總結(jié)是在一段時(shí)間內(nèi)對(duì)學(xué)習(xí)和工作生活等表現(xiàn)加以總結(jié)和概括的一種書面材料,，它可以促使我們思考,，我想我們需要寫一份總結(jié)了吧,?？偨Y(jié)怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢？以下我給大家整理了一些優(yōu)質(zhì)的總結(jié)范文，希望對(duì)大家能夠有所幫助。

3月工作總結(jié)開場(chǎng)白篇一

這次的實(shí)訓(xùn)流程是這樣的，首先我們先熟悉實(shí)訓(xùn)資料,，然后根據(jù)資料先把總賬和明細(xì)賬的期初余額給登記好。再根據(jù)經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù),，填制記賬憑證,。再把原始憑證附在記賬憑證后面。然后登記t字型賬戶,，根據(jù)t字型賬戶,，登記明細(xì)賬和總賬，再對(duì)賬,。然后把本月所有的記賬憑證的借貸數(shù)據(jù),，根據(jù)t字型賬戶填制科目匯總表,，根據(jù)科目匯總表的數(shù)據(jù)登記總分類賬。再填制銀行存款日記賬和庫(kù)存現(xiàn)金日記賬,，

這個(gè)本來是出納做的,，但是作為會(huì)計(jì)我們應(yīng)該要學(xué)的更加全面。最后根據(jù)總分類賬填利潤(rùn)表,，資產(chǎn)負(fù)債表,，所有者權(quán)益表。增值稅納稅伸報(bào)表根據(jù)本月利潤(rùn)表,、總分類賬等進(jìn)行填制,。最后把記賬憑證裝訂好，把t字型和科目匯總表裝訂進(jìn)去,。

在實(shí)訓(xùn)的過程當(dāng)中,，有很多問題，因?yàn)樵谌齻€(gè)月的單位實(shí)習(xí),，并非能夠?qū)W的全面,。在這次實(shí)訓(xùn)中，整個(gè)操作過程都是由自己來完成,。一開始還好,，到后來成本核算，要不知道算上多少遍,，填制的原始憑證不敢用水筆寫上去，只能用鉛筆寫,，后來幾筆業(yè)務(wù)工程浩大,，結(jié)轉(zhuǎn)成本的時(shí)候要算上好幾遍。在最后應(yīng)交稅金不能有余額所以要把應(yīng)交稅金應(yīng)交增值稅轉(zhuǎn)入應(yīng)交稅金未交增值稅,?？偠灾鲑~要仔細(xì),，有的不會(huì)做的題目可以翻翻成本會(huì)計(jì)再做,。

會(huì)計(jì)具有很強(qiáng)的實(shí)踐性和可操作性，通過課程的學(xué)習(xí)和會(huì)計(jì)方面的實(shí)訓(xùn),，學(xué)生對(duì)七種會(huì)計(jì)核算方法和會(huì)計(jì)模擬操作有一個(gè)基本的了解,，為使學(xué)生對(duì)教學(xué)中較深的財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)理論內(nèi)容有一個(gè)較好的掌握，達(dá)到會(huì)計(jì)相關(guān)課程設(shè)置的目的和要求,，安排了這次會(huì)計(jì)手工綜合模擬實(shí)訓(xùn),，從而完善課堂教學(xué)內(nèi)容，提高學(xué)生動(dòng)手操作的基本技能,，使學(xué)生更好地掌握從編制憑證開始到登記帳簿直到編制會(huì)計(jì)報(bào)表這一會(huì)計(jì)核算過程,，提高學(xué)生的實(shí)踐能力,，突出高職學(xué)生的重實(shí)踐，強(qiáng)技能的特色,。

這次實(shí)訓(xùn)的安排我覺得非常有用,，讓我再理了一下思緒，會(huì)計(jì)應(yīng)該要多學(xué)多用,，很長(zhǎng)時(shí)間不用,，就會(huì)覺得有點(diǎn)陌生。

3月工作總結(jié)開場(chǎng)白篇二

一個(gè)月時(shí)間就這樣很快的結(jié)束了,，回顧自己這月以來的工作,，可以說是有很多的地方值得去回憶。作為一名行政助理,，我要做的工作有很多,，不過我始終覺得說起來也挺小事情的，這些小事都在我不斷的工作中逐漸的去解決,，自己的工作能力也得到了很大的提高,。社會(huì)就是這樣，有很多鍛煉人的地方,，我相信自己可以做好,，不過這些都是需要自己一直不斷的努力下去，我相信自己會(huì)做好的,。在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心支持和同事們的熱情幫助下,，不斷加強(qiáng)自身建設(shè)，努力提高自身修養(yǎng),，認(rèn)真履行崗位職責(zé),，較好地完成了各項(xiàng)工作任務(wù)?？偨Y(jié)起來,，主要有以下六個(gè)方面：

一、嚴(yán)以律己,，樹立良好形象,。嚴(yán)格遵守辦公室的各項(xiàng)規(guī)章制度，時(shí)時(shí)處處以工作為先,，大局為重,，遇有緊急任務(wù)，加班加點(diǎn),，毫無怨言,。領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)了指令，會(huì)想方設(shè)法去完成,。聽從領(lǐng)導(dǎo),、服從分配,，對(duì)于領(lǐng)導(dǎo)和辦公室安排的每一份工作，不論大小,，都高度重視,，總是盡職盡責(zé)、認(rèn)認(rèn)真真地去完成,，從不計(jì)較個(gè)人得失,、打折扣、講條件,。經(jīng)常自省自勵(lì),，開展批評(píng)與自我批評(píng)，嚴(yán)格約束自己的一言一行,、一舉一動(dòng),，樹立起了辦公室工作人員的良好形象。

二,、加強(qiáng)學(xué)習(xí),，不斷提高業(yè)務(wù)素質(zhì)。虛心的向同事學(xué)習(xí),，經(jīng)常利用網(wǎng)絡(luò)工具和同崗位的同事交流心得,，逐步的完善自我。在工作中,，時(shí)時(shí)處處以領(lǐng)導(dǎo)和優(yōu)秀同事為榜樣,，不會(huì)的就學(xué)，不懂的就問,，取人之長(zhǎng),，補(bǔ)己之短，始終保持了謙虛謹(jǐn)慎勤奮好學(xué)的積極態(tài)度,，綜合能力顯著提高。

三,、積極工作,，完成各項(xiàng)任務(wù)。九月份有個(gè)中秋節(jié),，對(duì)于我們服務(wù)行業(yè)來講,，凡是節(jié)假日對(duì)我們的營(yíng)業(yè)都有極大的沖擊力。所以在節(jié)日來臨之前,，必須把各項(xiàng)工作的相關(guān)事宜一切準(zhǔn)備妥當(dāng),。按照領(lǐng)導(dǎo)的安排，認(rèn)真做好各類文件,、通知,、打印,、校對(duì)以及傳達(dá)工作;全方位為領(lǐng)導(dǎo)搞好服務(wù)，常請(qǐng)示,、勤匯報(bào),，努力做好參謀助手，為整個(gè)辦公室工作有條不紊的開展發(fā)揮了積極作用,。同時(shí),，經(jīng)常深入基層調(diào)查研究，了解員工思想動(dòng)態(tài),，為領(lǐng)導(dǎo)科學(xué)決策提供了可靠依據(jù),。

四、人事管理方面,。相對(duì)來講,，我們?nèi)耸鹿ぷ鬟€存在很大需要改善的地方。這個(gè)月出現(xiàn)了一個(gè)嚴(yán)重的問題就是總公司已經(jīng)下文要做好留人計(jì)劃方案這項(xiàng)工作,，即“與員工談話”,，可是還沒落實(shí)好，有些部門做了,，可是也沒按要求做,，由此可見這件事并未引起管理人員的高度重視，員工思想我們都沒了解好,，我們談何留人,。這幾個(gè)月基本上是新進(jìn)與離職的人員不相上下，本月是離職人數(shù)大于新進(jìn),。從這里面可以看出做了解員工思想工作的重要性,。其中這工作沒完成有極大方面的原因是我沒做好督查工作，這是我工作失職的表現(xiàn),。這件事體現(xiàn)了我的執(zhí)行力不夠強(qiáng),，在以后的工作中我要加強(qiáng)這方面的能力。

五,、加強(qiáng)注重細(xì)節(jié)工作態(tài)度,，加強(qiáng)語言功底，消除緊張心理,。文員工作,，細(xì)心極其的關(guān)鍵。比如下一份文,，我也會(huì)琢磨,，可是會(huì)因?yàn)榫o張讓大腦產(chǎn)生短路，這種表現(xiàn)就像潘總說的一句話是缺乏運(yùn)籌帷幄的處事能力，急了就亂了,。不過她說這種能力也與經(jīng)驗(yàn)有關(guān),，經(jīng)歷多了，自然也會(huì)有所提高的,。

六,、個(gè)人方面的事情。這個(gè)月我的激情感覺不是很高漲,。領(lǐng)導(dǎo)吩咐做的事情,，也做了，和同事們相處感覺也挺好的,，覺得跟他們比以前都更熟了,。可是我卻發(fā)現(xiàn)自己在待人接物方面沒有了剛開始的那種耐性,，見面我也笑呵呵的,，可是我自己覺得有點(diǎn)假了。我找過原因,，可能真的是因?yàn)閺膶W(xué)校出來工作這個(gè)過渡期做得不夠好,，產(chǎn)生了工作疲憊綜合癥。我總有自己還是個(gè)孩子的感覺,，有很多事情是關(guān)乎到人情世故的東西,，我覺得處理這些事情很累，也不懂得怎么樣才能做好,，真的很困惑,，以致越來越?jīng)]激情。

工作中雖然取得了一定成績(jī),，但仍然存在著一些問題和不足,，今后，我要一如既往地向領(lǐng)導(dǎo)們學(xué)習(xí),，發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn),、克服不足，與時(shí)俱進(jìn),，積極進(jìn)取,，力爭(zhēng)使自己的專業(yè)素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平在較短的時(shí)間內(nèi)再上新臺(tái)階，以適應(yīng)現(xiàn)代社會(huì)飛速發(fā)展的需要,，從而更好地完成領(lǐng)導(dǎo)安排的各項(xiàng)工作任務(wù)。下一步,，重點(diǎn)搞好以下幾方面工作：

一,、強(qiáng)化服務(wù)意識(shí)，增強(qiáng)責(zé)任感,、壓力感,，提高工作效率和服務(wù)質(zhì)量,。

二、抽出時(shí)間,，深入調(diào)查研究,，努力掌握第一手資料，為更好地為領(lǐng)導(dǎo)服務(wù)打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ),。

三,、進(jìn)一步加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)。堅(jiān)持謙虛謹(jǐn)慎,，不驕不躁的工作作風(fēng),，發(fā)揚(yáng)團(tuán)結(jié)他人、謙虛學(xué)習(xí)的精神,，虛心向領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí),，向辦公室同事學(xué)習(xí)，不斷提高自身素養(yǎng),。

在未來的時(shí)間里,，我一定再接再勵(lì)，甘為人梯,，做好后勤工作,，讓領(lǐng)導(dǎo)和其它員工踏踏實(shí)實(shí)安安心心的奮斗在自己的崗位上。現(xiàn)在我的工作對(duì)我來說,，我自己感到還是十分的滿意的,，所以我會(huì)繼續(xù)在我的工作上努力下去，我堅(jiān)信自己可以做好,。當(dāng)然很多的現(xiàn)實(shí)情況下,，我有很多的事情要做。不過忙碌的生活也是很正常的,，我堅(jiān)信在以后的道路上,，我會(huì)走的更好!

3月工作總結(jié)開場(chǎng)白篇三

一個(gè)月時(shí)間就這樣很快的結(jié)束了，回顧自己這月以來的工作,，可以說是有很多的地方值得去回憶,。作為一名行政助理，我要做的工作有很多,，不過我始終覺得說起來也挺小事情的,，這些小事都在我不斷的工作中逐漸的去解決，自己的工作能力也得到了很大的提高,。社會(huì)就是這樣,，有很多鍛煉人的地方，我相信自己可以做好，不過這些都是需要自己一直不斷的努力下去,，我相信自己會(huì)做好的,。在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心支持和同事們的熱情幫助下，不斷加強(qiáng)自身建設(shè),，努力提高自身修養(yǎng),，認(rèn)真履行崗位職責(zé)，較好地完成了各項(xiàng)工作任務(wù),?？偨Y(jié)起來，主要有以下六個(gè)方面：

一,、嚴(yán)以律己,，樹立良好形象。嚴(yán)格遵守辦公室的各項(xiàng)規(guī)章制度,，時(shí)時(shí)處處以工作為先,，大局為重，遇有緊急任務(wù),，加班加點(diǎn),，毫無怨言。領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)了指令,，會(huì)想方設(shè)法去完成,。聽從領(lǐng)導(dǎo)、服從分配,，對(duì)于領(lǐng)導(dǎo)和辦公室安排的每一份工作,，不論大小，都高度重視,，總是盡職盡責(zé),、認(rèn)認(rèn)真真地去完成，從不計(jì)較個(gè)人得失,、打折扣,、講條件。經(jīng)常自省自勵(lì),，開展批評(píng)與自我批評(píng),，嚴(yán)格約束自己的一言一行、一舉一動(dòng),，樹立起了辦公室工作人員的良好形象,。

二、加強(qiáng)學(xué)習(xí),，不斷提高業(yè)務(wù)素質(zhì),。虛心的向同事學(xué)習(xí),，經(jīng)常利用網(wǎng)絡(luò)工具和同崗位的同事交流心得，逐步的完善自我,。在工作中，時(shí)時(shí)處處以領(lǐng)導(dǎo)和優(yōu)秀同事為榜樣,，不會(huì)的就學(xué),，不懂的就問，取人之長(zhǎng),，補(bǔ)己之短,，始終保持了謙虛謹(jǐn)慎勤奮好學(xué)的積極態(tài)度，綜合能力顯著提高,。

三,、積極工作，完成各項(xiàng)任務(wù),。九月份有個(gè)中秋節(jié),，對(duì)于我們服務(wù)行業(yè)來講，凡是節(jié)假日對(duì)我們的營(yíng)業(yè)都有極大的沖擊力,。所以在節(jié)日來臨之前,，必須把各項(xiàng)工作的相關(guān)事宜一切準(zhǔn)備妥當(dāng)。按照領(lǐng)導(dǎo)的安排,，認(rèn)真做好各類文件,、通知、打印,、校對(duì)以及傳達(dá)工作;全方位為領(lǐng)導(dǎo)搞好服務(wù),，常請(qǐng)示、勤匯報(bào),，努力做好參謀助手,，為整個(gè)辦公室工作有條不紊的開展發(fā)揮了積極作用。同時(shí),，經(jīng)常深入基層調(diào)查研究,，了解員工思想動(dòng)態(tài)，為領(lǐng)導(dǎo)科學(xué)決策提供了可靠依據(jù),。

四,、人事管理方面。相對(duì)來講,，我們?nèi)耸鹿ぷ鬟€存在很大需要改善的地方,。這個(gè)月出現(xiàn)了一個(gè)嚴(yán)重的問題就是總公司已經(jīng)下文要做好留人計(jì)劃方案這項(xiàng)工作，即“與員工談話”,，可是還沒落實(shí)好,，有些部門做了,，可是也沒按要求做，由此可見這件事并未引起管理人員的高度重視,，員工思想我們都沒了解好,，我們談何留人。這幾個(gè)月基本上是新進(jìn)與離職的人員不相上下,，本月是離職人數(shù)大于新進(jìn),。從這里面可以看出做了解員工思想工作的重要性。其中這工作沒完成有極大方面的原因是我沒做好督查工作,，這是我工作失職的表現(xiàn),。這件事體現(xiàn)了我的執(zhí)行力不夠強(qiáng)，在以后的工作中我要加強(qiáng)這方面的能力,。

五,、加強(qiáng)注重細(xì)節(jié)工作態(tài)度，加強(qiáng)語言功底,，消除緊張心理,。文員工作，細(xì)心極其的關(guān)鍵,。比如下一份文,，我也會(huì)琢磨，可是會(huì)因?yàn)榫o張讓大腦產(chǎn)生短路,，這種表現(xiàn)就像潘總說的一句話是缺乏運(yùn)籌帷幄的處事能力,，急了就亂了。不過她說這種能力也與經(jīng)驗(yàn)有關(guān),，經(jīng)歷多了,，自然也會(huì)有所提高的。

六,、個(gè)人方面的事情,。這個(gè)月我的激情感覺不是很高漲。領(lǐng)導(dǎo)吩咐做的事情,，也做了,，和同事們相處感覺也挺好的，覺得跟他們比以前都更熟了,?？墒俏覅s發(fā)現(xiàn)自己在待人接物方面沒有了剛開始的那種耐性，見面我也笑呵呵的,，可是我自己覺得有點(diǎn)假了,。我找過原因，可能真的是因?yàn)閺膶W(xué)校出來工作這個(gè)過渡期做得不夠好,，產(chǎn)生了工作疲憊綜合癥,。我總有自己還是個(gè)孩子的感覺,，有很多事情是關(guān)乎到人情世故的東西，我覺得處理這些事情很累,，也不懂得怎么樣才能做好,，真的很困惑，以致越來越?jīng)]激情,。

工作中雖然取得了一定成績(jī),，但仍然存在著一些問題和不足，今后,，我要一如既往地向領(lǐng)導(dǎo)們學(xué)習(xí)，發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn),、克服不足,，與時(shí)俱進(jìn)，積極進(jìn)取,，力爭(zhēng)使自己的專業(yè)素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平在較短的時(shí)間內(nèi)再上新臺(tái)階,，以適應(yīng)現(xiàn)代社會(huì)飛速發(fā)展的需要，從而更好地完成領(lǐng)導(dǎo)安排的各項(xiàng)工作任務(wù),。下一步,，重點(diǎn)搞好以下幾方面工作：

一、強(qiáng)化服務(wù)意識(shí),，增強(qiáng)責(zé)任感,、壓力感，提高工作效率和服務(wù)質(zhì)量,。

二,、抽出時(shí)間，深入調(diào)查研究,，努力掌握第一手資料,，為更好地為領(lǐng)導(dǎo)服務(wù)打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

三,、進(jìn)一步加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),。堅(jiān)持謙虛謹(jǐn)慎，不驕不躁的工作作風(fēng),，發(fā)揚(yáng)團(tuán)結(jié)他人,、謙虛學(xué)習(xí)的精神，虛心向領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí),，向辦公室同事學(xué)習(xí),，不斷提高自身素養(yǎng)。

在未來的時(shí)間里,，我一定再接再勵(lì),，甘為人梯,，做好后勤工作，讓領(lǐng)導(dǎo)和其它員工踏踏實(shí)實(shí)安安心心的奮斗在自己的崗位上?，F(xiàn)在我的工作對(duì)我來說,，我自己感到還是十分的滿意的，所以我會(huì)繼續(xù)在我的工作上努力下去,，我堅(jiān)信自己可以做好,。當(dāng)然很多的現(xiàn)實(shí)情況下，我有很多的事情要做,。不過忙碌的生活也是很正常的,，我堅(jiān)信在以后的道路上，我會(huì)走的更好!

3月工作總結(jié)開場(chǎng)白篇四

忙碌的十月已經(jīng)過去,，在十月份當(dāng)中,，我在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)和指導(dǎo)下，在各位同事的幫助協(xié)助下,，很好的完成了當(dāng)月工作和各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo),，在此我忠心的感謝，為了更好的做好以后的工作,，我在此認(rèn)真的完成十月工作總結(jié),，為自己在下階段工作找到方向，認(rèn)準(zhǔn)下階段應(yīng)該堅(jiān)持的一些好的方面,。

在十月份,，我從思想做起，進(jìn)一步端正對(duì)待工作態(tài)度,，把自己的工作當(dāng)著自己的人生事業(yè),，進(jìn)一步強(qiáng)化干工作的執(zhí)行意識(shí)，領(lǐng)導(dǎo)講到哪里,，我努力的做到哪里,，我做為公司的業(yè)務(wù)，在以前的工作中,，多少有一點(diǎn)按步就班,，墨守陳規(guī)工作態(tài)度，在不斷的總結(jié)中,，我充分的認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn),，在十月份我注重解放自己的思想，改掉按步就班,，墨守陳規(guī)的不好習(xí)慣,，積極的吸收新鮮切合實(shí)際的新方法，并用到工作中去,，為我的工作服務(wù),，并取得了較好的效果,，以實(shí)際行動(dòng)積極投入到我們整個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)中良好銷售氛圍當(dāng)中去，努力使自己變成一個(gè)在各項(xiàng)工作中都敢于去學(xué),，去比,，去趕，去拼,，去超的優(yōu)秀業(yè)務(wù)員?，F(xiàn)在我對(duì)我區(qū)域的各項(xiàng)工作開展情況，以及取得的效果做如下總結(jié),。

1,、在十月份我對(duì)客戶情況的關(guān)注一刻沒有放松，時(shí)刻跟客戶進(jìn)行很好的溝通,，耐心的勸導(dǎo)客戶,，貫徹我們產(chǎn)品思想，終于在十月份月初開始了我在福建市場(chǎng)上的第一單生意,，xx有限公司發(fā)貨整車28噸，其中cc800,，26噸,，硅灰石2噸，現(xiàn)款付賬,，解決了日后要賬難的問題,。接著xx公司發(fā)貨16噸，cc2500,，對(duì)我來說是非常的鼓勵(lì),，我將要更加的努力，更加的有信心的達(dá)到預(yù)期目標(biāo),。

2,、在服務(wù)跟蹤上要得體，要體貼,，要關(guān)心,，努力做好跟蹤服務(wù)，解決客戶的實(shí)際問題,，關(guān)心客戶的切身問題和客戶的生產(chǎn)問題,，發(fā)現(xiàn)貨源不多或者即將用完要及時(shí)補(bǔ)充。

3,、在做整車銷售方面,，我針對(duì)我區(qū)域的特點(diǎn)，選了特殊行業(yè)行業(yè)做為十至十月份為我開展銷售工作的開路先鋒,，在這個(gè)消費(fèi)群體當(dāng)中有相當(dāng)一部分沒有需求,，因?yàn)樗麄儽旧聿辉炝?，而且在福建這個(gè)區(qū)域本身做行業(yè)的公司也并不多，所以我在此就需要有針對(duì)性的開展工作,，針對(duì)性的跟蹤客戶進(jìn)行溝通和談判,，爭(zhēng)取在行業(yè)里面有一席之地，而業(yè)用量都是比較大的,。這也是我為何選擇這個(gè)行業(yè)的原因,。

4、我在十月份很好的按照八月份計(jì)劃的路線,，也充分的完成了八月份計(jì)劃任務(wù),，到十月我現(xiàn)有客戶資料157家公司，意向客戶達(dá)到30余家,，成功在用公司產(chǎn)品有2家,。

5、在十月中旬是我國(guó)一年一度的中秋佳節(jié),，在這一個(gè)節(jié)日期間,，也是跟客戶進(jìn)行溝通的很好平臺(tái)，過節(jié)送祝福,，當(dāng)然少不了送禮,，除了公司派送五合月餅外另外還送一些有特色特產(chǎn)進(jìn)行疏通。現(xiàn)在正在進(jìn)攻性的溝通,。

6,、另外在廣州舉行的展會(huì)，更加讓我們信心百倍,，感覺到自己的工作是那么崇高,，為中國(guó)發(fā)展和環(huán)保事業(yè)做出不可估量的成績(jī)，尤其在展會(huì)期間開會(huì)總經(jīng)理講的指導(dǎo)精神和會(huì)議精神,，我將貫徹思想為將來在區(qū)域發(fā)揮更大的作用,。這次展會(huì)的體會(huì)不是在展會(huì)上學(xué)到啥，也不是見到多少客戶,，而是體現(xiàn)公司的實(shí)力所在,，認(rèn)為自己在公司是非常榮幸和幸福的。公司讓我們?nèi)珖?guó)業(yè)務(wù)員在廣東一聚,，就好像在教會(huì)我們?cè)撛趺椿ㄥX一樣,。就好像我們到廣東來學(xué)不學(xué)習(xí)，參不參展不重要一樣,，因?yàn)楣疽呀?jīng)有具體安排特定人員負(fù)責(zé),。就好像讓我們來花錢的，目的就是花錢，這就是公司的實(shí)力所在,。

7,、還有就是現(xiàn)在在工作中把自己完全的從，以前單靠經(jīng)驗(yàn)做銷售的簡(jiǎn)單的工作方法中解放出來,，對(duì)每一家公司都進(jìn)行了比較全面的了解,，考察，分析,。對(duì)每一個(gè)工作難點(diǎn)都進(jìn)行了系統(tǒng)的分析,，并針對(duì)實(shí)際情況做出有效有用的解決方案，堅(jiān)持對(duì)待重點(diǎn)一定全面抓,，對(duì)待難點(diǎn)采取各個(gè)擊破,，做到主次分明，突出了重點(diǎn),，明確了工作方法,，有針對(duì)性的解決了難點(diǎn)問題。

以上是我對(duì)十月份的工作總結(jié),，總結(jié)得不夠全面的的地方,，對(duì)自己認(rèn)識(shí)不足的地方，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)和同事給予寶貴意見和建議,，我在此萬分感謝,，并定期改正。

3月工作總結(jié)開場(chǎng)白篇五

我九月中旬剛接觸電話銷售業(yè)務(wù),，由于我在思想上急于求成，在行動(dòng)上蠻干莽撞導(dǎo)致九月工作成績(jī)毫無起色,。但在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的悉心幫助下,，我很快認(rèn)識(shí)到了我的癥結(jié)所在。在下月的工作中注意求成不能自亂陣腳,，要做到從容不迫;工作不能蠻干,，要實(shí)干、精干,、巧干;同時(shí)在銷售方法和技巧上也一如既往的向領(lǐng)導(dǎo),、同事們學(xué)習(xí)?？偨Y(jié)上月的得失,，在下月應(yīng)做好以下幾方面的工作：

一、客戶關(guān)系的維系

1,、對(duì)于老客戶要保持聯(lián)系,、熟絡(luò)關(guān)系、爭(zhēng)做朋友、滿足需求,，最終達(dá)到銷售簽單的目的,，最好能挖掘二次需求。

2,、對(duì)于新客戶要使其理解產(chǎn)品,、認(rèn)同產(chǎn)品;相信公司、信任我,。然后,，推銷產(chǎn)品，并不斷開發(fā)新客戶,。

二,、工作細(xì)節(jié)的處理

1、下月要更加熟悉工作流程,，熟悉業(yè)務(wù)內(nèi)容,。注意下月在客戶拜訪上多下功夫，提高說服力,，多觀察,、多傾聽、多嘗試;對(duì)號(hào)段和各種增值業(yè)務(wù)的價(jià)位必須熟記,。

2,、電話交流方式要靈活多樣。針對(duì)客戶的行業(yè),、年齡,、語氣等開展靈活多樣的交流模式，提高電話約訪率,。

3,、不斷學(xué)習(xí)，與團(tuán)隊(duì)共成長(zhǎng),。學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)的同時(shí)要廣泛了解其他方面的知識(shí),，便于與客戶多方位交流;與領(lǐng)導(dǎo)、同事之間要有良好的溝通,，多交流多探討促進(jìn)共同進(jìn)步,，營(yíng)造和諧向上的工作氛圍。

三,、工作目標(biāo)

爭(zhēng)取下月工作成績(jī)達(dá)到部門平均水平,。

以上便是我十月的銷售人員個(gè)人工作計(jì)劃。計(jì)劃與困難并存,，請(qǐng)經(jīng)理多多指導(dǎo),，我會(huì)好好努力克服困難，對(duì)自己負(fù)責(zé)、對(duì)工作負(fù)責(zé),、對(duì)公司負(fù)責(zé)!

3月工作總結(jié)開場(chǎng)白篇六

(一)綜合性工作

1,、組織了全局機(jī)關(guān)干部學(xué)習(xí)中央經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議、省委十二屆八次全會(huì)和市委三屆六次全會(huì)精神,，并認(rèn)真貫徹落實(shí)會(huì)議精神,。

2、完成了20xx年局黨風(fēng)廉政建設(shè),、學(xué)教活動(dòng),、老干部工作、政務(wù)工作,、信息化工作,、依法行政工作總結(jié)并上報(bào)書面材料。

3,、上報(bào)了20xx年調(diào)研課題,。圍繞我局工作職能，整理上報(bào)了利用外資,、對(duì)外貿(mào)易,、國(guó)內(nèi)貿(mào)易管理等6個(gè)方面調(diào)研課題。

4,、上報(bào)了省《政府工作報(bào)告》目標(biāo)任務(wù)完成情況報(bào)告,。對(duì)照省《政府工作報(bào)告》工作任務(wù),，結(jié)合我局工作實(shí)際,，認(rèn)真梳理,，將我局工作完成情況書面報(bào)送市政府督查室,。

5、做好了信息公開工作,，完成了上報(bào)信息的統(tǒng)計(jì)工作,。按要求及時(shí)更新了局門戶網(wǎng)站,，將外商投資指南等相關(guān)公告內(nèi)容上傳至市政府門戶網(wǎng)站,。據(jù)統(tǒng)計(jì),，今年向市委辦,、市政府辦,、省廳辦、省內(nèi)貿(mào)辦等相關(guān)部門報(bào)送各類信息共計(jì)361條,。

6,、做好了信訪維穩(wěn)工作。采取積極有效措施,，保持了局機(jī)關(guān)和商務(wù)系統(tǒng)穩(wěn)定局面,。

(二)外經(jīng)貿(mào)工作

1、接待了分別由省外經(jīng)貿(mào)廳副廳長(zhǎng)王中陽、李文堯,、外經(jīng)處處長(zhǎng)徐禮成帶隊(duì)的調(diào)研組來我市調(diào)研,。

2、接待了日本兵庫(kù)縣議會(huì)議員,、自民黨兵庫(kù)縣支部聯(lián)合會(huì)干事長(zhǎng)原亮介先生一行,、珠三角產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移/拓展發(fā)展商機(jī)考察團(tuán)、香港客商考察團(tuán),、香港九龍商會(huì)考察團(tuán),、華南日企考察團(tuán)、?？谑谐薪赢a(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移調(diào)研小組等來我市參觀考察,。

3、完成了《贛州市重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)招商20xx年工作方案》,、《20xx年江西贛州香港招商引資活動(dòng)周工作方案》,、《20xx年北京重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)招商工作方案》、《20xx中國(guó)贛州(歐洲)有色金屬及新材料產(chǎn)業(yè)推介暨經(jīng)貿(mào)洽談活動(dòng)工作方案》以及《關(guān)于組織赴日韓開展鎢,、稀土及新材料產(chǎn)業(yè)推介暨經(jīng)貿(mào)洽談活動(dòng)的工作方案》的草擬任務(wù),。

4、做好了贛州市客商代表迎春聯(lián)誼會(huì)以及20xx年利用外資,、對(duì)外貿(mào)易年終考評(píng)等各項(xiàng)籌備工作,。

5、完成了全市外貿(mào)進(jìn)出口統(tǒng)計(jì)分析,。1-11月,，全市外貿(mào)進(jìn)出口完成11.82億美元，增長(zhǎng)(下同)44.24%,，其中出口完成8.93億美元,，增長(zhǎng)48.70%，出口增幅高于全省平均增幅6個(gè)百分點(diǎn);進(jìn)口完成2.88億美元,，增長(zhǎng)31.98%,。全市機(jī)電產(chǎn)品出口完成22964.69萬美元，增長(zhǎng)48.79%,，占全市外貿(mào)出口總值的25.71%,，占全省機(jī)電產(chǎn)品出口總值的16.27%。

6,、完成了全市13家企業(yè)對(duì)外貿(mào)易經(jīng)營(yíng)者備案登記的辦理工作,。

7、轉(zhuǎn)發(fā)了省外經(jīng)貿(mào)廳,、省財(cái)政廳聯(lián)合下發(fā)的《關(guān)于印發(fā)〈20xx年江西外經(jīng)貿(mào)區(qū)域協(xié)調(diào)發(fā)展促進(jìn)資金實(shí)施細(xì)則〉的通知》,，做好20xx年度全市外貿(mào)企業(yè)申請(qǐng)外經(jīng)貿(mào)區(qū)域協(xié)調(diào)發(fā)展促進(jìn)資金的準(zhǔn)備工作,。

8、組織全市外貿(mào)企業(yè)進(jìn)行了中小企業(yè)開拓國(guó)際市場(chǎng)資金,、第105屆廣交會(huì)展位和參加第19屆華交會(huì),、20xx年(第五屆)進(jìn)出口形勢(shì)及海外市場(chǎng)說明會(huì)的申報(bào)工作。

9,、組織參加了全省反補(bǔ)貼應(yīng)對(duì)工作會(huì)議暨培訓(xùn)班和省廳專項(xiàng)資金撥付會(huì)議,。

10、完成了崇義章源鎢制品有限公司對(duì)外投資項(xiàng)目的審核上報(bào),。

(三)內(nèi)貿(mào)工作

1,、開展了“萬村千鄉(xiāng)市場(chǎng)工程”農(nóng)家店質(zhì)量回訪抽查，上報(bào)了全市農(nóng)家店質(zhì)量回訪工作小結(jié),。

2,、認(rèn)真總結(jié)了20xx年貿(mào)易服務(wù)體系、促進(jìn)章江新區(qū)商貿(mào)娛樂餐飲業(yè)繁榮發(fā)展,、市場(chǎng)運(yùn)行情況等工作,，并形成了書面總結(jié)。

3,、制定上報(bào)了《贛州市貿(mào)易服務(wù)體系建設(shè)20xx年工作計(jì)劃》,、《全市內(nèi)貿(mào)工作會(huì)議方案》和《“抓項(xiàng)目、擴(kuò)內(nèi)需,、調(diào)結(jié)構(gòu)”的調(diào)研建議》,。

4、指導(dǎo)協(xié)助市拍賣協(xié)會(huì),、市烹飪協(xié)會(huì)召開了拍賣協(xié)會(huì)年會(huì)和市烹飪協(xié)會(huì)第二次會(huì)員大會(huì)暨五周年慶典大會(huì),。

5、接待了商務(wù)部調(diào)研組在我市開展“贛南臍橙產(chǎn)銷情況”調(diào)研,。

6,、組織開展了打擊私屠濫宰窩點(diǎn)專項(xiàng)行動(dòng)。針對(duì)興國(guó)縣城鄉(xiāng)結(jié)合部存在生豬私宰現(xiàn)象,，督促興國(guó)縣商業(yè)局組織力量開展了專項(xiàng)打擊,。目前，專項(xiàng)整治行動(dòng)進(jìn)展順利,。

7,、召開了中心城區(qū)生豬屠宰工作協(xié)調(diào)會(huì)，重新安排生產(chǎn)計(jì)劃,，調(diào)整生產(chǎn)時(shí)間,，將中心城區(qū)上市生豬全部集中宰殺,，確保生豬市場(chǎng)供應(yīng),。

8,、開展了對(duì)全市消費(fèi)品市場(chǎng)600種商品進(jìn)行調(diào)查。聯(lián)合檢查了貿(mào)易廣場(chǎng)酒類經(jīng)營(yíng)戶隨附單使用情況,。

9,、起草了《贛州市人民政府關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)市中心城區(qū)生豬屠宰管理工作的意見(征求意見稿)》。

二,、20xx年個(gè)人工作計(jì)劃

(一)綜合性工作

1,、認(rèn)真做好20xx年全市商務(wù)工作總結(jié)和20xx年全市商務(wù)工作要點(diǎn)的報(bào)送工作。

2,、做好全市商務(wù)系統(tǒng)困難黨員走訪,、離退休老干部慰問工作。

3,、做好科學(xué)發(fā)展觀學(xué)教活動(dòng)成果轉(zhuǎn)化工作,。理論聯(lián)系實(shí)際，切實(shí)將科學(xué)發(fā)展觀調(diào)研成果轉(zhuǎn)化為工作動(dòng)力,。

4,、繼續(xù)做好信訪維穩(wěn)工作，妥善處理全市商務(wù)系統(tǒng)改制遺留問題,，確保元旦,、春節(jié)期間局機(jī)關(guān)和商務(wù)系統(tǒng)的穩(wěn)定。

(二)外經(jīng)貿(mào)工作

1,、做好省外經(jīng)貿(mào)廳廳長(zhǎng)伍再謙來我市調(diào)研的接待工作,，做好贛州市客商代表迎春聯(lián)誼會(huì)各項(xiàng)籌備工作。

2,、做好20xx年利用外資,、對(duì)外貿(mào)易年終考評(píng)工作。

3,、抓好省外經(jīng)貿(mào)廳,、省財(cái)政廳《關(guān)于印發(fā)〈20xx年江西外經(jīng)貿(mào)區(qū)域協(xié)調(diào)發(fā)展促進(jìn)資金實(shí)施細(xì)則〉的通知》文件精神的落實(shí)，指導(dǎo),、協(xié)助符合條件的外貿(mào)企業(yè)做好促進(jìn)資金的申報(bào)工作,。

4、做好20xxx年省級(jí)項(xiàng)目評(píng)審工作,。加大項(xiàng)目初審力度,，力爭(zhēng)更多項(xiàng)目獲評(píng)。

5,、繼續(xù)推進(jìn)國(guó)家級(jí)鎢,、稀土科技興貿(mào)創(chuàng)新基地建設(shè)，按要求做好各項(xiàng)基礎(chǔ)工作,。

6,、繼續(xù)跟蹤服務(wù)崇義章源鎢制品有限公司在馬達(dá)加斯加合作投資項(xiàng)目的報(bào)批工作,。

7、跟蹤赴日本兵庫(kù)縣對(duì)外承包勞務(wù)項(xiàng)目的簽約工作,。

8,、協(xié)助贛州億通對(duì)外經(jīng)濟(jì)合作公司舉辦赴日本研修生培訓(xùn)班。

(三)內(nèi)貿(mào)工作

1,、抓緊制定《20xx年貿(mào)易服務(wù)體系工作方案》,。

2、繼續(xù)抓好《贛州市商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)規(guī)劃》的組織實(shí)施,，進(jìn)一步督導(dǎo)縣級(jí)城市商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)規(guī)劃編制工作,。

3、認(rèn)真做好20xx年度拍賣企業(yè)年審工作,。對(duì)全市拍賣企業(yè)經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所,、經(jīng)營(yíng)狀況進(jìn)行核查，加強(qiáng)對(duì)拍賣市場(chǎng)的監(jiān)管和協(xié)調(diào)服務(wù),。

4,、繼續(xù)推進(jìn)促進(jìn)章江新區(qū)商貿(mào)娛樂餐飲業(yè)繁榮發(fā)展，積極協(xié)調(diào)督導(dǎo)萬盛mall,、贛州休閑娛樂城等項(xiàng)目開張運(yùn)營(yíng),。

5、繼續(xù)做好申報(bào)“贛州—中國(guó)客家菜之鄉(xiāng)”工作,，打好客家牌,，在客家餐飲文化上創(chuàng)出特色。

6,、繼續(xù)推進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上購(gòu)銷對(duì)接活動(dòng),，拓寬銷路，加快臍橙等主要農(nóng)產(chǎn)品的流通,。

7,、做好元旦、春節(jié)期間市場(chǎng)運(yùn)行監(jiān)測(cè)和豬肉市場(chǎng)監(jiān)管工作,。

8,、做好全市生豬定點(diǎn)屠宰工作領(lǐng)導(dǎo)小組全體成員會(huì)議的相關(guān)籌備工作。

3月工作總結(jié)開場(chǎng)白篇七

(一)綜合性工作

1,、組織了全局機(jī)關(guān)干部學(xué)習(xí)中央經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議,、省委十二屆八次全會(huì)和市委三屆六次全會(huì)精神，并認(rèn)真貫徹落實(shí)會(huì)議精神,。

2,、完成了20xx年局黨風(fēng)廉政建設(shè)、學(xué)教活動(dòng)、老干部工作,、政務(wù)工作,、信息化工作、依法行政工作總結(jié)并上報(bào)書面材料,。

3、上報(bào)了20xx年調(diào)研課題,。圍繞我局工作職能,，整理上報(bào)了利用外資、對(duì)外貿(mào)易,、國(guó)內(nèi)貿(mào)易管理等6個(gè)方面調(diào)研課題,。

4、上報(bào)了省《政府工作報(bào)告》目標(biāo)任務(wù)完成情況報(bào)告,。對(duì)照省《政府工作報(bào)告》工作任務(wù),，結(jié)合我局工作實(shí)際，認(rèn)真梳理,，將我局工作完成情況書面報(bào)送市政府督查室,。

5、做好了信息公開工作,，完成了上報(bào)信息的統(tǒng)計(jì)工作,。按要求及時(shí)更新了局門戶網(wǎng)站，將外商投資指南等相關(guān)公告內(nèi)容上傳至市政府門戶網(wǎng)站,。據(jù)統(tǒng)計(jì),，今年向市委辦、市政府辦,、省廳辦,、省內(nèi)貿(mào)辦等相關(guān)部門報(bào)送各類信息共計(jì)361條。

6,、做好了信訪維穩(wěn)工作,。采取積極有效措施，保持了局機(jī)關(guān)和商務(wù)系統(tǒng)穩(wěn)定局面,。

(二)外經(jīng)貿(mào)工作

1,、接待了分別由省外經(jīng)貿(mào)廳副廳長(zhǎng)王中陽、李文堯,、外經(jīng)處處長(zhǎng)徐禮成帶隊(duì)的調(diào)研組來我市調(diào)研,。

2、接待了日本兵庫(kù)縣議會(huì)議員,、自民黨兵庫(kù)縣支部聯(lián)合會(huì)干事長(zhǎng)原亮介先生一行,、珠三角產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移/拓展發(fā)展商機(jī)考察團(tuán)、香港客商考察團(tuán),、香港九龍商會(huì)考察團(tuán),、華南日企考察團(tuán),、海口市承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移調(diào)研小組等來我市參觀考察,。

3,、完成了《贛州市重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)招商20xx年工作方案》、《20xx年江西贛州香港招商引資活動(dòng)周工作方案》,、《20xx年北京重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)招商工作方案》,、《20xx中國(guó)贛州(歐洲)有色金屬及新材料產(chǎn)業(yè)推介暨經(jīng)貿(mào)洽談活動(dòng)工作方案》以及《關(guān)于組織赴日韓開展鎢、稀土及新材料產(chǎn)業(yè)推介暨經(jīng)貿(mào)洽談活動(dòng)的工作方案》的草擬任務(wù),。

4,、做好了贛州市客商代表迎春聯(lián)誼會(huì)以及20xx年利用外資、對(duì)外貿(mào)易年終考評(píng)等各項(xiàng)籌備工作,。

5,、完成了全市外貿(mào)進(jìn)出口統(tǒng)計(jì)分析。1-11月,，全市外貿(mào)進(jìn)出口完成11.82億美元,，增長(zhǎng)(下同)44.24%，其中出口完成8.93億美元,，增長(zhǎng)48.70%,，出口增幅高于全省平均增幅6個(gè)百分點(diǎn);進(jìn)口完成2.88億美元，增長(zhǎng)31.98%,。全市機(jī)電產(chǎn)品出口完成22964.69萬美元,，增長(zhǎng)48.79%，占全市外貿(mào)出口總值的25.71%,，占全省機(jī)電產(chǎn)品出口總值的16.27%,。

6、完成了全市13家企業(yè)對(duì)外貿(mào)易經(jīng)營(yíng)者備案登記的辦理工作,。

7,、轉(zhuǎn)發(fā)了省外經(jīng)貿(mào)廳、省財(cái)政廳聯(lián)合下發(fā)的《關(guān)于印發(fā)〈20xx年江西外經(jīng)貿(mào)區(qū)域協(xié)調(diào)發(fā)展促進(jìn)資金實(shí)施細(xì)則〉的通知》,，做好20xx年度全市外貿(mào)企業(yè)申請(qǐng)外經(jīng)貿(mào)區(qū)域協(xié)調(diào)發(fā)展促進(jìn)資金的準(zhǔn)備工作,。

8、組織全市外貿(mào)企業(yè)進(jìn)行了中小企業(yè)開拓國(guó)際市場(chǎng)資金,、第105屆廣交會(huì)展位和參加第19屆華交會(huì),、20xx年(第五屆)進(jìn)出口形勢(shì)及海外市場(chǎng)說明會(huì)的申報(bào)工作。

9,、組織參加了全省反補(bǔ)貼應(yīng)對(duì)工作會(huì)議暨培訓(xùn)班和省廳專項(xiàng)資金撥付會(huì)議,。

10、完成了崇義章源鎢制品有限公司對(duì)外投資項(xiàng)目的審核上報(bào)。

(三)內(nèi)貿(mào)工作

1,、開展了“萬村千鄉(xiāng)市場(chǎng)工程”農(nóng)家店質(zhì)量回訪抽查,，上報(bào)了全市農(nóng)家店質(zhì)量回訪工作小結(jié)。

2,、認(rèn)真總結(jié)了20xx年貿(mào)易服務(wù)體系,、促進(jìn)章江新區(qū)商貿(mào)娛樂餐飲業(yè)繁榮發(fā)展、市場(chǎng)運(yùn)行情況等工作,，并形成了書面總結(jié),。

3、制定上報(bào)了《贛州市貿(mào)易服務(wù)體系建設(shè)20xx年工作計(jì)劃》,、《全市內(nèi)貿(mào)工作會(huì)議方案》和《“抓項(xiàng)目,、擴(kuò)內(nèi)需,、調(diào)結(jié)構(gòu)”的調(diào)研建議》,。

4、指導(dǎo)協(xié)助市拍賣協(xié)會(huì),、市烹飪協(xié)會(huì)召開了拍賣協(xié)會(huì)年會(huì)和市烹飪協(xié)會(huì)第二次會(huì)員大會(huì)暨五周年慶典大會(huì),。

5、接待了商務(wù)部調(diào)研組在我市開展“贛南臍橙產(chǎn)銷情況”調(diào)研,。

6,、組織開展了打擊私屠濫宰窩點(diǎn)專項(xiàng)行動(dòng)。針對(duì)興國(guó)縣城鄉(xiāng)結(jié)合部存在生豬私宰現(xiàn)象,，督促興國(guó)縣商業(yè)局組織力量開展了專項(xiàng)打擊,。目前，專項(xiàng)整治行動(dòng)進(jìn)展順利,。

7,、召開了中心城區(qū)生豬屠宰工作協(xié)調(diào)會(huì)，重新安排生產(chǎn)計(jì)劃,，調(diào)整生產(chǎn)時(shí)間,，將中心城區(qū)上市生豬全部集中宰殺，確保生豬市場(chǎng)供應(yīng),。

8,、開展了對(duì)全市消費(fèi)品市場(chǎng)600種商品進(jìn)行調(diào)查。聯(lián)合檢查了貿(mào)易廣場(chǎng)酒類經(jīng)營(yíng)戶隨附單使用情況,。

9,、起草了《贛州市人民政府關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)市中心城區(qū)生豬屠宰管理工作的意見(征求意見稿)》。

二,、20xx年個(gè)人工作計(jì)劃

(一)綜合性工作

1,、認(rèn)真做好20xx年全市商務(wù)工作總結(jié)和20xx年全市商務(wù)工作要點(diǎn)的報(bào)送工作。

2、做好全市商務(wù)系統(tǒng)困難黨員走訪,、離退休老干部慰問工作,。

3、做好科學(xué)發(fā)展觀學(xué)教活動(dòng)成果轉(zhuǎn)化工作,。理論聯(lián)系實(shí)際,，切實(shí)將科學(xué)發(fā)展觀調(diào)研成果轉(zhuǎn)化為工作動(dòng)力。

4,、繼續(xù)做好信訪維穩(wěn)工作,，妥善處理全市商務(wù)系統(tǒng)改制遺留問題，確保元旦,、春節(jié)期間局機(jī)關(guān)和商務(wù)系統(tǒng)的穩(wěn)定,。

(二)外經(jīng)貿(mào)工作

1、做好省外經(jīng)貿(mào)廳廳長(zhǎng)伍再謙來我市調(diào)研的接待工作,，做好贛州市客商代表迎春聯(lián)誼會(huì)各項(xiàng)籌備工作,。

2、做好20xx年利用外資,、對(duì)外貿(mào)易年終考評(píng)工作,。

3、抓好省外經(jīng)貿(mào)廳,、省財(cái)政廳《關(guān)于印發(fā)〈20xx年江西外經(jīng)貿(mào)區(qū)域協(xié)調(diào)發(fā)展促進(jìn)資金實(shí)施細(xì)則〉的通知》文件精神的落實(shí),，指導(dǎo)、協(xié)助符合條件的外貿(mào)企業(yè)做好促進(jìn)資金的申報(bào)工作,。

4,、做好20xxx年省級(jí)項(xiàng)目評(píng)審工作。加大項(xiàng)目初審力度,，力爭(zhēng)更多項(xiàng)目獲評(píng),。

5、繼續(xù)推進(jìn)國(guó)家級(jí)鎢,、稀土科技興貿(mào)創(chuàng)新基地建設(shè),，按要求做好各項(xiàng)基礎(chǔ)工作。

6,、繼續(xù)跟蹤服務(wù)崇義章源鎢制品有限公司在馬達(dá)加斯加合作投資項(xiàng)目的報(bào)批工作,。

7、跟蹤赴日本兵庫(kù)縣對(duì)外承包勞務(wù)項(xiàng)目的簽約工作,。

8,、協(xié)助贛州億通對(duì)外經(jīng)濟(jì)合作公司舉辦赴日本研修生培訓(xùn)班。

(三)內(nèi)貿(mào)工作

1,、抓緊制定《20xx年貿(mào)易服務(wù)體系工作方案》,。

2,、繼續(xù)抓好《贛州市商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)規(guī)劃》的組織實(shí)施，進(jìn)一步督導(dǎo)縣級(jí)城市商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)規(guī)劃編制工作,。

3,、認(rèn)真做好20xx年度拍賣企業(yè)年審工作。對(duì)全市拍賣企業(yè)經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所,、經(jīng)營(yíng)狀況進(jìn)行核查,，加強(qiáng)對(duì)拍賣市場(chǎng)的監(jiān)管和協(xié)調(diào)服務(wù)。

4,、繼續(xù)推進(jìn)促進(jìn)章江新區(qū)商貿(mào)娛樂餐飲業(yè)繁榮發(fā)展,，積極協(xié)調(diào)督導(dǎo)萬盛mall、贛州休閑娛樂城等項(xiàng)目開張運(yùn)營(yíng),。

5,、繼續(xù)做好申報(bào)“贛州—中國(guó)客家菜之鄉(xiāng)”工作，打好客家牌,，在客家餐飲文化上創(chuàng)出特色,。

6、繼續(xù)推進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上購(gòu)銷對(duì)接活動(dòng),，拓寬銷路,，加快臍橙等主要農(nóng)產(chǎn)品的流通,。

7,、做好元旦、春節(jié)期間市場(chǎng)運(yùn)行監(jiān)測(cè)和豬肉市場(chǎng)監(jiān)管工作,。

8,、做好全市生豬定點(diǎn)屠宰工作領(lǐng)導(dǎo)小組全體成員會(huì)議的相關(guān)籌備工作。

3月工作總結(jié)開場(chǎng)白篇八

確實(shí)認(rèn)真貫徹落實(shí)__大精神,，以鄧小平理論和“____”重要思想為指導(dǎo),，緊緊圍繞縣委、政府的中心工作,，在局領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下做好糧食局辦公室工作,。回顧過去,、總結(jié)經(jīng)驗(yàn);提高成績(jī),、改正缺點(diǎn);查找差距、肯定成績(jī),，努力做好今后的工作,。針對(duì)新時(shí)期糧食工作出現(xiàn)的新情況、新問題,，結(jié)合糧食部門的實(shí)際情況做好糧食工作?，F(xiàn)將工作情況總結(jié)如下：

一,、加強(qiáng)學(xué)習(xí)提高認(rèn)識(shí)

認(rèn)真學(xué)習(xí)國(guó)家有關(guān)方針、政策;學(xué)習(xí)文件精神;學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)技能知識(shí),。加強(qiáng)思想教育,、提高理論水平。認(rèn)真履行辦公室工作職責(zé),，組織,、協(xié)調(diào)局機(jī)關(guān)政務(wù)工作，認(rèn)真做好收發(fā),、人事,、檔案和后勤服務(wù)工作;認(rèn)真做好綜治、老干和計(jì)劃生育工作,，起好橋梁樞紐作用,，圓滿地完成了領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)工作任務(wù)。

二,、年度工作情況

(一)綜治工作方面

1.把綜治工作措施用制度固定下來,，層層抓落實(shí)、勤檢查,、勤督促,。建立健全兩圖、十八簿的綜治工作臺(tái)帳,，認(rèn)真做好臺(tái)帳登統(tǒng)工作,。

2.加強(qiáng)流動(dòng)人口，進(jìn)行計(jì)劃生育,，搞好環(huán)境衛(wèi)生和傳染病防治教育,。流動(dòng)人員去來有登記、底數(shù)清,、情況明,、措施得當(dāng)、管理有效,。發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)與有關(guān)部門聯(lián)系,，及時(shí)采取措施解決。

3.做好矛盾糾紛排查調(diào)處工作,。深入調(diào)查,、了解群眾關(guān)心的難點(diǎn)、熱點(diǎn)問題,，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)解決,，把問題解決在萌芽之中，提高對(duì)突發(fā)事件的處置能力,，增強(qiáng)整體聯(lián)動(dòng)防范工作機(jī)制,，維護(hù)好社會(huì)治安秩序,。

4.搞好安全生產(chǎn)、對(duì)重點(diǎn)地區(qū)落實(shí)人防,、物防,、技防措施落實(shí)到人，結(jié)合環(huán)境衛(wèi)生檢查工作,。進(jìn)行衛(wèi)生檢查,、督促工作10次30人次。

5.根據(jù)《中華人民共和國(guó)治安管理處罰條例》,、《租賃房屋治安管理規(guī)定》的實(shí)施細(xì)則,，對(duì)出租房屋經(jīng)常檢查安全情況，發(fā)現(xiàn)隱患及時(shí)排除,，保障承租人的居住安全,。

(二)禁毒防艾工作方面

1.領(lǐng)導(dǎo)重視，把禁毒防艾工作列入重要議事日程,。根據(jù)禁毒防艾工作目標(biāo)管理責(zé)任書要求,，建立健全禁毒防艾工作領(lǐng)導(dǎo)小組，切實(shí)做好禁毒工作,。單位一把手親自抓,，并指定一名兼職人員負(fù)責(zé)禁毒防艾工作，“二.五”學(xué)習(xí)日認(rèn)真組織干部職工學(xué)習(xí)有關(guān)禁毒防艾的知識(shí),、政策,。在住宅區(qū)、出租房,、營(yíng)業(yè)場(chǎng)所,，采用黑板通知和粘貼宣傳畫等方式進(jìn)行廣泛宣傳,，提高廣大人民群眾的知曉率,。

2.落實(shí)各項(xiàng)措施，切實(shí)做好禁毒防艾工作,。堅(jiān)持打防結(jié)合,、預(yù)防為主，黨群結(jié)合,、依靠群眾的方針,，建立健全各種臺(tái)帳，年初有計(jì)劃,，年終有工作總結(jié),。切實(shí)增強(qiáng)責(zé)任感和使命感，每月檢查,、督促;每季定期排查,，加強(qiáng)對(duì)本單位職工,、家屬子女的教育，近年沒有出現(xiàn)涉毒違法犯罪活動(dòng),。積極參與吸毒人員普查核查工作,，對(duì)轄區(qū)內(nèi)吸毒人員底數(shù)清、情況明,，有登記表冊(cè),。配合公安機(jī)關(guān)強(qiáng)制收戒，對(duì)職工,、家屬子女中的吸毒人員進(jìn)行幫教,。

3.加強(qiáng)出租房和流動(dòng)人員管理。流動(dòng)人員來源廣,，成分復(fù)雜,，按照“管好自己的人，看好自己的門,，守好自己的物,，辦好自己的事”的要求,，著重抓好流入,、流出環(huán)節(jié)。對(duì)本單位出租房做到底數(shù)清,、情況明,，來去有登記，驗(yàn)證率基本達(dá)到100%,。經(jīng)常對(duì)租房人員進(jìn)行法律,、政策宣傳,、識(shí)毒、識(shí)艾,、防毒,、防艾知識(shí)，提高了禁毒防艾的知曉率,。今年內(nèi),，我轄區(qū)內(nèi)及租房人員未發(fā)現(xiàn)有違法犯罪人員情況，社會(huì)治安良好,。

(三)老干工作方面

1.糧食系統(tǒng)現(xiàn)有離退休人員65人,，其中局機(jī)關(guān)離退休干部13人，糧食購(gòu)銷公司退休干部52人,。

2.健全機(jī)構(gòu),，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)。一年來,，我局始終把老干工作列入重要議事日程,，成立了老干工作領(lǐng)導(dǎo)小組，建立了領(lǐng)導(dǎo)干部聯(lián)系老干工作制度,，制定老干工作制度,，成立了糧食老干黨支部，定期研究解決老干工作,，有計(jì)劃地安排,、組織老干部學(xué)習(xí)政治理論，了解黨和國(guó)家的有關(guān)方針,、政策,。3.按照《__縣各單位老干工作目標(biāo)管理責(zé)任書》要求開展老干工作，

以建立和完善“三個(gè)機(jī)制”為重點(diǎn),，以全面落實(shí)“兩項(xiàng)待遇”為目標(biāo),，服務(wù)于改革、發(fā)展,、穩(wěn)定大局,，按質(zhì)按量地完成老干工作任務(wù)。

4.緊緊圍繞“政治上尊重老干部,、學(xué)習(xí)上重視老干部,、生活上關(guān)心老干部”中心工作，扎實(shí)有效地抓好離退休人員的退休生活,，積極為老年人辦好事,、辦實(shí)事。掀起“尊老,、敬老,、護(hù)老、養(yǎng)老”,，以人為本、關(guān)注生命與健康的新風(fēng)尚,。

5.加強(qiáng)探訪聯(lián)系,，關(guān)心老干生活。局領(lǐng)導(dǎo)班子抽時(shí)間到離退休老干部,、重病離退休職工家里慰問他們,。向他們宣傳黨和國(guó)家的路線,、方針政策，了解他們的身體和生活情況,，增強(qiáng)聯(lián)系和交流,，把黨和政府的溫暖送到老年人的心坎上。今年共組織離退休黨員學(xué)習(xí)3次,，33人次,。組織老干部參加工農(nóng)業(yè)生產(chǎn)1次，到勐馬橡膠公司,，勐啊開放口岸,，新大橋參觀學(xué)習(xí)。一年內(nèi),，列支元旦,、春節(jié)、五.一勞動(dòng)節(jié),、中秋節(jié)和敬老節(jié)慰問金共計(jì)8200元,。看望重病住院退休職工2820元,。

6.完善自身建設(shè),，發(fā)揮老干部作用。建立健全“兩簿兩冊(cè)”,，完善各種規(guī)章制度,，充分發(fā)揮老干部在三個(gè)文明建設(shè)中的作用，請(qǐng)老干部參加,，聽取他們的意見和建議,，使我們的工作做的更好、更實(shí),。

(四)工會(huì)文檔工作方面

1.認(rèn)真做好文件收發(fā),、歸檔工作。本年度共存檔文件319份,，銷毀文件541份,，收文756份，發(fā)文517份,。

2.做好困難職工及離退休人員生活情況調(diào)查,。做好困難職工及符合享受低保規(guī)定人員的申請(qǐng)、填報(bào)工作,。

3.及時(shí)收集,、整理、上報(bào)糧食系統(tǒng)重大信息。

三,、今后工作打算

(一)認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹__大會(huì)議精神,，堅(jiān)持以鄧小平理論和“____”重要思想為指導(dǎo)，認(rèn)真學(xué)習(xí)有關(guān)政策,、法規(guī),，提高理論水平;加強(qiáng)業(yè)務(wù)技能的學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水平,。

(二)做好領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作事項(xiàng),，為全局開展業(yè)務(wù)工作、搞好后勤工作奠定基礎(chǔ),。

(三)匯集群眾來信來訪,，做好上報(bào)工作。

(四)做好老干,、綜治和禁毒防艾工作;做好文件收發(fā),，歸檔工作。

(五)切實(shí)加強(qiáng)思想教育和精神文明建設(shè)工作,。

3月工作總結(jié)開場(chǎng)白篇九

時(shí)光如白駒過隙,，歲月荏苒，光陰似箭,，轉(zhuǎn)瞬間新的一學(xué)期又到了結(jié)束時(shí),。本學(xué)期作為幼兒園財(cái)務(wù)人員，在收付,、反映,、監(jiān)督、管理四個(gè)方面盡到了應(yīng)盡的職責(zé),，在不斷改善工作方式方法的同時(shí),，順利完成了本職工作、上級(jí)要求完成的各項(xiàng)工作及其他事務(wù)工作?，F(xiàn)將幼兒園財(cái)務(wù)管理工作總結(jié)如下：

一,、端正工作態(tài)度，完成財(cái)務(wù)工作

做好財(cái)務(wù)工作,，首先就是要做好每月的財(cái)務(wù)預(yù)算,，嚴(yán)格按照每月的預(yù)算執(zhí)行，保證資金的正常運(yùn)行,。

1,、我園本學(xué)期嚴(yán)格按照發(fā)改委核定的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)收費(fèi)。

2,、在收費(fèi)過程中,，對(duì)家庭特別困難的兒童，我園根據(jù)實(shí)際情況認(rèn)真貫徹落實(shí)“減,、免,、緩”政策，允許其先入學(xué),，盡努力提高兒童入園率,。

3、對(duì)我鄉(xiāng)所有入園幼兒的收費(fèi)都實(shí)行一人一票的收費(fèi)模式,，邊收費(fèi)邊開票,。

其次是每個(gè)月都要完成的_張報(bào)表和_本賬本。對(duì)所有的報(bào)銷單及銀行往來賬逐一分類粘貼憑證后,，分別登記好現(xiàn)金,、銀行賬本，按照業(yè)務(wù)活動(dòng)支出情況記好明細(xì)分類賬本,。

二,、熱情接待家長(zhǎng)，做好招生工作

雖然托,、小班已經(jīng)滿額,，也要耐心的回答家長(zhǎng)一些關(guān)于入園的問題，能解決的盡量幫家長(zhǎng)解決,，或者告知他們附近還有哪些幼兒園,，適時(shí)地進(jìn)行幼兒園財(cái)務(wù)管理并提供一些合理的建議。

1,、嚴(yán)格執(zhí)行財(cái)務(wù)管理制度,，每月定期核對(duì)現(xiàn)金與帳目，做到日清月結(jié),，發(fā)現(xiàn)金額不符,，做到及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)，及時(shí)處理,。

2,、貫徹執(zhí)行收費(fèi)管理制度，每月不定期地收取各幼兒的費(fèi)用,，開出收據(jù),，即使將收到的現(xiàn)金存入財(cái)政局預(yù)算外專戶。

3,、井然有序地完成了職工工資,、其它應(yīng)發(fā)放的經(jīng)費(fèi)發(fā)放工作和其他應(yīng)付經(jīng)費(fèi)的繳付工作。

4,、堅(jiān)持財(cái)務(wù)手續(xù),，嚴(yán)格審核，發(fā)票上必須有園長(zhǎng)、經(jīng)手人簽字方可報(bào)帳,，對(duì)不符合報(bào)銷手續(xù)或是不正規(guī)的發(fā)票不予支付報(bào)銷,。

5、按時(shí)采購(gòu)幼兒園教育教學(xué)需要的各種物資,，保證幼兒園各項(xiàng)工作的正常開展,。

三、細(xì)心做好人事,，保證教工利益

工資是大家的經(jīng)濟(jì)命脈,，也是人們最關(guān)心，最關(guān)注的,，我的主要工作職責(zé)就是認(rèn)真做好工資表的編制,，工資項(xiàng)目仔細(xì)核對(duì)并做好幼兒園財(cái)務(wù)管理，做到萬無一失,，不能讓任何一個(gè)人的個(gè)人利益受到損失,。節(jié)日前，要為大家購(gòu)買物美價(jià)廉的節(jié)日福利,，爭(zhēng)取給大家選購(gòu)到最實(shí)惠的物品,。

其次是個(gè)人所得稅和社保。每個(gè)月都要進(jìn)行所得稅和社保的核算工作,，月初進(jìn)行網(wǎng)上申報(bào),，并把稅款按時(shí)交到銀行。

1,、協(xié)助做好固定資產(chǎn)管理以及固定資產(chǎn)的預(yù)決算,，及時(shí)向財(cái)政局上報(bào)固定資產(chǎn)相關(guān)材料。

2,、做好人員,、工資的統(tǒng)計(jì)工作，按時(shí)上報(bào)各種統(tǒng)計(jì)資料,。

3,、做好社會(huì)保險(xiǎn)、公積金的按時(shí),、足額繳納等保障性工作,。

4、按時(shí)足額征繳個(gè)人所得稅,，做好個(gè)人所得稅的每季的結(jié)報(bào)工作,。

5、重新辦理了法人登記證書和組織機(jī)構(gòu)代碼證,。

6,、按時(shí)審核收費(fèi)許可證,、社會(huì)保險(xiǎn)證、法人登記證等,。

7,、按時(shí)交納電費(fèi)、電話費(fèi),。

四,、及時(shí)溝通班級(jí),，耐心服務(wù)幼兒并做好幼兒園財(cái)務(wù)管理

班級(jí)幼兒的伙食費(fèi)每月總會(huì)有粗心的家長(zhǎng)忘記存錢,，為了不增加老師的負(fù)擔(dān)，扣款后及時(shí)給未存錢的家長(zhǎng)發(fā)短信,，提醒他們存錢,。幼兒的學(xué)平險(xiǎn)費(fèi)用也在開學(xué)初收齊付給保險(xiǎn)公司，收集齊的名單上報(bào)到教育局,，為了不影響幼兒的保險(xiǎn)報(bào)銷,，仔細(xì)查看家長(zhǎng)提交的出險(xiǎn)材料，指導(dǎo)填寫報(bào)銷表格,，盡快的送到教育局,，以免影響幼兒保險(xiǎn)的報(bào)銷。

1,、做好教師的服務(wù)工作,。

2、做好教師實(shí)名制工作,，加班加點(diǎn)地完成了教師實(shí)名制信息錄入和上報(bào)工作,。

3、做好教師動(dòng)態(tài)信息庫(kù)的變更上報(bào)工作,。

4,、積極協(xié)助搞好幼兒園的美化和環(huán)境整治，創(chuàng)設(shè)良好的育人環(huán)境,。

5,、按時(shí)足額收繳黨費(fèi)。

6,、在教育局和幼兒園之間傳送各種文件,、資料、材料等,。

在今后的財(cái)務(wù)工作中,，我將繼續(xù)認(rèn)真貫徹執(zhí)行幼兒園的各項(xiàng)規(guī)章制度，為幼兒園的正常運(yùn)行,，打好堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),，參照平日積累的幼兒園財(cái)務(wù)管理作為自身參考標(biāo)準(zhǔn),，為促進(jìn)幼兒園的發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。

3月工作總結(jié)開場(chǎng)白篇十

今天是xx年12月三十號(hào)了,，我已經(jīng)做了整整一個(gè)月的業(yè)務(wù),，但還沒有簽過一次單。心里急啊急啊……但有什么辦法呢?

不要說我沒有努力,，我?guī)缀跆焯煸趫?bào)價(jià),。我現(xiàn)在都不敢報(bào)價(jià)了，送樣也送麻木了,。尊敬的客戶大人,，您到底是怎么想的?

阿里雖好，但為何不能帶給我財(cái)富?看到里面的求購(gòu)信息,，為什么要有誠(chéng)信通的人才能報(bào)價(jià)并聯(lián)系對(duì)方呢?

我沒有誠(chéng)信通,，做我這行的又不能天天到外面去跑市場(chǎng)，難道我只能坐在電腦前等客戶上門嗎?

我手上現(xiàn)在有四,、五家潛在客戶,，但我對(duì)此沒點(diǎn)希望，其中兩家和我一樣都是新手上路,，自己都沒拿到單,，肯定是不會(huì)有單給我的。

確良 其中還有一個(gè)朋友,，經(jīng)常弄些東東讓我報(bào)價(jià),，我都一一照做，可是也是每報(bào)一次都無后文,。我知道他是好心想幫我,，我非常感謝他。

感謝阿里,，因?yàn)樗覀兌嘧R(shí),，并成為好朋友。因?yàn)樗乙步?jīng)歷了許多……

我也反省過,，我也思考過……是我的價(jià)格高嗎?還是我沒找準(zhǔn)客戶呢?我問我的客戶,，如果我報(bào)的價(jià)您覺得高的話，請(qǐng)一定要跟我說,，但哪有人不嫌價(jià)格高的啊?

各方業(yè)務(wù)高手們,，請(qǐng)不嗇賜教吧，怎么樣做才能找到準(zhǔn)客戶并讓我在下個(gè)月開次鍋啊?

我專業(yè)做徽章,，標(biāo)牌,，銘牌，頒章,，各種小飾品等

3月工作總結(jié)開場(chǎng)白篇十一

在這一學(xué)年里,，孩子的各方面的進(jìn)步有了一個(gè)明顯的飛躍,。孩子在我們?cè)O(shè)計(jì)的在每個(gè)游戲及教育活動(dòng)中，自由的創(chuàng)造,、大膽的想象,，他們自信、自立,，漸漸變得懂事,、講禮貌，與同伴之間能相處融洽,，會(huì)互相幫助,，互相分享，自理能力也有明顯提高……孩子們都活潑,、熱情,，整個(gè)班級(jí)呈現(xiàn)出較好的學(xué)習(xí)氛圍?？粗@些天天在長(zhǎng)大的孩子們，欣慰,、

自豪充滿了我們的心懷,，回想過去的一年，有許許多多辛勤的付出,，但收獲卻更多,。為了更好地吸取經(jīng)驗(yàn)，使我們的工作更上一個(gè)臺(tái)階,，現(xiàn)將一學(xué)期工作小結(jié)如下：一,、保教結(jié)合，促進(jìn)幼兒健康發(fā)展

我們的教育是全面發(fā)展的教育,，增強(qiáng)幼兒體質(zhì),，發(fā)展幼兒基本動(dòng)作，培養(yǎng)幼兒對(duì)體育活動(dòng)的興趣是素質(zhì)教育的目標(biāo)之一,。我班根據(jù)幼兒年齡特點(diǎn)開展各種生動(dòng)有趣的體育活動(dòng),。如：《袋鼠跳》、《小螞蟻》,、《跳格子》等,，提供了皮球、花鏢,、拉力器,、彩帶等玩具材料，并借鑒“三浴”實(shí)驗(yàn),，利用陽光,、空氣,、水等自然因素對(duì)幼兒進(jìn)行鍛煉。同時(shí),，還培養(yǎng)了幼兒不怕困難,，堅(jiān)強(qiáng)勇敢等良好心理品質(zhì)。并且,，在實(shí)施教育的過程中,，注重保教結(jié)合的原則，使教育自然滲透于各項(xiàng)活動(dòng)中,。如在國(guó)慶期間,，組織幼兒參加泉州市“愛祖國(guó)、頌祖國(guó)”繪畫比賽,，組織幼兒秋游,，培養(yǎng)幼兒熱愛家鄉(xiāng)的情感，教育幼兒愛班,，愛同伴,，并針對(duì)安全教育，開展一系列活動(dòng),，如;走失了怎么辦?發(fā)生火災(zāi)地震怎么辦?手受傷了,，流鼻血了怎么辦?等，逐步增強(qiáng)了幼兒自我保護(hù)意識(shí),，提高自救自我保護(hù)的能力,。

二、培養(yǎng)幼兒自理能力,，促進(jìn)幼兒自身發(fā)展,。

陳鶴琴先生說：凡兒童自己能做的應(yīng)該讓他們自己做，凡兒童自己能想的應(yīng)該讓他們自己想,。培養(yǎng)幼兒的自理能力,，讓幼兒自己的事情自己做，也是幼兒自身發(fā)展的需要,。從不會(huì)扣扣子的到喜歡鋪?zhàn)啦?，孩子想做的事情越來越多了，因此,，小小值日生就這樣產(chǎn)生了,。教師需教給幼兒一些技能，但又不能采取簡(jiǎn)單,、生硬的辦法強(qiáng)迫幼兒學(xué)習(xí),。于是，我們采取寓教于樂的方式,，讓幼兒在游戲中學(xué)習(xí),，如“我是能干的值日生”,、有時(shí)也讓幼兒扮演成“媽媽”，鍛煉幼兒刷牙,、折疊被子,、迅速整理儀表等生活自理能力。在游戲中,，一首首自理兒歌幼兒朗朗上口,，同時(shí)也掌握了一定的技能。再次,，我們還積極向家長(zhǎng)介紹培養(yǎng)幼兒生活自理能力的重要性和具體方法,，得到了家長(zhǎng)的支持。就這樣我們強(qiáng)化了幼兒的生活自理意識(shí),，使之逐漸形成自動(dòng)化的習(xí)慣,。

三、創(chuàng)設(shè)與素質(zhì)教育相適應(yīng)的環(huán)境,，促進(jìn)幼兒全面和諧的發(fā)展

環(huán)境有著教育人的作用,，在強(qiáng)化環(huán)境的教育作用時(shí)，我班創(chuàng)設(shè)了創(chuàng)作區(qū),、,，聊天室、小舞臺(tái),、建筑工地、寶寶花園,、聰明區(qū)等,，并定時(shí)更換材料，引導(dǎo)幼兒增加玩法,，美化材料,，提高練習(xí)難度，使幼兒對(duì)區(qū)角活動(dòng)充滿興趣;為了擴(kuò)大幼兒的活動(dòng)范圍,，我們嘗試進(jìn)行平行班互動(dòng),，與其他班級(jí)幼兒玩具共享，這樣有利于各種教育資源的有機(jī)整和合和相互滲透,，有效的提高了幼兒參與活動(dòng)的主動(dòng)性,、積極性，促進(jìn)了幼兒創(chuàng)造力和個(gè)性的發(fā)展,，培養(yǎng)幼兒良好的社會(huì)交往和合作能力,。

四、在藝術(shù)教育中培養(yǎng)幼兒的創(chuàng)造性,。

本班以舞蹈藝術(shù)教育為特色,，它有助于引導(dǎo)幼兒認(rèn)識(shí)世界,，培養(yǎng)高雅的氣質(zhì)，發(fā)展幼兒的觀察力,、思維想象力及創(chuàng)造力,、表現(xiàn)力。

1),、在音樂活動(dòng)中我們?yōu)橛變禾峁└嗟奶剿?、?chuàng)造的機(jī)會(huì)，大膽放手讓幼兒參與創(chuàng)遍動(dòng)作,。如,，在學(xué)習(xí)舞蹈步伐時(shí)，教師的一句啟發(fā)語言：誰來跳一跳,，說說你跳的與老師的有什么不同,，你的小腳丫在說什么，它想告訴我們什么呢?這樣激發(fā)了幼兒的思維及參與意識(shí),，使幼兒在愉快,、和諧、輕松的氣氛中更加勤于思考,，勇于創(chuàng)新,，真正成為學(xué)習(xí)的主人。

2),、激發(fā)創(chuàng)造動(dòng)機(jī),，適時(shí)引導(dǎo)。創(chuàng)造動(dòng)機(jī)是創(chuàng)造思維的動(dòng)力,，因此,，老師要精心設(shè)計(jì)每項(xiàng)活動(dòng)，使其富有趣味性,，吸引幼兒學(xué)習(xí),，激發(fā)幼兒積極、主動(dòng)的參與活動(dòng),。如,，在欣賞〈秋日私語〉活動(dòng)中先讓幼兒想象你看見了什么，你想怎樣表達(dá)自己的感覺?帶幼兒玩小樹葉,，觀察葉子飄落的樣子,，引導(dǎo)幼兒創(chuàng)編動(dòng)作，這樣,，邊聽音樂,，邊歌邊舞，孩子們聽著音樂拍著、跳著,、敲著,、打著，氣氛非?；钴S,，幼兒的創(chuàng)造性得到了充分的發(fā)揮，音高,、節(jié)奏,、速度、力度,，音樂素質(zhì)和能力得到了提高,。

三、教研工作

我班兩位老師能認(rèn)真參加學(xué)園及年段的教研活動(dòng),，學(xué)園的教研課題《探索培養(yǎng)幼兒藝術(shù)表現(xiàn)力的途徑》,，本班兩位老師認(rèn)真學(xué)習(xí)有關(guān)書籍和文章，針對(duì)本班幼兒特點(diǎn),，設(shè)計(jì)了《葉子飛舞》等活動(dòng)參加學(xué)園的教研觀摩,，均深受好評(píng)。

配合柯老師的《讓幼兒在音樂活動(dòng)中獲得愉快的情感》的課題進(jìn)行研究注重觀察了解,，不斷的反思,，根據(jù)幼兒的需要及時(shí)調(diào)整活動(dòng)課程及目標(biāo)。在教育教學(xué)過程中,，我們提供的材料,，給幼兒自由的空間。

四,、家長(zhǎng)工作

我班家長(zhǎng)尊重,、信賴?yán)蠋煟苑e極正確的教育觀引導(dǎo)幼兒達(dá)到家園教育同步,。老師主動(dòng)向家長(zhǎng)宣傳科學(xué)保育教育幼兒的義務(wù)。由于家長(zhǎng)的水平不同,，要求也不同,。為了統(tǒng)一認(rèn)識(shí)，統(tǒng)一教育,，我班創(chuàng)辦了家長(zhǎng)園地專欄,，鼓勵(lì)家長(zhǎng)多寫育

3月工作總結(jié)開場(chǎng)白篇十二

首先感謝一個(gè)月以來大家對(duì)我工作上的幫助與支持。作為沒有管理經(jīng)驗(yàn)的我,，初次挑起這個(gè)擔(dān)子,，深感職責(zé)重大，但是在在座各位的共同努力下，我們店在這個(gè)月還是取得了可喜的成績(jī),。那么做得好的方面,，我們要繼續(xù)保持和發(fā)揚(yáng)，欠缺的方面我們要逐步加以改進(jìn),，全面提升我們店的綜合素質(zhì),，增強(qiáng)我們店的綜合競(jìng)爭(zhēng)力。

下面,，我就下一步的具體工作講三個(gè)方面的意見：

一,、店面的日常工作有待進(jìn)一步加強(qiáng)

一是清潔衛(wèi)生方面。我們店的場(chǎng)地比較寬,，而人手又相對(duì)有限,，各自的工作量都比較大，這就要求我們?cè)谄綍r(shí)的工作中保持一個(gè)良好的心態(tài),，盡量少一些牢騷,，多一些熱情，為顧客營(yíng)造一個(gè)舒心的購(gòu)物環(huán)境,。清潔衛(wèi)生是我們天天必須做的,，不要抱著我前天才做了的、上頭剛來檢查過的等這種心態(tài)來對(duì)待,。當(dāng)然,，我們只要做，就要把它做好,，不管是綠條子,，還是貨架網(wǎng)，還是邊邊角角 ,，都要做到位,，不要“大”字一畫就了事。還有就是在做清潔的同時(shí),，更不能怠慢身邊的顧客,，當(dāng)我們發(fā)現(xiàn)有顧客進(jìn)來時(shí)，應(yīng)立即放下手上的活,，熱情招呼和接待顧客,。同時(shí)，我們?cè)诮哟龝r(shí),，要注意自己的儀態(tài),，不要當(dāng)著顧客的面這里摸摸，那里抓抓,，即使有個(gè)不舒服,，我們也要盡力克服，或者迅速找機(jī)會(huì)及時(shí)處理掉，但動(dòng)作也不能停留太久,。

二是陳列方面,。前三排和端頭的陳列是不允許存放庫(kù)存的。一直以來,，每次收貨都在提醒,，不要把剛收的貨擺放在后面，一定要去掉外包裝,，與藥品一對(duì)一放整齊,，在收貨的時(shí)候我們都應(yīng)該隨時(shí)調(diào)整排面，看到某種貨庫(kù)存多的,，而排面又只有一個(gè)的,，隨手都應(yīng)該調(diào)整過來，不要等到后來才來做,，有可能后面沒有看到又忘了,。提醒一次有可能是因?yàn)檎f得不夠具體，提醒二次有可能是因?yàn)檎f得不夠透徹,，那么提醒三次四次我們就要從自己身上找原因了,。

三是藥品的標(biāo)簽方面。日常工作中發(fā)現(xiàn),，我們的價(jià)簽經(jīng)常不在藥品的正中間,。那么，面對(duì)這種情況,，我們每次在做完清潔以后,，要隨時(shí)注意架簽是否移位、或是被擺在了排面的后面,，應(yīng)該隨手加以調(diào)整,。特別是在我們平時(shí)不忙的時(shí)候，應(yīng)該隨時(shí)關(guān)注自己及周圍貨柜的標(biāo)簽問題,，要做到工作中分工不分家,。

四是收貨方面。我們每一次大會(huì)小會(huì)都在講這個(gè)問題,，尤其是收到裸瓶而又需要打條碼的情況下,，大家對(duì)這方面都還是有所改善，而對(duì)我每次調(diào)的貨,，有的時(shí)候調(diào)得多的情況下，大家對(duì)我都有所包容,，這點(diǎn)很感謝大家,。但我們平時(shí)仍需要注意的就是，收到品名一樣，廠家一樣,，只是規(guī)格不一樣的藥時(shí),，要特別注意別放錯(cuò)位。同時(shí),，大家都要有個(gè)習(xí)慣,，來了新藥的時(shí)候要及時(shí)參照進(jìn)貨單上的價(jià)格并寫上標(biāo)簽，這是我們大家必須要做到和完善的,。

五是售后方面,。下個(gè)月就是積分兌換，尤其是收銀臺(tái)這塊,，可能要多花些精力,，多說一些，做好我們售后積分兌換工作,，以此促進(jìn)我們銷售工作的開展,，讓我們的銷量更上一層樓。

二,、精神面貌有待進(jìn)一步提高

無論店面大小都是一個(gè)集體,，我們既要做到是顧客的“貼心人”、又要做到是同事的“貼心人”,。無論是工作中還是生活中我們都要互相愛護(hù),，互相包容，互相溝通,，和睦地相處,，這樣才可以讓整個(gè)集體顯得更加富有生氣，更加溫暖,，大家工作起來也才勁頭十足,，這樣，我們才能做到心往一處想,，勁往一處使,，使我們的工作環(huán)境顯得更加輕松和溫馨。

三,、規(guī)范服務(wù)有待進(jìn)一步深化

藥品作為一種特殊的商品,，它關(guān)系到民眾的生命健康安全。因此,，我們?cè)诔鍪鬯幤返耐瑫r(shí),，還應(yīng)該為顧客提供專業(yè)的藥學(xué)服務(wù)，以保證顧客用藥安全,、有效,、合理,。為了給顧客提供優(yōu)質(zhì)的藥學(xué)服務(wù)，我們必須進(jìn)行全面,、系統(tǒng)地學(xué)習(xí)和掌握,，努力提高我們的自身藥學(xué)服務(wù)水平。我們?cè)趯?duì)待顧客時(shí),，要視顧客為自己的親人,，一切站在顧客的角度著想，給顧客一個(gè)正確的引導(dǎo),。要始終相信先要有服務(wù),，然后才有銷售。要始終做到：“干一行,，愛一行,，愛一行，專一行”,。我們的宗旨就是要保證在服務(wù)的每一個(gè)環(huán)節(jié),，每一個(gè)步驟都能增加顧客享受和體驗(yàn)服務(wù)時(shí)的價(jià)值，只有這樣,，才能增加我們的回頭客,，提高我們安康二店的知名度。

最后,，我們?nèi)w人員要牢固樹立“細(xì)節(jié)決定成敗”的經(jīng)營(yíng)理念,。經(jīng)濟(jì)學(xué)家認(rèn)為，差距是從細(xì)節(jié)開始的,，1%的細(xì)節(jié)可以導(dǎo)致100%的失敗,。在這里，我們可以假設(shè),，我們?nèi)ヒ粋€(gè)飯店什么都好,，就是看到端菜的服務(wù)生衣衫不整、臉手骯臟,、服務(wù)態(tài)度蠻橫,，那么，你的第一感覺會(huì)是什么?你還能在這里繼續(xù)喝你的小酒,，吃你的小菜嗎?所以,，我們必須樹立細(xì)節(jié)決定成敗的經(jīng)營(yíng)理念,?！疤煜麓笫?，必作于細(xì)，天下難事,，必成于精”,。天下的難事都是從精準(zhǔn)要求做起,，天下的大事都是從細(xì)小開始，希望我們?nèi)w兄弟姐妹把每一件簡(jiǎn)單的事做好就是不簡(jiǎn)單;把每一件平凡的事做好就是不平凡,。

同事們，我衷心地希望,，通過今天的會(huì)議,，大家一定要積極行動(dòng)起來，在各自的工作崗位上發(fā)揮作用,，為公司,、為我們店的全面協(xié)調(diào)發(fā)展，為提高我們自己的收入而努力奮斗!

3月工作總結(jié)開場(chǎng)白篇十三

一,、 個(gè)人具體情況

1,、 本人xx年畢業(yè)于海南職業(yè)技術(shù)學(xué)院，同年7月參加“海南省大學(xué)生志愿服務(wù)西部計(jì)劃”志愿者,，來到海南省保亭縣畜牧水產(chǎn)服務(wù)中心,，從事為期2年的志愿服務(wù)工作。在學(xué)校期間認(rèn)真學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí),，掌握一定的專業(yè)技能,，學(xué)習(xí)成績(jī)良好，是老師的得力助手,。在工作方面：本人工作認(rèn)真,、積極、主動(dòng)且責(zé)任心強(qiáng),，從而贏得領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可與同事們的好評(píng),。我始終履行著“盡自所能、不計(jì)報(bào)酬,、幫助他人,、服務(wù)社會(huì)”的志愿者承諾。自覺遵守服務(wù)單位的各項(xiàng)規(guī)章制度,，積極配合領(lǐng)導(dǎo)完成各項(xiàng)工作,。認(rèn)真學(xué)習(xí)掌握國(guó)家政策方針，最新的科技文化知識(shí)及相關(guān)的專業(yè)技術(shù)等,。思想上進(jìn),、以禮待人、能團(tuán)結(jié)同志一道工作,。

2,、 本人榮獲的證書：

xx年8月榮獲《計(jì)算機(jī)一級(jí)》證書

xx年1月榮獲《動(dòng)物檢疫檢驗(yàn)員》中級(jí)職業(yè)資格證書

xx年5月榮獲《動(dòng)物疫病防治員》中級(jí)職業(yè)資格證書

xx年12月撰寫的“雛雞傳染性法氏囊病診治”一文榮獲《xx年全國(guó)畜牧獸醫(yī)論文選》證書。

xx年10月——《中國(guó)青年》勵(lì)志行動(dòng)紀(jì)念證書

xx年12月榮獲“海南省大學(xué)生志愿服務(wù)中西部計(jì)劃優(yōu)秀志愿者”稱號(hào)及證書,。

3,、 我本人在2年工作中的基本情況

我本人于xx年7月26日——11月7日在海南省保亭縣畜科所工作,，職務(wù)是：技術(shù)員，擔(dān)任生雞的生產(chǎn)技術(shù)工作,，主要負(fù)責(zé)各階段雞的飼養(yǎng)管理技術(shù)與某些疫病的防治以及種雞的人工授精工作,。為了更好地完成各項(xiàng) 工作，我服從領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo),，積極配合員工們一起完成每項(xiàng)工作,。xx年11月8日——xx年5月9日由于工作的需要，我服從領(lǐng)導(dǎo)的安排調(diào)到縣畜牧中心的養(yǎng)殖基地,，擔(dān)任生豬的一條龍生產(chǎn)技術(shù)兼魚的飼養(yǎng)工作,。xx年5月20日由于工作需要，從保亭縣畜牧中心的養(yǎng)殖基地調(diào)到縣城動(dòng)物防疫檢疫站負(fù)責(zé)動(dòng)物檢疫工作至今,。為了增強(qiáng)自己的防疫意識(shí),，本人在工作之余認(rèn)真學(xué)習(xí)《中華人民共和國(guó)動(dòng)物防疫法》、《海南省無規(guī)定動(dòng)物疫病區(qū)建設(shè)規(guī)范性文件》,、《畜牧法》,、《海南省高致病性禽流感應(yīng)急預(yù)案》等有關(guān)書籍，努力提高業(yè)務(wù)水平,。為了進(jìn)一步抓好動(dòng)物及其產(chǎn)品的防疫工作,，進(jìn)一步促進(jìn)我縣畜牧業(yè)健康發(fā)展，保證畜產(chǎn)品安全,，確保人民群眾能吃上“放心肉”,，我們依據(jù)《中華人民共和國(guó)動(dòng)物防疫法》實(shí)施：產(chǎn)地檢疫、宰前檢疫,、宰中檢疫,、宰后檢疫?？傊?，在檢疫工作方面雖然取得了一些可喜的成績(jī)，但是在檢疫工作的某些環(huán)節(jié)中力度不夠,，這是在今后工作中加以完善,。更加努力工作，堅(jiān)守自己的工作崗位,，嚴(yán)抓動(dòng)物檢疫,，確保群眾的吃肉安全。

二,、個(gè)人在這2年工作中的感受

我于xx年7月到本單位參加志愿者工作,，到今年7月服務(wù)期已滿。作為一名志愿者初來本單位,，曾經(jīng)很擔(dān)心不知該怎么與人共處,，該如何做好工作;但是單位寬松融洽的工作氛圍,、團(tuán)結(jié)向上的工作精神，讓我很快完成了從學(xué)生觀念到單位職員的轉(zhuǎn)變,。

在服務(wù)期間,，我先后在畜科所、畜牧中心養(yǎng)殖基地,、縣動(dòng)檢站等部門學(xué)習(xí)和工作,。雖然這些工作和我的專業(yè)知識(shí)相符合，但是以前從未接觸過的,，不過在單位領(lǐng)導(dǎo)和同事們的耐心指導(dǎo)下，使我在較短的時(shí)間內(nèi)適應(yīng)了單位的工作環(huán)境,，也熟悉了單位工作的整體操作流程,。

在單位的工作中，我一直嚴(yán)格要求自己,，認(rèn)真及時(shí)完成領(lǐng)導(dǎo)布置的每一項(xiàng)任務(wù),，同時(shí)主動(dòng)向領(lǐng)導(dǎo)提出好建議;專業(yè)和非專業(yè)上不懂的問題虛心向同事學(xué)習(xí)請(qǐng)教，不斷充實(shí)自己,，希望能遲早日獨(dú)當(dāng)一面,，為單位做出更大的貢獻(xiàn)。當(dāng)然,，初入職場(chǎng),，難免出現(xiàn)一些不足之處;但前事之鑒，后事這師,，這些經(jīng)歷也讓我不斷成熟,，在處理各種問題時(shí)考慮得更全面，盡量避免工作過失,。在此,，我要非常感謝單位的領(lǐng)導(dǎo)和同事對(duì)我的關(guān)心、支持,、指導(dǎo)和幫助,。

經(jīng)過這2年的工作，我現(xiàn)在已經(jīng)能夠熟練掌握一定的動(dòng)物飼養(yǎng)管理技術(shù)及動(dòng)物檢疫防疫的實(shí)際操作技能,。但處理問題的經(jīng)驗(yàn)有待提高,，需要在今后工作中繼續(xù)學(xué)習(xí)，以提高自己完成工作水平,。這2年來我學(xué)到的知識(shí)很多,，感悟也不少，看到單位的迅速發(fā)展,，我深深地感到驕傲和自豪,。

在2年的服務(wù)工作學(xué)習(xí)中,，我在學(xué)習(xí)、工作和政治思想上都有了較大的進(jìn)步,，也開拓了眼界,，個(gè)人綜合素質(zhì)也有了新的提高，回顧這2年來的工作歷程,，我本人如下幾點(diǎn)體會(huì)：

1,、 思想上與集體保持高度一致

在工作、學(xué)習(xí)過程中,，我深深體會(huì)到,，單位是一個(gè)講學(xué)習(xí)、講政治,、講正氣的集體,，只在思想上與集體高度一致、嚴(yán)于律己,、積極上進(jìn),，才能融入到這個(gè)集體之中。所以我必須用理論知識(shí)武裝自己的頭腦,，指導(dǎo)實(shí)踐,，科學(xué)地研究、思考和解決工作中遇到的問題,，使自己能夠與集體共同進(jìn)步,。

2、 真學(xué)習(xí)新知識(shí),，在工作上爭(zhēng)創(chuàng)佳績(jī)

要成為一名合格的檢疫員,，首要條件就是成為工作上的骨干。對(duì)于剛剛走出大學(xué)校門參加工作的我來說,，當(dāng)前的首要任務(wù)就是要努力學(xué)習(xí),、熟練掌握新知識(shí)，始終以積極的工作態(tài)度,、高度的責(zé)任感和只爭(zhēng)朝夕的精神

投入到工作中;要在加強(qiáng)新知識(shí)的同時(shí),，踏踏實(shí)實(shí)地做好本職工作，爭(zhēng)取在自己的工作崗位上做優(yōu)異的成績(jī),。只有這樣才能使自己成為工作上能手和內(nèi)行,，能夠在工作中切實(shí)做到為群眾排憂解難，更好地服務(wù)于人民,。

3,、要揚(yáng)長(zhǎng)避短，不斷完善自己

在這2年的時(shí)間，我雖然在思想和工作上都有了新的進(jìn)步,，但與其他同事相比還存在著很大差距,，因此，我在今后的工作中,，不但要發(fā)揚(yáng)自己的優(yōu)點(diǎn),，還要客觀地面對(duì)自己的不足之處，注重鍛煉自己的應(yīng)變能力,、協(xié)調(diào)能力,、組織能力以及創(chuàng)造能力，不斷在工作中學(xué)習(xí),、實(shí)踐,、完善自己。

總之,，在今后的工作中,，我要更加努力，克服自己的不足之處,，加強(qiáng)政治理論知識(shí)和專業(yè)知識(shí)方面的學(xué)習(xí)，力爭(zhēng)成為學(xué)習(xí)型,、創(chuàng)新型,、實(shí)干型兼?zhèn)涞男率兰o(jì)人才，在自己的崗位上實(shí)踐“立黨為公,，執(zhí)政為民”,。人的生命是有限的，而為人民服務(wù)是無限的,，我愿將有限的生命投入到無限的為人民服務(wù)中去,，為建設(shè)我國(guó)社會(huì)主義新事業(yè)而努力奮斗。

3月工作總結(jié)開場(chǎng)白篇十四

一,、召開公司八屆二次職工代表大會(huì),。x月x日，八屆二次職代會(huì)在本部多功能廳召開,，有92名職工代表參加,，上海電建領(lǐng)導(dǎo)施申新、張心定,，公司領(lǐng)導(dǎo)繆顯杰,、駱家聰、張耀慶,、田剛,、周進(jìn)賢、湯定隆、張洪祿,、何兆坤出席了會(huì)議,，李蘇同志主持會(huì)議。

大會(huì)聽取了駱家聰經(jīng)理所作的工作報(bào)告及對(duì)下半年工作計(jì)劃的展望,。張耀慶副經(jīng)理作了《xx年上半年度勞動(dòng)保護(hù)技措計(jì)劃完成情況匯報(bào)》,。 人力資源部經(jīng)理李繼海作《公司員工手冊(cè)(試行)》出版說明。

公司經(jīng)理駱家聰還就職工代表提出的公司發(fā)展,、企業(yè)管理,、人才問題、關(guān)心職工等四個(gè)方面的問題,，進(jìn)行了認(rèn)真的說明,。大會(huì)還以無記名投票形式通過了對(duì)《xx年上半年度勞動(dòng)保護(hù)技措計(jì)劃完成情況匯報(bào)》的決議。

公司黨委書記繆顯杰在會(huì)上指出,，今年是公司擴(kuò)大施工規(guī)模的關(guān)鍵一年,，全年要完成180萬千瓦裝機(jī)容量，確保完成4.5億,，力爭(zhēng)完成5億產(chǎn)值,，面臨困難很多，要振作精神,，面對(duì)困難,、克服困難，爭(zhēng)取勝利,。

上海電建黨委副書記,、工會(huì)主席張心定在講話中指出：二公司在當(dāng)前企業(yè)施工項(xiàng)目分散，人員流動(dòng)大的情況下,，堅(jiān)持開好一年二次的職代會(huì),，非常難得，通過職工代表開展民主管理,，是加快企業(yè)發(fā)展的有效途徑,。他強(qiáng)調(diào)二公司上半年的成績(jī)來之不易，下半年的任務(wù)依然艱巨,，廣大職工為大家舍小家,，奮戰(zhàn)在各個(gè)施工點(diǎn)上，十分難能可貴,。希望大家團(tuán)結(jié)一心,，再接再厲，圓滿完成下半年的各項(xiàng)任務(wù),，創(chuàng)造二公司工作的新業(yè)績(jī),。

上海電建黨委書記,、董事長(zhǎng)、總經(jīng)理施申新最后作了重要講話,。他充分肯定了我公司上半年的工作,，并通報(bào)上海電建上半年的工作情況和電力改革的最新情況，并對(duì)下半年的工作提了四個(gè)方面的希望和要求：一是要珍惜來之不易的企業(yè)發(fā)展的大好局面,，抓住機(jī)遇,，開拓市場(chǎng)，加大人才培養(yǎng),，要求大家做好個(gè)人工作總結(jié)報(bào)告,，提升企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力，打響二公司的品牌,。二是要樹立新觀念創(chuàng)立新形象,，打響第一炮，搞好外高橋三期建設(shè),，要通過科學(xué)管理,，確保工程質(zhì)量，提升企業(yè)形象,，展示良好的精神面貌,。三是要按照構(gòu)建和諧社會(huì)的要求，加強(qiáng)企業(yè)民主管理,，全心全意依靠職工辦企業(yè)是二公司的一個(gè)亮點(diǎn),，要繼續(xù)加強(qiáng)民主建設(shè)。四是要“兩不誤兩促進(jìn)”,，做好第二批先進(jìn)性教育活動(dòng)。

工會(huì)主席李蘇同志希望到會(huì)的職工代表做好會(huì)議精神傳達(dá)工作,，團(tuán)結(jié)廣大職工共同努力,，推進(jìn)企業(yè)持續(xù)健康發(fā)展。

二,、繼續(xù)做好施工現(xiàn)場(chǎng)防暑降溫慰問,。x月x日，公司黨委副書記,、工會(huì)主席李蘇與繆顯杰書記等來到江蘇常州和沙州項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng),，親切慰問高溫下堅(jiān)持施工的廣大一線職工，并深入職工宿舍看望新進(jìn)青年大學(xué)生,。公司領(lǐng)導(dǎo)要求項(xiàng)目進(jìn)一步關(guān)心好現(xiàn)場(chǎng)職工和青年大學(xué)生,，確保安全度夏。

三,、關(guān)心慰問突發(fā)困難職工及家庭,。x月x日，黨委副書記、工會(huì)主席李蘇聽說住在公司賓陽路公房底樓幾戶職工家中在前幾天“麥莎”臺(tái)風(fēng)暴雨中被淹的消息后,，馬上召集汽機(jī),、鍋爐等基層工會(huì)干部一起趕往受災(zāi)職工家中進(jìn)行慰問。李蘇主席還來到一名已故職工的家中進(jìn)行了慰問,，其妻激動(dòng)地?zé)釡I盈眶,。李蘇關(guān)切地對(duì)她說，二公司也是你的家,，有什么困難盡管提出來,，我們會(huì)盡力解決的。x月x日,，李蘇主席還冒著大雨,，深夜驅(qū)車趕往江蘇張家港，及時(shí)看望,、慰問一名遭遇車禍的項(xiàng)目干部,，并委托一名工會(huì)專職干部留在現(xiàn)場(chǎng)開展安撫工作。

四,、“安全挑刺”進(jìn)入評(píng)比會(huì)診階段,。經(jīng)過公司工會(huì)匯集整理，此次“安全挑刺”活動(dòng)共產(chǎn)生了51個(gè)“刺點(diǎn)”,。公司工會(huì)將結(jié)合國(guó)電公司組織的安全生產(chǎn)月活動(dòng),，召集職能部門負(fù)責(zé)人和專家對(duì)安全“剌點(diǎn)”進(jìn)行按號(hào)入座的會(huì)診，并明確責(zé)任,，從公司,、基層單位、班組的三級(jí)層面上,，按照整治要求,，對(duì)癥下藥，積極開展“撥剌”活動(dòng),，以讓“剌點(diǎn)”得到確實(shí)有效的整治,。

五、漕涇項(xiàng)目對(duì)口競(jìng)賽第三階段圓滿達(dá)標(biāo),。x月x日下午1點(diǎn)58分,，公司承擔(dān)安裝的上海漕涇熱電聯(lián)供電廠項(xiàng)目#1燃機(jī)聯(lián)合循環(huán)機(jī)組完成了168小時(shí)試運(yùn)行，標(biāo)志著國(guó)內(nèi)第一批大容量9f級(jí)燃汽輪機(jī)成功移交商業(yè)運(yùn)行,。 1#燃機(jī)168小時(shí)滿負(fù)荷試運(yùn)行的成功,，是公司廣大黨員干部職工在上級(jí)公司正確領(lǐng)導(dǎo)下積極開展保持共產(chǎn)黨員先進(jìn)性教育的成果;是貫徹上海電建“奮戰(zhàn)一百天，投產(chǎn)一百萬”活動(dòng)豐碩成果;是開展漕涇與望亭項(xiàng)目對(duì)口競(jìng)賽的積極成果;是漕涇工程公司廣大干部職工敢打硬仗,、善打硬仗,、勇于進(jìn)取,、開拓創(chuàng)新、頑強(qiáng)拼搏的成果,。下一步競(jìng)賽任務(wù)還十分艱巨,，參賽職工將發(fā)揚(yáng)連續(xù)作戰(zhàn)的優(yōu)良作風(fēng)，確保#2機(jī)組安全,、準(zhǔn)點(diǎn),、優(yōu)質(zhì)地建成，以奪取漕涇工程全面勝利,。

六,、做好一線骨干慰問及困難職工幫困。時(shí)值中秋國(guó)慶及新生開學(xué),，公司工會(huì)關(guān)心在一線特別是外地施工的骨干及困難職工,，在認(rèn)真統(tǒng)計(jì)的基礎(chǔ)上，月內(nèi)起將做好170余位骨干和近50位困難職工的慰問和幫困,，共計(jì)發(fā)生費(fèi)用為56000余元,，并將通過公司工會(huì)和基層工會(huì)兩個(gè)組織層面來落實(shí)到戶。

七,、xx年職工子女中,、高考龍虎榜獎(jiǎng)勵(lì)。月內(nèi),，經(jīng)上報(bào)統(tǒng)計(jì),，公司xx年職工子女中、高考龍虎榜已經(jīng)揭曉,，其中,，高考龍虎榜前五名為職工劉駿、兀鎮(zhèn)浩,、朱堅(jiān),、何遠(yuǎn)成、周波子女,，分?jǐn)?shù)分別為523、502,、493,、488、487;中考龍虎榜前五名為職工何一飛,、王文珍,、吳江、吳則洪,、張建良子女,，分?jǐn)?shù)分別為454,、452.5、450,、459,、449;職工徐秀菊子女還直升大同中學(xué)。公司工會(huì)為此對(duì)每個(gè)上榜子女進(jìn)行了500元的獎(jiǎng)勵(lì),。

八,、參加華東工委“一強(qiáng)三優(yōu)”女職工征文活動(dòng)。月內(nèi),，公司工會(huì)組織三名女工參加了由華東工委組織的“一強(qiáng)三優(yōu)”女職工征文活動(dòng),，其中，公司工會(huì)委員,、本一工會(huì)主席顧瑩的征文榮獲上海電建選拔活動(dòng)“一等獎(jiǎng)”,。

九、模范職工小家的推薦工作,。經(jīng)上級(jí)工會(huì)關(guān)心,，鑒于機(jī)施分公司各方面的工作較為突出，被公司工會(huì)推薦為上海市模范職工小家,，并進(jìn)行了材料申報(bào),。

十、組織公司保齡球項(xiàng)目選拔比賽,。x月x日,，公司工會(huì)利用休息日，進(jìn)行了保齡球項(xiàng)目選拔比賽,，共有來自本部及基層單位的8位選手參加,，既活躍了職工的業(yè)余文體生活，又為下月有限公司“銀線杯”保齡球比賽打下了基礎(chǔ),。

十一,、“萬勝卡”回收、登記及處理工作,。去年公司舉辦了第四屆企業(yè)文化節(jié),，為感謝和報(bào)答廣大職工的支持和關(guān)心，公司向每一位員工發(fā)放了“第四屆企業(yè)文化節(jié)紀(jì)念卡”(簡(jiǎn)稱“萬勝卡”),。但近期由于美亞集團(tuán)的經(jīng)營(yíng)問題,，該卡在一些規(guī)定的商店不能使用，從而給職工們帶來了麻煩,。為此,，公司工會(huì)非常重視，進(jìn)行了協(xié)調(diào)落實(shí),。目前,，經(jīng)過大量的工作,，已經(jīng)回收了600余張卡，并將盡快解決,，以把這一廣大職工關(guān)心的實(shí)事辦好,。

十二、華東工委勞動(dòng)保護(hù)經(jīng)驗(yàn)交流文章撰寫,。月內(nèi),，按照上級(jí)工會(huì)的要求，公司工會(huì)組織人員完成了勞動(dòng)保護(hù)經(jīng)驗(yàn)交流文章的稿件撰寫,，并進(jìn)行了相關(guān)圖片資料的匯集和整理,。