總結(jié)是對(duì)某一特定時(shí)間段內(nèi)的學(xué)習(xí)和工作生活等表現(xiàn)情況加以回顧和分析的一種書面材料，它能夠使頭腦更加清醒,，目標(biāo)更加明確,，讓我們一起來學(xué)習(xí)寫總結(jié)吧。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的總結(jié)嗎？以下是小編收集整理的工作總結(jié)書范文，僅供參考,，希望能夠幫助到大家,。

醫(yī)藥代表工作總結(jié)感受篇1

通過幾個(gè)月的學(xué)習(xí),，對(duì)產(chǎn)品知識(shí)，企業(yè)文化已經(jīng)掌握,。同代理商進(jìn)行業(yè)務(wù)溝通過程中，能把所學(xué)的知識(shí)同公司政策很好的結(jié)合起來,。

通過與朋友溝通過程中了解到,，陸建忠操作第三終端實(shí)力比較好。

例：海鹽,，6月16日通過朋友介紹并約見陸建忠,，此人操作縣級(jí)醫(yī)院以及第三終端，歐意顆粒在嘉興中標(biāo),，但是中標(biāo)后嘉興沒有操作,，現(xiàn)在我們把工作重點(diǎn)放在第三終端和縣級(jí)醫(yī)院，此人認(rèn)為競(jìng)品多并且擔(dān)心掛省

我跟他講石藥集團(tuán)是大企業(yè),，品種知名度高,，實(shí)力雄厚，而且我們有專門負(fù)責(zé)招標(biāo)的機(jī)構(gòu),，掛省

到了市場(chǎng)能夠迅速下手,，清楚認(rèn)識(shí)應(yīng)該做的工作，市場(chǎng)調(diào)研,，競(jìng)品情況,，市場(chǎng)容量，代理商尋找能夠做出分析,。

例：平湖,，我首先到醫(yī)藥公司采購(gòu)部，找到業(yè)務(wù)員寒暄兩句,，以我們現(xiàn)階段要開發(fā)第三終端,，并且再找合適的商業(yè)進(jìn)行配送為理由，了解同類品種那個(gè)企業(yè)在供貨,，量有多少,，第三終端產(chǎn)品進(jìn)院，對(duì)產(chǎn)品有什么要求（進(jìn)院扣率是什么）,。當(dāng)?shù)剜l(xiāng)鎮(zhèn)是否招標(biāo),，不中標(biāo)產(chǎn)品能否操作?？h級(jí)醫(yī)院以及第三終端門診量是多少,。基本情況掌握后,，可以問咱們自己可以獨(dú)立操作產(chǎn)品嗎,？（一般不會(huì)）可以轉(zhuǎn)過話題說：您看我也剛到這個(gè)市場(chǎng),，我們現(xiàn)在要鋪開面來操作，平湖我們肯定要一個(gè)口子配送,，咱們醫(yī)藥公司實(shí)力大,，覆蓋面廣，我們找到代理商后,，會(huì)選擇咱們公司進(jìn)行配送,。您看這邊代理商誰(shuí)做的比較好呀？能介紹嗎,？或者說您看是否能夠介紹幾個(gè)這方面的人,，我去和他溝通，成功后選擇咱們這里做為配送商業(yè),。

在實(shí)際工作中,，我也存在著許多缺點(diǎn)和不足，比如處理突發(fā)事件的經(jīng)驗(yàn)有限,，解決問題時(shí)有時(shí)缺乏果斷,，偶爾也會(huì)被小的挫折影響工作信心。認(rèn)識(shí)到不足的同時(shí),，我始終堅(jiān)信,，自省是改進(jìn)提高的前提。在今后的工作中,，我將努力彌補(bǔ)不足,，用自己盡心的工作，為代理招商工作的順利開展,，盡一名員工所能做的最大努力,。

轉(zhuǎn)眼間試用期已接近尾聲。這是我人生中彌足珍貴的經(jīng)歷,，也給我留下了精彩而美好的回憶,。我會(huì)用我的樂觀豁達(dá)為將這艱難的攀登變得輕松活潑，將這孤獨(dú)的.旅程變得甜美珍貴而奉獻(xiàn)自己的所有力量,。

醫(yī)藥代表工作總結(jié)感受篇2

一,、如何提高自己的專業(yè)知識(shí)。

專業(yè)知識(shí)才是最真的東西,，最過硬的資本,，有了它你可以很自信的去銷售無論對(duì)什么樣的顧客，因?yàn)槟阒滥阒赖臇|西他們不知道,，只有你才可以給他們答案,，很羨慕那些資深的藥師，俗話說的好：師傅領(lǐng)進(jìn)門，修行在個(gè)人,。我珍惜每一次公司安排的培訓(xùn),，在培訓(xùn)中認(rèn)真的聽講記筆記回去積極的復(fù)習(xí)，還有就是多看多聽,，孔子說的好三人行必有我?guī)熝?，所以?dāng)其它門店需要人幫忙時(shí)我都會(huì)積極主動(dòng)的去幫忙，為的就是從不同的人那里學(xué)到更多自己不懂的不知道的知識(shí),，取其精華去其糟粕,，不斷的來完善自己，讓自己的專業(yè)知識(shí)更上一層樓,。

二、對(duì)銷售技巧的認(rèn)識(shí),。

我們每天都希望本店的營(yíng)業(yè)額有個(gè)更高更好的飛躍,，怎么樣才能達(dá)到目的地呢，我個(gè)人認(rèn)為專業(yè)知識(shí),，語(yǔ)言技巧,，真誠(chéng)微笑這些都決定著營(yíng)業(yè)額。銷售人員有了很強(qiáng)的專業(yè)知識(shí),，再有語(yǔ)言上的表達(dá)又是讓你無可挑剔然后面帶著微笑真誠(chéng)的關(guān)心你的病情,，我想任何人都不會(huì)拒絕真心關(guān)心自己的人，將心比心,，人生病的時(shí)候是其最軟弱的時(shí)候,，你一句真誠(chéng)的問候一句真心的囑咐和叮嚀會(huì)讓他對(duì)你有了信任有了依賴，這時(shí)你就可以用你所學(xué)到的知識(shí)去幫助他人為他人服務(wù),，解決了顧客的問題同時(shí)也達(dá)到了自己的需求,，豈不快哉!

三、嚴(yán)守公司的規(guī)章制度,，以員工的標(biāo)準(zhǔn)要求自己,。

實(shí)習(xí)期間，我嚴(yán)格遵守公司的一切工作管理制度,，自覺以老員工規(guī)范嚴(yán)格要求約束自己,，虛心求教，利用可利用的時(shí)間來熟悉藥品的成分功效以及禁忌癥還有其陳列的位置,，在工作中積極主動(dòng)幫店長(zhǎng)及藥師做一些力所能及的事情,，一方面減輕了店長(zhǎng)及藥師的工作量更重要的是給了自己一個(gè)可以鍛煉的機(jī)會(huì)，讓自己可以獨(dú)立的去分析判斷解決事情,，不僅開闊了視野擴(kuò)大了知識(shí)面也提高了實(shí)際操作應(yīng)變能力,。

四、對(duì)人際關(guān)系的理解。

都說大學(xué)是進(jìn)入社會(huì)的一個(gè)過度期,，然而我卻認(rèn)為實(shí)習(xí)期才真正的是進(jìn)入社會(huì)的一個(gè)過度期,。大學(xué)里的感情其實(shí)還是很單純的，沒有那些明爭(zhēng)暗斗沒有利益上的沖突,，而社會(huì)就截然不同了,，為了一點(diǎn)點(diǎn)的利益原本關(guān)系很好的朋友頓然就成了敵人，惡言相向,，剛剛從校園出來的自己很是困惑,，想不明白為什么會(huì)變成這樣呢?值得嗎?現(xiàn)在的我似乎理解了一些，這就是社會(huì),，這l就是現(xiàn)實(shí),。以前的我們一直沉迷在自己夢(mèng)幻般的國(guó)度里，沒有真正的去了解自己生活的這個(gè)社會(huì),，現(xiàn)在的我從自己的天地里慢慢地走出來了不會(huì)再天真的只活在自己的世界里無視其他的存在,。對(duì)一些自己接受不了改變不了的事情自己只有接受不再抱怨，對(duì)那些自己不欣賞不認(rèn)同的人,，在工作上合作生活上疏遠(yuǎn),，對(duì)那些和自己思想相左的人就是任何話語(yǔ)都是無用的。凡事做到自己心中有數(shù)就好了,，也許是因?yàn)樽约哼€很年輕還很幼稚還很天真有時(shí)在沖動(dòng)的情況下還是會(huì)做錯(cuò)事情,，也許正是這樣自己得到了豐富的經(jīng)驗(yàn)，才懂得如何完美的處理事情,，隨著時(shí)間的流逝自己在慢慢地成長(zhǎng)著,，也成熟了許多，人生就是這樣,，只有經(jīng)歷的多懂得的才會(huì)更多,，人際關(guān)系的處理是一門很難學(xué)的課程，也許我學(xué)一輩子也不會(huì)學(xué)明白,，要活到老學(xué)到老的,。

總之在恒泰我經(jīng)歷了許多也學(xué)到了許多，絕不止以上幾點(diǎn),，在這里我就不一一詳訴了,，有些東西只可意會(huì)不可言傳的，在有些感情面前這些語(yǔ)言就微乎其微了,，我真的很幸運(yùn)遇到了很多好的人,，真的很感謝他們，此時(shí)的感謝是如此的渺小,，最真誠(chéng)的祝福給他們,，是他們教會(huì)了我很多的東西，教我怎么看待問題分析問題解決問題，這些都會(huì)成為我實(shí)習(xí)期最值得回憶的,，我想有些事情會(huì)一直的影響著我,，更會(huì)激勵(lì)我更好的走下去，同時(shí)也會(huì)讓我更堅(jiān)強(qiáng)的面對(duì)人生道路上更多的荊棘的,。

醫(yī)藥代表工作總結(jié)感受篇3

（二）

轉(zhuǎn)眼一周就已經(jīng)過去,，我也來公司一周了，現(xiàn)在又是新的一周的開始,，在此我給個(gè)人過去半年的工作來做個(gè)總結(jié),，和這新的一年的計(jì)劃。首先在此我得非常感謝領(lǐng)導(dǎo)及同任對(duì)我工作的支持與幫助,，謝謝,！謝謝大家！

醫(yī)藥代表是一個(gè)充滿競(jìng)爭(zhēng)的行業(yè),，也是很能鍛煉人的行業(yè),，可能這也是我最初入這行的初哀吧。剛開始工作的時(shí)候真的很沒有信心,，很迷茫什么都不懂不知道從什么地方下手，還好在領(lǐng)導(dǎo)和主管以及同任的幫助下漸漸熟悉了流程,，當(dāng)然只能說熟悉了流程并不代表了我的能力提高了多少,，天天拜訪和宣傳，業(yè)績(jī)不但沒有上升多少,，反而還會(huì)下滑,，在此我也很感到慚愧，愧對(duì)了領(lǐng)導(dǎo),、主管對(duì)我的栽培,。

其實(shí)做我們這一行我自我感覺并不是說需要很多的銷售經(jīng)驗(yàn)，主要還是說與客戶們的關(guān)系,，關(guān)系好了自然而然的想上量那就是很簡(jiǎn)單的事了,。當(dāng)然做銷售首先就是說做人很重要，我們?cè)谧霎a(chǎn)品的時(shí)候首先是要對(duì)我們自己的品種要有深入的了解,，不對(duì)自己的東西了解清楚又怎么好和別人溝通呢,。然后就是五勤了，也就是腦勤,，腿勤,，眼勤，嘴勤,，手勤,。這幾勤可能大家都知道、了解，這也是領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)常宣導(dǎo)的,，在此我就不一一做解釋了,。在這些方面我做的并不是很好，可能是我還不夠努力,，這也是我以后要改進(jìn)和努力的方向,，到時(shí)還望大家多多指點(diǎn)。雖然在這半年的時(shí)間里在工作上我并沒有取得多大的成績(jī),，但這就是我總結(jié)的一些技巧,，也是在領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下所學(xué)習(xí)到的。

在這新的一周里,，我想利用我現(xiàn)在掌握的一點(diǎn)技巧,，希望在領(lǐng)導(dǎo)、主管及各位同任的幫助下,，我給自己擬定了一個(gè)計(jì)劃：

1,、努力提高自己的銷量，在已開發(fā)的情況下務(wù)必做到維護(hù)與跟進(jìn)工作,，避免不必要的缺貨和斷貨行為,，想盡一切辦法加進(jìn)和客戶的關(guān)系；

2,、在完成目前我們已有產(chǎn)品的銷量同時(shí)來開發(fā)出一些新的產(chǎn)品,，以“有醫(yī)院的地方就有我們的品種”為目標(biāo)前進(jìn)；

3,、要不斷的加強(qiáng)自我的業(yè)務(wù)能力,，多看產(chǎn)品資料以及相關(guān)的知識(shí)，多學(xué)習(xí),，與同事們和領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行交流向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法,；

4、任勞任怨,，積極配合領(lǐng)導(dǎo),，完成領(lǐng)導(dǎo)交代的工作，做到今日事今日畢杜絕拖泥帶水,，加強(qiáng)反思,，及時(shí)總結(jié)工作得失，改正錯(cuò)誤擺正態(tài)度,。

希望在新的一周里領(lǐng)導(dǎo)的支持下讓我們更上一層樓,，為了辦事處，當(dāng)然也是為了我們自己,，讓我們一起努力吧,，不要被困難所阻擋,，相信我們自己的努力，相信在領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下我們會(huì)創(chuàng)造出一個(gè)燦爛的明天,。

在此也祝愿領(lǐng)導(dǎo)和各位同任在這新的一周里工作順利,，全家身體健康，萬(wàn)事如意,。

謝謝大家,！

醫(yī)藥代表工作總結(jié)感受篇4

回望__，我順利地從天津工業(yè)大學(xué)畢業(yè),，開始了職業(yè)生涯新征程,；回望__，我很幸運(yùn)地在國(guó)暉所找到了自己喜歡的,，并通過不斷努力取得了穩(wěn)定的業(yè)績(jī),；回望__，我親歷了中的艱難險(xiǎn)阻,，學(xué)會(huì)了在激流中勇進(jìn),，逆風(fēng)中飛揚(yáng)；回望__,，我也飽嘗了生活的酸甜苦辣,，學(xué)會(huì)了在苦難中風(fēng)雨兼程，自強(qiáng)不息,。展望__,，我要不斷總結(jié)的經(jīng)驗(yàn)，吸取失敗的教訓(xùn),；展望__，我要總結(jié)中的缺點(diǎn)和不足,，不斷完善和提高自己的能力,；回望__，我要針對(duì)中的難點(diǎn)和缺陷,，制定計(jì)劃,，爭(zhēng)取在實(shí)際中探索出新的解決方案，爭(zhēng)取更好的業(yè)績(jī),。

20__年5月,。即將大學(xué)畢業(yè)的我，和所有大學(xué)畢業(yè)生一樣,，懷著迷茫彷徨的復(fù)雜心情加入應(yīng)聘大軍當(dāng)中,。一次偶然的機(jī)會(huì)，在學(xué)校組織的招聘會(huì)上,，在茫茫人海中,，我尋尋覓覓,，希望遇到位好東家能收留即將被學(xué)校逐出門戶的我。就在我萬(wàn)分焦慮的時(shí)候,，驀然回首,，在燈火闌珊處發(fā)現(xiàn)了張學(xué)瑞并且相中了這份，經(jīng)過面試,、筆試,，培訓(xùn)，最后我順利地走上了崗位,，開始了為期一個(gè)月的試用期,。我那時(shí)下定決心，好好表現(xiàn),，努力,，正當(dāng)先進(jìn)。

本以為只要在當(dāng)中勤勤懇懇,，按部就班就能干出業(yè)績(jī),，想不到那只是萬(wàn)里長(zhǎng)征的開始。在實(shí)際當(dāng)中我遇到了各種各樣的問題和意想不到的難題,，這使我深深意識(shí)到什么叫書到用時(shí)方很少,，紙上談兵解決不了實(shí)際的問題。為此,，我堅(jiān)持學(xué)習(xí)鉆研業(yè)務(wù)資料,，堅(jiān)持不懂就及時(shí)向彭主任和同事們請(qǐng)教，堅(jiān)持不斷總結(jié)中的得失,、經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),，堅(jiān)持笨鳥先飛勤能補(bǔ)拙、的態(tài)度,，不斷改進(jìn)方式方法,，激勵(lì)自己突破業(yè)績(jī)瓶頸。

6月,。我和大部分同事一樣,，在5月份交了份白卷。同事的紛紛自動(dòng)離職,，的壓力,，迫使我開始思考：自己有沒有能力做好這份，是否值得堅(jiān)持這種前途未知的努力……心里很矛盾,，思想斗爭(zhēng)很激烈,，最后我沒有向現(xiàn)實(shí)妥協(xié)，我選擇了繼續(xù)堅(jiān)持努力奮斗,，用事實(shí)證明自己,。

7月—8月,。事實(shí)證明，努力就會(huì)有回報(bào)的,。經(jīng)歷五六月份的失敗和挫折,，我開始不斷反思和改進(jìn)自己的方法，最后我決定結(jié)合自己負(fù)責(zé)的醫(yī)院的實(shí)際情況,，大面積大范圍發(fā)理賠指南,，定時(shí)定點(diǎn)到醫(yī)院病房做法律咨詢解答傷者的疑問，并且及時(shí)把傷者的基本情況默記下來,，下班回家后做日志報(bào)表,。這樣一來，我的效率提高了,，感覺壓力也沒那么大了,，因?yàn)閺目傮w來看，我的業(yè)績(jī)比較穩(wěn)定,，并且在不斷進(jìn)步,。

9月—10月。主任給我調(diào)整了負(fù)責(zé)的醫(yī)院,，這對(duì)我來說既是機(jī)遇又是挑戰(zhàn),。我針對(duì)西青醫(yī)院的實(shí)際情況，制定出了自己的方案：保持發(fā)書數(shù)量,，保證不留盲點(diǎn),，在解答傷者咨詢時(shí)，耐心細(xì)致,，為傷者提高力所能及的幫助（比如幫傷者查找醫(yī)院到交警隊(duì)的公交路線）,，維系我所在醫(yī)院的良好口碑。我的進(jìn)展順利,，這給了我堅(jiān)持原來工作路線的信心和勇氣,，同事的工作業(yè)績(jī)的突飛猛進(jìn)也激勵(lì)著我。我深知,，逆水行舟，不進(jìn)則退,，急起直追才是出路,。

月—月?；蛟S是運(yùn)氣,，或許是巧合，或許是功夫不負(fù)有心人,，我成為了月業(yè)績(jī)冠軍,。這是動(dòng)力也是壓力,，因?yàn)樵?jīng)的業(yè)績(jī)不代表未來同樣優(yōu)秀，我必須學(xué)會(huì)平衡這其中的博弈,。我總結(jié)的檢驗(yàn)教訓(xùn)是：大范圍發(fā)書,，奠定了良好的工作基礎(chǔ)；及時(shí)掌握有簽約意向的傷者的信息并保持良好溝通是簽單的保證,；堅(jiān)持業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，不斷提高自己的咨詢技巧和簽約能力，是突破業(yè)績(jī)瓶頸的出路,；保持良好的工作態(tài)度與心理狀態(tài),，是心急吃不了熱豆腐的警示，相信滴水穿石的持之以恒,，相信播下的希望的種子會(huì)生根發(fā)芽,，并且開花結(jié)果。

工作中遇到的難題：醫(yī)院醫(yī)護(hù)人員有時(shí)會(huì)阻止我們有效開展工作,；醫(yī)院的重癥監(jiān)護(hù)室的為重傷者或搶救無效的死者等潛在客戶是很難攻克的工作盲點(diǎn),；有些住院的傷者對(duì)我們的工作存在懷疑和猜忌，并且影響到潛在簽約客戶,，有些頑固派傷者是談而不簽,，或者對(duì)我們經(jīng)常造訪病房感到反感，而我們只能強(qiáng)顏歡笑,。針對(duì)工作中存在的不足和難題,，我的解決方案是，盡量避免與醫(yī)院人員正面沖突,，保持井水不犯河水的微妙關(guān)系,；根據(jù)醫(yī)院的時(shí)間情況，想辦法滲透進(jìn)入重癥監(jiān)護(hù)室內(nèi)部,，盡量克服工作盲點(diǎn),；積極做好簽約住院傷者的回訪工作，保持良好溝通,，塑造高水平的專業(yè)律師服務(wù)形象,，在醫(yī)院營(yíng)造良好的工作氛圍；保持定時(shí)定點(diǎn)到病房做免費(fèi)法律咨詢服務(wù)的工作習(xí)慣,，積極為傷者出謀劃策,，培育希望的種子。

新年工作計(jì)劃：回望__,，做好年度工作總結(jié),，蓄勢(shì)待發(fā)，期待新年新突破,；展望__,，認(rèn)真分析當(dāng)前工作形式,，制定新年工作計(jì)劃；展望__,，1月份正值年終歲末,，工作難度加大，努力工作,，爭(zhēng)取不留遺憾,；展望__，過完春節(jié)之后,，萬(wàn)象更新,，正是摩拳擦掌大展身手的大好時(shí)機(jī)；展望__,，期待所里的激勵(lì)獎(jiǎng)勵(lì)措施更上一層樓,，我期待和同事們一起共同創(chuàng)造更好明天。

醫(yī)藥代表工作總結(jié)感受篇5

我自20__年7月16日加入神威藥業(yè)集團(tuán)有限公司,，至今已度過了6個(gè)月,，在這六個(gè)月實(shí)習(xí)里，我收到了集團(tuán),、領(lǐng)導(dǎo),、同事們對(duì)我的教導(dǎo)和關(guān)懷，經(jīng)過集團(tuán)總部入司培訓(xùn),、車間實(shí)習(xí)與市場(chǎng)實(shí)習(xí)三個(gè)階段,，我順利地從一名大學(xué)生轉(zhuǎn)變?yōu)橐幻裢耍_始了我的職業(yè)生涯,。

一,、入司培訓(xùn)

20__年7月16日-8月5日，我參加了為期21天的軍訓(xùn),。軍訓(xùn)鍛煉了我的身體,；磨練了我的意志；規(guī)范了我的行為,；增強(qiáng)了我的集體榮譽(yù)感,；使我得到了迅速的成長(zhǎng)，在此感謝公司對(duì)我們的良苦用心,。

入職培訓(xùn)中,，經(jīng)過集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)的介紹和講述，我更加全面,、深入地了解了神威藥業(yè)，能有幸進(jìn)入這樣一家現(xiàn)代中藥行業(yè)領(lǐng)航者,，我慶幸自己當(dāng)初的選擇,，同時(shí)也感謝公司給了我機(jī)會(huì)和這么廣闊的平臺(tái),。神威文化的學(xué)習(xí)，讓我收獲良多并深感認(rèn)同,。神威陽(yáng)光文化早就了神威人,，我堅(jiān)信并推崇神威精神：稱職、敬業(yè),、公正,、無私！員工職業(yè)道德行為規(guī)范,、保密制度,、人力資源管理、職業(yè)安全等一系列的培訓(xùn),，使我很快地了解了作為一個(gè)職業(yè)人所需具備的各項(xiàng)條件和要求,，我也必將以此嚴(yán)格要求自己。

二,、車間實(shí)習(xí)

20__年8月7日-9月9日,，我參加了為期四個(gè)周的車間實(shí)習(xí)。通過在四個(gè)不同車間,，不同崗位的觀察和學(xué)習(xí),，我親眼見證了神威現(xiàn)代化生產(chǎn)設(shè)備和高科技生產(chǎn)技術(shù)，以及嚴(yán)謹(jǐn)?shù)纳a(chǎn)過程,。車間實(shí)習(xí)讓我對(duì)神威質(zhì)量有了最直觀的認(rèn)識(shí),，讓我在以對(duì)客戶時(shí)，可以理直氣壯地告訴客戶：“神威藥品,，從藥材種植開始就滲入了嚴(yán)細(xì)文化,，嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，高于國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)的檢測(cè)讓出廠藥品不僅是合格品,，而是優(yōu)等品,，更是行業(yè)精品！”神威藥業(yè)注重“嚴(yán)細(xì)文化”神威人常說的“一支針,，兩條命”尤其能體現(xiàn)出神威所推崇的“嚴(yán)細(xì)文化”,。神威嚴(yán)把每一道質(zhì)量關(guān)，要么不做,，要做就做到最好,，做到行業(yè)領(lǐng)先?！皣?yán)細(xì)文化”和創(chuàng)優(yōu)爭(zhēng)先精神極大地感動(dòng)和激勵(lì)了我,。讓我在以后的工作中更加嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致，一絲不茍。

而在車間實(shí)習(xí)其后的培訓(xùn)中,，我系統(tǒng)地學(xué)習(xí)了產(chǎn)品知識(shí),、商務(wù)禮儀、銷售技巧等知識(shí)并進(jìn)行了現(xiàn)場(chǎng)演練,。讓我在以后的銷售工作中能夠如魚得水,，駕熟就輕。使我在面對(duì)客戶時(shí)能夠展現(xiàn)出更良好的精神面貌及專業(yè)品質(zhì),。

三,、市場(chǎng)實(shí)習(xí)

從9月12日到市場(chǎng)進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)演練至今。在公司導(dǎo)師的帶領(lǐng)下,，更加深入的學(xué)習(xí)了企業(yè)文化,、公司制度、產(chǎn)品知識(shí),、商務(wù)禮儀,。并將之前學(xué)到的銷售技巧及拜訪策略靈活運(yùn)用到實(shí)際中。

在市場(chǎng)實(shí)習(xí)過程中,，通過市場(chǎng)調(diào)研等手段,，我了解并熟悉了所負(fù)責(zé)區(qū)域神威藥業(yè)的市場(chǎng)情況及競(jìng)品、消費(fèi)人群,、目標(biāo)藥店的情況,，并及時(shí)向上級(jí)反應(yīng)；自主對(duì)目標(biāo)藥店進(jìn)行拜訪及藥店各級(jí)人員的客情關(guān)系建設(shè),；根據(jù)公司統(tǒng)籌安排進(jìn)行促銷活動(dòng)及店員培訓(xùn)會(huì),；積極對(duì)負(fù)責(zé)區(qū)域店鋪及目標(biāo)藥店進(jìn)行鋪貨和最優(yōu)陳列；自主自覺維護(hù)好藥品價(jià)格,；定期對(duì)負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)藥店進(jìn)行評(píng)估,、備案或淘汰；及時(shí)做好各項(xiàng)總結(jié),，并上報(bào)上級(jí)領(lǐng)導(dǎo),。參加地辦會(huì)議，及時(shí)與地辦經(jīng)理溝通工作內(nèi)容及工作中遇到的問題并及時(shí)解決,。與同事交流工作經(jīng)驗(yàn)和心得,，學(xué)習(xí)新的公司政策及如何靈活應(yīng)用為公司創(chuàng)造更多的利益。

四,、總結(jié)

我在工作期間我嚴(yán)格遵照公司章程,，認(rèn)真做好每一項(xiàng)工作任務(wù)，從不遲到早退,，用自己的責(zé)任心肩負(fù)起工作任務(wù),。團(tuán)結(jié)同事,，尊敬領(lǐng)導(dǎo)，積極融入同事中,，力求將工作做到最好,。在工作中不斷的學(xué)習(xí)與積累，不斷的提出問題,，解決問題，不斷完善自我,，使工作能夠更快,、更好的完成。

當(dāng)然,，我身上也有缺點(diǎn),，我虛心接受并改正。爭(zhēng)取在以后的工作中更加努力,，以更好更積極的心態(tài)面對(duì)工作中的挫折與困難,，腳踏實(shí)地走好每一步，完成每一個(gè)任務(wù),，同時(shí)求實(shí)創(chuàng)新,，做一個(gè)全面發(fā)展的復(fù)合型人才。

在以后的工作中,，我必將恪守神威天條,，秉承嚴(yán)細(xì)文化，捍衛(wèi)神威利益,，發(fā)揚(yáng)并踐行神威核心價(jià)值觀,，保持“嚴(yán)、敏,、實(shí)”的工作作風(fēng),，為神威的明天，為了美好的將來而不斷努力奮斗,。我堅(jiān)信在神威陽(yáng)光文化的引領(lǐng)下,，神威人必將領(lǐng)航現(xiàn)代中藥，造福萬(wàn)千人類,。