計劃是提高工作與學習效率的一個前提,。做好一個完整的工作計劃,才能使工作與學習更加有效的快速的完成,。計劃怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢,？下面是小編整理的個人今后的計劃范文,，歡迎閱讀分享,，希望對大家有所幫助,。

快消品銷售工作總結(jié)及計劃篇一

一,、20xx年日常管理工作目標完成情況:

(一)房屋管理

房屋管理是物業(yè)管理的重要內(nèi)容之一,此問題在前期業(yè)主裝修階段顯得尤為重要,縱觀各老舊物業(yè)小區(qū)存在的上下單元滲漏,、外立面破壞,、樓宇結(jié)構受損,、房屋功能改變等不一而足的問題,無不是因為前期階段管理不到位而種下禍根、埋藏隱患,從而造成了后期管理服務工作的困難重重,、舉步維艱,這一問題已逐漸演變成一個困擾行業(yè)發(fā)展的突出問題,。

為此,在裝修管理工作方面,我們重點加強了以下方面的工作:

1)針對業(yè)主與裝修管理專項擬定了"裝修工作指引",就裝修單元的"重點部位防水"、"消防安全",、"水電管路走向",、"自用設施設備安裝"等作出明確的指引,讓業(yè)主與裝修公司提前知悉各項管理規(guī)定與要求,為后期的管理工作做好準備;

2)從嚴把好裝修申請審批關,建立完善的裝修管理檔案,所有裝修申請必須提交裝修手冊內(nèi)規(guī)定的資料與圖紙,并對裝修申請中的關于外立面及室內(nèi)結(jié)構方面從嚴審核,給出審批意見與建議;

3)建立裝修巡查簽到制度,安排各部門按規(guī)定對裝修單元開展裝修巡檢工作,對消防管理、違章裝修,、防水工程按部門分工開展巡檢工作,將違章裝修現(xiàn)象消除于萌芽狀態(tài);

4)定期組織開展裝修專項巡檢整治活動,對存在未符合管理規(guī)定要求的現(xiàn)象,限定作出整改,并按計劃實施復檢工作,此項工作得到了大部份業(yè)主的肯定,。

5)從20xx年十月份起,根據(jù)工作的安排需要,管理處設立了裝修巡檢專項負責制度,該項工作由保安隊長組織實施,經(jīng)過相關培訓及各項準備工作后順利予以實施,取得了良好的成效。

(二)小區(qū)安全防范工作

小區(qū)治安防范及消防工作是物業(yè)管理中的重中之重,為能給業(yè)主提供一個安全舒適的居住環(huán)境,我們狠抓了小區(qū)治安消防管理工作,對保安人員定期進行崗位培訓,考核,制定了嚴格的崗位執(zhí)行標準,并堅持嚴格執(zhí)行了各項工作程序,、巡更,、巡崗制度。要求保安人員認真巡查,文明執(zhí)勤,禮貌服務,在前期裝修階段進出人員復雜,硬件設施條件欠缺的情況下,基本完成了公司安排的各項工作任務,。

1)繼續(xù)執(zhí)行施工人員出入證正副證制度,定時定崗進行裝修單元清場,這在一定程度上極大地提高了安全管理的成效,同時更避免了延時裝修引致客戶投訴的情況,收到了良好的成效;

2)為加強裝修搬運的監(jiān)管,避免違章使用電梯搬運裝修材料的情況,從20xx年下半年起管理處實行了"裝修搬運押金管理制度",自制度實施以來,材料停留在公共部位過夜,、搬運過程中破壞衛(wèi)生環(huán)境、違章使用電梯搬運的情況基本得以杜絕;

3)嚴格執(zhí)行人員及物品出入管理制度,施工人員憑證出入,其它人員進出須配合查詢與登記,拿出小區(qū)的物品均憑"放行條"并經(jīng)查核后才能放行,有了這些管理制度的嚴格執(zhí)行,小區(qū)的安全才能得到保障;

4)按消防管理制度要求,保安部安排專人每月定期對消防栓,、滅火器實施專項檢查,確保消防器材處于良好的狀態(tài),同時針對在經(jīng)營的商鋪開展滅火器配置檢查工作,目前在經(jīng)營的商鋪均已按要求配備了滅火器;

5)前期階段由于各方面的因素,停車場車輛出入管理較為混亂,通過鄧經(jīng)理主持召開專項整治工作,并安排落實相關工作后,所有進出的車輛均已憑證出入,大大地提高了停車場車場管理的安全系數(shù),。

(三)公共設施,、設備的管理

小區(qū)公共設施設備的良好運行狀態(tài)與維修養(yǎng)護管理工作是建立在前期的接管驗收入及試運行階段調(diào)整磨合基礎上的,作為廣浩地產(chǎn)首個小高層住宅項目,由首期樓宇交付業(yè)主起,我們一直秉持的工作理念是:"嚴把接管驗收關,密切監(jiān)控設備運行狀態(tài)",為此我們實施了以下管理措施:

1)建立起設備移交初驗復檢制度,如電梯設備的移交,由于各方面的因素,電梯的安裝工藝,、設備的運行性能不如理想,但在驗收過程中,在公司各部門的密切配合下,部位存在未符合質(zhì)量要求的問題,經(jīng)過協(xié)調(diào)跟進,基本上得到了整改;

2)在物業(yè)管理的前期階段,由于設備處于運行磨合階段,同時由于其使用情況有別于正常階段,所以故障情況時有發(fā)生,為此管理處加強了與相關單位的溝通工作,對存在的問題進行專題研討,再根據(jù)實際情況調(diào)整管理工作重點,經(jīng)過努力,在后期階段,設備的運行性能得到了極大的改善;

3)實施了設備定期巡檢制度,做到設備巡檢及養(yǎng)護工作規(guī)程張貼上墻,維修人員定期實施巡檢工作,并做好巡檢工作記錄,基本上達到了公共設備問題及時發(fā)現(xiàn)及時處理的工作目標;

(四)環(huán)境衛(wèi)生管理

環(huán)境衛(wèi)生方面,管理處制定了嚴格的保潔工作程序與巡檢制度,由保潔組長組織安排相關區(qū)域的保潔工作,并每天開展巡檢整改工作,經(jīng)過保潔人員不辭勞苦的付出,小區(qū)的環(huán)境衛(wèi)生逐步得到完善,同時因應惡劣氣候環(huán)境,我們開展了專項的大掃除工作,全年沒有發(fā)生因保潔工作不到位而產(chǎn)生安全事故,。

快消品銷售工作總結(jié)及計劃篇二

一份完整的快速消費品年終總結(jié)包括三部分,，一是過去一年取得的成績，二是對上一年工作進行分析總結(jié),，三是對新一年的計劃或是展望,。

一、過去的一年取得的成績

回憶過去的一年里,，主要的工作成績,，要把對公司整體市場發(fā)展有利的放到前面，由大到小,，由重到輕的順序,，有選擇性的列出來，,，但不要太多,，容易變得冗余。

二,、對上一年工作進行分析總結(jié)

首先,，就本年度市場的整體環(huán)境現(xiàn)狀進行總結(jié)，諸如行業(yè)市場容量變化,、品牌集中度及競爭態(tài)勢,、競品市場份額排名變化、渠道模式變化及特點,、終端型態(tài)變化及特點,、消費者需求變化、區(qū)域市場特征等等,，目的在于了解整體市場環(huán)境的現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢,，把握市場大環(huán)境的脈。

其次,，深刻分析市場上主要競品在產(chǎn)品系列,、價格體系、渠道模式,、終端形象,、推廣、廣告宣傳,、營銷團隊,、戰(zhàn)略合作伙伴等等方面表現(xiàn),，做到知彼知己,，百戰(zhàn)不殆。目的在于尋找標桿企業(yè)的優(yōu)秀營銷模式，挖掘自身與標桿企業(yè)的差距和不足,。

最后,，就是自身營銷工作的總結(jié)分析，分別就數(shù)據(jù),、目標市場占有率,、產(chǎn)品組合、價格體系,、渠道建設,、銷售促進、品牌推廣,、營銷組織建設,、營銷管理體系、薪酬與激勵等方面進行剖析,。有必要就關鍵項目進行swot分析,，力求全面系統(tǒng)，目的在于提煉出存在的關鍵性問題并進行初步原因分析,，然后才可能有針對性擬制出相應的解決思路,。

三、新一年度營銷工作規(guī)劃

快速消費品年終總結(jié)第三部分,，其實就是要系統(tǒng)全面地為企業(yè)新年度整體營銷工作進行策略性規(guī)劃部署,。但是我們還要明白年終總結(jié)并不是行銷計劃，只是基于年度分析總結(jié)而撰寫的策略性工作思路,，具體詳細的行銷計劃還需要分解到季度或月度來制定,，只有這樣才具有現(xiàn)實意義。

快消品銷售工作總結(jié)及計劃篇三

一,、銷售計劃目前基本運行方式：

1,、月度銷售計劃：辦事處每月將每個客戶做一個計劃，結(jié)合辦事處的庫存,，銷售目標做成辦事處銷售計劃,，我匯總辦事處的銷售計劃，再結(jié)合營銷中心銷售目標,，上月銷量和去年同月銷量,，對品種進行調(diào)整，形成營銷中心的計劃,。

2,、臨時生產(chǎn)計劃：主要是第一次生產(chǎn)的新產(chǎn)品，新配方或產(chǎn)品質(zhì)量,、包裝等有特殊要求的品種,。一般是第一次運行這種計劃,，產(chǎn)品成熟后就不再用該計劃，生產(chǎn)直接見需求生產(chǎn),。

3,、最低庫存計劃：主要是供工業(yè)用戶的產(chǎn)品、規(guī)格比較大或規(guī)格比較特殊的產(chǎn)品,、新上市的產(chǎn)品,，市場量不穩(wěn)定或市場量不可預估，而這類產(chǎn)品要貨都比較急或市場銷售機遇性強,。為了保證供貨及時,，一般在供貨緊張的情況下，對生產(chǎn)做一個最低庫存計劃的要求,。

5,、最低最高庫存計劃：主要全國范圍內(nèi)銷售的大宗產(chǎn)品，銷量較大的品種,，主要是為了滿足市場集中要貨避免斷貨,，同時也是為了生產(chǎn)能力的釋放避免庫存過高積壓。一般是國內(nèi),、出口需求都較大的情況下,，或者產(chǎn)能大于銷售需要加大庫存時，臨時性給予一個最低最高庫存計劃,。

二,、銷售計劃存在的問題

1、月度銷售計劃準確率不高,，準確率不高主要是拔高了大宗產(chǎn)品的計劃量,，大宗產(chǎn)品計劃完成的非常差，其次是銷量比較小的小品種,，銷量只要是比計劃大一噸半噸,，計劃就超的離譜。

2,、銷售計劃不等于要貨計劃,，對生產(chǎn)的參考性和指導性還是不很強：如有些產(chǎn)品辦事處造的月度計劃是100噸，由于辦事處有庫存,，所以可能不會向工廠要貨;還有些品種,，辦事處月度計劃只有50噸，辦事處為了銷售50噸計劃,，同時為了儲備一定的庫存,，辦事處向工廠要貨可能會要100噸的貨;所以銷售計劃不等于生產(chǎn)計劃，只能參考,，在參考過程中難免會有生產(chǎn)多了或供貨緊張的時候,，

3,、匯總的月度計劃與計劃目標有差距，為了確保高目標要求,，對計劃進行拔高。由于月度計劃拔高,，而實際完成非常差,，就更顯得計劃準確率非常差。

4,、滾動庫存計劃,、最低庫存計劃、最低最高庫存計劃運行還不是很成熟規(guī)范：由于銷售,、生產(chǎn)沒有達成一個約定俗成運行規(guī)范,，運行體系，所以在計劃的下達上,，計劃的執(zhí)行上都不到位,。

5、銷售計劃的品種范圍還不夠全面：餡旺味膏,、鮮味汁,、雞精、烘焙原料,、食用油都還沒有運行月度計劃,，主要這些產(chǎn)品是新產(chǎn)品，銷量不穩(wěn)定,，加上大部分產(chǎn)品都是見單生產(chǎn),，所以計劃沒有怎么做。

問題總結(jié)：由于業(yè)務人員,、客戶不愿或不重視提前報計劃,，辦事處制單人員缺乏需提前做單產(chǎn)品數(shù)據(jù)，或者考慮配車發(fā)運方便,、運費等問題,，辦事處習慣集中做單配車，加上缺乏提前制單的監(jiān)控,，所以提前報訂單和要貨計劃還做的很不好,。

快消品銷售工作總結(jié)及計劃篇四

一、銷售計劃目前基本運行方式：

1,、月度銷售計劃：辦事處每月將每個客戶做一個計劃,，結(jié)合辦事處的庫存，銷售目標做成辦事處銷售計劃,，我匯總辦事處的銷售計劃,，再結(jié)合營銷中心銷售目標,，上月銷量和去年同月銷量，對品種進行調(diào)整,，形成營銷中心的計劃,。

2、臨時生產(chǎn)計劃：主要是第一次生產(chǎn)的新產(chǎn)品,，新配方或產(chǎn)品質(zhì)量,、包裝等有特殊要求的品種。一般是第一次運行這種計劃,，產(chǎn)品成熟后就不再用該計劃,，生產(chǎn)直接見需求生產(chǎn)。

3,、最低庫存計劃：主要是供工業(yè)用戶的產(chǎn)品,、規(guī)格比較大或規(guī)格比較特殊的產(chǎn)品、新上市的產(chǎn)品,，市場量不穩(wěn)定或市場量不可預估,，而這類產(chǎn)品要貨都比較急或市場銷售機遇性強。為了保證供貨及時,，一般在供貨緊張的情況下,，對生產(chǎn)做一個最低庫存計劃的要求。

5,、最低最高庫存計劃：主要全國范圍內(nèi)銷售的大宗產(chǎn)品,，銷量較大的品種，主要是為了滿足市場集中要貨避免斷貨,，同時也是為了生產(chǎn)能力的釋放避免庫存過高積壓,。一般是國內(nèi)、出口需求都較大的情況下,，或者產(chǎn)能大于銷售需要加大庫存時,，臨時性給予一個最低最高庫存計劃。

二,、銷售計劃存在的問題

1,、月度銷售計劃準確率不高，準確率不高主要是拔高了大宗產(chǎn)品的計劃量,，大宗產(chǎn)品計劃完成的非常差,，其次是銷量比較小的小品種，銷量只要是比計劃大一噸半噸,，計劃就超的離譜,。

2、銷售計劃不等于要貨計劃，對生產(chǎn)的參考性和指導性還是不很強：如有些產(chǎn)品辦事處造的月度計劃是100噸,，由于辦事處有庫存,，所以可能不會向工廠要貨;還有些品種，辦事處月度計劃只有50噸,，辦事處為了銷售50噸計劃,，同時為了儲備一定的庫存，辦事處向工廠要貨可能會要100噸的貨;所以銷售計劃不等于生產(chǎn)計劃,，只能參考,，在參考過程中難免會有生產(chǎn)多了或供貨緊張的時候，

3,、匯總的月度計劃與計劃目標有差距，為了確保高目標要求,，對計劃進行拔高,。由于月度計劃拔高，而實際完成非常差,，就更顯得計劃準確率非常差,。

4、滾動庫存計劃,、最低庫存計劃,、最低最高庫存計劃運行還不是很成熟規(guī)范：由于銷售、生產(chǎn)沒有達成一個約定俗成運行規(guī)范,，運行體系,，所以在計劃的下達上，計劃的執(zhí)行上都不到位,。

5,、銷售計劃的品種范圍還不夠全面：餡旺味膏、鮮味汁,、雞精,、烘焙原料、食用油都還沒有運行月度計劃,，主要這些產(chǎn)品是新產(chǎn)品,，銷量不穩(wěn)定，加上大部分產(chǎn)品都是見單生產(chǎn),，所以計劃沒有怎么做,。

問題總結(jié)：由于業(yè)務人員、客戶不愿或不重視提前報計劃,，辦事處制單人員缺乏需提前做單產(chǎn)品數(shù)據(jù),，或者考慮配車發(fā)運方便、運費等問題，辦事處習慣集中做單配車,，加上缺乏提前制單的監(jiān)控,，所以提前報訂單和要貨計劃還做的很不好。