時間流逝得如此之快,，我們的工作又邁入新的階段,，請一起努力,，寫一份計劃吧。計劃怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢？以下我給大家整理了一些優(yōu)質(zhì)的計劃書范文,，希望對大家能夠有所幫助。

市場營銷調(diào)研計劃書篇一

20xx年9月至今公司成立長沙易凌分公司，它是公司探索新管理模式的重大變革,。在經(jīng)過快一年之后，與目標(biāo)的差距還是很大的,，多次投標(biāo)失利,，集團(tuán)客戶沒有取得突破，人員招聘，培訓(xùn)沒到位,，人員流失大,，團(tuán)隊發(fā)展過慢，整體業(yè)績不理想,。但在公司領(lǐng)導(dǎo)高層的支持和我們不斷地學(xué)習(xí)中,，在后幾個月的工作中也探索我們的生存和發(fā)展之路，在與各分公司的市場拓展,，公司資源整合過程中,，不斷進(jìn)步，業(yè)績也稍有起色,，在接下來的時間里,，我們將再接再厲，把長沙易凌做大,，做強(qiáng),。

1)地產(chǎn)客戶：地產(chǎn)客戶是我們最重要的客戶群體，也是能產(chǎn)生最大經(jīng)濟(jì)效益的客戶群,，長沙在售樓盤270個,，待售樓盤328個，市場潛力是相當(dāng)大的,，目前找到負(fù)責(zé)人并跟進(jìn)的項目有130多個,，重點(diǎn)跟進(jìn)客戶30多個，已合作客戶有瀟湘國際,，馨香雅苑,、美洲故事、水岸世景,、圓夢完美生活,。接下來的一段時間地產(chǎn)將繼續(xù)成為我們跟進(jìn)客戶的重點(diǎn)。

2)大型商業(yè)機(jī)構(gòu)以及各大電器品牌,，如沃爾瑪,、家樂福、國美,、蘇寧,、美的、格力,、tcl,、創(chuàng)維、長虹等,，在這塊上我們下的功夫太少,，需要加強(qiáng)跟進(jìn)力度,，長沙這塊的市場還是很大的。

3)汽車銷售,，汽車4s店,，新車上市推廣或促銷活動推廣，長沙汽車行業(yè)做短彩信推廣不是很多,，人手足夠的時候可以跟進(jìn),，也合作客戶有蘭天集團(tuán)。

4)大型會展,，如房展、車展,、服裝展,，在這塊我們有一定的跟進(jìn)，但是效果不明顯,，主要給本地公司占據(jù)了,，在有一定條件的情況下可以做跟進(jìn)。

5)金融,，銀行個人零售部,，基金發(fā)售的推廣，這些長沙基本是做內(nèi)部平臺的推廣,，不作為重點(diǎn)跟進(jìn)客戶,。

長沙短信市場的競爭是非常激烈的，開展短信業(yè)務(wù)的公司超過100家,，比較活躍的有三十多家的樣子,，經(jīng)常碰頭的有星空傳媒、茉莉花開,、旭為,、東信、漢納,、精準(zhǔn),、面對面、飛網(wǎng),、納蘭,、焦點(diǎn)、匯弘等等,。茉莉花開50多號人,，這邊最早做短信的，關(guān)系比較多,，每個月都有自己的期刊,，星空200多號人,，是集團(tuán)公司來的。遇上很多次了,，價格給他們壓得很低,，喜歡搞免費(fèi)試發(fā)，贈送平臺,，給樓盤安裝電話來訪自動回復(fù)短信的設(shè)備,，配合樓盤做活動，組團(tuán)看房什么的,，還有個旭為,，辦公室很大，有自己機(jī)房,，喜歡帶別人去他們公司看,，門面工夫做得比較到位。再有就是東信也有些名氣了,。

公司規(guī)模的擴(kuò)大需要業(yè)務(wù)人員進(jìn)一步拓展市場,、提高市場占有率這是公司市場開拓的根本目標(biāo)。根據(jù)市場狀況和客戶特征,，公司在現(xiàn)有市場基礎(chǔ)上確定了未來的市場拓展計劃：

1)重視大客戶開發(fā)與培育,。大客戶是公司的核心客戶，公司通過提供高效,、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)保證核心客戶群穩(wěn)定,，確保基礎(chǔ)市場并推動公司擴(kuò)大市場規(guī)模,。另一方面,，加大開發(fā)新客戶及潛在客戶，充分挖掘市場潛力,。

2)區(qū)域營銷策略,。區(qū)域營銷的重點(diǎn)仍是市區(qū)，包括雨花,，芙蓉,，開福，岳麓,，星沙,。

3)深化服務(wù)營銷戰(zhàn)略公司將以最大限度滿足客戶需求為目標(biāo)，在產(chǎn)品銷售中不斷強(qiáng)化服務(wù)營銷理念,，將技術(shù)支持和配套服務(wù)工作貫穿于整個銷售過程,，進(jìn)而提升公司市場競爭力。

4)加強(qiáng)營銷隊伍建設(shè),。擴(kuò)充營銷隊伍,，這個現(xiàn)階段最重要的,，需要公司的大力支持，現(xiàn)在開拓市場人手嚴(yán)重不足,，需要通過不斷的培訓(xùn)和人才引進(jìn),，提高銷售人員的專業(yè)素質(zhì)和營銷技巧，建立一支精通業(yè)務(wù),、勤勉盡責(zé),、忠誠度高、戰(zhàn)斗力強(qiáng)的營銷隊伍,。健全和完善銷售激勵機(jī)制,，對銷售人員和代理商實(shí)施業(yè)績考核獎懲政策，充分調(diào)動銷售隊伍的積極性和創(chuàng)造性,。

5)實(shí)施品牌戰(zhàn)略,，樹立良好品牌形象。公司產(chǎn)品在市場上已有了良好的信譽(yù),，未來幾年將重點(diǎn)實(shí)施品牌戰(zhàn)略,，借助本次發(fā)行上市,，進(jìn)一步樹立產(chǎn)品的品牌形象,，提高公司品牌知名度，增強(qiáng)產(chǎn)品的市場競爭能力,。

1)硬件方便公司辦公室太少,，不利于人員擴(kuò)張，人才的引進(jìn),，電腦配備不足,，需要引進(jìn)新的業(yè)務(wù)，但是電腦已無電腦可用,。按計劃2人一臺,，最少還擴(kuò)招4名業(yè)務(wù)員來算也最少還要配置電腦一臺。

2)軟件方面主要是培訓(xùn)力度不夠,，業(yè)務(wù)員很多基本禮儀不懂,，溝通應(yīng)變能力不強(qiáng)，這塊我會在網(wǎng)上搜索和下載業(yè)務(wù)培訓(xùn)資料進(jìn)行統(tǒng)一的培訓(xùn),，針對每個人的性格做單獨(dú)的溝通和激勵,。

3)在激烈的競爭環(huán)境中大家的壓力教大，業(yè)績不理想,，收入不高,。住的地方和工作地方都比較遠(yuǎn)，長沙交通比較堵,，上下班不是很方便,。

1)新業(yè)務(wù)員到崗后,，由公司統(tǒng)一安排參加崗前培訓(xùn)。每個業(yè)務(wù)員需通過基本培訓(xùn)后方可正式上崗,。培訓(xùn)內(nèi)容包括企業(yè)文化培訓(xùn),、職業(yè)道德培訓(xùn)、基本的業(yè)務(wù)知識培訓(xùn),、客戶的交流,，溝通，公關(guān)培訓(xùn)等,。

2)業(yè)務(wù)前期由老業(yè)務(wù)或我先帶段時間,，陪同外出拜訪，彼此交流,，互相學(xué)習(xí)進(jìn)步,。

3)為了讓新業(yè)務(wù)員早日熟悉公司業(yè)務(wù)，公司對新業(yè)務(wù)員采取無定額制,，差旅補(bǔ)貼及提成的工資發(fā)放制度,，鼓勵新業(yè)務(wù)員大膽拓展業(yè)務(wù)范圍。

4)新業(yè)務(wù)員試用期一般為3個月,，如連續(xù)三個月未出單作自動離職,，表現(xiàn)積極者視情況可再錄用觀察。

5)為達(dá)到責(zé)任目的及確定責(zé)任體制,，公司可以貫徹重獎重罰政策,。

1)肯定業(yè)務(wù)員，認(rèn)可業(yè)務(wù)員,，激勵業(yè)務(wù)員,，給業(yè)務(wù)樹立自信，銷售活動最重要的組成要素是業(yè)務(wù)員,。業(yè)務(wù)員要接受自己,，肯定自己、喜歡自己,。如果我們自己都看不起自己,，卻指望顧客會喜歡我們，那實(shí)在太難為顧客了,。

2)養(yǎng)成良好的習(xí)慣,。無特殊必須按時上下班，堅持每天至少打50個業(yè)務(wù)電話,，安排至少1-2家客戶拜訪......每一個人都是習(xí)慣的奴隸,，一個良好的習(xí)慣會使他們一輩子受益。

3)有計劃地工作,。誰是你的顧客?他住在哪里?做什么工作?有什么愛好?你如何去接觸他?針對每一個客戶深入了解其動向或此區(qū)域的特性,，使自己和目標(biāo)顧客擁有相同的話題或特點(diǎn),。

4)多培訓(xùn)專業(yè)知識。銷售員要具有商品,、業(yè)務(wù),、行業(yè)、區(qū)域及其有關(guān)的知識,。

5)幫助業(yè)務(wù)建立顧客群,。通過網(wǎng)絡(luò)，拜訪,，同行媒體,，老客戶尋找新客戶和潛在客戶，多交流,，要掌握20xx萬人,，是天方夜譚，但要掌握200人卻不是不可能的,。通過廣結(jié)善緣的努力認(rèn)識1000人永遠(yuǎn)比只認(rèn)識10個人機(jī)會多,。從認(rèn)識進(jìn)一步成為顧客，顧客還能衍生顧客,，逐步建立自己的客戶群,，業(yè)績就會自然而然地增長。

6)培養(yǎng)業(yè)務(wù)不怕苦,，不怕拒絕,，堅持不懈的精神,。被顧客拒絕一次,，10個銷售員有5個會從此打住;被拒絕第二次，5個人中又少掉2個;再被拒絕第三次,，就只剩下一個人會做第四次努力了,，這時他已經(jīng)沒有了競爭對手。成功的銷售員是屢敗屢戰(zhàn)的,，他們不相信失敗,，只認(rèn)為成功是一個階段，失敗只是到達(dá)成功過程中出現(xiàn)的不正確方式,。短暫的失敗,，他們學(xué)會了更改的方法，促成自己進(jìn)步,。不斷的進(jìn)步,，不斷的改善，一次又一次的再從頭開始,，便有了最后的美好結(jié)果,。一位生意場上的高手說的好：“一份心血一份財,，心血不到財不來?！?/p>

7)做正確的事,。跟對人，做對事,，是每個業(yè)務(wù)員首先要面對的,，既然有緣在一起了我們就有責(zé)任引導(dǎo)他們找準(zhǔn)自己的方向的，朝著自己的目標(biāo)去奮斗,，并幫助他們成功,。

8)營造好的工作環(huán)境。首先是洋掃大家都有一個正面,，積極的思考模式,，每個人的優(yōu)點(diǎn)都不盡相同，大家要多交流溝通,，一起勉勵,，幫助，學(xué)習(xí),，努力,，進(jìn)步，讓大業(yè)務(wù)有歸屬感,。抱成一團(tuán),，一起使力，把長沙市場做大,，做強(qiáng),。

1)制定有效的激勵機(jī)制。注重企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃,，要讓老業(yè)務(wù)員看到企業(yè)的遠(yuǎn)大志向,、目標(biāo)與美好的前景，造就出一種適合進(jìn)取型老業(yè)務(wù)員生存,、成長的人文氛圍,。幫助他們實(shí)施職業(yè)生涯規(guī)劃，不斷為老業(yè)務(wù)員設(shè)置更高的奮斗目標(biāo),，幫助員工進(jìn)步,，不要讓老業(yè)務(wù)員感到在本企業(yè)已干到了頭。

2)加強(qiáng)培訓(xùn)工作,。滿足營老業(yè)務(wù)員的求知欲與上進(jìn)心,，企業(yè)自己培養(yǎng)、逐步提升上來的人員一般對企業(yè)都具有較高的認(rèn)同感、歸屬感與良好適應(yīng)性,，我這邊會每兩周做一次培訓(xùn),。

3)提供空間?？蔀槔蠘I(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)能力的拓展提供更大的空間,，保障足夠的資源和支持?？梢钥紤]通過對物質(zhì)上進(jìn)行補(bǔ)償或給予一定的幫助,。

4)配備人員。將新業(yè)務(wù)人員分配給老業(yè)務(wù)員帶領(lǐng),，并給予一定的獎勵報酬,。

5)賦予權(quán)利。把適合的老業(yè)務(wù)員提拔到管理崗位上,，可以激勵其他員工,，形成良性循環(huán)。老業(yè)務(wù)員的經(jīng)驗豐富,，讓其業(yè)務(wù)能力通過團(tuán)隊傳承下去,，實(shí)現(xiàn)效能最大化。

1)6,，7,，8的銷售日標(biāo)是突破月平均銷售6萬。

2)金九銀十,，9,，10月是我們的旺季，在人員齊備的情況下爭取突破月銷售過10萬,。

3)11,，12重點(diǎn)是穩(wěn)定和鞏固市場，整合整理,，爭取把來年招標(biāo)的客戶關(guān)系搞清楚,，打好關(guān)系,。

4)把握好每次機(jī)會,，爭取2年內(nèi)突破月銷售額20萬。

1)營銷隊伍：業(yè)務(wù)員嚴(yán)重不足,，急需招聘,，全年合格的營銷人員不少于7人，今需招聘4-6人,，統(tǒng)一培訓(xùn)上崗,，打好金九銀十的攻堅戰(zhàn)。

2)硬件方便公司辦公室太少：不利于公司擴(kuò)張，人才的引進(jìn),。,、

3)電腦配備不足，需要引進(jìn)新的業(yè)務(wù),，但是已無電腦可用,。按計劃2人一臺，最少還擴(kuò)招4名業(yè)務(wù)員來算也最少還要配置電腦一臺,。

4)軟件方面主要是培訓(xùn)力度不夠,，業(yè)務(wù)員很多基本禮儀不懂，溝通應(yīng)變能力不強(qiáng),，這塊我會在網(wǎng)上搜索和下載業(yè)務(wù)培訓(xùn)資料進(jìn)行統(tǒng)一的培訓(xùn),，針對每個人的性格做單獨(dú)的溝通和激勵。

5)在激烈的競爭環(huán)境中大家的壓力教大,，業(yè)績不理想,，收入不高。住的地方和工作地方都比較遠(yuǎn),，長沙交通比較堵,，上下班不是很方便?？梢钥紤]公司出一部分,，員工自己出一部分在附近租房。

市場營銷調(diào)研計劃書篇二

1,、調(diào)研是提高工作效率的有效手段

工作有兩種形式：

一,、消極式的工作（救火式的工作：災(zāi)難和錯誤已經(jīng)發(fā)生后再趕快處理）

二、積極式的工作（防火式的工作

：預(yù)見災(zāi)難和錯誤,，提前計劃,，消除錯誤）

寫調(diào)研方案實(shí)際上就是對我們自己工作的一次盤點(diǎn)，市場營銷調(diào)研方案計劃書,。讓自己做到清清楚楚,、明明白白。調(diào)研是我們走向積極式工作的起點(diǎn),。

2,、調(diào)研能力是各級干部管理水平的體現(xiàn)

個人的發(fā)展要講長遠(yuǎn)的職業(yè)規(guī)劃，對于一個不斷發(fā)展壯大,，人員不斷增加的企業(yè)和組織來說,，調(diào)研顯得尤為迫切。企業(yè)小的時候,，還可以不用寫調(diào)研方案,。因為企業(yè)的問題并不多，溝通與協(xié)調(diào)起來也比較簡單，只需要少數(shù)幾個領(lǐng)導(dǎo)人就把發(fā)現(xiàn)的問題解決了,。但是企業(yè)大了,，人員多了，部門多了,，問題也多了,，溝通也更困難了，領(lǐng)導(dǎo)精力這時也顯得有限,。調(diào)研的重要性就體現(xiàn)出來了,。

記得當(dāng)時，總經(jīng)理在中高層干部的例會上問大家：“有誰了解就業(yè)部的工作”,，現(xiàn)場頓時鴉雀無聲,，沒有人回答。幾秒鐘后,，才有位片區(qū)負(fù)責(zé)人舉起手來,，然后又有一位部門負(fù)責(zé)人遲疑的舉了一下手；總經(jīng)理接著又問大家：“又有誰了解咨詢部的工作”,，這一次沒有人回答,；接連再問了幾個部門，還是沒有人回答?，F(xiàn)場陷入了沉默,，大家都在思考：為什么企業(yè)會出現(xiàn)那么多的問題。

這時,，總經(jīng)理說話了：“為什么我們的工作會出現(xiàn)那么多問題,，為什么我們會抱怨其他部門，為什么我們對領(lǐng)導(dǎo)有意見………,，停頓片刻”,，“因為……我們的工作是無形的，誰都不知道對方在做什么,，平級之間不知道,，上下級之間也不知道，領(lǐng)導(dǎo)也不知道,，這樣能把工作做好嗎,？能沒有問題嗎？顯然不可能,，工作計劃《市場營銷調(diào)研方案計劃書》,。問題是必然會發(fā)生的。所以我們需要把我們的工作‘化無形為有形’,，如何化，工作計劃就是一種很好的工具！”,。參加了這次例會的人,，聽了這番話沒有不深深被觸動的。

3,、通過調(diào)研方案變被動等事做變?yōu)樽詣幼园l(fā)式的做事（個人‘驅(qū)動’—‘系統(tǒng)驅(qū)動’）

有了調(diào)研方案,，我們不需要再等主管或領(lǐng)導(dǎo)的吩咐，只是在某些需要決策的事情上請示主管或領(lǐng)導(dǎo)就可以了,。我們可以做到整體的統(tǒng)籌安排,，個人的工作效率自然也就提高了。通過調(diào)研方案變個人驅(qū)動的為系統(tǒng)驅(qū)動的管理模式,，這是企業(yè)成長的必經(jīng)之路,。

首先要申明一點(diǎn)：調(diào)研方案不是寫出來的，而是做出來的,。調(diào)研的內(nèi)容遠(yuǎn)比形式來的重要,。我們拒絕華麗的詞藻，歡迎實(shí)實(shí)在在的內(nèi)容,。簡單,、清楚、可操作是調(diào)研方案要達(dá)到的基本要求,。

如何才能做出一分良好的工作呢,？總結(jié)當(dāng)時會議上大家的發(fā)言和后來的一些說話，主要是要做到寫出調(diào)研方案的四個要素,。

工作計劃的四大要素：

(1)調(diào)研內(nèi)容 （做什么：what）

(2)調(diào)研方法 （怎么做：how）

(3)調(diào)研分工 （誰來做：who）

(4)調(diào)研進(jìn)度 （什么做完：when）

缺少其中任何一個要素,，那么這個調(diào)研方案就是不完整的、不可操作的,，不可檢查的的,。最后就會走入“形式主義”，陷入“為了寫調(diào)研而寫方案,，喪失寫調(diào)研的目的”,。在企業(yè)里難免就會出現(xiàn)“沒什么必要寫調(diào)研方案的聲音”，我們改變自己的努力就可能會走入失敗,。

調(diào)研方案寫出來,，目的就是要執(zhí)行。執(zhí)行可不是人們通常所認(rèn)為的“我的方案已經(jīng)拿出來了,，執(zhí)行是執(zhí)行人員的事情,。出了問題也是執(zhí)行人員自身的水平問題”。執(zhí)行不力,，或者無法執(zhí)行跟方案其實(shí)有很大關(guān)系,，如果一開始,，我們不了解現(xiàn)實(shí)情況，沒有去做足夠的調(diào)查和了解,。那么這個方案先天就會給其后的執(zhí)行埋下隱患,。同樣的道理，我們的方案能不能真正得到貫徹執(zhí)行,，不僅僅是執(zhí)行人員的問題,，也是寫調(diào)研方案的人的問題。

市場營銷調(diào)研計劃書篇三

活動目的：

本專業(yè)的學(xué)生主要學(xué)習(xí)化學(xué),、資源植物分離純化工程,、植物功能成分提制工藝學(xué)、植物功能成分分析與檢測,、功能產(chǎn)品開發(fā)與評價的基本知識,，受到植物功能成分生產(chǎn)技術(shù)管理、植物功能成分提制工藝設(shè)計,、工程設(shè)計與科學(xué)研究等方面的良好訓(xùn)練,，具有資源植物引種和高效栽培、植物功能成分開發(fā)與利用,、資源產(chǎn)品營銷與貿(mào)易以及生物發(fā)酵工程等方面的基本能力,。植物成分提取及其成分分析，是本專業(yè)的特色,，所以為了發(fā)展本專業(yè)的特色,，，根據(jù)市場上能夠接受的形式,，并且希望能夠在群眾里面得到廣泛的認(rèn)同,，特別制作紫薯飲料，利用紫薯中特別的有效成分,，如富含硒元素和花青素,，另外18種氨基酸，易被人體消化和吸收,，其中包括維生素c,、b、a等8種維生素和磷,、鐵等10多種礦物元素,。

活動意義：

為了迎接學(xué)校創(chuàng)新杯實(shí)踐大賽，結(jié)合本專業(yè)的特色,，推廣紫薯產(chǎn)品,，讓人們對紫薯有個較為全面的了解，了解她的保健功能,，了解她的藥用價值,，讓紫薯能夠在群眾中得到廣泛的應(yīng)用,，造福百姓。

活動時間：四月

活動地點(diǎn)：

參與對象：

主辦單位：湖南農(nóng)業(yè)大學(xué)園藝園林學(xué)院

活動內(nèi)容：

前期準(zhǔn)備：

活動前期：

1.搜集與紫薯相關(guān)的資料,，了解紫薯的相關(guān)保健作用及其藥用價值,，了解紫薯的有效成分及其組成,。

2.根據(jù)搜集而來的資料,，分析其中有效成分的提取方法，找到相關(guān)的文獻(xiàn),，分析實(shí)驗原理,，找到相關(guān)的提取設(shè)備。

3.向相關(guān)的老師租借實(shí)驗室,，購買研究物品,，準(zhǔn)備實(shí)驗材料。

4.著手實(shí)驗提取有效成分,，聯(lián)系相關(guān)的老師,，指導(dǎo)實(shí)驗。

5.根據(jù)資料及其最終的成品來做活動當(dāng)天的宣傳傳單,。

活動中期：

人員安排：

宣傳傳單的派發(fā)：

飲料的銷售：

產(chǎn)品的推銷：

數(shù)額的整合：

拍照：

后勤(負(fù)責(zé)搬運(yùn)雜物工作)：

活動后期：

1.相關(guān)人員將物品,帳篷等相關(guān)物品歸還到原處,。

2.將當(dāng)天所出售的飲料金額及其從準(zhǔn)備期間所花費(fèi)的金額進(jìn)行整合，計算盈虧,。

3.打掃場地,。

4.班主任對當(dāng)天活動進(jìn)行相關(guān)的總結(jié)，同學(xué)們開個簡短的會議,，交流當(dāng)天的活動感受及心得,。

市場營銷調(diào)研計劃書篇四

一、調(diào)研背景

走出國門,，做世界的美的,，美的集團(tuán)穩(wěn)扎穩(wěn)打從未停下前進(jìn)的步伐。

**年10月11日,，美的宣布收購埃及miraco公司股權(quán)項目完成,，使得美的的海外生產(chǎn)基地延伸至越南、埃及,、白俄羅斯等地,，同時還規(guī)劃在印度、巴西等國設(shè)立生產(chǎn)基地,。

**年8月份,，美的與開利簽訂股權(quán)收購協(xié)議，雙方聯(lián)合經(jīng)營和拓展拉丁美洲地區(qū)空調(diào)業(yè)務(wù),。此舉被認(rèn)為是美的提高海外盈利貢獻(xiàn)能力和搶占市場份額的重要一步,，也是美的開始全球布局的關(guān)鍵步驟,。

截至目前，美的集團(tuán)旗下?lián)碛?家上市公司,、四大產(chǎn)業(yè)集團(tuán),，14個國內(nèi)生產(chǎn)基地，全球員工20萬人,；現(xiàn)擁有中國最大最完整的空調(diào)產(chǎn)業(yè)鏈,、冰箱產(chǎn)業(yè)鏈、洗衣機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈,、微波爐產(chǎn)業(yè)鏈和洗碗機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈,。擁有中國最大最完整的小家電產(chǎn)品群和廚房家電產(chǎn)品群。在全球設(shè)有60多個海外分支機(jī)構(gòu),，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷200多個國家和地區(qū),。同時，已完成全球產(chǎn)業(yè)布局,，并與美國開利,、伊萊克斯、ge等國際知名家電企業(yè)達(dá)成合資和合作,。作為中國家電行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌,，美的正在以其獨(dú)特與務(wù)實(shí)的方式，逐步落實(shí)國際化和全球化戰(zhàn)略,。

為了了解香港居民對于變頻空調(diào)的需要和選擇,，我們做了這次市場調(diào)研來得出結(jié)果。

二,、調(diào)查目的

本次市場調(diào)查在特定的微波率賣場中對目標(biāo)顧客進(jìn)行調(diào)查訪問和觀察法等以達(dá)到以下目標(biāo)：

1,、了解顧客能接受哪種價位的變頻空調(diào)。

2,、了解顧客在購買變頻空調(diào)時是否看重品牌,，以及是哪些品牌。

3,、了解顧客看重變頻空調(diào)的哪些功能等,。

4、了解顧客購買變頻空調(diào)的地點(diǎn),。

三,、調(diào)查內(nèi)容

（一）消費(fèi)者

1、消費(fèi)者對變頻空調(diào)的消費(fèi)形態(tài)（消費(fèi)觀念,、消費(fèi)習(xí)慣）,。

2、消費(fèi)者對變頻空調(diào)品牌的看法（看重品牌、哪些品牌）,。

3,、消費(fèi)者對變頻空調(diào)功能的要求。

（二）市場

1,、香港行業(yè)市場狀況,。

2、香港消費(fèi)者的購買力,。

（三）企業(yè)自身

1,、美的變頻空調(diào)的產(chǎn)品特征。

2,、美的變頻空調(diào)進(jìn)行的促銷活動,。

3,、美的變頻空調(diào)售后服務(wù)狀況,。

四、調(diào)研方法

調(diào)研對象：網(wǎng)絡(luò)上潛在的消費(fèi)者,。

以問卷調(diào)查為主：在網(wǎng)上對消費(fèi)者發(fā)布問卷,。

原因：

1、調(diào)查時間和調(diào)查人員有限,，在網(wǎng)上發(fā)布問卷不需要太多人員,。

2、問卷調(diào)查形勢比較簡單,，方便我們對消費(fèi)者進(jìn)行調(diào)查,。

3、問卷調(diào)查結(jié)果容易統(tǒng)計,，數(shù)據(jù)真實(shí)可靠,。

4、問卷調(diào)查成本低,。

以網(wǎng)絡(luò)搜索為輔：通過互聯(lián)網(wǎng)搜索關(guān)于變頻空調(diào)的相關(guān)資料,。

調(diào)查決定采用配額抽樣方法來進(jìn)行樣本的設(shè)計，調(diào)查對象及抽樣如下：

消費(fèi)者100位其中：收入高35% 中50% 低15%

五,、調(diào)研實(shí)施,、流程與日程安排

第一階段：初步市場調(diào)查 1天

第二階段：制定計劃 1天

審定計劃 半天

確定修正計劃 半天

第三階段：問卷設(shè)計 半天

問卷修改確認(rèn) 半天

第四階段：實(shí)施計劃 2天

第五階段：研究分析 2天

調(diào)查實(shí)施自計劃問卷確認(rèn)后的第二天開始執(zhí)行。

市場營銷調(diào)研計劃書篇五

1,、是為了給華為公司技術(shù)申報提供科學(xué),、客觀數(shù)據(jù)。

2,、通過客觀深入的市場調(diào)查和分析,，充分了解消費(fèi)者一號通業(yè)務(wù)的需求和價格定義水平。

3,、了解潛在客戶規(guī)模及分布狀況,。

4,、根據(jù)調(diào)查研究分析來確定產(chǎn)品的定位、市場前景,，做出市場潛力測評,。

5、項目的研發(fā),、技術(shù)實(shí)現(xiàn),、市場推廣將面臨著市場風(fēng)險。

1,、學(xué)校附近的人群（通過抽樣調(diào)查選出適合的調(diào)查對象,，以個體為單位）

2、上班人群

1,、產(chǎn)品自身情況調(diào)查

2,、需求市場調(diào)查

消費(fèi)者偏好

購買決策

購買行為

④價格支付能力

⑤購買人群

3、競爭市場調(diào)查

①主要競爭對手

②各競爭對手優(yōu)勢,、劣勢

4,、一號通業(yè)務(wù)市場調(diào)查的重要xx

1、消費(fèi)者的購買意向

2,、不同領(lǐng)域消費(fèi)者的需求

3,、了解各個類似業(yè)務(wù)的競爭狀況

4、消費(fèi)者對產(chǎn)品的要求

1,、實(shí)施分層抽樣

a,、以所屬領(lǐng)域特點(diǎn)為分層標(biāo)準(zhǔn)

b、按比例抽取一個樣本量為500的樣本

2,、樣本要求

a,、家庭成員中沒有人在通訊業(yè)務(wù)公司或經(jīng)銷崗位工作

b、家庭成員沒有人在最近半年中接受過類似產(chǎn)品的市場調(diào)查

c,、被調(diào)查者經(jīng)常使用手機(jī),、固話等通訊工具

通過對[一號通業(yè)務(wù)xxx市場的了解，對消費(fèi)者資料的調(diào)查,，總結(jié)分析,，進(jìn)行問卷設(shè)計。

第一階段：初步市場調(diào)查1天

第二階段：制定計劃2天

審定計劃半天

確定修正計劃半天

第三階段：問卷設(shè)計1天

問卷修改確認(rèn)半天

第四階段：實(shí)施計劃2天

第五階段：研究分析2天

調(diào)查實(shí)施自計劃問卷確認(rèn)后的第二天開始執(zhí)行,。

1,、通過對調(diào)查目的和搜集信息的整理，對問卷的設(shè)計并進(jìn)行整理分析,。

2,、根據(jù)問卷調(diào)查情況繪制數(shù)據(jù)表格

市場營銷調(diào)研計劃書7

隨著市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們的工作生活變得日益繁忙，被世界譽(yù)為現(xiàn)代化xx的標(biāo)志產(chǎn)品冷柜以環(huán)保,、健康,、省時,、省力,、方便、衛(wèi)生,、安全的特點(diǎn)迅速走入尋常百姓的家庭和各大超市賣場,。人們?nèi)找骟w會到了冷柜帶來的高效和便利,。目前冷柜在超市中普及率很高了，冷柜已經(jīng)進(jìn)入快速的增長期,，冷柜的生產(chǎn)和銷售每年均保持在相當(dāng)高的增長水平,。在這樣的形勢下，冷柜企業(yè)應(yīng)該一方面抓緊時間進(jìn)行生產(chǎn)規(guī)模的擴(kuò)張,，另一方面積極拼爭國內(nèi),、xx市場，以期在未來的市場競爭中處于更為有利的市場位置,。

但是由于現(xiàn)今產(chǎn)品的同質(zhì)化程度較高,，差異化縮小，為改變這一趨勢,，我們應(yīng)當(dāng)從xx能發(fā)展，節(jié)能,、環(huán)保是眾多用戶所熱門關(guān)注的方面出發(fā),。

為進(jìn)一步針對超市冷柜應(yīng)用普通中空玻璃和我司真空玻璃耗能情況，我們做了這次市場調(diào)研,。

本次市場調(diào)查在特定的超市賣場中冷柜耗能情況進(jìn)行調(diào)查訪問和觀察法等以達(dá)到以下目標(biāo)：

1,、了解冷柜在各大超市賣場的都有哪幾種，以及是哪些品牌和型號,，尺寸,。

2、了解單臺冷柜的日耗能量是多少,。

3,、了解低溫冷柜在超市日耗能總量是多少，

4,、了解低溫冷柜占超市總耗能量的百分比,。

在xx各大超市賣場，便利店針對超市冷柜應(yīng)用普通中空玻璃和我司真空玻璃耗能情況進(jìn)行分析調(diào)查,。

以問卷調(diào)查為主：在特定的超市賣場便利店對超市方進(jìn)行問卷調(diào)查,。

原因：

1、調(diào)查時間和調(diào)查人員有限，只能在特定的地點(diǎn)進(jìn)行訪問,，數(shù)據(jù)代表xx可能不夠,。

2、問卷調(diào)查形勢比較簡單,，方便我們對消費(fèi)者進(jìn)行調(diào)查

3,、問卷調(diào)查結(jié)果容易統(tǒng)計，數(shù)據(jù)真實(shí)可靠

第一階段：初步市場調(diào)查

第二階段：制定計劃審定計劃確定修正計劃

第三階段：問卷設(shè)計問卷修改確認(rèn)

第四階段：實(shí)施計劃

第五階段：研究分析

調(diào)查實(shí)施自計劃問卷確認(rèn)后的第二天開始執(zhí)行,。

市場營銷調(diào)研計劃書篇六

1,、學(xué)習(xí)同行和其他工作活動推行辦法。他山之石不只可以攻玉更可以直接運(yùn)用,，增強(qiáng)自己的堆集,，只要當(dāng)咱們研討了工作現(xiàn)狀和最新的活動推行辦法后才會理解各類辦法的好壞，對自己往后的活動推行堆集,、資料和閱歷,，我主張不只只是看同行的結(jié)案陳述，更應(yīng)該通過活動流程去反推活動布景和運(yùn)營的要害節(jié)點(diǎn),，如果能參透活動的機(jī)制和選用的原因咱們就更能知道為啥會選擇這樣的實(shí)行辦法,，初學(xué)者如果能從頭到尾多參與幾個活動運(yùn)營進(jìn)程必定會有長足的行進(jìn)，如果能和同行優(yōu)異案例操盤手了解活動策劃的來龍去脈就更妙了,。眼光鋪開一些,，平日要熟練使用各類運(yùn)營工具，排版的,，投票的,，游戲的。

2,、明確活動目的,。目的需要清晰可衡量，而且一定要知道活動目的有且只能有一個,，如果有多個目的只能導(dǎo)致最終達(dá)不成,，因為兩個目的可能會背道而馳。例如我希望用戶更活躍就不如我希望文章閱讀提升30%直觀,。如果你沒有目標(biāo),，領(lǐng)導(dǎo)希望達(dá)成的kpi就是你的目標(biāo)，但這個目標(biāo)需要拆解成其他小目標(biāo),，以便各個擊破,。

3、梳理活動目標(biāo)用戶,。確定目的后最重要的是確定活動目標(biāo)用戶,，沒有一個活動能吸引所有人的關(guān)注,，最有時代濾鏡情感的春節(jié)聯(lián)歡晚會不也快失去九零后零零后用戶了嗎?只有確定目標(biāo)用戶后才能確定影響他們的策略。

1,、策劃活動創(chuàng)意和內(nèi)容

活動創(chuàng)意是活動營銷成功的最關(guān)鍵因素,，也是讓用戶買單的最直觀影響?；顒觿?chuàng)意策劃需要做到:

①策劃需要貼合目標(biāo),，以達(dá)成目標(biāo)為最終目的。某品牌上市前希望用戶在微博上送祝福語,，結(jié)果錯誤的發(fā)起了微博上的微活動,，結(jié)果是十余萬抽獎控僵尸粉參與，最終當(dāng)然沒有達(dá)到預(yù)期效果,。

②貼近目標(biāo)受眾喜好,，只有吸引用戶的活動才能促使其參與;就好比曬娃大賽永遠(yuǎn)對寶媽中年阿姨人群有致命殺傷力;汽車類問答比賽，游戲抽獎永遠(yuǎn)吸引著男性用戶,。

③適度的參與門檻,。參與門檻高度與參與人數(shù)成反比，越低的參與當(dāng)然你希望用戶深度參與除外,。我曾經(jīng)見過某品牌抽獎需要關(guān)注另外一個微信賬號,，然后到朋友圈分享微信賬號的內(nèi)容，再把朋友圈截圖曬到微博并轉(zhuǎn)發(fā)好友@品牌官方微博,，我想能說你是猴子請來的傻子嗎?

④有趣的參與方式,。參與方式更要有趣，有趣能最大化的激發(fā)用戶的參與熱情,，活動有趣的參與方式是除了獎品外最能吸引用戶參與的關(guān)鍵點(diǎn),。

⑤活動需要有情感共鳴點(diǎn)?；顒拥闹黝}一定要能引起用戶的情感共鳴，只有情感共鳴才能打動非抽獎控非網(wǎng)站活躍用戶,，父親節(jié)策劃了一個曬父親背影的曬照片活動,，短短1周獲得了超過1萬以上的用戶曬照量，整理后又是幾篇上好的原創(chuàng)文章,。

⑥怎么利用社交媒體傳播?一個活動想要吸引更多的用戶參與,，借助朋友圈關(guān)系鏈?zhǔn)亲詈玫膫鞑シ绞剑趺春侠砝门笥讶?是否適合朋友圈引流是也是很重要的;利用朋友圈不是發(fā)一個鏈接就完事的,，怎么去設(shè)計轉(zhuǎn)發(fā)的鏈接文案和圖片呢?怎么激勵用戶愿意分享到自己的朋友圈?使用戶愿意分享到社交媒體的愿意有:1.我獲獎了我要曬;2.我分享有獎勵;3.我朋友可能對這個感興趣;4.這個東西太逆天了;5.情感上打動我了,。

⑦如何結(jié)合時下節(jié)點(diǎn)?如果能結(jié)合時下熱點(diǎn)往往可以起到良好的效果，但是速度一定要快,，熱點(diǎn)往往很快過時,。

⑧活動的獎品最好能契合活動策略,。不一定是獎品價格越高參與度越高，獎品與活動相關(guān)才能達(dá)到最大化的刺激效果,，寶馬5系之前曾策劃過一個活動,，獎品是請資深賽車教練教授在雪地上開車的技巧，這對寶馬汽車愛好者無疑是一個最具有貨的獎品,。我曾經(jīng)策劃一個七夕節(jié)秀恩愛的活動,，獎品為ysl圓管唇膏的熱門色號，公眾號文章發(fā)出去5分鐘閱讀量就破萬,，活動十分成功,，公眾號粉絲新增1w+。

2,、活動文案

永遠(yuǎn)不要小覷文案的力量,，斟酌每個標(biāo)題和每個文案將會為你的活動帶來巨大的效果，還記得網(wǎng)絡(luò)上那些填空類的活動嗎?還記得“驚!惡母殺女未遂,奇!尸變終成眷侶”指的是哪個動漫嗎?還記得“喪盡天良!舅舅囚妹還追殺外甥”是哪個童話故事呢?特別是廣告位入口和活動帖子標(biāo)題需要有一個吸引用戶的亮點(diǎn),。

分享下七夕節(jié)活動男女通殺的文案:這個充滿愛意的七夕,，圣羅蘭唇膏在燈光下慢慢的在你唇間閃動，令人著迷的芳香空氣中彌散,，紅唇配著披薩,，一口咬下，暖色燈光烘托下,，更顯誘惑,。唇間掛著些許的披薩，紅嫩的舌頭舔著唇間的碎屑,，一舉一動仿似渾然天成,，卻又滿滿誘惑。

3,、活動節(jié)奏及效率提升方式預(yù)估

活動通常會持續(xù)一月甚至更長的時間,，在長時間內(nèi)活動節(jié)奏的把控就很重要，需要制作一個時間軸去把控每個時間段需要做什么事情?什么時間需要加一把火,，通過什么方式去加這個火,，讓活動保持熱度平均。

4,、活動推廣傳播資源

傳播資源不再贅述,，大家都比較了解，其中注意一點(diǎn)是針對不同的位置可以設(shè)置不同的入口創(chuàng)意,，如果在自己公眾號以新聞或者社會事實(shí)元素作為素材會事倍功半,，放一點(diǎn)禁忌愛情文案怎么樣?

5、活動優(yōu)化及替代方案

再牛逼的策劃也可能走到死胡同,，做好替代方案好過措手不及,，杜蕾斯北京大雨事件之后就鮮有牛逼策劃了……如果活動效果不佳,，應(yīng)該怎么補(bǔ)救?是通過修改活動機(jī)制補(bǔ)救?還是增加獎品?還是通過意見領(lǐng)袖話題引導(dǎo)?還是挖掘用戶參與話題并加工傳播?

現(xiàn)在的新媒體平臺，只要企業(yè)會運(yùn)用,，懂得操作,，可以很多提升品牌的曝光度、產(chǎn)品營銷,、活動推廣等,，以上分享是新媒體活動營銷相關(guān)內(nèi)容，希望可以幫到企業(yè),。

市場營銷調(diào)研計劃書篇七

一,、是為了給華為公司技術(shù)申報提供科學(xué)、客觀數(shù)據(jù),。

二,、通過客觀深入的市場調(diào)查和分析，充分了解消費(fèi)者一號通業(yè)務(wù)的'需求和價格定義水平,。

三,、了解潛在客戶規(guī)模及分布狀況。

四,、根據(jù)調(diào)查研究分析來確定產(chǎn)品的定位,、市場前景，做出市場潛力測評,。

五,、項目的研發(fā)、技術(shù)實(shí)現(xiàn),、市場推廣將面臨著市場風(fēng)險,。

一、學(xué)校附近的人群(通過抽樣調(diào)查選出適合的調(diào)查對象,，以個體為單位)

二,、上班人群

一、產(chǎn)品自身情況調(diào)查

二,、需求市場調(diào)查

消費(fèi)者偏好

購買決策

購買行為

④價格支付能力

⑤購買人群

三,、競爭市場調(diào)查

①主要競爭對手

②各競爭對手優(yōu)勢、劣勢

四,、一號通業(yè)務(wù)市場調(diào)查的重要性

一、消費(fèi)者的購買意向

二,、不同領(lǐng)域消費(fèi)者的需求

三,、了解各個類似業(yè)務(wù)的競爭狀況

四、消費(fèi)者對產(chǎn)品的要求

一,、實(shí)施分層抽樣

a,、以所屬領(lǐng)域特點(diǎn)為分層標(biāo)準(zhǔn)

b,、按比例抽取一個樣本量為500的樣本

二、樣本要求

a,、家庭成員中沒有人在通訊業(yè)務(wù)公司或經(jīng)銷崗位工作

b,、家庭成員沒有人在最近半年中接受過類似產(chǎn)品的市場調(diào)查

c、被調(diào)查者經(jīng)常使用手機(jī),、固話等通訊工具

通過對“一號通業(yè)務(wù)”市場的了解,，對消費(fèi)者資料的調(diào)查，總結(jié)分析,，進(jìn)行問卷設(shè)計,。

第一階段：初步市場調(diào)查1天

第二階段：制定計劃2天

審定計劃半天

確定修正計劃半天

第三階段：問卷設(shè)計1天

問卷修改確認(rèn)半天

第四階段：實(shí)施計劃2天

第五階段：研究分析2天

調(diào)查實(shí)施自計劃問卷確認(rèn)后的第二天開始執(zhí)行。

一,、通過對調(diào)查目的和搜集信息的整理,，對問卷的設(shè)計并進(jìn)行整理分析。

二,、根據(jù)問卷調(diào)查情況繪制數(shù)據(jù)表格

市場營銷調(diào)研計劃書篇八

市場營銷方案呈報的對象是高級管理層,，必須讓其能夠在最短的時間內(nèi)了解到方案的核心主要點(diǎn)，并按順序分析各個內(nèi)容,，綜合全面做出評價與支持,。所以在方案的開頭應(yīng)該有一個關(guān)于主要目標(biāo)和建議事項的核心簡短摘要，并附上一目了然的內(nèi)容目錄表,。

方案制定的前提是要分析當(dāng)前的營銷綜合狀況,，需要公司的產(chǎn)品經(jīng)理提供關(guān)于市場、產(chǎn)品,、競爭,、分銷及宏觀環(huán)境的背景數(shù)據(jù)，并對數(shù)據(jù)進(jìn)行綜合分析,，提取對方案有關(guān)的直接關(guān)聯(lián)數(shù)據(jù),，供決策層參考。

在總結(jié)當(dāng)前營銷背景狀況后,，要根據(jù)各種形式分析判定公司的優(yōu)勢(strengths)劣勢(weaknesses)機(jī)會(opportunities)問題(threats)等問題,。詳細(xì)了解自身的價格、性能,、包裝,、技術(shù)實(shí)力、財務(wù)實(shí)力,、市場地位,、企業(yè)形象、現(xiàn)有通路,、廣告費(fèi)用,、政府媒體關(guān)系等,，為下步的營銷目標(biāo)制定做好充分的基礎(chǔ)判斷。

在對綜合形式分析及自有產(chǎn)品的各項判斷后,，需要確定產(chǎn)品階段營銷目標(biāo),。如利潤目標(biāo)、投資收益率目標(biāo),、市場占有率目標(biāo),、銷售額與銷售增長率目標(biāo)、產(chǎn)品銷售地區(qū)目標(biāo),、產(chǎn)品質(zhì)量與成本目標(biāo),、勞動生產(chǎn)率目標(biāo)、產(chǎn)品創(chuàng)新目標(biāo),、公司形象目標(biāo)等,。

制定營銷戰(zhàn)略的前提是圍繞營銷目標(biāo)結(jié)合公司內(nèi)部的資金、客戶,、人員,、渠道、原材料供應(yīng)等因素合理制定的,。在市場存在密集型市場機(jī)會時多從市場滲透,、市場開發(fā)、產(chǎn)品開發(fā)等角度規(guī)劃,。在市場存在一體化機(jī)會的多采用后向一體化,、前向一體化、水平一體化戰(zhàn)略,。如公司所處行業(yè)缺乏足夠的發(fā)展余地,，在行業(yè)外存在多元化市場機(jī)會，則多制定同心多元化,、水平多元化,、集團(tuán)性多元化戰(zhàn)略。

根據(jù)總體戰(zhàn)略確定具體執(zhí)行方案,，涉及時間進(jìn)度表,、各專項負(fù)責(zé)人、具體工作階段目標(biāo),。其中涵蓋產(chǎn)品主訴求點(diǎn)樹立,、質(zhì)量、特色,、式樣改進(jìn),，價格帶產(chǎn)品確立;傳統(tǒng)、現(xiàn)代、特殊通路開拓;硬軟性廣告執(zhí)行進(jìn)度;主題,、渠道、消費(fèi)者促銷推進(jìn);整合營銷傳播組合運(yùn)用,。

“兵馬未動糧草先行”,。公司要根據(jù)制定的方案確定詳細(xì)的費(fèi)用預(yù)算。在詳細(xì)營銷方案確定后一般要制定如下費(fèi)用:(1)渠道費(fèi)(進(jìn)店條碼費(fèi),、端架專架費(fèi),、堆頭費(fèi)、店內(nèi)pop促銷費(fèi),、消費(fèi)者促銷費(fèi),、導(dǎo)購及管理費(fèi)、店內(nèi)廣告費(fèi),、渠道推進(jìn)費(fèi)等)(2)商業(yè)費(fèi)(經(jīng)銷商及商超節(jié)慶費(fèi),、商業(yè)返利、傭金,、商業(yè)會議費(fèi)等)(3)商業(yè)推廣費(fèi)(展銷招商會費(fèi),、宣傳品費(fèi)、各項硬軟性廣告費(fèi)等)(4)物流費(fèi)用(物流運(yùn)費(fèi),、裝卸費(fèi),、倉儲費(fèi)、產(chǎn)品破損費(fèi)等)(5)銷售人員費(fèi)用(辦事機(jī)構(gòu)費(fèi)用,、樣品費(fèi),、工資補(bǔ)助費(fèi)、差旅費(fèi),、獎金提成等)(6)銷售總部費(fèi)用(工資補(bǔ)助費(fèi)用,、差旅費(fèi)、獎金,、辦公費(fèi)用等)(7)其他雜費(fèi)公關(guān)費(fèi),。

管理層要定期動態(tài)監(jiān)督方案進(jìn)展情況，在過程上要控制各項營銷效率如銷售隊伍效率,、廣告效率,、銷售促進(jìn)效率、分銷效率,。在結(jié)果上要進(jìn)行階段性銷售額控制,、階段性市場占有率控制、費(fèi)銷比階段控制,、客訴控制,，要善于給每個營銷渠道制定損益表，控制其盈利能力。同時還要有權(quán)變控制計劃,，涵蓋管理層在遇到特殊情況時采取的詳細(xì)應(yīng)對步驟,。

把握市場營銷方案的關(guān)鍵內(nèi)容，能夠科學(xué)專業(yè)應(yīng)對市場復(fù)雜的環(huán)境,，使企業(yè)能夠從容以對,，穩(wěn)步實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)，長期立于市場于不敗!!