā)去詢函，很快得到回復(fù)單價(jià)為110元,，進(jìn)口方認(rèn)為對(duì)方報(bào)價(jià)過(guò)高,，便發(fā)去郵件與對(duì)方商討可否降價(jià)，經(jīng)過(guò)反復(fù)討價(jià)還價(jià)最終以單價(jià)100元成交5000件,。最后由出口放擬定合同,，經(jīng)雙方確定無(wú)誤后簽訂合同。隨后進(jìn)口商向進(jìn)口地銀行領(lǐng)核銷單,，并申請(qǐng)開(kāi)立信用證,，在得到銀行審批之后開(kāi)立成功，此時(shí)進(jìn)口地銀行像出口地銀行發(fā)去信用證,，進(jìn)口地銀行要求出口方確認(rèn)無(wú)誤再經(jīng)過(guò)進(jìn)出口雙方確認(rèn),，此時(shí)信用正開(kāi)立成功。

信用證開(kāi)立成功之后,，出口商向廠商進(jìn)貨,，為進(jìn)口商備貨。同時(shí)找船公司訂艙,。然后向檢驗(yàn)檢疫局申請(qǐng)檢驗(yàn)獲得檢驗(yàn)檢疫證明和原產(chǎn)地證明,，向保險(xiǎn)公司投保取得保險(xiǎn)單，向外匯管理局申領(lǐng)核銷單,，這幾步可以同時(shí)進(jìn)行,。特別注意的是各種單據(jù)的取得，國(guó)際貿(mào)易中信用證結(jié)算要求單證一致必須注意,。一切辦妥取得各種單據(jù)之后出口商便可以向海關(guān)核銷備案,，把貨物運(yùn)到指定地點(diǎn)，報(bào)關(guān),，裝船出運(yùn),。同時(shí)向進(jìn)口商發(fā)出裝運(yùn)通知。

貨物裝船出運(yùn)之后出口商便可以備齊相關(guān)單據(jù)向銀行辦理押匯,，通知結(jié)匯,，給付收匯核銷單，向外匯管理局核銷時(shí)候可以取得出口退稅的貨物便可以向海關(guān)申請(qǐng)出口退稅,。同時(shí)出口地銀行向進(jìn)口地銀行交付單據(jù),，進(jìn)口地銀行確認(rèn)無(wú)誤后交付貨款。此時(shí)整個(gè)出口過(guò)程已經(jīng)完成,。

再說(shuō)船公司將貨物運(yùn)到指定地點(diǎn)之后,，向進(jìn)口商發(fā)出到貨通知，同時(shí)進(jìn)口地銀行通知進(jìn)口商贖單,，進(jìn)口商繳納費(fèi)用之后銀行給付單據(jù),。進(jìn)口商向船公司交單換取提貨單。船公司卸貨至進(jìn)口地海關(guān),。進(jìn)口商向檢驗(yàn)檢疫局申請(qǐng)檢疫取得檢驗(yàn)檢疫證明之后向海關(guān)報(bào)關(guān),，繳稅，辦理進(jìn)口通關(guān)手續(xù)完成之后方能提貨,。提貨之后向外匯管理局付匯核銷,。至此整個(gè)進(jìn)口過(guò)程完成,。

在這幾天中,我認(rèn)真地完成了實(shí)習(xí)的全部?jī)?nèi)容。實(shí)習(xí)中的大部分題目我都能按照要求以較高的質(zhì)量完成,但也有部分題目讓我費(fèi)盡腦筋,。比如,信用證開(kāi)立和商業(yè)發(fā)票的填寫(xiě)等問(wèn)題,主要是對(duì)基礎(chǔ)知識(shí)和細(xì)節(jié)問(wèn)題的考察,因此,我能比較順利地完成,。而諸如填制海運(yùn)提單等問(wèn)題,由于格式比較靈活,且填寫(xiě)步驟較復(fù)雜,因此使我遇到了不小的阻力。雖然說(shuō)這些單證的制作不是很復(fù)雜,但是通過(guò)在實(shí)訓(xùn)時(shí)你可以發(fā)現(xiàn)這些對(duì)人的專業(yè)和辦事的仔細(xì)程度是有很大的要求的,。在這實(shí)驗(yàn)課過(guò)程中,，我制作和填寫(xiě)了商業(yè)發(fā)票,裝箱單以及原產(chǎn)地證等。合同中的條款和內(nèi)容必需是一致的,為了防止錯(cuò)列,漏列等問(wèn)題,在填寫(xiě)這些單證時(shí)要特別細(xì)心,注意日期是否正確,。在做單時(shí)是不允許有任何差錯(cuò)的,。從本次實(shí)訓(xùn)的整個(gè)過(guò)程中我看到了也深深體會(huì)到了做進(jìn)出口業(yè)務(wù)的嚴(yán)謹(jǐn)?？偟膩?lái)說(shuō),這次實(shí)習(xí)的過(guò)程比較流暢順利,。這說(shuō)明,經(jīng)過(guò)這次實(shí)習(xí),我們的專業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)得到了鞏固,專業(yè)技能得到了提升。但同時(shí)也認(rèn)識(shí)了自己的不足,。

實(shí)習(xí)體會(huì)：

這幾天的實(shí)習(xí)讓我獲得了很多頗有意義的實(shí)際經(jīng)驗(yàn),。這次實(shí)習(xí)不但鞏固了我們平時(shí)所學(xué)，也為我們?nèi)蘸蟮膶I(yè)工作提供了非常實(shí)際的便利,。作為一名大學(xué)生,，應(yīng)當(dāng)具備較強(qiáng)的舉一反三的能力，而在這些實(shí)習(xí)中,，恰有不少單證的填寫(xiě)是相互聯(lián)系,、相互依靠的。因此,，我們應(yīng)當(dāng)舉一反三,，利用諸多單證格式和填寫(xiě)原理類似這一特點(diǎn)，將各類單證的填制和審核緊密聯(lián)系到一起,。這樣做無(wú)疑可以大大提高我們的學(xué)習(xí)效率,。只有保證核心單據(jù)的準(zhǔn)確、系統(tǒng),、完整,，才能利于其他單據(jù)的制作，促進(jìn)整個(gè)貿(mào)易流程順利開(kāi)展,。

通過(guò)這次實(shí)習(xí),，我全面地、綜合地對(duì)本學(xué)期學(xué)到的專業(yè)知識(shí)進(jìn)行了復(fù)習(xí)和梳理,。了解了整個(gè)進(jìn)出口的過(guò)程,，而在此之前雖然學(xué)習(xí)了進(jìn)出口的各中單據(jù)，但是都是逐個(gè)進(jìn)行學(xué)習(xí)的，沒(méi)有按照實(shí)際上的進(jìn)出口程序完整鏈接起來(lái),。通過(guò)這次實(shí)習(xí)完整的對(duì)整個(gè)進(jìn)出口業(yè)務(wù)進(jìn)行操作,，就好像經(jīng)歷了一次實(shí)際上的進(jìn)出口業(yè)務(wù)的操作。所以我認(rèn)為,，實(shí)習(xí)并不同于考試,?？荚嚨目疾鞂?duì)象重在對(duì)文字理論的記憶和理解,，如名詞解釋、問(wèn)答等等,。而實(shí)習(xí)則是重在考察我們對(duì)進(jìn)出口過(guò)程的掌握,。因此，很多死記硬背的方法可以應(yīng)付考試中的部分題目,，而實(shí)習(xí)的完成就必須依靠平時(shí)對(duì)基礎(chǔ)知識(shí)的理解,、對(duì)理論方法的靈活運(yùn)用和對(duì)實(shí)習(xí)中遇到的各類情況的應(yīng)變能力?？梢哉f(shuō),。實(shí)習(xí)是一種更綜合、更嚴(yán)格的學(xué)習(xí)考察方法,。

這次實(shí)習(xí)在鞏固我們平時(shí)所學(xué)的基礎(chǔ)知識(shí)的同時(shí),，還幫助我們發(fā)現(xiàn)自身存在的種種不足和缺陷。我想,，查缺補(bǔ)漏本就是本次實(shí)習(xí)的一個(gè)重要目的,。因此，我會(huì)正視且重視這些不足,，爭(zhēng)取在以后的學(xué)習(xí)中提高自己,。我的不足主要有：

1.對(duì)很多基礎(chǔ)知識(shí)的把握還不甚牢固。這主要表現(xiàn)在,，有時(shí)候不了解進(jìn)出口過(guò)程步驟的先后順序,，做完一步之后就要去看流程圖，看下一步要做什么才能繼續(xù)下去,。

2.英語(yǔ)單詞積累不夠,，尤其是經(jīng)貿(mào)英語(yǔ)專用詞匯的缺乏影響了我順利完成實(shí)習(xí)。雖然相對(duì)于前幾次實(shí)習(xí)我的英語(yǔ)詞匯有了一定的積累,，在閱讀單據(jù)主要要求和敘述時(shí)有很大障礙,，在一些細(xì)節(jié)問(wèn)題和關(guān)鍵詞匯上我還拿捏不準(zhǔn)，這導(dǎo)致我對(duì)整個(gè)單據(jù)的理解出現(xiàn)了一定的偏頗,，因此單據(jù)的填寫(xiě)難免會(huì)受到一些影響,。

3.在實(shí)習(xí)中，我還暴露出了粗心大意、心浮氣躁的缺點(diǎn),。比如,，遇到困難時(shí)，我經(jīng)常不能冷靜思考,。這些不好的心態(tài)都不利于我解決困難,，而只會(huì)讓問(wèn)題越來(lái)越糟。

針對(duì)這些問(wèn)題我以后一定做到以下幾個(gè)方面來(lái)改正它：

1.繼續(xù)加強(qiáng)對(duì)基礎(chǔ)知識(shí)的掌握,，一定要定期回顧課本,，防止遺忘。要多利用各種專業(yè)叢書(shū),，一方面可以拓寬自己的知識(shí)面,，另一方面也可以經(jīng)常鞏固專業(yè)知識(shí)。

2.繼續(xù)刻苦地學(xué)習(xí)英語(yǔ),，穩(wěn)步地提高自己的英語(yǔ)水平,。作為國(guó)際商務(wù)專業(yè)的學(xué)生，英語(yǔ)的重要程度已經(jīng)無(wú)須贅言,，可以毫不夸張地說(shuō),，英語(yǔ)是打開(kāi)國(guó)際商務(wù)專業(yè)大門的鑰匙。因此,，我們要不遺余力,、堅(jiān)持不懈地學(xué)習(xí)英語(yǔ)。我認(rèn)為英語(yǔ)的學(xué)習(xí)重在日常的積累,，我們一定要從日常的學(xué)習(xí)抓起,。在各類單據(jù)的制作中，大部分英語(yǔ)詞匯還是比較集中的,，所以我們?cè)趩螕?jù)的填寫(xiě)過(guò)程中,，遇到了不會(huì)的生詞就應(yīng)當(dāng)盡快記住，并在平時(shí)多加以利用,，這樣就利于牢記生詞,。如此一點(diǎn)一點(diǎn)的累積下去，我們的閱讀水平和翻譯水平會(huì)得到逐步地提升,，填寫(xiě)單據(jù)時(shí)的諸多困難也可迎刃而解,。

3.努力使自己養(yǎng)成細(xì)心謹(jǐn)慎、冷靜沉著的品質(zhì),。制作單證時(shí),，細(xì)心沉著是一項(xiàng)基本素質(zhì)。只有細(xì)心耐心地處理單據(jù)中的每一個(gè)細(xì)節(jié),，才能力保單據(jù)之間一致,。相反，浮躁著急的作風(fēng)會(huì)引起人的思維混亂，導(dǎo)致問(wèn)更加難以解決,。

綜上所述,，通過(guò)這次實(shí)習(xí)，我掌握了很多日后工作所需的基本技能,，檢驗(yàn)了平時(shí)所學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)知識(shí),，衡量了個(gè)人的能力和水平，發(fā)覺(jué)了自身存在的不足和缺點(diǎn),。這于我來(lái)說(shuō)無(wú)疑是受益匪淺的,。我相信，這次實(shí)習(xí)讓我獲得的經(jīng)驗(yàn),、心得會(huì)促進(jìn)我在下學(xué)期的學(xué)習(xí)甚至未來(lái)的學(xué)習(xí),、工作中尋找到正確的方向和合理的方法。

貿(mào)易實(shí)訓(xùn)報(bào)告心得體會(huì)篇五

隨著信息技術(shù)的高速發(fā)展,，我國(guó)的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)也飛速發(fā)展起來(lái)。經(jīng)濟(jì)全球化的腳步快速發(fā)展,，也帶動(dòng)了我國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,，經(jīng)濟(jì)的繁榮使我國(guó)與國(guó)際市場(chǎng)的距離越來(lái)越近，各國(guó)之間的貿(mào)易往來(lái)也越來(lái)越頻繁,，國(guó)際貿(mào)易發(fā)展的越來(lái)越快,，對(duì)國(guó)際貿(mào)易方面的人才需求也越來(lái)越大，為了適應(yīng)當(dāng)前的發(fā)展形勢(shì),，使我們快速地與國(guó)際接軌,，使我國(guó)的經(jīng)濟(jì)在市場(chǎng)上占據(jù)更多的市場(chǎng)份額。我們國(guó)家也越來(lái)越重視培養(yǎng)國(guó)際貿(mào)易方面的人才,，而我們作為國(guó)際貿(mào)易相關(guān)專業(yè)的學(xué)生,，對(duì)這方面知識(shí)的了解也顯得必要，所以,，我們網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷專業(yè)這個(gè)學(xué)期開(kāi)設(shè)了國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)這門課程,，為了使我們經(jīng)過(guò)一個(gè)學(xué)期的學(xué)習(xí)使我們的理論知識(shí)和實(shí)踐聯(lián)系起來(lái)，學(xué)校特為我們安排了為期五天的國(guó)際貿(mào)易實(shí)訓(xùn),。

為提高我們對(duì)常用的外貿(mào)業(yè)務(wù)單證,，識(shí)別和加強(qiáng)單證業(yè)務(wù)操作本事的訓(xùn)練而匯編。讓我們進(jìn)行較系統(tǒng)的外貿(mào)業(yè)務(wù)綜合技能訓(xùn)練,，采取仿真模擬實(shí)際業(yè)務(wù)流程,，一環(huán)套地進(jìn)行業(yè)務(wù)操作訓(xùn)練，為以后從事實(shí)際的外貿(mào)工作,，實(shí)現(xiàn)零距離上崗作業(yè)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。

1、綜合實(shí)訓(xùn)的組織與要求

本次實(shí)訓(xùn)動(dòng)員，將我們模擬為交易的買賣雙方,，每2人為一方,，4人為一組。讓我們以一個(gè)實(shí)際的業(yè)務(wù)員,、經(jīng)理等身份進(jìn)入主角,，按業(yè)務(wù)的工作程序，操作技能規(guī)范,，完成一系列的訓(xùn)練活動(dòng),。我們是廣州飛躍公司，是做為賣方,，出口的是絨毛玩具熊,。買方則是英國(guó)倫敦的一家dingdong公司。

2,、制定出口經(jīng)營(yíng)方案

在出口貿(mào)易業(yè)務(wù)中,，對(duì)外貿(mào)易談判的準(zhǔn)備工作是不可忽視的。我方經(jīng)過(guò)對(duì)國(guó)外玩具熊市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)查研究,，選擇適銷的目標(biāo)市場(chǎng)和客戶是英國(guó)倫敦的dingdong公司,。根據(jù)交易的標(biāo)的、市場(chǎng)行情等因素確定價(jià)格,、數(shù)量,、品質(zhì)、交貨期等條款,，制定出口商品經(jīng)營(yíng)方案,。然后據(jù)市場(chǎng)行情、價(jià)格水平,、供求關(guān)系,、有關(guān)經(jīng)濟(jì)政策、出口的各項(xiàng)費(fèi)用進(jìn)行成本核算,，擬訂了一份cif報(bào)價(jià)策略,。

3、模擬談判,，磋商交易

我們是經(jīng)過(guò)詢盤,、發(fā)盤、還盤,、理解這四個(gè)環(huán)節(jié)來(lái)進(jìn)行模擬談判,、磋商交易條款的。我們這組根據(jù)正確的信函格式,，撰寫(xiě)了買賣雙方交易中詢盤,、發(fā)盤,、還盤和理解的四封商業(yè)信函。我方根據(jù)買方發(fā)過(guò)來(lái)的詢盤信函,，作出了相應(yīng)的發(fā)盤,，在收到了我方的發(fā)盤時(shí)，買方又對(duì)其進(jìn)行了還盤,，根據(jù)還盤進(jìn)行最終磋商我方理解了買方的要求,。這四個(gè)環(huán)節(jié)是我們?cè)谌粘ＹI賣當(dāng)中討價(jià)還價(jià)的過(guò)程，而在國(guó)際貿(mào)易當(dāng)中則用了這四個(gè)專業(yè)術(shù)語(yǔ)來(lái)定義,。

4,、合同條款的簽定和單證的簽定

在整個(gè)貿(mào)易當(dāng)中我們買賣雙方總共簽訂了11份各種條款。首先,，我們簽訂的是銷售合同,，合同是一個(gè)法律文件，一旦簽訂對(duì)買賣雙方均有約束力,。之后我方填寫(xiě)了出口商品檢驗(yàn)申請(qǐng)書(shū),、進(jìn)出口貨物代理報(bào)關(guān)委托書(shū)、海關(guān)出口貨物報(bào)關(guān)單等公務(wù)證書(shū),，并且填寫(xiě)了裝箱單,、裝船通知、中國(guó)人民保險(xiǎn)公司貨物運(yùn)輸保險(xiǎn)單,、商業(yè)發(fā)票等商務(wù)單證。合同中的條款必須和資料是一致的,，防止出現(xiàn)錯(cuò)列,，漏列等問(wèn)題。在填寫(xiě)單證時(shí)要異常的細(xì)心,，注意日期是不容許有半點(diǎn)的差錯(cuò),。

在這一周的國(guó)際貿(mào)易實(shí)訓(xùn)當(dāng)中，在教師的指導(dǎo)下,，在同學(xué)們的幫忙和自我的努力下,，我把教師交給我們的實(shí)訓(xùn)任務(wù)圓滿完成了。在實(shí)訓(xùn)的過(guò)程中,，我對(duì)國(guó)際貿(mào)易的一些基本的知識(shí)有了更深刻的了解,，經(jīng)過(guò)實(shí)訓(xùn)，我對(duì)進(jìn)出口貿(mào)易交易前的準(zhǔn)備,，經(jīng)營(yíng)方案的制定,，模擬談判磋商交易，擬定合同單證,，一些基本的操作從開(kāi)始的一無(wú)所知到此刻能夠應(yīng)用到實(shí)檢中,，異常是在對(duì)外貿(mào)易中采用哪種貿(mào)易術(shù)語(yǔ),，簽?zāi)姆N單證能夠降低風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用都有了必須的認(rèn)識(shí)。也明白了,，平時(shí)努力學(xué)習(xí)對(duì)理論知識(shí)是很有必要的,，如果平時(shí)什么都沒(méi)學(xué)的話，那么操作起來(lái)根本就無(wú)法適從,。還有就是有時(shí)候深?yuàn)W的理論在實(shí)際操作當(dāng)中卻是很簡(jiǎn)單的,，這會(huì)讓我們?cè)黾訉?duì)這門學(xué)科的興趣。經(jīng)過(guò)實(shí)訓(xùn),，我覺(jué)得自我對(duì)國(guó)際知識(shí)的了解還是很少的,，期望自我以后有機(jī)會(huì)多學(xué)習(xí)一些相關(guān)方面的知識(shí)。同時(shí),，我也期望學(xué)校在以后我們的學(xué)習(xí)中,，那些操作性比較強(qiáng)的的課程能結(jié)合教材多開(kāi)展一些實(shí)訓(xùn)，那樣將會(huì)更有助于我們對(duì)知識(shí)的理解和掌握,。

貿(mào)易實(shí)訓(xùn)報(bào)告心得體會(huì)篇六

國(guó)際貿(mào)易具有綜合性,、基礎(chǔ)性、應(yīng)用性和實(shí)踐性較強(qiáng)等特點(diǎn),實(shí)訓(xùn)重要的任務(wù)就是讓學(xué)生通過(guò)本次實(shí)訓(xùn)進(jìn)一步掌握國(guó)際貨物買賣的基本知識(shí)和基本技能,學(xué)會(huì)在進(jìn)出口貿(mào)易活動(dòng)中,如何才能正確貫徹國(guó)家的方針政策和企業(yè)的經(jīng)營(yíng)意圖,實(shí)現(xiàn)的經(jīng)濟(jì)效益,。

本次實(shí)訓(xùn)的目的,，在于理解各種貿(mào)易單據(jù)在現(xiàn)今貿(mào)易活動(dòng)過(guò)程中的意義，并熟練的掌握單據(jù)的制作,，為今后的工作打下良好的基礎(chǔ),。

在這三周的國(guó)際貿(mào)易實(shí)訓(xùn)當(dāng)中,在老師的指導(dǎo)下,在同學(xué)們的幫助和自己的努力下，我把老師交給我們的實(shí)訓(xùn)任務(wù)圓滿完成了,。在實(shí)訓(xùn)的過(guò)程中,，我對(duì)國(guó)際貿(mào)易的一些基本的知識(shí)有了更深刻的了解,通過(guò)實(shí)訓(xùn),我對(duì)合同單證以及金融操作等基本的業(yè)務(wù)從開(kāi)始的一無(wú)所知到現(xiàn)在能夠應(yīng)用到實(shí)訓(xùn)中。與此同時(shí),，我也學(xué)會(huì)了貿(mào)易磋商信函的書(shū)寫(xiě),，學(xué)會(huì)了如何與客戶交流并促成交易。通過(guò)本次實(shí)訓(xùn),我認(rèn)識(shí)到平時(shí)努力學(xué)習(xí)理論知識(shí)是很有必要的,并且也學(xué)會(huì)了如何將理論知識(shí)運(yùn)用到實(shí)際操作中,，這增加了我對(duì)這門學(xué)科的興趣,。但與此同時(shí)，我也深刻感覺(jué)到了自己對(duì)國(guó)際貿(mào)易知識(shí)的了解還是太少了,以后要抓住機(jī)會(huì)多學(xué)習(xí)一些相關(guān)知識(shí),。

這三個(gè)星期的實(shí)訓(xùn),我覺(jué)得是值得的,同時(shí)也學(xué)到了很多東西,。當(dāng)自己真正把課堂上的所*用到實(shí)際業(yè)務(wù)中去的時(shí)候,會(huì)把平時(shí)聽(tīng)課過(guò)程中遇到的疑點(diǎn)和問(wèn)題逐個(gè)消除，使書(shū)本上的文字真正成為自己的知識(shí),。作為一名學(xué)生,最終能夠很好地掌握書(shū)本上的知識(shí)并且靈活運(yùn)用,不僅僅只有自己的功勞,還應(yīng)該感謝不厭其煩為我們解答每一個(gè)疑難問(wèn)題的老師,感謝老師對(duì)我們每一位學(xué)生的熱心幫助,。老師在這次實(shí)訓(xùn)中起到了指導(dǎo)者的作用,讓我們實(shí)實(shí)在在的學(xué)到了很多知識(shí),更有些是讓我們受益終身的東西。這次實(shí)訓(xùn),我不論是從個(gè)人能力上還是業(yè)務(wù)知識(shí)上都有了很大的提高,操作能力也大大提升了,。

本次實(shí)訓(xùn),是一筆珍貴的財(cái)富,，它給我?guī)?lái)了許多快樂(lè)和樂(lè)趣,。我總結(jié)了在進(jìn)出口貿(mào)易業(yè)務(wù)中的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn),幫助我在以后的學(xué)習(xí)過(guò)程中不斷充實(shí)自己，更加關(guān)注國(guó)際的經(jīng)貿(mào)環(huán)境,，加強(qiáng)實(shí)例分析能力并加強(qiáng)訓(xùn)練,，增加感性認(rèn)識(shí),努力提高業(yè)務(wù)責(zé)任和商務(wù)運(yùn)作能力,真正做到學(xué)以致用。

我想我還會(huì)珍惜在學(xué)校的每一次的學(xué)習(xí),而這樣的實(shí)訓(xùn)學(xué)習(xí)更是值得我去珍惜!相信,，有了這一次實(shí)訓(xùn)經(jīng)歷,無(wú)論是今后的學(xué)習(xí)還是日后的工作,甚至是未來(lái)的生活,我都會(huì)更加清楚,自己想要做什么,該做什么,該如何做,怎樣才能做好,。此次實(shí)訓(xùn)將是我今后人生的一個(gè)良好開(kāi)端,他使我學(xué)到了很多東西,為今后的學(xué)習(xí)做了引導(dǎo),點(diǎn)明了方向,我相信在不遠(yuǎn)的未來(lái)定會(huì)有屬于我們自己的一片美好的天空。

貿(mào)易實(shí)訓(xùn)報(bào)告心得體會(huì)篇七

這個(gè)學(xué)期末,，我們?cè)谏虅?wù)實(shí)踐中心進(jìn)行了為期兩周的專業(yè)實(shí)習(xí),。我們借助simtrade外貿(mào)實(shí)習(xí)軟件，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)初步體驗(yàn)了國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)中的各個(gè)角色以及復(fù)雜的貿(mào)易手續(xù),。 剛剛開(kāi)始實(shí)習(xí)的時(shí)候,，大家都對(duì)simtrade軟件一無(wú)所知，指導(dǎo)老師在簡(jiǎn)單對(duì)其作了介紹后,，給我們分配了扮演的角色,，自此，我們實(shí)習(xí)就開(kāi)始了,！精彩序幕即已拉開(kāi),！ 第一次實(shí)習(xí)課，可以說(shuō)實(shí)在“無(wú)知”中度過(guò)的,，大家雖然有了自己的角色,，但卻不知道如何去扮演，歸根到底還是不熟悉simtrade的操作程序,。在摸索中我們的第一次實(shí)習(xí)課結(jié)束了,。大家都在說(shuō)自己一筆業(yè)務(wù)也沒(méi)完成，互相討論“這個(gè)應(yīng)該怎么做,，那個(gè)應(yīng)該怎么填”，實(shí)習(xí)的氣氛已經(jīng)悄然生成了,。由于對(duì)simtrade不太熟悉,，大家都心有不甘，于是就利用閑暇時(shí)間到網(wǎng)上搜關(guān)于simtrade的資料,，通過(guò)發(fā)達(dá)的互聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)大家對(duì)simtrade實(shí)習(xí)軟件的功能,、使用方法、注意的問(wèn)題都有了大致的了解,。到第二次實(shí)習(xí)的時(shí)候大家已經(jīng)不再那么“無(wú)知”了,，開(kāi)始學(xué)會(huì)使用在線幫助，里面有各種貿(mào)易流程,、各種單據(jù)的填寫(xiě)方法和單據(jù)樣本,。學(xué)會(huì)使用這些工具,，大家操作起來(lái)就不會(huì)那么漫無(wú)邊際了。在慢慢的探索中,，第一筆業(yè)務(wù)完成了,，成就之感油然而生。雖然各個(gè)步驟操作的不是那么熟練,，而且還得參照操作程序,，不過(guò)我們確實(shí)是在進(jìn)步，實(shí)習(xí)也慢慢收到效果,。

從第一筆業(yè)務(wù)在“曲折”中完成,，到最后一筆業(yè)務(wù)在熟練地操作下結(jié)束，我們感覺(jué)到了自己的進(jìn)步,。在這期間大家的付出是不容忽視的,，俗話說(shuō)“師傅領(lǐng)進(jìn)門，修行在個(gè)人”,，指導(dǎo)老師把一些基本的東西教授給我們,，而其中的細(xì)節(jié)是需要我們自己來(lái)學(xué)習(xí)體會(huì)的，再加上實(shí)習(xí)人數(shù)之多,，老師也不可能手把手的教我們,。大家從幾乎不懂，到發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,，到解決問(wèn)題,，再到基本掌握，這個(gè)過(guò)程才是最最寶貴的,，應(yīng)為在這個(gè)過(guò)程中大家學(xué)會(huì)了相互間的合作,，學(xué)會(huì)了解決問(wèn)題的方法，學(xué)會(huì)了如何運(yùn)用課本知識(shí)到了實(shí)習(xí)的后半段大家已經(jīng)真正融入到了國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)中去,，平時(shí)討論的也是關(guān)于實(shí)習(xí)的話題,，我覺(jué)得實(shí)習(xí)的目的已經(jīng)達(dá)到了，因?yàn)榇蠹掖_確實(shí)實(shí)付出了,。

（一）工廠角色

首先要談到的是工廠,。工廠這個(gè)角色在simtrade系統(tǒng)中，是一個(gè)相對(duì)簡(jiǎn)單的角色（與出口商,、進(jìn)口商相比）,。工廠所需要做的大體可以分為以下五各部分：信息發(fā)布（接收）階段；詢盤發(fā)盤階段,；訂立合同階段,；組織生產(chǎn)、發(fā)貨階段,；繳稅階段,。這幾個(gè)階段缺一不可,，在實(shí)際業(yè)務(wù)中應(yīng)該比這些還要復(fù)雜一些。在做工廠時(shí)應(yīng)注意以下幾個(gè)問(wèn)題,，首先,，也是最重要的就是定價(jià)問(wèn)題，工廠在與出口商詢盤還盤的時(shí)候應(yīng)著重解決這個(gè)問(wèn)題,。其次,，是合同的填寫(xiě)，合同的填寫(xiě)相對(duì)來(lái)說(shuō)比較簡(jiǎn)單,，在業(yè)務(wù)熟練后,，基本不會(huì)出現(xiàn)大的問(wèn)題。另外值得注意的就是,，最后的繳稅問(wèn)題,，這個(gè)環(huán)節(jié)是萬(wàn)萬(wàn)不可省略的，這是一筆業(yè)務(wù)的結(jié)束的標(biāo)志,。

（二）出口商角色

然后要談一下出口商,，這個(gè)角色是同學(xué)們公認(rèn)的最難的角色，之所以說(shuō)它難,，主要是應(yīng)為它的業(yè)務(wù)是十分復(fù)雜的,。它不僅要與工廠做業(yè)務(wù)，還要與進(jìn)口商進(jìn)行業(yè)務(wù)往來(lái),。在此先不談其與工廠的業(yè)務(wù),，重點(diǎn)介紹與進(jìn)口商的業(yè)務(wù)程序。出口商要做的也大體可以分為七個(gè)部分：與進(jìn)口商磋商階段,；訂立進(jìn)出口合同階段,；備貨階段；報(bào)檢報(bào)關(guān)階段,；發(fā)運(yùn)貨物和單據(jù)階段,；結(jié)匯核銷階段；出口退稅階段,。在做出口商時(shí)也要注意以下幾個(gè)問(wèn)題：第一個(gè)就是出口預(yù)算,，填制出口預(yù)算表，我自己在做出口商時(shí),，出口預(yù)算都沒(méi)做，結(jié)果就是不斷虧損,，而且還影響到自己的綜合業(yè)務(wù)能力,。第二個(gè)要注意的就是單據(jù)的填寫(xiě)問(wèn)題，在做出口商時(shí),，要填制大量的單據(jù),，在做這個(gè)時(shí)經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)錯(cuò)誤,，要檢查幾遍才能全部通過(guò)。我認(rèn)為填單據(jù)時(shí),，一定要認(rèn)認(rèn)真真的填,，因?yàn)檫@些單據(jù)已經(jīng)接近實(shí)務(wù)中的單據(jù)，對(duì)于培養(yǎng)提高業(yè)務(wù)能力是很有幫助的,。第三個(gè)要注意的是,，結(jié)算方式問(wèn)題，在simtrade中,，提供了 l/c,、d/p、d/a,、t/t四種結(jié)算方式,，再加上采用不同的貿(mào)易術(shù)語(yǔ)，如fob,、cif,、cfr等，實(shí)際貿(mào)易中可采用的貿(mào)易和結(jié)匯方式就多種多樣了,。而在不同方式下,，出口商的權(quán)利義務(wù)又是不一樣的，這個(gè)是我們要注意的問(wèn)題,。

（三）進(jìn)口商角色

然后談一下進(jìn)口商,，進(jìn)口商這個(gè)角色與出口商有些類似，這里只對(duì)一些主要問(wèn)題談?wù)勛约旱目捶?。進(jìn)口商主要負(fù)責(zé)以下幾個(gè)部分：與出口商磋商階段,；訂立進(jìn)出口合同階段；報(bào)關(guān)報(bào)檢階段,；提貨付款階段,；進(jìn)口付匯核銷階段；市場(chǎng)銷貨階段,。進(jìn)口商要注意的問(wèn)題,，首先也是單據(jù)填寫(xiě)和進(jìn)口預(yù)算，這兩項(xiàng)一定要認(rèn)真做好,。另外,，在涉及到使用信用證的合同時(shí)，進(jìn)口商還要填寫(xiě)信用證申請(qǐng),，交開(kāi)證行開(kāi)信用證,，這一環(huán)節(jié)也是比較復(fù)雜的。

（四）銀行角色

對(duì)銀行的認(rèn)識(shí)，在整個(gè)實(shí)習(xí)中,，自己也扮演了銀行的角色,，總體感覺(jué)是比較簡(jiǎn)單的，不需要填大量的單據(jù),，不需要復(fù)雜的業(yè)務(wù)流程,，只有在信用證業(yè)務(wù)中，需開(kāi)立信用證,，這個(gè)還是有一定難度的,，不過(guò)課本知識(shí)運(yùn)用的好的話，也是不成問(wèn)題的,。

1,、郵件發(fā)的太少

2、郵件內(nèi)容過(guò)于簡(jiǎn)單

3,、信息和廣告發(fā)布的太少

4,、交易對(duì)象過(guò)于單一

5、保險(xiǎn)金額計(jì)算常出錯(cuò)誤

6,、貨物單位,、毛重、凈重常出錯(cuò)誤

7,、進(jìn)出口預(yù)算能力有待提高

8,、單據(jù)填制100%通過(guò)率不高

對(duì)于上述問(wèn)題，有的在實(shí)習(xí)過(guò)程中已經(jīng)解決,，有的尚未解決,。不過(guò)對(duì)于出現(xiàn)的問(wèn)題必須引起高度的重視，這不僅僅是在實(shí)習(xí)中才會(huì)出現(xiàn)的問(wèn)題,，在以后的實(shí)際業(yè)務(wù)中也會(huì)出現(xiàn)類似的問(wèn)題,，因此我們要通過(guò)此次實(shí)習(xí)，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,，在以后的學(xué)習(xí)中著重加以解決,。

我認(rèn)為本次實(shí)習(xí)時(shí)間雖不太長(zhǎng)，但是我們對(duì)國(guó)際貿(mào)易的了解程度已經(jīng)更近了一步,，對(duì)業(yè)務(wù)流程目前已經(jīng)有了初步的掌握,，基本實(shí)現(xiàn)了如下基本目標(biāo)，對(duì)兩年來(lái)所學(xué)的國(guó)際貿(mào)易知識(shí),，在實(shí)習(xí)中得到了運(yùn)用,。

為未來(lái)的實(shí)際業(yè)務(wù)的開(kāi)展打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，對(duì)各種貿(mào)易術(shù)語(yǔ)有了更進(jìn)一步的掌握,，

能夠靈活使用價(jià)格術(shù)語(yǔ)和結(jié)算方式,。在單據(jù)填寫(xiě)方面,，能夠比較流利的填寫(xiě)各種單據(jù)，并能夠掌握其中的要點(diǎn),。能夠掌握進(jìn)口商、出口商和供應(yīng)商的基本業(yè)務(wù)流程,。能夠熟練地使用電子郵件進(jìn)行業(yè)務(wù)磋商,，建立業(yè)務(wù)關(guān)系，并掌權(quán)往來(lái)函電的書(shū)寫(xiě)要點(diǎn)和技巧,。

這次實(shí)驗(yàn)雖然只有短短的兩個(gè)星期,，但是實(shí)驗(yàn)內(nèi)容特別豐富，而且通過(guò)這個(gè)實(shí)習(xí)我們都得到了知識(shí)上的復(fù)習(xí)和外貿(mào)能力上的提高,。國(guó)際貿(mào)易是一門專門研究國(guó)際間商品交換具體過(guò)程的學(xué)科,，是一門具有涉外活動(dòng)特點(diǎn)的實(shí)踐性很強(qiáng)的綜合性應(yīng)用科學(xué)。它涉及國(guó)際貿(mào)易理論與政策,，國(guó)際金融,，國(guó)際運(yùn)輸與保險(xiǎn)等學(xué)科的基本原理與基本知識(shí)運(yùn)用，它要求我們把各門知識(shí)綜合運(yùn)用起來(lái),。正是因?yàn)橥ㄟ^(guò)simtrade實(shí)習(xí),，我們才提高了自己做國(guó)際貿(mào)易的能力，同時(shí)有了具體的國(guó)際貿(mào)易的經(jīng)驗(yàn),，才能在明年找工作的時(shí)候有的放矢,。通過(guò)這次實(shí)習(xí)，我們都提高了自己的填單能力,，這也為未來(lái)工作的需要奠定了很好的基礎(chǔ),。

綜上所述，通過(guò)這次實(shí)習(xí),，我掌握了很多日后工作所需的基本技能,，檢驗(yàn)了平時(shí)所學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)知識(shí)，衡量了個(gè)人的業(yè)務(wù)能力和水平,，對(duì)貿(mào)易流程有了更深刻的理解,，發(fā)覺(jué)了自身存在的不足和缺點(diǎn)。這于我來(lái)說(shuō)無(wú)疑是受益匪淺的,。雖然真正的貿(mào)易不會(huì)像這樣順利,，但我相信，這次實(shí)習(xí)讓我獲得的經(jīng)驗(yàn),、心得會(huì)促進(jìn)我在以后的學(xué)習(xí),、工作中尋找到合理的方法和正確的方向。這次實(shí)習(xí),，使我不僅從個(gè)人能力,，業(yè)務(wù)知識(shí)上有所提高，也了解到了團(tuán)隊(duì)精神、協(xié)作精神的重要性,。

貿(mào)易實(shí)訓(xùn)報(bào)告心得體會(huì)篇八

實(shí)習(xí)目的：simtrade軟件融合了國(guó)際經(jīng)濟(jì)學(xué),、電子商務(wù)理論和外貿(mào)實(shí)務(wù)流程，很好地模擬了當(dāng)今國(guó)際商務(wù)的真實(shí)環(huán)境,。同學(xué)們?cè)谶@個(gè)虛擬貿(mào)易平臺(tái)中,，按照實(shí)習(xí)計(jì)劃扮演進(jìn)出口業(yè)務(wù)流程中的不同當(dāng)事人，從而共同組成了模擬貿(mào)易環(huán)境,。通過(guò)這樣相互競(jìng)爭(zhēng)和協(xié)作的角色扮演,，我們將面對(duì)出口商、進(jìn)口商,、供應(yīng)商甚至銀行的日常工作,，從而熟練掌握各種業(yè)務(wù)技巧，體會(huì)客戶,、供應(yīng)商,、銀行和政府機(jī)構(gòu)的互動(dòng)關(guān)系，真正了解到國(guó)際貿(mào)易的物流,、資金流和業(yè)務(wù)流的運(yùn)作方式,。最終達(dá)到增強(qiáng)感性認(rèn)識(shí)和社會(huì)適應(yīng)能力，進(jìn)一步鞏固,、深化已學(xué)過(guò)的理論知識(shí),，提高綜合運(yùn)用所學(xué)知識(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、解決問(wèn)題的能力,。

一,、實(shí)習(xí)介紹

這個(gè)學(xué)期末，我們?cè)谏虅?wù)實(shí)踐中心進(jìn)行了為期兩周的專業(yè)實(shí)習(xí),。我們借助simtrade外貿(mào)實(shí)習(xí)軟件,，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)初步體驗(yàn)了國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)中的各個(gè)角色以及復(fù)雜的貿(mào)易手續(xù)。 剛剛開(kāi)始實(shí)習(xí)的時(shí)候,，大家都對(duì)simtrade軟件一無(wú)所知,，指導(dǎo)老師在簡(jiǎn)單對(duì)其作了介紹后，給我們分配了扮演的角色,，自此,，我們實(shí)習(xí)就開(kāi)始了！精彩序幕即已拉開(kāi),！ 第一次實(shí)習(xí)課,，可以說(shuō)實(shí)在“無(wú)知”中度過(guò)的，大家雖然有了自己的角色,，但卻不知道如何去扮演,，歸根到底還是不熟悉simtrade的操作程序,。在摸索中我們的第一次實(shí)習(xí)課結(jié)束了。大家都在說(shuō)自己一筆業(yè)務(wù)也沒(méi)完成,，互相討論“這個(gè)應(yīng)該怎么做,，那個(gè)應(yīng)該怎么填”，實(shí)習(xí)的氣氛已經(jīng)悄然生成了,。由于對(duì)simtrade不太熟悉,，大家都心有不甘，于是就利用閑暇時(shí)間到網(wǎng)上搜關(guān)于simtrade的資料,，通過(guò)發(fā)達(dá)的互聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)大家對(duì)simtrade實(shí)習(xí)軟件的功能、使用方法,、注意的問(wèn)題都有了大致的了解,。到第二次實(shí)習(xí)的時(shí)候大家已經(jīng)不再那么“無(wú)知”了，開(kāi)始學(xué)會(huì)使用在線幫助,，里面有各種貿(mào)易流程,、各種單據(jù)的填寫(xiě)方法和單據(jù)樣本。學(xué)會(huì)使用這些工具,，大家操作起來(lái)就不會(huì)那么漫無(wú)邊際了,。在慢慢的探索中，第一筆業(yè)務(wù)完成了,，成就之感油然而生,。雖然各個(gè)步驟操作的不是那么熟練，而且還得參照操作程序,，不過(guò)我們確實(shí)是在進(jìn)步,，實(shí)習(xí)也慢慢收到效果。

從第一筆業(yè)務(wù)在“曲折”中完成,，到最后一筆業(yè)務(wù)在熟練地操作下結(jié)束,，我們感覺(jué)到了自己的進(jìn)步。在這期間大家的付出是不容忽視的,，俗話說(shuō)“師傅領(lǐng)進(jìn)門,，修行在個(gè)人”，指導(dǎo)老師把一些基本的東西教授給我們,，而其中的細(xì)節(jié)是需要我們自己來(lái)學(xué)習(xí)體會(huì)的,，再加上實(shí)習(xí)人數(shù)之多，老師也不可能手把手的教我們,。大家從幾乎不懂,，到發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，到解決問(wèn)題,，再到基本掌握,，這個(gè)過(guò)程才是最最寶貴的,，應(yīng)為在這個(gè)過(guò)程中大家學(xué)會(huì)了相互間的合作，學(xué)會(huì)了解決問(wèn)題的方法,，學(xué)會(huì)了如何運(yùn)用課本知識(shí)到了實(shí)習(xí)的后半段大家已經(jīng)真正融入到了國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)中去,，平時(shí)討論的也是關(guān)于實(shí)習(xí)的話題，我覺(jué)得實(shí)習(xí)的目的已經(jīng)達(dá)到了,，因?yàn)榇蠹掖_確實(shí)實(shí)付出了,。

二、角色介紹及問(wèn)題分析

下面我將結(jié)合自己在實(shí)習(xí)中遇到的問(wèn)題,，從不同的角色,，談一下自己的心得體會(huì)。

（一）工廠角色

首先要談到的是工廠,。工廠這個(gè)角色在simtrade系統(tǒng)中,，是一個(gè)相對(duì)簡(jiǎn)單的角色（與出口商、進(jìn)口商相比）,。工廠所需要做的大體可以分為以下五各部分：信息發(fā)布（接收）階段,；詢盤發(fā)盤階段；訂立合同階段,；組織生產(chǎn),、發(fā)貨階段；繳稅階段,。這幾個(gè)階段缺一不可,，在實(shí)際業(yè)務(wù)中應(yīng)該比這些還要復(fù)雜一些。在做工廠時(shí)應(yīng)注意以下幾個(gè)問(wèn)題,，首先,，也是最重要的就是定價(jià)問(wèn)題，工廠在與出口商詢盤還盤的時(shí)候應(yīng)著重解決這個(gè)問(wèn)題,。其次,，是合同的填寫(xiě)，合同的填寫(xiě)相對(duì)來(lái)說(shuō)比較簡(jiǎn)單,，在業(yè)務(wù)熟練后,，基本不會(huì)出現(xiàn)大的問(wèn)題。另外值得注意的就是,，最后的繳稅問(wèn)題,，這個(gè)環(huán)節(jié)是萬(wàn)萬(wàn)不可省略的，這是一筆業(yè)務(wù)的結(jié)束的標(biāo)志,。

（二）出口商角色

然后要談一下出口商,，這個(gè)角色是同學(xué)們公認(rèn)的最難的角色，之所以說(shuō)它難,，主要是應(yīng)為它的業(yè)務(wù)是十分復(fù)雜的,。它不僅要與工廠做業(yè)務(wù),，還要與進(jìn)口商進(jìn)行業(yè)務(wù)往來(lái)。在此先不談其與工廠的業(yè)務(wù),，重點(diǎn)介紹與進(jìn)口商的業(yè)務(wù)程序,。出口商要做的也大體可以分為七個(gè)部分：與進(jìn)口商磋商階段；訂立進(jìn)出口合同階段,；備貨階段,；報(bào)檢報(bào)關(guān)階段；發(fā)運(yùn)貨物和單據(jù)階段,；結(jié)匯核銷階段,；出口退稅階段。在做出口商時(shí)也要注意以下幾個(gè)問(wèn)題：第一個(gè)就是出口預(yù)算,，填制出口預(yù)算表,，我自己在做出口商時(shí)，出口預(yù)算都沒(méi)做,，結(jié)果就是不斷虧損，而且還影響到自己的綜合業(yè)務(wù)能力,。第二個(gè)要注意的就是單據(jù)的填寫(xiě)問(wèn)題,，在做出口商時(shí)，要填制大量的單據(jù),，在做這個(gè)時(shí)經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)錯(cuò)誤,，要檢查幾遍才能全部通過(guò)。我認(rèn)為填單據(jù)時(shí),，一定要認(rèn)認(rèn)真真的填,，因?yàn)檫@些單據(jù)已經(jīng)接近實(shí)務(wù)中的單據(jù)，對(duì)于培養(yǎng)提高業(yè)務(wù)能力是很有幫助的,。第三個(gè)要注意的是,，結(jié)算方式問(wèn)題，在simtrade中,，提供了 l/c,、d/p、d/a,、t/t四種結(jié)算方式,，再加上采用不同的貿(mào)易術(shù)語(yǔ)，如fob,、cif,、cfr等，實(shí)際貿(mào)易中可采用的貿(mào)易和結(jié)匯方式就多種多樣了,。而在不同方式下,，出口商的權(quán)利義務(wù)又是不一樣的,，這個(gè)是我們要注意的問(wèn)題。

（三）進(jìn)口商角色

然后談一下進(jìn)口商,，進(jìn)口商這個(gè)角色與出口商有些類似,，這里只對(duì)一些主要問(wèn)題談?wù)勛约旱目捶ā＿M(jìn)口商主要負(fù)責(zé)以下幾個(gè)部分：與出口商磋商階段,；訂立進(jìn)出口合同階段,；報(bào)關(guān)報(bào)檢階段；提貨付款階段,；進(jìn)口付匯核銷階段,；市場(chǎng)銷貨階段。進(jìn)口商要注意的問(wèn)題,，首先也是單據(jù)填寫(xiě)和進(jìn)口預(yù)算,，這兩項(xiàng)一定要認(rèn)真做好。另外,，在涉及到使用信用證的合同時(shí),，進(jìn)口商還要填寫(xiě)信用證申請(qǐng)，交開(kāi)證行開(kāi)信用證,，這一環(huán)節(jié)也是比較復(fù)雜的,。

（四）銀行角色

對(duì)銀行的認(rèn)識(shí)，在整個(gè)實(shí)習(xí)中,，自己也扮演了銀行的角色,，總體感覺(jué)是比較簡(jiǎn)單的，不需要填大量的單據(jù),，不需要復(fù)雜的業(yè)務(wù)流程,，只有在信用證業(yè)務(wù)中，需開(kāi)立信用證,，這個(gè)還是有一定難度的,，不過(guò)課本知識(shí)運(yùn)用的好的話，也是不成問(wèn)題的,。

三,、在扮演各個(gè)角色時(shí)常遇到的問(wèn)題

1、郵件發(fā)的太少

2,、郵件內(nèi)容過(guò)于簡(jiǎn)單

3,、信息和廣告發(fā)布的太少

4、交易對(duì)象過(guò)于單一

5,、保險(xiǎn)金額計(jì)算常出錯(cuò)誤

6,、貨物單位、毛重,、凈重常出錯(cuò)誤

7,、進(jìn)出口預(yù)算能力有待提高

8,、單據(jù)填制100%通過(guò)率不高

對(duì)于上述問(wèn)題，有的在實(shí)習(xí)過(guò)程中已經(jīng)解決,，有的尚未解決,。不過(guò)對(duì)于出現(xiàn)的問(wèn)題必須引起高度的重視，這不僅僅是在實(shí)習(xí)中才會(huì)出現(xiàn)的問(wèn)題,，在以后的實(shí)際業(yè)務(wù)中也會(huì)出現(xiàn)類似的問(wèn)題,，因此我們要通過(guò)此次實(shí)習(xí)，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,，在以后的學(xué)習(xí)中著重加以解決,。

四、實(shí)習(xí)效果

我認(rèn)為本次實(shí)習(xí)時(shí)間雖不太長(zhǎng),，但是我們對(duì)國(guó)際貿(mào)易的了解程度已經(jīng)更近了一步,，對(duì)業(yè)務(wù)流程目前已經(jīng)有了初步的掌握，基本實(shí)現(xiàn)了如下基本目標(biāo)：

對(duì)兩年來(lái)所學(xué)的國(guó)際貿(mào)易知識(shí),，在實(shí)習(xí)中得到了運(yùn)用,。

為未來(lái)的實(shí)際業(yè)務(wù)的開(kāi)展打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，對(duì)各種貿(mào)易術(shù)語(yǔ)有了更進(jìn)一步的掌握,，

能夠靈活使用價(jià)格術(shù)語(yǔ)和結(jié)算方式,。

在單據(jù)填寫(xiě)方面，能夠比較流利的填寫(xiě)各種單據(jù),，并能夠掌握其中的要點(diǎn)。

能夠掌握進(jìn)口商,、出口商和供應(yīng)商的基本業(yè)務(wù)流程,。

能夠熟練地使用電子郵件進(jìn)行業(yè)務(wù)磋商，建立業(yè)務(wù)關(guān)系,，并掌權(quán)往來(lái)函電的書(shū)寫(xiě)要點(diǎn)和技巧,。

五、實(shí)習(xí)總結(jié)

這次實(shí)驗(yàn)雖然只有短短的兩個(gè)星期,，但是實(shí)驗(yàn)內(nèi)容特別豐富,，而且通過(guò)這個(gè)實(shí)習(xí)我們都得到了知識(shí)上的復(fù)習(xí)和外貿(mào)能力上的提高。國(guó)際貿(mào)易是一門專門研究國(guó)際間商品交換具體過(guò)程的學(xué)科,，是一門具有涉外活動(dòng)特點(diǎn)的實(shí)踐性很強(qiáng)的綜合性應(yīng)用科學(xué),。它涉及國(guó)際貿(mào)易理論與政策，國(guó)際金融,，國(guó)際運(yùn)輸與保險(xiǎn)等學(xué)科的基本原理與基本知識(shí)運(yùn)用,，它要求我們把各門知識(shí)綜合運(yùn)用起來(lái)。正是因?yàn)橥ㄟ^(guò)simtrade實(shí)習(xí),，我們才提高了自己做國(guó)際貿(mào)易的能力,，同時(shí)有了具體的國(guó)際貿(mào)易的經(jīng)驗(yàn),，才能在明年找工作的時(shí)候有的放矢。通過(guò)這次實(shí)習(xí),，我們都提高了自己的填單能力,，這也為未來(lái)工作的需要奠定了很好的基礎(chǔ)。

綜上所述,，通過(guò)這次實(shí)習(xí),，我掌握了很多日后工作所需的基本技能，檢驗(yàn)了平時(shí)所學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)知識(shí),，衡量了個(gè)人的業(yè)務(wù)能力和水平,，對(duì)貿(mào)易流程有了更深刻的理解，發(fā)覺(jué)了自身存在的不足和缺點(diǎn),。這于我來(lái)說(shuō)無(wú)疑是受益匪淺的,。雖然真正的貿(mào)易不會(huì)像這樣順利，但我相信,，這次實(shí)習(xí)讓我獲得的經(jīng)驗(yàn),、心得會(huì)促進(jìn)我在以后的學(xué)習(xí)、工作中尋找到合理的方法和正確的方向,。這次實(shí)習(xí),，使我不僅從個(gè)人能力，業(yè)務(wù)知識(shí)上有所提高,，也了解到了團(tuán)隊(duì)精神,、協(xié)作精神的重要性。