總結(jié)是對過去一定時期的工作、學(xué)習(xí)或思想情況進行回顧,、分析，并做出客觀評價的書面材料,，它有助于我們尋找工作和事物發(fā)展的規(guī)律，從而掌握并運用這些規(guī)律,，是時候?qū)懸环菘偨Y(jié)了,。總結(jié)怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢,？以下是小編為大家收集的總結(jié)范文,，僅供參考,，大家一起來看看吧,。

個人工作回顧反思總結(jié)篇一

在行政部工作期間,，努力學(xué)習(xí)實際公文操作，了解辦公室各項事宜,，包括會議制度的管理，接待客人的禮儀等其他,。在領(lǐng)導(dǎo)交辦的任務(wù)當中,，都能按照領(lǐng)導(dǎo)的要求完成。由于所學(xué)專業(yè)并非秘書專業(yè),，不懂得東西及時向領(lǐng)導(dǎo)請教,，在此，感謝我過去的領(lǐng)導(dǎo),，感謝當初他們對我的諄諄教誨。相信在行政部工作中學(xué)到的東西在我一生中都會受益,。由于個人病情原因,，在7月份,，向公司領(lǐng)導(dǎo)提出申請來到合成油車間。

來到車間,，始終沒有什么高傲或一些不切實際的想法,，而是努力地盡快適應(yīng)工作環(huán)境，張主任為了讓我能盡快地融入這個團體,，給了莫大的幫助,。畢業(yè)已過一年，由于在行政部工作,，所學(xué)專業(yè)沒有得到很好的鞏固,，所以自己很明白在很多方面已落下別人，為了盡快趕上自己的學(xué)習(xí),，虛心請教車間的各位師傅大哥,，包括我們的工程師人員。由一個不懂,，到現(xiàn)在能懂,，而且已學(xué)會了怎么學(xué)習(xí)這個過程，深感高興為自己的所學(xué),。同時,，這個過程，我也明白一個化工裝置對員工要求的嚴格性,，所謂組織性,、紀律性，今天看來已遠超過字面上的意思,。

特別是在實習(xí)那段日子,，師傅們給講解的一個個活生生的例子，時刻提醒著我,，要做得就是不斷努力學(xué)習(xí),，無論是設(shè)備方面的知識，還是實際的工藝流程,，絲毫不可馬虎,、大意一點，相反,，是要處處小心,，處處留心。只有熟悉了圖紙上的那些東西,，在實踐中再加不斷摸索,，我相信一定會把工作中的失誤降到最低。一年來,，車間具體完成的工作有：協(xié)助車間其他人員完善車間六項制度的建設(shè),，還有就是學(xué)習(xí)了合成工段的主要工藝,，合成工段不僅在我們車間是重點，對于煤制油公司來說也是重點,，所以在學(xué)習(xí)的過程當中,，每一個工藝指標都沒有放過，每一個操作步驟都詳細作了記錄,。同時,，在學(xué)習(xí)了一段工藝過后，又把過去所學(xué)專業(yè),，重新溫習(xí)了一遍,，包括各種泵、壓縮機,、換熱設(shè)備,、各種塔的原理,。

今天，我抱著希望,，抱著一種信念來到__x公司,，而今又來到合成油車間,，我想我終不會為自己的這種選擇而后悔,，甚者遺憾,。我相信，在我們車間張主任的帶領(lǐng)之下,，今后一定會有質(zhì)的提高,。

個人工作回顧反思總結(jié)篇二

20_年已經(jīng)逐漸遠去了,，總結(jié)一下這一年的藥品銷售情況,，能更好的為明年的工作做好準備。

1,。加強學(xué)習(xí),，不斷提高思想業(yè)務(wù)素質(zhì)。

“學(xué)海無涯,，學(xué)無止境”,，只有不斷充電，才能維持業(yè)務(wù)發(fā)展,。所以,，一直以來我都積極學(xué)習(xí)。一年來公司組織了有關(guān)電腦的培訓(xùn)和醫(yī)藥知識理論及各類學(xué)習(xí)講座,，我都認真參加,。通過學(xué)習(xí)知識讓自己樹立先進的工作理念，也明確了今后工作努力的方向,。隨著社會的發(fā)展,，知識的更新,，也催促著我不斷學(xué)習(xí)。通過這些學(xué)習(xí)活動,，不斷充實了自己,、豐富了自己的知識和見識、為自己更好的工作實踐作好了預(yù)備,。

2,。求實創(chuàng)新，認真開展藥品招商工作,。

招商工作是招商部的首要任務(wù)工作,。20_年的招商工作雖無突飛猛進的發(fā)展，但我們還是在現(xiàn)實中謀得小小的創(chuàng)新,。我們公司的代理商比較零散,，大部分是做終端銷售的客戶，這樣治理起來也很麻煩,，價格也會很亂,，影響到業(yè)務(wù)經(jīng)理的銷售，因此我們就將部分散戶轉(zhuǎn)給當?shù)氐臉I(yè)務(wù)經(jīng)理來治理,，相應(yīng)的減少了很多浪費和不足;選擇部分產(chǎn)品讓業(yè)務(wù)經(jīng)理在當?shù)剡M行招商,，業(yè)務(wù)經(jīng)理對代理商的情況很了解，既可以招到滿足的代理商,，又可以更廣泛的擴展招商工作,，提高公司的總體銷量。

3,。任勞任怨,，完成公司交給的工作。

本年度招商工作雖沒有較大的起伏,，但是其中之工作也是很為煩瑣,，其中包括了客戶資料的郵寄，客戶售前售后的電話回訪,，代理商的調(diào)研,，以及客戶日常的瑣事，如查貨,、傳真資料,、市場銷售協(xié)調(diào)工作等等一系列的工作，都需要工作人員認真的完成,。對于公司交待下來的每一項任務(wù),，我都以我的熱情把它完成好，基本上能夠做到“任勞任怨、優(yōu)質(zhì)高效”,。

4,。加強反思，及時總結(jié)工作得失,。

反思本年來的工作,，在喜看成績的同時，也在思量著自己在工作中的不足,。不足有以下幾點：

1),、對于藥品招商工作的學(xué)習(xí)還不夠深入，在招商的實踐中思考得還不夠多,，不能及時將一些藥品招商想法和問題記錄下來,，進行反思。

2),、藥品招商工作方面本年加大了招商工作學(xué)習(xí)的力度,，認真研讀了一些有關(guān)藥品招商方面的理論書籍，但在工作實踐中的應(yīng)用還不到位,，研究做得不夠細和實,，沒達到自己心中的目標。

3),、招商工作中沒有自己的理念,，今后還要努力找出一些藥品招商的路子，為開創(chuàng)公司藥品招商的新天地做出微薄之力,。

4),、工作觀念陳舊，沒有先進的工作思想,，對工作的積極性不高,，達不到百分百的投入，融入不到緊張無松弛的工作中,?！稗D(zhuǎn)變觀念”做的很不到位,，工作拘泥習(xí)慣,，平日的不良的工作習(xí)慣、作風(fēng)難以改掉,。在21世紀的今天,，作為公司新的補充力量，“轉(zhuǎn)變觀念”對于我們來說也是重中之首,。

總結(jié)20_年,，總體工作有所提高，其他的有些工作也有待于精益求精，以后工作應(yīng)更加兢兢業(yè)業(yè),，完滿的完成公司交給的任務(wù),。

個人工作回顧反思總結(jié)篇三

干這份營銷工作也有一段時間了，這其中的酸甜苦辣也有所領(lǐng)教了,。從一個普通員工一步步做到這個位置也不是輕輕松松過來的,。也想來記錄一下這段時間的工作總結(jié)，以及自己的目標與計劃,。

剛出大學(xué)校門,，就應(yīng)聘到一家保健品公司中做銷售，第一個月做了市場第一名,，我把這一切歸結(jié)于幸運,，只是這幸運的背后夾雜了不少的心酸，有壓力,，有不服輸?shù)男睦?，有勢在必得的霸氣，所有的所有都壓在了一個剛出校門的學(xué)生的身上,，仿佛有種初生牛犢不怕虎的樣子,。我所接觸的第一家保健品公司是一家代理商，進了他們的專賣店有種上當?shù)母杏X,，因為沒有他們所描述的什么公司,，只是一間三十平米的小店，但是難過只是幾分鐘的時間,，隨即我便調(diào)整了心態(tài),，我想，無論我在一個什么環(huán)境中工作,，重要的是磨練,，畢竟剛走出校門。于是我虛心像經(jīng)理請教有關(guān)銷售的各方面問題,，當經(jīng)理告訴我這個行業(yè)潛力無窮時我又一次振奮了精神,。從基礎(chǔ)的發(fā)單開始，每一張但也都細致的發(fā)給每一位客戶,，然后是服務(wù)促銷,，售后服務(wù)，這一系列的工作形成了一整套思路,。我工作第三個月時,，我轉(zhuǎn)到了一家大的保健品公司，也通過努力做到了市場部經(jīng)理,，管理三個部門,，這無疑是一個挑戰(zhàn),，無論工作上好使心理上，工作總結(jié)《銷售與管理工作個人工作總結(jié)》,。但是我沒有退縮,，理清思路，用心干好每一件事,，用心對待每一個人,，立志打造一支有理想，有追求,，有目標,，有素質(zhì)，有愛心的團隊,，做到對自己負責(zé),，對員工負責(zé)，對客戶負責(zé),。也正因為一直秉承這種信念,，我的團隊取得了一次又一次的優(yōu)異成績，但是在這個時候,，我遇到了賽而維———————

賽而維的產(chǎn)品吸引了我,，賽而維的發(fā)展?jié)摿ξ宋摇淼竭@里,，我發(fā)現(xiàn)威海是一個空白市場,，于是把以前做過保健品的員工介紹過來，親自給他們指導(dǎo),，我想,，這對于他們來說也是一個機遇。剛開發(fā)威海市場,，我們沒有店面,，沒有辦公室，沒有老會員,，沒有非常有知名度的講師,，我們就靠著一張嘴，一股不服輸?shù)陌詺?，在第一個月開了張,。因為辦公住宿在一起，員工之間難免心里不舒服,，畢竟從一個大公司剛走出來,，我只能頂著壓力，一方面給員工打氣,，給員工堅定信念，另一方面，跟領(lǐng)導(dǎo)申請店面,，申請支持,。在陳經(jīng)理的扶持下，我們的團隊時刻保持一顆熱情飽滿的上進的心,。下一步,，我們將進一步細化市場，進一步擴大團隊,，在吳總的指揮下,，每個人各司其職，一起把威海做大做強!希望領(lǐng)導(dǎo)給予我指導(dǎo),，給予威海支持,，相信威海的員工一定不負眾望。我的目標很簡單,，只是踏踏實實做好每一件事,，但是又很大，我們要把威海做到賽而維市場部的領(lǐng)頭老大!是公司的一員,，就應(yīng)該為公司考慮每一件事,，就應(yīng)該一起攜手做好每一件事，不能有任何一個員工起到消極作用,，員工,，是寧缺毋濫的，團隊的建設(shè)也將成為下一步計劃的重中之重,。

欲成大事者,，因目標高遠，壓力可能會更大,。但若欲成大事,，就必須能承受這種壓力，把壓力當成推進人生的動力,。最出色的工作往往是在外于逆境的情況下做出的,。企業(yè)跟企業(yè)最后的競爭，是企業(yè)家胸懷的競爭,，境界的競爭,，人亦如此。

個人工作回顧反思總結(jié)篇四

自從 年 月進入某某公司制造部擔(dān)任車間主任一職,，回首也有四個月了,，飽嘗過酸甜苦辣百味瓶。在各級領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下,，機器設(shè)備的增加;人員的穩(wěn)定;在質(zhì)量體系iso9000認證的試行推動下,，產(chǎn)量,、質(zhì)量都有明顯的提高，公司日趨向做大,、做強,。具體表現(xiàn)在以下八方面：

一、 產(chǎn)量方面

產(chǎn)量從8月份入庫量為680603pcs到12月份dem產(chǎn)量達到1503353pcs,，oem335353pcs,，短短三四個月，產(chǎn)量翻了一倍多,，這組數(shù)據(jù)正說明了在張總,、陳工的正確帶領(lǐng)下，在晶體制造部所有員工的共同努力下,，才會創(chuàng)造出某某公司制造部產(chǎn)量有史以來最高,、最好水平。

二,、 質(zhì)量方面

2. 客戶的投訴比以前有明顯的下降,，成品出貨的質(zhì)量也在從工藝、管理等方面加強控制,。

三,、 人員管理方面

四、 物耗方面

1. 主要原材料車間每月對返基和返修晶片等及時回收利用, 但少量員工因技能,、機器設(shè)備不穩(wěn)定性方面原因造成合格率低,，加大原材料的投入量，影響了一次性直通率,。

2. 主要輔材料銀絲和手指套控制不是太好,，有待于在_年中加強管制。

五,、 數(shù)據(jù)報表方面產(chǎn)量日報表,、周報表、月報表,、個人產(chǎn)量等都能準確無誤,、及時的統(tǒng)計好，隨著iso9000質(zhì)量體系試行的推動下,，產(chǎn)品批量卡等數(shù)據(jù)報表也能準確的統(tǒng)計好,，方便于車間進行查找、跟蹤及總結(jié)影響產(chǎn)量,、質(zhì)量的原因,。

六、 工藝方面

1. 為了確保產(chǎn)品的品質(zhì)的穩(wěn)定性,，人工上架在10月底對操作工藝進行了修改,，由原來的兩點膠規(guī)定為三點膠,，在張總的指點及班組的監(jiān)控下，人工上架的員工現(xiàn)已熟練的按更改后的工藝進行操作,。

2. 在日益競爭的市場中,，我們想得到客戶的垂青,，得有夯實的質(zhì)量保證,，公司多方面的增加或改造設(shè)備。如對某些樣品增加溫特等工藝,。

七,、 5s管理

在iso9000質(zhì)量體系試行中，雖然與公司前況相比,，有很大進步,。但在5s管理方面我存大著很多不足，最主要是缺少持之以恒的管理方針,，有時為了準時交產(chǎn)量而忽略5s的持之以恒的管理,。

八、 安全方面在沒有任何安全設(shè)施防護的情況下,，這四個月中沒有發(fā)生過一起安全事故,，這讓我感到很慶幸。 如果說20_年對某某公司制造部是個展翅飛躍的時段,，那我更希望_年中我們能飛得更遠,、更廣，擁有一片更廣闊的天地,。

一,、 產(chǎn)量方面

1. 加強員工的穩(wěn)定性;

2. 加強提高員工的操作技能，提高生產(chǎn)效率;

3. 有效的安排好生產(chǎn),，減少時間的滯留性,。

二、 質(zhì)量方面

1. 加強培訓(xùn),、提高員工的操作技能,，提高一次性合格率;

2. 加強對設(shè)備的保養(yǎng);

3. 加強對重點工序的管控，減少生產(chǎn)質(zhì)量事故的發(fā)生;

三,、 物耗方面

1. 加大對返基,、返修片的有效利用數(shù)量，提高一次性合格率;

2. 加強對原材料物掉地現(xiàn)象的管制;

3. 加強對銀絲,、手指套等輔助材料的管控;

四,、 5s管理方面

1. 加強對員工素質(zhì)教育的培訓(xùn);

2. 要求領(lǐng)班堅持持之以恒的5s管理，加強在產(chǎn)品工藝中因5s易造成品質(zhì)事故的進行管控,。

五,、 在數(shù)據(jù)統(tǒng)計,、工藝、安全方面同樣引起重視,，加強管理,，確保安全生產(chǎn)。

個人工作回顧反思總結(jié)篇五

時間過得真快啊,，轉(zhuǎn)眼之間,，一個學(xué)期又即將圓滿地劃上句號。在本學(xué)期里,，我依舊堅持以德育為首,，教學(xué)為主，育人為本的管理模式,，繼續(xù)發(fā)揚"團結(jié),、勤奮、求實,、向上,、互助"的優(yōu)良班風(fēng)，從嚴治班,，深化教育,，全面提高教育質(zhì)量，力爭把本班帶出成效來,。

具本工作如下：

1,、繼續(xù)強化學(xué)生的日常行為習(xí)慣和學(xué)習(xí)習(xí)慣 上學(xué)期，不少學(xué)生染上了一些不良習(xí)慣,。利用班會課,，我經(jīng)常給學(xué)生上行為習(xí)慣養(yǎng)成教育課，并做好學(xué)生的思想工作,，規(guī)范兩操,，有專門的班干部進行檢查，_專題同學(xué)間互相監(jiān)督,，班長做好每天的行為規(guī)范檢查,，教室、公共場所由各負責(zé)人分配指導(dǎo)一日三掃,。體育委

員負責(zé)好學(xué)生的二操檢查工作,。

2、進一步培養(yǎng)班委干部的組織能力和管理能力 班干部是班級的核心力量,，我要認真選拔有能力的班干部,，對他們定期進行培訓(xùn)，讓他們明確各自的任務(wù)，具備一定的工作能力,，要充分調(diào)動班委的工作積極性,。

3、重點培養(yǎng)良好的班風(fēng),，學(xué)風(fēng)和學(xué)生的凝聚力 培養(yǎng)學(xué)生尊師愛友、勤奮學(xué)習(xí),、關(guān)心集體,、遵守紀律、熱愛勞動,、講究衛(wèi)生,、積極鍛煉的好作風(fēng),，有利于班級凝聚力的形成和發(fā)展,。

4,、加強安全教育，防患于未然 安全工作是一切工作得以順利進行的前提,，因此，我把安全工作放于班級工作的第一位,。